總結(jié)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，使我們能夠更好地規(guī)劃和評(píng)估自己的目標(biāo)與計(jì)劃。一個(gè)完美的總結(jié)應(yīng)該包含關(guān)鍵要點(diǎn)和精華部分。希望通過(guò)閱讀這些總結(jié)范文能夠激發(fā)大家對(duì)于寫(xiě)作的興趣，提高自身的寫(xiě)作能力。
個(gè)人工作的反思和總結(jié)篇一
個(gè)學(xué)期即將過(guò)去,回顧前一時(shí)期的音樂(lè)課教學(xué),下面兩個(gè)方面體會(huì)較深。
作為一名音樂(lè)教師，雖然音樂(lè)課并不涉及到升學(xué)考試，但作為素質(zhì)教育的一個(gè)必不可少的因素，音樂(lè)課的質(zhì)量，也是極為重要的。隨著學(xué)生學(xué)業(yè)的加重，音樂(lè)課在他們的眼中是副科，是學(xué)與不學(xué)都無(wú)關(guān)緊要的課程。所以，在平時(shí)的教學(xué)中，很多音樂(lè)知識(shí)都不能被很好地運(yùn)用起來(lái)。這就對(duì)我們音樂(lè)老師提出了新的課題，如何更好的去設(shè)計(jì)一堂音樂(lè)課，才能對(duì)學(xué)生產(chǎn)生較大的吸引力，從而充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和參與熱情，達(dá)到課堂所追求的展示音樂(lè)魅力、愉悅學(xué)生身心、健康快樂(lè)為本的教標(biāo)。
一、學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，明確教學(xué)目的。
作為音樂(lè)教師，首先應(yīng)該明確音樂(lè)教育以審美教育為核心，在整個(gè)音樂(lè)教學(xué)過(guò)程中要以音樂(lè)的美感來(lái)感染學(xué)生，要以音樂(lè)中豐富的情感來(lái)陶冶學(xué)生，進(jìn)而使學(xué)生逐步形成健康的音樂(lè)審美能力。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，在教學(xué)中，我引導(dǎo)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的各種要素、各種手段作出整體性的反應(yīng)，積極引導(dǎo)學(xué)生感受、體驗(yàn)、表現(xiàn)音樂(lè)中豐富的情感內(nèi)涵，還要堅(jiān)決引導(dǎo)學(xué)生感受、體驗(yàn)、鑒賞音樂(lè)的美，從而使學(xué)生不僅做到現(xiàn)在受益，而且做到終身受益。因此在音樂(lè)課起始課上，我就從下列幾個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育、引導(dǎo)：
1、通過(guò)音樂(lè)教學(xué)，提高學(xué)生的音樂(lè)審美觀念和審美情趣;。
3、在音樂(lè)課堂上培養(yǎng)學(xué)生參與和實(shí)踐能力。欣賞我國(guó)優(yōu)秀的民間音樂(lè)(如民歌、民間樂(lè)器、民間歌舞音樂(lè)、戲曲曲藝音樂(lè)等)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)文化傳統(tǒng)情感。
二、采用多種方法，努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
1.針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)，在使用音樂(lè)新教材的同時(shí)，想方設(shè)法，找資料充實(shí)課堂，激發(fā)學(xué)生興趣，提高課堂效率，開(kāi)拓視野、提高審美能力。
2、對(duì)樂(lè)理知識(shí)的教學(xué)，從基礎(chǔ)抓起，每堂課選幾節(jié)樂(lè)譜視唱。讓學(xué)生學(xué)會(huì)劃拍、打節(jié)奏、哼曲調(diào)，逐步提高學(xué)生的識(shí)譜能力。雖然部分同學(xué)有困難，但從一個(gè)學(xué)期教下來(lái)，學(xué)生的進(jìn)步還是較快的。
3、利用多媒體、音響等設(shè)備，向?qū)W生介紹一些民歌、名曲，作為補(bǔ)充教學(xué)內(nèi)容。指導(dǎo)學(xué)生邊聽(tīng)音樂(lè)、邊哼歌譜，反復(fù)練習(xí)，學(xué)生識(shí)譜能力有明顯提高。由于強(qiáng)調(diào)了“響”(聲音響亮)、“準(zhǔn)”(唱準(zhǔn)音調(diào))、“美”(優(yōu)美動(dòng)聽(tīng))三個(gè)字，學(xué)生積極響應(yīng)，從實(shí)踐看，收效較大。
4、課內(nèi)讓學(xué)生上臺(tái)演唱，培養(yǎng)他們的參與、實(shí)踐能力，學(xué)生情緒高漲，使音樂(lè)課上得更加生動(dòng)活躍。
當(dāng)然，如何調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，今后還須努力.孩子們需要美，追求美，那么我希望音樂(lè)課能給他們提供一個(gè)空間，讓他們踏上尋找美，感受美的道路。在我的課堂教學(xué)中，孩子們是開(kāi)心的!快樂(lè)的!只要我們多花些心思，我相信孩子們就會(huì)從中得到快樂(lè)的體驗(yàn)!從而感悟他們純真的心靈。
個(gè)人工作的反思和總結(jié)篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
近段時(shí)間，由于一些個(gè)人原因，以至于出現(xiàn)了幾次上班遲到的現(xiàn)象，不管是上班太晚，熬夜太深，亦或身體原因，我都不想找什么借口了，現(xiàn)在只想著通過(guò)寫(xiě)檢討的方式，表達(dá)我對(duì)此事深深的愧疚。
網(wǎng)絡(luò)部也是醫(yī)院的一個(gè)部門(mén)雖然搬離開(kāi)了醫(yī)院，還是要遵守醫(yī)院的規(guī)定的，現(xiàn)在我竟然幾次觸犯了醫(yī)院規(guī)定，我感到深深的不安與自責(zé)，通過(guò)這件事，我有點(diǎn)看清楚了近來(lái)自己的工作態(tài)度，這是長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)自己放松要求，工作作風(fēng)渙散的必然結(jié)果，這種不良思想的最直接表現(xiàn)就是自由散漫!在這件事中，我還感到，自己在工作責(zé)任心上仍就非常欠缺。
現(xiàn)在，我深深感到，這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的傾向!如果放任自己繼續(xù)放縱和發(fā)展，那么，后果是極其嚴(yán)重的，甚至都無(wú)法想象會(huì)發(fā)生怎樣的工作失誤。
如今再怎么說(shuō)，都只是一種托詞，因此，我決定把對(duì)自己的自責(zé)轉(zhuǎn)化為工作的動(dòng)力，今后在網(wǎng)絡(luò)部好好表現(xiàn)出更多的正面形象。
雖然，這段時(shí)間遲到的確是個(gè)意外，但是我不想解釋什么，因?yàn)榍уe(cuò)萬(wàn)錯(cuò)都是自己的錯(cuò)，看到自己確實(shí)存在的問(wèn)題，在以后的工作中我會(huì)努力杜絕這種壞習(xí)慣，而好習(xí)慣要堅(jiān)持，好風(fēng)氣要發(fā)揚(yáng)。
前段時(shí)間我做的工作得到了網(wǎng)絡(luò)部同事的一致認(rèn)可，我很欣慰，同時(shí)干勁也更足。怎么能讓這一次小小的意外影響到我的積極性呢。通過(guò)這段時(shí)間的遲到，我會(huì)認(rèn)真反省，深刻思考。
由于遲到引起的一系列后果，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給以我更多的監(jiān)督和幫助，讓我能夠真正的融入醫(yī)院這個(gè)大家庭。
做人真的要知羞而警醒，知羞而奮進(jìn)，亡羊補(bǔ)牢、化羞恥為動(dòng)力，努力做到?jīng)Q不遲到，決不違反醫(yī)院規(guī)章制度，決不做讓領(lǐng)導(dǎo)失望的事，同時(shí)我也要通過(guò)這次事件，提高我的思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化我的時(shí)間觀念。
最后，我想說(shuō)，我懷著愧疚和懊悔給寫(xiě)下這份檢討書(shū)，表示我對(duì)遲到的不良行為的深深自責(zé)，并承諾以后一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)上下班，不遲到，不早退，做一個(gè)醫(yī)院需要的人。
此致
敬禮!
檢討人：
20xx年xx月xx日。
個(gè)人工作的反思和總結(jié)篇三
通過(guò)這四個(gè)月的實(shí)習(xí)我收獲頗多，實(shí)習(xí)期間分為三個(gè)階段，在_x營(yíng)業(yè)廳的兩個(gè)月我學(xué)習(xí)了客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的操作。
第一個(gè)階段熟悉了營(yíng)業(yè)前臺(tái)的服務(wù)，電信產(chǎn)品的的套餐和新接收的cdma的套餐，通過(guò)這階段的學(xué)習(xí)我能夠單獨(dú)的面對(duì)顧客的投訴和要求，并為其提供服務(wù)，在學(xué)習(xí)電信業(yè)務(wù)的同時(shí)我也學(xué)習(xí)了服務(wù)的規(guī)范和服務(wù)態(tài)度，豐富了我以前在校所學(xué)不到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
第二個(gè)階段是在設(shè)備維護(hù)安裝監(jiān)控組實(shí)習(xí)，這個(gè)階段的實(shí)習(xí)主要是了解電信的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和各種業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)的流程，知道了97系統(tǒng)中裝機(jī)拆機(jī)業(yè)務(wù)變更等各種工單的流程走向，流程中各個(gè)部門(mén)的操作，了解各種業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)步驟，知道電信網(wǎng)絡(luò)的組成，設(shè)備類(lèi)型、功能，及業(yè)務(wù)功能的實(shí)現(xiàn)，了解各種設(shè)備的告警和處理步驟，知道故障處理部門(mén)、時(shí)限、流程、并能進(jìn)行派單，通過(guò)這階段的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了基本的網(wǎng)管和數(shù)據(jù)錄入業(yè)務(wù)，并在老師的帶領(lǐng)下參觀了機(jī)房，對(duì)自己的所學(xué)的東西有進(jìn)一步的了解。
第三個(gè)階段是在客戶支撐室，我學(xué)習(xí)了全球眼的業(yè)務(wù)流程和故障派單程序，并了解了全球眼的種類(lèi)，并學(xué)習(xí)了錄單對(duì)前個(gè)階段在設(shè)備維護(hù)組的學(xué)習(xí)有了更深入的了解。四個(gè)月的實(shí)習(xí)期就這樣很快結(jié)束了，我學(xué)到了不少的東西，也留下了不少的遺憾，本想再學(xué)習(xí)下?tīng)I(yíng)業(yè)的投訴的處理技巧迫于時(shí)間緊迫，一直沒(méi)能學(xué)習(xí)。
在實(shí)習(xí)期間同事之間關(guān)系融洽，各位老師和各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們新員工都非常的關(guān)心，不但在業(yè)務(wù)上，在生活上也給于了極大的關(guān)心，讓我感受到了家一般的`溫暖。我希望自己在新的崗位上能有個(gè)全新的開(kāi)始，以全新的面貌迎接新的工作。
個(gè)人工作的反思和總結(jié)篇四
針對(duì)同學(xué)們?cè)趚月份表現(xiàn)出的一些不好的情況和模擬考試中同學(xué)們表現(xiàn)出的問(wèn)題，我找個(gè)別的學(xué)生進(jìn)行了座談，并給他們講了好多道理，讓他們調(diào)整好自己的心態(tài)，滿懷信心的去迎接中考。另外，我還讓學(xué)生給我的工作提意見(jiàn)和建議，他們一個(gè)個(gè)都紛紛的述說(shuō)自己的見(jiàn)解，這樣，在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)更加注意，努力提高自己。
首先，在x月份工作的基礎(chǔ)上，我更加注意教學(xué)工作。首先是備學(xué)生。課下，我找個(gè)別的學(xué)生座談，了解他們對(duì)知識(shí)的掌握情況，只有這樣，我才能更好的去備課。接著是備教材，我認(rèn)真的查閱教科、教師用書(shū)以及上網(wǎng)搜集所需信息，盡可能的把每道題所涉及到的知識(shí)點(diǎn)是搜集到一起。然后找我的指導(dǎo)老師，把我寫(xiě)的教案給老師看看，他從中會(huì)指出不足的地方，并給我加以批注，我及時(shí)的加以改正。對(duì)于某些問(wèn)題，我會(huì)和我的指導(dǎo)老師一起討論。最后是課下反饋，我利用課余時(shí)間，耐心的詢問(wèn)詢問(wèn)學(xué)生，在課堂上我講的知識(shí)點(diǎn)全聽(tīng)懂了沒(méi)有，若沒(méi)有聽(tīng)懂，是什么地方?jīng)]有聽(tīng)懂，我單獨(dú)給他們講解，直至聽(tīng)他們聽(tīng)懂為止。
其次，化學(xué)這門(mén)學(xué)科是理科中的'文科，大部分同學(xué)缺乏對(duì)化學(xué)知識(shí)的總結(jié)，所以我給布置了作業(yè)：化學(xué)錯(cuò)題本。這個(gè)錯(cuò)題本不僅僅是記錄錯(cuò)題的，我讓他們把自己掌握得不好的知識(shí)點(diǎn)也總結(jié)到上面，每周給我上交兩次，我會(huì)認(rèn)真的給他們批閱，他們寫(xiě)得不全面的地方，我及時(shí)的加以補(bǔ)充；寫(xiě)出錯(cuò)的地方，我會(huì)用紅筆作批注，提醒他們以后該多加注意。
還有，我所實(shí)習(xí)的班級(jí)是初三，在每次月考之后，我都會(huì)對(duì)試卷做認(rèn)真的分析，看看試題與課本知識(shí)的聯(lián)系；并對(duì)每個(gè)學(xué)生的試卷做一個(gè)分析，看看他們丟分主要在什么地方，只有這樣，才能更好的了解每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，更好的把握它們。
最后，在學(xué)校的要求下，我開(kāi)始分析近幾年河北省、河南省、山東省以及山西省等省的中考試題，研究命題規(guī)律與課本知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系，工作總結(jié)《四月份郭瑞祥》。只有這樣，才能不辜負(fù)母校及實(shí)習(xí)學(xué)校對(duì)我的厚望。
活動(dòng)的開(kāi)展主要包括兩個(gè)方面，在做好班級(jí)活動(dòng)的同時(shí)，我積極地策劃并組織我們實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)。
由于我的實(shí)習(xí)班級(jí)是初三級(jí)，他們馬上面臨著中考，所以同學(xué)們沒(méi)時(shí)間去參加更多的活動(dòng)。但是他們也馬上面臨著中考體育考試，我和學(xué)生一起去練習(xí)體育。比如擲實(shí)心球、立定跳遠(yuǎn)等。我雖然不是學(xué)體育的，但是我還是和同學(xué)和們一起去練，這樣，他們會(huì)更加有信心，覺(jué)得練體育不再是那么枯燥，而是把它當(dāng)作一種樂(lè)趣。
由于面臨著全市的初中畢業(yè)班質(zhì)檢考試以及學(xué)校內(nèi)的期中考試，所以團(tuán)活動(dòng)并不多。期間我積極策劃并參與了兩次團(tuán)日活動(dòng)。其一是4月11日，在崗南中學(xué)西校區(qū)開(kāi)展的"我與祖國(guó)共奮進(jìn)"團(tuán)日活動(dòng)。這次團(tuán)日活動(dòng)以播放幻燈片的形式進(jìn)行，對(duì)幻燈片我做了適當(dāng)?shù)闹v解，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了一次勵(lì)志教育。另一個(gè)團(tuán)日活動(dòng)于x月xx日開(kāi)展，我和團(tuán)支部的成員在崗南中學(xué)的曹海蘭老師的帶領(lǐng)下，一同前往了曹火星紀(jì)念館進(jìn)行參觀，以緬懷這位偉大的人民音樂(lè)家，用革命前輩的事跡鼓勵(lì)我不停地前進(jìn)，并進(jìn)而提高政治思想覺(jué)悟。通過(guò)這兩次團(tuán)日活動(dòng)，我與實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)成員之間的凝聚力進(jìn)一步加強(qiáng)了。此外，在做好當(dāng)前團(tuán)日活動(dòng)的同時(shí)，我還積極配合團(tuán)支書(shū)對(duì)將來(lái)活動(dòng)的規(guī)劃，并做了一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)策劃書(shū)交給了崗南中學(xué)的趙副校長(zhǎng)，得到了趙副校長(zhǎng)的指點(diǎn)和教導(dǎo)，對(duì)于這份活動(dòng)策劃，實(shí)習(xí)學(xué)校也表示了肯定和支持。
針對(duì)x月份在給駐縣老師匯報(bào)工作當(dāng)中出現(xiàn)的一些不好的地方，我及時(shí)的加以改正。尤其是在比較忙的時(shí)候，我就會(huì)忘記報(bào)平安。對(duì)此，我特意設(shè)置了手機(jī)備忘錄，到時(shí)手機(jī)會(huì)提醒我，無(wú)論多忙，我都會(huì)準(zhǔn)時(shí)的給老師報(bào)平安了。我更積極的去建設(shè)我們崗南分隊(duì)的博客和平山分隊(duì)的博客，還有針對(duì)我們崗南分隊(duì)發(fā)東西所用郵箱不統(tǒng)一的情況，我專(zhuān)門(mén)以崗南中學(xué)為名稱(chēng)申請(qǐng)了一個(gè)我們崗南的公共郵箱。每天我都會(huì)上平山分隊(duì)的公共郵箱和公共博客，看看有沒(méi)有最新的通知，以便我及時(shí)的傳達(dá)給我們實(shí)習(xí)點(diǎn)的每位同學(xué)。我積極的做好龍老師安排給我的一切工作。
1、在備課過(guò)程中，在對(duì)教材的挖掘程度上仍需努力；
2、在駕馭和把握課堂教學(xué)環(huán)節(jié)中，尚需積累更多經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自身素質(zhì)；
3、沒(méi)有更好的處理教材與學(xué)生的關(guān)系，做到以學(xué)生為本；
4、管理方面有些欠缺，與各個(gè)學(xué)校小組間交流較少。
在實(shí)習(xí)工作過(guò)程中，每一節(jié)課、每一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后，我都會(huì)對(duì)之進(jìn)行反思。這個(gè)反思的過(guò)程中，我找到了許多自己在講課和工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，在反思之后，都會(huì)及時(shí)的做出改變，以減少缺點(diǎn)。這個(gè)月，我又學(xué)到了很多東西，而有些東西在書(shū)本里面是找不到的。這個(gè)月讓我獲益匪淺，讓我真正體會(huì)到一位教師的樂(lè)趣，并使我愛(ài)上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí)生活，是我人生中一段珍貴的回憶，我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的更好。
第十期平山縣崗南中學(xué)實(shí)習(xí)小組。
個(gè)人工作的反思和總結(jié)篇五
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期又要過(guò)去了。
在本學(xué)期的工作中，我堅(jiān)持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力，從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識(shí)面，結(jié)合數(shù)學(xué)學(xué)科的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況，有步驟地開(kāi)展教學(xué)工作。
下面就本學(xué)期的工作做以下回顧總結(jié)：
一、與學(xué)生和睦相處，做學(xué)生的知心朋友
本學(xué)期我任教的是六(1)班的數(shù)學(xué)。
我和學(xué)生相互陌生，因此我覺(jué)得要使自己的教學(xué)取得好成績(jī)，就必須要想方設(shè)法使學(xué)生了解自己，喜歡自己，親近自己。
首先教師和學(xué)生在人格上是完全平等的，師愛(ài)是一種無(wú)私的愛(ài)，愛(ài)得深沉，持久，學(xué)生對(duì)老師的愛(ài)往往刻苦銘心，終身難忘。
我在實(shí)踐中找到了“對(duì)癥下藥”的良方，就是：管理好班級(jí)的學(xué)生，要讓50位學(xué)生都喜歡自己，首先是深入實(shí)際，從每個(gè)學(xué)生入手，一有空我就常到班上去，除了盡快地認(rèn)識(shí)學(xué)生的名字，避免弄錯(cuò)學(xué)生的現(xiàn)象之外，更重要的是通過(guò)與學(xué)生的交流中了解每一位學(xué)生的實(shí)際情況。
如他們的興趣、性格、學(xué)習(xí)情況、家庭情況等，同時(shí)知道了哪些學(xué)生的性格是內(nèi)向的，哪些學(xué)生的個(gè)性是好動(dòng)、頑皮的。
從中找到制訂幫助學(xué)生上進(jìn)的方法，做到有法可依。
確實(shí)，溝通與交流成了師生之間的一條重要橋梁。
由于我常與學(xué)生促膝談心，和睦相處，逐漸地我與學(xué)生的關(guān)系更為密切，從中也物色了一些得力的助手協(xié)助我順利地開(kāi)展教學(xué)工作。
二、自訂學(xué)習(xí)的奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心。
我們班的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)相差懸殊，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一要求是不可能的，老師靠硬手段去壓更是不行。
怎么辦好呢?我一改以往的教育方式，采取發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自我管理，自我約束，由家長(zhǎng)協(xié)助監(jiān)督。
讓學(xué)生自己訂出每一單元測(cè)試的目標(biāo)成績(jī)，指導(dǎo)學(xué)生訂目標(biāo)成績(jī)時(shí)要結(jié)合自己的實(shí)際，訂出的目標(biāo)成績(jī)要明確，要緊緊圍繞自己的目標(biāo)成績(jī)?nèi)W(xué)習(xí)。
每次單元測(cè)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)成績(jī)都在班上給予表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)(發(fā)給五角星和本子)并向家長(zhǎng)報(bào)喜。
不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成績(jī)的則鼓勵(lì)他繼續(xù)努力，直到達(dá)標(biāo)為止。
在實(shí)施學(xué)習(xí)目標(biāo)時(shí)，我還采用了"一幫一"的方法，以優(yōu)帶差，營(yíng)造一種互相學(xué)習(xí)，互幫互助，你追我趕的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。
本學(xué)期學(xué)生之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)了，學(xué)習(xí)成績(jī)也提高了。
三、取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步
在教學(xué)上，遇到疑難問(wèn)題，我和同年級(jí)組的老師一起探討，尋找解決方法。
在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求同年級(jí)老師的意見(jiàn)，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽(tīng)優(yōu)秀老師的課，做到邊聽(tīng)邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的.不足。
在教學(xué)工作中，我還存在很多不足，比如在課后，對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)還不太到位，今后我還必須繼續(xù)努力，爭(zhēng)取做得更好!我相信在宮校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，加上我們40多位老師的共同攜手努力，永安小學(xué)的明天會(huì)更加美好燦爛!
在忙碌和快樂(lè)中結(jié)束了這一學(xué)期的工作，回顧這一學(xué)期的工作，真是有喜也有憂。
我由衷地感到幼兒教師工作真是實(shí)實(shí)在在、默默無(wú)聞、不求索取的工作!這使我更深地感到教師職業(yè)的崇高，責(zé)任的重大，使我更對(duì)這份工作加深了熱愛(ài)。
今年我?guī)У氖切“啵c孩子們朝夕相處共同生活的的日子里，有悲也有喜，有累也有汗，但更多的是快樂(lè)與幸福。
這份快樂(lè)與幸福是孩子們給我的，我愛(ài)孩子們，孩子們也愛(ài)我。
正因?yàn)橛袗?ài)而滿心歡喜，也正因?yàn)橛袗?ài)讓我與孩子的心交融在一起，讓我對(duì)班中的每個(gè)孩子也有了更深地了解。
雖然有時(shí)也會(huì)因孩子的調(diào)皮而埋怨、煩躁，也會(huì)因他們的不聽(tīng)話而失態(tài)、發(fā)脾氣。
雖因工作的忙碌而感到很累，但對(duì)孩子的愛(ài)讓我心中總會(huì)涌起一種強(qiáng)烈的責(zé)任感：比如我會(huì)想我是老師，我要給這些孩子引路，像媽媽一樣愛(ài)護(hù)他們、教育和保護(hù)他們。
這種強(qiáng)烈的愛(ài)不斷激勵(lì)著我去真心擁抱每一個(gè)孩子。
與他們朝夕相處，共同生活在愛(ài)的校園里。
我始終想著他們都是還未加修飾的好玉、等著我去雕飾，他們雖表面不光滑但內(nèi)心純潔無(wú)邪。
我要用一顆真誠(chéng)的心加以百般的責(zé)任感去教育他們。
這樣的情感使我對(duì)孩子少了一份責(zé)怪，多了一份寬容;少了一份苛求，多了一份理解;少了一份埋怨，多了一份愛(ài)護(hù)。
我想只要我用自己的心認(rèn)真地去愛(ài)，那么孩子們將是最最最棒的。
在工作中，我嚴(yán)格要求自己，遵守幼兒園的各項(xiàng)制度，與同事和睦相處，不懂的就問(wèn)，做到不早退、不曠工。
還積極參加園內(nèi)外的各項(xiàng)活動(dòng)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，努力用幼兒教師職業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，全心全意地做好教育教學(xué)工作。
因小班孩子年齡小，剛?cè)雸@時(shí)，很多孩子都哭鬧不止，生活自理能力也較差，因此我們把重點(diǎn)放在穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
在我們的精心教育下，孩子的自理能力有了很大提高，例如原來(lái)大部分孩子經(jīng)常穿錯(cuò)鞋，現(xiàn)在已經(jīng)有了很大改善。
這一學(xué)期以來(lái)，在老師們的共同努力下，我班幼兒學(xué)會(huì)了自我照顧：例如會(huì)正確使用自己的毛巾、杯子、養(yǎng)成垃圾扔進(jìn)垃圾桶的習(xí)慣等等、懂得與小朋友之間友好相處、懂得與老師及長(zhǎng)輩打招呼等等。
在教研活動(dòng)中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。
并認(rèn)真學(xué)會(huì)很多的東西，如：教育活動(dòng)中教師要做到規(guī)范、正確的操作演示，教具的設(shè)計(jì)要根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)等等。
通過(guò)自我反思與實(shí)踐，我覺(jué)得自己只要堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真做，并閱讀一些自己訂的幼兒讀物，去圖書(shū)館翻閱一些有關(guān)幼教資料，上網(wǎng)查一些有關(guān)幼兒教學(xué)的資料等等，我一定會(huì)把幼兒工作越做越好的。
作為新世紀(jì)、新時(shí)期的教師，我認(rèn)為還要繼續(xù)學(xué)習(xí)增長(zhǎng)知識(shí)，只有這樣才能跟得上時(shí)代的步伐，只有思想的切實(shí)轉(zhuǎn)變才能確保教育改革的持久和深入。
尊重幼兒，關(guān)注每個(gè)孩子的教育發(fā)展，轉(zhuǎn)變幼兒的學(xué)習(xí)方式……這些新理念我都要時(shí)刻記心中。
去捕捉幼兒有價(jià)值的熱點(diǎn)，我必須進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)、探討研究。
在家長(zhǎng)工作方面，我還經(jīng)常與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通交流，并利用早、晚
家長(zhǎng)接送孩子的機(jī)會(huì)進(jìn)行談話。
這樣既讓讓家長(zhǎng)及時(shí)了解了孩子在園的表現(xiàn)，也為我們進(jìn)一步了解和掌握幼兒現(xiàn)狀提供了有利的條件。
在生活中我無(wú)微不至的關(guān)心、照顧班里的每一位幼兒，留意他們穿脫衣服等情況，細(xì)心照顧幼兒，并注重為幼兒營(yíng)造一個(gè)舒適、健康、溫馨的生活環(huán)境，以減少孩子們對(duì)家長(zhǎng)的思念，并讓孩子們能夠身心愉悅、健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)。
正因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的付出，不僅得長(zhǎng)的認(rèn)可，還贏得了家長(zhǎng)的信任。
雖然這學(xué)期既忙也很累，但收獲確很多。
在工作中我享受到收獲的樂(lè)趣，也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問(wèn)題。
我在享受收獲的同時(shí)也將這學(xué)期存在的問(wèn)題認(rèn)真思考盡力想辦法解決，爭(zhēng)取把日后的工作越做越好，使孩子們更喜愛(ài)幼兒園，把幼兒園當(dāng)作自己的第二個(gè)家，更愛(ài)和老師小朋友們?cè)谝黄?，培養(yǎng)活潑開(kāi)朗的下一代!我正以百般的毅力去為下一學(xué)期更好地工作而努力著.
個(gè)人工作的反思和總結(jié)篇六
我學(xué)院現(xiàn)有青年學(xué)生xx名，團(tuán)員xx名，團(tuán)青比xx%，學(xué)生黨員及預(yù)備黨員xx名。學(xué)院團(tuán)總支有支部xx個(gè)，團(tuán)總支學(xué)生會(huì)下設(shè)主席團(tuán)、辦公室、外聯(lián)部等xx個(gè)部門(mén)。對(duì)所有團(tuán)員進(jìn)行了學(xué)期注冊(cè)，對(duì)團(tuán)籍進(jìn)行了復(fù)審，對(duì)新生的團(tuán)關(guān)系進(jìn)行了轉(zhuǎn)入，收繳了全部團(tuán)員的團(tuán)費(fèi)，團(tuán)總支、各團(tuán)支部按時(shí)完成換屆工作，日常工作開(kāi)展順。
1.加大思想建設(shè)力度，深化青年團(tuán)員思想教育。各支部認(rèn)真貫徹落實(shí)“三會(huì)兩制一課”制度，深入學(xué)習(xí)馬克思主義、理論和“三個(gè)代表”重要思想，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，自覺(jué)踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念;貫徹黨的基本路線和方針政策;學(xué)習(xí)《團(tuán)章》和團(tuán)的基本知識(shí)，提高青年團(tuán)員理論素養(yǎng)和思想覺(jué)悟。
2.認(rèn)真抓好常規(guī)工作。
我院圍繞長(zhǎng)期以來(lái)致力于抓好在團(tuán)總支建設(shè)基礎(chǔ)之上的常規(guī)工作。認(rèn)真做好團(tuán)員的注冊(cè)，團(tuán)費(fèi)收繳工作。爭(zhēng)取使每個(gè)團(tuán)員的團(tuán)證得到及時(shí)的注冊(cè)和組織的認(rèn)可。認(rèn)真對(duì)新入團(tuán)或團(tuán)組織關(guān)系轉(zhuǎn)入的各個(gè)團(tuán)員的團(tuán)檔案進(jìn)行審核，做到材料齊全，程序準(zhǔn)確，使各團(tuán)員的團(tuán)級(jí)檔案符合標(biāo)準(zhǔn)。按時(shí)收繳團(tuán)費(fèi)，切實(shí)保證每個(gè)團(tuán)員都履行交納團(tuán)費(fèi)的義務(wù)，并及時(shí)上報(bào)給校團(tuán)委。對(duì)各團(tuán)支書(shū)進(jìn)行大學(xué)生素質(zhì)拓展認(rèn)證工作的培訓(xùn)，力爭(zhēng)使每個(gè)班的大學(xué)生素質(zhì)拓展證書(shū)做到零失誤，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化要求。
我總支學(xué)生會(huì)外聯(lián)部、宣傳部通過(guò)宣傳欄的方式對(duì)我學(xué)院的特色工作及時(shí)宣傳，起到了“窗口”的作用。自律部、學(xué)習(xí)部、宿管部對(duì)早操、宿舍衛(wèi)生等方面的檢查、考核、通報(bào)。
3.注重學(xué)生干部的培養(yǎng)。學(xué)生干部對(duì)學(xué)院團(tuán)學(xué)工作尤為重要。為提高我學(xué)院學(xué)生干部素質(zhì)，我院主管學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)多次召開(kāi)會(huì)議，對(duì)團(tuán)學(xué)干部思想素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、工作能力、服務(wù)意識(shí)進(jìn)行了培訓(xùn)指導(dǎo)，通過(guò)以德為先、擇優(yōu)選取的原則，我們選送了一批優(yōu)秀團(tuán)員參加我院“入黨積極分子培訓(xùn)班”，2013年推薦了六名成績(jī)優(yōu)異、素質(zhì)過(guò)硬的團(tuán)員作為發(fā)展對(duì)象，接受黨組織的考驗(yàn)，很好地完成了向黨組織輸送優(yōu)秀分子的任務(wù)。團(tuán)總支制定了一系列嚴(yán)格的干部考核制度，對(duì)團(tuán)學(xué)干部進(jìn)行監(jiān)督和考核，團(tuán)學(xué)干部素質(zhì)顯著提高，團(tuán)學(xué)干部隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大，逐漸形成了以“自我服務(wù)、自我學(xué)習(xí)、自我管理”為宗旨的團(tuán)學(xué)干部隊(duì)伍。
4.創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)支部(團(tuán)總支)。
為了貫徹落實(shí)習(xí)總書(shū)記關(guān)于共青團(tuán)“要堅(jiān)持眼睛向下，重心下移，力爭(zhēng)使團(tuán)的基層組織網(wǎng)絡(luò)覆蓋全體青年，使團(tuán)的工作和活動(dòng)影響全體青年”的要求，堅(jiān)持把為青年學(xué)生服務(wù)作為突破口，全面活躍團(tuán)支部的各項(xiàng)工作，進(jìn)一步把基層團(tuán)支部建設(shè)成為吸引力強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的堅(jiān)強(qiáng)集體。
以“標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)支部建設(shè)”為契機(jī)，我學(xué)院團(tuán)總支從完善各支部機(jī)構(gòu)設(shè)置和各項(xiàng)制度入手，其次加強(qiáng)對(duì)青年團(tuán)員的教育，讓各支部向“有健全的領(lǐng)導(dǎo)班子，有完善的工作制度，有鮮明的主題活動(dòng)，有作用明顯的團(tuán)員隊(duì)伍，有先進(jìn)的青年典型”方向邁進(jìn)。培養(yǎng)“政治覺(jué)悟好，理論素養(yǎng)好，服務(wù)能力好，青年反映好，創(chuàng)新意識(shí)好”的團(tuán)員干部，教育廣大團(tuán)員“有鮮明的.共青團(tuán)員意識(shí)，有良好的集體榮譽(yù)感，有明確的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，有參與團(tuán)內(nèi)活動(dòng)的歸屬感，有相對(duì)完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)”優(yōu)秀團(tuán)員。
5.認(rèn)真開(kāi)展“評(píng)優(yōu)、推優(yōu)”工作。
我們積極努力做好非團(tuán)員的思想工作，鼓勵(lì)非團(tuán)員積極向團(tuán)組織靠攏。同時(shí)，依據(jù)學(xué)習(xí)成績(jī)、綜合測(cè)評(píng)“雙優(yōu)”原則，評(píng)出了14名優(yōu)秀學(xué)生干部，14名優(yōu)秀團(tuán)干部，28名優(yōu)秀團(tuán)員，2個(gè)班級(jí)被評(píng)為先進(jìn)班集體，2個(gè)支部被評(píng)為先進(jìn)團(tuán)支部。
6.指導(dǎo)學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)開(kāi)展各具特色的活動(dòng)。
我院現(xiàn)在有2個(gè)學(xué)生社團(tuán)(全部為校級(jí)學(xué)生社團(tuán))。每個(gè)社團(tuán)每個(gè)學(xué)期都有活動(dòng)安排。我們以“樹(shù)立品牌社團(tuán)，打造品牌社團(tuán)”為目標(biāo)，深入挖掘社團(tuán)這個(gè)大汛體的內(nèi)聚力和向心力，結(jié)合大學(xué)生素質(zhì)拓展訓(xùn)練的內(nèi)容，積極引導(dǎo)，科學(xué)設(shè)計(jì)“思想政治與道德修養(yǎng)、社會(huì)實(shí)踐與志愿服務(wù)、學(xué)術(shù)科技與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、文化藝術(shù)與身心發(fā)展、社團(tuán)活動(dòng)與社團(tuán)工作、從業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng)”六大模塊的課外活動(dòng)，為學(xué)生素質(zhì)拓展提供舞臺(tái)，不斷提升學(xué)生的道德素質(zhì)和從業(yè)技能。
7.指導(dǎo)學(xué)生會(huì)開(kāi)展豐富多彩的校園文化活動(dòng)及獲獎(jiǎng)情況。
(二)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
經(jīng)過(guò)一年的努力，我總支對(duì)團(tuán)學(xué)工作得到以下經(jīng)驗(yàn)：
1.必須把思想建設(shè)提升到一個(gè)高度，不重視思想建設(shè)工作，其他工作將舉步維艱。
2.完善團(tuán)總支、各支部的組織機(jī)構(gòu)，對(duì)團(tuán)學(xué)工作的開(kāi)展尤為重要，有了健全的組織機(jī)構(gòu)，每一項(xiàng)工作才能落實(shí)到具體的部門(mén)、機(jī)構(gòu)、個(gè)人，開(kāi)展工作才能有效、有序。
3.“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”，嚴(yán)密的、行之有效的管理制度對(duì)團(tuán)學(xué)工作的作用不可小視。讓所有的工作在具體指導(dǎo)下開(kāi)展，讓所有干部、學(xué)生在制度下行動(dòng)，團(tuán)學(xué)工作才能正常進(jìn)行。
4.加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生干部的工作能力、服務(wù)能力、起好學(xué)生干部隊(duì)伍在學(xué)院和在廣大學(xué)生中間的橋梁紐帶作用。
5.團(tuán)學(xué)工作的最終目標(biāo)是協(xié)助學(xué)院管理學(xué)生、服務(wù)學(xué)生、所以，一切團(tuán)學(xué)工作的出發(fā)點(diǎn)必須以學(xué)生為主，讓全體學(xué)生在團(tuán)學(xué)工作中受益。
三、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方法:。
1.在思想建設(shè)方面：雖然本學(xué)年我總支在團(tuán)總支(團(tuán)支部)，團(tuán)學(xué)干部，廣大青年團(tuán)員思想建設(shè)方面花費(fèi)了很大力氣，但是我們努力的結(jié)果和預(yù)期的效果還是存在一定差距。究其原因，很大一部分學(xué)生沒(méi)有從思想上高度重視，對(duì)先進(jìn)理論、黨的方針與政策的學(xué)習(xí)流于形式，沒(méi)有內(nèi)化掉，沒(méi)有在個(gè)人修養(yǎng)上有所升華。
改進(jìn)方法：在以后的工作中，我們要致力于轉(zhuǎn)變青年團(tuán)員的思想意識(shí)，對(duì)廣大青年團(tuán)員在提高思想認(rèn)識(shí)的前提下進(jìn)行思想教育。
2.在完善組織機(jī)構(gòu)設(shè)置方面：我總支以及各支部經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，已經(jīng)具有相對(duì)完善的組織機(jī)構(gòu)，但是由一些部門(mén)、機(jī)構(gòu)、干部職位形同虛設(shè)，工作職責(zé)混亂，分工不明。
改進(jìn)方法：今后我總支將對(duì)各支部以及所有學(xué)生能夠干部進(jìn)行培訓(xùn)，優(yōu)化組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，讓每個(gè)職位都發(fā)揮琪應(yīng)有作用，每個(gè)干部都能各司其職，使整個(gè)組織運(yùn)轉(zhuǎn)更加完美。
3.在常規(guī)工作方面：我總支沒(méi)能做到非團(tuán)員思想工作、動(dòng)員其向團(tuán)組織靠攏，團(tuán)青比沒(méi)有顯著的提高;每周的團(tuán)組織生活開(kāi)展中，各支部對(duì)團(tuán)組織生活認(rèn)識(shí)不清，導(dǎo)致團(tuán)組織生活?yuàn)蕵?lè)化、枯燥化。
改進(jìn)方法：做好非團(tuán)員的思想工作，提高非團(tuán)員思想覺(jué)悟，動(dòng)員其向團(tuán)組織靠攏;對(duì)各支部書(shū)記就團(tuán)組織生活進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)，把團(tuán)組織生活作為教育青年團(tuán)員、學(xué)習(xí)團(tuán)的基本知識(shí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)理論和黨的方針政策的課堂。
4.在開(kāi)展活動(dòng)方面：我團(tuán)總支學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)在一年來(lái)開(kāi)展了很多活動(dòng)，學(xué)生的參與面也很廣，但是活動(dòng)的質(zhì)量不高，雖然學(xué)生參加了活動(dòng)，可是這些活動(dòng)沒(méi)有起到“鍛煉自我，提升自我”的效果。
改進(jìn)方法：今后我總支將指導(dǎo)學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)開(kāi)展有創(chuàng)新性的、富有意義的、高質(zhì)量的活動(dòng)，豐富大學(xué)生課余文化生活，為廣大學(xué)生提供鍛煉平臺(tái)。
5.在“評(píng)優(yōu)、推優(yōu)”方面：由于我總支有些制度還是不夠完善，在“評(píng)優(yōu)、推優(yōu)”中沒(méi)有做到最好。
改進(jìn)方法：在今后工作中我總支將不斷完善各項(xiàng)制度，把制度和民意作為“評(píng)優(yōu)、推優(yōu)”的標(biāo)準(zhǔn)，確?！霸u(píng)優(yōu)、推優(yōu)”的“公平、公正、公開(kāi)”。
通過(guò)對(duì)一時(shí)期以來(lái)團(tuán)學(xué)工作的詳細(xì)客觀的總結(jié)，我總支對(duì)團(tuán)學(xué)工作有了新的認(rèn)識(shí)，在今后的團(tuán)學(xué)工作中，我們將繼續(xù)加強(qiáng)先進(jìn)理論的學(xué)習(xí)，按照?qǐng)F(tuán)中央、團(tuán)省委、校團(tuán)委的指示認(rèn)證開(kāi)展工作，發(fā)揚(yáng)我總支在團(tuán)學(xué)工作中的優(yōu)良傳統(tǒng)，改正已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)和不足，使團(tuán)學(xué)工作不斷走向正規(guī)化、合理化、制度化，讓我學(xué)院團(tuán)學(xué)工作蒸蒸日上!
個(gè)人工作的反思和總結(jié)篇七
在工作中，常常由于工作忙等各種原因，造成自我對(duì)于學(xué)習(xí)存在放松的現(xiàn)象，在學(xué)習(xí)上存在著一定的松懈、僥幸等思想意識(shí)，尤其是對(duì)熱力行業(yè)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的力度還不夠，了解還不深，此外，對(duì)于一些政策性的理論學(xué)習(xí)存在著重視度不足等現(xiàn)象，因此，在未來(lái)的工作實(shí)際中，在這些方面自己仍需不斷加強(qiáng)和提高。工作中無(wú)論你做什么事，都要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，要加強(qiáng)自我克制和容忍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，理智的處理問(wèn)題，不給大家和談對(duì)造成麻煩，培養(yǎng)大局意識(shí)。
（二）專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力仍需提高。
在實(shí)踐業(yè)務(wù)操作過(guò)程中，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力仍需不斷提升，在檔案管理等相關(guān)業(yè)務(wù)實(shí)踐過(guò)程中，自我還存在著業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)狀況，與公司的要求尚有一段差距。積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，向周?chē)緦W(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問(wèn)題的方法，查找不足，提高自己。
（三）工作的統(tǒng)籌計(jì)劃性需加強(qiáng)。
在工作中，個(gè)人對(duì)工作的安排和計(jì)劃性仍需不斷提升，常常會(huì)因?yàn)楣ぷ靼才挪缓侠?，而造成手忙腳亂的局面，極大的影響了工作的效率，這是本人需要不斷改進(jìn)的地方。
（四）加強(qiáng)溝通。
同事之間要坦誠(chéng)、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠(chéng)、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會(huì)，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問(wèn)題往往就是因?yàn)闆](méi)有及時(shí)溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。
個(gè)人工作的反思和總結(jié)篇八
忙碌而又充實(shí)的x月已經(jīng)過(guò)去，全新的五月已經(jīng)到來(lái)，x月份個(gè)人工作總結(jié)及反思郭瑞祥。x月，是我頂崗實(shí)習(xí)收獲最多、進(jìn)步最快的一個(gè)月。我已經(jīng)完全適應(yīng)了這里的生活環(huán)境，深深地喜歡上了這里的一切，尤其是我的學(xué)生們。這個(gè)月，我的主要工作是班主任工作、教學(xué)工作、開(kāi)展活動(dòng)以及給駐縣龍老師匯報(bào)我們實(shí)習(xí)點(diǎn)的工作?，F(xiàn)將我本月的工作總結(jié)如下：
針對(duì)同學(xué)們?cè)趚月份表現(xiàn)出的一些不好的情況和模擬考試中同學(xué)們表現(xiàn)出的問(wèn)題，我找個(gè)別的學(xué)生進(jìn)行了座談，并給他們講了好多道理，讓他們調(diào)整好自己的心態(tài)，滿懷信心的去迎接中考。另外，我還讓學(xué)生給我的工作提意見(jiàn)和建議，他們一個(gè)個(gè)都紛紛的述說(shuō)自己的見(jiàn)解，這樣，在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)更加注意，努力提高自己。
首先，在x月份工作的基礎(chǔ)上，我更加注意教學(xué)工作。首先是備學(xué)生。課下，我找個(gè)別的學(xué)生座談，了解他們對(duì)知識(shí)的掌握情況，只有這樣，我才能更好的去備課。接著是備教材，我認(rèn)真的查閱教科、教師用書(shū)以及上網(wǎng)搜集所需信息，盡可能的把每道題所涉及到的知識(shí)點(diǎn)是搜集到一起。然后找我的指導(dǎo)老師，把我寫(xiě)的教案給老師看看，他從中會(huì)指出不足的地方，并給我加以批注，我及時(shí)的加以改正。對(duì)于某些問(wèn)題，我會(huì)和我的指導(dǎo)老師一起討論。最后是課下反饋，我利用課余時(shí)間，耐心的詢問(wèn)詢問(wèn)學(xué)生，在課堂上我講的知識(shí)點(diǎn)全聽(tīng)懂了沒(méi)有，若沒(méi)有聽(tīng)懂，是什么地方?jīng)]有聽(tīng)懂，我單獨(dú)給他們講解，直至聽(tīng)他們聽(tīng)懂為止。
其次，化學(xué)這門(mén)學(xué)科是理科中的文科，大部分同學(xué)缺乏對(duì)化學(xué)知識(shí)的總結(jié)，所以我給布置了作業(yè)：化學(xué)錯(cuò)題本。這個(gè)錯(cuò)題本不僅僅是記錄錯(cuò)題的，我讓他們把自己掌握得不好的知識(shí)點(diǎn)也總結(jié)到上面，每周給我上交兩次，我會(huì)認(rèn)真的給他們批閱，他們寫(xiě)得不全面的地方，我及時(shí)的加以補(bǔ)充；寫(xiě)出錯(cuò)的地方，我會(huì)用紅筆作批注，提醒他們以后該多加注意。
還有，我所實(shí)習(xí)的班級(jí)是初三，在每次月考之后，我都會(huì)對(duì)試卷做認(rèn)真的分析，看看試題與課本知識(shí)的聯(lián)系；并對(duì)每個(gè)學(xué)生的試卷做一個(gè)分析，看看他們丟分主要在什么地方，只有這樣，才能更好的了解每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，更好的把握它們。
最后，在學(xué)校的要求下，我開(kāi)始分析近幾年河北省、河南省、山東省以及山西省等省的中考試題，研究命題規(guī)律與課本知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系，工作總結(jié)《四月份個(gè)人工作總結(jié)及反思郭瑞祥》。只有這樣，才能不辜負(fù)母校及實(shí)習(xí)學(xué)校對(duì)我的厚望。
活動(dòng)的開(kāi)展主要包括兩個(gè)方面，在做好班級(jí)活動(dòng)的同時(shí)，我積極地策劃并組織我們實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)。
由于我的實(shí)習(xí)班級(jí)是初三級(jí)，他們馬上面臨著中考，所以同學(xué)們沒(méi)時(shí)間去參加更多的活動(dòng)。但是他們也馬上面臨著中考體育考試，我和學(xué)生一起去練習(xí)體育。比如擲實(shí)心球、立定跳遠(yuǎn)等。我雖然不是學(xué)體育的，但是我還是和同學(xué)和們一起去練，這樣，他們會(huì)更加有信心，覺(jué)得練體育不再是那么枯燥，而是把它當(dāng)作一種樂(lè)趣。
由于面臨著全市的初中畢業(yè)班質(zhì)檢考試以及學(xué)校內(nèi)的期中考試，所以團(tuán)活動(dòng)并不多。期間我積極策劃并參與了兩次團(tuán)日活動(dòng)。其一是4月11日，在崗南中學(xué)西校區(qū)開(kāi)展的`"我與祖國(guó)共奮進(jìn)"團(tuán)日活動(dòng)。這次團(tuán)日活動(dòng)以播放幻燈片的形式進(jìn)行，對(duì)幻燈片我做了適當(dāng)?shù)闹v解，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了一次勵(lì)志教育。另一個(gè)團(tuán)日活動(dòng)于x月xx日開(kāi)展，我和團(tuán)支部的成員在崗南中學(xué)的曹海蘭老師的帶領(lǐng)下，一同前往了曹火星紀(jì)念館進(jìn)行參觀，以緬懷這位偉大的人民音樂(lè)家，用革命前輩的事跡鼓勵(lì)我不停地前進(jìn)，并進(jìn)而提高政治思想覺(jué)悟。通過(guò)這兩次團(tuán)日活動(dòng)，我與實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)成員之間的凝聚力進(jìn)一步加強(qiáng)了。此外，在做好當(dāng)前團(tuán)日活動(dòng)的同時(shí)，我還積極配合團(tuán)支書(shū)對(duì)將來(lái)活動(dòng)的規(guī)劃，并做了一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)策劃書(shū)交給了崗南中學(xué)的趙副校長(zhǎng)，得到了趙副校長(zhǎng)的指點(diǎn)和教導(dǎo)，對(duì)于這份活動(dòng)策劃，實(shí)習(xí)學(xué)校也表示了肯定和支持。
針對(duì)x月份在給駐縣老師匯報(bào)工作當(dāng)中出現(xiàn)的一些不好的地方，我及時(shí)的加以改正。尤其是在比較忙的時(shí)候，我就會(huì)忘記報(bào)平安。對(duì)此，我特意設(shè)置了手機(jī)備忘錄，到時(shí)手機(jī)會(huì)提醒我，無(wú)論多忙，我都會(huì)準(zhǔn)時(shí)的給老師報(bào)平安了。我更積極的去建設(shè)我們崗南分隊(duì)的博客和平山分隊(duì)的博客，還有針對(duì)我們崗南分隊(duì)發(fā)東西所用郵箱不統(tǒng)一的情況，我專(zhuān)門(mén)以崗南中學(xué)為名稱(chēng)申請(qǐng)了一個(gè)我們崗南的公共郵箱。每天我都會(huì)上平山分隊(duì)的公共郵箱和公共博客，看看有沒(méi)有最新的通知，以便我及時(shí)的傳達(dá)給我們實(shí)習(xí)點(diǎn)的每位同學(xué)。我積極的做好龍老師安排給我的一切工作。
1、在備課過(guò)程中，在對(duì)教材的挖掘程度上仍需努力；
2、在駕馭和把握課堂教學(xué)環(huán)節(jié)中，尚需積累更多經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自身素質(zhì)；
3、沒(méi)有更好的處理教材與學(xué)生的關(guān)系，做到以學(xué)生為本；
4、管理方面有些欠缺，與各個(gè)學(xué)校小組間交流較少。
在實(shí)習(xí)工作過(guò)程中，每一節(jié)課、每一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后，我都會(huì)對(duì)之進(jìn)行反思。這個(gè)反思的過(guò)程中，我找到了許多自己在講課和工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，在反思之后，都會(huì)及時(shí)的做出改變，以減少缺點(diǎn)。這個(gè)月，我又學(xué)到了很多東西，而有些東西在書(shū)本里面是找不到的。這個(gè)月讓我獲益匪淺，讓我真正體會(huì)到一位教師的樂(lè)趣，并使我愛(ài)上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí)生活，是我人生中一段珍貴的回憶，我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的更好。
個(gè)人工作的反思和總結(jié)篇九
中心學(xué)校始終把教學(xué)作為工作的中心，我校教師充分認(rèn)識(shí)到了形式的嚴(yán)峻：我校又承擔(dān)了布局調(diào)整的重要任務(wù)，留守兒童比例達(dá)到80%以上;兄弟學(xué)校也在鉚足了勁抓教學(xué);加上僅200米距離的私立學(xué)校對(duì)我校生源虎視眈眈。老師們深知教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展的內(nèi)因，牢固樹(shù)立質(zhì)量立校意識(shí)。
2、合理分配課程，力求人人發(fā)揮最大能量。根據(jù)中心學(xué)校的要求，我校選擇業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的年輕老師擔(dān)任畢業(yè)班的教學(xué)工作，對(duì)綜合科(品社和科學(xué))和英語(yǔ)課程進(jìn)行合理分配，從期末會(huì)考成績(jī)來(lái)看，這種做法是對(duì)的。
3、狠抓教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化過(guò)程管理。教學(xué)常規(guī)的落實(shí)是提高教學(xué)質(zhì)量的保證。因此，我們?cè)诮虒W(xué)管理中，要求教師嚴(yán)格按照《中心學(xué)校教師履行職責(zé)考核細(xì)則》的要求，認(rèn)真?zhèn)湔n、講課、布置批改作業(yè)、單元測(cè)試等各個(gè)環(huán)節(jié)。學(xué)校對(duì)任課教師從這幾方面進(jìn)行必要的引導(dǎo)和嚴(yán)格的檢查。這一點(diǎn)，多次得到中心學(xué)校檢查組的肯定。
4、堅(jiān)持校本教研，提高課堂效率。課堂教學(xué)的優(yōu)劣是反映教學(xué)質(zhì)量高低的主要因素，而提高課堂教學(xué)效率關(guān)鍵是依靠教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。這學(xué)期我們繼續(xù)要求每個(gè)教師認(rèn)真做好“教研三個(gè)一”——上一節(jié)公開(kāi)課，投一篇教研論文、寫(xiě)一份教學(xué)總結(jié)。教師在公開(kāi)課過(guò)程中，開(kāi)課老師認(rèn)真?zhèn)湔n，聽(tīng)課老師開(kāi)誠(chéng)布公，研討氣氛熱烈和諧。我們這樣做的目的，就是要使全體教師遵循教育規(guī)律，鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)能力。此外，我校認(rèn)真組織“上好課”專(zhuān)題校本培訓(xùn)，引導(dǎo)教師走專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)道路。本學(xué)期，我校所有教師都撰寫(xiě)了教育教學(xué)論文，并在上級(jí)主管部門(mén)組織的論文評(píng)選中獲獎(jiǎng)。一項(xiàng)縣級(jí)課題研究工作開(kāi)展順利。有一人承擔(dān)中心學(xué)校作文研討課的開(kāi)課任務(wù)。由于措施得力，學(xué)校教研氣氛濃厚，在空堂和下課期間，教師探討的、大都是“如何教書(shū)，怎樣提高教學(xué)成績(jī)”的問(wèn)題，還經(jīng)常出現(xiàn)互相爭(zhēng)論的現(xiàn)象。
5、扎實(shí)抓好“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”工作。由于種種原因，我校各個(gè)班級(jí)都不同程度地存在“差生較多、優(yōu)生群體小”的現(xiàn)象，這對(duì)期末考試的影響很大。但是，我們教師堅(jiān)持“只講主觀，不談客觀”的原則，樹(shù)立“沒(méi)有教不好的學(xué)生，只有教不好的老師”的觀念，努力做好作業(yè)設(shè)計(jì)和批改，做好單元測(cè)試工作，一手抓差生轉(zhuǎn)化，一手抓優(yōu)生培養(yǎng)，最大限度地提高學(xué)生的學(xué)科成績(jī)。我校老師為了輔導(dǎo)學(xué)困生，經(jīng)常利用放學(xué)后的課余時(shí)間，有時(shí)要遲下班一個(gè)多小時(shí)，還將孩子送回家。
由于措施得力，在全體老師的共同努力下，我校在這次期末會(huì)考中語(yǔ)文數(shù)學(xué)總體成績(jī)穩(wěn)中有升，綜合科成績(jī)名列全鎮(zhèn)前茅，英語(yǔ)學(xué)科成績(jī)?cè)谵r(nóng)村小學(xué)中一枝獨(dú)秀。
三、以培養(yǎng)良好習(xí)慣為目標(biāo)，狠抓班級(jí)管理，強(qiáng)化安全衛(wèi)生工作。
班級(jí)是學(xué)校工作的最小的一級(jí)管理單位，也是最重要的管理單位。我們以“紀(jì)律、安全、衛(wèi)生教育”為抓手，強(qiáng)化班級(jí)管理。我校要求教師，尤其是班主任教師在工作中要把握“教學(xué)、安全、衛(wèi)生”這三個(gè)方面，每個(gè)班都制定《安全衛(wèi)生公約》，著力培養(yǎng)學(xué)生的良好的行為習(xí)慣。
1、加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)管理，進(jìn)行良好的行為習(xí)慣教育。
班主任從進(jìn)校、出操、課間、離校、紀(jì)律、衛(wèi)生等學(xué)校生活的各個(gè)層面對(duì)學(xué)生、班級(jí)檢查、記錄，使學(xué)校呈現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑、舉止言行規(guī)范文明的大好局面。
以貫徹實(shí)施新《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)則，對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀教育。由于德育工作抓得扎實(shí)有力，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，絕大部分學(xué)生養(yǎng)成了愛(ài)學(xué)習(xí)、守紀(jì)律、講文明、有禮貌的良好行為習(xí)慣，真真正正成為班級(jí)小主人，學(xué)校的小主人。
2.從點(diǎn)滴入手，抓好衛(wèi)生工作。衛(wèi)生教育包括環(huán)境衛(wèi)生、飲食衛(wèi)生、生理和心理衛(wèi)生。我們教育學(xué)生愛(ài)校如家，管好自己的手，管好自己的嘴，不亂丟一片紙屑，不隨地吐痰，不吃來(lái)歷不明或不衛(wèi)生的食物…學(xué)校將衛(wèi)生區(qū)劃分到各個(gè)班級(jí)，各班在早上上課前和下午放學(xué)前分別打掃一次，中午集中撿一次垃圾，可見(jiàn)若發(fā)現(xiàn)明顯的不干凈要及時(shí)處理，努力做到在校園里看不到白色垃圾。此外，學(xué)校建議少先隊(duì)成立紅領(lǐng)巾衛(wèi)生督查小組，負(fù)責(zé)檢查各班衛(wèi)生，引導(dǎo)學(xué)生自己管理自己。
3.踏實(shí)開(kāi)展甲流等傳染病防控工作。學(xué)校制定實(shí)施方案和工作細(xì)則，和老師簽訂責(zé)任書(shū)，明確職責(zé)。具體操作主要做了三點(diǎn)——健康知識(shí)宣傳教育、晨檢午檢、環(huán)境衛(wèi)生和消毒。
4.以預(yù)防為主，加強(qiáng)安全管理。安全重于泰山。首先，我們成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各班主任為成員的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組;并組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)的法律法規(guī)和學(xué)校安全制度，進(jìn)一步提高安全意識(shí)。其次，利用晨會(huì)、夕會(huì)、班會(huì)等時(shí)間，向?qū)W生強(qiáng)調(diào)安全的重要性，向?qū)W生講解一些必要的`安全自衛(wèi)常識(shí)，培養(yǎng)一定的自護(hù)能力。另外，堅(jiān)持安全周檢和月報(bào)制度，確保各個(gè)方面的安全。
四、以豐富校園文化為目標(biāo)，狠抓課外活動(dòng)開(kāi)展，培養(yǎng)學(xué)生綜合實(shí)踐能力。
這學(xué)期我們根據(jù)實(shí)際開(kāi)展了以下活動(dòng)：
1.“血防健康教育”活動(dòng)。采用上血防課、看血防宣傳圖片、聽(tīng)講座、出血防專(zhuān)刊、血防知識(shí)測(cè)試等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行血防教育，學(xué)生在生動(dòng)活潑的活動(dòng)中了解了血防知識(shí)，形成了預(yù)防血吸蟲(chóng)病的能力。
2.愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)教育活動(dòng)。我們學(xué)校制訂了讀書(shū)教育方案，并踏實(shí)做好讀本的閱讀指導(dǎo)工作，為下學(xué)期的讀書(shū)競(jìng)賽打下良好的基礎(chǔ)。
3.結(jié)合節(jié)慶和其他重要時(shí)日，因地制宜地開(kāi)展慶?；蚪逃顒?dòng)。例如，各班都出了“國(guó)慶專(zhuān)刊”，有班級(jí)舉行了“慶元旦迎新春”文藝活動(dòng);“12.4”學(xué)校開(kāi)展了法制宣傳日教育活動(dòng)，向?qū)W生宣講法律知識(shí)。
4.寫(xiě)規(guī)范字比賽。根據(jù)中心學(xué)校的文件精神，我校以班級(jí)為單位，以“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真寫(xiě)字習(xí)慣”為目標(biāo)，精心指導(dǎo)，不僅在鎮(zhèn)級(jí)決賽中取得好成績(jī)，更重要的是初步形成寫(xiě)字教學(xué)的長(zhǎng)效機(jī)制。
五、以學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為目標(biāo)，合理規(guī)劃校園建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，加快改善辦學(xué)條件的步伐。
本學(xué)期我們?cè)诔浞终{(diào)研的基礎(chǔ)上，合理規(guī)劃學(xué)校發(fā)展，形成了《長(zhǎng)嶺小學(xué)校園建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃》，我校的發(fā)展目標(biāo)是：抓住學(xué)校布局調(diào)整的大好機(jī)遇，扎實(shí)提高教育質(zhì)量，大力改善辦學(xué)條件。把學(xué)校打造成“教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀、育人環(huán)境典雅，文化氛圍濃厚”的農(nóng)村寄宿制品牌學(xué)?！，F(xiàn)如今教學(xué)樓正在施工，20_年6月交付使用。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地和圍墻改造正在謀劃，已有眉目。
六、存在的主要問(wèn)題。
我們學(xué)校是薄弱學(xué)校，存在不少問(wèn)題，最突出的表現(xiàn)在以下兩方面：
1、從學(xué)生數(shù)來(lái)看，我們學(xué)校是東流鎮(zhèn)規(guī)模最大的農(nóng)村小學(xué)，雖然教學(xué)樓正在施工，20_年可以投入使用。但是辦學(xué)條件仍然問(wèn)題突出，急需辦好學(xué)生食堂和建設(shè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。
2、教師年齡結(jié)構(gòu)老化，教師數(shù)量不足。教師個(gè)體的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、身體素質(zhì)、心理素質(zhì)發(fā)展不是很平衡。這是教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提高的瓶頸。
七、20_年工作思路和工作重點(diǎn)。
新的一年的工作目標(biāo)是：
把視點(diǎn)定向教學(xué)工作，把時(shí)間用于鉆研業(yè)務(wù)，把話題定位于提高質(zhì)量。
把視角轉(zhuǎn)向?qū)W生發(fā)展，把精力用于差生轉(zhuǎn)化，把效率提高于課堂教學(xué)。
把視線指向?qū)W風(fēng)形成，把能力用于班級(jí)管理，把靈活表現(xiàn)在多方溝通。
把視野朝向課程改革，把理論用于教育實(shí)踐，把素質(zhì)提高在習(xí)慣養(yǎng)成。
新學(xué)年的工作重點(diǎn)是：
1.在中心學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，加快校園建設(shè)的速度，完成校園規(guī)劃中的建設(shè)任務(wù)。
2.抓好“教學(xué)、安全、衛(wèi)生”工作，全面提高學(xué)校管理水平。
3.進(jìn)一步強(qiáng)化班級(jí)管理。以班級(jí)為單位，著重抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣。
4.營(yíng)造良好的互研互學(xué)氛圍，扎實(shí)開(kāi)展校本教研活動(dòng)，鼓勵(lì)教師走專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)道路，，以研促教，以研興校。
5.開(kāi)展“愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)教育競(jìng)賽”，“寫(xiě)規(guī)范字比賽”“慶六一廣播體操表演賽”“血防教育”等活動(dòng)，豐富校園文化。
一學(xué)期已經(jīng)過(guò)去，駐足回首，我們“倡師德，重常規(guī)，齊心協(xié)力抓質(zhì)量”;展望明天，定會(huì)“沐春風(fēng)，求發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)譜新篇”。我們堅(jiān)信：有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)和親切關(guān)懷，有全體教師的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)和勤懇踏實(shí)，明天一定會(huì)更好!
個(gè)人工作的反思和總結(jié)篇十
2020彈指間已過(guò)一年?？偨Y(jié)我這一年來(lái)的工作，只能說(shuō)是忙碌而充實(shí)。2020，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷和正確指導(dǎo)下，圍繞著本職崗位工作職責(zé)，立足崗位，兢兢業(yè)業(yè)，踏實(shí)工作，較好的完成各項(xiàng)任務(wù)。一年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進(jìn)步，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將個(gè)人工作情況具體匯報(bào)總結(jié)如下：
個(gè)人工作的反思和總結(jié)篇十一
銷(xiāo)售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。銷(xiāo)售部個(gè)人工作反思總結(jié)有哪些你知道嗎?更多銷(xiāo)售部工作總結(jié)點(diǎn)擊“銷(xiāo)售部總結(jié)”查看。
今年是我行的開(kāi)局之年，在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部制定了周密的工作計(jì)劃和工作措施，堅(jiān)決貫徹相關(guān)工作會(huì)議所制定的工作思路，確保開(kāi)好局，起好步。開(kāi)業(yè)來(lái)全部干部職工團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏，取得了不錯(cuò)的成果。
一、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情景。
今年是我行成立第一年，也是打基礎(chǔ)的一年，各項(xiàng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)、健康開(kāi)展，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
(1)我部各項(xiàng)存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。到年末，全部門(mén)各項(xiàng)人民幣存款余額245.42萬(wàn)元。個(gè)人儲(chǔ)蓄和對(duì)公存款增加將成為我部存款增長(zhǎng)的一個(gè)重要來(lái)源。
(2)貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年末，貸款業(yè)務(wù)合計(jì)12筆，各項(xiàng)貸款余額5855萬(wàn)元，主要增投于優(yōu)良客戶和中小企業(yè)流動(dòng)資金貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款;如趙屯成達(dá)、開(kāi)來(lái)、種禽場(chǎng)、大波羅房、中基、瀚慶等項(xiàng)目;其中個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶貸款2筆，企業(yè)流動(dòng)資金貸款10筆，收息水平較好。
(一)細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位，抓住重點(diǎn)，進(jìn)取營(yíng)銷(xiāo)。20__年，我部主要針對(duì)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶和中小企業(yè)開(kāi)展金融服務(wù)。明確了目標(biāo)定位后，部門(mén)員工進(jìn)取開(kāi)展工作，全方位拓展市場(chǎng)。突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，爭(zhēng)取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行。
(二)堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展業(yè)務(wù)。抓好儲(chǔ)蓄存款攻堅(jiān)戰(zhàn)，以爭(zhēng)取有價(jià)值的私人客戶為重點(diǎn)，大力營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。
一是開(kāi)展規(guī)范化服務(wù)，提高服務(wù)水平，為儲(chǔ)戶供給標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。
二是加大營(yíng)銷(xiāo)范圍，全部動(dòng)員，針對(duì)周邊的商戶、住戶和老客戶，有效地吸收儲(chǔ)蓄資金。
三是加大宣傳力度，借走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)為契機(jī)，開(kāi)展“反_知識(shí)講座”，以業(yè)務(wù)宣傳為媒介，走進(jìn)社區(qū)的每一個(gè)角落，加大我行對(duì)社區(qū)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務(wù)，提高了我行的社會(huì)知名度。
(三)加大貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。為增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿?，我們從開(kāi)始就十分重視加快貸款營(yíng)銷(xiāo)工作，進(jìn)取爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。
一是優(yōu)良客戶的貸款營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貸款。目前已完成兩筆個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶貸款。
二是加大中小企業(yè)貸款的營(yíng)銷(xiāo)，如成達(dá)，瀚慶等項(xiàng)目。
三是進(jìn)取與擔(dān)保公司合作，經(jīng)過(guò)引入擔(dān)保公司，降低信貸管理風(fēng)險(xiǎn)。
(四)恪守規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，強(qiáng)化管理，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。我部客戶經(jīng)理都能?chē)?yán)格按照行規(guī)定進(jìn)行貸前檢查，進(jìn)取配合信貸管理部進(jìn)行貸后管理檢查等各項(xiàng)工作，努力確保我行信貸資產(chǎn)的安全性、流動(dòng)性和效益性。
(一)從客觀環(huán)境上講，由于我們銀行剛成立，還存在業(yè)務(wù)手段單一，社會(huì)認(rèn)知度偏低等問(wèn)題，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作造成必須影響。
(二)從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中看，人民幣存款長(zhǎng)期在相對(duì)低水平徘徊，作為銀行的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，沒(méi)有到達(dá)業(yè)務(wù)尖兵的要求，需要加以重視并改善。
(三)從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是員工的進(jìn)取性沒(méi)有很好發(fā)揮出來(lái)。有些員工對(duì)工作關(guān)注和熱心程度不夠。二是對(duì)待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導(dǎo)致我們工作上的被動(dòng)。三是在工作中沒(méi)有一種深入研究的精神遇到困難或問(wèn)題的時(shí)候沒(méi)有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務(wù)水平競(jìng)爭(zhēng)力不足，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當(dāng)前的高速發(fā)展不相適應(yīng)。五是營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯，應(yīng)當(dāng)加大營(yíng)銷(xiāo)力度和精度，確保效益的穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。
四、今后工作打算。
(一)加強(qiáng)部門(mén)員工的學(xué)習(xí)，提高員工自身綜合素質(zhì)。
(二)嚴(yán)格恪守規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。
(三)在做好信貸業(yè)務(wù)的同時(shí)，重視信貸風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)取配合信管部門(mén)工作，確保信貸資產(chǎn)安全性。
(四)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保工作協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、高效的進(jìn)行。
(五)深化營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、進(jìn)取開(kāi)拓市場(chǎng)，盡全力使我行存款業(yè)務(wù)有快速增長(zhǎng)。
以上問(wèn)題將是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部以后工作完善和改善的重點(diǎn)，今后，我們將嚴(yán)格加強(qiáng)管理，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，在行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下不斷改善，不斷提高，努力做好各項(xiàng)工作。
__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在原來(lái)的位置上，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
從個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。這對(duì)于我開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有50個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為100個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
5)個(gè)人不夠勤快、沒(méi)有嚴(yán)格要求自己，工作和愛(ài)情都沒(méi)有把屋好，愛(ài)情是我的一大失敗。
四、__年工作計(jì)劃：
5)銷(xiāo)售目標(biāo)。
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，主管把任務(wù)分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我身上時(shí)，我要完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
一、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
20_年以來(lái)，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中突出銷(xiāo)售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：
一季度，為了實(shí)現(xiàn)__年首季，異常是首月業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅，我們于20_年12月11-13日在延安窯洞賓館以20_年攜手創(chuàng)富幫扶團(tuán)總結(jié)表彰大會(huì)的召開(kāi)為契機(jī)，邀請(qǐng)?zhí)锓冀處煘槿?00余名銷(xiāo)售精英和營(yíng)銷(xiāo)主管進(jìn)行了開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)的啟動(dòng)培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于20_年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開(kāi)了20_年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務(wù)競(jìng)賽啟動(dòng)大會(huì)，會(huì)上出臺(tái)了個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實(shí)施步驟和實(shí)施目標(biāo)，提出了分段經(jīng)營(yíng)、分段考核的辦法來(lái)推動(dòng)階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。經(jīng)過(guò)前期半個(gè)多月的運(yùn)作和積累，20_年1月1日首賣(mài)日當(dāng)天全市實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)__年期保費(fèi)收入574.20萬(wàn)元，一舉走在全省的前列。實(shí)現(xiàn)了首賣(mài)日業(yè)務(wù)的開(kāi)門(mén)紅。截止3月31日，經(jīng)過(guò)全市各級(jí)銷(xiāo)售人員的共同努力，我市共實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)收入1883.39萬(wàn)元，圓滿完成了省公司下達(dá)的開(kāi)門(mén)紅個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。。
二季度根據(jù)省公司提出的“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)__”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個(gè)險(xiǎn)__年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽企劃方案。為了確保方案目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會(huì)議精神，我們又制定下發(fā)了《中國(guó)人壽延安分公司“魅力國(guó)壽攜手創(chuàng)富”活動(dòng)企劃方案》，經(jīng)過(guò)在全市銷(xiāo)售人員中廣泛開(kāi)展銷(xiāo)售技能大練兵活動(dòng)和“百天百人萬(wàn)人萬(wàn)元”活動(dòng)來(lái)營(yíng)造個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的競(jìng)賽氛圍，提高銷(xiāo)售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷(xiāo)售隊(duì)伍。
經(jīng)過(guò)努力，我們于6月15日，以__年期保費(fèi)2150.11萬(wàn)元的收入，圓滿完成了省公司下達(dá)的半年__年期過(guò)__目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮譽(yù)。
二、組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，有效構(gòu)成思想合力，確保階段目標(biāo)達(dá)成。
前半年以來(lái)，圍繞每個(gè)業(yè)務(wù)企劃方案的出臺(tái)，我們都策劃并組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)，采取單位之間對(duì)抗的辦法營(yíng)造競(jìng)賽的氛圍;2月份春節(jié)過(guò)后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主管和廣大營(yíng)銷(xiāo)員的一封信的有利時(shí)機(jī)，以進(jìn)一步增強(qiáng)主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)為目的，及時(shí)組織召開(kāi)了春節(jié)過(guò)后的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動(dòng)了全市為期一個(gè)月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動(dòng)，經(jīng)過(guò)幫扶活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動(dòng)了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，經(jīng)過(guò)強(qiáng)化舉績(jī)率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來(lái)進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，盤(pán)活低績(jī)效人力。并借助精英高峰會(huì)分配名額來(lái)激發(fā)銷(xiāo)售人員的展業(yè)進(jìn)取性，增強(qiáng)其精英榮譽(yù)感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。
三、加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售人員展業(yè)技能。
2月份春節(jié)過(guò)后，為了盡快使銷(xiāo)售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來(lái)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管的自我精英意識(shí)，我們?cè)谘影步浑H賓館舉辦了全市系統(tǒng)200余名主管和部分精英人員參加的營(yíng)銷(xiāo)主管培訓(xùn)班，培訓(xùn)班邀請(qǐng)到了全省銷(xiāo)售精英、優(yōu)秀主管甄國(guó)麗從實(shí)戰(zhàn)的角度和我市主管進(jìn)行溝通和交流。同時(shí)省公司教育培訓(xùn)部也給我們大力支持，選派講師擔(dān)任部分課程的授課，讓主管們?cè)俅蚊鞔_了自我的工作職責(zé)和主角定位。培訓(xùn)班上我們對(duì)所有主管進(jìn)行了基本法的通關(guān)，讓其再次明確自我的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會(huì)上配合主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)的提升，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立方案，并將各主管__年底的職級(jí)架構(gòu)進(jìn)行了通報(bào)，分析職級(jí)維持不住的原因等，經(jīng)過(guò)本次培訓(xùn)拉開(kāi)了全市標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管自主經(jīng)營(yíng)的序幕。
圍繞標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們每個(gè)月都和教育培訓(xùn)部一齊組織一次新人崗前培訓(xùn)班，培訓(xùn)班采取半軍事化的管理模式，力求從一開(kāi)始就鍛煉所有參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷(xiāo)售流程和職業(yè)道德，為以后長(zhǎng)期從事這項(xiàng)工作奠定了基礎(chǔ)。截止6月底，我們已經(jīng)累計(jì)舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)到達(dá)277人。每期新人培訓(xùn)班后，我們都出臺(tái)新人回歸團(tuán)隊(duì)后為期一個(gè)月的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，并安排專(zhuān)人進(jìn)行追蹤，經(jīng)過(guò)這些工作的實(shí)施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了進(jìn)取作用。
一、全年完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)分析：
(一)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)：
1、20__年度截止到十一月共銷(xiāo)售多層套，剩余套，銷(xiāo)售量已達(dá)到50%。
2、電梯洋房已銷(xiāo)售套，剩余套，銷(xiāo)售量已達(dá)到80%。
3、今年月已開(kāi)始二期小高層，高層，和一幢多層的預(yù)售，共銷(xiāo)售套，剩余30%。
(二)業(yè)績(jī)分析：
1、國(guó)家宏觀政策使購(gòu)房客戶群體產(chǎn)生變更,從8月份開(kāi)始客戶訪問(wèn)量急劇減少。
2、項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的策劃;。
3、項(xiàng)目廣告投入空白，客戶訪問(wèn)量少。
4、一期前五幢樓交工日期延后，在客戶心里及社會(huì)上造成負(fù)面影響較多。
5、一期交工時(shí)園區(qū)硬件設(shè)施不齊全，如門(mén)口景觀未做完，園區(qū)內(nèi)道板未鋪設(shè)等因素造成外觀不美觀。
二、人員調(diào)整及交接：
1、今年9月銷(xiāo)售部經(jīng)理崔博辭職，公司領(lǐng)導(dǎo)決議由我擔(dān)任銷(xiāo)售部經(jīng)理一職，我本人非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任及栽培，通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)的極力配合，已完成與原經(jīng)理的所有交接工作，各項(xiàng)遺留問(wèn)題也已經(jīng)基本處理完畢，早晚例會(huì)及一些日常工作正常開(kāi)展，今后我將努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識(shí)及管理，將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中來(lái)，絕不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。
2、自今年8、9月份先后有4名業(yè)務(wù)員相繼離職，銷(xiāo)售部又通過(guò)末位淘汰制招聘了4名業(yè)務(wù)員，并對(duì)幾人進(jìn)行了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、禮儀、銷(xiāo)售技巧和針對(duì)本案的沙盤(pán)、戶型以及小區(qū)后期配套等知識(shí)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)新業(yè)務(wù)員已具備接待客戶及處理一些問(wèn)題的能力，今后我將對(duì)新業(yè)務(wù)員做定期的考核及培訓(xùn)、一定做到讓每一個(gè)人都是一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。以保證把本案銷(xiāo)售的更好，為明年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、一期房源交付使用：
1、自今年9月30日開(kāi)始，一期前五幢樓已相繼交付使用，通過(guò)公司各部門(mén)及物業(yè)的大力配合，放戶進(jìn)行的比較順利，至本月已放戶戶，剩余戶未放戶房源也已經(jīng)全部通知各業(yè)主，爭(zhēng)取一期前五幢樓所有符合放戶條件的房源順利交付到業(yè)主手中。
2、12月末針對(duì)后六幢樓的交付使用工作也在積極的準(zhǔn)備工作中，爭(zhēng)取年末前一期所有房源交付成功。
四、本年度針對(duì)銷(xiāo)售所搞宣傳活動(dòng)總結(jié)：
1、今年月公司通過(guò)與本市商場(chǎng)(興隆大家庭)聯(lián)合搞了一次買(mǎi)房贈(zèng)液晶電視的大型優(yōu)惠活動(dòng)，宣傳后銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明顯提升，購(gòu)房客戶反響很好。
2、今年10月我們公司相應(yīng)政府號(hào)召參加了由本市房產(chǎn)局組織的秋季房交會(huì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視以及公司各部門(mén)的大力配合下，我們銷(xiāo)售部得以順利開(kāi)展工作，也已經(jīng)圓滿成功，從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的客戶咨詢量來(lái)看，社會(huì)各界對(duì)本案還是非常認(rèn)同的。
回想一個(gè)月來(lái)，思考成熟很多，感慨萬(wàn)千，收獲亦多。“忙的很充實(shí)并收獲也很多，累可是很歡樂(lè)。對(duì)我來(lái)講這個(gè)月的工作是難忘、印記最深的一個(gè)月。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進(jìn)的號(hào)角，累中也融進(jìn)了收獲的歡樂(lè)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事之間的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自我的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來(lái)的各項(xiàng)工作。我將自我一個(gè)月來(lái)的表現(xiàn)、細(xì)想和行動(dòng)總結(jié)如下：
一、工作表現(xiàn)。
每一天外出見(jiàn)客戶時(shí)強(qiáng)化自身形象，提高自身素質(zhì)，對(duì)自我堅(jiān)持嚴(yán)格要求，不要因?yàn)樽晕乙粋€(gè)人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自我的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對(duì)工作要心中有度，有職責(zé)。對(duì)待客戶必須要以誠(chéng)相待，辦事處的工作的規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”，所以，我要正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理工作中的苦與樂(lè)，得與失、堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，個(gè)性在業(yè)務(wù)錘煉過(guò)程中必須要有總結(jié)和反省，當(dāng)日工作當(dāng)日畢，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人，可是不期望閑人是我。所以必須要努力，必須要學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日突破有成績(jī)，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)光的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得必須的提高。
工作態(tài)度要嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)自我作風(fēng)建設(shè)。到公司以來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自我的準(zhǔn)則。作風(fēng)是公司一個(gè)形象問(wèn)題，不能因?yàn)閭€(gè)人原因讓客戶說(shuō)廣源的作風(fēng)有問(wèn)題，把廣源當(dāng)成是自我的家，榮辱與共。在工作中要用自我的行動(dòng)規(guī)范自我的一切言行。努力強(qiáng)化自我專(zhuān)業(yè)知識(shí)，做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作。堅(jiān)持跟蹤的原則，對(duì)每個(gè)客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這一個(gè)月里，雖然遇到不少的困難，可是只要用心想辦法去解決，思想樂(lè)觀，還是能夠?qū)W到很多知識(shí)。
這一個(gè)月來(lái)，我做了超多的工作，雖然暫時(shí)還沒(méi)有取得成績(jī)，可是我會(huì)一向努力，相信自我的成績(jī)會(huì)好起來(lái)，由于公司對(duì)我們__市場(chǎng)的重視，還特意派汽車(chē)協(xié)作辦事處的工作，讓我們?cè)诠ぷ魃?，業(yè)務(wù)上自信了很多，汽車(chē)到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從__到__到__的路線走的，路線也是我一路計(jì)劃好的，基本沒(méi)有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計(jì)劃當(dāng)中還有部分客戶沒(méi)有拜訪，可是效果很不錯(cuò)，到達(dá)預(yù)期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車(chē)，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取在下個(gè)月出成績(jī)，對(duì)自我，對(duì)公司也是一種微妙的回報(bào)。此刻也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個(gè)月左右定貨。此時(shí)我不能松懈，越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候。所以貨沒(méi)有出去還不是笑的時(shí)候，也許只是才開(kāi)始。
下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對(duì)有針對(duì)性廠家進(jìn)行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自我能夠把握局勢(shì)的狀況下進(jìn)行擴(kuò)張，穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展。以上是我個(gè)人體會(huì)和設(shè)想，我將全身心的投入到市場(chǎng)工作中。
個(gè)人工作的反思和總結(jié)篇十二
在前段時(shí)間的盤(pán)價(jià)檢查過(guò)程中，我負(fù)責(zé)的區(qū)域部分商品價(jià)格低于公司管控價(jià)格，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的教育，我深刻認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性：這樣不僅為公司帶來(lái)了巨大經(jīng)濟(jì)損失，損害了公司形象，而且造成市場(chǎng)上我公司產(chǎn)品價(jià)格混亂，不利于市場(chǎng)的穩(wěn)定和公司長(zhǎng)期發(fā)展。
綜合以上，我反思如下：
世界上唯一不變的就是“改變”
1、改變從心態(tài)開(kāi)始，我應(yīng)該把心放平、放正，多和同事、主管溝通，以及行業(yè)中的銷(xiāo)售人員，不要想當(dāng)然的去認(rèn)為，要學(xué)習(xí)參照公司現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格按照公司現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行價(jià)格定位。
2、改變從狀態(tài)開(kāi)始，不管昨天、今天、明天工作有什么問(wèn)題，遇到什么，對(duì)自己來(lái)講都是展新的一天，都是一個(gè)挑戰(zhàn)，我要有一個(gè)良好的工作狀態(tài)，相信精神飽滿和萎靡不振的狀態(tài)下，做出的專(zhuān)案工作是截然不同的。
3、改變從態(tài)度開(kāi)始，一項(xiàng)工作的完成情況取決于自己的態(tài)度，如果沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待或不夠重視，絕對(duì)是漏洞百出，是經(jīng)不起考驗(yàn)的。那么我想在以后的工作過(guò)程中，當(dāng)接到一項(xiàng)工作時(shí)，不要急于下手，先理清思路，同主管溝通達(dá)成共識(shí)，然后再去完成，同時(shí)在完成過(guò)程中有不解的地方，要不斷的'與主管再進(jìn)行溝通，以達(dá)成共識(shí)。避免出現(xiàn)勞心勞力、事倍功半，浪費(fèi)主管的時(shí)間、浪費(fèi)自己的時(shí)間，拖拉整個(gè)部門(mén)的工作進(jìn)度。
以上是我的反思，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指正，謝謝大家!
個(gè)人工作的反思和總結(jié)篇一
個(gè)學(xué)期即將過(guò)去,回顧前一時(shí)期的音樂(lè)課教學(xué),下面兩個(gè)方面體會(huì)較深。
作為一名音樂(lè)教師，雖然音樂(lè)課并不涉及到升學(xué)考試，但作為素質(zhì)教育的一個(gè)必不可少的因素，音樂(lè)課的質(zhì)量，也是極為重要的。隨著學(xué)生學(xué)業(yè)的加重，音樂(lè)課在他們的眼中是副科，是學(xué)與不學(xué)都無(wú)關(guān)緊要的課程。所以，在平時(shí)的教學(xué)中，很多音樂(lè)知識(shí)都不能被很好地運(yùn)用起來(lái)。這就對(duì)我們音樂(lè)老師提出了新的課題，如何更好的去設(shè)計(jì)一堂音樂(lè)課，才能對(duì)學(xué)生產(chǎn)生較大的吸引力，從而充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和參與熱情，達(dá)到課堂所追求的展示音樂(lè)魅力、愉悅學(xué)生身心、健康快樂(lè)為本的教標(biāo)。
一、學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，明確教學(xué)目的。
作為音樂(lè)教師，首先應(yīng)該明確音樂(lè)教育以審美教育為核心，在整個(gè)音樂(lè)教學(xué)過(guò)程中要以音樂(lè)的美感來(lái)感染學(xué)生，要以音樂(lè)中豐富的情感來(lái)陶冶學(xué)生，進(jìn)而使學(xué)生逐步形成健康的音樂(lè)審美能力。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，在教學(xué)中，我引導(dǎo)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的各種要素、各種手段作出整體性的反應(yīng)，積極引導(dǎo)學(xué)生感受、體驗(yàn)、表現(xiàn)音樂(lè)中豐富的情感內(nèi)涵，還要堅(jiān)決引導(dǎo)學(xué)生感受、體驗(yàn)、鑒賞音樂(lè)的美，從而使學(xué)生不僅做到現(xiàn)在受益，而且做到終身受益。因此在音樂(lè)課起始課上，我就從下列幾個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育、引導(dǎo)：
1、通過(guò)音樂(lè)教學(xué)，提高學(xué)生的音樂(lè)審美觀念和審美情趣;。
3、在音樂(lè)課堂上培養(yǎng)學(xué)生參與和實(shí)踐能力。欣賞我國(guó)優(yōu)秀的民間音樂(lè)(如民歌、民間樂(lè)器、民間歌舞音樂(lè)、戲曲曲藝音樂(lè)等)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)文化傳統(tǒng)情感。
二、采用多種方法，努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
1.針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)，在使用音樂(lè)新教材的同時(shí)，想方設(shè)法，找資料充實(shí)課堂，激發(fā)學(xué)生興趣，提高課堂效率，開(kāi)拓視野、提高審美能力。
2、對(duì)樂(lè)理知識(shí)的教學(xué)，從基礎(chǔ)抓起，每堂課選幾節(jié)樂(lè)譜視唱。讓學(xué)生學(xué)會(huì)劃拍、打節(jié)奏、哼曲調(diào)，逐步提高學(xué)生的識(shí)譜能力。雖然部分同學(xué)有困難，但從一個(gè)學(xué)期教下來(lái)，學(xué)生的進(jìn)步還是較快的。
3、利用多媒體、音響等設(shè)備，向?qū)W生介紹一些民歌、名曲，作為補(bǔ)充教學(xué)內(nèi)容。指導(dǎo)學(xué)生邊聽(tīng)音樂(lè)、邊哼歌譜，反復(fù)練習(xí)，學(xué)生識(shí)譜能力有明顯提高。由于強(qiáng)調(diào)了“響”(聲音響亮)、“準(zhǔn)”(唱準(zhǔn)音調(diào))、“美”(優(yōu)美動(dòng)聽(tīng))三個(gè)字，學(xué)生積極響應(yīng)，從實(shí)踐看，收效較大。
4、課內(nèi)讓學(xué)生上臺(tái)演唱，培養(yǎng)他們的參與、實(shí)踐能力，學(xué)生情緒高漲，使音樂(lè)課上得更加生動(dòng)活躍。
當(dāng)然，如何調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，今后還須努力.孩子們需要美，追求美，那么我希望音樂(lè)課能給他們提供一個(gè)空間，讓他們踏上尋找美，感受美的道路。在我的課堂教學(xué)中，孩子們是開(kāi)心的!快樂(lè)的!只要我們多花些心思，我相信孩子們就會(huì)從中得到快樂(lè)的體驗(yàn)!從而感悟他們純真的心靈。
個(gè)人工作的反思和總結(jié)篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
近段時(shí)間，由于一些個(gè)人原因，以至于出現(xiàn)了幾次上班遲到的現(xiàn)象，不管是上班太晚，熬夜太深，亦或身體原因，我都不想找什么借口了，現(xiàn)在只想著通過(guò)寫(xiě)檢討的方式，表達(dá)我對(duì)此事深深的愧疚。
網(wǎng)絡(luò)部也是醫(yī)院的一個(gè)部門(mén)雖然搬離開(kāi)了醫(yī)院，還是要遵守醫(yī)院的規(guī)定的，現(xiàn)在我竟然幾次觸犯了醫(yī)院規(guī)定，我感到深深的不安與自責(zé)，通過(guò)這件事，我有點(diǎn)看清楚了近來(lái)自己的工作態(tài)度，這是長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)自己放松要求，工作作風(fēng)渙散的必然結(jié)果，這種不良思想的最直接表現(xiàn)就是自由散漫!在這件事中，我還感到，自己在工作責(zé)任心上仍就非常欠缺。
現(xiàn)在，我深深感到，這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的傾向!如果放任自己繼續(xù)放縱和發(fā)展，那么，后果是極其嚴(yán)重的，甚至都無(wú)法想象會(huì)發(fā)生怎樣的工作失誤。
如今再怎么說(shuō)，都只是一種托詞，因此，我決定把對(duì)自己的自責(zé)轉(zhuǎn)化為工作的動(dòng)力，今后在網(wǎng)絡(luò)部好好表現(xiàn)出更多的正面形象。
雖然，這段時(shí)間遲到的確是個(gè)意外，但是我不想解釋什么，因?yàn)榍уe(cuò)萬(wàn)錯(cuò)都是自己的錯(cuò)，看到自己確實(shí)存在的問(wèn)題，在以后的工作中我會(huì)努力杜絕這種壞習(xí)慣，而好習(xí)慣要堅(jiān)持，好風(fēng)氣要發(fā)揚(yáng)。
前段時(shí)間我做的工作得到了網(wǎng)絡(luò)部同事的一致認(rèn)可，我很欣慰，同時(shí)干勁也更足。怎么能讓這一次小小的意外影響到我的積極性呢。通過(guò)這段時(shí)間的遲到，我會(huì)認(rèn)真反省，深刻思考。
由于遲到引起的一系列后果，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給以我更多的監(jiān)督和幫助，讓我能夠真正的融入醫(yī)院這個(gè)大家庭。
做人真的要知羞而警醒，知羞而奮進(jìn)，亡羊補(bǔ)牢、化羞恥為動(dòng)力，努力做到?jīng)Q不遲到，決不違反醫(yī)院規(guī)章制度，決不做讓領(lǐng)導(dǎo)失望的事，同時(shí)我也要通過(guò)這次事件，提高我的思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化我的時(shí)間觀念。
最后，我想說(shuō)，我懷著愧疚和懊悔給寫(xiě)下這份檢討書(shū)，表示我對(duì)遲到的不良行為的深深自責(zé)，并承諾以后一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)上下班，不遲到，不早退，做一個(gè)醫(yī)院需要的人。
此致
敬禮!
檢討人：
20xx年xx月xx日。
個(gè)人工作的反思和總結(jié)篇三
通過(guò)這四個(gè)月的實(shí)習(xí)我收獲頗多，實(shí)習(xí)期間分為三個(gè)階段，在_x營(yíng)業(yè)廳的兩個(gè)月我學(xué)習(xí)了客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的操作。
第一個(gè)階段熟悉了營(yíng)業(yè)前臺(tái)的服務(wù)，電信產(chǎn)品的的套餐和新接收的cdma的套餐，通過(guò)這階段的學(xué)習(xí)我能夠單獨(dú)的面對(duì)顧客的投訴和要求，并為其提供服務(wù)，在學(xué)習(xí)電信業(yè)務(wù)的同時(shí)我也學(xué)習(xí)了服務(wù)的規(guī)范和服務(wù)態(tài)度，豐富了我以前在校所學(xué)不到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
第二個(gè)階段是在設(shè)備維護(hù)安裝監(jiān)控組實(shí)習(xí)，這個(gè)階段的實(shí)習(xí)主要是了解電信的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和各種業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)的流程，知道了97系統(tǒng)中裝機(jī)拆機(jī)業(yè)務(wù)變更等各種工單的流程走向，流程中各個(gè)部門(mén)的操作，了解各種業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)步驟，知道電信網(wǎng)絡(luò)的組成，設(shè)備類(lèi)型、功能，及業(yè)務(wù)功能的實(shí)現(xiàn)，了解各種設(shè)備的告警和處理步驟，知道故障處理部門(mén)、時(shí)限、流程、并能進(jìn)行派單，通過(guò)這階段的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了基本的網(wǎng)管和數(shù)據(jù)錄入業(yè)務(wù)，并在老師的帶領(lǐng)下參觀了機(jī)房，對(duì)自己的所學(xué)的東西有進(jìn)一步的了解。
第三個(gè)階段是在客戶支撐室，我學(xué)習(xí)了全球眼的業(yè)務(wù)流程和故障派單程序，并了解了全球眼的種類(lèi)，并學(xué)習(xí)了錄單對(duì)前個(gè)階段在設(shè)備維護(hù)組的學(xué)習(xí)有了更深入的了解。四個(gè)月的實(shí)習(xí)期就這樣很快結(jié)束了，我學(xué)到了不少的東西，也留下了不少的遺憾，本想再學(xué)習(xí)下?tīng)I(yíng)業(yè)的投訴的處理技巧迫于時(shí)間緊迫，一直沒(méi)能學(xué)習(xí)。
在實(shí)習(xí)期間同事之間關(guān)系融洽，各位老師和各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們新員工都非常的關(guān)心，不但在業(yè)務(wù)上，在生活上也給于了極大的關(guān)心，讓我感受到了家一般的`溫暖。我希望自己在新的崗位上能有個(gè)全新的開(kāi)始，以全新的面貌迎接新的工作。
個(gè)人工作的反思和總結(jié)篇四
針對(duì)同學(xué)們?cè)趚月份表現(xiàn)出的一些不好的情況和模擬考試中同學(xué)們表現(xiàn)出的問(wèn)題，我找個(gè)別的學(xué)生進(jìn)行了座談，并給他們講了好多道理，讓他們調(diào)整好自己的心態(tài)，滿懷信心的去迎接中考。另外，我還讓學(xué)生給我的工作提意見(jiàn)和建議，他們一個(gè)個(gè)都紛紛的述說(shuō)自己的見(jiàn)解，這樣，在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)更加注意，努力提高自己。
首先，在x月份工作的基礎(chǔ)上，我更加注意教學(xué)工作。首先是備學(xué)生。課下，我找個(gè)別的學(xué)生座談，了解他們對(duì)知識(shí)的掌握情況，只有這樣，我才能更好的去備課。接著是備教材，我認(rèn)真的查閱教科、教師用書(shū)以及上網(wǎng)搜集所需信息，盡可能的把每道題所涉及到的知識(shí)點(diǎn)是搜集到一起。然后找我的指導(dǎo)老師，把我寫(xiě)的教案給老師看看，他從中會(huì)指出不足的地方，并給我加以批注，我及時(shí)的加以改正。對(duì)于某些問(wèn)題，我會(huì)和我的指導(dǎo)老師一起討論。最后是課下反饋，我利用課余時(shí)間，耐心的詢問(wèn)詢問(wèn)學(xué)生，在課堂上我講的知識(shí)點(diǎn)全聽(tīng)懂了沒(méi)有，若沒(méi)有聽(tīng)懂，是什么地方?jīng)]有聽(tīng)懂，我單獨(dú)給他們講解，直至聽(tīng)他們聽(tīng)懂為止。
其次，化學(xué)這門(mén)學(xué)科是理科中的'文科，大部分同學(xué)缺乏對(duì)化學(xué)知識(shí)的總結(jié)，所以我給布置了作業(yè)：化學(xué)錯(cuò)題本。這個(gè)錯(cuò)題本不僅僅是記錄錯(cuò)題的，我讓他們把自己掌握得不好的知識(shí)點(diǎn)也總結(jié)到上面，每周給我上交兩次，我會(huì)認(rèn)真的給他們批閱，他們寫(xiě)得不全面的地方，我及時(shí)的加以補(bǔ)充；寫(xiě)出錯(cuò)的地方，我會(huì)用紅筆作批注，提醒他們以后該多加注意。
還有，我所實(shí)習(xí)的班級(jí)是初三，在每次月考之后，我都會(huì)對(duì)試卷做認(rèn)真的分析，看看試題與課本知識(shí)的聯(lián)系；并對(duì)每個(gè)學(xué)生的試卷做一個(gè)分析，看看他們丟分主要在什么地方，只有這樣，才能更好的了解每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，更好的把握它們。
最后，在學(xué)校的要求下，我開(kāi)始分析近幾年河北省、河南省、山東省以及山西省等省的中考試題，研究命題規(guī)律與課本知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系，工作總結(jié)《四月份郭瑞祥》。只有這樣，才能不辜負(fù)母校及實(shí)習(xí)學(xué)校對(duì)我的厚望。
活動(dòng)的開(kāi)展主要包括兩個(gè)方面，在做好班級(jí)活動(dòng)的同時(shí)，我積極地策劃并組織我們實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)。
由于我的實(shí)習(xí)班級(jí)是初三級(jí)，他們馬上面臨著中考，所以同學(xué)們沒(méi)時(shí)間去參加更多的活動(dòng)。但是他們也馬上面臨著中考體育考試，我和學(xué)生一起去練習(xí)體育。比如擲實(shí)心球、立定跳遠(yuǎn)等。我雖然不是學(xué)體育的，但是我還是和同學(xué)和們一起去練，這樣，他們會(huì)更加有信心，覺(jué)得練體育不再是那么枯燥，而是把它當(dāng)作一種樂(lè)趣。
由于面臨著全市的初中畢業(yè)班質(zhì)檢考試以及學(xué)校內(nèi)的期中考試，所以團(tuán)活動(dòng)并不多。期間我積極策劃并參與了兩次團(tuán)日活動(dòng)。其一是4月11日，在崗南中學(xué)西校區(qū)開(kāi)展的"我與祖國(guó)共奮進(jìn)"團(tuán)日活動(dòng)。這次團(tuán)日活動(dòng)以播放幻燈片的形式進(jìn)行，對(duì)幻燈片我做了適當(dāng)?shù)闹v解，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了一次勵(lì)志教育。另一個(gè)團(tuán)日活動(dòng)于x月xx日開(kāi)展，我和團(tuán)支部的成員在崗南中學(xué)的曹海蘭老師的帶領(lǐng)下，一同前往了曹火星紀(jì)念館進(jìn)行參觀，以緬懷這位偉大的人民音樂(lè)家，用革命前輩的事跡鼓勵(lì)我不停地前進(jìn)，并進(jìn)而提高政治思想覺(jué)悟。通過(guò)這兩次團(tuán)日活動(dòng)，我與實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)成員之間的凝聚力進(jìn)一步加強(qiáng)了。此外，在做好當(dāng)前團(tuán)日活動(dòng)的同時(shí)，我還積極配合團(tuán)支書(shū)對(duì)將來(lái)活動(dòng)的規(guī)劃，并做了一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)策劃書(shū)交給了崗南中學(xué)的趙副校長(zhǎng)，得到了趙副校長(zhǎng)的指點(diǎn)和教導(dǎo)，對(duì)于這份活動(dòng)策劃，實(shí)習(xí)學(xué)校也表示了肯定和支持。
針對(duì)x月份在給駐縣老師匯報(bào)工作當(dāng)中出現(xiàn)的一些不好的地方，我及時(shí)的加以改正。尤其是在比較忙的時(shí)候，我就會(huì)忘記報(bào)平安。對(duì)此，我特意設(shè)置了手機(jī)備忘錄，到時(shí)手機(jī)會(huì)提醒我，無(wú)論多忙，我都會(huì)準(zhǔn)時(shí)的給老師報(bào)平安了。我更積極的去建設(shè)我們崗南分隊(duì)的博客和平山分隊(duì)的博客，還有針對(duì)我們崗南分隊(duì)發(fā)東西所用郵箱不統(tǒng)一的情況，我專(zhuān)門(mén)以崗南中學(xué)為名稱(chēng)申請(qǐng)了一個(gè)我們崗南的公共郵箱。每天我都會(huì)上平山分隊(duì)的公共郵箱和公共博客，看看有沒(méi)有最新的通知，以便我及時(shí)的傳達(dá)給我們實(shí)習(xí)點(diǎn)的每位同學(xué)。我積極的做好龍老師安排給我的一切工作。
1、在備課過(guò)程中，在對(duì)教材的挖掘程度上仍需努力；
2、在駕馭和把握課堂教學(xué)環(huán)節(jié)中，尚需積累更多經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自身素質(zhì)；
3、沒(méi)有更好的處理教材與學(xué)生的關(guān)系，做到以學(xué)生為本；
4、管理方面有些欠缺，與各個(gè)學(xué)校小組間交流較少。
在實(shí)習(xí)工作過(guò)程中，每一節(jié)課、每一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后，我都會(huì)對(duì)之進(jìn)行反思。這個(gè)反思的過(guò)程中，我找到了許多自己在講課和工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，在反思之后，都會(huì)及時(shí)的做出改變，以減少缺點(diǎn)。這個(gè)月，我又學(xué)到了很多東西，而有些東西在書(shū)本里面是找不到的。這個(gè)月讓我獲益匪淺，讓我真正體會(huì)到一位教師的樂(lè)趣，并使我愛(ài)上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí)生活，是我人生中一段珍貴的回憶，我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的更好。
第十期平山縣崗南中學(xué)實(shí)習(xí)小組。
個(gè)人工作的反思和總結(jié)篇五
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期又要過(guò)去了。
在本學(xué)期的工作中，我堅(jiān)持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力，從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識(shí)面，結(jié)合數(shù)學(xué)學(xué)科的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況，有步驟地開(kāi)展教學(xué)工作。
下面就本學(xué)期的工作做以下回顧總結(jié)：
一、與學(xué)生和睦相處，做學(xué)生的知心朋友
本學(xué)期我任教的是六(1)班的數(shù)學(xué)。
我和學(xué)生相互陌生，因此我覺(jué)得要使自己的教學(xué)取得好成績(jī)，就必須要想方設(shè)法使學(xué)生了解自己，喜歡自己，親近自己。
首先教師和學(xué)生在人格上是完全平等的，師愛(ài)是一種無(wú)私的愛(ài)，愛(ài)得深沉，持久，學(xué)生對(duì)老師的愛(ài)往往刻苦銘心，終身難忘。
我在實(shí)踐中找到了“對(duì)癥下藥”的良方，就是：管理好班級(jí)的學(xué)生，要讓50位學(xué)生都喜歡自己，首先是深入實(shí)際，從每個(gè)學(xué)生入手，一有空我就常到班上去，除了盡快地認(rèn)識(shí)學(xué)生的名字，避免弄錯(cuò)學(xué)生的現(xiàn)象之外，更重要的是通過(guò)與學(xué)生的交流中了解每一位學(xué)生的實(shí)際情況。
如他們的興趣、性格、學(xué)習(xí)情況、家庭情況等，同時(shí)知道了哪些學(xué)生的性格是內(nèi)向的，哪些學(xué)生的個(gè)性是好動(dòng)、頑皮的。
從中找到制訂幫助學(xué)生上進(jìn)的方法，做到有法可依。
確實(shí)，溝通與交流成了師生之間的一條重要橋梁。
由于我常與學(xué)生促膝談心，和睦相處，逐漸地我與學(xué)生的關(guān)系更為密切，從中也物色了一些得力的助手協(xié)助我順利地開(kāi)展教學(xué)工作。
二、自訂學(xué)習(xí)的奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心。
我們班的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)相差懸殊，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一要求是不可能的，老師靠硬手段去壓更是不行。
怎么辦好呢?我一改以往的教育方式，采取發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自我管理，自我約束，由家長(zhǎng)協(xié)助監(jiān)督。
讓學(xué)生自己訂出每一單元測(cè)試的目標(biāo)成績(jī)，指導(dǎo)學(xué)生訂目標(biāo)成績(jī)時(shí)要結(jié)合自己的實(shí)際，訂出的目標(biāo)成績(jī)要明確，要緊緊圍繞自己的目標(biāo)成績(jī)?nèi)W(xué)習(xí)。
每次單元測(cè)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)成績(jī)都在班上給予表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)(發(fā)給五角星和本子)并向家長(zhǎng)報(bào)喜。
不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成績(jī)的則鼓勵(lì)他繼續(xù)努力，直到達(dá)標(biāo)為止。
在實(shí)施學(xué)習(xí)目標(biāo)時(shí)，我還采用了"一幫一"的方法，以優(yōu)帶差，營(yíng)造一種互相學(xué)習(xí)，互幫互助，你追我趕的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。
本學(xué)期學(xué)生之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)了，學(xué)習(xí)成績(jī)也提高了。
三、取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步
在教學(xué)上，遇到疑難問(wèn)題，我和同年級(jí)組的老師一起探討，尋找解決方法。
在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求同年級(jí)老師的意見(jiàn)，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽(tīng)優(yōu)秀老師的課，做到邊聽(tīng)邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的.不足。
在教學(xué)工作中，我還存在很多不足，比如在課后，對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)還不太到位，今后我還必須繼續(xù)努力，爭(zhēng)取做得更好!我相信在宮校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，加上我們40多位老師的共同攜手努力，永安小學(xué)的明天會(huì)更加美好燦爛!
在忙碌和快樂(lè)中結(jié)束了這一學(xué)期的工作，回顧這一學(xué)期的工作，真是有喜也有憂。
我由衷地感到幼兒教師工作真是實(shí)實(shí)在在、默默無(wú)聞、不求索取的工作!這使我更深地感到教師職業(yè)的崇高，責(zé)任的重大，使我更對(duì)這份工作加深了熱愛(ài)。
今年我?guī)У氖切“啵c孩子們朝夕相處共同生活的的日子里，有悲也有喜，有累也有汗，但更多的是快樂(lè)與幸福。
這份快樂(lè)與幸福是孩子們給我的，我愛(ài)孩子們，孩子們也愛(ài)我。
正因?yàn)橛袗?ài)而滿心歡喜，也正因?yàn)橛袗?ài)讓我與孩子的心交融在一起，讓我對(duì)班中的每個(gè)孩子也有了更深地了解。
雖然有時(shí)也會(huì)因孩子的調(diào)皮而埋怨、煩躁，也會(huì)因他們的不聽(tīng)話而失態(tài)、發(fā)脾氣。
雖因工作的忙碌而感到很累，但對(duì)孩子的愛(ài)讓我心中總會(huì)涌起一種強(qiáng)烈的責(zé)任感：比如我會(huì)想我是老師，我要給這些孩子引路，像媽媽一樣愛(ài)護(hù)他們、教育和保護(hù)他們。
這種強(qiáng)烈的愛(ài)不斷激勵(lì)著我去真心擁抱每一個(gè)孩子。
與他們朝夕相處，共同生活在愛(ài)的校園里。
我始終想著他們都是還未加修飾的好玉、等著我去雕飾，他們雖表面不光滑但內(nèi)心純潔無(wú)邪。
我要用一顆真誠(chéng)的心加以百般的責(zé)任感去教育他們。
這樣的情感使我對(duì)孩子少了一份責(zé)怪，多了一份寬容;少了一份苛求，多了一份理解;少了一份埋怨，多了一份愛(ài)護(hù)。
我想只要我用自己的心認(rèn)真地去愛(ài)，那么孩子們將是最最最棒的。
在工作中，我嚴(yán)格要求自己，遵守幼兒園的各項(xiàng)制度，與同事和睦相處，不懂的就問(wèn)，做到不早退、不曠工。
還積極參加園內(nèi)外的各項(xiàng)活動(dòng)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，努力用幼兒教師職業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，全心全意地做好教育教學(xué)工作。
因小班孩子年齡小，剛?cè)雸@時(shí)，很多孩子都哭鬧不止，生活自理能力也較差，因此我們把重點(diǎn)放在穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
在我們的精心教育下，孩子的自理能力有了很大提高，例如原來(lái)大部分孩子經(jīng)常穿錯(cuò)鞋，現(xiàn)在已經(jīng)有了很大改善。
這一學(xué)期以來(lái)，在老師們的共同努力下，我班幼兒學(xué)會(huì)了自我照顧：例如會(huì)正確使用自己的毛巾、杯子、養(yǎng)成垃圾扔進(jìn)垃圾桶的習(xí)慣等等、懂得與小朋友之間友好相處、懂得與老師及長(zhǎng)輩打招呼等等。
在教研活動(dòng)中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。
并認(rèn)真學(xué)會(huì)很多的東西，如：教育活動(dòng)中教師要做到規(guī)范、正確的操作演示，教具的設(shè)計(jì)要根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)等等。
通過(guò)自我反思與實(shí)踐，我覺(jué)得自己只要堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真做，并閱讀一些自己訂的幼兒讀物，去圖書(shū)館翻閱一些有關(guān)幼教資料，上網(wǎng)查一些有關(guān)幼兒教學(xué)的資料等等，我一定會(huì)把幼兒工作越做越好的。
作為新世紀(jì)、新時(shí)期的教師，我認(rèn)為還要繼續(xù)學(xué)習(xí)增長(zhǎng)知識(shí)，只有這樣才能跟得上時(shí)代的步伐，只有思想的切實(shí)轉(zhuǎn)變才能確保教育改革的持久和深入。
尊重幼兒，關(guān)注每個(gè)孩子的教育發(fā)展，轉(zhuǎn)變幼兒的學(xué)習(xí)方式……這些新理念我都要時(shí)刻記心中。
去捕捉幼兒有價(jià)值的熱點(diǎn)，我必須進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)、探討研究。
在家長(zhǎng)工作方面，我還經(jīng)常與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通交流，并利用早、晚
家長(zhǎng)接送孩子的機(jī)會(huì)進(jìn)行談話。
這樣既讓讓家長(zhǎng)及時(shí)了解了孩子在園的表現(xiàn)，也為我們進(jìn)一步了解和掌握幼兒現(xiàn)狀提供了有利的條件。
在生活中我無(wú)微不至的關(guān)心、照顧班里的每一位幼兒，留意他們穿脫衣服等情況，細(xì)心照顧幼兒，并注重為幼兒營(yíng)造一個(gè)舒適、健康、溫馨的生活環(huán)境，以減少孩子們對(duì)家長(zhǎng)的思念，并讓孩子們能夠身心愉悅、健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)。
正因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的付出，不僅得長(zhǎng)的認(rèn)可，還贏得了家長(zhǎng)的信任。
雖然這學(xué)期既忙也很累，但收獲確很多。
在工作中我享受到收獲的樂(lè)趣，也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問(wèn)題。
我在享受收獲的同時(shí)也將這學(xué)期存在的問(wèn)題認(rèn)真思考盡力想辦法解決，爭(zhēng)取把日后的工作越做越好，使孩子們更喜愛(ài)幼兒園，把幼兒園當(dāng)作自己的第二個(gè)家，更愛(ài)和老師小朋友們?cè)谝黄?，培養(yǎng)活潑開(kāi)朗的下一代!我正以百般的毅力去為下一學(xué)期更好地工作而努力著.
個(gè)人工作的反思和總結(jié)篇六
我學(xué)院現(xiàn)有青年學(xué)生xx名，團(tuán)員xx名，團(tuán)青比xx%，學(xué)生黨員及預(yù)備黨員xx名。學(xué)院團(tuán)總支有支部xx個(gè)，團(tuán)總支學(xué)生會(huì)下設(shè)主席團(tuán)、辦公室、外聯(lián)部等xx個(gè)部門(mén)。對(duì)所有團(tuán)員進(jìn)行了學(xué)期注冊(cè)，對(duì)團(tuán)籍進(jìn)行了復(fù)審，對(duì)新生的團(tuán)關(guān)系進(jìn)行了轉(zhuǎn)入，收繳了全部團(tuán)員的團(tuán)費(fèi)，團(tuán)總支、各團(tuán)支部按時(shí)完成換屆工作，日常工作開(kāi)展順。
1.加大思想建設(shè)力度，深化青年團(tuán)員思想教育。各支部認(rèn)真貫徹落實(shí)“三會(huì)兩制一課”制度，深入學(xué)習(xí)馬克思主義、理論和“三個(gè)代表”重要思想，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，自覺(jué)踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念;貫徹黨的基本路線和方針政策;學(xué)習(xí)《團(tuán)章》和團(tuán)的基本知識(shí)，提高青年團(tuán)員理論素養(yǎng)和思想覺(jué)悟。
2.認(rèn)真抓好常規(guī)工作。
我院圍繞長(zhǎng)期以來(lái)致力于抓好在團(tuán)總支建設(shè)基礎(chǔ)之上的常規(guī)工作。認(rèn)真做好團(tuán)員的注冊(cè)，團(tuán)費(fèi)收繳工作。爭(zhēng)取使每個(gè)團(tuán)員的團(tuán)證得到及時(shí)的注冊(cè)和組織的認(rèn)可。認(rèn)真對(duì)新入團(tuán)或團(tuán)組織關(guān)系轉(zhuǎn)入的各個(gè)團(tuán)員的團(tuán)檔案進(jìn)行審核，做到材料齊全，程序準(zhǔn)確，使各團(tuán)員的團(tuán)級(jí)檔案符合標(biāo)準(zhǔn)。按時(shí)收繳團(tuán)費(fèi)，切實(shí)保證每個(gè)團(tuán)員都履行交納團(tuán)費(fèi)的義務(wù)，并及時(shí)上報(bào)給校團(tuán)委。對(duì)各團(tuán)支書(shū)進(jìn)行大學(xué)生素質(zhì)拓展認(rèn)證工作的培訓(xùn)，力爭(zhēng)使每個(gè)班的大學(xué)生素質(zhì)拓展證書(shū)做到零失誤，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化要求。
我總支學(xué)生會(huì)外聯(lián)部、宣傳部通過(guò)宣傳欄的方式對(duì)我學(xué)院的特色工作及時(shí)宣傳，起到了“窗口”的作用。自律部、學(xué)習(xí)部、宿管部對(duì)早操、宿舍衛(wèi)生等方面的檢查、考核、通報(bào)。
3.注重學(xué)生干部的培養(yǎng)。學(xué)生干部對(duì)學(xué)院團(tuán)學(xué)工作尤為重要。為提高我學(xué)院學(xué)生干部素質(zhì)，我院主管學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)多次召開(kāi)會(huì)議，對(duì)團(tuán)學(xué)干部思想素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、工作能力、服務(wù)意識(shí)進(jìn)行了培訓(xùn)指導(dǎo)，通過(guò)以德為先、擇優(yōu)選取的原則，我們選送了一批優(yōu)秀團(tuán)員參加我院“入黨積極分子培訓(xùn)班”，2013年推薦了六名成績(jī)優(yōu)異、素質(zhì)過(guò)硬的團(tuán)員作為發(fā)展對(duì)象，接受黨組織的考驗(yàn)，很好地完成了向黨組織輸送優(yōu)秀分子的任務(wù)。團(tuán)總支制定了一系列嚴(yán)格的干部考核制度，對(duì)團(tuán)學(xué)干部進(jìn)行監(jiān)督和考核，團(tuán)學(xué)干部素質(zhì)顯著提高，團(tuán)學(xué)干部隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大，逐漸形成了以“自我服務(wù)、自我學(xué)習(xí)、自我管理”為宗旨的團(tuán)學(xué)干部隊(duì)伍。
4.創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)支部(團(tuán)總支)。
為了貫徹落實(shí)習(xí)總書(shū)記關(guān)于共青團(tuán)“要堅(jiān)持眼睛向下，重心下移，力爭(zhēng)使團(tuán)的基層組織網(wǎng)絡(luò)覆蓋全體青年，使團(tuán)的工作和活動(dòng)影響全體青年”的要求，堅(jiān)持把為青年學(xué)生服務(wù)作為突破口，全面活躍團(tuán)支部的各項(xiàng)工作，進(jìn)一步把基層團(tuán)支部建設(shè)成為吸引力強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的堅(jiān)強(qiáng)集體。
以“標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)支部建設(shè)”為契機(jī)，我學(xué)院團(tuán)總支從完善各支部機(jī)構(gòu)設(shè)置和各項(xiàng)制度入手，其次加強(qiáng)對(duì)青年團(tuán)員的教育，讓各支部向“有健全的領(lǐng)導(dǎo)班子，有完善的工作制度，有鮮明的主題活動(dòng)，有作用明顯的團(tuán)員隊(duì)伍，有先進(jìn)的青年典型”方向邁進(jìn)。培養(yǎng)“政治覺(jué)悟好，理論素養(yǎng)好，服務(wù)能力好，青年反映好，創(chuàng)新意識(shí)好”的團(tuán)員干部，教育廣大團(tuán)員“有鮮明的.共青團(tuán)員意識(shí)，有良好的集體榮譽(yù)感，有明確的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，有參與團(tuán)內(nèi)活動(dòng)的歸屬感，有相對(duì)完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)”優(yōu)秀團(tuán)員。
5.認(rèn)真開(kāi)展“評(píng)優(yōu)、推優(yōu)”工作。
我們積極努力做好非團(tuán)員的思想工作，鼓勵(lì)非團(tuán)員積極向團(tuán)組織靠攏。同時(shí)，依據(jù)學(xué)習(xí)成績(jī)、綜合測(cè)評(píng)“雙優(yōu)”原則，評(píng)出了14名優(yōu)秀學(xué)生干部，14名優(yōu)秀團(tuán)干部，28名優(yōu)秀團(tuán)員，2個(gè)班級(jí)被評(píng)為先進(jìn)班集體，2個(gè)支部被評(píng)為先進(jìn)團(tuán)支部。
6.指導(dǎo)學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)開(kāi)展各具特色的活動(dòng)。
我院現(xiàn)在有2個(gè)學(xué)生社團(tuán)(全部為校級(jí)學(xué)生社團(tuán))。每個(gè)社團(tuán)每個(gè)學(xué)期都有活動(dòng)安排。我們以“樹(shù)立品牌社團(tuán)，打造品牌社團(tuán)”為目標(biāo)，深入挖掘社團(tuán)這個(gè)大汛體的內(nèi)聚力和向心力，結(jié)合大學(xué)生素質(zhì)拓展訓(xùn)練的內(nèi)容，積極引導(dǎo)，科學(xué)設(shè)計(jì)“思想政治與道德修養(yǎng)、社會(huì)實(shí)踐與志愿服務(wù)、學(xué)術(shù)科技與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、文化藝術(shù)與身心發(fā)展、社團(tuán)活動(dòng)與社團(tuán)工作、從業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng)”六大模塊的課外活動(dòng)，為學(xué)生素質(zhì)拓展提供舞臺(tái)，不斷提升學(xué)生的道德素質(zhì)和從業(yè)技能。
7.指導(dǎo)學(xué)生會(huì)開(kāi)展豐富多彩的校園文化活動(dòng)及獲獎(jiǎng)情況。
(二)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
經(jīng)過(guò)一年的努力，我總支對(duì)團(tuán)學(xué)工作得到以下經(jīng)驗(yàn)：
1.必須把思想建設(shè)提升到一個(gè)高度，不重視思想建設(shè)工作，其他工作將舉步維艱。
2.完善團(tuán)總支、各支部的組織機(jī)構(gòu)，對(duì)團(tuán)學(xué)工作的開(kāi)展尤為重要，有了健全的組織機(jī)構(gòu)，每一項(xiàng)工作才能落實(shí)到具體的部門(mén)、機(jī)構(gòu)、個(gè)人，開(kāi)展工作才能有效、有序。
3.“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”，嚴(yán)密的、行之有效的管理制度對(duì)團(tuán)學(xué)工作的作用不可小視。讓所有的工作在具體指導(dǎo)下開(kāi)展，讓所有干部、學(xué)生在制度下行動(dòng)，團(tuán)學(xué)工作才能正常進(jìn)行。
4.加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生干部的工作能力、服務(wù)能力、起好學(xué)生干部隊(duì)伍在學(xué)院和在廣大學(xué)生中間的橋梁紐帶作用。
5.團(tuán)學(xué)工作的最終目標(biāo)是協(xié)助學(xué)院管理學(xué)生、服務(wù)學(xué)生、所以，一切團(tuán)學(xué)工作的出發(fā)點(diǎn)必須以學(xué)生為主，讓全體學(xué)生在團(tuán)學(xué)工作中受益。
三、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方法:。
1.在思想建設(shè)方面：雖然本學(xué)年我總支在團(tuán)總支(團(tuán)支部)，團(tuán)學(xué)干部，廣大青年團(tuán)員思想建設(shè)方面花費(fèi)了很大力氣，但是我們努力的結(jié)果和預(yù)期的效果還是存在一定差距。究其原因，很大一部分學(xué)生沒(méi)有從思想上高度重視，對(duì)先進(jìn)理論、黨的方針與政策的學(xué)習(xí)流于形式，沒(méi)有內(nèi)化掉，沒(méi)有在個(gè)人修養(yǎng)上有所升華。
改進(jìn)方法：在以后的工作中，我們要致力于轉(zhuǎn)變青年團(tuán)員的思想意識(shí)，對(duì)廣大青年團(tuán)員在提高思想認(rèn)識(shí)的前提下進(jìn)行思想教育。
2.在完善組織機(jī)構(gòu)設(shè)置方面：我總支以及各支部經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，已經(jīng)具有相對(duì)完善的組織機(jī)構(gòu)，但是由一些部門(mén)、機(jī)構(gòu)、干部職位形同虛設(shè)，工作職責(zé)混亂，分工不明。
改進(jìn)方法：今后我總支將對(duì)各支部以及所有學(xué)生能夠干部進(jìn)行培訓(xùn)，優(yōu)化組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，讓每個(gè)職位都發(fā)揮琪應(yīng)有作用，每個(gè)干部都能各司其職，使整個(gè)組織運(yùn)轉(zhuǎn)更加完美。
3.在常規(guī)工作方面：我總支沒(méi)能做到非團(tuán)員思想工作、動(dòng)員其向團(tuán)組織靠攏，團(tuán)青比沒(méi)有顯著的提高;每周的團(tuán)組織生活開(kāi)展中，各支部對(duì)團(tuán)組織生活認(rèn)識(shí)不清，導(dǎo)致團(tuán)組織生活?yuàn)蕵?lè)化、枯燥化。
改進(jìn)方法：做好非團(tuán)員的思想工作，提高非團(tuán)員思想覺(jué)悟，動(dòng)員其向團(tuán)組織靠攏;對(duì)各支部書(shū)記就團(tuán)組織生活進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)，把團(tuán)組織生活作為教育青年團(tuán)員、學(xué)習(xí)團(tuán)的基本知識(shí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)理論和黨的方針政策的課堂。
4.在開(kāi)展活動(dòng)方面：我團(tuán)總支學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)在一年來(lái)開(kāi)展了很多活動(dòng)，學(xué)生的參與面也很廣，但是活動(dòng)的質(zhì)量不高，雖然學(xué)生參加了活動(dòng)，可是這些活動(dòng)沒(méi)有起到“鍛煉自我，提升自我”的效果。
改進(jìn)方法：今后我總支將指導(dǎo)學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)開(kāi)展有創(chuàng)新性的、富有意義的、高質(zhì)量的活動(dòng)，豐富大學(xué)生課余文化生活，為廣大學(xué)生提供鍛煉平臺(tái)。
5.在“評(píng)優(yōu)、推優(yōu)”方面：由于我總支有些制度還是不夠完善，在“評(píng)優(yōu)、推優(yōu)”中沒(méi)有做到最好。
改進(jìn)方法：在今后工作中我總支將不斷完善各項(xiàng)制度，把制度和民意作為“評(píng)優(yōu)、推優(yōu)”的標(biāo)準(zhǔn)，確?！霸u(píng)優(yōu)、推優(yōu)”的“公平、公正、公開(kāi)”。
通過(guò)對(duì)一時(shí)期以來(lái)團(tuán)學(xué)工作的詳細(xì)客觀的總結(jié)，我總支對(duì)團(tuán)學(xué)工作有了新的認(rèn)識(shí)，在今后的團(tuán)學(xué)工作中，我們將繼續(xù)加強(qiáng)先進(jìn)理論的學(xué)習(xí)，按照?qǐng)F(tuán)中央、團(tuán)省委、校團(tuán)委的指示認(rèn)證開(kāi)展工作，發(fā)揚(yáng)我總支在團(tuán)學(xué)工作中的優(yōu)良傳統(tǒng)，改正已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)和不足，使團(tuán)學(xué)工作不斷走向正規(guī)化、合理化、制度化，讓我學(xué)院團(tuán)學(xué)工作蒸蒸日上!
個(gè)人工作的反思和總結(jié)篇七
在工作中，常常由于工作忙等各種原因，造成自我對(duì)于學(xué)習(xí)存在放松的現(xiàn)象，在學(xué)習(xí)上存在著一定的松懈、僥幸等思想意識(shí)，尤其是對(duì)熱力行業(yè)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的力度還不夠，了解還不深，此外，對(duì)于一些政策性的理論學(xué)習(xí)存在著重視度不足等現(xiàn)象，因此，在未來(lái)的工作實(shí)際中，在這些方面自己仍需不斷加強(qiáng)和提高。工作中無(wú)論你做什么事，都要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，要加強(qiáng)自我克制和容忍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，理智的處理問(wèn)題，不給大家和談對(duì)造成麻煩，培養(yǎng)大局意識(shí)。
（二）專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力仍需提高。
在實(shí)踐業(yè)務(wù)操作過(guò)程中，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力仍需不斷提升，在檔案管理等相關(guān)業(yè)務(wù)實(shí)踐過(guò)程中，自我還存在著業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)狀況，與公司的要求尚有一段差距。積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，向周?chē)緦W(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問(wèn)題的方法，查找不足，提高自己。
（三）工作的統(tǒng)籌計(jì)劃性需加強(qiáng)。
在工作中，個(gè)人對(duì)工作的安排和計(jì)劃性仍需不斷提升，常常會(huì)因?yàn)楣ぷ靼才挪缓侠?，而造成手忙腳亂的局面，極大的影響了工作的效率，這是本人需要不斷改進(jìn)的地方。
（四）加強(qiáng)溝通。
同事之間要坦誠(chéng)、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠(chéng)、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會(huì)，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問(wèn)題往往就是因?yàn)闆](méi)有及時(shí)溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。
個(gè)人工作的反思和總結(jié)篇八
忙碌而又充實(shí)的x月已經(jīng)過(guò)去，全新的五月已經(jīng)到來(lái)，x月份個(gè)人工作總結(jié)及反思郭瑞祥。x月，是我頂崗實(shí)習(xí)收獲最多、進(jìn)步最快的一個(gè)月。我已經(jīng)完全適應(yīng)了這里的生活環(huán)境，深深地喜歡上了這里的一切，尤其是我的學(xué)生們。這個(gè)月，我的主要工作是班主任工作、教學(xué)工作、開(kāi)展活動(dòng)以及給駐縣龍老師匯報(bào)我們實(shí)習(xí)點(diǎn)的工作?，F(xiàn)將我本月的工作總結(jié)如下：
針對(duì)同學(xué)們?cè)趚月份表現(xiàn)出的一些不好的情況和模擬考試中同學(xué)們表現(xiàn)出的問(wèn)題，我找個(gè)別的學(xué)生進(jìn)行了座談，并給他們講了好多道理，讓他們調(diào)整好自己的心態(tài)，滿懷信心的去迎接中考。另外，我還讓學(xué)生給我的工作提意見(jiàn)和建議，他們一個(gè)個(gè)都紛紛的述說(shuō)自己的見(jiàn)解，這樣，在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)更加注意，努力提高自己。
首先，在x月份工作的基礎(chǔ)上，我更加注意教學(xué)工作。首先是備學(xué)生。課下，我找個(gè)別的學(xué)生座談，了解他們對(duì)知識(shí)的掌握情況，只有這樣，我才能更好的去備課。接著是備教材，我認(rèn)真的查閱教科、教師用書(shū)以及上網(wǎng)搜集所需信息，盡可能的把每道題所涉及到的知識(shí)點(diǎn)是搜集到一起。然后找我的指導(dǎo)老師，把我寫(xiě)的教案給老師看看，他從中會(huì)指出不足的地方，并給我加以批注，我及時(shí)的加以改正。對(duì)于某些問(wèn)題，我會(huì)和我的指導(dǎo)老師一起討論。最后是課下反饋，我利用課余時(shí)間，耐心的詢問(wèn)詢問(wèn)學(xué)生，在課堂上我講的知識(shí)點(diǎn)全聽(tīng)懂了沒(méi)有，若沒(méi)有聽(tīng)懂，是什么地方?jīng)]有聽(tīng)懂，我單獨(dú)給他們講解，直至聽(tīng)他們聽(tīng)懂為止。
其次，化學(xué)這門(mén)學(xué)科是理科中的文科，大部分同學(xué)缺乏對(duì)化學(xué)知識(shí)的總結(jié)，所以我給布置了作業(yè)：化學(xué)錯(cuò)題本。這個(gè)錯(cuò)題本不僅僅是記錄錯(cuò)題的，我讓他們把自己掌握得不好的知識(shí)點(diǎn)也總結(jié)到上面，每周給我上交兩次，我會(huì)認(rèn)真的給他們批閱，他們寫(xiě)得不全面的地方，我及時(shí)的加以補(bǔ)充；寫(xiě)出錯(cuò)的地方，我會(huì)用紅筆作批注，提醒他們以后該多加注意。
還有，我所實(shí)習(xí)的班級(jí)是初三，在每次月考之后，我都會(huì)對(duì)試卷做認(rèn)真的分析，看看試題與課本知識(shí)的聯(lián)系；并對(duì)每個(gè)學(xué)生的試卷做一個(gè)分析，看看他們丟分主要在什么地方，只有這樣，才能更好的了解每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，更好的把握它們。
最后，在學(xué)校的要求下，我開(kāi)始分析近幾年河北省、河南省、山東省以及山西省等省的中考試題，研究命題規(guī)律與課本知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系，工作總結(jié)《四月份個(gè)人工作總結(jié)及反思郭瑞祥》。只有這樣，才能不辜負(fù)母校及實(shí)習(xí)學(xué)校對(duì)我的厚望。
活動(dòng)的開(kāi)展主要包括兩個(gè)方面，在做好班級(jí)活動(dòng)的同時(shí)，我積極地策劃并組織我們實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)。
由于我的實(shí)習(xí)班級(jí)是初三級(jí)，他們馬上面臨著中考，所以同學(xué)們沒(méi)時(shí)間去參加更多的活動(dòng)。但是他們也馬上面臨著中考體育考試，我和學(xué)生一起去練習(xí)體育。比如擲實(shí)心球、立定跳遠(yuǎn)等。我雖然不是學(xué)體育的，但是我還是和同學(xué)和們一起去練，這樣，他們會(huì)更加有信心，覺(jué)得練體育不再是那么枯燥，而是把它當(dāng)作一種樂(lè)趣。
由于面臨著全市的初中畢業(yè)班質(zhì)檢考試以及學(xué)校內(nèi)的期中考試，所以團(tuán)活動(dòng)并不多。期間我積極策劃并參與了兩次團(tuán)日活動(dòng)。其一是4月11日，在崗南中學(xué)西校區(qū)開(kāi)展的`"我與祖國(guó)共奮進(jìn)"團(tuán)日活動(dòng)。這次團(tuán)日活動(dòng)以播放幻燈片的形式進(jìn)行，對(duì)幻燈片我做了適當(dāng)?shù)闹v解，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了一次勵(lì)志教育。另一個(gè)團(tuán)日活動(dòng)于x月xx日開(kāi)展，我和團(tuán)支部的成員在崗南中學(xué)的曹海蘭老師的帶領(lǐng)下，一同前往了曹火星紀(jì)念館進(jìn)行參觀，以緬懷這位偉大的人民音樂(lè)家，用革命前輩的事跡鼓勵(lì)我不停地前進(jìn)，并進(jìn)而提高政治思想覺(jué)悟。通過(guò)這兩次團(tuán)日活動(dòng)，我與實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)成員之間的凝聚力進(jìn)一步加強(qiáng)了。此外，在做好當(dāng)前團(tuán)日活動(dòng)的同時(shí)，我還積極配合團(tuán)支書(shū)對(duì)將來(lái)活動(dòng)的規(guī)劃，并做了一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)策劃書(shū)交給了崗南中學(xué)的趙副校長(zhǎng)，得到了趙副校長(zhǎng)的指點(diǎn)和教導(dǎo)，對(duì)于這份活動(dòng)策劃，實(shí)習(xí)學(xué)校也表示了肯定和支持。
針對(duì)x月份在給駐縣老師匯報(bào)工作當(dāng)中出現(xiàn)的一些不好的地方，我及時(shí)的加以改正。尤其是在比較忙的時(shí)候，我就會(huì)忘記報(bào)平安。對(duì)此，我特意設(shè)置了手機(jī)備忘錄，到時(shí)手機(jī)會(huì)提醒我，無(wú)論多忙，我都會(huì)準(zhǔn)時(shí)的給老師報(bào)平安了。我更積極的去建設(shè)我們崗南分隊(duì)的博客和平山分隊(duì)的博客，還有針對(duì)我們崗南分隊(duì)發(fā)東西所用郵箱不統(tǒng)一的情況，我專(zhuān)門(mén)以崗南中學(xué)為名稱(chēng)申請(qǐng)了一個(gè)我們崗南的公共郵箱。每天我都會(huì)上平山分隊(duì)的公共郵箱和公共博客，看看有沒(méi)有最新的通知，以便我及時(shí)的傳達(dá)給我們實(shí)習(xí)點(diǎn)的每位同學(xué)。我積極的做好龍老師安排給我的一切工作。
1、在備課過(guò)程中，在對(duì)教材的挖掘程度上仍需努力；
2、在駕馭和把握課堂教學(xué)環(huán)節(jié)中，尚需積累更多經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自身素質(zhì)；
3、沒(méi)有更好的處理教材與學(xué)生的關(guān)系，做到以學(xué)生為本；
4、管理方面有些欠缺，與各個(gè)學(xué)校小組間交流較少。
在實(shí)習(xí)工作過(guò)程中，每一節(jié)課、每一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后，我都會(huì)對(duì)之進(jìn)行反思。這個(gè)反思的過(guò)程中，我找到了許多自己在講課和工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，在反思之后，都會(huì)及時(shí)的做出改變，以減少缺點(diǎn)。這個(gè)月，我又學(xué)到了很多東西，而有些東西在書(shū)本里面是找不到的。這個(gè)月讓我獲益匪淺，讓我真正體會(huì)到一位教師的樂(lè)趣，并使我愛(ài)上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí)生活，是我人生中一段珍貴的回憶，我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的更好。
個(gè)人工作的反思和總結(jié)篇九
中心學(xué)校始終把教學(xué)作為工作的中心，我校教師充分認(rèn)識(shí)到了形式的嚴(yán)峻：我校又承擔(dān)了布局調(diào)整的重要任務(wù)，留守兒童比例達(dá)到80%以上;兄弟學(xué)校也在鉚足了勁抓教學(xué);加上僅200米距離的私立學(xué)校對(duì)我校生源虎視眈眈。老師們深知教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展的內(nèi)因，牢固樹(shù)立質(zhì)量立校意識(shí)。
2、合理分配課程，力求人人發(fā)揮最大能量。根據(jù)中心學(xué)校的要求，我校選擇業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的年輕老師擔(dān)任畢業(yè)班的教學(xué)工作，對(duì)綜合科(品社和科學(xué))和英語(yǔ)課程進(jìn)行合理分配，從期末會(huì)考成績(jī)來(lái)看，這種做法是對(duì)的。
3、狠抓教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化過(guò)程管理。教學(xué)常規(guī)的落實(shí)是提高教學(xué)質(zhì)量的保證。因此，我們?cè)诮虒W(xué)管理中，要求教師嚴(yán)格按照《中心學(xué)校教師履行職責(zé)考核細(xì)則》的要求，認(rèn)真?zhèn)湔n、講課、布置批改作業(yè)、單元測(cè)試等各個(gè)環(huán)節(jié)。學(xué)校對(duì)任課教師從這幾方面進(jìn)行必要的引導(dǎo)和嚴(yán)格的檢查。這一點(diǎn)，多次得到中心學(xué)校檢查組的肯定。
4、堅(jiān)持校本教研，提高課堂效率。課堂教學(xué)的優(yōu)劣是反映教學(xué)質(zhì)量高低的主要因素，而提高課堂教學(xué)效率關(guān)鍵是依靠教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。這學(xué)期我們繼續(xù)要求每個(gè)教師認(rèn)真做好“教研三個(gè)一”——上一節(jié)公開(kāi)課，投一篇教研論文、寫(xiě)一份教學(xué)總結(jié)。教師在公開(kāi)課過(guò)程中，開(kāi)課老師認(rèn)真?zhèn)湔n，聽(tīng)課老師開(kāi)誠(chéng)布公，研討氣氛熱烈和諧。我們這樣做的目的，就是要使全體教師遵循教育規(guī)律，鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)能力。此外，我校認(rèn)真組織“上好課”專(zhuān)題校本培訓(xùn)，引導(dǎo)教師走專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)道路。本學(xué)期，我校所有教師都撰寫(xiě)了教育教學(xué)論文，并在上級(jí)主管部門(mén)組織的論文評(píng)選中獲獎(jiǎng)。一項(xiàng)縣級(jí)課題研究工作開(kāi)展順利。有一人承擔(dān)中心學(xué)校作文研討課的開(kāi)課任務(wù)。由于措施得力，學(xué)校教研氣氛濃厚，在空堂和下課期間，教師探討的、大都是“如何教書(shū)，怎樣提高教學(xué)成績(jī)”的問(wèn)題，還經(jīng)常出現(xiàn)互相爭(zhēng)論的現(xiàn)象。
5、扎實(shí)抓好“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”工作。由于種種原因，我校各個(gè)班級(jí)都不同程度地存在“差生較多、優(yōu)生群體小”的現(xiàn)象，這對(duì)期末考試的影響很大。但是，我們教師堅(jiān)持“只講主觀，不談客觀”的原則，樹(shù)立“沒(méi)有教不好的學(xué)生，只有教不好的老師”的觀念，努力做好作業(yè)設(shè)計(jì)和批改，做好單元測(cè)試工作，一手抓差生轉(zhuǎn)化，一手抓優(yōu)生培養(yǎng)，最大限度地提高學(xué)生的學(xué)科成績(jī)。我校老師為了輔導(dǎo)學(xué)困生，經(jīng)常利用放學(xué)后的課余時(shí)間，有時(shí)要遲下班一個(gè)多小時(shí)，還將孩子送回家。
由于措施得力，在全體老師的共同努力下，我校在這次期末會(huì)考中語(yǔ)文數(shù)學(xué)總體成績(jī)穩(wěn)中有升，綜合科成績(jī)名列全鎮(zhèn)前茅，英語(yǔ)學(xué)科成績(jī)?cè)谵r(nóng)村小學(xué)中一枝獨(dú)秀。
三、以培養(yǎng)良好習(xí)慣為目標(biāo)，狠抓班級(jí)管理，強(qiáng)化安全衛(wèi)生工作。
班級(jí)是學(xué)校工作的最小的一級(jí)管理單位，也是最重要的管理單位。我們以“紀(jì)律、安全、衛(wèi)生教育”為抓手，強(qiáng)化班級(jí)管理。我校要求教師，尤其是班主任教師在工作中要把握“教學(xué)、安全、衛(wèi)生”這三個(gè)方面，每個(gè)班都制定《安全衛(wèi)生公約》，著力培養(yǎng)學(xué)生的良好的行為習(xí)慣。
1、加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)管理，進(jìn)行良好的行為習(xí)慣教育。
班主任從進(jìn)校、出操、課間、離校、紀(jì)律、衛(wèi)生等學(xué)校生活的各個(gè)層面對(duì)學(xué)生、班級(jí)檢查、記錄，使學(xué)校呈現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑、舉止言行規(guī)范文明的大好局面。
以貫徹實(shí)施新《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)則，對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀教育。由于德育工作抓得扎實(shí)有力，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，絕大部分學(xué)生養(yǎng)成了愛(ài)學(xué)習(xí)、守紀(jì)律、講文明、有禮貌的良好行為習(xí)慣，真真正正成為班級(jí)小主人，學(xué)校的小主人。
2.從點(diǎn)滴入手，抓好衛(wèi)生工作。衛(wèi)生教育包括環(huán)境衛(wèi)生、飲食衛(wèi)生、生理和心理衛(wèi)生。我們教育學(xué)生愛(ài)校如家，管好自己的手，管好自己的嘴，不亂丟一片紙屑，不隨地吐痰，不吃來(lái)歷不明或不衛(wèi)生的食物…學(xué)校將衛(wèi)生區(qū)劃分到各個(gè)班級(jí)，各班在早上上課前和下午放學(xué)前分別打掃一次，中午集中撿一次垃圾，可見(jiàn)若發(fā)現(xiàn)明顯的不干凈要及時(shí)處理，努力做到在校園里看不到白色垃圾。此外，學(xué)校建議少先隊(duì)成立紅領(lǐng)巾衛(wèi)生督查小組，負(fù)責(zé)檢查各班衛(wèi)生，引導(dǎo)學(xué)生自己管理自己。
3.踏實(shí)開(kāi)展甲流等傳染病防控工作。學(xué)校制定實(shí)施方案和工作細(xì)則，和老師簽訂責(zé)任書(shū)，明確職責(zé)。具體操作主要做了三點(diǎn)——健康知識(shí)宣傳教育、晨檢午檢、環(huán)境衛(wèi)生和消毒。
4.以預(yù)防為主，加強(qiáng)安全管理。安全重于泰山。首先，我們成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各班主任為成員的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組;并組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)的法律法規(guī)和學(xué)校安全制度，進(jìn)一步提高安全意識(shí)。其次，利用晨會(huì)、夕會(huì)、班會(huì)等時(shí)間，向?qū)W生強(qiáng)調(diào)安全的重要性，向?qū)W生講解一些必要的`安全自衛(wèi)常識(shí)，培養(yǎng)一定的自護(hù)能力。另外，堅(jiān)持安全周檢和月報(bào)制度，確保各個(gè)方面的安全。
四、以豐富校園文化為目標(biāo)，狠抓課外活動(dòng)開(kāi)展，培養(yǎng)學(xué)生綜合實(shí)踐能力。
這學(xué)期我們根據(jù)實(shí)際開(kāi)展了以下活動(dòng)：
1.“血防健康教育”活動(dòng)。采用上血防課、看血防宣傳圖片、聽(tīng)講座、出血防專(zhuān)刊、血防知識(shí)測(cè)試等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行血防教育，學(xué)生在生動(dòng)活潑的活動(dòng)中了解了血防知識(shí)，形成了預(yù)防血吸蟲(chóng)病的能力。
2.愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)教育活動(dòng)。我們學(xué)校制訂了讀書(shū)教育方案，并踏實(shí)做好讀本的閱讀指導(dǎo)工作，為下學(xué)期的讀書(shū)競(jìng)賽打下良好的基礎(chǔ)。
3.結(jié)合節(jié)慶和其他重要時(shí)日，因地制宜地開(kāi)展慶?；蚪逃顒?dòng)。例如，各班都出了“國(guó)慶專(zhuān)刊”，有班級(jí)舉行了“慶元旦迎新春”文藝活動(dòng);“12.4”學(xué)校開(kāi)展了法制宣傳日教育活動(dòng)，向?qū)W生宣講法律知識(shí)。
4.寫(xiě)規(guī)范字比賽。根據(jù)中心學(xué)校的文件精神，我校以班級(jí)為單位，以“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真寫(xiě)字習(xí)慣”為目標(biāo)，精心指導(dǎo)，不僅在鎮(zhèn)級(jí)決賽中取得好成績(jī)，更重要的是初步形成寫(xiě)字教學(xué)的長(zhǎng)效機(jī)制。
五、以學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為目標(biāo)，合理規(guī)劃校園建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，加快改善辦學(xué)條件的步伐。
本學(xué)期我們?cè)诔浞终{(diào)研的基礎(chǔ)上，合理規(guī)劃學(xué)校發(fā)展，形成了《長(zhǎng)嶺小學(xué)校園建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃》，我校的發(fā)展目標(biāo)是：抓住學(xué)校布局調(diào)整的大好機(jī)遇，扎實(shí)提高教育質(zhì)量，大力改善辦學(xué)條件。把學(xué)校打造成“教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀、育人環(huán)境典雅，文化氛圍濃厚”的農(nóng)村寄宿制品牌學(xué)?！，F(xiàn)如今教學(xué)樓正在施工，20_年6月交付使用。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地和圍墻改造正在謀劃，已有眉目。
六、存在的主要問(wèn)題。
我們學(xué)校是薄弱學(xué)校，存在不少問(wèn)題，最突出的表現(xiàn)在以下兩方面：
1、從學(xué)生數(shù)來(lái)看，我們學(xué)校是東流鎮(zhèn)規(guī)模最大的農(nóng)村小學(xué)，雖然教學(xué)樓正在施工，20_年可以投入使用。但是辦學(xué)條件仍然問(wèn)題突出，急需辦好學(xué)生食堂和建設(shè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。
2、教師年齡結(jié)構(gòu)老化，教師數(shù)量不足。教師個(gè)體的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、身體素質(zhì)、心理素質(zhì)發(fā)展不是很平衡。這是教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提高的瓶頸。
七、20_年工作思路和工作重點(diǎn)。
新的一年的工作目標(biāo)是：
把視點(diǎn)定向教學(xué)工作，把時(shí)間用于鉆研業(yè)務(wù)，把話題定位于提高質(zhì)量。
把視角轉(zhuǎn)向?qū)W生發(fā)展，把精力用于差生轉(zhuǎn)化，把效率提高于課堂教學(xué)。
把視線指向?qū)W風(fēng)形成，把能力用于班級(jí)管理，把靈活表現(xiàn)在多方溝通。
把視野朝向課程改革，把理論用于教育實(shí)踐，把素質(zhì)提高在習(xí)慣養(yǎng)成。
新學(xué)年的工作重點(diǎn)是：
1.在中心學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，加快校園建設(shè)的速度，完成校園規(guī)劃中的建設(shè)任務(wù)。
2.抓好“教學(xué)、安全、衛(wèi)生”工作，全面提高學(xué)校管理水平。
3.進(jìn)一步強(qiáng)化班級(jí)管理。以班級(jí)為單位，著重抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣。
4.營(yíng)造良好的互研互學(xué)氛圍，扎實(shí)開(kāi)展校本教研活動(dòng)，鼓勵(lì)教師走專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)道路，，以研促教，以研興校。
5.開(kāi)展“愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)教育競(jìng)賽”，“寫(xiě)規(guī)范字比賽”“慶六一廣播體操表演賽”“血防教育”等活動(dòng)，豐富校園文化。
一學(xué)期已經(jīng)過(guò)去，駐足回首，我們“倡師德，重常規(guī)，齊心協(xié)力抓質(zhì)量”;展望明天，定會(huì)“沐春風(fēng)，求發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)譜新篇”。我們堅(jiān)信：有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)和親切關(guān)懷，有全體教師的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)和勤懇踏實(shí)，明天一定會(huì)更好!
個(gè)人工作的反思和總結(jié)篇十
2020彈指間已過(guò)一年?？偨Y(jié)我這一年來(lái)的工作，只能說(shuō)是忙碌而充實(shí)。2020，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷和正確指導(dǎo)下，圍繞著本職崗位工作職責(zé)，立足崗位，兢兢業(yè)業(yè)，踏實(shí)工作，較好的完成各項(xiàng)任務(wù)。一年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進(jìn)步，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將個(gè)人工作情況具體匯報(bào)總結(jié)如下：
個(gè)人工作的反思和總結(jié)篇十一
銷(xiāo)售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。銷(xiāo)售部個(gè)人工作反思總結(jié)有哪些你知道嗎?更多銷(xiāo)售部工作總結(jié)點(diǎn)擊“銷(xiāo)售部總結(jié)”查看。
今年是我行的開(kāi)局之年，在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部制定了周密的工作計(jì)劃和工作措施，堅(jiān)決貫徹相關(guān)工作會(huì)議所制定的工作思路，確保開(kāi)好局，起好步。開(kāi)業(yè)來(lái)全部干部職工團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏，取得了不錯(cuò)的成果。
一、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情景。
今年是我行成立第一年，也是打基礎(chǔ)的一年，各項(xiàng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)、健康開(kāi)展，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
(1)我部各項(xiàng)存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。到年末，全部門(mén)各項(xiàng)人民幣存款余額245.42萬(wàn)元。個(gè)人儲(chǔ)蓄和對(duì)公存款增加將成為我部存款增長(zhǎng)的一個(gè)重要來(lái)源。
(2)貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年末，貸款業(yè)務(wù)合計(jì)12筆，各項(xiàng)貸款余額5855萬(wàn)元，主要增投于優(yōu)良客戶和中小企業(yè)流動(dòng)資金貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款;如趙屯成達(dá)、開(kāi)來(lái)、種禽場(chǎng)、大波羅房、中基、瀚慶等項(xiàng)目;其中個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶貸款2筆，企業(yè)流動(dòng)資金貸款10筆，收息水平較好。
(一)細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位，抓住重點(diǎn)，進(jìn)取營(yíng)銷(xiāo)。20__年，我部主要針對(duì)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶和中小企業(yè)開(kāi)展金融服務(wù)。明確了目標(biāo)定位后，部門(mén)員工進(jìn)取開(kāi)展工作，全方位拓展市場(chǎng)。突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，爭(zhēng)取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行。
(二)堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展業(yè)務(wù)。抓好儲(chǔ)蓄存款攻堅(jiān)戰(zhàn)，以爭(zhēng)取有價(jià)值的私人客戶為重點(diǎn)，大力營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。
一是開(kāi)展規(guī)范化服務(wù)，提高服務(wù)水平，為儲(chǔ)戶供給標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。
二是加大營(yíng)銷(xiāo)范圍，全部動(dòng)員，針對(duì)周邊的商戶、住戶和老客戶，有效地吸收儲(chǔ)蓄資金。
三是加大宣傳力度，借走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)為契機(jī)，開(kāi)展“反_知識(shí)講座”，以業(yè)務(wù)宣傳為媒介，走進(jìn)社區(qū)的每一個(gè)角落，加大我行對(duì)社區(qū)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務(wù)，提高了我行的社會(huì)知名度。
(三)加大貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。為增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿?，我們從開(kāi)始就十分重視加快貸款營(yíng)銷(xiāo)工作，進(jìn)取爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。
一是優(yōu)良客戶的貸款營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貸款。目前已完成兩筆個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶貸款。
二是加大中小企業(yè)貸款的營(yíng)銷(xiāo)，如成達(dá)，瀚慶等項(xiàng)目。
三是進(jìn)取與擔(dān)保公司合作，經(jīng)過(guò)引入擔(dān)保公司，降低信貸管理風(fēng)險(xiǎn)。
(四)恪守規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，強(qiáng)化管理，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。我部客戶經(jīng)理都能?chē)?yán)格按照行規(guī)定進(jìn)行貸前檢查，進(jìn)取配合信貸管理部進(jìn)行貸后管理檢查等各項(xiàng)工作，努力確保我行信貸資產(chǎn)的安全性、流動(dòng)性和效益性。
(一)從客觀環(huán)境上講，由于我們銀行剛成立，還存在業(yè)務(wù)手段單一，社會(huì)認(rèn)知度偏低等問(wèn)題，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作造成必須影響。
(二)從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中看，人民幣存款長(zhǎng)期在相對(duì)低水平徘徊，作為銀行的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，沒(méi)有到達(dá)業(yè)務(wù)尖兵的要求，需要加以重視并改善。
(三)從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是員工的進(jìn)取性沒(méi)有很好發(fā)揮出來(lái)。有些員工對(duì)工作關(guān)注和熱心程度不夠。二是對(duì)待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導(dǎo)致我們工作上的被動(dòng)。三是在工作中沒(méi)有一種深入研究的精神遇到困難或問(wèn)題的時(shí)候沒(méi)有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務(wù)水平競(jìng)爭(zhēng)力不足，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當(dāng)前的高速發(fā)展不相適應(yīng)。五是營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯，應(yīng)當(dāng)加大營(yíng)銷(xiāo)力度和精度，確保效益的穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。
四、今后工作打算。
(一)加強(qiáng)部門(mén)員工的學(xué)習(xí)，提高員工自身綜合素質(zhì)。
(二)嚴(yán)格恪守規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。
(三)在做好信貸業(yè)務(wù)的同時(shí)，重視信貸風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)取配合信管部門(mén)工作，確保信貸資產(chǎn)安全性。
(四)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保工作協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、高效的進(jìn)行。
(五)深化營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、進(jìn)取開(kāi)拓市場(chǎng)，盡全力使我行存款業(yè)務(wù)有快速增長(zhǎng)。
以上問(wèn)題將是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部以后工作完善和改善的重點(diǎn)，今后，我們將嚴(yán)格加強(qiáng)管理，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，在行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下不斷改善，不斷提高，努力做好各項(xiàng)工作。
__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在原來(lái)的位置上，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
從個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。這對(duì)于我開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有50個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為100個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
5)個(gè)人不夠勤快、沒(méi)有嚴(yán)格要求自己，工作和愛(ài)情都沒(méi)有把屋好，愛(ài)情是我的一大失敗。
四、__年工作計(jì)劃：
5)銷(xiāo)售目標(biāo)。
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，主管把任務(wù)分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我身上時(shí)，我要完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
一、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
20_年以來(lái)，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中突出銷(xiāo)售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：
一季度，為了實(shí)現(xiàn)__年首季，異常是首月業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅，我們于20_年12月11-13日在延安窯洞賓館以20_年攜手創(chuàng)富幫扶團(tuán)總結(jié)表彰大會(huì)的召開(kāi)為契機(jī)，邀請(qǐng)?zhí)锓冀處煘槿?00余名銷(xiāo)售精英和營(yíng)銷(xiāo)主管進(jìn)行了開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)的啟動(dòng)培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于20_年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開(kāi)了20_年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務(wù)競(jìng)賽啟動(dòng)大會(huì)，會(huì)上出臺(tái)了個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實(shí)施步驟和實(shí)施目標(biāo)，提出了分段經(jīng)營(yíng)、分段考核的辦法來(lái)推動(dòng)階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。經(jīng)過(guò)前期半個(gè)多月的運(yùn)作和積累，20_年1月1日首賣(mài)日當(dāng)天全市實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)__年期保費(fèi)收入574.20萬(wàn)元，一舉走在全省的前列。實(shí)現(xiàn)了首賣(mài)日業(yè)務(wù)的開(kāi)門(mén)紅。截止3月31日，經(jīng)過(guò)全市各級(jí)銷(xiāo)售人員的共同努力，我市共實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)收入1883.39萬(wàn)元，圓滿完成了省公司下達(dá)的開(kāi)門(mén)紅個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。。
二季度根據(jù)省公司提出的“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)__”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個(gè)險(xiǎn)__年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽企劃方案。為了確保方案目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會(huì)議精神，我們又制定下發(fā)了《中國(guó)人壽延安分公司“魅力國(guó)壽攜手創(chuàng)富”活動(dòng)企劃方案》，經(jīng)過(guò)在全市銷(xiāo)售人員中廣泛開(kāi)展銷(xiāo)售技能大練兵活動(dòng)和“百天百人萬(wàn)人萬(wàn)元”活動(dòng)來(lái)營(yíng)造個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的競(jìng)賽氛圍，提高銷(xiāo)售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷(xiāo)售隊(duì)伍。
經(jīng)過(guò)努力，我們于6月15日，以__年期保費(fèi)2150.11萬(wàn)元的收入，圓滿完成了省公司下達(dá)的半年__年期過(guò)__目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮譽(yù)。
二、組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，有效構(gòu)成思想合力，確保階段目標(biāo)達(dá)成。
前半年以來(lái)，圍繞每個(gè)業(yè)務(wù)企劃方案的出臺(tái)，我們都策劃并組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)，采取單位之間對(duì)抗的辦法營(yíng)造競(jìng)賽的氛圍;2月份春節(jié)過(guò)后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主管和廣大營(yíng)銷(xiāo)員的一封信的有利時(shí)機(jī)，以進(jìn)一步增強(qiáng)主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)為目的，及時(shí)組織召開(kāi)了春節(jié)過(guò)后的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動(dòng)了全市為期一個(gè)月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動(dòng)，經(jīng)過(guò)幫扶活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動(dòng)了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，經(jīng)過(guò)強(qiáng)化舉績(jī)率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來(lái)進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，盤(pán)活低績(jī)效人力。并借助精英高峰會(huì)分配名額來(lái)激發(fā)銷(xiāo)售人員的展業(yè)進(jìn)取性，增強(qiáng)其精英榮譽(yù)感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。
三、加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售人員展業(yè)技能。
2月份春節(jié)過(guò)后，為了盡快使銷(xiāo)售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來(lái)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管的自我精英意識(shí)，我們?cè)谘影步浑H賓館舉辦了全市系統(tǒng)200余名主管和部分精英人員參加的營(yíng)銷(xiāo)主管培訓(xùn)班，培訓(xùn)班邀請(qǐng)到了全省銷(xiāo)售精英、優(yōu)秀主管甄國(guó)麗從實(shí)戰(zhàn)的角度和我市主管進(jìn)行溝通和交流。同時(shí)省公司教育培訓(xùn)部也給我們大力支持，選派講師擔(dān)任部分課程的授課，讓主管們?cè)俅蚊鞔_了自我的工作職責(zé)和主角定位。培訓(xùn)班上我們對(duì)所有主管進(jìn)行了基本法的通關(guān)，讓其再次明確自我的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會(huì)上配合主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)的提升，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立方案，并將各主管__年底的職級(jí)架構(gòu)進(jìn)行了通報(bào)，分析職級(jí)維持不住的原因等，經(jīng)過(guò)本次培訓(xùn)拉開(kāi)了全市標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管自主經(jīng)營(yíng)的序幕。
圍繞標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們每個(gè)月都和教育培訓(xùn)部一齊組織一次新人崗前培訓(xùn)班，培訓(xùn)班采取半軍事化的管理模式，力求從一開(kāi)始就鍛煉所有參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷(xiāo)售流程和職業(yè)道德，為以后長(zhǎng)期從事這項(xiàng)工作奠定了基礎(chǔ)。截止6月底，我們已經(jīng)累計(jì)舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)到達(dá)277人。每期新人培訓(xùn)班后，我們都出臺(tái)新人回歸團(tuán)隊(duì)后為期一個(gè)月的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，并安排專(zhuān)人進(jìn)行追蹤，經(jīng)過(guò)這些工作的實(shí)施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了進(jìn)取作用。
一、全年完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)分析：
(一)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)：
1、20__年度截止到十一月共銷(xiāo)售多層套，剩余套，銷(xiāo)售量已達(dá)到50%。
2、電梯洋房已銷(xiāo)售套，剩余套，銷(xiāo)售量已達(dá)到80%。
3、今年月已開(kāi)始二期小高層，高層，和一幢多層的預(yù)售，共銷(xiāo)售套，剩余30%。
(二)業(yè)績(jī)分析：
1、國(guó)家宏觀政策使購(gòu)房客戶群體產(chǎn)生變更,從8月份開(kāi)始客戶訪問(wèn)量急劇減少。
2、項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的策劃;。
3、項(xiàng)目廣告投入空白，客戶訪問(wèn)量少。
4、一期前五幢樓交工日期延后，在客戶心里及社會(huì)上造成負(fù)面影響較多。
5、一期交工時(shí)園區(qū)硬件設(shè)施不齊全，如門(mén)口景觀未做完，園區(qū)內(nèi)道板未鋪設(shè)等因素造成外觀不美觀。
二、人員調(diào)整及交接：
1、今年9月銷(xiāo)售部經(jīng)理崔博辭職，公司領(lǐng)導(dǎo)決議由我擔(dān)任銷(xiāo)售部經(jīng)理一職，我本人非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任及栽培，通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)的極力配合，已完成與原經(jīng)理的所有交接工作，各項(xiàng)遺留問(wèn)題也已經(jīng)基本處理完畢，早晚例會(huì)及一些日常工作正常開(kāi)展，今后我將努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識(shí)及管理，將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中來(lái)，絕不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。
2、自今年8、9月份先后有4名業(yè)務(wù)員相繼離職，銷(xiāo)售部又通過(guò)末位淘汰制招聘了4名業(yè)務(wù)員，并對(duì)幾人進(jìn)行了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、禮儀、銷(xiāo)售技巧和針對(duì)本案的沙盤(pán)、戶型以及小區(qū)后期配套等知識(shí)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)新業(yè)務(wù)員已具備接待客戶及處理一些問(wèn)題的能力，今后我將對(duì)新業(yè)務(wù)員做定期的考核及培訓(xùn)、一定做到讓每一個(gè)人都是一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。以保證把本案銷(xiāo)售的更好，為明年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、一期房源交付使用：
1、自今年9月30日開(kāi)始，一期前五幢樓已相繼交付使用，通過(guò)公司各部門(mén)及物業(yè)的大力配合，放戶進(jìn)行的比較順利，至本月已放戶戶，剩余戶未放戶房源也已經(jīng)全部通知各業(yè)主，爭(zhēng)取一期前五幢樓所有符合放戶條件的房源順利交付到業(yè)主手中。
2、12月末針對(duì)后六幢樓的交付使用工作也在積極的準(zhǔn)備工作中，爭(zhēng)取年末前一期所有房源交付成功。
四、本年度針對(duì)銷(xiāo)售所搞宣傳活動(dòng)總結(jié)：
1、今年月公司通過(guò)與本市商場(chǎng)(興隆大家庭)聯(lián)合搞了一次買(mǎi)房贈(zèng)液晶電視的大型優(yōu)惠活動(dòng)，宣傳后銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明顯提升，購(gòu)房客戶反響很好。
2、今年10月我們公司相應(yīng)政府號(hào)召參加了由本市房產(chǎn)局組織的秋季房交會(huì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視以及公司各部門(mén)的大力配合下，我們銷(xiāo)售部得以順利開(kāi)展工作，也已經(jīng)圓滿成功，從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的客戶咨詢量來(lái)看，社會(huì)各界對(duì)本案還是非常認(rèn)同的。
回想一個(gè)月來(lái)，思考成熟很多，感慨萬(wàn)千，收獲亦多。“忙的很充實(shí)并收獲也很多，累可是很歡樂(lè)。對(duì)我來(lái)講這個(gè)月的工作是難忘、印記最深的一個(gè)月。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進(jìn)的號(hào)角，累中也融進(jìn)了收獲的歡樂(lè)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事之間的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自我的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來(lái)的各項(xiàng)工作。我將自我一個(gè)月來(lái)的表現(xiàn)、細(xì)想和行動(dòng)總結(jié)如下：
一、工作表現(xiàn)。
每一天外出見(jiàn)客戶時(shí)強(qiáng)化自身形象，提高自身素質(zhì)，對(duì)自我堅(jiān)持嚴(yán)格要求，不要因?yàn)樽晕乙粋€(gè)人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自我的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對(duì)工作要心中有度，有職責(zé)。對(duì)待客戶必須要以誠(chéng)相待，辦事處的工作的規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”，所以，我要正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理工作中的苦與樂(lè)，得與失、堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，個(gè)性在業(yè)務(wù)錘煉過(guò)程中必須要有總結(jié)和反省，當(dāng)日工作當(dāng)日畢，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人，可是不期望閑人是我。所以必須要努力，必須要學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日突破有成績(jī)，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)光的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得必須的提高。
工作態(tài)度要嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)自我作風(fēng)建設(shè)。到公司以來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自我的準(zhǔn)則。作風(fēng)是公司一個(gè)形象問(wèn)題，不能因?yàn)閭€(gè)人原因讓客戶說(shuō)廣源的作風(fēng)有問(wèn)題，把廣源當(dāng)成是自我的家，榮辱與共。在工作中要用自我的行動(dòng)規(guī)范自我的一切言行。努力強(qiáng)化自我專(zhuān)業(yè)知識(shí)，做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作。堅(jiān)持跟蹤的原則，對(duì)每個(gè)客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這一個(gè)月里，雖然遇到不少的困難，可是只要用心想辦法去解決，思想樂(lè)觀，還是能夠?qū)W到很多知識(shí)。
這一個(gè)月來(lái)，我做了超多的工作，雖然暫時(shí)還沒(méi)有取得成績(jī)，可是我會(huì)一向努力，相信自我的成績(jī)會(huì)好起來(lái)，由于公司對(duì)我們__市場(chǎng)的重視，還特意派汽車(chē)協(xié)作辦事處的工作，讓我們?cè)诠ぷ魃?，業(yè)務(wù)上自信了很多，汽車(chē)到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從__到__到__的路線走的，路線也是我一路計(jì)劃好的，基本沒(méi)有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計(jì)劃當(dāng)中還有部分客戶沒(méi)有拜訪，可是效果很不錯(cuò)，到達(dá)預(yù)期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車(chē)，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取在下個(gè)月出成績(jī)，對(duì)自我，對(duì)公司也是一種微妙的回報(bào)。此刻也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個(gè)月左右定貨。此時(shí)我不能松懈，越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候。所以貨沒(méi)有出去還不是笑的時(shí)候，也許只是才開(kāi)始。
下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對(duì)有針對(duì)性廠家進(jìn)行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自我能夠把握局勢(shì)的狀況下進(jìn)行擴(kuò)張，穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展。以上是我個(gè)人體會(huì)和設(shè)想，我將全身心的投入到市場(chǎng)工作中。
個(gè)人工作的反思和總結(jié)篇十二
在前段時(shí)間的盤(pán)價(jià)檢查過(guò)程中，我負(fù)責(zé)的區(qū)域部分商品價(jià)格低于公司管控價(jià)格，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的教育，我深刻認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性：這樣不僅為公司帶來(lái)了巨大經(jīng)濟(jì)損失，損害了公司形象，而且造成市場(chǎng)上我公司產(chǎn)品價(jià)格混亂，不利于市場(chǎng)的穩(wěn)定和公司長(zhǎng)期發(fā)展。
綜合以上，我反思如下：
世界上唯一不變的就是“改變”
1、改變從心態(tài)開(kāi)始，我應(yīng)該把心放平、放正，多和同事、主管溝通，以及行業(yè)中的銷(xiāo)售人員，不要想當(dāng)然的去認(rèn)為，要學(xué)習(xí)參照公司現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格按照公司現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行價(jià)格定位。
2、改變從狀態(tài)開(kāi)始，不管昨天、今天、明天工作有什么問(wèn)題，遇到什么，對(duì)自己來(lái)講都是展新的一天，都是一個(gè)挑戰(zhàn)，我要有一個(gè)良好的工作狀態(tài)，相信精神飽滿和萎靡不振的狀態(tài)下，做出的專(zhuān)案工作是截然不同的。
3、改變從態(tài)度開(kāi)始，一項(xiàng)工作的完成情況取決于自己的態(tài)度，如果沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待或不夠重視，絕對(duì)是漏洞百出，是經(jīng)不起考驗(yàn)的。那么我想在以后的工作過(guò)程中，當(dāng)接到一項(xiàng)工作時(shí)，不要急于下手，先理清思路，同主管溝通達(dá)成共識(shí)，然后再去完成，同時(shí)在完成過(guò)程中有不解的地方，要不斷的'與主管再進(jìn)行溝通，以達(dá)成共識(shí)。避免出現(xiàn)勞心勞力、事倍功半，浪費(fèi)主管的時(shí)間、浪費(fèi)自己的時(shí)間，拖拉整個(gè)部門(mén)的工作進(jìn)度。
以上是我的反思，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指正，謝謝大家!