總結是對個人成長和進步的一種必要手段。如何使總結更富有啟發(fā)性，引發(fā)他人對你的工作或學習的關注？2.讓我們一起來閱讀下面這些優(yōu)秀的總結范文吧
做保險營銷員的心得篇一
學無止境，雖然我對公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不滿足于現(xiàn)狀，為了不斷提高自己的業(yè)務水平，我用心參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
二、提高思覺悟，在思想上政治上不斷進步
一向以來，我都持續(xù)著用心取的心態(tài)，用心參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象。能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。
三、不違規(guī)不違紀，一切按規(guī)章制度辦事，一心一意工作，取提前完成公司各項任務
我始終懷著一顆為人民服務，為公司謀利的心，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持禮貌用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買非法彩等不良行為。
在平時的工作中，我一向做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，用心完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠用心主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，用心營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。
總之，保險事業(yè)已成為了我人生的一部分，帶著執(zhí)著和熱情，我會一向走下去，鼓足干勁，履行自己的工作和崗位職責。在這半年以來，我努力按上級領導的要求，切實做好各方面工作，也取得了必須的成績，并得到了領導的肯定，也得到了同事們的好評。在對取得成績的同時，我也發(fā)現(xiàn)自己與秀的伙伴相比，還存在著必須的差距和不足。但，我有信心和決心在今后的工作中努力縮短與他們的差距，勇克服缺點和彌補不足，為進一步提高自身綜合素質而努力。
做保險營銷員的心得篇二
轉眼間，2015年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到2016年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥2000萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。
球閥常規(guī)產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如_x客戶的球閥，_x客戶的蝶閥等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如_x、_x、_x等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，_x、_x等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，_x在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。
5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關于公司管理的想法
我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
2016年銷售的初步設想
銷售目標：
初步設想2016年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
銷售策略：
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，2016年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、人員安排
a)一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通
f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題
2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a)出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。
b)業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況 業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c)工作態(tài)度 服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓 培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。
4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
做保險營銷員的心得篇三
轉眼間，x年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是個性的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到x年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥x萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。
球閥常規(guī)產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。如xx客戶的球閥，xx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xx、xx、xx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，這天和昨日不一樣的價。
5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xx、xx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了必須的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，xx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種狀況存在公司各個部門，公司就應有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不就應僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時帶給報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。
5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫職責，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門職責不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。就應說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是十分完美的。
“管理出效益”，這個準則大家都明白，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司就應以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，但是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調動員工的用心性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有用心性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，期望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我推薦工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，用心性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當職責;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不必須都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
銷售目標：
初步設想x年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定期望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
做保險營銷員的心得篇四
轉眼間，20xxx年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xxx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。
球閥常規(guī)產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在xx00萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xx客戶的球閥，xx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xx、xx、xx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xx、xx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想；業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，xx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。
5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：
4）公平激勵建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
20xxx年銷售的初步設想
銷售目標：
初步設想20xxx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
銷售策略：
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xxx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）
銷售部管理：
1、人員安排
a）一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
d）一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e）專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通
f）所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題
2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a）出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。
b）業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c）工作態(tài)度服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。
4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
做保險營銷員的心得篇五
1推銷保險，必須對保險條款吃透。
條款能否吃透，關系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人存錢5年定期利息有多少，買保險的收益是多少，買保險的優(yōu)勢在哪，如果這都不清楚，人家也很難購買你推銷的保險。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。
2、推銷保險，語言的技巧更為重要。
同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。同樣是講保險好處，人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險。推銷保險就是全靠嘴，因此，當你在推銷之前，除了選準對象、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達的語言也不同。應該先說什么、后說什么，從哪兒說起?？汕f注意，險種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡單明了。
3推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找準突破口，也事關重要
當人們保險意識還不那么強烈，當人們的經(jīng)濟收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要。很簡單，當人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風險下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對象。當然，有的有錢也不買，這沒關系，幫助對方提高風險意識，加深對保險的了解，好事多磨，客戶最終會買的。
4推銷保險，必須學會做人。
推銷保險時，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，動員客戶有隨意性，對客戶不負責任。請大家記住，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動員人家購買了，當人家一旦明了，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金，誤導宣傳，不顧客戶利益，那么最后的結果如何呢?退保率很高。這里，我提醒大家，推銷保險，實際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關系，咱們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點真話、說點實話。我們交朋友就得實實在在，以誠相見，心誠則靈。
一流業(yè)務員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險，就應該時時刻刻在想這些目標客戶在想什么，怎樣讓他認識到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你，還要說聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時間內信任你，讓彼此成為朋友，做到誠懇待人不誤導。另外，每個人都有自己的性格特點，推銷保險也注重察言觀色和隨機應變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。
5推銷保險，要有失敗是成功之母的思想。
1 推銷保險，必須對保險條款吃透。
條款能否吃透，關系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人存錢5年定期利息有多少，買保險的收益是多少，買保險的優(yōu)勢在哪，如果這都不清楚，人家也很難購買你推銷的保險。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。
2、推銷保險，語言的技巧更為重要。
同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。同樣是講保險好處，人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險。推銷保險就是全靠嘴，因此，當你在推銷之前，除了選準對象、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達的語言也不同。應該先說什么、后說什么，從哪兒說起?？汕f注意，險種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡單明了。
3 推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找準突破口，也事關重要
當人們保險意識還不那么強烈，當人們的經(jīng)濟收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要。很簡單，當人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風險下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對象。當然，有的有錢也不買，這沒關系，幫助對方提高風險意識，加深對保險的了解，好事多磨，客戶最終會買的。
4 推銷保險，必須學會做人。
推銷保險時，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，動員客戶有隨意性，對客戶不負責任。請大家記住，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動員人家購買了，當人家一旦明了，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金，誤導宣傳，不顧客戶利益，那么最后的結果如何呢?退保率很高。這里，我提醒大家，推銷保險，實際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關系，咱們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點真話、說點實話。我們交朋友就得實實在在，以誠相見，心誠則靈。
一流業(yè)務員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險，就應該時時刻刻在想這些目標客戶在想什么，怎樣讓他認識到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你，還要說聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時間內信任你，讓彼此成為朋友，做到誠懇待人不誤導。另外，每個人都有自己的性格特點，推銷保險也注重察言觀色和隨機應變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。
5 推銷保險，要有失敗是成功之母的思想。
保險營銷員心得體會總結（篇3）
做保險營銷員的心得篇六
我已在_保險公司工作x個年頭。在同事和領導的熱情幫助下，經(jīng)過x年的歷練，已從當年的保險新手，成長為專業(yè)老練的公司保險的重要負責人。在崗位上，我能為客戶提供很好的保險咨詢服務，并且還能為公司外出招攬新業(yè)務，為公司的發(fā)展做出應有的貢獻。在公司里，我遵紀守法，團結集體，與同事們共同完成領導和上級布置的工作任務。下面是我對2018年工作情況的總結。
一、不斷學習，參加培訓，使業(yè)務水平不斷提高
學無止境，雖然我對公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不滿足于現(xiàn)狀，為了不斷提高自己的業(yè)務水平，我積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
二、提高思覺悟，在思想上政治上不斷進步
一直以來，我都保持著積極取的心態(tài)，積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。
三、不違規(guī)不違紀，一切按規(guī)章制度辦事，一心一意工作，提前完成公司各項任務
我始終懷著一顆為人民服務，為公司謀利的心，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買非法彩等不良行為。在平時的工作中，我一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。
總之，保險事業(yè)已成為了我人生的一部分，帶著執(zhí)著和熱情，我會一直走下去，鼓足干勁，履行自己的工作和崗位職責。在這半年以來，我努力按上級領導的要求，切實做好各方面工作，也取得了一定的成績，并得到了領導的肯定，也得到了同事們的好評。在對取得成績的同時，我也發(fā)現(xiàn)自己與秀的伙伴相比，還存在著一定的差距和不足。但，我有信心和決心在今后的工作中努力縮短與他們的差距，勇克服缺點和彌補不足，為進一步提高自身綜合素質而努力。
保險營銷員的心得范文
做保險營銷員的心得篇七
***同志，女，***保險股份有限公司合肥分公司業(yè)務部經(jīng)理,***年進入***保險股份有限公司工作。***同志全身心投入到保險工作中，兢兢業(yè)業(yè)，***同志充分體現(xiàn)出對保險事業(yè)的熱愛和高度的責任心，近三年來取得了良好的業(yè)績。200*年業(yè)務總量達399.1萬元，其中非車險業(yè)務370萬，賠付率僅有3.7%;***同志為公司良好的發(fā)展作出了貢獻。***同志盡管從業(yè)時間不長，但是她卻深深地領悟到，保險是一份奉獻知識;奉獻能力;奉獻愛心的工作。要用所學到的保險知識、法律知識及其他專業(yè)知識為每一位客戶提供安全保障，防范不可預測的風險，這樣我們的社會家庭才會穩(wěn)定，才能夠避免減少突如其來的風險給人們帶來的影響，為我國的經(jīng)濟建設保駕護航創(chuàng)造良好的環(huán)境。***同志曾說：“人們需要保險,我愿意一輩子做保險。作為一個優(yōu)秀的保險從業(yè)人員必須從內心認可保險的價值,認可保險給客戶帶來的價值，最重要的是要有愛心、有責任感”。***同志用她真實的行動，證明了保險的價值和保險給客戶帶來的益處。并被**保險公司評為“****優(yōu)秀工作人員”稱號。
一、以專業(yè)的素質提供優(yōu)質服務
保險要取得成功，關鍵在于“服務”——售前服務與售后服務。客戶買保險是買保障，更是買服務。***同志在與客戶認識的第一面開始，便積極的就保險知識，保險內容的相關知識進行介紹，***同志對每一個風險的評估、保險方案的設計、保險服務書的制作都認認真真，直至保險單簽發(fā)和送達，休現(xiàn)出了***同志對客戶服務的無微不至，正是這些服務體現(xiàn)了***同志較強的專業(yè)素質和細心的工作作風。
**同志與一位客戶王小姐通過長時間的交往，使得她們彼此互相信任，***同志細心的為王小姐介紹企業(yè)雇員意外險的重要，使王小姐很快就簽下了企業(yè)雇傭人員的意外傷害保單。但就在臨近第二年交續(xù)期保費時，王小姐卻要求不再續(xù)保，***同志敏銳的觀察到有其他保險公司業(yè)務員接觸王小姐，于是她很坦誠地向王小姐詢問不再續(xù)保是否與價格有關，并告訴王小姐可以把兩家保險公司的方案放在一起比較再做決定，王小姐通過比較發(fā)現(xiàn)另一家保險公司業(yè)務員利用提高絕對免賠額而降低保費，而客戶對保險專業(yè)知識缺乏，被價格差異所迷惑。為此，***同志用非常專業(yè)的知識幫助客戶進行分析，解開了客戶的疑惑，最后客戶不但續(xù)了保，還增加附加險和保險金額。這件事提醒我們誠信的服務是建立在厚實的專業(yè)知識基礎之上。正是緣于***同志為客戶提供了更為專業(yè)更為誠信的服務，幾年來在激烈的市場競爭中***同志接連贏得了中國建設銀行安徽分行、中國交通銀行安徽分行、安徽日報報業(yè)集團、合肥中建公司等頗具實力的大客戶。
冰凍三尺，非一日之寒，事業(yè)的發(fā)展凝聚了點滴汗水。幾年來，**同志從一個不懂保險理念的外行人，逐漸成為一名保險公司的業(yè)務骨干，這都源于她對保險有深刻的了解，并保險作為長期事業(yè)在用心地做，這緣于公司對她的培養(yǎng)，也緣于她自身不懈的努力。
二、以人格的力量、濃厚的愛心贏得客戶
***同志經(jīng)常說客戶是最寶貴的資源。而贏得客戶的前提是不把保單放在第一位，而是把保險放在第一位;不把自己的利益放在第一位，而是把愛心友誼放在第一位。只有時刻把客戶放在心上，竭力為客戶提供最周到的服務，才能不斷創(chuàng)造新的價值。
***同志記錄下每位客戶的生日，屆時定會奉上賀卡或電話致意。每逢客戶十周年一次的“大生日”，她還會親自上門送鮮花或蛋糕做特別服務。六一兒童節(jié)，會送客戶的孩子節(jié)日禮物(已是客戶或準客戶)，來不及時，請快遞公司幫忙送，客戶的感受會特別好，因為現(xiàn)在都是獨生子女，重視孩子就是重視家長。***同志認為誠信是保險從業(yè)人員最基本的職業(yè)道德，當客戶發(fā)生保險事故時，能及時得到應有的補償，最能體現(xiàn)保險的誠信和價值。去年有位張小姐，駕私家車將一位老人撞傷，***同志及時跟進，依據(jù)法律知識和國家的賠償標準為客戶和受害者做好調節(jié)工作，最終讓客戶得到了滿意的理賠服務，讓他們切實感受到保險的重要性。
三、以誠立信，提供個性化服務
生產流程、經(jīng)營狀況，遇到不懂的專業(yè)知識，虛心向客戶請教，不斷增強客戶的滿意度。不僅為客戶著想，還經(jīng)常與客戶拉拉家常，從小孩入托上學、出國留學、介紹朋友、重病住院及婚喪喜事，都悉心照顧，盡量幫客戶解決一些實際困難，受到了客戶的好評。***同志通過嫻熟的專業(yè)技能、濃厚的愛心、以誠立信的工作風格樹立了一個優(yōu)秀的保險人形象。
做保險營銷員的心得篇八
各保險公司、各保險中介機構：
為促進保險營銷業(yè)務健康發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國保險法》、《中華人民共和國合同法》、《保險營銷員管理規(guī)定》等有關法律、規(guī)章，現(xiàn)就進一步規(guī)范代理制保險營銷員管理制度有關問題通知如下：
一、嚴格遵守從業(yè)資格要求
保險公司和保險中介機構不得與未取得《保險代理從業(yè)人員資格證書》或《農村保險營銷員資格證書》的人員簽訂個人保險代理合同;不得委托未取得《保險代理從業(yè)人員資格證書》或《農村保險營銷員資格證書》的人員從事保險營銷活動。
二、規(guī)范增員制度
(一)保險公司和保險中介機構招募代理制保險營銷員時，在廣告、宣傳手冊及口頭宣傳和解釋中應當明確說明招募的是代理制保險營銷員而非公司員工。不得明示或者暗示是在招聘公司員工，或者承諾將其轉為公司員工。
(二)保險公司和保險中介機構招募代理制保險營銷員的活動應當與公司員工招聘活動分開進行。
(三)保險營銷員自行聘用他人協(xié)助其管理，或者自行將客戶管理等相關工作委托或者外包給他人時，應當明示不屬于公司招聘行為。
三、規(guī)范個人保險代理合同管理制度
(一)保險公司和保險中介機構應當在個人保險代理合同顯著位置明示不屬于勞動合同，并經(jīng)保險營銷員確認。
(二)個人保險代理合同應當明確規(guī)定合同雙方的主要權利義務，包括合同訂立、合同變更、合同期限、委托授權范圍、手續(xù)費(傭金)支付制度、違約責任及違約金、合同解除等。
保險公司和保險中介機構應當將手續(xù)費(傭金)的支付標準及其調整情況及時告知保險營銷員。
(三)個人保險代理合同的條款和用語中不得出現(xiàn)員工、工資、薪酬、底薪、工號等誤導性條款或者用語。
(四)個人保險代理合同應當至少給保險營銷員一份原件。
個人保險代理合同丟失或者損毀的，應保險營銷員的要求，保險公司和保險中介機構應當提供合同文本。
四、規(guī)范日常管理制度
(一)保險公司和保險中介機構不得要求代理制保險營銷員實行公司員工考勤制度。
(二)保險公司和保險中介機構不得要求代理制保險營銷員適用公司員工管理制度。
(三)除依照法律和行政法規(guī)規(guī)定，或者依據(jù)個人保險代理合同追究違約責任外，保險公司和保險中介機構不得對代理制保險營銷員實施罰款、處分、開除等處罰。
(四)除法律、行政法規(guī)另有規(guī)定，或者存在利益沖突外，保險公司和保險中介機構不得禁止或限制保險營銷員兼職從事其他職業(yè)或其他工作。
因法律、行政法規(guī)另有規(guī)定，或者存在利益沖突限制禁止保險營銷員兼職的，應當經(jīng)保險營銷員確認并在個人保險代理合同中明示。
(五)保險公司和保險中介機構應當嚴格按照個人保險代理合同約定及時履行手續(xù)費(傭金)支付義務，不得因個人保險代理合同約定以外的理由扣減手續(xù)費(傭金)。
(六)保險公司和保險中介機構應當關心保險營銷員的社會保障事宜，主動協(xié)助、指導保險營銷員參加社會保險，獲得社會保障。
做保險營銷員的心得篇九
一份讓面試官眼前一亮的個人簡歷，首先必須在內容上充實。充實的內容，不代表文字數(shù)量越多越好，文字多反而給面試官留下啰嗦的印象，日理萬機的面試官也不愿意查看這樣的簡歷。內容充實，而應該是用簡練的文字表達出最大的信息量，讓面試官花費最少的時間，就可以清晰的了解求職者的優(yōu)勢。
招聘會上每家企業(yè)收到的簡歷大都大同小異，沒有任何的新鮮感，缺乏創(chuàng)新，沒有個性，是現(xiàn)下簡歷面臨的最大問題。一份優(yōu)秀的簡歷，就應該把握個性鮮明、創(chuàng)新新奇，也許僅僅是小小的封面的改變，就可以從萬千分的簡歷中脫穎而出，成為一份讓面試官耳目一新的簡歷。
下面是小編分享的保險營銷員個人簡歷范文，更多內容請關注簡歷范文欄目。
個人信息
目前所在：廣州年齡：28歲
戶口所在：韶關國籍：中國
婚姻狀況：未婚民族：漢族
培訓認證：未參加身高：183cm
誠信徽章：未申請體重：65kg
人才測評：未測評
我的特長：
求職意向
人才類型：普通求職
應聘職位：保險培訓師：培訓講師，保險內勤：，銷售工程師：
工作年限：5職稱：無職稱
求職類型：全職可到職日期：兩個星期
月薪要求：3500--5000希望工作地區(qū)：廣州,番禺區(qū),南沙區(qū)
工作經(jīng)歷
公司性質：民營企業(yè)所屬行業(yè)：保險
擔任職位：保險營銷員
工作描述：從事保險銷售工作。
2月參與營業(yè)部日常管理工作，現(xiàn)任營業(yè)部經(jīng)營管理委員會日常經(jīng)營小組組長職務，負責統(tǒng)籌協(xié)調營業(yè)部日常工作。
205月成為部門新人培訓講師，負責培訓新進職員的銷售技能、產品知識培訓工作。
離職原因：
公司性質：民營企業(yè)所屬行業(yè)：石油/化工/礦產/地質
擔任職位：銷售代表
工作描述：公司主要代理“盈創(chuàng)-德固賽(evonik-degussa)”氣相法/沉淀法二氧化硅(白碳黑)、碳黑、消光粉等特殊添加劑!
本人負責華南地區(qū)膠粘劑與密封膠市場的拓展、銷售以及技術服務工作。特別了解二氧化硅在環(huán)氧、硅酮、聚氨酯體系的粘結劑中的應用。
離職原因：尋求更良好發(fā)展
公司性質：外商獨資所屬行業(yè)：石油/化工/礦產/地質
擔任職位：儲備干部
工作描述：曾任職于制造部生產課機臺主管，主要負責相關生產的工藝、藥水的配制、機臺維護以及組員的管理等工作。后又到品保部，擔任qc、qa等職務，主要負責公司質量環(huán)境等系統(tǒng)的建立、實施、維護和改進中涉及本職位的具體工作項目實施;負責主要物料的日常進貨檢驗、產品的過程檢驗和出貨確認的實施和報告;參與供應商評審的質量評審部分工作;工作周報、月報及年度報告;參與內部儀器校正和控制工作;負責客戶投訴的處理的調查、分析、糾正的確認和跟蹤;負責糾正預防措施的跟進，參與部門內外的質量分析和工作改進;完成上級布置的各項其他工作任務。
在職期間，適逢公司面臨iso9001的年度審查及iso14001的申請，作為第一批本科儲干，公司也給了我們參與策劃工作的機會，最后取得圓滿成功。并由于出色的.表現(xiàn)，受到公司領導的表揚及重視。
離職原因：工作環(huán)境問題
教育背景
畢業(yè)院校：廣東工業(yè)大學
專業(yè)一：化學工程與工藝專業(yè)二：工業(yè)分析
起始年月終止年月學校(機構)所學專業(yè)獲得證書證書編號
語言能力
外語：英語一般粵語水平：一般
其它外語能力：
國語水平：良好
工作能力及其他專長
學習能力強，能迅速掌握各項技術知識。
愛好計算機應用，能熟練操作計算機windows,辦公軟件office,并掌握大量的計算機網(wǎng)絡知識，有8年使用計算機經(jīng)歷。
愛好文學。曾任仁化中學?？稉P帆》特邀編輯，廣東工業(yè)大學輕工化工學院院刊《晶花》主編，發(fā)表過多篇文章，有一定文學功底。
有較強活動組織能力。仁化中學98屆學生會副主席，廣東工業(yè)大學輕工化工學院屆學生會編輯部副部長，第九屆全運會開幕式表演廣工大化工專業(yè)參演人員男生隊長，參與組織策劃多項活動，有較強的組織能力和較多的組織經(jīng)驗。
個人自我評價
勤奮踏實，不好高騖遠。認真負責，能夠很快的掌握工作技能，工作之余不忘學習，努力提高自己的專業(yè)素質。
有恒心，有毅力。敢于直面困難，善于堅持，不到最后一刻決不退縮。
忠誠，誠懇。忠誠于企業(yè)，忠誠于自己，決不做對企業(yè)無益的事;誠實，不弄虛作假。
樸實。反對華而不實，決不浪費。
參加工作五年多，對工作生活多有體會。了解21世紀企業(yè)最缺的是人才，最難留住的也是人才，什么才是企業(yè)需要的人才?除了肯干，能干，還要忠誠!我覺得我擁有這些素質，勤、恒、誠、樸是我一直堅持的人生信條。我不是一個好高騖遠的人，渴望找到一個能夠長期效力的公司，這樣也能給自己獲得盡可能多的提升空間。希望貴司能給我一個機會，讓我們一同成長!
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做保險營銷員的心得篇十
1)銷售是從被別人拒絕開始的。
2)從事保險業(yè)，猶如“寒天飲冰水，點滴在心頭?！蔽┯凶シ€(wěn)方向，才能創(chuàng)造出一片屬于自己的天空。
3)如果你有事沒事總是跟在國君(領導)旁邊，雖然表示親近，但離自己招致羞辱就不遠了;你有事沒事總是跟在朋友旁邊，雖然看起來親密，但離你們倆疏遠也就不遠了。
4)選擇一個朋友，就是選擇一種生活方式。自己修身養(yǎng)性是交到好朋友的前提，等于給自己打開了最友善的世界。能夠讓自己的人生具有光彩。
5)一個人做事的時候要知道什么是禮儀廉恥也就是對自己要有所約束，內心有堅定的不妥協(xié)的做人標準，同時要對社會有用，要為社會做事。
6)學會贊美別人就是為自己的前行鋪路搭橋
7)贊美是接觸的法寶是促成的關鍵
8)多歸集、多吸收保險相關知識，讓客戶更加信賴您。
9)重新建立你對于保險的認同感，可以讓您脫離低迷的心緒
10)做保險的竅門就是廣交朋友。
11)人壽保險和其它產品不同，只要活人就可以是客戶。因此掌握隨時、隨地、隨機、隨意的關鍵，不為自己找失敗的藉口，成功指日可待。
12)藉健康保險，分擔日益高漲的醫(yī)療費用，將是儲蓄、理財不可缺的方案。
13)相信保險商品，相信保險工作，相信自己孕育出威力十足的“熱忱”。
14)分析消費者行為，互補性金融商品相結合，此種模式，將主宰未來保險市場。
15)保險事業(yè)如教育百年大計，今日十年樹木的成就，皆由過去百年樹人的奮斗而來。
16)任何一種改變都是一項挑戰(zhàn)，同時也是一個契機，讓我們攜手迎接保險新紀元的來臨。
17)健全保險事業(yè)的經(jīng)營，滿足社會大眾的需求，嚴格執(zhí)行各項法規(guī)是唯一途徑。
18)敬業(yè)精神與態(tài)度成為保險專業(yè)軍之要素。
19)今天的保險行銷，已經(jīng)進入了顧客導向時代;具備投資理財顧問的角色，必是最后的贏家。
20)青年期人生的歷程剛開始，主要以有限資源，運用保險來保障未來，并在穩(wěn)定中追求財富。
21)壯年期的您必須運用保險，保障您對于家庭和子孫的責任;在兼顧儲蓄與投資的需求下，穩(wěn)中求勝。
22)人是情緒動物，保險伙伴難免會受客戶影響，行銷工作必須控制好自己的情緒。
23)行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。
24)環(huán)境永遠不會十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
25)事實上，成功僅代表了你工作的%，成功是%失敗的結果。
26)不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。
27)成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。
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做保險營銷員的心得篇十一
1、受到再大的打擊，只要生命還在，請相信每天的太陽都是新的。
2、沒有目標的前進，就如大海行舟而無羅盤，只能靠僥幸到岸。
3、如果我們都去做自己能力做得到的事，我們真會叫自己大吃一驚。
4、歲月是百代的過客，而逝去的年華也是旅客。
5、前行的路上，我必須孤身一人，因為沒有人能跟的上我的腳步。
6、人生只有創(chuàng)造才能前進;只有適應才能生存。
7、這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評忍不斷往前走的人手中。
8、如果你很聰明，為什么不富有呢?
9、我們若已接受最壞的，就再沒有什么損失。
10、岸邊的奇花異草，是拘留不住奔騰向前的江水的。
11、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
12、生命不是要超越別人，而是要超越自己。
13、生命之長短殊不重要，只要你活得快樂，在有生之年做些有意義的事，便已足夠。
14、別說自己盡力了，那只是自欺欺人的假話。
15、天才就是無止境刻苦勤奮的能力在人之上，要視別人為人;在人之下，要視自己為人。
16、有些路很遠，走下去會很累，可是不走，會后悔!
17、黑夜的轉彎是白天，憤怒的轉彎是快樂，所以有的時候讓心情轉個彎就好了。
18、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
19、失敗是什么?沒有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
20、追求的目標越高，需要放棄的東西就越多。
21、構成我們學習最大障礙的是已知的東西，而不是未知的東西。
22、承認自己的偉大，就是認同自己的愚昧。
23、不怕苦，吃苦三五年;怕吃苦，吃苦一輩子。
24、榕樹因為扎根于深厚的土壤，生命的綠蔭才會越長越茂盛。稗子享受著禾苗一樣的待遇，結出的卻不是谷穗。
25、善用自己的權力傾向，您可以把行銷工作做得更好。
26、如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢?事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關懷。
27、唯有行動才能解除所有的不安。
28、生活，不要太糾結，歲月，不要太不舍，日子，不要太吝嗇，夢想，不要太迷茫，一年是一個終點，新年是一個始點，愿的你幸運相伴，成功相隨，希望更多，幸福更長。
29、讓珊瑚遠離驚濤駭浪的侵蝕嗎?那無異是將它們的美麗葬送。
30、昨天下了雨，今天刮了風，明天太陽就出來了。
31、生活總會給你答案的，但不會馬上把一切都告訴你。只要你肯等一等，生活的美好，總在你不經(jīng)意的時候，盛裝蒞臨。
32、在茫茫沙漠，唯有前時進的腳步才是希望的象征。
33、分析消費者行為，互補性金融商品相結合，此種模式，將主宰未來保險市場。
34、只有收獲，才能檢驗耕耘的意義;只有貢獻，方可衡量人生的價值。
35、先把魚網(wǎng)打開，魚兒才能找到漁網(wǎng)的入口。
36、最值得欣賞的風景，是自己奮斗的足跡。
37、窮且益堅，不墜青云之志。
38、無人理睬時，堅定執(zhí)著。萬人羨慕時，心如止水。
39、保險事業(yè)如教育百年大計，今日十年樹木的成就，皆由過去百年樹人的奮斗而來。
40、涓涓細流一旦停止了喧嘩，浩浩大海也就終止了呼吸。
41、推銷就是推銷給那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但卻是鞋子最大的潛在市場。
42、后悔是一種耗費精神的情緒，后悔是比損失更大的損失，比錯誤更大的錯誤，所以不要后悔。
43、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。
44、當一個小小的心念變成成為行為時，便能成了習慣;從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。
45、只要你肯努力，夢想能夠到達的地方，總有一天腳步也會到達。
46、最不會利用時間的人，最會抱怨時間不夠。
47、向你的美好的希冀和追求撒開網(wǎng)吧，九百九十九次落空了，還有一千次呢。
48、推銷是這個時代市場活動的主流，我們必須正視它的價值。
49、幻想者頭腦里只有空中樓閣，實干家胸中才有摩天大廈。
50、先知三日，富貴十年。
51、普通人成功并非靠天賦，而是靠把尋常的天資發(fā)揮到不尋常的高度。
52、如果你曾經(jīng)把失敗當成清醒劑，就千萬別讓成功變成迷魂湯。
保險行業(yè)勵志名言
1、在成長的過程中，我學會了堅持自己。
2、既然活著來到這個世界上，就沒打算活著離開。
3、最足以顯示一個人性格的，莫過于他所嘲笑的是什么東西。
4、夢想不拋棄苦心追求的人，只要不停止追求，你們會沐浴在夢想的光輝之中。
5、天空黑暗到一定程度，星辰就會熠熠生輝。
6、你要讓你的實力配得上自己的野心。
7、你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心;創(chuàng)意、樂意。
8、山澗的泉水經(jīng)過一路曲折，才唱出一支美妙的歌。
9、當你的才華還撐不起你的野心時，那你就應該靜下心來學習。
10、既然時間是最寶貴的財富，那么珍惜時間，合理地運用時間就很重要，如何合理地花費時間，就如同花錢的規(guī)劃一樣重要，錢花完了可再掙，時間花完了就不能再生，因此，更要利用好你的時間。
11、讓努力成為一種習慣。
12、目標和信念給人以持久的動力，它是人的精神支柱。
13、多一分心力去注意別人，就少一分心力反省自己，你懂嗎?
14、敢于向黑暗宣戰(zhàn)的人，心里必須充滿光明。
15、聰明人創(chuàng)造的機會多于碰到的機會。
16、目光能看多遠，你就能走多遠。
17、環(huán)境永遠不會十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
18、夢想不是夢與想。
19、被人羞辱的時候，翻臉不如翻身，生氣不如爭氣。
20、只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。
21、沒有正確的選擇，我們只不過要努力奮斗，讓自己當初的選擇變得正確。
22、當事情已經(jīng)發(fā)生，不要抱怨，不要沮喪，笑一笑吧，一切都會過去的。
23、先知三日，富貴十年。
24、如果可以重新活一次，每個人都將是成功者。
25、不管別人的嘲笑，我要走自己想走的路。
26、推銷就是從推銷自己開始;推銷員不被顧客接受，相對地，產品也不會被顧客接受。
27、不該問的事不問;不該說的話不說;不該做的事不做;明確自己的位置，做好份內之事。
28、經(jīng)驗不是發(fā)生在一個人身上的事件，而是一個人如何看待發(fā)生在他身上的事。
29、是夢別怕疼，想贏別喊停!
30、別把生活當作游戲，誰游戲人生，生活就懲罰誰，這不是勸誡，而是——規(guī)則!
31、有了夢想，就應該迅速有力地實施。坐在原地等待機遇，無異于盼天上掉餡餅。毫不猶豫盡快拿出行動，為夢想的實現(xiàn)創(chuàng)造條件，才是夢想成真的必經(jīng)之路。
32、生命本身是一個過程，成功與失敗只是人生過程中一些小小的片段，若果把生命與成功或失敗聯(lián)系在一起，生命將失去本身該有的意義。
33、跑昨越快，遇到風的阻力越大。阻力與成就相伴隨。
34、生機總在絕望時出現(xiàn)，當你忍無可忍時再忍五分鐘;當你想放棄時，再試一次吧!
35、感謝傷害你的人，因為他磨煉了你的心志!
36、真正的強者不是沒有眼淚的人，而是含著眼淚奔跑的人。
37、世界上沒有不花心男人，只是好男人可以在關鍵的時候把握住自己而已。
38、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產。
39、人生如天氣，可預料，但往往出乎意料。
40、海浪為劈風斬浪的航船餞行，為隨波逐流的輕舟送葬。
41、不經(jīng)歷苦痛與磨難，哪來澄明平靜的心態(tài)!
42、只要能執(zhí)著遠大的理想，且有不達目的絕不終止的意愿，便能產生驚人的力量。
43、夢想也許今天無法實現(xiàn)，明天也不行，但是只要今天的自己比昨天的自己足夠努力，就會距離夢想近一步。
44、不管失敗多少次，都要面對生活，充滿希望。
45、行銷的路本就不平順，如果不能充分了解工作的獨特之處，怎能培養(yǎng)足夠的信心呢?
做保險營銷員的心得篇十二
第一章總則
第一條為了規(guī)范保險營銷員的營銷活動，維護保險市場秩序，保護投保人和被保險人的合法權益，促進保險業(yè)健康發(fā)展，制定本規(guī)定。
第二條本規(guī)定所稱保險營銷員是指取得中國保險監(jiān)督管理委員會(以下簡稱中國保監(jiān)會)頒發(fā)的資格證書，為保險公司銷售保險產品及提供相關服務，并收取手續(xù)費或者傭金的個人。
第三條本規(guī)定所稱保險營銷活動是指保險營銷員經(jīng)保險公司授權進行保險產品銷售及相關服務的活動。
第四條本規(guī)定所稱保險公司是指經(jīng)保險監(jiān)督管理機構批準設立，并依法登記注冊的商業(yè)保險公司及其分支機構。
第五條中國保監(jiān)會根據(jù)國務院授權，對保險營銷員履行監(jiān)管職責。
中國保監(jiān)會派出機構，在中國保監(jiān)會授權范圍內行使職權。
第二章資格管理
第六條從事保險營銷活動的人員應當通過中國保監(jiān)會組織的保險代理從業(yè)人員資格考試(以下簡稱資格考試)，取得《保險代理從業(yè)人員資格證書》(以下簡稱《資格證書》)。
第七條《資格證書》是中國保監(jiān)會對個人具有從事保險營銷活動資格的認定。
《資格證書》由中國保監(jiān)會統(tǒng)一印制。
第八條參加資格考試的人員應當具有初中以上文化程度。
第九條報名參加資格考試的人員，應當提交下列材料：
(一)《保險代理從業(yè)人員資格考試報名表》;
(二)身份證明文件復印件;
(三)學歷證明復印件;
(四)最近3個月正面免冠小兩寸彩色照片3張;
(五)親筆署名無本規(guī)定第十一條規(guī)定情形的聲明。
通過保險公司集體報名的，保險公司應當對報名考生提交的材料進行審核。
第十條資格考試成績合格，具備下列條件且無本規(guī)定第十一條規(guī)定情形的人員，自考試成績公布之日起20日內，由中國保監(jiān)會頒發(fā)《資格證書》：
(一)具有完全民事行為能力;
(二)品行良好。
第十一條有下列情形之一的人員，不予頒發(fā)《資格證書》：
(一)因故意犯罪被判處刑罰，執(zhí)行期滿未逾5年的;
(二)因欺詐等不誠信行為受行政處罰未逾3年的;
(三)被金融監(jiān)管機構宣布在一定期限內為行業(yè)禁入者，禁入期限仍未屆滿的。
第十二條《資格證書》有效期3年，自頒發(fā)之日起計算。持有人應當在《資格證書》有效期屆滿30日前申請換發(fā)。
第十三條申請換發(fā)《資格證書》，持有人應當具備下列條件：
(二)前3年內未因欺詐和嚴重金融、保險違法違規(guī)行為受刑事或者行政處罰;
(三)無故意不履行數(shù)額較大個人債務的行為。
第十四條申請換發(fā)《資格證書》，持有人應當交還原《資格證書》，并提交下列材料：
(一)《保險代理從業(yè)人員資格證書換發(fā)申請表》;
(二)前3年內每年接受后續(xù)教育情況的有關證明;
(三)最近3個月正面免冠小兩寸彩色照片2張;
(四)親筆署名無第十三條第(二)項和第(三)項規(guī)定情形的個人聲明。
第十五條持有人申請換發(fā)《資格證書》的，中國保監(jiān)會應當自受理換發(fā)申請之日起20日內，作出批準或者不予批準的決定。批準換發(fā)的，核發(fā)新的《資格證書》;決定不予換發(fā)的，應當書面說明理由。
第十六條《資格證書》登記事項發(fā)生變更的，持有人應當持變更事項的證明材料和《資格證書》原件，向中國保監(jiān)會辦理相關變更手續(xù)。
《資格證書》毀損影響使用的，持有人可以向中國保監(jiān)會申請更換。持有人向中國保監(jiān)會申請更換的，應當提交被毀損的《資格證書》原件。
《資格證書》遺失的，持有人應當在中國保監(jiān)會指定的媒體和網(wǎng)站上公告。持有人向中國保監(jiān)會申請補發(fā)的，應當提交親筆簽名的遺失聲明和刊登遺失公告的證明材料。
中國保監(jiān)會應當自受理上述申請之日起20日內，予以變更、更換或者補發(fā)。
第十七條《資格證書》由持有人保管，保險公司及其他組織和個人不得以任何理由扣留《資格證書》。
第十八條《資格證書》有下列情形之一的，中國保監(jiān)會將予以注銷：
(一)依法不予換發(fā);
(二)依法撤銷。
第三章展業(yè)登記管理
第十九條《資格證書》持有人應當取得所屬保險公司發(fā)放的《保險營銷員展業(yè)證》(以下簡稱《展業(yè)證》)，方可從事保險營銷活動。
前款所稱所屬保險公司是指直接與保險營銷員簽訂委托協(xié)議，授權其代為從事保險營銷活動的保險公司。
第二十條《展業(yè)證》是保險營銷員接受保險公司委托代表其從事保險營銷活動的證明。
已經(jīng)取得《保險代理從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書》、《保險經(jīng)紀從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書》或者《保險公估從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書》的人員，不得領取《展業(yè)證》。
第二十一條《展業(yè)證》由中國保監(jiān)會監(jiān)制。
保險公司向《資格證書》持有人發(fā)放《展業(yè)證》前，應當向當?shù)乇ｋU行業(yè)協(xié)會辦理該持有人《展業(yè)證》的登記注冊。
《展業(yè)證》的管理制度和年審制度，由中國保監(jiān)會另行制定。
第二十二條保險公司只能向取得《資格證書》且經(jīng)保險行業(yè)協(xié)會登記注冊的人員發(fā)放《展業(yè)證》。
第二十三條保險營銷員向所屬保險公司申請領取《展業(yè)證》，應當提交下列材料：
(一)《保險營銷員展業(yè)證申請表》;
(二)身份證明文件復印件;
(三)《資格證書》復印件;
(四)《保險營銷員培訓證書》復印件;
(五)最近3個月正面免冠小兩寸彩色照片1張。
保險公司應當對保險營銷員提交的材料進行審核。
第二十四條《展業(yè)證》應當包括下列內容：
(一)姓名、性別、身份證明及號碼;
(二)《資格證書》編號;
(三)《展業(yè)證》編號;
(四)業(yè)務范圍和銷售區(qū)域;
(五)保險公司名稱;
(六)保險營銷員編號;
(七)保險公司、保險行業(yè)協(xié)會投訴電話;
(八)發(fā)證日期和有效期。
《展業(yè)證》的業(yè)務范圍和銷售區(qū)域不得超出所屬保險公司經(jīng)營許可證上的業(yè)務范圍和經(jīng)營區(qū)域。
第二十五條《展業(yè)證》的登記事項發(fā)生變更的，所屬保險公司應當及時向保險行業(yè)協(xié)會辦理登記變更手續(xù)。
第二十六條《展業(yè)證》遺失或者因毀損影響使用的，由所屬保險公司補發(fā)或者更換。
第二十七條保險營銷員有下列情形之一的，應當將《展業(yè)證》交還所屬保險公司，保險公司應當及時向保險行業(yè)協(xié)會注銷該保險營銷員的《展業(yè)證》登記：
(一)與所屬保險公司解除委托協(xié)議的;
(二)《展業(yè)證》未通過年度審核的;
(三)《資格證書》被注銷的。
第四章展業(yè)行為管理
第二十八條保險營銷員從事保險營銷活動應當遵守法律、行政法規(guī)和中國保監(jiān)會的有關規(guī)定。
第二十九條保險營銷員應當在所屬保險公司授權范圍內從事保險營銷活動，自覺接受所屬保險公司的管理，履行委托協(xié)議約定的義務。
第三十條保險營銷員從事保險營銷活動，應當出示《展業(yè)證》。
第三十一條保險營銷員應當客觀、全面、準確地向客戶披露有關保險產品與服務的信息，應當向客戶明確說明保險合同中責任免除、猶豫期、健康保險產品等待期、退保等重要信息。
第三十二條保險營銷員銷售分紅保險、投資連結保險、萬能保險等保險新型產品的，應當明確告知客戶此類產品的費用扣除情況，并提示購買此類產品的投資風險。
第三十三條保險營銷員應當將保險單據(jù)等重要文件交由投保人或者被保險人本人簽名確認。
第三十四條保險營銷員不得與非法從事保險業(yè)務、保險中介業(yè)務的機構或者個人發(fā)生保險業(yè)務往來。
第三十五條保險營銷員代為辦理保險業(yè)務，不得同時與兩家或者兩家以上保險公司簽訂委托協(xié)議。
第三十六條保險營銷員從事保險營銷活動，不得有下列行為：
(一)做虛假或者誤導性說明、宣傳;
(二)擅自印制、發(fā)放、傳播保險產品宣傳材料;
(三)對不同保險產品內容做不公平或者不完全比較;
(四)隱瞞與保險合同有關的重要情況;
(五)對保險產品的紅利、盈余分配或者未來不確定收益作出超出合同保證的承諾;
(六)對保險公司的財務狀況和償付能力作出虛假或者誤導性陳述;
(九)給予或者承諾給予投保人、被保險人或者受益人保險合同規(guī)定以外的其他利益;
(十)向投保人、被保險人或者受益人收取保險費以外的費用;
(十一)阻礙投保人履行如實告知義務或者誘導其不履行如實告知義務;
(十二)未經(jīng)保險公司同意或者授權擅自變更保險條款和保險費率;
(十三)未經(jīng)保險合同當事人同意或者授權擅自填寫、更改保險合同及其文件內容;
(十六)泄露投保人、被保險人、受益人、保險公司的商業(yè)秘密或者個人隱私;
(十七)超出《展業(yè)證》載明的業(yè)務范圍、銷售區(qū)域從事保險營銷活動;
(十八)挪用、截留、侵占保險費、保險賠款或者保險金;
(十九)串通投保人、被保險人或者受益人騙取保險金或者保險賠款;
(二十)偽造、變造、轉讓《資格證書》或者《展業(yè)證》;
(二十一)私自印制、偽造、變造、倒買倒賣、隱匿、銷毀保險單證;
(二十二)中國保監(jiān)會規(guī)定的其他擾亂保險市場秩序的行為。
第三十七條中國保監(jiān)會在指定媒體和網(wǎng)站上披露保險營銷員《資格證書》、《展業(yè)證》信息以及保險營銷員的誠信記錄。
第五章崗前培訓與后續(xù)教育
第三十八條保險營銷員申請領取《展業(yè)證》、年審《展業(yè)證》和換發(fā)《資格證書》，應當符合中國保監(jiān)會規(guī)定的有關崗前培訓和后續(xù)教育的條件。
崗前培訓是指保險營銷員首次從事保險營銷活動前接受的、經(jīng)中國保監(jiān)會認可的培訓機構組織的專業(yè)培訓。
后續(xù)教育是指保險營銷員在從事保險營銷活動過程中每年接受的、經(jīng)中國保監(jiān)會認可的`培訓機構組織的專業(yè)培訓。
第三十九條保險營銷員首次從事保險營銷活動前，應當接受累計不少于80小時的崗前培訓，其中接受保險法律知識、職業(yè)道德和誠信教育時間累計不得少于12小時。
第四十條保險營銷員從事保險營銷活動，每年應當接受累計不少于36小時的后續(xù)教育，其中接受保險法律知識、職業(yè)道德和誠信教育時間累計不得少于12小時。
第四十一條保險公司應當在每年1月31日前，向中國保監(jiān)會報送年度培訓情況的報告。報告應當包括上年度開展崗前培訓和后續(xù)教育的內容、方式和時間以及本年度的培訓計劃。
第四十二條保險營銷員應當持有由中國保監(jiān)會監(jiān)制的《保險營銷員培訓證書》。
第六章保險公司的管理責任
第四十三條保險公司不得委托未取得《資格證書》的人員從事保險營銷活動。
保險公司委托保險營銷員從事保險營銷活動，應當與保險營銷員簽訂書面委托協(xié)議，委托協(xié)議的授權不得超出保險公司自身的業(yè)務范圍和經(jīng)營區(qū)域。
第四十四條保險營銷員根據(jù)保險公司的授權從事保險營銷活動的行為，由保險公司承擔責任。
保險營銷員在從事保險營銷活動過程中有超越授權范圍的行為，投保人有理由相信其有代理權，并已經(jīng)訂立保險合同的，保險公司應當承擔保險責任;但是保險公司可以依法追究越權的保險營銷員的責任。
第四十五條保險公司應當加強對保險營銷員的培訓和管理，提高保險營銷員的職業(yè)道德和業(yè)務素質，不得唆使、誤導保險營銷員進行違背誠信義務的活動。
保險公司不得發(fā)布宣傳保險營銷員傭金或者手續(xù)費的廣告，不得以購買保險產品作為成為保險營銷員的條件。
第四十六條保險公司應當組織保險營銷員參加崗前培訓和后續(xù)教育培訓。
保險公司委托保險營銷員銷售人身保險新型產品的，應當對保險營銷員進行專門培訓。
第四十七條保險公司應當建立健全保險營銷員管理制度和保險營銷員管理檔案，及時、準確、完整地登記保險營銷員個人基本資料、培訓教育情況、業(yè)務情況、獎懲情況等內容。
保險公司應當對保險營銷員培訓內容的合法性和真實性負責。
第四十八條保險營銷員因故意犯罪被判處刑罰的，或者因經(jīng)濟違法違規(guī)活動受到行政處罰或者行業(yè)自律組織處分的，所屬保險公司應當自知悉之日起5日內向中國保監(jiān)會報告。
第四十九條保險公司對本公司保險營銷員在保險營銷活動中的違法違規(guī)行為給予紀律處分的，應當在5日內向當?shù)乇ｋU行業(yè)協(xié)會報告。
第七章法律責任
第五十條申請參加資格考試的人員提供虛假考試報名材料的，不予受理報名申請或者宣布考試成績無效，該申請人在1年內不得參加資格考試。
第五十一條參加資格考試的人員有考試作弊、擾亂考場秩序等違反考試紀律行為的，停止其繼續(xù)參加考試，宣布其考試成績無效，該申請人在3年內不得參加資格考試;構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第五十二條《資格證書》持有人代替他人參加資格考試，或者協(xié)助、參與、組織他人在資格考試中作弊的，中國保監(jiān)會給予警告，并處1萬元以下罰款。
第五十三條《資格證書》申請人隱瞞有關情況或者提供虛假材料申領證書的，中國保監(jiān)會不予受理或者不予頒發(fā)《資格證書》，并給予警告;該申請人在1年內不得再次向中國保監(jiān)會申請《資格證書》。
第五十四條《資格證書》持有人以欺騙、賄賂等不正當手段取得《資格證書》的，中國保監(jiān)會依法撤銷并收回其《資格證書》，給予警告;該證書持有人3年內不得向中國保監(jiān)會申請《資格證書》。
第五十五條保險營銷員違反本規(guī)定第二十九條至三十六條規(guī)定的，由中國保監(jiān)會給予警告，處以1萬元以下罰款。
第五十六條保險公司組織、參與、協(xié)助保險營銷員考試作弊的，由中國保監(jiān)會給予警告，并處3萬元以下罰款;對該保險公司直接負責的高級管理人員和其他責任人員，責令撤換，并處以1萬元以下罰款。構成犯罪的，由司法機關依法追究刑事責任。
第五十七條保險公司委托未取得《資格證書》和《展業(yè)證》的人員從事保險營銷活動，支付其手續(xù)費或者傭金的，由中國保監(jiān)會責令改正，給予警告，并處3萬元以下的罰款;對該保險公司直接負責的高級管理人員和其他責任人員，給予警告，并處1萬元以下的罰款。情節(jié)嚴重的，由中國保監(jiān)會責令撤換該保險公司直接負責的高級管理人員和其他責任人員，并對其分支機構的設立申請，不予許可。
第五十八條保險公司違反本規(guī)定第九條、第十七條、第二十二條、第二十三條、第二十五條、第二十七條、第四十三條、第四十五條至第四十九條規(guī)定的，由中國保監(jiān)會責令改正，給予警告，并處3萬元以下罰款;對該保險公司直接負責的高級管理人員和其他責任人員，給予警告，并處1萬元以下罰款。
第八章附則
第五十九條中國保監(jiān)會對農村地區(qū)保險營銷員《資格證書》和《展業(yè)證》另有規(guī)定的，適用其規(guī)定。
中國保監(jiān)會對直接授予《資格證書》另有規(guī)定的，適用其規(guī)定。
第六十條關于崗前培訓和后續(xù)教育培訓機構的管理規(guī)定參照《保險中介從業(yè)人員繼續(xù)教育暫行辦法》執(zhí)行。
第六十一條本規(guī)定要求提交的材料，以中文文本為準。
第六十二條本規(guī)定由中國保監(jiān)會負責解釋和修改。
第六十三條本規(guī)定中的有關期限，除以年、月表示的以外，均以工作日計算，不含法定節(jié)假日。
第六十四條本規(guī)定自7月1日起施行。
做保險營銷員的心得篇十三
1)銷售是從被別人拒絕開始的。
2)從事保險業(yè)，猶如“寒天飲冰水，點滴在心頭?！蔽┯凶シ€(wěn)方向，才能創(chuàng)造出一片屬于自己的天空。
3)如果你有事沒事總是跟在國君(領導)旁邊，雖然表示親近，但離自己招致羞辱就不遠了;你有事沒事總是跟在朋友旁邊，雖然看起來親密，但離你們倆疏遠也就不遠了。
4)選擇一個朋友，就是選擇一種生活方式。自己修身養(yǎng)性是交到好朋友的前提，等于給自己打開了最友善的世界。能夠讓自己的人生具有光彩。
5)一個人做事的時候要知道什么是禮儀廉恥也就是對自己要有所約束，內心有堅定的不妥協(xié)的做人標準，同時要對社會有用，要為社會做事。
6)學會贊美別人就是為自己的前行鋪路搭橋
7)贊美是接觸的法寶是促成的關鍵
8)多歸集、多吸收保險相關知識，讓客戶更加信賴您。
9)重新建立你對于保險的認同感，可以讓您脫離低迷的心緒
10)做保險的竅門就是廣交朋友。
11)人壽保險和其它產品不同，只要活人就可以是客戶。因此掌握隨時、隨地、隨機、隨意的關鍵，不為自己找失敗的藉口，成功指日可待。
12)藉健康保險，分擔日益高漲的醫(yī)療費用，將是儲蓄、理財不可缺的方案。
13)相信保險商品，相信保險工作，相信自己孕育出威力十足的“熱忱”。
14)分析消費者行為，互補性金融商品相結合，此種模式，將主宰未來保險市場。
15)保險事業(yè)如教育百年大計，今日十年樹木的成就，皆由過去百年樹人的奮斗而來。
16)任何一種改變都是一項挑戰(zhàn)，同時也是一個契機，讓我們攜手迎接保險新紀元的來臨。
17)健全保險事業(yè)的經(jīng)營，滿足社會大眾的需求，嚴格執(zhí)行各項法規(guī)是唯一途徑。
18)敬業(yè)精神與態(tài)度成為保險專業(yè)軍之要素。
19)今天的保險行銷，已經(jīng)進入了顧客導向時代;具備投資理財顧問的角色，必是最后的贏家。
20)青年期人生的歷程剛開始，主要以有限資源，運用保險來保障未來，并在穩(wěn)定中追求財富。
21)壯年期的您必須運用保險，保障您對于家庭和子孫的責任;在兼顧儲蓄與投資的需求下，穩(wěn)中求勝。
22)人是情緒動物，保險伙伴難免會受客戶影響，行銷工作必須控制好自己的情緒。
23)行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。
24)環(huán)境永遠不會十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
25)事實上，成功僅代表了你工作的%，成功是%失敗的結果。
26)不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。
27)成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。
做保險營銷員的心得篇十四
第一條為解決被征地農民養(yǎng)老保險,保障其基本生活和長遠生計,根據(jù)《黑龍江省人民政府關于印發(fā)黑龍江省征地區(qū)片綜合地價實施辦法的通知》（黑政發(fā)[20__]101號）和《關于印發(fā)黑龍江省被征地農民養(yǎng)老保險暫行辦法的通知》（黑勞社發(fā)[20__]64號）有關規(guī)定，結合本市實際,制定本辦法。
第二條本辦法適用于本市市區(qū)內，有農業(yè)戶籍，依法享有農村集體土地承包經(jīng)營權的在冊農業(yè)人口，土地被政府批準征收的農民。
第三條本辦法所稱被征地農民,是指依法享有土地承包經(jīng)營權,土地全部或者大部分被依法批準征收、征用時具有本市市區(qū)常住農業(yè)戶口的16周歲以上(含16周歲)的人員。
第四條被征地農民按照本辦法規(guī)定參加養(yǎng)老保險，按時足額繳納養(yǎng)老保險費，達到享受待遇年齡時，可以按月領取養(yǎng)老金。
第五條被征地農民的養(yǎng)老保險工作，由市政府統(tǒng)一組織落實被征地農民養(yǎng)老保險費用。對征地農民養(yǎng)老保險費不到位的，不得強行征地。各行政職能部門按各自權限分別負責被征地農民的養(yǎng)老保險具體工作。
市政府要將征地補償支出納入國有土地使用權收支預算。土地出讓收入的使用，要確保足額支付征地補償費、補助被征地農民社會保障支出、保持被征地農民原有生活水平補貼支出，嚴格按照有關規(guī)定將被征地農民的社會保障費用納入征地補償費用。
第六條按征地區(qū)片綜合地價確定的征地補償費，在支付由集體經(jīng)濟組織和個人繳納的養(yǎng)老保險費后，70%用于安置被征地農民的補助，30%用于持有集體土地所有權的集體經(jīng)濟組織安排基礎和公益設施建設、興辦村辦企業(yè)和被征地農民的生活補助等。
征地補償費用不能滿足被征地農民社會保障費用的，由當?shù)厝嗣裾畯膰型恋厥褂脵喑鲎屖杖胫薪y(tǒng)籌安排，確保被征地農民的就業(yè)、住房及社會保障等問題得到妥善解決。
第七條市財政部門應當直接將征地補償費、地上附著物和青苗補償費撥付到社會保障、個人和農村集體經(jīng)濟組織賬戶；要認真做好被征地農民參加社會保險所需資金的籌集、劃轉等工作，確保被征地農民養(yǎng)老保險金的落實和監(jiān)督。
勞動保障部門要依據(jù)被征地農民養(yǎng)老保險政策，根據(jù)集體經(jīng)濟組織提供的參加社會保險人員名單，及時辦理參保手續(xù)。逐步建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的就業(yè)服務體系，將就業(yè)再就業(yè)優(yōu)惠政策和困難群體就業(yè)援助政策延伸到被征地農民。負責全市被征地農民養(yǎng)老保險待遇的承辦與管理工作。按照各自職責，協(xié)同做好被征地農民養(yǎng)老保險工作。
第二章參加養(yǎng)老保險人員資格的確認
第八條參加養(yǎng)老保險人員，按照被征地農民的年齡，劃分為被征地參保人員和被征地養(yǎng)老人員。
（二）男年滿60周歲、女年滿55周歲及以上的被征地農民（含被征地農轉非人員）為被征地養(yǎng)老人員。
年齡計算時段以政府依法批準并發(fā)布《征地補償安置方案公告》之日為準。
第九條被征地農民參加養(yǎng)老保險資格的確認。對于土地全部或50%以上（不含50%）被征收的農民，由被征地農民所在的村民委員依據(jù)當?shù)厝嗣裾_定的參保人數(shù)確定參保人員，經(jīng)村民會議或者村民代表會議三分之二以上成員討論通過并公示一周后，由被征地村民委員會上報鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府審核無異議后，報市農村社會養(yǎng)老保險經(jīng)辦機構辦理參保手續(xù)。
第十被征地農民參加養(yǎng)老保險資格確認后，視具體情況分為以下兩類：
1、被征地后轉為城鎮(zhèn)戶籍的農民，應按本辦法為其辦理相關的養(yǎng)老保險手續(xù)，是否參加、何時參加城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險其自行決定。
此前參加過農村養(yǎng)老保險的，應一次性將本息返還給本人。
被征地后進入城鎮(zhèn)就業(yè)的，按有關規(guī)定參加城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險。
2、被征地后完全喪失或大部分喪失土地但仍為農業(yè)戶籍的，應按本辦法辦理養(yǎng)老保險手續(xù)。
此前已參加農村養(yǎng)老保險的應繼續(xù)參加，并按相關標準繳費。
第十一條村民委員會應在被征地農民養(yǎng)老保險人員名單上報備案之日起30日內，持相關證件向市農村社會養(yǎng)老保險經(jīng)辦機構申報辦理參加養(yǎng)老保險的相關手續(xù)。市農村養(yǎng)老保險經(jīng)辦機構對申報材料進行審查，對符合被征地農民參加養(yǎng)老保險條件的人員，核發(fā)《被征地農民養(yǎng)老保險手冊》。
第十二條下列人員不適用本辦法：
1、土地被征收后，重新獲得與原數(shù)量和質量相當?shù)耐恋兀?BR> 2、已參加城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險并享受基本養(yǎng)老保險待遇的；
3、享受征地安置費、土地補償金后，戶籍遷出本市轄區(qū)的。
第三章養(yǎng)老保險費的籌集與繳納
第十三條被征地農民的養(yǎng)老保險通過以下渠道籌集：
（一）農戶和村集體經(jīng)濟組織土地被征收所得的土地補償費和安置補助費；
（二）政府取得的土地出讓金收入補貼。
規(guī)定的一年期城鄉(xiāng)居民儲蓄存款利率計算。
參保人員有權查詢個人繳費信息和相關政策。
第十五條被征地農民繳納養(yǎng)老保險費以當?shù)爻擎?zhèn)居民最低生活保障標準為基數(shù)，設110%和130%兩種標準（參保農民可自愿選擇其中一種標準）。
根據(jù)城鎮(zhèn)居民月最低生活保障標準，確定被征地農民養(yǎng)老保險的繳費比例，一次性繳納10-的費用。
資金籌集比例設定為政府補貼20%、村集體補助50%、個人承擔30%。被征地農民養(yǎng)老保險費統(tǒng)一存入市農村養(yǎng)老保險基金財政專戶。
被征地農民養(yǎng)老保險費繳費標準由市勞動保障部門依據(jù)當?shù)爻擎?zhèn)居民月最低生活保障標準的變動適時調整繳費標準。
第十六條被征地農民養(yǎng)老保險費由市農村養(yǎng)老保險經(jīng)辦機構在市財政部門設基金專戶存儲。
第十七條村民委員會或者村集體經(jīng)濟組織按照市農村社會保險經(jīng)辦機構核定的養(yǎng)老保險繳費額，委托申請用地的單位在土地補償費中預留村集體補助的養(yǎng)老保險費，并存入農村養(yǎng)老保險基金財政專戶。
被征地參保人員和被征地養(yǎng)老人員參加養(yǎng)老保險所需的費用，市財政部門按照被征地農民個人選擇的養(yǎng)老保險費繳費標準，從財政土地出讓金中轉入農村養(yǎng)老保險基金財政專戶。
第四章養(yǎng)老保險待遇
第十八條被征地參保人員男年滿60周歲、女年滿55周歲，按時足額繳納養(yǎng)老保險費的。從達到規(guī)定年齡的次月起，按月領取養(yǎng)老金；被征地養(yǎng)老人員，從繳費的次月起，按月領取養(yǎng)老金。
第十九條被征地參保人員和被征地養(yǎng)老人員以本人選擇的繳費比例乘以當?shù)鼐用裨伦畹蜕畋Ｕ蠘藴视嫲l(fā)養(yǎng)老金。
勞動保障行政部門根據(jù)當?shù)刈畹蜕畋Ｕ蠘藴实淖儎?適時調整養(yǎng)老金待遇標準。
第二十條符合本辦法第十八條規(guī)定的征地農民，持《被征地農民養(yǎng)老保險手冊》和居民身份證等相關材料，報被征地村民委員會由所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府審核后，向市勞動保障行政部門提出領取養(yǎng)老保險金申請。經(jīng)核準后，市農村社會養(yǎng)老保險經(jīng)辦機構為其辦理養(yǎng)老金發(fā)放手續(xù)。
第二十一條被征地農民養(yǎng)老金實行社會化發(fā)放，農村社會養(yǎng)老保險經(jīng)辦機構按季度編制養(yǎng)老金支付計劃報財政部門。財政部門根據(jù)用款計劃，按月將所需資金劃入市農村社會養(yǎng)老保險經(jīng)辦機構在銀行設的支出專戶，由銀行代辦機構發(fā)放養(yǎng)老金。
第二十二條被征地農民養(yǎng)老保險基金不敷使用時，由市財政部門從土地出讓金收入中安排資金補足，用于確保被征地農民養(yǎng)老金的按時、足額發(fā)放。
第二十三條參加被征地農民養(yǎng)老保險的人員在本辦法實施前，已參加了農村社會養(yǎng)老保險的，達到領取養(yǎng)老金年齡時，其按照農村養(yǎng)老保險規(guī)定計發(fā)的養(yǎng)老金和按照本法規(guī)定計發(fā)的養(yǎng)老金合并，統(tǒng)一發(fā)放。
第二十四條已參加被征地農民養(yǎng)老保險的人員，后來又參加了城鎮(zhèn)企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險的，繳費累計滿15年的，退休后領取城鎮(zhèn)企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險。其參加被征地農民養(yǎng)老保險個人繳費部分本息一次性返還本人，同時終止被征地農民養(yǎng)老保險關系。
參加城鎮(zhèn)企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險繳費年限不滿15年的，將其城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老保險個人賬戶儲存額本息一次性支付給本人，同時終止養(yǎng)老保險關系，其參加被征地農民養(yǎng)老保險關系予以保留，達到領取養(yǎng)老保險待遇條件的，享受被征地農民養(yǎng)老保險待遇。
已享受養(yǎng)老保險待遇后死亡的，其個人和集體養(yǎng)老保險費繳納的本息中扣除已領取的養(yǎng)老金，剩余部分由指定受益人或者法定繼承人一次性領取，同時終止養(yǎng)老保險關系。
第二十六條被企業(yè)聘用或以個體勞動者身份參加城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老保險的被征地農民，可自愿辦理養(yǎng)老保險關系轉移，繳費年限連續(xù)計算。
第五章養(yǎng)老保險基金的管理與監(jiān)督
第二十七條被征地農民養(yǎng)老保險基金由市統(tǒng)籌管理。勞動保障、財政、審計等行政部門依法對養(yǎng)老保險基金的收支情況進行監(jiān)督、檢查。
第二十八條市農村社會養(yǎng)老保險經(jīng)辦機構應建立健全被征地農民養(yǎng)老保險基金的財務、會計、統(tǒng)計和內部審計等管理制度。
第二十九條被征地農民養(yǎng)老保險基金應專款專用，全部用于被征地農民的養(yǎng)老金的發(fā)放，任何單位和個人不得截留、侵占和挪用。違者按有關財經(jīng)紀律處理，觸犯刑律的移交司法機關處理。
第三十條被征地農民的養(yǎng)老保險基金及所得收益不計征稅、費。
第六章就業(yè)服務
第三十一條勞動保障部門要依據(jù)被征地農民養(yǎng)老保險政策，根據(jù)集體經(jīng)濟組織提供的參加社會保險人員名單，及時辦理參保手續(xù)。逐步建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的就業(yè)服務體系，將就業(yè)再就業(yè)優(yōu)惠政策和困難群體就業(yè)援助政策延伸到被征地農民。
被征地農民在法定勞動年齡內，有勞動能力和就業(yè)愿望但未實現(xiàn)就業(yè)的，就業(yè)服務機構應采取多種形式、多種渠道為被征地農民免費提供職業(yè)介紹和有針對性就業(yè)培訓。
第七章附則
第三十二條各縣（區(qū)）人民政府可參照本辦法制定本地區(qū)被征地農民養(yǎng)老保險實施辦法。
第三十三條本辦法自頒布之日起實施。
做保險營銷員的心得篇十五
婚姻狀況：未婚民族：漢族
身高：175cm體重：58kg
人才類型：應屆畢業(yè)生
應聘職位：銷售，生產/營運，工程/機械
工作年限：0職稱：初級
求職類型：全職可到職日期：三個月以后
月薪要求：3500～4499元希望工作地區(qū)：廣東省，廣東省，廣東省
工作經(jīng)歷
順豐速運有限公司起止年月：-09～至今
公司性質：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：交通/運輸/物流
擔任職位：倉管員
工作描述：在順豐速運有限公司廣州市天河區(qū)廣利路東洲大廈，任勤工助學倉管員工作——負責營業(yè)網(wǎng)點內快件包裹的分類、碼放及倉庫管理等工作。
離職原因：尚未離職
公司性質：民營企業(yè)所屬行業(yè)：機械/機電/設備/重工
擔任職位：技術員
工作描述：暑假8月，為期半個月的時間，負責并較好的完成了公司產品機械——上土機改良的測繪與設計工作。
離職原因：項目初步完成，實習到期
公司性質：中外合資所屬行業(yè)：其他行業(yè)
擔任職位：保險營銷員
工作描述：通過7、8月一系列的考證考核后，正式入職信誠保險公司;也因為自己喜歡與人打交道，秉著全心為顧客提供合適健康保障的原則，真誠待人，勤懇認真負責的工作，在8月的業(yè)務競賽中，取得達1萬元的保單業(yè)務。
離職原因：想在機械專業(yè)方向發(fā)展
公司性質：民營企業(yè)所屬行業(yè)：農林牧漁
擔任職位：農藝師助理
工作描述：負責廣州市民政局精神病院(佛山南海)幾畝菜地的全程自動化滴灌設施布置及安裝工作，從最初的物資采購到最后的安裝噴嘴試水，在4天的'炎炎烈日下堅持著積極配合工作，依靠自己吃苦耐勞的實干精神，贏得了公司和院方領導的贊賞。
離職原因：兼職到期
志愿者經(jīng)歷
擔任職位：競賽部-競賽運行組志愿者
工作描述：主要負責競賽場內的物資布置、場內衛(wèi)生，媒體記者的出入檢查，賽事秩序的維持以及積極協(xié)助配合運動員、教練員和裁判員等場內工作人員的工作。
擔任職位：大學生個人簡歷網(wǎng)。請注明。
工作描述：馬拉松相關物質的搬運管理及看管，為運動員保管自制飲用水及飲料服務等。
擔任職位：文員
工作描述：主要是協(xié)助辦公室主任，整理文檔資料，數(shù)據(jù)錄入，文件整理等工作，志愿服務20次，共60小時，工作簡單但也較繁瑣，在這過程中學習到了許多辦公整理方面的知識，以及友好態(tài)度做人，細致認真做事的原則，工作受到辦公室主任的充分肯定。
擔任職位：圖書整理員
工作描述：主要負責圖書整理、分類排序及上架，幫助小朋友查找資料等工作，共計志愿服務6次，共17小時。
擔任職位：廣州亞運會城市地鐵志愿者
工作描述：維持地鐵里的良好乘車秩序，幫助乘客指引方向，提醒乘車相關安全注意事項，提供發(fā)票派發(fā)，乘車買票等。
教育背景
畢業(yè)院校：華南農業(yè)大學
最高學歷：本科獲得學位:工學學士畢業(yè)日期：-06
專業(yè)一：農業(yè)機械化及其自動化專業(yè)二：
起始年月終止年月學校(機構)所學專業(yè)獲得證書證書編號
語言能力
外語：英語一般粵語水平：良好
其它外語能力：
國語水平：優(yōu)秀
工作能力及其他專長
2010～2011學年冬軍訓學院副排長——院級“優(yōu)秀學生干部”稱號
積極配合武警院校的教官，負責學院22排近50人開展軍訓工作;嚴格要求自己，要求隊友，積極完成軍訓的各項任務，表現(xiàn)優(yōu)秀。
2011～2012學年班長——校級“陽光體育先進個人”稱號，校三等獎學金
2.成立班級學習小組，定期開展宿舍走訪互助行動;一起組織過班級聯(lián)誼、班級出游、班級聚餐、宿舍杯籃球賽等活動，并且?guī)ьI班級在校級陽光體育比賽中，通過每一位同學的共同努力，榮獲校級陽關體育優(yōu)秀班集體稱號。
2012～學習委員——校級“優(yōu)秀團員”稱號,校二等獎學金
負責班級與學習有關的各項事宜，與老師、同學保持良好的溝通，兼顧全局，認真細致的處理好班上的大小事情，盡心盡力把一切瑣碎的事情完成，做好。
2012.04～2013.05華南農業(yè)大學檔案館優(yōu)秀志愿者
主要是協(xié)助辦公室主任，整理文檔資料，數(shù)據(jù)錄入，文件整理等工作，志愿服務20次，共60小時，工作簡單但也較繁瑣，在這過程中學習到了許多辦公整理方面的知識，以及友好態(tài)度做人，細致認真做事的原則，工作受到辦公室主任的充分肯定。
2013.06～07南雄市煙草機械化試點-煙草機械化測試和配置測試統(tǒng)計員
熟悉《煙草農業(yè)機械選型規(guī)范10種田間作業(yè)機械(試行)》章程，通過實地考察廣東煙草生產田間機械化南雄湖口試點的實際情況，完成最后一拔桿環(huán)節(jié)的機械化性能測試，通過3種不同機型的對比分析，選出該環(huán)節(jié)的最佳機械，并最終完成了該試點煙草田間機械化生產模式農機配置的研究。
個人特點：
能靜能動，喜歡聽音樂、看動漫及愛情電影，也愛好聊天、登高爬山、夜跑和騎行;
待人友善真誠，工作有熱情，做事認真負責，紀律性強、能吃苦耐勞，勇于接受新挑戰(zhàn)。
做保險營銷員的心得篇一
學無止境，雖然我對公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不滿足于現(xiàn)狀，為了不斷提高自己的業(yè)務水平，我用心參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
二、提高思覺悟，在思想上政治上不斷進步
一向以來，我都持續(xù)著用心取的心態(tài)，用心參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象。能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。
三、不違規(guī)不違紀，一切按規(guī)章制度辦事，一心一意工作，取提前完成公司各項任務
我始終懷著一顆為人民服務，為公司謀利的心，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持禮貌用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買非法彩等不良行為。
在平時的工作中，我一向做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，用心完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠用心主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，用心營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。
總之，保險事業(yè)已成為了我人生的一部分，帶著執(zhí)著和熱情，我會一向走下去，鼓足干勁，履行自己的工作和崗位職責。在這半年以來，我努力按上級領導的要求，切實做好各方面工作，也取得了必須的成績，并得到了領導的肯定，也得到了同事們的好評。在對取得成績的同時，我也發(fā)現(xiàn)自己與秀的伙伴相比，還存在著必須的差距和不足。但，我有信心和決心在今后的工作中努力縮短與他們的差距，勇克服缺點和彌補不足，為進一步提高自身綜合素質而努力。
做保險營銷員的心得篇二
轉眼間，2015年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到2016年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥2000萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。
球閥常規(guī)產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如_x客戶的球閥，_x客戶的蝶閥等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如_x、_x、_x等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，_x、_x等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，_x在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。
5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關于公司管理的想法
我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
2016年銷售的初步設想
銷售目標：
初步設想2016年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
銷售策略：
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，2016年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、人員安排
a)一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通
f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題
2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a)出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。
b)業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況 業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c)工作態(tài)度 服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓 培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。
4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
做保險營銷員的心得篇三
轉眼間，x年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是個性的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到x年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥x萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。
球閥常規(guī)產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。如xx客戶的球閥，xx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xx、xx、xx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，這天和昨日不一樣的價。
5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xx、xx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了必須的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，xx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種狀況存在公司各個部門，公司就應有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不就應僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時帶給報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。
5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫職責，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門職責不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。就應說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是十分完美的。
“管理出效益”，這個準則大家都明白，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司就應以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，但是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調動員工的用心性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有用心性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，期望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我推薦工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，用心性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當職責;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不必須都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
銷售目標：
初步設想x年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定期望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
做保險營銷員的心得篇四
轉眼間，20xxx年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xxx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。
球閥常規(guī)產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在xx00萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xx客戶的球閥，xx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xx、xx、xx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xx、xx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想；業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，xx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。
5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：
4）公平激勵建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
20xxx年銷售的初步設想
銷售目標：
初步設想20xxx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
銷售策略：
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xxx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）
銷售部管理：
1、人員安排
a）一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
d）一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e）專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通
f）所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題
2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a）出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。
b）業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c）工作態(tài)度服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。
4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
做保險營銷員的心得篇五
1推銷保險，必須對保險條款吃透。
條款能否吃透，關系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人存錢5年定期利息有多少，買保險的收益是多少，買保險的優(yōu)勢在哪，如果這都不清楚，人家也很難購買你推銷的保險。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。
2、推銷保險，語言的技巧更為重要。
同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。同樣是講保險好處，人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險。推銷保險就是全靠嘴，因此，當你在推銷之前，除了選準對象、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達的語言也不同。應該先說什么、后說什么，從哪兒說起?？汕f注意，險種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡單明了。
3推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找準突破口，也事關重要
當人們保險意識還不那么強烈，當人們的經(jīng)濟收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要。很簡單，當人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風險下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對象。當然，有的有錢也不買，這沒關系，幫助對方提高風險意識，加深對保險的了解，好事多磨，客戶最終會買的。
4推銷保險，必須學會做人。
推銷保險時，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，動員客戶有隨意性，對客戶不負責任。請大家記住，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動員人家購買了，當人家一旦明了，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金，誤導宣傳，不顧客戶利益，那么最后的結果如何呢?退保率很高。這里，我提醒大家，推銷保險，實際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關系，咱們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點真話、說點實話。我們交朋友就得實實在在，以誠相見，心誠則靈。
一流業(yè)務員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險，就應該時時刻刻在想這些目標客戶在想什么，怎樣讓他認識到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你，還要說聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時間內信任你，讓彼此成為朋友，做到誠懇待人不誤導。另外，每個人都有自己的性格特點，推銷保險也注重察言觀色和隨機應變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。
5推銷保險，要有失敗是成功之母的思想。
1 推銷保險，必須對保險條款吃透。
條款能否吃透，關系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人存錢5年定期利息有多少，買保險的收益是多少，買保險的優(yōu)勢在哪，如果這都不清楚，人家也很難購買你推銷的保險。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。
2、推銷保險，語言的技巧更為重要。
同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。同樣是講保險好處，人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險。推銷保險就是全靠嘴，因此，當你在推銷之前，除了選準對象、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達的語言也不同。應該先說什么、后說什么，從哪兒說起?？汕f注意，險種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡單明了。
3 推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找準突破口，也事關重要
當人們保險意識還不那么強烈，當人們的經(jīng)濟收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要。很簡單，當人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風險下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對象。當然，有的有錢也不買，這沒關系，幫助對方提高風險意識，加深對保險的了解，好事多磨，客戶最終會買的。
4 推銷保險，必須學會做人。
推銷保險時，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，動員客戶有隨意性，對客戶不負責任。請大家記住，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動員人家購買了，當人家一旦明了，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金，誤導宣傳，不顧客戶利益，那么最后的結果如何呢?退保率很高。這里，我提醒大家，推銷保險，實際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關系，咱們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點真話、說點實話。我們交朋友就得實實在在，以誠相見，心誠則靈。
一流業(yè)務員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險，就應該時時刻刻在想這些目標客戶在想什么，怎樣讓他認識到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你，還要說聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時間內信任你，讓彼此成為朋友，做到誠懇待人不誤導。另外，每個人都有自己的性格特點，推銷保險也注重察言觀色和隨機應變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。
5 推銷保險，要有失敗是成功之母的思想。
保險營銷員心得體會總結（篇3）
做保險營銷員的心得篇六
我已在_保險公司工作x個年頭。在同事和領導的熱情幫助下，經(jīng)過x年的歷練，已從當年的保險新手，成長為專業(yè)老練的公司保險的重要負責人。在崗位上，我能為客戶提供很好的保險咨詢服務，并且還能為公司外出招攬新業(yè)務，為公司的發(fā)展做出應有的貢獻。在公司里，我遵紀守法，團結集體，與同事們共同完成領導和上級布置的工作任務。下面是我對2018年工作情況的總結。
一、不斷學習，參加培訓，使業(yè)務水平不斷提高
學無止境，雖然我對公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不滿足于現(xiàn)狀，為了不斷提高自己的業(yè)務水平，我積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
二、提高思覺悟，在思想上政治上不斷進步
一直以來，我都保持著積極取的心態(tài)，積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。
三、不違規(guī)不違紀，一切按規(guī)章制度辦事，一心一意工作，提前完成公司各項任務
我始終懷著一顆為人民服務，為公司謀利的心，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買非法彩等不良行為。在平時的工作中，我一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。
總之，保險事業(yè)已成為了我人生的一部分，帶著執(zhí)著和熱情，我會一直走下去，鼓足干勁，履行自己的工作和崗位職責。在這半年以來，我努力按上級領導的要求，切實做好各方面工作，也取得了一定的成績，并得到了領導的肯定，也得到了同事們的好評。在對取得成績的同時，我也發(fā)現(xiàn)自己與秀的伙伴相比，還存在著一定的差距和不足。但，我有信心和決心在今后的工作中努力縮短與他們的差距，勇克服缺點和彌補不足，為進一步提高自身綜合素質而努力。
保險營銷員的心得范文
做保險營銷員的心得篇七
***同志，女，***保險股份有限公司合肥分公司業(yè)務部經(jīng)理,***年進入***保險股份有限公司工作。***同志全身心投入到保險工作中，兢兢業(yè)業(yè)，***同志充分體現(xiàn)出對保險事業(yè)的熱愛和高度的責任心，近三年來取得了良好的業(yè)績。200*年業(yè)務總量達399.1萬元，其中非車險業(yè)務370萬，賠付率僅有3.7%;***同志為公司良好的發(fā)展作出了貢獻。***同志盡管從業(yè)時間不長，但是她卻深深地領悟到，保險是一份奉獻知識;奉獻能力;奉獻愛心的工作。要用所學到的保險知識、法律知識及其他專業(yè)知識為每一位客戶提供安全保障，防范不可預測的風險，這樣我們的社會家庭才會穩(wěn)定，才能夠避免減少突如其來的風險給人們帶來的影響，為我國的經(jīng)濟建設保駕護航創(chuàng)造良好的環(huán)境。***同志曾說：“人們需要保險,我愿意一輩子做保險。作為一個優(yōu)秀的保險從業(yè)人員必須從內心認可保險的價值,認可保險給客戶帶來的價值，最重要的是要有愛心、有責任感”。***同志用她真實的行動，證明了保險的價值和保險給客戶帶來的益處。并被**保險公司評為“****優(yōu)秀工作人員”稱號。
一、以專業(yè)的素質提供優(yōu)質服務
保險要取得成功，關鍵在于“服務”——售前服務與售后服務。客戶買保險是買保障，更是買服務。***同志在與客戶認識的第一面開始，便積極的就保險知識，保險內容的相關知識進行介紹，***同志對每一個風險的評估、保險方案的設計、保險服務書的制作都認認真真，直至保險單簽發(fā)和送達，休現(xiàn)出了***同志對客戶服務的無微不至，正是這些服務體現(xiàn)了***同志較強的專業(yè)素質和細心的工作作風。
**同志與一位客戶王小姐通過長時間的交往，使得她們彼此互相信任，***同志細心的為王小姐介紹企業(yè)雇員意外險的重要，使王小姐很快就簽下了企業(yè)雇傭人員的意外傷害保單。但就在臨近第二年交續(xù)期保費時，王小姐卻要求不再續(xù)保，***同志敏銳的觀察到有其他保險公司業(yè)務員接觸王小姐，于是她很坦誠地向王小姐詢問不再續(xù)保是否與價格有關，并告訴王小姐可以把兩家保險公司的方案放在一起比較再做決定，王小姐通過比較發(fā)現(xiàn)另一家保險公司業(yè)務員利用提高絕對免賠額而降低保費，而客戶對保險專業(yè)知識缺乏，被價格差異所迷惑。為此，***同志用非常專業(yè)的知識幫助客戶進行分析，解開了客戶的疑惑，最后客戶不但續(xù)了保，還增加附加險和保險金額。這件事提醒我們誠信的服務是建立在厚實的專業(yè)知識基礎之上。正是緣于***同志為客戶提供了更為專業(yè)更為誠信的服務，幾年來在激烈的市場競爭中***同志接連贏得了中國建設銀行安徽分行、中國交通銀行安徽分行、安徽日報報業(yè)集團、合肥中建公司等頗具實力的大客戶。
冰凍三尺，非一日之寒，事業(yè)的發(fā)展凝聚了點滴汗水。幾年來，**同志從一個不懂保險理念的外行人，逐漸成為一名保險公司的業(yè)務骨干，這都源于她對保險有深刻的了解，并保險作為長期事業(yè)在用心地做，這緣于公司對她的培養(yǎng)，也緣于她自身不懈的努力。
二、以人格的力量、濃厚的愛心贏得客戶
***同志經(jīng)常說客戶是最寶貴的資源。而贏得客戶的前提是不把保單放在第一位，而是把保險放在第一位;不把自己的利益放在第一位，而是把愛心友誼放在第一位。只有時刻把客戶放在心上，竭力為客戶提供最周到的服務，才能不斷創(chuàng)造新的價值。
***同志記錄下每位客戶的生日，屆時定會奉上賀卡或電話致意。每逢客戶十周年一次的“大生日”，她還會親自上門送鮮花或蛋糕做特別服務。六一兒童節(jié)，會送客戶的孩子節(jié)日禮物(已是客戶或準客戶)，來不及時，請快遞公司幫忙送，客戶的感受會特別好，因為現(xiàn)在都是獨生子女，重視孩子就是重視家長。***同志認為誠信是保險從業(yè)人員最基本的職業(yè)道德，當客戶發(fā)生保險事故時，能及時得到應有的補償，最能體現(xiàn)保險的誠信和價值。去年有位張小姐，駕私家車將一位老人撞傷，***同志及時跟進，依據(jù)法律知識和國家的賠償標準為客戶和受害者做好調節(jié)工作，最終讓客戶得到了滿意的理賠服務，讓他們切實感受到保險的重要性。
三、以誠立信，提供個性化服務
生產流程、經(jīng)營狀況，遇到不懂的專業(yè)知識，虛心向客戶請教，不斷增強客戶的滿意度。不僅為客戶著想，還經(jīng)常與客戶拉拉家常，從小孩入托上學、出國留學、介紹朋友、重病住院及婚喪喜事，都悉心照顧，盡量幫客戶解決一些實際困難，受到了客戶的好評。***同志通過嫻熟的專業(yè)技能、濃厚的愛心、以誠立信的工作風格樹立了一個優(yōu)秀的保險人形象。
做保險營銷員的心得篇八
各保險公司、各保險中介機構：
為促進保險營銷業(yè)務健康發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國保險法》、《中華人民共和國合同法》、《保險營銷員管理規(guī)定》等有關法律、規(guī)章，現(xiàn)就進一步規(guī)范代理制保險營銷員管理制度有關問題通知如下：
一、嚴格遵守從業(yè)資格要求
保險公司和保險中介機構不得與未取得《保險代理從業(yè)人員資格證書》或《農村保險營銷員資格證書》的人員簽訂個人保險代理合同;不得委托未取得《保險代理從業(yè)人員資格證書》或《農村保險營銷員資格證書》的人員從事保險營銷活動。
二、規(guī)范增員制度
(一)保險公司和保險中介機構招募代理制保險營銷員時，在廣告、宣傳手冊及口頭宣傳和解釋中應當明確說明招募的是代理制保險營銷員而非公司員工。不得明示或者暗示是在招聘公司員工，或者承諾將其轉為公司員工。
(二)保險公司和保險中介機構招募代理制保險營銷員的活動應當與公司員工招聘活動分開進行。
(三)保險營銷員自行聘用他人協(xié)助其管理，或者自行將客戶管理等相關工作委托或者外包給他人時，應當明示不屬于公司招聘行為。
三、規(guī)范個人保險代理合同管理制度
(一)保險公司和保險中介機構應當在個人保險代理合同顯著位置明示不屬于勞動合同，并經(jīng)保險營銷員確認。
(二)個人保險代理合同應當明確規(guī)定合同雙方的主要權利義務，包括合同訂立、合同變更、合同期限、委托授權范圍、手續(xù)費(傭金)支付制度、違約責任及違約金、合同解除等。
保險公司和保險中介機構應當將手續(xù)費(傭金)的支付標準及其調整情況及時告知保險營銷員。
(三)個人保險代理合同的條款和用語中不得出現(xiàn)員工、工資、薪酬、底薪、工號等誤導性條款或者用語。
(四)個人保險代理合同應當至少給保險營銷員一份原件。
個人保險代理合同丟失或者損毀的，應保險營銷員的要求，保險公司和保險中介機構應當提供合同文本。
四、規(guī)范日常管理制度
(一)保險公司和保險中介機構不得要求代理制保險營銷員實行公司員工考勤制度。
(二)保險公司和保險中介機構不得要求代理制保險營銷員適用公司員工管理制度。
(三)除依照法律和行政法規(guī)規(guī)定，或者依據(jù)個人保險代理合同追究違約責任外，保險公司和保險中介機構不得對代理制保險營銷員實施罰款、處分、開除等處罰。
(四)除法律、行政法規(guī)另有規(guī)定，或者存在利益沖突外，保險公司和保險中介機構不得禁止或限制保險營銷員兼職從事其他職業(yè)或其他工作。
因法律、行政法規(guī)另有規(guī)定，或者存在利益沖突限制禁止保險營銷員兼職的，應當經(jīng)保險營銷員確認并在個人保險代理合同中明示。
(五)保險公司和保險中介機構應當嚴格按照個人保險代理合同約定及時履行手續(xù)費(傭金)支付義務，不得因個人保險代理合同約定以外的理由扣減手續(xù)費(傭金)。
(六)保險公司和保險中介機構應當關心保險營銷員的社會保障事宜，主動協(xié)助、指導保險營銷員參加社會保險，獲得社會保障。
做保險營銷員的心得篇九
一份讓面試官眼前一亮的個人簡歷，首先必須在內容上充實。充實的內容，不代表文字數(shù)量越多越好，文字多反而給面試官留下啰嗦的印象，日理萬機的面試官也不愿意查看這樣的簡歷。內容充實，而應該是用簡練的文字表達出最大的信息量，讓面試官花費最少的時間，就可以清晰的了解求職者的優(yōu)勢。
招聘會上每家企業(yè)收到的簡歷大都大同小異，沒有任何的新鮮感，缺乏創(chuàng)新，沒有個性，是現(xiàn)下簡歷面臨的最大問題。一份優(yōu)秀的簡歷，就應該把握個性鮮明、創(chuàng)新新奇，也許僅僅是小小的封面的改變，就可以從萬千分的簡歷中脫穎而出，成為一份讓面試官耳目一新的簡歷。
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個人信息
目前所在：廣州年齡：28歲
戶口所在：韶關國籍：中國
婚姻狀況：未婚民族：漢族
培訓認證：未參加身高：183cm
誠信徽章：未申請體重：65kg
人才測評：未測評
我的特長：
求職意向
人才類型：普通求職
應聘職位：保險培訓師：培訓講師，保險內勤：，銷售工程師：
工作年限：5職稱：無職稱
求職類型：全職可到職日期：兩個星期
月薪要求：3500--5000希望工作地區(qū)：廣州,番禺區(qū),南沙區(qū)
工作經(jīng)歷
公司性質：民營企業(yè)所屬行業(yè)：保險
擔任職位：保險營銷員
工作描述：從事保險銷售工作。
2月參與營業(yè)部日常管理工作，現(xiàn)任營業(yè)部經(jīng)營管理委員會日常經(jīng)營小組組長職務，負責統(tǒng)籌協(xié)調營業(yè)部日常工作。
205月成為部門新人培訓講師，負責培訓新進職員的銷售技能、產品知識培訓工作。
離職原因：
公司性質：民營企業(yè)所屬行業(yè)：石油/化工/礦產/地質
擔任職位：銷售代表
工作描述：公司主要代理“盈創(chuàng)-德固賽(evonik-degussa)”氣相法/沉淀法二氧化硅(白碳黑)、碳黑、消光粉等特殊添加劑!
本人負責華南地區(qū)膠粘劑與密封膠市場的拓展、銷售以及技術服務工作。特別了解二氧化硅在環(huán)氧、硅酮、聚氨酯體系的粘結劑中的應用。
離職原因：尋求更良好發(fā)展
公司性質：外商獨資所屬行業(yè)：石油/化工/礦產/地質
擔任職位：儲備干部
工作描述：曾任職于制造部生產課機臺主管，主要負責相關生產的工藝、藥水的配制、機臺維護以及組員的管理等工作。后又到品保部，擔任qc、qa等職務，主要負責公司質量環(huán)境等系統(tǒng)的建立、實施、維護和改進中涉及本職位的具體工作項目實施;負責主要物料的日常進貨檢驗、產品的過程檢驗和出貨確認的實施和報告;參與供應商評審的質量評審部分工作;工作周報、月報及年度報告;參與內部儀器校正和控制工作;負責客戶投訴的處理的調查、分析、糾正的確認和跟蹤;負責糾正預防措施的跟進，參與部門內外的質量分析和工作改進;完成上級布置的各項其他工作任務。
在職期間，適逢公司面臨iso9001的年度審查及iso14001的申請，作為第一批本科儲干，公司也給了我們參與策劃工作的機會，最后取得圓滿成功。并由于出色的.表現(xiàn)，受到公司領導的表揚及重視。
離職原因：工作環(huán)境問題
教育背景
畢業(yè)院校：廣東工業(yè)大學
專業(yè)一：化學工程與工藝專業(yè)二：工業(yè)分析
起始年月終止年月學校(機構)所學專業(yè)獲得證書證書編號
語言能力
外語：英語一般粵語水平：一般
其它外語能力：
國語水平：良好
工作能力及其他專長
學習能力強，能迅速掌握各項技術知識。
愛好計算機應用，能熟練操作計算機windows,辦公軟件office,并掌握大量的計算機網(wǎng)絡知識，有8年使用計算機經(jīng)歷。
愛好文學。曾任仁化中學?？稉P帆》特邀編輯，廣東工業(yè)大學輕工化工學院院刊《晶花》主編，發(fā)表過多篇文章，有一定文學功底。
有較強活動組織能力。仁化中學98屆學生會副主席，廣東工業(yè)大學輕工化工學院屆學生會編輯部副部長，第九屆全運會開幕式表演廣工大化工專業(yè)參演人員男生隊長，參與組織策劃多項活動，有較強的組織能力和較多的組織經(jīng)驗。
個人自我評價
勤奮踏實，不好高騖遠。認真負責，能夠很快的掌握工作技能，工作之余不忘學習，努力提高自己的專業(yè)素質。
有恒心，有毅力。敢于直面困難，善于堅持，不到最后一刻決不退縮。
忠誠，誠懇。忠誠于企業(yè)，忠誠于自己，決不做對企業(yè)無益的事;誠實，不弄虛作假。
樸實。反對華而不實，決不浪費。
參加工作五年多，對工作生活多有體會。了解21世紀企業(yè)最缺的是人才，最難留住的也是人才，什么才是企業(yè)需要的人才?除了肯干，能干，還要忠誠!我覺得我擁有這些素質，勤、恒、誠、樸是我一直堅持的人生信條。我不是一個好高騖遠的人，渴望找到一個能夠長期效力的公司，這樣也能給自己獲得盡可能多的提升空間。希望貴司能給我一個機會，讓我們一同成長!
更多
做保險營銷員的心得篇十
1)銷售是從被別人拒絕開始的。
2)從事保險業(yè)，猶如“寒天飲冰水，點滴在心頭?！蔽┯凶シ€(wěn)方向，才能創(chuàng)造出一片屬于自己的天空。
3)如果你有事沒事總是跟在國君(領導)旁邊，雖然表示親近，但離自己招致羞辱就不遠了;你有事沒事總是跟在朋友旁邊，雖然看起來親密，但離你們倆疏遠也就不遠了。
4)選擇一個朋友，就是選擇一種生活方式。自己修身養(yǎng)性是交到好朋友的前提，等于給自己打開了最友善的世界。能夠讓自己的人生具有光彩。
5)一個人做事的時候要知道什么是禮儀廉恥也就是對自己要有所約束，內心有堅定的不妥協(xié)的做人標準，同時要對社會有用，要為社會做事。
6)學會贊美別人就是為自己的前行鋪路搭橋
7)贊美是接觸的法寶是促成的關鍵
8)多歸集、多吸收保險相關知識，讓客戶更加信賴您。
9)重新建立你對于保險的認同感，可以讓您脫離低迷的心緒
10)做保險的竅門就是廣交朋友。
11)人壽保險和其它產品不同，只要活人就可以是客戶。因此掌握隨時、隨地、隨機、隨意的關鍵，不為自己找失敗的藉口，成功指日可待。
12)藉健康保險，分擔日益高漲的醫(yī)療費用，將是儲蓄、理財不可缺的方案。
13)相信保險商品，相信保險工作，相信自己孕育出威力十足的“熱忱”。
14)分析消費者行為，互補性金融商品相結合，此種模式，將主宰未來保險市場。
15)保險事業(yè)如教育百年大計，今日十年樹木的成就，皆由過去百年樹人的奮斗而來。
16)任何一種改變都是一項挑戰(zhàn)，同時也是一個契機，讓我們攜手迎接保險新紀元的來臨。
17)健全保險事業(yè)的經(jīng)營，滿足社會大眾的需求，嚴格執(zhí)行各項法規(guī)是唯一途徑。
18)敬業(yè)精神與態(tài)度成為保險專業(yè)軍之要素。
19)今天的保險行銷，已經(jīng)進入了顧客導向時代;具備投資理財顧問的角色，必是最后的贏家。
20)青年期人生的歷程剛開始，主要以有限資源，運用保險來保障未來，并在穩(wěn)定中追求財富。
21)壯年期的您必須運用保險，保障您對于家庭和子孫的責任;在兼顧儲蓄與投資的需求下，穩(wěn)中求勝。
22)人是情緒動物，保險伙伴難免會受客戶影響，行銷工作必須控制好自己的情緒。
23)行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。
24)環(huán)境永遠不會十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
25)事實上，成功僅代表了你工作的%，成功是%失敗的結果。
26)不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。
27)成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。
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做保險營銷員的心得篇十一
1、受到再大的打擊，只要生命還在，請相信每天的太陽都是新的。
2、沒有目標的前進，就如大海行舟而無羅盤，只能靠僥幸到岸。
3、如果我們都去做自己能力做得到的事，我們真會叫自己大吃一驚。
4、歲月是百代的過客，而逝去的年華也是旅客。
5、前行的路上，我必須孤身一人，因為沒有人能跟的上我的腳步。
6、人生只有創(chuàng)造才能前進;只有適應才能生存。
7、這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評忍不斷往前走的人手中。
8、如果你很聰明，為什么不富有呢?
9、我們若已接受最壞的，就再沒有什么損失。
10、岸邊的奇花異草，是拘留不住奔騰向前的江水的。
11、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
12、生命不是要超越別人，而是要超越自己。
13、生命之長短殊不重要，只要你活得快樂，在有生之年做些有意義的事，便已足夠。
14、別說自己盡力了，那只是自欺欺人的假話。
15、天才就是無止境刻苦勤奮的能力在人之上，要視別人為人;在人之下，要視自己為人。
16、有些路很遠，走下去會很累，可是不走，會后悔!
17、黑夜的轉彎是白天，憤怒的轉彎是快樂，所以有的時候讓心情轉個彎就好了。
18、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
19、失敗是什么?沒有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
20、追求的目標越高，需要放棄的東西就越多。
21、構成我們學習最大障礙的是已知的東西，而不是未知的東西。
22、承認自己的偉大，就是認同自己的愚昧。
23、不怕苦，吃苦三五年;怕吃苦，吃苦一輩子。
24、榕樹因為扎根于深厚的土壤，生命的綠蔭才會越長越茂盛。稗子享受著禾苗一樣的待遇，結出的卻不是谷穗。
25、善用自己的權力傾向，您可以把行銷工作做得更好。
26、如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢?事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關懷。
27、唯有行動才能解除所有的不安。
28、生活，不要太糾結，歲月，不要太不舍，日子，不要太吝嗇，夢想，不要太迷茫，一年是一個終點，新年是一個始點，愿的你幸運相伴，成功相隨，希望更多，幸福更長。
29、讓珊瑚遠離驚濤駭浪的侵蝕嗎?那無異是將它們的美麗葬送。
30、昨天下了雨，今天刮了風，明天太陽就出來了。
31、生活總會給你答案的，但不會馬上把一切都告訴你。只要你肯等一等，生活的美好，總在你不經(jīng)意的時候，盛裝蒞臨。
32、在茫茫沙漠，唯有前時進的腳步才是希望的象征。
33、分析消費者行為，互補性金融商品相結合，此種模式，將主宰未來保險市場。
34、只有收獲，才能檢驗耕耘的意義;只有貢獻，方可衡量人生的價值。
35、先把魚網(wǎng)打開，魚兒才能找到漁網(wǎng)的入口。
36、最值得欣賞的風景，是自己奮斗的足跡。
37、窮且益堅，不墜青云之志。
38、無人理睬時，堅定執(zhí)著。萬人羨慕時，心如止水。
39、保險事業(yè)如教育百年大計，今日十年樹木的成就，皆由過去百年樹人的奮斗而來。
40、涓涓細流一旦停止了喧嘩，浩浩大海也就終止了呼吸。
41、推銷就是推銷給那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但卻是鞋子最大的潛在市場。
42、后悔是一種耗費精神的情緒，后悔是比損失更大的損失，比錯誤更大的錯誤，所以不要后悔。
43、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。
44、當一個小小的心念變成成為行為時，便能成了習慣;從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。
45、只要你肯努力，夢想能夠到達的地方，總有一天腳步也會到達。
46、最不會利用時間的人，最會抱怨時間不夠。
47、向你的美好的希冀和追求撒開網(wǎng)吧，九百九十九次落空了，還有一千次呢。
48、推銷是這個時代市場活動的主流，我們必須正視它的價值。
49、幻想者頭腦里只有空中樓閣，實干家胸中才有摩天大廈。
50、先知三日，富貴十年。
51、普通人成功并非靠天賦，而是靠把尋常的天資發(fā)揮到不尋常的高度。
52、如果你曾經(jīng)把失敗當成清醒劑，就千萬別讓成功變成迷魂湯。
保險行業(yè)勵志名言
1、在成長的過程中，我學會了堅持自己。
2、既然活著來到這個世界上，就沒打算活著離開。
3、最足以顯示一個人性格的，莫過于他所嘲笑的是什么東西。
4、夢想不拋棄苦心追求的人，只要不停止追求，你們會沐浴在夢想的光輝之中。
5、天空黑暗到一定程度，星辰就會熠熠生輝。
6、你要讓你的實力配得上自己的野心。
7、你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心;創(chuàng)意、樂意。
8、山澗的泉水經(jīng)過一路曲折，才唱出一支美妙的歌。
9、當你的才華還撐不起你的野心時，那你就應該靜下心來學習。
10、既然時間是最寶貴的財富，那么珍惜時間，合理地運用時間就很重要，如何合理地花費時間，就如同花錢的規(guī)劃一樣重要，錢花完了可再掙，時間花完了就不能再生，因此，更要利用好你的時間。
11、讓努力成為一種習慣。
12、目標和信念給人以持久的動力，它是人的精神支柱。
13、多一分心力去注意別人，就少一分心力反省自己，你懂嗎?
14、敢于向黑暗宣戰(zhàn)的人，心里必須充滿光明。
15、聰明人創(chuàng)造的機會多于碰到的機會。
16、目光能看多遠，你就能走多遠。
17、環(huán)境永遠不會十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
18、夢想不是夢與想。
19、被人羞辱的時候，翻臉不如翻身，生氣不如爭氣。
20、只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。
21、沒有正確的選擇，我們只不過要努力奮斗，讓自己當初的選擇變得正確。
22、當事情已經(jīng)發(fā)生，不要抱怨，不要沮喪，笑一笑吧，一切都會過去的。
23、先知三日，富貴十年。
24、如果可以重新活一次，每個人都將是成功者。
25、不管別人的嘲笑，我要走自己想走的路。
26、推銷就是從推銷自己開始;推銷員不被顧客接受，相對地，產品也不會被顧客接受。
27、不該問的事不問;不該說的話不說;不該做的事不做;明確自己的位置，做好份內之事。
28、經(jīng)驗不是發(fā)生在一個人身上的事件，而是一個人如何看待發(fā)生在他身上的事。
29、是夢別怕疼，想贏別喊停!
30、別把生活當作游戲，誰游戲人生，生活就懲罰誰，這不是勸誡，而是——規(guī)則!
31、有了夢想，就應該迅速有力地實施。坐在原地等待機遇，無異于盼天上掉餡餅。毫不猶豫盡快拿出行動，為夢想的實現(xiàn)創(chuàng)造條件，才是夢想成真的必經(jīng)之路。
32、生命本身是一個過程，成功與失敗只是人生過程中一些小小的片段，若果把生命與成功或失敗聯(lián)系在一起，生命將失去本身該有的意義。
33、跑昨越快，遇到風的阻力越大。阻力與成就相伴隨。
34、生機總在絕望時出現(xiàn)，當你忍無可忍時再忍五分鐘;當你想放棄時，再試一次吧!
35、感謝傷害你的人，因為他磨煉了你的心志!
36、真正的強者不是沒有眼淚的人，而是含著眼淚奔跑的人。
37、世界上沒有不花心男人，只是好男人可以在關鍵的時候把握住自己而已。
38、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產。
39、人生如天氣，可預料，但往往出乎意料。
40、海浪為劈風斬浪的航船餞行，為隨波逐流的輕舟送葬。
41、不經(jīng)歷苦痛與磨難，哪來澄明平靜的心態(tài)!
42、只要能執(zhí)著遠大的理想，且有不達目的絕不終止的意愿，便能產生驚人的力量。
43、夢想也許今天無法實現(xiàn)，明天也不行，但是只要今天的自己比昨天的自己足夠努力，就會距離夢想近一步。
44、不管失敗多少次，都要面對生活，充滿希望。
45、行銷的路本就不平順，如果不能充分了解工作的獨特之處，怎能培養(yǎng)足夠的信心呢?
做保險營銷員的心得篇十二
第一章總則
第一條為了規(guī)范保險營銷員的營銷活動，維護保險市場秩序，保護投保人和被保險人的合法權益，促進保險業(yè)健康發(fā)展，制定本規(guī)定。
第二條本規(guī)定所稱保險營銷員是指取得中國保險監(jiān)督管理委員會(以下簡稱中國保監(jiān)會)頒發(fā)的資格證書，為保險公司銷售保險產品及提供相關服務，并收取手續(xù)費或者傭金的個人。
第三條本規(guī)定所稱保險營銷活動是指保險營銷員經(jīng)保險公司授權進行保險產品銷售及相關服務的活動。
第四條本規(guī)定所稱保險公司是指經(jīng)保險監(jiān)督管理機構批準設立，并依法登記注冊的商業(yè)保險公司及其分支機構。
第五條中國保監(jiān)會根據(jù)國務院授權，對保險營銷員履行監(jiān)管職責。
中國保監(jiān)會派出機構，在中國保監(jiān)會授權范圍內行使職權。
第二章資格管理
第六條從事保險營銷活動的人員應當通過中國保監(jiān)會組織的保險代理從業(yè)人員資格考試(以下簡稱資格考試)，取得《保險代理從業(yè)人員資格證書》(以下簡稱《資格證書》)。
第七條《資格證書》是中國保監(jiān)會對個人具有從事保險營銷活動資格的認定。
《資格證書》由中國保監(jiān)會統(tǒng)一印制。
第八條參加資格考試的人員應當具有初中以上文化程度。
第九條報名參加資格考試的人員，應當提交下列材料：
(一)《保險代理從業(yè)人員資格考試報名表》;
(二)身份證明文件復印件;
(三)學歷證明復印件;
(四)最近3個月正面免冠小兩寸彩色照片3張;
(五)親筆署名無本規(guī)定第十一條規(guī)定情形的聲明。
通過保險公司集體報名的，保險公司應當對報名考生提交的材料進行審核。
第十條資格考試成績合格，具備下列條件且無本規(guī)定第十一條規(guī)定情形的人員，自考試成績公布之日起20日內，由中國保監(jiān)會頒發(fā)《資格證書》：
(一)具有完全民事行為能力;
(二)品行良好。
第十一條有下列情形之一的人員，不予頒發(fā)《資格證書》：
(一)因故意犯罪被判處刑罰，執(zhí)行期滿未逾5年的;
(二)因欺詐等不誠信行為受行政處罰未逾3年的;
(三)被金融監(jiān)管機構宣布在一定期限內為行業(yè)禁入者，禁入期限仍未屆滿的。
第十二條《資格證書》有效期3年，自頒發(fā)之日起計算。持有人應當在《資格證書》有效期屆滿30日前申請換發(fā)。
第十三條申請換發(fā)《資格證書》，持有人應當具備下列條件：
(二)前3年內未因欺詐和嚴重金融、保險違法違規(guī)行為受刑事或者行政處罰;
(三)無故意不履行數(shù)額較大個人債務的行為。
第十四條申請換發(fā)《資格證書》，持有人應當交還原《資格證書》，并提交下列材料：
(一)《保險代理從業(yè)人員資格證書換發(fā)申請表》;
(二)前3年內每年接受后續(xù)教育情況的有關證明;
(三)最近3個月正面免冠小兩寸彩色照片2張;
(四)親筆署名無第十三條第(二)項和第(三)項規(guī)定情形的個人聲明。
第十五條持有人申請換發(fā)《資格證書》的，中國保監(jiān)會應當自受理換發(fā)申請之日起20日內，作出批準或者不予批準的決定。批準換發(fā)的，核發(fā)新的《資格證書》;決定不予換發(fā)的，應當書面說明理由。
第十六條《資格證書》登記事項發(fā)生變更的，持有人應當持變更事項的證明材料和《資格證書》原件，向中國保監(jiān)會辦理相關變更手續(xù)。
《資格證書》毀損影響使用的，持有人可以向中國保監(jiān)會申請更換。持有人向中國保監(jiān)會申請更換的，應當提交被毀損的《資格證書》原件。
《資格證書》遺失的，持有人應當在中國保監(jiān)會指定的媒體和網(wǎng)站上公告。持有人向中國保監(jiān)會申請補發(fā)的，應當提交親筆簽名的遺失聲明和刊登遺失公告的證明材料。
中國保監(jiān)會應當自受理上述申請之日起20日內，予以變更、更換或者補發(fā)。
第十七條《資格證書》由持有人保管，保險公司及其他組織和個人不得以任何理由扣留《資格證書》。
第十八條《資格證書》有下列情形之一的，中國保監(jiān)會將予以注銷：
(一)依法不予換發(fā);
(二)依法撤銷。
第三章展業(yè)登記管理
第十九條《資格證書》持有人應當取得所屬保險公司發(fā)放的《保險營銷員展業(yè)證》(以下簡稱《展業(yè)證》)，方可從事保險營銷活動。
前款所稱所屬保險公司是指直接與保險營銷員簽訂委托協(xié)議，授權其代為從事保險營銷活動的保險公司。
第二十條《展業(yè)證》是保險營銷員接受保險公司委托代表其從事保險營銷活動的證明。
已經(jīng)取得《保險代理從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書》、《保險經(jīng)紀從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書》或者《保險公估從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書》的人員，不得領取《展業(yè)證》。
第二十一條《展業(yè)證》由中國保監(jiān)會監(jiān)制。
保險公司向《資格證書》持有人發(fā)放《展業(yè)證》前，應當向當?shù)乇ｋU行業(yè)協(xié)會辦理該持有人《展業(yè)證》的登記注冊。
《展業(yè)證》的管理制度和年審制度，由中國保監(jiān)會另行制定。
第二十二條保險公司只能向取得《資格證書》且經(jīng)保險行業(yè)協(xié)會登記注冊的人員發(fā)放《展業(yè)證》。
第二十三條保險營銷員向所屬保險公司申請領取《展業(yè)證》，應當提交下列材料：
(一)《保險營銷員展業(yè)證申請表》;
(二)身份證明文件復印件;
(三)《資格證書》復印件;
(四)《保險營銷員培訓證書》復印件;
(五)最近3個月正面免冠小兩寸彩色照片1張。
保險公司應當對保險營銷員提交的材料進行審核。
第二十四條《展業(yè)證》應當包括下列內容：
(一)姓名、性別、身份證明及號碼;
(二)《資格證書》編號;
(三)《展業(yè)證》編號;
(四)業(yè)務范圍和銷售區(qū)域;
(五)保險公司名稱;
(六)保險營銷員編號;
(七)保險公司、保險行業(yè)協(xié)會投訴電話;
(八)發(fā)證日期和有效期。
《展業(yè)證》的業(yè)務范圍和銷售區(qū)域不得超出所屬保險公司經(jīng)營許可證上的業(yè)務范圍和經(jīng)營區(qū)域。
第二十五條《展業(yè)證》的登記事項發(fā)生變更的，所屬保險公司應當及時向保險行業(yè)協(xié)會辦理登記變更手續(xù)。
第二十六條《展業(yè)證》遺失或者因毀損影響使用的，由所屬保險公司補發(fā)或者更換。
第二十七條保險營銷員有下列情形之一的，應當將《展業(yè)證》交還所屬保險公司，保險公司應當及時向保險行業(yè)協(xié)會注銷該保險營銷員的《展業(yè)證》登記：
(一)與所屬保險公司解除委托協(xié)議的;
(二)《展業(yè)證》未通過年度審核的;
(三)《資格證書》被注銷的。
第四章展業(yè)行為管理
第二十八條保險營銷員從事保險營銷活動應當遵守法律、行政法規(guī)和中國保監(jiān)會的有關規(guī)定。
第二十九條保險營銷員應當在所屬保險公司授權范圍內從事保險營銷活動，自覺接受所屬保險公司的管理，履行委托協(xié)議約定的義務。
第三十條保險營銷員從事保險營銷活動，應當出示《展業(yè)證》。
第三十一條保險營銷員應當客觀、全面、準確地向客戶披露有關保險產品與服務的信息，應當向客戶明確說明保險合同中責任免除、猶豫期、健康保險產品等待期、退保等重要信息。
第三十二條保險營銷員銷售分紅保險、投資連結保險、萬能保險等保險新型產品的，應當明確告知客戶此類產品的費用扣除情況，并提示購買此類產品的投資風險。
第三十三條保險營銷員應當將保險單據(jù)等重要文件交由投保人或者被保險人本人簽名確認。
第三十四條保險營銷員不得與非法從事保險業(yè)務、保險中介業(yè)務的機構或者個人發(fā)生保險業(yè)務往來。
第三十五條保險營銷員代為辦理保險業(yè)務，不得同時與兩家或者兩家以上保險公司簽訂委托協(xié)議。
第三十六條保險營銷員從事保險營銷活動，不得有下列行為：
(一)做虛假或者誤導性說明、宣傳;
(二)擅自印制、發(fā)放、傳播保險產品宣傳材料;
(三)對不同保險產品內容做不公平或者不完全比較;
(四)隱瞞與保險合同有關的重要情況;
(五)對保險產品的紅利、盈余分配或者未來不確定收益作出超出合同保證的承諾;
(六)對保險公司的財務狀況和償付能力作出虛假或者誤導性陳述;
(九)給予或者承諾給予投保人、被保險人或者受益人保險合同規(guī)定以外的其他利益;
(十)向投保人、被保險人或者受益人收取保險費以外的費用;
(十一)阻礙投保人履行如實告知義務或者誘導其不履行如實告知義務;
(十二)未經(jīng)保險公司同意或者授權擅自變更保險條款和保險費率;
(十三)未經(jīng)保險合同當事人同意或者授權擅自填寫、更改保險合同及其文件內容;
(十六)泄露投保人、被保險人、受益人、保險公司的商業(yè)秘密或者個人隱私;
(十七)超出《展業(yè)證》載明的業(yè)務范圍、銷售區(qū)域從事保險營銷活動;
(十八)挪用、截留、侵占保險費、保險賠款或者保險金;
(十九)串通投保人、被保險人或者受益人騙取保險金或者保險賠款;
(二十)偽造、變造、轉讓《資格證書》或者《展業(yè)證》;
(二十一)私自印制、偽造、變造、倒買倒賣、隱匿、銷毀保險單證;
(二十二)中國保監(jiān)會規(guī)定的其他擾亂保險市場秩序的行為。
第三十七條中國保監(jiān)會在指定媒體和網(wǎng)站上披露保險營銷員《資格證書》、《展業(yè)證》信息以及保險營銷員的誠信記錄。
第五章崗前培訓與后續(xù)教育
第三十八條保險營銷員申請領取《展業(yè)證》、年審《展業(yè)證》和換發(fā)《資格證書》，應當符合中國保監(jiān)會規(guī)定的有關崗前培訓和后續(xù)教育的條件。
崗前培訓是指保險營銷員首次從事保險營銷活動前接受的、經(jīng)中國保監(jiān)會認可的培訓機構組織的專業(yè)培訓。
后續(xù)教育是指保險營銷員在從事保險營銷活動過程中每年接受的、經(jīng)中國保監(jiān)會認可的`培訓機構組織的專業(yè)培訓。
第三十九條保險營銷員首次從事保險營銷活動前，應當接受累計不少于80小時的崗前培訓，其中接受保險法律知識、職業(yè)道德和誠信教育時間累計不得少于12小時。
第四十條保險營銷員從事保險營銷活動，每年應當接受累計不少于36小時的后續(xù)教育，其中接受保險法律知識、職業(yè)道德和誠信教育時間累計不得少于12小時。
第四十一條保險公司應當在每年1月31日前，向中國保監(jiān)會報送年度培訓情況的報告。報告應當包括上年度開展崗前培訓和后續(xù)教育的內容、方式和時間以及本年度的培訓計劃。
第四十二條保險營銷員應當持有由中國保監(jiān)會監(jiān)制的《保險營銷員培訓證書》。
第六章保險公司的管理責任
第四十三條保險公司不得委托未取得《資格證書》的人員從事保險營銷活動。
保險公司委托保險營銷員從事保險營銷活動，應當與保險營銷員簽訂書面委托協(xié)議，委托協(xié)議的授權不得超出保險公司自身的業(yè)務范圍和經(jīng)營區(qū)域。
第四十四條保險營銷員根據(jù)保險公司的授權從事保險營銷活動的行為，由保險公司承擔責任。
保險營銷員在從事保險營銷活動過程中有超越授權范圍的行為，投保人有理由相信其有代理權，并已經(jīng)訂立保險合同的，保險公司應當承擔保險責任;但是保險公司可以依法追究越權的保險營銷員的責任。
第四十五條保險公司應當加強對保險營銷員的培訓和管理，提高保險營銷員的職業(yè)道德和業(yè)務素質，不得唆使、誤導保險營銷員進行違背誠信義務的活動。
保險公司不得發(fā)布宣傳保險營銷員傭金或者手續(xù)費的廣告，不得以購買保險產品作為成為保險營銷員的條件。
第四十六條保險公司應當組織保險營銷員參加崗前培訓和后續(xù)教育培訓。
保險公司委托保險營銷員銷售人身保險新型產品的，應當對保險營銷員進行專門培訓。
第四十七條保險公司應當建立健全保險營銷員管理制度和保險營銷員管理檔案，及時、準確、完整地登記保險營銷員個人基本資料、培訓教育情況、業(yè)務情況、獎懲情況等內容。
保險公司應當對保險營銷員培訓內容的合法性和真實性負責。
第四十八條保險營銷員因故意犯罪被判處刑罰的，或者因經(jīng)濟違法違規(guī)活動受到行政處罰或者行業(yè)自律組織處分的，所屬保險公司應當自知悉之日起5日內向中國保監(jiān)會報告。
第四十九條保險公司對本公司保險營銷員在保險營銷活動中的違法違規(guī)行為給予紀律處分的，應當在5日內向當?shù)乇ｋU行業(yè)協(xié)會報告。
第七章法律責任
第五十條申請參加資格考試的人員提供虛假考試報名材料的，不予受理報名申請或者宣布考試成績無效，該申請人在1年內不得參加資格考試。
第五十一條參加資格考試的人員有考試作弊、擾亂考場秩序等違反考試紀律行為的，停止其繼續(xù)參加考試，宣布其考試成績無效，該申請人在3年內不得參加資格考試;構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第五十二條《資格證書》持有人代替他人參加資格考試，或者協(xié)助、參與、組織他人在資格考試中作弊的，中國保監(jiān)會給予警告，并處1萬元以下罰款。
第五十三條《資格證書》申請人隱瞞有關情況或者提供虛假材料申領證書的，中國保監(jiān)會不予受理或者不予頒發(fā)《資格證書》，并給予警告;該申請人在1年內不得再次向中國保監(jiān)會申請《資格證書》。
第五十四條《資格證書》持有人以欺騙、賄賂等不正當手段取得《資格證書》的，中國保監(jiān)會依法撤銷并收回其《資格證書》，給予警告;該證書持有人3年內不得向中國保監(jiān)會申請《資格證書》。
第五十五條保險營銷員違反本規(guī)定第二十九條至三十六條規(guī)定的，由中國保監(jiān)會給予警告，處以1萬元以下罰款。
第五十六條保險公司組織、參與、協(xié)助保險營銷員考試作弊的，由中國保監(jiān)會給予警告，并處3萬元以下罰款;對該保險公司直接負責的高級管理人員和其他責任人員，責令撤換，并處以1萬元以下罰款。構成犯罪的，由司法機關依法追究刑事責任。
第五十七條保險公司委托未取得《資格證書》和《展業(yè)證》的人員從事保險營銷活動，支付其手續(xù)費或者傭金的，由中國保監(jiān)會責令改正，給予警告，并處3萬元以下的罰款;對該保險公司直接負責的高級管理人員和其他責任人員，給予警告，并處1萬元以下的罰款。情節(jié)嚴重的，由中國保監(jiān)會責令撤換該保險公司直接負責的高級管理人員和其他責任人員，并對其分支機構的設立申請，不予許可。
第五十八條保險公司違反本規(guī)定第九條、第十七條、第二十二條、第二十三條、第二十五條、第二十七條、第四十三條、第四十五條至第四十九條規(guī)定的，由中國保監(jiān)會責令改正，給予警告，并處3萬元以下罰款;對該保險公司直接負責的高級管理人員和其他責任人員，給予警告，并處1萬元以下罰款。
第八章附則
第五十九條中國保監(jiān)會對農村地區(qū)保險營銷員《資格證書》和《展業(yè)證》另有規(guī)定的，適用其規(guī)定。
中國保監(jiān)會對直接授予《資格證書》另有規(guī)定的，適用其規(guī)定。
第六十條關于崗前培訓和后續(xù)教育培訓機構的管理規(guī)定參照《保險中介從業(yè)人員繼續(xù)教育暫行辦法》執(zhí)行。
第六十一條本規(guī)定要求提交的材料，以中文文本為準。
第六十二條本規(guī)定由中國保監(jiān)會負責解釋和修改。
第六十三條本規(guī)定中的有關期限，除以年、月表示的以外，均以工作日計算，不含法定節(jié)假日。
第六十四條本規(guī)定自7月1日起施行。
做保險營銷員的心得篇十三
1)銷售是從被別人拒絕開始的。
2)從事保險業(yè)，猶如“寒天飲冰水，點滴在心頭?！蔽┯凶シ€(wěn)方向，才能創(chuàng)造出一片屬于自己的天空。
3)如果你有事沒事總是跟在國君(領導)旁邊，雖然表示親近，但離自己招致羞辱就不遠了;你有事沒事總是跟在朋友旁邊，雖然看起來親密，但離你們倆疏遠也就不遠了。
4)選擇一個朋友，就是選擇一種生活方式。自己修身養(yǎng)性是交到好朋友的前提，等于給自己打開了最友善的世界。能夠讓自己的人生具有光彩。
5)一個人做事的時候要知道什么是禮儀廉恥也就是對自己要有所約束，內心有堅定的不妥協(xié)的做人標準，同時要對社會有用，要為社會做事。
6)學會贊美別人就是為自己的前行鋪路搭橋
7)贊美是接觸的法寶是促成的關鍵
8)多歸集、多吸收保險相關知識，讓客戶更加信賴您。
9)重新建立你對于保險的認同感，可以讓您脫離低迷的心緒
10)做保險的竅門就是廣交朋友。
11)人壽保險和其它產品不同，只要活人就可以是客戶。因此掌握隨時、隨地、隨機、隨意的關鍵，不為自己找失敗的藉口，成功指日可待。
12)藉健康保險，分擔日益高漲的醫(yī)療費用，將是儲蓄、理財不可缺的方案。
13)相信保險商品，相信保險工作，相信自己孕育出威力十足的“熱忱”。
14)分析消費者行為，互補性金融商品相結合，此種模式，將主宰未來保險市場。
15)保險事業(yè)如教育百年大計，今日十年樹木的成就，皆由過去百年樹人的奮斗而來。
16)任何一種改變都是一項挑戰(zhàn)，同時也是一個契機，讓我們攜手迎接保險新紀元的來臨。
17)健全保險事業(yè)的經(jīng)營，滿足社會大眾的需求，嚴格執(zhí)行各項法規(guī)是唯一途徑。
18)敬業(yè)精神與態(tài)度成為保險專業(yè)軍之要素。
19)今天的保險行銷，已經(jīng)進入了顧客導向時代;具備投資理財顧問的角色，必是最后的贏家。
20)青年期人生的歷程剛開始，主要以有限資源，運用保險來保障未來，并在穩(wěn)定中追求財富。
21)壯年期的您必須運用保險，保障您對于家庭和子孫的責任;在兼顧儲蓄與投資的需求下，穩(wěn)中求勝。
22)人是情緒動物，保險伙伴難免會受客戶影響，行銷工作必須控制好自己的情緒。
23)行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。
24)環(huán)境永遠不會十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
25)事實上，成功僅代表了你工作的%，成功是%失敗的結果。
26)不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。
27)成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。
做保險營銷員的心得篇十四
第一條為解決被征地農民養(yǎng)老保險,保障其基本生活和長遠生計,根據(jù)《黑龍江省人民政府關于印發(fā)黑龍江省征地區(qū)片綜合地價實施辦法的通知》（黑政發(fā)[20__]101號）和《關于印發(fā)黑龍江省被征地農民養(yǎng)老保險暫行辦法的通知》（黑勞社發(fā)[20__]64號）有關規(guī)定，結合本市實際,制定本辦法。
第二條本辦法適用于本市市區(qū)內，有農業(yè)戶籍，依法享有農村集體土地承包經(jīng)營權的在冊農業(yè)人口，土地被政府批準征收的農民。
第三條本辦法所稱被征地農民,是指依法享有土地承包經(jīng)營權,土地全部或者大部分被依法批準征收、征用時具有本市市區(qū)常住農業(yè)戶口的16周歲以上(含16周歲)的人員。
第四條被征地農民按照本辦法規(guī)定參加養(yǎng)老保險，按時足額繳納養(yǎng)老保險費，達到享受待遇年齡時，可以按月領取養(yǎng)老金。
第五條被征地農民的養(yǎng)老保險工作，由市政府統(tǒng)一組織落實被征地農民養(yǎng)老保險費用。對征地農民養(yǎng)老保險費不到位的，不得強行征地。各行政職能部門按各自權限分別負責被征地農民的養(yǎng)老保險具體工作。
市政府要將征地補償支出納入國有土地使用權收支預算。土地出讓收入的使用，要確保足額支付征地補償費、補助被征地農民社會保障支出、保持被征地農民原有生活水平補貼支出，嚴格按照有關規(guī)定將被征地農民的社會保障費用納入征地補償費用。
第六條按征地區(qū)片綜合地價確定的征地補償費，在支付由集體經(jīng)濟組織和個人繳納的養(yǎng)老保險費后，70%用于安置被征地農民的補助，30%用于持有集體土地所有權的集體經(jīng)濟組織安排基礎和公益設施建設、興辦村辦企業(yè)和被征地農民的生活補助等。
征地補償費用不能滿足被征地農民社會保障費用的，由當?shù)厝嗣裾畯膰型恋厥褂脵喑鲎屖杖胫薪y(tǒng)籌安排，確保被征地農民的就業(yè)、住房及社會保障等問題得到妥善解決。
第七條市財政部門應當直接將征地補償費、地上附著物和青苗補償費撥付到社會保障、個人和農村集體經(jīng)濟組織賬戶；要認真做好被征地農民參加社會保險所需資金的籌集、劃轉等工作，確保被征地農民養(yǎng)老保險金的落實和監(jiān)督。
勞動保障部門要依據(jù)被征地農民養(yǎng)老保險政策，根據(jù)集體經(jīng)濟組織提供的參加社會保險人員名單，及時辦理參保手續(xù)。逐步建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的就業(yè)服務體系，將就業(yè)再就業(yè)優(yōu)惠政策和困難群體就業(yè)援助政策延伸到被征地農民。負責全市被征地農民養(yǎng)老保險待遇的承辦與管理工作。按照各自職責，協(xié)同做好被征地農民養(yǎng)老保險工作。
第二章參加養(yǎng)老保險人員資格的確認
第八條參加養(yǎng)老保險人員，按照被征地農民的年齡，劃分為被征地參保人員和被征地養(yǎng)老人員。
（二）男年滿60周歲、女年滿55周歲及以上的被征地農民（含被征地農轉非人員）為被征地養(yǎng)老人員。
年齡計算時段以政府依法批準并發(fā)布《征地補償安置方案公告》之日為準。
第九條被征地農民參加養(yǎng)老保險資格的確認。對于土地全部或50%以上（不含50%）被征收的農民，由被征地農民所在的村民委員依據(jù)當?shù)厝嗣裾_定的參保人數(shù)確定參保人員，經(jīng)村民會議或者村民代表會議三分之二以上成員討論通過并公示一周后，由被征地村民委員會上報鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府審核無異議后，報市農村社會養(yǎng)老保險經(jīng)辦機構辦理參保手續(xù)。
第十被征地農民參加養(yǎng)老保險資格確認后，視具體情況分為以下兩類：
1、被征地后轉為城鎮(zhèn)戶籍的農民，應按本辦法為其辦理相關的養(yǎng)老保險手續(xù)，是否參加、何時參加城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險其自行決定。
此前參加過農村養(yǎng)老保險的，應一次性將本息返還給本人。
被征地后進入城鎮(zhèn)就業(yè)的，按有關規(guī)定參加城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險。
2、被征地后完全喪失或大部分喪失土地但仍為農業(yè)戶籍的，應按本辦法辦理養(yǎng)老保險手續(xù)。
此前已參加農村養(yǎng)老保險的應繼續(xù)參加，并按相關標準繳費。
第十一條村民委員會應在被征地農民養(yǎng)老保險人員名單上報備案之日起30日內，持相關證件向市農村社會養(yǎng)老保險經(jīng)辦機構申報辦理參加養(yǎng)老保險的相關手續(xù)。市農村養(yǎng)老保險經(jīng)辦機構對申報材料進行審查，對符合被征地農民參加養(yǎng)老保險條件的人員，核發(fā)《被征地農民養(yǎng)老保險手冊》。
第十二條下列人員不適用本辦法：
1、土地被征收后，重新獲得與原數(shù)量和質量相當?shù)耐恋兀?BR> 2、已參加城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險并享受基本養(yǎng)老保險待遇的；
3、享受征地安置費、土地補償金后，戶籍遷出本市轄區(qū)的。
第三章養(yǎng)老保險費的籌集與繳納
第十三條被征地農民的養(yǎng)老保險通過以下渠道籌集：
（一）農戶和村集體經(jīng)濟組織土地被征收所得的土地補償費和安置補助費；
（二）政府取得的土地出讓金收入補貼。
規(guī)定的一年期城鄉(xiāng)居民儲蓄存款利率計算。
參保人員有權查詢個人繳費信息和相關政策。
第十五條被征地農民繳納養(yǎng)老保險費以當?shù)爻擎?zhèn)居民最低生活保障標準為基數(shù)，設110%和130%兩種標準（參保農民可自愿選擇其中一種標準）。
根據(jù)城鎮(zhèn)居民月最低生活保障標準，確定被征地農民養(yǎng)老保險的繳費比例，一次性繳納10-的費用。
資金籌集比例設定為政府補貼20%、村集體補助50%、個人承擔30%。被征地農民養(yǎng)老保險費統(tǒng)一存入市農村養(yǎng)老保險基金財政專戶。
被征地農民養(yǎng)老保險費繳費標準由市勞動保障部門依據(jù)當?shù)爻擎?zhèn)居民月最低生活保障標準的變動適時調整繳費標準。
第十六條被征地農民養(yǎng)老保險費由市農村養(yǎng)老保險經(jīng)辦機構在市財政部門設基金專戶存儲。
第十七條村民委員會或者村集體經(jīng)濟組織按照市農村社會保險經(jīng)辦機構核定的養(yǎng)老保險繳費額，委托申請用地的單位在土地補償費中預留村集體補助的養(yǎng)老保險費，并存入農村養(yǎng)老保險基金財政專戶。
被征地參保人員和被征地養(yǎng)老人員參加養(yǎng)老保險所需的費用，市財政部門按照被征地農民個人選擇的養(yǎng)老保險費繳費標準，從財政土地出讓金中轉入農村養(yǎng)老保險基金財政專戶。
第四章養(yǎng)老保險待遇
第十八條被征地參保人員男年滿60周歲、女年滿55周歲，按時足額繳納養(yǎng)老保險費的。從達到規(guī)定年齡的次月起，按月領取養(yǎng)老金；被征地養(yǎng)老人員，從繳費的次月起，按月領取養(yǎng)老金。
第十九條被征地參保人員和被征地養(yǎng)老人員以本人選擇的繳費比例乘以當?shù)鼐用裨伦畹蜕畋Ｕ蠘藴视嫲l(fā)養(yǎng)老金。
勞動保障行政部門根據(jù)當?shù)刈畹蜕畋Ｕ蠘藴实淖儎?適時調整養(yǎng)老金待遇標準。
第二十條符合本辦法第十八條規(guī)定的征地農民，持《被征地農民養(yǎng)老保險手冊》和居民身份證等相關材料，報被征地村民委員會由所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府審核后，向市勞動保障行政部門提出領取養(yǎng)老保險金申請。經(jīng)核準后，市農村社會養(yǎng)老保險經(jīng)辦機構為其辦理養(yǎng)老金發(fā)放手續(xù)。
第二十一條被征地農民養(yǎng)老金實行社會化發(fā)放，農村社會養(yǎng)老保險經(jīng)辦機構按季度編制養(yǎng)老金支付計劃報財政部門。財政部門根據(jù)用款計劃，按月將所需資金劃入市農村社會養(yǎng)老保險經(jīng)辦機構在銀行設的支出專戶，由銀行代辦機構發(fā)放養(yǎng)老金。
第二十二條被征地農民養(yǎng)老保險基金不敷使用時，由市財政部門從土地出讓金收入中安排資金補足，用于確保被征地農民養(yǎng)老金的按時、足額發(fā)放。
第二十三條參加被征地農民養(yǎng)老保險的人員在本辦法實施前，已參加了農村社會養(yǎng)老保險的，達到領取養(yǎng)老金年齡時，其按照農村養(yǎng)老保險規(guī)定計發(fā)的養(yǎng)老金和按照本法規(guī)定計發(fā)的養(yǎng)老金合并，統(tǒng)一發(fā)放。
第二十四條已參加被征地農民養(yǎng)老保險的人員，后來又參加了城鎮(zhèn)企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險的，繳費累計滿15年的，退休后領取城鎮(zhèn)企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險。其參加被征地農民養(yǎng)老保險個人繳費部分本息一次性返還本人，同時終止被征地農民養(yǎng)老保險關系。
參加城鎮(zhèn)企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險繳費年限不滿15年的，將其城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老保險個人賬戶儲存額本息一次性支付給本人，同時終止養(yǎng)老保險關系，其參加被征地農民養(yǎng)老保險關系予以保留，達到領取養(yǎng)老保險待遇條件的，享受被征地農民養(yǎng)老保險待遇。
已享受養(yǎng)老保險待遇后死亡的，其個人和集體養(yǎng)老保險費繳納的本息中扣除已領取的養(yǎng)老金，剩余部分由指定受益人或者法定繼承人一次性領取，同時終止養(yǎng)老保險關系。
第二十六條被企業(yè)聘用或以個體勞動者身份參加城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老保險的被征地農民，可自愿辦理養(yǎng)老保險關系轉移，繳費年限連續(xù)計算。
第五章養(yǎng)老保險基金的管理與監(jiān)督
第二十七條被征地農民養(yǎng)老保險基金由市統(tǒng)籌管理。勞動保障、財政、審計等行政部門依法對養(yǎng)老保險基金的收支情況進行監(jiān)督、檢查。
第二十八條市農村社會養(yǎng)老保險經(jīng)辦機構應建立健全被征地農民養(yǎng)老保險基金的財務、會計、統(tǒng)計和內部審計等管理制度。
第二十九條被征地農民養(yǎng)老保險基金應專款專用，全部用于被征地農民的養(yǎng)老金的發(fā)放，任何單位和個人不得截留、侵占和挪用。違者按有關財經(jīng)紀律處理，觸犯刑律的移交司法機關處理。
第三十條被征地農民的養(yǎng)老保險基金及所得收益不計征稅、費。
第六章就業(yè)服務
第三十一條勞動保障部門要依據(jù)被征地農民養(yǎng)老保險政策，根據(jù)集體經(jīng)濟組織提供的參加社會保險人員名單，及時辦理參保手續(xù)。逐步建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的就業(yè)服務體系，將就業(yè)再就業(yè)優(yōu)惠政策和困難群體就業(yè)援助政策延伸到被征地農民。
被征地農民在法定勞動年齡內，有勞動能力和就業(yè)愿望但未實現(xiàn)就業(yè)的，就業(yè)服務機構應采取多種形式、多種渠道為被征地農民免費提供職業(yè)介紹和有針對性就業(yè)培訓。
第七章附則
第三十二條各縣（區(qū)）人民政府可參照本辦法制定本地區(qū)被征地農民養(yǎng)老保險實施辦法。
第三十三條本辦法自頒布之日起實施。
做保險營銷員的心得篇十五
婚姻狀況：未婚民族：漢族
身高：175cm體重：58kg
人才類型：應屆畢業(yè)生
應聘職位：銷售，生產/營運，工程/機械
工作年限：0職稱：初級
求職類型：全職可到職日期：三個月以后
月薪要求：3500～4499元希望工作地區(qū)：廣東省，廣東省，廣東省
工作經(jīng)歷
順豐速運有限公司起止年月：-09～至今
公司性質：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：交通/運輸/物流
擔任職位：倉管員
工作描述：在順豐速運有限公司廣州市天河區(qū)廣利路東洲大廈，任勤工助學倉管員工作——負責營業(yè)網(wǎng)點內快件包裹的分類、碼放及倉庫管理等工作。
離職原因：尚未離職
公司性質：民營企業(yè)所屬行業(yè)：機械/機電/設備/重工
擔任職位：技術員
工作描述：暑假8月，為期半個月的時間，負責并較好的完成了公司產品機械——上土機改良的測繪與設計工作。
離職原因：項目初步完成，實習到期
公司性質：中外合資所屬行業(yè)：其他行業(yè)
擔任職位：保險營銷員
工作描述：通過7、8月一系列的考證考核后，正式入職信誠保險公司;也因為自己喜歡與人打交道，秉著全心為顧客提供合適健康保障的原則，真誠待人，勤懇認真負責的工作，在8月的業(yè)務競賽中，取得達1萬元的保單業(yè)務。
離職原因：想在機械專業(yè)方向發(fā)展
公司性質：民營企業(yè)所屬行業(yè)：農林牧漁
擔任職位：農藝師助理
工作描述：負責廣州市民政局精神病院(佛山南海)幾畝菜地的全程自動化滴灌設施布置及安裝工作，從最初的物資采購到最后的安裝噴嘴試水，在4天的'炎炎烈日下堅持著積極配合工作，依靠自己吃苦耐勞的實干精神，贏得了公司和院方領導的贊賞。
離職原因：兼職到期
志愿者經(jīng)歷
擔任職位：競賽部-競賽運行組志愿者
工作描述：主要負責競賽場內的物資布置、場內衛(wèi)生，媒體記者的出入檢查，賽事秩序的維持以及積極協(xié)助配合運動員、教練員和裁判員等場內工作人員的工作。
擔任職位：大學生個人簡歷網(wǎng)。請注明。
工作描述：馬拉松相關物質的搬運管理及看管，為運動員保管自制飲用水及飲料服務等。
擔任職位：文員
工作描述：主要是協(xié)助辦公室主任，整理文檔資料，數(shù)據(jù)錄入，文件整理等工作，志愿服務20次，共60小時，工作簡單但也較繁瑣，在這過程中學習到了許多辦公整理方面的知識，以及友好態(tài)度做人，細致認真做事的原則，工作受到辦公室主任的充分肯定。
擔任職位：圖書整理員
工作描述：主要負責圖書整理、分類排序及上架，幫助小朋友查找資料等工作，共計志愿服務6次，共17小時。
擔任職位：廣州亞運會城市地鐵志愿者
工作描述：維持地鐵里的良好乘車秩序，幫助乘客指引方向，提醒乘車相關安全注意事項，提供發(fā)票派發(fā)，乘車買票等。
教育背景
畢業(yè)院校：華南農業(yè)大學
最高學歷：本科獲得學位:工學學士畢業(yè)日期：-06
專業(yè)一：農業(yè)機械化及其自動化專業(yè)二：
起始年月終止年月學校(機構)所學專業(yè)獲得證書證書編號
語言能力
外語：英語一般粵語水平：良好
其它外語能力：
國語水平：優(yōu)秀
工作能力及其他專長
2010～2011學年冬軍訓學院副排長——院級“優(yōu)秀學生干部”稱號
積極配合武警院校的教官，負責學院22排近50人開展軍訓工作;嚴格要求自己，要求隊友，積極完成軍訓的各項任務，表現(xiàn)優(yōu)秀。
2011～2012學年班長——校級“陽光體育先進個人”稱號，校三等獎學金
2.成立班級學習小組，定期開展宿舍走訪互助行動;一起組織過班級聯(lián)誼、班級出游、班級聚餐、宿舍杯籃球賽等活動，并且?guī)ьI班級在校級陽光體育比賽中，通過每一位同學的共同努力，榮獲校級陽關體育優(yōu)秀班集體稱號。
2012～學習委員——校級“優(yōu)秀團員”稱號,校二等獎學金
負責班級與學習有關的各項事宜，與老師、同學保持良好的溝通，兼顧全局，認真細致的處理好班上的大小事情，盡心盡力把一切瑣碎的事情完成，做好。
2012.04～2013.05華南農業(yè)大學檔案館優(yōu)秀志愿者
主要是協(xié)助辦公室主任，整理文檔資料，數(shù)據(jù)錄入，文件整理等工作，志愿服務20次，共60小時，工作簡單但也較繁瑣，在這過程中學習到了許多辦公整理方面的知識，以及友好態(tài)度做人，細致認真做事的原則，工作受到辦公室主任的充分肯定。
2013.06～07南雄市煙草機械化試點-煙草機械化測試和配置測試統(tǒng)計員
熟悉《煙草農業(yè)機械選型規(guī)范10種田間作業(yè)機械(試行)》章程，通過實地考察廣東煙草生產田間機械化南雄湖口試點的實際情況，完成最后一拔桿環(huán)節(jié)的機械化性能測試，通過3種不同機型的對比分析，選出該環(huán)節(jié)的最佳機械，并最終完成了該試點煙草田間機械化生產模式農機配置的研究。
個人特點：
能靜能動，喜歡聽音樂、看動漫及愛情電影，也愛好聊天、登高爬山、夜跑和騎行;
待人友善真誠，工作有熱情，做事認真負責，紀律性強、能吃苦耐勞，勇于接受新挑戰(zhàn)。