體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經驗總結。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。
學會做事心得體會篇一
首先，重視學習，提高水平。新形勢下房產工作要求必須具備較高的業(yè)務素質，與時俱進。平時主動學習新知識，掌握新本領，充分利用報刊、網(wǎng)絡、電視等媒介，了解房產信息，開闊視野，只有把“看家本領”學得更精，才能更好地干好工作。
其次，愛崗敬業(yè)，團結互助。日常工作中要保持團隊精神與凝聚力，發(fā)揮整個部門的整體效能，“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，同事之間從我做起，互相幫助，能力互補，發(fā)揚同舟共濟的團隊精神。感恩客戶，成功的銷售，源于對自身產品的自信和職業(yè)的喜愛。
再次，善于傾聽，感恩客戶。交流是成功的基礎，是建立感情的基本信息途徑。積極的傾聽，不僅能獲得更多的信息，獲取對方的信任，還能準確理解對方的意圖，了解客戶的需求，適當?shù)叵蚩蛻敉扑]所需房源，銷售目標才能實現(xiàn)。
總之，通過這次培訓學習活動，使我充分認識到適時充電的重要性。我要以這次學習為契機，全方位提高自身的業(yè)務素質，以嶄新的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)，為華成·天地墅園的業(yè)績增長貢獻力量。
做事培訓心得體會2
通過培訓我清楚的認識到,新時期班主任工作應具備一定的科學理念、技巧和素質。下面我簡單的說一說我參加了這次培訓后的一點感受。
一、熱愛班主任工作,用心做好班主任工作
“興趣是最好的老師”,只有你喜歡班主任工作,你才會真正的全身心的投入去做。
班主任工作是一項特殊而神圣的職業(yè),既艱巨又長遠,既瑣碎又細小。只用用心去做,才能做好班主任工作。班主任擔負著教書和育人的雙重任務,對學生個性心理品質的培養(yǎng),行為習慣的養(yǎng)成起著巨大的作用。這種作用是無形的,它通過班主任的一言一行,一舉一動,班級的學風,班風影響著學生的價值和評價。因此作為班主任,首先得熱愛這份工作,用心去體會這份工作的意義和價值才可能做好這份工作。
二、用愛心感染學生,走進學生的心靈
教育是愛的事業(yè),愛是教育的基礎,愛是人類的美德,是我們教師的職責所在,所謂班主任應當充滿仁愛之心,愛自己、愛學生、愛社會,對學生就像對待自己的孩子一樣呵護,用平等的愛、理解的愛、尊重的愛、信任的愛、民主的愛去愛他們。
通過學習,我明白做為一名教師,只要愛學生,就一定會創(chuàng)造出奇跡。對學生付出愛、奉獻愛,是我們每一位教師的責任和義務,更是一種情感的升華。人生漫漫,歲月悠悠,盡管我們不斷被生活溶解,被陽光加熱,被寒月冷卻,但我們依然執(zhí)著地用粉筆譜寫著我們平凡的人生,用愛心托護著我們心中神圣的太陽。十幾年的教學歷程,給我一個最深的體會:對于十幾歲的孩子,更需要愛心的呵護,“育人先育心”,感人心者,莫先乎于情。教師要愛自己的職業(yè),首先要有一顆愛心,有一顆愛學生的心。我深深地知道,一名好班主任、一名好教師,既是知識的塑像,更是愛的化身,只有接近學生,用愛去感召學生,才能教育好學生。因此,教師只有把愛的種子播撒在學生的心田,以學生的要求作為愛的起點,才能在學生的內心世界培養(yǎng)出愛的感情,并使之升華。
三、以身作則,為人師表
人們常說:“為人師表,身教重于言教”。榜樣的力量是無窮的。通過這次培訓,使我更懂得班主任的良好形象對學生的思想和行為產生積極的影響,他的世界觀、他的品德、他的行為、他對每一現(xiàn)象的態(tài)度,都這樣或那樣地影響著全體學生。因為"我希望我的學生成為積極向上、勇于創(chuàng)新、不怕困難、對人以誠相待、有同情心和責任感、盡力做好任何事情,有一定心理承受力的全面發(fā)展的有用人才,而我首先就要使自己成為這樣的人?！币虼?我在學生中要注重樹立自身的良好形象。我在學生中的第一印象如何,直接關系到以后班級工作的開展和學生良好思想品德、良好行為習慣的形成。所以,在工作之初就要注重自身的形象。教師平常以身作則,率先垂范,潛移默化地影響了學生,使他們做個真正的人。
事實證明,在教育工作中要努力做到:正人先正己,時時事事做學生的表率。這樣的班級是優(yōu)秀的班級,這樣班級的學生是優(yōu)秀的學生。
四、樹立終身學習觀,提高自身基本素質
班主任的管理水平決定班集體建設的質量,一個好班主任就有一個好班。通過培訓學習,我知道了新課程背景下的班主任必須在學習和工作中反思,在反思和合作中發(fā)展。班主任要樹立終身學習觀,在學習中求發(fā)展。樹立終身學習觀是社會發(fā)展的客觀要求,也是教師專業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實要求。要永葆教育青春與活力,教師必須樹立終身學習的觀念,不斷更新知識,提高自己。班主任實現(xiàn)終身學習既是個體發(fā)展的需要,又是做好班級工作的需要。
班主任要善于創(chuàng)新。做到以德育德,以個性育個性,以創(chuàng)新育創(chuàng)新。要想做到這些,班主任還要不斷的完善自己,不斷地學習有關知識,提高自身素質,嚴于律己,以身作則,在學生中樹立實實在在的影響。
五、抓常規(guī)促習慣,健全完善班級規(guī)章制度
狠抓常規(guī)管理,培養(yǎng)學生良好的文明習慣、學習習慣、勞動習慣以及個人衛(wèi)生習慣等。特別是每年的新生入學,必須進行三天的入學教育,將新學校的規(guī)章制度、學習氛圍及方法、學習習慣、文明習慣等進行大力的宣傳。然后,在后面的學習時間里要持之以恒,班主任要堅持不懈的抓常規(guī),要有耐心。因為冰凍三尺非一日之寒,養(yǎng)成一個好習慣非一日之功,要做好打持久戰(zhàn)的準備。
各學期開學第一周,班主任應采取多種形式,和學生們一起學習學校的各種規(guī)章制度,然后征求大家的意見,師生共同制訂出班訓、班規(guī)、獎懲制度等班級評估機制,這樣的班級規(guī)章制度,針對班級學生的實際情況,既嚴格又民主,既合作又競爭,把對學生的日常行為規(guī)范管理、思想品德教育落到了實處。這樣,在開學同學們就有了行動的準則。
做事培訓心得體會3
通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細。怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結經驗，分析原因，吸取教訓。
在這次營銷活動中我認識到幾點：
1、知識越多，你在客戶面前就越強大。
要做一個優(yōu)秀的銷售，必須充分理解公司的開發(fā)理念、策劃思想、產品特色，熟悉的掌握網(wǎng)絡技術方面的基礎知識、網(wǎng)絡結構知識、同行業(yè)銷售價格、營銷法則。
2、認真實踐培訓的內容，實踐到實際工作中。
就像培訓中說的一樣，現(xiàn)在已經進入大客戶2.0時代，作為政企大客戶部的一員;一定要認真區(qū)分好政府單位和企業(yè)大客戶的性質區(qū)別，談業(yè)務時一定抓住重點、從細節(jié)入手。
3、讓每個客戶成為你終身的朋友。
作為銷售，要了解你接待的每一個客戶，他的需求是什么?他的承受能力有多少?他最關心的利益點是什么?只有真心地關心和重視，有針對性的推銷，才能彼此雙贏。
4、平庸和杰出的最大區(qū)別就是你是否掌握了銷售的本質。
作為銷售，要培養(yǎng)自己各方面的技巧，推銷、談判、應變、說服沒有哪一項不在銷售活動中起至關重要的作用。
5、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
回到前方，強者愈強，弱者恒弱，人最大的敵人是自己。態(tài)度積極主動執(zhí)著，那么就贏得了物質或者精神財富，獲得財富后，你的態(tài)度更加強化了你的積極主動性，如此循環(huán)，成功不遠矣。我相信，一定可以，全心以赴，做好自己。“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
做事培訓心得體會4
作為年青的老師能一上班就當班主任真是一大慶幸的事，在當班主任的這段時間里，我感受頗多，收獲也不少。盡管我們都知道班主任是世界上最小的主任，也是工作內容最瑣碎的事。班主任工作是一項光榮而艱巨的工作，每一位擔任過班主任的教師都會有深刻的體會，因為我們摸索過、探求過、失敗過、成功過。 教育的價值在哪里?人接受教育的最終目的是什么?著名教育家蘇霍姆林斯基說：“在教學大綱和教科書中，規(guī)定了給予學生各種知識，卻沒有給予學生最重要的東西，這就是：幸福。理想的教育是：培養(yǎng)真正的人，讓每一個從自己手里培養(yǎng)出來的人都能幸福地度過一生。這就是教育應該追求的恒久性、終極性價值。”因此，從根本意義上說，教育就是以人為本，關注人的幸福，培養(yǎng)人創(chuàng)造幸福的能力，最后達到“讓學生感受幸福，讓教師享受幸福的教育”的終極目標。
“以生命培育生命，給學生一個快樂的成長天地;以智慧啟迪智慧，給學生一個開闊的知識視野;以精神點化精神，給學生一個豐富的精神世界。讓學生感到幸福?！边@個樸素而美麗的教育追求，來自于每一位教育工作者的心聲。在教學的過程中，感受幸福，在幸福的懷抱里享受成功，這是我今后的追求。要想實現(xiàn)這一目標，做最好的班主任，我認為應該用心做到以下幾點。
一、全面了解學生
作為班主任，要善于洞察學生的心靈，摸清學生的心理特點，體會他們的內心要求。剛接手一個新班時，如果能在很短時間內記住所有學生的名字，對學生來說，就是很高興的事。這樣，既能證明他們在老師心目中的位置，又能說明老師在工作上，對學生的態(tài)度上是認真負責的。無形中培養(yǎng)了學生積極向上的、努力學習的信心。了解班風、學風，了解全班主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點;還要研究學生的個性特征(包括能力、氣質、性格、愛好等)，了解個人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。
二、多聽聽學生的聲音
在每件事上不妨都聽聽學生的意見，看看他們態(tài)度如何，師生之間的雙向交流總比耳提面命有益得多，既提高了學生的主動參與意識，也增強了學生對班主任的信任感。學生們的感知世界遠比我們想象的開闊得多，他們思想活躍，想象力豐富，需要表達和交流，尤其需要來自師長的疏導和勸慰，控制他們的思想發(fā)展無疑于想要捆住鮮花的綻放，總把自己的理念強加于學生身上的做法形同犯罪。在班里給予學生充分的表達意見和建議的機會，是一項善舉，它將惠及一顆顆綠意盈盈的心靈，免得他們成為一塊塊石頭。 在班務工作的每個環(huán)節(jié)上，班主任都應當尊重學生的選擇。組建新的班委，推舉學期佳俊，要組織學生民主選舉;周會選什么話題，對于遲到生如何警示，也要最后由學生“拍板”。班主任的“退隱”，會使每個學生成為班級文明的建設者，班級榮譽的維護者。自然這種“退隱”并非就是撒手不管，尊重學生的選擇，體現(xiàn)了班主任開闊的胸襟，睿智育人的境界。尊重學生的選擇，目的在于養(yǎng)成學生遇事多動腦筋的習慣，在于養(yǎng)成學生積極參與的意識，豁達包容的精神，在于養(yǎng)成學生明辨是非的能力。
三、用愛心喚真情。
一個人的思想感情往往是有意無意通過外部流露出來，在班級體活動中，班主任要有意識地通過表情動作來表達自己對學生的情感，達到與學生心靈交流的目的。比如贊許的點頭、會心的微笑、親切的撫摸、嚴肅的手勢等都可以表達班主任對學生的愛心，使學生有一種被重視感和關懷感。還有，找學生談話，與家長聯(lián)系等也是心靈交流的重要方式. 班主任的情感投入一定要面)向全體學生，不能對學生有所偏愛，因為任何偏愛都會失去教育的力量。在老師的心目中，那些外表美的、成績優(yōu)異的學生很容易獲得老師的愛，而那些相貌丑陋的、衣著簡樸的、成績一般的、智力平庸的、頑皮的學生，一般引不起老師的注意，這就需要班主任去發(fā)現(xiàn)、挖掘這些同學的優(yōu)點，用老師博大的胸懷和高尚的情操去關注這些同學。所以我認為情感教育實在是一種巨大的教育力量。沒有對學生真正的愛，
就不會有真正的教育。誰能不說情感是人世間最真摯最美好的東西呢?班主任只有把愛心奉獻給全體學生，以人為本，無私奉獻，教育才會展示出驚人的魅力。
四、用個人魅力吸引學生
這一點是最重要的。學生只要喜歡你這個老師，就會接受你說的話，愿意聽你講的課。
1、講好課。我追求內容連貫，邏輯性強。遇到不會的題，不要搪塞，承認不會。
2、自信、樂觀、向上。你不要我肯定是一個損失，你要我絕對不會后悔。即使我班考的不是第一名，我仍然認為我是最棒的，只不過我成功標準與其他人的成功標準不一樣而已。我對我自己這樣說，我對學生也是這樣說。我要用我的自信，樹立學生的自信。
3、以教書為樂，以學習為趣。讓學生做到的自己首先應該做到才具有說服力。我讓學生主動學習，以學習為樂，我就自然以教書為樂，以學習為趣。我本身就是一個愛學習的人，我常把自己學到的新觀點說給學生，一同體會學習的樂趣。
4、每天都有創(chuàng)新。每天上課爭取利用環(huán)境等各個方面的情況，使說話或講課有所創(chuàng)新，讓學生在輕松愉快中學習。很多學生都說上我的課感覺很輕松，甚至有懈怠的感覺。比如說，學校有樹立服務意識的要求，我便給學生說：我當班主任就是為你們服務的，你們有什么困難、想法、創(chuàng)意等盡管說，我會為你們提供幫助與服務。這個服務意識在廣播操比賽時最突出，而是創(chuàng)意，只要學生有了想法，我就去做，所以，那兩天買東西，做東西累得腿都疼了。
5、多理解、多鼓勵，少批評。我把學生看成是與我一樣的成年人，他們有比較成熟的想法，他們不需要我們過多的說教，他們最需要的是我們的理解。當他已經認識到自己的錯誤的時候，就不要再批評了，否則，只能起到相反的結果。
6、講話精辟，不羅嗦，富有詩意。我上學時不喜歡班主任羅嗦，所以，我現(xiàn)在盡可能不羅嗦，但我還是經常說一些話，不過學生并不覺得很煩，因為我不重復，語言精練，富有詩意。我經常把我的意思寫成詩再讀出來或背出來。
五、用文體活動團結學生
如果你舉行一項活動能讓所有學生都參與的話，無論是什么活動都將是極大的成功。比如說學校舉行過的廣播操賽和演講賽，班主任要全力提倡，這是形成和諧的環(huán)境，產生向心力、凝聚力，培養(yǎng)集體榮譽感的絕好機會。如果班主任仍然只強調學習，不主張參加這些活動的話，就等于自己在破壞班級的團結，削弱班級的凝聚力。
六、用公平民主平等學生
都知道應該講公平民主，但肯定沒有人能夠做到。這一點我認為我做的是最好的。我不找學生談話，更不給學生補課，也不拿著學生的卷子或者成績單去指導。因為我不可能每一個學生都給予這樣的指導，所以我一個都不給予指導。這樣是為了公平。雖然學生有一些問題得不到及時的解決，但不會產生逆反和嫉妒心理。如果指導的話，很可能拉攏了一個學生，卻傷害了幾個學生。一旦你給予學生指導了話，就得一直指導下去，不然，學生會覺得越來越看不起他了。所以，我就跟學生說，無論是誰我都不會找你談話，除非你主動找我。在我們班里沒有差生，當然是指在我眼里沒有差生。我班里成績差的學生也生活的很快樂，因為我給了每一個學生施展各自特長的舞臺。永遠都不要在班里說差生兩字，因為說了就表示有差生，而且差生就不會變好。永遠都不要在班里說某某有實力干什么因為這等同于說其他七八十人沒有實力。 所以班的學生個個都覺得自己是好樣的，至少我希望是樣
七、用理想鼓勵學生
對十二三歲的初中生，我們應該調動他們的積極性，而不是壓制。所以，學生說個反。話了，搞個小動作了，接個話把了，違個紀了，這些都應該一笑而過，用不著小題大做。
八、用學習節(jié)奏引導學生
學習是有節(jié)奏的，該玩的時候不要強迫學生學習，該學習的時候就應該認真學習.這樣我們就能在和學生的相處中感到幸福和快樂!這樣我們就能因學生能活潑健康熱情積極地面對學習生活而感到幸福而快樂!
學會做事心得體會篇一
首先，重視學習，提高水平。新形勢下房產工作要求必須具備較高的業(yè)務素質，與時俱進。平時主動學習新知識，掌握新本領，充分利用報刊、網(wǎng)絡、電視等媒介，了解房產信息，開闊視野，只有把“看家本領”學得更精，才能更好地干好工作。
其次，愛崗敬業(yè)，團結互助。日常工作中要保持團隊精神與凝聚力，發(fā)揮整個部門的整體效能，“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，同事之間從我做起，互相幫助，能力互補，發(fā)揚同舟共濟的團隊精神。感恩客戶，成功的銷售，源于對自身產品的自信和職業(yè)的喜愛。
再次，善于傾聽，感恩客戶。交流是成功的基礎，是建立感情的基本信息途徑。積極的傾聽，不僅能獲得更多的信息，獲取對方的信任，還能準確理解對方的意圖，了解客戶的需求，適當?shù)叵蚩蛻敉扑]所需房源，銷售目標才能實現(xiàn)。
總之，通過這次培訓學習活動，使我充分認識到適時充電的重要性。我要以這次學習為契機，全方位提高自身的業(yè)務素質，以嶄新的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)，為華成·天地墅園的業(yè)績增長貢獻力量。
做事培訓心得體會2
通過培訓我清楚的認識到,新時期班主任工作應具備一定的科學理念、技巧和素質。下面我簡單的說一說我參加了這次培訓后的一點感受。
一、熱愛班主任工作,用心做好班主任工作
“興趣是最好的老師”,只有你喜歡班主任工作,你才會真正的全身心的投入去做。
班主任工作是一項特殊而神圣的職業(yè),既艱巨又長遠,既瑣碎又細小。只用用心去做,才能做好班主任工作。班主任擔負著教書和育人的雙重任務,對學生個性心理品質的培養(yǎng),行為習慣的養(yǎng)成起著巨大的作用。這種作用是無形的,它通過班主任的一言一行,一舉一動,班級的學風,班風影響著學生的價值和評價。因此作為班主任,首先得熱愛這份工作,用心去體會這份工作的意義和價值才可能做好這份工作。
二、用愛心感染學生,走進學生的心靈
教育是愛的事業(yè),愛是教育的基礎,愛是人類的美德,是我們教師的職責所在,所謂班主任應當充滿仁愛之心,愛自己、愛學生、愛社會,對學生就像對待自己的孩子一樣呵護,用平等的愛、理解的愛、尊重的愛、信任的愛、民主的愛去愛他們。
通過學習,我明白做為一名教師,只要愛學生,就一定會創(chuàng)造出奇跡。對學生付出愛、奉獻愛,是我們每一位教師的責任和義務,更是一種情感的升華。人生漫漫,歲月悠悠,盡管我們不斷被生活溶解,被陽光加熱,被寒月冷卻,但我們依然執(zhí)著地用粉筆譜寫著我們平凡的人生,用愛心托護著我們心中神圣的太陽。十幾年的教學歷程,給我一個最深的體會:對于十幾歲的孩子,更需要愛心的呵護,“育人先育心”,感人心者,莫先乎于情。教師要愛自己的職業(yè),首先要有一顆愛心,有一顆愛學生的心。我深深地知道,一名好班主任、一名好教師,既是知識的塑像,更是愛的化身,只有接近學生,用愛去感召學生,才能教育好學生。因此,教師只有把愛的種子播撒在學生的心田,以學生的要求作為愛的起點,才能在學生的內心世界培養(yǎng)出愛的感情,并使之升華。
三、以身作則,為人師表
人們常說:“為人師表,身教重于言教”。榜樣的力量是無窮的。通過這次培訓,使我更懂得班主任的良好形象對學生的思想和行為產生積極的影響,他的世界觀、他的品德、他的行為、他對每一現(xiàn)象的態(tài)度,都這樣或那樣地影響著全體學生。因為"我希望我的學生成為積極向上、勇于創(chuàng)新、不怕困難、對人以誠相待、有同情心和責任感、盡力做好任何事情,有一定心理承受力的全面發(fā)展的有用人才,而我首先就要使自己成為這樣的人?！币虼?我在學生中要注重樹立自身的良好形象。我在學生中的第一印象如何,直接關系到以后班級工作的開展和學生良好思想品德、良好行為習慣的形成。所以,在工作之初就要注重自身的形象。教師平常以身作則,率先垂范,潛移默化地影響了學生,使他們做個真正的人。
事實證明,在教育工作中要努力做到:正人先正己,時時事事做學生的表率。這樣的班級是優(yōu)秀的班級,這樣班級的學生是優(yōu)秀的學生。
四、樹立終身學習觀,提高自身基本素質
班主任的管理水平決定班集體建設的質量,一個好班主任就有一個好班。通過培訓學習,我知道了新課程背景下的班主任必須在學習和工作中反思,在反思和合作中發(fā)展。班主任要樹立終身學習觀,在學習中求發(fā)展。樹立終身學習觀是社會發(fā)展的客觀要求,也是教師專業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實要求。要永葆教育青春與活力,教師必須樹立終身學習的觀念,不斷更新知識,提高自己。班主任實現(xiàn)終身學習既是個體發(fā)展的需要,又是做好班級工作的需要。
班主任要善于創(chuàng)新。做到以德育德,以個性育個性,以創(chuàng)新育創(chuàng)新。要想做到這些,班主任還要不斷的完善自己,不斷地學習有關知識,提高自身素質,嚴于律己,以身作則,在學生中樹立實實在在的影響。
五、抓常規(guī)促習慣,健全完善班級規(guī)章制度
狠抓常規(guī)管理,培養(yǎng)學生良好的文明習慣、學習習慣、勞動習慣以及個人衛(wèi)生習慣等。特別是每年的新生入學,必須進行三天的入學教育,將新學校的規(guī)章制度、學習氛圍及方法、學習習慣、文明習慣等進行大力的宣傳。然后,在后面的學習時間里要持之以恒,班主任要堅持不懈的抓常規(guī),要有耐心。因為冰凍三尺非一日之寒,養(yǎng)成一個好習慣非一日之功,要做好打持久戰(zhàn)的準備。
各學期開學第一周,班主任應采取多種形式,和學生們一起學習學校的各種規(guī)章制度,然后征求大家的意見,師生共同制訂出班訓、班規(guī)、獎懲制度等班級評估機制,這樣的班級規(guī)章制度,針對班級學生的實際情況,既嚴格又民主,既合作又競爭,把對學生的日常行為規(guī)范管理、思想品德教育落到了實處。這樣,在開學同學們就有了行動的準則。
做事培訓心得體會3
通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細。怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結經驗，分析原因，吸取教訓。
在這次營銷活動中我認識到幾點：
1、知識越多，你在客戶面前就越強大。
要做一個優(yōu)秀的銷售，必須充分理解公司的開發(fā)理念、策劃思想、產品特色，熟悉的掌握網(wǎng)絡技術方面的基礎知識、網(wǎng)絡結構知識、同行業(yè)銷售價格、營銷法則。
2、認真實踐培訓的內容，實踐到實際工作中。
就像培訓中說的一樣，現(xiàn)在已經進入大客戶2.0時代，作為政企大客戶部的一員;一定要認真區(qū)分好政府單位和企業(yè)大客戶的性質區(qū)別，談業(yè)務時一定抓住重點、從細節(jié)入手。
3、讓每個客戶成為你終身的朋友。
作為銷售，要了解你接待的每一個客戶，他的需求是什么?他的承受能力有多少?他最關心的利益點是什么?只有真心地關心和重視，有針對性的推銷，才能彼此雙贏。
4、平庸和杰出的最大區(qū)別就是你是否掌握了銷售的本質。
作為銷售，要培養(yǎng)自己各方面的技巧，推銷、談判、應變、說服沒有哪一項不在銷售活動中起至關重要的作用。
5、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
回到前方，強者愈強，弱者恒弱，人最大的敵人是自己。態(tài)度積極主動執(zhí)著，那么就贏得了物質或者精神財富，獲得財富后，你的態(tài)度更加強化了你的積極主動性，如此循環(huán)，成功不遠矣。我相信，一定可以，全心以赴，做好自己。“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
做事培訓心得體會4
作為年青的老師能一上班就當班主任真是一大慶幸的事，在當班主任的這段時間里，我感受頗多，收獲也不少。盡管我們都知道班主任是世界上最小的主任，也是工作內容最瑣碎的事。班主任工作是一項光榮而艱巨的工作，每一位擔任過班主任的教師都會有深刻的體會，因為我們摸索過、探求過、失敗過、成功過。 教育的價值在哪里?人接受教育的最終目的是什么?著名教育家蘇霍姆林斯基說：“在教學大綱和教科書中，規(guī)定了給予學生各種知識，卻沒有給予學生最重要的東西，這就是：幸福。理想的教育是：培養(yǎng)真正的人，讓每一個從自己手里培養(yǎng)出來的人都能幸福地度過一生。這就是教育應該追求的恒久性、終極性價值。”因此，從根本意義上說，教育就是以人為本，關注人的幸福，培養(yǎng)人創(chuàng)造幸福的能力，最后達到“讓學生感受幸福，讓教師享受幸福的教育”的終極目標。
“以生命培育生命，給學生一個快樂的成長天地;以智慧啟迪智慧，給學生一個開闊的知識視野;以精神點化精神，給學生一個豐富的精神世界。讓學生感到幸福?！边@個樸素而美麗的教育追求，來自于每一位教育工作者的心聲。在教學的過程中，感受幸福，在幸福的懷抱里享受成功，這是我今后的追求。要想實現(xiàn)這一目標，做最好的班主任，我認為應該用心做到以下幾點。
一、全面了解學生
作為班主任，要善于洞察學生的心靈，摸清學生的心理特點，體會他們的內心要求。剛接手一個新班時，如果能在很短時間內記住所有學生的名字，對學生來說，就是很高興的事。這樣，既能證明他們在老師心目中的位置，又能說明老師在工作上，對學生的態(tài)度上是認真負責的。無形中培養(yǎng)了學生積極向上的、努力學習的信心。了解班風、學風，了解全班主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點;還要研究學生的個性特征(包括能力、氣質、性格、愛好等)，了解個人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。
二、多聽聽學生的聲音
在每件事上不妨都聽聽學生的意見，看看他們態(tài)度如何，師生之間的雙向交流總比耳提面命有益得多，既提高了學生的主動參與意識，也增強了學生對班主任的信任感。學生們的感知世界遠比我們想象的開闊得多，他們思想活躍，想象力豐富，需要表達和交流，尤其需要來自師長的疏導和勸慰，控制他們的思想發(fā)展無疑于想要捆住鮮花的綻放，總把自己的理念強加于學生身上的做法形同犯罪。在班里給予學生充分的表達意見和建議的機會，是一項善舉，它將惠及一顆顆綠意盈盈的心靈，免得他們成為一塊塊石頭。 在班務工作的每個環(huán)節(jié)上，班主任都應當尊重學生的選擇。組建新的班委，推舉學期佳俊，要組織學生民主選舉;周會選什么話題，對于遲到生如何警示，也要最后由學生“拍板”。班主任的“退隱”，會使每個學生成為班級文明的建設者，班級榮譽的維護者。自然這種“退隱”并非就是撒手不管，尊重學生的選擇，體現(xiàn)了班主任開闊的胸襟，睿智育人的境界。尊重學生的選擇，目的在于養(yǎng)成學生遇事多動腦筋的習慣，在于養(yǎng)成學生積極參與的意識，豁達包容的精神，在于養(yǎng)成學生明辨是非的能力。
三、用愛心喚真情。
一個人的思想感情往往是有意無意通過外部流露出來，在班級體活動中，班主任要有意識地通過表情動作來表達自己對學生的情感，達到與學生心靈交流的目的。比如贊許的點頭、會心的微笑、親切的撫摸、嚴肅的手勢等都可以表達班主任對學生的愛心，使學生有一種被重視感和關懷感。還有，找學生談話，與家長聯(lián)系等也是心靈交流的重要方式. 班主任的情感投入一定要面)向全體學生，不能對學生有所偏愛，因為任何偏愛都會失去教育的力量。在老師的心目中，那些外表美的、成績優(yōu)異的學生很容易獲得老師的愛，而那些相貌丑陋的、衣著簡樸的、成績一般的、智力平庸的、頑皮的學生，一般引不起老師的注意，這就需要班主任去發(fā)現(xiàn)、挖掘這些同學的優(yōu)點，用老師博大的胸懷和高尚的情操去關注這些同學。所以我認為情感教育實在是一種巨大的教育力量。沒有對學生真正的愛，
就不會有真正的教育。誰能不說情感是人世間最真摯最美好的東西呢?班主任只有把愛心奉獻給全體學生，以人為本，無私奉獻，教育才會展示出驚人的魅力。
四、用個人魅力吸引學生
這一點是最重要的。學生只要喜歡你這個老師，就會接受你說的話，愿意聽你講的課。
1、講好課。我追求內容連貫，邏輯性強。遇到不會的題，不要搪塞，承認不會。
2、自信、樂觀、向上。你不要我肯定是一個損失，你要我絕對不會后悔。即使我班考的不是第一名，我仍然認為我是最棒的，只不過我成功標準與其他人的成功標準不一樣而已。我對我自己這樣說，我對學生也是這樣說。我要用我的自信，樹立學生的自信。
3、以教書為樂，以學習為趣。讓學生做到的自己首先應該做到才具有說服力。我讓學生主動學習，以學習為樂，我就自然以教書為樂，以學習為趣。我本身就是一個愛學習的人，我常把自己學到的新觀點說給學生，一同體會學習的樂趣。
4、每天都有創(chuàng)新。每天上課爭取利用環(huán)境等各個方面的情況，使說話或講課有所創(chuàng)新，讓學生在輕松愉快中學習。很多學生都說上我的課感覺很輕松，甚至有懈怠的感覺。比如說，學校有樹立服務意識的要求，我便給學生說：我當班主任就是為你們服務的，你們有什么困難、想法、創(chuàng)意等盡管說，我會為你們提供幫助與服務。這個服務意識在廣播操比賽時最突出，而是創(chuàng)意，只要學生有了想法，我就去做，所以，那兩天買東西，做東西累得腿都疼了。
5、多理解、多鼓勵，少批評。我把學生看成是與我一樣的成年人，他們有比較成熟的想法，他們不需要我們過多的說教，他們最需要的是我們的理解。當他已經認識到自己的錯誤的時候，就不要再批評了，否則，只能起到相反的結果。
6、講話精辟，不羅嗦，富有詩意。我上學時不喜歡班主任羅嗦，所以，我現(xiàn)在盡可能不羅嗦，但我還是經常說一些話，不過學生并不覺得很煩，因為我不重復，語言精練，富有詩意。我經常把我的意思寫成詩再讀出來或背出來。
五、用文體活動團結學生
如果你舉行一項活動能讓所有學生都參與的話，無論是什么活動都將是極大的成功。比如說學校舉行過的廣播操賽和演講賽，班主任要全力提倡，這是形成和諧的環(huán)境，產生向心力、凝聚力，培養(yǎng)集體榮譽感的絕好機會。如果班主任仍然只強調學習，不主張參加這些活動的話，就等于自己在破壞班級的團結，削弱班級的凝聚力。
六、用公平民主平等學生
都知道應該講公平民主，但肯定沒有人能夠做到。這一點我認為我做的是最好的。我不找學生談話，更不給學生補課，也不拿著學生的卷子或者成績單去指導。因為我不可能每一個學生都給予這樣的指導，所以我一個都不給予指導。這樣是為了公平。雖然學生有一些問題得不到及時的解決，但不會產生逆反和嫉妒心理。如果指導的話，很可能拉攏了一個學生，卻傷害了幾個學生。一旦你給予學生指導了話，就得一直指導下去，不然，學生會覺得越來越看不起他了。所以，我就跟學生說，無論是誰我都不會找你談話，除非你主動找我。在我們班里沒有差生，當然是指在我眼里沒有差生。我班里成績差的學生也生活的很快樂，因為我給了每一個學生施展各自特長的舞臺。永遠都不要在班里說差生兩字，因為說了就表示有差生，而且差生就不會變好。永遠都不要在班里說某某有實力干什么因為這等同于說其他七八十人沒有實力。 所以班的學生個個都覺得自己是好樣的，至少我希望是樣
七、用理想鼓勵學生
對十二三歲的初中生，我們應該調動他們的積極性，而不是壓制。所以，學生說個反。話了，搞個小動作了，接個話把了，違個紀了，這些都應該一笑而過，用不著小題大做。
八、用學習節(jié)奏引導學生
學習是有節(jié)奏的，該玩的時候不要強迫學生學習，該學習的時候就應該認真學習.這樣我們就能在和學生的相處中感到幸福和快樂!這樣我們就能因學生能活潑健康熱情積極地面對學習生活而感到幸福而快樂!