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調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
我于xx年9月份，對(duì)我實(shí)習(xí)的一所省重點(diǎn)中學(xué)的學(xué)生的學(xué)習(xí)心理狀況進(jìn)行了調(diào)查。通過調(diào)查研究，對(duì)中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理有了初步的了解，為準(zhǔn)確地把握當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理動(dòng)向，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)教育教學(xué)的針對(duì)性，提高教育教學(xué)的實(shí)效性，探索實(shí)施素質(zhì)教育的新路子，帶給了客觀依據(jù)。
(一)具體目標(biāo)。
1、中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀。
2、當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn)。
3、當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理成因及對(duì)策。
(二)調(diào)查方法。
學(xué)生問卷，資料涵蓋教育價(jià)值觀、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)目的四個(gè)方面。問卷調(diào)查在六中學(xué)進(jìn)行，共發(fā)問卷80份，回收有效問卷70份，接近理想的高效樣本數(shù)。
對(duì)學(xué)生問卷調(diào)查分析，中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理具有明顯的時(shí)代特征。
(一)中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀分析。
1、教育價(jià)值觀。
調(diào)查顯示，大部分中學(xué)生具有較為明確的教育價(jià)值觀。74%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是提高自身素質(zhì)，10%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是為了考大學(xué)，16%的中學(xué)生沒有思考。
調(diào)查還顯示，中學(xué)生的教育價(jià)值觀帶有顯著的經(jīng)濟(jì)社會(huì)特征。他們認(rèn)為，青年人的經(jīng)濟(jì)收入與受教育程度成正比，其中65%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生掙錢多，25%的學(xué)生認(rèn)為高中畢業(yè)生掙錢多，8%的學(xué)生認(rèn)為初中畢業(yè)生掙錢多。
2、學(xué)習(xí)態(tài)度。
調(diào)查結(jié)果證明，67%的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱情較高，24%的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱情中等，9%的學(xué)生害怕學(xué)習(xí)。這與他們考大學(xué)意識(shí)淡化是相一致的。值得注意的是，害怕學(xué)習(xí)的學(xué)生數(shù)占相當(dāng)份額。而且，我們?cè)谡{(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，90%的學(xué)生都有自己最厭惡的課程。學(xué)生害怕學(xué)習(xí)或厭惡某些課程的根本原因，一是與教師的教學(xué)方法緊密相關(guān);二是與該課程的實(shí)用價(jià)值緊密相關(guān)。調(diào)查結(jié)果顯示，86%的學(xué)生對(duì)與現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系緊、實(shí)用性強(qiáng)的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)熱情較高，而對(duì)學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的歷史、地理、生物、英語(yǔ)不感興趣。在學(xué)生厭惡的課程中，英語(yǔ)是初中的核心課程之一，有45%的學(xué)生認(rèn)為英語(yǔ)對(duì)于我們以后的生活幾乎沒有用處。
3、學(xué)習(xí)習(xí)需求。
當(dāng)前，特長(zhǎng)是師生共同關(guān)心的熱門話題，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生對(duì)特長(zhǎng)有正確的認(rèn)識(shí)，其中，92%的學(xué)生有自己感興趣的目標(biāo)，且有52%的學(xué)生期望得到教師的指導(dǎo)。同時(shí)，78%的學(xué)生期望學(xué)到較多的、實(shí)用的科技知識(shí)，使之能對(duì)他們以后的生活工作有所幫忙。
4、學(xué)習(xí)目的。
調(diào)查結(jié)果證明，對(duì)于高中畢業(yè)后的打算，99%的學(xué)生有讀大學(xué)愿望。
(二)當(dāng)前中學(xué)生的.學(xué)習(xí)心理特點(diǎn)。
調(diào)查顯示，當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理與以往的中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理相比，有明顯不同。
1、教育價(jià)值趨向多元化、務(wù)實(shí)化、功利化。
他們中的大部分人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了教育的重要價(jià)值在于幫忙他們提高自己的綜合素質(zhì)，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學(xué)知識(shí)，以增強(qiáng)自己在未來社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)潛力。在此基礎(chǔ)上，部分家庭經(jīng)濟(jì)條件較好且成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生則致力于追求更高等的教育。
中學(xué)生的教育價(jià)值觀的另外兩個(gè)特點(diǎn)是務(wù)實(shí)化和功利化。中學(xué)學(xué)生越來越強(qiáng)烈地追求未來教育輸出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，他們中的很多人從經(jīng)濟(jì)的角度去衡量所學(xué)課程的價(jià)值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學(xué)更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實(shí)踐，滲透更多的實(shí)用技術(shù)。
我們明白，由于年齡和學(xué)識(shí)的制約，中學(xué)生的認(rèn)知、分析、決定等潛力既不成熟又不穩(wěn)定。事實(shí)上，相當(dāng)多的中生的教育價(jià)值觀是迷茫的。其原因在于：一是越來越多的大學(xué)生難以就業(yè)，從而使他們對(duì)考大學(xué)失去信心;二是學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的中學(xué)文化課程難以滿足學(xué)生對(duì)職業(yè)技術(shù)的需求，難以使他們產(chǎn)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在刺激和利益驅(qū)動(dòng)。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
學(xué)生姓名：xxx。
系別：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)。
專業(yè)班級(jí)：1502。
實(shí)習(xí)學(xué)校：圍場(chǎng)第四小學(xué)。
指導(dǎo)教師：xxx。
河北科技師范學(xué)院教務(wù)處制。
圍場(chǎng)第四小學(xué)當(dāng)前語(yǔ)文教學(xué)狀況。
從語(yǔ)文教師的自身、教學(xué)等方面探究現(xiàn)今小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的現(xiàn)狀，從學(xué)生的角度探究現(xiàn)今小學(xué)語(yǔ)文的發(fā)展現(xiàn)狀，從學(xué)生的心理角度探究現(xiàn)今語(yǔ)文教學(xué)該往何處去。
以我實(shí)習(xí)的六年級(jí)語(yǔ)文教師為主要調(diào)查對(duì)象，調(diào)查對(duì)象為我的指導(dǎo)老師、年級(jí)主任、三年級(jí)二班班主任以及兩位新老師。
抽樣調(diào)查。
1、從語(yǔ)文教師的自身、教學(xué)等方面探究現(xiàn)今小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的現(xiàn)狀。首先，從小學(xué)語(yǔ)文教師的自身方面談一談?wù)Z文教學(xué)的狀況。經(jīng)過一個(gè)多月的相處，我發(fā)現(xiàn)三年級(jí)的語(yǔ)文教師的文化水平都是大專。經(jīng)過從教導(dǎo)處了解的信息，在這所小學(xué)中擁有大專文憑的老師占多數(shù)，只有少數(shù)教師擁有本科文憑。這證明小學(xué)語(yǔ)文教師普遍文憑不高。另外，有些人的普通話不算很標(biāo)準(zhǔn)。這些狀況比較讓人憂心。其次，從現(xiàn)今小學(xué)語(yǔ)文教師的教學(xué)方面來看語(yǔ)文教學(xué)的狀況。在教學(xué)方法方面，三年級(jí)的語(yǔ)文老師基本都采用問答法、講授法，少數(shù)有經(jīng)驗(yàn)的老教師會(huì)采用自學(xué)輔導(dǎo)法、情境教學(xué)法以更好地達(dá)到效果。在采用教學(xué)設(shè)備方面，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的語(yǔ)文課堂教學(xué)，大多數(shù)老師所使用的教學(xué)方法還是原始的：老師講學(xué)生聽，他們很少使用多媒體、掃描儀等先進(jìn)的手段。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的一個(gè)很重要的原因就是：采用這種教學(xué)方法取得的效果不是很理想，而且減少了師生互動(dòng)的機(jī)會(huì)。以使用多媒體教學(xué)為例，上課時(shí)學(xué)生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學(xué)生再看書本了。學(xué)生多愛看一些圖畫，對(duì)圖畫的記憶倒很清楚，但卻忽略了圖畫旁邊的文字。這種教學(xué)方法還使得老師變得懶惰起來，大部分老師在上多媒體課時(shí)很少板書，一些老師一節(jié)課下來，根本就沒在黑板上寫一個(gè)字，學(xué)生也就不作筆記了。他們認(rèn)為小學(xué)的主要任務(wù)還是在認(rèn)字識(shí)字一塊，利用多媒體等先進(jìn)設(shè)備，無(wú)形之中就降低了寫字的重要性，而很多學(xué)生的自覺意識(shí)不高，基本是老師寫他們也寫，老師不動(dòng)他們也不會(huì)動(dòng)，為了提高學(xué)習(xí)效率只能舍棄先進(jìn)的設(shè)備，轉(zhuǎn)向老舊的方法了。事實(shí)也證明采用老舊的方法是正確的，它符合教學(xué)的實(shí)際個(gè)三年級(jí)語(yǔ)文教師的重頭戲，他們努力以富于激情的聲音、高低起伏的腔調(diào)吸引著學(xué)生的注意力，以游走于課堂每個(gè)角落的眼神、恰如其分的懲罰維持著課堂的秩序。我在實(shí)習(xí)期間上課時(shí)也曾經(jīng)有這樣的困擾，后來我也學(xué)習(xí)使用這種方法，課堂收效還不錯(cuò)。據(jù)了解，在現(xiàn)今中學(xué)，有部分學(xué)生對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)不感興趣，不想學(xué)語(yǔ)文，他們認(rèn)為語(yǔ)文從小學(xué)一年級(jí)到現(xiàn)在一直都在學(xué)，每天說的也都是母語(yǔ)，特別是理科生，他們的`這種想法更為嚴(yán)重，他們認(rèn)為自己又不想成為作家，語(yǔ)文學(xué)的再好也沒有多大用，況且自己考試時(shí)得分也不會(huì)太低。還好，這種現(xiàn)象在小學(xué)里是不常見的，我想從學(xué)生方面說，這可能是因?yàn)樾W(xué)生年齡還小，和語(yǔ)文的接觸還不深，語(yǔ)文這門課對(duì)他們來說還是一門很新鮮的學(xué)科，對(duì)語(yǔ)文知識(shí)還有著濃厚的興趣。當(dāng)然這種現(xiàn)象和小學(xué)語(yǔ)文教師的教學(xué)也是分不開的，每一位小學(xué)語(yǔ)文教師都努力讓每一個(gè)學(xué)生愛上語(yǔ)文，他們使盡手段、用盡方法，就是要把學(xué)生的注意力引導(dǎo)到語(yǔ)文學(xué)習(xí)上來。在實(shí)習(xí)期間，我曾帶領(lǐng)實(shí)習(xí)班級(jí)的學(xué)生去多媒體教室上過三次課。通過這幾次課，我發(fā)現(xiàn)小學(xué)生對(duì)現(xiàn)代化的教學(xué)手法還是比較喜歡的，很感興趣，可是他們自律意識(shí)比較差，到了新鮮的地方就東張西望、交頭接耳，導(dǎo)致課堂紀(jì)律難以維持，另外由于學(xué)校資源問題，多媒體教室又是科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)器材設(shè)備比較多，學(xué)生好奇心太強(qiáng)，盡管老師千強(qiáng)調(diào)、萬(wàn)強(qiáng)調(diào)，還是有個(gè)別學(xué)生會(huì)去拿、去碰。正因?yàn)檫@樣，這所小學(xué)的語(yǔ)文老師都不愿意帶著學(xué)生使用先進(jìn)設(shè)備。小學(xué)生是很單純的，正因?yàn)檫@樣，當(dāng)一個(gè)稱職的老師就必須學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)夸獎(jiǎng)他們，盡量用表?yè)P(yáng)來鞭策他們進(jìn)步。當(dāng)然也不能全靠表?yè)P(yáng)，在行為習(xí)慣的調(diào)整方面，批評(píng)和懲罰也是很重要的，否則引不起他們的重視，甚至?xí)屗麄儺a(chǎn)生老師不足懼的想法。小學(xué)生也是很敏感的，不能因?yàn)樗麄兡挲g小，就認(rèn)為他們不懂，其實(shí)他們都擁有雪亮的眼睛。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
1,中學(xué)生心理健康的調(diào)查與研究。
2,中學(xué)生學(xué)業(yè)任務(wù)承受能力調(diào)查。
3,中學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度調(diào)查。
4,中學(xué)生的逆反心理及對(duì)應(yīng)措施。
5,中學(xué)生勞動(dòng)技能培養(yǎng)。
6,中學(xué)生早戀及社會(huì)原因分析。
7,中學(xué)生良好品德的培養(yǎng)研究。
8,中學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)分析。
9,中學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的調(diào)查及減輕負(fù)擔(dān)的對(duì)策。
10,中學(xué)生分化的所謂"危險(xiǎn)期"研究。
11,中學(xué)生思想品德教育的內(nèi)容,方法及實(shí)效性研究。
12,中學(xué)生參加第二課堂活動(dòng)的興趣與研究。
13,中學(xué)生學(xué)習(xí)方法的調(diào)查與研究。
14,中學(xué)生網(wǎng)絡(luò)成癮的原因及對(duì)策。
15,學(xué)科教學(xué)中學(xué)生的探究學(xué)習(xí)研究。
16,因特網(wǎng)對(duì)學(xué)校教育的挑戰(zhàn)。
17,當(dāng)代中學(xué)生的品德狀況的研究。
18,中學(xué)生心理特征的調(diào)查研究。
19,促進(jìn)"后進(jìn)生"轉(zhuǎn)化諸因素分析。
20,后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的教師工作研究。
21,學(xué)習(xí)困難學(xué)生的成因及對(duì)策研究。
22,品行不良學(xué)生的轉(zhuǎn)化研究。
23,學(xué)生流失情況及防止流失的建議。
24,流動(dòng)人員子女的教育問題研究。
25,中學(xué)第二課堂的研究。
26,課外科技活動(dòng)與中學(xué)生成長(zhǎng)。
27,體育教學(xué)與以"達(dá)標(biāo)"為中心的課外體育活動(dòng)。
28,學(xué)生文化素養(yǎng)的調(diào)查及提高途徑。
29,中學(xué)課堂教學(xué)研究發(fā)展學(xué)生個(gè)性的思考。
1,優(yōu)秀教師的教育,教學(xué)實(shí)踐調(diào)查。
2,學(xué)校教師激勵(lì)方式探討。
3,實(shí)習(xí)學(xué)校教師隊(duì)伍的個(gè)案分析。
4,教師的心理挫折問題研究。
5,中學(xué)青年教師工作壓力成因及對(duì)策分析。
6,中學(xué)教師接受繼續(xù)教育的必要性。
7,中學(xué)教師的生活現(xiàn)狀調(diào)查研究。
8,構(gòu)建教師學(xué)習(xí)型組織的理論思考。
9,當(dāng)前教師倦怠現(xiàn)狀,成因及對(duì)策。
10,青年教師的思想,工作狀況及需求研究。
11,網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中的教師角色轉(zhuǎn)變與適應(yīng)研究。
12,西部農(nóng)村教師隊(duì)伍的建設(shè)特點(diǎn)與難點(diǎn)。
13,貧困地區(qū)的基礎(chǔ)教育現(xiàn)狀及其對(duì)策調(diào)查。
14,貧困地區(qū)教師繼續(xù)教育(特殊教育)情況調(diào)查與分析。
1,新課改下家長(zhǎng)的教育影響力。
2,新課改下的教學(xué)設(shè)計(jì)理念與策略。
3,新課改下學(xué)生主體性發(fā)揮的實(shí)踐研究。
4,新課改下教師觀(學(xué)生觀)的更新以及教育策略的研究。
5,新課程實(shí)施中學(xué)生情感,態(tài)度與價(jià)值觀的評(píng)價(jià)的研究。
6,新課改中地方課程(校本課程)的實(shí)踐與反思。
7,新課改中教師地位與作用。
8,新課程環(huán)境下班級(jí)建設(shè)淺談。
9,新課程倡導(dǎo)學(xué)習(xí)方式變革的原因分析。
10,新課改與教師評(píng)價(jià)改革。
11,新課程改革與教師素質(zhì)的提高。
12,中學(xué)學(xué)科新課程的新理念研究。
1,家庭教育與獨(dú)生子女的成長(zhǎng)。
2,家庭環(huán)境對(duì)中學(xué)生性格及成長(zhǎng)的影響。
3,家庭氛圍對(duì)教育(中學(xué),小學(xué))的影響。
4,獨(dú)生子女心理特點(diǎn)與成因分析。
5,獨(dú)生子女人格特點(diǎn)分析。
1,實(shí)習(xí)中學(xué)對(duì)高師教育實(shí)習(xí)的意見與建議調(diào)查。
2,歷屆校友在實(shí)習(xí)中學(xué)任教情況及對(duì)母校教育,教學(xué)工作的意見。
3,從教育實(shí)習(xí)看,本專業(yè)中學(xué)教學(xué)的內(nèi)容和方法應(yīng)做哪些改革與改進(jìn)。
4,實(shí)習(xí)中學(xué)教學(xué)質(zhì)量調(diào)查與研究。
5,雙重角色的自我體會(huì)。
6,師范生的智能結(jié)構(gòu)與品格結(jié)構(gòu)研究。
7,五年來我校畢業(yè)生的教學(xué)素質(zhì)區(qū)域調(diào)查。
8,師范生的素質(zhì)教育研究。
9,教育評(píng)價(jià)的改革與建設(shè)。
1,從教師現(xiàn)狀看師范生的招生,就業(yè)。
2,中學(xué)辦學(xué)失范現(xiàn)象的成因。
3,隱性課程的潛在價(jià)值研究。
4,高等師范教育如何適應(yīng)中等教育的發(fā)展。
5,從中等教育的發(fā)展看師范院校的課程體系改革。
6,中學(xué)良好校風(fēng)的形成及其物化形式的研究。
7,中學(xué)生成長(zhǎng)中的家庭教育與學(xué)校教育的一致性研究。
8,多元化評(píng)價(jià)的實(shí)踐研究。
9,社會(huì)環(huán)境與中學(xué)生成長(zhǎng)。
10,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育與學(xué)校管理。
11,淺議教育產(chǎn)業(yè)化問題。
12,德育的學(xué)校家庭社會(huì)一體化問題研究。
13,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下學(xué)校德育面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策。
14,通過實(shí)習(xí),談?wù)勀銓?duì)師范大學(xué)有哪些建議。
15,通過實(shí)習(xí),談?wù)勀銓?duì)教學(xué)改革利弊的認(rèn)識(shí)與反思。
16,通過實(shí)習(xí),對(duì)我校實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的反思。
17,通過實(shí)習(xí),對(duì)我校課程體系和教學(xué)內(nèi)容的反思。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
1．中等學(xué)校教育改革現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。
2．中學(xué)師資隊(duì)伍現(xiàn)狀調(diào)查。
3．中學(xué)生德、智、體現(xiàn)狀調(diào)查。
4．優(yōu)秀教師或教研室的先進(jìn)事跡、教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)改革試驗(yàn)的調(diào)查。
5．高師專業(yè)課程設(shè)置是否適應(yīng)中學(xué)教學(xué)實(shí)際？需作哪些改革或調(diào)整？
6．從教育實(shí)習(xí)看高師應(yīng)如何加強(qiáng)教師基本技能訓(xùn)練？
7．一堂成功的教學(xué)課應(yīng)具備哪些條件？
8．本專業(yè)中學(xué)教學(xué)的內(nèi)容和方法應(yīng)作哪些改革或改進(jìn)？
9．教師在課堂教學(xué)中應(yīng)具備哪些基本能力與心理素質(zhì)？
10．如何處理教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)？
11．教師應(yīng)如何開展教學(xué)輔導(dǎo)？
12．中學(xué)生課程學(xué)習(xí)興趣及其原因。
13．中學(xué)生課外學(xué)習(xí)的安排及效果。
14．中學(xué)生學(xué)習(xí)上存在的主要困難及其原因。
15．中學(xué)生參加第二課堂活動(dòng)的興趣及要求。
16．中學(xué)生思想政治品德狀況調(diào)查與研究。
17．中學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)因的調(diào)查與研究。
18．中學(xué)生學(xué)習(xí)方法的調(diào)查與研究。
19．中學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)的調(diào)查與研究。
20．一名合格的班主任應(yīng)具備哪些素質(zhì)？
21．組織班團(tuán)活動(dòng)的內(nèi)容、方式方法及效果。
22．進(jìn)行家訪（或個(gè)別教育）的方式方法及效果。
23．當(dāng)代中學(xué)生的思想苦惱。
24．當(dāng)前影響中學(xué)生思想、學(xué)習(xí)的主要因素。
25．促進(jìn)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的諸因素分析。
26．良好班風(fēng)的形成及其原因。
27．當(dāng)代中學(xué)生心目中的優(yōu)秀班主任。
28．各類中學(xué)生心理特征調(diào)查與研究（如獨(dú)生子女、個(gè)體戶子女、留級(jí)生、優(yōu)生、差生、班干部等。）。
29．如何培養(yǎng)學(xué)生班級(jí)工作能力。
30．實(shí)習(xí)中學(xué)對(duì)高師教育實(shí)習(xí)工作的意見與建議。
31．實(shí)習(xí)中學(xué)教學(xué)質(zhì)量調(diào)查。
32．中等師范學(xué)校教師基本技能訓(xùn)練的調(diào)查。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
調(diào)查地點(diǎn)：xx市xx區(qū)人民法院民三庭。
調(diào)查方式：資料匯總調(diào)查目的：因城市供暖而產(chǎn)生的糾紛越演越烈，供暖糾紛案件大幅激增，成為法院所受理的民事案件中增長(zhǎng)最為迅速的一類。供暖作為一項(xiàng)社會(huì)公用事業(yè)，維持著城市功能的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，與百姓生活息息相關(guān)，關(guān)系到社會(huì)的穩(wěn)定。由于供暖糾紛涉及面廣，影響面大，一旦處理不當(dāng)，極易引發(fā)社會(huì)的不穩(wěn)定因素，所以要想妥善處理該類糾紛，還必須對(duì)現(xiàn)有的法律、法規(guī)、規(guī)章進(jìn)一步完善，建立一個(gè)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的供暖模式。因此，通過對(duì)供暖糾紛的特點(diǎn)及產(chǎn)生的原因的調(diào)查分析，來解決供暖領(lǐng)域尚存在的制度的缺失和法律的缺位的問題。
調(diào)查結(jié)果：在實(shí)習(xí)期間我有針對(duì)性的對(duì)在齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)法院辦理的供暖合同糾紛案件進(jìn)行了資料匯總:xx年鐵鋒區(qū)法院共受理供暖糾紛案件132件；xx年上升為206件，增幅56.1%；xx年更猛增到398件，與上年同期相比增幅93.2%，與xx年相比增幅高達(dá)129%。近三年來，供暖合同糾紛案件成倍增長(zhǎng)，我認(rèn)為供暖糾紛案件激增現(xiàn)象的產(chǎn)生包括下面六個(gè)方面的原因：
3、工作單。
等明確客戶需要的時(shí)候，“ae”就開始下單（創(chuàng)意工作單）。比如說要做一張海報(bào)，工作單上就要體現(xiàn)詳細(xì)的信息和要求。其他還有調(diào)研工作單和媒介投放單等。工作單的意義是承認(rèn)工作合法性。只有填寫了工作單，該項(xiàng)工作才得到財(cái)務(wù)的監(jiān)督和承認(rèn)。有了工作卡，就盡量避免口頭交代事情，強(qiáng)調(diào)工作合法性。工作單一般有財(cái)務(wù)對(duì)應(yīng)的編號(hào)，等財(cái)務(wù)結(jié)算的時(shí)候可以很方便地得知項(xiàng)目成本。這樣最后設(shè)計(jì)師們的提成問題也有據(jù)可尋，避免不必要的爭(zhēng)端。
4、內(nèi)部會(huì)議。
作為做溝通的ae有責(zé)任組織召開內(nèi)部會(huì)議。為了保證會(huì)議有效，所以要確認(rèn)應(yīng)該來的人，和這些應(yīng)該來的人的時(shí)間是不是能協(xié)調(diào)在一起。作為發(fā)動(dòng)者，ae要控制會(huì)議的進(jìn)度，主題，氣氛。而且到最后必須要有結(jié)論和分工安排。會(huì)后注意做好寫好工作總結(jié)。
1、廣告訂單爭(zhēng)取。
現(xiàn)在的廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)用“慘烈”來形容最為適當(dāng)，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對(duì)廣告行業(yè)一個(gè)真實(shí)的寫照。在行業(yè)壁壘越低時(shí)，就有更多資金或技術(shù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)就會(huì)有更多的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中退市。在全國(guó)廣告行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)刻，廣告行業(yè)的大戰(zhàn)早就硝煙彌漫，作為服務(wù)型的中間商，比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑造不單止是在服務(wù)質(zhì)量上，還要能主動(dòng)出擊，主動(dòng)為客戶著想才有可能獲得先機(jī)，目前廣西區(qū)內(nèi)的廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，能否在眾多廣告公司中拿下訂單無(wú)疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在這種市場(chǎng)環(huán)境之下，ae的工作能力承受了空前的壓力。既要爭(zhēng)取到合理利潤(rùn)的訂單，還要爭(zhēng)取到公司規(guī)定的付款條件，同時(shí)還得善于分析了解客戶資金信譽(yù)程度，重要的是在自我理想化利潤(rùn)狀況下，還得從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶下客戶訂單。爭(zhēng)取到客戶訂單是基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值才是核心。廣告ae保持與廣告客戶長(zhǎng)期合作的唯一的手段就是使客戶價(jià)值最大化。在廣告公司內(nèi)部要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要各個(gè)部門之間的協(xié)作，廣告ae作為個(gè)利潤(rùn)前臺(tái)，媒介計(jì)劃、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告制作、營(yíng)銷服務(wù)作為專業(yè)技術(shù)保證，在一個(gè)系統(tǒng)的工作流程中，理想狀態(tài)下的廣告ae，需要全程參與、協(xié)調(diào)、監(jiān)督。
2、優(yōu)化客戶關(guān)系。
感情是維系客戶關(guān)系的重要方式，日常的拜訪、節(jié)日的真誠(chéng)問候、婚慶喜事、過生日時(shí)的一句真誠(chéng)祝福、一束鮮花，都會(huì)使客戶深為感動(dòng)。交易的結(jié)束并不意味著客戶關(guān)系的結(jié)束，在售后還須與客戶保持聯(lián)系，以確保他們的滿足持續(xù)下去。對(duì)于那些以勢(shì)相要挾的客戶，企業(yè)一定要嚴(yán)肅對(duì)待，“殺一儆百”乃為上策。防范客戶流失工作既是一門藝術(shù)，又是一門科學(xué)，它需要企業(yè)不斷地去創(chuàng)造、傳遞和溝通優(yōu)質(zhì)的客戶價(jià)值，這樣才能最終獲得、保持和增加客戶，鍛造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)擁有立足市場(chǎng)的資本。
3、建立預(yù)測(cè)系統(tǒng)，為客戶提供有價(jià)值的信息。
企業(yè)真正為客戶著想，在得到情報(bào)監(jiān)測(cè)部門提供的情報(bào)事，他們總會(huì)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)以及告訴經(jīng)銷商，然后雙方通過會(huì)議協(xié)商是否要新增業(yè)務(wù)來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化。新榜樣廣告公司主要業(yè)務(wù)中有一項(xiàng)是全案代理，因此所要服務(wù)的對(duì)象的時(shí)間都相對(duì)較長(zhǎng)，因此“ae”要長(zhǎng)時(shí)間與客戶進(jìn)行對(duì)接，在監(jiān)測(cè)到對(duì)客戶有用的情報(bào)信息時(shí)就會(huì)積極提醒客戶，信息就是財(cái)富，客戶對(duì)廣告公司自然是感激不盡。同時(shí)新增業(yè)務(wù)對(duì)廣告公司本身也是十分有利的。
4、提案。
提案是一個(gè)廣告公司“ae”工作中相當(dāng)重要的一部分，提案效果的好壞將直接影響到公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。因?yàn)楹芏嗟膯巫泳褪菑某錾奶岚钢谐鰜淼模掳駱訌V告公司的老總曾向我們說過他們的一個(gè)提案，對(duì)象是廣西廣電網(wǎng)絡(luò)，在提案后，對(duì)方表示從來沒見到過這么全面和用心的提案，最后順利與對(duì)方建立了合作關(guān)系。提案時(shí)“ae”要學(xué)會(huì)掌握說話的技巧，把握?qǐng)雒婢謩?shì)。因?yàn)樽寗e人感到厭煩，別人就絕對(duì)不壞買你的點(diǎn)子。在跟新榜樣廣告公司的一名資深“ae”交流中她告訴我，在提案前一定要確定有多少人參加，在參加的人中誰(shuí)才是老大，也就是誰(shuí)有決定權(quán)?他們?cè)谙胧裁矗肯埠?？信念？在哪里舉行，會(huì)議室有多大？設(shè)備怎樣？雙方最近的關(guān)系維持在什么層面上，他們對(duì)我們的看法是怎樣的，最后就是提案時(shí)間限制。在提案前一定要精心準(zhǔn)備好ppt，力求專業(yè)與實(shí)用，在一切準(zhǔn)備好就可以出發(fā)了。
“ae”是非常有權(quán)力的人，他們運(yùn)作公司的生意促使事情發(fā)生、讓事情發(fā)生、不能等事情發(fā)生，他們比其它人更多地接觸客戶，他們比其它人更多地和客戶交談，但是他們不是“幫手”?？蛻粜枰鯓拥摹癮e”？聰明的、專業(yè)的、能解決問題的、有規(guī)矩的、有禮貌的、漂亮的、英俊的、替他著想考慮的、嚴(yán)格控制成本的、主動(dòng)的。除了相貌是其中最不重要的，其他部分都是一個(gè)專業(yè)“ae”應(yīng)該具備的。但歸根結(jié)底為客戶創(chuàng)造價(jià)值，是“ae”存在的原因之一，也是“ae”能夠生存的唯一理由?？蛻粜枰牟粌H僅是“ae”的微笑，更需要的是我們?yōu)榭蛻籼峁┚碌漠a(chǎn)品和滿意的服務(wù)。
“ae”責(zé)任最大，壓力最大，工作量最大，并且通常吃力不討好，但是，綜觀全局考慮，我覺得“ae”是廣告公司里最有前途的人。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
(1)掌握普通水準(zhǔn)測(cè)量的.觀測(cè)、記錄、計(jì)算和檢查。
(2)熟悉水準(zhǔn)路線的布置形式。
1個(gè)ds3水平儀、1雙水平尺、1個(gè)記錄夾和1把測(cè)量傘。
(1)做閉合水準(zhǔn)線路測(cè)量或附合水準(zhǔn)線路測(cè)量(至少觀測(cè)四個(gè)站)。
(2)觀測(cè)精度達(dá)到要求后，調(diào)整高差閉合差，根據(jù)觀測(cè)結(jié)果計(jì)算高程。
(3)實(shí)習(xí)時(shí)間為2小時(shí)。
從指定水準(zhǔn)點(diǎn)開始，按普通水準(zhǔn)測(cè)量的要求，測(cè)量一條閉合(或附合)水準(zhǔn)線，每人輪流觀測(cè)兩個(gè)站，然后計(jì)算高差閉合差和高差閉合差允許值。如果高差閉合誤差在允許范圍內(nèi)，則調(diào)整閉合誤差，最終計(jì)算出各站的修正高差。如果閉合誤差超過極限，返工并重新測(cè)試。
通過這次練習(xí)，我掌握了常用水準(zhǔn)儀的使用和操作，學(xué)會(huì)了用水準(zhǔn)儀測(cè)量?jī)牲c(diǎn)的高差，用水準(zhǔn)儀測(cè)量了六點(diǎn)封閉路線的高差。測(cè)量結(jié)果誤差在允許范圍內(nèi)，符合要求?，F(xiàn)場(chǎng)工作完成后，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作進(jìn)行計(jì)算，糾正現(xiàn)場(chǎng)工作錯(cuò)誤。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
xx年xx月初，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，在xx月里涼爽的一天中來到了xx中學(xué)。
本以為這么大的公司只是讓我參觀下就算了，沒想到公司財(cái)務(wù)科的高校長(zhǎng)同意我進(jìn)入該科室進(jìn)行實(shí)習(xí)，我非常激動(dòng)，下決心努力工作，不管干什么我都要做到最好!一、基本情況xx學(xué)校是國(guó)內(nèi)唯一一家生產(chǎn)過蒸汽、內(nèi)燃、電力全部三大系列機(jī)車產(chǎn)品的制造企業(yè)。
曾作為亞洲最大的蒸汽機(jī)車研制基地，累計(jì)生產(chǎn)各型蒸汽機(jī)車5571臺(tái)，承擔(dān)了全國(guó)鐵路75%以上的客貨運(yùn)牽引任務(wù)。
為適應(yīng)鐵路發(fā)展形勢(shì)，公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先后轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)燃、電力機(jī)車，開創(chuàng)了內(nèi)電并舉的生產(chǎn)局面。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
xx年xx月初，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，在xx月里涼爽的一天中來到了xx中學(xué)。
本以為這么大的公司只是讓我參觀下就算了，沒想到公司財(cái)務(wù)科的高校長(zhǎng)同意我進(jìn)入該科室進(jìn)行實(shí)習(xí)，我非常激動(dòng)，下決心努力工作，不管干什么我都要做到最好!一、基本情況xx學(xué)校是國(guó)內(nèi)唯一一家生產(chǎn)過蒸汽、內(nèi)燃、電力全部三大系列機(jī)車產(chǎn)品的制造企業(yè)。
曾作為亞洲最大的蒸汽機(jī)車研制基地，累計(jì)生產(chǎn)各型蒸汽機(jī)車5571臺(tái)，承擔(dān)了全國(guó)鐵路75%以上的客貨運(yùn)牽引任務(wù)。
為適應(yīng)鐵路發(fā)展形勢(shì)，公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先后轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)燃、電力機(jī)車，開創(chuàng)了內(nèi)電并舉的生產(chǎn)局面。
泥，經(jīng)過和泥，捏制成形，風(fēng)干等復(fù)雜過程，制作耗時(shí)費(fèi)工。泥泥狗又叫“陵狗”、“天狗”，為淮陽(yáng)太昊陵所獨(dú)有，被譽(yù)為“天下第一狗”。
據(jù)說，“泥泥狗”是為伏羲、女媧看守陵廟的“神狗”，贈(zèng)送親友，可以消災(zāi)、祛病，頗為神圣。況且價(jià)格低廉，物質(zhì)精美，是廟會(huì)游人必購(gòu)之物。工藝上，泥泥狗是用膠泥捏制而成，全身染黑色作底，然后用大紅、黃、白、綠、桃紅五色點(diǎn)畫出由圓弧曲線、直線和點(diǎn)組成的各種圖案，線條稚拙而生動(dòng)，色彩絢麗又不失沉穩(wěn)。泥泥狗造型古樸渾厚，形狀奇特怪異，其題材包羅鳥、獸、魚、蟲與人物，可謂無(wú)奇不有，個(gè)個(gè)充滿著一種虛幻的超脫神秘感，散發(fā)出濃烈的鄉(xiāng)土氣息和野性的芬芳?？粗魇礁鳂拥哪嗄喙?，泥泥狗都是有孔可吹，聲音悠遠(yuǎn)明亮，嗚嗚的聲音，仿佛在訴說著一個(gè)久遠(yuǎn)的神話。泥泥狗是淮陽(yáng)獨(dú)有的民間文化遺產(chǎn)。是淮陽(yáng)文化的傳承和發(fā)展的直接體現(xiàn)。
五、隊(duì)員感悟:。
我們由衷的喜歡她們，濃濃的文化氣息讓我們愛不釋手，就買了一些留作紀(jì)念?，F(xiàn)如今，泥泥狗的形象已經(jīng)日漸豐富，包裝更加精美，深受群眾尤其是兒童和外地游客的喜愛。所帶來的經(jīng)濟(jì)效益也是日漸增長(zhǎng)，間接的刺激了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展?；搓?yáng)泥泥狗設(shè)計(jì)精美、品位高雅有很高的藝術(shù)和考古價(jià)值，淮陽(yáng)泥泥狗被譽(yù)為“真圖騰，活化石”。民間傳說、神話故事俯拾皆是。
（三）畫卦臺(tái)。
一、調(diào)查時(shí)間：20xx年2月2日。
三、調(diào)查方式：以徒步走訪的方式進(jìn)行調(diào)查。
6500年前，人文始祖太昊伏羲氏在此定都,創(chuàng)下先天八卦和龍圖騰，燃升了人類文明的圣火，畫卦臺(tái)就為此而建。在調(diào)查過程中，通過與文化專家的交流。我們得知這樣一個(gè)傳說：
6500年前，天崩地裂，伏羲帶領(lǐng)族人逃難。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
xx年xx月初，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，在xx月里涼爽的一天中來到了xx中學(xué)。
本以為這么大的公司只是讓我參觀下就算了，沒想到公司財(cái)務(wù)科的高校長(zhǎng)同意我進(jìn)入該科室進(jìn)行實(shí)習(xí)，我非常激動(dòng)，下決心努力工作，不管干什么我都要做到最好!一、基本情況xx學(xué)校是國(guó)內(nèi)唯一一家生產(chǎn)過蒸汽、內(nèi)燃、電力全部三大系列機(jī)車產(chǎn)品的制造企業(yè)。
曾作為亞洲最大的蒸汽機(jī)車研制基地，累計(jì)生產(chǎn)各型蒸汽機(jī)車5571臺(tái)，承擔(dān)了全國(guó)鐵路75%以上的客貨運(yùn)牽引任務(wù)。
為適應(yīng)鐵路發(fā)展形勢(shì)，公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先后轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)燃、電力機(jī)車，開創(chuàng)了內(nèi)電并舉的生產(chǎn)局面。
11,中學(xué)生思想品德教育的內(nèi)容,方法及實(shí)效性研究。
12,中學(xué)生參加第二課堂活動(dòng)的興趣與研究。
13,中學(xué)生學(xué)習(xí)方法的調(diào)查與研究。
14,中學(xué)生網(wǎng)絡(luò)成癮的原因及對(duì)策。
15,學(xué)科教學(xué)中學(xué)生的探究學(xué)習(xí)研究。
16,因特網(wǎng)對(duì)學(xué)校教育的挑戰(zhàn)。
17,當(dāng)代中學(xué)生的品德狀況的研究。
18,中學(xué)生心理特征的調(diào)查研究。
19,促進(jìn)"后進(jìn)生"轉(zhuǎn)化諸因素分析。
20,后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的教師工作研究。
21,學(xué)習(xí)困難學(xué)生的成因及對(duì)策研究。
22,品行不良學(xué)生的轉(zhuǎn)化研究。
23,學(xué)生流失情況及防止流失的建議。
24,流動(dòng)人員子女的教育問題研究。
25,中學(xué)第二課堂的研究。
26,課外科技活動(dòng)與中學(xué)生成長(zhǎng)。
27,體育教學(xué)與以"達(dá)標(biāo)"為中心的課外體育活動(dòng)。
28,學(xué)生文化素養(yǎng)的調(diào)查及提高途徑。
29,中學(xué)課堂教學(xué)研究發(fā)展學(xué)生個(gè)性的思考。
1,優(yōu)秀教師的教育,教學(xué)實(shí)踐調(diào)查。
2,學(xué)校教師激勵(lì)方式探討。
3,實(shí)習(xí)學(xué)校教師隊(duì)伍的個(gè)案分析。
4,教師的心理挫折問題研究。
5,中學(xué)青年教師工作壓力成因及對(duì)策分析。
6,中學(xué)教師接受繼續(xù)教育的必要性。
7,中學(xué)教師的生活現(xiàn)狀調(diào)查研究。
8,構(gòu)建教師學(xué)習(xí)型組織的理論思考。
9,當(dāng)前教師倦怠現(xiàn)狀,成因及對(duì)策。
10,青年教師的思想,工作狀況及需求研究。
11,網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中的教師角色轉(zhuǎn)變與適應(yīng)研究。
12,西部農(nóng)村教師隊(duì)伍的建設(shè)特點(diǎn)與難點(diǎn)。
13,貧困地區(qū)的基礎(chǔ)教育現(xiàn)狀及其對(duì)策調(diào)查。
14,貧困地區(qū)教師繼續(xù)教育(特殊教育)情況調(diào)查與分析。
1,新課改下家長(zhǎng)的教育影響力。
2,新課改下的教學(xué)設(shè)計(jì)理念與策略。
3,新課改下學(xué)生主體性發(fā)揮的實(shí)踐研究。
4,新課改下教師觀(學(xué)生觀)的更新以及教育策略的研究。
5,新課程實(shí)施中學(xué)生情感,態(tài)度與價(jià)值觀的評(píng)價(jià)的研究。
6,新課改中地方課程(校本課程)的實(shí)踐與反思。
7,新課改中教師地位與作用。
8,新課程環(huán)境下班級(jí)建設(shè)淺談。
9,新課程倡導(dǎo)學(xué)習(xí)方式變革的原因分析。
10,新課改與教師評(píng)價(jià)改革。
11,新課程改革與教師素質(zhì)的提高。
12,中學(xué)學(xué)科新課程的新理念研究。
1,家庭教育與獨(dú)生子女的成長(zhǎng)。
2,家庭環(huán)境對(duì)中學(xué)生性格及成長(zhǎng)的影響。
3,家庭氛圍對(duì)教育(中學(xué),小學(xué))的影響。
4,獨(dú)生子女心理特點(diǎn)與成因分析。
5,獨(dú)生子女人格特點(diǎn)分析。
1,實(shí)習(xí)中學(xué)對(duì)高師教育實(shí)習(xí)的意見與建議調(diào)查。
2,歷屆校友在實(shí)習(xí)中學(xué)任教情況及對(duì)母校教育,教學(xué)工作的意見。
3,從教育實(shí)習(xí)看,本專業(yè)中學(xué)教學(xué)的內(nèi)容和方法應(yīng)做哪些改革與改進(jìn)。
4,實(shí)習(xí)中學(xué)教學(xué)質(zhì)量調(diào)查與研究。
5,雙重角色的自我體會(huì)。
6,師范生的智能結(jié)構(gòu)與品格結(jié)構(gòu)研究。
7,五年來我校畢業(yè)生的教學(xué)素質(zhì)區(qū)域調(diào)查。
8,師范生的素質(zhì)教育研究。
9,教育評(píng)價(jià)的改革與建設(shè)。
1,從教師現(xiàn)狀看師范生的招生,就業(yè)。
2,中學(xué)辦學(xué)失范現(xiàn)象的成因。
3,隱性課程的潛在價(jià)值研究。
4,高等師范教育如何適應(yīng)中等教育的發(fā)展。
5,從中等教育的發(fā)展看師范院校的課程體系改革。
6,中學(xué)良好校風(fēng)的形成及其物化形式的研究。
7,中學(xué)生成長(zhǎng)中的家庭教育與學(xué)校教育的一致性研究。
8,多元化評(píng)價(jià)的實(shí)踐研究。
9,社會(huì)環(huán)境與中學(xué)生成長(zhǎng)。
10,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育與學(xué)校管理。
11,淺議教育產(chǎn)業(yè)化問題。
12,德育的學(xué)校家庭社會(huì)一體化問題研究。
13,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下學(xué)校德育面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策。
14,通過實(shí)習(xí),談?wù)勀銓?duì)師范大學(xué)有哪些建議。
15,通過實(shí)習(xí),談?wù)勀銓?duì)教學(xué)改革利弊的認(rèn)識(shí)與反思。
16,通過實(shí)習(xí),對(duì)我校實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的反思。
17,通過實(shí)習(xí),對(duì)我校課程體系和教學(xué)內(nèi)容的反思。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
7月12日上午9時(shí)許，重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)一行19人來到華巖鎮(zhèn)西山村進(jìn)行“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設(shè)”調(diào)研活動(dòng)，西山村村委會(huì)萬(wàn)村長(zhǎng)熱情地接待了我們并同我們進(jìn)行了座談交流。
城鎮(zhèn)化建設(shè)”的相關(guān)政策及實(shí)際執(zhí)行情況，從而圓滿地完成了關(guān)于“小城鎮(zhèn)化建設(shè)”這一主題的前期調(diào)研任務(wù)，也為我們此次暑期“三下鄉(xiāng)”總?cè)蝿?wù)的順利完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
筆錄之一：村小城鎮(zhèn)化建設(shè)的典范——西山村7月12日上午9時(shí)許，重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)一行19人來到華巖鎮(zhèn)西山村進(jìn)行“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設(shè)”調(diào)研活動(dòng)，西山村村委會(huì)萬(wàn)村長(zhǎng)熱情地接待了我們并同我們進(jìn)行了座談交流。在近一個(gè)小時(shí)的座談中，萬(wàn)村長(zhǎng)風(fēng)趣幽默、侃侃而談，他詳細(xì)地給我們介紹了西山村的發(fā)展現(xiàn)狀。從“人多地少”的劣勢(shì)條件到“以發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)”的思路，從“農(nóng)村二元結(jié)構(gòu)調(diào)整”到“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設(shè)”的構(gòu)想，無(wú)一不體現(xiàn)著他的種種先進(jìn)理念。他切實(shí)可行的工作規(guī)劃，務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，深深地感召著我們。西山村村委會(huì)深刻領(lǐng)會(huì)了國(guó)家的相關(guān)政策，因地制宜，制定切合實(shí)際的發(fā)展規(guī)劃，使得西山村的城鎮(zhèn)化建設(shè)邁上了一個(gè)新臺(tái)階，成為華巖鎮(zhèn)乃至九龍坡區(qū)的典范！座談會(huì)中，我們的服務(wù)隊(duì)成員們就“西山村發(fā)展現(xiàn)狀與前景”、“西山村在開展‘小城鎮(zhèn)化建設(shè)’方面的經(jīng)驗(yàn)”等問題與萬(wàn)村長(zhǎng)進(jìn)行了交流。透過西山村的現(xiàn)狀，我們更加深入地了解到“小城鎮(zhèn)化建設(shè)”的相關(guān)政策及實(shí)際執(zhí)行情況，從而圓滿地完成了關(guān)于“小城鎮(zhèn)化建設(shè)”這一主題的前期調(diào)研任務(wù)，也為我們此次暑期“三下鄉(xiāng)”總?cè)蝿?wù)的順利完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
筆錄之二：關(guān)注“三農(nóng)”大型戶外宣傳活動(dòng)7月11日上午8：30，重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)在華巖鎮(zhèn)舉行了“關(guān)注農(nóng)業(yè)、關(guān)注農(nóng)村、關(guān)注農(nóng)民”的大型戶外宣傳活動(dòng)。我們向廣大群眾發(fā)放中央“三農(nóng)”政策相關(guān)資料、詳細(xì)地解讀中央“三農(nóng)”問題的相關(guān)知識(shí)、并開展了有關(guān)“三農(nóng)”政策的問卷調(diào)查等活動(dòng)。此次宣傳活動(dòng)場(chǎng)面非常熱烈，在我們發(fā)放宣傳資料的同時(shí)，廣大群眾主動(dòng)咨詢相關(guān)知識(shí)并配合我們做問卷調(diào)查，而我們也熱心的給群眾們進(jìn)行講解。在此次宣傳活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)，華巖的廣大群眾非常關(guān)心中共中央國(guó)務(wù)院有關(guān)“三農(nóng)”問題的政策，他們通過電視、報(bào)紙、雜志等宣傳媒體，了解了部分內(nèi)容，而我們的宣傳活動(dòng)則成為他們?nèi)媪私狻叭r(nóng)”、關(guān)注“三農(nóng)”的一個(gè)全新的載體。一位熱心的農(nóng)民說：“感謝上面（中央）對(duì)我們農(nóng)民的關(guān)心，也感謝重慶工學(xué)院的大學(xué)生志愿者為我們送來了‘三農(nóng)’政策的相關(guān)資料，希望以后可以多搞一些這樣的宣傳活動(dòng)！”——這是我們農(nóng)民朋友的心聲，更是我們此次活動(dòng)想要達(dá)到的效果。雖然一個(gè)上午的宣傳活動(dòng)非常辛苦，但是能真正為我們的農(nóng)民朋友帶去一些實(shí)際的幫助，做一些實(shí)在的事，這才是我們最大的收獲！
筆錄之三：20xx年7月9日，終于，企盼已久的日子即將來臨了！明天，我們——重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)將驅(qū)車前往重慶市九龍坡區(qū)華巖鎮(zhèn)，在那里我們將開展為期5天的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。此刻，我的心已經(jīng)激動(dòng)不已了，終于等到這一天了，這具有重要意義的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)終于要開展了！華巖鎮(zhèn)，我們將要去的地方，到底是一個(gè)什么樣的地方呢？是貧困的山區(qū)，還是普通的小鎮(zhèn)？還有，華巖的父老鄉(xiāng)親熱情嗎？他們會(huì)歡迎我們嗎？在那里，我們的活動(dòng)可以順利完成嗎？困難也好，艱辛也罷。我們帶著的始終是希望與夢(mèng)想！“以科技文化服務(wù)社會(huì)，以學(xué)習(xí)實(shí)踐鍛煉成才”，用自己的知識(shí)為華巖的明天添一份力，我相信，我們?nèi)サ牡胤绞敲篮玫模覀內(nèi)チ酥?，她將更加美好！明天將是一個(gè)美好的日子，因?yàn)槲覀円_始我們的“華巖之行”了！
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
(1)掌握普通水準(zhǔn)測(cè)量的觀測(cè)、記錄、計(jì)算和檢查。
(2)熟悉水準(zhǔn)路線的布置形式。
1個(gè)ds3水平儀、1雙水平尺、1個(gè)記錄夾和1把測(cè)量傘。
(1)做閉合水準(zhǔn)線路測(cè)量或附合水準(zhǔn)線路測(cè)量(至少觀測(cè)四個(gè)站)。
(2)觀測(cè)精度達(dá)到要求后，調(diào)整高差閉合差，根據(jù)觀測(cè)結(jié)果計(jì)算高程。
(3)實(shí)習(xí)時(shí)間為2小時(shí)。
從指定水準(zhǔn)點(diǎn)開始，按普通水準(zhǔn)測(cè)量的要求，測(cè)量一條閉合(或附合)水準(zhǔn)線，每人輪流觀測(cè)兩個(gè)站，然后計(jì)算高差閉合差和高差閉合差允許值。如果高差閉合誤差在允許范圍內(nèi)，則調(diào)整閉合誤差，最終計(jì)算出各站的修正高差。如果閉合誤差超過極限，返工并重新測(cè)試。
通過這次練習(xí)，我掌握了常用水準(zhǔn)儀的使用和操作，學(xué)會(huì)了用水準(zhǔn)儀測(cè)量?jī)牲c(diǎn)的高差，用水準(zhǔn)儀測(cè)量了六點(diǎn)封閉路線的高差。測(cè)量結(jié)果誤差在允許范圍內(nèi)，符合要求?，F(xiàn)場(chǎng)工作完成后，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作進(jìn)行計(jì)算，糾正現(xiàn)場(chǎng)工作錯(cuò)誤。
測(cè)量工作實(shí)踐報(bào)告4測(cè)量起初是一項(xiàng)精確的工作。通過在校期間在課堂上學(xué)習(xí)測(cè)量學(xué)，我已經(jīng)在腦海中形成了一個(gè)測(cè)量學(xué)的基本理論輪廓，而實(shí)踐的目的就是將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來。測(cè)量是一門研究地球和地面點(diǎn)的形狀和大小的科學(xué)。從本質(zhì)上說，測(cè)量的主要任務(wù)是確定地面目標(biāo)在三維空間中的位置及其隨時(shí)間的變化。在信息社會(huì)中，測(cè)量扮演著越來越重要的角色。作為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，測(cè)量結(jié)果提供了最基本的空間位置信息。信息高速公路、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)和各種專業(yè)地理信息系統(tǒng)的建設(shè)，迫切需要建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、可共享的測(cè)量數(shù)據(jù)庫(kù)和測(cè)量結(jié)果信息系統(tǒng)。因此，測(cè)量成為獲取和更新基礎(chǔ)地理信息最可靠、最準(zhǔn)確的手段。測(cè)量有許多分類，如普通測(cè)量、大地測(cè)量、攝影測(cè)量和工程測(cè)量。作為建筑工程系的學(xué)生，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)測(cè)量的各個(gè)方面。測(cè)繪基礎(chǔ)是這些專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)。
通過這次的實(shí)踐訓(xùn)練，我意識(shí)到光靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思來完成一次調(diào)查實(shí)踐是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，不可能把工作做好。只有團(tuán)隊(duì)所有成員的配合和團(tuán)結(jié)，才能讓實(shí)習(xí)快速高效的完成。俗話說“三頭比一頭好”，只有我們能團(tuán)結(jié)，再?zèng)]有困難了。此外，這種調(diào)查實(shí)踐也培養(yǎng)了我們小組的分工合作能力，增進(jìn)了學(xué)生之間的感情，加深了友誼，拉近了一些原來的“陌生人”之間的距離。當(dāng)然，在實(shí)習(xí)的過程中，難免會(huì)遇到一些坎坷的事情，讓每個(gè)人都不開心，各有各的方法和看法，但能及時(shí)溝通交流，錯(cuò)的一方也沒那么固執(zhí)，對(duì)的一方也沒那么顯眼，忘記昨天的不開心，迎接新的日出！當(dāng)然，我也相信學(xué)校實(shí)訓(xùn)的另一個(gè)目的是讓我們每一個(gè)學(xué)生對(duì)如何熟練使用全站儀和水準(zhǔn)儀有更深的理解，能夠獨(dú)立完成一項(xiàng)工作，達(dá)到相應(yīng)的鍛煉效果后再進(jìn)行輪換，從而達(dá)到共同的目的，而不是簡(jiǎn)單的爭(zhēng)分奪秒，急于求成，草草完成工作。在這一點(diǎn)上，我們組做的很認(rèn)真，每個(gè)組員獨(dú)立觀察，記錄每個(gè)站?，F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全站儀測(cè)量計(jì)算，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。如果上一步?jīng)]有檢查，下一步就永遠(yuǎn)不會(huì)進(jìn)行測(cè)量，這樣就會(huì)有一步一步的檢查，回來后會(huì)在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行準(zhǔn)確的計(jì)算，因?yàn)檫@樣做不僅可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)誤差，而且可以提高測(cè)量效率，避免測(cè)量不準(zhǔn)確時(shí)的重新測(cè)量。即使我們重復(fù)測(cè)試，如果我們以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度犯了錯(cuò)誤，我們也會(huì)返工，我們永遠(yuǎn)不會(huì)粗心大意。我們很清楚，我們?cè)诠こ躺闲枰氖羌?xì)心、耐心、毅力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。所以，我們一直在克服過去的不足，努力一步一步向前！
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
龍洞作為廣州天河區(qū)一個(gè)郊區(qū)城鎮(zhèn)，雖然距離市區(qū)較遠(yuǎn)，但是交通方便，路況較好，極少塞車的情況，因此，聚居了大量的外來務(wù)工人員。同時(shí)也是廣州大中院校云集的地方，僅僅在龍洞商業(yè)步行街附近就有廣東工業(yè)大學(xué)、廣東司法警官學(xué)院、廣東金融學(xué)院等高校。龍洞不僅人口眾多，而且高度集中在25歲左右，單身的青年男女是主要的群體，具有一定的消費(fèi)能力。
隨著人民生活水平的提高，特別是衛(wèi)生健康意識(shí)的覺醒，大家對(duì)貼身使用的洗漱用品的要求也不斷提高，無(wú)論在使用的總量上還是質(zhì)量上都有了極大的提高。對(duì)于龍洞聚集的受教育程度比較高的年輕青年影響更加明顯。但是，大家獲得這一類洗漱產(chǎn)品的途徑主要是通過商場(chǎng)或者是便利店，質(zhì)量、價(jià)格、品牌都比較繁雜，無(wú)法對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行更深層次的細(xì)分、挖掘。因此，我們覺得在龍洞開設(shè)一間洗漱用品專賣店，不僅可以實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)利益，也可以繼續(xù)提高人們?cè)谙词闷废M(fèi)上的意識(shí)。
研究龍洞街開設(shè)洗漱用品是否可行并作出決策，需要針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析、成本控制及供應(yīng)商情況三方便進(jìn)行分析。進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查是，我們是通過問卷調(diào)查進(jìn)行抽樣調(diào)查;現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析、成本控制及供應(yīng)商情況主要是通過統(tǒng)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商鋪的人流量、零售額等方面的資料，同時(shí)也需借助一些可信的二手?jǐn)?shù)據(jù)資料。
問卷調(diào)查的取樣點(diǎn)包括校園、龍洞街街坊、龍洞街店鋪員工三方面。發(fā)出問卷調(diào)查總計(jì)300份，有效回收297份。其中以上取樣點(diǎn)各占的比例分別為50%、30%、20%。在數(shù)據(jù)的處理上我們采用比重對(duì)比的方式，保證了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可用性。更詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析我們會(huì)在下文提及。
3.結(jié)果與局限性。
3.1需求狀況分析。
在我們調(diào)查的150名學(xué)生中，接近48.7%的學(xué)生洗漱用品的月平均消費(fèi)額在30元以下，44%的月月平均消費(fèi)額在30至50元中，也有5.3%的同學(xué)月平均消費(fèi)在50至100元，有2%的同學(xué)月平均消費(fèi)額達(dá)到了100元以上。在龍洞街街坊這一群體中，雖然月收入集中在1000至3000元這一檔，但是花在購(gòu)買洗漱用品的費(fèi)用上卻沒有明顯的提高，43.3%花在洗漱用品的月平均消費(fèi)額為30元一下，37.8%月平均消費(fèi)額在30至50元這一檔，13.3%月平均消費(fèi)額在50至100元，有5.6%月消費(fèi)額在100元以上。從我們對(duì)龍洞一些店鋪的服務(wù)、工作人員來看，他(她)們的月收入也集中在1000至3000元這一檔，但是他們對(duì)洗漱用品的消費(fèi)支出明顯比學(xué)生、街坊高一個(gè)檔次。在我們調(diào)查的60人中，有63%月平均消費(fèi)額達(dá)到了50至100元，還有25%月平均消費(fèi)額在100元以上，在30至50元這一檔中則有8.7%，只有3.3%月平均消費(fèi)額在30元以下。
總的來說，35.59%的月平均消費(fèi)額在30元以下，30.51%在30至50元中，23.73%在50至100元中，10.17%在100元以上。這說明龍洞洗漱用品的市場(chǎng)高度集中在中低端用戶，同時(shí)也有少量較高要求的顧客。我們通過對(duì)龍洞村委會(huì)的走訪，獲知龍洞附近有十幾所高校，常住人口5萬(wàn)，加起學(xué)生差不多二十萬(wàn)人口，消費(fèi)群體以年輕一代為主。我們的調(diào)查的結(jié)果，也基本印證了這一消費(fèi)特點(diǎn)。
由于龍洞年輕人口占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，年輕人在洗漱用品的消費(fèi)上也頗為可觀，另一方面從我們的問卷調(diào)查也可以知道，有一大部分人對(duì)洗漱用品的使用以及對(duì)人體健康的影響等方面的知識(shí)并沒有深入的了解，如果這部分人加深對(duì)洗漱用品的了解無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的需求。因此我們可以斷定，龍洞洗漱用品的市場(chǎng)需求比較大，通過進(jìn)一步的細(xì)分和開發(fā)則會(huì)有更加可觀的經(jīng)濟(jì)利益。
3.2現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析。
為了進(jìn)一步的分析我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們走訪了嬌蘭佳人、龍濤超市、好好超市。嬌蘭佳人雖然店鋪較小，但是人流量非常大，而且購(gòu)買的消費(fèi)者多數(shù)是集中在20至25歲的年輕人?？赡芤淮蝺H僅購(gòu)買一條毛巾這樣的小商品，也可能一次性購(gòu)買多種類的生活用品。由此，我們推斷不少購(gòu)買的消費(fèi)者不一定是有計(jì)劃的，而是逛街時(shí)臨時(shí)決定購(gòu)買的。嬌蘭佳人品種齊全、品牌多樣、價(jià)格優(yōu)惠的特點(diǎn)也吸引了相當(dāng)多關(guān)注品牌和價(jià)格的消費(fèi)者。而龍濤超市、好好超市這一類的商場(chǎng)，消費(fèi)者則沒有明顯的年齡傾向，分布比較均勻，各種年齡段的消費(fèi)者都有。比較明顯的優(yōu)勢(shì)在于不少家庭主婦始終鐘情于商場(chǎng)，往往以家庭為單位選購(gòu)大量的生活用品;而且商場(chǎng)一般都推出會(huì)員制的優(yōu)惠措施，對(duì)于經(jīng)常在商場(chǎng)選購(gòu)商品的消費(fèi)者有較大的吸引力。
3.3優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析。
由以上需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，在龍洞開設(shè)意見洗漱用品專賣店最大的優(yōu)勢(shì)可以充分利用龍洞巨大的年輕人的市場(chǎng)。
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在選購(gòu)洗漱用品時(shí)，64.4%的消費(fèi)者首先考慮質(zhì)量，25.4%的消費(fèi)者首先考慮品牌，分別有5.1%的消費(fèi)者會(huì)首先考慮價(jià)格或者購(gòu)買點(diǎn)的便利。由此，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)貼身使用的洗漱用品還是非?？粗仄滟|(zhì)量和品牌的，而對(duì)價(jià)格則不是非常敏感，對(duì)購(gòu)買點(diǎn)是否便利的不關(guān)注則驗(yàn)證了多數(shù)消費(fèi)者并沒有在便利店選購(gòu)洗漱用品的結(jié)論。作為專賣洗漱用品的專賣店，在質(zhì)量、品牌的控制上顯然能給消費(fèi)者更直接的信任感，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的不敏感則為專賣店專注品牌及價(jià)格提供了一定的可操作的空間。
同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)洗漱用品的使用、特別是對(duì)人體健康的影響并沒有明顯的消費(fèi)意識(shí)，如果我們可以成功的激發(fā)起廣大消費(fèi)者更科學(xué)、更認(rèn)真地對(duì)待洗漱用品的消費(fèi)，那么這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)得到進(jìn)一步的開發(fā)，同時(shí)以專心、專注、專業(yè)為口號(hào)的洗漱用品專賣店則會(huì)成為最大的受益者。
但是，大量的商場(chǎng)依然有其不可動(dòng)搖的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。商場(chǎng)在采購(gòu)以及對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力較高，能夠有效的控制成本，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì);商場(chǎng)的洗漱用品與其他生活用品一起出售，在購(gòu)買上更有便利性，也能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì);同時(shí)，商場(chǎng)一般都會(huì)推行會(huì)員優(yōu)惠制度，提高了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;最后，龍洞不少商場(chǎng)開業(yè)的比較早，不僅在在選址上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也形成了大量比較成熟、忠誠(chéng)的消費(fèi)者。
嬌蘭佳人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于大量的年輕女士的消費(fèi)者群。嬌蘭佳人為女性定位的傾向顯著，通過多年的經(jīng)營(yíng)，形成了較好的商業(yè)口碑。在生活日用品的種類上，比一般的商場(chǎng)有更多的選擇。也比較善于品牌的經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)層次比商場(chǎng)更為完善，無(wú)論是中低端的還是高端的產(chǎn)品、品牌都有經(jīng)營(yíng)。由于連鎖經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一采購(gòu)，對(duì)供應(yīng)商也有一定的討價(jià)還價(jià)的能力，所以在價(jià)格上也有一定的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，店面較小，人力資源的投入可以做得更專注，更重視對(duì)服務(wù)員的培訓(xùn)，因此在服務(wù)上比商場(chǎng)有更大的優(yōu)勢(shì)。
由此可見，在龍洞開設(shè)洗漱用品的專賣店，可能會(huì)受到商場(chǎng)和嬌蘭佳人這樣的生活用品專賣店的雙重夾擊。作為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的洗漱用品專賣店，如果沒有良好的供應(yīng)商，會(huì)在價(jià)格上處于劣勢(shì);如何打破原有消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，扭轉(zhuǎn)大量年輕女性喜歡生活日用品專賣店消費(fèi)的習(xí)慣也是一個(gè)非常大的問題。
我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果有龍洞有一間洗漱用品專賣店45.76%的受訪者會(huì)考慮經(jīng)常在該店購(gòu)買洗漱用品，23.73%的受訪者則不會(huì)，30.51%的受訪者則認(rèn)為很難說(如下圖)。這個(gè)結(jié)果顯示情況還是比較樂觀的。總的來說，在龍洞開設(shè)一家洗漱用品專賣店是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
3.4局限性分析。
我們的調(diào)查問卷分別在廣工龍洞校區(qū)、龍洞商業(yè)步行街、龍洞村原住居民居住地取樣。雖然我們想盡量在調(diào)查的過程中，將龍洞主要的三個(gè)群體——高校學(xué)生、外來務(wù)工人員、原住居民區(qū)別開來做具體的分析，但是我們也不能保證在以上三個(gè)地方取樣能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目的。同時(shí)，我們也比較難于估計(jì)這部分的誤差達(dá)到怎樣的水平，因此并不排除會(huì)對(duì)調(diào)查的結(jié)論產(chǎn)生較大的影響。
在對(duì)嬌蘭佳人、龍洞的各大商場(chǎng)進(jìn)行走訪時(shí)，我們主要通過觀察法細(xì)數(shù)在選定的時(shí)間內(nèi)其人流量，根據(jù)一般的消費(fèi)金額大約推斷這些店鋪商場(chǎng)在洗漱用品的銷售量。這種方法得出的數(shù)據(jù)與實(shí)際的情況可能會(huì)有較大的差別。
同時(shí)，在對(duì)問卷調(diào)查的回收上，由于我們的在設(shè)計(jì)的時(shí)候并沒有明顯互斥的問題去一一驗(yàn)證每一份問卷調(diào)查是否有效，只能通過調(diào)查問卷的第五、八、九題的作答情況，根據(jù)一般的常理推斷，剔除一些無(wú)效的問卷。總的而言，尺度放的比較寬，因此不排除一小部分無(wú)效的問卷對(duì)我們的最終的統(tǒng)計(jì)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生一定的影響。
4.結(jié)論與建議。
4.1是否可行。
由我們對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的調(diào)查，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的分析，以及對(duì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的考量，剔除調(diào)查過程中一些局限性因素的影響，我們認(rèn)為在龍洞開設(shè)一家洗漱用品專賣店不僅是可行的，而且是必要的。開設(shè)一間洗漱用品的專賣店首先是市場(chǎng)的要求，盡管龍洞有不少商場(chǎng)、也有數(shù)間像嬌蘭佳人這類的生活用品專賣店、同時(shí)也有大量的士多便利店，但是以年輕人為主的龍洞洗漱用品消費(fèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和。其次，開設(shè)一間洗漱用品專賣店也是消費(fèi)者的要求，據(jù)我們對(duì)龍洞街商場(chǎng)、日用品專賣店、便利店考察，這些店鋪對(duì)洗漱用品的關(guān)注度并不是非常得高，產(chǎn)品也主要集中在中低端，無(wú)法滿足多元化消費(fèi)者的需要，同時(shí)隨著消費(fèi)者在這方面消費(fèi)意識(shí)的覺醒，這種供需矛盾將會(huì)日益突出，因此，開設(shè)一間洗漱用品專賣店恰好能彌補(bǔ)這一空白，同時(shí)對(duì)于促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)一步關(guān)注洗漱健康的消費(fèi)意識(shí)的提高也有推波助瀾的作用。
4.2選址決策。
根據(jù)龍洞商業(yè)步行街現(xiàn)有的格局和對(duì)未來發(fā)展的傾向的推定，我們假定了幾個(gè)候選地點(diǎn)進(jìn)行分析對(duì)比，并最終決策。三個(gè)地方分別為，在龍洞商業(yè)步行街與嬌蘭佳人相近的鋪位;在君怡酒店底層面對(duì)新建商業(yè)廣場(chǎng)的鋪位;在新建龍洞商業(yè)廣場(chǎng)二樓的鋪位。
總的來說，龍洞商業(yè)步行街有傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各種輔助性設(shè)施完善，人流量大。選址靠近嬌蘭佳人既有優(yōu)勢(shì)又有劣勢(shì)，一方面可以直接的吸引習(xí)慣在在嬌蘭佳人選購(gòu)生活日用品的習(xí)慣，一定程度上降低了首次宣傳的成本;但是，劣勢(shì)也是明顯的，因?yàn)橹苯优c嬌蘭佳人競(jìng)爭(zhēng)，如果未能有效的吸引消費(fèi)者，造成與嬌蘭佳人人流量強(qiáng)烈的對(duì)比，則很難扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的失敗。
我們認(rèn)為龍洞新建的商業(yè)廣場(chǎng)很難徹底的替換龍洞商業(yè)步行街現(xiàn)有的人流、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在成本上，新建的商業(yè)廣場(chǎng)會(huì)高出一個(gè)層次。但是，新建的商業(yè)廣場(chǎng)會(huì)形成一個(gè)新的商業(yè)中心則是無(wú)疑的，它可以進(jìn)一步細(xì)分龍洞的消費(fèi)市場(chǎng)。因此，選址在新建的龍洞商業(yè)中心，在產(chǎn)品、品牌定位上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但是在價(jià)格成本上的控制難度也會(huì)是最大的。
在君怡酒店底層的選址，我們則認(rèn)為是不必要的，一來此處的鋪位成本較高，但是人流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如龍洞商業(yè)步行街，同時(shí)周邊的店鋪以賣服飾、鞋、床上用品的為多，開設(shè)洗漱用品專賣店顯然不協(xié)調(diào);雖然隨著新建龍洞商業(yè)廣場(chǎng)的啟用，這一帶鋪位的人流量會(huì)逐步旺起來，但是面對(duì)龍洞步行街和商業(yè)廣場(chǎng)的夾擊，最終有可能陷入高不成低不就的困境中。
4.3營(yíng)銷方式選擇。
從我們調(diào)查的情況來看，我們覺得要在龍洞成功經(jīng)營(yíng)一間洗漱用品專賣店，關(guān)鍵在于營(yíng)銷。根據(jù)我們問卷調(diào)查顯示，有33.3%的消費(fèi)者不會(huì)定期的更換毛巾、牙刷。有47.7%的消費(fèi)者較詳細(xì)的了解過關(guān)于洗漱用品的使用及對(duì)人體健康的影響等方面的知識(shí)，有16.9%沒有了解過且認(rèn)為沒有必要了解，有35.4%沒有了解過，但希望盡快了解。這顯示有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)洗漱用品的健康消費(fèi)并不是很在意。也就是說很多消費(fèi)者在洗漱用品這方面的消費(fèi)是比較隨意的，消費(fèi)的額度也相對(duì)比較低，因此有一部分潛在的市場(chǎng)并沒有開發(fā)起來。
根據(jù)消費(fèi)者現(xiàn)在的消費(fèi)習(xí)慣，以及預(yù)期可能改變的方向。我們認(rèn)為通過宣傳科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的訴求的營(yíng)銷方式是比較有效的。同時(shí)要體現(xiàn)出洗漱用品專賣店專業(yè)、專注、專心的特點(diǎn)。具體而言，可以通過如下的做法：
首先，要加強(qiáng)科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的宣傳。比如在推廣期印發(fā)一些關(guān)于洗漱用品消費(fèi)的科學(xué)知識(shí)，加強(qiáng)和社區(qū)、高校社團(tuán)的合作，將科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的意識(shí)推向社區(qū)、校園。
其次，要加強(qiáng)員工的素質(zhì)。我們聘請(qǐng)的導(dǎo)購(gòu)人員不能太多，但在對(duì)洗漱用品的健康使用一定要有比較專業(yè)的素質(zhì)，能為消費(fèi)者提供比較專業(yè)的知識(shí)。要對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行定期的有效培訓(xùn)，適當(dāng)?shù)母鶕?jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整導(dǎo)購(gòu)的方向。
最后，要有一名專業(yè)的牙醫(yī)，可以為消費(fèi)者選擇合適的牙刷、牙膏。并提醒消費(fèi)者及時(shí)更換牙刷。通過這種方式，把我們的洗漱用品專賣店與一般的日用品專賣店區(qū)分出來，獲取消費(fèi)者的信任。
為了穩(wěn)定客源，推廣我們洗漱用品專賣店的科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的觀念，我們還應(yīng)該通過會(huì)員制的方式加強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。為消費(fèi)者的個(gè)性化資料建立完備的數(shù)據(jù)庫(kù)，這樣才能為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更貼心的服務(wù)。
我們的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，64.4%的消費(fèi)者在選購(gòu)洗漱用品時(shí)首先考慮的是質(zhì)量，有25.4%的消費(fèi)者首先考慮的是品牌，分別有5.1%的消費(fèi)首先考慮價(jià)格和品牌。這說明消費(fèi)者在購(gòu)買洗漱用品時(shí)很大程度上都是優(yōu)先考慮質(zhì)量和品牌的，因此我們?cè)谏唐返馁|(zhì)量上一定要有保障，同時(shí)要有多種多樣的品牌供消費(fèi)者選擇。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)價(jià)格并不是很敏感，所以我們可以適當(dāng)提供相對(duì)比較高端的產(chǎn)品和服務(wù)和一般的日用品專賣店區(qū)分出來，同時(shí)也要有低端的產(chǎn)品保證各種消費(fèi)的需要，在經(jīng)營(yíng)的過程中通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不斷提高消費(fèi)者消費(fèi)的層次，最終實(shí)現(xiàn)高于同行業(yè)平均利潤(rùn)的目標(biāo)。
4.4供應(yīng)商與成本控制。
作為一間洗漱用品的專賣店，在質(zhì)量的控制上無(wú)疑是最重要的。要持久的保持產(chǎn)品的質(zhì)量唯一的途徑是有穩(wěn)定的供應(yīng)商。首先，在供應(yīng)商的選擇上應(yīng)該注重對(duì)方的商業(yè)信譽(yù)，選擇有良好的商業(yè)口碑的供應(yīng)商;其次，也要加強(qiáng)完善合同約束，把一般的商業(yè)道德上升到法律保護(hù)的高度;最后，在洗漱用品專賣店的前期經(jīng)營(yíng)，由于未能有效的保證一定數(shù)量的客源，在對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力上必然是相對(duì)缺乏的。為了保證質(zhì)量和服務(wù)，可以適當(dāng)?shù)囊员韧袠I(yè)相對(duì)高的價(jià)格獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)不把這部分成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。當(dāng)然，隨著客源的穩(wěn)定，對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力會(huì)增強(qiáng)，從而可以在中后期慢慢控制貨源質(zhì)量和成本。
為了有效的控制成本，我們還應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)臏p少導(dǎo)購(gòu)人員的數(shù)量，把更多的資源投入到對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)以及高質(zhì)量的服務(wù)。減少導(dǎo)購(gòu)人員的數(shù)量可以使消費(fèi)者有適當(dāng)?shù)淖杂蛇x址空間，當(dāng)然要確保當(dāng)消費(fèi)者有任何疑問的時(shí)候都能得到滿意的解答。
結(jié)語(yǔ)。
龍洞有五萬(wàn)的常住人口，有接近十五萬(wàn)的高校學(xué)生，同時(shí)還有許多在龍洞居住的外來務(wù)工人員。洗漱用品作為人們必不可少的消費(fèi)品，這個(gè)市場(chǎng)只會(huì)隨著人們的健康消費(fèi)意識(shí)的提高而不斷擴(kuò)大。作為以年輕人為主的龍洞消費(fèi)市場(chǎng)，其消費(fèi)意識(shí)比較前衛(wèi)，同時(shí)消費(fèi)者也更容易受到科學(xué)消費(fèi)意識(shí)的影響了，提供了改變洗漱用品消費(fèi)意識(shí)的更大可能性。
同時(shí)，我們也認(rèn)為商品的出售有集中化的趨勢(shì)。作為選購(gòu)品的家電、衣服等已經(jīng)先后出現(xiàn)了集中買賣的大賣場(chǎng)。當(dāng)然，由于日用品的特殊性，實(shí)行集中化經(jīng)營(yíng)的模式會(huì)相對(duì)滯后，但從商品營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，實(shí)現(xiàn)集中化經(jīng)營(yíng)也是一種必然。因此，通過專賣店的形式使洗漱用品集中起來經(jīng)營(yíng)也適應(yīng)了商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
如果能夠在龍洞成功經(jīng)營(yíng)一間洗漱用品專賣店，還可以在廣州的其他地區(qū)，如五山、大學(xué)城等高校云集的地方開設(shè)連鎖店，進(jìn)一步提高品牌和知名度，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目的確立是建立在各種各樣的需求上面地。這種需求往往來自于客戶的實(shí)際需求或者出于公司自身發(fā)展的需要，其中客戶的實(shí)際需求占了絕大部分。針對(duì)不同的客戶，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)用戶需求的理解，很大程度上決定了此類網(wǎng)站開發(fā)的好壞。如何更好地了解、分析、明確用戶需求，并且能夠以文檔的形式，準(zhǔn)確、清晰地向開發(fā)人員表述，保證開發(fā)過程按照用戶的需求進(jìn)行，是網(wǎng)站開發(fā)項(xiàng)目管理者需要面對(duì)的問題。就這個(gè)問題，本文想提出自己的一些看法和建議。
需求分析活動(dòng)就是一個(gè)和客戶交流，正確引導(dǎo)客戶將自己的實(shí)際需求用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)（或者由相關(guān)技術(shù)人員幫助表達(dá)），明確項(xiàng)目的過程。在這個(gè)過程中包括建立網(wǎng)站的基本功能模塊和策劃活動(dòng)。所以項(xiàng)目小組成員、客戶甚至是開發(fā)部門經(jīng)理的參與是必要地。項(xiàng)目管理者在需求分析中的職責(zé)有幾個(gè)方面：
1、負(fù)責(zé)組織相關(guān)開發(fā)人員與用戶一起進(jìn)行需求分析。
2、組織技術(shù)骨干代表或者全部成員（與用戶討論）編寫《網(wǎng)站功能描述書（初稿）》文檔。
3、組織相關(guān)人員對(duì)《網(wǎng)站功能描述書（初稿）》進(jìn)行反復(fù)討論和修改，確定《網(wǎng)站功能描述書》正式文檔。
4、如果用戶有這方面的能力或者用戶提出要求，項(xiàng)目管理者也可以指派項(xiàng)目成員參與，而由用戶編寫和確定《網(wǎng)站功能描述書》文檔。
5、如果項(xiàng)目比較大的話，最好能夠有部門經(jīng)理或者他授權(quán)的人員參與到《網(wǎng)站功能描述書》的確定過程中來。
需求分析的過程中，將按照規(guī)范編寫相關(guān)文檔，不但可以幫助項(xiàng)目成員將需求分析結(jié)果更加明確化，也為以后的開發(fā)過程做好了文本備忘，同時(shí)向公司日后的項(xiàng)目開發(fā)提供有益的借鑒和模范，成為公司開發(fā)項(xiàng)目中寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
需求分析中編寫的文檔主要有《網(wǎng)站功能描述書》，基本上是整個(gè)需求分析結(jié)果性的文檔，也是項(xiàng)目開發(fā)成員主要可供參考的文檔。為了清楚的描述《網(wǎng)站功能描述書》還需要編寫《用戶調(diào)查報(bào)告》、《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》等來輔助說明。各種文檔有一定的規(guī)范格式，方便閱讀者理解文檔內(nèi)容。
需求分析的過程中，往往有很多不明確的用戶需求，這個(gè)時(shí)候項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需要調(diào)查用戶的實(shí)際情況，明確用戶需求。一個(gè)比較理想化的用戶調(diào)查活動(dòng)，需要用戶的充分配合，而且還有可能需要對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行必要的培訓(xùn)。調(diào)查計(jì)劃安排：時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員、調(diào)查內(nèi)容，都需要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和用戶的共同認(rèn)可。調(diào)查的形式可以是：發(fā)需求調(diào)查表、開需求調(diào)查座談會(huì)或者現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研。調(diào)查的內(nèi)容主要如下：
1、網(wǎng)站當(dāng)前以及日后可能出現(xiàn)的功能需求。
2、客戶對(duì)網(wǎng)站的性能（如訪問速度）的要求和可靠性的要求。
3、確定網(wǎng)站維護(hù)的要求。
4、網(wǎng)站的實(shí)際運(yùn)行環(huán)境。
5、網(wǎng)站頁(yè)面總體風(fēng)格以及美工效果（必要的時(shí)候用戶可以提供參考站點(diǎn)或者由公司向用戶提供）。
6、主頁(yè)面和次級(jí)頁(yè)面數(shù)量，是否需要多種語(yǔ)言版本等。
7、內(nèi)容管理及錄入任務(wù)的分配。
8、各種頁(yè)面特殊效果及其數(shù)量（js,flash等）。
9、項(xiàng)目完成時(shí)間及進(jìn)度（可以根據(jù)合同）。
10、明確項(xiàng)目完成后的維護(hù)責(zé)任。
調(diào)查結(jié)束以后，需要編寫《用戶調(diào)查報(bào)告》，內(nèi)容有：
1、調(diào)查概要說明：網(wǎng)站項(xiàng)目的名稱；用戶單位；參與調(diào)查人員；調(diào)查開始終止的時(shí)間；調(diào)查的工作安排。
2、調(diào)查內(nèi)容說明：用戶的基本情況；用戶的主要業(yè)務(wù)；信息化建設(shè)現(xiàn)狀；網(wǎng)站當(dāng)前和將來潛在的功能需求、性能需求、可靠性需求、實(shí)際運(yùn)行環(huán)境；用戶對(duì)新網(wǎng)站的期望等。
3、調(diào)查資料匯編：將調(diào)查得到的資料分類匯總（如調(diào)查問卷，會(huì)議記錄等等）。
通過市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，清晰的分析相似網(wǎng)站的性能和運(yùn)行情況?？梢詭椭?xiàng)目負(fù)責(zé)人更加清楚的構(gòu)想出自己開發(fā)網(wǎng)站的大體架構(gòu)和模樣?？偨Y(jié)同類網(wǎng)站優(yōu)缺點(diǎn)，開發(fā)人員可以開發(fā)出更加優(yōu)秀的網(wǎng)站。
但是由于實(shí)際中時(shí)間、經(jīng)費(fèi)、公司能力所限，市場(chǎng)調(diào)研覆蓋的范圍有一定的局限性，在調(diào)研同類網(wǎng)站的時(shí)候，盡可能調(diào)研到比較出名的網(wǎng)站。了解同類網(wǎng)站環(huán)境與用戶的異同點(diǎn)，同類產(chǎn)品用戶詳細(xì)需求（需要公司或者項(xiàng)目負(fù)責(zé)人有一定的關(guān)系）。市場(chǎng)調(diào)研包括下列內(nèi)容：
1、市場(chǎng)中同類網(wǎng)站作品的確定。
2、調(diào)研作品的使用范圍和訪問人群。
3、調(diào)研產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)（主要模塊構(gòu)成，特色功能，性能情況）。
4、簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)所調(diào)研的網(wǎng)站情況。
同類產(chǎn)品調(diào)研結(jié)束后，應(yīng)該撰寫《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》，主要包括一下要點(diǎn)：
1、調(diào)研概要說明：調(diào)研計(jì)劃；網(wǎng)站項(xiàng)目名稱、調(diào)研單位、參與調(diào)研、調(diào)研開始終止時(shí)間。
2、調(diào)研內(nèi)容說明：調(diào)研的同類網(wǎng)站作品名稱、網(wǎng)址、設(shè)計(jì)公司、網(wǎng)站相關(guān)說明、開發(fā)背景、主要適用訪問對(duì)象、功能描述、評(píng)價(jià)等。
3、可采用借鑒的調(diào)研網(wǎng)站的功能設(shè)計(jì)：功能描述、用戶界面、性能需求、可采用的原因。
4、不可采用借鑒的調(diào)研網(wǎng)站的功能設(shè)計(jì)：功能描述、用戶界面、性能需求、不可采用的原因。
5、分析同類網(wǎng)站作品和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的弱點(diǎn)和缺陷以及本公司產(chǎn)品在這些方面的優(yōu)勢(shì)。
6、調(diào)研資料匯編：將調(diào)研得到的資料進(jìn)行分類匯總。
在公司和客戶簽訂的合同或者是標(biāo)書的約束之下，通過用戶調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，借鑒輸出的《用戶調(diào)查報(bào)告》，《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》等，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)該對(duì)整個(gè)需求分析活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，分析前期不明確的需求，逐一清晰化，輸出一份總結(jié)性文檔――《網(wǎng)站功能描述書（最終版）》，作為日后項(xiàng)目開發(fā)過程中的依據(jù)。
綜上所述，在網(wǎng)站項(xiàng)目的需求分析中，用戶調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)研，有利于項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)用戶需求的理解，有利于對(duì)前期不明確的地方進(jìn)行確定。成功的需求分析需要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和客戶等相關(guān)人員的共同努力。需要說明的是本文所述的需求分析內(nèi)容是建立在較為理想的基礎(chǔ)上的，各個(gè)公司現(xiàn)實(shí)情況的差異，應(yīng)該根據(jù)本公司的實(shí)際情況，保存和收集好此類文檔。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五
我被分到長(zhǎng)沙市第十九中學(xué)進(jìn)行教育實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)內(nèi)容包括兩個(gè)方面，一是專業(yè)課的教育實(shí)習(xí)，二是班主任的工作實(shí)習(xí)。在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，取得了優(yōu)異的成績(jī)。同時(shí)，我還在實(shí)習(xí)期間做了一次深入的調(diào)查工作，是針對(duì)英語(yǔ)這門課而言的。調(diào)查的過程十分辛苦，為了得到教師和學(xué)生的真實(shí)想法，我頗費(fèi)了一番心思，最終的調(diào)查結(jié)果還是很讓我滿意的。
為了全面、詳細(xì)地獲取材料，我不僅只限于我實(shí)習(xí)所帶的兩個(gè)班的調(diào)查，而且還跨班級(jí)、年級(jí)調(diào)查，甚至還到其他同學(xué)所在的實(shí)習(xí)學(xué)校調(diào)查。重要的調(diào)查的形式是發(fā)放調(diào)查問卷。同時(shí)，我也積極地找學(xué)生談話，同老師交流，以便更好地了解情況。通過調(diào)查研究，我對(duì)當(dāng)下中學(xué)英語(yǔ)的教學(xué)狀況有了初步的了解，為深化教學(xué)改革，探索實(shí)施素質(zhì)教育的新路子，提供了客觀依據(jù)。更為我將來從業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在此，我介紹一下自己的調(diào)查的結(jié)果，談?wù)剬?duì)中學(xué)英語(yǔ)教與學(xué)的一些看法，其中有些問題可能是前人已經(jīng)敘述的或者是老師們常談?wù)摰降?，但我想這對(duì)于我們實(shí)習(xí)生來說，是一次真正意義上的體驗(yàn)和感受，而不僅僅是以前從理論上的認(rèn)識(shí)。希望我的認(rèn)識(shí)能對(duì)自己以后的工作有些效果。
1、從英語(yǔ)教師的自身狀況、教學(xué)方法等方面來探究當(dāng)下中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的現(xiàn)狀。2、從學(xué)生角度探究現(xiàn)今中學(xué)英語(yǔ)的發(fā)展現(xiàn)狀。
首先，從教師的角度來談一下英語(yǔ)教的情況。
我調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的英語(yǔ)課堂教學(xué)，大多數(shù)老師所使用的教學(xué)方法是正確的，它符合教學(xué)的實(shí)際情況。很多英語(yǔ)老師在備課時(shí)，設(shè)計(jì)了很多的問題，以便上課時(shí)提問學(xué)生，達(dá)到和學(xué)生交流的目的。調(diào)查中有的英語(yǔ)老師對(duì)我說現(xiàn)在的學(xué)生比較懶，對(duì)學(xué)習(xí)不是很重視，尤其是英語(yǔ)這門課，認(rèn)為努力與否考試時(shí)都不會(huì)得太高的分，也不會(huì)得分很低，和其他同學(xué)不會(huì)有太大的差距，況且努力了也不一定能取得好成績(jī)。因而，你讓他們回家預(yù)習(xí)的時(shí)候，大多數(shù)學(xué)生基本上是不看。因此上課要多提問題，這樣才能迫使他們課后去看。在英語(yǔ)教學(xué)的過程中一定要多問個(gè)“為什么”，這一方面可以使老師和學(xué)生交流，另一方面也可以進(jìn)一步挖掘教材的有關(guān)內(nèi)容。我自己在實(shí)習(xí)的教學(xué)中也采用了此方法，成績(jī)果然不錯(cuò)。
一些先進(jìn)的教學(xué)方法和教學(xué)理念我發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)在的中學(xué)的教學(xué)中并不是很受歡迎，重要的原因就是采用這種教學(xué)方法取得的效果不是很理想，而且減少了師生互動(dòng)的機(jī)會(huì)。以使用多媒體教學(xué)為例，上課時(shí)學(xué)生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學(xué)生再看書本了。學(xué)生多愛看一些圖畫，對(duì)圖畫的記憶倒很清楚，但卻忽略了圖畫旁邊的文字。這種教學(xué)方法還使得老師變得懶惰起來，大部分老師在上多媒體課時(shí)很少板書，一些老師一節(jié)課下來，根本就沒在黑板上寫一個(gè)字，學(xué)生也就不作筆記了。
老師們認(rèn)為一個(gè)班里的學(xué)生英語(yǔ)成績(jī)有很大的差別，可以把學(xué)生分為幾等。一個(gè)老師要想讓所有的學(xué)生都把英語(yǔ)學(xué)好，幾乎是不可能的事情，要看學(xué)生的具體情況，視個(gè)人的情況不同而對(duì)學(xué)生有不同的要求。對(duì)于成績(jī)特別差的學(xué)生一些老師就采取了放棄的態(tài)度，他們認(rèn)為不能因?yàn)槟硞€(gè)學(xué)生成績(jī)差而犧牲了大家的利益，那樣是不值得的，而且老師的精力也是有限的。
老師們也承認(rèn)他們?cè)诮虒W(xué)的過程中存有偏見，但這也是沒辦法的事情，畢竟有一個(gè)高考的指揮棒在無(wú)形中束縛著他們。老師不能平等地看待學(xué)生，這一點(diǎn)老師們能很坦誠(chéng)地同我講，確實(shí)是難能可貴的。
我認(rèn)為，現(xiàn)代化的教育應(yīng)打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，以教師為主體，對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的引導(dǎo)，充分保證學(xué)生在課堂中的主體地位。因?yàn)閷W(xué)生都是有主觀能動(dòng)性的，他們根據(jù)自己的需要和興趣可以很好地接受教師的教育，也有權(quán)利抵制這種教育。教師的教育和教材對(duì)于學(xué)生的發(fā)展來說,只是外固,真正獲取知識(shí)、得到發(fā)展還要靠學(xué)生的內(nèi)因起作用。學(xué)生作為內(nèi)因主動(dòng)的學(xué)習(xí)不存在了,教師和教材再好的外因也將失去意義。
在英語(yǔ)教學(xué)的過程中，老師們對(duì)單詞教學(xué)工作要認(rèn)真、仔細(xì)的多，因?yàn)槔蠋焸冇X得學(xué)好單詞是學(xué)好英語(yǔ)良好的開端，所以很多老師都會(huì)要求學(xué)生每天記單詞，甚至?xí)蒙险n的時(shí)間默寫單詞。調(diào)查中，大部分的教師會(huì)在講解完單詞的意思后，都會(huì)采用例句的方法來鞏固學(xué)生們對(duì)單詞的認(rèn)識(shí)。在單詞的授課中，很多有老師采用多媒體的教學(xué)手法，并借助圖片教學(xué)，這樣更能夠讓學(xué)生很好地記憶。而課文的講解卻與此相反，少利用多媒體以講解為主。這也說明了老師們能因材施教。
在調(diào)查中我還發(fā)現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)的老師進(jìn)行教學(xué)時(shí)，課堂氣氛總是很活躍。他們備課時(shí)不限于教參、優(yōu)秀教案等書，能夠根據(jù)自己所教的學(xué)生的實(shí)際情況去發(fā)揮，這在我實(shí)習(xí)期間聽不同的老師講課時(shí)感受最深。有一個(gè)老師講授數(shù)字單詞的時(shí)候，采用了一系列的游戲的環(huán)節(jié)，調(diào)到了學(xué)生們學(xué)習(xí)的積極性，讓他們不但牢牢地記住了數(shù)字單詞的拼法，也記住了數(shù)字單詞的讀音。她的語(yǔ)言也十分的幽默，還不時(shí)地做一些動(dòng)作，收到了很好的教學(xué)效果。從中我們不難看出，了解及分析學(xué)生的實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對(duì)授課情況有直接的影響，這就是教育學(xué)中提到的“備課的同時(shí)要備學(xué)生”，這一理論在我教育實(shí)習(xí)的調(diào)查中得到了驗(yàn)證。
其次，從學(xué)生的角度來談一下英語(yǔ)學(xué)的情況。
在調(diào)查中，部分學(xué)生對(duì)我公開表示他們對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)不感興趣，不想學(xué)英語(yǔ)。他們認(rèn)為英語(yǔ)很枯燥乏味，而且沒有必要學(xué)習(xí)。特別是理科生，他們的這種想法更為嚴(yán)重，他們認(rèn)為自己又不會(huì)出國(guó)，英語(yǔ)學(xué)的再好也沒有多大用，況且自己考試時(shí)得分也不會(huì)太低?，F(xiàn)在的學(xué)生是多么有個(gè)性，我想學(xué)好英語(yǔ)還是有不少好處的。畢竟在高考時(shí)多得一分，人生道路不同，而且現(xiàn)在世界越發(fā)國(guó)際化，學(xué)好一門英語(yǔ)能夠讓你更加地與時(shí)俱進(jìn)，不被社會(huì)所淘汰。
學(xué)生對(duì)現(xiàn)代化的教學(xué)手法一開始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時(shí)間一長(zhǎng)也就無(wú)所謂了。有的學(xué)生告訴我，上課老師用多面體教學(xué)時(shí)間把握的不是很好，有時(shí)太快，記筆記記不下來，有時(shí)太慢，學(xué)生聽起來又感覺到無(wú)聊。有的學(xué)生干脆告訴我說，還不如在家里自己上網(wǎng)學(xué)習(xí)。
然而，這里也有一些不可忽視的問題：
一、學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性不高。通過對(duì)學(xué)生作業(yè)的批改，我發(fā)現(xiàn)，班里抄襲作業(yè)的現(xiàn)象比較普遍，有近90％的同學(xué)反映本班同學(xué)有抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
二、學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)較重，心理壓力普遍較大。我所見習(xí)的學(xué)校學(xué)生平均每天早上六點(diǎn)起床，晚上12點(diǎn)休息。除了上課時(shí)間，每天課外學(xué)習(xí)時(shí)間在4小時(shí)以上，而有些科目每天作業(yè)時(shí)間都要超過2小時(shí)。如果每門課程的作業(yè)都如此，學(xué)生如何應(yīng)對(duì)？即使只語(yǔ)數(shù)外三科每門作業(yè)要2小時(shí)，學(xué)生也不可能完成。其實(shí)這么多的學(xué)生抄襲作業(yè)也從另一方面說明他們的課業(yè)負(fù)擔(dān)的確過重了。因?yàn)檫^重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，加上家長(zhǎng)及老師的不間斷督促，他們的心理壓力也隨之增大。
要解決這些問題，首先要培養(yǎng)學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，還要減少他們的學(xué)習(xí)壓力，讓他們真正在主動(dòng)學(xué)習(xí)，而不是被動(dòng)接受。而英語(yǔ)教學(xué)的終極目標(biāo)是：培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)的閱讀和表達(dá)兩個(gè)能力。當(dāng)然，要完成這個(gè)目標(biāo)，須具備一定基礎(chǔ)：即字、詞、句知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)；表達(dá)技巧等。
這就構(gòu)成了英語(yǔ)教學(xué)的三大現(xiàn)實(shí)目標(biāo)：基礎(chǔ)知識(shí)、閱讀、表達(dá)。中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的目標(biāo)就是培養(yǎng)學(xué)生閱讀和表達(dá)的基礎(chǔ)能力。根據(jù)以上了解到的中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)現(xiàn)狀，我認(rèn)為，在現(xiàn)今條件下改善英語(yǔ)教學(xué)現(xiàn)狀必須先從制度改革抓起，要不斷提升教師團(tuán)隊(duì)的學(xué)歷水平和專業(yè)素質(zhì)，要培養(yǎng)一批關(guān)愛學(xué)生、以學(xué)生為主的老師，從而能夠協(xié)助學(xué)生進(jìn)行更加世界他們的學(xué)習(xí)。要從學(xué)生的心理和能力基礎(chǔ)出發(fā)，制定適合他們的課程，讓他們樂意學(xué)，主動(dòng)學(xué)，讓他們?cè)谏硇挠鋹傊性鲩L(zhǎng)知識(shí)、獲得做人的學(xué)問。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六
一到中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，特別是春節(jié)，這個(gè)團(tuán)圓的日子，在外辛苦奔波的農(nóng)民工是否該回家過年和親人團(tuán)聚呢？對(duì)于這個(gè)問題，我覺得很到人都應(yīng)該思考一下，這樣就出現(xiàn)了很多話題，有的人說，“當(dāng)然應(yīng)該回家過年呀，平時(shí)沒時(shí)間，過年是一年一度的大節(jié)日，而且一年沒見親人，應(yīng)該要回家看看家人。’’也有的人說，“過年回家買汽車票貴，買火車票擠，人多又麻煩，而且在外面過年還可以節(jié)省一大筆錢?！?BR> 我主要以一下幾個(gè)問題展開。
1.您覺得過年應(yīng)不應(yīng)該回家。
2.對(duì)于您不/回家過年，遇得了哪些方面的問題。
3.對(duì)于這些問題你怎么看。
4.您是怎么解決這些問題的。
結(jié)果顯示有65%的人回家過年，30%的人想回家過年，5%留在務(wù)工地過年。
農(nóng)民工在城里做的是最臟最累的活，住的又是最差的`待遇，工資低安全防范措施差，勞動(dòng)時(shí)間被無(wú)限的延長(zhǎng)，社會(huì)福利沒得到保證，有的甚至辛苦了一年還被克扣了工資不給，這也是一些農(nóng)民工不回家過年的重要原因。現(xiàn)在農(nóng)民工的合法權(quán)益受到保障，但依舊受到很多不同的待遇。我覺得他們付出的勞動(dòng)和受到的待遇是不成正比的，社會(huì)應(yīng)當(dāng)多給他們一些關(guān)心，政府應(yīng)多給些照顧。
不管是農(nóng)民工還是企業(yè)家老總，只要你是父母的兒女都有必要回家過年，一年四季有多少個(gè)春夏秋冬，人這一輩子有多少個(gè)輪回子女陪伴在身邊呢，只有你有一份不忘恩情的心，錢沒有賺到父母是可以理解的，因?yàn)閻塾肋h(yuǎn)是寬大無(wú)私的。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十七
按照學(xué)校的計(jì)劃，16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)周。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品，最后制定價(jià)格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。
6月9號(hào)到10號(hào)上午主要是營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備，貨物是9號(hào)之前就已經(jīng)批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷售出去的，這是因?yàn)椋?BR> 我們都是大學(xué)生了，那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用;(二)這個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了;(三)不實(shí)用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘，雖說太陽(yáng)傘對(duì)學(xué)生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號(hào)下午貼海報(bào)，設(shè)計(jì)不是很令人滿意，因?yàn)樯厦嬷粚懥宋覀冊(cè)诟闶袌?chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，但沒有寫清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。
10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買東西可能會(huì)還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰(shuí)知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來說，定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場(chǎng)營(yíng)銷書里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書里面說定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理來決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。
12號(hào)由于進(jìn)的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場(chǎng)過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對(duì)沒有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來買菜的時(shí)候。而過了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì)再有很多人出來;在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r(shí)候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛(wèi)生費(fèi)的，說真的要不是這次的在外面的實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事，到社會(huì)上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績(jī)并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂的多。
這幾天實(shí)訓(xùn)真的很累，但有一句話是這么說的”累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實(shí)，而且我有機(jī)會(huì)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對(duì)我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個(gè)好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。
掌上電子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進(jìn)行著。但撥開層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)現(xiàn)，掌上電子市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)的每一個(gè)動(dòng)作，在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開的。
從賽諾市場(chǎng)研究公司35城市商場(chǎng)銷售監(jiān)測(cè)情況來看，xx年市面上共出現(xiàn)386款機(jī)型掌上電子產(chǎn)品，其中179款是xx年新上市的，占到市面機(jī)型總數(shù)的46.4%。而其中以提供記事、電話簿等功能為主，一般支持手寫輸入、電腦同步功能，產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通pda類產(chǎn)品中，xx年新上市的機(jī)型已經(jīng)占到了市面機(jī)型總數(shù)的53.5%。
從監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看，xx年11月份掌上電子市場(chǎng)零售額的66.3%來自xx年新上市的機(jī)型，44.6%來自xx年下半年新推出的機(jī)型。從目前掌上電子兩大主流市場(chǎng)(pda類市場(chǎng)和辭典類市場(chǎng))來看，pda類市場(chǎng)新品貢獻(xiàn)率較大，其中xx年11月份pda類市場(chǎng)83.2%的零售額來自xx年新上市機(jī)型，57%的零售額則來自于xx年下半年上市的新品。
從pda類主要機(jī)型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出pda類掌上電子產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期普遍較短，尤其是產(chǎn)品導(dǎo)入期和產(chǎn)品成長(zhǎng)期非常短。從xx年上市的比較成功的機(jī)型的生命周期來看，大部分機(jī)型都是在上市后的第二個(gè)月或第三個(gè)月達(dá)到產(chǎn)品銷售頂峰，如xx年影響最大的機(jī)型mr—170，從產(chǎn)品上市當(dāng)月在pda類市場(chǎng)就占銷售額的6.9%，但在第二個(gè)月銷售額占有率則迅速達(dá)到20.6%，在第三個(gè)月占有率達(dá)到最高點(diǎn)——27.0%。接下來市場(chǎng)占有率就開始下降，在上市第8個(gè)月時(shí)占有率已經(jīng)下降為10.3%。而其他一些機(jī)型的產(chǎn)品周期在市場(chǎng)上則如同曇花一現(xiàn)。
從普通pda類掌上電子市場(chǎng)主要品牌的新品上市速度來看，不同品牌差異較大，其中商務(wù)通、名人xx年新品推出速度較快，xx年新上市機(jī)型個(gè)數(shù)占xx年市面機(jī)型總個(gè)數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通xx年推出的新品相對(duì)較少。
主要pda品牌的xx年新品對(duì)xx年11月的銷售額貢獻(xiàn)率普遍較高，但差異較大。商務(wù)通的新品貢獻(xiàn)率最高，其11月份銷售額的94.4%來自xx年上市新品，銷售額的72.8%來自xx年下半年上市的新機(jī)型。其次是名人，xx年新產(chǎn)品對(duì)11月份銷售額的貢獻(xiàn)率達(dá)到86.4%，但只有43.8%來自xx年下半年新上市機(jī)型。而聯(lián)想pda產(chǎn)品的銷售額中僅一半左右來自新產(chǎn)品，而且主要還來自于第四季度新品。可見，無(wú)論從機(jī)型個(gè)數(shù)比重上，還是從銷售貢獻(xiàn)率上來看，xx年新上市機(jī)型都占據(jù)了舉足輕重的地位。可見，pda類競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上體現(xiàn)在新品競(jìng)爭(zhēng)上。
國(guó)內(nèi)pda市場(chǎng)可謂是不成熟市場(chǎng)中的不成熟市場(chǎng)。從市場(chǎng)發(fā)展情況來看，在1999年之前，國(guó)內(nèi)掌上電子市場(chǎng)主要是以低端辭典類產(chǎn)品為主，而以記事簿、電話簿功能為主的pda產(chǎn)品規(guī)模較小，而伴隨著”呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少”的廣告效應(yīng)，pda產(chǎn)品在掌上電子市場(chǎng)上一夜走紅，產(chǎn)品銷量在兩三年內(nèi)成倍增長(zhǎng)，xx年市場(chǎng)規(guī)模在銷售量上達(dá)到192萬(wàn)臺(tái)，在銷售額上達(dá)到23.5億元。在市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng)的情況下，不可避免的是越來越多的企業(yè)(包括國(guó)外pda企業(yè)、國(guó)內(nèi)的it企業(yè)、通信企業(yè)、家電企業(yè)等)都紛紛涉足pda行業(yè)，而從xx年pda市場(chǎng)來看，pda市場(chǎng)在瘋狂了一陣子之后開始冷卻，而對(duì)于pda越來越多的人開始質(zhì)疑”pda產(chǎn)品真正的功能利益到底在哪里”、”pda到底賣什么”，而緊接著必然是層出不窮的概念、不同的技術(shù)進(jìn)行比拼，而不同概念、不同技術(shù)的一個(gè)載體必然是新機(jī)型。
目前大部分pda企業(yè)主要還是以oem形式進(jìn)行生產(chǎn)，技術(shù)上還是非常不成熟。而pda行業(yè)普遍被認(rèn)為是it行業(yè)的附屬品，技術(shù)在一定時(shí)期內(nèi)則是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)焦點(diǎn)話題，如名人智能王mr—170的”首創(chuàng)草書輸入識(shí)別技術(shù)、一指操作、只用一顆7號(hào)電池等”，商務(wù)通先捷8823的”精顯視屏”，快譯通v68的”首創(chuàng)兼容sim卡”，聯(lián)想a68、商務(wù)通短信王8836的”紅外互傳”，tcl的”開放式平臺(tái)”等等。
而對(duì)于pda產(chǎn)品來說，技術(shù)的模仿和跟進(jìn)較快，為了在激烈競(jìng)爭(zhēng)下爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額，所有的企業(yè)都希望在技術(shù)上尋找更多的賣點(diǎn)，一方面推出具有獨(dú)特技術(shù)賣點(diǎn)的機(jī)型，另一方面，對(duì)于其他品牌的成功技術(shù)賣點(diǎn)迅速跟進(jìn)，推出機(jī)型，進(jìn)行市場(chǎng)攔截。
對(duì)于pda企業(yè)而言，沒有創(chuàng)新能力，就沒有發(fā)展;沒有研發(fā)能力，企業(yè)就舉步維艱;沒有新產(chǎn)品，市場(chǎng)就裹足不前。然而，新產(chǎn)品開發(fā)的另一個(gè)嚴(yán)酷問題就在于新產(chǎn)品開發(fā)成功率極低，一個(gè)成功的新產(chǎn)品需要集天時(shí)、地利、人和于一身。因此，pda市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再是單一的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)或資金實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而是各方面綜合實(shí)力的一個(gè)較量。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十八
掌上電子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進(jìn)行著。但撥開層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)現(xiàn)，掌上電子市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)的每一個(gè)動(dòng)作，在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開的。
從賽諾市場(chǎng)研究公司35城市商場(chǎng)銷售監(jiān)測(cè)情況來看，20xx年市面上共出現(xiàn)386款機(jī)型掌上電子產(chǎn)品，其中179款是20xx年新上市的，占到市面機(jī)型總數(shù)的46.4%。而其中以提供記事、電話簿等功能為主，一般支持手寫輸入、電腦同步功能，產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通pda類產(chǎn)品中，20xx年新上市的機(jī)型已經(jīng)占到了市面機(jī)型總數(shù)的53.5%。
從監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看，20xx年11月份掌上電子市場(chǎng)零售額的66.3%來自20xx年新上市的機(jī)型，44.6%來自20xx年下半年新推出的機(jī)型。從目前掌上電子兩大主流市場(chǎng)(pda類市場(chǎng)和辭典類市場(chǎng))來看，pda類市場(chǎng)新品貢獻(xiàn)率較大，其中20xx年11月份pda類市場(chǎng)83.2%的零售額來自20xx年新上市機(jī)型，57%的零售額則來自于20xx年下半年上市的新品。
從pda類主要機(jī)型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出pda類掌上電子產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期普遍較短，尤其是產(chǎn)品導(dǎo)入期和產(chǎn)品成長(zhǎng)期非常短。從20xx年上市的比較成功的機(jī)型的生命周期來看，大部分機(jī)型都是在上市后的第二個(gè)月或第三個(gè)月達(dá)到產(chǎn)品銷售頂峰，如20xx年影響最大的機(jī)型mr—170，從產(chǎn)品上市當(dāng)月在pda類市場(chǎng)就占銷售額的6.9%，但在第二個(gè)月銷售額占有率則迅速達(dá)到20.6%，在第三個(gè)月占有率達(dá)到最高點(diǎn)————27.0%。接下來市場(chǎng)占有率就開始下降，在上市第8個(gè)月時(shí)占有率已經(jīng)下降為10.3%。而其他一些機(jī)型的產(chǎn)品周期在市場(chǎng)上則如同曇花一現(xiàn)。
各品牌差距在拉開。
從普通pda類掌上電子市場(chǎng)主要品牌的新品上市速度來看，不同品牌差異較大，其中商務(wù)通、名人20xx年新品推出速度較快，20xx年新上市機(jī)型個(gè)數(shù)占20xx年市面機(jī)型總個(gè)數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通20xx年推出的新品相對(duì)較少。
主要pda品牌的20xx年新品對(duì)20xx年11月的銷售額貢獻(xiàn)率普遍較高，但差異較大。商務(wù)通的新品貢獻(xiàn)率最高，其11月份銷售額的94.4%來自20xx年上市新品，銷售額的72.8%來自20xx年下半年上市的新機(jī)型。其次是名人，20xx年新產(chǎn)品對(duì)11月份銷售額的貢獻(xiàn)率達(dá)到86.4%，但只有43.8%來自20xx年下半年新上市機(jī)型。而聯(lián)想pda產(chǎn)品的銷售額中僅一半左右來自新產(chǎn)品，而且主要還來自于第四季度新品?？梢姡瑹o(wú)論從機(jī)型個(gè)數(shù)比重上，還是從銷售貢獻(xiàn)率上來看，20xx年新上市機(jī)型都占據(jù)了舉足輕重的地位?？梢?，pda類競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上體現(xiàn)在新品競(jìng)爭(zhēng)上。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十九
本次實(shí)踐的內(nèi)容是工程測(cè)量知識(shí)的實(shí)踐，實(shí)踐的要求是每個(gè)學(xué)生都能基本掌握工程測(cè)量的實(shí)際操作。由于實(shí)習(xí)安排在暑假，天氣炎熱，實(shí)習(xí)時(shí)間短，老師適當(dāng)壓縮了實(shí)習(xí)內(nèi)容，與一個(gè)班的33名學(xué)生分組合作。
實(shí)習(xí)的第一天，魯靜老師動(dòng)員我們?nèi)?shí)習(xí)。在動(dòng)員會(huì)上，陸老師強(qiáng)調(diào)了這次實(shí)習(xí)的重要性，分析了大慶地理?xiàng)l件差、建筑密集帶來的困難。鼓勵(lì)學(xué)生克服天氣、實(shí)習(xí)條件等困難，努力完成這次實(shí)習(xí)。同時(shí)，高老師還講解了儀器的操作和搬遷注意事項(xiàng)，并要求在實(shí)習(xí)期間自行保管好實(shí)習(xí)用的備件。本練習(xí)使用的儀器主要有水平儀、水平尺和三腳架。從那天下午開始，我們正式開始室外測(cè)量工作。
這種做法包括四級(jí)水準(zhǔn)測(cè)量、垂直剖面水準(zhǔn)測(cè)量和場(chǎng)地水準(zhǔn)測(cè)量。
1.四級(jí)水準(zhǔn)測(cè)量。
首先進(jìn)行實(shí)地勘察，在練習(xí)場(chǎng)地周圍選取大于1000米小于1300米的五邊形閉合導(dǎo)線，每邊至少選取一個(gè)過渡。在連接兩點(diǎn)的垂線上設(shè)置水準(zhǔn)儀，并將其調(diào)平。分別在兩點(diǎn)安裝兩個(gè)液位計(jì)。按照后視黑尺-前視紅尺的順序讀出黑尺的上、中、下螺紋和紅尺的中螺紋，記錄各點(diǎn)的讀數(shù)和過渡。業(yè)外調(diào)查工作結(jié)束后，我們進(jìn)行了行業(yè)內(nèi)的計(jì)算工作，行業(yè)內(nèi)的計(jì)算工作量很大。指定起點(diǎn)標(biāo)高為30m。根據(jù)相關(guān)公式計(jì)算各點(diǎn)高程，計(jì)算各種公差:視線長(zhǎng)度、前后視距差、前后視距累積差、黑紅面讀數(shù)差、黑紅面高差。
高差閉合誤差，并保證公差符合國(guó)家四等水準(zhǔn)測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)。
h視線標(biāo)高=h已知標(biāo)高+h視線標(biāo)尺讀數(shù)。
2.縱剖面水準(zhǔn)測(cè)量。
首先，制定調(diào)查路線。在指導(dǎo)員的指導(dǎo)下，選擇一個(gè)已知的水準(zhǔn)點(diǎn)作為高程的起點(diǎn)，記錄為bm1。選擇長(zhǎng)度為200米且有一定高差的路線作為測(cè)量路線，每隔10米標(biāo)出一個(gè)莊點(diǎn)，然后在起伏較大的點(diǎn)上再設(shè)一個(gè)莊點(diǎn)。一人觀察，一人記錄，兩人踏足。測(cè)量1~2站后，工種應(yīng)輪換。
在測(cè)量的第一站，用已知的高程點(diǎn)bm1作為后視圖，并在其上設(shè)置標(biāo)尺。選擇第一個(gè)莊點(diǎn)0+000作為前視點(diǎn)，將高程放置在大約等于后視點(diǎn)和前視點(diǎn)之間的距離的位置，并將高程引至0+000。儀器移至第二站，第一站0+000點(diǎn)的前視標(biāo)保持不變，成為第二站后視標(biāo)，第一站后視標(biāo)移至0+030點(diǎn)，成為第二站前視標(biāo)。觀察并記錄黑色刻度讀數(shù)，然后將刻度設(shè)置為0+010和0+020點(diǎn)，并記錄讀數(shù)。
3.按上述程序，按選定的四班測(cè)量所有莊點(diǎn)的黑尺讀數(shù)。并計(jì)算各點(diǎn)的高程。
現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量完成后，我們根據(jù)水平比例尺將每個(gè)場(chǎng)地和場(chǎng)地的標(biāo)高定為1:1000。垂直比例是在坐標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中繪制的1:100(n是正方形的總數(shù))。
h填挖高度=h頂點(diǎn)標(biāo)高-h設(shè)計(jì)標(biāo)高。
v角=1/4hi×。
v邊=2/4hj×。
inv=4/4hl×。
s=網(wǎng)格面積。
實(shí)習(xí)期間，我從技術(shù)、團(tuán)隊(duì)合作、專業(yè)素質(zhì)等方面收獲了很多。從技術(shù)上講，這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)應(yīng)用知識(shí)解決實(shí)際問題的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)期間，很多不熟悉的知識(shí)逐漸被理解清楚，很多沒注意的方面也得到鞏固。在發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程中，我學(xué)到了很多新東西。除了課本上提到的技術(shù)要求，我在以下幾個(gè)方面有更深的體會(huì):。
1.因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的，所以團(tuán)隊(duì)精神在實(shí)習(xí)過程中尤為重要。首先要制定準(zhǔn)確的計(jì)劃，分工明確。在測(cè)量過程中，不僅要做好自己的工作，還要考慮到同一群人的工作，盡可能給別人帶來方便。小組成員的配合很重要，實(shí)習(xí)小組的氛圍對(duì)實(shí)驗(yàn)的進(jìn)度影響很大。
3.業(yè)內(nèi)的計(jì)算一定要非常小心，因?yàn)槊恳粋€(gè)小誤差都可能導(dǎo)致一個(gè)整體誤差，誤差校驗(yàn)也很重要，所有數(shù)據(jù)都要控制在允許的范圍內(nèi)。
因?yàn)樘鞖鉄?，一開始對(duì)這次實(shí)習(xí)持排斥態(tài)度，但看到同組同學(xué)都在認(rèn)真做測(cè)量和實(shí)習(xí)，我就被感染了，和他們一起參加了測(cè)量，爭(zhēng)著做儀器的操作，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)來提高自己的成長(zhǎng)。雖然天氣很熱，但通過我們所有人的共同努力，我們成功地完成了測(cè)量。經(jīng)過多天的合作，每個(gè)同學(xué)的臉色都好了很多。等所有的工作都做完了，我們一起回顧了最初的艱辛，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)什么都沒有，結(jié)果出來了。每個(gè)人的心都比什么都甜。通過實(shí)際的測(cè)量實(shí)踐，我學(xué)到了很多實(shí)在的東西，比如更熟練地操作練習(xí)儀器，學(xué)習(xí)地形圖的測(cè)繪和破碎部位的測(cè)量等。，這在課堂上是做不到的。大大提高了動(dòng)手動(dòng)腦的能力，同時(shí)和同學(xué)一起拓展。一次調(diào)查實(shí)踐要完整完成，光靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有團(tuán)隊(duì)的合作和團(tuán)結(jié)才能使練習(xí)快速高效地完成。
實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)創(chuàng)新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，是大學(xué)生鍛煉和成長(zhǎng)的有效途徑。只有在實(shí)踐中，一個(gè)人的知識(shí)和能力才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生要成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善和創(chuàng)新，在實(shí)踐中提高自己的綜合素質(zhì)和能力，從而為自己的職業(yè)成功打下良好的基礎(chǔ)。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇二十
實(shí)習(xí)對(duì)于我們來說是一個(gè)難得的鍛煉機(jī)會(huì)，我們期盼已久。有句話說得好：沒有實(shí)習(xí)就沒有發(fā)言權(quán)，只有親身經(jīng)歷才會(huì)有那種超乎平常的感覺。平時(shí)我們都在學(xué)校里上課，連出校門的機(jī)會(huì)都沒有，與社會(huì)接觸并不多，學(xué)校雖然也是一個(gè)社會(huì)的縮影，但他與外面真正的世界相比乃是微不足道的。這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，對(duì)我以后走向社會(huì)起到了一個(gè)過渡作用，是我人生的一段重要經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位有著很大的幫助。
短暫的實(shí)習(xí)生活既緊張又新奇，既勞累又快樂，收獲也頗多。通過實(shí)習(xí)，使我們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物有了更深層次的感性與理性認(rèn)識(shí)，是我們初步了解了平時(shí)都有哪個(gè)階層的人們喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物。他們一般都上什么網(wǎng)，買些什么東西以及人們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的看法和今后的想法。我覺得我們的這些調(diào)查資料是非常寶貴的，對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物今后的發(fā)展有很大的幫助。使網(wǎng)上購(gòu)物不斷的改進(jìn)，從而可以更好的更方便的`為人們服務(wù)，使越來越多的人們喜歡上網(wǎng)上購(gòu)物。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。剛開始實(shí)習(xí)時(shí)，老師在教室給我們講了好多關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容。包括如何寫調(diào)查方案，問卷如何設(shè)計(jì)，報(bào)告的撰寫等，填不了我在這方面的只是空白，給我們接下來的調(diào)查工作做出了很好的指導(dǎo)。然后我們開始了自行設(shè)計(jì)調(diào)查方案與問卷，深入了解市場(chǎng)調(diào)查的基本方法，初步認(rèn)識(shí)市場(chǎng)調(diào)查是如何進(jìn)行的。
這次市場(chǎng)調(diào)查是以小組的形式實(shí)現(xiàn)的，這真正的讓我們感受到了課本中所學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作精神，終于知道了團(tuán)隊(duì)合作在工作中的重要性。我們小組通過分工合作，相互配合，很快就順利的把初步工作做好了。我們首先規(guī)劃好這次調(diào)查的地點(diǎn)和調(diào)查的方案，然后進(jìn)行分析研究需要怎樣進(jìn)行，怎樣才能調(diào)查到比較準(zhǔn)確的信息，在調(diào)查的過程中又需要注意些什么問題等。
做好了這一切準(zhǔn)備工作，我們開始在大街上發(fā)放問卷。這對(duì)于我個(gè)人來說是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲倚愿癖容^內(nèi)向，普通話講得又不好，要到達(dá)接上去攔人填寫問卷，這的確有點(diǎn)困難?？粗蠼稚洗鞑幌⒌娜藗儯恢酪艺l(shuí)才好，但這又是一個(gè)鍛煉的大好機(jī)會(huì)，只要跨出第一步一切就都容易了！
在發(fā)放問卷的同時(shí)，我學(xué)到了好多課堂上所不能學(xué)到的東西，使我深深的感覺到了自己所學(xué)知識(shí)的匱乏與膚淺，更發(fā)現(xiàn)了自己學(xué)到的知識(shí)有限知識(shí)面也極為狹窄，真正是：“滄海一粟”。以致使自己的自信心受到打擊。因此我們真正要做的是及早發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)與不足，多接觸社會(huì)上的實(shí)際東西，而不能停留在自我的，純粹的理論世界里。盡可能的拓展自己知識(shí)面，為以后真正的邁向社會(huì)做好準(zhǔn)備，才不會(huì)被者競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)所淘汰。如果說我們平時(shí)所學(xué)的指示犬不是理論，那么市場(chǎng)調(diào)查純粹是將理論與實(shí)踐結(jié)合為一體，并且在一定程度上也將其他理論課一同付諸于與實(shí)踐。
市場(chǎng)調(diào)查問卷對(duì)于我們財(cái)務(wù)管理專業(yè)來說非常重要，我們對(duì)收回來的問卷進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，排除了一些對(duì)我們沒有用的問卷?？傊覀儽M了自己最大努力，使此次市場(chǎng)調(diào)查盡可能完美！
為期兩周的市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，這次調(diào)查讓我感觸良多，啟發(fā)我做任何事都不是輕松的，只有認(rèn)真去做，才能把事情做好。使然時(shí)間很短，但是他使我們初步了解到了社會(huì)的復(fù)雜性與多樣性！
實(shí)習(xí)是大學(xué)校園里極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合應(yīng)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力！很感謝學(xué)校組織這次實(shí)習(xí)活動(dòng)。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
我于xx年9月份，對(duì)我實(shí)習(xí)的一所省重點(diǎn)中學(xué)的學(xué)生的學(xué)習(xí)心理狀況進(jìn)行了調(diào)查。通過調(diào)查研究，對(duì)中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理有了初步的了解，為準(zhǔn)確地把握當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理動(dòng)向，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)教育教學(xué)的針對(duì)性，提高教育教學(xué)的實(shí)效性，探索實(shí)施素質(zhì)教育的新路子，帶給了客觀依據(jù)。
(一)具體目標(biāo)。
1、中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀。
2、當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn)。
3、當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理成因及對(duì)策。
(二)調(diào)查方法。
學(xué)生問卷，資料涵蓋教育價(jià)值觀、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)目的四個(gè)方面。問卷調(diào)查在六中學(xué)進(jìn)行，共發(fā)問卷80份，回收有效問卷70份，接近理想的高效樣本數(shù)。
對(duì)學(xué)生問卷調(diào)查分析，中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理具有明顯的時(shí)代特征。
(一)中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀分析。
1、教育價(jià)值觀。
調(diào)查顯示，大部分中學(xué)生具有較為明確的教育價(jià)值觀。74%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是提高自身素質(zhì)，10%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是為了考大學(xué)，16%的中學(xué)生沒有思考。
調(diào)查還顯示，中學(xué)生的教育價(jià)值觀帶有顯著的經(jīng)濟(jì)社會(huì)特征。他們認(rèn)為，青年人的經(jīng)濟(jì)收入與受教育程度成正比，其中65%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生掙錢多，25%的學(xué)生認(rèn)為高中畢業(yè)生掙錢多，8%的學(xué)生認(rèn)為初中畢業(yè)生掙錢多。
2、學(xué)習(xí)態(tài)度。
調(diào)查結(jié)果證明，67%的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱情較高，24%的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱情中等，9%的學(xué)生害怕學(xué)習(xí)。這與他們考大學(xué)意識(shí)淡化是相一致的。值得注意的是，害怕學(xué)習(xí)的學(xué)生數(shù)占相當(dāng)份額。而且，我們?cè)谡{(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，90%的學(xué)生都有自己最厭惡的課程。學(xué)生害怕學(xué)習(xí)或厭惡某些課程的根本原因，一是與教師的教學(xué)方法緊密相關(guān);二是與該課程的實(shí)用價(jià)值緊密相關(guān)。調(diào)查結(jié)果顯示，86%的學(xué)生對(duì)與現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系緊、實(shí)用性強(qiáng)的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)熱情較高，而對(duì)學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的歷史、地理、生物、英語(yǔ)不感興趣。在學(xué)生厭惡的課程中，英語(yǔ)是初中的核心課程之一，有45%的學(xué)生認(rèn)為英語(yǔ)對(duì)于我們以后的生活幾乎沒有用處。
3、學(xué)習(xí)習(xí)需求。
當(dāng)前，特長(zhǎng)是師生共同關(guān)心的熱門話題，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生對(duì)特長(zhǎng)有正確的認(rèn)識(shí)，其中，92%的學(xué)生有自己感興趣的目標(biāo)，且有52%的學(xué)生期望得到教師的指導(dǎo)。同時(shí)，78%的學(xué)生期望學(xué)到較多的、實(shí)用的科技知識(shí)，使之能對(duì)他們以后的生活工作有所幫忙。
4、學(xué)習(xí)目的。
調(diào)查結(jié)果證明，對(duì)于高中畢業(yè)后的打算，99%的學(xué)生有讀大學(xué)愿望。
(二)當(dāng)前中學(xué)生的.學(xué)習(xí)心理特點(diǎn)。
調(diào)查顯示，當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理與以往的中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理相比，有明顯不同。
1、教育價(jià)值趨向多元化、務(wù)實(shí)化、功利化。
他們中的大部分人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了教育的重要價(jià)值在于幫忙他們提高自己的綜合素質(zhì)，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學(xué)知識(shí)，以增強(qiáng)自己在未來社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)潛力。在此基礎(chǔ)上，部分家庭經(jīng)濟(jì)條件較好且成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生則致力于追求更高等的教育。
中學(xué)生的教育價(jià)值觀的另外兩個(gè)特點(diǎn)是務(wù)實(shí)化和功利化。中學(xué)學(xué)生越來越強(qiáng)烈地追求未來教育輸出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，他們中的很多人從經(jīng)濟(jì)的角度去衡量所學(xué)課程的價(jià)值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學(xué)更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實(shí)踐，滲透更多的實(shí)用技術(shù)。
我們明白，由于年齡和學(xué)識(shí)的制約，中學(xué)生的認(rèn)知、分析、決定等潛力既不成熟又不穩(wěn)定。事實(shí)上，相當(dāng)多的中生的教育價(jià)值觀是迷茫的。其原因在于：一是越來越多的大學(xué)生難以就業(yè)，從而使他們對(duì)考大學(xué)失去信心;二是學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的中學(xué)文化課程難以滿足學(xué)生對(duì)職業(yè)技術(shù)的需求，難以使他們產(chǎn)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在刺激和利益驅(qū)動(dòng)。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
學(xué)生姓名：xxx。
系別：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)。
專業(yè)班級(jí)：1502。
實(shí)習(xí)學(xué)校：圍場(chǎng)第四小學(xué)。
指導(dǎo)教師：xxx。
河北科技師范學(xué)院教務(wù)處制。
圍場(chǎng)第四小學(xué)當(dāng)前語(yǔ)文教學(xué)狀況。
從語(yǔ)文教師的自身、教學(xué)等方面探究現(xiàn)今小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的現(xiàn)狀，從學(xué)生的角度探究現(xiàn)今小學(xué)語(yǔ)文的發(fā)展現(xiàn)狀，從學(xué)生的心理角度探究現(xiàn)今語(yǔ)文教學(xué)該往何處去。
以我實(shí)習(xí)的六年級(jí)語(yǔ)文教師為主要調(diào)查對(duì)象，調(diào)查對(duì)象為我的指導(dǎo)老師、年級(jí)主任、三年級(jí)二班班主任以及兩位新老師。
抽樣調(diào)查。
1、從語(yǔ)文教師的自身、教學(xué)等方面探究現(xiàn)今小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的現(xiàn)狀。首先，從小學(xué)語(yǔ)文教師的自身方面談一談?wù)Z文教學(xué)的狀況。經(jīng)過一個(gè)多月的相處，我發(fā)現(xiàn)三年級(jí)的語(yǔ)文教師的文化水平都是大專。經(jīng)過從教導(dǎo)處了解的信息，在這所小學(xué)中擁有大專文憑的老師占多數(shù)，只有少數(shù)教師擁有本科文憑。這證明小學(xué)語(yǔ)文教師普遍文憑不高。另外，有些人的普通話不算很標(biāo)準(zhǔn)。這些狀況比較讓人憂心。其次，從現(xiàn)今小學(xué)語(yǔ)文教師的教學(xué)方面來看語(yǔ)文教學(xué)的狀況。在教學(xué)方法方面，三年級(jí)的語(yǔ)文老師基本都采用問答法、講授法，少數(shù)有經(jīng)驗(yàn)的老教師會(huì)采用自學(xué)輔導(dǎo)法、情境教學(xué)法以更好地達(dá)到效果。在采用教學(xué)設(shè)備方面，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的語(yǔ)文課堂教學(xué)，大多數(shù)老師所使用的教學(xué)方法還是原始的：老師講學(xué)生聽，他們很少使用多媒體、掃描儀等先進(jìn)的手段。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的一個(gè)很重要的原因就是：采用這種教學(xué)方法取得的效果不是很理想，而且減少了師生互動(dòng)的機(jī)會(huì)。以使用多媒體教學(xué)為例，上課時(shí)學(xué)生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學(xué)生再看書本了。學(xué)生多愛看一些圖畫，對(duì)圖畫的記憶倒很清楚，但卻忽略了圖畫旁邊的文字。這種教學(xué)方法還使得老師變得懶惰起來，大部分老師在上多媒體課時(shí)很少板書，一些老師一節(jié)課下來，根本就沒在黑板上寫一個(gè)字，學(xué)生也就不作筆記了。他們認(rèn)為小學(xué)的主要任務(wù)還是在認(rèn)字識(shí)字一塊，利用多媒體等先進(jìn)設(shè)備，無(wú)形之中就降低了寫字的重要性，而很多學(xué)生的自覺意識(shí)不高，基本是老師寫他們也寫，老師不動(dòng)他們也不會(huì)動(dòng)，為了提高學(xué)習(xí)效率只能舍棄先進(jìn)的設(shè)備，轉(zhuǎn)向老舊的方法了。事實(shí)也證明采用老舊的方法是正確的，它符合教學(xué)的實(shí)際個(gè)三年級(jí)語(yǔ)文教師的重頭戲，他們努力以富于激情的聲音、高低起伏的腔調(diào)吸引著學(xué)生的注意力，以游走于課堂每個(gè)角落的眼神、恰如其分的懲罰維持著課堂的秩序。我在實(shí)習(xí)期間上課時(shí)也曾經(jīng)有這樣的困擾，后來我也學(xué)習(xí)使用這種方法，課堂收效還不錯(cuò)。據(jù)了解，在現(xiàn)今中學(xué)，有部分學(xué)生對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)不感興趣，不想學(xué)語(yǔ)文，他們認(rèn)為語(yǔ)文從小學(xué)一年級(jí)到現(xiàn)在一直都在學(xué)，每天說的也都是母語(yǔ)，特別是理科生，他們的`這種想法更為嚴(yán)重，他們認(rèn)為自己又不想成為作家，語(yǔ)文學(xué)的再好也沒有多大用，況且自己考試時(shí)得分也不會(huì)太低。還好，這種現(xiàn)象在小學(xué)里是不常見的，我想從學(xué)生方面說，這可能是因?yàn)樾W(xué)生年齡還小，和語(yǔ)文的接觸還不深，語(yǔ)文這門課對(duì)他們來說還是一門很新鮮的學(xué)科，對(duì)語(yǔ)文知識(shí)還有著濃厚的興趣。當(dāng)然這種現(xiàn)象和小學(xué)語(yǔ)文教師的教學(xué)也是分不開的，每一位小學(xué)語(yǔ)文教師都努力讓每一個(gè)學(xué)生愛上語(yǔ)文，他們使盡手段、用盡方法，就是要把學(xué)生的注意力引導(dǎo)到語(yǔ)文學(xué)習(xí)上來。在實(shí)習(xí)期間，我曾帶領(lǐng)實(shí)習(xí)班級(jí)的學(xué)生去多媒體教室上過三次課。通過這幾次課，我發(fā)現(xiàn)小學(xué)生對(duì)現(xiàn)代化的教學(xué)手法還是比較喜歡的，很感興趣，可是他們自律意識(shí)比較差，到了新鮮的地方就東張西望、交頭接耳，導(dǎo)致課堂紀(jì)律難以維持，另外由于學(xué)校資源問題，多媒體教室又是科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)器材設(shè)備比較多，學(xué)生好奇心太強(qiáng)，盡管老師千強(qiáng)調(diào)、萬(wàn)強(qiáng)調(diào)，還是有個(gè)別學(xué)生會(huì)去拿、去碰。正因?yàn)檫@樣，這所小學(xué)的語(yǔ)文老師都不愿意帶著學(xué)生使用先進(jìn)設(shè)備。小學(xué)生是很單純的，正因?yàn)檫@樣，當(dāng)一個(gè)稱職的老師就必須學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)夸獎(jiǎng)他們，盡量用表?yè)P(yáng)來鞭策他們進(jìn)步。當(dāng)然也不能全靠表?yè)P(yáng)，在行為習(xí)慣的調(diào)整方面，批評(píng)和懲罰也是很重要的，否則引不起他們的重視，甚至?xí)屗麄儺a(chǎn)生老師不足懼的想法。小學(xué)生也是很敏感的，不能因?yàn)樗麄兡挲g小，就認(rèn)為他們不懂，其實(shí)他們都擁有雪亮的眼睛。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
1,中學(xué)生心理健康的調(diào)查與研究。
2,中學(xué)生學(xué)業(yè)任務(wù)承受能力調(diào)查。
3,中學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度調(diào)查。
4,中學(xué)生的逆反心理及對(duì)應(yīng)措施。
5,中學(xué)生勞動(dòng)技能培養(yǎng)。
6,中學(xué)生早戀及社會(huì)原因分析。
7,中學(xué)生良好品德的培養(yǎng)研究。
8,中學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)分析。
9,中學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的調(diào)查及減輕負(fù)擔(dān)的對(duì)策。
10,中學(xué)生分化的所謂"危險(xiǎn)期"研究。
11,中學(xué)生思想品德教育的內(nèi)容,方法及實(shí)效性研究。
12,中學(xué)生參加第二課堂活動(dòng)的興趣與研究。
13,中學(xué)生學(xué)習(xí)方法的調(diào)查與研究。
14,中學(xué)生網(wǎng)絡(luò)成癮的原因及對(duì)策。
15,學(xué)科教學(xué)中學(xué)生的探究學(xué)習(xí)研究。
16,因特網(wǎng)對(duì)學(xué)校教育的挑戰(zhàn)。
17,當(dāng)代中學(xué)生的品德狀況的研究。
18,中學(xué)生心理特征的調(diào)查研究。
19,促進(jìn)"后進(jìn)生"轉(zhuǎn)化諸因素分析。
20,后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的教師工作研究。
21,學(xué)習(xí)困難學(xué)生的成因及對(duì)策研究。
22,品行不良學(xué)生的轉(zhuǎn)化研究。
23,學(xué)生流失情況及防止流失的建議。
24,流動(dòng)人員子女的教育問題研究。
25,中學(xué)第二課堂的研究。
26,課外科技活動(dòng)與中學(xué)生成長(zhǎng)。
27,體育教學(xué)與以"達(dá)標(biāo)"為中心的課外體育活動(dòng)。
28,學(xué)生文化素養(yǎng)的調(diào)查及提高途徑。
29,中學(xué)課堂教學(xué)研究發(fā)展學(xué)生個(gè)性的思考。
1,優(yōu)秀教師的教育,教學(xué)實(shí)踐調(diào)查。
2,學(xué)校教師激勵(lì)方式探討。
3,實(shí)習(xí)學(xué)校教師隊(duì)伍的個(gè)案分析。
4,教師的心理挫折問題研究。
5,中學(xué)青年教師工作壓力成因及對(duì)策分析。
6,中學(xué)教師接受繼續(xù)教育的必要性。
7,中學(xué)教師的生活現(xiàn)狀調(diào)查研究。
8,構(gòu)建教師學(xué)習(xí)型組織的理論思考。
9,當(dāng)前教師倦怠現(xiàn)狀,成因及對(duì)策。
10,青年教師的思想,工作狀況及需求研究。
11,網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中的教師角色轉(zhuǎn)變與適應(yīng)研究。
12,西部農(nóng)村教師隊(duì)伍的建設(shè)特點(diǎn)與難點(diǎn)。
13,貧困地區(qū)的基礎(chǔ)教育現(xiàn)狀及其對(duì)策調(diào)查。
14,貧困地區(qū)教師繼續(xù)教育(特殊教育)情況調(diào)查與分析。
1,新課改下家長(zhǎng)的教育影響力。
2,新課改下的教學(xué)設(shè)計(jì)理念與策略。
3,新課改下學(xué)生主體性發(fā)揮的實(shí)踐研究。
4,新課改下教師觀(學(xué)生觀)的更新以及教育策略的研究。
5,新課程實(shí)施中學(xué)生情感,態(tài)度與價(jià)值觀的評(píng)價(jià)的研究。
6,新課改中地方課程(校本課程)的實(shí)踐與反思。
7,新課改中教師地位與作用。
8,新課程環(huán)境下班級(jí)建設(shè)淺談。
9,新課程倡導(dǎo)學(xué)習(xí)方式變革的原因分析。
10,新課改與教師評(píng)價(jià)改革。
11,新課程改革與教師素質(zhì)的提高。
12,中學(xué)學(xué)科新課程的新理念研究。
1,家庭教育與獨(dú)生子女的成長(zhǎng)。
2,家庭環(huán)境對(duì)中學(xué)生性格及成長(zhǎng)的影響。
3,家庭氛圍對(duì)教育(中學(xué),小學(xué))的影響。
4,獨(dú)生子女心理特點(diǎn)與成因分析。
5,獨(dú)生子女人格特點(diǎn)分析。
1,實(shí)習(xí)中學(xué)對(duì)高師教育實(shí)習(xí)的意見與建議調(diào)查。
2,歷屆校友在實(shí)習(xí)中學(xué)任教情況及對(duì)母校教育,教學(xué)工作的意見。
3,從教育實(shí)習(xí)看,本專業(yè)中學(xué)教學(xué)的內(nèi)容和方法應(yīng)做哪些改革與改進(jìn)。
4,實(shí)習(xí)中學(xué)教學(xué)質(zhì)量調(diào)查與研究。
5,雙重角色的自我體會(huì)。
6,師范生的智能結(jié)構(gòu)與品格結(jié)構(gòu)研究。
7,五年來我校畢業(yè)生的教學(xué)素質(zhì)區(qū)域調(diào)查。
8,師范生的素質(zhì)教育研究。
9,教育評(píng)價(jià)的改革與建設(shè)。
1,從教師現(xiàn)狀看師范生的招生,就業(yè)。
2,中學(xué)辦學(xué)失范現(xiàn)象的成因。
3,隱性課程的潛在價(jià)值研究。
4,高等師范教育如何適應(yīng)中等教育的發(fā)展。
5,從中等教育的發(fā)展看師范院校的課程體系改革。
6,中學(xué)良好校風(fēng)的形成及其物化形式的研究。
7,中學(xué)生成長(zhǎng)中的家庭教育與學(xué)校教育的一致性研究。
8,多元化評(píng)價(jià)的實(shí)踐研究。
9,社會(huì)環(huán)境與中學(xué)生成長(zhǎng)。
10,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育與學(xué)校管理。
11,淺議教育產(chǎn)業(yè)化問題。
12,德育的學(xué)校家庭社會(huì)一體化問題研究。
13,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下學(xué)校德育面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策。
14,通過實(shí)習(xí),談?wù)勀銓?duì)師范大學(xué)有哪些建議。
15,通過實(shí)習(xí),談?wù)勀銓?duì)教學(xué)改革利弊的認(rèn)識(shí)與反思。
16,通過實(shí)習(xí),對(duì)我校實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的反思。
17,通過實(shí)習(xí),對(duì)我校課程體系和教學(xué)內(nèi)容的反思。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
1．中等學(xué)校教育改革現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。
2．中學(xué)師資隊(duì)伍現(xiàn)狀調(diào)查。
3．中學(xué)生德、智、體現(xiàn)狀調(diào)查。
4．優(yōu)秀教師或教研室的先進(jìn)事跡、教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)改革試驗(yàn)的調(diào)查。
5．高師專業(yè)課程設(shè)置是否適應(yīng)中學(xué)教學(xué)實(shí)際？需作哪些改革或調(diào)整？
6．從教育實(shí)習(xí)看高師應(yīng)如何加強(qiáng)教師基本技能訓(xùn)練？
7．一堂成功的教學(xué)課應(yīng)具備哪些條件？
8．本專業(yè)中學(xué)教學(xué)的內(nèi)容和方法應(yīng)作哪些改革或改進(jìn)？
9．教師在課堂教學(xué)中應(yīng)具備哪些基本能力與心理素質(zhì)？
10．如何處理教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)？
11．教師應(yīng)如何開展教學(xué)輔導(dǎo)？
12．中學(xué)生課程學(xué)習(xí)興趣及其原因。
13．中學(xué)生課外學(xué)習(xí)的安排及效果。
14．中學(xué)生學(xué)習(xí)上存在的主要困難及其原因。
15．中學(xué)生參加第二課堂活動(dòng)的興趣及要求。
16．中學(xué)生思想政治品德狀況調(diào)查與研究。
17．中學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)因的調(diào)查與研究。
18．中學(xué)生學(xué)習(xí)方法的調(diào)查與研究。
19．中學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)的調(diào)查與研究。
20．一名合格的班主任應(yīng)具備哪些素質(zhì)？
21．組織班團(tuán)活動(dòng)的內(nèi)容、方式方法及效果。
22．進(jìn)行家訪（或個(gè)別教育）的方式方法及效果。
23．當(dāng)代中學(xué)生的思想苦惱。
24．當(dāng)前影響中學(xué)生思想、學(xué)習(xí)的主要因素。
25．促進(jìn)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的諸因素分析。
26．良好班風(fēng)的形成及其原因。
27．當(dāng)代中學(xué)生心目中的優(yōu)秀班主任。
28．各類中學(xué)生心理特征調(diào)查與研究（如獨(dú)生子女、個(gè)體戶子女、留級(jí)生、優(yōu)生、差生、班干部等。）。
29．如何培養(yǎng)學(xué)生班級(jí)工作能力。
30．實(shí)習(xí)中學(xué)對(duì)高師教育實(shí)習(xí)工作的意見與建議。
31．實(shí)習(xí)中學(xué)教學(xué)質(zhì)量調(diào)查。
32．中等師范學(xué)校教師基本技能訓(xùn)練的調(diào)查。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
調(diào)查地點(diǎn)：xx市xx區(qū)人民法院民三庭。
調(diào)查方式：資料匯總調(diào)查目的：因城市供暖而產(chǎn)生的糾紛越演越烈，供暖糾紛案件大幅激增，成為法院所受理的民事案件中增長(zhǎng)最為迅速的一類。供暖作為一項(xiàng)社會(huì)公用事業(yè)，維持著城市功能的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，與百姓生活息息相關(guān)，關(guān)系到社會(huì)的穩(wěn)定。由于供暖糾紛涉及面廣，影響面大，一旦處理不當(dāng)，極易引發(fā)社會(huì)的不穩(wěn)定因素，所以要想妥善處理該類糾紛，還必須對(duì)現(xiàn)有的法律、法規(guī)、規(guī)章進(jìn)一步完善，建立一個(gè)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的供暖模式。因此，通過對(duì)供暖糾紛的特點(diǎn)及產(chǎn)生的原因的調(diào)查分析，來解決供暖領(lǐng)域尚存在的制度的缺失和法律的缺位的問題。
調(diào)查結(jié)果：在實(shí)習(xí)期間我有針對(duì)性的對(duì)在齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)法院辦理的供暖合同糾紛案件進(jìn)行了資料匯總:xx年鐵鋒區(qū)法院共受理供暖糾紛案件132件；xx年上升為206件，增幅56.1%；xx年更猛增到398件，與上年同期相比增幅93.2%，與xx年相比增幅高達(dá)129%。近三年來，供暖合同糾紛案件成倍增長(zhǎng)，我認(rèn)為供暖糾紛案件激增現(xiàn)象的產(chǎn)生包括下面六個(gè)方面的原因：
3、工作單。
等明確客戶需要的時(shí)候，“ae”就開始下單（創(chuàng)意工作單）。比如說要做一張海報(bào)，工作單上就要體現(xiàn)詳細(xì)的信息和要求。其他還有調(diào)研工作單和媒介投放單等。工作單的意義是承認(rèn)工作合法性。只有填寫了工作單，該項(xiàng)工作才得到財(cái)務(wù)的監(jiān)督和承認(rèn)。有了工作卡，就盡量避免口頭交代事情，強(qiáng)調(diào)工作合法性。工作單一般有財(cái)務(wù)對(duì)應(yīng)的編號(hào)，等財(cái)務(wù)結(jié)算的時(shí)候可以很方便地得知項(xiàng)目成本。這樣最后設(shè)計(jì)師們的提成問題也有據(jù)可尋，避免不必要的爭(zhēng)端。
4、內(nèi)部會(huì)議。
作為做溝通的ae有責(zé)任組織召開內(nèi)部會(huì)議。為了保證會(huì)議有效，所以要確認(rèn)應(yīng)該來的人，和這些應(yīng)該來的人的時(shí)間是不是能協(xié)調(diào)在一起。作為發(fā)動(dòng)者，ae要控制會(huì)議的進(jìn)度，主題，氣氛。而且到最后必須要有結(jié)論和分工安排。會(huì)后注意做好寫好工作總結(jié)。
1、廣告訂單爭(zhēng)取。
現(xiàn)在的廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)用“慘烈”來形容最為適當(dāng)，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對(duì)廣告行業(yè)一個(gè)真實(shí)的寫照。在行業(yè)壁壘越低時(shí)，就有更多資金或技術(shù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)就會(huì)有更多的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中退市。在全國(guó)廣告行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)刻，廣告行業(yè)的大戰(zhàn)早就硝煙彌漫，作為服務(wù)型的中間商，比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑造不單止是在服務(wù)質(zhì)量上，還要能主動(dòng)出擊，主動(dòng)為客戶著想才有可能獲得先機(jī)，目前廣西區(qū)內(nèi)的廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，能否在眾多廣告公司中拿下訂單無(wú)疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在這種市場(chǎng)環(huán)境之下，ae的工作能力承受了空前的壓力。既要爭(zhēng)取到合理利潤(rùn)的訂單，還要爭(zhēng)取到公司規(guī)定的付款條件，同時(shí)還得善于分析了解客戶資金信譽(yù)程度，重要的是在自我理想化利潤(rùn)狀況下，還得從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶下客戶訂單。爭(zhēng)取到客戶訂單是基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值才是核心。廣告ae保持與廣告客戶長(zhǎng)期合作的唯一的手段就是使客戶價(jià)值最大化。在廣告公司內(nèi)部要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要各個(gè)部門之間的協(xié)作，廣告ae作為個(gè)利潤(rùn)前臺(tái)，媒介計(jì)劃、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告制作、營(yíng)銷服務(wù)作為專業(yè)技術(shù)保證，在一個(gè)系統(tǒng)的工作流程中，理想狀態(tài)下的廣告ae，需要全程參與、協(xié)調(diào)、監(jiān)督。
2、優(yōu)化客戶關(guān)系。
感情是維系客戶關(guān)系的重要方式，日常的拜訪、節(jié)日的真誠(chéng)問候、婚慶喜事、過生日時(shí)的一句真誠(chéng)祝福、一束鮮花，都會(huì)使客戶深為感動(dòng)。交易的結(jié)束并不意味著客戶關(guān)系的結(jié)束，在售后還須與客戶保持聯(lián)系，以確保他們的滿足持續(xù)下去。對(duì)于那些以勢(shì)相要挾的客戶，企業(yè)一定要嚴(yán)肅對(duì)待，“殺一儆百”乃為上策。防范客戶流失工作既是一門藝術(shù)，又是一門科學(xué)，它需要企業(yè)不斷地去創(chuàng)造、傳遞和溝通優(yōu)質(zhì)的客戶價(jià)值，這樣才能最終獲得、保持和增加客戶，鍛造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)擁有立足市場(chǎng)的資本。
3、建立預(yù)測(cè)系統(tǒng)，為客戶提供有價(jià)值的信息。
企業(yè)真正為客戶著想，在得到情報(bào)監(jiān)測(cè)部門提供的情報(bào)事，他們總會(huì)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)以及告訴經(jīng)銷商，然后雙方通過會(huì)議協(xié)商是否要新增業(yè)務(wù)來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化。新榜樣廣告公司主要業(yè)務(wù)中有一項(xiàng)是全案代理，因此所要服務(wù)的對(duì)象的時(shí)間都相對(duì)較長(zhǎng)，因此“ae”要長(zhǎng)時(shí)間與客戶進(jìn)行對(duì)接，在監(jiān)測(cè)到對(duì)客戶有用的情報(bào)信息時(shí)就會(huì)積極提醒客戶，信息就是財(cái)富，客戶對(duì)廣告公司自然是感激不盡。同時(shí)新增業(yè)務(wù)對(duì)廣告公司本身也是十分有利的。
4、提案。
提案是一個(gè)廣告公司“ae”工作中相當(dāng)重要的一部分，提案效果的好壞將直接影響到公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。因?yàn)楹芏嗟膯巫泳褪菑某錾奶岚钢谐鰜淼模掳駱訌V告公司的老總曾向我們說過他們的一個(gè)提案，對(duì)象是廣西廣電網(wǎng)絡(luò)，在提案后，對(duì)方表示從來沒見到過這么全面和用心的提案，最后順利與對(duì)方建立了合作關(guān)系。提案時(shí)“ae”要學(xué)會(huì)掌握說話的技巧，把握?qǐng)雒婢謩?shì)。因?yàn)樽寗e人感到厭煩，別人就絕對(duì)不壞買你的點(diǎn)子。在跟新榜樣廣告公司的一名資深“ae”交流中她告訴我，在提案前一定要確定有多少人參加，在參加的人中誰(shuí)才是老大，也就是誰(shuí)有決定權(quán)?他們?cè)谙胧裁矗肯埠?？信念？在哪里舉行，會(huì)議室有多大？設(shè)備怎樣？雙方最近的關(guān)系維持在什么層面上，他們對(duì)我們的看法是怎樣的，最后就是提案時(shí)間限制。在提案前一定要精心準(zhǔn)備好ppt，力求專業(yè)與實(shí)用，在一切準(zhǔn)備好就可以出發(fā)了。
“ae”是非常有權(quán)力的人，他們運(yùn)作公司的生意促使事情發(fā)生、讓事情發(fā)生、不能等事情發(fā)生，他們比其它人更多地接觸客戶，他們比其它人更多地和客戶交談，但是他們不是“幫手”?？蛻粜枰鯓拥摹癮e”？聰明的、專業(yè)的、能解決問題的、有規(guī)矩的、有禮貌的、漂亮的、英俊的、替他著想考慮的、嚴(yán)格控制成本的、主動(dòng)的。除了相貌是其中最不重要的，其他部分都是一個(gè)專業(yè)“ae”應(yīng)該具備的。但歸根結(jié)底為客戶創(chuàng)造價(jià)值，是“ae”存在的原因之一，也是“ae”能夠生存的唯一理由?？蛻粜枰牟粌H僅是“ae”的微笑，更需要的是我們?yōu)榭蛻籼峁┚碌漠a(chǎn)品和滿意的服務(wù)。
“ae”責(zé)任最大，壓力最大，工作量最大，并且通常吃力不討好，但是，綜觀全局考慮，我覺得“ae”是廣告公司里最有前途的人。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
(1)掌握普通水準(zhǔn)測(cè)量的.觀測(cè)、記錄、計(jì)算和檢查。
(2)熟悉水準(zhǔn)路線的布置形式。
1個(gè)ds3水平儀、1雙水平尺、1個(gè)記錄夾和1把測(cè)量傘。
(1)做閉合水準(zhǔn)線路測(cè)量或附合水準(zhǔn)線路測(cè)量(至少觀測(cè)四個(gè)站)。
(2)觀測(cè)精度達(dá)到要求后，調(diào)整高差閉合差，根據(jù)觀測(cè)結(jié)果計(jì)算高程。
(3)實(shí)習(xí)時(shí)間為2小時(shí)。
從指定水準(zhǔn)點(diǎn)開始，按普通水準(zhǔn)測(cè)量的要求，測(cè)量一條閉合(或附合)水準(zhǔn)線，每人輪流觀測(cè)兩個(gè)站，然后計(jì)算高差閉合差和高差閉合差允許值。如果高差閉合誤差在允許范圍內(nèi)，則調(diào)整閉合誤差，最終計(jì)算出各站的修正高差。如果閉合誤差超過極限，返工并重新測(cè)試。
通過這次練習(xí)，我掌握了常用水準(zhǔn)儀的使用和操作，學(xué)會(huì)了用水準(zhǔn)儀測(cè)量?jī)牲c(diǎn)的高差，用水準(zhǔn)儀測(cè)量了六點(diǎn)封閉路線的高差。測(cè)量結(jié)果誤差在允許范圍內(nèi)，符合要求?，F(xiàn)場(chǎng)工作完成后，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作進(jìn)行計(jì)算，糾正現(xiàn)場(chǎng)工作錯(cuò)誤。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
xx年xx月初，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，在xx月里涼爽的一天中來到了xx中學(xué)。
本以為這么大的公司只是讓我參觀下就算了，沒想到公司財(cái)務(wù)科的高校長(zhǎng)同意我進(jìn)入該科室進(jìn)行實(shí)習(xí)，我非常激動(dòng)，下決心努力工作，不管干什么我都要做到最好!一、基本情況xx學(xué)校是國(guó)內(nèi)唯一一家生產(chǎn)過蒸汽、內(nèi)燃、電力全部三大系列機(jī)車產(chǎn)品的制造企業(yè)。
曾作為亞洲最大的蒸汽機(jī)車研制基地，累計(jì)生產(chǎn)各型蒸汽機(jī)車5571臺(tái)，承擔(dān)了全國(guó)鐵路75%以上的客貨運(yùn)牽引任務(wù)。
為適應(yīng)鐵路發(fā)展形勢(shì)，公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先后轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)燃、電力機(jī)車，開創(chuàng)了內(nèi)電并舉的生產(chǎn)局面。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
xx年xx月初，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，在xx月里涼爽的一天中來到了xx中學(xué)。
本以為這么大的公司只是讓我參觀下就算了，沒想到公司財(cái)務(wù)科的高校長(zhǎng)同意我進(jìn)入該科室進(jìn)行實(shí)習(xí)，我非常激動(dòng)，下決心努力工作，不管干什么我都要做到最好!一、基本情況xx學(xué)校是國(guó)內(nèi)唯一一家生產(chǎn)過蒸汽、內(nèi)燃、電力全部三大系列機(jī)車產(chǎn)品的制造企業(yè)。
曾作為亞洲最大的蒸汽機(jī)車研制基地，累計(jì)生產(chǎn)各型蒸汽機(jī)車5571臺(tái)，承擔(dān)了全國(guó)鐵路75%以上的客貨運(yùn)牽引任務(wù)。
為適應(yīng)鐵路發(fā)展形勢(shì)，公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先后轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)燃、電力機(jī)車，開創(chuàng)了內(nèi)電并舉的生產(chǎn)局面。
泥，經(jīng)過和泥，捏制成形，風(fēng)干等復(fù)雜過程，制作耗時(shí)費(fèi)工。泥泥狗又叫“陵狗”、“天狗”，為淮陽(yáng)太昊陵所獨(dú)有，被譽(yù)為“天下第一狗”。
據(jù)說，“泥泥狗”是為伏羲、女媧看守陵廟的“神狗”，贈(zèng)送親友，可以消災(zāi)、祛病，頗為神圣。況且價(jià)格低廉，物質(zhì)精美，是廟會(huì)游人必購(gòu)之物。工藝上，泥泥狗是用膠泥捏制而成，全身染黑色作底，然后用大紅、黃、白、綠、桃紅五色點(diǎn)畫出由圓弧曲線、直線和點(diǎn)組成的各種圖案，線條稚拙而生動(dòng)，色彩絢麗又不失沉穩(wěn)。泥泥狗造型古樸渾厚，形狀奇特怪異，其題材包羅鳥、獸、魚、蟲與人物，可謂無(wú)奇不有，個(gè)個(gè)充滿著一種虛幻的超脫神秘感，散發(fā)出濃烈的鄉(xiāng)土氣息和野性的芬芳?？粗魇礁鳂拥哪嗄喙?，泥泥狗都是有孔可吹，聲音悠遠(yuǎn)明亮，嗚嗚的聲音，仿佛在訴說著一個(gè)久遠(yuǎn)的神話。泥泥狗是淮陽(yáng)獨(dú)有的民間文化遺產(chǎn)。是淮陽(yáng)文化的傳承和發(fā)展的直接體現(xiàn)。
五、隊(duì)員感悟:。
我們由衷的喜歡她們，濃濃的文化氣息讓我們愛不釋手，就買了一些留作紀(jì)念?，F(xiàn)如今，泥泥狗的形象已經(jīng)日漸豐富，包裝更加精美，深受群眾尤其是兒童和外地游客的喜愛。所帶來的經(jīng)濟(jì)效益也是日漸增長(zhǎng)，間接的刺激了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展?；搓?yáng)泥泥狗設(shè)計(jì)精美、品位高雅有很高的藝術(shù)和考古價(jià)值，淮陽(yáng)泥泥狗被譽(yù)為“真圖騰，活化石”。民間傳說、神話故事俯拾皆是。
（三）畫卦臺(tái)。
一、調(diào)查時(shí)間：20xx年2月2日。
三、調(diào)查方式：以徒步走訪的方式進(jìn)行調(diào)查。
6500年前，人文始祖太昊伏羲氏在此定都,創(chuàng)下先天八卦和龍圖騰，燃升了人類文明的圣火，畫卦臺(tái)就為此而建。在調(diào)查過程中，通過與文化專家的交流。我們得知這樣一個(gè)傳說：
6500年前，天崩地裂，伏羲帶領(lǐng)族人逃難。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
xx年xx月初，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，在xx月里涼爽的一天中來到了xx中學(xué)。
本以為這么大的公司只是讓我參觀下就算了，沒想到公司財(cái)務(wù)科的高校長(zhǎng)同意我進(jìn)入該科室進(jìn)行實(shí)習(xí)，我非常激動(dòng)，下決心努力工作，不管干什么我都要做到最好!一、基本情況xx學(xué)校是國(guó)內(nèi)唯一一家生產(chǎn)過蒸汽、內(nèi)燃、電力全部三大系列機(jī)車產(chǎn)品的制造企業(yè)。
曾作為亞洲最大的蒸汽機(jī)車研制基地，累計(jì)生產(chǎn)各型蒸汽機(jī)車5571臺(tái)，承擔(dān)了全國(guó)鐵路75%以上的客貨運(yùn)牽引任務(wù)。
為適應(yīng)鐵路發(fā)展形勢(shì)，公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先后轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)燃、電力機(jī)車，開創(chuàng)了內(nèi)電并舉的生產(chǎn)局面。
11,中學(xué)生思想品德教育的內(nèi)容,方法及實(shí)效性研究。
12,中學(xué)生參加第二課堂活動(dòng)的興趣與研究。
13,中學(xué)生學(xué)習(xí)方法的調(diào)查與研究。
14,中學(xué)生網(wǎng)絡(luò)成癮的原因及對(duì)策。
15,學(xué)科教學(xué)中學(xué)生的探究學(xué)習(xí)研究。
16,因特網(wǎng)對(duì)學(xué)校教育的挑戰(zhàn)。
17,當(dāng)代中學(xué)生的品德狀況的研究。
18,中學(xué)生心理特征的調(diào)查研究。
19,促進(jìn)"后進(jìn)生"轉(zhuǎn)化諸因素分析。
20,后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的教師工作研究。
21,學(xué)習(xí)困難學(xué)生的成因及對(duì)策研究。
22,品行不良學(xué)生的轉(zhuǎn)化研究。
23,學(xué)生流失情況及防止流失的建議。
24,流動(dòng)人員子女的教育問題研究。
25,中學(xué)第二課堂的研究。
26,課外科技活動(dòng)與中學(xué)生成長(zhǎng)。
27,體育教學(xué)與以"達(dá)標(biāo)"為中心的課外體育活動(dòng)。
28,學(xué)生文化素養(yǎng)的調(diào)查及提高途徑。
29,中學(xué)課堂教學(xué)研究發(fā)展學(xué)生個(gè)性的思考。
1,優(yōu)秀教師的教育,教學(xué)實(shí)踐調(diào)查。
2,學(xué)校教師激勵(lì)方式探討。
3,實(shí)習(xí)學(xué)校教師隊(duì)伍的個(gè)案分析。
4,教師的心理挫折問題研究。
5,中學(xué)青年教師工作壓力成因及對(duì)策分析。
6,中學(xué)教師接受繼續(xù)教育的必要性。
7,中學(xué)教師的生活現(xiàn)狀調(diào)查研究。
8,構(gòu)建教師學(xué)習(xí)型組織的理論思考。
9,當(dāng)前教師倦怠現(xiàn)狀,成因及對(duì)策。
10,青年教師的思想,工作狀況及需求研究。
11,網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中的教師角色轉(zhuǎn)變與適應(yīng)研究。
12,西部農(nóng)村教師隊(duì)伍的建設(shè)特點(diǎn)與難點(diǎn)。
13,貧困地區(qū)的基礎(chǔ)教育現(xiàn)狀及其對(duì)策調(diào)查。
14,貧困地區(qū)教師繼續(xù)教育(特殊教育)情況調(diào)查與分析。
1,新課改下家長(zhǎng)的教育影響力。
2,新課改下的教學(xué)設(shè)計(jì)理念與策略。
3,新課改下學(xué)生主體性發(fā)揮的實(shí)踐研究。
4,新課改下教師觀(學(xué)生觀)的更新以及教育策略的研究。
5,新課程實(shí)施中學(xué)生情感,態(tài)度與價(jià)值觀的評(píng)價(jià)的研究。
6,新課改中地方課程(校本課程)的實(shí)踐與反思。
7,新課改中教師地位與作用。
8,新課程環(huán)境下班級(jí)建設(shè)淺談。
9,新課程倡導(dǎo)學(xué)習(xí)方式變革的原因分析。
10,新課改與教師評(píng)價(jià)改革。
11,新課程改革與教師素質(zhì)的提高。
12,中學(xué)學(xué)科新課程的新理念研究。
1,家庭教育與獨(dú)生子女的成長(zhǎng)。
2,家庭環(huán)境對(duì)中學(xué)生性格及成長(zhǎng)的影響。
3,家庭氛圍對(duì)教育(中學(xué),小學(xué))的影響。
4,獨(dú)生子女心理特點(diǎn)與成因分析。
5,獨(dú)生子女人格特點(diǎn)分析。
1,實(shí)習(xí)中學(xué)對(duì)高師教育實(shí)習(xí)的意見與建議調(diào)查。
2,歷屆校友在實(shí)習(xí)中學(xué)任教情況及對(duì)母校教育,教學(xué)工作的意見。
3,從教育實(shí)習(xí)看,本專業(yè)中學(xué)教學(xué)的內(nèi)容和方法應(yīng)做哪些改革與改進(jìn)。
4,實(shí)習(xí)中學(xué)教學(xué)質(zhì)量調(diào)查與研究。
5,雙重角色的自我體會(huì)。
6,師范生的智能結(jié)構(gòu)與品格結(jié)構(gòu)研究。
7,五年來我校畢業(yè)生的教學(xué)素質(zhì)區(qū)域調(diào)查。
8,師范生的素質(zhì)教育研究。
9,教育評(píng)價(jià)的改革與建設(shè)。
1,從教師現(xiàn)狀看師范生的招生,就業(yè)。
2,中學(xué)辦學(xué)失范現(xiàn)象的成因。
3,隱性課程的潛在價(jià)值研究。
4,高等師范教育如何適應(yīng)中等教育的發(fā)展。
5,從中等教育的發(fā)展看師范院校的課程體系改革。
6,中學(xué)良好校風(fēng)的形成及其物化形式的研究。
7,中學(xué)生成長(zhǎng)中的家庭教育與學(xué)校教育的一致性研究。
8,多元化評(píng)價(jià)的實(shí)踐研究。
9,社會(huì)環(huán)境與中學(xué)生成長(zhǎng)。
10,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育與學(xué)校管理。
11,淺議教育產(chǎn)業(yè)化問題。
12,德育的學(xué)校家庭社會(huì)一體化問題研究。
13,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下學(xué)校德育面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策。
14,通過實(shí)習(xí),談?wù)勀銓?duì)師范大學(xué)有哪些建議。
15,通過實(shí)習(xí),談?wù)勀銓?duì)教學(xué)改革利弊的認(rèn)識(shí)與反思。
16,通過實(shí)習(xí),對(duì)我校實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的反思。
17,通過實(shí)習(xí),對(duì)我校課程體系和教學(xué)內(nèi)容的反思。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
7月12日上午9時(shí)許，重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)一行19人來到華巖鎮(zhèn)西山村進(jìn)行“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設(shè)”調(diào)研活動(dòng)，西山村村委會(huì)萬(wàn)村長(zhǎng)熱情地接待了我們并同我們進(jìn)行了座談交流。
城鎮(zhèn)化建設(shè)”的相關(guān)政策及實(shí)際執(zhí)行情況，從而圓滿地完成了關(guān)于“小城鎮(zhèn)化建設(shè)”這一主題的前期調(diào)研任務(wù)，也為我們此次暑期“三下鄉(xiāng)”總?cè)蝿?wù)的順利完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
筆錄之一：村小城鎮(zhèn)化建設(shè)的典范——西山村7月12日上午9時(shí)許，重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)一行19人來到華巖鎮(zhèn)西山村進(jìn)行“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設(shè)”調(diào)研活動(dòng)，西山村村委會(huì)萬(wàn)村長(zhǎng)熱情地接待了我們并同我們進(jìn)行了座談交流。在近一個(gè)小時(shí)的座談中，萬(wàn)村長(zhǎng)風(fēng)趣幽默、侃侃而談，他詳細(xì)地給我們介紹了西山村的發(fā)展現(xiàn)狀。從“人多地少”的劣勢(shì)條件到“以發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)”的思路，從“農(nóng)村二元結(jié)構(gòu)調(diào)整”到“農(nóng)村小城鎮(zhèn)化建設(shè)”的構(gòu)想，無(wú)一不體現(xiàn)著他的種種先進(jìn)理念。他切實(shí)可行的工作規(guī)劃，務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，深深地感召著我們。西山村村委會(huì)深刻領(lǐng)會(huì)了國(guó)家的相關(guān)政策，因地制宜，制定切合實(shí)際的發(fā)展規(guī)劃，使得西山村的城鎮(zhèn)化建設(shè)邁上了一個(gè)新臺(tái)階，成為華巖鎮(zhèn)乃至九龍坡區(qū)的典范！座談會(huì)中，我們的服務(wù)隊(duì)成員們就“西山村發(fā)展現(xiàn)狀與前景”、“西山村在開展‘小城鎮(zhèn)化建設(shè)’方面的經(jīng)驗(yàn)”等問題與萬(wàn)村長(zhǎng)進(jìn)行了交流。透過西山村的現(xiàn)狀，我們更加深入地了解到“小城鎮(zhèn)化建設(shè)”的相關(guān)政策及實(shí)際執(zhí)行情況，從而圓滿地完成了關(guān)于“小城鎮(zhèn)化建設(shè)”這一主題的前期調(diào)研任務(wù)，也為我們此次暑期“三下鄉(xiāng)”總?cè)蝿?wù)的順利完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
筆錄之二：關(guān)注“三農(nóng)”大型戶外宣傳活動(dòng)7月11日上午8：30，重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)在華巖鎮(zhèn)舉行了“關(guān)注農(nóng)業(yè)、關(guān)注農(nóng)村、關(guān)注農(nóng)民”的大型戶外宣傳活動(dòng)。我們向廣大群眾發(fā)放中央“三農(nóng)”政策相關(guān)資料、詳細(xì)地解讀中央“三農(nóng)”問題的相關(guān)知識(shí)、并開展了有關(guān)“三農(nóng)”政策的問卷調(diào)查等活動(dòng)。此次宣傳活動(dòng)場(chǎng)面非常熱烈，在我們發(fā)放宣傳資料的同時(shí)，廣大群眾主動(dòng)咨詢相關(guān)知識(shí)并配合我們做問卷調(diào)查，而我們也熱心的給群眾們進(jìn)行講解。在此次宣傳活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)，華巖的廣大群眾非常關(guān)心中共中央國(guó)務(wù)院有關(guān)“三農(nóng)”問題的政策，他們通過電視、報(bào)紙、雜志等宣傳媒體，了解了部分內(nèi)容，而我們的宣傳活動(dòng)則成為他們?nèi)媪私狻叭r(nóng)”、關(guān)注“三農(nóng)”的一個(gè)全新的載體。一位熱心的農(nóng)民說：“感謝上面（中央）對(duì)我們農(nóng)民的關(guān)心，也感謝重慶工學(xué)院的大學(xué)生志愿者為我們送來了‘三農(nóng)’政策的相關(guān)資料，希望以后可以多搞一些這樣的宣傳活動(dòng)！”——這是我們農(nóng)民朋友的心聲，更是我們此次活動(dòng)想要達(dá)到的效果。雖然一個(gè)上午的宣傳活動(dòng)非常辛苦，但是能真正為我們的農(nóng)民朋友帶去一些實(shí)際的幫助，做一些實(shí)在的事，這才是我們最大的收獲！
筆錄之三：20xx年7月9日，終于，企盼已久的日子即將來臨了！明天，我們——重慶工學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐材料服務(wù)隊(duì)將驅(qū)車前往重慶市九龍坡區(qū)華巖鎮(zhèn)，在那里我們將開展為期5天的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。此刻，我的心已經(jīng)激動(dòng)不已了，終于等到這一天了，這具有重要意義的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)終于要開展了！華巖鎮(zhèn)，我們將要去的地方，到底是一個(gè)什么樣的地方呢？是貧困的山區(qū)，還是普通的小鎮(zhèn)？還有，華巖的父老鄉(xiāng)親熱情嗎？他們會(huì)歡迎我們嗎？在那里，我們的活動(dòng)可以順利完成嗎？困難也好，艱辛也罷。我們帶著的始終是希望與夢(mèng)想！“以科技文化服務(wù)社會(huì)，以學(xué)習(xí)實(shí)踐鍛煉成才”，用自己的知識(shí)為華巖的明天添一份力，我相信，我們?nèi)サ牡胤绞敲篮玫模覀內(nèi)チ酥?，她將更加美好！明天將是一個(gè)美好的日子，因?yàn)槲覀円_始我們的“華巖之行”了！
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
(1)掌握普通水準(zhǔn)測(cè)量的觀測(cè)、記錄、計(jì)算和檢查。
(2)熟悉水準(zhǔn)路線的布置形式。
1個(gè)ds3水平儀、1雙水平尺、1個(gè)記錄夾和1把測(cè)量傘。
(1)做閉合水準(zhǔn)線路測(cè)量或附合水準(zhǔn)線路測(cè)量(至少觀測(cè)四個(gè)站)。
(2)觀測(cè)精度達(dá)到要求后，調(diào)整高差閉合差，根據(jù)觀測(cè)結(jié)果計(jì)算高程。
(3)實(shí)習(xí)時(shí)間為2小時(shí)。
從指定水準(zhǔn)點(diǎn)開始，按普通水準(zhǔn)測(cè)量的要求，測(cè)量一條閉合(或附合)水準(zhǔn)線，每人輪流觀測(cè)兩個(gè)站，然后計(jì)算高差閉合差和高差閉合差允許值。如果高差閉合誤差在允許范圍內(nèi)，則調(diào)整閉合誤差，最終計(jì)算出各站的修正高差。如果閉合誤差超過極限，返工并重新測(cè)試。
通過這次練習(xí)，我掌握了常用水準(zhǔn)儀的使用和操作，學(xué)會(huì)了用水準(zhǔn)儀測(cè)量?jī)牲c(diǎn)的高差，用水準(zhǔn)儀測(cè)量了六點(diǎn)封閉路線的高差。測(cè)量結(jié)果誤差在允許范圍內(nèi)，符合要求?，F(xiàn)場(chǎng)工作完成后，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作進(jìn)行計(jì)算，糾正現(xiàn)場(chǎng)工作錯(cuò)誤。
測(cè)量工作實(shí)踐報(bào)告4測(cè)量起初是一項(xiàng)精確的工作。通過在校期間在課堂上學(xué)習(xí)測(cè)量學(xué)，我已經(jīng)在腦海中形成了一個(gè)測(cè)量學(xué)的基本理論輪廓，而實(shí)踐的目的就是將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來。測(cè)量是一門研究地球和地面點(diǎn)的形狀和大小的科學(xué)。從本質(zhì)上說，測(cè)量的主要任務(wù)是確定地面目標(biāo)在三維空間中的位置及其隨時(shí)間的變化。在信息社會(huì)中，測(cè)量扮演著越來越重要的角色。作為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，測(cè)量結(jié)果提供了最基本的空間位置信息。信息高速公路、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)和各種專業(yè)地理信息系統(tǒng)的建設(shè)，迫切需要建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、可共享的測(cè)量數(shù)據(jù)庫(kù)和測(cè)量結(jié)果信息系統(tǒng)。因此，測(cè)量成為獲取和更新基礎(chǔ)地理信息最可靠、最準(zhǔn)確的手段。測(cè)量有許多分類，如普通測(cè)量、大地測(cè)量、攝影測(cè)量和工程測(cè)量。作為建筑工程系的學(xué)生，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)測(cè)量的各個(gè)方面。測(cè)繪基礎(chǔ)是這些專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)。
通過這次的實(shí)踐訓(xùn)練，我意識(shí)到光靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思來完成一次調(diào)查實(shí)踐是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，不可能把工作做好。只有團(tuán)隊(duì)所有成員的配合和團(tuán)結(jié)，才能讓實(shí)習(xí)快速高效的完成。俗話說“三頭比一頭好”，只有我們能團(tuán)結(jié)，再?zèng)]有困難了。此外，這種調(diào)查實(shí)踐也培養(yǎng)了我們小組的分工合作能力，增進(jìn)了學(xué)生之間的感情，加深了友誼，拉近了一些原來的“陌生人”之間的距離。當(dāng)然，在實(shí)習(xí)的過程中，難免會(huì)遇到一些坎坷的事情，讓每個(gè)人都不開心，各有各的方法和看法，但能及時(shí)溝通交流，錯(cuò)的一方也沒那么固執(zhí)，對(duì)的一方也沒那么顯眼，忘記昨天的不開心，迎接新的日出！當(dāng)然，我也相信學(xué)校實(shí)訓(xùn)的另一個(gè)目的是讓我們每一個(gè)學(xué)生對(duì)如何熟練使用全站儀和水準(zhǔn)儀有更深的理解，能夠獨(dú)立完成一項(xiàng)工作，達(dá)到相應(yīng)的鍛煉效果后再進(jìn)行輪換，從而達(dá)到共同的目的，而不是簡(jiǎn)單的爭(zhēng)分奪秒，急于求成，草草完成工作。在這一點(diǎn)上，我們組做的很認(rèn)真，每個(gè)組員獨(dú)立觀察，記錄每個(gè)站?，F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全站儀測(cè)量計(jì)算，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。如果上一步?jīng)]有檢查，下一步就永遠(yuǎn)不會(huì)進(jìn)行測(cè)量，這樣就會(huì)有一步一步的檢查，回來后會(huì)在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行準(zhǔn)確的計(jì)算，因?yàn)檫@樣做不僅可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)誤差，而且可以提高測(cè)量效率，避免測(cè)量不準(zhǔn)確時(shí)的重新測(cè)量。即使我們重復(fù)測(cè)試，如果我們以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度犯了錯(cuò)誤，我們也會(huì)返工，我們永遠(yuǎn)不會(huì)粗心大意。我們很清楚，我們?cè)诠こ躺闲枰氖羌?xì)心、耐心、毅力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。所以，我們一直在克服過去的不足，努力一步一步向前！
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
龍洞作為廣州天河區(qū)一個(gè)郊區(qū)城鎮(zhèn)，雖然距離市區(qū)較遠(yuǎn)，但是交通方便，路況較好，極少塞車的情況，因此，聚居了大量的外來務(wù)工人員。同時(shí)也是廣州大中院校云集的地方，僅僅在龍洞商業(yè)步行街附近就有廣東工業(yè)大學(xué)、廣東司法警官學(xué)院、廣東金融學(xué)院等高校。龍洞不僅人口眾多，而且高度集中在25歲左右，單身的青年男女是主要的群體，具有一定的消費(fèi)能力。
隨著人民生活水平的提高，特別是衛(wèi)生健康意識(shí)的覺醒，大家對(duì)貼身使用的洗漱用品的要求也不斷提高，無(wú)論在使用的總量上還是質(zhì)量上都有了極大的提高。對(duì)于龍洞聚集的受教育程度比較高的年輕青年影響更加明顯。但是，大家獲得這一類洗漱產(chǎn)品的途徑主要是通過商場(chǎng)或者是便利店，質(zhì)量、價(jià)格、品牌都比較繁雜，無(wú)法對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行更深層次的細(xì)分、挖掘。因此，我們覺得在龍洞開設(shè)一間洗漱用品專賣店，不僅可以實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)利益，也可以繼續(xù)提高人們?cè)谙词闷废M(fèi)上的意識(shí)。
研究龍洞街開設(shè)洗漱用品是否可行并作出決策，需要針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析、成本控制及供應(yīng)商情況三方便進(jìn)行分析。進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查是，我們是通過問卷調(diào)查進(jìn)行抽樣調(diào)查;現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析、成本控制及供應(yīng)商情況主要是通過統(tǒng)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商鋪的人流量、零售額等方面的資料，同時(shí)也需借助一些可信的二手?jǐn)?shù)據(jù)資料。
問卷調(diào)查的取樣點(diǎn)包括校園、龍洞街街坊、龍洞街店鋪員工三方面。發(fā)出問卷調(diào)查總計(jì)300份，有效回收297份。其中以上取樣點(diǎn)各占的比例分別為50%、30%、20%。在數(shù)據(jù)的處理上我們采用比重對(duì)比的方式，保證了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可用性。更詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析我們會(huì)在下文提及。
3.結(jié)果與局限性。
3.1需求狀況分析。
在我們調(diào)查的150名學(xué)生中，接近48.7%的學(xué)生洗漱用品的月平均消費(fèi)額在30元以下，44%的月月平均消費(fèi)額在30至50元中，也有5.3%的同學(xué)月平均消費(fèi)在50至100元，有2%的同學(xué)月平均消費(fèi)額達(dá)到了100元以上。在龍洞街街坊這一群體中，雖然月收入集中在1000至3000元這一檔，但是花在購(gòu)買洗漱用品的費(fèi)用上卻沒有明顯的提高，43.3%花在洗漱用品的月平均消費(fèi)額為30元一下，37.8%月平均消費(fèi)額在30至50元這一檔，13.3%月平均消費(fèi)額在50至100元，有5.6%月消費(fèi)額在100元以上。從我們對(duì)龍洞一些店鋪的服務(wù)、工作人員來看，他(她)們的月收入也集中在1000至3000元這一檔，但是他們對(duì)洗漱用品的消費(fèi)支出明顯比學(xué)生、街坊高一個(gè)檔次。在我們調(diào)查的60人中，有63%月平均消費(fèi)額達(dá)到了50至100元，還有25%月平均消費(fèi)額在100元以上，在30至50元這一檔中則有8.7%，只有3.3%月平均消費(fèi)額在30元以下。
總的來說，35.59%的月平均消費(fèi)額在30元以下，30.51%在30至50元中，23.73%在50至100元中，10.17%在100元以上。這說明龍洞洗漱用品的市場(chǎng)高度集中在中低端用戶，同時(shí)也有少量較高要求的顧客。我們通過對(duì)龍洞村委會(huì)的走訪，獲知龍洞附近有十幾所高校，常住人口5萬(wàn)，加起學(xué)生差不多二十萬(wàn)人口，消費(fèi)群體以年輕一代為主。我們的調(diào)查的結(jié)果，也基本印證了這一消費(fèi)特點(diǎn)。
由于龍洞年輕人口占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，年輕人在洗漱用品的消費(fèi)上也頗為可觀，另一方面從我們的問卷調(diào)查也可以知道，有一大部分人對(duì)洗漱用品的使用以及對(duì)人體健康的影響等方面的知識(shí)并沒有深入的了解，如果這部分人加深對(duì)洗漱用品的了解無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的需求。因此我們可以斷定，龍洞洗漱用品的市場(chǎng)需求比較大，通過進(jìn)一步的細(xì)分和開發(fā)則會(huì)有更加可觀的經(jīng)濟(jì)利益。
3.2現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析。
為了進(jìn)一步的分析我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們走訪了嬌蘭佳人、龍濤超市、好好超市。嬌蘭佳人雖然店鋪較小，但是人流量非常大，而且購(gòu)買的消費(fèi)者多數(shù)是集中在20至25歲的年輕人?？赡芤淮蝺H僅購(gòu)買一條毛巾這樣的小商品，也可能一次性購(gòu)買多種類的生活用品。由此，我們推斷不少購(gòu)買的消費(fèi)者不一定是有計(jì)劃的，而是逛街時(shí)臨時(shí)決定購(gòu)買的。嬌蘭佳人品種齊全、品牌多樣、價(jià)格優(yōu)惠的特點(diǎn)也吸引了相當(dāng)多關(guān)注品牌和價(jià)格的消費(fèi)者。而龍濤超市、好好超市這一類的商場(chǎng)，消費(fèi)者則沒有明顯的年齡傾向，分布比較均勻，各種年齡段的消費(fèi)者都有。比較明顯的優(yōu)勢(shì)在于不少家庭主婦始終鐘情于商場(chǎng)，往往以家庭為單位選購(gòu)大量的生活用品;而且商場(chǎng)一般都推出會(huì)員制的優(yōu)惠措施，對(duì)于經(jīng)常在商場(chǎng)選購(gòu)商品的消費(fèi)者有較大的吸引力。
3.3優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析。
由以上需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，在龍洞開設(shè)意見洗漱用品專賣店最大的優(yōu)勢(shì)可以充分利用龍洞巨大的年輕人的市場(chǎng)。
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在選購(gòu)洗漱用品時(shí)，64.4%的消費(fèi)者首先考慮質(zhì)量，25.4%的消費(fèi)者首先考慮品牌，分別有5.1%的消費(fèi)者會(huì)首先考慮價(jià)格或者購(gòu)買點(diǎn)的便利。由此，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)貼身使用的洗漱用品還是非?？粗仄滟|(zhì)量和品牌的，而對(duì)價(jià)格則不是非常敏感，對(duì)購(gòu)買點(diǎn)是否便利的不關(guān)注則驗(yàn)證了多數(shù)消費(fèi)者并沒有在便利店選購(gòu)洗漱用品的結(jié)論。作為專賣洗漱用品的專賣店，在質(zhì)量、品牌的控制上顯然能給消費(fèi)者更直接的信任感，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的不敏感則為專賣店專注品牌及價(jià)格提供了一定的可操作的空間。
同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)洗漱用品的使用、特別是對(duì)人體健康的影響并沒有明顯的消費(fèi)意識(shí)，如果我們可以成功的激發(fā)起廣大消費(fèi)者更科學(xué)、更認(rèn)真地對(duì)待洗漱用品的消費(fèi)，那么這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)得到進(jìn)一步的開發(fā)，同時(shí)以專心、專注、專業(yè)為口號(hào)的洗漱用品專賣店則會(huì)成為最大的受益者。
但是，大量的商場(chǎng)依然有其不可動(dòng)搖的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。商場(chǎng)在采購(gòu)以及對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力較高，能夠有效的控制成本，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì);商場(chǎng)的洗漱用品與其他生活用品一起出售，在購(gòu)買上更有便利性，也能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì);同時(shí)，商場(chǎng)一般都會(huì)推行會(huì)員優(yōu)惠制度，提高了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;最后，龍洞不少商場(chǎng)開業(yè)的比較早，不僅在在選址上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也形成了大量比較成熟、忠誠(chéng)的消費(fèi)者。
嬌蘭佳人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于大量的年輕女士的消費(fèi)者群。嬌蘭佳人為女性定位的傾向顯著，通過多年的經(jīng)營(yíng)，形成了較好的商業(yè)口碑。在生活日用品的種類上，比一般的商場(chǎng)有更多的選擇。也比較善于品牌的經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)層次比商場(chǎng)更為完善，無(wú)論是中低端的還是高端的產(chǎn)品、品牌都有經(jīng)營(yíng)。由于連鎖經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一采購(gòu)，對(duì)供應(yīng)商也有一定的討價(jià)還價(jià)的能力，所以在價(jià)格上也有一定的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，店面較小，人力資源的投入可以做得更專注，更重視對(duì)服務(wù)員的培訓(xùn)，因此在服務(wù)上比商場(chǎng)有更大的優(yōu)勢(shì)。
由此可見，在龍洞開設(shè)洗漱用品的專賣店，可能會(huì)受到商場(chǎng)和嬌蘭佳人這樣的生活用品專賣店的雙重夾擊。作為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的洗漱用品專賣店，如果沒有良好的供應(yīng)商，會(huì)在價(jià)格上處于劣勢(shì);如何打破原有消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，扭轉(zhuǎn)大量年輕女性喜歡生活日用品專賣店消費(fèi)的習(xí)慣也是一個(gè)非常大的問題。
我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果有龍洞有一間洗漱用品專賣店45.76%的受訪者會(huì)考慮經(jīng)常在該店購(gòu)買洗漱用品，23.73%的受訪者則不會(huì)，30.51%的受訪者則認(rèn)為很難說(如下圖)。這個(gè)結(jié)果顯示情況還是比較樂觀的。總的來說，在龍洞開設(shè)一家洗漱用品專賣店是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
3.4局限性分析。
我們的調(diào)查問卷分別在廣工龍洞校區(qū)、龍洞商業(yè)步行街、龍洞村原住居民居住地取樣。雖然我們想盡量在調(diào)查的過程中，將龍洞主要的三個(gè)群體——高校學(xué)生、外來務(wù)工人員、原住居民區(qū)別開來做具體的分析，但是我們也不能保證在以上三個(gè)地方取樣能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目的。同時(shí)，我們也比較難于估計(jì)這部分的誤差達(dá)到怎樣的水平，因此并不排除會(huì)對(duì)調(diào)查的結(jié)論產(chǎn)生較大的影響。
在對(duì)嬌蘭佳人、龍洞的各大商場(chǎng)進(jìn)行走訪時(shí)，我們主要通過觀察法細(xì)數(shù)在選定的時(shí)間內(nèi)其人流量，根據(jù)一般的消費(fèi)金額大約推斷這些店鋪商場(chǎng)在洗漱用品的銷售量。這種方法得出的數(shù)據(jù)與實(shí)際的情況可能會(huì)有較大的差別。
同時(shí)，在對(duì)問卷調(diào)查的回收上，由于我們的在設(shè)計(jì)的時(shí)候并沒有明顯互斥的問題去一一驗(yàn)證每一份問卷調(diào)查是否有效，只能通過調(diào)查問卷的第五、八、九題的作答情況，根據(jù)一般的常理推斷，剔除一些無(wú)效的問卷。總的而言，尺度放的比較寬，因此不排除一小部分無(wú)效的問卷對(duì)我們的最終的統(tǒng)計(jì)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生一定的影響。
4.結(jié)論與建議。
4.1是否可行。
由我們對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的調(diào)查，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的分析，以及對(duì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的考量，剔除調(diào)查過程中一些局限性因素的影響，我們認(rèn)為在龍洞開設(shè)一家洗漱用品專賣店不僅是可行的，而且是必要的。開設(shè)一間洗漱用品的專賣店首先是市場(chǎng)的要求，盡管龍洞有不少商場(chǎng)、也有數(shù)間像嬌蘭佳人這類的生活用品專賣店、同時(shí)也有大量的士多便利店，但是以年輕人為主的龍洞洗漱用品消費(fèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和。其次，開設(shè)一間洗漱用品專賣店也是消費(fèi)者的要求，據(jù)我們對(duì)龍洞街商場(chǎng)、日用品專賣店、便利店考察，這些店鋪對(duì)洗漱用品的關(guān)注度并不是非常得高，產(chǎn)品也主要集中在中低端，無(wú)法滿足多元化消費(fèi)者的需要，同時(shí)隨著消費(fèi)者在這方面消費(fèi)意識(shí)的覺醒，這種供需矛盾將會(huì)日益突出，因此，開設(shè)一間洗漱用品專賣店恰好能彌補(bǔ)這一空白，同時(shí)對(duì)于促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)一步關(guān)注洗漱健康的消費(fèi)意識(shí)的提高也有推波助瀾的作用。
4.2選址決策。
根據(jù)龍洞商業(yè)步行街現(xiàn)有的格局和對(duì)未來發(fā)展的傾向的推定，我們假定了幾個(gè)候選地點(diǎn)進(jìn)行分析對(duì)比，并最終決策。三個(gè)地方分別為，在龍洞商業(yè)步行街與嬌蘭佳人相近的鋪位;在君怡酒店底層面對(duì)新建商業(yè)廣場(chǎng)的鋪位;在新建龍洞商業(yè)廣場(chǎng)二樓的鋪位。
總的來說，龍洞商業(yè)步行街有傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各種輔助性設(shè)施完善，人流量大。選址靠近嬌蘭佳人既有優(yōu)勢(shì)又有劣勢(shì)，一方面可以直接的吸引習(xí)慣在在嬌蘭佳人選購(gòu)生活日用品的習(xí)慣，一定程度上降低了首次宣傳的成本;但是，劣勢(shì)也是明顯的，因?yàn)橹苯优c嬌蘭佳人競(jìng)爭(zhēng)，如果未能有效的吸引消費(fèi)者，造成與嬌蘭佳人人流量強(qiáng)烈的對(duì)比，則很難扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的失敗。
我們認(rèn)為龍洞新建的商業(yè)廣場(chǎng)很難徹底的替換龍洞商業(yè)步行街現(xiàn)有的人流、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在成本上，新建的商業(yè)廣場(chǎng)會(huì)高出一個(gè)層次。但是，新建的商業(yè)廣場(chǎng)會(huì)形成一個(gè)新的商業(yè)中心則是無(wú)疑的，它可以進(jìn)一步細(xì)分龍洞的消費(fèi)市場(chǎng)。因此，選址在新建的龍洞商業(yè)中心，在產(chǎn)品、品牌定位上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但是在價(jià)格成本上的控制難度也會(huì)是最大的。
在君怡酒店底層的選址，我們則認(rèn)為是不必要的，一來此處的鋪位成本較高，但是人流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如龍洞商業(yè)步行街，同時(shí)周邊的店鋪以賣服飾、鞋、床上用品的為多，開設(shè)洗漱用品專賣店顯然不協(xié)調(diào);雖然隨著新建龍洞商業(yè)廣場(chǎng)的啟用，這一帶鋪位的人流量會(huì)逐步旺起來，但是面對(duì)龍洞步行街和商業(yè)廣場(chǎng)的夾擊，最終有可能陷入高不成低不就的困境中。
4.3營(yíng)銷方式選擇。
從我們調(diào)查的情況來看，我們覺得要在龍洞成功經(jīng)營(yíng)一間洗漱用品專賣店，關(guān)鍵在于營(yíng)銷。根據(jù)我們問卷調(diào)查顯示，有33.3%的消費(fèi)者不會(huì)定期的更換毛巾、牙刷。有47.7%的消費(fèi)者較詳細(xì)的了解過關(guān)于洗漱用品的使用及對(duì)人體健康的影響等方面的知識(shí)，有16.9%沒有了解過且認(rèn)為沒有必要了解，有35.4%沒有了解過，但希望盡快了解。這顯示有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)洗漱用品的健康消費(fèi)并不是很在意。也就是說很多消費(fèi)者在洗漱用品這方面的消費(fèi)是比較隨意的，消費(fèi)的額度也相對(duì)比較低，因此有一部分潛在的市場(chǎng)并沒有開發(fā)起來。
根據(jù)消費(fèi)者現(xiàn)在的消費(fèi)習(xí)慣，以及預(yù)期可能改變的方向。我們認(rèn)為通過宣傳科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的訴求的營(yíng)銷方式是比較有效的。同時(shí)要體現(xiàn)出洗漱用品專賣店專業(yè)、專注、專心的特點(diǎn)。具體而言，可以通過如下的做法：
首先，要加強(qiáng)科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的宣傳。比如在推廣期印發(fā)一些關(guān)于洗漱用品消費(fèi)的科學(xué)知識(shí)，加強(qiáng)和社區(qū)、高校社團(tuán)的合作，將科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的意識(shí)推向社區(qū)、校園。
其次，要加強(qiáng)員工的素質(zhì)。我們聘請(qǐng)的導(dǎo)購(gòu)人員不能太多，但在對(duì)洗漱用品的健康使用一定要有比較專業(yè)的素質(zhì)，能為消費(fèi)者提供比較專業(yè)的知識(shí)。要對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行定期的有效培訓(xùn)，適當(dāng)?shù)母鶕?jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整導(dǎo)購(gòu)的方向。
最后，要有一名專業(yè)的牙醫(yī)，可以為消費(fèi)者選擇合適的牙刷、牙膏。并提醒消費(fèi)者及時(shí)更換牙刷。通過這種方式，把我們的洗漱用品專賣店與一般的日用品專賣店區(qū)分出來，獲取消費(fèi)者的信任。
為了穩(wěn)定客源，推廣我們洗漱用品專賣店的科學(xué)消費(fèi)洗漱用品的觀念，我們還應(yīng)該通過會(huì)員制的方式加強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。為消費(fèi)者的個(gè)性化資料建立完備的數(shù)據(jù)庫(kù)，這樣才能為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更貼心的服務(wù)。
我們的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，64.4%的消費(fèi)者在選購(gòu)洗漱用品時(shí)首先考慮的是質(zhì)量，有25.4%的消費(fèi)者首先考慮的是品牌，分別有5.1%的消費(fèi)首先考慮價(jià)格和品牌。這說明消費(fèi)者在購(gòu)買洗漱用品時(shí)很大程度上都是優(yōu)先考慮質(zhì)量和品牌的，因此我們?cè)谏唐返馁|(zhì)量上一定要有保障，同時(shí)要有多種多樣的品牌供消費(fèi)者選擇。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)價(jià)格并不是很敏感，所以我們可以適當(dāng)提供相對(duì)比較高端的產(chǎn)品和服務(wù)和一般的日用品專賣店區(qū)分出來，同時(shí)也要有低端的產(chǎn)品保證各種消費(fèi)的需要，在經(jīng)營(yíng)的過程中通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不斷提高消費(fèi)者消費(fèi)的層次，最終實(shí)現(xiàn)高于同行業(yè)平均利潤(rùn)的目標(biāo)。
4.4供應(yīng)商與成本控制。
作為一間洗漱用品的專賣店，在質(zhì)量的控制上無(wú)疑是最重要的。要持久的保持產(chǎn)品的質(zhì)量唯一的途徑是有穩(wěn)定的供應(yīng)商。首先，在供應(yīng)商的選擇上應(yīng)該注重對(duì)方的商業(yè)信譽(yù)，選擇有良好的商業(yè)口碑的供應(yīng)商;其次，也要加強(qiáng)完善合同約束，把一般的商業(yè)道德上升到法律保護(hù)的高度;最后，在洗漱用品專賣店的前期經(jīng)營(yíng)，由于未能有效的保證一定數(shù)量的客源，在對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力上必然是相對(duì)缺乏的。為了保證質(zhì)量和服務(wù)，可以適當(dāng)?shù)囊员韧袠I(yè)相對(duì)高的價(jià)格獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)不把這部分成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。當(dāng)然，隨著客源的穩(wěn)定，對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力會(huì)增強(qiáng)，從而可以在中后期慢慢控制貨源質(zhì)量和成本。
為了有效的控制成本，我們還應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)臏p少導(dǎo)購(gòu)人員的數(shù)量，把更多的資源投入到對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)以及高質(zhì)量的服務(wù)。減少導(dǎo)購(gòu)人員的數(shù)量可以使消費(fèi)者有適當(dāng)?shù)淖杂蛇x址空間，當(dāng)然要確保當(dāng)消費(fèi)者有任何疑問的時(shí)候都能得到滿意的解答。
結(jié)語(yǔ)。
龍洞有五萬(wàn)的常住人口，有接近十五萬(wàn)的高校學(xué)生，同時(shí)還有許多在龍洞居住的外來務(wù)工人員。洗漱用品作為人們必不可少的消費(fèi)品，這個(gè)市場(chǎng)只會(huì)隨著人們的健康消費(fèi)意識(shí)的提高而不斷擴(kuò)大。作為以年輕人為主的龍洞消費(fèi)市場(chǎng)，其消費(fèi)意識(shí)比較前衛(wèi)，同時(shí)消費(fèi)者也更容易受到科學(xué)消費(fèi)意識(shí)的影響了，提供了改變洗漱用品消費(fèi)意識(shí)的更大可能性。
同時(shí)，我們也認(rèn)為商品的出售有集中化的趨勢(shì)。作為選購(gòu)品的家電、衣服等已經(jīng)先后出現(xiàn)了集中買賣的大賣場(chǎng)。當(dāng)然，由于日用品的特殊性，實(shí)行集中化經(jīng)營(yíng)的模式會(huì)相對(duì)滯后，但從商品營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，實(shí)現(xiàn)集中化經(jīng)營(yíng)也是一種必然。因此，通過專賣店的形式使洗漱用品集中起來經(jīng)營(yíng)也適應(yīng)了商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
如果能夠在龍洞成功經(jīng)營(yíng)一間洗漱用品專賣店，還可以在廣州的其他地區(qū)，如五山、大學(xué)城等高校云集的地方開設(shè)連鎖店，進(jìn)一步提高品牌和知名度，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目的確立是建立在各種各樣的需求上面地。這種需求往往來自于客戶的實(shí)際需求或者出于公司自身發(fā)展的需要，其中客戶的實(shí)際需求占了絕大部分。針對(duì)不同的客戶，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)用戶需求的理解，很大程度上決定了此類網(wǎng)站開發(fā)的好壞。如何更好地了解、分析、明確用戶需求，并且能夠以文檔的形式，準(zhǔn)確、清晰地向開發(fā)人員表述，保證開發(fā)過程按照用戶的需求進(jìn)行，是網(wǎng)站開發(fā)項(xiàng)目管理者需要面對(duì)的問題。就這個(gè)問題，本文想提出自己的一些看法和建議。
需求分析活動(dòng)就是一個(gè)和客戶交流，正確引導(dǎo)客戶將自己的實(shí)際需求用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)（或者由相關(guān)技術(shù)人員幫助表達(dá)），明確項(xiàng)目的過程。在這個(gè)過程中包括建立網(wǎng)站的基本功能模塊和策劃活動(dòng)。所以項(xiàng)目小組成員、客戶甚至是開發(fā)部門經(jīng)理的參與是必要地。項(xiàng)目管理者在需求分析中的職責(zé)有幾個(gè)方面：
1、負(fù)責(zé)組織相關(guān)開發(fā)人員與用戶一起進(jìn)行需求分析。
2、組織技術(shù)骨干代表或者全部成員（與用戶討論）編寫《網(wǎng)站功能描述書（初稿）》文檔。
3、組織相關(guān)人員對(duì)《網(wǎng)站功能描述書（初稿）》進(jìn)行反復(fù)討論和修改，確定《網(wǎng)站功能描述書》正式文檔。
4、如果用戶有這方面的能力或者用戶提出要求，項(xiàng)目管理者也可以指派項(xiàng)目成員參與，而由用戶編寫和確定《網(wǎng)站功能描述書》文檔。
5、如果項(xiàng)目比較大的話，最好能夠有部門經(jīng)理或者他授權(quán)的人員參與到《網(wǎng)站功能描述書》的確定過程中來。
需求分析的過程中，將按照規(guī)范編寫相關(guān)文檔，不但可以幫助項(xiàng)目成員將需求分析結(jié)果更加明確化，也為以后的開發(fā)過程做好了文本備忘，同時(shí)向公司日后的項(xiàng)目開發(fā)提供有益的借鑒和模范，成為公司開發(fā)項(xiàng)目中寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
需求分析中編寫的文檔主要有《網(wǎng)站功能描述書》，基本上是整個(gè)需求分析結(jié)果性的文檔，也是項(xiàng)目開發(fā)成員主要可供參考的文檔。為了清楚的描述《網(wǎng)站功能描述書》還需要編寫《用戶調(diào)查報(bào)告》、《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》等來輔助說明。各種文檔有一定的規(guī)范格式，方便閱讀者理解文檔內(nèi)容。
需求分析的過程中，往往有很多不明確的用戶需求，這個(gè)時(shí)候項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需要調(diào)查用戶的實(shí)際情況，明確用戶需求。一個(gè)比較理想化的用戶調(diào)查活動(dòng)，需要用戶的充分配合，而且還有可能需要對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行必要的培訓(xùn)。調(diào)查計(jì)劃安排：時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員、調(diào)查內(nèi)容，都需要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和用戶的共同認(rèn)可。調(diào)查的形式可以是：發(fā)需求調(diào)查表、開需求調(diào)查座談會(huì)或者現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研。調(diào)查的內(nèi)容主要如下：
1、網(wǎng)站當(dāng)前以及日后可能出現(xiàn)的功能需求。
2、客戶對(duì)網(wǎng)站的性能（如訪問速度）的要求和可靠性的要求。
3、確定網(wǎng)站維護(hù)的要求。
4、網(wǎng)站的實(shí)際運(yùn)行環(huán)境。
5、網(wǎng)站頁(yè)面總體風(fēng)格以及美工效果（必要的時(shí)候用戶可以提供參考站點(diǎn)或者由公司向用戶提供）。
6、主頁(yè)面和次級(jí)頁(yè)面數(shù)量，是否需要多種語(yǔ)言版本等。
7、內(nèi)容管理及錄入任務(wù)的分配。
8、各種頁(yè)面特殊效果及其數(shù)量（js,flash等）。
9、項(xiàng)目完成時(shí)間及進(jìn)度（可以根據(jù)合同）。
10、明確項(xiàng)目完成后的維護(hù)責(zé)任。
調(diào)查結(jié)束以后，需要編寫《用戶調(diào)查報(bào)告》，內(nèi)容有：
1、調(diào)查概要說明：網(wǎng)站項(xiàng)目的名稱；用戶單位；參與調(diào)查人員；調(diào)查開始終止的時(shí)間；調(diào)查的工作安排。
2、調(diào)查內(nèi)容說明：用戶的基本情況；用戶的主要業(yè)務(wù)；信息化建設(shè)現(xiàn)狀；網(wǎng)站當(dāng)前和將來潛在的功能需求、性能需求、可靠性需求、實(shí)際運(yùn)行環(huán)境；用戶對(duì)新網(wǎng)站的期望等。
3、調(diào)查資料匯編：將調(diào)查得到的資料分類匯總（如調(diào)查問卷，會(huì)議記錄等等）。
通過市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，清晰的分析相似網(wǎng)站的性能和運(yùn)行情況?？梢詭椭?xiàng)目負(fù)責(zé)人更加清楚的構(gòu)想出自己開發(fā)網(wǎng)站的大體架構(gòu)和模樣?？偨Y(jié)同類網(wǎng)站優(yōu)缺點(diǎn)，開發(fā)人員可以開發(fā)出更加優(yōu)秀的網(wǎng)站。
但是由于實(shí)際中時(shí)間、經(jīng)費(fèi)、公司能力所限，市場(chǎng)調(diào)研覆蓋的范圍有一定的局限性，在調(diào)研同類網(wǎng)站的時(shí)候，盡可能調(diào)研到比較出名的網(wǎng)站。了解同類網(wǎng)站環(huán)境與用戶的異同點(diǎn)，同類產(chǎn)品用戶詳細(xì)需求（需要公司或者項(xiàng)目負(fù)責(zé)人有一定的關(guān)系）。市場(chǎng)調(diào)研包括下列內(nèi)容：
1、市場(chǎng)中同類網(wǎng)站作品的確定。
2、調(diào)研作品的使用范圍和訪問人群。
3、調(diào)研產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)（主要模塊構(gòu)成，特色功能，性能情況）。
4、簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)所調(diào)研的網(wǎng)站情況。
同類產(chǎn)品調(diào)研結(jié)束后，應(yīng)該撰寫《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》，主要包括一下要點(diǎn)：
1、調(diào)研概要說明：調(diào)研計(jì)劃；網(wǎng)站項(xiàng)目名稱、調(diào)研單位、參與調(diào)研、調(diào)研開始終止時(shí)間。
2、調(diào)研內(nèi)容說明：調(diào)研的同類網(wǎng)站作品名稱、網(wǎng)址、設(shè)計(jì)公司、網(wǎng)站相關(guān)說明、開發(fā)背景、主要適用訪問對(duì)象、功能描述、評(píng)價(jià)等。
3、可采用借鑒的調(diào)研網(wǎng)站的功能設(shè)計(jì)：功能描述、用戶界面、性能需求、可采用的原因。
4、不可采用借鑒的調(diào)研網(wǎng)站的功能設(shè)計(jì)：功能描述、用戶界面、性能需求、不可采用的原因。
5、分析同類網(wǎng)站作品和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的弱點(diǎn)和缺陷以及本公司產(chǎn)品在這些方面的優(yōu)勢(shì)。
6、調(diào)研資料匯編：將調(diào)研得到的資料進(jìn)行分類匯總。
在公司和客戶簽訂的合同或者是標(biāo)書的約束之下，通過用戶調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，借鑒輸出的《用戶調(diào)查報(bào)告》，《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》等，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)該對(duì)整個(gè)需求分析活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，分析前期不明確的需求，逐一清晰化，輸出一份總結(jié)性文檔――《網(wǎng)站功能描述書（最終版）》，作為日后項(xiàng)目開發(fā)過程中的依據(jù)。
綜上所述，在網(wǎng)站項(xiàng)目的需求分析中，用戶調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)研，有利于項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)用戶需求的理解，有利于對(duì)前期不明確的地方進(jìn)行確定。成功的需求分析需要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和客戶等相關(guān)人員的共同努力。需要說明的是本文所述的需求分析內(nèi)容是建立在較為理想的基礎(chǔ)上的，各個(gè)公司現(xiàn)實(shí)情況的差異，應(yīng)該根據(jù)本公司的實(shí)際情況，保存和收集好此類文檔。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五
我被分到長(zhǎng)沙市第十九中學(xué)進(jìn)行教育實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)內(nèi)容包括兩個(gè)方面，一是專業(yè)課的教育實(shí)習(xí)，二是班主任的工作實(shí)習(xí)。在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，取得了優(yōu)異的成績(jī)。同時(shí)，我還在實(shí)習(xí)期間做了一次深入的調(diào)查工作，是針對(duì)英語(yǔ)這門課而言的。調(diào)查的過程十分辛苦，為了得到教師和學(xué)生的真實(shí)想法，我頗費(fèi)了一番心思，最終的調(diào)查結(jié)果還是很讓我滿意的。
為了全面、詳細(xì)地獲取材料，我不僅只限于我實(shí)習(xí)所帶的兩個(gè)班的調(diào)查，而且還跨班級(jí)、年級(jí)調(diào)查，甚至還到其他同學(xué)所在的實(shí)習(xí)學(xué)校調(diào)查。重要的調(diào)查的形式是發(fā)放調(diào)查問卷。同時(shí)，我也積極地找學(xué)生談話，同老師交流，以便更好地了解情況。通過調(diào)查研究，我對(duì)當(dāng)下中學(xué)英語(yǔ)的教學(xué)狀況有了初步的了解，為深化教學(xué)改革，探索實(shí)施素質(zhì)教育的新路子，提供了客觀依據(jù)。更為我將來從業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在此，我介紹一下自己的調(diào)查的結(jié)果，談?wù)剬?duì)中學(xué)英語(yǔ)教與學(xué)的一些看法，其中有些問題可能是前人已經(jīng)敘述的或者是老師們常談?wù)摰降?，但我想這對(duì)于我們實(shí)習(xí)生來說，是一次真正意義上的體驗(yàn)和感受，而不僅僅是以前從理論上的認(rèn)識(shí)。希望我的認(rèn)識(shí)能對(duì)自己以后的工作有些效果。
1、從英語(yǔ)教師的自身狀況、教學(xué)方法等方面來探究當(dāng)下中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的現(xiàn)狀。2、從學(xué)生角度探究現(xiàn)今中學(xué)英語(yǔ)的發(fā)展現(xiàn)狀。
首先，從教師的角度來談一下英語(yǔ)教的情況。
我調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的英語(yǔ)課堂教學(xué)，大多數(shù)老師所使用的教學(xué)方法是正確的，它符合教學(xué)的實(shí)際情況。很多英語(yǔ)老師在備課時(shí)，設(shè)計(jì)了很多的問題，以便上課時(shí)提問學(xué)生，達(dá)到和學(xué)生交流的目的。調(diào)查中有的英語(yǔ)老師對(duì)我說現(xiàn)在的學(xué)生比較懶，對(duì)學(xué)習(xí)不是很重視，尤其是英語(yǔ)這門課，認(rèn)為努力與否考試時(shí)都不會(huì)得太高的分，也不會(huì)得分很低，和其他同學(xué)不會(huì)有太大的差距，況且努力了也不一定能取得好成績(jī)。因而，你讓他們回家預(yù)習(xí)的時(shí)候，大多數(shù)學(xué)生基本上是不看。因此上課要多提問題，這樣才能迫使他們課后去看。在英語(yǔ)教學(xué)的過程中一定要多問個(gè)“為什么”，這一方面可以使老師和學(xué)生交流，另一方面也可以進(jìn)一步挖掘教材的有關(guān)內(nèi)容。我自己在實(shí)習(xí)的教學(xué)中也采用了此方法，成績(jī)果然不錯(cuò)。
一些先進(jìn)的教學(xué)方法和教學(xué)理念我發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)在的中學(xué)的教學(xué)中并不是很受歡迎，重要的原因就是采用這種教學(xué)方法取得的效果不是很理想，而且減少了師生互動(dòng)的機(jī)會(huì)。以使用多媒體教學(xué)為例，上課時(shí)學(xué)生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學(xué)生再看書本了。學(xué)生多愛看一些圖畫，對(duì)圖畫的記憶倒很清楚，但卻忽略了圖畫旁邊的文字。這種教學(xué)方法還使得老師變得懶惰起來，大部分老師在上多媒體課時(shí)很少板書，一些老師一節(jié)課下來，根本就沒在黑板上寫一個(gè)字，學(xué)生也就不作筆記了。
老師們認(rèn)為一個(gè)班里的學(xué)生英語(yǔ)成績(jī)有很大的差別，可以把學(xué)生分為幾等。一個(gè)老師要想讓所有的學(xué)生都把英語(yǔ)學(xué)好，幾乎是不可能的事情，要看學(xué)生的具體情況，視個(gè)人的情況不同而對(duì)學(xué)生有不同的要求。對(duì)于成績(jī)特別差的學(xué)生一些老師就采取了放棄的態(tài)度，他們認(rèn)為不能因?yàn)槟硞€(gè)學(xué)生成績(jī)差而犧牲了大家的利益，那樣是不值得的，而且老師的精力也是有限的。
老師們也承認(rèn)他們?cè)诮虒W(xué)的過程中存有偏見，但這也是沒辦法的事情，畢竟有一個(gè)高考的指揮棒在無(wú)形中束縛著他們。老師不能平等地看待學(xué)生，這一點(diǎn)老師們能很坦誠(chéng)地同我講，確實(shí)是難能可貴的。
我認(rèn)為，現(xiàn)代化的教育應(yīng)打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，以教師為主體，對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的引導(dǎo)，充分保證學(xué)生在課堂中的主體地位。因?yàn)閷W(xué)生都是有主觀能動(dòng)性的，他們根據(jù)自己的需要和興趣可以很好地接受教師的教育，也有權(quán)利抵制這種教育。教師的教育和教材對(duì)于學(xué)生的發(fā)展來說,只是外固,真正獲取知識(shí)、得到發(fā)展還要靠學(xué)生的內(nèi)因起作用。學(xué)生作為內(nèi)因主動(dòng)的學(xué)習(xí)不存在了,教師和教材再好的外因也將失去意義。
在英語(yǔ)教學(xué)的過程中，老師們對(duì)單詞教學(xué)工作要認(rèn)真、仔細(xì)的多，因?yàn)槔蠋焸冇X得學(xué)好單詞是學(xué)好英語(yǔ)良好的開端，所以很多老師都會(huì)要求學(xué)生每天記單詞，甚至?xí)蒙险n的時(shí)間默寫單詞。調(diào)查中，大部分的教師會(huì)在講解完單詞的意思后，都會(huì)采用例句的方法來鞏固學(xué)生們對(duì)單詞的認(rèn)識(shí)。在單詞的授課中，很多有老師采用多媒體的教學(xué)手法，并借助圖片教學(xué)，這樣更能夠讓學(xué)生很好地記憶。而課文的講解卻與此相反，少利用多媒體以講解為主。這也說明了老師們能因材施教。
在調(diào)查中我還發(fā)現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)的老師進(jìn)行教學(xué)時(shí)，課堂氣氛總是很活躍。他們備課時(shí)不限于教參、優(yōu)秀教案等書，能夠根據(jù)自己所教的學(xué)生的實(shí)際情況去發(fā)揮，這在我實(shí)習(xí)期間聽不同的老師講課時(shí)感受最深。有一個(gè)老師講授數(shù)字單詞的時(shí)候，采用了一系列的游戲的環(huán)節(jié)，調(diào)到了學(xué)生們學(xué)習(xí)的積極性，讓他們不但牢牢地記住了數(shù)字單詞的拼法，也記住了數(shù)字單詞的讀音。她的語(yǔ)言也十分的幽默，還不時(shí)地做一些動(dòng)作，收到了很好的教學(xué)效果。從中我們不難看出，了解及分析學(xué)生的實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對(duì)授課情況有直接的影響，這就是教育學(xué)中提到的“備課的同時(shí)要備學(xué)生”，這一理論在我教育實(shí)習(xí)的調(diào)查中得到了驗(yàn)證。
其次，從學(xué)生的角度來談一下英語(yǔ)學(xué)的情況。
在調(diào)查中，部分學(xué)生對(duì)我公開表示他們對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)不感興趣，不想學(xué)英語(yǔ)。他們認(rèn)為英語(yǔ)很枯燥乏味，而且沒有必要學(xué)習(xí)。特別是理科生，他們的這種想法更為嚴(yán)重，他們認(rèn)為自己又不會(huì)出國(guó)，英語(yǔ)學(xué)的再好也沒有多大用，況且自己考試時(shí)得分也不會(huì)太低?，F(xiàn)在的學(xué)生是多么有個(gè)性，我想學(xué)好英語(yǔ)還是有不少好處的。畢竟在高考時(shí)多得一分，人生道路不同，而且現(xiàn)在世界越發(fā)國(guó)際化，學(xué)好一門英語(yǔ)能夠讓你更加地與時(shí)俱進(jìn)，不被社會(huì)所淘汰。
學(xué)生對(duì)現(xiàn)代化的教學(xué)手法一開始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時(shí)間一長(zhǎng)也就無(wú)所謂了。有的學(xué)生告訴我，上課老師用多面體教學(xué)時(shí)間把握的不是很好，有時(shí)太快，記筆記記不下來，有時(shí)太慢，學(xué)生聽起來又感覺到無(wú)聊。有的學(xué)生干脆告訴我說，還不如在家里自己上網(wǎng)學(xué)習(xí)。
然而，這里也有一些不可忽視的問題：
一、學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性不高。通過對(duì)學(xué)生作業(yè)的批改，我發(fā)現(xiàn)，班里抄襲作業(yè)的現(xiàn)象比較普遍，有近90％的同學(xué)反映本班同學(xué)有抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
二、學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)較重，心理壓力普遍較大。我所見習(xí)的學(xué)校學(xué)生平均每天早上六點(diǎn)起床，晚上12點(diǎn)休息。除了上課時(shí)間，每天課外學(xué)習(xí)時(shí)間在4小時(shí)以上，而有些科目每天作業(yè)時(shí)間都要超過2小時(shí)。如果每門課程的作業(yè)都如此，學(xué)生如何應(yīng)對(duì)？即使只語(yǔ)數(shù)外三科每門作業(yè)要2小時(shí)，學(xué)生也不可能完成。其實(shí)這么多的學(xué)生抄襲作業(yè)也從另一方面說明他們的課業(yè)負(fù)擔(dān)的確過重了。因?yàn)檫^重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，加上家長(zhǎng)及老師的不間斷督促，他們的心理壓力也隨之增大。
要解決這些問題，首先要培養(yǎng)學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，還要減少他們的學(xué)習(xí)壓力，讓他們真正在主動(dòng)學(xué)習(xí)，而不是被動(dòng)接受。而英語(yǔ)教學(xué)的終極目標(biāo)是：培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)的閱讀和表達(dá)兩個(gè)能力。當(dāng)然，要完成這個(gè)目標(biāo)，須具備一定基礎(chǔ)：即字、詞、句知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)；表達(dá)技巧等。
這就構(gòu)成了英語(yǔ)教學(xué)的三大現(xiàn)實(shí)目標(biāo)：基礎(chǔ)知識(shí)、閱讀、表達(dá)。中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的目標(biāo)就是培養(yǎng)學(xué)生閱讀和表達(dá)的基礎(chǔ)能力。根據(jù)以上了解到的中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)現(xiàn)狀，我認(rèn)為，在現(xiàn)今條件下改善英語(yǔ)教學(xué)現(xiàn)狀必須先從制度改革抓起，要不斷提升教師團(tuán)隊(duì)的學(xué)歷水平和專業(yè)素質(zhì)，要培養(yǎng)一批關(guān)愛學(xué)生、以學(xué)生為主的老師，從而能夠協(xié)助學(xué)生進(jìn)行更加世界他們的學(xué)習(xí)。要從學(xué)生的心理和能力基礎(chǔ)出發(fā)，制定適合他們的課程，讓他們樂意學(xué)，主動(dòng)學(xué)，讓他們?cè)谏硇挠鋹傊性鲩L(zhǎng)知識(shí)、獲得做人的學(xué)問。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六
一到中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，特別是春節(jié)，這個(gè)團(tuán)圓的日子，在外辛苦奔波的農(nóng)民工是否該回家過年和親人團(tuán)聚呢？對(duì)于這個(gè)問題，我覺得很到人都應(yīng)該思考一下，這樣就出現(xiàn)了很多話題，有的人說，“當(dāng)然應(yīng)該回家過年呀，平時(shí)沒時(shí)間，過年是一年一度的大節(jié)日，而且一年沒見親人，應(yīng)該要回家看看家人。’’也有的人說，“過年回家買汽車票貴，買火車票擠，人多又麻煩，而且在外面過年還可以節(jié)省一大筆錢?！?BR> 我主要以一下幾個(gè)問題展開。
1.您覺得過年應(yīng)不應(yīng)該回家。
2.對(duì)于您不/回家過年，遇得了哪些方面的問題。
3.對(duì)于這些問題你怎么看。
4.您是怎么解決這些問題的。
結(jié)果顯示有65%的人回家過年，30%的人想回家過年，5%留在務(wù)工地過年。
農(nóng)民工在城里做的是最臟最累的活，住的又是最差的`待遇，工資低安全防范措施差，勞動(dòng)時(shí)間被無(wú)限的延長(zhǎng)，社會(huì)福利沒得到保證，有的甚至辛苦了一年還被克扣了工資不給，這也是一些農(nóng)民工不回家過年的重要原因。現(xiàn)在農(nóng)民工的合法權(quán)益受到保障，但依舊受到很多不同的待遇。我覺得他們付出的勞動(dòng)和受到的待遇是不成正比的，社會(huì)應(yīng)當(dāng)多給他們一些關(guān)心，政府應(yīng)多給些照顧。
不管是農(nóng)民工還是企業(yè)家老總，只要你是父母的兒女都有必要回家過年，一年四季有多少個(gè)春夏秋冬，人這一輩子有多少個(gè)輪回子女陪伴在身邊呢，只有你有一份不忘恩情的心，錢沒有賺到父母是可以理解的，因?yàn)閻塾肋h(yuǎn)是寬大無(wú)私的。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十七
按照學(xué)校的計(jì)劃，16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)周。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品，最后制定價(jià)格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。
6月9號(hào)到10號(hào)上午主要是營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備，貨物是9號(hào)之前就已經(jīng)批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷售出去的，這是因?yàn)椋?BR> 我們都是大學(xué)生了，那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用;(二)這個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了;(三)不實(shí)用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘，雖說太陽(yáng)傘對(duì)學(xué)生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號(hào)下午貼海報(bào)，設(shè)計(jì)不是很令人滿意，因?yàn)樯厦嬷粚懥宋覀冊(cè)诟闶袌?chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，但沒有寫清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。
10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買東西可能會(huì)還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰(shuí)知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來說，定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場(chǎng)營(yíng)銷書里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書里面說定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理來決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。
12號(hào)由于進(jìn)的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場(chǎng)過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對(duì)沒有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來買菜的時(shí)候。而過了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì)再有很多人出來;在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r(shí)候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛(wèi)生費(fèi)的，說真的要不是這次的在外面的實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事，到社會(huì)上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績(jī)并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂的多。
這幾天實(shí)訓(xùn)真的很累，但有一句話是這么說的”累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實(shí)，而且我有機(jī)會(huì)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對(duì)我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個(gè)好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。
掌上電子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進(jìn)行著。但撥開層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)現(xiàn)，掌上電子市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)的每一個(gè)動(dòng)作，在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開的。
從賽諾市場(chǎng)研究公司35城市商場(chǎng)銷售監(jiān)測(cè)情況來看，xx年市面上共出現(xiàn)386款機(jī)型掌上電子產(chǎn)品，其中179款是xx年新上市的，占到市面機(jī)型總數(shù)的46.4%。而其中以提供記事、電話簿等功能為主，一般支持手寫輸入、電腦同步功能，產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通pda類產(chǎn)品中，xx年新上市的機(jī)型已經(jīng)占到了市面機(jī)型總數(shù)的53.5%。
從監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看，xx年11月份掌上電子市場(chǎng)零售額的66.3%來自xx年新上市的機(jī)型，44.6%來自xx年下半年新推出的機(jī)型。從目前掌上電子兩大主流市場(chǎng)(pda類市場(chǎng)和辭典類市場(chǎng))來看，pda類市場(chǎng)新品貢獻(xiàn)率較大，其中xx年11月份pda類市場(chǎng)83.2%的零售額來自xx年新上市機(jī)型，57%的零售額則來自于xx年下半年上市的新品。
從pda類主要機(jī)型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出pda類掌上電子產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期普遍較短，尤其是產(chǎn)品導(dǎo)入期和產(chǎn)品成長(zhǎng)期非常短。從xx年上市的比較成功的機(jī)型的生命周期來看，大部分機(jī)型都是在上市后的第二個(gè)月或第三個(gè)月達(dá)到產(chǎn)品銷售頂峰，如xx年影響最大的機(jī)型mr—170，從產(chǎn)品上市當(dāng)月在pda類市場(chǎng)就占銷售額的6.9%，但在第二個(gè)月銷售額占有率則迅速達(dá)到20.6%，在第三個(gè)月占有率達(dá)到最高點(diǎn)——27.0%。接下來市場(chǎng)占有率就開始下降，在上市第8個(gè)月時(shí)占有率已經(jīng)下降為10.3%。而其他一些機(jī)型的產(chǎn)品周期在市場(chǎng)上則如同曇花一現(xiàn)。
從普通pda類掌上電子市場(chǎng)主要品牌的新品上市速度來看，不同品牌差異較大，其中商務(wù)通、名人xx年新品推出速度較快，xx年新上市機(jī)型個(gè)數(shù)占xx年市面機(jī)型總個(gè)數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通xx年推出的新品相對(duì)較少。
主要pda品牌的xx年新品對(duì)xx年11月的銷售額貢獻(xiàn)率普遍較高，但差異較大。商務(wù)通的新品貢獻(xiàn)率最高，其11月份銷售額的94.4%來自xx年上市新品，銷售額的72.8%來自xx年下半年上市的新機(jī)型。其次是名人，xx年新產(chǎn)品對(duì)11月份銷售額的貢獻(xiàn)率達(dá)到86.4%，但只有43.8%來自xx年下半年新上市機(jī)型。而聯(lián)想pda產(chǎn)品的銷售額中僅一半左右來自新產(chǎn)品，而且主要還來自于第四季度新品。可見，無(wú)論從機(jī)型個(gè)數(shù)比重上，還是從銷售貢獻(xiàn)率上來看，xx年新上市機(jī)型都占據(jù)了舉足輕重的地位。可見，pda類競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上體現(xiàn)在新品競(jìng)爭(zhēng)上。
國(guó)內(nèi)pda市場(chǎng)可謂是不成熟市場(chǎng)中的不成熟市場(chǎng)。從市場(chǎng)發(fā)展情況來看，在1999年之前，國(guó)內(nèi)掌上電子市場(chǎng)主要是以低端辭典類產(chǎn)品為主，而以記事簿、電話簿功能為主的pda產(chǎn)品規(guī)模較小，而伴隨著”呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少”的廣告效應(yīng)，pda產(chǎn)品在掌上電子市場(chǎng)上一夜走紅，產(chǎn)品銷量在兩三年內(nèi)成倍增長(zhǎng)，xx年市場(chǎng)規(guī)模在銷售量上達(dá)到192萬(wàn)臺(tái)，在銷售額上達(dá)到23.5億元。在市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng)的情況下，不可避免的是越來越多的企業(yè)(包括國(guó)外pda企業(yè)、國(guó)內(nèi)的it企業(yè)、通信企業(yè)、家電企業(yè)等)都紛紛涉足pda行業(yè)，而從xx年pda市場(chǎng)來看，pda市場(chǎng)在瘋狂了一陣子之后開始冷卻，而對(duì)于pda越來越多的人開始質(zhì)疑”pda產(chǎn)品真正的功能利益到底在哪里”、”pda到底賣什么”，而緊接著必然是層出不窮的概念、不同的技術(shù)進(jìn)行比拼，而不同概念、不同技術(shù)的一個(gè)載體必然是新機(jī)型。
目前大部分pda企業(yè)主要還是以oem形式進(jìn)行生產(chǎn)，技術(shù)上還是非常不成熟。而pda行業(yè)普遍被認(rèn)為是it行業(yè)的附屬品，技術(shù)在一定時(shí)期內(nèi)則是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)焦點(diǎn)話題，如名人智能王mr—170的”首創(chuàng)草書輸入識(shí)別技術(shù)、一指操作、只用一顆7號(hào)電池等”，商務(wù)通先捷8823的”精顯視屏”，快譯通v68的”首創(chuàng)兼容sim卡”，聯(lián)想a68、商務(wù)通短信王8836的”紅外互傳”，tcl的”開放式平臺(tái)”等等。
而對(duì)于pda產(chǎn)品來說，技術(shù)的模仿和跟進(jìn)較快，為了在激烈競(jìng)爭(zhēng)下爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額，所有的企業(yè)都希望在技術(shù)上尋找更多的賣點(diǎn)，一方面推出具有獨(dú)特技術(shù)賣點(diǎn)的機(jī)型，另一方面，對(duì)于其他品牌的成功技術(shù)賣點(diǎn)迅速跟進(jìn)，推出機(jī)型，進(jìn)行市場(chǎng)攔截。
對(duì)于pda企業(yè)而言，沒有創(chuàng)新能力，就沒有發(fā)展;沒有研發(fā)能力，企業(yè)就舉步維艱;沒有新產(chǎn)品，市場(chǎng)就裹足不前。然而，新產(chǎn)品開發(fā)的另一個(gè)嚴(yán)酷問題就在于新產(chǎn)品開發(fā)成功率極低，一個(gè)成功的新產(chǎn)品需要集天時(shí)、地利、人和于一身。因此，pda市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再是單一的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)或資金實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而是各方面綜合實(shí)力的一個(gè)較量。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十八
掌上電子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進(jìn)行著。但撥開層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)現(xiàn)，掌上電子市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)的每一個(gè)動(dòng)作，在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開的。
從賽諾市場(chǎng)研究公司35城市商場(chǎng)銷售監(jiān)測(cè)情況來看，20xx年市面上共出現(xiàn)386款機(jī)型掌上電子產(chǎn)品，其中179款是20xx年新上市的，占到市面機(jī)型總數(shù)的46.4%。而其中以提供記事、電話簿等功能為主，一般支持手寫輸入、電腦同步功能，產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通pda類產(chǎn)品中，20xx年新上市的機(jī)型已經(jīng)占到了市面機(jī)型總數(shù)的53.5%。
從監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看，20xx年11月份掌上電子市場(chǎng)零售額的66.3%來自20xx年新上市的機(jī)型，44.6%來自20xx年下半年新推出的機(jī)型。從目前掌上電子兩大主流市場(chǎng)(pda類市場(chǎng)和辭典類市場(chǎng))來看，pda類市場(chǎng)新品貢獻(xiàn)率較大，其中20xx年11月份pda類市場(chǎng)83.2%的零售額來自20xx年新上市機(jī)型，57%的零售額則來自于20xx年下半年上市的新品。
從pda類主要機(jī)型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出pda類掌上電子產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期普遍較短，尤其是產(chǎn)品導(dǎo)入期和產(chǎn)品成長(zhǎng)期非常短。從20xx年上市的比較成功的機(jī)型的生命周期來看，大部分機(jī)型都是在上市后的第二個(gè)月或第三個(gè)月達(dá)到產(chǎn)品銷售頂峰，如20xx年影響最大的機(jī)型mr—170，從產(chǎn)品上市當(dāng)月在pda類市場(chǎng)就占銷售額的6.9%，但在第二個(gè)月銷售額占有率則迅速達(dá)到20.6%，在第三個(gè)月占有率達(dá)到最高點(diǎn)————27.0%。接下來市場(chǎng)占有率就開始下降，在上市第8個(gè)月時(shí)占有率已經(jīng)下降為10.3%。而其他一些機(jī)型的產(chǎn)品周期在市場(chǎng)上則如同曇花一現(xiàn)。
各品牌差距在拉開。
從普通pda類掌上電子市場(chǎng)主要品牌的新品上市速度來看，不同品牌差異較大，其中商務(wù)通、名人20xx年新品推出速度較快，20xx年新上市機(jī)型個(gè)數(shù)占20xx年市面機(jī)型總個(gè)數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通20xx年推出的新品相對(duì)較少。
主要pda品牌的20xx年新品對(duì)20xx年11月的銷售額貢獻(xiàn)率普遍較高，但差異較大。商務(wù)通的新品貢獻(xiàn)率最高，其11月份銷售額的94.4%來自20xx年上市新品，銷售額的72.8%來自20xx年下半年上市的新機(jī)型。其次是名人，20xx年新產(chǎn)品對(duì)11月份銷售額的貢獻(xiàn)率達(dá)到86.4%，但只有43.8%來自20xx年下半年新上市機(jī)型。而聯(lián)想pda產(chǎn)品的銷售額中僅一半左右來自新產(chǎn)品，而且主要還來自于第四季度新品?？梢姡瑹o(wú)論從機(jī)型個(gè)數(shù)比重上，還是從銷售貢獻(xiàn)率上來看，20xx年新上市機(jī)型都占據(jù)了舉足輕重的地位?？梢?，pda類競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上體現(xiàn)在新品競(jìng)爭(zhēng)上。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇十九
本次實(shí)踐的內(nèi)容是工程測(cè)量知識(shí)的實(shí)踐，實(shí)踐的要求是每個(gè)學(xué)生都能基本掌握工程測(cè)量的實(shí)際操作。由于實(shí)習(xí)安排在暑假，天氣炎熱，實(shí)習(xí)時(shí)間短，老師適當(dāng)壓縮了實(shí)習(xí)內(nèi)容，與一個(gè)班的33名學(xué)生分組合作。
實(shí)習(xí)的第一天，魯靜老師動(dòng)員我們?nèi)?shí)習(xí)。在動(dòng)員會(huì)上，陸老師強(qiáng)調(diào)了這次實(shí)習(xí)的重要性，分析了大慶地理?xiàng)l件差、建筑密集帶來的困難。鼓勵(lì)學(xué)生克服天氣、實(shí)習(xí)條件等困難，努力完成這次實(shí)習(xí)。同時(shí)，高老師還講解了儀器的操作和搬遷注意事項(xiàng)，并要求在實(shí)習(xí)期間自行保管好實(shí)習(xí)用的備件。本練習(xí)使用的儀器主要有水平儀、水平尺和三腳架。從那天下午開始，我們正式開始室外測(cè)量工作。
這種做法包括四級(jí)水準(zhǔn)測(cè)量、垂直剖面水準(zhǔn)測(cè)量和場(chǎng)地水準(zhǔn)測(cè)量。
1.四級(jí)水準(zhǔn)測(cè)量。
首先進(jìn)行實(shí)地勘察，在練習(xí)場(chǎng)地周圍選取大于1000米小于1300米的五邊形閉合導(dǎo)線，每邊至少選取一個(gè)過渡。在連接兩點(diǎn)的垂線上設(shè)置水準(zhǔn)儀，并將其調(diào)平。分別在兩點(diǎn)安裝兩個(gè)液位計(jì)。按照后視黑尺-前視紅尺的順序讀出黑尺的上、中、下螺紋和紅尺的中螺紋，記錄各點(diǎn)的讀數(shù)和過渡。業(yè)外調(diào)查工作結(jié)束后，我們進(jìn)行了行業(yè)內(nèi)的計(jì)算工作，行業(yè)內(nèi)的計(jì)算工作量很大。指定起點(diǎn)標(biāo)高為30m。根據(jù)相關(guān)公式計(jì)算各點(diǎn)高程，計(jì)算各種公差:視線長(zhǎng)度、前后視距差、前后視距累積差、黑紅面讀數(shù)差、黑紅面高差。
高差閉合誤差，并保證公差符合國(guó)家四等水準(zhǔn)測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)。
h視線標(biāo)高=h已知標(biāo)高+h視線標(biāo)尺讀數(shù)。
2.縱剖面水準(zhǔn)測(cè)量。
首先，制定調(diào)查路線。在指導(dǎo)員的指導(dǎo)下，選擇一個(gè)已知的水準(zhǔn)點(diǎn)作為高程的起點(diǎn)，記錄為bm1。選擇長(zhǎng)度為200米且有一定高差的路線作為測(cè)量路線，每隔10米標(biāo)出一個(gè)莊點(diǎn)，然后在起伏較大的點(diǎn)上再設(shè)一個(gè)莊點(diǎn)。一人觀察，一人記錄，兩人踏足。測(cè)量1~2站后，工種應(yīng)輪換。
在測(cè)量的第一站，用已知的高程點(diǎn)bm1作為后視圖，并在其上設(shè)置標(biāo)尺。選擇第一個(gè)莊點(diǎn)0+000作為前視點(diǎn)，將高程放置在大約等于后視點(diǎn)和前視點(diǎn)之間的距離的位置，并將高程引至0+000。儀器移至第二站，第一站0+000點(diǎn)的前視標(biāo)保持不變，成為第二站后視標(biāo)，第一站后視標(biāo)移至0+030點(diǎn)，成為第二站前視標(biāo)。觀察并記錄黑色刻度讀數(shù)，然后將刻度設(shè)置為0+010和0+020點(diǎn)，并記錄讀數(shù)。
3.按上述程序，按選定的四班測(cè)量所有莊點(diǎn)的黑尺讀數(shù)。并計(jì)算各點(diǎn)的高程。
現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量完成后，我們根據(jù)水平比例尺將每個(gè)場(chǎng)地和場(chǎng)地的標(biāo)高定為1:1000。垂直比例是在坐標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中繪制的1:100(n是正方形的總數(shù))。
h填挖高度=h頂點(diǎn)標(biāo)高-h設(shè)計(jì)標(biāo)高。
v角=1/4hi×。
v邊=2/4hj×。
inv=4/4hl×。
s=網(wǎng)格面積。
實(shí)習(xí)期間，我從技術(shù)、團(tuán)隊(duì)合作、專業(yè)素質(zhì)等方面收獲了很多。從技術(shù)上講，這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)應(yīng)用知識(shí)解決實(shí)際問題的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)期間，很多不熟悉的知識(shí)逐漸被理解清楚，很多沒注意的方面也得到鞏固。在發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程中，我學(xué)到了很多新東西。除了課本上提到的技術(shù)要求，我在以下幾個(gè)方面有更深的體會(huì):。
1.因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的，所以團(tuán)隊(duì)精神在實(shí)習(xí)過程中尤為重要。首先要制定準(zhǔn)確的計(jì)劃，分工明確。在測(cè)量過程中，不僅要做好自己的工作，還要考慮到同一群人的工作，盡可能給別人帶來方便。小組成員的配合很重要，實(shí)習(xí)小組的氛圍對(duì)實(shí)驗(yàn)的進(jìn)度影響很大。
3.業(yè)內(nèi)的計(jì)算一定要非常小心，因?yàn)槊恳粋€(gè)小誤差都可能導(dǎo)致一個(gè)整體誤差，誤差校驗(yàn)也很重要，所有數(shù)據(jù)都要控制在允許的范圍內(nèi)。
因?yàn)樘鞖鉄?，一開始對(duì)這次實(shí)習(xí)持排斥態(tài)度，但看到同組同學(xué)都在認(rèn)真做測(cè)量和實(shí)習(xí)，我就被感染了，和他們一起參加了測(cè)量，爭(zhēng)著做儀器的操作，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)來提高自己的成長(zhǎng)。雖然天氣很熱，但通過我們所有人的共同努力，我們成功地完成了測(cè)量。經(jīng)過多天的合作，每個(gè)同學(xué)的臉色都好了很多。等所有的工作都做完了，我們一起回顧了最初的艱辛，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)什么都沒有，結(jié)果出來了。每個(gè)人的心都比什么都甜。通過實(shí)際的測(cè)量實(shí)踐，我學(xué)到了很多實(shí)在的東西，比如更熟練地操作練習(xí)儀器，學(xué)習(xí)地形圖的測(cè)繪和破碎部位的測(cè)量等。，這在課堂上是做不到的。大大提高了動(dòng)手動(dòng)腦的能力，同時(shí)和同學(xué)一起拓展。一次調(diào)查實(shí)踐要完整完成，光靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有團(tuán)隊(duì)的合作和團(tuán)結(jié)才能使練習(xí)快速高效地完成。
實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)創(chuàng)新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，是大學(xué)生鍛煉和成長(zhǎng)的有效途徑。只有在實(shí)踐中，一個(gè)人的知識(shí)和能力才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生要成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善和創(chuàng)新，在實(shí)踐中提高自己的綜合素質(zhì)和能力，從而為自己的職業(yè)成功打下良好的基礎(chǔ)。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告篇二十
實(shí)習(xí)對(duì)于我們來說是一個(gè)難得的鍛煉機(jī)會(huì)，我們期盼已久。有句話說得好：沒有實(shí)習(xí)就沒有發(fā)言權(quán)，只有親身經(jīng)歷才會(huì)有那種超乎平常的感覺。平時(shí)我們都在學(xué)校里上課，連出校門的機(jī)會(huì)都沒有，與社會(huì)接觸并不多，學(xué)校雖然也是一個(gè)社會(huì)的縮影，但他與外面真正的世界相比乃是微不足道的。這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，對(duì)我以后走向社會(huì)起到了一個(gè)過渡作用，是我人生的一段重要經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位有著很大的幫助。
短暫的實(shí)習(xí)生活既緊張又新奇，既勞累又快樂，收獲也頗多。通過實(shí)習(xí)，使我們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物有了更深層次的感性與理性認(rèn)識(shí)，是我們初步了解了平時(shí)都有哪個(gè)階層的人們喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物。他們一般都上什么網(wǎng)，買些什么東西以及人們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的看法和今后的想法。我覺得我們的這些調(diào)查資料是非常寶貴的，對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物今后的發(fā)展有很大的幫助。使網(wǎng)上購(gòu)物不斷的改進(jìn)，從而可以更好的更方便的`為人們服務(wù)，使越來越多的人們喜歡上網(wǎng)上購(gòu)物。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。剛開始實(shí)習(xí)時(shí)，老師在教室給我們講了好多關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容。包括如何寫調(diào)查方案，問卷如何設(shè)計(jì)，報(bào)告的撰寫等，填不了我在這方面的只是空白，給我們接下來的調(diào)查工作做出了很好的指導(dǎo)。然后我們開始了自行設(shè)計(jì)調(diào)查方案與問卷，深入了解市場(chǎng)調(diào)查的基本方法，初步認(rèn)識(shí)市場(chǎng)調(diào)查是如何進(jìn)行的。
這次市場(chǎng)調(diào)查是以小組的形式實(shí)現(xiàn)的，這真正的讓我們感受到了課本中所學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作精神，終于知道了團(tuán)隊(duì)合作在工作中的重要性。我們小組通過分工合作，相互配合，很快就順利的把初步工作做好了。我們首先規(guī)劃好這次調(diào)查的地點(diǎn)和調(diào)查的方案，然后進(jìn)行分析研究需要怎樣進(jìn)行，怎樣才能調(diào)查到比較準(zhǔn)確的信息，在調(diào)查的過程中又需要注意些什么問題等。
做好了這一切準(zhǔn)備工作，我們開始在大街上發(fā)放問卷。這對(duì)于我個(gè)人來說是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲倚愿癖容^內(nèi)向，普通話講得又不好，要到達(dá)接上去攔人填寫問卷，這的確有點(diǎn)困難?？粗蠼稚洗鞑幌⒌娜藗儯恢酪艺l(shuí)才好，但這又是一個(gè)鍛煉的大好機(jī)會(huì)，只要跨出第一步一切就都容易了！
在發(fā)放問卷的同時(shí)，我學(xué)到了好多課堂上所不能學(xué)到的東西，使我深深的感覺到了自己所學(xué)知識(shí)的匱乏與膚淺，更發(fā)現(xiàn)了自己學(xué)到的知識(shí)有限知識(shí)面也極為狹窄，真正是：“滄海一粟”。以致使自己的自信心受到打擊。因此我們真正要做的是及早發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)與不足，多接觸社會(huì)上的實(shí)際東西，而不能停留在自我的，純粹的理論世界里。盡可能的拓展自己知識(shí)面，為以后真正的邁向社會(huì)做好準(zhǔn)備，才不會(huì)被者競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)所淘汰。如果說我們平時(shí)所學(xué)的指示犬不是理論，那么市場(chǎng)調(diào)查純粹是將理論與實(shí)踐結(jié)合為一體，并且在一定程度上也將其他理論課一同付諸于與實(shí)踐。
市場(chǎng)調(diào)查問卷對(duì)于我們財(cái)務(wù)管理專業(yè)來說非常重要，我們對(duì)收回來的問卷進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，排除了一些對(duì)我們沒有用的問卷?？傊覀儽M了自己最大努力，使此次市場(chǎng)調(diào)查盡可能完美！
為期兩周的市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，這次調(diào)查讓我感觸良多，啟發(fā)我做任何事都不是輕松的，只有認(rèn)真去做，才能把事情做好。使然時(shí)間很短，但是他使我們初步了解到了社會(huì)的復(fù)雜性與多樣性！
實(shí)習(xí)是大學(xué)校園里極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合應(yīng)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力！很感謝學(xué)校組織這次實(shí)習(xí)活動(dòng)。