計(jì)劃是指針對(duì)未來(lái)某段時(shí)間內(nèi)的目標(biāo)和任務(wù)，所做的詳細(xì)規(guī)劃和安排。我們常常需要制定計(jì)劃，以便更好地組織和管理我們的時(shí)間和資源。計(jì)劃可以幫助我們提前預(yù)估和解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題，確保任務(wù)的順利完成。制定計(jì)劃也可以讓我們有條不紊地進(jìn)行工作，減少拖延和浪費(fèi)時(shí)間的情況。每個(gè)人都可以制定自己的計(jì)劃，不論是個(gè)人的學(xué)習(xí)計(jì)劃，還是團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目計(jì)劃，都可以通過(guò)合理的規(guī)劃來(lái)提高效率和工作質(zhì)量。在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要考慮到各項(xiàng)任務(wù)的優(yōu)先級(jí)和緊急程度。計(jì)劃可以幫助我們更好地規(guī)劃財(cái)務(wù)和理財(cái)，以下是一些理財(cái)計(jì)劃的范例。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇一
20xx年，海南省推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，按照《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步做好打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品工作的意見(jiàn)》和有關(guān)文件精神，在國(guó)家部際聯(lián)席會(huì)議辦公室和國(guó)家版權(quán)局的指導(dǎo)下，進(jìn)一步完善工作機(jī)制，加強(qiáng)部門工作合力，不斷拓展企業(yè)軟件正版化工作范圍，擴(kuò)大工作成果，積極提升我省企業(yè)和社會(huì)公眾知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，努力形成知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的良好環(huán)境，維護(hù)我國(guó)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)際形象，促進(jìn)我國(guó)創(chuàng)新型國(guó)家的發(fā)展。
(一)明確階段性工作方向，積極推進(jìn)企業(yè)軟件正版化。
1.確定企業(yè)軟件正版化年度工作方向。繼續(xù)依托行業(yè)主管單位做好軟件正版化工作的企業(yè)調(diào)查摸底，根據(jù)我省實(shí)際和國(guó)家推進(jìn)企業(yè)軟件正版化的工作原則，擬以我省上市公司、高星級(jí)賓館、大型建筑設(shè)計(jì)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司為推進(jìn)重點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上擬定20xx年度軟件正版化工作企業(yè)名單。
2.繼續(xù)做好軟件正版化企業(yè)的復(fù)查，鞏固已有工作成果。組織檢查組對(duì)已完成軟件正版化的企業(yè)進(jìn)行復(fù)查，防止反彈，進(jìn)而加深企業(yè)對(duì)軟件正版化工作的認(rèn)識(shí)。
3.繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)軟件資產(chǎn)管理試點(diǎn)工作。進(jìn)一步完善企業(yè)軟件資產(chǎn)管理制度，做好軟件資產(chǎn)管理試點(diǎn)，促使企業(yè)形成軟件資產(chǎn)的意識(shí)。
(二)進(jìn)一步加強(qiáng)工作合力，促進(jìn)工作的有效開(kāi)展。
1.定期召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位會(huì)議和領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室成員會(huì)議，及時(shí)跟進(jìn)軟件正版化工作進(jìn)度，為企業(yè)軟件正版化的有效推進(jìn)打好基礎(chǔ)。
2.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)軟件正版化的督導(dǎo)檢查，促進(jìn)企業(yè)開(kāi)展軟件正版化的自覺(jué)性，進(jìn)一步鞏固工作成效。
3.及時(shí)向上級(jí)部門通報(bào)企業(yè)軟件正版化工作進(jìn)展情況，得到上級(jí)部門的進(jìn)一步指導(dǎo)。
(三)繼續(xù)開(kāi)展打盜維權(quán)行動(dòng)，制止盜版軟件的泛濫。
1.聯(lián)合全省各級(jí)版權(quán)部門和相關(guān)部門繼續(xù)做好計(jì)算機(jī)預(yù)裝盜版軟件的市場(chǎng)清理，加大市場(chǎng)監(jiān)管力度，從源頭上制止盜版軟件進(jìn)入企業(yè)，為企業(yè)軟件正版化工作的順利開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。
2.進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版的監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版行為，形成保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的良好氛圍。
3.繼續(xù)實(shí)施黑名單制度，依法查處使用盜版軟件且情節(jié)嚴(yán)重的違法企業(yè)，從經(jīng)濟(jì)和企業(yè)形象上給予一定的震懾力。
(四)繼續(xù)開(kāi)展培訓(xùn)宣傳工作，增進(jìn)企業(yè)工作的積極性。
1.深入企業(yè)開(kāi)展軟件正版化座談和宣講，讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，甚至企業(yè)的每一位員工了解掌握軟件正版化的意義、軟件著作權(quán)知識(shí)等。
2.以樹(shù)立企業(yè)軟件正版化典型為目標(biāo)，開(kāi)展企業(yè)軟件正版化總結(jié)表彰，激發(fā)企業(yè)開(kāi)展軟件正版化工作的熱情和積極性。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇二
一個(gè)人在工作崗位的能力表現(xiàn)，并不只是能出色的完成工作，還要具備良好的人際交往能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力等等，所以我們要對(duì)自身的不足做個(gè)良好的規(guī)劃，小編精心為你整理了軟件開(kāi)發(fā)年度工作計(jì)劃，希望對(duì)你有所借鑒作用喲。
20xx年來(lái)了,在這里將自己今年的目標(biāo)及其需要完成的事項(xiàng)留個(gè)腳印,年底的時(shí)候再來(lái)對(duì)照自己的足跡是否踩的踏實(shí)工作:。
1、個(gè)人能力的提升，在這里的個(gè)人能力是很泛化的一個(gè)概念，包括人際交往能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力、公司事務(wù)處理能力等等，人只要生活在這個(gè)社會(huì)就會(huì)和各種事務(wù)打交道，這里如何處理身邊發(fā)生的各種事情就是一個(gè)個(gè)人能力的體現(xiàn)，俗話說(shuō)龍神九子還各不相同，所以不同的人遇到不同的事。
或者相同的人遇到不同的事處理方法都是不同的，在這里看處理方法的好壞不是看但是咋處理的，而是看這樣處理對(duì)以后有什么的影響，所以一個(gè)人個(gè)人能力的強(qiáng)弱不是以下就能看出來(lái)，相應(yīng)的一個(gè)人的個(gè)人能力也不是一下子就能鍛煉出來(lái)這也需要一個(gè)積累的過(guò)程，之所以在這里說(shuō)這些就是讓我們不要不去做那些看似小的事情。
2、新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)以及新市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)，年末王總給我們介紹了兩種新產(chǎn)品，讓我們了解、討論，不論今年結(jié)果如何，只要能夠引進(jìn)新產(chǎn)品，并決定實(shí)施，那么我們大家都就又處于一個(gè)相同的起跑線，這里就能體現(xiàn)出學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，在這里我有相信能在新產(chǎn)品上走到前面，也一定要走到前面，因?yàn)槲疫€年輕。
3、激情，不論做什么都要有激情，在政治學(xué)里說(shuō)這是人的主觀能動(dòng)性，不論做什么事都要滿腔熱血，都要信心滿滿，缺少激情的人就像吸了煙一樣看上去沒(méi)勁，這樣誰(shuí)都不喜愛(ài)，不論是哪里都不收歡迎，所以一定要有激情。
在過(guò)去的工作當(dāng)中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。俗話說(shuō)：“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。”我明白，要學(xué)習(xí)的東西還有很多，要提升的空間還有很大。在20xx年里，必定會(huì)不斷督促自己，努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷地提高自己的各項(xiàng)服務(wù)技能，克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。
3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒。積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，繼續(xù)提高自身文化的修養(yǎng)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的工作人員。
4、在工作上積極配合劉衛(wèi)兵工作，快速，有效完成上級(jí)交代任務(wù)。
5、認(rèn)真做好天津pgis項(xiàng)目。
作為軟件工程師至關(guān)重要的一點(diǎn)那就是：學(xué)習(xí)!不斷學(xué)習(xí)!掌握一門學(xué)問(wèn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想象的那么高難、深?yuàn)W，只是多花些時(shí)間。多方吸取、廣泛涉獵，極力夯實(shí)能力。想成為出色的軟件工程師不僅僅是軟件知識(shí)，還有財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、稅務(wù)、管理等等知識(shí)，韜光養(yǎng)晦、未雨綢繆。
時(shí)間一晃而過(guò)，xx年已然接近尾聲了。從母校北大青鳥西安兆隆畢業(yè)、踏上工作崗位已經(jīng)一年零三個(gè)月，感謝xxx給了我一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)，讓我成功踏入理想的企業(yè)進(jìn)行自己職場(chǎng)生涯的第一站，能和許許多多優(yōu)秀的同事一起工作，為公司出一份力，我感到一些驕傲和自豪。進(jìn)入公司已經(jīng)一年多，通過(guò)一年多的的工作克服了諸多的問(wèn)題和工作資源上的不足之處，努力學(xué)習(xí)，提高自己的理論知識(shí)水平和技術(shù)水平，踏實(shí)工作認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心關(guān)懷和支持幫助下，通過(guò)自身的不懈努力，在技術(shù)，學(xué)習(xí)和工作等方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在這個(gè)崗位上鍛煉了能力，提高了素養(yǎng)，在做人和做事上都有了很大的收獲，在此，我將一年以來(lái)的工作情況做一。
總結(jié)。
和明年的規(guī)劃進(jìn)行詳細(xì)匯報(bào)。
1、學(xué)習(xí)一門網(wǎng)絡(luò)方面的新知識(shí)，完成自我培訓(xùn)，提高自己工作水平。
2、制定合理的工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃，使快速優(yōu)秀的完成工作的基礎(chǔ)上還能學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，向工程師、中級(jí)、高級(jí)工程師去努力。
3、具體工作包括:新建廠區(qū)等新建項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
雖然在工作和學(xué)習(xí)上取得了一點(diǎn)成效，但是，成績(jī)只屬于過(guò)去，將來(lái)還需要繼續(xù)努力，學(xué)海無(wú)涯，工作無(wú)止境。更多的了解網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，更好的服務(wù)于信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇三
對(duì)軟件正版化情況進(jìn)行了自查，現(xiàn)將情況匯報(bào)如下：
自接到相關(guān)文件通知后，我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，為做好單位軟件正版化專項(xiàng)檢查和整改工作，我鎮(zhèn)立即對(duì)所有使用計(jì)算機(jī)及軟件使用等情況進(jìn)行了自查，重點(diǎn)是針對(duì)我鎮(zhèn)辦公所使用的計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)、殺毒軟件、網(wǎng)絡(luò)及辦公軟件。
一、正版軟件購(gòu)買與使用情況。
1、操作系統(tǒng)。我鎮(zhèn)共有辦公電腦27臺(tái)，來(lái)源為政府采購(gòu)。其所裝操作系統(tǒng)均為隨機(jī)附帶的操作系統(tǒng)。
2、殺毒軟件。我鎮(zhèn)電腦所使用的殺毒軟件均為360免費(fèi)殺毒軟件，無(wú)使用盜版殺毒軟件情況。
3、辦公軟件。目前我鎮(zhèn)電腦所使用的辦公軟件均為office辦公軟件，為購(gòu)買電腦之初電腦公司預(yù)裝。
二、目前存在的主要問(wèn)題。
1、部分同志缺乏網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，不能及時(shí)為殺毒軟件升級(jí)和給操作系統(tǒng)下載補(bǔ)丁，從而存在一定的網(wǎng)絡(luò)安全隱患。
2、使用自備殺毒軟件的電腦，由于不能正確的使用u盤，導(dǎo)致電腦染毒，開(kāi)啟機(jī)較慢。
三、下一步整改措施。
針對(duì)以上自查中發(fā)現(xiàn)的隱患與不足，為進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)軟件正版化工作的推進(jìn)，我鎮(zhèn)將重點(diǎn)完善規(guī)章制度，努力提高干部職工的正版化使用意識(shí)，豐富宣傳手段，認(rèn)真開(kāi)展整改工作。
1、依據(jù)相關(guān)文件精神，在此檢查我鎮(zhèn)軟件正版化使用情況，并對(duì)其中不完善之處逐步改善。
2、組織全鎮(zhèn)干部職工學(xué)習(xí)軟件正版化相關(guān)通知精神，進(jìn)一步強(qiáng)化人員使用軟件正版化的意識(shí)。
3、建立完善相關(guān)規(guī)章制度，以制度促進(jìn)單位內(nèi)部使用軟件正版化。
4、今后所采購(gòu)辦公設(shè)備要求預(yù)裝正版操作系統(tǒng)、殺毒軟件、辦公軟件。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇四
為深入貫徹落實(shí)國(guó)家、河北省和滄州市關(guān)于推進(jìn)使用正版軟件工作部署和開(kāi)展政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作的總體要求，鞏固現(xiàn)有成果，建立長(zhǎng)效機(jī)制?，F(xiàn)結(jié)合全市工作實(shí)際，制定20**年推進(jìn)使用正版軟件工作計(jì)劃。
今年是推進(jìn)使用正版軟件工作的關(guān)鍵一年，是市、縣兩級(jí)政府機(jī)關(guān)深化軟件正版化工作的攻堅(jiān)之年。為做好國(guó)務(wù)院6、7月份督導(dǎo)檢查的準(zhǔn)備工作和下半年省軟件辦開(kāi)展的督導(dǎo)檢查活動(dòng)，各單位要按照省、市軟件正版化考核標(biāo)準(zhǔn)組織開(kāi)展自查整改。在市政府領(lǐng)導(dǎo)下，推進(jìn)政府機(jī)關(guān)軟件正版化工作，確保如期完成國(guó)家和省版權(quán)局部署的軟件正版化檢查整改工作任務(wù)。
1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，完善管理機(jī)制。各單位要按照《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件管理辦法的通知》(國(guó)辦發(fā)(2013)88號(hào))、《河北省貫徹落實(shí)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件管理辦法實(shí)施意見(jiàn)的任務(wù)分解方案》(冀版辦(2014)19號(hào))和《滄州市政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作考核辦法》(滄正版辦[20**]13號(hào))要求，進(jìn)一步加強(qiáng)使用正版軟件工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，特別是主要負(fù)責(zé)同志要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，把推進(jìn)使用正版軟件納入領(lǐng)導(dǎo)議事日程，督促本單位完成軟件正版化整改工作，確保如期完成工作任務(wù)。已經(jīng)實(shí)現(xiàn)軟件正版化的單位要鞏固工作成果，完善管理機(jī)制。(市文廣新局牽頭)。
2、加大資金投入，規(guī)范資產(chǎn)管理。政府財(cái)政要加大資金投入，指導(dǎo)落實(shí)政府機(jī)關(guān)正版軟件采購(gòu)經(jīng)費(fèi)，把通用軟件列入政府集中采購(gòu)目錄，完善軟件資產(chǎn)管理相關(guān)制度。政府采購(gòu)部門要做好通用軟件集中采購(gòu)工作，重視軟件產(chǎn)品性價(jià)比和售后服務(wù)，切實(shí)降低軟件采購(gòu)成本。(市財(cái)政局牽頭)。
3、加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，努力齊抓共管。審計(jì)部門要加強(qiáng)對(duì)本級(jí)政府機(jī)關(guān)軟件采購(gòu)資金管理使用和軟件資產(chǎn)管理情況的審計(jì)工作，相關(guān)審計(jì)結(jié)果納入審計(jì)報(bào)告。(市審計(jì)局牽頭)。
4、做好信息報(bào)送工作。各單位于20**年11月**日前，將完成軟件正版化整改工作情況報(bào)送黃驊市使用正版軟件領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,經(jīng)綜合匯總后上報(bào)滄州市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。(市文廣新局牽頭)。
5、加大督導(dǎo)檢查力度。按照滄州市相關(guān)工作部署，市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將于20**年6月份開(kāi)始，采取實(shí)地督查和書面檢查相結(jié)合的形式，對(duì)政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作進(jìn)展情況進(jìn)行全面督查。對(duì)督查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題除令其限期整改外，并向市政府匯總報(bào)告，同時(shí)通報(bào)各單位;對(duì)工作進(jìn)展緩慢甚至拖全市后腿的個(gè)別單位進(jìn)行專項(xiàng)督查，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)解決制約工作進(jìn)度的突出問(wèn)題，確保整體工作按時(shí)完成。(市文廣新局牽頭)。
6、完善購(gòu)置預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件，計(jì)算機(jī)設(shè)備的資金保障和采購(gòu)機(jī)制。加強(qiáng)對(duì)政府機(jī)關(guān)采購(gòu)計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備和預(yù)裝軟件的專題調(diào)研，進(jìn)一步完善政府機(jī)關(guān)采購(gòu)計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備及相應(yīng)正版軟件的預(yù)算保障和采購(gòu)機(jī)制。(市財(cái)政局、文廣新局、工信局牽頭)。
7、完善打擊軟件侵權(quán)盜版專項(xiàng)治理機(jī)制。各單位按照職能分工，要將打擊軟件侵權(quán)盜版行為作為重要內(nèi)容納入打擊侵權(quán)假冒專項(xiàng)治理行動(dòng)。強(qiáng)化日常監(jiān)管和專項(xiàng)檢查，曝光侵權(quán)軟件著作權(quán)單位。(市文廣新局牽頭)。
8、完善為政府機(jī)關(guān)采購(gòu)正版軟件提供有效服務(wù)的軟件采購(gòu)機(jī)制。充分發(fā)揮軟件集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)和作用，推動(dòng)解決軟件銷售中存在的價(jià)格壟斷、價(jià)格歧視、價(jià)格混亂等問(wèn)題，構(gòu)建價(jià)格合理、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)有保障的軟件集中采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)。(市文廣新局牽頭)。
9、完善軟件市場(chǎng)反壟斷、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。積極維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)秩序和消費(fèi)者權(quán)益。(市工商局牽頭)。
10、加強(qiáng)危機(jī)應(yīng)對(duì)。積極探索危機(jī)應(yīng)對(duì)機(jī)制，主動(dòng)為單位提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)，及時(shí)梳理、傳達(dá)和發(fā)布使用正版軟件工作成果，維護(hù)我市良好對(duì)外形象，營(yíng)造有利于我市發(fā)展的外部環(huán)境。(市文廣新局牽頭)。
11、加強(qiáng)主動(dòng)宣傳。充分利用報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體，多角度、多層次宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作，普及使用正版軟件和維權(quán)知識(shí)，宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作的措施和成效，介紹各地區(qū)、各成員單位工作經(jīng)驗(yàn)，推介正面典型，曝光典型案例。(市文廣新局牽頭)。
12、搞好教育培訓(xùn)。重視教育和培訓(xùn)工作，面向軟件應(yīng)用單位，聯(lián)合相關(guān)部門有針對(duì)性的舉辦各種形式的軟件版權(quán)法律、軟件資產(chǎn)管理、軟件技術(shù)知識(shí)等方面的培訓(xùn)，逐步提高各單位對(duì)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)使用正版軟件的積極性和主動(dòng)性。(市文廣新局牽頭)。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇五
為進(jìn)一步推進(jìn)機(jī)關(guān)軟件正版化工作，按照《鄂爾多斯市推進(jìn)使用正版軟件工作聯(lián)席會(huì)議關(guān)于印發(fā)2017年全市推進(jìn)使用正版軟件工作要點(diǎn)的通知》(鄂版權(quán)聯(lián)字〔2017〕1號(hào))要求，結(jié)合我局實(shí)際，現(xiàn)在如下工作計(jì)劃：
一、繼續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
建立軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)小組，由主要領(lǐng)導(dǎo)喬木任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)賈永強(qiáng)、王冠中任副組長(zhǎng)，各科長(zhǎng)任成員，辦公室設(shè)在人秘科，辦公室主任由人秘科科長(zhǎng)菅志立兼任，負(fù)責(zé)軟件正版化具體工作。主要領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)履行第一責(zé)任人職責(zé)，通過(guò)會(huì)議、批示等形式強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，帶頭抓好機(jī)關(guān)軟件正版化工作。
二、繼續(xù)強(qiáng)化督促檢查。
領(lǐng)導(dǎo)小組要不定期對(duì)各科室軟件正版化工作進(jìn)行抽查，著重檢查正版軟件的安裝使用情況、軟件安裝使用臺(tái)賬建立情況和軟件資產(chǎn)管理制度的落實(shí)情況，督促辦公室制定切實(shí)可行的日常監(jiān)管、軟件資產(chǎn)管理、考評(píng)和責(zé)任追究制度。
鑒于我局辦公電腦老化陳舊無(wú)法滿足正常辦公需求、正版操作系統(tǒng)軟件價(jià)格昂貴許可數(shù)不足的現(xiàn)狀，擬采購(gòu)5-7臺(tái)辦公電腦。新購(gòu)置計(jì)算機(jī)必須預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件，充分考慮實(shí)際工作需要和性價(jià)比，并依法實(shí)施政府采購(gòu)，確保每一臺(tái)新增計(jì)算機(jī)都使用正版軟件。
四、加強(qiáng)資產(chǎn)管理，規(guī)范使用行為。
要按照國(guó)有資產(chǎn)管理相關(guān)制度和軟件資產(chǎn)管理相關(guān)規(guī)定，制定軟件資產(chǎn)管理具體辦法，加強(qiáng)軟件資產(chǎn)日常管理和維護(hù)，實(shí)現(xiàn)軟件資產(chǎn)管理與預(yù)算管理、政府采購(gòu)、財(cái)務(wù)管理、信息技術(shù)管理相結(jié)合。要依法依規(guī)將軟禁資產(chǎn)納入部門資產(chǎn)管理體系，及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)處理、核算和調(diào)整，妥善保管驗(yàn)收文件、軟件許可協(xié)議、授權(quán)證書和軟件載體。建立軟件領(lǐng)用、安裝、使用、卸載、更換、核銷等軟件使用制度和軟件持有、分布、使用管理臺(tái)賬并及時(shí)更新。
五、加大宣傳培訓(xùn)力度。
一要積極參加鄂爾多斯市推進(jìn)使用正版軟件工作聯(lián)席會(huì)議組織的培訓(xùn);二要將軟件正版化知識(shí)納入單位集中學(xué)習(xí)內(nèi)容，使全體職工不斷提高使用正版軟件的意識(shí);三要利用門戶網(wǎng)站、微信等媒介宣傳軟件正版化知識(shí)，努力營(yíng)造使用正版軟件、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的良好社會(huì)氛圍。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇六
為全面貫徹《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于地方人民政府使用正版軟件工作的通知》精神，落實(shí)市政府關(guān)于《天津市政府部門軟件正版化工作實(shí)施方案》。根據(jù)我區(qū)實(shí)際制定工作實(shí)施方案。
一、動(dòng)員和清理自查與檢查核實(shí)階段。
1、4月中旬由大港區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組召開(kāi)我區(qū)軟件正版化工作部署會(huì)，對(duì)201x年我區(qū)政府部門軟件正版化工作進(jìn)行部署安排。
2、201x年4月20日—5月10日，區(qū)政府各部門對(duì)本單位使用軟件情況進(jìn)行清理自查，清理自查結(jié)果于5月10日前報(bào)區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯總后報(bào)市信息化辦。
區(qū)政府各部門，要按照要求的內(nèi)容進(jìn)行清理自查，清理自查的主要內(nèi)容是：本部門現(xiàn)有計(jì)算機(jī)的種類、數(shù)量；正版軟件、盜版軟件的種類、數(shù)量，各自業(yè)務(wù)系統(tǒng)和辦公系統(tǒng)的軟件是否具有合法的'書面授權(quán)文件。自查的同時(shí)要提出正版軟件的需求計(jì)劃，所提出的正版軟件需求計(jì)劃，應(yīng)保證原有的辦公（oa）系統(tǒng)正常運(yùn)行并應(yīng)優(yōu)先考慮選用國(guó)產(chǎn)軟件。要按照規(guī)定的要求，如實(shí)填寫本單位使用正版軟件情況調(diào)查表和使用正版軟件需求計(jì)劃調(diào)查表，并將自查結(jié)果和使用正版軟件需求計(jì)劃在5月10日之前報(bào)大港區(qū)軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
二、集中采購(gòu)和更換正版軟件階段。
正版軟件的采購(gòu)及安裝工作要求在9月30日之前完成。
2、區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)組織我區(qū)使用正版軟件技術(shù)培訓(xùn)工作。
三、區(qū)政府各部門軟件正版化的檢查、驗(yàn)收階段。
四、工作要求。
1、為保證上述安排的落實(shí)，區(qū)政府各部門要專門安排一位主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，具體工作指派專人負(fù)責(zé)，排定進(jìn)度，分步落實(shí)，并于4月30日前將分管此項(xiàng)工作的人員情況及進(jìn)度安排，書面報(bào)告大港區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
2、軟件正版化實(shí)行政府集中采購(gòu)，財(cái)政與各部門共同支付的方式進(jìn)行。正版軟件由大港區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)《政府使用正版軟件產(chǎn)品推薦目錄》，嚴(yán)格按照財(cái)政部門有關(guān)政府采購(gòu)制度規(guī)定的程序集中進(jìn)行采購(gòu)。各部門于5月10日前將經(jīng)費(fèi)落實(shí)情況書面報(bào)告大港區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇七
按照市政府的要求，為做好我市軟件正版化工作，結(jié)合實(shí)際情況，現(xiàn)制定本工作計(jì)劃：
健全我市軟件正版化工作機(jī)制，完善軟件資產(chǎn)管理制度，鞏固政府機(jī)關(guān)軟件正版化成果，加大企業(yè)軟件正版化工作力度，強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管，加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，不斷提高全社會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，努力打造“誠(chéng)信社會(huì)”、“誠(chéng)信荊州”的良好形象。
根據(jù)我市工作需要，參照國(guó)家、省相應(yīng)工作機(jī)構(gòu)，現(xiàn)對(duì)市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組作如下調(diào)整：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市新聞出版(版權(quán))局，樊啟軍同志兼任辦公室主任。市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持成員單位聯(lián)席會(huì)議制度，每年召開(kāi)兩次會(huì)議，主要傳達(dá)有關(guān)精神，通報(bào)工作情況，研究年度工作。
市直政府部門要明確分管領(lǐng)導(dǎo)，確定一名科級(jí)干部為聯(lián)絡(luò)員。各縣市區(qū)政府要根據(jù)工作需要，調(diào)整和充實(shí)本級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位。
1.貫徹落實(shí)《政府機(jī)關(guān)使用正版軟件管理辦法》，爭(zhēng)取將軟件正版化工作納入政府目標(biāo)責(zé)任制考核，建立軟件資產(chǎn)年度統(tǒng)計(jì)、管理、考評(píng)和責(zé)任追究等長(zhǎng)效機(jī)制。(責(zé)任單位：市政府辦公室、市版權(quán)局、市財(cái)政局)。
2.把市直部門正版軟件采購(gòu)經(jīng)費(fèi)納入年度部門預(yù)算，指導(dǎo)縣市區(qū)財(cái)政部門做好軟件正版化經(jīng)費(fèi)保障工作;加強(qiáng)軟件采購(gòu)管理，將通用軟件列入政府集中采購(gòu)目錄;建立黨政機(jī)關(guān)軟件采購(gòu)機(jī)制，為黨政機(jī)關(guān)提供軟件采購(gòu)合理價(jià)格和有效服務(wù)。(責(zé)任單位：市財(cái)政局)。
3.對(duì)市直政府機(jī)關(guān)開(kāi)展軟件正版化審計(jì)工作，將軟件資金預(yù)算編制、軟件采購(gòu)、軟件資產(chǎn)管理等作為審計(jì)監(jiān)督的重要內(nèi)容，規(guī)范市直政府機(jī)關(guān)軟件資產(chǎn)管理;指導(dǎo)縣市區(qū)審計(jì)部門開(kāi)展軟件正版化審計(jì)工作;將軟件正版化審計(jì)工作納入審計(jì)工作報(bào)告和政府信息化建設(shè)范圍。(責(zé)任單位：市審計(jì)局)。
1.明確1—2家國(guó)有企業(yè)作為20xx年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的目標(biāo)企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責(zé)任單位：市國(guó)資委)。
2.明確1—2家銀行金融企業(yè)作為20xx年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的目標(biāo)企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責(zé)任單位：市銀監(jiān)局)。
3.明確1—2家證券期貨、保險(xiǎn)企業(yè)作為20xx年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的目標(biāo)企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責(zé)任單位：市政府金融辦)。
4.明確1—2家外商投資企業(yè)作為20xx年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的目標(biāo)企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責(zé)任單位：市商務(wù)局)。
5.明確1—2家工商聯(lián)會(huì)員企業(yè)作為20xx年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的目標(biāo)企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責(zé)任單位：市工商聯(lián))。
6.協(xié)助省新聞出版廣電完成新聞出版廣電行業(yè)軟件正版化工作;加強(qiáng)與市內(nèi)機(jī)械、勘察設(shè)計(jì)等行業(yè)企業(yè)的聯(lián)系，探索推進(jìn)軟件正版化工作思路。(責(zé)任單位：市版權(quán)局)。
7.探索建立企業(yè)使用正版軟件糾紛調(diào)解機(jī)制，綜合運(yùn)用行政、司法、調(diào)解等手段，妥善處理目標(biāo)企業(yè)遇到的投訴或訴訟，將軟件企業(yè)的自發(fā)維權(quán)納入推進(jìn)使用正版軟件工作機(jī)制，形成健康、統(tǒng)一、有序的工作推進(jìn)秩序。(責(zé)任單位：市政府法制辦、市版權(quán)局、市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、市工商局)。
8.縣市區(qū)政府要結(jié)合本地實(shí)際，制定年度推進(jìn)使用正版軟件工作計(jì)劃，明確重點(diǎn)推進(jìn)的目標(biāo)企業(yè)。(責(zé)任單位：縣市區(qū)政府及主管部門)。
9.開(kāi)展對(duì)所屬行業(yè)企業(yè)軟件正版化工作的專題調(diào)研，探索推進(jìn)本行業(yè)企業(yè)使用正版軟件工作的思路和措施。(責(zé)任單位：市國(guó)資委、市工商聯(lián)、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
(三)強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管。
1.將打擊軟件侵權(quán)盜版行為作為重要內(nèi)容納入打擊侵權(quán)假冒偽劣專項(xiàng)治理行動(dòng)和打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版“劍網(wǎng)”專項(xiàng)行動(dòng)，通過(guò)加強(qiáng)日常管理和專項(xiàng)檢查，對(duì)軟件市場(chǎng)、電腦城等重點(diǎn)場(chǎng)所加大監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊侵權(quán)盜版行為;建立和完善“黑名單”制度，曝光侵犯軟件著作權(quán)的企業(yè)。(責(zé)任單位：市版權(quán)局、市商務(wù)局、市工商局、市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局)。
2.加強(qiáng)對(duì)企業(yè)使用盜版軟件的檢查力度，依法查處使用盜版軟件且情節(jié)嚴(yán)重的違法企業(yè)，并將違法企業(yè)列入“黑名單”，定期在有關(guān)網(wǎng)站和新聞媒體上進(jìn)行曝光和調(diào)整。(責(zé)任單位：市版權(quán)局、市國(guó)資委、市商務(wù)局、市工商聯(lián)、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
3.依法查處軟件市場(chǎng)的壟斷和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，維護(hù)軟件市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序和消費(fèi)者的合法權(quán)益。(責(zé)任單位：市工商局)。
4.開(kāi)展計(jì)算機(jī)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件專項(xiàng)檢查，督促軟件廠商解決軟件兼容等問(wèn)題和做好售后服務(wù)工作，規(guī)范銷售渠道，從源頭上防止使用盜版操作系統(tǒng)軟件。(責(zé)任單位：市商務(wù)局、市經(jīng)信委)。
(四)加強(qiáng)服務(wù)和宣傳培訓(xùn)工作。
1.為本行業(yè)企業(yè)推進(jìn)使用正版軟件工作提供政策咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)開(kāi)展工作，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)、做法和模式，在行業(yè)內(nèi)加以推廣，發(fā)揮示范引導(dǎo)作用，并推薦示范企業(yè)參加“全國(guó)軟件正版化示范企業(yè)”的評(píng)選，市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將按有關(guān)申報(bào)程序，向全省全國(guó)予以推薦。(責(zé)任單位：市版權(quán)局、市商務(wù)局、市國(guó)資委、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
2.積極協(xié)調(diào)相關(guān)軟件及服務(wù)提供商，為政府機(jī)關(guān)和企業(yè)軟件正版化工作提供技術(shù)支撐，引導(dǎo)軟件供應(yīng)商搞好服務(wù)保障。(責(zé)任單位：市經(jīng)信委)。
3.加強(qiáng)信息交流，加大宣傳力度，通過(guò)相關(guān)媒體和網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布重要工作、重大活動(dòng)、工作成果等新聞信息，推介正面典型，曝光典型案件，不斷提高全社會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。(責(zé)任單位：各成員單位)。
4.加大培訓(xùn)力度，針對(duì)政府機(jī)關(guān)和企業(yè)舉辦各種形式的培訓(xùn)活動(dòng)，逐步提高政府機(jī)關(guān)及企業(yè)對(duì)使用正版軟件的認(rèn)識(shí)，普及相關(guān)法律法規(guī)和軟件版權(quán)知識(shí)。(責(zé)任單位：市版權(quán)局、市政府法制辦、市經(jīng)信委、市國(guó)資委、市商務(wù)局、市工商局、市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
(五)開(kāi)展督查工作和堅(jiān)持報(bào)告制度。
1.按照《荊州市20xx年軟件正版化督查工作實(shí)施方案》的部署，各督查組認(rèn)真開(kāi)展督辦檢查工作，督查結(jié)束后，及時(shí)向市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提交督查報(bào)告。辦公室將根據(jù)各組督查情況，向市政府匯報(bào)年度軟件正版化工作情況。(責(zé)任單位：市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、各督查組)。
2.縣市區(qū)政府、市直政府部門應(yīng)堅(jiān)持報(bào)告制度，按有關(guān)要求，及時(shí)報(bào)送半年及年度工作總結(jié)及相關(guān)數(shù)據(jù)。(責(zé)任單位：各縣市區(qū)政府、市直政府部門)。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇八
20**年，城管局軟件正版化工作將根據(jù)上級(jí)文件精神，深入持久的做好各方面工作，鞏固提高機(jī)關(guān)軟件正版化成果，加快推進(jìn)軟件正版化步伐，為我縣全面落實(shí)軟件正版化貢獻(xiàn)力量。
在建立軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上，召開(kāi)專門會(huì)議研究軟件正版化問(wèn)題，并確定班子成員、綜合辦公室主任具體負(fù)責(zé)軟件正版化工作，局財(cái)務(wù)裝備股股長(zhǎng)、局綜合辦公室副主任協(xié)助做好軟件正版化工作，在此基礎(chǔ)上，確定正版化軟件安裝電腦的專門負(fù)責(zé)人，由電腦日常使用人員具體負(fù)責(zé)三臺(tái)正版化軟件安裝電腦的日常使用和維護(hù)工作，保證了整個(gè)軟件正版化工作目標(biāo)到位、責(zé)任到人。同時(shí)，局軟件正版化領(lǐng)導(dǎo)小組繼續(xù)全面負(fù)責(zé)軟件正版化工作的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作，督促軟件正版化工作檢查整改及運(yùn)行等情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，為軟件正版化扎實(shí)推進(jìn)提供強(qiáng)有力的組織保障。
局軟件正版化領(lǐng)導(dǎo)小組下成立專門的督查檢查小組，對(duì)全局已完成安裝正版軟件的`電腦進(jìn)行全面清查，嚴(yán)查對(duì)已經(jīng)安裝了正版軟件計(jì)算機(jī)進(jìn)行卸載或不使用的單位和個(gè)人，確保推進(jìn)使用正版軟件工作成果。
主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)軟件正版化工作的普及宣傳，通過(guò)明白紙、公開(kāi)欄等方式，在全局黨員干部中宣傳使用正版化軟件的深刻意義，宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作措施和成效，推介正面典型，曝光典型案件，發(fā)動(dòng)全局黨員干部樹(shù)立“拒絕盜版、使用正版”的理念;同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)小組專門邀請(qǐng)軟件方面的專家具體講解正版化軟件使用的注意事項(xiàng)，促進(jìn)全局形成良好的氛圍，保證了軟件正版化工作的順利開(kāi)展。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇九
在本合同有效期內(nèi)，乙方必須親自履行甲方委托的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，未征得甲方的書面同意，不得將其在本合同項(xiàng)下的受托項(xiàng)目部分或全部轉(zhuǎn)讓給任何其它方執(zhí)行。違反本項(xiàng)規(guī)定的，乙方將承擔(dān)全部可能產(chǎn)生的責(zé)任。
9.保密。
9.1乙方應(yīng)對(duì)本合同所述的技術(shù)資料和技術(shù)秘密采取保密措施，乙方未經(jīng)甲方的書面同意，不得將本項(xiàng)目所涉及的技術(shù)秘密和資料向與本項(xiàng)目無(wú)關(guān)的人員或第三方透露，也不能就有關(guān)合同內(nèi)容的任何部分進(jìn)行新聞的發(fā)布、公開(kāi)的宣稱、否認(rèn)或承認(rèn)。
9.2乙方知道違反本條規(guī)定將給甲方造成難以彌補(bǔ)的損失，為此同意承擔(dān)由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)上和法律上的責(zé)任。
9.3乙方承認(rèn)本合同中的技術(shù)資料和技術(shù)秘密為甲方所專有，將其對(duì)乙方進(jìn)行披露并不意味著任何所有權(quán)、專利權(quán)的轉(zhuǎn)讓。
9.4在本合同項(xiàng)目的研究開(kāi)發(fā)結(jié)束并通過(guò)驗(yàn)收后，乙方應(yīng)向甲方提供本合同項(xiàng)目的研究成果，包括技術(shù)規(guī)范、測(cè)試文件和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)的技術(shù)資料，或者計(jì)算機(jī)軟件、文檔及源代碼等。乙方應(yīng)歸還甲方提供的所有技術(shù)資料或文件等，并承諾不保留任何復(fù)印件。
9.5乙方在下列情況下沒(méi)有為任何信息保守秘密的義務(wù)，即當(dāng)乙方已事先知道它無(wú)需為其保守秘密時(shí)；當(dāng)該信息已為公眾所知且不是由乙方未經(jīng)授權(quán)而提供時(shí)；當(dāng)該信息是由乙方獨(dú)自開(kāi)發(fā)的；或者當(dāng)乙方從某第三方合法地接受該信息且沒(méi)有保密限制時(shí)。
9.6本條規(guī)定的義務(wù)和權(quán)利在本合同期滿或終止后將持續(xù)年有效。
10.知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬。
10.1本合同項(xiàng)目技術(shù)成果的專利申請(qǐng)權(quán)、計(jì)算機(jī)軟件的著作、技術(shù)秘密以及技術(shù)資料等知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。同時(shí)乙方放棄計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)的署名權(quán)。
10.2乙方不得在向甲方交付研究開(kāi)發(fā)成果之前，將研究開(kāi)發(fā)成果及非專利技術(shù)泄露或轉(zhuǎn)讓給第三方。
10.3在履行本合同期間及以后，乙方不得就本合同的研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目先后與任何第三方簽訂或接受委托開(kāi)發(fā)合同。乙方如重復(fù)簽訂研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目合同，應(yīng)對(duì)以后簽訂合同的無(wú)效及其對(duì)侵犯甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)承擔(dān)所有經(jīng)濟(jì)和法律的責(zé)任。
11.第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
11.1乙方承諾，其在受托開(kāi)發(fā)本合同項(xiàng)目中，不會(huì)侵犯第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)，在交付本合同成果中也不會(huì)涉及或非法使用第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
11.2任何因甲方使用本項(xiàng)目的成果而引起對(duì)第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)訴訟，乙方應(yīng)積極協(xié)助甲方進(jìn)行抗辯。如確因本項(xiàng)目成果引起的侵權(quán)，乙方應(yīng)承擔(dān)所有的賠償責(zé)任，包括甲方因訴訟產(chǎn)生的一切費(fèi)用。
12.風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的承擔(dān)。
12.1乙方在研究開(kāi)發(fā)過(guò)程中，由于受現(xiàn)有的科學(xué)知識(shí)、技術(shù)水平或試驗(yàn)條件的限制，發(fā)生無(wú)法預(yù)見(jiàn)、無(wú)法防止或無(wú)法克服的技術(shù)困難，導(dǎo)致研究開(kāi)發(fā)工作全部或部分失敗，該風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的損失由雙方共同承擔(dān)，即根據(jù)損失的金額各自承擔(dān)50%。
12.2確定上述風(fēng)險(xiǎn)必須同時(shí)具備以下三個(gè)條件：
（1）研究開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目本身在國(guó)際和國(guó)內(nèi)現(xiàn)有技術(shù)水平下具有足夠的難度；
（2）研究開(kāi)發(fā)方在開(kāi)發(fā)過(guò)程中已充分發(fā)揮了主觀的努力；
（3）同領(lǐng)域的專家認(rèn)為在技術(shù)上是屬于合理的失敗。
12.3乙方發(fā)現(xiàn)可能致使研究開(kāi)發(fā)失敗或部分失敗的情形時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知甲方并采取適當(dāng)措施減少損失。沒(méi)有及時(shí)通知并采取適當(dāng)措施，致使損失擴(kuò)大的，應(yīng)當(dāng)就擴(kuò)大的損失承擔(dān)責(zé)任。
13.報(bào)酬及支付方式。
進(jìn)程支付上述報(bào)酬。
合同總金額。
乙方銀行帳號(hào)。
支付批次金額支付條件估計(jì)時(shí)間。
14.違約與賠償。
14.1甲方未按本合同規(guī)定支付第一期研究開(kāi)發(fā)報(bào)酬，乙方有權(quán)解除合同。
14.2甲方逾期支付第二期或第三期開(kāi)發(fā)研究報(bào)酬的，自逾期的第二天起，每逾期一天支付應(yīng)付報(bào)酬額的0.05%違約金，違約金總額不超過(guò)應(yīng)付款額的50%。逾期二個(gè)月仍不支付的，造成研發(fā)工作停滯、延誤或失敗的，乙方對(duì)此不承擔(dān)責(zé)任。
14.3乙方未按計(jì)劃或不實(shí)施研究開(kāi)發(fā)工作，甲方有權(quán)要求乙方實(shí)施研究開(kāi)發(fā)計(jì)劃并采取補(bǔ)救措施。如乙方逾期一個(gè)月仍未按計(jì)劃或不實(shí)施研究開(kāi)發(fā)工作，甲方有權(quán)解除本合同，并且乙方應(yīng)在二周內(nèi)返還所有甲方提供的研究開(kāi)發(fā)報(bào)酬，返還或銷毀甲方提供的有關(guān)技術(shù)資料和文件，并承擔(dān)本合同報(bào)酬總額20%的違約金。
14.4乙方應(yīng)按本合同規(guī)定的研究開(kāi)發(fā)進(jìn)程完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。如乙方逾期完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，甲方將給予乙方一個(gè)月的寬限期，并且不追究乙方的違約責(zé)任。但寬限期滿后，乙方仍未完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，其違約責(zé)任應(yīng)追溯到本合同規(guī)定的違約的第一天起，每延期一天向甲方支付本合同開(kāi)發(fā)研究報(bào)酬總額的0.05%違約金，違約金總額不超過(guò)本合同開(kāi)發(fā)研究報(bào)酬總額的50%。
14.3除了本合同第7.2條規(guī)定的條件外，乙方未能完成甲方委托的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或開(kāi)發(fā)成果不符合本合同約定的要求，乙方承擔(dān)本合同報(bào)酬總額20%的違約金，并返還研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用。
14.4乙方將甲方支付的研發(fā)經(jīng)費(fèi)用于履行合同以外的目的，甲方有權(quán)制止并要求其糾正。如因此造成本合同研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目停滯、延誤或失敗的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)給甲方造成的損失賠償責(zé)任。
15.不可抗力。
15.1不可抗力是指本合同生效后，發(fā)生不能預(yù)見(jiàn)并且對(duì)其發(fā)生和后果不能防止或避免的事件，如地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)等，致使直接影響本合同的履行或不能按約定的條件履行。
15.2發(fā)生不可抗力的一方應(yīng)立即通知對(duì)方，并在十五天內(nèi)提供不可抗力的詳情及將有關(guān)證明文件送交對(duì)方。
15.3發(fā)生不可抗力事件時(shí)，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商以尋找一個(gè)合理的解決方法，并盡一切努力減輕不可抗力產(chǎn)生的后果。
15.4如不可抗力事件持續(xù)三十天時(shí)，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決本合同是否繼續(xù)履行或終止的問(wèn)題。
16.解除合同。
16.1如果滿足以下條件，任一方在通知對(duì)方后，都可以解除本合同。
16.2一方嚴(yán)重違反本合同項(xiàng)下的義務(wù)，并且違約方在對(duì)方通知后三十天仍未糾正，非違約方向違約方發(fā)出解除合同的書面通知時(shí)。如果該違約無(wú)法在三十天內(nèi)糾正，而違約方在此期限內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始著手，并將以努力誠(chéng)懇繼續(xù)糾正此違約行為，則守約方應(yīng)為違約方合理地延長(zhǎng)該時(shí)間的期限。
16.3當(dāng)一方按正常程序停止經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、破產(chǎn)、處于付款拖欠、延期償付、公司重組或倒閉狀況，或全部轉(zhuǎn)讓利潤(rùn)與債權(quán)人、書面承認(rèn)無(wú)力償還到期債務(wù)、委派清算人清算其業(yè)務(wù)或財(cái)產(chǎn)，或參與或接受與破產(chǎn)或債權(quán)人權(quán)利有關(guān)的法律或行政訴訟程序時(shí)。
明該銷毀情況；或者將這些物件歸還對(duì)方。
17.爭(zhēng)議解決。
17.1本合同及其修訂本的有效性、履行和與本合同及其修訂本效力有關(guān)的所有事宜，將受中華人民共和國(guó)法律管轄，任何爭(zhēng)議僅適用中華人民共和國(guó)法律。
17.2甲乙雙方因合同的解釋或履行發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，首先應(yīng)爭(zhēng)取通過(guò)友好協(xié)商解決，該協(xié)商應(yīng)在三十天內(nèi)解決。
17.3如協(xié)商不能解決時(shí)，合同的任何一方可將爭(zhēng)議提交本地仲裁委員會(huì)，并按該委員會(huì)的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁決定對(duì)雙方都有約束力。
17.4爭(zhēng)議進(jìn)行仲裁期間，除爭(zhēng)議事項(xiàng)外，甲乙雙方應(yīng)繼續(xù)履行各自本合同中規(guī)定的義務(wù)和行使權(quán)利。
18.一般條款。
18.1除非本合同另有規(guī)定，任何一方對(duì)本合同提出的任何棄權(quán)、修改或更改須以書面形式提交給對(duì)方，并經(jīng)對(duì)方簽字認(rèn)可，否則本合同的任何條款均不得視作已被棄權(quán)、修改或更改。本合同的修改或變更，須由雙方友好協(xié)商并經(jīng)授權(quán)代表簽署書面文件方可生效。
18.2如本合同的一條或者一條以上的條款被適用法律視為無(wú)法實(shí)施，則（1）該無(wú)法實(shí)施的條款不會(huì)影響到本合同中其他任何條款；（2）本合同應(yīng)被視為從未包含該無(wú)法實(shí)施的條款；（3）雙方應(yīng)本著誠(chéng)信的原則商議，用一條意思最接近的條款替換該無(wú)法實(shí)施的條款。
18.3合同各方在此聲明并保證：（1）代表各方簽署本合同的人員擁有明確的授權(quán)，其簽字對(duì)簽約方具有約束力；（2）本合同的執(zhí)行、遞交與履行不會(huì)違反各方公司的章程、規(guī)定；以及（3）本合同的執(zhí)行、遞交與履行已經(jīng)得到全部所需合作方或公司行為的正式授權(quán)；并且本合同已對(duì)上述方形成了有效的、具有約束力的同時(shí)能按其條款執(zhí)行的義務(wù)。
18.4本合同文本的定稿應(yīng)以文寫成，附件以文寫成。合同各方在本合同執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)行的所有通信聯(lián)絡(luò)均應(yīng)以文進(jìn)行。本合同以文文本為準(zhǔn)（或“兩種文本有同等法律效力”）。
18.5雙方同意，本合同條款的上下文如果表示出該條款在本合同有效期后仍然有效，則該條款在本合同有效期后應(yīng)繼續(xù)保持有效。
18.6本合同與附件構(gòu)成雙方間的完整的合同，并將取代之前所有的書面或口頭、執(zhí)行或未執(zhí)行的討論、合同或聲明。未經(jīng)雙方授權(quán)代表再簽定正式合同，本合同將不作變化、增刪和修改或其他活動(dòng)。
19.開(kāi)發(fā)過(guò)程中的變更聲明。
由于甲乙雙方在簽訂合同之際，對(duì)項(xiàng)目需求的了解不夠深入，因此本合同中的開(kāi)發(fā)內(nèi)容和計(jì)劃可能與實(shí)際情況不符合。在實(shí)際開(kāi)發(fā)過(guò)程中，雙方可能變更開(kāi)發(fā)內(nèi)容和開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
為了避免將來(lái)發(fā)生糾紛，特此聲明：本項(xiàng)目的實(shí)際開(kāi)發(fā)內(nèi)容、開(kāi)發(fā)計(jì)劃、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以雙方簽字確認(rèn)的《需求規(guī)格說(shuō)明書》為依據(jù)。如果需求發(fā)生變更，雙方將重新協(xié)商開(kāi)發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用。
20.簽字確認(rèn)。
本合同一式__份，甲乙雙方各持__份，自合同各方授權(quán)代表簽字之日起生效。
甲方簽字簽字日期
乙方簽字簽字日期
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十
為全面做好政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作，根據(jù)文件精神，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，把使用正版軟件當(dāng)做事關(guān)國(guó)家自主創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的大事來(lái)抓。為了做好使用正版軟件自查和整改工作，我局成立了使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組，安排專人負(fù)責(zé)，認(rèn)真開(kāi)展我局正版軟件使用情況的自查和整改工作?，F(xiàn)將開(kāi)展工作情況總結(jié)如下：
一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
保護(hù)和使用正版軟件，清理和抵制盜版軟件，是完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的必然要求，是促進(jìn)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要保證，也是整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作的重點(diǎn)。為增強(qiáng)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作的責(zé)任感和緊迫感，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，帶頭使用正版軟件，抵制盜版軟件，確保軟件正版化專項(xiàng)檢查和整改工作任務(wù)如期完成，我局成立了以局長(zhǎng)李超為組長(zhǎng)、副局長(zhǎng)杜榮峙、陳桂芳、張松富，紀(jì)檢組長(zhǎng)武振強(qiáng)為副組長(zhǎng)、各科室負(fù)責(zé)人為成員的使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)本單位使用正版軟件工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，將使用正版軟件工作作為改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)、堅(jiān)持依法行政的一項(xiàng)重要內(nèi)容，認(rèn)真抓好落實(shí)。
二、認(rèn)真開(kāi)展自檢自查和整改工作。
在成立使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組之后，由專人負(fù)責(zé)到單位所有科室逐一核實(shí)并統(tǒng)計(jì)計(jì)算機(jī)數(shù)量、操作系統(tǒng)、辦公軟件和殺毒軟件的使用情況，落實(shí)到每臺(tái)計(jì)算機(jī)，確保不出現(xiàn)瞞報(bào)、虛報(bào)，認(rèn)真做好本單位使用正版軟件情況的調(diào)查摸底工作，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)字的翔實(shí)可靠。對(duì)在自檢自查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)按照有關(guān)文件要求進(jìn)行認(rèn)真整改。組織全局干部職工學(xué)習(xí)軟件正版化相關(guān)文件精神，進(jìn)一步強(qiáng)化使用正版軟件的意識(shí)。逐步建立和完善軟件正版化管理制度，建立軟件正版化的長(zhǎng)效機(jī)制。
三、正版軟件使用情況。
通過(guò)認(rèn)真開(kāi)展自檢自查工作，全面了解掌握了我局的計(jì)算機(jī)和正版軟件使用情況。目前，我局正常使用的計(jì)算機(jī)共121臺(tái)，服務(wù)器4臺(tái)，來(lái)源為單位自行采購(gòu)及上級(jí)配發(fā)。由于所使用計(jì)算機(jī)及服務(wù)器大部分為省局配發(fā)，配發(fā)時(shí)服務(wù)器配有正版操作系統(tǒng)，單機(jī)并沒(méi)有配發(fā)相應(yīng)操作系統(tǒng)，因此，我局服務(wù)器均為正版操作系統(tǒng)，121臺(tái)電腦部分自購(gòu)機(jī)安裝了自帶正版操作系統(tǒng)、正版辦公軟件office2003，全局統(tǒng)一使用正版瑞星網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件。根據(jù)目前的自查清理統(tǒng)計(jì)，我局沒(méi)有使用盜版殺毒軟件的情況。
四、存在問(wèn)題。
（一）由于單位經(jīng)費(fèi)渠道單一，工作經(jīng)費(fèi)緊張，資金比較困難，新配置正版軟件資金缺口大，目前無(wú)法滿足大規(guī)模施行軟件正版化的經(jīng)費(fèi)需求。
（二）正版化基礎(chǔ)薄弱。長(zhǎng)期以來(lái)重視硬件產(chǎn)品的采購(gòu)、維護(hù)和管理工作，忽視對(duì)軟件的投入，除了上級(jí)配發(fā)和采購(gòu)計(jì)算機(jī)設(shè)備自帶的正版軟件，沒(méi)有單獨(dú)采購(gòu)過(guò)正版軟件。
（三）部分領(lǐng)導(dǎo)和信息技術(shù)人員軟件正版化意識(shí)淡薄，長(zhǎng)期以來(lái)習(xí)慣使用盜版軟件，對(duì)下載和使用盜版軟件持同意態(tài)度，沒(méi)有意識(shí)到使用盜版軟件是侵權(quán)行為。
（四）缺乏對(duì)正版軟件的有效管理，作為一種資產(chǎn)，沒(méi)有對(duì)已有正版軟件授權(quán)情況進(jìn)行登記、管理，相關(guān)授權(quán)證書和文檔等有丟棄、丟失的情況。
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軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十一
20xx年，中鋼石英新建成投產(chǎn)，在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中按照集團(tuán)要求，推進(jìn)使用正版化軟件，取得一定成效，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，設(shè)立軟件正版化管理機(jī)構(gòu)。
公司成立伊始，我們就建立了信息中心，由分管副總分管、綜合部統(tǒng)一管理負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)管理及軟件正版化工作。配有專職的計(jì)算機(jī)及軟件管理人員。
二、加大宣傳，提高員工使用正版化軟件意識(shí)。
一年來(lái)，公司多次利用內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄、電子滾動(dòng)字幕等手段大力宣傳“軟件正版化”工作，并召開(kāi)座談會(huì)，增強(qiáng)職工使用正版軟件的意識(shí)，大力推廣軟件正版化工作。
三、加大投入，購(gòu)置正版軟件。
我公司使用erp軟件、bi軟件在股份總部的統(tǒng)一部署下已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)正版，20xx年，我們購(gòu)進(jìn)正版操作系統(tǒng)達(dá)25套，樹(shù)立了尊重著作權(quán)的良好社會(huì)風(fēng)氣。
20xx年根據(jù)國(guó)資委《關(guān)于做好20xx年中央企業(yè)軟件正版化工作通知》的總體要求，我公司將進(jìn)一步鞏固使用正版軟件工作的階段性成果，鞏固和推進(jìn)并舉，有計(jì)劃、分步驟的開(kāi)展了以下幾個(gè)方面的工作：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
公 司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“中央企業(yè)軟件正版化工作”工作高度重視，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)股份公司《關(guān)于做好20xx年軟件正版化工作通知》，按照《工作通知》的要求，結(jié) 合公司實(shí)際，再次加強(qiáng)了軟件正版化領(lǐng)導(dǎo)班子，由公司副總經(jīng)理帶頭，綜合部主任具體實(shí)施、信息中心人員具體實(shí)施的格局，保證“軟件正版化”工作的順利進(jìn)行。
二、制定采購(gòu)計(jì)劃
公司整理了本單位和下屬單位的正版軟件購(gòu)買使用情況，按照計(jì)劃合理安排預(yù)算，保證經(jīng)費(fèi)落到實(shí)處。
我 公司計(jì)劃在本年度投入資金，購(gòu)入正版windowsxp專業(yè)版操作系統(tǒng)20套、windows7旗艦版操作系統(tǒng)5套、賽門鐵克sep11.0殺毒軟件46 個(gè)點(diǎn)、cad2010二維工程設(shè)計(jì)軟件2套、微軟office辦公軟件15個(gè)點(diǎn)、oa自動(dòng)辦公系統(tǒng)1套、photoshop cs5圖片處理軟件1套，上述軟件通過(guò)國(guó)資委代理機(jī)構(gòu)-中國(guó)儀器進(jìn)出口(集團(tuán))公司統(tǒng)一采購(gòu)。
不在集采范圍的我們按照股份公司的有關(guān)規(guī)定，以招標(biāo)的形式進(jìn) 行購(gòu)買。具體方案由綜合部配合工程部執(zhí)行。力爭(zhēng)在六月中旬完成上述采購(gòu)安裝計(jì)劃。
三、及時(shí)報(bào)送有關(guān)工作情況
(1)及時(shí)制定、發(fā)布、報(bào)送軟件購(gòu)買計(jì)劃;
(2)制定和完善各類制度辦法，監(jiān)督制度辦法的執(zhí)行;
(3)規(guī)范管理流程和業(yè)務(wù)流程;
同時(shí)，公司綜合部設(shè)立專職人員，專門就有關(guān)軟件正版化工作問(wèn)題與股份公司進(jìn)行溝通和聯(lián)絡(luò)。
四、做好各類軟件正版化的采購(gòu)備案工作
軟件正版化工作小組負(fù)責(zé)在購(gòu)買正版軟件的當(dāng)月，填寫《中鋼集團(tuán)及中鋼股份軟件正版化備案表》存檔并報(bào)送集團(tuán)及股份公司運(yùn)營(yíng)改善部備案。
在今后的工作中，我們還要進(jìn)一步提高員工的法律意識(shí)，不斷增強(qiáng)員工使用正版軟件意識(shí)，為公司的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展提供保障。
20**年推進(jìn)使用正版軟件工作總的思路是：發(fā)揮好聯(lián)席會(huì)議制度作用，以推進(jìn)省和地市級(jí)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件為工作重點(diǎn)，確保按期完成國(guó)務(wù)院部署的地方政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作任務(wù)，同時(shí)加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，對(duì)推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作進(jìn)行同部署、同督查、協(xié)調(diào)推進(jìn)。
20**年是推進(jìn)使用正版軟件工作的關(guān)鍵一年。《國(guó)務(wù)院關(guān)于同意建立推進(jìn)使用正版軟件工作部際聯(lián)席會(huì)議制度的批復(fù)》(國(guó)函〔2010〕1號(hào))正式批準(zhǔn)成立推進(jìn)使用正版軟件工作部際聯(lián)席會(huì)議，要求聯(lián)席會(huì)議扎實(shí)推進(jìn)政府機(jī)關(guān)和企業(yè)使用正版軟件工作。有關(guān)工作安排如下：
一、按時(shí)完成政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作
1.要高度重視政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作。
各省(區(qū)、市)政府要按照國(guó)辦發(fā)〔2010〕47號(hào)、國(guó)辦函〔2011〕130號(hào)和新出聯(lián)〔2011〕20號(hào)等文件有關(guān)要求，特別是主要負(fù)責(zé)同志要切實(shí)履行第一責(zé)任人責(zé)任，抓好政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作;要負(fù)責(zé)督促本轄區(qū)內(nèi)省、市兩級(jí)政府機(jī)關(guān)完成好軟件正版化檢查整改工作，確保按時(shí)完成。中央和國(guó)家機(jī)關(guān)要鞏固軟件正版化工作成果，加強(qiáng)軟件資產(chǎn)管理，完善長(zhǎng)效機(jī)制。
2.各級(jí)有關(guān)職能部門要密切協(xié)作、履行職責(zé)，繼續(xù)做好檢查整改推進(jìn)工作。
財(cái)政部門要督促指導(dǎo)落實(shí)政府機(jī)關(guān)正版軟件采購(gòu)經(jīng)費(fèi)，把通用軟件列入政府集中采購(gòu)目錄，完善軟件資產(chǎn)管理相關(guān)制度。集中采購(gòu)部門要做好通用軟件集中采購(gòu)工作，重視軟件產(chǎn)品性價(jià)比和售后服務(wù)，切實(shí)降低軟件采購(gòu)成本。
審計(jì)部門要做好對(duì)本級(jí)政府機(jī)關(guān)軟件采購(gòu)資金管理使用和軟件資產(chǎn)管理情況的審計(jì)工作，相關(guān)審計(jì)結(jié)果納入審計(jì)報(bào)告。
新聞出版(版權(quán))部門要會(huì)同工業(yè)和信息化、財(cái)政、商務(wù)、審計(jì)、工商、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、機(jī)關(guān)事務(wù)管理、法制等相關(guān)部門做好對(duì)軟件正版化工作的督促檢查和宣傳，加大對(duì)地方政府相關(guān)人員的教育培訓(xùn)。
3.要做好信息通報(bào)工作。
要督促各省(區(qū)、市)政府辦公廳按時(shí)向新聞出版總署(國(guó)家版權(quán)局)報(bào)送《軟件正版化檢查整改工作落實(shí)情況表》和新完成的省級(jí)機(jī)關(guān)名稱和地市級(jí)、縣級(jí)政府名稱;分別于20**年6月底前、20**年12月底前、2013年12月底前將省級(jí)、地市級(jí)、縣級(jí)完成檢查整改工作情況報(bào)送國(guó)務(wù)院并抄送新聞出版總署(國(guó)家版權(quán)局)。
新聞出版總署(國(guó)家版權(quán)局)將及時(shí)匯總各地情況，以信息專報(bào)、月度匯總通報(bào)(每月5日前)、專項(xiàng)通報(bào)等形式及時(shí)向國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)省(區(qū)、市)政府領(lǐng)導(dǎo)通報(bào)進(jìn)展情況。
4.要加大督促檢查力度。
聯(lián)席會(huì)議辦公室將于20**年3月、8月采取實(shí)地督查和書面督查相結(jié)合的形式，對(duì)各省(區(qū)、市)工作進(jìn)展情況進(jìn)行全面督查，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)于督查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要求限期解決，并向國(guó)務(wù)院匯總報(bào)告、向各省(區(qū)、市)政府匯總通報(bào);于5月、10月對(duì)工作進(jìn)度慢的部分省(區(qū)、市)進(jìn)行專項(xiàng)督查，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)解決制約工作進(jìn)度的突出問(wèn)題，確保整體工作按時(shí)完成。
二、協(xié)調(diào)推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作
5.鞏固已取得的.工作成果。進(jìn)一步鞏固中央企業(yè)、大型銀行機(jī)構(gòu)和大型保險(xiǎn)企業(yè)等大型企業(yè)軟件正版化工作成果。
探索建立企業(yè)使用正版軟件工作統(tǒng)計(jì)制度，匯總統(tǒng)計(jì)完成軟件正版化任務(wù)的企業(yè)數(shù)量、企業(yè)人員數(shù)量、使用計(jì)算機(jī)設(shè)備數(shù)量、使用正版軟件數(shù)量和軟件采購(gòu)數(shù)量，建立真實(shí)可用、動(dòng)態(tài)更新的企業(yè)使用正版軟件信息統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù);督促相關(guān)企業(yè)及時(shí)解決因人員、計(jì)算機(jī)設(shè)備數(shù)量變化而引起的使用非正版軟件的問(wèn)題。
6.建立完善推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作長(zhǎng)效機(jī)制?？偨Y(jié)20**年以來(lái)推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題，抓住列入目標(biāo)企業(yè)、開(kāi)展培訓(xùn)、制訂時(shí)間表、保障進(jìn)度、確保按時(shí)完成、建立長(zhǎng)效機(jī)制等重要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)推進(jìn)工作的規(guī)范化和制度化，實(shí)現(xiàn)常態(tài)化推進(jìn)。
積極推進(jìn)企業(yè)軟件資產(chǎn)管理試點(diǎn)工作，研究起草《企業(yè)軟件資產(chǎn)管理工作指導(dǎo)意見(jiàn)》，探索建立并推廣應(yīng)用符合中國(guó)企業(yè)實(shí)際的企業(yè)軟件資產(chǎn)管理制度。
對(duì)中小銀行機(jī)構(gòu)和機(jī)械行業(yè)企業(yè)等開(kāi)展專題調(diào)研，探索推進(jìn)中小企業(yè)使用正版軟件工作的思路和措施，逐步拓寬使用正版軟件工作的行業(yè)企業(yè)領(lǐng)域。
7.開(kāi)展第三批“全國(guó)軟件正版化示范企業(yè)”評(píng)選工作。發(fā)揮示范企業(yè)的示范引導(dǎo)作用，按照科學(xué)的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)和程序，將各地新涌現(xiàn)出的有代表性、有借鑒性的企業(yè)篩選出來(lái)，進(jìn)行總結(jié)梳理，將有效的經(jīng)驗(yàn)、做法和模式加以推廣應(yīng)用。
8.平衡推進(jìn)相關(guān)行業(yè)企業(yè)使用正版軟件工作。綜合考慮國(guó)際應(yīng)對(duì)壓力、行業(yè)企業(yè)承受能力、國(guó)產(chǎn)軟件產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等因素，平衡推進(jìn)國(guó)有企業(yè)、外資企業(yè)、新聞出版企業(yè)、證券期貨相關(guān)企業(yè)、機(jī)械制造和勘察設(shè)計(jì)企業(yè)等行業(yè)企業(yè)的使用正版軟件工作。
三、構(gòu)建推進(jìn)使用正版軟件工作服務(wù)保障平臺(tái)
9.加大計(jì)算機(jī)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件監(jiān)管工作力度。加強(qiáng)對(duì)計(jì)算機(jī)預(yù)裝軟件情況的專題調(diào)研，加強(qiáng)對(duì)新出廠計(jì)算機(jī)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件的監(jiān)督管理，督促計(jì)算機(jī)制造商和操作系統(tǒng)軟件提供商進(jìn)一步改善預(yù)裝結(jié)構(gòu)，規(guī)范銷售渠道。
10.完善政府機(jī)關(guān)購(gòu)置預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備的資金保障和采購(gòu)機(jī)制。加強(qiáng)對(duì)政府機(jī)關(guān)采購(gòu)計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備的專題調(diào)研，研究修改《關(guān)于政府部門購(gòu)置計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備必須采購(gòu)已預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件產(chǎn)品的通知》(國(guó)權(quán)聯(lián)〔20**〕1號(hào))，進(jìn)一步完善政府機(jī)關(guān)采購(gòu)計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備及相應(yīng)正版軟件的預(yù)算保障和采購(gòu)機(jī)制。
11.完善打擊軟件侵權(quán)盜版專項(xiàng)治理機(jī)制。將嚴(yán)厲打擊軟件侵權(quán)盜版行為作為重要內(nèi)容納入打擊侵權(quán)假冒專項(xiàng)治理工作、打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版“劍網(wǎng)”行動(dòng)。加強(qiáng)日常監(jiān)管和專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查北京音像表演外交會(huì)議相關(guān)企業(yè)使用正版軟件情況，嚴(yán)厲打擊會(huì)議相關(guān)場(chǎng)所周邊的侵權(quán)盜版活動(dòng)。
12.探索建立為政府機(jī)關(guān)、企業(yè)采購(gòu)正版軟件提供有效服務(wù)的軟件采購(gòu)機(jī)制。充分發(fā)揮軟件集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)和作用，推動(dòng)解決軟件銷售中存在的價(jià)格壟斷、價(jià)格歧視、價(jià)格混亂等問(wèn)題，構(gòu)建價(jià)格合理、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)有保障的軟件集中采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)。
13.探索建立使用正版軟件糾紛調(diào)解機(jī)制。綜合運(yùn)用行政、司法、調(diào)解等多種糾紛解決手段，妥善解決列入軟件正版化推進(jìn)目標(biāo)的企業(yè)遇到的投訴或訴訟，將軟件企業(yè)的自發(fā)維權(quán)納入推進(jìn)使用正版軟件工作機(jī)制，形成健康、統(tǒng)一、有效的使用正版軟件工作推進(jìn)秩序。
14.探索建立軟件市場(chǎng)反壟斷、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)工作機(jī)制，積極維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)秩序和消費(fèi)者權(quán)益。
15.研究起草《政府機(jī)關(guān)使用計(jì)算機(jī)軟件條例》。
四、加強(qiáng)國(guó)際應(yīng)對(duì)和宣傳培訓(xùn)
16.加強(qiáng)國(guó)際應(yīng)對(duì)。充分利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)多雙邊合作機(jī)制和場(chǎng)合，圍繞一些發(fā)達(dá)國(guó)家關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題和領(lǐng)域，及時(shí)梳理、傳達(dá)和發(fā)布使用正版軟件工作成果，維護(hù)我國(guó)良好國(guó)際形象，緩解國(guó)際壓力，營(yíng)造有利于我國(guó)發(fā)展的外部環(huán)境。
17.加強(qiáng)主動(dòng)宣傳。通過(guò)在主要媒體開(kāi)設(shè)宣傳專版、專欄，開(kāi)設(shè)專題網(wǎng)站或網(wǎng)站專欄等多種形式，發(fā)布重大工作部署、重要活動(dòng)等，普及使用正版軟件和維權(quán)知識(shí)，宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作措施和成效，介紹各地區(qū)、各成員單位工作經(jīng)驗(yàn)，推介正面典型，曝光典型案件。
18.做好對(duì)外宣傳。通過(guò)外文網(wǎng)站、媒體發(fā)布，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，適時(shí)組織對(duì)外宣講團(tuán)進(jìn)行溝通交流等多種形式，及時(shí)發(fā)布工作成果、溝通信息、增進(jìn)共識(shí)，最大化地運(yùn)用好推進(jìn)使用正版軟件工作成果。
19.繼續(xù)做好培訓(xùn)工作。舉辦各種形式的培訓(xùn)班，逐步提高各級(jí)政府機(jī)關(guān)及相關(guān)企業(yè)對(duì)使用正版軟件工作的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)使用正版軟件的積極性和主動(dòng)性。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十二
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對(duì)年度銷售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：
1．背景和問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2．目標(biāo)和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)廣告和商用信息的平臺(tái)。
3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。
4．公司和管理。
5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十三
為深入貫徹落實(shí)國(guó)家、xx省和xx市關(guān)于推進(jìn)使用正版軟件工作部署和開(kāi)展政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作的總體要求，鞏固現(xiàn)有成果，建立長(zhǎng)效機(jī)制?，F(xiàn)結(jié)合全市工作實(shí)際，制定20xx年推進(jìn)使用正版軟件工作計(jì)劃。
今年是推進(jìn)使用正版軟件工作的關(guān)鍵一年，是市、縣兩級(jí)政府機(jī)關(guān)深化軟件正版化工作的攻堅(jiān)之年。為做好國(guó)務(wù)院6、7月份督導(dǎo)檢查的準(zhǔn)備工作和下半年省軟件辦開(kāi)展的督導(dǎo)檢查活動(dòng)，各單位要按照省、市軟件正版化考核標(biāo)準(zhǔn)組織開(kāi)展自查整改。在市政府領(lǐng)導(dǎo)下，推進(jìn)政府機(jī)關(guān)軟件正版化工作，確保如期完成國(guó)家和省版權(quán)局部署的軟件正版化檢查整改工作任務(wù)。
1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，完善管理機(jī)制。各單位要按照《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件管理辦法的通知》(國(guó)辦發(fā)(20xx)88號(hào))、《xx省貫徹落實(shí)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件管理辦法實(shí)施意見(jiàn)的任務(wù)分解方案》(冀版辦(20xx)19號(hào))和《xx市政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作考核辦法》(滄正版辦[20xx]13號(hào))要求，進(jìn)一步加強(qiáng)使用正版軟件工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，特別是主要負(fù)責(zé)同志要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，把推進(jìn)使用正版軟件納入領(lǐng)導(dǎo)議事日程，督促本單位完成軟件正版化整改工作，確保如期完成工作任務(wù)。已經(jīng)實(shí)現(xiàn)軟件正版化的單位要鞏固工作成果，完善管理機(jī)制。(市文廣新局牽頭)。
2、加大資金投入，規(guī)范資產(chǎn)管理。政府財(cái)政要加大資金投入，指導(dǎo)落實(shí)政府機(jī)關(guān)正版軟件采購(gòu)經(jīng)費(fèi)，把通用軟件列入政府集中采購(gòu)目錄，完善軟件資產(chǎn)管理相關(guān)制度。政府采購(gòu)部門要做好通用軟件集中采購(gòu)工作，重視軟件產(chǎn)品性價(jià)比和售后服務(wù)，切實(shí)降低軟件采購(gòu)成本。(市財(cái)政局牽頭)。
3、加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，努力齊抓共管。審計(jì)部門要加強(qiáng)對(duì)本級(jí)政府機(jī)關(guān)軟件采購(gòu)資金管理使用和軟件資產(chǎn)管理情況的審計(jì)工作，相關(guān)審計(jì)結(jié)果納入審計(jì)報(bào)告。(市審計(jì)局牽頭)。
4、做好信息報(bào)送工作。各單位于20xx年11月15日前，將完成軟件正版化整改工作情況報(bào)送黃驊市使用正版軟件領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,經(jīng)綜合匯總后上報(bào)xx市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。(市文廣新局牽頭)。
5、加大督導(dǎo)檢查力度。按照xx市相關(guān)工作部署，市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將于20xx年6月份開(kāi)始，采取實(shí)地督查和書面檢查相結(jié)合的形式，對(duì)政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作進(jìn)展情況進(jìn)行全面督查。對(duì)督查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題除令其限期整改外，并向市政府匯總報(bào)告，同時(shí)通報(bào)各單位;對(duì)工作進(jìn)展緩慢甚至拖全市后腿的個(gè)別單位進(jìn)行專項(xiàng)督查，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)解決制約工作進(jìn)度的突出問(wèn)題，確保整體工作按時(shí)完成。(市文廣新局牽頭)。
6、完善購(gòu)置預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件，計(jì)算機(jī)設(shè)備的資金保障和采購(gòu)機(jī)制。加強(qiáng)對(duì)政府機(jī)關(guān)采購(gòu)計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備和預(yù)裝軟件的專題調(diào)研，進(jìn)一步完善政府機(jī)關(guān)采購(gòu)計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備及相應(yīng)正版軟件的預(yù)算保障和采購(gòu)機(jī)制。(市財(cái)政局、文廣新局、工信局牽頭)。
7、完善打擊軟件侵權(quán)盜版專項(xiàng)治理機(jī)制。各單位按照職能分工，要將打擊軟件侵權(quán)盜版行為作為重要內(nèi)容納入打擊侵權(quán)假冒專項(xiàng)治理行動(dòng)。強(qiáng)化日常監(jiān)管和專項(xiàng)檢查，曝光侵權(quán)軟件著作權(quán)單位。(市文廣新局牽頭)。
8、完善為政府機(jī)關(guān)采購(gòu)正版軟件提供有效服務(wù)的軟件采購(gòu)機(jī)制。充分發(fā)揮軟件集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)和作用，推動(dòng)解決軟件銷售中存在的價(jià)格壟斷、價(jià)格歧視、價(jià)格混亂等問(wèn)題，構(gòu)建價(jià)格合理、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)有保障的軟件集中采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)。(市文廣新局牽頭)。
9、完善軟件市場(chǎng)反壟斷、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。積極維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)秩序和消費(fèi)者權(quán)益。(市工商局牽頭)。
10、加強(qiáng)危機(jī)應(yīng)對(duì)。積極探索危機(jī)應(yīng)對(duì)機(jī)制，主動(dòng)為單位提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)，及時(shí)梳理、傳達(dá)和發(fā)布使用正版軟件工作成果，維護(hù)我市良好對(duì)外形象，營(yíng)造有利于我市發(fā)展的外部環(huán)境。(市文廣新局牽頭)。
11、加強(qiáng)主動(dòng)宣傳。充分利用報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體，多角度、多層次宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作，普及使用正版軟件和維權(quán)知識(shí)，宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作的措施和成效，介紹各地區(qū)、各成員單位工作經(jīng)驗(yàn)，推介正面典型，曝光典型案例。(市文廣新局牽頭)。
12、搞好教育培訓(xùn)。重視教育和培訓(xùn)工作，面向軟件應(yīng)用單位，聯(lián)合相關(guān)部門有針對(duì)性的舉辦各種形式的軟件版權(quán)法律、軟件資產(chǎn)管理、軟件技術(shù)知識(shí)等方面的培訓(xùn)，逐步提高各單位對(duì)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)使用正版軟件的積極性和主動(dòng)性。(市文廣新局牽頭)。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十四
__年里為使軟件銷售業(yè)績(jī)倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作計(jì)劃層次化。多年來(lái)，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計(jì)劃：
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對(duì)年度銷售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：
1.背景和問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標(biāo)和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。
3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理。
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率(irr)。
__年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計(jì)劃，以后的工作我會(huì)更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個(gè)更高的臺(tái)階。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十五
分析當(dāng)前貴州軟件方面（具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品）的營(yíng)銷狀況，有助于對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。比如說(shuō)市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對(duì)公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購(gòu)買者。成功意味著了解誰(shuí)是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對(duì)重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶所面對(duì)的市場(chǎng)需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會(huì)，以此來(lái)提高客戶的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。
根據(jù)市場(chǎng)分析的情況。銷售的策略是必須要從主動(dòng)尋找客戶開(kāi)始，能洞察出潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并非單純?nèi)ヌ铰?tīng)客戶或者客戶的顧客之需求，而是要求對(duì)客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對(duì)的市場(chǎng)有一個(gè)深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開(kāi)放的思想，對(duì)未知事物的好奇心以及開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，同時(shí)還要對(duì)客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿信心。挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要耗費(fèi)大量的精力。正因?yàn)槿绱耍荒苡羞x擇性地針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行。在執(zhí)行時(shí)，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘出對(duì)其具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)，并幫助付諸實(shí)施，因此，我覺(jué)得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說(shuō)明銷售的過(guò)程，應(yīng)該有以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明銷售的過(guò)程。
第一、銷售準(zhǔn)備。沒(méi)有妥善的準(zhǔn)備，你無(wú)法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷售準(zhǔn)備的步驟中，我覺(jué)得要學(xué)會(huì)：1、市場(chǎng)分析能力及對(duì)公司整體的認(rèn)識(shí)。2、銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。3、開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開(kāi)頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問(wèn)題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進(jìn)入銷售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷售主題，讓你的銷售有一個(gè)好的開(kāi)始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)及開(kāi)場(chǎng)白的技巧。
a：利用調(diào)查以及詢問(wèn)。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的'詢問(wèn)能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時(shí)，你透過(guò)詢問(wèn)能找到更多的資料，支持你說(shuō)服你的客戶。在調(diào)查以及詢問(wèn)中還要注意：1、事前調(diào)查；2、確定調(diào)查項(xiàng)目；3、向誰(shuí)做事實(shí)調(diào)查；4、何種調(diào)查方法；5、調(diào)查重點(diǎn)；6、詢問(wèn)技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷售過(guò)程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時(shí)我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對(duì)我們成交會(huì)有很好的效果，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來(lái)什么利益，有什么好處，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品相比，或與替代產(chǎn)品相比，有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信：做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們?cè)趺磥?lái)幫他開(kāi)拓市場(chǎng)和建產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個(gè)里，要注意：1、分析市場(chǎng)前景給系統(tǒng)集成商；2、合理利潤(rùn)；3、系統(tǒng)集成商的銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí)；4、配合系統(tǒng)集成做市場(chǎng)。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿意?，F(xiàn)代的營(yíng)銷理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠(chéng)。未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)將崇尚“體驗(yàn)”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會(huì)贏得用戶的忠誠(chéng)，維持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過(guò)程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過(guò)程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問(wèn)題。
以上列舉了的銷售策略要得以實(shí)施，那對(duì)眾多客戶而言，營(yíng)銷策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來(lái)實(shí)施呢？特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以下是我覺(jué)得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽(yù)
介紹公司的背景和歷史
列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶
以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明
通過(guò)“第三方”（媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)或等）幫你美化
公司的軟硬件情況
將要實(shí)施的重大發(fā)展計(jì)劃
財(cái)務(wù)狀況、資金實(shí)力等
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問(wèn)，以下列舉了一些辦法：
公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書
所獲得的各種榮譽(yù)證書
部門出具的相關(guān)報(bào)告
可感知的對(duì)比試驗(yàn)
老用戶的示范
品牌的高知名度和美譽(yù)度
3、完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃
在對(duì)系統(tǒng)集成商合作的過(guò)程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項(xiàng)策略和活動(dòng)，必須有詳細(xì)而可行的市場(chǎng)計(jì)劃，并使其確信從該計(jì)劃中自己可獲益。擬定一個(gè)完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：
與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面）
充分的市場(chǎng)調(diào)研
可行性論證
品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)
涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場(chǎng)可操作
對(duì)區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓(xùn)等）
邀請(qǐng)客戶共同參與擬定計(jì)劃并達(dá)成共識(shí)
讓客戶有成長(zhǎng)的感覺(jué)（知識(shí)、理念、技能）
4、分析客戶的核心業(yè)務(wù)——如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購(gòu)買產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒(méi)有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢(shì)。我們要有效地利用這些優(yōu)勢(shì)給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來(lái)更高的利益。
5、如果客戶有需求，我們可以提供為其項(xiàng)目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。之后，我們的產(chǎn)品就成了能滿足整個(gè)項(xiàng)目需求的廠商。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶的關(guān)系，同時(shí)擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭(zhēng)議以保證合作的順利進(jìn)行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺(jué)到自己的利益已得到充分保護(hù)。在合同履行過(guò)程中應(yīng)誠(chéng)信守約，當(dāng)出現(xiàn)新的問(wèn)題時(shí)可隨時(shí)補(bǔ)充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說(shuō)清夢(mèng)富有潛力的合作前景
通過(guò)以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
行業(yè)前景的分析和描繪
公司在該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和潛力
公司在此行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃（野心）
展現(xiàn)公司的愿景和合作會(huì)給客戶帶來(lái)的切實(shí)利益
“眼見(jiàn)為實(shí)”，樹(shù)立榜樣客戶或操作成功的樣板市場(chǎng)
8、完善的售后服務(wù)
在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對(duì)客戶而言，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略、各項(xiàng)服務(wù)制度和建立組織體系時(shí)應(yīng)圍繞以下原則：
一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)
使你的服務(wù)與眾不同
對(duì)目標(biāo)用戶提供售前、售中和售后全過(guò)程服務(wù)，服務(wù)的過(guò)程就是銷售的過(guò)程
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十六
根據(jù)國(guó)家軟件正版化的法律法規(guī)和政策要求及自治區(qū)推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作計(jì)劃安排，雪峰科技（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“雪峰科技”）現(xiàn)將軟件正版化工作情況報(bào)告如下：
一、雪峰科技于20xx年1月成立了軟件正版化工作組織機(jī)構(gòu)：工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：周春林。
成員：馬為民、邵明海、唐文、劉青香、劉洪雁，組織機(jī)構(gòu)設(shè)在綜合辦公室，具體工作人員為李新慧、婁高，實(shí)施負(fù)責(zé)人：婁高。
二、雪峰科技已按要求完成了正版軟件自查工作，截至20xx年4月底，集團(tuán)公司現(xiàn)有辦公電腦86臺(tái)，服務(wù)器6臺(tái)，現(xiàn)買的品牌電腦都隨機(jī)裝有oem正版的操作系統(tǒng)，2009年前購(gòu)置的兼容機(jī)及4臺(tái)服務(wù)器操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)均為非正版，前期使用的全部office辦公軟件及技術(shù)部使用的制圖軟件autocad也均非正版。
三、雪峰科技軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)公司目前實(shí)際情況，考慮到雪峰科技籌劃上市，自籌資金搬遷及與用友公司合作實(shí)施erp信息平臺(tái)建設(shè)等情況，為保證雪峰公司的正常運(yùn)作，制定了正版軟件分階段采購(gòu)實(shí)施的方案，7月底雪峰公司購(gòu)買了30套windows操作系統(tǒng)、30套o(hù)ffice2010辦公軟件和2套windowssever2008企業(yè)版服務(wù)器操作系統(tǒng)、2套autocad2012制圖軟件，費(fèi)用共計(jì)：19.34萬(wàn)元。加上erp信息平臺(tái)建設(shè)已經(jīng)購(gòu)買的2套linux系統(tǒng)和oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，第一批覆蓋率為40%。
20xx年4月為繼續(xù)推進(jìn)完成雪峰公司軟件正版化工作，雪峰公司再次與微軟簽定購(gòu)買合同，繼續(xù)購(gòu)買32套微軟操作系統(tǒng)，56套微軟office2010辦公軟件，費(fèi)用共計(jì)：20.384萬(wàn)元。完成了雪峰科技（集團(tuán)）公司正版軟件普及工作，正版化普及率達(dá)到了100%。
雪峰科技會(huì)每年制定正版軟件采購(gòu)預(yù)算，雪峰科技各子公司根據(jù)自身實(shí)際情況統(tǒng)計(jì)制定各自的正版軟件采購(gòu)實(shí)施計(jì)劃，并按照政府采購(gòu)的相關(guān)法律法規(guī)要求，采購(gòu)正版軟件，并將采購(gòu)正版軟件作為資產(chǎn)納入部門資產(chǎn)管理體系，進(jìn)一步加強(qiáng)軟件的資產(chǎn)管理，不斷完善強(qiáng)化自主創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，建立健全長(zhǎng)效機(jī)制，做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇一
20xx年，海南省推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，按照《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步做好打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品工作的意見(jiàn)》和有關(guān)文件精神，在國(guó)家部際聯(lián)席會(huì)議辦公室和國(guó)家版權(quán)局的指導(dǎo)下，進(jìn)一步完善工作機(jī)制，加強(qiáng)部門工作合力，不斷拓展企業(yè)軟件正版化工作范圍，擴(kuò)大工作成果，積極提升我省企業(yè)和社會(huì)公眾知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，努力形成知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的良好環(huán)境，維護(hù)我國(guó)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)際形象，促進(jìn)我國(guó)創(chuàng)新型國(guó)家的發(fā)展。
(一)明確階段性工作方向，積極推進(jìn)企業(yè)軟件正版化。
1.確定企業(yè)軟件正版化年度工作方向。繼續(xù)依托行業(yè)主管單位做好軟件正版化工作的企業(yè)調(diào)查摸底，根據(jù)我省實(shí)際和國(guó)家推進(jìn)企業(yè)軟件正版化的工作原則，擬以我省上市公司、高星級(jí)賓館、大型建筑設(shè)計(jì)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司為推進(jìn)重點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上擬定20xx年度軟件正版化工作企業(yè)名單。
2.繼續(xù)做好軟件正版化企業(yè)的復(fù)查，鞏固已有工作成果。組織檢查組對(duì)已完成軟件正版化的企業(yè)進(jìn)行復(fù)查，防止反彈，進(jìn)而加深企業(yè)對(duì)軟件正版化工作的認(rèn)識(shí)。
3.繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)軟件資產(chǎn)管理試點(diǎn)工作。進(jìn)一步完善企業(yè)軟件資產(chǎn)管理制度，做好軟件資產(chǎn)管理試點(diǎn)，促使企業(yè)形成軟件資產(chǎn)的意識(shí)。
(二)進(jìn)一步加強(qiáng)工作合力，促進(jìn)工作的有效開(kāi)展。
1.定期召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位會(huì)議和領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室成員會(huì)議，及時(shí)跟進(jìn)軟件正版化工作進(jìn)度，為企業(yè)軟件正版化的有效推進(jìn)打好基礎(chǔ)。
2.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)軟件正版化的督導(dǎo)檢查，促進(jìn)企業(yè)開(kāi)展軟件正版化的自覺(jué)性，進(jìn)一步鞏固工作成效。
3.及時(shí)向上級(jí)部門通報(bào)企業(yè)軟件正版化工作進(jìn)展情況，得到上級(jí)部門的進(jìn)一步指導(dǎo)。
(三)繼續(xù)開(kāi)展打盜維權(quán)行動(dòng)，制止盜版軟件的泛濫。
1.聯(lián)合全省各級(jí)版權(quán)部門和相關(guān)部門繼續(xù)做好計(jì)算機(jī)預(yù)裝盜版軟件的市場(chǎng)清理，加大市場(chǎng)監(jiān)管力度，從源頭上制止盜版軟件進(jìn)入企業(yè)，為企業(yè)軟件正版化工作的順利開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。
2.進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版的監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版行為，形成保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的良好氛圍。
3.繼續(xù)實(shí)施黑名單制度，依法查處使用盜版軟件且情節(jié)嚴(yán)重的違法企業(yè)，從經(jīng)濟(jì)和企業(yè)形象上給予一定的震懾力。
(四)繼續(xù)開(kāi)展培訓(xùn)宣傳工作，增進(jìn)企業(yè)工作的積極性。
1.深入企業(yè)開(kāi)展軟件正版化座談和宣講，讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，甚至企業(yè)的每一位員工了解掌握軟件正版化的意義、軟件著作權(quán)知識(shí)等。
2.以樹(shù)立企業(yè)軟件正版化典型為目標(biāo)，開(kāi)展企業(yè)軟件正版化總結(jié)表彰，激發(fā)企業(yè)開(kāi)展軟件正版化工作的熱情和積極性。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇二
一個(gè)人在工作崗位的能力表現(xiàn)，并不只是能出色的完成工作，還要具備良好的人際交往能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力等等，所以我們要對(duì)自身的不足做個(gè)良好的規(guī)劃，小編精心為你整理了軟件開(kāi)發(fā)年度工作計(jì)劃，希望對(duì)你有所借鑒作用喲。
20xx年來(lái)了,在這里將自己今年的目標(biāo)及其需要完成的事項(xiàng)留個(gè)腳印,年底的時(shí)候再來(lái)對(duì)照自己的足跡是否踩的踏實(shí)工作:。
1、個(gè)人能力的提升，在這里的個(gè)人能力是很泛化的一個(gè)概念，包括人際交往能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力、公司事務(wù)處理能力等等，人只要生活在這個(gè)社會(huì)就會(huì)和各種事務(wù)打交道，這里如何處理身邊發(fā)生的各種事情就是一個(gè)個(gè)人能力的體現(xiàn)，俗話說(shuō)龍神九子還各不相同，所以不同的人遇到不同的事。
或者相同的人遇到不同的事處理方法都是不同的，在這里看處理方法的好壞不是看但是咋處理的，而是看這樣處理對(duì)以后有什么的影響，所以一個(gè)人個(gè)人能力的強(qiáng)弱不是以下就能看出來(lái)，相應(yīng)的一個(gè)人的個(gè)人能力也不是一下子就能鍛煉出來(lái)這也需要一個(gè)積累的過(guò)程，之所以在這里說(shuō)這些就是讓我們不要不去做那些看似小的事情。
2、新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)以及新市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)，年末王總給我們介紹了兩種新產(chǎn)品，讓我們了解、討論，不論今年結(jié)果如何，只要能夠引進(jìn)新產(chǎn)品，并決定實(shí)施，那么我們大家都就又處于一個(gè)相同的起跑線，這里就能體現(xiàn)出學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，在這里我有相信能在新產(chǎn)品上走到前面，也一定要走到前面，因?yàn)槲疫€年輕。
3、激情，不論做什么都要有激情，在政治學(xué)里說(shuō)這是人的主觀能動(dòng)性，不論做什么事都要滿腔熱血，都要信心滿滿，缺少激情的人就像吸了煙一樣看上去沒(méi)勁，這樣誰(shuí)都不喜愛(ài)，不論是哪里都不收歡迎，所以一定要有激情。
在過(guò)去的工作當(dāng)中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。俗話說(shuō)：“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。”我明白，要學(xué)習(xí)的東西還有很多，要提升的空間還有很大。在20xx年里，必定會(huì)不斷督促自己，努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷地提高自己的各項(xiàng)服務(wù)技能，克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。
3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒。積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，繼續(xù)提高自身文化的修養(yǎng)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的工作人員。
4、在工作上積極配合劉衛(wèi)兵工作，快速，有效完成上級(jí)交代任務(wù)。
5、認(rèn)真做好天津pgis項(xiàng)目。
作為軟件工程師至關(guān)重要的一點(diǎn)那就是：學(xué)習(xí)!不斷學(xué)習(xí)!掌握一門學(xué)問(wèn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想象的那么高難、深?yuàn)W，只是多花些時(shí)間。多方吸取、廣泛涉獵，極力夯實(shí)能力。想成為出色的軟件工程師不僅僅是軟件知識(shí)，還有財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、稅務(wù)、管理等等知識(shí)，韜光養(yǎng)晦、未雨綢繆。
時(shí)間一晃而過(guò)，xx年已然接近尾聲了。從母校北大青鳥西安兆隆畢業(yè)、踏上工作崗位已經(jīng)一年零三個(gè)月，感謝xxx給了我一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)，讓我成功踏入理想的企業(yè)進(jìn)行自己職場(chǎng)生涯的第一站，能和許許多多優(yōu)秀的同事一起工作，為公司出一份力，我感到一些驕傲和自豪。進(jìn)入公司已經(jīng)一年多，通過(guò)一年多的的工作克服了諸多的問(wèn)題和工作資源上的不足之處，努力學(xué)習(xí)，提高自己的理論知識(shí)水平和技術(shù)水平，踏實(shí)工作認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心關(guān)懷和支持幫助下，通過(guò)自身的不懈努力，在技術(shù)，學(xué)習(xí)和工作等方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在這個(gè)崗位上鍛煉了能力，提高了素養(yǎng)，在做人和做事上都有了很大的收獲，在此，我將一年以來(lái)的工作情況做一。
總結(jié)。
和明年的規(guī)劃進(jìn)行詳細(xì)匯報(bào)。
1、學(xué)習(xí)一門網(wǎng)絡(luò)方面的新知識(shí)，完成自我培訓(xùn)，提高自己工作水平。
2、制定合理的工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃，使快速優(yōu)秀的完成工作的基礎(chǔ)上還能學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，向工程師、中級(jí)、高級(jí)工程師去努力。
3、具體工作包括:新建廠區(qū)等新建項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
雖然在工作和學(xué)習(xí)上取得了一點(diǎn)成效，但是，成績(jī)只屬于過(guò)去，將來(lái)還需要繼續(xù)努力，學(xué)海無(wú)涯，工作無(wú)止境。更多的了解網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，更好的服務(wù)于信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇三
對(duì)軟件正版化情況進(jìn)行了自查，現(xiàn)將情況匯報(bào)如下：
自接到相關(guān)文件通知后，我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，為做好單位軟件正版化專項(xiàng)檢查和整改工作，我鎮(zhèn)立即對(duì)所有使用計(jì)算機(jī)及軟件使用等情況進(jìn)行了自查，重點(diǎn)是針對(duì)我鎮(zhèn)辦公所使用的計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)、殺毒軟件、網(wǎng)絡(luò)及辦公軟件。
一、正版軟件購(gòu)買與使用情況。
1、操作系統(tǒng)。我鎮(zhèn)共有辦公電腦27臺(tái)，來(lái)源為政府采購(gòu)。其所裝操作系統(tǒng)均為隨機(jī)附帶的操作系統(tǒng)。
2、殺毒軟件。我鎮(zhèn)電腦所使用的殺毒軟件均為360免費(fèi)殺毒軟件，無(wú)使用盜版殺毒軟件情況。
3、辦公軟件。目前我鎮(zhèn)電腦所使用的辦公軟件均為office辦公軟件，為購(gòu)買電腦之初電腦公司預(yù)裝。
二、目前存在的主要問(wèn)題。
1、部分同志缺乏網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，不能及時(shí)為殺毒軟件升級(jí)和給操作系統(tǒng)下載補(bǔ)丁，從而存在一定的網(wǎng)絡(luò)安全隱患。
2、使用自備殺毒軟件的電腦，由于不能正確的使用u盤，導(dǎo)致電腦染毒，開(kāi)啟機(jī)較慢。
三、下一步整改措施。
針對(duì)以上自查中發(fā)現(xiàn)的隱患與不足，為進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)軟件正版化工作的推進(jìn)，我鎮(zhèn)將重點(diǎn)完善規(guī)章制度，努力提高干部職工的正版化使用意識(shí)，豐富宣傳手段，認(rèn)真開(kāi)展整改工作。
1、依據(jù)相關(guān)文件精神，在此檢查我鎮(zhèn)軟件正版化使用情況，并對(duì)其中不完善之處逐步改善。
2、組織全鎮(zhèn)干部職工學(xué)習(xí)軟件正版化相關(guān)通知精神，進(jìn)一步強(qiáng)化人員使用軟件正版化的意識(shí)。
3、建立完善相關(guān)規(guī)章制度，以制度促進(jìn)單位內(nèi)部使用軟件正版化。
4、今后所采購(gòu)辦公設(shè)備要求預(yù)裝正版操作系統(tǒng)、殺毒軟件、辦公軟件。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇四
為深入貫徹落實(shí)國(guó)家、河北省和滄州市關(guān)于推進(jìn)使用正版軟件工作部署和開(kāi)展政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作的總體要求，鞏固現(xiàn)有成果，建立長(zhǎng)效機(jī)制?，F(xiàn)結(jié)合全市工作實(shí)際，制定20**年推進(jìn)使用正版軟件工作計(jì)劃。
今年是推進(jìn)使用正版軟件工作的關(guān)鍵一年，是市、縣兩級(jí)政府機(jī)關(guān)深化軟件正版化工作的攻堅(jiān)之年。為做好國(guó)務(wù)院6、7月份督導(dǎo)檢查的準(zhǔn)備工作和下半年省軟件辦開(kāi)展的督導(dǎo)檢查活動(dòng)，各單位要按照省、市軟件正版化考核標(biāo)準(zhǔn)組織開(kāi)展自查整改。在市政府領(lǐng)導(dǎo)下，推進(jìn)政府機(jī)關(guān)軟件正版化工作，確保如期完成國(guó)家和省版權(quán)局部署的軟件正版化檢查整改工作任務(wù)。
1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，完善管理機(jī)制。各單位要按照《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件管理辦法的通知》(國(guó)辦發(fā)(2013)88號(hào))、《河北省貫徹落實(shí)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件管理辦法實(shí)施意見(jiàn)的任務(wù)分解方案》(冀版辦(2014)19號(hào))和《滄州市政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作考核辦法》(滄正版辦[20**]13號(hào))要求，進(jìn)一步加強(qiáng)使用正版軟件工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，特別是主要負(fù)責(zé)同志要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，把推進(jìn)使用正版軟件納入領(lǐng)導(dǎo)議事日程，督促本單位完成軟件正版化整改工作，確保如期完成工作任務(wù)。已經(jīng)實(shí)現(xiàn)軟件正版化的單位要鞏固工作成果，完善管理機(jī)制。(市文廣新局牽頭)。
2、加大資金投入，規(guī)范資產(chǎn)管理。政府財(cái)政要加大資金投入，指導(dǎo)落實(shí)政府機(jī)關(guān)正版軟件采購(gòu)經(jīng)費(fèi)，把通用軟件列入政府集中采購(gòu)目錄，完善軟件資產(chǎn)管理相關(guān)制度。政府采購(gòu)部門要做好通用軟件集中采購(gòu)工作，重視軟件產(chǎn)品性價(jià)比和售后服務(wù)，切實(shí)降低軟件采購(gòu)成本。(市財(cái)政局牽頭)。
3、加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，努力齊抓共管。審計(jì)部門要加強(qiáng)對(duì)本級(jí)政府機(jī)關(guān)軟件采購(gòu)資金管理使用和軟件資產(chǎn)管理情況的審計(jì)工作，相關(guān)審計(jì)結(jié)果納入審計(jì)報(bào)告。(市審計(jì)局牽頭)。
4、做好信息報(bào)送工作。各單位于20**年11月**日前，將完成軟件正版化整改工作情況報(bào)送黃驊市使用正版軟件領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,經(jīng)綜合匯總后上報(bào)滄州市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。(市文廣新局牽頭)。
5、加大督導(dǎo)檢查力度。按照滄州市相關(guān)工作部署，市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將于20**年6月份開(kāi)始，采取實(shí)地督查和書面檢查相結(jié)合的形式，對(duì)政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作進(jìn)展情況進(jìn)行全面督查。對(duì)督查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題除令其限期整改外，并向市政府匯總報(bào)告，同時(shí)通報(bào)各單位;對(duì)工作進(jìn)展緩慢甚至拖全市后腿的個(gè)別單位進(jìn)行專項(xiàng)督查，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)解決制約工作進(jìn)度的突出問(wèn)題，確保整體工作按時(shí)完成。(市文廣新局牽頭)。
6、完善購(gòu)置預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件，計(jì)算機(jī)設(shè)備的資金保障和采購(gòu)機(jī)制。加強(qiáng)對(duì)政府機(jī)關(guān)采購(gòu)計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備和預(yù)裝軟件的專題調(diào)研，進(jìn)一步完善政府機(jī)關(guān)采購(gòu)計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備及相應(yīng)正版軟件的預(yù)算保障和采購(gòu)機(jī)制。(市財(cái)政局、文廣新局、工信局牽頭)。
7、完善打擊軟件侵權(quán)盜版專項(xiàng)治理機(jī)制。各單位按照職能分工，要將打擊軟件侵權(quán)盜版行為作為重要內(nèi)容納入打擊侵權(quán)假冒專項(xiàng)治理行動(dòng)。強(qiáng)化日常監(jiān)管和專項(xiàng)檢查，曝光侵權(quán)軟件著作權(quán)單位。(市文廣新局牽頭)。
8、完善為政府機(jī)關(guān)采購(gòu)正版軟件提供有效服務(wù)的軟件采購(gòu)機(jī)制。充分發(fā)揮軟件集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)和作用，推動(dòng)解決軟件銷售中存在的價(jià)格壟斷、價(jià)格歧視、價(jià)格混亂等問(wèn)題，構(gòu)建價(jià)格合理、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)有保障的軟件集中采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)。(市文廣新局牽頭)。
9、完善軟件市場(chǎng)反壟斷、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。積極維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)秩序和消費(fèi)者權(quán)益。(市工商局牽頭)。
10、加強(qiáng)危機(jī)應(yīng)對(duì)。積極探索危機(jī)應(yīng)對(duì)機(jī)制，主動(dòng)為單位提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)，及時(shí)梳理、傳達(dá)和發(fā)布使用正版軟件工作成果，維護(hù)我市良好對(duì)外形象，營(yíng)造有利于我市發(fā)展的外部環(huán)境。(市文廣新局牽頭)。
11、加強(qiáng)主動(dòng)宣傳。充分利用報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體，多角度、多層次宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作，普及使用正版軟件和維權(quán)知識(shí)，宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作的措施和成效，介紹各地區(qū)、各成員單位工作經(jīng)驗(yàn)，推介正面典型，曝光典型案例。(市文廣新局牽頭)。
12、搞好教育培訓(xùn)。重視教育和培訓(xùn)工作，面向軟件應(yīng)用單位，聯(lián)合相關(guān)部門有針對(duì)性的舉辦各種形式的軟件版權(quán)法律、軟件資產(chǎn)管理、軟件技術(shù)知識(shí)等方面的培訓(xùn)，逐步提高各單位對(duì)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)使用正版軟件的積極性和主動(dòng)性。(市文廣新局牽頭)。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇五
為進(jìn)一步推進(jìn)機(jī)關(guān)軟件正版化工作，按照《鄂爾多斯市推進(jìn)使用正版軟件工作聯(lián)席會(huì)議關(guān)于印發(fā)2017年全市推進(jìn)使用正版軟件工作要點(diǎn)的通知》(鄂版權(quán)聯(lián)字〔2017〕1號(hào))要求，結(jié)合我局實(shí)際，現(xiàn)在如下工作計(jì)劃：
一、繼續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
建立軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)小組，由主要領(lǐng)導(dǎo)喬木任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)賈永強(qiáng)、王冠中任副組長(zhǎng)，各科長(zhǎng)任成員，辦公室設(shè)在人秘科，辦公室主任由人秘科科長(zhǎng)菅志立兼任，負(fù)責(zé)軟件正版化具體工作。主要領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)履行第一責(zé)任人職責(zé)，通過(guò)會(huì)議、批示等形式強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，帶頭抓好機(jī)關(guān)軟件正版化工作。
二、繼續(xù)強(qiáng)化督促檢查。
領(lǐng)導(dǎo)小組要不定期對(duì)各科室軟件正版化工作進(jìn)行抽查，著重檢查正版軟件的安裝使用情況、軟件安裝使用臺(tái)賬建立情況和軟件資產(chǎn)管理制度的落實(shí)情況，督促辦公室制定切實(shí)可行的日常監(jiān)管、軟件資產(chǎn)管理、考評(píng)和責(zé)任追究制度。
鑒于我局辦公電腦老化陳舊無(wú)法滿足正常辦公需求、正版操作系統(tǒng)軟件價(jià)格昂貴許可數(shù)不足的現(xiàn)狀，擬采購(gòu)5-7臺(tái)辦公電腦。新購(gòu)置計(jì)算機(jī)必須預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件，充分考慮實(shí)際工作需要和性價(jià)比，并依法實(shí)施政府采購(gòu)，確保每一臺(tái)新增計(jì)算機(jī)都使用正版軟件。
四、加強(qiáng)資產(chǎn)管理，規(guī)范使用行為。
要按照國(guó)有資產(chǎn)管理相關(guān)制度和軟件資產(chǎn)管理相關(guān)規(guī)定，制定軟件資產(chǎn)管理具體辦法，加強(qiáng)軟件資產(chǎn)日常管理和維護(hù)，實(shí)現(xiàn)軟件資產(chǎn)管理與預(yù)算管理、政府采購(gòu)、財(cái)務(wù)管理、信息技術(shù)管理相結(jié)合。要依法依規(guī)將軟禁資產(chǎn)納入部門資產(chǎn)管理體系，及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)處理、核算和調(diào)整，妥善保管驗(yàn)收文件、軟件許可協(xié)議、授權(quán)證書和軟件載體。建立軟件領(lǐng)用、安裝、使用、卸載、更換、核銷等軟件使用制度和軟件持有、分布、使用管理臺(tái)賬并及時(shí)更新。
五、加大宣傳培訓(xùn)力度。
一要積極參加鄂爾多斯市推進(jìn)使用正版軟件工作聯(lián)席會(huì)議組織的培訓(xùn);二要將軟件正版化知識(shí)納入單位集中學(xué)習(xí)內(nèi)容，使全體職工不斷提高使用正版軟件的意識(shí);三要利用門戶網(wǎng)站、微信等媒介宣傳軟件正版化知識(shí)，努力營(yíng)造使用正版軟件、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的良好社會(huì)氛圍。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇六
為全面貫徹《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于地方人民政府使用正版軟件工作的通知》精神，落實(shí)市政府關(guān)于《天津市政府部門軟件正版化工作實(shí)施方案》。根據(jù)我區(qū)實(shí)際制定工作實(shí)施方案。
一、動(dòng)員和清理自查與檢查核實(shí)階段。
1、4月中旬由大港區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組召開(kāi)我區(qū)軟件正版化工作部署會(huì)，對(duì)201x年我區(qū)政府部門軟件正版化工作進(jìn)行部署安排。
2、201x年4月20日—5月10日，區(qū)政府各部門對(duì)本單位使用軟件情況進(jìn)行清理自查，清理自查結(jié)果于5月10日前報(bào)區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯總后報(bào)市信息化辦。
區(qū)政府各部門，要按照要求的內(nèi)容進(jìn)行清理自查，清理自查的主要內(nèi)容是：本部門現(xiàn)有計(jì)算機(jī)的種類、數(shù)量；正版軟件、盜版軟件的種類、數(shù)量，各自業(yè)務(wù)系統(tǒng)和辦公系統(tǒng)的軟件是否具有合法的'書面授權(quán)文件。自查的同時(shí)要提出正版軟件的需求計(jì)劃，所提出的正版軟件需求計(jì)劃，應(yīng)保證原有的辦公（oa）系統(tǒng)正常運(yùn)行并應(yīng)優(yōu)先考慮選用國(guó)產(chǎn)軟件。要按照規(guī)定的要求，如實(shí)填寫本單位使用正版軟件情況調(diào)查表和使用正版軟件需求計(jì)劃調(diào)查表，并將自查結(jié)果和使用正版軟件需求計(jì)劃在5月10日之前報(bào)大港區(qū)軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
二、集中采購(gòu)和更換正版軟件階段。
正版軟件的采購(gòu)及安裝工作要求在9月30日之前完成。
2、區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)組織我區(qū)使用正版軟件技術(shù)培訓(xùn)工作。
三、區(qū)政府各部門軟件正版化的檢查、驗(yàn)收階段。
四、工作要求。
1、為保證上述安排的落實(shí)，區(qū)政府各部門要專門安排一位主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，具體工作指派專人負(fù)責(zé)，排定進(jìn)度，分步落實(shí)，并于4月30日前將分管此項(xiàng)工作的人員情況及進(jìn)度安排，書面報(bào)告大港區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
2、軟件正版化實(shí)行政府集中采購(gòu)，財(cái)政與各部門共同支付的方式進(jìn)行。正版軟件由大港區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)《政府使用正版軟件產(chǎn)品推薦目錄》，嚴(yán)格按照財(cái)政部門有關(guān)政府采購(gòu)制度規(guī)定的程序集中進(jìn)行采購(gòu)。各部門于5月10日前將經(jīng)費(fèi)落實(shí)情況書面報(bào)告大港區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇七
按照市政府的要求，為做好我市軟件正版化工作，結(jié)合實(shí)際情況，現(xiàn)制定本工作計(jì)劃：
健全我市軟件正版化工作機(jī)制，完善軟件資產(chǎn)管理制度，鞏固政府機(jī)關(guān)軟件正版化成果，加大企業(yè)軟件正版化工作力度，強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管，加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，不斷提高全社會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，努力打造“誠(chéng)信社會(huì)”、“誠(chéng)信荊州”的良好形象。
根據(jù)我市工作需要，參照國(guó)家、省相應(yīng)工作機(jī)構(gòu)，現(xiàn)對(duì)市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組作如下調(diào)整：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市新聞出版(版權(quán))局，樊啟軍同志兼任辦公室主任。市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持成員單位聯(lián)席會(huì)議制度，每年召開(kāi)兩次會(huì)議，主要傳達(dá)有關(guān)精神，通報(bào)工作情況，研究年度工作。
市直政府部門要明確分管領(lǐng)導(dǎo)，確定一名科級(jí)干部為聯(lián)絡(luò)員。各縣市區(qū)政府要根據(jù)工作需要，調(diào)整和充實(shí)本級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位。
1.貫徹落實(shí)《政府機(jī)關(guān)使用正版軟件管理辦法》，爭(zhēng)取將軟件正版化工作納入政府目標(biāo)責(zé)任制考核，建立軟件資產(chǎn)年度統(tǒng)計(jì)、管理、考評(píng)和責(zé)任追究等長(zhǎng)效機(jī)制。(責(zé)任單位：市政府辦公室、市版權(quán)局、市財(cái)政局)。
2.把市直部門正版軟件采購(gòu)經(jīng)費(fèi)納入年度部門預(yù)算，指導(dǎo)縣市區(qū)財(cái)政部門做好軟件正版化經(jīng)費(fèi)保障工作;加強(qiáng)軟件采購(gòu)管理，將通用軟件列入政府集中采購(gòu)目錄;建立黨政機(jī)關(guān)軟件采購(gòu)機(jī)制，為黨政機(jī)關(guān)提供軟件采購(gòu)合理價(jià)格和有效服務(wù)。(責(zé)任單位：市財(cái)政局)。
3.對(duì)市直政府機(jī)關(guān)開(kāi)展軟件正版化審計(jì)工作，將軟件資金預(yù)算編制、軟件采購(gòu)、軟件資產(chǎn)管理等作為審計(jì)監(jiān)督的重要內(nèi)容，規(guī)范市直政府機(jī)關(guān)軟件資產(chǎn)管理;指導(dǎo)縣市區(qū)審計(jì)部門開(kāi)展軟件正版化審計(jì)工作;將軟件正版化審計(jì)工作納入審計(jì)工作報(bào)告和政府信息化建設(shè)范圍。(責(zé)任單位：市審計(jì)局)。
1.明確1—2家國(guó)有企業(yè)作為20xx年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的目標(biāo)企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責(zé)任單位：市國(guó)資委)。
2.明確1—2家銀行金融企業(yè)作為20xx年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的目標(biāo)企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責(zé)任單位：市銀監(jiān)局)。
3.明確1—2家證券期貨、保險(xiǎn)企業(yè)作為20xx年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的目標(biāo)企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責(zé)任單位：市政府金融辦)。
4.明確1—2家外商投資企業(yè)作為20xx年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的目標(biāo)企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責(zé)任單位：市商務(wù)局)。
5.明確1—2家工商聯(lián)會(huì)員企業(yè)作為20xx年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的目標(biāo)企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責(zé)任單位：市工商聯(lián))。
6.協(xié)助省新聞出版廣電完成新聞出版廣電行業(yè)軟件正版化工作;加強(qiáng)與市內(nèi)機(jī)械、勘察設(shè)計(jì)等行業(yè)企業(yè)的聯(lián)系，探索推進(jìn)軟件正版化工作思路。(責(zé)任單位：市版權(quán)局)。
7.探索建立企業(yè)使用正版軟件糾紛調(diào)解機(jī)制，綜合運(yùn)用行政、司法、調(diào)解等手段，妥善處理目標(biāo)企業(yè)遇到的投訴或訴訟，將軟件企業(yè)的自發(fā)維權(quán)納入推進(jìn)使用正版軟件工作機(jī)制，形成健康、統(tǒng)一、有序的工作推進(jìn)秩序。(責(zé)任單位：市政府法制辦、市版權(quán)局、市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、市工商局)。
8.縣市區(qū)政府要結(jié)合本地實(shí)際，制定年度推進(jìn)使用正版軟件工作計(jì)劃，明確重點(diǎn)推進(jìn)的目標(biāo)企業(yè)。(責(zé)任單位：縣市區(qū)政府及主管部門)。
9.開(kāi)展對(duì)所屬行業(yè)企業(yè)軟件正版化工作的專題調(diào)研，探索推進(jìn)本行業(yè)企業(yè)使用正版軟件工作的思路和措施。(責(zé)任單位：市國(guó)資委、市工商聯(lián)、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
(三)強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管。
1.將打擊軟件侵權(quán)盜版行為作為重要內(nèi)容納入打擊侵權(quán)假冒偽劣專項(xiàng)治理行動(dòng)和打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版“劍網(wǎng)”專項(xiàng)行動(dòng)，通過(guò)加強(qiáng)日常管理和專項(xiàng)檢查，對(duì)軟件市場(chǎng)、電腦城等重點(diǎn)場(chǎng)所加大監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊侵權(quán)盜版行為;建立和完善“黑名單”制度，曝光侵犯軟件著作權(quán)的企業(yè)。(責(zé)任單位：市版權(quán)局、市商務(wù)局、市工商局、市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局)。
2.加強(qiáng)對(duì)企業(yè)使用盜版軟件的檢查力度，依法查處使用盜版軟件且情節(jié)嚴(yán)重的違法企業(yè)，并將違法企業(yè)列入“黑名單”，定期在有關(guān)網(wǎng)站和新聞媒體上進(jìn)行曝光和調(diào)整。(責(zé)任單位：市版權(quán)局、市國(guó)資委、市商務(wù)局、市工商聯(lián)、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
3.依法查處軟件市場(chǎng)的壟斷和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，維護(hù)軟件市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序和消費(fèi)者的合法權(quán)益。(責(zé)任單位：市工商局)。
4.開(kāi)展計(jì)算機(jī)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件專項(xiàng)檢查，督促軟件廠商解決軟件兼容等問(wèn)題和做好售后服務(wù)工作，規(guī)范銷售渠道，從源頭上防止使用盜版操作系統(tǒng)軟件。(責(zé)任單位：市商務(wù)局、市經(jīng)信委)。
(四)加強(qiáng)服務(wù)和宣傳培訓(xùn)工作。
1.為本行業(yè)企業(yè)推進(jìn)使用正版軟件工作提供政策咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)開(kāi)展工作，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)、做法和模式，在行業(yè)內(nèi)加以推廣，發(fā)揮示范引導(dǎo)作用，并推薦示范企業(yè)參加“全國(guó)軟件正版化示范企業(yè)”的評(píng)選，市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將按有關(guān)申報(bào)程序，向全省全國(guó)予以推薦。(責(zé)任單位：市版權(quán)局、市商務(wù)局、市國(guó)資委、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
2.積極協(xié)調(diào)相關(guān)軟件及服務(wù)提供商，為政府機(jī)關(guān)和企業(yè)軟件正版化工作提供技術(shù)支撐，引導(dǎo)軟件供應(yīng)商搞好服務(wù)保障。(責(zé)任單位：市經(jīng)信委)。
3.加強(qiáng)信息交流，加大宣傳力度，通過(guò)相關(guān)媒體和網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布重要工作、重大活動(dòng)、工作成果等新聞信息，推介正面典型，曝光典型案件，不斷提高全社會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。(責(zé)任單位：各成員單位)。
4.加大培訓(xùn)力度，針對(duì)政府機(jī)關(guān)和企業(yè)舉辦各種形式的培訓(xùn)活動(dòng)，逐步提高政府機(jī)關(guān)及企業(yè)對(duì)使用正版軟件的認(rèn)識(shí)，普及相關(guān)法律法規(guī)和軟件版權(quán)知識(shí)。(責(zé)任單位：市版權(quán)局、市政府法制辦、市經(jīng)信委、市國(guó)資委、市商務(wù)局、市工商局、市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
(五)開(kāi)展督查工作和堅(jiān)持報(bào)告制度。
1.按照《荊州市20xx年軟件正版化督查工作實(shí)施方案》的部署，各督查組認(rèn)真開(kāi)展督辦檢查工作，督查結(jié)束后，及時(shí)向市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提交督查報(bào)告。辦公室將根據(jù)各組督查情況，向市政府匯報(bào)年度軟件正版化工作情況。(責(zé)任單位：市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、各督查組)。
2.縣市區(qū)政府、市直政府部門應(yīng)堅(jiān)持報(bào)告制度，按有關(guān)要求，及時(shí)報(bào)送半年及年度工作總結(jié)及相關(guān)數(shù)據(jù)。(責(zé)任單位：各縣市區(qū)政府、市直政府部門)。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇八
20**年，城管局軟件正版化工作將根據(jù)上級(jí)文件精神，深入持久的做好各方面工作，鞏固提高機(jī)關(guān)軟件正版化成果，加快推進(jìn)軟件正版化步伐，為我縣全面落實(shí)軟件正版化貢獻(xiàn)力量。
在建立軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上，召開(kāi)專門會(huì)議研究軟件正版化問(wèn)題，并確定班子成員、綜合辦公室主任具體負(fù)責(zé)軟件正版化工作，局財(cái)務(wù)裝備股股長(zhǎng)、局綜合辦公室副主任協(xié)助做好軟件正版化工作，在此基礎(chǔ)上，確定正版化軟件安裝電腦的專門負(fù)責(zé)人，由電腦日常使用人員具體負(fù)責(zé)三臺(tái)正版化軟件安裝電腦的日常使用和維護(hù)工作，保證了整個(gè)軟件正版化工作目標(biāo)到位、責(zé)任到人。同時(shí)，局軟件正版化領(lǐng)導(dǎo)小組繼續(xù)全面負(fù)責(zé)軟件正版化工作的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作，督促軟件正版化工作檢查整改及運(yùn)行等情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，為軟件正版化扎實(shí)推進(jìn)提供強(qiáng)有力的組織保障。
局軟件正版化領(lǐng)導(dǎo)小組下成立專門的督查檢查小組，對(duì)全局已完成安裝正版軟件的`電腦進(jìn)行全面清查，嚴(yán)查對(duì)已經(jīng)安裝了正版軟件計(jì)算機(jī)進(jìn)行卸載或不使用的單位和個(gè)人，確保推進(jìn)使用正版軟件工作成果。
主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)軟件正版化工作的普及宣傳，通過(guò)明白紙、公開(kāi)欄等方式，在全局黨員干部中宣傳使用正版化軟件的深刻意義，宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作措施和成效，推介正面典型，曝光典型案件，發(fā)動(dòng)全局黨員干部樹(shù)立“拒絕盜版、使用正版”的理念;同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)小組專門邀請(qǐng)軟件方面的專家具體講解正版化軟件使用的注意事項(xiàng)，促進(jìn)全局形成良好的氛圍，保證了軟件正版化工作的順利開(kāi)展。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇九
在本合同有效期內(nèi)，乙方必須親自履行甲方委托的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，未征得甲方的書面同意，不得將其在本合同項(xiàng)下的受托項(xiàng)目部分或全部轉(zhuǎn)讓給任何其它方執(zhí)行。違反本項(xiàng)規(guī)定的，乙方將承擔(dān)全部可能產(chǎn)生的責(zé)任。
9.保密。
9.1乙方應(yīng)對(duì)本合同所述的技術(shù)資料和技術(shù)秘密采取保密措施，乙方未經(jīng)甲方的書面同意，不得將本項(xiàng)目所涉及的技術(shù)秘密和資料向與本項(xiàng)目無(wú)關(guān)的人員或第三方透露，也不能就有關(guān)合同內(nèi)容的任何部分進(jìn)行新聞的發(fā)布、公開(kāi)的宣稱、否認(rèn)或承認(rèn)。
9.2乙方知道違反本條規(guī)定將給甲方造成難以彌補(bǔ)的損失，為此同意承擔(dān)由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)上和法律上的責(zé)任。
9.3乙方承認(rèn)本合同中的技術(shù)資料和技術(shù)秘密為甲方所專有，將其對(duì)乙方進(jìn)行披露并不意味著任何所有權(quán)、專利權(quán)的轉(zhuǎn)讓。
9.4在本合同項(xiàng)目的研究開(kāi)發(fā)結(jié)束并通過(guò)驗(yàn)收后，乙方應(yīng)向甲方提供本合同項(xiàng)目的研究成果，包括技術(shù)規(guī)范、測(cè)試文件和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)的技術(shù)資料，或者計(jì)算機(jī)軟件、文檔及源代碼等。乙方應(yīng)歸還甲方提供的所有技術(shù)資料或文件等，并承諾不保留任何復(fù)印件。
9.5乙方在下列情況下沒(méi)有為任何信息保守秘密的義務(wù)，即當(dāng)乙方已事先知道它無(wú)需為其保守秘密時(shí)；當(dāng)該信息已為公眾所知且不是由乙方未經(jīng)授權(quán)而提供時(shí)；當(dāng)該信息是由乙方獨(dú)自開(kāi)發(fā)的；或者當(dāng)乙方從某第三方合法地接受該信息且沒(méi)有保密限制時(shí)。
9.6本條規(guī)定的義務(wù)和權(quán)利在本合同期滿或終止后將持續(xù)年有效。
10.知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬。
10.1本合同項(xiàng)目技術(shù)成果的專利申請(qǐng)權(quán)、計(jì)算機(jī)軟件的著作、技術(shù)秘密以及技術(shù)資料等知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。同時(shí)乙方放棄計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)的署名權(quán)。
10.2乙方不得在向甲方交付研究開(kāi)發(fā)成果之前，將研究開(kāi)發(fā)成果及非專利技術(shù)泄露或轉(zhuǎn)讓給第三方。
10.3在履行本合同期間及以后，乙方不得就本合同的研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目先后與任何第三方簽訂或接受委托開(kāi)發(fā)合同。乙方如重復(fù)簽訂研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目合同，應(yīng)對(duì)以后簽訂合同的無(wú)效及其對(duì)侵犯甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)承擔(dān)所有經(jīng)濟(jì)和法律的責(zé)任。
11.第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
11.1乙方承諾，其在受托開(kāi)發(fā)本合同項(xiàng)目中，不會(huì)侵犯第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)，在交付本合同成果中也不會(huì)涉及或非法使用第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
11.2任何因甲方使用本項(xiàng)目的成果而引起對(duì)第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)訴訟，乙方應(yīng)積極協(xié)助甲方進(jìn)行抗辯。如確因本項(xiàng)目成果引起的侵權(quán)，乙方應(yīng)承擔(dān)所有的賠償責(zé)任，包括甲方因訴訟產(chǎn)生的一切費(fèi)用。
12.風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的承擔(dān)。
12.1乙方在研究開(kāi)發(fā)過(guò)程中，由于受現(xiàn)有的科學(xué)知識(shí)、技術(shù)水平或試驗(yàn)條件的限制，發(fā)生無(wú)法預(yù)見(jiàn)、無(wú)法防止或無(wú)法克服的技術(shù)困難，導(dǎo)致研究開(kāi)發(fā)工作全部或部分失敗，該風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的損失由雙方共同承擔(dān)，即根據(jù)損失的金額各自承擔(dān)50%。
12.2確定上述風(fēng)險(xiǎn)必須同時(shí)具備以下三個(gè)條件：
（1）研究開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目本身在國(guó)際和國(guó)內(nèi)現(xiàn)有技術(shù)水平下具有足夠的難度；
（2）研究開(kāi)發(fā)方在開(kāi)發(fā)過(guò)程中已充分發(fā)揮了主觀的努力；
（3）同領(lǐng)域的專家認(rèn)為在技術(shù)上是屬于合理的失敗。
12.3乙方發(fā)現(xiàn)可能致使研究開(kāi)發(fā)失敗或部分失敗的情形時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知甲方并采取適當(dāng)措施減少損失。沒(méi)有及時(shí)通知并采取適當(dāng)措施，致使損失擴(kuò)大的，應(yīng)當(dāng)就擴(kuò)大的損失承擔(dān)責(zé)任。
13.報(bào)酬及支付方式。
進(jìn)程支付上述報(bào)酬。
合同總金額。
乙方銀行帳號(hào)。
支付批次金額支付條件估計(jì)時(shí)間。
14.違約與賠償。
14.1甲方未按本合同規(guī)定支付第一期研究開(kāi)發(fā)報(bào)酬，乙方有權(quán)解除合同。
14.2甲方逾期支付第二期或第三期開(kāi)發(fā)研究報(bào)酬的，自逾期的第二天起，每逾期一天支付應(yīng)付報(bào)酬額的0.05%違約金，違約金總額不超過(guò)應(yīng)付款額的50%。逾期二個(gè)月仍不支付的，造成研發(fā)工作停滯、延誤或失敗的，乙方對(duì)此不承擔(dān)責(zé)任。
14.3乙方未按計(jì)劃或不實(shí)施研究開(kāi)發(fā)工作，甲方有權(quán)要求乙方實(shí)施研究開(kāi)發(fā)計(jì)劃并采取補(bǔ)救措施。如乙方逾期一個(gè)月仍未按計(jì)劃或不實(shí)施研究開(kāi)發(fā)工作，甲方有權(quán)解除本合同，并且乙方應(yīng)在二周內(nèi)返還所有甲方提供的研究開(kāi)發(fā)報(bào)酬，返還或銷毀甲方提供的有關(guān)技術(shù)資料和文件，并承擔(dān)本合同報(bào)酬總額20%的違約金。
14.4乙方應(yīng)按本合同規(guī)定的研究開(kāi)發(fā)進(jìn)程完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。如乙方逾期完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，甲方將給予乙方一個(gè)月的寬限期，并且不追究乙方的違約責(zé)任。但寬限期滿后，乙方仍未完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，其違約責(zé)任應(yīng)追溯到本合同規(guī)定的違約的第一天起，每延期一天向甲方支付本合同開(kāi)發(fā)研究報(bào)酬總額的0.05%違約金，違約金總額不超過(guò)本合同開(kāi)發(fā)研究報(bào)酬總額的50%。
14.3除了本合同第7.2條規(guī)定的條件外，乙方未能完成甲方委托的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或開(kāi)發(fā)成果不符合本合同約定的要求，乙方承擔(dān)本合同報(bào)酬總額20%的違約金，并返還研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用。
14.4乙方將甲方支付的研發(fā)經(jīng)費(fèi)用于履行合同以外的目的，甲方有權(quán)制止并要求其糾正。如因此造成本合同研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目停滯、延誤或失敗的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)給甲方造成的損失賠償責(zé)任。
15.不可抗力。
15.1不可抗力是指本合同生效后，發(fā)生不能預(yù)見(jiàn)并且對(duì)其發(fā)生和后果不能防止或避免的事件，如地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)等，致使直接影響本合同的履行或不能按約定的條件履行。
15.2發(fā)生不可抗力的一方應(yīng)立即通知對(duì)方，并在十五天內(nèi)提供不可抗力的詳情及將有關(guān)證明文件送交對(duì)方。
15.3發(fā)生不可抗力事件時(shí)，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商以尋找一個(gè)合理的解決方法，并盡一切努力減輕不可抗力產(chǎn)生的后果。
15.4如不可抗力事件持續(xù)三十天時(shí)，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決本合同是否繼續(xù)履行或終止的問(wèn)題。
16.解除合同。
16.1如果滿足以下條件，任一方在通知對(duì)方后，都可以解除本合同。
16.2一方嚴(yán)重違反本合同項(xiàng)下的義務(wù)，并且違約方在對(duì)方通知后三十天仍未糾正，非違約方向違約方發(fā)出解除合同的書面通知時(shí)。如果該違約無(wú)法在三十天內(nèi)糾正，而違約方在此期限內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始著手，并將以努力誠(chéng)懇繼續(xù)糾正此違約行為，則守約方應(yīng)為違約方合理地延長(zhǎng)該時(shí)間的期限。
16.3當(dāng)一方按正常程序停止經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、破產(chǎn)、處于付款拖欠、延期償付、公司重組或倒閉狀況，或全部轉(zhuǎn)讓利潤(rùn)與債權(quán)人、書面承認(rèn)無(wú)力償還到期債務(wù)、委派清算人清算其業(yè)務(wù)或財(cái)產(chǎn)，或參與或接受與破產(chǎn)或債權(quán)人權(quán)利有關(guān)的法律或行政訴訟程序時(shí)。
明該銷毀情況；或者將這些物件歸還對(duì)方。
17.爭(zhēng)議解決。
17.1本合同及其修訂本的有效性、履行和與本合同及其修訂本效力有關(guān)的所有事宜，將受中華人民共和國(guó)法律管轄，任何爭(zhēng)議僅適用中華人民共和國(guó)法律。
17.2甲乙雙方因合同的解釋或履行發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，首先應(yīng)爭(zhēng)取通過(guò)友好協(xié)商解決，該協(xié)商應(yīng)在三十天內(nèi)解決。
17.3如協(xié)商不能解決時(shí)，合同的任何一方可將爭(zhēng)議提交本地仲裁委員會(huì)，并按該委員會(huì)的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁決定對(duì)雙方都有約束力。
17.4爭(zhēng)議進(jìn)行仲裁期間，除爭(zhēng)議事項(xiàng)外，甲乙雙方應(yīng)繼續(xù)履行各自本合同中規(guī)定的義務(wù)和行使權(quán)利。
18.一般條款。
18.1除非本合同另有規(guī)定，任何一方對(duì)本合同提出的任何棄權(quán)、修改或更改須以書面形式提交給對(duì)方，并經(jīng)對(duì)方簽字認(rèn)可，否則本合同的任何條款均不得視作已被棄權(quán)、修改或更改。本合同的修改或變更，須由雙方友好協(xié)商并經(jīng)授權(quán)代表簽署書面文件方可生效。
18.2如本合同的一條或者一條以上的條款被適用法律視為無(wú)法實(shí)施，則（1）該無(wú)法實(shí)施的條款不會(huì)影響到本合同中其他任何條款；（2）本合同應(yīng)被視為從未包含該無(wú)法實(shí)施的條款；（3）雙方應(yīng)本著誠(chéng)信的原則商議，用一條意思最接近的條款替換該無(wú)法實(shí)施的條款。
18.3合同各方在此聲明并保證：（1）代表各方簽署本合同的人員擁有明確的授權(quán)，其簽字對(duì)簽約方具有約束力；（2）本合同的執(zhí)行、遞交與履行不會(huì)違反各方公司的章程、規(guī)定；以及（3）本合同的執(zhí)行、遞交與履行已經(jīng)得到全部所需合作方或公司行為的正式授權(quán)；并且本合同已對(duì)上述方形成了有效的、具有約束力的同時(shí)能按其條款執(zhí)行的義務(wù)。
18.4本合同文本的定稿應(yīng)以文寫成，附件以文寫成。合同各方在本合同執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)行的所有通信聯(lián)絡(luò)均應(yīng)以文進(jìn)行。本合同以文文本為準(zhǔn)（或“兩種文本有同等法律效力”）。
18.5雙方同意，本合同條款的上下文如果表示出該條款在本合同有效期后仍然有效，則該條款在本合同有效期后應(yīng)繼續(xù)保持有效。
18.6本合同與附件構(gòu)成雙方間的完整的合同，并將取代之前所有的書面或口頭、執(zhí)行或未執(zhí)行的討論、合同或聲明。未經(jīng)雙方授權(quán)代表再簽定正式合同，本合同將不作變化、增刪和修改或其他活動(dòng)。
19.開(kāi)發(fā)過(guò)程中的變更聲明。
由于甲乙雙方在簽訂合同之際，對(duì)項(xiàng)目需求的了解不夠深入，因此本合同中的開(kāi)發(fā)內(nèi)容和計(jì)劃可能與實(shí)際情況不符合。在實(shí)際開(kāi)發(fā)過(guò)程中，雙方可能變更開(kāi)發(fā)內(nèi)容和開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
為了避免將來(lái)發(fā)生糾紛，特此聲明：本項(xiàng)目的實(shí)際開(kāi)發(fā)內(nèi)容、開(kāi)發(fā)計(jì)劃、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以雙方簽字確認(rèn)的《需求規(guī)格說(shuō)明書》為依據(jù)。如果需求發(fā)生變更，雙方將重新協(xié)商開(kāi)發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用。
20.簽字確認(rèn)。
本合同一式__份，甲乙雙方各持__份，自合同各方授權(quán)代表簽字之日起生效。
甲方簽字簽字日期
乙方簽字簽字日期
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十
為全面做好政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作，根據(jù)文件精神，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，把使用正版軟件當(dāng)做事關(guān)國(guó)家自主創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的大事來(lái)抓。為了做好使用正版軟件自查和整改工作，我局成立了使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組，安排專人負(fù)責(zé)，認(rèn)真開(kāi)展我局正版軟件使用情況的自查和整改工作?，F(xiàn)將開(kāi)展工作情況總結(jié)如下：
一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
保護(hù)和使用正版軟件，清理和抵制盜版軟件，是完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的必然要求，是促進(jìn)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要保證，也是整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作的重點(diǎn)。為增強(qiáng)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作的責(zé)任感和緊迫感，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，帶頭使用正版軟件，抵制盜版軟件，確保軟件正版化專項(xiàng)檢查和整改工作任務(wù)如期完成，我局成立了以局長(zhǎng)李超為組長(zhǎng)、副局長(zhǎng)杜榮峙、陳桂芳、張松富，紀(jì)檢組長(zhǎng)武振強(qiáng)為副組長(zhǎng)、各科室負(fù)責(zé)人為成員的使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)本單位使用正版軟件工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，將使用正版軟件工作作為改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)、堅(jiān)持依法行政的一項(xiàng)重要內(nèi)容，認(rèn)真抓好落實(shí)。
二、認(rèn)真開(kāi)展自檢自查和整改工作。
在成立使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組之后，由專人負(fù)責(zé)到單位所有科室逐一核實(shí)并統(tǒng)計(jì)計(jì)算機(jī)數(shù)量、操作系統(tǒng)、辦公軟件和殺毒軟件的使用情況，落實(shí)到每臺(tái)計(jì)算機(jī)，確保不出現(xiàn)瞞報(bào)、虛報(bào)，認(rèn)真做好本單位使用正版軟件情況的調(diào)查摸底工作，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)字的翔實(shí)可靠。對(duì)在自檢自查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)按照有關(guān)文件要求進(jìn)行認(rèn)真整改。組織全局干部職工學(xué)習(xí)軟件正版化相關(guān)文件精神，進(jìn)一步強(qiáng)化使用正版軟件的意識(shí)。逐步建立和完善軟件正版化管理制度，建立軟件正版化的長(zhǎng)效機(jī)制。
三、正版軟件使用情況。
通過(guò)認(rèn)真開(kāi)展自檢自查工作，全面了解掌握了我局的計(jì)算機(jī)和正版軟件使用情況。目前，我局正常使用的計(jì)算機(jī)共121臺(tái)，服務(wù)器4臺(tái)，來(lái)源為單位自行采購(gòu)及上級(jí)配發(fā)。由于所使用計(jì)算機(jī)及服務(wù)器大部分為省局配發(fā)，配發(fā)時(shí)服務(wù)器配有正版操作系統(tǒng)，單機(jī)并沒(méi)有配發(fā)相應(yīng)操作系統(tǒng)，因此，我局服務(wù)器均為正版操作系統(tǒng)，121臺(tái)電腦部分自購(gòu)機(jī)安裝了自帶正版操作系統(tǒng)、正版辦公軟件office2003，全局統(tǒng)一使用正版瑞星網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件。根據(jù)目前的自查清理統(tǒng)計(jì)，我局沒(méi)有使用盜版殺毒軟件的情況。
四、存在問(wèn)題。
（一）由于單位經(jīng)費(fèi)渠道單一，工作經(jīng)費(fèi)緊張，資金比較困難，新配置正版軟件資金缺口大，目前無(wú)法滿足大規(guī)模施行軟件正版化的經(jīng)費(fèi)需求。
（二）正版化基礎(chǔ)薄弱。長(zhǎng)期以來(lái)重視硬件產(chǎn)品的采購(gòu)、維護(hù)和管理工作，忽視對(duì)軟件的投入，除了上級(jí)配發(fā)和采購(gòu)計(jì)算機(jī)設(shè)備自帶的正版軟件，沒(méi)有單獨(dú)采購(gòu)過(guò)正版軟件。
（三）部分領(lǐng)導(dǎo)和信息技術(shù)人員軟件正版化意識(shí)淡薄，長(zhǎng)期以來(lái)習(xí)慣使用盜版軟件，對(duì)下載和使用盜版軟件持同意態(tài)度，沒(méi)有意識(shí)到使用盜版軟件是侵權(quán)行為。
（四）缺乏對(duì)正版軟件的有效管理，作為一種資產(chǎn)，沒(méi)有對(duì)已有正版軟件授權(quán)情況進(jìn)行登記、管理，相關(guān)授權(quán)證書和文檔等有丟棄、丟失的情況。
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軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十一
20xx年，中鋼石英新建成投產(chǎn)，在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中按照集團(tuán)要求，推進(jìn)使用正版化軟件，取得一定成效，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，設(shè)立軟件正版化管理機(jī)構(gòu)。
公司成立伊始，我們就建立了信息中心，由分管副總分管、綜合部統(tǒng)一管理負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)管理及軟件正版化工作。配有專職的計(jì)算機(jī)及軟件管理人員。
二、加大宣傳，提高員工使用正版化軟件意識(shí)。
一年來(lái)，公司多次利用內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄、電子滾動(dòng)字幕等手段大力宣傳“軟件正版化”工作，并召開(kāi)座談會(huì)，增強(qiáng)職工使用正版軟件的意識(shí)，大力推廣軟件正版化工作。
三、加大投入，購(gòu)置正版軟件。
我公司使用erp軟件、bi軟件在股份總部的統(tǒng)一部署下已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)正版，20xx年，我們購(gòu)進(jìn)正版操作系統(tǒng)達(dá)25套，樹(shù)立了尊重著作權(quán)的良好社會(huì)風(fēng)氣。
20xx年根據(jù)國(guó)資委《關(guān)于做好20xx年中央企業(yè)軟件正版化工作通知》的總體要求，我公司將進(jìn)一步鞏固使用正版軟件工作的階段性成果，鞏固和推進(jìn)并舉，有計(jì)劃、分步驟的開(kāi)展了以下幾個(gè)方面的工作：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
公 司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“中央企業(yè)軟件正版化工作”工作高度重視，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)股份公司《關(guān)于做好20xx年軟件正版化工作通知》，按照《工作通知》的要求，結(jié) 合公司實(shí)際，再次加強(qiáng)了軟件正版化領(lǐng)導(dǎo)班子，由公司副總經(jīng)理帶頭，綜合部主任具體實(shí)施、信息中心人員具體實(shí)施的格局，保證“軟件正版化”工作的順利進(jìn)行。
二、制定采購(gòu)計(jì)劃
公司整理了本單位和下屬單位的正版軟件購(gòu)買使用情況，按照計(jì)劃合理安排預(yù)算，保證經(jīng)費(fèi)落到實(shí)處。
我 公司計(jì)劃在本年度投入資金，購(gòu)入正版windowsxp專業(yè)版操作系統(tǒng)20套、windows7旗艦版操作系統(tǒng)5套、賽門鐵克sep11.0殺毒軟件46 個(gè)點(diǎn)、cad2010二維工程設(shè)計(jì)軟件2套、微軟office辦公軟件15個(gè)點(diǎn)、oa自動(dòng)辦公系統(tǒng)1套、photoshop cs5圖片處理軟件1套，上述軟件通過(guò)國(guó)資委代理機(jī)構(gòu)-中國(guó)儀器進(jìn)出口(集團(tuán))公司統(tǒng)一采購(gòu)。
不在集采范圍的我們按照股份公司的有關(guān)規(guī)定，以招標(biāo)的形式進(jìn) 行購(gòu)買。具體方案由綜合部配合工程部執(zhí)行。力爭(zhēng)在六月中旬完成上述采購(gòu)安裝計(jì)劃。
三、及時(shí)報(bào)送有關(guān)工作情況
(1)及時(shí)制定、發(fā)布、報(bào)送軟件購(gòu)買計(jì)劃;
(2)制定和完善各類制度辦法，監(jiān)督制度辦法的執(zhí)行;
(3)規(guī)范管理流程和業(yè)務(wù)流程;
同時(shí)，公司綜合部設(shè)立專職人員，專門就有關(guān)軟件正版化工作問(wèn)題與股份公司進(jìn)行溝通和聯(lián)絡(luò)。
四、做好各類軟件正版化的采購(gòu)備案工作
軟件正版化工作小組負(fù)責(zé)在購(gòu)買正版軟件的當(dāng)月，填寫《中鋼集團(tuán)及中鋼股份軟件正版化備案表》存檔并報(bào)送集團(tuán)及股份公司運(yùn)營(yíng)改善部備案。
在今后的工作中，我們還要進(jìn)一步提高員工的法律意識(shí)，不斷增強(qiáng)員工使用正版軟件意識(shí)，為公司的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展提供保障。
20**年推進(jìn)使用正版軟件工作總的思路是：發(fā)揮好聯(lián)席會(huì)議制度作用，以推進(jìn)省和地市級(jí)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件為工作重點(diǎn)，確保按期完成國(guó)務(wù)院部署的地方政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作任務(wù)，同時(shí)加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，對(duì)推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作進(jìn)行同部署、同督查、協(xié)調(diào)推進(jìn)。
20**年是推進(jìn)使用正版軟件工作的關(guān)鍵一年。《國(guó)務(wù)院關(guān)于同意建立推進(jìn)使用正版軟件工作部際聯(lián)席會(huì)議制度的批復(fù)》(國(guó)函〔2010〕1號(hào))正式批準(zhǔn)成立推進(jìn)使用正版軟件工作部際聯(lián)席會(huì)議，要求聯(lián)席會(huì)議扎實(shí)推進(jìn)政府機(jī)關(guān)和企業(yè)使用正版軟件工作。有關(guān)工作安排如下：
一、按時(shí)完成政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作
1.要高度重視政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作。
各省(區(qū)、市)政府要按照國(guó)辦發(fā)〔2010〕47號(hào)、國(guó)辦函〔2011〕130號(hào)和新出聯(lián)〔2011〕20號(hào)等文件有關(guān)要求，特別是主要負(fù)責(zé)同志要切實(shí)履行第一責(zé)任人責(zé)任，抓好政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作;要負(fù)責(zé)督促本轄區(qū)內(nèi)省、市兩級(jí)政府機(jī)關(guān)完成好軟件正版化檢查整改工作，確保按時(shí)完成。中央和國(guó)家機(jī)關(guān)要鞏固軟件正版化工作成果，加強(qiáng)軟件資產(chǎn)管理，完善長(zhǎng)效機(jī)制。
2.各級(jí)有關(guān)職能部門要密切協(xié)作、履行職責(zé)，繼續(xù)做好檢查整改推進(jìn)工作。
財(cái)政部門要督促指導(dǎo)落實(shí)政府機(jī)關(guān)正版軟件采購(gòu)經(jīng)費(fèi)，把通用軟件列入政府集中采購(gòu)目錄，完善軟件資產(chǎn)管理相關(guān)制度。集中采購(gòu)部門要做好通用軟件集中采購(gòu)工作，重視軟件產(chǎn)品性價(jià)比和售后服務(wù)，切實(shí)降低軟件采購(gòu)成本。
審計(jì)部門要做好對(duì)本級(jí)政府機(jī)關(guān)軟件采購(gòu)資金管理使用和軟件資產(chǎn)管理情況的審計(jì)工作，相關(guān)審計(jì)結(jié)果納入審計(jì)報(bào)告。
新聞出版(版權(quán))部門要會(huì)同工業(yè)和信息化、財(cái)政、商務(wù)、審計(jì)、工商、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、機(jī)關(guān)事務(wù)管理、法制等相關(guān)部門做好對(duì)軟件正版化工作的督促檢查和宣傳，加大對(duì)地方政府相關(guān)人員的教育培訓(xùn)。
3.要做好信息通報(bào)工作。
要督促各省(區(qū)、市)政府辦公廳按時(shí)向新聞出版總署(國(guó)家版權(quán)局)報(bào)送《軟件正版化檢查整改工作落實(shí)情況表》和新完成的省級(jí)機(jī)關(guān)名稱和地市級(jí)、縣級(jí)政府名稱;分別于20**年6月底前、20**年12月底前、2013年12月底前將省級(jí)、地市級(jí)、縣級(jí)完成檢查整改工作情況報(bào)送國(guó)務(wù)院并抄送新聞出版總署(國(guó)家版權(quán)局)。
新聞出版總署(國(guó)家版權(quán)局)將及時(shí)匯總各地情況，以信息專報(bào)、月度匯總通報(bào)(每月5日前)、專項(xiàng)通報(bào)等形式及時(shí)向國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)省(區(qū)、市)政府領(lǐng)導(dǎo)通報(bào)進(jìn)展情況。
4.要加大督促檢查力度。
聯(lián)席會(huì)議辦公室將于20**年3月、8月采取實(shí)地督查和書面督查相結(jié)合的形式，對(duì)各省(區(qū)、市)工作進(jìn)展情況進(jìn)行全面督查，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)于督查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要求限期解決，并向國(guó)務(wù)院匯總報(bào)告、向各省(區(qū)、市)政府匯總通報(bào);于5月、10月對(duì)工作進(jìn)度慢的部分省(區(qū)、市)進(jìn)行專項(xiàng)督查，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)解決制約工作進(jìn)度的突出問(wèn)題，確保整體工作按時(shí)完成。
二、協(xié)調(diào)推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作
5.鞏固已取得的.工作成果。進(jìn)一步鞏固中央企業(yè)、大型銀行機(jī)構(gòu)和大型保險(xiǎn)企業(yè)等大型企業(yè)軟件正版化工作成果。
探索建立企業(yè)使用正版軟件工作統(tǒng)計(jì)制度，匯總統(tǒng)計(jì)完成軟件正版化任務(wù)的企業(yè)數(shù)量、企業(yè)人員數(shù)量、使用計(jì)算機(jī)設(shè)備數(shù)量、使用正版軟件數(shù)量和軟件采購(gòu)數(shù)量，建立真實(shí)可用、動(dòng)態(tài)更新的企業(yè)使用正版軟件信息統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù);督促相關(guān)企業(yè)及時(shí)解決因人員、計(jì)算機(jī)設(shè)備數(shù)量變化而引起的使用非正版軟件的問(wèn)題。
6.建立完善推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作長(zhǎng)效機(jī)制?？偨Y(jié)20**年以來(lái)推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題，抓住列入目標(biāo)企業(yè)、開(kāi)展培訓(xùn)、制訂時(shí)間表、保障進(jìn)度、確保按時(shí)完成、建立長(zhǎng)效機(jī)制等重要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)推進(jìn)工作的規(guī)范化和制度化，實(shí)現(xiàn)常態(tài)化推進(jìn)。
積極推進(jìn)企業(yè)軟件資產(chǎn)管理試點(diǎn)工作，研究起草《企業(yè)軟件資產(chǎn)管理工作指導(dǎo)意見(jiàn)》，探索建立并推廣應(yīng)用符合中國(guó)企業(yè)實(shí)際的企業(yè)軟件資產(chǎn)管理制度。
對(duì)中小銀行機(jī)構(gòu)和機(jī)械行業(yè)企業(yè)等開(kāi)展專題調(diào)研，探索推進(jìn)中小企業(yè)使用正版軟件工作的思路和措施，逐步拓寬使用正版軟件工作的行業(yè)企業(yè)領(lǐng)域。
7.開(kāi)展第三批“全國(guó)軟件正版化示范企業(yè)”評(píng)選工作。發(fā)揮示范企業(yè)的示范引導(dǎo)作用，按照科學(xué)的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)和程序，將各地新涌現(xiàn)出的有代表性、有借鑒性的企業(yè)篩選出來(lái)，進(jìn)行總結(jié)梳理，將有效的經(jīng)驗(yàn)、做法和模式加以推廣應(yīng)用。
8.平衡推進(jìn)相關(guān)行業(yè)企業(yè)使用正版軟件工作。綜合考慮國(guó)際應(yīng)對(duì)壓力、行業(yè)企業(yè)承受能力、國(guó)產(chǎn)軟件產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等因素，平衡推進(jìn)國(guó)有企業(yè)、外資企業(yè)、新聞出版企業(yè)、證券期貨相關(guān)企業(yè)、機(jī)械制造和勘察設(shè)計(jì)企業(yè)等行業(yè)企業(yè)的使用正版軟件工作。
三、構(gòu)建推進(jìn)使用正版軟件工作服務(wù)保障平臺(tái)
9.加大計(jì)算機(jī)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件監(jiān)管工作力度。加強(qiáng)對(duì)計(jì)算機(jī)預(yù)裝軟件情況的專題調(diào)研，加強(qiáng)對(duì)新出廠計(jì)算機(jī)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件的監(jiān)督管理，督促計(jì)算機(jī)制造商和操作系統(tǒng)軟件提供商進(jìn)一步改善預(yù)裝結(jié)構(gòu)，規(guī)范銷售渠道。
10.完善政府機(jī)關(guān)購(gòu)置預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備的資金保障和采購(gòu)機(jī)制。加強(qiáng)對(duì)政府機(jī)關(guān)采購(gòu)計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備的專題調(diào)研，研究修改《關(guān)于政府部門購(gòu)置計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備必須采購(gòu)已預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件產(chǎn)品的通知》(國(guó)權(quán)聯(lián)〔20**〕1號(hào))，進(jìn)一步完善政府機(jī)關(guān)采購(gòu)計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備及相應(yīng)正版軟件的預(yù)算保障和采購(gòu)機(jī)制。
11.完善打擊軟件侵權(quán)盜版專項(xiàng)治理機(jī)制。將嚴(yán)厲打擊軟件侵權(quán)盜版行為作為重要內(nèi)容納入打擊侵權(quán)假冒專項(xiàng)治理工作、打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版“劍網(wǎng)”行動(dòng)。加強(qiáng)日常監(jiān)管和專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查北京音像表演外交會(huì)議相關(guān)企業(yè)使用正版軟件情況，嚴(yán)厲打擊會(huì)議相關(guān)場(chǎng)所周邊的侵權(quán)盜版活動(dòng)。
12.探索建立為政府機(jī)關(guān)、企業(yè)采購(gòu)正版軟件提供有效服務(wù)的軟件采購(gòu)機(jī)制。充分發(fā)揮軟件集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)和作用，推動(dòng)解決軟件銷售中存在的價(jià)格壟斷、價(jià)格歧視、價(jià)格混亂等問(wèn)題，構(gòu)建價(jià)格合理、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)有保障的軟件集中采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)。
13.探索建立使用正版軟件糾紛調(diào)解機(jī)制。綜合運(yùn)用行政、司法、調(diào)解等多種糾紛解決手段，妥善解決列入軟件正版化推進(jìn)目標(biāo)的企業(yè)遇到的投訴或訴訟，將軟件企業(yè)的自發(fā)維權(quán)納入推進(jìn)使用正版軟件工作機(jī)制，形成健康、統(tǒng)一、有效的使用正版軟件工作推進(jìn)秩序。
14.探索建立軟件市場(chǎng)反壟斷、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)工作機(jī)制，積極維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)秩序和消費(fèi)者權(quán)益。
15.研究起草《政府機(jī)關(guān)使用計(jì)算機(jī)軟件條例》。
四、加強(qiáng)國(guó)際應(yīng)對(duì)和宣傳培訓(xùn)
16.加強(qiáng)國(guó)際應(yīng)對(duì)。充分利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)多雙邊合作機(jī)制和場(chǎng)合，圍繞一些發(fā)達(dá)國(guó)家關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題和領(lǐng)域，及時(shí)梳理、傳達(dá)和發(fā)布使用正版軟件工作成果，維護(hù)我國(guó)良好國(guó)際形象，緩解國(guó)際壓力，營(yíng)造有利于我國(guó)發(fā)展的外部環(huán)境。
17.加強(qiáng)主動(dòng)宣傳。通過(guò)在主要媒體開(kāi)設(shè)宣傳專版、專欄，開(kāi)設(shè)專題網(wǎng)站或網(wǎng)站專欄等多種形式，發(fā)布重大工作部署、重要活動(dòng)等，普及使用正版軟件和維權(quán)知識(shí)，宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作措施和成效，介紹各地區(qū)、各成員單位工作經(jīng)驗(yàn)，推介正面典型，曝光典型案件。
18.做好對(duì)外宣傳。通過(guò)外文網(wǎng)站、媒體發(fā)布，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，適時(shí)組織對(duì)外宣講團(tuán)進(jìn)行溝通交流等多種形式，及時(shí)發(fā)布工作成果、溝通信息、增進(jìn)共識(shí)，最大化地運(yùn)用好推進(jìn)使用正版軟件工作成果。
19.繼續(xù)做好培訓(xùn)工作。舉辦各種形式的培訓(xùn)班，逐步提高各級(jí)政府機(jī)關(guān)及相關(guān)企業(yè)對(duì)使用正版軟件工作的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)使用正版軟件的積極性和主動(dòng)性。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十二
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對(duì)年度銷售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：
1．背景和問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2．目標(biāo)和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)廣告和商用信息的平臺(tái)。
3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。
4．公司和管理。
5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十三
為深入貫徹落實(shí)國(guó)家、xx省和xx市關(guān)于推進(jìn)使用正版軟件工作部署和開(kāi)展政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作的總體要求，鞏固現(xiàn)有成果，建立長(zhǎng)效機(jī)制?，F(xiàn)結(jié)合全市工作實(shí)際，制定20xx年推進(jìn)使用正版軟件工作計(jì)劃。
今年是推進(jìn)使用正版軟件工作的關(guān)鍵一年，是市、縣兩級(jí)政府機(jī)關(guān)深化軟件正版化工作的攻堅(jiān)之年。為做好國(guó)務(wù)院6、7月份督導(dǎo)檢查的準(zhǔn)備工作和下半年省軟件辦開(kāi)展的督導(dǎo)檢查活動(dòng)，各單位要按照省、市軟件正版化考核標(biāo)準(zhǔn)組織開(kāi)展自查整改。在市政府領(lǐng)導(dǎo)下，推進(jìn)政府機(jī)關(guān)軟件正版化工作，確保如期完成國(guó)家和省版權(quán)局部署的軟件正版化檢查整改工作任務(wù)。
1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，完善管理機(jī)制。各單位要按照《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件管理辦法的通知》(國(guó)辦發(fā)(20xx)88號(hào))、《xx省貫徹落實(shí)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件管理辦法實(shí)施意見(jiàn)的任務(wù)分解方案》(冀版辦(20xx)19號(hào))和《xx市政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作考核辦法》(滄正版辦[20xx]13號(hào))要求，進(jìn)一步加強(qiáng)使用正版軟件工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，特別是主要負(fù)責(zé)同志要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，把推進(jìn)使用正版軟件納入領(lǐng)導(dǎo)議事日程，督促本單位完成軟件正版化整改工作，確保如期完成工作任務(wù)。已經(jīng)實(shí)現(xiàn)軟件正版化的單位要鞏固工作成果，完善管理機(jī)制。(市文廣新局牽頭)。
2、加大資金投入，規(guī)范資產(chǎn)管理。政府財(cái)政要加大資金投入，指導(dǎo)落實(shí)政府機(jī)關(guān)正版軟件采購(gòu)經(jīng)費(fèi)，把通用軟件列入政府集中采購(gòu)目錄，完善軟件資產(chǎn)管理相關(guān)制度。政府采購(gòu)部門要做好通用軟件集中采購(gòu)工作，重視軟件產(chǎn)品性價(jià)比和售后服務(wù)，切實(shí)降低軟件采購(gòu)成本。(市財(cái)政局牽頭)。
3、加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，努力齊抓共管。審計(jì)部門要加強(qiáng)對(duì)本級(jí)政府機(jī)關(guān)軟件采購(gòu)資金管理使用和軟件資產(chǎn)管理情況的審計(jì)工作，相關(guān)審計(jì)結(jié)果納入審計(jì)報(bào)告。(市審計(jì)局牽頭)。
4、做好信息報(bào)送工作。各單位于20xx年11月15日前，將完成軟件正版化整改工作情況報(bào)送黃驊市使用正版軟件領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,經(jīng)綜合匯總后上報(bào)xx市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。(市文廣新局牽頭)。
5、加大督導(dǎo)檢查力度。按照xx市相關(guān)工作部署，市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將于20xx年6月份開(kāi)始，采取實(shí)地督查和書面檢查相結(jié)合的形式，對(duì)政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作進(jìn)展情況進(jìn)行全面督查。對(duì)督查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題除令其限期整改外，并向市政府匯總報(bào)告，同時(shí)通報(bào)各單位;對(duì)工作進(jìn)展緩慢甚至拖全市后腿的個(gè)別單位進(jìn)行專項(xiàng)督查，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)解決制約工作進(jìn)度的突出問(wèn)題，確保整體工作按時(shí)完成。(市文廣新局牽頭)。
6、完善購(gòu)置預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件，計(jì)算機(jī)設(shè)備的資金保障和采購(gòu)機(jī)制。加強(qiáng)對(duì)政府機(jī)關(guān)采購(gòu)計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備和預(yù)裝軟件的專題調(diào)研，進(jìn)一步完善政府機(jī)關(guān)采購(gòu)計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備及相應(yīng)正版軟件的預(yù)算保障和采購(gòu)機(jī)制。(市財(cái)政局、文廣新局、工信局牽頭)。
7、完善打擊軟件侵權(quán)盜版專項(xiàng)治理機(jī)制。各單位按照職能分工，要將打擊軟件侵權(quán)盜版行為作為重要內(nèi)容納入打擊侵權(quán)假冒專項(xiàng)治理行動(dòng)。強(qiáng)化日常監(jiān)管和專項(xiàng)檢查，曝光侵權(quán)軟件著作權(quán)單位。(市文廣新局牽頭)。
8、完善為政府機(jī)關(guān)采購(gòu)正版軟件提供有效服務(wù)的軟件采購(gòu)機(jī)制。充分發(fā)揮軟件集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)和作用，推動(dòng)解決軟件銷售中存在的價(jià)格壟斷、價(jià)格歧視、價(jià)格混亂等問(wèn)題，構(gòu)建價(jià)格合理、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)有保障的軟件集中采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)。(市文廣新局牽頭)。
9、完善軟件市場(chǎng)反壟斷、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。積極維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)秩序和消費(fèi)者權(quán)益。(市工商局牽頭)。
10、加強(qiáng)危機(jī)應(yīng)對(duì)。積極探索危機(jī)應(yīng)對(duì)機(jī)制，主動(dòng)為單位提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)，及時(shí)梳理、傳達(dá)和發(fā)布使用正版軟件工作成果，維護(hù)我市良好對(duì)外形象，營(yíng)造有利于我市發(fā)展的外部環(huán)境。(市文廣新局牽頭)。
11、加強(qiáng)主動(dòng)宣傳。充分利用報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體，多角度、多層次宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作，普及使用正版軟件和維權(quán)知識(shí)，宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作的措施和成效，介紹各地區(qū)、各成員單位工作經(jīng)驗(yàn)，推介正面典型，曝光典型案例。(市文廣新局牽頭)。
12、搞好教育培訓(xùn)。重視教育和培訓(xùn)工作，面向軟件應(yīng)用單位，聯(lián)合相關(guān)部門有針對(duì)性的舉辦各種形式的軟件版權(quán)法律、軟件資產(chǎn)管理、軟件技術(shù)知識(shí)等方面的培訓(xùn)，逐步提高各單位對(duì)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)使用正版軟件的積極性和主動(dòng)性。(市文廣新局牽頭)。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十四
__年里為使軟件銷售業(yè)績(jī)倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作計(jì)劃層次化。多年來(lái)，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計(jì)劃：
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對(duì)年度銷售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：
1.背景和問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標(biāo)和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。
3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理。
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率(irr)。
__年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計(jì)劃，以后的工作我會(huì)更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個(gè)更高的臺(tái)階。
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十五
分析當(dāng)前貴州軟件方面（具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品）的營(yíng)銷狀況，有助于對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。比如說(shuō)市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對(duì)公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購(gòu)買者。成功意味著了解誰(shuí)是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對(duì)重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶所面對(duì)的市場(chǎng)需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會(huì)，以此來(lái)提高客戶的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。
根據(jù)市場(chǎng)分析的情況。銷售的策略是必須要從主動(dòng)尋找客戶開(kāi)始，能洞察出潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并非單純?nèi)ヌ铰?tīng)客戶或者客戶的顧客之需求，而是要求對(duì)客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對(duì)的市場(chǎng)有一個(gè)深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開(kāi)放的思想，對(duì)未知事物的好奇心以及開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，同時(shí)還要對(duì)客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿信心。挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要耗費(fèi)大量的精力。正因?yàn)槿绱耍荒苡羞x擇性地針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行。在執(zhí)行時(shí)，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘出對(duì)其具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)，并幫助付諸實(shí)施，因此，我覺(jué)得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說(shuō)明銷售的過(guò)程，應(yīng)該有以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明銷售的過(guò)程。
第一、銷售準(zhǔn)備。沒(méi)有妥善的準(zhǔn)備，你無(wú)法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷售準(zhǔn)備的步驟中，我覺(jué)得要學(xué)會(huì)：1、市場(chǎng)分析能力及對(duì)公司整體的認(rèn)識(shí)。2、銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。3、開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開(kāi)頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問(wèn)題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進(jìn)入銷售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷售主題，讓你的銷售有一個(gè)好的開(kāi)始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)及開(kāi)場(chǎng)白的技巧。
a：利用調(diào)查以及詢問(wèn)。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的'詢問(wèn)能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時(shí)，你透過(guò)詢問(wèn)能找到更多的資料，支持你說(shuō)服你的客戶。在調(diào)查以及詢問(wèn)中還要注意：1、事前調(diào)查；2、確定調(diào)查項(xiàng)目；3、向誰(shuí)做事實(shí)調(diào)查；4、何種調(diào)查方法；5、調(diào)查重點(diǎn)；6、詢問(wèn)技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷售過(guò)程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時(shí)我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對(duì)我們成交會(huì)有很好的效果，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來(lái)什么利益，有什么好處，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品相比，或與替代產(chǎn)品相比，有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信：做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們?cè)趺磥?lái)幫他開(kāi)拓市場(chǎng)和建產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個(gè)里，要注意：1、分析市場(chǎng)前景給系統(tǒng)集成商；2、合理利潤(rùn)；3、系統(tǒng)集成商的銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí)；4、配合系統(tǒng)集成做市場(chǎng)。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿意?，F(xiàn)代的營(yíng)銷理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠(chéng)。未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)將崇尚“體驗(yàn)”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會(huì)贏得用戶的忠誠(chéng)，維持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過(guò)程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過(guò)程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問(wèn)題。
以上列舉了的銷售策略要得以實(shí)施，那對(duì)眾多客戶而言，營(yíng)銷策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來(lái)實(shí)施呢？特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以下是我覺(jué)得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽(yù)
介紹公司的背景和歷史
列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶
以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明
通過(guò)“第三方”（媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)或等）幫你美化
公司的軟硬件情況
將要實(shí)施的重大發(fā)展計(jì)劃
財(cái)務(wù)狀況、資金實(shí)力等
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問(wèn)，以下列舉了一些辦法：
公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書
所獲得的各種榮譽(yù)證書
部門出具的相關(guān)報(bào)告
可感知的對(duì)比試驗(yàn)
老用戶的示范
品牌的高知名度和美譽(yù)度
3、完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃
在對(duì)系統(tǒng)集成商合作的過(guò)程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項(xiàng)策略和活動(dòng)，必須有詳細(xì)而可行的市場(chǎng)計(jì)劃，并使其確信從該計(jì)劃中自己可獲益。擬定一個(gè)完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：
與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面）
充分的市場(chǎng)調(diào)研
可行性論證
品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)
涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場(chǎng)可操作
對(duì)區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓(xùn)等）
邀請(qǐng)客戶共同參與擬定計(jì)劃并達(dá)成共識(shí)
讓客戶有成長(zhǎng)的感覺(jué)（知識(shí)、理念、技能）
4、分析客戶的核心業(yè)務(wù)——如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購(gòu)買產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒(méi)有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢(shì)。我們要有效地利用這些優(yōu)勢(shì)給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來(lái)更高的利益。
5、如果客戶有需求，我們可以提供為其項(xiàng)目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。之后，我們的產(chǎn)品就成了能滿足整個(gè)項(xiàng)目需求的廠商。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶的關(guān)系，同時(shí)擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭(zhēng)議以保證合作的順利進(jìn)行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺(jué)到自己的利益已得到充分保護(hù)。在合同履行過(guò)程中應(yīng)誠(chéng)信守約，當(dāng)出現(xiàn)新的問(wèn)題時(shí)可隨時(shí)補(bǔ)充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說(shuō)清夢(mèng)富有潛力的合作前景
通過(guò)以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
行業(yè)前景的分析和描繪
公司在該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和潛力
公司在此行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃（野心）
展現(xiàn)公司的愿景和合作會(huì)給客戶帶來(lái)的切實(shí)利益
“眼見(jiàn)為實(shí)”，樹(shù)立榜樣客戶或操作成功的樣板市場(chǎng)
8、完善的售后服務(wù)
在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對(duì)客戶而言，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略、各項(xiàng)服務(wù)制度和建立組織體系時(shí)應(yīng)圍繞以下原則：
一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)
使你的服務(wù)與眾不同
對(duì)目標(biāo)用戶提供售前、售中和售后全過(guò)程服務(wù)，服務(wù)的過(guò)程就是銷售的過(guò)程
軟件正版化年度工作計(jì)劃篇十六
根據(jù)國(guó)家軟件正版化的法律法規(guī)和政策要求及自治區(qū)推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作計(jì)劃安排，雪峰科技（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“雪峰科技”）現(xiàn)將軟件正版化工作情況報(bào)告如下：
一、雪峰科技于20xx年1月成立了軟件正版化工作組織機(jī)構(gòu)：工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：周春林。
成員：馬為民、邵明海、唐文、劉青香、劉洪雁，組織機(jī)構(gòu)設(shè)在綜合辦公室，具體工作人員為李新慧、婁高，實(shí)施負(fù)責(zé)人：婁高。
二、雪峰科技已按要求完成了正版軟件自查工作，截至20xx年4月底，集團(tuán)公司現(xiàn)有辦公電腦86臺(tái)，服務(wù)器6臺(tái)，現(xiàn)買的品牌電腦都隨機(jī)裝有oem正版的操作系統(tǒng)，2009年前購(gòu)置的兼容機(jī)及4臺(tái)服務(wù)器操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)均為非正版，前期使用的全部office辦公軟件及技術(shù)部使用的制圖軟件autocad也均非正版。
三、雪峰科技軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)公司目前實(shí)際情況，考慮到雪峰科技籌劃上市，自籌資金搬遷及與用友公司合作實(shí)施erp信息平臺(tái)建設(shè)等情況，為保證雪峰公司的正常運(yùn)作，制定了正版軟件分階段采購(gòu)實(shí)施的方案，7月底雪峰公司購(gòu)買了30套windows操作系統(tǒng)、30套o(hù)ffice2010辦公軟件和2套windowssever2008企業(yè)版服務(wù)器操作系統(tǒng)、2套autocad2012制圖軟件，費(fèi)用共計(jì)：19.34萬(wàn)元。加上erp信息平臺(tái)建設(shè)已經(jīng)購(gòu)買的2套linux系統(tǒng)和oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，第一批覆蓋率為40%。
20xx年4月為繼續(xù)推進(jìn)完成雪峰公司軟件正版化工作，雪峰公司再次與微軟簽定購(gòu)買合同，繼續(xù)購(gòu)買32套微軟操作系統(tǒng)，56套微軟office2010辦公軟件，費(fèi)用共計(jì)：20.384萬(wàn)元。完成了雪峰科技（集團(tuán)）公司正版軟件普及工作，正版化普及率達(dá)到了100%。
雪峰科技會(huì)每年制定正版軟件采購(gòu)預(yù)算，雪峰科技各子公司根據(jù)自身實(shí)際情況統(tǒng)計(jì)制定各自的正版軟件采購(gòu)實(shí)施計(jì)劃，并按照政府采購(gòu)的相關(guān)法律法規(guī)要求，采購(gòu)正版軟件，并將采購(gòu)正版軟件作為資產(chǎn)納入部門資產(chǎn)管理體系，進(jìn)一步加強(qiáng)軟件的資產(chǎn)管理，不斷完善強(qiáng)化自主創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，建立健全長(zhǎng)效機(jī)制，做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作。