在現(xiàn)實(shí)生活中，計(jì)劃的成功與否往往取決于執(zhí)行力和靈活性的結(jié)合。那么我們?cè)撊绾沃贫ㄒ粋€(gè)有效的計(jì)劃呢？通過(guò)學(xué)習(xí)和掌握計(jì)劃的制定和執(zhí)行，我們可以提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力和工作效率。
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇一
目錄
一、公司基本信息3
二、公司業(yè)務(wù)概要3
1．公司業(yè)務(wù)定位：3
2．組織結(jié)構(gòu)：3
3．預(yù)計(jì)的2004年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：4
4．能力說(shuō)明4
5．本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：4
6．目標(biāo)市場(chǎng)分析5
7．配備人員5
三、銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng)6
四、銷售目標(biāo)8
一、公司基本信息
公司全稱：
公司法人代表：
地址：
郵編：網(wǎng)址：
業(yè)務(wù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：
email：傳真：手機(jī)：
技術(shù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：
email：傳真：手機(jī)：
二、公司業(yè)務(wù)概要
1．公司業(yè)務(wù)定位：
2．組織結(jié)構(gòu)：
3．預(yù)計(jì)的2004年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：
4．能力說(shuō)明
本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢(shì)：
1)行業(yè)：
2)地域：
3)客戶資源：
4)業(yè)務(wù)專長(zhǎng)：
5)政府資源：
5．本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：
1）________________________。
2）________________________。
3）________________________。
6．目標(biāo)市場(chǎng)分析
本公司的目標(biāo)市場(chǎng)是：
進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的.手段
6)________________________。
7)________________________。
8)________________________。
目前所處的市場(chǎng)位置？
面向目標(biāo)市場(chǎng)，下一步計(jì)劃做些什么？
9)________________________。
10)________________________。
11)________________________。
7．配備人員
業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：
銷售人員
技術(shù)人員
其他人員
計(jì)劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是：
12)________________________。
13)________________________。
計(jì)劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：
三。銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng)
1．針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策略和行動(dòng)方案：
在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，在項(xiàng)目中集成cengrp產(chǎn)品。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：
14)________________________。
15)________________________。
16)________________________。
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：
17)________________________。
18)________________________。
19)________________________。
在潛在的客戶市場(chǎng)中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過(guò)研討會(huì)方式推動(dòng)銷售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是：
20)________________________。
21)________________________。
22)________________________。
或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：
2．針對(duì)以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動(dòng)方案：
在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：
23)________________________。
24)________________________。
25)________________________。
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：
26)________________________。
27)________________________。
28)________________________。
在潛在的客戶市場(chǎng)中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過(guò)研討會(huì)方式推動(dòng)銷售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是：
29)________________________。
30)________________________。
31)________________________。
或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：
四、銷售目標(biāo)
在20xx年度，本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是：_____萬(wàn)元
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇二
a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于2000年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，員工120多人，其中高級(jí)管理人員10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過(guò)了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收；被省質(zhì)量監(jiān)督局2002年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。2003年3月通過(guò)北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。
本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場(chǎng)；并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。
（一）品牌定位。
爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)。
縣級(jí)、地級(jí)市（25—35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群）。
（三）市場(chǎng)前景。
二十一世紀(jì)已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。
而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生來(lái)自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動(dòng)自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)亦是；公司的網(wǎng)站以及公司注冊(cè)在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道，把a(bǔ)公司在電動(dòng)車行業(yè)聳立起來(lái)。
（四）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向。
（五）市場(chǎng)現(xiàn)狀。
2003年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70%的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。
1、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管電動(dòng)車前四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。
2、電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾，因此電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。
3、從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)將廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4、從市場(chǎng)需求情況看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。
5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷狀況趨勢(shì)向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。
因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：
1、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。
2、電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者，營(yíng)銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作，市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動(dòng)車將如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力，將成為對(duì)a電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。
（六）融資計(jì)劃。
公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸100萬(wàn)美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
其中20萬(wàn)美元，用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用；80萬(wàn)美元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。
公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本。
（一）營(yíng)銷策略。
品牌定位：中高檔。
目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)。
渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣連鎖。
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí)。
（二）推廣預(yù)測(cè)：
年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額。
200350家。
2004100家10000萬(wàn)。
2005200家15000萬(wàn)。
2006350家20000萬(wàn)。
在銷售額達(dá)到10000萬(wàn)時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資），達(dá)到年產(chǎn)a電動(dòng)車10萬(wàn)量的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過(guò)一系列運(yùn)作，于2006年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬(wàn)量。a品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。a品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對(duì)a電動(dòng)車的首選品牌。
a營(yíng)銷管理工程，以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度（包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度），派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等），及營(yíng)銷服務(wù)體系（服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色）等工作。
按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：
年銷售額：20000萬(wàn)元。
產(chǎn)品成本：20000萬(wàn)元×50%=10000萬(wàn)元。
市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元。
稅收：20000萬(wàn)元×10%=2000萬(wàn)元。
利潤(rùn)：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元。
優(yōu)勢(shì)方面，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
a主要劣勢(shì)，是沒有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，對(duì)a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場(chǎng)份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。
a系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大，但需主推a電動(dòng)車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)！⑿麻_發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來(lái)。
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇三
19世紀(jì)開始，咖啡由傳教士傳入中國(guó)，1884年，首先出現(xiàn)在日據(jù)時(shí)代臺(tái)灣云林古坑一代，十九世紀(jì)末期，由法國(guó)傳教士帶入中國(guó)云南，二十世紀(jì)初，中國(guó)華僑將咖啡引入海南興隆，因而傳承了咖啡的歷史，海南興隆咖啡，自上世紀(jì)60年代開始，就備受多位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，周恩來(lái)同志來(lái)訪興隆時(shí)，說(shuō)：“喝了那么多咖啡，還是興隆咖啡最好喝。”直至今日，興隆一代仍流行著暢飲咖啡，怡然自得的老傳統(tǒng)，，興隆咖啡被評(píng)為國(guó)家地理標(biāo)志性產(chǎn)品。
南北回歸線之間的帶狀地區(qū)，廣泛種植咖啡。不同地區(qū)種植出來(lái)的咖啡具有不同的風(fēng)味--一個(gè)國(guó)家獨(dú)有的土壤、氣候條件和種植方式使得該國(guó)出產(chǎn)的咖啡具有獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)味。法國(guó)的釀酒大師把這種現(xiàn)象叫做“地域風(fēng)格”。在地理概念上，全球性的咖啡種植區(qū)有三個(gè)：東非和阿拉伯半島，東南亞和環(huán)太平洋地區(qū)，拉丁美洲。
咖啡廳作為社交聚會(huì)的地方，人們聚集喝咖啡或茶、聽音樂，閱讀、下西洋棋或雙陸棋的休閑娛樂場(chǎng)所。是零售咖啡飲品的店鋪。通常也會(huì)搭配銷售蛋糕等甜點(diǎn)，有些咖啡廳也開始銷售茶飲料。
目錄。
第一部分摘要。
一、咖啡廳公司概況描述。
二、咖啡廳公司的宗旨和目標(biāo)。
三、咖啡廳公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、咖啡廳公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
九、咖啡廳公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明。
十、目前咖啡廳公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財(cái)務(wù)分析。
1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
3。資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章咖啡廳公司介紹。
一、咖啡廳公司的宗旨。
二、咖啡廳公司簡(jiǎn)介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
四、咖啡廳公司管理。
1。董事會(huì)。
2。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3。外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1。主要產(chǎn)品目錄。
2。產(chǎn)品特性。
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
6。無(wú)形資產(chǎn)。
三、咖啡廳產(chǎn)品生產(chǎn)。
1。資源及原材料供應(yīng)。
2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6。包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
第三章咖啡廳市場(chǎng)分析。
一、咖啡廳市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六、行業(yè)政策。
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。
一、有無(wú)行業(yè)壟斷。
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
五、咖啡廳公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五章咖啡廳市場(chǎng)營(yíng)銷。
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃。
二、咖啡廳銷售政策的制定。
三、咖啡廳銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、咖啡廳銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場(chǎng)滲透。
1。主要促銷方式。
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
七、咖啡廳產(chǎn)品價(jià)格方案。
1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、咖啡廳市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
第六章投資說(shuō)明。
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明。
七、投資抵押。
八、投資擔(dān)保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
十二、報(bào)告。
十三、雜費(fèi)支付。
第七章投資報(bào)酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購(gòu)。
四、股利。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、資源風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章管理。
一、咖啡廳公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動(dòng)合同。
三、人事計(jì)劃。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十章財(cái)務(wù)分析。
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
1。銷售收入明細(xì)表。
2。成本費(fèi)用明細(xì)表。
3。薪金水平明細(xì)表。
4。固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5。資產(chǎn)負(fù)債表。
6。利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
7?，F(xiàn)金流量表。
8。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇四
校企合作是中職學(xué)校發(fā)展的必由之路，根據(jù)2012年學(xué)校工作計(jì)劃，以及充分結(jié)合我校當(dāng)前的實(shí)際情況，特制定本校企合作工作計(jì)劃。
一、找準(zhǔn)定位，明確方向。
堅(jiān)持走校企合作培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才之路，校企合作是學(xué)校發(fā)展的生命線，是學(xué)校生機(jī)與活力的根源所在，校企合作規(guī)模越大、關(guān)系越密切，效益越突出，學(xué)校發(fā)展的速度越快，步子越實(shí)。在教育教學(xué)過(guò)程中，我校始終堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨，以學(xué)生為主體，以厚德強(qiáng)能辦學(xué)思想為宗旨，堅(jiān)持走校企合作的道路，認(rèn)真實(shí)施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時(shí)根據(jù)企業(yè)發(fā)展對(duì)人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養(yǎng)模式，形成了一校對(duì)多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。
二、完善培養(yǎng)條件，保證培養(yǎng)質(zhì)量。
（一）提供具有先進(jìn)水平的硬件條件。高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)主要新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)、新材料的掌握和應(yīng)用。學(xué)校加大使用教育資金，完善實(shí)訓(xùn)條件，進(jìn)一步強(qiáng)化多媒體、理實(shí)一體化教室建設(shè)。
（二）提供高水平雙師型師資?！按蜩F還須自身硬”,有了先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，如何更好地應(yīng)用于技能教學(xué)，為學(xué)生提升能力服務(wù)，師資起著決定性作用。學(xué)校采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法加強(qiáng)師資培訓(xùn)，舉辦“雙師型”教師活動(dòng)，組織觀摩考察活動(dòng)、并分期分批安排教師走出學(xué)校進(jìn)修培訓(xùn)，不斷提高教學(xué)水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔(dān)任兼職教師。
（三）采取“訂單”模式培養(yǎng)。學(xué)校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能要求來(lái)組織和實(shí)施教學(xué)，學(xué)生學(xué)完相應(yīng)的知識(shí)，達(dá)到相應(yīng)的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。
20xx年繼續(xù)推進(jìn)校企合作，完善校企合作平臺(tái)，擴(kuò)大與簽定企業(yè)合作面的同時(shí)將開展以下工作：
三、立足企業(yè)需求，擴(kuò)大企業(yè)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)規(guī)模。
（一）結(jié)合農(nóng)業(yè)行業(yè)技術(shù)改造和新技術(shù)應(yīng)用力度的加大，對(duì)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才的需求向高層次、多技能、快速應(yīng)用方向發(fā)展的實(shí)際，緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展，進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開展高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)。
（二）充分利用學(xué)校師資、實(shí)習(xí)設(shè)備、場(chǎng)地資源同企業(yè)技術(shù)資源相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，建立校企一體的'考核評(píng)價(jià)體系，發(fā)揮學(xué)校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責(zé)功能，開展農(nóng)藝工、果蔬園藝工、動(dòng)物防疫員等資格認(rèn)證，提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的社會(huì)認(rèn)可度。
（三）完善校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，培養(yǎng)滿足頂崗實(shí)習(xí)要求。
（四）擴(kuò)展培養(yǎng)專業(yè)范圍，把校企合作培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才的專業(yè)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，解決小工種高質(zhì)量的應(yīng)用型人才缺乏的現(xiàn)象，使校企合作培養(yǎng)的高質(zhì)量的應(yīng)用型人才滿足企業(yè)的不同需求。
四、建立機(jī)構(gòu)、搭建平臺(tái)，深化校企合作內(nèi)涵。
（一）建立由行業(yè)、企業(yè)參與的教學(xué)結(jié)合。其職責(zé)是：根據(jù)市場(chǎng)需求和培養(yǎng)培訓(xùn)目標(biāo)，制定實(shí)施教學(xué)計(jì)劃；搞好課程開發(fā)，組織編寫校本教材；落實(shí)兼職教師和學(xué)生實(shí)習(xí)，指導(dǎo)教學(xué)改革。
（二）建立職業(yè)教育校外實(shí)訓(xùn)基地。通過(guò)實(shí)習(xí)基地建設(shè)，加強(qiáng)校企合作，為學(xué)校教師和學(xué)生提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所，加快“雙師型”教師培養(yǎng)，提高學(xué)生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，促進(jìn)職業(yè)教育健康發(fā)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才創(chuàng)造條件。
（三）鼓勵(lì)支持行業(yè)、企業(yè)參與合作辦學(xué)、辦專業(yè)以及共建訓(xùn)基地。通過(guò)校企合作，建立一批示范性的基地，既為學(xué)生提供實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，又為企業(yè)培養(yǎng)定向人才，實(shí)現(xiàn)校企“雙贏”.
（一）企業(yè)就缺口崗位與校方達(dá)成培訓(xùn)協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報(bào)我方，由校方負(fù)責(zé)招生、培養(yǎng)，學(xué)生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學(xué)校的專業(yè)設(shè)置能夠與市場(chǎng)有個(gè)良好的對(duì)接。
（二）企業(yè)為校方提供實(shí)踐基地。由企業(yè)指派人員對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。
（一）與企業(yè)商談合作事項(xiàng)，并擬定有關(guān)協(xié)議。
（二）分批到企業(yè)進(jìn)行不同崗位的實(shí)習(xí)。
（三）通過(guò)與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動(dòng)增進(jìn)雙方感情，并提高學(xué)校的知名度；
（四）組織好學(xué)生供需見面會(huì)，通過(guò)企業(yè)與學(xué)生的雙向選擇確定好進(jìn)入合作企業(yè)的人選。
（五）對(duì)入圍學(xué)生進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和相應(yīng)專業(yè)技能的強(qiáng)化培訓(xùn)，作好其正式上崗的過(guò)渡工作；
（六）組織開展好學(xué)生與社會(huì)各企事業(yè)的就業(yè)推薦會(huì)。
湘潭生物機(jī)電學(xué)校。
20xx年2月17日。
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商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇五
cnnic報(bào)告顯示，隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境的改善，各種寬帶接入方式的快速普及使得普通家庭通過(guò)pc機(jī)連接互聯(lián)網(wǎng)成為可能，到20**年底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了7950萬(wàn)，其中寬帶用戶1740萬(wàn),并且將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。寬帶網(wǎng)絡(luò)的高速數(shù)據(jù)傳輸性決定了它將為用戶提供窄帶網(wǎng)絡(luò)無(wú)法比擬的精彩內(nèi)容，影視點(diǎn)播、音樂下載、在線教育、視頻即時(shí)通訊等都將是極為重要的寬帶增值應(yīng)用。眾多網(wǎng)絡(luò)接入商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商都深刻認(rèn)識(shí)到為用戶提供更加豐富和個(gè)性化的增值內(nèi)容將最終決定著寬帶商業(yè)的成敗。
在這種背景下，北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司與中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同打造了寬帶互動(dòng)平臺(tái)――視訊地帶，該項(xiàng)目主要定位于應(yīng)用在寬帶互聯(lián)網(wǎng)的視頻內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)，主要涵蓋電影、電視劇、電視節(jié)目、教育、旅游等各類內(nèi)容，內(nèi)容皆來(lái)自有自有版權(quán)的內(nèi)容商。視訊地帶創(chuàng)立之初，由新浪網(wǎng)提供硬件平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)資源，時(shí)代互動(dòng)提供先進(jìn)的視頻編解碼及流媒體技術(shù)，自20**年5月試運(yùn)行以來(lái)，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，已經(jīng)取得了可喜的經(jīng)營(yíng)效果，截止到目前共實(shí)現(xiàn)了57000注冊(cè)用戶數(shù)，鑒于視訊地帶良好的發(fā)展勢(shì)頭，合作雙方更堅(jiān)定了將視訊地帶打造為可持續(xù)盈利的精品視訊平臺(tái)的信心，為了更好地達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，雙方?jīng)Q定在視訊地帶后續(xù)的經(jīng)營(yíng)中，新浪網(wǎng)除了提供代收收費(fèi)外，視訊地帶的全部運(yùn)營(yíng)工作將交由時(shí)代互動(dòng)公司完成，時(shí)代互動(dòng)公司除了同現(xiàn)有內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（sp）的保持良好合作的同時(shí)，也歡迎更多擁有良好資源的合作伙伴加入，與我們一起共同開拓中國(guó)寬帶互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)空間，為消費(fèi)者提供更多精品服務(wù)。
1.2關(guān)于北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司。
北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司是通過(guò)國(guó)家軟件產(chǎn)品和軟件企業(yè)認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè)，公司的定位是網(wǎng)絡(luò)媒體視頻技術(shù)和寬帶網(wǎng)絡(luò)增值應(yīng)用提供商，作為avs（中國(guó)數(shù)字音視頻編解碼技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組）的正式成員單位，時(shí)代互動(dòng)公司以基于h.264標(biāo)準(zhǔn)的視頻編解碼技術(shù)為核心，通過(guò)自主研發(fā)，已成功研發(fā)出七項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專有技術(shù)，在流媒體播放、多媒體制作、分布式媒體系統(tǒng)、手機(jī)流媒體等領(lǐng)域推出了系列化關(guān)鍵產(chǎn)品。時(shí)代互動(dòng)擁有國(guó)家認(rèn)證的優(yōu)良資質(zhì)，與新浪網(wǎng)、中國(guó)電信、中央人民廣播電臺(tái)廣播網(wǎng)、廣電總局監(jiān)測(cè)中心、中科院、中廣有線等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)和政府單位緊密合作，并通過(guò)與內(nèi)容提供商的戰(zhàn)略聯(lián)盟,推動(dòng)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)媒體在中國(guó)的商業(yè)化普及。
1.3關(guān)于新浪網(wǎng)。
新浪(nasdaq:sina)是一家服務(wù)于中國(guó)大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊娛樂服務(wù)提供商。新浪網(wǎng)作為中國(guó)大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，在全球范圍內(nèi)擁有近一億注冊(cè)用戶，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過(guò)1000萬(wàn)，日瀏覽量最高突破3億次。
視訊地帶依托良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、龐大的用戶資源、成熟的收費(fèi)渠道、時(shí)代互動(dòng)公司領(lǐng)先的視頻技術(shù)正蓄勢(shì)待發(fā)，為全力打造新一代的“寬帶視訊網(wǎng)站”而積極與業(yè)界的佼佼者接觸。
時(shí)代互動(dòng)希望和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（sp）建立一個(gè)多贏的商業(yè)合作模式，為用戶提供更好的服務(wù)。
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)主體：北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司。
作為視訊地帶的運(yùn)營(yíng)商,時(shí)代互動(dòng)公司將以“專業(yè)服務(wù)、打造視訊精品”為目標(biāo)，在整個(gè)視訊地帶計(jì)劃中，主要專注于以下幾個(gè)方面：
1、以服務(wù)用戶為目的，積極響應(yīng)用戶反饋，精心選取各sp受眾且可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)容和服務(wù)，滿足用戶需求，保證視訊地帶成為一個(gè)有穩(wěn)定客戶群體的品牌欄目。
2、通過(guò)統(tǒng)一的服務(wù)品牌建立并維持客戶關(guān)系，集中業(yè)務(wù)流量，形成一定的用戶規(guī)模。
3、統(tǒng)一包裝“視訊地帶”平臺(tái)，整合sp優(yōu)勢(shì)資源，篩選內(nèi)容，打造多個(gè)精品頻道，并負(fù)責(zé)內(nèi)容的制作、更新及維護(hù)。如果sp所提供內(nèi)容不能滿足平臺(tái)所要求的格式，時(shí)代互動(dòng)公司可提供二次制作，由此產(chǎn)生的費(fèi)用視為網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本。
4、制定sp內(nèi)容在“視訊地帶”的價(jià)格，并提供代收費(fèi)服務(wù)，依托新浪網(wǎng)成熟的收費(fèi)平臺(tái)及先進(jìn)的drm版權(quán)保護(hù)系統(tǒng)可以保證收費(fèi)機(jī)制的公正透明，力求保證合作sp的資金回?cái)n，業(yè)務(wù)的順暢進(jìn)行。
作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重要環(huán)節(jié),內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（sp）也是視訊地帶最重要的業(yè)務(wù)合作主體，是視訊地帶內(nèi)容/服務(wù)的直接提供者，負(fù)責(zé)根據(jù)用戶的需求開發(fā)和提供內(nèi)容服務(wù)和應(yīng)用服務(wù)。
sp除了要保證自己的內(nèi)容充實(shí)、有個(gè)性，得到用戶認(rèn)同的同時(shí)，還要提供具有差異化及競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容，從而保證盈利。
服務(wù)對(duì)象。
《視訊地帶》的主要服務(wù)對(duì)象是采用各種寬帶接入方式接入互聯(lián)網(wǎng)的廣大用戶。
時(shí)代互動(dòng)本著誠(chéng)信合作、互動(dòng)互贏的原則，建立一個(gè)良性收益機(jī)制，所有內(nèi)容在公平、開放的平臺(tái)上采取優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，以用戶為裁判，保證運(yùn)營(yíng)者、內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)提供者、用戶三方的共贏。
2.2合作資源配置。
視訊地帶為內(nèi)容商提供用戶認(rèn)證、計(jì)費(fèi)、等業(yè)務(wù)服務(wù)，提供最新的視頻技術(shù)支持；新浪提供有償?shù)拇召M(fèi)服務(wù)，內(nèi)容商負(fù)責(zé)內(nèi)容的更新及服務(wù)質(zhì)量。
2.3內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（sp）具備條件。
l內(nèi)容具有特定的目標(biāo)市場(chǎng)，具有很強(qiáng)的受眾性，為用戶所喜聞樂見，并具有可持續(xù)發(fā)展性。
l合作內(nèi)容合法、可靠，所提供的內(nèi)容或服務(wù)保證不侵犯第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其它合法權(quán)益。
l公司具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場(chǎng)推廣力，有完善的售后服務(wù)體系。
1）在線娛樂類：如電影、電視、動(dòng)漫、音樂。
2）在線文藝類：如綜藝節(jié)目、文化藝術(shù)等。
3）在線教育類：如科學(xué)普及、在線培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)課堂、平臺(tái)等。
4）生活服務(wù)類：如在線培訓(xùn)、生活指南、少兒、專題、醫(yī)藥衛(wèi)生等。
5）資訊服務(wù)類：在線旅游、旅游影視、大型演出作品等。
6）體育競(jìng)技類；如**講解、其它體育項(xiàng)目培訓(xùn)、精彩視頻節(jié)目等。
7）其他服務(wù)類業(yè)務(wù)：上述服務(wù)類別未涵蓋的其他服務(wù)等。
2.5收益分配模式。
1）收益分配原則：
公司堅(jiān)持良性發(fā)展、合作共贏的原則，根據(jù)雙方合作投入的資源確定收益分成方式。
2）計(jì)費(fèi)。
l計(jì)費(fèi)方式：目前所有內(nèi)容的計(jì)費(fèi)有包月計(jì)費(fèi)、按次計(jì)費(fèi)、按片計(jì)費(fèi)三種。
3）結(jié)算。
l結(jié)算方式：按照應(yīng)收款結(jié)算方式與sp進(jìn)行就算。
l計(jì)費(fèi)結(jié)算依據(jù)：視訊地帶提供3層透明計(jì)費(fèi)機(jī)制以保護(hù)內(nèi)容提供商及合作伙伴的利益，以新浪網(wǎng)點(diǎn)卡計(jì)費(fèi)系統(tǒng)成交的清單為結(jié)算依據(jù)。
l計(jì)費(fèi)周期：每月十日之后進(jìn)行對(duì)帳確認(rèn)，并在五個(gè)工作日內(nèi)完成相互之間的財(cái)務(wù)結(jié)算。
3.1合作申請(qǐng)：
lsp可以在視訊地帶相關(guān)網(wǎng)頁(yè)下載業(yè)務(wù)合作申請(qǐng)表格，按要求填寫完畢后，向時(shí)代互動(dòng)公司市場(chǎng)部提交。
lsp可以與時(shí)代互動(dòng)公司市場(chǎng)部直接聯(lián)系，
le－mail:____________電話：____________。
時(shí)代互動(dòng)公司就sp所提供的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)核實(shí)，確保業(yè)務(wù)內(nèi)容遵守相關(guān)內(nèi)容管理規(guī)定，并確保內(nèi)容和服務(wù)受眾且能長(zhǎng)期發(fā)展，時(shí)代互動(dòng)將與之簽訂正式合作協(xié)議和結(jié)算協(xié)議，明確雙方的責(zé)、權(quán)、利。
3.3內(nèi)容制作及測(cè)試。
根據(jù)合作sp所提供的內(nèi)容，時(shí)代互動(dòng)公司將進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃及包裝，然后進(jìn)行嚴(yán)格的業(yè)務(wù)測(cè)試。
3.4業(yè)務(wù)開通。
所有的測(cè)試通過(guò)之后，sp所提供的內(nèi)容將在視訊地帶正式開通。
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇六
隨著世界經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，能源的需求與供應(yīng)的矛盾日益尖銳。為了緩解汽油長(zhǎng)期求大于供的局面，有梁高成研究發(fā)明的新型無(wú)鉛汽油專利技術(shù)(01118350.0)，成功實(shí)現(xiàn)了能源再生利用的發(fā)展方向，利用油田、煉油廠的副產(chǎn)物和半成品等做主要原材料，添加高技術(shù)含量的專利復(fù)合添加劑，生產(chǎn)出符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的高清潔無(wú)鉛汽油。該項(xiàng)目屬于資源利用增值和節(jié)能項(xiàng)目，是能源發(fā)展的方向和國(guó)家政策扶持的方向，隨著產(chǎn)量的增加將會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
二、裝置的組成：本裝置主要由儲(chǔ)油罐及自動(dòng)化控制組成。
三、原材料優(yōu)勢(shì)：主要原料輕質(zhì)油、石腦油等，可以在煉油廠、油田購(gòu)買，通過(guò)汽車、火車運(yùn)輸。原料也可以從國(guó)外進(jìn)口，市場(chǎng)有充足供應(yīng)。
四、加工方案：原料購(gòu)買后分別單獨(dú)貯存，通過(guò)化驗(yàn)分析算出比例給定，加上添加劑，調(diào)合絡(luò)合聚核反應(yīng)后即得不同型號(hào)的成品油。
五、投資回收期：年產(chǎn)10萬(wàn)噸，可以實(shí)現(xiàn)銷售收入6億元，年利稅1.5億元，投資回收期半年。
六、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：該項(xiàng)目技術(shù)發(fā)明，現(xiàn)已經(jīng)非常成熟，達(dá)產(chǎn)后增加能源供應(yīng)，緩解國(guó)家能源緊張，為國(guó)家作出更大的貢獻(xiàn)。
七、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：
(1)該項(xiàng)目屬于能源的綜合利用和節(jié)能增值，為國(guó)家增加能源供應(yīng)，緩解能源緊張，是國(guó)家政策扶持的方向。
(2)投資少、見效快、利潤(rùn)高，產(chǎn)品為汽油，市場(chǎng)前景好。
(3)技術(shù)先進(jìn)，生產(chǎn)方便，自動(dòng)化程度高，工藝合理可行。
(4)本項(xiàng)目投產(chǎn)后將會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
八、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：本項(xiàng)目分二期建設(shè)：第一期需要投資5000萬(wàn)元，達(dá)到年生產(chǎn)10萬(wàn)噸的加工能力。第二期需要投資10000萬(wàn)元，達(dá)到年產(chǎn)50萬(wàn)噸的加工能力。
九、投資概算：本項(xiàng)目一期為年產(chǎn)10萬(wàn)噸的高清潔無(wú)鉛汽油裝置，裝置的儲(chǔ)罐及自動(dòng)化控制系統(tǒng)，初步設(shè)計(jì)概算投資5000萬(wàn)元。項(xiàng)目二期為年產(chǎn)50萬(wàn)噸的高清潔無(wú)鉛汽油裝置，儲(chǔ)存油品的儲(chǔ)油罐及生產(chǎn)裝置系統(tǒng)有適量增加，主要是增加運(yùn)輸車輛及流動(dòng)周轉(zhuǎn)資金，概算總投資為10000萬(wàn)元。
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商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇七
o2o即onlinetooffline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念最早來(lái)源于美國(guó)。2013年o2o進(jìn)入高速發(fā)展階段，開始了本地化及移動(dòng)設(shè)備的整合，于是o2o商業(yè)模式橫空出世，成為o2o模式的本地化分支。
自o2o概念出現(xiàn)之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局020，淘寶推出了淘點(diǎn)點(diǎn)外賣，大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)網(wǎng)等相繼成立外賣部門，外賣o2o在2014年火爆了起來(lái)。
o2o概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進(jìn)行著o2o的試水，作為服務(wù)行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者，布丁酒店經(jīng)過(guò)深入布局o2o，在2014年上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)50％，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)300％，預(yù)計(jì)2014年收入將突破10億元。
以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)經(jīng)營(yíng)酒店這正是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經(jīng)營(yíng)客戶，用情感維系老客戶，才能在當(dāng)今酒店的紅海中創(chuàng)造自己的特色脫穎而出！
i飯都市白領(lǐng)快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局o2o餐飲的全新品牌，旨在于利用o2o，以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣行業(yè)全新的消費(fèi)習(xí)慣。公司主要針對(duì)中小型酒店、網(wǎng)吧、賣場(chǎng)等商業(yè)場(chǎng)所，提供其所需要的餐飲服務(wù)。
i飯都市白領(lǐng)快餐也是贛州市唯一一家微信o2o外賣快餐公司，主要團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業(yè)?，F(xiàn)公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式展現(xiàn)o2o的偉大魅力。
公司送餐團(tuán)隊(duì)12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣一直秉承“營(yíng)養(yǎng)，好吃，健康，不貴”的經(jīng)營(yíng)理念，以家常菜，江湖菜為基礎(chǔ)，汲取“四大菜系”之精華，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。
i飯進(jìn)入贛州以來(lái)已經(jīng)和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟(jì)型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，i飯與大家一起用o2o方式給予客人提供更多更好的服務(wù)。
為了提供更好的服務(wù)給客人，同時(shí)為了彌補(bǔ)酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對(duì)酒店的外賣服務(wù)，入住酒店的客人可以直接使用微信點(diǎn)餐，也可以通過(guò)電話、qq、微博等點(diǎn)餐方式進(jìn)行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個(gè)良好的形象，更容易留住顧客，從而達(dá)到酒店盈利目標(biāo)。
通過(guò)在酒店客房放入經(jīng)過(guò)i飯精心設(shè)計(jì)的外賣卡片，從而引導(dǎo)客人進(jìn)行微信等方式點(diǎn)餐，由此體現(xiàn)酒店用心為用戶著想的服務(wù)理念。
為了達(dá)到互惠互利、合作共贏的目的，針對(duì)酒店客人的每份訂餐i飯都會(huì)給予酒店方一定的提成收益。
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇八
尊敬的老總。
您好！
當(dāng)我們面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，總會(huì)去思考自身的發(fā)展出路，相信你們?cè)谑袌?chǎng)面臨同行的競(jìng)爭(zhēng)中也會(huì)感到有一定的壓力。
歷史告訴我們；市場(chǎng)龐大競(jìng)爭(zhēng)無(wú)情，如果不在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中掉隊(duì)，淘汰、甚至消亡，商場(chǎng)謂之戰(zhàn)場(chǎng)，軍事之爭(zhēng)謀略為上，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新為上，我們正是基于這一思路才提出市場(chǎng)聯(lián)盟的構(gòu)想。
聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結(jié)成有利共享的朋友，你我都知道當(dāng)今的市場(chǎng)發(fā)展，模仿與競(jìng)爭(zhēng)早已不是優(yōu)勢(shì)了。今天我們的創(chuàng)新模式是；跨越市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分整合社會(huì)多方資源，為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利益共贏。
二、行業(yè)分析。
據(jù)我對(duì)吉安城區(qū)餐飲行業(yè)前期的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一些古怪的現(xiàn)象，生意好的一直比較難穩(wěn)定，生意一般的經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)搞一次讓利活動(dòng)，生意就會(huì)好一些，但過(guò)了活動(dòng)期就馬上掉下來(lái)，吉安城區(qū)大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀點(diǎn)和認(rèn)為，都是在說(shuō)；唉！沒有請(qǐng)好人、沒有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的`理由。
xxx老總就拿你們食為天來(lái)講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應(yīng)該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過(guò)我們跟你們合作了一段時(shí)間，明顯發(fā)現(xiàn)你們的服務(wù)跟不上，吧臺(tái)態(tài)度不好、擅自做主拔掉我們pos的線，誤導(dǎo)我們的會(huì)員說(shuō)我們機(jī)器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會(huì)員投訴，對(duì)我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個(gè)月比你們多出好幾萬(wàn)的會(huì)員刷卡量，其實(shí)商業(yè)講究的就是誠(chéng)信，所以我認(rèn)為好方法加好服務(wù)就是贏利的保障。你要相信我們是來(lái)幫助你贏利的朋友，絕對(duì)不是你的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方不做第三者”幫誰(shuí)誰(shuí)就贏！
三、合作條件。
1、我們?cè)谌珖?guó)幫助你打造客戶群體（會(huì)員）因?yàn)槲覀兪墙?jīng)國(guó)家工商總局冠名核準(zhǔn)成立的，允許在全國(guó)范圍聯(lián)合聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，并在全國(guó)各地市設(shè)立分公司。
2、為了聯(lián)盟合作商戶的資金結(jié)算安全保障，我們與中國(guó)最權(quán)威的銀聯(lián)商務(wù)簽約了結(jié)算保障的合作協(xié)議。
3、為了打造優(yōu)質(zhì)的客戶群體（會(huì)員）我們公司又與中國(guó)四大國(guó)有銀行（農(nóng)行）聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。
5、我們公司還設(shè)定了24小時(shí)的客戶服務(wù)、投訴、處理電話400618xxxxx。
四、贏利模式。
其實(shí)你在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的舞臺(tái)里，既是道具又是演員，所以你是很需要觀眾（客戶）的支持和喝彩！我更應(yīng)該去相信你為什么要經(jīng)商，經(jīng)商的目的更應(yīng)該是贏利吧？下面的贏利模式不知你是否和我一樣認(rèn)同，那就是（無(wú)形勝有形）方案；什么是“有形”就是靠你現(xiàn)有看得見的店和你個(gè)人的力量去賺錢；什么是“無(wú)形”就是透過(guò)有形發(fā)揮無(wú)形的力量速達(dá)財(cái)富目標(biāo)；方案一、如果你與我們公司聯(lián)盟；我們將努力幫你宣導(dǎo)組織更多的會(huì)員去你店消費(fèi)，爭(zhēng)取幫助你在原有的業(yè)績(jī)遞增20-60%的收益。包括幫助你的店在市場(chǎng)上擴(kuò)大知名度和增加美譽(yù)度。另外在我們雙方合作的方案中，會(huì)讓你產(chǎn)生意外更大的收益。
五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
天有不測(cè)風(fēng)云，人有禍殃單行，什么事情都可能會(huì)存在這樣和那樣的風(fēng)險(xiǎn)，古人云；風(fēng)險(xiǎn)不可怕，可怕的是你不知道如何去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如果今天你要去做其他行業(yè)的投資，我可能沒有底，但參與聯(lián)盟，為你服務(wù)是我的專業(yè)，我可以保證你跟我們公司合作一定共贏，當(dāng)然也需要你的配合，我們只要規(guī)避以下幾點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，你收益是非常大。
1、你們所有的員工包括老板都參加我們的專業(yè)禮儀服務(wù)培訓(xùn)。
2、前臺(tái)的迎賓包括收銀小姐、大堂經(jīng)理都要熟懂我們的pos機(jī)具的安裝和操作流程，包括會(huì)員消費(fèi)刷卡流程。
3、你們店全體上下對(duì)會(huì)員像自己的親人消費(fèi)一樣尊重就行。
4、認(rèn)真做到你們店發(fā)行的會(huì)員卡在其他行業(yè)消費(fèi)的各項(xiàng)服務(wù)。
六、論證總結(jié)。
聯(lián)盟就是組合大家的力量去征服市場(chǎng)，只要參與，都是贏家、希望在我們合作的基礎(chǔ)上體現(xiàn)更有價(jià)值的人生。
謝謝！
xxx老總謝謝你抽出寶貴的時(shí)間閱讀和思考我們的合作方案，為了緩解的疲勞特為你講一個(gè)有趣的小故事（與你分享，祝您開心）。
《曾經(jīng)有一個(gè)這樣的故事；一名老木匠做了半輩子木工，有一天他鋸一根木頭時(shí)，發(fā)現(xiàn)木頭中間有一只死老鼠，而且是咬木頭累死的，他百思不得其解，過(guò)了一段時(shí)間他遇到了一名道士，把整件事告訴道士，結(jié)果道士聽完后還沒有用一秒鐘的時(shí)間就回答了他，道士說(shuō)；因?yàn)槔鲜蟾揪蜎]有動(dòng)腦子想，它就任一個(gè)死理，其實(shí)旁邊只需要一分鐘就可以獲得生命》！
（雖是一個(gè)小故事但使我悟懂了一些大道理）。
認(rèn)識(shí)你真高興，更是我的幸運(yùn)！
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇九
在21世紀(jì)的社會(huì)，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，出現(xiàn)了越來(lái)越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無(wú)污染、無(wú)毒害；二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。
創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來(lái)越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。
創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會(huì)家居市場(chǎng)的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高收入人群。但是其未來(lái)發(fā)展的廣闊的市場(chǎng)、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價(jià)格的降低。因此其發(fā)展前景非?？捎^。
二、產(chǎn)品特色。
1、產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來(lái)說(shuō)，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多，無(wú)毒無(wú)味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時(shí)尚的要求。
2、產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實(shí)用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們?cè)诓煌拇钆渲邢硎苌首兓挠螒蚩鞓?。符合你們?shí)用性和功能性結(jié)合的要求。
3、產(chǎn)品市場(chǎng)：創(chuàng)意家居用品在市場(chǎng)上不多見，體現(xiàn)個(gè)性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計(jì)理論，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。
4、價(jià)格策略：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的資金價(jià)格的方式，針對(duì)他們的愛好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿意的服務(wù)。
三、市場(chǎng)。
廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著無(wú)可比擬的龐大商機(jī)。
據(jù)調(diào)查顯示，未來(lái)5年，中國(guó)時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過(guò)再超新高，被列為未來(lái)10年5大黃金產(chǎn)業(yè)！中國(guó)的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購(gòu)買時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長(zhǎng)。
四、競(jìng)爭(zhēng)。
商業(yè)目的：
1、滿足社會(huì)需要。
2、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。
3、促進(jìn)員工發(fā)展。
4、建立社會(huì)資本。
5、推動(dòng)社會(huì)發(fā)展。
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長(zhǎng)期居住對(duì)人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對(duì)兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒有危害，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和健康的追求。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房?jī)r(jià)，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲(chǔ)存、搬運(yùn)，其大方簡(jiǎn)潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。
五、營(yíng)銷。
依托于科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量；加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹立起良好的銷售形象；主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開張；公司除了通過(guò)開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。
營(yíng)銷戰(zhàn)略：
1、依托于科學(xué)管理，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量；
2、加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群；
3、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹立起良好的銷售形象；
5、公司除了通過(guò)開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇十
2.寵物醫(yī)療。
3.管理寵物服裝。
4.寵物日用品。
5.寵物攝影等。
二、營(yíng)銷策略。
眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)是企業(yè)的基礎(chǔ)。沒有市場(chǎng)，就沒有企業(yè)的生存，沒有市場(chǎng)的發(fā)展，就沒有企業(yè)的發(fā)展。
近年來(lái)，寵物市場(chǎng)越來(lái)越熱。我們周圍的寵物食品、商店和寵物美容店在幾年內(nèi)增加了很多。超市中與寵物食品和寵物用品相關(guān)的產(chǎn)品已經(jīng)從原來(lái)的貨架擴(kuò)展到一排貨架。社區(qū)周圍的小超市也增加了寵物食品和用品的貨架。各大網(wǎng)站也開設(shè)了寵物論壇，各種關(guān)于寵物的信息隨處可見。寵物已經(jīng)成為居民生活的一部分。
根據(jù)營(yíng)銷策略，寵物企業(yè)要想在市場(chǎng)上發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，還要從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價(jià)格和促銷等方面努力尋找和恢復(fù)一個(gè)可控的系統(tǒng)來(lái)滿足這一要求。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素，提高和把握產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的。保證產(chǎn)品質(zhì)量好的同事，要根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)制定合理的價(jià)格，進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位。
三.成本預(yù)算和盈利能力。
1.成本預(yù)算。
開寵物店，首先要交一萬(wàn)左右，參加一個(gè)月左右的培訓(xùn)，拿到“寵物美容師”資格證。除了保持營(yíng)養(yǎng)之外，還要有專門的美容項(xiàng)目，所以要投入1萬(wàn)元的寵物美容設(shè)施：洗澡池、電剪刀（20xx元左右）五個(gè)刀頭（1000元）三四把美容剪刀（20xx元）吹風(fēng)機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、熱水器等。2萬(wàn)元用于進(jìn)貨，1萬(wàn)元用于包括營(yíng)養(yǎng)在內(nèi)的食品，5000元用于洗漱用品，5000元用于涉及寵物用品的地方的其他各類商品。店鋪裝修，貨架等。也拿一萬(wàn)塊。
2.收益性。
利潤(rùn)率：根據(jù)法律規(guī)定，投資寵物店，半年內(nèi)不盈利。食品及用品毛利20%左右，美容護(hù)理60%左右。按照20xx元/月的租金，如果每月營(yíng)業(yè)收入超過(guò)5000元，可以保證。兩年內(nèi)可以賺回本金。
四.位置選擇。
據(jù)介紹，寵物店選址是開店運(yùn)營(yíng)中最不靈活的因素，需要考慮的因素很多，包括周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物數(shù)量、同行競(jìng)爭(zhēng)、交通便利程度、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本（租賃成本）合同期限、人口變化趨勢(shì)及相關(guān)法律法規(guī)等。
寵物美容行業(yè)雖然前景看好，但也有風(fēng)險(xiǎn)，招聘店員難是這個(gè)行業(yè)的大問題。與普通美容師不同，寵物美容師不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，經(jīng)常被寵物咬傷抓傷。大多數(shù)人認(rèn)為給寵物狗梳毛意味著修剪、梳理和清潔毛發(fā)。其實(shí)寵物美容師的工作并沒有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。美化一只寵物狗一般需要一個(gè)多小時(shí)，遇到一只不聽話的狗需要更長(zhǎng)時(shí)間。因?yàn)楣ぷ饔峙K又累，所以這個(gè)行業(yè)招聘店員比其他行業(yè)難很多。
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇十一
xxxx網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)工作室。
(二)工作室概況。
xxxx網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)工作室是針對(duì)：網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站制作網(wǎng)站設(shè)計(jì)做網(wǎng)站公司網(wǎng)站推廣網(wǎng)站優(yōu)化營(yíng)銷型網(wǎng)站制作微博營(yíng)銷seo優(yōu)化app二次開發(fā)網(wǎng)絡(luò)安全的一家二人合資型工作室，我們預(yù)計(jì)選址在xx區(qū)60平左右，我司預(yù)計(jì)需要26萬(wàn)元，目前已自有11萬(wàn)元資金(本人自有8萬(wàn)元，合作人自有3萬(wàn)元資金)，仍需借貸15萬(wàn)元。
網(wǎng)站建設(shè)：我們獨(dú)特的設(shè)計(jì)會(huì)讓您的網(wǎng)站在眾多網(wǎng)站中脫穎而出，我們能開發(fā)出功能全面，操作方便，性價(jià)比較高的企業(yè)展示及營(yíng)銷型網(wǎng)站。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)：我們很自豪，我們有能力創(chuàng)建更具吸引力和功能更加大的網(wǎng)站，獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，網(wǎng)頁(yè)代碼符合最新w3c質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，兼容更多瀏覽器。我們力求在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和功能開發(fā)上滿足客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)。我們一直專注、執(zhí)著，我們將用心耐心的服務(wù)每一個(gè)客戶。
網(wǎng)站維護(hù)：網(wǎng)絡(luò)是人們獲取信息的重要手段，目前中國(guó)已進(jìn)入主動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代，企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要工具，將在這個(gè)時(shí)代里發(fā)揮關(guān)鍵作用，網(wǎng)站制作服務(wù)商建站方案的豐富和便利，將推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷步伐加快。
我們的理念。
“動(dòng)心設(shè)計(jì)”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意。
“用心服務(wù)”：將心比心，專業(yè)態(tài)度+做法，收獲自我認(rèn)同與他人尊重“放心執(zhí)行”：做到承諾的，限定時(shí)間和費(fèi)用下的最佳執(zhí)行效果。
(一)工作室組織結(jié)構(gòu)。
總經(jīng)理：工作室最高人事、行政管理、各項(xiàng)政策、財(cái)務(wù)管理，為本工作室最高的領(lǐng)導(dǎo)決策由本人擔(dān)任。
財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)、結(jié)算、出納、收銀、審計(jì)、采購(gòu)、企管、財(cái)產(chǎn)管理等中心級(jí)權(quán)力事務(wù)處理由合作人擔(dān)任。
營(yíng)銷(2人)：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、異業(yè)結(jié)盟、外展接單。
技術(shù)(5人)：分為美工、ios程序員、安卓程序員、網(wǎng)頁(yè)工程師、調(diào)測(cè)師。主要負(fù)責(zé)：網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站制作網(wǎng)站設(shè)計(jì)做網(wǎng)站公司網(wǎng)站推廣網(wǎng)站優(yōu)化營(yíng)銷型網(wǎng)站制作微博營(yíng)銷seo優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)安全app二次開發(fā)等。
優(yōu)質(zhì)優(yōu)先——無(wú)論訂單的大小，我們都及時(shí)響應(yīng)，嚴(yán)格按照一印通技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)操作。
勇于競(jìng)爭(zhēng)——我們堅(jiān)持公平相待和職業(yè)道德及人格力量，著意在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
褒揚(yáng)業(yè)績(jī)——我們崇尚美德，欣賞并提升為成功作出貢獻(xiàn)的員工。
(一)環(huán)境分析。
1.內(nèi)在環(huán)境分析。
(1)理論知識(shí)的不斷深化，讓實(shí)際操作有了理論基礎(chǔ)；(2)課余時(shí)間的增多，讓理論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的時(shí)機(jī)日漸成熟；(3)團(tuán)隊(duì)成員日漸成熟，有了承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
(二)顧客分析。
目標(biāo)群體消費(fèi)形式特點(diǎn)。
我們團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)站工作室主要面對(duì)的是公司消費(fèi)群體，針對(duì)個(gè)人與團(tuán)體的意向，為其提供所需服務(wù)。
(三)競(jìng)爭(zhēng)分析。
2.競(jìng)爭(zhēng)影響力量(潛在競(jìng)爭(zhēng)者)。
每個(gè)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)公司解析，有每個(gè)地區(qū)的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)3.工作室競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(1)方便快捷。使工作室能夠近距離與消費(fèi)者聯(lián)系，第一時(shí)間滿足需求，反饋信息。
(2)價(jià)格優(yōu)惠。會(huì)員制、打包銷售的各式價(jià)格策略為公司省下了可觀的開銷，方便其更高效地安排支出。
(3)目標(biāo)群體的集中性，決定了消費(fèi)者間的高相似度，使各種營(yíng)銷活動(dòng)容易聚焦。
(4)服務(wù)多元化。對(duì)多種業(yè)務(wù)的整合使得消費(fèi)者只需要一個(gè)網(wǎng)址，就能解決多種需求。
4.競(jìng)爭(zhēng)策略。
(1)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。妥善處理消費(fèi)者的意見和建議，樹立良好的工作室形象。
(2)擁有一套有效的代理人管理、考評(píng)和激勵(lì)制度，培養(yǎng)一支隊(duì)伍穩(wěn)、績(jī)效高、業(yè)務(wù)專的代理人及加盟店團(tuán)隊(duì)。
(3)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，給消費(fèi)者最新、最全的選擇。
(4)利用目標(biāo)客戶間的相似性，挖掘其潛在需求。
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇十二
diy蛋糕店不是什么新鮮事。我想經(jīng)營(yíng)的是一家提供原材料、工具、場(chǎng)地，專業(yè)指導(dǎo)客戶自己動(dòng)手diy的蛋糕店。
在這里，廣大消費(fèi)者(主要是學(xué)生)可以自己動(dòng)手做diy蛋糕，不用任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以做一個(gè)相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕，獨(dú)特的愛心糕點(diǎn)，diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、餅干、餡餅、蛋撻、泡芙等。但主要產(chǎn)品是蛋糕diy，同時(shí)還是要賣成品和定制產(chǎn)品。在這里，消費(fèi)者可以和朋友聚會(huì)，和父母一起玩，和團(tuán)隊(duì)分享，自己學(xué)習(xí)。他們可以放下一切煩惱，放松自己，融入diy的無(wú)限樂趣。
我把這家店命名為“辛凱diy面包店”，我希望每一個(gè)來(lái)到這里的顧客都有一個(gè)好心情，愉快地做美味的蛋糕。
現(xiàn)在的年輕人很有創(chuàng)造力，大家都很好奇新鮮感。而且現(xiàn)在80、90年代的朋友，大多都缺乏自己動(dòng)手的能力。我們可以為每個(gè)人提供一個(gè)開始自己工作的平臺(tái)，也可以讓每個(gè)人都感到精神上的滿足！
選擇北京海淀區(qū)的大學(xué)，以及其他大學(xué)密集區(qū)、居住區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)。因?yàn)橛泻芏啻髮W(xué)和住宅商業(yè)區(qū)，有固定的客戶群，大學(xué)生和白領(lǐng)消費(fèi)能力更高，愛新奇，更喜歡有自己特色的小店。而且學(xué)生和年輕客戶溝通能力強(qiáng)，情侶會(huì)更喜歡光顧。
(一)外部環(huán)境分析。
1.競(jìng)爭(zhēng)不激烈，發(fā)展空間大。
2.大學(xué)、商業(yè)區(qū)等地有固定的客戶群，消費(fèi)力比較高。
3.店鋪清新別致，價(jià)格可以被很多值得信賴的口碑接受，容易吸引各行各業(yè)的消費(fèi)者，面對(duì)的人群廣，不受淡季影響大。
(二)內(nèi)部環(huán)境分析。
提供溫馨的環(huán)境、完整的氛圍、齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生的材料、專業(yè)的師資和有保障的服務(wù)。
項(xiàng)目前景分析:。
從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地調(diào)查可以看出，目前市場(chǎng)上專業(yè)全面的diy甜品屋很少，大多是因?yàn)楫a(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便如此，他們的生意還是很好的。目前是大學(xué)生和年輕人的市場(chǎng)發(fā)展期，也是年輕人的購(gòu)物習(xí)慣。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，有優(yōu)秀的價(jià)格和好的質(zhì)量是必然的要求。學(xué)校周邊的市場(chǎng)和消費(fèi)能力都有了很大的提升，自制的消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵。
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策；
(1)外部風(fēng)險(xiǎn):。
1.國(guó)家對(duì)食品行業(yè)生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)和廣告政策的影響。
2.市場(chǎng)上現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及潛入市場(chǎng)的人都要加入，使得競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
3.技術(shù)含量低，有被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn)。
4.上游供應(yīng)商原材料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。
5.銀行貸款或其他金融風(fēng)險(xiǎn)。
(2)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn):。
1.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不全。
2.市場(chǎng)適應(yīng)性和調(diào)節(jié)能力的不確定性。
3.蛋糕原料和配料的安全性。
4.價(jià)格和服務(wù)是否能滿足公司的發(fā)展需要。
5.公司經(jīng)營(yíng)決策中的其他問題。
(三)應(yīng)對(duì)策略:。
1.熟悉食品行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)。
2.公司嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序，確保食品質(zhì)量安全。
3.招聘和培訓(xùn)會(huì)做蛋糕和操作先進(jìn)設(shè)備的技術(shù)人員。
4.善于管理上游供應(yīng)商，確保原材料供應(yīng)的及時(shí)到位。
5.建立合理的信息反饋機(jī)制，及時(shí)了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)制定業(yè)務(wù)策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
6.在一定時(shí)間內(nèi)，調(diào)查了解客戶的反應(yīng)，及時(shí)改善公司業(yè)務(wù)。
(a)產(chǎn)品戰(zhàn)略。
提供舒適的場(chǎng)所，齊全的材料和設(shè)備，在特殊的指導(dǎo)下，客戶可以根據(jù)自己的.需要選擇不同的材料做蛋糕，為自己的親人、愛人、孩子、朋友、自己和自己的雙手做蛋糕是不尋常的，展示了自己的創(chuàng)造才能。你也可以做巧克力、餅干、果凍布丁、餅干、餡餅、蛋撻和泡芙。同時(shí)還是要賣成品和固定產(chǎn)品。顧客可以根據(jù)自己的口味、需求和愛好制作獨(dú)特的蛋糕。我們還經(jīng)營(yíng)咖啡和其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店消費(fèi)。我們店里有舒適的桌椅供顧客享受。顧客還可以在品嘗蛋糕的同時(shí)品嘗我們的咖啡和其他飲料。通過(guò)蛋糕和咖啡的結(jié)合，我們不僅可以滿足顧客的口味需求，還可以嘗試我們的咖啡和其他飲料。蛋糕和咖啡的結(jié)合不僅可以滿足顧客的口味需求，還可以提高他們的口味，從而吸引更多的消費(fèi)者。
(二)價(jià)格策略。
價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響不可低估。客戶購(gòu)買力有限，對(duì)價(jià)格非常敏感?；旧蟽r(jià)格必須是大眾可以接受的。如果要調(diào)整價(jià)格，服務(wù)質(zhì)量必須提高，價(jià)格也必須提高?？蛻舻膁iy蛋糕會(huì)根據(jù)大小定價(jià)在60-200元，其他diy產(chǎn)品會(huì)適當(dāng)定價(jià)。店里的成品價(jià)格和其他糕點(diǎn)店差不多。
細(xì)分收費(fèi)方式是一般糕點(diǎn)基本材料最低收費(fèi)50元，價(jià)格可根據(jù)糕點(diǎn)大小調(diào)整。這些包括所需的材料、客戶自己的配料(稱重)和自我加工。產(chǎn)品配有加工設(shè)備、圍裙、方法指南和包裝。我們商店提供一站式服務(wù)。所有費(fèi)用都包含在材料中，但一次性帽子和手套圍裙要額外收費(fèi)。
在特殊的節(jié)日，情人節(jié)、圣誕節(jié)、七夕等好的季節(jié)，可以根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，主要是通過(guò)開展各種活動(dòng)來(lái)吸引客戶。
(三)推廣策略。
隨著會(huì)員卡制度的實(shí)施，客戶只需支付一定的金額就可以成為永久會(huì)員。他們?cè)谖覀兊暧脮?huì)員卡消費(fèi)可以享受折扣，店內(nèi)開展活動(dòng)也可以收到小禮物。非會(huì)員一次性消費(fèi)一定金額會(huì)得到精美禮品。
(4)廣告和宣傳。
1.在學(xué)校附近分發(fā)傳單。
2.貼海報(bào)。
3.聯(lián)系電視臺(tái)宣傳diy優(yōu)惠活動(dòng)。
4.與廣商電臺(tái)合作。
(e)分銷戰(zhàn)略。
1.電話訂購(gòu)。(主要針對(duì)忙碌的白領(lǐng))。
2.網(wǎng)上訂購(gòu)。(我們的主要目標(biāo)消費(fèi)者追求和引導(dǎo)時(shí)尚，健康觀念強(qiáng)，電腦普及率達(dá)到99%。網(wǎng)上訂購(gòu)是一種方便時(shí)尚的銷售方式?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)登錄我們的網(wǎng)站找到我們商店的相關(guān)樣本，并在網(wǎng)上留言。)。
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇十三
伴隨著經(jīng)濟(jì)活躍發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)休閑食品的需求日益增加，促進(jìn)了這一市場(chǎng)的迅速發(fā)展。根據(jù)調(diào)查顯示，休閑食品市場(chǎng)發(fā)展前景巨大，在食品行業(yè)中處于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的地位。一直以來(lái)，鹵味因其口味醇香、食用方便深受大眾的歡迎。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)顯示：在餐飲消費(fèi)中鹵制品消費(fèi)所占比重接近10%，每年達(dá)千億元以上，而且每年以30%的速度遞增。同時(shí)專家指出，“目前全國(guó)的鹵味熟食市場(chǎng)已成烽煙之勢(shì)，50億的市場(chǎng)份額等待這些企業(yè)去瓜分，而且還在以每年20%的速度增長(zhǎng)。”由此可知鹵味的市場(chǎng)潛力是巨大的，由此我們對(duì)鹵味這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行研究。經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的初步研究，認(rèn)為辣小鴨加盟店很有潛力的，隨后我們對(duì)其進(jìn)行分析研究。
北京啟盛品牌管理有限公司，是一家集美食創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷與招商合作為一體的休閑食品連鎖公司，專業(yè)從事鹵制品的技術(shù)開發(fā)與文化推廣。公司由一批專業(yè)從事餐飲、食品科學(xué)研究的高級(jí)研發(fā)人員與連鎖經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域的專家組成。多年來(lái)，公司一直致力于融合南北風(fēng)味的鹵制品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝等體系，成功將現(xiàn)代保鮮科技應(yīng)用于鴨貨等休閑食品包裝中，有效延長(zhǎng)了食品的保鮮期，開創(chuàng)了“無(wú)需生產(chǎn)，全國(guó)配送”的全新經(jīng)營(yíng)模式。
我司將o2o電子商務(wù)新理念與食品加工產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，引入特許加盟模式，將遍及全國(guó)的地面渠道進(jìn)行開拓。用科技重新定義了產(chǎn)品、服務(wù)、成本、物流系統(tǒng)，創(chuàng)立了休閑產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一配送的，全新的電子商務(wù)+特許加盟組合的商業(yè)模式。
我司以“知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者心，助創(chuàng)業(yè)者力，圓創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)”為使命，以傳承中華美食文化為己任，以“致力于每個(gè)客戶的成功”為核心價(jià)值觀，致力成為中國(guó)休閑食品連鎖業(yè)的領(lǐng)航者。愿與有志于此者，攜手共創(chuàng)未來(lái)。
2、運(yùn)營(yíng)模式。
公司依照現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，采用特許加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)策略，統(tǒng)一店面的形象，統(tǒng)一的管理制度，統(tǒng)一的送貨到店體系，統(tǒng)一的品牌推廣，公司積極的在各地各大商報(bào)投放廣告，嚴(yán)格檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和獨(dú)特的口味。開拓進(jìn)取，致力打造“創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展”的連鎖商業(yè)航母。我們經(jīng)過(guò)對(duì)其辦事處的了解，其辣小鴨的運(yùn)營(yíng)模式具體為：全國(guó)范圍內(nèi)配送貨品，減去經(jīng)營(yíng)者選料制作的成本和時(shí)間，全國(guó)有27個(gè)核心配送網(wǎng)點(diǎn)，采用飛機(jī)和冷藏車配送成品到店，目前物流費(fèi)大部分加盟店還不用。
3、產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
“辣小鴨”采用秘制配方熬制，再輔以40余種純天然中草藥，調(diào)味料制成，制作時(shí)分4次不同時(shí)間投料。整個(gè)生產(chǎn)流程經(jīng)過(guò)39道工序，層層工序嚴(yán)格把關(guān)，就連骨頭都能吃出味道來(lái)，以其獨(dú)特的麻辣鮮香口味得到消費(fèi)者的認(rèn)可。辣小鴨不僅僅只是賣鴨貨產(chǎn)品，其產(chǎn)品種類多樣，它總共包括三大系列的產(chǎn)品：
1、鴨貨產(chǎn)品：鴨脖、鴨舌、鴨頭等。
2、素菜產(chǎn)品：豆皮，腐竹，金針菇等。
3、海鮮產(chǎn)品：大蝦，海丁，蟹腿等。
目前誠(chéng)招全國(guó)范圍經(jīng)銷商，公司可以為加盟商提供40種的不同樣式的產(chǎn)品，同時(shí)，辣小鴨不斷創(chuàng)新，平均每月推出2—3種新品，永遠(yuǎn)給消費(fèi)者意想不到的美味。
4、加盟合作政策。
您了解了加盟所需的相關(guān)條件，請(qǐng)先對(duì)此進(jìn)行一個(gè)大致的判斷，評(píng)估一下自己是否適合操作絕味項(xiàng)目；同時(shí)辣小鴨公司也會(huì)對(duì)您的相關(guān)條件給予一個(gè)前期的綜合評(píng)估，判斷您是否適合操作辣小鴨項(xiàng)目，這是一個(gè)相互選擇的過(guò)程：
1、有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和奮斗精神，能全身心的投入到“鴨脖子”事業(yè)；
2、認(rèn)可“辣小鴨”的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式；
3、有一定的社會(huì)關(guān)系及公關(guān)能力；
4、有一定的項(xiàng)目資金（根據(jù)加盟規(guī)模）；
5、有一定的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)積累。
只要您具備以上條件，我們熱忱歡迎您投身到辣小鴨項(xiàng)目中來(lái)，分享這一當(dāng)紅美味所帶來(lái)的財(cái)富機(jī)遇！
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇十四
某禮品開發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無(wú)處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟、姐妹、長(zhǎng)輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在國(guó)內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場(chǎng)潛力巨大。
1、公司名稱：x商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店。
2、公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價(jià)進(jìn)行到底。
3、公司服務(wù)：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂。
4、公司形式：股份制。
5、公司經(jīng)營(yíng)方式：自主連鎖經(jīng)營(yíng)。
1、行業(yè)現(xiàn)狀。
一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品連鎖店。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等。經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式，其價(jià)格較高，平均利潤(rùn)率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。
另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店。其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。
2、市場(chǎng)分析。
據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌；三是在學(xué)校，為同學(xué)過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來(lái)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè)，在校學(xué)生達(dá)100多萬(wàn)人。這就使禮品市場(chǎng)變得更廣闊。
3、經(jīng)營(yíng)模式。
以自主經(jīng)營(yíng)專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭(zhēng)在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展。
4、營(yíng)銷策略。
實(shí)行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。
四、竟?fàn)幏治觥?BR> 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——“個(gè)體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營(yíng)理念比較落后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和法律意識(shí)都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營(yíng)的局限性壁壘比較大，“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差。同時(shí)，商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和“統(tǒng)一”的運(yùn)做模式來(lái)作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格，更好的商品來(lái)面對(duì)消費(fèi)者。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，以及做廣告宣傳，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購(gòu)物環(huán)境的不勝理想，不能給消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物享受和自由度。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；I(yè)化，其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個(gè)性。但其價(jià)位較高，利潤(rùn)空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費(fèi)。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營(yíng)。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備，更加專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，更加實(shí)惠的價(jià)格，更加人性化的服務(wù)。從而地滿足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費(fèi)理念，引領(lǐng)快樂消費(fèi)新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性。
五、經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)。
1、員工要求：
a.營(yíng)業(yè)員：誠(chéng)實(shí)守信，有責(zé)任心、上進(jìn)心，有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神；
b.店長(zhǎng)：必須從事營(yíng)業(yè)員工作滿六個(gè)月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。
2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng)一名，副店長(zhǎng)一名，營(yíng)業(yè)員2名（50平方米）。
4、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會(huì)，用其所能，用盡所能；
6、定價(jià)原則：
a.新產(chǎn)品（特色品）上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;。
b.促銷品（一個(gè)月后滯銷品）改9.8為5，如51525;。
c.特價(jià)品（三個(gè)月后滯銷品）降級(jí)銷售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。
7、利潤(rùn)率：
a.獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品（當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無(wú)售商品）為50%；
b.一般個(gè)性時(shí)尚商品（周邊同行店無(wú)售商品）為40%；
c.常規(guī)個(gè)性時(shí)尚商品（周邊同行店有售商品）為35%；
8、促銷活動(dòng)：
c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營(yíng)，拓寬消售渠道；
d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，提高知名度?BR> e.替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化；
f.團(tuán)購(gòu)：學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會(huì)議和校慶紀(jì)念品；
g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。
h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日，如和好日、道歉日、想您日等。
六、財(cái)務(wù)分析。
1、前期投入。
按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店（同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米），營(yíng)業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計(jì)24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動(dòng)資金為10萬(wàn)元。預(yù)計(jì)15萬(wàn)元。計(jì)劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬(wàn)元。
2、融資方式。
公司以3~6個(gè)股東融資在80萬(wàn)元，每股5000元，計(jì)160股。先期采取零負(fù)債的模式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí)，可向銀行申請(qǐng)一定的貸款，使公司得到滾動(dòng)式的發(fā)展。
3、投資收益。
按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月期限來(lái)計(jì)算，營(yíng)業(yè)收入為60000元，營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率為35%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為21000元。營(yíng)業(yè)成本計(jì)12000元，其中房租6000元，各稅費(fèi)1000元，人員工資費(fèi)用4000元（4人），包裝費(fèi)、禮品袋等費(fèi)用1000元。月純利潤(rùn)為9000元，即年純利潤(rùn)為108000元。投資回收期為1.5年。
七、遠(yuǎn)景規(guī)劃。
經(jīng)營(yíng)學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等，對(duì)專業(yè)店不斷地復(fù)制，以專業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展。將西安市為起點(diǎn)，打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國(guó)覆射。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國(guó)的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)。
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇十五
商業(yè)計(jì)劃書是全面介紹公司或項(xiàng)目運(yùn)作情況及闡述未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書面材料。進(jìn)行國(guó)外合作，為使商業(yè)計(jì)劃書更全面地被投資者了解，一般應(yīng)按照下列原則詳細(xì)編制：
1)真實(shí)，論據(jù)、假設(shè)合理。
2)形式完善，敘述清晰流暢。
3)簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)。
第一章摘要。
摘要應(yīng)該包含創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容，以簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言總結(jié)、概述整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容及創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，其目的是吸引投資者進(jìn)一步評(píng)估的興趣。
第二章業(yè)務(wù)內(nèi)容。
在介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及計(jì)劃的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容時(shí)，為讓風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有一個(gè)初步的了解，要簡(jiǎn)單明了。既要覆蓋業(yè)務(wù)的各個(gè)方面，不可遺漏一些內(nèi)容，又不能冗長(zhǎng)啰嗦，讓人不知所云。此部分內(nèi)容主要包括：
（1）公司簡(jiǎn)介。
（2）市場(chǎng)目標(biāo)。
（3）經(jīng)營(yíng)策略。
第三章行業(yè)分析。
在商業(yè)計(jì)劃書的前期準(zhǔn)備工作中，已經(jīng)收集了必要的技術(shù)資料，并作了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，在此，創(chuàng)業(yè)者所要做的是對(duì)這些資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、歸納和總結(jié)，以不容置疑的翔實(shí)數(shù)據(jù)和合理的邏輯分析，描繪出真實(shí)的市場(chǎng)情況。行業(yè)分析的目的不只是為了使創(chuàng)業(yè)者知己知彼，更是為了向風(fēng)險(xiǎn)投資家展現(xiàn)一幅充滿生機(jī)和有希望的商業(yè)圖景，證明向本項(xiàng)目投資是有利可圖的。此部分內(nèi)容主要包括：
（1）行業(yè)的國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀。
（2）行業(yè)的國(guó)外現(xiàn)狀。
（3）行業(yè)的發(fā)展方向。
（4）市場(chǎng)規(guī)模。
（5）市場(chǎng)份額。
第四章產(chǎn)品與服務(wù)。
為了使商業(yè)計(jì)劃書對(duì)投資者產(chǎn)生足夠的吸引力，在介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品與服務(wù)時(shí)，要突出創(chuàng)新及其不可比擬性，全面介紹擬提供產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，將之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象進(jìn)行比較，證明自己的產(chǎn)品與服務(wù)是前所未有的。即使市場(chǎng)上存在相似的產(chǎn)品或服務(wù)，要說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)是最好的，不僅可以提供額外的價(jià)值，而且還代表了市場(chǎng)發(fā)展的方向，遲早要成為市場(chǎng)的主流。此部分內(nèi)容主要包括：
（1）產(chǎn)品與服務(wù)是什么。
（2）產(chǎn)品與服務(wù)有什么特點(diǎn)。
（3）如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
第五章管理團(tuán)隊(duì)。
風(fēng)險(xiǎn)投資界有一句名言：“寧投一流的人才、二流的項(xiàng)目，不投二流的人才、一流的項(xiàng)目?！憋L(fēng)險(xiǎn)投資家特別強(qiáng)調(diào)對(duì)創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的考察，以保證創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)和人員素質(zhì)達(dá)到應(yīng)有的要求。此部分的主要內(nèi)容有：
（1）管理團(tuán)隊(duì)的三種人：管理、技術(shù)、市場(chǎng)。
（2）管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和能力。
（3）組織結(jié)構(gòu)。
（4）激勵(lì)機(jī)制。
第六章生產(chǎn)過(guò)程。
生產(chǎn)過(guò)程也是商業(yè)計(jì)劃書中的一個(gè)重要內(nèi)容，此部分應(yīng)能使得風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程有個(gè)清晰的了解，從而對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。此部分主要包括以下幾個(gè)方面：
（1）工藝流程。
（2）廠房、設(shè)備、勞動(dòng)力。
（3）原材料采購(gòu)、供應(yīng)。
（4）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
（5）生產(chǎn)規(guī)模。
第七章市場(chǎng)營(yíng)銷。
市場(chǎng)營(yíng)銷在創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品和顧客之間架設(shè)了一道橋梁，只有通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，公司產(chǎn)品才能轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，所以市場(chǎng)營(yíng)銷是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷極富挑戰(zhàn)性，其設(shè)計(jì)應(yīng)充分展示創(chuàng)業(yè)者挖掘市場(chǎng)的潛力。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）客戶是誰(shuí)。
（2）營(yíng)銷計(jì)劃。
（3）營(yíng)銷手段。
（4）定價(jià)。
（5）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
第八章研究與開發(fā)。
任何技術(shù)及產(chǎn)品都有一定的生命周期，為保持企業(yè)的生命力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須考慮研究與開發(fā)的問題，研究與開發(fā)的關(guān)鍵是創(chuàng)新與發(fā)展的能力，因此，商業(yè)計(jì)劃書對(duì)研究與開發(fā)的敘述要突出創(chuàng)業(yè)企業(yè)的`創(chuàng)新與發(fā)展能力。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）研發(fā)計(jì)劃。
（2）研發(fā)人員。
（3）合作單位。
第九章財(cái)務(wù)分析。
在商業(yè)計(jì)劃書的財(cái)務(wù)分析中，不僅要有一份良好的財(cái)務(wù)記錄，還要突出預(yù)計(jì)的盈利能力和良好的現(xiàn)金流，并詳細(xì)說(shuō)明資金的籌集情況和使用計(jì)劃，以增強(qiáng)投資者對(duì)投資資金的信心。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）財(cái)務(wù)模型。
（2）目前的財(cái)務(wù)狀況。
（3）3年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
（4）資金的流入與流出。
（5）融資計(jì)劃。
（6）資金流向。
第十章風(fēng)險(xiǎn)控制。
風(fēng)險(xiǎn)是任何企業(yè)都無(wú)法回避的問題，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)對(duì)公司可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)作出實(shí)事求是的分析，從而使整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃顯得更客觀；同時(shí)，還要提出一些風(fēng)險(xiǎn)防范措施。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析。
（2）風(fēng)險(xiǎn)分析。
（3）風(fēng)險(xiǎn)的控制。
第十一章風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。
一般情況下，風(fēng)險(xiǎn)投資屬于權(quán)益性投資，投資退出的方式是風(fēng)險(xiǎn)投資家非常重視的方面。創(chuàng)業(yè)者要精心設(shè)計(jì)一個(gè)兼顧各方利益，有利于投資者的退出方式，才能提高獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的可能性。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）股權(quán)交易。
（2）回購(gòu)。
（3）上市。
第十二章附錄。
附錄是商業(yè)計(jì)劃書的一個(gè)重要組成部分。附錄是正文的重要補(bǔ)充。
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇一
目錄
一、公司基本信息3
二、公司業(yè)務(wù)概要3
1．公司業(yè)務(wù)定位：3
2．組織結(jié)構(gòu)：3
3．預(yù)計(jì)的2004年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：4
4．能力說(shuō)明4
5．本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：4
6．目標(biāo)市場(chǎng)分析5
7．配備人員5
三、銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng)6
四、銷售目標(biāo)8
一、公司基本信息
公司全稱：
公司法人代表：
地址：
郵編：網(wǎng)址：
業(yè)務(wù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：
email：傳真：手機(jī)：
技術(shù)聯(lián)系人：職務(wù)：電話：
email：傳真：手機(jī)：
二、公司業(yè)務(wù)概要
1．公司業(yè)務(wù)定位：
2．組織結(jié)構(gòu)：
3．預(yù)計(jì)的2004年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：
4．能力說(shuō)明
本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢(shì)：
1)行業(yè)：
2)地域：
3)客戶資源：
4)業(yè)務(wù)專長(zhǎng)：
5)政府資源：
5．本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：
1）________________________。
2）________________________。
3）________________________。
6．目標(biāo)市場(chǎng)分析
本公司的目標(biāo)市場(chǎng)是：
進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的.手段
6)________________________。
7)________________________。
8)________________________。
目前所處的市場(chǎng)位置？
面向目標(biāo)市場(chǎng)，下一步計(jì)劃做些什么？
9)________________________。
10)________________________。
11)________________________。
7．配備人員
業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：
銷售人員
技術(shù)人員
其他人員
計(jì)劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是：
12)________________________。
13)________________________。
計(jì)劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：
三。銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng)
1．針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策略和行動(dòng)方案：
在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，在項(xiàng)目中集成cengrp產(chǎn)品。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：
14)________________________。
15)________________________。
16)________________________。
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：
17)________________________。
18)________________________。
19)________________________。
在潛在的客戶市場(chǎng)中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過(guò)研討會(huì)方式推動(dòng)銷售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是：
20)________________________。
21)________________________。
22)________________________。
或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：
2．針對(duì)以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動(dòng)方案：
在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：
23)________________________。
24)________________________。
25)________________________。
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：
26)________________________。
27)________________________。
28)________________________。
在潛在的客戶市場(chǎng)中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過(guò)研討會(huì)方式推動(dòng)銷售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是：
29)________________________。
30)________________________。
31)________________________。
或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：
四、銷售目標(biāo)
在20xx年度，本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是：_____萬(wàn)元
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇二
a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于2000年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，員工120多人，其中高級(jí)管理人員10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過(guò)了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收；被省質(zhì)量監(jiān)督局2002年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。2003年3月通過(guò)北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。
本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場(chǎng)；并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。
（一）品牌定位。
爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)。
縣級(jí)、地級(jí)市（25—35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群）。
（三）市場(chǎng)前景。
二十一世紀(jì)已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。
而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生來(lái)自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動(dòng)自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)亦是；公司的網(wǎng)站以及公司注冊(cè)在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道，把a(bǔ)公司在電動(dòng)車行業(yè)聳立起來(lái)。
（四）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向。
（五）市場(chǎng)現(xiàn)狀。
2003年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70%的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。
1、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管電動(dòng)車前四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。
2、電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾，因此電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。
3、從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)將廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4、從市場(chǎng)需求情況看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。
5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷狀況趨勢(shì)向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。
因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：
1、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。
2、電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者，營(yíng)銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作，市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動(dòng)車將如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力，將成為對(duì)a電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。
（六）融資計(jì)劃。
公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸100萬(wàn)美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
其中20萬(wàn)美元，用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用；80萬(wàn)美元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。
公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本。
（一）營(yíng)銷策略。
品牌定位：中高檔。
目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)。
渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣連鎖。
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí)。
（二）推廣預(yù)測(cè)：
年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額。
200350家。
2004100家10000萬(wàn)。
2005200家15000萬(wàn)。
2006350家20000萬(wàn)。
在銷售額達(dá)到10000萬(wàn)時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資），達(dá)到年產(chǎn)a電動(dòng)車10萬(wàn)量的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過(guò)一系列運(yùn)作，于2006年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬(wàn)量。a品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。a品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對(duì)a電動(dòng)車的首選品牌。
a營(yíng)銷管理工程，以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度（包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度），派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等），及營(yíng)銷服務(wù)體系（服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色）等工作。
按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：
年銷售額：20000萬(wàn)元。
產(chǎn)品成本：20000萬(wàn)元×50%=10000萬(wàn)元。
市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元。
稅收：20000萬(wàn)元×10%=2000萬(wàn)元。
利潤(rùn)：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元。
優(yōu)勢(shì)方面，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
a主要劣勢(shì)，是沒有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，對(duì)a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場(chǎng)份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。
a系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大，但需主推a電動(dòng)車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)！⑿麻_發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來(lái)。
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇三
19世紀(jì)開始，咖啡由傳教士傳入中國(guó)，1884年，首先出現(xiàn)在日據(jù)時(shí)代臺(tái)灣云林古坑一代，十九世紀(jì)末期，由法國(guó)傳教士帶入中國(guó)云南，二十世紀(jì)初，中國(guó)華僑將咖啡引入海南興隆，因而傳承了咖啡的歷史，海南興隆咖啡，自上世紀(jì)60年代開始，就備受多位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，周恩來(lái)同志來(lái)訪興隆時(shí)，說(shuō)：“喝了那么多咖啡，還是興隆咖啡最好喝。”直至今日，興隆一代仍流行著暢飲咖啡，怡然自得的老傳統(tǒng)，，興隆咖啡被評(píng)為國(guó)家地理標(biāo)志性產(chǎn)品。
南北回歸線之間的帶狀地區(qū)，廣泛種植咖啡。不同地區(qū)種植出來(lái)的咖啡具有不同的風(fēng)味--一個(gè)國(guó)家獨(dú)有的土壤、氣候條件和種植方式使得該國(guó)出產(chǎn)的咖啡具有獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)味。法國(guó)的釀酒大師把這種現(xiàn)象叫做“地域風(fēng)格”。在地理概念上，全球性的咖啡種植區(qū)有三個(gè)：東非和阿拉伯半島，東南亞和環(huán)太平洋地區(qū)，拉丁美洲。
咖啡廳作為社交聚會(huì)的地方，人們聚集喝咖啡或茶、聽音樂，閱讀、下西洋棋或雙陸棋的休閑娛樂場(chǎng)所。是零售咖啡飲品的店鋪。通常也會(huì)搭配銷售蛋糕等甜點(diǎn)，有些咖啡廳也開始銷售茶飲料。
目錄。
第一部分摘要。
一、咖啡廳公司概況描述。
二、咖啡廳公司的宗旨和目標(biāo)。
三、咖啡廳公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、咖啡廳公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
九、咖啡廳公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明。
十、目前咖啡廳公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財(cái)務(wù)分析。
1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
3。資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章咖啡廳公司介紹。
一、咖啡廳公司的宗旨。
二、咖啡廳公司簡(jiǎn)介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
四、咖啡廳公司管理。
1。董事會(huì)。
2。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3。外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1。主要產(chǎn)品目錄。
2。產(chǎn)品特性。
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
6。無(wú)形資產(chǎn)。
三、咖啡廳產(chǎn)品生產(chǎn)。
1。資源及原材料供應(yīng)。
2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6。包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
第三章咖啡廳市場(chǎng)分析。
一、咖啡廳市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六、行業(yè)政策。
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。
一、有無(wú)行業(yè)壟斷。
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
五、咖啡廳公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五章咖啡廳市場(chǎng)營(yíng)銷。
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃。
二、咖啡廳銷售政策的制定。
三、咖啡廳銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、咖啡廳銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場(chǎng)滲透。
1。主要促銷方式。
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
七、咖啡廳產(chǎn)品價(jià)格方案。
1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、咖啡廳市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
第六章投資說(shuō)明。
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明。
七、投資抵押。
八、投資擔(dān)保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
十二、報(bào)告。
十三、雜費(fèi)支付。
第七章投資報(bào)酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購(gòu)。
四、股利。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、資源風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章管理。
一、咖啡廳公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動(dòng)合同。
三、人事計(jì)劃。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十章財(cái)務(wù)分析。
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
1。銷售收入明細(xì)表。
2。成本費(fèi)用明細(xì)表。
3。薪金水平明細(xì)表。
4。固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5。資產(chǎn)負(fù)債表。
6。利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
7?，F(xiàn)金流量表。
8。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇四
校企合作是中職學(xué)校發(fā)展的必由之路，根據(jù)2012年學(xué)校工作計(jì)劃，以及充分結(jié)合我校當(dāng)前的實(shí)際情況，特制定本校企合作工作計(jì)劃。
一、找準(zhǔn)定位，明確方向。
堅(jiān)持走校企合作培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才之路，校企合作是學(xué)校發(fā)展的生命線，是學(xué)校生機(jī)與活力的根源所在，校企合作規(guī)模越大、關(guān)系越密切，效益越突出，學(xué)校發(fā)展的速度越快，步子越實(shí)。在教育教學(xué)過(guò)程中，我校始終堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨，以學(xué)生為主體，以厚德強(qiáng)能辦學(xué)思想為宗旨，堅(jiān)持走校企合作的道路，認(rèn)真實(shí)施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時(shí)根據(jù)企業(yè)發(fā)展對(duì)人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養(yǎng)模式，形成了一校對(duì)多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。
二、完善培養(yǎng)條件，保證培養(yǎng)質(zhì)量。
（一）提供具有先進(jìn)水平的硬件條件。高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)主要新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)、新材料的掌握和應(yīng)用。學(xué)校加大使用教育資金，完善實(shí)訓(xùn)條件，進(jìn)一步強(qiáng)化多媒體、理實(shí)一體化教室建設(shè)。
（二）提供高水平雙師型師資?！按蜩F還須自身硬”,有了先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，如何更好地應(yīng)用于技能教學(xué)，為學(xué)生提升能力服務(wù)，師資起著決定性作用。學(xué)校采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法加強(qiáng)師資培訓(xùn)，舉辦“雙師型”教師活動(dòng)，組織觀摩考察活動(dòng)、并分期分批安排教師走出學(xué)校進(jìn)修培訓(xùn)，不斷提高教學(xué)水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔(dān)任兼職教師。
（三）采取“訂單”模式培養(yǎng)。學(xué)校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能要求來(lái)組織和實(shí)施教學(xué)，學(xué)生學(xué)完相應(yīng)的知識(shí)，達(dá)到相應(yīng)的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。
20xx年繼續(xù)推進(jìn)校企合作，完善校企合作平臺(tái)，擴(kuò)大與簽定企業(yè)合作面的同時(shí)將開展以下工作：
三、立足企業(yè)需求，擴(kuò)大企業(yè)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)規(guī)模。
（一）結(jié)合農(nóng)業(yè)行業(yè)技術(shù)改造和新技術(shù)應(yīng)用力度的加大，對(duì)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才的需求向高層次、多技能、快速應(yīng)用方向發(fā)展的實(shí)際，緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展，進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開展高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)。
（二）充分利用學(xué)校師資、實(shí)習(xí)設(shè)備、場(chǎng)地資源同企業(yè)技術(shù)資源相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，建立校企一體的'考核評(píng)價(jià)體系，發(fā)揮學(xué)校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責(zé)功能，開展農(nóng)藝工、果蔬園藝工、動(dòng)物防疫員等資格認(rèn)證，提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的社會(huì)認(rèn)可度。
（三）完善校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，培養(yǎng)滿足頂崗實(shí)習(xí)要求。
（四）擴(kuò)展培養(yǎng)專業(yè)范圍，把校企合作培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才的專業(yè)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，解決小工種高質(zhì)量的應(yīng)用型人才缺乏的現(xiàn)象，使校企合作培養(yǎng)的高質(zhì)量的應(yīng)用型人才滿足企業(yè)的不同需求。
四、建立機(jī)構(gòu)、搭建平臺(tái)，深化校企合作內(nèi)涵。
（一）建立由行業(yè)、企業(yè)參與的教學(xué)結(jié)合。其職責(zé)是：根據(jù)市場(chǎng)需求和培養(yǎng)培訓(xùn)目標(biāo)，制定實(shí)施教學(xué)計(jì)劃；搞好課程開發(fā)，組織編寫校本教材；落實(shí)兼職教師和學(xué)生實(shí)習(xí)，指導(dǎo)教學(xué)改革。
（二）建立職業(yè)教育校外實(shí)訓(xùn)基地。通過(guò)實(shí)習(xí)基地建設(shè)，加強(qiáng)校企合作，為學(xué)校教師和學(xué)生提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所，加快“雙師型”教師培養(yǎng)，提高學(xué)生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，促進(jìn)職業(yè)教育健康發(fā)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才創(chuàng)造條件。
（三）鼓勵(lì)支持行業(yè)、企業(yè)參與合作辦學(xué)、辦專業(yè)以及共建訓(xùn)基地。通過(guò)校企合作，建立一批示范性的基地，既為學(xué)生提供實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，又為企業(yè)培養(yǎng)定向人才，實(shí)現(xiàn)校企“雙贏”.
（一）企業(yè)就缺口崗位與校方達(dá)成培訓(xùn)協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報(bào)我方，由校方負(fù)責(zé)招生、培養(yǎng)，學(xué)生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學(xué)校的專業(yè)設(shè)置能夠與市場(chǎng)有個(gè)良好的對(duì)接。
（二）企業(yè)為校方提供實(shí)踐基地。由企業(yè)指派人員對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。
（一）與企業(yè)商談合作事項(xiàng)，并擬定有關(guān)協(xié)議。
（二）分批到企業(yè)進(jìn)行不同崗位的實(shí)習(xí)。
（三）通過(guò)與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動(dòng)增進(jìn)雙方感情，并提高學(xué)校的知名度；
（四）組織好學(xué)生供需見面會(huì)，通過(guò)企業(yè)與學(xué)生的雙向選擇確定好進(jìn)入合作企業(yè)的人選。
（五）對(duì)入圍學(xué)生進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和相應(yīng)專業(yè)技能的強(qiáng)化培訓(xùn)，作好其正式上崗的過(guò)渡工作；
（六）組織開展好學(xué)生與社會(huì)各企事業(yè)的就業(yè)推薦會(huì)。
湘潭生物機(jī)電學(xué)校。
20xx年2月17日。
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商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇五
cnnic報(bào)告顯示，隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境的改善，各種寬帶接入方式的快速普及使得普通家庭通過(guò)pc機(jī)連接互聯(lián)網(wǎng)成為可能，到20**年底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了7950萬(wàn)，其中寬帶用戶1740萬(wàn),并且將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。寬帶網(wǎng)絡(luò)的高速數(shù)據(jù)傳輸性決定了它將為用戶提供窄帶網(wǎng)絡(luò)無(wú)法比擬的精彩內(nèi)容，影視點(diǎn)播、音樂下載、在線教育、視頻即時(shí)通訊等都將是極為重要的寬帶增值應(yīng)用。眾多網(wǎng)絡(luò)接入商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商都深刻認(rèn)識(shí)到為用戶提供更加豐富和個(gè)性化的增值內(nèi)容將最終決定著寬帶商業(yè)的成敗。
在這種背景下，北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司與中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同打造了寬帶互動(dòng)平臺(tái)――視訊地帶，該項(xiàng)目主要定位于應(yīng)用在寬帶互聯(lián)網(wǎng)的視頻內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)，主要涵蓋電影、電視劇、電視節(jié)目、教育、旅游等各類內(nèi)容，內(nèi)容皆來(lái)自有自有版權(quán)的內(nèi)容商。視訊地帶創(chuàng)立之初，由新浪網(wǎng)提供硬件平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)資源，時(shí)代互動(dòng)提供先進(jìn)的視頻編解碼及流媒體技術(shù)，自20**年5月試運(yùn)行以來(lái)，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，已經(jīng)取得了可喜的經(jīng)營(yíng)效果，截止到目前共實(shí)現(xiàn)了57000注冊(cè)用戶數(shù)，鑒于視訊地帶良好的發(fā)展勢(shì)頭，合作雙方更堅(jiān)定了將視訊地帶打造為可持續(xù)盈利的精品視訊平臺(tái)的信心，為了更好地達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，雙方?jīng)Q定在視訊地帶后續(xù)的經(jīng)營(yíng)中，新浪網(wǎng)除了提供代收收費(fèi)外，視訊地帶的全部運(yùn)營(yíng)工作將交由時(shí)代互動(dòng)公司完成，時(shí)代互動(dòng)公司除了同現(xiàn)有內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（sp）的保持良好合作的同時(shí)，也歡迎更多擁有良好資源的合作伙伴加入，與我們一起共同開拓中國(guó)寬帶互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)空間，為消費(fèi)者提供更多精品服務(wù)。
1.2關(guān)于北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司。
北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司是通過(guò)國(guó)家軟件產(chǎn)品和軟件企業(yè)認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè)，公司的定位是網(wǎng)絡(luò)媒體視頻技術(shù)和寬帶網(wǎng)絡(luò)增值應(yīng)用提供商，作為avs（中國(guó)數(shù)字音視頻編解碼技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組）的正式成員單位，時(shí)代互動(dòng)公司以基于h.264標(biāo)準(zhǔn)的視頻編解碼技術(shù)為核心，通過(guò)自主研發(fā)，已成功研發(fā)出七項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專有技術(shù)，在流媒體播放、多媒體制作、分布式媒體系統(tǒng)、手機(jī)流媒體等領(lǐng)域推出了系列化關(guān)鍵產(chǎn)品。時(shí)代互動(dòng)擁有國(guó)家認(rèn)證的優(yōu)良資質(zhì)，與新浪網(wǎng)、中國(guó)電信、中央人民廣播電臺(tái)廣播網(wǎng)、廣電總局監(jiān)測(cè)中心、中科院、中廣有線等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)和政府單位緊密合作，并通過(guò)與內(nèi)容提供商的戰(zhàn)略聯(lián)盟,推動(dòng)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)媒體在中國(guó)的商業(yè)化普及。
1.3關(guān)于新浪網(wǎng)。
新浪(nasdaq:sina)是一家服務(wù)于中國(guó)大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊娛樂服務(wù)提供商。新浪網(wǎng)作為中國(guó)大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，在全球范圍內(nèi)擁有近一億注冊(cè)用戶，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過(guò)1000萬(wàn)，日瀏覽量最高突破3億次。
視訊地帶依托良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、龐大的用戶資源、成熟的收費(fèi)渠道、時(shí)代互動(dòng)公司領(lǐng)先的視頻技術(shù)正蓄勢(shì)待發(fā)，為全力打造新一代的“寬帶視訊網(wǎng)站”而積極與業(yè)界的佼佼者接觸。
時(shí)代互動(dòng)希望和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（sp）建立一個(gè)多贏的商業(yè)合作模式，為用戶提供更好的服務(wù)。
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)主體：北京時(shí)代互動(dòng)傳媒技術(shù)有限公司。
作為視訊地帶的運(yùn)營(yíng)商,時(shí)代互動(dòng)公司將以“專業(yè)服務(wù)、打造視訊精品”為目標(biāo)，在整個(gè)視訊地帶計(jì)劃中，主要專注于以下幾個(gè)方面：
1、以服務(wù)用戶為目的，積極響應(yīng)用戶反饋，精心選取各sp受眾且可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)容和服務(wù)，滿足用戶需求，保證視訊地帶成為一個(gè)有穩(wěn)定客戶群體的品牌欄目。
2、通過(guò)統(tǒng)一的服務(wù)品牌建立并維持客戶關(guān)系，集中業(yè)務(wù)流量，形成一定的用戶規(guī)模。
3、統(tǒng)一包裝“視訊地帶”平臺(tái)，整合sp優(yōu)勢(shì)資源，篩選內(nèi)容，打造多個(gè)精品頻道，并負(fù)責(zé)內(nèi)容的制作、更新及維護(hù)。如果sp所提供內(nèi)容不能滿足平臺(tái)所要求的格式，時(shí)代互動(dòng)公司可提供二次制作，由此產(chǎn)生的費(fèi)用視為網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本。
4、制定sp內(nèi)容在“視訊地帶”的價(jià)格，并提供代收費(fèi)服務(wù)，依托新浪網(wǎng)成熟的收費(fèi)平臺(tái)及先進(jìn)的drm版權(quán)保護(hù)系統(tǒng)可以保證收費(fèi)機(jī)制的公正透明，力求保證合作sp的資金回?cái)n，業(yè)務(wù)的順暢進(jìn)行。
作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重要環(huán)節(jié),內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（sp）也是視訊地帶最重要的業(yè)務(wù)合作主體，是視訊地帶內(nèi)容/服務(wù)的直接提供者，負(fù)責(zé)根據(jù)用戶的需求開發(fā)和提供內(nèi)容服務(wù)和應(yīng)用服務(wù)。
sp除了要保證自己的內(nèi)容充實(shí)、有個(gè)性，得到用戶認(rèn)同的同時(shí)，還要提供具有差異化及競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容，從而保證盈利。
服務(wù)對(duì)象。
《視訊地帶》的主要服務(wù)對(duì)象是采用各種寬帶接入方式接入互聯(lián)網(wǎng)的廣大用戶。
時(shí)代互動(dòng)本著誠(chéng)信合作、互動(dòng)互贏的原則，建立一個(gè)良性收益機(jī)制，所有內(nèi)容在公平、開放的平臺(tái)上采取優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，以用戶為裁判，保證運(yùn)營(yíng)者、內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)提供者、用戶三方的共贏。
2.2合作資源配置。
視訊地帶為內(nèi)容商提供用戶認(rèn)證、計(jì)費(fèi)、等業(yè)務(wù)服務(wù)，提供最新的視頻技術(shù)支持；新浪提供有償?shù)拇召M(fèi)服務(wù)，內(nèi)容商負(fù)責(zé)內(nèi)容的更新及服務(wù)質(zhì)量。
2.3內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)提供商（sp）具備條件。
l內(nèi)容具有特定的目標(biāo)市場(chǎng)，具有很強(qiáng)的受眾性，為用戶所喜聞樂見，并具有可持續(xù)發(fā)展性。
l合作內(nèi)容合法、可靠，所提供的內(nèi)容或服務(wù)保證不侵犯第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其它合法權(quán)益。
l公司具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場(chǎng)推廣力，有完善的售后服務(wù)體系。
1）在線娛樂類：如電影、電視、動(dòng)漫、音樂。
2）在線文藝類：如綜藝節(jié)目、文化藝術(shù)等。
3）在線教育類：如科學(xué)普及、在線培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)課堂、平臺(tái)等。
4）生活服務(wù)類：如在線培訓(xùn)、生活指南、少兒、專題、醫(yī)藥衛(wèi)生等。
5）資訊服務(wù)類：在線旅游、旅游影視、大型演出作品等。
6）體育競(jìng)技類；如**講解、其它體育項(xiàng)目培訓(xùn)、精彩視頻節(jié)目等。
7）其他服務(wù)類業(yè)務(wù)：上述服務(wù)類別未涵蓋的其他服務(wù)等。
2.5收益分配模式。
1）收益分配原則：
公司堅(jiān)持良性發(fā)展、合作共贏的原則，根據(jù)雙方合作投入的資源確定收益分成方式。
2）計(jì)費(fèi)。
l計(jì)費(fèi)方式：目前所有內(nèi)容的計(jì)費(fèi)有包月計(jì)費(fèi)、按次計(jì)費(fèi)、按片計(jì)費(fèi)三種。
3）結(jié)算。
l結(jié)算方式：按照應(yīng)收款結(jié)算方式與sp進(jìn)行就算。
l計(jì)費(fèi)結(jié)算依據(jù)：視訊地帶提供3層透明計(jì)費(fèi)機(jī)制以保護(hù)內(nèi)容提供商及合作伙伴的利益，以新浪網(wǎng)點(diǎn)卡計(jì)費(fèi)系統(tǒng)成交的清單為結(jié)算依據(jù)。
l計(jì)費(fèi)周期：每月十日之后進(jìn)行對(duì)帳確認(rèn)，并在五個(gè)工作日內(nèi)完成相互之間的財(cái)務(wù)結(jié)算。
3.1合作申請(qǐng)：
lsp可以在視訊地帶相關(guān)網(wǎng)頁(yè)下載業(yè)務(wù)合作申請(qǐng)表格，按要求填寫完畢后，向時(shí)代互動(dòng)公司市場(chǎng)部提交。
lsp可以與時(shí)代互動(dòng)公司市場(chǎng)部直接聯(lián)系，
le－mail:____________電話：____________。
時(shí)代互動(dòng)公司就sp所提供的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)核實(shí)，確保業(yè)務(wù)內(nèi)容遵守相關(guān)內(nèi)容管理規(guī)定，并確保內(nèi)容和服務(wù)受眾且能長(zhǎng)期發(fā)展，時(shí)代互動(dòng)將與之簽訂正式合作協(xié)議和結(jié)算協(xié)議，明確雙方的責(zé)、權(quán)、利。
3.3內(nèi)容制作及測(cè)試。
根據(jù)合作sp所提供的內(nèi)容，時(shí)代互動(dòng)公司將進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃及包裝，然后進(jìn)行嚴(yán)格的業(yè)務(wù)測(cè)試。
3.4業(yè)務(wù)開通。
所有的測(cè)試通過(guò)之后，sp所提供的內(nèi)容將在視訊地帶正式開通。
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇六
隨著世界經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，能源的需求與供應(yīng)的矛盾日益尖銳。為了緩解汽油長(zhǎng)期求大于供的局面，有梁高成研究發(fā)明的新型無(wú)鉛汽油專利技術(shù)(01118350.0)，成功實(shí)現(xiàn)了能源再生利用的發(fā)展方向，利用油田、煉油廠的副產(chǎn)物和半成品等做主要原材料，添加高技術(shù)含量的專利復(fù)合添加劑，生產(chǎn)出符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的高清潔無(wú)鉛汽油。該項(xiàng)目屬于資源利用增值和節(jié)能項(xiàng)目，是能源發(fā)展的方向和國(guó)家政策扶持的方向，隨著產(chǎn)量的增加將會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
二、裝置的組成：本裝置主要由儲(chǔ)油罐及自動(dòng)化控制組成。
三、原材料優(yōu)勢(shì)：主要原料輕質(zhì)油、石腦油等，可以在煉油廠、油田購(gòu)買，通過(guò)汽車、火車運(yùn)輸。原料也可以從國(guó)外進(jìn)口，市場(chǎng)有充足供應(yīng)。
四、加工方案：原料購(gòu)買后分別單獨(dú)貯存，通過(guò)化驗(yàn)分析算出比例給定，加上添加劑，調(diào)合絡(luò)合聚核反應(yīng)后即得不同型號(hào)的成品油。
五、投資回收期：年產(chǎn)10萬(wàn)噸，可以實(shí)現(xiàn)銷售收入6億元，年利稅1.5億元，投資回收期半年。
六、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：該項(xiàng)目技術(shù)發(fā)明，現(xiàn)已經(jīng)非常成熟，達(dá)產(chǎn)后增加能源供應(yīng)，緩解國(guó)家能源緊張，為國(guó)家作出更大的貢獻(xiàn)。
七、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：
(1)該項(xiàng)目屬于能源的綜合利用和節(jié)能增值，為國(guó)家增加能源供應(yīng)，緩解能源緊張，是國(guó)家政策扶持的方向。
(2)投資少、見效快、利潤(rùn)高，產(chǎn)品為汽油，市場(chǎng)前景好。
(3)技術(shù)先進(jìn)，生產(chǎn)方便，自動(dòng)化程度高，工藝合理可行。
(4)本項(xiàng)目投產(chǎn)后將會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
八、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：本項(xiàng)目分二期建設(shè)：第一期需要投資5000萬(wàn)元，達(dá)到年生產(chǎn)10萬(wàn)噸的加工能力。第二期需要投資10000萬(wàn)元，達(dá)到年產(chǎn)50萬(wàn)噸的加工能力。
九、投資概算：本項(xiàng)目一期為年產(chǎn)10萬(wàn)噸的高清潔無(wú)鉛汽油裝置，裝置的儲(chǔ)罐及自動(dòng)化控制系統(tǒng)，初步設(shè)計(jì)概算投資5000萬(wàn)元。項(xiàng)目二期為年產(chǎn)50萬(wàn)噸的高清潔無(wú)鉛汽油裝置，儲(chǔ)存油品的儲(chǔ)油罐及生產(chǎn)裝置系統(tǒng)有適量增加，主要是增加運(yùn)輸車輛及流動(dòng)周轉(zhuǎn)資金，概算總投資為10000萬(wàn)元。
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商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇七
o2o即onlinetooffline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念最早來(lái)源于美國(guó)。2013年o2o進(jìn)入高速發(fā)展階段，開始了本地化及移動(dòng)設(shè)備的整合，于是o2o商業(yè)模式橫空出世，成為o2o模式的本地化分支。
自o2o概念出現(xiàn)之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局020，淘寶推出了淘點(diǎn)點(diǎn)外賣，大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)網(wǎng)等相繼成立外賣部門，外賣o2o在2014年火爆了起來(lái)。
o2o概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進(jìn)行著o2o的試水，作為服務(wù)行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者，布丁酒店經(jīng)過(guò)深入布局o2o，在2014年上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)50％，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)300％，預(yù)計(jì)2014年收入將突破10億元。
以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)經(jīng)營(yíng)酒店這正是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經(jīng)營(yíng)客戶，用情感維系老客戶，才能在當(dāng)今酒店的紅海中創(chuàng)造自己的特色脫穎而出！
i飯都市白領(lǐng)快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局o2o餐飲的全新品牌，旨在于利用o2o，以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣行業(yè)全新的消費(fèi)習(xí)慣。公司主要針對(duì)中小型酒店、網(wǎng)吧、賣場(chǎng)等商業(yè)場(chǎng)所，提供其所需要的餐飲服務(wù)。
i飯都市白領(lǐng)快餐也是贛州市唯一一家微信o2o外賣快餐公司，主要團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業(yè)?，F(xiàn)公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式展現(xiàn)o2o的偉大魅力。
公司送餐團(tuán)隊(duì)12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣一直秉承“營(yíng)養(yǎng)，好吃，健康，不貴”的經(jīng)營(yíng)理念，以家常菜，江湖菜為基礎(chǔ)，汲取“四大菜系”之精華，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。
i飯進(jìn)入贛州以來(lái)已經(jīng)和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟(jì)型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，i飯與大家一起用o2o方式給予客人提供更多更好的服務(wù)。
為了提供更好的服務(wù)給客人，同時(shí)為了彌補(bǔ)酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對(duì)酒店的外賣服務(wù)，入住酒店的客人可以直接使用微信點(diǎn)餐，也可以通過(guò)電話、qq、微博等點(diǎn)餐方式進(jìn)行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個(gè)良好的形象，更容易留住顧客，從而達(dá)到酒店盈利目標(biāo)。
通過(guò)在酒店客房放入經(jīng)過(guò)i飯精心設(shè)計(jì)的外賣卡片，從而引導(dǎo)客人進(jìn)行微信等方式點(diǎn)餐，由此體現(xiàn)酒店用心為用戶著想的服務(wù)理念。
為了達(dá)到互惠互利、合作共贏的目的，針對(duì)酒店客人的每份訂餐i飯都會(huì)給予酒店方一定的提成收益。
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇八
尊敬的老總。
您好！
當(dāng)我們面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，總會(huì)去思考自身的發(fā)展出路，相信你們?cè)谑袌?chǎng)面臨同行的競(jìng)爭(zhēng)中也會(huì)感到有一定的壓力。
歷史告訴我們；市場(chǎng)龐大競(jìng)爭(zhēng)無(wú)情，如果不在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中掉隊(duì)，淘汰、甚至消亡，商場(chǎng)謂之戰(zhàn)場(chǎng)，軍事之爭(zhēng)謀略為上，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新為上，我們正是基于這一思路才提出市場(chǎng)聯(lián)盟的構(gòu)想。
聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結(jié)成有利共享的朋友，你我都知道當(dāng)今的市場(chǎng)發(fā)展，模仿與競(jìng)爭(zhēng)早已不是優(yōu)勢(shì)了。今天我們的創(chuàng)新模式是；跨越市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分整合社會(huì)多方資源，為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利益共贏。
二、行業(yè)分析。
據(jù)我對(duì)吉安城區(qū)餐飲行業(yè)前期的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一些古怪的現(xiàn)象，生意好的一直比較難穩(wěn)定，生意一般的經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)搞一次讓利活動(dòng)，生意就會(huì)好一些，但過(guò)了活動(dòng)期就馬上掉下來(lái)，吉安城區(qū)大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀點(diǎn)和認(rèn)為，都是在說(shuō)；唉！沒有請(qǐng)好人、沒有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的`理由。
xxx老總就拿你們食為天來(lái)講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應(yīng)該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過(guò)我們跟你們合作了一段時(shí)間，明顯發(fā)現(xiàn)你們的服務(wù)跟不上，吧臺(tái)態(tài)度不好、擅自做主拔掉我們pos的線，誤導(dǎo)我們的會(huì)員說(shuō)我們機(jī)器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會(huì)員投訴，對(duì)我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個(gè)月比你們多出好幾萬(wàn)的會(huì)員刷卡量，其實(shí)商業(yè)講究的就是誠(chéng)信，所以我認(rèn)為好方法加好服務(wù)就是贏利的保障。你要相信我們是來(lái)幫助你贏利的朋友，絕對(duì)不是你的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方不做第三者”幫誰(shuí)誰(shuí)就贏！
三、合作條件。
1、我們?cè)谌珖?guó)幫助你打造客戶群體（會(huì)員）因?yàn)槲覀兪墙?jīng)國(guó)家工商總局冠名核準(zhǔn)成立的，允許在全國(guó)范圍聯(lián)合聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，并在全國(guó)各地市設(shè)立分公司。
2、為了聯(lián)盟合作商戶的資金結(jié)算安全保障，我們與中國(guó)最權(quán)威的銀聯(lián)商務(wù)簽約了結(jié)算保障的合作協(xié)議。
3、為了打造優(yōu)質(zhì)的客戶群體（會(huì)員）我們公司又與中國(guó)四大國(guó)有銀行（農(nóng)行）聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。
5、我們公司還設(shè)定了24小時(shí)的客戶服務(wù)、投訴、處理電話400618xxxxx。
四、贏利模式。
其實(shí)你在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的舞臺(tái)里，既是道具又是演員，所以你是很需要觀眾（客戶）的支持和喝彩！我更應(yīng)該去相信你為什么要經(jīng)商，經(jīng)商的目的更應(yīng)該是贏利吧？下面的贏利模式不知你是否和我一樣認(rèn)同，那就是（無(wú)形勝有形）方案；什么是“有形”就是靠你現(xiàn)有看得見的店和你個(gè)人的力量去賺錢；什么是“無(wú)形”就是透過(guò)有形發(fā)揮無(wú)形的力量速達(dá)財(cái)富目標(biāo)；方案一、如果你與我們公司聯(lián)盟；我們將努力幫你宣導(dǎo)組織更多的會(huì)員去你店消費(fèi)，爭(zhēng)取幫助你在原有的業(yè)績(jī)遞增20-60%的收益。包括幫助你的店在市場(chǎng)上擴(kuò)大知名度和增加美譽(yù)度。另外在我們雙方合作的方案中，會(huì)讓你產(chǎn)生意外更大的收益。
五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
天有不測(cè)風(fēng)云，人有禍殃單行，什么事情都可能會(huì)存在這樣和那樣的風(fēng)險(xiǎn)，古人云；風(fēng)險(xiǎn)不可怕，可怕的是你不知道如何去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如果今天你要去做其他行業(yè)的投資，我可能沒有底，但參與聯(lián)盟，為你服務(wù)是我的專業(yè)，我可以保證你跟我們公司合作一定共贏，當(dāng)然也需要你的配合，我們只要規(guī)避以下幾點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，你收益是非常大。
1、你們所有的員工包括老板都參加我們的專業(yè)禮儀服務(wù)培訓(xùn)。
2、前臺(tái)的迎賓包括收銀小姐、大堂經(jīng)理都要熟懂我們的pos機(jī)具的安裝和操作流程，包括會(huì)員消費(fèi)刷卡流程。
3、你們店全體上下對(duì)會(huì)員像自己的親人消費(fèi)一樣尊重就行。
4、認(rèn)真做到你們店發(fā)行的會(huì)員卡在其他行業(yè)消費(fèi)的各項(xiàng)服務(wù)。
六、論證總結(jié)。
聯(lián)盟就是組合大家的力量去征服市場(chǎng)，只要參與，都是贏家、希望在我們合作的基礎(chǔ)上體現(xiàn)更有價(jià)值的人生。
謝謝！
xxx老總謝謝你抽出寶貴的時(shí)間閱讀和思考我們的合作方案，為了緩解的疲勞特為你講一個(gè)有趣的小故事（與你分享，祝您開心）。
《曾經(jīng)有一個(gè)這樣的故事；一名老木匠做了半輩子木工，有一天他鋸一根木頭時(shí)，發(fā)現(xiàn)木頭中間有一只死老鼠，而且是咬木頭累死的，他百思不得其解，過(guò)了一段時(shí)間他遇到了一名道士，把整件事告訴道士，結(jié)果道士聽完后還沒有用一秒鐘的時(shí)間就回答了他，道士說(shuō)；因?yàn)槔鲜蟾揪蜎]有動(dòng)腦子想，它就任一個(gè)死理，其實(shí)旁邊只需要一分鐘就可以獲得生命》！
（雖是一個(gè)小故事但使我悟懂了一些大道理）。
認(rèn)識(shí)你真高興，更是我的幸運(yùn)！
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇九
在21世紀(jì)的社會(huì)，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，出現(xiàn)了越來(lái)越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無(wú)污染、無(wú)毒害；二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。
創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來(lái)越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。
創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會(huì)家居市場(chǎng)的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高收入人群。但是其未來(lái)發(fā)展的廣闊的市場(chǎng)、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價(jià)格的降低。因此其發(fā)展前景非?？捎^。
二、產(chǎn)品特色。
1、產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來(lái)說(shuō)，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多，無(wú)毒無(wú)味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時(shí)尚的要求。
2、產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實(shí)用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們?cè)诓煌拇钆渲邢硎苌首兓挠螒蚩鞓?。符合你們?shí)用性和功能性結(jié)合的要求。
3、產(chǎn)品市場(chǎng)：創(chuàng)意家居用品在市場(chǎng)上不多見，體現(xiàn)個(gè)性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計(jì)理論，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。
4、價(jià)格策略：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的資金價(jià)格的方式，針對(duì)他們的愛好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿意的服務(wù)。
三、市場(chǎng)。
廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著無(wú)可比擬的龐大商機(jī)。
據(jù)調(diào)查顯示，未來(lái)5年，中國(guó)時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過(guò)再超新高，被列為未來(lái)10年5大黃金產(chǎn)業(yè)！中國(guó)的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購(gòu)買時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長(zhǎng)。
四、競(jìng)爭(zhēng)。
商業(yè)目的：
1、滿足社會(huì)需要。
2、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。
3、促進(jìn)員工發(fā)展。
4、建立社會(huì)資本。
5、推動(dòng)社會(huì)發(fā)展。
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長(zhǎng)期居住對(duì)人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對(duì)兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒有危害，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和健康的追求。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房?jī)r(jià)，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲(chǔ)存、搬運(yùn)，其大方簡(jiǎn)潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。
五、營(yíng)銷。
依托于科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量；加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹立起良好的銷售形象；主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開張；公司除了通過(guò)開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。
營(yíng)銷戰(zhàn)略：
1、依托于科學(xué)管理，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量；
2、加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群；
3、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹立起良好的銷售形象；
5、公司除了通過(guò)開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇十
2.寵物醫(yī)療。
3.管理寵物服裝。
4.寵物日用品。
5.寵物攝影等。
二、營(yíng)銷策略。
眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)是企業(yè)的基礎(chǔ)。沒有市場(chǎng)，就沒有企業(yè)的生存，沒有市場(chǎng)的發(fā)展，就沒有企業(yè)的發(fā)展。
近年來(lái)，寵物市場(chǎng)越來(lái)越熱。我們周圍的寵物食品、商店和寵物美容店在幾年內(nèi)增加了很多。超市中與寵物食品和寵物用品相關(guān)的產(chǎn)品已經(jīng)從原來(lái)的貨架擴(kuò)展到一排貨架。社區(qū)周圍的小超市也增加了寵物食品和用品的貨架。各大網(wǎng)站也開設(shè)了寵物論壇，各種關(guān)于寵物的信息隨處可見。寵物已經(jīng)成為居民生活的一部分。
根據(jù)營(yíng)銷策略，寵物企業(yè)要想在市場(chǎng)上發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，還要從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價(jià)格和促銷等方面努力尋找和恢復(fù)一個(gè)可控的系統(tǒng)來(lái)滿足這一要求。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素，提高和把握產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的。保證產(chǎn)品質(zhì)量好的同事，要根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)制定合理的價(jià)格，進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位。
三.成本預(yù)算和盈利能力。
1.成本預(yù)算。
開寵物店，首先要交一萬(wàn)左右，參加一個(gè)月左右的培訓(xùn)，拿到“寵物美容師”資格證。除了保持營(yíng)養(yǎng)之外，還要有專門的美容項(xiàng)目，所以要投入1萬(wàn)元的寵物美容設(shè)施：洗澡池、電剪刀（20xx元左右）五個(gè)刀頭（1000元）三四把美容剪刀（20xx元）吹風(fēng)機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、熱水器等。2萬(wàn)元用于進(jìn)貨，1萬(wàn)元用于包括營(yíng)養(yǎng)在內(nèi)的食品，5000元用于洗漱用品，5000元用于涉及寵物用品的地方的其他各類商品。店鋪裝修，貨架等。也拿一萬(wàn)塊。
2.收益性。
利潤(rùn)率：根據(jù)法律規(guī)定，投資寵物店，半年內(nèi)不盈利。食品及用品毛利20%左右，美容護(hù)理60%左右。按照20xx元/月的租金，如果每月營(yíng)業(yè)收入超過(guò)5000元，可以保證。兩年內(nèi)可以賺回本金。
四.位置選擇。
據(jù)介紹，寵物店選址是開店運(yùn)營(yíng)中最不靈活的因素，需要考慮的因素很多，包括周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物數(shù)量、同行競(jìng)爭(zhēng)、交通便利程度、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本（租賃成本）合同期限、人口變化趨勢(shì)及相關(guān)法律法規(guī)等。
寵物美容行業(yè)雖然前景看好，但也有風(fēng)險(xiǎn)，招聘店員難是這個(gè)行業(yè)的大問題。與普通美容師不同，寵物美容師不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，經(jīng)常被寵物咬傷抓傷。大多數(shù)人認(rèn)為給寵物狗梳毛意味著修剪、梳理和清潔毛發(fā)。其實(shí)寵物美容師的工作并沒有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。美化一只寵物狗一般需要一個(gè)多小時(shí)，遇到一只不聽話的狗需要更長(zhǎng)時(shí)間。因?yàn)楣ぷ饔峙K又累，所以這個(gè)行業(yè)招聘店員比其他行業(yè)難很多。
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇十一
xxxx網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)工作室。
(二)工作室概況。
xxxx網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)工作室是針對(duì)：網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站制作網(wǎng)站設(shè)計(jì)做網(wǎng)站公司網(wǎng)站推廣網(wǎng)站優(yōu)化營(yíng)銷型網(wǎng)站制作微博營(yíng)銷seo優(yōu)化app二次開發(fā)網(wǎng)絡(luò)安全的一家二人合資型工作室，我們預(yù)計(jì)選址在xx區(qū)60平左右，我司預(yù)計(jì)需要26萬(wàn)元，目前已自有11萬(wàn)元資金(本人自有8萬(wàn)元，合作人自有3萬(wàn)元資金)，仍需借貸15萬(wàn)元。
網(wǎng)站建設(shè)：我們獨(dú)特的設(shè)計(jì)會(huì)讓您的網(wǎng)站在眾多網(wǎng)站中脫穎而出，我們能開發(fā)出功能全面，操作方便，性價(jià)比較高的企業(yè)展示及營(yíng)銷型網(wǎng)站。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)：我們很自豪，我們有能力創(chuàng)建更具吸引力和功能更加大的網(wǎng)站，獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，網(wǎng)頁(yè)代碼符合最新w3c質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，兼容更多瀏覽器。我們力求在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和功能開發(fā)上滿足客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)。我們一直專注、執(zhí)著，我們將用心耐心的服務(wù)每一個(gè)客戶。
網(wǎng)站維護(hù)：網(wǎng)絡(luò)是人們獲取信息的重要手段，目前中國(guó)已進(jìn)入主動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代，企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要工具，將在這個(gè)時(shí)代里發(fā)揮關(guān)鍵作用，網(wǎng)站制作服務(wù)商建站方案的豐富和便利，將推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷步伐加快。
我們的理念。
“動(dòng)心設(shè)計(jì)”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意。
“用心服務(wù)”：將心比心，專業(yè)態(tài)度+做法，收獲自我認(rèn)同與他人尊重“放心執(zhí)行”：做到承諾的，限定時(shí)間和費(fèi)用下的最佳執(zhí)行效果。
(一)工作室組織結(jié)構(gòu)。
總經(jīng)理：工作室最高人事、行政管理、各項(xiàng)政策、財(cái)務(wù)管理，為本工作室最高的領(lǐng)導(dǎo)決策由本人擔(dān)任。
財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)、結(jié)算、出納、收銀、審計(jì)、采購(gòu)、企管、財(cái)產(chǎn)管理等中心級(jí)權(quán)力事務(wù)處理由合作人擔(dān)任。
營(yíng)銷(2人)：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、異業(yè)結(jié)盟、外展接單。
技術(shù)(5人)：分為美工、ios程序員、安卓程序員、網(wǎng)頁(yè)工程師、調(diào)測(cè)師。主要負(fù)責(zé)：網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站制作網(wǎng)站設(shè)計(jì)做網(wǎng)站公司網(wǎng)站推廣網(wǎng)站優(yōu)化營(yíng)銷型網(wǎng)站制作微博營(yíng)銷seo優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)安全app二次開發(fā)等。
優(yōu)質(zhì)優(yōu)先——無(wú)論訂單的大小，我們都及時(shí)響應(yīng)，嚴(yán)格按照一印通技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)操作。
勇于競(jìng)爭(zhēng)——我們堅(jiān)持公平相待和職業(yè)道德及人格力量，著意在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
褒揚(yáng)業(yè)績(jī)——我們崇尚美德，欣賞并提升為成功作出貢獻(xiàn)的員工。
(一)環(huán)境分析。
1.內(nèi)在環(huán)境分析。
(1)理論知識(shí)的不斷深化，讓實(shí)際操作有了理論基礎(chǔ)；(2)課余時(shí)間的增多，讓理論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的時(shí)機(jī)日漸成熟；(3)團(tuán)隊(duì)成員日漸成熟，有了承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
(二)顧客分析。
目標(biāo)群體消費(fèi)形式特點(diǎn)。
我們團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)站工作室主要面對(duì)的是公司消費(fèi)群體，針對(duì)個(gè)人與團(tuán)體的意向，為其提供所需服務(wù)。
(三)競(jìng)爭(zhēng)分析。
2.競(jìng)爭(zhēng)影響力量(潛在競(jìng)爭(zhēng)者)。
每個(gè)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)公司解析，有每個(gè)地區(qū)的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)3.工作室競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(1)方便快捷。使工作室能夠近距離與消費(fèi)者聯(lián)系，第一時(shí)間滿足需求，反饋信息。
(2)價(jià)格優(yōu)惠。會(huì)員制、打包銷售的各式價(jià)格策略為公司省下了可觀的開銷，方便其更高效地安排支出。
(3)目標(biāo)群體的集中性，決定了消費(fèi)者間的高相似度，使各種營(yíng)銷活動(dòng)容易聚焦。
(4)服務(wù)多元化。對(duì)多種業(yè)務(wù)的整合使得消費(fèi)者只需要一個(gè)網(wǎng)址，就能解決多種需求。
4.競(jìng)爭(zhēng)策略。
(1)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。妥善處理消費(fèi)者的意見和建議，樹立良好的工作室形象。
(2)擁有一套有效的代理人管理、考評(píng)和激勵(lì)制度，培養(yǎng)一支隊(duì)伍穩(wěn)、績(jī)效高、業(yè)務(wù)專的代理人及加盟店團(tuán)隊(duì)。
(3)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，給消費(fèi)者最新、最全的選擇。
(4)利用目標(biāo)客戶間的相似性，挖掘其潛在需求。
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇十二
diy蛋糕店不是什么新鮮事。我想經(jīng)營(yíng)的是一家提供原材料、工具、場(chǎng)地，專業(yè)指導(dǎo)客戶自己動(dòng)手diy的蛋糕店。
在這里，廣大消費(fèi)者(主要是學(xué)生)可以自己動(dòng)手做diy蛋糕，不用任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以做一個(gè)相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕，獨(dú)特的愛心糕點(diǎn)，diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、餅干、餡餅、蛋撻、泡芙等。但主要產(chǎn)品是蛋糕diy，同時(shí)還是要賣成品和定制產(chǎn)品。在這里，消費(fèi)者可以和朋友聚會(huì)，和父母一起玩，和團(tuán)隊(duì)分享，自己學(xué)習(xí)。他們可以放下一切煩惱，放松自己，融入diy的無(wú)限樂趣。
我把這家店命名為“辛凱diy面包店”，我希望每一個(gè)來(lái)到這里的顧客都有一個(gè)好心情，愉快地做美味的蛋糕。
現(xiàn)在的年輕人很有創(chuàng)造力，大家都很好奇新鮮感。而且現(xiàn)在80、90年代的朋友，大多都缺乏自己動(dòng)手的能力。我們可以為每個(gè)人提供一個(gè)開始自己工作的平臺(tái)，也可以讓每個(gè)人都感到精神上的滿足！
選擇北京海淀區(qū)的大學(xué)，以及其他大學(xué)密集區(qū)、居住區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)。因?yàn)橛泻芏啻髮W(xué)和住宅商業(yè)區(qū)，有固定的客戶群，大學(xué)生和白領(lǐng)消費(fèi)能力更高，愛新奇，更喜歡有自己特色的小店。而且學(xué)生和年輕客戶溝通能力強(qiáng)，情侶會(huì)更喜歡光顧。
(一)外部環(huán)境分析。
1.競(jìng)爭(zhēng)不激烈，發(fā)展空間大。
2.大學(xué)、商業(yè)區(qū)等地有固定的客戶群，消費(fèi)力比較高。
3.店鋪清新別致，價(jià)格可以被很多值得信賴的口碑接受，容易吸引各行各業(yè)的消費(fèi)者，面對(duì)的人群廣，不受淡季影響大。
(二)內(nèi)部環(huán)境分析。
提供溫馨的環(huán)境、完整的氛圍、齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生的材料、專業(yè)的師資和有保障的服務(wù)。
項(xiàng)目前景分析:。
從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地調(diào)查可以看出，目前市場(chǎng)上專業(yè)全面的diy甜品屋很少，大多是因?yàn)楫a(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便如此，他們的生意還是很好的。目前是大學(xué)生和年輕人的市場(chǎng)發(fā)展期，也是年輕人的購(gòu)物習(xí)慣。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，有優(yōu)秀的價(jià)格和好的質(zhì)量是必然的要求。學(xué)校周邊的市場(chǎng)和消費(fèi)能力都有了很大的提升，自制的消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵。
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策；
(1)外部風(fēng)險(xiǎn):。
1.國(guó)家對(duì)食品行業(yè)生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)和廣告政策的影響。
2.市場(chǎng)上現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及潛入市場(chǎng)的人都要加入，使得競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
3.技術(shù)含量低，有被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn)。
4.上游供應(yīng)商原材料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。
5.銀行貸款或其他金融風(fēng)險(xiǎn)。
(2)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn):。
1.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不全。
2.市場(chǎng)適應(yīng)性和調(diào)節(jié)能力的不確定性。
3.蛋糕原料和配料的安全性。
4.價(jià)格和服務(wù)是否能滿足公司的發(fā)展需要。
5.公司經(jīng)營(yíng)決策中的其他問題。
(三)應(yīng)對(duì)策略:。
1.熟悉食品行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)。
2.公司嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序，確保食品質(zhì)量安全。
3.招聘和培訓(xùn)會(huì)做蛋糕和操作先進(jìn)設(shè)備的技術(shù)人員。
4.善于管理上游供應(yīng)商，確保原材料供應(yīng)的及時(shí)到位。
5.建立合理的信息反饋機(jī)制，及時(shí)了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)制定業(yè)務(wù)策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
6.在一定時(shí)間內(nèi)，調(diào)查了解客戶的反應(yīng)，及時(shí)改善公司業(yè)務(wù)。
(a)產(chǎn)品戰(zhàn)略。
提供舒適的場(chǎng)所，齊全的材料和設(shè)備，在特殊的指導(dǎo)下，客戶可以根據(jù)自己的.需要選擇不同的材料做蛋糕，為自己的親人、愛人、孩子、朋友、自己和自己的雙手做蛋糕是不尋常的，展示了自己的創(chuàng)造才能。你也可以做巧克力、餅干、果凍布丁、餅干、餡餅、蛋撻和泡芙。同時(shí)還是要賣成品和固定產(chǎn)品。顧客可以根據(jù)自己的口味、需求和愛好制作獨(dú)特的蛋糕。我們還經(jīng)營(yíng)咖啡和其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店消費(fèi)。我們店里有舒適的桌椅供顧客享受。顧客還可以在品嘗蛋糕的同時(shí)品嘗我們的咖啡和其他飲料。通過(guò)蛋糕和咖啡的結(jié)合，我們不僅可以滿足顧客的口味需求，還可以嘗試我們的咖啡和其他飲料。蛋糕和咖啡的結(jié)合不僅可以滿足顧客的口味需求，還可以提高他們的口味，從而吸引更多的消費(fèi)者。
(二)價(jià)格策略。
價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響不可低估。客戶購(gòu)買力有限，對(duì)價(jià)格非常敏感?；旧蟽r(jià)格必須是大眾可以接受的。如果要調(diào)整價(jià)格，服務(wù)質(zhì)量必須提高，價(jià)格也必須提高?？蛻舻膁iy蛋糕會(huì)根據(jù)大小定價(jià)在60-200元，其他diy產(chǎn)品會(huì)適當(dāng)定價(jià)。店里的成品價(jià)格和其他糕點(diǎn)店差不多。
細(xì)分收費(fèi)方式是一般糕點(diǎn)基本材料最低收費(fèi)50元，價(jià)格可根據(jù)糕點(diǎn)大小調(diào)整。這些包括所需的材料、客戶自己的配料(稱重)和自我加工。產(chǎn)品配有加工設(shè)備、圍裙、方法指南和包裝。我們商店提供一站式服務(wù)。所有費(fèi)用都包含在材料中，但一次性帽子和手套圍裙要額外收費(fèi)。
在特殊的節(jié)日，情人節(jié)、圣誕節(jié)、七夕等好的季節(jié)，可以根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，主要是通過(guò)開展各種活動(dòng)來(lái)吸引客戶。
(三)推廣策略。
隨著會(huì)員卡制度的實(shí)施，客戶只需支付一定的金額就可以成為永久會(huì)員。他們?cè)谖覀兊暧脮?huì)員卡消費(fèi)可以享受折扣，店內(nèi)開展活動(dòng)也可以收到小禮物。非會(huì)員一次性消費(fèi)一定金額會(huì)得到精美禮品。
(4)廣告和宣傳。
1.在學(xué)校附近分發(fā)傳單。
2.貼海報(bào)。
3.聯(lián)系電視臺(tái)宣傳diy優(yōu)惠活動(dòng)。
4.與廣商電臺(tái)合作。
(e)分銷戰(zhàn)略。
1.電話訂購(gòu)。(主要針對(duì)忙碌的白領(lǐng))。
2.網(wǎng)上訂購(gòu)。(我們的主要目標(biāo)消費(fèi)者追求和引導(dǎo)時(shí)尚，健康觀念強(qiáng)，電腦普及率達(dá)到99%。網(wǎng)上訂購(gòu)是一種方便時(shí)尚的銷售方式?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)登錄我們的網(wǎng)站找到我們商店的相關(guān)樣本，并在網(wǎng)上留言。)。
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇十三
伴隨著經(jīng)濟(jì)活躍發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)休閑食品的需求日益增加，促進(jìn)了這一市場(chǎng)的迅速發(fā)展。根據(jù)調(diào)查顯示，休閑食品市場(chǎng)發(fā)展前景巨大，在食品行業(yè)中處于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的地位。一直以來(lái)，鹵味因其口味醇香、食用方便深受大眾的歡迎。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)顯示：在餐飲消費(fèi)中鹵制品消費(fèi)所占比重接近10%，每年達(dá)千億元以上，而且每年以30%的速度遞增。同時(shí)專家指出，“目前全國(guó)的鹵味熟食市場(chǎng)已成烽煙之勢(shì)，50億的市場(chǎng)份額等待這些企業(yè)去瓜分，而且還在以每年20%的速度增長(zhǎng)。”由此可知鹵味的市場(chǎng)潛力是巨大的，由此我們對(duì)鹵味這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行研究。經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的初步研究，認(rèn)為辣小鴨加盟店很有潛力的，隨后我們對(duì)其進(jìn)行分析研究。
北京啟盛品牌管理有限公司，是一家集美食創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷與招商合作為一體的休閑食品連鎖公司，專業(yè)從事鹵制品的技術(shù)開發(fā)與文化推廣。公司由一批專業(yè)從事餐飲、食品科學(xué)研究的高級(jí)研發(fā)人員與連鎖經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域的專家組成。多年來(lái)，公司一直致力于融合南北風(fēng)味的鹵制品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝等體系，成功將現(xiàn)代保鮮科技應(yīng)用于鴨貨等休閑食品包裝中，有效延長(zhǎng)了食品的保鮮期，開創(chuàng)了“無(wú)需生產(chǎn)，全國(guó)配送”的全新經(jīng)營(yíng)模式。
我司將o2o電子商務(wù)新理念與食品加工產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，引入特許加盟模式，將遍及全國(guó)的地面渠道進(jìn)行開拓。用科技重新定義了產(chǎn)品、服務(wù)、成本、物流系統(tǒng)，創(chuàng)立了休閑產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一配送的，全新的電子商務(wù)+特許加盟組合的商業(yè)模式。
我司以“知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者心，助創(chuàng)業(yè)者力，圓創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)”為使命，以傳承中華美食文化為己任，以“致力于每個(gè)客戶的成功”為核心價(jià)值觀，致力成為中國(guó)休閑食品連鎖業(yè)的領(lǐng)航者。愿與有志于此者，攜手共創(chuàng)未來(lái)。
2、運(yùn)營(yíng)模式。
公司依照現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，采用特許加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)策略，統(tǒng)一店面的形象，統(tǒng)一的管理制度，統(tǒng)一的送貨到店體系，統(tǒng)一的品牌推廣，公司積極的在各地各大商報(bào)投放廣告，嚴(yán)格檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和獨(dú)特的口味。開拓進(jìn)取，致力打造“創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展”的連鎖商業(yè)航母。我們經(jīng)過(guò)對(duì)其辦事處的了解，其辣小鴨的運(yùn)營(yíng)模式具體為：全國(guó)范圍內(nèi)配送貨品，減去經(jīng)營(yíng)者選料制作的成本和時(shí)間，全國(guó)有27個(gè)核心配送網(wǎng)點(diǎn)，采用飛機(jī)和冷藏車配送成品到店，目前物流費(fèi)大部分加盟店還不用。
3、產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
“辣小鴨”采用秘制配方熬制，再輔以40余種純天然中草藥，調(diào)味料制成，制作時(shí)分4次不同時(shí)間投料。整個(gè)生產(chǎn)流程經(jīng)過(guò)39道工序，層層工序嚴(yán)格把關(guān)，就連骨頭都能吃出味道來(lái)，以其獨(dú)特的麻辣鮮香口味得到消費(fèi)者的認(rèn)可。辣小鴨不僅僅只是賣鴨貨產(chǎn)品，其產(chǎn)品種類多樣，它總共包括三大系列的產(chǎn)品：
1、鴨貨產(chǎn)品：鴨脖、鴨舌、鴨頭等。
2、素菜產(chǎn)品：豆皮，腐竹，金針菇等。
3、海鮮產(chǎn)品：大蝦，海丁，蟹腿等。
目前誠(chéng)招全國(guó)范圍經(jīng)銷商，公司可以為加盟商提供40種的不同樣式的產(chǎn)品，同時(shí)，辣小鴨不斷創(chuàng)新，平均每月推出2—3種新品，永遠(yuǎn)給消費(fèi)者意想不到的美味。
4、加盟合作政策。
您了解了加盟所需的相關(guān)條件，請(qǐng)先對(duì)此進(jìn)行一個(gè)大致的判斷，評(píng)估一下自己是否適合操作絕味項(xiàng)目；同時(shí)辣小鴨公司也會(huì)對(duì)您的相關(guān)條件給予一個(gè)前期的綜合評(píng)估，判斷您是否適合操作辣小鴨項(xiàng)目，這是一個(gè)相互選擇的過(guò)程：
1、有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和奮斗精神，能全身心的投入到“鴨脖子”事業(yè)；
2、認(rèn)可“辣小鴨”的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式；
3、有一定的社會(huì)關(guān)系及公關(guān)能力；
4、有一定的項(xiàng)目資金（根據(jù)加盟規(guī)模）；
5、有一定的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)積累。
只要您具備以上條件，我們熱忱歡迎您投身到辣小鴨項(xiàng)目中來(lái)，分享這一當(dāng)紅美味所帶來(lái)的財(cái)富機(jī)遇！
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇十四
某禮品開發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無(wú)處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟、姐妹、長(zhǎng)輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在國(guó)內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場(chǎng)潛力巨大。
1、公司名稱：x商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店。
2、公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價(jià)進(jìn)行到底。
3、公司服務(wù)：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂。
4、公司形式：股份制。
5、公司經(jīng)營(yíng)方式：自主連鎖經(jīng)營(yíng)。
1、行業(yè)現(xiàn)狀。
一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品連鎖店。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等。經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式，其價(jià)格較高，平均利潤(rùn)率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。
另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店。其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。
2、市場(chǎng)分析。
據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌；三是在學(xué)校，為同學(xué)過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來(lái)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè)，在校學(xué)生達(dá)100多萬(wàn)人。這就使禮品市場(chǎng)變得更廣闊。
3、經(jīng)營(yíng)模式。
以自主經(jīng)營(yíng)專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭(zhēng)在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展。
4、營(yíng)銷策略。
實(shí)行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。
四、竟?fàn)幏治觥?BR> 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——“個(gè)體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營(yíng)理念比較落后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和法律意識(shí)都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營(yíng)的局限性壁壘比較大，“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差。同時(shí)，商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和“統(tǒng)一”的運(yùn)做模式來(lái)作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格，更好的商品來(lái)面對(duì)消費(fèi)者。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，以及做廣告宣傳，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購(gòu)物環(huán)境的不勝理想，不能給消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物享受和自由度。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；I(yè)化，其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個(gè)性。但其價(jià)位較高，利潤(rùn)空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費(fèi)。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營(yíng)。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備，更加專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，更加實(shí)惠的價(jià)格，更加人性化的服務(wù)。從而地滿足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費(fèi)理念，引領(lǐng)快樂消費(fèi)新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性。
五、經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)。
1、員工要求：
a.營(yíng)業(yè)員：誠(chéng)實(shí)守信，有責(zé)任心、上進(jìn)心，有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神；
b.店長(zhǎng)：必須從事營(yíng)業(yè)員工作滿六個(gè)月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。
2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng)一名，副店長(zhǎng)一名，營(yíng)業(yè)員2名（50平方米）。
4、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會(huì)，用其所能，用盡所能；
6、定價(jià)原則：
a.新產(chǎn)品（特色品）上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;。
b.促銷品（一個(gè)月后滯銷品）改9.8為5，如51525;。
c.特價(jià)品（三個(gè)月后滯銷品）降級(jí)銷售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。
7、利潤(rùn)率：
a.獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品（當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無(wú)售商品）為50%；
b.一般個(gè)性時(shí)尚商品（周邊同行店無(wú)售商品）為40%；
c.常規(guī)個(gè)性時(shí)尚商品（周邊同行店有售商品）為35%；
8、促銷活動(dòng)：
c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營(yíng)，拓寬消售渠道；
d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，提高知名度?BR> e.替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化；
f.團(tuán)購(gòu)：學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會(huì)議和校慶紀(jì)念品；
g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。
h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日，如和好日、道歉日、想您日等。
六、財(cái)務(wù)分析。
1、前期投入。
按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店（同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米），營(yíng)業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計(jì)24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動(dòng)資金為10萬(wàn)元。預(yù)計(jì)15萬(wàn)元。計(jì)劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬(wàn)元。
2、融資方式。
公司以3~6個(gè)股東融資在80萬(wàn)元，每股5000元，計(jì)160股。先期采取零負(fù)債的模式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí)，可向銀行申請(qǐng)一定的貸款，使公司得到滾動(dòng)式的發(fā)展。
3、投資收益。
按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月期限來(lái)計(jì)算，營(yíng)業(yè)收入為60000元，營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率為35%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為21000元。營(yíng)業(yè)成本計(jì)12000元，其中房租6000元，各稅費(fèi)1000元，人員工資費(fèi)用4000元（4人），包裝費(fèi)、禮品袋等費(fèi)用1000元。月純利潤(rùn)為9000元，即年純利潤(rùn)為108000元。投資回收期為1.5年。
七、遠(yuǎn)景規(guī)劃。
經(jīng)營(yíng)學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等，對(duì)專業(yè)店不斷地復(fù)制，以專業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展。將西安市為起點(diǎn)，打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國(guó)覆射。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國(guó)的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)。
商業(yè)模式合作計(jì)劃書篇十五
商業(yè)計(jì)劃書是全面介紹公司或項(xiàng)目運(yùn)作情況及闡述未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書面材料。進(jìn)行國(guó)外合作，為使商業(yè)計(jì)劃書更全面地被投資者了解，一般應(yīng)按照下列原則詳細(xì)編制：
1)真實(shí)，論據(jù)、假設(shè)合理。
2)形式完善，敘述清晰流暢。
3)簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)。
第一章摘要。
摘要應(yīng)該包含創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容，以簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言總結(jié)、概述整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容及創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，其目的是吸引投資者進(jìn)一步評(píng)估的興趣。
第二章業(yè)務(wù)內(nèi)容。
在介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及計(jì)劃的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容時(shí)，為讓風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有一個(gè)初步的了解，要簡(jiǎn)單明了。既要覆蓋業(yè)務(wù)的各個(gè)方面，不可遺漏一些內(nèi)容，又不能冗長(zhǎng)啰嗦，讓人不知所云。此部分內(nèi)容主要包括：
（1）公司簡(jiǎn)介。
（2）市場(chǎng)目標(biāo)。
（3）經(jīng)營(yíng)策略。
第三章行業(yè)分析。
在商業(yè)計(jì)劃書的前期準(zhǔn)備工作中，已經(jīng)收集了必要的技術(shù)資料，并作了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，在此，創(chuàng)業(yè)者所要做的是對(duì)這些資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、歸納和總結(jié)，以不容置疑的翔實(shí)數(shù)據(jù)和合理的邏輯分析，描繪出真實(shí)的市場(chǎng)情況。行業(yè)分析的目的不只是為了使創(chuàng)業(yè)者知己知彼，更是為了向風(fēng)險(xiǎn)投資家展現(xiàn)一幅充滿生機(jī)和有希望的商業(yè)圖景，證明向本項(xiàng)目投資是有利可圖的。此部分內(nèi)容主要包括：
（1）行業(yè)的國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀。
（2）行業(yè)的國(guó)外現(xiàn)狀。
（3）行業(yè)的發(fā)展方向。
（4）市場(chǎng)規(guī)模。
（5）市場(chǎng)份額。
第四章產(chǎn)品與服務(wù)。
為了使商業(yè)計(jì)劃書對(duì)投資者產(chǎn)生足夠的吸引力，在介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品與服務(wù)時(shí)，要突出創(chuàng)新及其不可比擬性，全面介紹擬提供產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，將之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象進(jìn)行比較，證明自己的產(chǎn)品與服務(wù)是前所未有的。即使市場(chǎng)上存在相似的產(chǎn)品或服務(wù)，要說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)是最好的，不僅可以提供額外的價(jià)值，而且還代表了市場(chǎng)發(fā)展的方向，遲早要成為市場(chǎng)的主流。此部分內(nèi)容主要包括：
（1）產(chǎn)品與服務(wù)是什么。
（2）產(chǎn)品與服務(wù)有什么特點(diǎn)。
（3）如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
第五章管理團(tuán)隊(duì)。
風(fēng)險(xiǎn)投資界有一句名言：“寧投一流的人才、二流的項(xiàng)目，不投二流的人才、一流的項(xiàng)目?！憋L(fēng)險(xiǎn)投資家特別強(qiáng)調(diào)對(duì)創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的考察，以保證創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)和人員素質(zhì)達(dá)到應(yīng)有的要求。此部分的主要內(nèi)容有：
（1）管理團(tuán)隊(duì)的三種人：管理、技術(shù)、市場(chǎng)。
（2）管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和能力。
（3）組織結(jié)構(gòu)。
（4）激勵(lì)機(jī)制。
第六章生產(chǎn)過(guò)程。
生產(chǎn)過(guò)程也是商業(yè)計(jì)劃書中的一個(gè)重要內(nèi)容，此部分應(yīng)能使得風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程有個(gè)清晰的了解，從而對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。此部分主要包括以下幾個(gè)方面：
（1）工藝流程。
（2）廠房、設(shè)備、勞動(dòng)力。
（3）原材料采購(gòu)、供應(yīng)。
（4）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
（5）生產(chǎn)規(guī)模。
第七章市場(chǎng)營(yíng)銷。
市場(chǎng)營(yíng)銷在創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品和顧客之間架設(shè)了一道橋梁，只有通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，公司產(chǎn)品才能轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，所以市場(chǎng)營(yíng)銷是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷極富挑戰(zhàn)性，其設(shè)計(jì)應(yīng)充分展示創(chuàng)業(yè)者挖掘市場(chǎng)的潛力。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）客戶是誰(shuí)。
（2）營(yíng)銷計(jì)劃。
（3）營(yíng)銷手段。
（4）定價(jià)。
（5）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
第八章研究與開發(fā)。
任何技術(shù)及產(chǎn)品都有一定的生命周期，為保持企業(yè)的生命力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須考慮研究與開發(fā)的問題，研究與開發(fā)的關(guān)鍵是創(chuàng)新與發(fā)展的能力，因此，商業(yè)計(jì)劃書對(duì)研究與開發(fā)的敘述要突出創(chuàng)業(yè)企業(yè)的`創(chuàng)新與發(fā)展能力。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）研發(fā)計(jì)劃。
（2）研發(fā)人員。
（3）合作單位。
第九章財(cái)務(wù)分析。
在商業(yè)計(jì)劃書的財(cái)務(wù)分析中，不僅要有一份良好的財(cái)務(wù)記錄，還要突出預(yù)計(jì)的盈利能力和良好的現(xiàn)金流，并詳細(xì)說(shuō)明資金的籌集情況和使用計(jì)劃，以增強(qiáng)投資者對(duì)投資資金的信心。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）財(cái)務(wù)模型。
（2）目前的財(cái)務(wù)狀況。
（3）3年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
（4）資金的流入與流出。
（5）融資計(jì)劃。
（6）資金流向。
第十章風(fēng)險(xiǎn)控制。
風(fēng)險(xiǎn)是任何企業(yè)都無(wú)法回避的問題，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)對(duì)公司可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)作出實(shí)事求是的分析，從而使整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃顯得更客觀；同時(shí)，還要提出一些風(fēng)險(xiǎn)防范措施。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析。
（2）風(fēng)險(xiǎn)分析。
（3）風(fēng)險(xiǎn)的控制。
第十一章風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。
一般情況下，風(fēng)險(xiǎn)投資屬于權(quán)益性投資，投資退出的方式是風(fēng)險(xiǎn)投資家非常重視的方面。創(chuàng)業(yè)者要精心設(shè)計(jì)一個(gè)兼顧各方利益，有利于投資者的退出方式，才能提高獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的可能性。此部分主要包括以下內(nèi)容：
（1）股權(quán)交易。
（2）回購(gòu)。
（3）上市。
第十二章附錄。
附錄是商業(yè)計(jì)劃書的一個(gè)重要組成部分。附錄是正文的重要補(bǔ)充。