總結(jié)是對過去所做的事情進(jìn)行反思和評估，是我們成長的重要一環(huán)。了解規(guī)則和基本技巧是學(xué)習(xí)和掌握任何一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的第一步。以下是一些生活總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，希望能給大家一些借鑒。
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇一
溫暖的陽光灑在比賽場上，男子乙組標(biāo)槍的比賽即將開始。比賽場上，一道道優(yōu)美的弧線將輕盈地劃過天空。健兒們用手中的標(biāo)槍向距離的權(quán)限發(fā)起一輪又一輪的挑戰(zhàn)。標(biāo)槍在空中輕盈的姿態(tài)，是健兒們強(qiáng)健的力量和熟練的技巧的結(jié)合。誰能在這場激烈的競爭中獲勝?讓我們拭目以待，讓我們?yōu)樗麄儏群啊⒅?只有將力量與技巧合二為一的人，才能獲得勝利的桂冠!
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇二
我最近看了著名的美國小說《小婦人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時(shí)間的推移，梅格愛上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長大與蛻變中，梅格為了愛情，放棄了最初預(yù)想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無憂的生活。
嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個(gè)可愛的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活，但是梅格卻收獲了愛情，親情，并且還有經(jīng)常與姐妹們團(tuán)聚的天倫之樂。
我無法評價(jià)梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對是錯(cuò)。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應(yīng)該不會后悔。應(yīng)該算是甘于貧窮吧。
在這里，我不對艾美作過多的點(diǎn)評。我想艾美應(yīng)該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長大后，成為一個(gè)優(yōu)雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過著緩慢而美滿的日子。
無論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運(yùn)，都無疑向我們展示著善良、無私、慷慨、尊嚴(yán)，這些女孩子應(yīng)有的美好的品質(zhì)。
這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長。她們?nèi)绾螐奶煺孀呦虺墒欤瑥拇嗳踝呦驁?jiān)忍，從急切走向耐心，從自我走向他人。
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇三
今天，我們一家人去超市購物，正撞上紅燈，沒辦法。不過，還真巧，趕上了一場街頭“奧運(yùn)會”。
“跨欄”
一位西裝革履的男士興沖沖的從國商對面走去，樣子挺急，像是參加什么活動(dòng)要遲到似的。見繞道太遠(yuǎn)，他便兩眼朝左右一瞄——沒交警，然后退了兩步，站定猛地向前一躍，跳過了欄桿?！凹夹g(shù)不錯(cuò)嘛!”我驚嘆道，可惜沒用到正點(diǎn)上。
“投籃”
這個(gè)打扮得挺前衛(wèi)的摩登女郎。她喝完一瓶可樂，發(fā)現(xiàn)前面5.6米處遠(yuǎn)有個(gè)垃圾桶，便做了個(gè)偷懶的姿勢，然后嗖的一聲把瓶扔了過去?？上А巴都肌辈患?，瓶子在桶沿上崩了一下，落在了地上，對自己的技術(shù)不大滿意，迅速走了。
“射擊”
此項(xiàng)目男女老少都可以參加。瞧!這個(gè)小伙子，夾著皮包，斯文的走著。突然，喉嚨怪響一聲，“呸”“黃彈”飛出去了，正好射中棚欄上，小伙子瞧瞧自己的杰作，一臉得意地繼續(xù)趕路。
一場“運(yùn)動(dòng)會”檢驗(yàn)出了“運(yùn)動(dòng)員”的修養(yǎng)水平。
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇四
一個(gè)頂尖銷售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷售成果就會立即開始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個(gè)信念：
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力。
銷售攻心能力。
整合資源的能力。
3、銷售三境界。
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;。
2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;。
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。
4、銷售不出業(yè)績4主要原因。
1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!
2)無意義的拜訪。
3)一問三不知。
4)生理的疲憊。
5、業(yè)績猛增的5類銷售人員。
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;。
2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);。
3)警官型：有極高的忠誠度;。
4)自信型：沒有“不可能”;。
5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
6、頂級銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)。
1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;。
2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;。
3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);。
4)守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越;。
5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;。
6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣。
1)不要說尖酸刻薄的話;。
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習(xí)慣;。
3)嘗試著跟你討厭的人交往;。
4)一定要尊重顧客的隱私;。
5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請不要無視其他人存在;。
6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠信待人;。
7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個(gè)人。
8、銷售的八個(gè)更重要。
1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;。
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;。
3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;。
4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;。
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。
6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;。
7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;。
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣。
1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?BR> 5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。
6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶會走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇五
各位老師，全體同學(xué)：
大家好！
我校xx年冬季運(yùn)動(dòng)會，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過學(xué)校的精心籌備，在廣大師生員工的辛勤工作下，圓滿地完成了各項(xiàng)比賽任務(wù)，取得了預(yù)期的效果，現(xiàn)在就要閉幕了。
本 屆冬季運(yùn)動(dòng)會，在短短的兩天時(shí)間里，全體運(yùn)動(dòng)員秉承了更高、更快、更強(qiáng)的奧運(yùn)精神，賽出了風(fēng)格、賽出了水平，磨煉了意志，振奮了精神，比賽進(jìn)程井然有 序，緊湊而熱烈，效率很高，成績喜人。本次運(yùn)動(dòng)會一共有xx 名運(yùn)動(dòng)員參加了xx 個(gè)比賽項(xiàng)目的緊張角逐，有 xx 人次分別獲得第一名，xx次獲第二名，xx人次獲第三名，在此，讓我們以熱烈的掌聲向他們表示最誠摯的祝賀！本屆冬季運(yùn)動(dòng)會各項(xiàng)比賽能順利完成，得益于全 體工作人員的恪盡職守和辛勤工作，讓我們以熱烈的掌聲向他們表示敬意和真誠的感謝。冬季運(yùn)動(dòng)會演講稿由精品學(xué)習(xí)網(wǎng)提供！
在本屆冬運(yùn)會中， 全體裁判員始終嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，以身作則，以公平、公正、公開的工作作風(fēng)，保證本屆校運(yùn)會的圓滿完成;各班班主任、后勤工作人員、全體 學(xué)生在活動(dòng)中積極參與、主動(dòng)服務(wù)，做了大量的工作;同學(xué)們跑步中的英姿，賽場邊的加油聲，拔河時(shí)的相互鼓勵(lì)現(xiàn)在還歷歷在目、聲聲在耳。所有這些都充分展現(xiàn) 了鵬利小學(xué)積極上進(jìn)、樂觀進(jìn)娶頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)貌！
同學(xué)們，這次運(yùn)動(dòng)會，你們杰出的表現(xiàn)和驕人的比賽成績，讓我們看到了我校體 育事業(yè)的希望和推動(dòng)學(xué)校工作全面發(fā)展的美好的未來。我們要以這次運(yùn)動(dòng)會為契機(jī)，互相學(xué)習(xí)，奮力拼搏，再創(chuàng)佳績。最后，請?jiān)试S我代表大會組委會，向參加這次 運(yùn)動(dòng)會的全體運(yùn)動(dòng)員和廣大師生，向?yàn)檫@次運(yùn)動(dòng)會辛勤工作的老師和同學(xué)們表示崇高的敬意和衷心的感謝！
尊敬的老師們和親愛的同學(xué)們：
大家好！
在這xx的季節(jié)里，一年一度的運(yùn)動(dòng)會迎風(fēng)而來，在操場上，你的汗水灑在跑道，澆灌著成功的花朵開放，我向刻苦訓(xùn)練、積極備戰(zhàn)的所有參賽運(yùn)動(dòng)員表示親切的問候！在此，我希望全體參賽運(yùn)動(dòng)員發(fā)揚(yáng)更快、更高、更強(qiáng)和團(tuán)結(jié)、友誼、進(jìn)步的奧林匹克精神，全體運(yùn)動(dòng)員奮勇拼搏，賽出競技水平，賽出道德風(fēng)尚，賽出個(gè)性風(fēng)采，賽出團(tuán)結(jié)和友誼，這里，是我們拋開學(xué)習(xí)壓力，放飛心靈，展示自我的舞臺，在運(yùn)動(dòng)場上努力地奔跑！在同學(xué)們的歡呼聲中，盡情地展現(xiàn)自己。
期待這次運(yùn)動(dòng)會將創(chuàng)造新跨越的好成績！認(rèn)真參加各項(xiàng)體育競賽運(yùn)動(dòng)，發(fā)揮自己的最佳水平和技能，努力以最好的成績?yōu)榘酄幑?。鼓起勇氣吧，再向前邁出一步吧，超越夢的界限，超越自己的極限，打破成功的極限！超越極限，超越自我，向夢的方向起飛吧！
最后祝愿運(yùn)動(dòng)員取得好成績，祝愿運(yùn)動(dòng)會圓滿成功！謝謝大家。
敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
今天我榮幸地代表運(yùn)動(dòng)員們在這里進(jìn)行發(fā)言。我熱愛體育，因?yàn)轶w育是人們一種強(qiáng)身健體，鍛煉自己的方式，而運(yùn)動(dòng)會則是一種公平而有意義的體育競技。古希臘人民把運(yùn)動(dòng)會看左手一種和平而神圣的象征，在運(yùn)動(dòng)會期間禁止參與一切戰(zhàn)爭活動(dòng)，全國人民都必須把全部精力投入到運(yùn)動(dòng)會中。而在現(xiàn)代，運(yùn)動(dòng)也成為了人們生活當(dāng)中重要的一部分。人們平時(shí)在繁忙的工作之余做做運(yùn)動(dòng)，既能放松身心，又能使身體素質(zhì)提高。而在運(yùn)動(dòng)會來臨之際，運(yùn)動(dòng)員們可以相互切磋技藝，交流經(jīng)驗(yàn)。我們這些平時(shí)熱愛運(yùn)動(dòng)的孩子們也可以去參加，得到新的榮譽(yù)和鍛煉自己的機(jī)會。
本次運(yùn)動(dòng)會是由我們這些小學(xué)生運(yùn)動(dòng)員參加的，這也是我們證明自己，展現(xiàn)實(shí)力的好機(jī)會。我們經(jīng)過刻苦的訓(xùn)練，都早已各個(gè)身懷絕技。運(yùn)動(dòng)會中，我們將會聽從老師的指揮，把自己最好的狀態(tài)，最佳的成績呈現(xiàn)給觀眾，同時(shí)努力為班級爭得一份榮譽(yù)。當(dāng)然，如果失敗了，我們也絕不會懊惱，而是會發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，取長補(bǔ)短，并加以努力。正可謂一個(gè)天才需要百分之一的天分和百分之九十九的努力。我們會不斷進(jìn)取，努力做到最好。我們也會堅(jiān)持友誼第一，比賽第二的原則，對賽上一時(shí)的敵人伸出友誼之手，并在賽下做永遠(yuǎn)的朋友。最后，讓我們預(yù)祝這次運(yùn)動(dòng)會圓滿成功！
謝謝！
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇六
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。
我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。
能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有――學(xué)習(xí)。
列夫?托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。
即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。
相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。
聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。
今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。
四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。
下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計(jì)劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。
銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。
每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。
如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。
所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。
業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。
業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場信息。
對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。
因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。
充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的`戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。
所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會影響到團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。
共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。
同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。
銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。
在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會更好!
作為一個(gè)銷售人員，我把開單做為首要目標(biāo)。
以循序漸進(jìn)的方式，給自己在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)。
并時(shí)刻保持一種樂觀的態(tài)度去對待工作。
合理安排時(shí)間，時(shí)刻關(guān)注有價(jià)值客戶。
對重中之重的客戶，要有計(jì)劃的跟進(jìn)，詳細(xì)了解挖掘客戶需求，遇到大的訂單更要盯緊跟進(jìn)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)公司前輩們的銷售經(jīng)驗(yàn)，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)一些不斷更新的產(chǎn)品知識，這樣才可以和客戶更好更有效的交談。
每天對自己的工作進(jìn)行檢討總結(jié)，反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進(jìn)工作方法，天道酬勤，相信努力總會有收獲。
每天對自己的工作進(jìn)行檢討總結(jié)，反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進(jìn)工作方法，天道酬勤，相信努力總會有收獲。
我還在一個(gè)不斷學(xué)習(xí)精進(jìn)的階段，不同時(shí)期有不同感悟，我會繼續(xù)努力，成為一名合格的銷售人員。
我是11年初邁進(jìn)鄭州，放棄了計(jì)算機(jī)行業(yè)，毅然決然選擇了銷售(業(yè)務(wù))，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨(dú)立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!面對困難挫折、委屈打擊、孤獨(dú)無助我偷哭了很多個(gè)夜晚，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)心我。
我?guī)е荒樏Ｈ贿M(jìn)入市場部，說實(shí)話，進(jìn)市場部大大超出了我的意料之外。
起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。
因?yàn)槲抑?，市場部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個(gè)。
我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會偷懶。
時(shí)刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。
一共做了三個(gè)行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點(diǎn)去試驗(yàn)競爭，挑戰(zhàn)一種極限!每個(gè)轉(zhuǎn)折都是有原因的，并不是我沒有堅(jiān)持，是有太多的無奈!
深知自己是一個(gè)很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心脆弱。
在看了李強(qiáng)的演講后，讓我有著很深的感觸，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈，聰明反對聰明誤，不顧及別人的感受，獨(dú)斷專行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票，明天是一張支票!所以應(yīng)該將一切歸零，把握今天，從新找準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值。
告別11年，喜慶11年又是一個(gè)新的開始新的起點(diǎn)能夠重新規(guī)劃自己。
企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應(yīng)學(xué)會適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人：“讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因?yàn)殪o下心來，每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，只有比別人認(rèn)真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。
一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對結(jié)果，自我反醒(人爭的是氣不是理)。
也深深體會到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn)，觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無限精彩!
“靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會做人：“眼中有人，心中有事，方足大業(yè)”。
在公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要學(xué)會在其位謀其政!學(xué)會服從聆聽別人說的話，因?yàn)榉氖菍e人的一種尊重，也是一種智慧;所以才會擁有行動(dòng)力、執(zhí)行力、思考力。
這樣自己才會有一個(gè)不斷成長的過程。
我還記得小時(shí)老師給我講過這樣一個(gè)故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時(shí)何地就要學(xué)會感恩!知恩圖報(bào)，善莫大焉!眾多人的動(dòng)力來自兩點(diǎn)：一是對未來不可知，不安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動(dòng)力的源泉。
可謂每個(gè)成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創(chuàng)造財(cái)富，“萬里長城今猶在，可見當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學(xué)會換位思考，做人傻一點(diǎn)、蠢一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn)，只要用心做事，自己才有收獲。
心在哪里，收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個(gè)角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對待公司，不能對一個(gè)行業(yè)光說明白、知道，而是一定要學(xué)會干!!!人之初，性本“懶”,當(dāng)你有了想法就…(干吧)，當(dāng)你遇到困難就…(學(xué)吧)!成長過程是自然規(guī)律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒!
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇七
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝過去了。在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。
在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說，銷售確實(shí)不難，但對于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個(gè)銷售新人，因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)間，說長不長說短不短，大約540天的時(shí)間每天都是在圍繞銷售這一個(gè)中心而展開的。2021年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來客戶，一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實(shí)。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預(yù)定銷售額。
在今年一月份的時(shí)候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時(shí)間沒有實(shí)質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時(shí)間，開始沒人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時(shí)間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細(xì)，實(shí)則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買。
可能只是為了積累一些報(bào)價(jià)，或用于與其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)做比較，這一季度的報(bào)價(jià)基本都是無用功。在第二季度的時(shí)候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個(gè)詢盤都認(rèn)真去對待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復(fù)和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時(shí)間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題。
實(shí)際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機(jī)會就較高。同時(shí)，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個(gè)有很多因素影響買賣的成功，價(jià)格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實(shí)力。沒拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機(jī)會還很多，不過每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù)，其實(shí)這些表面上不難，但是都是些細(xì)致活，只要一個(gè)地方錯(cuò)了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個(gè)公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一個(gè)單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。
因?yàn)槲抑栏揭粋€(gè)單的最短的時(shí)間大概就是3個(gè)月的樣子。重新給自己制定一個(gè)銷售計(jì)劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個(gè)堅(jiān)定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時(shí)間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報(bào)，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動(dòng)掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機(jī)會獲得成功，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，所以作為一個(gè)銷售員要時(shí)刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對未知。
這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個(gè)小單。做了一個(gè)一個(gè)小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚，因?yàn)槟切┦且聿排们宓模热缯f那些管路的原理，水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關(guān)又是洗膜的，打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個(gè)閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時(shí)候便意識到實(shí)際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機(jī)器，那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問題應(yīng)該，所以說無論從事哪個(gè)行業(yè)，學(xué)是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。
總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標(biāo)，想著朝那個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標(biāo)，希望明年第一季度可以實(shí)現(xiàn)。
另外，在這里還有對公司的一些制度稍為不滿，我希望公司可以按照我的建議做到，如下，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們可以接受的，還有每一年扣除的部分應(yīng)該在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三，在價(jià)格表的基礎(chǔ)上售賣出產(chǎn)品，之后如果哪項(xiàng)外購的產(chǎn)品。
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇八
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)職責(zé)。
一是健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。鎮(zhèn)黨委、政府把食品安全工作納入重要議事日程，深入貫徹落實(shí)省、市、縣食品安全的會議精神，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)職責(zé)。成立了以鎮(zhèn)長為組長的“顏單鎮(zhèn)食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組”，制定了《顏單鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施方案》，分管全鎮(zhèn)安全工作的副鎮(zhèn)長陳文寶主持督辦創(chuàng)立工作，并抽派工作本事強(qiáng)的衛(wèi)生院院長梁建軍參與食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的日常事務(wù)管理，同時(shí)，各村(居)相應(yīng)成立了食品安全工作站，加強(qiáng)對食品安全監(jiān)管的領(lǐng)導(dǎo)和綜合協(xié)調(diào)，解決了食品安全工作“誰來管”的問題。二是健全規(guī)章制度。我鎮(zhèn)把食品安全納入規(guī)范化管理，先后出臺了食品安全相關(guān)文件和管理制度職責(zé)9個(gè)，同時(shí)建立和落實(shí)聯(lián)席會議制度，定期組織相關(guān)職能部門、各村(居)召開食品安全工作會議，通報(bào)食品安全信息，共同研究解決食品安全監(jiān)管過程中的困難和問題，確保了在食品安全工作中有安排、有部署、有計(jì)劃、有制度、有落實(shí)，解決了食品安全工作“怎樣管”的問題。
了食品安全目標(biāo)職責(zé)書，并將其納入年度考核資料，確保食品安全工作落實(shí)在最基層，全鎮(zhèn)按照“縱向到底、橫向到邊、上下聯(lián)動(dòng)、有序高效”的監(jiān)管要求，創(chuàng)新監(jiān)管模式，完善了監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，在全鎮(zhèn)10個(gè)村、1個(gè)居委會全部建立了工作站，將全鎮(zhèn)食品安全監(jiān)管重心下移到村(居)及村民小組，構(gòu)建起食品安全監(jiān)管職責(zé)網(wǎng)，較好地解決了食品安全工作“管理難”的問題。
四是加大經(jīng)費(fèi)投入。目前為止鎮(zhèn)政府已安排創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)近3萬元，重點(diǎn)用于宣傳培訓(xùn)、配置了專門的電腦、相機(jī)等硬件設(shè)施，確保創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作的順利推進(jìn)。
二、強(qiáng)化宣傳，提高意識。
深入廣泛的宣傳教育是做好食品安全工作的基礎(chǔ)。我鎮(zhèn)將食品安全宣傳教育工作作為重點(diǎn)來抓，針對我鎮(zhèn)特點(diǎn)，從宣傳資料、形式方面不斷創(chuàng)新，豐富培訓(xùn)資料。
一是加強(qiáng)動(dòng)員。自開展創(chuàng)立活動(dòng)以來，我鎮(zhèn)先后3次召開了動(dòng)員大會、工作會議。由鎮(zhèn)長、黨委委員等主要領(lǐng)導(dǎo)作動(dòng)員及階段工作總結(jié)，部署階段工作任務(wù)和要求。經(jīng)過多次的動(dòng)員發(fā)動(dòng)，不斷強(qiáng)化部門單位、村(居)的工作意識，加快工作的推進(jìn)。
相關(guān)職能部門深入我們顏單鎮(zhèn)，利用趕集的日子，開展豐富多彩的食品安全咨詢活動(dòng)，讓人民群眾了解食品安全基本知識，掌握鑒別真假食品的基本方法，提高群眾的食品安全維法意識和防范本事，并經(jīng)過鎮(zhèn)有限電視網(wǎng)絡(luò)，開辟電視宣傳專欄，連續(xù)2個(gè)多月滾動(dòng)播出食品安全宣傳片段和創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)動(dòng)態(tài)。經(jīng)過深入開展食品安全宣傳工作，在全鎮(zhèn)營造出了“人人參與食品安全、人人重視食品安全”的良好氛圍。
三是強(qiáng)化培訓(xùn)。為提高食品安全科學(xué)監(jiān)管水平，我鎮(zhèn)對村(居)食品安全工作小組成員、村(居)食品安全信息員、協(xié)管員全面進(jìn)行了食品安全崗位職責(zé)、政策法規(guī)、應(yīng)急方案、日常工作指引培訓(xùn)。此外為提高從業(yè)人員的食品安全意識，我鎮(zhèn)對全鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者、食品流通行業(yè)、食品生產(chǎn)加工行業(yè)及餐飲業(yè)消費(fèi)行業(yè)的經(jīng)營者進(jìn)行了全面培訓(xùn)，共舉辦培訓(xùn)班4期，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)200余人。
三、落實(shí)措施，加強(qiáng)食品安全四大環(huán)節(jié)監(jiān)管。
1、完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量準(zhǔn)入制度，打造“放心農(nóng)產(chǎn)品”工程。
菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品的抽檢率達(dá)96%以上。
2、加大食品加工作坊的專項(xiàng)整治，確保加工環(huán)節(jié)食品安全。
主要是加大食品生產(chǎn)加工小作坊的監(jiān)管和整治力度。衛(wèi)生、工商等部門聯(lián)合對面食加工小作坊、熟食品加工小作坊等進(jìn)行了政策法規(guī)培訓(xùn)，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)督指導(dǎo)。同時(shí)對全鎮(zhèn)12家食品生產(chǎn)企業(yè)、小作坊實(shí)行了普查登記，并全面建立了監(jiān)管檔案。與鎮(zhèn)內(nèi)食品加工企業(yè)和小作坊100%簽訂食品安全承諾書。
3、狠抓流通領(lǐng)域食品監(jiān)管，建設(shè)食品安全流通網(wǎng)絡(luò)。
一是穩(wěn)步推進(jìn)食品市場準(zhǔn)入制度。工商部門進(jìn)取推進(jìn)食品市場準(zhǔn)入制，狠抓食品準(zhǔn)入工作的規(guī)范管理。經(jīng)過巡查，規(guī)范市場食品檢測、索證索票、臺帳登記等各項(xiàng)制度;目前全鎮(zhèn)所有的食品副食店和超市已100%建立索證索票、進(jìn)貨臺帳制度和食品市場準(zhǔn)入制度。
二是經(jīng)過嚴(yán)把豬肉的經(jīng)營主體關(guān)、進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)和嚴(yán)厲查處違法經(jīng)營行為等措施，確保豬肉100%來自定點(diǎn)屠宰企業(yè)。
三是經(jīng)過檢查持有營業(yè)執(zhí)照的市場主體的合法和有效性、加大督查力度、建立監(jiān)管檔案等措施，徹底解決小食雜店、食品小攤點(diǎn)無照經(jīng)營問題。
四是在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展農(nóng)村食品安全示范店建設(shè)活動(dòng)，做到證照、臺賬、票證、食品信息公示欄“四齊全”。
五是構(gòu)建食品經(jīng)營“網(wǎng)格化”監(jiān)管格局。工商部門創(chuàng)新監(jiān)管模式，建立健全了“網(wǎng)格化”監(jiān)管方式，實(shí)行分片分組、定員定崗、縱橫結(jié)合的監(jiān)管;建立食品企業(yè)信用分類動(dòng)態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)，將食品經(jīng)營企業(yè)劃分為a、b、c三類信用等級并實(shí)行分類監(jiān)管，收效顯著。
4、強(qiáng)化食品衛(wèi)生監(jiān)督，確保餐飲消費(fèi)安全。
一是認(rèn)真開展餐飲消費(fèi)專項(xiàng)整治工作。自今年2月以來，衛(wèi)生部門認(rèn)真開展餐飲消費(fèi)安全專項(xiàng)整治工作，制訂了《顏單鎮(zhèn)餐飲消費(fèi)安全專項(xiàng)整治工作方案》，加大整治餐飲和食品經(jīng)營企業(yè)的力度，強(qiáng)化學(xué)校的食品安全管理。加大對“五小”單位整治力度，經(jīng)過進(jìn)取的宣傳、教育和政策指導(dǎo)，對經(jīng)整改后貼合發(fā)證條件的小餐飲單位和食品經(jīng)營企業(yè)及時(shí)辦理衛(wèi)生許可證，對經(jīng)多次查處仍不整改的違法經(jīng)營者，堅(jiān)決予以取締。對所有餐飲單位發(fā)放了《做好餐飲安全工作告知書》，簽訂《餐飲消費(fèi)安全承諾書》，指導(dǎo)各單位建立原料進(jìn)貨索證和臺帳制度。強(qiáng)化了對健康證、生產(chǎn)經(jīng)營場所衛(wèi)生消毒的監(jiān)管，發(fā)出衛(wèi)生監(jiān)督意見書50多份。
二是深入實(shí)施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度。衛(wèi)生部門對轄區(qū)內(nèi)的餐飲、團(tuán)體食堂全面實(shí)施量化分級管理制度，幫忙企業(yè)建立衛(wèi)生管理檔案，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理。目前，全鎮(zhèn)餐飲單位衛(wèi)生量化分級管理到達(dá)95%以上、團(tuán)體食堂單位衛(wèi)生量化分級管理到達(dá)100%;100%建立食品原料進(jìn)貨索證和驗(yàn)收制度。
三是認(rèn)真做好各類大型活動(dòng)的食品衛(wèi)生保障工作。衛(wèi)生部門進(jìn)取做好節(jié)前食品消費(fèi)和高考、中考食品安全保障工作，并做好場鎮(zhèn)大型群眾性活動(dòng)衛(wèi)生保障工作。經(jīng)過提前介入、密切聯(lián)系供餐單位、制定衛(wèi)生監(jiān)督要點(diǎn)、完善“三防”設(shè)施、監(jiān)督環(huán)境清潔、完善管理制度以及駐點(diǎn)監(jiān)督檢查等措施，高標(biāo)準(zhǔn)完成了食品衛(wèi)生保障任務(wù)。四是加強(qiáng)餐飲業(yè)和學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)飯?zhí)秘?fù)責(zé)人、廚師和采購人員的衛(wèi)生知識培訓(xùn)，就食品衛(wèi)生管理、加工操作、原料采購、索證制度及臺帳的建立等資料進(jìn)行了強(qiáng)化培訓(xùn)，收到了實(shí)效。
四、加強(qiáng)食品安全執(zhí)法和群眾監(jiān)督，為創(chuàng)立工作創(chuàng)造良好環(huán)境。
一是上下聯(lián)動(dòng)，通力合作，職能部門各司其職，組織開展各項(xiàng)專項(xiàng)食品安全執(zhí)法行動(dòng)，為創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)供給執(zhí)法保障。如4月份，鎮(zhèn)食安辦會同縣衛(wèi)生執(zhí)法中隊(duì)、工商所、藥監(jiān)局等單位一齊，對我鎮(zhèn)的藥店、食店副食店、餐飲店等進(jìn)行了拉網(wǎng)的排查、5月又組織衛(wèi)生、畜牧、農(nóng)業(yè)、工商等部門，對全鎮(zhèn)的食品加工業(yè)、生豬定點(diǎn)屠宰等進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法和規(guī)范整治，6月組織開展夏季整治流動(dòng)食品攤檔、水資源保護(hù)區(qū)內(nèi)無證照餐飲店的整治，7月又開展食品安全衛(wèi)生知識培訓(xùn)活動(dòng)，8月份開展防制食物中毒專項(xiàng)行動(dòng)取締流動(dòng)食品攤檔5宗，查處無衛(wèi)生許可證的餐飲單位2家等，規(guī)范了市場秩序，根除了食品安全隱患。
食品安全工作是一項(xiàng)綜合、系統(tǒng)性社會工程，我鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作雖然取得階段性成果，但與上級部門的要求和廣大人民群眾對食品安全的期望還有必須差距。今后我鎮(zhèn)將進(jìn)一步整頓和規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營秩序，不斷探索食品安全工作的長效機(jī)制，為保障廣大人民群眾的飲食安全，建設(shè)和諧社會作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
一是不斷完善食品安全協(xié)調(diào)和監(jiān)管機(jī)制，使食品安全監(jiān)管工作制度化、經(jīng)常化，建立定期排查食品安全隱患制度，加強(qiáng)基層監(jiān)管力量，確保民眾食品安全。
二是進(jìn)一步加強(qiáng)流通領(lǐng)域的監(jiān)管。要進(jìn)一步落實(shí)分類監(jiān)管機(jī)制和企業(yè)自律制度，有針對性地加強(qiáng)對食品經(jīng)營企業(yè)和個(gè)體工商戶的信用動(dòng)態(tài)監(jiān)管，深入開展食品安全專項(xiàng)整治行動(dòng)等。
三是加強(qiáng)食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)質(zhì)量監(jiān)管。要嚴(yán)格實(shí)施食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度，全面取締無證照生產(chǎn)小作坊，推行集中生產(chǎn)，加大查處食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的質(zhì)量違法行為。
四是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管。進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度，加強(qiáng)動(dòng)物防疫檢疫機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)，提高畜禽及其產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢疫和質(zhì)量安全管理水平。
五是加大執(zhí)法力度，將食品安全執(zhí)法工作經(jīng)?；媲謇礞?zhèn)內(nèi)無證照經(jīng)營、亂擺賣和流動(dòng)經(jīng)營食品行為。
六是加強(qiáng)食品安全的宣傳培訓(xùn)和信息化管理工作，大力開展食品安全宣傳培訓(xùn)工作，營造全鎮(zhèn)關(guān)注食品安全的良好環(huán)境。
食品安全心得大全5。
為進(jìn)一步規(guī)范食品經(jīng)營管理，凈化食品市場，維護(hù)食品市場秩序和社會穩(wěn)定，有效防止食品安全事件的發(fā)生，按照《都江堰市2015年食品安全工作實(shí)施意見》和《2015年食品安全工作目標(biāo)分解表》的安排及都江堰市委、市政府對我市食品安全工作要求，結(jié)合我局實(shí)際，認(rèn)真開展了食品安全工作，現(xiàn)將我局2015如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善監(jiān)管機(jī)制。
我局按照都江堰市食安辦食品安全工作的部署，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制定了專項(xiàng)整治方案、應(yīng)急預(yù)案和工作計(jì)劃，成立了食品安全專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨委書記、局長楊水源任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，明確了職責(zé)人和職責(zé)科室，層層落實(shí)食品安全專項(xiàng)整治工作。我局與市政府簽訂了食品安全職責(zé)書，食品安全專項(xiàng)整治工作按計(jì)劃、按部署穩(wěn)步推進(jìn)，生豬屠宰管理、酒類專賣管理及商務(wù)執(zhí)法，按照相關(guān)法律、法規(guī)建立了工作制度，對外公布了舉報(bào)電話，健全了案件查處抄報(bào)制，進(jìn)一步規(guī)范和完善我局的行政執(zhí)法工作。
二、食品安全專項(xiàng)整治情景。
今年來，我局按照食品安全工作要求，采取日常監(jiān)管、專項(xiàng)整治、部門聯(lián)合執(zhí)法等多種形式規(guī)范了食品經(jīng)營環(huán)境，以節(jié)日市場整治為重點(diǎn)，開展了“元旦、春節(jié)、五.一、國慶”食品安全專項(xiàng)整治工作，并制定了方案，落實(shí)了措施。以農(nóng)村和城市結(jié)合部、旅游沿線為重點(diǎn)區(qū)域，以生豬、酒類食品為重點(diǎn)資料，嚴(yán)厲打擊了注水豬肉、病害豬肉和假冒偽劣酒類商品的違法經(jīng)營活動(dòng)，出動(dòng)執(zhí)法人員480人次，車輛100臺次，共出動(dòng)行政執(zhí)法檢查90次，收繳假冒國家名優(yōu)白酒680余瓶，下達(dá)整改通知書40份。經(jīng)過日常監(jiān)管和專項(xiàng)整治，生豬屠宰市場、酒類流通秩序明顯好轉(zhuǎn)，確保了肉品和酒類食品安全。
三、強(qiáng)化監(jiān)管，推進(jìn)生豬產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系。
(一)加強(qiáng)對定點(diǎn)屠宰廠(場)的監(jiān)管，督促屠宰企業(yè)完善和落實(shí)生豬購銷臺賬、屠宰加工、檢疫檢驗(yàn)、消毒及安全等項(xiàng)制度。嚴(yán)厲打擊屠宰注水生豬、病死生豬以及出廠未經(jīng)檢疫檢驗(yàn)、未捆綁電子芯片的違法行為，為防止關(guān)掉屠宰點(diǎn)死灰復(fù)燃，在加強(qiáng)日常監(jiān)管的同時(shí)，建立舉報(bào)投訴機(jī)制，受理舉報(bào)投訴2起，辦結(jié)率100%。
(二)按照《都江堰市生豬產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系實(shí)施方案》的要求，我局高度重視，制定了屠宰企業(yè)可追溯體系實(shí)施方案，協(xié)助企業(yè)購買了電腦、讀卡器、識別卡等設(shè)備，到企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，七家屠宰企業(yè)全面開展了生豬產(chǎn)品溯源工作。
(三)完善屠宰企業(yè)制度，安排工作人員深入屠宰企業(yè)檢查指導(dǎo)，督促企業(yè)規(guī)范運(yùn)營，完善企業(yè)購銷臺賬;芯片登記情景;無害化處理登記記錄;屠宰廢水處理情景等各項(xiàng)制度。
(四)全面推進(jìn)生豬屠宰企業(yè)整合重組。按照《生豬屠宰管理?xiàng)l例》和《成都市生豬定點(diǎn)屠宰廠(場)整合重組工作方案》(成辦發(fā)〔2015〕80號)文件要求，制定了《都江堰市生豬屠宰企業(yè)整合重組工作方案》，對我市現(xiàn)有的7家定點(diǎn)屠宰廠(場)進(jìn)行整合重組并重新規(guī)劃布局，在2015年底前整合重組至3家定點(diǎn)屠宰廠(場)，全面提升我市生豬屠宰行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平。
四、加強(qiáng)酒類流通管理。
根據(jù)《酒類流通管理辦法》、《四川省酒類管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律、法規(guī)，有效提高行政效能，行政審批科，把酒類許可審批移交市政務(wù)中心，實(shí)行一站式服務(wù)，滿足了廣大經(jīng)營戶快捷方便的辦證需求，今年辦理酒類產(chǎn)銷許可證300余件。九月份啟動(dòng)全市辦證信息統(tǒng)計(jì)、發(fā)放宣傳資料800余份。在酒類流通市場的監(jiān)管工作中，為保證批發(fā)、零售交易信息的真實(shí)、完整和可追溯性，規(guī)范了經(jīng)營行為，全面實(shí)施了酒類流通隨附單制度。隨附單制度實(shí)施率達(dá)98%以上。嚴(yán)厲查處了不貼合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、以假充真、仿冒知名品牌等違法經(jīng)營行為，共查處非法進(jìn)口酒和假冒酒680余瓶。加強(qiáng)了社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、旅游沿線的酒類食品監(jiān)督管理，酒類流通市場健康有序發(fā)展。
五、加大宣傳，提高全民食品安全消費(fèi)意識。
我局圍繞食品安全的總體部署，結(jié)合安全生產(chǎn)宣傳月活動(dòng)進(jìn)取開展了《生豬屠宰管理?xiàng)l例》、《酒類流通管理辦法》、《四川省管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)的宣傳，提高人民群眾食品安全意識和自我保護(hù)本事，構(gòu)成了全民關(guān)注、人人參與食品安全的社會氛圍，提高了我市的食品安全保障水平。“3.15”期間，我局精心組織人員在市區(qū)水文化廣場設(shè)立宣傳點(diǎn)，展出真、假名優(yōu)酒和圖文并茂的知識宣傳欄，接待前來咨詢消費(fèi)者300多人次，受理投訴案件2起，散發(fā)宣傳資料300余份，切實(shí)維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益。
按照《都江堰市關(guān)于加強(qiáng)食品安全宣傳的工作方案》文件要求，以食品安全法實(shí)施主題，加強(qiáng)了食品安全法律、法規(guī)的宣傳教育，進(jìn)一步普及了食品安全科學(xué)知識，經(jīng)過廣泛深入的宣傳、教育，提高了人民群眾食品安全意識和自我保護(hù)本事，營造了災(zāi)后重建期間食品安全的良好氛圍。
七、下一步工作思路。
(一)繼續(xù)打擊私屠濫宰、屠宰注水豬、病害豬等違法行為;。
(二)繼續(xù)貫徹落實(shí)酒類流通隨附單制度，開展酒類市場專項(xiàng)整治，確保市民飲酒安全;。
(三)聯(lián)合相關(guān)職能部門繼續(xù)開展定期不定期專項(xiàng)整治，確保災(zāi)后重建食品安全。
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運(yùn)動(dòng)會心得分享篇九
對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。怎樣寫趣味運(yùn)動(dòng)會活動(dòng)心得體會?下面小編給大家?guī)砣の哆\(yùn)動(dòng)會活動(dòng)心得體會5篇,僅供參考,希望大家喜歡!
一、活動(dòng)主題：“健康快樂動(dòng)起來!”
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1、培養(yǎng)幼兒對體育活動(dòng)的愛好，讓孩子體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的快樂和競爭的樂趣。
2、激發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)潛能，樹立孩子的自信心，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感敢于克服困難，體驗(yàn)勝利的愉悅。
3、讓幼兒感受和體驗(yàn)與家人一起游戲的樂趣，達(dá)到家園共育的目的。
三、活動(dòng)形式：
輕器械表演、親子游戲。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
幼兒園大操場。
五、活動(dòng)原則：
1、安全第一，保證每一個(gè)孩子的安全。
2、全園孩子齊參與。每一個(gè)孩子都有機(jī)會展現(xiàn)自己。
3、讓孩子真真正正參與，真真正正獲得成功與快樂，實(shí)實(shí)在在為孩子、為家長服務(wù)。
六、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、幼兒園環(huán)境及會場布置。
2、音響(磁帶、光盤、國歌、運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲)。
3、國旗、班級牌。
4、游戲道具、獎(jiǎng)品。
七、人員安排：
總指揮：王苗苗副指揮：張道松賴芳。
主持人：賴芳音響、攝像：周振宇。
會場布置：吳姝姝、汪嬋娟保健：楊仙蘭。
舞臺監(jiān)督：蘭玲、彭鮮麗各班負(fù)責(zé)人：各班班主任及老師。
后勤：史愛新、周發(fā)新安全、保衛(wèi)：劉前龍、成尚明。
八、活動(dòng)流程：
(1)主持人宣布——秋季親子趣味運(yùn)動(dòng)會開幕。
(2)運(yùn)動(dòng)員入場。
(3)舉行升國旗儀式。
(4)請張書記致開幕詞。
(5)家長代表和運(yùn)動(dòng)員代表講話。
(6)運(yùn)動(dòng)員退場。
2、各年級組依次展示輕器械操。
展示順序：小組、中組、蒙氏組、大班一組、大班二組。
3、分班進(jìn)行親子游戲。
為推動(dòng)我校學(xué)生課外體育鍛煉的廣泛開展，提高學(xué)生的鍛煉意識，養(yǎng)成健身習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，豐富校園生活，同時(shí)也增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)凝聚力，經(jīng)研究決定組織單項(xiàng)比賽，望各班積極組織參賽。
一、比賽項(xiàng)目：
親子項(xiàng)目：同舟共濟(jì)、夾玻璃球接力比賽。
學(xué)生項(xiàng)目：蜈蚣鉆圈、跳繩接力。
二、比賽時(shí)間、地點(diǎn)：
時(shí)間：10月16日地點(diǎn)：本校操場。
三、比賽分組：
一至四年級以年級為單位，五六年級為一組，進(jìn)行比賽。
四、報(bào)名方法：以班組隊(duì)，參賽隊(duì)員須身體健康。
1、同舟共濟(jì)：每班限報(bào)4名家長4名學(xué)生，兩名家長兩名學(xué)生腳踩在小海綿墊子上，比賽過程中如果掉下來，掉下來一次加時(shí)10秒，用二個(gè)小海綿墊子依次輪換進(jìn)行比賽，到達(dá)終點(diǎn)返回，返回起點(diǎn)后交與第二組，第二組繼續(xù)，看哪組先完成比賽。
2、夾玻璃球：每班限報(bào)4名家長4名學(xué)生，按一名家長一名學(xué)生交替站在桌旁，比賽開始，第一名家長從盆里夾出玻璃球放到第二名隊(duì)員的盤里，第二名隊(duì)員再把玻璃球夾到第三名隊(duì)員的盤里，依次進(jìn)行，如果玻璃球中途掉下，掉下者應(yīng)撿回重新開始，完成5個(gè)玻璃球，看哪組先完成比賽。
3、蜈蚣鉆圈：全班手拉手按“s”站好，第一名同學(xué)手拿呼啦圈，聽哨聲開始鉆圈，手不許松開，將圈依次通過全班同學(xué)，看哪班先完成。
4、跳小繩接力：每班限報(bào)15男15女，進(jìn)行比賽，一列橫隊(duì)站好，第一名學(xué)生跳完(一年級30個(gè)，依次每個(gè)年級加10個(gè))，然后第二名學(xué)生開始，以此類推，看那個(gè)班先完成比賽。
希望各班積極組織備戰(zhàn)，本周五下班前把參加比賽的名單交體育室。
五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
各項(xiàng)比賽分別取第一名獎(jiǎng)勵(lì)。
和諧、團(tuán)結(jié)、陽光。
二、活動(dòng)目的：
為進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施，提高廣大學(xué)生體質(zhì)，真正落實(shí)每天鍛煉一小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子的指導(dǎo)思想。讓學(xué)生在情趣盎然中鍛煉身體，陶冶情操，發(fā)揮智力和個(gè)性特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)文明、健康、活潑、和諧的校園文化生活。展現(xiàn)新時(shí)代小學(xué)生形象，并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，用健康的身體投身于學(xué)習(xí)之中，特舉辦此次趣味運(yùn)動(dòng)會。
時(shí)間：20__年5月6日。
地點(diǎn)：操場。
四、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：
副組長：
成員：各班班主任。
五、裁判員。
總裁判：
裁判員：
六、活動(dòng)內(nèi)容：
一年級項(xiàng)目趕籃球跑。
道具：籃球4，木棍4。參賽人員：44人。
規(guī)則：參賽隊(duì)員每人一根木棍，用木棍趕籃球前行，至20米折返處返回起點(diǎn)，由第二名隊(duì)員繼續(xù)比賽，如此往復(fù)，先完成獲勝。籃球一定要控制在本參賽隊(duì)的跑道內(nèi)，出跑道兩次，取消成績。
二年級組：螃蟹背西瓜。
道具：軟排球3參賽人員36人。
隊(duì)員組成：6人。
三年級組：雙腿夾球接力。
道具：球5，參賽人員25。
將球放在兩膝上方用勁夾住，走到對面終點(diǎn)處，將球交給對面隊(duì)友，循環(huán)反復(fù)至全隊(duì)結(jié)束，時(shí)間最短者為勝。
規(guī)則：
(1)必須從起點(diǎn)線后起步。
(2)如中途皮球脫離須在原地把球揀起夾好后繼續(xù)比賽。
(3)雙手必須放至身體兩側(cè)，不可用手扶球。
四年級組摸石頭過河接力賽。
道具：方塊報(bào)紙15參賽人員：30人。
規(guī)則：
(1)每個(gè)參賽隊(duì)員三塊“石頭”，雙腳分別踩在兩塊“石頭”上，用手來移動(dòng)另一塊“石頭”，通過“石頭”交替前移過河(沿跑道前行20米)。
(2)人過河對岸，必須把“石頭”也同時(shí)拿過對岸，如河中還剩下“石頭”，則判犯規(guī)。
(3)第二名隊(duì)員接過三塊“石頭”，重復(fù)前過程，如此往復(fù)，先完成獲勝。
(4)發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員用腳觸及地面，則判犯規(guī)。
五年級：托球跑接力。
乒乓球拍4、乒乓球4、參賽人員24人。
托球繞桿，平衡與速度的挑戰(zhàn)。
規(guī)則：乒乓球必須放在乒乓球拍的中間，不能用手固定，每個(gè)人每次只能托一個(gè)球，從起點(diǎn)到終點(diǎn)，再從終點(diǎn)返回起點(diǎn)，球不掉在地上為有效，如果球在托送途中掉到地上，選手必須回到起點(diǎn)重來。
六年級：倒跑比賽。
道具：接力棒5。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
各年級第一名為優(yōu)勝組，全組發(fā)獎(jiǎng)品。
八、注意事項(xiàng)：
1、各班做好安全、紀(jì)律、環(huán)保教育，活動(dòng)期間不得亂跑，觀看有秩序，在指定區(qū)域坐好，加油鼓勵(lì)方式合理。
2、各班做好隊(duì)員的組織工作，按時(shí)參加比賽。
3、請注意比賽過程中運(yùn)動(dòng)員的安全。
4、貫徹和諧、友誼第一，比賽第二的精神。
本細(xì)則未盡事宜由大會組委會賽前商定。
場地：
幼兒園中座操場。
準(zhǔn)備：
1、各班自備需要表演的操節(jié)音樂。
2、準(zhǔn)備好運(yùn)動(dòng)會項(xiàng)目所需的道具。
裁判：
中班組當(dāng)天備課教師。
過程：
一、大四、大五班表演熱身舞“小手拍拍”。
二、大一、大二、大三班表演模仿操《世界真美好》操節(jié)表演。
三、運(yùn)動(dòng)會比賽項(xiàng)目及賽法。
項(xiàng)目一：
1、游戲名稱：踩高蹺。
2、目的：通過讓幼兒平衡地踩高蹺，發(fā)展幼兒的平衡能力和身體的協(xié)調(diào)性，促進(jìn)其大肌肉群的發(fā)展，幫助幼兒克服畏懼心理，培養(yǎng)幼兒的勇敢向上的精神品質(zhì)。
3、準(zhǔn)備：自制簡易高蹺10對。
4、賽法：幼兒踩到高蹺上，手拉住上面的吊繩，通過手腳配合向前行走。從起點(diǎn)出發(fā)到終點(diǎn)，全程10米，速度快者為勝。(每班12名幼兒參賽，比賽以個(gè)人賽決勝負(fù)。幼兒分為5組比賽，每次每班出1人比賽，從中決出2名一等獎(jiǎng)，3名二等獎(jiǎng)，運(yùn)動(dòng)會。)。
5、比賽規(guī)則：比賽中途從高蹺上掉下來的幼兒可原地重新踩上高蹺，繼續(xù)前進(jìn)。
項(xiàng)目二：
1、游戲名稱：我是跨欄王。
2、目的：練習(xí)跨跳的基本動(dòng)作，學(xué)習(xí)連續(xù)跨欄跑的技能。
3、準(zhǔn)備：跨欄20個(gè)。
4、賽法：從起點(diǎn)出發(fā)到終點(diǎn)，全程20米，每條跑道設(shè)跨欄4個(gè)，速度快者為勝。(每班12名幼兒參賽，比賽以個(gè)人賽決勝負(fù)。幼兒分為5組比賽，每次每班出1人比賽，從中決出2名一等獎(jiǎng)，3名二等獎(jiǎng)。)。
5、比賽規(guī)則：比賽中腳碰到跨欄的幼兒為二等獎(jiǎng)，如果同組5名幼兒中，全部有碰到跨欄的現(xiàn)象，就以速度快者為勝。)。
項(xiàng)目三：
1、游戲名稱：拍球比賽。
2、目的：提高幼兒的拍球技能，培養(yǎng)幼兒的靈活性。
3、準(zhǔn)備：10個(gè)小皮球。
4、賽法：在原地自由拍球，拍的次數(shù)多者為勝。(每班12名幼兒參賽，比賽以個(gè)人賽決勝負(fù)。幼兒分為6組比賽，每組每班派2名幼兒參賽，時(shí)間為2分鐘，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)拍球最多的前四名幼兒為一等獎(jiǎng)，其余為二等獎(jiǎng)。)。
5、比賽規(guī)則：比賽中球掉地的，可重新?lián)炱鹋拇?，繼續(xù)計(jì)數(shù)。
項(xiàng)目四：
1、游戲名稱：攻占敵高地。
2、目的：練習(xí)匍匐爬，平衡運(yùn)物(斜坡)，投準(zhǔn)的動(dòng)作，培養(yǎng)幼兒綜合技能的協(xié)調(diào)性，培養(yǎng)幼兒的機(jī)智、勇敢的性格。
3、準(zhǔn)備：30把小椅子、包裝繩若干、平衡木(斜坡)5條、大玩具籃5個(gè)，沙包若干。
4、賽法：從起點(diǎn)出發(fā)——匍匐爬——平衡運(yùn)物——投準(zhǔn)，速度快者為勝。
5、比賽規(guī)則：每班12名幼兒參賽，比賽以個(gè)人賽決勝負(fù)。幼兒分為5組進(jìn)行比賽，每組每班派1名幼兒參賽，從中決出2名一等獎(jiǎng)，3名二等獎(jiǎng)。(注：匍匐爬：爬行中，幼兒全身(除頭部)都要匍匐在地墊上，膝蓋、臀部等不能翹起來，碰到預(yù)先拉好的包裝繩。平衡運(yùn)物：過平衡木時(shí)，掉到地上的幼兒可從掉下來的地方上到平衡木，繼續(xù)前進(jìn)。投準(zhǔn)：從指定的地方把沙包投到大玩具藍(lán)內(nèi))。
本次趣味運(yùn)動(dòng)會的宗旨在于增強(qiáng)各個(gè)部門的凝聚力，展示出新時(shí)代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競技熱情。弘揚(yáng)奧運(yùn)精神，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，在這個(gè)充滿活力與光明的時(shí)代，有挑戰(zhàn)才有財(cái)富。本次的趣味運(yùn)動(dòng)會是豐富校社聯(lián)各個(gè)成員的課余生活，給每一位學(xué)生展現(xiàn)自我的機(jī)會。在學(xué)習(xí)之余好好鍛煉身體，注意各種才能的挖掘、培養(yǎng)與展示，同時(shí)增加同學(xué)之間、學(xué)院之間的交流、并促進(jìn)友誼為完美的大學(xué)生活留下燦爛的一筆財(cái)富。
一，活動(dòng)主題。
娛樂身心、激揚(yáng)青春。
活動(dòng)宗旨。
友誼第一，比賽第二。
二，活動(dòng)整體方案。
活動(dòng)時(shí)間：3月14~15.下午五點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校田徑場。
主辦單位：教育系學(xué)生會。
贊助單位：__。
活動(dòng)參與對象：教育系全體師生。
活動(dòng)主題：教育系趣味運(yùn)動(dòng)會。
三，具體活動(dòng)細(xì)則簡介。
項(xiàng)目一：拔河大賽。
參與者：15人。
裁判員：發(fā)令1人，記錄1人。
比賽器材：拔河繩1條，紅布條1條，口哨1個(gè)。
比賽場地：學(xué)校操場。
比賽規(guī)則：在比賽場地上畫3條直線，間隔為150cm。居中的線為中線，兩邊的線為河界，拔河繩中間系一紅布條垂直于中線。比賽準(zhǔn)備時(shí)間內(nèi)，各隊(duì)隊(duì)員務(wù)必依次交錯(cuò)站在河界外，裁判員發(fā)出“預(yù)備”口令后，運(yùn)動(dòng)員全部蹲下，但不能用力拉繩，此時(shí)紅線在中線上，裁判員鳴哨后開始比賽。當(dāng)紅布條與拔河繩的系點(diǎn)過河界時(shí)，裁判員鳴哨宣布比賽結(jié)束和勝方。
拔河賽制：
1.比賽分淘汰賽、決賽兩個(gè)賽程。
2.比賽分組及比賽首場的站位選取由各班班長抽簽決定。
3.淘汰賽：每班抽簽分成a.b組，a組四隊(duì)，b組三隊(duì)。每組比賽采用三局兩勝制，每局后雙方交換場地。當(dāng)兩局即可分出勝負(fù)時(shí)，比賽宣告結(jié)束。每組獲勝者晉級。共兩支參與隊(duì)伍進(jìn)行決賽。決賽：采用三局兩勝制，勝者為總冠軍。
項(xiàng)目二：螃蟹運(yùn)球。
參與者：每班16人。
裁判員：發(fā)令一人，4個(gè)人計(jì)時(shí)與記錄。
比賽器材：籃球4個(gè)。秒表4個(gè)，哨子一個(gè)。
比賽場地：學(xué)校操場，10米。
比賽規(guī)則：賽道兩端各站8組隊(duì)員。比賽開始后，其中一端的一組隊(duì)員用背部夾住籃球，側(cè)向走到另一端，然后把籃球交給另一組隊(duì)員。來回接力。明白最后一組隊(duì)員走到另一端。如果在運(yùn)球過程中，籃球掉了，務(wù)必把球撿起再夾好，并在掉球點(diǎn)繼續(xù)比賽。記錄員記好時(shí)間，并登記，統(tǒng)計(jì)出名次。
賽制同拔河賽制。分兩組比賽。
項(xiàng)目三：跳長繩。
參與者：每班14人(包括甩繩人員)，7人一組，分兩組。
裁判員：發(fā)令一人，4個(gè)人計(jì)時(shí)與記錄。(分兩組)。
比賽器材：長繩。秒表4個(gè)，哨子一個(gè)。
比賽規(guī)則：五人站在長繩中，兩人甩起長繩。比賽開始時(shí)開始記圈數(shù)。一分鐘比賽時(shí)間。若有人在跳的過程中失誤致使搖繩中斷，則不計(jì)在圈數(shù)中。比賽繼續(xù)。一分鐘內(nèi)圈數(shù)最多的為冠軍。名次取前三。
項(xiàng)目四：袋鼠跳。
參與者：每班10人。
裁判員：發(fā)令一人，4個(gè)人計(jì)時(shí)與記錄。
比賽器材：4個(gè)大口袋，秒表4個(gè)。口哨一個(gè)。
比賽場地：學(xué)校操場。20米。
比賽規(guī)則：跑道兩端各站5名參與隊(duì)員。其中一端的隊(duì)員站在麻袋內(nèi)，手提袋口向另一端的隊(duì)員跳去，然后將麻袋交給另一端的隊(duì)員。來回接力，直到最后一名隊(duì)員手提麻袋跳到跑道的另一端。記錄員記好時(shí)間，并登記，統(tǒng)計(jì)出名次。
賽制同拔河賽制。分兩組比賽。
四，獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則。
五，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
六，其他。
1.尊重比賽，尊重裁判，尊重對手，賽出水平，賽出風(fēng)格。
2.裁判務(wù)必做到公平、公正、公開。
3.比賽前由各班解讀比賽項(xiàng)目細(xì)則，讓參與人員更加清楚各項(xiàng)比賽流程和規(guī)則。
4.禁止非工作人員與參與人員進(jìn)入比賽場地，打亂比賽秩序。
5.持場地的衛(wèi)生，持續(xù)現(xiàn)場的衛(wèi)生。
6.請各班參與隊(duì)員準(zhǔn)時(shí)到達(dá)比賽場地，比賽時(shí)間不到者作棄權(quán)處理。
7.望各班認(rèn)真組織本班的隊(duì)員參加活動(dòng)，并組織好后勤工作及本部門的啦啦隊(duì)。禮貌比賽、禮貌助威，充分展現(xiàn)各部門風(fēng)采。
8.遇不可抗因素(如下雨)或全校性活動(dòng)，比賽日期另行通知。
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇十
“玉女穿梭”項(xiàng)目，一條條線有的交叉在一起，有的亂七八糟的繞在一起，令人眼花繚亂。選手們在復(fù)雜的線中穿來穿去，只要一碰到線就得加5秒。最后誰用的時(shí)間最少，就是誰贏。我也去試了試，雖然身材比她們小，但總是碰到線，原來這需要細(xì)心，還要?jiǎng)幽X筋的。
笑聲最多的地方就數(shù)“袋鼠運(yùn)西瓜”了，參賽者把袋子套腿上，雙手抱著西瓜，跳著接力。如果西瓜在途中被摔壞了，比賽就結(jié)束了，大家當(dāng)場把西瓜吃掉；如果西瓜完好無損，就可以把西瓜抱回家！
最搞笑的是“千里獨(dú)行”接力了，男生女生雙手伸直，手里托著裝滿水的碗，都要踩在一塊塊磚頭上把水運(yùn)到對面的箱子里，最后看看哪隊(duì)箱子里的水多就是誰贏。但男生要么水灑一地，要么走地很慢，樣樣都沒女生好，可是女生偏偏還讓男生先比。我們在旁邊開玩笑：“是女生先來就好了。”
忘記告訴你們了，就是因?yàn)檫@一場趣味校運(yùn)會，媽媽的學(xué)校上報(bào)紙了！
我希望我們的青藍(lán)小學(xué)也能舉行一場這樣的趣味校運(yùn)會。
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇十一
一、引言（200字）。
二、提高分享效果的關(guān)鍵（200字）。
首先，分享的內(nèi)容必須有價(jià)值，能夠引起讀者的興趣和關(guān)注。分享者需要了解自己的受眾，將內(nèi)容定位在他們關(guān)注的領(lǐng)域，并且結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，確保分享的內(nèi)容有價(jià)值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時(shí)機(jī)和數(shù)量。對于同一內(nèi)容，過于頻繁的分享會影響讀者的閱讀體驗(yàn)，反而產(chǎn)生逆效果。適當(dāng)控制數(shù)量，選擇合適的時(shí)間分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒體（200字）。
社交媒體的普及，帶給分享營銷更多的可能性。通過社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實(shí)現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類型的內(nèi)容傳播。例如，圖片分享適合發(fā)布在Instagram上，視頻分享則可發(fā)布在YouTube上，而微博則更適合文字類的傳播。分享者可以根據(jù)不同的媒體特點(diǎn)，選擇合適的平臺發(fā)布信息，以提高傳播效果。
四、創(chuàng)造用戶參與（200字）。
分享營銷的目的是提高品牌知名度和銷售額。而創(chuàng)造用戶參與是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的關(guān)鍵。分享者可以通過各種方式，激發(fā)用戶的參與和互動(dòng)，增加對品牌的關(guān)注度。例如，推出用戶調(diào)查、舉辦互動(dòng)活動(dòng)、參與公益活動(dòng)等，可以讓用戶感受到品牌的關(guān)注和關(guān)懷，提升品牌形象。同時(shí)，分享者需要及時(shí)回應(yīng)用戶反饋，建立起良好的溝通和互動(dòng)關(guān)系。
五、結(jié)語（200字）。
分享營銷是當(dāng)前企業(yè)廣告推廣中的重要手段，在企業(yè)實(shí)施在線營銷策略的同時(shí)，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學(xué)會了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創(chuàng)造用戶參與等。只有通過不斷努力，提高分享水平，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇十二
在上星期五，第九屆田徑校運(yùn)會—首屆趣味校運(yùn)會在我們學(xué)校開始了。
經(jīng)過幾天的練習(xí)，運(yùn)動(dòng)員們已經(jīng)迫不及待了。
我參加了“十字叉跳”這一項(xiàng)。
賽前準(zhǔn)備時(shí)，我感到呼吸困難，手腳麻木，我試圖用跳躍緩解我的手腳麻木，放松了一些，可心里還是很緊張，而且怎么都不能制止。我想：一定要拿到名次呀，一定要拿到名次，不然會丟臉的呀！
我介紹一下比賽規(guī)則：有一個(gè)十字墊，十字墊有一個(gè)中心，選手一開始就要站在十心點(diǎn)，直到裁判宣布開始后，要先往前跳，然后往后跳，再往左跳，最后往右跳，這就是一個(gè)輪回，要在十五秒內(nèi)跳盡量多的輪回。
我開始跳了，我先踮起腳尖，再踩到墊子標(biāo)“1”上的八分之一，再跳標(biāo)“2”的八分之一……然后手背著后面，身子彎曲著，晃著身子。大家都在為我加油，為我鼓勵(lì)了。我也不辜負(fù)大家的希望，連跳了七個(gè)輪回。大家也盼著我，喊“五個(gè)、六個(gè)、七個(gè)、八個(gè)！”我以為我跳了八個(gè)，但是，我是在16秒時(shí)跳八個(gè)的，所以第八個(gè)不算，我跳了七個(gè)。
這次的趣味校運(yùn)會真好玩呀！
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇十三
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的營銷方式——分享營銷逐漸受到人們的關(guān)注。那么，什么是分享營銷呢？簡單來說，分享營銷就是通過社交網(wǎng)絡(luò)、朋友推薦等形式，向潛在客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)。相較于傳統(tǒng)的廣告宣傳，分享營銷更加低成本、高轉(zhuǎn)化率。但要想在分享營銷中獲得成功，必須具備一定的技巧和策略。在分享營銷的過程中，我也積累了一些心得體會。
首先，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶。在進(jìn)行分享營銷的時(shí)候，需要充分了解待推廣產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內(nèi)容。以現(xiàn)在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產(chǎn)品的主播一般是女性，而推銷健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在分享營銷中獲得更好的效果。
其次，注重建立信任和關(guān)系。在分享營銷中，不同于傳統(tǒng)廣告中的“硬推銷”，更多的是建立用戶與產(chǎn)品、品牌之間的信任和關(guān)系。因此，和客戶的交流溝通和信賴度會更加重要。在與潛在客戶交流的過程中，盡量講解清楚產(chǎn)品的使用方法、功效和優(yōu)劣，和他們進(jìn)行互動(dòng)交流，讓他們了解到推薦者對產(chǎn)品的真實(shí)評價(jià)，從而提高用戶的購買意愿。
第三，精準(zhǔn)定位受眾。在分享營銷的過程中，需要確定受眾需求，細(xì)分群體，然后根據(jù)客戶的需求，給客戶推薦適合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。要想精準(zhǔn)定位受眾，可以從客戶的性別、年齡、地域、職業(yè)等方面入手，從而針對性的推薦產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化率。
第四，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)。相比傳統(tǒng)的廣告營銷，分享營銷最大的優(yōu)勢在于能夠增加用戶的體驗(yàn)和感受。因此，在分享營銷中，要時(shí)刻關(guān)注用戶的體驗(yàn)反饋，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，并建立良好的口碑和品牌形象。同時(shí)，還要注意在產(chǎn)品的售后、退換等方面給用戶提供更為周到的服務(wù)。
最后，持之以恒地認(rèn)真對待。分享營銷是一項(xiàng)長期性的工作，需要持之以恒地投入時(shí)間和精力，經(jīng)過不斷試錯(cuò)和總結(jié)才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果。因此，在分享營銷中，要不斷挑戰(zhàn)自己，探索新的推銷方法和策略，從而在長期的實(shí)踐中獲得更為豐厚的回報(bào)。
總之，分享營銷是一項(xiàng)需要耐心和技巧的工作。只有在不斷探索和實(shí)踐中，才能夠掌握分享營銷的核心要素，從而在市場競爭中立于不敗之地。希望我的分享心得體會能夠?qū)φ诨蛴?jì)劃從事分享營銷的朋友們提供一定的參考和幫助。
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇十四
8月、12月，藍(lán)天公司為九級以上管理人員舉辦了三期培訓(xùn)班，這是公司創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”企業(yè)的有效舉措。我有幸作為第三期學(xué)員參加了為期五天的培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：非人力資源的人力資源管理、中層管理技能提升、領(lǐng)導(dǎo)者語言藝術(shù)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析。通過這幾天的學(xué)習(xí)，我和廣大學(xué)員深有同感，感觸良多，深深感悟到了學(xué)習(xí)的重要性，對于增強(qiáng)各級管理者的綜合素質(zhì)，提升企業(yè)管理水平起必將起到積極的促進(jìn)作用。
幾天的學(xué)習(xí)，內(nèi)容豐富。通過戴黔鋒老師的講解演示，使我對人力資源管理中員工招聘的基本技能、薪酬管理的6個(gè)原則、怎樣使員工更快樂工作，如何激勵(lì)員工有了新的認(rèn)識，開闊了視野，拓展了思路;通過李真順老師聲情并茂、沁人肺腑的演說，使我體會到了真情的“能說會道”對于溝通交流的重要性;通過中山大學(xué)管理學(xué)院劉教授專業(yè)知識的傳播，使我對財(cái)務(wù)基本知識有了一定的了解;凡此種種，收獲不勝枚舉。特別是姜博仁老師《中層管理技能提升技巧》的授課，生動(dòng)、形象而又幽默，時(shí)效性、針對性強(qiáng)，對于管理者如何提升員工士氣和執(zhí)行力，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力進(jìn)行了形象的講述，其中關(guān)于“找感覺”、“接地氣”的講述令我印象深刻，受益匪淺、有感而發(fā)，愿同各位同仁分享。
一是要有尊重的心：管理者必須尊重自己組織中的每個(gè)員工。所謂“想人怎樣待己便應(yīng)該怎樣待人”，尊重是贏得真誠的前提。盡管在組織中，每個(gè)員工的身世背景，家庭可能各有不同，但是以平等的心對待每個(gè)員工，才能謀求一個(gè)融洽的氛圍，讓員工從心里愿意和你共事，愿意為你排憂解難，共謀發(fā)展。
二是有關(guān)心的心：各級管理者要經(jīng)常深入基層，密切聯(lián)
系一線員工，拉拉家常、聊聊工作、了解困難，急員工之所急，想員工之所想。關(guān)心才能顯示出管理者的仁愛之心。
三是要有賞識的心：當(dāng)你賞識一個(gè)人的時(shí)候，你就可以激勵(lì)他。作為管理者，就要不斷用賞識的眼光對待員工，不斷地在工作中表達(dá)自己的賞識，使員工受到鼓舞和激勵(lì)，尤其是在員工做得優(yōu)秀的時(shí)候。管理者不能默認(rèn)員工的表現(xiàn)，一味地讓員工猜測自己的態(tài)度，默認(rèn)和猜測都將導(dǎo)致溝通的障礙，使員工對管理者喪失信心。你所能做的就是對員工說出你的常識和你對他們的評價(jià)，讓員工從你的表情和語言中感受你的真誠，激勵(lì)員工的士氣。
四是要有分享的心：分享是最好的學(xué)習(xí)態(tài)度，也是最好的管理方式。管理者就是要在工作當(dāng)中不斷地和員工分享知識、分享經(jīng)驗(yàn)、分享目標(biāo)、分享一切值得分享的東西，通過分享，管理者不斷能很好地傳達(dá)理念，表達(dá)想法，不斷形成影響力，通過影響力和威信管理者也能不斷從員工那里吸取更多有用的東西，形成管理都與員工之間的互動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，相互進(jìn)步。
五是要有服務(wù)的心：所謂服務(wù)就是把員工當(dāng)成自己的客戶。管理者是為員工提供服務(wù)的供應(yīng)商。你所要做的就是充分利用手中的職權(quán)和資源為員工提供工作上的方便為其清除障礙，致力于無障礙工作環(huán)境的建設(shè)，讓員工體驗(yàn)的管理的效率和辦事的高速度，不斷鼓舞員工的士氣。
企業(yè)管理者制定的目標(biāo)、使命、文化要“接地氣”， 是企業(yè)管理者真正成為員工知心人的落地體現(xiàn)，是增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和執(zhí)行力的關(guān)鍵?！?接地氣”是找感覺的升華，就要將廣大員工的感覺，通過提煉、升華，形成企業(yè)特有的文化，形成廣大員工的共同意志和向往。按照姜博仁老師的觀點(diǎn)，就是進(jìn)行了“軟家升級”，使廣大員工產(chǎn)生了和企業(yè)同生存、共患難的使命感，從而達(dá)到個(gè)人追求和夢想與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，對增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、執(zhí)行力，推進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用。在參觀“復(fù)興之路”展覽是發(fā)表的“中國夢”的描述，就是找到了中華民族的感覺，接上了生我養(yǎng)我中華民族5020xx年的大地的“地氣”，形成了中華民族為之奮斗的共同的“中國夢”，對提升中華兒女的自豪感、凝聚力產(chǎn)生了巨大的鼓舞作用;作為世界500強(qiáng)的中國航油，提出了“公司強(qiáng)大、員工幸?！钡拿篮迷妇?，深刻體現(xiàn)了企業(yè)靠員工生存，員工靠企業(yè)發(fā)展的共存共榮的內(nèi)在關(guān)系，找到了廣大航油人的感覺，實(shí)施了一系列的“關(guān)愛工程”，做到了企業(yè)文化“接地氣”，對企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展起到了不可估量的促進(jìn)作用。反之，如果企業(yè)管理者指定的目標(biāo)、使命、文化，不能和最廣大員工的利益有機(jī)結(jié)合起來，花架子、假把式、好大喜功，不切實(shí)際，這樣的管理者不會被廣大員工所接納，這樣的企業(yè)終將被時(shí)代的潮流所淘汰。
讓我們共同努力，從現(xiàn)在開始，深入基層，密切聯(lián)系一線員工隊(duì)伍，不斷尋找員工的感覺，不斷完善“接地氣”的目標(biāo)、措施方法，做員工的知心人，促使我們的企業(yè)更加和諧、健康、持續(xù)發(fā)展，為中國航油實(shí)現(xiàn)“成為綜合性的世界一流航油企業(yè)”這一宏偉目標(biāo)而努力奮斗!
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇十五
星期五，早上，我們的校運(yùn)會開始了。這不是一般的'校運(yùn)會，誰都可以參加，當(dāng)然也包括（臭咸魚）莫善喻了。每個(gè)人可以參加三個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的比賽。
比賽項(xiàng)目有：投少兒標(biāo)槍、十字交叉跳、跨欄接力跑、三分鐘耐力跑和一級方程式賽跑。我報(bào)的比賽項(xiàng)目有三分鐘耐力跑和投少兒標(biāo)槍。
上午，在火爐般的太陽下，大家高興的在比賽投標(biāo)槍。到我了，第一次投的成績不好，第二次就投了13米，太出乎意料了，“哦，贏了”！我們班的運(yùn)動(dòng)員們大聲喊道。
接下來是跨欄接力跑，大家都怪潘之琳，因?yàn)榕遣挥每鐧诘?，她卻粗心大意跨了欄，結(jié)果我們班就比別人慢了一大截，所以得了倒數(shù)第一。
下午，我們班參加一級方程式接力跑和三分鐘耐力跑，我雖然不參加接力比賽，但是我在旁邊看得津津有味。到了耐力跑，規(guī)則是五個(gè)人一起跑，每人在起跑時(shí)拿一個(gè)球，跑一圈放一個(gè)，看誰班放的球多就獲勝?！芭椤遍_始了！我爆跑，一下子就跑過了不少胖子，“5、4、3、2、1、0！”比賽結(jié)束，我的腿一點(diǎn)都不痛，三個(gè)班并列第一，四班第四。我覺得應(yīng)該五分鐘才拉得開距離。女生跑得很慢，才得了第二。我覺得趣味校運(yùn)會比田徑校運(yùn)會要好玩！
我們意猶未盡，希望下次多點(diǎn)開趣味校運(yùn)會！
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇十六
我最近看了著名的美國小說《小婦人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時(shí)間的推移，梅格愛上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長大與蛻變中，梅格為了愛情，放棄了最初預(yù)想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無憂的生活。
嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個(gè)可愛的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活，但是梅格卻收獲了愛情，親情，并且還有經(jīng)常與姐妹們團(tuán)聚的天倫之樂。
我無法評價(jià)梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對是錯(cuò)。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應(yīng)該不會后悔。應(yīng)該算是甘于貧窮吧。
在這里，我不對艾美作過多的點(diǎn)評。我想艾美應(yīng)該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長大后，成為一個(gè)優(yōu)雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過著緩慢而美滿的日子。
無論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運(yùn)，都無疑向我們展示著善良、無私、慷慨、尊嚴(yán)，這些女孩子應(yīng)有的美好的品質(zhì)。
這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長。她們?nèi)绾螐奶煺孀呦虺墒欤瑥拇嗳踝呦驁?jiān)忍，從急切走向耐心，從自我走向他人。
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇十七
今天，我一早就興高采烈地奔向?qū)W校，去參加一年一度的校運(yùn)會。
走進(jìn)校門，只見校園的地面像一片雪地一樣，我不知發(fā)生了什么事，我就問了一位老師，問后才知道原來地上鋪上了一層巖石灰，所以才像雪似的，真美??！很快，比賽就開始了。我參加了螞蟻搬家比賽，接力跑比賽，運(yùn)球接力比賽，跳繩比賽，抱球接力比賽，跳羊角球比賽。
其中，我印像最深的是螞蟻搬家比賽。比賽剛開始，不知怎的，我兩腳無力，我怕連累大家，怕我會導(dǎo)致這條隊(duì)伍不能獲得第一名。那時(shí)，我的心就像彈簧一樣撲通撲通地跳著，就這樣，三班遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把我們甩在后面，眼看三班就要沖向終點(diǎn)，我突然找回了信心，我們團(tuán)結(jié)一致奔向勝利的終點(diǎn)，但還是輸給了三班。
雖然這一次輸給了三班，但是我找回了信心，下次的校運(yùn)會我決對不會輸?shù)摹?BR> 運(yùn)動(dòng)會心得分享篇十八
一年一度的校運(yùn)會終于到來了，今天大家都來得很早，大家都帶了許許多多的好吃的，大家都很開心，這時(shí)老師來了，她帶著我們下到操場這時(shí)操場很多人正期待著比賽的到來。
到最后沖刺，鄭昆城被別人超過了，只得了第三。
第二場是跳遠(yuǎn)，葉佳哲，跳遠(yuǎn)很不厲害，但他努力了，雖然只得了第4名，對手很厲害，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們班的人。
到了兩百米了，不知道我們班的人可不可以得到第2名，開始了，一開始就是陳宏偉第一不知道還可不可以保持下去。陳宏偉，加油加油，加油。到最后終于獲得了第一名的稱號。
到最后校運(yùn)會結(jié)束了，終于把緊張的氣氛給甩掉了。
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇十九
今天我們學(xué)校里舉行了趣味校運(yùn)會。其中三、四年級的趣味運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目是趣味夾球跑。趣味夾球跑是以班級為單位，每班各出十名女生，十名男生，一組兩人背對背，夾一個(gè)籃球跑到終點(diǎn)，當(dāng)然手是不能碰到球的。
為了在比賽中獲得理想的成績，我們特意在賽前進(jìn)行了練習(xí)。一開始我們班男女生手勾著手一步步走動(dòng)，王老師覺得要是這樣速度太慢了，所以讓我們試試調(diào)整動(dòng)作。首先男生把手臂伸直，由女生彎曲手臂夾住，在后背形成一個(gè)“籃子”，剛好兜住籃球，然后再把身體繃緊，收牢“籃子”，保證籃球不會溜走。接著我們把走路改成有節(jié)奏的螃蟹式跳躍。果然，這招非常管用，我們跳得飛快。
一年級和三年級先開始比賽。我們?nèi)昙壉荣愖罴ち?。比賽一開始，啦啦隊(duì)的同學(xué)就馬上為我們加油吶喊。每個(gè)班的第一組出去以后都顯得很有自信，但是到了中途，馬上出狀況了，其他三個(gè)班都掉球了，唯獨(dú)我們班還在繼續(xù)跳躍著。接下來是第二組。“加油，加油……”眼看就快要到終點(diǎn)了，突然，籃球不聽話地從“籃子”里滑了出來，我們非常著急。幸好實(shí)習(xí)老師眼疾手快把球塞了回去。接著就是趙奕雯和我夾球了，我心跳加速。球在我們搭的籃子中間滾動(dòng)，我們迅速調(diào)整狀態(tài)，把球鎖定，輕快地向前跳躍，快要到目的地了，籃球忽然跑到我的腦袋旁邊溜達(dá)，我趕緊用頭把球定住，對趙奕雯說：“快，球要掉了！”我們加快速度趕到終點(diǎn)。接下去的第四、第五組以及其他幾組表現(xiàn)得都非常出色。我們班的最后一組跳完，王老師趕緊揮球向裁判示意。
“哇，我們第一名！”我們?nèi)鄽g呼、擊掌。
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇二十
我們便排著整齊的隊(duì)伍，個(gè)個(gè)精神抖擻地來到操場。因?yàn)槲覀円e行秋季師生趣味校運(yùn)會，操場上人聲鼎沸，同學(xué)們個(gè)個(gè)都摩拳擦掌，躍躍欲試，充滿信心地等待著比賽的開始。
第一個(gè)比賽項(xiàng)目是跳繩中的個(gè)人1分鐘“一搖”。跳得最好的是我們班的宗思涵同學(xué)，只見老師一聲令下，她就揮動(dòng)繩子跳了起來，她踮起雙腳，象一頭輕盈的小花鹿。繩子飛快的舞動(dòng)著，我們連數(shù)都來不及了！老師一說停，她就停了下來，她的成績是203下，教室里響起了雷鳴般的掌聲，她也象中了萬元大獎(jiǎng)一樣，臉上洋溢著燦爛的笑容。
我是大繩運(yùn)動(dòng)員，到我們比賽了，站好隊(duì)形后，只聽裁判老師"嘟"的一聲哨響，比賽開始了，我們隨著繩子的甩動(dòng)，開始有節(jié)奏地跳起來。剛開始，我們跳得很順利，一分鐘過半后，我們常常被繩子絆倒，今天我們的同學(xué)也許由于緊張，也許是因?yàn)闇?zhǔn)備工作沒做好，老是跳錯(cuò)，因此而耽誤了不少時(shí)間。就在這時(shí)，我耳邊響起了同學(xué)們的加油聲：“六2，加油！六2，加油！”聽到同學(xué)們的鼓勵(lì)聲，我感動(dòng)極了，要沉著不要緊張，堅(jiān)持住，堅(jiān)持??！堅(jiān)持就是勝利，我們一定要將成績追上去。可是，正在我們找到竅門跳得起勁的時(shí)候，再一次被繩子絆倒了……此時(shí)，比賽結(jié)束的哨子“嘟”的一聲吹響了，比賽時(shí)間到了。很可惜，由于我們出錯(cuò)較多，最終只跳了68下。
我們的成績雖然不怎么好，但是重在參與嘛，我們永遠(yuǎn)也不會忘記這次別開生面的秋季師生趣味校運(yùn)會！
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇二十一
書，宛如神圣的殿堂，那么令人心馳神往；書，好似一葉小舟，載著我們駛向浩瀚的知識海洋！莎士比亞說，"生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀"。宋代文學(xué)家蘇軾說"腹有詩書氣自華"。
一個(gè)不愛讀書的教師，絕對談不上有什么高雅的氣度。"氣"是包裝不出來的?，F(xiàn)實(shí)生活中，不管你是大學(xué)生，還是研究生，學(xué)到的知識只是知識海洋里的一滴水，何況當(dāng)今社會新知識不斷涌現(xiàn)，知識的陳舊率和淘汰率速度日益加快。當(dāng)今社會上浮躁之風(fēng)盛行，功利之心蔓延，在這樣一種情況下，最有文化的校園這一片土壤，也沾染了這樣一種風(fēng)氣。作為一個(gè)校園，它應(yīng)當(dāng)是文化的沃土，文化的沃土離不開讀書，"藏金藏銀不如藏書，酒香花香不及書香"，教師只有讀書，他才不會落伍。
讀書是中華民族的傳統(tǒng)美德。孔老夫子讀《周易》，至于韋編三絕；西漢學(xué)者匡衡，少時(shí)為借書，寧肯給別人白白干活不要工錢；劉向曾說"書猶如藥也，善讀可以醫(yī)愚"；大詩人陶淵明更是"開卷有益，便欣然忘食"；戰(zhàn)國蘇秦"頭懸梁，錐刺股"；晉代孫康"如囊螢，如映雪"明末顧炎武"白頭至老，未嘗一日廢書"；等等，這些都讓人欽佩不已，古人的治學(xué)精神實(shí)在讓人感動(dòng)，就是在近代史上，大凡有成就的人也無不重視讀書和學(xué)習(xí)。
與其用華麗的外衣武裝自己，不如用知識武裝自己，"知識就是力量"，教師博覽群書，定會受益匪淺。讀西方的名著，可以體味其中博大的人文關(guān)懷和自由思想：讀鑄之金石的典籍，可以品味它的情辭并茂和垂之久遠(yuǎn)；讀教育教學(xué)刊物，可以發(fā)現(xiàn)促進(jìn)工作的雋永小語。腹有詩書，其品自高，腹有詩書，其德自謙，腹有詩書，其身自正。作為我，我心向往大自然的安排，靜看、行吟、臥觀，青燈讀書萬卷，布衣行路萬里，成為智慧的女教師：擁有優(yōu)雅的氣質(zhì)，脫俗的情味，伶俐的談吐，靈慧的頭腦，秀外惠中，別有魅力。
然后，用自己的學(xué)識、智慧、德行、教養(yǎng)、個(gè)性、氣質(zhì)等等燴成一鍋心靈的雞湯，脯育我的學(xué)生做一個(gè)真真正正的"腹有詩書氣自華"少年君子。"桃李不言，下自成蹊"，一個(gè)手不釋卷的教師，肯定會在學(xué)生中產(chǎn)生極大的影響，成為學(xué)生心目中的理想的教師，因?yàn)檫@樣的教師，已經(jīng)送給了學(xué)生一份人生的珍貴禮物————終生喜歡閱讀的好習(xí)慣。
各位同仁們：讓我們靜靜的讀吧，讀風(fēng)也蕭蕭雨也瀟瀟，讀綠了芭蕉紅了櫻桃，讀梨花院落黃花滿地，讀水瘦山寒雨恨云愁，讀秦磚漢瓦唐風(fēng)宋韻，讀劍膽琴心金戈鐵馬，讀陌上花開階前葉落，讀云卷云舒花開花謝，讀西山長雪寒江孤舟，讀十里長亭芳草連天?？偠灾?，一句話：發(fā)憤識盡天下字，立志讀遍人間書！
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇一
溫暖的陽光灑在比賽場上，男子乙組標(biāo)槍的比賽即將開始。比賽場上，一道道優(yōu)美的弧線將輕盈地劃過天空。健兒們用手中的標(biāo)槍向距離的權(quán)限發(fā)起一輪又一輪的挑戰(zhàn)。標(biāo)槍在空中輕盈的姿態(tài)，是健兒們強(qiáng)健的力量和熟練的技巧的結(jié)合。誰能在這場激烈的競爭中獲勝?讓我們拭目以待，讓我們?yōu)樗麄儏群啊⒅?只有將力量與技巧合二為一的人，才能獲得勝利的桂冠!
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇二
我最近看了著名的美國小說《小婦人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時(shí)間的推移，梅格愛上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長大與蛻變中，梅格為了愛情，放棄了最初預(yù)想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無憂的生活。
嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個(gè)可愛的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活，但是梅格卻收獲了愛情，親情，并且還有經(jīng)常與姐妹們團(tuán)聚的天倫之樂。
我無法評價(jià)梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對是錯(cuò)。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應(yīng)該不會后悔。應(yīng)該算是甘于貧窮吧。
在這里，我不對艾美作過多的點(diǎn)評。我想艾美應(yīng)該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長大后，成為一個(gè)優(yōu)雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過著緩慢而美滿的日子。
無論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運(yùn)，都無疑向我們展示著善良、無私、慷慨、尊嚴(yán)，這些女孩子應(yīng)有的美好的品質(zhì)。
這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長。她們?nèi)绾螐奶煺孀呦虺墒欤瑥拇嗳踝呦驁?jiān)忍，從急切走向耐心，從自我走向他人。
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇三
今天，我們一家人去超市購物，正撞上紅燈，沒辦法。不過，還真巧，趕上了一場街頭“奧運(yùn)會”。
“跨欄”
一位西裝革履的男士興沖沖的從國商對面走去，樣子挺急，像是參加什么活動(dòng)要遲到似的。見繞道太遠(yuǎn)，他便兩眼朝左右一瞄——沒交警，然后退了兩步，站定猛地向前一躍，跳過了欄桿?！凹夹g(shù)不錯(cuò)嘛!”我驚嘆道，可惜沒用到正點(diǎn)上。
“投籃”
這個(gè)打扮得挺前衛(wèi)的摩登女郎。她喝完一瓶可樂，發(fā)現(xiàn)前面5.6米處遠(yuǎn)有個(gè)垃圾桶，便做了個(gè)偷懶的姿勢，然后嗖的一聲把瓶扔了過去?？上А巴都肌辈患?，瓶子在桶沿上崩了一下，落在了地上，對自己的技術(shù)不大滿意，迅速走了。
“射擊”
此項(xiàng)目男女老少都可以參加。瞧!這個(gè)小伙子，夾著皮包，斯文的走著。突然，喉嚨怪響一聲，“呸”“黃彈”飛出去了，正好射中棚欄上，小伙子瞧瞧自己的杰作，一臉得意地繼續(xù)趕路。
一場“運(yùn)動(dòng)會”檢驗(yàn)出了“運(yùn)動(dòng)員”的修養(yǎng)水平。
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇四
一個(gè)頂尖銷售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷售成果就會立即開始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個(gè)信念：
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力。
銷售攻心能力。
整合資源的能力。
3、銷售三境界。
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;。
2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;。
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。
4、銷售不出業(yè)績4主要原因。
1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!
2)無意義的拜訪。
3)一問三不知。
4)生理的疲憊。
5、業(yè)績猛增的5類銷售人員。
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;。
2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);。
3)警官型：有極高的忠誠度;。
4)自信型：沒有“不可能”;。
5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
6、頂級銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)。
1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;。
2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;。
3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);。
4)守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越;。
5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;。
6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣。
1)不要說尖酸刻薄的話;。
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習(xí)慣;。
3)嘗試著跟你討厭的人交往;。
4)一定要尊重顧客的隱私;。
5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請不要無視其他人存在;。
6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠信待人;。
7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個(gè)人。
8、銷售的八個(gè)更重要。
1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;。
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;。
3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;。
4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;。
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。
6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;。
7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;。
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣。
1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?BR> 5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。
6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶會走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇五
各位老師，全體同學(xué)：
大家好！
我校xx年冬季運(yùn)動(dòng)會，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過學(xué)校的精心籌備，在廣大師生員工的辛勤工作下，圓滿地完成了各項(xiàng)比賽任務(wù)，取得了預(yù)期的效果，現(xiàn)在就要閉幕了。
本 屆冬季運(yùn)動(dòng)會，在短短的兩天時(shí)間里，全體運(yùn)動(dòng)員秉承了更高、更快、更強(qiáng)的奧運(yùn)精神，賽出了風(fēng)格、賽出了水平，磨煉了意志，振奮了精神，比賽進(jìn)程井然有 序，緊湊而熱烈，效率很高，成績喜人。本次運(yùn)動(dòng)會一共有xx 名運(yùn)動(dòng)員參加了xx 個(gè)比賽項(xiàng)目的緊張角逐，有 xx 人次分別獲得第一名，xx次獲第二名，xx人次獲第三名，在此，讓我們以熱烈的掌聲向他們表示最誠摯的祝賀！本屆冬季運(yùn)動(dòng)會各項(xiàng)比賽能順利完成，得益于全 體工作人員的恪盡職守和辛勤工作，讓我們以熱烈的掌聲向他們表示敬意和真誠的感謝。冬季運(yùn)動(dòng)會演講稿由精品學(xué)習(xí)網(wǎng)提供！
在本屆冬運(yùn)會中， 全體裁判員始終嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，以身作則，以公平、公正、公開的工作作風(fēng)，保證本屆校運(yùn)會的圓滿完成;各班班主任、后勤工作人員、全體 學(xué)生在活動(dòng)中積極參與、主動(dòng)服務(wù)，做了大量的工作;同學(xué)們跑步中的英姿，賽場邊的加油聲，拔河時(shí)的相互鼓勵(lì)現(xiàn)在還歷歷在目、聲聲在耳。所有這些都充分展現(xiàn) 了鵬利小學(xué)積極上進(jìn)、樂觀進(jìn)娶頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)貌！
同學(xué)們，這次運(yùn)動(dòng)會，你們杰出的表現(xiàn)和驕人的比賽成績，讓我們看到了我校體 育事業(yè)的希望和推動(dòng)學(xué)校工作全面發(fā)展的美好的未來。我們要以這次運(yùn)動(dòng)會為契機(jī)，互相學(xué)習(xí)，奮力拼搏，再創(chuàng)佳績。最后，請?jiān)试S我代表大會組委會，向參加這次 運(yùn)動(dòng)會的全體運(yùn)動(dòng)員和廣大師生，向?yàn)檫@次運(yùn)動(dòng)會辛勤工作的老師和同學(xué)們表示崇高的敬意和衷心的感謝！
尊敬的老師們和親愛的同學(xué)們：
大家好！
在這xx的季節(jié)里，一年一度的運(yùn)動(dòng)會迎風(fēng)而來，在操場上，你的汗水灑在跑道，澆灌著成功的花朵開放，我向刻苦訓(xùn)練、積極備戰(zhàn)的所有參賽運(yùn)動(dòng)員表示親切的問候！在此，我希望全體參賽運(yùn)動(dòng)員發(fā)揚(yáng)更快、更高、更強(qiáng)和團(tuán)結(jié)、友誼、進(jìn)步的奧林匹克精神，全體運(yùn)動(dòng)員奮勇拼搏，賽出競技水平，賽出道德風(fēng)尚，賽出個(gè)性風(fēng)采，賽出團(tuán)結(jié)和友誼，這里，是我們拋開學(xué)習(xí)壓力，放飛心靈，展示自我的舞臺，在運(yùn)動(dòng)場上努力地奔跑！在同學(xué)們的歡呼聲中，盡情地展現(xiàn)自己。
期待這次運(yùn)動(dòng)會將創(chuàng)造新跨越的好成績！認(rèn)真參加各項(xiàng)體育競賽運(yùn)動(dòng)，發(fā)揮自己的最佳水平和技能，努力以最好的成績?yōu)榘酄幑?。鼓起勇氣吧，再向前邁出一步吧，超越夢的界限，超越自己的極限，打破成功的極限！超越極限，超越自我，向夢的方向起飛吧！
最后祝愿運(yùn)動(dòng)員取得好成績，祝愿運(yùn)動(dòng)會圓滿成功！謝謝大家。
敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
今天我榮幸地代表運(yùn)動(dòng)員們在這里進(jìn)行發(fā)言。我熱愛體育，因?yàn)轶w育是人們一種強(qiáng)身健體，鍛煉自己的方式，而運(yùn)動(dòng)會則是一種公平而有意義的體育競技。古希臘人民把運(yùn)動(dòng)會看左手一種和平而神圣的象征，在運(yùn)動(dòng)會期間禁止參與一切戰(zhàn)爭活動(dòng)，全國人民都必須把全部精力投入到運(yùn)動(dòng)會中。而在現(xiàn)代，運(yùn)動(dòng)也成為了人們生活當(dāng)中重要的一部分。人們平時(shí)在繁忙的工作之余做做運(yùn)動(dòng)，既能放松身心，又能使身體素質(zhì)提高。而在運(yùn)動(dòng)會來臨之際，運(yùn)動(dòng)員們可以相互切磋技藝，交流經(jīng)驗(yàn)。我們這些平時(shí)熱愛運(yùn)動(dòng)的孩子們也可以去參加，得到新的榮譽(yù)和鍛煉自己的機(jī)會。
本次運(yùn)動(dòng)會是由我們這些小學(xué)生運(yùn)動(dòng)員參加的，這也是我們證明自己，展現(xiàn)實(shí)力的好機(jī)會。我們經(jīng)過刻苦的訓(xùn)練，都早已各個(gè)身懷絕技。運(yùn)動(dòng)會中，我們將會聽從老師的指揮，把自己最好的狀態(tài)，最佳的成績呈現(xiàn)給觀眾，同時(shí)努力為班級爭得一份榮譽(yù)。當(dāng)然，如果失敗了，我們也絕不會懊惱，而是會發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，取長補(bǔ)短，并加以努力。正可謂一個(gè)天才需要百分之一的天分和百分之九十九的努力。我們會不斷進(jìn)取，努力做到最好。我們也會堅(jiān)持友誼第一，比賽第二的原則，對賽上一時(shí)的敵人伸出友誼之手，并在賽下做永遠(yuǎn)的朋友。最后，讓我們預(yù)祝這次運(yùn)動(dòng)會圓滿成功！
謝謝！
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇六
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。
我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。
能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有――學(xué)習(xí)。
列夫?托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。
即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。
相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。
聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。
今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。
四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。
下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計(jì)劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。
銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。
每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。
如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。
所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。
業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。
業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場信息。
對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。
因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。
充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的`戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。
所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會影響到團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。
共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。
同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。
銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。
在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會更好!
作為一個(gè)銷售人員，我把開單做為首要目標(biāo)。
以循序漸進(jìn)的方式，給自己在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)。
并時(shí)刻保持一種樂觀的態(tài)度去對待工作。
合理安排時(shí)間，時(shí)刻關(guān)注有價(jià)值客戶。
對重中之重的客戶，要有計(jì)劃的跟進(jìn)，詳細(xì)了解挖掘客戶需求，遇到大的訂單更要盯緊跟進(jìn)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)公司前輩們的銷售經(jīng)驗(yàn)，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)一些不斷更新的產(chǎn)品知識，這樣才可以和客戶更好更有效的交談。
每天對自己的工作進(jìn)行檢討總結(jié)，反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進(jìn)工作方法，天道酬勤，相信努力總會有收獲。
每天對自己的工作進(jìn)行檢討總結(jié)，反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進(jìn)工作方法，天道酬勤，相信努力總會有收獲。
我還在一個(gè)不斷學(xué)習(xí)精進(jìn)的階段，不同時(shí)期有不同感悟，我會繼續(xù)努力，成為一名合格的銷售人員。
我是11年初邁進(jìn)鄭州，放棄了計(jì)算機(jī)行業(yè)，毅然決然選擇了銷售(業(yè)務(wù))，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨(dú)立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!面對困難挫折、委屈打擊、孤獨(dú)無助我偷哭了很多個(gè)夜晚，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)心我。
我?guī)е荒樏Ｈ贿M(jìn)入市場部，說實(shí)話，進(jìn)市場部大大超出了我的意料之外。
起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。
因?yàn)槲抑?，市場部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個(gè)。
我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會偷懶。
時(shí)刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。
一共做了三個(gè)行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點(diǎn)去試驗(yàn)競爭，挑戰(zhàn)一種極限!每個(gè)轉(zhuǎn)折都是有原因的，并不是我沒有堅(jiān)持，是有太多的無奈!
深知自己是一個(gè)很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心脆弱。
在看了李強(qiáng)的演講后，讓我有著很深的感觸，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈，聰明反對聰明誤，不顧及別人的感受，獨(dú)斷專行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票，明天是一張支票!所以應(yīng)該將一切歸零，把握今天，從新找準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值。
告別11年，喜慶11年又是一個(gè)新的開始新的起點(diǎn)能夠重新規(guī)劃自己。
企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應(yīng)學(xué)會適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人：“讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因?yàn)殪o下心來，每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，只有比別人認(rèn)真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。
一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對結(jié)果，自我反醒(人爭的是氣不是理)。
也深深體會到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn)，觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無限精彩!
“靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會做人：“眼中有人，心中有事，方足大業(yè)”。
在公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要學(xué)會在其位謀其政!學(xué)會服從聆聽別人說的話，因?yàn)榉氖菍e人的一種尊重，也是一種智慧;所以才會擁有行動(dòng)力、執(zhí)行力、思考力。
這樣自己才會有一個(gè)不斷成長的過程。
我還記得小時(shí)老師給我講過這樣一個(gè)故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時(shí)何地就要學(xué)會感恩!知恩圖報(bào)，善莫大焉!眾多人的動(dòng)力來自兩點(diǎn)：一是對未來不可知，不安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動(dòng)力的源泉。
可謂每個(gè)成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創(chuàng)造財(cái)富，“萬里長城今猶在，可見當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學(xué)會換位思考，做人傻一點(diǎn)、蠢一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn)，只要用心做事，自己才有收獲。
心在哪里，收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個(gè)角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對待公司，不能對一個(gè)行業(yè)光說明白、知道，而是一定要學(xué)會干!!!人之初，性本“懶”,當(dāng)你有了想法就…(干吧)，當(dāng)你遇到困難就…(學(xué)吧)!成長過程是自然規(guī)律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒!
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇七
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝過去了。在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。
在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說，銷售確實(shí)不難，但對于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個(gè)銷售新人，因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)間，說長不長說短不短，大約540天的時(shí)間每天都是在圍繞銷售這一個(gè)中心而展開的。2021年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來客戶，一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實(shí)。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預(yù)定銷售額。
在今年一月份的時(shí)候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時(shí)間沒有實(shí)質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時(shí)間，開始沒人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時(shí)間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細(xì)，實(shí)則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買。
可能只是為了積累一些報(bào)價(jià)，或用于與其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)做比較，這一季度的報(bào)價(jià)基本都是無用功。在第二季度的時(shí)候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個(gè)詢盤都認(rèn)真去對待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復(fù)和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時(shí)間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題。
實(shí)際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機(jī)會就較高。同時(shí)，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個(gè)有很多因素影響買賣的成功，價(jià)格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實(shí)力。沒拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機(jī)會還很多，不過每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù)，其實(shí)這些表面上不難，但是都是些細(xì)致活，只要一個(gè)地方錯(cuò)了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個(gè)公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一個(gè)單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。
因?yàn)槲抑栏揭粋€(gè)單的最短的時(shí)間大概就是3個(gè)月的樣子。重新給自己制定一個(gè)銷售計(jì)劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個(gè)堅(jiān)定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時(shí)間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報(bào)，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動(dòng)掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機(jī)會獲得成功，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，所以作為一個(gè)銷售員要時(shí)刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對未知。
這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個(gè)小單。做了一個(gè)一個(gè)小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚，因?yàn)槟切┦且聿排们宓模热缯f那些管路的原理，水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關(guān)又是洗膜的，打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個(gè)閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時(shí)候便意識到實(shí)際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機(jī)器，那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問題應(yīng)該，所以說無論從事哪個(gè)行業(yè)，學(xué)是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。
總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標(biāo)，想著朝那個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標(biāo)，希望明年第一季度可以實(shí)現(xiàn)。
另外，在這里還有對公司的一些制度稍為不滿，我希望公司可以按照我的建議做到，如下，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們可以接受的，還有每一年扣除的部分應(yīng)該在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三，在價(jià)格表的基礎(chǔ)上售賣出產(chǎn)品，之后如果哪項(xiàng)外購的產(chǎn)品。
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇八
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)職責(zé)。
一是健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。鎮(zhèn)黨委、政府把食品安全工作納入重要議事日程，深入貫徹落實(shí)省、市、縣食品安全的會議精神，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)職責(zé)。成立了以鎮(zhèn)長為組長的“顏單鎮(zhèn)食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組”，制定了《顏單鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施方案》，分管全鎮(zhèn)安全工作的副鎮(zhèn)長陳文寶主持督辦創(chuàng)立工作，并抽派工作本事強(qiáng)的衛(wèi)生院院長梁建軍參與食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的日常事務(wù)管理，同時(shí)，各村(居)相應(yīng)成立了食品安全工作站，加強(qiáng)對食品安全監(jiān)管的領(lǐng)導(dǎo)和綜合協(xié)調(diào)，解決了食品安全工作“誰來管”的問題。二是健全規(guī)章制度。我鎮(zhèn)把食品安全納入規(guī)范化管理，先后出臺了食品安全相關(guān)文件和管理制度職責(zé)9個(gè)，同時(shí)建立和落實(shí)聯(lián)席會議制度，定期組織相關(guān)職能部門、各村(居)召開食品安全工作會議，通報(bào)食品安全信息，共同研究解決食品安全監(jiān)管過程中的困難和問題，確保了在食品安全工作中有安排、有部署、有計(jì)劃、有制度、有落實(shí)，解決了食品安全工作“怎樣管”的問題。
了食品安全目標(biāo)職責(zé)書，并將其納入年度考核資料，確保食品安全工作落實(shí)在最基層，全鎮(zhèn)按照“縱向到底、橫向到邊、上下聯(lián)動(dòng)、有序高效”的監(jiān)管要求，創(chuàng)新監(jiān)管模式，完善了監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，在全鎮(zhèn)10個(gè)村、1個(gè)居委會全部建立了工作站，將全鎮(zhèn)食品安全監(jiān)管重心下移到村(居)及村民小組，構(gòu)建起食品安全監(jiān)管職責(zé)網(wǎng)，較好地解決了食品安全工作“管理難”的問題。
四是加大經(jīng)費(fèi)投入。目前為止鎮(zhèn)政府已安排創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)近3萬元，重點(diǎn)用于宣傳培訓(xùn)、配置了專門的電腦、相機(jī)等硬件設(shè)施，確保創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作的順利推進(jìn)。
二、強(qiáng)化宣傳，提高意識。
深入廣泛的宣傳教育是做好食品安全工作的基礎(chǔ)。我鎮(zhèn)將食品安全宣傳教育工作作為重點(diǎn)來抓，針對我鎮(zhèn)特點(diǎn)，從宣傳資料、形式方面不斷創(chuàng)新，豐富培訓(xùn)資料。
一是加強(qiáng)動(dòng)員。自開展創(chuàng)立活動(dòng)以來，我鎮(zhèn)先后3次召開了動(dòng)員大會、工作會議。由鎮(zhèn)長、黨委委員等主要領(lǐng)導(dǎo)作動(dòng)員及階段工作總結(jié)，部署階段工作任務(wù)和要求。經(jīng)過多次的動(dòng)員發(fā)動(dòng)，不斷強(qiáng)化部門單位、村(居)的工作意識，加快工作的推進(jìn)。
相關(guān)職能部門深入我們顏單鎮(zhèn)，利用趕集的日子，開展豐富多彩的食品安全咨詢活動(dòng)，讓人民群眾了解食品安全基本知識，掌握鑒別真假食品的基本方法，提高群眾的食品安全維法意識和防范本事，并經(jīng)過鎮(zhèn)有限電視網(wǎng)絡(luò)，開辟電視宣傳專欄，連續(xù)2個(gè)多月滾動(dòng)播出食品安全宣傳片段和創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)動(dòng)態(tài)。經(jīng)過深入開展食品安全宣傳工作，在全鎮(zhèn)營造出了“人人參與食品安全、人人重視食品安全”的良好氛圍。
三是強(qiáng)化培訓(xùn)。為提高食品安全科學(xué)監(jiān)管水平，我鎮(zhèn)對村(居)食品安全工作小組成員、村(居)食品安全信息員、協(xié)管員全面進(jìn)行了食品安全崗位職責(zé)、政策法規(guī)、應(yīng)急方案、日常工作指引培訓(xùn)。此外為提高從業(yè)人員的食品安全意識，我鎮(zhèn)對全鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者、食品流通行業(yè)、食品生產(chǎn)加工行業(yè)及餐飲業(yè)消費(fèi)行業(yè)的經(jīng)營者進(jìn)行了全面培訓(xùn)，共舉辦培訓(xùn)班4期，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)200余人。
三、落實(shí)措施，加強(qiáng)食品安全四大環(huán)節(jié)監(jiān)管。
1、完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量準(zhǔn)入制度，打造“放心農(nóng)產(chǎn)品”工程。
菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品的抽檢率達(dá)96%以上。
2、加大食品加工作坊的專項(xiàng)整治，確保加工環(huán)節(jié)食品安全。
主要是加大食品生產(chǎn)加工小作坊的監(jiān)管和整治力度。衛(wèi)生、工商等部門聯(lián)合對面食加工小作坊、熟食品加工小作坊等進(jìn)行了政策法規(guī)培訓(xùn)，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)督指導(dǎo)。同時(shí)對全鎮(zhèn)12家食品生產(chǎn)企業(yè)、小作坊實(shí)行了普查登記，并全面建立了監(jiān)管檔案。與鎮(zhèn)內(nèi)食品加工企業(yè)和小作坊100%簽訂食品安全承諾書。
3、狠抓流通領(lǐng)域食品監(jiān)管，建設(shè)食品安全流通網(wǎng)絡(luò)。
一是穩(wěn)步推進(jìn)食品市場準(zhǔn)入制度。工商部門進(jìn)取推進(jìn)食品市場準(zhǔn)入制，狠抓食品準(zhǔn)入工作的規(guī)范管理。經(jīng)過巡查，規(guī)范市場食品檢測、索證索票、臺帳登記等各項(xiàng)制度;目前全鎮(zhèn)所有的食品副食店和超市已100%建立索證索票、進(jìn)貨臺帳制度和食品市場準(zhǔn)入制度。
二是經(jīng)過嚴(yán)把豬肉的經(jīng)營主體關(guān)、進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)和嚴(yán)厲查處違法經(jīng)營行為等措施，確保豬肉100%來自定點(diǎn)屠宰企業(yè)。
三是經(jīng)過檢查持有營業(yè)執(zhí)照的市場主體的合法和有效性、加大督查力度、建立監(jiān)管檔案等措施，徹底解決小食雜店、食品小攤點(diǎn)無照經(jīng)營問題。
四是在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展農(nóng)村食品安全示范店建設(shè)活動(dòng)，做到證照、臺賬、票證、食品信息公示欄“四齊全”。
五是構(gòu)建食品經(jīng)營“網(wǎng)格化”監(jiān)管格局。工商部門創(chuàng)新監(jiān)管模式，建立健全了“網(wǎng)格化”監(jiān)管方式，實(shí)行分片分組、定員定崗、縱橫結(jié)合的監(jiān)管;建立食品企業(yè)信用分類動(dòng)態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)，將食品經(jīng)營企業(yè)劃分為a、b、c三類信用等級并實(shí)行分類監(jiān)管，收效顯著。
4、強(qiáng)化食品衛(wèi)生監(jiān)督，確保餐飲消費(fèi)安全。
一是認(rèn)真開展餐飲消費(fèi)專項(xiàng)整治工作。自今年2月以來，衛(wèi)生部門認(rèn)真開展餐飲消費(fèi)安全專項(xiàng)整治工作，制訂了《顏單鎮(zhèn)餐飲消費(fèi)安全專項(xiàng)整治工作方案》，加大整治餐飲和食品經(jīng)營企業(yè)的力度，強(qiáng)化學(xué)校的食品安全管理。加大對“五小”單位整治力度，經(jīng)過進(jìn)取的宣傳、教育和政策指導(dǎo)，對經(jīng)整改后貼合發(fā)證條件的小餐飲單位和食品經(jīng)營企業(yè)及時(shí)辦理衛(wèi)生許可證，對經(jīng)多次查處仍不整改的違法經(jīng)營者，堅(jiān)決予以取締。對所有餐飲單位發(fā)放了《做好餐飲安全工作告知書》，簽訂《餐飲消費(fèi)安全承諾書》，指導(dǎo)各單位建立原料進(jìn)貨索證和臺帳制度。強(qiáng)化了對健康證、生產(chǎn)經(jīng)營場所衛(wèi)生消毒的監(jiān)管，發(fā)出衛(wèi)生監(jiān)督意見書50多份。
二是深入實(shí)施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度。衛(wèi)生部門對轄區(qū)內(nèi)的餐飲、團(tuán)體食堂全面實(shí)施量化分級管理制度，幫忙企業(yè)建立衛(wèi)生管理檔案，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理。目前，全鎮(zhèn)餐飲單位衛(wèi)生量化分級管理到達(dá)95%以上、團(tuán)體食堂單位衛(wèi)生量化分級管理到達(dá)100%;100%建立食品原料進(jìn)貨索證和驗(yàn)收制度。
三是認(rèn)真做好各類大型活動(dòng)的食品衛(wèi)生保障工作。衛(wèi)生部門進(jìn)取做好節(jié)前食品消費(fèi)和高考、中考食品安全保障工作，并做好場鎮(zhèn)大型群眾性活動(dòng)衛(wèi)生保障工作。經(jīng)過提前介入、密切聯(lián)系供餐單位、制定衛(wèi)生監(jiān)督要點(diǎn)、完善“三防”設(shè)施、監(jiān)督環(huán)境清潔、完善管理制度以及駐點(diǎn)監(jiān)督檢查等措施，高標(biāo)準(zhǔn)完成了食品衛(wèi)生保障任務(wù)。四是加強(qiáng)餐飲業(yè)和學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)飯?zhí)秘?fù)責(zé)人、廚師和采購人員的衛(wèi)生知識培訓(xùn)，就食品衛(wèi)生管理、加工操作、原料采購、索證制度及臺帳的建立等資料進(jìn)行了強(qiáng)化培訓(xùn)，收到了實(shí)效。
四、加強(qiáng)食品安全執(zhí)法和群眾監(jiān)督，為創(chuàng)立工作創(chuàng)造良好環(huán)境。
一是上下聯(lián)動(dòng)，通力合作，職能部門各司其職，組織開展各項(xiàng)專項(xiàng)食品安全執(zhí)法行動(dòng)，為創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)供給執(zhí)法保障。如4月份，鎮(zhèn)食安辦會同縣衛(wèi)生執(zhí)法中隊(duì)、工商所、藥監(jiān)局等單位一齊，對我鎮(zhèn)的藥店、食店副食店、餐飲店等進(jìn)行了拉網(wǎng)的排查、5月又組織衛(wèi)生、畜牧、農(nóng)業(yè)、工商等部門，對全鎮(zhèn)的食品加工業(yè)、生豬定點(diǎn)屠宰等進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法和規(guī)范整治，6月組織開展夏季整治流動(dòng)食品攤檔、水資源保護(hù)區(qū)內(nèi)無證照餐飲店的整治，7月又開展食品安全衛(wèi)生知識培訓(xùn)活動(dòng)，8月份開展防制食物中毒專項(xiàng)行動(dòng)取締流動(dòng)食品攤檔5宗，查處無衛(wèi)生許可證的餐飲單位2家等，規(guī)范了市場秩序，根除了食品安全隱患。
食品安全工作是一項(xiàng)綜合、系統(tǒng)性社會工程，我鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作雖然取得階段性成果，但與上級部門的要求和廣大人民群眾對食品安全的期望還有必須差距。今后我鎮(zhèn)將進(jìn)一步整頓和規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營秩序，不斷探索食品安全工作的長效機(jī)制，為保障廣大人民群眾的飲食安全，建設(shè)和諧社會作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
一是不斷完善食品安全協(xié)調(diào)和監(jiān)管機(jī)制，使食品安全監(jiān)管工作制度化、經(jīng)常化，建立定期排查食品安全隱患制度，加強(qiáng)基層監(jiān)管力量，確保民眾食品安全。
二是進(jìn)一步加強(qiáng)流通領(lǐng)域的監(jiān)管。要進(jìn)一步落實(shí)分類監(jiān)管機(jī)制和企業(yè)自律制度，有針對性地加強(qiáng)對食品經(jīng)營企業(yè)和個(gè)體工商戶的信用動(dòng)態(tài)監(jiān)管，深入開展食品安全專項(xiàng)整治行動(dòng)等。
三是加強(qiáng)食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)質(zhì)量監(jiān)管。要嚴(yán)格實(shí)施食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度，全面取締無證照生產(chǎn)小作坊，推行集中生產(chǎn)，加大查處食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的質(zhì)量違法行為。
四是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管。進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度，加強(qiáng)動(dòng)物防疫檢疫機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)，提高畜禽及其產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢疫和質(zhì)量安全管理水平。
五是加大執(zhí)法力度，將食品安全執(zhí)法工作經(jīng)?；媲謇礞?zhèn)內(nèi)無證照經(jīng)營、亂擺賣和流動(dòng)經(jīng)營食品行為。
六是加強(qiáng)食品安全的宣傳培訓(xùn)和信息化管理工作，大力開展食品安全宣傳培訓(xùn)工作，營造全鎮(zhèn)關(guān)注食品安全的良好環(huán)境。
食品安全心得大全5。
為進(jìn)一步規(guī)范食品經(jīng)營管理，凈化食品市場，維護(hù)食品市場秩序和社會穩(wěn)定，有效防止食品安全事件的發(fā)生，按照《都江堰市2015年食品安全工作實(shí)施意見》和《2015年食品安全工作目標(biāo)分解表》的安排及都江堰市委、市政府對我市食品安全工作要求，結(jié)合我局實(shí)際，認(rèn)真開展了食品安全工作，現(xiàn)將我局2015如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善監(jiān)管機(jī)制。
我局按照都江堰市食安辦食品安全工作的部署，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制定了專項(xiàng)整治方案、應(yīng)急預(yù)案和工作計(jì)劃，成立了食品安全專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨委書記、局長楊水源任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，明確了職責(zé)人和職責(zé)科室，層層落實(shí)食品安全專項(xiàng)整治工作。我局與市政府簽訂了食品安全職責(zé)書，食品安全專項(xiàng)整治工作按計(jì)劃、按部署穩(wěn)步推進(jìn)，生豬屠宰管理、酒類專賣管理及商務(wù)執(zhí)法，按照相關(guān)法律、法規(guī)建立了工作制度，對外公布了舉報(bào)電話，健全了案件查處抄報(bào)制，進(jìn)一步規(guī)范和完善我局的行政執(zhí)法工作。
二、食品安全專項(xiàng)整治情景。
今年來，我局按照食品安全工作要求，采取日常監(jiān)管、專項(xiàng)整治、部門聯(lián)合執(zhí)法等多種形式規(guī)范了食品經(jīng)營環(huán)境，以節(jié)日市場整治為重點(diǎn)，開展了“元旦、春節(jié)、五.一、國慶”食品安全專項(xiàng)整治工作，并制定了方案，落實(shí)了措施。以農(nóng)村和城市結(jié)合部、旅游沿線為重點(diǎn)區(qū)域，以生豬、酒類食品為重點(diǎn)資料，嚴(yán)厲打擊了注水豬肉、病害豬肉和假冒偽劣酒類商品的違法經(jīng)營活動(dòng)，出動(dòng)執(zhí)法人員480人次，車輛100臺次，共出動(dòng)行政執(zhí)法檢查90次，收繳假冒國家名優(yōu)白酒680余瓶，下達(dá)整改通知書40份。經(jīng)過日常監(jiān)管和專項(xiàng)整治，生豬屠宰市場、酒類流通秩序明顯好轉(zhuǎn)，確保了肉品和酒類食品安全。
三、強(qiáng)化監(jiān)管，推進(jìn)生豬產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系。
(一)加強(qiáng)對定點(diǎn)屠宰廠(場)的監(jiān)管，督促屠宰企業(yè)完善和落實(shí)生豬購銷臺賬、屠宰加工、檢疫檢驗(yàn)、消毒及安全等項(xiàng)制度。嚴(yán)厲打擊屠宰注水生豬、病死生豬以及出廠未經(jīng)檢疫檢驗(yàn)、未捆綁電子芯片的違法行為，為防止關(guān)掉屠宰點(diǎn)死灰復(fù)燃，在加強(qiáng)日常監(jiān)管的同時(shí)，建立舉報(bào)投訴機(jī)制，受理舉報(bào)投訴2起，辦結(jié)率100%。
(二)按照《都江堰市生豬產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系實(shí)施方案》的要求，我局高度重視，制定了屠宰企業(yè)可追溯體系實(shí)施方案，協(xié)助企業(yè)購買了電腦、讀卡器、識別卡等設(shè)備，到企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，七家屠宰企業(yè)全面開展了生豬產(chǎn)品溯源工作。
(三)完善屠宰企業(yè)制度，安排工作人員深入屠宰企業(yè)檢查指導(dǎo)，督促企業(yè)規(guī)范運(yùn)營，完善企業(yè)購銷臺賬;芯片登記情景;無害化處理登記記錄;屠宰廢水處理情景等各項(xiàng)制度。
(四)全面推進(jìn)生豬屠宰企業(yè)整合重組。按照《生豬屠宰管理?xiàng)l例》和《成都市生豬定點(diǎn)屠宰廠(場)整合重組工作方案》(成辦發(fā)〔2015〕80號)文件要求，制定了《都江堰市生豬屠宰企業(yè)整合重組工作方案》，對我市現(xiàn)有的7家定點(diǎn)屠宰廠(場)進(jìn)行整合重組并重新規(guī)劃布局，在2015年底前整合重組至3家定點(diǎn)屠宰廠(場)，全面提升我市生豬屠宰行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平。
四、加強(qiáng)酒類流通管理。
根據(jù)《酒類流通管理辦法》、《四川省酒類管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律、法規(guī)，有效提高行政效能，行政審批科，把酒類許可審批移交市政務(wù)中心，實(shí)行一站式服務(wù)，滿足了廣大經(jīng)營戶快捷方便的辦證需求，今年辦理酒類產(chǎn)銷許可證300余件。九月份啟動(dòng)全市辦證信息統(tǒng)計(jì)、發(fā)放宣傳資料800余份。在酒類流通市場的監(jiān)管工作中，為保證批發(fā)、零售交易信息的真實(shí)、完整和可追溯性，規(guī)范了經(jīng)營行為，全面實(shí)施了酒類流通隨附單制度。隨附單制度實(shí)施率達(dá)98%以上。嚴(yán)厲查處了不貼合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、以假充真、仿冒知名品牌等違法經(jīng)營行為，共查處非法進(jìn)口酒和假冒酒680余瓶。加強(qiáng)了社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、旅游沿線的酒類食品監(jiān)督管理，酒類流通市場健康有序發(fā)展。
五、加大宣傳，提高全民食品安全消費(fèi)意識。
我局圍繞食品安全的總體部署，結(jié)合安全生產(chǎn)宣傳月活動(dòng)進(jìn)取開展了《生豬屠宰管理?xiàng)l例》、《酒類流通管理辦法》、《四川省管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)的宣傳，提高人民群眾食品安全意識和自我保護(hù)本事，構(gòu)成了全民關(guān)注、人人參與食品安全的社會氛圍，提高了我市的食品安全保障水平。“3.15”期間，我局精心組織人員在市區(qū)水文化廣場設(shè)立宣傳點(diǎn)，展出真、假名優(yōu)酒和圖文并茂的知識宣傳欄，接待前來咨詢消費(fèi)者300多人次，受理投訴案件2起，散發(fā)宣傳資料300余份，切實(shí)維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益。
按照《都江堰市關(guān)于加強(qiáng)食品安全宣傳的工作方案》文件要求，以食品安全法實(shí)施主題，加強(qiáng)了食品安全法律、法規(guī)的宣傳教育，進(jìn)一步普及了食品安全科學(xué)知識，經(jīng)過廣泛深入的宣傳、教育，提高了人民群眾食品安全意識和自我保護(hù)本事，營造了災(zāi)后重建期間食品安全的良好氛圍。
七、下一步工作思路。
(一)繼續(xù)打擊私屠濫宰、屠宰注水豬、病害豬等違法行為;。
(二)繼續(xù)貫徹落實(shí)酒類流通隨附單制度，開展酒類市場專項(xiàng)整治，確保市民飲酒安全;。
(三)聯(lián)合相關(guān)職能部門繼續(xù)開展定期不定期專項(xiàng)整治，確保災(zāi)后重建食品安全。
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運(yùn)動(dòng)會心得分享篇九
對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。怎樣寫趣味運(yùn)動(dòng)會活動(dòng)心得體會?下面小編給大家?guī)砣の哆\(yùn)動(dòng)會活動(dòng)心得體會5篇,僅供參考,希望大家喜歡!
一、活動(dòng)主題：“健康快樂動(dòng)起來!”
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1、培養(yǎng)幼兒對體育活動(dòng)的愛好，讓孩子體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的快樂和競爭的樂趣。
2、激發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)潛能，樹立孩子的自信心，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感敢于克服困難，體驗(yàn)勝利的愉悅。
3、讓幼兒感受和體驗(yàn)與家人一起游戲的樂趣，達(dá)到家園共育的目的。
三、活動(dòng)形式：
輕器械表演、親子游戲。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
幼兒園大操場。
五、活動(dòng)原則：
1、安全第一，保證每一個(gè)孩子的安全。
2、全園孩子齊參與。每一個(gè)孩子都有機(jī)會展現(xiàn)自己。
3、讓孩子真真正正參與，真真正正獲得成功與快樂，實(shí)實(shí)在在為孩子、為家長服務(wù)。
六、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、幼兒園環(huán)境及會場布置。
2、音響(磁帶、光盤、國歌、運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲)。
3、國旗、班級牌。
4、游戲道具、獎(jiǎng)品。
七、人員安排：
總指揮：王苗苗副指揮：張道松賴芳。
主持人：賴芳音響、攝像：周振宇。
會場布置：吳姝姝、汪嬋娟保健：楊仙蘭。
舞臺監(jiān)督：蘭玲、彭鮮麗各班負(fù)責(zé)人：各班班主任及老師。
后勤：史愛新、周發(fā)新安全、保衛(wèi)：劉前龍、成尚明。
八、活動(dòng)流程：
(1)主持人宣布——秋季親子趣味運(yùn)動(dòng)會開幕。
(2)運(yùn)動(dòng)員入場。
(3)舉行升國旗儀式。
(4)請張書記致開幕詞。
(5)家長代表和運(yùn)動(dòng)員代表講話。
(6)運(yùn)動(dòng)員退場。
2、各年級組依次展示輕器械操。
展示順序：小組、中組、蒙氏組、大班一組、大班二組。
3、分班進(jìn)行親子游戲。
為推動(dòng)我校學(xué)生課外體育鍛煉的廣泛開展，提高學(xué)生的鍛煉意識，養(yǎng)成健身習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，豐富校園生活，同時(shí)也增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)凝聚力，經(jīng)研究決定組織單項(xiàng)比賽，望各班積極組織參賽。
一、比賽項(xiàng)目：
親子項(xiàng)目：同舟共濟(jì)、夾玻璃球接力比賽。
學(xué)生項(xiàng)目：蜈蚣鉆圈、跳繩接力。
二、比賽時(shí)間、地點(diǎn)：
時(shí)間：10月16日地點(diǎn)：本校操場。
三、比賽分組：
一至四年級以年級為單位，五六年級為一組，進(jìn)行比賽。
四、報(bào)名方法：以班組隊(duì)，參賽隊(duì)員須身體健康。
1、同舟共濟(jì)：每班限報(bào)4名家長4名學(xué)生，兩名家長兩名學(xué)生腳踩在小海綿墊子上，比賽過程中如果掉下來，掉下來一次加時(shí)10秒，用二個(gè)小海綿墊子依次輪換進(jìn)行比賽，到達(dá)終點(diǎn)返回，返回起點(diǎn)后交與第二組，第二組繼續(xù)，看哪組先完成比賽。
2、夾玻璃球：每班限報(bào)4名家長4名學(xué)生，按一名家長一名學(xué)生交替站在桌旁，比賽開始，第一名家長從盆里夾出玻璃球放到第二名隊(duì)員的盤里，第二名隊(duì)員再把玻璃球夾到第三名隊(duì)員的盤里，依次進(jìn)行，如果玻璃球中途掉下，掉下者應(yīng)撿回重新開始，完成5個(gè)玻璃球，看哪組先完成比賽。
3、蜈蚣鉆圈：全班手拉手按“s”站好，第一名同學(xué)手拿呼啦圈，聽哨聲開始鉆圈，手不許松開，將圈依次通過全班同學(xué)，看哪班先完成。
4、跳小繩接力：每班限報(bào)15男15女，進(jìn)行比賽，一列橫隊(duì)站好，第一名學(xué)生跳完(一年級30個(gè)，依次每個(gè)年級加10個(gè))，然后第二名學(xué)生開始，以此類推，看那個(gè)班先完成比賽。
希望各班積極組織備戰(zhàn)，本周五下班前把參加比賽的名單交體育室。
五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
各項(xiàng)比賽分別取第一名獎(jiǎng)勵(lì)。
和諧、團(tuán)結(jié)、陽光。
二、活動(dòng)目的：
為進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施，提高廣大學(xué)生體質(zhì)，真正落實(shí)每天鍛煉一小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子的指導(dǎo)思想。讓學(xué)生在情趣盎然中鍛煉身體，陶冶情操，發(fā)揮智力和個(gè)性特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)文明、健康、活潑、和諧的校園文化生活。展現(xiàn)新時(shí)代小學(xué)生形象，并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，用健康的身體投身于學(xué)習(xí)之中，特舉辦此次趣味運(yùn)動(dòng)會。
時(shí)間：20__年5月6日。
地點(diǎn)：操場。
四、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：
副組長：
成員：各班班主任。
五、裁判員。
總裁判：
裁判員：
六、活動(dòng)內(nèi)容：
一年級項(xiàng)目趕籃球跑。
道具：籃球4，木棍4。參賽人員：44人。
規(guī)則：參賽隊(duì)員每人一根木棍，用木棍趕籃球前行，至20米折返處返回起點(diǎn)，由第二名隊(duì)員繼續(xù)比賽，如此往復(fù)，先完成獲勝。籃球一定要控制在本參賽隊(duì)的跑道內(nèi)，出跑道兩次，取消成績。
二年級組：螃蟹背西瓜。
道具：軟排球3參賽人員36人。
隊(duì)員組成：6人。
三年級組：雙腿夾球接力。
道具：球5，參賽人員25。
將球放在兩膝上方用勁夾住，走到對面終點(diǎn)處，將球交給對面隊(duì)友，循環(huán)反復(fù)至全隊(duì)結(jié)束，時(shí)間最短者為勝。
規(guī)則：
(1)必須從起點(diǎn)線后起步。
(2)如中途皮球脫離須在原地把球揀起夾好后繼續(xù)比賽。
(3)雙手必須放至身體兩側(cè)，不可用手扶球。
四年級組摸石頭過河接力賽。
道具：方塊報(bào)紙15參賽人員：30人。
規(guī)則：
(1)每個(gè)參賽隊(duì)員三塊“石頭”，雙腳分別踩在兩塊“石頭”上，用手來移動(dòng)另一塊“石頭”，通過“石頭”交替前移過河(沿跑道前行20米)。
(2)人過河對岸，必須把“石頭”也同時(shí)拿過對岸，如河中還剩下“石頭”，則判犯規(guī)。
(3)第二名隊(duì)員接過三塊“石頭”，重復(fù)前過程，如此往復(fù)，先完成獲勝。
(4)發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員用腳觸及地面，則判犯規(guī)。
五年級：托球跑接力。
乒乓球拍4、乒乓球4、參賽人員24人。
托球繞桿，平衡與速度的挑戰(zhàn)。
規(guī)則：乒乓球必須放在乒乓球拍的中間，不能用手固定，每個(gè)人每次只能托一個(gè)球，從起點(diǎn)到終點(diǎn)，再從終點(diǎn)返回起點(diǎn)，球不掉在地上為有效，如果球在托送途中掉到地上，選手必須回到起點(diǎn)重來。
六年級：倒跑比賽。
道具：接力棒5。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
各年級第一名為優(yōu)勝組，全組發(fā)獎(jiǎng)品。
八、注意事項(xiàng)：
1、各班做好安全、紀(jì)律、環(huán)保教育，活動(dòng)期間不得亂跑，觀看有秩序，在指定區(qū)域坐好，加油鼓勵(lì)方式合理。
2、各班做好隊(duì)員的組織工作，按時(shí)參加比賽。
3、請注意比賽過程中運(yùn)動(dòng)員的安全。
4、貫徹和諧、友誼第一，比賽第二的精神。
本細(xì)則未盡事宜由大會組委會賽前商定。
場地：
幼兒園中座操場。
準(zhǔn)備：
1、各班自備需要表演的操節(jié)音樂。
2、準(zhǔn)備好運(yùn)動(dòng)會項(xiàng)目所需的道具。
裁判：
中班組當(dāng)天備課教師。
過程：
一、大四、大五班表演熱身舞“小手拍拍”。
二、大一、大二、大三班表演模仿操《世界真美好》操節(jié)表演。
三、運(yùn)動(dòng)會比賽項(xiàng)目及賽法。
項(xiàng)目一：
1、游戲名稱：踩高蹺。
2、目的：通過讓幼兒平衡地踩高蹺，發(fā)展幼兒的平衡能力和身體的協(xié)調(diào)性，促進(jìn)其大肌肉群的發(fā)展，幫助幼兒克服畏懼心理，培養(yǎng)幼兒的勇敢向上的精神品質(zhì)。
3、準(zhǔn)備：自制簡易高蹺10對。
4、賽法：幼兒踩到高蹺上，手拉住上面的吊繩，通過手腳配合向前行走。從起點(diǎn)出發(fā)到終點(diǎn)，全程10米，速度快者為勝。(每班12名幼兒參賽，比賽以個(gè)人賽決勝負(fù)。幼兒分為5組比賽，每次每班出1人比賽，從中決出2名一等獎(jiǎng)，3名二等獎(jiǎng)，運(yùn)動(dòng)會。)。
5、比賽規(guī)則：比賽中途從高蹺上掉下來的幼兒可原地重新踩上高蹺，繼續(xù)前進(jìn)。
項(xiàng)目二：
1、游戲名稱：我是跨欄王。
2、目的：練習(xí)跨跳的基本動(dòng)作，學(xué)習(xí)連續(xù)跨欄跑的技能。
3、準(zhǔn)備：跨欄20個(gè)。
4、賽法：從起點(diǎn)出發(fā)到終點(diǎn)，全程20米，每條跑道設(shè)跨欄4個(gè)，速度快者為勝。(每班12名幼兒參賽，比賽以個(gè)人賽決勝負(fù)。幼兒分為5組比賽，每次每班出1人比賽，從中決出2名一等獎(jiǎng)，3名二等獎(jiǎng)。)。
5、比賽規(guī)則：比賽中腳碰到跨欄的幼兒為二等獎(jiǎng)，如果同組5名幼兒中，全部有碰到跨欄的現(xiàn)象，就以速度快者為勝。)。
項(xiàng)目三：
1、游戲名稱：拍球比賽。
2、目的：提高幼兒的拍球技能，培養(yǎng)幼兒的靈活性。
3、準(zhǔn)備：10個(gè)小皮球。
4、賽法：在原地自由拍球，拍的次數(shù)多者為勝。(每班12名幼兒參賽，比賽以個(gè)人賽決勝負(fù)。幼兒分為6組比賽，每組每班派2名幼兒參賽，時(shí)間為2分鐘，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)拍球最多的前四名幼兒為一等獎(jiǎng)，其余為二等獎(jiǎng)。)。
5、比賽規(guī)則：比賽中球掉地的，可重新?lián)炱鹋拇?，繼續(xù)計(jì)數(shù)。
項(xiàng)目四：
1、游戲名稱：攻占敵高地。
2、目的：練習(xí)匍匐爬，平衡運(yùn)物(斜坡)，投準(zhǔn)的動(dòng)作，培養(yǎng)幼兒綜合技能的協(xié)調(diào)性，培養(yǎng)幼兒的機(jī)智、勇敢的性格。
3、準(zhǔn)備：30把小椅子、包裝繩若干、平衡木(斜坡)5條、大玩具籃5個(gè)，沙包若干。
4、賽法：從起點(diǎn)出發(fā)——匍匐爬——平衡運(yùn)物——投準(zhǔn)，速度快者為勝。
5、比賽規(guī)則：每班12名幼兒參賽，比賽以個(gè)人賽決勝負(fù)。幼兒分為5組進(jìn)行比賽，每組每班派1名幼兒參賽，從中決出2名一等獎(jiǎng)，3名二等獎(jiǎng)。(注：匍匐爬：爬行中，幼兒全身(除頭部)都要匍匐在地墊上，膝蓋、臀部等不能翹起來，碰到預(yù)先拉好的包裝繩。平衡運(yùn)物：過平衡木時(shí)，掉到地上的幼兒可從掉下來的地方上到平衡木，繼續(xù)前進(jìn)。投準(zhǔn)：從指定的地方把沙包投到大玩具藍(lán)內(nèi))。
本次趣味運(yùn)動(dòng)會的宗旨在于增強(qiáng)各個(gè)部門的凝聚力，展示出新時(shí)代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競技熱情。弘揚(yáng)奧運(yùn)精神，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，在這個(gè)充滿活力與光明的時(shí)代，有挑戰(zhàn)才有財(cái)富。本次的趣味運(yùn)動(dòng)會是豐富校社聯(lián)各個(gè)成員的課余生活，給每一位學(xué)生展現(xiàn)自我的機(jī)會。在學(xué)習(xí)之余好好鍛煉身體，注意各種才能的挖掘、培養(yǎng)與展示，同時(shí)增加同學(xué)之間、學(xué)院之間的交流、并促進(jìn)友誼為完美的大學(xué)生活留下燦爛的一筆財(cái)富。
一，活動(dòng)主題。
娛樂身心、激揚(yáng)青春。
活動(dòng)宗旨。
友誼第一，比賽第二。
二，活動(dòng)整體方案。
活動(dòng)時(shí)間：3月14~15.下午五點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校田徑場。
主辦單位：教育系學(xué)生會。
贊助單位：__。
活動(dòng)參與對象：教育系全體師生。
活動(dòng)主題：教育系趣味運(yùn)動(dòng)會。
三，具體活動(dòng)細(xì)則簡介。
項(xiàng)目一：拔河大賽。
參與者：15人。
裁判員：發(fā)令1人，記錄1人。
比賽器材：拔河繩1條，紅布條1條，口哨1個(gè)。
比賽場地：學(xué)校操場。
比賽規(guī)則：在比賽場地上畫3條直線，間隔為150cm。居中的線為中線，兩邊的線為河界，拔河繩中間系一紅布條垂直于中線。比賽準(zhǔn)備時(shí)間內(nèi)，各隊(duì)隊(duì)員務(wù)必依次交錯(cuò)站在河界外，裁判員發(fā)出“預(yù)備”口令后，運(yùn)動(dòng)員全部蹲下，但不能用力拉繩，此時(shí)紅線在中線上，裁判員鳴哨后開始比賽。當(dāng)紅布條與拔河繩的系點(diǎn)過河界時(shí)，裁判員鳴哨宣布比賽結(jié)束和勝方。
拔河賽制：
1.比賽分淘汰賽、決賽兩個(gè)賽程。
2.比賽分組及比賽首場的站位選取由各班班長抽簽決定。
3.淘汰賽：每班抽簽分成a.b組，a組四隊(duì)，b組三隊(duì)。每組比賽采用三局兩勝制，每局后雙方交換場地。當(dāng)兩局即可分出勝負(fù)時(shí)，比賽宣告結(jié)束。每組獲勝者晉級。共兩支參與隊(duì)伍進(jìn)行決賽。決賽：采用三局兩勝制，勝者為總冠軍。
項(xiàng)目二：螃蟹運(yùn)球。
參與者：每班16人。
裁判員：發(fā)令一人，4個(gè)人計(jì)時(shí)與記錄。
比賽器材：籃球4個(gè)。秒表4個(gè)，哨子一個(gè)。
比賽場地：學(xué)校操場，10米。
比賽規(guī)則：賽道兩端各站8組隊(duì)員。比賽開始后，其中一端的一組隊(duì)員用背部夾住籃球，側(cè)向走到另一端，然后把籃球交給另一組隊(duì)員。來回接力。明白最后一組隊(duì)員走到另一端。如果在運(yùn)球過程中，籃球掉了，務(wù)必把球撿起再夾好，并在掉球點(diǎn)繼續(xù)比賽。記錄員記好時(shí)間，并登記，統(tǒng)計(jì)出名次。
賽制同拔河賽制。分兩組比賽。
項(xiàng)目三：跳長繩。
參與者：每班14人(包括甩繩人員)，7人一組，分兩組。
裁判員：發(fā)令一人，4個(gè)人計(jì)時(shí)與記錄。(分兩組)。
比賽器材：長繩。秒表4個(gè)，哨子一個(gè)。
比賽規(guī)則：五人站在長繩中，兩人甩起長繩。比賽開始時(shí)開始記圈數(shù)。一分鐘比賽時(shí)間。若有人在跳的過程中失誤致使搖繩中斷，則不計(jì)在圈數(shù)中。比賽繼續(xù)。一分鐘內(nèi)圈數(shù)最多的為冠軍。名次取前三。
項(xiàng)目四：袋鼠跳。
參與者：每班10人。
裁判員：發(fā)令一人，4個(gè)人計(jì)時(shí)與記錄。
比賽器材：4個(gè)大口袋，秒表4個(gè)。口哨一個(gè)。
比賽場地：學(xué)校操場。20米。
比賽規(guī)則：跑道兩端各站5名參與隊(duì)員。其中一端的隊(duì)員站在麻袋內(nèi)，手提袋口向另一端的隊(duì)員跳去，然后將麻袋交給另一端的隊(duì)員。來回接力，直到最后一名隊(duì)員手提麻袋跳到跑道的另一端。記錄員記好時(shí)間，并登記，統(tǒng)計(jì)出名次。
賽制同拔河賽制。分兩組比賽。
四，獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則。
五，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
六，其他。
1.尊重比賽，尊重裁判，尊重對手，賽出水平，賽出風(fēng)格。
2.裁判務(wù)必做到公平、公正、公開。
3.比賽前由各班解讀比賽項(xiàng)目細(xì)則，讓參與人員更加清楚各項(xiàng)比賽流程和規(guī)則。
4.禁止非工作人員與參與人員進(jìn)入比賽場地，打亂比賽秩序。
5.持場地的衛(wèi)生，持續(xù)現(xiàn)場的衛(wèi)生。
6.請各班參與隊(duì)員準(zhǔn)時(shí)到達(dá)比賽場地，比賽時(shí)間不到者作棄權(quán)處理。
7.望各班認(rèn)真組織本班的隊(duì)員參加活動(dòng)，并組織好后勤工作及本部門的啦啦隊(duì)。禮貌比賽、禮貌助威，充分展現(xiàn)各部門風(fēng)采。
8.遇不可抗因素(如下雨)或全校性活動(dòng)，比賽日期另行通知。
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇十
“玉女穿梭”項(xiàng)目，一條條線有的交叉在一起，有的亂七八糟的繞在一起，令人眼花繚亂。選手們在復(fù)雜的線中穿來穿去，只要一碰到線就得加5秒。最后誰用的時(shí)間最少，就是誰贏。我也去試了試，雖然身材比她們小，但總是碰到線，原來這需要細(xì)心，還要?jiǎng)幽X筋的。
笑聲最多的地方就數(shù)“袋鼠運(yùn)西瓜”了，參賽者把袋子套腿上，雙手抱著西瓜，跳著接力。如果西瓜在途中被摔壞了，比賽就結(jié)束了，大家當(dāng)場把西瓜吃掉；如果西瓜完好無損，就可以把西瓜抱回家！
最搞笑的是“千里獨(dú)行”接力了，男生女生雙手伸直，手里托著裝滿水的碗，都要踩在一塊塊磚頭上把水運(yùn)到對面的箱子里，最后看看哪隊(duì)箱子里的水多就是誰贏。但男生要么水灑一地，要么走地很慢，樣樣都沒女生好，可是女生偏偏還讓男生先比。我們在旁邊開玩笑：“是女生先來就好了。”
忘記告訴你們了，就是因?yàn)檫@一場趣味校運(yùn)會，媽媽的學(xué)校上報(bào)紙了！
我希望我們的青藍(lán)小學(xué)也能舉行一場這樣的趣味校運(yùn)會。
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇十一
一、引言（200字）。
二、提高分享效果的關(guān)鍵（200字）。
首先，分享的內(nèi)容必須有價(jià)值，能夠引起讀者的興趣和關(guān)注。分享者需要了解自己的受眾，將內(nèi)容定位在他們關(guān)注的領(lǐng)域，并且結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，確保分享的內(nèi)容有價(jià)值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時(shí)機(jī)和數(shù)量。對于同一內(nèi)容，過于頻繁的分享會影響讀者的閱讀體驗(yàn)，反而產(chǎn)生逆效果。適當(dāng)控制數(shù)量，選擇合適的時(shí)間分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒體（200字）。
社交媒體的普及，帶給分享營銷更多的可能性。通過社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實(shí)現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類型的內(nèi)容傳播。例如，圖片分享適合發(fā)布在Instagram上，視頻分享則可發(fā)布在YouTube上，而微博則更適合文字類的傳播。分享者可以根據(jù)不同的媒體特點(diǎn)，選擇合適的平臺發(fā)布信息，以提高傳播效果。
四、創(chuàng)造用戶參與（200字）。
分享營銷的目的是提高品牌知名度和銷售額。而創(chuàng)造用戶參與是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的關(guān)鍵。分享者可以通過各種方式，激發(fā)用戶的參與和互動(dòng)，增加對品牌的關(guān)注度。例如，推出用戶調(diào)查、舉辦互動(dòng)活動(dòng)、參與公益活動(dòng)等，可以讓用戶感受到品牌的關(guān)注和關(guān)懷，提升品牌形象。同時(shí)，分享者需要及時(shí)回應(yīng)用戶反饋，建立起良好的溝通和互動(dòng)關(guān)系。
五、結(jié)語（200字）。
分享營銷是當(dāng)前企業(yè)廣告推廣中的重要手段，在企業(yè)實(shí)施在線營銷策略的同時(shí)，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學(xué)會了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創(chuàng)造用戶參與等。只有通過不斷努力，提高分享水平，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇十二
在上星期五，第九屆田徑校運(yùn)會—首屆趣味校運(yùn)會在我們學(xué)校開始了。
經(jīng)過幾天的練習(xí)，運(yùn)動(dòng)員們已經(jīng)迫不及待了。
我參加了“十字叉跳”這一項(xiàng)。
賽前準(zhǔn)備時(shí)，我感到呼吸困難，手腳麻木，我試圖用跳躍緩解我的手腳麻木，放松了一些，可心里還是很緊張，而且怎么都不能制止。我想：一定要拿到名次呀，一定要拿到名次，不然會丟臉的呀！
我介紹一下比賽規(guī)則：有一個(gè)十字墊，十字墊有一個(gè)中心，選手一開始就要站在十心點(diǎn)，直到裁判宣布開始后，要先往前跳，然后往后跳，再往左跳，最后往右跳，這就是一個(gè)輪回，要在十五秒內(nèi)跳盡量多的輪回。
我開始跳了，我先踮起腳尖，再踩到墊子標(biāo)“1”上的八分之一，再跳標(biāo)“2”的八分之一……然后手背著后面，身子彎曲著，晃著身子。大家都在為我加油，為我鼓勵(lì)了。我也不辜負(fù)大家的希望，連跳了七個(gè)輪回。大家也盼著我，喊“五個(gè)、六個(gè)、七個(gè)、八個(gè)！”我以為我跳了八個(gè)，但是，我是在16秒時(shí)跳八個(gè)的，所以第八個(gè)不算，我跳了七個(gè)。
這次的趣味校運(yùn)會真好玩呀！
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇十三
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的營銷方式——分享營銷逐漸受到人們的關(guān)注。那么，什么是分享營銷呢？簡單來說，分享營銷就是通過社交網(wǎng)絡(luò)、朋友推薦等形式，向潛在客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)。相較于傳統(tǒng)的廣告宣傳，分享營銷更加低成本、高轉(zhuǎn)化率。但要想在分享營銷中獲得成功，必須具備一定的技巧和策略。在分享營銷的過程中，我也積累了一些心得體會。
首先，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶。在進(jìn)行分享營銷的時(shí)候，需要充分了解待推廣產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內(nèi)容。以現(xiàn)在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產(chǎn)品的主播一般是女性，而推銷健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在分享營銷中獲得更好的效果。
其次，注重建立信任和關(guān)系。在分享營銷中，不同于傳統(tǒng)廣告中的“硬推銷”，更多的是建立用戶與產(chǎn)品、品牌之間的信任和關(guān)系。因此，和客戶的交流溝通和信賴度會更加重要。在與潛在客戶交流的過程中，盡量講解清楚產(chǎn)品的使用方法、功效和優(yōu)劣，和他們進(jìn)行互動(dòng)交流，讓他們了解到推薦者對產(chǎn)品的真實(shí)評價(jià)，從而提高用戶的購買意愿。
第三，精準(zhǔn)定位受眾。在分享營銷的過程中，需要確定受眾需求，細(xì)分群體，然后根據(jù)客戶的需求，給客戶推薦適合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。要想精準(zhǔn)定位受眾，可以從客戶的性別、年齡、地域、職業(yè)等方面入手，從而針對性的推薦產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化率。
第四，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)。相比傳統(tǒng)的廣告營銷，分享營銷最大的優(yōu)勢在于能夠增加用戶的體驗(yàn)和感受。因此，在分享營銷中，要時(shí)刻關(guān)注用戶的體驗(yàn)反饋，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，并建立良好的口碑和品牌形象。同時(shí)，還要注意在產(chǎn)品的售后、退換等方面給用戶提供更為周到的服務(wù)。
最后，持之以恒地認(rèn)真對待。分享營銷是一項(xiàng)長期性的工作，需要持之以恒地投入時(shí)間和精力，經(jīng)過不斷試錯(cuò)和總結(jié)才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果。因此，在分享營銷中，要不斷挑戰(zhàn)自己，探索新的推銷方法和策略，從而在長期的實(shí)踐中獲得更為豐厚的回報(bào)。
總之，分享營銷是一項(xiàng)需要耐心和技巧的工作。只有在不斷探索和實(shí)踐中，才能夠掌握分享營銷的核心要素，從而在市場競爭中立于不敗之地。希望我的分享心得體會能夠?qū)φ诨蛴?jì)劃從事分享營銷的朋友們提供一定的參考和幫助。
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇十四
8月、12月，藍(lán)天公司為九級以上管理人員舉辦了三期培訓(xùn)班，這是公司創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”企業(yè)的有效舉措。我有幸作為第三期學(xué)員參加了為期五天的培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：非人力資源的人力資源管理、中層管理技能提升、領(lǐng)導(dǎo)者語言藝術(shù)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析。通過這幾天的學(xué)習(xí)，我和廣大學(xué)員深有同感，感觸良多，深深感悟到了學(xué)習(xí)的重要性，對于增強(qiáng)各級管理者的綜合素質(zhì)，提升企業(yè)管理水平起必將起到積極的促進(jìn)作用。
幾天的學(xué)習(xí)，內(nèi)容豐富。通過戴黔鋒老師的講解演示，使我對人力資源管理中員工招聘的基本技能、薪酬管理的6個(gè)原則、怎樣使員工更快樂工作，如何激勵(lì)員工有了新的認(rèn)識，開闊了視野，拓展了思路;通過李真順老師聲情并茂、沁人肺腑的演說，使我體會到了真情的“能說會道”對于溝通交流的重要性;通過中山大學(xué)管理學(xué)院劉教授專業(yè)知識的傳播，使我對財(cái)務(wù)基本知識有了一定的了解;凡此種種，收獲不勝枚舉。特別是姜博仁老師《中層管理技能提升技巧》的授課，生動(dòng)、形象而又幽默，時(shí)效性、針對性強(qiáng)，對于管理者如何提升員工士氣和執(zhí)行力，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力進(jìn)行了形象的講述，其中關(guān)于“找感覺”、“接地氣”的講述令我印象深刻，受益匪淺、有感而發(fā)，愿同各位同仁分享。
一是要有尊重的心：管理者必須尊重自己組織中的每個(gè)員工。所謂“想人怎樣待己便應(yīng)該怎樣待人”，尊重是贏得真誠的前提。盡管在組織中，每個(gè)員工的身世背景，家庭可能各有不同，但是以平等的心對待每個(gè)員工，才能謀求一個(gè)融洽的氛圍，讓員工從心里愿意和你共事，愿意為你排憂解難，共謀發(fā)展。
二是有關(guān)心的心：各級管理者要經(jīng)常深入基層，密切聯(lián)
系一線員工，拉拉家常、聊聊工作、了解困難，急員工之所急，想員工之所想。關(guān)心才能顯示出管理者的仁愛之心。
三是要有賞識的心：當(dāng)你賞識一個(gè)人的時(shí)候，你就可以激勵(lì)他。作為管理者，就要不斷用賞識的眼光對待員工，不斷地在工作中表達(dá)自己的賞識，使員工受到鼓舞和激勵(lì)，尤其是在員工做得優(yōu)秀的時(shí)候。管理者不能默認(rèn)員工的表現(xiàn)，一味地讓員工猜測自己的態(tài)度，默認(rèn)和猜測都將導(dǎo)致溝通的障礙，使員工對管理者喪失信心。你所能做的就是對員工說出你的常識和你對他們的評價(jià)，讓員工從你的表情和語言中感受你的真誠，激勵(lì)員工的士氣。
四是要有分享的心：分享是最好的學(xué)習(xí)態(tài)度，也是最好的管理方式。管理者就是要在工作當(dāng)中不斷地和員工分享知識、分享經(jīng)驗(yàn)、分享目標(biāo)、分享一切值得分享的東西，通過分享，管理者不斷能很好地傳達(dá)理念，表達(dá)想法，不斷形成影響力，通過影響力和威信管理者也能不斷從員工那里吸取更多有用的東西，形成管理都與員工之間的互動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，相互進(jìn)步。
五是要有服務(wù)的心：所謂服務(wù)就是把員工當(dāng)成自己的客戶。管理者是為員工提供服務(wù)的供應(yīng)商。你所要做的就是充分利用手中的職權(quán)和資源為員工提供工作上的方便為其清除障礙，致力于無障礙工作環(huán)境的建設(shè)，讓員工體驗(yàn)的管理的效率和辦事的高速度，不斷鼓舞員工的士氣。
企業(yè)管理者制定的目標(biāo)、使命、文化要“接地氣”， 是企業(yè)管理者真正成為員工知心人的落地體現(xiàn)，是增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和執(zhí)行力的關(guān)鍵?！?接地氣”是找感覺的升華，就要將廣大員工的感覺，通過提煉、升華，形成企業(yè)特有的文化，形成廣大員工的共同意志和向往。按照姜博仁老師的觀點(diǎn)，就是進(jìn)行了“軟家升級”，使廣大員工產(chǎn)生了和企業(yè)同生存、共患難的使命感，從而達(dá)到個(gè)人追求和夢想與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，對增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、執(zhí)行力，推進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用。在參觀“復(fù)興之路”展覽是發(fā)表的“中國夢”的描述，就是找到了中華民族的感覺，接上了生我養(yǎng)我中華民族5020xx年的大地的“地氣”，形成了中華民族為之奮斗的共同的“中國夢”，對提升中華兒女的自豪感、凝聚力產(chǎn)生了巨大的鼓舞作用;作為世界500強(qiáng)的中國航油，提出了“公司強(qiáng)大、員工幸?！钡拿篮迷妇?，深刻體現(xiàn)了企業(yè)靠員工生存，員工靠企業(yè)發(fā)展的共存共榮的內(nèi)在關(guān)系，找到了廣大航油人的感覺，實(shí)施了一系列的“關(guān)愛工程”，做到了企業(yè)文化“接地氣”，對企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展起到了不可估量的促進(jìn)作用。反之，如果企業(yè)管理者指定的目標(biāo)、使命、文化，不能和最廣大員工的利益有機(jī)結(jié)合起來，花架子、假把式、好大喜功，不切實(shí)際，這樣的管理者不會被廣大員工所接納，這樣的企業(yè)終將被時(shí)代的潮流所淘汰。
讓我們共同努力，從現(xiàn)在開始，深入基層，密切聯(lián)系一線員工隊(duì)伍，不斷尋找員工的感覺，不斷完善“接地氣”的目標(biāo)、措施方法，做員工的知心人，促使我們的企業(yè)更加和諧、健康、持續(xù)發(fā)展，為中國航油實(shí)現(xiàn)“成為綜合性的世界一流航油企業(yè)”這一宏偉目標(biāo)而努力奮斗!
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇十五
星期五，早上，我們的校運(yùn)會開始了。這不是一般的'校運(yùn)會，誰都可以參加，當(dāng)然也包括（臭咸魚）莫善喻了。每個(gè)人可以參加三個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的比賽。
比賽項(xiàng)目有：投少兒標(biāo)槍、十字交叉跳、跨欄接力跑、三分鐘耐力跑和一級方程式賽跑。我報(bào)的比賽項(xiàng)目有三分鐘耐力跑和投少兒標(biāo)槍。
上午，在火爐般的太陽下，大家高興的在比賽投標(biāo)槍。到我了，第一次投的成績不好，第二次就投了13米，太出乎意料了，“哦，贏了”！我們班的運(yùn)動(dòng)員們大聲喊道。
接下來是跨欄接力跑，大家都怪潘之琳，因?yàn)榕遣挥每鐧诘?，她卻粗心大意跨了欄，結(jié)果我們班就比別人慢了一大截，所以得了倒數(shù)第一。
下午，我們班參加一級方程式接力跑和三分鐘耐力跑，我雖然不參加接力比賽，但是我在旁邊看得津津有味。到了耐力跑，規(guī)則是五個(gè)人一起跑，每人在起跑時(shí)拿一個(gè)球，跑一圈放一個(gè)，看誰班放的球多就獲勝?！芭椤遍_始了！我爆跑，一下子就跑過了不少胖子，“5、4、3、2、1、0！”比賽結(jié)束，我的腿一點(diǎn)都不痛，三個(gè)班并列第一，四班第四。我覺得應(yīng)該五分鐘才拉得開距離。女生跑得很慢，才得了第二。我覺得趣味校運(yùn)會比田徑校運(yùn)會要好玩！
我們意猶未盡，希望下次多點(diǎn)開趣味校運(yùn)會！
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇十六
我最近看了著名的美國小說《小婦人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時(shí)間的推移，梅格愛上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長大與蛻變中，梅格為了愛情，放棄了最初預(yù)想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無憂的生活。
嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個(gè)可愛的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活，但是梅格卻收獲了愛情，親情，并且還有經(jīng)常與姐妹們團(tuán)聚的天倫之樂。
我無法評價(jià)梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對是錯(cuò)。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應(yīng)該不會后悔。應(yīng)該算是甘于貧窮吧。
在這里，我不對艾美作過多的點(diǎn)評。我想艾美應(yīng)該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長大后，成為一個(gè)優(yōu)雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過著緩慢而美滿的日子。
無論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運(yùn)，都無疑向我們展示著善良、無私、慷慨、尊嚴(yán)，這些女孩子應(yīng)有的美好的品質(zhì)。
這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長。她們?nèi)绾螐奶煺孀呦虺墒欤瑥拇嗳踝呦驁?jiān)忍，從急切走向耐心，從自我走向他人。
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇十七
今天，我一早就興高采烈地奔向?qū)W校，去參加一年一度的校運(yùn)會。
走進(jìn)校門，只見校園的地面像一片雪地一樣，我不知發(fā)生了什么事，我就問了一位老師，問后才知道原來地上鋪上了一層巖石灰，所以才像雪似的，真美??！很快，比賽就開始了。我參加了螞蟻搬家比賽，接力跑比賽，運(yùn)球接力比賽，跳繩比賽，抱球接力比賽，跳羊角球比賽。
其中，我印像最深的是螞蟻搬家比賽。比賽剛開始，不知怎的，我兩腳無力，我怕連累大家，怕我會導(dǎo)致這條隊(duì)伍不能獲得第一名。那時(shí)，我的心就像彈簧一樣撲通撲通地跳著，就這樣，三班遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把我們甩在后面，眼看三班就要沖向終點(diǎn)，我突然找回了信心，我們團(tuán)結(jié)一致奔向勝利的終點(diǎn)，但還是輸給了三班。
雖然這一次輸給了三班，但是我找回了信心，下次的校運(yùn)會我決對不會輸?shù)摹?BR> 運(yùn)動(dòng)會心得分享篇十八
一年一度的校運(yùn)會終于到來了，今天大家都來得很早，大家都帶了許許多多的好吃的，大家都很開心，這時(shí)老師來了，她帶著我們下到操場這時(shí)操場很多人正期待著比賽的到來。
到最后沖刺，鄭昆城被別人超過了，只得了第三。
第二場是跳遠(yuǎn)，葉佳哲，跳遠(yuǎn)很不厲害，但他努力了，雖然只得了第4名，對手很厲害，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們班的人。
到了兩百米了，不知道我們班的人可不可以得到第2名，開始了，一開始就是陳宏偉第一不知道還可不可以保持下去。陳宏偉，加油加油，加油。到最后終于獲得了第一名的稱號。
到最后校運(yùn)會結(jié)束了，終于把緊張的氣氛給甩掉了。
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇十九
今天我們學(xué)校里舉行了趣味校運(yùn)會。其中三、四年級的趣味運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目是趣味夾球跑。趣味夾球跑是以班級為單位，每班各出十名女生，十名男生，一組兩人背對背，夾一個(gè)籃球跑到終點(diǎn)，當(dāng)然手是不能碰到球的。
為了在比賽中獲得理想的成績，我們特意在賽前進(jìn)行了練習(xí)。一開始我們班男女生手勾著手一步步走動(dòng)，王老師覺得要是這樣速度太慢了，所以讓我們試試調(diào)整動(dòng)作。首先男生把手臂伸直，由女生彎曲手臂夾住，在后背形成一個(gè)“籃子”，剛好兜住籃球，然后再把身體繃緊，收牢“籃子”，保證籃球不會溜走。接著我們把走路改成有節(jié)奏的螃蟹式跳躍。果然，這招非常管用，我們跳得飛快。
一年級和三年級先開始比賽。我們?nèi)昙壉荣愖罴ち?。比賽一開始，啦啦隊(duì)的同學(xué)就馬上為我們加油吶喊。每個(gè)班的第一組出去以后都顯得很有自信，但是到了中途，馬上出狀況了，其他三個(gè)班都掉球了，唯獨(dú)我們班還在繼續(xù)跳躍著。接下來是第二組。“加油，加油……”眼看就快要到終點(diǎn)了，突然，籃球不聽話地從“籃子”里滑了出來，我們非常著急。幸好實(shí)習(xí)老師眼疾手快把球塞了回去。接著就是趙奕雯和我夾球了，我心跳加速。球在我們搭的籃子中間滾動(dòng)，我們迅速調(diào)整狀態(tài)，把球鎖定，輕快地向前跳躍，快要到目的地了，籃球忽然跑到我的腦袋旁邊溜達(dá)，我趕緊用頭把球定住，對趙奕雯說：“快，球要掉了！”我們加快速度趕到終點(diǎn)。接下去的第四、第五組以及其他幾組表現(xiàn)得都非常出色。我們班的最后一組跳完，王老師趕緊揮球向裁判示意。
“哇，我們第一名！”我們?nèi)鄽g呼、擊掌。
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇二十
我們便排著整齊的隊(duì)伍，個(gè)個(gè)精神抖擻地來到操場。因?yàn)槲覀円e行秋季師生趣味校運(yùn)會，操場上人聲鼎沸，同學(xué)們個(gè)個(gè)都摩拳擦掌，躍躍欲試，充滿信心地等待著比賽的開始。
第一個(gè)比賽項(xiàng)目是跳繩中的個(gè)人1分鐘“一搖”。跳得最好的是我們班的宗思涵同學(xué)，只見老師一聲令下，她就揮動(dòng)繩子跳了起來，她踮起雙腳，象一頭輕盈的小花鹿。繩子飛快的舞動(dòng)著，我們連數(shù)都來不及了！老師一說停，她就停了下來，她的成績是203下，教室里響起了雷鳴般的掌聲，她也象中了萬元大獎(jiǎng)一樣，臉上洋溢著燦爛的笑容。
我是大繩運(yùn)動(dòng)員，到我們比賽了，站好隊(duì)形后，只聽裁判老師"嘟"的一聲哨響，比賽開始了，我們隨著繩子的甩動(dòng)，開始有節(jié)奏地跳起來。剛開始，我們跳得很順利，一分鐘過半后，我們常常被繩子絆倒，今天我們的同學(xué)也許由于緊張，也許是因?yàn)闇?zhǔn)備工作沒做好，老是跳錯(cuò)，因此而耽誤了不少時(shí)間。就在這時(shí)，我耳邊響起了同學(xué)們的加油聲：“六2，加油！六2，加油！”聽到同學(xué)們的鼓勵(lì)聲，我感動(dòng)極了，要沉著不要緊張，堅(jiān)持住，堅(jiān)持??！堅(jiān)持就是勝利，我們一定要將成績追上去。可是，正在我們找到竅門跳得起勁的時(shí)候，再一次被繩子絆倒了……此時(shí)，比賽結(jié)束的哨子“嘟”的一聲吹響了，比賽時(shí)間到了。很可惜，由于我們出錯(cuò)較多，最終只跳了68下。
我們的成績雖然不怎么好，但是重在參與嘛，我們永遠(yuǎn)也不會忘記這次別開生面的秋季師生趣味校運(yùn)會！
運(yùn)動(dòng)會心得分享篇二十一
書，宛如神圣的殿堂，那么令人心馳神往；書，好似一葉小舟，載著我們駛向浩瀚的知識海洋！莎士比亞說，"生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀"。宋代文學(xué)家蘇軾說"腹有詩書氣自華"。
一個(gè)不愛讀書的教師，絕對談不上有什么高雅的氣度。"氣"是包裝不出來的?，F(xiàn)實(shí)生活中，不管你是大學(xué)生，還是研究生，學(xué)到的知識只是知識海洋里的一滴水，何況當(dāng)今社會新知識不斷涌現(xiàn)，知識的陳舊率和淘汰率速度日益加快。當(dāng)今社會上浮躁之風(fēng)盛行，功利之心蔓延，在這樣一種情況下，最有文化的校園這一片土壤，也沾染了這樣一種風(fēng)氣。作為一個(gè)校園，它應(yīng)當(dāng)是文化的沃土，文化的沃土離不開讀書，"藏金藏銀不如藏書，酒香花香不及書香"，教師只有讀書，他才不會落伍。
讀書是中華民族的傳統(tǒng)美德。孔老夫子讀《周易》，至于韋編三絕；西漢學(xué)者匡衡，少時(shí)為借書，寧肯給別人白白干活不要工錢；劉向曾說"書猶如藥也，善讀可以醫(yī)愚"；大詩人陶淵明更是"開卷有益，便欣然忘食"；戰(zhàn)國蘇秦"頭懸梁，錐刺股"；晉代孫康"如囊螢，如映雪"明末顧炎武"白頭至老，未嘗一日廢書"；等等，這些都讓人欽佩不已，古人的治學(xué)精神實(shí)在讓人感動(dòng)，就是在近代史上，大凡有成就的人也無不重視讀書和學(xué)習(xí)。
與其用華麗的外衣武裝自己，不如用知識武裝自己，"知識就是力量"，教師博覽群書，定會受益匪淺。讀西方的名著，可以體味其中博大的人文關(guān)懷和自由思想：讀鑄之金石的典籍，可以品味它的情辭并茂和垂之久遠(yuǎn)；讀教育教學(xué)刊物，可以發(fā)現(xiàn)促進(jìn)工作的雋永小語。腹有詩書，其品自高，腹有詩書，其德自謙，腹有詩書，其身自正。作為我，我心向往大自然的安排，靜看、行吟、臥觀，青燈讀書萬卷，布衣行路萬里，成為智慧的女教師：擁有優(yōu)雅的氣質(zhì)，脫俗的情味，伶俐的談吐，靈慧的頭腦，秀外惠中，別有魅力。
然后，用自己的學(xué)識、智慧、德行、教養(yǎng)、個(gè)性、氣質(zhì)等等燴成一鍋心靈的雞湯，脯育我的學(xué)生做一個(gè)真真正正的"腹有詩書氣自華"少年君子。"桃李不言，下自成蹊"，一個(gè)手不釋卷的教師，肯定會在學(xué)生中產(chǎn)生極大的影響，成為學(xué)生心目中的理想的教師，因?yàn)檫@樣的教師，已經(jīng)送給了學(xué)生一份人生的珍貴禮物————終生喜歡閱讀的好習(xí)慣。
各位同仁們：讓我們靜靜的讀吧，讀風(fēng)也蕭蕭雨也瀟瀟，讀綠了芭蕉紅了櫻桃，讀梨花院落黃花滿地，讀水瘦山寒雨恨云愁，讀秦磚漢瓦唐風(fēng)宋韻，讀劍膽琴心金戈鐵馬，讀陌上花開階前葉落，讀云卷云舒花開花謝，讀西山長雪寒江孤舟，讀十里長亭芳草連天?？偠灾?，一句話：發(fā)憤識盡天下字，立志讀遍人間書！