工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷年終工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)20篇）

    總結(jié)不僅是一種對(duì)過(guò)去的回顧，更是對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和提升的重要環(huán)節(jié)。寫總結(jié)時(shí)，我們要避免空洞的陳述，要注重實(shí)際情況和個(gè)人體驗(yàn)的分享。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
    工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷年終工作總結(jié)篇一
    自20xx年x月正式入職以來(lái)，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺(jué)迎來(lái)了2021年。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到xx地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了xx項(xiàng)目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié)：
    首先，作為一名20xx年入職的的公司新人，而且對(duì)xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目，尤其對(duì)xx項(xiàng)目非常陌生，從入職至今，一年時(shí)間里，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。
    其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒(méi)有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握，豐富自己的知識(shí)，武裝自己的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
    作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
    從入職到2020年年末，我共銷售出住宅xx套，總銷售xxx萬(wàn)元，占總銷售套數(shù)的xx%，并取得過(guò)其中x個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言，還是不夠滿意，希望在2021年度，會(huì)有所進(jìn)步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
    新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xxx的項(xiàng)目知識(shí)，和了解xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。
    強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會(huì)到無(wú)比的自信，使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。
    2020年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。x月的成功開盤，使我們xxx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。x期的項(xiàng)目全部銷售，給我們x期增加了很多信心，x期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。
    在近x個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí)，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解，結(jié)合xxx高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。
    在2021年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合xxx的整個(gè)市場(chǎng)，壓力依然很大。
    第一，同比xxx同檔別墅項(xiàng)目，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯；
    第二，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比，也有一定的劣勢(shì)；
    第三，而且同地區(qū)的xx項(xiàng)目也很多，勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。
    雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中一定會(huì)有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
    工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷年終工作總結(jié)篇二
    這種策劃案指開發(fā)商從剛剛有意識(shí)要開發(fā)某個(gè)樓盤就已經(jīng)與房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司合作。此種情況下，營(yíng)銷策劃公司充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)全程咨詢顧問(wèn)的角色。在某種程度上可以說(shuō)權(quán)利大，但責(zé)任也同樣重大。對(duì)策劃公司的綜合素質(zhì)要求也高。
    二、中期介入型營(yíng)銷策劃案。
    此種類型的策劃案一般出現(xiàn)于開發(fā)商對(duì)于樓盤的設(shè)計(jì)方案已經(jīng)定稿，甚至工程已經(jīng)開始。后尋找策劃公司為其進(jìn)行營(yíng)銷策劃?；蜓?qǐng)多家策劃公司進(jìn)行比稿，最后選擇一家最滿意的公司為其進(jìn)行營(yíng)銷策劃。
    三、單純營(yíng)銷策劃案。
    這種策劃案出現(xiàn)在樓盤已經(jīng)基本完工的情況下，開發(fā)商才尋找策劃公司為其進(jìn)行營(yíng)銷策劃此種營(yíng)銷策劃案已不具備全程綜合策劃案的多種功能。只有對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，提升價(jià)值，進(jìn)行營(yíng)銷策劃活動(dòng)。
    四、二次營(yíng)銷策劃案。
    此種策劃案的功能范圍最小，但難度也最大。出現(xiàn)在樓盤第一次營(yíng)銷策劃不成功，樓盤基本上已屬于死盤的情況下，開發(fā)商尋找策劃公司為其進(jìn)行第二次營(yíng)銷策劃，既第二次包裝。此種策劃案最能體現(xiàn)策劃公司的策劃能力。
    工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷年終工作總結(jié)篇三
    歲月不居!轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到xx工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別20xx，憧憬激勵(lì)我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：
    自20xx年xx月xx日工作以來(lái)，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著xx房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是20xx年又榮獲“xx”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對(duì)外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。
    此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
    20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
    首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我的力量?？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
    其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
    20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。
    1、20xx年4月，準(zhǔn)備并參加xx房展會(huì)。主要工作為宣傳資料準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)資料的收集與存檔。
    2、20xx年5月，準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)刊《xxxxxx》的資料收集及酒店公寓資料的收集。
    3、20xx年6月，返校一個(gè)月，考察xxxxxx樓市。如：xxxxxx、xxxxxx、xxxxxx、xxxxxx商旅酒店(產(chǎn)權(quán)式)、假日酒店等。
    4、20xx年7月，第二期《xxxxxx》收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“xxxxxx項(xiàng)目說(shuō)明”、“xxxxxx示范區(qū)可行性報(bào)告”等系列政府報(bào)告。
    5、20xx年9月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動(dòng)留言板功能。
    6、20xx年10月，xxxx商業(yè)房產(chǎn)考察。
    7、20xx年11月，制作20xx年新年臺(tái)歷。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計(jì)《xxxxxx》。
    8、20xx年12月，考察xxxx房地產(chǎn)市場(chǎng)，主要是大戶型樓盤，為xxxx定位、銷售做號(hào)準(zhǔn)備。出版了第三期《xxxxxx》，并聯(lián)系制作了“xxxxxx俱樂(lè)部”vip會(huì)員卡。
    工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷年終工作總結(jié)篇四
    但都沒(méi)有房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)資料推銷進(jìn)來(lái)，乙：賣出了十把梳子。也跑了很多廟宇。正在掃興之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)狼藉，于是對(duì)寺院的主持說(shuō)，這是一房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)資料種對(duì)菩薩的不敬，畢竟壓服了兩家寺院每家買了五把梳子。
    并且可以或許會(huì)賣出更多。跑了幾個(gè)寺院之后，丙：賣了1500把。沒(méi)有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也必要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)資料么的欲望。于是和寺院的主持籌議，梳子上刻上各種字，如虔誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)梳并且分成不合品位，香客求簽后分發(fā)。功效廟宇在操縱之后反響很好，越來(lái)越多的寺院要求購(gòu)買此類梳子。
    處方藥的市場(chǎng)管理傍邊，態(tài)度決定所有。大家曉得。罕見(jiàn)的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。公司采用預(yù)算制的情勢(shì)，即由公司擔(dān)當(dāng)著整個(gè)市場(chǎng)的危險(xiǎn)，以此為基點(diǎn)，公司要拔擢好隊(duì)伍，并達(dá)成目標(biāo)，就必要利用管理工具對(duì)大家履行經(jīng)管，房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)視頻并且也有權(quán)利管理到大家的房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)視頻每一個(gè)工作日。
    銷售部或多或少地浮現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)總結(jié)前階段的銷售使命房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)總結(jié)總結(jié)中。遇到堅(jiān)苦就低沉地等待，或是想靠朋友、靠公司來(lái)解決，或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢。不錯(cuò)，市場(chǎng)運(yùn)作的初期有不少的'成績(jī)，但如果什么成就都沒(méi)有，還需要我大家來(lái)干什么?如果作為一個(gè)省級(jí)經(jīng)理，整天在本身的軍隊(duì)和房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)總結(jié)用戶面前自怨自艾，怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍?大家的呈現(xiàn)關(guān)涉到每個(gè)人，不要因此遲誤了公司、下級(jí)、下級(jí)以及自己未來(lái)的成長(zhǎng)。
    工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷年終工作總結(jié)篇五
    對(duì)于金域藍(lán)灣來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年，對(duì)于我個(gè)人也是意義重大的一年。在這三百多個(gè)日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂；在這三百多個(gè)日子里，我們也同心同德，攜手奮進(jìn)。我們經(jīng)歷了以下大事件：
    為了能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備頑強(qiáng)實(shí)力的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進(jìn)行了形象推廣設(shè)計(jì)服務(wù)招標(biāo)以及營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)招標(biāo)兩項(xiàng)重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京xxx文化傳播有限責(zé)任公司以及北京xxxx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。并且提出了出色的項(xiàng)目整體vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及整盤營(yíng)銷計(jì)劃。
    五月十八日，我們?cè)谀瞧教沟耐恋厣蠀群靶麘?zhàn)，金域藍(lán)灣如璀璨艷陽(yáng)冉冉升起，從無(wú)到有，我們都一一留下見(jiàn)證，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。
    雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓，臨時(shí)接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實(shí)施。
    經(jīng)由各部門的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時(shí)接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難，于6月21日正式對(duì)外開放蓄客?？粗R時(shí)接待中心里每一處精心的布置，皆來(lái)自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動(dòng)。值得欣喜的是，在前期未對(duì)外宣傳開放的一段時(shí)間內(nèi)，我們臨時(shí)接待中心自然來(lái)訪客戶絡(luò)繹不絕，項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開序幕。
    依據(jù)《金域藍(lán)灣項(xiàng)目2013年?duì)I銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點(diǎn)除了臨時(shí)售樓部的設(shè)立之外，還有制定《營(yíng)銷推廣計(jì)劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設(shè)計(jì)公司和營(yíng)銷策劃公司加班加點(diǎn)，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計(jì)劃，并將浮于紙上的計(jì)劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn)，我們先后確定了報(bào)媒、網(wǎng)媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設(shè)計(jì)都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。
    9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來(lái)的歡聲笑語(yǔ)，金域藍(lán)灣與廣大客戶們迎來(lái)了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細(xì)細(xì)體味了金域藍(lán)灣的實(shí)力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍(lán)灣這一品牌為xx當(dāng)?shù)貛?lái)的改變與價(jià)值，香榭麗舍法式公園里的夢(mèng)幻家園，是比夢(mèng)幻更美好的現(xiàn)實(shí)。
    9月28日，這個(gè)日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍(lán)灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)閤x城房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。超過(guò)一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見(jiàn)證金域藍(lán)灣的熱賣，這一刻，金域藍(lán)灣真正意義上的一炮而紅。
    她是女神繆斯，她是太陽(yáng)神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來(lái)，帶來(lái)對(duì)金域藍(lán)灣的祝福與護(hù)佑。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r(shí)的場(chǎng)面，相信在場(chǎng)的每一個(gè)人都記憶猶新，和平女神是金域藍(lán)灣送給業(yè)主的禮物。
    如果說(shuō)，2013年最值得關(guān)注的項(xiàng)目是金域藍(lán)灣，那么2013年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國(guó)好聲音了。而富有營(yíng)銷創(chuàng)意的我們?cè)谶@最為紅火的時(shí)刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來(lái)了一場(chǎng)最為震撼的視聽(tīng)盛宴，“金域藍(lán)灣”，至今仍是個(gè)傳說(shuō)，在這一營(yíng)銷創(chuàng)意上，我們將中海、萬(wàn)達(dá)通通pk下去，無(wú)可比擬，不容顛覆。
    今年一年，我與項(xiàng)目共同成長(zhǎng)一個(gè)重要實(shí)例就是營(yíng)銷相關(guān)的招標(biāo)文件和合同的編制簽訂工作。回頭想想，自己也被震驚了，這一年，我竟然發(fā)起主辦了相關(guān)合同達(dá)56份之多，這個(gè)數(shù)字如果不是年終總結(jié)來(lái)回溯細(xì)數(shù)，還真是沒(méi)有什么概念。
    這一年，我們與金域藍(lán)灣共同成長(zhǎng)，經(jīng)歷了很多，在這里我就不一一贅述了。我們沒(méi)有被傳說(shuō)中的末日帶走，相信2014年，我們將譜寫新的紀(jì)元。在下一年年我對(duì)自己的工作作如下安排：
    一、盡快確定《金域藍(lán)灣項(xiàng)目2014年?duì)I銷方案》及《營(yíng)銷推廣計(jì)劃》，為營(yíng)銷工作找尋一條指引主線。
    二、第一季度完成全年主要營(yíng)銷相關(guān)事宜的招投標(biāo)及合同的簽訂。這也是我在今年的工作中遇到的一個(gè)重大問(wèn)題，分散節(jié)點(diǎn)籌備較為靈活但耽誤時(shí)間和人力，我在多方咨詢和研究后決定在2014年改變工作步驟和習(xí)慣，更合理的安排節(jié)點(diǎn)事宜。
    三、迎春開門紅，我預(yù)計(jì)在三月份舉辦一次大型的活動(dòng)，既是回饋老業(yè)主老朋友們的厚愛(ài)與支持，更重要的是結(jié)識(shí)一批新的資源，以沖刷2014年開年業(yè)績(jī)。
    四、將按照下一年新制定的平衡計(jì)分卡的要求，努力完成任務(wù)，為銷售部充當(dāng)先鋒與后盾。
    希望下一年我們的金域藍(lán)灣能大放異彩，再創(chuàng)輝煌。
    工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷年終工作總結(jié)篇六
    在縣教育局的協(xié)助下，希望通過(guò)開展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)xxxx的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
    xx年工作中存在的問(wèn)題。
    1、xxx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;。
    3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;。
    4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;。
    5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象，公司在xx的商業(yè)項(xiàng)目——xxxx，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。*因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師xxx;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。
    新年計(jì)劃：
    1、希望xxx能順利收盤并結(jié)清賬目。
    2、收集星xxx的數(shù)據(jù)，為xxx培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好xxxx的客戶積累、分析工作。
    3、參與項(xiàng)目策劃，在xxxx這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
    4、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
    工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷年終工作總結(jié)篇七
    總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，為此要我們寫一份總結(jié)。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)營(yíng)銷年終工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
    （一）、依據(jù)xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
    （二）、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
    （三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
    （四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
    （六）制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。、做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
    （七）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
    工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷年終工作總結(jié)篇八
    不知不覺(jué)，在xx城工作已經(jīng)一年有余，在這一年里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱耍也艠?lè)此不彼，越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)也遭遇過(guò)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。
    幸運(yùn)的是目前的xx城擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在康城成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。
    但是通過(guò)工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入xx城，對(duì)xxxx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xx城這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。
    我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺(jué)中建無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與同事xxxx深刻討論過(guò)，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。
    其次，由于進(jìn)入xx城時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。
    比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。
    但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。
    所以，為了做好xx城商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合xxxx地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。
    另外，由于進(jìn)入xx城的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。
    我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!
    工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷年終工作總結(jié)篇九
    回顧2021年，寄望2021年。即將逝去的2020年，xx房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)非?；鸨木跋?，在剛剛經(jīng)歷了2020年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對(duì)于很多從業(yè)來(lái)說(shuō)是不平凡的一年。對(duì)于我個(gè)人來(lái)講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫助下，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟，個(gè)人的硬件、軟件等等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步或變化，本年度有過(guò)一些成績(jī)，當(dāng)然也存在一些不足，下面我對(duì)2020年總結(jié)和2021年計(jì)劃做詳細(xì)匯報(bào)。
    第一部分：2021年工作部分。
    。
    本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點(diǎn)一定帶租約售出、公寓樓基本達(dá)到清盤、辦公樓注重人氣”的目標(biāo)，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
    1、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場(chǎng)調(diào)查、售樓現(xiàn)場(chǎng)管理、銀行貸款、報(bào)表管理、銷售策略、價(jià)格策略和銷售例會(huì)等工作。
    2、做好廣告企劃工作。包含廣告項(xiàng)目的招標(biāo)、詢價(jià)；廣告方案的執(zhí)行工作；
    3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止2020年x月xx日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證xx戶左右。
    4、做好促銷活動(dòng)。年初執(zhí)行“xx萬(wàn)xxx套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“xx周年，交x萬(wàn)抵x萬(wàn)”的活動(dòng)，年底在房地產(chǎn)市場(chǎng)充分回暖的基礎(chǔ)上，執(zhí)行漲價(jià)策略。
    5、特色工作。xx公司與xx最大的戶外廣告運(yùn)營(yíng)商——xxx公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額（除特價(jià)房外）提成。做好xx月份的營(yíng)銷策劃座談會(huì)的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶，比如xx網(wǎng)點(diǎn)、xx、xx的交房問(wèn)題和土地年限問(wèn)題等等問(wèn)題都得到了妥善解決。
    本年度圍繞“辦文、辦事、辦會(huì)”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個(gè)作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達(dá)的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作提供良好的基礎(chǔ)。
    1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日?？记?、請(qǐng)銷假、日常辦公用品采購(gòu)與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。
    2、做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”；日常宣傳報(bào)道工作等等。
    3、做好資料上報(bào)工作。包含提報(bào)各類報(bào)表、市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)表；向公司機(jī)關(guān)上報(bào)月度計(jì)劃和總結(jié)等等。
    4、做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作。包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐?、房產(chǎn)管理中心、財(cái)政局、統(tǒng)計(jì)局和開發(fā)區(qū)管委會(huì)等等部門的對(duì)接工作；比如20xx年x月xx日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)備工作；x月份，在開發(fā)區(qū)管委會(huì)的指導(dǎo)下，組織申報(bào)了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。
    5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如2020年x月初協(xié)助公司做好2020年xx公司一年工作會(huì)議的籌備工作。
    做好新時(shí)期的工委工作，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠(chéng)心誠(chéng)意辦實(shí)事，盡心竭力解難事，堅(jiān)持不懈做好事”的宗旨，千方百計(jì)把工委工作做細(xì)、做深、做實(shí)。
    1、做好學(xué)習(xí)工作。做好實(shí)時(shí)政治和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)；比如在七一建黨節(jié)期間組織學(xué)習(xí)xx在七一期間的講話；組織多次學(xué)習(xí)xx股份公司、xx公司和xx公司各類文件精神。
    2、組織活動(dòng)。在平時(shí)工作之余，組織一系列活動(dòng)，豐富職工的工余生活。
    3、解決員工的困難。在明年，申報(bào)一人為公司五幫戶。
    在做好本職工作的同時(shí)，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團(tuán)隊(duì)理念，讓自己多做一些事情，把公司的事情當(dāng)做自己家里的事情，切實(shí)提高自身綜合水平。
    1、協(xié)助財(cái)務(wù)做一些財(cái)務(wù)類工作，比如納稅申報(bào)、銀行業(yè)務(wù)等等。
    2、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如協(xié)助xx公司做好xx房屋買賣合同簽訂工作；協(xié)助xx做好xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品專項(xiàng)調(diào)查工作。
    工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷年終工作總結(jié)篇十
    算管結(jié)合，算為管用就是成本核算應(yīng)當(dāng)與加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理相結(jié)合，所提供的成本信息應(yīng)當(dāng)滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和決策的需要。下面是小編為大家整理的工業(yè)企業(yè)成本核算年度工作總結(jié)，歡迎閱讀。
    xxx年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下，我通過(guò)自身的努力，無(wú)論是在敬業(yè)精神、還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績(jī)，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇的態(tài)度對(duì)待本職工作，在成本核算崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。
    在日常工作中，我一向遵循顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作的原則。在每月月底進(jìn)行盤點(diǎn)工作時(shí)，我都會(huì)提前提醒有關(guān)人員做好準(zhǔn)備，為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)，本人不計(jì)較個(gè)人利益，不講報(bào)酬，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在公司的全面發(fā)展下，以積極熱情的心態(tài)去完成安排的各項(xiàng)工作。本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排并充分利用業(yè)余時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。及時(shí)了解最新會(huì)計(jì)實(shí)物的變化，通過(guò)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求。我堅(jiān)信只有不斷努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作;不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)、讓知識(shí)伴隨年齡增長(zhǎng)，才能使自身綜合能力不斷得到提高。只有使自身的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和水平得到了更新和提高，才能適應(yīng)現(xiàn)在的工作要求，并為將來(lái)的工作打好扎實(shí)的基礎(chǔ)。
    當(dāng)然，在工作之中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在：
    工作中自已也是本著細(xì)致、認(rèn)真的工作原則，但對(duì)發(fā)票的審核過(guò)程中還是存在對(duì)價(jià)格不敏感問(wèn)題，而且前期對(duì)工作流程不夠清楚。
    工作中的想當(dāng)然：
    產(chǎn)品價(jià)格可能有多個(gè)，在審核過(guò)程中又沒(méi)有標(biāo)注過(guò)于清楚，容易犯想當(dāng)然的情況，10月份有份發(fā)票中dzl6n/3-012產(chǎn)品就是這種情況。該產(chǎn)品價(jià)格庫(kù)沒(méi)有價(jià)格，自己知道，并進(jìn)行標(biāo)注但是自己疏忽沒(méi)有上報(bào)就進(jìn)行了價(jià)格錄入工作。雖然沒(méi)有造成損失，但是自己深深自責(zé)，沒(méi)有做好最后一關(guān)的監(jiān)控。通過(guò)后兩個(gè)月的意識(shí)的強(qiáng)化。沒(méi)有出現(xiàn)上述問(wèn)題。在下一步的工作中要檢查做到幾下幾點(diǎn)：
    1、對(duì)發(fā)票審核過(guò)程中的發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)向計(jì)劃員、領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反饋，對(duì)問(wèn)題及時(shí)處理。
    2、新產(chǎn)品、新價(jià)格在錄入過(guò)程中加強(qiáng)訂單的審核，對(duì)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)簽字的堅(jiān)決不予錄入，嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)程進(jìn)行執(zhí)行。
    3、對(duì)新錄入方式進(jìn)行規(guī)范，對(duì)新錄入的價(jià)格，要標(biāo)注時(shí)間、廠家，為價(jià)格的核查做好基礎(chǔ)。
    核價(jià)方面自己還在學(xué)習(xí)過(guò)程中，對(duì)管子、橡塑、線束方面有了初步的了解、內(nèi)部的核價(jià)方法也比較清楚。自己在鈑金、芯體方面加大學(xué)習(xí)。
    xx年將是我對(duì)產(chǎn)品深入了解、加強(qiáng)學(xué)習(xí)的一年，我自認(rèn)雖然年齡不小，但是學(xué)習(xí)能力還是非常強(qiáng)的，工作上我要干一行、愛(ài)一行、專一行。新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。公司的快速發(fā)展催人奮進(jìn)，工業(yè)企業(yè)中成本核算是財(cái)務(wù)上一個(gè)重中之重的環(huán)節(jié)，它的準(zhǔn)確與否直接與企業(yè)利益、員工福利掛勾，我決心在今后的工作中，高度強(qiáng)化成本意識(shí)，嚴(yán)于律已，勤奮學(xué)習(xí)，在本職崗位上做出更大的貢獻(xiàn)!
    工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷年終工作總結(jié)篇十一
     今年根據(jù)鎮(zhèn)黨委分工，本人主持如城工業(yè)區(qū)全面工作，主管開放型經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、園區(qū)經(jīng)濟(jì)、三產(chǎn)服務(wù)業(yè)。
     在黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我在政治上、思想上、工作上、學(xué)習(xí)上均取得一定成績(jī)，現(xiàn)述職如下，請(qǐng)予評(píng)議。
     一、突出重點(diǎn)，推進(jìn)園區(qū)工作
     (一)健全組織推進(jìn)機(jī)制
     今年初，我按照黨委要求，進(jìn)一步優(yōu)化了工業(yè)區(qū)的組織機(jī)構(gòu)，明確了人員分工。
     組織架構(gòu)上條塊結(jié)合、條線結(jié)合，職責(zé)明確，分工合理。
     在認(rèn)真調(diào)研、深入思考、充分討論的基礎(chǔ)上對(duì)開放型經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、基礎(chǔ)設(shè)施投入、拆遷、集中居住等園區(qū)重點(diǎn)工作下達(dá)了具體的目標(biāo)任務(wù)，工業(yè)區(qū)工作形成了組織有保障、工作有目標(biāo)、心中有方向、干活有奔頭的良好局面。
     (二)扎實(shí)推進(jìn)重點(diǎn)工作
     1.編制了東西部工業(yè)區(qū)控制性詳規(guī)和產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃
     園區(qū)規(guī)劃是合理開發(fā)建設(shè)園區(qū)的重要依據(jù)，科學(xué)的園區(qū)規(guī)劃是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局和區(qū)域布局，合理利用土地資源，優(yōu)化配置生產(chǎn)要素，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集約、工業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)集群的重要基礎(chǔ)。
     我始終把做好園區(qū)規(guī)劃作為園區(qū)建設(shè)的首要工作來(lái)抓。
     今年來(lái)，在原有粗線條規(guī)劃的基礎(chǔ)上結(jié)合園區(qū)實(shí)際，聘請(qǐng)南京村鎮(zhèn)規(guī)劃咨詢公司和如皋規(guī)劃設(shè)計(jì)院對(duì)東西部園區(qū)控制性詳規(guī)進(jìn)行了修改完善。
     根據(jù)園區(qū)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的要求，適時(shí)調(diào)整了產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃，已完成風(fēng)電產(chǎn)業(yè)園、新材料工業(yè)園、汽車及零部件產(chǎn)業(yè)園、太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)園、新型電力裝備產(chǎn)業(yè)園等專業(yè)園區(qū)規(guī)劃的修編工作。
     2.重大項(xiàng)目建設(shè)按序時(shí)完成
     今年來(lái)，我與園區(qū)、條線的同志齊心協(xié)力，組織推進(jìn)了一批工業(yè)項(xiàng)目和基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，為園區(qū)能級(jí)的提升和工業(yè)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展做出了努力。
     基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目推進(jìn)方面，兆豐置業(yè)商務(wù)花園一期工程已結(jié)束，二期正準(zhǔn)備開工;九鼎雙回線項(xiàng)目和力星鋼球電力擴(kuò)容項(xiàng)目9月份已運(yùn)行;興源大道北延工程已完成設(shè)計(jì)、拆遷摸底等前期準(zhǔn)備工作;西區(qū)大橋項(xiàng)目已完成90%的工程量，預(yù)計(jì)年底竣工通車;城西大道北延工程雨污管網(wǎng)及路基灰土層施工已結(jié)束;西區(qū)大橋東西連線工程已開始砼路面澆灌;國(guó)茂路延線工程已開工建設(shè);大殷、十里、新民安置區(qū)建設(shè)已全面啟動(dòng);東西部園區(qū)各增設(shè)變電站一座的設(shè)計(jì)方案已確定。
     工業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)方面，九鼎紡織玻璃纖維深加工、增強(qiáng)復(fù)合材料生產(chǎn)線、風(fēng)力鋼球、元升擴(kuò)建等重點(diǎn)項(xiàng)目已投產(chǎn)運(yùn)行;神馬三期擴(kuò)建項(xiàng)目4.5萬(wàn)平方米廠房已基本竣工，下一階段繼續(xù)分三期南擴(kuò)，著力打造千畝神馬電力科技園;英田集團(tuán)技術(shù)改造項(xiàng)目已正式投產(chǎn)，兼并原如皋客車廠的工作已完成;力威高鐵架橋、天南特高壓電力金具等項(xiàng)目廠房主體已封頂，12月試運(yùn)行;昌昇整體搬遷項(xiàng)目已正式啟動(dòng);昌升書刊機(jī)械、恒泉機(jī)械、永航物流等超千萬(wàn)元項(xiàng)目均已竣工投產(chǎn)。
     3.瓶頸制約有效破解
     資金問(wèn)題一直是限制園區(qū)發(fā)展的瓶頸，今年來(lái)，我們加強(qiáng)了與金融部門的合作，與中行、建行、江蘇銀行、信用合作聯(lián)社等銀行部門建立了良好的信用借貸關(guān)系，籌措了部分建設(shè)資金，同時(shí)加大市場(chǎng)化運(yùn)作力度，開發(fā)項(xiàng)目，獲得收益用于彌補(bǔ)建設(shè)資金不足。
     目前約克小鎮(zhèn)二期土地市場(chǎng)化運(yùn)作項(xiàng)目投資主體已確定，土地即將掛牌，西部工業(yè)區(qū)擬開發(fā)的綜合服務(wù)中心項(xiàng)目正在爭(zhēng)取土地指標(biāo)，確定投資主體。
     通過(guò)運(yùn)用土地掛鉤增減指標(biāo)政策，積極爭(zhēng)取國(guó)土、建設(shè)部門的支持，籌措了近億元的建設(shè)資金。
     二、盡心盡責(zé)，服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)
     工業(yè)經(jīng)濟(jì)是我鎮(zhèn)的主體經(jīng)濟(jì)，工業(yè)項(xiàng)目投入是推動(dòng)發(fā)展的第一抓手，作為分管負(fù)責(zé)人，我始終把服務(wù)大項(xiàng)目、服務(wù)大企業(yè)，解決項(xiàng)目投入中的矛盾、全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)放在首位，全年為九鼎、英田、鋼球、神馬、力威、天南等大企業(yè)解決了大量的棘手矛盾。
     從項(xiàng)目規(guī)劃、審批到用地、拆遷，只要企業(yè)提出服務(wù)要求，總是想企業(yè)所想，急企業(yè)所急，沒(méi)有條件也要?jiǎng)?chuàng)造條件地去解決問(wèn)題，保證了重大項(xiàng)目的順利推進(jìn)，項(xiàng)目建設(shè)取得明顯成效。
     我鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展較早，積累性矛盾很多，特別是今年因金融危機(jī)影響，一些勞動(dòng)密集型企業(yè)訂單驟減，城鎮(zhèn)職工工資停發(fā)，社會(huì)矛盾激發(fā)。
     面對(duì)到市鎮(zhèn)上訪的職工，我始終是苦口婆心地說(shuō)服教育，一廠一策，分類指導(dǎo)，從根本上解決了多個(gè)企業(yè)的矛盾和問(wèn)題，鞏固了改制成果，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。
     近年來(lái)，隨著工業(yè)化、城市化進(jìn)程的加快，我鎮(zhèn)工作任務(wù)特別繁重，本人作為班子一員，不管份內(nèi)份外，不管難度大小，都能顧全大局，主動(dòng)和同志們一起到一線解決問(wèn)題，哪怕是其他條線的工作。
     今年來(lái)，我直接參與和組織了體育健身中心、人民醫(yī)院、紅十四軍紀(jì)念館等項(xiàng)目用地的拆遷交地工作，使一些長(zhǎng)時(shí)間困擾我鎮(zhèn)的矛盾和問(wèn)題得到解決。
     三、嚴(yán)于律己，以身作則
     本人在工作中勤勤懇懇、任勞任怨，能自覺(jué)執(zhí)行鎮(zhèn)機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，處處以一個(gè)黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
     自覺(jué)履行《廉政準(zhǔn)則》，從不向服務(wù)對(duì)象伸手，從不接受影響集體利益的禮品、禮金和宴請(qǐng)。
     做到講政治、講正氣，自覺(jué)過(guò)好權(quán)力關(guān)、金錢關(guān)、人情關(guān)。
     平時(shí)與人為善，團(tuán)結(jié)同志，嚴(yán)于律己，寬以待人，不搞小團(tuán)體，不搞小動(dòng)作，受到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。
     四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
     由于本人原來(lái)原來(lái)所從事工作的局限性，靠積累的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)工作，加之知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)更新周期越來(lái)越短，努力拓寬自己的知識(shí)面，迅速提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平顯得尤為重要。
     因此，本人在平時(shí)工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)黨的方針政策，學(xué)習(xí)法律法規(guī)。
     每天不管多忙，堅(jiān)持看書看報(bào)不動(dòng)搖。
     我還虛心向同志們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們的工作精神。
     通過(guò)學(xué)習(xí)，自己的政治思想素質(zhì)和政策理論法規(guī)水平明顯提升，組織協(xié)調(diào)能力明顯加強(qiáng)。
     一年來(lái)，工作雖然取得了一定成績(jī)，但還存在不少問(wèn)題：由于忙于事務(wù)，深入基層還不夠，組織外向型經(jīng)濟(jì)的工作思路還不夠?qū)?，成效還不明顯。
     我真誠(chéng)地希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們提出批評(píng)和意見(jiàn)，我將認(rèn)真聽(tīng)取，虛心接受，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，力爭(zhēng)為如城發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
     在工作中要勤奮+努力
     剛做實(shí)習(xí)職業(yè)顧問(wèn)時(shí)，我什么都不懂。
     每天打掃完衛(wèi)生就開始看談判十大步驟，熟悉沙盤、價(jià)格表。
     一開始覺(jué)得挺難的，但只能死記硬背了。
     還好背東西對(duì)我們中文系的學(xué)生來(lái)說(shuō)不算難事。
     八九天過(guò)后這些東西基本上已爛熟于心了。
     所以只要自己勤奮一點(diǎn)，再加上堅(jiān)持與恒心，難事都會(huì)變易事。
     要虛心向他人學(xué)習(xí)，取其精華去其糟粕。
     半個(gè)月過(guò)后，我也開始接待客戶。
     雖然我完全按照談判十大步驟來(lái)做，但效果卻不明顯。
     而我同事不按章法的談判再加上一口正宗的巢湖話，雖不專業(yè)但卻拉近了與客戶的關(guān)系。
     細(xì)想后，我明白十大談判步驟的順序完全可以根據(jù)不同的情況而變動(dòng)。
     并且在與客戶的談判中不能用過(guò)多的書面語(yǔ)，有時(shí)候還可以與客戶開開玩笑，談一些與房?jī)r(jià)無(wú)關(guān)的事情，這些都可以增加客戶對(duì)自己的好感。
     在工作中要學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)與協(xié)作。
     一般情況下，自己的客戶要有自己全權(quán)負(fù)責(zé)。
     但特殊情況下，還需要有同事的幫忙。
     在這個(gè)時(shí)候就不能計(jì)較個(gè)人的得失。
     幫助別人，別人也會(huì)幫助自己。
     同事之間不僅僅只是同事，更可以成為朋友。
     同事是短暫的，朋友是一輩子的。
     大家能聚在一起是緣份，要好好珍惜。
     要學(xué)會(huì)服從。
     我對(duì)事情喜歡有個(gè)人的看法，這可能與我學(xué)的新聞專業(yè)有一定的關(guān)系。
     在實(shí)習(xí)期間，有些事情的處理方法與我的想法完全相反，但還是要按總監(jiān)的.指示去做。
     結(jié)果證明，我的解決方法有很多不妥之處，而總監(jiān)的解決方案的卻是最合適的。
     慢慢的我也就學(xué)會(huì)了服從。
     現(xiàn)在回頭想想，我正是在服從中積累了許多處理問(wèn)題的方法。
     要控制自己的情緒，不以物喜，不以己悲，始終有一個(gè)平和的心態(tài)。
     在與客戶的談判過(guò)程中，一定要控制好自己的情緒。
     不能因?yàn)榭蛻舨唤诲X就生氣，給客戶臉色看;也不能因?yàn)榭蛻艚涣隋X，就興高采烈。
     這些都會(huì)給客戶極不好的印象。
     并且與上一個(gè)客戶談判中的情緒決不能傳染到下一個(gè)客戶身上。
     新的客戶就是新的開始，汽車城職業(yè)顧問(wèn)個(gè)人工作自我鑒定。
     心態(tài)始終要平穩(wěn)。
     職業(yè)顧問(wèn)一定要沉穩(wěn)，不能急于求成。
     職業(yè)顧問(wèn)在談判的過(guò)程中一定要沉穩(wěn)，一些該講的話一定要講清楚，例如“經(jīng)營(yíng)”、“投資”“保留金”“定金”一定要給客戶講清楚。
     不能只急著讓客戶交錢，但交了什么錢客戶都不清楚，這會(huì)給后續(xù)工作帶來(lái)很大的麻煩。
     只有把根基打穩(wěn)，建筑才能牢固。
     這些經(jīng)驗(yàn)是我人生中的一筆寶貴財(cái)富，對(duì)我以后的工作將會(huì)有很大的幫助。
     很快就要進(jìn)入新一年了，新的一年當(dāng)然要有一個(gè)新的開始，我的工作也應(yīng)該有一個(gè)新的計(jì)劃。
     每個(gè)月給自己規(guī)定成交量。
     利用空閑時(shí)間看一些研究受眾心理學(xué)的書籍。
     多認(rèn)識(shí)一些朋友，多學(xué)一些經(jīng)驗(yàn)，多提高自己的銷售業(yè)績(jī)。
     新一年是一個(gè)好的開始，在新的一年里我一定會(huì)更加努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。
     我縣工業(yè)統(tǒng)計(jì)工作，在市統(tǒng)計(jì)局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在縣局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持和配合下，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，以不斷提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量為核心，立足于服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，克服了各種困難和不利因素，較好地完成了全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為全縣的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)盡的責(zé)任和貢獻(xiàn)，主要工作如下：
     一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)素質(zhì)。
     一是積極參加局黨組組織的各項(xiàng)政治理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀和建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)理論，了解掌握國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，增強(qiáng)政治敏銳性。
     二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。
     針對(duì)縣人員調(diào)整、工業(yè)統(tǒng)計(jì)制度不斷完善和改革等新特點(diǎn)，有重點(diǎn)、有步驟地對(duì)有關(guān)知識(shí)進(jìn)行了系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
     在認(rèn)真參加省市培訓(xùn)的同時(shí)，采取以會(huì)代訓(xùn)的方式，積極促進(jìn)企業(yè)基層統(tǒng)計(jì)人員更新專業(yè)知識(shí)。
     三是快速適應(yīng)工業(yè)統(tǒng)計(jì)改革需要，靈活運(yùn)用業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)格按照縣工業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量控制辦法、規(guī)模以上工業(yè)增加值率與速度的調(diào)整系數(shù)及其計(jì)算方法和工業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度等一系列要求做好全縣工業(yè)統(tǒng)計(jì)工作。
     二、狠抓基礎(chǔ)工作，進(jìn)一步規(guī)范工業(yè)統(tǒng)計(jì)工作。
     統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源于基層，我縣工業(yè)發(fā)展晚，底子薄，企業(yè)基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)工作薄弱，統(tǒng)計(jì)報(bào)表收集相對(duì)有難度。
     今年在局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，我們狠抓了工業(yè)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作。
     一是分解年度工作任務(wù)，由計(jì)劃局、經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)局、國(guó)土局、科技局、供銷社等經(jīng)濟(jì)主管部門齊抓共管，并把抓管工作繼續(xù)納入縣直部門年度目標(biāo)任務(wù)考核，確保了統(tǒng)計(jì)報(bào)表的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。
     二是要求各工業(yè)企業(yè)建立和完善統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，內(nèi)容包括工業(yè)企業(yè)基礎(chǔ)情況和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
     統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)要求企業(yè)、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬、上報(bào)報(bào)表三者統(tǒng)一，確保了源頭統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。
     三是對(duì)企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員適時(shí)進(jìn)行了工業(yè)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，全面要求持證上崗，著力提高基層統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)技能和工作水平。
    工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷年終工作總結(jié)篇十二
    我市工業(yè)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)工作，按照××市隊(duì)物價(jià)處的要求，在市統(tǒng)計(jì)局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，以狠抓數(shù)據(jù)質(zhì)量為核心，以全面提高產(chǎn)品和行業(yè)價(jià)格指數(shù)代表性為基礎(chǔ)，在企業(yè)調(diào)查人員的配合下，圓滿完成了年初制定的工作任務(wù)，取得了顯著的成效。總結(jié)如下：
    我們認(rèn)真貫徹落實(shí)市隊(duì)在年初召開的工業(yè)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)工作會(huì)議的精神，經(jīng)局辦公會(huì)議研究決定，對(duì)原有的調(diào)查企業(yè)進(jìn)行了清理調(diào)整，剔除了個(gè)別倒閉企業(yè)，增補(bǔ)了新上規(guī)模的企業(yè)，使我市工業(yè)品價(jià)格調(diào)查樣本企業(yè)保持在34戶。
    我隊(duì)于12月初與工業(yè)科一道召開了工業(yè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)培訓(xùn)會(huì)議，并對(duì)調(diào)查企業(yè)的統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。重點(diǎn)對(duì)《工業(yè)品價(jià)格調(diào)查方案》進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，特別強(qiáng)調(diào)工價(jià)調(diào)查要嚴(yán)格執(zhí)行“按時(shí)點(diǎn)采價(jià)”、“同質(zhì)可比”和“正確區(qū)分規(guī)格品價(jià)格與綜合平均價(jià)的關(guān)系”，確保了工價(jià)調(diào)查數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性。同時(shí)在平時(shí)上交報(bào)表的過(guò)程中，我們也及時(shí)進(jìn)行了針對(duì)性的講解培訓(xùn)和電話核實(shí)。既加強(qiáng)了基層調(diào)查員對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，又較好地促進(jìn)了工作的貫徹落實(shí)，確保了數(shù)據(jù)質(zhì)量。
    我們于今年2月份對(duì)今年所用的權(quán)數(shù)進(jìn)行了調(diào)研，根據(jù)調(diào)查方案的要求嚴(yán)格把握資料的來(lái)源渠道和環(huán)節(jié)，確保權(quán)數(shù)資料的準(zhǔn)確性和代表性，并與工業(yè)科的相關(guān)人員進(jìn)行交談，充分征求他們的意見(jiàn)，對(duì)權(quán)數(shù)資料進(jìn)行評(píng)估論證。建立健全了價(jià)格、指數(shù)等臺(tái)帳便于對(duì)比分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和查找原因。
    根據(jù)××市局的統(tǒng)一安排，我們?cè)?月份以我局的名義下發(fā)了關(guān)于開展工業(yè)品價(jià)格調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量檢查的通知，要求各有關(guān)調(diào)查企業(yè)認(rèn)真進(jìn)行自查，并將自查情況書面報(bào)告市城調(diào)隊(duì)。我隊(duì)根據(jù)實(shí)際情況，組織力量進(jìn)行重點(diǎn)抽查。在抽查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)解決，并對(duì)普遍性問(wèn)題及時(shí)通報(bào)全部企業(yè)，要求各調(diào)查企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員嚴(yán)格執(zhí)行方法制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，確保數(shù)據(jù)質(zhì)量。通過(guò)數(shù)據(jù)質(zhì)量檢查，增強(qiáng)了各級(jí)統(tǒng)計(jì)人員的質(zhì)量意識(shí)。
    堅(jiān)持每月對(duì)工業(yè)品報(bào)表進(jìn)行自查。通過(guò)自查，檢查企業(yè)產(chǎn)品代碼是否正確，在調(diào)查方案上未找到的，經(jīng)多次向市隊(duì)請(qǐng)示，解決了規(guī)格品代碼的編碼問(wèn)題，保證了正確性。未出現(xiàn)基期或報(bào)告期存在空缺，錄入存在差錯(cuò)的情況。
    按時(shí)保質(zhì)上報(bào)完成工業(yè)品出廠價(jià)格指數(shù)月報(bào)和原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格指數(shù)月報(bào)；并認(rèn)真完成報(bào)表說(shuō)明，對(duì)報(bào)表中出現(xiàn)的價(jià)格超界或波動(dòng)異常等現(xiàn)象在報(bào)表說(shuō)明中均作言簡(jiǎn)意賅的分析，報(bào)表說(shuō)明均隨各月報(bào)表一并上報(bào)。
    建立健全了工業(yè)品調(diào)查統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳資料，這些臺(tái)帳資料的建立使我們更加清晰的看見(jiàn)我市近幾年來(lái)工業(yè)品出廠價(jià)格的變化情況，使得我們對(duì)我市工業(yè)品價(jià)格的走勢(shì)，有更清晰明確的認(rèn)識(shí)。
    我市的工業(yè)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作，在市隊(duì)物價(jià)處的指導(dǎo)下取得了一定成績(jī)，但離國(guó)家統(tǒng)計(jì)方法制度的要求還有一定的差距。我們決心認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在今后的工作中，進(jìn)一步加強(qiáng)方法制度和統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，糾正工作中的不足；加強(qiáng)對(duì)調(diào)查企業(yè)工價(jià)統(tǒng)計(jì)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，改進(jìn)培訓(xùn)方法；多與企業(yè)聯(lián)系，掌握企業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)收集各種信息資料。努力讓我市工業(yè)品價(jià)格調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作再上新臺(tái)階。
    工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷年終工作總結(jié)篇十三
    鎮(zhèn)工業(yè)工作在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，今年以來(lái)。認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的大精神，緊緊圍繞打造“文化名鎮(zhèn)、水產(chǎn)強(qiáng)鎮(zhèn)、工業(yè)大鎮(zhèn)、旅游新鎮(zhèn)”工作目標(biāo)，狠抓各項(xiàng)措施落實(shí)，突出項(xiàng)目招商，打造產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)筑發(fā)展平臺(tái)，全力發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)，鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁上了新的臺(tái)階。現(xiàn)總結(jié)如下：
    （三）同比增長(zhǎng)20.83%。實(shí)現(xiàn)利稅551萬(wàn)元。
    （四）同比增長(zhǎng)31.82%其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成9800萬(wàn)元，固定資產(chǎn)投資額完成22040萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目擴(kuò)規(guī)和技改，為產(chǎn)品的換代升級(jí)創(chuàng)造了條件。
    （五）新增規(guī)模以上企業(yè)3個(gè)：市制衣有限公司；市米業(yè)有限公司；服飾有限公司。
    （六）招商引資到位資金13680萬(wàn)元。增長(zhǎng)180%其中制衣有限公司投資到位資金2300萬(wàn)元；科技有限公司投資到位資金1500萬(wàn)元；水產(chǎn)有限責(zé)任公司投資到位資金1000萬(wàn)元；紡織有限責(zé)任公司投資到位資金880萬(wàn)元；陶瓷有限責(zé)任公司投資到位資金1500萬(wàn)元；章華糧貿(mào)有限責(zé)任公司投資到位資金4400萬(wàn)元；米業(yè)投資到位資金600萬(wàn)元；佳興制衣投資到位資金1500萬(wàn)元。
    （一）優(yōu)化投資環(huán)境。
    投資20萬(wàn)元，一是建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的工作平臺(tái)。為方便企業(yè)。建立便民服務(wù)中心，設(shè)立國(guó)土、工商、財(cái)政、勞動(dòng)、建設(shè)等便民窗口，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)，實(shí)行機(jī)關(guān)干部和單位包企駐點(diǎn)制，直接下到企業(yè)跟蹤服務(wù)，及時(shí)為企業(yè)調(diào)解矛盾糾紛，解決實(shí)際問(wèn)題，受到企業(yè)好評(píng)。為解決陶瓷、紡織和制衣電力增容的問(wèn)題，采取電力部門支持，多方籌資450萬(wàn)元，安裝變壓器3臺(tái)。
    制定完善了鎮(zhèn)關(guān)于加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》關(guān)于優(yōu)化全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，二是完善優(yōu)質(zhì)服務(wù)的管理機(jī)制。把營(yíng)造優(yōu)良的環(huán)境與建立優(yōu)質(zhì)高效的管理機(jī)制結(jié)合起來(lái)。加大重點(diǎn)整治力度的通告》等一系列文件。此外，建立了全程跟蹤服務(wù)責(zé)任制、重點(diǎn)項(xiàng)目聯(lián)系制、首問(wèn)責(zé)任制、一站式服務(wù)工作制，建立了服務(wù)企業(yè)長(zhǎng)效機(jī)制，大力開展了重點(diǎn)企業(yè)服務(wù)活動(dòng)，建立了對(duì)全鎮(zhèn)10家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)包干聯(lián)系的班子成員聯(lián)系制度，進(jìn)一步規(guī)范了項(xiàng)目的日常管理。
    不斷促進(jìn)企業(yè)發(fā)展建設(shè)的同時(shí)，三是營(yíng)造村企和諧的發(fā)展氛圍。工業(yè)發(fā)展與村民受益上找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)。積極協(xié)調(diào)由企業(yè)反哺農(nóng)民。幾年來(lái)，企業(yè)從周邊農(nóng)民中招收工人20xx余名，補(bǔ)償失地農(nóng)民資金200余萬(wàn)元，提供再就業(yè)崗位800多個(gè)，較好地解決了項(xiàng)目建設(shè)征地工作中的許多矛盾。建立服務(wù)機(jī)制，創(chuàng)建工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好環(huán)境。
    助推工業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。積極按照《市招商引資若干優(yōu)惠政策》文件精神，四是落實(shí)優(yōu)惠政策。鼓勵(lì)新建企業(yè)在鎮(zhèn)落戶，今年新落戶企業(yè)6家，其中3戶已投產(chǎn)。
    （二）推動(dòng)網(wǎng)上直報(bào)。
    鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)高度重視“企業(yè)一套表”試點(diǎn)工作，自“企業(yè)一套表”工作開展以來(lái)?？茖W(xué)組織，有效推動(dòng)，集中培訓(xùn)企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員三次，一套表試點(diǎn)工作取得明顯成效，初步實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上報(bào)方式的轉(zhuǎn)變，提高了網(wǎng)上直報(bào)水平，嘗試了統(tǒng)計(jì)工作新的業(yè)務(wù)流程和工作機(jī)制，推進(jìn)了各項(xiàng)工作的改進(jìn)和提高。為配合上級(jí)統(tǒng)計(jì)部門為推進(jìn)統(tǒng)計(jì)規(guī)范化，提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)建設(shè)，推動(dòng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)開放和透明度不斷努力，進(jìn)一步推動(dòng)了統(tǒng)計(jì)工作的發(fā)展。
    （三）壯大工業(yè)基礎(chǔ)。
    鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，近年來(lái)。通過(guò)招商引資和產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，先后引進(jìn)、發(fā)展和集聚了一批成長(zhǎng)型企業(yè)。為整合產(chǎn)業(yè)資源，壯大工業(yè)基礎(chǔ)，大力培育和發(fā)展龍頭骨干企業(yè)，從而帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大，初步形成了建材、服裝和農(nóng)產(chǎn)品加工三大產(chǎn)業(yè)集群。
    大力發(fā)展磚瓦預(yù)制品等產(chǎn)業(yè)，1培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。以陶瓷有限公司為主導(dǎo)。初步形成建筑材料生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群。陶瓷有限公司是鎮(zhèn)引進(jìn)的一家瓷磚生產(chǎn)企業(yè)，該公司落戶我鎮(zhèn)以來(lái)，已完成銷售收入8000萬(wàn)元，年產(chǎn)值達(dá)1.2億元。今年，扶持公司技改擴(kuò)規(guī)，投資3000萬(wàn)元，再上一條高檔磚生產(chǎn)線，為企業(yè)發(fā)展注入活力。公司的帶動(dòng)下，鎮(zhèn)建筑材料生產(chǎn)行業(yè)蓬勃興起，等企業(yè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
    帶動(dòng)布業(yè)、佳興服飾、制衣、服飾等一批服裝企業(yè)不斷發(fā)展，服裝生產(chǎn)業(yè)以紡織公司為主導(dǎo)。初步形成以服裝生產(chǎn)為支柱的產(chǎn)業(yè)集群。
    初步形成以糧、棉、油和水產(chǎn)品加工為支撐的農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)集群。農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)以棉業(yè)、米業(yè)、水產(chǎn)、章華糧貿(mào)等一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭為主導(dǎo)。
    拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，2拓展產(chǎn)業(yè)鏈條。著力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。提高生產(chǎn)效益，促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展。今年，水產(chǎn)投資800萬(wàn)元，進(jìn)行了冷庫(kù)增容等項(xiàng)目的改造，使生產(chǎn)量能達(dá)到年產(chǎn)冷凍蝦仁20xx噸，與技改前比增長(zhǎng)了200%從而帶動(dòng)了全鎮(zhèn)及周邊地區(qū)龍蝦養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展。章華糧貿(mào)、棉業(yè)等一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)也逐步建立起農(nóng)工貿(mào)一體化格局，改變了單一的農(nóng)業(yè)種養(yǎng)模式，大幅度提高了農(nóng)產(chǎn)品附加值。
    從水、電、路三大硬件入手，3發(fā)展工業(yè)園區(qū)。以興龍大道和章華臺(tái)通道為軸心。不斷完善工業(yè)聚集區(qū)的建設(shè)。該聚集區(qū)一期已完成規(guī)劃1500畝，計(jì)劃投資20xx萬(wàn)元。同時(shí)，還擬在園內(nèi)創(chuàng)辦“青年創(chuàng)業(yè)園”建設(shè)出租廠房，鼓勵(lì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員和廣大青年創(chuàng)業(yè)者入園投資創(chuàng)業(yè)。
    （四）拓寬招商渠道。
    確保簽約項(xiàng)目開工建設(shè)。招商工作中轉(zhuǎn)變觀念，1務(wù)實(shí)招商。拓寬視野，通過(guò)一手抓外地資金的引進(jìn)，一手抓本地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的建設(shè)，全力聚集、挖掘區(qū)域內(nèi)外兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)施兩翼聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。今年，已招引1000萬(wàn)元以上項(xiàng)目6個(gè)，其中“影視城”項(xiàng)目一期計(jì)劃用地20xx畝，投資2億元，目前，已與投資方影視公司簽訂了意向性協(xié)議。弘揚(yáng)大帝飼料廠、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園、科技有限公司等企業(yè)已完成注冊(cè)、報(bào)建等相關(guān)手續(xù)，現(xiàn)處于開工建設(shè)之中。
    確保后續(xù)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備有序。對(duì)全鎮(zhèn)實(shí)施的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商、土地平整、旅游開發(fā)等重點(diǎn)項(xiàng)目，2認(rèn)真籌劃。堅(jiān)持上下聯(lián)動(dòng)，主動(dòng)對(duì)接，做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備和爭(zhēng)取工作，增強(qiáng)發(fā)展后勁。章華臺(tái)旅游開發(fā)項(xiàng)目是市“兩帶”建設(shè)的重要工程，也是鎮(zhèn)建設(shè)“旅游新鎮(zhèn)”出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，這一項(xiàng)目建設(shè)為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展帶來(lái)了重大歷史性機(jī)遇，對(duì)促進(jìn)我鎮(zhèn)招商引資、工業(yè)經(jīng)濟(jì)和特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著不可估量的作用。當(dāng)前，建項(xiàng)目通道建設(shè)和還湖工程已近尾聲，后續(xù)項(xiàng)目章華臺(tái)遺址展示園工程、楚國(guó)文化旅游開發(fā)工程、休閑旅游配套開發(fā)工程、動(dòng)態(tài)文化旅游工程等儲(chǔ)量豐富。
    發(fā)放了精心制作的高質(zhì)量的宣傳手冊(cè)100余份，十月份的曹禺文化周期間。有的放矢地向外界展示了潛力；有效把握國(guó)家大興旅游的時(shí)機(jī)，借助章華臺(tái)遺址的開發(fā)工程，大力宣傳我鎮(zhèn)發(fā)展情況。文化周經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)上與兩家客商簽署了意向性協(xié)議，涵蓋農(nóng)副產(chǎn)品加工和綠色科技農(nóng)業(yè)方面，協(xié)議總投資壹億元。
    （五）狠抓整改落實(shí)。
    狠抓隱患整改1加強(qiáng)監(jiān)管力度。
    而且加強(qiáng)了安全監(jiān)管隊(duì)伍的力量，年日常檢查中不但增加了檢查次數(shù)。除安委會(huì)辦公室外，還從其他各線抽調(diào)了8名機(jī)關(guān)干部下派到各企業(yè)進(jìn)行安全監(jiān)管。檢查中嚴(yán)格要求做到無(wú)盲區(qū)、無(wú)死角、無(wú)夾層，檢查要有詳細(xì)的記錄，有明確的整改意見(jiàn)和處理措施，有深刻的檢查分析材料。檢查發(fā)現(xiàn)存在隱患的企業(yè)，限期整改，并實(shí)行跟蹤監(jiān)管，直至企業(yè)整改達(dá)標(biāo)。全鎮(zhèn)發(fā)放檢查通報(bào)432份，填寫安全檢查記錄285份，填寫法律文書81份，通過(guò)安全檢查，把“較大事故、事故總量和傷殘人數(shù)”三個(gè)基數(shù)控制在防范標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)。
    圓滿完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)2積極配合。
    積極配合上級(jí)主管部門抓好安全檢查和專項(xiàng)整治工作，始終把搞好企業(yè)安全生產(chǎn)工作放在各項(xiàng)工作的首位。狠抓安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)整改安全事故隱患，確保了鎮(zhèn)工業(yè)生產(chǎn)的安全和穩(wěn)定。
    （六）堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展。
    繼續(xù)加大環(huán)境保護(hù)工作力度，今年以來(lái)。提高全鎮(zhèn)人民環(huán)境保護(hù)意識(shí)，大力實(shí)施節(jié)能技術(shù)項(xiàng)目，全鎮(zhèn)節(jié)能降耗工作初顯成效。創(chuàng)新節(jié)能管理機(jī)制，實(shí)施節(jié)能技術(shù)改造認(rèn)真貫徹落實(shí)能源統(tǒng)計(jì)制度，對(duì)能源統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行培訓(xùn)，督促企業(yè)建立并完善能源統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳，積極推行網(wǎng)上報(bào)送，加強(qiáng)能源統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量管理。認(rèn)真開展節(jié)能宣傳周、宣傳月活動(dòng)，充分利用橫幅、報(bào)刊、電視、短信等形式，大力宣傳節(jié)能的重要性。
    （一）工業(yè)在農(nóng)民增收中所占的比重還非常有限。
    （二）企業(yè)總量較小、規(guī)模不大、科技含量較低。
    工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷年終工作總結(jié)篇十四
    20xx年，全處在穩(wěn)中推進(jìn)工業(yè)的同時(shí)，快速發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，狠抓招商引資工作，加大項(xiàng)目建設(shè)力度，取得了明顯的成績(jī):20xx年全處實(shí)現(xiàn)企業(yè)總產(chǎn)值####萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)####其中工業(yè)總產(chǎn)值###萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)####;第三產(chǎn)辦事處工業(yè)三產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)線工作總結(jié)業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值####萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)###.全處共引進(jìn)和開發(fā).全處企業(yè)產(chǎn)、銷、利、稅與同期比都實(shí)現(xiàn)了同步增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行步入良性軌道。
    20xx年度，我們繼續(xù)把招商引資工作作為全處重頭戲來(lái)抓，始終貫徹到全處經(jīng)濟(jì)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。一年來(lái)在全處上下共同努力下工業(yè)三產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)線年度工作總結(jié)，牢牢抓住思想解放這一關(guān)鍵，緊緊圍繞年初的招商引資目標(biāo)，以新的思維和氣魄推進(jìn)招商引資工作。共引進(jìn)項(xiàng)目個(gè)，引進(jìn)資金556xxxx元。招商引資已經(jīng)成為推動(dòng)龍池新一輪經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的亮點(diǎn)。
    (一)明確目標(biāo)，全處全員抓招商，把招商引資作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?BR>    全處把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作的第一目標(biāo)，用70的干部，70的精力，70的經(jīng)費(fèi)抓招商，把招商引資目標(biāo)任務(wù)具體到每個(gè)辦公室，每個(gè)村。每名干部拿出100xxxx的工資與招商實(shí)績(jī)掛鉤，作為考核工資。對(duì)未完成招商任務(wù)的處村干部嚴(yán)格實(shí)行一票否決制。
    (一)依托地域，資源優(yōu)勢(shì)，明確主攻方向抓招商。
    我處地處×××中心，交通便利，信息靈通，尤其是今年阿深、合武高速公路和滬漢蓉快速鐵路的開工，給我處的招商引資工作帶來(lái)良好的機(jī)遇。我處有一定的工業(yè)基礎(chǔ)，特別是汽配、建材行業(yè)已有一定的規(guī)模，勞動(dòng)力富余，技術(shù)工人所占比重較大。我們充分利用這些優(yōu)勢(shì)，從以下五個(gè)方面作為主攻方向進(jìn)行全方位招商，即：一是以開發(fā)、利用資源建設(shè)，壯大產(chǎn)業(yè)優(yōu)化龍頭企業(yè)為目的進(jìn)行招商?；疑炒u廠的建成，大別山建材城的開業(yè)為我處的建材產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。二是以盤活現(xiàn)有停產(chǎn)半停產(chǎn)企業(yè)為目的招商。停產(chǎn)的紙箱廠、天律皮革通過(guò)分塊租賃，引進(jìn)資金項(xiàng)目盤活了現(xiàn)有資產(chǎn)。三是充分利用優(yōu)惠政策，以加強(qiáng)園區(qū)建設(shè)為目的進(jìn)行招商。四是以增加科技投入，開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大汽配版塊進(jìn)行招商。僅今年就新上汽配產(chǎn)業(yè)#個(gè)，投入資金萬(wàn)元。五是加快企業(yè)民營(yíng)化進(jìn)程為目的，全方位進(jìn)行招商。全年新增民營(yíng)企業(yè)##家，新增資金##萬(wàn)元。
    (二)以開明的理念感商，以優(yōu)惠的政策引商。
    辦事處在年初的三級(jí)干部大會(huì)上就明確提出了“讓別人投資而發(fā)財(cái)，讓我們引進(jìn)資金而發(fā)展”的招商理念，樹立“你投資我受益，你興業(yè)我就業(yè)，你發(fā)財(cái)我發(fā)展”的招商觀念。用足用活政策，創(chuàng)造優(yōu)惠條件和寬松環(huán)境為客商服務(wù)。
    (三)以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留商。
    招商過(guò)程中，我們負(fù)責(zé)項(xiàng)目“圍墻外”的一切手續(xù)的辦理，切實(shí)履行兩到包項(xiàng)目、包環(huán)境、包投產(chǎn)的服務(wù)責(zé)任制，嚴(yán)格按合同辦事。處招商辦專班定期到已落戶的企業(yè)進(jìn)行走訪服務(wù)，努力為客商營(yíng)造良好的環(huán)境，使他們安心落戶，開心創(chuàng)業(yè)。
    全處##家汽配企業(yè)和##家建材企業(yè)是我處的支柱產(chǎn)業(yè)和骨干企業(yè)。今年投入力度大，營(yíng)銷形勢(shì)好。大帆公司在抓好當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)也考慮到了企業(yè)發(fā)展的后勁，一方面狠抓了技改和新產(chǎn)品開發(fā)，另一方面加大了固定資產(chǎn)的投入，投資新建廠房##平方米，添置設(shè)備##臺(tái)套。近年我市建筑市場(chǎng)火暴，帶動(dòng)建材行業(yè)的發(fā)展，全處1xxxx磚廠(包括灰沙磚廠)以及預(yù)制構(gòu)件、采石場(chǎng)、黃沙站生產(chǎn)形勢(shì)好，效益可觀，產(chǎn)值利稅同步增長(zhǎng)。新興建筑材料的開發(fā)也為我處建材產(chǎn)業(yè)注入和后勁，找到了出路。繼處果園場(chǎng)灰沙磚廠的投產(chǎn)，##村，##村，##等相繼引進(jìn)客商投資興建灰沙磚廠，走出了一條符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，合理利用資源，可持續(xù)發(fā)展的新路子。
    工業(yè)園區(qū)狠抓基礎(chǔ)設(shè)施，完善了、電、路的配套，合理規(guī)劃園區(qū)用地。充分利用優(yōu)惠政策，加大招商力度。辦事處積極為來(lái)園區(qū)投資的客商營(yíng)造優(yōu)質(zhì)投資環(huán)境，在最短的時(shí)間內(nèi)為客商辦好相關(guān)手續(xù)，協(xié)調(diào)周邊環(huán)境，吸引來(lái)了浙江、×××、香港等地客商來(lái)工業(yè)園投資興業(yè)。到目前為止新引進(jìn)項(xiàng)目##個(gè)，引進(jìn)資金##萬(wàn)元，其中已開工##個(gè)，落實(shí)項(xiàng)目合同##個(gè)。工業(yè)園區(qū)的突破性發(fā)展成為我處新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
    辦事處在鞏固改革轉(zhuǎn)換的`基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好集體企業(yè)民營(yíng)化改革，盤活集體資產(chǎn)存量。繼續(xù)采取租賃、股改、兼并、拍賣等方式，改造盤活集體企業(yè)。在第三產(chǎn)業(yè)方面重點(diǎn)抓了五個(gè)方面的工作：一是以106國(guó)道為依托，重點(diǎn)發(fā)展餐飲業(yè)，提高門店開業(yè)；：二是以北環(huán)中路為重點(diǎn)大力發(fā)展私營(yíng)批發(fā)大戶，初步形成了北環(huán)路批發(fā)市場(chǎng)；三是發(fā)揮了處建安公司的龍頭作用，在建筑市場(chǎng)中提升了我處形象，今年突破了建筑工程100xxxx元，樹立了一批優(yōu)質(zhì)樣板工程；四是在鞏固壯大三產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)的基礎(chǔ)上，新上了新天吉、等全市一流的酒店，增強(qiáng)了發(fā)展后勁；五是大別山建材城的開業(yè)，發(fā)揮了經(jīng)濟(jì)輻射作用，帶動(dòng)了相關(guān)的運(yùn)輸、搬運(yùn)等，增加了就業(yè)門路。
    (一)年初辦事處與各村、企業(yè)、機(jī)關(guān)、學(xué)校、居委會(huì)簽定了安全生產(chǎn)責(zé)任狀，把責(zé)任落實(shí)到單位到具體責(zé)任人，并堅(jiān)決實(shí)行責(zé)任追究制。
    (二)、開展經(jīng)常性的安全大檢查和專項(xiàng)治理相結(jié)合，不漏一個(gè)安全死角。查處各例安全隱患起，并及時(shí)做了整改。
    一是爭(zhēng)取政策，對(duì)部分企業(yè)集中打包，買斷化解債務(wù)##萬(wàn)元；二是繼續(xù)完善職工社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作；三是處理原處辦企業(yè)遺留問(wèn)題，認(rèn)真做好職工上訪工作，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。
    一是工作開展不平衡，表現(xiàn)在村與村之間，企業(yè)與企業(yè)之間，工作進(jìn)度質(zhì)效不平衡，有較大差距。
    二是少數(shù)村發(fā)展意識(shí)不強(qiáng)，目標(biāo)樹的不牢，措施不得力，重點(diǎn)不明確；
    三是少數(shù)干部發(fā)展意識(shí)不強(qiáng)，部分村辦法不多，行動(dòng)不快，招商工作沒(méi)有突破；
    四是工作檢查督辦力度不大，責(zé)任意識(shí)落實(shí)不夠。以上問(wèn)題都有待于在新的一年引起重視和改進(jìn)。
    工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷年終工作總結(jié)篇十五
    2020年馬上就要結(jié)束了，房地產(chǎn)營(yíng)銷在這一年的銷售水平應(yīng)該得到很大的提升，今后要再接再厲。下面是由小編為大家整理的“2020房地產(chǎn)營(yíng)銷年終工作。
    總結(jié)。
    ”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
    自20xx年x月正式入職以來(lái)，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺(jué)迎來(lái)了2021年。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到xx地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了xx項(xiàng)目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié)：
    一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足。
    首先，作為一名20xx年入職的的公司新人，而且對(duì)xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目，尤其對(duì)xx項(xiàng)目非常陌生，從入職至今，一年時(shí)間里，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。
    其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒(méi)有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握，豐富自己的知識(shí)，武裝自己的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
    二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì)，成就了對(duì)于我自己的自我超越。
    作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
    從入職到2020年年末，我共銷售出住宅xx套，總銷售xxx萬(wàn)元，占總銷售套數(shù)的xx%，并取得過(guò)其中x個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言，還是不夠滿意，希望在2021年度，會(huì)有所進(jìn)步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
    新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xxx的項(xiàng)目知識(shí)，和了解xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。
    強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會(huì)到無(wú)比的自信，使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。
    2020年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。x月的成功開盤，使我們xxx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。x期的項(xiàng)目全部銷售，給我們x期增加了很多信心，x期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。
    在近x個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí)，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解，結(jié)合xxx高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。
    五、2021年的挑戰(zhàn)。
    在2021年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合xxx的整個(gè)市場(chǎng)，壓力依然很大。
    第一，同比xxx同檔別墅項(xiàng)目，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯；
    第二，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比，也有一定的劣勢(shì)；
    第三，而且同地區(qū)的xx項(xiàng)目也很多，勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。
    雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中一定會(huì)有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
    2020年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在2020年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的一年里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
    在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
    （一）不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
    （二）了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
    （三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
    （四）保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
    （五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
    （六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
    自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
    一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。
    二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
    現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在2020年的工作中，本人的銷售套數(shù)為xx套，總銷額為x千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)xx各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
    在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。
    回顧2021年，寄望2021年。即將逝去的2020年，xx房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)非?；鸨木跋?，在剛剛經(jīng)歷了2020年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對(duì)于很多從業(yè)來(lái)說(shuō)是不平凡的一年。對(duì)于我個(gè)人來(lái)講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫助下，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟，個(gè)人的硬件、軟件等等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步或變化，本年度有過(guò)一些成績(jī)，當(dāng)然也存在一些不足，下面我對(duì)2020年總結(jié)和2021年計(jì)劃做詳細(xì)匯報(bào)。
    第一部分：2021年工作部分。
    本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點(diǎn)一定帶租約售出、公寓樓基本達(dá)到清盤、辦公樓注重人氣”的目標(biāo)，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
    1、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場(chǎng)調(diào)查、售樓現(xiàn)場(chǎng)管理、銀行貸款、報(bào)表管理、銷售策略、價(jià)格策略和銷售例會(huì)等工作。
    2、做好廣告企劃工作。包含廣告項(xiàng)目的招標(biāo)、詢價(jià)；
    廣告方案的執(zhí)行工作；
    3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止2020年x月xx日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證xx戶左右。
    4、做好促銷活動(dòng)。年初執(zhí)行“xx萬(wàn)xxx套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“xx周年，交x萬(wàn)抵x萬(wàn)”的活動(dòng)，年底在房地產(chǎn)市場(chǎng)充分回暖的基礎(chǔ)上，執(zhí)行漲價(jià)策略。
    5、特色工作。xx公司與xx最大的戶外廣告運(yùn)營(yíng)商——xxx公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額（除特價(jià)房外）提成。做好xx月份的營(yíng)銷策劃座談會(huì)的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶，比如xx網(wǎng)點(diǎn)、xx、xx的交房問(wèn)題和土地年限問(wèn)題等等問(wèn)題都得到了妥善解決。
    二、辦公室工作。
    本年度圍繞“辦文、辦事、辦會(huì)”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個(gè)作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達(dá)的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作提供良好的基礎(chǔ)。
    1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日?？记?、請(qǐng)銷假、日常辦公用品采購(gòu)與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。
    2、做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”；
    日常宣傳報(bào)道工作等等。
    3、做好資料上報(bào)工作。包含提報(bào)各類報(bào)表、市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)表；
    向公司機(jī)關(guān)上報(bào)月度計(jì)劃和總結(jié)等等。
    比如20xx年x月xx日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)備工作；
    x月份，在開發(fā)區(qū)管委會(huì)的指導(dǎo)下，組織申報(bào)了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。
    5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如2020年x月初協(xié)助公司做好2020年xx公司一年工作會(huì)議的籌備工作。
    三、工委工作。
    做好新時(shí)期的工委工作，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠(chéng)心誠(chéng)意辦實(shí)事，盡心竭力解難事，堅(jiān)持不懈做好事”的宗旨，千方百計(jì)把工委工作做細(xì)、做深、做實(shí)。
    1、做好學(xué)習(xí)工作。做好實(shí)時(shí)政治和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)；
    比如在七一建黨節(jié)期間組織學(xué)習(xí)xx在七一期間的講話；
    組織多次學(xué)習(xí)xx股份公司、xx公司和xx公司各類文件精神。
    2、組織活動(dòng)。在平時(shí)工作之余，組織一系列活動(dòng)，豐富職工的工余生活。
    3、解決員工的困難。在明年，申報(bào)一人為公司五幫戶。
    四、其他工作。
    在做好本職工作的同時(shí)，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團(tuán)隊(duì)理念，讓自己多做一些事情，把公司的事情當(dāng)做自己家里的事情，切實(shí)提高自身綜合水平。
    1、協(xié)助財(cái)務(wù)做一些財(cái)務(wù)類工作，比如納稅申報(bào)、銀行業(yè)務(wù)等等。
    2、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如協(xié)助xx公司做好xx房屋買賣合同簽訂工作；
    協(xié)助xx做好xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品專項(xiàng)調(diào)查工作。
    在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
    經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
    第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
    第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
    第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
    第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
    第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。
    第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
    一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
    對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這一年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
    工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷年終工作總結(jié)篇十六
    20xx年，開發(fā)區(qū)工業(yè)園在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)園區(qū)總體規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)定位，依托地緣和資源優(yōu)勢(shì)，狠抓項(xiàng)目建設(shè)，不斷完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，提高園區(qū)承載能力，不斷克服和解決園區(qū)建設(shè)發(fā)展中的困難和問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，規(guī)模擴(kuò)大，承載項(xiàng)目能力提升。現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下并提出20xx*年工作意見(jiàn)。
    （一）主要指標(biāo)完成情況
    （1）開發(fā)區(qū)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：據(jù)預(yù)計(jì)到12月底，完成工業(yè)總產(chǎn)值約為 6.4 億元，同比增長(zhǎng) 80 %；稅收 約0.21 億元，同比增長(zhǎng) 38 %；從業(yè)人員約 1400人，同比增長(zhǎng) 90 %。
    （2）工業(yè)園主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到10月底，開發(fā)完成工業(yè)總產(chǎn)值179469萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)29%；工業(yè)增加值 45101萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)44%；完成稅收4174萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)44%。預(yù)計(jì)到12月底，完成工業(yè)總產(chǎn)值約26 億元，與上年度同期對(duì)比增長(zhǎng) 30 %；園區(qū)工業(yè)增加值 5.9 億元，與上年度同期對(duì)比增長(zhǎng) 30 %；園區(qū)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)稅收 0.5 億元，與上年度同期對(duì)比增長(zhǎng) 30 %；就業(yè)人數(shù)約 2700人，與上年度同期對(duì)比增長(zhǎng) 40 %。
    （3） 固定資產(chǎn)投資：據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年1—10月園區(qū)內(nèi)各項(xiàng)新建、續(xù)建等固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目15個(gè) ，完成固定資產(chǎn)投資5.49億元，占全年任務(wù)的78%。預(yù)計(jì)可完成市里下達(dá)的全年計(jì)劃任務(wù)數(shù) 7 億元。
    （二）招商引資項(xiàng)目情況
    （1）引進(jìn)項(xiàng)目。據(jù)累計(jì)，園區(qū)共引進(jìn)項(xiàng)目48個(gè)，已建成投產(chǎn)項(xiàng)目18個(gè)。其中20xx年建成投產(chǎn)項(xiàng)目2個(gè)，分別是鴻元機(jī)械制造項(xiàng)目和綠能生物質(zhì)能源項(xiàng)目；20xx年度新引進(jìn)項(xiàng)目3個(gè)，其中昌龍塑料制品項(xiàng)目，計(jì)劃總投資4300萬(wàn)元；頤豐園綠色植物科技項(xiàng)目，計(jì)劃總投資17000萬(wàn)元；新型渦流紡項(xiàng)目，計(jì)劃總投資85000萬(wàn)元。
    （2）在建項(xiàng)目。園區(qū)在建項(xiàng)目8個(gè)，其中：
    1.建強(qiáng)混凝土項(xiàng)目：該項(xiàng)目建設(shè)用地60畝，計(jì)劃總投資10000萬(wàn)元，已投入資金10300萬(wàn)元，目前廠房和辦公樓已建好，于8月13日試產(chǎn)。
    2.韶瑞鑄鋼項(xiàng)目：該項(xiàng)目建設(shè)用地114.4畝，計(jì)劃總投資8500萬(wàn)元，已投入資金6229萬(wàn)元?，F(xiàn)已建好廠房，正在安裝配電房和組裝設(shè)備。
    3.昌興機(jī)械項(xiàng)目：該項(xiàng)目建設(shè)用地51.08畝，現(xiàn)正抓緊時(shí)間進(jìn)行廠房建設(shè)，第一棟廠房的主體工程基本完工，第二棟廠房的主體工程部分正在施工。
    4.長(zhǎng)明五金制品項(xiàng)目：該項(xiàng)目是園區(qū)目前唯一一間鐘表首飾加工項(xiàng)目，建設(shè)用地30畝，計(jì)劃總投資5200萬(wàn)元，已投入資金3950萬(wàn)元。8月12日投入第一棟廠房的主體工程建設(shè)，預(yù)計(jì)20xx年12月底完成廠房建設(shè)。
    5.昌龍塑料制品項(xiàng)目：該項(xiàng)目建設(shè)用地35.4畝，計(jì)劃總投資4300萬(wàn)元，已投入資金4000萬(wàn)元，目前廠房的主體工程基本已完成。
    6.廣東五礦螢石項(xiàng)目：該項(xiàng)目建設(shè)用地61畝，計(jì)劃總投資30000萬(wàn)元，已投入資金6000萬(wàn)元，目前處于試產(chǎn)階段。
    7.安拓機(jī)械項(xiàng)目：該建設(shè)用地55.8畝，計(jì)劃總投資8400萬(wàn)元，現(xiàn)已開始進(jìn)行廠區(qū)圍墻的建設(shè)。
    8.華順新型渦流紡項(xiàng)目。該項(xiàng)目屬今年新簽約項(xiàng)目，建設(shè)用地600畝，計(jì)劃總投資85000萬(wàn)元，目前已開工建設(shè)。
    （3）停建滯建項(xiàng)目。園區(qū)停建滯建項(xiàng)目2個(gè)。其中：
    1.利生紡織項(xiàng)目：該項(xiàng)目已完成土地平整407畝，已完成巖土勘察和廠房設(shè)計(jì)等工作，也已訂購(gòu)部分主要設(shè)備。存在問(wèn)題：由于受雨季的影響，延長(zhǎng)了土地平整時(shí)間；該公司要求園區(qū)將鐘表基地二期主干道延長(zhǎng)至該項(xiàng)目規(guī)劃的大門口（長(zhǎng)度約為330米）；并在該項(xiàng)目地塊修一條排水渠，但由于種種原因雙方意愿未能達(dá)成一致，且主供電線路的架設(shè)和主供水管道的鋪設(shè)暫未實(shí)施，因此，目前該項(xiàng)目建設(shè)停滯不前。
    2.福潤(rùn)肉類加工項(xiàng)目：由于該項(xiàng)目未能通過(guò)環(huán)評(píng)，去年9月至今一直處于停建狀態(tài)。目前市委、市政府已啟動(dòng)該項(xiàng)目的處置工作。
    （三）基礎(chǔ)設(shè)施及配套設(shè)施建設(shè)情況
    （1）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況。園區(qū)架設(shè)輸電線路總長(zhǎng)12.4公里；鋪設(shè)供水網(wǎng)管總長(zhǎng)13.3公里；硬化園區(qū)主次干道總長(zhǎng)9099.75米；建設(shè)園區(qū)排水渠總長(zhǎng)18.2公里。20xx年園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)已列入財(cái)政預(yù)算，于7月30日招投標(biāo)、8月8日正式開工建設(shè)。目前已完成紡織基地主、次干道平交口工程；完成a、b區(qū)人行道硬化及綠化工程的70%；完成污水處理廠西面和韶瑞鑄鋼南面的擋土墻工程；完成韶瑞鑄鋼南面和西面及污水處理廠西面的防護(hù)工程；鐘表基地4號(hào)道路已完成路基工程；三期主干道1000米，已完成橫過(guò)道路的主排水渠及k0＋000至k0＋370部分路基工程；完成鐘表基地1、2號(hào)地塊平整已完成工程的20%。
    目前，園區(qū)根據(jù)市委市政府要求，正緊鑼密鼓地準(zhǔn)備省園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)扶持資金的申報(bào)資料。
    （2）配套設(shè)施建設(shè)情況。園區(qū)配套生活服務(wù)區(qū)已完成生活配套商住樓10棟，商住房390間套，總建筑面積64556平方米。在建商住樓1棟，建筑面積21833平方米；園區(qū)污水處理廠完成配套出水管網(wǎng)6000米，收集管網(wǎng)6997.26米（其中鐘表基地主排污管998.63米），已進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)階段；園區(qū)安順達(dá)管道天然氣項(xiàng)目目前處于施工建設(shè)和安裝設(shè)備階段，預(yù)計(jì)在12月底可建成服務(wù)園區(qū)企業(yè)；園區(qū)自來(lái)水加壓站總建筑面積14畝，總投資20xx萬(wàn)元，目前，第一期供水能力為20xx立方水/每天已建成投入使用。
    （四）土地征用開發(fā)利用情況
    20xx年，園區(qū)已累計(jì)征用土地7328.26畝，其中置換和收回國(guó)有土地4756.68畝，征收農(nóng)村集體土地共2571.58畝；累計(jì)已開發(fā)面積2975畝。
    （五）開發(fā)區(qū)區(qū)位調(diào)整工作情況
    截止20xx年底，開發(fā)區(qū)已建成城鎮(zhèn)用地面積75.94公頃，未建城鎮(zhèn)建設(shè)用地227.22公頃。目前投產(chǎn)企業(yè)14家，企業(yè)規(guī)模較小，產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，企業(yè)集聚效應(yīng)不明顯，且土地集約利用水平低下，企業(yè)進(jìn)駐建設(shè)進(jìn)展緩慢，已嚴(yán)重制約園區(qū)發(fā)展，迫切需要進(jìn)行區(qū)位調(diào)整。開發(fā)區(qū)與工業(yè)園兩管委會(huì)已于20xx年12月合署辦公，但園區(qū)區(qū)位未做任何調(diào)整，此次區(qū)位調(diào)整擬將位于xx市城南3公里的開發(fā)區(qū)區(qū)位調(diào)整到工業(yè)園范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的合并。目前，該項(xiàng)工作已完成水土保持方案和環(huán)評(píng)報(bào)告的編制工作，待省水利廳和省環(huán)保廳審核通過(guò)報(bào)省外經(jīng)廳審批后方可實(shí)施。
    隨著園區(qū)建成企業(yè)和就業(yè)人數(shù)的.不斷增多，園區(qū)不斷加大宣傳力度，增強(qiáng)組織凝聚力，將園區(qū)的“兩新”組織建設(shè)工作作為重中之重，重點(diǎn)培養(yǎng)條件成熟的企業(yè)成立獨(dú)立黨支部，指導(dǎo)企業(yè)對(duì)那些思想上進(jìn)、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、有意愿入黨的員工加以重視和培養(yǎng)，并吸收到黨組織中來(lái)，不斷壯大園區(qū)黨員隊(duì)伍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，園區(qū)黨工委下屬7個(gè)黨支部，“兩新”黨組織4個(gè)，聯(lián)合黨支部1個(gè)；現(xiàn)有黨員共74名，20xx年發(fā)展預(yù)備黨員5名，培養(yǎng)入黨積極分子8名，目前2個(gè)“兩新”組織正積極申請(qǐng)成立獨(dú)立黨支部。
    （一）開展教育學(xué)習(xí)活動(dòng)，加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)
    園區(qū)黨組織始終堅(jiān)持理論教育學(xué)習(xí)，并與園區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和黨的建設(shè)緊密結(jié)合，定期開展學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。今年有計(jì)劃有安排地開展了十八大會(huì)議精神、黨風(fēng)廉政建設(shè)、群眾路線教育、為民務(wù)實(shí)清廉作風(fēng)建設(shè)等學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，園區(qū)黨員干部的工作水平、務(wù)實(shí)作風(fēng)、協(xié)作精神普遍得以提高。
    （二）扎實(shí)推進(jìn)“兩新”組織黨建，服務(wù)企業(yè)助發(fā)展
    園區(qū)堅(jiān)持落實(shí)黨建工作指導(dǎo)員聯(lián)點(diǎn)、黨工委委員包片的黨建工作責(zé)任制，通過(guò)組織召開座談會(huì)、上門走訪等形式大力宣傳“兩新”組織，得到了大部分企業(yè)的普遍認(rèn)可。今年發(fā)放“兩新”組織黨建工作補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)9700元。
    （三）創(chuàng)新黨工共建工作，促進(jìn)和諧發(fā)展
    園區(qū)堅(jiān)持黨建帶工建，工建服務(wù)于黨建。在黨、工會(huì)組織的引導(dǎo)下，園區(qū)各企業(yè)均建立和完善了職工權(quán)益保障機(jī)制、工資集體協(xié)商機(jī)制。園區(qū)3名黨員干部響應(yīng)市團(tuán)委號(hào)召，選擇一對(duì)一幫扶了3名在校學(xué)生，在黨、工組織的帶領(lǐng)下，園區(qū)企業(yè)完成了困難黨員和困難職工申報(bào)工作，企業(yè)困難職工得到了各級(jí)組織的幫扶，使廣大職工感受到了黨和政府的關(guān)懷；在黨、工組織的倡導(dǎo)下，園區(qū)機(jī)關(guān)黨支部和園區(qū)企業(yè)春燕齒輪有限公司工會(huì)共組成3支隊(duì)伍參加了20xx第六屆徒步穿越丹霞山活動(dòng)并成功穿越，提升了黨組織和工會(huì)組織的吸引力和凝聚力，促進(jìn)了精神文明建設(shè)。
    （一）工作主要成績(jī)
    （1）為督促園區(qū)籌建項(xiàng)目盡快開工建設(shè)，在建項(xiàng)目加快建設(shè)，已投產(chǎn)項(xiàng)目加強(qiáng)管理，園區(qū)針對(duì)各企業(yè)的實(shí)際情況，于年初向入園企業(yè)發(fā)送了《致園區(qū)企業(yè)的一封信》，園區(qū)發(fā)展得以提速。
    （2）為搭建園區(qū)融資平臺(tái)，園區(qū)與韶關(guān)鼎盛擔(dān)保有限公司攜手合作，促其在園區(qū)設(shè)立了樂(lè)昌辦事處，園區(qū)企業(yè)融資平臺(tái)建設(shè)有了一個(gè)良好的開端。
    （3）為擴(kuò)大招商引資成果，培育紡織產(chǎn)業(yè)集群，園區(qū)成功引進(jìn)了投資8.5 億元的新型渦流紡大項(xiàng)目。
    （4）為美化園區(qū)硬環(huán)境，迎接省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移目標(biāo)責(zé)任考核，園區(qū)加大投入進(jìn)行了一次全面的環(huán)境整治和美化硬化，園區(qū)面貌煥然一新。
    （5）為改變項(xiàng)目閑置用地狀況，積極引入誠(chéng)信度高，投資收益快的項(xiàng)目并成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓置換。
    （6）為實(shí)現(xiàn)開發(fā)區(qū)與工業(yè)園真正意義上的合并，園區(qū)已申報(bào)對(duì)兩園區(qū)區(qū)位進(jìn)行調(diào)整。
    （7）為建設(shè)校園對(duì)接園區(qū)高技能人才培訓(xùn)基地項(xiàng)目，園區(qū)與廣東省工商高級(jí)技工學(xué)校簽訂協(xié)議，提供項(xiàng)目用地100畝，建立“高技能人才培訓(xùn)基地”。
    （二）主要做法
    （1）建立健全全市項(xiàng)目促建分工責(zé)任機(jī)制。市委、市政府高度重視園區(qū)項(xiàng)目促建工作，多次開展調(diào)研，指導(dǎo)制定了園區(qū)項(xiàng)目促建工作聯(lián)系責(zé)任制。責(zé)任制進(jìn)一步明確了園區(qū)每一項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)及責(zé)任單位，做到每一項(xiàng)目專人負(fù)責(zé)專人聯(lián)系，以“五定”的原則（定任務(wù)、定時(shí)間、定人員、定責(zé)任、定獎(jiǎng)懲）督促和加快項(xiàng)目建設(shè)，切實(shí)促進(jìn)了園區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。
    （2）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。去年底，為壯大園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)力量，市委市政府配備了一名副處級(jí)年輕干部擔(dān)任專職園區(qū)管委會(huì)主任，直接負(fù)責(zé)園區(qū)全面工作。同時(shí)對(duì)中層以上干部進(jìn)行了部分提拔和調(diào)整，領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍整體年輕化，同時(shí)進(jìn)一步明確了各科室部門崗位職責(zé)，做到了各司其職，各盡其責(zé)，確保分工明確，政令暢通。
    （3）倒排工期，打破時(shí)間界限，實(shí)行“一對(duì)一”跟蹤服務(wù)。今年年初，園區(qū)在向入園企業(yè)發(fā)送了《致園區(qū)企業(yè)的一封信》的同時(shí)制定了促進(jìn)項(xiàng)目施工進(jìn)度方案，督促企業(yè)倒排工期，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成施工進(jìn)度。同時(shí)，積極和消防、國(guó)土、規(guī)劃、建設(shè)等部門協(xié)調(diào)，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的“一站式”服務(wù)，助企業(yè)辦理“并聯(lián)審批”，做好項(xiàng)目建設(shè)中和項(xiàng)目建成后的全程服務(wù)工作，園區(qū)的項(xiàng)目建設(shè)速度得以提升，如20xx年引進(jìn)的長(zhǎng)明五金制品項(xiàng)目、昌興機(jī)械制造項(xiàng)目和安拓機(jī)械項(xiàng)目3個(gè)項(xiàng)目興建步伐都得以加快。
    （4）嚴(yán)把項(xiàng)目關(guān)，招好商，招誠(chéng)商。園區(qū)緊緊圍繞兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，即裝備制造和紡織服裝產(chǎn)業(yè)開展招商活動(dòng)。同時(shí)嚴(yán)格按照?qǐng)@區(qū)項(xiàng)目準(zhǔn)入條件，守住環(huán)保和效益兩大底線，堅(jiān)決防止不符合環(huán)保要求的項(xiàng)目入園，注重項(xiàng)目單位面積投資強(qiáng)度和稅收水平，嚴(yán)把項(xiàng)目關(guān)，提升園區(qū)項(xiàng)目質(zhì)量，吸引更多真正有誠(chéng)意有實(shí)力的投資商來(lái)投資置業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)園區(qū)整體提質(zhì)。
    （5）激活項(xiàng)目閑置土地，實(shí)現(xiàn)土地轉(zhuǎn)讓置換。園區(qū)20xx年入園企業(yè)鴻圖工藝飾品有限公司自20xx年建成部分廠房后，一直處于停建停工閑置狀態(tài)。園區(qū)曾多次匯同國(guó)土等相關(guān)部門責(zé)令其整改續(xù)建，但一直未果。20xx年，園區(qū)決定對(duì)其進(jìn)行勸退，將其項(xiàng)目建設(shè)用地轉(zhuǎn)讓出來(lái)，不拖園區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)后腿，同時(shí)激活項(xiàng)目用地，實(shí)現(xiàn)應(yīng)有效益。因此，我園區(qū)迅速引進(jìn)昌龍塑料制品項(xiàng)目，與xx市昌龍塑料制品有限公司、xx市鴻圖工藝飾品有限公司三方達(dá)成共識(shí)，簽訂協(xié)議，實(shí)現(xiàn)土地轉(zhuǎn)讓置換。目前昌龍塑料制品項(xiàng)目正在緊張施工建設(shè)當(dāng)中。
    （一）新增項(xiàng)目少，增長(zhǎng)缺乏后勁支撐
    園區(qū)招商工作呈現(xiàn)洽談項(xiàng)目多，落地項(xiàng)目少。多數(shù)來(lái)訪客商尚屬了解園區(qū)情況，咨詢政策，有投資意向但持觀望態(tài)度。20xx年新增投產(chǎn)項(xiàng)目?jī)H為2個(gè)，簽約項(xiàng)目3個(gè)，園區(qū)增長(zhǎng)缺乏后勁支撐。
    （二）建設(shè)資金投入乏力，融資困難，項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展緩慢
    無(wú)論是入園的工業(yè)項(xiàng)目，還是園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，由于建設(shè)資金后續(xù)乏力，企業(yè)融資困難，項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展緩慢。
    （三）園區(qū)各項(xiàng)規(guī)劃滯后，且缺乏專業(yè)技術(shù)人才指導(dǎo)建設(shè)
    園區(qū)總體規(guī)劃、園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃目前仍停留在園區(qū)初期規(guī)劃，沒(méi)有根據(jù)園區(qū)開發(fā)建設(shè)進(jìn)程調(diào)整規(guī)劃重新編寫，規(guī)劃與建設(shè)之間脫節(jié)，以致規(guī)劃指導(dǎo)不了建設(shè)，建設(shè)逐漸失了方向。加之園區(qū)專業(yè)技術(shù)人才缺乏等等因素很不利于園區(qū)今后的發(fā)展建設(shè)。
    （四）園區(qū)環(huán)境保護(hù)仍未步入正軌，污水處理廠未真正服務(wù)于企業(yè)。
    工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷年終工作總結(jié)篇十七
    社會(huì)實(shí)踐是進(jìn)行自我能力培養(yǎng)，以及提升自己的一個(gè)重要方式。在大學(xué)生涯即將結(jié)束的最后一年，我們即將走上工作的崗位，因此就業(yè)是比較重要的事情，我非常珍惜能在最后一個(gè)暑假進(jìn)入到公司進(jìn)行實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
    這次實(shí)習(xí)不僅僅是給我一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì);也是將在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與設(shè)計(jì)實(shí)際和生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合,進(jìn)一步鞏固、充實(shí)和拓展專業(yè)知識(shí)，為今后的專業(yè)課程及其產(chǎn)品設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);不僅可以加深對(duì)各種工作程序的了解，將自己的專業(yè)知識(shí)加以鞏固，找出自身的不足;同時(shí)也可以培養(yǎng)自己與他人的溝通的能力，向他人表達(dá)自己設(shè)計(jì)思想的能力;此外還可以端正自己做事的認(rèn)真態(tài)度和看待問(wèn)題的方式，也是對(duì)自己的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
    我的實(shí)習(xí)時(shí)間是7月21號(hào)到8月20號(hào)，剛開始來(lái)到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是看看逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，先是給了我一些資料看了下叫我熟悉了下公司的環(huán)境，接著給了一些案例材料叫我先按上面的東西做，說(shuō)實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過(guò)，不過(guò)效果不太好，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問(wèn)，這使我受益非淺。在做東西的時(shí)候確實(shí)也一如既往的遇上問(wèn)題但是經(jīng)過(guò)老師的指點(diǎn)很快也就明白了下來(lái)，而且在這里學(xué)到了很多以前都沒(méi)有學(xué)到的東西，比如在做一個(gè)模型的時(shí)候帶我的師傅用的方法，雖然最終的效果是達(dá)到一樣的但是使用起來(lái)就是快的多，這樣讓我明白了什么是工作效率，在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中如果你的效率跟不上別人在本行業(yè)中也是一樣很難有立足之地的。
    在隨后的實(shí)習(xí)里，公司給了很多專業(yè)的學(xué)習(xí)資料，讓我進(jìn)行詳細(xì)的學(xué)習(xí)。以及拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我閱覽。這些都在以后的項(xiàng)目的研究當(dāng)中起到了很大的作用。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了很多專業(yè)方面的東西，我知道計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)是將來(lái)的工具，在學(xué)好本專業(yè)的前提下，我對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)生了巨大的興趣并閱讀了大量有關(guān)書籍，經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，開始實(shí)際的操作photoshop，rhino，cad，3d等專業(yè)設(shè)計(jì)軟件，在老員工的指導(dǎo)下，使我的電路繪圖更加快捷順手。此外對(duì)設(shè)計(jì)流程更加熟悉包括：設(shè)計(jì)尺寸圖，方案分析，設(shè)計(jì)效果圖，整體效果圖，局部效果圖，工程預(yù)算，簽訂合同、協(xié)議等。
    此外我對(duì)裝修設(shè)計(jì)的基本知識(shí)有所了解，因?yàn)樾枨鬅o(wú)限，而預(yù)算有限，所以就必須把基本的需要和更好的需要區(qū)分開，預(yù)算要努力去明確，否則難以控制結(jié)算，其中最高值是不可突破的，最低值則是技術(shù)上必須要全部實(shí)現(xiàn)的東西，這由設(shè)計(jì)師來(lái)確定。同時(shí)要親自了解市場(chǎng)，因?yàn)楫?dāng)前市場(chǎng)上新產(chǎn)品層出不窮，很多產(chǎn)品包含了一整套的解決方案，比如整體浴室、整體廚房，都使設(shè)計(jì)施工一體化的，采用了這些產(chǎn)品將會(huì)使裝修的整體效益大幅度提高。難以實(shí)現(xiàn)的就要盡早舍棄，主要是考慮絕大多數(shù)的生活及其需要配備的設(shè)施，重點(diǎn)又在于其中對(duì)生活質(zhì)量至關(guān)重要的部分(比如主人自用的衛(wèi)浴、餐廚)。
    在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還接觸到許多常用材料，對(duì)材料基本知識(shí)了解的更加深刻。如木工類的板材、木線、木方及輕鋼龍骨、木方、輕鋼龍骨等，各種實(shí)木門、復(fù)合材料門、塑鋼門、各種實(shí)木地板及復(fù)合木地板，五金配件類、各種門鎖、合頁(yè)、抽屜軌道等等，還有電器燈飾及水暖器材、鋁合金不銹鋼及玻璃、鐵藝類，地毯、壁掛、墻紙類，石材,瓷磚，油漆、涂料，消防,安防器材等等。
    接著安排給我項(xiàng)目方案的編寫，別看表面是文字編寫工作，卻在項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)當(dāng)中起到了關(guān)鍵性的作用，這些都對(duì)我辦公軟件能力的提高，以及技術(shù)方案編寫經(jīng)驗(yàn)有很大的幫助。項(xiàng)目的進(jìn)行當(dāng)中，還涉及到材料的購(gòu)買，需要進(jìn)行詢價(jià)，報(bào)價(jià)，議價(jià)等實(shí)際操作，且公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作能力，也讓我對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。
    這一次的本專業(yè)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，加深了對(duì)本專業(yè)的了解，對(duì)我將來(lái)的工作有很大的幫助，會(huì)讓我終生受用。
    通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我接觸到了設(shè)計(jì)和生產(chǎn)實(shí)際，加深了對(duì)所學(xué)專業(yè)在企業(yè)和設(shè)計(jì)公司中所處的地位和作用的認(rèn)識(shí)，通過(guò)觀察和分析一些實(shí)際設(shè)計(jì)案例，深入了解設(shè)計(jì)程序與方法，在設(shè)計(jì)方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。進(jìn)一步拓寬我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和視野，學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的知識(shí)。通過(guò)實(shí)際設(shè)計(jì)，以及設(shè)計(jì)師的介紹與講解，做到理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)知識(shí)條理化、系統(tǒng)化，使所學(xué)過(guò)的理論知識(shí)得到印證、深化、鞏固、充實(shí)。培養(yǎng)了我了解并收集設(shè)計(jì)案例，培養(yǎng)獨(dú)立觀察、調(diào)研、分析和解決實(shí)際設(shè)計(jì)問(wèn)題的綜合能力。
    實(shí)習(xí)單位的經(jīng)理和同事給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題和將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
    實(shí)習(xí)是理論與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，是從理論到實(shí)踐的過(guò)程，這次實(shí)習(xí)讓我明白了理論知識(shí)的重要性。可以讓我對(duì)自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，也堅(jiān)定了自己對(duì)所選課題的信心，同時(shí)也讓我明白了理論與實(shí)踐的結(jié)合是非常重要的。
    這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。
    工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷年終工作總結(jié)篇十八
    拚搏、摸索、奮進(jìn)的兩個(gè)月多月已經(jīng)過(guò)去，兩個(gè)多月來(lái)，由從事市場(chǎng)一線的工作到研究市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷策劃,是從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺(jué)收獲頗多。同時(shí)我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過(guò)了繁忙而又充實(shí)的兩個(gè)多月！短短兩個(gè)月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過(guò)程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過(guò)程，是我成長(zhǎng)的過(guò)程，從此有了對(duì)聯(lián)東國(guó)際工業(yè)城經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷環(huán)境以及其使命更加了解；在趙總的全心幫助和大力支持下，我對(duì)工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃由生疏到熟悉、從熱愛(ài)到愿意為之付出的心路歷程，同時(shí)我也深感責(zé)任重大?；仡櫩偨Y(jié)兩個(gè)月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)如下：
    按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思考，并通過(guò)努力，千方百計(jì)，不折不撓地開展工作，逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度。但從總體來(lái)說(shuō)，是在摸索上升的階段。
    一、工作進(jìn)展情況回顧。
    月―年12月的主要工作如下：
    1、配合完成中秋晚會(huì)。
    2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)。
    3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作。
    4、積極配合公關(guān)活動(dòng)。
    5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料。
    6、配合同事完成其他工作內(nèi)容。
    7、推陳出新,不斷完善營(yíng)銷思路,制定營(yíng)銷策略。
    8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)。
    二、基本工作情況和做法。
    （一）不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。
    認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的'時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。
    （二）從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶。
    力求按照不同的特征來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn)，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國(guó)度的企業(yè)等等。
    雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營(yíng)銷策略和方式。
    （三）與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
    目前在營(yíng)銷和宣傳等方面存在的問(wèn)題：（1）信息網(wǎng)絡(luò)。
    工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷年終工作總結(jié)篇十九
    提供一篇月工作總結(jié)，為您提供幫助！
    一、工作進(jìn)展情況回顧。
    10月—月的主要工作。
    1、配合完成中秋晚會(huì)。
    2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)。
    3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作。
    4、積極配合公關(guān)活動(dòng)。
    5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料。
    6、配合同事完成其他工作內(nèi)容。
    7、推陳出新,不斷完善營(yíng)銷思路,制定營(yíng)銷策略。
    8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)。
    二、基本工作情況和做法。
    (一)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。
    認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和×××的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。
    (二)從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶。
    力求按照不同的特征來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn)，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國(guó)度的企業(yè)等等。
    雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營(yíng)銷策略和方式。
    (三)與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
    目前在營(yíng)銷和宣傳等方面存在的問(wèn)題：
    (1)信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來(lái)源渠道還不夠多。
    (2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對(duì)面接觸居多，招商效率低;。
    (3)招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低?BR>    (4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。
    (6)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時(shí)完工。
    (7)與北京2xxxx園區(qū)，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)偏高，尤其是銷售價(jià)格。
    (8)廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的最佳體現(xiàn)。
    (9)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。
    五、工作中的體會(huì)與思考。
    1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷的重視程度及其思想觀念是營(yíng)銷策略的制定和營(yíng)銷思路能否成功施行的決定因素。
    一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門或個(gè)人的重視，使得個(gè)人能力增強(qiáng)，獲得更多的資源和協(xié)助，對(duì)營(yíng)銷方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路，對(duì)投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識(shí)，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識(shí)到位、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有人手，有支支撐，有管理，有推動(dòng)，事情就會(huì)辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。
    2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。
    提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無(wú)障礙，事事有人做，人人有人管。
    3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營(yíng)銷制度，提高營(yíng)銷推廣實(shí)施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。
    基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，提高工業(yè)城的核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù)之急，也就對(duì)園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃?rùn)n次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過(guò)創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，同時(shí)加強(qiáng)公關(guān)以輔助作用。
    兩個(gè)月來(lái)，我所取得的每一個(gè)進(jìn)展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn)，希望通過(guò)總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，按照既定的目標(biāo)前進(jìn)，做好每一件事。
    工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷年終工作總結(jié)篇二十
    在工業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷中，傳播是最重要但又最難操作的環(huán)節(jié)，許多工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，預(yù)算了高額的廣告費(fèi)用，結(jié)果大把的錢扔出去，通通石沉大海，不見(jiàn)效果。
    在接手工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目后，他仍然按照以前的套路走，集中在報(bào)紙、電視等媒體進(jìn)行狂轟亂炸。但是，令他絕對(duì)沒(méi)想到的是，200多萬(wàn)的廣告投進(jìn)去以后竟然只接到50多個(gè)電話，其中才有3個(gè)客戶有意向，無(wú)一單成交。
    可能大部分工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都有過(guò)類似的嘗試與教訓(xùn)，于是很多人大呼廣告?zhèn)鞑?duì)工業(yè)地產(chǎn)的招商和營(yíng)銷毫無(wú)用處。其實(shí)這種觀點(diǎn)也不對(duì)，廣告?zhèn)鞑ヒ廊皇枪I(yè)地產(chǎn)招商最重要、最有效、最快速的工具。前提是一定要懂得工業(yè)地產(chǎn)傳播的特點(diǎn)和它的特殊性。