心得體會是一種對學習、工作、生活等方面的經(jīng)驗和感悟進行總結(jié)和概括的方式，它可以促使我們反思自己的成長與進步。我覺得我們應該及時記錄下自己的心得體會，以便更好地提高自身素質(zhì)。撰寫心得體會時，我們應該從全面、客觀和深入的角度去分析和總結(jié)。請仔細閱讀以下這些心得體會的范文，它們或許會給你的寫作提供一些新的思路。
對市場營銷課程的心得體會篇一
金融市場營銷課程的學習一直是我大學期間最有意義和收獲的經(jīng)歷之一。通過這門課程的學習，我不僅加深了對金融市場和市場營銷的了解，還掌握了一系列實用的技巧和知識。在這里，我將分享我在金融市場營銷課程中的五個心得體會。
首先，通過金融市場營銷課程，我深刻認識到市場變化的速度和不確定性對金融機構(gòu)的影響。金融市場是一個高度競爭和快速變化的領(lǐng)域，只有及時獲取市場信息，快速反應和調(diào)整戰(zhàn)略，才能在競爭中占得先機。這就需要我們不斷學習和關(guān)注市場的動態(tài)，緊跟市場的節(jié)奏，及時制定和調(diào)整適應性強的營銷策略。課堂上的案例分析和實踐演練，讓我意識到只有不斷學習和提高自己的市場意識，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
其次，金融市場營銷課程深入教我們?nèi)绾螌δ繕耸袌鲞M行準確定位和細分。在金融市場中，不同的客戶有著不同的需求和偏好，只有精準地了解目標客戶的特征和需求，才能為他們提供個性化的金融產(chǎn)品和服務，提升市場競爭力。通過課程中的實踐項目，我學會了如何進行市場調(diào)研，使用市場細分工具，分析客戶需求和構(gòu)建目標客戶畫像。這讓我明確了市場細分的重要性，并意識到只有在細分市場中精細運營，才能贏得客戶的青睞。
第三，金融市場營銷課程教會了我如何運用數(shù)字化手段和技術(shù)提升金融營銷的效果。隨著科技的不斷發(fā)展，金融行業(yè)已經(jīng)進入了數(shù)字化時代。通過課程學習，我了解到金融機構(gòu)可以利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等工具，通過數(shù)字化營銷手段吸引客戶、提升品牌形象，實現(xiàn)商業(yè)目標。課程上的實踐案例和分享經(jīng)驗，使我了解到數(shù)字化營銷不僅可以降低市場推廣成本，還能提高市場反饋的效率。掌握數(shù)字化營銷技術(shù)，已經(jīng)成為金融從業(yè)人員不可或缺的能力。
另外，金融市場營銷課程強調(diào)了有效溝通和服務的重要性。在金融行業(yè)，客戶至上是成功的關(guān)鍵之一，而有效的溝通和出色的服務是獲得客戶信任和滿意的基礎保證。通過課程中的角色扮演和討論，我掌握了良好的溝通技巧和服務理念，學會了如何與客戶建立良好的關(guān)系，提供個性化的服務。這不僅贏得了客戶的信任，還提升了我的職業(yè)形象和競爭力。
最后，金融市場營銷課程培養(yǎng)了我對金融市場的責任心和道德觀念。在金融領(lǐng)域，金融機構(gòu)對客戶的財產(chǎn)和財務安全負有重要責任。課程中的倫理道德討論和案例說明，讓我深刻認識到金融從業(yè)人員應該具備高尚的職業(yè)道德和社會責任感。只有在遵循道德原則和良好行為規(guī)范的前提下，才能為客戶提供穩(wěn)定可靠的金融服務，樹立良好的品牌形象。
總之，金融市場營銷課程讓我受益匪淺。通過對市場變化的認識、對目標市場的準確定位和細分、對數(shù)字化營銷技術(shù)的應用、對有效溝通和服務的培養(yǎng)以及對職業(yè)道德和社會責任感的加強，我綜合提升了自己的市場營銷能力和水平，為未來的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎。
對市場營銷課程的心得體會篇二
金融市場營銷課程是我大學學習生涯中的一門重要課程。通過學習這門課程，我不僅對金融市場營銷的基本原理和方法有了更深入的了解，還對如何在實踐中運用這些知識進行市場營銷活動有了更具體的認識。在這篇文章中，我將分享我學習金融市場營銷課程的心得體會。
首先，通過金融市場營銷課程，我學到了市場分析的重要性。在市場營銷活動中，對市場的了解和分析是至關(guān)重要的。只有了解目標市場的需求和特點，才能有針對性地制定市場營銷戰(zhàn)略。在課程中，我們學習了如何通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，獲取市場信息并進行市場定位。通過實例講解和案例分析，我對市場分析的方法和技巧有了更清晰的認識。
其次，金融市場營銷課程還教會了我如何制定市場營銷策略。市場營銷策略是指為實現(xiàn)市場目標而采取的具體措施和方法。在課程中，我們學習了不同的市場營銷策略，如產(chǎn)品定位、價格策略、渠道管理和促銷活動等。通過學習這些策略，并通過實踐操作，我更加了解每種策略的適用場景和操作步驟。這對我今后從事市場營銷工作具有重要的指導意義。
另外，金融市場營銷課程還幫助我更好地了解了金融產(chǎn)品的營銷特點。金融產(chǎn)品的營銷與傳統(tǒng)產(chǎn)品的營銷有很大的不同之處。在金融市場中，產(chǎn)品本身往往是無形的，客戶對產(chǎn)品的需求和認知程度也有所不同。因此，我們需要通過市場定位和差異化營銷來滿足客戶的需求。在課程中，我們學習了金融產(chǎn)品的特點和市場營銷的案例。這讓我對金融市場營銷的挑戰(zhàn)和機遇有了更清晰的認識。
此外，金融市場營銷課程還教會了我如何進行市場推廣和品牌建設。在課程中，我們學習了不同的市場推廣方法，如廣告、公關(guān)和促銷等。通過學習這些方法，并通過實際操作，我對如何在市場中提升產(chǎn)品的知名度和美譽度有了更具體的認識。同時，我們還學到了品牌建設的重要性。在市場競爭激烈的今天，擁有一個強有力的品牌是吸引客戶和提升市場競爭力的關(guān)鍵。
最后，金融市場營銷課程還培養(yǎng)了我的團隊合作能力和實踐能力。在課程中，我們組成小組，共同完成市場調(diào)研和市場營銷策劃的項目。通過與隊友合作，我學會了如何與他人高效協(xié)作，如何運用所學的知識解決實際問題。在實踐中，我不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的方案，提升自己的分析和決策能力。
總而言之，學習金融市場營銷課程是我大學學習生涯中的一次寶貴經(jīng)歷。通過這門課程，我不僅對金融市場營銷的基本原理和方法有了更深入的了解，還培養(yǎng)了學習和實踐的能力。未來，我將運用所學知識，在金融行業(yè)中不斷成長和發(fā)展。
對市場營銷課程的心得體會篇三
市場營銷作為一門非常重要的學科，被廣泛地納入各個專業(yè)的課程體系中。作為一名市場營銷課程的老師，我深知這門學科對學生的重要性和影響力。通過多年的教學經(jīng)驗，我對市場營銷課程有了更加深入的了解，并從中汲取了許多寶貴的教訓和體會。在此，我將分享一些關(guān)于市場營銷課程的心得體會，以期對同仁們有所啟示和幫助。
首先，市場營銷課程的教學目標應該是培養(yǎng)學生的實踐能力。市場營銷是一個實踐性極強的學科，理論與實踐緊密結(jié)合是至關(guān)重要的。在課堂教學中，我注重將理論與案例分析相結(jié)合，使學生能夠在實際問題中運用所學知識進行分析和解決。同時，我還通過模擬實踐、小組討論和課堂演講等方式培養(yǎng)學生的市場營銷實踐能力，使他們在課堂中能夠獲得自信和成長。
其次，市場營銷課程的教學內(nèi)容應具有時效性和前瞻性。市場營銷是一個不斷發(fā)展的學科，新的理論和方法層出不窮。作為市場營銷課程的老師，我努力跟進學科的最新研究和動態(tài)，將最新的理論和實踐內(nèi)容納入教學內(nèi)容。同時，我也鼓勵學生主動探索市場營銷領(lǐng)域的前沿問題，培養(yǎng)他們的學習興趣和研究能力。只有緊貼市場需求和發(fā)展趨勢，才能更好地培養(yǎng)出具有競爭力的市場營銷人才。
再次，市場營銷課程的教學方法應注重學生的參與和互動。市場營銷是一個團隊合作的學科，學生們需要通過合作和互動來提高學習效果。在課堂教學中，我鼓勵學生們積極參與到小組討論和課堂活動中，通過合作解決問題，提高團隊協(xié)作能力。同時，我也注重引導學生們從實踐案例中提取經(jīng)驗和啟示，激發(fā)他們的思考和創(chuàng)新能力。只有通過積極的參與和互動，學生們才能在市場營銷領(lǐng)域中展現(xiàn)出自己的才華。
最后，市場營銷課程的評估和反饋應注重學生的個性化和綜合素質(zhì)。市場營銷是一個多元化和綜合性強的學科，既需要學生具備良好的理論基礎，又需要他們具備創(chuàng)新思維和實踐能力。在評估學生的學習成果時，我注重考察學生的個性化特點和綜合素質(zhì)，通過作業(yè)、考試和項目等方式全面評價學生的能力。同時，在給予學生反饋時，我注重將理論知識與實際問題相結(jié)合，并關(guān)注學生的成長和進步，激勵他們在市場營銷領(lǐng)域不斷追求卓越。
綜上所述，市場營銷課程的教學需要注重培養(yǎng)學生的實踐能力，注重時效性和前瞻性，注重學生的參與和互動，以及注重學生的個性化和綜合素質(zhì)。作為一名市場營銷課程的老師，我將不斷努力提高自己的教學水平，以培養(yǎng)更多優(yōu)秀的市場營銷人才為己任。希望這些心得能對同仁們有所啟示和借鑒，共同推動市場營銷教育的發(fā)展和進步。
對市場營銷課程的心得體會篇四
作為一名大專市場營銷專業(yè)的學生，我有幸學習到了一門專業(yè)課程——市場營銷。通過學習這門課程，我深刻認識到市場營銷在現(xiàn)代商業(yè)中的重要性，并從中獲得了許多寶貴的心得體會。
第二段：認識市場營銷的重要性。
市場營銷是一門關(guān)于如何將產(chǎn)品或服務有效推銷給目標消費者的學科。通過市場營銷的手段，企業(yè)可以更好地了解消費者的需求和喜好，從而為他們提供更好的產(chǎn)品和服務。而這正是企業(yè)能夠在激烈的商業(yè)競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵。因此，作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我們必須深刻認識到市場營銷的重要性，并不斷學習市場營銷的基本原理和技巧。
第三段：了解市場營銷的基本原理。
在市場營銷課程中，我們學習了許多市場營銷的基本原理。首先，了解目標市場的需求和喜好是市場營銷的基礎。只有了解消費者的需求，企業(yè)才能推出符合市場需求的產(chǎn)品。其次，市場營銷強調(diào)品牌的建設和推廣。一個好的品牌不僅能夠樹立企業(yè)形象，還能夠吸引更多消費者。最后，市場營銷注重市場營銷策略的制定和執(zhí)行。一個有效的市場營銷策略能夠幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。
第四段：學以致用，將市場營銷應用于實際案例。
在市場營銷課程中，我們不僅學習了理論知識，還通過實際案例來將所學的理論知識應用到實際生活中。通過分析實際案例，我們能夠更好地理解市場營銷的原理和方法，并在實際操作中掌握相關(guān)技巧。通過這樣的學習方式，我們可以更好地適應未來的工作環(huán)境，并為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
第五段：總結(jié)并展望。
通過學習市場營銷課程，我深刻認識到市場營銷在現(xiàn)代商業(yè)中的重要性，并學會了如何分析市場、制定市場營銷策略。我相信，這些寶貴的學習經(jīng)驗將對我的未來職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。因此，我將繼續(xù)努力學習市場營銷的知識和技能，不斷提升自己的市場營銷能力，為將來的職業(yè)生涯做好準備。
對市場營銷課程的心得體會篇五
在開始談論心得體會之前，我想先介紹一下民航市場營銷課程的內(nèi)容和目標。該課程旨在為學生提供航空運輸市場營銷的基本知識和技能，使他們能夠理解和應用營銷原理和策略在航空公司的實際運營中。通過該課程的學習，我們應該能夠了解航空市場的發(fā)展趨勢、市場定位和目標市場、營銷組合的構(gòu)成和管理，并能夠運用相關(guān)的市場調(diào)研和市場分析工具進行實踐。
二、課程內(nèi)容及學習收獲。
在本次民航市場營銷課程中，我們學到了很多有關(guān)航空公司如何進行市場營銷的知識和技能。首先，我們學習了市場調(diào)研的重要性和方法。市場調(diào)研可以幫助我們了解客戶需求和競爭對手的情況，從而根據(jù)市場需求制定相應的營銷策略。其次，我們學習了如何制定市場定位和目標市場，明確自己的競爭優(yōu)勢和目標客戶群。通過準確的市場定位，我們可以實現(xiàn)高效的市場推廣和客戶吸引。此外，我們還學習了產(chǎn)品和服務定價、渠道管理以及市場傳播等方面的知識。通過這些學習，我對航空市場營銷的各個環(huán)節(jié)有了更全面的理解，也提升了自己的營銷能力。
三、實踐項目與案例分析。
在課程中，我們還進行了一些實踐項目和案例分析，以便將理論知識應用到實際情況中。通過實踐項目，我親自參與了一個航空公司的市場調(diào)研和市場推廣活動。在這個項目中，我了解了市場調(diào)研的方法，分析了目標客戶的需求和競爭對手的情況，并制定了相應的市場推廣策略。通過自己的親身經(jīng)歷，我更加深入地理解了課程中學到的知識，并掌握了實際操作的技巧。案例分析是另一個非常有價值的學習方式，通過分析實際航空公司的成功案例和失敗案例，我們可以從中汲取經(jīng)驗教訓，并應用到自己的實踐中。
四、師資力量與課程組織。
我認為，本次民航市場營銷課程的優(yōu)勢之一在于師資力量的強大。我們的教師來自航空業(yè)界，擁有豐富的實踐經(jīng)驗和專業(yè)知識。他們能夠?qū)⒄n堂上學到的知識與實際情況相結(jié)合，使學生能夠更好地理解和應用。此外，課程組織也非常合理。課程設置了講座、案例分析、小組討論和實踐項目等多種形式，使學生能夠全方位地了解和學習航空市場營銷的內(nèi)涵。
五、個人收獲與展望。
通過學習民航市場營銷課程，我不僅獲得了有關(guān)航空市場營銷的知識和技能，也提升了自己的綜合素質(zhì)。首先，我的市場調(diào)研和分析能力得到了提升。我學會了如何通過市場調(diào)研來了解客戶需求和競爭對手的情況，并基于這些信息制定相應的營銷策略。其次，我的團隊合作能力得到了鍛煉。在實踐項目和小組討論中，我與同學們共同合作，相互學習和交流，取得了很好的合作效果。最后，我也明確了自己未來的發(fā)展方向。通過學習民航市場營銷課程，我對航空業(yè)的發(fā)展趨勢、市場需求和競爭環(huán)境有了更深入的了解，也確定了將來的職業(yè)目標。
綜上所述，民航市場營銷課程是一門非常有價值的課程，通過學習該課程，我獲得了豐富的知識和技能。在未來的工作中，我將運用所學的知識和技能，為航空公司的市場營銷工作貢獻自己的力量。此外，我也希望能夠繼續(xù)學習和探索航空市場營銷領(lǐng)域的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢，以不斷豐富自己的知識儲備和提升自己的專業(yè)能力。
對市場營銷課程的心得體會篇六
市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而市場營銷實踐課程則是培養(yǎng)學生市場營銷能力的重要途徑。在我參加市場營銷實踐課程的過程中，我不僅學到了市場營銷的理論知識，更重要的是通過課程中的實際操作，對市場營銷的各個環(huán)節(jié)有了更深入的了解。在本文中，我將從課程設置、實踐操作、團隊合作、溝通能力和思維拓展五個方面，談一談我在市場營銷實踐課程中的心得體會。
首先，市場營銷實踐課程的設置非常合理。課程通過理論講解、案例分析和實際操作的方式，幫助學生從理論到實踐的過渡，增加學生對市場營銷的體驗。課程設置了市場調(diào)研、消費者行為、產(chǎn)品策劃、品牌推廣等多個模塊，每個模塊都有相應的實踐任務。這樣的設置既能讓我們學到知識，又能夠?qū)⒅R運用到實際情境中，提高我們的市場營銷能力。
其次，在實踐操作的過程中，我深刻感受到了市場營銷工作的復雜性和挑戰(zhàn)性。在市場調(diào)研模塊中，我們需要設計調(diào)研問卷、進行實地調(diào)研、分析數(shù)據(jù)等。這些操作不僅需要我們具備市場調(diào)研的方法和技巧，還需要我們具備較高的數(shù)據(jù)分析能力。在產(chǎn)品策劃模塊中，我們需要進行市場需求調(diào)研、產(chǎn)品定位、品牌包裝等工作。這些工作需要我們對市場和消費者有深刻的了解，才能針對性地制定策略。通過實踐操作，我逐漸領(lǐng)悟到市場營銷的真正難度，并提高了自己的操作能力。
第三，團隊合作是市場營銷實踐課程的重要內(nèi)容。在課程中，我們被分為小組，每個小組都需要完成一系列的市場營銷任務。這要求我們與小組成員進行充分的合作和協(xié)調(diào)。通過團隊合作，我們可以互相補充優(yōu)勢、共同解決問題。在團隊合作中，我學會了傾聽他人的意見、尊重他人的決策，并能夠配合他人的工作。這些能力在今后的工作中都是非常重要的。
此外，市場營銷實踐課程也很大程度上鍛煉了我們的溝通能力。在與團隊成員、老師和企業(yè)代表的交流中，我學會了如何清晰地表達自己的想法、如何與他人溝通合作。我發(fā)現(xiàn)，良好的溝通能力不僅能增進彼此的理解，還能幫助解決問題，提高工作效率。通過市場營銷實踐課程，我對溝通的重要性有了更深刻的認識，并在實踐中逐漸提升了我的溝通能力。
最后，市場營銷實踐課程也對我的思維拓展起到了積極的作用。在課程中，我們不僅需要學習和理解市場營銷的理論知識，還需要運用創(chuàng)新思維解決實際問題。在解決市場策劃、品牌推廣等任務過程中，我學會了運用多樣化的思維方式，從不同的角度來分析和解決問題。通過實踐，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維可以幫助我們找到更好的解決方案，提高市場營銷活動的效果。
綜上所述，市場營銷實踐課程是一門富有挑戰(zhàn)性又有實踐意義的課程。通過這門課程，我學到了市場營銷的理論知識，提高了市場營銷能力，增強了團隊合作和溝通能力，擴展了思維方式。這些都將對我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我相信，在接下來的工作中，我會充分發(fā)揮所學知識和能力，為實現(xiàn)企業(yè)市場目標作出貢獻。
對市場營銷課程的心得體會篇七
市場營銷是現(xiàn)代社會中重要的經(jīng)濟活動之一，對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。作為一名市場營銷課程的老師，我有幸在多年的教學中積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將與讀者分享我對市場營銷課程的心得體會。
首先，一名市場營銷課程的老師需要建立學生的激情與熱情。在課堂上，我會充分展示我對市場營銷的熱愛和熱情，以促使學生對這門學科產(chǎn)生興趣。我鼓勵學生們積極參與討論，分享自己的見解和經(jīng)驗。通過鼓勵學生們相互之間的合作與互動，我相信可以激發(fā)他們學習市場營銷的興趣，提高學習效果。
其次，我注重理論與實踐相結(jié)合。市場營銷是一門實踐性很強的學科，單純的理論知識掌握是遠遠不夠的。在我的課堂上，我注重將理論知識與實際案例相結(jié)合，通過真實的市場案例來讓學生們更好地理解和應用所學的知識。我會邀請一些行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士來給學生們講授實戰(zhàn)經(jīng)驗，并鼓勵學生們?nèi)嵺`，親身體驗市場營銷的各個環(huán)節(jié)。只有在實踐中，學生們才能更好地理解和掌握市場營銷的核心要點。
第三，我注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和解決問題的能力。市場營銷是一個不斷變化的領(lǐng)域，只有具備創(chuàng)新思維的人才才能在市場競爭中脫穎而出。作為市場營銷課程的老師，我鼓勵學生們獨立思考，并提供一些啟發(fā)性的問題來引導他們解決問題的能力。我會引導學生們學會從不同的角度去思考問題，培養(yǎng)他們的多元思維能力。通過這樣的學習方式，我希望能夠培養(yǎng)出一批有創(chuàng)新思維的市場營銷人才。
第四，我注重培養(yǎng)學生的團隊合作和溝通能力。市場營銷需要與人打交道，需要與團隊合作完成各項任務。因此，培養(yǎng)學生的團隊合作和溝通能力很重要。在我的課堂上，我會設計一些團隊合作的項目，讓學生們合作完成任務，鍛煉他們的團隊意識和合作能力。同時，我也會安排一些小組討論和演講，鼓勵學生們提高溝通能力和表達能力。通過這樣的方式，我相信學生們可以在溝通和合作中更好地學會傾聽和理解他人，提高自己的綜合素質(zhì)。
最后，我注重學生的終身學習能力的培養(yǎng)。市場營銷是一個快速變化的領(lǐng)域，知識更新?lián)Q代的速度很快。作為市場營銷課程的老師，我致力于培養(yǎng)學生的終身學習能力。我鼓勵學生們保持持續(xù)學習的習慣，培養(yǎng)他們主動學習的能力。我們建立了一個學習社區(qū)，學生們可以在這個社區(qū)中分享最新的市場營銷資訊和學習資源。我也會定期組織一些學術(shù)交流會和行業(yè)研討會，讓學生們與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士進行深度交流，拓寬他們的視野。
總之，作為一名市場營銷課程的老師，我深知自己肩負著重要的責任，需要在教學中發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，培養(yǎng)學生的綜合能力和素質(zhì)，幫助他們成為市場營銷領(lǐng)域的人才。通過建立學生的激情與熱情、理論與實踐相結(jié)合、培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和解決問題的能力、培養(yǎng)學生的團隊合作和溝通能力以及培養(yǎng)學生的終身學習能力，我相信學生們可以在市場營銷領(lǐng)域做出卓越的成就。
對市場營銷課程的心得體會篇八
近年來，我鎮(zhèn)圍繞建設發(fā)展市場型小城鎮(zhèn)，著力實施“建設大市嘗搞活大流通、促進大發(fā)展”的商貿(mào)帶動戰(zhàn)略，以繡江路沿線市場組團開發(fā)為重點，努力打造市場群、建設產(chǎn)業(yè)帶。目前，繡江路沿線初步形成了鋼鐵、機電設備、寵物、仔豬等六大專業(yè)市場組團，年市場交易額達3.5億元。通過進行專業(yè)市場建設，在促進生產(chǎn)、活躍流通、發(fā)展經(jīng)濟、轉(zhuǎn)移富余勞動力等方面發(fā)揮了舉足輕重的作用，真正達到“建一處市嘗帶一批產(chǎn)業(yè)、活一方經(jīng)濟、富一方百姓”的良好效果。
市場建設是一項基礎工程，沒有大的投入就很難有大的成效。為此，在市場建設過程中，我們牢固樹立“經(jīng)營市潮的觀念，堅持用市場化的手段經(jīng)營市場，實現(xiàn)了市場建設投資的社會化和多元化。一是積極引辦借助外力。引進引辦是解決市場建設資金不足的有效途徑。在市場建設過程中，我們始終堅持“誰投資、誰受益”的原則，積極引進社會資金參與市場建設。今年，東關(guān)南村引進圣火科技公司共同投資新建機床設備市場，以發(fā)展名牌機床的總代理、總經(jīng)銷為方向，力爭通過3-5年的.建設，發(fā)展成為省內(nèi)有較大影響的機床設備交易集散中心。目前，市場一期工程建設面積40畝，投資360萬元，可容納固定經(jīng)營業(yè)戶80家。今年，康陳村又引辦了章丘舊機動車交易市場并迅速啟動并呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。二是發(fā)揮村級力量吸引內(nèi)力。繡惠作為章丘千年古城，具有發(fā)展商貿(mào)經(jīng)濟的傳統(tǒng)優(yōu)勢。東關(guān)北村緊緊抓住這一優(yōu)勢，先后建成了占地60畝的鋼鐵市場和占地1.8萬平方米的閑置設備市場，經(jīng)營業(yè)戶600余戶，固定經(jīng)營攤位500多個；今年又擴建機床市場60畝，經(jīng)營品種涉及鋼板、線材、車床等150多個，購銷范圍輻射至遼寧、天津、江蘇、河南及我省十幾個地市，年交易額達1.5億元，利稅超過500萬元。市場的發(fā)展促進了農(nóng)民增收，也增加了村集體收入，目前東關(guān)北村年收取市場管理費就達140萬元。三是吸引社會力量多元投入。市場建設過程中，我們積極采取以地生財、出售產(chǎn)權(quán)、預收租賃費等方式向社會融資。三星寵物市場規(guī)劃占地60畝，總投資220萬元。為了彌補建設資金不足的困難，在市場建設之前，我們就成功引進8家養(yǎng)殖大戶，吸納資金60萬元，以此作為啟動資金，保證了市場的順利開工。在建設過程中，以村集體投入和業(yè)戶預交租賃費作為補充，不斷進行資金滾動，僅市場商住房出售就回收建設資金100余萬元。目前，市場已經(jīng)全部竣工并投入使用，實現(xiàn)了良好的經(jīng)濟效益。
把千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場相對接，加快農(nóng)產(chǎn)品流通進程，是促進結(jié)構(gòu)調(diào)整、增加農(nóng)民收入的重要手段。為此，我們立足于傳統(tǒng)優(yōu)勢，堅持把培育市場與拉動全鎮(zhèn)種、養(yǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，實現(xiàn)了建設市場與發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的相互促進，聯(lián)動發(fā)展。去年，我們投資100余萬元建成了閆家仔豬市場，今年又新增業(yè)戶20余戶，使市場逐步發(fā)展成為具有一定規(guī)模和較強帶動作用的產(chǎn)地型市常通過建設市場，構(gòu)建起“市場帶基地、基地聯(lián)農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營格局，有效帶動了全鎮(zhèn)仔豬產(chǎn)業(yè)及畜牧業(yè)發(fā)展的發(fā)展。同時，我們依托全鎮(zhèn)的集貿(mào)市場，積極發(fā)展康陳、北套、花園等蔬菜種植專業(yè)村，擴大茴香、蒜黃、韭菜等優(yōu)勢品種的種植規(guī)模，形成“一村一品”、“多村一品”的種植模式，帶動了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。
市場是民營經(jīng)濟發(fā)展的重要載體，可以為民營業(yè)戶提供更充足的商品、資金、信息和產(chǎn)品銷售空間，成為民營經(jīng)濟發(fā)展的寬廣舞臺。近年來，我們始終堅持以市場帶動一產(chǎn)、拉動二產(chǎn)、促進三產(chǎn)，積極引導業(yè)戶從初級產(chǎn)品交易向加工轉(zhuǎn)化增值發(fā)展。通過發(fā)展鋼鐵市場，有效帶動了全鎮(zhèn)機械鍛鑄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，全鎮(zhèn)僅人力三輪車加工企業(yè)即達20余家，年銷售收入達5000萬元，其它機加工企業(yè)有50多家；通過市場拉動，全鎮(zhèn)民營業(yè)戶已達1600多家，納稅額占全鎮(zhèn)工商稅收的60%以上。
對市場營銷課程的心得體會篇九
在大學時代進入尾聲的時候，我有幸學習了市場營銷這么課程。雖然說算不上是我們行政管理的主修課程，但是我卻覺得這是一門很有價值和意義的課程。在當今這個到處充斥著商品經(jīng)濟的時代，要想在社會大洪流中生存下去，跟經(jīng)濟有關(guān)聯(lián)的知識還是要多少汲取點的。市場營銷，在我看來是一門綜合了管理學和經(jīng)濟學的課程。在沒有學習這門課程之前，我淺顯地認為市場營銷就是教人們?nèi)绾武N售東西的。然而，當經(jīng)過老師系統(tǒng)而專業(yè)的講授之后，我發(fā)現(xiàn)，市場營銷是一門很有內(nèi)涵和深度的學問，不僅僅是如何銷售商品，它是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。包括市場機會分析，市場細分，目標市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營銷活動管理以及售后服務，信息反饋，還有營銷的各種策略分析等方方面面的知識。
通過一個學期的市場營銷的學習，我感覺自己對市場營銷的興趣更濃了。自己平時就喜歡看一些品牌營銷的案例，再加之老師總是會在課程講授過程中穿插一些我們未曾聽說或是不了解的各行各業(yè)品牌營銷的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。本來還感覺干巴巴很是枯燥的理論知識，輔之案例分析后，生動不少，也就深入了解和吸收了知識。
我們所學的市場營銷學通理主要包括市場分析、市場戰(zhàn)略選擇、市場營銷組合策略等。這是一門非常成體系的課程。我注意到，我們所學的《市場營銷學通理》這本書，跟其他市場營銷學的書籍有一些小小的不同。課本中的案例都是我們當代大學生熟知的一些品牌或是電商企業(yè)，像是麥包包、凡客、小米等；還有一部分案例是非常具有地域特色的，像是張裕、欣和食品等。這些案例或是貼合我們的消費市場，或是貼合我們的生活區(qū)域，讓我倍感親切，自然也有動力和興趣去學習和了解。這是它的一個獨特之處。
市場營銷學是一門以經(jīng)濟科學、行為科學、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應用科學。市場有三要素：人口、購買愿望、購買力。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品的所有事物，來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金?，F(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場研究、市場需求預測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的一部分。在市場經(jīng)濟時代，買方占據(jù)主體。市場不存在價值創(chuàng)造，先有市場后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價值，其目的是創(chuàng)造顧客。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，必須通過營銷實現(xiàn)。當代營銷大師菲利普科特勒說過的一樣：“市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造提供并同他人自由交換產(chǎn)品和價值，來滿足需求和欲望的社會過程和管理過程”。
說到市場營銷學，就不得不提到美國學者杰羅姆麥肯錫的“4p”，即product（產(chǎn)品）、price（價格）、place（渠道）和promotion（促銷）四類基本變量。4p組合理論提出后，很多學者從兩個方面對它進行了改進和發(fā)展，即在4p營銷組合的基礎之上推出了4c、4r和4v等理論。使得市場營銷學在社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展之下，也在與時俱進。
在我們這學期的學習中，我們著重學習了市場商機把握能力培養(yǎng)，市場細分、選擇、定位能力培養(yǎng)，營銷組合能力培養(yǎng)，營銷戰(zhàn)略與整合營銷能力培養(yǎng)。通過這一學期的學習，通過老師的講解，通過案例的分析，我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門課程里，我學習到了很多系統(tǒng)的專業(yè)知識，很多專業(yè)術(shù)語，其中有很多策略和能力的培養(yǎng)使我獲益匪淺，有產(chǎn)品策略，品牌策略，定價策略，分銷渠道策略，以及推銷能力，公關(guān)能力，廣告能力和銷售促進能力，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場，分析市場，怎樣對產(chǎn)品進行定位，定價，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知，怎樣進行有效的銷售方式。
市場營銷的知識面之廣，遠遠不止我以上我所說的這些。有些人終其一生都在研究的學問，我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想說，市場營銷學真的是一門非常實用的學問。多多少少的了解一些，可能在以后的生活中就會起到不小的影響。它源自于生活，又應用于生活之中。經(jīng)過這段時間的學習之后，再看那些產(chǎn)品廣告時，不光是一種看熱鬧的心情，而更多了一份對于廣告背后品牌營銷手段和策略的思考。我想，這應該是我學習《市場營銷學通理》這門課程最大的收獲吧。
對市場營銷課程的心得體會篇十
市場營銷是一門敏捷性比擬強的課程，能夠使我們充分的發(fā)揮自我的潛力，許多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。
學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發(fā)覺市場營銷是一門很有開展前景，很搞笑的課程，首先我們須要調(diào)查目標市場，了解消費者的需求，依據(jù)消費者的需求選購商品，制定銷售打算并勝利的銷售出去，這一過程其實很不簡單，假如前一天少了幾分鐘的打算，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感受頗多，市場營銷要注意實踐認知，駕馭技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自我親身體驗后，感受才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交摯友、暖人心的`看法，而不是只為賺錢。
“營”者，“籌劃、謀劃”也，詳細包括市場調(diào)查、市場細分、市場預料、銷售籌劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓的營銷員遵照籌劃好的方案深化市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的起先，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。
“營”須要發(fā)揮市場營銷人員的專心性和締造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發(fā)、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的職責主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應開闊視野、翻開思路，多探究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并汲取，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，鼓勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷籌劃方案。
須要指出的是，重“營”并不意味著能夠輕“銷”。“營”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不行。在“營”的同時，廣闊的郵政營銷隊伍只有深化市場去“銷”，“營”才有好處，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”那么會事倍功半。只有專心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。
在競爭日趨劇烈的這天，高速開展的各行各業(yè)須要新型營銷人才，須要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)學問和富有團隊作業(yè)潛力的市場營銷新人。
我們都很喜愛市場營銷這門課程，我們能夠從這么多課程中學到許多，不僅僅學到了課內(nèi)學問，也學會了如何運用所學的學問去規(guī)劃我們的人生。
對市場營銷課程的心得體會篇十一
在沒有接觸市場營銷這門課程之前，我們都不知道什麼是營銷學，自從選修市場營銷后，才開始對營銷學有所了解。營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。
初創(chuàng)階段（1900年1920年），功能研究階段（1921年1945年），現(xiàn)代市場營銷學形成和發(fā)展階段（1945年1980年），營銷擴展階段（1980年以后）。
3市場與需求。
市場營銷學中的市場可以等同于需求，即研究消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求。
市場從不同角度，可以劃分為不同的類型。其中按商品的基本屬性可劃分為一般商品市場和特殊商品市場。一般商品市場指狹義的商品市場，即貨物市場，包括消費品市場和工業(yè)品市場；特殊商品市場指為滿足消費者的資金需要和服務需要而形成的市場，包括資本市場，勞動力市場和技術(shù)信息市場。對以上兩種市場作分析時一般要研究消費者市場，產(chǎn)業(yè)市場和政府市場。市場營銷環(huán)境分析常用的方法為swot分析方法，它是英文strength（優(yōu)勢）、weakness（劣勢）、opportunity（機會）、threaten（威脅）的意思。從內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)劣勢，從外部環(huán)境分析機會與威脅。
包括服務供給得以順利傳送的服務環(huán)境，有形商品承載和表達服務的能力，當前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。
4c包括：顧客，成本，溝通，便利。加上機會chance，市場變化change為6c。不銷售制造的產(chǎn)品，而要將滿足消費者需求的產(chǎn)品售出；不要依競爭者或者自我的盈利策略定價，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本；不要以自身為出發(fā)點，想著網(wǎng)點怎么布置，采用什么樣的通路策略，而要關(guān)注消費者購買產(chǎn)品的便利性；不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量，而要和消費者互動溝通。
在營銷課上老師給我們講到營銷人應具備的能力、營銷人的心理素質(zhì)、市場營銷與企業(yè)職能、市場營銷環(huán)境、市場營銷調(diào)研與預測等模塊。
營銷人應具備的能力有：學習能力、宣講溝通能力、銷售能力等。而且學習能力還包括公司的自料學習、公司的各項培訓、收集知識的能力、捕捉信息的能力等。營銷人員的心理因素包括：高度的熱情、堅強的意志、良好的心態(tài)、強烈的責任等。市場營銷與企業(yè)職能：企業(yè)的基本職能有市場營銷與創(chuàng)新，市場營銷并等于推銷，市場營銷的目標是減少推銷，甚至使推銷成為多余。市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)活力及其目標事項的外部條件。市場營銷環(huán)境包括：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。微觀營銷環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者與企業(yè)營銷形成協(xié)助、競爭、服務、監(jiān)督的關(guān)系；宏觀營銷環(huán)境包括：人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然資源環(huán)境、科學技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。市場營銷調(diào)研與預測是指運用科學的方法系統(tǒng)地、客觀地辨別、收集、分析和傳遞有關(guān)市場營銷活動的各方面的信息，為企業(yè)營銷管理者制定有效的市場營銷決策提供重要的依據(jù)。與狹義的市場調(diào)查不同，它是對市場營銷活動全過程的分析和研究。
實習的內(nèi)容主要是銷售奶制品，學習超市的經(jīng)營文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點和超市的良好信譽，積極開拓消費源，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品，完成超市分配的任務。
這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力、溝通能力、語言表達能力、普通話等，更能夠讓我在與人交流溝通中學會如何與人打交道，而且還可以從中學到某些產(chǎn)品知識，讓自己的文化修養(yǎng)、知識素養(yǎng)、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里。使自己在面對大眾、面對社會的時候能有膽量并能充分展示自己的能力。
在第三個星期開始的時候，由于我的堅持不懈，我很幸運的被萬德隆招聘為營銷人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶導購乳制品；我導購的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛、天友、牛奶夢工廠、光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲，時刻做到微笑服務，把最優(yōu)質(zhì)的服務獻給每一位客戶。
每天我們早上8：00就必須到超市集合做早操，然后練站姿，保持微笑，然后相互整理著裝，這大概要花費15~20分鐘。而且我們還要在8：30以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū)，雖然這道工序是重復昨天晚上下班前的工作。但是這就是公司管理的一道必要程序萬無一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精，追求完美的工作態(tài)度。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績，就要保證有好的服務。
在超市奶制品區(qū)里加上我一共有5個人。我與另一位伙伴是導購員，其余3人，一個負責清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶，另外2個負責搬運。我們5人其實沒有明確的職責界限，都是相互幫助。我覺得暑假里的后1個多月里工作雖然挺辛苦的，但卻很快樂充實。而且，我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利，蒙牛的價格差最大，完全包含了高中低檔的消費者，但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點，也就在0、5~1、0元之間。市場上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛、天友；小孩最喜歡的是旺旺、伊利、蒙牛；老年人也有買牛奶的，可是大多數(shù)是買來給小孩。但，從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看，奶制品銷售占前3名，據(jù)經(jīng)理說屬正常?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高，不知道這是不是“建設健康重慶”的政策產(chǎn)生了影響。
據(jù)我了解，一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低，只有像純牛奶那樣，或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些，對人的身體更好些、而且據(jù)營養(yǎng)學家說：小孩每天喝牛奶在500~800ml，成人1000~1500ml，老年人600~1000ml才能滿足人體對牛奶的營養(yǎng)需求、總之，這次的實踐我過得很充實，收獲很大，讓我認清了大學生就業(yè)也很困難，尤其是在校大學生更是難上加難，就激勵我要更加充實自己，鍛煉自己好適應社會的需求，真真正正的成為人才，而不是人材、也學到了一些銷售技巧，感悟到了與人交流的藝術(shù)，提升了我的綜合素質(zhì)、這段經(jīng)歷無論是在今后的學習上，還是在公司任職，更或者實在今后的生活中都是一筆寶貴的財富，感謝用問題解決問題市場營銷課的老師。
對市場營銷課程的心得體會篇十二
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。
二、實習時間和過程。
本次實習的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。
本次實習的過程是這樣的：20xx年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。
三、實習內(nèi)容。
通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。
這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。
(一)深刻了解茂石化。
雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。
(二)深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理。
我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒牵粊淼杰囬g，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。
對市場營銷課程的心得體會篇十三
我是xx屆中央黨校經(jīng)濟管理專業(yè)的在職研究生，通過一年多的集中學習和強化訓練，激發(fā)了我學習經(jīng)濟管理學科的濃厚興趣，初步邁入了經(jīng)濟和管理的學術(shù)殿堂。我對宏觀調(diào)控、微觀經(jīng)濟、貨幣政策、國際貿(mào)易等知識有了初步了解，對西方管理理論、現(xiàn)代企業(yè)管理有了系統(tǒng)的認識。尤其是去年，通過對《市場營銷學》的學習，接觸到了全新的市場營銷理念、營銷戰(zhàn)略、營銷策略，對市場營銷學的理論體系、基本框架有了更清晰的認知，我不但明白了市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理學基礎上應用科學，而且對市場營銷學的具體工作方法有了進一步的拓展。在這之前，我從沒想過一個簡簡單單的營銷過程會有如此多的環(huán)節(jié)，沒有想到市場營銷學是建立在經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎之上的綜合性應用科學。毫無疑問的，學習《市場營銷學》這門課程著實讓我受益良多。在這里，我想從以下幾個方面談談學完市場營銷學的心得體會。
在市場經(jīng)濟發(fā)達的今天，市場營銷是涉及面很廣的企業(yè)經(jīng)濟活動，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟活動中處于十分重要的位置，并對企業(yè)的生存和發(fā)展起著重要的作用。
通過學習，我知道了市場營銷學是市場經(jīng)濟高度發(fā)展的產(chǎn)物，是市場激烈競爭的產(chǎn)物。改革開放以前，在計劃經(jīng)濟體制下，市場營銷在國內(nèi)的發(fā)展非常滯后。近年來，隨著我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化的推進，技術(shù)水平飛速發(fā)展，專業(yè)化程度日益提高，個人收入上升，日益擴大和完善的市場為市場營銷理論和實踐提供了良好的發(fā)展平臺。
通過學習，我明白了市場營銷是藝術(shù)和科學的共同體，是一門藝術(shù)性很強的應用學科，因時因地，因人而異，具有不可復制性功能。市場營銷更不是促銷、拉銷、推銷，市場營銷是基于需求導向的競爭戰(zhàn)略，是適銷對路產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。市場營銷要立于謀，成于策，要以理論做為指導，按規(guī)則行動，有理論做為指導，做工作才能高瞻遠矚，胸有成竹，事半功倍。
通過學習，我明白了市場銷營使企業(yè)產(chǎn)品使用價值和服務價值得以實現(xiàn)，是聯(lián)結(jié)社會需要與企業(yè)的中間環(huán)節(jié)，是涉及全員、全過程。市場營銷要有市場的意識和競爭觀念，要樹立“市場第一，顧客第一”的觀念，顧客就是我們的上帝，顧客是我們的衣食父母，有這樣的認識和定位，我們做起工作來更加得心應手，做人也就會更加彬彬有禮，做事會更加精于細節(jié)。另外，市場銷營不只是銷營部門的事，而是涉及企業(yè)技術(shù)、安全、質(zhì)量、服務等各部門的事，只有各個環(huán)節(jié)齊頭并進，“使推銷成為多余的目的”才能實現(xiàn)。
通過學習，我明白了市場銷營理論上講的與實際做的有一定差距。在實踐中，往往是“運用之妙，存乎一心”。比如，回扣、傭金等有一定的生存空間，是商業(yè)交往的潤滑劑，屢禁不止，因而，反腐倡廉，依規(guī)辦事任重道遠。但從另一個角度思考，存在的便是合理的，這些問題的解決涉及社會制度、產(chǎn)權(quán)制度和法律法規(guī)等各個方面，非一人之力可為也。
通過學習，我發(fā)現(xiàn)自己在看待問題、思考問題及解決問題等方面都有了改變，自己的思路也不在想以前的狹隘，會注意到問題的本質(zhì)，在解決某些問題時，更會抓重點、抓關(guān)鍵，喜歡用數(shù)據(jù)說話，用事實說話。
作為在職研究生學習，科目較多，學習量較大，一定要綱舉目張，對課程的理論體系、基本框架和邏輯線索要有深入的理解，這樣學習效果才能更加顯著?！妒袌鰻I銷學》既然是一門實踐性很強的應用科學，我們就一定要把握好教材的內(nèi)在邏輯聯(lián)系，達到良好的學習效果。
首先，對市場營銷的概念、性質(zhì)、對象和發(fā)展過程要有全面的了解，對市場營銷的作用、對象有了全面的認識，尤其是對市場及市場營銷的概念、市場營銷理論的新發(fā)展有了更深刻的理解這樣就可以站在時代和學科的前沿，從歷史發(fā)展的高度進行學習。
其次，對市場營銷原理、營銷實務、營銷管理及營銷新領(lǐng)域等進行了深入學習。尤其是對營銷管理中的營銷戰(zhàn)略有了新的理解。戰(zhàn)略就是做正確的事，戰(zhàn)略就是旗幟、是方向，沒有方向，就無從制定辦法，目標也就不可能實現(xiàn)。“不知山林、險阻、沼澤之形者，不能行軍?！笨铺乩照J為，市場營銷必須從戰(zhàn)略管理入手，不論投資人還是企業(yè)，戰(zhàn)略的制定，都必須注意人口環(huán)境、社會與文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會環(huán)境等宏觀環(huán)境要素及其發(fā)展狀況。就拿我們建筑施工單位而言，市場營銷，即工程任務的承攬是永恒的主題，經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，必須與國家宏觀政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)資源現(xiàn)狀、技術(shù)研發(fā)水平等相結(jié)合，這樣才能揚長避短，在夾縫中求得生存。在當前的市場形勢下，我們一定要在堅持以建筑業(yè)為核心業(yè)務的同時，強力推動結(jié)構(gòu)調(diào)整。力爭通過2～3年努力，真正形成工程承包主業(yè)基礎地位穩(wěn)固，海外經(jīng)營、資本運營（含房地產(chǎn)）、工業(yè)制造、物流貿(mào)易、鐵路運輸、產(chǎn)品加工、礦山和能源開發(fā)等板塊協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。這是因為建筑施工是我們最熟悉的領(lǐng)域，也是我們生存和發(fā)展的根本?？梢灶A見，在未來十年，無論是交通運輸、水利水電、城市地鐵，還是海外工程，都具備較好的生存和發(fā)展空間，我們必須立足主業(yè)，優(yōu)勢塊板率先發(fā)展，努力做大做強。要依托在建，進一步深度開發(fā)鐵路市場；要努力發(fā)揮多年來在路外市場積累的施工業(yè)績和品牌優(yōu)勢，鞏固既有市場；要結(jié)合國家“十二五”規(guī)劃中頒布振興的行業(yè)，開拓新興市場。
第三，要掌握營銷實務有了深刻的認識。市場營銷實務主要包括目標市場策略、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等。所謂策略，就是選擇各種各樣的最佳路徑，通過最佳路徑更快的到到目地的，核心是有效性和效率問題。企業(yè)在實際營銷過程，必須先根據(jù)市場特點和自身的優(yōu)勢，確定目標市場。比如，受國際金融危機和國內(nèi)宏觀調(diào)控影響，我國鐵路建設市場“急剎車”，進入“寒冬”季節(jié)，面對日益萎縮的鐵路建筑市場，我們“中國鐵建”適時調(diào)整產(chǎn)品策略，注重加強市場形勢研判，適時調(diào)整工作思路和經(jīng)營布局，實現(xiàn)了“從鐵路到路外的轉(zhuǎn)移”“從東部到西部的轉(zhuǎn)移”、“、從地上到地下的轉(zhuǎn)移”、“從國內(nèi)到海外的轉(zhuǎn)移”、“多單一經(jīng)營到多元經(jīng)營的轉(zhuǎn)移”，抓好重點行業(yè)、重點項目、重點區(qū)域和重點客戶的經(jīng)營承攬，繼續(xù)緊跟鐵路、公路市場，保持優(yōu)勢；重點抓好房建、市政、水利電力和城市軌道交通等投資熱點領(lǐng)域的承攬，積極拓展能源礦業(yè)、疏浚填海、環(huán)境保護等新興市場，提高市場份額。
對《市場營銷學》理論體系和框架的掌握，更我進一步提高了學習效率，為其他學科的學習打下了堅實的基礎。
經(jīng)營承攬是施工企業(yè)市場營銷的最主要內(nèi)容，是企業(yè)生存的基礎，經(jīng)營人員的素質(zhì)、工作能力決定企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。我認為，經(jīng)營人員應該具備以下素質(zhì)，具備優(yōu)秀的工作技能。
對市場營銷課程的心得體會篇十四
品是好商品？贏得市場的商品就是好商品.如果把這句話套用在教學中，就可以是：什么樣的課堂是好課堂？贏得學生的就是好課堂！把這句話套用在學生的就業(yè)問題上，就可以是：什么樣的學生是好學生？贏得企業(yè)的就是好學生.所以，在陜職院工作的八年里，作為營銷專業(yè)的一線教師，我深知探索和嘗試新的教學方式的重要性和緊迫性.當然，教無定法，教學經(jīng)驗更是涉及多方面、多角度，何況又有學科間的差異，每個人都有自己的體會.我的觀點是：對于營銷這門課，應該以營銷基礎知識為起點、以營銷實際背景為依托，整合教學內(nèi)容、綜合運用多種教學方法，形成一種“開放式”的教學模式.在這里想就三種教學方法的使用和各位老師分享.還請批評、指正.
案例教學法是一種以案例為基礎的教學法，是營銷教學中必不可少的方法.原來以為就是在每一章節(jié)里盡可能多的給學生介紹營銷案例，加深對理論的理解或記憶就行了.其實不然，我認為案例教學能否收到實效難點有三：
難點一：案例的選擇。
營銷案例鋪天蓋地，但選擇與主要教學內(nèi)容密切相關(guān)、難度、長度都合適的案例并非易事.有些案例雖然精彩，但與內(nèi)容不相關(guān)或相關(guān)性不大.我要求自己在閱讀大量案例的基礎上精心篩選案例.而我最愛選擇的案例類型是既和講述內(nèi)容相關(guān)，又能激勵學生的例子.例如，在講企業(yè)戰(zhàn)略的重要性時我舉了巨人集團史玉柱從做腦黃金的失敗到后來的腦百金勝利的事例.和學生一起分析，歸納，總結(jié).讓學生切實的感受史玉柱在戰(zhàn)略上一個非常著名的“四不做”理論.“自己不熟悉的行業(yè)堅決不做；沒有發(fā)展前景的行業(yè)堅決不做；沒有好的人手堅決不做；沒有足夠的錢也堅決不做.”
難點二：案例的描述。
我覺得案例能不能非常準確而生動的描述給學生聽，尤其是在沒有多媒體的教室，學生又沒有相關(guān)的資料，教師的語言表達基本功就顯得非常重要.生動的、幽默的、口語化的描述最能引起學生的興趣.我做過實驗，同樣的案例在多媒體放給學生看遠不如老師的口述，學生能有效地記憶更多的信息點.所以，平時我會留意很多老師的語言風格.好的自己也會去模仿，最終形成一個學生喜歡、自己滿意的語言風格.
難點三：調(diào)動學生積極性。
案例教學中最難做好的就是綜合分析型案例這種類型，它涉及多方面營銷理論,要讓學生分析問題產(chǎn)生的原因,選擇相對滿意的決策,給出解決問題的`具體措施.如何激發(fā)學生興趣,調(diào)動學習積極性正是難點所在.我想：首先要有意識的去轉(zhuǎn)換自己的角色，把老師看成是導演或裁判員，把學生看成是演員或運動員.只有這樣才可能營造輕松自由的課堂氣氛，才可能充分調(diào)動學生的積極性.
情景教學法也是我很喜歡，也很常用的方法.幾乎每一章開始時都會用到.比如可以從教材內(nèi)容入手設置一些帶有啟發(fā)性和探索性的問題，目的在于集中學生注意力，發(fā)揮學生主觀能動性.在講營銷策略時可以設計這樣一個情景，假如我們學校外的小飯館生意不好，怎樣扭虧為盈呢？如果讓你當飯館老板，你要如何經(jīng)營？我鼓勵學生積極出謀劃策，培養(yǎng)他們的實踐運用能力.還可以用一些經(jīng)典的營銷小故事來講述營銷的大道理，例如“怎樣向寺廟推銷梳子”這樣的故事，以輕松、詼諧、幽默的方式來創(chuàng)造一種愉快的課堂氛圍，學生容易接受.另外，多媒體的使用也使情景更為直觀、生動.在講授“廣告策略”這一知識點時，再好的語言描述也不及向?qū)W生播放幾則廣告，如可口可樂廣告、李寧的廣告，瓢柔的廣告，五糧液的廣告等，通過教師的評析，讓學生更好地理解廣告的設計.在講授關(guān)于品牌策略這一節(jié)，解釋品牌是一個集合的概念，包括品牌名稱、品牌標志、商標.解釋時，配合多媒體上的圖片學生才會印象深刻.再有，還通過讓學生分別扮演一定的角色，進行模擬表現(xiàn)，從而激發(fā)興趣，引導學生深刻體會所學內(nèi)容.比如推銷這一節(jié)，實踐性操作性都很強.可以組織學生進行一次模擬“柜臺推銷”或者模擬“上門推銷”活動，讓學生扮演“營業(yè)員”或“推銷員”，利用所學的推銷技巧向“顧客”推銷商品.通過這些活動，不僅能激發(fā)學生興趣，使學生的理論知識得以鞏固，而且有利于學生的營銷實踐操作技能和應變能力的鍛煉和提高.
游戲教學法是“結(jié)合教材的內(nèi)容，運用游戲的手段如游戲產(chǎn)品、開發(fā)游戲課等，從學生的興趣愛好出發(fā)，將所要學習的知識點轉(zhuǎn)換成游戲，通過以后的感性活動，引導學生從游戲中掌握知識.”此教學法是這兩年來，我才偶爾在課堂上使用的一種方法.用它，是因為看到許多企業(yè)在給員工培訓時都選擇了游戲的方式并且效果不錯.偶爾用，是覺得在課堂上花費了大量的時間，必將減少理論教學時數(shù)，覺得有點本末倒置.所以，只在個別時候做一些嘗試，用來調(diào)動一下學生的學習積極性.例如“聽葫蘆畫瓢”的游戲，能讓學生非常感性的認識溝通的重要性.這比我們老師一上課就開始說溝通有多重要的效果要好地多.
教學方法多種多樣，教學效果也有不同的衡量標準.我常在想：到底什么樣的老師才是好老師？衡量好老師的標準又是什么？記得在xx年青年教師培訓時，我的心得體會的標題就是《多些理解，多些寬容》.其中，我寫過這樣一段話“對學生我們應該多些理解，多些寬容.當然，理解的基礎是了解，寬容并不等于放縱.我主張：鼓勵式教學.同時，我也認為：鼓勵在很多時候其實也是一種壓力.”不管怎樣，我在踐行著我自己對好老師的理解，那就是：一個能把學生的事放在首位，能站在學生的立場思考問題，了解學生，理解學生，寬容學生，盡自己所能的幫助學生，把自己的學生培養(yǎng)成社會需要的人.
對市場營銷課程的心得體會篇一
金融市場營銷課程的學習一直是我大學期間最有意義和收獲的經(jīng)歷之一。通過這門課程的學習，我不僅加深了對金融市場和市場營銷的了解，還掌握了一系列實用的技巧和知識。在這里，我將分享我在金融市場營銷課程中的五個心得體會。
首先，通過金融市場營銷課程，我深刻認識到市場變化的速度和不確定性對金融機構(gòu)的影響。金融市場是一個高度競爭和快速變化的領(lǐng)域，只有及時獲取市場信息，快速反應和調(diào)整戰(zhàn)略，才能在競爭中占得先機。這就需要我們不斷學習和關(guān)注市場的動態(tài)，緊跟市場的節(jié)奏，及時制定和調(diào)整適應性強的營銷策略。課堂上的案例分析和實踐演練，讓我意識到只有不斷學習和提高自己的市場意識，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
其次，金融市場營銷課程深入教我們?nèi)绾螌δ繕耸袌鲞M行準確定位和細分。在金融市場中，不同的客戶有著不同的需求和偏好，只有精準地了解目標客戶的特征和需求，才能為他們提供個性化的金融產(chǎn)品和服務，提升市場競爭力。通過課程中的實踐項目，我學會了如何進行市場調(diào)研，使用市場細分工具，分析客戶需求和構(gòu)建目標客戶畫像。這讓我明確了市場細分的重要性，并意識到只有在細分市場中精細運營，才能贏得客戶的青睞。
第三，金融市場營銷課程教會了我如何運用數(shù)字化手段和技術(shù)提升金融營銷的效果。隨著科技的不斷發(fā)展，金融行業(yè)已經(jīng)進入了數(shù)字化時代。通過課程學習，我了解到金融機構(gòu)可以利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等工具，通過數(shù)字化營銷手段吸引客戶、提升品牌形象，實現(xiàn)商業(yè)目標。課程上的實踐案例和分享經(jīng)驗，使我了解到數(shù)字化營銷不僅可以降低市場推廣成本，還能提高市場反饋的效率。掌握數(shù)字化營銷技術(shù)，已經(jīng)成為金融從業(yè)人員不可或缺的能力。
另外，金融市場營銷課程強調(diào)了有效溝通和服務的重要性。在金融行業(yè)，客戶至上是成功的關(guān)鍵之一，而有效的溝通和出色的服務是獲得客戶信任和滿意的基礎保證。通過課程中的角色扮演和討論，我掌握了良好的溝通技巧和服務理念，學會了如何與客戶建立良好的關(guān)系，提供個性化的服務。這不僅贏得了客戶的信任，還提升了我的職業(yè)形象和競爭力。
最后，金融市場營銷課程培養(yǎng)了我對金融市場的責任心和道德觀念。在金融領(lǐng)域，金融機構(gòu)對客戶的財產(chǎn)和財務安全負有重要責任。課程中的倫理道德討論和案例說明，讓我深刻認識到金融從業(yè)人員應該具備高尚的職業(yè)道德和社會責任感。只有在遵循道德原則和良好行為規(guī)范的前提下，才能為客戶提供穩(wěn)定可靠的金融服務，樹立良好的品牌形象。
總之，金融市場營銷課程讓我受益匪淺。通過對市場變化的認識、對目標市場的準確定位和細分、對數(shù)字化營銷技術(shù)的應用、對有效溝通和服務的培養(yǎng)以及對職業(yè)道德和社會責任感的加強，我綜合提升了自己的市場營銷能力和水平，為未來的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎。
對市場營銷課程的心得體會篇二
金融市場營銷課程是我大學學習生涯中的一門重要課程。通過學習這門課程，我不僅對金融市場營銷的基本原理和方法有了更深入的了解，還對如何在實踐中運用這些知識進行市場營銷活動有了更具體的認識。在這篇文章中，我將分享我學習金融市場營銷課程的心得體會。
首先，通過金融市場營銷課程，我學到了市場分析的重要性。在市場營銷活動中，對市場的了解和分析是至關(guān)重要的。只有了解目標市場的需求和特點，才能有針對性地制定市場營銷戰(zhàn)略。在課程中，我們學習了如何通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，獲取市場信息并進行市場定位。通過實例講解和案例分析，我對市場分析的方法和技巧有了更清晰的認識。
其次，金融市場營銷課程還教會了我如何制定市場營銷策略。市場營銷策略是指為實現(xiàn)市場目標而采取的具體措施和方法。在課程中，我們學習了不同的市場營銷策略，如產(chǎn)品定位、價格策略、渠道管理和促銷活動等。通過學習這些策略，并通過實踐操作，我更加了解每種策略的適用場景和操作步驟。這對我今后從事市場營銷工作具有重要的指導意義。
另外，金融市場營銷課程還幫助我更好地了解了金融產(chǎn)品的營銷特點。金融產(chǎn)品的營銷與傳統(tǒng)產(chǎn)品的營銷有很大的不同之處。在金融市場中，產(chǎn)品本身往往是無形的，客戶對產(chǎn)品的需求和認知程度也有所不同。因此，我們需要通過市場定位和差異化營銷來滿足客戶的需求。在課程中，我們學習了金融產(chǎn)品的特點和市場營銷的案例。這讓我對金融市場營銷的挑戰(zhàn)和機遇有了更清晰的認識。
此外，金融市場營銷課程還教會了我如何進行市場推廣和品牌建設。在課程中，我們學習了不同的市場推廣方法，如廣告、公關(guān)和促銷等。通過學習這些方法，并通過實際操作，我對如何在市場中提升產(chǎn)品的知名度和美譽度有了更具體的認識。同時，我們還學到了品牌建設的重要性。在市場競爭激烈的今天，擁有一個強有力的品牌是吸引客戶和提升市場競爭力的關(guān)鍵。
最后，金融市場營銷課程還培養(yǎng)了我的團隊合作能力和實踐能力。在課程中，我們組成小組，共同完成市場調(diào)研和市場營銷策劃的項目。通過與隊友合作，我學會了如何與他人高效協(xié)作，如何運用所學的知識解決實際問題。在實踐中，我不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的方案，提升自己的分析和決策能力。
總而言之，學習金融市場營銷課程是我大學學習生涯中的一次寶貴經(jīng)歷。通過這門課程，我不僅對金融市場營銷的基本原理和方法有了更深入的了解，還培養(yǎng)了學習和實踐的能力。未來，我將運用所學知識，在金融行業(yè)中不斷成長和發(fā)展。
對市場營銷課程的心得體會篇三
市場營銷作為一門非常重要的學科，被廣泛地納入各個專業(yè)的課程體系中。作為一名市場營銷課程的老師，我深知這門學科對學生的重要性和影響力。通過多年的教學經(jīng)驗，我對市場營銷課程有了更加深入的了解，并從中汲取了許多寶貴的教訓和體會。在此，我將分享一些關(guān)于市場營銷課程的心得體會，以期對同仁們有所啟示和幫助。
首先，市場營銷課程的教學目標應該是培養(yǎng)學生的實踐能力。市場營銷是一個實踐性極強的學科，理論與實踐緊密結(jié)合是至關(guān)重要的。在課堂教學中，我注重將理論與案例分析相結(jié)合，使學生能夠在實際問題中運用所學知識進行分析和解決。同時，我還通過模擬實踐、小組討論和課堂演講等方式培養(yǎng)學生的市場營銷實踐能力，使他們在課堂中能夠獲得自信和成長。
其次，市場營銷課程的教學內(nèi)容應具有時效性和前瞻性。市場營銷是一個不斷發(fā)展的學科，新的理論和方法層出不窮。作為市場營銷課程的老師，我努力跟進學科的最新研究和動態(tài)，將最新的理論和實踐內(nèi)容納入教學內(nèi)容。同時，我也鼓勵學生主動探索市場營銷領(lǐng)域的前沿問題，培養(yǎng)他們的學習興趣和研究能力。只有緊貼市場需求和發(fā)展趨勢，才能更好地培養(yǎng)出具有競爭力的市場營銷人才。
再次，市場營銷課程的教學方法應注重學生的參與和互動。市場營銷是一個團隊合作的學科，學生們需要通過合作和互動來提高學習效果。在課堂教學中，我鼓勵學生們積極參與到小組討論和課堂活動中，通過合作解決問題，提高團隊協(xié)作能力。同時，我也注重引導學生們從實踐案例中提取經(jīng)驗和啟示，激發(fā)他們的思考和創(chuàng)新能力。只有通過積極的參與和互動，學生們才能在市場營銷領(lǐng)域中展現(xiàn)出自己的才華。
最后，市場營銷課程的評估和反饋應注重學生的個性化和綜合素質(zhì)。市場營銷是一個多元化和綜合性強的學科，既需要學生具備良好的理論基礎，又需要他們具備創(chuàng)新思維和實踐能力。在評估學生的學習成果時，我注重考察學生的個性化特點和綜合素質(zhì)，通過作業(yè)、考試和項目等方式全面評價學生的能力。同時，在給予學生反饋時，我注重將理論知識與實際問題相結(jié)合，并關(guān)注學生的成長和進步，激勵他們在市場營銷領(lǐng)域不斷追求卓越。
綜上所述，市場營銷課程的教學需要注重培養(yǎng)學生的實踐能力，注重時效性和前瞻性，注重學生的參與和互動，以及注重學生的個性化和綜合素質(zhì)。作為一名市場營銷課程的老師，我將不斷努力提高自己的教學水平，以培養(yǎng)更多優(yōu)秀的市場營銷人才為己任。希望這些心得能對同仁們有所啟示和借鑒，共同推動市場營銷教育的發(fā)展和進步。
對市場營銷課程的心得體會篇四
作為一名大專市場營銷專業(yè)的學生，我有幸學習到了一門專業(yè)課程——市場營銷。通過學習這門課程，我深刻認識到市場營銷在現(xiàn)代商業(yè)中的重要性，并從中獲得了許多寶貴的心得體會。
第二段：認識市場營銷的重要性。
市場營銷是一門關(guān)于如何將產(chǎn)品或服務有效推銷給目標消費者的學科。通過市場營銷的手段，企業(yè)可以更好地了解消費者的需求和喜好，從而為他們提供更好的產(chǎn)品和服務。而這正是企業(yè)能夠在激烈的商業(yè)競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵。因此，作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我們必須深刻認識到市場營銷的重要性，并不斷學習市場營銷的基本原理和技巧。
第三段：了解市場營銷的基本原理。
在市場營銷課程中，我們學習了許多市場營銷的基本原理。首先，了解目標市場的需求和喜好是市場營銷的基礎。只有了解消費者的需求，企業(yè)才能推出符合市場需求的產(chǎn)品。其次，市場營銷強調(diào)品牌的建設和推廣。一個好的品牌不僅能夠樹立企業(yè)形象，還能夠吸引更多消費者。最后，市場營銷注重市場營銷策略的制定和執(zhí)行。一個有效的市場營銷策略能夠幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。
第四段：學以致用，將市場營銷應用于實際案例。
在市場營銷課程中，我們不僅學習了理論知識，還通過實際案例來將所學的理論知識應用到實際生活中。通過分析實際案例，我們能夠更好地理解市場營銷的原理和方法，并在實際操作中掌握相關(guān)技巧。通過這樣的學習方式，我們可以更好地適應未來的工作環(huán)境，并為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
第五段：總結(jié)并展望。
通過學習市場營銷課程，我深刻認識到市場營銷在現(xiàn)代商業(yè)中的重要性，并學會了如何分析市場、制定市場營銷策略。我相信，這些寶貴的學習經(jīng)驗將對我的未來職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。因此，我將繼續(xù)努力學習市場營銷的知識和技能，不斷提升自己的市場營銷能力，為將來的職業(yè)生涯做好準備。
對市場營銷課程的心得體會篇五
在開始談論心得體會之前，我想先介紹一下民航市場營銷課程的內(nèi)容和目標。該課程旨在為學生提供航空運輸市場營銷的基本知識和技能，使他們能夠理解和應用營銷原理和策略在航空公司的實際運營中。通過該課程的學習，我們應該能夠了解航空市場的發(fā)展趨勢、市場定位和目標市場、營銷組合的構(gòu)成和管理，并能夠運用相關(guān)的市場調(diào)研和市場分析工具進行實踐。
二、課程內(nèi)容及學習收獲。
在本次民航市場營銷課程中，我們學到了很多有關(guān)航空公司如何進行市場營銷的知識和技能。首先，我們學習了市場調(diào)研的重要性和方法。市場調(diào)研可以幫助我們了解客戶需求和競爭對手的情況，從而根據(jù)市場需求制定相應的營銷策略。其次，我們學習了如何制定市場定位和目標市場，明確自己的競爭優(yōu)勢和目標客戶群。通過準確的市場定位，我們可以實現(xiàn)高效的市場推廣和客戶吸引。此外，我們還學習了產(chǎn)品和服務定價、渠道管理以及市場傳播等方面的知識。通過這些學習，我對航空市場營銷的各個環(huán)節(jié)有了更全面的理解，也提升了自己的營銷能力。
三、實踐項目與案例分析。
在課程中，我們還進行了一些實踐項目和案例分析，以便將理論知識應用到實際情況中。通過實踐項目，我親自參與了一個航空公司的市場調(diào)研和市場推廣活動。在這個項目中，我了解了市場調(diào)研的方法，分析了目標客戶的需求和競爭對手的情況，并制定了相應的市場推廣策略。通過自己的親身經(jīng)歷，我更加深入地理解了課程中學到的知識，并掌握了實際操作的技巧。案例分析是另一個非常有價值的學習方式，通過分析實際航空公司的成功案例和失敗案例，我們可以從中汲取經(jīng)驗教訓，并應用到自己的實踐中。
四、師資力量與課程組織。
我認為，本次民航市場營銷課程的優(yōu)勢之一在于師資力量的強大。我們的教師來自航空業(yè)界，擁有豐富的實踐經(jīng)驗和專業(yè)知識。他們能夠?qū)⒄n堂上學到的知識與實際情況相結(jié)合，使學生能夠更好地理解和應用。此外，課程組織也非常合理。課程設置了講座、案例分析、小組討論和實踐項目等多種形式，使學生能夠全方位地了解和學習航空市場營銷的內(nèi)涵。
五、個人收獲與展望。
通過學習民航市場營銷課程，我不僅獲得了有關(guān)航空市場營銷的知識和技能，也提升了自己的綜合素質(zhì)。首先，我的市場調(diào)研和分析能力得到了提升。我學會了如何通過市場調(diào)研來了解客戶需求和競爭對手的情況，并基于這些信息制定相應的營銷策略。其次，我的團隊合作能力得到了鍛煉。在實踐項目和小組討論中，我與同學們共同合作，相互學習和交流，取得了很好的合作效果。最后，我也明確了自己未來的發(fā)展方向。通過學習民航市場營銷課程，我對航空業(yè)的發(fā)展趨勢、市場需求和競爭環(huán)境有了更深入的了解，也確定了將來的職業(yè)目標。
綜上所述，民航市場營銷課程是一門非常有價值的課程，通過學習該課程，我獲得了豐富的知識和技能。在未來的工作中，我將運用所學的知識和技能，為航空公司的市場營銷工作貢獻自己的力量。此外，我也希望能夠繼續(xù)學習和探索航空市場營銷領(lǐng)域的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢，以不斷豐富自己的知識儲備和提升自己的專業(yè)能力。
對市場營銷課程的心得體會篇六
市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而市場營銷實踐課程則是培養(yǎng)學生市場營銷能力的重要途徑。在我參加市場營銷實踐課程的過程中，我不僅學到了市場營銷的理論知識，更重要的是通過課程中的實際操作，對市場營銷的各個環(huán)節(jié)有了更深入的了解。在本文中，我將從課程設置、實踐操作、團隊合作、溝通能力和思維拓展五個方面，談一談我在市場營銷實踐課程中的心得體會。
首先，市場營銷實踐課程的設置非常合理。課程通過理論講解、案例分析和實際操作的方式，幫助學生從理論到實踐的過渡，增加學生對市場營銷的體驗。課程設置了市場調(diào)研、消費者行為、產(chǎn)品策劃、品牌推廣等多個模塊，每個模塊都有相應的實踐任務。這樣的設置既能讓我們學到知識，又能夠?qū)⒅R運用到實際情境中，提高我們的市場營銷能力。
其次，在實踐操作的過程中，我深刻感受到了市場營銷工作的復雜性和挑戰(zhàn)性。在市場調(diào)研模塊中，我們需要設計調(diào)研問卷、進行實地調(diào)研、分析數(shù)據(jù)等。這些操作不僅需要我們具備市場調(diào)研的方法和技巧，還需要我們具備較高的數(shù)據(jù)分析能力。在產(chǎn)品策劃模塊中，我們需要進行市場需求調(diào)研、產(chǎn)品定位、品牌包裝等工作。這些工作需要我們對市場和消費者有深刻的了解，才能針對性地制定策略。通過實踐操作，我逐漸領(lǐng)悟到市場營銷的真正難度，并提高了自己的操作能力。
第三，團隊合作是市場營銷實踐課程的重要內(nèi)容。在課程中，我們被分為小組，每個小組都需要完成一系列的市場營銷任務。這要求我們與小組成員進行充分的合作和協(xié)調(diào)。通過團隊合作，我們可以互相補充優(yōu)勢、共同解決問題。在團隊合作中，我學會了傾聽他人的意見、尊重他人的決策，并能夠配合他人的工作。這些能力在今后的工作中都是非常重要的。
此外，市場營銷實踐課程也很大程度上鍛煉了我們的溝通能力。在與團隊成員、老師和企業(yè)代表的交流中，我學會了如何清晰地表達自己的想法、如何與他人溝通合作。我發(fā)現(xiàn)，良好的溝通能力不僅能增進彼此的理解，還能幫助解決問題，提高工作效率。通過市場營銷實踐課程，我對溝通的重要性有了更深刻的認識，并在實踐中逐漸提升了我的溝通能力。
最后，市場營銷實踐課程也對我的思維拓展起到了積極的作用。在課程中，我們不僅需要學習和理解市場營銷的理論知識，還需要運用創(chuàng)新思維解決實際問題。在解決市場策劃、品牌推廣等任務過程中，我學會了運用多樣化的思維方式，從不同的角度來分析和解決問題。通過實踐，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維可以幫助我們找到更好的解決方案，提高市場營銷活動的效果。
綜上所述，市場營銷實踐課程是一門富有挑戰(zhàn)性又有實踐意義的課程。通過這門課程，我學到了市場營銷的理論知識，提高了市場營銷能力，增強了團隊合作和溝通能力，擴展了思維方式。這些都將對我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我相信，在接下來的工作中，我會充分發(fā)揮所學知識和能力，為實現(xiàn)企業(yè)市場目標作出貢獻。
對市場營銷課程的心得體會篇七
市場營銷是現(xiàn)代社會中重要的經(jīng)濟活動之一，對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。作為一名市場營銷課程的老師，我有幸在多年的教學中積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將與讀者分享我對市場營銷課程的心得體會。
首先，一名市場營銷課程的老師需要建立學生的激情與熱情。在課堂上，我會充分展示我對市場營銷的熱愛和熱情，以促使學生對這門學科產(chǎn)生興趣。我鼓勵學生們積極參與討論，分享自己的見解和經(jīng)驗。通過鼓勵學生們相互之間的合作與互動，我相信可以激發(fā)他們學習市場營銷的興趣，提高學習效果。
其次，我注重理論與實踐相結(jié)合。市場營銷是一門實踐性很強的學科，單純的理論知識掌握是遠遠不夠的。在我的課堂上，我注重將理論知識與實際案例相結(jié)合，通過真實的市場案例來讓學生們更好地理解和應用所學的知識。我會邀請一些行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士來給學生們講授實戰(zhàn)經(jīng)驗，并鼓勵學生們?nèi)嵺`，親身體驗市場營銷的各個環(huán)節(jié)。只有在實踐中，學生們才能更好地理解和掌握市場營銷的核心要點。
第三，我注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和解決問題的能力。市場營銷是一個不斷變化的領(lǐng)域，只有具備創(chuàng)新思維的人才才能在市場競爭中脫穎而出。作為市場營銷課程的老師，我鼓勵學生們獨立思考，并提供一些啟發(fā)性的問題來引導他們解決問題的能力。我會引導學生們學會從不同的角度去思考問題，培養(yǎng)他們的多元思維能力。通過這樣的學習方式，我希望能夠培養(yǎng)出一批有創(chuàng)新思維的市場營銷人才。
第四，我注重培養(yǎng)學生的團隊合作和溝通能力。市場營銷需要與人打交道，需要與團隊合作完成各項任務。因此，培養(yǎng)學生的團隊合作和溝通能力很重要。在我的課堂上，我會設計一些團隊合作的項目，讓學生們合作完成任務，鍛煉他們的團隊意識和合作能力。同時，我也會安排一些小組討論和演講，鼓勵學生們提高溝通能力和表達能力。通過這樣的方式，我相信學生們可以在溝通和合作中更好地學會傾聽和理解他人，提高自己的綜合素質(zhì)。
最后，我注重學生的終身學習能力的培養(yǎng)。市場營銷是一個快速變化的領(lǐng)域，知識更新?lián)Q代的速度很快。作為市場營銷課程的老師，我致力于培養(yǎng)學生的終身學習能力。我鼓勵學生們保持持續(xù)學習的習慣，培養(yǎng)他們主動學習的能力。我們建立了一個學習社區(qū)，學生們可以在這個社區(qū)中分享最新的市場營銷資訊和學習資源。我也會定期組織一些學術(shù)交流會和行業(yè)研討會，讓學生們與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士進行深度交流，拓寬他們的視野。
總之，作為一名市場營銷課程的老師，我深知自己肩負著重要的責任，需要在教學中發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，培養(yǎng)學生的綜合能力和素質(zhì)，幫助他們成為市場營銷領(lǐng)域的人才。通過建立學生的激情與熱情、理論與實踐相結(jié)合、培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和解決問題的能力、培養(yǎng)學生的團隊合作和溝通能力以及培養(yǎng)學生的終身學習能力，我相信學生們可以在市場營銷領(lǐng)域做出卓越的成就。
對市場營銷課程的心得體會篇八
近年來，我鎮(zhèn)圍繞建設發(fā)展市場型小城鎮(zhèn)，著力實施“建設大市嘗搞活大流通、促進大發(fā)展”的商貿(mào)帶動戰(zhàn)略，以繡江路沿線市場組團開發(fā)為重點，努力打造市場群、建設產(chǎn)業(yè)帶。目前，繡江路沿線初步形成了鋼鐵、機電設備、寵物、仔豬等六大專業(yè)市場組團，年市場交易額達3.5億元。通過進行專業(yè)市場建設，在促進生產(chǎn)、活躍流通、發(fā)展經(jīng)濟、轉(zhuǎn)移富余勞動力等方面發(fā)揮了舉足輕重的作用，真正達到“建一處市嘗帶一批產(chǎn)業(yè)、活一方經(jīng)濟、富一方百姓”的良好效果。
市場建設是一項基礎工程，沒有大的投入就很難有大的成效。為此，在市場建設過程中，我們牢固樹立“經(jīng)營市潮的觀念，堅持用市場化的手段經(jīng)營市場，實現(xiàn)了市場建設投資的社會化和多元化。一是積極引辦借助外力。引進引辦是解決市場建設資金不足的有效途徑。在市場建設過程中，我們始終堅持“誰投資、誰受益”的原則，積極引進社會資金參與市場建設。今年，東關(guān)南村引進圣火科技公司共同投資新建機床設備市場，以發(fā)展名牌機床的總代理、總經(jīng)銷為方向，力爭通過3-5年的.建設，發(fā)展成為省內(nèi)有較大影響的機床設備交易集散中心。目前，市場一期工程建設面積40畝，投資360萬元，可容納固定經(jīng)營業(yè)戶80家。今年，康陳村又引辦了章丘舊機動車交易市場并迅速啟動并呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。二是發(fā)揮村級力量吸引內(nèi)力。繡惠作為章丘千年古城，具有發(fā)展商貿(mào)經(jīng)濟的傳統(tǒng)優(yōu)勢。東關(guān)北村緊緊抓住這一優(yōu)勢，先后建成了占地60畝的鋼鐵市場和占地1.8萬平方米的閑置設備市場，經(jīng)營業(yè)戶600余戶，固定經(jīng)營攤位500多個；今年又擴建機床市場60畝，經(jīng)營品種涉及鋼板、線材、車床等150多個，購銷范圍輻射至遼寧、天津、江蘇、河南及我省十幾個地市，年交易額達1.5億元，利稅超過500萬元。市場的發(fā)展促進了農(nóng)民增收，也增加了村集體收入，目前東關(guān)北村年收取市場管理費就達140萬元。三是吸引社會力量多元投入。市場建設過程中，我們積極采取以地生財、出售產(chǎn)權(quán)、預收租賃費等方式向社會融資。三星寵物市場規(guī)劃占地60畝，總投資220萬元。為了彌補建設資金不足的困難，在市場建設之前，我們就成功引進8家養(yǎng)殖大戶，吸納資金60萬元，以此作為啟動資金，保證了市場的順利開工。在建設過程中，以村集體投入和業(yè)戶預交租賃費作為補充，不斷進行資金滾動，僅市場商住房出售就回收建設資金100余萬元。目前，市場已經(jīng)全部竣工并投入使用，實現(xiàn)了良好的經(jīng)濟效益。
把千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場相對接，加快農(nóng)產(chǎn)品流通進程，是促進結(jié)構(gòu)調(diào)整、增加農(nóng)民收入的重要手段。為此，我們立足于傳統(tǒng)優(yōu)勢，堅持把培育市場與拉動全鎮(zhèn)種、養(yǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，實現(xiàn)了建設市場與發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的相互促進，聯(lián)動發(fā)展。去年，我們投資100余萬元建成了閆家仔豬市場，今年又新增業(yè)戶20余戶，使市場逐步發(fā)展成為具有一定規(guī)模和較強帶動作用的產(chǎn)地型市常通過建設市場，構(gòu)建起“市場帶基地、基地聯(lián)農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營格局，有效帶動了全鎮(zhèn)仔豬產(chǎn)業(yè)及畜牧業(yè)發(fā)展的發(fā)展。同時，我們依托全鎮(zhèn)的集貿(mào)市場，積極發(fā)展康陳、北套、花園等蔬菜種植專業(yè)村，擴大茴香、蒜黃、韭菜等優(yōu)勢品種的種植規(guī)模，形成“一村一品”、“多村一品”的種植模式，帶動了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。
市場是民營經(jīng)濟發(fā)展的重要載體，可以為民營業(yè)戶提供更充足的商品、資金、信息和產(chǎn)品銷售空間，成為民營經(jīng)濟發(fā)展的寬廣舞臺。近年來，我們始終堅持以市場帶動一產(chǎn)、拉動二產(chǎn)、促進三產(chǎn)，積極引導業(yè)戶從初級產(chǎn)品交易向加工轉(zhuǎn)化增值發(fā)展。通過發(fā)展鋼鐵市場，有效帶動了全鎮(zhèn)機械鍛鑄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，全鎮(zhèn)僅人力三輪車加工企業(yè)即達20余家，年銷售收入達5000萬元，其它機加工企業(yè)有50多家；通過市場拉動，全鎮(zhèn)民營業(yè)戶已達1600多家，納稅額占全鎮(zhèn)工商稅收的60%以上。
對市場營銷課程的心得體會篇九
在大學時代進入尾聲的時候，我有幸學習了市場營銷這么課程。雖然說算不上是我們行政管理的主修課程，但是我卻覺得這是一門很有價值和意義的課程。在當今這個到處充斥著商品經(jīng)濟的時代，要想在社會大洪流中生存下去，跟經(jīng)濟有關(guān)聯(lián)的知識還是要多少汲取點的。市場營銷，在我看來是一門綜合了管理學和經(jīng)濟學的課程。在沒有學習這門課程之前，我淺顯地認為市場營銷就是教人們?nèi)绾武N售東西的。然而，當經(jīng)過老師系統(tǒng)而專業(yè)的講授之后，我發(fā)現(xiàn)，市場營銷是一門很有內(nèi)涵和深度的學問，不僅僅是如何銷售商品，它是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。包括市場機會分析，市場細分，目標市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營銷活動管理以及售后服務，信息反饋，還有營銷的各種策略分析等方方面面的知識。
通過一個學期的市場營銷的學習，我感覺自己對市場營銷的興趣更濃了。自己平時就喜歡看一些品牌營銷的案例，再加之老師總是會在課程講授過程中穿插一些我們未曾聽說或是不了解的各行各業(yè)品牌營銷的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。本來還感覺干巴巴很是枯燥的理論知識，輔之案例分析后，生動不少，也就深入了解和吸收了知識。
我們所學的市場營銷學通理主要包括市場分析、市場戰(zhàn)略選擇、市場營銷組合策略等。這是一門非常成體系的課程。我注意到，我們所學的《市場營銷學通理》這本書，跟其他市場營銷學的書籍有一些小小的不同。課本中的案例都是我們當代大學生熟知的一些品牌或是電商企業(yè)，像是麥包包、凡客、小米等；還有一部分案例是非常具有地域特色的，像是張裕、欣和食品等。這些案例或是貼合我們的消費市場，或是貼合我們的生活區(qū)域，讓我倍感親切，自然也有動力和興趣去學習和了解。這是它的一個獨特之處。
市場營銷學是一門以經(jīng)濟科學、行為科學、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應用科學。市場有三要素：人口、購買愿望、購買力。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品的所有事物，來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金?，F(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場研究、市場需求預測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的一部分。在市場經(jīng)濟時代，買方占據(jù)主體。市場不存在價值創(chuàng)造，先有市場后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價值，其目的是創(chuàng)造顧客。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，必須通過營銷實現(xiàn)。當代營銷大師菲利普科特勒說過的一樣：“市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造提供并同他人自由交換產(chǎn)品和價值，來滿足需求和欲望的社會過程和管理過程”。
說到市場營銷學，就不得不提到美國學者杰羅姆麥肯錫的“4p”，即product（產(chǎn)品）、price（價格）、place（渠道）和promotion（促銷）四類基本變量。4p組合理論提出后，很多學者從兩個方面對它進行了改進和發(fā)展，即在4p營銷組合的基礎之上推出了4c、4r和4v等理論。使得市場營銷學在社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展之下，也在與時俱進。
在我們這學期的學習中，我們著重學習了市場商機把握能力培養(yǎng)，市場細分、選擇、定位能力培養(yǎng)，營銷組合能力培養(yǎng)，營銷戰(zhàn)略與整合營銷能力培養(yǎng)。通過這一學期的學習，通過老師的講解，通過案例的分析，我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門課程里，我學習到了很多系統(tǒng)的專業(yè)知識，很多專業(yè)術(shù)語，其中有很多策略和能力的培養(yǎng)使我獲益匪淺，有產(chǎn)品策略，品牌策略，定價策略，分銷渠道策略，以及推銷能力，公關(guān)能力，廣告能力和銷售促進能力，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場，分析市場，怎樣對產(chǎn)品進行定位，定價，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知，怎樣進行有效的銷售方式。
市場營銷的知識面之廣，遠遠不止我以上我所說的這些。有些人終其一生都在研究的學問，我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想說，市場營銷學真的是一門非常實用的學問。多多少少的了解一些，可能在以后的生活中就會起到不小的影響。它源自于生活，又應用于生活之中。經(jīng)過這段時間的學習之后，再看那些產(chǎn)品廣告時，不光是一種看熱鬧的心情，而更多了一份對于廣告背后品牌營銷手段和策略的思考。我想，這應該是我學習《市場營銷學通理》這門課程最大的收獲吧。
對市場營銷課程的心得體會篇十
市場營銷是一門敏捷性比擬強的課程，能夠使我們充分的發(fā)揮自我的潛力，許多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。
學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發(fā)覺市場營銷是一門很有開展前景，很搞笑的課程，首先我們須要調(diào)查目標市場，了解消費者的需求，依據(jù)消費者的需求選購商品，制定銷售打算并勝利的銷售出去，這一過程其實很不簡單，假如前一天少了幾分鐘的打算，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感受頗多，市場營銷要注意實踐認知，駕馭技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自我親身體驗后，感受才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交摯友、暖人心的`看法，而不是只為賺錢。
“營”者，“籌劃、謀劃”也，詳細包括市場調(diào)查、市場細分、市場預料、銷售籌劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓的營銷員遵照籌劃好的方案深化市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的起先，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。
“營”須要發(fā)揮市場營銷人員的專心性和締造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發(fā)、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的職責主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應開闊視野、翻開思路，多探究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并汲取，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，鼓勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷籌劃方案。
須要指出的是，重“營”并不意味著能夠輕“銷”。“營”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不行。在“營”的同時，廣闊的郵政營銷隊伍只有深化市場去“銷”，“營”才有好處，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”那么會事倍功半。只有專心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。
在競爭日趨劇烈的這天，高速開展的各行各業(yè)須要新型營銷人才，須要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)學問和富有團隊作業(yè)潛力的市場營銷新人。
我們都很喜愛市場營銷這門課程，我們能夠從這么多課程中學到許多，不僅僅學到了課內(nèi)學問，也學會了如何運用所學的學問去規(guī)劃我們的人生。
對市場營銷課程的心得體會篇十一
在沒有接觸市場營銷這門課程之前，我們都不知道什麼是營銷學，自從選修市場營銷后，才開始對營銷學有所了解。營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。
初創(chuàng)階段（1900年1920年），功能研究階段（1921年1945年），現(xiàn)代市場營銷學形成和發(fā)展階段（1945年1980年），營銷擴展階段（1980年以后）。
3市場與需求。
市場營銷學中的市場可以等同于需求，即研究消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求。
市場從不同角度，可以劃分為不同的類型。其中按商品的基本屬性可劃分為一般商品市場和特殊商品市場。一般商品市場指狹義的商品市場，即貨物市場，包括消費品市場和工業(yè)品市場；特殊商品市場指為滿足消費者的資金需要和服務需要而形成的市場，包括資本市場，勞動力市場和技術(shù)信息市場。對以上兩種市場作分析時一般要研究消費者市場，產(chǎn)業(yè)市場和政府市場。市場營銷環(huán)境分析常用的方法為swot分析方法，它是英文strength（優(yōu)勢）、weakness（劣勢）、opportunity（機會）、threaten（威脅）的意思。從內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)劣勢，從外部環(huán)境分析機會與威脅。
包括服務供給得以順利傳送的服務環(huán)境，有形商品承載和表達服務的能力，當前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。
4c包括：顧客，成本，溝通，便利。加上機會chance，市場變化change為6c。不銷售制造的產(chǎn)品，而要將滿足消費者需求的產(chǎn)品售出；不要依競爭者或者自我的盈利策略定價，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本；不要以自身為出發(fā)點，想著網(wǎng)點怎么布置，采用什么樣的通路策略，而要關(guān)注消費者購買產(chǎn)品的便利性；不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量，而要和消費者互動溝通。
在營銷課上老師給我們講到營銷人應具備的能力、營銷人的心理素質(zhì)、市場營銷與企業(yè)職能、市場營銷環(huán)境、市場營銷調(diào)研與預測等模塊。
營銷人應具備的能力有：學習能力、宣講溝通能力、銷售能力等。而且學習能力還包括公司的自料學習、公司的各項培訓、收集知識的能力、捕捉信息的能力等。營銷人員的心理因素包括：高度的熱情、堅強的意志、良好的心態(tài)、強烈的責任等。市場營銷與企業(yè)職能：企業(yè)的基本職能有市場營銷與創(chuàng)新，市場營銷并等于推銷，市場營銷的目標是減少推銷，甚至使推銷成為多余。市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)活力及其目標事項的外部條件。市場營銷環(huán)境包括：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。微觀營銷環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者與企業(yè)營銷形成協(xié)助、競爭、服務、監(jiān)督的關(guān)系；宏觀營銷環(huán)境包括：人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然資源環(huán)境、科學技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。市場營銷調(diào)研與預測是指運用科學的方法系統(tǒng)地、客觀地辨別、收集、分析和傳遞有關(guān)市場營銷活動的各方面的信息，為企業(yè)營銷管理者制定有效的市場營銷決策提供重要的依據(jù)。與狹義的市場調(diào)查不同，它是對市場營銷活動全過程的分析和研究。
實習的內(nèi)容主要是銷售奶制品，學習超市的經(jīng)營文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點和超市的良好信譽，積極開拓消費源，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品，完成超市分配的任務。
這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力、溝通能力、語言表達能力、普通話等，更能夠讓我在與人交流溝通中學會如何與人打交道，而且還可以從中學到某些產(chǎn)品知識，讓自己的文化修養(yǎng)、知識素養(yǎng)、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里。使自己在面對大眾、面對社會的時候能有膽量并能充分展示自己的能力。
在第三個星期開始的時候，由于我的堅持不懈，我很幸運的被萬德隆招聘為營銷人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶導購乳制品；我導購的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛、天友、牛奶夢工廠、光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲，時刻做到微笑服務，把最優(yōu)質(zhì)的服務獻給每一位客戶。
每天我們早上8：00就必須到超市集合做早操，然后練站姿，保持微笑，然后相互整理著裝，這大概要花費15~20分鐘。而且我們還要在8：30以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū)，雖然這道工序是重復昨天晚上下班前的工作。但是這就是公司管理的一道必要程序萬無一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精，追求完美的工作態(tài)度。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績，就要保證有好的服務。
在超市奶制品區(qū)里加上我一共有5個人。我與另一位伙伴是導購員，其余3人，一個負責清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶，另外2個負責搬運。我們5人其實沒有明確的職責界限，都是相互幫助。我覺得暑假里的后1個多月里工作雖然挺辛苦的，但卻很快樂充實。而且，我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利，蒙牛的價格差最大，完全包含了高中低檔的消費者，但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點，也就在0、5~1、0元之間。市場上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛、天友；小孩最喜歡的是旺旺、伊利、蒙牛；老年人也有買牛奶的，可是大多數(shù)是買來給小孩。但，從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看，奶制品銷售占前3名，據(jù)經(jīng)理說屬正常?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高，不知道這是不是“建設健康重慶”的政策產(chǎn)生了影響。
據(jù)我了解，一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低，只有像純牛奶那樣，或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些，對人的身體更好些、而且據(jù)營養(yǎng)學家說：小孩每天喝牛奶在500~800ml，成人1000~1500ml，老年人600~1000ml才能滿足人體對牛奶的營養(yǎng)需求、總之，這次的實踐我過得很充實，收獲很大，讓我認清了大學生就業(yè)也很困難，尤其是在校大學生更是難上加難，就激勵我要更加充實自己，鍛煉自己好適應社會的需求，真真正正的成為人才，而不是人材、也學到了一些銷售技巧，感悟到了與人交流的藝術(shù)，提升了我的綜合素質(zhì)、這段經(jīng)歷無論是在今后的學習上，還是在公司任職，更或者實在今后的生活中都是一筆寶貴的財富，感謝用問題解決問題市場營銷課的老師。
對市場營銷課程的心得體會篇十二
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。
二、實習時間和過程。
本次實習的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。
本次實習的過程是這樣的：20xx年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。
三、實習內(nèi)容。
通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。
這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。
(一)深刻了解茂石化。
雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。
(二)深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理。
我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒牵粊淼杰囬g，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。
對市場營銷課程的心得體會篇十三
我是xx屆中央黨校經(jīng)濟管理專業(yè)的在職研究生，通過一年多的集中學習和強化訓練，激發(fā)了我學習經(jīng)濟管理學科的濃厚興趣，初步邁入了經(jīng)濟和管理的學術(shù)殿堂。我對宏觀調(diào)控、微觀經(jīng)濟、貨幣政策、國際貿(mào)易等知識有了初步了解，對西方管理理論、現(xiàn)代企業(yè)管理有了系統(tǒng)的認識。尤其是去年，通過對《市場營銷學》的學習，接觸到了全新的市場營銷理念、營銷戰(zhàn)略、營銷策略，對市場營銷學的理論體系、基本框架有了更清晰的認知，我不但明白了市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理學基礎上應用科學，而且對市場營銷學的具體工作方法有了進一步的拓展。在這之前，我從沒想過一個簡簡單單的營銷過程會有如此多的環(huán)節(jié)，沒有想到市場營銷學是建立在經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎之上的綜合性應用科學。毫無疑問的，學習《市場營銷學》這門課程著實讓我受益良多。在這里，我想從以下幾個方面談談學完市場營銷學的心得體會。
在市場經(jīng)濟發(fā)達的今天，市場營銷是涉及面很廣的企業(yè)經(jīng)濟活動，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟活動中處于十分重要的位置，并對企業(yè)的生存和發(fā)展起著重要的作用。
通過學習，我知道了市場營銷學是市場經(jīng)濟高度發(fā)展的產(chǎn)物，是市場激烈競爭的產(chǎn)物。改革開放以前，在計劃經(jīng)濟體制下，市場營銷在國內(nèi)的發(fā)展非常滯后。近年來，隨著我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化的推進，技術(shù)水平飛速發(fā)展，專業(yè)化程度日益提高，個人收入上升，日益擴大和完善的市場為市場營銷理論和實踐提供了良好的發(fā)展平臺。
通過學習，我明白了市場營銷是藝術(shù)和科學的共同體，是一門藝術(shù)性很強的應用學科，因時因地，因人而異，具有不可復制性功能。市場營銷更不是促銷、拉銷、推銷，市場營銷是基于需求導向的競爭戰(zhàn)略，是適銷對路產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。市場營銷要立于謀，成于策，要以理論做為指導，按規(guī)則行動，有理論做為指導，做工作才能高瞻遠矚，胸有成竹，事半功倍。
通過學習，我明白了市場銷營使企業(yè)產(chǎn)品使用價值和服務價值得以實現(xiàn)，是聯(lián)結(jié)社會需要與企業(yè)的中間環(huán)節(jié)，是涉及全員、全過程。市場營銷要有市場的意識和競爭觀念，要樹立“市場第一，顧客第一”的觀念，顧客就是我們的上帝，顧客是我們的衣食父母，有這樣的認識和定位，我們做起工作來更加得心應手，做人也就會更加彬彬有禮，做事會更加精于細節(jié)。另外，市場銷營不只是銷營部門的事，而是涉及企業(yè)技術(shù)、安全、質(zhì)量、服務等各部門的事，只有各個環(huán)節(jié)齊頭并進，“使推銷成為多余的目的”才能實現(xiàn)。
通過學習，我明白了市場銷營理論上講的與實際做的有一定差距。在實踐中，往往是“運用之妙，存乎一心”。比如，回扣、傭金等有一定的生存空間，是商業(yè)交往的潤滑劑，屢禁不止，因而，反腐倡廉，依規(guī)辦事任重道遠。但從另一個角度思考，存在的便是合理的，這些問題的解決涉及社會制度、產(chǎn)權(quán)制度和法律法規(guī)等各個方面，非一人之力可為也。
通過學習，我發(fā)現(xiàn)自己在看待問題、思考問題及解決問題等方面都有了改變，自己的思路也不在想以前的狹隘，會注意到問題的本質(zhì)，在解決某些問題時，更會抓重點、抓關(guān)鍵，喜歡用數(shù)據(jù)說話，用事實說話。
作為在職研究生學習，科目較多，學習量較大，一定要綱舉目張，對課程的理論體系、基本框架和邏輯線索要有深入的理解，這樣學習效果才能更加顯著?！妒袌鰻I銷學》既然是一門實踐性很強的應用科學，我們就一定要把握好教材的內(nèi)在邏輯聯(lián)系，達到良好的學習效果。
首先，對市場營銷的概念、性質(zhì)、對象和發(fā)展過程要有全面的了解，對市場營銷的作用、對象有了全面的認識，尤其是對市場及市場營銷的概念、市場營銷理論的新發(fā)展有了更深刻的理解這樣就可以站在時代和學科的前沿，從歷史發(fā)展的高度進行學習。
其次，對市場營銷原理、營銷實務、營銷管理及營銷新領(lǐng)域等進行了深入學習。尤其是對營銷管理中的營銷戰(zhàn)略有了新的理解。戰(zhàn)略就是做正確的事，戰(zhàn)略就是旗幟、是方向，沒有方向，就無從制定辦法，目標也就不可能實現(xiàn)。“不知山林、險阻、沼澤之形者，不能行軍?！笨铺乩照J為，市場營銷必須從戰(zhàn)略管理入手，不論投資人還是企業(yè)，戰(zhàn)略的制定，都必須注意人口環(huán)境、社會與文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會環(huán)境等宏觀環(huán)境要素及其發(fā)展狀況。就拿我們建筑施工單位而言，市場營銷，即工程任務的承攬是永恒的主題，經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，必須與國家宏觀政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)資源現(xiàn)狀、技術(shù)研發(fā)水平等相結(jié)合，這樣才能揚長避短，在夾縫中求得生存。在當前的市場形勢下，我們一定要在堅持以建筑業(yè)為核心業(yè)務的同時，強力推動結(jié)構(gòu)調(diào)整。力爭通過2～3年努力，真正形成工程承包主業(yè)基礎地位穩(wěn)固，海外經(jīng)營、資本運營（含房地產(chǎn)）、工業(yè)制造、物流貿(mào)易、鐵路運輸、產(chǎn)品加工、礦山和能源開發(fā)等板塊協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。這是因為建筑施工是我們最熟悉的領(lǐng)域，也是我們生存和發(fā)展的根本?？梢灶A見，在未來十年，無論是交通運輸、水利水電、城市地鐵，還是海外工程，都具備較好的生存和發(fā)展空間，我們必須立足主業(yè)，優(yōu)勢塊板率先發(fā)展，努力做大做強。要依托在建，進一步深度開發(fā)鐵路市場；要努力發(fā)揮多年來在路外市場積累的施工業(yè)績和品牌優(yōu)勢，鞏固既有市場；要結(jié)合國家“十二五”規(guī)劃中頒布振興的行業(yè)，開拓新興市場。
第三，要掌握營銷實務有了深刻的認識。市場營銷實務主要包括目標市場策略、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等。所謂策略，就是選擇各種各樣的最佳路徑，通過最佳路徑更快的到到目地的，核心是有效性和效率問題。企業(yè)在實際營銷過程，必須先根據(jù)市場特點和自身的優(yōu)勢，確定目標市場。比如，受國際金融危機和國內(nèi)宏觀調(diào)控影響，我國鐵路建設市場“急剎車”，進入“寒冬”季節(jié)，面對日益萎縮的鐵路建筑市場，我們“中國鐵建”適時調(diào)整產(chǎn)品策略，注重加強市場形勢研判，適時調(diào)整工作思路和經(jīng)營布局，實現(xiàn)了“從鐵路到路外的轉(zhuǎn)移”“從東部到西部的轉(zhuǎn)移”、“、從地上到地下的轉(zhuǎn)移”、“從國內(nèi)到海外的轉(zhuǎn)移”、“多單一經(jīng)營到多元經(jīng)營的轉(zhuǎn)移”，抓好重點行業(yè)、重點項目、重點區(qū)域和重點客戶的經(jīng)營承攬，繼續(xù)緊跟鐵路、公路市場，保持優(yōu)勢；重點抓好房建、市政、水利電力和城市軌道交通等投資熱點領(lǐng)域的承攬，積極拓展能源礦業(yè)、疏浚填海、環(huán)境保護等新興市場，提高市場份額。
對《市場營銷學》理論體系和框架的掌握，更我進一步提高了學習效率，為其他學科的學習打下了堅實的基礎。
經(jīng)營承攬是施工企業(yè)市場營銷的最主要內(nèi)容，是企業(yè)生存的基礎，經(jīng)營人員的素質(zhì)、工作能力決定企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。我認為，經(jīng)營人員應該具備以下素質(zhì)，具備優(yōu)秀的工作技能。
對市場營銷課程的心得體會篇十四
品是好商品？贏得市場的商品就是好商品.如果把這句話套用在教學中，就可以是：什么樣的課堂是好課堂？贏得學生的就是好課堂！把這句話套用在學生的就業(yè)問題上，就可以是：什么樣的學生是好學生？贏得企業(yè)的就是好學生.所以，在陜職院工作的八年里，作為營銷專業(yè)的一線教師，我深知探索和嘗試新的教學方式的重要性和緊迫性.當然，教無定法，教學經(jīng)驗更是涉及多方面、多角度，何況又有學科間的差異，每個人都有自己的體會.我的觀點是：對于營銷這門課，應該以營銷基礎知識為起點、以營銷實際背景為依托，整合教學內(nèi)容、綜合運用多種教學方法，形成一種“開放式”的教學模式.在這里想就三種教學方法的使用和各位老師分享.還請批評、指正.
案例教學法是一種以案例為基礎的教學法，是營銷教學中必不可少的方法.原來以為就是在每一章節(jié)里盡可能多的給學生介紹營銷案例，加深對理論的理解或記憶就行了.其實不然，我認為案例教學能否收到實效難點有三：
難點一：案例的選擇。
營銷案例鋪天蓋地，但選擇與主要教學內(nèi)容密切相關(guān)、難度、長度都合適的案例并非易事.有些案例雖然精彩，但與內(nèi)容不相關(guān)或相關(guān)性不大.我要求自己在閱讀大量案例的基礎上精心篩選案例.而我最愛選擇的案例類型是既和講述內(nèi)容相關(guān)，又能激勵學生的例子.例如，在講企業(yè)戰(zhàn)略的重要性時我舉了巨人集團史玉柱從做腦黃金的失敗到后來的腦百金勝利的事例.和學生一起分析，歸納，總結(jié).讓學生切實的感受史玉柱在戰(zhàn)略上一個非常著名的“四不做”理論.“自己不熟悉的行業(yè)堅決不做；沒有發(fā)展前景的行業(yè)堅決不做；沒有好的人手堅決不做；沒有足夠的錢也堅決不做.”
難點二：案例的描述。
我覺得案例能不能非常準確而生動的描述給學生聽，尤其是在沒有多媒體的教室，學生又沒有相關(guān)的資料，教師的語言表達基本功就顯得非常重要.生動的、幽默的、口語化的描述最能引起學生的興趣.我做過實驗，同樣的案例在多媒體放給學生看遠不如老師的口述，學生能有效地記憶更多的信息點.所以，平時我會留意很多老師的語言風格.好的自己也會去模仿，最終形成一個學生喜歡、自己滿意的語言風格.
難點三：調(diào)動學生積極性。
案例教學中最難做好的就是綜合分析型案例這種類型，它涉及多方面營銷理論,要讓學生分析問題產(chǎn)生的原因,選擇相對滿意的決策,給出解決問題的`具體措施.如何激發(fā)學生興趣,調(diào)動學習積極性正是難點所在.我想：首先要有意識的去轉(zhuǎn)換自己的角色，把老師看成是導演或裁判員，把學生看成是演員或運動員.只有這樣才可能營造輕松自由的課堂氣氛，才可能充分調(diào)動學生的積極性.
情景教學法也是我很喜歡，也很常用的方法.幾乎每一章開始時都會用到.比如可以從教材內(nèi)容入手設置一些帶有啟發(fā)性和探索性的問題，目的在于集中學生注意力，發(fā)揮學生主觀能動性.在講營銷策略時可以設計這樣一個情景，假如我們學校外的小飯館生意不好，怎樣扭虧為盈呢？如果讓你當飯館老板，你要如何經(jīng)營？我鼓勵學生積極出謀劃策，培養(yǎng)他們的實踐運用能力.還可以用一些經(jīng)典的營銷小故事來講述營銷的大道理，例如“怎樣向寺廟推銷梳子”這樣的故事，以輕松、詼諧、幽默的方式來創(chuàng)造一種愉快的課堂氛圍，學生容易接受.另外，多媒體的使用也使情景更為直觀、生動.在講授“廣告策略”這一知識點時，再好的語言描述也不及向?qū)W生播放幾則廣告，如可口可樂廣告、李寧的廣告，瓢柔的廣告，五糧液的廣告等，通過教師的評析，讓學生更好地理解廣告的設計.在講授關(guān)于品牌策略這一節(jié)，解釋品牌是一個集合的概念，包括品牌名稱、品牌標志、商標.解釋時，配合多媒體上的圖片學生才會印象深刻.再有，還通過讓學生分別扮演一定的角色，進行模擬表現(xiàn)，從而激發(fā)興趣，引導學生深刻體會所學內(nèi)容.比如推銷這一節(jié)，實踐性操作性都很強.可以組織學生進行一次模擬“柜臺推銷”或者模擬“上門推銷”活動，讓學生扮演“營業(yè)員”或“推銷員”，利用所學的推銷技巧向“顧客”推銷商品.通過這些活動，不僅能激發(fā)學生興趣，使學生的理論知識得以鞏固，而且有利于學生的營銷實踐操作技能和應變能力的鍛煉和提高.
游戲教學法是“結(jié)合教材的內(nèi)容，運用游戲的手段如游戲產(chǎn)品、開發(fā)游戲課等，從學生的興趣愛好出發(fā)，將所要學習的知識點轉(zhuǎn)換成游戲，通過以后的感性活動，引導學生從游戲中掌握知識.”此教學法是這兩年來，我才偶爾在課堂上使用的一種方法.用它，是因為看到許多企業(yè)在給員工培訓時都選擇了游戲的方式并且效果不錯.偶爾用，是覺得在課堂上花費了大量的時間，必將減少理論教學時數(shù)，覺得有點本末倒置.所以，只在個別時候做一些嘗試，用來調(diào)動一下學生的學習積極性.例如“聽葫蘆畫瓢”的游戲，能讓學生非常感性的認識溝通的重要性.這比我們老師一上課就開始說溝通有多重要的效果要好地多.
教學方法多種多樣，教學效果也有不同的衡量標準.我常在想：到底什么樣的老師才是好老師？衡量好老師的標準又是什么？記得在xx年青年教師培訓時，我的心得體會的標題就是《多些理解，多些寬容》.其中，我寫過這樣一段話“對學生我們應該多些理解，多些寬容.當然，理解的基礎是了解，寬容并不等于放縱.我主張：鼓勵式教學.同時，我也認為：鼓勵在很多時候其實也是一種壓力.”不管怎樣，我在踐行著我自己對好老師的理解，那就是：一個能把學生的事放在首位，能站在學生的立場思考問題，了解學生，理解學生，寬容學生，盡自己所能的幫助學生，把自己的學生培養(yǎng)成社會需要的人.