通過計劃，我們可以更清楚地了解自己要做的事情，以及需要投入的時間和精力。為了制定一份較為完美的計劃，我們首先需要明確我們的目標是什么，以及達成這一目標所需的步驟和時間?；趥€人經(jīng)驗，我整理了一些制定計劃的實用技巧，供大家參考。
茶葉銷售計劃書篇一
甲方：
乙方：
依據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，出賣人（甲方）與買受人（乙方）在平等、自愿、公平、誠實信用的原則基礎上，就茶葉買的有關(guān)事宜達成協(xié)議如下：
第一條標的。
第二條質(zhì)量標準。
甲方應當向乙方出示營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務登記證、產(chǎn)品檢驗報告及相關(guān)證明。茶葉的衛(wèi)生指標應符合國家標準（gb2762—20x）和（gb2763—20x）。凡明示為有機茶、無公害茶、綠色食品茶、原產(chǎn)地保護名茶的，均應提交認證證明。有機茶應符合（ny5196—20x）標準，無公害茶符合（ny5244—20x）標準，綠色食品茶葉符合（ny/t288—20x）標準，原產(chǎn)地保護名茶應當符合相應的標準。
雙方應當將樣品封存保管，用于交貨時對樣驗收。
第三條包裝。
茶葉包裝采用xx方式，執(zhí)行xx標準，包裝物由（甲方/乙方）提供，包裝費由（甲方/乙方）承擔。
第四條交貨及運輸。
交貨方式：____（乙方提貨/甲方送貨/甲方代辦托運）；交貨地點：__；交貨期限：20xx年x月x日，或由乙方另行通知；委托運輸公司運輸，運輸方式：___，運費由（甲方/乙方）承擔。
第五條銷售及結(jié)算。
乙方應當以（經(jīng)銷/代銷/試銷）方式對外銷售茶葉，結(jié)算方式為：
第六條定金。
乙方應當在20xx年x月x日前向甲方支付定金xx元（不超過總價款20%）。合同履行完畢，定金應當（抵作價款/返還乙方）。定金交付后因乙方違約而解除合同的，定金不予退還；因甲方違約而解除合同的，甲方應當雙倍返還定金。
第七條違約責任。
1、甲方應當如約提供茶葉，茶葉如不符合質(zhì)量要求、衛(wèi)生標準或與樣品不一致的，乙方有權(quán)要求換貨、退貨或降級、降價，但應當在收到貨物后xxx日內(nèi)以書面形式通知甲方，否則甲方有權(quán)拒絕；因退換貨發(fā)生的費用由甲方承擔。
2、一方遲延交貨或遲延支付價款的，應當每日按照遲延部分價款xxx%的標準支付違約金。
3、關(guān)于違約責任的其他約定：
第八條爭議解決方式。
本合同項下發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商或申請調(diào)解解決；協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第x種方式解決（以下兩種方式只能選擇一種）：
1、依法向人民法院起訴；
2、提交仲裁委員會仲裁。
第九條其他約定事項xxxxxx。
本合同一式x份，雙方各執(zhí)xxx份，合同自雙方簽字蓋章且甲方收到乙方定金后生效。合同生效后，雙方對合同內(nèi)容的變更或補充應當采取書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。
甲方（簽章）：
乙方（簽章）：
xx年xx月xx日。
茶葉銷售計劃書篇二
甲方：乙方：
法人代表：法人代表：
身份證：______________身份證：____________
本著友好合作互利互惠的原則，經(jīng)協(xié)商達成如下協(xié)議，以資共同信守。
有限期限：本合同有效期于____年__月__日至____年__月__日。
質(zhì)量標準：______。包裝形式：______。驗收方式：________。條款：__________。
1、本合同簽訂之日起生效。
2、未經(jīng)雙方同意，單方終止或廢除合同的，承受未執(zhí)行合同金額的違約金。
3、除人力不可抗拒的原因外，調(diào)出(入)方不能按合同規(guī)定交貨、接貨的，承受未執(zhí)行部分的金額%的違約金。其它違約責任按《經(jīng)濟合同法》規(guī)定處理。
4、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，蓋章生效。傳真與原件具有同等法律效力。
5、如有附加條款，可在備注欄中說明，未盡事宜雙方協(xié)商解決。
6、本合同中條款如有相關(guān)特別約定，以特別約定為準。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
茶葉銷售計劃書篇三
甲方：
乙方：
甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就甲方向乙方購買茶葉事宜，達成以下協(xié)議，雙方共同遵守：
一、品名、規(guī)格、數(shù)量和單價單位：元/公斤
二、品質(zhì)要求：
qs為標準，沒有紅變現(xiàn)象，乙方對茶葉質(zhì)量負責。衛(wèi)生符合國家標準，農(nóng)殘要求歐盟標準。
三、交貨地點：
四、運輸及費用：
五、驗收方式：茶葉進倉后，按照質(zhì)量規(guī)定扦樣并對樣品進行驗收。
六、付款條件及方式：
經(jīng)對樣驗收及按協(xié)議條款驗收后，甲、乙雙方無異議，由乙方憑甲方茶葉進倉憑證向甲方辦理貨款結(jié)算手續(xù)。2 %在 天內(nèi)100%支付。
七、其他：若乙方茶葉質(zhì)量不符合要求，理化指標超出規(guī)定含量，衛(wèi)生、農(nóng)殘不符合標準，甲方有權(quán)退貨或協(xié)商解決。
八、簽字蓋章起至20xx年xx月xx日有效。
九、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：xxx 乙方(公章)：xxx
法定代表人(簽字)：xxx 法定代表人(簽字)：xxx
日期：20xx年xx月xx日 日期：20xx年xx月xx日
茶葉銷售計劃書篇四
乙方：________________
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，本著互惠互利、平等、自愿、公平、誠信的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，________單位(供貨方，合同中稱為甲方)與清遠市好來登國際酒店(代銷方，合同中稱為乙方)就代銷茶葉達成以下合作協(xié)議：
二、雙方權(quán)利與義務
1、乙方以代銷方式銷售甲方提供的茶葉。
2、甲方應該向乙方出示營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務登記證、產(chǎn)品檢驗合格報告等書面材料(如是復印件，須證實與原件一致)。
3、甲方應保證提供給乙方的茶葉是經(jīng)檢驗合格、符合相關(guān)單位認可并經(jīng)批準上市銷售的合格產(chǎn)品。
3、甲方應根據(jù)乙方的要求對茶葉進行適當?shù)陌b。如在銷售期間，茶葉的外包裝被人損壞，但內(nèi)包裝完好，乙方可要求甲方重新包裝。相關(guān)費用由甲方承擔。
4、甲方根據(jù)乙方的要求，無償提供罐、葉名稱)________罐、 (茶葉名稱)________罐，供乙方擺放在客房內(nèi)進行銷售。乙方可根據(jù)銷售情況，適量增加或減少數(shù)量，甲方須予以配合。
5、如乙方需要補充茶葉，需提前一星期(七天)通知甲方。
6、乙方需在每月10日前，向甲方支付上一個月所補充的茶葉貨款。
7、甲方應向乙方提供一份茶葉樣品，經(jīng)雙方查驗后封存保管，用于交貨時對樣驗收。
8、甲方應如約提供茶葉，每次補充的貨品應與樣品一致。如茶葉出現(xiàn)不符合質(zhì)量要求、衛(wèi)生標準或與樣品不一致等問題，乙方有權(quán)要求甲方免費換貨、退貨;如因此引起客人投訴，甲方應積極協(xié)助乙方解決;如給乙方造成經(jīng)濟上或品牌形象上的損失，乙方需承擔相關(guān)賠償責任。
9、如茶葉較長時間都未能銷售出去，乙方可要求退換。但需在貨品保質(zhì)期三個月(90天)前通知甲方。
10、本合同從________年________月________日起至________年________月________日止，有效期為一年，期滿前一個月雙方商討是否延長本協(xié)議。如雙方無異議，本合同自動延期。
11、本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。
12、本合同一式兩份，經(jīng)雙方簽章后生效，雙方各執(zhí)一份，具同等效力。
13、本合同生效后，雙方對合同的變更或補充應采取書面的形式，作為本合同的附件。附件與本合同具同等效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
茶葉銷售計劃書篇五
法人代表：________。
法人代表：________。
身份證：________。
身份證：________。
本著友好合作互利互惠的原則，經(jīng)協(xié)商達成如下協(xié)議，以資共同信守、
質(zhì)量標準：________。
包裝形式：________。
驗收方式：________。
條款：________。
1、本合同簽訂之日起生效、
2、未經(jīng)雙方同意，單方終止或廢除合同的，承受未執(zhí)行合同金額的違約金、
4、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，蓋章生效、傳真與原件具有同等法律效力、
5、如有附加條款，可在備注欄中說明，未盡事宜雙方協(xié)商解決、
6、本合同中條款如有相關(guān)特別約定，以特別約定為準、
甲方（公章）：_________。
乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日。
_________年____月____日。
茶葉銷售計劃書篇六
甲方：
乙方：
法人代表：
法人代表：
身份證：
身份證：
本著友好合作互利互惠的原則，經(jīng)協(xié)商達成如下協(xié)議，以資共同信守。
有限期限：本合同有效期于 年 月 日至 年 月 日。質(zhì)量標準： 。 包裝形式： 。 驗收方式： 。條 款：
1、本合同簽訂之日起生效。
2、未經(jīng)雙方同意，單方終止或廢除合同的，承受未執(zhí)行合同金額的違 約金。
3、除人力不可抗拒的原因外，調(diào)出(入)方不能按合同規(guī)定交貨、接貨的，承受未執(zhí)行部分的金額 % 的違約金。其它違約責任按《經(jīng)濟合同法》規(guī)定處理。
4、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，蓋章生效。傳真與原件具有同等法律效力。
5、如有附加條款，可在備注欄中說明，未盡事宜雙方協(xié)商解決。
6、本合同中條款如有相關(guān)特別約定，以特別約定為準。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
茶葉銷售計劃書篇七
工作計劃。
是我們提高工作效率的一個前提。計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是本站小編整理的茶葉銷售計劃書，希望對大家有所幫助!
一、公司簡介。
xxx茶業(yè)，坐落于風景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國國家級自然保護區(qū)——福建武夷山，是中國著名的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的絕佳環(huán)境，歷來為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來自武夷山，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質(zhì)量有保證。
20xx年9月，在xxxxx，成立深圳第一家門市部——xxxx茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。
二、大紅袍知識。
"大紅袍"是武夷巖茶中品質(zhì)最優(yōu)異者。武夷巖茶產(chǎn)于福建的武夷山，武夷山位于福建崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。武夷產(chǎn)茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在武夷山九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。
泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關(guān)于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來。
三、市場背景。
在武夷山市，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從20xx年的200多家迅速增至如今的1000多家。
盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實20xx年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農(nóng)砍掉茶樹改種板栗的情況。當時廈門經(jīng)營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在20xx年，這種情況突然發(fā)生了變化。
廈門市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年5月至今，短短一年多時間內(nèi)，廈門市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達到了500多家。
不僅在廈門，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。
這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。
四、市場分析。
茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向。可以說，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無名牌”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索。
我們面臨的最大競爭對手要數(shù)零售客商的價位,與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢,老百姓相信品牌,相信老字號.所以我們利用我們的優(yōu)勢,主要推出禮盒茶,來避開我們的不足之處.
五、市場定位。
1、主市場(目標市場)定位。
以xxx現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。
2、副市場(輔助市場)定位。
以xx各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。
六、營銷策略。
1、企劃概念。
1核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。
2經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。
xxx茶業(yè)認為營銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是xxx茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念。
3服務理念：服務從細節(jié)做起。
2、渠道策略：
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等，根據(jù)不同的消費形式，拓展不同的渠道。
七、投資預案。
1、店鋪面積：約xxx平方米。
2、投資金額：合計約xxx萬，其中裝修xx萬、設備xx萬、存貨xx萬。
3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。
4、工作人員數(shù)量：暫定兩人。
一、企劃客體環(huán)境。
1、企劃宏客環(huán)境。
茶葉是源于中國的傳統(tǒng)飲品，經(jīng)過幾千年的不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為我國重要的經(jīng)濟作物，其面積、產(chǎn)量、出口量分別列世界的第一、二、三位，茶業(yè)發(fā)展既充滿機遇，又充滿挑戰(zhàn)。幾千家企業(yè)在行業(yè)里競爭，沒有顯而易見的行業(yè)龍頭企業(yè)，知名品牌。相對于食品其他行業(yè)可以說銷售額少之又少，集中度極低。
一個行業(yè)里面沒有龍頭企業(yè)，沒有行業(yè)霸主，就是典型的低集中度行業(yè)。最主要的特征就是門檻低，利潤高，競爭混亂沒有秩序。茶葉行業(yè)各企業(yè)不知道自己的對手是誰，企業(yè)各做各的市場。賺錢比較容易，規(guī)模不大照樣能夠賺錢。市場處于“非競爭狀態(tài)”，行業(yè)門檻低，所以茶行業(yè)小規(guī)模企業(yè)很多。
其它茶葉，近幾年來各茶葉產(chǎn)區(qū)，大面積擴大種植面積，很大一部分已到豐產(chǎn)期，使茶葉產(chǎn)能高速增長。48%的種植上升，76%的產(chǎn)量上升，遠遠超過了消費上升的速度。即使前幾年的增長期，茶葉銷售增長頂多也只在10-20%左右。供求失衡的壓力與行業(yè)整合洗牌突如其來。
以下列舉出一些制約茶企的幾大因素：
(1)人口環(huán)境。
中國是世界主要的茶葉生產(chǎn)和消費大國，中國茶葉產(chǎn)量位居世界第一，但人均茶葉消費量不僅低于西方國家也低于世界平均水平。因此，在茶文化底蘊如此深厚的中國，隨著我國人均收入的增長和人們對生活質(zhì)量要求的提高，茶葉消費市場存在很大的增長空間。
(2)政治法律環(huán)境。
近年來隨著我國法制建設的不斷進步，各領域的法制不斷健全，企業(yè)的法制建設更是逐步與國際接軌，在知識產(chǎn)權(quán)保護方面建設尤為突出。但目前我國大部分茶葉生產(chǎn)企業(yè)法律意識仍非常薄弱，一方面導致眾多品牌和商標仿冒品充斥市場而企業(yè)卻不懂得通過法律途徑維護自身利益;另一方面很多中小企業(yè)缺乏對自身知識產(chǎn)權(quán)的保護意識，沒有及時對自身商標、品牌和專有技術(shù)等尋求法律保護。這些都將對企業(yè)的經(jīng)營和生存產(chǎn)生致命的危害，影響企業(yè)和行業(yè)的長期健康發(fā)展。
(3)經(jīng)濟環(huán)境。
近年來隨著人們對生活質(zhì)量要求的不斷提高，對綠色和健康食品的消費也呈現(xiàn)不斷增長的趨勢，茶作為一種健康的綠色消費品也越來越受人們的青睞。近期盡管受到世界經(jīng)濟低迷和各國通貨膨脹影響，眾多行業(yè)發(fā)展都走向低迷，但茶葉市場發(fā)展依然景氣。中國社科院財經(jīng)與貿(mào)易研究所20xx年第六和第七次公布的中國茶葉市場景氣指數(shù)分別為106.27和105.11，均在100以上，說明中國茶葉市場仍然具有相當?shù)幕盍?。盡管如此，當前我國茶企發(fā)展仍然受到眾多因素的制約：
1、茶葉市場發(fā)展呈現(xiàn)多而亂、小而弱的局面。一是茶葉品種和生產(chǎn)企業(yè)眾多，我國有上千種茶葉和約7萬家茶葉生產(chǎn)企業(yè)，導致市場局面混亂，標準不一，監(jiān)管難度大，產(chǎn)品質(zhì)量得不到有效的保證，引發(fā)惡性競爭。二是由于生產(chǎn)企業(yè)眾多力量分散，規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)屈指可數(shù)，導致經(jīng)營粗放，品牌林立，產(chǎn)品深加工受到限制，從而影響企業(yè)贏利水平和長遠的發(fā)展。
2、受到跨國公司強大沖擊。中國巨大的茶飲消費市場吸引了眾多的跨國公司品牌進入，并引入了眾多新的茶飲消費方式，如英國的立頓、中國臺灣的康師傅、日本三得利集團的烏龍茶等，這些品牌的消費方式符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，因此，這些跨國公司將逐步瓜分中國的市場，搶占茶葉自然資源。
3、信息不對稱。一是茶葉生產(chǎn)者對市場信息的不了解，導致產(chǎn)品不符合市場需求;二是生產(chǎn)者和管理者、經(jīng)營者之間的信息不對稱，導致市場需求信息反饋滯后、反饋缺失、反饋不準等，使得產(chǎn)品與市場需求發(fā)展脫節(jié);三是出口信息不對稱，致使產(chǎn)品質(zhì)量標準相對國際標準偏低而導致價格偏低，或者產(chǎn)品質(zhì)量不符國外進口標準而被拒之門外。同時，對國外競爭形勢信息的不對稱，也導致國內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營者的松懈而喪失部分市場和優(yōu)勢。
(4)技術(shù)環(huán)境。
技術(shù)的創(chuàng)新和應用能給企業(yè)帶來無限的市場機遇，因此技術(shù)進步是企業(yè)發(fā)展的重要源泉。而目前我國茶葉生產(chǎn)企業(yè)恰恰是忽略了技術(shù)的創(chuàng)新和應用，仍然沿用傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝。然而市場的需求證明，人們對茶飲消費理念的改變要求新的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)為支撐，茶葉的深加工技術(shù)已成為企業(yè)進一步發(fā)展的重要因素。
(5)文化環(huán)境。
中國的茶文化可謂源遠流長，其不僅帶動了人們對茶的消費，更成為我國文化的重要組成部分，因此，中國的茶文化已經(jīng)成為我國茶貿(mào)易的重要載體。然而當前我們正面臨著傳統(tǒng)的茶文化和現(xiàn)代消費理念的沖突，如何繼承和發(fā)展傳統(tǒng)的茶文化，使其更好地融入現(xiàn)代的生活方式中，將是我國茶生產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展面臨的重要問題。
(6)自然環(huán)境。
“柴米油鹽醬醋茶”，茶葉有必需品的性質(zhì)，但又不具備柴米油鹽那樣的剛性需求。喝好茶的可以變喝中低檔茶或者減少茶消費，一些喝茶少的消費者甚至不再消費。因此，茶葉在可以保持一定消費量的同時，將會有一定幅度下滑。
1、當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境。
茶葉是我省傳統(tǒng)的經(jīng)濟作物，在全省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、地方經(jīng)濟和農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯中占有重要地位。目前，我省茶產(chǎn)業(yè)已基本形成生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、綜合利用和茶文化建設、社會化服務各個方面協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系，茶業(yè)的現(xiàn)代化建設取得了可喜的進步。茶葉是我省傳統(tǒng)的經(jīng)濟作物，在全省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、地方經(jīng)濟和農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯中占有重要地位。目前，我省茶產(chǎn)業(yè)已基本形成生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、綜合利用和茶文化建設、社會化服務各個方面協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系，茶業(yè)的現(xiàn)代化建設取得了可喜的進步。
有數(shù)據(jù)顯示：20xx年安徽茶葉產(chǎn)量8.2萬噸，比上年增長8.1%，居全國第七位;產(chǎn)值約30億元，比上年增長25%;出口約2.56萬噸，金額4957萬美元，分別比上年增長20%和27%以上，本省口岸出口茶葉居全國第三位。
顯而易見，提升和發(fā)展現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)既是建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需要，又是提高我省茶葉產(chǎn)品市場競爭力，增加茶農(nóng)收入，發(fā)展茶區(qū)經(jīng)濟的現(xiàn)實需要，更是不斷提高全省茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化水平，實現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的客觀要求。但是，作為全國重點產(chǎn)茶大省之一，安徽茶產(chǎn)業(yè)地位呈下降趨勢。如何引導皖茶蓬勃發(fā)展，一步步走向崛起的春天?這成為無數(shù)人關(guān)注的問題。
省茶業(yè)具有先天和后天的發(fā)展優(yōu)勢。一是自然條件優(yōu)越。安徽地處我國茶樹生長區(qū)域的東北部，分布于長江南北的山區(qū)和丘陵地帶，屬亞熱帶季風氣候，土壤肥沃，植被豐富，雨量充沛。尤其是山區(qū)，云霧多，晝夜溫差大，有利于茶樹有效成分的積累，茶葉品質(zhì)優(yōu)異，生態(tài)條件得天獨厚。二是名優(yōu)茶種類多。全國十大名茶我省有其四。我省境內(nèi)的黃山山脈和大別山山脈分布著眾多國家級重點風景名勝，所產(chǎn)黃山毛峰、太平猴魁、六安瓜片、祁門紅茶和霍山黃芽等89個名茶列入了《中國名茶》榜。三是科教力量雄厚。安徽是全國茶葉科技力量最強、技術(shù)人才最多的省份之一。有全國最早的科研所之一——省農(nóng)科院祁門茶葉研究所;有全國最早的茶學專業(yè)——安徽農(nóng)業(yè)大學茶學專業(yè)，農(nóng)業(yè)部茶葉生物化學與生物技術(shù)重點開放實驗室也設在此;有全國公有的二所中等茶業(yè)?？茖W校之一——黃山茶業(yè)學校。幾十年來，培育了一大批茶葉科技人才，遍及全省茶區(qū)的各個職能部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)，為安徽茶業(yè)發(fā)展提供了強有力的技術(shù)支撐。
三大優(yōu)勢打造名優(yōu)皖茶。
1.安徽名茶，一直備受國家領導人的青睞。
3.20xx年，安徽共有14種名茶通過不同方式進入上海世博會，安徽成為中國名茶對接世博會最多的省份。
二、競爭對手的基本情況。
競爭對手概括：
天方——天賜良方。作為中國茶行業(yè)百強企業(yè)的安徽天方茶業(yè)集團，一直善于抓大事件營銷。從歷史名茶霧里青與北京奧運會有一次精彩的激情擁抱;再到今年4月“20xx向世界說明中國——尋訪最值得駐華大使館向世界推薦的中國原生態(tài)最美山鄉(xiāng)”主題活動走進石臺;更有今年上海世博會上，霧里青高級綠茶和祁眉高級紅茶在世博軸和世博公園公開向全世界展出，吸引了全世界客商的目光。在這一系列國際大事件中，天方的品牌形象隨之一步步提升。為了提升品牌價值，公司下一步將“利用資源創(chuàng)新產(chǎn)品，利用產(chǎn)品開拓市場，利用市場做大企業(yè)，利用企業(yè)樹立品牌，利用品牌謝裕大——黃山毛峰第一家。黃山謝裕大茶葉股份有限公司位于黃山毛峰首創(chuàng)者謝正安故里——黃山市徽州區(qū)，公司集生產(chǎn)、加工、銷售、科研于一體，屬安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司擁有固定資產(chǎn)5291萬元，目前資產(chǎn)總額達7862萬元，茶葉年生產(chǎn)加工能力達715萬斤。公司主導產(chǎn)品“漕溪”牌黃山毛峰，先后獲得“安徽省著名商標”、“安徽省名牌產(chǎn)品”、“安徽省名牌農(nóng)產(chǎn)品”、“安徽省十大品牌名茶”等多項殊榮，并通過了原產(chǎn)地標記注冊認證、中國有機產(chǎn)品認證機構(gòu)有機茶認證、iso9001：20xx國際質(zhì)量管理體系認證和qs食品衛(wèi)生安全認證。公司先后榮獲“安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“中國茶葉行業(yè)百強”、“安徽省民營科技企業(yè)”、“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)名牌重點企業(yè)”等稱號。
徽六——重振瓜片雄風。六安瓜片是我國綠茶的一朵奇葩，其色、香、味、形的品質(zhì)風味在全國十大名茶中別具一格，是六安歷史文化遺產(chǎn)之一。20xx年，安徽省六安市委、市政府決定實施開發(fā)六安瓜片品牌工程，安徽省六安瓜片茶業(yè)股份有限公司應運而生。公司集六安瓜片科研、種植、加工、銷售、茶文化傳播于一體，融產(chǎn)供銷、貿(mào)工農(nóng)一體化，積極開拓國內(nèi)、國際市場，向公司集團規(guī)?；?、產(chǎn)品系列化、經(jīng)營立體化、資本多元化邁進，力求重振六安瓜片百年前的雄風。公司開發(fā)的核心產(chǎn)品——“徽六”牌六安瓜片贏得了社會各界的認可和贊賞。先后獲得“安徽省名牌產(chǎn)品”、“中國國際農(nóng)博會金獎”、“中國(蕪湖)茶博會‘茶王’”。在20xx年被認定為徽商大會指定用茶，俄羅斯中國年國禮茶供應商，并榮獲20xx年六安瓜片茶唯一的中國名牌農(nóng)產(chǎn)品稱號;同年12月“徽六”六安瓜片被中國茶葉博物館授權(quán)“館藏標準名茶”。20xx年中國茶葉行業(yè)百強企業(yè)。
一笑堂——六安瓜片品牌打造者。安徽一笑堂茶業(yè)有限公司是行業(yè)唯一一家經(jīng)營六安瓜片單品品牌的企業(yè)。該企業(yè)目前擁有以六安瓜片原產(chǎn)地齊頭山蝙蝠洞為中心的優(yōu)質(zhì)茶葉基地數(shù)萬畝，從產(chǎn)地上保證了產(chǎn)品宗源性。一笑堂創(chuàng)新地提出禮品茶概念，將產(chǎn)品定位為“中華第一禮品茶”，同時一笑堂以品牌建設為企業(yè)發(fā)展重心，選擇國內(nèi)、省內(nèi)占主導地位的第一高端媒體合作，以事件營銷加推品牌建設。通過近五年的努力，“一笑堂”已成為中國茶葉行業(yè)中市場占有率最高、規(guī)模發(fā)展速度最快、品牌知名度最高、營銷網(wǎng)絡最健全的茶葉企業(yè)之一，20xx年，一笑堂六安瓜片成功入選上海世博十大名茶，成為安徽入選唯一綠茶。
王魁成——志做正宗極品猴魁。安徽正韻莊茶業(yè)有限公司擁有具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“王魁成”牌太平猴魁。該公司如今已發(fā)展成集生產(chǎn)、加工、銷售、研發(fā)徽文化產(chǎn)品為一體的徽字牌連鎖企業(yè)。正韻莊擁有生產(chǎn)面積500余畝的茶園。20xx年，正韻莊銷售額近2千萬元，和去年相比上升了20%，產(chǎn)品銷往全國各地，有大約30%的比例出口。繼承百年品牌的同時，正韻莊狠抓茶葉產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，在產(chǎn)品包裝上把茶文化與徽文化有機結(jié)合，以“全、多、廣”為自己的品牌發(fā)展模式，走多元化、產(chǎn)業(yè)化道路。以專營店的形式逐步走向集團化、連鎖猴坑——打造高端品牌。黃山市猴坑茶業(yè)有限公司專業(yè)生產(chǎn)、加工、經(jīng)營太平猴魁茶，是國家級標準化太平猴魁示范區(qū)和國家星火計劃——太平猴魁茶產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目的承建單位，是安徽省供銷社系統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、黃山市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、黃山區(qū)重點保護企業(yè)，中國茶葉行業(yè)百強企業(yè)。公司現(xiàn)擁有茶園1600余畝，基地5座，年銷售額達5000多萬元。公司以“高檔禮品茶和旅游產(chǎn)品”為市場定位，以推動太平猴魁產(chǎn)業(yè)化發(fā)展與升級，提升太平猴魁品牌價值為己任，今天的黃山猴坑茶業(yè)有限公司，正在力圖打造一個中國茶葉高敬亭綠雪——皖東南的貢品綠茶。敬亭綠雪是中國歷史文化名茶，明清時列為貢茶。該茶先后獲評首批中國名牌農(nóng)產(chǎn)品、安徽省首批名牌農(nóng)產(chǎn)品、安徽省著名商標、首屆安徽省十大名茶。敬亭綠雪是安徽農(nóng)墾實施品牌戰(zhàn)略的首選品牌。20xx年敬亭綠雪產(chǎn)量5.6萬公斤，銷售額1120萬元，較上年增長12%。20xx年敬亭綠雪茶被評為全國首批、安徽首家實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量。全程可追溯的名牌茶葉。20xx年又剛剛獲評了’20xx中國(上海)國際茶業(yè)博覽會金獎。
迎客松——王者歸來。迎客松是安徽最早注冊的茶葉品牌。有50年經(jīng)營史的安徽茶葉進出口有限公司是安徽省茶產(chǎn)業(yè)首家也是目前唯一的一家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，20xx年8月，安徽茶業(yè)進出口有限公司成立了子公司安徽大業(yè)茗豐茶葉有限公司，主要開拓國內(nèi)市場，主打“迎客松”品牌。以茶道迎客的茶文化內(nèi)涵，加上松樹延年益壽的關(guān)聯(lián)想象，讓其“國禮徽茶”、“金典徽茶”、“和韻徽茶”和“國茶6+1”系列的品牌生命力倍增。其在全省7000多家茶葉生產(chǎn)銷售企業(yè)中綜合排名第一，全國百強茶企中位列第四;20xx年茶葉進出口量達到一萬五千噸，內(nèi)貿(mào)和進出口總銷售額達到七億元。當下，大業(yè)茗豐公司正積極實施“百億工程”，通過加大產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設和營銷推廣力度來打造品牌。
汪滿田——讓徽茶飄香上海。黃山市汪滿田茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于20世紀90年代初，以商超賣場為起點，以在上海開設的店面為窗口，兼并了上海百年老字號群峰茶葉店，與各大超市合作發(fā)展連鎖店。汪滿田公司自20xx年起在滬及長三角區(qū)域中國品牌茶市場樹立起以“汪滿田”品牌為代表的系列名茶旗幟，連續(xù)十年市場銷售額、占有率名列第一，被上海市授予“上?？焖傧M品市場領軍金品獎”?，F(xiàn)在，汪滿田正以人為本，聚集精英，科技創(chuàng)新，努力向著“打造茶界一流茶谷，續(xù)寫徽茶華麗篇章”的巔峰攀登。
茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無名牌”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索。
我們面臨的最大競爭對手要數(shù)茶區(qū)客商的價位,與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢,老百姓相信品牌,相信老字號.所以我們利用我們的優(yōu)勢,主要推出禮盒茶,來避開我們的不足之處.
安徽茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸分析。
縱向比，安徽茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐不斷加快。但與全國其它產(chǎn)茶大省相比，安徽省茶葉產(chǎn)業(yè)地位在不斷下降。茶園面積由第3位降至第6位，茶葉產(chǎn)量由第3位降至第7位，茶葉均價由第3位降至第6位，名優(yōu)茶產(chǎn)量由第3位降至第5位，名優(yōu)茶產(chǎn)值由第3位降至第4位。
一是產(chǎn)業(yè)集約化程度低。安徽省現(xiàn)有茶園160萬畝，年產(chǎn)茶葉7萬多噸，從事茶葉生產(chǎn)的茶農(nóng)300多萬人，戶均不足1畝。“公司加農(nóng)戶”是安徽省茶葉產(chǎn)業(yè)的一種主要生產(chǎn)模式，茶葉生產(chǎn)主要以茶農(nóng)自發(fā)為主，土地資源分割，科學技術(shù)和生產(chǎn)條件難以得到提高和改善，幾百萬茶農(nóng)根本不可能統(tǒng)一加工工藝，也不可能形成一套“從田間到茶坊”的品質(zhì)監(jiān)控體系。其結(jié)果是同一產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品無法集中，形成不了規(guī)模效益，與之相關(guān)聯(lián)的企業(yè)抗干擾、抗風險能力弱。一個訂單，往往需要眾多的茶農(nóng)來供貨，只要其中某家出現(xiàn)二是茶園整體素質(zhì)差。安徽省標準化茶園面積小，大部分茶園建園基礎差，層面不齊，不利機械化采摘和修剪。此外，重采輕管，茶樹不能形成良好樹冠，采摘面小，茶葉產(chǎn)量低，安徽省平均畝產(chǎn)33公斤，低于全國55公斤的水平。安徽省無性系良種茶園所占比例為13%，低于全國20%的平均水平。
三是安徽茶葉單位產(chǎn)值較低，茶葉深加工水平不高，產(chǎn)品附加值較低。究其原因，一是安徽大宗茶葉出口數(shù)量在整體銷量中占比較高，而大宗茶利潤的大頭落入了外國企業(yè)和進口國政府的口袋，茶葉企業(yè)及茶農(nóng)處于整個產(chǎn)業(yè)鏈的上游，只能賺取很少部分的利潤。這嚴重影響了安徽茶葉產(chǎn)業(yè)附加值的提升。二是受比較優(yōu)勢的影響，形成了一部分安徽茶農(nóng)為江滬茶商打工的局面。
四是安徽茶產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小，知名度高、影響力強的品牌較少。安徽省共有各類茶葉加工企業(yè)7000余家，但國字號龍頭企業(yè)只有安徽茶葉進出口有限公司一家，省級龍頭企業(yè)僅有19家。安徽是產(chǎn)茶大省，但茶葉品牌的知名度和市場份額與產(chǎn)茶大省的地位不夠相稱。在全國十大名茶中，安徽省占有四席，分別是黃山毛峰、太平猴魁、六安瓜片、祁門紅茶。但安徽省茶產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)叫得響的知名品牌不多，品牌效應發(fā)揮不足，特別是與近年來西湖龍井、烏龍茶、普洱茶等在國內(nèi)熱銷的情況相比，安徽省茶葉傳統(tǒng)品牌影響力較弱。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，購買茶葉選擇茶葉品類而不講究品牌的現(xiàn)象大量存在。尤其是老年消費群體，他們一般擁有自己喜愛的茶葉品類，并常年堅持飲用之，但對品牌知之甚少。大多數(shù)采訪對象能說出各知名茶葉品類，如西湖龍井、黃山毛峰、六安瓜片等，對相應茶葉品牌卻不知曉。
五是營銷管理模式落后。目前安徽茶葉產(chǎn)業(yè)仍然沿襲舊的生產(chǎn)模式和管理模式，茶葉產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售仍然是靠近產(chǎn)地，缺少深加工、產(chǎn)業(yè)鏈條短，茶葉綜合利用力度不夠，茶葉產(chǎn)品科技含量不高。茶文化、茶業(yè)旅游宣傳力度不大，市場營銷手段單一、力量薄弱。因此，安徽省茶葉經(jīng)營效益不高，資源優(yōu)勢沒有得到充分發(fā)揮。
當務之急是打造茶產(chǎn)業(yè)集群，重點建設皖南綠茶和紅茶產(chǎn)業(yè)集群、皖西大別山綠茶產(chǎn)業(yè)集群和皖東綠茶產(chǎn)業(yè)集群。通過種植區(qū)域化、生產(chǎn)專業(yè)化，品種優(yōu)良化，打造茶葉優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶;提高規(guī)模化、組織化和生產(chǎn)加工銷售一體化程度，依托龍頭企業(yè)，培育和打造具有競爭力的安徽茶產(chǎn)業(yè)體系;進一步帶動茶葉二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提高產(chǎn)品附加值，提升茶業(yè)現(xiàn)代化水平。延長茶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，不僅在茶葉制作上而且在包裝、上做足文章;根據(jù)國際流行趨勢，研究茶業(yè)的深度開發(fā)，如開發(fā)藥用茶、保健茶、茶飲料、茶多酚、茶食品等多元化茶葉精深加工產(chǎn)品。
品牌較多，市場不多，是茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的另一制約因素。一方面，近五年間，徽茶注冊品牌如雨后春筍般遍地開花?！皩帪殡u頭，不為鳳尾”的想法使很多企業(yè)寧愿自己注冊品牌，而不愿代理別人品牌。據(jù)不完全統(tǒng)計，全省范圍內(nèi)有品牌的茶葉不少于500種，同品類茶葉的品牌至少有幾十家。另一方面，眾多企業(yè)注冊完品牌后持續(xù)經(jīng)營品牌的維護力度不夠，品牌的市場占有量不強，品牌意識實際上并未深入人心。
如何樹立品牌?云南大益茶業(yè)給我們提供了一個學習的范本。作為云南省普洱茶產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，勐海茶業(yè)有限公司花重金在媒體投放廣告宣傳“大益”品牌，僅20xx年企業(yè)的廣告投入就達到6000萬元，占總銷售額的14.23%。
安徽省必須培育壯大龍頭企業(yè)，打造茶葉知名品牌。各茶葉產(chǎn)區(qū)應制定優(yōu)惠政策，鼓勵、扶持和引導茶葉加工企業(yè)改善加工環(huán)境，引導茶葉企業(yè)走規(guī)模化生產(chǎn)、集約化經(jīng)營的路子，提高規(guī)模經(jīng)營效益，增強企業(yè)的輻射帶動能力。同時，通過引進先進生產(chǎn)設備及加工工藝，提高茶葉產(chǎn)品制優(yōu)率，推動茶葉生產(chǎn)的現(xiàn)代化進程。鼓勵茶葉主產(chǎn)區(qū)建立專業(yè)性茶葉批發(fā)市場，活躍茶葉交易，擴大市場容量。通過政策引導與市場優(yōu)勝劣汰，培育一批茶葉知名品牌，實施品牌原產(chǎn)地域保護制度，推動優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)品牌的大聯(lián)合，打造大品牌，建立大市場。
事實上，安徽省近年來一直在培育大龍頭上狠下功夫。據(jù)了解，從20xx年開始，省政府把茶葉列入全省十大主導農(nóng)產(chǎn)品之一，明確由安徽省供銷社牽頭組織實施全省茶葉產(chǎn)業(yè)化工作。安徽省供銷社積極參與安徽省人民政府組織的“121強龍工程”，針對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的瓶頸，重點突破，集中力量，培育一批“大龍頭”，以帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化整體水平的提高。20xx年3月底，安徽省政府專門下發(fā)了加快茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見，提出從20xx年起，在全省實施茶產(chǎn)業(yè)“241”振興工程。要求未來5年，安徽省茶園面積新增20萬畝，達到220萬畝;總產(chǎn)量增加4萬噸，達到11萬噸以上;安徽省無性系良種茶園新增68萬畝，無公害、綠色、有機茶園面積達到全省茶園總面積的98%;力爭安徽省茶農(nóng)年人均茶葉收入達到1200元。安徽省供銷合作社同期也發(fā)出《關(guān)于實施“612”行動計劃、大力推進棉花、茶葉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的意見》。
但不可否認的是，與云南、浙江等茶葉產(chǎn)銷大省相比，安徽省財政對茶葉產(chǎn)業(yè)的補貼還有待提高。20xx年，安徽財政投入安徽茶葉產(chǎn)業(yè)的補貼是800余萬元，而同期云南省財政對茶產(chǎn)業(yè)的補貼近3000萬元。加大財政補貼力度，能提升徽茶企業(yè)走出去的積極性。無論是走出去參展高級別的茶葉展會，還是走出去學習經(jīng)驗，都能對徽茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到促進作用。
質(zhì)量，是產(chǎn)品決勝市場的關(guān)鍵。因此，強化茶葉標準化生產(chǎn)，著力提升茶葉品質(zhì)，是振興安徽省茶業(yè)經(jīng)濟的必由之路。茶葉產(chǎn)區(qū)應按產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、標準化、商品化發(fā)展的要求，優(yōu)化種植布局，努力推進茶園良種化、積極發(fā)展安全保健、色香味俱佳的有機茶。采取“政府扶持、企業(yè)運作、企業(yè)所有，集中連片，分戶經(jīng)營”的形式，多層次多渠道籌措資金，建設高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)有機茶葉基地。以提高茶葉衛(wèi)生質(zhì)量為目標，強化標準意識，加強對企業(yè)和農(nóng)民的培訓，逐步推廣、普及標準化生產(chǎn)技術(shù)。同時要充分發(fā)揮基層農(nóng)業(yè)部門、專業(yè)合作經(jīng)濟組織和協(xié)會的質(zhì)量監(jiān)督和指導作用，繼續(xù)組織實施好省級茶葉標準化示范區(qū)建設。
眾所周知，安徽省茶文化歷史悠久，茶文化的繁榮，可以為茶葉經(jīng)濟的發(fā)展拓展廣闊空間。因此，弘揚徽茶文化，對促進茶產(chǎn)業(yè)大發(fā)展至關(guān)重要。茶文化涉及多門學科，如歷史、民俗、宗教、文學、醫(yī)學、藝術(shù)等，是提升人們生活品味、達到身心和諧的重要途徑之一，由此產(chǎn)生了茶文化產(chǎn)品需求，孕育了內(nèi)涵豐富的茶文化產(chǎn)業(yè)，如茶葉經(jīng)營、茶具經(jīng)營、茶藝館經(jīng)營、茶藝師培訓和各類茶文化活動。茶文化產(chǎn)業(yè)是一個尚待進一步開發(fā)的產(chǎn)業(yè)，潛力巨大。安徽出名茶，茶區(qū)各縣都有自己的品牌名茶，茶文化底蘊深厚?；詹栉幕ü爬隙鄻拥膮^(qū)域文化、民俗飲茶法、徽派風情、佛道文化以及徽商的經(jīng)營之道，歷來是茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要促進力量。有關(guān)專家建議，要大力挖掘、充實和發(fā)揚光大徽茶文化，開展各類茶文化活動，推進茶文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，鼓勵發(fā)展相關(guān)的茶文化組織，充分發(fā)揮其在推動安徽茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要作用。
四、項目的定位。
1、項目定位點及理論支持。
項目定位終端+加盟連鎖銷售形式。
2、理論支持。
1是趨勢性行業(yè)，連鎖加盟是21世紀的趨勢，什么是趨勢性?就是在未來會有越來越多的人才對這個有需求，而且目前從事這個行業(yè)的人不是很多且不夠?qū)I(yè)化。
2產(chǎn)品的需求量很大。茶葉已被國家列為儲備物資，根據(jù)20xx年的總體銷量，需求量逐年上升。
3市場大，競爭對手少。
目前市場上做的比較成功的是“天福茗茶”，
4投資金額不大，一般想創(chuàng)業(yè)的人都投資的起，
5利潤空間不錯。
6不需要做很多行政管理工作，不需要太多的售后服務。
世界上只有一個動作是賺錢，就是銷售，管理多表示銷售時間少，賺錢少。
五、市場定位。
1、主市場(目標市場)定位及理論支持點。
以合肥現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎，以合肥市為市場中心，向周邊縣市區(qū)輻射加盟品牌連鎖店，占據(jù)市場。
2、副市場(輔助市場)定位及理論支持點。
以合肥各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場，從而增加品牌知名度，擴大市場占有率。
六、營銷策略。
1、企劃概念。
1核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。
2經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。
營銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是每一位客戶不管是針對產(chǎn)品或服務相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念。
3服務理念：服務從細節(jié)做起。
2、渠道策略：
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等。
家庭消費：經(jīng)濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大;一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。
團體消費：主要為機關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會、招待會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。
勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。由于茶是最經(jīng)濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應加強市場的開拓工作。
禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。
餐(賓)館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。
休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。
旅游消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費?，F(xiàn)在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的典范。
公益消費：在宗教寺院、車站碼頭、學校醫(yī)院、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。
工業(yè)消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。
茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場、交易會、茶館銷售、商場專柜、專賣店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。
集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價格低廉，季節(jié)性強。也有販到外地集市上的。
批發(fā)市場：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營規(guī)模小、企業(yè)實力有限，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡;二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進場交易的客戶，產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場以中間商居多。
交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。
茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。
商場專柜：方便顧客選購。
專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主?，F(xiàn)在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變;二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。
超市貨架:目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來。
網(wǎng)上交易：包括郵購。產(chǎn)品必須標準化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽良好、交貨及時、結(jié)算有效。
由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點，企業(yè)應根據(jù)自身實際情況，加以選擇不同的消費對象和銷售渠道。
3、促銷策略：
促銷總體思路。
觀湖茗茶建立客戶會員制，當客戶消費到特定的消費額，將給予一定的物質(zhì)獎勵，各大節(jié)日制定出詳細的促銷計劃。
一、公司簡介。
西雙版納昌泰茶行有限責任公司于1998年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。
西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”?！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、中國臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的。
西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到90%，年銷售量翻一番。
三、普洱茶歷史。
普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。
四、市場存在的問題。
1)茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。
2)茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
3)市場建設不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。
4)產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差;以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農(nóng)殘超標。
5)管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
6)行業(yè)管理無序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流。
7)人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。
8)市場開拓不力：東方人把茶當藝術(shù)，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9)科技投入不足：茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。
五、產(chǎn)品市場機會點。
隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡。預計銷售額為：1000萬rmb。
七、銷售方案。
1、營銷思路：
首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段。
根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體(場所)，將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場。
按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：
1、中高檔茶樓業(yè)務組。
2、大中型商場超市業(yè)務組。
3、企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務組人。
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組。
5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組。
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組。
以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
八、推廣。
策劃方案。
一)宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二)注重品牌包裝：
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：
(1)茶葉商標與名稱;。
(2)茶葉產(chǎn)地：
(3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：
(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。
九、市場推廣活動。
1)召開大型新聞發(fā)布會。
a、邀請對象：國家級茶葉專家。
產(chǎn)品經(jīng)銷商。
新聞媒體。
b、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。
c、預計活動時間：20xx年4月中旬。
d、費用預計：5萬元。
2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會。
a、邀請對象：國家級茶葉專家。
產(chǎn)品經(jīng)銷商。
大中型商場負責人。
b、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。
c、預計活動時間：20xx年5月中旬。
d、費用預計：5萬元。
廣告是費用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟效果可以通過下面公式測定：
廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費用。
當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。
茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。
茶葉銷售計劃書篇八
甲方：
乙方：
雙方本著互利互惠共同發(fā)展的原則，經(jīng)充分協(xié)商在企業(yè)注冊地成立龍賢茶業(yè)品茶及批發(fā)賣場，特訂立本協(xié)議，同意抱著誠摯的態(tài)度遵守本協(xié)議。
第一條：合作宗旨和經(jīng)營范圍。
1.1、從公正及合法的平等互利的商業(yè)原則的基礎進行經(jīng)營，并以高品質(zhì)的茶產(chǎn)品和提供茶藝服務而獲得滿意的利潤為指標。
1.2、應提高管理水平，努力取得經(jīng)濟效益，并根據(jù)市場變化及時調(diào)整計劃和改進工作方法，使龍賢茶產(chǎn)品在形象、產(chǎn)品價值、茶藝表演等方面具有區(qū)域的競爭能力。
1.3、通過前期合作，在商業(yè)運作模式成熟時，面向其他地區(qū)復制滾動發(fā)展，努力爭取更大的經(jīng)濟效益。
1.4、合作良性發(fā)展時，進行更深層次的合作。
第二條、出資及投入。
2.1、甲方提供自有座落在廣東連州市區(qū)星河路星河灣小區(qū)面積350㎡左右現(xiàn)時值人民幣525,0000元的街鋪做經(jīng)營場地。
2.2、甲方出資人民幣作為經(jīng)營場地的裝修及前期的經(jīng)營資金。
2.3、乙方提供價值壹佰萬元以上的龍賢茶葉品牌的毛茶、餅茶及各種包裝茶作為投入，并保持賣場有壹佰萬元以上的茶產(chǎn)品。
第三條、經(jīng)營管理及組織機構(gòu)。
3.1、簽訂本協(xié)議時，乙方派1~2名熟識茶產(chǎn)品知識的人員任店長或經(jīng)理參與場地的前期裝修布置賣場及經(jīng)營和財務管理。
3.2、甲方另配備1~2名人員協(xié)助經(jīng)營及管理。
3.3、合作期間實行公司董事領導下的經(jīng)理負責制，董事為合作公司最高決策機構(gòu)，決定一切重大問題。
3.4、乙方選派人員應接受乙方和甲方的雙重領導。
第四條、茶產(chǎn)品的定價機制。
4.1、乙方提供的茶產(chǎn)品價格以茶區(qū)產(chǎn)地市場收購價格為基價，在此基價的基礎上加10%后的價格為乙方的供貨價格。
4.2、甲方在雙方合作的賣場提取茶產(chǎn)品自用或送禮均以乙方的供貨價的基礎上加10%后的價格為結(jié)算價格，實行月結(jié)算。
第五條、財務制度。
5.1、實習統(tǒng)一的收銀制度，所銷售的產(chǎn)品應由乙方收銀人員統(tǒng)一結(jié)算。
5.2、甲方財務人員應在次月10日向甲乙雙方負責人報送編制的財務報表，并將財務報表的副本分送甲乙方各一備查，如果雙方有異議應于收報表之日起5日內(nèi)提出，否則視為同意財務報表數(shù)據(jù)的真實性。
5.3、合作經(jīng)營期間制定員工的工資待遇及支付，負責的經(jīng)營場地房產(chǎn)及土地的使用稅及當?shù)卣母鞣N稅收、水電費等，并再從每月銷售總額中留成20%留備做經(jīng)營費用。
5.4、為了體現(xiàn)公正、公平、公開的財務制度，乙方有權(quán)隨時在每個財務月終結(jié)后一個月內(nèi)自費派審計師審查茶產(chǎn)品的經(jīng)營賬目及記錄。
第六條、協(xié)議的生效。
6.1、本協(xié)議經(jīng)雙方代表簽字后生效，協(xié)議中如有未盡事宜，共同協(xié)商并作出補充規(guī)定，本協(xié)議一式肆份，各執(zhí)貳份具有同等法律效力。
6.2、本協(xié)議及本協(xié)議有關(guān)文件的任何一方條款除對適用法律有違背的、不合法的或不可強行的條款外，余下的凡有效的、合法的，可強制執(zhí)行協(xié)議中的任何條款應予以執(zhí)行，不受到影響和消弱。
第七條、違約責任。
7.1任何一方違反本協(xié)議，因此給對方造成損失的，違約方應賠償守約方經(jīng)濟損失。
7.2、在雙方合作經(jīng)營期間爭議過大，無法商議解決時，任何乙方都可提出提前終止協(xié)議，實行財務分配。
7.3、雙方同意提前終止協(xié)議時，經(jīng)營期間的所有經(jīng)營收入余額全部歸乙方所有(即付清合作經(jīng)營期的所有應付費用余額)。
7.4、雙方同意提前終止協(xié)議時，后憑甲方選擇經(jīng)營的茶產(chǎn)品任何品種按乙方提供價格的總額30萬元的茶產(chǎn)品留給甲方飲用，其余茶產(chǎn)品退回乙方，或雙方協(xié)商價格有償轉(zhuǎn)給甲方。
第八條、適用法律及爭議解決。
任何與本協(xié)議有關(guān)或因本協(xié)議引起的爭議，協(xié)議各方均應首先通過協(xié)商解決，若不能協(xié)商解決的，協(xié)議雙方均有權(quán)向協(xié)議被告所在地人民法院提起訴訟。
第九條、特別約定。
除非為了遵循有關(guān)法律規(guī)定，有關(guān)本協(xié)議的內(nèi)容、履行的公開及公共，應事先獲得相對方的書面批準及同意。
第十條、其他及本協(xié)議之附件(如果不能提供的則雙方確認并注明)。
10.1、公司企業(yè)信息1份(以注冊地工商局提供蓋章為憑)。
10.2、公司企業(yè)營業(yè)執(zhí)照正副本、組織機構(gòu)代碼復印件各1份。
10.3、公司法人代表身份證復印件1份。
10.4、公司稅務登記證復印件1份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
茶葉銷售計劃書篇九
乙方：_______________________。
依據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，甲方與乙方在平等、自愿、公平、誠實信用的原則基礎上，就招待所項目茶葉買賣的有關(guān)事宜達成協(xié)議如下：
第一條：品名、級別、單價、數(shù)量。
第二條質(zhì)量標準。
甲方所銷售茶葉衛(wèi)生指標應符合國家標準供方：
甲方因經(jīng)營需要向乙方購買茶葉，經(jīng)雙方友好協(xié)商就有關(guān)事項商定如下：
一、產(chǎn)品名稱：合計金額：
三、質(zhì)量標準：按國家標準。
五、驗收方法：依照樣品驗收，在甲方指定地點現(xiàn)場驗貨確認。
六、違約責任：乙方如不能按時、按質(zhì)量交貨，應向甲方支付違約金人民幣伍萬元整，給甲方造成損失的，還應賠償損失：甲方如不能按時款應支付人民幣貳萬元整，并按銀行。同期貸款利率支付乙方逾期貨款違約金，乙方開戶銀行安溪縣信用聯(lián)社劍斗分社戶名：
七、爭議解決方法：雙方友好協(xié)商，協(xié)商不成提交至所管轄區(qū)人民法院解決。
八、本合同自雙方簽訂之日起生效，本合同一式兩份，經(jīng)雙方簽字簽字蓋章后生效。
茶葉銷售計劃書篇十
發(fā)包方：________________________________(以下簡稱甲方)
承包方：________________________________(以下簡稱乙方)
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等自愿的基礎上，就乙方承包甲方所有的_____________茶莊事宜，達成如下協(xié)議：
_____________茶莊，_____________茶莊的經(jīng)營范圍見營業(yè)執(zhí)照。
3.本合同簽訂后_____________日內(nèi)，甲乙雙方共同對移交給乙方的_____茶莊的財產(chǎn)進行清點。
4.甲方必須在_____________年_____月_____日前將茶莊全部移交給乙方，由乙方進行簡單裝修(如安裝空調(diào)、鋪設地面等)
5.上述房屋、土地使用權(quán)和財務均屬承包財產(chǎn)的范圍之列，甲方應同茶莊的營業(yè)執(zhí)照一并移交給乙方，供乙方經(jīng)營使用。
該茶莊承包期限共_____年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
1.該茶莊第一年承包金為___________元(大寫_____萬_____仟_____佰_____拾______元整)
2.第二年至_____年承包金為___________元(大寫_____萬_____仟_____佰_____拾______元整)
3.每年的承包金必須在當年_____月_____日一次性付清。
4.本合同簽訂后當日，乙方先預付給甲方承包定金兩萬元。
1.在承包期限內(nèi)，甲方保證該房屋的使用安全(乙方使用不當除外)，其它所屬硬件設施的維修責任由乙方自行負責。
2.甲方提出進行維修須提前_______日書面通知乙方，乙方應積極協(xié)助配合，承包期限順延。
1.在承包期間，甲方有權(quán)依法定程序出賣乙方所承包的茶莊。出賣后，本合同對新的茶莊所有人和乙方繼續(xù)有效。
2.乙方如將該茶莊的承包權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方，提前三個月通知甲方。
3.甲方出售該茶莊，在________個月前書面通知乙方，在同等條件下，乙方有優(yōu)先購買權(quán)。
1.本合同生效后具有法律約束力，甲、乙雙方均不得隨意變更或者解除本合同，需要變更或解除時，須經(jīng)雙方協(xié)商一致達成新的書面協(xié)議。
2.甲方有以下行為之一的，乙方有權(quán)解除合同：
(1)提供不符合約定條件的'茶莊設施，嚴影響經(jīng)營。
(2)甲方未履行房屋的修繕義務，嚴重影響經(jīng)營。
3.承包期滿合同自然終止。
4.因不可抗力因素導致合同無法履行或者無法完全履行時，甲、乙雙方協(xié)助商一致，可以變更或者解除合同。
1.甲、乙雙方應全面實際履行本合同，不履行或者不完全履行的應負違約責任。
2.在承包期間，甲方有第八條第二款的行為之一或無正當理由拒不履行本合同的，乙方有權(quán)終止合同，甲方應按照當年年承包金的兩倍作為違約金。
1.因不可抗力原因致使本合同不能繼續(xù)履行或造成的損失，甲、乙雙方互不承擔責任。
2.因國家政策需要拆除或改造酒店的房屋，使甲、乙雙方造成損失的，互不承擔責任。
3.因上述原因而終止合同的，承包金按照實際使用時間計算，不足整月的按天數(shù)計算，多退少補。
4.不可抗力系指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。
本合同發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商或申請調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第_____種方式解決(以下兩種方式只能選擇一種)
1.提請仲裁委員會仲裁。
2.依法向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可訂立補充條款。補充條款及附件均為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。
本合同及附件一式_______份，由甲、乙雙方各執(zhí)_______份。具有同等法律效力。
甲方：(簽字蓋章)____________
乙方：(簽字蓋章)____________
________年________月________日
茶葉銷售計劃書篇十一
甲方：
乙方：
甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就甲方向乙方購買茶葉事宜，達成以下協(xié)議，雙方共同遵守：
一、品名、規(guī)格、數(shù)量和單價單位：元/公斤
二、品質(zhì)要求：
qs為標準，沒有紅變現(xiàn)象，乙方對茶葉質(zhì)量負責。衛(wèi)生符合國家標準，農(nóng)殘要求歐盟標準。
三、交貨地點：
四、運輸及費用：
五、驗收方式：茶葉進倉后，按照質(zhì)量規(guī)定扦樣并對樣品進行驗收。
六、付款條件及方式：
經(jīng)對樣驗收及按協(xié)議條款驗收后，甲、乙雙方無異議，由乙方憑甲方茶葉進倉憑證向甲方辦理貨款結(jié)算手續(xù)。2%在天內(nèi)100%支付。
七、其他：若乙方茶葉質(zhì)量不符合要求，理化指標超出規(guī)定含量，衛(wèi)生、農(nóng)殘不符合標準，甲方有權(quán)退貨或協(xié)商解決。
八、簽字蓋章起至20xx年xx月xx日有效。
九、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：xxx乙方(公章)：xxx
法定代表人(簽字)：xxx法定代表人(簽字)：xxx
日期：20xx年xx月xx日日期：20xx年xx月xx日
茶葉銷售計劃書篇十二
中國人很多都喜歡喝茶，那么你知道茶葉銷售
合同
怎么寫嗎?以下是在本站小編為大家整理的茶葉銷售合同范文，感謝您的閱讀。
供貨方(甲方)：?
銷售方(乙方)：
甲乙雙方本著互利共信的原則，經(jīng)協(xié)商一致達成如下協(xié)議：
一、銷售任務：
甲方向乙方鋪貨 萬元。鋪貨金額不計利息。
乙方每年銷售甲方的產(chǎn)品不得低于 萬元。完成銷售任務的，甲方按銷售額的 %獎勵乙方，未完成任務的當年不予獎勵。
二、供貨價格：附價格表
三、產(chǎn)品質(zhì)量
1、內(nèi)在質(zhì)量：茶葉符合四川省茶葉地方標準。
2、外觀質(zhì)量：按樣本提供的外觀包裝。不退色、不沾污染物、光澤干凈，整潔。
四、甲乙雙方協(xié)商確定：甲方提供的禮品盒裝如無質(zhì)量問題，不得退貨。超過保質(zhì)期的袋裝產(chǎn)品可以更換，但全年換貨的金額不得超過進貨金額的千分之五，超過千分之五的部分甲方按一袋人民幣一元的標準向乙方收取包裝費用。
五、供貨時間：甲方每月按乙方上月報甲方要貨計劃的數(shù)量和品種按時供貨給乙方。
六、付款方式：乙方在收到甲方產(chǎn)品時，需按既定的價格、數(shù)量驗收，結(jié)清超過鋪貨金額的貨款。
七、權(quán)力義務及違約責任
1、甲方提供給乙方達到質(zhì)量標準的茶葉。如沒有達到質(zhì)量標準，乙方可提出退或換貨;如因甲方?jīng)]有及時退貨或換貨，乙方受到執(zhí)法部門處罰的，甲方應承擔乙方由此而產(chǎn)生的損失及費用。
2、乙方按合同規(guī)定銷售甲方提供的茶葉。如無質(zhì)量問題不得退貨，不得以次品假冒甲方的產(chǎn)品對外銷售，損害甲方產(chǎn)品的聲譽。否則甲方可依法提出保護。
八、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本合同雙方簽字、蓋章生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
發(fā)包方：________________________________(以下簡稱甲方)
承包方：________________________________(以下簡稱乙方)
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等自愿的基礎上，就乙方承包甲方所有的杭州_____________茶莊事宜，達成如下協(xié)議：
第一條乙方承包經(jīng)營杭州_____________茶莊，杭州_____________茶莊的經(jīng)營范圍見營業(yè)執(zhí)照。
第二條茶莊的坐落、面積、裝修、設施情況
3.本合同簽訂后_____________日內(nèi)，甲乙雙方共同對移交給乙方的杭州_____茶莊的財產(chǎn)進行清點。
4.甲方必須在_____________年_____月_____日前將茶莊全部移交給乙方，由乙方進行簡單裝修(如安裝空調(diào)、鋪設地面等)。
5.上述房屋、土地使用權(quán)和財務均屬承包財產(chǎn)的范圍之列，甲方應同茶莊的營業(yè)執(zhí)照一并移交給乙方，供乙方經(jīng)營使用。
第三條承包期限
該茶莊承包期限共_____年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
第四條承包金支付方式
1.該茶莊第一年承包金為___________元(大寫_____萬_____仟_____佰_____拾______元整)。
2.第二年至_____年承包金為___________元(大寫_____萬_____仟_____佰_____拾______元整)。
3.每年的承包金必須在當年_____月_____日一次性付清。
4.本合同簽訂后當日，乙方先預付給甲方承包定金兩萬元。
第五條茶莊房屋修繕與使用
1.在承包期限內(nèi)，甲方保證該房屋的使用安全(乙方使用不當除外)，其它所屬硬件設施的維修責任由乙方自行負責。
2.甲方提出進行維修須提前_______日書面通知乙方，乙方應積極協(xié)助配合，承包期限順延。
第六條 茶莊的轉(zhuǎn)包與轉(zhuǎn)讓
1.在承包期間，甲方有權(quán)依法定程序出賣乙方所承包的茶莊。出賣后，本合同對新的茶莊所有人和乙方繼續(xù)有效。
2.乙方如將該茶莊的承包權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方，提前三個月通知甲方。
3.甲方出售該茶莊，在________個月前書面通知乙方，在同等條件下，乙方有優(yōu)先購買權(quán)。
第七條 合同的變更、解除與終止本合同
1.本合同生效后具有法律約束力，甲、乙雙方均不得隨意變更或者解除本合同，需要變更或解除時，須經(jīng)雙方協(xié)商一致達成新的書面協(xié)議。
2.甲方有以下行為之一的，乙方有權(quán)解除合同：
(1)提供不符合約定條件的茶莊設施，嚴影響經(jīng)營。
(2)甲方未履行房屋的修繕義務，嚴重影響經(jīng)營。
3.承包期滿合同自然終止。
4.因不可抗力因素導致合同無法履行或者無法完全履行時，甲、乙雙方協(xié)助商一致，可以變更或者解除合同。
第八條違約責任
1.甲、乙雙方應全面實際履行本合同，不履行或者不完全履行的應負違約責任。
2.在承包期間，甲方有第八條第二款的行為之一或無正當理由拒不履行本合同的，乙方有權(quán)終止合同，甲方應按照當年年承包金的兩倍作為違約金。
第九條免責條款
1.因不可抗力原因致使本合同不能繼續(xù)履行或造成的損失，甲、乙雙方互不承擔責任。
2.因國家政策需要拆除或改造酒店的房屋，使甲、乙雙方造成損失的，互不承擔責任。
3.因上述原因而終止合同的，承包金按照實際使用時間計算，不足整月的按天數(shù)計算，多退少補。
4.不可抗力系指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。
第十條 爭議解決
本合同發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商或申請調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第_____種方式解決(以下兩種方式只能選擇一種)：
1.提請 仲裁委員會仲裁。
2.依法向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
第十一條 本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可訂立補充條款。補充條款及附件均為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。
第十二條 本合同自雙方簽(章)后生效。
第十三條 本合同及附件一式_______份，由甲、乙雙方各執(zhí)_______ 份。具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
甲方： 乙方：
法人代表： 法人代表：
身份證： 身份證：
本著友好合作互利互惠的原則，經(jīng)協(xié)商達成如下協(xié)議，以資共同信守。
有限期限：本合同有效期于 年 月 日至 年 月 日。質(zhì)量標準： 。 包裝形式： 。 驗收方式： 。條 款：
1、本合同簽訂之日起生效。
2、未經(jīng)雙方同意，單方終止或廢除合同的，承受未執(zhí)行合同金額的違 約金。
3、除人力不可抗拒的原因外，調(diào)出(入)方不能按合同規(guī)定交貨、接貨的，承受未執(zhí)行部分的金額 % 的違約金。其它違約責任按《經(jīng)濟合同法》規(guī)定處理。
4、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，蓋章生效。傳真與原件具有同等法律效力。
5、如有附加條款，可在備注欄中說明，未盡事宜雙方協(xié)商解決。
6、本合同中條款如有相關(guān)特別約定，以特別約定為準。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
茶葉銷售計劃書篇十三
乙方：_________________
乙方向甲方購買一批茶葉，為使交易順利完成，經(jīng)雙方議定，訂立本合同，以資共同恪守。
第一條、名稱、數(shù)量、價款及交(提)貨時間
第二條、甲方提供的茶葉必須用大塑料外包，紙袋內(nèi)包，外用紙箱或麻包袋裝。
第三條、交(提)貨方式、時間和運輸費用負擔_____________年__________月__________日之前由茶場直接運往乙方公司所以地，運費由甲方負責。
第四條、付款方式，乙方收貨檢驗合格后，乙方公司須在收貨1天以內(nèi)能通過銀行托付貨款。
第五條、如雙方任務一方，在正常情況下拒不交貸或拒付款者須以貨款20%的罰金，遲交或遲付款，則每天罰萬分之三的滯納金，數(shù)量不足，按不足部分的貨款計賠，仍按20%的比例賠償;質(zhì)量不合格，則重新酌價。
第六條、如遇特殊情況，則提前20天通知對方，并賠償損失費10%。
第七條、乙方作為甲方的茶葉生產(chǎn)基地，乙方所有茶農(nóng)的茶園生產(chǎn)的邊銷茶原料原則上由甲方按采摘標準隨行就市，分級按質(zhì)論價，優(yōu)先全部收購。
第八條、乙方作為甲方的茶葉生產(chǎn)基地，不得再與其它方簽訂茶葉供銷和茶葉基地合同。若受市場變化或加工能力影響，為減少茶農(nóng)損失，經(jīng)甲方同意后乙方茶農(nóng)可以對外銷售茶葉。
第九條、乙方茶農(nóng)必須嚴格按照國家無公害茶葉生產(chǎn)標準和技術(shù)進行茶園管理(包括農(nóng)藥和肥料品種的使用、低改、采摘、修剪、病蟲害防治)。如有不按上述管理辦法實施的，特別是造成茶葉農(nóng)藥殘留超標或在茶樹上使用高毒高殘留農(nóng)藥的茶農(nóng)，甲方將停止收購該茶農(nóng)的茶葉原料，待改正后并經(jīng)審定合格后方可收購。
第十條、乙方向甲方出售的茶葉原料，必需得符合甲方的質(zhì)量標準。如有上述情況，甲方有權(quán)拒收。
第十一條、乙方茶農(nóng)向甲方出售的原料茶，凡符合質(zhì)量標準的，甲方應及時支付茶款，不得拖欠。
第十二條、甲方可視經(jīng)營狀況，對基地內(nèi)困難或有殘疾的茶農(nóng)無償提供一定的農(nóng)藥和肥料等生產(chǎn)資料補貼或賒銷。
第十三條：_________________本合同簽字后生效。
乙方：_________________
____________年__________月__________日
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茶葉銷售計劃書篇十四
甲方(出賣人)。
乙方(買受人)。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，訂立本合同。
第一條標的及交(提)貨時間。
品種、規(guī)格等級、單位、數(shù)量、單價(元、金額、交(提)貨時間、備注合計人民幣金額(大寫)。
第二條質(zhì)量要求：
1、內(nèi)在質(zhì)量：茶葉符合各等級茶葉標準、符合《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》的要求。雙方應將樣品封存保管，用于驗收。
2、外觀質(zhì)量：按樣本提供的外觀包裝和設計。不退色、不沾污染物、光澤干凈，整潔。
3、其他要求：________.
第三條交(提)貨地點、方式：
(1)甲方送貨到指定地點并承擔運費;。
(2)乙方自提;。
(3)其他方式：___________.
第四條驗收方式：
按質(zhì)量要求抽樣驗收，如有異議，乙方應在___天內(nèi)書面提出。
第五條結(jié)算方式：
____________________.
第六條違約責任：
1、任何一方遲延交貨或遲延支付購貨款，應當每日按照遲延部分價款的_______%標準向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
2、一方如不履約或部分履約，應支付未履行價值的_________%作為違約金。
3、甲方如茶葉質(zhì)量有問題，乙方有權(quán)拒收或要求補足、換貨或退貨;甲方承擔違約責任，賠償由此而造成的損失。
第七條爭議解決方式：
本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由當?shù)赜嘘P(guān)部門進行調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第____________種方式解決。
(1)提交___________仲裁委員會仲裁。
(2)依法向_________人民法院起訴。
第八條其他約定事項：
______________________________.
本合同一式_____份，雙方各執(zhí)_____份，合同自雙方簽字蓋章后生效。合同內(nèi)容如有變更，應當采用書面形式作為本合同的附件;附件與本合同具有同等法律效力。
甲方(簽字):。
乙方(簽字)：
簽訂地點：
xx年xx月xx日。
茶葉銷售計劃書篇十五
乙方向甲方購買一批茶葉，為使交易順利完成，經(jīng)雙方議定，訂立本合同，以資共同恪守。
第一條、名稱、數(shù)量、價款及交(提)貨時間。
第二條、甲方提供的茶葉必須用大塑料外包，紙袋內(nèi)包，外用紙箱或麻包袋裝。
第三條、交(提)貨方式、時間和運輸費用負擔_____________年__________月__________日之前由茶場直接運往乙方公司所以地，運費由甲方負責。
第四條、付款方式，乙方收貨檢驗合格后，乙方公司須在收貨1天以內(nèi)能通過銀行托付貨款。
第五條、如雙方任務一方，在正常情況下拒不交貸或拒付款者須以貨款20%的罰金，遲交或遲付款，則每天罰萬分之三的滯納金，數(shù)量不足，按不足部分的貨款計賠，仍按20%的比例賠償;質(zhì)量不合格，則重新酌價。
第六條、如遇特殊情況，則提前20天通知對方，并賠償損失費10%。
第七條、乙方作為甲方的茶葉生產(chǎn)基地，乙方所有茶農(nóng)的茶園生產(chǎn)的邊銷茶原料原則上由甲方按采摘標準隨行就市，分級按質(zhì)論價，優(yōu)先全部收購。
第八條、乙方作為甲方的茶葉生產(chǎn)基地，不得再與其它方簽訂茶葉供銷和茶葉基地合同。若受市場變化或加工能力影響，為減少茶農(nóng)損失，經(jīng)甲方同意后乙方茶農(nóng)可以對外銷售茶葉。
第九條、乙方茶農(nóng)必須嚴格按照國家無公害茶葉生產(chǎn)標準和技術(shù)進行茶園管理(包括農(nóng)藥和肥料品種的使用、低改、采摘、修剪、病蟲害防治)。如有不按上述管理辦法實施的，特別是造成茶葉農(nóng)藥殘留超標或在茶樹上使用高毒高殘留農(nóng)藥的茶農(nóng)，甲方將停止收購該茶農(nóng)的茶葉原料，待改正后并經(jīng)審定合格后方可收購。
第十條、乙方向甲方出售的茶葉原料，必需得符合甲方的質(zhì)量標準。如有上述情況，甲方有權(quán)拒收。
第十一條、乙方茶農(nóng)向甲方出售的原料茶，凡符合質(zhì)量標準的，甲方應及時支付茶款，不得拖欠。
第十二條、甲方可視經(jīng)營狀況，對基地內(nèi)困難或有殘疾的茶農(nóng)無償提供一定的農(nóng)藥和肥料等生產(chǎn)資料補貼或賒銷。
第十三條：_________________本合同簽字后生效。
____________年__________月__________日。
茶葉銷售計劃書篇十六
甲乙雙方本著互利共信的原則，經(jīng)協(xié)商一致達成如下協(xié)議：
一、銷售任務：
甲方向乙方鋪貨萬元。鋪貨金額不計利息。
乙方每年銷售甲方的產(chǎn)品不得低于萬元。完成銷售任務的，甲方按銷售額的%獎勵乙方，未完成任務的當年不予獎勵。
二、供貨價格：附價格表。
三、產(chǎn)品質(zhì)量。
1、內(nèi)在質(zhì)量：茶葉符合四川省茶葉地方標準。
2、外觀質(zhì)量：按樣本提供的外觀包裝。不退色、不沾污染物、光澤干凈，整潔。
四、甲乙雙方協(xié)商確定：甲方提供的禮品盒裝如無質(zhì)量問題，不得退貨。超過保質(zhì)期的袋裝產(chǎn)品可以更換，但全年換貨的金額不得超過進貨金額的千分之五，超過千分之五的部分甲方按一袋人民幣一元的標準向乙方收取包裝費用。
五、供貨時間：甲方每月按乙方上月報甲方要貨計劃的數(shù)量和品種按時供貨給乙方。
六、付款方式：乙方在收到甲方產(chǎn)品時，需按既定的價格、數(shù)量驗收，結(jié)清超過鋪貨金額的貨款。
七、權(quán)力義務及違約責任。
1、甲方提供給乙方達到質(zhì)量標準的茶葉。如沒有達到質(zhì)量標準，乙方可提出退或換貨;如因甲方?jīng)]有及時退貨或換貨，乙方受到執(zhí)法部門處罰的，甲方應承擔乙方由此而產(chǎn)生的損失及費用。
2、乙方按合同規(guī)定銷售甲方提供的茶葉。如無質(zhì)量問題不得退貨，不得以次品假冒甲方的產(chǎn)品對外銷售，損害甲方產(chǎn)品的聲譽。否則甲方可依法提出保護。
八、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本合同雙方簽字、蓋章生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
茶葉銷售計劃書篇十七
賣方：xx茶廠（以下簡稱甲方）
買方：xx茶葉公司（以下簡稱乙方）
根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定、政策，經(jīng)雙方協(xié)商，特簽訂本合同，以共同遵守。
一、品名、計量單位、數(shù)量、價款、交貨日期
二、質(zhì)量要求：甲方提供給乙方的茶葉必須為今年新茶，且茶葉必須符合國家規(guī)定的茶葉等級標準。
三、包裝要求：茶葉必須用大塑料外包，紙袋內(nèi)裝，外用紙箱或麻包袋裝。包裝費仍由甲方負責。
四、交貨方式及運費：由甲方直接運往乙方，運費由甲方承擔。
五、驗收方式及日期：貨物到達乙方后，乙方根據(jù)有關(guān)茶葉驗收規(guī)定，于2天內(nèi)完成驗收工作并確認收貨。
六、貨款結(jié)算：乙方于確認收貨10天以內(nèi)通過銀行托付貨款。
七、違約責任：合約簽訂后，如雙方不能履行，在正常情況下甲方拒不交貨或乙方拒付款都須處以貨款20%的罰金。甲方遲交貨或乙方遲付款，則每天罰萬分之三的滯納金。甲方提供貨物數(shù)量不足，則不足部分的貨款按總貨款的20%的比例賠償。甲方提供貨物質(zhì)量不合格，則重新酌價。如遇特殊情況，則提前20天通知對方，并按總貨款的10%賠償損失費。
八、解決合同糾紛方式：對執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決。如因協(xié)商不能解決，對方可向仲裁機構(gòu)申請仲裁，亦可向人民法院起訴。
九、若遇不可抗拒力，不能履行合同，應及時通報對方，并根據(jù)有關(guān)合同法以書面形式辦理變更或解除合同的手續(xù)。
十、本合同自簽訂之日起生效，任何一方不得擅自修改或終止。
本合同正本一式三份，三方各執(zhí)一份，自簽訂之日起生效。
甲方：
乙方：
xx年xx月xx日
茶葉銷售計劃書篇十八
供貨方（甲方）：
銷售方（乙方）：
甲乙雙方本著互利共信的原則，經(jīng)協(xié)商一致達成如下協(xié)議：
一、銷售任務：
甲方向乙方鋪貨 萬元。鋪貨金額不計利息。
乙方每年銷售甲方的產(chǎn)品不得低于 萬元。完成銷售任務的，甲方按銷售額的 %獎勵乙方，未完成任務的當年不予獎勵。
二、供貨價格：附價格表
三、產(chǎn)品質(zhì)量
1、內(nèi)在質(zhì)量：茶葉符合四川省茶葉地方標準。
2、外觀質(zhì)量：按樣本提供的外觀包裝。不退色、不沾污染物、光澤干凈，整潔。
四、甲乙雙方協(xié)商確定：甲方提供的禮品盒裝如無質(zhì)量問題，不得退貨。超過保質(zhì)期的袋裝產(chǎn)品可以更換，但全年換貨的金額不得超過進貨金額的千分之五，超過千分之五的部分甲方按一袋人民幣一元的標準向乙方收取包裝費用。
五、供貨時間：甲方每月按乙方上月報甲方要貨計劃的數(shù)量和品種按時供貨給乙方。
六、付款方式：乙方在收到甲方產(chǎn)品時，需按既定的價格、數(shù)量驗收，結(jié)清超過鋪貨金額的貨款。
七、權(quán)力義務及違約責任
1、甲方提供給乙方達到質(zhì)量標準的茶葉。如沒有達到質(zhì)量標準，乙方可提出退或換貨；如因甲方?jīng)]有及時退貨或換貨，乙方受到執(zhí)法部門處罰的，甲方應承擔乙方由此而產(chǎn)生的損失及費用。
2、乙方按合同規(guī)定銷售甲方提供的茶葉。如無質(zhì)量問題不得退貨，不得以次品假冒甲方的產(chǎn)品對外銷售，損害甲方產(chǎn)品的聲譽。否則甲方可依法提出保護。
八、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本合同雙方簽字、蓋章生效。
甲方（公章）：_________
乙方（公章）：_________
_________年____月____日
茶葉銷售計劃書篇十九
甲方：
乙方：
根據(jù)國家現(xiàn)行的農(nóng)副產(chǎn)品（茶葉）的收購政策，經(jīng)雙方商定，簽訂以下條款，以共同遵守執(zhí)行。
一、乙方向甲方交售茶葉品名，數(shù)量如下：
二、結(jié)算辦法：批貨批款、當天兌現(xiàn)。
三、交售地點：茶葉收購站或甲方所屬收購站點。
四、甲乙雙方必須嚴格執(zhí)行國家的樣價政策；在各基層收購站張榜公布國家規(guī)定的評茶等級標準、價格和樣茶；堅持對樣評茶，按質(zhì)論價，不得壓級壓價和提級提價。
五、乙方交售的茶葉，不得摻雜使假，要表里合一。
六、乙方向甲方按合同交售名茶原料和春毛茶，甲方將保證收購乙方生產(chǎn)的低檔茶，如乙方不按合同執(zhí)行，向它方交售茶葉，甲方可不收乙方的低檔茶葉。
七、除不可抗拒的原因外，任何一方都不得違反合同，如有違反《合同法》規(guī)定的有關(guān)情形，違約方應承擔未履行合同部分金額10%的違約金。
八、合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；也可由當?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_____種方式解決：
（一）提交仲裁委員會仲裁；
（二）依法向人民法院起訴。
甲方（公章）：_________。
乙方（公章）：_________。
_________年____月____日。
茶葉銷售計劃書篇二十
發(fā)包方：________________________________(以下簡稱甲方)。
承包方：________________________________(以下簡稱乙方)。
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等自愿的`基礎上，就乙方承包甲方所有的杭州_____________茶莊事宜，達成如下協(xié)議：
第一條乙方承包經(jīng)營杭州_____________茶莊，杭州_____________茶莊的經(jīng)營范圍見營業(yè)執(zhí)照。
第二條茶莊的坐落、面積、裝修、設施情況。
3.本合同簽訂后_____________日內(nèi)，甲乙雙方共同對移交給乙方的杭州_____茶莊的財產(chǎn)進行清點。
4.甲方必須在_____________年_____月_____日前將茶莊全部移交給乙方，由乙方進行簡單裝修(如安裝空調(diào)、鋪設地面等)。
5.上述房屋、土地使用權(quán)和財務均屬承包財產(chǎn)的范圍之列，甲方應同茶莊的營業(yè)執(zhí)照一并移交給乙方，供乙方經(jīng)營使用。
第三條承包期限。
該茶莊承包期限共_____年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
第四條承包金支付方式。
1.該茶莊第一年承包金為___________元(大寫_____萬_____仟_____佰_____拾______元整)。
2.第二年至_____年承包金為___________元(大寫_____萬_____仟_____佰_____拾______元整)。
3.每年的承包金必須在當年_____月_____日一次性付清。
4.本合同簽訂后當日，乙方先預付給甲方承包定金兩萬元。
第五條茶莊房屋修繕與使用。
1.在承包期限內(nèi)，甲方保證該房屋的使用安全(乙方使用不當除外)，其它所屬硬件設施的維修責任由乙方自行負責。
2.甲方提出進行維修須提前_______日書面通知乙方，乙方應積極協(xié)助配合，承包期限順延。
第六條茶莊的轉(zhuǎn)包與轉(zhuǎn)讓。
1.在承包期間，甲方有權(quán)依法定程序出賣乙方所承包的茶莊。出賣后，本合同對新的茶莊所有人和乙方繼續(xù)有效。
2.乙方如將該茶莊的承包權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方，提前三個月通知甲方。
3.甲方出售該茶莊，在________個月前書面通知乙方，在同等條件下，乙方有優(yōu)先購買權(quán)。
第七條合同的變更、解除與終止本合同。
1.本合同生效后具有法律約束力，甲、乙雙方均不得隨意變更或者解除本合同，需要變更或解除時，須經(jīng)雙方協(xié)商一致達成新的書面協(xié)議。
2.甲方有以下行為之一的，乙方有權(quán)解除合同：
(1)提供不符合約定條件的茶莊設施，嚴影響經(jīng)營。
(2)甲方未履行房屋的修繕義務，嚴重影響經(jīng)營。
3.承包期滿合同自然終止。
4.因不可抗力因素導致合同無法履行或者無法完全履行時，甲、乙雙方協(xié)助商一致，可以變更或者解除合同。
第八條違約責任。
1.甲、乙雙方應全面實際履行本合同，不履行或者不完全履行的應負違約責任。
2.在承包期間，甲方有第八條第二款的行為之一或無正當理由拒不履行本合同的，乙方有權(quán)終止合同，甲方應按照當年年承包金的兩倍作為違約金。
第九條免責條款。
1.因不可抗力原因致使本合同不能繼續(xù)履行或造成的損失，甲、乙雙方互不承擔責任。
2.因國家政策需要拆除或改造酒店的房屋，使甲、乙雙方造成損失的，互不承擔責任。
3.因上述原因而終止合同的，承包金按照實際使用時間計算，不足整月的按天數(shù)計算，多退少補。
4.不可抗力系指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。
第十條爭議解決。
本合同發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商或申請調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第_____種方式解決(以下兩種方式只能選擇一種)。
1.提請仲裁委員會仲裁。
2.依法向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
第十一條本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可訂立補充條款。補充條款及附件均為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。
第十二條本合同自雙方簽(章)后生效。
第十三條本合同及附件一式_______份，由甲、乙雙方各執(zhí)_______份。具有同等法律效力。
甲方：(簽字蓋章)____________。
乙方：(簽字蓋章)____________。
________年________月________日。
茶葉銷售計劃書篇二十一
甲方(出賣人)
乙方(買受人)
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，訂立本合同。
第一條 標的及交(提)貨時間
品種：
規(guī)格等級：
單位：
數(shù)量：
單價：
合計人民幣金額(大寫)：
第二條 質(zhì)量要求：
1、內(nèi)在質(zhì)量：茶葉符合各等級茶葉標準、符合《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》的要求。雙方應將樣品封存保管，用于驗收。
2、外觀質(zhì)量：按樣本提供的外觀包裝和設計。不退色、不沾污染物、光澤干凈，整潔。
3、其他要求：________。
第三條 交(提)貨地點、方式：
(1)甲方送貨到指定地點_______并承擔運費;
(2)乙方自提;
(3)其他方式：___________。
第四條 驗收方式：
按質(zhì)量要求抽樣驗收，如有異議，乙方應在_____天內(nèi)書面提出。
第五條 結(jié)算方式：
____________________。
第六條 違約責任：
1、任何一方遲延交貨或遲延支付購貨款，應當每日按照遲延部分價款的_______%標準向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
2、一方如不履約或部分履約，應支付未履行價值的_________%作為違約金。
3、甲方如茶葉質(zhì)量有問題，乙方有權(quán)拒收或要求補足、換貨或退貨;甲方承擔違約責任，賠償由此而造成的損失。
第七條 爭議解決方式：
本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由當?shù)赜嘘P(guān)部門進行調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第____________種方式解決。
(1)提交___________仲裁委員會仲裁。
(2)依法向_________人民法院起訴。
第八條 其他約定事項：
______________________________。
本合同一式_____份，雙方各執(zhí)_____份，合同自雙方簽字蓋章后生效。合同內(nèi)容如有變更，應當采用書面形式作為本合同的附件;附件與本合同具有同等法律效力。
甲方(簽字)
聯(lián)系方式：
乙方(簽字)
聯(lián)系方式：
簽訂地點：
茶葉銷售計劃書篇一
甲方：
乙方：
依據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，出賣人（甲方）與買受人（乙方）在平等、自愿、公平、誠實信用的原則基礎上，就茶葉買的有關(guān)事宜達成協(xié)議如下：
第一條標的。
第二條質(zhì)量標準。
甲方應當向乙方出示營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務登記證、產(chǎn)品檢驗報告及相關(guān)證明。茶葉的衛(wèi)生指標應符合國家標準（gb2762—20x）和（gb2763—20x）。凡明示為有機茶、無公害茶、綠色食品茶、原產(chǎn)地保護名茶的，均應提交認證證明。有機茶應符合（ny5196—20x）標準，無公害茶符合（ny5244—20x）標準，綠色食品茶葉符合（ny/t288—20x）標準，原產(chǎn)地保護名茶應當符合相應的標準。
雙方應當將樣品封存保管，用于交貨時對樣驗收。
第三條包裝。
茶葉包裝采用xx方式，執(zhí)行xx標準，包裝物由（甲方/乙方）提供，包裝費由（甲方/乙方）承擔。
第四條交貨及運輸。
交貨方式：____（乙方提貨/甲方送貨/甲方代辦托運）；交貨地點：__；交貨期限：20xx年x月x日，或由乙方另行通知；委托運輸公司運輸，運輸方式：___，運費由（甲方/乙方）承擔。
第五條銷售及結(jié)算。
乙方應當以（經(jīng)銷/代銷/試銷）方式對外銷售茶葉，結(jié)算方式為：
第六條定金。
乙方應當在20xx年x月x日前向甲方支付定金xx元（不超過總價款20%）。合同履行完畢，定金應當（抵作價款/返還乙方）。定金交付后因乙方違約而解除合同的，定金不予退還；因甲方違約而解除合同的，甲方應當雙倍返還定金。
第七條違約責任。
1、甲方應當如約提供茶葉，茶葉如不符合質(zhì)量要求、衛(wèi)生標準或與樣品不一致的，乙方有權(quán)要求換貨、退貨或降級、降價，但應當在收到貨物后xxx日內(nèi)以書面形式通知甲方，否則甲方有權(quán)拒絕；因退換貨發(fā)生的費用由甲方承擔。
2、一方遲延交貨或遲延支付價款的，應當每日按照遲延部分價款xxx%的標準支付違約金。
3、關(guān)于違約責任的其他約定：
第八條爭議解決方式。
本合同項下發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商或申請調(diào)解解決；協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第x種方式解決（以下兩種方式只能選擇一種）：
1、依法向人民法院起訴；
2、提交仲裁委員會仲裁。
第九條其他約定事項xxxxxx。
本合同一式x份，雙方各執(zhí)xxx份，合同自雙方簽字蓋章且甲方收到乙方定金后生效。合同生效后，雙方對合同內(nèi)容的變更或補充應當采取書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。
甲方（簽章）：
乙方（簽章）：
xx年xx月xx日。
茶葉銷售計劃書篇二
甲方：乙方：
法人代表：法人代表：
身份證：______________身份證：____________
本著友好合作互利互惠的原則，經(jīng)協(xié)商達成如下協(xié)議，以資共同信守。
有限期限：本合同有效期于____年__月__日至____年__月__日。
質(zhì)量標準：______。包裝形式：______。驗收方式：________。條款：__________。
1、本合同簽訂之日起生效。
2、未經(jīng)雙方同意，單方終止或廢除合同的，承受未執(zhí)行合同金額的違約金。
3、除人力不可抗拒的原因外，調(diào)出(入)方不能按合同規(guī)定交貨、接貨的，承受未執(zhí)行部分的金額%的違約金。其它違約責任按《經(jīng)濟合同法》規(guī)定處理。
4、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，蓋章生效。傳真與原件具有同等法律效力。
5、如有附加條款，可在備注欄中說明，未盡事宜雙方協(xié)商解決。
6、本合同中條款如有相關(guān)特別約定，以特別約定為準。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
茶葉銷售計劃書篇三
甲方：
乙方：
甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就甲方向乙方購買茶葉事宜，達成以下協(xié)議，雙方共同遵守：
一、品名、規(guī)格、數(shù)量和單價單位：元/公斤
二、品質(zhì)要求：
qs為標準，沒有紅變現(xiàn)象，乙方對茶葉質(zhì)量負責。衛(wèi)生符合國家標準，農(nóng)殘要求歐盟標準。
三、交貨地點：
四、運輸及費用：
五、驗收方式：茶葉進倉后，按照質(zhì)量規(guī)定扦樣并對樣品進行驗收。
六、付款條件及方式：
經(jīng)對樣驗收及按協(xié)議條款驗收后，甲、乙雙方無異議，由乙方憑甲方茶葉進倉憑證向甲方辦理貨款結(jié)算手續(xù)。2 %在 天內(nèi)100%支付。
七、其他：若乙方茶葉質(zhì)量不符合要求，理化指標超出規(guī)定含量，衛(wèi)生、農(nóng)殘不符合標準，甲方有權(quán)退貨或協(xié)商解決。
八、簽字蓋章起至20xx年xx月xx日有效。
九、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：xxx 乙方(公章)：xxx
法定代表人(簽字)：xxx 法定代表人(簽字)：xxx
日期：20xx年xx月xx日 日期：20xx年xx月xx日
茶葉銷售計劃書篇四
乙方：________________
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，本著互惠互利、平等、自愿、公平、誠信的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，________單位(供貨方，合同中稱為甲方)與清遠市好來登國際酒店(代銷方，合同中稱為乙方)就代銷茶葉達成以下合作協(xié)議：
二、雙方權(quán)利與義務
1、乙方以代銷方式銷售甲方提供的茶葉。
2、甲方應該向乙方出示營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務登記證、產(chǎn)品檢驗合格報告等書面材料(如是復印件，須證實與原件一致)。
3、甲方應保證提供給乙方的茶葉是經(jīng)檢驗合格、符合相關(guān)單位認可并經(jīng)批準上市銷售的合格產(chǎn)品。
3、甲方應根據(jù)乙方的要求對茶葉進行適當?shù)陌b。如在銷售期間，茶葉的外包裝被人損壞，但內(nèi)包裝完好，乙方可要求甲方重新包裝。相關(guān)費用由甲方承擔。
4、甲方根據(jù)乙方的要求，無償提供罐、葉名稱)________罐、 (茶葉名稱)________罐，供乙方擺放在客房內(nèi)進行銷售。乙方可根據(jù)銷售情況，適量增加或減少數(shù)量，甲方須予以配合。
5、如乙方需要補充茶葉，需提前一星期(七天)通知甲方。
6、乙方需在每月10日前，向甲方支付上一個月所補充的茶葉貨款。
7、甲方應向乙方提供一份茶葉樣品，經(jīng)雙方查驗后封存保管，用于交貨時對樣驗收。
8、甲方應如約提供茶葉，每次補充的貨品應與樣品一致。如茶葉出現(xiàn)不符合質(zhì)量要求、衛(wèi)生標準或與樣品不一致等問題，乙方有權(quán)要求甲方免費換貨、退貨;如因此引起客人投訴，甲方應積極協(xié)助乙方解決;如給乙方造成經(jīng)濟上或品牌形象上的損失，乙方需承擔相關(guān)賠償責任。
9、如茶葉較長時間都未能銷售出去，乙方可要求退換。但需在貨品保質(zhì)期三個月(90天)前通知甲方。
10、本合同從________年________月________日起至________年________月________日止，有效期為一年，期滿前一個月雙方商討是否延長本協(xié)議。如雙方無異議，本合同自動延期。
11、本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。
12、本合同一式兩份，經(jīng)雙方簽章后生效，雙方各執(zhí)一份，具同等效力。
13、本合同生效后，雙方對合同的變更或補充應采取書面的形式，作為本合同的附件。附件與本合同具同等效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
茶葉銷售計劃書篇五
法人代表：________。
法人代表：________。
身份證：________。
身份證：________。
本著友好合作互利互惠的原則，經(jīng)協(xié)商達成如下協(xié)議，以資共同信守、
質(zhì)量標準：________。
包裝形式：________。
驗收方式：________。
條款：________。
1、本合同簽訂之日起生效、
2、未經(jīng)雙方同意，單方終止或廢除合同的，承受未執(zhí)行合同金額的違約金、
4、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，蓋章生效、傳真與原件具有同等法律效力、
5、如有附加條款，可在備注欄中說明，未盡事宜雙方協(xié)商解決、
6、本合同中條款如有相關(guān)特別約定，以特別約定為準、
甲方（公章）：_________。
乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日。
_________年____月____日。
茶葉銷售計劃書篇六
甲方：
乙方：
法人代表：
法人代表：
身份證：
身份證：
本著友好合作互利互惠的原則，經(jīng)協(xié)商達成如下協(xié)議，以資共同信守。
有限期限：本合同有效期于 年 月 日至 年 月 日。質(zhì)量標準： 。 包裝形式： 。 驗收方式： 。條 款：
1、本合同簽訂之日起生效。
2、未經(jīng)雙方同意，單方終止或廢除合同的，承受未執(zhí)行合同金額的違 約金。
3、除人力不可抗拒的原因外，調(diào)出(入)方不能按合同規(guī)定交貨、接貨的，承受未執(zhí)行部分的金額 % 的違約金。其它違約責任按《經(jīng)濟合同法》規(guī)定處理。
4、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，蓋章生效。傳真與原件具有同等法律效力。
5、如有附加條款，可在備注欄中說明，未盡事宜雙方協(xié)商解決。
6、本合同中條款如有相關(guān)特別約定，以特別約定為準。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
茶葉銷售計劃書篇七
工作計劃。
是我們提高工作效率的一個前提。計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是本站小編整理的茶葉銷售計劃書，希望對大家有所幫助!
一、公司簡介。
xxx茶業(yè)，坐落于風景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國國家級自然保護區(qū)——福建武夷山，是中國著名的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的絕佳環(huán)境，歷來為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來自武夷山，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質(zhì)量有保證。
20xx年9月，在xxxxx，成立深圳第一家門市部——xxxx茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。
二、大紅袍知識。
"大紅袍"是武夷巖茶中品質(zhì)最優(yōu)異者。武夷巖茶產(chǎn)于福建的武夷山，武夷山位于福建崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。武夷產(chǎn)茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在武夷山九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。
泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關(guān)于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來。
三、市場背景。
在武夷山市，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從20xx年的200多家迅速增至如今的1000多家。
盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實20xx年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農(nóng)砍掉茶樹改種板栗的情況。當時廈門經(jīng)營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在20xx年，這種情況突然發(fā)生了變化。
廈門市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年5月至今，短短一年多時間內(nèi)，廈門市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達到了500多家。
不僅在廈門，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。
這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。
四、市場分析。
茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向。可以說，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無名牌”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索。
我們面臨的最大競爭對手要數(shù)零售客商的價位,與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢,老百姓相信品牌,相信老字號.所以我們利用我們的優(yōu)勢,主要推出禮盒茶,來避開我們的不足之處.
五、市場定位。
1、主市場(目標市場)定位。
以xxx現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。
2、副市場(輔助市場)定位。
以xx各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。
六、營銷策略。
1、企劃概念。
1核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。
2經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。
xxx茶業(yè)認為營銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是xxx茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念。
3服務理念：服務從細節(jié)做起。
2、渠道策略：
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等，根據(jù)不同的消費形式，拓展不同的渠道。
七、投資預案。
1、店鋪面積：約xxx平方米。
2、投資金額：合計約xxx萬，其中裝修xx萬、設備xx萬、存貨xx萬。
3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。
4、工作人員數(shù)量：暫定兩人。
一、企劃客體環(huán)境。
1、企劃宏客環(huán)境。
茶葉是源于中國的傳統(tǒng)飲品，經(jīng)過幾千年的不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為我國重要的經(jīng)濟作物，其面積、產(chǎn)量、出口量分別列世界的第一、二、三位，茶業(yè)發(fā)展既充滿機遇，又充滿挑戰(zhàn)。幾千家企業(yè)在行業(yè)里競爭，沒有顯而易見的行業(yè)龍頭企業(yè)，知名品牌。相對于食品其他行業(yè)可以說銷售額少之又少，集中度極低。
一個行業(yè)里面沒有龍頭企業(yè)，沒有行業(yè)霸主，就是典型的低集中度行業(yè)。最主要的特征就是門檻低，利潤高，競爭混亂沒有秩序。茶葉行業(yè)各企業(yè)不知道自己的對手是誰，企業(yè)各做各的市場。賺錢比較容易，規(guī)模不大照樣能夠賺錢。市場處于“非競爭狀態(tài)”，行業(yè)門檻低，所以茶行業(yè)小規(guī)模企業(yè)很多。
其它茶葉，近幾年來各茶葉產(chǎn)區(qū)，大面積擴大種植面積，很大一部分已到豐產(chǎn)期，使茶葉產(chǎn)能高速增長。48%的種植上升，76%的產(chǎn)量上升，遠遠超過了消費上升的速度。即使前幾年的增長期，茶葉銷售增長頂多也只在10-20%左右。供求失衡的壓力與行業(yè)整合洗牌突如其來。
以下列舉出一些制約茶企的幾大因素：
(1)人口環(huán)境。
中國是世界主要的茶葉生產(chǎn)和消費大國，中國茶葉產(chǎn)量位居世界第一，但人均茶葉消費量不僅低于西方國家也低于世界平均水平。因此，在茶文化底蘊如此深厚的中國，隨著我國人均收入的增長和人們對生活質(zhì)量要求的提高，茶葉消費市場存在很大的增長空間。
(2)政治法律環(huán)境。
近年來隨著我國法制建設的不斷進步，各領域的法制不斷健全，企業(yè)的法制建設更是逐步與國際接軌，在知識產(chǎn)權(quán)保護方面建設尤為突出。但目前我國大部分茶葉生產(chǎn)企業(yè)法律意識仍非常薄弱，一方面導致眾多品牌和商標仿冒品充斥市場而企業(yè)卻不懂得通過法律途徑維護自身利益;另一方面很多中小企業(yè)缺乏對自身知識產(chǎn)權(quán)的保護意識，沒有及時對自身商標、品牌和專有技術(shù)等尋求法律保護。這些都將對企業(yè)的經(jīng)營和生存產(chǎn)生致命的危害，影響企業(yè)和行業(yè)的長期健康發(fā)展。
(3)經(jīng)濟環(huán)境。
近年來隨著人們對生活質(zhì)量要求的不斷提高，對綠色和健康食品的消費也呈現(xiàn)不斷增長的趨勢，茶作為一種健康的綠色消費品也越來越受人們的青睞。近期盡管受到世界經(jīng)濟低迷和各國通貨膨脹影響，眾多行業(yè)發(fā)展都走向低迷，但茶葉市場發(fā)展依然景氣。中國社科院財經(jīng)與貿(mào)易研究所20xx年第六和第七次公布的中國茶葉市場景氣指數(shù)分別為106.27和105.11，均在100以上，說明中國茶葉市場仍然具有相當?shù)幕盍?。盡管如此，當前我國茶企發(fā)展仍然受到眾多因素的制約：
1、茶葉市場發(fā)展呈現(xiàn)多而亂、小而弱的局面。一是茶葉品種和生產(chǎn)企業(yè)眾多，我國有上千種茶葉和約7萬家茶葉生產(chǎn)企業(yè)，導致市場局面混亂，標準不一，監(jiān)管難度大，產(chǎn)品質(zhì)量得不到有效的保證，引發(fā)惡性競爭。二是由于生產(chǎn)企業(yè)眾多力量分散，規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)屈指可數(shù)，導致經(jīng)營粗放，品牌林立，產(chǎn)品深加工受到限制，從而影響企業(yè)贏利水平和長遠的發(fā)展。
2、受到跨國公司強大沖擊。中國巨大的茶飲消費市場吸引了眾多的跨國公司品牌進入，并引入了眾多新的茶飲消費方式，如英國的立頓、中國臺灣的康師傅、日本三得利集團的烏龍茶等，這些品牌的消費方式符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，因此，這些跨國公司將逐步瓜分中國的市場，搶占茶葉自然資源。
3、信息不對稱。一是茶葉生產(chǎn)者對市場信息的不了解，導致產(chǎn)品不符合市場需求;二是生產(chǎn)者和管理者、經(jīng)營者之間的信息不對稱，導致市場需求信息反饋滯后、反饋缺失、反饋不準等，使得產(chǎn)品與市場需求發(fā)展脫節(jié);三是出口信息不對稱，致使產(chǎn)品質(zhì)量標準相對國際標準偏低而導致價格偏低，或者產(chǎn)品質(zhì)量不符國外進口標準而被拒之門外。同時，對國外競爭形勢信息的不對稱，也導致國內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營者的松懈而喪失部分市場和優(yōu)勢。
(4)技術(shù)環(huán)境。
技術(shù)的創(chuàng)新和應用能給企業(yè)帶來無限的市場機遇，因此技術(shù)進步是企業(yè)發(fā)展的重要源泉。而目前我國茶葉生產(chǎn)企業(yè)恰恰是忽略了技術(shù)的創(chuàng)新和應用，仍然沿用傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝。然而市場的需求證明，人們對茶飲消費理念的改變要求新的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)為支撐，茶葉的深加工技術(shù)已成為企業(yè)進一步發(fā)展的重要因素。
(5)文化環(huán)境。
中國的茶文化可謂源遠流長，其不僅帶動了人們對茶的消費，更成為我國文化的重要組成部分，因此，中國的茶文化已經(jīng)成為我國茶貿(mào)易的重要載體。然而當前我們正面臨著傳統(tǒng)的茶文化和現(xiàn)代消費理念的沖突，如何繼承和發(fā)展傳統(tǒng)的茶文化，使其更好地融入現(xiàn)代的生活方式中，將是我國茶生產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展面臨的重要問題。
(6)自然環(huán)境。
“柴米油鹽醬醋茶”，茶葉有必需品的性質(zhì)，但又不具備柴米油鹽那樣的剛性需求。喝好茶的可以變喝中低檔茶或者減少茶消費，一些喝茶少的消費者甚至不再消費。因此，茶葉在可以保持一定消費量的同時，將會有一定幅度下滑。
1、當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境。
茶葉是我省傳統(tǒng)的經(jīng)濟作物，在全省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、地方經(jīng)濟和農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯中占有重要地位。目前，我省茶產(chǎn)業(yè)已基本形成生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、綜合利用和茶文化建設、社會化服務各個方面協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系，茶業(yè)的現(xiàn)代化建設取得了可喜的進步。茶葉是我省傳統(tǒng)的經(jīng)濟作物，在全省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、地方經(jīng)濟和農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯中占有重要地位。目前，我省茶產(chǎn)業(yè)已基本形成生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、綜合利用和茶文化建設、社會化服務各個方面協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系，茶業(yè)的現(xiàn)代化建設取得了可喜的進步。
有數(shù)據(jù)顯示：20xx年安徽茶葉產(chǎn)量8.2萬噸，比上年增長8.1%，居全國第七位;產(chǎn)值約30億元，比上年增長25%;出口約2.56萬噸，金額4957萬美元，分別比上年增長20%和27%以上，本省口岸出口茶葉居全國第三位。
顯而易見，提升和發(fā)展現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)既是建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需要，又是提高我省茶葉產(chǎn)品市場競爭力，增加茶農(nóng)收入，發(fā)展茶區(qū)經(jīng)濟的現(xiàn)實需要，更是不斷提高全省茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化水平，實現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的客觀要求。但是，作為全國重點產(chǎn)茶大省之一，安徽茶產(chǎn)業(yè)地位呈下降趨勢。如何引導皖茶蓬勃發(fā)展，一步步走向崛起的春天?這成為無數(shù)人關(guān)注的問題。
省茶業(yè)具有先天和后天的發(fā)展優(yōu)勢。一是自然條件優(yōu)越。安徽地處我國茶樹生長區(qū)域的東北部，分布于長江南北的山區(qū)和丘陵地帶，屬亞熱帶季風氣候，土壤肥沃，植被豐富，雨量充沛。尤其是山區(qū)，云霧多，晝夜溫差大，有利于茶樹有效成分的積累，茶葉品質(zhì)優(yōu)異，生態(tài)條件得天獨厚。二是名優(yōu)茶種類多。全國十大名茶我省有其四。我省境內(nèi)的黃山山脈和大別山山脈分布著眾多國家級重點風景名勝，所產(chǎn)黃山毛峰、太平猴魁、六安瓜片、祁門紅茶和霍山黃芽等89個名茶列入了《中國名茶》榜。三是科教力量雄厚。安徽是全國茶葉科技力量最強、技術(shù)人才最多的省份之一。有全國最早的科研所之一——省農(nóng)科院祁門茶葉研究所;有全國最早的茶學專業(yè)——安徽農(nóng)業(yè)大學茶學專業(yè)，農(nóng)業(yè)部茶葉生物化學與生物技術(shù)重點開放實驗室也設在此;有全國公有的二所中等茶業(yè)?？茖W校之一——黃山茶業(yè)學校。幾十年來，培育了一大批茶葉科技人才，遍及全省茶區(qū)的各個職能部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)，為安徽茶業(yè)發(fā)展提供了強有力的技術(shù)支撐。
三大優(yōu)勢打造名優(yōu)皖茶。
1.安徽名茶，一直備受國家領導人的青睞。
3.20xx年，安徽共有14種名茶通過不同方式進入上海世博會，安徽成為中國名茶對接世博會最多的省份。
二、競爭對手的基本情況。
競爭對手概括：
天方——天賜良方。作為中國茶行業(yè)百強企業(yè)的安徽天方茶業(yè)集團，一直善于抓大事件營銷。從歷史名茶霧里青與北京奧運會有一次精彩的激情擁抱;再到今年4月“20xx向世界說明中國——尋訪最值得駐華大使館向世界推薦的中國原生態(tài)最美山鄉(xiāng)”主題活動走進石臺;更有今年上海世博會上，霧里青高級綠茶和祁眉高級紅茶在世博軸和世博公園公開向全世界展出，吸引了全世界客商的目光。在這一系列國際大事件中，天方的品牌形象隨之一步步提升。為了提升品牌價值，公司下一步將“利用資源創(chuàng)新產(chǎn)品，利用產(chǎn)品開拓市場，利用市場做大企業(yè)，利用企業(yè)樹立品牌，利用品牌謝裕大——黃山毛峰第一家。黃山謝裕大茶葉股份有限公司位于黃山毛峰首創(chuàng)者謝正安故里——黃山市徽州區(qū)，公司集生產(chǎn)、加工、銷售、科研于一體，屬安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司擁有固定資產(chǎn)5291萬元，目前資產(chǎn)總額達7862萬元，茶葉年生產(chǎn)加工能力達715萬斤。公司主導產(chǎn)品“漕溪”牌黃山毛峰，先后獲得“安徽省著名商標”、“安徽省名牌產(chǎn)品”、“安徽省名牌農(nóng)產(chǎn)品”、“安徽省十大品牌名茶”等多項殊榮，并通過了原產(chǎn)地標記注冊認證、中國有機產(chǎn)品認證機構(gòu)有機茶認證、iso9001：20xx國際質(zhì)量管理體系認證和qs食品衛(wèi)生安全認證。公司先后榮獲“安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“中國茶葉行業(yè)百強”、“安徽省民營科技企業(yè)”、“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)名牌重點企業(yè)”等稱號。
徽六——重振瓜片雄風。六安瓜片是我國綠茶的一朵奇葩，其色、香、味、形的品質(zhì)風味在全國十大名茶中別具一格，是六安歷史文化遺產(chǎn)之一。20xx年，安徽省六安市委、市政府決定實施開發(fā)六安瓜片品牌工程，安徽省六安瓜片茶業(yè)股份有限公司應運而生。公司集六安瓜片科研、種植、加工、銷售、茶文化傳播于一體，融產(chǎn)供銷、貿(mào)工農(nóng)一體化，積極開拓國內(nèi)、國際市場，向公司集團規(guī)?；?、產(chǎn)品系列化、經(jīng)營立體化、資本多元化邁進，力求重振六安瓜片百年前的雄風。公司開發(fā)的核心產(chǎn)品——“徽六”牌六安瓜片贏得了社會各界的認可和贊賞。先后獲得“安徽省名牌產(chǎn)品”、“中國國際農(nóng)博會金獎”、“中國(蕪湖)茶博會‘茶王’”。在20xx年被認定為徽商大會指定用茶，俄羅斯中國年國禮茶供應商，并榮獲20xx年六安瓜片茶唯一的中國名牌農(nóng)產(chǎn)品稱號;同年12月“徽六”六安瓜片被中國茶葉博物館授權(quán)“館藏標準名茶”。20xx年中國茶葉行業(yè)百強企業(yè)。
一笑堂——六安瓜片品牌打造者。安徽一笑堂茶業(yè)有限公司是行業(yè)唯一一家經(jīng)營六安瓜片單品品牌的企業(yè)。該企業(yè)目前擁有以六安瓜片原產(chǎn)地齊頭山蝙蝠洞為中心的優(yōu)質(zhì)茶葉基地數(shù)萬畝，從產(chǎn)地上保證了產(chǎn)品宗源性。一笑堂創(chuàng)新地提出禮品茶概念，將產(chǎn)品定位為“中華第一禮品茶”，同時一笑堂以品牌建設為企業(yè)發(fā)展重心，選擇國內(nèi)、省內(nèi)占主導地位的第一高端媒體合作，以事件營銷加推品牌建設。通過近五年的努力，“一笑堂”已成為中國茶葉行業(yè)中市場占有率最高、規(guī)模發(fā)展速度最快、品牌知名度最高、營銷網(wǎng)絡最健全的茶葉企業(yè)之一，20xx年，一笑堂六安瓜片成功入選上海世博十大名茶，成為安徽入選唯一綠茶。
王魁成——志做正宗極品猴魁。安徽正韻莊茶業(yè)有限公司擁有具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“王魁成”牌太平猴魁。該公司如今已發(fā)展成集生產(chǎn)、加工、銷售、研發(fā)徽文化產(chǎn)品為一體的徽字牌連鎖企業(yè)。正韻莊擁有生產(chǎn)面積500余畝的茶園。20xx年，正韻莊銷售額近2千萬元，和去年相比上升了20%，產(chǎn)品銷往全國各地，有大約30%的比例出口。繼承百年品牌的同時，正韻莊狠抓茶葉產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，在產(chǎn)品包裝上把茶文化與徽文化有機結(jié)合，以“全、多、廣”為自己的品牌發(fā)展模式，走多元化、產(chǎn)業(yè)化道路。以專營店的形式逐步走向集團化、連鎖猴坑——打造高端品牌。黃山市猴坑茶業(yè)有限公司專業(yè)生產(chǎn)、加工、經(jīng)營太平猴魁茶，是國家級標準化太平猴魁示范區(qū)和國家星火計劃——太平猴魁茶產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目的承建單位，是安徽省供銷社系統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、黃山市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、黃山區(qū)重點保護企業(yè)，中國茶葉行業(yè)百強企業(yè)。公司現(xiàn)擁有茶園1600余畝，基地5座，年銷售額達5000多萬元。公司以“高檔禮品茶和旅游產(chǎn)品”為市場定位，以推動太平猴魁產(chǎn)業(yè)化發(fā)展與升級，提升太平猴魁品牌價值為己任，今天的黃山猴坑茶業(yè)有限公司，正在力圖打造一個中國茶葉高敬亭綠雪——皖東南的貢品綠茶。敬亭綠雪是中國歷史文化名茶，明清時列為貢茶。該茶先后獲評首批中國名牌農(nóng)產(chǎn)品、安徽省首批名牌農(nóng)產(chǎn)品、安徽省著名商標、首屆安徽省十大名茶。敬亭綠雪是安徽農(nóng)墾實施品牌戰(zhàn)略的首選品牌。20xx年敬亭綠雪產(chǎn)量5.6萬公斤，銷售額1120萬元，較上年增長12%。20xx年敬亭綠雪茶被評為全國首批、安徽首家實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量。全程可追溯的名牌茶葉。20xx年又剛剛獲評了’20xx中國(上海)國際茶業(yè)博覽會金獎。
迎客松——王者歸來。迎客松是安徽最早注冊的茶葉品牌。有50年經(jīng)營史的安徽茶葉進出口有限公司是安徽省茶產(chǎn)業(yè)首家也是目前唯一的一家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，20xx年8月，安徽茶業(yè)進出口有限公司成立了子公司安徽大業(yè)茗豐茶葉有限公司，主要開拓國內(nèi)市場，主打“迎客松”品牌。以茶道迎客的茶文化內(nèi)涵，加上松樹延年益壽的關(guān)聯(lián)想象，讓其“國禮徽茶”、“金典徽茶”、“和韻徽茶”和“國茶6+1”系列的品牌生命力倍增。其在全省7000多家茶葉生產(chǎn)銷售企業(yè)中綜合排名第一，全國百強茶企中位列第四;20xx年茶葉進出口量達到一萬五千噸，內(nèi)貿(mào)和進出口總銷售額達到七億元。當下，大業(yè)茗豐公司正積極實施“百億工程”，通過加大產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設和營銷推廣力度來打造品牌。
汪滿田——讓徽茶飄香上海。黃山市汪滿田茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于20世紀90年代初，以商超賣場為起點，以在上海開設的店面為窗口，兼并了上海百年老字號群峰茶葉店，與各大超市合作發(fā)展連鎖店。汪滿田公司自20xx年起在滬及長三角區(qū)域中國品牌茶市場樹立起以“汪滿田”品牌為代表的系列名茶旗幟，連續(xù)十年市場銷售額、占有率名列第一，被上海市授予“上?？焖傧M品市場領軍金品獎”?，F(xiàn)在，汪滿田正以人為本，聚集精英，科技創(chuàng)新，努力向著“打造茶界一流茶谷，續(xù)寫徽茶華麗篇章”的巔峰攀登。
茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無名牌”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索。
我們面臨的最大競爭對手要數(shù)茶區(qū)客商的價位,與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢,老百姓相信品牌,相信老字號.所以我們利用我們的優(yōu)勢,主要推出禮盒茶,來避開我們的不足之處.
安徽茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸分析。
縱向比，安徽茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐不斷加快。但與全國其它產(chǎn)茶大省相比，安徽省茶葉產(chǎn)業(yè)地位在不斷下降。茶園面積由第3位降至第6位，茶葉產(chǎn)量由第3位降至第7位，茶葉均價由第3位降至第6位，名優(yōu)茶產(chǎn)量由第3位降至第5位，名優(yōu)茶產(chǎn)值由第3位降至第4位。
一是產(chǎn)業(yè)集約化程度低。安徽省現(xiàn)有茶園160萬畝，年產(chǎn)茶葉7萬多噸，從事茶葉生產(chǎn)的茶農(nóng)300多萬人，戶均不足1畝。“公司加農(nóng)戶”是安徽省茶葉產(chǎn)業(yè)的一種主要生產(chǎn)模式，茶葉生產(chǎn)主要以茶農(nóng)自發(fā)為主，土地資源分割，科學技術(shù)和生產(chǎn)條件難以得到提高和改善，幾百萬茶農(nóng)根本不可能統(tǒng)一加工工藝，也不可能形成一套“從田間到茶坊”的品質(zhì)監(jiān)控體系。其結(jié)果是同一產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品無法集中，形成不了規(guī)模效益，與之相關(guān)聯(lián)的企業(yè)抗干擾、抗風險能力弱。一個訂單，往往需要眾多的茶農(nóng)來供貨，只要其中某家出現(xiàn)二是茶園整體素質(zhì)差。安徽省標準化茶園面積小，大部分茶園建園基礎差，層面不齊，不利機械化采摘和修剪。此外，重采輕管，茶樹不能形成良好樹冠，采摘面小，茶葉產(chǎn)量低，安徽省平均畝產(chǎn)33公斤，低于全國55公斤的水平。安徽省無性系良種茶園所占比例為13%，低于全國20%的平均水平。
三是安徽茶葉單位產(chǎn)值較低，茶葉深加工水平不高，產(chǎn)品附加值較低。究其原因，一是安徽大宗茶葉出口數(shù)量在整體銷量中占比較高，而大宗茶利潤的大頭落入了外國企業(yè)和進口國政府的口袋，茶葉企業(yè)及茶農(nóng)處于整個產(chǎn)業(yè)鏈的上游，只能賺取很少部分的利潤。這嚴重影響了安徽茶葉產(chǎn)業(yè)附加值的提升。二是受比較優(yōu)勢的影響，形成了一部分安徽茶農(nóng)為江滬茶商打工的局面。
四是安徽茶產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小，知名度高、影響力強的品牌較少。安徽省共有各類茶葉加工企業(yè)7000余家，但國字號龍頭企業(yè)只有安徽茶葉進出口有限公司一家，省級龍頭企業(yè)僅有19家。安徽是產(chǎn)茶大省，但茶葉品牌的知名度和市場份額與產(chǎn)茶大省的地位不夠相稱。在全國十大名茶中，安徽省占有四席，分別是黃山毛峰、太平猴魁、六安瓜片、祁門紅茶。但安徽省茶產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)叫得響的知名品牌不多，品牌效應發(fā)揮不足，特別是與近年來西湖龍井、烏龍茶、普洱茶等在國內(nèi)熱銷的情況相比，安徽省茶葉傳統(tǒng)品牌影響力較弱。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，購買茶葉選擇茶葉品類而不講究品牌的現(xiàn)象大量存在。尤其是老年消費群體，他們一般擁有自己喜愛的茶葉品類，并常年堅持飲用之，但對品牌知之甚少。大多數(shù)采訪對象能說出各知名茶葉品類，如西湖龍井、黃山毛峰、六安瓜片等，對相應茶葉品牌卻不知曉。
五是營銷管理模式落后。目前安徽茶葉產(chǎn)業(yè)仍然沿襲舊的生產(chǎn)模式和管理模式，茶葉產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售仍然是靠近產(chǎn)地，缺少深加工、產(chǎn)業(yè)鏈條短，茶葉綜合利用力度不夠，茶葉產(chǎn)品科技含量不高。茶文化、茶業(yè)旅游宣傳力度不大，市場營銷手段單一、力量薄弱。因此，安徽省茶葉經(jīng)營效益不高，資源優(yōu)勢沒有得到充分發(fā)揮。
當務之急是打造茶產(chǎn)業(yè)集群，重點建設皖南綠茶和紅茶產(chǎn)業(yè)集群、皖西大別山綠茶產(chǎn)業(yè)集群和皖東綠茶產(chǎn)業(yè)集群。通過種植區(qū)域化、生產(chǎn)專業(yè)化，品種優(yōu)良化，打造茶葉優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶;提高規(guī)模化、組織化和生產(chǎn)加工銷售一體化程度，依托龍頭企業(yè)，培育和打造具有競爭力的安徽茶產(chǎn)業(yè)體系;進一步帶動茶葉二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提高產(chǎn)品附加值，提升茶業(yè)現(xiàn)代化水平。延長茶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，不僅在茶葉制作上而且在包裝、上做足文章;根據(jù)國際流行趨勢，研究茶業(yè)的深度開發(fā)，如開發(fā)藥用茶、保健茶、茶飲料、茶多酚、茶食品等多元化茶葉精深加工產(chǎn)品。
品牌較多，市場不多，是茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的另一制約因素。一方面，近五年間，徽茶注冊品牌如雨后春筍般遍地開花?！皩帪殡u頭，不為鳳尾”的想法使很多企業(yè)寧愿自己注冊品牌，而不愿代理別人品牌。據(jù)不完全統(tǒng)計，全省范圍內(nèi)有品牌的茶葉不少于500種，同品類茶葉的品牌至少有幾十家。另一方面，眾多企業(yè)注冊完品牌后持續(xù)經(jīng)營品牌的維護力度不夠，品牌的市場占有量不強，品牌意識實際上并未深入人心。
如何樹立品牌?云南大益茶業(yè)給我們提供了一個學習的范本。作為云南省普洱茶產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，勐海茶業(yè)有限公司花重金在媒體投放廣告宣傳“大益”品牌，僅20xx年企業(yè)的廣告投入就達到6000萬元，占總銷售額的14.23%。
安徽省必須培育壯大龍頭企業(yè)，打造茶葉知名品牌。各茶葉產(chǎn)區(qū)應制定優(yōu)惠政策，鼓勵、扶持和引導茶葉加工企業(yè)改善加工環(huán)境，引導茶葉企業(yè)走規(guī)模化生產(chǎn)、集約化經(jīng)營的路子，提高規(guī)模經(jīng)營效益，增強企業(yè)的輻射帶動能力。同時，通過引進先進生產(chǎn)設備及加工工藝，提高茶葉產(chǎn)品制優(yōu)率，推動茶葉生產(chǎn)的現(xiàn)代化進程。鼓勵茶葉主產(chǎn)區(qū)建立專業(yè)性茶葉批發(fā)市場，活躍茶葉交易，擴大市場容量。通過政策引導與市場優(yōu)勝劣汰，培育一批茶葉知名品牌，實施品牌原產(chǎn)地域保護制度，推動優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)品牌的大聯(lián)合，打造大品牌，建立大市場。
事實上，安徽省近年來一直在培育大龍頭上狠下功夫。據(jù)了解，從20xx年開始，省政府把茶葉列入全省十大主導農(nóng)產(chǎn)品之一，明確由安徽省供銷社牽頭組織實施全省茶葉產(chǎn)業(yè)化工作。安徽省供銷社積極參與安徽省人民政府組織的“121強龍工程”，針對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的瓶頸，重點突破，集中力量，培育一批“大龍頭”，以帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化整體水平的提高。20xx年3月底，安徽省政府專門下發(fā)了加快茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見，提出從20xx年起，在全省實施茶產(chǎn)業(yè)“241”振興工程。要求未來5年，安徽省茶園面積新增20萬畝，達到220萬畝;總產(chǎn)量增加4萬噸，達到11萬噸以上;安徽省無性系良種茶園新增68萬畝，無公害、綠色、有機茶園面積達到全省茶園總面積的98%;力爭安徽省茶農(nóng)年人均茶葉收入達到1200元。安徽省供銷合作社同期也發(fā)出《關(guān)于實施“612”行動計劃、大力推進棉花、茶葉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的意見》。
但不可否認的是，與云南、浙江等茶葉產(chǎn)銷大省相比，安徽省財政對茶葉產(chǎn)業(yè)的補貼還有待提高。20xx年，安徽財政投入安徽茶葉產(chǎn)業(yè)的補貼是800余萬元，而同期云南省財政對茶產(chǎn)業(yè)的補貼近3000萬元。加大財政補貼力度，能提升徽茶企業(yè)走出去的積極性。無論是走出去參展高級別的茶葉展會，還是走出去學習經(jīng)驗，都能對徽茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到促進作用。
質(zhì)量，是產(chǎn)品決勝市場的關(guān)鍵。因此，強化茶葉標準化生產(chǎn)，著力提升茶葉品質(zhì)，是振興安徽省茶業(yè)經(jīng)濟的必由之路。茶葉產(chǎn)區(qū)應按產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、標準化、商品化發(fā)展的要求，優(yōu)化種植布局，努力推進茶園良種化、積極發(fā)展安全保健、色香味俱佳的有機茶。采取“政府扶持、企業(yè)運作、企業(yè)所有，集中連片，分戶經(jīng)營”的形式，多層次多渠道籌措資金，建設高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)有機茶葉基地。以提高茶葉衛(wèi)生質(zhì)量為目標，強化標準意識，加強對企業(yè)和農(nóng)民的培訓，逐步推廣、普及標準化生產(chǎn)技術(shù)。同時要充分發(fā)揮基層農(nóng)業(yè)部門、專業(yè)合作經(jīng)濟組織和協(xié)會的質(zhì)量監(jiān)督和指導作用，繼續(xù)組織實施好省級茶葉標準化示范區(qū)建設。
眾所周知，安徽省茶文化歷史悠久，茶文化的繁榮，可以為茶葉經(jīng)濟的發(fā)展拓展廣闊空間。因此，弘揚徽茶文化，對促進茶產(chǎn)業(yè)大發(fā)展至關(guān)重要。茶文化涉及多門學科，如歷史、民俗、宗教、文學、醫(yī)學、藝術(shù)等，是提升人們生活品味、達到身心和諧的重要途徑之一，由此產(chǎn)生了茶文化產(chǎn)品需求，孕育了內(nèi)涵豐富的茶文化產(chǎn)業(yè)，如茶葉經(jīng)營、茶具經(jīng)營、茶藝館經(jīng)營、茶藝師培訓和各類茶文化活動。茶文化產(chǎn)業(yè)是一個尚待進一步開發(fā)的產(chǎn)業(yè)，潛力巨大。安徽出名茶，茶區(qū)各縣都有自己的品牌名茶，茶文化底蘊深厚?；詹栉幕ü爬隙鄻拥膮^(qū)域文化、民俗飲茶法、徽派風情、佛道文化以及徽商的經(jīng)營之道，歷來是茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要促進力量。有關(guān)專家建議，要大力挖掘、充實和發(fā)揚光大徽茶文化，開展各類茶文化活動，推進茶文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，鼓勵發(fā)展相關(guān)的茶文化組織，充分發(fā)揮其在推動安徽茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要作用。
四、項目的定位。
1、項目定位點及理論支持。
項目定位終端+加盟連鎖銷售形式。
2、理論支持。
1是趨勢性行業(yè)，連鎖加盟是21世紀的趨勢，什么是趨勢性?就是在未來會有越來越多的人才對這個有需求，而且目前從事這個行業(yè)的人不是很多且不夠?qū)I(yè)化。
2產(chǎn)品的需求量很大。茶葉已被國家列為儲備物資，根據(jù)20xx年的總體銷量，需求量逐年上升。
3市場大，競爭對手少。
目前市場上做的比較成功的是“天福茗茶”，
4投資金額不大，一般想創(chuàng)業(yè)的人都投資的起，
5利潤空間不錯。
6不需要做很多行政管理工作，不需要太多的售后服務。
世界上只有一個動作是賺錢，就是銷售，管理多表示銷售時間少，賺錢少。
五、市場定位。
1、主市場(目標市場)定位及理論支持點。
以合肥現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎，以合肥市為市場中心，向周邊縣市區(qū)輻射加盟品牌連鎖店，占據(jù)市場。
2、副市場(輔助市場)定位及理論支持點。
以合肥各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場，從而增加品牌知名度，擴大市場占有率。
六、營銷策略。
1、企劃概念。
1核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。
2經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。
營銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是每一位客戶不管是針對產(chǎn)品或服務相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念。
3服務理念：服務從細節(jié)做起。
2、渠道策略：
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等。
家庭消費：經(jīng)濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大;一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。
團體消費：主要為機關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會、招待會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。
勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。由于茶是最經(jīng)濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應加強市場的開拓工作。
禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。
餐(賓)館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。
休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。
旅游消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費?，F(xiàn)在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的典范。
公益消費：在宗教寺院、車站碼頭、學校醫(yī)院、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。
工業(yè)消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。
茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場、交易會、茶館銷售、商場專柜、專賣店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。
集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價格低廉，季節(jié)性強。也有販到外地集市上的。
批發(fā)市場：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營規(guī)模小、企業(yè)實力有限，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡;二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進場交易的客戶，產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場以中間商居多。
交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。
茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。
商場專柜：方便顧客選購。
專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主?，F(xiàn)在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變;二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。
超市貨架:目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來。
網(wǎng)上交易：包括郵購。產(chǎn)品必須標準化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽良好、交貨及時、結(jié)算有效。
由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點，企業(yè)應根據(jù)自身實際情況，加以選擇不同的消費對象和銷售渠道。
3、促銷策略：
促銷總體思路。
觀湖茗茶建立客戶會員制，當客戶消費到特定的消費額，將給予一定的物質(zhì)獎勵，各大節(jié)日制定出詳細的促銷計劃。
一、公司簡介。
西雙版納昌泰茶行有限責任公司于1998年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。
西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”?！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、中國臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的。
西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到90%，年銷售量翻一番。
三、普洱茶歷史。
普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。
四、市場存在的問題。
1)茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。
2)茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
3)市場建設不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。
4)產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差;以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農(nóng)殘超標。
5)管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
6)行業(yè)管理無序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流。
7)人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。
8)市場開拓不力：東方人把茶當藝術(shù)，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9)科技投入不足：茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。
五、產(chǎn)品市場機會點。
隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡。預計銷售額為：1000萬rmb。
七、銷售方案。
1、營銷思路：
首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段。
根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體(場所)，將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場。
按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：
1、中高檔茶樓業(yè)務組。
2、大中型商場超市業(yè)務組。
3、企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務組人。
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組。
5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組。
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組。
以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
八、推廣。
策劃方案。
一)宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二)注重品牌包裝：
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：
(1)茶葉商標與名稱;。
(2)茶葉產(chǎn)地：
(3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：
(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。
九、市場推廣活動。
1)召開大型新聞發(fā)布會。
a、邀請對象：國家級茶葉專家。
產(chǎn)品經(jīng)銷商。
新聞媒體。
b、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。
c、預計活動時間：20xx年4月中旬。
d、費用預計：5萬元。
2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會。
a、邀請對象：國家級茶葉專家。
產(chǎn)品經(jīng)銷商。
大中型商場負責人。
b、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。
c、預計活動時間：20xx年5月中旬。
d、費用預計：5萬元。
廣告是費用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟效果可以通過下面公式測定：
廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費用。
當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。
茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。
茶葉銷售計劃書篇八
甲方：
乙方：
雙方本著互利互惠共同發(fā)展的原則，經(jīng)充分協(xié)商在企業(yè)注冊地成立龍賢茶業(yè)品茶及批發(fā)賣場，特訂立本協(xié)議，同意抱著誠摯的態(tài)度遵守本協(xié)議。
第一條：合作宗旨和經(jīng)營范圍。
1.1、從公正及合法的平等互利的商業(yè)原則的基礎進行經(jīng)營，并以高品質(zhì)的茶產(chǎn)品和提供茶藝服務而獲得滿意的利潤為指標。
1.2、應提高管理水平，努力取得經(jīng)濟效益，并根據(jù)市場變化及時調(diào)整計劃和改進工作方法，使龍賢茶產(chǎn)品在形象、產(chǎn)品價值、茶藝表演等方面具有區(qū)域的競爭能力。
1.3、通過前期合作，在商業(yè)運作模式成熟時，面向其他地區(qū)復制滾動發(fā)展，努力爭取更大的經(jīng)濟效益。
1.4、合作良性發(fā)展時，進行更深層次的合作。
第二條、出資及投入。
2.1、甲方提供自有座落在廣東連州市區(qū)星河路星河灣小區(qū)面積350㎡左右現(xiàn)時值人民幣525,0000元的街鋪做經(jīng)營場地。
2.2、甲方出資人民幣作為經(jīng)營場地的裝修及前期的經(jīng)營資金。
2.3、乙方提供價值壹佰萬元以上的龍賢茶葉品牌的毛茶、餅茶及各種包裝茶作為投入，并保持賣場有壹佰萬元以上的茶產(chǎn)品。
第三條、經(jīng)營管理及組織機構(gòu)。
3.1、簽訂本協(xié)議時，乙方派1~2名熟識茶產(chǎn)品知識的人員任店長或經(jīng)理參與場地的前期裝修布置賣場及經(jīng)營和財務管理。
3.2、甲方另配備1~2名人員協(xié)助經(jīng)營及管理。
3.3、合作期間實行公司董事領導下的經(jīng)理負責制，董事為合作公司最高決策機構(gòu)，決定一切重大問題。
3.4、乙方選派人員應接受乙方和甲方的雙重領導。
第四條、茶產(chǎn)品的定價機制。
4.1、乙方提供的茶產(chǎn)品價格以茶區(qū)產(chǎn)地市場收購價格為基價，在此基價的基礎上加10%后的價格為乙方的供貨價格。
4.2、甲方在雙方合作的賣場提取茶產(chǎn)品自用或送禮均以乙方的供貨價的基礎上加10%后的價格為結(jié)算價格，實行月結(jié)算。
第五條、財務制度。
5.1、實習統(tǒng)一的收銀制度，所銷售的產(chǎn)品應由乙方收銀人員統(tǒng)一結(jié)算。
5.2、甲方財務人員應在次月10日向甲乙雙方負責人報送編制的財務報表，并將財務報表的副本分送甲乙方各一備查，如果雙方有異議應于收報表之日起5日內(nèi)提出，否則視為同意財務報表數(shù)據(jù)的真實性。
5.3、合作經(jīng)營期間制定員工的工資待遇及支付，負責的經(jīng)營場地房產(chǎn)及土地的使用稅及當?shù)卣母鞣N稅收、水電費等，并再從每月銷售總額中留成20%留備做經(jīng)營費用。
5.4、為了體現(xiàn)公正、公平、公開的財務制度，乙方有權(quán)隨時在每個財務月終結(jié)后一個月內(nèi)自費派審計師審查茶產(chǎn)品的經(jīng)營賬目及記錄。
第六條、協(xié)議的生效。
6.1、本協(xié)議經(jīng)雙方代表簽字后生效，協(xié)議中如有未盡事宜，共同協(xié)商并作出補充規(guī)定，本協(xié)議一式肆份，各執(zhí)貳份具有同等法律效力。
6.2、本協(xié)議及本協(xié)議有關(guān)文件的任何一方條款除對適用法律有違背的、不合法的或不可強行的條款外，余下的凡有效的、合法的，可強制執(zhí)行協(xié)議中的任何條款應予以執(zhí)行，不受到影響和消弱。
第七條、違約責任。
7.1任何一方違反本協(xié)議，因此給對方造成損失的，違約方應賠償守約方經(jīng)濟損失。
7.2、在雙方合作經(jīng)營期間爭議過大，無法商議解決時，任何乙方都可提出提前終止協(xié)議，實行財務分配。
7.3、雙方同意提前終止協(xié)議時，經(jīng)營期間的所有經(jīng)營收入余額全部歸乙方所有(即付清合作經(jīng)營期的所有應付費用余額)。
7.4、雙方同意提前終止協(xié)議時，后憑甲方選擇經(jīng)營的茶產(chǎn)品任何品種按乙方提供價格的總額30萬元的茶產(chǎn)品留給甲方飲用，其余茶產(chǎn)品退回乙方，或雙方協(xié)商價格有償轉(zhuǎn)給甲方。
第八條、適用法律及爭議解決。
任何與本協(xié)議有關(guān)或因本協(xié)議引起的爭議，協(xié)議各方均應首先通過協(xié)商解決，若不能協(xié)商解決的，協(xié)議雙方均有權(quán)向協(xié)議被告所在地人民法院提起訴訟。
第九條、特別約定。
除非為了遵循有關(guān)法律規(guī)定，有關(guān)本協(xié)議的內(nèi)容、履行的公開及公共，應事先獲得相對方的書面批準及同意。
第十條、其他及本協(xié)議之附件(如果不能提供的則雙方確認并注明)。
10.1、公司企業(yè)信息1份(以注冊地工商局提供蓋章為憑)。
10.2、公司企業(yè)營業(yè)執(zhí)照正副本、組織機構(gòu)代碼復印件各1份。
10.3、公司法人代表身份證復印件1份。
10.4、公司稅務登記證復印件1份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
茶葉銷售計劃書篇九
乙方：_______________________。
依據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，甲方與乙方在平等、自愿、公平、誠實信用的原則基礎上，就招待所項目茶葉買賣的有關(guān)事宜達成協(xié)議如下：
第一條：品名、級別、單價、數(shù)量。
第二條質(zhì)量標準。
甲方所銷售茶葉衛(wèi)生指標應符合國家標準供方：
甲方因經(jīng)營需要向乙方購買茶葉，經(jīng)雙方友好協(xié)商就有關(guān)事項商定如下：
一、產(chǎn)品名稱：合計金額：
三、質(zhì)量標準：按國家標準。
五、驗收方法：依照樣品驗收，在甲方指定地點現(xiàn)場驗貨確認。
六、違約責任：乙方如不能按時、按質(zhì)量交貨，應向甲方支付違約金人民幣伍萬元整，給甲方造成損失的，還應賠償損失：甲方如不能按時款應支付人民幣貳萬元整，并按銀行。同期貸款利率支付乙方逾期貨款違約金，乙方開戶銀行安溪縣信用聯(lián)社劍斗分社戶名：
七、爭議解決方法：雙方友好協(xié)商，協(xié)商不成提交至所管轄區(qū)人民法院解決。
八、本合同自雙方簽訂之日起生效，本合同一式兩份，經(jīng)雙方簽字簽字蓋章后生效。
茶葉銷售計劃書篇十
發(fā)包方：________________________________(以下簡稱甲方)
承包方：________________________________(以下簡稱乙方)
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等自愿的基礎上，就乙方承包甲方所有的_____________茶莊事宜，達成如下協(xié)議：
_____________茶莊，_____________茶莊的經(jīng)營范圍見營業(yè)執(zhí)照。
3.本合同簽訂后_____________日內(nèi)，甲乙雙方共同對移交給乙方的_____茶莊的財產(chǎn)進行清點。
4.甲方必須在_____________年_____月_____日前將茶莊全部移交給乙方，由乙方進行簡單裝修(如安裝空調(diào)、鋪設地面等)
5.上述房屋、土地使用權(quán)和財務均屬承包財產(chǎn)的范圍之列，甲方應同茶莊的營業(yè)執(zhí)照一并移交給乙方，供乙方經(jīng)營使用。
該茶莊承包期限共_____年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
1.該茶莊第一年承包金為___________元(大寫_____萬_____仟_____佰_____拾______元整)
2.第二年至_____年承包金為___________元(大寫_____萬_____仟_____佰_____拾______元整)
3.每年的承包金必須在當年_____月_____日一次性付清。
4.本合同簽訂后當日，乙方先預付給甲方承包定金兩萬元。
1.在承包期限內(nèi)，甲方保證該房屋的使用安全(乙方使用不當除外)，其它所屬硬件設施的維修責任由乙方自行負責。
2.甲方提出進行維修須提前_______日書面通知乙方，乙方應積極協(xié)助配合，承包期限順延。
1.在承包期間，甲方有權(quán)依法定程序出賣乙方所承包的茶莊。出賣后，本合同對新的茶莊所有人和乙方繼續(xù)有效。
2.乙方如將該茶莊的承包權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方，提前三個月通知甲方。
3.甲方出售該茶莊，在________個月前書面通知乙方，在同等條件下，乙方有優(yōu)先購買權(quán)。
1.本合同生效后具有法律約束力，甲、乙雙方均不得隨意變更或者解除本合同，需要變更或解除時，須經(jīng)雙方協(xié)商一致達成新的書面協(xié)議。
2.甲方有以下行為之一的，乙方有權(quán)解除合同：
(1)提供不符合約定條件的'茶莊設施，嚴影響經(jīng)營。
(2)甲方未履行房屋的修繕義務，嚴重影響經(jīng)營。
3.承包期滿合同自然終止。
4.因不可抗力因素導致合同無法履行或者無法完全履行時，甲、乙雙方協(xié)助商一致，可以變更或者解除合同。
1.甲、乙雙方應全面實際履行本合同，不履行或者不完全履行的應負違約責任。
2.在承包期間，甲方有第八條第二款的行為之一或無正當理由拒不履行本合同的，乙方有權(quán)終止合同，甲方應按照當年年承包金的兩倍作為違約金。
1.因不可抗力原因致使本合同不能繼續(xù)履行或造成的損失，甲、乙雙方互不承擔責任。
2.因國家政策需要拆除或改造酒店的房屋，使甲、乙雙方造成損失的，互不承擔責任。
3.因上述原因而終止合同的，承包金按照實際使用時間計算，不足整月的按天數(shù)計算，多退少補。
4.不可抗力系指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。
本合同發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商或申請調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第_____種方式解決(以下兩種方式只能選擇一種)
1.提請仲裁委員會仲裁。
2.依法向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可訂立補充條款。補充條款及附件均為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。
本合同及附件一式_______份，由甲、乙雙方各執(zhí)_______份。具有同等法律效力。
甲方：(簽字蓋章)____________
乙方：(簽字蓋章)____________
________年________月________日
茶葉銷售計劃書篇十一
甲方：
乙方：
甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就甲方向乙方購買茶葉事宜，達成以下協(xié)議，雙方共同遵守：
一、品名、規(guī)格、數(shù)量和單價單位：元/公斤
二、品質(zhì)要求：
qs為標準，沒有紅變現(xiàn)象，乙方對茶葉質(zhì)量負責。衛(wèi)生符合國家標準，農(nóng)殘要求歐盟標準。
三、交貨地點：
四、運輸及費用：
五、驗收方式：茶葉進倉后，按照質(zhì)量規(guī)定扦樣并對樣品進行驗收。
六、付款條件及方式：
經(jīng)對樣驗收及按協(xié)議條款驗收后，甲、乙雙方無異議，由乙方憑甲方茶葉進倉憑證向甲方辦理貨款結(jié)算手續(xù)。2%在天內(nèi)100%支付。
七、其他：若乙方茶葉質(zhì)量不符合要求，理化指標超出規(guī)定含量，衛(wèi)生、農(nóng)殘不符合標準，甲方有權(quán)退貨或協(xié)商解決。
八、簽字蓋章起至20xx年xx月xx日有效。
九、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：xxx乙方(公章)：xxx
法定代表人(簽字)：xxx法定代表人(簽字)：xxx
日期：20xx年xx月xx日日期：20xx年xx月xx日
茶葉銷售計劃書篇十二
中國人很多都喜歡喝茶，那么你知道茶葉銷售
合同
怎么寫嗎?以下是在本站小編為大家整理的茶葉銷售合同范文，感謝您的閱讀。
供貨方(甲方)：?
銷售方(乙方)：
甲乙雙方本著互利共信的原則，經(jīng)協(xié)商一致達成如下協(xié)議：
一、銷售任務：
甲方向乙方鋪貨 萬元。鋪貨金額不計利息。
乙方每年銷售甲方的產(chǎn)品不得低于 萬元。完成銷售任務的，甲方按銷售額的 %獎勵乙方，未完成任務的當年不予獎勵。
二、供貨價格：附價格表
三、產(chǎn)品質(zhì)量
1、內(nèi)在質(zhì)量：茶葉符合四川省茶葉地方標準。
2、外觀質(zhì)量：按樣本提供的外觀包裝。不退色、不沾污染物、光澤干凈，整潔。
四、甲乙雙方協(xié)商確定：甲方提供的禮品盒裝如無質(zhì)量問題，不得退貨。超過保質(zhì)期的袋裝產(chǎn)品可以更換，但全年換貨的金額不得超過進貨金額的千分之五，超過千分之五的部分甲方按一袋人民幣一元的標準向乙方收取包裝費用。
五、供貨時間：甲方每月按乙方上月報甲方要貨計劃的數(shù)量和品種按時供貨給乙方。
六、付款方式：乙方在收到甲方產(chǎn)品時，需按既定的價格、數(shù)量驗收，結(jié)清超過鋪貨金額的貨款。
七、權(quán)力義務及違約責任
1、甲方提供給乙方達到質(zhì)量標準的茶葉。如沒有達到質(zhì)量標準，乙方可提出退或換貨;如因甲方?jīng)]有及時退貨或換貨，乙方受到執(zhí)法部門處罰的，甲方應承擔乙方由此而產(chǎn)生的損失及費用。
2、乙方按合同規(guī)定銷售甲方提供的茶葉。如無質(zhì)量問題不得退貨，不得以次品假冒甲方的產(chǎn)品對外銷售，損害甲方產(chǎn)品的聲譽。否則甲方可依法提出保護。
八、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本合同雙方簽字、蓋章生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
發(fā)包方：________________________________(以下簡稱甲方)
承包方：________________________________(以下簡稱乙方)
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等自愿的基礎上，就乙方承包甲方所有的杭州_____________茶莊事宜，達成如下協(xié)議：
第一條乙方承包經(jīng)營杭州_____________茶莊，杭州_____________茶莊的經(jīng)營范圍見營業(yè)執(zhí)照。
第二條茶莊的坐落、面積、裝修、設施情況
3.本合同簽訂后_____________日內(nèi)，甲乙雙方共同對移交給乙方的杭州_____茶莊的財產(chǎn)進行清點。
4.甲方必須在_____________年_____月_____日前將茶莊全部移交給乙方，由乙方進行簡單裝修(如安裝空調(diào)、鋪設地面等)。
5.上述房屋、土地使用權(quán)和財務均屬承包財產(chǎn)的范圍之列，甲方應同茶莊的營業(yè)執(zhí)照一并移交給乙方，供乙方經(jīng)營使用。
第三條承包期限
該茶莊承包期限共_____年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
第四條承包金支付方式
1.該茶莊第一年承包金為___________元(大寫_____萬_____仟_____佰_____拾______元整)。
2.第二年至_____年承包金為___________元(大寫_____萬_____仟_____佰_____拾______元整)。
3.每年的承包金必須在當年_____月_____日一次性付清。
4.本合同簽訂后當日，乙方先預付給甲方承包定金兩萬元。
第五條茶莊房屋修繕與使用
1.在承包期限內(nèi)，甲方保證該房屋的使用安全(乙方使用不當除外)，其它所屬硬件設施的維修責任由乙方自行負責。
2.甲方提出進行維修須提前_______日書面通知乙方，乙方應積極協(xié)助配合，承包期限順延。
第六條 茶莊的轉(zhuǎn)包與轉(zhuǎn)讓
1.在承包期間，甲方有權(quán)依法定程序出賣乙方所承包的茶莊。出賣后，本合同對新的茶莊所有人和乙方繼續(xù)有效。
2.乙方如將該茶莊的承包權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方，提前三個月通知甲方。
3.甲方出售該茶莊，在________個月前書面通知乙方，在同等條件下，乙方有優(yōu)先購買權(quán)。
第七條 合同的變更、解除與終止本合同
1.本合同生效后具有法律約束力，甲、乙雙方均不得隨意變更或者解除本合同，需要變更或解除時，須經(jīng)雙方協(xié)商一致達成新的書面協(xié)議。
2.甲方有以下行為之一的，乙方有權(quán)解除合同：
(1)提供不符合約定條件的茶莊設施，嚴影響經(jīng)營。
(2)甲方未履行房屋的修繕義務，嚴重影響經(jīng)營。
3.承包期滿合同自然終止。
4.因不可抗力因素導致合同無法履行或者無法完全履行時，甲、乙雙方協(xié)助商一致，可以變更或者解除合同。
第八條違約責任
1.甲、乙雙方應全面實際履行本合同，不履行或者不完全履行的應負違約責任。
2.在承包期間，甲方有第八條第二款的行為之一或無正當理由拒不履行本合同的，乙方有權(quán)終止合同，甲方應按照當年年承包金的兩倍作為違約金。
第九條免責條款
1.因不可抗力原因致使本合同不能繼續(xù)履行或造成的損失，甲、乙雙方互不承擔責任。
2.因國家政策需要拆除或改造酒店的房屋，使甲、乙雙方造成損失的，互不承擔責任。
3.因上述原因而終止合同的，承包金按照實際使用時間計算，不足整月的按天數(shù)計算，多退少補。
4.不可抗力系指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。
第十條 爭議解決
本合同發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商或申請調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第_____種方式解決(以下兩種方式只能選擇一種)：
1.提請 仲裁委員會仲裁。
2.依法向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
第十一條 本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可訂立補充條款。補充條款及附件均為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。
第十二條 本合同自雙方簽(章)后生效。
第十三條 本合同及附件一式_______份，由甲、乙雙方各執(zhí)_______ 份。具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
甲方： 乙方：
法人代表： 法人代表：
身份證： 身份證：
本著友好合作互利互惠的原則，經(jīng)協(xié)商達成如下協(xié)議，以資共同信守。
有限期限：本合同有效期于 年 月 日至 年 月 日。質(zhì)量標準： 。 包裝形式： 。 驗收方式： 。條 款：
1、本合同簽訂之日起生效。
2、未經(jīng)雙方同意，單方終止或廢除合同的，承受未執(zhí)行合同金額的違 約金。
3、除人力不可抗拒的原因外，調(diào)出(入)方不能按合同規(guī)定交貨、接貨的，承受未執(zhí)行部分的金額 % 的違約金。其它違約責任按《經(jīng)濟合同法》規(guī)定處理。
4、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，蓋章生效。傳真與原件具有同等法律效力。
5、如有附加條款，可在備注欄中說明，未盡事宜雙方協(xié)商解決。
6、本合同中條款如有相關(guān)特別約定，以特別約定為準。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
茶葉銷售計劃書篇十三
乙方：_________________
乙方向甲方購買一批茶葉，為使交易順利完成，經(jīng)雙方議定，訂立本合同，以資共同恪守。
第一條、名稱、數(shù)量、價款及交(提)貨時間
第二條、甲方提供的茶葉必須用大塑料外包，紙袋內(nèi)包，外用紙箱或麻包袋裝。
第三條、交(提)貨方式、時間和運輸費用負擔_____________年__________月__________日之前由茶場直接運往乙方公司所以地，運費由甲方負責。
第四條、付款方式，乙方收貨檢驗合格后，乙方公司須在收貨1天以內(nèi)能通過銀行托付貨款。
第五條、如雙方任務一方，在正常情況下拒不交貸或拒付款者須以貨款20%的罰金，遲交或遲付款，則每天罰萬分之三的滯納金，數(shù)量不足，按不足部分的貨款計賠，仍按20%的比例賠償;質(zhì)量不合格，則重新酌價。
第六條、如遇特殊情況，則提前20天通知對方，并賠償損失費10%。
第七條、乙方作為甲方的茶葉生產(chǎn)基地，乙方所有茶農(nóng)的茶園生產(chǎn)的邊銷茶原料原則上由甲方按采摘標準隨行就市，分級按質(zhì)論價，優(yōu)先全部收購。
第八條、乙方作為甲方的茶葉生產(chǎn)基地，不得再與其它方簽訂茶葉供銷和茶葉基地合同。若受市場變化或加工能力影響，為減少茶農(nóng)損失，經(jīng)甲方同意后乙方茶農(nóng)可以對外銷售茶葉。
第九條、乙方茶農(nóng)必須嚴格按照國家無公害茶葉生產(chǎn)標準和技術(shù)進行茶園管理(包括農(nóng)藥和肥料品種的使用、低改、采摘、修剪、病蟲害防治)。如有不按上述管理辦法實施的，特別是造成茶葉農(nóng)藥殘留超標或在茶樹上使用高毒高殘留農(nóng)藥的茶農(nóng)，甲方將停止收購該茶農(nóng)的茶葉原料，待改正后并經(jīng)審定合格后方可收購。
第十條、乙方向甲方出售的茶葉原料，必需得符合甲方的質(zhì)量標準。如有上述情況，甲方有權(quán)拒收。
第十一條、乙方茶農(nóng)向甲方出售的原料茶，凡符合質(zhì)量標準的，甲方應及時支付茶款，不得拖欠。
第十二條、甲方可視經(jīng)營狀況，對基地內(nèi)困難或有殘疾的茶農(nóng)無償提供一定的農(nóng)藥和肥料等生產(chǎn)資料補貼或賒銷。
第十三條：_________________本合同簽字后生效。
乙方：_________________
____________年__________月__________日
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茶葉銷售計劃書篇十四
甲方(出賣人)。
乙方(買受人)。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，訂立本合同。
第一條標的及交(提)貨時間。
品種、規(guī)格等級、單位、數(shù)量、單價(元、金額、交(提)貨時間、備注合計人民幣金額(大寫)。
第二條質(zhì)量要求：
1、內(nèi)在質(zhì)量：茶葉符合各等級茶葉標準、符合《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》的要求。雙方應將樣品封存保管，用于驗收。
2、外觀質(zhì)量：按樣本提供的外觀包裝和設計。不退色、不沾污染物、光澤干凈，整潔。
3、其他要求：________.
第三條交(提)貨地點、方式：
(1)甲方送貨到指定地點并承擔運費;。
(2)乙方自提;。
(3)其他方式：___________.
第四條驗收方式：
按質(zhì)量要求抽樣驗收，如有異議，乙方應在___天內(nèi)書面提出。
第五條結(jié)算方式：
____________________.
第六條違約責任：
1、任何一方遲延交貨或遲延支付購貨款，應當每日按照遲延部分價款的_______%標準向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
2、一方如不履約或部分履約，應支付未履行價值的_________%作為違約金。
3、甲方如茶葉質(zhì)量有問題，乙方有權(quán)拒收或要求補足、換貨或退貨;甲方承擔違約責任，賠償由此而造成的損失。
第七條爭議解決方式：
本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由當?shù)赜嘘P(guān)部門進行調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第____________種方式解決。
(1)提交___________仲裁委員會仲裁。
(2)依法向_________人民法院起訴。
第八條其他約定事項：
______________________________.
本合同一式_____份，雙方各執(zhí)_____份，合同自雙方簽字蓋章后生效。合同內(nèi)容如有變更，應當采用書面形式作為本合同的附件;附件與本合同具有同等法律效力。
甲方(簽字):。
乙方(簽字)：
簽訂地點：
xx年xx月xx日。
茶葉銷售計劃書篇十五
乙方向甲方購買一批茶葉，為使交易順利完成，經(jīng)雙方議定，訂立本合同，以資共同恪守。
第一條、名稱、數(shù)量、價款及交(提)貨時間。
第二條、甲方提供的茶葉必須用大塑料外包，紙袋內(nèi)包，外用紙箱或麻包袋裝。
第三條、交(提)貨方式、時間和運輸費用負擔_____________年__________月__________日之前由茶場直接運往乙方公司所以地，運費由甲方負責。
第四條、付款方式，乙方收貨檢驗合格后，乙方公司須在收貨1天以內(nèi)能通過銀行托付貨款。
第五條、如雙方任務一方，在正常情況下拒不交貸或拒付款者須以貨款20%的罰金，遲交或遲付款，則每天罰萬分之三的滯納金，數(shù)量不足，按不足部分的貨款計賠，仍按20%的比例賠償;質(zhì)量不合格，則重新酌價。
第六條、如遇特殊情況，則提前20天通知對方，并賠償損失費10%。
第七條、乙方作為甲方的茶葉生產(chǎn)基地，乙方所有茶農(nóng)的茶園生產(chǎn)的邊銷茶原料原則上由甲方按采摘標準隨行就市，分級按質(zhì)論價，優(yōu)先全部收購。
第八條、乙方作為甲方的茶葉生產(chǎn)基地，不得再與其它方簽訂茶葉供銷和茶葉基地合同。若受市場變化或加工能力影響，為減少茶農(nóng)損失，經(jīng)甲方同意后乙方茶農(nóng)可以對外銷售茶葉。
第九條、乙方茶農(nóng)必須嚴格按照國家無公害茶葉生產(chǎn)標準和技術(shù)進行茶園管理(包括農(nóng)藥和肥料品種的使用、低改、采摘、修剪、病蟲害防治)。如有不按上述管理辦法實施的，特別是造成茶葉農(nóng)藥殘留超標或在茶樹上使用高毒高殘留農(nóng)藥的茶農(nóng)，甲方將停止收購該茶農(nóng)的茶葉原料，待改正后并經(jīng)審定合格后方可收購。
第十條、乙方向甲方出售的茶葉原料，必需得符合甲方的質(zhì)量標準。如有上述情況，甲方有權(quán)拒收。
第十一條、乙方茶農(nóng)向甲方出售的原料茶，凡符合質(zhì)量標準的，甲方應及時支付茶款，不得拖欠。
第十二條、甲方可視經(jīng)營狀況，對基地內(nèi)困難或有殘疾的茶農(nóng)無償提供一定的農(nóng)藥和肥料等生產(chǎn)資料補貼或賒銷。
第十三條：_________________本合同簽字后生效。
____________年__________月__________日。
茶葉銷售計劃書篇十六
甲乙雙方本著互利共信的原則，經(jīng)協(xié)商一致達成如下協(xié)議：
一、銷售任務：
甲方向乙方鋪貨萬元。鋪貨金額不計利息。
乙方每年銷售甲方的產(chǎn)品不得低于萬元。完成銷售任務的，甲方按銷售額的%獎勵乙方，未完成任務的當年不予獎勵。
二、供貨價格：附價格表。
三、產(chǎn)品質(zhì)量。
1、內(nèi)在質(zhì)量：茶葉符合四川省茶葉地方標準。
2、外觀質(zhì)量：按樣本提供的外觀包裝。不退色、不沾污染物、光澤干凈，整潔。
四、甲乙雙方協(xié)商確定：甲方提供的禮品盒裝如無質(zhì)量問題，不得退貨。超過保質(zhì)期的袋裝產(chǎn)品可以更換，但全年換貨的金額不得超過進貨金額的千分之五，超過千分之五的部分甲方按一袋人民幣一元的標準向乙方收取包裝費用。
五、供貨時間：甲方每月按乙方上月報甲方要貨計劃的數(shù)量和品種按時供貨給乙方。
六、付款方式：乙方在收到甲方產(chǎn)品時，需按既定的價格、數(shù)量驗收，結(jié)清超過鋪貨金額的貨款。
七、權(quán)力義務及違約責任。
1、甲方提供給乙方達到質(zhì)量標準的茶葉。如沒有達到質(zhì)量標準，乙方可提出退或換貨;如因甲方?jīng)]有及時退貨或換貨，乙方受到執(zhí)法部門處罰的，甲方應承擔乙方由此而產(chǎn)生的損失及費用。
2、乙方按合同規(guī)定銷售甲方提供的茶葉。如無質(zhì)量問題不得退貨，不得以次品假冒甲方的產(chǎn)品對外銷售，損害甲方產(chǎn)品的聲譽。否則甲方可依法提出保護。
八、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本合同雙方簽字、蓋章生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
茶葉銷售計劃書篇十七
賣方：xx茶廠（以下簡稱甲方）
買方：xx茶葉公司（以下簡稱乙方）
根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定、政策，經(jīng)雙方協(xié)商，特簽訂本合同，以共同遵守。
一、品名、計量單位、數(shù)量、價款、交貨日期
二、質(zhì)量要求：甲方提供給乙方的茶葉必須為今年新茶，且茶葉必須符合國家規(guī)定的茶葉等級標準。
三、包裝要求：茶葉必須用大塑料外包，紙袋內(nèi)裝，外用紙箱或麻包袋裝。包裝費仍由甲方負責。
四、交貨方式及運費：由甲方直接運往乙方，運費由甲方承擔。
五、驗收方式及日期：貨物到達乙方后，乙方根據(jù)有關(guān)茶葉驗收規(guī)定，于2天內(nèi)完成驗收工作并確認收貨。
六、貨款結(jié)算：乙方于確認收貨10天以內(nèi)通過銀行托付貨款。
七、違約責任：合約簽訂后，如雙方不能履行，在正常情況下甲方拒不交貨或乙方拒付款都須處以貨款20%的罰金。甲方遲交貨或乙方遲付款，則每天罰萬分之三的滯納金。甲方提供貨物數(shù)量不足，則不足部分的貨款按總貨款的20%的比例賠償。甲方提供貨物質(zhì)量不合格，則重新酌價。如遇特殊情況，則提前20天通知對方，并按總貨款的10%賠償損失費。
八、解決合同糾紛方式：對執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決。如因協(xié)商不能解決，對方可向仲裁機構(gòu)申請仲裁，亦可向人民法院起訴。
九、若遇不可抗拒力，不能履行合同，應及時通報對方，并根據(jù)有關(guān)合同法以書面形式辦理變更或解除合同的手續(xù)。
十、本合同自簽訂之日起生效，任何一方不得擅自修改或終止。
本合同正本一式三份，三方各執(zhí)一份，自簽訂之日起生效。
甲方：
乙方：
xx年xx月xx日
茶葉銷售計劃書篇十八
供貨方（甲方）：
銷售方（乙方）：
甲乙雙方本著互利共信的原則，經(jīng)協(xié)商一致達成如下協(xié)議：
一、銷售任務：
甲方向乙方鋪貨 萬元。鋪貨金額不計利息。
乙方每年銷售甲方的產(chǎn)品不得低于 萬元。完成銷售任務的，甲方按銷售額的 %獎勵乙方，未完成任務的當年不予獎勵。
二、供貨價格：附價格表
三、產(chǎn)品質(zhì)量
1、內(nèi)在質(zhì)量：茶葉符合四川省茶葉地方標準。
2、外觀質(zhì)量：按樣本提供的外觀包裝。不退色、不沾污染物、光澤干凈，整潔。
四、甲乙雙方協(xié)商確定：甲方提供的禮品盒裝如無質(zhì)量問題，不得退貨。超過保質(zhì)期的袋裝產(chǎn)品可以更換，但全年換貨的金額不得超過進貨金額的千分之五，超過千分之五的部分甲方按一袋人民幣一元的標準向乙方收取包裝費用。
五、供貨時間：甲方每月按乙方上月報甲方要貨計劃的數(shù)量和品種按時供貨給乙方。
六、付款方式：乙方在收到甲方產(chǎn)品時，需按既定的價格、數(shù)量驗收，結(jié)清超過鋪貨金額的貨款。
七、權(quán)力義務及違約責任
1、甲方提供給乙方達到質(zhì)量標準的茶葉。如沒有達到質(zhì)量標準，乙方可提出退或換貨；如因甲方?jīng)]有及時退貨或換貨，乙方受到執(zhí)法部門處罰的，甲方應承擔乙方由此而產(chǎn)生的損失及費用。
2、乙方按合同規(guī)定銷售甲方提供的茶葉。如無質(zhì)量問題不得退貨，不得以次品假冒甲方的產(chǎn)品對外銷售，損害甲方產(chǎn)品的聲譽。否則甲方可依法提出保護。
八、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本合同雙方簽字、蓋章生效。
甲方（公章）：_________
乙方（公章）：_________
_________年____月____日
茶葉銷售計劃書篇十九
甲方：
乙方：
根據(jù)國家現(xiàn)行的農(nóng)副產(chǎn)品（茶葉）的收購政策，經(jīng)雙方商定，簽訂以下條款，以共同遵守執(zhí)行。
一、乙方向甲方交售茶葉品名，數(shù)量如下：
二、結(jié)算辦法：批貨批款、當天兌現(xiàn)。
三、交售地點：茶葉收購站或甲方所屬收購站點。
四、甲乙雙方必須嚴格執(zhí)行國家的樣價政策；在各基層收購站張榜公布國家規(guī)定的評茶等級標準、價格和樣茶；堅持對樣評茶，按質(zhì)論價，不得壓級壓價和提級提價。
五、乙方交售的茶葉，不得摻雜使假，要表里合一。
六、乙方向甲方按合同交售名茶原料和春毛茶，甲方將保證收購乙方生產(chǎn)的低檔茶，如乙方不按合同執(zhí)行，向它方交售茶葉，甲方可不收乙方的低檔茶葉。
七、除不可抗拒的原因外，任何一方都不得違反合同，如有違反《合同法》規(guī)定的有關(guān)情形，違約方應承擔未履行合同部分金額10%的違約金。
八、合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；也可由當?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_____種方式解決：
（一）提交仲裁委員會仲裁；
（二）依法向人民法院起訴。
甲方（公章）：_________。
乙方（公章）：_________。
_________年____月____日。
茶葉銷售計劃書篇二十
發(fā)包方：________________________________(以下簡稱甲方)。
承包方：________________________________(以下簡稱乙方)。
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等自愿的`基礎上，就乙方承包甲方所有的杭州_____________茶莊事宜，達成如下協(xié)議：
第一條乙方承包經(jīng)營杭州_____________茶莊，杭州_____________茶莊的經(jīng)營范圍見營業(yè)執(zhí)照。
第二條茶莊的坐落、面積、裝修、設施情況。
3.本合同簽訂后_____________日內(nèi)，甲乙雙方共同對移交給乙方的杭州_____茶莊的財產(chǎn)進行清點。
4.甲方必須在_____________年_____月_____日前將茶莊全部移交給乙方，由乙方進行簡單裝修(如安裝空調(diào)、鋪設地面等)。
5.上述房屋、土地使用權(quán)和財務均屬承包財產(chǎn)的范圍之列，甲方應同茶莊的營業(yè)執(zhí)照一并移交給乙方，供乙方經(jīng)營使用。
第三條承包期限。
該茶莊承包期限共_____年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
第四條承包金支付方式。
1.該茶莊第一年承包金為___________元(大寫_____萬_____仟_____佰_____拾______元整)。
2.第二年至_____年承包金為___________元(大寫_____萬_____仟_____佰_____拾______元整)。
3.每年的承包金必須在當年_____月_____日一次性付清。
4.本合同簽訂后當日，乙方先預付給甲方承包定金兩萬元。
第五條茶莊房屋修繕與使用。
1.在承包期限內(nèi)，甲方保證該房屋的使用安全(乙方使用不當除外)，其它所屬硬件設施的維修責任由乙方自行負責。
2.甲方提出進行維修須提前_______日書面通知乙方，乙方應積極協(xié)助配合，承包期限順延。
第六條茶莊的轉(zhuǎn)包與轉(zhuǎn)讓。
1.在承包期間，甲方有權(quán)依法定程序出賣乙方所承包的茶莊。出賣后，本合同對新的茶莊所有人和乙方繼續(xù)有效。
2.乙方如將該茶莊的承包權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方，提前三個月通知甲方。
3.甲方出售該茶莊，在________個月前書面通知乙方，在同等條件下，乙方有優(yōu)先購買權(quán)。
第七條合同的變更、解除與終止本合同。
1.本合同生效后具有法律約束力，甲、乙雙方均不得隨意變更或者解除本合同，需要變更或解除時，須經(jīng)雙方協(xié)商一致達成新的書面協(xié)議。
2.甲方有以下行為之一的，乙方有權(quán)解除合同：
(1)提供不符合約定條件的茶莊設施，嚴影響經(jīng)營。
(2)甲方未履行房屋的修繕義務，嚴重影響經(jīng)營。
3.承包期滿合同自然終止。
4.因不可抗力因素導致合同無法履行或者無法完全履行時，甲、乙雙方協(xié)助商一致，可以變更或者解除合同。
第八條違約責任。
1.甲、乙雙方應全面實際履行本合同，不履行或者不完全履行的應負違約責任。
2.在承包期間，甲方有第八條第二款的行為之一或無正當理由拒不履行本合同的，乙方有權(quán)終止合同，甲方應按照當年年承包金的兩倍作為違約金。
第九條免責條款。
1.因不可抗力原因致使本合同不能繼續(xù)履行或造成的損失，甲、乙雙方互不承擔責任。
2.因國家政策需要拆除或改造酒店的房屋，使甲、乙雙方造成損失的，互不承擔責任。
3.因上述原因而終止合同的，承包金按照實際使用時間計算，不足整月的按天數(shù)計算，多退少補。
4.不可抗力系指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。
第十條爭議解決。
本合同發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商或申請調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第_____種方式解決(以下兩種方式只能選擇一種)。
1.提請仲裁委員會仲裁。
2.依法向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
第十一條本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可訂立補充條款。補充條款及附件均為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。
第十二條本合同自雙方簽(章)后生效。
第十三條本合同及附件一式_______份，由甲、乙雙方各執(zhí)_______份。具有同等法律效力。
甲方：(簽字蓋章)____________。
乙方：(簽字蓋章)____________。
________年________月________日。
茶葉銷售計劃書篇二十一
甲方(出賣人)
乙方(買受人)
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，訂立本合同。
第一條 標的及交(提)貨時間
品種：
規(guī)格等級：
單位：
數(shù)量：
單價：
合計人民幣金額(大寫)：
第二條 質(zhì)量要求：
1、內(nèi)在質(zhì)量：茶葉符合各等級茶葉標準、符合《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》的要求。雙方應將樣品封存保管，用于驗收。
2、外觀質(zhì)量：按樣本提供的外觀包裝和設計。不退色、不沾污染物、光澤干凈，整潔。
3、其他要求：________。
第三條 交(提)貨地點、方式：
(1)甲方送貨到指定地點_______并承擔運費;
(2)乙方自提;
(3)其他方式：___________。
第四條 驗收方式：
按質(zhì)量要求抽樣驗收，如有異議，乙方應在_____天內(nèi)書面提出。
第五條 結(jié)算方式：
____________________。
第六條 違約責任：
1、任何一方遲延交貨或遲延支付購貨款，應當每日按照遲延部分價款的_______%標準向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
2、一方如不履約或部分履約，應支付未履行價值的_________%作為違約金。
3、甲方如茶葉質(zhì)量有問題，乙方有權(quán)拒收或要求補足、換貨或退貨;甲方承擔違約責任，賠償由此而造成的損失。
第七條 爭議解決方式：
本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由當?shù)赜嘘P(guān)部門進行調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第____________種方式解決。
(1)提交___________仲裁委員會仲裁。
(2)依法向_________人民法院起訴。
第八條 其他約定事項：
______________________________。
本合同一式_____份，雙方各執(zhí)_____份，合同自雙方簽字蓋章后生效。合同內(nèi)容如有變更，應當采用書面形式作為本合同的附件;附件與本合同具有同等法律效力。
甲方(簽字)
聯(lián)系方式：
乙方(簽字)
聯(lián)系方式：
簽訂地點：