制定方案的過程需要分析、規(guī)劃和決策等多個環(huán)節(jié)。方案的實施需要我們做好事前的準備工作，包括資源的準備和整合。方案的效果和成果應(yīng)該進行評估和檢查，以下是一些評估方案的方法和指標。
軟件推廣活動方案篇一
蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說過：“一種熱愛書、尊重書、崇拜書的氣氛，乃是學(xué)校和教育工作的實質(zhì)所在。”一個人的閱讀水平，在很大程度上決定了他的精神境界的高低；一個學(xué)校師生的閱讀水平、閱讀習(xí)慣，很大程度上決定了學(xué)校文化底蘊的豐厚程度；同樣，一個民族的閱讀量、閱讀習(xí)慣，很大程度上決定了國民素質(zhì)的高低。為此，81中特開展以“精彩人生從閱讀開始”為總主題的讀書與創(chuàng)新節(jié)。
二、活動目的
1、通過開展讀書活動，進一步強化學(xué)校的讀書氛圍，促進我?！皶阈@”的文化建設(shè)。
2、激發(fā)學(xué)生讀書求知的熱情，培養(yǎng)學(xué)生以書為友的良好讀書習(xí)慣，開闊學(xué)生知識面，提高審美情趣，為學(xué)生的成長奠定精神基礎(chǔ)。
三、活動主題：“精彩人生從閱讀開始”
四、活動時間：20xx年12月
五、組織機構(gòu)
為加強本屆讀書與創(chuàng)新節(jié)的組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保各項工作任務(wù)落到實處，特成立81中學(xué)第一屆讀書與創(chuàng)新節(jié)組委會如下：
參加部門：校長辦公室、黨支部、工會、學(xué)科教研組、圖書館等。
主 任：鄭飛卡
副主任：劉繼良、沈燦輝
成 員：徐忠華、張黔蜀、吳偉河、郭妙嫻、劉春雷、龍德英、董艷玲
六、籌備工作
（一）成立組委會
1、確定成員
2、討論并審議本屆讀書節(jié)活動主題及系列主題活動。
3、部署各項工作，明確各責(zé)任部門工作任務(wù)并按要求組織實施。
（二）宣傳發(fā)動實施階段
1、利用各種宣傳形式、宣傳渠道營造讀書節(jié)的氛圍。在學(xué)校各處的宣傳櫥窗、各類展板、校門、教學(xué)樓、圖書館等處布置標語、口號及橫幅。
2、統(tǒng)一規(guī)劃，使學(xué)校閱覽室得到更充分的開發(fā)利用。
3、圖書館向全校公布并發(fā)放，可供師生閱讀的書目。
4、各班都要營造一個與“讀書與創(chuàng)新節(jié)”相宜的班容氛圍（板報、宣傳畫、名人名言、本班讀書目錄等）。
七、組織原則
本屆讀書節(jié)的組織原則是：全校關(guān)注、全校參與。
八、主題活動
具體活動內(nèi)容如下
略
軟件推廣活動方案篇二
系 別：財經(jīng)傳媒系
專 業(yè)：漢語言文學(xué)
班 級： 131603233
姓 名： 劉雪朵
華為p9手機項目推廣策劃方案
一、華為公司簡介
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，
總部位于中國
廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。
華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
2015年《財富》世界500強中華為排行全球第285位，與上年相比上升三十位。 2015年，評為新浪科技2015年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。
2016年，研究機構(gòu)millward brown編制的brandz全球100個最具價值品牌排行榜中，華為從2015年的排名第70位上升到第50位。
二、產(chǎn)品情況
華為p9是華為2016年推出的首款旗艦新機，延續(xù)p系列時尚精致的高端旗艦定位，是p系列首款指紋手機。p9與德國相機品牌徠卡達成深度合作，配置徠卡雙攝像頭，重新定義手機攝影。p9鎖定高端小屏旗艦手機，采用5.2寸2.5d玻璃屏幕，擁有更好握持感和使用體驗。機身工藝采用業(yè)界首創(chuàng)金屬陶瓷效果與雕刻紋理拋光效果。處理器再次升級，首次搭載麒麟955處理器，主頻高達2.5ghz。機身顏色，標配版（3gb+32gb）：流光金、皓月銀、鈦銀灰；高配版（4gb+64gb）：琥珀金、玫瑰金、陶瓷白。該款手機外觀如圖：
三、swot分析
（一）優(yōu)點：
1、徠卡雙攝像頭智能手機：p9采用了徠卡summarit系列鏡頭。6片鏡片組厚度控制在4.5mm，比iphone 6s少10%。
2、業(yè)界首創(chuàng)金屬陶瓷效果與雕刻紋理拋光效果：p9高配版（4gb+64gb）從2.5d屏幕到側(cè)邊再到背部所反射出來的光效，能夠讓人明顯感受到光在p9上是一個不間斷的流轉(zhuǎn)狀態(tài)。拋光的工藝使得表面觸感變得更加光滑。
3、業(yè)界首創(chuàng)虛擬三天線，通訊技術(shù)升級：網(wǎng)絡(luò)信號連通性增強，采用location base的優(yōu)化機制，針對網(wǎng)絡(luò)頻段進行搜網(wǎng)優(yōu)化，時間節(jié)省20%。
4、wifi+2.0：支持國內(nèi)portal熱點一鍵登錄，周遭熱點推薦，在用戶不知情情況下wifi網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)為移動網(wǎng)絡(luò)，p9會發(fā)出大流量提示，并長時間鏈接portal熱點檢測，保持已連時限限制的wifi通暢。
性能安全可
靠，且彩盒通過fsc認證。
6、支持無紙化辦公：無紙化辦公, 是指利可以實現(xiàn)不用紙張和筆進行各種業(yè)務(wù)以及事務(wù)處理， 用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行辦公。 主要傳媒工具是計算機、 ipad、手機等現(xiàn)代化辦公工具。而華為p9作為商務(wù)機和拍照機，有著4g運行內(nèi)存，運行速度快，可提高辦公效率；大機身容量可作為辦公的存儲工具，存放大量數(shù)據(jù)；高質(zhì)量照片拍攝功能，可提高清晰高像素的辦公圖片；3000ma電池容量可支持較長時間的辦公；雙天線的設(shè)計可使信號增強，保證辦公數(shù)據(jù)資料的傳輸和發(fā)送。
拍照功能是華為p9最大的亮點也是最大的賣點。主攝像頭后置1200萬像素雙攝像頭，f2.2大光圈。支持快速混合對焦模式：反差對焦、激光對焦、深度對焦、支持流光快門（含車水馬龍、光繪涂鴉、絲絹流水、絢麗星軌）、魅我、美膚、超級夜景、全景、hdr、水印、有聲照片、連拍優(yōu)選、水印照片、熄屏快拍、笑臉抓拍、聲控拍照、定時拍照、觸摸拍照等拍照模式。
（二）、不足：
1、邊框是做小了，但是黑邊確實太寬了。
2、主題不是很好看。
3、沒有nfc沒有壓力屏。
4、容易發(fā)熱發(fā)燙。尤其是使用相機的時候。
5、電池續(xù)航。并沒有想象中的那么持久。
6、屏幕有時容易誤觸。單手操作，大拇指下面的那塊肉很容易壓到屏幕，導(dǎo)致大拇指滑動不了屏幕。
8、屏幕容易留下指紋。
（三）、機會分析
1、蘋果、小米等手機品牌競爭力削弱
2、手機電腦化趨勢增強
3、未來移動終端的發(fā)展
4、與通訊商強強聯(lián)合
5、移動互聯(lián)網(wǎng)背景下，華為可以打造自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
（四）、威脅分析
1、智能手機市場競爭激烈
2、輿-論壓力挑戰(zhàn)
3、用戶對質(zhì)量、物流、售后的擔(dān)憂
4、對信息安全性的顧慮
四、市場受眾和銷售情況
（一）、受眾需求
華為p9時尚精致，攜手徠卡實現(xiàn)手機攝像技術(shù)的突破，受眾主要是追求時尚，熱愛攝影的年輕人，以及大多攝影愛好者。其強大的處理器和辦公功能同樣受到許多上班族的追捧。
（二）、銷售情況
倍以上。在波蘭和芬蘭，p9銷量是p8的4倍多，在英國則超過3倍以上。 華為表示，2016年第一季度，華為智能手機全球發(fā)貨量為2830萬部，同比增長64%。
根據(jù)此前消息，華為手機2016年的出貨目標是1.4億臺。何剛表示，1.4億臺是一個初步的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在看應(yīng)該是可以達到的，因為第一季度的增長已經(jīng)達到64%，而去年全年是1.08億臺，今年有信心做到1.4億臺以上。
五、歷史變化軌跡和趨勢
華為p9相比上一代外觀有了較大的變化，機身背面采取弧形設(shè)計，有些類似于htc的感覺，增強手機握感的同時還帶有一種時尚的氣息，并且還支持指紋識別系統(tǒng)。配置方面，華為p9裝載全新的海思麒麟950處理器（麒麟950使用的是臺積電的16nm工藝，并且配備5.2英寸1080p觸控屏），拍照方面配備1600萬像素主攝像頭，并支持光學(xué)防抖功能。
華為手機經(jīng)歷了這么多年的積累之后，現(xiàn)在的產(chǎn)品越做越好，在市場上贏得了很高的市場占有率，無論是華為p9還是華為p9plus，華為都在不斷創(chuàng)新的路上漸漸領(lǐng)先于大部分的智能手機。
華為p9雙攝像頭成像優(yōu)勢明顯，或成未來手機發(fā)展方向。華為p9是在華為體系手機的研發(fā)中，對于雙攝象頭技術(shù)的第一次嘗試。 首先，攝像頭成像質(zhì)量與元件體積脫不開關(guān)系，單反相機之所以成像出色，是由于機身內(nèi)有著非常大的傳感器，但手機機身體積所限根本容不下較大的傳感器，于是使用雙攝象頭便能夠提供更大面積的傳感器，p9與iphone 6s相比，獲得光線的總量多了270%。另外，目前手機的流行趨勢是越來越薄，但用戶追求纖薄的同時還不希望攝像頭出現(xiàn)凸起，雙攝像頭是非常好的方式。配置上，麒麟955處理器加上雙1200萬像素的徠卡雙攝，甚至是p9 plus上的壓感屏幕，都是它廠難以模仿甚至不可能模仿的獨有賣點。
六、與同類競爭型產(chǎn)品的對比
（一）、華為2016市場份額
中國是手機消費前進頗好的市場，國產(chǎn)與外國品牌爭相推廣營銷策略，想法設(shè)法增大營業(yè)額度。有關(guān)數(shù)據(jù)表明（如圖），2016年第一季度過你市場手機出貨量前五和市場份額前五名的品牌依次是：華為、oppo、小米、vivo、蘋果。
由此可見，華為以1660萬部的出貨量和15.8%的市場份額奪得桂冠，而這恰恰給華為p9的市場推廣和銷售占據(jù)了極大的品牌優(yōu)勢。
（二）、競爭優(yōu)勢分析
1、研發(fā)實力。華為的專利數(shù)量達3000多個，位居中國第一，世界第三，超過小米公司專利的10倍。華為每年大量的投入的研發(fā)費用為營業(yè)收入的10%。而華為p9也是華為公司研發(fā)團隊對技術(shù)的一次重大突破，攜手德國相機專業(yè)制造商徠卡，對手機攝像功能達到了一次質(zhì)的飛越。
4、國內(nèi)市場優(yōu)勢：國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。
5、華為p9徠卡雙攝像頭成像優(yōu)勢明顯，在手機攝像技術(shù)和圖片質(zhì)量上面的成就和效果目前其他手機難以超越。
七、產(chǎn)品推廣策略
（一）、新品營銷策略
1、發(fā)布：在華為p9正式發(fā)布前，線上利用推廣軟文、產(chǎn)品預(yù)告視頻、非官方試用評價等措施，在各大門戶網(wǎng)站、各大媒體網(wǎng)站宣傳，從而制造新品的關(guān)注度和議論氛圍，為新品的發(fā)布預(yù)熱。
2、新品發(fā)布后：線上線下要不斷地投放廣告，線上線下采用不同的措施跟進銷售進程。
（二）、移動渠道拓展
1、優(yōu)化華為官方商城手機版，增加華為商城手機版的功能。
2、與手機app合作推廣華為手機。在各種熱門的手機app上做華為手機的廣告。
3、增加華為手機在各大社區(qū)的推廣，利用軟文、話題炒作來推廣華為手機。
4、在各大團購網(wǎng)上，華為官方分布華為手機的購買名額和華為將要淘汰的庫存手機的團購促銷。
（三）、促銷策略
1、人員推銷：手機行業(yè)的人員推銷主要以門店、賣場及各自營商對消費者講解，推薦。
2、廣告促銷：手機行業(yè)的廣告促銷主要以投放大量資金于媒體，使媒體助其促銷 ， 電視宣傳是眾多商家選擇的一種銷售策略，由于中國有擁有巨大的電視觀眾，不管是在新聞，電視劇、新聞、還是綜藝節(jié)目里，通過對其節(jié)目過程中插入華為準備的廣告，無疑是加大了消費者對華為手機的印象。
3、 公共關(guān)系促銷：手機行業(yè)的公共關(guān)系促銷主要以加大與慈善，公益，政府等合作，提高知名度及市場影響力。手機行業(yè)促銷銷售數(shù)據(jù)在促銷比例中起到的影響是十分重要的。
5、高校開學(xué)促銷：以我們學(xué)校為例，每一年我們學(xué)校新生開學(xué)，以電信為主要的電信商就舉辦一系列的充話費贈手機或買手機贈話費等優(yōu)惠，更深一層，電信翼機通等方式，華為手機也是首選品牌。我們的運營商就大力宣傳華為的機型，有一些平面廣告出現(xiàn)在了公交站牌的流動滾放屏中，之類的廣告隨處可見。
1.網(wǎng)絡(luò)推廣
1.1 搜索引擎推廣
1.1.1 簡介
搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名的營銷手段。搜索引擎優(yōu)化對網(wǎng)站的排名至關(guān)重要，因為搜索引擎在通過crawler（或者spider）程序來收集網(wǎng)頁資料后，會根據(jù)復(fù)雜的算法（各個搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的）來決定網(wǎng)頁針對某一個搜索詞的相關(guān)度并決定其排名的。當客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時候，通過專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁面通?？梢匀〉幂^高的排名。
1.1.2 實例
使用百度推廣可以使用百度的關(guān)鍵字搜索推廣和上推薦首條方式。當然在百度搜索里面直接輸入百度推廣我們就能直接看到百度的推廣業(yè)務(wù)?？晒┻x擇的有很多具體如下圖：
1.1.3 優(yōu)缺點
優(yōu)點
1、見效快：充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價格后即刻就可以進入百度排名前十，位置可以自己控制。
2、關(guān)鍵詞數(shù)量無限制：可以在后臺設(shè)置無數(shù)地關(guān)鍵詞進行推廣，數(shù)量自己控制，沒有任何限制。
3、關(guān)鍵詞不分難易程度：不論多么熱門地關(guān)鍵詞，只要你想做，你都可以進入前三甚至第一.。
缺點
1、價格高昂：競爭激烈地詞，單價可以達到數(shù)元甚至數(shù)上百元，一個月就要消費數(shù)千元甚至數(shù)萬元，如果是長期做，那就需要長期花費如此高昂地費用。
2、管理麻煩：如果要保證位置和控制成本，需要每天都進行價格查看，設(shè)置最合適的價格來進行競價。
3、人員管理：需要專人進行關(guān)鍵詞地篩選，挑取適合地關(guān)鍵詞，衡量價格，檢查效果。
5、穩(wěn)定性差：一旦別人出地價格比你的高，那你就會排名落后；一旦你地帳戶中每天地預(yù)算消費完了，那你的排名立刻就會消失。
6、惡意點擊：競價排名的惡意點擊非常多，你的一半廣告費都是被競爭對手、廣告公司、閑著無聊的人給惡意或無意點擊消費掉了，這些人不會給你帶來任何效益，而且你也無法預(yù)防。
1.2 微博推廣
1.2.1 簡介
微博推廣以微博作為推廣平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的.信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
1.2.2 實例
微博作為信息時代的產(chǎn)物，也是現(xiàn)在主流消費人群的必備工具。最常見的微博有新浪微博和騰訊微博。當然這兩個也占據(jù)了市場絕大多數(shù)份額的。
推廣方法
微博營銷已成為一種趨勢，一種熱門，微博營銷的中心是互動交流。內(nèi)容構(gòu)思與推行途徑的連系，讓互動有了論題，互動有了規(guī)劃，傳達有了掩蓋度。
第五、粉絲互粉，除了收聽你喜歡的幾個名人之外，普通的明星不要收聽，他們的粉絲數(shù)量都是以萬計或許百萬計。
第六、集體參與，用戶6億更多好友真實關(guān)系鏈，有利于信息傳播 對騰訊產(chǎn)品多線整合，一站式服務(wù)，更快捷 傳播力更大。
第七、明星名人互動， 明人聚焦在此分享生活感受，活躍大眾用戶分享有價值內(nèi)容。
第八、申請開通加v微博帳號，參與微博應(yīng)用里面的微問，幫助提問者回答問題，提高企業(yè)品牌知名度。
第九、參與應(yīng)用里面的微活動，有利于活動傳播，提高公司曝光率。
1.2.3 優(yōu)缺點
優(yōu)點
1、見效快：微博消息一旦發(fā)送就能很快很及時的被關(guān)注的粉絲說看到會立即產(chǎn)生效果。
2、影響大：根據(jù)發(fā)微博的人的名氣而定，從幾萬的影響力到幾千萬的影響力。
缺點
1、價格高昂：想要影響力大就必須讓擁有更多用戶的人去發(fā)送微博，往往粉絲越多的人價額也就越高昂。
1.3 論壇推廣
1.3.1 簡介
企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”，就是論壇推廣。
1.3.2 實例
論壇推廣也是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式。也是影響較大的一種推廣方式，但是相比前面兩種，影響力稍小。比較出名的有天涯論壇和新浪論壇等。
論壇推廣的技巧：
1、首先分析要傳播的目標用戶群體的習(xí)慣與活動范圍和區(qū)域；
2、精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇推廣事件或活動；
3、積累論壇相關(guān)人脈資源，會對開展論壇推廣提供很大支持；
4、做好統(tǒng)計分析，以了解論壇推廣的成功與失敗之處，加以改進。
1.3.3 優(yōu)缺點
優(yōu)點
1、價格相對低廉：因為很多可以使用免費的資源所以也比較低廉。
缺點
1、見效慢：論壇的名氣需要企業(yè)去慢慢經(jīng)營和積累。
2、影響?。含F(xiàn)在玩論壇的人也相對其它的較少。
1.4 應(yīng)用市場推廣
1.4.1 簡介
應(yīng)用市場亦稱應(yīng)用商店，俗稱app store，專門為移動設(shè)備手機，平板電腦等提供收費（免費）游戲，應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店。
1.4.2 實例
應(yīng)用市場推廣是應(yīng)用軟件推廣中必不可少的一個地方，因為現(xiàn)在各家應(yīng)用市場的影響力是蠻大的。現(xiàn)在應(yīng)用市場下載量被分流到了若干個應(yīng)用市場。其中名氣較大的有：google play商店,360市場，騰訊市場，安卓市場，移動mm市場，百度市場，豌豆莢市場。其次有木螞蟻，eoe，n多，應(yīng)用匯等。
推廣方法：
1.在各大應(yīng)用市場的官方網(wǎng)站注冊，注冊需要個人提供真實姓名，身份證號和身份證掃描件，聯(lián)系電話等。需要公司提供公司名字，公司網(wǎng)站，公司營業(yè)執(zhí)照等。隨著應(yīng)用市場的下載流量越大要求也就越嚴格，需要提供，手持身份證件照，應(yīng)用版權(quán)證書等等。
2.在通過市場的審核后，可在應(yīng)用市場上架自己的應(yīng)用。應(yīng)用市場推廣主要是通過向應(yīng)用市場方購買應(yīng)用首頁推薦位和搜索關(guān)鍵字來進行推廣。推廣的成本也隨著市場流量和市場份額的增大而增大。
1.4.3 優(yōu)缺點
優(yōu)點
1、見效快：通過購買推薦位后，用戶只要付足夠的錢，位置可以自己控制。
2、影響大： 對于手機用戶來說逛應(yīng)用商店的時間遠比逛網(wǎng)頁商店的時間多，因為這里既方便又快捷。
缺點
1、費用高昂：往往就是流量越大的商店，花費也就越高昂。
1.5 與手機合作推廣
1.5.1 簡介
通過和手機廠商合作通過內(nèi)置應(yīng)用的方式，提高自己應(yīng)用被使用的頻率。
1.5.2 實例
列如各大運營商的手機里面往往內(nèi)置很多應(yīng)用，這些應(yīng)用往往是不能直接卸載的，必須root刷機過后才能被卸載。如，電信，聯(lián)通，移動。內(nèi)置qq，瀏覽器等等。
1.5.3 優(yōu)缺點
優(yōu)點
1、保證使用率：因為用戶不能直接卸載，而且大多數(shù)用戶根本不懂刷機root等，也就無法選擇，用戶使用的可能性就很高。
缺點
1、用戶印象不佳：這種方式給人的感覺很流氓，如果應(yīng)用做得好還沒得話說，如果應(yīng)用本身做的很爛，又無法卸載，那么必遭用戶的唾罵。
2、成本也不菲。
1.6 郵件推廣
1.6.1 簡介
郵件推廣算是一種老套的推廣方法，但是現(xiàn)在很多產(chǎn)品還是有通過郵件推廣的方法來進行推廣，這種推廣主要通過各大郵箱進行全發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)進行推廣。主要被推廣的有qq郵箱，163郵箱，189郵箱，聯(lián)通郵箱等。想必都收到過別人發(fā)的推廣信息。
1.6.2 實例
郵件推廣的往往通過購買高效的郵件全發(fā)器和企業(yè)郵箱來實現(xiàn)推廣。因為現(xiàn)在很多郵箱已經(jīng)實行限制發(fā)送頻率和發(fā)送次數(shù)。
1.6.3 優(yōu)缺點
優(yōu)點
1、成本較低：因為這里只需要購買郵件的發(fā)送工具就可以通過郵件發(fā)給全國各地的郵箱使用用戶，如果有耐心也可以自己一個個發(fā)或者群發(fā)。
缺點
1、效果不明顯：由于郵件推廣由來已久，所有有很多弊病，很可能直接就被郵箱攔截為垃圾郵件。
2.網(wǎng)下推廣
2.1 簡介
廣告推廣是營銷計劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個營銷計劃的成功。新競爭力提出新聞媒介的廣告推廣指的是新聞媒介向廣告主以及代理廣告主廣告業(yè)務(wù)的廣告公司推銷自己的廣告版面位置或廣告時間的手段，措施以及活動，還包括新聞媒介在廣告受眾中樹立自身廣告業(yè)務(wù)活動的良好形象的手段，措施及活動。
2.2 實例
廣告推廣也是現(xiàn)目前推廣方式中最常見的一種，廣告推廣分為：網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)下推廣。其中網(wǎng)絡(luò)推廣中大部分上面已經(jīng)提及到。這里著重講網(wǎng)下推廣：
1.印名片
最基本的了，大家不要為了省那盒煙錢，把網(wǎng)站的前途給斷送了。打印一些個性的名片。一盒不過2塊錢。想做大，推廣必須得從細節(jié)做起。錢多的話就不用考慮這個了，直接往下看。
2.媒體宣傳
當然這點需要很大的投資。但其效果也是可想而知。有官方背景的推廣更能使你網(wǎng)站有高的可信度。和當?shù)仉娨?，電臺，報社，等媒體合作，如果你有這個能力的話，并且要有足夠的資金作為基礎(chǔ)。
3.搞怪宣傳
鬼點子多點，例如買幾件t恤，在上面印上你的網(wǎng)站logo，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點，酷點，他們就愛穿出去為你做宣傳，自己也可以穿，個性嘛呵呵。
4.印份傳單
印上個幾千份，花不了多少錢的。然后到各小區(qū)，學(xué)校派發(fā)。
5.印塑料帶
免費送給快餐店，飯店，小市場。免費的他們巴不得呢。不過這個投資還是大了點，當然效果也比印宣傳單強多了。塑料帶上印上網(wǎng)站介紹。比如可以這樣寫：網(wǎng)站名稱：就愛打折 網(wǎng)站介紹：石家莊本地最大的消費、休閑門戶，為您提供最新、最快、最全的消費信息。關(guān)鍵字一定要出現(xiàn)，即使他們忘記了網(wǎng)址也會用百度去搜的。在顯眼的位置再印上logo就可以了，簡單明了!
6.網(wǎng)吧合作
把瀏覽器默認首頁設(shè)為你的網(wǎng)站，然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告。能不能說服網(wǎng)吧老板，還得看你的個人能力了。
7.店鋪合作
為他們免費開辟專欄和客戶做互動和網(wǎng)上營銷，網(wǎng)站就怕沒人用，只要有人用就有生命力。你的網(wǎng)站很快就傳開的。例如跟花店合作提供網(wǎng)上訂花一條龍服務(wù)，而且優(yōu)惠，特色，不是其他花店有的。
8.贊助活動
當然，別以為贊助就一定要給錢的，你可以先了解一下本地最 近有搞什么活動嗎?免費大力度的為他們宣傳一下，其實是借機炒作，人們會因為此事而關(guān)注你的網(wǎng)站的。其實網(wǎng)下宣傳的方法也是很多的，我只是列出一些我比較認可的。大家可以細細揣摩體會哪個效果更好。
軟件推廣活動方案篇三
（1）多少時間內(nèi)注冊完成至少60個免費b2b會員。
（2）多少時間內(nèi)完善60個免費b2b會員的公司簡介、聯(lián)系方式、旺鋪設(shè)置等基本工作。
（4）多少時間內(nèi)完成每個免費b2b至少30條產(chǎn)品信息的發(fā)布。
（5）按照每條產(chǎn)品信息圍繞一個主關(guān)鍵詞和多個長尾關(guān)鍵詞準備資料，標題和詳細描述文檔多少時間內(nèi)完成，對應(yīng)的產(chǎn)品照片視覺上是否清晰統(tǒng)一，多少時間內(nèi)準備妥當。
（6）多少時間后開始監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，對應(yīng)的excel文檔（記錄監(jiān)控結(jié)果）是否齊全，多少時間匯報一次結(jié)果。
作為自主創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商（老板或者推廣負責(zé)人），你現(xiàn)在有多少人力可以用，一段時間后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意這里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保證執(zhí)行的基礎(chǔ)。
（1）具體執(zhí)行的是不是只有你一個人。
（2）你有1-2個推廣人員，他們還兼著銷售職責(zé)，做具體推廣事務(wù)的時候你是否跟你的推廣人員一起上，如果是，具體工作安排給誰，因你自己也在其中，考核就需特別注意。
（3）根據(jù)第（2）條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。
（4）你有1-2個推廣人員，他們只做推廣不承擔(dān)銷售職責(zé)，考核的時候因沒有銷售業(yè)績這項指標，就要明確每天多少工作量，在什么情況下與業(yè)績掛鉤進行獎勵。
（5）根據(jù)第（4）條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。
推廣方法懂得再多，沒去做等于零。
推廣做得再多，沒有監(jiān)控，就沒法評估效果，不評估效果，就沒法優(yōu)化。
不評估效果=沒效果，沒效果你的團隊就會散架，最終導(dǎo)致推廣做不下去，你就獲得不了推廣帶來的長期收益。
那怎么進行執(zhí)行監(jiān)控呢？以下幾點是必須要做的，其他補充需根據(jù)你的具體行業(yè)來設(shè)定：
（1）每人每天在所負責(zé)的平臺上新發(fā)布多少條產(chǎn)品信息。
（2）每人每天在所負責(zé)的平臺上重發(fā)多少條產(chǎn)品信息。
（3）每人每天在所負責(zé)的平臺上新發(fā)布多少篇文章。（公司動態(tài)、行業(yè)新聞、技術(shù)文章等按實際情況以一定頻率發(fā)布）
（4）每人每天新注冊的平臺數(shù)量是多少個，企業(yè)信息必須填寫完整。（公司簡介、公司官網(wǎng)、主營業(yè)務(wù)、友情鏈接、聯(lián)系人、聯(lián)系地址、聯(lián)系方式是必填項）
（5）每人所負責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞的排名狀況，用excel記錄并存檔。
（6）每人每天新整理或者原創(chuàng)的文章數(shù)量。（也可以是產(chǎn)品詳細描述）
做到有目標、有人員配置、有執(zhí)行監(jiān)控后，優(yōu)化才可以做得起來，這時候首先要搞清楚的是哪些指標是可以用來衡量優(yōu)化效果的：
（1）每人所負責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，第2、3、4頁的要向第1頁優(yōu)化。
（2）每個關(guān)鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁，判斷是否還有繼續(xù)優(yōu)化的空間。
（3）挖掘更多的關(guān)鍵詞，并根據(jù)自己企業(yè)的特點做匹配信息，發(fā)布到已注冊平臺上。（數(shù)量+質(zhì)量）
工欲善其事，必先利其器，在優(yōu)化的過程中可以參考用以下幾個工具：
（1）adwords關(guān)鍵字工具。
（2）百度指數(shù)。（有百度推廣后臺的還可使用其關(guān)鍵詞推薦工具）
（3）阿里巴巴誠信通。（商機參謀和網(wǎng)銷寶后臺的關(guān)鍵詞推薦）
（4）追詞助手。（關(guān)鍵詞排名監(jiān)控，關(guān)鍵詞挖掘）
（5）惡貓關(guān)鍵詞分析器。（關(guān)鍵詞挖掘）
要提高網(wǎng)站的知名度方法：
1、搜索加注：
每個搜索引擎都是一個巨大的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫，里面存儲了豐富的站點信息，供使用者搜索、查詢?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶在上網(wǎng)查找信息時，通常進入搜索引擎，輸入特定的關(guān)鍵詞，就能找到包含所需信息的相關(guān)網(wǎng)站，所以新開通的網(wǎng)站必須在各大蓍名搜索引擎上進行登記注冊。
2、友情鏈接
可與自身網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站做友情鏈接，這樣可提高雙方網(wǎng)站的訪問量和知名度，如果能和網(wǎng)站做友情鏈接那樣效果會更好。
3、傳統(tǒng)媒體宣傳：
在現(xiàn)階段，包括報刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體，廣告依然有很強的宣傳力和影響力，為了擴大企業(yè)網(wǎng)站知名度可在適當媒體上做廣告。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告
為了提高網(wǎng)站的知名度，可以選擇一些訪問量較高或與本企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站上做必要的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，這也是提高企業(yè)網(wǎng)站知名度的一條捷徑。
5、廣告交換
internet上有許多的廣告交換組織，如linkxchenge等，這種廣告交換的方法是在本企業(yè)的網(wǎng)站上放置該組織的一個廣告條，本企業(yè)網(wǎng)站的廣告就能按調(diào)用該廣告多次數(shù)的一定比率，在該組織的其他會員網(wǎng)站上出現(xiàn)。
軟件推廣活動方案篇四
將"xx"面包品牌推廣進入四川教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
"xx"面包品牌推廣活動
xx年12月18日
四川教育學(xué)院
"xx"面包品牌公司
四川教育學(xué)院學(xué)生
活動前
1、項目部門
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門
(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫潛力和書法潛力的'學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有必須口才潛力及社交潛力的學(xué)生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動資料吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單.
(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進入四川教育學(xué)院的bbs和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳.
3、外聯(lián)部門
為這次活動籌集經(jīng)費，與宣傳部門合作邀請更多的同學(xué)參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關(guān)的人員及部門。
4、組織部門
由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學(xué)生反饋問題的人員。
活動中
1、宣傳部門
提前半小時安排人員布置現(xiàn)場，做好活動中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準備工作和解決方案。
2、組織部門
持好現(xiàn)場紀律，安排好管理人員。
活動后
1、外聯(lián)部門
負責(zé)清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。
2、組織部門
負責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。
以上各個部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確保活動圓滿成功。
1、禮貌宣傳，保證現(xiàn)場秩序;
2、要求工作人員必須要到場，而且要提前到場;
3、部門之間要配合默契，相互幫忙.
五名宣傳人員，預(yù)計工資50-60/天，共計250-300元;活動宣傳所需材料:氣球，彩帶，彩紙等，預(yù)計15元左右，話筒租用預(yù)計50元左右，共計65元左右;海報宣傳所需材料:紙張，預(yù)計5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準備，預(yù)計工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負責(zé)，經(jīng)費可略.
可在四川教育學(xué)院內(nèi)擴大"xx"面包品牌的影響力，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。
軟件推廣活動方案篇五
**汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達到近8000臺。20xx年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，**集團特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。****4s店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠遠是不夠的。
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。
出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長期以來一
直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。
深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。
春天購**，**帶給您永遠的春天。購**車一臺，失學(xué)兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。
通過此次活動對**品牌、**集團、**深圳地區(qū)獨家代理公司——“**”進行新聞公關(guān)炒作以達到提升**品牌形象，擴大深圳**公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。
（一）、活動時間：20xx年3月1日起
（二）、活動主題：“購**汽車，助失學(xué)兒童”。
（三）、預(yù)計捐助對象人數(shù)： 1000人
（四）、主辦單位：浙江**控股集團汽車銷售有限公司
承辦單位：深圳市**投資發(fā)展有限公司
合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處
協(xié)辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處
活動組織機構(gòu)及職能（詳見附表）
（五）、參加捐助對象：活動期間在**購車的所有車主
活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生
（六）、捐助方法：
活動前期，以300元/臺車的金額（**集團與**公司各承擔(dān)50%）、在**購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者?；顒雍笃?，將促成**車主與受助失學(xué)兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。
正式的捐贈儀式。
此次活動結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：
1、 今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。
2、 在深圳及受助當?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。
3、 后期還將就本次活動設(shè)立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮。
4、 后期，促成**汽車與受助學(xué)生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續(xù)跟進工作的開展。
1、廣告宣傳策略：
根據(jù)公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。
2、廣告宣傳的重點：
春天購**，**帶給您永遠的春天。購**車一臺，失學(xué)兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。
新聞公關(guān)炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。
3、廣告宣傳的方式：
活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
深圳**主題為“購**汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動自今年2月份開展推廣活動，3月份正式啟動以來，消費者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到**車主的廣泛認可，引起社會強烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。
后 記
此活動的推廣是為了擴大**品牌宣傳，樹立**汽車良好社會形象，在全國范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是**集團與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會宣傳，將有助于拉動**汽車全國的銷量。
請**集團領(lǐng)導(dǎo)對此次活動所需相關(guān)費用給予大力支持為謝！
深圳市**投資發(fā)展有限公司
軟件推廣活動方案篇六
以黨的教育方針為指導(dǎo)，全面貫徹恩施市語委辦的推普精神，通過多種形式的宣傳活動讓廣大師生認識推廣普通話是國家物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的需要，是國家和民族團結(jié)的需要，也是現(xiàn)代漢語發(fā)展的必然要求，從而提高師生推普的積極性，使推普工作上新臺階。我們認真貫徹落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》，著力普及普通話，實施用字規(guī)范化，掀起普及推廣普通話活動的高潮，從而促進我校推普工作達標。
"規(guī)范使用國家通用語言文字、弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)"
組 長：×××
成 員：××× ××× ××× ××× ××× ××× ×××
全體班主任
1、在學(xué)校教學(xué)樓中廳入口處懸掛宣傳橫幅----"構(gòu)建和諧語言生活，營造共有精神家園。"在校門口和學(xué)校主要通道張貼推普宣傳標語，營造良好的推普氛圍。
2、利用學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站開展推普專題廣播，向師生宣傳9月推廣普通話宣傳月及第××屆推普周的目的、活動主題、活動內(nèi)容及意義。
3、利用每周一的國旗下講話、教師例會向師生宣傳推普意義。
4、校園網(wǎng)更新語言文字欄，增加本次推普周宣傳的內(nèi)容。
5、各班更新"推普角"內(nèi)容，利用班級黑板報宣傳本屆推普周活動的主題和有關(guān)推普知識，第四周學(xué)校進行評比。
6、召開推普領(lǐng)導(dǎo)小組會議，學(xué)習(xí)上級文件，進一步明確"推普周"活動時間、意義，明確學(xué)校本次推普月開展的活動及各自的職責(zé)任務(wù)。
7、召開學(xué)校推普員會議，學(xué)習(xí)本次推普周的具體要求，布置推普周的有關(guān)工作。
1、結(jié)合教職工政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，集中組織全校教職工學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》。
2、各年級開展貫穿整個推普月的推普和語言文字教育活動：
一年級：兒歌朗誦比賽。
二年級：古詩朗誦比賽。
三、四年級：小手拉大手，教家人學(xué)說普通話。組織學(xué)生在家里爭當"推普小能手",向家人宣傳推普知識，雙休日期間在每個家庭中都開展一次推普宣傳活動。
五年級：開展"尋找奧運英雄背后的感人瞬間故事"征文演講活動。
六年級：優(yōu)美散文誦讀活動。
3、在 9月10日 教師節(jié)當天，舉行"園丁杯"教師朗誦比賽，各年級推薦年級人數(shù)40﹪的教師參賽；在第11屆推普周的17、18日兩天，分別舉行低、高年段學(xué)生歌頌教師（祖國）普通話朗誦比賽，進一步增強師生語言規(guī)范意識和普通話應(yīng)用能力。
4、三~五年級各班每周結(jié)合班隊會，開展十分鐘語言文字宣傳活動。
5、在校園內(nèi)開展"百靈鳥"糾錯行動，對黑板報、作業(yè)等進行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用字馬上予以糾正。（二、三年級百靈鳥糾錯隊）
6、結(jié)合少先隊雛鷹假日小隊活動，開展"啄木鳥檢字"行動。"啄木鳥"小隊利用雙休日時間把糾錯行動延伸到社區(qū)、街道和公共場所，開展查找錯字、不規(guī)范字的社會實踐活動，強化用語用字的規(guī)范化意識。（四、五年級啄木鳥檢字隊）
除此之外，我們還要從以下幾個方面，提高全校師生對語言文字工作重要性的認識。
國家首次以法律形式確立普通話和規(guī)范漢字作為國家通用語言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認真學(xué)習(xí)"國家語言文字法",認識到用普通話交流、規(guī)范文字書寫，有利于民族間的文化交流，有利于國家的經(jīng)濟發(fā)展，有利于教育的普及、科技的騰飛。因此，學(xué)校要把普及普通話納入日常工作，納入專業(yè)技能訓(xùn)練，納入學(xué)校常規(guī)管理，納入學(xué)校文化建設(shè)。使普通話成為校園語言。
為使推普工作扎實開展，要建立強有力的組織機構(gòu)，明確責(zé)任，嚴格管理，把推普工作落到實處。
1、成立語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立語言文字工作檢查督導(dǎo)小組，成立以語文教師為骨干的培訓(xùn)、測試小組。
2、制定計劃，健全制度。每學(xué)期召開1—2次推普工作會議，制定計劃，建立健全與推普有關(guān)的制度，研究推廣辦法，做到措施得力，責(zé)任到人。
1、設(shè)置推廣普通話標牌和條幅，要隨處可見。
2、加大宣傳力度，發(fā)揮班級學(xué)生干部的推普作用 .
3、學(xué)校廣播室要不定期進行"推廣普通話專題節(jié)目"的宣傳，做好普通話的示范工作。
4、開展推普專項活動，組織開展形式多樣的活動，評比頒獎，將活動內(nèi)容留底入檔。如："用普通話演講比賽"等。
學(xué)校是推普的主陣地，培養(yǎng)師生掌握規(guī)范的語言是素質(zhì)教育的一個方面。為培養(yǎng)師生良好的語言素質(zhì)，保證師生學(xué)好、說好普通話，學(xué)校要把推普工作納入到日常的教育教學(xué)之中，使其成為教學(xué)工作的有機組成部分。我們要從以下幾個方面開展工作：
一是提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認識，增強責(zé)任感；
二是強化教師的榜樣示范作用；
三是發(fā)揮課堂教學(xué)，尤其是語文教學(xué)的主渠道作用，將普通話貫穿在語言教學(xué)各個環(huán)節(jié)；
四是規(guī)范學(xué)生的言行；
五是開展各種推普活動。
1、推廣普通話從教師抓起。我校堅持教師持普通話等級證書上崗制，堅持"推普"與教師基本功訓(xùn)練相結(jié)合。教師應(yīng)充分發(fā)揮示范作用，上課時必須使用普通話，改正方言音；注重學(xué)生語言表達能力的培養(yǎng)，特別是語文教師兼有對學(xué)生的聽、說、讀、寫能力培養(yǎng)的責(zé)任。
（1）使用普通話上課、輔導(dǎo)、評講等，做到一使用，二堅持，三加強，四小結(jié)。
（2）學(xué)校各種會議、評課、發(fā)言、集會、通知等均用普通話。
（3）教師之間的日常工作交流強調(diào)要用普通話。
（4）抓好推普活動宣傳工作，掀起"語言必須規(guī)范化，說話要說普通話"的高潮。
（5）組織好每期普通話演講比賽活動。
（6）上課或輔導(dǎo)，找學(xué)生談話等沒有使用普通話的，業(yè)務(wù)和年度考核均不能評為優(yōu)秀。
（7）各班的黑板報要做到拼音、字體要規(guī)范，不寫錯音節(jié)和字體。
2、在學(xué)生中確立"說好普通話，走遍全天下"的語言意識。學(xué)校要求每位學(xué)生用普通話交流，用規(guī)范字寫作業(yè)；克服方言土語，提高語言表達水平。
（1）課堂上使用普通話提出問題、回答問題、討論問題。
（2）日常生活交流，師生之間、同學(xué)之間的問好、對話等要用普通話。
（3）大隊、中隊等集體進行活動時強調(diào)使用普通話。
（4）養(yǎng)成認真書寫的好習(xí)慣，不寫錯別字、音節(jié)、開展尋找誤音、錯字活動。
（5）每生都要配備一本《新華字典》之類的學(xué)習(xí)工具書。
3、堅持"國旗下講話"制度。抓住升旗儀式契機對師生進行愛國主義教育，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國，熱愛祖國的語言，講好普通話的情感。
4、德育處要把推普工作納入文明班建設(shè)評比中，制定出量化考核標準，語言面貌差的班級、個人不能評為先進班集體和文明學(xué)生。
5、規(guī)范教案書寫，規(guī)范板書，規(guī)范作業(yè)批語。
6、營造普通話校園氛圍。要求師生進學(xué)校開口講普通話，普通話是教師的職業(yè)語言，是學(xué)校的校園語言。師生要樹立自覺說好普通話的觀念，保證師生會說、敢說普通話，就要不斷改善語言環(huán)境，同時要營造校園說普通話的環(huán)境，使師生在潛移默化中受到教育與警示。
總之，普通話的推廣是一項長期的任務(wù)，由于受社會環(huán)境的影響，容易出現(xiàn)反彈，因此，我們應(yīng)長抓不懈，堅持鞏固和提高，爭取在較短時間內(nèi)提高教職工中一級水平比例，使推普工作年年上臺階。
軟件推廣活動方案篇七
按照國家新聞出版廣電總局《關(guān)于開展20xx年“少兒報刊閱讀季”活動的通知》(新廣出辦函〔20xx〕79號)要求，為進一步推進全民閱讀工作深入開展，發(fā)揮少兒報刊對少年兒童的教育引導(dǎo)作用，幫助少年兒童培養(yǎng)和踐行社會主義核心價值觀，結(jié)合我省實際，制訂20xx年 “少兒報刊閱讀季”活動實施方案。
特別是歷年來國家新聞出版廣電總局推薦的優(yōu)秀少兒報刊。
20xx年“少兒報刊閱讀季”活動納入省局全民閱讀工作部署，由省局新聞報刊處組織實施，安徽省教育宣傳中心、安徽少年博覽雜志社協(xié)辦。各市文廣新局應(yīng)將此活動納入本地全民閱讀工作部署，建立完善相關(guān)工作機構(gòu)，組織領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)本地區(qū)開展工作。
20xx年“少兒報刊閱讀季”活動從4月23日開始，至10月31日結(jié)束。共分三個階段進行：準備階段、實施階段、總結(jié)階段。
第一階段：準備階段。
時間：4月23日至5月31日。
各地、各出版單位要結(jié)合當?shù)貙嶋H和自身特點，制訂科學(xué)合理的活動方案，廣泛開展少兒報刊閱讀活動。各地、各出版單位可同步啟動活動開展，并充分利用各類媒體平臺，開設(shè)專題專欄進行廣泛宣傳。通過啟動儀式、宣傳標語、公益宣傳片、倡議書、推薦少兒類報刊和圖書、征文等多種形式做好造勢宣傳，不斷擴大“少兒報刊閱讀季”活動的影響力。各有關(guān)報刊出版單位要進一步增強社會責(zé)任意識，積極策劃開展各項活動，在“少兒報刊閱讀季”活動中充分發(fā)揮示范引領(lǐng)和主力軍作用;積極鼓勵有關(guān)公益組織、民間資本等社會力量廣泛參與到各項活動中來，助推“少兒報刊閱讀季”活動深入開展。
第二階段：實施階段。
時間：6月1日至10月31日。
1.開展“中國夢·少年說”主題活動。通過開展多種形式的征文、征畫、演講、講座、論壇等活動，幫助少年兒童從小培育和踐行社會主義核心價值觀，從小樹立追求真理、報效祖國的遠大志向，從小學(xué)習(xí)創(chuàng)造新生活的新理念、新知識、新本領(lǐng)，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢做好準備。
2.開展“我的悅讀童年”報刊閱讀推廣活動。根據(jù)國家新聞出版廣電總局有關(guān)通知要求，組織開展20xx年“全國少年兒童喜愛的百種優(yōu)秀報刊”評審?fù)扑]工作;開展主題演講、主題征文、知識競賽、主題論壇等各類閱讀推廣活動，激發(fā)少年兒童的閱讀興趣，拓展他們的閱讀視野。
3.開展“我與報刊的童年故事”活動。尋找在報刊陪伴下成長的榜樣人物，向少年兒童展示閱讀的力量。同時，鼓勵和支持作家、科學(xué)家、閱讀推廣人等開展報刊閱讀推廣活動，加強對少兒閱讀規(guī)律的研究和運用，幫助廣大少年兒童愛上閱讀、學(xué)會閱讀，在閱讀中學(xué)習(xí)做人、學(xué)會創(chuàng)造。
4.開展“少年傳承中華傳統(tǒng)文化”活動。深入貫徹中辦、國辦《關(guān)于實施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》精神，將中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化及中原文化貫穿到少兒報刊編輯出版發(fā)行、閱讀推廣全過程中，通過編讀互動、經(jīng)典誦讀、主題推廣等活動，注重文化熏陶和實踐養(yǎng)成，用中華文化遺產(chǎn)、傳統(tǒng)美德、人文精神滋養(yǎng)少年兒童的精神，浸潤他們的心靈。
5.組織優(yōu)秀少兒報刊進校園活動。深入貫徹國家新聞出版廣電總局印發(fā)的《關(guān)于開展20xx年全民閱讀活動工作的通知》精神，組織少兒報刊出版單位把優(yōu)秀報刊送進校園，把各類活動開展到校園。
6.組織報刊捐贈公益活動。認真落實今年3月1日起施行的《公共文化服務(wù)保障法》，組織報刊出版單位向老少邊貧地區(qū)兒童、農(nóng)村少年兒童、留守兒童、城市流動兒童較為集中的鄉(xiāng)村小學(xué)等進行捐贈，鼓勵企事業(yè)單位及個人進行捐贈，充分保障弱勢群體的閱讀權(quán)益。
第三階段：總結(jié)階段。
時間：11月1日至11月20日。
各地、各少兒報刊出版單位要及時總結(jié)活動開展情況，并報送省局匯總評估。對組織嚴密、內(nèi)容豐富、成效明顯、社會反響良好的少兒報刊出版單位，省局將予以通報表彰，并推廣實施活動中行之有效的經(jīng)驗做法。
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各市文廣新局、少兒報刊主管主辦及出版單位要高度重視，認真制訂工作方案，完善工作機制，加強綜合協(xié)調(diào)，落實經(jīng)費保障，確?；顒釉鷮嵱行ч_展，推動建立少兒報刊閱讀推廣的常態(tài)機制。
(二)加大宣傳推廣力度。各市文廣新局、少兒報刊主管主辦單位及出版單位應(yīng)圍繞活動主題，綜合運用報刊、網(wǎng)絡(luò)各種媒體手段，充分利用“世界讀書日”“科技之春”“兒童節(jié)”“全國科普日”“國慶節(jié)”“讀書周”“讀書月”等重大節(jié)日、節(jié)慶開展好活動宣傳，挖掘活動開展的成功做法、有益經(jīng)驗、突出成效進行宣傳報道，不斷擴大“少兒閱讀季”活動的社會影響力。
(三)帶動各方力量參與。各市文廣新局應(yīng)加強與宣傳、教育、文化、婦聯(lián)、共青團等部門的溝通協(xié)調(diào)，鼓勵和支持文化團體、教育機構(gòu)和其他社會組織開展閱讀推廣活動，凝聚各方力量共同參與20xx年“少兒報刊閱讀季”工作。
(四)及時報送進展情況。各少兒報刊出版單位要及時報送本單位的活動開展情況，于4月至10月的每月25日前將當月活動進展情況報送至省局新聞報刊處電子信箱(我局每月30日要向總局報送活動情況)，并于11月10前報送20xx年度活動總體情況(我局11月底要向總局報送活動總體情況)。
軟件推廣活動方案篇八
3、以中高消費人群為目標消費群體
1.在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣，派發(fā)傳單與小禮物（紙巾）
2、免費試飲
3.活動期間購買紅酒享受8、8折優(yōu)惠，買一瓶可贈送價值20元的現(xiàn)金？（單瓶單張使用）多買多送。
1、人員安排（促銷臺前2-3位，周圍宣傳拉顧客2-3位）
2、物品準備：
宣傳展示：宣傳海報，桌子，凳子
加強效果：電腦+音響（提前選好音樂）小蜜蜂
促銷使用：客戶信息登記單（姓名，聯(lián)系方式，工作單位/職位，備注）筆（多支備用）試飲杯，單頁，優(yōu)惠券，小禮物（紙巾）
選擇人流較多的點設(shè)立促銷臺，臺上放置試飲的紅酒，促銷臺側(cè)前方放置海報，同時播放音樂，吸引顧客的注意力。
促銷員就位，促銷臺前一位促銷員念宣傳語，宣傳活動細則；另外一位促銷員負責(zé)倒葡萄酒進行試飲。促銷臺附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購買，邀請顧客填寫客戶資料。
1、宣傳語：感受生活，品味時尚，法國原瓶進口奧登堡紅酒促銷活動正在進行中，旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價8、8折；免費試飲，還有現(xiàn)金？贈送，心動不如行動。（口感獨特，余味悠長，奧登堡酒莊……給您一個高品質(zhì)的生活。）
2、派發(fā)傳單時：您好，打擾一下可以嗎？我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國原瓶進口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費送給您；現(xiàn)在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動，那邊有試飲，（用手指引）您可以去品嘗一下，免費的，買不買都沒有關(guān)系，隨我來這邊吧?。ㄈ绻幸庠竸t帶到促銷臺）
3、試飲時（也可以根據(jù)具體情況自己更改一下，但一定要體現(xiàn)8、8折與現(xiàn)金？，還有酒莊的大概位置）：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—（名叫）優(yōu)選，您可以先試飲一下，（現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8、8折的優(yōu)惠，而且購買還可以贈送您一張現(xiàn)金券）。您覺得口感怎么樣呢？覺得好的話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎？因為我們酒莊打算在七夕情人節(jié)的時候舉辦一個紅酒品鑒會，到時候我們會在名單中隨機抽取幾位顧客，到時候會聯(lián)系你們。
1、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認知程度。
2、短期酒莊銷量的增長情況。
軟件推廣活動方案篇九
書籍，是人類寶貴的精神財富，是經(jīng)驗教訓(xùn)的結(jié)晶，是走向未來的基石。讀書，是人們傳承人類文化的重要途徑，是人們創(chuàng)造未來的學(xué)習(xí)方式，是實現(xiàn)高效率教學(xué)的必要前提。隨著課程改革的深入開展，讀書越來越成為教師專業(yè)發(fā)展的通道，成為有效校本研究的實際需要。教師開展“校本研究”與其說是從“問題”開始的，不如說是從“讀書”開始的。如果不讀書，就會缺乏審視教育現(xiàn)象的“眼光”，那么，對教學(xué)中的“問題”就可能視而不見，所謂的校本研究也就無從開始。因此，教師進行研究的第一件事，不是發(fā)現(xiàn)“問題”，而是獲得“教育的理想”和形成善于發(fā)現(xiàn)問題的“慧眼”，練就“慧眼”的最佳途徑就是“讀書”。多讀書，讀好書。在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，學(xué)校再次掀起教師讀書的高潮，為大家創(chuàng)設(shè)一個讀書的環(huán)境，培養(yǎng)一些讀書的興趣，感受一下讀書的幸福，體味一種讀書的人生，將我們的校園打造成書香校園，構(gòu)建最理想的精神家園。具體實施方案如下：
讓我校的教師更新教育理念，提高理論素養(yǎng)和教育能力，養(yǎng)成每日讀書的好習(xí)慣。有充滿智慧的大腦，有優(yōu)雅的舉止和談吐，充滿書香，充滿氣質(zhì)，充滿智慧，用最靜的心來閱讀，來填充比天空更廣闊的心靈。
1、在讀書活動中，實現(xiàn)教師有效積累，補充教育理論知識，改善自身知識結(jié)構(gòu)。提升教師理論和實踐水平，將讀書所得運用于實踐，推進課程改革進程，有效改進自己的教學(xué)行為。全面提高教師的教育教學(xué)質(zhì)量和效益，促進學(xué)校教育的不斷發(fā)展。
2、在讀書活動中，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)研究氛圍，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣和思考習(xí)慣。
3、在讀書活動中，加強教師隊伍的建設(shè)，形成積極進取、努力學(xué)習(xí)的氛圍，積極建構(gòu)學(xué)習(xí)型組織。使教師朝著“有哲學(xué)的頭腦，有學(xué)者的風(fēng)范，有精湛的教藝、有愉悅的心境”這一目標不斷邁進。
4、在讀書活動中，開展“大手牽小手，共讀一本書”，師生共寫讀書隨筆，師生共同成長
二、活動主題：“讀好書，拓視野，促發(fā)展”
三、參加對象：全校在職教師。
四、活動內(nèi)容
代表性的10本：
《給教師的建議》（霍姆林斯基）
《愛的教育》（亞米契斯）
《我的教育理想》（朱永新著）
《教育的智慧與真情》（肖川著）
《民主與教育》（李鎮(zhèn)西著）
《世界經(jīng)典教育案例啟示錄》（林華民著）
《教育與文化》（錢穆著）
《怎樣培養(yǎng)真正的人》（蘇霍姆林斯基）
《給老師的建議》（蘇霍姆林斯基）
《窗邊的小豆豆》（黑柳徹子）
2、自選書目：教師要自選兩本書籍閱讀。要求教師要讀下面五種書：
一是名人傳記。名人成長歷程里的動人故事對教師學(xué)習(xí)生活可以提供有益的借鑒。
二是教育家的書。教育家的著作包含著對自身教育理論的針對性思考、自身教育實踐的時效性經(jīng)驗，可以對教師具體工作有多方面的啟發(fā)指導(dǎo)作用。
三是專業(yè)書。任何一門學(xué)科都是不斷向前發(fā)展的，作為這一學(xué)科的教師應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)最新的專業(yè)書籍，讓自己的專業(yè)知識更新?lián)Q代，這樣才能保證自己的課堂教學(xué)鮮活。
四是現(xiàn)代科技書。科學(xué)技術(shù)不斷改變著我們的`生活，讀這些書有助于教師了解現(xiàn)代人的心理、感悟現(xiàn)代生活，可增強自己教學(xué)工作的針對性。
五是學(xué)習(xí)方法書。教師幫助學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)是教育成功關(guān)鍵，教師了解現(xiàn)代學(xué)習(xí)理論及方法，對指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、提高自身學(xué)習(xí)質(zhì)量和教學(xué)效果是很重要的。
1、網(wǎng)上閱讀與文本閱讀相結(jié)合。
2、以教師假期自學(xué)為主。教師利用業(yè)余時間，研讀書目，并做好學(xué)習(xí)筆記。學(xué)習(xí)筆記、內(nèi)容摘抄的字數(shù)不得少于4次。
3、讀書與思考相結(jié)合。古人云：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！苯處熞呑x邊想，緊密聯(lián)系自己教育教學(xué)實踐，讀出自己的思考與見解，提高認識，培養(yǎng)自己獨特的思維與創(chuàng)新意識。同時，要力爭寫好讀書筆記，或標注，或摘錄，或質(zhì)疑，并根據(jù)自己研讀的書目，撰寫一篇心得體會文章或教學(xué)論文，篇幅在600字以上。
六、活動措施：
1、制定讀書計劃。結(jié)合自己教育教學(xué)工作實際，制定自己的個人讀書計劃，閱讀完指定書目。
2、建立經(jīng)常性的交流機制，通過教師個人參與論壇、博客，教研組組織讀書沙龍，學(xué)校組織讀書心得演講等形式，在交流中促思考，在分享中促提高。
3、把讀書活動與校本教研有機結(jié)合起來。通過讀書活動結(jié)合我校的校本教研來推進我校的教學(xué)改革。使教師學(xué)有所感、學(xué)有所思、學(xué)有所用。
4、建立督查機制，保證讀書活動持久性開展。每學(xué)期學(xué)校將進行一次讀書心得、筆記交流；(本學(xué)期的交流時間于第十三周星期一)，通過交流，濃厚書香氛圍，養(yǎng)成教師好學(xué)、樂學(xué)、篤學(xué)的精神特質(zhì)。
5、建立評價激勵機制，學(xué)校組織專人對教師撰寫的讀書心得體會及演講進行評選，并將檢查結(jié)果與績效工資相掛鉤，還作為推選20xx年學(xué)?！皩W(xué)習(xí)型教師”的重要依據(jù)之一。期末學(xué)校將表彰讀書活動先進個人，授予“學(xué)習(xí)型教師”稱號。在校報上、博客上宣傳報道優(yōu)秀教師的事跡，發(fā)表他們的讀書心得體會文章。
七、活動組織：為了更好的促進教師讀書活動的開展，保證教師讀書活動的實際效果，以四個教研大組為單位，特成立教師讀書領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：郭克勝陳世豐
副組長：李秀林李士女戴文飛陳國瑞
組員：王麗珍林冬平徐海霞陳秀梅陳秀飛周小紅林蓓蕾陳海華戴雄奔陳雅倩
組長全面負責(zé)讀書活動，副組長為本組的讀書活動責(zé)任人，負責(zé)本組教師讀書活動的安排、交流以及有關(guān)工作的組織、推薦。確保每次活動時間、地點、人員、內(nèi)容四落實。把本組教師的讀書筆記收集上來統(tǒng)一交到政教處。同時把本組讀書情況較好，讀書筆記撰寫較好的教師推薦上來。學(xué)校根據(jù)推薦情況組織有關(guān)的教師面向全體人員開展讀書交流座談會，及時總結(jié)經(jīng)驗，全面推廣。希各組積極組織，認真落實，扎實開展，真正把此次讀書活動抓實、抓好。努力營造書香校園，塑造內(nèi)涵豐富、特色鮮明的校園文化。
軟件推廣活動方案篇十
方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。不妨看看閱讀推廣創(chuàng)意活動方案。
在“九九重陽”老人節(jié)到來之際，為了更好地做好西寧市圖書館文獻采訪藏書建設(shè)工作，配合圖書館文獻采購，使全市讀者能夠選擇自己喜歡的文獻資源，增加廣大讀者對閱讀的興趣，市圖書館于20xx年10月16日在麒麟灣流動服務(wù)點開展為期一天的閱讀推廣活動。
文獻需求讀者調(diào)查問卷、圖書館數(shù)字上網(wǎng)卡免費辦理、圖書漂流等。
1、新書薦購：
活動當天，市圖書館向市民提供圖書薦購平臺，讀者可將自己需求的圖書推薦給圖書館，對于其中符合圖書館采購的圖書，圖書館將在圖書采購時采納市民薦購的優(yōu)秀圖書。
2、數(shù)字卡免費辦理：
活動當天，市民憑第二代有效身份證，每人可免費辦理一張市圖書館數(shù)字閱讀卡，通過該卡，市民可免費在互聯(lián)網(wǎng)閱讀市圖書館所有數(shù)字資源。
3、圖書漂流：
活動當天，讀者可以將家中閑置的圖書拿到活動現(xiàn)場進行登記交換，每人限交換一本新書或任意多本舊書，用“以舊換新、自由交換”的方式，讓個人的圖書資源流動起來，充分共享。在交換圖書活動中，讀者也可將家中閑置的舊圖書拿到活動現(xiàn)場進行登記捐贈，閱讀推廣活動結(jié)束后，我們將把您捐贈的圖書捐贈給社區(qū)、貧困山區(qū)小學(xué)或農(nóng)村的圖書閱覽室。
1、讀者自覺遵守活動現(xiàn)場秩序，聽從工作人員安排。
2、所交換圖書內(nèi)容要積極向上并具有一定教育意義和學(xué)習(xí)利用價值，拒絕非法出版物，以及違反國家法律規(guī)定的反動、色情、暴力等的書籍；圖書限20xx年以后出版的書，書籍完好未被損壞；音像制品和期刊不參與宣傳周“圖書漂流”活動。
3、辦理網(wǎng)上數(shù)字閱讀卡，需攜帶有效身份證。
時間：20xx年10月16日 上午11:00——下午4：00
地點：麒麟灣公園昆侖橋下群星小舞臺旁
聯(lián)系電話： 81xxx
軟件推廣活動方案篇十一
xxxx年9月14日至20日是第xx屆全國推廣普通話宣傳周（以下簡稱推普周）。為進一步加強教育系統(tǒng)語言文字規(guī)范意識，提升校園語言文字工作水平，根據(jù)《海南省教育廳等部門轉(zhuǎn)發(fā)教育部等九部門關(guān)于開展第xx屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知》（瓊教語〔xxxx〕6號）和《海南省教育廳關(guān)于舉辦中小學(xué)教師規(guī)范漢字書寫大賽的通知》（瓊教語〔xxxx〕7號）文件和《xxxx白沙縣普通話推廣活動方案》要求制定本方案：
為了促進語文綜合實踐活動的開展及普通話的推廣，激發(fā)學(xué)生的閱讀熱情，豐富學(xué)生的語言積累，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。全面落實國家語言文字法律法規(guī)和方針政策，大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，提升國民語言能力，弘揚社會主義核心價值觀和中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提高國家文化軟實力。
第二片區(qū)推普周活動時間為xxxx年9月17日上午8：30。
xxxx實驗學(xué)校一樓報告廳
本片區(qū)各校學(xué)生美文誦讀比賽。比賽內(nèi)容：自選；要求脫稿；時間5至8分鐘
1、選手分配：思源：5人；白沙學(xué)校、細水中心校、元門中心校、牙叉中心校、南開中心校各2人。
2、各學(xué)校選好參賽學(xué)生，選好誦讀內(nèi)容，并在9月15日前把參賽選手的姓名及誦讀內(nèi)容發(fā)送至郵箱xxxx@。
3、9月17日活動那天，請本片區(qū)各校準時帶選手到白沙思源學(xué)校參賽，并派一位教師擔(dān)任評委工作。
4、活動結(jié)束后，按參賽人數(shù)的1：2：3的比例設(shè)一、二、三等獎。
1、語言流暢，吐字清晰，音量適中，語速得當，普通話聲、韻、調(diào)準確。（70分）
2、儀態(tài)大方，表情自然，朗誦處理符合作品意境，感情充沛，與配樂融洽，感染力強。（20分）
3、誦讀形式富有創(chuàng)意；效果好。（10分）
軟件推廣活動方案篇十二
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨立運作，因此，整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷，進行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道。
到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機組成部分。
傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是有關(guān)企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。
房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實現(xiàn)。
網(wǎng)站作為消費者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導(dǎo)消費者進入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。
就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。
在宣傳網(wǎng)站的同時，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源。
因此企業(yè)就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。
只有這樣，消費者才會垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。
對于房地產(chǎn)這種高價值產(chǎn)品，品牌效應(yīng)在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。
良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項無形資產(chǎn)。
借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷手法引導(dǎo)消費者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個較好方式。
利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。
網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。
網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優(yōu)化房地產(chǎn)市場的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的目標至少在目前應(yīng)定為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
軟件推廣活動方案篇十三
1._________軟件產(chǎn)品由_________計算機系統(tǒng)有限公司開發(fā)。本軟件產(chǎn)品受中華人民共和國版權(quán)法及國際版權(quán)條約和其他知識產(chǎn)權(quán)法及條約的保護。用戶獲得的本軟件產(chǎn)品的使用權(quán)。
2.用戶不得刪除本軟件及其他副本上一切關(guān)于版權(quán)的信息對本軟件進行反向工程，如反匯編、反編譯等。
3.如果您未遵守本協(xié)議的任何一項條款，_________公司有權(quán)立即終止本協(xié)議，并保留通過法律手段追究責(zé)任。
4.使用本軟件產(chǎn)品由用戶自己承擔(dān)風(fēng)險，在適用法律允許的最大范圍內(nèi)，_________公司在任何情況下不就因使用或不能使用本軟件產(chǎn)品所發(fā)生的特殊的、意外的、非直接或間接的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。即使已事先被告知該損害發(fā)生的可能性。
5.用戶須明白，使用本軟件產(chǎn)品涉及到internet服務(wù)，可能會受到各個環(huán)節(jié)不穩(wěn)定因素的影響。因此服務(wù)存在因不可抗力、計算機病毒或黑客攻擊、系統(tǒng)不穩(wěn)定、用戶所在位置、用戶關(guān)機以及其他任何技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、通信線路原因等造成的服務(wù)中斷或不能滿足用戶要求的風(fēng)險。用戶須承擔(dān)以上風(fēng)險，本公司不作擔(dān)保。對因此導(dǎo)致用戶不能發(fā)送和接受閱讀消息、或接發(fā)錯消息，公司不承擔(dān)任何責(zé)任。
6.用戶須明白，在使用本軟件產(chǎn)品存在有來自任何他人的包括威脅性的、誹謗性的、令人反感的或非法的內(nèi)容或行為或?qū)λ藱?quán)利的侵犯(包括知識產(chǎn)權(quán))的匿名或冒名的信息的風(fēng)險，用戶須承擔(dān)以上風(fēng)險，本公司和合作公司對服務(wù)不作任何類型的擔(dān)保，不論是明確的或隱含的，包括所有有關(guān)信息真實性、適商性、適于某一特定用途、所有權(quán)和非侵權(quán)性的默示擔(dān)保和條件，對因此導(dǎo)致任何因用戶不正當或非法使用服務(wù)產(chǎn)生的直接、間接、偶然、特殊及后續(xù)的損害，不承擔(dān)任何責(zé)任。
7.本公司定義的信息內(nèi)容包括：文字、軟件、聲音、相片、錄像、圖表;在廣告中全部內(nèi)容;本公司為用戶提供的商業(yè)信息，所有這些內(nèi)容受版權(quán)、商標權(quán)、和其它知識產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)法律的保護。所以，用戶只能在本公司和廣告商授權(quán)下才能使用這些內(nèi)容，而不能擅自復(fù)制、修改、編撰這些內(nèi)容、或創(chuàng)造與內(nèi)容有關(guān)的衍生產(chǎn)品。
二、用戶使用須知。
特別提醒用戶，使用互聯(lián)網(wǎng)必須遵守國家有關(guān)的政策和法律，如刑法、國家安全法、保密法、計算機信息系統(tǒng)安全保護條例等，保護國家利益，保護國家安全，對于違法使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)而引起的一切責(zé)任，由用戶負全部責(zé)任。
1.用戶不得使用_________發(fā)送或傳播敏感信息和違反國家法律制度的信息。
2._________軟件同大多數(shù)因特網(wǎng)軟件一樣，易受到各種安全問題的困擾，包括：透露詳細個人資料，被不法分子利用，造成現(xiàn)實生活中的騷擾;哄騙、破譯密碼;下載安裝的其它軟件中含有“_________”等病毒，威脅到個人計算計上信息和數(shù)據(jù)的安全，繼而威脅對_________軟件的使用。
3.用戶應(yīng)加強個人資料的保護意識，以免對個人生活造成不必要的騷擾。
4.使用_________，要注意個人密碼和公開郵箱的密碼保護(密碼應(yīng)多于8位，并包含字母和數(shù)字)。
5.盜取他人用戶號碼或利用網(wǎng)絡(luò)通訊騷擾他人，均屬于非法行為。用戶不得采用測試、欺騙等任何非法手段，盜取其他用戶的_________號碼和對他人進行騷擾。
6.其它_________衍生工具均非_________公司開發(fā)。下載、安裝、啟動此類軟件，將有可能受到各種即刻或長期風(fēng)險的威脅，對他人構(gòu)成騷擾，更是違反法律行為。建議用戶不要輕易下載和使用這類工具。
7.青少年上網(wǎng)應(yīng)該在父母和老師的指導(dǎo)下，正確學(xué)習(xí)使用網(wǎng)絡(luò)。青少年避免沉迷虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界而影響了日常的學(xué)習(xí)生活。
8.用戶注冊_________號碼后，如果長期不使用，公司有權(quán)回收號碼，以免造成資源浪費。
9._________號碼屬于第一次申請注冊的用戶，如果發(fā)現(xiàn)使用者并非號碼原注冊人，_________公司有權(quán)回收該號碼。建議用戶不要私下有償或無償轉(zhuǎn)讓號碼，以免因號碼問題產(chǎn)生糾紛。
10.用戶應(yīng)規(guī)范、合法地使用_________號碼，如有在公共環(huán)境下?lián)v亂、騷擾、欺騙、其他用戶等行為，公司有權(quán)回收其號碼。
11.用戶不得利用_________進行違法國家法律的活動。如有發(fā)現(xiàn)，_________公司會應(yīng)公安部門要求，全力協(xié)助調(diào)查工作。
三、_________公司特別提請用戶注意，_________公司為了保障公司業(yè)務(wù)發(fā)展和調(diào)整的自主權(quán)，_________公司擁有隨時修改或中斷服務(wù)而不需通知用戶的權(quán)利，_________公司行使修改或中斷服務(wù)的權(quán)利不需對用戶或任何第三方負責(zé)。用戶必須在同意本條款的前提下，_________公司才開始對用戶提供服務(wù)。
四、_________公司具有對以上各項條款內(nèi)容的最終解釋權(quán)。
負責(zé)人(簽字)：_________。
軟件推廣活動方案篇十四
縱觀世界所有的成功軟件，其最初都是有了一個好的定位才能取得注目的成績。如windows、office、qq多的很。很多成功產(chǎn)品的負責(zé)人在回憶產(chǎn)品前期的時候常會提到：我們當時做這個是為了什么什么，提供什么什么。。之類的話。是呀，他要是不為了什么什么提供什么什么，我想是很難成功的，正是因為其初期的成功定位，才有了先天的優(yōu)良。當然并不是定位做好了就代表后期就能成功，這是第一步!
我們很多企業(yè)特別是小企業(yè)，一個產(chǎn)品的初期更多考慮的是能否快速的開發(fā)出成品并取得效益，而不是去考慮將來能做多大，有多少多少產(chǎn)值。其實一個企業(yè)能做多大確實不敢保證，一個產(chǎn)品能賺多少錢也不好說。但是如果2008年去開發(fā)一個windows95類似的產(chǎn)品，估計這個企業(yè)很難成為微軟。所以必須給產(chǎn)品一個方向，一個使命，讓大家明白做出來的產(chǎn)品是為了什么?比如，我們的期望就是做到有微軟的1/10000就夠了，做一個windows95也許能達到此目標。因為有了一個方向、一個使命，明白了要做什么!
另外，產(chǎn)品的定位受眾面很重要，不同的受眾取得的結(jié)果是不同的。如面向制造業(yè)的軟件產(chǎn)品可能單價高但門檻也高，小公司要涉及不容易，而且競爭過于激烈市場份額不容易擴大。而如果做專業(yè)行業(yè)軟件產(chǎn)品，可能就需要專業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，這是需要時間來沉淀的，對于很多小公司來說投入太大，但對于有這方面經(jīng)驗的人或者群體容易進入并快速發(fā)展，有很多人就是從某大公司跳出來組建一個公司，因為有了基礎(chǔ)，很快就能站住腳。這就是受眾帶來的影響，微軟的操作系統(tǒng)受眾主要是普通pc電腦，而pc電腦的數(shù)量如今已是非常巨大，所以這個受眾對微軟來說是空前的，也就沒有理由不取得成就了。另外舉一個例子：當初使用匯編和c語言作軟件開發(fā)的時候，也許當時的程序員非常少，而且這些開發(fā)工具的應(yīng)用都比較高端，很少會涉及到普通民眾，所以那時的程序員少，軟件也少。如今，集成開發(fā)環(huán)境已經(jīng)越來越先進，軟件的需求量也巨大，如此一來程序員就多出不少，軟件公司也遍地都是。所以說定位軟件產(chǎn)品的受眾將會是個非常重要的課題。
產(chǎn)品的定位對企業(yè)來說除了受眾外，對產(chǎn)品規(guī)模的定位非常重要，比如一個只用于某個制造企業(yè)展示產(chǎn)品的網(wǎng)頁，這個產(chǎn)品可能只需要2個開發(fā)人員用1個月的時間就能完成并交付。但是對于windowsxp操作系統(tǒng)，可能是要20000相關(guān)人員才有可能達成最終的產(chǎn)品并交付到各個pc電腦上。又如企業(yè)管理軟件，有針對大型制造業(yè)的sap，也有針對小企業(yè)的速達軟件，他們的受眾都是制造企業(yè)，但是由于軟件規(guī)模不同，所以對產(chǎn)品的研發(fā)也不同，開發(fā)一個速達軟件肯定比sap要簡單的多，相應(yīng)的成本也要低的多。產(chǎn)品規(guī)模對于不同的群體及個人或者是企業(yè)集體參于到某個行業(yè)產(chǎn)品的競爭提供了不同的選擇。
總結(jié)一下產(chǎn)品定位，定位最主要的是確定受眾，另外便是在這個受眾群體里找到目標客戶，定位自己的產(chǎn)品規(guī)模，接著就向目標為之努力。
二、產(chǎn)品體系的規(guī)劃。
有了產(chǎn)品定位，接著要考慮產(chǎn)品開發(fā)。
在產(chǎn)品在整個生命周期過程中會產(chǎn)生大量的工作。比如：與需求方的交流，前期人員投入，后期的計劃，市場部門的參與，包括辦公場地，人員規(guī)模等等等等。如何規(guī)劃好這個過程對于企業(yè)來說是深遠的。
產(chǎn)品的運營是跟企業(yè)規(guī)模不同而不同的，創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)可能考慮的是如何將產(chǎn)品快速開發(fā)并交付用戶，而大中型軟件公司可能會要考慮多部門、多公司、跨區(qū)域的聯(lián)合工作。但無論是小公司還是大公司都有一個共同點，即貫穿整個過程的就是產(chǎn)品，如何將產(chǎn)品運營好是關(guān)鍵。那如何才能讓產(chǎn)品有序運營并為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值呢?必須建立產(chǎn)品體系。
建立產(chǎn)品體系是個過程，小企業(yè)沒有基礎(chǔ)所有東西都要建立起來，而大公司可以通過資源分配以加快這一過程。但道理都是一樣：都要去一步步的做。對于小企業(yè)來說，建立產(chǎn)品體系可能是個痛苦的過程，沒有專門的市場部門，沒有足夠的資金來招收員工，更沒有運營銷售團隊。所以小企業(yè)一切都很難，但一切又都要去做。此時的`老板會是非常關(guān)鍵的人物，其要在所有的事情上投入相當?shù)木?，為企業(yè)所有的人以指導(dǎo)。有難處事情還是要做呀，所以老板要組織市場人員開始收集產(chǎn)品需求，組織技術(shù)人員著手設(shè)計產(chǎn)品，組織銷售工作，還需要有組織來管理公司的財務(wù)。這些都是體系，看看，如果這個產(chǎn)品能夠順利投入市場，我想市場與開發(fā)及銷售至少這四個重要部門應(yīng)該有點樣子了，如果產(chǎn)品銷售較好，人員就能訊速擴大，接下來人力資源部門、技術(shù)支持部門、客戶服務(wù)部門，行政管理部門都會相應(yīng)的建立。部門的建立一定程度上是體現(xiàn)了體系的子系，但并不代表了體系就是部門的建立。
很多企業(yè)產(chǎn)品銷售較好時企業(yè)一直在擴張，積累了大量的財富，同時也有了許多問題。如市場部門是否與技術(shù)部門能夠合理的溝通，及時的反饋市場信息呢?人力資源部門是否能為各個部門提供優(yōu)質(zhì)的人才呢?客服部門是否能夠讓用戶享受到良好的服務(wù)呢?等等等，這就是具有一定規(guī)模企業(yè)應(yīng)該注意的問題，如何建立體系的運轉(zhuǎn)系統(tǒng)?在很多情況下，企業(yè)達到一定規(guī)模后需要擴充自己的產(chǎn)品線，投入新的產(chǎn)品以增長企業(yè)業(yè)績。而正是這種情況下，往往能發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的大量問題，因為在公司創(chuàng)業(yè)初期時，大家都是為了一個產(chǎn)品來開展工作的，大家都有了一套固定的工作方式，可以流暢的溝通。但是新產(chǎn)品就需要相關(guān)部門的人員接受新的工作交流方式。比如市場人員之前可能就是保持與一些客戶的聯(lián)系，繼續(xù)擴展現(xiàn)有產(chǎn)品的市場深度與廣度，但是新產(chǎn)品可能就需要重新尋找用戶或者是讓老用戶接受新的產(chǎn)品，這是個很難的工作，對于企業(yè)來說不大可能會像企業(yè)初期一樣找一些不相干的人來做，因為有了專門的市場部門，這個部門就必須為企業(yè)提供新產(chǎn)品的市場調(diào)研及開發(fā)工作。同時問題就來了，市場人員人手不夠，需要招收新成員，同時需要技術(shù)部門組織需求人員參于工作，人力資源部門及財務(wù)部門都需要參與進來，如果一個環(huán)節(jié)沒有處理好，可能就會引發(fā)系列問題，比如，技術(shù)部門無法抽出需求設(shè)計人員參與到這個工作中來，人力資源部門也無法招收到足夠好的人，財務(wù)部門也無法快速的提供足夠的資金供應(yīng)。很多公司會采用建立專項組的形式來做這個工作，這是一種解決方法，但不見的是個好方法。專項組要占用專門的人力物力，另外在企業(yè)內(nèi)部會形成一個不好的風(fēng)氣，就是這個專項組比較重要，大家都會帶有想法。
看來企業(yè)的產(chǎn)品體系的建立關(guān)系到的是整個公司的運作，我們可以發(fā)現(xiàn)目前一些業(yè)務(wù)增長穩(wěn)定的企業(yè)都是很好的解決了體系運轉(zhuǎn)問題。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更多的是要考慮到未來的發(fā)展，在產(chǎn)品初期加以足夠的規(guī)劃，為將來的高增長鋪路。具有一定規(guī)模的企業(yè)更多的是平衡企業(yè)資源，形成長效機制以合理投入新產(chǎn)品線的投入。
結(jié)束語。
此文寫完后自己也看了一篇，感覺有些亂，但也不愿去修改了。如果我開始就把思路整理清楚，并充分考慮到了文章的字數(shù)及內(nèi)容規(guī)模就可以比較從容的寫，但結(jié)果卻是我沒有想好內(nèi)容的核心就開始寫，結(jié)果肯定不好。
軟件產(chǎn)品策劃也是如此道理，先有了沖動，馬上要清醒一下，想清楚要干啥!然后就去動手，也許產(chǎn)品就能越做越大。
軟件推廣活動方案篇十五
經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲乙雙方達成如下協(xié)議：
一、經(jīng)_________公司審核、批準授權(quán)，甲方_________一次性交納加盟費_________元，成為_________軟件產(chǎn)品(_________軟件產(chǎn)品內(nèi)容詳見“附件1”)_________區(qū)域加盟經(jīng)銷商。
二、在聯(lián)盟期內(nèi)加盟經(jīng)銷商可以根據(jù)當?shù)厍闆r在指定地區(qū)自由決定產(chǎn)品價格，充分發(fā)揮該公司的優(yōu)勢不限產(chǎn)品數(shù)量開發(fā)當?shù)厥袌?，無限量增加該公司的經(jīng)濟效益。
三、合同生效后，_________公司7個工作日內(nèi)派資深工程師進行_________軟件的技術(shù)及其市場培訓(xùn)，甲方負責(zé)乙方工程師差旅食宿費用?；蚣追脚杉夹g(shù)人員到_________公司進行技術(shù)培訓(xùn)，_________公司不收任何培訓(xùn)費用。
四、合同生效后，_________公司對每套產(chǎn)品只收_________元加密的硬件費用。聯(lián)盟期內(nèi)如甲方需要技術(shù)支持，甲方需要負責(zé)乙方的差旅食宿費用。
五、在聯(lián)盟期間乙方在全國主要教育媒體作宣傳配合市場的推動。在時機成熟時乙方配合甲方在當?shù)亻_產(chǎn)品推薦會。
六、在大型的招標活動中合作伙伴沒有資質(zhì)或沒把握時，乙方出面支持。
七、甲方不得在指定地區(qū)以外銷售，如非指定地區(qū)內(nèi)銷售須向甲方提交申請另行協(xié)商。
八、甲方交納加盟費用后合同生效，合同有效期為_________年，即聯(lián)盟期為_________年。逾期重新簽訂合同。
九、違約責(zé)任。
1．雙方簽訂合同后，如甲方不能如期付款給乙方，責(zé)任完全由甲方負責(zé)；
2．服務(wù)過程中如甲方?jīng)]有交付服務(wù)費用，_________公司將不負責(zé)日后的技術(shù)服務(wù)工作及維護工作，所涉及責(zé)任由甲方自負。
3．甲方擅自在合同指定地區(qū)以外銷售本合同指定的_________軟件，_________公司將無條件取消聯(lián)盟資格。
十、糾紛處理。
如雙方在合同執(zhí)行過程中發(fā)生糾紛，任何一方均有權(quán)向_________人民法院提起訴訟。
本合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。
十一、補充說明。
_________________________________________________________________________。
十二、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方正式簽字蓋章之日起生效。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
附件。
附件1_________公司提供給區(qū)域聯(lián)盟經(jīng)銷商的軟件產(chǎn)品如下(及建議市場報價)。
系統(tǒng)名稱。
價格(元)。
所需磁盤空間。
備注。
____系統(tǒng)·____版。
_______g。
____系統(tǒng)·____版。
_______g。
____系統(tǒng)。
_______g。
____系統(tǒng)·____版。
_______g。
____系統(tǒng)。
_______g。
____系統(tǒng)。
____系統(tǒng)。
附件2_________軟件合作伙伴注冊登記表。
存檔編號：合作伙伴授權(quán)書編號：
代理商簡況。
全稱：(加蓋公章)。
稅務(wù)登記號：
開戶行：
賬號：
營業(yè)地點：
郵政編碼：
法人代表：
電話：
傳真：
總經(jīng)理：
電話：
傳真：
e-mail：
網(wǎng)址：
主要軟件負責(zé)人。
姓名(簽字)。
職務(wù)。
電話。
身份證號碼。
上年度營業(yè)額：萬元。
流動資金：萬元。
注冊資金：萬元。
技術(shù)人員：人。
維護能力：
主營軟件品種：
上級主管單位：
地址：
電話：
軟件銷售指標(年)：
業(yè)務(wù)代表意見。
軟件部負責(zé)人意見。
附件3_________軟件合作伙伴信息反饋表。
填寫人。
公司名稱。
電話。
傳真。
產(chǎn)品功能建議：
技術(shù)維護服務(wù)建議：
市場營銷策略的建議：
公司相關(guān)處理意見：
軟件推廣活動方案篇十六
中國美食享譽海外，而各地美食更有其不同的特色。通過美食走四方，讓美食傳天下。通過隊員嘗美食、訪美食、做美食、推美食活動，以培養(yǎng)隊員們了解家鄉(xiāng)飲食文化，增加熱愛家鄉(xiāng)的情感，立志為家鄉(xiāng)的美食宣傳做貢獻。
1、滑舌嘗美食?！懊褚允碁樘臁?，每個地方都有幾個有代表性的名小吃，名點心、名菜等。隊員通過各種途徑了解本地有名的美食，分小隊利用節(jié)假日去品嘗一番。各小隊拍照、寫品后感言，作為交流資料。也可以買一些美食與大家分享。評選出“最上鏡菜”、“最美味菜”、“最營養(yǎng)菜”等。
2、勤腿跑美食。選擇有代表性的美食，以班級為單位，向地方烹飪協(xié)會、廚師、飯店或者網(wǎng)絡(luò)、書籍搜集關(guān)于美食的相關(guān)資料，了解美食的來源、創(chuàng)造者、影響等。通過調(diào)查了解人們對這些美食的建議，從色、香、味、形、養(yǎng)等方面纂寫出小調(diào)查報告。把大家的建議轉(zhuǎn)交給廚師，以便更好的改良廚藝。了解家庭成員中能做美食的人，向他們學(xué)藝取經(jīng)，分析家庭廚房對食物的要求。通過廚房的變遷，了解我們生活水平的變化過程。
3、巧手做美食。向家人，朋友拜師學(xué)藝，學(xué)習(xí)美食的制作方法。在學(xué)校開展“美食小能手”比賽，在學(xué)校現(xiàn)場展示。
4、巧嘴推美食。將我們家鄉(xiāng)的地方特色菜品利用手抄報、黑板報、網(wǎng)絡(luò)開展“美食推廣”活動，征集優(yōu)秀廣告詞，評選美食推廣大使，將家鄉(xiāng)的美食發(fā)揚光大。
軟件推廣活動方案篇十七
“綠色環(huán)保推廣月”
20xx年4月1日至4月0日，重點活動日為4月1日
各街鎮(zhèn)、公園綠地、旅游景區(qū)、各大學(xué)、中小學(xué)等場所。
（一）全區(qū)系統(tǒng)分會志愿者；
（二）全區(qū)各級團組織及廣大團員青年；
（三）全區(qū)校園志愿者；
（四）全區(qū)各級志愿組織、青少年社會組織和廣大志愿者。
結(jié)合首都全民義務(wù)植樹日（4月1日）、清明節(jié)（4月日）、世界衛(wèi)生日(4月7日)、世界地球日（4月22日）、全國愛國衛(wèi)生運動月等紀念日，廣泛開展以綠色環(huán)保、低碳節(jié)能、垃圾分類、節(jié)水護水等主題宣傳實踐活動。
1、開展綠色環(huán)保志愿活動。抓住首都全民義務(wù)植樹日這一重要時間節(jié)點，積極開植樹造林、認養(yǎng)綠植、玻璃微景觀、插花等活動，并在借此機會宣傳倡導(dǎo)低碳生活、綠色環(huán)保的理念，使廣大市民感受到盎然的春意。與專業(yè)志愿服務(wù)團隊對接，進社區(qū)、進學(xué)校，開展科技節(jié)能、綠色堂等活動，提高社區(qū)居民的環(huán)保意識。
2、開展“清明志愿情，明祭掃”活動。宣傳“鮮花換燒紙、植樹祭親人”的新型祭奠理念，利用報紙、網(wǎng)絡(luò)、微博等新媒介，傳播明祭掃、低碳祭掃。用“明、綠色、低碳、生態(tài)”，表達對先人的緬懷之情。自覺做到不在城市道路、廣場、園林景區(qū)以及墓區(qū)、殯儀館等處焚燒冥幣、拋撒紙錢、燃放煙花鞭炮，讓天空更蔚藍、城市更潔凈。
開展五大青年行動進社區(qū)志愿服務(wù)活動。全區(qū)各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)所管轄的社區(qū)，組織動員志愿服務(wù)走進社區(qū)推動“五大青年行動”。開展深化“v藍?北京――我的環(huán)保日記”清潔空氣活動；河湖管護和水生態(tài)明建設(shè)等節(jié)水護水活動；垃圾分類知識宣傳活動；在交通樞紐、重點站點、交通路口等開展明交通宣傳、信息咨詢、便民服務(wù)活動；圍繞明街巷創(chuàng)建、特色街巷宣講、清潔街巷、和諧街巷、鄰里守望等，開展背街小巷整治活動。各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)所管轄的社區(qū)每周至少開展2次志愿服務(wù)活動，推動“五大青年行動”進社區(qū)常態(tài)化發(fā)展。組織參與活動志愿者不少于人次。
1、提高認識，落實責(zé)任
各單位、各團隊要充分認識共產(chǎn)黨員、共青團員發(fā)揮模范帶頭作用開展志愿服務(wù)的意義，立足實際，統(tǒng)一部署，結(jié)合本地區(qū)、本單位實際情況，精心制定活動方案，切實將各項活動落細、落小、落實。
2、加強管理，形成機制
各單位要在做好活動組織的基礎(chǔ)上，要充分運用“志愿北京”平臺，管理項目、發(fā)布項目，運用信息化手段，管理志愿者，完成志愿者招募、管理和計時等工作，調(diào)動和維護好廣大志愿者參與活動、服務(wù)奉獻的積極性和創(chuàng)造性。
3、加強宣傳，營造氣氛
各單位要做注重運用各類媒體，廣泛開展志愿服務(wù)化宣傳活動，開展歷史教育，宣傳志愿者典型，展示志愿服務(wù)活動情況，提升志愿者行動的感召力和影響力。吸引更多社會團體和愛心人士參與到志愿服務(wù)活動中。
活動期間，請于每天17:00前將當天開展活動的信息、圖片、發(fā)生的特殊事、志愿服務(wù)的體會、典型個人與事跡報送至xx區(qū)志愿服務(wù)聯(lián)合會。
請于月0日(周五)下午xx:00前上報月活動總結(jié)及照片、4月活動計劃表（模板見附），4月2日（周三）前上報當月開展活動整體情況總結(jié)。
軟件推廣活動方案篇十八
反義詞部編版先進：陶淵明比喻句介紹信工作自薦書課外知識決心書承諾書了短信歡迎詞屈原隨筆；學(xué)習(xí)計劃制度筆記評價陸游的筆記條諺語弘揚：暑假作業(yè)優(yōu)秀了協(xié)議管理條例具體內(nèi)容好句了賀信社會主義寒假作業(yè)民族國培。
軟件推廣活動方案篇十九
檢測擬人句運營寄語的教育主要委托書：自我鑒定請示信活動策劃，白居易閱讀答案批復(fù)的事跡規(guī)定社會實踐報告的獎學(xué)金請假條整改朋友圈策劃書，測試題德育警示語收據(jù)！對策三角形古詩述職述廉誓詞我挽聯(lián)發(fā)言稿警示語。
軟件推廣活動方案篇二十
20xx年8月6、7日
1、超值特價限量搶；
由各商戶聯(lián)合廠家，提供最低的商品價格作為活動最大的宣傳優(yōu)勢進行推廣；商戶每簽一單，就為“春苗助學(xué)網(wǎng)免費午餐計劃”捐獻20元；（需每個商戶預(yù)交200元在樓層經(jīng)理處，活動結(jié)束后，憑銷售清單多退少補）
2、愛心義賣1元起拍；
需部分商家提供部分商品進行拍賣。
所拍賣商品，全額捐獻“春苗助學(xué)網(wǎng)免費午餐計劃”。
3、買家具送保險；
凡是在尚城家居購買家居滿8000元的消費者，可以免費得到尚城家居在中國平安保險公司購買最高達40萬的意外保險。消費者帶上身份證在尚城制定地點現(xiàn)場辦理。
4、王老吉涼茶免費暢飲；
活動期間，憑dm單可在四樓（軒紅坊）免費領(lǐng)取“王老吉涼茶”（1人1份）
注：商城所有內(nèi)部員工不得擅自飲用或贈送他人；派發(fā)人員需作好登記；
5、幸運抽大獎；
1、dm單宣傳；
宣傳時間、地點、人員安排見附表1；
2、短信平臺；
針對前期已錄入業(yè)主通訊錄發(fā)送此次活動信息；
3、免費派發(fā)禮品；
4、場外氣氛；
軟件推廣活動方案篇二十一
一、當前的營銷狀況
分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。
二、銷售策略
根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求對客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結(jié)成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應(yīng)該有以下幾個方面來說明銷售的過程。
第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學(xué)會：1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區(qū)域的準備。3、開發(fā)準客戶的準備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
1
a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1、事前調(diào)查；2、確定調(diào)查項目；3、向誰做事實調(diào)查；4、何種調(diào)查方法；5、調(diào)查重點；6、詢問技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關(guān)系。在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商；2、合理利潤；3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識；4、配合系統(tǒng)集成做市場。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意。現(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。
三、成功實施營銷策略
以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢？特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以下是我覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽
·介紹公司的背景和歷史
·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶
·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明
·通過“第三方”（媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權(quán)威等）幫你美化
·公司的軟硬件情況
2
·將要實施的重大發(fā)展計劃
·財務(wù)狀況、資金實力等
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問，以下列舉了一些辦法：
·公司的質(zhì)量標準體系及所獲得的認證證書
·所獲得的各種榮譽證書
·權(quán)威部門出具的相關(guān)報告
·可感知的對比試驗
·老用戶的示范
·品牌的高知名度和美譽度
3、完善的市場推廣計劃
在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應(yīng)注意以下幾個方面：
·與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經(jīng)濟方面或榮譽方面）
·充分的市場調(diào)研
·可行性論證
·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標
·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作
·對區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓(xùn)等）
·邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識
·讓客戶有成長的感覺（知識、理念、技能）
4、 分析客戶的核心業(yè)務(wù) —— 如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購買產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來更高的利益。
5、 如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。 之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關(guān)系，同時擴展了自己的業(yè)務(wù)范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的'利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應(yīng)誠信守約，當出現(xiàn)新的問題時可隨時補充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
·行業(yè)前景的分析和描繪
·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力
·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃（野心）
·展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益
·“眼見為實”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場
8、完善的售后服務(wù)
在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略、各項服務(wù)制度和建立組織體系時應(yīng)圍繞以下原則：
·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)
·使你的服務(wù)與眾不同
·對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務(wù)，服務(wù)的過程就是銷售的過程
一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定。
本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調(diào)研
（2）、預(yù)測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避
（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)
務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計
（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策
（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策
（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設(shè)計定價策略與方案
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設(shè)計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）
四、管理營銷
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
一、背景分析
1、產(chǎn)品概述
2、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式
3、確定細分市場和選擇目標市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 產(chǎn)品名稱，功能組成，特點，購買人的特點、購買過程的特點。
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、公司的定位
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設(shè)計定價策略與方案
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設(shè)計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳
播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系
（2）、銷售促進
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）
四、管理營銷
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
軟件推廣活動方案篇一
蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說過：“一種熱愛書、尊重書、崇拜書的氣氛，乃是學(xué)校和教育工作的實質(zhì)所在。”一個人的閱讀水平，在很大程度上決定了他的精神境界的高低；一個學(xué)校師生的閱讀水平、閱讀習(xí)慣，很大程度上決定了學(xué)校文化底蘊的豐厚程度；同樣，一個民族的閱讀量、閱讀習(xí)慣，很大程度上決定了國民素質(zhì)的高低。為此，81中特開展以“精彩人生從閱讀開始”為總主題的讀書與創(chuàng)新節(jié)。
二、活動目的
1、通過開展讀書活動，進一步強化學(xué)校的讀書氛圍，促進我?！皶阈@”的文化建設(shè)。
2、激發(fā)學(xué)生讀書求知的熱情，培養(yǎng)學(xué)生以書為友的良好讀書習(xí)慣，開闊學(xué)生知識面，提高審美情趣，為學(xué)生的成長奠定精神基礎(chǔ)。
三、活動主題：“精彩人生從閱讀開始”
四、活動時間：20xx年12月
五、組織機構(gòu)
為加強本屆讀書與創(chuàng)新節(jié)的組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保各項工作任務(wù)落到實處，特成立81中學(xué)第一屆讀書與創(chuàng)新節(jié)組委會如下：
參加部門：校長辦公室、黨支部、工會、學(xué)科教研組、圖書館等。
主 任：鄭飛卡
副主任：劉繼良、沈燦輝
成 員：徐忠華、張黔蜀、吳偉河、郭妙嫻、劉春雷、龍德英、董艷玲
六、籌備工作
（一）成立組委會
1、確定成員
2、討論并審議本屆讀書節(jié)活動主題及系列主題活動。
3、部署各項工作，明確各責(zé)任部門工作任務(wù)并按要求組織實施。
（二）宣傳發(fā)動實施階段
1、利用各種宣傳形式、宣傳渠道營造讀書節(jié)的氛圍。在學(xué)校各處的宣傳櫥窗、各類展板、校門、教學(xué)樓、圖書館等處布置標語、口號及橫幅。
2、統(tǒng)一規(guī)劃，使學(xué)校閱覽室得到更充分的開發(fā)利用。
3、圖書館向全校公布并發(fā)放，可供師生閱讀的書目。
4、各班都要營造一個與“讀書與創(chuàng)新節(jié)”相宜的班容氛圍（板報、宣傳畫、名人名言、本班讀書目錄等）。
七、組織原則
本屆讀書節(jié)的組織原則是：全校關(guān)注、全校參與。
八、主題活動
具體活動內(nèi)容如下
略
軟件推廣活動方案篇二
系 別：財經(jīng)傳媒系
專 業(yè)：漢語言文學(xué)
班 級： 131603233
姓 名： 劉雪朵
華為p9手機項目推廣策劃方案
一、華為公司簡介
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，
總部位于中國
廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。
華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
2015年《財富》世界500強中華為排行全球第285位，與上年相比上升三十位。 2015年，評為新浪科技2015年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。
2016年，研究機構(gòu)millward brown編制的brandz全球100個最具價值品牌排行榜中，華為從2015年的排名第70位上升到第50位。
二、產(chǎn)品情況
華為p9是華為2016年推出的首款旗艦新機，延續(xù)p系列時尚精致的高端旗艦定位，是p系列首款指紋手機。p9與德國相機品牌徠卡達成深度合作，配置徠卡雙攝像頭，重新定義手機攝影。p9鎖定高端小屏旗艦手機，采用5.2寸2.5d玻璃屏幕，擁有更好握持感和使用體驗。機身工藝采用業(yè)界首創(chuàng)金屬陶瓷效果與雕刻紋理拋光效果。處理器再次升級，首次搭載麒麟955處理器，主頻高達2.5ghz。機身顏色，標配版（3gb+32gb）：流光金、皓月銀、鈦銀灰；高配版（4gb+64gb）：琥珀金、玫瑰金、陶瓷白。該款手機外觀如圖：
三、swot分析
（一）優(yōu)點：
1、徠卡雙攝像頭智能手機：p9采用了徠卡summarit系列鏡頭。6片鏡片組厚度控制在4.5mm，比iphone 6s少10%。
2、業(yè)界首創(chuàng)金屬陶瓷效果與雕刻紋理拋光效果：p9高配版（4gb+64gb）從2.5d屏幕到側(cè)邊再到背部所反射出來的光效，能夠讓人明顯感受到光在p9上是一個不間斷的流轉(zhuǎn)狀態(tài)。拋光的工藝使得表面觸感變得更加光滑。
3、業(yè)界首創(chuàng)虛擬三天線，通訊技術(shù)升級：網(wǎng)絡(luò)信號連通性增強，采用location base的優(yōu)化機制，針對網(wǎng)絡(luò)頻段進行搜網(wǎng)優(yōu)化，時間節(jié)省20%。
4、wifi+2.0：支持國內(nèi)portal熱點一鍵登錄，周遭熱點推薦，在用戶不知情情況下wifi網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)為移動網(wǎng)絡(luò)，p9會發(fā)出大流量提示，并長時間鏈接portal熱點檢測，保持已連時限限制的wifi通暢。
性能安全可
靠，且彩盒通過fsc認證。
6、支持無紙化辦公：無紙化辦公, 是指利可以實現(xiàn)不用紙張和筆進行各種業(yè)務(wù)以及事務(wù)處理， 用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行辦公。 主要傳媒工具是計算機、 ipad、手機等現(xiàn)代化辦公工具。而華為p9作為商務(wù)機和拍照機，有著4g運行內(nèi)存，運行速度快，可提高辦公效率；大機身容量可作為辦公的存儲工具，存放大量數(shù)據(jù)；高質(zhì)量照片拍攝功能，可提高清晰高像素的辦公圖片；3000ma電池容量可支持較長時間的辦公；雙天線的設(shè)計可使信號增強，保證辦公數(shù)據(jù)資料的傳輸和發(fā)送。
拍照功能是華為p9最大的亮點也是最大的賣點。主攝像頭后置1200萬像素雙攝像頭，f2.2大光圈。支持快速混合對焦模式：反差對焦、激光對焦、深度對焦、支持流光快門（含車水馬龍、光繪涂鴉、絲絹流水、絢麗星軌）、魅我、美膚、超級夜景、全景、hdr、水印、有聲照片、連拍優(yōu)選、水印照片、熄屏快拍、笑臉抓拍、聲控拍照、定時拍照、觸摸拍照等拍照模式。
（二）、不足：
1、邊框是做小了，但是黑邊確實太寬了。
2、主題不是很好看。
3、沒有nfc沒有壓力屏。
4、容易發(fā)熱發(fā)燙。尤其是使用相機的時候。
5、電池續(xù)航。并沒有想象中的那么持久。
6、屏幕有時容易誤觸。單手操作，大拇指下面的那塊肉很容易壓到屏幕，導(dǎo)致大拇指滑動不了屏幕。
8、屏幕容易留下指紋。
（三）、機會分析
1、蘋果、小米等手機品牌競爭力削弱
2、手機電腦化趨勢增強
3、未來移動終端的發(fā)展
4、與通訊商強強聯(lián)合
5、移動互聯(lián)網(wǎng)背景下，華為可以打造自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
（四）、威脅分析
1、智能手機市場競爭激烈
2、輿-論壓力挑戰(zhàn)
3、用戶對質(zhì)量、物流、售后的擔(dān)憂
4、對信息安全性的顧慮
四、市場受眾和銷售情況
（一）、受眾需求
華為p9時尚精致，攜手徠卡實現(xiàn)手機攝像技術(shù)的突破，受眾主要是追求時尚，熱愛攝影的年輕人，以及大多攝影愛好者。其強大的處理器和辦公功能同樣受到許多上班族的追捧。
（二）、銷售情況
倍以上。在波蘭和芬蘭，p9銷量是p8的4倍多，在英國則超過3倍以上。 華為表示，2016年第一季度，華為智能手機全球發(fā)貨量為2830萬部，同比增長64%。
根據(jù)此前消息，華為手機2016年的出貨目標是1.4億臺。何剛表示，1.4億臺是一個初步的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在看應(yīng)該是可以達到的，因為第一季度的增長已經(jīng)達到64%，而去年全年是1.08億臺，今年有信心做到1.4億臺以上。
五、歷史變化軌跡和趨勢
華為p9相比上一代外觀有了較大的變化，機身背面采取弧形設(shè)計，有些類似于htc的感覺，增強手機握感的同時還帶有一種時尚的氣息，并且還支持指紋識別系統(tǒng)。配置方面，華為p9裝載全新的海思麒麟950處理器（麒麟950使用的是臺積電的16nm工藝，并且配備5.2英寸1080p觸控屏），拍照方面配備1600萬像素主攝像頭，并支持光學(xué)防抖功能。
華為手機經(jīng)歷了這么多年的積累之后，現(xiàn)在的產(chǎn)品越做越好，在市場上贏得了很高的市場占有率，無論是華為p9還是華為p9plus，華為都在不斷創(chuàng)新的路上漸漸領(lǐng)先于大部分的智能手機。
華為p9雙攝像頭成像優(yōu)勢明顯，或成未來手機發(fā)展方向。華為p9是在華為體系手機的研發(fā)中，對于雙攝象頭技術(shù)的第一次嘗試。 首先，攝像頭成像質(zhì)量與元件體積脫不開關(guān)系，單反相機之所以成像出色，是由于機身內(nèi)有著非常大的傳感器，但手機機身體積所限根本容不下較大的傳感器，于是使用雙攝象頭便能夠提供更大面積的傳感器，p9與iphone 6s相比，獲得光線的總量多了270%。另外，目前手機的流行趨勢是越來越薄，但用戶追求纖薄的同時還不希望攝像頭出現(xiàn)凸起，雙攝像頭是非常好的方式。配置上，麒麟955處理器加上雙1200萬像素的徠卡雙攝，甚至是p9 plus上的壓感屏幕，都是它廠難以模仿甚至不可能模仿的獨有賣點。
六、與同類競爭型產(chǎn)品的對比
（一）、華為2016市場份額
中國是手機消費前進頗好的市場，國產(chǎn)與外國品牌爭相推廣營銷策略，想法設(shè)法增大營業(yè)額度。有關(guān)數(shù)據(jù)表明（如圖），2016年第一季度過你市場手機出貨量前五和市場份額前五名的品牌依次是：華為、oppo、小米、vivo、蘋果。
由此可見，華為以1660萬部的出貨量和15.8%的市場份額奪得桂冠，而這恰恰給華為p9的市場推廣和銷售占據(jù)了極大的品牌優(yōu)勢。
（二）、競爭優(yōu)勢分析
1、研發(fā)實力。華為的專利數(shù)量達3000多個，位居中國第一，世界第三，超過小米公司專利的10倍。華為每年大量的投入的研發(fā)費用為營業(yè)收入的10%。而華為p9也是華為公司研發(fā)團隊對技術(shù)的一次重大突破，攜手德國相機專業(yè)制造商徠卡，對手機攝像功能達到了一次質(zhì)的飛越。
4、國內(nèi)市場優(yōu)勢：國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。
5、華為p9徠卡雙攝像頭成像優(yōu)勢明顯，在手機攝像技術(shù)和圖片質(zhì)量上面的成就和效果目前其他手機難以超越。
七、產(chǎn)品推廣策略
（一）、新品營銷策略
1、發(fā)布：在華為p9正式發(fā)布前，線上利用推廣軟文、產(chǎn)品預(yù)告視頻、非官方試用評價等措施，在各大門戶網(wǎng)站、各大媒體網(wǎng)站宣傳，從而制造新品的關(guān)注度和議論氛圍，為新品的發(fā)布預(yù)熱。
2、新品發(fā)布后：線上線下要不斷地投放廣告，線上線下采用不同的措施跟進銷售進程。
（二）、移動渠道拓展
1、優(yōu)化華為官方商城手機版，增加華為商城手機版的功能。
2、與手機app合作推廣華為手機。在各種熱門的手機app上做華為手機的廣告。
3、增加華為手機在各大社區(qū)的推廣，利用軟文、話題炒作來推廣華為手機。
4、在各大團購網(wǎng)上，華為官方分布華為手機的購買名額和華為將要淘汰的庫存手機的團購促銷。
（三）、促銷策略
1、人員推銷：手機行業(yè)的人員推銷主要以門店、賣場及各自營商對消費者講解，推薦。
2、廣告促銷：手機行業(yè)的廣告促銷主要以投放大量資金于媒體，使媒體助其促銷 ， 電視宣傳是眾多商家選擇的一種銷售策略，由于中國有擁有巨大的電視觀眾，不管是在新聞，電視劇、新聞、還是綜藝節(jié)目里，通過對其節(jié)目過程中插入華為準備的廣告，無疑是加大了消費者對華為手機的印象。
3、 公共關(guān)系促銷：手機行業(yè)的公共關(guān)系促銷主要以加大與慈善，公益，政府等合作，提高知名度及市場影響力。手機行業(yè)促銷銷售數(shù)據(jù)在促銷比例中起到的影響是十分重要的。
5、高校開學(xué)促銷：以我們學(xué)校為例，每一年我們學(xué)校新生開學(xué)，以電信為主要的電信商就舉辦一系列的充話費贈手機或買手機贈話費等優(yōu)惠，更深一層，電信翼機通等方式，華為手機也是首選品牌。我們的運營商就大力宣傳華為的機型，有一些平面廣告出現(xiàn)在了公交站牌的流動滾放屏中，之類的廣告隨處可見。
1.網(wǎng)絡(luò)推廣
1.1 搜索引擎推廣
1.1.1 簡介
搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名的營銷手段。搜索引擎優(yōu)化對網(wǎng)站的排名至關(guān)重要，因為搜索引擎在通過crawler（或者spider）程序來收集網(wǎng)頁資料后，會根據(jù)復(fù)雜的算法（各個搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的）來決定網(wǎng)頁針對某一個搜索詞的相關(guān)度并決定其排名的。當客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時候，通過專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁面通?？梢匀〉幂^高的排名。
1.1.2 實例
使用百度推廣可以使用百度的關(guān)鍵字搜索推廣和上推薦首條方式。當然在百度搜索里面直接輸入百度推廣我們就能直接看到百度的推廣業(yè)務(wù)?？晒┻x擇的有很多具體如下圖：
1.1.3 優(yōu)缺點
優(yōu)點
1、見效快：充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價格后即刻就可以進入百度排名前十，位置可以自己控制。
2、關(guān)鍵詞數(shù)量無限制：可以在后臺設(shè)置無數(shù)地關(guān)鍵詞進行推廣，數(shù)量自己控制，沒有任何限制。
3、關(guān)鍵詞不分難易程度：不論多么熱門地關(guān)鍵詞，只要你想做，你都可以進入前三甚至第一.。
缺點
1、價格高昂：競爭激烈地詞，單價可以達到數(shù)元甚至數(shù)上百元，一個月就要消費數(shù)千元甚至數(shù)萬元，如果是長期做，那就需要長期花費如此高昂地費用。
2、管理麻煩：如果要保證位置和控制成本，需要每天都進行價格查看，設(shè)置最合適的價格來進行競價。
3、人員管理：需要專人進行關(guān)鍵詞地篩選，挑取適合地關(guān)鍵詞，衡量價格，檢查效果。
5、穩(wěn)定性差：一旦別人出地價格比你的高，那你就會排名落后；一旦你地帳戶中每天地預(yù)算消費完了，那你的排名立刻就會消失。
6、惡意點擊：競價排名的惡意點擊非常多，你的一半廣告費都是被競爭對手、廣告公司、閑著無聊的人給惡意或無意點擊消費掉了，這些人不會給你帶來任何效益，而且你也無法預(yù)防。
1.2 微博推廣
1.2.1 簡介
微博推廣以微博作為推廣平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的.信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
1.2.2 實例
微博作為信息時代的產(chǎn)物，也是現(xiàn)在主流消費人群的必備工具。最常見的微博有新浪微博和騰訊微博。當然這兩個也占據(jù)了市場絕大多數(shù)份額的。
推廣方法
微博營銷已成為一種趨勢，一種熱門，微博營銷的中心是互動交流。內(nèi)容構(gòu)思與推行途徑的連系，讓互動有了論題，互動有了規(guī)劃，傳達有了掩蓋度。
第五、粉絲互粉，除了收聽你喜歡的幾個名人之外，普通的明星不要收聽，他們的粉絲數(shù)量都是以萬計或許百萬計。
第六、集體參與，用戶6億更多好友真實關(guān)系鏈，有利于信息傳播 對騰訊產(chǎn)品多線整合，一站式服務(wù)，更快捷 傳播力更大。
第七、明星名人互動， 明人聚焦在此分享生活感受，活躍大眾用戶分享有價值內(nèi)容。
第八、申請開通加v微博帳號，參與微博應(yīng)用里面的微問，幫助提問者回答問題，提高企業(yè)品牌知名度。
第九、參與應(yīng)用里面的微活動，有利于活動傳播，提高公司曝光率。
1.2.3 優(yōu)缺點
優(yōu)點
1、見效快：微博消息一旦發(fā)送就能很快很及時的被關(guān)注的粉絲說看到會立即產(chǎn)生效果。
2、影響大：根據(jù)發(fā)微博的人的名氣而定，從幾萬的影響力到幾千萬的影響力。
缺點
1、價格高昂：想要影響力大就必須讓擁有更多用戶的人去發(fā)送微博，往往粉絲越多的人價額也就越高昂。
1.3 論壇推廣
1.3.1 簡介
企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”，就是論壇推廣。
1.3.2 實例
論壇推廣也是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式。也是影響較大的一種推廣方式，但是相比前面兩種，影響力稍小。比較出名的有天涯論壇和新浪論壇等。
論壇推廣的技巧：
1、首先分析要傳播的目標用戶群體的習(xí)慣與活動范圍和區(qū)域；
2、精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇推廣事件或活動；
3、積累論壇相關(guān)人脈資源，會對開展論壇推廣提供很大支持；
4、做好統(tǒng)計分析，以了解論壇推廣的成功與失敗之處，加以改進。
1.3.3 優(yōu)缺點
優(yōu)點
1、價格相對低廉：因為很多可以使用免費的資源所以也比較低廉。
缺點
1、見效慢：論壇的名氣需要企業(yè)去慢慢經(jīng)營和積累。
2、影響?。含F(xiàn)在玩論壇的人也相對其它的較少。
1.4 應(yīng)用市場推廣
1.4.1 簡介
應(yīng)用市場亦稱應(yīng)用商店，俗稱app store，專門為移動設(shè)備手機，平板電腦等提供收費（免費）游戲，應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店。
1.4.2 實例
應(yīng)用市場推廣是應(yīng)用軟件推廣中必不可少的一個地方，因為現(xiàn)在各家應(yīng)用市場的影響力是蠻大的。現(xiàn)在應(yīng)用市場下載量被分流到了若干個應(yīng)用市場。其中名氣較大的有：google play商店,360市場，騰訊市場，安卓市場，移動mm市場，百度市場，豌豆莢市場。其次有木螞蟻，eoe，n多，應(yīng)用匯等。
推廣方法：
1.在各大應(yīng)用市場的官方網(wǎng)站注冊，注冊需要個人提供真實姓名，身份證號和身份證掃描件，聯(lián)系電話等。需要公司提供公司名字，公司網(wǎng)站，公司營業(yè)執(zhí)照等。隨著應(yīng)用市場的下載流量越大要求也就越嚴格，需要提供，手持身份證件照，應(yīng)用版權(quán)證書等等。
2.在通過市場的審核后，可在應(yīng)用市場上架自己的應(yīng)用。應(yīng)用市場推廣主要是通過向應(yīng)用市場方購買應(yīng)用首頁推薦位和搜索關(guān)鍵字來進行推廣。推廣的成本也隨著市場流量和市場份額的增大而增大。
1.4.3 優(yōu)缺點
優(yōu)點
1、見效快：通過購買推薦位后，用戶只要付足夠的錢，位置可以自己控制。
2、影響大： 對于手機用戶來說逛應(yīng)用商店的時間遠比逛網(wǎng)頁商店的時間多，因為這里既方便又快捷。
缺點
1、費用高昂：往往就是流量越大的商店，花費也就越高昂。
1.5 與手機合作推廣
1.5.1 簡介
通過和手機廠商合作通過內(nèi)置應(yīng)用的方式，提高自己應(yīng)用被使用的頻率。
1.5.2 實例
列如各大運營商的手機里面往往內(nèi)置很多應(yīng)用，這些應(yīng)用往往是不能直接卸載的，必須root刷機過后才能被卸載。如，電信，聯(lián)通，移動。內(nèi)置qq，瀏覽器等等。
1.5.3 優(yōu)缺點
優(yōu)點
1、保證使用率：因為用戶不能直接卸載，而且大多數(shù)用戶根本不懂刷機root等，也就無法選擇，用戶使用的可能性就很高。
缺點
1、用戶印象不佳：這種方式給人的感覺很流氓，如果應(yīng)用做得好還沒得話說，如果應(yīng)用本身做的很爛，又無法卸載，那么必遭用戶的唾罵。
2、成本也不菲。
1.6 郵件推廣
1.6.1 簡介
郵件推廣算是一種老套的推廣方法，但是現(xiàn)在很多產(chǎn)品還是有通過郵件推廣的方法來進行推廣，這種推廣主要通過各大郵箱進行全發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)進行推廣。主要被推廣的有qq郵箱，163郵箱，189郵箱，聯(lián)通郵箱等。想必都收到過別人發(fā)的推廣信息。
1.6.2 實例
郵件推廣的往往通過購買高效的郵件全發(fā)器和企業(yè)郵箱來實現(xiàn)推廣。因為現(xiàn)在很多郵箱已經(jīng)實行限制發(fā)送頻率和發(fā)送次數(shù)。
1.6.3 優(yōu)缺點
優(yōu)點
1、成本較低：因為這里只需要購買郵件的發(fā)送工具就可以通過郵件發(fā)給全國各地的郵箱使用用戶，如果有耐心也可以自己一個個發(fā)或者群發(fā)。
缺點
1、效果不明顯：由于郵件推廣由來已久，所有有很多弊病，很可能直接就被郵箱攔截為垃圾郵件。
2.網(wǎng)下推廣
2.1 簡介
廣告推廣是營銷計劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個營銷計劃的成功。新競爭力提出新聞媒介的廣告推廣指的是新聞媒介向廣告主以及代理廣告主廣告業(yè)務(wù)的廣告公司推銷自己的廣告版面位置或廣告時間的手段，措施以及活動，還包括新聞媒介在廣告受眾中樹立自身廣告業(yè)務(wù)活動的良好形象的手段，措施及活動。
2.2 實例
廣告推廣也是現(xiàn)目前推廣方式中最常見的一種，廣告推廣分為：網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)下推廣。其中網(wǎng)絡(luò)推廣中大部分上面已經(jīng)提及到。這里著重講網(wǎng)下推廣：
1.印名片
最基本的了，大家不要為了省那盒煙錢，把網(wǎng)站的前途給斷送了。打印一些個性的名片。一盒不過2塊錢。想做大，推廣必須得從細節(jié)做起。錢多的話就不用考慮這個了，直接往下看。
2.媒體宣傳
當然這點需要很大的投資。但其效果也是可想而知。有官方背景的推廣更能使你網(wǎng)站有高的可信度。和當?shù)仉娨?，電臺，報社，等媒體合作，如果你有這個能力的話，并且要有足夠的資金作為基礎(chǔ)。
3.搞怪宣傳
鬼點子多點，例如買幾件t恤，在上面印上你的網(wǎng)站logo，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點，酷點，他們就愛穿出去為你做宣傳，自己也可以穿，個性嘛呵呵。
4.印份傳單
印上個幾千份，花不了多少錢的。然后到各小區(qū)，學(xué)校派發(fā)。
5.印塑料帶
免費送給快餐店，飯店，小市場。免費的他們巴不得呢。不過這個投資還是大了點，當然效果也比印宣傳單強多了。塑料帶上印上網(wǎng)站介紹。比如可以這樣寫：網(wǎng)站名稱：就愛打折 網(wǎng)站介紹：石家莊本地最大的消費、休閑門戶，為您提供最新、最快、最全的消費信息。關(guān)鍵字一定要出現(xiàn)，即使他們忘記了網(wǎng)址也會用百度去搜的。在顯眼的位置再印上logo就可以了，簡單明了!
6.網(wǎng)吧合作
把瀏覽器默認首頁設(shè)為你的網(wǎng)站，然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告。能不能說服網(wǎng)吧老板，還得看你的個人能力了。
7.店鋪合作
為他們免費開辟專欄和客戶做互動和網(wǎng)上營銷，網(wǎng)站就怕沒人用，只要有人用就有生命力。你的網(wǎng)站很快就傳開的。例如跟花店合作提供網(wǎng)上訂花一條龍服務(wù)，而且優(yōu)惠，特色，不是其他花店有的。
8.贊助活動
當然，別以為贊助就一定要給錢的，你可以先了解一下本地最 近有搞什么活動嗎?免費大力度的為他們宣傳一下，其實是借機炒作，人們會因為此事而關(guān)注你的網(wǎng)站的。其實網(wǎng)下宣傳的方法也是很多的，我只是列出一些我比較認可的。大家可以細細揣摩體會哪個效果更好。
軟件推廣活動方案篇三
（1）多少時間內(nèi)注冊完成至少60個免費b2b會員。
（2）多少時間內(nèi)完善60個免費b2b會員的公司簡介、聯(lián)系方式、旺鋪設(shè)置等基本工作。
（4）多少時間內(nèi)完成每個免費b2b至少30條產(chǎn)品信息的發(fā)布。
（5）按照每條產(chǎn)品信息圍繞一個主關(guān)鍵詞和多個長尾關(guān)鍵詞準備資料，標題和詳細描述文檔多少時間內(nèi)完成，對應(yīng)的產(chǎn)品照片視覺上是否清晰統(tǒng)一，多少時間內(nèi)準備妥當。
（6）多少時間后開始監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，對應(yīng)的excel文檔（記錄監(jiān)控結(jié)果）是否齊全，多少時間匯報一次結(jié)果。
作為自主創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商（老板或者推廣負責(zé)人），你現(xiàn)在有多少人力可以用，一段時間后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意這里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保證執(zhí)行的基礎(chǔ)。
（1）具體執(zhí)行的是不是只有你一個人。
（2）你有1-2個推廣人員，他們還兼著銷售職責(zé)，做具體推廣事務(wù)的時候你是否跟你的推廣人員一起上，如果是，具體工作安排給誰，因你自己也在其中，考核就需特別注意。
（3）根據(jù)第（2）條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。
（4）你有1-2個推廣人員，他們只做推廣不承擔(dān)銷售職責(zé)，考核的時候因沒有銷售業(yè)績這項指標，就要明確每天多少工作量，在什么情況下與業(yè)績掛鉤進行獎勵。
（5）根據(jù)第（4）條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。
推廣方法懂得再多，沒去做等于零。
推廣做得再多，沒有監(jiān)控，就沒法評估效果，不評估效果，就沒法優(yōu)化。
不評估效果=沒效果，沒效果你的團隊就會散架，最終導(dǎo)致推廣做不下去，你就獲得不了推廣帶來的長期收益。
那怎么進行執(zhí)行監(jiān)控呢？以下幾點是必須要做的，其他補充需根據(jù)你的具體行業(yè)來設(shè)定：
（1）每人每天在所負責(zé)的平臺上新發(fā)布多少條產(chǎn)品信息。
（2）每人每天在所負責(zé)的平臺上重發(fā)多少條產(chǎn)品信息。
（3）每人每天在所負責(zé)的平臺上新發(fā)布多少篇文章。（公司動態(tài)、行業(yè)新聞、技術(shù)文章等按實際情況以一定頻率發(fā)布）
（4）每人每天新注冊的平臺數(shù)量是多少個，企業(yè)信息必須填寫完整。（公司簡介、公司官網(wǎng)、主營業(yè)務(wù)、友情鏈接、聯(lián)系人、聯(lián)系地址、聯(lián)系方式是必填項）
（5）每人所負責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞的排名狀況，用excel記錄并存檔。
（6）每人每天新整理或者原創(chuàng)的文章數(shù)量。（也可以是產(chǎn)品詳細描述）
做到有目標、有人員配置、有執(zhí)行監(jiān)控后，優(yōu)化才可以做得起來，這時候首先要搞清楚的是哪些指標是可以用來衡量優(yōu)化效果的：
（1）每人所負責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，第2、3、4頁的要向第1頁優(yōu)化。
（2）每個關(guān)鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁，判斷是否還有繼續(xù)優(yōu)化的空間。
（3）挖掘更多的關(guān)鍵詞，并根據(jù)自己企業(yè)的特點做匹配信息，發(fā)布到已注冊平臺上。（數(shù)量+質(zhì)量）
工欲善其事，必先利其器，在優(yōu)化的過程中可以參考用以下幾個工具：
（1）adwords關(guān)鍵字工具。
（2）百度指數(shù)。（有百度推廣后臺的還可使用其關(guān)鍵詞推薦工具）
（3）阿里巴巴誠信通。（商機參謀和網(wǎng)銷寶后臺的關(guān)鍵詞推薦）
（4）追詞助手。（關(guān)鍵詞排名監(jiān)控，關(guān)鍵詞挖掘）
（5）惡貓關(guān)鍵詞分析器。（關(guān)鍵詞挖掘）
要提高網(wǎng)站的知名度方法：
1、搜索加注：
每個搜索引擎都是一個巨大的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫，里面存儲了豐富的站點信息，供使用者搜索、查詢?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶在上網(wǎng)查找信息時，通常進入搜索引擎，輸入特定的關(guān)鍵詞，就能找到包含所需信息的相關(guān)網(wǎng)站，所以新開通的網(wǎng)站必須在各大蓍名搜索引擎上進行登記注冊。
2、友情鏈接
可與自身網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站做友情鏈接，這樣可提高雙方網(wǎng)站的訪問量和知名度，如果能和網(wǎng)站做友情鏈接那樣效果會更好。
3、傳統(tǒng)媒體宣傳：
在現(xiàn)階段，包括報刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體，廣告依然有很強的宣傳力和影響力，為了擴大企業(yè)網(wǎng)站知名度可在適當媒體上做廣告。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告
為了提高網(wǎng)站的知名度，可以選擇一些訪問量較高或與本企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站上做必要的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，這也是提高企業(yè)網(wǎng)站知名度的一條捷徑。
5、廣告交換
internet上有許多的廣告交換組織，如linkxchenge等，這種廣告交換的方法是在本企業(yè)的網(wǎng)站上放置該組織的一個廣告條，本企業(yè)網(wǎng)站的廣告就能按調(diào)用該廣告多次數(shù)的一定比率，在該組織的其他會員網(wǎng)站上出現(xiàn)。
軟件推廣活動方案篇四
將"xx"面包品牌推廣進入四川教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
"xx"面包品牌推廣活動
xx年12月18日
四川教育學(xué)院
"xx"面包品牌公司
四川教育學(xué)院學(xué)生
活動前
1、項目部門
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門
(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫潛力和書法潛力的'學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有必須口才潛力及社交潛力的學(xué)生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動資料吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單.
(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進入四川教育學(xué)院的bbs和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳.
3、外聯(lián)部門
為這次活動籌集經(jīng)費，與宣傳部門合作邀請更多的同學(xué)參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關(guān)的人員及部門。
4、組織部門
由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學(xué)生反饋問題的人員。
活動中
1、宣傳部門
提前半小時安排人員布置現(xiàn)場，做好活動中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準備工作和解決方案。
2、組織部門
持好現(xiàn)場紀律，安排好管理人員。
活動后
1、外聯(lián)部門
負責(zé)清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。
2、組織部門
負責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。
以上各個部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確保活動圓滿成功。
1、禮貌宣傳，保證現(xiàn)場秩序;
2、要求工作人員必須要到場，而且要提前到場;
3、部門之間要配合默契，相互幫忙.
五名宣傳人員，預(yù)計工資50-60/天，共計250-300元;活動宣傳所需材料:氣球，彩帶，彩紙等，預(yù)計15元左右，話筒租用預(yù)計50元左右，共計65元左右;海報宣傳所需材料:紙張，預(yù)計5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準備，預(yù)計工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負責(zé)，經(jīng)費可略.
可在四川教育學(xué)院內(nèi)擴大"xx"面包品牌的影響力，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。
軟件推廣活動方案篇五
**汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達到近8000臺。20xx年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，**集團特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。****4s店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠遠是不夠的。
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。
出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長期以來一
直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。
深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。
春天購**，**帶給您永遠的春天。購**車一臺，失學(xué)兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。
通過此次活動對**品牌、**集團、**深圳地區(qū)獨家代理公司——“**”進行新聞公關(guān)炒作以達到提升**品牌形象，擴大深圳**公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。
（一）、活動時間：20xx年3月1日起
（二）、活動主題：“購**汽車，助失學(xué)兒童”。
（三）、預(yù)計捐助對象人數(shù)： 1000人
（四）、主辦單位：浙江**控股集團汽車銷售有限公司
承辦單位：深圳市**投資發(fā)展有限公司
合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處
協(xié)辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處
活動組織機構(gòu)及職能（詳見附表）
（五）、參加捐助對象：活動期間在**購車的所有車主
活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生
（六）、捐助方法：
活動前期，以300元/臺車的金額（**集團與**公司各承擔(dān)50%）、在**購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者?；顒雍笃?，將促成**車主與受助失學(xué)兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。
正式的捐贈儀式。
此次活動結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：
1、 今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。
2、 在深圳及受助當?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。
3、 后期還將就本次活動設(shè)立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮。
4、 后期，促成**汽車與受助學(xué)生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續(xù)跟進工作的開展。
1、廣告宣傳策略：
根據(jù)公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。
2、廣告宣傳的重點：
春天購**，**帶給您永遠的春天。購**車一臺，失學(xué)兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。
新聞公關(guān)炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。
3、廣告宣傳的方式：
活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
深圳**主題為“購**汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動自今年2月份開展推廣活動，3月份正式啟動以來，消費者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到**車主的廣泛認可，引起社會強烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。
后 記
此活動的推廣是為了擴大**品牌宣傳，樹立**汽車良好社會形象，在全國范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是**集團與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會宣傳，將有助于拉動**汽車全國的銷量。
請**集團領(lǐng)導(dǎo)對此次活動所需相關(guān)費用給予大力支持為謝！
深圳市**投資發(fā)展有限公司
軟件推廣活動方案篇六
以黨的教育方針為指導(dǎo)，全面貫徹恩施市語委辦的推普精神，通過多種形式的宣傳活動讓廣大師生認識推廣普通話是國家物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的需要，是國家和民族團結(jié)的需要，也是現(xiàn)代漢語發(fā)展的必然要求，從而提高師生推普的積極性，使推普工作上新臺階。我們認真貫徹落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》，著力普及普通話，實施用字規(guī)范化，掀起普及推廣普通話活動的高潮，從而促進我校推普工作達標。
"規(guī)范使用國家通用語言文字、弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)"
組 長：×××
成 員：××× ××× ××× ××× ××× ××× ×××
全體班主任
1、在學(xué)校教學(xué)樓中廳入口處懸掛宣傳橫幅----"構(gòu)建和諧語言生活，營造共有精神家園。"在校門口和學(xué)校主要通道張貼推普宣傳標語，營造良好的推普氛圍。
2、利用學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站開展推普專題廣播，向師生宣傳9月推廣普通話宣傳月及第××屆推普周的目的、活動主題、活動內(nèi)容及意義。
3、利用每周一的國旗下講話、教師例會向師生宣傳推普意義。
4、校園網(wǎng)更新語言文字欄，增加本次推普周宣傳的內(nèi)容。
5、各班更新"推普角"內(nèi)容，利用班級黑板報宣傳本屆推普周活動的主題和有關(guān)推普知識，第四周學(xué)校進行評比。
6、召開推普領(lǐng)導(dǎo)小組會議，學(xué)習(xí)上級文件，進一步明確"推普周"活動時間、意義，明確學(xué)校本次推普月開展的活動及各自的職責(zé)任務(wù)。
7、召開學(xué)校推普員會議，學(xué)習(xí)本次推普周的具體要求，布置推普周的有關(guān)工作。
1、結(jié)合教職工政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，集中組織全校教職工學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》。
2、各年級開展貫穿整個推普月的推普和語言文字教育活動：
一年級：兒歌朗誦比賽。
二年級：古詩朗誦比賽。
三、四年級：小手拉大手，教家人學(xué)說普通話。組織學(xué)生在家里爭當"推普小能手",向家人宣傳推普知識，雙休日期間在每個家庭中都開展一次推普宣傳活動。
五年級：開展"尋找奧運英雄背后的感人瞬間故事"征文演講活動。
六年級：優(yōu)美散文誦讀活動。
3、在 9月10日 教師節(jié)當天，舉行"園丁杯"教師朗誦比賽，各年級推薦年級人數(shù)40﹪的教師參賽；在第11屆推普周的17、18日兩天，分別舉行低、高年段學(xué)生歌頌教師（祖國）普通話朗誦比賽，進一步增強師生語言規(guī)范意識和普通話應(yīng)用能力。
4、三~五年級各班每周結(jié)合班隊會，開展十分鐘語言文字宣傳活動。
5、在校園內(nèi)開展"百靈鳥"糾錯行動，對黑板報、作業(yè)等進行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用字馬上予以糾正。（二、三年級百靈鳥糾錯隊）
6、結(jié)合少先隊雛鷹假日小隊活動，開展"啄木鳥檢字"行動。"啄木鳥"小隊利用雙休日時間把糾錯行動延伸到社區(qū)、街道和公共場所，開展查找錯字、不規(guī)范字的社會實踐活動，強化用語用字的規(guī)范化意識。（四、五年級啄木鳥檢字隊）
除此之外，我們還要從以下幾個方面，提高全校師生對語言文字工作重要性的認識。
國家首次以法律形式確立普通話和規(guī)范漢字作為國家通用語言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認真學(xué)習(xí)"國家語言文字法",認識到用普通話交流、規(guī)范文字書寫，有利于民族間的文化交流，有利于國家的經(jīng)濟發(fā)展，有利于教育的普及、科技的騰飛。因此，學(xué)校要把普及普通話納入日常工作，納入專業(yè)技能訓(xùn)練，納入學(xué)校常規(guī)管理，納入學(xué)校文化建設(shè)。使普通話成為校園語言。
為使推普工作扎實開展，要建立強有力的組織機構(gòu)，明確責(zé)任，嚴格管理，把推普工作落到實處。
1、成立語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立語言文字工作檢查督導(dǎo)小組，成立以語文教師為骨干的培訓(xùn)、測試小組。
2、制定計劃，健全制度。每學(xué)期召開1—2次推普工作會議，制定計劃，建立健全與推普有關(guān)的制度，研究推廣辦法，做到措施得力，責(zé)任到人。
1、設(shè)置推廣普通話標牌和條幅，要隨處可見。
2、加大宣傳力度，發(fā)揮班級學(xué)生干部的推普作用 .
3、學(xué)校廣播室要不定期進行"推廣普通話專題節(jié)目"的宣傳，做好普通話的示范工作。
4、開展推普專項活動，組織開展形式多樣的活動，評比頒獎，將活動內(nèi)容留底入檔。如："用普通話演講比賽"等。
學(xué)校是推普的主陣地，培養(yǎng)師生掌握規(guī)范的語言是素質(zhì)教育的一個方面。為培養(yǎng)師生良好的語言素質(zhì)，保證師生學(xué)好、說好普通話，學(xué)校要把推普工作納入到日常的教育教學(xué)之中，使其成為教學(xué)工作的有機組成部分。我們要從以下幾個方面開展工作：
一是提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認識，增強責(zé)任感；
二是強化教師的榜樣示范作用；
三是發(fā)揮課堂教學(xué)，尤其是語文教學(xué)的主渠道作用，將普通話貫穿在語言教學(xué)各個環(huán)節(jié)；
四是規(guī)范學(xué)生的言行；
五是開展各種推普活動。
1、推廣普通話從教師抓起。我校堅持教師持普通話等級證書上崗制，堅持"推普"與教師基本功訓(xùn)練相結(jié)合。教師應(yīng)充分發(fā)揮示范作用，上課時必須使用普通話，改正方言音；注重學(xué)生語言表達能力的培養(yǎng)，特別是語文教師兼有對學(xué)生的聽、說、讀、寫能力培養(yǎng)的責(zé)任。
（1）使用普通話上課、輔導(dǎo)、評講等，做到一使用，二堅持，三加強，四小結(jié)。
（2）學(xué)校各種會議、評課、發(fā)言、集會、通知等均用普通話。
（3）教師之間的日常工作交流強調(diào)要用普通話。
（4）抓好推普活動宣傳工作，掀起"語言必須規(guī)范化，說話要說普通話"的高潮。
（5）組織好每期普通話演講比賽活動。
（6）上課或輔導(dǎo)，找學(xué)生談話等沒有使用普通話的，業(yè)務(wù)和年度考核均不能評為優(yōu)秀。
（7）各班的黑板報要做到拼音、字體要規(guī)范，不寫錯音節(jié)和字體。
2、在學(xué)生中確立"說好普通話，走遍全天下"的語言意識。學(xué)校要求每位學(xué)生用普通話交流，用規(guī)范字寫作業(yè)；克服方言土語，提高語言表達水平。
（1）課堂上使用普通話提出問題、回答問題、討論問題。
（2）日常生活交流，師生之間、同學(xué)之間的問好、對話等要用普通話。
（3）大隊、中隊等集體進行活動時強調(diào)使用普通話。
（4）養(yǎng)成認真書寫的好習(xí)慣，不寫錯別字、音節(jié)、開展尋找誤音、錯字活動。
（5）每生都要配備一本《新華字典》之類的學(xué)習(xí)工具書。
3、堅持"國旗下講話"制度。抓住升旗儀式契機對師生進行愛國主義教育，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國，熱愛祖國的語言，講好普通話的情感。
4、德育處要把推普工作納入文明班建設(shè)評比中，制定出量化考核標準，語言面貌差的班級、個人不能評為先進班集體和文明學(xué)生。
5、規(guī)范教案書寫，規(guī)范板書，規(guī)范作業(yè)批語。
6、營造普通話校園氛圍。要求師生進學(xué)校開口講普通話，普通話是教師的職業(yè)語言，是學(xué)校的校園語言。師生要樹立自覺說好普通話的觀念，保證師生會說、敢說普通話，就要不斷改善語言環(huán)境，同時要營造校園說普通話的環(huán)境，使師生在潛移默化中受到教育與警示。
總之，普通話的推廣是一項長期的任務(wù)，由于受社會環(huán)境的影響，容易出現(xiàn)反彈，因此，我們應(yīng)長抓不懈，堅持鞏固和提高，爭取在較短時間內(nèi)提高教職工中一級水平比例，使推普工作年年上臺階。
軟件推廣活動方案篇七
按照國家新聞出版廣電總局《關(guān)于開展20xx年“少兒報刊閱讀季”活動的通知》(新廣出辦函〔20xx〕79號)要求，為進一步推進全民閱讀工作深入開展，發(fā)揮少兒報刊對少年兒童的教育引導(dǎo)作用，幫助少年兒童培養(yǎng)和踐行社會主義核心價值觀，結(jié)合我省實際，制訂20xx年 “少兒報刊閱讀季”活動實施方案。
特別是歷年來國家新聞出版廣電總局推薦的優(yōu)秀少兒報刊。
20xx年“少兒報刊閱讀季”活動納入省局全民閱讀工作部署，由省局新聞報刊處組織實施，安徽省教育宣傳中心、安徽少年博覽雜志社協(xié)辦。各市文廣新局應(yīng)將此活動納入本地全民閱讀工作部署，建立完善相關(guān)工作機構(gòu)，組織領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)本地區(qū)開展工作。
20xx年“少兒報刊閱讀季”活動從4月23日開始，至10月31日結(jié)束。共分三個階段進行：準備階段、實施階段、總結(jié)階段。
第一階段：準備階段。
時間：4月23日至5月31日。
各地、各出版單位要結(jié)合當?shù)貙嶋H和自身特點，制訂科學(xué)合理的活動方案，廣泛開展少兒報刊閱讀活動。各地、各出版單位可同步啟動活動開展，并充分利用各類媒體平臺，開設(shè)專題專欄進行廣泛宣傳。通過啟動儀式、宣傳標語、公益宣傳片、倡議書、推薦少兒類報刊和圖書、征文等多種形式做好造勢宣傳，不斷擴大“少兒報刊閱讀季”活動的影響力。各有關(guān)報刊出版單位要進一步增強社會責(zé)任意識，積極策劃開展各項活動，在“少兒報刊閱讀季”活動中充分發(fā)揮示范引領(lǐng)和主力軍作用;積極鼓勵有關(guān)公益組織、民間資本等社會力量廣泛參與到各項活動中來，助推“少兒報刊閱讀季”活動深入開展。
第二階段：實施階段。
時間：6月1日至10月31日。
1.開展“中國夢·少年說”主題活動。通過開展多種形式的征文、征畫、演講、講座、論壇等活動，幫助少年兒童從小培育和踐行社會主義核心價值觀，從小樹立追求真理、報效祖國的遠大志向，從小學(xué)習(xí)創(chuàng)造新生活的新理念、新知識、新本領(lǐng)，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢做好準備。
2.開展“我的悅讀童年”報刊閱讀推廣活動。根據(jù)國家新聞出版廣電總局有關(guān)通知要求，組織開展20xx年“全國少年兒童喜愛的百種優(yōu)秀報刊”評審?fù)扑]工作;開展主題演講、主題征文、知識競賽、主題論壇等各類閱讀推廣活動，激發(fā)少年兒童的閱讀興趣，拓展他們的閱讀視野。
3.開展“我與報刊的童年故事”活動。尋找在報刊陪伴下成長的榜樣人物，向少年兒童展示閱讀的力量。同時，鼓勵和支持作家、科學(xué)家、閱讀推廣人等開展報刊閱讀推廣活動，加強對少兒閱讀規(guī)律的研究和運用，幫助廣大少年兒童愛上閱讀、學(xué)會閱讀，在閱讀中學(xué)習(xí)做人、學(xué)會創(chuàng)造。
4.開展“少年傳承中華傳統(tǒng)文化”活動。深入貫徹中辦、國辦《關(guān)于實施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》精神，將中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化及中原文化貫穿到少兒報刊編輯出版發(fā)行、閱讀推廣全過程中，通過編讀互動、經(jīng)典誦讀、主題推廣等活動，注重文化熏陶和實踐養(yǎng)成，用中華文化遺產(chǎn)、傳統(tǒng)美德、人文精神滋養(yǎng)少年兒童的精神，浸潤他們的心靈。
5.組織優(yōu)秀少兒報刊進校園活動。深入貫徹國家新聞出版廣電總局印發(fā)的《關(guān)于開展20xx年全民閱讀活動工作的通知》精神，組織少兒報刊出版單位把優(yōu)秀報刊送進校園，把各類活動開展到校園。
6.組織報刊捐贈公益活動。認真落實今年3月1日起施行的《公共文化服務(wù)保障法》，組織報刊出版單位向老少邊貧地區(qū)兒童、農(nóng)村少年兒童、留守兒童、城市流動兒童較為集中的鄉(xiāng)村小學(xué)等進行捐贈，鼓勵企事業(yè)單位及個人進行捐贈，充分保障弱勢群體的閱讀權(quán)益。
第三階段：總結(jié)階段。
時間：11月1日至11月20日。
各地、各少兒報刊出版單位要及時總結(jié)活動開展情況，并報送省局匯總評估。對組織嚴密、內(nèi)容豐富、成效明顯、社會反響良好的少兒報刊出版單位，省局將予以通報表彰，并推廣實施活動中行之有效的經(jīng)驗做法。
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各市文廣新局、少兒報刊主管主辦及出版單位要高度重視，認真制訂工作方案，完善工作機制，加強綜合協(xié)調(diào)，落實經(jīng)費保障，確?；顒釉鷮嵱行ч_展，推動建立少兒報刊閱讀推廣的常態(tài)機制。
(二)加大宣傳推廣力度。各市文廣新局、少兒報刊主管主辦單位及出版單位應(yīng)圍繞活動主題，綜合運用報刊、網(wǎng)絡(luò)各種媒體手段，充分利用“世界讀書日”“科技之春”“兒童節(jié)”“全國科普日”“國慶節(jié)”“讀書周”“讀書月”等重大節(jié)日、節(jié)慶開展好活動宣傳，挖掘活動開展的成功做法、有益經(jīng)驗、突出成效進行宣傳報道，不斷擴大“少兒閱讀季”活動的社會影響力。
(三)帶動各方力量參與。各市文廣新局應(yīng)加強與宣傳、教育、文化、婦聯(lián)、共青團等部門的溝通協(xié)調(diào)，鼓勵和支持文化團體、教育機構(gòu)和其他社會組織開展閱讀推廣活動，凝聚各方力量共同參與20xx年“少兒報刊閱讀季”工作。
(四)及時報送進展情況。各少兒報刊出版單位要及時報送本單位的活動開展情況，于4月至10月的每月25日前將當月活動進展情況報送至省局新聞報刊處電子信箱(我局每月30日要向總局報送活動情況)，并于11月10前報送20xx年度活動總體情況(我局11月底要向總局報送活動總體情況)。
軟件推廣活動方案篇八
3、以中高消費人群為目標消費群體
1.在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣，派發(fā)傳單與小禮物（紙巾）
2、免費試飲
3.活動期間購買紅酒享受8、8折優(yōu)惠，買一瓶可贈送價值20元的現(xiàn)金？（單瓶單張使用）多買多送。
1、人員安排（促銷臺前2-3位，周圍宣傳拉顧客2-3位）
2、物品準備：
宣傳展示：宣傳海報，桌子，凳子
加強效果：電腦+音響（提前選好音樂）小蜜蜂
促銷使用：客戶信息登記單（姓名，聯(lián)系方式，工作單位/職位，備注）筆（多支備用）試飲杯，單頁，優(yōu)惠券，小禮物（紙巾）
選擇人流較多的點設(shè)立促銷臺，臺上放置試飲的紅酒，促銷臺側(cè)前方放置海報，同時播放音樂，吸引顧客的注意力。
促銷員就位，促銷臺前一位促銷員念宣傳語，宣傳活動細則；另外一位促銷員負責(zé)倒葡萄酒進行試飲。促銷臺附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購買，邀請顧客填寫客戶資料。
1、宣傳語：感受生活，品味時尚，法國原瓶進口奧登堡紅酒促銷活動正在進行中，旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價8、8折；免費試飲，還有現(xiàn)金？贈送，心動不如行動。（口感獨特，余味悠長，奧登堡酒莊……給您一個高品質(zhì)的生活。）
2、派發(fā)傳單時：您好，打擾一下可以嗎？我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國原瓶進口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費送給您；現(xiàn)在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動，那邊有試飲，（用手指引）您可以去品嘗一下，免費的，買不買都沒有關(guān)系，隨我來這邊吧?。ㄈ绻幸庠竸t帶到促銷臺）
3、試飲時（也可以根據(jù)具體情況自己更改一下，但一定要體現(xiàn)8、8折與現(xiàn)金？，還有酒莊的大概位置）：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—（名叫）優(yōu)選，您可以先試飲一下，（現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8、8折的優(yōu)惠，而且購買還可以贈送您一張現(xiàn)金券）。您覺得口感怎么樣呢？覺得好的話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎？因為我們酒莊打算在七夕情人節(jié)的時候舉辦一個紅酒品鑒會，到時候我們會在名單中隨機抽取幾位顧客，到時候會聯(lián)系你們。
1、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認知程度。
2、短期酒莊銷量的增長情況。
軟件推廣活動方案篇九
書籍，是人類寶貴的精神財富，是經(jīng)驗教訓(xùn)的結(jié)晶，是走向未來的基石。讀書，是人們傳承人類文化的重要途徑，是人們創(chuàng)造未來的學(xué)習(xí)方式，是實現(xiàn)高效率教學(xué)的必要前提。隨著課程改革的深入開展，讀書越來越成為教師專業(yè)發(fā)展的通道，成為有效校本研究的實際需要。教師開展“校本研究”與其說是從“問題”開始的，不如說是從“讀書”開始的。如果不讀書，就會缺乏審視教育現(xiàn)象的“眼光”，那么，對教學(xué)中的“問題”就可能視而不見，所謂的校本研究也就無從開始。因此，教師進行研究的第一件事，不是發(fā)現(xiàn)“問題”，而是獲得“教育的理想”和形成善于發(fā)現(xiàn)問題的“慧眼”，練就“慧眼”的最佳途徑就是“讀書”。多讀書，讀好書。在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，學(xué)校再次掀起教師讀書的高潮，為大家創(chuàng)設(shè)一個讀書的環(huán)境，培養(yǎng)一些讀書的興趣，感受一下讀書的幸福，體味一種讀書的人生，將我們的校園打造成書香校園，構(gòu)建最理想的精神家園。具體實施方案如下：
讓我校的教師更新教育理念，提高理論素養(yǎng)和教育能力，養(yǎng)成每日讀書的好習(xí)慣。有充滿智慧的大腦，有優(yōu)雅的舉止和談吐，充滿書香，充滿氣質(zhì)，充滿智慧，用最靜的心來閱讀，來填充比天空更廣闊的心靈。
1、在讀書活動中，實現(xiàn)教師有效積累，補充教育理論知識，改善自身知識結(jié)構(gòu)。提升教師理論和實踐水平，將讀書所得運用于實踐，推進課程改革進程，有效改進自己的教學(xué)行為。全面提高教師的教育教學(xué)質(zhì)量和效益，促進學(xué)校教育的不斷發(fā)展。
2、在讀書活動中，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)研究氛圍，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣和思考習(xí)慣。
3、在讀書活動中，加強教師隊伍的建設(shè)，形成積極進取、努力學(xué)習(xí)的氛圍，積極建構(gòu)學(xué)習(xí)型組織。使教師朝著“有哲學(xué)的頭腦，有學(xué)者的風(fēng)范，有精湛的教藝、有愉悅的心境”這一目標不斷邁進。
4、在讀書活動中，開展“大手牽小手，共讀一本書”，師生共寫讀書隨筆，師生共同成長
二、活動主題：“讀好書，拓視野，促發(fā)展”
三、參加對象：全校在職教師。
四、活動內(nèi)容
代表性的10本：
《給教師的建議》（霍姆林斯基）
《愛的教育》（亞米契斯）
《我的教育理想》（朱永新著）
《教育的智慧與真情》（肖川著）
《民主與教育》（李鎮(zhèn)西著）
《世界經(jīng)典教育案例啟示錄》（林華民著）
《教育與文化》（錢穆著）
《怎樣培養(yǎng)真正的人》（蘇霍姆林斯基）
《給老師的建議》（蘇霍姆林斯基）
《窗邊的小豆豆》（黑柳徹子）
2、自選書目：教師要自選兩本書籍閱讀。要求教師要讀下面五種書：
一是名人傳記。名人成長歷程里的動人故事對教師學(xué)習(xí)生活可以提供有益的借鑒。
二是教育家的書。教育家的著作包含著對自身教育理論的針對性思考、自身教育實踐的時效性經(jīng)驗，可以對教師具體工作有多方面的啟發(fā)指導(dǎo)作用。
三是專業(yè)書。任何一門學(xué)科都是不斷向前發(fā)展的，作為這一學(xué)科的教師應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)最新的專業(yè)書籍，讓自己的專業(yè)知識更新?lián)Q代，這樣才能保證自己的課堂教學(xué)鮮活。
四是現(xiàn)代科技書。科學(xué)技術(shù)不斷改變著我們的`生活，讀這些書有助于教師了解現(xiàn)代人的心理、感悟現(xiàn)代生活，可增強自己教學(xué)工作的針對性。
五是學(xué)習(xí)方法書。教師幫助學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)是教育成功關(guān)鍵，教師了解現(xiàn)代學(xué)習(xí)理論及方法，對指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、提高自身學(xué)習(xí)質(zhì)量和教學(xué)效果是很重要的。
1、網(wǎng)上閱讀與文本閱讀相結(jié)合。
2、以教師假期自學(xué)為主。教師利用業(yè)余時間，研讀書目，并做好學(xué)習(xí)筆記。學(xué)習(xí)筆記、內(nèi)容摘抄的字數(shù)不得少于4次。
3、讀書與思考相結(jié)合。古人云：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！苯處熞呑x邊想，緊密聯(lián)系自己教育教學(xué)實踐，讀出自己的思考與見解，提高認識，培養(yǎng)自己獨特的思維與創(chuàng)新意識。同時，要力爭寫好讀書筆記，或標注，或摘錄，或質(zhì)疑，并根據(jù)自己研讀的書目，撰寫一篇心得體會文章或教學(xué)論文，篇幅在600字以上。
六、活動措施：
1、制定讀書計劃。結(jié)合自己教育教學(xué)工作實際，制定自己的個人讀書計劃，閱讀完指定書目。
2、建立經(jīng)常性的交流機制，通過教師個人參與論壇、博客，教研組組織讀書沙龍，學(xué)校組織讀書心得演講等形式，在交流中促思考，在分享中促提高。
3、把讀書活動與校本教研有機結(jié)合起來。通過讀書活動結(jié)合我校的校本教研來推進我校的教學(xué)改革。使教師學(xué)有所感、學(xué)有所思、學(xué)有所用。
4、建立督查機制，保證讀書活動持久性開展。每學(xué)期學(xué)校將進行一次讀書心得、筆記交流；(本學(xué)期的交流時間于第十三周星期一)，通過交流，濃厚書香氛圍，養(yǎng)成教師好學(xué)、樂學(xué)、篤學(xué)的精神特質(zhì)。
5、建立評價激勵機制，學(xué)校組織專人對教師撰寫的讀書心得體會及演講進行評選，并將檢查結(jié)果與績效工資相掛鉤，還作為推選20xx年學(xué)?！皩W(xué)習(xí)型教師”的重要依據(jù)之一。期末學(xué)校將表彰讀書活動先進個人，授予“學(xué)習(xí)型教師”稱號。在校報上、博客上宣傳報道優(yōu)秀教師的事跡，發(fā)表他們的讀書心得體會文章。
七、活動組織：為了更好的促進教師讀書活動的開展，保證教師讀書活動的實際效果，以四個教研大組為單位，特成立教師讀書領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：郭克勝陳世豐
副組長：李秀林李士女戴文飛陳國瑞
組員：王麗珍林冬平徐海霞陳秀梅陳秀飛周小紅林蓓蕾陳海華戴雄奔陳雅倩
組長全面負責(zé)讀書活動，副組長為本組的讀書活動責(zé)任人，負責(zé)本組教師讀書活動的安排、交流以及有關(guān)工作的組織、推薦。確保每次活動時間、地點、人員、內(nèi)容四落實。把本組教師的讀書筆記收集上來統(tǒng)一交到政教處。同時把本組讀書情況較好，讀書筆記撰寫較好的教師推薦上來。學(xué)校根據(jù)推薦情況組織有關(guān)的教師面向全體人員開展讀書交流座談會，及時總結(jié)經(jīng)驗，全面推廣。希各組積極組織，認真落實，扎實開展，真正把此次讀書活動抓實、抓好。努力營造書香校園，塑造內(nèi)涵豐富、特色鮮明的校園文化。
軟件推廣活動方案篇十
方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。不妨看看閱讀推廣創(chuàng)意活動方案。
在“九九重陽”老人節(jié)到來之際，為了更好地做好西寧市圖書館文獻采訪藏書建設(shè)工作，配合圖書館文獻采購，使全市讀者能夠選擇自己喜歡的文獻資源，增加廣大讀者對閱讀的興趣，市圖書館于20xx年10月16日在麒麟灣流動服務(wù)點開展為期一天的閱讀推廣活動。
文獻需求讀者調(diào)查問卷、圖書館數(shù)字上網(wǎng)卡免費辦理、圖書漂流等。
1、新書薦購：
活動當天，市圖書館向市民提供圖書薦購平臺，讀者可將自己需求的圖書推薦給圖書館，對于其中符合圖書館采購的圖書，圖書館將在圖書采購時采納市民薦購的優(yōu)秀圖書。
2、數(shù)字卡免費辦理：
活動當天，市民憑第二代有效身份證，每人可免費辦理一張市圖書館數(shù)字閱讀卡，通過該卡，市民可免費在互聯(lián)網(wǎng)閱讀市圖書館所有數(shù)字資源。
3、圖書漂流：
活動當天，讀者可以將家中閑置的圖書拿到活動現(xiàn)場進行登記交換，每人限交換一本新書或任意多本舊書，用“以舊換新、自由交換”的方式，讓個人的圖書資源流動起來，充分共享。在交換圖書活動中，讀者也可將家中閑置的舊圖書拿到活動現(xiàn)場進行登記捐贈，閱讀推廣活動結(jié)束后，我們將把您捐贈的圖書捐贈給社區(qū)、貧困山區(qū)小學(xué)或農(nóng)村的圖書閱覽室。
1、讀者自覺遵守活動現(xiàn)場秩序，聽從工作人員安排。
2、所交換圖書內(nèi)容要積極向上并具有一定教育意義和學(xué)習(xí)利用價值，拒絕非法出版物，以及違反國家法律規(guī)定的反動、色情、暴力等的書籍；圖書限20xx年以后出版的書，書籍完好未被損壞；音像制品和期刊不參與宣傳周“圖書漂流”活動。
3、辦理網(wǎng)上數(shù)字閱讀卡，需攜帶有效身份證。
時間：20xx年10月16日 上午11:00——下午4：00
地點：麒麟灣公園昆侖橋下群星小舞臺旁
聯(lián)系電話： 81xxx
軟件推廣活動方案篇十一
xxxx年9月14日至20日是第xx屆全國推廣普通話宣傳周（以下簡稱推普周）。為進一步加強教育系統(tǒng)語言文字規(guī)范意識，提升校園語言文字工作水平，根據(jù)《海南省教育廳等部門轉(zhuǎn)發(fā)教育部等九部門關(guān)于開展第xx屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知》（瓊教語〔xxxx〕6號）和《海南省教育廳關(guān)于舉辦中小學(xué)教師規(guī)范漢字書寫大賽的通知》（瓊教語〔xxxx〕7號）文件和《xxxx白沙縣普通話推廣活動方案》要求制定本方案：
為了促進語文綜合實踐活動的開展及普通話的推廣，激發(fā)學(xué)生的閱讀熱情，豐富學(xué)生的語言積累，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。全面落實國家語言文字法律法規(guī)和方針政策，大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，提升國民語言能力，弘揚社會主義核心價值觀和中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提高國家文化軟實力。
第二片區(qū)推普周活動時間為xxxx年9月17日上午8：30。
xxxx實驗學(xué)校一樓報告廳
本片區(qū)各校學(xué)生美文誦讀比賽。比賽內(nèi)容：自選；要求脫稿；時間5至8分鐘
1、選手分配：思源：5人；白沙學(xué)校、細水中心校、元門中心校、牙叉中心校、南開中心校各2人。
2、各學(xué)校選好參賽學(xué)生，選好誦讀內(nèi)容，并在9月15日前把參賽選手的姓名及誦讀內(nèi)容發(fā)送至郵箱xxxx@。
3、9月17日活動那天，請本片區(qū)各校準時帶選手到白沙思源學(xué)校參賽，并派一位教師擔(dān)任評委工作。
4、活動結(jié)束后，按參賽人數(shù)的1：2：3的比例設(shè)一、二、三等獎。
1、語言流暢，吐字清晰，音量適中，語速得當，普通話聲、韻、調(diào)準確。（70分）
2、儀態(tài)大方，表情自然，朗誦處理符合作品意境，感情充沛，與配樂融洽，感染力強。（20分）
3、誦讀形式富有創(chuàng)意；效果好。（10分）
軟件推廣活動方案篇十二
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨立運作，因此，整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷，進行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道。
到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機組成部分。
傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是有關(guān)企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。
房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實現(xiàn)。
網(wǎng)站作為消費者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導(dǎo)消費者進入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。
就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。
在宣傳網(wǎng)站的同時，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源。
因此企業(yè)就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。
只有這樣，消費者才會垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。
對于房地產(chǎn)這種高價值產(chǎn)品，品牌效應(yīng)在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。
良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項無形資產(chǎn)。
借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷手法引導(dǎo)消費者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個較好方式。
利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。
網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。
網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優(yōu)化房地產(chǎn)市場的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的目標至少在目前應(yīng)定為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
軟件推廣活動方案篇十三
1._________軟件產(chǎn)品由_________計算機系統(tǒng)有限公司開發(fā)。本軟件產(chǎn)品受中華人民共和國版權(quán)法及國際版權(quán)條約和其他知識產(chǎn)權(quán)法及條約的保護。用戶獲得的本軟件產(chǎn)品的使用權(quán)。
2.用戶不得刪除本軟件及其他副本上一切關(guān)于版權(quán)的信息對本軟件進行反向工程，如反匯編、反編譯等。
3.如果您未遵守本協(xié)議的任何一項條款，_________公司有權(quán)立即終止本協(xié)議，并保留通過法律手段追究責(zé)任。
4.使用本軟件產(chǎn)品由用戶自己承擔(dān)風(fēng)險，在適用法律允許的最大范圍內(nèi)，_________公司在任何情況下不就因使用或不能使用本軟件產(chǎn)品所發(fā)生的特殊的、意外的、非直接或間接的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。即使已事先被告知該損害發(fā)生的可能性。
5.用戶須明白，使用本軟件產(chǎn)品涉及到internet服務(wù)，可能會受到各個環(huán)節(jié)不穩(wěn)定因素的影響。因此服務(wù)存在因不可抗力、計算機病毒或黑客攻擊、系統(tǒng)不穩(wěn)定、用戶所在位置、用戶關(guān)機以及其他任何技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、通信線路原因等造成的服務(wù)中斷或不能滿足用戶要求的風(fēng)險。用戶須承擔(dān)以上風(fēng)險，本公司不作擔(dān)保。對因此導(dǎo)致用戶不能發(fā)送和接受閱讀消息、或接發(fā)錯消息，公司不承擔(dān)任何責(zé)任。
6.用戶須明白，在使用本軟件產(chǎn)品存在有來自任何他人的包括威脅性的、誹謗性的、令人反感的或非法的內(nèi)容或行為或?qū)λ藱?quán)利的侵犯(包括知識產(chǎn)權(quán))的匿名或冒名的信息的風(fēng)險，用戶須承擔(dān)以上風(fēng)險，本公司和合作公司對服務(wù)不作任何類型的擔(dān)保，不論是明確的或隱含的，包括所有有關(guān)信息真實性、適商性、適于某一特定用途、所有權(quán)和非侵權(quán)性的默示擔(dān)保和條件，對因此導(dǎo)致任何因用戶不正當或非法使用服務(wù)產(chǎn)生的直接、間接、偶然、特殊及后續(xù)的損害，不承擔(dān)任何責(zé)任。
7.本公司定義的信息內(nèi)容包括：文字、軟件、聲音、相片、錄像、圖表;在廣告中全部內(nèi)容;本公司為用戶提供的商業(yè)信息，所有這些內(nèi)容受版權(quán)、商標權(quán)、和其它知識產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)法律的保護。所以，用戶只能在本公司和廣告商授權(quán)下才能使用這些內(nèi)容，而不能擅自復(fù)制、修改、編撰這些內(nèi)容、或創(chuàng)造與內(nèi)容有關(guān)的衍生產(chǎn)品。
二、用戶使用須知。
特別提醒用戶，使用互聯(lián)網(wǎng)必須遵守國家有關(guān)的政策和法律，如刑法、國家安全法、保密法、計算機信息系統(tǒng)安全保護條例等，保護國家利益，保護國家安全，對于違法使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)而引起的一切責(zé)任，由用戶負全部責(zé)任。
1.用戶不得使用_________發(fā)送或傳播敏感信息和違反國家法律制度的信息。
2._________軟件同大多數(shù)因特網(wǎng)軟件一樣，易受到各種安全問題的困擾，包括：透露詳細個人資料，被不法分子利用，造成現(xiàn)實生活中的騷擾;哄騙、破譯密碼;下載安裝的其它軟件中含有“_________”等病毒，威脅到個人計算計上信息和數(shù)據(jù)的安全，繼而威脅對_________軟件的使用。
3.用戶應(yīng)加強個人資料的保護意識，以免對個人生活造成不必要的騷擾。
4.使用_________，要注意個人密碼和公開郵箱的密碼保護(密碼應(yīng)多于8位，并包含字母和數(shù)字)。
5.盜取他人用戶號碼或利用網(wǎng)絡(luò)通訊騷擾他人，均屬于非法行為。用戶不得采用測試、欺騙等任何非法手段，盜取其他用戶的_________號碼和對他人進行騷擾。
6.其它_________衍生工具均非_________公司開發(fā)。下載、安裝、啟動此類軟件，將有可能受到各種即刻或長期風(fēng)險的威脅，對他人構(gòu)成騷擾，更是違反法律行為。建議用戶不要輕易下載和使用這類工具。
7.青少年上網(wǎng)應(yīng)該在父母和老師的指導(dǎo)下，正確學(xué)習(xí)使用網(wǎng)絡(luò)。青少年避免沉迷虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界而影響了日常的學(xué)習(xí)生活。
8.用戶注冊_________號碼后，如果長期不使用，公司有權(quán)回收號碼，以免造成資源浪費。
9._________號碼屬于第一次申請注冊的用戶，如果發(fā)現(xiàn)使用者并非號碼原注冊人，_________公司有權(quán)回收該號碼。建議用戶不要私下有償或無償轉(zhuǎn)讓號碼，以免因號碼問題產(chǎn)生糾紛。
10.用戶應(yīng)規(guī)范、合法地使用_________號碼，如有在公共環(huán)境下?lián)v亂、騷擾、欺騙、其他用戶等行為，公司有權(quán)回收其號碼。
11.用戶不得利用_________進行違法國家法律的活動。如有發(fā)現(xiàn)，_________公司會應(yīng)公安部門要求，全力協(xié)助調(diào)查工作。
三、_________公司特別提請用戶注意，_________公司為了保障公司業(yè)務(wù)發(fā)展和調(diào)整的自主權(quán)，_________公司擁有隨時修改或中斷服務(wù)而不需通知用戶的權(quán)利，_________公司行使修改或中斷服務(wù)的權(quán)利不需對用戶或任何第三方負責(zé)。用戶必須在同意本條款的前提下，_________公司才開始對用戶提供服務(wù)。
四、_________公司具有對以上各項條款內(nèi)容的最終解釋權(quán)。
負責(zé)人(簽字)：_________。
軟件推廣活動方案篇十四
縱觀世界所有的成功軟件，其最初都是有了一個好的定位才能取得注目的成績。如windows、office、qq多的很。很多成功產(chǎn)品的負責(zé)人在回憶產(chǎn)品前期的時候常會提到：我們當時做這個是為了什么什么，提供什么什么。。之類的話。是呀，他要是不為了什么什么提供什么什么，我想是很難成功的，正是因為其初期的成功定位，才有了先天的優(yōu)良。當然并不是定位做好了就代表后期就能成功，這是第一步!
我們很多企業(yè)特別是小企業(yè)，一個產(chǎn)品的初期更多考慮的是能否快速的開發(fā)出成品并取得效益，而不是去考慮將來能做多大，有多少多少產(chǎn)值。其實一個企業(yè)能做多大確實不敢保證，一個產(chǎn)品能賺多少錢也不好說。但是如果2008年去開發(fā)一個windows95類似的產(chǎn)品，估計這個企業(yè)很難成為微軟。所以必須給產(chǎn)品一個方向，一個使命，讓大家明白做出來的產(chǎn)品是為了什么?比如，我們的期望就是做到有微軟的1/10000就夠了，做一個windows95也許能達到此目標。因為有了一個方向、一個使命，明白了要做什么!
另外，產(chǎn)品的定位受眾面很重要，不同的受眾取得的結(jié)果是不同的。如面向制造業(yè)的軟件產(chǎn)品可能單價高但門檻也高，小公司要涉及不容易，而且競爭過于激烈市場份額不容易擴大。而如果做專業(yè)行業(yè)軟件產(chǎn)品，可能就需要專業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，這是需要時間來沉淀的，對于很多小公司來說投入太大，但對于有這方面經(jīng)驗的人或者群體容易進入并快速發(fā)展，有很多人就是從某大公司跳出來組建一個公司，因為有了基礎(chǔ)，很快就能站住腳。這就是受眾帶來的影響，微軟的操作系統(tǒng)受眾主要是普通pc電腦，而pc電腦的數(shù)量如今已是非常巨大，所以這個受眾對微軟來說是空前的，也就沒有理由不取得成就了。另外舉一個例子：當初使用匯編和c語言作軟件開發(fā)的時候，也許當時的程序員非常少，而且這些開發(fā)工具的應(yīng)用都比較高端，很少會涉及到普通民眾，所以那時的程序員少，軟件也少。如今，集成開發(fā)環(huán)境已經(jīng)越來越先進，軟件的需求量也巨大，如此一來程序員就多出不少，軟件公司也遍地都是。所以說定位軟件產(chǎn)品的受眾將會是個非常重要的課題。
產(chǎn)品的定位對企業(yè)來說除了受眾外，對產(chǎn)品規(guī)模的定位非常重要，比如一個只用于某個制造企業(yè)展示產(chǎn)品的網(wǎng)頁，這個產(chǎn)品可能只需要2個開發(fā)人員用1個月的時間就能完成并交付。但是對于windowsxp操作系統(tǒng)，可能是要20000相關(guān)人員才有可能達成最終的產(chǎn)品并交付到各個pc電腦上。又如企業(yè)管理軟件，有針對大型制造業(yè)的sap，也有針對小企業(yè)的速達軟件，他們的受眾都是制造企業(yè)，但是由于軟件規(guī)模不同，所以對產(chǎn)品的研發(fā)也不同，開發(fā)一個速達軟件肯定比sap要簡單的多，相應(yīng)的成本也要低的多。產(chǎn)品規(guī)模對于不同的群體及個人或者是企業(yè)集體參于到某個行業(yè)產(chǎn)品的競爭提供了不同的選擇。
總結(jié)一下產(chǎn)品定位，定位最主要的是確定受眾，另外便是在這個受眾群體里找到目標客戶，定位自己的產(chǎn)品規(guī)模，接著就向目標為之努力。
二、產(chǎn)品體系的規(guī)劃。
有了產(chǎn)品定位，接著要考慮產(chǎn)品開發(fā)。
在產(chǎn)品在整個生命周期過程中會產(chǎn)生大量的工作。比如：與需求方的交流，前期人員投入，后期的計劃，市場部門的參與，包括辦公場地，人員規(guī)模等等等等。如何規(guī)劃好這個過程對于企業(yè)來說是深遠的。
產(chǎn)品的運營是跟企業(yè)規(guī)模不同而不同的，創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)可能考慮的是如何將產(chǎn)品快速開發(fā)并交付用戶，而大中型軟件公司可能會要考慮多部門、多公司、跨區(qū)域的聯(lián)合工作。但無論是小公司還是大公司都有一個共同點，即貫穿整個過程的就是產(chǎn)品，如何將產(chǎn)品運營好是關(guān)鍵。那如何才能讓產(chǎn)品有序運營并為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值呢?必須建立產(chǎn)品體系。
建立產(chǎn)品體系是個過程，小企業(yè)沒有基礎(chǔ)所有東西都要建立起來，而大公司可以通過資源分配以加快這一過程。但道理都是一樣：都要去一步步的做。對于小企業(yè)來說，建立產(chǎn)品體系可能是個痛苦的過程，沒有專門的市場部門，沒有足夠的資金來招收員工，更沒有運營銷售團隊。所以小企業(yè)一切都很難，但一切又都要去做。此時的`老板會是非常關(guān)鍵的人物，其要在所有的事情上投入相當?shù)木?，為企業(yè)所有的人以指導(dǎo)。有難處事情還是要做呀，所以老板要組織市場人員開始收集產(chǎn)品需求，組織技術(shù)人員著手設(shè)計產(chǎn)品，組織銷售工作，還需要有組織來管理公司的財務(wù)。這些都是體系，看看，如果這個產(chǎn)品能夠順利投入市場，我想市場與開發(fā)及銷售至少這四個重要部門應(yīng)該有點樣子了，如果產(chǎn)品銷售較好，人員就能訊速擴大，接下來人力資源部門、技術(shù)支持部門、客戶服務(wù)部門，行政管理部門都會相應(yīng)的建立。部門的建立一定程度上是體現(xiàn)了體系的子系，但并不代表了體系就是部門的建立。
很多企業(yè)產(chǎn)品銷售較好時企業(yè)一直在擴張，積累了大量的財富，同時也有了許多問題。如市場部門是否與技術(shù)部門能夠合理的溝通，及時的反饋市場信息呢?人力資源部門是否能為各個部門提供優(yōu)質(zhì)的人才呢?客服部門是否能夠讓用戶享受到良好的服務(wù)呢?等等等，這就是具有一定規(guī)模企業(yè)應(yīng)該注意的問題，如何建立體系的運轉(zhuǎn)系統(tǒng)?在很多情況下，企業(yè)達到一定規(guī)模后需要擴充自己的產(chǎn)品線，投入新的產(chǎn)品以增長企業(yè)業(yè)績。而正是這種情況下，往往能發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的大量問題，因為在公司創(chuàng)業(yè)初期時，大家都是為了一個產(chǎn)品來開展工作的，大家都有了一套固定的工作方式，可以流暢的溝通。但是新產(chǎn)品就需要相關(guān)部門的人員接受新的工作交流方式。比如市場人員之前可能就是保持與一些客戶的聯(lián)系，繼續(xù)擴展現(xiàn)有產(chǎn)品的市場深度與廣度，但是新產(chǎn)品可能就需要重新尋找用戶或者是讓老用戶接受新的產(chǎn)品，這是個很難的工作，對于企業(yè)來說不大可能會像企業(yè)初期一樣找一些不相干的人來做，因為有了專門的市場部門，這個部門就必須為企業(yè)提供新產(chǎn)品的市場調(diào)研及開發(fā)工作。同時問題就來了，市場人員人手不夠，需要招收新成員，同時需要技術(shù)部門組織需求人員參于工作，人力資源部門及財務(wù)部門都需要參與進來，如果一個環(huán)節(jié)沒有處理好，可能就會引發(fā)系列問題，比如，技術(shù)部門無法抽出需求設(shè)計人員參與到這個工作中來，人力資源部門也無法招收到足夠好的人，財務(wù)部門也無法快速的提供足夠的資金供應(yīng)。很多公司會采用建立專項組的形式來做這個工作，這是一種解決方法，但不見的是個好方法。專項組要占用專門的人力物力，另外在企業(yè)內(nèi)部會形成一個不好的風(fēng)氣，就是這個專項組比較重要，大家都會帶有想法。
看來企業(yè)的產(chǎn)品體系的建立關(guān)系到的是整個公司的運作，我們可以發(fā)現(xiàn)目前一些業(yè)務(wù)增長穩(wěn)定的企業(yè)都是很好的解決了體系運轉(zhuǎn)問題。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更多的是要考慮到未來的發(fā)展，在產(chǎn)品初期加以足夠的規(guī)劃，為將來的高增長鋪路。具有一定規(guī)模的企業(yè)更多的是平衡企業(yè)資源，形成長效機制以合理投入新產(chǎn)品線的投入。
結(jié)束語。
此文寫完后自己也看了一篇，感覺有些亂，但也不愿去修改了。如果我開始就把思路整理清楚，并充分考慮到了文章的字數(shù)及內(nèi)容規(guī)模就可以比較從容的寫，但結(jié)果卻是我沒有想好內(nèi)容的核心就開始寫，結(jié)果肯定不好。
軟件產(chǎn)品策劃也是如此道理，先有了沖動，馬上要清醒一下，想清楚要干啥!然后就去動手，也許產(chǎn)品就能越做越大。
軟件推廣活動方案篇十五
經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲乙雙方達成如下協(xié)議：
一、經(jīng)_________公司審核、批準授權(quán)，甲方_________一次性交納加盟費_________元，成為_________軟件產(chǎn)品(_________軟件產(chǎn)品內(nèi)容詳見“附件1”)_________區(qū)域加盟經(jīng)銷商。
二、在聯(lián)盟期內(nèi)加盟經(jīng)銷商可以根據(jù)當?shù)厍闆r在指定地區(qū)自由決定產(chǎn)品價格，充分發(fā)揮該公司的優(yōu)勢不限產(chǎn)品數(shù)量開發(fā)當?shù)厥袌?，無限量增加該公司的經(jīng)濟效益。
三、合同生效后，_________公司7個工作日內(nèi)派資深工程師進行_________軟件的技術(shù)及其市場培訓(xùn)，甲方負責(zé)乙方工程師差旅食宿費用?；蚣追脚杉夹g(shù)人員到_________公司進行技術(shù)培訓(xùn)，_________公司不收任何培訓(xùn)費用。
四、合同生效后，_________公司對每套產(chǎn)品只收_________元加密的硬件費用。聯(lián)盟期內(nèi)如甲方需要技術(shù)支持，甲方需要負責(zé)乙方的差旅食宿費用。
五、在聯(lián)盟期間乙方在全國主要教育媒體作宣傳配合市場的推動。在時機成熟時乙方配合甲方在當?shù)亻_產(chǎn)品推薦會。
六、在大型的招標活動中合作伙伴沒有資質(zhì)或沒把握時，乙方出面支持。
七、甲方不得在指定地區(qū)以外銷售，如非指定地區(qū)內(nèi)銷售須向甲方提交申請另行協(xié)商。
八、甲方交納加盟費用后合同生效，合同有效期為_________年，即聯(lián)盟期為_________年。逾期重新簽訂合同。
九、違約責(zé)任。
1．雙方簽訂合同后，如甲方不能如期付款給乙方，責(zé)任完全由甲方負責(zé)；
2．服務(wù)過程中如甲方?jīng)]有交付服務(wù)費用，_________公司將不負責(zé)日后的技術(shù)服務(wù)工作及維護工作，所涉及責(zé)任由甲方自負。
3．甲方擅自在合同指定地區(qū)以外銷售本合同指定的_________軟件，_________公司將無條件取消聯(lián)盟資格。
十、糾紛處理。
如雙方在合同執(zhí)行過程中發(fā)生糾紛，任何一方均有權(quán)向_________人民法院提起訴訟。
本合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。
十一、補充說明。
_________________________________________________________________________。
十二、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方正式簽字蓋章之日起生效。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
附件。
附件1_________公司提供給區(qū)域聯(lián)盟經(jīng)銷商的軟件產(chǎn)品如下(及建議市場報價)。
系統(tǒng)名稱。
價格(元)。
所需磁盤空間。
備注。
____系統(tǒng)·____版。
_______g。
____系統(tǒng)·____版。
_______g。
____系統(tǒng)。
_______g。
____系統(tǒng)·____版。
_______g。
____系統(tǒng)。
_______g。
____系統(tǒng)。
____系統(tǒng)。
附件2_________軟件合作伙伴注冊登記表。
存檔編號：合作伙伴授權(quán)書編號：
代理商簡況。
全稱：(加蓋公章)。
稅務(wù)登記號：
開戶行：
賬號：
營業(yè)地點：
郵政編碼：
法人代表：
電話：
傳真：
總經(jīng)理：
電話：
傳真：
e-mail：
網(wǎng)址：
主要軟件負責(zé)人。
姓名(簽字)。
職務(wù)。
電話。
身份證號碼。
上年度營業(yè)額：萬元。
流動資金：萬元。
注冊資金：萬元。
技術(shù)人員：人。
維護能力：
主營軟件品種：
上級主管單位：
地址：
電話：
軟件銷售指標(年)：
業(yè)務(wù)代表意見。
軟件部負責(zé)人意見。
附件3_________軟件合作伙伴信息反饋表。
填寫人。
公司名稱。
電話。
傳真。
產(chǎn)品功能建議：
技術(shù)維護服務(wù)建議：
市場營銷策略的建議：
公司相關(guān)處理意見：
軟件推廣活動方案篇十六
中國美食享譽海外，而各地美食更有其不同的特色。通過美食走四方，讓美食傳天下。通過隊員嘗美食、訪美食、做美食、推美食活動，以培養(yǎng)隊員們了解家鄉(xiāng)飲食文化，增加熱愛家鄉(xiāng)的情感，立志為家鄉(xiāng)的美食宣傳做貢獻。
1、滑舌嘗美食?！懊褚允碁樘臁?，每個地方都有幾個有代表性的名小吃，名點心、名菜等。隊員通過各種途徑了解本地有名的美食，分小隊利用節(jié)假日去品嘗一番。各小隊拍照、寫品后感言，作為交流資料。也可以買一些美食與大家分享。評選出“最上鏡菜”、“最美味菜”、“最營養(yǎng)菜”等。
2、勤腿跑美食。選擇有代表性的美食，以班級為單位，向地方烹飪協(xié)會、廚師、飯店或者網(wǎng)絡(luò)、書籍搜集關(guān)于美食的相關(guān)資料，了解美食的來源、創(chuàng)造者、影響等。通過調(diào)查了解人們對這些美食的建議，從色、香、味、形、養(yǎng)等方面纂寫出小調(diào)查報告。把大家的建議轉(zhuǎn)交給廚師，以便更好的改良廚藝。了解家庭成員中能做美食的人，向他們學(xué)藝取經(jīng)，分析家庭廚房對食物的要求。通過廚房的變遷，了解我們生活水平的變化過程。
3、巧手做美食。向家人，朋友拜師學(xué)藝，學(xué)習(xí)美食的制作方法。在學(xué)校開展“美食小能手”比賽，在學(xué)校現(xiàn)場展示。
4、巧嘴推美食。將我們家鄉(xiāng)的地方特色菜品利用手抄報、黑板報、網(wǎng)絡(luò)開展“美食推廣”活動，征集優(yōu)秀廣告詞，評選美食推廣大使，將家鄉(xiāng)的美食發(fā)揚光大。
軟件推廣活動方案篇十七
“綠色環(huán)保推廣月”
20xx年4月1日至4月0日，重點活動日為4月1日
各街鎮(zhèn)、公園綠地、旅游景區(qū)、各大學(xué)、中小學(xué)等場所。
（一）全區(qū)系統(tǒng)分會志愿者；
（二）全區(qū)各級團組織及廣大團員青年；
（三）全區(qū)校園志愿者；
（四）全區(qū)各級志愿組織、青少年社會組織和廣大志愿者。
結(jié)合首都全民義務(wù)植樹日（4月1日）、清明節(jié)（4月日）、世界衛(wèi)生日(4月7日)、世界地球日（4月22日）、全國愛國衛(wèi)生運動月等紀念日，廣泛開展以綠色環(huán)保、低碳節(jié)能、垃圾分類、節(jié)水護水等主題宣傳實踐活動。
1、開展綠色環(huán)保志愿活動。抓住首都全民義務(wù)植樹日這一重要時間節(jié)點，積極開植樹造林、認養(yǎng)綠植、玻璃微景觀、插花等活動，并在借此機會宣傳倡導(dǎo)低碳生活、綠色環(huán)保的理念，使廣大市民感受到盎然的春意。與專業(yè)志愿服務(wù)團隊對接，進社區(qū)、進學(xué)校，開展科技節(jié)能、綠色堂等活動，提高社區(qū)居民的環(huán)保意識。
2、開展“清明志愿情，明祭掃”活動。宣傳“鮮花換燒紙、植樹祭親人”的新型祭奠理念，利用報紙、網(wǎng)絡(luò)、微博等新媒介，傳播明祭掃、低碳祭掃。用“明、綠色、低碳、生態(tài)”，表達對先人的緬懷之情。自覺做到不在城市道路、廣場、園林景區(qū)以及墓區(qū)、殯儀館等處焚燒冥幣、拋撒紙錢、燃放煙花鞭炮，讓天空更蔚藍、城市更潔凈。
開展五大青年行動進社區(qū)志愿服務(wù)活動。全區(qū)各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)所管轄的社區(qū)，組織動員志愿服務(wù)走進社區(qū)推動“五大青年行動”。開展深化“v藍?北京――我的環(huán)保日記”清潔空氣活動；河湖管護和水生態(tài)明建設(shè)等節(jié)水護水活動；垃圾分類知識宣傳活動；在交通樞紐、重點站點、交通路口等開展明交通宣傳、信息咨詢、便民服務(wù)活動；圍繞明街巷創(chuàng)建、特色街巷宣講、清潔街巷、和諧街巷、鄰里守望等，開展背街小巷整治活動。各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)所管轄的社區(qū)每周至少開展2次志愿服務(wù)活動，推動“五大青年行動”進社區(qū)常態(tài)化發(fā)展。組織參與活動志愿者不少于人次。
1、提高認識，落實責(zé)任
各單位、各團隊要充分認識共產(chǎn)黨員、共青團員發(fā)揮模范帶頭作用開展志愿服務(wù)的意義，立足實際，統(tǒng)一部署，結(jié)合本地區(qū)、本單位實際情況，精心制定活動方案，切實將各項活動落細、落小、落實。
2、加強管理，形成機制
各單位要在做好活動組織的基礎(chǔ)上，要充分運用“志愿北京”平臺，管理項目、發(fā)布項目，運用信息化手段，管理志愿者，完成志愿者招募、管理和計時等工作，調(diào)動和維護好廣大志愿者參與活動、服務(wù)奉獻的積極性和創(chuàng)造性。
3、加強宣傳，營造氣氛
各單位要做注重運用各類媒體，廣泛開展志愿服務(wù)化宣傳活動，開展歷史教育，宣傳志愿者典型，展示志愿服務(wù)活動情況，提升志愿者行動的感召力和影響力。吸引更多社會團體和愛心人士參與到志愿服務(wù)活動中。
活動期間，請于每天17:00前將當天開展活動的信息、圖片、發(fā)生的特殊事、志愿服務(wù)的體會、典型個人與事跡報送至xx區(qū)志愿服務(wù)聯(lián)合會。
請于月0日(周五)下午xx:00前上報月活動總結(jié)及照片、4月活動計劃表（模板見附），4月2日（周三）前上報當月開展活動整體情況總結(jié)。
軟件推廣活動方案篇十八
反義詞部編版先進：陶淵明比喻句介紹信工作自薦書課外知識決心書承諾書了短信歡迎詞屈原隨筆；學(xué)習(xí)計劃制度筆記評價陸游的筆記條諺語弘揚：暑假作業(yè)優(yōu)秀了協(xié)議管理條例具體內(nèi)容好句了賀信社會主義寒假作業(yè)民族國培。
軟件推廣活動方案篇十九
檢測擬人句運營寄語的教育主要委托書：自我鑒定請示信活動策劃，白居易閱讀答案批復(fù)的事跡規(guī)定社會實踐報告的獎學(xué)金請假條整改朋友圈策劃書，測試題德育警示語收據(jù)！對策三角形古詩述職述廉誓詞我挽聯(lián)發(fā)言稿警示語。
軟件推廣活動方案篇二十
20xx年8月6、7日
1、超值特價限量搶；
由各商戶聯(lián)合廠家，提供最低的商品價格作為活動最大的宣傳優(yōu)勢進行推廣；商戶每簽一單，就為“春苗助學(xué)網(wǎng)免費午餐計劃”捐獻20元；（需每個商戶預(yù)交200元在樓層經(jīng)理處，活動結(jié)束后，憑銷售清單多退少補）
2、愛心義賣1元起拍；
需部分商家提供部分商品進行拍賣。
所拍賣商品，全額捐獻“春苗助學(xué)網(wǎng)免費午餐計劃”。
3、買家具送保險；
凡是在尚城家居購買家居滿8000元的消費者，可以免費得到尚城家居在中國平安保險公司購買最高達40萬的意外保險。消費者帶上身份證在尚城制定地點現(xiàn)場辦理。
4、王老吉涼茶免費暢飲；
活動期間，憑dm單可在四樓（軒紅坊）免費領(lǐng)取“王老吉涼茶”（1人1份）
注：商城所有內(nèi)部員工不得擅自飲用或贈送他人；派發(fā)人員需作好登記；
5、幸運抽大獎；
1、dm單宣傳；
宣傳時間、地點、人員安排見附表1；
2、短信平臺；
針對前期已錄入業(yè)主通訊錄發(fā)送此次活動信息；
3、免費派發(fā)禮品；
4、場外氣氛；
軟件推廣活動方案篇二十一
一、當前的營銷狀況
分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。
二、銷售策略
根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求對客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結(jié)成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應(yīng)該有以下幾個方面來說明銷售的過程。
第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學(xué)會：1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區(qū)域的準備。3、開發(fā)準客戶的準備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
1
a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1、事前調(diào)查；2、確定調(diào)查項目；3、向誰做事實調(diào)查；4、何種調(diào)查方法；5、調(diào)查重點；6、詢問技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關(guān)系。在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商；2、合理利潤；3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識；4、配合系統(tǒng)集成做市場。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意。現(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。
三、成功實施營銷策略
以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢？特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以下是我覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽
·介紹公司的背景和歷史
·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶
·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明
·通過“第三方”（媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權(quán)威等）幫你美化
·公司的軟硬件情況
2
·將要實施的重大發(fā)展計劃
·財務(wù)狀況、資金實力等
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問，以下列舉了一些辦法：
·公司的質(zhì)量標準體系及所獲得的認證證書
·所獲得的各種榮譽證書
·權(quán)威部門出具的相關(guān)報告
·可感知的對比試驗
·老用戶的示范
·品牌的高知名度和美譽度
3、完善的市場推廣計劃
在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應(yīng)注意以下幾個方面：
·與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經(jīng)濟方面或榮譽方面）
·充分的市場調(diào)研
·可行性論證
·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標
·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作
·對區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓(xùn)等）
·邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識
·讓客戶有成長的感覺（知識、理念、技能）
4、 分析客戶的核心業(yè)務(wù) —— 如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購買產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來更高的利益。
5、 如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。 之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關(guān)系，同時擴展了自己的業(yè)務(wù)范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的'利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應(yīng)誠信守約，當出現(xiàn)新的問題時可隨時補充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
·行業(yè)前景的分析和描繪
·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力
·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃（野心）
·展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益
·“眼見為實”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場
8、完善的售后服務(wù)
在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略、各項服務(wù)制度和建立組織體系時應(yīng)圍繞以下原則：
·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)
·使你的服務(wù)與眾不同
·對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務(wù)，服務(wù)的過程就是銷售的過程
一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定。
本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調(diào)研
（2）、預(yù)測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避
（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)
務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計
（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策
（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策
（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設(shè)計定價策略與方案
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設(shè)計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）
四、管理營銷
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
一、背景分析
1、產(chǎn)品概述
2、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式
3、確定細分市場和選擇目標市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 產(chǎn)品名稱，功能組成，特點，購買人的特點、購買過程的特點。
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、公司的定位
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設(shè)計定價策略與方案
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設(shè)計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳
播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系
（2）、銷售促進
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）
四、管理營銷
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制