遠(yuǎn)程銷售培訓(xùn)心得體會報(bào)告總結(jié)(匯總16篇)

2025/6/9 23:45:38

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    通過總結(jié)心得體會,我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,進(jìn)而找到提升自己的方法和途徑。寫作心得體會時(shí)要有條理,邏輯清晰,避免散亂無章或重復(fù)冗長的表述。以下是小編為大家整理的一些精選心得體會,供大家參考。
    遠(yuǎn)程銷售培訓(xùn)心得體會報(bào)告總結(jié)篇一
    隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,遠(yuǎn)程培訓(xùn)成為了現(xiàn)代教育的重要組成部分。在這個特殊的時(shí)期,許多學(xué)校和機(jī)構(gòu)采用了遠(yuǎn)程培訓(xùn)的方式來保證教學(xué)秩序的順利進(jìn)行。通過這段時(shí)間的遠(yuǎn)程培訓(xùn),我有一些值得思考和總結(jié)的心得體會。
    首先,在遠(yuǎn)程培訓(xùn)中,靈活性和主動性十分重要。與傳統(tǒng)的面對面培訓(xùn)相比,遠(yuǎn)程培訓(xùn)給學(xué)員們帶來了更多的自由度,但同時(shí)也需要學(xué)員們有更強(qiáng)的自我管理能力。學(xué)員需要根據(jù)自身的學(xué)習(xí)情況和時(shí)間安排,設(shè)置合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃,并主動參與到遠(yuǎn)程培訓(xùn)中。只有靈活地適應(yīng)遠(yuǎn)程培訓(xùn)的要求,才能充分發(fā)揮學(xué)習(xí)的效果。
    其次,在遠(yuǎn)程培訓(xùn)中,與教師和同學(xué)的交流溝通更加重要。由于無法面對面交流,遠(yuǎn)程培訓(xùn)往往會造成學(xué)員們和教師以及同學(xué)之間的距離感。然而,及時(shí)的交流和溝通是遠(yuǎn)程培訓(xùn)能夠順利進(jìn)行的關(guān)鍵。學(xué)員們可以利用在線工具和平臺,與教師進(jìn)行課堂互動,解決問題和與同學(xué)們分享學(xué)習(xí)心得。積極參與討論和互動,不僅能夠更好地理解課堂內(nèi)容,還能夠提高自己的學(xué)習(xí)能力和社交能力。
    再次,在遠(yuǎn)程培訓(xùn)中,合理利用多樣化的學(xué)習(xí)資源非常重要。由于遠(yuǎn)程培訓(xùn)不受時(shí)間和空間的限制,學(xué)員們可以充分利用各種學(xué)習(xí)資源進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。除了教材和課件外,學(xué)員們還可以通過在網(wǎng)上查閱資料、觀看在線視頻、參加線上講座等多樣化的學(xué)習(xí)方式來提高自己的學(xué)習(xí)效果。通過合理利用多樣化的學(xué)習(xí)資源,學(xué)員們能夠更好地拓寬視野,提高學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量。
    另外,在遠(yuǎn)程培訓(xùn)中,良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對于學(xué)習(xí)成效起到了關(guān)鍵作用。遠(yuǎn)程培訓(xùn)的靈活性和主動性帶來了更多的自由度,也意味著學(xué)員需要更多的自我管理能力。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣可以幫助學(xué)員更好地安排學(xué)習(xí)時(shí)間,提高學(xué)習(xí)效率。例如,設(shè)定固定學(xué)習(xí)時(shí)間,合理安排學(xué)習(xí)內(nèi)容,定期復(fù)習(xí)和歸納知識點(diǎn)等。只有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,才能夠更好地適應(yīng)遠(yuǎn)程培訓(xùn)的要求,提高學(xué)習(xí)效果。
    最后,在遠(yuǎn)程培訓(xùn)中,積極參與學(xué)習(xí),不斷完善自己也是至關(guān)重要的。遠(yuǎn)程培訓(xùn)提供了許多學(xué)習(xí)的機(jī)會,但要把握這些機(jī)會,還需要學(xué)員們主動參與和積極學(xué)習(xí)。學(xué)員可以通過參加線上作業(yè)、討論和小組活動來實(shí)踐和鞏固所學(xué)知識,同時(shí)也可以通過主動反饋和反思來提高自己的學(xué)習(xí)效果。只有不斷地積極參與學(xué)習(xí),并不斷完善自己,才能夠更好地適應(yīng)遠(yuǎn)程培訓(xùn)的模式,取得更好的學(xué)習(xí)成果。
    綜上所述,通過這段時(shí)間的遠(yuǎn)程培訓(xùn),我深刻體會到了靈活性、交流溝通、多樣化學(xué)習(xí)資源、良好學(xué)習(xí)習(xí)慣以及積極參與學(xué)習(xí)的重要性。遠(yuǎn)程培訓(xùn)是一個相對新的學(xué)習(xí)模式,需要我們不斷適應(yīng)和完善自己。相信只要堅(jiān)持下去,我們一定能夠取得更好的學(xué)習(xí)成果,為自己的未來發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    遠(yuǎn)程銷售培訓(xùn)心得體會報(bào)告總結(jié)篇二
     作為一名人民教師 , 我很高興參加了網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育,感悟許多。在學(xué)習(xí)中我深深地體會到,學(xué)習(xí)應(yīng)該成為一個人的一生目標(biāo)。人應(yīng)該是活到老學(xué)到老。我非常清楚 “ 不經(jīng)一番寒徹骨,哪得梅花撲鼻香。 ” 要想成為一名合格的教師,就要努力地提高自身素質(zhì),理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。
     一、教師要進(jìn)行知識更新
     要成為一名好教師,必須將自己沉浸在教育教學(xué)的浩瀚之中。長久以來,對教師職業(yè)的認(rèn)識,一直停留在上好課,所教學(xué)科教學(xué)質(zhì)量名列前茅,關(guān)心學(xué)生這些表面上,通過學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識到一個成功的教育者,首先是一個善于自我更新知識的學(xué)習(xí)者。即打破傳統(tǒng)的、陳舊的甚至是落后的教育理念、理論和教學(xué)的方式、方法,建立起一整套全新的、科學(xué)的、先進(jìn)的、合乎時(shí)代潮流的教育思想體系。作為教師,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是財(cái)富,同時(shí)也可能是羈絆。缺乏知識的教師,僅靠那點(diǎn)舊有的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),自然會導(dǎo)致各種能力的下降甚至是缺失,這時(shí)舊有的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)就成了阻礙教師教學(xué)能力的發(fā)展和提高的障礙。在充分尊重教育者的基礎(chǔ)上,強(qiáng)調(diào)打破教育霸權(quán),用全新的、科學(xué)的、與時(shí)代相吻合的教育思想、理念、方式、方法來武裝教育者的頭腦,使之打破其堅(jiān)冰一樣的由陳舊的知識和經(jīng)驗(yàn)累積起來的教育思想和理念,那么,在此基礎(chǔ)上建立起來的新的知識結(jié)構(gòu)和教學(xué)理念必然充滿生機(jī)和活力。在這次繼續(xù)教育培訓(xùn)中,我學(xué)習(xí)了所有章節(jié)的課程。
     現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育不僅僅是教師的工作,還應(yīng)是教師的事業(yè),實(shí)施現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的教師不僅是照亮別人的 “ 蠟燭 ” ,更是不斷充電的 “ 長明燈 ” 。在新一輪的課程改革中,我們利用現(xiàn)代教育資源,擺正了新課程背景下的教師形象,教師不再只是課程的執(zhí)行者,而且還是課程的建設(shè)者、開發(fā)者、創(chuàng)造者,是課程實(shí)施中問題的協(xié)商者、解決者,改變了傳統(tǒng)的援業(yè)、解惑的角色,以適應(yīng)新時(shí)代的挑戰(zhàn)。教師要給學(xué)生一碗水,不能滿足于自己的一桶水,更要成為 “ 長流水 ” ,長流常新,永無止境,教師教書育人的過程是一個不斷追求新知的過程 . 在傳授知識的同時(shí),教師的社會道德品質(zhì)也在一并的傳授給學(xué)生,或者由學(xué)生間接體會。因此教師不僅是知識的傳播者,他還要為培養(yǎng)下一代可塑型人材做出貢獻(xiàn)。由此可見,教師的職業(yè)特征具有未來性,管仲說: “ 百年樹人。 ” 我國未來能否在世界上占有一席之地,就要靠我們這一代教師培養(yǎng)的祖國的下一代。因此,我們要認(rèn)清我們肩負(fù)的歷史使命,樹立崇高的職業(yè)信念,為祖國的未來打下良好的基石。為此,我們應(yīng)為祖國培養(yǎng)出全面素質(zhì)的創(chuàng)新人材。對于我們的學(xué)生我們要用平等的眼光去看待,不能用成績把他們分為三六九等,也不能由于好惡而疏遠(yuǎn)或親近誰,我們應(yīng)給予他們同等的發(fā)揮創(chuàng)造的機(jī)會,讓他們在我們創(chuàng)造的氣氛中健康成長 .
     通過繼續(xù)學(xué)習(xí),首先使我認(rèn)識到了自己的教學(xué)水平距離名優(yōu)教師還有很大差別。我雖然教過不同的年級,對所教教材有了一個初步的了解,但體會尚淺。因此在以后執(zhí)教的過程中著重加強(qiáng)了教材的分析,利用所學(xué)理論去備課、備學(xué)生,去認(rèn)真講課,去研究習(xí)題,逐步在課堂教學(xué)中取得好的效果,使學(xué)生在課堂四十分鐘能充分接收新的信息,減少課業(yè)負(fù)擔(dān),多一些時(shí)間去體會,多一些時(shí)間發(fā)展其他方面的素質(zhì) .
     二、教師應(yīng)有的課程意識
     教師的課程觀不能停留在 “ 課程即教材 ” 這一層面上,課程也是師生共同構(gòu)建學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的過程。課程不再是由專家編制、教師執(zhí)行的,物化的、靜止的、僵化的文本形態(tài),課程也是師生在教學(xué)中共同創(chuàng)制的、鮮活的、過程性的、發(fā)展著的活動形態(tài)。課程不是一種結(jié)果,而是一種過程,更是一種意識。正如著名課程專家斯騰豪斯所說,課程本質(zhì)上是一種藝術(shù),藝術(shù)的本質(zhì)是一種探究。這就要求教師在教學(xué)過程中具有探究、創(chuàng)新的精神。
     三、教師要學(xué)會終身學(xué)習(xí)
     新課程要求教師樹立終身學(xué)習(xí)的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。首先必須樹立終身學(xué)習(xí)的意識,把不斷學(xué)習(xí)作為自身發(fā)展的源泉和動力。其次,教師應(yīng)把學(xué)習(xí)貫徹在自己的教學(xué)實(shí)踐中,將學(xué)習(xí)與實(shí)際教學(xué)結(jié)合起來,努力探索新的教育教學(xué)方法。再次,在豐富自身專業(yè)知識的同時(shí),廣泛涉獵各種社會科學(xué)和自然科學(xué)知識,從而更好地適應(yīng)學(xué)生的需要,通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自身,向更完善的目標(biāo)努力。最后,要充分利用現(xiàn)代信息通訊技術(shù),不斷擴(kuò)大學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)空間,及時(shí)了解專業(yè)領(lǐng)域以及其他領(lǐng)域的最新發(fā)展動態(tài),注重與其他教師和專家的合作探討 .
     (1) 為崇高的事業(yè)而學(xué)。
     教師從事的是太陽底下最光輝、最崇高的事業(yè),肩負(fù)著教書和育人的雙重使命,以傳道、授業(yè)、解惑為己任。
     教師要想把這種最光輝、最崇高的事業(yè)做好,就必須學(xué)會終生學(xué)習(xí),不斷地更新知識,提高技能,及時(shí)的豐富和發(fā)展自己,讓自己適應(yīng)時(shí)代飛速發(fā)展的需要,方可為社會培養(yǎng)合格的人才,培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和終生學(xué)習(xí)能力的`人。否則,如果教師用已經(jīng)暗淡失色的知識和老化的方法去應(yīng)對與時(shí)俱進(jìn)的崇高事業(yè),那簡直是空談和笑話。
     (2) 為教育教學(xué)研究而學(xué)。
     新的課程標(biāo)準(zhǔn)要求教師不再是一個教死書的教書匠,而應(yīng)該成為一個教育教學(xué)的研究者。教師要想教好學(xué)生,就必須扮演好這一角色,就必須不斷學(xué)習(xí),終生學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)新的教育理念,用新的、先進(jìn)的教育理念來指導(dǎo)自己的教育實(shí)踐,是使自己的教育取得成功得法寶。學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法,從理論上學(xué),從實(shí)踐中學(xué),在同行中學(xué),在自我的反思中學(xué),在與教師和學(xué)生的合作中學(xué),要力爭使自己的教學(xué)方法與時(shí)俱進(jìn),成為一種發(fā)展著的教學(xué)藝術(shù),才能提高自己的教育教學(xué)質(zhì)量,才能提高自己的身價(jià),實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
     從某種意義上講,一個不從事教育教學(xué)研究的教師,不是一個稱職的教師,起碼不是一個好教師,教師只有在實(shí)踐中,善于研究教育現(xiàn)象,研究教學(xué)過程,并及時(shí)予以總結(jié),學(xué)會反思,進(jìn)而使自己日漸成熟,提高自己的業(yè)務(wù)水平,提高自己的業(yè)務(wù)能力,符合時(shí)代發(fā)展的需求,用自己所學(xué)的新的教育理論來指導(dǎo)自己的教育實(shí)踐,而不是只應(yīng)用現(xiàn)成的教育教學(xué)理論和教學(xué)方法,只有這樣才能扮演好新課程標(biāo)準(zhǔn)所要求教師所必須的教育教學(xué)研究者的角色;也只有這樣,才能全面的、正確的富有開拓精神的貫徹和落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn),為教育教學(xué)研究作出自己的貢獻(xiàn)。
     (3) 為促進(jìn)學(xué)生的學(xué)而學(xué)
     教師的教學(xué)過程并不是僅僅是為了傳授一點(diǎn)知識,而更主要的是教育學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí),形成技能。那么,怎樣學(xué)習(xí),如何學(xué)習(xí),是一個與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展的理念,而不是一個陳式化的模式,它必須具有鮮明的時(shí)代特征和進(jìn)步的時(shí)代氣息。
     因此,教師要教育學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí),說起來容易,其實(shí)做起來談何容易。如果教師自己沒有確立終生學(xué)習(xí)的理念,自己就不會及時(shí)學(xué)習(xí),不會學(xué)習(xí),也自然不能掌握正確的學(xué)習(xí)方法。一個自己都不會學(xué)習(xí)的人,如何去指導(dǎo)他人學(xué)習(xí)呢?正如一個自己都不會走路的人去牽著別人走路一樣,如果不是天方夜譚,那簡直是天大的笑話。
     四、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的收獲
     網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育為我提供了一個學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)方法的平臺。在這些培訓(xùn)的日子里,我觀看了專家講座的視頻:那一個個生動的教學(xué)課例,讓我更加貼近了課改的課堂;使我體會到教學(xué)也是一種藝術(shù),它需要根據(jù)學(xué)科調(diào)整自己的教學(xué)方法,從而使學(xué)生最大限度地掌握所學(xué)知識。專家們精辟獨(dú)到的分析又使我知道了教學(xué)中該注意什么,怎樣因材施教,怎樣運(yùn)用自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。雖然看視頻、做作業(yè)很累,可是我的心里是充實(shí)的,甜蜜的。因?yàn)槲曳窒碇腔郏硎艹砷L的喜悅。在遠(yuǎn)程培訓(xùn)中,我獲得一個個的靈感,使課堂充滿機(jī)智,充滿活力。我的視野開闊了,我的見識深廣了,我的思想活躍了。
     有幸參加了暑期遠(yuǎn)程教師培訓(xùn),由衷感謝教育部門為我們搭建了一個很好的學(xué)習(xí) 提高的平臺,每位教師都以鮮活的實(shí)例、豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述打動了我的心,使我的思想重新煥發(fā)了,燃起了斗志,確實(shí)感到受益非淺。
     本次培訓(xùn)按照遠(yuǎn)程研討與課程資源等培訓(xùn)相結(jié)合的方式,在學(xué)科課程專家和指導(dǎo)教師引領(lǐng)下,積極展開展學(xué)科教學(xué)案例分析和問題研討,實(shí)現(xiàn)了教師與課程專家的面對面交流,既利于課程專家的專業(yè)引領(lǐng),更利于調(diào)動廣大教師參與培訓(xùn)的主動性和積極性,發(fā)揮其培訓(xùn)主體的作用,將理論指導(dǎo)與教學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來,通工作思路 過專家與教師的互動交流,解決了教師教學(xué)中的實(shí)際問題,增強(qiáng)了培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性。
     培訓(xùn)中,講座、課例、網(wǎng)絡(luò)交流、師生互動、生生互動等新穎、豐富的形式,為參訓(xùn)教師打開了一扇學(xué)科理念、理論、實(shí)踐活動的窗口,增強(qiáng)了培訓(xùn)的實(shí)效性。 課程內(nèi)容實(shí)在,培訓(xùn)檔次高,具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義,培訓(xùn)內(nèi)容對教學(xué)第一線的教師特別有針對性,各位專家的講解使我對教育教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)又有了新的感悟和提高,感覺這次培訓(xùn)比以往的培訓(xùn)都好,我們從教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)上都得到了不同程度的提高。
     本次培訓(xùn)大大拓寬了我的視野。通過這一周的培訓(xùn),我發(fā)現(xiàn)了自身視野之局限,猶如井底之蛙。我隨即想到了自己的教育教學(xué)工作 ,如果孩子固守陳舊僵化的理念,那將是一件多么可怕的事情!我們培養(yǎng)的學(xué)生是完整的社會人,不僅僅是接受知識,還需要我們了解學(xué)生成長需求,創(chuàng)造各種有利于學(xué)生成長的條件。培訓(xùn)是我更進(jìn)一步地明白了走進(jìn)新課程的教師也不再是充當(dāng)“傳道、授業(yè)、解惑”的單一角色,而更多扮演“組織者”、“指導(dǎo)者”、“促進(jìn)者”、“研究者”、“開發(fā)者”、“協(xié)作者”、“參與者”、“學(xué)習(xí)者”等多元角色。為不斷提升自己的教育思想,完善自己的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu),以適應(yīng)新課程理念下的教育教學(xué)活動,我們教師應(yīng)自覺成為教學(xué)的研究者、終生的學(xué)習(xí)者、教學(xué)實(shí)踐的反思者。
     通過學(xué)習(xí),讓我茅塞頓開。我深深感覺到,作為一名教師,我們要與時(shí)代同行。我們的課堂變革與學(xué)校變革,都與社會變革血脈相連。通過學(xué)習(xí),我的思維方法與思想方法都得到了轉(zhuǎn)換。希望今后的我能夠立足課堂,跨越時(shí)空,讓我的課堂更能體現(xiàn)時(shí)代性和社會性。
    遠(yuǎn)程銷售培訓(xùn)心得體會報(bào)告總結(jié)篇三
    銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位,然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群,制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于銷售。
    總結(jié)吧。
    1、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘。
    目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的,每一款車都有他的客戶群體,客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報(bào)紙,電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
    汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德,他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過去了,世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情,無時(shí)無刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧,一個小時(shí)的課程,喬吉拉德上臺后進(jìn)行了簡單。
    自我介紹。
    然后開始發(fā)名片,一直45分鐘后,加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘,這時(shí)喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。
    2、有計(jì)劃的開發(fā)客戶。
    有計(jì)劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績,通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始,在足部走向陌生客戶,有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng),也就是說這5個人分別代表5個群體,只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人,結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機(jī)會。
    印地安人有句。
    諺語。
    :第一句話和朋友說最簡單,其實(shí)每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶,通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份,只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己,所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市,從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
    3、讓電話變得有意義。
    任何一次無意義的電話,都是對潛在客戶的騷擾,所以和潛在客戶通話時(shí)一定要讓他得到收獲,與潛在客戶聯(lián)系前,必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括:潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求,與潛在客戶聯(lián)系前,自身要克服打電話的恐懼心理,做好詳盡的打電話前的筆記,手邊放好可能需要的相關(guān)資料,有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
    4、約客戶的準(zhǔn)備工作。
    要約客戶時(shí),盡量做到不在自己當(dāng)班時(shí),盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶,盡量要約客戶來展廳,在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處,要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備:如儀容儀表(統(tǒng)一制服),男士不佩戴飾物,女士化淡妝,準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報(bào)價(jià)、
    合同。
    收據(jù)計(jì)算器及簽字筆最好不要安排在午休以后。
    在學(xué)習(xí)了,電話營銷的過程中我才發(fā)覺做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通,當(dāng)你拿起電話想要打電話給客戶的時(shí)候,你首先有沒有想過要跟客戶說些什么?客戶才會跟你繼續(xù)說下去,而且還會問你很多的問題,才會相信你從而永遠(yuǎn)變成你的忠實(shí)客戶,并且是依賴性的客戶。
    在打電話中最能看的出一個人的品質(zhì),一個人內(nèi)心的世界,在打電話中你可以表露的明明白白,無論你平時(shí)怎樣掩飾.那么,我們所撥打的每一通電話當(dāng)中,是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢,或者是親切的友好,你的良好的形象和公司的形象都會在電話當(dāng)中傳達(dá)給對方.,我知道在市場競爭日趨激烈的今天,學(xué)習(xí)電話營銷的同學(xué),深切地感受到電話營銷工作難做。尤其是在與客戶溝通受阻后,如何做好客戶思想工作,努力爭取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品,我覺得其中存在一個溝通的技巧。下面是電話營銷的幾點(diǎn)膚淺認(rèn)識。
    1、充分準(zhǔn)備,事半功倍。在每次通話前要做好充分的準(zhǔn)備。恰當(dāng)?shù)摹?BR>    開場白。
    是營銷成功的關(guān)鍵,所以在營銷前要準(zhǔn)備相應(yīng)的營銷腳本。心理上也要有充分的準(zhǔn)備,對營銷一定要有信心,要有這樣的信念:“我打電話可以達(dá)成我想要的結(jié)果!”。
    2、簡單明了,語意清楚。通話過程中要注意做到簡單明了,盡量用最短的時(shí)間,將營銷的業(yè)務(wù)清晰的表達(dá)清楚,引起準(zhǔn)客戶的興趣。說話時(shí)含含糊糊、口齒不清,很容易讓通話對象感到不耐煩。
    3、語速恰當(dāng),語言流暢。語速要恰當(dāng),不可太快,這樣不但可以讓對方聽清楚所說的每一句話,還可以幫助自己警醒,避免出現(xiàn)說錯話而沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)。另外,說話時(shí)語言要通順流暢,語調(diào)盡量做到抑揚(yáng)頓挫,并要做到面帶微笑,因?yàn)槲⑿穆曇糁蟹从吵鰜?,給人真誠、愉悅的感覺。
    4、以聽為主,以說為輔。良好的溝通,應(yīng)該是以聽為主,以說為輔,即70%的時(shí)間傾聽,30%的時(shí)間說話。理想的情況是讓對方不斷地發(fā)言,越保持傾聽,我們就越有控制權(quán)。在30%的說話時(shí)間中,提問題的時(shí)間又占了70%。問題越簡單越好,是非型問題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語調(diào)說話,一般人更容易接受。
    5、以客為尊,巧對抱怨。在電話營銷過程中,常常會聽到客戶對我們電信的抱怨。那么,如何處理抱怨電話呢?首先,應(yīng)該牢記以客戶為尊,千萬不要在言語上與客戶發(fā)生爭執(zhí)。其次,必須清楚地了解客戶產(chǎn)生抱怨的根源。最后,應(yīng)耐心安撫客戶的心,將燙手山芋化為饒指。一般情況下,如果客戶反映的問題在自己的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決,那么就立刻為客戶解決;如果在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無法解決問題就馬上向上反映,直至問題得到妥善解決。
    聽完老師的課,感受頗多!小事成就大事,細(xì)節(jié)成就完美!
    對待客戶,我們用八個字來形容:微笑,熱情,激情,自信!特別是在和客戶的溝通,要注意諸多細(xì)節(jié),還有最基本的話術(shù)!我們都要有一個充分的準(zhǔn)備,所謂:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆“。
    王家榮老師說:“問題是我們最好的老師?!?BR>    銷售是個很有趣的工作,每天都會面臨許許多多的挑戰(zhàn),客戶說“我考慮考慮、考慮一下”,是我們銷售人經(jīng)常會聽到的一句話。面對這句話,有的人會非常的泄氣或沮喪,覺得又碰到了一個非常困難的問題;有的人會非常的積極和自信,覺得又增加了挑戰(zhàn)和提升自我的機(jī)會。是問題?還是機(jī)會?取決于我們自己的選擇和定義。而我們對事件的定義,往往就是我們會得到的結(jié)果。
    也或許他隱藏了某些其它的東西(隱含)。所以我們銷售人需要深入分析,客戶到底是屬于哪一種類型,然后我們根據(jù)具體情況再做出適當(dāng)?shù)奶幚恚@并沒有一個固定的答案,需要的是我們銷售人靈活的應(yīng)變。小小的一句話,內(nèi)含卻千變?nèi)f化,所以需要我們銷售人細(xì)心聆聽,積極探詢,多了解客戶真實(shí)的感受,然后幫助客戶做出明智的決定。
    要想在電話營銷方面取得更大的成就,就必須具備專業(yè)、熟練的技能!電話,是一個無處不在的溝通工具。對于從事銷售工作的專業(yè)人員來說,電話也是最棒的最有效的最便利的溝通工具之一。我們都接聽過無數(shù)個電話,但對于在電話中需要掌控的一些事項(xiàng),我們真的注意到了嗎?一個電話的通話時(shí)間可能有三五分鐘,也可能十多分鐘,也可能有短短的不到一分鐘。無論通話的時(shí)間長與短,也無論是何種的溝通電話,在電話中溝通的過程和要注意的事項(xiàng),基本都是相同的。如何打好我們的電話?如何利用好我們的電話?對電話銷售人員來說是非常重要的。
    總之,電話營銷絕不等于隨機(jī)地打出大量電話,靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價(jià)值,雖然我還沒親身體會過,但我覺得溝通的技巧十分重要。這就是我學(xué)了電話營銷之后所得的體會。
    讓我們擁有足夠的自信來做好自己的工作,創(chuàng)造一個自己的舞臺!
    作為一名產(chǎn)品研發(fā)人員,平時(shí)工作更多的是和技術(shù)、機(jī)器打交道,對于產(chǎn)品銷售、市場人員知之甚少,能夠有幸參加為期兩天的銷售培訓(xùn)課程,深表謝意。銷售課程是由著名的培訓(xùn)老師—金其莊老師進(jìn)行講授,其老道、風(fēng)趣、幽默的語言,加之有些yd的行為舉止,將兩天的課程弄得有聲有色,很是精彩。不得不佩服金老師,在銷售知識方面的見解深刻,對組織銷售的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)都分析得透徹,講得也是深入淺出,使我這個門外漢也能聽懂些許。
    對于銷售,根據(jù)目標(biāo)對象不同,將其劃分為個人銷售和組織銷售。對于個人銷售的方式,更多的是一錘子買賣,能宰就宰,能成一單算一單,不需要太多的技巧,只要擁有三寸不爛的舌頭,就離成功不遠(yuǎn)了。相比這種簡單類型的銷售,對組織進(jìn)行銷售復(fù)雜度就高很多。組織銷售的復(fù)雜度來源于各個方面,如需要和一個組織里的多個部門打交道,將會面對更多的競爭隊(duì)手,項(xiàng)目的周期往往跨越了較長的時(shí)間,銷售的不只有產(chǎn)品還有服務(wù)以及信譽(yù)等等。
    如何才能在復(fù)雜多變的大型銷售案中贏得最后勝利,什么才是組織銷售的關(guān)鍵因素?且聽金老師娓娓道來,之所以用“娓娓”這個詞,實(shí)在是金老師經(jīng)常發(fā)出一些非常陰險(xiǎn)的笑聲,似男非女,非常邪惡。金老師也承認(rèn)運(yùn)氣和個人關(guān)系是一個很重要的因素,但并非全部,在產(chǎn)品質(zhì)量相差無幾的情況下,正確的評估自身的位置,采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)策略,并對競爭對手進(jìn)行必要的打壓圍堵,才更有機(jī)會將產(chǎn)品成功銷售給客戶。早期傳統(tǒng)的銷售,由于產(chǎn)品物質(zhì)的缺乏,客戶對產(chǎn)品、市場了解粗淺,模糊,市場更偏向賣方,采購的決策權(quán)往往就那么一兩個人說的算,只要和關(guān)鍵人員搞好關(guān)系,就能夠很快的將產(chǎn)品銷售出去,特別要是擁有了紅頭文件,財(cái)源將會滾滾而進(jìn)。
    但現(xiàn)在隨著市場的快速發(fā)展,技術(shù)的不斷開放,越來越多的產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化的階段,產(chǎn)品之間都沒有太明顯的優(yōu)劣,這就意味著競爭將加劇進(jìn)入白熱化,甚至到了你死我活的階段,市場轉(zhuǎn)向了買方市場,客戶也擁有了更多的選擇權(quán),我們需要一套有效的銷售策略,能夠快速有效的將項(xiàng)目向前推進(jìn)到有利的地形下,為公司企業(yè)的生存發(fā)展贏得更多的空間.
    金老師將多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論修行,完美的融合在一起,總結(jié)出了對于個案的四個通用過程:分析現(xiàn)狀、思考提升競爭力的措施,擬定行動計(jì)劃,執(zhí)行跟蹤計(jì)劃??芍^字字精煉,句句精辟,不愧為大師,說得真是淺顯易懂。當(dāng)然大師不單把口決心法傳授給我們,還通過各種案例實(shí)戰(zhàn),增強(qiáng)我們的理解。
    首先,對自身的現(xiàn)狀進(jìn)行swot分析,對于swot矩陣分析法,自己很早以前就已經(jīng)掌握,所以這塊的學(xué)習(xí)沒有碰到什么困難。
    其次,在對現(xiàn)狀進(jìn)行分析后,需要確定出當(dāng)前的狀況,通過直觀的感覺將當(dāng)前所處的境地表明出來,為了能夠使“感覺”變得更加可靠,金老師提供了一個“感覺尺子”進(jìn)行度量。在這個細(xì)分的尺子里大約有十個感覺刻度,分別表明了對當(dāng)前階段情形的看法,如舒服,糟糕等。也許正因?yàn)槊總€人對一件事情的判斷標(biāo)準(zhǔn)不同,感覺相差各異,才需要這么一把尺子進(jìn)行衡量,并在一個團(tuán)隊(duì)內(nèi)達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)識。與此同時(shí),通過這把尺子,前輩及大師可以進(jìn)步糾正一線員工的判別能力,更精準(zhǔn)的傳授經(jīng)驗(yàn)。
    再次,在對當(dāng)前的銷售形勢有了直觀的感覺后,便可以對組織結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵影響因素進(jìn)行更深入的分析。如果這個項(xiàng)目是一言堂,老板或高層有完全獨(dú)立的采購權(quán),那只需要集中精力向此人發(fā)攻,在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),將此人“迷倒”,把單下了。但絕大部分的組織銷售,特別是大型銷售往往涉及到多個利群體,所以事情就復(fù)雜多變。突然想到在軟件工程領(lǐng)域,在面對一個復(fù)雜的問題,有個很重要解決問題的方法論,那就是“分而治之”,我想也同樣適用于銷售吧。果不其然,金老師將目標(biāo)組織,進(jìn)行分解,劃分為“掌管經(jīng)濟(jì)拍板權(quán)的決策人物eb”、“掌管技術(shù)影響決策的人物tb”、“業(yè)務(wù)操作的使用者ub”以及“引進(jìn)銷售的關(guān)鍵人物coach”,對這些關(guān)鍵因素進(jìn)行分析檢驗(yàn),重新評估出當(dāng)前的銷售位置。
    接著,擬定銷售計(jì)劃,有組織有計(jì)劃的對關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)施攻破,在實(shí)施的過程中,要不斷的跟蹤客戶的反應(yīng)狀態(tài),識別出客戶是否真實(shí)擁有此需求,防止出現(xiàn)假單的情況,當(dāng)前機(jī)會好不好,如果用戶有需求,他想要誰的產(chǎn)品。為了能夠更加精準(zhǔn)的識別用戶當(dāng)前的反饋形態(tài)。金老師又提供可視化的四種圖表,用于表明不同用戶在當(dāng)前形勢下,所處的狀態(tài),分別是“成長形態(tài)”、“問題形態(tài)”、“平衡形態(tài)”、“自滿形態(tài)”。通過這四種形態(tài),識別出當(dāng)前銷售的可行性,并做出相應(yīng)的評分。
    最后,通過評分的結(jié)果再次重新測量當(dāng)前的銷售位置,再度擬定計(jì)劃,在計(jì)劃執(zhí)行的過程中審時(shí)度適,關(guān)注周遭細(xì)微變化,在沒有落單前,都不要掉以輕心,如同軟件工程中的“螺旋式”開發(fā)一般。
    通過本次課程的學(xué)習(xí),自己對銷售知識也算了解了一些,發(fā)覺方法學(xué)、策略學(xué)在很多領(lǐng)域都是相通的,關(guān)鍵在于如何靈活應(yīng)用,融合貫通,而金老師正是把這些絕學(xué)掌握得如火純青,非常高興能夠參加這門課程。
    遠(yuǎn)程銷售培訓(xùn)心得體會報(bào)告總結(jié)篇四
    踏入公司已經(jīng)有七個月的時(shí)間了,過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始,空閑之余我常常在思考著要以何種心境來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講,過去的那些工作的日子里,充滿了活力,也飽含著淚光,甚至也有過掙扎,在一次次推動自我前進(jìn)的路上,我應(yīng)對著從來沒有面臨過的境遇,在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫忙下,學(xué)會了如何做好本職的那些工作,懂得了應(yīng)當(dāng)品味的人生滋味?;仡檁_工作的種種經(jīng)歷,讓我百感交集。
    剛剛進(jìn)入公司,我的工作是渠道經(jīng)營,我的工作目標(biāo)是發(fā)展新客戶,然后鞏固老的客戶群體。所以,常常我得去走訪合作經(jīng)營者,與他們協(xié)商,發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。我深知,我這個工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分,可是關(guān)系到公司的“源頭”,所以我決不能懈怠,失敗了繼續(xù)努力,成功了繼續(xù)發(fā)展。經(jīng)過一個階段的拜訪與溝通之后,發(fā)展了一部分有價(jià)值的合作者,可是,也不像自我想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單,對于合作伙伴來講,也需要一個考驗(yàn)自我工作的階段,這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜訪之中,自我的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當(dāng)中,我深刻的理解到,合作著之間必須要體現(xiàn)“合作與共贏”,合作者選用公司的產(chǎn)品會充分研究自我的利潤空間以及售后服務(wù)。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通,去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向了終端客戶——學(xué)校,對于學(xué)校來講,在工作上和渠道客戶的是不太一樣的,在學(xué)校的拜訪當(dāng)中,主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完整的售后體系,把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢灌輸給對方。
    __年總體來說是積累客戶,維護(hù)客戶的關(guān)鍵年,對于__年來說是十分關(guān)鍵的一年,是考驗(yàn)__年奮斗成果的一年,__年具體規(guī)劃如下:分為主導(dǎo)銷售和輔助銷售。
    (一)、輔助銷售來講主要是經(jīng)過較為重要的渠道商來實(shí)現(xiàn),主要的分析為:
    1、天津___視聽設(shè)備工程有限公司:主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān),企事業(yè)單位,常用流明在3000流明左右的投影機(jī),偶爾會用到高流明工程機(jī),對于松下的投影機(jī)很認(rèn)可,對于松下的音頻設(shè)備不太認(rèn)可。__年初定銷售量為,低流明教育機(jī)n臺,工程機(jī)n臺.
    2、天津市__商貿(mào)有限公司:主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位,主要用高流明的工程機(jī),對松下的投影機(jī)漸漸認(rèn)可,__年用明基,巴可,科視較多,__年初定銷售量為,工程機(jī)n臺。
    3、天津市__系統(tǒng)工程有限公司:主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位,主要用低流明教育機(jī),用投影機(jī)肯定會用松下,高流明工程機(jī)偶爾會出。__年初定銷售量為,教育機(jī)n臺,工程機(jī)n臺。
    4、天津市__奧特智能部:主要服務(wù)于建筑行業(yè),高低流明的投影機(jī)都會用到,出的量會少,初定銷售量:工程機(jī)+教育機(jī)n臺。
    5、天津__高德公司,主要服務(wù)于銀行客戶,政府機(jī)關(guān)單位,需要加大力度跟進(jìn),__年初定銷售量,教育機(jī)+工程機(jī)n臺。
    6、天津志捷科技有限公司:主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶,__年初定銷售量,教育機(jī)+工程機(jī)n臺。
    7、天津市__商貿(mào)有限公司:主要服務(wù)于學(xué)??蛻艉推笫聵I(yè)客戶,在學(xué)校的底子很深,教育用電腦出的很多,__年初定銷售量為,教育機(jī)n臺。
    8、天津市__智能科技有限公司:主要服務(wù)于學(xué)??蛻?,是工程商,機(jī)關(guān)單位也服務(wù),__年初定的銷售量為,教育機(jī)n臺,工程機(jī)n臺。
    9、天津市__網(wǎng)絡(luò)科技:主要服務(wù)職業(yè)教育客戶,對于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會大一些,__年初定銷售量為,教育機(jī)n臺。
    10、天津____安防工程公司:主要服務(wù)音樂學(xué)院及幾個軍事院校,再者就是ktv客戶,他們在客戶當(dāng)中用東芝的投影機(jī)較多,但在學(xué)??蛻羯项^用松下的機(jī)型偏高,主要出量在教育機(jī)和無線擴(kuò)音上,__年初定銷售量為,教育機(jī)n臺。
    11、天津市__投影公司:主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校,他們用三洋的投影機(jī)比較多,但據(jù)了解負(fù)責(zé)人是我們老鄉(xiāng),很談的來,如果在服務(wù)及價(jià)格上能做到位的話,松下的機(jī)子很容易進(jìn)入,__年初定的銷售量為n臺。
    12、其他渠道商暫定銷售量為n臺。
    (二)、主導(dǎo)銷售主要是經(jīng)過先掌握的中高職院校來實(shí)現(xiàn)。主要分析如下:
    1、天津__大學(xué)__學(xué)院:__年共采購?fù)队皺C(jī)16臺,主要是愛普生投影,主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這個行業(yè)做的比較專業(yè)的代理商合作,價(jià)格也是很重要的因素。經(jīng)過接觸,__年的項(xiàng)目都會有參與權(quán),但能否中標(biāo)主要看怎樣樣去做,暫定的需求量為n臺左右。
    2、天津____職業(yè)學(xué)院:去年沒有采購,今年肯定會采購?fù)队皺C(jī),并且是走協(xié)議供貨,具體選型的話應(yīng)當(dāng)是松下的可能性大,因?yàn)槠渌淌业耐队皺C(jī)都裝的是松下的_88,并且讓我看了裝的情景,在關(guān)系上做好的話,采松下的面大,暫定的需求量為n臺左右。
    3、天津市__管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院:在西青校區(qū)的話,年初會采購_臺投影機(jī),在西青校區(qū)__年還會建樓,他們主要是天津燃?xì)饧瘓F(tuán)投資的,北辰校區(qū)沒有去過,暫定的需求量為n臺。
    4、天津__成人中專:開春或五六月份會采購四至七臺投影機(jī),其主任是西青區(qū)的評委教師和西青政采關(guān)系較好,對于西青普教的采購應(yīng)當(dāng)會有幫忙,西青的采購是比較正規(guī)的,誰的機(jī)會都有,能夠做一下文章,其暫定的需求量為n臺。
    5、天津__未來教學(xué)部:其在__年會采購十臺左右的投影機(jī),應(yīng)當(dāng)主要關(guān)心的是價(jià)格,能夠用_500做一下試試,暫定的需求量是n臺左右。
    6、天津市__職業(yè)技術(shù)學(xué)院,有四五個校區(qū),在北辰的主校區(qū)此刻正在建樓,大概在__年11月份會建好,他們哪里愛普生做的關(guān)系很深,應(yīng)當(dāng)是瑞邦數(shù)碼在做,設(shè)備處處長還沒有搞定,還需要加大力度去搞。
    7、天津市__學(xué)院,天津__集團(tuán)投資建設(shè)的,__年春節(jié)來后搞清投影機(jī)的使用情景,初步掌握是教導(dǎo)處的張偉來負(fù)責(zé)投影機(jī)的采購,看一下是不是好搞,如果難搞的話和武清的一個代理商楚天網(wǎng)絡(luò)公司一齊去做,楚天和__關(guān)系很好。
    8、主要和___進(jìn)取配合,吸取成功經(jīng)驗(yàn),把中高職這一塊做起來。
    總體來講,__年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績,我在各位同事的幫忙下學(xué)到了很多東西,愿__年和各位同事共同提高,百尺竿頭更進(jìn)一步。在此感激在座各位。
    遠(yuǎn)程銷售培訓(xùn)心得體會報(bào)告總結(jié)篇五
    遠(yuǎn)程培訓(xùn)在當(dāng)今科技發(fā)達(dá)的時(shí)代已成為一種常見的學(xué)習(xí)方式。無論是因?yàn)橐咔榈挠绊戇€是其他原因,越來越多的人選擇這種方式來提升自己的知識和技能。作為一位參與遠(yuǎn)程培訓(xùn)并在其中取得一些成果的學(xué)員,我深刻體會到了這種學(xué)習(xí)模式的優(yōu)勢和劣勢。在這篇文章中,我將總結(jié)自己的心得體會,分享遠(yuǎn)程培訓(xùn)的利與弊。
    首先,遠(yuǎn)程培訓(xùn)提供了更加靈活自由的學(xué)習(xí)環(huán)境。從傳統(tǒng)的面授課程轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€學(xué)習(xí),我不再需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力在通勤上。我可以根據(jù)自己的時(shí)間和節(jié)奏安排學(xué)習(xí),無論是白天還是晚上,無論是在家還是在辦公室,都能輕松地參與培訓(xùn)。遠(yuǎn)程培訓(xùn)的自主性使我更加自由地探索學(xué)習(xí)內(nèi)容,可以根據(jù)自己的需求和興趣進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。這種靈活性給我提供了更多的學(xué)習(xí)機(jī)會和持續(xù)發(fā)展的空間。
    其次,遠(yuǎn)程培訓(xùn)為學(xué)員提供了更多的學(xué)習(xí)資源和工具。在線平臺上,我可以隨時(shí)隨地獲取到各種教材、課程視頻和學(xué)習(xí)工具。所有的學(xué)習(xí)材料都可以在電腦、手機(jī)或平板上進(jìn)行瀏覽,讓學(xué)習(xí)變得更加方便快捷。同時(shí),通過網(wǎng)絡(luò)平臺,我能接觸到來自全國各地乃至全球的優(yōu)秀講師和專家,他們的經(jīng)驗(yàn)和知識為我的學(xué)習(xí)提供了更廣闊的視野和更深入的理解。
    然而,遠(yuǎn)程培訓(xùn)也存在一些挑戰(zhàn)和不足之處。首先,缺乏面對面的互動和交流可能導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果下降。在遠(yuǎn)程課堂中,學(xué)員往往無法與講師和其他學(xué)員進(jìn)行實(shí)時(shí)的互動和交流。這會影響到問題的解答和討論的質(zhì)量,也會降低學(xué)習(xí)的效果。其次,遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)需要學(xué)員保持高度的自律性和時(shí)間管理能力。在家或辦公室環(huán)境中,各種干擾因素較多,容易分散注意力,使學(xué)習(xí)效果不佳。此外,缺乏面對面的指導(dǎo)和督促也會導(dǎo)致學(xué)習(xí)的積極性和動力下降。
    針對這些問題和挑戰(zhàn),我總結(jié)了一些應(yīng)對策略和經(jīng)驗(yàn)。首先,我盡量與講師和其他學(xué)員通過在線討論區(qū)進(jìn)行互動和交流。即使沒有及時(shí)回復(fù),也可以通過閱讀他人的意見和觀點(diǎn)來拓寬自己的思路。其次,我會制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃,并在規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)集中精力進(jìn)行學(xué)習(xí)。我會設(shè)定目標(biāo),完成任務(wù),并及時(shí)復(fù)習(xí)與鞏固所學(xué)內(nèi)容。此外,我會積極尋求自主學(xué)習(xí)的方式,例如參加相關(guān)的討論會、讀書會等,以補(bǔ)充遠(yuǎn)程培訓(xùn)中的不足。
    綜上所述,作為一位參與遠(yuǎn)程培訓(xùn)的學(xué)員,我深知這種學(xué)習(xí)方式的利與弊。遠(yuǎn)程培訓(xùn)的靈活性和豐富的學(xué)習(xí)資源讓我受益良多,但面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視。在充分發(fā)揮遠(yuǎn)程培訓(xùn)的優(yōu)勢的同時(shí),我們也應(yīng)該積極應(yīng)對問題和改進(jìn),提高自身的學(xué)習(xí)效果。通過自主學(xué)習(xí)、合理規(guī)劃時(shí)間并與他人進(jìn)行互動與交流,我們才能更好地應(yīng)對遠(yuǎn)程培訓(xùn)中的挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
    遠(yuǎn)程銷售培訓(xùn)心得體會報(bào)告總結(jié)篇六
    隨著科技的不斷發(fā)展,遠(yuǎn)程培訓(xùn)成為了現(xiàn)代培訓(xùn)的一種新模式。在過去的一段時(shí)間里,我有幸參加了一次遠(yuǎn)程培訓(xùn)課程,獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識。在這篇文章中,我將分享我在這次遠(yuǎn)程培訓(xùn)中所得到的體會和思考。
    首先,遠(yuǎn)程培訓(xùn)為我提供了時(shí)間和空間的靈活性。相比傳統(tǒng)課堂培訓(xùn),遠(yuǎn)程培訓(xùn)允許我按照自己的節(jié)奏學(xué)習(xí)。我可以隨時(shí)隨地通過電子設(shè)備參與課程,而不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制。這對于那些工作繁忙或居住在偏遠(yuǎn)地區(qū)的人來說是非常便利的。此外,遠(yuǎn)程培訓(xùn)還節(jié)省了我往返于學(xué)校和住處之間的時(shí)間,我可以更好地平衡工作與學(xué)習(xí)的時(shí)間。
    其次,遠(yuǎn)程培訓(xùn)提供了更多的資源和互動機(jī)會。在這次遠(yuǎn)程培訓(xùn)中,我能夠利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)和研究。通過在線圖書館、論壇和討論群組,我可以獲得更多的學(xué)習(xí)資料和觀點(diǎn)。同時(shí),遠(yuǎn)程培訓(xùn)還鼓勵我們與其他學(xué)員進(jìn)行交流和討論。通過這種方式,我能夠結(jié)識到來自不同文化背景和專業(yè)領(lǐng)域的人,擴(kuò)大了我的人脈圈,并學(xué)到了更多的知識和經(jīng)驗(yàn)。
    然而,我也認(rèn)識到遠(yuǎn)程培訓(xùn)存在一些挑戰(zhàn)。首先,缺乏面對面的交流可能會影響到學(xué)習(xí)效果。在遠(yuǎn)程培訓(xùn)中,我們主要通過電子設(shè)備和屏幕進(jìn)行互動,而缺少了直接的身體語言和非語言溝通。這可能導(dǎo)致信息傳遞不準(zhǔn)確或理解有偏差。其次,自主學(xué)習(xí)需要更強(qiáng)的自律和時(shí)間管理能力。在傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)中,老師和同學(xué)的存在往往能夠促使我們更加專注和自覺。而在遠(yuǎn)程培訓(xùn)中,我們很容易被其他事物分散注意力,影響學(xué)習(xí)進(jìn)度。因此,我們需要自己設(shè)立明確的學(xué)習(xí)計(jì)劃和時(shí)間表,保持良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    通過這次遠(yuǎn)程培訓(xùn),我深刻體會到了學(xué)習(xí)能夠超越時(shí)間和空間的限制。無論身處何地,只要有網(wǎng)絡(luò)和電子設(shè)備,我們就能夠接觸到各種學(xué)習(xí)資源和機(jī)會。這使得我們能夠根據(jù)自身需求和興趣,選擇適合自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容和方式。遠(yuǎn)程培訓(xùn)也鼓勵了更多人參與到終身學(xué)習(xí)的行列中來,不斷提升自己的能力和知識。
    總的來說,遠(yuǎn)程培訓(xùn)提供了靈活性、資源豐富和互動機(jī)會等諸多優(yōu)勢。然而,也存在一些挑戰(zhàn)需要我們克服。通過自律和時(shí)間管理,我們能夠更好地利用遠(yuǎn)程培訓(xùn)的機(jī)會,獲得更豐富的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。遠(yuǎn)程培訓(xùn)是一種適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的新型學(xué)習(xí)方式,我相信它將在未來繼續(xù)發(fā)揮重要作用。
    遠(yuǎn)程銷售培訓(xùn)心得體會報(bào)告總結(jié)篇七
    很開心,這次我能有這樣的機(jī)會去參加此次的銷售技能的學(xué)習(xí),我也非常感謝我的公司為我提供這個學(xué)習(xí)機(jī)會?;叵脒@兩天的課程的學(xué)習(xí),每一堂課我都收獲了很多。下面是我所學(xué)所得,在此跟大家談?wù)勎业男牡皿w會吧!
    通過老師的講解我增強(qiáng)了對樹立品牌意識的觀念,懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客,如何與他們建立忠誠度以及通過他們的口碑傳播來加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競爭力與影響力。
    在渠道管理上我學(xué)會了渠道的定義以及如何從不同的角度去對渠道作管理,如何用什么的標(biāo)準(zhǔn)去選擇客戶去選擇經(jīng)銷商,如何通過對市場的投入產(chǎn)出比去作評估衡量等等。
    我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃制定目標(biāo),以及從哪些方面來提高我的職業(yè)素養(yǎng)。
    這是個由大家一起探討的課目,我覺的這組織的挺好的,雖然這二十條內(nèi)容大家都懂,甚至是熟記在心,但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長補(bǔ)短吸取了他人的優(yōu)點(diǎn)。以便更好的帶回自己日后的工作中去。
    遠(yuǎn)程銷售培訓(xùn)心得體會報(bào)告總結(jié)篇八
    有幸參加了一周的銷售培訓(xùn),雖然很辛苦,但是卻真的有幾點(diǎn)收獲,總結(jié)起來就是相信自己、贊美別人這八個字,具體有以下幾點(diǎn)體會。
    每個人都希望自己受到別人的尊重、認(rèn)可和重視,所以贊美是打動別人最好的武器,通過不斷的練習(xí),我深切的體會到贊美的威力,贊美客戶,贊美客戶身邊的人,能讓銷售人員得到客戶的認(rèn)可,贏得客戶的信任。延伸到生活中也需要通過不斷的贊美,達(dá)到很好的效果,贊美為家庭辛苦忙碌的家人,贊美時(shí)刻關(guān)心你的父母,贊美充滿希望的孩子,贊美為你工作的員工,贊美給你工作的領(lǐng)導(dǎo),讓贊美之詞圍繞心中,也許生活和工作會是另外一片天地。所以從現(xiàn)在開始每個人都要學(xué)會贊美,真心的贊美別人,不會讓自己付出一點(diǎn)成本,就能收獲一生的溫暖。
    把人的性格形象的用四種動物來比喻:老虎、孔雀、貓頭鷹、無尾熊,約見直爽、干脆主導(dǎo)型的老虎性格的人,說話要響亮,語調(diào)要簡潔,充滿自信和崇拜,以快、準(zhǔn)、短為主要特點(diǎn);約見注意力不集中的靈感型的孔雀性格的人,時(shí)間要先適當(dāng),說話要慢,語調(diào)要溫,要感性,要善于傾聽;約見隨和型的無尾熊性格的人,說話語速要慢,聲音要輕,留下穩(wěn)健、熱情、安全的感覺成功的概率更高;而約見敏感型的萬事追求完滿的貓頭鷹性格的人就要注意細(xì)節(jié),不能急,只能慢慢的,通過長時(shí)間的努力才能讓他認(rèn)可你,相信你。
    在銷售的過程中,傳遞給顧客的不僅僅是商品的功能和使用方式,而是觀念,是銷售者本身的專業(yè)和態(tài)度,從這點(diǎn)出發(fā)就要求銷售人員,不但要熟悉商品的特性,而是要用心去銷售,特別是對服務(wù)行業(yè)的人來說,服務(wù)是一種有形+無形的組合體,特別需要用心,只有認(rèn)真、細(xì)致的銷售人員,才有可能維護(hù)客戶,不斷的擴(kuò)大客戶隊(duì)伍。銷售絕對不是一次簡單的賣的過程,而是連續(xù)的維護(hù)和服務(wù)的過程。
    心情決定行為,行為決定效果,在銷售的過程中,始終相信自己的能力,將自己對產(chǎn)品的認(rèn)識和態(tài)度傳遞給購買者,變被動的購買為主動的需求,這樣才會有長久的客源和長久的利益。
    不管什么樣的銷售都會遇到拒絕的人,怎么樣消除購買者的疑惑、不信任、推托呢?用太極溝通法則,重復(fù)對方的活+認(rèn)同語(您說的很有道理、那很好、那沒關(guān)系、是這樣子的)+贊美+用正面論點(diǎn)回復(fù)+跟進(jìn),通過練習(xí),我們體會到這種方法的魅力。
    遠(yuǎn)程銷售培訓(xùn)心得體會報(bào)告總結(jié)篇九
    懷著一種空杯的心態(tài),我有幸參加某某舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中,某某學(xué)院的教授對營銷技巧,客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹,并對其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解,包括營銷技巧中的策略,如何開拓市場,如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動的案例教學(xué),實(shí)用性和操作性強(qiáng),采用互動和現(xiàn)場問答等方式,生動易懂,張弛有度,使我們在輕松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn),我簡單談?wù)勎业摹?BR>    一、自信心+誠心+有心+合作心。
    信心是人辦事的動力,信心是一種力量。每天工作開始的時(shí)候,都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費(fèi)者,在推銷商品之前要把自己給推銷出去,對自己要有信心,只要把自己推銷給客戶了,才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心,心態(tài)是決定一個人做事的基本要求,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當(dāng)朋友,才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會,消費(fèi)者,經(jīng)銷商的樞紐,信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問,要養(yǎng)成勤于思考,善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人,同時(shí)也留給有心的人,作為業(yè)務(wù)員,客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解,努力把握每一個細(xì)節(jié),做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作,離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策,離不開公司的運(yùn)籌帷幄,離不開各部門的支持配合。總的一句話,耐心細(xì)致,感動至上。
    二、銷售+市場+策略。
    一件好的產(chǎn)品,要有好的市場,好的營銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰,讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場需增進(jìn)與客戶的友誼,熟悉客戶的經(jīng)營狀況,改善自身經(jīng)營管理水平,更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準(zhǔn)備的,有的,是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品,為客戶出謀劃策,包裝產(chǎn)品,做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人,是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
    通過這次培訓(xùn),我受益匪淺,真正認(rèn)識到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài),要有信心,責(zé)任心,要有虛心,進(jìn)取心,要有恒心,要有感恩之心,做到超越平凡,追求卓越。
    遠(yuǎn)程銷售培訓(xùn)心得體會報(bào)告總結(jié)篇十
    公司利用年前的這幾天對我們進(jìn)行了一次銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn),這次少收業(yè)務(wù)培訓(xùn)給我的感觸很深,又一次得到鍛煉和成長。年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí),成長,鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事。
    下面我給大家分享一下我的感悟:
    1、認(rèn)識銷售。
    在原來的思想中,銷售就是死氣白賴的圍繞各類人進(jìn)行推銷,總是讓人厭煩。但是通過這幾天的培訓(xùn),讓我重新對銷售有了新的定義,也對銷售員有了一種新的認(rèn)識。銷售是一種滿足各方需求的行為,通過為客戶解決需求,來解決自己的需求。
    2、銷售流程與技巧。
    銷售流程包括資料收集、電話約訪、洽談、簽約、實(shí)施、服務(wù)維系、二次開發(fā)。所有的銷售都包含這幾大部分,銷售流程是死的,但是其中包含了很多的銷售技巧,這些銷售技巧是活的,我們可以通過各種不同的技巧與不同的客戶進(jìn)行溝通,進(jìn)而逐步的完成銷售流程,也就完成了銷售。
    3、溝通。
    做銷售的首先要把自己推銷出去,陌生的人從四面八方走到一起,需要我們主動交流,盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì),讓大家記住你,記住你所做的行業(yè),給大家留下深刻的印象,所以,結(jié)交需要主動出擊。
    4、適應(yīng)環(huán)境。
    在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切,融入集體,融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣,要適應(yīng)大的社會環(huán)境,環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強(qiáng)的一面,主觀意識太強(qiáng)的一面收斂一下,顧全大局,適者生存,不適者淘汰!
    5、最大的敵人是自己。
    6、要積極樂觀的面對困難,勇于挑戰(zhàn)!
    把每一個困難都作為鍛煉自己的好機(jī)會。如果我們每個人都能這樣想,所有的問題都不是問題,自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼,勇往直前!要這樣看待困難: 挫折=存折壓力=動力障礙=最愛,一分耕耘,一分收獲。當(dāng)你能夢的時(shí)候,就不要放棄夢。
    總之,這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,感悟到了很多,成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中,時(shí)刻提醒自己,激勵自己!不斷前進(jìn)!
    遠(yuǎn)程銷售培訓(xùn)心得體會報(bào)告總結(jié)篇十一
    1、對于老客戶要堅(jiān)持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求,最終到達(dá)銷售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。
    2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后,推銷產(chǎn)品,并不斷開發(fā)新客戶。
    二、工作細(xì)節(jié)的處理
    1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務(wù)資料。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,提高說服力,多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。
    2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,提高電話約訪率。
    3、不斷學(xué)習(xí),與團(tuán)隊(duì)共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識,便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進(jìn)共同提高,營造和諧向上的工作氛圍。
    三、工作目標(biāo)
    爭取下月工作成績到達(dá)部門平均水平。
    以上便是我十月的銷售人員個人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存,請經(jīng)理多多指導(dǎo),我會好好努力克服困難,對自我負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)!
    遠(yuǎn)程銷售培訓(xùn)心得體會報(bào)告總結(jié)篇十二
    上周我們公司組織了實(shí)用營銷技能和技能推廣的培訓(xùn),講師x老師給我們做了一天的培訓(xùn)。雖然只是短暫的一天,但我們對銷售技巧和技巧有了更好的了解。我很幸運(yùn)能參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動。我在這次銷售培訓(xùn)中的經(jīng)驗(yàn)是,要做好銷售,銷售人員必須認(rèn)真、執(zhí)著、專注、自信并不斷學(xué)習(xí)。以下是我在這次銷售培訓(xùn)中的經(jīng)驗(yàn)。
    首先,培訓(xùn)目標(biāo)是掌握銷售過程各環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)行為標(biāo)準(zhǔn),并靈活運(yùn)用,提高離職率;通過掌握和實(shí)踐銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié),可以提升品牌形象和銷售服務(wù)水平,提高客戶滿意度。之后,譚老師開始講銷售理念和信念,策劃和信息分析,網(wǎng)絡(luò)等于金錢,還講了如何維護(hù)客戶的感情,如何幫助經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣給終端客戶,而不是轉(zhuǎn)移庫存。營銷是信息的傳遞,是情感的傳遞。一個好的業(yè)務(wù)員在遇到客戶之前,一定要磨練自己,有一個有心的態(tài)度,有自己的理想和目標(biāo),讓客戶愿意和我們做生意。
    再次,詳細(xì)說明了傳統(tǒng)銷售和咨詢銷售的區(qū)別,有必要從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)向咨詢銷售。問對問題。大多數(shù)銷售人員不會問正確的問題。即使他們在打銷售電話之前提前準(zhǔn)備了問題,大多數(shù)人也不會提前準(zhǔn)備。提問技巧差的影響是巨大的。這將導(dǎo)致延遲和異議,錯誤解決方案的糟糕演示,與競爭對手沒有區(qū)別,以及以錯過銷售機(jī)會為形式的抵制。
    還有就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。就像譚老師說的“客戶為價(jià)值而不是價(jià)格買單”,我們有時(shí)候會遇到專業(yè)知識,無法回答。這樣客戶就能從心理上感受到——“不專業(yè)”的業(yè)務(wù)員。要真正成為一名專業(yè)的銷售人員,提高我們下單的概率,就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,多問問題,多記平時(shí)不懂的問題,努力學(xué)習(xí)。還有就是外貌形象,從著裝到坐姿,眼睛等等都要詳細(xì)注意。
    另外,認(rèn)真聽很重要。專業(yè)人士經(jīng)常錯過重要的線索和信息,因?yàn)樗麄兛偸钦務(wù)撟约汉退麄兊漠a(chǎn)品。更重要的是閉上嘴,讓客戶說話。你應(yīng)該引導(dǎo)對話,然后正確地聽和消化。我們知道許多客戶真正需要什么,這樣您就可以正確定位您的產(chǎn)品。年輕人應(yīng)該做他們應(yīng)該做的,而不是他們想做的。學(xué)習(xí),成長,鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事情。雖然我們累了,累了,要忍受血肉之軀的痛苦,但我們覺得自己收獲了很多。
    以上是我參加這個培訓(xùn)后的體驗(yàn)。在今后的工作中,要努力從這些方面提升自己的技能和技巧,時(shí)不時(shí)的學(xué)習(xí),一次次的積累成功的銷售經(jīng)驗(yàn)。只有這樣,才能與江鎢合金公司共同成長,在激烈的合金市場中占有一席之地。
    遠(yuǎn)程銷售培訓(xùn)心得體會報(bào)告總結(jié)篇十三
    編輯老師都詳細(xì)的講解其要領(lǐng)并傳授寫作技巧!如此詳細(xì)的講授,對于我這個不是新聞專業(yè)出身,且第一次接觸到新聞寫作的新手來說正是自己所需的!真實(shí)是新聞的生命,新聞寫作不像詩歌散文那樣可以隨心所欲,需要我們走出家門,深入新聞現(xiàn)場,用我們的眼睛去記錄新聞的事實(shí),用我們手中的筆寫下新聞的真實(shí)材料,用我們的努力把新聞事件的真實(shí)情況告知讀者,這是成為一個新聞通訊員的責(zé)任。閉門造車是新聞寫作的大忌,作為基層的新聞通訊員必須用敏銳的雙眼去觀察世界,去留心生活,用細(xì)致的心看身邊的人,做生活的有心人,這樣寫出的東西才會貼近生活,才會有生命力,才會有吸引讀者內(nèi)心的魅力!
    要想將自己看到的新聞精彩的展現(xiàn)給讀者,不僅僅需要我們用細(xì)致的心去捕捉、收集新聞線索,還要懂得如何將自己收集到的新聞?wù)宫F(xiàn)給讀者,這就需要我們練就犀利的筆?!扒俨浑x手,曲不離口”!練就犀利的筆沒有什么技巧,只有一條:多寫!在生活中的每一天,多寫一條好的句子,多寫一段好的段落,日積月累,持之以恒,假于時(shí)日,終究會下筆如有神,成為大家!
    對于第一次寫新聞作品的我來說,總覺的枯燥乏味,難于下筆,總感到自己胸中無墨可潑,無言可述!現(xiàn)在的我不妄想自己寫的東西有多么的精彩絕倫,可等大雅之堂!培養(yǎng)新聞寫作的興趣是我現(xiàn)在的任務(wù)。養(yǎng)成寫作興趣是養(yǎng)成寫作習(xí)慣的動力,好的寫作習(xí)慣是寫出好的作品的有力武器!
    二一二年八月七日。
    遠(yuǎn)程銷售培訓(xùn)心得體會報(bào)告總結(jié)篇十四
    方形原則、方法路徑:為什么現(xiàn)在銷售如此困難,為什么這么多人認(rèn)為銷售是個騙子?因?yàn)槲覀兪チ嗽瓌t,失去了本性。原則:真誠、真實(shí)。
    為什么向客戶推薦產(chǎn)品,為什么銷售此產(chǎn)品?我們要幫助別人,而不是傷害別人。只有真正幫助別人,幫助企業(yè),你才能真正成功。衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)只有金錢、人脈和朋友。只有真誠地幫助別人,我們才能得到別人的友誼,使我們的生活不那么孤獨(dú)。在與客戶溝通的過程中,你的能力也在提高,這是最大的收獲。請記住:不要做任何事情來銷售物品。
    目標(biāo)—目標(biāo),目標(biāo)—標(biāo)準(zhǔn):目標(biāo)必須是。如果你想有好的鍛煉,你必須有一個可量化的目標(biāo)。只有這樣,你才能知道你離目標(biāo)有多遠(yuǎn),突破自我,完成目標(biāo)。此外,目標(biāo)不是創(chuàng)造,而是超越。只有不斷超越目標(biāo),這才是真正成功的表現(xiàn)。老師再次說,要做一個“溫柔”的人,一個外表和行為都一致的人。這不僅是對我們的要求,也是對我們的期望。言行一致。照你的話去做,并且立即去做。不要總是拖延和逃避。只有真正做到這一點(diǎn),你才能有結(jié)果和收獲作為一個人——和諧:真誠、內(nèi)心的追求和寬容;做事—創(chuàng)始人:正確的方式、原則、聲譽(yù)。
    和諧正直。
    這是銷售人員可以帶來的好處,只有銷售人員才能有這樣的培訓(xùn)機(jī)會。我們依靠這個目標(biāo)努力工作。在工作中,我們應(yīng)該看到別人的優(yōu)點(diǎn)并學(xué)習(xí)。找出自己的缺點(diǎn)并加以改正。最可怕的不是錯誤,而是不敢承認(rèn)錯誤,不敢改變錯誤。老師們也讓我認(rèn)識了很多前輩和老師,讓我對自己的產(chǎn)品、公司和工作充滿信心。我們的目的不是單純的賺錢,而是真正為企業(yè)解決問題,為問題提供解決方案,與各類企業(yè)合作,實(shí)現(xiàn)雙贏。只有我們的解決方案才能真正為您的企業(yè)解決問題,這是我們想要的結(jié)果,因?yàn)槲覀兊氖姑且越逃a(chǎn)業(yè)服務(wù)國家,促進(jìn)中華民族的可持續(xù)繁榮!為企業(yè)提供富有成效的企業(yè)管理培訓(xùn)。
    老師讓我們了解中國中小企業(yè)發(fā)展中遇到的問題,并讓我們知道如何解決這些問題。
    遠(yuǎn)程銷售培訓(xùn)心得體會報(bào)告總結(jié)篇十五
     就是把一個時(shí)間段的個人工作情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價(jià)、總分析、總研究,分析成績、不足、經(jīng)驗(yàn)等??偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種,是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。那么你知道銷售培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告怎么寫嗎?以下是關(guān)于銷售培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告范文,歡迎閱讀!
     20xx年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。
     作為剛剛步入上海寶井做為銷售代表的我,顯然無論是角色的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個循序漸進(jìn)的過程,因而剛開始內(nèi)心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。
     是你們卓越的組織能力讓這次活動豐富多彩,高潮迭起,是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻(xiàn),讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。
     聽完孫培俊先生的課,深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒,而一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì):
     一、良好的專業(yè)知識。
     對于社會各類信息的收集很重要,而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握,打電話前、拜訪客戶前就應(yīng)該清楚地知道自己將要做什么、需要得到什么,也就能讓自己在第一時(shí)間清楚,自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時(shí),有了強(qiáng)大的信息庫支持,不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識,而且能讓你從容不迫。
     二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情。
     “思想改變命運(yùn),現(xiàn)在決定未來”,那我們現(xiàn)在該做些什么?現(xiàn)在應(yīng)該多學(xué)習(xí):拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。
     我將以自己的實(shí)際行動證明這一點(diǎn),先天天賦不足,用后天的努力來彌補(bǔ)。
     三、敏銳的觀察能力和口才。
     在這里,孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”,他說“好的業(yè)務(wù)員應(yīng)該常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
     四、懂聆聽,會提問,善于把握客戶的性格特點(diǎn),認(rèn)清人際風(fēng)格,加以利用。
     人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系,將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽,表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛,是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。
     五、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài),別人能做到的,我也能做到,還會做的更好。
     孫先生經(jīng)歷過成功,也感覺過失敗,但他依然以積極進(jìn)取的態(tài)度,品嘗著人生百味,他,做到了一般人無法做到的,這種積極樂觀的精神絕對值得我學(xué)習(xí)。
     六、不要輕易放棄。
     讓我們學(xué)會用積極、主動的心態(tài)看待工作,并讓我們堅(jiān)定工作信念,更多的是,孫先生指明了我今后的工作方向,為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
     什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。
     我很平凡,但我有一顆不平常的心。
     我會因?yàn)槌錆M樂觀的信念而快樂喜悅,我會因?yàn)楦冻龆诖斋@,我會在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量,保持一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài),盡人力,安天命,享受生命的充盈,感受工作的快樂!
     上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn),主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn),雖然只是短短的一天時(shí)間,可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。
     非常有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動,參加這次銷售培訓(xùn)心得是,要做好銷售工作,銷售員一定要認(rèn)真、堅(jiān)持、積極、自信,并要不斷學(xué)習(xí),以下是我對這次銷售培訓(xùn)心得體會。
     首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn),能靈活運(yùn)用,提高成交率;通過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐,提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,提高顧客滿意度。
     接著譚老師開始講了銷售理念和信念,計(jì)劃和信息分析,人脈等于錢脈,還講到了如何維護(hù)客情,如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品,而不是庫存的轉(zhuǎn)移。
     其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移,見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好,一個好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己,有積極的心態(tài),有自己的理想和目標(biāo),讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
     再次,詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別,并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。
     提出正確的問題,大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題,但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。
     提問技巧很糟糕的影響是巨大的。
     這會導(dǎo)致拖延和反對,提供不正確解決方案的糟糕演示,沒有區(qū)別于競爭對手,以及錯失銷售機(jī)會等形式的阻力。
     還有專業(yè)知識的學(xué)習(xí),就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價(jià)格而是價(jià)值”,我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識,無法應(yīng)答。
     這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員,真正讓自己成為一名專業(yè)的.銷售員,提高我們定單的概率,就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,要做到平時(shí)不懂的問題要多問多記,勤學(xué)好問。
     還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問題,從著裝到坐姿,眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
     此外積極傾聽很重要,專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休,而錯過了重要的線索和信息。
     更為重要的是閉上你的嘴,讓客戶說話。
     你應(yīng)該引導(dǎo)談話,然后傾聽和正確的消化吸收,我們了解到很多客戶真正需要什么,以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
     以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會,以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧,時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí),積累一次次成功的銷售經(jīng)驗(yàn),只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長,并且在激烈的合金市場上占有一席之地。
     懷著一種空杯的心態(tài),我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。
     在此次培訓(xùn)過程中,徽商業(yè)學(xué)院的教授對營銷技巧,客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹,并對其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解,包括營銷技巧中的策略,如何開拓市場,如何擴(kuò)大銷量。
     還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。
     并且用大量生動的案例教學(xué),實(shí)用性和操作性強(qiáng),采用互動和現(xiàn)場問答等方式,生動易懂,張弛有度,使我們在輕松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。
     此次培訓(xùn)得到了 大家的高度評價(jià)和認(rèn)可。
     下面就此次培訓(xùn),我簡單談?wù)勎业摹?BR>     一、自信心+誠心+有心+合作心
     信心是人辦事的動力,信心是一種力量。
     每天工作開始的時(shí)候,都要鼓勵自己。
     要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費(fèi)者,在推銷商品之前要把自己給推銷出去,對自己要有信心,只要把自己推銷給客戶了,才能把產(chǎn)品推銷給客戶。
     凡事要有誠心,心態(tài)是決定一個人做事的基本要求,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當(dāng)朋友,才會接受你的產(chǎn)品。
     業(yè)務(wù)代表是公司的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會,消費(fèi)者,經(jīng)銷商的樞紐,信任是你業(yè)務(wù)的保障。
     處處留心皆學(xué)問,要養(yǎng)成勤于思考,善于銷售經(jīng)驗(yàn)。
     機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人,同時(shí)也留給有心的人,作為業(yè)務(wù)員,客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解,努力把握每一個細(xì)節(jié),做個有心人 不斷的提高自己。
     銷售靠合作,離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策,離不開公司的運(yùn)籌帷幄,離不開各部門的支持配合。
     總的一句話,耐心細(xì)致,感動至上。
     二、銷售+市場+策略
     一件好的產(chǎn)品,要有好的市場,好的營銷策略。
     同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰,讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。
     開發(fā)市場需增進(jìn)與客戶的友誼,熟悉客戶的經(jīng)營狀況,改善自身經(jīng)營管理水平,更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。
     好的營銷策略是有準(zhǔn)備的,有的,是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品,為客戶出謀劃策,包裝產(chǎn)品,做促銷活動。
     讓客戶覺的你是真誠的人,是可以信賴的人。
     我們和客戶是利益的紐帶 是信任的保證。
     通過這次培訓(xùn),我受益匪淺,真正認(rèn)識到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。
     我們要保持一個積極的心態(tài),要有信心,責(zé)任心,要有虛心,進(jìn)取心,要有恒心,要有感恩之心,做到超越平凡,追求卓越。
    遠(yuǎn)程銷售培訓(xùn)心得體會報(bào)告總結(jié)篇十六
    20xx年x月x日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入xx做為銷售代表的我,顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個循序漸進(jìn)的過程,因而剛開始內(nèi)心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運(yùn)的是,公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學(xué)習(xí)的平臺,十分感謝公司給我一個良好的學(xué)習(xí)機(jī)會,學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短,但我感覺確實(shí)是受了很大的啟發(fā),受益匪淺,也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次,我要感謝公司的人事部,給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會去深入的了解銷售,認(rèn)識銷售;然后還要感謝的是在這一天,為了培訓(xùn),辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員,是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩,高潮迭起,是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻(xiàn),讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。
    聽完xx先生的課,深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒,而一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì):
    對于社會各類信息的收集很重要,而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握,打電話前、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么,也就能讓自己在清楚,自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時(shí),有了強(qiáng)大的信息庫支持,不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識,而且能讓你從容不迫。
    “思想改變命運(yùn),此刻決定未來”,那我們此刻該做些什么?此刻就應(yīng)多學(xué)習(xí):拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動證明這一點(diǎn),先天天賦不足,用后天的努力來彌補(bǔ)。
    在那里,孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”,他說“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
    人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系,將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽,表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛,是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。
    別人能做到的,我也能做到,還會做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功,也感覺過失敗,但他依然以用心爭取的態(tài)度,品嘗著人生百味,他,做到了一般人無法做到的,這種用心樂觀的精神絕對值得我學(xué)習(xí)。
    在培訓(xùn)資料上,xx先生更多的時(shí)候是在“授人以魚,不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》,對我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃,讓我們學(xué)會用用心、主動的心態(tài)看待工作,并讓我們堅(jiān)定工作信念,更多的是,孫先生指明了我今后的工作方向,為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
    什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡,但我有一顆不平常的心。我會因?yàn)槌錆M樂觀的信念而快樂喜悅,我會因?yàn)楦冻龆谂沃斋@,我會在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量,持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài),盡人力,安天命,享受生命的充盈,感受工作的快樂!