有一個明確的方案可以提高工作效率，減少不必要的困擾。制定方案時，要注意合理安排時間，確保每個環(huán)節(jié)都能得到充分的準備和執(zhí)行。接下來是一些新穎創(chuàng)意的方案總結(jié)，給大家?guī)硪恍┬碌乃悸贰?BR> 招生計劃方案篇一
由于駕校開業(yè)的推遲導致原預報名人員的不確定性，以及現(xiàn)目前各大學正處于放假期間，宣傳覆蓋面達不到理想效果。為了保證駕校開學時期能達到預期報名效果，特申請開展以下工作配合招生。
群發(fā)對象：大學城附近號碼段群發(fā)內(nèi)容：您好！長江駕校將于今年3月份正式開學，駕校位于大學城醫(yī)科大學東苑，無需排隊，無吃拿卡要。需要考取駕校請聯(lián)系xxxxxxxxxxx。xx提前祝您新年快樂！
短信資費信息：
進行步驟：根據(jù)預報名的電話號碼選取13000個電話號碼，進行短信群發(fā)，統(tǒng)計出回返數(shù)據(jù)及效果，根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù)。
參與人員：沈立福、劉熙、申請費用：500元
回返對象：主要對原預報名12月份、寒假及三月份學車的學生進行電話回返，次要對預報名的其他學生進行電話回返。
回返時間：20xx年x月28日至20xxx1月30日回返話術：您好！打擾一下，我是長江駕校業(yè)務員xxx，請問您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？{方便。您好！您之前在我們師大招生點預報名在12月份進行駕駛培訓，但是由于多方面原因我們沒有按時開業(yè)，我們深感抱歉。對此，我們?yōu)槟鷾蕚淞藘r值280元的學車大禮包一個。并給予三免兩送政策，免理論教材費、免學時卡費、免理論培訓費，價值260元，送包含10個學時的學時包一個，價值530元，送考前住宿一次，價值180元?，F(xiàn)在我們已經(jīng)確定，駕校將于3月1日正式開學，如果您在3月5日前到我們駕校進行報名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請問您是3月5日前能過來登記報名嗎？（能。好的，我已經(jīng)幫您做好備注，請您于三月5日前帶身份證，藍底照片8張到我們駕校報名；不能、到不了。那么請問，您大概什么時候能過來報名呢？（做記錄）
設點位置：理工大學對面商業(yè)街、藝術學院對面下莊村
設點時間：20xx年x月31日至20xxx2月14日
設點設施：方形太陽傘2把、桌子4張、凳子8個、宣傳海報4張、宣傳橫幅兩條、報名登記本2本、碳素筆數(shù)支。
1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人，十人以上獎勵人民幣500元，招生不足五人者給予請客吃飯的處罰。
2、教練積極參與開業(yè)前招生工作，每人盡量滿足5個的名額。
宣傳范圍：呈貢大學城各大學貼吧、微信公眾賬號、網(wǎng)頁、百度推廣
參與人員：沈立福、小胡、劉熙
申請費用：以實際運作費用為準
設點應答口徑：參與人員：張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙
申請費用：3000元（暫時還不清楚設點租用費用）
參與人員：全體員工申請費用：安防機三臺300x3=900元
招生計劃方案篇二
1.對于沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業(yè)經(jīng)驗的，應該制定出一套切實可行的招生計劃。
a.通過關系渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學習英語的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示tce的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。
b.設計《少兒英語免費試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含tce教學特色，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。
3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業(yè)有相當?shù)闹龋瑤熧Y及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。
（二）公開課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達到目的。
2.各機構(gòu)公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，關鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實。
3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內(nèi)容也相應有所區(qū)別。
4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：
c.若沒有學校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。
d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在周末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學生和家長分開，由英語老師為學生進行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦。當孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費800元（還是打折價），學費每年1980元。
（三）彩頁設計及報紙廣告：
2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓層次及專業(yè)水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設計要顯示清華大學的影響力。
3.報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。
一般來講，少兒英語學校的招生宣傳主要會從這么幾個方面進行：
第一，廣告宣傳。
1）如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學的特點，獨特的教學服務以及招生開班的優(yōu)惠信息。選用報紙宣傳，應注意大量回購。用于一些固定場所的宣傳展示用。
如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。
2）報刊夾頁?？梢赃x擇學習教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。
3）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。
4）地鐵或公交站牌廣告。
5）店面外墻廣告。
6）委托小學校的老師向?qū)W生和家長發(fā)放宣傳單頁。
7）網(wǎng)絡宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息，因此網(wǎng)絡宣傳很重要，并且成本比較低廉。
第二，公開課宣傳。
通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓中心的公開課信息，由培訓中心的優(yōu)秀教師或總部培訓師來主持長45分鐘―1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質(zhì)量。
第三，免費試學。
與當?shù)匦W校聯(lián)系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學生。在免費試學結(jié)束以后，讓有意向參加學習的學員到培訓中心交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。
第四，在小學校的家長會上作招生講座。
與學校聯(lián)系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。
招生計劃方案篇三
根據(jù)市教育局《20__年合肥市初中畢業(yè)學業(yè)考試和高中階段招生工作實施方案》的精神，特制定本方案。
一、招生原則。
1、公開、公平、公正。
2、考生自愿。
3、擇優(yōu)錄取。
二、招生類別、計劃、代碼。
1、招生類別：藝術特色班。
3、招生批次及代碼：第四批次4471。
三、報名條件：
1、20__年合肥市區(qū)應屆初中畢業(yè)生;。
2、綜合素質(zhì)評價結(jié)果達到普通高中錄取要求。
3、具有初步的美術或音樂專業(yè)基礎或普通話標準，無不適宜美術或音樂學習的情況，如色盲、色弱、吐字不清等。
四、報名辦法：
凡在我市區(qū)報名參加20__年中考的初中畢業(yè)生均可報名，報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20__年合肥市初中畢業(yè)生理科實驗操作考試準考證》或《20__年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準考證》)，美術、音樂可兼報。
為了方便考生，體現(xiàn)“以人為本”，報名分兩段，即中考前與中考后。
中考前報名時間：5月22-6月5日。
中考后報名時間：6月16日-6月17日。
上午：8：00—11：30。
報名及領取準考證地點：合肥世界外國語學校招生部。
市內(nèi)可乘126，150，226，到徽園下向西200米即到。
五、專業(yè)測試。
美術、音樂專業(yè)測試是考查學生的專業(yè)基礎，測試成績是我校藝術特色班錄取的重要依據(jù)之一。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學校藝術專業(yè)測試準考證》參加合肥世界外國語學校組織的專業(yè)測試。
測試時間：6月18日(周四)上午8:30開始。
測試地點：合肥世界外國語學校專業(yè)測試指定考場。
測試辦法：
(一)考試科目設置及分值：
1、美術專業(yè)：
素描分值10分。
2、音樂專業(yè)：
必考科目：音準分值10分。
必選科目：聲樂、器樂(二選一)分值10分。
(二)考試時間：
美術專業(yè)：6月18日。
上午8：30—11：30素描。
(三)測試內(nèi)容：
根據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容，美術專業(yè)側(cè)重靜物寫生，音樂專業(yè)側(cè)重名歌名曲(流行歌曲限考)。
(四)考試要求：
美術專業(yè)：自帶繪畫工具，在規(guī)定時間完成測試內(nèi)容。
音樂專業(yè)：必考科目“音準”即根據(jù)鋼琴彈奏音進行模唱。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外，其它樂器自帶。所有科目的考試曲子及內(nèi)容自選。
六、志愿填報。
凡取得我校美術類或音樂類特長生自主招生專業(yè)測試合格證的考生，均須填報第四批次志愿，凡具備報考資格而不填報志愿的考生，視為自動放棄。
七、錄取原則。
按照我校20__年藝術生招收計劃數(shù)，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學業(yè)考試文化課成績由高分到低分進行錄取?？忌锌嘉幕n成績不得低于20__年合肥市市區(qū)普通高中錄取分數(shù)線的80%，且綜合素質(zhì)評價結(jié)果必須達到普通高中錄取要求。
八、組織領導：
為了使本次藝術班招生專業(yè)測試工作順利進行，特成立領導小組。
組長：邵忠德。
副組長：何全勝葉旭光張永國張小平。
領導小組下設工作小組，具體負責測試工作。
考務報名組，組長：張年華。負責考生報名、考務工作。
專業(yè)測試組，組長：包芝霞。負責考場測試工作。
閱卷工作組，組長：李傳林。負責閱卷工作。
后勤保障組，組長：吳琪琦。負責器材、后勤保障工作。
學生管理組，組長：趙宇明。負責考生引導、管理工作。
紀檢宣傳組，組長：孟鳴。負責紀檢監(jiān)察、統(tǒng)分、宣傳工作。
九、幾點說明：
(一)6月17日下午考生可憑《20__年合肥市初中畢業(yè)學業(yè)統(tǒng)一考試準考證》領取《20__年合肥世界外國語學校普通高中藝術班專業(yè)測試準考證》并查看考場。凡未按規(guī)定時間領取專業(yè)測試準考證和參加專業(yè)測試的視為自動放棄。
(二)美術閱卷教師及音樂測試專家由領導小組聘任。美術試題采取抽題的形式于考前確定測試內(nèi)容。
(三)考試結(jié)果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn)，發(fā)放合格證書，劃分的依據(jù)是考生成績及報名人數(shù)與招生數(shù)的比例。6月23日前將在合肥世界外國語學校校園網(wǎng)公示藝術班招生專業(yè)測試結(jié)果，并報市教育考試院備案。
(四)為保證測試工作的公正、公平，工作過程中出現(xiàn)違紀違規(guī)現(xiàn)象，歡迎舉報。
合肥世界__學校。
二零__年五月二十一日。
招生計劃方案篇四
受經(jīng)濟水平提高的影響，轎車作為能夠遮風擋雨的代步工具，價格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般，已經(jīng)逐步進入千家萬戶。由于轎車越來越多，對駕照需求的人也越來越多；另外，受違規(guī)事件增多影響，國家對無證駕駛的查處也越來越嚴格，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照；其次，由于開辦駕校的準入門檻比較高，一個區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會太多，大部分學員都要經(jīng)過駕校培訓獲得駕照，因此針對增長的學員數(shù)量，駕校的市場容量是日益增長的。由于考駕照的成本比較高，且各個駕校的實力參差不齊，因此，學員對于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說，學員往往會選擇資質(zhì)比較好的駕?；蛘哂惺烊岁P系（自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的）的駕校，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個部分來策劃此次活動。
具體如下：
線上：
1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站；
3、通過百度知道推廣，提升駕校在當?shù)伛{校相關內(nèi)容搜索的排名。
4、官方微信網(wǎng)絡平臺，可免費咨詢服務，關注后有精美禮品一份。
線下：
1、駕校培訓優(yōu)惠；
2、學生群體的優(yōu)惠；
3、與汽車銷售公司或者4s店合作；
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點突破；
5、員工總動員；
6、老客戶口碑宣傳；
7、廣告電視等各類媒體。
二、具體策劃內(nèi)容
活動時間：x月x日至xx月x日（將活動時間限定，則對以后的市場不產(chǎn)生影響）
（一）、線上：
1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站
由于學員對駕校的選擇比較慎重，因此網(wǎng)站的建立可以讓學員通過網(wǎng)絡形式，便利的了解到駕校的具體情況，如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓練場、駕校訓練車輛以及其他設備等，讓學員對駕校有一個基本的了解和參考。另外，通過網(wǎng)站的建立，可以及時的將活動信息通過網(wǎng)站傳播出去，確?；顒拥恼鎸嵭浴?BR> 2、通過與當?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接，增加駕校知名度
要將活動大范圍的宣傳推廣開，要最大程度的利用好網(wǎng)絡資源。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進行合作，增加鏈接或者浮動窗口，將活動信息傳遞給大眾，如與購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當然要與之合作，必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關系能力和資金投入了。
3、通過百度知道推廣，提升駕校在當?shù)伛{校相關內(nèi)容搜索的排名
百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費財力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試，在百度上注冊一個號，通過提問和回答的形式來宣傳自己。
具體操作如下：
提問：我是xx市xx縣x，想要考駕照，請問哪一家駕校比較好呀？
回答：xx駕x不錯，我以前就在那里考的。訓練場很大，訓練的車也很多，關鍵是教練很好，不會像其他駕校教練一樣對你亂吼亂發(fā)脾氣，也不需要塞紅包、請客之類的。挺好的，建議你去那里考駕照。
注：
（1）、在回答的時候，盡量用第三者的語氣來說，這樣才會真實和可信；
（2）、回答時，可以多幾個，從駕校資質(zhì)、訓練車輛、訓練場、教練等多個方面來回答；
（3）、在回答時，可以將活動信息展示出來。如，好像xx駕x在xxx間段有活動，挺優(yōu)惠的，不妨去看看。
（二）、線下：
線上的`活動只是對線下活動的宣傳，要達到在三個月內(nèi)招生達200人的目標，主要還是看線下活動的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學生群體兩類，分別舉辦不同的活動來吸引客戶。
活動1：針對普通大眾
活動內(nèi)容：活動期間，為了進一步擴大活動的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報名優(yōu)惠活動。更會連續(xù)推薦客戶到公司報名學習。
活動2：針對學生群體活動主題：到貴公司考駕照，憑學生證享受送話費、送手機優(yōu)惠，并到指定車行購車，享受500元甚至以上的優(yōu)惠！活動時間：（1個月）活動內(nèi)容：活動期間，凡是到駕校報名參加考試的學生學員，可以享受送話費優(yōu)惠。若學費為5460元，則送移動話費200元或手機。甚至可以和移動公司合作，存話費送手機或者預存話費送話費的活動參與。為了進一步擴大活動的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少宣傳成本壓力。學生市場的學生更多的是購買電動車，那么可以和電動車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議。駕校的目的就是通過各種活動達到招生目的。
注：對于合作車行的選擇，可以考慮各個檔次的車行，如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟實惠的面包車、皮卡車，而縣城客戶會選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、大眾等，另外高端客戶會選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個等次，并選定其中的一家來合作，如：金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報利潤的高低。
活動宣傳
1、移動汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛，制作宣傳噴繪包裝在車上，并利用擴音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。
2、員工總動員。
3、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓的老客戶電話聯(lián)系，每介紹一個新客戶，則給予部分獎勵。
招生計劃方案篇五
暑期是一個漫長的假期，也是教育培訓行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑期學習的平臺，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢?下面聽應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為我們詳細介紹一下暑假前以及暑期招生計劃：
(一)暑假前招生計劃
一、常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時機：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準。
派發(fā)對象：小學生到高中學生學生家長，根據(jù)培訓機構(gòu)的培訓對象而定。
派發(fā)地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：
1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
(其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳)
二、社區(qū)活動：
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午15：30—18：30最佳。
社區(qū)備選：(以學校為中心向周圍的小區(qū)輻射)
三、其他渠道
1、結(jié)合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學生的報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經(jīng)濟利益的妥善安排。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。
四、宣傳重點
1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等)，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
(二)暑期招生計劃
七月份進入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束，人們處于高考志愿的選擇時期，就是分數(shù)低的生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時節(jié)，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：
1、摸清招生地的各個方面的情況。
a、招生地的目標招生參考。
b、找到目標校的詳細地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做校的切入點，找到適合做外聯(lián)的負責人，進行有效公關，為以后的招生工作提供方便。
c、熟悉當?shù)氐牡乩?、交通、人文、風俗、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。
d、熟悉自己校開設專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業(yè)非常了解。
e、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些;市場的容量如何;目標學員和學生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
f、通過各種渠道與當?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學校，學校會根據(jù)各地的實際情況來進行安排及引導。
2、制定出每天的工作安排和計劃。
3、掌握當?shù)啬繕藢W校學生的集體活動。
包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準備好各項招生工具和資料。
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
a、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。
b、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。
c、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。
6、做好前期宣傳。
以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動其他同學報名。
招生計劃方案篇六
各縣(市)教育局、州直屬中學、臥龍社會事業(yè)管理局：
根據(jù)四川省教育廳《四川省初中畢業(yè)及升學考試制度改革的意見（試行）》和《四川省教育廳關于〈四川省人民政府辦公廳關于規(guī)范辦學行為深入推進素質(zhì)教育的意見〉的實施意見》的精神，經(jīng)州教育局研究，決定全州初中畢業(yè)及高中階段招生進行統(tǒng)一考試?，F(xiàn)將有關具體事宜通知如下。請各縣(市)、校按照州上安排，認真組織好考試工作。
（一）組織領導：州教育局成立阿壩州初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試領導小組。其組成人員如下：
組長：譚可。
副組長：李開海、王樹穎、柴繼貴、韓曉琳、張玉芝、尕讓他、順定強。
成員：李仁義、嘉央扎西、何秀芬、羅長平、胡強、任忠、扎西卓瑪、羅毅、各縣(市)教育局局長。
領導小組辦公室設于州教育局招生辦公室，由招辦副主任胡強任辦公室主任，教科所所長李仁義、電教教儀站副站長任忠、基礎教育科科長羅長平任副主任。州考試領導小組負責領導、組織、實施全州初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試工作。各縣(市)也要成立相應組織機構(gòu)，負責組織實施。
（二)考場設置：考場設置、考室安排、監(jiān)考、監(jiān)考人員派遣以及監(jiān)考人員守則、考試規(guī)則等一系列事務均按照省有關規(guī)定和要求，在州領導小組的統(tǒng)一安排下，由各縣(市）統(tǒng)考領導小組安排實施。
（一）考試科目：
1、普通初中：語文、數(shù)學、英語、物理、化學、歷史、思品、體育、物理實驗操作、化學實驗操作10科。
2、雙語初中：
一類模式：藏語文、數(shù)學、英語、物理、化學、漢語、歷史、思品、物理實驗操作、化學實驗操作11科。其中數(shù)學、物理、化學、歷史、思品翻譯普通初中試卷。
二類模式：語文、數(shù)學、英語、物理、化學、歷史、思品、藏語文（加試）、體育、物理實驗操作、化學實驗操作11科。
（二）考試方式：除體育、物理實驗操作、化學實驗操作外，其余均為閉卷考試。
（三）計分辦法。
1、普通初中：各科總分為800分。其中語文、數(shù)學、英語三科滿分均為150分（a卷100分，b卷50分），物理滿分為100分，化學滿分為100分，政史（合卷，歷史50分，思品50分）；物理和化學實驗操作成績均以10分計入升學總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計入升學總成績。
升學成績計算：語文+數(shù)學+英語+物理+化學+歷史+思品+理化實驗操作+體育。
2、雙語初中：
一類模式：各科總分為950分。其中藏語文、英語、數(shù)學、漢語滿分均為150分（a卷100分，b卷50分），物理滿分為100分，化學滿分為100分，政史（合卷，歷史50分，思品50分）；物理和化學實驗操作成績均以10分計入升學總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計入升學總成績。
二類模式：各科總分為950分，其中語文、英語、數(shù)學、藏語文（加試）滿分均為150分（a卷100分，b卷50分），物理滿分為100分，化學滿分為100分，政史（合卷，歷史50分，思品50分）；物理和化學實驗操作成績均以10分計入升學總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計入升學總成績。
升學成績計算：一類模式為藏語文、數(shù)學、英語、漢語四科的a卷之和+b卷之和+物理+化學+歷史+思品+理化實驗操作+體育；二類模式為語文、數(shù)學、英語三科的a卷之和+b卷之和+物理+化學+歷史+思品+理化實驗操作+體育，加試藏語文成績僅作為招收二類模式考生的相關學校和專業(yè)使用。
（一）試卷命制：命題、譯題、制卷工作在州教育局的統(tǒng)一領導下，由州教科所具體負責。為落實教育部、省教育廳關于課改的要求，初中畢業(yè)考試各科應按課程標準和教材的要求命題，著重考查學生對學科基礎知識的掌握情況以及學科基本素養(yǎng)，不出偏、難、怪題。
由州教育局德育科負責體育考試及成績匯總等工作。
由州電教教儀站負責組織全州理化實驗操作的命題考試及成績匯總工作。
（二)試卷分發(fā)保管及組織考試：試卷的征訂、運送、分發(fā)保管及組織考試由州、縣(市）教育局初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試領導小組辦公室負責。
（一)考生范圍：州內(nèi)初級中學的應屆畢業(yè)生、擬報考州內(nèi)外高中階段學校(含普通高中、中職、9+3）的往屆初中畢業(yè)生。
（二)報名辦法：報名均采用網(wǎng)上報名及現(xiàn)場確認的方式。網(wǎng)上報名時間4月22—28日，網(wǎng)上報名結(jié)束后，考生到當?shù)乜h招辦(中學）進行現(xiàn)場信息確認。屬進城務工人員隨遷子女考生須出具相關證明。
（一）考試時間：
1、普通初中畢業(yè)及升學考試時間（含二類模式雙語初中）：
考試時間：
1、普通初中畢業(yè)及升學考試時間（含二類模式雙語初中）：
（二）試卷評閱：由州考試領導小組統(tǒng)一組織，按照中?？荚囋u閱試卷的要求進行。各縣考試領導小組務必按照要求，派專人到指定地點領取試卷?？荚嚱Y(jié)束后，于6月16日前，派專人送卷，并當面清點交接。領卷、送卷和閱卷的具體事宜另行通知。
（一)成績報送：閱卷組評閱完試卷后必須嚴格進行成績登錄并將成績反饋給各縣(校）；各閱卷小組必須按照要求寫出詳細的各科試卷分析，閱卷組必須匯總寫出全州整個年度初中畢業(yè)與高中升學考試的`試卷分析，書面報送州高中階段招生統(tǒng)一考試領導小組辦公室。
（二)考試費用：初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試報名考試費用收取，按照阿壩州發(fā)展和改革委、阿壩州財政局轉(zhuǎn)發(fā)的《四川省物價局四川省財政廳關于規(guī)范全省教育系統(tǒng)考試考務行政事業(yè)性收費的通知》(阿州發(fā)改〔20xx〕729號、川發(fā)改價格〔20xx〕641號）文件規(guī)定執(zhí)行。
（一）考試保密：整個考試，從命題、制卷、試卷運送、分發(fā)、保管到考試閱卷的全過程都必須按照“絕密”級要求進行，對于違反國家保密規(guī)定，出現(xiàn)泄密以及出現(xiàn)其他違法違紀行為的，堅決追查，嚴肅處理。
（二)考場紀律：高中階段教育學校統(tǒng)一招生考試工作涉及到千家萬戶，關系到社會的和諧穩(wěn)定，各縣(市）必須嚴格考場紀律，確?？荚嚬?、公正。
（三）其他事項：
1、英語不考聽力。
2、考生考試時一律用黑色簽字筆進行答題。
招生計劃方案篇七
一、園況分析:
本園現(xiàn)有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人；小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人；中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25；大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人，滿員人數(shù)25人。
二、預計招生人數(shù)
托班預計招生6人；小班預計招生3人；中班預計招生2人；大班預計招生17人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人。
三、招生措施
方式一：到超市、商場投放宣傳資料
方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動
方式三：到商場小區(qū)設置招生點（張貼海報）
方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放
方式五：進行親子活動
方式六：夾報、書刊等
方式七：刊登廣告
方式八：網(wǎng)絡宣傳
方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動
根據(jù)我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。
具體措施：
1、鎖定目標超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、負責人跟蹤發(fā)放情況
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。
活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動
具體措施：
1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標小區(qū)。
2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式。
3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。
4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。
到商場、小區(qū)設置招生咨詢點
利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。
資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅
具體措施：
1、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設置。
2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。
教師與家長之間手遞手的發(fā)放
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進行面對面的交流。
具體措施：
1、選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
2、培訓教師，統(tǒng)一招生口徑。
3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。
4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
5、統(tǒng)計整理家長資料
舉行親子活動
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會?？梢栽谥芰臻_設親子班。
具體措施：
1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2、做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。
3、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。
4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。
宣傳資料的夾報、書刊等方法
對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。
1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。
2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商議如何夾報發(fā)放。
3、向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）
刊登廣告
選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。
1、對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。
2、和報社、廣告公司等進行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。
3、在路邊，小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。
4、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。
5、共同商議選擇廣告形式。
網(wǎng)絡宣傳
網(wǎng)絡是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡宣傳為我園增加效益。
1、網(wǎng)站的完善。
2、和其他網(wǎng)站進行鏈接。
3、可以選擇網(wǎng)絡廣告。
4、了解網(wǎng)絡廣告的價格供我們參考。
利用節(jié)假日進行演出和外出活動
利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。
1、在各大節(jié)日進行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。
2、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。
3、秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。
4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。
準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。
招生計劃方案篇八
為進一步規(guī)范高新區(qū)各級各類幼兒園的招生行為，確保我區(qū)適齡幼兒招生工作平穩(wěn)、有序、順利進行，根據(jù)《__市20__年幼兒園招生工作指導意見》（_教發(fā)〔20__〕14號）文件精神，結(jié)合我區(qū)幼兒園招生工作的實際，特制定本實施方案。
一、指導思想
全面貫徹黨的教育方針，堅持以人民為中心發(fā)展教育，落實立德樹人根本任務，遵循學前教育規(guī)律，健全保障機制，促進高新區(qū)教育優(yōu)質(zhì)均衡高質(zhì)量發(fā)展，進一步規(guī)范招生行為，營造良好教育生態(tài)，滿足人民群眾對幼有所育的美好期盼。
二、招生原則
1、堅持“科學布局，多渠道接納”的原則
優(yōu)化學前教育資源布局，多種形式擴大學前教育資源，為社會提供多樣化的教育服務，多渠道接納適齡幼兒入園，努力滿足適齡兒童的入園需求。
2、堅持“公益性、普惠性”的原則
遵循學前教育公益性、普惠性的指導思想，強化政府職能，大力發(fā)展普惠性幼兒園，積極扶持民辦幼兒園提供普惠性服務。
3、堅持“公平、公正、公開”的原則
幼兒園招生工作嚴格執(zhí)行招生政策，合理確定幼兒園的招生計劃數(shù)和班級數(shù)，實施陽光招生，嚴格遵守工作流程，確保招生工作有序推進。
4、堅持“相對就近、免試入園”的原則
幼兒入園除進行健康檢查外，各級各類幼兒園不得以任何形式進行入園、編班測試。
三、招生對象
年滿3周歲（20__年9月1日——20__年8月31日出生的幼兒）可正常參加集體活動的適齡幼兒。超出或不及小班年齡段幼兒不在此招收范圍內(nèi)。
四、招生辦法
(一）公辦幼兒園招生辦法
按照“戶籍優(yōu)先、相對就近、免試入園”原則，優(yōu)先招收片區(qū)內(nèi)符合房戶“兩個一致”滿年限的適齡幼兒。全區(qū)各公辦幼兒園招生統(tǒng)一實施網(wǎng)上預報名、各幼兒園進行審核、登記、錄取，具體報名程序如下：
1、網(wǎng)上注冊預報名登記。凡具有高新區(qū)戶籍的適齡幼兒，與父母或法定監(jiān)護人在同一戶籍上，房產(chǎn)證或購房合同與戶籍登記地一致，且實際居住滿一年（20__年5月1日前遷入）的適齡幼兒，由監(jiān)護人在20__年5月9日上午8：30至5月13日下午17：00期間通過“蒙速辦app·__教育”“__教育云平臺”(___）點擊“20__年幼兒園招生網(wǎng)上報名”圖片，填報幼兒預報名信息。幼兒監(jiān)護人填報的是全市統(tǒng)一建立的公辦幼兒園招生登記網(wǎng)絡信息系統(tǒng)，每名幼兒全市范圍內(nèi)只能填報一所幼兒園進行登記，要按照相關規(guī)定和要求，準確、完整的填寫入園幼兒真實個人信息，并打印預報名登記表，監(jiān)護人一經(jīng)點擊“打印”功能，所有填報信息不得再做任何修改。逾期未完成上述操作或監(jiān)護人網(wǎng)上填報的信息和提供的各類證件不真實，一經(jīng)查實，由幼兒監(jiān)護人承擔責任，取消入園資格。
2、現(xiàn)場資審、派位。5月14日-5月15日，符合條件的適齡幼兒，按照預報名表上顯示的資審時間由監(jiān)護人持預報名登記表、戶口簿、房產(chǎn)證、幼兒免疫接種本、出生證的原件，帶幼兒到已預報名幼兒園進行資格審核，所有網(wǎng)上填報信息必須經(jīng)現(xiàn)場確認后方可生效。逾期未進行相關材料審核的，視為自動放棄入園資格。如預報名幼兒資格審查合格人數(shù)多于幼兒園招生計劃人數(shù)，稀土高新區(qū)教育局將于5月26日-5月27日，對網(wǎng)上登記預報名的幼兒，采取電腦派位的方式確定幼兒園錄取名單。如預報名幼兒園資格審查合格人數(shù)少于或等于幼兒園招生計劃人數(shù)，資審合格后幼兒園將全部招收。
3、公布錄取結(jié)果。5月30日8：30-6月1日17：30期間公布參加派位幼兒錄取結(jié)果，監(jiān)護人可通過“蒙速辦app·__教育”“__教育云平臺(___）”點擊“20__年公辦幼兒園招生錄取結(jié)果”圖片，輸入幼兒身份證號和幼兒姓名查詢錄取結(jié)果。其他不需要派位的幼兒園在資審工作結(jié)束后以電話或當面通知等形式告知監(jiān)護人錄取結(jié)果。
凡參加電腦派位未被錄取幼兒，監(jiān)護人可自行選擇辦園行為規(guī)范、收費合理、質(zhì)量有保障，有空余學位的普惠性民辦幼兒園或其它民辦幼兒園入園。非__稀土高新區(qū)戶籍的適齡幼兒，不參與全市統(tǒng)一網(wǎng)報，6月1日前由監(jiān)護人持相關證件到有空余學位的普惠性民辦幼兒園或其它民辦幼兒園進行咨詢，參與各民辦幼兒園自主招生。
4、享受相關優(yōu)撫政策人員子女。符合《內(nèi)蒙古自治區(qū)軍人子女教育優(yōu)待細則》《內(nèi)蒙古自治區(qū)公安民警子女教育優(yōu)待工作實施辦法》《內(nèi)蒙古自治區(qū)消防救援人員子女教育優(yōu)待細則》條件的軍人、公安民警、消防救援人員子女按照相關程序辦理入園?！癬_市高層次人才服務卡”持卡人子女(含孫子女、外孫子女)入園由市人才服務中心受理，填寫《__市高層次人才子女教育優(yōu)待申請表》后轉(zhuǎn)交市教育局一次性辦理。為稀土高新區(qū)經(jīng)濟、教育發(fā)展作出重大貢獻人員子女或在稀土高新區(qū)有重大投資項目的人員隨遷子女入園由招商主管部門確認后向區(qū)教育局遞交入學申請，可按優(yōu)撫政策執(zhí)行。優(yōu)待人員審核截止日期為5月13日，符合上述條件的人員，請由父母（法定監(jiān)護人）陪同，攜帶戶口簿、適齡兒童出生證明以及單位出具的有關優(yōu)撫證明材料原件及復印件到稀土高新區(qū)教育局（高新二中院內(nèi)）基礎教育辦（305室）進行資審登記。逾期未進行相關材料審核，視為自動放棄優(yōu)撫政策入學申請。
5、報名工作。經(jīng)稀土高新區(qū)教育局電腦派位被錄取的幼兒，由監(jiān)護人持相關證件于6月11日8：30-6月12日17：30到幼兒園報名，過期視為自動放棄名額。
（二）普惠性民辦幼兒園招生
普惠性民辦幼兒園是指不以營利為目的，設立條件、保育教育質(zhì)量達到同類公辦幼兒園水平，辦園行為規(guī)范、收費合理、質(zhì)量有保障，是學前教育發(fā)展的重要組成部分。普惠性民辦幼兒園實施自主招生政策，不受戶籍、區(qū)域限制，優(yōu)先招收持有本區(qū)戶籍適齡幼兒。
（三）其它類民辦幼兒園招生
其他類民辦幼兒園實施自主招生政策，招生期間將辦園資質(zhì)、招生計劃、收費標準等信息向社會公布，供家長選擇。
五、工作要求
（一）加強組織領導
按照招生工作要求，需建立招生工作領導小組及監(jiān)督小組，切實加強對學前教育招生工作的領導和管理。堅持杜絕各種不正之風，紀檢部門將對招生工作實行全程監(jiān)督，確保學前教育階段招生工作順利進行。
（二）加強宣傳
各公辦幼兒園招生方案和招生工作計劃于4月13日前向高新區(qū)教育局基礎教育辦報備。民辦公助、普惠性幼兒園和民辦幼兒園的招生簡章同一時間上報區(qū)教育局民辦科審核備案。招生前，區(qū)教育局、各幼兒園要通過教育網(wǎng)站、園所微信平臺、公告欄等多種渠道，及時公開招生信息。各幼兒園要開通招生服務熱線，認真耐心解答家長咨詢，確保招生政策家喻戶曉。
（三）完善入園管理
各幼兒園要加強招生風險評估，完善應急預案，健全應急機制，做好園內(nèi)場所消毒和管理。按照疫情防控要求確保整個招生工作不聚集、不扎堆，所有現(xiàn)場人員必須佩戴口罩、配合體溫檢測、出示健康碼等。
（四）規(guī)范辦園行為
運用“幼兒園學籍管理系統(tǒng)”，實行在園幼兒電子學籍注冊管理制度，招生結(jié)束后于9月—10月兩個月完成在園幼兒電子園籍的信息采集、匯總、上報、審核、提交工作。幼兒園班額嚴格按教育部《幼兒園工作規(guī)程》要求執(zhí)行，即小班25人、中班30人、大班35人執(zhí)行。
（五）規(guī)范收退費工作
1、收費標準：公辦幼兒園嚴格執(zhí)行《關于調(diào)整__市公辦幼兒園收費標準及有關事宜的通知》（包發(fā)改費字〔20__〕203號）規(guī)定的標準收費，不得擅自增加任何收費項目；普惠性民辦幼兒園收費嚴格按照《內(nèi)蒙古自治區(qū)普惠性民辦幼兒園認定及管理辦法（試行）》規(guī)定的標準收費。幼兒園不得收取或變相收取與入園掛鉤的贊助費或捐資助學等費用，禁止以特色班、興趣班等形式向家長亂收費。
2、退費標準：嚴格按照《內(nèi)蒙古自治區(qū)幼兒園收費管理實施細則（試行）》執(zhí)行。區(qū)屬各幼兒園的辦園性質(zhì)及所有收費項目、金額和退費標準要在幼兒園醒目位置公示。
（六）其它
1、嚴格審核幼兒監(jiān)護人所提供的報名信息資料。發(fā)現(xiàn)弄虛作假的，將取消錄取資格。
2、未盡事宜由區(qū)教育局招生工作領導小組負責解釋。
招生計劃方案篇九
為做好20__年__市幼兒園招生工作，確保我市適齡幼兒順利入園，根據(jù)__市教育局《關于做好20__年幼兒園招生入園工作的通知》（_教通字〔20__〕43號）精神，結(jié)合我市實際，制定本方案。
一
招生情況說明。
1、20__年，我市城區(qū)幼兒園實行劃片招生（具體區(qū)域范圍詳見附件1），各鎮(zhèn)街幼兒園招生工作由中心幼兒園根據(jù)實際情況組織實施。
2、我市幼兒園分為城區(qū)公辦幼兒園、鎮(zhèn)街公辦幼兒園、城區(qū)注冊民辦幼兒園、鎮(zhèn)街注冊民辦幼兒園。
城區(qū)公辦幼兒園是指市直幼兒園、市直小學附屬幼兒園、水集街道和龍水社區(qū)轄區(qū)內(nèi)幼兒園（名單見附件2）。
鎮(zhèn)街公辦幼兒園是指鎮(zhèn)街中心幼兒園、村辦園或鎮(zhèn)街小學附屬幼兒園（名單見附件3）。
城區(qū)注冊民辦幼兒園是指水集街道、龍水社區(qū)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)審批部門審批注冊，已取得辦園合格證的民辦幼兒園（名單見附件4）。
鎮(zhèn)街注冊民辦幼兒園是指鎮(zhèn)街轄區(qū)內(nèi)經(jīng)審批部門審批注冊，已取得辦園合格證的民辦幼兒園（名單見附件5）。
3、為方便家長和幼兒，按照就近入園的原則報名入園。如果幼兒想到其他區(qū)劃內(nèi)幼兒園入園，可撥打幼兒園電話（詳見附件1）咨詢，幼兒園在有空余學位的情況下可以接收幼兒跨片區(qū)入園。
4、附件1至附件5中所列幼兒園為我市公辦園或注冊民辦園，上述幼兒園內(nèi)幼兒均已在山東省學前教育管理信息系統(tǒng)中注冊學籍，不在上述幼兒園內(nèi)入園的幼兒無法注冊學籍。請不在上述幼兒園中入園的幼兒家長及時給幼兒辦理轉(zhuǎn)園，轉(zhuǎn)園后由現(xiàn)幼兒園給予補錄學籍。轉(zhuǎn)園具體事宜可電話咨詢相關幼兒園。
二
招生工作安排。
1、招生對象。20__年幼兒園小班招生對象為：20__年9月1日至20__年8月31日期間出生、具有接受普通教育能力的幼兒。
2、招生方式。劃片招生（區(qū)域范圍具體詳見附件1）。
3、報名錄取時間。全市幼兒園報名、錄取原則上在6月13日（星期一）至6月24日（星期五）進行。具體時間以各幼兒園的招生簡章為準。
三
招生入園基本程序。
（一）發(fā)布招生信息。
20__年5月13日（星期五），市教育和體育局通過__政務網(wǎng)、微信公眾號等途徑，發(fā)布我市幼兒園招生入園政策；各幼兒園通過微信公眾號、在幼兒園大門口張貼等途徑，發(fā)布本幼兒園招生簡章。市直及鎮(zhèn)街中心幼兒園招生簡章要加蓋單位公章于5月20日（星期五）前報學前教育室備案，招生簡章須經(jīng)__市教育和體育局審核后方可向社會發(fā)布。各鎮(zhèn)街村辦園、小學附屬園及民辦幼兒園的招生簡章要加蓋單位公章于5月20日（星期五）前報中心幼兒園審核備案，審核通過后方可發(fā)布。
（二）組織報名錄取。
1、報名方式。各幼兒園按照規(guī)范、便民、高效的原則，采取線上、線下等方式組織報名。
2、錄取方式。各幼兒園優(yōu)先招收符合入園條件的幼兒，不得以報名先后順序作為錄取依據(jù)。如報名幼兒人數(shù)超過招生計劃，則由__市教育和體育局統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，按照就近、自愿的原則，合理安排到域內(nèi)其他幼兒園。幼兒園如有空余學位，可以向其他區(qū)劃內(nèi)幼兒開放，隨補隨招。
（三）組織新生入園。
1、做好幼兒入園體檢。新生入園前，需按照《__市貫徹〈托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法〉實施細則（修訂版）》（青衛(wèi)婦幼字〔20__〕9號）規(guī)定的項目進行健康檢查，由家長自愿選擇任意一所區(qū)市級及以上衛(wèi)生保健主管部門認定的醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)進行體檢，并攜帶相關材料在規(guī)定時間內(nèi)到幼兒園報到。
2、規(guī)范入園報到。各幼兒園報到時間必須嚴格按照我市統(tǒng)一要求執(zhí)行，幼兒園不得隨意變動。幼兒逾期未報到，視為自動放棄錄取資格。
3、做好預防接種證查驗工作。幼兒園在幼兒入園時根據(jù)《關于印發(fā)兒童入托、入學預防接種證查驗辦法的通知》（國衛(wèi)辦疾控發(fā)[20__]4號）要求，認真做好預防接種證查驗工作。
四
有關要求。
（一）切實加強組織領導。各幼兒園要建立健全招生工作領導小組，明確責任分工，層層壓實責任，科學組織實施，暢通咨詢通道，做好20__年幼兒園新生入園工作，及時發(fā)現(xiàn)并妥善處置招生工作中出現(xiàn)的問題，同時要落實好常態(tài)化疫情防控的相關措施，統(tǒng)籌做好20__年幼兒園新生入園各項工作，確保招生工作規(guī)范有序。
（二）科學制定招生方案。各級各類幼兒園，應堅持相對就近就便、免試入園的原則，積極創(chuàng)造條件接收適齡幼兒入園。各幼兒園要科學制定20__年幼兒園招生入園方案，鎮(zhèn)街中心幼兒園要合理劃定鎮(zhèn)域內(nèi)幼兒園招生范圍，指導審核民辦幼兒園制定招生方案。封閉小區(qū)內(nèi)的居住區(qū)配套幼兒園應優(yōu)先滿足符合條件的小區(qū)內(nèi)適齡幼兒入園需求。按照有關文件規(guī)定，做好烈士子女、現(xiàn)役軍人子女、綜合性消防救援隊伍人員子女等優(yōu)撫對象及高層次人才子女入園工作。進一步做好外來務工隨遷子女入園工作。幼兒園計劃招生班額原則上應符合國家和省、市有關規(guī)定，各幼兒園要按照普及普惠縣（區(qū)市）創(chuàng)建計劃嚴格控制幼兒園班額。幼兒園擴大招生班數(shù)，需提前經(jīng)市教育和體育局同意。
（三）妥善做好特殊群體入園工作。積極推進殘疾幼兒隨園保教，支持幼兒園招收具有接受普通教育能力的殘疾幼兒。特教學校要加快設立學前部，有條件的學校可積極探索為重度殘疾幼兒提供送教上門服務。要根據(jù)實際情況，對殘疾幼兒、孤兒、脫貧享受政策家庭幼兒、邊緣易致貧家庭幼兒、低保家庭幼兒、特困救助供養(yǎng)幼兒等予以適當照顧。
（四）嚴格規(guī)范招生行為。堅持公開、公正、透明的原則，規(guī)范招生報名工作。幼兒入園除進行健康檢查外，禁止任何形式的考試或測查。幼兒園不得設置實驗班或特色班，不得將幼兒參加公益早期教育指導、托班等作為入園前置條件。
（五）廣泛宣傳招生政策。幼兒園要加強招生政策宣傳工作，公布咨詢電話，及時解答家長疑惑，為家長提供入園指導服務。各鎮(zhèn)街中心幼兒園要暢通監(jiān)督舉報渠道，對于社會舉報的問題和幼兒園違規(guī)招生行為，認真核實查處。
未盡事宜，請與__市教育和體育局學前教育室聯(lián)系。
聯(lián)系電話：___。
招生計劃方案篇十
各位家長：
2022年秋季小班招生工作已經(jīng)開始，現(xiàn)將本園若干重要事項通告如下：
一、招生對象
9月1日至8月31日出生(滿3周歲)，身體健康，戶籍在__街道范圍內(nèi)的適齡幼兒(戶籍遷入截止統(tǒng)計日為2022年7月4日，且非集體戶口)。
二、關于園部安排
1、__路第二幼兒園隸屬__街道，有兩個園部，托小班幼兒就讀地址為__路661弄41號。中大班幼兒就讀地址為__路487弄19號。
2、為有效利用園所資源，小班從分部進入總部后，將進行拆并班以滿足總部幼兒生活活動空間和保教工作的開展。
望各位家長知曉以上情況后能予以理解并積極配合。
三、關于報名驗證補證
1、網(wǎng)上驗證：
__路第二幼兒園將對第一志愿填報本園的幼兒報名信息和相關證明材料進行網(wǎng)上驗證。報名信息與驗證結(jié)果不一致的，幼兒園將視情況電話聯(lián)系家長進行補證或核實。
2、補證材料遞交辦法：
當家長收到需補證的電話通知，請家長將需要補證的材料以jpg照片格式發(fā)送至幼兒園的指定郵箱。所發(fā)“補證”郵件，請在“主題”欄中填寫：幼兒姓名+出生年月+家庭地址，以便于我們盡快查找到您孩子的信息資料。
遞交補證材料郵箱：
四、招生咨詢電話
咨詢電話：199__
咨詢及回復時間：
6月16日—8月15日期間的工作日(上午9：00—11：30)開放。
招生計劃方案篇十一
生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。
***培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì)、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!
招生計劃方案篇十二
__市__區(qū)__幼兒園開辦于__年__月是經(jīng)教育局批準創(chuàng)辦，按照省一級幼兒園標準建設配套的全日制民辦幼兒園，是__市普惠性幼兒園，__省規(guī)范化幼兒園和辦園行為達標園。
__幼兒園座落在__鎮(zhèn)沙頭__昌大村，總投資逾3000萬元，全園建筑面積8300，戶外活動面積4000，班級面積達130-155，可容納20個班級。園內(nèi)環(huán)境幽雅舒適，空氣清新，場室寬敞明亮;秉承”為每一位孩子啟蒙，為每一個未來賦能”為辦園宗旨，可以為周邊的適齡學齡前兒童提供600多個優(yōu)質(zhì)的學位。
招生計劃方案篇十三
活動目的：通過本次夏令營活動，帶領隊員走向農(nóng)村，走向農(nóng)村小伙伴，開展農(nóng)村生活體驗活動。在活動中，認識一位貧困地區(qū)的同學，和他們成為手拉手朋友，了解他們的學習、生活情況，奉獻愛心，并培養(yǎng)隊員吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作精神。
參加人員：
小學部分輔導員老師，市第二實驗小學、溧陽上沛祠堂小學各40名隊員。
活動時間：7月7日——9日。
具體安排：
1、7月7日上午出發(fā)，中午左右抵達。
2、7月7日下午，舉行開營儀式，向手拉手學校贈送禮物。
3、7月7日下午，參觀手拉手小伙伴的家，和手拉手朋友談心、同宿。
4、7月7日晚上，與手拉手學校舉行聯(lián)歡活動。
5、7月8日上午7點，體驗農(nóng)家生活一：采玉米、煮玉米、吃玉米。
6、7月8日下午4點，體驗農(nóng)家生活二：摘西瓜、吃西瓜。
7、7月9日上午，邀請手拉手小伙伴同游南山竹海。
8、7月9日下午，常州市第二實驗小學隊員返常州。
活動說明：
1、營員要求：優(yōu)秀學生干部，有愛心的同學(有一定特長)。
2、常州市第二實驗小學夏令營營員為手拉手伙伴準備營服和帽子、一份送給手拉手伙伴的禮物，并承擔手拉手伙伴活動的全部費用。
3、夏令營收費標準：每人250元(其中一半是支付手拉手伙伴的活動費用)。
4、本次活動，隊員自愿報名，大隊部審批，7月3日公布營員名單。
5、其他事項詳見入營通知書。
回執(zhí)。
班級姓名。
1、參加()。
2、不參加()。
家長簽名。
入營通知書。
同學：您好!當你接到這份入營通知書的時候，你已被光榮地接受為__年常州市第二實驗小學優(yōu)秀學生干部手拉手夏令營的營員。我們由衷地向你表示祝賀并真誠歡迎你的到來!讓我們一起來吧，這里有你即將攜手的手拉手好朋友，這里有零距離的心靈對話，這里有充滿歡樂的聯(lián)歡晚會，這里有你未曾體驗過的農(nóng)家快樂生活，這里還有旖旎的竹林情趣。讓我們一起來吧，讓我們放飛心情、編織友情、體驗閑情、感受真情，攜手走進這情誼深長、快樂無比的夏令營。夏令營活動時間為7月7日——7月9日。請你在7月7日上午7：30到常州二實小報到，報到時請帶好筆、筆記本及個人日常生活用品，包括：
1、送給手拉手朋友的一份小禮品。
2、洗漱用品：毛巾、牙刷、牙膏、茶杯。
3、三天的換洗衣服(一定要帶一身長衣褲)、拖鞋、一雙運動鞋。
4、常用藥品(感冒藥、止瀉藥、創(chuàng)口貼)、避蚊藥水、暈車藥等。另外，請營員7月4日下午2：00到學校大隊部集中，參加夏令營預備會議，同時交納夏令營費250元(包括手拉手朋友的活動費用)。
一、具體方法。
第一，編寫傳單(目前已完成)。內(nèi)容涉及培訓概況、團隊介紹、辦學理念、辦學特色、收費標準等。
第二，設計海報，為我們自己代言，建立家長對我們的信任。我把這一步，成為全方位轟炸。
第三，發(fā)放傳單，在學校、村莊等家長出入必經(jīng)地發(fā)放。(同時對來咨詢的家長或者孩子贈送魯迅中學講義)這就是傳說中的游說，這一步?jīng)Q定我們的“命運”。
第四，做橫幅，掛在村莊主要出入口，以及汾口鎮(zhèn)主要街道上。
第五，建立千島湖快樂學習夏令營招生qq群。
第六，每個大村莊建立一個報名聯(lián)系人。我把這一步稱為重點進攻。
第七，必須全面招生，時間持續(xù)25天。
第八，依靠社會關系或者學生家長推薦。
第九，在汾口鎮(zhèn)小等學校附近的文具店建立報名點。，給予商家一定提成。
二、家長咨詢。
1、介紹我們的特色，告知家長暑期學習重要性，孩子玩游戲游泳的危害等;。
2、問訊學生情況;。
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)。
4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾。
5、登記學生名字及相關情況。
三、宣傳階段。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;(端午放假開始，主要有汪敏澤、汪蘇軍負責)。
第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;(7月2日開始，主要由汪蘇軍、汪會青負責)。
第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。(7月10日起，主要有陳曉琳、
陳舒筠負責)。
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊(主要針對去年有招生的大學生家教機構(gòu))。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇(目前我們的老師，特別給力，假如韓國留學回來的汪秀琴可以加入就無敵啦!)。
教師以大學生為主，也在考慮聘請汾口中學老師講兩次課，提升我們的團隊力量以及提升家長對我們千島湖快樂學習夏令營的信任。
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：
4、講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。(汪蘇軍的要求實在太過分了，不過我相信大家一定可以say小菜一碟。)。
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發(fā)學生的學習興趣;。
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意;。
4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學生的喜歡。講究課堂氣氛，講究調(diào)動學生高昂的學習狀態(tài)，在枯燥的課堂學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把我們的夏令營打造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、假如招生多的話，我會考慮設置班主任。班主任和學生們坐在一個課堂。
6、施行電話家訪制度。積極反應學生學習情況，詢問家長建議。
五、品牌擴張。
我計劃開設兩期，第一期在7月底授課完畢，在有一定市場及生源的情況下開設第二期。第二期的招生主要靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了我們夏令營的發(fā)展。(也許學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，增加新的教學地點。)堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，進一步提高教育服務質(zhì)量，借鑒紹興魯迅中學的優(yōu)秀管理模式和教學手段，結(jié)合我們夏令營自身發(fā)展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”和心理輔導兩大特色，注重學習的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。假如試點成功，我希望明年我們大家繼續(xù)合作。也許你們會說我有點小題大做，但是我認為不管干啥不想干出口碑的準干不好。
六、總結(jié)說明：
校外輔導機構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資，其實是我們的一大特色，一群有志向的高素質(zhì)人才，家長應該喜歡。
學生人數(shù)多少才能達到盈利或者不虧損?我想只要大家一起努力，一起重視招生問題，招個90個學生應該問題不大吧!也就是說能夠招滿90人大家都有肉吃。
注重外部宣傳的前提應該是把內(nèi)部做好，所以我們自己要團結(jié)要有信念。既然大家已經(jīng)選擇和我合作，我們我希望大家和我一起關注招生。
招生計劃方案篇十四
根據(jù)《上海市教育委員會關于20xx年本市學前教育入園工作的指導意見》、《關于來滬人員隨遷子女就讀本市各級各類學校的實施意見》等相關文件精神，為了積極應對幼兒入園高峰，滿足區(qū)域適齡兒童的入園需求，更好地體現(xiàn)便民服務的宗旨，靜安區(qū)教育局對20xx年全區(qū)幼兒園的招生工作做了統(tǒng)一部署，具體內(nèi)容如下：
一、招生原則。
1、堅持公益性、普惠性原則。不斷完善學前教育公共服務體系，幼兒入園實行相對就近、戶籍優(yōu)先的原則。
2、堅持公開、公正、公平原則。做好政策宣傳和招生咨詢工作，加強教育部門、幼兒園、家庭和社會之間的溝通與理解。
3、堅持統(tǒng)籌兼顧的原則。合理配置公辦教育資源，基本滿足區(qū)域內(nèi)符合條件的適齡兒童的入園需求。
二、報名日期、時間
5月16日(星期六)8：30——16：30。
三、報名地點：
曹家渡街道幼兒：余姚路第二幼兒園(余姚路487弄19號)。
靜安寺街道幼兒：華山美術幼兒園(常熟路113弄4號)。
江寧街道幼兒：吳江幼兒園(昌化路400弄3號)。
南西街道幼兒：延安中路幼兒園(延安中路632弄40號)。
石二街道幼兒：新閘路幼兒園(新閘路565弄61號)。
1、報名對象：本區(qū)戶籍適齡兒童。
凡具有本區(qū)戶籍(20xx年4月1日之前報入)、出生于20xx年9月1日——20xx年8月31日的適齡兒童，家長可持戶口簿、幼兒出生證和房產(chǎn)證(或租用居住公房憑證)到戶籍所屬街道對口的報名地點進行報名。
2、登記對象。
(1)上海市集體戶籍適齡兒童。
集體戶籍屬于靜安、在靜安租房的上海市集體戶籍適齡兒童，家長可持幼兒的集體戶籍證明、家庭戶口簿、幼兒出生證及房屋租賃合同，到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。
(2)臺胞隨行子女。
家長可持兒童的臺胞大陸通行證、境外人員臨時住宿證明(靜安區(qū)派出所開具)、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同)，到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。
家長可持父母一方的《上海市居住證》、積分通知書、幼兒本人的《上海市臨時居住證》、家庭戶口簿、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同)到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。
(4)香港、澳門和外籍的適齡兒童。
家長可持幼兒的'護照或港、澳居民通行證、境外人員臨時住宿證明(靜安區(qū)派出所開具)幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關住房證明(房產(chǎn)證、租用居住公房憑證或房屋租賃合同)，到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。
*報名當日，報名地點的5所公辦幼兒園只接受一名幼兒家長帶所需材料入園進行報名或信息采集登記。家長無需帶幼兒前往。
3、其他對象。
(1)3—6歲患有聽力障礙、智力障礙或自閉癥的適齡兒童。
家長可持戶口簿、幼兒出生證、醫(yī)院診斷證明并帶領幼兒，于5月16日8：30——16：30到靜安區(qū)學前教育康復指導中心(延平路83號南門)報名。
家長可持父母一方的《上海市居住證》及復印件、幼兒本人的《上海市臨時居住證》、家庭戶口簿、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同)，于5月17日8：30——16：30到靜安區(qū)民辦或集辦招收小班幼兒的幼兒園(所)進行報名或信息采集登記。(此類托幼園所在《20xx年靜安區(qū)幼兒園基本情況一覽表》中有相關信息公示。)。
五、招生辦法。
(一)報名對象：本區(qū)戶籍適齡兒童。
1、家長可以為幼兒填報兩個公辦幼兒園作為報名志愿。屆時，將根據(jù)家長所填報的第一、第二志愿幼兒園的順序進行投檔。
2、錄取辦法：
(1)第一志愿錄取。
*第一志愿填報市級示范幼兒園。
當報名人數(shù)超出該示范幼兒園招生人數(shù)時，將采取電腦派位的方式?jīng)Q定錄取與否。
*第一志愿填報公辦一級幼兒園。
以本街道戶籍幼兒優(yōu)先錄取為原則。當報名人數(shù)超出該幼兒園招生人數(shù)時，依據(jù)幼兒與戶主和產(chǎn)權(quán)人的關系(兒童的父、母或祖父母、外祖父母)、報出生及報入戶口的日期先后等情況為序決定錄取與否。
(2)第二志愿錄取。
*第一志愿幼兒園未錄取，將根據(jù)家長所填第二志愿幼兒園進行投檔。錄取原則與第一志愿填報公辦一級幼兒園相同。
*若第二志愿幼兒園名額已滿，按照相對就近的原則進行區(qū)域統(tǒng)籌安排。
(二)登記對象。
依次按照上海市集體戶籍(靜安)適齡兒童、臺胞隨行子女、父母一方持有《上海市居住證》且積分達到標準分值的來滬人員隨遷子女及香港、澳門和外籍適齡兒童的順序，結(jié)合各類證件辦理時間的先后及靜安實際居住等情況，根據(jù)本年度各公辦幼兒園已經(jīng)招收靜安戶籍兒童的實際學額情況而定。
六、工作要求。
1、規(guī)范、有序地開展招生工作。招生工作中出現(xiàn)的的重大事宜必須上報靜安區(qū)教育局，經(jīng)招生領導小組討論后決定處理意見。
2、將《20xx年靜安區(qū)幼兒園招生工作實施細則》和《20xx年靜安區(qū)幼兒園基本情況一覽表》公開上網(wǎng)(靜安教育公共服務平臺、上海靜安)公示，并通過在幼兒園門口和居委會公告欄張貼《20xx年靜安區(qū)幼兒園小班招生通告》等形式，加大宣傳力度。
3、電腦派位名單與結(jié)果公開。凡需要通過電腦派位決定錄取與否的幼兒園，派位名單將于派位前一周在幼兒園門口公示。派位結(jié)果將于當天16：00后在幼兒園門口公示。
4、民辦、集辦及其他非教育部門辦幼兒園自擬的招生通告必須送教育主管部門備案后向社會公布。
5、園所一律不得收取與入園掛鉤的贊助費、擇園費、借讀費等費用。
備注：
1、本區(qū)戶籍、需要中班或大班插班的兒童(非靜安幼兒園在園幼兒)。
依據(jù)20xx年小班幼兒實際招生情況，相關幼兒園如有中班或大班插班名額，請家長于6月19日(星期五)8：30—16：00持戶口簿、幼兒出生證明及上海市托兒所幼兒園兒童健康檢查表(原小班或中班就讀的幼兒園可提供)，到有插班名額的幼兒園進行登記。當?shù)怯浀牟灏嗳藬?shù)超出該幼兒園實際可插班名額，將由幼兒園通知當日所有登記的同年齡段的幼兒家長，擇日以抽簽的方式確定實際錄取幼兒。
請家長及時與靜安區(qū)教育局基教科聯(lián)系(62790802*134)，屆時，將酌情安排補登記時間和地點。根據(jù)補登記幼兒的實際情況，結(jié)合本年度靜安區(qū)公辦幼兒園實際已經(jīng)招生的學額情況而定。
招生計劃方案篇十五
為進一步加強未成年人思想道德建設，共同呵護留守兒童健康成長，快樂生活，開展2018年春泥計劃“繽紛夏日”系列活動，經(jīng)研究，區(qū)教育局、區(qū)文明辦、區(qū)關工委、團區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)決定聯(lián)合開展關愛留守兒童夏令營活動?，F(xiàn)就有關事項通知如下：
一、活動時間：20_年7月10日-12日。
二、活動地點：雅林學生綜合實踐教育基地，報到等具體事宜另行通知。
三、活動內(nèi)容：_x
四、參加對象：全區(qū)小學農(nóng)村留守兒童(三年級及以上)，2017年已參加過區(qū)關愛留守兒童夏令營的營員原則上不予參加。分配名額見附件4。
五、活動要求：
1.營員必須身體健康，自愿參加，家長支持。
2.營員必須遵守夏令營的活動紀律，不得擅自離開活動場地，離開活動地點必須告知輔導教師。
3.夏令營活動是由區(qū)教育局、區(qū)文明辦、區(qū)關工委、團區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)聯(lián)合舉辦的公益活動，不收任何費用。
4.營員在夏令營期間營服、洗漱用品由主辦單位提供，其它生活用品自備。每位營員準備一個文藝節(jié)目并自備伴奏帶及所需的道具、服裝。
科(_)，聯(lián)系人：付_，聯(lián)系電話：_。電子表發(fā)送至_，聯(lián)系人：黃_，聯(lián)系號碼：_
由于駕校開業(yè)的推遲導致原預報名人員的不確定性，以及現(xiàn)目前各大學正處于放假期間，宣傳覆蓋面達不到理想效果。為了保證駕校開學時期能達到預期報名效果，特申請開展以下工作配合招生。
群發(fā)對象：大學城附近號碼段群發(fā)內(nèi)容：您好！長江駕校將于今年3月份正式開學，駕校位于大學城醫(yī)科大學東苑，無需排隊，無吃拿卡要。需要考取駕校請聯(lián)系xxxxxxxxxxx。xx提前祝您新年快樂！
短信資費信息：
進行步驟：根據(jù)預報名的電話號碼選取13000個電話號碼，進行短信群發(fā)，統(tǒng)計出回返數(shù)據(jù)及效果，根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù)。
參與人員：沈立福、劉熙、申請費用：500元
回返對象：主要對原預報名12月份、寒假及三月份學車的學生進行電話回返，次要對預報名的其他學生進行電話回返。
回返時間：20xx年x月28日至20xxx1月30日回返話術：您好！打擾一下，我是長江駕校業(yè)務員xxx，請問您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？{方便。您好！您之前在我們師大招生點預報名在12月份進行駕駛培訓，但是由于多方面原因我們沒有按時開業(yè)，我們深感抱歉。對此，我們?yōu)槟鷾蕚淞藘r值280元的學車大禮包一個。并給予三免兩送政策，免理論教材費、免學時卡費、免理論培訓費，價值260元，送包含10個學時的學時包一個，價值530元，送考前住宿一次，價值180元?，F(xiàn)在我們已經(jīng)確定，駕校將于3月1日正式開學，如果您在3月5日前到我們駕校進行報名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請問您是3月5日前能過來登記報名嗎？（能。好的，我已經(jīng)幫您做好備注，請您于三月5日前帶身份證，藍底照片8張到我們駕校報名；不能、到不了。那么請問，您大概什么時候能過來報名呢？（做記錄）
設點位置：理工大學對面商業(yè)街、藝術學院對面下莊村
設點時間：20xx年x月31日至20xxx2月14日
設點設施：方形太陽傘2把、桌子4張、凳子8個、宣傳海報4張、宣傳橫幅兩條、報名登記本2本、碳素筆數(shù)支。
1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人，十人以上獎勵人民幣500元，招生不足五人者給予請客吃飯的處罰。
2、教練積極參與開業(yè)前招生工作，每人盡量滿足5個的名額。
宣傳范圍：呈貢大學城各大學貼吧、微信公眾賬號、網(wǎng)頁、百度推廣
參與人員：沈立福、小胡、劉熙
申請費用：以實際運作費用為準
設點應答口徑：參與人員：張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙
申請費用：3000元（暫時還不清楚設點租用費用）
參與人員：全體員工申請費用：安防機三臺300x3=900元
招生計劃方案篇二
1.對于沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業(yè)經(jīng)驗的，應該制定出一套切實可行的招生計劃。
a.通過關系渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學習英語的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示tce的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。
b.設計《少兒英語免費試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含tce教學特色，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。
3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業(yè)有相當?shù)闹龋瑤熧Y及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。
（二）公開課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達到目的。
2.各機構(gòu)公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，關鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實。
3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內(nèi)容也相應有所區(qū)別。
4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：
c.若沒有學校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。
d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在周末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學生和家長分開，由英語老師為學生進行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦。當孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費800元（還是打折價），學費每年1980元。
（三）彩頁設計及報紙廣告：
2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓層次及專業(yè)水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設計要顯示清華大學的影響力。
3.報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。
一般來講，少兒英語學校的招生宣傳主要會從這么幾個方面進行：
第一，廣告宣傳。
1）如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學的特點，獨特的教學服務以及招生開班的優(yōu)惠信息。選用報紙宣傳，應注意大量回購。用于一些固定場所的宣傳展示用。
如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。
2）報刊夾頁?？梢赃x擇學習教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。
3）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。
4）地鐵或公交站牌廣告。
5）店面外墻廣告。
6）委托小學校的老師向?qū)W生和家長發(fā)放宣傳單頁。
7）網(wǎng)絡宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息，因此網(wǎng)絡宣傳很重要，并且成本比較低廉。
第二，公開課宣傳。
通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓中心的公開課信息，由培訓中心的優(yōu)秀教師或總部培訓師來主持長45分鐘―1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質(zhì)量。
第三，免費試學。
與當?shù)匦W校聯(lián)系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學生。在免費試學結(jié)束以后，讓有意向參加學習的學員到培訓中心交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。
第四，在小學校的家長會上作招生講座。
與學校聯(lián)系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。
招生計劃方案篇三
根據(jù)市教育局《20__年合肥市初中畢業(yè)學業(yè)考試和高中階段招生工作實施方案》的精神，特制定本方案。
一、招生原則。
1、公開、公平、公正。
2、考生自愿。
3、擇優(yōu)錄取。
二、招生類別、計劃、代碼。
1、招生類別：藝術特色班。
3、招生批次及代碼：第四批次4471。
三、報名條件：
1、20__年合肥市區(qū)應屆初中畢業(yè)生;。
2、綜合素質(zhì)評價結(jié)果達到普通高中錄取要求。
3、具有初步的美術或音樂專業(yè)基礎或普通話標準，無不適宜美術或音樂學習的情況，如色盲、色弱、吐字不清等。
四、報名辦法：
凡在我市區(qū)報名參加20__年中考的初中畢業(yè)生均可報名，報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20__年合肥市初中畢業(yè)生理科實驗操作考試準考證》或《20__年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準考證》)，美術、音樂可兼報。
為了方便考生，體現(xiàn)“以人為本”，報名分兩段，即中考前與中考后。
中考前報名時間：5月22-6月5日。
中考后報名時間：6月16日-6月17日。
上午：8：00—11：30。
報名及領取準考證地點：合肥世界外國語學校招生部。
市內(nèi)可乘126，150，226，到徽園下向西200米即到。
五、專業(yè)測試。
美術、音樂專業(yè)測試是考查學生的專業(yè)基礎，測試成績是我校藝術特色班錄取的重要依據(jù)之一。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學校藝術專業(yè)測試準考證》參加合肥世界外國語學校組織的專業(yè)測試。
測試時間：6月18日(周四)上午8:30開始。
測試地點：合肥世界外國語學校專業(yè)測試指定考場。
測試辦法：
(一)考試科目設置及分值：
1、美術專業(yè)：
素描分值10分。
2、音樂專業(yè)：
必考科目：音準分值10分。
必選科目：聲樂、器樂(二選一)分值10分。
(二)考試時間：
美術專業(yè)：6月18日。
上午8：30—11：30素描。
(三)測試內(nèi)容：
根據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容，美術專業(yè)側(cè)重靜物寫生，音樂專業(yè)側(cè)重名歌名曲(流行歌曲限考)。
(四)考試要求：
美術專業(yè)：自帶繪畫工具，在規(guī)定時間完成測試內(nèi)容。
音樂專業(yè)：必考科目“音準”即根據(jù)鋼琴彈奏音進行模唱。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外，其它樂器自帶。所有科目的考試曲子及內(nèi)容自選。
六、志愿填報。
凡取得我校美術類或音樂類特長生自主招生專業(yè)測試合格證的考生，均須填報第四批次志愿，凡具備報考資格而不填報志愿的考生，視為自動放棄。
七、錄取原則。
按照我校20__年藝術生招收計劃數(shù)，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學業(yè)考試文化課成績由高分到低分進行錄取?？忌锌嘉幕n成績不得低于20__年合肥市市區(qū)普通高中錄取分數(shù)線的80%，且綜合素質(zhì)評價結(jié)果必須達到普通高中錄取要求。
八、組織領導：
為了使本次藝術班招生專業(yè)測試工作順利進行，特成立領導小組。
組長：邵忠德。
副組長：何全勝葉旭光張永國張小平。
領導小組下設工作小組，具體負責測試工作。
考務報名組，組長：張年華。負責考生報名、考務工作。
專業(yè)測試組，組長：包芝霞。負責考場測試工作。
閱卷工作組，組長：李傳林。負責閱卷工作。
后勤保障組，組長：吳琪琦。負責器材、后勤保障工作。
學生管理組，組長：趙宇明。負責考生引導、管理工作。
紀檢宣傳組，組長：孟鳴。負責紀檢監(jiān)察、統(tǒng)分、宣傳工作。
九、幾點說明：
(一)6月17日下午考生可憑《20__年合肥市初中畢業(yè)學業(yè)統(tǒng)一考試準考證》領取《20__年合肥世界外國語學校普通高中藝術班專業(yè)測試準考證》并查看考場。凡未按規(guī)定時間領取專業(yè)測試準考證和參加專業(yè)測試的視為自動放棄。
(二)美術閱卷教師及音樂測試專家由領導小組聘任。美術試題采取抽題的形式于考前確定測試內(nèi)容。
(三)考試結(jié)果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn)，發(fā)放合格證書，劃分的依據(jù)是考生成績及報名人數(shù)與招生數(shù)的比例。6月23日前將在合肥世界外國語學校校園網(wǎng)公示藝術班招生專業(yè)測試結(jié)果，并報市教育考試院備案。
(四)為保證測試工作的公正、公平，工作過程中出現(xiàn)違紀違規(guī)現(xiàn)象，歡迎舉報。
合肥世界__學校。
二零__年五月二十一日。
招生計劃方案篇四
受經(jīng)濟水平提高的影響，轎車作為能夠遮風擋雨的代步工具，價格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般，已經(jīng)逐步進入千家萬戶。由于轎車越來越多，對駕照需求的人也越來越多；另外，受違規(guī)事件增多影響，國家對無證駕駛的查處也越來越嚴格，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照；其次，由于開辦駕校的準入門檻比較高，一個區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會太多，大部分學員都要經(jīng)過駕校培訓獲得駕照，因此針對增長的學員數(shù)量，駕校的市場容量是日益增長的。由于考駕照的成本比較高，且各個駕校的實力參差不齊，因此，學員對于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說，學員往往會選擇資質(zhì)比較好的駕?；蛘哂惺烊岁P系（自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的）的駕校，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個部分來策劃此次活動。
具體如下：
線上：
1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站；
3、通過百度知道推廣，提升駕校在當?shù)伛{校相關內(nèi)容搜索的排名。
4、官方微信網(wǎng)絡平臺，可免費咨詢服務，關注后有精美禮品一份。
線下：
1、駕校培訓優(yōu)惠；
2、學生群體的優(yōu)惠；
3、與汽車銷售公司或者4s店合作；
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點突破；
5、員工總動員；
6、老客戶口碑宣傳；
7、廣告電視等各類媒體。
二、具體策劃內(nèi)容
活動時間：x月x日至xx月x日（將活動時間限定，則對以后的市場不產(chǎn)生影響）
（一）、線上：
1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站
由于學員對駕校的選擇比較慎重，因此網(wǎng)站的建立可以讓學員通過網(wǎng)絡形式，便利的了解到駕校的具體情況，如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓練場、駕校訓練車輛以及其他設備等，讓學員對駕校有一個基本的了解和參考。另外，通過網(wǎng)站的建立，可以及時的將活動信息通過網(wǎng)站傳播出去，確?；顒拥恼鎸嵭浴?BR> 2、通過與當?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接，增加駕校知名度
要將活動大范圍的宣傳推廣開，要最大程度的利用好網(wǎng)絡資源。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進行合作，增加鏈接或者浮動窗口，將活動信息傳遞給大眾，如與購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當然要與之合作，必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關系能力和資金投入了。
3、通過百度知道推廣，提升駕校在當?shù)伛{校相關內(nèi)容搜索的排名
百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費財力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試，在百度上注冊一個號，通過提問和回答的形式來宣傳自己。
具體操作如下：
提問：我是xx市xx縣x，想要考駕照，請問哪一家駕校比較好呀？
回答：xx駕x不錯，我以前就在那里考的。訓練場很大，訓練的車也很多，關鍵是教練很好，不會像其他駕校教練一樣對你亂吼亂發(fā)脾氣，也不需要塞紅包、請客之類的。挺好的，建議你去那里考駕照。
注：
（1）、在回答的時候，盡量用第三者的語氣來說，這樣才會真實和可信；
（2）、回答時，可以多幾個，從駕校資質(zhì)、訓練車輛、訓練場、教練等多個方面來回答；
（3）、在回答時，可以將活動信息展示出來。如，好像xx駕x在xxx間段有活動，挺優(yōu)惠的，不妨去看看。
（二）、線下：
線上的`活動只是對線下活動的宣傳，要達到在三個月內(nèi)招生達200人的目標，主要還是看線下活動的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學生群體兩類，分別舉辦不同的活動來吸引客戶。
活動1：針對普通大眾
活動內(nèi)容：活動期間，為了進一步擴大活動的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報名優(yōu)惠活動。更會連續(xù)推薦客戶到公司報名學習。
活動2：針對學生群體活動主題：到貴公司考駕照，憑學生證享受送話費、送手機優(yōu)惠，并到指定車行購車，享受500元甚至以上的優(yōu)惠！活動時間：（1個月）活動內(nèi)容：活動期間，凡是到駕校報名參加考試的學生學員，可以享受送話費優(yōu)惠。若學費為5460元，則送移動話費200元或手機。甚至可以和移動公司合作，存話費送手機或者預存話費送話費的活動參與。為了進一步擴大活動的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少宣傳成本壓力。學生市場的學生更多的是購買電動車，那么可以和電動車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議。駕校的目的就是通過各種活動達到招生目的。
注：對于合作車行的選擇，可以考慮各個檔次的車行，如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟實惠的面包車、皮卡車，而縣城客戶會選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、大眾等，另外高端客戶會選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個等次，并選定其中的一家來合作，如：金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報利潤的高低。
活動宣傳
1、移動汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛，制作宣傳噴繪包裝在車上，并利用擴音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。
2、員工總動員。
3、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓的老客戶電話聯(lián)系，每介紹一個新客戶，則給予部分獎勵。
招生計劃方案篇五
暑期是一個漫長的假期，也是教育培訓行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑期學習的平臺，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢?下面聽應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為我們詳細介紹一下暑假前以及暑期招生計劃：
(一)暑假前招生計劃
一、常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時機：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準。
派發(fā)對象：小學生到高中學生學生家長，根據(jù)培訓機構(gòu)的培訓對象而定。
派發(fā)地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：
1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
(其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳)
二、社區(qū)活動：
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午15：30—18：30最佳。
社區(qū)備選：(以學校為中心向周圍的小區(qū)輻射)
三、其他渠道
1、結(jié)合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學生的報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經(jīng)濟利益的妥善安排。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。
四、宣傳重點
1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等)，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
(二)暑期招生計劃
七月份進入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束，人們處于高考志愿的選擇時期，就是分數(shù)低的生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時節(jié)，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：
1、摸清招生地的各個方面的情況。
a、招生地的目標招生參考。
b、找到目標校的詳細地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做校的切入點，找到適合做外聯(lián)的負責人，進行有效公關，為以后的招生工作提供方便。
c、熟悉當?shù)氐牡乩?、交通、人文、風俗、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。
d、熟悉自己校開設專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業(yè)非常了解。
e、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些;市場的容量如何;目標學員和學生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
f、通過各種渠道與當?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學校，學校會根據(jù)各地的實際情況來進行安排及引導。
2、制定出每天的工作安排和計劃。
3、掌握當?shù)啬繕藢W校學生的集體活動。
包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準備好各項招生工具和資料。
如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
a、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。
b、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。
c、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。
6、做好前期宣傳。
以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動其他同學報名。
招生計劃方案篇六
各縣(市)教育局、州直屬中學、臥龍社會事業(yè)管理局：
根據(jù)四川省教育廳《四川省初中畢業(yè)及升學考試制度改革的意見（試行）》和《四川省教育廳關于〈四川省人民政府辦公廳關于規(guī)范辦學行為深入推進素質(zhì)教育的意見〉的實施意見》的精神，經(jīng)州教育局研究，決定全州初中畢業(yè)及高中階段招生進行統(tǒng)一考試?，F(xiàn)將有關具體事宜通知如下。請各縣(市)、校按照州上安排，認真組織好考試工作。
（一）組織領導：州教育局成立阿壩州初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試領導小組。其組成人員如下：
組長：譚可。
副組長：李開海、王樹穎、柴繼貴、韓曉琳、張玉芝、尕讓他、順定強。
成員：李仁義、嘉央扎西、何秀芬、羅長平、胡強、任忠、扎西卓瑪、羅毅、各縣(市)教育局局長。
領導小組辦公室設于州教育局招生辦公室，由招辦副主任胡強任辦公室主任，教科所所長李仁義、電教教儀站副站長任忠、基礎教育科科長羅長平任副主任。州考試領導小組負責領導、組織、實施全州初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試工作。各縣(市)也要成立相應組織機構(gòu)，負責組織實施。
（二)考場設置：考場設置、考室安排、監(jiān)考、監(jiān)考人員派遣以及監(jiān)考人員守則、考試規(guī)則等一系列事務均按照省有關規(guī)定和要求，在州領導小組的統(tǒng)一安排下，由各縣(市）統(tǒng)考領導小組安排實施。
（一）考試科目：
1、普通初中：語文、數(shù)學、英語、物理、化學、歷史、思品、體育、物理實驗操作、化學實驗操作10科。
2、雙語初中：
一類模式：藏語文、數(shù)學、英語、物理、化學、漢語、歷史、思品、物理實驗操作、化學實驗操作11科。其中數(shù)學、物理、化學、歷史、思品翻譯普通初中試卷。
二類模式：語文、數(shù)學、英語、物理、化學、歷史、思品、藏語文（加試）、體育、物理實驗操作、化學實驗操作11科。
（二）考試方式：除體育、物理實驗操作、化學實驗操作外，其余均為閉卷考試。
（三）計分辦法。
1、普通初中：各科總分為800分。其中語文、數(shù)學、英語三科滿分均為150分（a卷100分，b卷50分），物理滿分為100分，化學滿分為100分，政史（合卷，歷史50分，思品50分）；物理和化學實驗操作成績均以10分計入升學總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計入升學總成績。
升學成績計算：語文+數(shù)學+英語+物理+化學+歷史+思品+理化實驗操作+體育。
2、雙語初中：
一類模式：各科總分為950分。其中藏語文、英語、數(shù)學、漢語滿分均為150分（a卷100分，b卷50分），物理滿分為100分，化學滿分為100分，政史（合卷，歷史50分，思品50分）；物理和化學實驗操作成績均以10分計入升學總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計入升學總成績。
二類模式：各科總分為950分，其中語文、英語、數(shù)學、藏語文（加試）滿分均為150分（a卷100分，b卷50分），物理滿分為100分，化學滿分為100分，政史（合卷，歷史50分，思品50分）；物理和化學實驗操作成績均以10分計入升學總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計入升學總成績。
升學成績計算：一類模式為藏語文、數(shù)學、英語、漢語四科的a卷之和+b卷之和+物理+化學+歷史+思品+理化實驗操作+體育；二類模式為語文、數(shù)學、英語三科的a卷之和+b卷之和+物理+化學+歷史+思品+理化實驗操作+體育，加試藏語文成績僅作為招收二類模式考生的相關學校和專業(yè)使用。
（一）試卷命制：命題、譯題、制卷工作在州教育局的統(tǒng)一領導下，由州教科所具體負責。為落實教育部、省教育廳關于課改的要求，初中畢業(yè)考試各科應按課程標準和教材的要求命題，著重考查學生對學科基礎知識的掌握情況以及學科基本素養(yǎng)，不出偏、難、怪題。
由州教育局德育科負責體育考試及成績匯總等工作。
由州電教教儀站負責組織全州理化實驗操作的命題考試及成績匯總工作。
（二)試卷分發(fā)保管及組織考試：試卷的征訂、運送、分發(fā)保管及組織考試由州、縣(市）教育局初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試領導小組辦公室負責。
（一)考生范圍：州內(nèi)初級中學的應屆畢業(yè)生、擬報考州內(nèi)外高中階段學校(含普通高中、中職、9+3）的往屆初中畢業(yè)生。
（二)報名辦法：報名均采用網(wǎng)上報名及現(xiàn)場確認的方式。網(wǎng)上報名時間4月22—28日，網(wǎng)上報名結(jié)束后，考生到當?shù)乜h招辦(中學）進行現(xiàn)場信息確認。屬進城務工人員隨遷子女考生須出具相關證明。
（一）考試時間：
1、普通初中畢業(yè)及升學考試時間（含二類模式雙語初中）：
考試時間：
1、普通初中畢業(yè)及升學考試時間（含二類模式雙語初中）：
（二）試卷評閱：由州考試領導小組統(tǒng)一組織，按照中?？荚囋u閱試卷的要求進行。各縣考試領導小組務必按照要求，派專人到指定地點領取試卷?？荚嚱Y(jié)束后，于6月16日前，派專人送卷，并當面清點交接。領卷、送卷和閱卷的具體事宜另行通知。
（一)成績報送：閱卷組評閱完試卷后必須嚴格進行成績登錄并將成績反饋給各縣(校）；各閱卷小組必須按照要求寫出詳細的各科試卷分析，閱卷組必須匯總寫出全州整個年度初中畢業(yè)與高中升學考試的`試卷分析，書面報送州高中階段招生統(tǒng)一考試領導小組辦公室。
（二)考試費用：初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試報名考試費用收取，按照阿壩州發(fā)展和改革委、阿壩州財政局轉(zhuǎn)發(fā)的《四川省物價局四川省財政廳關于規(guī)范全省教育系統(tǒng)考試考務行政事業(yè)性收費的通知》(阿州發(fā)改〔20xx〕729號、川發(fā)改價格〔20xx〕641號）文件規(guī)定執(zhí)行。
（一）考試保密：整個考試，從命題、制卷、試卷運送、分發(fā)、保管到考試閱卷的全過程都必須按照“絕密”級要求進行，對于違反國家保密規(guī)定，出現(xiàn)泄密以及出現(xiàn)其他違法違紀行為的，堅決追查，嚴肅處理。
（二)考場紀律：高中階段教育學校統(tǒng)一招生考試工作涉及到千家萬戶，關系到社會的和諧穩(wěn)定，各縣(市）必須嚴格考場紀律，確?？荚嚬?、公正。
（三）其他事項：
1、英語不考聽力。
2、考生考試時一律用黑色簽字筆進行答題。
招生計劃方案篇七
一、園況分析:
本園現(xiàn)有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人；小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人；中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25；大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人，滿員人數(shù)25人。
二、預計招生人數(shù)
托班預計招生6人；小班預計招生3人；中班預計招生2人；大班預計招生17人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人。
三、招生措施
方式一：到超市、商場投放宣傳資料
方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動
方式三：到商場小區(qū)設置招生點（張貼海報）
方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放
方式五：進行親子活動
方式六：夾報、書刊等
方式七：刊登廣告
方式八：網(wǎng)絡宣傳
方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動
根據(jù)我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。
具體措施：
1、鎖定目標超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、負責人跟蹤發(fā)放情況
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。
活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動
具體措施：
1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標小區(qū)。
2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式。
3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。
4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。
到商場、小區(qū)設置招生咨詢點
利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。
資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅
具體措施：
1、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設置。
2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。
教師與家長之間手遞手的發(fā)放
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進行面對面的交流。
具體措施：
1、選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
2、培訓教師，統(tǒng)一招生口徑。
3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。
4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
5、統(tǒng)計整理家長資料
舉行親子活動
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會?？梢栽谥芰臻_設親子班。
具體措施：
1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2、做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。
3、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。
4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。
宣傳資料的夾報、書刊等方法
對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。
1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。
2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商議如何夾報發(fā)放。
3、向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）
刊登廣告
選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。
1、對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。
2、和報社、廣告公司等進行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。
3、在路邊，小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。
4、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。
5、共同商議選擇廣告形式。
網(wǎng)絡宣傳
網(wǎng)絡是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡宣傳為我園增加效益。
1、網(wǎng)站的完善。
2、和其他網(wǎng)站進行鏈接。
3、可以選擇網(wǎng)絡廣告。
4、了解網(wǎng)絡廣告的價格供我們參考。
利用節(jié)假日進行演出和外出活動
利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。
1、在各大節(jié)日進行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。
2、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。
3、秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。
4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。
準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。
招生計劃方案篇八
為進一步規(guī)范高新區(qū)各級各類幼兒園的招生行為，確保我區(qū)適齡幼兒招生工作平穩(wěn)、有序、順利進行，根據(jù)《__市20__年幼兒園招生工作指導意見》（_教發(fā)〔20__〕14號）文件精神，結(jié)合我區(qū)幼兒園招生工作的實際，特制定本實施方案。
一、指導思想
全面貫徹黨的教育方針，堅持以人民為中心發(fā)展教育，落實立德樹人根本任務，遵循學前教育規(guī)律，健全保障機制，促進高新區(qū)教育優(yōu)質(zhì)均衡高質(zhì)量發(fā)展，進一步規(guī)范招生行為，營造良好教育生態(tài)，滿足人民群眾對幼有所育的美好期盼。
二、招生原則
1、堅持“科學布局，多渠道接納”的原則
優(yōu)化學前教育資源布局，多種形式擴大學前教育資源，為社會提供多樣化的教育服務，多渠道接納適齡幼兒入園，努力滿足適齡兒童的入園需求。
2、堅持“公益性、普惠性”的原則
遵循學前教育公益性、普惠性的指導思想，強化政府職能，大力發(fā)展普惠性幼兒園，積極扶持民辦幼兒園提供普惠性服務。
3、堅持“公平、公正、公開”的原則
幼兒園招生工作嚴格執(zhí)行招生政策，合理確定幼兒園的招生計劃數(shù)和班級數(shù)，實施陽光招生，嚴格遵守工作流程，確保招生工作有序推進。
4、堅持“相對就近、免試入園”的原則
幼兒入園除進行健康檢查外，各級各類幼兒園不得以任何形式進行入園、編班測試。
三、招生對象
年滿3周歲（20__年9月1日——20__年8月31日出生的幼兒）可正常參加集體活動的適齡幼兒。超出或不及小班年齡段幼兒不在此招收范圍內(nèi)。
四、招生辦法
(一）公辦幼兒園招生辦法
按照“戶籍優(yōu)先、相對就近、免試入園”原則，優(yōu)先招收片區(qū)內(nèi)符合房戶“兩個一致”滿年限的適齡幼兒。全區(qū)各公辦幼兒園招生統(tǒng)一實施網(wǎng)上預報名、各幼兒園進行審核、登記、錄取，具體報名程序如下：
1、網(wǎng)上注冊預報名登記。凡具有高新區(qū)戶籍的適齡幼兒，與父母或法定監(jiān)護人在同一戶籍上，房產(chǎn)證或購房合同與戶籍登記地一致，且實際居住滿一年（20__年5月1日前遷入）的適齡幼兒，由監(jiān)護人在20__年5月9日上午8：30至5月13日下午17：00期間通過“蒙速辦app·__教育”“__教育云平臺”(___）點擊“20__年幼兒園招生網(wǎng)上報名”圖片，填報幼兒預報名信息。幼兒監(jiān)護人填報的是全市統(tǒng)一建立的公辦幼兒園招生登記網(wǎng)絡信息系統(tǒng)，每名幼兒全市范圍內(nèi)只能填報一所幼兒園進行登記，要按照相關規(guī)定和要求，準確、完整的填寫入園幼兒真實個人信息，并打印預報名登記表，監(jiān)護人一經(jīng)點擊“打印”功能，所有填報信息不得再做任何修改。逾期未完成上述操作或監(jiān)護人網(wǎng)上填報的信息和提供的各類證件不真實，一經(jīng)查實，由幼兒監(jiān)護人承擔責任，取消入園資格。
2、現(xiàn)場資審、派位。5月14日-5月15日，符合條件的適齡幼兒，按照預報名表上顯示的資審時間由監(jiān)護人持預報名登記表、戶口簿、房產(chǎn)證、幼兒免疫接種本、出生證的原件，帶幼兒到已預報名幼兒園進行資格審核，所有網(wǎng)上填報信息必須經(jīng)現(xiàn)場確認后方可生效。逾期未進行相關材料審核的，視為自動放棄入園資格。如預報名幼兒資格審查合格人數(shù)多于幼兒園招生計劃人數(shù)，稀土高新區(qū)教育局將于5月26日-5月27日，對網(wǎng)上登記預報名的幼兒，采取電腦派位的方式確定幼兒園錄取名單。如預報名幼兒園資格審查合格人數(shù)少于或等于幼兒園招生計劃人數(shù)，資審合格后幼兒園將全部招收。
3、公布錄取結(jié)果。5月30日8：30-6月1日17：30期間公布參加派位幼兒錄取結(jié)果，監(jiān)護人可通過“蒙速辦app·__教育”“__教育云平臺(___）”點擊“20__年公辦幼兒園招生錄取結(jié)果”圖片，輸入幼兒身份證號和幼兒姓名查詢錄取結(jié)果。其他不需要派位的幼兒園在資審工作結(jié)束后以電話或當面通知等形式告知監(jiān)護人錄取結(jié)果。
凡參加電腦派位未被錄取幼兒，監(jiān)護人可自行選擇辦園行為規(guī)范、收費合理、質(zhì)量有保障，有空余學位的普惠性民辦幼兒園或其它民辦幼兒園入園。非__稀土高新區(qū)戶籍的適齡幼兒，不參與全市統(tǒng)一網(wǎng)報，6月1日前由監(jiān)護人持相關證件到有空余學位的普惠性民辦幼兒園或其它民辦幼兒園進行咨詢，參與各民辦幼兒園自主招生。
4、享受相關優(yōu)撫政策人員子女。符合《內(nèi)蒙古自治區(qū)軍人子女教育優(yōu)待細則》《內(nèi)蒙古自治區(qū)公安民警子女教育優(yōu)待工作實施辦法》《內(nèi)蒙古自治區(qū)消防救援人員子女教育優(yōu)待細則》條件的軍人、公安民警、消防救援人員子女按照相關程序辦理入園?！癬_市高層次人才服務卡”持卡人子女(含孫子女、外孫子女)入園由市人才服務中心受理，填寫《__市高層次人才子女教育優(yōu)待申請表》后轉(zhuǎn)交市教育局一次性辦理。為稀土高新區(qū)經(jīng)濟、教育發(fā)展作出重大貢獻人員子女或在稀土高新區(qū)有重大投資項目的人員隨遷子女入園由招商主管部門確認后向區(qū)教育局遞交入學申請，可按優(yōu)撫政策執(zhí)行。優(yōu)待人員審核截止日期為5月13日，符合上述條件的人員，請由父母（法定監(jiān)護人）陪同，攜帶戶口簿、適齡兒童出生證明以及單位出具的有關優(yōu)撫證明材料原件及復印件到稀土高新區(qū)教育局（高新二中院內(nèi)）基礎教育辦（305室）進行資審登記。逾期未進行相關材料審核，視為自動放棄優(yōu)撫政策入學申請。
5、報名工作。經(jīng)稀土高新區(qū)教育局電腦派位被錄取的幼兒，由監(jiān)護人持相關證件于6月11日8：30-6月12日17：30到幼兒園報名，過期視為自動放棄名額。
（二）普惠性民辦幼兒園招生
普惠性民辦幼兒園是指不以營利為目的，設立條件、保育教育質(zhì)量達到同類公辦幼兒園水平，辦園行為規(guī)范、收費合理、質(zhì)量有保障，是學前教育發(fā)展的重要組成部分。普惠性民辦幼兒園實施自主招生政策，不受戶籍、區(qū)域限制，優(yōu)先招收持有本區(qū)戶籍適齡幼兒。
（三）其它類民辦幼兒園招生
其他類民辦幼兒園實施自主招生政策，招生期間將辦園資質(zhì)、招生計劃、收費標準等信息向社會公布，供家長選擇。
五、工作要求
（一）加強組織領導
按照招生工作要求，需建立招生工作領導小組及監(jiān)督小組，切實加強對學前教育招生工作的領導和管理。堅持杜絕各種不正之風，紀檢部門將對招生工作實行全程監(jiān)督，確保學前教育階段招生工作順利進行。
（二）加強宣傳
各公辦幼兒園招生方案和招生工作計劃于4月13日前向高新區(qū)教育局基礎教育辦報備。民辦公助、普惠性幼兒園和民辦幼兒園的招生簡章同一時間上報區(qū)教育局民辦科審核備案。招生前，區(qū)教育局、各幼兒園要通過教育網(wǎng)站、園所微信平臺、公告欄等多種渠道，及時公開招生信息。各幼兒園要開通招生服務熱線，認真耐心解答家長咨詢，確保招生政策家喻戶曉。
（三）完善入園管理
各幼兒園要加強招生風險評估，完善應急預案，健全應急機制，做好園內(nèi)場所消毒和管理。按照疫情防控要求確保整個招生工作不聚集、不扎堆，所有現(xiàn)場人員必須佩戴口罩、配合體溫檢測、出示健康碼等。
（四）規(guī)范辦園行為
運用“幼兒園學籍管理系統(tǒng)”，實行在園幼兒電子學籍注冊管理制度，招生結(jié)束后于9月—10月兩個月完成在園幼兒電子園籍的信息采集、匯總、上報、審核、提交工作。幼兒園班額嚴格按教育部《幼兒園工作規(guī)程》要求執(zhí)行，即小班25人、中班30人、大班35人執(zhí)行。
（五）規(guī)范收退費工作
1、收費標準：公辦幼兒園嚴格執(zhí)行《關于調(diào)整__市公辦幼兒園收費標準及有關事宜的通知》（包發(fā)改費字〔20__〕203號）規(guī)定的標準收費，不得擅自增加任何收費項目；普惠性民辦幼兒園收費嚴格按照《內(nèi)蒙古自治區(qū)普惠性民辦幼兒園認定及管理辦法（試行）》規(guī)定的標準收費。幼兒園不得收取或變相收取與入園掛鉤的贊助費或捐資助學等費用，禁止以特色班、興趣班等形式向家長亂收費。
2、退費標準：嚴格按照《內(nèi)蒙古自治區(qū)幼兒園收費管理實施細則（試行）》執(zhí)行。區(qū)屬各幼兒園的辦園性質(zhì)及所有收費項目、金額和退費標準要在幼兒園醒目位置公示。
（六）其它
1、嚴格審核幼兒監(jiān)護人所提供的報名信息資料。發(fā)現(xiàn)弄虛作假的，將取消錄取資格。
2、未盡事宜由區(qū)教育局招生工作領導小組負責解釋。
招生計劃方案篇九
為做好20__年__市幼兒園招生工作，確保我市適齡幼兒順利入園，根據(jù)__市教育局《關于做好20__年幼兒園招生入園工作的通知》（_教通字〔20__〕43號）精神，結(jié)合我市實際，制定本方案。
一
招生情況說明。
1、20__年，我市城區(qū)幼兒園實行劃片招生（具體區(qū)域范圍詳見附件1），各鎮(zhèn)街幼兒園招生工作由中心幼兒園根據(jù)實際情況組織實施。
2、我市幼兒園分為城區(qū)公辦幼兒園、鎮(zhèn)街公辦幼兒園、城區(qū)注冊民辦幼兒園、鎮(zhèn)街注冊民辦幼兒園。
城區(qū)公辦幼兒園是指市直幼兒園、市直小學附屬幼兒園、水集街道和龍水社區(qū)轄區(qū)內(nèi)幼兒園（名單見附件2）。
鎮(zhèn)街公辦幼兒園是指鎮(zhèn)街中心幼兒園、村辦園或鎮(zhèn)街小學附屬幼兒園（名單見附件3）。
城區(qū)注冊民辦幼兒園是指水集街道、龍水社區(qū)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)審批部門審批注冊，已取得辦園合格證的民辦幼兒園（名單見附件4）。
鎮(zhèn)街注冊民辦幼兒園是指鎮(zhèn)街轄區(qū)內(nèi)經(jīng)審批部門審批注冊，已取得辦園合格證的民辦幼兒園（名單見附件5）。
3、為方便家長和幼兒，按照就近入園的原則報名入園。如果幼兒想到其他區(qū)劃內(nèi)幼兒園入園，可撥打幼兒園電話（詳見附件1）咨詢，幼兒園在有空余學位的情況下可以接收幼兒跨片區(qū)入園。
4、附件1至附件5中所列幼兒園為我市公辦園或注冊民辦園，上述幼兒園內(nèi)幼兒均已在山東省學前教育管理信息系統(tǒng)中注冊學籍，不在上述幼兒園內(nèi)入園的幼兒無法注冊學籍。請不在上述幼兒園中入園的幼兒家長及時給幼兒辦理轉(zhuǎn)園，轉(zhuǎn)園后由現(xiàn)幼兒園給予補錄學籍。轉(zhuǎn)園具體事宜可電話咨詢相關幼兒園。
二
招生工作安排。
1、招生對象。20__年幼兒園小班招生對象為：20__年9月1日至20__年8月31日期間出生、具有接受普通教育能力的幼兒。
2、招生方式。劃片招生（區(qū)域范圍具體詳見附件1）。
3、報名錄取時間。全市幼兒園報名、錄取原則上在6月13日（星期一）至6月24日（星期五）進行。具體時間以各幼兒園的招生簡章為準。
三
招生入園基本程序。
（一）發(fā)布招生信息。
20__年5月13日（星期五），市教育和體育局通過__政務網(wǎng)、微信公眾號等途徑，發(fā)布我市幼兒園招生入園政策；各幼兒園通過微信公眾號、在幼兒園大門口張貼等途徑，發(fā)布本幼兒園招生簡章。市直及鎮(zhèn)街中心幼兒園招生簡章要加蓋單位公章于5月20日（星期五）前報學前教育室備案，招生簡章須經(jīng)__市教育和體育局審核后方可向社會發(fā)布。各鎮(zhèn)街村辦園、小學附屬園及民辦幼兒園的招生簡章要加蓋單位公章于5月20日（星期五）前報中心幼兒園審核備案，審核通過后方可發(fā)布。
（二）組織報名錄取。
1、報名方式。各幼兒園按照規(guī)范、便民、高效的原則，采取線上、線下等方式組織報名。
2、錄取方式。各幼兒園優(yōu)先招收符合入園條件的幼兒，不得以報名先后順序作為錄取依據(jù)。如報名幼兒人數(shù)超過招生計劃，則由__市教育和體育局統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，按照就近、自愿的原則，合理安排到域內(nèi)其他幼兒園。幼兒園如有空余學位，可以向其他區(qū)劃內(nèi)幼兒開放，隨補隨招。
（三）組織新生入園。
1、做好幼兒入園體檢。新生入園前，需按照《__市貫徹〈托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法〉實施細則（修訂版）》（青衛(wèi)婦幼字〔20__〕9號）規(guī)定的項目進行健康檢查，由家長自愿選擇任意一所區(qū)市級及以上衛(wèi)生保健主管部門認定的醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)進行體檢，并攜帶相關材料在規(guī)定時間內(nèi)到幼兒園報到。
2、規(guī)范入園報到。各幼兒園報到時間必須嚴格按照我市統(tǒng)一要求執(zhí)行，幼兒園不得隨意變動。幼兒逾期未報到，視為自動放棄錄取資格。
3、做好預防接種證查驗工作。幼兒園在幼兒入園時根據(jù)《關于印發(fā)兒童入托、入學預防接種證查驗辦法的通知》（國衛(wèi)辦疾控發(fā)[20__]4號）要求，認真做好預防接種證查驗工作。
四
有關要求。
（一）切實加強組織領導。各幼兒園要建立健全招生工作領導小組，明確責任分工，層層壓實責任，科學組織實施，暢通咨詢通道，做好20__年幼兒園新生入園工作，及時發(fā)現(xiàn)并妥善處置招生工作中出現(xiàn)的問題，同時要落實好常態(tài)化疫情防控的相關措施，統(tǒng)籌做好20__年幼兒園新生入園各項工作，確保招生工作規(guī)范有序。
（二）科學制定招生方案。各級各類幼兒園，應堅持相對就近就便、免試入園的原則，積極創(chuàng)造條件接收適齡幼兒入園。各幼兒園要科學制定20__年幼兒園招生入園方案，鎮(zhèn)街中心幼兒園要合理劃定鎮(zhèn)域內(nèi)幼兒園招生范圍，指導審核民辦幼兒園制定招生方案。封閉小區(qū)內(nèi)的居住區(qū)配套幼兒園應優(yōu)先滿足符合條件的小區(qū)內(nèi)適齡幼兒入園需求。按照有關文件規(guī)定，做好烈士子女、現(xiàn)役軍人子女、綜合性消防救援隊伍人員子女等優(yōu)撫對象及高層次人才子女入園工作。進一步做好外來務工隨遷子女入園工作。幼兒園計劃招生班額原則上應符合國家和省、市有關規(guī)定，各幼兒園要按照普及普惠縣（區(qū)市）創(chuàng)建計劃嚴格控制幼兒園班額。幼兒園擴大招生班數(shù)，需提前經(jīng)市教育和體育局同意。
（三）妥善做好特殊群體入園工作。積極推進殘疾幼兒隨園保教，支持幼兒園招收具有接受普通教育能力的殘疾幼兒。特教學校要加快設立學前部，有條件的學校可積極探索為重度殘疾幼兒提供送教上門服務。要根據(jù)實際情況，對殘疾幼兒、孤兒、脫貧享受政策家庭幼兒、邊緣易致貧家庭幼兒、低保家庭幼兒、特困救助供養(yǎng)幼兒等予以適當照顧。
（四）嚴格規(guī)范招生行為。堅持公開、公正、透明的原則，規(guī)范招生報名工作。幼兒入園除進行健康檢查外，禁止任何形式的考試或測查。幼兒園不得設置實驗班或特色班，不得將幼兒參加公益早期教育指導、托班等作為入園前置條件。
（五）廣泛宣傳招生政策。幼兒園要加強招生政策宣傳工作，公布咨詢電話，及時解答家長疑惑，為家長提供入園指導服務。各鎮(zhèn)街中心幼兒園要暢通監(jiān)督舉報渠道，對于社會舉報的問題和幼兒園違規(guī)招生行為，認真核實查處。
未盡事宜，請與__市教育和體育局學前教育室聯(lián)系。
聯(lián)系電話：___。
招生計劃方案篇十
各位家長：
2022年秋季小班招生工作已經(jīng)開始，現(xiàn)將本園若干重要事項通告如下：
一、招生對象
9月1日至8月31日出生(滿3周歲)，身體健康，戶籍在__街道范圍內(nèi)的適齡幼兒(戶籍遷入截止統(tǒng)計日為2022年7月4日，且非集體戶口)。
二、關于園部安排
1、__路第二幼兒園隸屬__街道，有兩個園部，托小班幼兒就讀地址為__路661弄41號。中大班幼兒就讀地址為__路487弄19號。
2、為有效利用園所資源，小班從分部進入總部后，將進行拆并班以滿足總部幼兒生活活動空間和保教工作的開展。
望各位家長知曉以上情況后能予以理解并積極配合。
三、關于報名驗證補證
1、網(wǎng)上驗證：
__路第二幼兒園將對第一志愿填報本園的幼兒報名信息和相關證明材料進行網(wǎng)上驗證。報名信息與驗證結(jié)果不一致的，幼兒園將視情況電話聯(lián)系家長進行補證或核實。
2、補證材料遞交辦法：
當家長收到需補證的電話通知，請家長將需要補證的材料以jpg照片格式發(fā)送至幼兒園的指定郵箱。所發(fā)“補證”郵件，請在“主題”欄中填寫：幼兒姓名+出生年月+家庭地址，以便于我們盡快查找到您孩子的信息資料。
遞交補證材料郵箱：
四、招生咨詢電話
咨詢電話：199__
咨詢及回復時間：
6月16日—8月15日期間的工作日(上午9：00—11：30)開放。
招生計劃方案篇十一
生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。
***培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì)、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!
招生計劃方案篇十二
__市__區(qū)__幼兒園開辦于__年__月是經(jīng)教育局批準創(chuàng)辦，按照省一級幼兒園標準建設配套的全日制民辦幼兒園，是__市普惠性幼兒園，__省規(guī)范化幼兒園和辦園行為達標園。
__幼兒園座落在__鎮(zhèn)沙頭__昌大村，總投資逾3000萬元，全園建筑面積8300，戶外活動面積4000，班級面積達130-155，可容納20個班級。園內(nèi)環(huán)境幽雅舒適，空氣清新，場室寬敞明亮;秉承”為每一位孩子啟蒙，為每一個未來賦能”為辦園宗旨，可以為周邊的適齡學齡前兒童提供600多個優(yōu)質(zhì)的學位。
招生計劃方案篇十三
活動目的：通過本次夏令營活動，帶領隊員走向農(nóng)村，走向農(nóng)村小伙伴，開展農(nóng)村生活體驗活動。在活動中，認識一位貧困地區(qū)的同學，和他們成為手拉手朋友，了解他們的學習、生活情況，奉獻愛心，并培養(yǎng)隊員吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作精神。
參加人員：
小學部分輔導員老師，市第二實驗小學、溧陽上沛祠堂小學各40名隊員。
活動時間：7月7日——9日。
具體安排：
1、7月7日上午出發(fā)，中午左右抵達。
2、7月7日下午，舉行開營儀式，向手拉手學校贈送禮物。
3、7月7日下午，參觀手拉手小伙伴的家，和手拉手朋友談心、同宿。
4、7月7日晚上，與手拉手學校舉行聯(lián)歡活動。
5、7月8日上午7點，體驗農(nóng)家生活一：采玉米、煮玉米、吃玉米。
6、7月8日下午4點，體驗農(nóng)家生活二：摘西瓜、吃西瓜。
7、7月9日上午，邀請手拉手小伙伴同游南山竹海。
8、7月9日下午，常州市第二實驗小學隊員返常州。
活動說明：
1、營員要求：優(yōu)秀學生干部，有愛心的同學(有一定特長)。
2、常州市第二實驗小學夏令營營員為手拉手伙伴準備營服和帽子、一份送給手拉手伙伴的禮物，并承擔手拉手伙伴活動的全部費用。
3、夏令營收費標準：每人250元(其中一半是支付手拉手伙伴的活動費用)。
4、本次活動，隊員自愿報名，大隊部審批，7月3日公布營員名單。
5、其他事項詳見入營通知書。
回執(zhí)。
班級姓名。
1、參加()。
2、不參加()。
家長簽名。
入營通知書。
同學：您好!當你接到這份入營通知書的時候，你已被光榮地接受為__年常州市第二實驗小學優(yōu)秀學生干部手拉手夏令營的營員。我們由衷地向你表示祝賀并真誠歡迎你的到來!讓我們一起來吧，這里有你即將攜手的手拉手好朋友，這里有零距離的心靈對話，這里有充滿歡樂的聯(lián)歡晚會，這里有你未曾體驗過的農(nóng)家快樂生活，這里還有旖旎的竹林情趣。讓我們一起來吧，讓我們放飛心情、編織友情、體驗閑情、感受真情，攜手走進這情誼深長、快樂無比的夏令營。夏令營活動時間為7月7日——7月9日。請你在7月7日上午7：30到常州二實小報到，報到時請帶好筆、筆記本及個人日常生活用品，包括：
1、送給手拉手朋友的一份小禮品。
2、洗漱用品：毛巾、牙刷、牙膏、茶杯。
3、三天的換洗衣服(一定要帶一身長衣褲)、拖鞋、一雙運動鞋。
4、常用藥品(感冒藥、止瀉藥、創(chuàng)口貼)、避蚊藥水、暈車藥等。另外，請營員7月4日下午2：00到學校大隊部集中，參加夏令營預備會議，同時交納夏令營費250元(包括手拉手朋友的活動費用)。
一、具體方法。
第一，編寫傳單(目前已完成)。內(nèi)容涉及培訓概況、團隊介紹、辦學理念、辦學特色、收費標準等。
第二，設計海報，為我們自己代言，建立家長對我們的信任。我把這一步，成為全方位轟炸。
第三，發(fā)放傳單，在學校、村莊等家長出入必經(jīng)地發(fā)放。(同時對來咨詢的家長或者孩子贈送魯迅中學講義)這就是傳說中的游說，這一步?jīng)Q定我們的“命運”。
第四，做橫幅，掛在村莊主要出入口，以及汾口鎮(zhèn)主要街道上。
第五，建立千島湖快樂學習夏令營招生qq群。
第六，每個大村莊建立一個報名聯(lián)系人。我把這一步稱為重點進攻。
第七，必須全面招生，時間持續(xù)25天。
第八，依靠社會關系或者學生家長推薦。
第九，在汾口鎮(zhèn)小等學校附近的文具店建立報名點。，給予商家一定提成。
二、家長咨詢。
1、介紹我們的特色，告知家長暑期學習重要性，孩子玩游戲游泳的危害等;。
2、問訊學生情況;。
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)。
4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾。
5、登記學生名字及相關情況。
三、宣傳階段。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;(端午放假開始，主要有汪敏澤、汪蘇軍負責)。
第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;(7月2日開始，主要由汪蘇軍、汪會青負責)。
第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。(7月10日起，主要有陳曉琳、
陳舒筠負責)。
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊(主要針對去年有招生的大學生家教機構(gòu))。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇(目前我們的老師，特別給力，假如韓國留學回來的汪秀琴可以加入就無敵啦!)。
教師以大學生為主，也在考慮聘請汾口中學老師講兩次課，提升我們的團隊力量以及提升家長對我們千島湖快樂學習夏令營的信任。
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：
4、講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。(汪蘇軍的要求實在太過分了，不過我相信大家一定可以say小菜一碟。)。
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發(fā)學生的學習興趣;。
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意;。
4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學生的喜歡。講究課堂氣氛，講究調(diào)動學生高昂的學習狀態(tài)，在枯燥的課堂學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把我們的夏令營打造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、假如招生多的話，我會考慮設置班主任。班主任和學生們坐在一個課堂。
6、施行電話家訪制度。積極反應學生學習情況，詢問家長建議。
五、品牌擴張。
我計劃開設兩期，第一期在7月底授課完畢，在有一定市場及生源的情況下開設第二期。第二期的招生主要靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了我們夏令營的發(fā)展。(也許學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，增加新的教學地點。)堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，進一步提高教育服務質(zhì)量，借鑒紹興魯迅中學的優(yōu)秀管理模式和教學手段，結(jié)合我們夏令營自身發(fā)展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”和心理輔導兩大特色，注重學習的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。假如試點成功，我希望明年我們大家繼續(xù)合作。也許你們會說我有點小題大做，但是我認為不管干啥不想干出口碑的準干不好。
六、總結(jié)說明：
校外輔導機構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資，其實是我們的一大特色，一群有志向的高素質(zhì)人才，家長應該喜歡。
學生人數(shù)多少才能達到盈利或者不虧損?我想只要大家一起努力，一起重視招生問題，招個90個學生應該問題不大吧!也就是說能夠招滿90人大家都有肉吃。
注重外部宣傳的前提應該是把內(nèi)部做好，所以我們自己要團結(jié)要有信念。既然大家已經(jīng)選擇和我合作，我們我希望大家和我一起關注招生。
招生計劃方案篇十四
根據(jù)《上海市教育委員會關于20xx年本市學前教育入園工作的指導意見》、《關于來滬人員隨遷子女就讀本市各級各類學校的實施意見》等相關文件精神，為了積極應對幼兒入園高峰，滿足區(qū)域適齡兒童的入園需求，更好地體現(xiàn)便民服務的宗旨，靜安區(qū)教育局對20xx年全區(qū)幼兒園的招生工作做了統(tǒng)一部署，具體內(nèi)容如下：
一、招生原則。
1、堅持公益性、普惠性原則。不斷完善學前教育公共服務體系，幼兒入園實行相對就近、戶籍優(yōu)先的原則。
2、堅持公開、公正、公平原則。做好政策宣傳和招生咨詢工作，加強教育部門、幼兒園、家庭和社會之間的溝通與理解。
3、堅持統(tǒng)籌兼顧的原則。合理配置公辦教育資源，基本滿足區(qū)域內(nèi)符合條件的適齡兒童的入園需求。
二、報名日期、時間
5月16日(星期六)8：30——16：30。
三、報名地點：
曹家渡街道幼兒：余姚路第二幼兒園(余姚路487弄19號)。
靜安寺街道幼兒：華山美術幼兒園(常熟路113弄4號)。
江寧街道幼兒：吳江幼兒園(昌化路400弄3號)。
南西街道幼兒：延安中路幼兒園(延安中路632弄40號)。
石二街道幼兒：新閘路幼兒園(新閘路565弄61號)。
1、報名對象：本區(qū)戶籍適齡兒童。
凡具有本區(qū)戶籍(20xx年4月1日之前報入)、出生于20xx年9月1日——20xx年8月31日的適齡兒童，家長可持戶口簿、幼兒出生證和房產(chǎn)證(或租用居住公房憑證)到戶籍所屬街道對口的報名地點進行報名。
2、登記對象。
(1)上海市集體戶籍適齡兒童。
集體戶籍屬于靜安、在靜安租房的上海市集體戶籍適齡兒童，家長可持幼兒的集體戶籍證明、家庭戶口簿、幼兒出生證及房屋租賃合同，到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。
(2)臺胞隨行子女。
家長可持兒童的臺胞大陸通行證、境外人員臨時住宿證明(靜安區(qū)派出所開具)、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同)，到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。
家長可持父母一方的《上海市居住證》、積分通知書、幼兒本人的《上海市臨時居住證》、家庭戶口簿、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同)到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。
(4)香港、澳門和外籍的適齡兒童。
家長可持幼兒的'護照或港、澳居民通行證、境外人員臨時住宿證明(靜安區(qū)派出所開具)幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關住房證明(房產(chǎn)證、租用居住公房憑證或房屋租賃合同)，到居住街道對口的報名地點進行信息采集登記。
*報名當日，報名地點的5所公辦幼兒園只接受一名幼兒家長帶所需材料入園進行報名或信息采集登記。家長無需帶幼兒前往。
3、其他對象。
(1)3—6歲患有聽力障礙、智力障礙或自閉癥的適齡兒童。
家長可持戶口簿、幼兒出生證、醫(yī)院診斷證明并帶領幼兒，于5月16日8：30——16：30到靜安區(qū)學前教育康復指導中心(延平路83號南門)報名。
家長可持父母一方的《上海市居住證》及復印件、幼兒本人的《上海市臨時居住證》、家庭戶口簿、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同)，于5月17日8：30——16：30到靜安區(qū)民辦或集辦招收小班幼兒的幼兒園(所)進行報名或信息采集登記。(此類托幼園所在《20xx年靜安區(qū)幼兒園基本情況一覽表》中有相關信息公示。)。
五、招生辦法。
(一)報名對象：本區(qū)戶籍適齡兒童。
1、家長可以為幼兒填報兩個公辦幼兒園作為報名志愿。屆時，將根據(jù)家長所填報的第一、第二志愿幼兒園的順序進行投檔。
2、錄取辦法：
(1)第一志愿錄取。
*第一志愿填報市級示范幼兒園。
當報名人數(shù)超出該示范幼兒園招生人數(shù)時，將采取電腦派位的方式?jīng)Q定錄取與否。
*第一志愿填報公辦一級幼兒園。
以本街道戶籍幼兒優(yōu)先錄取為原則。當報名人數(shù)超出該幼兒園招生人數(shù)時，依據(jù)幼兒與戶主和產(chǎn)權(quán)人的關系(兒童的父、母或祖父母、外祖父母)、報出生及報入戶口的日期先后等情況為序決定錄取與否。
(2)第二志愿錄取。
*第一志愿幼兒園未錄取，將根據(jù)家長所填第二志愿幼兒園進行投檔。錄取原則與第一志愿填報公辦一級幼兒園相同。
*若第二志愿幼兒園名額已滿，按照相對就近的原則進行區(qū)域統(tǒng)籌安排。
(二)登記對象。
依次按照上海市集體戶籍(靜安)適齡兒童、臺胞隨行子女、父母一方持有《上海市居住證》且積分達到標準分值的來滬人員隨遷子女及香港、澳門和外籍適齡兒童的順序，結(jié)合各類證件辦理時間的先后及靜安實際居住等情況，根據(jù)本年度各公辦幼兒園已經(jīng)招收靜安戶籍兒童的實際學額情況而定。
六、工作要求。
1、規(guī)范、有序地開展招生工作。招生工作中出現(xiàn)的的重大事宜必須上報靜安區(qū)教育局，經(jīng)招生領導小組討論后決定處理意見。
2、將《20xx年靜安區(qū)幼兒園招生工作實施細則》和《20xx年靜安區(qū)幼兒園基本情況一覽表》公開上網(wǎng)(靜安教育公共服務平臺、上海靜安)公示，并通過在幼兒園門口和居委會公告欄張貼《20xx年靜安區(qū)幼兒園小班招生通告》等形式，加大宣傳力度。
3、電腦派位名單與結(jié)果公開。凡需要通過電腦派位決定錄取與否的幼兒園，派位名單將于派位前一周在幼兒園門口公示。派位結(jié)果將于當天16：00后在幼兒園門口公示。
4、民辦、集辦及其他非教育部門辦幼兒園自擬的招生通告必須送教育主管部門備案后向社會公布。
5、園所一律不得收取與入園掛鉤的贊助費、擇園費、借讀費等費用。
備注：
1、本區(qū)戶籍、需要中班或大班插班的兒童(非靜安幼兒園在園幼兒)。
依據(jù)20xx年小班幼兒實際招生情況，相關幼兒園如有中班或大班插班名額，請家長于6月19日(星期五)8：30—16：00持戶口簿、幼兒出生證明及上海市托兒所幼兒園兒童健康檢查表(原小班或中班就讀的幼兒園可提供)，到有插班名額的幼兒園進行登記。當?shù)怯浀牟灏嗳藬?shù)超出該幼兒園實際可插班名額，將由幼兒園通知當日所有登記的同年齡段的幼兒家長，擇日以抽簽的方式確定實際錄取幼兒。
請家長及時與靜安區(qū)教育局基教科聯(lián)系(62790802*134)，屆時，將酌情安排補登記時間和地點。根據(jù)補登記幼兒的實際情況，結(jié)合本年度靜安區(qū)公辦幼兒園實際已經(jīng)招生的學額情況而定。
招生計劃方案篇十五
為進一步加強未成年人思想道德建設，共同呵護留守兒童健康成長，快樂生活，開展2018年春泥計劃“繽紛夏日”系列活動，經(jīng)研究，區(qū)教育局、區(qū)文明辦、區(qū)關工委、團區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)決定聯(lián)合開展關愛留守兒童夏令營活動?，F(xiàn)就有關事項通知如下：
一、活動時間：20_年7月10日-12日。
二、活動地點：雅林學生綜合實踐教育基地，報到等具體事宜另行通知。
三、活動內(nèi)容：_x
四、參加對象：全區(qū)小學農(nóng)村留守兒童(三年級及以上)，2017年已參加過區(qū)關愛留守兒童夏令營的營員原則上不予參加。分配名額見附件4。
五、活動要求：
1.營員必須身體健康，自愿參加，家長支持。
2.營員必須遵守夏令營的活動紀律，不得擅自離開活動場地，離開活動地點必須告知輔導教師。
3.夏令營活動是由區(qū)教育局、區(qū)文明辦、區(qū)關工委、團區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)聯(lián)合舉辦的公益活動，不收任何費用。
4.營員在夏令營期間營服、洗漱用品由主辦單位提供，其它生活用品自備。每位營員準備一個文藝節(jié)目并自備伴奏帶及所需的道具、服裝。
科(_)，聯(lián)系人：付_，聯(lián)系電話：_。電子表發(fā)送至_，聯(lián)系人：黃_，聯(lián)系號碼：_