產(chǎn)品營銷方案案例表(專業(yè)17篇)

2025/6/10 17:02:28

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    一個(gè)好的方案應(yīng)該考慮到未來的發(fā)展和變化。我們需要充分考慮各種可能的風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù),并提前準(zhǔn)備相應(yīng)的對(duì)策。起草一個(gè)完整的方案可能需要一定的時(shí)間和努力,以下是一些范文供參考。
    產(chǎn)品營銷方案案例表篇一
    2012,無論對(duì)于世界還是工業(yè)品行業(yè)都發(fā)生了太多的事情,一個(gè)“世界末日”之說,讓整個(gè)世界瘋狂;一個(gè)國家重點(diǎn)行業(yè)的變化,也讓我們震驚。如今雖已塵封歷史,但我們工業(yè)品企業(yè)需要總結(jié)過去,分析存在的問題,探討解決之道,以便于2013破繭重生,更好地迎接未來。既然2012世界末日已安然度過,那么我們也該乘風(fēng)破浪,揚(yáng)帆起航了。
    一、2012,動(dòng)蕩的工業(yè)品行業(yè);
    2012,對(duì)于工業(yè)品行業(yè)來說,是極為不平凡的一年。中國經(jīng)濟(jì)雖保持7%以上的增長(zhǎng),但經(jīng)濟(jì)環(huán)境繼續(xù)惡化,7月份中國的cpi(cpi-物價(jià)指數(shù))首次跌破2%,創(chuàng)兩年來的新低,造成鋼鐵、造船、工程機(jī)械等傳統(tǒng)制造行業(yè)不時(shí)傳出破產(chǎn)倒閉消息,更為嚴(yán)厲的光伏行業(yè)陷入沒落危機(jī)。
    1、中國鋼鐵行業(yè)虧損面超三成,大批鋼廠實(shí)質(zhì)性停產(chǎn)減壓;
    2、工程機(jī)械企業(yè)山河智能半年凈利下滑50%~80%;
    4、國內(nèi)風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)能過剩率50%以上;
    5、浙江協(xié)成硅業(yè)破產(chǎn),掀多晶硅行業(yè)倒閉潮;
    6、浙江金港船業(yè)負(fù)債3億申請(qǐng)破產(chǎn),造船業(yè)嚴(yán)重面臨資金鏈斷裂;
    7、工業(yè)品行業(yè)普遍遭遇貸不了款:銀行“晴天借傘,雨天收傘”。
    二、2012,艱難的工業(yè)品企業(yè);
    除了外因的影響之外,工業(yè)品企業(yè)還面臨著成本在上升、價(jià)格在下降、產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)惡化、利潤微薄化、內(nèi)銷市場(chǎng)持續(xù)乏力、空白市場(chǎng)越來越少、供求市場(chǎng)嚴(yán)重失衡的危機(jī)。身處如此經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,許多工業(yè)品企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加大,企業(yè)發(fā)展遭遇危機(jī),市場(chǎng)持續(xù)低迷。例如:
    1、工程機(jī)械行業(yè),三一重工與中聯(lián)重科的互掐,影響了雙方企業(yè)的健康發(fā)展。
    2、雷士照明內(nèi)部**,創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江與投資方權(quán)力之爭(zhēng),造成企業(yè)人心惶惶。
    3、華為、中興在美國遭遇間諜指責(zé),更讓很多想發(fā)展海外市場(chǎng)的工業(yè)品企業(yè)陷入迷茫。
    4、華銳風(fēng)電的裁員**,刮起了寒風(fēng),引起行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)(如金風(fēng)、明陽)紛紛仿效,使得很多員工無奈離去。
    5、東方造船上市不到一年的退市,引發(fā)新一輪企業(yè)困局。
    6、武鋼投390億的“養(yǎng)豬”計(jì)劃,更是讓外界大跌眼鏡,
    7、工業(yè)品企業(yè)普遍面臨轉(zhuǎn)型:不變革等死,變革還存一線希望。
    三、2012,勇猛的工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì);
    小王是一家電氣公司的一名銷售人員,在某次拜訪客戶時(shí)得知該公司需要進(jìn)行一批電氣設(shè)備項(xiàng)目的采購,并且知道客戶基本上確定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手a公司的產(chǎn)品。最關(guān)鍵的是客戶已經(jīng)參觀過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工廠及進(jìn)行技術(shù)交流。再加上小王得知信息時(shí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手a公司已經(jīng)與該公司聯(lián)系了將近2個(gè)月,很多細(xì)節(jié)基本談妥,簽約已無懸念。
    然而小王并沒有放棄,畢竟工業(yè)品企業(yè)的項(xiàng)目采購并不是一個(gè)人能夠決定的,小王相信其中肯定有漏洞,單子就在眼前,而且今年的市場(chǎng)形勢(shì)這么艱難,客戶還沒簽單就放棄未免覺得很可惜。于是,小王找來上級(jí)經(jīng)理及技術(shù)人員,按照該公司的采購標(biāo)準(zhǔn)一起研究如何攻破。
    功夫不負(fù)有心人,小王經(jīng)過跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)該公司的采購經(jīng)理與技術(shù)總工在該設(shè)備上存在一些異議。該公司的技術(shù)總工并不是很樂意購買該款電氣設(shè)備,而采購經(jīng)理站在性價(jià)比的基礎(chǔ)上堅(jiān)定選擇了該款。于是小王團(tuán)隊(duì)根據(jù)該公司存在的問題,與該公司相關(guān)人員深度進(jìn)行接觸,重新讓客戶認(rèn)識(shí)到了小王公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),并且在價(jià)格上滿足該公司的要求。最終,順利地拿下了這個(gè)項(xiàng)目。
    這家電氣公司就在小王這些勇猛的營銷團(tuán)隊(duì)成員的努力下,發(fā)展越來越好。盡管行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低落,市場(chǎng)不好運(yùn)營,然而憑著這些勇猛的營銷團(tuán)隊(duì),這家電氣公司卻還能在保持增長(zhǎng)12%。
    類似小王一樣的營銷團(tuán)隊(duì)也有很多,在20當(dāng)中,基本上能夠生存下來,并且發(fā)展得比較好的工業(yè)品企業(yè),大多數(shù)他們的營銷團(tuán)隊(duì)都非常的優(yōu)秀。
    四、2012年工業(yè)品營銷總結(jié);
    經(jīng)過我們的調(diào)研報(bào)告顯示,盡管2012年工業(yè)品行業(yè)及企業(yè)受到較大的影響,但仍存在較多優(yōu)秀的企業(yè)。而這些優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),除了以上營銷團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)以外,在營銷及銷售上還普遍具有以下幾點(diǎn)共性:
    1、品牌營銷優(yōu)勢(shì)。調(diào)研結(jié)果顯示,在市場(chǎng)上擁有大品牌的工業(yè)品企業(yè),特別是跨國外資企業(yè)發(fā)展較好,例如通用電氣、西門子等。盡管行業(yè)經(jīng)濟(jì)再怎么受影響,而這些公司依靠著強(qiáng)大的品牌,同樣能夠贏得客戶的認(rèn)可及采購。
    2、政策優(yōu)勢(shì)。得益于國家政策的支持,一些工業(yè)品企業(yè)在2012年生存得比較滋潤。比如,北斗衛(wèi)星系統(tǒng)的北斗天匯公司,環(huán)保領(lǐng)域的公司,生物科技領(lǐng)域的公司等。
    3、技術(shù)營銷優(yōu)勢(shì)。華魯恒升就是一個(gè)很好的例子,華魯恒升是一家擁有強(qiáng)大技術(shù)優(yōu)勢(shì)的煤化工企業(yè),無論在的經(jīng)濟(jì)危機(jī),還是2012年,都能保持持續(xù)的增長(zhǎng)。
    3、代理商推廣優(yōu)勢(shì)。從咨詢調(diào)研中,我們也發(fā)現(xiàn),很多采用代理商模式的工業(yè)品企業(yè),也得到了小幅度的增長(zhǎng),歸功于代理商們的銷售推廣。
    4、開發(fā)客戶的途徑優(yōu)勢(shì);事實(shí)證明,優(yōu)秀的企業(yè)都擁有強(qiáng)大的客戶開發(fā)渠道。無論是自己開發(fā),代理商模式,同行業(yè)務(wù)員介紹,配套商介紹,網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等媒體廣告、還是其他方式,擁有強(qiáng)大客戶渠道的企業(yè),都順利地度過了2012艱難的一年。
    產(chǎn)品營銷方案案例表篇二
    明眼人能夠看出,此番“漲”聲與其說是因?yàn)榧Z食、包裝材料、員工工資、物流運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)品綜合成本攀升,給企業(yè)經(jīng)營造成了巨大壓力所致;倒不如說是國內(nèi)眾名酒品牌均出于自身發(fā)展的戰(zhàn)略需要,紛紛登臺(tái)出來唱大戲。俗話說醉翁之意不在酒,且不說高中低檔之間必須拉開距離,即便同一陣營內(nèi)也是拉開架勢(shì)爭(zhēng)個(gè)高低。從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn),中國傳統(tǒng)名酒的品牌價(jià)值須要更具體現(xiàn)――此乃酒業(yè)大勢(shì)所趨。
    近幾年,不斷進(jìn)入市場(chǎng)化的酒行業(yè),經(jīng)歷著廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)……,一些酒類企業(yè)在也越來越在戰(zhàn)術(shù)方面運(yùn)作逐步駕輕就熟,成績(jī)斐然。雖然前幾種“手法”都比品牌之戰(zhàn)來得快、來得猛、來得有效,但作為快速消費(fèi)品行業(yè)重要一部分,酒業(yè)也越來越顯現(xiàn)出品牌決定價(jià)值率和利潤率的規(guī)律。
    國內(nèi)眾多名酒不斷各自進(jìn)行著價(jià)格調(diào)整,多半是在源于對(duì)自身產(chǎn)品品牌價(jià)值的反思后,來實(shí)施品牌價(jià)值回歸戰(zhàn)略的步驟之一。在品牌的塑造過程中,價(jià)格也是品牌價(jià)值最重要的一個(gè)部分。品牌建設(shè)的目的就是使品牌價(jià)值能順利實(shí)現(xiàn),而價(jià)格是品牌價(jià)值的直接反映。
    當(dāng)初水井坊的成功,很大程度上帶動(dòng)了許多白酒品牌“集體高飛”,一時(shí)間,高檔白酒甚至成了許多酒類企業(yè)的救命稻草。而近年來眾多知名白酒生產(chǎn)廠家不斷縮減中低檔酒品生產(chǎn),而加大高檔酒品開發(fā)力度,也無疑說明無論是出于利潤考慮還是價(jià)值考慮,在價(jià)格標(biāo)桿“追求”已經(jīng)是名利雙收的重要手段。目前白酒高端化趨勢(shì)日益顯著,也成為引發(fā)本輪漲價(jià)的重要原因??磥韮r(jià)格戰(zhàn)在遵循價(jià)值規(guī)律下,不僅僅可以“低開低搏”,也可以這么“高開高打”了。
    今年年初至今,茅臺(tái)液和五糧接連漲價(jià),市場(chǎng)售價(jià)逐漸接近,隨之而來的是,其他高端白酒如水井坊和國窖?1573的價(jià)格也輪番上漲,就連一向以穩(wěn)健著稱的劍南春也開始縮貨保價(jià),市場(chǎng)售價(jià)也緊跟上漲,從而引發(fā)高端白酒市場(chǎng)格局的巨大變化。高端白酒的此番輪漲打破了原有的市場(chǎng)格局,各名酒老大們大多主要是出于自身戰(zhàn)略需要,并憑借各自資源優(yōu)勢(shì)而底氣十足;都希望在高端白酒隊(duì)列中占據(jù)的優(yōu)勢(shì)位置,在此消彼長(zhǎng)中爭(zhēng)得更多的市場(chǎng)份額。同時(shí)逐漸拉開與實(shí)力較小、投機(jī)等品牌的差距,逐步使其在市場(chǎng)中淘汰出局。
    產(chǎn)品營銷方案案例表篇三
    為公司產(chǎn)品作推廣,無論是借助于傳統(tǒng)媒體或是網(wǎng)絡(luò)媒體,都是以促進(jìn)銷售、提高市場(chǎng)份額和提高產(chǎn)品知名度、企業(yè)知名度為目標(biāo)。廣告、公共關(guān)系、人員推銷和促銷則是銷售促進(jìn)/推廣的四個(gè)方面。其中廣告又是最常見的手段。傳統(tǒng)的廣告媒體包括報(bào)紙、雜志、廣播、電視及戶外廣告媒體,但是隨著信息時(shí)代的到來,網(wǎng)絡(luò)很快成為新興的廣告媒體,大有取代傳統(tǒng)媒體之勢(shì)。
    開端于二十世紀(jì)七十年代的信息時(shí)代,有人稱之為人類的第三次工業(yè)革命,它正日益改變著人們的思維方式和生活方式,可以說人類進(jìn)入了數(shù)字化生存年代。由于上個(gè)世紀(jì)九十年代中后期在國內(nèi)的盛行發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視、報(bào)紙之后的第三大媒體,在美國僅僅排在電視之后成為第二大媒體,如何利用這種低成本、高效快速、互動(dòng)性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)媒體資源進(jìn)行宣傳、推廣和營銷,是擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的新課題。
    本文圍繞網(wǎng)絡(luò)傳播方法,就如何進(jìn)行本公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣展開討論。
    網(wǎng)絡(luò)推廣的方式:
    1.建立公司網(wǎng)站
    為本公司建立網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。本公司的網(wǎng)站一經(jīng)建立,必須實(shí)現(xiàn)下列功能:
    樹立企業(yè)形象:網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,無論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立企業(yè)整體形象。通過一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說,網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
    信息發(fā)布:網(wǎng)站是一種信息載體,通過網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法之一,同時(shí),信息發(fā)布也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能。
    銷售促進(jìn):營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外,大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)。
    增進(jìn)顧客關(guān)系:良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條件,通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時(shí),也增進(jìn)了顧客關(guān)系。
    網(wǎng)上調(diào)研:通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式,可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研,相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研,網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn),因此,網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要職能之一。
    公司網(wǎng)站一旦實(shí)現(xiàn)上述功能,下一步便是網(wǎng)址推廣。因?yàn)榫W(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問量為基礎(chǔ),所以,網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。網(wǎng)址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告等。
    2.文字鏈及圖片廣告:
    文字鏈或圖片廣告,就是寫一段話或制作一幅圖片,將此段話或圖片鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置于各大門戶網(wǎng)站的相應(yīng)廣告位。如果網(wǎng)民上網(wǎng)看到了并且點(diǎn)擊,則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過鏈接帶來訂單,而是保證自己的品牌在外時(shí)刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費(fèi)的,而且收費(fèi)較高。
    3.搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告:
    繼微軟之后,it產(chǎn)業(yè)神話的創(chuàng)造者無疑是搜索引擎網(wǎng)站,如谷歌和百度。網(wǎng)民通過使用搜索引擎,輸入搜索關(guān)鍵詞后就能找到自己想了解的內(nèi)容。公司網(wǎng)站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接,就會(huì)被查詢相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn),從而被訪問。
    實(shí)際上搜索引擎結(jié)果鏈接廣告,主要提供的是一種網(wǎng)絡(luò)交易信息匯集平臺(tái),幫助大量企業(yè)在物料采購、銷售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈接觸范圍,因而受到企業(yè)歡迎。
    4.搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告:
    通俗地來講,“競(jìng)價(jià)排名”是指由用戶為自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁出資購買關(guān)鍵字排名,通過競(jìng)價(jià)排名服務(wù)提供商發(fā)布到國內(nèi)主流搜索引擎前列的一種服務(wù)。這是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。通過競(jìng)價(jià)排名,搜索結(jié)果的順序?qū)⒏鶕?jù)網(wǎng)民點(diǎn)擊的多少由高到低排列,網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次,用戶即支付一定的費(fèi)用,同時(shí)奉行不點(diǎn)擊不收費(fèi)的原則。
    5.免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員發(fā)布廣告:
    個(gè)人與企業(yè)都可以通過免費(fèi)注冊(cè)成為其會(huì)員,會(huì)員可以在網(wǎng)站免費(fèi)瀏覽和搜索各類信息,發(fā)布供求信息,與潛在顧客或供應(yīng)商互相通信,發(fā)布公司介紹等功能。
    6.傳真營銷:
    對(duì)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)施建議:
    第一階段:優(yōu)化公司網(wǎng)站
    本公司的網(wǎng)站能基本滿足推廣公司產(chǎn)品及發(fā)布信息的要求。在主頁上方能看到公司介紹、產(chǎn)品中心、新聞中心、商務(wù)合作、集成社區(qū)和聯(lián)系我們等搜索欄目,在主頁下方左側(cè)有產(chǎn)品檢索欄,下方右側(cè)分成集成動(dòng)態(tài)、成功案例和產(chǎn)品展示等三個(gè)子欄目。網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)明確,設(shè)計(jì)思路清晰。
    但是這里有一個(gè)優(yōu)化公司網(wǎng)站的建議:在主頁下方右側(cè)增加集成新聞這一子欄目。這樣便于網(wǎng)民從主頁直接鏈接到新聞中心,其內(nèi)容應(yīng)該是本公司的新聞,如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內(nèi)部有哪些重大活動(dòng)等,在網(wǎng)上發(fā)布這一類信息有助于網(wǎng)民了解更多的公司信息,拉近公司與網(wǎng)民之間的距離,提高公司的知名度和親和力。
    第二階段:免費(fèi)注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員
    選擇阿里巴巴網(wǎng)站和百應(yīng)網(wǎng)站,免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員資格,免費(fèi)發(fā)布供求信息和公司介紹。
    如果上述免費(fèi)廣告效果不明顯,我們得考慮下述付費(fèi)廣告。
    第三階段:在搜索引擎網(wǎng)站做公司網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣
    在這里,第一步先做搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告,因?yàn)槠鋸V告費(fèi)用直接與網(wǎng)民的點(diǎn)擊次數(shù)掛鉤,價(jià)格相對(duì)低一些。谷歌網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面右側(cè)羅列的搜索結(jié)果,和百度網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面左側(cè)羅列的搜索結(jié)果就屬于這一類廣告。
    在谷歌網(wǎng)站發(fā)布這類廣告,需要先指定關(guān)鍵詞,并支付開戶費(fèi)50元,如預(yù)存1000-3000元?jiǎng)t可免開戶費(fèi)并送150元;如預(yù)存3000-5000元?jiǎng)t可免開戶費(fèi)并送500元。網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次,就從預(yù)存款中扣除一定的錢款,其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同,最低是每次點(diǎn)擊0.08元。
    在百度網(wǎng)站發(fā)布這類廣告,也需要先指定關(guān)鍵詞,并預(yù)存5600元,其中600元是服務(wù)費(fèi),5000元是預(yù)付款,網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次,就從5000元預(yù)付款中扣除一定的錢款,其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同,最低是每次點(diǎn)擊0.3元。
    產(chǎn)品營銷方案案例表篇四
    1、負(fù)責(zé):董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部
    2、成員:各部門負(fù)責(zé)人
    9月16日至9月30日
    借助中國的.傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個(gè)長(zhǎng)假“節(jié)”營造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰,以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢,減緩及減小銷售下降趨勢(shì)。
    慶中秋,迎,送大禮!
    (一)、場(chǎng)外布置:
    大門對(duì)聯(lián):萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié); 外墻懸掛巨幅:寬:高=1013m,宣傳活動(dòng)內(nèi)容; 在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
    (二)、場(chǎng)內(nèi)布置:
    1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
    2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購部洽談);
    4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。
    5、在各樓層主通道懸掛中秋、節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。
    6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。
    7、中廳吊一個(gè)大型(米寬)的燈籠(用kt板制做),在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,在從再加上其它的裝飾物。
    1、dm海報(bào)宣傳(具體操作明細(xì)見附表);
    2、電視媒體宣傳:
    a、宣傳內(nèi)容:月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;
    b、時(shí)間:9月20日26日;
    c、費(fèi)用收?。?BR>    d、宣傳形式:動(dòng)畫圖片加文字。
    3、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;
    4、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;
    5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容:“xx購物廣場(chǎng)祝全市中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線:三圓”
    活動(dòng)一、購物滿20留住快樂瞬間
    活動(dòng)時(shí)間:9月1---9月30日
    活動(dòng)內(nèi)容:一次性在本商場(chǎng)購物滿20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:(可根據(jù)實(shí)際定)
    產(chǎn)品營銷方案案例表篇五
    自20--年8月23日,東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng),五年來的風(fēng)風(fēng)雨雨,五年來的時(shí)光見證著東方美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時(shí)期。
    一、前言
    中國辛勤的勞動(dòng)人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。-烤鴨,是-名食,它以色澤紅艷,肉質(zhì)細(xì)嫩,味道醇厚,肥而不膩的特色,被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,烤鴨表面色澤金黃油亮,外酥香而里肉嫩,別有一種特殊的鮮美味道,是烤鴨中的極品。
    當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),發(fā)展趨勢(shì)可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)不斷繁榮。然而,繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,總有餐飲店鋪倒下,又有新的店鋪站起來,但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為-新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?BR>    二、市場(chǎng)/企業(yè)分析
    宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),各式各樣的大小酒店、飯店,爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺。
    一個(gè)酒店要獲得成功,必須具備以下條件:(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營資金;(4)、創(chuàng)新,不斷推陳出新。這些條件缺一不可,否則,就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
    東方鴨王酒樓,是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營,已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度,在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差),加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理,定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
    三、營銷策劃
    餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
    鴨王酒樓開業(yè)兩月,現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì),應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合,作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行......
    產(chǎn)品營銷方案案例表篇六
    __品牌系列酒作為__產(chǎn)品線的精品系列品項(xiàng)在__的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是十分重要的,它至少能夠拉升起__品牌內(nèi)涵的高度,使__品牌在消費(fèi)大眾心目中構(gòu)成一個(gè)整體的品牌印象和輪廓,我們也應(yīng)看到__酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起__品牌在白酒高端市場(chǎng)的營銷運(yùn)作。__酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的__好貓酒是一個(gè)成功的典型。在陜西省的成功運(yùn)作,在確立我們經(jīng)營信心的同時(shí),也給我們帶給了一個(gè)能夠參照的案例。
    陜西省是__酒的巢穴,品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利潛力在全國市場(chǎng)的版圖中處于十分重要的戰(zhàn)略要位。天長(zhǎng)地久系列酒在陜西省區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn),將直接影響著全局市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?!盃恳话l(fā)而動(dòng)全身”,產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是:如何使我們的天長(zhǎng)地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場(chǎng),如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功,如何使我們的營銷動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道解決這些問題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來考量,“不謀全局者,不足謀一域;不謀萬世者,不足謀一時(shí)?!?,再擬訂本方案時(shí),將盡量本著全面周到、翔實(shí)客觀、公正、操作性強(qiáng)的原則,整合各種營銷資源,使我們的產(chǎn)品“不鳴則已,一鳴驚人;不飛則已,一飛沖天”。
    市場(chǎng)背景分析:
    白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的營銷領(lǐng)域里,尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里,競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。《中國白酒行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中分析,在白酒產(chǎn)品中,高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型,高檔酒的比例較小,約為20%,但所創(chuàng)造的利潤卻最大,約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大,但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場(chǎng),創(chuàng)造品牌形象,但利潤的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里答案是在白酒的中高端市場(chǎng)。
    在這個(gè)背景下,“__品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系,以期到達(dá)與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。__品牌系列酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位,必定會(huì)在中高檔白酒市場(chǎng)里占據(jù)重要的席位。
    陜西省分為三個(gè)區(qū)域,陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷,秦嶺以南地區(qū)46度酒相對(duì)好銷。從香型來看,漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大,陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來看,濃香型能占到70—80%,鳳香型酒能占到20%左右。
    西安作為中國七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一,匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒。__酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表,有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體,西安是__酒的主銷城市,據(jù)調(diào)查其市場(chǎng)占有率可到達(dá)17。1%,可見西安人對(duì)__酒的偏執(zhí)與忠愛。
    swot分析
    優(yōu)勢(shì):
    1)具有__品牌的無形資產(chǎn)的支持。
    2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。
    3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式,最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。
    4)具有理論功底深厚、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場(chǎng)。
    5)聘請(qǐng)國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。
    6)終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想,構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。
    劣勢(shì):
    1)地域性強(qiáng),雖是中國四大名酒之一,但其發(fā)展的態(tài)勢(shì)與影響力遠(yuǎn)不如茅臺(tái)、五糧液、劍南春等。
    2)所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比占有明顯劣勢(shì)地位。
    機(jī)會(huì):
    1)__品牌的高端市場(chǎng)在全國一向無尚佳表現(xiàn),__品牌系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。
    2)大眾消費(fèi)者對(duì)白酒高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來越高。
    3)陜西省白酒高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不十分明朗,__品牌系列酒借助__的地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘不會(huì)很大。
    問題:
    1)產(chǎn)品的原始成本居高,致使我們?cè)谥贫ń?jīng)銷商的政策時(shí)陷于較為被動(dòng)的局面。
    2)產(chǎn)品線較短,沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的資料務(wù)必要進(jìn)行豐富,在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔,終端價(jià)格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項(xiàng)應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。
    3)__品牌在全國市場(chǎng)的動(dòng)作沒有太大的力度,地域性強(qiáng)。
    營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
    戰(zhàn)略核心思想:“兵因敵而制勝,水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行務(wù)必本著“因地制宜、因項(xiàng)制策”的原則,在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上,在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異,不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競(jìng)品的差異化的資料。運(yùn)用整合營銷傳播這一工具,廣泛深入地傳播__品牌系列產(chǎn)品的品牌資料。
    1)戰(zhàn)略目標(biāo):
    1.1陜西省從2002年12月至2003年12月底確保銷售收入1500萬,力爭(zhēng)完成1800萬,向20__萬沖刺。廣告費(fèi)用的投入比例全年控制在10—15%之間。
    1.2確保使__品牌系列酒在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中的品牌知名度到達(dá)第一,市場(chǎng)占有率到達(dá)第一。
    1.3以地級(jí)市為一個(gè)營銷戰(zhàn)略單位,基本完成11個(gè)地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。
    2)戰(zhàn)略規(guī)劃:
    2.1確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置:西安、榆林、渭南、寶雞。
    西安所轄:西安、商洛。
    榆林所轄:榆林、延安
    渭南所轄:渭南、銅川、咸陽、韓城。
    寶雞所轄:寶雞、漢中、安康。
    2.2確定西安為陜西省域市場(chǎng)的營銷指揮中心,同時(shí)劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)。
    2.32002年11月至2003年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率到達(dá)80%以上。
    2.4四大區(qū)域的市場(chǎng)管理人員完成從地級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理向省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理的主角轉(zhuǎn)換,真正成為人才培訓(xùn)基地。
    3)戰(zhàn)略聯(lián)盟:
    推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度思考,構(gòu)建一級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)。把一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā),盡最大的營銷努力使渠道扁平化。
    4)戰(zhàn)略部署:
    戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是:“一個(gè)戰(zhàn)役三步實(shí)施”。
    一個(gè)戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。
    三步實(shí)施是以次戰(zhàn)役為平臺(tái),下一個(gè)階段在戰(zhàn)略上要份三步走:
    第一步用三個(gè)月的時(shí)間,構(gòu)建__品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò),即建立以地級(jí)市為單位的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)。
    第二步用四個(gè)月至六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省四個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡(luò),即建立以終端為各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng),并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場(chǎng)的終端。培育起年銷售額度到達(dá)一千萬人民幣的市場(chǎng)規(guī)模。
    第三步用六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省11個(gè)地市包括其所轄縣域市場(chǎng)的終端營銷網(wǎng)絡(luò),即建立以終端為各區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)并延伸至縣域市場(chǎng)的終端。培育起年銷售額度到達(dá)一千五百萬至兩千萬的市場(chǎng)規(guī)模。
    戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下:
    營銷策略
    1、產(chǎn)品策略
    產(chǎn)品包裝規(guī)格策略:
    遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想,擬確定以__品牌為主打品牌,華山論劍和相約百年為副品牌。以天長(zhǎng)地久的成長(zhǎng)帶動(dòng)華山論劍和相約百年副品牌的發(fā)展。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面思考到陜西省消費(fèi)人群對(duì)酒質(zhì)、口感、香型的偏好,對(duì)較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大,擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項(xiàng)。
    價(jià)格策略
    __品牌精品系列酒,豐富了__產(chǎn)品線的品項(xiàng)資料,使__產(chǎn)品的高端市場(chǎng)有了支撐的保證。思考到__酒的特殊目標(biāo)消費(fèi)群體和所應(yīng)對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng),終端價(jià)格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個(gè)價(jià)格體系之間我們覺得__酒的品牌內(nèi)涵和__目前的營銷表現(xiàn),也需更多的營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)格帶上的有效運(yùn)行。
    鑒于有__好貓作為比照,__品牌系列酒在這個(gè)價(jià)格政策體系的框架里運(yùn)作。雖然限制了一批消費(fèi)人群,但我們的贏利空間,從單位成本上來講要大許多。若策略得當(dāng),通盤來看,這個(gè)價(jià)格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場(chǎng)年1500萬至20__萬的銷售額度。
    渠道策略
    基本思路:根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路,結(jié)合陜西省白酒高端市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)狀,確定陜西的渠道基本策略是:以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營銷戰(zhàn)略單位,向下延伸。
    具體闡釋為:以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸,是作為“1+1+n”模式的一個(gè)基本的載體。針對(duì)陜西省各區(qū)域市場(chǎng)而言,第一個(gè)1代表__酒業(yè);第二個(gè)1代表各地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷上;n代表若干個(gè)零售終端商,從真正好處上實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化。
    此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同,它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié),對(duì)地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言,雖然增加了很多營銷工作的資料,但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個(gè)模式中的主角定位就十分適宜。
    “戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個(gè)模式的精髓所在。
    __酒業(yè)是全國的物流中心,掌控廣告投放,統(tǒng)一的促銷活動(dòng)安排,監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展,區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心,同時(shí)控制終端。
    渠道運(yùn)作的基本流程如圖所示:
    大區(qū)管理體制的設(shè)置:
    1、組織結(jié)構(gòu)圖:
    注:編制初期暫定2—3人
    計(jì)劃管理體系
    1、營銷目標(biāo)及分解:
    2002年12月至2003年12月確保銷售收入到達(dá)1500萬,爭(zhēng)1800萬,向20__萬沖刺。
    2、計(jì)劃分解:
    陜西省市場(chǎng)銷售計(jì)劃目標(biāo)量的逐月分解表:
    產(chǎn)品營銷方案案例表篇七
    --燈飾關(guān)于--小區(qū)大型團(tuán)購促銷活動(dòng)。
    2.活動(dòng)內(nèi)容
    1)、團(tuán)購見面禮
    見面就有禮,活動(dòng)期間,凡--小區(qū)業(yè)主進(jìn)店就送精美禮品一份。
    2)、團(tuán)購價(jià)格風(fēng)暴
    --燈飾為您打造專享價(jià)格優(yōu)惠,所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折。
    3)、燈飾來襲
    活動(dòng)期間,凡--小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿20--元,均贈(zèng)--小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)1個(gè)月,滿4000元,均贈(zèng)送--小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)3個(gè)月。
    4)、開關(guān)聯(lián)袂
    活動(dòng)期間,三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷,總有一款適合您,--小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關(guān)滿600元均贈(zèng)送專業(yè)家用工具箱一個(gè)。
    5)、驚喜連連
    所有--小區(qū)業(yè)主進(jìn)店購買交付50%定金,均可獲贈(zèng)精美臺(tái)燈一盞。
    6)大獎(jiǎng)壓軸
    二等獎(jiǎng):雙人北京二日游,三名
    三等獎(jiǎng):--超市購物卡一張,五名
    紀(jì)念獎(jiǎng):精美紀(jì)念獎(jiǎng)品一份,若干
    3.活動(dòng)時(shí)間:10月7號(hào)-------12月30號(hào)
    4.活動(dòng)宣傳:
    1.進(jìn)入小區(qū)發(fā)放dm宣傳單頁
    2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告
    3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主,群發(fā)短信廣告
    4.聯(lián)系重點(diǎn)裝飾公司聯(lián)合宣傳
    5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告
    6針對(duì)裝飾公司和水電工進(jìn)行渠道宣傳
    7.巷外公路處進(jìn)行三雄極光擺展,達(dá)到廣告和引導(dǎo)顧客進(jìn)店的作用
    8.利用樣板工程拍照宣傳
    5.準(zhǔn)備工作:
    1.銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)
    2.宣傳團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)
    單,噴繪,海報(bào),條幅,擺展所需物品快速到位
    4.店內(nèi)進(jìn)行一次大掃除
    5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨
    6.店里每個(gè)人都分配到了至少一項(xiàng)宣傳任務(wù)
    7.尋求廠家支持
    6.希望廠家支持:
    1.擺展所需道具
    2.小禮品支持
    3.寫真,噴繪,條幅,dm單等宣傳資料
    4.大獎(jiǎng)贊助
    產(chǎn)品營銷方案案例表篇八
    “健康愛心,節(jié)日行”
    xxx。
    通過在端陽期間對(duì)xxx的促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者知道今后無論是平時(shí)還是過年過節(jié)的,看人、送禮都無須擔(dān)心到底改送什么好,讓消費(fèi)者明白xxx就是您的首選。這樣既可以提高xxx產(chǎn)品的美溢度,又解決了消費(fèi)者的難題。而對(duì)于公司來說又是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)。
    各大賣場(chǎng)和牛奶專賣店。
    20xx年五月初一到初五。
    送高端、送健康、送心意。
    1.針對(duì)賣場(chǎng)。
    b.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門、升空氣球等的組合)。
    2.針對(duì)媒體(以傳統(tǒng)的媒體形式為主,現(xiàn)代媒體為輔)。
    a、電視廣告:根據(jù)各賣場(chǎng)及專賣店的實(shí)際情況,在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨晞“l(fā)布字幕,
    電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷地點(diǎn);。
    c、通過微博與前來購買xxx的顧客互動(dòng);。
    d、通過數(shù)據(jù)信息存檔記錄消費(fèi)者的消費(fèi)記錄;。
    xxx。
    xxx。
    xxx。
    產(chǎn)品營銷方案案例表篇九
    “夏日新選擇,感受0°c”。
    以兩個(gè)節(jié)日為工作核心,全力做好節(jié)日特色銷售,推出2期特價(jià)商品促銷,6月份銷售計(jì)劃。
    6月份計(jì)劃完成x萬元,力爭(zhēng)完成x萬元。
    1、x月x日——x節(jié)。
    2、端午節(jié)x月x日。
    3、x節(jié)x月x日。
    全力抓好2個(gè)節(jié)日的營銷活動(dòng)。
    第一階段:端午節(jié)促銷。
    促銷主題:端午特賣情系萬家。
    促銷時(shí)間:x月x日——x日。
    具體安排:
    1、dm海報(bào)商品90種,海報(bào)印刷3000份。
    一層食品40—50種。
    商品談判范圍:端午特色商品,應(yīng)季商品,(敏感商品要求不少于10種)。
    二層百貨30—40種。
    商品談判范圍:夏涼應(yīng)季用品,清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)。
    三層服裝10—20種。
    要求各采購x月x日(星期五)中午12:00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào),按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
    2、促銷活動(dòng)。
    主題:情濃端午粽香(縱享)快樂。
    時(shí)間:x月x日。
    促銷活動(dòng):一次性購物50元以上,憑單張購物小票,可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動(dòng),在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
    產(chǎn)品營銷方案案例表篇十
    (一)產(chǎn)品定位分析
    1、產(chǎn)品行業(yè)分析
    2、消費(fèi)者分析
    當(dāng)今消費(fèi)者追求時(shí)尚、追求個(gè)性、追求完美品質(zhì),同時(shí)他們更渴望高端市場(chǎng),xxx常與世界出名設(shè)計(jì)師合作,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)異常強(qiáng)大,原本天價(jià)的大設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝現(xiàn)在每個(gè)人都買的起,年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費(fèi)者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。xxx的每一件服飾都都設(shè)計(jì)的精致,細(xì)節(jié)都處理的非常完美,與他們的同名品牌相較,更多了一點(diǎn)流行的感覺,而且系列相當(dāng)豐富,因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊(duì)搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。
    現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由,購買商品的時(shí)候亦是如此,xxx正是給他們提供了這樣一個(gè)空間,讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配,與此同時(shí),隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需,消費(fèi)者越來越追求質(zhì)與量的提高,因此,在近階段的3~5年內(nèi),xxx專注于中國大陸市場(chǎng)。
    (二)公司產(chǎn)品組合介紹
    1、產(chǎn)品組合的寬度
    產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營范圍的廣泛程度,xxxx的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3),包括:
    (1)男裝
    (2)女裝
    (3)童裝
    說明xxx公司經(jīng)營的范圍并不是特別廣泛。
    2、產(chǎn)品組合的深度
    在xxx公司中,女裝產(chǎn)品組合深度為17,男裝產(chǎn)品組合深度為12,童裝產(chǎn)品組合深度為7。
    3、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度
    在xxx公司中,產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為36。
    公司產(chǎn)品組合的深度與長(zhǎng)度可以反映該公司對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的滿足程度,因此,xxx公司對(duì)與女裝市場(chǎng)滿足的程度更深,其次為男裝,對(duì)于童裝市場(chǎng)的滿足程度最淺。
    4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度
    關(guān)聯(lián)度是指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益,提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù)。
    (三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析
    1、生命周期
    產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段,即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今,現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期,公司自成立至今,服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲,日銷量過百萬,公司對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。
    xxx公司處于成熟期,其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)威脅威脅已經(jīng)不大,在營銷策略上,首先應(yīng)該進(jìn)市場(chǎng),開發(fā)新的市場(chǎng),對(duì)原有的市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次,應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品,在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整;最后,對(duì)于原有的營銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn)。
    2、波士頓矩陣圖分析
    在波士頓矩陣圖分析中,產(chǎn)品一般分為四類,即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。
    金牛類:此類產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率高,但銷量不是很好。針對(duì)此類產(chǎn)品,可以采取改進(jìn)產(chǎn)品,對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對(duì)產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營銷策略。
    xxx公司發(fā)展至今,其產(chǎn)品遍布世界四大洲,覆蓋面極廣,市場(chǎng)占有率很高,其銷量也在不斷的增長(zhǎng)之中,因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品,所以,對(duì)于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,對(duì)于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新。
    (一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性
    現(xiàn)如今人們對(duì)于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需,人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等,同時(shí),人們對(duì)服裝的更換頻率也在加大,因此對(duì)于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高,服裝更是要求不斷更新。
    就xxx公司產(chǎn)品而言,跟需要不斷更新?lián)Q代,他的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手zara采用與其同樣的經(jīng)營銷售方式,對(duì)于xxx的競(jìng)爭(zhēng)較大,因此,我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開發(fā),來滿足更多的消費(fèi)者。同時(shí),產(chǎn)品的開發(fā)也可以使xxx更迅速的占領(lǐng)市場(chǎng),做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
    (二)產(chǎn)品的定價(jià)及依據(jù)
    根據(jù)國際市場(chǎng)對(duì)服裝的分了以及定位,xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品,其產(chǎn)品只要針對(duì)的消費(fèi)人群為18~25歲的年輕人,在這類人去中,他們多為學(xué)生和上班族,與此同時(shí),zara等品牌對(duì)于xxx的競(jìng)爭(zhēng)威脅很大,因此對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格定位就需要拿捏得當(dāng)。
    網(wǎng)絡(luò)宣傳:設(shè)計(jì)個(gè)性、高品味網(wǎng)站,并針對(duì)產(chǎn)品拍攝廣告片,放入網(wǎng)站,給消費(fèi)者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。
    平面宣傳:(1)在各大時(shí)尚雜志上投放平面廣告
    (2)在大型商場(chǎng)外的墻上投放平面宣傳海報(bào),給消費(fèi)者以視覺沖擊。
    電視廣告宣傳:定期推出新產(chǎn)品,舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。
    (一)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)
    設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi):50萬元
    產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用:180萬元
    其他費(fèi)用:210萬元
    產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用:8萬元
    (二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費(fèi)
    網(wǎng)絡(luò)宣傳:230萬元
    平面宣傳:330萬元
    電視廣告宣傳:500萬元
    總計(jì):1060萬元
    (三)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)
    假設(shè)xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出(產(chǎn)量等于銷量)
    步驟一:根據(jù)成本習(xí)性,xxx公司固定成本為34000萬元,單位產(chǎn)品售價(jià)平均為 500元,單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為10000萬元。
    步驟二:假設(shè):銷售收入——76000萬元(s)
    固定成本——14000萬元(f)
    單位產(chǎn)品變動(dòng)成本——10000萬元(v)
    產(chǎn)量——900000件(q)
    單位產(chǎn)品價(jià)格——元27000(p)
    總成本——44000萬元(c)
    則有:s=qp,c=f+qv,i=s-c
    因此:當(dāng)盈虧平衡時(shí):s-c=0 qp-(f+qv)=0
    得到盈虧平衡時(shí)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)量為:q0=f/(p-v)
    所以q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=20xx萬件
    可見,xxx的盈虧平衡點(diǎn)的銷量為20xx萬件。
    (一)針對(duì)產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議
    異議一:你們衣服摸起來這么薄,穿起來會(huì)保暖嗎?
    異議二:你們這個(gè)款式太古板了,我不太喜歡。
    異議三:你們這款衣服有些貴啊,現(xiàn)在不打折嗎?
    異議四:你們這款衣服洗過幾次之后會(huì)不會(huì)變形啊?
    異議五:如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢?
    (二)處理顧客異議的方法
    方法一:詢問法
    方法二:利用法
    方法三:補(bǔ)償法
    方法四:委婉處理法
    方法五:但是處理法
    (三)針對(duì)顧客異議的回答
    異議一回答:這款衣服這個(gè)料子是100%羊毛的,所以它的保暖是絕對(duì)沒問題的,這款衣服摸起來薄是因?yàn)樗诰幙椀臅r(shí)候采用了特殊的技術(shù),所以才會(huì)這么輕薄。
    異議二回答:這個(gè)款式看起來是有些古板,但是你可以試一下,它穿在身上之后會(huì)讓你有不一樣的感覺,由于你身體是立體的,這款衣服上身之后會(huì)有一種立體的感覺,而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣服,您可以試試。
    異議三回答:不好意思,這是新款,所以沒有折扣,您看這款衣服雖然價(jià)格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊,而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊,所以這個(gè)價(jià)格也是物有所值的。
    異議四回答:您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對(duì)不會(huì)變形的,他這個(gè)料子是可以水洗的。
    異議五回答:我們的衣服質(zhì)量都是有保證的,而且我們這是品牌連鎖店,如果真的是我們衣服質(zhì)量的問題,您放心退換不會(huì)很麻煩的。
    xxx作為服裝最大的零售商,有其自己的銷售理念與市場(chǎng)定位,他也擁有自己獨(dú)特的魅力和一定的消費(fèi)者人群,xxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時(shí),也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中。xxx為符合更多的消費(fèi)者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中。
    xxx這次的營銷推廣方案希望可以能夠給xxx帶來更好的前景,提高經(jīng)濟(jì)效益,吸引跟多的消費(fèi)者。
    xxx未來的發(fā)展有著一定的實(shí)力,堅(jiān)持著自己獨(dú)有的經(jīng)營理念,未來會(huì)有跟多新產(chǎn)品等待這大家。
    以上就是服裝公司產(chǎn)品推廣營銷方案的全部?jī)?nèi)容,這篇營銷策劃方案寫的非常全面,希望這些內(nèi)容可以給您帶來一些幫助。如果您還想了解更多的營銷方案,請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的'其它內(nèi)容,相信總有一篇適合您。
    產(chǎn)品營銷方案案例表篇十一
    節(jié)能環(huán)保是大勢(shì)所趨,綠色能源是未來的主要能源。太陽能產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈,太陽能充電器產(chǎn)品更是綠色朝陽產(chǎn)業(yè)。那么太陽能充電器產(chǎn)品該如何寫營銷策劃案呢?今天給大家?guī)硪黄獱I銷案例。
    在我國,作為最有前景的新興太陽能產(chǎn)業(yè),被看作是完成節(jié)能降耗指標(biāo)的“排頭兵”。太陽能充電器作為太陽能數(shù)碼移動(dòng)電源,能將太陽光這一取之不竭的清潔能源轉(zhuǎn)化為電能,不僅為社會(huì)節(jié)約了大量能源,而且也有效保護(hù)了環(huán)境。
    隨著市民購買潛力水漲船高,這也帶動(dòng)了充電器市場(chǎng)的發(fā)展,近幾年,市政府大力提倡節(jié)能環(huán)保,市民的生活水平的提高也增強(qiáng)了節(jié)能環(huán)保意識(shí)。新能源應(yīng)用產(chǎn)業(yè)符合這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展要求。
    在目前的充電器市場(chǎng)上,大多數(shù)都是普通的充電器,而作為新型節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的太陽能充電器還沒得到推廣,市民很少聽說有這種產(chǎn)品,但了解后想購買的人卻很多,下面是調(diào)查的數(shù)據(jù):
    根據(jù)調(diào)查分析,太陽能充電器有很大的潛在市場(chǎng)空間,該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅4蟆?BR>    目前太陽能的開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)很少,據(jù)調(diào)查了解,太陽能作為新開發(fā)的科技環(huán)保產(chǎn)品,它必然會(huì)沖擊普通充電器市場(chǎng),搶占高額的市場(chǎng)容量。
    綜合上面兩個(gè)因素可以預(yù)測(cè)到產(chǎn)品一定會(huì)得到熱銷,成為充電器產(chǎn)業(yè)的新一代主流產(chǎn)品,由于它在性能上比普通充電器更優(yōu)越,完全可以替代普通充電器。因此在三年內(nèi)必將成為所有數(shù)碼產(chǎn)品的標(biāo)配、15年前后有穩(wěn)定的利潤、100年內(nèi)會(huì)有更巨大的市場(chǎng)?!?BR>    太陽能充電器市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)(s)1.內(nèi)容涵蓋豐富,產(chǎn)品特點(diǎn)符合消費(fèi)需求;
    2. 產(chǎn)品價(jià)格合理,外形時(shí)尚,攜帶方便,適用于應(yīng)急場(chǎng)合,使用方便、安全
    3. 符合現(xiàn)時(shí)代需求,環(huán)保,節(jié)約能源
    4. 太陽能充電器在尚未全面推廣,市場(chǎng)空間很大,有很大的發(fā)展?jié)摿?BR>    1.品牌知名度不高,消費(fèi)者對(duì)太陽能充電器了解甚少或完全不知;
    2.現(xiàn)有的鋰子充電器價(jià)格很低,強(qiáng)烈沖擊著該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;
    3. 宣傳力度不夠
    1.消費(fèi)者購買力的提高
    2.數(shù)碼消費(fèi)市場(chǎng)將呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),對(duì)充電器的需求將持續(xù)增加;
    3、消費(fèi)者喜歡追求潮流,喜歡功能先進(jìn)的產(chǎn)品
    1.市場(chǎng)份額的逐步增長(zhǎng)會(huì)引起同類企業(yè)等的打壓;
    2.同類產(chǎn)品的進(jìn)駐會(huì)該企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)空間的擠壓
    3.數(shù)碼附屬品消費(fèi)朝著多樣化、個(gè)性化方向發(fā)展;
    根據(jù)消費(fèi)群體具體情況,細(xì)分出18-40歲這一年齡段擁有數(shù)碼設(shè)備的消費(fèi)群,以及喜歡外出旅游的消費(fèi)者、經(jīng)常出差的商務(wù)人士和從事野外作業(yè)的人群,由于現(xiàn)在人們生活水平普遍提高,生活質(zhì)量也相應(yīng)得到提高,所以外出旅游者逐漸增加,加上現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),商務(wù)來往也越來越頻繁,因此,以上消費(fèi)群是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。
    1.2.1學(xué)校:這一個(gè)市場(chǎng)是手機(jī)、mp3/mp4、數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼設(shè)備擁有者密集地,特別是大學(xué)校園,數(shù)碼設(shè)備的普及率極高,據(jù)在一所本科院校所做的調(diào)查顯示,大學(xué)生的消費(fèi)行為相對(duì)自由,手機(jī)普及率達(dá)到92%,mp3/mp4普及率達(dá)到81%,數(shù)碼相機(jī)普及率達(dá)到32%,而且這一個(gè)消費(fèi)群體對(duì)新產(chǎn)品具有很高的購買欲,特別是像太陽能充電器這種科技新產(chǎn)品,又符合當(dāng)代節(jié)能環(huán)保的要求,更能引起具有高素質(zhì)的大學(xué)生們的關(guān)注與接受。
    1.2.2寫字樓:寫字樓云集了很多商務(wù)人士,由于又經(jīng)常進(jìn)行商務(wù)來往,所以這一人群出差頻繁,他們又是數(shù)碼設(shè)備的擁有一族,出差在外突然手機(jī)沒電從而影響生意的煩惱就發(fā)生在這一消費(fèi)群的身上,而太陽能充電器能幫他們解決這一煩惱,所以太陽能充電器在這一消費(fèi)群中是有市場(chǎng)的。
    1.2.3居民住宅區(qū):擁有數(shù)碼設(shè)備的家庭出門旅游時(shí),帶上數(shù)碼設(shè)備,也帶上個(gè)太陽能充電器是個(gè)很好的選擇,這樣在旅途中就不用擔(dān)心相機(jī)和手機(jī)沒電了。
    1.2.4數(shù)碼產(chǎn)品賣場(chǎng):到這里買數(shù)碼設(shè)備的人群,也是太陽能充電器的潛在購買者。數(shù)碼產(chǎn)品的熱銷也會(huì)帶動(dòng)該產(chǎn)品的銷售。
    人們?cè)趹敉庾鳂I(yè),外出旅游、出差時(shí),常會(huì)出現(xiàn)電量耗盡,而一時(shí)又找不到電源或沒有相匹配的充電器的尷尬場(chǎng)面,太陽能充電器能正是針對(duì)這樣一種情況開發(fā)出來的。它可以隨時(shí)隨地給手機(jī)、mp3、mp4、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、微型游戲機(jī)等移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備,這樣就能人們?cè)谑褂眠@些電子產(chǎn)品過程中的特殊需求,自然就會(huì)備受歡迎。
    中高端消費(fèi)群體,比如商務(wù)和旅游愛好者,方便、安全、節(jié)能的功能對(duì)該市場(chǎng)的消費(fèi)者有很大的吸引力,加之該產(chǎn)品價(jià)格適中,收入高的該群體更是它的忠實(shí)消費(fèi)者。收入低但有無負(fù)擔(dān)或在校的學(xué)生,也是該產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者,且市場(chǎng)空間很大。
    抓住消費(fèi)者的心理特征和特殊需要,力求做到“新”、“變”??梢孕麄髟摦a(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保和方便攜帶特征,讓節(jié)能環(huán)保意識(shí)深入人心,又重點(diǎn)突出該產(chǎn)品的實(shí)用應(yīng)急功能,抓住消費(fèi)者特殊需要心理。
    3.1產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)
    3.2.2太陽能板:5.5v*280ma
    3.2.3內(nèi)置電池:聚合物鋰電池 1800mah
    3.2.4輸入電壓:5v*500ma
    3.2.5輸出電壓:5.5v*500ma
    3.2.6外形尺寸:120(l)×69(w)×21(h)mm
    3.2.7重量:168 g
    3.2.8適用范圍:藍(lán)牙/手機(jī)/數(shù)碼相機(jī)/pda/mp3/mp4
    以“綠色”清潔、取之不盡、完全免費(fèi)的太陽光為能源,只要打開太陽能采集板就可以直接吸收光能,然后利用光電轉(zhuǎn)換原理將其轉(zhuǎn)化成電能儲(chǔ)存在蓄電池內(nèi),其光電轉(zhuǎn)換率可以達(dá)到18%,二次轉(zhuǎn)換率高達(dá)95%。一臺(tái)太陽能移動(dòng)電源可以容納20xxma的電量,可一次充滿兩部手機(jī),或相當(dāng)于一部普通數(shù)碼相機(jī)拍攝3000張相片的電能。在目前傳統(tǒng)能源成本高、環(huán)境污染日趨嚴(yán)重的嚴(yán)峻形勢(shì)下,能節(jié)能降耗,為環(huán)保作出貢獻(xiàn)。
    當(dāng)您在野外作業(yè)或旅游,或者遇到停電時(shí),太陽能環(huán)保充電器將會(huì)幫您的大忙,使您的手機(jī)隨時(shí)隨地保持工作狀態(tài),讓您不間斷的與您的朋友和家人保持聯(lián)系。
    無論何時(shí)何地,您都可以極為方便的給您的手機(jī)充電。
    給您的手機(jī)充電60分鐘,可以獲得72小時(shí)待機(jī)時(shí)間及3小時(shí)通話時(shí)間。
    造型簡(jiǎn)潔華貴,超薄不銹鋼外殼設(shè)計(jì),小巧玲瓏,攜帶方便。
    帶有充電過充保護(hù),有效延長(zhǎng)您的手機(jī)電池的使用壽命,使用安全。
    基于太陽能充電器在充電器市場(chǎng)的中端定位,應(yīng)選擇了快速滲透的定價(jià)策略,利用太陽能充電器的價(jià)格及整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)快速擴(kuò)大其在充電器市場(chǎng)中的份額。
    著眼于長(zhǎng)期發(fā)展,要精心構(gòu)造了規(guī)范化的價(jià)格體系,設(shè)立了嚴(yán)格的價(jià)格級(jí)別及其適用范圍,同時(shí)制定市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià),盡量統(tǒng)一價(jià)格,縮小地區(qū)終端零售價(jià)格的差距,保護(hù)格諾科技太陽能充電器的品牌形象,不但維護(hù)了太陽能充電器價(jià)格的穩(wěn)定,同時(shí)也為下一步全國性經(jīng)銷體系的價(jià)格管理做好了準(zhǔn)備。
    此外,為維護(hù)格諾科技有限公司的品牌形象,嚴(yán)格禁止店頭促銷采用大幅降價(jià)的方式。因?yàn)榻祪r(jià)不但無益于提高產(chǎn)品的知名度,反而會(huì)降低產(chǎn)品的美譽(yù)度,讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)格和品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。
    直銷能保持我們對(duì)市場(chǎng)的控制力并贏得更多利潤,地區(qū)分銷則有助于迅速占領(lǐng)全市的市場(chǎng)。因此采用直銷和分銷相結(jié)合的渠道策略。在城區(qū)和各縣區(qū)設(shè)立多個(gè)直銷品牌店,能有效掌握市場(chǎng)情況,制定適合的價(jià)格。
    目前,市場(chǎng)部門正與銷售部門進(jìn)行緊密配合,在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上積極著手于全國性經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。還有就是把產(chǎn)品打進(jìn)蘇寧、國美兩大電器市場(chǎng),以及旺達(dá)與合聯(lián)兩家大型數(shù)碼城,說服其將太陽能移動(dòng)電源作為手機(jī)、mp3、mp4或數(shù)碼相機(jī)、dv的贈(zèng)禮捆綁銷售。
    整合各種媒介的廣告與公關(guān)宣傳,同時(shí)還進(jìn)行了一系列的店頭促銷活動(dòng)。如在一些主力直銷或分銷店面里設(shè)置具有強(qiáng)烈視覺沖擊力的陳列專架,安排了多名太陽能充電器促銷專員對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的講解與推薦,使各種形式的宣傳活動(dòng)緊密的結(jié)合在一起。這樣的店頭促銷活動(dòng)緊鑼密鼓持續(xù)了一段時(shí)間,同時(shí),組織了一支專業(yè)的營銷隊(duì)伍,分別到數(shù)碼電子產(chǎn)品配件市場(chǎng)、大型商場(chǎng)、超市、旅游公司、旅游用品商店、寫字樓、居民小區(qū)等地銷售,這樣不僅可以提高格諾太陽能充電器的銷量,而且山西格諾科技成為人盡皆知的知名太陽能充電器品牌。
    7.2遠(yuǎn)期目標(biāo):隨著產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級(jí)和整個(gè)太原市充電器市場(chǎng)的發(fā)展成熟,在15年內(nèi),企業(yè)的產(chǎn)品全面替代普通充電器,在和其他品牌太陽能充電器的競(jìng)爭(zhēng)中取得巨大的利潤和市場(chǎng)空間,市場(chǎng)占有率能實(shí)現(xiàn)80%以上。
    廣告投入的大小并不是決定營銷成敗的關(guān)鍵因素。溝通的核心價(jià)值在于我們向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)的信息要有效準(zhǔn)確,令人記憶深刻。市場(chǎng)調(diào)查證實(shí):因?yàn)椤胺奖?、?jié)能”的原因而購買太陽能充電器的人最多,說明太陽能充電器吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)就是方便和節(jié)能。因此,把太陽能充電器宣傳重點(diǎn)放在方便功能上,其次是節(jié)能概念,所有的推廣活動(dòng)都圍繞這一主題展開,向消費(fèi)者傳達(dá)山西格諾科技太陽能充電器是最佳充電器的概念。
    在傳播的途徑和方式上,利用了一切可能的傳播渠道,除電視、報(bào)紙廣告外,還可采用了??⒕W(wǎng)站等多種有效的傳播方式。在一定時(shí)段內(nèi),從空中到地上,反復(fù)向消費(fèi)者傳達(dá)客觀、實(shí)用、生動(dòng)的產(chǎn)品和品牌內(nèi)容,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行感性和理性雙重訴求。這樣不僅使格諾科技有限公司的信息準(zhǔn)確地傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群,而且不知不覺中激發(fā)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)格諾太陽能充電器的興趣并引發(fā)試購。
    以網(wǎng)絡(luò)為載體。公司網(wǎng)頁上開辟了“太陽能充電器知識(shí)”專欄及論壇,在格諾太陽能充電器與顧客之間、不同消費(fèi)者之間搭建起一個(gè)互動(dòng)交流的平臺(tái)。既向消費(fèi)者傳播健康知識(shí),又讓廣大消費(fèi)者能在此暢所欲言,發(fā)表對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、銷售及廣告等各個(gè)方面的意見,讓網(wǎng)絡(luò)成為我們向消費(fèi)者提供的一種延伸服務(wù)。
    加強(qiáng)太陽能充電器營銷環(huán)境的調(diào)查研究,掌握相關(guān)的情報(bào)資料信息,包括顧客需求信息、競(jìng)爭(zhēng)者信息等,及時(shí)了解產(chǎn)品與市場(chǎng)需求是否相符合,做到技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)需求的相符合。
    要加強(qiáng)調(diào)查研究,時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格行情,根據(jù)市場(chǎng)反饋信息及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。進(jìn)行最優(yōu)價(jià)格制定,實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。
    進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,了解人們對(duì)播出廣告的反應(yīng)情況,將一些不起作用或作用很小的廣告及時(shí)撤銷,對(duì)廣告播出效應(yīng)大的要加強(qiáng)投入力度。做到廣告效應(yīng)的最大化。
    以上就是太陽能充電器產(chǎn)品營銷方案的全部?jī)?nèi)容,方案中非常詳細(xì)的記錄了整個(gè)營銷過程。希望這篇營銷策劃方案可以為您帶來幫助。如果您還需要更多的營銷方案模板,請(qǐng)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。
    產(chǎn)品營銷方案案例表篇十二
    先進(jìn)思想:除針對(duì)網(wǎng)上銀行,小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃,還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,設(shè)計(jì)優(yōu)美,多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人,熱愛環(huán)保的人,提供了更好的選擇。
    一、策劃目的:
    本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開營銷,包括網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,提升市場(chǎng)地位,提高知名度,拓寬業(yè)務(wù)范圍。
    二、營銷環(huán)境分析:
    (一)、宏觀環(huán)境分析:
    1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù),使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
    一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。
    3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前,世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,國際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅,中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是,國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的,資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī),政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),這些都對(duì)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。
    4.競(jìng)爭(zhēng)
    環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后,隨著國際銀行巨頭的涌入,如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu),他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這對(duì)國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫ΑN覀兊你y行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,因而在此時(shí)我們開始了網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,低碳信用卡的發(fā)展之路。
    5.人口環(huán)境:20xx年1月16日,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示,截至20xx年12月底,中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億,達(dá)到5.13億,全年新增網(wǎng)民5580萬報(bào)告顯示,中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái),會(huì)得到更多人的青睞。另外,人口問題,也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻,創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多,小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。
    (二)金融產(chǎn)品swort分析
    1.優(yōu)勢(shì)
    (1)信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾,由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng),郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
    (2)政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,原則明確,市場(chǎng)目標(biāo)明確,在本地易得到政府的支持。
    (3)環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
    (4)自身優(yōu)勢(shì)。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,經(jīng)濟(jì)效益良好,經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
    2.劣勢(shì)
    (1) 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明,廣大市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,便捷性差,也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。
    (2) 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低,與四大國有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
    (3) 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,無法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品,沒有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
    (4) 員工水平。經(jīng)過與其他銀行對(duì)比,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專業(yè)化水平相對(duì)較弱。
    (5)服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系,售后服務(wù)不到位。
    3.機(jī)遇.
    (1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校,娛樂及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳,使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
    (2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
    (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),開展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì),正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,積極參與中國碳交易市場(chǎng)構(gòu)建,逐步建立健全低碳金融體系,迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
    (4).近些年,中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下,中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇;另外,很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向,商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,不斷尋找新的核心客戶,這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的,這些產(chǎn)業(yè)將來會(huì)有更好的前景。
    4.威脅
    (1).世界金融危機(jī)的影響下,世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
    (2).外資銀行的進(jìn)入,眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈
    (3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束,向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。
    (三)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
    (1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ),在國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。
    (2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對(duì)壟斷地位,使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來,由于市場(chǎng)份額不足,資金實(shí)力較弱,電子化水平不高,國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴(yán)重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一,盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境,妥善、解決這些病癥,將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。
    (3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài),隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固,維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離。否則,競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超。因此,做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí)、正確的評(píng)價(jià),不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉,同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。
    (四)、企業(yè)形象分析
    臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念,建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,明確市場(chǎng)定位,依托現(xiàn)代科技手段,加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù),全面服務(wù)百姓生活,積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營效益。
    三.市場(chǎng)面臨的問題分析
    (1)競(jìng)爭(zhēng)力大:
    除國有銀行外,中國目前有很多家中小銀行,如招商銀行、交通銀行、民生銀行,也有一些事大型的外資銀行,如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度,產(chǎn)品創(chuàng)新能力,服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
    (2)創(chuàng)新能力差:
    產(chǎn)品營銷方案案例表篇十三
    1、認(rèn)為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律,把站點(diǎn)提交給百度之后,不要今天上午更新了,明天下午才更新,或者是隔幾天才更新一次,特別是新站,在百度的沙盤考察期之時(shí)一定要規(guī)律的進(jìn)行更新,建議在每天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間進(jìn)行更新,因?yàn)樯衔邕@段時(shí)間百度蜘蛛比較活躍,當(dāng)然更新時(shí)間也可以自己定,如果每天都這個(gè)規(guī)定時(shí)間進(jìn)行更新,百度蜘蛛就會(huì)在這個(gè)更新時(shí)間段來你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容,如果你更新沒有規(guī)律,讓百度蜘蛛每次來你的網(wǎng)站之時(shí)都空手而歸,久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西,就可能會(huì)對(duì)你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任,從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進(jìn)行。不然對(duì)你的網(wǎng)站過沙盤期是會(huì)有很大的影響的。
    2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū),網(wǎng)站在剛建立的時(shí)候確實(shí)需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網(wǎng)站進(jìn)行收錄,但是很大站長(zhǎng)往往在新站建立初期階段就進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)布外鏈,而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈,而文章內(nèi)容十分的缺乏,從而導(dǎo)致蜘蛛每次來到網(wǎng)站都由于沒有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)處理,而且由于一個(gè)新站外鏈建立的太快,從而可能會(huì)被百度認(rèn)為你的網(wǎng)站是在作弊,作弊之后的網(wǎng)站一般都會(huì)被百度拔毛處理,或者直接拉進(jìn)百度沙盤進(jìn)行考核,這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因,所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個(gè),以后等網(wǎng)站收錄上來之后再升至每天十幾個(gè)、每天幾十個(gè),也不要今天發(fā)布幾個(gè)外鏈,明天發(fā)布幾十個(gè)外鏈,后天一個(gè)都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立,做外鏈需要遁序漸進(jìn)的進(jìn)行。也是需要有規(guī)律的進(jìn)行。當(dāng)然,做外鏈的同時(shí)內(nèi)容也要加緊更新,一定要謹(jǐn)記。
    3、網(wǎng)站建立之初,不要立即把網(wǎng)站提交給百度,有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時(shí)候,為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄,匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了,其實(shí)我個(gè)人覺的這樣做是不太正確的,因?yàn)榫W(wǎng)站才剛剛弄好,沒有內(nèi)容,還不夠完善,就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來到你網(wǎng)站的時(shí)候,由于網(wǎng)站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西,這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了,可能會(huì)隔個(gè)十天半個(gè)月才會(huì)來一次。所以我個(gè)人認(rèn)為,在網(wǎng)站搭建好了,然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章,這里特別提示下,文章一定要高質(zhì)量,具有價(jià)值的,字?jǐn)?shù)超過800以上。而不是隨便寫一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了,另外網(wǎng)站的標(biāo)題,關(guān)鍵詞、描述一定要定好,不能兩天一小改,三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后,這個(gè)過程可能需要數(shù)天的時(shí)間來完成,然后再提交給百度。
    4、網(wǎng)站的內(nèi)容的問題,很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內(nèi)容讓百度收錄,往往會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)載,大量的復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容,甚至還會(huì)用采集軟件進(jìn)行大量的采集,以我個(gè)人做站的經(jīng)驗(yàn)來看,新站在百度考查期千萬不要做這些行為,這些行為只會(huì)讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站,很容易造成網(wǎng)站被百度給k站,為什么呢?因?yàn)榘俣戎┲胧呛苡憛捇ヂ?lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容的。我來打個(gè)比方,在你家里,每天都是你老婆給你做飯吃,而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜,天天如此,就是沒有新鮮的菜,你會(huì)感到厭惡?jiǎn)??我想肯定?huì)的,百度蜘蛛也是如此,你轉(zhuǎn)載了大量的網(wǎng)上高度重復(fù)的文章,百度蜘蛛每次來你網(wǎng)站看見的都是相同的東西,你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西,而且每次來都是如此,每次來都沒有一點(diǎn)新鮮的美味,時(shí)間一長(zhǎng)百度蜘蛛對(duì)你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感,從而對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán),以后就不愿意來你的網(wǎng)站收錄了。
    網(wǎng)站推廣需要找到一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)才能操作的完美,才能達(dá)到好的效果?!拔錆h耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網(wǎng)站推廣的側(cè)重點(diǎn),站在消費(fèi)者的視角,選擇一個(gè)大家都感興趣的范圍,定位一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容。是感情方面的內(nèi)容還是工作方面的,家庭生活方面的,定位一些關(guān)鍵字。只有出現(xiàn)這些關(guān)鍵字,才可以對(duì)產(chǎn)品達(dá)到推廣的目的,定位一個(gè)有吸引力的標(biāo)題。
    產(chǎn)品營銷方案案例表篇十四
     好運(yùn)滾滾撞出來--電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)
    隨著社會(huì)進(jìn)步及人民消費(fèi)水平的不斷提高,電腦消費(fèi)在廣大消費(fèi)者中日益普及,且競(jìng)爭(zhēng)激烈。在電腦促銷中,抽獎(jiǎng)已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式,其形式以摸球,轉(zhuǎn)盤等簡(jiǎn)易方式為主,與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合。xx數(shù)碼廣場(chǎng)從事多年電器尤其是電腦的銷售,積累了大量商業(yè)有獎(jiǎng)促銷經(jīng)驗(yàn)。
    :xx數(shù)碼廣場(chǎng)
    :20xx年x月x日—x月x日
    活動(dòng)期內(nèi),凡當(dāng)日在本店購物滿50元者,即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參加"好運(yùn)滾滾碰出來"活動(dòng)。每50元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張,多買多贈(zèng)。
    1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處,領(lǐng)取電腦抽獎(jiǎng)券;
    2、在抽獎(jiǎng)處,將獎(jiǎng)券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦,并按確認(rèn)鍵;
    3、獎(jiǎng)券成功輸入后,電腦屏幕將出現(xiàn)9個(gè)藏寶圖,顧客只能選擇其中1個(gè);
    4.、顧客作出選擇后,電腦將顯示該圖所藏獎(jiǎng)品,同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎(jiǎng)品;
    5、中獎(jiǎng)的顧客憑購物票據(jù)及抽獎(jiǎng)券到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)。
    獎(jiǎng)品設(shè)置:
    一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、四等獎(jiǎng)
    兌獎(jiǎng)?wù)f明:
    1、顧客兌完獎(jiǎng)品后小票將被蓋以“贈(zèng)品已贈(zèng)”字樣,防止重復(fù)領(lǐng)取。
    2、僅可領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)所對(duì)應(yīng)之獎(jiǎng)品,不可調(diào)換領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
    3、獎(jiǎng)品不兌換現(xiàn)金,不退不換。
    1、自助式電腦有獎(jiǎng)游戲。
    2、即時(shí)開獎(jiǎng),顧客立即能知道自己是否中獎(jiǎng),增強(qiáng)顧客參與程度。
    3、自助式電腦抽獎(jiǎng),活動(dòng)形式新穎、高雅,抽獎(jiǎng)游戲有趣、刺激;為顧客送去歡樂,為商家增添風(fēng)采。
    場(chǎng)地要求:把活動(dòng)場(chǎng)地放在門口,能讓更多的人關(guān)注此活動(dòng),會(huì)有更好的效果。
    場(chǎng)地宣傳布置:為了營造好的活動(dòng)氛圍,熱鬧的場(chǎng)景布置是很有必要;
    所需設(shè)備及電腦配套設(shè)備要求:
    1、電腦:1套:要求cpu:p3以上,性能穩(wěn)定(每天需工作10個(gè)小時(shí));
    2、ups:1個(gè),(能在斷電時(shí),供電5分鐘,讓工作人員能及時(shí)關(guān)機(jī))
    3、音箱:1對(duì),要求音量能盡量大(因?yàn)橛腥さ穆曇魰?huì)有很不錯(cuò)的效果);
    4、打印機(jī):1臺(tái):能打印中獎(jiǎng)信息;
    5、數(shù)字電視:1臺(tái):讓其他顧客也能很好的感受抽獎(jiǎng)過程的視覺效果;
    6、功放喇叭:1套:用于播放抽獎(jiǎng)過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。
    產(chǎn)品營銷方案案例表篇十五
    20xx年12月5日
    安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院操場(chǎng)旁邊
    安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有參賽人員及指導(dǎo)老師
    時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)拍賣
    4日準(zhǔn)備海報(bào)及活動(dòng)禮品。
    5日8點(diǎn)布置場(chǎng)地。
    5日9點(diǎn)所有參賽隊(duì)員到達(dá)會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備。
    5日10點(diǎn)活動(dòng)正常舉行現(xiàn)場(chǎng)下單。
    5日11點(diǎn)進(jìn)行拍賣。
    5日12點(diǎn)活動(dòng)圓滿結(jié)束所有參賽隊(duì)員留影紀(jì)念。
    線上運(yùn)用qq空間和校園貼吧進(jìn)行宣傳。
    線下通過傳單名片進(jìn)行宣傳我們的網(wǎng)店。
    通過線上線下的營銷推廣,可以使我們的網(wǎng)店讓更多的人知道,下單送禮以及現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)帶來一部分銷量。
    產(chǎn)品營銷方案案例表篇十六
    (一)行業(yè)情勢(shì)
    (二)市場(chǎng)情況
    (三)競(jìng)爭(zhēng)者
    1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:
    2、其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手:
    保險(xiǎn):具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值,但保險(xiǎn)的期限過長(zhǎng),提前支取會(huì)損失本金、
    儲(chǔ)蓄:風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限令活多樣、簡(jiǎn)單方便、收益相對(duì)較低、
    (四)企業(yè)情況及產(chǎn)品
    招商基金管理有限于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)基金字
    產(chǎn)品特點(diǎn):
    (一)市場(chǎng)目標(biāo)
    2、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理,不斷題高產(chǎn)品的收益満足客戶需求、
    3、捅過專頁投資,保證每位客戶的收益率、
    4、發(fā)掘潛再客戶,題高效益、
    招商迎新,元旦福臨
    1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月31號(hào)
    2、活動(dòng)地點(diǎn):招商先鋒基金代理點(diǎn)
    3、活動(dòng)目的:慶祝20xx年元旦,為服務(wù),建立公共關(guān)系,樹立品牌,括大銷售業(yè)績(jī)、
    4、內(nèi)容:
    5、實(shí)施細(xì)節(jié):
    產(chǎn)品營銷方案案例表篇十七
    自古以來,中秋節(jié)不僅是小家團(tuán)圓的日子,更是舉國歡慶的時(shí)刻。從時(shí)令上看,中秋是“秋收節(jié)”。
    本酒店的顧客主要是xx和xx人員,這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧消費(fèi)者的個(gè)人利益。
    1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
    2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
    3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在x-x元(不含酒水)。
    4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤來制定)。
    1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
    2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
    3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(xx地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
    4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
    5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
    6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷x月x日-x日。