總結(jié)不僅能夠反思過(guò)去，還能夠?yàn)槲磥?lái)的行動(dòng)提供參考和指導(dǎo)。當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)不確定的情況時(shí)，如何應(yīng)對(duì)并處理它，是一個(gè)需要我們思考和解決的問(wèn)題。大家一起來(lái)看看這些優(yōu)秀的總結(jié)范文，相信會(huì)給我們寫作提供一些新的思路。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇一
營(yíng)銷策劃是一門綜合性很強(qiáng)，靈活性很強(qiáng)的學(xué)科。學(xué)習(xí)了這門課程大家有哪些感想呢？本文是營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)心得感想，希望對(duì)大家有幫助。
本學(xué)期的營(yíng)銷策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)和任務(wù)。積極和老師互動(dòng)，參與課堂討論和交流，小組作業(yè)中積極承擔(dān)任務(wù)，較好的完成老師布置的作業(yè)。
自開始學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃課程以來(lái)，我一直對(duì)這門課有著濃厚的興趣，因?yàn)橹白约涸跊](méi)有任何專業(yè)的知識(shí)下策劃過(guò)幾次社團(tuán)活動(dòng)，但是效果都很差，所以如何計(jì)劃或者說(shuō)策劃是十分有必要具備的一項(xiàng)能力，這對(duì)自己以后策劃活動(dòng)是十分有利的，同時(shí)自己學(xué)習(xí)的專業(yè)也是營(yíng)銷專業(yè)，這門課程的重要性也是不言而喻的。在這門課程學(xué)習(xí)過(guò)程中，老師講了各種營(yíng)銷文案寫作的方法和技巧，也安排了很多課堂討論和實(shí)踐作業(yè)。在做這些作業(yè)的過(guò)程中，我遇到過(guò)很多困難，但是通過(guò)老師所教授的方法和書上的模板都可以基本解決。例如，我制作過(guò)公益活動(dòng)策劃，一個(gè)策劃首先要明確目標(biāo)，然后圍繞目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，確定一個(gè)主題，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析，一一給出一個(gè)解決方案，形成一份完整的。
策劃方案。
做好最開的基本框架形成一個(gè)邏輯清楚文案內(nèi)容其次就是策劃方案最總都是要實(shí)施的方案所以不能夠脫離實(shí)際情況。這也是為什么一份策劃需要進(jìn)行問(wèn)題分析的原因。
可以帶來(lái)很好的廣告效果。創(chuàng)意來(lái)源于生活中，來(lái)源于對(duì)同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過(guò)程中，我就是突然冒出了一個(gè)非常好的點(diǎn)子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，當(dāng)然這個(gè)可以單獨(dú)設(shè)置另外一門課程了。老師講到的重點(diǎn)是每個(gè)問(wèn)題的設(shè)置都是要得到一個(gè)解決我們問(wèn)卷設(shè)計(jì)目的的。其次就是問(wèn)題的設(shè)置很關(guān)鍵，如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵，不然問(wèn)卷很難有實(shí)際意義。最后就是活動(dòng)策劃的寫作，這個(gè)不要為了活動(dòng)而活動(dòng)，這是老師說(shuō)的最關(guān)鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷策劃文案寫作應(yīng)該是服務(wù)于營(yíng)銷的?；顒?dòng)策劃首先要確定的就是目的。其次就是問(wèn)題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后期控制。其中。
活動(dòng)方案。
是關(guān)鍵，好的活動(dòng)欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達(dá)到目標(biāo)的活動(dòng)方案就是好方案?；顒?dòng)方案需要注意的就是能不能讓執(zhí)行人員看懂，有沒(méi)有吸引力，能不能帶來(lái)預(yù)想的效果。
最后就是我們小組的營(yíng)銷策劃文案寫作的感想，我主要負(fù)責(zé)的是活動(dòng)的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒(méi)有比較新奇的活動(dòng)，但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結(jié)合案例，分析下有沒(méi)有什么可以整合方案，頭腦風(fēng)暴吧，大家都說(shuō)說(shuō)自己的想法，提出來(lái)大家討論，最總確定了幾個(gè)方案，但是不想和其他隊(duì)重復(fù)，所以的就確定一個(gè)結(jié)合nba和我們促銷的時(shí)間是夏季，這些因素退出一個(gè)有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，相信獎(jiǎng)品對(duì)廣大的消費(fèi)來(lái)說(shuō)還是十分有吸引力的，同時(shí)兼顧nba的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個(gè)元素。同時(shí)我們小組進(jìn)行了分工合作，大家每人負(fù)責(zé)一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時(shí)關(guān)于廣告的制作，確實(shí)難道我們了，我們提出我們的主題和活動(dòng)方式，然后請(qǐng)同學(xué)幫忙制作兩個(gè)平面海報(bào)廣告。在這個(gè)過(guò)程之中，我發(fā)先最難得有兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是工作的分配，而是創(chuàng)意的來(lái)源。這些才是形成一份完整營(yíng)銷策劃文案的關(guān)鍵所在。通過(guò)這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實(shí)踐，成為一名出色的營(yíng)銷策劃人需要的知識(shí)量和知識(shí)的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實(shí)踐和學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣東西，其實(shí)不然，營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無(wú)處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。
學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過(guò)程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來(lái)的，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷售過(guò)程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
“營(yíng)”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營(yíng)”后“銷”，作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開始，“營(yíng)”往往是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。
“營(yíng)”需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動(dòng)。營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營(yíng)”的責(zé)任主要在管理者。各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營(yíng)”的精兵。同時(shí)通過(guò)優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷策劃方案。
需要指出的是，重“營(yíng)”并不意味著可以輕“銷”?！盃I(yíng)”、“銷”作為一個(gè)整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營(yíng)”的同時(shí)，廣大的郵政營(yíng)銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷”，“營(yíng)”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營(yíng)”不“銷”只會(huì)是紙上談兵，重“銷”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半。只有用心去“營(yíng)”，有效去“銷”，才是營(yíng)銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷新人。
我們都很喜歡市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，我們可以從這么多課程中學(xué)到很多，不僅學(xué)到了課內(nèi)知識(shí)，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去規(guī)劃我們的人生。
這兩周的學(xué)習(xí)，本次課程設(shè)計(jì)即將結(jié)束，總的來(lái)說(shuō)，,經(jīng)過(guò)這門課的學(xué)習(xí)收獲還是相當(dāng)大的?；仡欉@段時(shí)間的課程設(shè)計(jì)，至今我仍感慨萬(wàn)分。的確，從選案例到開始制作，從理論到實(shí)踐，在兩周的課程設(shè)計(jì)日子里，可以說(shuō)是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的東西，同時(shí)不僅可以鞏固了以前所學(xué)的知識(shí)，而且學(xué)到了很多在書本上所沒(méi)有學(xué)到過(guò)的知識(shí)。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，過(guò)程曲折可謂一語(yǔ)難盡。在此期間我也失落過(guò)，也曾一度熱情高漲。從開始時(shí)滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無(wú)不令我回味無(wú)長(zhǎng)。生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動(dòng)是人類生存生活永恒不變的話題。通過(guò)實(shí)習(xí)，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設(shè)計(jì)，首先要有良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營(yíng)銷理論知識(shí)和營(yíng)銷實(shí)務(wù)知識(shí)。包括：市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃程序、營(yíng)銷整體策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售，增加利潤(rùn)，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營(yíng)銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來(lái)展開，這是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的根本所在。
經(jīng)過(guò)老師的細(xì)心講解和對(duì)這門課程的15周的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷策劃不是一種把戲，不是一時(shí)的欺騙，不是暫時(shí)的高額利潤(rùn)，不是一種單純的活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃雖然只是短短的九個(gè)字，而里面的學(xué)問(wèn)確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，了解到了新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的，營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)科學(xué)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時(shí)還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語(yǔ)形容。市場(chǎng)營(yíng)銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。
通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)使我們更加懂得并親身體會(huì)到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來(lái)，從實(shí)際中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考能力。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中遇到很多問(wèn)題，可以說(shuō)是困難重重，并且在設(shè)計(jì)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)之前所學(xué)過(guò)的知識(shí)理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強(qiáng)。
老師為我們安排此次課程設(shè)計(jì)的基本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、人與人的溝通，進(jìn)一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便培養(yǎng)成能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。在這兩個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)之后，我們普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力有所提高，更重要的是，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃流程的了解，進(jìn)一步激發(fā)了我們對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣，并能夠結(jié)合實(shí)際存在的問(wèn)題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。通過(guò)課程設(shè)計(jì)，復(fù)習(xí)和鞏固我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)了我們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)和專業(yè)技能的能力。學(xué)會(huì)分析解決一般成本經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)、賬面的編制中的實(shí)際問(wèn)題，并熟悉其工程成本會(huì)計(jì)方案編制中的一般程序、方法。通過(guò)本次課程設(shè)計(jì)，目的是培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和解決實(shí)際工作的能力。在老師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計(jì)任務(wù)。讓我們獨(dú)立完成資料的收集、熟悉，掌握設(shè)計(jì)的基本要求和方法，掌握工程成本會(huì)計(jì)的基本要點(diǎn);熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項(xiàng)目，編制明細(xì)賬，填寫多欄式賬目，計(jì)算有關(guān)造價(jià)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、填寫編制說(shuō)明等工作。
作為整個(gè)學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成部分，課程設(shè)計(jì)的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中，并從理論的高度對(duì)設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出學(xué)習(xí)中存在不足之處，以便為完善。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
關(guān)于本次課程設(shè)計(jì)，我的設(shè)計(jì)雖然還不夠完善，許多功能因?yàn)闀r(shí)間和本身的知識(shí)水平有限無(wú)法實(shí)現(xiàn)，不過(guò)，至少在平時(shí)的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅(jiān)信它必將會(huì)對(duì)我們的未來(lái)走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設(shè)計(jì)中，學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西，比如獨(dú)立思考解決問(wèn)題的能力，出現(xiàn)差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變能力，都受益匪淺，并且使我們的動(dòng)手能力得到了很到了很大的提高，對(duì)以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對(duì)我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財(cái)富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設(shè)計(jì)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€(gè)非常美好的回憶!
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇二
本學(xué)期，我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程，第一次上課的時(shí)候，根本不明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么，干嘛用的！聽了一個(gè)月老師教的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，而且通過(guò)他的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷這個(gè)層面來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，差異化營(yíng)銷，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營(yíng)銷sem，seo等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)；
還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí)。
1。建立自己的獨(dú)立博客?？梢杂脄—blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營(yíng)涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個(gè)人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃（如建立的目的，大概的宣傳方式等）購(gòu)買空間和域名——利用博客程序搭建起博客——利用所擁有的html知識(shí)，css等知識(shí)對(duì)博客模板進(jìn)行修改——發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用seo知識(shí)確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等——博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2。利用cms建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，cms建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識(shí)體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案等，現(xiàn)對(duì)你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)。說(shuō)起來(lái)挺簡(jiǎn)單的，大概的就是這個(gè)流程，當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會(huì)遇到眾多的問(wèn)題，遇到問(wèn)題的時(shí)候，首先要求助于搜索引擎，對(duì)自己需要了解的知識(shí)進(jìn)行搜索，其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問(wèn)題發(fā)布，尋求解決途徑。
3。進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長(zhǎng)的方面進(jìn)行深入，也為了將來(lái)的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要把一件事情、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司推廣出去，擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇三
4月29日，我作為我校的少隊(duì)輔導(dǎo)員有幸參加了在職教中心舉行的“共青團(tuán)xx區(qū)委員會(huì)紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)xx周年暨第一期青年讀書班”的學(xué)習(xí)，受到了很大的教育和鼓舞，受益匪淺。
總之，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我開闊了視野，豐富了，增長(zhǎng)了見識(shí)，明確了自己肩上所承擔(dān)的責(zé)任和使命。我要以這次學(xué)習(xí)為契機(jī)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，成為對(duì)時(shí)代、國(guó)家、社會(huì)、人民有貢獻(xiàn)的新人。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇四
本學(xué)期的營(yíng)銷策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)和任務(wù)。積極和老師互動(dòng)，參與課堂討論和交流，小組作業(yè)中積極承擔(dān)任務(wù)，較好的完成老師布置的作業(yè)。
策劃過(guò)程中的感悟
自開始學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃課程以來(lái)，我一直對(duì)這門課有著濃厚的興趣，因?yàn)橹白约涸跊](méi)有任何專業(yè)的知識(shí)下策劃過(guò)幾次社團(tuán)活動(dòng)，但是效果都很差，所以如何計(jì)劃或者說(shuō)策劃是十分有必要具備的一項(xiàng)能力，這對(duì)自己以后策劃活動(dòng)是十分有利的，同時(shí)自己學(xué)習(xí)的專業(yè)也是營(yíng)銷專業(yè)，這門課程的重要性也是不言而喻的。在這門課程學(xué)習(xí)過(guò)程中，老師講了各種營(yíng)銷文案寫作的方法和技巧，也安排了很多課堂討論和實(shí)踐作業(yè)。在做這些作業(yè)的過(guò)程中，我遇到過(guò)很多困難，但是通過(guò)老師所教授的方法和書上的模板都可以基本解決。例如，我制作過(guò)公益活動(dòng)策劃，一個(gè)策劃首先要明確目標(biāo)，然后圍繞目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，確定一個(gè)主題，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析，一一給出一個(gè)解決方案，形成一份完整的策劃方案，做好最開的基本框架，形成一個(gè)邏輯清楚文案內(nèi)容，其次就是策劃方案最總都是要實(shí)施的方案，所以不能夠脫離實(shí)際情況。這也是為什么一份策劃需要進(jìn)行問(wèn)題分析的原因。在這有一個(gè)就是明確不同類型的營(yíng)銷文案策劃的形式和結(jié)構(gòu)是不同的，所以不能一概而論，同時(shí)切記一定要圍繞主題、目的來(lái)做，否則是個(gè)好方案但是卻不是一個(gè)好的營(yíng)銷策劃文案。
還需要注意一點(diǎn)，注意文案寫作不可以和文章的寫作混為一談，文案寫的不要求很美，但是要求切實(shí)可行，因?yàn)檫@是需要執(zhí)行的人員可以看懂，然后按照策劃來(lái)實(shí)施相應(yīng)的內(nèi)容。不求文案華麗，但求切實(shí)可行。老師也講解了一些特殊的文案寫作，比如廣告文案、調(diào)查文案。這些還需要結(jié)合一些其他學(xué)科的知識(shí)，不同時(shí)期的廣告、不同的產(chǎn)品、不同地域，廣告的制作都是要求不同的。但是在我看來(lái)，創(chuàng)意是一個(gè)非常重要的內(nèi)容，一個(gè)好的創(chuàng)意可以帶來(lái)很好的廣告效果。創(chuàng)意來(lái)源于生活中，來(lái)源于對(duì)同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過(guò)程中，我就是突然冒出了一個(gè)非常好的點(diǎn)子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，當(dāng)然這個(gè)可以單獨(dú)設(shè)置另外一門課程了。老師講到的重點(diǎn)是每個(gè)問(wèn)題的設(shè)置都是要得到一個(gè)解決我們問(wèn)卷設(shè)計(jì)目的的。其次就是問(wèn)題的設(shè)置很關(guān)鍵，如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵，不然問(wèn)卷很難有實(shí)際意義。
最后就是活動(dòng)策劃的寫作，這個(gè)不要為了活動(dòng)而活動(dòng)，這是老師說(shuō)的最關(guān)鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷策劃文案寫作應(yīng)該是服務(wù)于營(yíng)銷的?；顒?dòng)策劃首先要確定的就是目的。其次就是問(wèn)題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后期控制。其中活動(dòng)方案是關(guān)鍵，好的活動(dòng)欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達(dá)到目標(biāo)的活動(dòng)方案就是好方案?；顒?dòng)方案需要注意的就是能不能讓執(zhí)行人員看懂，有沒(méi)有吸引力，能不能帶來(lái)預(yù)想的效果。最后就是我們小組的營(yíng)銷策劃文案寫作的感想，我主要負(fù)責(zé)的是活動(dòng)的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒(méi)有比較新奇的活動(dòng)，但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結(jié)合案例，分析下有沒(méi)有什么可以整合方案，頭腦風(fēng)暴吧，大家都說(shuō)說(shuō)自己的想法，提出來(lái)大家討論，最總確定了幾個(gè)方案，但是不想和其他隊(duì)重復(fù)，所以的就確定一個(gè)結(jié)合nba和我們促銷的時(shí)間是夏季，這些因素退出一個(gè)有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，相信獎(jiǎng)品對(duì)廣大的消費(fèi)來(lái)說(shuō)還是十分有吸引力的，同時(shí)兼顧nba的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個(gè)元素。
同時(shí)我們小組進(jìn)行了分工合作，大家每人負(fù)責(zé)一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時(shí)關(guān)于廣告的制作，確實(shí)難道我們了，我們提出我們的主題和活動(dòng)方式，然后請(qǐng)同學(xué)幫忙制作兩個(gè)平面海報(bào)廣告。在這個(gè)過(guò)程之中，我發(fā)先最難得有兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是工作的分配，而是創(chuàng)意的來(lái)源。這些才是形成一份完整營(yíng)銷策劃文案的關(guān)鍵所在。通過(guò)這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實(shí)踐，成為一名出色的營(yíng)銷策劃人需要的知識(shí)量和知識(shí)的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實(shí)踐和學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇五
1、我覺得讀書就如同一個(gè)科學(xué)家去讀當(dāng)代文學(xué)作品，一個(gè)詩(shī)人去讀某個(gè)考古學(xué)家的記錄一樣，讀是因?yàn)橄矚g，讀是源于興趣，有一句話說(shuō)的好：“閱讀不能改變?nèi)松拈L(zhǎng)度，但它可以改變?nèi)松膶挾?。”正是這種興趣的閱讀，讓我的生活豐富多彩。
2、我對(duì)書里舍己為人的英雄深深敬畏著，發(fā)自內(nèi)心痛恨那些卑鄙無(wú)恥的壞蛋。從書中，我讀到了勤勞、善良與正義，也讀到了歷史的興衰與人間的不平。是熏陶，是感染，更是教誨。我常常在無(wú)邊無(wú)際的知識(shí)海洋里遨游著，那種感覺仿佛久旱逢雨，又像大壩泄洪，滔滔而下，心里產(chǎn)生了一種無(wú)比的快活感。
3、我讀書!讀書讓我知道了什么是酸?什么是甜?什么是苦?什么是辣?讀書讓我知道了怎么為人處事?讀書給我的最大東西是：知識(shí)。它豐富了我的大腦，增長(zhǎng)了我的見識(shí)。
4、我愛讀書它可以陶冶我們的思想，情操，教育鼓舞我們，我認(rèn)為讀書貴在勤奮。中國(guó)有句俗話叫做“一勤天下無(wú)難事”。唐代大文學(xué)家韓愈也曾說(shuō)過(guò)：“業(yè)精于勤”。這就是說(shuō)學(xué)業(yè)的精深來(lái)源于勤奮。
5、我愛讀書，既不是為了“黃金屋”，也不希望有“顏如玉”，只是從實(shí)踐中體會(huì)到讀書的無(wú)窮樂(lè)趣。
6、書是我們的知心好友。當(dāng)淋浴在燦爛的陽(yáng)光中，膝上攤開一本書，聞著紙上散發(fā)著的油墨清香，旁邊放上一杯水，聽頑皮的風(fēng)娃娃吹開書頁(yè)的美妙聲音，我的心里充滿了快樂(lè)。在我孤獨(dú)的時(shí)候,書陪伴著我,使我感到溫暖;在我傷心時(shí),書使我感到快樂(lè),讓我感覺世界是多么有趣。
7、書是燈，讀書照亮了前面的路;書是橋，讀書接通了彼此的岸;書是帆，讀書推動(dòng)了人生的船。讀書是一門人生的藝術(shù)，因?yàn)樽x書，人生才更精彩!
8、書讓你走人生路途唱出春花秋月，落英繽紛;書讓你在浩瀚海洋中盡情暢游;書點(diǎn)燃希望，讓你在無(wú)窮無(wú)盡的人生漫漫路上永遠(yuǎn)不會(huì)迷失方向，一直像帆一樣將你這只小船送道路的終極。
9、書籍是人類最好的老師，讀書的益處很多，不僅能擴(kuò)大人的知識(shí)面、陶冶人的情操、讓人明真理，辨是非，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)更能提高他們的寫作水平和語(yǔ)言表達(dá)能力，養(yǎng)成愛讀書的好習(xí)慣可以使學(xué)生受益終身，正所謂“書中自有黃金屋”。所以人應(yīng)從小養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。
11、讀書使人視野寬闊，讀書使人知識(shí)淵博，讀書使人品德高尚讀書的好處真是多得像天上的繁星，地上的細(xì)沙，大海的水。我從讀書中得到的實(shí)在是太多，太多了!難怪人們說(shuō)“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”。啊，我實(shí)在不能不高聲歡呼：讀書真好!
13、讀書是一種馳騁，在風(fēng)云變幻改朝換代的輪回中，讀書人的思想與八百里秦川厚土與貫穿數(shù)千年的歷險(xiǎn)情節(jié)一起，馳騁與一片朔風(fēng)疆場(chǎng)，找到了一具粗獷而強(qiáng)悍的生命原形，上面刻著“人生真諦”。
14、讀書是一種充實(shí)人生的藝術(shù)。沒(méi)有書的人生就像空心的竹子一樣，空洞無(wú)物。書本是人生最大的財(cái)富。猶太人讓孩子們親吻涂有蜂蜜的書本，是為了讓他們記?。簳臼翘鸬?，要讓甜蜜充滿人生就要讀書。讀書是一本人生最難得的存折，一點(diǎn)一滴地積累，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是世界上最富有的人。
15、世紀(jì)老人冰心說(shuō)過(guò)：“讀書好，好讀書，讀好書?！边@是一句至理名言。讀一本好書，可以使心靈充實(shí)，使之明辨是非，使人有愛心和文明行為、禮儀規(guī)范;而讀一本壞書，則使人心胸狹窄，使人不知羞恥，使人自私殘暴。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇六
心得體會(huì)。
自開始學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃課程以來(lái)，我一直對(duì)這門課有著濃厚的興趣，因?yàn)橹白约涸跊](méi)有任何專業(yè)的知識(shí)下策劃過(guò)幾次社團(tuán)活動(dòng)，但是效果都很差，所以如何計(jì)劃或者說(shuō)策劃是十分有必要具備的一項(xiàng)能力，這對(duì)自己以后策劃活動(dòng)是十分有利的，同時(shí)自己學(xué)習(xí)的專業(yè)也是營(yíng)銷專業(yè)，這門課程的重要性也是不言而喻的。在這門課程學(xué)習(xí)過(guò)程中，老師講了各種營(yíng)銷文案寫作的方法和技巧，也安排了很多課堂討論和實(shí)踐作業(yè)。
可以帶來(lái)很好的廣告效果。創(chuàng)意來(lái)源于生活中，來(lái)源于對(duì)同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過(guò)程中，我就是突然冒出了一個(gè)非常好的點(diǎn)子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，當(dāng)然這個(gè)可以單獨(dú)設(shè)置另外一門課程了。老師講到的重點(diǎn)是每個(gè)問(wèn)題的設(shè)置都是要得到一個(gè)解決我們問(wèn)卷設(shè)計(jì)目的的。其次就是問(wèn)題的設(shè)置很關(guān)鍵，如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵，不然問(wèn)卷很難有實(shí)際意義。最后就是活動(dòng)策劃的寫作，這個(gè)不要為了活動(dòng)而活動(dòng)，這是老師說(shuō)的最關(guān)鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷策劃文案寫作應(yīng)該是服務(wù)于營(yíng)銷的。活動(dòng)策劃首先要確定的就是目的。其次就是問(wèn)題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后期控制。
其中。
活動(dòng)方案。
是關(guān)鍵，好的活動(dòng)欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達(dá)到目標(biāo)的活動(dòng)方案就是好方案。活動(dòng)方案需要注意的就是能不能讓執(zhí)行人員看懂，有沒(méi)有吸引力，能不能帶來(lái)預(yù)想的效果。最后就是我們小組的營(yíng)銷策劃文案寫作的感想，我主要負(fù)責(zé)的是活動(dòng)的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒(méi)有比較新奇的活動(dòng)，但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結(jié)合案例，分析下有沒(méi)有什么可以整合方案，頭腦風(fēng)暴吧，大家都說(shuō)說(shuō)自己的想法，提出來(lái)大家討論，最總確定了幾個(gè)方案，但是不想和其他隊(duì)重復(fù)，所以的就確定一個(gè)結(jié)合nba和我們促銷的時(shí)間是夏季，這些因素退出一個(gè)有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，相信獎(jiǎng)品對(duì)廣大的消費(fèi)來(lái)說(shuō)還是十分有吸引力的，同時(shí)兼顧nba的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個(gè)元素。
同時(shí)我們小組進(jìn)行了分工合作，大家每人負(fù)責(zé)一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時(shí)關(guān)于廣告的制作，確實(shí)難道我們了，我們提出我們的主題和活動(dòng)方式，然后請(qǐng)同學(xué)幫忙制作兩個(gè)平面海報(bào)廣告。在這個(gè)過(guò)程之中，我發(fā)先最難得有兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是工作的分配，而是創(chuàng)意的來(lái)源。這些才是形成一份完整營(yíng)銷策劃文案的關(guān)鍵所在。通過(guò)這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實(shí)踐，成為一名出色的營(yíng)銷策劃人需要的知識(shí)量和知識(shí)的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實(shí)踐和學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人。
首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)這兩周的學(xué)習(xí)，本次課程設(shè)計(jì)即將結(jié)束，總的來(lái)說(shuō)，,經(jīng)過(guò)這門課的學(xué)習(xí)收獲還是相當(dāng)大的。回顧這段時(shí)間的課程設(shè)計(jì)，至今我仍感慨萬(wàn)分。的確，從選案例到開始制作，從理論到實(shí)踐，在兩周的課程設(shè)計(jì)日子里，可以說(shuō)是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的東西，同時(shí)不僅可以鞏固了以前所學(xué)的知識(shí)，而且學(xué)到了很多在書本上所沒(méi)有學(xué)到過(guò)的知識(shí)。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，過(guò)程曲折可謂一語(yǔ)難盡。在此期間我也失落過(guò)，也曾一度熱情高漲。從開始時(shí)滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無(wú)不令我回味無(wú)長(zhǎng)。生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動(dòng)是人類生存生活永恒不變的話題。通過(guò)實(shí)習(xí)，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設(shè)計(jì)，首先要有良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營(yíng)銷理論知識(shí)和營(yíng)銷實(shí)務(wù)知識(shí)。包括：市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃程序、營(yíng)銷整體策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售，增加利潤(rùn)，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營(yíng)銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來(lái)展開，這是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的根本所在。
經(jīng)過(guò)老師的細(xì)心講解和對(duì)這門課程的15周的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷策劃不是一種把戲，不是一時(shí)的欺騙，不是暫時(shí)的高額利潤(rùn)，不是一種單純的活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃雖然只是短短的九個(gè)字，而里面的學(xué)問(wèn)確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，了解到了新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的，營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)科學(xué)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時(shí)還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語(yǔ)形容。市場(chǎng)營(yíng)銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。
通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)使我們更加懂得并親身體會(huì)到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來(lái)，從實(shí)際中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考能力。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中遇到很多問(wèn)題，可以說(shuō)是困難重重，并且在設(shè)計(jì)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)之前所學(xué)過(guò)的知識(shí)理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強(qiáng)。
老師為我們安排此次課程設(shè)計(jì)的基本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、人與人的溝通，進(jìn)一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便培養(yǎng)成能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。在這兩個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)之后，我們普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力有所提高，更重要的是，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃流程的了解，進(jìn)一步激發(fā)了我們對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣，并能夠結(jié)合實(shí)際存在的問(wèn)題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。通過(guò)課程設(shè)計(jì)，復(fù)習(xí)和鞏固我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)了我們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)和專業(yè)技能的能力。學(xué)會(huì)分析解決一般成本經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)、賬面的編制中的實(shí)際問(wèn)題，并熟悉其工程成本會(huì)計(jì)方案編制中的一般程序、方法。通過(guò)本次課程設(shè)計(jì)，目的是培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和解決實(shí)際工作的能力。在老師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計(jì)任務(wù)。讓我們獨(dú)立完成資料的收集、熟悉，掌握設(shè)計(jì)的基本要求和方法，掌握工程成本會(huì)計(jì)的基本要點(diǎn);熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項(xiàng)目，編制明細(xì)賬，填寫多欄式賬目，計(jì)算有關(guān)造價(jià)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、填寫編制說(shuō)明等工作。
作為整個(gè)學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成部分，課程設(shè)計(jì)的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中，并從理論的高度對(duì)設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出學(xué)習(xí)中存在不足之處，以便為完善。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
關(guān)于本次課程設(shè)計(jì)，我的設(shè)計(jì)雖然還不夠完善，許多功能因?yàn)闀r(shí)間和本身的知識(shí)水平有限無(wú)法實(shí)現(xiàn)，不過(guò)，至少在平時(shí)的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅(jiān)信它必將會(huì)對(duì)我們的未來(lái)走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設(shè)計(jì)中，學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西，比如獨(dú)立思考解決問(wèn)題的能力，出現(xiàn)差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變能力，都受益匪淺，并且使我們的動(dòng)手能力得到了很到了很大的提高，對(duì)以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對(duì)我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財(cái)富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設(shè)計(jì)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€(gè)非常美好的回憶!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷這個(gè)層面來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，差異化營(yíng)銷，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營(yíng)銷sem，seo等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);。
還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí)。
1.建立自己的獨(dú)立博客?？梢杂脄-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營(yíng)涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個(gè)人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購(gòu)買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識(shí)，css等知識(shí)對(duì)博客模板進(jìn)行修改------發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用seo知識(shí)確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2.利用cms建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，cms建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識(shí)體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案等，現(xiàn)對(duì)你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)。說(shuō)起來(lái)挺簡(jiǎn)單的，大概的就是這個(gè)流程，當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會(huì)遇到眾多的問(wèn)題，遇到問(wèn)題的時(shí)候，首先要求助于搜索引擎，對(duì)自己需要了解的知識(shí)進(jìn)行搜索，其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問(wèn)題發(fā)布，尋求解決途徑。
3.進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長(zhǎng)的方面進(jìn)行深入，也為了將來(lái)的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要把一件事情、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司推廣出去，擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇七
營(yíng)銷策劃是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣東西，其實(shí)不然，營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無(wú)處不在。接下來(lái)就跟著本站小編一起去看看吧!
本學(xué)期的營(yíng)銷策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)和任務(wù)。積極和老師互動(dòng)，參與課堂討論和交流，小組作業(yè)中積極承擔(dān)任務(wù)，較好的完成老師布置的作業(yè)。
策劃過(guò)程中的感悟。
自開始學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃課程以來(lái)，我一直對(duì)這門課有著濃厚的興趣，因?yàn)橹白约涸跊](méi)有任何專業(yè)的知識(shí)下策劃過(guò)幾次社團(tuán)活動(dòng)，但是效果都很差，所以如何計(jì)劃或者說(shuō)策劃是十分有必要具備的一項(xiàng)能力，這對(duì)自己以后策劃活動(dòng)是十分有利的，同時(shí)自己學(xué)習(xí)的專業(yè)也是營(yíng)銷專業(yè)，這門課程的重要性也是不言而喻的。在這門課程學(xué)習(xí)過(guò)程中，老師講了各種營(yíng)銷文案寫作的方法和技巧，也安排了很多課堂討論和實(shí)踐作業(yè)。在做這些作業(yè)的過(guò)程中，我遇到過(guò)很多困難，但是通過(guò)老師所教授的方法和書上的模板都可以基本解決。例如，我制作過(guò)公益活動(dòng)策劃，一個(gè)策劃首先要明確目標(biāo)，然后圍繞目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，確定一個(gè)主題，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析，一一給出一個(gè)解決方案，形成一份完整的。
策劃方案。
做好最開的基本框架形成一個(gè)邏輯清楚文案內(nèi)容其次就是策劃方案最總都是要實(shí)施的方案所以不能夠脫離實(shí)際情況。這也是為什么一份策劃需要進(jìn)行問(wèn)題分析的原因。在這有一個(gè)就是明確不同類型的營(yíng)銷文案策劃的形式和結(jié)構(gòu)是不同的所以不能一概而論同時(shí)切記一定要圍繞主題、目的來(lái)做否則是個(gè)好方案但是卻不是一個(gè)好的營(yíng)銷策劃文案。
還需要注意一點(diǎn)，注意文案寫作不可以和文章的寫作混為一談，文案寫的不要求很美，但是要求切實(shí)可行，因?yàn)檫@是需要執(zhí)行的人員可以看懂，然后按照策劃來(lái)實(shí)施相應(yīng)的內(nèi)容。不求文案華麗，但求切實(shí)可行。老師也講解了一些特殊的文案寫作，比如廣告文案、調(diào)查文案。這些還需要結(jié)合一些其他學(xué)科的知識(shí)，不同時(shí)期的廣告、不同的產(chǎn)品、不同地域，廣告的制作都是要求不同的。但是在我看來(lái)，創(chuàng)意是一個(gè)非常重要的內(nèi)容，一個(gè)好的創(chuàng)意可以帶來(lái)很好的廣告效果。創(chuàng)意來(lái)源于生活中，來(lái)源于對(duì)同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過(guò)程中，我就是突然冒出了一個(gè)非常好的點(diǎn)子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，當(dāng)然這個(gè)可以單獨(dú)設(shè)置另外一門課程了。老師講到的重點(diǎn)是每個(gè)問(wèn)題的設(shè)置都是要得到一個(gè)解決我們問(wèn)卷設(shè)計(jì)目的的。其次就是問(wèn)題的設(shè)置很關(guān)鍵，如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵，不然問(wèn)卷很難有實(shí)際意義。
最后就是活動(dòng)策劃的寫作，這個(gè)不要為了活動(dòng)而活動(dòng)，這是老師說(shuō)的最關(guān)鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷策劃文案寫作應(yīng)該是服務(wù)于營(yíng)銷的。活動(dòng)策劃首先要確定的就是目的。其次就是問(wèn)題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后期控制。其中。
活動(dòng)方案。
是關(guān)鍵，好的活動(dòng)欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達(dá)到目標(biāo)的活動(dòng)方案就是好方案?；顒?dòng)方案需要注意的就是能不能讓執(zhí)行人員看懂，有沒(méi)有吸引力，能不能帶來(lái)預(yù)想的效果。最后就是我們小組的營(yíng)銷策劃文案寫作的感想，我主要負(fù)責(zé)的是活動(dòng)的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒(méi)有比較新奇的活動(dòng)，但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結(jié)合案例，分析下有沒(méi)有什么可以整合方案，頭腦風(fēng)暴吧，大家都說(shuō)說(shuō)自己的想法，提出來(lái)大家討論，最總確定了幾個(gè)方案，但是不想和其他隊(duì)重復(fù)，所以的就確定一個(gè)結(jié)合nba和我們促銷的時(shí)間是夏季，這些因素退出一個(gè)有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，相信獎(jiǎng)品對(duì)廣大的消費(fèi)來(lái)說(shuō)還是十分有吸引力的，同時(shí)兼顧nba的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個(gè)元素。
同時(shí)我們小組進(jìn)行了分工合作，大家每人負(fù)責(zé)一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時(shí)關(guān)于廣告的制作，確實(shí)難道我們了，我們提出我們的主題和活動(dòng)方式，然后請(qǐng)同學(xué)幫忙制作兩個(gè)平面海報(bào)廣告。在這個(gè)過(guò)程之中，我發(fā)先最難得有兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是工作的分配，而是創(chuàng)意的來(lái)源。這些才是形成一份完整營(yíng)銷策劃文案的關(guān)鍵所在。通過(guò)這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實(shí)踐，成為一名出色的營(yíng)銷策劃人需要的知識(shí)量和知識(shí)的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實(shí)踐和學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人。
首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)這兩周的學(xué)習(xí)，本次課程設(shè)計(jì)即將結(jié)束，總的來(lái)說(shuō)，,經(jīng)過(guò)這門課的學(xué)習(xí)收獲還是相當(dāng)大的?；仡欉@段時(shí)間的課程設(shè)計(jì)，至今我仍感慨萬(wàn)分。的確，從選案例到開始制作，從理論到實(shí)踐，在兩周的課程設(shè)計(jì)日子里，可以說(shuō)是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的東西，同時(shí)不僅可以鞏固了以前所學(xué)的知識(shí)，而且學(xué)到了很多在書本上所沒(méi)有學(xué)到過(guò)的知識(shí)。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，過(guò)程曲折可謂一語(yǔ)難盡。在此期間我也失落過(guò)，也曾一度熱情高漲。從開始時(shí)滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無(wú)不令我回味無(wú)長(zhǎng)。生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動(dòng)是人類生存生活永恒不變的話題。通過(guò)實(shí)習(xí)，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設(shè)計(jì)，首先要有良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營(yíng)銷理論知識(shí)和營(yíng)銷實(shí)務(wù)知識(shí)。包括：市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃程序、營(yíng)銷整體策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售，增加利潤(rùn)，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營(yíng)銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來(lái)展開，這是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的根本所在。
經(jīng)過(guò)老師的細(xì)心講解和對(duì)這門課程的15周的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷策劃不是一種把戲，不是一時(shí)的欺騙，不是暫時(shí)的高額利潤(rùn)，不是一種單純的活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃雖然只是短短的九個(gè)字，而里面的學(xué)問(wèn)確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，了解到了新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的，營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)科學(xué)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時(shí)還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語(yǔ)形容。市場(chǎng)營(yíng)銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。
通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)使我們更加懂得并親身體會(huì)到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來(lái)，從實(shí)際中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考能力。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中遇到很多問(wèn)題，可以說(shuō)是困難重重，并且在設(shè)計(jì)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)之前所學(xué)過(guò)的知識(shí)理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強(qiáng)。
老師為我們安排此次課程設(shè)計(jì)的基本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、人與人的溝通，進(jìn)一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便培養(yǎng)成能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。在這兩個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)之后，我們普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力有所提高，更重要的是，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃流程的了解，進(jìn)一步激發(fā)了我們對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣，并能夠結(jié)合實(shí)際存在的問(wèn)題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。通過(guò)課程設(shè)計(jì)，復(fù)習(xí)和鞏固我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)了我們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)和專業(yè)技能的能力。學(xué)會(huì)分析解決一般成本經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)、賬面的編制中的實(shí)際問(wèn)題，并熟悉其工程成本會(huì)計(jì)方案編制中的一般程序、方法。通過(guò)本次課程設(shè)計(jì)，目的是培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和解決實(shí)際工作的能力。在老師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計(jì)任務(wù)。讓我們獨(dú)立完成資料的收集、熟悉，掌握設(shè)計(jì)的基本要求和方法，掌握工程成本會(huì)計(jì)的基本要點(diǎn);熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項(xiàng)目，編制明細(xì)賬，填寫多欄式賬目，計(jì)算有關(guān)造價(jià)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、填寫編制說(shuō)明等工作。
作為整個(gè)學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成部分，課程設(shè)計(jì)的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中，并從理論的高度對(duì)設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出學(xué)習(xí)中存在不足之處，以便為完善。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
關(guān)于本次課程設(shè)計(jì)，我的設(shè)計(jì)雖然還不夠完善，許多功能因?yàn)闀r(shí)間和本身的知識(shí)水平有限無(wú)法實(shí)現(xiàn)，不過(guò)，至少在平時(shí)的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅(jiān)信它必將會(huì)對(duì)我們的未來(lái)走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設(shè)計(jì)中，學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西，比如獨(dú)立思考解決問(wèn)題的能力，出現(xiàn)差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變能力，都受益匪淺，并且使我們的動(dòng)手能力得到了很到了很大的提高，對(duì)以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對(duì)我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財(cái)富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設(shè)計(jì)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€(gè)非常美好的回憶!
學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過(guò)程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來(lái)的，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷售過(guò)程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
“營(yíng)”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營(yíng)”后“銷”，作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開始，“營(yíng)”往往是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。
“營(yíng)”需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動(dòng)。營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營(yíng)”的責(zé)任主要在管理者。各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營(yíng)”的精兵。同時(shí)通過(guò)優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷策劃方案。
需要指出的是，重“營(yíng)”并不意味著可以輕“銷”?！盃I(yíng)”、“銷”作為一個(gè)整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營(yíng)”的同時(shí)，廣大的郵政營(yíng)銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷”，“營(yíng)”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營(yíng)”不“銷”只會(huì)是紙上談兵，重“銷”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半。只有用心去“營(yíng)”，有效去“銷”，才是營(yíng)銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷新人。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇八
這是一本值得每個(gè)人深讀的一本好書，書里講了很多很好用的方法和措施，可以幫助我們?nèi)粘９ぷ髦械姆彪s瑣事，但是知道的多，確實(shí)去做的也許就不多，這就是我們停滯不前或者說(shuō)辦事能力一直很低效率的原因所在。下面我談?wù)勥@次學(xué)習(xí)的一些收獲。
做事情高效的一個(gè)秘訣就是要善于集中精力。高效的人，往往都是把重要的事情放在第一位，而且一次只做好一件事。這應(yīng)該說(shuō)是我的首要問(wèn)題，因?yàn)樵诘墓ぷ髁?xí)慣中常常會(huì)同時(shí)想著很多件事情，并且都想做好，但是到后來(lái)常常是每件事都沒(méi)有做好。應(yīng)該都做，但是都沒(méi)有體現(xiàn)出我的最好水平。我也因此苦惱了很久。
要事第一，需要能夠分出事情的重要程度，不能興之所至，便不顧一切：這應(yīng)該說(shuō)是我的另外一個(gè)問(wèn)題或者致命的缺陷，對(duì)于很多事情在做之前我常常沒(méi)有先分清主次，但是常常我的時(shí)間是有限的，但是我面對(duì)的事情又是無(wú)限的，我是不可能做完我遇到的所有事，故常會(huì)顧此失彼，重要沒(méi)有做，凈做一些雞毛蒜皮的小事，當(dāng)然結(jié)果可想而知。
要事第一，還需要弄清楚哪些事情可以緩一緩。當(dāng)我們知道了主次，換機(jī)一般就不會(huì)再出差錯(cuò)了。
要事第一，還需要學(xué)會(huì)拒絕。不懂拒絕的人活得最累，最少我是這么覺得的，歷來(lái)總覺得自己的能力很差，能幫助的盡量幫助別人，樂(lè)于幫助別人沒(méi)有錯(cuò)，只是應(yīng)該在自己該做的事情做完之后。不然就會(huì)本末倒置，最后常常時(shí)同事怨你不分主次，上級(jí)怪你不知輕重。而自己只能有苦無(wú)處訴，埋怨為什么自己的行為總得不到別人的理解。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇九
xx月xx日，有幸在沂南縣雙語(yǔ)實(shí)驗(yàn)學(xué)校參加了“蓓蕾讀書工程”經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。初次參加這樣大型的讀書交流會(huì)，心情格外興奮，首先觀摩了四位教師的閱讀指導(dǎo)課，繼而聆聽了陳愛國(guó)主任及李維茂主任的精彩報(bào)告。近5個(gè)小時(shí)的會(huì)議，我們觀摩著，欣賞著，傾聽著，真可謂賞心悅目，有種頓開茅塞之感。先將在本次的學(xué)習(xí)收獲和朋友們一同分享：
作為一名語(yǔ)文老師，上一節(jié)普通的常態(tài)課，感覺還皆大歡喜。可是，一提到課外閱讀指導(dǎo)課，不禁感到茫然，無(wú)所適從。今天的老師們呈現(xiàn)的課堂，主任們的報(bào)告給與了我撥云見日之感。讓我知道閱讀課的五種課型，它們分別是，好書推薦課，閱讀賞析課，閱讀匯報(bào)課，閱讀指導(dǎo)課以及自由閱讀課。課堂上老師們恰當(dāng)好處的引領(lǐng)，點(diǎn)撥，不禁啟迪了孩子們強(qiáng)烈的讀書愿望，而且也對(duì)我今后的閱讀教學(xué)潛移默化的做了熏染。此時(shí)的我不再盲從，仿佛柳暗花明又一村。
書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。人生的道路上，有書香做伴，生活就會(huì)多一份樂(lè)趣，情感就會(huì)多一份高尚，成長(zhǎng)就會(huì)多一份睿智，人生就會(huì)多一份精彩。很多研究表明，閱讀是一個(gè)人的基本的學(xué)習(xí)能力，也是兒童精神成長(zhǎng)的.重要途徑。在閱讀中，兒童的心靈得到凈化，情感變得豐富，思想更加深刻。讓孩子們愛上閱讀，讓書香彌漫在校園的每個(gè)角落，充盈在教室的每一寸地方，讓孩子們捧起書本，與好書為伍，讓閱讀成為生活的習(xí)慣，讓孩子們閱讀中外經(jīng)典，享受讀書樂(lè)趣，在孩子們中構(gòu)筑起一輪讀書文化之旅。而對(duì)于孩子們平時(shí)的課外閱讀，老師要加以必要的有效的指導(dǎo)。受李主任的啟發(fā)，我準(zhǔn)備成立班級(jí)圖書會(huì)，充實(shí)圖書架，利用好這身邊的資源，讓孩子們博覽群書。讓書香溢滿班級(jí)。
胸?zé)o點(diǎn)墨心常怯，腹有詩(shī)書氣自華。老師，是學(xué)生的學(xué)習(xí)引路人，生活指導(dǎo)者，人生方向標(biāo)。師者，所以傳道受業(yè)解惑也。而今教師只有不斷學(xué)習(xí)，不斷更新教育理念，方能跟上教育改革的步伐。而讀書是人們重要的學(xué)習(xí)方式，是人生的是人生的啟明燈，是文化傳承的通道。今后，我要和孩子們一道捧起書本，終生以書為友，積淀豐富的文化底蘊(yùn)，做一個(gè)做一個(gè)溫文爾雅、滿腹經(jīng)綸的老師。
此次學(xué)習(xí)，讓我對(duì)閱讀有了新的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)孩子們讀書的愿望，指導(dǎo)孩子們有效的讀書，我們語(yǔ)文老師志在必得。讓讀書給我們的生命注入新的活力，最是書香能致遠(yuǎn)，讓濃郁的書香灑滿我們心靈的角落。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十
只有從學(xué)校到家庭都形成一種倡導(dǎo)讀書、鼓勵(lì)讀書、探索讀書的環(huán)境，良性閱讀生態(tài)的構(gòu)建才有可保證。接下來(lái)就跟本站小編一起去了解一下關(guān)于讀書學(xué)習(xí)心得吧!
書到用時(shí)方恨少,是非經(jīng)過(guò)不知難。對(duì)于我們學(xué)生而言,要學(xué)的東西太多了,而我們知道的東西又太少了,在學(xué)習(xí)中,書本是一位無(wú)言的老師,是我們?cè)趯W(xué)習(xí)中最大的樂(lè)趣。
比知識(shí)更重要的便是講究方法,有方法才有成功的路徑。讀書要知道為何學(xué)習(xí),從哪里學(xué)習(xí),怎樣學(xué)習(xí)。因?yàn)檫@對(duì)于我們處在學(xué)習(xí)時(shí)代的人來(lái)說(shuō),不啻是一個(gè)致命的缺陷。學(xué)習(xí)型社會(huì)為全體成員提供了充裕的學(xué)習(xí)的資源。比方法更重要的是方向,作為一名學(xué)生應(yīng)認(rèn)準(zhǔn)自己的人生目標(biāo),夢(mèng)想。有時(shí),一本好書會(huì)使我愛不釋手;一篇佳作美文會(huì)使我百讀不厭;一首好詩(shī)會(huì)使我如醉如癡,像把我?guī)нM(jìn)一個(gè)神秘的世界,只有細(xì)細(xì)去體會(huì)才會(huì)是在愉快中學(xué)習(xí)。當(dāng)然,比方向更重要的是態(tài)度,比態(tài)度更重要的是要有毅力。如果一天愛讀書,容易;如果一輩子都愛讀書,談何容易。無(wú)論誰(shuí)都可以使自己的夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí),但要現(xiàn)擁有能夠?qū)崿F(xiàn)夢(mèng)想的信念,毅力,有堅(jiān)強(qiáng)的毅力才能成功。
每當(dāng)讀一本書時(shí)，我手里總拿著一支筆，遇到共鳴以及有疑問(wèn)，就在底下畫一條線，并簡(jiǎn)單的作出旁批，也可以把自己的觀點(diǎn)寫在空白處，如果長(zhǎng)時(shí)間這樣做，不但對(duì)閱讀與。
作文。
提供很大的幫助，而且有時(shí)候翻一翻，會(huì)有溫故而知新的感覺。我讀文章都作旁批，甚至讀完一篇文章，會(huì)寫成。
讀后感。
等等。這樣可以抒發(fā)自己的思想，自己的靈感，自己的自創(chuàng)觀點(diǎn)。閱讀體會(huì)分好多種，有的就是純粹感想;有的還可以是小論文，先說(shuō)明問(wèn)題，表明觀點(diǎn)，然后找論據(jù)，用看書學(xué)習(xí)得到的觀點(diǎn)，方法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題;這一段我學(xué)習(xí)都有什么收獲，把它們都整理出來(lái)，用知識(shí)書或提綱等形式歸納起來(lái)。
學(xué)習(xí)和讀書生活，使我感悟出了學(xué)習(xí)的真諦：學(xué)生在學(xué)習(xí)中，應(yīng)該有創(chuàng)新精神。年年春草綠，年年草不同。我們要做“代表先進(jìn)文化方向”創(chuàng)新型學(xué)生。我們讀書就是要有春蠶的精神，蜜蜂的作風(fēng)，蠟燭的風(fēng)格，綠葉的品格和孺子牛的志向，要有奮力拼搏，樂(lè)于探究，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。
常讀書常思考，使我勇于和善于對(duì)自己要求多看書，既要不憚?dòng)谡曌约褐?，努力探究補(bǔ)救途徑，更要善于總結(jié)自己的“成功經(jīng)驗(yàn)”，從中提煉出可供借鑒的精華，為學(xué)習(xí)的突破夯實(shí)的根基，這就是我的讀書心得。
“讀書”一聽到這個(gè)詞多么熟悉啊!懂得讀書的人就會(huì)體會(huì)到“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”是怎么回事。
當(dāng)我捧起《鋼鐵識(shí)怎樣煉成的》，深深融入到里面時(shí)，我感到自己是多么的幸福，因?yàn)槲覔碛薪】档纳眢w，保爾雖然殘廢，但他那種不向命運(yùn)低頭，堅(jiān)強(qiáng)的毅志和頑強(qiáng)的精神，深深地把我折服，讓我佩服。我對(duì)今后的學(xué)習(xí)、生活充滿了希望。我更愛讀書了。
《伊索寓言》給我了諸多感受，在黑暗處給予我啟發(fā)，這本書的每一段小小故事，都蘊(yùn)含著無(wú)限的哲理、寓意，處處閃耀著智慧的光芒。例如龜兔賽跑，它就給我們了一個(gè)很大的啟示，由兔子的松懈，到烏龜?shù)膱?jiān)持，給我們了一個(gè)大道理，說(shuō)明了奮發(fā)進(jìn)取往往會(huì)勝過(guò)恃才自負(fù)。如果你想永遠(yuǎn)比別人快一點(diǎn)、聰明一點(diǎn)，那你得戒驕戒躁，如果比別人“笨”一點(diǎn)或是慢一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，你只要向?yàn)觚攲W(xué)習(xí)那種一刻不停始終堅(jiān)持到最后的堅(jiān)韌毅力和精神。《烏鴉找水喝》的故事又讓我們明白了另外一個(gè)道理，不管是在學(xué)習(xí)中還是生活中，遇到了困難，不害怕不氣餒，要勇于面對(duì)困難，運(yùn)用你的智慧，只要你開動(dòng)腦筋積極面對(duì)，困難一定能迎刃而解。
《魯賓遜漂流記》中的魯賓遜用自己的雙手創(chuàng)造了一個(gè)屬于他自己的王國(guó)，我們也可以用勤奮和智慧打開成功之門。不論做什么事，都不能喪失意志，不能怕苦，要盡可能的發(fā)揮出你的才智。因?yàn)椋晒φ莆赵谧约旱氖稚稀?BR> 讀書不僅可以使我們開闊視野，增長(zhǎng)知識(shí)，培養(yǎng)良好的自學(xué)能力和閱讀能力，還可以進(jìn)一步鞏固課內(nèi)學(xué)到的各種知識(shí),提高我們的認(rèn)讀水平和作文能力,乃至對(duì)于各科學(xué)習(xí),都有極大的幫助。
在我認(rèn)為，讀書是人生中最好的娛樂(lè)、消遣的方式，它不但能給予人無(wú)窮無(wú)盡的知識(shí)，而且可以給予人無(wú)限的樂(lè)趣并且培養(yǎng)人為人處事的的能力。
我想，書籍是的良師益友，精神的食糧，我們又有什么理由不好好讀書呢?
畢淑敏，在我高中之前，這個(gè)名字我根本沒(méi)有聽過(guò)。但是，在第一次閱讀了她的文章之后，不可否認(rèn)，在我心底留下了不可磨滅的印象。她寫的《我很重要》這篇文章，帶給了我的心靈極大的沖擊，我看，在很久以后，我也會(huì)記得，曾經(jīng)有一篇這樣的文章，深深的打動(dòng)了我。
是否發(fā)現(xiàn)，世界上大多人都不可避免的出現(xiàn)一種想法，覺得自己太卑微了，自己的存在太舉足輕重了，如果我不在了，是否也無(wú)人發(fā)覺。連我自己有時(shí)候都這樣想著，這是為什么呢?因?yàn)檫@個(gè)世界上的人太多太多了，所以總是會(huì)認(rèn)為自己太卑微、太渺小了。才會(huì)常常去想：是啊，世上那么多人，少了我一個(gè)又會(huì)怎樣呢，地球還不是照樣在運(yùn)轉(zhuǎn)，我太渺小了，渺小到就算我消失了，也不足以讓人發(fā)覺?？墒牵诳催^(guò)這篇文章之后，我發(fā)覺我錯(cuò)了，錯(cuò)的離譜!我們是微小，但絕對(duì)不是渺小的。
《我很重要》文章里面舉例了幾個(gè)我很重要的原因：1、我們是大自然辛苦孕育出的孩子，我們的出生絕非是偶然的，那是命運(yùn)的安排，讓我們到這個(gè)世上來(lái)證明自己的重要。2、對(duì)于我們的父母，我們都是獨(dú)一無(wú)二的。無(wú)論他們有多少兒女，我們都是唯一。如果我們不存在了，那么他們，將會(huì)感覺到天塌下來(lái)似的。3、對(duì)于朋友、對(duì)于孩子、對(duì)于社會(huì)，我們都是不可或缺的一部分。
發(fā)誓著，終有一天要登上高峰，抬頭仰望，對(duì)著藍(lán)藍(lán)的天、白白的云，平靜地在心底靜靜說(shuō)出最讓人振奮的字語(yǔ)，我很重要!那一刻，我的心，找到了依靠的港灣，靈魂，找到了溫軟的懷抱，就像一個(gè)迷失已久的孩子，終于找到自己的家了。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十一
在以后的工作中，我們將繼續(xù)認(rèn)真研究部編教材，在課堂上進(jìn)行不斷的探究實(shí)踐，讓我們對(duì)部編教材有深入的理解，更好地運(yùn)用于教育教學(xué)之中。
由濮陽(yáng)市教育局牽頭，550名來(lái)自全市的一線教師參加了此次教研室活動(dòng)。能有這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我深感榮幸，能夠接觸到教育界的專家，深入了解統(tǒng)編教材《快樂(lè)讀書》的編排意圖和教學(xué)方法。
由溫州教育研究院主辦，曹鴻飛老師主講的《閱讀之樂(lè)》系列叢書的編寫對(duì)小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的意義和作用。曹老師從五個(gè)方面肯定了“快樂(lè)閱讀”的價(jià)值：
1、傳遞教育的`重要信號(hào)——教育的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是讓孩子愛上閱讀；
2、傳遞統(tǒng)編教材的強(qiáng)烈信號(hào)——學(xué)好語(yǔ)文最根本的方法就是大量閱讀；
3、傳遞教育的強(qiáng)烈信號(hào)——引導(dǎo)學(xué)生課外閱讀，是語(yǔ)文教學(xué)的一項(xiàng)重要任務(wù)；
4、傳遞提高語(yǔ)文素養(yǎng)的強(qiáng)烈信號(hào)——多讀，讀整本書；
5、傳遞閱讀的強(qiáng)烈信號(hào)——引導(dǎo)“成人”成為讀書的種子。
人教社小學(xué)語(yǔ)文教材統(tǒng)編責(zé)任編輯馮穎博士從“快樂(lè)讀書吧”欄目的編排思路、課外閱讀課程化實(shí)施建議、整書閱讀與單篇課文教學(xué)三個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)分析。
經(jīng)過(guò)曹鴻飛和馮穎兩位老師認(rèn)真細(xì)致的講解，不僅對(duì)教材編排的理念有了新的認(rèn)識(shí)和更深的了解，而且感覺到這次課改對(duì)我們的教學(xué)提出了一些新的要求，新的挑戰(zhàn)，也有一些困難，但是它能激勵(lì)和引導(dǎo)我們的教學(xué)研究，更新我們的教學(xué)觀念，改善課堂教學(xué)。這不僅對(duì)學(xué)生有利，而且對(duì)教師自身的發(fā)展也有利，是一個(gè)專業(yè)成長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)。在以后的工作中，我們將繼續(xù)認(rèn)真研究部編教材，在課堂上進(jìn)行不斷的探究實(shí)踐，讓我們對(duì)部編教材有深入的理解，更好地運(yùn)用于教育教學(xué)之中。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十二
讀書還有一個(gè)節(jié)日，對(duì)喜愛讀書的人來(lái)說(shuō)是個(gè)最開心的日子。
人為什么要讀書？讀書對(duì)人有什么作用？
會(huì)做出違背書上的教訓(xùn)，做出違背人性的事來(lái)。要讓自己的心靈一直不受塵埃的污染，就要一生讀書，你的心靈才會(huì)永遠(yuǎn)是純凈的，美好的，才會(huì)遠(yuǎn)離罪惡。
讀書使人聰慧，讀書是一種學(xué)習(xí)前人的智慧，長(zhǎng)期在前人的智慧的熏陶下，再愚鈍的人恐怕也會(huì)變得聰明起來(lái)的。這種熏陶不是一時(shí)的，是一生的。明白這個(gè)道理的人才會(huì)聰慧一生！
現(xiàn)在的大學(xué)生，受了高等教育，卻還會(huì)犯罪。這就是功利讀書造成的。為功利讀書的人，遲早會(huì)在功利受損時(shí)露出自己的獸行來(lái)。為讀書而讀書的人，不但會(huì)尊重自己也會(huì)尊重別人，愛情自己的生命，也會(huì)愛惜別人的生命。真正的讀書人是會(huì)一生遠(yuǎn)離功利的，這才是讀書人的樂(lè)趣。有了功利，就不會(huì)得到讀書的快樂(lè)。
功利讀書只是一時(shí)的行為，一時(shí)利用書本，一旦目的達(dá)到就會(huì)廢了讀書，最后終有一日成為功利的犧牲品。一生不為功利去讀書，才會(huì)在精神上獲得一生的快樂(lè)，心無(wú)雜念才會(huì)品到讀書的快樂(lè)。
讀書是一種練功，靜功。靜坐去雜念，不僅能品到讀書的快樂(lè)還能練身修身。所以讀書不僅益心也益體。
會(huì)讀書的人，都能靜下心來(lái)，反思自己，一個(gè)會(huì)讀書的人也會(huì)反思自己的行為，靜而思之，這樣就會(huì)凈化自己的心和行。讀書不思，不是真正的讀書人；讀書必思，才會(huì)有收益，才會(huì)把書上的知識(shí)和智慧溶化在自己的心中，成為屬于自己的東西。
讀書人的心如明鏡，心如陽(yáng)光，溫暖自己也會(huì)溫暖別人！
希望每個(gè)人都成為一個(gè)真正的讀書人！
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十三
1、茶余飯后，一本好書，對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一段美好的時(shí)光。無(wú)論是“曲水流觴”的風(fēng)雅，還是“月上柳梢頭，人約黃昏后”的浪漫，抑或是“大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)，威加海內(nèi)兮歸故鄉(xiāng)”的豪情，都能帶給我一份快樂(lè)，一種感動(dòng)。
2、當(dāng)我們通過(guò)努力終于做到了博覽群書，心中的知識(shí)便會(huì)融匯貫通形成自己的認(rèn)識(shí)，對(duì)讀的書也會(huì)根據(jù)自己的興趣而有所選擇。我們所讀的書和文章，里面表達(dá)的思想和認(rèn)識(shí)，不一定都是正確的，有的表達(dá)一定偏頗。這時(shí)我們要學(xué)會(huì)分辨哪些書是正確的，是我們要學(xué)的書;哪些是錯(cuò)誤的，我們要摒棄的書。如同在百花園中雖然花都艷麗無(wú)比，但有些花散發(fā)出的香氣是有毒的'，是對(duì)我們無(wú)益的我們要遠(yuǎn)離這樣的花。如果你能夠在書中進(jìn)行正確的辨別，說(shuō)明你已達(dá)到讀書的第二境界。
3、讀書就像一根強(qiáng)心劑，注入我的體內(nèi)，帶給我巨大的力量，在讀書中授予我做人的道理，教會(huì)我處事的原則，傳授我無(wú)盡的知識(shí)。
5、讀書是要有點(diǎn)意境的。一個(gè)清閑的早上，選一處幽靜的所在，如杭州的運(yùn)河公園，悠長(zhǎng)悠長(zhǎng)的公園游人寥寥，你可以獨(dú)占湖邊的石椅，隔著樹叢傳來(lái)的車水馬龍之聲早濾去了喧囂。這時(shí)宜捧一卷散文。景閑人閑若文亦閑，則曠野、清風(fēng)、山泉、松子幽香……在現(xiàn)實(shí)中得不到的東西，都可以在讀書中得到。
6、讀書需要一種心境，不是什么時(shí)候都可以讀的。只有靜下心來(lái)的時(shí)候，才適合閱讀。心無(wú)旁騖，把注意力都集中在書卷上，唯有此時(shí)才能體會(huì)到讀書的樂(lè)趣。
7、讀著書，詩(shī)意的生命被開墾出最豐美的田園，方白鷺與青崖之間的旅者，好酒入胸，七分釀成了月色，剩余下三分，秀口一吐，就是半個(gè)盛唐;持盡寒枝卻終不可棲的寒鴉，手持青青芒杖，在“疏月掛蕭桐”之夜，嘆大江東去，不為“蠅頭微利，蝸牛虛名”觸動(dòng)，只愿滄海濟(jì)余生;落日橋頭，斷鴻聲中浪子，一邊是枯藤老樹，古道西風(fēng)，一邊是“寶馬雕車香滿路”，可他只愿做“燈火闌珊處”的伊人。
8、開卷有益，閑暇時(shí)讀一本好書，添一份雅趣，長(zhǎng)一份才智，享一份快樂(lè)。
9、悠閑讀書，意在怡情，情之所致，靈魂可隨著書的脈絡(luò)而神游，或領(lǐng)悟詩(shī)詞的豪情浪漫，哲學(xué)的玄妙精深，邏輯學(xué)的機(jī)巧善變，小說(shuō)的峰回路轉(zhuǎn)、悲歡離合;或?qū)っ酱蟠?，古跡名勝，深林幽谷，奇花異草;如有幸讀到一本好書，就如同與高雅之士談心，同良師益友交流，潛移默化之中得到升華。
10、喜歡讀書，心境不好時(shí)，讀書得以改變心境。心境好時(shí)，心境可以改變書的意境。當(dāng)所有的渴望都離我遠(yuǎn)去時(shí)，只要手中還有書在，那希望就沒(méi)有離去。
11、我在書海中尋找著，我相信書中的知識(shí)將給我插上飛翔的翅膀，我相信只要我能刻苦努力，我就一定能走向成功。
12、我喜歡看樸實(shí)的平裝書，沒(méi)有厚重的外殼，隨意抓在手里，躺在床上或是窩在沙發(fā)都可以，而精裝書恐怕只有擺在書架上充當(dāng)門面時(shí)才凸顯了它的價(jià)值。這個(gè)畫面里拿書的人一定要穿著隨意舒適，一身職業(yè)裝硬硬的坐在辦公桌前，就會(huì)將意境大大減分。
13、為做學(xué)問(wèn)而讀書，是讀書人所追求的最高境界，古人視為“修身齊家治國(guó)平天下”，更有那“半部論語(yǔ)治天下”的美談，然而，莘莘學(xué)子能功成名就的畢竟有限，差別不在于人的智商和才氣，關(guān)鍵在于人的毅力，在于能不能持之以恒。
14、書是我的精神食糧，讀書是我的興趣喜好，讀好書則是我做人的行動(dòng)指南。讀書，就是這么快樂(lè)的事情，讓我不斷地汲取知識(shí)，不斷地獲取財(cái)富，不斷地完善自我，而我也在讀書的歷程中慢慢長(zhǎng)大了。
15、書籍鼓舞了我的智慧和心靈，它幫助我從腐臭的泥潭中脫身出來(lái)，如果沒(méi)有它們，我就會(huì)溺死在那里面，會(huì)被愚笨和鄙陋的東西嗆住。
16、書，如細(xì)雨過(guò)后的梧桐，洗去了浮華，透出了青綠。在清閑午后，子落日黃昏，用眼睛讀書，用心讀書。讀不盡精彩豐富的書。
17、如果說(shuō)，一本書就是一個(gè)臺(tái)階，那么在人的一生中將有千萬(wàn)道臺(tái)階等著我去跨越。每跨越一步臺(tái)階，將得到不可估量的財(cái)富，而下一步臺(tái)階，又將帶我步入一個(gè)新的境界，獲取新的知識(shí)。
18、人生遇到不如意或困惑，我特別喜歡在書中找答案，而每次尋找，都能找到。我總是將其看做神啟，覺得是個(gè)非常不可思議的事情。讀到我想找的答案后，我會(huì)興奮的很久都將微笑掛在臉上，遇見我的人一定以為我遇到了什么好事，其實(shí)只是找到了困惑已久的人生答案而已。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十四
讀書愛書是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，你知道讀書學(xué)習(xí)。
心得體會(huì)。
是什么嗎?接下來(lái)就是本站小編為大家整理的關(guān)于讀書學(xué)習(xí)心得體會(huì)，供大家閱讀!
讀書是一件莫大的樂(lè)事，也是一種學(xué)習(xí)的過(guò)程，一本書有一個(gè)故事，一個(gè)故事敘述一段人生，一段人生折射整個(gè)世界。書，在我的生活中是必不可少的，我的生活離開了書，就像鳥兒失去了能幫助它飛向藍(lán)天的翅膀。
讀書是一種充實(shí)人生的藝術(shù)。沒(méi)有了書的人生就像空心的竹子，空洞無(wú)物。猶太人讓孩子親吻涂有蜂蜜的書本，是為了讓他們記住只要細(xì)細(xì)品味書，它就是甜的，而要讓甜蜜充滿人生就要讀書。書中充滿了“財(cái)富”，一點(diǎn)一滴積累，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是世上最富有的人。
讀書是一種感悟人生的藝術(shù)。曹文軒的《草房子》使我明白到不能歧視別人，并且要勇于正視自己;丹尼爾?笛福的《魯濱遜漂流記》使我明白了“害怕危險(xiǎn)的心里比危險(xiǎn)本身還要可怕一萬(wàn)倍”;塞爾瑪?拉格洛夫的《尼爾斯騎鵝旅行記》使我從中領(lǐng)悟到“善有善報(bào)，惡有惡報(bào)”此。
名言。
的真諦……每一本書都是一位好老師，教會(huì)我們?cè)S多道理。
讀書是一種享受生活的藝術(shù)。當(dāng)你枯燥煩悶時(shí)，書把你心中的煩惱全部趕走，讓你把它們拋諸腦后，遨游在無(wú)邊的書海里;當(dāng)你對(duì)前方的路感到迷茫時(shí)，書搖身化作一盞明燈，為你照亮前路;當(dāng)你心情愉快時(shí)，書會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)世界、生活是如此的美好，并讓你感到生活之愜意與舒服。
書是燈，為你照亮了前方的路;書是風(fēng)，為你推動(dòng)了人生的船……讀書是一門人生的藝術(shù)，因?yàn)橛辛藭呐惆椋松鸥泳?
我國(guó)偉大詩(shī)人杜甫說(shuō)過(guò)：“讀書破萬(wàn)卷，下筆如有神?！备郀柣舱f(shuō)過(guò)：“書是人類的進(jìn)步階梯。”書，是知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的載體，它記載著古今中外的各類知識(shí)，它可以對(duì)我們擴(kuò)大視野、增長(zhǎng)見識(shí)、豐富積累、提高素質(zhì)，有著十分積極的意義。
龍堅(jiān)也許他讀了書罷了，就救了他一家的生命：一個(gè)星期日的中午，他的爸爸在家的沙發(fā)上看報(bào)紙，他和他姐姐在家里的房間做作業(yè)，他媽媽在家里的廚房做飯。突然，龍堅(jiān)的媽媽大叫一聲，他們飛奔過(guò)去，連忙喊：“快!快!快把鍋端起來(lái)，不然煤氣壇會(huì)爆炸的!”爸爸伸手準(zhǔn)備拿鍋，可火太大，手伸不過(guò)去，他也束手無(wú)策了。這時(shí)，龍堅(jiān)和他姐姐看到這里，姐姐急忙說(shuō)：“快潑水!”爸爸立即阻止：“油太多，潑水不是火上加油嘛?”怎么辦?眼看著火勢(shì)越來(lái)越兇猛，幾乎要燒到屋頂，說(shuō)是遲，那時(shí)快，龍堅(jiān)一個(gè)箭步飛身上去將鍋蓋往鍋上一撲。嘿!大火馬上熄滅了，全家才松了一口氣。事后，龍堅(jiān)、姐姐、爸爸圍著媽媽問(wèn)起起火的原因。原來(lái)媽媽炒菜前在鍋里放多了油，就去找碗，想把多余的油盛出來(lái)。沒(méi)想到時(shí)間一長(zhǎng)，鍋里的油就燒著了。爸爸媽媽見龍堅(jiān)一下子就撲滅了火，格外高興，還夸獎(jiǎng)他聰明，問(wèn)他從那里學(xué)的。他說(shuō)是從書上學(xué)的。
瞧，龍堅(jiān)之所以可以快速地拯救一家，這知識(shí)是從哪里學(xué)地呢?書!書是無(wú)言的誠(chéng)實(shí)者，書籍是智慧的海洋船：從野蠻到文明，從庸俗到崇高。莎士比亞說(shuō)：“書籍是全世界的營(yíng)養(yǎng)品，生活里沒(méi)有書籍，就像沒(méi)有陽(yáng)光;智慧里沒(méi)有書籍，就像鳥兒沒(méi)有翅膀?！弊x一本好書，就是和許多高尚的人談話，精益求精。俗話說(shuō)：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉?！睕](méi)錯(cuò)，田要細(xì)耕，書要精讀，只要這樣，你就可以讀懂好書里的“救濟(jì)糧”。啊!對(duì)，在此，我想到了名人的一句偉話：“書是精神的糧食?！笔堑?，書可以以糧食的名義替代，生活中的難題可以在書中尋找解決的方法。書就像無(wú)聲的導(dǎo)師，引導(dǎo)我們走向美好的未來(lái)，使我們學(xué)識(shí)淵博，使我們心胸開闊。
來(lái)吧，同學(xué)們，讓我們一起暢游在書的海洋泛舟，更好地吸取每本書里的精華吧!
古人說(shuō)：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉?！边@句話給予了我竭之不盡的思考，有時(shí)我會(huì)把書當(dāng)作我的友好伴侶，可有時(shí)我也會(huì)把書看待成我的家庭教師，每天每時(shí)每刻幫我補(bǔ)習(xí)功課。書所帶給我的知識(shí)不是一兩句話就能說(shuō)完，更不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、隨便用兩個(gè)。
成語(yǔ)。
就能表明白的。
在我認(rèn)為，讀書是人生中最好的娛樂(lè)、最好的消遣方式，她不但能給予人無(wú)窮無(wú)盡的知識(shí)，而且給予人無(wú)限的樂(lè)趣，并且能培養(yǎng)人為人處事的大道理。
我看過(guò)許許多多的書，每一本書所帶給我的知識(shí)、道理和外國(guó)的人情世故都不同，它們所含的意義也不同。例如：《城南舊事》，這本林海音奶奶所寫的書籍，給了我很大的童年影響。里面講述了：一位叫英子的小女孩，在北京的城市里親眼目睹了人世間許許多多悲歡離合的事情。同時(shí)認(rèn)識(shí)了一名瘋了的(她的媽媽也瘋了，是因?yàn)樾阖懙陌职秩ナ懒?、與自己年齡差不多大的女孩，她的名字就叫做：秀貞。剛開始時(shí)，家里人都不同意英子與秀貞玩耍，可英子卻悄悄地跟她玩，而且玩得很開心、很盡興。但是有一次在火車軌道里，英子親眼看著自己的好朋友被火車碾死，自己卻無(wú)能為力。結(jié)果當(dāng)秀貞死了后，英子就十分悲痛欲絕。說(shuō)真的，我一看到這一部分，我也替秀貞感到悲哀，同時(shí)也替英子感到痛苦。這是全本書令我最感動(dòng)的地方之一。
這本書好就好在能從英子這個(gè)人的角度上反應(yīng)出當(dāng)時(shí)社會(huì)的骯臟陋習(xí)，并且還可以從另一方面徹徹底底地體現(xiàn)出童年的短暫，童年的歡樂(lè)。從這本書的結(jié)構(gòu)中，我概括出一句話：“現(xiàn)實(shí)生活的童年是短暫的，而心靈上的童年卻是永恒的。當(dāng)小時(shí)候的童年結(jié)束了，還有長(zhǎng)大后的生活在等著我們。我們的生活就是這樣，春來(lái)秋去，花謝花開，一謝一開。”
《水滸傳》又名《忠義水滸傳》，相信大家都心知肚明，這本書是中國(guó)四大名著之一吧!沒(méi)錯(cuò)，這本書其實(shí)講述的是：宋江在梁山上集齊了一百零八位好漢，這一百零八位好漢分別有：林沖、武松、宋江、吳用……等。這些好漢們個(gè)個(gè)都是英勇神武的，見到誰(shuí)有困難，都愿意拔刀相助，這是值得我去學(xué)習(xí)的。只可惜的是，最后這一百零八位好漢個(gè)個(gè)都被奸人所害，他們死的死，受傷的受傷，坐牢的坐牢，逃跑的逃跑，結(jié)果梁山最后被弄得空無(wú)一人，狼狽不堪。而那些奸人仍然在朝廷里呼風(fēng)喚雨，為非作歹，一百零八位好漢們屢次為朝廷立下戰(zhàn)功，而他們卻為朝廷添上一筆墨黑的色彩。這就是全書令我最悲憤的地方。
從這本書中，令我悟出一個(gè)道理：“好人有好報(bào)，壞人有惡報(bào)，不是不報(bào)，而是時(shí)機(jī)未到。
……。
我看的書不只是這兩本而已，還有很多很多，在此我就不列舉了。
“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉“這句話說(shuō)得一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)。在書中，我仿佛找到了另一個(gè)全新的自己，尋找到童年的童歡世界。遨游在書中，是人世間最快活的事情。
若你說(shuō)書是一瓶啤酒，那知識(shí)就是啤酒中的美酒;書是一個(gè)花園，那知識(shí)就是花園中含苞待放的花朵;書是一個(gè)春天，那知識(shí)就是春天中的鳥語(yǔ)花香;書是春雨，那知識(shí)就是被春雨滋潤(rùn)過(guò)的草地……一點(diǎn)一滴，一絲一毫的知識(shí)都是書給我們帶來(lái)的。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十五
10月31日下午，我們參加了由本學(xué)院舉辦的第二次讀書會(huì)活動(dòng)。會(huì)前,總覺著本次讀書會(huì)的流程與上回沒(méi)有什么差別，但是親身參與上臺(tái)演講之后,通過(guò)我以及每個(gè)同學(xué)對(duì)本次閱讀的書《談美》不同情節(jié)的認(rèn)知和理解,說(shuō)出了各自內(nèi)心的真實(shí)感受，確實(shí)感到定期組織這樣的讀書會(huì)活動(dòng)益處是很大的。
這種活動(dòng)不僅提高了同學(xué)們對(duì)讀書的興趣，對(duì)書籍的理解，對(duì)各類知識(shí)的`積累,而且也滋潤(rùn)了心靈，提高了境界，特別是增強(qiáng)了自信心，同時(shí)提高了同學(xué)們?cè)诠妶?chǎng)合下思維、演講、表達(dá)的能力。使同學(xué)們更樂(lè)于參加集體活動(dòng)和增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。
本次讀書會(huì)活動(dòng)內(nèi)容豐富、形式多樣、氣氛活躍，在活動(dòng)進(jìn)行中，同學(xué)們精美的ppt，不拘一格的演講以及班主任魏老師和導(dǎo)讀老師精彩絕倫的點(diǎn)評(píng)，都讓我與其發(fā)生了思想的碰撞，讓我以客觀角度來(lái)解析本次的書籍。
由此可見，讀書會(huì)活動(dòng)不僅可以拓寬視野，還可以積累經(jīng)驗(yàn)，少走一些彎路，讓自己更好的成長(zhǎng)!
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十六
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃對(duì)于提升公司業(yè)績(jī)也是很有影響的，我們要認(rèn)真對(duì)待營(yíng)銷策劃課程。下面是本站帶來(lái)的營(yíng)銷策劃課程學(xué)習(xí)的。
心得體會(huì)。
范文，僅供參考。
本學(xué)期，我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程，第一次上課的時(shí)候，根本不明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么，干嘛用的!聽了一個(gè)月老師教的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，而且通過(guò)他的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用.
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷這個(gè)層面來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，差異化營(yíng)銷，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營(yíng)銷sem，seo等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);。
還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí)。
1.建立自己的獨(dú)立博客?？梢杂脄-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營(yíng)涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個(gè)人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購(gòu)買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識(shí)，css等知識(shí)對(duì)博客模板進(jìn)行修改------發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用seo知識(shí)確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2.利用cms建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，cms建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識(shí)體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
策劃方案。
等，現(xiàn)對(duì)你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)。說(shuō)起來(lái)挺簡(jiǎn)單的，大概的就是這個(gè)流程，當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會(huì)遇到眾多的問(wèn)題，遇到問(wèn)題的時(shí)候，首先要求助于搜索引擎，對(duì)自己需要了解的知識(shí)進(jìn)行搜索，其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問(wèn)題發(fā)布，尋求解決途徑。
3.進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長(zhǎng)的方面進(jìn)行深入，也為了將來(lái)的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要把一件事情、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司推廣出去，擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
本學(xué)期的營(yíng)銷策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)和任務(wù)。積極和老師互動(dòng)，參與課堂討論和交流，小組作業(yè)中積極承擔(dān)任務(wù)，較好的完成老師布置的作業(yè)。
策劃過(guò)程中的感悟。
可以帶來(lái)很好的廣告效果。創(chuàng)意來(lái)源于生活中，來(lái)源于對(duì)同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過(guò)程中，我就是突然冒出了一個(gè)非常好的點(diǎn)子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，當(dāng)然這個(gè)可以單獨(dú)設(shè)置另外一門課程了。老師講到的重點(diǎn)是每個(gè)問(wèn)題的設(shè)置都是要得到一個(gè)解決我們問(wèn)卷設(shè)計(jì)目的的。其次就是問(wèn)題的設(shè)置很關(guān)鍵，如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵，不然問(wèn)卷很難有實(shí)際意義。最后就是活動(dòng)策劃的寫作，這個(gè)不要為了活動(dòng)而活動(dòng)，這是老師說(shuō)的最關(guān)鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷策劃文案寫作應(yīng)該是服務(wù)于營(yíng)銷的?；顒?dòng)策劃首先要確定的就是目的。其次就是問(wèn)題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后期控制。其中。
活動(dòng)方案。
是關(guān)鍵，好的活動(dòng)欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達(dá)到目標(biāo)的活動(dòng)方案就是好方案?；顒?dòng)方案需要注意的就是能不能讓執(zhí)行人員看懂，有沒(méi)有吸引力，能不能帶來(lái)預(yù)想的效果。最后就是我們小組的營(yíng)銷策劃文案寫作的感想，我主要負(fù)責(zé)的是活動(dòng)的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒(méi)有比較新奇的活動(dòng)，但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結(jié)合案例，分析下有沒(méi)有什么可以整合方案，頭腦風(fēng)暴吧，大家都說(shuō)說(shuō)自己的想法，提出來(lái)大家討論，最總確定了幾個(gè)方案，但是不想和其他隊(duì)重復(fù)，所以的就確定一個(gè)結(jié)合nba和我們促銷的時(shí)間是夏季，這些因素退出一個(gè)有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，相信獎(jiǎng)品對(duì)廣大的消費(fèi)來(lái)說(shuō)還是十分有吸引力的，同時(shí)兼顧nba的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個(gè)元素。同時(shí)我們小組進(jìn)行了分工合作，大家每人負(fù)責(zé)一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時(shí)關(guān)于廣告的制作，確實(shí)難道我們了，我們提出我們的主題和活動(dòng)方式，然后請(qǐng)同學(xué)幫忙制作兩個(gè)平面海報(bào)廣告。在這個(gè)過(guò)程之中，我發(fā)先最難得有兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是工作的分配，而是創(chuàng)意的來(lái)源。這些才是形成一份完整營(yíng)銷策劃文案的關(guān)鍵所在。通過(guò)這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實(shí)踐，成為一名出色的營(yíng)銷策劃人需要的知識(shí)量和知識(shí)的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實(shí)踐和學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人。
首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)這兩周的學(xué)習(xí)，本次課程設(shè)計(jì)即將結(jié)束，總的來(lái)說(shuō)，,經(jīng)過(guò)這門課的學(xué)習(xí)收獲還是相當(dāng)大的。回顧這段時(shí)間的課程設(shè)計(jì)，至今我仍感慨萬(wàn)分。的確，從選案例到開始制作，從理論到實(shí)踐，在兩周的課程設(shè)計(jì)日子里，可以說(shuō)是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的東西，同時(shí)不僅可以鞏固了以前所學(xué)的知識(shí)，而且學(xué)到了很多在書本上所沒(méi)有學(xué)到過(guò)的知識(shí)。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，過(guò)程曲折可謂一語(yǔ)難盡。在此期間我也失落過(guò)，也曾一度熱情高漲。從開始時(shí)滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無(wú)不令我回味無(wú)長(zhǎng)。生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動(dòng)是人類生存生活永恒不變的話題。通過(guò)實(shí)習(xí)，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設(shè)計(jì)，首先要有良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營(yíng)銷理論知識(shí)和營(yíng)銷實(shí)務(wù)知識(shí)。包括：市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃程序、營(yíng)銷整體策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售，增加利潤(rùn)，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營(yíng)銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來(lái)展開，這是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的根本所在。
經(jīng)過(guò)老師的細(xì)心講解和對(duì)這門課程的15周的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷策劃不是一種把戲，不是一時(shí)的欺騙，不是暫時(shí)的高額利潤(rùn)，不是一種單純的活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃雖然只是短短的九個(gè)字，而里面的學(xué)問(wèn)確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，了解到了新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的，營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)科學(xué)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時(shí)還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語(yǔ)形容。市場(chǎng)營(yíng)銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。
通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)使我們更加懂得并親身體會(huì)到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來(lái)，從實(shí)際中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考能力。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中遇到很多問(wèn)題，可以說(shuō)是困難重重，并且在設(shè)計(jì)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)之前所學(xué)過(guò)的知識(shí)理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強(qiáng)。
老師為我們安排此次課程設(shè)計(jì)的基本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、人與人的溝通，進(jìn)一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便培養(yǎng)成能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。在這兩個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)之后，我們普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力有所提高，更重要的是，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃流程的了解，進(jìn)一步激發(fā)了我們對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣，并能夠結(jié)合實(shí)際存在的問(wèn)題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。通過(guò)課程設(shè)計(jì)，復(fù)習(xí)和鞏固我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)了我們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)和專業(yè)技能的能力。學(xué)會(huì)分析解決一般成本經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)、賬面的編制中的實(shí)際問(wèn)題，并熟悉其工程成本會(huì)計(jì)方案編制中的一般程序、方法。通過(guò)本次課程設(shè)計(jì)，目的是培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和解決實(shí)際工作的能力。在老師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計(jì)任務(wù)。讓我們獨(dú)立完成資料的收集、熟悉，掌握設(shè)計(jì)的基本要求和方法，掌握工程成本會(huì)計(jì)的基本要點(diǎn);熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項(xiàng)目，編制明細(xì)賬，填寫多欄式賬目，計(jì)算有關(guān)造價(jià)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、填寫編制說(shuō)明等工作。
作為整個(gè)學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成部分，課程設(shè)計(jì)的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中，并從理論的高度對(duì)設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出學(xué)習(xí)中存在不足之處，以便為完善。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
關(guān)于本次課程設(shè)計(jì)，我的設(shè)計(jì)雖然還不夠完善，許多功能因?yàn)闀r(shí)間和本身的知識(shí)水平有限無(wú)法實(shí)現(xiàn)，不過(guò)，至少在平時(shí)的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅(jiān)信它必將會(huì)對(duì)我們的未來(lái)走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設(shè)計(jì)中，學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西，比如獨(dú)立思考解決問(wèn)題的能力，出現(xiàn)差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變能力，都受益匪淺，并且使我們的動(dòng)手能力得到了很到了很大的提高，對(duì)以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對(duì)我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財(cái)富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設(shè)計(jì)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€(gè)非常美好的回憶!
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營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十七
今天學(xué)習(xí)了關(guān)于李鎮(zhèn)西寫的關(guān)于“讀書”的話題，李老師說(shuō)，現(xiàn)在教育最大的問(wèn)題既是教師普遍不善于讀書，說(shuō)實(shí)在的，我自己就不是喜歡讀書的人，我自己也經(jīng)常體會(huì)到不讀書的弊端，如，課間操總結(jié)時(shí)、或者在寫信息報(bào)道時(shí)關(guān)鍵句子總是沒(méi)法寫到位，知道是自己讀書太少，積累的東西太少。有時(shí)候心血來(lái)潮找本書下來(lái)讀一讀，可是讀不了幾頁(yè)就擱置一邊，曾經(jīng)買的《康熙王朝》、《雍正王朝》等書到現(xiàn)在也沒(méi)有完全讀一遍?？赐昀铈?zhèn)西老師這篇文章后，感覺自己應(yīng)該靜下心來(lái)多讀幾本書了。
本文中李鎮(zhèn)西老師把不讀書的理由歸納為幾點(diǎn)，第一，太忙，沒(méi)時(shí)間；第二，感覺不到讀書對(duì)教育教學(xué)的作用；第三，不知道讀什么；第四，有的教育理論著作讀不懂；第五，年齡大了，讀了記不住。李老師還針對(duì)這些現(xiàn)象應(yīng)該怎樣調(diào)整自己，怎樣掃除思想障礙等一一進(jìn)行了解答。
高爾基先生說(shuō)過(guò)：“書籍是人類進(jìn)步的階梯?！睍€能帶給你許多重要的好處。讀書是每個(gè)人都做過(guò)的事情，有許多人愛書如寶，手不釋卷，因?yàn)橐槐竞脮梢杂绊懸粋€(gè)人的一生。那么，讀書有哪些好處呢？讀書可以豐富我們的知識(shí)量。多讀一些好書，能讓我們了解許多科學(xué)知識(shí)。讀書可以讓我們擁有"千里眼"。俗話說(shuō)的好"秀才不出門，便知天下事。"運(yùn)籌帷幄，決勝千里。"多讀一些書，能通古今，通四方，很多事都可以未卜先知。讀書可以讓我們勵(lì)志。讀一些有關(guān)歷史的書籍，可以激起我們的愛國(guó)熱情。讀書能提高我們的寫作水平。讀一些有關(guān)寫作方面的書籍，能使我們改正作文中的一些不足，從而提高了我們的習(xí)作水平。讀書的好處還有一點(diǎn)，就是為我們以后的生活做準(zhǔn)備。
作為教師的我們，經(jīng)常和書本打交道，我們應(yīng)該擁有廣博的知識(shí)，要有養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣，李老師說(shuō)用每天不會(huì)不洗臉、不刷牙、不吃飯，來(lái)告訴我們，我們無(wú)論多忙，每天都讀書。把讀書作為生活中的一部分。古人說(shuō)“近朱者赤，近墨者黑”，環(huán)境對(duì)每個(gè)人起著至關(guān)重要的作用，所以我們要營(yíng)造良好的讀書氛圍，要鼓勵(lì)讀書，倡導(dǎo)讀書，如果我們身邊的人空余時(shí)間都捧一本書在讀，這必然可以帶動(dòng)另外一部分人讀書。要擠時(shí)間讀書，我們不要說(shuō)太忙了，沒(méi)有時(shí)間讀書，作為教師這個(gè)職業(yè)的確非常的繁忙，每天的任務(wù)量也非常的繁忙，我們也要擠時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)、充電。魯迅先生說(shuō)過(guò)，時(shí)間就像海綿里的水，只要擠總會(huì)有的。
人類社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步離不開知識(shí)，特別是在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，讀書學(xué)習(xí)的重要性是不言而喻的。所以，我們要從現(xiàn)在開始，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，多讀書、讀好書。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十八
1、讀書是一種享受生活的藝術(shù)。五柳先生“好讀書，不求甚解，每有會(huì)意，便欣然忘食”。當(dāng)你枯燥煩悶，讀書能使你心情愉悅;當(dāng)你迷茫惆悵時(shí)，讀書能平靜你的心，讓你看清前路;當(dāng)你心情愉快時(shí)，讀書能讓你發(fā)現(xiàn)身邊更多美好的事物，讓你更加享受生活。讀書是一種最美麗的享受?！皶凶杂悬S金屋，書中自有顏如玉?！?BR> 2、讀書之樂(lè)何處尋，數(shù)點(diǎn)梅花天地心。書是我生活中的一大樂(lè)趣。我堅(jiān)信，只有讓我們的靈魂融入書的海洋，讓書的內(nèi)容融入我們的生命，才能有一個(gè)比水海更為廣闊的心靈空間!
3、古人說(shuō)：“書中自有黃金屋”。每當(dāng)我讀一本新書，獲一份知識(shí)的時(shí)候，我心中的那種快樂(lè)是無(wú)法用語(yǔ)言表達(dá)的，正如培根所說(shuō);“知識(shí)是人類進(jìn)步的階梯?！币粋€(gè)教師，要想能夠適應(yīng)新的教育形勢(shì)，就必須讀書加以補(bǔ)足，況且，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，沒(méi)有一個(gè)淵博的大腦是不行的。讀書讓我們能夠很好的乘上時(shí)代的風(fēng)帆，才能夠讓自己的職業(yè)生輝。
4、對(duì)喜歡閱讀的人來(lái)說(shuō)，看書是一種享受。書卷中的意念像一股無(wú)形的動(dòng)力，影響你的思想和心態(tài)。
5、對(duì)喜歡閱讀的人來(lái)說(shuō)，看書就是一種享受。書卷中的意念像一股無(wú)形的動(dòng)力，影響你的思想和心態(tài)。書鄉(xiāng)浸淫日久，則心胸玲瓏，見識(shí)廣闊，自然語(yǔ)言有味，氣質(zhì)高雅，此書卷氣也。
6、讀一本意義方長(zhǎng)的書，能加深我們的理解能力，讓靈魂感到?jīng)_突?！白x書百遍，其義自現(xiàn)”。每次讀書，都能秒趣橫生，并從中得到可貴的知識(shí)。
7、讀書之所以是一種樂(lè)趣，并不在于作者告訴你什么，而是因?yàn)樽x書使你積極思考。在作者的書里，你的想想在書里馳騁，你的思考有可能比作者的文筆更好，更詳細(xì)這樣一來(lái)你不僅從書中了解世界，體驗(yàn)作者的生活，你也會(huì)重新認(rèn)識(shí)你自己。但是，只有誠(chéng)信讀書，讀書才能成為一種樂(lè)趣。假如你因閱讀而變得高尚、聰明、善良、文雅，讀書就不再是一種負(fù)擔(dān)!
8、古人曰：書猶藥也，善讀之可以醫(yī)愚。少年富蘭克林刻苦求知，忠誠(chéng)偉大的科學(xué)家。讀完一本書后想想自己有沒(méi)有理解書的內(nèi)容，書里的知識(shí)是否掌握，沒(méi)掌握繼續(xù)讀，知道讀到全會(huì)才算把書中的知識(shí)全部掌握，才會(huì)成為強(qiáng)者!
9、籍是人類的朋友，而讀書則是人類的`親密朋友。在讀書的過(guò)程中，我們能培養(yǎng)文化修養(yǎng);若果經(jīng)常地去研究，去讀，去思考，便能從中央到地方找到新的知識(shí)點(diǎn)，正所謂“溫故而知新”，還可以把知識(shí)點(diǎn)都牢牢地記住，就像刻在腦海里一樣?！皶凶杂悬S金屋，書中自有顏如玉”，只有多讀健康有益的書，努力地學(xué)習(xí)，才能為自己幸福的將來(lái)奠定良好的基礎(chǔ)。
10、看書不要上癮玩的時(shí)候痛快玩，讀的時(shí)候認(rèn)真讀。一天到晚伏案苦讀，不是良策。讀書到一定程度就得休息、補(bǔ)充能量。讀書之余，一定要注意休息。但讀書時(shí)，一定要全身心地投入，手腦并用。不要讓自己在很累很累的情況下讀書這樣也會(huì)讀不好書的。這樣反而會(huì)消耗體力，體力不支!
11、讀書是一種清福，這種境界被吳延康說(shuō)得直白：“讀書身健即是福，種樹開花亦是緣?！焙靡粋€(gè)讀書人，好一片讀書的心境。我們不是哲學(xué)家，能從一滴水中看世界，從一朵花中參悟人生，但我們可以像吳延康這樣，靜靜地做個(gè)讀書人，在一片蕓蕓眾生里感悟人生收獲快樂(lè)。
12、讀書是一種感悟人生的藝術(shù)。讀杜甫的詩(shī)使人感悟人生的辛酸，讀李白的詩(shī)使人領(lǐng)悟官場(chǎng)的腐敗，讀魯迅的文章使人認(rèn)清社會(huì)的黑暗，讀巴金的文章使人感到未來(lái)的希望。每一本書都是一個(gè)朋友，教會(huì)我們?nèi)绾稳タ创松Ｗx書是人生的一門最不缺少的功課，閱讀書籍，感悟人生，助我們走好人生的每一步。
13、書，是一位知識(shí)淵博的老師，它帶我暢游理性世界，領(lǐng)略大自然風(fēng)光，了解大自然奧秘，它能讓我懂得許多人生哲理。書，用它豐富的知識(shí)甘露，澆灌了我求知的心田。
14、書籍是人類進(jìn)步的階梯，它可以引導(dǎo)我們奮力前進(jìn)，更進(jìn)一步。多讀好書，會(huì)使我們脫離庸俗，脫離無(wú)知，走到那里仿佛都有一種屬于書的清香伴隨著我們，書香彌漫。有文化底韻的人，都會(huì)給人一種清新的感覺，一種高貴的氣質(zhì)。書籍，它教導(dǎo)我們要腳踏實(shí)地，問(wèn)心無(wú)愧地邁向成功。
15、讀書可以感悟人生，這個(gè)人生可以是自己的人生，可以是歷史的滄桑。可以是天地的沉浮，可以是……;讀書是一種德性，在理性的引導(dǎo)下，讀書人在燦爛的星空與神圣的道德之間，獲得了靈性和自由，以及詩(shī)意生存。讀書是一種放達(dá)，在歷史與現(xiàn)實(shí)的沖擊下，讀書人漠然于時(shí)間也漠然于空間，即使是驚鴻一瞥，也執(zhí)掌起漫天光芒。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇一
營(yíng)銷策劃是一門綜合性很強(qiáng)，靈活性很強(qiáng)的學(xué)科。學(xué)習(xí)了這門課程大家有哪些感想呢？本文是營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)心得感想，希望對(duì)大家有幫助。
本學(xué)期的營(yíng)銷策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)和任務(wù)。積極和老師互動(dòng)，參與課堂討論和交流，小組作業(yè)中積極承擔(dān)任務(wù)，較好的完成老師布置的作業(yè)。
自開始學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃課程以來(lái)，我一直對(duì)這門課有著濃厚的興趣，因?yàn)橹白约涸跊](méi)有任何專業(yè)的知識(shí)下策劃過(guò)幾次社團(tuán)活動(dòng)，但是效果都很差，所以如何計(jì)劃或者說(shuō)策劃是十分有必要具備的一項(xiàng)能力，這對(duì)自己以后策劃活動(dòng)是十分有利的，同時(shí)自己學(xué)習(xí)的專業(yè)也是營(yíng)銷專業(yè)，這門課程的重要性也是不言而喻的。在這門課程學(xué)習(xí)過(guò)程中，老師講了各種營(yíng)銷文案寫作的方法和技巧，也安排了很多課堂討論和實(shí)踐作業(yè)。在做這些作業(yè)的過(guò)程中，我遇到過(guò)很多困難，但是通過(guò)老師所教授的方法和書上的模板都可以基本解決。例如，我制作過(guò)公益活動(dòng)策劃，一個(gè)策劃首先要明確目標(biāo)，然后圍繞目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，確定一個(gè)主題，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析，一一給出一個(gè)解決方案，形成一份完整的。
策劃方案。
做好最開的基本框架形成一個(gè)邏輯清楚文案內(nèi)容其次就是策劃方案最總都是要實(shí)施的方案所以不能夠脫離實(shí)際情況。這也是為什么一份策劃需要進(jìn)行問(wèn)題分析的原因。
可以帶來(lái)很好的廣告效果。創(chuàng)意來(lái)源于生活中，來(lái)源于對(duì)同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過(guò)程中，我就是突然冒出了一個(gè)非常好的點(diǎn)子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，當(dāng)然這個(gè)可以單獨(dú)設(shè)置另外一門課程了。老師講到的重點(diǎn)是每個(gè)問(wèn)題的設(shè)置都是要得到一個(gè)解決我們問(wèn)卷設(shè)計(jì)目的的。其次就是問(wèn)題的設(shè)置很關(guān)鍵，如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵，不然問(wèn)卷很難有實(shí)際意義。最后就是活動(dòng)策劃的寫作，這個(gè)不要為了活動(dòng)而活動(dòng)，這是老師說(shuō)的最關(guān)鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷策劃文案寫作應(yīng)該是服務(wù)于營(yíng)銷的?；顒?dòng)策劃首先要確定的就是目的。其次就是問(wèn)題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后期控制。其中。
活動(dòng)方案。
是關(guān)鍵，好的活動(dòng)欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達(dá)到目標(biāo)的活動(dòng)方案就是好方案?；顒?dòng)方案需要注意的就是能不能讓執(zhí)行人員看懂，有沒(méi)有吸引力，能不能帶來(lái)預(yù)想的效果。
最后就是我們小組的營(yíng)銷策劃文案寫作的感想，我主要負(fù)責(zé)的是活動(dòng)的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒(méi)有比較新奇的活動(dòng)，但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結(jié)合案例，分析下有沒(méi)有什么可以整合方案，頭腦風(fēng)暴吧，大家都說(shuō)說(shuō)自己的想法，提出來(lái)大家討論，最總確定了幾個(gè)方案，但是不想和其他隊(duì)重復(fù)，所以的就確定一個(gè)結(jié)合nba和我們促銷的時(shí)間是夏季，這些因素退出一個(gè)有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，相信獎(jiǎng)品對(duì)廣大的消費(fèi)來(lái)說(shuō)還是十分有吸引力的，同時(shí)兼顧nba的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個(gè)元素。同時(shí)我們小組進(jìn)行了分工合作，大家每人負(fù)責(zé)一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時(shí)關(guān)于廣告的制作，確實(shí)難道我們了，我們提出我們的主題和活動(dòng)方式，然后請(qǐng)同學(xué)幫忙制作兩個(gè)平面海報(bào)廣告。在這個(gè)過(guò)程之中，我發(fā)先最難得有兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是工作的分配，而是創(chuàng)意的來(lái)源。這些才是形成一份完整營(yíng)銷策劃文案的關(guān)鍵所在。通過(guò)這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實(shí)踐，成為一名出色的營(yíng)銷策劃人需要的知識(shí)量和知識(shí)的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實(shí)踐和學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣東西，其實(shí)不然，營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無(wú)處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。
學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過(guò)程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來(lái)的，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷售過(guò)程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
“營(yíng)”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營(yíng)”后“銷”，作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開始，“營(yíng)”往往是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。
“營(yíng)”需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動(dòng)。營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營(yíng)”的責(zé)任主要在管理者。各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營(yíng)”的精兵。同時(shí)通過(guò)優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷策劃方案。
需要指出的是，重“營(yíng)”并不意味著可以輕“銷”?！盃I(yíng)”、“銷”作為一個(gè)整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營(yíng)”的同時(shí)，廣大的郵政營(yíng)銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷”，“營(yíng)”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營(yíng)”不“銷”只會(huì)是紙上談兵，重“銷”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半。只有用心去“營(yíng)”，有效去“銷”，才是營(yíng)銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷新人。
我們都很喜歡市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，我們可以從這么多課程中學(xué)到很多，不僅學(xué)到了課內(nèi)知識(shí)，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去規(guī)劃我們的人生。
這兩周的學(xué)習(xí)，本次課程設(shè)計(jì)即將結(jié)束，總的來(lái)說(shuō)，,經(jīng)過(guò)這門課的學(xué)習(xí)收獲還是相當(dāng)大的?；仡欉@段時(shí)間的課程設(shè)計(jì)，至今我仍感慨萬(wàn)分。的確，從選案例到開始制作，從理論到實(shí)踐，在兩周的課程設(shè)計(jì)日子里，可以說(shuō)是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的東西，同時(shí)不僅可以鞏固了以前所學(xué)的知識(shí)，而且學(xué)到了很多在書本上所沒(méi)有學(xué)到過(guò)的知識(shí)。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，過(guò)程曲折可謂一語(yǔ)難盡。在此期間我也失落過(guò)，也曾一度熱情高漲。從開始時(shí)滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無(wú)不令我回味無(wú)長(zhǎng)。生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動(dòng)是人類生存生活永恒不變的話題。通過(guò)實(shí)習(xí)，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設(shè)計(jì)，首先要有良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營(yíng)銷理論知識(shí)和營(yíng)銷實(shí)務(wù)知識(shí)。包括：市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃程序、營(yíng)銷整體策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售，增加利潤(rùn)，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營(yíng)銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來(lái)展開，這是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的根本所在。
經(jīng)過(guò)老師的細(xì)心講解和對(duì)這門課程的15周的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷策劃不是一種把戲，不是一時(shí)的欺騙，不是暫時(shí)的高額利潤(rùn)，不是一種單純的活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃雖然只是短短的九個(gè)字，而里面的學(xué)問(wèn)確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，了解到了新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的，營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)科學(xué)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時(shí)還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語(yǔ)形容。市場(chǎng)營(yíng)銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。
通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)使我們更加懂得并親身體會(huì)到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來(lái)，從實(shí)際中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考能力。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中遇到很多問(wèn)題，可以說(shuō)是困難重重，并且在設(shè)計(jì)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)之前所學(xué)過(guò)的知識(shí)理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強(qiáng)。
老師為我們安排此次課程設(shè)計(jì)的基本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、人與人的溝通，進(jìn)一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便培養(yǎng)成能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。在這兩個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)之后，我們普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力有所提高，更重要的是，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃流程的了解，進(jìn)一步激發(fā)了我們對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣，并能夠結(jié)合實(shí)際存在的問(wèn)題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。通過(guò)課程設(shè)計(jì)，復(fù)習(xí)和鞏固我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)了我們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)和專業(yè)技能的能力。學(xué)會(huì)分析解決一般成本經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)、賬面的編制中的實(shí)際問(wèn)題，并熟悉其工程成本會(huì)計(jì)方案編制中的一般程序、方法。通過(guò)本次課程設(shè)計(jì)，目的是培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和解決實(shí)際工作的能力。在老師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計(jì)任務(wù)。讓我們獨(dú)立完成資料的收集、熟悉，掌握設(shè)計(jì)的基本要求和方法，掌握工程成本會(huì)計(jì)的基本要點(diǎn);熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項(xiàng)目，編制明細(xì)賬，填寫多欄式賬目，計(jì)算有關(guān)造價(jià)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、填寫編制說(shuō)明等工作。
作為整個(gè)學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成部分，課程設(shè)計(jì)的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中，并從理論的高度對(duì)設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出學(xué)習(xí)中存在不足之處，以便為完善。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
關(guān)于本次課程設(shè)計(jì)，我的設(shè)計(jì)雖然還不夠完善，許多功能因?yàn)闀r(shí)間和本身的知識(shí)水平有限無(wú)法實(shí)現(xiàn)，不過(guò)，至少在平時(shí)的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅(jiān)信它必將會(huì)對(duì)我們的未來(lái)走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設(shè)計(jì)中，學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西，比如獨(dú)立思考解決問(wèn)題的能力，出現(xiàn)差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變能力，都受益匪淺，并且使我們的動(dòng)手能力得到了很到了很大的提高，對(duì)以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對(duì)我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財(cái)富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設(shè)計(jì)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€(gè)非常美好的回憶!
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇二
本學(xué)期，我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程，第一次上課的時(shí)候，根本不明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么，干嘛用的！聽了一個(gè)月老師教的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，而且通過(guò)他的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷這個(gè)層面來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，差異化營(yíng)銷，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營(yíng)銷sem，seo等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)；
還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí)。
1。建立自己的獨(dú)立博客?？梢杂脄—blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營(yíng)涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個(gè)人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃（如建立的目的，大概的宣傳方式等）購(gòu)買空間和域名——利用博客程序搭建起博客——利用所擁有的html知識(shí)，css等知識(shí)對(duì)博客模板進(jìn)行修改——發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用seo知識(shí)確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等——博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2。利用cms建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，cms建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識(shí)體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案等，現(xiàn)對(duì)你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)。說(shuō)起來(lái)挺簡(jiǎn)單的，大概的就是這個(gè)流程，當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會(huì)遇到眾多的問(wèn)題，遇到問(wèn)題的時(shí)候，首先要求助于搜索引擎，對(duì)自己需要了解的知識(shí)進(jìn)行搜索，其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問(wèn)題發(fā)布，尋求解決途徑。
3。進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長(zhǎng)的方面進(jìn)行深入，也為了將來(lái)的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要把一件事情、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司推廣出去，擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇三
4月29日，我作為我校的少隊(duì)輔導(dǎo)員有幸參加了在職教中心舉行的“共青團(tuán)xx區(qū)委員會(huì)紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)xx周年暨第一期青年讀書班”的學(xué)習(xí)，受到了很大的教育和鼓舞，受益匪淺。
總之，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我開闊了視野，豐富了，增長(zhǎng)了見識(shí)，明確了自己肩上所承擔(dān)的責(zé)任和使命。我要以這次學(xué)習(xí)為契機(jī)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，成為對(duì)時(shí)代、國(guó)家、社會(huì)、人民有貢獻(xiàn)的新人。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇四
本學(xué)期的營(yíng)銷策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)和任務(wù)。積極和老師互動(dòng)，參與課堂討論和交流，小組作業(yè)中積極承擔(dān)任務(wù)，較好的完成老師布置的作業(yè)。
策劃過(guò)程中的感悟
自開始學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃課程以來(lái)，我一直對(duì)這門課有著濃厚的興趣，因?yàn)橹白约涸跊](méi)有任何專業(yè)的知識(shí)下策劃過(guò)幾次社團(tuán)活動(dòng)，但是效果都很差，所以如何計(jì)劃或者說(shuō)策劃是十分有必要具備的一項(xiàng)能力，這對(duì)自己以后策劃活動(dòng)是十分有利的，同時(shí)自己學(xué)習(xí)的專業(yè)也是營(yíng)銷專業(yè)，這門課程的重要性也是不言而喻的。在這門課程學(xué)習(xí)過(guò)程中，老師講了各種營(yíng)銷文案寫作的方法和技巧，也安排了很多課堂討論和實(shí)踐作業(yè)。在做這些作業(yè)的過(guò)程中，我遇到過(guò)很多困難，但是通過(guò)老師所教授的方法和書上的模板都可以基本解決。例如，我制作過(guò)公益活動(dòng)策劃，一個(gè)策劃首先要明確目標(biāo)，然后圍繞目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，確定一個(gè)主題，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析，一一給出一個(gè)解決方案，形成一份完整的策劃方案，做好最開的基本框架，形成一個(gè)邏輯清楚文案內(nèi)容，其次就是策劃方案最總都是要實(shí)施的方案，所以不能夠脫離實(shí)際情況。這也是為什么一份策劃需要進(jìn)行問(wèn)題分析的原因。在這有一個(gè)就是明確不同類型的營(yíng)銷文案策劃的形式和結(jié)構(gòu)是不同的，所以不能一概而論，同時(shí)切記一定要圍繞主題、目的來(lái)做，否則是個(gè)好方案但是卻不是一個(gè)好的營(yíng)銷策劃文案。
還需要注意一點(diǎn)，注意文案寫作不可以和文章的寫作混為一談，文案寫的不要求很美，但是要求切實(shí)可行，因?yàn)檫@是需要執(zhí)行的人員可以看懂，然后按照策劃來(lái)實(shí)施相應(yīng)的內(nèi)容。不求文案華麗，但求切實(shí)可行。老師也講解了一些特殊的文案寫作，比如廣告文案、調(diào)查文案。這些還需要結(jié)合一些其他學(xué)科的知識(shí)，不同時(shí)期的廣告、不同的產(chǎn)品、不同地域，廣告的制作都是要求不同的。但是在我看來(lái)，創(chuàng)意是一個(gè)非常重要的內(nèi)容，一個(gè)好的創(chuàng)意可以帶來(lái)很好的廣告效果。創(chuàng)意來(lái)源于生活中，來(lái)源于對(duì)同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過(guò)程中，我就是突然冒出了一個(gè)非常好的點(diǎn)子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，當(dāng)然這個(gè)可以單獨(dú)設(shè)置另外一門課程了。老師講到的重點(diǎn)是每個(gè)問(wèn)題的設(shè)置都是要得到一個(gè)解決我們問(wèn)卷設(shè)計(jì)目的的。其次就是問(wèn)題的設(shè)置很關(guān)鍵，如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵，不然問(wèn)卷很難有實(shí)際意義。
最后就是活動(dòng)策劃的寫作，這個(gè)不要為了活動(dòng)而活動(dòng)，這是老師說(shuō)的最關(guān)鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷策劃文案寫作應(yīng)該是服務(wù)于營(yíng)銷的?；顒?dòng)策劃首先要確定的就是目的。其次就是問(wèn)題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后期控制。其中活動(dòng)方案是關(guān)鍵，好的活動(dòng)欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達(dá)到目標(biāo)的活動(dòng)方案就是好方案?；顒?dòng)方案需要注意的就是能不能讓執(zhí)行人員看懂，有沒(méi)有吸引力，能不能帶來(lái)預(yù)想的效果。最后就是我們小組的營(yíng)銷策劃文案寫作的感想，我主要負(fù)責(zé)的是活動(dòng)的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒(méi)有比較新奇的活動(dòng)，但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結(jié)合案例，分析下有沒(méi)有什么可以整合方案，頭腦風(fēng)暴吧，大家都說(shuō)說(shuō)自己的想法，提出來(lái)大家討論，最總確定了幾個(gè)方案，但是不想和其他隊(duì)重復(fù)，所以的就確定一個(gè)結(jié)合nba和我們促銷的時(shí)間是夏季，這些因素退出一個(gè)有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，相信獎(jiǎng)品對(duì)廣大的消費(fèi)來(lái)說(shuō)還是十分有吸引力的，同時(shí)兼顧nba的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個(gè)元素。
同時(shí)我們小組進(jìn)行了分工合作，大家每人負(fù)責(zé)一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時(shí)關(guān)于廣告的制作，確實(shí)難道我們了，我們提出我們的主題和活動(dòng)方式，然后請(qǐng)同學(xué)幫忙制作兩個(gè)平面海報(bào)廣告。在這個(gè)過(guò)程之中，我發(fā)先最難得有兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是工作的分配，而是創(chuàng)意的來(lái)源。這些才是形成一份完整營(yíng)銷策劃文案的關(guān)鍵所在。通過(guò)這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實(shí)踐，成為一名出色的營(yíng)銷策劃人需要的知識(shí)量和知識(shí)的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實(shí)踐和學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇五
1、我覺得讀書就如同一個(gè)科學(xué)家去讀當(dāng)代文學(xué)作品，一個(gè)詩(shī)人去讀某個(gè)考古學(xué)家的記錄一樣，讀是因?yàn)橄矚g，讀是源于興趣，有一句話說(shuō)的好：“閱讀不能改變?nèi)松拈L(zhǎng)度，但它可以改變?nèi)松膶挾?。”正是這種興趣的閱讀，讓我的生活豐富多彩。
2、我對(duì)書里舍己為人的英雄深深敬畏著，發(fā)自內(nèi)心痛恨那些卑鄙無(wú)恥的壞蛋。從書中，我讀到了勤勞、善良與正義，也讀到了歷史的興衰與人間的不平。是熏陶，是感染，更是教誨。我常常在無(wú)邊無(wú)際的知識(shí)海洋里遨游著，那種感覺仿佛久旱逢雨，又像大壩泄洪，滔滔而下，心里產(chǎn)生了一種無(wú)比的快活感。
3、我讀書!讀書讓我知道了什么是酸?什么是甜?什么是苦?什么是辣?讀書讓我知道了怎么為人處事?讀書給我的最大東西是：知識(shí)。它豐富了我的大腦，增長(zhǎng)了我的見識(shí)。
4、我愛讀書它可以陶冶我們的思想，情操，教育鼓舞我們，我認(rèn)為讀書貴在勤奮。中國(guó)有句俗話叫做“一勤天下無(wú)難事”。唐代大文學(xué)家韓愈也曾說(shuō)過(guò)：“業(yè)精于勤”。這就是說(shuō)學(xué)業(yè)的精深來(lái)源于勤奮。
5、我愛讀書，既不是為了“黃金屋”，也不希望有“顏如玉”，只是從實(shí)踐中體會(huì)到讀書的無(wú)窮樂(lè)趣。
6、書是我們的知心好友。當(dāng)淋浴在燦爛的陽(yáng)光中，膝上攤開一本書，聞著紙上散發(fā)著的油墨清香，旁邊放上一杯水，聽頑皮的風(fēng)娃娃吹開書頁(yè)的美妙聲音，我的心里充滿了快樂(lè)。在我孤獨(dú)的時(shí)候,書陪伴著我,使我感到溫暖;在我傷心時(shí),書使我感到快樂(lè),讓我感覺世界是多么有趣。
7、書是燈，讀書照亮了前面的路;書是橋，讀書接通了彼此的岸;書是帆，讀書推動(dòng)了人生的船。讀書是一門人生的藝術(shù)，因?yàn)樽x書，人生才更精彩!
8、書讓你走人生路途唱出春花秋月，落英繽紛;書讓你在浩瀚海洋中盡情暢游;書點(diǎn)燃希望，讓你在無(wú)窮無(wú)盡的人生漫漫路上永遠(yuǎn)不會(huì)迷失方向，一直像帆一樣將你這只小船送道路的終極。
9、書籍是人類最好的老師，讀書的益處很多，不僅能擴(kuò)大人的知識(shí)面、陶冶人的情操、讓人明真理，辨是非，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)更能提高他們的寫作水平和語(yǔ)言表達(dá)能力，養(yǎng)成愛讀書的好習(xí)慣可以使學(xué)生受益終身，正所謂“書中自有黃金屋”。所以人應(yīng)從小養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。
11、讀書使人視野寬闊，讀書使人知識(shí)淵博，讀書使人品德高尚讀書的好處真是多得像天上的繁星，地上的細(xì)沙，大海的水。我從讀書中得到的實(shí)在是太多，太多了!難怪人們說(shuō)“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”。啊，我實(shí)在不能不高聲歡呼：讀書真好!
13、讀書是一種馳騁，在風(fēng)云變幻改朝換代的輪回中，讀書人的思想與八百里秦川厚土與貫穿數(shù)千年的歷險(xiǎn)情節(jié)一起，馳騁與一片朔風(fēng)疆場(chǎng)，找到了一具粗獷而強(qiáng)悍的生命原形，上面刻著“人生真諦”。
14、讀書是一種充實(shí)人生的藝術(shù)。沒(méi)有書的人生就像空心的竹子一樣，空洞無(wú)物。書本是人生最大的財(cái)富。猶太人讓孩子們親吻涂有蜂蜜的書本，是為了讓他們記?。簳臼翘鸬?，要讓甜蜜充滿人生就要讀書。讀書是一本人生最難得的存折，一點(diǎn)一滴地積累，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是世界上最富有的人。
15、世紀(jì)老人冰心說(shuō)過(guò)：“讀書好，好讀書，讀好書?！边@是一句至理名言。讀一本好書，可以使心靈充實(shí)，使之明辨是非，使人有愛心和文明行為、禮儀規(guī)范;而讀一本壞書，則使人心胸狹窄，使人不知羞恥，使人自私殘暴。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇六
心得體會(huì)。
自開始學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃課程以來(lái)，我一直對(duì)這門課有著濃厚的興趣，因?yàn)橹白约涸跊](méi)有任何專業(yè)的知識(shí)下策劃過(guò)幾次社團(tuán)活動(dòng)，但是效果都很差，所以如何計(jì)劃或者說(shuō)策劃是十分有必要具備的一項(xiàng)能力，這對(duì)自己以后策劃活動(dòng)是十分有利的，同時(shí)自己學(xué)習(xí)的專業(yè)也是營(yíng)銷專業(yè)，這門課程的重要性也是不言而喻的。在這門課程學(xué)習(xí)過(guò)程中，老師講了各種營(yíng)銷文案寫作的方法和技巧，也安排了很多課堂討論和實(shí)踐作業(yè)。
可以帶來(lái)很好的廣告效果。創(chuàng)意來(lái)源于生活中，來(lái)源于對(duì)同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過(guò)程中，我就是突然冒出了一個(gè)非常好的點(diǎn)子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，當(dāng)然這個(gè)可以單獨(dú)設(shè)置另外一門課程了。老師講到的重點(diǎn)是每個(gè)問(wèn)題的設(shè)置都是要得到一個(gè)解決我們問(wèn)卷設(shè)計(jì)目的的。其次就是問(wèn)題的設(shè)置很關(guān)鍵，如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵，不然問(wèn)卷很難有實(shí)際意義。最后就是活動(dòng)策劃的寫作，這個(gè)不要為了活動(dòng)而活動(dòng)，這是老師說(shuō)的最關(guān)鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷策劃文案寫作應(yīng)該是服務(wù)于營(yíng)銷的。活動(dòng)策劃首先要確定的就是目的。其次就是問(wèn)題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后期控制。
其中。
活動(dòng)方案。
是關(guān)鍵，好的活動(dòng)欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達(dá)到目標(biāo)的活動(dòng)方案就是好方案。活動(dòng)方案需要注意的就是能不能讓執(zhí)行人員看懂，有沒(méi)有吸引力，能不能帶來(lái)預(yù)想的效果。最后就是我們小組的營(yíng)銷策劃文案寫作的感想，我主要負(fù)責(zé)的是活動(dòng)的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒(méi)有比較新奇的活動(dòng)，但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結(jié)合案例，分析下有沒(méi)有什么可以整合方案，頭腦風(fēng)暴吧，大家都說(shuō)說(shuō)自己的想法，提出來(lái)大家討論，最總確定了幾個(gè)方案，但是不想和其他隊(duì)重復(fù)，所以的就確定一個(gè)結(jié)合nba和我們促銷的時(shí)間是夏季，這些因素退出一個(gè)有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，相信獎(jiǎng)品對(duì)廣大的消費(fèi)來(lái)說(shuō)還是十分有吸引力的，同時(shí)兼顧nba的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個(gè)元素。
同時(shí)我們小組進(jìn)行了分工合作，大家每人負(fù)責(zé)一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時(shí)關(guān)于廣告的制作，確實(shí)難道我們了，我們提出我們的主題和活動(dòng)方式，然后請(qǐng)同學(xué)幫忙制作兩個(gè)平面海報(bào)廣告。在這個(gè)過(guò)程之中，我發(fā)先最難得有兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是工作的分配，而是創(chuàng)意的來(lái)源。這些才是形成一份完整營(yíng)銷策劃文案的關(guān)鍵所在。通過(guò)這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實(shí)踐，成為一名出色的營(yíng)銷策劃人需要的知識(shí)量和知識(shí)的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實(shí)踐和學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人。
首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)這兩周的學(xué)習(xí)，本次課程設(shè)計(jì)即將結(jié)束，總的來(lái)說(shuō)，,經(jīng)過(guò)這門課的學(xué)習(xí)收獲還是相當(dāng)大的。回顧這段時(shí)間的課程設(shè)計(jì)，至今我仍感慨萬(wàn)分。的確，從選案例到開始制作，從理論到實(shí)踐，在兩周的課程設(shè)計(jì)日子里，可以說(shuō)是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的東西，同時(shí)不僅可以鞏固了以前所學(xué)的知識(shí)，而且學(xué)到了很多在書本上所沒(méi)有學(xué)到過(guò)的知識(shí)。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，過(guò)程曲折可謂一語(yǔ)難盡。在此期間我也失落過(guò)，也曾一度熱情高漲。從開始時(shí)滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無(wú)不令我回味無(wú)長(zhǎng)。生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動(dòng)是人類生存生活永恒不變的話題。通過(guò)實(shí)習(xí)，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設(shè)計(jì)，首先要有良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營(yíng)銷理論知識(shí)和營(yíng)銷實(shí)務(wù)知識(shí)。包括：市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃程序、營(yíng)銷整體策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售，增加利潤(rùn)，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營(yíng)銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來(lái)展開，這是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的根本所在。
經(jīng)過(guò)老師的細(xì)心講解和對(duì)這門課程的15周的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷策劃不是一種把戲，不是一時(shí)的欺騙，不是暫時(shí)的高額利潤(rùn)，不是一種單純的活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃雖然只是短短的九個(gè)字，而里面的學(xué)問(wèn)確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，了解到了新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的，營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)科學(xué)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時(shí)還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語(yǔ)形容。市場(chǎng)營(yíng)銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。
通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)使我們更加懂得并親身體會(huì)到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來(lái)，從實(shí)際中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考能力。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中遇到很多問(wèn)題，可以說(shuō)是困難重重，并且在設(shè)計(jì)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)之前所學(xué)過(guò)的知識(shí)理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強(qiáng)。
老師為我們安排此次課程設(shè)計(jì)的基本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、人與人的溝通，進(jìn)一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便培養(yǎng)成能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。在這兩個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)之后，我們普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力有所提高，更重要的是，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃流程的了解，進(jìn)一步激發(fā)了我們對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣，并能夠結(jié)合實(shí)際存在的問(wèn)題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。通過(guò)課程設(shè)計(jì)，復(fù)習(xí)和鞏固我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)了我們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)和專業(yè)技能的能力。學(xué)會(huì)分析解決一般成本經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)、賬面的編制中的實(shí)際問(wèn)題，并熟悉其工程成本會(huì)計(jì)方案編制中的一般程序、方法。通過(guò)本次課程設(shè)計(jì)，目的是培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和解決實(shí)際工作的能力。在老師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計(jì)任務(wù)。讓我們獨(dú)立完成資料的收集、熟悉，掌握設(shè)計(jì)的基本要求和方法，掌握工程成本會(huì)計(jì)的基本要點(diǎn);熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項(xiàng)目，編制明細(xì)賬，填寫多欄式賬目，計(jì)算有關(guān)造價(jià)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、填寫編制說(shuō)明等工作。
作為整個(gè)學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成部分，課程設(shè)計(jì)的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中，并從理論的高度對(duì)設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出學(xué)習(xí)中存在不足之處，以便為完善。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
關(guān)于本次課程設(shè)計(jì)，我的設(shè)計(jì)雖然還不夠完善，許多功能因?yàn)闀r(shí)間和本身的知識(shí)水平有限無(wú)法實(shí)現(xiàn)，不過(guò)，至少在平時(shí)的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅(jiān)信它必將會(huì)對(duì)我們的未來(lái)走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設(shè)計(jì)中，學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西，比如獨(dú)立思考解決問(wèn)題的能力，出現(xiàn)差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變能力，都受益匪淺，并且使我們的動(dòng)手能力得到了很到了很大的提高，對(duì)以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對(duì)我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財(cái)富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設(shè)計(jì)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€(gè)非常美好的回憶!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷這個(gè)層面來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，差異化營(yíng)銷，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營(yíng)銷sem，seo等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);。
還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí)。
1.建立自己的獨(dú)立博客?？梢杂脄-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營(yíng)涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個(gè)人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購(gòu)買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識(shí)，css等知識(shí)對(duì)博客模板進(jìn)行修改------發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用seo知識(shí)確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2.利用cms建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，cms建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識(shí)體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案等，現(xiàn)對(duì)你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)。說(shuō)起來(lái)挺簡(jiǎn)單的，大概的就是這個(gè)流程，當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會(huì)遇到眾多的問(wèn)題，遇到問(wèn)題的時(shí)候，首先要求助于搜索引擎，對(duì)自己需要了解的知識(shí)進(jìn)行搜索，其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問(wèn)題發(fā)布，尋求解決途徑。
3.進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長(zhǎng)的方面進(jìn)行深入，也為了將來(lái)的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要把一件事情、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司推廣出去，擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇七
營(yíng)銷策劃是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣東西，其實(shí)不然，營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無(wú)處不在。接下來(lái)就跟著本站小編一起去看看吧!
本學(xué)期的營(yíng)銷策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)和任務(wù)。積極和老師互動(dòng)，參與課堂討論和交流，小組作業(yè)中積極承擔(dān)任務(wù)，較好的完成老師布置的作業(yè)。
策劃過(guò)程中的感悟。
自開始學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃課程以來(lái)，我一直對(duì)這門課有著濃厚的興趣，因?yàn)橹白约涸跊](méi)有任何專業(yè)的知識(shí)下策劃過(guò)幾次社團(tuán)活動(dòng)，但是效果都很差，所以如何計(jì)劃或者說(shuō)策劃是十分有必要具備的一項(xiàng)能力，這對(duì)自己以后策劃活動(dòng)是十分有利的，同時(shí)自己學(xué)習(xí)的專業(yè)也是營(yíng)銷專業(yè)，這門課程的重要性也是不言而喻的。在這門課程學(xué)習(xí)過(guò)程中，老師講了各種營(yíng)銷文案寫作的方法和技巧，也安排了很多課堂討論和實(shí)踐作業(yè)。在做這些作業(yè)的過(guò)程中，我遇到過(guò)很多困難，但是通過(guò)老師所教授的方法和書上的模板都可以基本解決。例如，我制作過(guò)公益活動(dòng)策劃，一個(gè)策劃首先要明確目標(biāo)，然后圍繞目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，確定一個(gè)主題，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析，一一給出一個(gè)解決方案，形成一份完整的。
策劃方案。
做好最開的基本框架形成一個(gè)邏輯清楚文案內(nèi)容其次就是策劃方案最總都是要實(shí)施的方案所以不能夠脫離實(shí)際情況。這也是為什么一份策劃需要進(jìn)行問(wèn)題分析的原因。在這有一個(gè)就是明確不同類型的營(yíng)銷文案策劃的形式和結(jié)構(gòu)是不同的所以不能一概而論同時(shí)切記一定要圍繞主題、目的來(lái)做否則是個(gè)好方案但是卻不是一個(gè)好的營(yíng)銷策劃文案。
還需要注意一點(diǎn)，注意文案寫作不可以和文章的寫作混為一談，文案寫的不要求很美，但是要求切實(shí)可行，因?yàn)檫@是需要執(zhí)行的人員可以看懂，然后按照策劃來(lái)實(shí)施相應(yīng)的內(nèi)容。不求文案華麗，但求切實(shí)可行。老師也講解了一些特殊的文案寫作，比如廣告文案、調(diào)查文案。這些還需要結(jié)合一些其他學(xué)科的知識(shí)，不同時(shí)期的廣告、不同的產(chǎn)品、不同地域，廣告的制作都是要求不同的。但是在我看來(lái)，創(chuàng)意是一個(gè)非常重要的內(nèi)容，一個(gè)好的創(chuàng)意可以帶來(lái)很好的廣告效果。創(chuàng)意來(lái)源于生活中，來(lái)源于對(duì)同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過(guò)程中，我就是突然冒出了一個(gè)非常好的點(diǎn)子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，當(dāng)然這個(gè)可以單獨(dú)設(shè)置另外一門課程了。老師講到的重點(diǎn)是每個(gè)問(wèn)題的設(shè)置都是要得到一個(gè)解決我們問(wèn)卷設(shè)計(jì)目的的。其次就是問(wèn)題的設(shè)置很關(guān)鍵，如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵，不然問(wèn)卷很難有實(shí)際意義。
最后就是活動(dòng)策劃的寫作，這個(gè)不要為了活動(dòng)而活動(dòng)，這是老師說(shuō)的最關(guān)鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷策劃文案寫作應(yīng)該是服務(wù)于營(yíng)銷的。活動(dòng)策劃首先要確定的就是目的。其次就是問(wèn)題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后期控制。其中。
活動(dòng)方案。
是關(guān)鍵，好的活動(dòng)欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達(dá)到目標(biāo)的活動(dòng)方案就是好方案?；顒?dòng)方案需要注意的就是能不能讓執(zhí)行人員看懂，有沒(méi)有吸引力，能不能帶來(lái)預(yù)想的效果。最后就是我們小組的營(yíng)銷策劃文案寫作的感想，我主要負(fù)責(zé)的是活動(dòng)的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒(méi)有比較新奇的活動(dòng)，但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結(jié)合案例，分析下有沒(méi)有什么可以整合方案，頭腦風(fēng)暴吧，大家都說(shuō)說(shuō)自己的想法，提出來(lái)大家討論，最總確定了幾個(gè)方案，但是不想和其他隊(duì)重復(fù)，所以的就確定一個(gè)結(jié)合nba和我們促銷的時(shí)間是夏季，這些因素退出一個(gè)有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，相信獎(jiǎng)品對(duì)廣大的消費(fèi)來(lái)說(shuō)還是十分有吸引力的，同時(shí)兼顧nba的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個(gè)元素。
同時(shí)我們小組進(jìn)行了分工合作，大家每人負(fù)責(zé)一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時(shí)關(guān)于廣告的制作，確實(shí)難道我們了，我們提出我們的主題和活動(dòng)方式，然后請(qǐng)同學(xué)幫忙制作兩個(gè)平面海報(bào)廣告。在這個(gè)過(guò)程之中，我發(fā)先最難得有兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是工作的分配，而是創(chuàng)意的來(lái)源。這些才是形成一份完整營(yíng)銷策劃文案的關(guān)鍵所在。通過(guò)這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實(shí)踐，成為一名出色的營(yíng)銷策劃人需要的知識(shí)量和知識(shí)的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實(shí)踐和學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人。
首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)這兩周的學(xué)習(xí)，本次課程設(shè)計(jì)即將結(jié)束，總的來(lái)說(shuō)，,經(jīng)過(guò)這門課的學(xué)習(xí)收獲還是相當(dāng)大的?；仡欉@段時(shí)間的課程設(shè)計(jì)，至今我仍感慨萬(wàn)分。的確，從選案例到開始制作，從理論到實(shí)踐，在兩周的課程設(shè)計(jì)日子里，可以說(shuō)是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的東西，同時(shí)不僅可以鞏固了以前所學(xué)的知識(shí)，而且學(xué)到了很多在書本上所沒(méi)有學(xué)到過(guò)的知識(shí)。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，過(guò)程曲折可謂一語(yǔ)難盡。在此期間我也失落過(guò)，也曾一度熱情高漲。從開始時(shí)滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無(wú)不令我回味無(wú)長(zhǎng)。生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動(dòng)是人類生存生活永恒不變的話題。通過(guò)實(shí)習(xí)，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設(shè)計(jì)，首先要有良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營(yíng)銷理論知識(shí)和營(yíng)銷實(shí)務(wù)知識(shí)。包括：市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃程序、營(yíng)銷整體策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售，增加利潤(rùn)，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營(yíng)銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來(lái)展開，這是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的根本所在。
經(jīng)過(guò)老師的細(xì)心講解和對(duì)這門課程的15周的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷策劃不是一種把戲，不是一時(shí)的欺騙，不是暫時(shí)的高額利潤(rùn)，不是一種單純的活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃雖然只是短短的九個(gè)字，而里面的學(xué)問(wèn)確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，了解到了新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的，營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)科學(xué)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時(shí)還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語(yǔ)形容。市場(chǎng)營(yíng)銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。
通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)使我們更加懂得并親身體會(huì)到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來(lái)，從實(shí)際中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考能力。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中遇到很多問(wèn)題，可以說(shuō)是困難重重，并且在設(shè)計(jì)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)之前所學(xué)過(guò)的知識(shí)理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強(qiáng)。
老師為我們安排此次課程設(shè)計(jì)的基本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、人與人的溝通，進(jìn)一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便培養(yǎng)成能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。在這兩個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)之后，我們普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力有所提高，更重要的是，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃流程的了解，進(jìn)一步激發(fā)了我們對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣，并能夠結(jié)合實(shí)際存在的問(wèn)題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。通過(guò)課程設(shè)計(jì)，復(fù)習(xí)和鞏固我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)了我們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)和專業(yè)技能的能力。學(xué)會(huì)分析解決一般成本經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)、賬面的編制中的實(shí)際問(wèn)題，并熟悉其工程成本會(huì)計(jì)方案編制中的一般程序、方法。通過(guò)本次課程設(shè)計(jì)，目的是培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和解決實(shí)際工作的能力。在老師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計(jì)任務(wù)。讓我們獨(dú)立完成資料的收集、熟悉，掌握設(shè)計(jì)的基本要求和方法，掌握工程成本會(huì)計(jì)的基本要點(diǎn);熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項(xiàng)目，編制明細(xì)賬，填寫多欄式賬目，計(jì)算有關(guān)造價(jià)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、填寫編制說(shuō)明等工作。
作為整個(gè)學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成部分，課程設(shè)計(jì)的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中，并從理論的高度對(duì)設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出學(xué)習(xí)中存在不足之處，以便為完善。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
關(guān)于本次課程設(shè)計(jì)，我的設(shè)計(jì)雖然還不夠完善，許多功能因?yàn)闀r(shí)間和本身的知識(shí)水平有限無(wú)法實(shí)現(xiàn)，不過(guò)，至少在平時(shí)的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅(jiān)信它必將會(huì)對(duì)我們的未來(lái)走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設(shè)計(jì)中，學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西，比如獨(dú)立思考解決問(wèn)題的能力，出現(xiàn)差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變能力，都受益匪淺，并且使我們的動(dòng)手能力得到了很到了很大的提高，對(duì)以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對(duì)我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財(cái)富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設(shè)計(jì)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€(gè)非常美好的回憶!
學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過(guò)程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來(lái)的，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷售過(guò)程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
“營(yíng)”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營(yíng)”后“銷”，作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開始，“營(yíng)”往往是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。
“營(yíng)”需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動(dòng)。營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營(yíng)”的責(zé)任主要在管理者。各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營(yíng)”的精兵。同時(shí)通過(guò)優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷策劃方案。
需要指出的是，重“營(yíng)”并不意味著可以輕“銷”?！盃I(yíng)”、“銷”作為一個(gè)整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營(yíng)”的同時(shí)，廣大的郵政營(yíng)銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷”，“營(yíng)”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營(yíng)”不“銷”只會(huì)是紙上談兵，重“銷”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半。只有用心去“營(yíng)”，有效去“銷”，才是營(yíng)銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷新人。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇八
這是一本值得每個(gè)人深讀的一本好書，書里講了很多很好用的方法和措施，可以幫助我們?nèi)粘９ぷ髦械姆彪s瑣事，但是知道的多，確實(shí)去做的也許就不多，這就是我們停滯不前或者說(shuō)辦事能力一直很低效率的原因所在。下面我談?wù)勥@次學(xué)習(xí)的一些收獲。
做事情高效的一個(gè)秘訣就是要善于集中精力。高效的人，往往都是把重要的事情放在第一位，而且一次只做好一件事。這應(yīng)該說(shuō)是我的首要問(wèn)題，因?yàn)樵诘墓ぷ髁?xí)慣中常常會(huì)同時(shí)想著很多件事情，并且都想做好，但是到后來(lái)常常是每件事都沒(méi)有做好。應(yīng)該都做，但是都沒(méi)有體現(xiàn)出我的最好水平。我也因此苦惱了很久。
要事第一，需要能夠分出事情的重要程度，不能興之所至，便不顧一切：這應(yīng)該說(shuō)是我的另外一個(gè)問(wèn)題或者致命的缺陷，對(duì)于很多事情在做之前我常常沒(méi)有先分清主次，但是常常我的時(shí)間是有限的，但是我面對(duì)的事情又是無(wú)限的，我是不可能做完我遇到的所有事，故常會(huì)顧此失彼，重要沒(méi)有做，凈做一些雞毛蒜皮的小事，當(dāng)然結(jié)果可想而知。
要事第一，還需要弄清楚哪些事情可以緩一緩。當(dāng)我們知道了主次，換機(jī)一般就不會(huì)再出差錯(cuò)了。
要事第一，還需要學(xué)會(huì)拒絕。不懂拒絕的人活得最累，最少我是這么覺得的，歷來(lái)總覺得自己的能力很差，能幫助的盡量幫助別人，樂(lè)于幫助別人沒(méi)有錯(cuò)，只是應(yīng)該在自己該做的事情做完之后。不然就會(huì)本末倒置，最后常常時(shí)同事怨你不分主次，上級(jí)怪你不知輕重。而自己只能有苦無(wú)處訴，埋怨為什么自己的行為總得不到別人的理解。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇九
xx月xx日，有幸在沂南縣雙語(yǔ)實(shí)驗(yàn)學(xué)校參加了“蓓蕾讀書工程”經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。初次參加這樣大型的讀書交流會(huì)，心情格外興奮，首先觀摩了四位教師的閱讀指導(dǎo)課，繼而聆聽了陳愛國(guó)主任及李維茂主任的精彩報(bào)告。近5個(gè)小時(shí)的會(huì)議，我們觀摩著，欣賞著，傾聽著，真可謂賞心悅目，有種頓開茅塞之感。先將在本次的學(xué)習(xí)收獲和朋友們一同分享：
作為一名語(yǔ)文老師，上一節(jié)普通的常態(tài)課，感覺還皆大歡喜。可是，一提到課外閱讀指導(dǎo)課，不禁感到茫然，無(wú)所適從。今天的老師們呈現(xiàn)的課堂，主任們的報(bào)告給與了我撥云見日之感。讓我知道閱讀課的五種課型，它們分別是，好書推薦課，閱讀賞析課，閱讀匯報(bào)課，閱讀指導(dǎo)課以及自由閱讀課。課堂上老師們恰當(dāng)好處的引領(lǐng)，點(diǎn)撥，不禁啟迪了孩子們強(qiáng)烈的讀書愿望，而且也對(duì)我今后的閱讀教學(xué)潛移默化的做了熏染。此時(shí)的我不再盲從，仿佛柳暗花明又一村。
書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。人生的道路上，有書香做伴，生活就會(huì)多一份樂(lè)趣，情感就會(huì)多一份高尚，成長(zhǎng)就會(huì)多一份睿智，人生就會(huì)多一份精彩。很多研究表明，閱讀是一個(gè)人的基本的學(xué)習(xí)能力，也是兒童精神成長(zhǎng)的.重要途徑。在閱讀中，兒童的心靈得到凈化，情感變得豐富，思想更加深刻。讓孩子們愛上閱讀，讓書香彌漫在校園的每個(gè)角落，充盈在教室的每一寸地方，讓孩子們捧起書本，與好書為伍，讓閱讀成為生活的習(xí)慣，讓孩子們閱讀中外經(jīng)典，享受讀書樂(lè)趣，在孩子們中構(gòu)筑起一輪讀書文化之旅。而對(duì)于孩子們平時(shí)的課外閱讀，老師要加以必要的有效的指導(dǎo)。受李主任的啟發(fā)，我準(zhǔn)備成立班級(jí)圖書會(huì)，充實(shí)圖書架，利用好這身邊的資源，讓孩子們博覽群書。讓書香溢滿班級(jí)。
胸?zé)o點(diǎn)墨心常怯，腹有詩(shī)書氣自華。老師，是學(xué)生的學(xué)習(xí)引路人，生活指導(dǎo)者，人生方向標(biāo)。師者，所以傳道受業(yè)解惑也。而今教師只有不斷學(xué)習(xí)，不斷更新教育理念，方能跟上教育改革的步伐。而讀書是人們重要的學(xué)習(xí)方式，是人生的是人生的啟明燈，是文化傳承的通道。今后，我要和孩子們一道捧起書本，終生以書為友，積淀豐富的文化底蘊(yùn)，做一個(gè)做一個(gè)溫文爾雅、滿腹經(jīng)綸的老師。
此次學(xué)習(xí)，讓我對(duì)閱讀有了新的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)孩子們讀書的愿望，指導(dǎo)孩子們有效的讀書，我們語(yǔ)文老師志在必得。讓讀書給我們的生命注入新的活力，最是書香能致遠(yuǎn)，讓濃郁的書香灑滿我們心靈的角落。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十
只有從學(xué)校到家庭都形成一種倡導(dǎo)讀書、鼓勵(lì)讀書、探索讀書的環(huán)境，良性閱讀生態(tài)的構(gòu)建才有可保證。接下來(lái)就跟本站小編一起去了解一下關(guān)于讀書學(xué)習(xí)心得吧!
書到用時(shí)方恨少,是非經(jīng)過(guò)不知難。對(duì)于我們學(xué)生而言,要學(xué)的東西太多了,而我們知道的東西又太少了,在學(xué)習(xí)中,書本是一位無(wú)言的老師,是我們?cè)趯W(xué)習(xí)中最大的樂(lè)趣。
比知識(shí)更重要的便是講究方法,有方法才有成功的路徑。讀書要知道為何學(xué)習(xí),從哪里學(xué)習(xí),怎樣學(xué)習(xí)。因?yàn)檫@對(duì)于我們處在學(xué)習(xí)時(shí)代的人來(lái)說(shuō),不啻是一個(gè)致命的缺陷。學(xué)習(xí)型社會(huì)為全體成員提供了充裕的學(xué)習(xí)的資源。比方法更重要的是方向,作為一名學(xué)生應(yīng)認(rèn)準(zhǔn)自己的人生目標(biāo),夢(mèng)想。有時(shí),一本好書會(huì)使我愛不釋手;一篇佳作美文會(huì)使我百讀不厭;一首好詩(shī)會(huì)使我如醉如癡,像把我?guī)нM(jìn)一個(gè)神秘的世界,只有細(xì)細(xì)去體會(huì)才會(huì)是在愉快中學(xué)習(xí)。當(dāng)然,比方向更重要的是態(tài)度,比態(tài)度更重要的是要有毅力。如果一天愛讀書,容易;如果一輩子都愛讀書,談何容易。無(wú)論誰(shuí)都可以使自己的夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí),但要現(xiàn)擁有能夠?qū)崿F(xiàn)夢(mèng)想的信念,毅力,有堅(jiān)強(qiáng)的毅力才能成功。
每當(dāng)讀一本書時(shí)，我手里總拿著一支筆，遇到共鳴以及有疑問(wèn)，就在底下畫一條線，并簡(jiǎn)單的作出旁批，也可以把自己的觀點(diǎn)寫在空白處，如果長(zhǎng)時(shí)間這樣做，不但對(duì)閱讀與。
作文。
提供很大的幫助，而且有時(shí)候翻一翻，會(huì)有溫故而知新的感覺。我讀文章都作旁批，甚至讀完一篇文章，會(huì)寫成。
讀后感。
等等。這樣可以抒發(fā)自己的思想，自己的靈感，自己的自創(chuàng)觀點(diǎn)。閱讀體會(huì)分好多種，有的就是純粹感想;有的還可以是小論文，先說(shuō)明問(wèn)題，表明觀點(diǎn)，然后找論據(jù)，用看書學(xué)習(xí)得到的觀點(diǎn)，方法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題;這一段我學(xué)習(xí)都有什么收獲，把它們都整理出來(lái)，用知識(shí)書或提綱等形式歸納起來(lái)。
學(xué)習(xí)和讀書生活，使我感悟出了學(xué)習(xí)的真諦：學(xué)生在學(xué)習(xí)中，應(yīng)該有創(chuàng)新精神。年年春草綠，年年草不同。我們要做“代表先進(jìn)文化方向”創(chuàng)新型學(xué)生。我們讀書就是要有春蠶的精神，蜜蜂的作風(fēng)，蠟燭的風(fēng)格，綠葉的品格和孺子牛的志向，要有奮力拼搏，樂(lè)于探究，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。
常讀書常思考，使我勇于和善于對(duì)自己要求多看書，既要不憚?dòng)谡曌约褐?，努力探究補(bǔ)救途徑，更要善于總結(jié)自己的“成功經(jīng)驗(yàn)”，從中提煉出可供借鑒的精華，為學(xué)習(xí)的突破夯實(shí)的根基，這就是我的讀書心得。
“讀書”一聽到這個(gè)詞多么熟悉啊!懂得讀書的人就會(huì)體會(huì)到“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”是怎么回事。
當(dāng)我捧起《鋼鐵識(shí)怎樣煉成的》，深深融入到里面時(shí)，我感到自己是多么的幸福，因?yàn)槲覔碛薪】档纳眢w，保爾雖然殘廢，但他那種不向命運(yùn)低頭，堅(jiān)強(qiáng)的毅志和頑強(qiáng)的精神，深深地把我折服，讓我佩服。我對(duì)今后的學(xué)習(xí)、生活充滿了希望。我更愛讀書了。
《伊索寓言》給我了諸多感受，在黑暗處給予我啟發(fā)，這本書的每一段小小故事，都蘊(yùn)含著無(wú)限的哲理、寓意，處處閃耀著智慧的光芒。例如龜兔賽跑，它就給我們了一個(gè)很大的啟示，由兔子的松懈，到烏龜?shù)膱?jiān)持，給我們了一個(gè)大道理，說(shuō)明了奮發(fā)進(jìn)取往往會(huì)勝過(guò)恃才自負(fù)。如果你想永遠(yuǎn)比別人快一點(diǎn)、聰明一點(diǎn)，那你得戒驕戒躁，如果比別人“笨”一點(diǎn)或是慢一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，你只要向?yàn)觚攲W(xué)習(xí)那種一刻不停始終堅(jiān)持到最后的堅(jiān)韌毅力和精神。《烏鴉找水喝》的故事又讓我們明白了另外一個(gè)道理，不管是在學(xué)習(xí)中還是生活中，遇到了困難，不害怕不氣餒，要勇于面對(duì)困難，運(yùn)用你的智慧，只要你開動(dòng)腦筋積極面對(duì)，困難一定能迎刃而解。
《魯賓遜漂流記》中的魯賓遜用自己的雙手創(chuàng)造了一個(gè)屬于他自己的王國(guó)，我們也可以用勤奮和智慧打開成功之門。不論做什么事，都不能喪失意志，不能怕苦，要盡可能的發(fā)揮出你的才智。因?yàn)椋晒φ莆赵谧约旱氖稚稀?BR> 讀書不僅可以使我們開闊視野，增長(zhǎng)知識(shí)，培養(yǎng)良好的自學(xué)能力和閱讀能力，還可以進(jìn)一步鞏固課內(nèi)學(xué)到的各種知識(shí),提高我們的認(rèn)讀水平和作文能力,乃至對(duì)于各科學(xué)習(xí),都有極大的幫助。
在我認(rèn)為，讀書是人生中最好的娛樂(lè)、消遣的方式，它不但能給予人無(wú)窮無(wú)盡的知識(shí)，而且可以給予人無(wú)限的樂(lè)趣并且培養(yǎng)人為人處事的的能力。
我想，書籍是的良師益友，精神的食糧，我們又有什么理由不好好讀書呢?
畢淑敏，在我高中之前，這個(gè)名字我根本沒(méi)有聽過(guò)。但是，在第一次閱讀了她的文章之后，不可否認(rèn)，在我心底留下了不可磨滅的印象。她寫的《我很重要》這篇文章，帶給了我的心靈極大的沖擊，我看，在很久以后，我也會(huì)記得，曾經(jīng)有一篇這樣的文章，深深的打動(dòng)了我。
是否發(fā)現(xiàn)，世界上大多人都不可避免的出現(xiàn)一種想法，覺得自己太卑微了，自己的存在太舉足輕重了，如果我不在了，是否也無(wú)人發(fā)覺。連我自己有時(shí)候都這樣想著，這是為什么呢?因?yàn)檫@個(gè)世界上的人太多太多了，所以總是會(huì)認(rèn)為自己太卑微、太渺小了。才會(huì)常常去想：是啊，世上那么多人，少了我一個(gè)又會(huì)怎樣呢，地球還不是照樣在運(yùn)轉(zhuǎn)，我太渺小了，渺小到就算我消失了，也不足以讓人發(fā)覺?？墒牵诳催^(guò)這篇文章之后，我發(fā)覺我錯(cuò)了，錯(cuò)的離譜!我們是微小，但絕對(duì)不是渺小的。
《我很重要》文章里面舉例了幾個(gè)我很重要的原因：1、我們是大自然辛苦孕育出的孩子，我們的出生絕非是偶然的，那是命運(yùn)的安排，讓我們到這個(gè)世上來(lái)證明自己的重要。2、對(duì)于我們的父母，我們都是獨(dú)一無(wú)二的。無(wú)論他們有多少兒女，我們都是唯一。如果我們不存在了，那么他們，將會(huì)感覺到天塌下來(lái)似的。3、對(duì)于朋友、對(duì)于孩子、對(duì)于社會(huì)，我們都是不可或缺的一部分。
發(fā)誓著，終有一天要登上高峰，抬頭仰望，對(duì)著藍(lán)藍(lán)的天、白白的云，平靜地在心底靜靜說(shuō)出最讓人振奮的字語(yǔ)，我很重要!那一刻，我的心，找到了依靠的港灣，靈魂，找到了溫軟的懷抱，就像一個(gè)迷失已久的孩子，終于找到自己的家了。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十一
在以后的工作中，我們將繼續(xù)認(rèn)真研究部編教材，在課堂上進(jìn)行不斷的探究實(shí)踐，讓我們對(duì)部編教材有深入的理解，更好地運(yùn)用于教育教學(xué)之中。
由濮陽(yáng)市教育局牽頭，550名來(lái)自全市的一線教師參加了此次教研室活動(dòng)。能有這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我深感榮幸，能夠接觸到教育界的專家，深入了解統(tǒng)編教材《快樂(lè)讀書》的編排意圖和教學(xué)方法。
由溫州教育研究院主辦，曹鴻飛老師主講的《閱讀之樂(lè)》系列叢書的編寫對(duì)小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的意義和作用。曹老師從五個(gè)方面肯定了“快樂(lè)閱讀”的價(jià)值：
1、傳遞教育的`重要信號(hào)——教育的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是讓孩子愛上閱讀；
2、傳遞統(tǒng)編教材的強(qiáng)烈信號(hào)——學(xué)好語(yǔ)文最根本的方法就是大量閱讀；
3、傳遞教育的強(qiáng)烈信號(hào)——引導(dǎo)學(xué)生課外閱讀，是語(yǔ)文教學(xué)的一項(xiàng)重要任務(wù)；
4、傳遞提高語(yǔ)文素養(yǎng)的強(qiáng)烈信號(hào)——多讀，讀整本書；
5、傳遞閱讀的強(qiáng)烈信號(hào)——引導(dǎo)“成人”成為讀書的種子。
人教社小學(xué)語(yǔ)文教材統(tǒng)編責(zé)任編輯馮穎博士從“快樂(lè)讀書吧”欄目的編排思路、課外閱讀課程化實(shí)施建議、整書閱讀與單篇課文教學(xué)三個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)分析。
經(jīng)過(guò)曹鴻飛和馮穎兩位老師認(rèn)真細(xì)致的講解，不僅對(duì)教材編排的理念有了新的認(rèn)識(shí)和更深的了解，而且感覺到這次課改對(duì)我們的教學(xué)提出了一些新的要求，新的挑戰(zhàn)，也有一些困難，但是它能激勵(lì)和引導(dǎo)我們的教學(xué)研究，更新我們的教學(xué)觀念，改善課堂教學(xué)。這不僅對(duì)學(xué)生有利，而且對(duì)教師自身的發(fā)展也有利，是一個(gè)專業(yè)成長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)。在以后的工作中，我們將繼續(xù)認(rèn)真研究部編教材，在課堂上進(jìn)行不斷的探究實(shí)踐，讓我們對(duì)部編教材有深入的理解，更好地運(yùn)用于教育教學(xué)之中。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十二
讀書還有一個(gè)節(jié)日，對(duì)喜愛讀書的人來(lái)說(shuō)是個(gè)最開心的日子。
人為什么要讀書？讀書對(duì)人有什么作用？
會(huì)做出違背書上的教訓(xùn)，做出違背人性的事來(lái)。要讓自己的心靈一直不受塵埃的污染，就要一生讀書，你的心靈才會(huì)永遠(yuǎn)是純凈的，美好的，才會(huì)遠(yuǎn)離罪惡。
讀書使人聰慧，讀書是一種學(xué)習(xí)前人的智慧，長(zhǎng)期在前人的智慧的熏陶下，再愚鈍的人恐怕也會(huì)變得聰明起來(lái)的。這種熏陶不是一時(shí)的，是一生的。明白這個(gè)道理的人才會(huì)聰慧一生！
現(xiàn)在的大學(xué)生，受了高等教育，卻還會(huì)犯罪。這就是功利讀書造成的。為功利讀書的人，遲早會(huì)在功利受損時(shí)露出自己的獸行來(lái)。為讀書而讀書的人，不但會(huì)尊重自己也會(huì)尊重別人，愛情自己的生命，也會(huì)愛惜別人的生命。真正的讀書人是會(huì)一生遠(yuǎn)離功利的，這才是讀書人的樂(lè)趣。有了功利，就不會(huì)得到讀書的快樂(lè)。
功利讀書只是一時(shí)的行為，一時(shí)利用書本，一旦目的達(dá)到就會(huì)廢了讀書，最后終有一日成為功利的犧牲品。一生不為功利去讀書，才會(huì)在精神上獲得一生的快樂(lè)，心無(wú)雜念才會(huì)品到讀書的快樂(lè)。
讀書是一種練功，靜功。靜坐去雜念，不僅能品到讀書的快樂(lè)還能練身修身。所以讀書不僅益心也益體。
會(huì)讀書的人，都能靜下心來(lái)，反思自己，一個(gè)會(huì)讀書的人也會(huì)反思自己的行為，靜而思之，這樣就會(huì)凈化自己的心和行。讀書不思，不是真正的讀書人；讀書必思，才會(huì)有收益，才會(huì)把書上的知識(shí)和智慧溶化在自己的心中，成為屬于自己的東西。
讀書人的心如明鏡，心如陽(yáng)光，溫暖自己也會(huì)溫暖別人！
希望每個(gè)人都成為一個(gè)真正的讀書人！
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十三
1、茶余飯后，一本好書，對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一段美好的時(shí)光。無(wú)論是“曲水流觴”的風(fēng)雅，還是“月上柳梢頭，人約黃昏后”的浪漫，抑或是“大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)，威加海內(nèi)兮歸故鄉(xiāng)”的豪情，都能帶給我一份快樂(lè)，一種感動(dòng)。
2、當(dāng)我們通過(guò)努力終于做到了博覽群書，心中的知識(shí)便會(huì)融匯貫通形成自己的認(rèn)識(shí)，對(duì)讀的書也會(huì)根據(jù)自己的興趣而有所選擇。我們所讀的書和文章，里面表達(dá)的思想和認(rèn)識(shí)，不一定都是正確的，有的表達(dá)一定偏頗。這時(shí)我們要學(xué)會(huì)分辨哪些書是正確的，是我們要學(xué)的書;哪些是錯(cuò)誤的，我們要摒棄的書。如同在百花園中雖然花都艷麗無(wú)比，但有些花散發(fā)出的香氣是有毒的'，是對(duì)我們無(wú)益的我們要遠(yuǎn)離這樣的花。如果你能夠在書中進(jìn)行正確的辨別，說(shuō)明你已達(dá)到讀書的第二境界。
3、讀書就像一根強(qiáng)心劑，注入我的體內(nèi)，帶給我巨大的力量，在讀書中授予我做人的道理，教會(huì)我處事的原則，傳授我無(wú)盡的知識(shí)。
5、讀書是要有點(diǎn)意境的。一個(gè)清閑的早上，選一處幽靜的所在，如杭州的運(yùn)河公園，悠長(zhǎng)悠長(zhǎng)的公園游人寥寥，你可以獨(dú)占湖邊的石椅，隔著樹叢傳來(lái)的車水馬龍之聲早濾去了喧囂。這時(shí)宜捧一卷散文。景閑人閑若文亦閑，則曠野、清風(fēng)、山泉、松子幽香……在現(xiàn)實(shí)中得不到的東西，都可以在讀書中得到。
6、讀書需要一種心境，不是什么時(shí)候都可以讀的。只有靜下心來(lái)的時(shí)候，才適合閱讀。心無(wú)旁騖，把注意力都集中在書卷上，唯有此時(shí)才能體會(huì)到讀書的樂(lè)趣。
7、讀著書，詩(shī)意的生命被開墾出最豐美的田園，方白鷺與青崖之間的旅者，好酒入胸，七分釀成了月色，剩余下三分，秀口一吐，就是半個(gè)盛唐;持盡寒枝卻終不可棲的寒鴉，手持青青芒杖，在“疏月掛蕭桐”之夜，嘆大江東去，不為“蠅頭微利，蝸牛虛名”觸動(dòng)，只愿滄海濟(jì)余生;落日橋頭，斷鴻聲中浪子，一邊是枯藤老樹，古道西風(fēng)，一邊是“寶馬雕車香滿路”，可他只愿做“燈火闌珊處”的伊人。
8、開卷有益，閑暇時(shí)讀一本好書，添一份雅趣，長(zhǎng)一份才智，享一份快樂(lè)。
9、悠閑讀書，意在怡情，情之所致，靈魂可隨著書的脈絡(luò)而神游，或領(lǐng)悟詩(shī)詞的豪情浪漫，哲學(xué)的玄妙精深，邏輯學(xué)的機(jī)巧善變，小說(shuō)的峰回路轉(zhuǎn)、悲歡離合;或?qū)っ酱蟠?，古跡名勝，深林幽谷，奇花異草;如有幸讀到一本好書，就如同與高雅之士談心，同良師益友交流，潛移默化之中得到升華。
10、喜歡讀書，心境不好時(shí)，讀書得以改變心境。心境好時(shí)，心境可以改變書的意境。當(dāng)所有的渴望都離我遠(yuǎn)去時(shí)，只要手中還有書在，那希望就沒(méi)有離去。
11、我在書海中尋找著，我相信書中的知識(shí)將給我插上飛翔的翅膀，我相信只要我能刻苦努力，我就一定能走向成功。
12、我喜歡看樸實(shí)的平裝書，沒(méi)有厚重的外殼，隨意抓在手里，躺在床上或是窩在沙發(fā)都可以，而精裝書恐怕只有擺在書架上充當(dāng)門面時(shí)才凸顯了它的價(jià)值。這個(gè)畫面里拿書的人一定要穿著隨意舒適，一身職業(yè)裝硬硬的坐在辦公桌前，就會(huì)將意境大大減分。
13、為做學(xué)問(wèn)而讀書，是讀書人所追求的最高境界，古人視為“修身齊家治國(guó)平天下”，更有那“半部論語(yǔ)治天下”的美談，然而，莘莘學(xué)子能功成名就的畢竟有限，差別不在于人的智商和才氣，關(guān)鍵在于人的毅力，在于能不能持之以恒。
14、書是我的精神食糧，讀書是我的興趣喜好，讀好書則是我做人的行動(dòng)指南。讀書，就是這么快樂(lè)的事情，讓我不斷地汲取知識(shí)，不斷地獲取財(cái)富，不斷地完善自我，而我也在讀書的歷程中慢慢長(zhǎng)大了。
15、書籍鼓舞了我的智慧和心靈，它幫助我從腐臭的泥潭中脫身出來(lái)，如果沒(méi)有它們，我就會(huì)溺死在那里面，會(huì)被愚笨和鄙陋的東西嗆住。
16、書，如細(xì)雨過(guò)后的梧桐，洗去了浮華，透出了青綠。在清閑午后，子落日黃昏，用眼睛讀書，用心讀書。讀不盡精彩豐富的書。
17、如果說(shuō)，一本書就是一個(gè)臺(tái)階，那么在人的一生中將有千萬(wàn)道臺(tái)階等著我去跨越。每跨越一步臺(tái)階，將得到不可估量的財(cái)富，而下一步臺(tái)階，又將帶我步入一個(gè)新的境界，獲取新的知識(shí)。
18、人生遇到不如意或困惑，我特別喜歡在書中找答案，而每次尋找，都能找到。我總是將其看做神啟，覺得是個(gè)非常不可思議的事情。讀到我想找的答案后，我會(huì)興奮的很久都將微笑掛在臉上，遇見我的人一定以為我遇到了什么好事，其實(shí)只是找到了困惑已久的人生答案而已。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十四
讀書愛書是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，你知道讀書學(xué)習(xí)。
心得體會(huì)。
是什么嗎?接下來(lái)就是本站小編為大家整理的關(guān)于讀書學(xué)習(xí)心得體會(huì)，供大家閱讀!
讀書是一件莫大的樂(lè)事，也是一種學(xué)習(xí)的過(guò)程，一本書有一個(gè)故事，一個(gè)故事敘述一段人生，一段人生折射整個(gè)世界。書，在我的生活中是必不可少的，我的生活離開了書，就像鳥兒失去了能幫助它飛向藍(lán)天的翅膀。
讀書是一種充實(shí)人生的藝術(shù)。沒(méi)有了書的人生就像空心的竹子，空洞無(wú)物。猶太人讓孩子親吻涂有蜂蜜的書本，是為了讓他們記住只要細(xì)細(xì)品味書，它就是甜的，而要讓甜蜜充滿人生就要讀書。書中充滿了“財(cái)富”，一點(diǎn)一滴積累，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是世上最富有的人。
讀書是一種感悟人生的藝術(shù)。曹文軒的《草房子》使我明白到不能歧視別人，并且要勇于正視自己;丹尼爾?笛福的《魯濱遜漂流記》使我明白了“害怕危險(xiǎn)的心里比危險(xiǎn)本身還要可怕一萬(wàn)倍”;塞爾瑪?拉格洛夫的《尼爾斯騎鵝旅行記》使我從中領(lǐng)悟到“善有善報(bào)，惡有惡報(bào)”此。
名言。
的真諦……每一本書都是一位好老師，教會(huì)我們?cè)S多道理。
讀書是一種享受生活的藝術(shù)。當(dāng)你枯燥煩悶時(shí)，書把你心中的煩惱全部趕走，讓你把它們拋諸腦后，遨游在無(wú)邊的書海里;當(dāng)你對(duì)前方的路感到迷茫時(shí)，書搖身化作一盞明燈，為你照亮前路;當(dāng)你心情愉快時(shí)，書會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)世界、生活是如此的美好，并讓你感到生活之愜意與舒服。
書是燈，為你照亮了前方的路;書是風(fēng)，為你推動(dòng)了人生的船……讀書是一門人生的藝術(shù)，因?yàn)橛辛藭呐惆椋松鸥泳?
我國(guó)偉大詩(shī)人杜甫說(shuō)過(guò)：“讀書破萬(wàn)卷，下筆如有神?！备郀柣舱f(shuō)過(guò)：“書是人類的進(jìn)步階梯。”書，是知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的載體，它記載著古今中外的各類知識(shí)，它可以對(duì)我們擴(kuò)大視野、增長(zhǎng)見識(shí)、豐富積累、提高素質(zhì)，有著十分積極的意義。
龍堅(jiān)也許他讀了書罷了，就救了他一家的生命：一個(gè)星期日的中午，他的爸爸在家的沙發(fā)上看報(bào)紙，他和他姐姐在家里的房間做作業(yè)，他媽媽在家里的廚房做飯。突然，龍堅(jiān)的媽媽大叫一聲，他們飛奔過(guò)去，連忙喊：“快!快!快把鍋端起來(lái)，不然煤氣壇會(huì)爆炸的!”爸爸伸手準(zhǔn)備拿鍋，可火太大，手伸不過(guò)去，他也束手無(wú)策了。這時(shí)，龍堅(jiān)和他姐姐看到這里，姐姐急忙說(shuō)：“快潑水!”爸爸立即阻止：“油太多，潑水不是火上加油嘛?”怎么辦?眼看著火勢(shì)越來(lái)越兇猛，幾乎要燒到屋頂，說(shuō)是遲，那時(shí)快，龍堅(jiān)一個(gè)箭步飛身上去將鍋蓋往鍋上一撲。嘿!大火馬上熄滅了，全家才松了一口氣。事后，龍堅(jiān)、姐姐、爸爸圍著媽媽問(wèn)起起火的原因。原來(lái)媽媽炒菜前在鍋里放多了油，就去找碗，想把多余的油盛出來(lái)。沒(méi)想到時(shí)間一長(zhǎng)，鍋里的油就燒著了。爸爸媽媽見龍堅(jiān)一下子就撲滅了火，格外高興，還夸獎(jiǎng)他聰明，問(wèn)他從那里學(xué)的。他說(shuō)是從書上學(xué)的。
瞧，龍堅(jiān)之所以可以快速地拯救一家，這知識(shí)是從哪里學(xué)地呢?書!書是無(wú)言的誠(chéng)實(shí)者，書籍是智慧的海洋船：從野蠻到文明，從庸俗到崇高。莎士比亞說(shuō)：“書籍是全世界的營(yíng)養(yǎng)品，生活里沒(méi)有書籍，就像沒(méi)有陽(yáng)光;智慧里沒(méi)有書籍，就像鳥兒沒(méi)有翅膀?！弊x一本好書，就是和許多高尚的人談話，精益求精。俗話說(shuō)：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉?！睕](méi)錯(cuò)，田要細(xì)耕，書要精讀，只要這樣，你就可以讀懂好書里的“救濟(jì)糧”。啊!對(duì)，在此，我想到了名人的一句偉話：“書是精神的糧食?！笔堑?，書可以以糧食的名義替代，生活中的難題可以在書中尋找解決的方法。書就像無(wú)聲的導(dǎo)師，引導(dǎo)我們走向美好的未來(lái)，使我們學(xué)識(shí)淵博，使我們心胸開闊。
來(lái)吧，同學(xué)們，讓我們一起暢游在書的海洋泛舟，更好地吸取每本書里的精華吧!
古人說(shuō)：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉?！边@句話給予了我竭之不盡的思考，有時(shí)我會(huì)把書當(dāng)作我的友好伴侶，可有時(shí)我也會(huì)把書看待成我的家庭教師，每天每時(shí)每刻幫我補(bǔ)習(xí)功課。書所帶給我的知識(shí)不是一兩句話就能說(shuō)完，更不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、隨便用兩個(gè)。
成語(yǔ)。
就能表明白的。
在我認(rèn)為，讀書是人生中最好的娛樂(lè)、最好的消遣方式，她不但能給予人無(wú)窮無(wú)盡的知識(shí)，而且給予人無(wú)限的樂(lè)趣，并且能培養(yǎng)人為人處事的大道理。
我看過(guò)許許多多的書，每一本書所帶給我的知識(shí)、道理和外國(guó)的人情世故都不同，它們所含的意義也不同。例如：《城南舊事》，這本林海音奶奶所寫的書籍，給了我很大的童年影響。里面講述了：一位叫英子的小女孩，在北京的城市里親眼目睹了人世間許許多多悲歡離合的事情。同時(shí)認(rèn)識(shí)了一名瘋了的(她的媽媽也瘋了，是因?yàn)樾阖懙陌职秩ナ懒?、與自己年齡差不多大的女孩，她的名字就叫做：秀貞。剛開始時(shí)，家里人都不同意英子與秀貞玩耍，可英子卻悄悄地跟她玩，而且玩得很開心、很盡興。但是有一次在火車軌道里，英子親眼看著自己的好朋友被火車碾死，自己卻無(wú)能為力。結(jié)果當(dāng)秀貞死了后，英子就十分悲痛欲絕。說(shuō)真的，我一看到這一部分，我也替秀貞感到悲哀，同時(shí)也替英子感到痛苦。這是全本書令我最感動(dòng)的地方之一。
這本書好就好在能從英子這個(gè)人的角度上反應(yīng)出當(dāng)時(shí)社會(huì)的骯臟陋習(xí)，并且還可以從另一方面徹徹底底地體現(xiàn)出童年的短暫，童年的歡樂(lè)。從這本書的結(jié)構(gòu)中，我概括出一句話：“現(xiàn)實(shí)生活的童年是短暫的，而心靈上的童年卻是永恒的。當(dāng)小時(shí)候的童年結(jié)束了，還有長(zhǎng)大后的生活在等著我們。我們的生活就是這樣，春來(lái)秋去，花謝花開，一謝一開。”
《水滸傳》又名《忠義水滸傳》，相信大家都心知肚明，這本書是中國(guó)四大名著之一吧!沒(méi)錯(cuò)，這本書其實(shí)講述的是：宋江在梁山上集齊了一百零八位好漢，這一百零八位好漢分別有：林沖、武松、宋江、吳用……等。這些好漢們個(gè)個(gè)都是英勇神武的，見到誰(shuí)有困難，都愿意拔刀相助，這是值得我去學(xué)習(xí)的。只可惜的是，最后這一百零八位好漢個(gè)個(gè)都被奸人所害，他們死的死，受傷的受傷，坐牢的坐牢，逃跑的逃跑，結(jié)果梁山最后被弄得空無(wú)一人，狼狽不堪。而那些奸人仍然在朝廷里呼風(fēng)喚雨，為非作歹，一百零八位好漢們屢次為朝廷立下戰(zhàn)功，而他們卻為朝廷添上一筆墨黑的色彩。這就是全書令我最悲憤的地方。
從這本書中，令我悟出一個(gè)道理：“好人有好報(bào)，壞人有惡報(bào)，不是不報(bào)，而是時(shí)機(jī)未到。
……。
我看的書不只是這兩本而已，還有很多很多，在此我就不列舉了。
“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉“這句話說(shuō)得一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)。在書中，我仿佛找到了另一個(gè)全新的自己，尋找到童年的童歡世界。遨游在書中，是人世間最快活的事情。
若你說(shuō)書是一瓶啤酒，那知識(shí)就是啤酒中的美酒;書是一個(gè)花園，那知識(shí)就是花園中含苞待放的花朵;書是一個(gè)春天，那知識(shí)就是春天中的鳥語(yǔ)花香;書是春雨，那知識(shí)就是被春雨滋潤(rùn)過(guò)的草地……一點(diǎn)一滴，一絲一毫的知識(shí)都是書給我們帶來(lái)的。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十五
10月31日下午，我們參加了由本學(xué)院舉辦的第二次讀書會(huì)活動(dòng)。會(huì)前,總覺著本次讀書會(huì)的流程與上回沒(méi)有什么差別，但是親身參與上臺(tái)演講之后,通過(guò)我以及每個(gè)同學(xué)對(duì)本次閱讀的書《談美》不同情節(jié)的認(rèn)知和理解,說(shuō)出了各自內(nèi)心的真實(shí)感受，確實(shí)感到定期組織這樣的讀書會(huì)活動(dòng)益處是很大的。
這種活動(dòng)不僅提高了同學(xué)們對(duì)讀書的興趣，對(duì)書籍的理解，對(duì)各類知識(shí)的`積累,而且也滋潤(rùn)了心靈，提高了境界，特別是增強(qiáng)了自信心，同時(shí)提高了同學(xué)們?cè)诠妶?chǎng)合下思維、演講、表達(dá)的能力。使同學(xué)們更樂(lè)于參加集體活動(dòng)和增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。
本次讀書會(huì)活動(dòng)內(nèi)容豐富、形式多樣、氣氛活躍，在活動(dòng)進(jìn)行中，同學(xué)們精美的ppt，不拘一格的演講以及班主任魏老師和導(dǎo)讀老師精彩絕倫的點(diǎn)評(píng)，都讓我與其發(fā)生了思想的碰撞，讓我以客觀角度來(lái)解析本次的書籍。
由此可見，讀書會(huì)活動(dòng)不僅可以拓寬視野，還可以積累經(jīng)驗(yàn)，少走一些彎路，讓自己更好的成長(zhǎng)!
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十六
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃對(duì)于提升公司業(yè)績(jī)也是很有影響的，我們要認(rèn)真對(duì)待營(yíng)銷策劃課程。下面是本站帶來(lái)的營(yíng)銷策劃課程學(xué)習(xí)的。
心得體會(huì)。
范文，僅供參考。
本學(xué)期，我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程，第一次上課的時(shí)候，根本不明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么，干嘛用的!聽了一個(gè)月老師教的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，而且通過(guò)他的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用.
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷這個(gè)層面來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，差異化營(yíng)銷，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營(yíng)銷sem，seo等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);。
還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí)。
1.建立自己的獨(dú)立博客?？梢杂脄-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營(yíng)涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個(gè)人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購(gòu)買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識(shí)，css等知識(shí)對(duì)博客模板進(jìn)行修改------發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用seo知識(shí)確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2.利用cms建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，cms建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識(shí)體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
策劃方案。
等，現(xiàn)對(duì)你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)。說(shuō)起來(lái)挺簡(jiǎn)單的，大概的就是這個(gè)流程，當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會(huì)遇到眾多的問(wèn)題，遇到問(wèn)題的時(shí)候，首先要求助于搜索引擎，對(duì)自己需要了解的知識(shí)進(jìn)行搜索，其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問(wèn)題發(fā)布，尋求解決途徑。
3.進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長(zhǎng)的方面進(jìn)行深入，也為了將來(lái)的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要把一件事情、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司推廣出去，擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
本學(xué)期的營(yíng)銷策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)和任務(wù)。積極和老師互動(dòng)，參與課堂討論和交流，小組作業(yè)中積極承擔(dān)任務(wù)，較好的完成老師布置的作業(yè)。
策劃過(guò)程中的感悟。
可以帶來(lái)很好的廣告效果。創(chuàng)意來(lái)源于生活中，來(lái)源于對(duì)同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過(guò)程中，我就是突然冒出了一個(gè)非常好的點(diǎn)子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，當(dāng)然這個(gè)可以單獨(dú)設(shè)置另外一門課程了。老師講到的重點(diǎn)是每個(gè)問(wèn)題的設(shè)置都是要得到一個(gè)解決我們問(wèn)卷設(shè)計(jì)目的的。其次就是問(wèn)題的設(shè)置很關(guān)鍵，如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵，不然問(wèn)卷很難有實(shí)際意義。最后就是活動(dòng)策劃的寫作，這個(gè)不要為了活動(dòng)而活動(dòng)，這是老師說(shuō)的最關(guān)鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷策劃文案寫作應(yīng)該是服務(wù)于營(yíng)銷的?；顒?dòng)策劃首先要確定的就是目的。其次就是問(wèn)題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后期控制。其中。
活動(dòng)方案。
是關(guān)鍵，好的活動(dòng)欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達(dá)到目標(biāo)的活動(dòng)方案就是好方案?；顒?dòng)方案需要注意的就是能不能讓執(zhí)行人員看懂，有沒(méi)有吸引力，能不能帶來(lái)預(yù)想的效果。最后就是我們小組的營(yíng)銷策劃文案寫作的感想，我主要負(fù)責(zé)的是活動(dòng)的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒(méi)有比較新奇的活動(dòng)，但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結(jié)合案例，分析下有沒(méi)有什么可以整合方案，頭腦風(fēng)暴吧，大家都說(shuō)說(shuō)自己的想法，提出來(lái)大家討論，最總確定了幾個(gè)方案，但是不想和其他隊(duì)重復(fù)，所以的就確定一個(gè)結(jié)合nba和我們促銷的時(shí)間是夏季，這些因素退出一個(gè)有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，相信獎(jiǎng)品對(duì)廣大的消費(fèi)來(lái)說(shuō)還是十分有吸引力的，同時(shí)兼顧nba的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個(gè)元素。同時(shí)我們小組進(jìn)行了分工合作，大家每人負(fù)責(zé)一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時(shí)關(guān)于廣告的制作，確實(shí)難道我們了，我們提出我們的主題和活動(dòng)方式，然后請(qǐng)同學(xué)幫忙制作兩個(gè)平面海報(bào)廣告。在這個(gè)過(guò)程之中，我發(fā)先最難得有兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是工作的分配，而是創(chuàng)意的來(lái)源。這些才是形成一份完整營(yíng)銷策劃文案的關(guān)鍵所在。通過(guò)這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實(shí)踐，成為一名出色的營(yíng)銷策劃人需要的知識(shí)量和知識(shí)的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實(shí)踐和學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人。
首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)這兩周的學(xué)習(xí)，本次課程設(shè)計(jì)即將結(jié)束，總的來(lái)說(shuō)，,經(jīng)過(guò)這門課的學(xué)習(xí)收獲還是相當(dāng)大的。回顧這段時(shí)間的課程設(shè)計(jì)，至今我仍感慨萬(wàn)分。的確，從選案例到開始制作，從理論到實(shí)踐，在兩周的課程設(shè)計(jì)日子里，可以說(shuō)是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的東西，同時(shí)不僅可以鞏固了以前所學(xué)的知識(shí)，而且學(xué)到了很多在書本上所沒(méi)有學(xué)到過(guò)的知識(shí)。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，過(guò)程曲折可謂一語(yǔ)難盡。在此期間我也失落過(guò)，也曾一度熱情高漲。從開始時(shí)滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無(wú)不令我回味無(wú)長(zhǎng)。生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動(dòng)是人類生存生活永恒不變的話題。通過(guò)實(shí)習(xí)，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設(shè)計(jì)，首先要有良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營(yíng)銷理論知識(shí)和營(yíng)銷實(shí)務(wù)知識(shí)。包括：市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃程序、營(yíng)銷整體策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售，增加利潤(rùn)，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營(yíng)銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來(lái)展開，這是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的根本所在。
經(jīng)過(guò)老師的細(xì)心講解和對(duì)這門課程的15周的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷策劃不是一種把戲，不是一時(shí)的欺騙，不是暫時(shí)的高額利潤(rùn)，不是一種單純的活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃雖然只是短短的九個(gè)字，而里面的學(xué)問(wèn)確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，了解到了新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的，營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)科學(xué)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時(shí)還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語(yǔ)形容。市場(chǎng)營(yíng)銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。
通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)使我們更加懂得并親身體會(huì)到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來(lái)，從實(shí)際中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考能力。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中遇到很多問(wèn)題，可以說(shuō)是困難重重，并且在設(shè)計(jì)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)之前所學(xué)過(guò)的知識(shí)理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強(qiáng)。
老師為我們安排此次課程設(shè)計(jì)的基本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、人與人的溝通，進(jìn)一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便培養(yǎng)成能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。在這兩個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)之后，我們普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力有所提高，更重要的是，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃流程的了解，進(jìn)一步激發(fā)了我們對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣，并能夠結(jié)合實(shí)際存在的問(wèn)題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。通過(guò)課程設(shè)計(jì)，復(fù)習(xí)和鞏固我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)了我們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)和專業(yè)技能的能力。學(xué)會(huì)分析解決一般成本經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)、賬面的編制中的實(shí)際問(wèn)題，并熟悉其工程成本會(huì)計(jì)方案編制中的一般程序、方法。通過(guò)本次課程設(shè)計(jì)，目的是培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和解決實(shí)際工作的能力。在老師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計(jì)任務(wù)。讓我們獨(dú)立完成資料的收集、熟悉，掌握設(shè)計(jì)的基本要求和方法，掌握工程成本會(huì)計(jì)的基本要點(diǎn);熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項(xiàng)目，編制明細(xì)賬，填寫多欄式賬目，計(jì)算有關(guān)造價(jià)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、填寫編制說(shuō)明等工作。
作為整個(gè)學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成部分，課程設(shè)計(jì)的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中，并從理論的高度對(duì)設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出學(xué)習(xí)中存在不足之處，以便為完善。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
關(guān)于本次課程設(shè)計(jì)，我的設(shè)計(jì)雖然還不夠完善，許多功能因?yàn)闀r(shí)間和本身的知識(shí)水平有限無(wú)法實(shí)現(xiàn)，不過(guò)，至少在平時(shí)的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅(jiān)信它必將會(huì)對(duì)我們的未來(lái)走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設(shè)計(jì)中，學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西，比如獨(dú)立思考解決問(wèn)題的能力，出現(xiàn)差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變能力，都受益匪淺，并且使我們的動(dòng)手能力得到了很到了很大的提高，對(duì)以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對(duì)我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財(cái)富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設(shè)計(jì)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€(gè)非常美好的回憶!
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營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十七
今天學(xué)習(xí)了關(guān)于李鎮(zhèn)西寫的關(guān)于“讀書”的話題，李老師說(shuō)，現(xiàn)在教育最大的問(wèn)題既是教師普遍不善于讀書，說(shuō)實(shí)在的，我自己就不是喜歡讀書的人，我自己也經(jīng)常體會(huì)到不讀書的弊端，如，課間操總結(jié)時(shí)、或者在寫信息報(bào)道時(shí)關(guān)鍵句子總是沒(méi)法寫到位，知道是自己讀書太少，積累的東西太少。有時(shí)候心血來(lái)潮找本書下來(lái)讀一讀，可是讀不了幾頁(yè)就擱置一邊，曾經(jīng)買的《康熙王朝》、《雍正王朝》等書到現(xiàn)在也沒(méi)有完全讀一遍?？赐昀铈?zhèn)西老師這篇文章后，感覺自己應(yīng)該靜下心來(lái)多讀幾本書了。
本文中李鎮(zhèn)西老師把不讀書的理由歸納為幾點(diǎn)，第一，太忙，沒(méi)時(shí)間；第二，感覺不到讀書對(duì)教育教學(xué)的作用；第三，不知道讀什么；第四，有的教育理論著作讀不懂；第五，年齡大了，讀了記不住。李老師還針對(duì)這些現(xiàn)象應(yīng)該怎樣調(diào)整自己，怎樣掃除思想障礙等一一進(jìn)行了解答。
高爾基先生說(shuō)過(guò)：“書籍是人類進(jìn)步的階梯?！睍€能帶給你許多重要的好處。讀書是每個(gè)人都做過(guò)的事情，有許多人愛書如寶，手不釋卷，因?yàn)橐槐竞脮梢杂绊懸粋€(gè)人的一生。那么，讀書有哪些好處呢？讀書可以豐富我們的知識(shí)量。多讀一些好書，能讓我們了解許多科學(xué)知識(shí)。讀書可以讓我們擁有"千里眼"。俗話說(shuō)的好"秀才不出門，便知天下事。"運(yùn)籌帷幄，決勝千里。"多讀一些書，能通古今，通四方，很多事都可以未卜先知。讀書可以讓我們勵(lì)志。讀一些有關(guān)歷史的書籍，可以激起我們的愛國(guó)熱情。讀書能提高我們的寫作水平。讀一些有關(guān)寫作方面的書籍，能使我們改正作文中的一些不足，從而提高了我們的習(xí)作水平。讀書的好處還有一點(diǎn)，就是為我們以后的生活做準(zhǔn)備。
作為教師的我們，經(jīng)常和書本打交道，我們應(yīng)該擁有廣博的知識(shí)，要有養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣，李老師說(shuō)用每天不會(huì)不洗臉、不刷牙、不吃飯，來(lái)告訴我們，我們無(wú)論多忙，每天都讀書。把讀書作為生活中的一部分。古人說(shuō)“近朱者赤，近墨者黑”，環(huán)境對(duì)每個(gè)人起著至關(guān)重要的作用，所以我們要營(yíng)造良好的讀書氛圍，要鼓勵(lì)讀書，倡導(dǎo)讀書，如果我們身邊的人空余時(shí)間都捧一本書在讀，這必然可以帶動(dòng)另外一部分人讀書。要擠時(shí)間讀書，我們不要說(shuō)太忙了，沒(méi)有時(shí)間讀書，作為教師這個(gè)職業(yè)的確非常的繁忙，每天的任務(wù)量也非常的繁忙，我們也要擠時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)、充電。魯迅先生說(shuō)過(guò)，時(shí)間就像海綿里的水，只要擠總會(huì)有的。
人類社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步離不開知識(shí)，特別是在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，讀書學(xué)習(xí)的重要性是不言而喻的。所以，我們要從現(xiàn)在開始，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，多讀書、讀好書。
營(yíng)銷策劃書學(xué)習(xí)心得篇十八
1、讀書是一種享受生活的藝術(shù)。五柳先生“好讀書，不求甚解，每有會(huì)意，便欣然忘食”。當(dāng)你枯燥煩悶，讀書能使你心情愉悅;當(dāng)你迷茫惆悵時(shí)，讀書能平靜你的心，讓你看清前路;當(dāng)你心情愉快時(shí)，讀書能讓你發(fā)現(xiàn)身邊更多美好的事物，讓你更加享受生活。讀書是一種最美麗的享受?！皶凶杂悬S金屋，書中自有顏如玉?！?BR> 2、讀書之樂(lè)何處尋，數(shù)點(diǎn)梅花天地心。書是我生活中的一大樂(lè)趣。我堅(jiān)信，只有讓我們的靈魂融入書的海洋，讓書的內(nèi)容融入我們的生命，才能有一個(gè)比水海更為廣闊的心靈空間!
3、古人說(shuō)：“書中自有黃金屋”。每當(dāng)我讀一本新書，獲一份知識(shí)的時(shí)候，我心中的那種快樂(lè)是無(wú)法用語(yǔ)言表達(dá)的，正如培根所說(shuō);“知識(shí)是人類進(jìn)步的階梯?！币粋€(gè)教師，要想能夠適應(yīng)新的教育形勢(shì)，就必須讀書加以補(bǔ)足，況且，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，沒(méi)有一個(gè)淵博的大腦是不行的。讀書讓我們能夠很好的乘上時(shí)代的風(fēng)帆，才能夠讓自己的職業(yè)生輝。
4、對(duì)喜歡閱讀的人來(lái)說(shuō)，看書是一種享受。書卷中的意念像一股無(wú)形的動(dòng)力，影響你的思想和心態(tài)。
5、對(duì)喜歡閱讀的人來(lái)說(shuō)，看書就是一種享受。書卷中的意念像一股無(wú)形的動(dòng)力，影響你的思想和心態(tài)。書鄉(xiāng)浸淫日久，則心胸玲瓏，見識(shí)廣闊，自然語(yǔ)言有味，氣質(zhì)高雅，此書卷氣也。
6、讀一本意義方長(zhǎng)的書，能加深我們的理解能力，讓靈魂感到?jīng)_突?！白x書百遍，其義自現(xiàn)”。每次讀書，都能秒趣橫生，并從中得到可貴的知識(shí)。
7、讀書之所以是一種樂(lè)趣，并不在于作者告訴你什么，而是因?yàn)樽x書使你積極思考。在作者的書里，你的想想在書里馳騁，你的思考有可能比作者的文筆更好，更詳細(xì)這樣一來(lái)你不僅從書中了解世界，體驗(yàn)作者的生活，你也會(huì)重新認(rèn)識(shí)你自己。但是，只有誠(chéng)信讀書，讀書才能成為一種樂(lè)趣。假如你因閱讀而變得高尚、聰明、善良、文雅，讀書就不再是一種負(fù)擔(dān)!
8、古人曰：書猶藥也，善讀之可以醫(yī)愚。少年富蘭克林刻苦求知，忠誠(chéng)偉大的科學(xué)家。讀完一本書后想想自己有沒(méi)有理解書的內(nèi)容，書里的知識(shí)是否掌握，沒(méi)掌握繼續(xù)讀，知道讀到全會(huì)才算把書中的知識(shí)全部掌握，才會(huì)成為強(qiáng)者!
9、籍是人類的朋友，而讀書則是人類的`親密朋友。在讀書的過(guò)程中，我們能培養(yǎng)文化修養(yǎng);若果經(jīng)常地去研究，去讀，去思考，便能從中央到地方找到新的知識(shí)點(diǎn)，正所謂“溫故而知新”，還可以把知識(shí)點(diǎn)都牢牢地記住，就像刻在腦海里一樣?！皶凶杂悬S金屋，書中自有顏如玉”，只有多讀健康有益的書，努力地學(xué)習(xí)，才能為自己幸福的將來(lái)奠定良好的基礎(chǔ)。
10、看書不要上癮玩的時(shí)候痛快玩，讀的時(shí)候認(rèn)真讀。一天到晚伏案苦讀，不是良策。讀書到一定程度就得休息、補(bǔ)充能量。讀書之余，一定要注意休息。但讀書時(shí)，一定要全身心地投入，手腦并用。不要讓自己在很累很累的情況下讀書這樣也會(huì)讀不好書的。這樣反而會(huì)消耗體力，體力不支!
11、讀書是一種清福，這種境界被吳延康說(shuō)得直白：“讀書身健即是福，種樹開花亦是緣?！焙靡粋€(gè)讀書人，好一片讀書的心境。我們不是哲學(xué)家，能從一滴水中看世界，從一朵花中參悟人生，但我們可以像吳延康這樣，靜靜地做個(gè)讀書人，在一片蕓蕓眾生里感悟人生收獲快樂(lè)。
12、讀書是一種感悟人生的藝術(shù)。讀杜甫的詩(shī)使人感悟人生的辛酸，讀李白的詩(shī)使人領(lǐng)悟官場(chǎng)的腐敗，讀魯迅的文章使人認(rèn)清社會(huì)的黑暗，讀巴金的文章使人感到未來(lái)的希望。每一本書都是一個(gè)朋友，教會(huì)我們?nèi)绾稳タ创松Ｗx書是人生的一門最不缺少的功課，閱讀書籍，感悟人生，助我們走好人生的每一步。
13、書，是一位知識(shí)淵博的老師，它帶我暢游理性世界，領(lǐng)略大自然風(fēng)光，了解大自然奧秘，它能讓我懂得許多人生哲理。書，用它豐富的知識(shí)甘露，澆灌了我求知的心田。
14、書籍是人類進(jìn)步的階梯，它可以引導(dǎo)我們奮力前進(jìn)，更進(jìn)一步。多讀好書，會(huì)使我們脫離庸俗，脫離無(wú)知，走到那里仿佛都有一種屬于書的清香伴隨著我們，書香彌漫。有文化底韻的人，都會(huì)給人一種清新的感覺，一種高貴的氣質(zhì)。書籍，它教導(dǎo)我們要腳踏實(shí)地，問(wèn)心無(wú)愧地邁向成功。
15、讀書可以感悟人生，這個(gè)人生可以是自己的人生，可以是歷史的滄桑。可以是天地的沉浮，可以是……;讀書是一種德性，在理性的引導(dǎo)下，讀書人在燦爛的星空與神圣的道德之間，獲得了靈性和自由，以及詩(shī)意生存。讀書是一種放達(dá)，在歷史與現(xiàn)實(shí)的沖擊下，讀書人漠然于時(shí)間也漠然于空間，即使是驚鴻一瞥，也執(zhí)掌起漫天光芒。