總結是一個總覽全局的機會，通過總結可以找出自己的優(yōu)勢和短板，做出調整和改進。在寫總結之前，我們可以先制定一個明確的寫作計劃，以便有條不紊地完成總結的撰寫。以下是小編整理的一些總結范文，供大家參考借鑒。
試用期間轉正工作總結篇一
在公司3個月的內(nèi)勤試用期中，我較快地適應了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和領導的肯定，在他們的教導和培養(yǎng)下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這三個月來的工作、學習情況作簡要總結報告。
我認真服從領導安排，遵守各項規(guī)章制度和各項要求，養(yǎng)成良好的工作作風。
在學習的過程中，我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對公司流程熟悉不夠，理論與實踐的結合做的較差;
2、對公司的工作任務能認真完成，但積極性不夠;
3、與公司里的領導和同事們思想和工作業(yè)務交流不夠;
4、自己的整體素質和業(yè)務學習還有待進一步提高。
謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻，為公司創(chuàng)造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步。
試用期間轉正工作總結篇二
記得在新員工培訓的第一堂課上，我們五十多個質檢新人在六樓會議室大廳挨個作
自我介紹
，我當時是用這么一句鏗鏘有力的話作收尾的：“生是質檢人，死是質檢鬼?！边@句話立刻把在場的大家給逗樂了。的確，這話略帶幽默色彩，但幽默的背后，也恰恰反映了我心中那份對質檢事業(yè)的熱情。
進入這個大集體，我倍感欣喜，倘若能成為這個大集體的正式一員，那更令我歡喜鼓舞。接下來，我就針對這半年來自己的方方面面做一個全面的總結，也算是給自己的工作、
學習
和
生活
做一個梳理。
一、在工作中鍛煉自我
(一)文字工作考量我的實力
在過去的半年中，我撰寫了6則所內(nèi)信息(其中2則上院網(wǎng));5篇好人好事(其中1篇登在院宣傳欄上)。作為新聞學
專業(yè)
畢業(yè)的我來說，玩轉筆桿子算是自己的強項，但是，在平日的工作中我發(fā)現(xiàn)，在這方面自己存在的薄弱環(huán)節(jié)也有很多，那就是公文的寫作如何寫好報告、請示、函、會議紀要等等，這些不足還要在今后的工作中繼續(xù)加以彌補。
(二)管理工作考量我的毅力
我的管理工作分為樣品管理和儀器管理兩部分，這是日常工作的重點，就如兩支主旋律一般貫穿在每天7個小時工作時間當中。
作為文科生，在來質檢院之前我從沒接觸過理工類工作，以至于做樣品管理員和儀器管理員時遇到不少困難。比如，我向檢驗員同事描述接收到的樣品時說：“就是那個鐵的，有很多洞的那種蜂窩煤?！苯饘偈业耐卤晃腋愕靡活^霧水，弄明白之后個個哈哈大笑，夸我很有
想象
力，后來我才知道那個樣品的學名叫“錨具”。又比如，管理儀器之后我才知道原來游標卡尺還分很多種，有深度的、高度的、磚用的、板厚的等等，每一種卡尺都有相對應的使用范圍。
我曾經(jīng)自嘲自己像一只山雞淹沒在眾鴕鳥之中，因為自己的知識領域和理科生幾乎沒有交集，我也倍感壓力，生怕一個不小心影響了大家工作的順利開展。所以，堅決不能做文科界的巨人，理科界的矮子。我開始向周圍的“鴕鳥”看齊，勇于進取、積極向上地汲取一切和檢驗工作相關的理科類知識。這些知識的學習十分考量我的毅力，因為困難不可怕，可怕的是沒有面對困難、克服困難的
勇氣
，經(jīng)過一系列的學習實踐，不知不覺，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)能駕馭管理這項工作了，相信憑借著我不甘人后的精神和虛心學習的態(tài)度，在不久的將來一定能夠完全勝任這項工作。
就今后如何進一步提高自己，完善自己，我制定了一個大綱：
首先，不斷地向前輩們學習。
其次，創(chuàng)新、完善自己的工作模式。
二、在臺歷上圈出每月的“5、10、15、20、25”日為自己的重點工作日，分別代表“儀器、財務、樣品、財務、總結”五項內(nèi)容。
三、將自己的紙制文件夾分門別類，做出自己專屬的“一錄兩集三本四夾”將工作條理化、清晰化?！耙讳洝笔恰豆ぷ鱾渫洝?，兩集是《樣品集》、《儀器設備集》，“三本”是《工作日記本》、《鑰匙借出登記本》、《百科知識本》，四夾是《樣品登記夾》、《設備巡查夾》、《儀器.檔案借夾》、《未完成夾》。
(三)后勤工作考量我的耐力
建材所的后勤工作內(nèi)容涵蓋面廣，包括收集整理報紙、收發(fā)信件快遞、收發(fā)傳真、保證所內(nèi)飲水供應、會議室的保潔、保管全所鑰匙、巡查門窗關閉情況、財務統(tǒng)計報銷等八項內(nèi)容。
這些工作細而雜，它們考量我的耐心和細心。記得有幾次下班，我疏忽大意忘記巡查實驗室和樣品間的門窗關閉情況。雖然沒有
什么
財產(chǎn)損失，但是巡查是我的的本質工作，理應認真做好。后來，經(jīng)過周工的幾次提醒，我逐漸的改掉了這個壞習慣。
其實，從這些簡單而又不簡單的小事當中，我明白了一個道理，那就是：很多事情都如檢驗工作一般，都需要腳踏實地、一絲不茍，只有平日的認真和仔細，才有工作的正常與順利。
二、在學習中提升素質
(一)參加質檢院新員工培訓
20xx年10月，質檢院人力資源部專門為為我們這批新員工舉辦了一期培訓，在這次培訓中，我初次學習了質檢院的文化、抽樣知識、認證知識、檢驗知識等內(nèi)容，豐富的課堂知識讓我第一次了解質檢，喜歡質檢。
(二)參加質檢院文員、信息員培訓
20xx年11月，我系統(tǒng)地學習了三個課時的文員信息員培訓課，從《如何撰寫信息》到《如何寫作公文》，再到《如何改寫新聞》，使我受益良多。當然，在文字工作方面，我還需自主學習，多閱讀看所里訂閱的《中國質量報》、《福建日報》，多瀏覽國家質檢總局站、福建省質量技術監(jiān)督局網(wǎng)站等，從中全面深入地學習寫作知識、領會質檢宣傳的重要性。
(三)參加建材所人員素質提升學習
2010年2月，我與所內(nèi)同事一起，學習了《產(chǎn)品質量監(jiān)督抽查管理辦法》、《抽樣實踐知識》、《硅酸鹽、木材、金屬三大行業(yè)產(chǎn)品質量綜述》、《營銷知識》和《國家質量監(jiān)督體制》，這些知識的強化鞏固為我今后的工作打下了堅實基礎。
三、在活動中感受集體
(一)福建省質監(jiān)系統(tǒng)演講比賽讓我大開眼界
2010年9月的一天，我有幸前往西湖賓館，觀看了福建省質監(jiān)系統(tǒng)“傳承質檢文化，唱響時代新歌”演講比賽，看到臺上的八位選手雄才滔滔、精彩絕倫的演講，我感受到大質檢文化的魅力所在。
(二)“瑯歧”摩爾拓展訓練激發(fā)我的`團隊意識
直到現(xiàn)在，我仍然深深地記得2010年10月份的“瑯歧”摩爾拓展訓練，
在那次訓練中，我毛遂自薦地當上了“火炬隊”的隊長，和八名隊員一起互相配合，共同勉勵，在“信任被摔”、“急速60秒”、“鼓動人心”等比賽中取得了不俗的
成績
。在為期兩天的行程中，我懂得了態(tài)度決定一切;沒有完美的個人，只有完美的團隊;不要光想，要去做。我也深刻體會到團隊合作的重要性，同時把訓練所學運用到工作之中。
四、在反思中總結經(jīng)驗
(一)成績說明過去
20xx年11月份，我參加了院舉辦的“文員信息員寫作比賽”，并獲得了三等獎的成績與100元的獎金，這是質檢院對我的第一次嘉獎，其中的意義對我不言而喻。但是，成績只能說明過去，我要以此為新的起點，繼續(xù)做好建材所日后的文字與信息的工作，爭取在將來的比賽中取得更優(yōu)異的成績。
(二)不足體現(xiàn)問題
在試用期的半年時間里，我發(fā)現(xiàn)自身還存在許多不足，一是工作的計劃性有待加強，特別是時間管理的計劃性，每一個月我的重點工作是什么，每一周的我主要工作有哪些，每一天我的具體工作涉及幾項內(nèi)容，都要心中有數(shù)，本子上有記錄。二是工作的跟蹤能力有待提高，在工作中有些事情需要
其他
部門人員或者本所同事配合完成的，應該在完成過程中時刻跟蹤，有新情況新問題都要及時反饋。三是工作的條理性有待增強，有些工作是既重要又緊急的，有些工作是重要但不緊急，有些工作是不重要但緊急的，有些工作是既不重要也不緊急的，這就需要好好劃分，把既重要又緊急的工作先做，然后再著手其他的工作。
我慶幸自己能親身經(jīng)歷這些點點滴滴，我更慶幸自己能為這些點點滴滴貢獻自己的微薄之力。現(xiàn)在，請允許我以新人之名，以新人之口重申我的愿望：我愿成為質檢院正式的一份子!我愿為質檢院的科學發(fā)展、跨越發(fā)展添磚添瓦!
試用期間轉正工作總結篇三
時光飛逝，轉眼間我已到校一年時間。我于20xx年x月到校參加工作，在校領導和同事們的關心支持下，尤其是在我的`指導教師xxx老師的指導下我成功地實現(xiàn)了角色的轉變，工作得到了實踐鍛煉，思想認識有了極大的提高。
感悟到了師德師風的重要，懂得了教師的責任，同時在學習能力、教學能力，以及專業(yè)水平都得到較明顯的提升。以下對我參加工作一年來的情況匯報如下：
作為一名教師，肩負著時代的重任和祖國的重托，我深切地認識到，提高政治思想覺悟，是開展好教育工作的基本前提。我永遠忠誠于黨的教育事業(yè)，平時，我積極參加全校教職工大會以及學校組織的政治理論學習，始終嚴格要求自己，力求自己的一言一行對學生起到表率作用。工作中，嚴格遵守學校各項規(guī)章制度，團結同事，及時完成學校布置的各項任務。
我來到學校后迅速熟悉常規(guī)教學方式、方法，精心備課、上課、作業(yè)布置批改等常規(guī)工作進行了認真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向同事們請教，努力做到課前準備好、課中講解透徹、課后督促檢查嚴。一年來，我在上學期擔任了高一年級七學個班的歷史教學工作，下學期由于分班調整，我擔任了四個文科班的教學和兩個理科班的教學任務。雖然任務相對較重，課時數(shù)量較大，但是我并沒有降低對教學質量的要求，力爭讓每一堂課都生動有趣，學生能學有所獲。
在課堂上力求貼近學生生活，最大限度地運用自己的所學知識，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學能力得到不斷的進步和提高。我認為教師要多讀書多聽課，要掌握教學設計、教學評價、說課和寫好教學反思。同時，我還通過反思來加快自己成長，并能從自我評價、他人評價、學生評價中進行自我反思，不斷總結、積累自己在教學過程中的所得、所思、所感，使自己不斷的成長。同時，我所擔任的幾個班的教學工作都取得了一定的成績，尤其是十三班在期末考試中對比半期考試有較大進步。
教書之余，我自覺學習與教育相關的知識，博覽群書以拓寬自己的知識面，提高個人的文化知識素養(yǎng)。作為一名教師，肩負著時代的重任，我深切地認識到，提高政治思想覺悟，是開展好教育工作的基本前提。工作中，嚴格遵守學校各項規(guī)章制度，團結同事，及時完成學校布置的各項任務；新教師更要勤奮學習，自覺修養(yǎng)，腳踏實地，努力實現(xiàn)奮斗目標。
在生活上，以高標準嚴格要求自己，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，盡量不給學校添麻煩，努力保持正派的工作作風，與校領導和同事們和睦相處。熱愛教育、熱愛學校、熱愛學生，為把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的教師而不懈努力。
經(jīng)過一年的學習實踐和鍛煉，我已能做好教育教學的相關工作，在思想、教學等各個方面都有較大的提升。在領導的關心及各位教師的幫助下，我會在以后的工作中更加的努力，爭取早日成為一個優(yōu)秀的教師，在此之際，我鄭重地向上級領導提出轉正申請，請領導給予批準為盼！
試用期間轉正工作總結篇四
總結如下：
一、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
二、幫助采購核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，為以后的工作提供便利;并協(xié)助采購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是積極主動的協(xié)助采購帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給---，教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發(fā)傳真等。
三、根據(jù)核對后的應付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，除外協(xié)廠供應商的期初余額尚需核對外，大部分的應付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準確。
四、建立庫存明細賬。在三四月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產(chǎn)車間庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據(jù)進行相應的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，在以后的工作中會做的更好。
五、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時提出自己的意見提供參考。
六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬(外部)。
七、接手運費的登記工作。由于開始時未交待明白，，所以前段時間一直延用前期的做法，對運費進行流水登記。運費管理修正后，根據(jù)應付報表及運費管理的要求，重新設計了一套運費統(tǒng)計的表格，我想在以后的工作中再根據(jù)需要進行相應的調整。
八、熱心回答同事詢問的問題。由于自己以前接觸計算機應用多一點兒，積累了一些經(jīng)驗，在工作中，經(jīng)常會有同事詢問，我總是會把自己知道的分享給大家。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。
關于我們目前的狀況，我提一點看法，就是關于月末結賬的問題，應收、應付、采購、制單、庫務等相關人員口徑要一致，統(tǒng)一時間結賬，便于賬賬之間進行核對。要強化月末盤點的概念，盤點就是要進行賬實核對，目的是要達到賬實相符。賬面數(shù)和實數(shù)之間差了未達單據(jù)，所以盤點時一定要處理好未達單據(jù)，不僅是送貨單，入庫單、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關的單據(jù)都存在著未達情況，都要列全，而且要注明單據(jù)的性質(是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單，只列單據(jù)號不易區(qū)分)，單據(jù)的情況(做廢或改單)現(xiàn)在這些方面做的還不夠，未達單據(jù)提供不是很全，有些入庫單未提供，未達單據(jù)如果不準確，庫存核對就無法有效的進行，更談不上賬實相符了。還有盤點日的單據(jù)一定要和庫務確定好是盤點前還是盤點后，不能再出現(xiàn)同一天的單據(jù)，有的是盤點前，有的是盤后的情況，這樣我們在處理單據(jù)是會出現(xiàn)混亂。
總之，經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務水平及綜合素質，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
試用期間轉正工作總結篇五
我自20__年x月x日滿懷希望和激情來到了__公司財務部開始了自己踏出校園的職業(yè)生涯。轉眼間，兩個月的時間過去了，這期間在公司各位同事的大力支持下，在其他相關人員的積極配合下，我與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。
通過兩個月的實習鍛煉，讓我受益匪淺，從一個初出茅廬對世界充滿好奇和未知的學生，慢慢成長為一個名副其實的社會人和職業(yè)人。過去的兩個月，不管是在工作，還是生活和學習方面，都得到了很大的提升，這期間特別感謝領導和同事給我的幫助和提攜。下面將我試用期的工作情況自我鑒定如下：
一、轉變思想，踏實工作，順利完成從一個學生蛻變成一個職業(yè)人。
首先，學習方面，進入這家企業(yè)，讓我有了理論結合實踐的機會，更讓我明白了，在學校學到扎實的專業(yè)知識，對于會計工作的基礎作用，同樣，在工作的過程中我對自己的會計理論有了新的認識。很多在學校學習的比較模糊的知識，在實踐中得到了新的提升和認識，理論的提升同樣讓我在實踐中如魚得水。
第二，工作方面，20__年x月x日入職之后，我被安排到固定資產(chǎn)和在建工程崗位上，由于在學校缺少實踐的機會，加上對財務軟件的生疏，剛開始的工作舉步維艱。但是，我虛心向自己的師傅和同事請教，從剛開始裝訂憑證到看著別人做的會計憑證去模仿做賬，到后來自己獨立做賬，再到后來系統(tǒng)的掌握做賬、對賬、出具財務報表。雖然這個過程是個艱辛的過程，但是，艱辛過后的蛻變，讓我現(xiàn)在可以得心應手的處理各種賬務。
在這兩個月的時間里，我也遇到很多問題，然而，領導對我的信任令我信心滿懷，不管怎樣，我都不能讓領導失望，由于我的認真和勤勞和領導師傅的細心教導，每次都能較好的及時準確的完成領導交待的任務，提供相關的財務數(shù)據(jù)，在掌握自己本職工作的同時，也學會了關聯(lián)業(yè)務的處理方法。因此，過去的兩個月是歷練，也是蛻變，是一個漸變成長的過程。
第兩，為人處事方面：對于人與人之間的溝通、合作、協(xié)調有了新的體會，要想做好工作，首先要學會怎么樣去做人。財務部門是一個要求細膩的部門，整天與數(shù)字打交道，所以不允許粗心，而且財務部女同事多，男同事比較少，剛開會由于自己的矜持，讓我覺得是否會很難融入這個集體。但是，我剛進入公司的第一天，自己辦公室的同事對我就很熱情，對我很是照顧，這是一個融洽的集體，團結的集體，和諧的集體，親切的集體。我很感動，對待同事自然也是懷著感激之情，用最真誠的心與同事交流著。工作期間，他們幫過我很多，包括工作上的和生活上的，我會經(jīng)常請教他們一些關于工作上的問題，他們都是很耐心的幫我答疑解惑。領導對我也很照顧，經(jīng)常會問我有沒有什么困難，有困難就提出來，不要放在心里，形成思想包袱，要敢于擔當，虛心學習和請教。而對于領導安排的事情，我會第一時間去完成，對于領導的語重心長的教導，我會銘記在心。工作上，難免會和其他部門有交叉，這種交叉不僅讓我認識了很多新同事，也讓我學會了怎么和各種人交往和相處，收獲工作效果的同時，也收獲了很多朋友。
二、面對現(xiàn)實，迎難而上，克服自身不足，全面提升自己。
兩個月來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要有以下幾方面不足：
1、缺乏創(chuàng)新精神。不能積極主動地發(fā)揮認真鉆研、開拓進取的精神，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。
2.工作不很扎實，不能與時俱進。忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度，很多知識雖然了解但卻不精。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。
3、自身的業(yè)務知識和能力還有欠缺，需要不斷地學習和提高。
4、工作方式方法上和工作態(tài)度還有待改進。
在過去兩個月的學習和實踐，我學到了很多，也感悟了很多。從原來在學校中被動的學習轉變?yōu)樵诠ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)問題主動的學習，團隊合作意識有了很大的提高，能夠在規(guī)定時間內(nèi)出色的完成任務，做到讓領導、自己都滿意。當然，我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自身綜合能力。
在試用期即將期滿之際，我鄭重提出我的轉正申請，請上級領導給予批準。在今后的工作中，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
試用期間轉正工作總結篇六
時間過得真快。轉眼間，作為朋友，我正式員工兩個月了。一個難忘的日子，深深感受到了公司的積極氛圍和各部門的魅力，見證了公司一步一步的走向成熟，看到了公司網(wǎng)絡體系的不斷完善和提升不是隨機的。同時也看到操作系統(tǒng)管理中心的工作人員渴望向世界學習，有無限的機會和挑戰(zhàn)。因此，我在這里總結過去。
在運營中心工作期間，我工作努力，有很強的責任感和進取心
業(yè)，高度的工作熱情，實際上上級交付的工作，善于與他人溝通，和公司部門的同事一起工作相處，希望何塞，與成功，主任部分來完成這項工作，有很強的團隊精神。注意自己的個人發(fā)展，不斷努力學習知識系統(tǒng)，網(wǎng)站結構。自己現(xiàn)在我已經(jīng)能夠維護公司的系統(tǒng)服務和監(jiān)控網(wǎng)站架構，包括前面的節(jié)點，源站每個網(wǎng)站交通信息服務、等，及時檢查和報警服務相關故障造成的網(wǎng)絡，可以注意各種流程細節(jié)，公司有一個系統(tǒng)管理打破了基本的工作技能。
9月，是最年輕的時間我成為正式員工，一直處于學習階段，學習公司網(wǎng)站架構分布，以及在系統(tǒng)的建設在各種常見的網(wǎng)絡服務，包括學習基本操作系統(tǒng)，建設的純，ftp，php網(wǎng)站發(fā)布，后臺數(shù)據(jù)庫的`管理，通過各種技術基本操作后，除此之外，我必須滿足公司的發(fā)展需求，在網(wǎng)絡服務監(jiān)控方面我準備各種各樣的實戰(zhàn)經(jīng)驗，優(yōu)越的指揮下，我獨自一人獨立設置nagios監(jiān)視服務器的新版本軟件，并通過測試，可以運行服務器的公司在這個階段，在此基礎上，為了方便管理，我又研究了nagvis，通過實現(xiàn)3d效果的監(jiān)測設備可以讓第一次的管理更加清晰地理解網(wǎng)站的后臺服務器負載。
去年10月，由我們部門定期組織學習，讓我了解linu-有更大的興趣和期待，所以我研究基于不同的網(wǎng)站類型包括apache的釋放，lighttpd，清漆，各種平臺的web服務器，比如樣本在監(jiān)視我的未來，充分準備事件處理，因此，我特別獨立創(chuàng)建我們部門的論壇，并發(fā)表在網(wǎng)絡，使公司的工作人員，不僅還在家里訪問和交流，促進我們公司的員工相互學習和交流。10月份，我有幸見證我們公司sns2.5新的在線的新版本，同時我也參加了公司內(nèi)部測試，配合公司新版本的錯誤，并提出及時的問題。因為公司目前正在開發(fā)階段，所以我必須滿足，積極工作，配合其他部門發(fā)展的公司。
在未來工作的過程中，我將更嚴格要求自己，與此同時，有一些大方向是我需要的工作。nagios監(jiān)視系統(tǒng)已經(jīng)非常更復雜的服務，它是我的工作的核心，它反映了我完成的工作是否盡職調查。我將試著做他的工作。和仙人掌監(jiān)測設備系統(tǒng)，因為時間的分布，有很多未能鞏固知識，同時還需要堅持練習操作時間，并參與實際的建設和規(guī)劃，可以使自己更靈活的網(wǎng)絡知識應用系統(tǒng)，和處理異常積累經(jīng)驗。同時，也要不斷努力充實自己，學習shell，進行各種各樣的腳本寫作，讓自己處理處理緊急情況提高效率，魷魚和ngin-和常用的服務。明年還將參加評估相應的證書，繼續(xù)推廣，并堅持業(yè)余時間學習知識，設置各種服務器的知識，包括與英語學習小型計算機的進步。
試用期間轉正工作總結篇七
隨著新年鐘聲的臨近，緊張的20_年馬上就要結束了，回首這一年來的工作，可以用這幾個詞來概括：“緊張充實，碩果累累，齊頭并進”。20_年對整個公司的發(fā)展來說可以說是里程碑式的一年，這一年中我們從團隊建設方面、業(yè)務開展方面、服務質量方面都可以說有了跨越性的提升，我代表公司對為公司發(fā)展做出卓越貢獻的各位同仁表示衷心的感謝。下面我從公司角度在團隊建設、業(yè)務拓展、服務質量這三個方面來做一下詳細的總結。首先說團隊建設，這是我在20_年底做工作計劃時重點提到的一個方面，對于一個新成立的公司來說，團隊是所有工作的依托，也是一個公司發(fā)展的核心動力，20_年里人員配備嚴重不足，導致了公司每個員工身兼數(shù)職，甚至出現(xiàn)在某些工作上趕鴨子上架，業(yè)務口上沒有合適的領頭人物，公司生存過度依賴老底子，基于這些問題我在15年計劃里把團隊建設提到了首要解決的問題上，20_年我的目標是基本建立個完善的人員結構體系，這個目標我實現(xiàn)了，公司到目前為止初步建立起了市場—行政—財務三大主要部門的結構，這是一個管理咨詢公司最核心的三個職能部門，這三個部門的主要負責人都是15年加入我們公司的，都有各自擅長的工作技能和良好的職業(yè)素養(yǎng)：
市場部主管，長期從事數(shù)碼產(chǎn)品的市場銷售工作，并在自己的工作崗位上取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績，一直是原單位的銷售之星，受到了同行們的一致好評。_與我有多年的私交之情，我對_的人品和能力一直深感敬佩，一直想與_能夠深度合作，共同發(fā)展我們的事業(yè)，但一直未能如愿。20_年趕上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的影響，數(shù)碼行業(yè)不太景氣，銷售量大幅下滑，讓我看到了把_挖過來的可能，經(jīng)過與_的多次溝通，才激發(fā)了他本人轉行的決心，懷著破釜沉舟的決心_來到了我們這個團隊，在任職的這段時間里，_的認真和努力大家是能夠看到的，電話訪問客戶的數(shù)量是最多的，是從任職到單獨拜訪客戶的時間是最短的，出業(yè)績是最快的，這些都源于_對工作認真負責和做事踏實的人生態(tài)度。
行政主管_，是我們從智聯(lián)招聘上挖掘出來的優(yōu)秀員工，進到公司后，從試用期就表現(xiàn)出了認真、負責、努力等很多優(yōu)點，不到一個月就通過了試用期，在與_的合作中，讓_擺脫了很多繁瑣和細致的文字處理和人員資料的工作，使_能全身心的投入到擴展市場的工作中，一年來，_在工作中可以說承擔了行政部一半的工作內(nèi)容，在大工作量、高工作強度的情況下_依然能夠站在公司發(fā)展的角度上經(jīng)常提一些有利于公司發(fā)展的建議，這正是公司最需要的核心人才。在私下，_曾說有了_的加入，讓她感到身上的擔子一下輕了很多，交給_的工作不用再操太多的心?！靶湃巍笔莀對_的最顯著的標簽，部隊上有句話說的好，戰(zhàn)場上自己的后背只能留給自己最信任的戰(zhàn)友。這也是我們讓_擔任行政部主管的主要原因。
財務主管_，可以說是咱們公司的工作楷模，豐富的工作經(jīng)驗和樂觀豁達的個人魅力是她的光環(huán)，同時強悍的學習能力和動手能力也是值得讓人學習的榜樣，雖然目前從事的主要工作是財務，但其他的能力也不容忽視，短短不到一年的時間里，先后參與了在線模擬練習題庫建設，網(wǎng)站建設、培訓輔導等高難度工作，成績斐然，我和_經(jīng)常說的一句話就是公司要是能多幾個像_這樣的人，公司的各項工作將再不犯愁。
這里我重點把各部門主管的情況做了一個總結，其他人員對公司發(fā)展也是功不可沒，各位主管的工作也離不開大家的支持，時間關系我就不一一羅列了，下來我會跟每個人進行交流，指出每個人的優(yōu)缺點，便于大家在工作中繼承和改進。
其次再說業(yè)務拓展方面，可以說15年是我們客戶質量大提升的一年，這一年的市場收獲就是增加了_、_、_、_等中大型企業(yè)客戶，進一步擴大了我們的公司底蘊和公司在市場上的影響力，市場銷售額達到_多萬，臨近千萬，比20_年將近翻了一番，特別是全國經(jīng)濟都在走下坡路的情況下，這說明我們的產(chǎn)品具有非常旺盛的市場潛力，還有潛力可以挖掘，這也是我們下一階段的工作目標：深化服務體系，優(yōu)化服務質量。另外，我們將在_年至少拓展出一項新業(yè)務并形成一整套的服務體系，是跨行業(yè)的業(yè)務，以此來規(guī)避由于行業(yè)波動對我公司的影響。同時為了鼓勵大家創(chuàng)業(yè)的激情，對能夠拓展出新業(yè)務的人員，進行重點獎勵，新業(yè)務項目根據(jù)市場價值將核算為公司股份比例，獎勵給個人。實現(xiàn)個人職場由員工到老板的轉變。我們的發(fā)展規(guī)劃是公司提供發(fā)展平臺，充分展示個人才能，營造開放式的工作模式。
最后說一下服務質量方面，通過20_年一年的調整，我們的服務體系有了很大的改進，但在很多細節(jié)上還存在瑕疵，比如服務模式上還停留在被動服務的階段，由客戶引導我們的工作，往往造成了很多時候我們都在對工作進行搶救式勞動，根本性的原因在于我們員工對工作內(nèi)容的不精通，不能引導客戶思路，這是我們在16年的工作重點，加大業(yè)務能力學習的力度和深度，培養(yǎng)出一批業(yè)務骨干并加以重用。另外就是我們的服務態(tài)度，作為服務型公司，服務態(tài)度決定了公司的存亡，與馮老師合作的這些老客戶，之所以能一直是馮老師的客戶，的原因就是看中了_的做事風格和熱情的態(tài)度，我們也常說“態(tài)度決定一切”，跟任何人和單位的合作，最先考慮的就是雙方的態(tài)度，我們公司能有這么高速的發(fā)展，很大程度上也得益于我們服務客戶的熱情，這也是我們在以后工作中重點放大的員工素質之一，也是我們以后招聘員工的必備條件。
在公司資源的分配上，由于業(yè)務部門是公司生存的關鍵，所以16年我們將加大業(yè)務部門的投入力度，業(yè)務主管配備交通工具，加大對優(yōu)秀業(yè)務人員的獎勵幅度，積極引入優(yōu)秀的業(yè)務人才，提升業(yè)務部門在公司的話語權和參與權。其他部門的主要負責人都必須有業(yè)務部相關工作經(jīng)驗。
通過對以上內(nèi)容的總結，我們可以得出這樣一個結論：公司的發(fā)展重點在于：人才、平臺和態(tài)度。16年我的工作重點也將在這三個方面來開展，按照規(guī)劃，16年我們定義為：服務質量優(yōu)化年。一方面我們進一步細化我們的服務體系，爭取做到“服務人性化，業(yè)務專業(yè)化”。另一方面我們繼續(xù)加強員工的素質培養(yǎng)，讓我們的員工在服務客戶時高端、大氣、上檔次。
試用期間轉正工作總結篇八
20xx年7月30日，我來到公司，擔任華中區(qū)經(jīng)理一職，成為成都銀鑫新能源有限公司的一員。轉眼間三個月的試用期已經(jīng)過去。在此，回顧并總結一下這段時間的工作、反思一下自己的不足、思考一下今后的工作計劃，是非常必要和及時的。三個月——說長不長，說短也不短，回想期間的點點滴滴，心里感觸頗多。此次的工作總結與其說是一篇制式化的文章，不如說是對過往三個月工作的一次審視，是一次內(nèi)心深處的自我對話。
三個月以來，在銷售部李總的領導下，在各位同事的共同支持幫助下，在為公司的發(fā)展作出了努力的同時，也使我在工作上有了長足的進步。領導質樸真誠的處事風格、以人為本的人文化管理、諄諄善誘式的指導理念，給我?guī)砹藦V闊的發(fā)展空間和發(fā)展機遇?，F(xiàn)將試用期的工作情況匯報如下：
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。
2、收集本區(qū)域客戶信息，包括交通運輸制造行業(yè)，儲能行業(yè)等，根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，以保證公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行。
5、直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交。
1、企業(yè)愿景不夠清晰
企業(yè)的愿景應該是有具體的規(guī)劃的，要達到一個什么樣的高度，分幾個階段，每 個階段的目標是什么，要多長時間完成。這些好比一個人的人生目標，沒有目標或是目標不清晰就沒有發(fā)展動力，就容易在前進的路途中迷失方向，對企業(yè)的員工而言就容易對企業(yè)的未來失去信心。
2、職能不夠明確
決策者的真正功能在于決斷，管理者的真正功能在于執(zhí)行。管理者錯位，想要做決斷；決策者錯位去做執(zhí)行。作為決策者是要做決策——要什么樣的結果，達到什么樣的目的。具體的環(huán)節(jié)應該由管理者去做，決策者的價值體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方向和整體進程的運籌帷幄上；作為管理者，只是負責代理別人去執(zhí)行，真正的價值在執(zhí)行力上。
3、崗位職責不夠明確
崗位說明猶如產(chǎn)品的說明書，它規(guī)定了崗位工作范圍、工作權限、任職資格、應具備哪些方面的素質、有哪些本崗位必須完成的事務、該承擔什么樣的責任；有哪些需要與其他部門共同完成的工作、需盡什么樣的義務。這是造成沖突和迷茫的主要原因，我們不能因為怕出錯而停止前進的腳步，只有在錯誤中才能成長。領導賦予權力的同時關注工作的進程、把握決策的方向就不會出現(xiàn)政策性的失誤。
4、人才資源后續(xù)力量缺乏
在這個人才高速流通的時代如何留住人才，崗位員工出現(xiàn)空缺是否有后備的力量及時補充。員工能留在一個企業(yè)個人職業(yè)生涯可發(fā)展的空間、有競爭力的薪酬、融洽和諧的團隊人文環(huán)境是企業(yè)留人的必要條件。
5、缺乏激勵和績效機制
賦的發(fā)揮很大程度上取決于其動機水平的高低。動機決定了一個人努力的方向即選擇做出什么樣的行為，努力的水平即行為的努力的程度，堅持的水平即遇到阻礙時付出多大的努力堅持自己的行為。動機的內(nèi)源性與外源性互補，內(nèi)源性動機與外源性動機均感覺不足。現(xiàn)在的員工狀態(tài)是沒有好或是不好?；烊兆幽缅X，公司好壞是否有發(fā)展似乎都跟自己無關，因為沒有競爭所以沒有壓力。我想每個人都該問問自己，你工作的目的是什么，對于你的'工作你做到更好了嗎？對工作你是盡力了還是全力以赴了？你的目標和對自己的要求是什么？下一個2年之后在個人技能上、知識的存儲上、最能體現(xiàn)個人價值的薪酬上你要達到一個什么樣的高度，為此你做出了怎樣的努力呢？任何事物總要經(jīng)歷從無到有，從小到大的歷程，這三個月來我們在制度的建設、人文環(huán)境、人才儲備方面已經(jīng)邁開了前進的腳步，在未來的日子里我們會越走越好的，相信20xx年開始我們可以逐步實現(xiàn)批量生產(chǎn)；我們會達到員工人數(shù)400—500人左右的企業(yè)。付出與回報是相輔相成的，每個人都將自己看做是企業(yè)中的一分子、每個人都為此全心全意的付出、再大的困難再難的坎我們都可以趟過去。企業(yè)發(fā)展了，個人的價值也將得到提升。
6、前期工作準備不足，產(chǎn)品該有的認證都沒有做，現(xiàn)在僅有一個國家的強制檢驗報告，對于每個行業(yè)需要的認證現(xiàn)在幾乎是空白，要想進入通訊行業(yè)，光伏電站，風力發(fā)電等必須要有相應的認證，否則就失去進入資格。
諉和拖拉，只有這樣，才能保質保量完成工作。
1、隔行如隔山，以往雖有一些銷售方面的工作經(jīng)驗但不同的行業(yè)之間還是存在很大的差異的。
2、在這三個月的時間，我雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但也存在的一些需要改進和完善的地方，如工作中有急躁、細節(jié)上考慮不周全的缺點，組織能力還有待進一步提高尤其是對大客戶的把握上，因為大客戶處于強勢地位，更多的占有話語權 ，處理起來相對的比較棘手。
以問心無愧地說：自己盡了心，努了力，流了汗，花了心思。
總之，經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題并能夠及時的根據(jù)公司發(fā)展要求進行改進和更正，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。在以后的工作中 我會一如繼往，對人：與人為善；對工作：力求更好。不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質，要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量，實現(xiàn)企業(yè)和個人的雙贏！
試用期間轉正工作總結篇九
自從我有幸在―上成為俱樂部人力資源部的一員，我已經(jīng)在人力資源部工作了兩個月。在這緊張忙碌的兩個月里，我得到了俱樂部領導和同事們的熱情幫助。我一邊工作一邊學習。雖然在專業(yè)知識上還存在一些不足，但在工作方法和工作能力上都有一定程度的提高，很快融入了俱樂部的文化氛圍。非常感謝領導和同事們的關心和幫助。
現(xiàn)在，關于這兩個月的工作，我做如下安排和總結，請領導審閱：
1、我積極認真地學習公司的規(guī)章制度，熟悉公司的組織結構和企業(yè)文化。讓自己快速進入角色，打好工作基礎。
2、認真學習人事規(guī)章制度和業(yè)務流程，為自己盡快進入工作角色打下堅實的基礎，能夠獨立承擔公司員工關系的相關工作。
3、協(xié)助分析日常招聘崗位，包括工作內(nèi)容、工作資質、合適的人才群體。在分析了這些入職要求后，根據(jù)崗位選擇相應的招聘渠道，找到合適的人員進行面試和錄用等。
4、進入俱樂部后不到一個月，在同事的幫助下，我逐漸整理出如何處理員工關系的外部人事流程，如招聘、員工面試、員工入職、員工離職等。
1、員工的記錄和存檔
入職后，我首先在桃園俱樂部為自己完成了相關的注冊手續(xù)，并完成了備案工作。經(jīng)過這次人事業(yè)務，我很快掌握了俱樂部各部門的備案手續(xù)，進一步完成了幾個員工的備案業(yè)務，包括球童和保安的備案業(yè)務。在備案業(yè)務中，需要注意的是備案是有期限的，要在員工入職后30天內(nèi)辦理。同時，必須注意員工屬于集團中的哪家公司，這是一個需要注意的問題。
2、勞動合同的初次簽訂、續(xù)簽和備案
簽訂和續(xù)簽勞動合同一方面是公司合法用工的基礎，另一方面也是維護員工合法權益的準則。根據(jù)合同規(guī)定，公司需要合理用工，而員工需要按照合同內(nèi)容完成規(guī)定的工作內(nèi)容，維護自己的合法權益。在完成合同的初步簽訂和續(xù)簽后，需要在公司注冊地完成聘用合同的備案，以保證公司聘用的合法性，為公司聘用提供法律保障。
3、開發(fā)區(qū)從業(yè)人員出生登記工作
生育登記涉及生育保險待遇的支付和生育津貼的申報，是職工非常重要的福利。根據(jù)開發(fā)區(qū)生育保險業(yè)務經(jīng)辦政策，本人準備了必要的孕產(chǎn)婦登記資料，在開發(fā)區(qū)社會保險中心登記了職工的孕產(chǎn)婦，為職工生育后申報生育保險待遇和生育津貼做了基礎工作。辦理這項業(yè)務時，需要注意的是，出生和懷孕登記是有時間限制的，必須在員工確認懷孕后10周內(nèi)完成登記。
4、其他相關人員工作
1）完成一些工作職責
2）完成進入和離開事業(yè)部的員工的事業(yè)部檔案的整理和歸檔
3）在領導協(xié)助下做好每月的員工關系報表整理工作
4）參加各區(qū)招聘會
5）協(xié)助制作新員工入司培訓材料
6）隨時關注及學習社會保險相關新政策。
短短的兩個月時間過去了，在領導及同事的指導下，我努力的學習并認真做好每項人事工作，努力的提高自己的工作能力。通過這些努力，我還是有很大的進步的。但是在學習和工作過程中，我還是出現(xiàn)一些問題和不足，這些也是我在日后的工作中需要逐步克服和加以完善的。我相信自己會在以后的工作過程中，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，積極、主動、高效地完成各項工作，為公司的發(fā)展奉獻自己的全部力量。
試用期間轉正工作總結篇十
1、確定了目標，明確了方向。
經(jīng)過此段時間對公司的了解及實踐工作，讓我們看到了希望，確定了目標，明確了方向；xxxx是一個優(yōu)秀、發(fā)展?jié)摿薮蟮钠髽I(yè)，選擇在xxxx工作，是我的愿望，我相信在xxxx工作能實現(xiàn)我的理想，展現(xiàn)我的才能。
2、建立了良好的心態(tài)——良好的心態(tài)是走向成功最重要的前提。
我們的工作要求比較細致，而我們做免品活動，并不是要我們?yōu)榱舜黉N而做促銷，這是我們學習的一個過程，是讓我們從中了解工作流程，深入思考，了解更深層次的東西；工作看起來很簡單，但做起來其實是比較細致的工作，需要花費大量的精力與耐心，所以保持一個良好的心態(tài)，才能讓我們在工作中不斷提升我們的能力。
3、適應了新的環(huán)境，建立了再學習的能力。
步入社會，融入社會，是生存的前提；經(jīng)過此段時間的工作和學習，我們適應了xxxx的工作方式，在工作中我們通過學習和思考，建立了面對新事物學習新事物，思考創(chuàng)造，步步提升，強化自己的能力。
4、形成一種新的思維模式。
每當遇上新問題，思維的第一發(fā)應是“該怎么解決，解決的方法有哪些，方法有1、2、3……”而不是推脫或是找借口，也不是首先想著請教領導。良好的思維方式是我們走向成功的捷徑。
5、做事注重細節(jié)，從細致處尋找突破。
一滴水能夠折射太陽的光輝，最不起眼的細節(jié)中蘊藏著事物的本質。古人云“千里之堤，潰于蟻穴”，強調不要忽視小的失誤；而“千里之行，始于足下”則表明，要想取得成功，也必須一步一步做起。xxxx銷售網(wǎng)絡已經(jīng)建全，但是網(wǎng)絡覆蓋密度不一，疏漏在所難免，我們只有從細節(jié)處尋找突破，雞蛋里找骨頭才能不斷提升完善。我們正在努力培養(yǎng)我們精確的處事方式，細心的態(tài)度。
1、樹立了良好的心態(tài)，奮進的決心。
2、吃苦耐勞，勤奮進取，學以致用是發(fā)展的基礎，也是成功的前提；此段時間的實戰(zhàn)，讓我們明白了只有吃得苦中苦才能走的遠，爬的高。
3、明白了xxxx公司創(chuàng)業(yè)的困苦，發(fā)展的艱辛，公司壯大完善的漫漫長路，明白了成功背后必須付出千倍的努力，歷經(jīng)了萬難的困苦，也明白了生活的不易。
4、建立了隨機學習的能力；建立了進取的精神，再學習的能力；建立了做事三思后行，事后的能力。
5、明白了團隊合作的重要性；公司是大家，是小家；公司的拓展只有大家齊心協(xié)力共同努力，才能把拓展宣傳整體搞上去；銷售量只有大家共同努力才能提高；再好也不能帶動整個公司，只有共同努力才是王道；團結是公司發(fā)展的根本，切忌因競爭而影響公司發(fā)展。
6、鍛煉了膽量，在促銷過程中，面對消費者由開始的拘束到現(xiàn)在能非常流利和自然的向每一位消費者和宣傳我們的產(chǎn)品。
7、加強了溝通能力，每到一個新的地方都要跟老板和服務員打好交道，建立良好的關系，做好公司的形象，為以后的活動及公司的發(fā)展打好基礎，這樣也大大的鍛煉了自己，學到了更多的溝通技巧。
8、學會做人，有始有終；我們與老板建立良好的關系，有利于下次活動的展開；活動后處理好善后工作，給老板留下良好的形象，有始有終，建立公司形象。
促銷工作是一個循序漸進，一環(huán)扣一環(huán)的工作。我們在促銷中的工作安排直接影響著我們促銷是否能順利的進行下去。
1、事前的準備是促銷的開始，也是基礎。促銷點的選點尤其重要，什么時間段選擇什么地方做促銷效果最明顯；排點，安排時間，離得比較近的點時間上要錯開，不宜同時進行。
2、人員安排，人員安排是促銷中很重要的一個環(huán)節(jié)，在安排人員時要合理，人流量較大的地方安排兩個或者兩個以上的促銷員，人流量小的地方安排一個促銷員就可以了。
3、讓老板壓貨，跟老板打好交道，讓老板覺得我們促銷是為了他好，為他盈利。
4、準備贈品；準備好贈品，并計劃好贈品的發(fā)放，如何贈送才能更大吸引消費者，但禮品的成本又在我們控制的合理范圍之內(nèi)；贈品的安排量根據(jù)也應該根據(jù)各個點的不同情況安排，人流量比較多的地方適當安排多點，人流量少的地方安排少一點。
5、物料準備，我們做促銷肯定會使用很多的必要材料，如：促銷桌、kt板、冰貼以及價格牌等，這些東西我們在促銷之間就應該安排到位。
6、產(chǎn)品陳列，堆箱一定要有氣勢，有吸引力，產(chǎn)品的擺放一定要整齊、美觀、大方，給消費者一種美的感覺。
7、了解促銷點的價格，盡量建議老板使用我們的推廣價格，但不能強制性要求。
8、觀察整個促銷點的形象是否做好，沒做好的像辦法進行整改，及時解決。
9、促銷工作完成，收拾好東西，整理干凈，管理好剩下的贈品，和老板打招呼，離開。
在促銷過程中，促銷技巧非常重要，是能決定你的銷量和產(chǎn)品推廣的基石。我們在促銷過程中要充分運用各種各樣的促銷技巧以實現(xiàn)我們的促銷目的。
1、主動熱情，給人一種親切的感覺。
2、促銷展臺要形象生動化，產(chǎn)品的陳列即要有氣勢又要整齊美觀，更要具有吸引力，能吸引更多的消費者來關注我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品，購買我們的產(chǎn)品。
3、和老板以及同事打好關系，搞好工作氣氛，一個良好的工作氛圍不僅能使工作順利的進行下去還能提高工作效率和質量。
4、充分了解自己產(chǎn)品信息，能夠流利而又通俗易懂的回答消費者對我們產(chǎn)品提出的疑問和問題。
1、相鄰兩個促銷點存在價格差別
解決方案：和老板溝通，分析一下利弊，最后建議老板按照我們的推廣價格進行銷售，如果實在不行，我們就拿贈品來吸引消費者的注意力。
2、遇到其他產(chǎn)品的忠誠消費者
解決方案：有的消費者會直接說要勁酒或者其他牌子的產(chǎn)品，我們可以先向他我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和好處，并且鼓勵他消費我們的產(chǎn)品，讓消費者形成一種消費我們產(chǎn)品的心理。
3、不友好的對待
解決方案：在促銷過程中我們會遇到不同的消費者，有時候甚至會被人奚落、漫罵，我們始終要友好、熱情的對待，讓消費者感覺我們xxxx公司的人都是那么友好、熱情，以至對我們產(chǎn)生感情，有利于提高我們產(chǎn)品的美譽度和公司形象。
1、選擇節(jié)日和周末進小區(qū)做促銷，小區(qū)基本上都是上班族，平時上下班走得比較匆忙，沒有多少時間。選擇節(jié)日和周末進小區(qū)，節(jié)日的時候消費者有一種過節(jié)，家人團聚的氣氛，我們把握消費者的這種心里需要，推出我們得產(chǎn)品，促使消費者購買我們的產(chǎn)品。
2、發(fā)放一些代金券，讓顧客重復購買我們的產(chǎn)品，培養(yǎng)忠誠顧客。
3、在公共汽車上做一些廣告推廣我們的產(chǎn)品。公共汽車是人流量比較大的地方，可以讓更多的人知道我們的品牌，了解我們的產(chǎn)品。
4、多貼一些海報、做一些優(yōu)惠活動。
通過此段時間的工作和學習，我們明白了策劃一場促銷的步驟，熟悉了促銷的技巧；了解了公司推進銷售，推廣新產(chǎn)品的一些方法；學到了思考問題，解決問題的方法；也明白了集體團結和公司員工素質的重要性等等；我們不斷的吸取新鮮血液，不斷的完善自己，我們向著我們的理想一步步邁進。冰凍三尺非一日之寒，革命的背后是萬里長城；今天我們走出校園，今天我們步入社會，明天我們將融入競爭潮流，理想離我們很近，成功就在我們身前，勝利只要堅持，繼續(xù)堅持，努力，繼續(xù)努力！共同成為xxxx的一份子，我們相信我們都能做到！
試用期間轉正工作總結篇十一
新員工試用期轉正申請工作總結首先，很感謝領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結，也很榮幸地能夠成為xxx公司的一員。我從入職至今已六個月了，這六個月里，在這個團結求實，溫暖友愛的大集體里，我親身感受到了領導的關心和同事的關愛，我對公司工作的基本流程已經(jīng)基本了解，后來又經(jīng)過公司的專業(yè)培訓，包括新員工入職培訓、產(chǎn)品經(jīng)理及專業(yè)知識培訓等，又使我了解了以“xxxxxx ”為核心的企業(yè)文化及各項工作中的規(guī)章制度。在這六個月的工作中，主要分為三個階段：適應期、轉變期、獨立期，現(xiàn)將各階段的工作總結如下：
7-8月適應期：作為一名剛剛從學校出來的學生，雖然有過專業(yè)知識的學習，但是實踐的東西接觸的少，對很多問題不了解。在外部學習上：我積極主動到辦事處學習拜訪客戶，了解公司銷售模式；在內(nèi)部學習上：作為推廣專員，需要專業(yè)知識、幻燈片講解能力、與人溝通等一系列綜合能力，因此我認真學習公司的產(chǎn)品結構和知識，提高自己的幻燈片講解能力，同時不斷提升自己人際交往能力，利用業(yè)余時間閱讀大量與學術推廣有關書籍，為今后的產(chǎn)品推廣工作做好準備。
11-12月獨立期：進入這個階段，我感到了很大壓力，但我會把壓力變成動力，我愿更認真向各位同事學習，除了繼續(xù)熟練學習上述各項工作內(nèi)容，我開始對工作進入更深入的一層學習；其次在工作上提出了一些改進,初入職場的我難免有些經(jīng)驗不足，在處理各種問題時考慮得不是很全面。但我相信在今后的工作和學習中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的不足，越做越好。
以上是我在3個工作階段的技能、收獲、態(tài)度和感想等方面的總結，在這6個月的使用期內(nèi)一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度；另一方面，積極主動、努力工作。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，爭取在各方面取得更大的進步，同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動為xxx公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
試用期間轉正工作總結篇十二
加入xx已經(jīng)進半年的時間了，在這半年的時間里，我由一名對恒大無限憧憬的門外漢變成了__大家庭中的一員。從畢業(yè)到現(xiàn)在，3年的時間讓我學會了很多，也收獲了很多，特別是在恒大這半年的工作經(jīng)歷，我從中學到的、體會到的是我以往工作時間的數(shù)倍之多。我感覺到我已經(jīng)充分融進了恒大的體系之中，做好了當一名合格__員工的準備，這無疑是我置業(yè)生涯中一個重要的時刻。
從加盟xx的那一刻起，恒大的文化就深深感染了我，吸引著我。我感覺到自己身上的擔子重了，這不僅是一種壓力，更是一種責任，是做好工作的原動力。所以我不斷告誡自己，要想成為優(yōu)秀的__人，除了出色的完成工作外，還要有良好的心理素質和責任感，要克服以前工作的陋習，改變工作態(tài)度，嚴格要求自己，做事做細節(jié)，把工作做到極致。
自加盟xx以來，我一直從事財務收銀工作。我認為收銀員是我司一個非常重要的崗位。作為收銀員應該具備高尚的道德和耐心細心的品質，全力維護公司的利益，遵守財經(jīng)紀律和各項規(guī)章制度。按工作行為規(guī)范，認真全力做好本職工作，誠實守信，愛崗敬業(yè)。
我工作積極主動，認真踏實，能吃苦耐勞，每天都是全身心投入工作中，在平凡的崗位上做不平凡的自己。正是因為我盡職盡責的工作，也贏得了同事的好評，不過我清醒的認識到任重而道遠。而我也會戒驕戒躁，堅守自己崗位，同時也在加緊學習各項業(yè)務知識，等待承擔更大的責任，為領導和公司分憂解愁。
回顧這半年來的工作經(jīng)歷，我深深體會到了__作為全國優(yōu)秀企業(yè)的魅力。xx的文化和精神深深感染著我，我感受到了xx雄厚的企業(yè)實力和輝煌的發(fā)展前景。我為自己有幸能加入xx而自豪，感謝公司給我提供實現(xiàn)自我價值的平臺，在經(jīng)歷了6個月的使用后，我覺得自己完全具備成為一名合格xx員工的條件，特此向領導提出轉正申請，請領導批準為感！
試用期間轉正工作總結篇十三
白駒過隙，時光飛逝，短暫而充實的試用期就在這陽光明媚的初夏結束了?；叵胛覄倎砉镜膱鼍?，仿佛就在昨天。當時的我剛從大學畢業(yè)，面對新的工作、新的環(huán)境懵懂無知卻滿腔熱血。然而在公司領導這幾個月來無微不至的關懷和海納百川的包容下，在同事們雷厲風行的工作態(tài)度和溫暖活潑的公司氛圍的帶動影響下，再加上自己在工作中的不斷摸索、學習，我順利地完成了試用期工作任務并收獲了很多書本上學不到的知識。
下面，我簡要匯報下我試用期的工作情況?？偟膩碚f，我的試用期工作大致可分為行政工作和風控工作兩部分。
一、行政工作。試用期前半段，我主要參與了公司的.行政工作。我很榮幸地與同事們?nèi)探?jīng)歷了公司從籌備到注冊開業(yè)的全部過程。在公司籌備期間，我曾仔細校對整理過開業(yè)申報材料;協(xié)助領導召開xx年第一次股東會、第一屆第一次董事會;配合集合公司開展了兩次公司招聘;參與了兩次南京培訓;協(xié)助領導解決了公司裝修的遺留問題;并積極參與了公司開業(yè)典禮的籌備工作。公司開業(yè)后，我主要參與了辦公用品購置、公司員工入職手續(xù)辦理、公司行政制度初步建立以及召開xx年第一次股東會、第一屆第二次董事會的工作。
二、風控工作。我從行政崗調到風控崗也已一月有余。在這一個多月的時間里，按照公司規(guī)定，我已基本把開業(yè)時期遺留的合同檔案資料歸檔整理好，公司合同檔案庫初具雛形。如今新的業(yè)務資料，也能做到及時歸檔整理。業(yè)務方面，對于我來說完全是一個新的領域。郭經(jīng)理也帶我走訪了一些企業(yè)，我從中獲益匪淺。但我深感自己金融知識以及工作經(jīng)驗的匱乏，所以我也不斷督促自己繼續(xù)學習，希望能盡快勝任風險控制這個崗位。
試用期間轉正工作總結篇十四
時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為帥新集團的一份子而驚喜萬分。
幾個月前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的團隊來到東莞這片土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。
在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
記得初次應聘時，我對帥新集團的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過來經(jīng)商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急。
一、通過理論學習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。
記得初到帥新集團時，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了帥新集團的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。
二、堅持政治、經(jīng)濟學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。
一直以來，我始終堅持學習建設有中國特色的社會主義理論，關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經(jīng)濟政策，注重學習與工作有關的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向?！靶侣務{查”、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與帥新集團的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守帥新集團的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作；平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。
試用期間轉正工作總結篇十五
我很榮幸能成為南灣人民醫(yī)院的一員，在試用期滿之際，我向醫(yī)院領導提出轉正申請，感謝您們在百忙之中抽出時間來翻閱我的轉正申請！20xx年來在醫(yī)院領導的關心和幫助、同事們的鼓勵和支持下，我能認真完成上級領導交辦的各項中心任務，在臨床工作崗位上，我嚴于律己，嚴格執(zhí)行醫(yī)療核心制度和各項操作規(guī)程，能獨立診治臨床常見病和多發(fā)?。荒鼙容^嫻熟操作臨床醫(yī)學的各項技能，業(yè)務能力比較扎實。現(xiàn)將在李朗社區(qū)健康服務中心一個月試用期如下：
一、按照全科醫(yī)師培養(yǎng)要求的總體要求，嚴謹務實，精益求精，能更好地理論聯(lián)系實踐，不斷爭取時間學習醫(yī)學新理論和新知識，不斷提升自身的工作能力和實踐能力。我能樹立“全心全意為人民服務”的意識，強化“病人第一、質量第一、安全第一”的理念；以開展“三好一滿意”活動為載體，全面提升醫(yī)療服務水平，積極構建和諧醫(yī)患關系；以提高醫(yī)療服務質量為核心，切實保障醫(yī)療安全。
二、自工作以來，通過實踐讓我能更進一步做好作為一名全科醫(yī)生的.職責：積極做好常見病、多發(fā)病醫(yī)療及適宜的轉診；急、危、重病人的院前急救、轉診；做好疾病預防、周期性健康檢查與咨詢；加強慢性病管理，完善慢性病管理資料等。我能端正工作態(tài)度，熱情為患者服務。作為一名醫(yī)務工作者有義務和責任竭盡所能為患者服務，文明禮貌耐心對待每一位患者，做好病情及治療的解釋和溝通工作，讓每一個就診的患者滿意，同時不斷積累經(jīng)驗，保持良好的醫(yī)患關系，為以后的工作打下良好的鋪墊。
三、xx社區(qū)健康服務中心人員配置規(guī)范化、合理化。社區(qū)基本設施齊全，藥品齊全便宜，擁有化驗室（常規(guī)化驗、生化化驗）、b超、心電圖等；還開展了中醫(yī)理療服務，對慢性病的康復治療起到積極的作用。在優(yōu)越的條件下，使我能更好地發(fā)揮專業(yè)特長，更好地創(chuàng)造社會效益及經(jīng)濟效益。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。貴院給了我鍛煉的機會，我將恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)工作來實現(xiàn)自我價值。
試用期間轉正工作總結篇十六
張利華
(山東濟寧醫(yī)學院附屬醫(yī)院山東濟寧27)
中圖分類號：c931.2文獻標識碼：c
產(chǎn)房是產(chǎn)科的“心臟”，助產(chǎn)士工作質量的好壞將直接影響產(chǎn)科質量。助產(chǎn)工作是一種高風險、高工作壓力和高工作強度職業(yè)，如何能讓助產(chǎn)士在承受一定壓力的情況下，又能充分調動助產(chǎn)士的積極性是護理管理者研究的重點之一。為了探討一種科學合理的產(chǎn)房管理方法，充分調動助產(chǎn)士的工作積極性，不斷提高護理質量水平，我們從德、勤、績、能4個方面制定了詳細的工作量化考核細則，對全科助產(chǎn)士進行量化考核，取得滿意效果。針對產(chǎn)房工作的特殊性，現(xiàn)僅對產(chǎn)房工作量(績)量化考核方法做如下介紹，供同道參考。
1方法
1.1對象與周期
產(chǎn)房工作分為待產(chǎn)班、接生班、接剖宮產(chǎn)班、總管班、開出生證明班和上行政班。除護士長上行政班外，全科助產(chǎn)士均為考核對象，考核周期以一月為一循環(huán)周期。
1.2根據(jù)工作風險、技術含量、勞動強度、工作時間設定工作量分值
每接生一例(含產(chǎn)后觀察2小時)3分，打臺下0.5分，雙胎接生4分，死胎接生2分，接剖宮產(chǎn)一例1分，每觀察一例待產(chǎn)婦0.2分/小時，宮口開全后改剖宮產(chǎn)在產(chǎn)房觀察的時間記入護理時數(shù)，總管班每天4分，開出生證班每天4分。工作量量化細則由全科助產(chǎn)士集體通過后簽字備案。
1.3具體方法
1.3.1利用醫(yī)院信息化平臺，每班對本班分娩情況進行微機錄入(包括分娩日期、產(chǎn)婦姓名、住院號、經(jīng)陰分娩或剖宮產(chǎn)，接生者或接剖宮產(chǎn)者，打臺下者)，護士長安排專人定時將分娩登記本與微機分娩信息進行核對，每月工作量微機匯總一次。
1.3.2待產(chǎn)班每人每班填寫護理時數(shù)記錄表(包括日期、產(chǎn)婦姓名、住院號、入室時間、出室時間、累計時間、證明人簽名)，每周合計一次，上交專人保管，每月匯總一次，連同全科助產(chǎn)士每人的護理時數(shù)記錄表一起公示，供大家查閱，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)謊記分值的加倍扣除。
1.3.3總管班和開出生證明班每月匯總一次。
1.3.4將每項工作量的數(shù)量乘以相應分值的和相加，就為每個助產(chǎn)士工作量的總分，個人核實后簽名確認，護士長工作量取全科助產(chǎn)士工作量總和的平均分。
1.3.5全科每個助產(chǎn)士(包括護士長)工作量的總分相加為全科助產(chǎn)士總分數(shù)，用獎金總數(shù)的30%除以全體助產(chǎn)士總分數(shù)，計算出每一分分值，然后乘以個人的分數(shù)，即為工作量考核獎金。
2討論
2.1調動了助產(chǎn)士的積極性
[]績效考核是護理管理中提高護理質量的重要手段1，工作量量化考核是在工作質量(能)
量化細則的基礎上進行的，工作量量化考核體現(xiàn)了多勞多得、高風險高收益和公平公正的分
評分，形成名次前后不同，增強了大家的競爭意識3，充分調動了助產(chǎn)士的積極性和主動性，促進了團隊的和諧發(fā)展?？苾?nèi)助產(chǎn)士對科室管理的滿意度明顯提高。
2.2合理利用了人力資源
工作量量化考核后實行了“彈性工作制”，助產(chǎn)士配合排班意識增強，使護理人力得到了合理調配，既滿足了工作需求，又保證了人員休息。
2.3提高了護理管理成效
充分利用醫(yī)院信息化平臺，在分娩情況錄入上報信息中，僅增加了打臺下人員的信息錄入，就能迅速識別計算出助產(chǎn)士工作量積分，提高了數(shù)據(jù)的完整性、準確性、可操作性，便于查詢、存檔、保留，為有效實施工作量績效評價提供了客觀依據(jù)，增加了工作量績效分配的透明度，提高了護理管理成效。
2.4不再推諉待產(chǎn)婦
由于產(chǎn)房內(nèi)每項工作都有分值，誰干誰得分，特別是觀察待產(chǎn)婦的護理時數(shù)計入工作量量化細則中，提高了助產(chǎn)士執(zhí)行醫(yī)囑的依從性，淡化了助產(chǎn)士與醫(yī)生、助產(chǎn)士與病房護士之間因為待產(chǎn)婦是否需要進待產(chǎn)室而發(fā)生的矛盾，保證了護理質量。
2.5工作量(績)量化細則作為產(chǎn)房德、勤、績、能4個量化考核細則之一，占全月獎金的30%，在調動低年資助產(chǎn)士工作積極性和成就感的同時，兼顧了高年資助產(chǎn)士工作閱歷及經(jīng)驗的優(yōu)勢，形成整個團隊為實現(xiàn)共同目標而努力的良好氛圍。
試用期間轉正工作總結篇十七
公司規(guī)定的為期兩個月的試用期已經(jīng)接近尾聲了，這預示著我將要成為本公司的一名正式員工了。雖然試用期即將結束，但是這兩個月的工作經(jīng)歷對于我的人生和我以后的工作來說卻是一個嶄新的開始。
這兩個月，我從對公司機器操作的一無所知(包括一些工廠流水線操作的基礎知識和和專業(yè)名詞)到現(xiàn)在能夠很好地操作并了解其中的技術關鍵，從并不適應的早班和晚班的倒班生活到現(xiàn)在的成為一種習慣;還有我從工作中和同事的耐心指導中學到的技術技能和認真負責的工作態(tài)度;我依然還記得主任在下班后把我留下來給我經(jīng)行講解的畫面。
在試用期期間，我能夠做按時上班下班，工作時間不馬虎，與同事配合著有質量地完成工作任務等等。此外，這份工作給了我對“工作”一詞新的認識，原來社會中每個人都有能力借著工作為其他人的幸福生活做出努力。就象這里的職務，看起來很不起眼，卻真的很重要。還有個人與集體有著密切的聯(lián)系。只有大家的互相幫助和配合，才能讓一件事情順利完成。
總而言之，試用期期間的一切真的讓我獲益良多!試用期的點點滴滴增加了我以后正式工作的信心。我相信我能夠順利，有質量地完成我以后的工作任務，請大家看我的實際行動!
試用期間個人工作總結【二】
時間一晃而過，轉眼間在xx公司的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而驚喜萬分。
在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的`不懈努力，改進實驗室管理，規(guī)范實驗室的運作，更好地融入到我們這個團隊，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
一、通過公司對新員工入職培訓和在品質部各個崗位的實習，很快熟悉了公司的規(guī)章，感受企業(yè)文化熏陶，明白了作為一個管理者應具備什么樣的素質，在工作中精益求精，努力為公司做出自己的貢獻;品質部門內(nèi)的實習，了解了生產(chǎn)工藝知識和產(chǎn)品檢驗規(guī)范，為更好的管理好實驗室提供了接口的平臺，擴大了對各個部門人員的熟悉，方便以后對工作的溝通，提升工作效率。
二、為了加強對實驗室的管理，更新了實驗室的流程，加強了儀器設備的維護和保養(yǎng)，培訓內(nèi)部的操作人員，使其能夠保證我們檢測結果的可靠性。
三、實驗室管理程序文件的編寫，因為實驗室要規(guī)范化管理，目標是要通過國家實驗室認證，從現(xiàn)在開始，我們就已經(jīng)開始為以后的工作打下基礎，按照iec17025的系統(tǒng)去規(guī)范我們的工作。
四、龍崗xx實驗室的規(guī)劃完善和xrf儀器的選型評估，監(jiān)督不使用有害物質協(xié)議的簽署和收集，xrf檢測超標后情況的處理，保證我們使用的物料的環(huán)保符合性。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種實驗室管理知識和化學分析知識，并用于指導實踐報告。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
試用期間轉正工作總結篇十八
時間過得真快。轉眼間，作為朋友，我正式員工兩個月了。一個難忘的日子，深深感受到了公司的積極氛圍和各部門的魅力，見證了公司一步一步的走向成熟，看到了公司網(wǎng)絡體系的不斷完善和提升不是隨機的。同時也看到操作系統(tǒng)管理中心的工作人員渴望向世界學習，有無限的機會和挑戰(zhàn)。因此，我在這里總結過去。
在運營中心工作期間，我工作努力，有很強的責任感和進取心業(yè)，高度的工作熱情，實際上上級交付的工作，善于與他人溝通，和公司部門的同事一起工作相處，希望何塞，與成功，主任部分來完成這項工作，有很強的團隊精神。注意自己的個人發(fā)展，不斷努力學習知識系統(tǒng)，網(wǎng)站結構。自己現(xiàn)在我已經(jīng)能夠維護公司的系統(tǒng)服務和監(jiān)控網(wǎng)站架構，包括前面的節(jié)點，源站每個網(wǎng)站交通信息服務、等，及時檢查和報警服務相關故障造成的網(wǎng)絡，可以注意各種流程細節(jié)，公司有一個系統(tǒng)管理打破了基本的工作技能。
9月，是最年輕的時間我成為正式員工，一直處于學習階段，學習公司網(wǎng)站架構分布，以及在系統(tǒng)的建設在各種常見的網(wǎng)絡服務，包括學習基本操作系統(tǒng)，建設的純，ftp，php網(wǎng)站發(fā)布，后臺數(shù)據(jù)庫的管理，通過各種技術基本操作后，除此之外，我必須滿足公司的發(fā)展需求，在網(wǎng)絡服務監(jiān)控方面我準備各種各樣的實戰(zhàn)經(jīng)驗，優(yōu)越的指揮下，我獨自一人獨立設置nagios監(jiān)視服務器的新版本軟件，并通過測試，可以運行服務器的公司在這個階段，在此基礎上，為了方便管理，我又研究了nagvis，通過實現(xiàn)3d效果的監(jiān)測設備可以讓第一次的管理更加清晰地理解網(wǎng)站的后臺服務器負載。
去年10月，由我們部門定期組織學習，讓我了解linu—有更大的興趣和期待，所以我研究基于不同的網(wǎng)站類型包括apache的釋放，lighttpd，清漆，各種平臺的web服務器，比如樣本在監(jiān)視我的未來，充分準備事件處理，因此，我特別獨立創(chuàng)建我們部門的論壇，并發(fā)表在網(wǎng)絡，使公司的工作人員，不僅還在家里訪問和交流，促進我們公司的員工相互學習和交流。10月份，我有幸見證我們公司sns2.5新的在線的新版本，同時我也參加了公司內(nèi)部測試，配合公司新版本的錯誤，并提出及時的問題。因為公司目前正在開發(fā)階段，所以我必須滿足，積極工作，配合其他部門發(fā)展的公司。
在未來工作的過程中，我將更嚴格要求自己，與此同時，有一些大方向是我需要的工作。nagios監(jiān)視系統(tǒng)已經(jīng)非常更復雜的服務，它是我的工作的核心，它反映了我完成的工作是否盡職調查。我將試著做他的工作。和仙人掌監(jiān)測設備系統(tǒng)，因為時間的分布，有很多未能鞏固知識，同時還需要堅持練習操作時間，并參與實際的`建設和規(guī)劃，可以使自己更靈活的網(wǎng)絡知識應用系統(tǒng)，和處理異常積累經(jīng)驗。同時，也要不斷努力充實自己，學習shell，進行各種各樣的腳本寫作，讓自己處理處理緊急情況提高效率，魷魚和ngin—和常用的服務。明年還將參加評估相應的證書，繼續(xù)推廣，并堅持業(yè)余時間學習知識，設置各種服務器的知識，包括與英語學習小型計算機的進步。
試用期間轉正工作總結篇十九
我叫，20xx年xx月xx日來到，成為一名導購。到這個大家庭中半年多了，在這半年的時間里，讓我學會了很多服裝銷售的專業(yè)知識。
首先，作為一名合格的導購，除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。向顧客進行推薦需要注意以下幾個方面：
1、向顧客推薦服裝時要有信心，讓顧客對服裝有信任感。
2、對顧客提示的服裝進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、每類服裝有不同的特征，如設計特點、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。
4、向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
5、對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次，作為一名合格的導購員還應該具備以下能力：
1、明確的目標。成功的導購首先要有明確的目標。導購需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下的印象，而且在最短的時間之內(nèi)說服顧客購買服裝。需要在應該細致接待的目標群體，接近時間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮上下功夫，讓其快速做出購買決定。
2、開發(fā)顧客能力強。只有找到合適的顧客，服裝導購才能獲得銷售的成功。
3、強烈的自信。只有充滿強烈的自信，導購才會認為自己一定會成功。心理學家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。當持有相信自己能夠接近并說服顧客、能夠滿載而歸的觀念時，導購接待顧客時，就不會擔憂和恐懼。成功的服裝導購的人際交往能力特別強，導購只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，顧客才會產(chǎn)生與其交流的欲望。
4、找出顧客需求。優(yōu)秀的服裝導購能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得更多的銷售業(yè)績。
5、解說技巧。在做商品說明解說時，善于運用簡報的技巧，言簡意賅，準確地提供顧客想知道的信息，而且能夠精準地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。
6、擅長處理反對意見。善長處理反對意見，轉化反對意見為產(chǎn)品的賣點。銷售市場的競爭非常強烈，顧客往往會有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力。要抓住顧客，導購人員就需要善于處理顧客的反對意見，抓住顧客的購買信號，讓顧客能夠輕松愉快地購買服裝。
半年的實習過程，無論是對我的現(xiàn)在還是將來都是很有益的，在，不僅讓我學到了很多服裝專業(yè)知識，還讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，也學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，學會了勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！
隨著時間的推移，我對公司也有了很深的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結上進的企業(yè)文化，使得我在工作中干勁十足。在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會作好工作，成為優(yōu)秀中的一份子，不辜負領導對我的期望。
這半年以來，我學到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，有更加迫切的希望成為一名正式導購人員，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來。
試用期間轉正工作總結篇二十
自五月十號進入公司六月正式接手出納工作，到現(xiàn)在已經(jīng)整整三個月。在這期間我虛心學習新的專業(yè)學問，積極協(xié)作同事之間的工作，努力適應新的工作崗位，以最快的速度和最好的狀態(tài)進入自己的工作狀態(tài)。
首先，在領導的幫忙下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導和幫忙下使我學到了許多工作中的學問，使我最快的熟識了這份新的工作。在工作崗位沒有凹凸之分，肯定要好好工作，來表達人生價值。同時為了自己的工作效率，平常加強專業(yè)學問的訓練及根本學問的練習。
其次作為單位出納，我在收付、反映等方面盡到了應盡的職責，過去的幾個月里在不斷改善工作方式方法的同時，順當完成如下工作：
1、每日做好日常的現(xiàn)金盤存工作，做到賬實相符嚴格執(zhí)行現(xiàn)金治理和結算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)覺金額不符，做到準時匯報，準時處理。負責支票、匯票、發(fā)票、收據(jù)治理。
2、負責員工的各項費用的`報銷，準時去銀行提取現(xiàn)金。準時收回各項收入，開出收據(jù)，準時收回現(xiàn)金存入銀行。
3、依據(jù)會計供應的依據(jù)，與銀行相關部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。
4、堅持財務手續(xù)，嚴格審核（憑證上必需有經(jīng)手人及相關領導的簽字才能賜予支付），對不符手續(xù)的憑證不付款。
5、完成領導交付的其他工作。
1、學習不夠。當前，以信息技術為根底的會計軟件的應用及理論根底、專業(yè)學問、工作方法等不能完全適應新的工作。
2、對針對以上問題，今后的努力方向是：
應加強理論學習，進一步提高工作效率。對業(yè)務的熟識，必需通過相關專業(yè)學問的學習，虛心請教領導和同事增加分析問題、解決問題的力量。
綜上所述。在過去的三個月中，付出過努力，也得到過回報。我堅持要求自己做到慎重的對待工作，并在工作中把握財務人員應當把握的原則。作為財務人員特殊需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務水平才能使工作更順當?shù)倪M展。
試用期間轉正工作總結篇二十一
我于20xx年x月x日成為公司的試用員工，至今6個月試用期已滿，根據(jù)公司的需要，目前擔任研發(fā)員一職，負責消毒劑的研發(fā)工作。
不知不覺中來到公司已經(jīng)快6個月了，六個月說長不長說短也不短，足夠我去了解周邊的環(huán)境以及熟悉身邊的同事，當然最主要的是熟悉我所負責的工作。
能進入公司工作的我是幸運，當初我懷著努力工作、體現(xiàn)自我價值的決心踏進公司的大門。在這里我感受到了一個成熟的公司現(xiàn)代化的管理模式以及鼓勵自我增值的個性化的人才培養(yǎng)機制。我特別希望通過自身的努力能夠得到公司的認可從而在更廣闊的領域發(fā)展自己的職業(yè)道路。
其實作為一個應屆畢業(yè)生，初入社會，進入公司，心底總會有些忐忑，但是公司融洽和諧的工作氛圍讓我感受到溫馨，團結向上的企業(yè)文化讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
當然，初入職場，難免會出現(xiàn)一些小差小錯需要
試用期間轉正工作總結篇二十二
20xx年xx月xx日，本人進入xxx有限公司，經(jīng)領導決定自試用期起，本人擔任商務一職，負責xxx公司商務投標、資料整理等工作。
由于本人是轉行到職。所以剛開始對商務要做的事及工作流程并不了解。但經(jīng)過領導及同事們的指導并積極親身實干，參與投標報名、材料制作、標書封印等工作，現(xiàn)已經(jīng)基本了解了作為一名商務需要的一些工作基本點：
每日查看招標公告：
因本人主要負責xx的商務部分，所以主要查看蘇州大市范圍內(nèi)預算x00萬元以上的xxx項目。很多項目的發(fā)布都會在每天下午4點后發(fā)布。所以本人一般都會早晚各查看一次，平時隨機查看，以求盡可能不漏差任何一個可報名項目。
記錄可投標項目的相關內(nèi)容：
當發(fā)現(xiàn)符合要求的可報名項目后，立即將它們記錄在統(tǒng)計表中。并根據(jù)實際情況排列報名順序。然后向a總報告可報名項目，并聯(lián)系xx的b總經(jīng)理，根據(jù)招標公告要求詢問在報名截止日期之前是否有項目經(jīng)理及資質原件可以借調。
報名資料制作：
如果所有先決條件都符合要求，并確認無誤，則按照xx有限公司要求開始填寫《項目報備表》及《資質借調表》。在這兩個表格中寫明該項目的要求及需要借調的資質，并發(fā)給b總，報備項目并協(xié)調原件。同時根據(jù)該項目招標公告，開始制作報名所需的報名確認書、授權委托書，并將其他公告中要求的資質復印件做成一份word文檔發(fā)送給b總，讓其打印并敲章。
項目報名、資格預審：
在項目規(guī)定的報名時間內(nèi)，到指定地點進行項目投標報名及資格預審等。
投箱并開標：
在項目規(guī)定開標時間，根據(jù)招標要求將標書投入指定箱內(nèi)，并等待抽簽、開標、唱標、評標等，直到中標單位確認。
作為一名新員工，本人必將嚴格要求自己，求上進。在做好本職工作的前提下，努力學習相關技術，如標書制作、施工圖繪制等，并努力考取一級機電建造師。以求不斷提升自己，為公司創(chuàng)造更大利益！
試用期間轉正工作總結篇二十三
1、助產(chǎn)士在分娩室擔任以下工作：
(1)負責室內(nèi)物品器械的清潔保管，保持室內(nèi)安靜整潔和注意溫度、通風的調節(jié)。
(2)負責分娩室內(nèi)應用物品的準備，并及時補充。
(3)必要時充當難產(chǎn)助手，或擔任一部分難產(chǎn)急救工作。
(4)在待產(chǎn)室對已有陣痛的產(chǎn)婦做產(chǎn)前處置，指導及幫助進行無痛分娩的手法。并注意產(chǎn)程進展和變化情況。
(5)接正常產(chǎn)、處置新生兒。負責送產(chǎn)婦入病房，新生兒入嬰兒室。
(6)擔任值班工作。
2、助產(chǎn)士在門診及病房可擔任孕期檢查、無痛分娩、孕期衛(wèi)生、嬰兒保健知識和避孕的宣傳指導和一般的護理與處置工作。注意觀察產(chǎn)婦回病房后子宮收縮情況，以及有無流血現(xiàn)象和預防交叉感染。
3、負責新生兒的護理工作。
4、在護士長的領導下，協(xié)助完成對助產(chǎn)學校學生的臨床教學及實習任務。
試用期間轉正工作總結篇二十四
首先，感謝公司給我這次工作機會。不知不覺我在公司工作已滿2月了?；叵朊嬖嚨哪且惶欤蛒x第一次見面的情景，都還歷歷在目。從我進公司的第一天起，同事們的熱情都讓我感覺到咱們公司的活力、溫暖。隨后的工作中，我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態(tài)度，值得一提的是xx做事的認真謹慎，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細！但就是有時候脾氣會不好一點。每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快的我就適應了這里的工作規(guī)則，盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正，避免再犯。所以，很快的我就融入（xxxx）這個大家庭，并認真做好自己的本職工作。我覺得很喜歡這里，并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺，和公司共同發(fā)展，做出自己最大的貢獻。
對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人積極的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則，團隊精神是每個公司都倡導的美德。我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無益處。
因為現(xiàn)在的工作我以前多少也接觸過，在技術知識和應用上的知識還要和xx、xxx等同事們多多學習，在接下來的工作中，我將不斷改進、努力做到最好。鄭州大河視訊，我主要的職責是技術方面。通過兩個多月的學習和工作，我覺得做技術，還要不斷的學習新的知識，去鉆研、去努力。因為只要你多做一天的工作，你就會不斷發(fā)現(xiàn)有許多新的技術知識，不斷的升級，特別是燈光音響這方面，我還欠缺很多知識，所以我會只要一有時間我都會抽出時間來，看看有關專業(yè)知識方面的內(nèi)容，去學習它們。特別是cad方面，在同事們的幫助下，我感覺進步很大。
至于跟同事們和xx的溝通方面，目前為止還沒有出現(xiàn)任何問題。我想只要我用心努力的去理解，溝通，隨著彼此的熟悉，大家這個團隊力量會越來越強大的。
其實上天對每個人都是公平的。作為公司也一樣，因為公司是一個大家庭，每個人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇會有所不同。所以，這些方面我并不會放在心上。惟一值得關心的就是自己本職的工作是否能做好。自己是否拿到了自己應得的報酬。而在這點上，我認為只要努力做好自己的本職工作，公司會給予相應合理的待遇的。
有首歌唱得好“看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來?！蔽覍λ睦斫饩褪牵蝗绻晒α?，不要驕傲、繼續(xù)努力、以便取得更大的成功；如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功。不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
試用期間轉正工作總結篇一
在公司3個月的內(nèi)勤試用期中，我較快地適應了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和領導的肯定，在他們的教導和培養(yǎng)下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這三個月來的工作、學習情況作簡要總結報告。
我認真服從領導安排，遵守各項規(guī)章制度和各項要求，養(yǎng)成良好的工作作風。
在學習的過程中，我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對公司流程熟悉不夠，理論與實踐的結合做的較差;
2、對公司的工作任務能認真完成，但積極性不夠;
3、與公司里的領導和同事們思想和工作業(yè)務交流不夠;
4、自己的整體素質和業(yè)務學習還有待進一步提高。
謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻，為公司創(chuàng)造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步。
試用期間轉正工作總結篇二
記得在新員工培訓的第一堂課上，我們五十多個質檢新人在六樓會議室大廳挨個作
自我介紹
，我當時是用這么一句鏗鏘有力的話作收尾的：“生是質檢人，死是質檢鬼?！边@句話立刻把在場的大家給逗樂了。的確，這話略帶幽默色彩，但幽默的背后，也恰恰反映了我心中那份對質檢事業(yè)的熱情。
進入這個大集體，我倍感欣喜，倘若能成為這個大集體的正式一員，那更令我歡喜鼓舞。接下來，我就針對這半年來自己的方方面面做一個全面的總結，也算是給自己的工作、
學習
和
生活
做一個梳理。
一、在工作中鍛煉自我
(一)文字工作考量我的實力
在過去的半年中，我撰寫了6則所內(nèi)信息(其中2則上院網(wǎng));5篇好人好事(其中1篇登在院宣傳欄上)。作為新聞學
專業(yè)
畢業(yè)的我來說，玩轉筆桿子算是自己的強項，但是，在平日的工作中我發(fā)現(xiàn)，在這方面自己存在的薄弱環(huán)節(jié)也有很多，那就是公文的寫作如何寫好報告、請示、函、會議紀要等等，這些不足還要在今后的工作中繼續(xù)加以彌補。
(二)管理工作考量我的毅力
我的管理工作分為樣品管理和儀器管理兩部分，這是日常工作的重點，就如兩支主旋律一般貫穿在每天7個小時工作時間當中。
作為文科生，在來質檢院之前我從沒接觸過理工類工作，以至于做樣品管理員和儀器管理員時遇到不少困難。比如，我向檢驗員同事描述接收到的樣品時說：“就是那個鐵的，有很多洞的那種蜂窩煤?！苯饘偈业耐卤晃腋愕靡活^霧水，弄明白之后個個哈哈大笑，夸我很有
想象
力，后來我才知道那個樣品的學名叫“錨具”。又比如，管理儀器之后我才知道原來游標卡尺還分很多種，有深度的、高度的、磚用的、板厚的等等，每一種卡尺都有相對應的使用范圍。
我曾經(jīng)自嘲自己像一只山雞淹沒在眾鴕鳥之中，因為自己的知識領域和理科生幾乎沒有交集，我也倍感壓力，生怕一個不小心影響了大家工作的順利開展。所以，堅決不能做文科界的巨人，理科界的矮子。我開始向周圍的“鴕鳥”看齊，勇于進取、積極向上地汲取一切和檢驗工作相關的理科類知識。這些知識的學習十分考量我的毅力，因為困難不可怕，可怕的是沒有面對困難、克服困難的
勇氣
，經(jīng)過一系列的學習實踐，不知不覺，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)能駕馭管理這項工作了，相信憑借著我不甘人后的精神和虛心學習的態(tài)度，在不久的將來一定能夠完全勝任這項工作。
就今后如何進一步提高自己，完善自己，我制定了一個大綱：
首先，不斷地向前輩們學習。
其次，創(chuàng)新、完善自己的工作模式。
二、在臺歷上圈出每月的“5、10、15、20、25”日為自己的重點工作日，分別代表“儀器、財務、樣品、財務、總結”五項內(nèi)容。
三、將自己的紙制文件夾分門別類，做出自己專屬的“一錄兩集三本四夾”將工作條理化、清晰化?！耙讳洝笔恰豆ぷ鱾渫洝?，兩集是《樣品集》、《儀器設備集》，“三本”是《工作日記本》、《鑰匙借出登記本》、《百科知識本》，四夾是《樣品登記夾》、《設備巡查夾》、《儀器.檔案借夾》、《未完成夾》。
(三)后勤工作考量我的耐力
建材所的后勤工作內(nèi)容涵蓋面廣，包括收集整理報紙、收發(fā)信件快遞、收發(fā)傳真、保證所內(nèi)飲水供應、會議室的保潔、保管全所鑰匙、巡查門窗關閉情況、財務統(tǒng)計報銷等八項內(nèi)容。
這些工作細而雜，它們考量我的耐心和細心。記得有幾次下班，我疏忽大意忘記巡查實驗室和樣品間的門窗關閉情況。雖然沒有
什么
財產(chǎn)損失，但是巡查是我的的本質工作，理應認真做好。后來，經(jīng)過周工的幾次提醒，我逐漸的改掉了這個壞習慣。
其實，從這些簡單而又不簡單的小事當中，我明白了一個道理，那就是：很多事情都如檢驗工作一般，都需要腳踏實地、一絲不茍，只有平日的認真和仔細，才有工作的正常與順利。
二、在學習中提升素質
(一)參加質檢院新員工培訓
20xx年10月，質檢院人力資源部專門為為我們這批新員工舉辦了一期培訓，在這次培訓中，我初次學習了質檢院的文化、抽樣知識、認證知識、檢驗知識等內(nèi)容，豐富的課堂知識讓我第一次了解質檢，喜歡質檢。
(二)參加質檢院文員、信息員培訓
20xx年11月，我系統(tǒng)地學習了三個課時的文員信息員培訓課，從《如何撰寫信息》到《如何寫作公文》，再到《如何改寫新聞》，使我受益良多。當然，在文字工作方面，我還需自主學習，多閱讀看所里訂閱的《中國質量報》、《福建日報》，多瀏覽國家質檢總局站、福建省質量技術監(jiān)督局網(wǎng)站等，從中全面深入地學習寫作知識、領會質檢宣傳的重要性。
(三)參加建材所人員素質提升學習
2010年2月，我與所內(nèi)同事一起，學習了《產(chǎn)品質量監(jiān)督抽查管理辦法》、《抽樣實踐知識》、《硅酸鹽、木材、金屬三大行業(yè)產(chǎn)品質量綜述》、《營銷知識》和《國家質量監(jiān)督體制》，這些知識的強化鞏固為我今后的工作打下了堅實基礎。
三、在活動中感受集體
(一)福建省質監(jiān)系統(tǒng)演講比賽讓我大開眼界
2010年9月的一天，我有幸前往西湖賓館，觀看了福建省質監(jiān)系統(tǒng)“傳承質檢文化，唱響時代新歌”演講比賽，看到臺上的八位選手雄才滔滔、精彩絕倫的演講，我感受到大質檢文化的魅力所在。
(二)“瑯歧”摩爾拓展訓練激發(fā)我的`團隊意識
直到現(xiàn)在，我仍然深深地記得2010年10月份的“瑯歧”摩爾拓展訓練，
在那次訓練中，我毛遂自薦地當上了“火炬隊”的隊長，和八名隊員一起互相配合，共同勉勵，在“信任被摔”、“急速60秒”、“鼓動人心”等比賽中取得了不俗的
成績
。在為期兩天的行程中，我懂得了態(tài)度決定一切;沒有完美的個人，只有完美的團隊;不要光想，要去做。我也深刻體會到團隊合作的重要性，同時把訓練所學運用到工作之中。
四、在反思中總結經(jīng)驗
(一)成績說明過去
20xx年11月份，我參加了院舉辦的“文員信息員寫作比賽”，并獲得了三等獎的成績與100元的獎金，這是質檢院對我的第一次嘉獎，其中的意義對我不言而喻。但是，成績只能說明過去，我要以此為新的起點，繼續(xù)做好建材所日后的文字與信息的工作，爭取在將來的比賽中取得更優(yōu)異的成績。
(二)不足體現(xiàn)問題
在試用期的半年時間里，我發(fā)現(xiàn)自身還存在許多不足，一是工作的計劃性有待加強，特別是時間管理的計劃性，每一個月我的重點工作是什么，每一周的我主要工作有哪些，每一天我的具體工作涉及幾項內(nèi)容，都要心中有數(shù)，本子上有記錄。二是工作的跟蹤能力有待提高，在工作中有些事情需要
其他
部門人員或者本所同事配合完成的，應該在完成過程中時刻跟蹤，有新情況新問題都要及時反饋。三是工作的條理性有待增強，有些工作是既重要又緊急的，有些工作是重要但不緊急，有些工作是不重要但緊急的，有些工作是既不重要也不緊急的，這就需要好好劃分，把既重要又緊急的工作先做，然后再著手其他的工作。
我慶幸自己能親身經(jīng)歷這些點點滴滴，我更慶幸自己能為這些點點滴滴貢獻自己的微薄之力。現(xiàn)在，請允許我以新人之名，以新人之口重申我的愿望：我愿成為質檢院正式的一份子!我愿為質檢院的科學發(fā)展、跨越發(fā)展添磚添瓦!
試用期間轉正工作總結篇三
時光飛逝，轉眼間我已到校一年時間。我于20xx年x月到校參加工作，在校領導和同事們的關心支持下，尤其是在我的`指導教師xxx老師的指導下我成功地實現(xiàn)了角色的轉變，工作得到了實踐鍛煉，思想認識有了極大的提高。
感悟到了師德師風的重要，懂得了教師的責任，同時在學習能力、教學能力，以及專業(yè)水平都得到較明顯的提升。以下對我參加工作一年來的情況匯報如下：
作為一名教師，肩負著時代的重任和祖國的重托，我深切地認識到，提高政治思想覺悟，是開展好教育工作的基本前提。我永遠忠誠于黨的教育事業(yè)，平時，我積極參加全校教職工大會以及學校組織的政治理論學習，始終嚴格要求自己，力求自己的一言一行對學生起到表率作用。工作中，嚴格遵守學校各項規(guī)章制度，團結同事，及時完成學校布置的各項任務。
我來到學校后迅速熟悉常規(guī)教學方式、方法，精心備課、上課、作業(yè)布置批改等常規(guī)工作進行了認真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向同事們請教，努力做到課前準備好、課中講解透徹、課后督促檢查嚴。一年來，我在上學期擔任了高一年級七學個班的歷史教學工作，下學期由于分班調整，我擔任了四個文科班的教學和兩個理科班的教學任務。雖然任務相對較重，課時數(shù)量較大，但是我并沒有降低對教學質量的要求，力爭讓每一堂課都生動有趣，學生能學有所獲。
在課堂上力求貼近學生生活，最大限度地運用自己的所學知識，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學能力得到不斷的進步和提高。我認為教師要多讀書多聽課，要掌握教學設計、教學評價、說課和寫好教學反思。同時，我還通過反思來加快自己成長，并能從自我評價、他人評價、學生評價中進行自我反思，不斷總結、積累自己在教學過程中的所得、所思、所感，使自己不斷的成長。同時，我所擔任的幾個班的教學工作都取得了一定的成績，尤其是十三班在期末考試中對比半期考試有較大進步。
教書之余，我自覺學習與教育相關的知識，博覽群書以拓寬自己的知識面，提高個人的文化知識素養(yǎng)。作為一名教師，肩負著時代的重任，我深切地認識到，提高政治思想覺悟，是開展好教育工作的基本前提。工作中，嚴格遵守學校各項規(guī)章制度，團結同事，及時完成學校布置的各項任務；新教師更要勤奮學習，自覺修養(yǎng)，腳踏實地，努力實現(xiàn)奮斗目標。
在生活上，以高標準嚴格要求自己，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，盡量不給學校添麻煩，努力保持正派的工作作風，與校領導和同事們和睦相處。熱愛教育、熱愛學校、熱愛學生，為把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的教師而不懈努力。
經(jīng)過一年的學習實踐和鍛煉，我已能做好教育教學的相關工作，在思想、教學等各個方面都有較大的提升。在領導的關心及各位教師的幫助下，我會在以后的工作中更加的努力，爭取早日成為一個優(yōu)秀的教師，在此之際，我鄭重地向上級領導提出轉正申請，請領導給予批準為盼！
試用期間轉正工作總結篇四
總結如下：
一、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
二、幫助采購核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，為以后的工作提供便利;并協(xié)助采購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是積極主動的協(xié)助采購帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給---，教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發(fā)傳真等。
三、根據(jù)核對后的應付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，除外協(xié)廠供應商的期初余額尚需核對外，大部分的應付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準確。
四、建立庫存明細賬。在三四月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產(chǎn)車間庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據(jù)進行相應的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，在以后的工作中會做的更好。
五、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時提出自己的意見提供參考。
六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬(外部)。
七、接手運費的登記工作。由于開始時未交待明白，，所以前段時間一直延用前期的做法，對運費進行流水登記。運費管理修正后，根據(jù)應付報表及運費管理的要求，重新設計了一套運費統(tǒng)計的表格，我想在以后的工作中再根據(jù)需要進行相應的調整。
八、熱心回答同事詢問的問題。由于自己以前接觸計算機應用多一點兒，積累了一些經(jīng)驗，在工作中，經(jīng)常會有同事詢問，我總是會把自己知道的分享給大家。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。
關于我們目前的狀況，我提一點看法，就是關于月末結賬的問題，應收、應付、采購、制單、庫務等相關人員口徑要一致，統(tǒng)一時間結賬，便于賬賬之間進行核對。要強化月末盤點的概念，盤點就是要進行賬實核對，目的是要達到賬實相符。賬面數(shù)和實數(shù)之間差了未達單據(jù)，所以盤點時一定要處理好未達單據(jù)，不僅是送貨單，入庫單、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關的單據(jù)都存在著未達情況，都要列全，而且要注明單據(jù)的性質(是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單，只列單據(jù)號不易區(qū)分)，單據(jù)的情況(做廢或改單)現(xiàn)在這些方面做的還不夠，未達單據(jù)提供不是很全，有些入庫單未提供，未達單據(jù)如果不準確，庫存核對就無法有效的進行，更談不上賬實相符了。還有盤點日的單據(jù)一定要和庫務確定好是盤點前還是盤點后，不能再出現(xiàn)同一天的單據(jù)，有的是盤點前，有的是盤后的情況，這樣我們在處理單據(jù)是會出現(xiàn)混亂。
總之，經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務水平及綜合素質，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
試用期間轉正工作總結篇五
我自20__年x月x日滿懷希望和激情來到了__公司財務部開始了自己踏出校園的職業(yè)生涯。轉眼間，兩個月的時間過去了，這期間在公司各位同事的大力支持下，在其他相關人員的積極配合下，我與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。
通過兩個月的實習鍛煉，讓我受益匪淺，從一個初出茅廬對世界充滿好奇和未知的學生，慢慢成長為一個名副其實的社會人和職業(yè)人。過去的兩個月，不管是在工作，還是生活和學習方面，都得到了很大的提升，這期間特別感謝領導和同事給我的幫助和提攜。下面將我試用期的工作情況自我鑒定如下：
一、轉變思想，踏實工作，順利完成從一個學生蛻變成一個職業(yè)人。
首先，學習方面，進入這家企業(yè)，讓我有了理論結合實踐的機會，更讓我明白了，在學校學到扎實的專業(yè)知識，對于會計工作的基礎作用，同樣，在工作的過程中我對自己的會計理論有了新的認識。很多在學校學習的比較模糊的知識，在實踐中得到了新的提升和認識，理論的提升同樣讓我在實踐中如魚得水。
第二，工作方面，20__年x月x日入職之后，我被安排到固定資產(chǎn)和在建工程崗位上，由于在學校缺少實踐的機會，加上對財務軟件的生疏，剛開始的工作舉步維艱。但是，我虛心向自己的師傅和同事請教，從剛開始裝訂憑證到看著別人做的會計憑證去模仿做賬，到后來自己獨立做賬，再到后來系統(tǒng)的掌握做賬、對賬、出具財務報表。雖然這個過程是個艱辛的過程，但是，艱辛過后的蛻變，讓我現(xiàn)在可以得心應手的處理各種賬務。
在這兩個月的時間里，我也遇到很多問題，然而，領導對我的信任令我信心滿懷，不管怎樣，我都不能讓領導失望，由于我的認真和勤勞和領導師傅的細心教導，每次都能較好的及時準確的完成領導交待的任務，提供相關的財務數(shù)據(jù)，在掌握自己本職工作的同時，也學會了關聯(lián)業(yè)務的處理方法。因此，過去的兩個月是歷練，也是蛻變，是一個漸變成長的過程。
第兩，為人處事方面：對于人與人之間的溝通、合作、協(xié)調有了新的體會，要想做好工作，首先要學會怎么樣去做人。財務部門是一個要求細膩的部門，整天與數(shù)字打交道，所以不允許粗心，而且財務部女同事多，男同事比較少，剛開會由于自己的矜持，讓我覺得是否會很難融入這個集體。但是，我剛進入公司的第一天，自己辦公室的同事對我就很熱情，對我很是照顧，這是一個融洽的集體，團結的集體，和諧的集體，親切的集體。我很感動，對待同事自然也是懷著感激之情，用最真誠的心與同事交流著。工作期間，他們幫過我很多，包括工作上的和生活上的，我會經(jīng)常請教他們一些關于工作上的問題，他們都是很耐心的幫我答疑解惑。領導對我也很照顧，經(jīng)常會問我有沒有什么困難，有困難就提出來，不要放在心里，形成思想包袱，要敢于擔當，虛心學習和請教。而對于領導安排的事情，我會第一時間去完成，對于領導的語重心長的教導，我會銘記在心。工作上，難免會和其他部門有交叉，這種交叉不僅讓我認識了很多新同事，也讓我學會了怎么和各種人交往和相處，收獲工作效果的同時，也收獲了很多朋友。
二、面對現(xiàn)實，迎難而上，克服自身不足，全面提升自己。
兩個月來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要有以下幾方面不足：
1、缺乏創(chuàng)新精神。不能積極主動地發(fā)揮認真鉆研、開拓進取的精神，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。
2.工作不很扎實，不能與時俱進。忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度，很多知識雖然了解但卻不精。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。
3、自身的業(yè)務知識和能力還有欠缺，需要不斷地學習和提高。
4、工作方式方法上和工作態(tài)度還有待改進。
在過去兩個月的學習和實踐，我學到了很多，也感悟了很多。從原來在學校中被動的學習轉變?yōu)樵诠ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)問題主動的學習，團隊合作意識有了很大的提高，能夠在規(guī)定時間內(nèi)出色的完成任務，做到讓領導、自己都滿意。當然，我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自身綜合能力。
在試用期即將期滿之際，我鄭重提出我的轉正申請，請上級領導給予批準。在今后的工作中，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
試用期間轉正工作總結篇六
時間過得真快。轉眼間，作為朋友，我正式員工兩個月了。一個難忘的日子，深深感受到了公司的積極氛圍和各部門的魅力，見證了公司一步一步的走向成熟，看到了公司網(wǎng)絡體系的不斷完善和提升不是隨機的。同時也看到操作系統(tǒng)管理中心的工作人員渴望向世界學習，有無限的機會和挑戰(zhàn)。因此，我在這里總結過去。
在運營中心工作期間，我工作努力，有很強的責任感和進取心
業(yè)，高度的工作熱情，實際上上級交付的工作，善于與他人溝通，和公司部門的同事一起工作相處，希望何塞，與成功，主任部分來完成這項工作，有很強的團隊精神。注意自己的個人發(fā)展，不斷努力學習知識系統(tǒng)，網(wǎng)站結構。自己現(xiàn)在我已經(jīng)能夠維護公司的系統(tǒng)服務和監(jiān)控網(wǎng)站架構，包括前面的節(jié)點，源站每個網(wǎng)站交通信息服務、等，及時檢查和報警服務相關故障造成的網(wǎng)絡，可以注意各種流程細節(jié)，公司有一個系統(tǒng)管理打破了基本的工作技能。
9月，是最年輕的時間我成為正式員工，一直處于學習階段，學習公司網(wǎng)站架構分布，以及在系統(tǒng)的建設在各種常見的網(wǎng)絡服務，包括學習基本操作系統(tǒng)，建設的純，ftp，php網(wǎng)站發(fā)布，后臺數(shù)據(jù)庫的`管理，通過各種技術基本操作后，除此之外，我必須滿足公司的發(fā)展需求，在網(wǎng)絡服務監(jiān)控方面我準備各種各樣的實戰(zhàn)經(jīng)驗，優(yōu)越的指揮下，我獨自一人獨立設置nagios監(jiān)視服務器的新版本軟件，并通過測試，可以運行服務器的公司在這個階段，在此基礎上，為了方便管理，我又研究了nagvis，通過實現(xiàn)3d效果的監(jiān)測設備可以讓第一次的管理更加清晰地理解網(wǎng)站的后臺服務器負載。
去年10月，由我們部門定期組織學習，讓我了解linu-有更大的興趣和期待，所以我研究基于不同的網(wǎng)站類型包括apache的釋放，lighttpd，清漆，各種平臺的web服務器，比如樣本在監(jiān)視我的未來，充分準備事件處理，因此，我特別獨立創(chuàng)建我們部門的論壇，并發(fā)表在網(wǎng)絡，使公司的工作人員，不僅還在家里訪問和交流，促進我們公司的員工相互學習和交流。10月份，我有幸見證我們公司sns2.5新的在線的新版本，同時我也參加了公司內(nèi)部測試，配合公司新版本的錯誤，并提出及時的問題。因為公司目前正在開發(fā)階段，所以我必須滿足，積極工作，配合其他部門發(fā)展的公司。
在未來工作的過程中，我將更嚴格要求自己，與此同時，有一些大方向是我需要的工作。nagios監(jiān)視系統(tǒng)已經(jīng)非常更復雜的服務，它是我的工作的核心，它反映了我完成的工作是否盡職調查。我將試著做他的工作。和仙人掌監(jiān)測設備系統(tǒng)，因為時間的分布，有很多未能鞏固知識，同時還需要堅持練習操作時間，并參與實際的建設和規(guī)劃，可以使自己更靈活的網(wǎng)絡知識應用系統(tǒng)，和處理異常積累經(jīng)驗。同時，也要不斷努力充實自己，學習shell，進行各種各樣的腳本寫作，讓自己處理處理緊急情況提高效率，魷魚和ngin-和常用的服務。明年還將參加評估相應的證書，繼續(xù)推廣，并堅持業(yè)余時間學習知識，設置各種服務器的知識，包括與英語學習小型計算機的進步。
試用期間轉正工作總結篇七
隨著新年鐘聲的臨近，緊張的20_年馬上就要結束了，回首這一年來的工作，可以用這幾個詞來概括：“緊張充實，碩果累累，齊頭并進”。20_年對整個公司的發(fā)展來說可以說是里程碑式的一年，這一年中我們從團隊建設方面、業(yè)務開展方面、服務質量方面都可以說有了跨越性的提升，我代表公司對為公司發(fā)展做出卓越貢獻的各位同仁表示衷心的感謝。下面我從公司角度在團隊建設、業(yè)務拓展、服務質量這三個方面來做一下詳細的總結。首先說團隊建設，這是我在20_年底做工作計劃時重點提到的一個方面，對于一個新成立的公司來說，團隊是所有工作的依托，也是一個公司發(fā)展的核心動力，20_年里人員配備嚴重不足，導致了公司每個員工身兼數(shù)職，甚至出現(xiàn)在某些工作上趕鴨子上架，業(yè)務口上沒有合適的領頭人物，公司生存過度依賴老底子，基于這些問題我在15年計劃里把團隊建設提到了首要解決的問題上，20_年我的目標是基本建立個完善的人員結構體系，這個目標我實現(xiàn)了，公司到目前為止初步建立起了市場—行政—財務三大主要部門的結構，這是一個管理咨詢公司最核心的三個職能部門，這三個部門的主要負責人都是15年加入我們公司的，都有各自擅長的工作技能和良好的職業(yè)素養(yǎng)：
市場部主管，長期從事數(shù)碼產(chǎn)品的市場銷售工作，并在自己的工作崗位上取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績，一直是原單位的銷售之星，受到了同行們的一致好評。_與我有多年的私交之情，我對_的人品和能力一直深感敬佩，一直想與_能夠深度合作，共同發(fā)展我們的事業(yè)，但一直未能如愿。20_年趕上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的影響，數(shù)碼行業(yè)不太景氣，銷售量大幅下滑，讓我看到了把_挖過來的可能，經(jīng)過與_的多次溝通，才激發(fā)了他本人轉行的決心，懷著破釜沉舟的決心_來到了我們這個團隊，在任職的這段時間里，_的認真和努力大家是能夠看到的，電話訪問客戶的數(shù)量是最多的，是從任職到單獨拜訪客戶的時間是最短的，出業(yè)績是最快的，這些都源于_對工作認真負責和做事踏實的人生態(tài)度。
行政主管_，是我們從智聯(lián)招聘上挖掘出來的優(yōu)秀員工，進到公司后，從試用期就表現(xiàn)出了認真、負責、努力等很多優(yōu)點，不到一個月就通過了試用期，在與_的合作中，讓_擺脫了很多繁瑣和細致的文字處理和人員資料的工作，使_能全身心的投入到擴展市場的工作中，一年來，_在工作中可以說承擔了行政部一半的工作內(nèi)容，在大工作量、高工作強度的情況下_依然能夠站在公司發(fā)展的角度上經(jīng)常提一些有利于公司發(fā)展的建議，這正是公司最需要的核心人才。在私下，_曾說有了_的加入，讓她感到身上的擔子一下輕了很多，交給_的工作不用再操太多的心?！靶湃巍笔莀對_的最顯著的標簽，部隊上有句話說的好，戰(zhàn)場上自己的后背只能留給自己最信任的戰(zhàn)友。這也是我們讓_擔任行政部主管的主要原因。
財務主管_，可以說是咱們公司的工作楷模，豐富的工作經(jīng)驗和樂觀豁達的個人魅力是她的光環(huán)，同時強悍的學習能力和動手能力也是值得讓人學習的榜樣，雖然目前從事的主要工作是財務，但其他的能力也不容忽視，短短不到一年的時間里，先后參與了在線模擬練習題庫建設，網(wǎng)站建設、培訓輔導等高難度工作，成績斐然，我和_經(jīng)常說的一句話就是公司要是能多幾個像_這樣的人，公司的各項工作將再不犯愁。
這里我重點把各部門主管的情況做了一個總結，其他人員對公司發(fā)展也是功不可沒，各位主管的工作也離不開大家的支持，時間關系我就不一一羅列了，下來我會跟每個人進行交流，指出每個人的優(yōu)缺點，便于大家在工作中繼承和改進。
其次再說業(yè)務拓展方面，可以說15年是我們客戶質量大提升的一年，這一年的市場收獲就是增加了_、_、_、_等中大型企業(yè)客戶，進一步擴大了我們的公司底蘊和公司在市場上的影響力，市場銷售額達到_多萬，臨近千萬，比20_年將近翻了一番，特別是全國經(jīng)濟都在走下坡路的情況下，這說明我們的產(chǎn)品具有非常旺盛的市場潛力，還有潛力可以挖掘，這也是我們下一階段的工作目標：深化服務體系，優(yōu)化服務質量。另外，我們將在_年至少拓展出一項新業(yè)務并形成一整套的服務體系，是跨行業(yè)的業(yè)務，以此來規(guī)避由于行業(yè)波動對我公司的影響。同時為了鼓勵大家創(chuàng)業(yè)的激情，對能夠拓展出新業(yè)務的人員，進行重點獎勵，新業(yè)務項目根據(jù)市場價值將核算為公司股份比例，獎勵給個人。實現(xiàn)個人職場由員工到老板的轉變。我們的發(fā)展規(guī)劃是公司提供發(fā)展平臺，充分展示個人才能，營造開放式的工作模式。
最后說一下服務質量方面，通過20_年一年的調整，我們的服務體系有了很大的改進，但在很多細節(jié)上還存在瑕疵，比如服務模式上還停留在被動服務的階段，由客戶引導我們的工作，往往造成了很多時候我們都在對工作進行搶救式勞動，根本性的原因在于我們員工對工作內(nèi)容的不精通，不能引導客戶思路，這是我們在16年的工作重點，加大業(yè)務能力學習的力度和深度，培養(yǎng)出一批業(yè)務骨干并加以重用。另外就是我們的服務態(tài)度，作為服務型公司，服務態(tài)度決定了公司的存亡，與馮老師合作的這些老客戶，之所以能一直是馮老師的客戶，的原因就是看中了_的做事風格和熱情的態(tài)度，我們也常說“態(tài)度決定一切”，跟任何人和單位的合作，最先考慮的就是雙方的態(tài)度，我們公司能有這么高速的發(fā)展，很大程度上也得益于我們服務客戶的熱情，這也是我們在以后工作中重點放大的員工素質之一，也是我們以后招聘員工的必備條件。
在公司資源的分配上，由于業(yè)務部門是公司生存的關鍵，所以16年我們將加大業(yè)務部門的投入力度，業(yè)務主管配備交通工具，加大對優(yōu)秀業(yè)務人員的獎勵幅度，積極引入優(yōu)秀的業(yè)務人才，提升業(yè)務部門在公司的話語權和參與權。其他部門的主要負責人都必須有業(yè)務部相關工作經(jīng)驗。
通過對以上內(nèi)容的總結，我們可以得出這樣一個結論：公司的發(fā)展重點在于：人才、平臺和態(tài)度。16年我的工作重點也將在這三個方面來開展，按照規(guī)劃，16年我們定義為：服務質量優(yōu)化年。一方面我們進一步細化我們的服務體系，爭取做到“服務人性化，業(yè)務專業(yè)化”。另一方面我們繼續(xù)加強員工的素質培養(yǎng)，讓我們的員工在服務客戶時高端、大氣、上檔次。
試用期間轉正工作總結篇八
20xx年7月30日，我來到公司，擔任華中區(qū)經(jīng)理一職，成為成都銀鑫新能源有限公司的一員。轉眼間三個月的試用期已經(jīng)過去。在此，回顧并總結一下這段時間的工作、反思一下自己的不足、思考一下今后的工作計劃，是非常必要和及時的。三個月——說長不長，說短也不短，回想期間的點點滴滴，心里感觸頗多。此次的工作總結與其說是一篇制式化的文章，不如說是對過往三個月工作的一次審視，是一次內(nèi)心深處的自我對話。
三個月以來，在銷售部李總的領導下，在各位同事的共同支持幫助下，在為公司的發(fā)展作出了努力的同時，也使我在工作上有了長足的進步。領導質樸真誠的處事風格、以人為本的人文化管理、諄諄善誘式的指導理念，給我?guī)砹藦V闊的發(fā)展空間和發(fā)展機遇?，F(xiàn)將試用期的工作情況匯報如下：
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。
2、收集本區(qū)域客戶信息，包括交通運輸制造行業(yè)，儲能行業(yè)等，根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，以保證公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行。
5、直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交。
1、企業(yè)愿景不夠清晰
企業(yè)的愿景應該是有具體的規(guī)劃的，要達到一個什么樣的高度，分幾個階段，每 個階段的目標是什么，要多長時間完成。這些好比一個人的人生目標，沒有目標或是目標不清晰就沒有發(fā)展動力，就容易在前進的路途中迷失方向，對企業(yè)的員工而言就容易對企業(yè)的未來失去信心。
2、職能不夠明確
決策者的真正功能在于決斷，管理者的真正功能在于執(zhí)行。管理者錯位，想要做決斷；決策者錯位去做執(zhí)行。作為決策者是要做決策——要什么樣的結果，達到什么樣的目的。具體的環(huán)節(jié)應該由管理者去做，決策者的價值體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方向和整體進程的運籌帷幄上；作為管理者，只是負責代理別人去執(zhí)行，真正的價值在執(zhí)行力上。
3、崗位職責不夠明確
崗位說明猶如產(chǎn)品的說明書，它規(guī)定了崗位工作范圍、工作權限、任職資格、應具備哪些方面的素質、有哪些本崗位必須完成的事務、該承擔什么樣的責任；有哪些需要與其他部門共同完成的工作、需盡什么樣的義務。這是造成沖突和迷茫的主要原因，我們不能因為怕出錯而停止前進的腳步，只有在錯誤中才能成長。領導賦予權力的同時關注工作的進程、把握決策的方向就不會出現(xiàn)政策性的失誤。
4、人才資源后續(xù)力量缺乏
在這個人才高速流通的時代如何留住人才，崗位員工出現(xiàn)空缺是否有后備的力量及時補充。員工能留在一個企業(yè)個人職業(yè)生涯可發(fā)展的空間、有競爭力的薪酬、融洽和諧的團隊人文環(huán)境是企業(yè)留人的必要條件。
5、缺乏激勵和績效機制
賦的發(fā)揮很大程度上取決于其動機水平的高低。動機決定了一個人努力的方向即選擇做出什么樣的行為，努力的水平即行為的努力的程度，堅持的水平即遇到阻礙時付出多大的努力堅持自己的行為。動機的內(nèi)源性與外源性互補，內(nèi)源性動機與外源性動機均感覺不足。現(xiàn)在的員工狀態(tài)是沒有好或是不好?；烊兆幽缅X，公司好壞是否有發(fā)展似乎都跟自己無關，因為沒有競爭所以沒有壓力。我想每個人都該問問自己，你工作的目的是什么，對于你的'工作你做到更好了嗎？對工作你是盡力了還是全力以赴了？你的目標和對自己的要求是什么？下一個2年之后在個人技能上、知識的存儲上、最能體現(xiàn)個人價值的薪酬上你要達到一個什么樣的高度，為此你做出了怎樣的努力呢？任何事物總要經(jīng)歷從無到有，從小到大的歷程，這三個月來我們在制度的建設、人文環(huán)境、人才儲備方面已經(jīng)邁開了前進的腳步，在未來的日子里我們會越走越好的，相信20xx年開始我們可以逐步實現(xiàn)批量生產(chǎn)；我們會達到員工人數(shù)400—500人左右的企業(yè)。付出與回報是相輔相成的，每個人都將自己看做是企業(yè)中的一分子、每個人都為此全心全意的付出、再大的困難再難的坎我們都可以趟過去。企業(yè)發(fā)展了，個人的價值也將得到提升。
6、前期工作準備不足，產(chǎn)品該有的認證都沒有做，現(xiàn)在僅有一個國家的強制檢驗報告，對于每個行業(yè)需要的認證現(xiàn)在幾乎是空白，要想進入通訊行業(yè)，光伏電站，風力發(fā)電等必須要有相應的認證，否則就失去進入資格。
諉和拖拉，只有這樣，才能保質保量完成工作。
1、隔行如隔山，以往雖有一些銷售方面的工作經(jīng)驗但不同的行業(yè)之間還是存在很大的差異的。
2、在這三個月的時間，我雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但也存在的一些需要改進和完善的地方，如工作中有急躁、細節(jié)上考慮不周全的缺點，組織能力還有待進一步提高尤其是對大客戶的把握上，因為大客戶處于強勢地位，更多的占有話語權 ，處理起來相對的比較棘手。
以問心無愧地說：自己盡了心，努了力，流了汗，花了心思。
總之，經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題并能夠及時的根據(jù)公司發(fā)展要求進行改進和更正，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。在以后的工作中 我會一如繼往，對人：與人為善；對工作：力求更好。不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質，要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量，實現(xiàn)企業(yè)和個人的雙贏！
試用期間轉正工作總結篇九
自從我有幸在―上成為俱樂部人力資源部的一員，我已經(jīng)在人力資源部工作了兩個月。在這緊張忙碌的兩個月里，我得到了俱樂部領導和同事們的熱情幫助。我一邊工作一邊學習。雖然在專業(yè)知識上還存在一些不足，但在工作方法和工作能力上都有一定程度的提高，很快融入了俱樂部的文化氛圍。非常感謝領導和同事們的關心和幫助。
現(xiàn)在，關于這兩個月的工作，我做如下安排和總結，請領導審閱：
1、我積極認真地學習公司的規(guī)章制度，熟悉公司的組織結構和企業(yè)文化。讓自己快速進入角色，打好工作基礎。
2、認真學習人事規(guī)章制度和業(yè)務流程，為自己盡快進入工作角色打下堅實的基礎，能夠獨立承擔公司員工關系的相關工作。
3、協(xié)助分析日常招聘崗位，包括工作內(nèi)容、工作資質、合適的人才群體。在分析了這些入職要求后，根據(jù)崗位選擇相應的招聘渠道，找到合適的人員進行面試和錄用等。
4、進入俱樂部后不到一個月，在同事的幫助下，我逐漸整理出如何處理員工關系的外部人事流程，如招聘、員工面試、員工入職、員工離職等。
1、員工的記錄和存檔
入職后，我首先在桃園俱樂部為自己完成了相關的注冊手續(xù)，并完成了備案工作。經(jīng)過這次人事業(yè)務，我很快掌握了俱樂部各部門的備案手續(xù)，進一步完成了幾個員工的備案業(yè)務，包括球童和保安的備案業(yè)務。在備案業(yè)務中，需要注意的是備案是有期限的，要在員工入職后30天內(nèi)辦理。同時，必須注意員工屬于集團中的哪家公司，這是一個需要注意的問題。
2、勞動合同的初次簽訂、續(xù)簽和備案
簽訂和續(xù)簽勞動合同一方面是公司合法用工的基礎，另一方面也是維護員工合法權益的準則。根據(jù)合同規(guī)定，公司需要合理用工，而員工需要按照合同內(nèi)容完成規(guī)定的工作內(nèi)容，維護自己的合法權益。在完成合同的初步簽訂和續(xù)簽后，需要在公司注冊地完成聘用合同的備案，以保證公司聘用的合法性，為公司聘用提供法律保障。
3、開發(fā)區(qū)從業(yè)人員出生登記工作
生育登記涉及生育保險待遇的支付和生育津貼的申報，是職工非常重要的福利。根據(jù)開發(fā)區(qū)生育保險業(yè)務經(jīng)辦政策，本人準備了必要的孕產(chǎn)婦登記資料，在開發(fā)區(qū)社會保險中心登記了職工的孕產(chǎn)婦，為職工生育后申報生育保險待遇和生育津貼做了基礎工作。辦理這項業(yè)務時，需要注意的是，出生和懷孕登記是有時間限制的，必須在員工確認懷孕后10周內(nèi)完成登記。
4、其他相關人員工作
1）完成一些工作職責
2）完成進入和離開事業(yè)部的員工的事業(yè)部檔案的整理和歸檔
3）在領導協(xié)助下做好每月的員工關系報表整理工作
4）參加各區(qū)招聘會
5）協(xié)助制作新員工入司培訓材料
6）隨時關注及學習社會保險相關新政策。
短短的兩個月時間過去了，在領導及同事的指導下，我努力的學習并認真做好每項人事工作，努力的提高自己的工作能力。通過這些努力，我還是有很大的進步的。但是在學習和工作過程中，我還是出現(xiàn)一些問題和不足，這些也是我在日后的工作中需要逐步克服和加以完善的。我相信自己會在以后的工作過程中，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，積極、主動、高效地完成各項工作，為公司的發(fā)展奉獻自己的全部力量。
試用期間轉正工作總結篇十
1、確定了目標，明確了方向。
經(jīng)過此段時間對公司的了解及實踐工作，讓我們看到了希望，確定了目標，明確了方向；xxxx是一個優(yōu)秀、發(fā)展?jié)摿薮蟮钠髽I(yè)，選擇在xxxx工作，是我的愿望，我相信在xxxx工作能實現(xiàn)我的理想，展現(xiàn)我的才能。
2、建立了良好的心態(tài)——良好的心態(tài)是走向成功最重要的前提。
我們的工作要求比較細致，而我們做免品活動，并不是要我們?yōu)榱舜黉N而做促銷，這是我們學習的一個過程，是讓我們從中了解工作流程，深入思考，了解更深層次的東西；工作看起來很簡單，但做起來其實是比較細致的工作，需要花費大量的精力與耐心，所以保持一個良好的心態(tài)，才能讓我們在工作中不斷提升我們的能力。
3、適應了新的環(huán)境，建立了再學習的能力。
步入社會，融入社會，是生存的前提；經(jīng)過此段時間的工作和學習，我們適應了xxxx的工作方式，在工作中我們通過學習和思考，建立了面對新事物學習新事物，思考創(chuàng)造，步步提升，強化自己的能力。
4、形成一種新的思維模式。
每當遇上新問題，思維的第一發(fā)應是“該怎么解決，解決的方法有哪些，方法有1、2、3……”而不是推脫或是找借口，也不是首先想著請教領導。良好的思維方式是我們走向成功的捷徑。
5、做事注重細節(jié)，從細致處尋找突破。
一滴水能夠折射太陽的光輝，最不起眼的細節(jié)中蘊藏著事物的本質。古人云“千里之堤，潰于蟻穴”，強調不要忽視小的失誤；而“千里之行，始于足下”則表明，要想取得成功，也必須一步一步做起。xxxx銷售網(wǎng)絡已經(jīng)建全，但是網(wǎng)絡覆蓋密度不一，疏漏在所難免，我們只有從細節(jié)處尋找突破，雞蛋里找骨頭才能不斷提升完善。我們正在努力培養(yǎng)我們精確的處事方式，細心的態(tài)度。
1、樹立了良好的心態(tài)，奮進的決心。
2、吃苦耐勞，勤奮進取，學以致用是發(fā)展的基礎，也是成功的前提；此段時間的實戰(zhàn)，讓我們明白了只有吃得苦中苦才能走的遠，爬的高。
3、明白了xxxx公司創(chuàng)業(yè)的困苦，發(fā)展的艱辛，公司壯大完善的漫漫長路，明白了成功背后必須付出千倍的努力，歷經(jīng)了萬難的困苦，也明白了生活的不易。
4、建立了隨機學習的能力；建立了進取的精神，再學習的能力；建立了做事三思后行，事后的能力。
5、明白了團隊合作的重要性；公司是大家，是小家；公司的拓展只有大家齊心協(xié)力共同努力，才能把拓展宣傳整體搞上去；銷售量只有大家共同努力才能提高；再好也不能帶動整個公司，只有共同努力才是王道；團結是公司發(fā)展的根本，切忌因競爭而影響公司發(fā)展。
6、鍛煉了膽量，在促銷過程中，面對消費者由開始的拘束到現(xiàn)在能非常流利和自然的向每一位消費者和宣傳我們的產(chǎn)品。
7、加強了溝通能力，每到一個新的地方都要跟老板和服務員打好交道，建立良好的關系，做好公司的形象，為以后的活動及公司的發(fā)展打好基礎，這樣也大大的鍛煉了自己，學到了更多的溝通技巧。
8、學會做人，有始有終；我們與老板建立良好的關系，有利于下次活動的展開；活動后處理好善后工作，給老板留下良好的形象，有始有終，建立公司形象。
促銷工作是一個循序漸進，一環(huán)扣一環(huán)的工作。我們在促銷中的工作安排直接影響著我們促銷是否能順利的進行下去。
1、事前的準備是促銷的開始，也是基礎。促銷點的選點尤其重要，什么時間段選擇什么地方做促銷效果最明顯；排點，安排時間，離得比較近的點時間上要錯開，不宜同時進行。
2、人員安排，人員安排是促銷中很重要的一個環(huán)節(jié)，在安排人員時要合理，人流量較大的地方安排兩個或者兩個以上的促銷員，人流量小的地方安排一個促銷員就可以了。
3、讓老板壓貨，跟老板打好交道，讓老板覺得我們促銷是為了他好，為他盈利。
4、準備贈品；準備好贈品，并計劃好贈品的發(fā)放，如何贈送才能更大吸引消費者，但禮品的成本又在我們控制的合理范圍之內(nèi)；贈品的安排量根據(jù)也應該根據(jù)各個點的不同情況安排，人流量比較多的地方適當安排多點，人流量少的地方安排少一點。
5、物料準備，我們做促銷肯定會使用很多的必要材料，如：促銷桌、kt板、冰貼以及價格牌等，這些東西我們在促銷之間就應該安排到位。
6、產(chǎn)品陳列，堆箱一定要有氣勢，有吸引力，產(chǎn)品的擺放一定要整齊、美觀、大方，給消費者一種美的感覺。
7、了解促銷點的價格，盡量建議老板使用我們的推廣價格，但不能強制性要求。
8、觀察整個促銷點的形象是否做好，沒做好的像辦法進行整改，及時解決。
9、促銷工作完成，收拾好東西，整理干凈，管理好剩下的贈品，和老板打招呼，離開。
在促銷過程中，促銷技巧非常重要，是能決定你的銷量和產(chǎn)品推廣的基石。我們在促銷過程中要充分運用各種各樣的促銷技巧以實現(xiàn)我們的促銷目的。
1、主動熱情，給人一種親切的感覺。
2、促銷展臺要形象生動化，產(chǎn)品的陳列即要有氣勢又要整齊美觀，更要具有吸引力，能吸引更多的消費者來關注我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品，購買我們的產(chǎn)品。
3、和老板以及同事打好關系，搞好工作氣氛，一個良好的工作氛圍不僅能使工作順利的進行下去還能提高工作效率和質量。
4、充分了解自己產(chǎn)品信息，能夠流利而又通俗易懂的回答消費者對我們產(chǎn)品提出的疑問和問題。
1、相鄰兩個促銷點存在價格差別
解決方案：和老板溝通，分析一下利弊，最后建議老板按照我們的推廣價格進行銷售，如果實在不行，我們就拿贈品來吸引消費者的注意力。
2、遇到其他產(chǎn)品的忠誠消費者
解決方案：有的消費者會直接說要勁酒或者其他牌子的產(chǎn)品，我們可以先向他我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和好處，并且鼓勵他消費我們的產(chǎn)品，讓消費者形成一種消費我們產(chǎn)品的心理。
3、不友好的對待
解決方案：在促銷過程中我們會遇到不同的消費者，有時候甚至會被人奚落、漫罵，我們始終要友好、熱情的對待，讓消費者感覺我們xxxx公司的人都是那么友好、熱情，以至對我們產(chǎn)生感情，有利于提高我們產(chǎn)品的美譽度和公司形象。
1、選擇節(jié)日和周末進小區(qū)做促銷，小區(qū)基本上都是上班族，平時上下班走得比較匆忙，沒有多少時間。選擇節(jié)日和周末進小區(qū)，節(jié)日的時候消費者有一種過節(jié)，家人團聚的氣氛，我們把握消費者的這種心里需要，推出我們得產(chǎn)品，促使消費者購買我們的產(chǎn)品。
2、發(fā)放一些代金券，讓顧客重復購買我們的產(chǎn)品，培養(yǎng)忠誠顧客。
3、在公共汽車上做一些廣告推廣我們的產(chǎn)品。公共汽車是人流量比較大的地方，可以讓更多的人知道我們的品牌，了解我們的產(chǎn)品。
4、多貼一些海報、做一些優(yōu)惠活動。
通過此段時間的工作和學習，我們明白了策劃一場促銷的步驟，熟悉了促銷的技巧；了解了公司推進銷售，推廣新產(chǎn)品的一些方法；學到了思考問題，解決問題的方法；也明白了集體團結和公司員工素質的重要性等等；我們不斷的吸取新鮮血液，不斷的完善自己，我們向著我們的理想一步步邁進。冰凍三尺非一日之寒，革命的背后是萬里長城；今天我們走出校園，今天我們步入社會，明天我們將融入競爭潮流，理想離我們很近，成功就在我們身前，勝利只要堅持，繼續(xù)堅持，努力，繼續(xù)努力！共同成為xxxx的一份子，我們相信我們都能做到！
試用期間轉正工作總結篇十一
新員工試用期轉正申請工作總結首先，很感謝領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結，也很榮幸地能夠成為xxx公司的一員。我從入職至今已六個月了，這六個月里，在這個團結求實，溫暖友愛的大集體里，我親身感受到了領導的關心和同事的關愛，我對公司工作的基本流程已經(jīng)基本了解，后來又經(jīng)過公司的專業(yè)培訓，包括新員工入職培訓、產(chǎn)品經(jīng)理及專業(yè)知識培訓等，又使我了解了以“xxxxxx ”為核心的企業(yè)文化及各項工作中的規(guī)章制度。在這六個月的工作中，主要分為三個階段：適應期、轉變期、獨立期，現(xiàn)將各階段的工作總結如下：
7-8月適應期：作為一名剛剛從學校出來的學生，雖然有過專業(yè)知識的學習，但是實踐的東西接觸的少，對很多問題不了解。在外部學習上：我積極主動到辦事處學習拜訪客戶，了解公司銷售模式；在內(nèi)部學習上：作為推廣專員，需要專業(yè)知識、幻燈片講解能力、與人溝通等一系列綜合能力，因此我認真學習公司的產(chǎn)品結構和知識，提高自己的幻燈片講解能力，同時不斷提升自己人際交往能力，利用業(yè)余時間閱讀大量與學術推廣有關書籍，為今后的產(chǎn)品推廣工作做好準備。
11-12月獨立期：進入這個階段，我感到了很大壓力，但我會把壓力變成動力，我愿更認真向各位同事學習，除了繼續(xù)熟練學習上述各項工作內(nèi)容，我開始對工作進入更深入的一層學習；其次在工作上提出了一些改進,初入職場的我難免有些經(jīng)驗不足，在處理各種問題時考慮得不是很全面。但我相信在今后的工作和學習中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的不足，越做越好。
以上是我在3個工作階段的技能、收獲、態(tài)度和感想等方面的總結，在這6個月的使用期內(nèi)一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度；另一方面，積極主動、努力工作。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，爭取在各方面取得更大的進步，同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動為xxx公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
試用期間轉正工作總結篇十二
加入xx已經(jīng)進半年的時間了，在這半年的時間里，我由一名對恒大無限憧憬的門外漢變成了__大家庭中的一員。從畢業(yè)到現(xiàn)在，3年的時間讓我學會了很多，也收獲了很多，特別是在恒大這半年的工作經(jīng)歷，我從中學到的、體會到的是我以往工作時間的數(shù)倍之多。我感覺到我已經(jīng)充分融進了恒大的體系之中，做好了當一名合格__員工的準備，這無疑是我置業(yè)生涯中一個重要的時刻。
從加盟xx的那一刻起，恒大的文化就深深感染了我，吸引著我。我感覺到自己身上的擔子重了，這不僅是一種壓力，更是一種責任，是做好工作的原動力。所以我不斷告誡自己，要想成為優(yōu)秀的__人，除了出色的完成工作外，還要有良好的心理素質和責任感，要克服以前工作的陋習，改變工作態(tài)度，嚴格要求自己，做事做細節(jié)，把工作做到極致。
自加盟xx以來，我一直從事財務收銀工作。我認為收銀員是我司一個非常重要的崗位。作為收銀員應該具備高尚的道德和耐心細心的品質，全力維護公司的利益，遵守財經(jīng)紀律和各項規(guī)章制度。按工作行為規(guī)范，認真全力做好本職工作，誠實守信，愛崗敬業(yè)。
我工作積極主動，認真踏實，能吃苦耐勞，每天都是全身心投入工作中，在平凡的崗位上做不平凡的自己。正是因為我盡職盡責的工作，也贏得了同事的好評，不過我清醒的認識到任重而道遠。而我也會戒驕戒躁，堅守自己崗位，同時也在加緊學習各項業(yè)務知識，等待承擔更大的責任，為領導和公司分憂解愁。
回顧這半年來的工作經(jīng)歷，我深深體會到了__作為全國優(yōu)秀企業(yè)的魅力。xx的文化和精神深深感染著我，我感受到了xx雄厚的企業(yè)實力和輝煌的發(fā)展前景。我為自己有幸能加入xx而自豪，感謝公司給我提供實現(xiàn)自我價值的平臺，在經(jīng)歷了6個月的使用后，我覺得自己完全具備成為一名合格xx員工的條件，特此向領導提出轉正申請，請領導批準為感！
試用期間轉正工作總結篇十三
白駒過隙，時光飛逝，短暫而充實的試用期就在這陽光明媚的初夏結束了?；叵胛覄倎砉镜膱鼍?，仿佛就在昨天。當時的我剛從大學畢業(yè)，面對新的工作、新的環(huán)境懵懂無知卻滿腔熱血。然而在公司領導這幾個月來無微不至的關懷和海納百川的包容下，在同事們雷厲風行的工作態(tài)度和溫暖活潑的公司氛圍的帶動影響下，再加上自己在工作中的不斷摸索、學習，我順利地完成了試用期工作任務并收獲了很多書本上學不到的知識。
下面，我簡要匯報下我試用期的工作情況?？偟膩碚f，我的試用期工作大致可分為行政工作和風控工作兩部分。
一、行政工作。試用期前半段，我主要參與了公司的.行政工作。我很榮幸地與同事們?nèi)探?jīng)歷了公司從籌備到注冊開業(yè)的全部過程。在公司籌備期間，我曾仔細校對整理過開業(yè)申報材料;協(xié)助領導召開xx年第一次股東會、第一屆第一次董事會;配合集合公司開展了兩次公司招聘;參與了兩次南京培訓;協(xié)助領導解決了公司裝修的遺留問題;并積極參與了公司開業(yè)典禮的籌備工作。公司開業(yè)后，我主要參與了辦公用品購置、公司員工入職手續(xù)辦理、公司行政制度初步建立以及召開xx年第一次股東會、第一屆第二次董事會的工作。
二、風控工作。我從行政崗調到風控崗也已一月有余。在這一個多月的時間里，按照公司規(guī)定，我已基本把開業(yè)時期遺留的合同檔案資料歸檔整理好，公司合同檔案庫初具雛形。如今新的業(yè)務資料，也能做到及時歸檔整理。業(yè)務方面，對于我來說完全是一個新的領域。郭經(jīng)理也帶我走訪了一些企業(yè)，我從中獲益匪淺。但我深感自己金融知識以及工作經(jīng)驗的匱乏，所以我也不斷督促自己繼續(xù)學習，希望能盡快勝任風險控制這個崗位。
試用期間轉正工作總結篇十四
時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為帥新集團的一份子而驚喜萬分。
幾個月前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的團隊來到東莞這片土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。
在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
記得初次應聘時，我對帥新集團的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過來經(jīng)商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急。
一、通過理論學習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。
記得初到帥新集團時，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了帥新集團的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。
二、堅持政治、經(jīng)濟學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。
一直以來，我始終堅持學習建設有中國特色的社會主義理論，關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經(jīng)濟政策，注重學習與工作有關的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向?！靶侣務{查”、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與帥新集團的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守帥新集團的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作；平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。
試用期間轉正工作總結篇十五
我很榮幸能成為南灣人民醫(yī)院的一員，在試用期滿之際，我向醫(yī)院領導提出轉正申請，感謝您們在百忙之中抽出時間來翻閱我的轉正申請！20xx年來在醫(yī)院領導的關心和幫助、同事們的鼓勵和支持下，我能認真完成上級領導交辦的各項中心任務，在臨床工作崗位上，我嚴于律己，嚴格執(zhí)行醫(yī)療核心制度和各項操作規(guī)程，能獨立診治臨床常見病和多發(fā)?。荒鼙容^嫻熟操作臨床醫(yī)學的各項技能，業(yè)務能力比較扎實。現(xiàn)將在李朗社區(qū)健康服務中心一個月試用期如下：
一、按照全科醫(yī)師培養(yǎng)要求的總體要求，嚴謹務實，精益求精，能更好地理論聯(lián)系實踐，不斷爭取時間學習醫(yī)學新理論和新知識，不斷提升自身的工作能力和實踐能力。我能樹立“全心全意為人民服務”的意識，強化“病人第一、質量第一、安全第一”的理念；以開展“三好一滿意”活動為載體，全面提升醫(yī)療服務水平，積極構建和諧醫(yī)患關系；以提高醫(yī)療服務質量為核心，切實保障醫(yī)療安全。
二、自工作以來，通過實踐讓我能更進一步做好作為一名全科醫(yī)生的.職責：積極做好常見病、多發(fā)病醫(yī)療及適宜的轉診；急、危、重病人的院前急救、轉診；做好疾病預防、周期性健康檢查與咨詢；加強慢性病管理，完善慢性病管理資料等。我能端正工作態(tài)度，熱情為患者服務。作為一名醫(yī)務工作者有義務和責任竭盡所能為患者服務，文明禮貌耐心對待每一位患者，做好病情及治療的解釋和溝通工作，讓每一個就診的患者滿意，同時不斷積累經(jīng)驗，保持良好的醫(yī)患關系，為以后的工作打下良好的鋪墊。
三、xx社區(qū)健康服務中心人員配置規(guī)范化、合理化。社區(qū)基本設施齊全，藥品齊全便宜，擁有化驗室（常規(guī)化驗、生化化驗）、b超、心電圖等；還開展了中醫(yī)理療服務，對慢性病的康復治療起到積極的作用。在優(yōu)越的條件下，使我能更好地發(fā)揮專業(yè)特長，更好地創(chuàng)造社會效益及經(jīng)濟效益。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。貴院給了我鍛煉的機會，我將恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)工作來實現(xiàn)自我價值。
試用期間轉正工作總結篇十六
張利華
(山東濟寧醫(yī)學院附屬醫(yī)院山東濟寧27)
中圖分類號：c931.2文獻標識碼：c
產(chǎn)房是產(chǎn)科的“心臟”，助產(chǎn)士工作質量的好壞將直接影響產(chǎn)科質量。助產(chǎn)工作是一種高風險、高工作壓力和高工作強度職業(yè)，如何能讓助產(chǎn)士在承受一定壓力的情況下，又能充分調動助產(chǎn)士的積極性是護理管理者研究的重點之一。為了探討一種科學合理的產(chǎn)房管理方法，充分調動助產(chǎn)士的工作積極性，不斷提高護理質量水平，我們從德、勤、績、能4個方面制定了詳細的工作量化考核細則，對全科助產(chǎn)士進行量化考核，取得滿意效果。針對產(chǎn)房工作的特殊性，現(xiàn)僅對產(chǎn)房工作量(績)量化考核方法做如下介紹，供同道參考。
1方法
1.1對象與周期
產(chǎn)房工作分為待產(chǎn)班、接生班、接剖宮產(chǎn)班、總管班、開出生證明班和上行政班。除護士長上行政班外，全科助產(chǎn)士均為考核對象，考核周期以一月為一循環(huán)周期。
1.2根據(jù)工作風險、技術含量、勞動強度、工作時間設定工作量分值
每接生一例(含產(chǎn)后觀察2小時)3分，打臺下0.5分，雙胎接生4分，死胎接生2分，接剖宮產(chǎn)一例1分，每觀察一例待產(chǎn)婦0.2分/小時，宮口開全后改剖宮產(chǎn)在產(chǎn)房觀察的時間記入護理時數(shù)，總管班每天4分，開出生證班每天4分。工作量量化細則由全科助產(chǎn)士集體通過后簽字備案。
1.3具體方法
1.3.1利用醫(yī)院信息化平臺，每班對本班分娩情況進行微機錄入(包括分娩日期、產(chǎn)婦姓名、住院號、經(jīng)陰分娩或剖宮產(chǎn)，接生者或接剖宮產(chǎn)者，打臺下者)，護士長安排專人定時將分娩登記本與微機分娩信息進行核對，每月工作量微機匯總一次。
1.3.2待產(chǎn)班每人每班填寫護理時數(shù)記錄表(包括日期、產(chǎn)婦姓名、住院號、入室時間、出室時間、累計時間、證明人簽名)，每周合計一次，上交專人保管，每月匯總一次，連同全科助產(chǎn)士每人的護理時數(shù)記錄表一起公示，供大家查閱，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)謊記分值的加倍扣除。
1.3.3總管班和開出生證明班每月匯總一次。
1.3.4將每項工作量的數(shù)量乘以相應分值的和相加，就為每個助產(chǎn)士工作量的總分，個人核實后簽名確認，護士長工作量取全科助產(chǎn)士工作量總和的平均分。
1.3.5全科每個助產(chǎn)士(包括護士長)工作量的總分相加為全科助產(chǎn)士總分數(shù)，用獎金總數(shù)的30%除以全體助產(chǎn)士總分數(shù)，計算出每一分分值，然后乘以個人的分數(shù)，即為工作量考核獎金。
2討論
2.1調動了助產(chǎn)士的積極性
[]績效考核是護理管理中提高護理質量的重要手段1，工作量量化考核是在工作質量(能)
量化細則的基礎上進行的，工作量量化考核體現(xiàn)了多勞多得、高風險高收益和公平公正的分
評分，形成名次前后不同，增強了大家的競爭意識3，充分調動了助產(chǎn)士的積極性和主動性，促進了團隊的和諧發(fā)展?？苾?nèi)助產(chǎn)士對科室管理的滿意度明顯提高。
2.2合理利用了人力資源
工作量量化考核后實行了“彈性工作制”，助產(chǎn)士配合排班意識增強，使護理人力得到了合理調配，既滿足了工作需求，又保證了人員休息。
2.3提高了護理管理成效
充分利用醫(yī)院信息化平臺，在分娩情況錄入上報信息中，僅增加了打臺下人員的信息錄入，就能迅速識別計算出助產(chǎn)士工作量積分，提高了數(shù)據(jù)的完整性、準確性、可操作性，便于查詢、存檔、保留，為有效實施工作量績效評價提供了客觀依據(jù)，增加了工作量績效分配的透明度，提高了護理管理成效。
2.4不再推諉待產(chǎn)婦
由于產(chǎn)房內(nèi)每項工作都有分值，誰干誰得分，特別是觀察待產(chǎn)婦的護理時數(shù)計入工作量量化細則中，提高了助產(chǎn)士執(zhí)行醫(yī)囑的依從性，淡化了助產(chǎn)士與醫(yī)生、助產(chǎn)士與病房護士之間因為待產(chǎn)婦是否需要進待產(chǎn)室而發(fā)生的矛盾，保證了護理質量。
2.5工作量(績)量化細則作為產(chǎn)房德、勤、績、能4個量化考核細則之一，占全月獎金的30%，在調動低年資助產(chǎn)士工作積極性和成就感的同時，兼顧了高年資助產(chǎn)士工作閱歷及經(jīng)驗的優(yōu)勢，形成整個團隊為實現(xiàn)共同目標而努力的良好氛圍。
試用期間轉正工作總結篇十七
公司規(guī)定的為期兩個月的試用期已經(jīng)接近尾聲了，這預示著我將要成為本公司的一名正式員工了。雖然試用期即將結束，但是這兩個月的工作經(jīng)歷對于我的人生和我以后的工作來說卻是一個嶄新的開始。
這兩個月，我從對公司機器操作的一無所知(包括一些工廠流水線操作的基礎知識和和專業(yè)名詞)到現(xiàn)在能夠很好地操作并了解其中的技術關鍵，從并不適應的早班和晚班的倒班生活到現(xiàn)在的成為一種習慣;還有我從工作中和同事的耐心指導中學到的技術技能和認真負責的工作態(tài)度;我依然還記得主任在下班后把我留下來給我經(jīng)行講解的畫面。
在試用期期間，我能夠做按時上班下班，工作時間不馬虎，與同事配合著有質量地完成工作任務等等。此外，這份工作給了我對“工作”一詞新的認識，原來社會中每個人都有能力借著工作為其他人的幸福生活做出努力。就象這里的職務，看起來很不起眼，卻真的很重要。還有個人與集體有著密切的聯(lián)系。只有大家的互相幫助和配合，才能讓一件事情順利完成。
總而言之，試用期期間的一切真的讓我獲益良多!試用期的點點滴滴增加了我以后正式工作的信心。我相信我能夠順利，有質量地完成我以后的工作任務，請大家看我的實際行動!
試用期間個人工作總結【二】
時間一晃而過，轉眼間在xx公司的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而驚喜萬分。
在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的`不懈努力，改進實驗室管理，規(guī)范實驗室的運作，更好地融入到我們這個團隊，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
一、通過公司對新員工入職培訓和在品質部各個崗位的實習，很快熟悉了公司的規(guī)章，感受企業(yè)文化熏陶，明白了作為一個管理者應具備什么樣的素質，在工作中精益求精，努力為公司做出自己的貢獻;品質部門內(nèi)的實習，了解了生產(chǎn)工藝知識和產(chǎn)品檢驗規(guī)范，為更好的管理好實驗室提供了接口的平臺，擴大了對各個部門人員的熟悉，方便以后對工作的溝通，提升工作效率。
二、為了加強對實驗室的管理，更新了實驗室的流程，加強了儀器設備的維護和保養(yǎng)，培訓內(nèi)部的操作人員，使其能夠保證我們檢測結果的可靠性。
三、實驗室管理程序文件的編寫，因為實驗室要規(guī)范化管理，目標是要通過國家實驗室認證，從現(xiàn)在開始，我們就已經(jīng)開始為以后的工作打下基礎，按照iec17025的系統(tǒng)去規(guī)范我們的工作。
四、龍崗xx實驗室的規(guī)劃完善和xrf儀器的選型評估，監(jiān)督不使用有害物質協(xié)議的簽署和收集，xrf檢測超標后情況的處理，保證我們使用的物料的環(huán)保符合性。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種實驗室管理知識和化學分析知識，并用于指導實踐報告。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
試用期間轉正工作總結篇十八
時間過得真快。轉眼間，作為朋友，我正式員工兩個月了。一個難忘的日子，深深感受到了公司的積極氛圍和各部門的魅力，見證了公司一步一步的走向成熟，看到了公司網(wǎng)絡體系的不斷完善和提升不是隨機的。同時也看到操作系統(tǒng)管理中心的工作人員渴望向世界學習，有無限的機會和挑戰(zhàn)。因此，我在這里總結過去。
在運營中心工作期間，我工作努力，有很強的責任感和進取心業(yè)，高度的工作熱情，實際上上級交付的工作，善于與他人溝通，和公司部門的同事一起工作相處，希望何塞，與成功，主任部分來完成這項工作，有很強的團隊精神。注意自己的個人發(fā)展，不斷努力學習知識系統(tǒng)，網(wǎng)站結構。自己現(xiàn)在我已經(jīng)能夠維護公司的系統(tǒng)服務和監(jiān)控網(wǎng)站架構，包括前面的節(jié)點，源站每個網(wǎng)站交通信息服務、等，及時檢查和報警服務相關故障造成的網(wǎng)絡，可以注意各種流程細節(jié)，公司有一個系統(tǒng)管理打破了基本的工作技能。
9月，是最年輕的時間我成為正式員工，一直處于學習階段，學習公司網(wǎng)站架構分布，以及在系統(tǒng)的建設在各種常見的網(wǎng)絡服務，包括學習基本操作系統(tǒng)，建設的純，ftp，php網(wǎng)站發(fā)布，后臺數(shù)據(jù)庫的管理，通過各種技術基本操作后，除此之外，我必須滿足公司的發(fā)展需求，在網(wǎng)絡服務監(jiān)控方面我準備各種各樣的實戰(zhàn)經(jīng)驗，優(yōu)越的指揮下，我獨自一人獨立設置nagios監(jiān)視服務器的新版本軟件，并通過測試，可以運行服務器的公司在這個階段，在此基礎上，為了方便管理，我又研究了nagvis，通過實現(xiàn)3d效果的監(jiān)測設備可以讓第一次的管理更加清晰地理解網(wǎng)站的后臺服務器負載。
去年10月，由我們部門定期組織學習，讓我了解linu—有更大的興趣和期待，所以我研究基于不同的網(wǎng)站類型包括apache的釋放，lighttpd，清漆，各種平臺的web服務器，比如樣本在監(jiān)視我的未來，充分準備事件處理，因此，我特別獨立創(chuàng)建我們部門的論壇，并發(fā)表在網(wǎng)絡，使公司的工作人員，不僅還在家里訪問和交流，促進我們公司的員工相互學習和交流。10月份，我有幸見證我們公司sns2.5新的在線的新版本，同時我也參加了公司內(nèi)部測試，配合公司新版本的錯誤，并提出及時的問題。因為公司目前正在開發(fā)階段，所以我必須滿足，積極工作，配合其他部門發(fā)展的公司。
在未來工作的過程中，我將更嚴格要求自己，與此同時，有一些大方向是我需要的工作。nagios監(jiān)視系統(tǒng)已經(jīng)非常更復雜的服務，它是我的工作的核心，它反映了我完成的工作是否盡職調查。我將試著做他的工作。和仙人掌監(jiān)測設備系統(tǒng)，因為時間的分布，有很多未能鞏固知識，同時還需要堅持練習操作時間，并參與實際的`建設和規(guī)劃，可以使自己更靈活的網(wǎng)絡知識應用系統(tǒng)，和處理異常積累經(jīng)驗。同時，也要不斷努力充實自己，學習shell，進行各種各樣的腳本寫作，讓自己處理處理緊急情況提高效率，魷魚和ngin—和常用的服務。明年還將參加評估相應的證書，繼續(xù)推廣，并堅持業(yè)余時間學習知識，設置各種服務器的知識，包括與英語學習小型計算機的進步。
試用期間轉正工作總結篇十九
我叫，20xx年xx月xx日來到，成為一名導購。到這個大家庭中半年多了，在這半年的時間里，讓我學會了很多服裝銷售的專業(yè)知識。
首先，作為一名合格的導購，除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。向顧客進行推薦需要注意以下幾個方面：
1、向顧客推薦服裝時要有信心，讓顧客對服裝有信任感。
2、對顧客提示的服裝進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、每類服裝有不同的特征，如設計特點、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。
4、向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
5、對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次，作為一名合格的導購員還應該具備以下能力：
1、明確的目標。成功的導購首先要有明確的目標。導購需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下的印象，而且在最短的時間之內(nèi)說服顧客購買服裝。需要在應該細致接待的目標群體，接近時間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮上下功夫，讓其快速做出購買決定。
2、開發(fā)顧客能力強。只有找到合適的顧客，服裝導購才能獲得銷售的成功。
3、強烈的自信。只有充滿強烈的自信，導購才會認為自己一定會成功。心理學家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。當持有相信自己能夠接近并說服顧客、能夠滿載而歸的觀念時，導購接待顧客時，就不會擔憂和恐懼。成功的服裝導購的人際交往能力特別強，導購只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，顧客才會產(chǎn)生與其交流的欲望。
4、找出顧客需求。優(yōu)秀的服裝導購能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得更多的銷售業(yè)績。
5、解說技巧。在做商品說明解說時，善于運用簡報的技巧，言簡意賅，準確地提供顧客想知道的信息，而且能夠精準地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。
6、擅長處理反對意見。善長處理反對意見，轉化反對意見為產(chǎn)品的賣點。銷售市場的競爭非常強烈，顧客往往會有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力。要抓住顧客，導購人員就需要善于處理顧客的反對意見，抓住顧客的購買信號，讓顧客能夠輕松愉快地購買服裝。
半年的實習過程，無論是對我的現(xiàn)在還是將來都是很有益的，在，不僅讓我學到了很多服裝專業(yè)知識，還讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，也學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，學會了勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！
隨著時間的推移，我對公司也有了很深的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結上進的企業(yè)文化，使得我在工作中干勁十足。在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會作好工作，成為優(yōu)秀中的一份子，不辜負領導對我的期望。
這半年以來，我學到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，有更加迫切的希望成為一名正式導購人員，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來。
試用期間轉正工作總結篇二十
自五月十號進入公司六月正式接手出納工作，到現(xiàn)在已經(jīng)整整三個月。在這期間我虛心學習新的專業(yè)學問，積極協(xié)作同事之間的工作，努力適應新的工作崗位，以最快的速度和最好的狀態(tài)進入自己的工作狀態(tài)。
首先，在領導的幫忙下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導和幫忙下使我學到了許多工作中的學問，使我最快的熟識了這份新的工作。在工作崗位沒有凹凸之分，肯定要好好工作，來表達人生價值。同時為了自己的工作效率，平常加強專業(yè)學問的訓練及根本學問的練習。
其次作為單位出納，我在收付、反映等方面盡到了應盡的職責，過去的幾個月里在不斷改善工作方式方法的同時，順當完成如下工作：
1、每日做好日常的現(xiàn)金盤存工作，做到賬實相符嚴格執(zhí)行現(xiàn)金治理和結算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)覺金額不符，做到準時匯報，準時處理。負責支票、匯票、發(fā)票、收據(jù)治理。
2、負責員工的各項費用的`報銷，準時去銀行提取現(xiàn)金。準時收回各項收入，開出收據(jù)，準時收回現(xiàn)金存入銀行。
3、依據(jù)會計供應的依據(jù)，與銀行相關部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。
4、堅持財務手續(xù)，嚴格審核（憑證上必需有經(jīng)手人及相關領導的簽字才能賜予支付），對不符手續(xù)的憑證不付款。
5、完成領導交付的其他工作。
1、學習不夠。當前，以信息技術為根底的會計軟件的應用及理論根底、專業(yè)學問、工作方法等不能完全適應新的工作。
2、對針對以上問題，今后的努力方向是：
應加強理論學習，進一步提高工作效率。對業(yè)務的熟識，必需通過相關專業(yè)學問的學習，虛心請教領導和同事增加分析問題、解決問題的力量。
綜上所述。在過去的三個月中，付出過努力，也得到過回報。我堅持要求自己做到慎重的對待工作，并在工作中把握財務人員應當把握的原則。作為財務人員特殊需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務水平才能使工作更順當?shù)倪M展。
試用期間轉正工作總結篇二十一
我于20xx年x月x日成為公司的試用員工，至今6個月試用期已滿，根據(jù)公司的需要，目前擔任研發(fā)員一職，負責消毒劑的研發(fā)工作。
不知不覺中來到公司已經(jīng)快6個月了，六個月說長不長說短也不短，足夠我去了解周邊的環(huán)境以及熟悉身邊的同事，當然最主要的是熟悉我所負責的工作。
能進入公司工作的我是幸運，當初我懷著努力工作、體現(xiàn)自我價值的決心踏進公司的大門。在這里我感受到了一個成熟的公司現(xiàn)代化的管理模式以及鼓勵自我增值的個性化的人才培養(yǎng)機制。我特別希望通過自身的努力能夠得到公司的認可從而在更廣闊的領域發(fā)展自己的職業(yè)道路。
其實作為一個應屆畢業(yè)生，初入社會，進入公司，心底總會有些忐忑，但是公司融洽和諧的工作氛圍讓我感受到溫馨，團結向上的企業(yè)文化讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
當然，初入職場，難免會出現(xiàn)一些小差小錯需要
試用期間轉正工作總結篇二十二
20xx年xx月xx日，本人進入xxx有限公司，經(jīng)領導決定自試用期起，本人擔任商務一職，負責xxx公司商務投標、資料整理等工作。
由于本人是轉行到職。所以剛開始對商務要做的事及工作流程并不了解。但經(jīng)過領導及同事們的指導并積極親身實干，參與投標報名、材料制作、標書封印等工作，現(xiàn)已經(jīng)基本了解了作為一名商務需要的一些工作基本點：
每日查看招標公告：
因本人主要負責xx的商務部分，所以主要查看蘇州大市范圍內(nèi)預算x00萬元以上的xxx項目。很多項目的發(fā)布都會在每天下午4點后發(fā)布。所以本人一般都會早晚各查看一次，平時隨機查看，以求盡可能不漏差任何一個可報名項目。
記錄可投標項目的相關內(nèi)容：
當發(fā)現(xiàn)符合要求的可報名項目后，立即將它們記錄在統(tǒng)計表中。并根據(jù)實際情況排列報名順序。然后向a總報告可報名項目，并聯(lián)系xx的b總經(jīng)理，根據(jù)招標公告要求詢問在報名截止日期之前是否有項目經(jīng)理及資質原件可以借調。
報名資料制作：
如果所有先決條件都符合要求，并確認無誤，則按照xx有限公司要求開始填寫《項目報備表》及《資質借調表》。在這兩個表格中寫明該項目的要求及需要借調的資質，并發(fā)給b總，報備項目并協(xié)調原件。同時根據(jù)該項目招標公告，開始制作報名所需的報名確認書、授權委托書，并將其他公告中要求的資質復印件做成一份word文檔發(fā)送給b總，讓其打印并敲章。
項目報名、資格預審：
在項目規(guī)定的報名時間內(nèi)，到指定地點進行項目投標報名及資格預審等。
投箱并開標：
在項目規(guī)定開標時間，根據(jù)招標要求將標書投入指定箱內(nèi)，并等待抽簽、開標、唱標、評標等，直到中標單位確認。
作為一名新員工，本人必將嚴格要求自己，求上進。在做好本職工作的前提下，努力學習相關技術，如標書制作、施工圖繪制等，并努力考取一級機電建造師。以求不斷提升自己，為公司創(chuàng)造更大利益！
試用期間轉正工作總結篇二十三
1、助產(chǎn)士在分娩室擔任以下工作：
(1)負責室內(nèi)物品器械的清潔保管，保持室內(nèi)安靜整潔和注意溫度、通風的調節(jié)。
(2)負責分娩室內(nèi)應用物品的準備，并及時補充。
(3)必要時充當難產(chǎn)助手，或擔任一部分難產(chǎn)急救工作。
(4)在待產(chǎn)室對已有陣痛的產(chǎn)婦做產(chǎn)前處置，指導及幫助進行無痛分娩的手法。并注意產(chǎn)程進展和變化情況。
(5)接正常產(chǎn)、處置新生兒。負責送產(chǎn)婦入病房，新生兒入嬰兒室。
(6)擔任值班工作。
2、助產(chǎn)士在門診及病房可擔任孕期檢查、無痛分娩、孕期衛(wèi)生、嬰兒保健知識和避孕的宣傳指導和一般的護理與處置工作。注意觀察產(chǎn)婦回病房后子宮收縮情況，以及有無流血現(xiàn)象和預防交叉感染。
3、負責新生兒的護理工作。
4、在護士長的領導下，協(xié)助完成對助產(chǎn)學校學生的臨床教學及實習任務。
試用期間轉正工作總結篇二十四
首先，感謝公司給我這次工作機會。不知不覺我在公司工作已滿2月了?；叵朊嬖嚨哪且惶欤蛒x第一次見面的情景，都還歷歷在目。從我進公司的第一天起，同事們的熱情都讓我感覺到咱們公司的活力、溫暖。隨后的工作中，我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態(tài)度，值得一提的是xx做事的認真謹慎，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細！但就是有時候脾氣會不好一點。每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快的我就適應了這里的工作規(guī)則，盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正，避免再犯。所以，很快的我就融入（xxxx）這個大家庭，并認真做好自己的本職工作。我覺得很喜歡這里，并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺，和公司共同發(fā)展，做出自己最大的貢獻。
對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人積極的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則，團隊精神是每個公司都倡導的美德。我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無益處。
因為現(xiàn)在的工作我以前多少也接觸過，在技術知識和應用上的知識還要和xx、xxx等同事們多多學習，在接下來的工作中，我將不斷改進、努力做到最好。鄭州大河視訊，我主要的職責是技術方面。通過兩個多月的學習和工作，我覺得做技術，還要不斷的學習新的知識，去鉆研、去努力。因為只要你多做一天的工作，你就會不斷發(fā)現(xiàn)有許多新的技術知識，不斷的升級，特別是燈光音響這方面，我還欠缺很多知識，所以我會只要一有時間我都會抽出時間來，看看有關專業(yè)知識方面的內(nèi)容，去學習它們。特別是cad方面，在同事們的幫助下，我感覺進步很大。
至于跟同事們和xx的溝通方面，目前為止還沒有出現(xiàn)任何問題。我想只要我用心努力的去理解，溝通，隨著彼此的熟悉，大家這個團隊力量會越來越強大的。
其實上天對每個人都是公平的。作為公司也一樣，因為公司是一個大家庭，每個人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇會有所不同。所以，這些方面我并不會放在心上。惟一值得關心的就是自己本職的工作是否能做好。自己是否拿到了自己應得的報酬。而在這點上，我認為只要努力做好自己的本職工作，公司會給予相應合理的待遇的。
有首歌唱得好“看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來?！蔽覍λ睦斫饩褪牵蝗绻晒α?，不要驕傲、繼續(xù)努力、以便取得更大的成功；如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功。不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。