心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
實(shí)訓(xùn)心得體會篇總結(jié)篇一
米實(shí)訓(xùn)，全稱是“移動互聯(lián)網(wǎng)實(shí)訓(xùn)課程”，是指為了滿足移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對于高素質(zhì)人才的需求，而由國內(nèi)頂尖IT企業(yè)和高校共同推出的一項(xiàng)職業(yè)培訓(xùn)課程。其目的是為每一位參與者提供系統(tǒng)性、實(shí)戰(zhàn)性、培養(yǎng)目標(biāo)清晰的移動互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師的培訓(xùn)方案。
第二段：米實(shí)訓(xùn)給我的收獲和體會
參加米實(shí)訓(xùn)這個課程，給我個人帶來了很多收獲和體會。首先，它讓我在IT技術(shù)方面有了更加全面和系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，讓我了解到了移動互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師所必須具備的技能和素質(zhì)。其次，在學(xué)習(xí)過程中，更加注重實(shí)戰(zhàn)能力的提升，這讓我可以對自己所學(xué)的知識進(jìn)行更加深入的理解和學(xué)習(xí)。最后，在學(xué)習(xí)過程中，我也感受到了團(tuán)隊(duì)合作和溝通的重要性，這有助于我在以后的工作中更好地與他人合作。
第三段：米實(shí)訓(xùn)中的學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法探究
米實(shí)訓(xùn)中，我們主要學(xué)習(xí)了HTML/CSS、JavaScript、移動應(yīng)用開發(fā)、云計(jì)算等相關(guān)知識，這些知識涉及到了前端、后端、數(shù)據(jù)接口的開發(fā)等方面。在學(xué)習(xí)方法上，我們主要采用的是理論 + 實(shí)踐相結(jié)合的方法，通過課堂學(xué)習(xí)和實(shí)踐項(xiàng)目的操作，來強(qiáng)化我們對知識點(diǎn)的掌握和理解。
第四段：米實(shí)訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)合作和項(xiàng)目實(shí)踐
在米實(shí)訓(xùn)中，我們很注重團(tuán)隊(duì)合作和項(xiàng)目實(shí)踐。我們會分成小組，完成一些實(shí)際應(yīng)用的項(xiàng)目。這讓我們能夠更好地理解項(xiàng)目開發(fā)的整個流程，同時也讓我們在團(tuán)隊(duì)合作上有了很大的提高。在項(xiàng)目實(shí)踐中，我們面臨了很多困難和挑戰(zhàn)，但是在集體的努力下，我們成功地完成了各項(xiàng)任務(wù)，并把所學(xué)的知識應(yīng)用到實(shí)踐中。
第五段：結(jié)語
通過參加米實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)很好地了解到了移動互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師所需要具備的技能和素質(zhì)，同時也在實(shí)踐中加深自己的學(xué)習(xí)。在接下來的工作中，我會努力發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)勢，把所學(xué)到的知識和技能應(yīng)用到實(shí)踐中，為公司和團(tuán)隊(duì)做出更大的貢獻(xiàn)。
實(shí)訓(xùn)心得體會篇總結(jié)篇二
實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生課程中非常重要的一部分，通過實(shí)踐操作和實(shí)際項(xiàng)目，幫助學(xué)生提升自己的實(shí)際能力。在這篇文章中，我將談?wù)勎以趯?shí)訓(xùn)中獲得的收獲和體會。從實(shí)訓(xùn)目標(biāo)的制定到實(shí)際操作的過程，再到最后的總結(jié)反思，整個實(shí)訓(xùn)過程中充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
首先，實(shí)訓(xùn)之前，老師為我們明確了實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)，并給出了實(shí)訓(xùn)的具體要求。這使得我們在實(shí)訓(xùn)過程中有了明確的方向和目標(biāo)，知道自己要達(dá)到什么樣的水平。目標(biāo)的明確性使我們能夠更加專注地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不會在方向上產(chǎn)生迷茫。同時，老師還告訴我們實(shí)訓(xùn)的重要性，以及在實(shí)訓(xùn)中應(yīng)該具備的態(tài)度和品質(zhì)，如團(tuán)隊(duì)合作、發(fā)散思維等。這為我們實(shí)際操作提供了指導(dǎo)和參考，更好地幫助我們完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
其次，實(shí)訓(xùn)過程中，充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目通常是以小組為單位進(jìn)行的，這就需要我們與組員們進(jìn)行緊密的合作。在實(shí)踐過程中，我們會面臨各種各樣的問題和困難，如技術(shù)難題、合作矛盾等。但是，正是這些挑戰(zhàn)讓我們有機(jī)會在實(shí)際操作中學(xué)到更多的東西。我們要學(xué)會主動解決問題，與組員們充分溝通合作，互相協(xié)助，才能夠順利完成任務(wù)。在這個過程中，我們不僅提升了我們的實(shí)際操作能力，還增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識和問題解決能力。
然后，實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，我們進(jìn)行了總結(jié)反思。在總結(jié)中，我們回顧了整個實(shí)訓(xùn)過程，分析了我們在實(shí)訓(xùn)中的優(yōu)點(diǎn)和不足之處。同時，我們還思考了我們在實(shí)訓(xùn)中所獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并為以后的實(shí)訓(xùn)提出了建議和改進(jìn)措施。這些總結(jié)反思的內(nèi)容對我們以后的學(xué)習(xí)和工作都有著重要的意義。通過總結(jié)，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習(xí)中的不足之處，還可以探索出更好的學(xué)習(xí)方法和實(shí)踐策略，為自己的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。
最后，實(shí)訓(xùn)收獲讓我在實(shí)際操作中得到了鍛煉，開拓了眼界。通過實(shí)訓(xùn)，我學(xué)會了如何將所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實(shí)際操作中，更加深入地理解了知識的真正含義。實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和技巧使我對所學(xué)的理論知識有了更清晰的認(rèn)識，也增加了自信心。實(shí)訓(xùn)還讓我了解了實(shí)際工作中的需求和要求，明確了自己在未來職業(yè)發(fā)展中的方向。通過實(shí)訓(xùn)，我也結(jié)識了一批志同道合的伙伴，他們不僅在實(shí)訓(xùn)中給予了我?guī)椭椭С?，也成為了我未來學(xué)習(xí)和工作中的重要資源。
總的來說，實(shí)訓(xùn)是一次寶貴的經(jīng)歷，幫助我們提升了實(shí)際操作能力和問題解決能力。實(shí)訓(xùn)中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇讓我們在實(shí)踐中學(xué)到了更多的東西，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過總結(jié)反思，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足，為以后的學(xué)習(xí)和工作找到更好的方向和策略。實(shí)訓(xùn)收獲也讓我們在實(shí)踐中體驗(yàn)到了成長和進(jìn)步的快樂。相信通過實(shí)訓(xùn)，我們能夠更加自信地面對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自己的價值和夢想。
實(shí)訓(xùn)心得體會篇總結(jié)篇三
總線實(shí)訓(xùn)是計(jì)算機(jī)專業(yè)非常重要的課程，它讓我們更加深入地了解計(jì)算機(jī)硬件的運(yùn)行機(jī)制和原理。在這個實(shí)訓(xùn)中，我收獲良多，不僅鍛煉了自己的實(shí)際能力，更重要的是，讓我更加深入地理解了計(jì)算機(jī)體系結(jié)構(gòu)的核心——總線。
第二段：實(shí)訓(xùn)過程
在實(shí)訓(xùn)過程中，我學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行總線的設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)。首先，我們需要對計(jì)算機(jī)硬件的組成部分進(jìn)行了解，包括CPU、內(nèi)存、存儲和輸入輸出等部分。接著，我們開始討論總線的設(shè)計(jì)，從總線電氣特性到數(shù)據(jù)格式的設(shè)計(jì)，都需要進(jìn)行詳細(xì)的討論和分析。最后，我們完成了硬件的制作和調(diào)試。整個過程雖然復(fù)雜，但是通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對計(jì)算機(jī)硬件的構(gòu)成和總線的設(shè)計(jì)有了更深入的理解。
第三段：實(shí)訓(xùn)收獲
通過這個實(shí)訓(xùn)，我從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。首先，我了解了計(jì)算機(jī)體系結(jié)構(gòu)的基本原理，這是我日后從事計(jì)算機(jī)工作的基礎(chǔ)。其次，我學(xué)會了運(yùn)用理論于實(shí)踐中，例如如何從理論出發(fā)設(shè)計(jì)出合理的硬件結(jié)構(gòu)，并對其進(jìn)行調(diào)試和優(yōu)化等。最后，我提升了自己的動手實(shí)踐能力，在實(shí)際制作中多了一份耐心和細(xì)心，也更加注重細(xì)節(jié)。
第四段：實(shí)踐意義
總線實(shí)訓(xùn)對于我的以后的學(xué)習(xí)和工作有著重要的指導(dǎo)作用。這次實(shí)訓(xùn)讓我更加了解了計(jì)算機(jī)的結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制，也提高了我的編程和調(diào)試能力。在實(shí)踐中，我更加注重細(xì)節(jié)和實(shí)際效果，遇到問題也能夠逐步排查解決。在日后工作中，我將更有信心和能力處理計(jì)算機(jī)硬件領(lǐng)域的問題，也更加注重自己在實(shí)踐中的動手能力和實(shí)際效果。
第五段：結(jié)論
總線實(shí)訓(xùn)讓我獲益良多，這是一次珍貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。通過這次實(shí)踐，我更加深入地了解了計(jì)算機(jī)的運(yùn)行機(jī)制，提升了自己的動手實(shí)踐能力，也更加注重細(xì)節(jié)和實(shí)際效果。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在我日后的學(xué)習(xí)和工作生涯中都將有著重要的作用。
實(shí)訓(xùn)心得體會篇總結(jié)篇四
短短一周的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營，經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個公司如果要很好的經(jīng)營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預(yù)測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運(yùn)作，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列的活動。在這其中學(xué)到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營一個企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運(yùn)營有所了解，對自己以后工作實(shí)習(xí)有很大的幫助。
首先，老師把我們分成了六個小組，組成了六個公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運(yùn)營規(guī)則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運(yùn)行。接著我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所需要的費(fèi)用和財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，報(bào)告我需要的費(fèi)用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購總監(jiān)溝通，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作。經(jīng)過一周的實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測，這樣才能保證公司的良好運(yùn)作。
通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識，作為一個企業(yè)的，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計(jì)劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)
在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
3、 提高了思考問題的嚴(yán)密性
在做生產(chǎn)計(jì)劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟。
4、通過實(shí)際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性
在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計(jì)劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。
雖然在這次實(shí)訓(xùn)的運(yùn)作中我們公司在第四年的時候破產(chǎn)了，但是我們并沒有氣餒，我們還是一直在堅(jiān)持，堅(jiān)持著第五年的運(yùn)作，希望能夠挽回一點(diǎn)點(diǎn)公司的虧損，并且我們也開始看見了轉(zhuǎn)機(jī)。盡管我們公司沒有很成功的運(yùn)營，但是我認(rèn)為因?yàn)楣酒飘a(chǎn)我們學(xué)到了更多，因?yàn)槲覀儠l(fā)現(xiàn)很多公司運(yùn)營的漏洞，這是運(yùn)營的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細(xì)節(jié)，也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功，因?yàn)樵谑〉倪^程中我們學(xué)到的更多。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。
實(shí)訓(xùn)心得體會篇總結(jié)篇五
經(jīng)過短短一周的專業(yè)實(shí)訓(xùn)，使我對汽車發(fā)動機(jī)拆裝以及工具的使用有了更深層次的理解，在培訓(xùn)的過程中，同時也讓我更進(jìn)一步的了解汽車發(fā)動機(jī)的構(gòu)造，增強(qiáng)了自身的專業(yè)知識。同時也使我深深體會到了自己在專業(yè)知識方面的欠缺和不足；也意識到了自己做為汽車專業(yè)的學(xué)生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識，健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，過硬的操作技能，使自己在以后的路途中無論經(jīng)歷什么樣的困難，都能立于不敗之地。
在這次班級實(shí)訓(xùn)的過程中，我嚴(yán)格遵守實(shí)訓(xùn)安全操作流程，并同時與同學(xué)們進(jìn)行了明確的分工合作，老師也為我們合理的安排實(shí)訓(xùn)時間以及實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，才使得我能夠順利的完成這一周的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
在正式實(shí)訓(xùn)之前，汽車系主任對我們進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)安全操作的教育，然后我在分的組中依次進(jìn)行實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，首先張巍藝?yán)蠋煘槲覀兘榻B了汽車拆裝的常用工具及其使用方法，然后為我們介紹了汽車發(fā)動機(jī)的基本構(gòu)造，讓我們有了對汽車發(fā)動機(jī)其中的一些零部件的基本工作原理的了解，對一些需要拆裝實(shí)訓(xùn)的零部件，張巍藝?yán)蠋熓紫葹槲覀冏隽酥v解與示范，在示范拆裝的過程中，張巍藝?yán)蠋熯€為我們講解其零部件的功用和要拆裝時該注意的事項(xiàng)以及拆裝的先后順序，并看好正時記號。并讓我們進(jìn)行了長時間的拆裝實(shí)踐。
通過張巍藝?yán)蠋熯@樣的講授方式，不光使我們加強(qiáng)了自身基本功的訓(xùn)練，同時還增加了我們對汽車發(fā)動機(jī)的更深層次的了解，讓我們明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”同時讓我們知道了在一個團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，教會我們要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的'時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達(dá)到更加完美，讓工作更加的得心應(yīng)手。
通過這次拆裝實(shí)習(xí)，讓我深刻的體會到做任何事情都必須認(rèn)真對待，都必須付出汗水和努力。人非生而知之，雖然我們現(xiàn)在的知識結(jié)構(gòu)還很差、動手能力還不強(qiáng)，但是我知道只要肯學(xué)、肯付出，總有一天我們會收獲到我們想要的一切。同時通過這次實(shí)訓(xùn)使我明白我們不可能永遠(yuǎn)呆在父母的懷抱中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。而要有足夠的力量來推動，我們就該要有足夠推動的力量，而這些力量是要靠平時的積累獲得的，所以我現(xiàn)在要好好經(jīng)營自己的時間，充實(shí)自己、完善自我，我不要讓自己的人生留下任何遺憾！
實(shí)訓(xùn)心得體會篇總結(jié)篇六
市場營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實(shí)不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。下面是營銷實(shí)訓(xùn)的
心得體會
，希望對大家有幫助。
學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時的麻煩，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。
“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責(zé)任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實(shí)例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時推出操作性強(qiáng)、效果好的營銷
策劃方案
。
需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”?！盃I”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊(duì)伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。
在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場營銷新人。
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取 拿來主義 把國際上最先進(jìn)成果拿來 為我所用 ，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 洋為中用 才能奏效。
正如古人所說 桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。 (《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán) 市場營銷 培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊?市場營銷 工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過 多算勝，少算不勝 。不打無準(zhǔn)備之仗， 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、
合同
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下 過路人 的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到 知己 ，才能提高銷售的成功率。所謂的 知己 就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說過， 不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶 ，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是 販賣幸福 的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種 別出心裁 的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 處處留心皆學(xué)問 ，用銷售界的話來講就是 處處留心有商機(jī) ，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機(jī)會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道 朋友間是無話不說的 。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。 這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
我們第二小組聯(lián)系的是蘇寧電器，為其自主品牌惠而浦熱水器進(jìn)行了市場調(diào)查。整個過程這樣安排：1、各項(xiàng)工作進(jìn)行之前，寫一份具體的計(jì)劃書，包括小組成員的分工，任務(wù)進(jìn)程，時間安排等。2、目標(biāo)確定為惠而浦熱水器后，寫一份調(diào)查的計(jì)劃書。3、設(shè)計(jì)和修改調(diào)查問卷。4、進(jìn)行調(diào)查。5、分析所得資料，撰寫
調(diào)查報(bào)告
。
通過跟蘇寧電器負(fù)責(zé)人反復(fù)溝通與協(xié)商，終極得到他們的認(rèn)可。這一步比我們想象的難很多，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學(xué)生，社會接觸溝通能力不足，所以剛開始忌諱我們給人家做調(diào)查，經(jīng)過我們的堅(jiān)持和努力終極達(dá)成共叫：我們以一份固定問卷的方式，采取職員調(diào)查法，與被調(diào)查者采取面對面的溝通詢問，我們做筆記，然后將所得資料進(jìn)行回納總結(jié)。這樣加大了調(diào)查的難度，做起來真的很麻煩、很累。說到問卷部分的設(shè)計(jì)和修改，真是有點(diǎn)盲目，原本以為就是出幾個題目湊份問卷，沒啥技術(shù)含量的事兒，但真正做起來的時候才感覺無從下手。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查，再加上對熱水器的了解甚少，小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查，研究商討，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成。之后在單老師和王老師的幫助下，對問卷進(jìn)行了的細(xì)心指導(dǎo)，才使我們加強(qiáng)了問卷設(shè)計(jì)方面的知識，終極完整的一份問卷出來了。接下來開始了緊張的調(diào)查部分，在這里有幾點(diǎn)心得要跟大家分享一下：
一、要給被調(diào)查者留下美好的第一印象。由于這關(guān)系著訪問的成功與否。著裝要大方得體，干凈整潔彬彬有禮，面帶微笑，真誠與對方溝通，讓他感受你的誠懇和熱情，大方接受你的訪問調(diào)查。
二、訪問要具有較好的靈活性。
由于我們與被調(diào)查者是面對面交流，交流的主題可以突破時間限制，同時對于一些新發(fā)現(xiàn)的題目，尤其是爭議比較大的題目，我們可以采取靈活委婉的方式，引導(dǎo)調(diào)查者的思路，迂回提問，逐層深進(jìn)。
三、對調(diào)查者的要求較高。
調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應(yīng)變能力，所以我們在除了克服調(diào)查本身的困難，吃苦刻苦以外，還要加強(qiáng)自身的訪問技巧。整個過很鍛煉人。
四、獲得高質(zhì)量的調(diào)查資料。
在訪問過程中由于調(diào)查者在場，因而既可以對訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、態(tài)度進(jìn)行觀察，又可以對被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制，從而使調(diào)查資料的真實(shí)性和正確性大大進(jìn)步。這要求我們秉著認(rèn)真細(xì)心的態(tài)度往對待調(diào)查，不可馬虎。
接下來進(jìn)進(jìn)到了swot分析。這一環(huán)節(jié)我們采取了實(shí)地考察的方式，對蘇寧、國美、同天、華北等賣場進(jìn)行走訪和考察，在面對面與銷售職員溝通的基礎(chǔ)之上，又從網(wǎng)上了解競爭品牌的信息，牢牢圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的模式，完善了知識儲備，為小組調(diào)查報(bào)告的撰寫打?qū)懥藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在自身長見識的基礎(chǔ)之上，圓滿完成了任務(wù)。
通過這些天的實(shí)訓(xùn)生活，是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)知識，開闊了視野，鍛煉了膽量。另外通過實(shí)訓(xùn)活動，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面，比如：第一次接觸市場調(diào)查與分析，沒有頭緒，感覺無從下手，多虧了小組其他成員的幫助;做事有時過于熱情，沒有做到不卑不亢;有時比較粗心愛忘事，這些都是我以后應(yīng)該改進(jìn)的地方。
最后，非常感謝學(xué)校及我們的指導(dǎo)老師在我們畢業(yè)進(jìn)進(jìn)社會前，給了我們這次鍛煉自己，開闊視野的難得機(jī)會，這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響。
實(shí)訓(xùn)心得體會篇總結(jié)篇七
作為一名高中生，在課余時間里，我參加了學(xué)校組織的理財(cái)實(shí)訓(xùn)活動。在這次活動中，我收獲了很多，也學(xué)到了不少有關(guān)理財(cái)?shù)闹R。下面是我的心得體會。
首先，理財(cái)并不是只有有錢人才能做。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們從老師那里得知了一些小額理財(cái)?shù)姆椒?，這對于我們這些尚未開始賺錢的學(xué)生來說尤為重要。比如記賬、規(guī)劃預(yù)算等?？梢哉f，理財(cái)?shù)暮诵木褪丘B(yǎng)成好的錢管理習(xí)慣。這些小方法在平時生活中嘗試實(shí)行，不僅可以幫助我們把握自己的開支，更能夠讓我們明確未來的消費(fèi)計(jì)劃，避免不必要的開支。
其次，理財(cái)也需要考慮固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)的問題。在實(shí)訓(xùn)中，我們了解了不少有關(guān)房產(chǎn)和股市的知識。盡管我們的收入還沒有到達(dá)購房或股市投資的程度，但是，我們需要認(rèn)識到在未來的生活中，這些問題是不可避免的。因此，了解一些房產(chǎn)和股市的常識，對我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展也有好處。
最后，理財(cái)要學(xué)會分別對待不同的人群。學(xué)生、上班族、退休人員等人群的收入和消費(fèi)習(xí)慣不同，因此，我們的理財(cái)方法也應(yīng)該因人而異。參加這次實(shí)訓(xùn)，我們也學(xué)到了一些如何幫助不同的人群進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃的方法。比如，推薦保險(xiǎn)計(jì)劃和退休計(jì)劃等。這些針對性更強(qiáng)的理財(cái)方法，對于我們明確未來的錢財(cái)規(guī)劃都有很大的幫助。
綜上所述，參加本次理財(cái)實(shí)訓(xùn)活動是我的一次難得的經(jīng)歷。通過這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了不少有關(guān)理財(cái)?shù)闹R，也提高了自己的錢財(cái)管理能力。當(dāng)然，這還只是開始。學(xué)習(xí)理財(cái)，不能一蹴而就，我們還需在未來的生活中不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐。只有掌握理財(cái)?shù)恼嬷B，才能使我們的財(cái)務(wù)狀況不斷改善。
實(shí)訓(xùn)心得體會篇總結(jié)篇八
時間過的很快，一轉(zhuǎn)眼就到了cad實(shí)訓(xùn)周結(jié)束的時候了，記得在實(shí)訓(xùn)的第一天，老師給我們將了這周實(shí)訓(xùn)的任務(wù)安排，講述了本周實(shí)訓(xùn)的主要資料，實(shí)訓(xùn)目的以及好處所在，然后交代了一些細(xì)節(jié)方面的問題，強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方，以及考試成績打分等。
雖然時刻很短很緊，但是我一向認(rèn)認(rèn)真真去繪制每一個圖，思考每一個細(xì)節(jié)，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題。的確，在作圖的過程中我遇到了不少的難題，但都在同學(xué)的幫忙下，一個個的被我解決，自己難免會感到有點(diǎn)高興，從而增加了對cad的濃厚興趣。
說到它的使用性，堅(jiān)信許多同學(xué)都有同感。我們從書上得知，cad能夠繪制機(jī)械、建筑、航空、石油等多方面的二維平面圖形和三維立體圖形等等，因此說它的使用性是十分之廣泛的。我們在繪制圖形的時候要注意線條的寬度，字體的美觀。此刻用cad就完全沒有這方面的問題，粗細(xì)線條全用“特性”來規(guī)范，一目了然。尺寸也相當(dāng)準(zhǔn)確，在命令提示行里輸入多少就是多少，也不用拿著丁字尺在圖紙上比畫來比畫去，到頭來還是達(dá)不到十分準(zhǔn)確。畫線線連結(jié)、圓弧連接的時候cad在尺寸方面的優(yōu)勢就更加明顯，比如畫圓與直線相切的時候，手工繪圖只能憑感覺覺得差不多就畫上去，每一條畫得都不一樣，怎樣看都不對稱。用cad畫，打開對象捕捉就能把切點(diǎn)給抓進(jìn)來，又快又準(zhǔn)!尺寸標(biāo)注更是快捷，兩個點(diǎn)一拉，左鍵一點(diǎn)就完成一個標(biāo)注，不用畫箭頭，不用標(biāo)文字，只要自己設(shè)計(jì)好標(biāo)注格式，計(jì)算機(jī)就能按要求標(biāo)出來。插入文字也很方便，在多行文本修改器里輸入文字資料就能出來絕對標(biāo)準(zhǔn)的國標(biāo)字，比起我們手寫的字就美觀漂亮的多!粗糙度、基準(zhǔn)符號、標(biāo)題欄等做成塊就能夠隨意插入，用不著一個一個地畫了，用起來確實(shí)很快!
尺寸標(biāo)注是工程制圖中的一項(xiàng)重要資料。在繪制圖形是時，僅僅繪制好的圖形還不能看什么來，也不足以傳達(dá)足夠的設(shè)計(jì)信息。只有把尺寸標(biāo)住標(biāo)在自己的圖形上方，就會讓看圖者一目了然，cad帶給的尺寸標(biāo)注功能能夠表達(dá)物體的真實(shí)大小，確定相互位置關(guān)聯(lián)使看圖者能方便快捷地以必須格式建立貼合行業(yè)或項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)注。cad中的標(biāo)注尺寸有線性尺寸、角度直徑半徑引線坐標(biāo)中心標(biāo)注以及利用dim命令標(biāo)注尺寸，在設(shè)置尺寸標(biāo)注，尺寸標(biāo)注實(shí)用命令，利用對話框修改尺寸對象標(biāo)注形位公差以及快速標(biāo)注只要弄懂了上方的各個標(biāo)注你就能夠字圖形上標(biāo)注各種尺寸。
最后，學(xué)習(xí)cad的目的就是能夠完成與之相關(guān)的實(shí)際繪制任務(wù)，在實(shí)際工作中能夠更快更準(zhǔn)的完成制圖作業(yè)。本次的cad實(shí)訓(xùn)就是運(yùn)用前面所有的各種繪圖工具與修改工具進(jìn)行繪制的，期望透過這次的復(fù)習(xí)和鞏固在加上以后的完善能夠更靈活快速準(zhǔn)確的繪制各種圖形從而發(fā)揮出cad的巨大作用!
這天是最后是cad實(shí)訓(xùn)的最后一天。結(jié)合我自身對cad的學(xué)習(xí)狀況，我將繼續(xù)練習(xí)使用cad，做到能夠把它運(yùn)用得得心應(yīng)手、揮灑自如，使它成為我今后學(xué)習(xí)和工作的好助手!
實(shí)訓(xùn)心得體會篇總結(jié)篇九
最近我參加了一次理財(cái)實(shí)訓(xùn)活動，讓我受益匪淺。在這次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多與錢財(cái)相關(guān)的知識和技能，也深深體會到了合理規(guī)劃財(cái)務(wù)的重要性。
首先，我意識到了投資的重要性。在實(shí)訓(xùn)中，我們了解到不同的投資渠道和投資方式，包括股票、基金、債券、黃金等等。這讓我意識到將資金放在銀行卡里并不能讓自己的財(cái)富增值，而是需要通過投資使資金更好地增值。
其次，我學(xué)會了制定合理的預(yù)算和消費(fèi)策略。理財(cái)實(shí)訓(xùn)中，我們模擬了不同的消費(fèi)場景，并學(xué)會了如何在有限的財(cái)務(wù)資源下，制定出最合理的預(yù)算和消費(fèi)策略。這讓我在實(shí)際生活中也能更好地制定自己的消費(fèi)計(jì)劃，不會盲目地花錢，同時也能更好地為未來打算。
最后，我深刻領(lǐng)悟到了理財(cái)?shù)哪康牟恢皇菫榱吮Ｖ翟鲋?，更是為了讓我們的生活更加美好。在理?cái)實(shí)訓(xùn)中，我們也進(jìn)行了一些社交禮儀和心理疏導(dǎo)等方面的課程。這讓我意識到理財(cái)不僅是管理財(cái)務(wù)，更是體現(xiàn)了我們對于自己生活的態(tài)度和追求。
綜上所述，這次理財(cái)實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。我不僅學(xué)會了投資技巧、預(yù)算規(guī)劃和社交禮儀等方面的知識和技能，更加深了對于理財(cái)?shù)睦斫夂驼J(rèn)識。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和技能對于我的未來發(fā)展和生活都有著極其重要的意義。
實(shí)訓(xùn)心得體會篇總結(jié)篇十
經(jīng)過一個多學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行了兩個星期的會計(jì)手工實(shí)習(xí)。我們按手工記賬的程序和方法進(jìn)行了全方位，全仿真性的了解。
實(shí)訓(xùn)中，我們組織三人一組。由一個組長帶領(lǐng)兩名組員組織和指揮實(shí)驗(yàn)小組會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)的操作。
首先，我們根據(jù)實(shí)驗(yàn)資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)摘要編制會計(jì)分錄。然后設(shè)置t字賬，編制科目匯總表、開設(shè)總賬、登記期初余額、且根據(jù)科目匯總表登記總帳并結(jié)賬，最后根據(jù)總賬及其他有關(guān)資料編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。
在我所在的小組中，我擔(dān)任寫分錄、根據(jù)科目匯總表登記總賬、登記記賬憑證的工作。在登記記賬憑證時，我自以為對單據(jù)等并不陌生，但是在實(shí)際操作時還是出錯了，例如，借方科目的金額寫到貸方科目去了。存根聯(lián)忘寫日期等等，還有在寫分錄的過程中，感覺都是在學(xué)習(xí)理論知識見過的，看起來比較簡單，但是真正輪到自我做的時候，卻是錯誤百出。有時看錯了金額欄的位置，明明是在千位卻寫到了萬位，導(dǎo)致數(shù)字錯誤，有時忘寫會計(jì)科目的明細(xì)賬，有時沒注銷空白的金額欄等。有時候登賬時個性是三欄明細(xì)賬，由于明細(xì)項(xiàng)目太多，金額欄緊湊一不留意就會把數(shù)字填錯。但是在經(jīng)過幾天的熟悉過程之后，錯誤就慢慢的減少了，而且手工操作的速度也有提高。雖然實(shí)訓(xùn)這幾個星期每一天都生活在忙碌之中，但每一天都過得很充實(shí)。
心得體會：透過本次模擬實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)了我們的實(shí)際動手潛力，縮短了課本知識與實(shí)際工作的距離。且理解到會計(jì)人員最重要的一點(diǎn)就是細(xì)心。對于每一天和一大堆數(shù)字打交道，絕不能出一點(diǎn)點(diǎn)錯，要明白失之毫厘，差之千里，零點(diǎn)零幾的差別，有可能造成與實(shí)際很大的距離。會計(jì)人員還要時刻注意了解會計(jì)準(zhǔn)則，會計(jì)法規(guī)的變動狀況，對于稅率，比例，國家政策的變動必須要明確的認(rèn)識，在工作中要嚴(yán)格要求自我。
另外，我認(rèn)為如果在今后的實(shí)訓(xùn)中，如小組中三人可由出納、會計(jì)、會計(jì)主管組成。實(shí)行輪崗制，每個星期更換一個崗位，而且有模擬的銀行、公司、稅務(wù)部門…等等?？赡軙鷦有⒏F(xiàn)實(shí)些。
透過這次的實(shí)訓(xùn)，學(xué)到了許多的知識。期望透過這次的學(xué)習(xí)能為以后實(shí)際工作中得心應(yīng)手。
會計(jì)實(shí)訓(xùn)心得體會總結(jié)3
實(shí)訓(xùn)心得體會篇總結(jié)篇十一
病毒實(shí)訓(xùn)是近年來人們對病毒科研的一種新探索方式。通過構(gòu)建病毒感染模型和分析病毒的傳播機(jī)理，科研人員可以更好地了解病毒性疾病的發(fā)展過程，從而為病毒防控工作提供科學(xué)依據(jù)。在我參與了病毒實(shí)訓(xùn)的過程中，我深深感受到了研究的樂趣和挑戰(zhàn)。以下是我對病毒實(shí)訓(xùn)的心得體會的總結(jié)。
首先，病毒實(shí)訓(xùn)是一項(xiàng)知識的積累過程。在實(shí)訓(xùn)中，我通過學(xué)習(xí)相關(guān)的病毒知識，了解了病毒的分類、結(jié)構(gòu)和復(fù)制機(jī)制等基本概念。同時，我還深入學(xué)習(xí)了病毒感染模型的構(gòu)建方法和病毒傳播機(jī)理的分析技巧。這些知識的積累讓我更好地理解了病毒的本質(zhì)和其在人體內(nèi)的傳播方式，為后續(xù)的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)分析提供了基礎(chǔ)。
其次，病毒實(shí)訓(xùn)是一項(xiàng)技能的鍛煉過程。在實(shí)訓(xùn)中，我需要學(xué)習(xí)如何通過實(shí)驗(yàn)手段檢測病毒的感染情況，了解病毒的復(fù)制速率和致病機(jī)制等重要指標(biāo)。同時，我還需要使用計(jì)算機(jī)模擬軟件來構(gòu)建病毒感染模型，并通過模擬分析來研究病毒的傳播過程。這些實(shí)驗(yàn)操作和計(jì)算模擬的技能的鍛煉，提高了我的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰陀?jì)算分析能力，為日后從事相關(guān)科研工作打下了基礎(chǔ)。
再次，病毒實(shí)訓(xùn)是一項(xiàng)合作的過程。在實(shí)訓(xùn)中，我需要與同學(xué)們共同分工合作，共同完成病毒感染模型的構(gòu)建和病毒傳播機(jī)理的分析。通過與同學(xué)的合作，我學(xué)會了如何與他人相互配合，如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，獲取他人的幫助，使團(tuán)隊(duì)的工作更加高效和有效。這種合作的過程，培養(yǎng)了我團(tuán)隊(duì)合作的意識和溝通協(xié)調(diào)的能力。
最后，病毒實(shí)訓(xùn)是一項(xiàng)思維的啟發(fā)過程。在實(shí)訓(xùn)中，我需要思考病毒感染模型的構(gòu)建方法，思考病毒傳播機(jī)理的分析途徑。通過不斷的思考，我發(fā)現(xiàn)了很多新穎的想法和思路，并在實(shí)驗(yàn)中得到了驗(yàn)證。這種思維的啟發(fā)，讓我更加深入地理解了科學(xué)研究的本質(zhì)，培養(yǎng)了我的創(chuàng)新精神和科學(xué)思維能力。
總之，參加病毒實(shí)訓(xùn)是一次難忘的經(jīng)歷。通過實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多有關(guān)于病毒的知識和技能，還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和思維啟發(fā)的能力。這將對我今后從事病毒科研工作起到積極的促進(jìn)作用。我相信，在今后的發(fā)展中，病毒實(shí)訓(xùn)將迎來更多的關(guān)注和研究，為病毒防控工作做出更大的貢獻(xiàn)。
實(shí)訓(xùn)心得體會篇總結(jié)篇一
米實(shí)訓(xùn)，全稱是“移動互聯(lián)網(wǎng)實(shí)訓(xùn)課程”，是指為了滿足移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對于高素質(zhì)人才的需求，而由國內(nèi)頂尖IT企業(yè)和高校共同推出的一項(xiàng)職業(yè)培訓(xùn)課程。其目的是為每一位參與者提供系統(tǒng)性、實(shí)戰(zhàn)性、培養(yǎng)目標(biāo)清晰的移動互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師的培訓(xùn)方案。
第二段：米實(shí)訓(xùn)給我的收獲和體會
參加米實(shí)訓(xùn)這個課程，給我個人帶來了很多收獲和體會。首先，它讓我在IT技術(shù)方面有了更加全面和系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，讓我了解到了移動互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師所必須具備的技能和素質(zhì)。其次，在學(xué)習(xí)過程中，更加注重實(shí)戰(zhàn)能力的提升，這讓我可以對自己所學(xué)的知識進(jìn)行更加深入的理解和學(xué)習(xí)。最后，在學(xué)習(xí)過程中，我也感受到了團(tuán)隊(duì)合作和溝通的重要性，這有助于我在以后的工作中更好地與他人合作。
第三段：米實(shí)訓(xùn)中的學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法探究
米實(shí)訓(xùn)中，我們主要學(xué)習(xí)了HTML/CSS、JavaScript、移動應(yīng)用開發(fā)、云計(jì)算等相關(guān)知識，這些知識涉及到了前端、后端、數(shù)據(jù)接口的開發(fā)等方面。在學(xué)習(xí)方法上，我們主要采用的是理論 + 實(shí)踐相結(jié)合的方法，通過課堂學(xué)習(xí)和實(shí)踐項(xiàng)目的操作，來強(qiáng)化我們對知識點(diǎn)的掌握和理解。
第四段：米實(shí)訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)合作和項(xiàng)目實(shí)踐
在米實(shí)訓(xùn)中，我們很注重團(tuán)隊(duì)合作和項(xiàng)目實(shí)踐。我們會分成小組，完成一些實(shí)際應(yīng)用的項(xiàng)目。這讓我們能夠更好地理解項(xiàng)目開發(fā)的整個流程，同時也讓我們在團(tuán)隊(duì)合作上有了很大的提高。在項(xiàng)目實(shí)踐中，我們面臨了很多困難和挑戰(zhàn)，但是在集體的努力下，我們成功地完成了各項(xiàng)任務(wù)，并把所學(xué)的知識應(yīng)用到實(shí)踐中。
第五段：結(jié)語
通過參加米實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)很好地了解到了移動互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師所需要具備的技能和素質(zhì)，同時也在實(shí)踐中加深自己的學(xué)習(xí)。在接下來的工作中，我會努力發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)勢，把所學(xué)到的知識和技能應(yīng)用到實(shí)踐中，為公司和團(tuán)隊(duì)做出更大的貢獻(xiàn)。
實(shí)訓(xùn)心得體會篇總結(jié)篇二
實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生課程中非常重要的一部分，通過實(shí)踐操作和實(shí)際項(xiàng)目，幫助學(xué)生提升自己的實(shí)際能力。在這篇文章中，我將談?wù)勎以趯?shí)訓(xùn)中獲得的收獲和體會。從實(shí)訓(xùn)目標(biāo)的制定到實(shí)際操作的過程，再到最后的總結(jié)反思，整個實(shí)訓(xùn)過程中充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
首先，實(shí)訓(xùn)之前，老師為我們明確了實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)，并給出了實(shí)訓(xùn)的具體要求。這使得我們在實(shí)訓(xùn)過程中有了明確的方向和目標(biāo)，知道自己要達(dá)到什么樣的水平。目標(biāo)的明確性使我們能夠更加專注地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不會在方向上產(chǎn)生迷茫。同時，老師還告訴我們實(shí)訓(xùn)的重要性，以及在實(shí)訓(xùn)中應(yīng)該具備的態(tài)度和品質(zhì)，如團(tuán)隊(duì)合作、發(fā)散思維等。這為我們實(shí)際操作提供了指導(dǎo)和參考，更好地幫助我們完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
其次，實(shí)訓(xùn)過程中，充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目通常是以小組為單位進(jìn)行的，這就需要我們與組員們進(jìn)行緊密的合作。在實(shí)踐過程中，我們會面臨各種各樣的問題和困難，如技術(shù)難題、合作矛盾等。但是，正是這些挑戰(zhàn)讓我們有機(jī)會在實(shí)際操作中學(xué)到更多的東西。我們要學(xué)會主動解決問題，與組員們充分溝通合作，互相協(xié)助，才能夠順利完成任務(wù)。在這個過程中，我們不僅提升了我們的實(shí)際操作能力，還增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識和問題解決能力。
然后，實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，我們進(jìn)行了總結(jié)反思。在總結(jié)中，我們回顧了整個實(shí)訓(xùn)過程，分析了我們在實(shí)訓(xùn)中的優(yōu)點(diǎn)和不足之處。同時，我們還思考了我們在實(shí)訓(xùn)中所獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并為以后的實(shí)訓(xùn)提出了建議和改進(jìn)措施。這些總結(jié)反思的內(nèi)容對我們以后的學(xué)習(xí)和工作都有著重要的意義。通過總結(jié)，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習(xí)中的不足之處，還可以探索出更好的學(xué)習(xí)方法和實(shí)踐策略，為自己的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。
最后，實(shí)訓(xùn)收獲讓我在實(shí)際操作中得到了鍛煉，開拓了眼界。通過實(shí)訓(xùn)，我學(xué)會了如何將所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實(shí)際操作中，更加深入地理解了知識的真正含義。實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和技巧使我對所學(xué)的理論知識有了更清晰的認(rèn)識，也增加了自信心。實(shí)訓(xùn)還讓我了解了實(shí)際工作中的需求和要求，明確了自己在未來職業(yè)發(fā)展中的方向。通過實(shí)訓(xùn)，我也結(jié)識了一批志同道合的伙伴，他們不僅在實(shí)訓(xùn)中給予了我?guī)椭椭С?，也成為了我未來學(xué)習(xí)和工作中的重要資源。
總的來說，實(shí)訓(xùn)是一次寶貴的經(jīng)歷，幫助我們提升了實(shí)際操作能力和問題解決能力。實(shí)訓(xùn)中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇讓我們在實(shí)踐中學(xué)到了更多的東西，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過總結(jié)反思，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足，為以后的學(xué)習(xí)和工作找到更好的方向和策略。實(shí)訓(xùn)收獲也讓我們在實(shí)踐中體驗(yàn)到了成長和進(jìn)步的快樂。相信通過實(shí)訓(xùn)，我們能夠更加自信地面對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自己的價值和夢想。
實(shí)訓(xùn)心得體會篇總結(jié)篇三
總線實(shí)訓(xùn)是計(jì)算機(jī)專業(yè)非常重要的課程，它讓我們更加深入地了解計(jì)算機(jī)硬件的運(yùn)行機(jī)制和原理。在這個實(shí)訓(xùn)中，我收獲良多，不僅鍛煉了自己的實(shí)際能力，更重要的是，讓我更加深入地理解了計(jì)算機(jī)體系結(jié)構(gòu)的核心——總線。
第二段：實(shí)訓(xùn)過程
在實(shí)訓(xùn)過程中，我學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行總線的設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)。首先，我們需要對計(jì)算機(jī)硬件的組成部分進(jìn)行了解，包括CPU、內(nèi)存、存儲和輸入輸出等部分。接著，我們開始討論總線的設(shè)計(jì)，從總線電氣特性到數(shù)據(jù)格式的設(shè)計(jì)，都需要進(jìn)行詳細(xì)的討論和分析。最后，我們完成了硬件的制作和調(diào)試。整個過程雖然復(fù)雜，但是通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對計(jì)算機(jī)硬件的構(gòu)成和總線的設(shè)計(jì)有了更深入的理解。
第三段：實(shí)訓(xùn)收獲
通過這個實(shí)訓(xùn)，我從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。首先，我了解了計(jì)算機(jī)體系結(jié)構(gòu)的基本原理，這是我日后從事計(jì)算機(jī)工作的基礎(chǔ)。其次，我學(xué)會了運(yùn)用理論于實(shí)踐中，例如如何從理論出發(fā)設(shè)計(jì)出合理的硬件結(jié)構(gòu)，并對其進(jìn)行調(diào)試和優(yōu)化等。最后，我提升了自己的動手實(shí)踐能力，在實(shí)際制作中多了一份耐心和細(xì)心，也更加注重細(xì)節(jié)。
第四段：實(shí)踐意義
總線實(shí)訓(xùn)對于我的以后的學(xué)習(xí)和工作有著重要的指導(dǎo)作用。這次實(shí)訓(xùn)讓我更加了解了計(jì)算機(jī)的結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制，也提高了我的編程和調(diào)試能力。在實(shí)踐中，我更加注重細(xì)節(jié)和實(shí)際效果，遇到問題也能夠逐步排查解決。在日后工作中，我將更有信心和能力處理計(jì)算機(jī)硬件領(lǐng)域的問題，也更加注重自己在實(shí)踐中的動手能力和實(shí)際效果。
第五段：結(jié)論
總線實(shí)訓(xùn)讓我獲益良多，這是一次珍貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。通過這次實(shí)踐，我更加深入地了解了計(jì)算機(jī)的運(yùn)行機(jī)制，提升了自己的動手實(shí)踐能力，也更加注重細(xì)節(jié)和實(shí)際效果。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在我日后的學(xué)習(xí)和工作生涯中都將有著重要的作用。
實(shí)訓(xùn)心得體會篇總結(jié)篇四
短短一周的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營，經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個公司如果要很好的經(jīng)營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預(yù)測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運(yùn)作，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列的活動。在這其中學(xué)到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營一個企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運(yùn)營有所了解，對自己以后工作實(shí)習(xí)有很大的幫助。
首先，老師把我們分成了六個小組，組成了六個公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運(yùn)營規(guī)則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運(yùn)行。接著我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所需要的費(fèi)用和財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，報(bào)告我需要的費(fèi)用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購總監(jiān)溝通，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作。經(jīng)過一周的實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測，這樣才能保證公司的良好運(yùn)作。
通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識，作為一個企業(yè)的，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計(jì)劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)
在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
3、 提高了思考問題的嚴(yán)密性
在做生產(chǎn)計(jì)劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟。
4、通過實(shí)際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性
在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計(jì)劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。
雖然在這次實(shí)訓(xùn)的運(yùn)作中我們公司在第四年的時候破產(chǎn)了，但是我們并沒有氣餒，我們還是一直在堅(jiān)持，堅(jiān)持著第五年的運(yùn)作，希望能夠挽回一點(diǎn)點(diǎn)公司的虧損，并且我們也開始看見了轉(zhuǎn)機(jī)。盡管我們公司沒有很成功的運(yùn)營，但是我認(rèn)為因?yàn)楣酒飘a(chǎn)我們學(xué)到了更多，因?yàn)槲覀儠l(fā)現(xiàn)很多公司運(yùn)營的漏洞，這是運(yùn)營的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細(xì)節(jié)，也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功，因?yàn)樵谑〉倪^程中我們學(xué)到的更多。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。
實(shí)訓(xùn)心得體會篇總結(jié)篇五
經(jīng)過短短一周的專業(yè)實(shí)訓(xùn)，使我對汽車發(fā)動機(jī)拆裝以及工具的使用有了更深層次的理解，在培訓(xùn)的過程中，同時也讓我更進(jìn)一步的了解汽車發(fā)動機(jī)的構(gòu)造，增強(qiáng)了自身的專業(yè)知識。同時也使我深深體會到了自己在專業(yè)知識方面的欠缺和不足；也意識到了自己做為汽車專業(yè)的學(xué)生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識，健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，過硬的操作技能，使自己在以后的路途中無論經(jīng)歷什么樣的困難，都能立于不敗之地。
在這次班級實(shí)訓(xùn)的過程中，我嚴(yán)格遵守實(shí)訓(xùn)安全操作流程，并同時與同學(xué)們進(jìn)行了明確的分工合作，老師也為我們合理的安排實(shí)訓(xùn)時間以及實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，才使得我能夠順利的完成這一周的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
在正式實(shí)訓(xùn)之前，汽車系主任對我們進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)安全操作的教育，然后我在分的組中依次進(jìn)行實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，首先張巍藝?yán)蠋煘槲覀兘榻B了汽車拆裝的常用工具及其使用方法，然后為我們介紹了汽車發(fā)動機(jī)的基本構(gòu)造，讓我們有了對汽車發(fā)動機(jī)其中的一些零部件的基本工作原理的了解，對一些需要拆裝實(shí)訓(xùn)的零部件，張巍藝?yán)蠋熓紫葹槲覀冏隽酥v解與示范，在示范拆裝的過程中，張巍藝?yán)蠋熯€為我們講解其零部件的功用和要拆裝時該注意的事項(xiàng)以及拆裝的先后順序，并看好正時記號。并讓我們進(jìn)行了長時間的拆裝實(shí)踐。
通過張巍藝?yán)蠋熯@樣的講授方式，不光使我們加強(qiáng)了自身基本功的訓(xùn)練，同時還增加了我們對汽車發(fā)動機(jī)的更深層次的了解，讓我們明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”同時讓我們知道了在一個團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，教會我們要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的'時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達(dá)到更加完美，讓工作更加的得心應(yīng)手。
通過這次拆裝實(shí)習(xí)，讓我深刻的體會到做任何事情都必須認(rèn)真對待，都必須付出汗水和努力。人非生而知之，雖然我們現(xiàn)在的知識結(jié)構(gòu)還很差、動手能力還不強(qiáng)，但是我知道只要肯學(xué)、肯付出，總有一天我們會收獲到我們想要的一切。同時通過這次實(shí)訓(xùn)使我明白我們不可能永遠(yuǎn)呆在父母的懷抱中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。而要有足夠的力量來推動，我們就該要有足夠推動的力量，而這些力量是要靠平時的積累獲得的，所以我現(xiàn)在要好好經(jīng)營自己的時間，充實(shí)自己、完善自我，我不要讓自己的人生留下任何遺憾！
實(shí)訓(xùn)心得體會篇總結(jié)篇六
市場營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實(shí)不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。下面是營銷實(shí)訓(xùn)的
心得體會
，希望對大家有幫助。
學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時的麻煩，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。
“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責(zé)任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實(shí)例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時推出操作性強(qiáng)、效果好的營銷
策劃方案
。
需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”?！盃I”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊(duì)伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。
在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場營銷新人。
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取 拿來主義 把國際上最先進(jìn)成果拿來 為我所用 ，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 洋為中用 才能奏效。
正如古人所說 桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。 (《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán) 市場營銷 培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊?市場營銷 工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過 多算勝，少算不勝 。不打無準(zhǔn)備之仗， 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、
合同
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下 過路人 的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到 知己 ，才能提高銷售的成功率。所謂的 知己 就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說過， 不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶 ，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是 販賣幸福 的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種 別出心裁 的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 處處留心皆學(xué)問 ，用銷售界的話來講就是 處處留心有商機(jī) ，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機(jī)會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道 朋友間是無話不說的 。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。 這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
我們第二小組聯(lián)系的是蘇寧電器，為其自主品牌惠而浦熱水器進(jìn)行了市場調(diào)查。整個過程這樣安排：1、各項(xiàng)工作進(jìn)行之前，寫一份具體的計(jì)劃書，包括小組成員的分工，任務(wù)進(jìn)程，時間安排等。2、目標(biāo)確定為惠而浦熱水器后，寫一份調(diào)查的計(jì)劃書。3、設(shè)計(jì)和修改調(diào)查問卷。4、進(jìn)行調(diào)查。5、分析所得資料，撰寫
調(diào)查報(bào)告
。
通過跟蘇寧電器負(fù)責(zé)人反復(fù)溝通與協(xié)商，終極得到他們的認(rèn)可。這一步比我們想象的難很多，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學(xué)生，社會接觸溝通能力不足，所以剛開始忌諱我們給人家做調(diào)查，經(jīng)過我們的堅(jiān)持和努力終極達(dá)成共叫：我們以一份固定問卷的方式，采取職員調(diào)查法，與被調(diào)查者采取面對面的溝通詢問，我們做筆記，然后將所得資料進(jìn)行回納總結(jié)。這樣加大了調(diào)查的難度，做起來真的很麻煩、很累。說到問卷部分的設(shè)計(jì)和修改，真是有點(diǎn)盲目，原本以為就是出幾個題目湊份問卷，沒啥技術(shù)含量的事兒，但真正做起來的時候才感覺無從下手。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查，再加上對熱水器的了解甚少，小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查，研究商討，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成。之后在單老師和王老師的幫助下，對問卷進(jìn)行了的細(xì)心指導(dǎo)，才使我們加強(qiáng)了問卷設(shè)計(jì)方面的知識，終極完整的一份問卷出來了。接下來開始了緊張的調(diào)查部分，在這里有幾點(diǎn)心得要跟大家分享一下：
一、要給被調(diào)查者留下美好的第一印象。由于這關(guān)系著訪問的成功與否。著裝要大方得體，干凈整潔彬彬有禮，面帶微笑，真誠與對方溝通，讓他感受你的誠懇和熱情，大方接受你的訪問調(diào)查。
二、訪問要具有較好的靈活性。
由于我們與被調(diào)查者是面對面交流，交流的主題可以突破時間限制，同時對于一些新發(fā)現(xiàn)的題目，尤其是爭議比較大的題目，我們可以采取靈活委婉的方式，引導(dǎo)調(diào)查者的思路，迂回提問，逐層深進(jìn)。
三、對調(diào)查者的要求較高。
調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應(yīng)變能力，所以我們在除了克服調(diào)查本身的困難，吃苦刻苦以外，還要加強(qiáng)自身的訪問技巧。整個過很鍛煉人。
四、獲得高質(zhì)量的調(diào)查資料。
在訪問過程中由于調(diào)查者在場，因而既可以對訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、態(tài)度進(jìn)行觀察，又可以對被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制，從而使調(diào)查資料的真實(shí)性和正確性大大進(jìn)步。這要求我們秉著認(rèn)真細(xì)心的態(tài)度往對待調(diào)查，不可馬虎。
接下來進(jìn)進(jìn)到了swot分析。這一環(huán)節(jié)我們采取了實(shí)地考察的方式，對蘇寧、國美、同天、華北等賣場進(jìn)行走訪和考察，在面對面與銷售職員溝通的基礎(chǔ)之上，又從網(wǎng)上了解競爭品牌的信息，牢牢圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的模式，完善了知識儲備，為小組調(diào)查報(bào)告的撰寫打?qū)懥藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在自身長見識的基礎(chǔ)之上，圓滿完成了任務(wù)。
通過這些天的實(shí)訓(xùn)生活，是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)知識，開闊了視野，鍛煉了膽量。另外通過實(shí)訓(xùn)活動，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面，比如：第一次接觸市場調(diào)查與分析，沒有頭緒，感覺無從下手，多虧了小組其他成員的幫助;做事有時過于熱情，沒有做到不卑不亢;有時比較粗心愛忘事，這些都是我以后應(yīng)該改進(jìn)的地方。
最后，非常感謝學(xué)校及我們的指導(dǎo)老師在我們畢業(yè)進(jìn)進(jìn)社會前，給了我們這次鍛煉自己，開闊視野的難得機(jī)會，這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響。
實(shí)訓(xùn)心得體會篇總結(jié)篇七
作為一名高中生，在課余時間里，我參加了學(xué)校組織的理財(cái)實(shí)訓(xùn)活動。在這次活動中，我收獲了很多，也學(xué)到了不少有關(guān)理財(cái)?shù)闹R。下面是我的心得體會。
首先，理財(cái)并不是只有有錢人才能做。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們從老師那里得知了一些小額理財(cái)?shù)姆椒?，這對于我們這些尚未開始賺錢的學(xué)生來說尤為重要。比如記賬、規(guī)劃預(yù)算等?？梢哉f，理財(cái)?shù)暮诵木褪丘B(yǎng)成好的錢管理習(xí)慣。這些小方法在平時生活中嘗試實(shí)行，不僅可以幫助我們把握自己的開支，更能夠讓我們明確未來的消費(fèi)計(jì)劃，避免不必要的開支。
其次，理財(cái)也需要考慮固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)的問題。在實(shí)訓(xùn)中，我們了解了不少有關(guān)房產(chǎn)和股市的知識。盡管我們的收入還沒有到達(dá)購房或股市投資的程度，但是，我們需要認(rèn)識到在未來的生活中，這些問題是不可避免的。因此，了解一些房產(chǎn)和股市的常識，對我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展也有好處。
最后，理財(cái)要學(xué)會分別對待不同的人群。學(xué)生、上班族、退休人員等人群的收入和消費(fèi)習(xí)慣不同，因此，我們的理財(cái)方法也應(yīng)該因人而異。參加這次實(shí)訓(xùn)，我們也學(xué)到了一些如何幫助不同的人群進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃的方法。比如，推薦保險(xiǎn)計(jì)劃和退休計(jì)劃等。這些針對性更強(qiáng)的理財(cái)方法，對于我們明確未來的錢財(cái)規(guī)劃都有很大的幫助。
綜上所述，參加本次理財(cái)實(shí)訓(xùn)活動是我的一次難得的經(jīng)歷。通過這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了不少有關(guān)理財(cái)?shù)闹R，也提高了自己的錢財(cái)管理能力。當(dāng)然，這還只是開始。學(xué)習(xí)理財(cái)，不能一蹴而就，我們還需在未來的生活中不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐。只有掌握理財(cái)?shù)恼嬷B，才能使我們的財(cái)務(wù)狀況不斷改善。
實(shí)訓(xùn)心得體會篇總結(jié)篇八
時間過的很快，一轉(zhuǎn)眼就到了cad實(shí)訓(xùn)周結(jié)束的時候了，記得在實(shí)訓(xùn)的第一天，老師給我們將了這周實(shí)訓(xùn)的任務(wù)安排，講述了本周實(shí)訓(xùn)的主要資料，實(shí)訓(xùn)目的以及好處所在，然后交代了一些細(xì)節(jié)方面的問題，強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方，以及考試成績打分等。
雖然時刻很短很緊，但是我一向認(rèn)認(rèn)真真去繪制每一個圖，思考每一個細(xì)節(jié)，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題。的確，在作圖的過程中我遇到了不少的難題，但都在同學(xué)的幫忙下，一個個的被我解決，自己難免會感到有點(diǎn)高興，從而增加了對cad的濃厚興趣。
說到它的使用性，堅(jiān)信許多同學(xué)都有同感。我們從書上得知，cad能夠繪制機(jī)械、建筑、航空、石油等多方面的二維平面圖形和三維立體圖形等等，因此說它的使用性是十分之廣泛的。我們在繪制圖形的時候要注意線條的寬度，字體的美觀。此刻用cad就完全沒有這方面的問題，粗細(xì)線條全用“特性”來規(guī)范，一目了然。尺寸也相當(dāng)準(zhǔn)確，在命令提示行里輸入多少就是多少，也不用拿著丁字尺在圖紙上比畫來比畫去，到頭來還是達(dá)不到十分準(zhǔn)確。畫線線連結(jié)、圓弧連接的時候cad在尺寸方面的優(yōu)勢就更加明顯，比如畫圓與直線相切的時候，手工繪圖只能憑感覺覺得差不多就畫上去，每一條畫得都不一樣，怎樣看都不對稱。用cad畫，打開對象捕捉就能把切點(diǎn)給抓進(jìn)來，又快又準(zhǔn)!尺寸標(biāo)注更是快捷，兩個點(diǎn)一拉，左鍵一點(diǎn)就完成一個標(biāo)注，不用畫箭頭，不用標(biāo)文字，只要自己設(shè)計(jì)好標(biāo)注格式，計(jì)算機(jī)就能按要求標(biāo)出來。插入文字也很方便，在多行文本修改器里輸入文字資料就能出來絕對標(biāo)準(zhǔn)的國標(biāo)字，比起我們手寫的字就美觀漂亮的多!粗糙度、基準(zhǔn)符號、標(biāo)題欄等做成塊就能夠隨意插入，用不著一個一個地畫了，用起來確實(shí)很快!
尺寸標(biāo)注是工程制圖中的一項(xiàng)重要資料。在繪制圖形是時，僅僅繪制好的圖形還不能看什么來，也不足以傳達(dá)足夠的設(shè)計(jì)信息。只有把尺寸標(biāo)住標(biāo)在自己的圖形上方，就會讓看圖者一目了然，cad帶給的尺寸標(biāo)注功能能夠表達(dá)物體的真實(shí)大小，確定相互位置關(guān)聯(lián)使看圖者能方便快捷地以必須格式建立貼合行業(yè)或項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)注。cad中的標(biāo)注尺寸有線性尺寸、角度直徑半徑引線坐標(biāo)中心標(biāo)注以及利用dim命令標(biāo)注尺寸，在設(shè)置尺寸標(biāo)注，尺寸標(biāo)注實(shí)用命令，利用對話框修改尺寸對象標(biāo)注形位公差以及快速標(biāo)注只要弄懂了上方的各個標(biāo)注你就能夠字圖形上標(biāo)注各種尺寸。
最后，學(xué)習(xí)cad的目的就是能夠完成與之相關(guān)的實(shí)際繪制任務(wù)，在實(shí)際工作中能夠更快更準(zhǔn)的完成制圖作業(yè)。本次的cad實(shí)訓(xùn)就是運(yùn)用前面所有的各種繪圖工具與修改工具進(jìn)行繪制的，期望透過這次的復(fù)習(xí)和鞏固在加上以后的完善能夠更靈活快速準(zhǔn)確的繪制各種圖形從而發(fā)揮出cad的巨大作用!
這天是最后是cad實(shí)訓(xùn)的最后一天。結(jié)合我自身對cad的學(xué)習(xí)狀況，我將繼續(xù)練習(xí)使用cad，做到能夠把它運(yùn)用得得心應(yīng)手、揮灑自如，使它成為我今后學(xué)習(xí)和工作的好助手!
實(shí)訓(xùn)心得體會篇總結(jié)篇九
最近我參加了一次理財(cái)實(shí)訓(xùn)活動，讓我受益匪淺。在這次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多與錢財(cái)相關(guān)的知識和技能，也深深體會到了合理規(guī)劃財(cái)務(wù)的重要性。
首先，我意識到了投資的重要性。在實(shí)訓(xùn)中，我們了解到不同的投資渠道和投資方式，包括股票、基金、債券、黃金等等。這讓我意識到將資金放在銀行卡里并不能讓自己的財(cái)富增值，而是需要通過投資使資金更好地增值。
其次，我學(xué)會了制定合理的預(yù)算和消費(fèi)策略。理財(cái)實(shí)訓(xùn)中，我們模擬了不同的消費(fèi)場景，并學(xué)會了如何在有限的財(cái)務(wù)資源下，制定出最合理的預(yù)算和消費(fèi)策略。這讓我在實(shí)際生活中也能更好地制定自己的消費(fèi)計(jì)劃，不會盲目地花錢，同時也能更好地為未來打算。
最后，我深刻領(lǐng)悟到了理財(cái)?shù)哪康牟恢皇菫榱吮Ｖ翟鲋?，更是為了讓我們的生活更加美好。在理?cái)實(shí)訓(xùn)中，我們也進(jìn)行了一些社交禮儀和心理疏導(dǎo)等方面的課程。這讓我意識到理財(cái)不僅是管理財(cái)務(wù)，更是體現(xiàn)了我們對于自己生活的態(tài)度和追求。
綜上所述，這次理財(cái)實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。我不僅學(xué)會了投資技巧、預(yù)算規(guī)劃和社交禮儀等方面的知識和技能，更加深了對于理財(cái)?shù)睦斫夂驼J(rèn)識。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和技能對于我的未來發(fā)展和生活都有著極其重要的意義。
實(shí)訓(xùn)心得體會篇總結(jié)篇十
經(jīng)過一個多學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行了兩個星期的會計(jì)手工實(shí)習(xí)。我們按手工記賬的程序和方法進(jìn)行了全方位，全仿真性的了解。
實(shí)訓(xùn)中，我們組織三人一組。由一個組長帶領(lǐng)兩名組員組織和指揮實(shí)驗(yàn)小組會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)的操作。
首先，我們根據(jù)實(shí)驗(yàn)資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)摘要編制會計(jì)分錄。然后設(shè)置t字賬，編制科目匯總表、開設(shè)總賬、登記期初余額、且根據(jù)科目匯總表登記總帳并結(jié)賬，最后根據(jù)總賬及其他有關(guān)資料編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。
在我所在的小組中，我擔(dān)任寫分錄、根據(jù)科目匯總表登記總賬、登記記賬憑證的工作。在登記記賬憑證時，我自以為對單據(jù)等并不陌生，但是在實(shí)際操作時還是出錯了，例如，借方科目的金額寫到貸方科目去了。存根聯(lián)忘寫日期等等，還有在寫分錄的過程中，感覺都是在學(xué)習(xí)理論知識見過的，看起來比較簡單，但是真正輪到自我做的時候，卻是錯誤百出。有時看錯了金額欄的位置，明明是在千位卻寫到了萬位，導(dǎo)致數(shù)字錯誤，有時忘寫會計(jì)科目的明細(xì)賬，有時沒注銷空白的金額欄等。有時候登賬時個性是三欄明細(xì)賬，由于明細(xì)項(xiàng)目太多，金額欄緊湊一不留意就會把數(shù)字填錯。但是在經(jīng)過幾天的熟悉過程之后，錯誤就慢慢的減少了，而且手工操作的速度也有提高。雖然實(shí)訓(xùn)這幾個星期每一天都生活在忙碌之中，但每一天都過得很充實(shí)。
心得體會：透過本次模擬實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)了我們的實(shí)際動手潛力，縮短了課本知識與實(shí)際工作的距離。且理解到會計(jì)人員最重要的一點(diǎn)就是細(xì)心。對于每一天和一大堆數(shù)字打交道，絕不能出一點(diǎn)點(diǎn)錯，要明白失之毫厘，差之千里，零點(diǎn)零幾的差別，有可能造成與實(shí)際很大的距離。會計(jì)人員還要時刻注意了解會計(jì)準(zhǔn)則，會計(jì)法規(guī)的變動狀況，對于稅率，比例，國家政策的變動必須要明確的認(rèn)識，在工作中要嚴(yán)格要求自我。
另外，我認(rèn)為如果在今后的實(shí)訓(xùn)中，如小組中三人可由出納、會計(jì)、會計(jì)主管組成。實(shí)行輪崗制，每個星期更換一個崗位，而且有模擬的銀行、公司、稅務(wù)部門…等等?？赡軙鷦有⒏F(xiàn)實(shí)些。
透過這次的實(shí)訓(xùn)，學(xué)到了許多的知識。期望透過這次的學(xué)習(xí)能為以后實(shí)際工作中得心應(yīng)手。
會計(jì)實(shí)訓(xùn)心得體會總結(jié)3
實(shí)訓(xùn)心得體會篇總結(jié)篇十一
病毒實(shí)訓(xùn)是近年來人們對病毒科研的一種新探索方式。通過構(gòu)建病毒感染模型和分析病毒的傳播機(jī)理，科研人員可以更好地了解病毒性疾病的發(fā)展過程，從而為病毒防控工作提供科學(xué)依據(jù)。在我參與了病毒實(shí)訓(xùn)的過程中，我深深感受到了研究的樂趣和挑戰(zhàn)。以下是我對病毒實(shí)訓(xùn)的心得體會的總結(jié)。
首先，病毒實(shí)訓(xùn)是一項(xiàng)知識的積累過程。在實(shí)訓(xùn)中，我通過學(xué)習(xí)相關(guān)的病毒知識，了解了病毒的分類、結(jié)構(gòu)和復(fù)制機(jī)制等基本概念。同時，我還深入學(xué)習(xí)了病毒感染模型的構(gòu)建方法和病毒傳播機(jī)理的分析技巧。這些知識的積累讓我更好地理解了病毒的本質(zhì)和其在人體內(nèi)的傳播方式，為后續(xù)的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)分析提供了基礎(chǔ)。
其次，病毒實(shí)訓(xùn)是一項(xiàng)技能的鍛煉過程。在實(shí)訓(xùn)中，我需要學(xué)習(xí)如何通過實(shí)驗(yàn)手段檢測病毒的感染情況，了解病毒的復(fù)制速率和致病機(jī)制等重要指標(biāo)。同時，我還需要使用計(jì)算機(jī)模擬軟件來構(gòu)建病毒感染模型，并通過模擬分析來研究病毒的傳播過程。這些實(shí)驗(yàn)操作和計(jì)算模擬的技能的鍛煉，提高了我的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰陀?jì)算分析能力，為日后從事相關(guān)科研工作打下了基礎(chǔ)。
再次，病毒實(shí)訓(xùn)是一項(xiàng)合作的過程。在實(shí)訓(xùn)中，我需要與同學(xué)們共同分工合作，共同完成病毒感染模型的構(gòu)建和病毒傳播機(jī)理的分析。通過與同學(xué)的合作，我學(xué)會了如何與他人相互配合，如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，獲取他人的幫助，使團(tuán)隊(duì)的工作更加高效和有效。這種合作的過程，培養(yǎng)了我團(tuán)隊(duì)合作的意識和溝通協(xié)調(diào)的能力。
最后，病毒實(shí)訓(xùn)是一項(xiàng)思維的啟發(fā)過程。在實(shí)訓(xùn)中，我需要思考病毒感染模型的構(gòu)建方法，思考病毒傳播機(jī)理的分析途徑。通過不斷的思考，我發(fā)現(xiàn)了很多新穎的想法和思路，并在實(shí)驗(yàn)中得到了驗(yàn)證。這種思維的啟發(fā)，讓我更加深入地理解了科學(xué)研究的本質(zhì)，培養(yǎng)了我的創(chuàng)新精神和科學(xué)思維能力。
總之，參加病毒實(shí)訓(xùn)是一次難忘的經(jīng)歷。通過實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多有關(guān)于病毒的知識和技能，還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和思維啟發(fā)的能力。這將對我今后從事病毒科研工作起到積極的促進(jìn)作用。我相信，在今后的發(fā)展中，病毒實(shí)訓(xùn)將迎來更多的關(guān)注和研究，為病毒防控工作做出更大的貢獻(xiàn)。