精選語文教師工作計(jì)劃表（匯總19篇）

    計(jì)劃是我們規(guī)劃未來、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有效工具。一個成功的計(jì)劃不僅要注重目標(biāo)和行動，還需要保持積極的心態(tài)和良好的執(zhí)行力。以下是小編為大家整理的一些計(jì)劃范文，供大家參考。
    語文教師工作計(jì)劃表篇一
    以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo)，語文教師如何制定
    工作計(jì)劃
    呢?下面是本站小編收集整理的語文教師工作計(jì)劃，歡迎閱讀。
    一、指導(dǎo)思想。
    以國家的教育方針和《義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，以七年級《義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書語文》為依據(jù)，認(rèn)真組織教學(xué)，努力體現(xiàn)課程標(biāo)準(zhǔn)的精神。
    二、學(xué)生基本情況。
    本期擔(dān)任初一語文教學(xué)。從學(xué)生的升學(xué)會考情況來看，學(xué)生的語文成績和語文素養(yǎng)很不樂觀。學(xué)生語文上優(yōu)秀率的不到10%，且學(xué)生的口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力都不高，自主探究合作的能力也不行，因此本期語文教學(xué)的道路可謂任重而道遠(yuǎn)。但即使如此，我仍將堅(jiān)持按照新課標(biāo)的理念和要求認(rèn)真工作，著眼于全面培養(yǎng)學(xué)生的語文素養(yǎng)，正確把握語文教育的特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的方式，力求為國家培養(yǎng)有用的人才。
    三、教材分析：
    1、本冊教科書共7個單元30課，其中精讀課文16課，略讀課文(標(biāo)*號)14課。其中包括5個現(xiàn)代文單元，每單元4課。第一單元記事，第二單元寫人，第三單元寫景，第四單元小說，第五單元童話與科幻。從文體上看，這五個單元都可歸入記敘性文體一類。兩個文言詩文單元，每單元5課，大多數(shù)課文也都可以歸為記敘性文體。另外還有《名著引讀》《漢字的形體》《常用標(biāo)點(diǎn)符號用法》等三個附錄。
    2、寫作分整篇寫作、片段寫作和課外練筆。整篇寫作安排了七次，片段寫作結(jié)合課后“思考與練習(xí)”每單元安排一兩次，課外練筆要求學(xué)生形成習(xí)慣?？谡Z交際集中安排7次，分散的口語交際活動在課后“思考與練習(xí)”中也有適當(dāng)安排。
    3、綜合性學(xué)習(xí)安排3次，內(nèi)容涉及學(xué)習(xí)查閱資料、調(diào)查社會用字、探究現(xiàn)代科技給人類帶來了什么等。
    4、寫字集中安排了2次，內(nèi)容涉及復(fù)習(xí)正楷字，初步了解行楷字最基本的筆畫組合柜律，分散的寫字練習(xí)結(jié)合課后“思考與練習(xí)”，每單元安排一兩次。
    5、單元目標(biāo)
    第一單元：敘事性的
    散文
    單元。目標(biāo)是：喚起學(xué)生對生活的感受，激發(fā)他們的寫作興趣，引導(dǎo)他們開展實(shí)踐活動。教學(xué)設(shè)計(jì)：先對作者作一介紹，以引起學(xué)生對課文的重視，激發(fā)他們的興趣。然后引導(dǎo)他們把握文章的脈絡(luò)和作者的寫作思路，以及文章的關(guān)鍵部分。巧設(shè)問題，讓學(xué)生充分發(fā)表看法。
    第二單元：寫人的散文單元。目標(biāo)是：健康的感情、正確的人生態(tài)度和價(jià)值觀的培養(yǎng)，使學(xué)生懂得怎樣對待親人、對待老師、體會他們的一片愛心;懂得如何處理個人、家庭和國家的關(guān)系，服從大局。進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的寫作技能。教學(xué)設(shè)計(jì)：幫助學(xué)生理清思路，把握要點(diǎn)就行。
    第三單元：寫景的散文單元。目標(biāo)是：了解寫景文章的特點(diǎn)，學(xué)會寫景的方法(抓住景物的特征，合理安排寫景的順序)，欣賞作品準(zhǔn)確生動的語言。教學(xué)設(shè)計(jì)：根據(jù)實(shí)際情況組織教學(xué)，設(shè)計(jì)適合學(xué)生的教學(xué)過程。
    第四單元：小說單元。目標(biāo)是：了解小說的一般特點(diǎn)和有關(guān)知識，了解小說是通過塑造人物、安排情節(jié)、描寫環(huán)境來反映社會生活的。激發(fā)學(xué)生閱讀的興趣，引導(dǎo)學(xué)生閱讀古今中外的小說佳作，培養(yǎng)學(xué)生的想象力，學(xué)會簡單的分析評價(jià)人物。教學(xué)設(shè)計(jì)：充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)，教師只作精當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥。注意在理解課文內(nèi)容的基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生體會閱讀小說的基本方法。
    第五單元：童話單元。目標(biāo)是：培養(yǎng)學(xué)生想象力和創(chuàng)新意識，通過單元教學(xué)，達(dá)到落實(shí)國家課程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的“認(rèn)識世界”“發(fā)展思維”的要求。培養(yǎng)學(xué)生的審美能力。教學(xué)設(shè)計(jì)：以發(fā)展思維和想象力為重點(diǎn)，通過閱讀、討論、設(shè)疑、解疑等方式，努力激活課堂教與學(xué)的氣氛，力求生動活潑。
    第六七單元：古詩文單元。目標(biāo)是：讓學(xué)生逐步接觸、了解我國古代優(yōu)秀的文化。引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成誠信的品行，做一個合格的現(xiàn)代公民。在學(xué)習(xí)中大膽質(zhì)疑，大膽探索。熱愛祖國的大好河山，感受古代詩歌的美，初步了解我國古代詩歌取得的輝煌成就。
    四、總的教學(xué)目標(biāo)
    新課程教材的教學(xué)目標(biāo)，不再是教材的教學(xué)目標(biāo)，而是學(xué)生的語文學(xué)習(xí)目標(biāo)，教材只是例子，重要的在于學(xué)生的情感體驗(yàn)。
    1、掌握七年級(上)階段要求掌握的生字詞的音義，并學(xué)會運(yùn)用。
    2、學(xué)習(xí)本冊書上的課文，完成木學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。
    3、培養(yǎng)學(xué)生良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握常用的學(xué)習(xí)方法。
    4、培養(yǎng)學(xué)生語文朗讀能力，使之能有感情的朗讀課文，為培養(yǎng)學(xué)生語文語感打下基礎(chǔ)。
    5、大量閱讀課程標(biāo)準(zhǔn)要求的課外讀物，增加閱讀量。
    6、指導(dǎo)學(xué)生理解課文中的文章的主題含義和豐富的思想感情。
    7、培養(yǎng)學(xué)生良好的語文素養(yǎng)，語文學(xué)習(xí)中貫穿情感教育和道德教育。
    五、教學(xué)措施
    1、要注意教學(xué)目標(biāo)的整合性。傳統(tǒng)的目標(biāo)設(shè)計(jì)有重結(jié)論輕過程、重認(rèn)知輕情感、重智能變化輕心理體驗(yàn)。新課程強(qiáng)調(diào)知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三個緯度的有機(jī)結(jié)合。
    2、要注意教學(xué)內(nèi)容的開放性。要使語文課由單一轉(zhuǎn)向綜合，由平面轉(zhuǎn)向立體，由封閉轉(zhuǎn)向開放，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)課文的濃厚興趣，拓展了學(xué)生的視野，加深了對課文的理解。
    3、要注意教學(xué)方式的互動性。要實(shí)現(xiàn)由少民主、不平等、單向傳輸向師生的和諧、民主、平等、互動轉(zhuǎn)變。師生互教互學(xué)，彼此形成一個學(xué)習(xí)的共同體。
    4、要注意教學(xué)過程(的活動性。盡可能把過去由自己包辦的講解、提問轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)成學(xué)生的多種活動，不僅讓學(xué)生讀一讀、寫一寫、說一說，而且讓他們畫一畫、唱一唱、演一演，做一做……通過學(xué)生的自主活動，讓學(xué)生掌握知識，并融會貫通，爛熟于心。
    5、注意教學(xué)手段的多樣性。應(yīng)引進(jìn)多種信息化教學(xué)手段，使學(xué)生從單一枯燥的學(xué)習(xí)中解脫出來，去領(lǐng)略課堂里的精彩世界，要增強(qiáng)了語文課的吸引力，加速了學(xué)生盛知過程，促進(jìn)了認(rèn)知的深化。
    6、開展課前五分鐘閱讀活動，培養(yǎng)學(xué)生積累、表達(dá)與交流的能力。
    7、打牢寫作基礎(chǔ)。除課堂
    作文
    外，鼓勵學(xué)生多寫心靈
    日記
    ，靈活處理練筆與每兩周一次作文的關(guān)系。力從激發(fā)學(xué)生的寫作興趣入手，讓寫作成為他們抒發(fā)自己心靈之感的一種方式。
    8、抓實(shí)書寫。從書寫方式方法、習(xí)慣等方面指導(dǎo)和督促他們寫好每一個字。每周按要求完成一至二次練筆。
    9、重視學(xué)生課外閱讀的培養(yǎng)，要求學(xué)生本期讀一到兩本文學(xué)名著，做好
    讀書筆記
    。
    10、組織豐富多彩的口語交際與綜合實(shí)踐課，在發(fā)展學(xué)生語言能力的同時(shí)，發(fā)展思維能力，激發(fā)他們的想像力和創(chuàng)造潛能。
    11、要注意教學(xué)組織形式的靈活性。要在課堂教學(xué)中想方設(shè)法組織學(xué)生運(yùn);用自主、合作、探究等靈活多樣的學(xué)習(xí)方式。
    12、注重教學(xué)評價(jià)的多元性。要改變以往一刀切的評價(jià)機(jī)制，實(shí)行全面的評價(jià)學(xué)生的語文素養(yǎng)。
    語文教學(xué)就是要從一個個標(biāo)點(diǎn)、一個個詞語、一個個句子開始構(gòu)建或更新學(xué)生的言語世界，與此同時(shí)，構(gòu)建或更新學(xué)生的人文世界。
    13、用一顆愛心愛每一個學(xué)生，不僅關(guān)心學(xué)生的成績，更要關(guān)心學(xué)生的心理，愛護(hù)學(xué)生的自尊，對學(xué)生多褒少貶。
    六、進(jìn)程安排
    1、每個單元安排兩周時(shí)。講讀課文兩到三課時(shí)，自讀課文一到兩課時(shí)。
    2、每兩周安排一次口語交際或綜合性學(xué)習(xí)，課內(nèi)與課外相結(jié)合。
    3、搞好階段性復(fù)習(xí)和總結(jié)。
    一 、指導(dǎo)思想：
    認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校教育工作精神，以學(xué)校教科室工作為指導(dǎo)，以貫徹落實(shí)新課改《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》為契機(jī)，緊緊抓住教學(xué)主渠道，以學(xué)生為本、以質(zhì)量為魂、以課堂改革為中心，繼續(xù)落實(shí)教學(xué)常規(guī)、優(yōu)化教學(xué)過程，扎扎實(shí)實(shí)地提高教學(xué)質(zhì)量。依托骨干教師的引領(lǐng)，結(jié)合語文教研組全體教師的教研實(shí)際，確定本校的課堂教學(xué)模型，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力。
    二、工作目標(biāo)：
    1、樹立濃厚教研風(fēng)氣，加強(qiáng)校本研修，將教研活動落到實(shí)處。
    2、更新觀念，提高認(rèn)識，形成學(xué)習(xí)型群體，全面提高本教研組教師的語文教學(xué)水平。
    三、具體工作：
    (一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)科專業(yè)成長意識
    緊緊圍繞校長室、教導(dǎo)處、教科室制定的工作目標(biāo)，切實(shí)訂好學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，合理安排教學(xué)進(jìn)度，扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會教材、教參的作用，把握教材的編寫意圖。組織組內(nèi)教師學(xué)習(xí)多讀書，特別是相關(guān)的教育論著。做到時(shí)間上有保障，營造書香學(xué)科組氛圍。
    (二)抓好教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，提高教師的教育教研能力。
    我們的教研是有層次的，不論是青年教師、中年教師還是老年教師，都積極配合教研組的工作。每學(xué)年，每位青年教師都至少上兩次校級公開課，中年教師作為青年教師的師傅們，每學(xué)年都至少為徒弟們上一次示范課，而且每次徒弟們的磨課任務(wù)也落在了師傅們的身上。至于老年教師們也會在每學(xué)年以講座的形式，為年輕教師們傳授教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使青年教師們受益匪淺。平時(shí)，教研活動有以下幾點(diǎn)：
    1、繼續(xù)組織語文組全體老師認(rèn)真學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，深入領(lǐng)會其精神，重視學(xué)習(xí)語文教學(xué)新理念。充分利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，組織全體語文老師學(xué)習(xí)各類教育刊物中有關(guān)語文教學(xué)的新做法、新思路，觀看優(yōu)質(zhì)課的錄像，要求結(jié)合自身存在的問題，有重點(diǎn)的組織學(xué)習(xí)。
    2、打破常規(guī)，定期開展主題式教學(xué)研討活動，每周三下午為集中活動時(shí)間。在半日教研中，開展形式多樣的活動，如同堂異構(gòu)課、同年級組互相聽課、蘆花課堂、主題研討、讀書交流、名師講壇等，通過這樣的活動，促進(jìn)教師的業(yè)務(wù)水平不斷提高。
    (三)配合學(xué)校大課題的要求，做好小課題的研究。
    靜下心來教書，潛下心來研究。圍繞教科室提出的“基于課堂實(shí)效的主題式教學(xué)研究”基于課題研究的展開式教學(xué)研究”“基于青藍(lán)工程的師徒式教學(xué)研究”為主題，真正把教研與提高課堂效率結(jié)合起來，與提升教學(xué)質(zhì)量結(jié)合起來，與解決教學(xué)實(shí)際問題結(jié)合起來，與教師的成長結(jié)合起來。
    (四)主抓學(xué)科組特色活動，繼續(xù)開展以師帶徒為形式的學(xué)科教研特色。
    本學(xué)期我們繼續(xù)將以年級教研組的師徒結(jié)對為特色主要教研形式，讓新老教師在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的潛能，互幫互助，創(chuàng)造智慧。1~3教齡與同年級老教師師徒結(jié)對。學(xué)徒教師要主動向師傅教師學(xué)習(xí)，互相聽課，評課。上課教師寫好教后反思，師傅教師做好點(diǎn)評。
    (五)繼續(xù)開展蘆花工作，落實(shí)月投稿制度。
    教師們積極撰寫教育教學(xué)博客，開展月話題討論以及蘆花課堂等。每月必須有一次集體備課實(shí)踐反思，月讀書心得上掛蘆花博客。蘆花課堂將在在十二月中旬，開展一次“我最滿意的一堂課”蘆花課堂展示活動。
    (六)開展主題式集體備課，在集體備課中尋找共性和個性的完美結(jié)合。
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    語文教師工作計(jì)劃表篇二
    一、 指導(dǎo)思想:
    以第三次全國教育工作會議精神，加強(qiáng)現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)，轉(zhuǎn)變教育觀念，以教育科研為先導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革，推動實(shí)驗(yàn)教材的實(shí)施，大力推進(jìn)素質(zhì)教育。
    二、 教材分析：
    “語文園地”包括四個欄目：我的發(fā)現(xiàn)、日積月累、口語交際、展示臺。八組課文之后，安排了六篇選讀課文，供學(xué)生課外閱讀。
    三、 學(xué)生情況分析
    二年級五班共有學(xué)生54人，經(jīng)過一年級的努力，學(xué)生取得了一些進(jìn)步，如學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)品質(zhì)等方面。但二年級學(xué)生學(xué)習(xí)成績兩極分化嚴(yán)重，后進(jìn)生面大，在書寫、學(xué)習(xí)品質(zhì)等方面還存在較大的缺陷。另外，部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度差，勢必會影響整體水平的發(fā)揮，所以，盡可能轉(zhuǎn)化后進(jìn)，提高先進(jìn)，發(fā)展后進(jìn)是本學(xué)期重點(diǎn)。
    四、 本學(xué)期教學(xué)工作的主要目標(biāo)
    教學(xué)內(nèi)容方面：
    １、復(fù)習(xí)鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識字、正音。
    ２、認(rèn)識450個漢字,會寫350個生字。認(rèn)識的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書寫。要求會寫的字能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，理解意思，正確書寫，練習(xí)在口頭和書面表達(dá)中運(yùn)用。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成學(xué)生良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔。
    3、會使用音序查字法，學(xué)習(xí)用部首查字法，培養(yǎng)獨(dú)立識字的能力。
    4、喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。
    5、能聯(lián)系上下文和生活實(shí)際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞語。
    6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛護(hù)圖書的習(xí)慣。
    7、認(rèn)識課文中出現(xiàn)的常用標(biāo)點(diǎn)符號。學(xué)習(xí)使用句號、問號和嘆號。
    8、逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣和愿意與人交流的意識，能認(rèn)真聽別人講話，聽懂主要內(nèi)容，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時(shí)態(tài)度自然大方，有禮貌。
    9、對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于運(yùn)用閱讀和生活中學(xué)到的詞語。了解日記的格式，學(xué)習(xí)寫日記。
    學(xué)習(xí)習(xí)慣方面
    培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。
    五、 教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)分析
    本冊教材從內(nèi)容上看，主要任務(wù)是識字、寫字和課文的朗讀。從學(xué)生的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，詞語的積累運(yùn)用、口語表達(dá)能力的培養(yǎng)、引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、探究、解決問題也是教學(xué)重點(diǎn)。難點(diǎn)是識字、寫字和課文的朗讀。
    六、 教學(xué)措施：
    １、加強(qiáng)業(yè)務(wù)、理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)、授課能力。
    ２、加強(qiáng)直觀教學(xué)，充分利用教具、學(xué)具，增強(qiáng)學(xué)生操作、觀察，調(diào)動多種感官進(jìn)行學(xué)習(xí)。
    ３、加強(qiáng)多媒體教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
    ４、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，主要培養(yǎng)學(xué)生的書寫，認(rèn)真看書的習(xí)慣。同時(shí)注意學(xué)習(xí)態(tài)度的培養(yǎng)。
    ５、加強(qiáng)與生活實(shí)際聯(lián)系，尋取生活的`資源進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)習(xí)更貼近學(xué)生的生活實(shí)際。
    語文教師工作計(jì)劃表篇三
    新的學(xué)期，新的開始，小學(xué)語文教師如何制定新的工作計(jì)劃?下面是本站小編收集整理的小學(xué)語文教師。
    歡迎閱讀。
    近十年的教育教學(xué)經(jīng)歷使我明白教師不僅僅要“傳道、授業(yè)、解惑”，更應(yīng)該注重學(xué)生的人格和個性的發(fā)展。尤其是在新課程改革中，在提倡素質(zhì)教育的今天，過程情感教育顯得更加尤為重要。
    在細(xì)心反思前近十年的教育教學(xué)工作，認(rèn)真研讀了新課程改革的案例以后，我對自己未來三年做了新的規(guī)劃：
    一、自我定位。
    我是一名小學(xué)教師，任教二年級語文教學(xué)。自20xx年畢業(yè)，直接來到趙家任教，參加工作至今已經(jīng)有十年，對崗位工作情況已經(jīng)熟悉，如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有所突破、有所創(chuàng)新使我確立了三年奮斗的目標(biāo)。
    二、發(fā)展目標(biāo)：
    1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，以培養(yǎng)自身的研修能力提升自身的專業(yè)水平。
    我個人認(rèn)為教師不僅要全面發(fā)展，更要個性發(fā)展，終身發(fā)展。只有不斷提升自身的科研水平才可以尋求個性發(fā)展，任何個性化的特色教育都離不開科研發(fā)展的深厚基礎(chǔ)。所以我為自己制定了讀書計(jì)劃，從書中獲得的體會。因此根據(jù)每一本書及時(shí)記錄。
    讀書筆記。
    書寫讀書體會。
    2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，擴(kuò)充本學(xué)科的知識寬度。
    總結(jié)整理教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，研究如何使孩子更能有效地學(xué)習(xí)語文，解決工作中積存在心中的很多疑問。爭取三年后向名師靠攏，做一個積極、主動，而又快樂的教育者。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊空閑學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn);工作中，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，積極投入科研工作，要有論文、有研究課，出成果。從學(xué)生終生幸福的高度積極探索新的課堂教學(xué);實(shí)踐中，不斷探求、感悟、反思，時(shí)刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。
    3、依托家校牽手平臺，通過情感教育，培育品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。
    我總相信親其師而信其道，作為語文教師，與學(xué)生的關(guān)系比較融洽，我可以借助這個優(yōu)勢，關(guān)注學(xué)生的品德成長，心理健康發(fā)育。我想在做學(xué)生思想工作方面可以采用談心，評比交流，物質(zhì)鼓勵等方法。只要能夠促進(jìn)學(xué)生健全人格培養(yǎng)的一切方法皆可行之。
    三、達(dá)到目標(biāo)的措施：
    (一)學(xué)習(xí)。
    1、學(xué)習(xí)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
    聽課，聽出經(jīng)驗(yàn);求教，學(xué)方法;聽一節(jié)課要有反思。
    2、學(xué)習(xí)職業(yè)道德的知識。
    每周堅(jiān)持讀一篇文章，有選擇的做筆記，寫心得。
    3、學(xué)習(xí)專業(yè)知識。
    作為一名教師，專業(yè)知識是必須無條件掌握的，有時(shí)候之所以難以控制課堂局面，恐怕主要的原因還在于對專業(yè)知識的把握不夠，因此，對學(xué)生的抱怨，對題目的指責(zé)，說時(shí)間不夠用，都不如把時(shí)間用到對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)上，只有專了，才能夠精，也才能夠在引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的過程中游刃有余，這樣，課堂才會越來越精彩。
    堅(jiān)持每天閱讀專業(yè)書籍，有筆記，有疑問，有思考解決疑問的過程。
    4、學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識。
    本學(xué)期我擔(dān)任學(xué)校的教導(dǎo)工作和四年級的語文教學(xué)工作，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，具體計(jì)劃工作主要有以下幾點(diǎn)：
    一、指導(dǎo)思想方面：
    認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，使自己對各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，強(qiáng)化集體備課，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進(jìn)步。以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚(yáng)學(xué)生個性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究，開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進(jìn)一步讓教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)的教育的重要陣地。
    新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的。
    規(guī)章制度。
    工作任勞任怨及時(shí)更新教育觀念實(shí)施素質(zhì)教育全面提高教育質(zhì)量保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度工作兢兢業(yè)業(yè)一絲不茍。熱愛教育、熱愛學(xué)校盡職盡責(zé)、教書育人注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課認(rèn)真批改作業(yè)。
    二、積極投身課改，加強(qiáng)學(xué)生的素質(zhì)教育。
    我注重推行素質(zhì)教育，堅(jiān)決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動上。關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公正對待學(xué)生。對學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面、主動、健康發(fā)展。
    學(xué)案在目標(biāo)要求、課堂角色、教學(xué)方式等方面不同于教案。它著眼于如何調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，如何引導(dǎo)學(xué)生獲取知識、培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，它側(cè)重使學(xué)生“會學(xué)”。
    本學(xué)期側(cè)重學(xué)習(xí)學(xué)案的制作?！皩W(xué)案”的設(shè)計(jì)，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的全過程，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的有效性，關(guān)注教師教學(xué)的針對性，關(guān)注課堂師生共同成長的互動性。其核心是：根據(jù)學(xué)生的有效學(xué)習(xí)的需要，以及班級授課的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和組織課堂學(xué)習(xí)。學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)能力，是教師設(shè)計(jì)教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)意向，體察學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，診斷學(xué)生的學(xué)習(xí)障礙，從而確定有效的、切實(shí)可行的教學(xué)對策。吃透和挖掘教材的育人因素，立足學(xué)生的全面發(fā)展，解決全面育人問qq空間新浪微博騰訊微博人人網(wǎng)更多題;吃透教材的編寫意圖、知識體系，解決知識的結(jié)構(gòu)問題;吃透教材中對不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)要求，解決因材施教、“差異教育”問題;吃透讓學(xué)生參與知識發(fā)生、發(fā)展與應(yīng)用全過程的脈絡(luò)和布局，把握住知識的?？奎c(diǎn)、能力的生長點(diǎn)和思維的激發(fā)點(diǎn)，解決學(xué)生思考、參與、探求的問題。學(xué)案的設(shè)計(jì)應(yīng)經(jīng)歷由粗到精，由師到生，由表及里的過程，以個人設(shè)計(jì)為前提，以學(xué)為主考慮設(shè)計(jì)，集體研討優(yōu)化設(shè)計(jì)，分層把關(guān)確保質(zhì)量的操作流程。并通過輪流設(shè)計(jì)、交流研討、課后反思、不斷改進(jìn)等措施，達(dá)到學(xué)生學(xué)有所得，師生共同成長的效果，確保教學(xué)設(shè)計(jì)的落實(shí)和學(xué)習(xí)問題的解決，體現(xiàn)教和學(xué)的有效性。
    三、教學(xué)工作方面：
    我將積極引導(dǎo)我校教師參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。
    我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料，對教育理論、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認(rèn)識，提高用理論來指導(dǎo)實(shí)踐的能力。積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點(diǎn)。平時(shí)備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅(jiān)持周前備課，努力做到備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教具，備教法學(xué)法。從知識能力兩方面精心設(shè)計(jì)教案，并積極地使用各種電教^器木才，提高課堂教學(xué)效益，堅(jiān)決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。
    在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點(diǎn)，排疑點(diǎn)，講求教法，滲透學(xué)法，既教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準(zhǔn)確簡潔，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。
    四、教導(dǎo)業(yè)務(wù)方面：
    1.協(xié)助校長組織教師學(xué)習(xí)和貫徹《中國教育改革和發(fā)展綱要》、《小學(xué)教學(xué)大綱》。制訂教導(dǎo)處具體管理。
    認(rèn)真組織實(shí)施全面完成學(xué)校教學(xué)任務(wù)努力提高素質(zhì)教育質(zhì)量期終做好教學(xué)。
    工作總結(jié)。
    建立學(xué)校教學(xué)質(zhì)量檢查驗(yàn)收制度和各種常規(guī)要求，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
    2.負(fù)責(zé)學(xué)校教學(xué)的具體組織領(lǐng)導(dǎo)工作。指導(dǎo)、檢查督導(dǎo)qq空間新浪微博騰訊微博人人網(wǎng)更多各科教師貫徹執(zhí)行教學(xué)大綱情況，定期檢查教師的備、教、研、改、輔、考評工作和學(xué)生的作業(yè)，制定學(xué)校的陪優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃，要求教師要根據(jù)自己的班情和學(xué)科制定出每位教師的培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃，了解并反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，組織開展課外小組活動。
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    語文教師工作計(jì)劃表篇四
    為了響應(yīng)新世紀(jì)教育變革的潮流，適應(yīng)教育發(fā)展的趨勢和要求，與時(shí)俱進(jìn);為了進(jìn)一步提高自我的業(yè)務(wù)水平和能力，提高教育教學(xué)質(zhì)量，做一名出色的語文教師;為了拓寬教育視野，充實(shí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提升創(chuàng)新力，特此制定教師個人的自我研修計(jì)劃。
    一、提高師德修養(yǎng)。
    認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》、《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等關(guān)于師德師風(fēng)方面的的知識，切實(shí)提高自身師德師風(fēng)，使自己具有高尚的道德情操，敬業(yè)愛崗，樂于奉獻(xiàn)，為人師表，關(guān)愛學(xué)生、任勞任怨，淡泊名利。
    二、加強(qiáng)理論學(xué)生。
    積極學(xué)習(xí)新課程知識、新理論，及時(shí)了解新課程改革的的動態(tài)和信息，熟悉《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，把學(xué)到的理論應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐中去，做到理論聯(lián)系實(shí)際。
    三、提升業(yè)務(wù)能力。
    1、刻苦練習(xí)“三筆字”、“簡筆畫”等教學(xué)基本功。
    2、多多觀摩“名師教學(xué)案例”，向名師取經(jīng)，反思自己教學(xué)的得失。
    3、積極閱讀有關(guān)教育教學(xué)的書籍，如：《小學(xué)語文教學(xué)策略》等。
    4、努力提高多媒體教學(xué)技術(shù)的水平。
    四、切實(shí)執(zhí)行科組、上級部門的教研計(jì)劃和活動。
    1、按時(shí)參加教研活動，大膽的發(fā)表自己的見解，積極與同行、同事交流，認(rèn)真做好教研筆記。
    2、認(rèn)真完成各項(xiàng)教研任務(wù)。
    3、自覺地加各種培訓(xùn)活動，積極參加“集體備課、上課、評課”活動。
    語文教師工作計(jì)劃表篇五
    本班共有學(xué)生47人，其中男生21人，女生26人。另外生源較復(fù)雜，大部分來自其他縣區(qū)，而且每學(xué)期都會陸續(xù)插入新生，這些情況給本班的管理增加了一些難度。但經(jīng)過兩年的循循教導(dǎo)，學(xué)生們基本能遵守學(xué)校的規(guī)章制度，養(yǎng)成了一定的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極主動，課堂上大膽發(fā)言、思維活躍，能夠質(zhì)疑問難。對于個別缺乏主動性的學(xué)生，我們教師還需及時(shí)輔導(dǎo)、點(diǎn)撥。
    二、教材分析
    本冊教材共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。此外，教材后面還附有8篇選讀課文。每個單元包括導(dǎo)語、課例和語文園地三大部分。課例由三篇精讀課文可一篇略讀課文組成。其中，精讀課文后有要求認(rèn)識和要求學(xué)會的字，還有課后練習(xí)題，又提示略讀課文的學(xué)習(xí)要求和方法。在部分課文的練習(xí)題后，還安排有“資料袋”。第一單元和第五單元各安排一次綜合性學(xué)習(xí)。分別是“我們的課余生活”“生活中的傳統(tǒng)文化”。
    教材繼續(xù)以專題組織單元，設(shè)計(jì)了8個專題。它們依次是：多彩的生活、名人故事、心中的秋天、細(xì)心觀察、燦爛的中華文化、壯麗的祖國山河、科學(xué)的思想方法、獻(xiàn)出我們的愛。每個專題內(nèi)涵豐富，貼近兒童生活，體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn)，蘊(yùn)涵教育價(jià)值。
    每個語文園地由5個欄目組成。其中4個固定的欄目：“口語交際”“習(xí)作”“我的發(fā)現(xiàn)”“日積月累”;第5個欄目是機(jī)動欄目，為“寬帶網(wǎng)”“趣味語文”“展示臺”或“成語故事”，這四項(xiàng)內(nèi)容分別在8個語文園地中各安排兩次。
    全冊教材的注音有以下幾種情況：導(dǎo)語、課后練習(xí)、資料袋和語文園地里的不認(rèn)識的字，只在全冊書第一次出現(xiàn)時(shí)注音，后面出現(xiàn)均不注音;精讀課文和略讀里不認(rèn)識的字，出現(xiàn)一次注一次音，直到這個字要求學(xué)生認(rèn)識為止。課文中的多音字隨文注音，用方括號標(biāo)出。
    三、教學(xué)目標(biāo)
    1、在語文學(xué)習(xí)過程中，感受生活的豐富多彩，激發(fā)學(xué)生對生活的熱愛;了解祖國壯麗的山河、富饒的物產(chǎn)，培養(yǎng)熱愛祖國、熱愛自然的思想感情;認(rèn)識中華傳統(tǒng)文化的豐厚博大，激發(fā)學(xué)生民族自豪感;學(xué)習(xí)革命領(lǐng)袖、科學(xué)家的優(yōu)秀品質(zhì);受到關(guān)愛他人、助人為樂的思想品德教育;在發(fā)展語言能力的同時(shí)，啟迪學(xué)生的思想，培養(yǎng)學(xué)生留心觀察、善于思考的能力。
    2、月認(rèn)識200個字，會寫300個字。累計(jì)認(rèn)識20__個字，會寫1300個字。
    3、月會使用字典，學(xué)習(xí)使用詞典，有初步的獨(dú)立識字能力。開始練習(xí)用鋼筆書寫正楷字、用毛筆描紅。
    4、用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
    5、繼續(xù)學(xué)習(xí)默讀，學(xué)習(xí)對課文中不理解的地方提出疑問。
    6、學(xué)習(xí)聯(lián)系上下文，借助字典、詞典和生活積累，理解詞句的意思;初步體會課文中關(guān)鍵詞句在表達(dá)情意方面的作用。
    7、初步把握文章的主要內(nèi)容，初步體會文章表達(dá)的思想感情。
    8、開始學(xué)習(xí)略讀，粗知文章大意。
    10、初步培養(yǎng)讀書看報(bào)的習(xí)慣，收藏并與同學(xué)交流圖書資料。課外閱讀總量不少于10萬字。
    11、開始練習(xí)習(xí)作。不拘形式地寫出見聞、感受和想象。愿意將自己的習(xí)作讀給人聽，與他人分享習(xí)作的快樂。
    12、講述故事努力做到具體生動，用語言打動他人;講述見聞努力做到清楚明白，能說出自己的感受和想法。
    13、結(jié)合語文學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)觀察大自然、觀察社會，書面與口頭結(jié)合表達(dá)自己的觀察所得。
    上述目標(biāo)有的是在低年級的基礎(chǔ)上的進(jìn)一步發(fā)展。如，低年級要求“學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文”，而本冊的要求是“用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文”;低年級提出“結(jié)合上下文，了解詞句的意思”，本冊在此基礎(chǔ)上提出“初步體會課文中關(guān)鍵詞句在表達(dá)情意方面的作用”?！敖柚值?、詞典和生活積累，理解詞句的意思?！弊鳛橹心昙壍钠鹗茧A段，有些目標(biāo)是從本冊開始起步的。如，閱讀方面，提出“初步把握文章的主要內(nèi)容，初步體會文章表達(dá)的思想感情。”“開始學(xué)習(xí)略讀，粗知文章大意。”習(xí)作方面，從本冊“開始練習(xí)習(xí)作。不拘形式地寫出見聞、感受和想象”?？谡Z交際方面，“講述故事努力做到具體生動，用語言打動他人;講述見聞努力做到清楚明白，能說出自己的感受和想法?！苯虒W(xué)中，要注意不同目標(biāo)的起始、達(dá)到程度以及要求上的差異。
    四、教學(xué)措施
    1、識字、寫字教學(xué)
    識字、寫字是貫穿整個小學(xué)階段的重要任務(wù)。在具體的教學(xué)過程中，引導(dǎo)學(xué)生將已經(jīng)掌握的識字方法遷移到新的識字、寫字的學(xué)習(xí)中，尊重不同學(xué)生不同的學(xué)習(xí)方式和方法，準(zhǔn)許學(xué)生在一定的時(shí)間以內(nèi)在識字?jǐn)?shù)量、識字能力上有差異。本冊要求學(xué)生認(rèn)200個字、寫300個字。要求認(rèn)識的識字量，這是下限。應(yīng)該鼓勵學(xué)生通過其他渠道自主識字，增加識字量。鼓勵同學(xué)之間交流識字的方法、經(jīng)驗(yàn)和感受，一起玩識字、組詞的游戲或共同制作生字、詞語卡片，促進(jìn)學(xué)生在合作學(xué)習(xí)中分享識字的樂趣。
    要繼續(xù)加強(qiáng)寫字的指導(dǎo)。在指導(dǎo)寫字的時(shí)候，一定要板書示范，指導(dǎo)不容易寫好的筆畫、結(jié)構(gòu)以及容易寫錯的筆順，要求學(xué)生把字寫端正，寫美觀。為避免學(xué)生的疲勞，每次寫的字不要太多，適當(dāng)分散寫。在寫字教學(xué)中，要注意把握，不是字寫得越多越好，而是要講求寫字的質(zhì)量。另外，從三年級上冊開始，單獨(dú)編寫鋼筆字教材和毛筆字教材，使用寫字教材要注意指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)正確的執(zhí)筆和運(yùn)筆方法。因?qū)W生初學(xué)鋼筆字、毛筆字，運(yùn)筆技能常常掌握不好，教師應(yīng)及時(shí)糾正學(xué)生在書寫過程中出現(xiàn)的問題。
    2、精讀課文的教學(xué)
    精讀課文是教材的主體，是進(jìn)行語文訓(xùn)練的主要憑借。在教學(xué)中要注意以下幾點(diǎn)。
    (1)加強(qiáng)詞、句訓(xùn)練。詞、句訓(xùn)練要貫穿在小學(xué)階段各年級的語文教學(xué)過程中。
    (2)要重視朗讀的指導(dǎo)和訓(xùn)練。
    (3)逐步培養(yǎng)學(xué)生默讀的能力。
    (4)精讀課文的教學(xué)，應(yīng)該是在教師指導(dǎo)下，學(xué)生閱讀、感悟的過程。
    (5)給每個學(xué)生充分的時(shí)間思考、質(zhì)疑問難。
    (6)開展合作學(xué)習(xí)。
    (7)組織好全班交流。
    3、略讀課文的教學(xué)。
    略讀課文的教學(xué)要注意以下兩點(diǎn)。一是從內(nèi)容上說，理解課文的要求要低于精讀課文的教學(xué)，一般是“粗知文章大意”，只要抓住重點(diǎn)、難點(diǎn)幫助學(xué)生理解即可，詞句的理解不作為重點(diǎn)。二是從方法上說，教師要更加放手，主要靠學(xué)生運(yùn)用在精讀課文中獲得的知識與方法，自己把課文讀懂，并在讀中漸漸習(xí)得基本的讀書方法，提高閱讀能力。
    4、選讀課文的教學(xué)。
    教材后附有8篇選讀課文，教師可根據(jù)教學(xué)實(shí)際決定是否選用。如果選用，可根據(jù)課文內(nèi)容分別插入相關(guān)單元，也可在期末集中安排，作為綜合復(fù)習(xí)材料。在教學(xué)方法上，應(yīng)以學(xué)生自己課外閱讀、自我檢測為主，教師的任務(wù)是提出要求和酌情檢查，通過交流，起到激勵和引導(dǎo)的作用。
    5、口語交際教學(xué)
    (1)明確教學(xué)要求，培養(yǎng)口語交際能力。
    (2)口語交際是聽說雙方的互動過程，教學(xué)活動主要應(yīng)在具體的交際情境中進(jìn)行。
    (3)全員參與。要盡可能地使每個學(xué)生都積極參與，人人都得到鍛煉的機(jī)會。
    (4)引導(dǎo)學(xué)生自主進(jìn)行評價(jià)。
    (5)在口語交際教學(xué)中，教師要放手讓學(xué)生進(jìn)行口語實(shí)踐。
    (6)在各種語文實(shí)踐活動中培養(yǎng)口語交際能力。
    6、習(xí)作教學(xué)
    (1)重視培養(yǎng)習(xí)作興趣，使學(xué)生樂于表達(dá)。
    (2)加強(qiáng)習(xí)作與閱讀、口語交際、綜合性學(xué)習(xí)的聯(lián)系。
    (3)重視習(xí)作中學(xué)生之間的合作與交流。
    (4)本冊習(xí)作練習(xí)主要是寫學(xué)生看到的，聽到的，想到的。
    總之，我們要根據(jù)不同類型課文的特點(diǎn)采用不同的教學(xué)方式，來提高課堂的教學(xué)效益。
    五、教學(xué)時(shí)間安排：
    本學(xué)期從__年9月1日至__年1月3日，其中節(jié)假日、集體活動和綜合社會實(shí)踐活動時(shí)間為兩周。實(shí)際授課時(shí)間為十五周。教學(xué)時(shí)間緊，任務(wù)重。約一星期半教學(xué)一單元，具體分配如下：
    第一單元15～17課時(shí) 第五單元15～18課時(shí)
    第二單元13～15課時(shí) 第六單元14～16課時(shí)
    第三單元15～18課時(shí) 第七單元15～18課時(shí)
    第四單元15～18課時(shí) 第八單元15～18課時(shí)
    語文教師工作計(jì)劃表篇六
    3.制定并實(shí)施全校教育工作計(jì)劃和教學(xué)常規(guī)，建立正常的教學(xué)秩序，審查，批準(zhǔn)各教研組制訂的教研和。
    指導(dǎo)教研組開展教研活動，組織公開教學(xué)，不斷提高教師群體的教學(xué)水平，堅(jiān)持經(jīng)常性聽課，并做有計(jì)劃培養(yǎng)青年教師。
    4.協(xié)助校長做好教師的思想工作。有計(jì)劃得組織教師學(xué)習(xí)黨和國家的教育方針、政策，學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和教學(xué)、教改理論，安排好教師的理論、文化進(jìn)修和基本功訓(xùn)練。
    5.配合學(xué)校少先隊(duì)做好學(xué)生的思想政治工作，協(xié)助做好學(xué)生的體育、衛(wèi)生工作等等。
    6.制定學(xué)校的教科研工作計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)教研組工作，組織和指導(dǎo)各科教師，進(jìn)行教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)，進(jìn)行教育教學(xué)科研，探討教學(xué)規(guī)律和提高教學(xué)質(zhì)量的途徑，定期召開教研組長會議，學(xué)習(xí)教育理論，研究教學(xué)工作中存在的問題以及加強(qiáng)教學(xué)工作的措施。組織安排公開課、觀摩課、研究課，幫助教師改進(jìn)教學(xué)，總結(jié)交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高質(zhì)量。
    7.組織和指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)文化、業(yè)務(wù)知識，制訂個人三年規(guī)劃，發(fā)揮新老教師的作用，不斷提高教師業(yè)務(wù)水平。
    8.在期中、期末組織各科統(tǒng)一^考查，檢查教學(xué)效果，召開教師和學(xué)生座談會，了解教學(xué)情況和存在的問題。分析學(xué)生的知識質(zhì)量，幫助教師改進(jìn)教學(xué)。
    9.負(fù)責(zé)教學(xué)行政工作。包括：招生與編班;安排任課教師，編排課程表、作息時(shí)間表;組織期中、期末^考查;綜合統(tǒng)計(jì)各班學(xué)生的出勤情況和^考查成績;處理學(xué)生的生留級、借讀、休學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)等事宜;建立教師業(yè)務(wù)檔案;指導(dǎo)學(xué)生升學(xué)和就業(yè)，購置全校學(xué)生的教科書，指導(dǎo)有關(guān)同志搞好實(shí)驗(yàn)室、檔案室、電教室和圖書室的建設(shè)，加強(qiáng)教學(xué)設(shè)備、^器木才、圖書等資料的添置和管理，更好地發(fā)揮其作用。
    10.領(lǐng)導(dǎo)班主任工作。指導(dǎo)各班制訂班級工作計(jì)劃;召開班主任會議，研究工作，交流經(jīng)驗(yàn);指導(dǎo)班主任做好操行。
    評語。
    的評定工作;做好先進(jìn)班集體和“三好學(xué)生”的評選工作;協(xié)助校長和班主任召開學(xué)生家長會;指導(dǎo)少先隊(duì)的工作。
    11.在校長指導(dǎo)下，具體做好教師進(jìn)修的組織工作，采取多種形式，提高教師qq空間新浪微博騰訊微博人人網(wǎng)更多文化業(yè)務(wù)水平。
    12.負(fù)責(zé)學(xué)校的書香校園建設(shè)工作，制定計(jì)劃并認(rèn)真執(zhí)行。
    13.及時(shí)向校長匯報(bào)工作情況。
    14.樹立以校為家、廉潔奉公、勤儉辦校、任勞任怨、無私奉獻(xiàn)的思想作風(fēng)。
    五、出勤方面：
    在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配，不挑肥揀瘦講價(jià)錢，平時(shí)團(tuán)結(jié)同志，尊老愛幼，做到互相關(guān)心，互相愛護(hù)。作為一名教師，我一定自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)。
    規(guī)章制度。
    以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己工作嚴(yán)肅認(rèn)真一絲不茍決不應(yīng)付了事得過且過以工作事業(yè)為重把個人私心雜念置之度外按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
    本學(xué)期我擔(dān)任學(xué)校的教導(dǎo)工作和四年級的語文教學(xué)工作，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，具體計(jì)劃工作主要有以下幾點(diǎn)：
    一、指導(dǎo)思想方面：
    認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，使自己對各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，強(qiáng)化集體備課，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進(jìn)步。以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚(yáng)學(xué)生個性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究，開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進(jìn)一步讓教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)的教育的重要陣地。
    新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)。
    二、積極投身課改，加強(qiáng)學(xué)生的素質(zhì)教育。
    我注重推行素質(zhì)教育，堅(jiān)決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動上。關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公正對待學(xué)生。對學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面、主動、健康發(fā)展。
    學(xué)案在目標(biāo)要求、課堂角色、教學(xué)方式等方面不同于教案。它著眼于如何調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，如何引導(dǎo)學(xué)生獲取知識、培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，它側(cè)重使學(xué)生“會學(xué)”。
    本學(xué)期側(cè)重學(xué)習(xí)學(xué)案的制作?！皩W(xué)案”的設(shè)計(jì)，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的全過程，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的有效性，關(guān)注教師教學(xué)的針對性，關(guān)注課堂師生共同成長的互動性。其核心是：根據(jù)學(xué)生的有效學(xué)習(xí)的需要，以及班級授課的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和組織課堂學(xué)習(xí)。學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)能力，是教師設(shè)計(jì)教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)意向，體察學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，診斷學(xué)生的學(xué)習(xí)障礙，從而確定有效的、切實(shí)可行的教學(xué)對策。吃透和挖掘教材的育人因素，立足學(xué)生的全面發(fā)展，解決全面育人問qq空間新浪微博騰訊微博人人網(wǎng)更多題;吃透教材的編寫意圖、知識體系，解決知識的結(jié)構(gòu)問題;吃透教材中對不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)要求，解決因材施教、“差異教育”問題;吃透讓學(xué)生參與知識發(fā)生、發(fā)展與應(yīng)用全過程的脈絡(luò)和布局，把握住知識的?？奎c(diǎn)、能力的生長點(diǎn)和思維的激發(fā)點(diǎn)，解決學(xué)生思考、參與、探求的問題。學(xué)案的設(shè)計(jì)應(yīng)經(jīng)歷由粗到精，由師到生，由表及里的過程，以個人設(shè)計(jì)為前提，以學(xué)為主考慮設(shè)計(jì)，集體研討優(yōu)化設(shè)計(jì)，分層把關(guān)確保質(zhì)量的操作流程。并通過輪流設(shè)計(jì)、交流研討、課后反思、不斷改進(jìn)等措施，達(dá)到學(xué)生學(xué)有所得，師生共同成長的效果，確保教學(xué)設(shè)計(jì)的落實(shí)和學(xué)習(xí)問題的解決，體現(xiàn)教和學(xué)的有效性。
    三、教學(xué)工作方面：
    我將積極引導(dǎo)我校教師參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。
    我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料，對教育理論、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認(rèn)識，提高用理論來指導(dǎo)實(shí)踐的能力。積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點(diǎn)。平時(shí)備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅(jiān)持周前備課，努力做到備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教具，備教法學(xué)法。從知識能力兩方面精心設(shè)計(jì)教案，并積極地使用各種電教^器木才，提高課堂教學(xué)效益，堅(jiān)決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。
    在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點(diǎn)，排疑點(diǎn)，講求教法，滲透學(xué)法，既教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準(zhǔn)確簡潔，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。
    四、教導(dǎo)業(yè)務(wù)方面：
    1.協(xié)助校長組織教師學(xué)習(xí)和貫徹《中國教育改革和發(fā)展綱要》、《小學(xué)教學(xué)大綱》。制訂教導(dǎo)處具體管理教學(xué)工作計(jì)劃，認(rèn)真組織實(shí)施，全面完成學(xué)校教學(xué)任務(wù)，努力提高素質(zhì)教育質(zhì)量，期終做好教學(xué)。
    工作總結(jié)。
    建立學(xué)校教學(xué)質(zhì)量檢查驗(yàn)收制度和各種常規(guī)要求，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
    2.負(fù)責(zé)學(xué)校教學(xué)的具體組織領(lǐng)導(dǎo)工作。指導(dǎo)、檢查督導(dǎo)qq空間新浪微博騰訊微博人人網(wǎng)更多各科教師貫徹執(zhí)行教學(xué)大綱情況，定期檢查教師的備、教、研、改、輔、考評工作和學(xué)生的作業(yè)，制定學(xué)校的陪優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃，要求教師要根據(jù)自己的班情和學(xué)科制定出每位教師的培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃，了解并反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，組織開展課外小組活動。
    3.制定并實(shí)施全校教育工作計(jì)劃和教學(xué)常規(guī)，建立正常的教學(xué)秩序，審查，批準(zhǔn)各教研組制訂的教研和教學(xué)工作計(jì)劃。指導(dǎo)教研組開展教研活動，組織公開教學(xué)，不斷提高教師群體的教學(xué)水平，堅(jiān)持經(jīng)常性聽課，并做有計(jì)劃培養(yǎng)青年教師。
    4.協(xié)助校長做好教師的思想工作。有計(jì)劃得組織教師學(xué)習(xí)黨和國家的教育方針、政策，學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和教學(xué)、教改理論，安排好教師的理論、文化進(jìn)修和基本功訓(xùn)練。
    5.配合學(xué)校少先隊(duì)做好學(xué)生的思想政治工作，協(xié)助做好學(xué)生的體育、衛(wèi)生工作等等。
    6.制定學(xué)校的教科研工作計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)教研組工作，組織和指導(dǎo)各科教師，進(jìn)行教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)，進(jìn)行教育教學(xué)科研，探討教學(xué)規(guī)律和提高教學(xué)質(zhì)量的途徑，定期召開教研組長會議，學(xué)習(xí)教育理論，研究教學(xué)工作中存在的問題以及加強(qiáng)教學(xué)工作的措施。組織安排公開課、觀摩課、研究課，幫助教師改進(jìn)教學(xué)，總結(jié)交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高質(zhì)量。
    7.組織和指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)文化、業(yè)務(wù)知識，制訂個人三年規(guī)劃，發(fā)揮新老教師的作用，不斷提高教師業(yè)務(wù)水平。
    8.在期中、期末組織各科統(tǒng)一^考查，檢查教學(xué)效果，召開教師和學(xué)生座談會，了解教學(xué)情況和存在的問題。分析學(xué)生的知識質(zhì)量，幫助教師改進(jìn)教學(xué)。
    9.負(fù)責(zé)教學(xué)行政工作。包括：招生與編班;安排任課教師，編排課程表、作息時(shí)間表;組織期中、期末^考查;綜合統(tǒng)計(jì)各班學(xué)生的出勤情況和^考查成績;處理學(xué)生的生留級、借讀、休學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)等事宜;建立教師業(yè)務(wù)檔案;指導(dǎo)學(xué)生升學(xué)和就業(yè)，購置全校學(xué)生的教科書，指導(dǎo)有關(guān)同志搞好實(shí)驗(yàn)室、檔案室、電教室和圖書室的建設(shè)，加強(qiáng)教學(xué)設(shè)備、^器木才、圖書等資料的添置和管理，更好地發(fā)揮其作用。
    10.領(lǐng)導(dǎo)班主任工作。指導(dǎo)各班制訂班級工作計(jì)劃;召開班主任會議，研究工作，交流經(jīng)驗(yàn);指導(dǎo)班主任做好操行評語的評定工作;做好先進(jìn)班集體和“三好學(xué)生”的評選工作;協(xié)助校長和班主任召開學(xué)生家長會;指導(dǎo)少先隊(duì)的工作。
    11.在校長指導(dǎo)下，具體做好教師進(jìn)修的組織工作，采取多種形式，提高教師qq空間新浪微博騰訊微博人人網(wǎng)更多文化業(yè)務(wù)水平。
    12.負(fù)責(zé)學(xué)校的書香校園建設(shè)工作，制定計(jì)劃并認(rèn)真執(zhí)行。
    13.及時(shí)向校長匯報(bào)工作情況。
    14.樹立以校為家、廉潔奉公、勤儉辦校、任勞任怨、無私奉獻(xiàn)的思想作風(fēng)。
    五、出勤方面：
    在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配，不挑肥揀瘦講價(jià)錢，平時(shí)團(tuán)結(jié)同志，尊老愛幼，做到互相關(guān)心，互相愛護(hù)。作為一名教師，我一定自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個人私心雜念置之度外，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
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    語文教師工作計(jì)劃表篇七
    在小學(xué)教學(xué)中語文教學(xué)是非常重要的,只有努力提高小學(xué)語文教學(xué)質(zhì)量,才能提高其他各科的成績,小學(xué)語文教學(xué)的目的是培養(yǎng)小學(xué)生識字、看書、閱讀、寫作文能力,用自己的能力調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)語文的積極性,培養(yǎng)小學(xué)生學(xué)語文的興趣,從而提高語文教學(xué)質(zhì)量?，F(xiàn)在我對提高小學(xué)語文教學(xué)質(zhì)量談?wù)勛约旱膸c(diǎn)看法：
    一、有計(jì)劃有步驟地開展語文教學(xué)
    開學(xué)初制定語文教學(xué)工作計(jì)劃，然后有計(jì)劃有步驟地開展教學(xué)。在教學(xué)中，要因班制宜采用適合本班的教學(xué)方法落實(shí)到每節(jié)課中，針對學(xué)生存在的問題，特別是學(xué)生某些薄弱的語文能力，應(yīng)加強(qiáng)培養(yǎng)。如我班的學(xué)生，就要注重閱讀分析理解能力的培養(yǎng)。于是，除上課多讓他們說自己對課文的分析理解之外，我還讓學(xué)生在課外多閱讀書報(bào)、課外書，以拓展學(xué)生的知識面，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)語文的興趣。通過課文中的聽說訓(xùn)練，結(jié)合學(xué)生的日記、作文，培養(yǎng)他們的聽說讀寫能力。在輔導(dǎo)中，對優(yōu)生則提高要求，拓展學(xué)生思維，以求取得更好的成績，各方面能力得到提高：對個別后進(jìn)生，教他們學(xué)習(xí)的方法，來改變他們的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀。
    二、在語文教學(xué)中充分利用教材
    學(xué)期開始拿到語文課本后，要通覽教材內(nèi)容，了解編者意圖，針對各類型課文的內(nèi)容作出統(tǒng)籌規(guī)劃，制訂本學(xué)期德育重點(diǎn)，做到心中有數(shù)，從而達(dá)到教育目的。平時(shí)，課堂上我們要與學(xué)生通過平等交往，撥動“情趣”這根弦，建立民主、和諧的師生關(guān)系，使學(xué)生體驗(yàn)到平等、自由、民主、尊重、信任、友善、理解、寬容，受到激勵和鼓舞，從而調(diào)動學(xué)生的積極性。同時(shí)培養(yǎng)了學(xué)生積極向上的人生態(tài)度和健全的人格。這樣，不僅有利于他們踏上將來的人生道路，而且有利于他們的學(xué)習(xí)，以提高教學(xué)質(zhì)量。
    三、運(yùn)用多種形式，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
    人們常說：“興趣是最好的老師?！蔽沂仲澩@個觀點(diǎn)，因?yàn)椤芭d趣”是一種力求探究某種事物，并帶有強(qiáng)烈情緒色彩的心理傾向，是學(xué)習(xí)動機(jī)中最現(xiàn)實(shí)和最活躍的因素。在學(xué)習(xí)中，它使學(xué)習(xí)活動變得積極、主動，并富有成效。他們這個年齡最感興趣的是什么呢?游戲、故事和活動!所以要讓他們對學(xué)習(xí)內(nèi)容重視并感興趣，就必須讓他們在玩中學(xué)、在活動中學(xué)。本著這樣的指導(dǎo)思想，在平時(shí)的教學(xué)中，我們可以將所學(xué)的內(nèi)容編成故事，有時(shí)引進(jìn)音樂、舞蹈、游戲等形式，賦予教學(xué)內(nèi)容以靈與肉，創(chuàng)設(shè)情境，讓他們在充滿生活情趣的課堂中參與學(xué)習(xí)。當(dāng)我們在教學(xué)中，以“鼓勵”為主線，讓孩子在成功的體驗(yàn)中獲得學(xué)習(xí)的喜悅、學(xué)習(xí)的信心、學(xué)習(xí)的激情和動力時(shí)，我們往往會發(fā)現(xiàn)有事半功倍的效果。
    我想，作為一名普通小學(xué)語文老師，應(yīng)該積極響應(yīng)上級的號召，針對自身的實(shí)際情況，努力提高所任教學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，把質(zhì)量放在心中，時(shí)刻想著質(zhì)量，并付諸行動。
    語文教師工作計(jì)劃表篇八
    作為五年級的語文老師，我在上學(xué)期的語文教學(xué)中制定了一套自己的工作計(jì)劃：
    本班現(xiàn)在學(xué)生x人，其中女生x人，男生x人?？傮w來看，這個班的知識基礎(chǔ)處于兩級分化，處于中間位置的學(xué)生寥寥無幾，有六名學(xué)生基礎(chǔ)知識不太樂觀。班上的部分男生還沒有形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，平時(shí)放松自己，學(xué)習(xí)上和生活上皆如此，特別是特殊家庭的孩子，各方面表現(xiàn)要相對落后?；厩闆r如下：
    上課時(shí)善于動腦，積極發(fā)言，平時(shí)又樂于幫助同學(xué)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的占班級總?cè)藬?shù)的近x%，是這個集體的主體力量。他們學(xué)習(xí)態(tài)度端正，學(xué)習(xí)習(xí)慣較好，團(tuán)結(jié)同學(xué)，不僅能較好地完成老師布置的任務(wù)，還能和后進(jìn)生結(jié)對，解決他們在學(xué)習(xí)上的困難，但自身的學(xué)習(xí)主動性還有待加強(qiáng)，競爭意識還有待進(jìn)一步激發(fā)。
    基礎(chǔ)較差但要求上進(jìn)的學(xué)生有x等，他們上課有時(shí)不專心、學(xué)習(xí)較懶散，缺乏一定的學(xué)習(xí)方法及缺少學(xué)習(xí)毅力，在某種程度上還是不能夠嚴(yán)格要求自己。
    x、x等這四名同學(xué)是本學(xué)期的培養(yǎng)重點(diǎn)，希望從習(xí)慣到最終成績都能有一個明顯的提高。
    本冊教材共有閱讀課文26篇，大體上圍繞一個主題組織單元。各單元主題分別為：春光無限、科技之光、有志竟成、世界各地、親情依依、八一壯歌、人與自然。課文后的作業(yè)題除朗讀、臨寫等常規(guī)訓(xùn)練外，還有常用詞語的訓(xùn)練(比較近義詞，聯(lián)系上下文體會詞語的感情色彩，提高運(yùn)用詞語的能力)、閱讀訓(xùn)練(包括聯(lián)系語境理解詞句，學(xué)習(xí)分析自然段、邏輯段，學(xué)習(xí)歸納課文的主要內(nèi)容，領(lǐng)會文章的中心思想等)、局部仿寫練習(xí)。另外，本冊向?qū)W生推薦閱讀《上下五千年》，把《標(biāo)準(zhǔn)》關(guān)于“少做題，多讀書，好讀書，讀好書，讀整本的書”的要求落到實(shí)處。
    習(xí)作7課，均對習(xí)作要求、觀察要領(lǐng)、寫作要點(diǎn)等作了分析與指點(diǎn)，從而讓學(xué)生獲得具體明確的習(xí)作知識。有的習(xí)作，還安排了多種形式的范例，以便學(xué)生借鑒、遷移。
    綜合練習(xí)7個，包括字詞句訓(xùn)練、寫好鋼筆字、讀讀背背、口語交際及學(xué)寫毛筆字等內(nèi)容，所設(shè)各題，可能與本單元課文有一定聯(lián)系，但更大程度上帶有舉例性質(zhì)，因此，既要嚴(yán)格要求，扎實(shí)訓(xùn)練，又要防止拔高要求，過度延伸。本冊綜合性學(xué)習(xí)“學(xué)和做”以“節(jié)約用水”為話題，安排了多種活動內(nèi)容，突出了學(xué)生的自主性，重視學(xué)生主動、積極的參與精神。
    (一)學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    1、繼續(xù)掌握正確的讀寫姿勢，并養(yǎng)成習(xí)慣。
    2、繼續(xù)掌握正確的朗讀方法，培養(yǎng)朗讀的興趣，養(yǎng)成良好的朗讀、背誦的習(xí)慣。
    3、繼續(xù)培養(yǎng)課外閱讀的興趣，養(yǎng)成勤查字典的習(xí)慣。
    4、繼續(xù)培養(yǎng)專心聽別人講話的習(xí)慣;能夠當(dāng)眾說話，聲音響亮，態(tài)度大方;養(yǎng)成愛護(hù)學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣。
    5、繼續(xù)學(xué)習(xí)寫鋼筆字的正確姿勢和方法，并養(yǎng)成習(xí)慣;培養(yǎng)預(yù)習(xí)課文的習(xí)慣。
    6、繼續(xù)學(xué)習(xí)寫毛筆字的正確姿勢和方法，并養(yǎng)成習(xí)慣。
    7、繼續(xù)培養(yǎng)留心觀察的習(xí)慣;能夠有選擇地閱讀課外書籍;培養(yǎng)讀書做記號的習(xí)慣。
    8、培養(yǎng)寫日記的.習(xí)慣;能夠做到愛護(hù)圖書，并養(yǎng)成習(xí)慣。
    9、培養(yǎng)認(rèn)真完成作業(yè)的習(xí)慣;學(xué)會使用工具書，并養(yǎng)成習(xí)慣。
    10、培養(yǎng)自己通過多種渠道學(xué)習(xí)語文和修改作文的習(xí)慣。
    (二)漢語拼音。
    繼續(xù)鞏固漢浯拼音，利用漢語拼音幫助識字、閱讀、學(xué)習(xí)普通話。
    (三)識字寫字。
    1、繼續(xù)練習(xí)寫毛筆字，知道各類漢字的間架結(jié)構(gòu)和運(yùn)筆特點(diǎn)。
    2、能夠按筆順正確默寫206/181個生字。能按字的結(jié)構(gòu)把字寫端正、寫勻稱。
    3、繼續(xù)學(xué)習(xí)用鋼筆寫字，提高書寫的速度。
    (四)口語交際。
    1、能認(rèn)真聽別人講話，聽懂別人說的一段話和一件簡單的事，能轉(zhuǎn)述基本內(nèi)容。能講述課文聽寫的故事。
    2、能在看圖或觀察事物后，用普通話說幾句意思完整連貫的話。
    3、能就所聽?所讀的內(nèi)容，用普通話回答問題，做到語句完整，意思連貫。
    4、能當(dāng)眾說話，做到語句比較通順，有禮貌。
    5、討論問題能主動發(fā)言，說清楚自己的意思。
    6、養(yǎng)成先想后說的習(xí)慣。
    語文教師工作計(jì)劃表篇九
    為了全面落實(shí)、充分借鑒"六步實(shí)效教學(xué)流程"，進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革，樹立全新的語文教育觀，構(gòu)建全新而科學(xué)的語文教學(xué)目標(biāo)體系、教材體系、課堂體系，創(chuàng)造新時(shí)代的語文，真正發(fā)揮語文學(xué)科的龍頭作用，拉動和促進(jìn)其他學(xué)科的教育改革，相互融合，共謀發(fā)展，制定本學(xué)期的教研組工作計(jì)劃。
    以義務(wù)教育《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，明確語文新課程的總體目標(biāo)和途徑，進(jìn)一步推進(jìn)初中語文新課程改革，努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念。全面貫徹落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，積極實(shí)施新課程改革，開展教改實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，按照教務(wù)處要求開展集體備課并將集體備課真正的落到實(shí)處，加強(qiáng)對新教材的學(xué)習(xí)和研究，深入課堂、及時(shí)調(diào)研、適時(shí)反思和總結(jié)，切實(shí)提高語文教師的素質(zhì)，提升教育教學(xué)的質(zhì)量，確保語文教師教學(xué)水平、學(xué)生語文成績上新臺階。在全校師生中繼續(xù)開展讀書活動，讓經(jīng)典文學(xué)走進(jìn)我們的生活，營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍。
    在"定方向、定目標(biāo)、定課型、定內(nèi)容"的基礎(chǔ)上，凸顯"掌握字詞、錘煉語言、培養(yǎng)思維，學(xué)會寫作"的總體目標(biāo)，把提高學(xué)生的語文能力，提升學(xué)生的生命素質(zhì)作為終極目標(biāo)的，把學(xué)會寫作，能說會寫作為學(xué)生學(xué)習(xí)語文的核心目標(biāo)，構(gòu)建全新的、開放的、富有創(chuàng)造性和生命力的語文教學(xué)體系，實(shí)施"以寫作帶動閱讀、圍繞寫作搞閱讀，錘煉語言、培養(yǎng)思維等從屬目標(biāo)"的語文定向教學(xué)新戰(zhàn)略，進(jìn)一步完善和豐富具有我校特色的語文學(xué)科導(dǎo)生制課堂，認(rèn)真探索、大膽實(shí)踐、簡化目標(biāo)、講求實(shí)效，開啟新思路、堅(jiān)持新理念、落實(shí)新構(gòu)想，努力實(shí)現(xiàn)一舉多得、一課多贏，開創(chuàng)語文教學(xué)新局面。
    1.更新教育觀念，徹底摒棄傳統(tǒng)的語文教學(xué)體系，構(gòu)建從目標(biāo)到載體再到方法的完整的教學(xué)流程，系統(tǒng)實(shí)施語文定向教學(xué)，適時(shí)恰當(dāng)?shù)亟梃b使用"六步實(shí)效教學(xué)流程"，堅(jiān)持以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，通過導(dǎo)生制課堂，實(shí)現(xiàn)語文教學(xué)簡單化，從根本上解決長期以來一直困擾語文教學(xué)的四大難題，即：復(fù)雜化的問題、實(shí)效差的問題、載體窄的問題和功能弱的問題。
    2.明確教學(xué)目標(biāo)，深刻理解語文定向教學(xué)的真正內(nèi)涵。學(xué)校要求每個語文教師都做語文定向教學(xué)的研究者，在語文學(xué)科備課組組長的領(lǐng)導(dǎo)下，利用集體備課的時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極研討語文定向教學(xué)，從總體上把握今后語文教學(xué)的方向，明確教學(xué)目標(biāo)，并落實(shí)到每個學(xué)年、每個學(xué)期、每個班級、每一節(jié)課上。
    我們的方向是：構(gòu)建完整的語文定向教學(xué)體系，解決語文清晰度的問題。在工具性和人文性和諧統(tǒng)一的前提下，以工具性為核心，以人文性為載體，由單純的"教教材"，轉(zhuǎn)向"用教材教"，由單一的基礎(chǔ)知識教學(xué)，轉(zhuǎn)向綜合能力的訓(xùn)練，最終實(shí)現(xiàn)提高學(xué)生語文能力，提升學(xué)生生命素質(zhì)的目標(biāo)。
    我們的目標(biāo)是：緊扣語文教學(xué)的核心要素，直奔工具性目標(biāo)。把"掌握字詞、錘煉語言、培養(yǎng)思維、學(xué)會寫作"確定為今后語文教學(xué)要遵循的總目標(biāo)，讓孩子通過學(xué)習(xí)語文真正在字詞上有所得，在語言上有所得，在思維上有所得，在寫作上有所得，而且最終的落腳點(diǎn)就是學(xué)會寫作。從教師備課，到預(yù)設(shè)學(xué)案，到選擇教法、學(xué)法，到確定課型，直至確定課堂教學(xué)內(nèi)容體裁，都要以此為依據(jù)和標(biāo)尺，所有的教學(xué)活動都要有利于這個目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。各年段都要有落腳點(diǎn)，都要有具體落實(shí)的目標(biāo)和途徑，并且要明確寫進(jìn)語文組及每個語文教師個人的工作計(jì)劃。
    3.確定語文課型，落實(shí)教學(xué)總體目標(biāo)。根據(jù)各年段、各班級的具體學(xué)情，確定字詞課、語言課、思維課、寫作課四種基本課型，并結(jié)合實(shí)際做相關(guān)調(diào)整，要上什么課型像什么課型，要根據(jù)課型確定學(xué)習(xí)內(nèi)容，選擇具體目標(biāo)。
    4.采取各種途徑，實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo)。
    (1)掌握字詞：立足教材，采取課內(nèi)學(xué)習(xí)和課外學(xué)習(xí)相結(jié)合的途徑，實(shí)現(xiàn)會讀、會寫、會講、會用的目標(biāo)。根據(jù)我校實(shí)際，低年級字詞課可占用課時(shí)進(jìn)行，高年級字詞課則一律放在課外。主要是在讀寫實(shí)踐中，借助工具書自主學(xué)習(xí)。
    (2)錘煉語言：通過相應(yīng)載體上好語言課。采取多讀多講、情境表達(dá)、描述意境、即興表達(dá)、品詞析句等多種途徑進(jìn)行語言訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)語言流暢，表意性強(qiáng)，具有邏輯性的目標(biāo)。根據(jù)我校實(shí)際，低年級主要進(jìn)行語言的流暢性和表意性訓(xùn)練，高年級主要進(jìn)行語言的表意性訓(xùn)練和邏輯性訓(xùn)練。
    (3)培養(yǎng)思維：培養(yǎng)思維要和閱讀，寫作結(jié)合起來，用最簡單的辦法承載最復(fù)雜的訓(xùn)練內(nèi)容。利用歷史事件、生命科學(xué)、生活場景、社會現(xiàn)象、哲學(xué)思想等素材上好思維課。
    (4)學(xué)會寫作：我校今后的語文教學(xué)要始終堅(jiān)持以作文教學(xué)為主線，讓作文教學(xué)占有最大的課堂空間，采取片段訓(xùn)練與整篇訓(xùn)練、口頭作文與書面作文相結(jié)合等多種途徑，運(yùn)用觀察、積累、思考、想象、感悟等一系列手段上好寫作課，實(shí)現(xiàn)作文構(gòu)思、語言組織、技巧運(yùn)用、作文修改等綜合能力的目標(biāo)。低年級以寫內(nèi)容具體的記敘文為主，高年級以寫復(fù)雜記敘文和有理有據(jù)的議論文為主。同時(shí)，各年段學(xué)生都要根據(jù)生活需要，學(xué)寫一些日常應(yīng)用文。此外，每學(xué)期至少完成一篇實(shí)用性大作文的寫作(主要是調(diào)查報(bào)告等)。
    5.實(shí)施"生活語文"，廣辟課程資源，徹底打破教材局限，溝通課內(nèi)課外，將語文引向生活的廣闊天地。
    "問渠那得清如許，為有源頭活水來"。生活是寫作取之不盡，用之不竭的源泉。以往我們的作文教學(xué)，不僅與閱讀嚴(yán)重脫節(jié)，更與生活脫離。學(xué)生在閱讀量少，缺乏生活體驗(yàn)，眼界極度狹窄，思維限于僵死的情況下進(jìn)行寫作，寫出來的文章焉能不語言貧乏，內(nèi)容空洞，缺乏靈動性，毫無鮮活感?為了解決這個問題，我們采取以下措施：
    進(jìn)一步細(xì)化年段寫作目標(biāo)，組織寫作單元，整合重組教材(以現(xiàn)行各版本教材為藍(lán)本)并根據(jù)教學(xué)需要，努力向生活延伸。
    (1)徹底打破一本教材打破天下的局面，要圍繞目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)到各種教材中去選擇載體。有利則取，不利則舍，變"我圍教材轉(zhuǎn)"為"教材為我用"。
    (2)努力拓寬教材渠道，大膽引進(jìn)課外內(nèi)容，舉凡報(bào)章雜志，課外書籍，時(shí)文美文，中外名著，古代詩詞，現(xiàn)代新詩，歌曲小品，文學(xué)腳本，只要有利于寫作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，又適合使用，均斟酌采用。
    (3)跳出教材圈子，走向生活天地。堅(jiān)決破除教教材又教不好教材的現(xiàn)象，努力挖掘包括教材在內(nèi)的更深更廣的閱讀資源和生活資源。主要包括：
    (1)整合后的現(xiàn)有教材資源。
    (2)課外讀物(應(yīng)占相當(dāng)比例)
    (3)影視節(jié)目(如看電影寫影評，看電視專欄節(jié)目寫觀后感)
    (4)網(wǎng)絡(luò)資源，遠(yuǎn)程教育，相關(guān)學(xué)科。
    (5)觀察自然，社會調(diào)查等語文綜合實(shí)踐活動。
    教師要在實(shí)踐中探索，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，努力提高利用教材和研發(fā)教材的能力，最終達(dá)到拋掉手中教材，也能左右逢源，隨時(shí)隨地都能獲取符合目標(biāo)要求和課型所需的教材資源的無限境界。
    6.建立評價(jià)體系，細(xì)化評價(jià)辦法，確保語文定向教學(xué)總體方案的貫徹實(shí)施。對學(xué)生作文的評價(jià)分類操作，師生共同參與評價(jià)。
    第一類：課堂呈現(xiàn)部分，即按教學(xué)計(jì)劃完成的作文(每周兩篇整篇作文，適量的專題訓(xùn)練)。以教師評價(jià)為主，學(xué)生參與評價(jià)，對有代表性的作文要寫出書面評價(jià)意見。
    第二類：課外練筆部分，包括日記，素材積累，精美文段，仿寫練習(xí)以及其他自由寫作。每學(xué)期不少于一萬字，主要由學(xué)生小組交流評價(jià)，教師參與評價(jià)過程，提出指導(dǎo)性意見。
    (一)加強(qiáng)教研常規(guī)管理，進(jìn)一步形成語文教學(xué)的研究氛圍
    1、每月用八次的教研活動要按照教務(wù)處的安排落到實(shí)處。每月第一周的教研日為整個教研組研討學(xué)習(xí)時(shí)間，由教研組長組織并安排專人進(jìn)行教研培訓(xùn);后三周的教研日為各備課組集體備課時(shí)間。
    2、開設(shè)組內(nèi)教研課，以青年教師優(yōu)質(zhì)課競賽活動和中老年教師課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會為契機(jī)，展開聽評課活動，促進(jìn)語文教研工作的開展。聽評課活動主要以本學(xué)科的課為主，認(rèn)真寫好聽課筆記，做好評課。聽評課安排與教務(wù)處安排一致，提倡教師個人相互聽評課，相互學(xué)習(xí)，互幫互助，提高自身課堂教學(xué)能力。本學(xué)期每月每人寫一份優(yōu)質(zhì)教案，一份說課稿和一份評課稿，期末進(jìn)行一至二次優(yōu)秀教案展覽評比。
    3、備課要適應(yīng)新要求新形式，不但教學(xué)過程設(shè)計(jì)理念要新、教學(xué)手段和方法要新，而且教學(xué)目標(biāo)要新，教后反思不走過場。各備課組按照要求提前一周備課，主備課老師在教研日要準(zhǔn)備下周需要上課的教案，將紙質(zhì)教案發(fā)放到備課組每個老師手中，針對教學(xué)中可能會出現(xiàn)的問題進(jìn)行研究。下個教研日所有老師將寫有自己修改意見和教學(xué)反思的紙質(zhì)教案上交教研組長或備課組長。
    4、學(xué)生作業(yè)每個年級組要盡量一致。周記、摘抄、練字、隨筆等各項(xiàng)作業(yè)可以采取多種批改形式，但一定要做到有布置就要有檢查，有記載，把作業(yè)落到實(shí)處。
    5、每月月考試卷的出題和批閱要嚴(yán)格按照教務(wù)處的安排執(zhí)行。備課組長要提前早做安排，出題教師的命題要符合各年級學(xué)生年齡特點(diǎn)和知識水平，注重基礎(chǔ)和考查能力并進(jìn)。
    6、九年級語文老師要特別加強(qiáng)中考復(fù)習(xí)的研究和指導(dǎo)，在上新課的同時(shí)有針對性的對學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)救，為中考能取得好成績奠定基礎(chǔ)。
    (二)加強(qiáng)課題研究，提升教師的課堂教學(xué)水平，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
    1、根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)開展課堂教學(xué)的研討，通過集體備課展開對話爭辯，群策群力，讓教師的教學(xué)有章有法，有規(guī)有矩。并在平時(shí)的教育教學(xué)中，都要做有心人，用情、用心施教，用自己的智慧使課堂變得有序而生動!
    2、組織全體老師利用校本研訓(xùn)時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，學(xué)習(xí)研讀名師課堂實(shí)錄，加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
    3、認(rèn)真組織所有語文教師參加學(xué)校組織的課題研究工作，協(xié)助教導(dǎo)處做好今年的課題研究推廣工作。并以此活動作為推進(jìn)課題深入開展的`重要環(huán)節(jié)，促進(jìn)教師不斷改進(jìn)教學(xué)策略，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，扎實(shí)地開展課題研究，努力探索提煉構(gòu)筑理想課堂的策略，形成本校的課題研究特色。
    4、實(shí)施智慧共享，嘗試組織教師進(jìn)行網(wǎng)上交流。
    (三)重建校園文學(xué)興趣小組，營造良好的校園文化氛圍。
    1、開學(xué)第一周完成學(xué)科興趣小組重建方案，上交學(xué)校校委會審核通過。
    2、第二周在學(xué)生中招聘興趣小組成員和稿件校對與編輯。興趣小組成員可由語文老師推薦也可以由學(xué)生自我推薦，興趣小組稿件校對與編輯要接受考試之后方能聘用。
    3、力增和學(xué)校團(tuán)總支合作，在學(xué)校網(wǎng)站上開辟文學(xué)園地，號召愛好寫作的廣大學(xué)生將自己的優(yōu)秀習(xí)作上傳到學(xué)校網(wǎng)站，并在學(xué)生中招聘一至兩名學(xué)生對文學(xué)園地進(jìn)行管理。
    4、爭取能一月出一期校報(bào)。
    5、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)教研活動。網(wǎng)絡(luò)教研為初中語文特色教研，我們將利用網(wǎng)絡(luò)平臺，提供給教師一些可資借鑒的教學(xué)資料同時(shí)交流教師教學(xué)論文、教學(xué)反思、學(xué)生習(xí)作。本學(xué)期將繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)研討，以推動網(wǎng)絡(luò)教研活動的開展。
    (四)繼續(xù)開展"讀經(jīng)典文學(xué)，與好書相伴"的讀書活動。
    1、每周每班至少安排一節(jié)讀書課。盡量爭取學(xué)校圖書室和閱覽室對學(xué)生開放，學(xué)生也可從家里自帶書籍，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，讓學(xué)生愛上讀書。
    2、每學(xué)期至少安排一名老師給學(xué)生進(jìn)行讀書講座，告訴學(xué)生讀什么書，怎么讀?搞好讀書筆記評選工作。本學(xué)期將積極引導(dǎo)廣大語文教師多讀書、讀好書，并以讀書筆記評選工作為契機(jī)，明確閱讀內(nèi)容，盡可能使課外閱讀與課堂閱讀教學(xué)同步，拓寬講堂閱讀教學(xué)的寬度，從而提高閱讀教學(xué)的質(zhì)量。
    3、要求每個學(xué)生堅(jiān)持做好讀書筆記，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候班內(nèi)可安排進(jìn)行讀書筆記展覽，可一個班級也可多個班級同時(shí)進(jìn)行，讓學(xué)生相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。
    4、在期中考試以后開展一次以"讀書"為主題的演講比賽，作為本次讀書活動的總結(jié)大會。
    5、學(xué)生在語文教師的指導(dǎo)下，堅(jiān)持每天練習(xí)一張鋼筆字，規(guī)范方快字的寫法，提高學(xué)生漢字的書寫速度和優(yōu)美度。
    教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是立校之本，它關(guān)系到千家萬戶，是家長和社會普遍關(guān)注的問題，教學(xué)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到我校的辦學(xué)效益。教研組是學(xué)校學(xué)科教師集體進(jìn)行教學(xué)研究的基本組織，其健全程度和工作水平如何，直接關(guān)系著教學(xué)質(zhì)量的高低。教研組還是教師專業(yè)成長的樂園，是教師舒緩身心壓力的家園。教研組工作的有序開展;教研組民主、和諧的氛圍的營造;教研組"組本研究的順暢推進(jìn)。這些都是關(guān)系到學(xué)校整體利益。教研組工作開展的如何，將直接影響本組全體教師的思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)和本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。為把本教研組建設(shè)成一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍，本學(xué)期將堅(jiān)持踐行辦學(xué)理念，落實(shí)工作思路，加強(qiáng)教師培訓(xùn)，創(chuàng)造出色成績的工作方針。
    語文教師工作計(jì)劃表篇十
    我班學(xué)生共有46人，有小部分學(xué)生在幼兒園就已經(jīng)初步接觸過漢語拼音，基礎(chǔ)還好，但不規(guī)范.一部分未上過幼兒園，教育起來相當(dāng)困難.
    二、教學(xué)目標(biāo)和要求
    1 、漢語拼音
    (1)能讀準(zhǔn)聲母，韻母，聲調(diào)和整體認(rèn)讀音節(jié)，能準(zhǔn)確地拼讀音節(jié)，正確書寫聲母和6個單韻母。
    (2) 能借助漢語拼音識字,正音,學(xué)說普通話.。
    2 、識字與寫字
    (1) 喜歡學(xué)習(xí)漢字有主動識字的原望.。
    (2) 認(rèn)識常用漢字80個.會寫40個.。
    (3) 掌握漢字的基本筆劃,能按筆順規(guī)則寫字.字寫得正確.端正整潔.。
    (4). 對讀物中感興趣的內(nèi)容,樂與他們交流.。
    3 、口語交際
    (1) 學(xué)說普通話,蓫步養(yǎng)成說普通話的習(xí)慣.。
    (2) 能認(rèn)真聽別人講話,能了解講話的主要內(nèi)容.。
    (3) 能與別人交談,太度自然大方,有禮貌.。
    三.教材分析
    1 內(nèi)容主要有語言.拼音兩類,語言包括兒歌.等.古詩《憫農(nóng)》..
    2、拼音類包括18復(fù)韻母.23個聲母.
    四.主要措施
    語文教師工作計(jì)劃表篇十一
    積極多渠道學(xué)習(xí)黨報(bào)黨刊及國家各屆領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹教育教學(xué)法規(guī)及教育教學(xué)新理念，勤于關(guān)注國家基礎(chǔ)教育發(fā)展動態(tài)，積極踐行黨的教育方針、政策，積極學(xué)習(xí)并推廣"有效教學(xué)模式"，勤記筆記，勤研討，勤探究，勤鉆研，相互學(xué)習(xí)共同進(jìn)步，使自己時(shí)刻以中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范為準(zhǔn)繩，教書育人;始終保持飽滿的政治熱情、積極上進(jìn)的心態(tài)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度、不斷創(chuàng)新探究的工作理念和持之以恒的學(xué)習(xí)精神，不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己，努力提升自己的思想政治覺悟和業(yè)務(wù)修養(yǎng)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)和義務(wù)。
    在教學(xué)上，我堅(jiān)持做到教學(xué)"五認(rèn)真"，力求做到：備課備學(xué)生、備自己、備教材，備出課堂新教法、好學(xué)法，體現(xiàn)創(chuàng)新特色，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，深挖教材潛力，樹立知識樹形解讀框架，努力開發(fā)農(nóng)村教育教學(xué)可引入的教學(xué)資源，融入現(xiàn)代信息化教學(xué)方法，多方有效整合，精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課。上課，力求改革傳統(tǒng)教法，化理性輸灌為點(diǎn)亮學(xué)生智慧，積極學(xué)習(xí)鉆研推廣"有效教學(xué)"，貫徹落實(shí)新課改理念，注重教師的導(dǎo)學(xué)、學(xué)生的主動學(xué)之比例調(diào)整，隨時(shí)關(guān)注學(xué)生各方面能力在課堂上的全面提升，充分發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)活動中的主體地位、主人翁精神，由教學(xué)生"學(xué)會"轉(zhuǎn)變?yōu)榻虝W(xué)生"會學(xué)"，促其掌握個性化的科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，以提高每節(jié)課聽講參與學(xué)習(xí)效果。輔導(dǎo)時(shí)我積極關(guān)注有個性差異的`學(xué)生，堅(jiān)持面對面的輔導(dǎo)講解、談話，公平地對待每一位學(xué)生，詳細(xì)地批閱每一本作業(yè)，認(rèn)真講解每一套試題，努力奉獻(xiàn)"三顆心"——愛心、耐心、責(zé)任心，作學(xué)生的良師益友。
    堅(jiān)持每周聽兩節(jié)"有效教學(xué)"模式的不同科目的課，和老師交流感受、體會，向老師取經(jīng)學(xué)習(xí);堅(jiān)持加強(qiáng)同科提研，促進(jìn)該學(xué)段教學(xué)任務(wù)的優(yōu)質(zhì)完成;堅(jiān)持參加學(xué)校教研活動，積極參與交流，提高自己對"有效教學(xué)"的認(rèn)知深度，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)的可行性強(qiáng)的優(yōu)秀做法;堅(jiān)持探究如何結(jié)合自身教學(xué)風(fēng)格將"有效教學(xué)"搞得更有效;堅(jiān)持進(jìn)行學(xué)生問卷調(diào)查，收集學(xué)生反饋到的信息，隨時(shí)依學(xué)生學(xué)情改變教學(xué)，適應(yīng)學(xué)生，尊重學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生積極去學(xué)，快樂求學(xué);堅(jiān)持記教學(xué)反思，研究如何改進(jìn)，如何更高效，并隨時(shí)落實(shí)于行動上;堅(jiān)持寫教學(xué)論文、優(yōu)秀教學(xué)導(dǎo)學(xué)案、優(yōu)秀教學(xué)課例等教研成果，將所探究的先進(jìn)思想?yún)R筆成文，予以交流、發(fā)表。
    利用"有效教學(xué)群"，充分展開跨越地域的教學(xué)研討，在交流中相互指點(diǎn)、相互促進(jìn)，在交流中相互完善。利用網(wǎng)絡(luò)上傳自己的優(yōu)秀教育教學(xué)，并上傳自己的教學(xué)心得、教學(xué)論文、優(yōu)秀"三單一案"等教研成果，與一線老師相互分享、交流，介紹自己的"有效教學(xué)"經(jīng)驗(yàn)，造福一方。
    通過參加市省國家級各級各類教學(xué)相關(guān)培訓(xùn)，拓寬自己的知識面，提高自己的教育教學(xué)藝術(shù)，提高自己的學(xué)識修養(yǎng)，促進(jìn)自身專業(yè)化成長。
    教學(xué)中所遇問題不懂就問，一問有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師，二問信息量非常豐富的網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)求學(xué)。網(wǎng)絡(luò)，是最好的老師!
    結(jié)合我校在農(nóng)村的特點(diǎn)，我還會努力開發(fā)農(nóng)村教育教學(xué)上出適合農(nóng)村現(xiàn)狀、農(nóng)村學(xué)生學(xué)情的優(yōu)質(zhì)課、有效課、高效課，這，將是我今后的工作重心和教研方向。
    教學(xué)之道，貴在探索。自古教無定法，鉆研、探究精神可窮其理。這是我的今后研修目標(biāo)!
    語文教師工作計(jì)劃表篇十二
     工作計(jì)劃的制定可以工作更順利的進(jìn)行，那么工作計(jì)劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
     20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃:
     一、指導(dǎo)思想
     以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。
     以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
     二、工作目標(biāo)
     藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。
     為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作:
     一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
     個人年度工作計(jì)劃。
     俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
     因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作:
     (一)加強(qiáng)認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。
     面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。
     為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
     (二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
     目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
     因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
     個人年度工作計(jì)劃。
     二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)
     學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
     因此，要從三方面著手:
     (一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
     思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
     作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。
     因此，要積極做好以下三方面:
     一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅(jiān)定性。
     二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個人品德教育活動，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
     三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
     (二)始終牢記安全教育。
     煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
     因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
     (三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
     崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
     要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
     為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
     20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。
     進(jìn)入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。
     不論我們懷揣怎樣的夢想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。
     我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
     在此，我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績。
     一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
     二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
     學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。
     目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
     三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
     學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
     適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。
     專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
     因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
     四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識、增強(qiáng)服務(wù)意識
     1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
     有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。
     不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
     所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點(diǎn)會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
     2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
     在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
     3、增強(qiáng)服務(wù)意識很多時(shí)候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動性。
     所有項(xiàng)目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。
     同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
     以上，是我在新的一年中對自己的要求和計(jì)劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
     相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。
     感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
     一、對銷售工作的認(rèn)識
     1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
     暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
     2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
     并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
     3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
     4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
     5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
     并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
     6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
     7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
     8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
     二、銷售工作具體量化任務(wù)
     1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
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     每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
     上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。
     考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
     2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
     3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
     4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
     5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
     6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
     工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
     7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
     8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
     9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
     中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
     10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
     11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
     12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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     三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
     1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
     (會議內(nèi)容見附件)
     客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
     2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
     3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
     以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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    語文教師工作計(jì)劃表篇十三
    新的學(xué)年，寫滿新氣象，孕育新希望。美舍初中部語文教研組工作，在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，努力培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力，大力提高課堂教學(xué)效率；盡可能地給學(xué)生減負(fù)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，大面積提高語文教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，結(jié)合學(xué)科自身的特點(diǎn)，扎實(shí)有效地開展工作。
    一、指導(dǎo)思想
    努力提高語文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)，緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實(shí)驗(yàn)，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，強(qiáng)化語文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能，積極推進(jìn)名師工程，全面提高學(xué)生語文綜合素養(yǎng)。
    二、工作目標(biāo)
    （一）總體要求
    1、以課文為有效載體，以訓(xùn)練學(xué)生的閱讀能力為主線，階段性地逐步提高學(xué)生語文學(xué)科的聽、說、讀、寫四種能力，從而培養(yǎng)學(xué)生具有綜合學(xué)習(xí)的意識和能力。
    2、在繼續(xù)訓(xùn)練并培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)讀、感知能力的同時(shí)，側(cè)重訓(xùn)練培養(yǎng)學(xué)生的理解能力和歸納能力，為提高學(xué)生分析問題的能力作好過渡和銜接。
    3、充分考慮現(xiàn)代信息技術(shù)與語文課程的整合，用好平板電腦，為學(xué)生營造主動、自主、生動活潑的學(xué)習(xí)語文的環(huán)境。
    4、進(jìn)一步提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，使學(xué)生具有較強(qiáng)的語文應(yīng)用能力和一定的審美能力、探究能力，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為終身學(xué)習(xí)和有個性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
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    （二）常規(guī)要求
    第一、備課
    1、教研組長組織組內(nèi)教師制定出切實(shí)可行的備課計(jì)劃。
    2、備課必須在個人鉆研的基礎(chǔ)上進(jìn)行。在備課之前，個人必須先通覽本單元（章、節(jié)）教材，按集體備課的要求考慮好自己的意見，再參加集體研究。在集體研究后，個人按課時(shí)編寫教案。
    3、備課必須堅(jiān)持六備：備教材、備考綱、備考點(diǎn)、備教法、備學(xué)法、備訓(xùn)練。
    。
    4、備課的主要內(nèi)容：學(xué)習(xí)和理解課標(biāo)，認(rèn)真鉆研教材，全面掌握所教課程的教學(xué)內(nèi)容。
    第二、上課
    嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)目標(biāo)，能放能收；注意語言表達(dá)的嚴(yán)謹(jǐn)、簡明、連貫、得體，風(fēng)格平和風(fēng)趣，吸引學(xué)生注意。注意教法，以學(xué)生為主體，以大綱、考綱為本綱，不隨意授課，傳授知識準(zhǔn)確，疑難問題注意研究討論，務(wù)求培養(yǎng)學(xué)生的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度。
    注意差生的教育，管理好課堂教學(xué)秩序，能夠個別提醒指導(dǎo)；不辱罵、體罰、恐嚇學(xué)生，也不放任自流。課堂結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，有頭有尾；授課課型明確，講授課、討論課、活動課、寫作課區(qū)別分明。
    第三、作業(yè)
    練習(xí)分為兩部分：與教學(xué)的同步訓(xùn)練。初三練習(xí)以選定的復(fù)習(xí)資料和教材的練習(xí)為主，適時(shí)據(jù)情補(bǔ)以中考相關(guān)的練習(xí)。
    第四、聽課全學(xué)期聽課每人不少于15次，每周抽查。
    三、工作安排
    1、以課堂為主陣地，合理、科學(xué)、有效地安排課堂的40分鐘時(shí)間，向課堂要質(zhì)量，要成效，提高課堂單位時(shí)間的使用率。
    2、加大教研組的校本培訓(xùn)工作，提高教研組自培的能力。雙周周二上午開教研會。
    3、抓好校園文學(xué)社工作。
    4、組織學(xué)生參加海南省中學(xué)生寫作大賽。
    四、具體措施
    （一）認(rèn)真學(xué)好理論，不斷更新觀念
    （二）增強(qiáng)創(chuàng)新意識，激發(fā)創(chuàng)造能力
    1、加強(qiáng)知識創(chuàng)新。要研究新課程改革的方向和目標(biāo)，切實(shí)落實(shí)課改精神，組織高一、高二新課程的觀摩課，加強(qiáng)在教學(xué)過程中的探討和研究。
    2、注重方法創(chuàng)新。a、結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)，在除一、初二、初三年級切實(shí)實(shí)行教案改革，倡導(dǎo)出學(xué)案b、加強(qiáng)課堂教學(xué)研討，尋求教學(xué)方法的創(chuàng)新。
    （三）加強(qiáng)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量
    （四）開展教學(xué)教研，服務(wù)課堂教學(xué)
    1、加強(qiáng)課堂教學(xué)研討。要把抓課堂質(zhì)量作為教學(xué)工作的重中之重。
    2、切實(shí)做好集體備課工作。規(guī)范教學(xué)過程的管理，抓實(shí)抓細(xì)每個流程。
    3、講求練習(xí)質(zhì)量。a、要真正精選，在下水的基礎(chǔ)上選題，在教師監(jiān)督下訓(xùn)練，在詳細(xì)統(tǒng)計(jì)后講評；b、初三年級要繼續(xù)深入研究復(fù)習(xí)課的模式，提高訓(xùn)練和講評的針對性。c、初一、初二年級新授課教案要在基礎(chǔ)知識和能力訓(xùn)練的結(jié)合上下功夫，要研究新課程改革的方向，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)生語文能力的提高。
    （五）努力鉆研業(yè)務(wù)，規(guī)范教學(xué)行為
    1、備課做到“三備”，即備三維目標(biāo)，備教材，備學(xué)生。加強(qiáng)集體備課意識，注重資源共同分享，做到備課要“深”。努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實(shí)、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習(xí)時(shí)空，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高課堂教學(xué)效益。課后寫好教學(xué)反思，每月上傳一篇教案及反思。
    2、作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”，體現(xiàn)“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要“細(xì)”，要規(guī)范、及時(shí)，注重糾錯及情況反饋。（作業(yè)檢查每學(xué)期4次）做好自己對學(xué)生補(bǔ)缺補(bǔ)差的工作。
    3、要因材施教，經(jīng)常分析學(xué)生，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵，利用課外活動時(shí)間做好分層指導(dǎo)，使每個學(xué)生都能充分發(fā)展。對于練習(xí)及測驗(yàn)的試題要精選，加強(qiáng)針對性和有效性。具有出題能力，每位教師至少出一份卷子存檔。
    4、鼓勵教師上公開課或研討課。上課、說課、聽課、評課做到全員參加。并收齊研究課的全部資料存檔。組內(nèi)公開課必聽，邊聽邊思，及時(shí)評注，提倡同年級組老師相互之間多學(xué)習(xí)，多交流。
    語文教師工作計(jì)劃表篇十四
    1．貫徹并完成學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃，深化執(zhí)行教學(xué)質(zhì)量全過程管理的常規(guī)制度，加大落實(shí)檢查力度。
    2．圍繞“聚焦課堂、提高教學(xué)有效性”主題，配合教導(dǎo)處開展各類教學(xué)實(shí)踐活動。
    3．各年級的數(shù)學(xué)成績要穩(wěn)定提高，爭取在縣級評比中名列前茅。
    4．嘗試在低年級開始各類數(shù)學(xué)興趣課程，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
    5．完善青年教師隊(duì)伍，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
    1．常規(guī)工作
    （1）加強(qiáng)集體備課，每周至少一次。
    集體備課應(yīng)做到“七備”，即備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法、備板書設(shè)計(jì)、備訓(xùn)練，遵循“個人初備——主備人說課——集體研討——修改完善——分頭執(zhí)教——教后反思——形成精品”的模式。
    備人說課談思路：主備人將個人精備的教學(xué)方案，以說課的形式進(jìn)行交流，按照“析教材——說學(xué)情——定目標(biāo)——講過程——釋原因”的要求，展示自己的教學(xué)思路、過程，介紹設(shè)計(jì)理念、方法，形成教學(xué)設(shè)計(jì)（教案）預(yù)案。集體研討議思路：參與教師認(rèn)真聽講、及時(shí)記錄，按照“再分析——視缺漏——提建議——添方法”的要求互動交流，把對教材的處理、目標(biāo)的制定、教法的選用、學(xué)法的指導(dǎo)、過程的設(shè)計(jì)等，調(diào)整到最佳程度，備課組長及主備人要集思廣益，形成一個優(yōu)化的“共案”。修改完善成教案：每位教師根據(jù)自己的教學(xué)特色及本班學(xué)生實(shí)際，對“共案”進(jìn)行調(diào)整，形成個性化、特色化的教案。分頭執(zhí)教再改進(jìn)：課堂教學(xué)中，針對實(shí)際學(xué)情教情及時(shí)調(diào)整，搞好課堂教學(xué)的二次備課，在教學(xué)實(shí)踐中完善教學(xué)方案。教后反思寫心得：針對課堂教學(xué)情況進(jìn)行反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)問題，及時(shí)反饋給主備人。再次完善成精品：主備人根據(jù)各執(zhí)教者反饋的意見，經(jīng)過深思熟慮，字斟句酌，對原“共案”進(jìn)行再修改、再完善，從而形成教學(xué)設(shè)計(jì)精品（最佳教案），并運(yùn)用到以后的教學(xué)實(shí)踐活動中，真正實(shí)現(xiàn)“減負(fù)增負(fù)”。其他教師需將每次活動的內(nèi)容記錄于教師教學(xué)工作手冊上，教研組長不定期的檢查備課組活動記錄，同時(shí)配合教導(dǎo)處的檢查工作。
    （2）聽課制度
    1．?dāng)?shù)學(xué)教師每學(xué)期需要聽課不少于學(xué)校規(guī)定的節(jié)數(shù)。
    2．聽課內(nèi)容統(tǒng)一寫在聽課筆記上。
    3．提倡多聽“推門課”和“隨堂課”。
    4．教研組配合教導(dǎo)處每月檢查一次聽課筆記。
    （3）作業(yè)批改與訂正制度
    各年級均制定相應(yīng)的作業(yè)完成制度與批改訂正制度，以及試卷批改完成制度。本計(jì)劃書后用附件形式附上“數(shù)學(xué)教研組作業(yè)情況規(guī)范條例”。
    （4）測試制度：
    1）增設(shè)“隨堂測試”：按照學(xué)校安排，測試內(nèi)容為每節(jié)所學(xué)重點(diǎn)知識和學(xué)生的共性錯誤進(jìn)行過關(guān)。此環(huán)節(jié)由每一位教師自行把握。
    2）堅(jiān)持“月考”：檢查教學(xué)過程中學(xué)生對知識的掌握，并為教師的教學(xué)提供反饋。月考卷由備課組集體命題并交教研組長審核。
    3）“期中期末考試”：期中參加兄弟院校的聯(lián)考，期末參加潁上縣統(tǒng)一考試。閱卷實(shí)行交叉閱卷。
    2．教學(xué)研討與校本研修：
    積極參加學(xué)校及縣里的各種教研活動，以科研促進(jìn)教研，提高課堂的教學(xué)有效性。
    （1）聚焦課堂，提高課堂教學(xué)的有效性。以“五個一”的實(shí)踐課為主要載體，開展課堂教學(xué)案例研究，要求教師做到精講、學(xué)生做到勤思、好問、多練。
    （2）積極參加潁上縣每學(xué)期的連片教研活動，積極參加由優(yōu)秀青年教師、專家、資深教師一起參與學(xué)術(shù)交流活動，使青年教師的理論水平得到提升。
    進(jìn)先進(jìn)的教育教學(xué)理念。雙管齊下，為提高教師專業(yè)技能和學(xué)校整體實(shí)力做準(zhǔn)備。
    （4）鼓勵每一位教師撰寫相關(guān)論文和案例，學(xué)期末歸檔成冊。
    3．初三數(shù)學(xué)教師要求
    （1）認(rèn)清形勢分析現(xiàn)狀：教師應(yīng)認(rèn)真研究學(xué)業(yè)考試手冊和教學(xué)基本要求，比較分析近幾年的中考試卷，結(jié)合本屆畢業(yè)生及數(shù)學(xué)學(xué)科特點(diǎn)，制定切實(shí)有效的教學(xué)計(jì)劃。
    （2）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識：克服傳統(tǒng)單一的授課模式，反對“題海+時(shí)間”，倡導(dǎo)科學(xué)、有效的教學(xué)模式。
    （3）團(tuán)結(jié)協(xié)作，和諧奮進(jìn)：學(xué)習(xí)和分析考綱考點(diǎn)，提高集體備課活動的實(shí)效；共同研討命題目標(biāo)，單元測試自行命題，及時(shí)做好質(zhì)量分析；加強(qiáng)學(xué)生復(fù)習(xí)方法的輔導(dǎo)；分清學(xué)生層次加強(qiáng)輔導(dǎo)。
    （4）同舟共濟(jì)，奮力奪標(biāo)：完成學(xué)校目標(biāo)既定目標(biāo)。
    語文教師工作計(jì)劃表篇十五
     勤工助學(xué)部兼著以人為本，以身作則，以關(guān)心服務(wù)每一位貧困學(xué)子的宗旨，承載著老師、同學(xué)們的信任與支持，踏踏實(shí)實(shí)做事，點(diǎn)點(diǎn)滴滴付出。今年我們隨整個學(xué)生會搬到湯遜湖校區(qū)。新校區(qū)，新環(huán)境，新挑戰(zhàn)，新機(jī)遇。
     我們的宗旨不曾改變，我們的責(zé)任依然存在，任重才能道遠(yuǎn)，我們將用實(shí)際行動打造一個新的學(xué)期，現(xiàn)計(jì)劃如下：
     一、貧困生檔案建立
     1、在新生入學(xué)后一星期內(nèi)對新生家庭情況進(jìn)行簡單調(diào)查摸底，再以班為單位選出兒名貧困學(xué)生，然后對這幾名學(xué)生的情況細(xì)致調(diào)查，整理資料歸檔，建立xx級貧困生檔案。為接下來的崗位安排，辦理貸款等工作的開展提供依據(jù)，確保崗位扎扎實(shí)實(shí)分配到每一個貧困生，幫助其更好更輕松的完成學(xué)業(yè)。
     2、為配合學(xué)校更好了解本校貧困生情況，本部門將對院內(nèi)所有貧困生的基本資料進(jìn)行整理，以班為單位填寫了貧困生家庭經(jīng)濟(jì)調(diào)查表和認(rèn)定表，并將資料匯總其中包括：貧困大學(xué)生所在的年級、貧困程度、家庭住址、貧困的基本原因、是否參加勤工助學(xué)、是否申請助學(xué)貸款等。
     全面整理好雨對一至兩名貧困生進(jìn)行個案分析，達(dá)到深入了解的目的
     二、部門招新及工作分配的安排
     1、本部門的工作與學(xué)生的利益密切相關(guān)，作用不可小視。因此本部人員必須視德才兼?zhèn)?，肯奉獻(xiàn)、辦事認(rèn)真、細(xì)心、有責(zé)任之人。在招新的門檻上，我們將嚴(yán)格把關(guān)。
     2、制定新的規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。為了確保新上任的崗位人員能認(rèn)真干好崗位工作，我們將安排部內(nèi)成員安排到團(tuán)委辦公室值班，值班落實(shí)到人，如果有問題要及時(shí)向部長匯報(bào)。
     3、設(shè)立專人責(zé)任制。部門的工作主要包括校內(nèi)勤工助學(xué)崗位和校外勤工助學(xué)崗位兩大部分，但是細(xì)分還是有很多的工作要做，為了避免工作繁雜而造成的不必要的錯誤，每項(xiàng)工作將指定專門的責(zé)任人，保證工作有序順利的進(jìn)行。
     4、定期開展部門例會。及時(shí)的進(jìn)行部內(nèi)溝通與交流，探討工作中的問題，改進(jìn)工作方法，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，并認(rèn)真作好會議記錄，讓下一屆人員有據(jù)可依，有樣可參。
     三、勤工助學(xué)崗位工作的安排
     1、崗位分配。隨著貧困新生的加入，原本有限的崗位越發(fā)捉襟見肘，難以滿足同學(xué)們的需要。
     這就需要我部人員在充分了解申請勤工助學(xué)崗位的貧困生的情況下，合理審慎的安排，使真正貧困的學(xué)子得到及時(shí)的幫助。在崗位安排上，我們針對寫了申請的同學(xué)中家庭特別貧困的一些人舉行了一個崗位上崗的面試，在面試中我們選擇了一些有責(zé)任心和工作熱情的人員上崗。
     2、崗前培訓(xùn)。勤工助學(xué)人員所做工作雖然細(xì)小，但勤工儉學(xué)卻是大學(xué)里必不可少的一種文化。
     因此在崗位人員確定后對上崗人員集中培訓(xùn)，對其明確崗位要求，樹立其責(zé)任心、自信心，并且認(rèn)真學(xué)習(xí)《勤工助學(xué)崗位制度》。
     3、崗上監(jiān)督。部門人員要定期對本院崗位工作情況進(jìn)行檢查，確保我們能掌握工作情況的一手資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，樹立我院一貫優(yōu)良作風(fēng)及辦事效率。
     根據(jù)檢查情況，不定期給上崗人員開會，讓他們能及時(shí)的了解自己的工作情況，發(fā)現(xiàn)自己的不足并積極向表現(xiàn)優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，月末時(shí)上報(bào)學(xué)工組老師給予表現(xiàn)優(yōu)秀者通報(bào)表揚(yáng)，并留作校內(nèi)評獎評優(yōu)的依據(jù)。
     4、崗后聯(lián)誼?？刹欢ㄆ诮M織新、老崗位人員聯(lián)誼，交流工作體會，鼓勵貧困學(xué)子們積極參加院、系舉辦的活動。如：自強(qiáng)之星等。
     5、崗位擴(kuò)展。因我院貧困生居多，所以校內(nèi)安排的勤工助學(xué)崗位遠(yuǎn)不能滿足貧困生的需要，我部門人員除了完成日常的工作外還會多方面聯(lián)系一些額外的工作提供給貧困生，讓他們在鍛煉自己的同時(shí)更好的完成學(xué)業(yè)。
     四、其他
     l、積極配合校勤工助學(xué)部舉辦的各項(xiàng)活動，如：勤工助學(xué)交流會、自強(qiáng)自立自信征文比賽等。
     2、本部門人員可適當(dāng)?shù)呐c外校兄弟部門人員交流經(jīng)驗(yàn)、心得，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)方法，使我院勤工助學(xué)工作在原有的基礎(chǔ)上更進(jìn)步。
     3、可與本院實(shí)踐部聯(lián)誼，適當(dāng)?shù)慕M織我院勤工助學(xué)崗位人員參加一些志愿活動，讓他們在享受他人幫助和支持的同時(shí)，也盡一份大學(xué)生的能力去幫助那些需要幫助的人，體味回報(bào)社會的樂趣，樹立起他們自強(qiáng)、自立和自信的心。
     4、完善水苑論壇中勤工助學(xué)板塊的信息，同學(xué)們?nèi)绻嘘P(guān)于勤工儉學(xué)、貸款力面的疑問或者各種兼職信息均可向我們留言，我們將及時(shí)反饋。
     以上就是本部門這學(xué)期的詳細(xì)的工作計(jì)劃，但俗語也有云：計(jì)劃趕不上變化。我們的工作也應(yīng)該具有靈活性，在特殊的情況下，我們會對工作計(jì)劃作出相應(yīng)的變動，希望老師和同學(xué)們能夠理解。
     一年之計(jì)在于春，在這春意盎然的季節(jié)，又迎來了新的一學(xué)期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機(jī)遇，面對新課程的改革，特制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃如下：
     新的學(xué)期已進(jìn)入正軌，使我有了明確的工作目標(biāo)，以至更清晰地朝著計(jì)劃去實(shí)施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的.勤勤懇懇，為了保質(zhì)保量的做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個方面開展工作：
     一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
     1、衛(wèi)生環(huán)境
     與其他老師共同維護(hù)班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時(shí)隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
     2、教學(xué)環(huán)境
     為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運(yùn)用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
     二、教育觀念的創(chuàng)新
     新時(shí)代的教師更要學(xué)會創(chuàng)新，教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
     1、品德教育方面
     配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)則。加強(qiáng)對游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。
     2、智育方面
     多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認(rèn)識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學(xué)，促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
     三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)
     1、認(rèn)真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責(zé)任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進(jìn)孩子，在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進(jìn)行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。
     2、主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
     3、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，及時(shí)記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。認(rèn)真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗(yàn)。
     四、積極做好家長工作
     家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。我們用細(xì)致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：
     1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗(yàn)。，同時(shí)認(rèn)真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。
     2、積極邀請家長參與教學(xué)活動及各類大型活動。
     3、如遇特殊情況及時(shí)向家長匯報(bào)或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅(jiān)持電話追蹤問候。
     4、邀請家長積極參與到教學(xué)活動中去，與教師共同商討、策劃教育計(jì)劃、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時(shí)向家長反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)幼兒之間及家園之間的交往與交流。
     幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅(jiān)信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、耐心和責(zé)任心，換取每個家長的放心。
     我會努力堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，堅(jiān)持以改革創(chuàng)新為動力，以全面提高幼兒身體素質(zhì)、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力、激發(fā)幼兒對科學(xué)領(lǐng)域的興趣、教給幼兒粗淺的知識為重點(diǎn)，提高幼兒多方面的素質(zhì)。
    語文教師工作計(jì)劃表篇十六
    以黨的xx大精神為指導(dǎo)，以財(cái)務(wù)規(guī)范學(xué)校為準(zhǔn)繩，加強(qiáng)幼兒園財(cái)務(wù)管理，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范幼兒園財(cái)務(wù)收支，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，提高服務(wù)質(zhì)量，打造安全、高效、規(guī)范、民主、陽光、廉潔的幼兒園財(cái)務(wù)，為教育事業(yè)的健康、有序發(fā)展而不斷努力。
    二、情況分析
    xx年我園新建教學(xué)樓落成使用，房子大了，設(shè)施設(shè)備多了，水電費(fèi)、各種辦公用品支出也多了，本學(xué)期還增加了4位教職員工，人員經(jīng)費(fèi)支出也增加了不少，而幼兒數(shù)只比上年度增加了41位，也就是說，收入增加的不多，支出增加了許多，這給我們幼兒園的財(cái)務(wù)帶來了很大的壓力。如何利用有限的資金，確保人員支出，兼顧辦公支出，為教育教學(xué)工作的順利開展提供物質(zhì)基礎(chǔ)，我們必須加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，每一項(xiàng)規(guī)章制度都必須規(guī)范化、嚴(yán)格化、細(xì)致化，以制度來規(guī)范行為，加強(qiáng)幼兒園的收入管理、支出管理、物資采購管理、食堂管理，從源頭上防止賄賂、浪費(fèi)等不正?，F(xiàn)象的產(chǎn)生，提高幼兒園有限資金的使用效率。
    三、主要思想與措施
    1、規(guī)范收費(fèi)管理，從行動上抓落實(shí)
    加強(qiáng)幼兒園對收費(fèi)收入的管理，規(guī)范幼兒園收費(fèi)行為，杜絕亂收亂支現(xiàn)象的發(fā)生，堅(jiān)決執(zhí)行收支兩條線的管理規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行物價(jià)局、教育局核準(zhǔn)的收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)性收費(fèi)堅(jiān)持先向物價(jià)局、教育局申報(bào)，待批準(zhǔn)備案后再行收費(fèi)，所有的收費(fèi)均向幼兒家長出具合法票據(jù)，各類收入和結(jié)算金額全額納入行政帳簿，不設(shè)帳外帳，不設(shè)小金庫，贊助費(fèi)、借讀費(fèi)全額上繳教育局帳戶。
    2、嚴(yán)格物資采購管理，從源頭上節(jié)資金
    幼兒園物資采購的職能部門是總務(wù)處，各種辦公用品一般有總務(wù)處統(tǒng)一定點(diǎn)購買，如不是在定點(diǎn)單位購買，則須兩人或兩人以上共同購買，談判價(jià)格，在比質(zhì)量、比價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行采購。用品采購后，采購人員須憑稅務(wù)部門統(tǒng)一發(fā)票及購物清單交財(cái)產(chǎn)保管員驗(yàn)收、簽字，并由財(cái)產(chǎn)保管員登記入倉庫，教師借、領(lǐng)用時(shí)，實(shí)行領(lǐng)用登記手續(xù)，幼兒園可選兩位責(zé)任性強(qiáng)的老師做倉庫保管員，規(guī)定每天或每星期借還、領(lǐng)用物品的時(shí)間，這樣，可以最大限度減少物品破損、流失現(xiàn)象。購物發(fā)票交會計(jì)處統(tǒng)一支付，一次購物超過兩千元的需轉(zhuǎn)帳支付。凡政府采購范圍的項(xiàng)目都必須實(shí)施政府采購。
    幼兒園需定期統(tǒng)計(jì)物品采購情況(包括物品名稱、數(shù)量、價(jià)格、采購日期。)接受領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管小組的監(jiān)管，總務(wù)處還要建立實(shí)物帳冊，每學(xué)期要核對一次。
    四、主要行事歷
    略
    語文教師工作計(jì)劃表篇十七
    學(xué)生會辦公室是學(xué)生會的核心部門之一。負(fù)責(zé)協(xié)助老師做好學(xué)生工作，溝通學(xué)生會各部門的工作。為學(xué)生會建設(shè)和發(fā)展竭盡所能，貢獻(xiàn)力量。其職責(zé)是上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)個部門工作。新的學(xué)期里辦公室各項(xiàng)工作安排如下：
    一、周一部長例會，做好會議記錄，并在會議后根據(jù)會議內(nèi)容制作周工作計(jì)劃三份，分別交給史書記、王老師和主席團(tuán)。
    二、財(cái)務(wù)報(bào)銷。每周例會時(shí)收集各部上一周的發(fā)票，經(jīng)整理后于周二送至老師處報(bào)銷。
    三、制作學(xué)生會值班表，并監(jiān)督學(xué)生會工作情況，并做好值班記錄。
    一、負(fù)責(zé)學(xué)校社團(tuán)節(jié)以及院迎新晚會的語言類節(jié)目。通過節(jié)目反映當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌，特別是展示遼寧大學(xué)和歷史文化學(xué)院的風(fēng)采。
    二、負(fù)責(zé)挑選團(tuán)隊(duì)之星隊(duì)員及訓(xùn)練。鍛煉學(xué)生之間的協(xié)調(diào)合作精神，使學(xué)生充分理解集體的'力量。
    語文教師工作計(jì)劃表篇十八
    20xx即將結(jié)束?？偨Y(jié)過去一年的工作和經(jīng)驗(yàn)，以便在新的一年取得進(jìn)步?；仡欉^去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)的.正確指導(dǎo)和同事的幫助下，工作取得了令人滿意的成績。
    平面設(shè)計(jì)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作，需要從業(yè)者具有強(qiáng)烈的審美意識、創(chuàng)新意識、高度的職業(yè)精神和高度的職業(yè)情操。在職場上，作為平面設(shè)計(jì)師，電腦操作要熟練，尤其是平面設(shè)計(jì)軟件和米托軟件；也有服務(wù)意識，能夠根據(jù)客戶要求完成設(shè)計(jì)工作；總之，是從業(yè)者鍛煉綜合素質(zhì)的好職業(yè)。
    就我而言，我的缺點(diǎn)如下：
    1.對工作的主動意識不夠強(qiáng)，沒有主動向客戶介紹我們的服務(wù)；
    2.語言表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力有待加強(qiáng)。有時(shí)候在和客戶溝通的過程中會出現(xiàn)冷點(diǎn)；
    3.工作不夠細(xì)致，細(xì)心耐心程度不夠；
    4.專業(yè)知識不夠扎實(shí)，要在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)。
    雖然我只工作了一年，但我愿意從這些基礎(chǔ)中學(xué)習(xí)。在這個過程中，會有很多困難，但我相信，在同事和領(lǐng)導(dǎo)耐心的監(jiān)督和教育下，在自己的努力下，我會取得更好的成績。
    學(xué)無止境，認(rèn)真學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)理論是首要任務(wù)。只有學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)理論，才能不斷提高個人設(shè)計(jì)能力，維護(hù)公司利益。這樣才能不斷進(jìn)步，才能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
    語文教師工作計(jì)劃表篇十九
     一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
     二、積極式的工作(防火式的工作
     ：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計(jì)劃，消除錯誤)
     寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
     2、計(jì)劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
     個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
     記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時(shí)鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
     這時(shí)，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
     3、通過工作計(jì)劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)
     有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
     首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
     如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個要素。
     工作計(jì)劃的四大要素：
     (1)工作內(nèi)容(做什么：what)
     (2)工作方法(怎么做：how)
     (3)工作分工(誰來做：who)
     (4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
     缺少其中任何一個要素，那么這個工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
     工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。
     首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會被很好執(zhí)行。
     其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
     另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
     還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
     最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
     在20**年剛接觸這個行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
     20**年工作計(jì)劃如下：
     一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
     二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
     三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
     1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
     2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
     3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
     4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
     5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
     6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
     7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
     8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
     9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
     10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
     以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會做的更好!
     在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計(jì)劃分析如下：
     從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
     客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
     2017年度工作計(jì)劃書格式2017年度工作計(jì)劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
     2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
     3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
     4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
     現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
     在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
     市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
     在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
     1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
     人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
     2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
     銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
     3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
     培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
     4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
     根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
     5)銷售目標(biāo)
     今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
     以上是我對20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。