心得體會(huì)是對某一經(jīng)歷或事件的深入思考和總結(jié)，有助于我們從中獲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。怎樣才能有效地概括自己一段時(shí)間的心得體會(huì)呢？這些心得體會(huì)范文是一份珍貴的財(cái)富，希望大家都能夠認(rèn)真閱讀和學(xué)習(xí)。
科技品銷售心得體會(huì)篇一
十多年的寒窗苦讀，終于可以派上用場了。帶著一股年輕的沖勁，踏上了進(jìn)入我那漫長的職業(yè)生涯的第一塊試驗(yàn)田。然而在現(xiàn)實(shí)中我發(fā)現(xiàn)了在大學(xué)校園里對未來對社會(huì)的理解是一種理想，而在現(xiàn)實(shí)生活中理想和現(xiàn)實(shí)之間的差距又是如此之大。
我所在的實(shí)習(xí)單位是廣州市來同科技有限公司。租好了房子，安頓下來，調(diào)整好了心情，換上了干凈的衣服，準(zhǔn)備好了去大干一場。
可是真正實(shí)習(xí)了我才發(fā)現(xiàn)，怎么總是覺得找不到感覺，我確實(shí)是留心的學(xué)習(xí)，觀察前輩的每一個(gè)工作步驟，每一個(gè)細(xì)節(jié)，可是覺得真正的東西卻怎么也沒有掌握，時(shí)間久了發(fā)現(xiàn)自己好象只是一個(gè)跟班的，干苦力的.我依然沒有從前輩那里得到他的真?zhèn)?。眼看時(shí)間一天一天的過去，我開始考慮為什么會(huì)是這樣？細(xì)細(xì)的琢磨之后發(fā)現(xiàn)其實(shí)我和前輩之間有一層無形的隔膜，它使我們成為兩個(gè)毫無聯(lián)系的獨(dú)立體，使我不能夠和他真正的溝通交流，這個(gè)隔膜成為了阻礙我學(xué)習(xí)的屏障！這時(shí)我想起了班主任在我們實(shí)習(xí)之前對我們說過的話： 實(shí)習(xí)重要的不是怎樣去提高自己的業(yè)務(wù)水平，而是怎樣去處理好人際關(guān)系。 直到現(xiàn)在我才真正領(lǐng)悟了這句話的真諦！
回想起來我確實(shí)沒有把搞好人際關(guān)系作為重點(diǎn)， 前輩不是大學(xué)班主任，他沒有義務(wù)教你，雖然我從來沒有出過什么差錯(cuò)，都是聽記者老師的話，做好他交給我的一切。我每天都像是一個(gè)旁觀者每天隨前輩工作，看著他用非線性編輯機(jī)把片子編好，然后播出。除了這些我們沒有更多的交流。日子久了也會(huì)另前輩反感，因?yàn)樘焯焐磉叾紩?huì)跟著一人，又什么也不會(huì)，他會(huì)把你當(dāng)成一個(gè)負(fù)擔(dān)。這是很失敗的事情，因?yàn)檫@樣前輩和我就永遠(yuǎn)都會(huì)有距離，設(shè)想一下對于一個(gè)陌生人你還會(huì)把子幾多年來積累得經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授給他嗎？這樣的情況對自己的實(shí)習(xí)太不利了。
其實(shí)我和前輩之間沒有一個(gè)很好的溝通也是有一些外界因素，語言不通是一個(gè)大障礙， 前輩是純正的廣州人，普通話不太會(huì)，這樣你就在這種語言環(huán)境當(dāng)中孤立出來，覺得永遠(yuǎn)不能容入。其二就是地方性的差異，同時(shí)也影響你說話的方式是否被人接受。如果這兩樣問題解決了，那就萬事大吉了。
所以這次實(shí)習(xí)給我上的最重要的一課，不是業(yè)務(wù)水平的提高課程，而是在社會(huì)上在工作中人際關(guān)系的處理是不可忽略的重要環(huán)節(jié)！社會(huì)畢竟不是學(xué)校。
科技品銷售心得體會(huì)篇二
一年來，奉新縣科技局在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，牢固樹立“科技強(qiáng)縣、人才強(qiáng)縣”的理念，認(rèn)真貫徹中央、省、市、縣關(guān)于人才工作的部署，立足挖掘、培養(yǎng)本地人才，積極引進(jìn)緊缺、高端人才，愛護(hù)激勵(lì)現(xiàn)有人才，不斷夯實(shí)人才工作基礎(chǔ)，著力營造有利于優(yōu)秀人才干事創(chuàng)業(yè)、健康成長的良好氛圍，為科技創(chuàng)新發(fā)展提供了人才保證和智力支持，人才建設(shè)取得了一定成就。
1、加快培育科技創(chuàng)新平臺(tái)，為科技人才提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)天地。一是加大科技型企業(yè)培育力度。全年組織23個(gè)企業(yè)申請高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，并認(rèn)定18家，全縣高新技術(shù)企業(yè)達(dá)到54家；組織42個(gè)企業(yè)申請科技型中小企業(yè)認(rèn)定，已有39個(gè)企業(yè)入庫。二是做強(qiáng)做大創(chuàng)新載體。在20xx年紫宸科技公司被評(píng)定為瞪羚企業(yè)的基礎(chǔ)上，今年寧新新材料、瑞合特材2個(gè)企業(yè)也被評(píng)為瞪羚企業(yè)和潛在瞪羚企業(yè)，又組織了華士藥業(yè)、九嶺新能源兩個(gè)企業(yè)進(jìn)行申報(bào)認(rèn)定，目前我縣擁有瞪羚企業(yè)數(shù)全市第一；同時(shí)，康盛野山雞專業(yè)合作社與江西鑫子源牧業(yè)被評(píng)為市第一批農(nóng)業(yè)科技聯(lián)盟示范基地；三是不斷挖掘提升企業(yè)科技創(chuàng)新能力。通過引導(dǎo)企業(yè)申報(bào)和實(shí)施自主研發(fā)項(xiàng)目、重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目，形成企業(yè)科技成果，不斷夯實(shí)創(chuàng)新基礎(chǔ)。自20xx年以來，每年我縣獲得省政府頒發(fā)的科技進(jìn)步獎(jiǎng)都在兩個(gè)以上，同期均列全市第一。今年冠億研磨、東邦藥業(yè)獲20xx年科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎(jiǎng)，并由省政府進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。四是積極組織企業(yè)申報(bào)各級(jí)科技計(jì)劃項(xiàng)目，為科技工作打下良好基礎(chǔ)。與縣委組織部（人才辦）組織申報(bào)省“雙千人才”項(xiàng)目8個(gè)；申報(bào)20xx年省級(jí)科技項(xiàng)目24項(xiàng)，已立項(xiàng)21項(xiàng)，其中重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目11個(gè)；申報(bào)市級(jí)科技項(xiàng)目2項(xiàng)，共獲上級(jí)無償扶持資金44萬元；申報(bào)市自主研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目129項(xiàng)，企業(yè)研發(fā)投入超過3億元。
2、大力推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作和科技成果轉(zhuǎn)化，發(fā)揮人才作用。一是積極開展線上線下對接活動(dòng)。開展科技成果對接活動(dòng)，今年共組織16余個(gè)企業(yè)參加科技成果在線對接會(huì)5場，有13個(gè)科技需求達(dá)成意向，為推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力提供了有效途徑，有力促進(jìn)了科技成果產(chǎn)業(yè)化。截至目前，完成科技成果技術(shù)合同認(rèn)定登記1、15億元。二是開展人才調(diào)研，為制訂相關(guān)政策出謀出力。8月中旬，我局會(huì)同縣委組織部人才辦、縣人社局、縣高新園區(qū)等深入企業(yè)開展“招才、引才、留才、育才”等方面的調(diào)研，并與縣政府辦在原有《奉新縣高層次人才引進(jìn)辦法》（試行）的基礎(chǔ)上修改完善了具體條款。三是積極牽線搭橋，強(qiáng)化人才產(chǎn)學(xué)研合作。協(xié)助企業(yè)與各大院校、科研單位進(jìn)行對接，建立穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，提升企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力。9月，我局會(huì)同縣委組織部人才辦等相關(guān)職能部門，為佳晨實(shí)業(yè)牽線搭橋，引見了浙江師范大學(xué)二級(jí)教授、中國科學(xué)院研究員羅孟飛博士，并就校企合作進(jìn)行了初步意向性洽談。截至目前，共建立校企合作30余項(xiàng)，如江西九嶺新能源與華東理工大學(xué)、冠億研磨與以色列beks公司、天和食用菌與農(nóng)科院等都簽訂了校企合作協(xié)議。
3、營造良好科技創(chuàng)新氛圍，激發(fā)人才創(chuàng)新活力。一是多次舉辦各類培訓(xùn)，提高企業(yè)對項(xiàng)目申報(bào)能力和水平。組織企業(yè)參加科技項(xiàng)目申報(bào)和r&d填報(bào)等各類培訓(xùn)3次，培訓(xùn)企業(yè)近100個(gè)，參會(huì)人員150余人。二是組織開展“六進(jìn)”活動(dòng)，強(qiáng)力推進(jìn)科普宣傳。開展了送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，先后邀請農(nóng)業(yè)農(nóng)村局技術(shù)人員，江西農(nóng)大教授、奉新縣科技特派團(tuán)團(tuán)長徐小彪教授一行多次深入到山口獼猴桃基地、初心園、江西新西蘭生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司等進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)培訓(xùn)，如示范施肥、除蟲等技術(shù)，幫助種植戶更好地進(jìn)行管理，為果園豐產(chǎn)打下良好基礎(chǔ)；開展大型科普宣傳活動(dòng)，以20xx年科技活動(dòng)周為契機(jī)，在縣華林廣場舉辦20xx年科技宣傳活動(dòng)，活動(dòng)期間發(fā)放資料10000余份，接受群眾宣傳、咨詢4000余人次；三是積極發(fā)揮“橋梁”和“紐帶”作用。主動(dòng)協(xié)調(diào)、對接宜春學(xué)院何榮宣教授等3名科技特派員到對接企業(yè)———泰明光伏、同和藥業(yè)、金環(huán)顏料等上門指導(dǎo)，提供技術(shù)咨詢和協(xié)同技術(shù)攻關(guān)。同時(shí)，組織45個(gè)企業(yè)開展20xx年度r&d填報(bào)，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，全縣有研發(fā)投入企業(yè)45家，r&d投入總數(shù)達(dá)2、77億元，占gdp1、48%，超全市平均數(shù)0、04個(gè)百分點(diǎn)。
4、加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身人才建設(shè)，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。一是不斷加強(qiáng)單位自身人才的培養(yǎng)。全局兩名90后干部均脫穎而出，一名遴選至省政府駐北京辦事處工作，一名提撥為副科級(jí)實(shí)職領(lǐng)導(dǎo)，并下至鄉(xiāng)鎮(zhèn)鍛煉；二是不斷打造自身生力軍。在縣委及組織部門的關(guān)心下，通過事業(yè)單位考試公開招聘了一名優(yōu)秀年輕干部充實(shí)到業(yè)務(wù)一線；申請建設(shè)了實(shí)習(xí)生見習(xí)基地，并通過公開競聘方式，錄用了一名優(yōu)秀大學(xué)生在局里見習(xí)；積極與宜春市高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)溝通、協(xié)調(diào)，以我局遴選、該會(huì)派駐的形式，選用了一名年輕同志至我局工作，除作為奉新、靖安的高新技術(shù)企業(yè)對接聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人外，還作為有生力量全面服務(wù)我局的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。全面強(qiáng)化了人員配置，優(yōu)化了人才結(jié)構(gòu)，為我局今后的科技工作提供了人才支持和保證。
一是政策優(yōu)勢不明顯，人才引進(jìn)難易流失。受地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件的制約，在人才培養(yǎng)開發(fā)資金投入、政策扶持、獎(jiǎng)勵(lì)措施等方面與江浙等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)還存在較大差距，造成部分優(yōu)秀緊缺人才引不進(jìn)來，部分人才外流，尤其是一些高層次技術(shù)人員流失。
二是留人用人環(huán)境不夠優(yōu)化，培養(yǎng)吸納高層次人才能力薄弱。盡管企業(yè)能滿足用工待遇，但由于配套措施跟不上，整體生活環(huán)境不能滿足科技人才生活、學(xué)習(xí)、娛樂等方面的硬需求，歸屬感較弱，從而影響了我縣對高層次人才、拔尖人才的吸引力度，導(dǎo)致“人才引進(jìn)難，留住難”。
1、加大宣傳力度。強(qiáng)化科普宣傳，營造科技創(chuàng)新氛圍，切實(shí)抓好科技“六進(jìn)”及科技活動(dòng)周等科普宣傳活動(dòng)。增加對企業(yè)的培訓(xùn)次數(shù)，多渠道、多樣式、多角度進(jìn)行宣傳，使培訓(xùn)內(nèi)容多元化、培訓(xùn)方式多樣化，提高企業(yè)申報(bào)項(xiàng)目的積極性。
2、強(qiáng)化企業(yè)培育。深入企業(yè)調(diào)研，摸清企業(yè)底數(shù)，找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展中的技術(shù)瓶頸，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研用合作，推動(dòng)科研攻關(guān)，加速科技成果轉(zhuǎn)化。對于潛力大、效益好的企業(yè)，引導(dǎo)他們建立自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。積極幫助企業(yè)申報(bào)高企或市級(jí)以上研發(fā)機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)企業(yè)加大科技研發(fā)力度，利用政策鼓勵(lì)機(jī)制完善企業(yè)研發(fā)投入（企業(yè)r&d）月報(bào)、年報(bào)制度。繼續(xù)積極組織企業(yè)申報(bào)各類科技項(xiàng)目，通過項(xiàng)目實(shí)施，不斷提高企業(yè)和廣大科技工作人員勇于創(chuàng)新的積極性，推動(dòng)企業(yè)整體科技創(chuàng)新水平邁上新臺(tái)階。
3、加強(qiáng)科技合作與交流。積極開展“請進(jìn)來，走出去”活動(dòng)。針對企業(yè)需求，把專家“請進(jìn)來”，組織專家深入企業(yè)開展對接活動(dòng)；讓企業(yè)“走出去”，組織企業(yè)負(fù)責(zé)人到高?？蒲性核_展“企業(yè)高校行”活動(dòng)。通過多形式多渠道的產(chǎn)學(xué)研活動(dòng)不斷提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。
4、增強(qiáng)引才成效。根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才實(shí)際需求，加大引才力度，通過各種渠道、運(yùn)用多種方式大力引進(jìn)高層次人才和緊缺急需的技能型人才，找準(zhǔn)高層次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才隊(duì)伍建設(shè)的突破口和著力點(diǎn)，加快各類高層次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才的引進(jìn)和培育。
20xx年我局將繼續(xù)把人才工作當(dāng)作重點(diǎn)工作來抓，圍繞人才工作的目標(biāo)和要求，緊緊抓住培養(yǎng)、吸引和用好人才這三個(gè)重要環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮人才在科技創(chuàng)新中的關(guān)鍵作用，努力創(chuàng)造人盡其才、才盡其用的良好環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)科技人員的積極性和創(chuàng)造性，從而提升全縣科技創(chuàng)新水平，為縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)有力的科技支撐。
科技品銷售心得體會(huì)篇三
我們腳下的土地一直在經(jīng)歷著巨大的變化，這些變化都源于科學(xué)技術(shù)！
——銘文
一千年前，人們過著簡單而艱難的生活。當(dāng)時(shí)。人不知道什么是精神世界。他們只想安安靜靜的生活，吃喝玩樂，維持正常的生活。為此，人們燒香拜佛，祈求和平。馬車應(yīng)該是唯一的交通工具，但是它很貴，所以人們不得不選擇步行。從上海到北京，要趟過山河。如果你得了肺炎，沒有辦法治愈，所以人的壽命很短。
現(xiàn)在有人發(fā)明了手機(jī)，緩解了異地人士的相思之苦；有人發(fā)明了飛機(jī)，放棄了跑到外面的人的長途跋涉；有人發(fā)明了麻醉劑，為患有這種疾病的人避免了另一層痛苦。是科技讓我們的地球越來越小?，F(xiàn)在，我們不再滿足于物質(zhì)享受，而是精神上更加舒適。燒香拜佛還存在，不存在的是人的愚蠢想法。
隨著醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展，生活中常見的疾病幾乎都可以治愈，壽命被延長的人有更多的時(shí)間去拓展和享受生活。生物、化學(xué)等自然科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，給好奇心極強(qiáng)的人們帶來了豐富多彩的精神食糧。人類在探索和發(fā)明的同時(shí)，肯定了自身的價(jià)值。人們享受著科技帶來的好處，也獲得了幸福。
曾經(jīng)，人們對天空中的星星感到驚訝；如今，我們已經(jīng)能夠?qū)⑿l(wèi)星送入太空。
曾經(jīng)，人們想過如何站在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的世界里；如今，我們在思考如何在這個(gè)明爭暗斗的世界中生存。
………
在這個(gè)科技改革者的`社會(huì)里，我們需要正視科技的力量，讓我們的生活更美好！
我們生活在21世紀(jì)，歷史的車輪飛速向前滾動(dòng)。先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)造了我們今天美好的生活。
隨著時(shí)代的發(fā)展，無數(shù)先賢給我們留下了智慧和真理，人們在不斷探索、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新，人類的步伐在大步前進(jìn)！
汽車的發(fā)明無疑極大地方便了我們的旅行，并帶來了許多便利。航空、輪渡、火車等日益壯大；農(nóng)業(yè)成就驚人；家庭室的物品和機(jī)器不斷人性化，很多發(fā)明為我們的生活打下了良好的基礎(chǔ)。計(jì)算機(jī)是跨世紀(jì)的創(chuàng)造，我們離不開它，越來越依賴它。計(jì)算機(jī)可以很容易的幫助我們控制很多東西，精確的計(jì)算出我們想要的數(shù)據(jù)，滿足我們很多方面的需求。人類對知識(shí)無止境的渴望，驅(qū)使我們無所畏懼地面對一切奧秘，把視野放在那里。
上帝給了我們智慧，這是注定要我們?nèi)ヌ剿鞯??？萍歼@個(gè)詞是人類創(chuàng)造的，注定會(huì)給我們帶來美好的未來！但是，隨著時(shí)代的變遷和科技的進(jìn)步，我們在地球——上生活和棲息的一片凈土被破壞了。科學(xué)技術(shù)給我們帶來了好東西，也帶來了新問題。如今汽車被人類廣泛使用，但它們需要大量的汽油供應(yīng)。汽車經(jīng)久不衰，礦產(chǎn)開采失控，樹木不斷被砍伐等等，讓地球滿目瘡痍。溫室效應(yīng)蔓延全球，使得天氣變得異常炎熱，雪山開始融化。
上帝給了我們這片家園來保護(hù)它?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)造將使我們的生活更加美好。同時(shí)，我們將用自己的技術(shù)保護(hù)我們的家園，讓它輝煌，成為宇宙中一顆閃亮的星星！
科技品銷售心得體會(huì)篇四
踩著科技的步伐，邁著歡快的腳步走進(jìn)我們的校園。今天的校園很熱鬧，科技展板、“護(hù)蛋人”、紙飛機(jī)等精彩活動(dòng)組成了一個(gè)詩意而精彩的“科技節(jié)”！
天橋上，很多同學(xué)手里拿著五顏六色的東西，準(zhǔn)備往下扔。你可能想知道他們在做什么。當(dāng)然不用說，我們是在準(zhǔn)備“護(hù)蛋人”的比賽。我們班有幾個(gè)選手在臺(tái)上！看到戴凱成笑嘻嘻的樣子，一點(diǎn)也不緊張。欒賢看起來很緊張，害怕她的蛋會(huì)碎。晶晶，臉上沒什么表情，好像在想什么?！皽?zhǔn)備——”裁判叫道。三個(gè)學(xué)生迅速做好準(zhǔn)備。“杜——”的哨聲響起。三個(gè)學(xué)生放棄了，放棄了。幾秒鐘后，三個(gè)護(hù)蛋器著陸了。助手們帶著三個(gè)雞蛋保護(hù)裝置來到檢察官面前。公訴人拿起戴凱成的護(hù)體，三下五除二后，取下“外罩”。結(jié)果——，蛋液出來了。戴凱成——失敗！然后就是拆解晶晶的保護(hù)者。開了一樓，然后拆了。結(jié)果拆了四五層，還是沒看到雞蛋。這讓我們發(fā)笑。我問晶晶：“拜托，我說你不累？”晶晶羞澀地笑了。終于看到彩蛋了。我以為是百分百的成功，沒想到，竟然破了！包了這么多層，怎么還破？終于到了拆仙仙的時(shí)候了。我們給了欒賢100%的成功希望，但還是失敗了。我很不解：“前幾天的實(shí)驗(yàn)，不是還不錯(cuò)嗎？為什么現(xiàn)在……”我去問欒賢。顏先道：“一定是里面的蛋碎了！”這個(gè)——真倒霉！我們把最后的希望寄托在溫曼和高祥身上。幾分鐘后，該檢查了。懷著緊張的心情，看著檢察官打開保護(hù)器——！雞蛋沒問題！看看林的三三三五四破！我們班4破1好，文曼，你太厲害了！
除了“護(hù)蛋人”，科學(xué)知識(shí)競賽、紙飛機(jī)、科技展板也很精彩！尤其是在科學(xué)知識(shí)競賽中，我們班獲得了一等獎(jiǎng)！
這次“科技節(jié)”帶給我們久違的笑容！“科技節(jié)”——讓我眼前一亮！
一個(gè)農(nóng)民為了發(fā)財(cái)，重新種了一大片棗林，每天精心護(hù)理。全家人都期待這棵棗樹能給他們帶來財(cái)富，終于盼到了收獲的季節(jié)。然而令人困惑的是，棗樹的花沒有結(jié)果，而是變成了光禿禿的枯枝，這讓農(nóng)民很難過?？粗黄萑~，全家人都忍不住抹眼淚，無奈。
當(dāng)時(shí)科技下鄉(xiāng)，很多專家來幫農(nóng)民，教科技，用科技發(fā)財(cái)。這位農(nóng)民抱著試一試的態(tài)度，請專家去他家的棗園看看棗樹的問題。到了棗園，看見那農(nóng)戶家在棗樹上噴農(nóng)藥，就上前問為什么。他說棗樹上的飛蟲要用農(nóng)藥殺死。專家們看著棗樹，立刻停止說：現(xiàn)在是棗樹開花期，不能噴農(nóng)藥，會(huì)燒花頭，當(dāng)然不會(huì)結(jié)果。農(nóng)民還是半信半疑，但寧愿相信自己有的，也不愿相信自己沒有的。他持懷疑態(tài)度，根據(jù)專家的說法又培養(yǎng)了一年。出乎農(nóng)民意料的是，棗樹當(dāng)年收獲頗豐，總產(chǎn)量從僅1000斤躍升至25萬斤，讓農(nóng)民既驚又羨：農(nóng)藥是科技發(fā)明的，農(nóng)藥的使用也需要科技。
科技真的有那么神奇嗎？答案當(dāng)然是肯定的。過去，農(nóng)民依靠天氣吃飯，種植莊稼和樹木都是靠自己的經(jīng)驗(yàn)，但病蟲害往往使他們遭受重大損失。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們發(fā)明了殺蟲劑來消除病蟲害。農(nóng)民有保護(hù)莊稼的寶藏，所以他們可以更快地致富。但是，農(nóng)藥的使用也需要科技的幫助。從這個(gè)角度來說，科技確實(shí)是致富的金鑰匙。無數(shù)事實(shí)證明，只有相信科學(xué)，掌握技術(shù)，致富，才有保障。
科技真的很重要。
科技品銷售心得體會(huì)篇五
從方正折疊的墨香紙張到明暗變化的手掌屏幕，從樹蔭下的報(bào)刊亭角到地鐵公交與電梯，隨時(shí)隨地都可以點(diǎn)開手機(jī)界面上的紅色app。在熟悉的“叮咚”聲后，新學(xué)新聽最新的時(shí)事動(dòng)態(tài)，重溫重習(xí)熟悉的理論知識(shí)。這款由中宣部打造的“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”軟件深刻地改變了我們的學(xué)習(xí)方式與習(xí)慣，便捷了我們的學(xué)習(xí)途徑和方法，提高了我們的學(xué)習(xí)效率與效果。
作為一名在校的年輕黨員，通過這段時(shí)間的`學(xué)習(xí)，我深刻感受到一個(gè)字，那就是“新”！
這個(gè)時(shí)代日新月異，變化每時(shí)每處，學(xué)習(xí)的節(jié)奏也同樣在加快，過去的我們往往關(guān)注了大大小小十幾個(gè)官微來了解我們國家的新動(dòng)態(tài)，去學(xué)習(xí)各種新思想、新政策、新理論，但在不同的界面間瀏覽切換中，哪怕細(xì)思苦想，也難免存在局限性：建不起宏觀框架，理不順內(nèi)在邏輯關(guān)系，一不留神就錯(cuò)過了重點(diǎn)要聞。但是通過“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”這一平臺(tái)，“推薦”“要聞”等版面顯眼醒目地出現(xiàn)在界面上，并且時(shí)時(shí)更新。這樣，哪怕在等車的間隙，都可以打開手機(jī)瀏覽要聞，隨時(shí)隨地都能感覺到和我們的黨、我們的社會(huì)、我們的時(shí)代的聯(lián)系。
在“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”平臺(tái)上，不僅有筆酣墨飽的文字新聞，也有各類各樣的圖片歌曲，更有精心制作的視頻影音，這一切，無不讓人感受到宣傳的用心：不是所謂的內(nèi)容倒灌、形式主義，而是在真真切切地想方設(shè)法讓大家領(lǐng)悟?qū)W習(xí)的內(nèi)容。比如，“我們一起走過——致敬改革開放40周年”的18集視頻，無數(shù)次讓我看得心潮澎湃，雖然我的年齡不能讓我重新完整經(jīng)歷這個(gè)過程，但通過這個(gè)如同電影版具有故事性的記錄視頻，我仿佛跟隨黨的步伐又重新經(jīng)歷了這一程一程的風(fēng)風(fēng)雨雨，這激發(fā)了我的使命擔(dān)當(dāng)感。
曾經(jīng)的我們，多是津津有味地翻閱紙質(zhì)文章，或者是活躍在微信公眾號(hào)里，學(xué)習(xí)是零散化的、碎片化的。但自從有了“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”這一平臺(tái)，更多了沉浸式的學(xué)習(xí)體驗(yàn)：點(diǎn)開文章，能與更多黨內(nèi)的同志們在文章末尾以評(píng)論的形式交流觀點(diǎn)，別人的許多新觀點(diǎn)也給了自己無限啟發(fā)；積分制度符合了我們年輕人的心理，積分雖只是形式，但符合我們在日常生活中培養(yǎng)出來的習(xí)慣，學(xué)習(xí)打卡與排名增強(qiáng)了學(xué)習(xí)過程的趣味性，每天打開平臺(tái)學(xué)習(xí)既成為了一種期待，也成為一種習(xí)慣。
學(xué)習(xí)的平臺(tái)已經(jīng)創(chuàng)新，黨員同志更要前進(jìn)！中國共產(chǎn)黨掌舵領(lǐng)航、指明方向，我們更要以實(shí)干為導(dǎo)向。在“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”平臺(tái)中，學(xué)習(xí)是手段是方法是形式，強(qiáng)國才是我們的最終追求和目的。愿在這個(gè)嶄新的時(shí)代里，深化個(gè)人修養(yǎng)，不畏難點(diǎn)弱點(diǎn)，努力成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員！
人才強(qiáng)則事業(yè)強(qiáng)，人才興則科技興。高科技人才是引領(lǐng)科技創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵“變量”，只有在擴(kuò)大“增量”、提升“質(zhì)量”、盤活“存量”上下功夫，才能真正搶占科技創(chuàng)新發(fā)展的“制高點(diǎn)”。
當(dāng)前，以信息技術(shù)、生物技術(shù)、新材料技術(shù)等為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)“井噴式”增長，然而，我國高科技人才的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)對高科技人才的需求仍存在較大缺口。為此，要進(jìn)一步擴(kuò)大高科技人才“增量”，使人才增長速度與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度相吻合、相協(xié)調(diào)。要切實(shí)發(fā)揮高水平研究型大學(xué)和科技領(lǐng)軍企業(yè)在育才、引才、聚才中的主導(dǎo)作用，深化校企間合作，實(shí)施高科技人才開發(fā)工程，共建高科技人才孵化基地。要充分利用項(xiàng)目招標(biāo)引才、崗位特需引才、海外筑巢引才、親情鄉(xiāng)情引才等途徑，加強(qiáng)高科技人才地區(qū)間的交流互動(dòng)，積極探索引進(jìn)國內(nèi)外“高精尖”人才新路徑。
本次大會(huì)上有一個(gè)詞被反復(fù)提及，那就是“高水平”，例如，要“著力打造一支高水平的科技人才隊(duì)伍”，要“實(shí)現(xiàn)高水平科技自立自強(qiáng)”，等等。當(dāng)前，我國科技實(shí)力正在從量的積累邁向質(zhì)的飛躍、從點(diǎn)的突破邁向系統(tǒng)能力提升，在這一過程中，人才是先導(dǎo)，更是關(guān)鍵。而高科技人才隊(duì)伍質(zhì)量的優(yōu)劣，直接決定了能否實(shí)現(xiàn)高水平自立自強(qiáng)這一“愿景”。為此，要著力打造一支整體素質(zhì)高、專業(yè)能力強(qiáng)且具有改革創(chuàng)新能力的高科技人才隊(duì)伍。要緊扣科技發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的實(shí)際需要，聚焦人才隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)、層次結(jié)構(gòu)、性別比例、地區(qū)分布等方面，加強(qiáng)研判，統(tǒng)一規(guī)劃。要進(jìn)一步嚴(yán)明高科技人才準(zhǔn)入門檻，劃定高科技人才職稱評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，充分發(fā)揚(yáng)高科技人才“傳幫帶”制度，為提升高科技人才隊(duì)伍整體質(zhì)量提供基本遵循。
高科技人才不僅要“引進(jìn)來”，更要“留得住”。當(dāng)前，高科技人才流失依然是制約我國科技發(fā)展的一個(gè)重要因素。為此，要進(jìn)一步盤活現(xiàn)有高科技人才“存量”，通過出臺(tái)住房、戶口、薪酬、補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策，為高科技人才大有所為、大有作為營造良好的外部環(huán)境。要?jiǎng)?chuàng)新人才評(píng)價(jià)體系，在人才評(píng)價(jià)上，要“破四唯”和“立新標(biāo)”并舉，加快建立以創(chuàng)新價(jià)值、能力、貢獻(xiàn)為導(dǎo)向的科技人才評(píng)價(jià)體系。要賦予高科技人才更大技術(shù)路線決定權(quán)和經(jīng)費(fèi)使用權(quán)，積極推行實(shí)行“揭榜掛帥”“賽馬”等制度，讓“英雄有用武之地”。要堅(jiān)決杜絕人才管理工作中的形式主義，讓高科技人才從“迎來送往”和不必要的應(yīng)酬中解放出來，讓真正能做事、做成事的人“大展拳腳”，讓真正敢于創(chuàng)新的人無“后顧之憂”。
科技品銷售心得體會(huì)篇六
從我們決定參與科技創(chuàng)新活動(dòng)到選定好課題再到一步步完成課題，這一路走來是開心和痛苦并存。為了能夠達(dá)到預(yù)期的效果，我們在前行中慢慢的摸索著前進(jìn)。依稀記得我們幾個(gè)人在研定實(shí)驗(yàn)方案時(shí)的激烈討論，記得大家為了了解課題的研究現(xiàn)狀廢寢忘食的查閱文獻(xiàn)，找到了創(chuàng)新的地方。
通過這次科技創(chuàng)新我學(xué)到了不僅僅只是提高自己的實(shí)驗(yàn)技能，更不是簡單的學(xué)會(huì)使用實(shí)驗(yàn)器材，更多的是學(xué)會(huì)了思考，懂得了科研之路的艱辛，更懂得了堅(jiān)持不懈，持之以恒是成功的關(guān)鍵。在選題的過程中最重要的就是找到查閱大量文獻(xiàn)，了解好研究現(xiàn)狀之后找出關(guān)鍵點(diǎn)，及時(shí)將自己的想法和組員交流，今早的告知導(dǎo)師，看看導(dǎo)師的意見如何。有時(shí)候?qū)煹囊庖姴⒉皇呛艹墒?，但是?dǎo)師的關(guān)鍵點(diǎn)和導(dǎo)向是正確的，當(dāng)自己和導(dǎo)師有了不同意見時(shí)應(yīng)用事實(shí)來說明，有事實(shí)才能進(jìn)一步研究，也更能讓大家信服。
除了以上所說的，我還的除了以下的結(jié)論：
首先我們需要明白的一個(gè)道理就是科研之路甚是辛苦，更是寂寞難耐，我們必須耐得住寂寞，有時(shí)在做實(shí)驗(yàn)的過程中需要花費(fèi)掉我們所有課外時(shí)間，甚至連休息日也要用上，此時(shí)就更需我們調(diào)整心態(tài)，安心地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作。
其次，我們在實(shí)驗(yàn)的過程中時(shí)刻記錄實(shí)驗(yàn)過程中的關(guān)鍵步驟和實(shí)驗(yàn)結(jié)果，只有記錄好相關(guān)的結(jié)果才能便于日后進(jìn)一步的展開科研工作，還有就是要把每個(gè)人總結(jié)說出來相互交流。記得我們在做金黃色葡萄菌群的特性時(shí)在操作中一個(gè)不小心染了菌，所有的實(shí)驗(yàn)結(jié)果都浪費(fèi)了，所以在第二次實(shí)驗(yàn)時(shí)我們特別注意嚴(yán)格消毒，特別注意每一步的操作，最終達(dá)到了預(yù)期的效果，也為我們下一步的研究提供了可靠的參考價(jià)值。
還有讓我記憶猶新的就是在添加試劑時(shí)應(yīng)該要記清楚每一步所要加的試劑，還要注意量的多少，只有這樣才能夠的出比較正確的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。
整個(gè)的研究過程雖然已經(jīng)結(jié)束了，可是也增加了我們組員之間的友誼，現(xiàn)在我們還時(shí)常就學(xué)習(xí)上的新知識(shí)，新理論進(jìn)行討論，生活上遇到困難時(shí)能夠相互的幫助，很好的將我們的友誼繼續(xù)下去，我相信在日后想起這么一段研究過程我們的面帶微笑的。
科技品銷售心得體會(huì)篇七
陽光明媚的清晨，微風(fēng)輕輕掠過臉頰。我們英才學(xué)校的小記者們興高采烈排著長龍般的隊(duì)列，參觀了青少年科技創(chuàng)新作品展。
我真想自己也發(fā)明一個(gè)科技作品?。?BR> 今天，老師帶著我們來到了實(shí)驗(yàn)室，當(dāng)打開的時(shí)候，一股清鮮空氣撲鼻而來。老師叮囑我們不能弄壞任何一件科技產(chǎn)品，我環(huán)顧四周掃眼望去，看見一個(gè)名字很奇怪的儀器。名字叫做“看得見，摸不著”，這個(gè)名字奇怪，我來試一試。嘿!真的，只能看見一朵玫瑰花，卻摸不著。嘗試了幾下，都沒成功，我漸漸的發(fā)現(xiàn)了原理，是通過反光原理，利用鏡子把物體反光到孔那里，使人產(chǎn)生錯(cuò)覺。這時(shí)，李威風(fēng)走過來了，他對這個(gè)也感興趣，他跟我一樣。他把手摸到底，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)彎道通往下面，便順從摸下去。突然，摸到一個(gè)東西，仔細(xì)摸了摸，原來是玫瑰花，我們終于破了這個(gè)“迷”。我也想試時(shí)，下課鈴響了，我只好依依不舍的離開了。我總結(jié)了一個(gè)道理:鏡子可以把物體反映到別的地方，使人產(chǎn)生幻覺。偵探有時(shí)候破案，也需要這個(gè)原理。從那時(shí)，我才知道真理是通過不斷思考、探索從而發(fā)現(xiàn)的。雖然我的感受不深，但是我啟蒙到了一點(diǎn)。
科學(xué)展覽讓我終身難忘，它像一位老師教給了我要想發(fā)現(xiàn)真理，必需勇于探索，還讓我終身受益匪淺。
科技品銷售心得體會(huì)篇八
科技活動(dòng)最突出的特點(diǎn)是以實(shí)踐活動(dòng)為主要的教育方式，提倡學(xué)生自己動(dòng)手動(dòng)腦，通過各種實(shí)際活動(dòng)，讓他們接觸大自然和當(dāng)代較新的科學(xué)知識(shí)，使學(xué)生將學(xué)習(xí)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能。我們要充分利用科技活動(dòng)時(shí)間，讓他們結(jié)合自己所喜愛的科技活動(dòng)項(xiàng)目，制作各種科技模型，鼓勵(lì)他們大膽想象，讓他們根據(jù)自己身邊的事物，搞發(fā)明創(chuàng)造，制造出各種符合科學(xué)原理、有創(chuàng)新特點(diǎn)、并有使用價(jià)值的作品。
科技活動(dòng)不僅僅是憑興趣就能取勝的，還要持之以恒、不斷探索，要有不達(dá)目的不罷休的堅(jiān)毅品質(zhì)。在探索過程中，一定會(huì)遇到這樣或那樣的困難，要想方設(shè)法克服困難，要有心理承受力。要隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)付各種挫折和失敗，人正是由失敗和教訓(xùn)使自己不斷聰明的，對于失敗，我們應(yīng)當(dāng)理智地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把挫折磨難看作是磨練意志、鍛煉能力的好機(jī)會(huì)，在困難與阻力面前要有一股敢拼敢斗的勇氣，從而戰(zhàn)勝自己的畏難情緒。讓他們懂得，歷史上任何科學(xué)成果都是經(jīng)過若干次、甚至上百次的試驗(yàn)才獲得成功的。去年的“未來工程師“大賽中，徐姚操作失誤，比賽失利了。心情非常不好。為此我組織了一次總結(jié)，認(rèn)每位同學(xué)談一談自己的成功與失敗之處。而失利以后怎么辦。通過總結(jié)交流學(xué)生們端正心態(tài)。終于在今年的機(jī)械奧運(yùn)中獲得了水球項(xiàng)目的第一名。
潭死水，用光了潭里的水就沒有了。而只有不斷地充實(shí)自己的知識(shí)。才有可能使這潭水變成一汪活水，使之取之不盡，用之不竭。同時(shí)我們還要善于發(fā)現(xiàn)并利用他們愛好發(fā)明這一閃光點(diǎn)，將他們的作品介紹給同學(xué)，號(hào)召同學(xué)們學(xué)習(xí)他這種敢于創(chuàng)新的精神，讓他們?nèi)ジ惺艹晒Φ臉啡ぃ⒐膭?lì)他們：“你的科技作品做得這么棒！老師相信你，只要你把這種刻苦鉆研的精神用到學(xué)習(xí)上，你的學(xué)習(xí)成績一定會(huì)提高的，下次老師就看你的成績！”
總之，通過科技活動(dòng)，學(xué)生在學(xué)習(xí)上更能嚴(yán)格要求自己，他們敢于大膽提問，大膽實(shí)踐，大膽創(chuàng)新，并戰(zhàn)勝自我。特別是通過科技活動(dòng)，學(xué)生的語言表達(dá)能力增強(qiáng)了，他們對身邊的萬事萬物都有較濃的興趣，從而激發(fā)了他們強(qiáng)烈的進(jìn)取心和求知欲。
20xx年4月21~22日，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的組織安排下，我有幸參加了保山市第二示范小學(xué)科技節(jié)觀摩學(xué)習(xí)活動(dòng)，此次觀摩學(xué)習(xí)帶給了我諸多的啟發(fā)與感悟，我將以此次活動(dòng)為契機(jī)，在具體的實(shí)踐中認(rèn)真加以揣摩應(yīng)用，努力使自己在組織開展科技活動(dòng)方面有一個(gè)新的提升。
元?jiǎng)?chuàng)新中提高了自身的科學(xué)素養(yǎng)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)自己，成就自己，實(shí)現(xiàn)自己的科學(xué)夢想。
結(jié)合實(shí)際，我意識(shí)到我校開展科技創(chuàng)新活動(dòng)條件較差，意識(shí)也不足，沒有科學(xué)系統(tǒng)的科技創(chuàng)新思路。經(jīng)過這次觀摩活動(dòng)，我心中明確了科技創(chuàng)新活動(dòng)的發(fā)展方向。與此同時(shí)，還要加大開展青少年科技創(chuàng)新活動(dòng)的力度，大大豐富青少年的學(xué)習(xí)和生活，提高他們的科學(xué)素養(yǎng)，讓他們體會(huì)到創(chuàng)新的激情和科學(xué)的魅力，學(xué)會(huì)進(jìn)步和發(fā)展。
科技品銷售心得體會(huì)篇九
監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”是我們黨對管黨治黨規(guī)律和反斗爭規(guī)律認(rèn)識(shí)的深化,是對“樹木和森林”關(guān)系的準(zhǔn)確把握,是把紀(jì)律挺在前面要求的具體實(shí)踐?！八姆N形態(tài)”是一條完整閉合的監(jiān)督執(zhí)紀(jì)鏈條,各級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)必須正確掌握、善于運(yùn)用,一級(jí)一級(jí)對違紀(jì)違規(guī)行為進(jìn)行“分段立尺”、層層防治,才能達(dá)到用紀(jì)律管住大多數(shù),讓違紀(jì)違規(guī)行為越來越少的最終目標(biāo)。
準(zhǔn)確把握運(yùn)用“四種形態(tài)”,核心在于牢固樹立紀(jì)在法前、紀(jì)嚴(yán)于法的意識(shí)。“四種形態(tài)”詮釋了紀(jì)嚴(yán)于法、紀(jì)在法前的要求,旨在建立更前沿、更縝密的制度防御體系,防止從紀(jì)律的底線退守到法律的`邊緣。實(shí)踐“四種形態(tài)”,要求在觀念上徹底轉(zhuǎn)變以大案要案論英雄的政績觀;在線索處置上注重抓早抓小、教育提醒,擴(kuò)大談話函詢覆蓋面;在調(diào)查核實(shí)上,以“六項(xiàng)紀(jì)律”為尺子,做到小錯(cuò)即糾、違紀(jì)必查;在執(zhí)紀(jì)審查上,防止貪大求全、吃干榨盡,及時(shí)把嚴(yán)重違紀(jì)涉嫌違法的問題線索移送司法機(jī)關(guān)處理。
準(zhǔn)確把握運(yùn)用“四種形態(tài)”,關(guān)鍵在于真正領(lǐng)會(huì)全面從嚴(yán)治黨的總體要求。“四種形態(tài)”中,每一種形態(tài)對應(yīng)問題的嚴(yán)重性層層遞增,而所涉及范圍層層遞減,既彰顯鐵腕反腐、懲前毖后的堅(jiān)決態(tài)度,也體現(xiàn)嚴(yán)管厚愛、治病救人的用心。只有站在全面從嚴(yán)治黨的高度,才能正確理解和把握好“四種形態(tài)”,做到方向不偏、尺度不松、力度不減?！八姆N形態(tài)”的提出,絕非反斗爭的重大轉(zhuǎn)向,絕不會(huì)導(dǎo)致反斗爭力度減弱。恰恰相反,它更體現(xiàn)了對黨員干部的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。同時(shí),要牢固樹立嚴(yán)管就是厚愛的理念,決不能用懲處少數(shù)問題干部來代替日常教育、管理和監(jiān)督。對黨員干部身上存在的問題,一定要敢抓敢管、嚴(yán)抓嚴(yán)管,小過即問、小錯(cuò)即糾,及時(shí)阻斷從前一種形態(tài)向后一種形態(tài)發(fā)展的路徑。
準(zhǔn)確把握運(yùn)用“四種形態(tài)”,根本在于落實(shí)好管黨治黨政治責(zé)任。各層級(jí)責(zé)任主體要找準(zhǔn)自身定位,知責(zé)明責(zé)、履職盡責(zé),把“四種形態(tài)”落實(shí)到管黨治黨的具體行動(dòng)中。紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)作為黨內(nèi)監(jiān)督專責(zé)機(jī)關(guān),要聚焦主業(yè)主責(zé),持續(xù)深化“三轉(zhuǎn)”,用好紀(jì)律規(guī)矩這把管黨治黨的尺子,把“四種形態(tài)”有機(jī)融入到監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)工作中,增強(qiáng)監(jiān)督執(zhí)紀(jì)的實(shí)效。
科技品銷售心得體會(huì)篇十
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。
當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。
這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)
這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
看過銷售員學(xué)習(xí)銷售心得體會(huì)的人還看了：
1.銷售學(xué)習(xí)心得體會(huì)
2.關(guān)于學(xué)習(xí)銷售心得體會(huì)
3.營業(yè)員銷售心得體會(huì)
4.銷售員的心得體會(huì)
5.學(xué)習(xí)銷售的心得
科技品銷售心得體會(huì)篇十一
本人是一名電話銷售員，在工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的工作能有所幫助。
1、首先一定要跟目標(biāo)客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話！這樣才能讓客戶聽懂你說什么！
2、做電話銷售，無論做什么產(chǎn)品都會(huì)有一些附帶可以由tele-sales隨機(jī)應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時(shí)也會(huì)同時(shí)送出免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷！但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn)，第一點(diǎn)肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點(diǎn)也不會(huì)錯(cuò)的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來補(bǔ)充的，第二點(diǎn)就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)！比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途(吃飯二個(gè)人打五折，住房享受當(dāng)晚最低房價(jià)的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠（免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷）以便下次打電話跟進(jìn)的時(shí)候好留一手；這一招也叫兵不厭詐！等第二次有時(shí)間跟陳總通電話的時(shí)候就送出其中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項(xiàng)并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到！
3、要堅(jiān)持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒！無論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅(jiān)持的！
銷售員銷售心得體會(huì)七
作為一名店長，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表，帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵(lì)員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。
一、早會(huì)---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。
二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
三、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購因?yàn)椴皇煜齑媲闆r從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷售失敗)。
及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場，保證貨品不是因?yàn)橘u場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案。
五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。
六、導(dǎo)購是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí)，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補(bǔ)短。
七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。
八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)的相關(guān)知識(shí)，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴。
科技品銷售心得體會(huì)篇十二
近年來，人們感覺天氣突然變熱了。涼爽的秋天幾乎在10月下旬開始，8月份最熱的一天實(shí)際上已經(jīng)達(dá)到40多度。這是為什么？本來，是人類造成了災(zāi)難。
全球變暖有很多原因。主要原因是人類使用了大量的化石燃料（如煤、石油等）。）在過去一個(gè)世紀(jì)的工業(yè)化中，又排放了大量的二氧化碳等溫室氣體。因?yàn)檫@些溫室氣體對來自太陽的短波輻射高度透明，對地球反射的長波輻射高度吸收，這通常被稱為溫室效應(yīng)，導(dǎo)致全球變暖。
全球變暖將給地球和人類帶來復(fù)雜的潛在影響，既有積極的，也有消極的。比如隨著溫度的升高，亞極地可能更適合人類居住；在適當(dāng)?shù)臈l件下，較高的.二氧化碳濃度可以促進(jìn)光合作用，使植物具有較高的固碳率，并導(dǎo)致植物生長量的增加，即二氧化碳的增產(chǎn)效應(yīng)，這是全球變暖的積極影響。然而，與積極影響相比，全球變暖對人類活動(dòng)的負(fù)面影響將更大、更深遠(yuǎn)。
主要危害如下：
（1）低地被淹沒；
（2）海岸被侵蝕；
（3）地表水和地下水含鹽量增加，影響城市供水；
（4）地下水位上升。全球變暖對人類非常有害。
應(yīng)該采取什么措施？首先，人類要樹立環(huán)境意識(shí)，沒有這種意識(shí)做任何事情都是沒有用的。
第一，根據(jù)全球變暖，主要是臭氧空洞造成的，所以人類應(yīng)該減少使用破壞臭氧層的化學(xué)物質(zhì)。
二是多種樹，減少二氧化碳排放，讓大自然的平衡更偏向大自然。
第三，減少使用污染環(huán)境的燃料，提倡使用綠色燃料，如酒精汽油。
科技心得體會(huì)光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間令人期待的科技節(jié)——一年一度的盛會(huì)就快要結(jié)束了?；叵肫鹜瑢W(xué)們興致勃勃，個(gè)個(gè)摩拳擦掌，在“科技小實(shí)驗(yàn)”中大顯身手的情景，我的嘴角不禁微微向上一揚(yáng)。
在本次科技節(jié)開展了很多活動(dòng)，讓我最感興趣的就是“科技小實(shí)驗(yàn)”了。記得在那次活動(dòng)中我們的同學(xué)構(gòu)思巧妙，都運(yùn)用了自己所有的腦細(xì)胞，認(rèn)真為各項(xiàng)比賽做準(zhǔn)備，那些小實(shí)驗(yàn)或許是被我們遺忘身邊的一點(diǎn)一滴，或許是你所不知的生活妙招，看著作品在大家的努力下逐漸成型，我的心里是說不出的開心。我們大家懷著期待的心情，拿著辛苦完成的作品去參賽。當(dāng)?shù)弥覀兊膶?shí)驗(yàn)獲得了在全校面前展現(xiàn)的資格時(shí)，我們心里充滿著喜悅與激動(dòng)。
我們也很珍惜這份機(jī)會(huì)，大家又是幫忙準(zhǔn)備器材，又是幫忙畫宣傳海報(bào)，忙得不亦樂乎。當(dāng)然這也是值得的，我們的實(shí)驗(yàn)《瓶子中的噴泉》在本次活動(dòng)中很受歡迎。這也少不了老師在背后的默默支持。同學(xué)們都把自己的知識(shí)運(yùn)用于自己的創(chuàng)作中大家都團(tuán)結(jié)一心，為班級(jí)做貢獻(xiàn)。我，也在這一次的科技節(jié)，懂得了一個(gè)道理。世上無難事，只怕有心人。無論是什么事，只要你肯去做，愿意去付出，就一定會(huì)有回報(bào)的！
這次科技節(jié)，培養(yǎng)了我們的科學(xué)素養(yǎng)、與人合作的能力，真是受益匪淺！感激老師對我們的悉心指導(dǎo)和幫助，感謝學(xué)校為我們提供了這個(gè)大舞臺(tái)，能讓我們自由的發(fā)揮想象，自由的讓才華展現(xiàn)，自由的學(xué)習(xí)，成長。
科技品銷售心得體會(huì)篇十三
有幸參加第三期科技骨干教師培訓(xùn)班，在導(dǎo)師、班主任的精心安排下，收獲良多。在此感謝所有的老師和同學(xué)。
一、科學(xué)、有效的學(xué)習(xí)安排
十分贊賞本次的學(xué)習(xí)方式，靈活、有實(shí)效。本來以為要每周脫產(chǎn)學(xué)習(xí)天聽教授講座，
得知是以實(shí)踐學(xué)習(xí)為主，加上導(dǎo)師對項(xiàng)目親臨指導(dǎo)的模式，覺得不愧是科學(xué)老師的安排——太科學(xué)了，再也不用陷入學(xué)校工作忙得走不開、耽誤學(xué)習(xí)的兩難處境。帶著愉快的心情有效學(xué)習(xí)，還有自由選擇的空間。通過在線和導(dǎo)師聯(lián)系，指導(dǎo)科技創(chuàng)新、論文等項(xiàng)目。楊禮香教授給予我的指導(dǎo)意見十分到位，感謝她的專業(yè)點(diǎn)評(píng)和積極聯(lián)系院校資源。
二、資源共享、促進(jìn)發(fā)展
在學(xué)習(xí)期間，雷特把各個(gè)學(xué)員學(xué)校資源調(diào)動(dòng)起來，逢有大型科技或科學(xué)教研活動(dòng)，就通知大家參與，親自體驗(yàn)友?？萍紝?shí)踐活動(dòng)中。通過參與式學(xué)習(xí)，獲得靈感、啟發(fā)，更獲得有效資源。這些寶貴經(jīng)驗(yàn)對自己開展科技教育活動(dòng)是如甘露滋潤，是每個(gè)科技教育人渴望獲得最有效的營養(yǎng)。如參加鐵四小的酵素環(huán)保活動(dòng)，了解如何把科技活動(dòng)和德育活動(dòng)緊密聯(lián)系、如何在全校開展科學(xué)普及性活動(dòng)，對自己在學(xué)校綜合利用整合資源進(jìn)行了更深一步的思考。通過在棠德南小學(xué)參加天河區(qū)科學(xué)教師傳感器的應(yīng)用主題教研活動(dòng)，進(jìn)一步了解傳感器這一科技工具。從而調(diào)整自己的一節(jié)公開課，把傳感器帶入課堂，增強(qiáng)了項(xiàng)目研究的科學(xué)性，讓學(xué)生懂得科學(xué)實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)不是靠估計(jì)和大約，而是可以準(zhǔn)確測量，高效有說服力。聽課的是我們學(xué)校的幫扶對象惠州中心小學(xué)、白云區(qū)新世紀(jì)小學(xué)的老師們，這節(jié)課展示的新觀念、新方法讓他們耳目一新。這也是我參加骨干學(xué)習(xí)的一個(gè)重大收獲。
三、開闊眼界、更新更好
省科學(xué)中心和深圳之行更是讓我們開闊眼界，了解到前沿的科技教育模式。尤其是深圳前海港灣小學(xué)，建成才100天，但科技教育做為學(xué)校發(fā)展的主要特色，學(xué)校特色鮮明。創(chuàng)客文化的建設(shè)讓人嘆服、學(xué)校科學(xué)團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)精神和高水平讓我敬佩。簡約、大氣、科學(xué)的校園設(shè)計(jì)，創(chuàng)客工作室的配備、教師的科學(xué)教育理念和實(shí)踐方式讓我深深覺得本校的差距。有了這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，才有更新的標(biāo)準(zhǔn)和更高的要求，更有更高的目標(biāo)和理想。
四、反思和提升
和各位導(dǎo)師、學(xué)員成為圈中好友，在思想、行動(dòng)、生活各方面給我指導(dǎo)和鼓勵(lì)。感謝雷特對我的厚愛，通過朋友圈，她十分了解、理解我，提供給我站在臺(tái)上和學(xué)員們交流的機(jī)會(huì)。全體學(xué)員來到學(xué)校指導(dǎo)我的科技教育工作。在跟大家交流討論的同時(shí)，也是對自己開展的科技教育工作的一個(gè)反思，同行們的建議和肯定也是對我的提升。
這樣有意義的學(xué)習(xí)是我人生的寶貴經(jīng)歷，見識(shí)科技教育專家風(fēng)采、結(jié)識(shí)科學(xué)教育的優(yōu)秀同行、認(rèn)識(shí)自己科技教育不足之處，從實(shí)踐能力、理論水平、思想認(rèn)識(shí)得到提升、進(jìn)步，也更堅(jiān)定、踏實(shí)的走在科技教育的大路上，雖然辛苦、縱然操勞，但始終不變，為學(xué)生的科技素養(yǎng)、為學(xué)校的科技教育付出努力。
科技興則國家興，科技老師強(qiáng)則科技教育強(qiáng)，科技教師有社會(huì)責(zé)任感則學(xué)生有社會(huì)責(zé)任感。努力奔跑吧，勇敢的科技教師！
再次感謝所有的領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師、班主任、學(xué)員同行們，祝大家工作愉快、生活順意、身體健康!
科技品銷售心得體會(huì)篇十四
放寒假前不久，我們?nèi)巳硕冀拥嚼蠋煹摹懊睢保簠⒂^科技館。哼，科技館有啥好看的，不就是那幾個(gè)破機(jī)器嘛。
可是無奈，老師的命令不能不聽，我只好和妹妹一起去參觀科技館。哦，科技館煥然一新，似乎里面有很多讓人十分感興趣的東西呢。我被一個(gè)奇怪的裝置所吸引，忍不住用手去碰了一下，還未觸到，便聽到一聲優(yōu)美的鋼琴聲“?！?。奇怪，怎么回事，聲音似乎是從這機(jī)器里面冒出來的，難道……我轉(zhuǎn)了個(gè)身，哦?說明書。我經(jīng)過閱讀說明書，發(fā)現(xiàn)：原來這“鋼琴”是有感應(yīng)的，手只要距感應(yīng)器一定的距離，感應(yīng)器便會(huì)感受到，然后發(fā)出相應(yīng)的聲音。不過到底是怎么弄的，我也不知道?！耙院笞约号Γ瑢W(xué)習(xí)知識(shí)吧?！蔽野底韵?。
我又一轉(zhuǎn)身，看到了一個(gè)圓盤似的東西里面有些回形針。按照說明書，我和妹妹相互合作，一個(gè)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤發(fā)電，一個(gè)用那個(gè)奇怪的東西吸回形針。奇怪的是，原來無法吸回形針的東西現(xiàn)在卻把所有的回形針都吸起來了。妹妹興奮地一遍又一遍地試著，我不禁吐了吐舌頭：這個(gè)我們上科學(xué)課學(xué)過，就是電磁鐵，只不過，上課時(shí)沒能吸起那么多，看來是這里的電流大，且吸東西的裝置也大，所以才會(huì)有此效果。
接著，我們又去看了立體電影，了解了海龜?shù)囊簧?。一只海龜，從蛋殼里鉆出來后，隨著大部隊(duì)一起向海里笨拙地爬去。一路上要當(dāng)心隨時(shí)都會(huì)將它們斃命的海鳥，只有少數(shù)的海龜艱難地爬到了海里。它們在海里存活、磨練了一段時(shí)間后，會(huì)再次回到曾經(jīng)出生的地方，再次繁衍下一代。了解了海龜?shù)囊簧螅以跒榱Ⅲw的精彩所贊嘆的同時(shí)，也感到有些同情：海龜?shù)囊簧嵌嗝雌D險(xiǎn)。
從科技館出來，我對自己說：“看來科技館也沒那么乏味，什么時(shí)候再來看一次吧。”
科技品銷售心得體會(huì)篇十五
做為一名醫(yī)療器材銷售客服經(jīng)理，一年的電話銷售經(jīng)歷讓我對銷售的認(rèn)知發(fā)生了巨大的變化。經(jīng)過半載的努力與奮斗，我經(jīng)歷了很多很多。有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。也深刻體會(huì)到客服的幾點(diǎn)必備因素：靈敏的.反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。此外，從我個(gè)人而言，我也體驗(yàn)到在銷售過程中的推銷信心和服務(wù)態(tài)度的巨大作用。
剛開始的時(shí)候，撥通電話，剛剛開口介紹套餐，就被客戶三言兩語拒絕了。一次又一次的失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得有點(diǎn)消極了。后來師傅得知此事，她找我聊了許多，她告訴我：“一名合格的銷售員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個(gè)清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”。
這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。有了這個(gè)拿起電話介紹產(chǎn)品的勇氣。我知道我剩下的就是要注意一些溝通中的細(xì)節(jié)了。一開始，我急于將我們的產(chǎn)品介紹出去，而忽略了與客戶做其他方面的交流和溝通。導(dǎo)致我在銷售過程中功利性太暴露，客戶很容易產(chǎn)生防御和厭惡心理。
慢慢的我開始思考，在同事們的幫助和建議下，我開始嘗試與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。讓客戶切身體會(huì)到我所推薦的產(chǎn)品，完全是出于為客戶帶來便利，讓他們真心接受我所推銷的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品贏得客戶的傾心。
常言道：“失敗乃是成功之母”！在銷售過程中，很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶，也許你幸運(yùn)，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時(shí)候，客戶專門刁難你。所以很多時(shí)候失敗了，不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識(shí)不到位，還是銷售技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。
科技品銷售心得體會(huì)篇十六
透過前期的公司簡單培訓(xùn)以及對老員工的觀摩、自己的親身實(shí)踐、師傅x經(jīng)理的時(shí)常教導(dǎo)，我對汽車銷售的流程很快就有了一個(gè)基本的了解。再之后，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。下面是我這一年的工作心得體會(huì)。
接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預(yù)約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個(gè)好的第一印象，由于客戶通常對購車經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會(huì)消除客戶的負(fù)面情緒，為購買過程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對于已經(jīng)預(yù)約好的客戶，則根據(jù)流程來走就可。當(dāng)然，也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。
咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
要點(diǎn)是針對客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務(wù)必向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的機(jī)會(huì)。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體檢，避免過多講話。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和購買動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說明，以建立客戶的信任感。
為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價(jià)格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會(huì)感到他是在和一位誠實(shí)和值得信賴的銷售人員打交道，會(huì)全盤思考到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問題。
在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間思考和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營造簡單的簽約氣氛。
科技品銷售心得體會(huì)篇一
十多年的寒窗苦讀，終于可以派上用場了。帶著一股年輕的沖勁，踏上了進(jìn)入我那漫長的職業(yè)生涯的第一塊試驗(yàn)田。然而在現(xiàn)實(shí)中我發(fā)現(xiàn)了在大學(xué)校園里對未來對社會(huì)的理解是一種理想，而在現(xiàn)實(shí)生活中理想和現(xiàn)實(shí)之間的差距又是如此之大。
我所在的實(shí)習(xí)單位是廣州市來同科技有限公司。租好了房子，安頓下來，調(diào)整好了心情，換上了干凈的衣服，準(zhǔn)備好了去大干一場。
可是真正實(shí)習(xí)了我才發(fā)現(xiàn)，怎么總是覺得找不到感覺，我確實(shí)是留心的學(xué)習(xí)，觀察前輩的每一個(gè)工作步驟，每一個(gè)細(xì)節(jié)，可是覺得真正的東西卻怎么也沒有掌握，時(shí)間久了發(fā)現(xiàn)自己好象只是一個(gè)跟班的，干苦力的.我依然沒有從前輩那里得到他的真?zhèn)?。眼看時(shí)間一天一天的過去，我開始考慮為什么會(huì)是這樣？細(xì)細(xì)的琢磨之后發(fā)現(xiàn)其實(shí)我和前輩之間有一層無形的隔膜，它使我們成為兩個(gè)毫無聯(lián)系的獨(dú)立體，使我不能夠和他真正的溝通交流，這個(gè)隔膜成為了阻礙我學(xué)習(xí)的屏障！這時(shí)我想起了班主任在我們實(shí)習(xí)之前對我們說過的話： 實(shí)習(xí)重要的不是怎樣去提高自己的業(yè)務(wù)水平，而是怎樣去處理好人際關(guān)系。 直到現(xiàn)在我才真正領(lǐng)悟了這句話的真諦！
回想起來我確實(shí)沒有把搞好人際關(guān)系作為重點(diǎn)， 前輩不是大學(xué)班主任，他沒有義務(wù)教你，雖然我從來沒有出過什么差錯(cuò)，都是聽記者老師的話，做好他交給我的一切。我每天都像是一個(gè)旁觀者每天隨前輩工作，看著他用非線性編輯機(jī)把片子編好，然后播出。除了這些我們沒有更多的交流。日子久了也會(huì)另前輩反感，因?yàn)樘焯焐磉叾紩?huì)跟著一人，又什么也不會(huì)，他會(huì)把你當(dāng)成一個(gè)負(fù)擔(dān)。這是很失敗的事情，因?yàn)檫@樣前輩和我就永遠(yuǎn)都會(huì)有距離，設(shè)想一下對于一個(gè)陌生人你還會(huì)把子幾多年來積累得經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授給他嗎？這樣的情況對自己的實(shí)習(xí)太不利了。
其實(shí)我和前輩之間沒有一個(gè)很好的溝通也是有一些外界因素，語言不通是一個(gè)大障礙， 前輩是純正的廣州人，普通話不太會(huì)，這樣你就在這種語言環(huán)境當(dāng)中孤立出來，覺得永遠(yuǎn)不能容入。其二就是地方性的差異，同時(shí)也影響你說話的方式是否被人接受。如果這兩樣問題解決了，那就萬事大吉了。
所以這次實(shí)習(xí)給我上的最重要的一課，不是業(yè)務(wù)水平的提高課程，而是在社會(huì)上在工作中人際關(guān)系的處理是不可忽略的重要環(huán)節(jié)！社會(huì)畢竟不是學(xué)校。
科技品銷售心得體會(huì)篇二
一年來，奉新縣科技局在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，牢固樹立“科技強(qiáng)縣、人才強(qiáng)縣”的理念，認(rèn)真貫徹中央、省、市、縣關(guān)于人才工作的部署，立足挖掘、培養(yǎng)本地人才，積極引進(jìn)緊缺、高端人才，愛護(hù)激勵(lì)現(xiàn)有人才，不斷夯實(shí)人才工作基礎(chǔ)，著力營造有利于優(yōu)秀人才干事創(chuàng)業(yè)、健康成長的良好氛圍，為科技創(chuàng)新發(fā)展提供了人才保證和智力支持，人才建設(shè)取得了一定成就。
1、加快培育科技創(chuàng)新平臺(tái)，為科技人才提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)天地。一是加大科技型企業(yè)培育力度。全年組織23個(gè)企業(yè)申請高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，并認(rèn)定18家，全縣高新技術(shù)企業(yè)達(dá)到54家；組織42個(gè)企業(yè)申請科技型中小企業(yè)認(rèn)定，已有39個(gè)企業(yè)入庫。二是做強(qiáng)做大創(chuàng)新載體。在20xx年紫宸科技公司被評(píng)定為瞪羚企業(yè)的基礎(chǔ)上，今年寧新新材料、瑞合特材2個(gè)企業(yè)也被評(píng)為瞪羚企業(yè)和潛在瞪羚企業(yè)，又組織了華士藥業(yè)、九嶺新能源兩個(gè)企業(yè)進(jìn)行申報(bào)認(rèn)定，目前我縣擁有瞪羚企業(yè)數(shù)全市第一；同時(shí)，康盛野山雞專業(yè)合作社與江西鑫子源牧業(yè)被評(píng)為市第一批農(nóng)業(yè)科技聯(lián)盟示范基地；三是不斷挖掘提升企業(yè)科技創(chuàng)新能力。通過引導(dǎo)企業(yè)申報(bào)和實(shí)施自主研發(fā)項(xiàng)目、重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目，形成企業(yè)科技成果，不斷夯實(shí)創(chuàng)新基礎(chǔ)。自20xx年以來，每年我縣獲得省政府頒發(fā)的科技進(jìn)步獎(jiǎng)都在兩個(gè)以上，同期均列全市第一。今年冠億研磨、東邦藥業(yè)獲20xx年科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎(jiǎng)，并由省政府進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。四是積極組織企業(yè)申報(bào)各級(jí)科技計(jì)劃項(xiàng)目，為科技工作打下良好基礎(chǔ)。與縣委組織部（人才辦）組織申報(bào)省“雙千人才”項(xiàng)目8個(gè)；申報(bào)20xx年省級(jí)科技項(xiàng)目24項(xiàng)，已立項(xiàng)21項(xiàng)，其中重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目11個(gè)；申報(bào)市級(jí)科技項(xiàng)目2項(xiàng)，共獲上級(jí)無償扶持資金44萬元；申報(bào)市自主研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目129項(xiàng)，企業(yè)研發(fā)投入超過3億元。
2、大力推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作和科技成果轉(zhuǎn)化，發(fā)揮人才作用。一是積極開展線上線下對接活動(dòng)。開展科技成果對接活動(dòng)，今年共組織16余個(gè)企業(yè)參加科技成果在線對接會(huì)5場，有13個(gè)科技需求達(dá)成意向，為推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力提供了有效途徑，有力促進(jìn)了科技成果產(chǎn)業(yè)化。截至目前，完成科技成果技術(shù)合同認(rèn)定登記1、15億元。二是開展人才調(diào)研，為制訂相關(guān)政策出謀出力。8月中旬，我局會(huì)同縣委組織部人才辦、縣人社局、縣高新園區(qū)等深入企業(yè)開展“招才、引才、留才、育才”等方面的調(diào)研，并與縣政府辦在原有《奉新縣高層次人才引進(jìn)辦法》（試行）的基礎(chǔ)上修改完善了具體條款。三是積極牽線搭橋，強(qiáng)化人才產(chǎn)學(xué)研合作。協(xié)助企業(yè)與各大院校、科研單位進(jìn)行對接，建立穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，提升企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力。9月，我局會(huì)同縣委組織部人才辦等相關(guān)職能部門，為佳晨實(shí)業(yè)牽線搭橋，引見了浙江師范大學(xué)二級(jí)教授、中國科學(xué)院研究員羅孟飛博士，并就校企合作進(jìn)行了初步意向性洽談。截至目前，共建立校企合作30余項(xiàng)，如江西九嶺新能源與華東理工大學(xué)、冠億研磨與以色列beks公司、天和食用菌與農(nóng)科院等都簽訂了校企合作協(xié)議。
3、營造良好科技創(chuàng)新氛圍，激發(fā)人才創(chuàng)新活力。一是多次舉辦各類培訓(xùn)，提高企業(yè)對項(xiàng)目申報(bào)能力和水平。組織企業(yè)參加科技項(xiàng)目申報(bào)和r&d填報(bào)等各類培訓(xùn)3次，培訓(xùn)企業(yè)近100個(gè)，參會(huì)人員150余人。二是組織開展“六進(jìn)”活動(dòng)，強(qiáng)力推進(jìn)科普宣傳。開展了送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，先后邀請農(nóng)業(yè)農(nóng)村局技術(shù)人員，江西農(nóng)大教授、奉新縣科技特派團(tuán)團(tuán)長徐小彪教授一行多次深入到山口獼猴桃基地、初心園、江西新西蘭生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司等進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)培訓(xùn)，如示范施肥、除蟲等技術(shù)，幫助種植戶更好地進(jìn)行管理，為果園豐產(chǎn)打下良好基礎(chǔ)；開展大型科普宣傳活動(dòng)，以20xx年科技活動(dòng)周為契機(jī)，在縣華林廣場舉辦20xx年科技宣傳活動(dòng)，活動(dòng)期間發(fā)放資料10000余份，接受群眾宣傳、咨詢4000余人次；三是積極發(fā)揮“橋梁”和“紐帶”作用。主動(dòng)協(xié)調(diào)、對接宜春學(xué)院何榮宣教授等3名科技特派員到對接企業(yè)———泰明光伏、同和藥業(yè)、金環(huán)顏料等上門指導(dǎo)，提供技術(shù)咨詢和協(xié)同技術(shù)攻關(guān)。同時(shí)，組織45個(gè)企業(yè)開展20xx年度r&d填報(bào)，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，全縣有研發(fā)投入企業(yè)45家，r&d投入總數(shù)達(dá)2、77億元，占gdp1、48%，超全市平均數(shù)0、04個(gè)百分點(diǎn)。
4、加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身人才建設(shè)，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。一是不斷加強(qiáng)單位自身人才的培養(yǎng)。全局兩名90后干部均脫穎而出，一名遴選至省政府駐北京辦事處工作，一名提撥為副科級(jí)實(shí)職領(lǐng)導(dǎo)，并下至鄉(xiāng)鎮(zhèn)鍛煉；二是不斷打造自身生力軍。在縣委及組織部門的關(guān)心下，通過事業(yè)單位考試公開招聘了一名優(yōu)秀年輕干部充實(shí)到業(yè)務(wù)一線；申請建設(shè)了實(shí)習(xí)生見習(xí)基地，并通過公開競聘方式，錄用了一名優(yōu)秀大學(xué)生在局里見習(xí)；積極與宜春市高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)溝通、協(xié)調(diào)，以我局遴選、該會(huì)派駐的形式，選用了一名年輕同志至我局工作，除作為奉新、靖安的高新技術(shù)企業(yè)對接聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人外，還作為有生力量全面服務(wù)我局的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。全面強(qiáng)化了人員配置，優(yōu)化了人才結(jié)構(gòu)，為我局今后的科技工作提供了人才支持和保證。
一是政策優(yōu)勢不明顯，人才引進(jìn)難易流失。受地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件的制約，在人才培養(yǎng)開發(fā)資金投入、政策扶持、獎(jiǎng)勵(lì)措施等方面與江浙等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)還存在較大差距，造成部分優(yōu)秀緊缺人才引不進(jìn)來，部分人才外流，尤其是一些高層次技術(shù)人員流失。
二是留人用人環(huán)境不夠優(yōu)化，培養(yǎng)吸納高層次人才能力薄弱。盡管企業(yè)能滿足用工待遇，但由于配套措施跟不上，整體生活環(huán)境不能滿足科技人才生活、學(xué)習(xí)、娛樂等方面的硬需求，歸屬感較弱，從而影響了我縣對高層次人才、拔尖人才的吸引力度，導(dǎo)致“人才引進(jìn)難，留住難”。
1、加大宣傳力度。強(qiáng)化科普宣傳，營造科技創(chuàng)新氛圍，切實(shí)抓好科技“六進(jìn)”及科技活動(dòng)周等科普宣傳活動(dòng)。增加對企業(yè)的培訓(xùn)次數(shù)，多渠道、多樣式、多角度進(jìn)行宣傳，使培訓(xùn)內(nèi)容多元化、培訓(xùn)方式多樣化，提高企業(yè)申報(bào)項(xiàng)目的積極性。
2、強(qiáng)化企業(yè)培育。深入企業(yè)調(diào)研，摸清企業(yè)底數(shù)，找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展中的技術(shù)瓶頸，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研用合作，推動(dòng)科研攻關(guān)，加速科技成果轉(zhuǎn)化。對于潛力大、效益好的企業(yè)，引導(dǎo)他們建立自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。積極幫助企業(yè)申報(bào)高企或市級(jí)以上研發(fā)機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)企業(yè)加大科技研發(fā)力度，利用政策鼓勵(lì)機(jī)制完善企業(yè)研發(fā)投入（企業(yè)r&d）月報(bào)、年報(bào)制度。繼續(xù)積極組織企業(yè)申報(bào)各類科技項(xiàng)目，通過項(xiàng)目實(shí)施，不斷提高企業(yè)和廣大科技工作人員勇于創(chuàng)新的積極性，推動(dòng)企業(yè)整體科技創(chuàng)新水平邁上新臺(tái)階。
3、加強(qiáng)科技合作與交流。積極開展“請進(jìn)來，走出去”活動(dòng)。針對企業(yè)需求，把專家“請進(jìn)來”，組織專家深入企業(yè)開展對接活動(dòng)；讓企業(yè)“走出去”，組織企業(yè)負(fù)責(zé)人到高?？蒲性核_展“企業(yè)高校行”活動(dòng)。通過多形式多渠道的產(chǎn)學(xué)研活動(dòng)不斷提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。
4、增強(qiáng)引才成效。根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才實(shí)際需求，加大引才力度，通過各種渠道、運(yùn)用多種方式大力引進(jìn)高層次人才和緊缺急需的技能型人才，找準(zhǔn)高層次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才隊(duì)伍建設(shè)的突破口和著力點(diǎn)，加快各類高層次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才的引進(jìn)和培育。
20xx年我局將繼續(xù)把人才工作當(dāng)作重點(diǎn)工作來抓，圍繞人才工作的目標(biāo)和要求，緊緊抓住培養(yǎng)、吸引和用好人才這三個(gè)重要環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮人才在科技創(chuàng)新中的關(guān)鍵作用，努力創(chuàng)造人盡其才、才盡其用的良好環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)科技人員的積極性和創(chuàng)造性，從而提升全縣科技創(chuàng)新水平，為縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)有力的科技支撐。
科技品銷售心得體會(huì)篇三
我們腳下的土地一直在經(jīng)歷著巨大的變化，這些變化都源于科學(xué)技術(shù)！
——銘文
一千年前，人們過著簡單而艱難的生活。當(dāng)時(shí)。人不知道什么是精神世界。他們只想安安靜靜的生活，吃喝玩樂，維持正常的生活。為此，人們燒香拜佛，祈求和平。馬車應(yīng)該是唯一的交通工具，但是它很貴，所以人們不得不選擇步行。從上海到北京，要趟過山河。如果你得了肺炎，沒有辦法治愈，所以人的壽命很短。
現(xiàn)在有人發(fā)明了手機(jī)，緩解了異地人士的相思之苦；有人發(fā)明了飛機(jī)，放棄了跑到外面的人的長途跋涉；有人發(fā)明了麻醉劑，為患有這種疾病的人避免了另一層痛苦。是科技讓我們的地球越來越小?，F(xiàn)在，我們不再滿足于物質(zhì)享受，而是精神上更加舒適。燒香拜佛還存在，不存在的是人的愚蠢想法。
隨著醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展，生活中常見的疾病幾乎都可以治愈，壽命被延長的人有更多的時(shí)間去拓展和享受生活。生物、化學(xué)等自然科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，給好奇心極強(qiáng)的人們帶來了豐富多彩的精神食糧。人類在探索和發(fā)明的同時(shí)，肯定了自身的價(jià)值。人們享受著科技帶來的好處，也獲得了幸福。
曾經(jīng)，人們對天空中的星星感到驚訝；如今，我們已經(jīng)能夠?qū)⑿l(wèi)星送入太空。
曾經(jīng)，人們想過如何站在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的世界里；如今，我們在思考如何在這個(gè)明爭暗斗的世界中生存。
………
在這個(gè)科技改革者的`社會(huì)里，我們需要正視科技的力量，讓我們的生活更美好！
我們生活在21世紀(jì)，歷史的車輪飛速向前滾動(dòng)。先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)造了我們今天美好的生活。
隨著時(shí)代的發(fā)展，無數(shù)先賢給我們留下了智慧和真理，人們在不斷探索、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新，人類的步伐在大步前進(jìn)！
汽車的發(fā)明無疑極大地方便了我們的旅行，并帶來了許多便利。航空、輪渡、火車等日益壯大；農(nóng)業(yè)成就驚人；家庭室的物品和機(jī)器不斷人性化，很多發(fā)明為我們的生活打下了良好的基礎(chǔ)。計(jì)算機(jī)是跨世紀(jì)的創(chuàng)造，我們離不開它，越來越依賴它。計(jì)算機(jī)可以很容易的幫助我們控制很多東西，精確的計(jì)算出我們想要的數(shù)據(jù)，滿足我們很多方面的需求。人類對知識(shí)無止境的渴望，驅(qū)使我們無所畏懼地面對一切奧秘，把視野放在那里。
上帝給了我們智慧，這是注定要我們?nèi)ヌ剿鞯??？萍歼@個(gè)詞是人類創(chuàng)造的，注定會(huì)給我們帶來美好的未來！但是，隨著時(shí)代的變遷和科技的進(jìn)步，我們在地球——上生活和棲息的一片凈土被破壞了。科學(xué)技術(shù)給我們帶來了好東西，也帶來了新問題。如今汽車被人類廣泛使用，但它們需要大量的汽油供應(yīng)。汽車經(jīng)久不衰，礦產(chǎn)開采失控，樹木不斷被砍伐等等，讓地球滿目瘡痍。溫室效應(yīng)蔓延全球，使得天氣變得異常炎熱，雪山開始融化。
上帝給了我們這片家園來保護(hù)它?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)造將使我們的生活更加美好。同時(shí)，我們將用自己的技術(shù)保護(hù)我們的家園，讓它輝煌，成為宇宙中一顆閃亮的星星！
科技品銷售心得體會(huì)篇四
踩著科技的步伐，邁著歡快的腳步走進(jìn)我們的校園。今天的校園很熱鬧，科技展板、“護(hù)蛋人”、紙飛機(jī)等精彩活動(dòng)組成了一個(gè)詩意而精彩的“科技節(jié)”！
天橋上，很多同學(xué)手里拿著五顏六色的東西，準(zhǔn)備往下扔。你可能想知道他們在做什么。當(dāng)然不用說，我們是在準(zhǔn)備“護(hù)蛋人”的比賽。我們班有幾個(gè)選手在臺(tái)上！看到戴凱成笑嘻嘻的樣子，一點(diǎn)也不緊張。欒賢看起來很緊張，害怕她的蛋會(huì)碎。晶晶，臉上沒什么表情，好像在想什么?！皽?zhǔn)備——”裁判叫道。三個(gè)學(xué)生迅速做好準(zhǔn)備。“杜——”的哨聲響起。三個(gè)學(xué)生放棄了，放棄了。幾秒鐘后，三個(gè)護(hù)蛋器著陸了。助手們帶著三個(gè)雞蛋保護(hù)裝置來到檢察官面前。公訴人拿起戴凱成的護(hù)體，三下五除二后，取下“外罩”。結(jié)果——，蛋液出來了。戴凱成——失敗！然后就是拆解晶晶的保護(hù)者。開了一樓，然后拆了。結(jié)果拆了四五層，還是沒看到雞蛋。這讓我們發(fā)笑。我問晶晶：“拜托，我說你不累？”晶晶羞澀地笑了。終于看到彩蛋了。我以為是百分百的成功，沒想到，竟然破了！包了這么多層，怎么還破？終于到了拆仙仙的時(shí)候了。我們給了欒賢100%的成功希望，但還是失敗了。我很不解：“前幾天的實(shí)驗(yàn)，不是還不錯(cuò)嗎？為什么現(xiàn)在……”我去問欒賢。顏先道：“一定是里面的蛋碎了！”這個(gè)——真倒霉！我們把最后的希望寄托在溫曼和高祥身上。幾分鐘后，該檢查了。懷著緊張的心情，看著檢察官打開保護(hù)器——！雞蛋沒問題！看看林的三三三五四破！我們班4破1好，文曼，你太厲害了！
除了“護(hù)蛋人”，科學(xué)知識(shí)競賽、紙飛機(jī)、科技展板也很精彩！尤其是在科學(xué)知識(shí)競賽中，我們班獲得了一等獎(jiǎng)！
這次“科技節(jié)”帶給我們久違的笑容！“科技節(jié)”——讓我眼前一亮！
一個(gè)農(nóng)民為了發(fā)財(cái)，重新種了一大片棗林，每天精心護(hù)理。全家人都期待這棵棗樹能給他們帶來財(cái)富，終于盼到了收獲的季節(jié)。然而令人困惑的是，棗樹的花沒有結(jié)果，而是變成了光禿禿的枯枝，這讓農(nóng)民很難過?？粗黄萑~，全家人都忍不住抹眼淚，無奈。
當(dāng)時(shí)科技下鄉(xiāng)，很多專家來幫農(nóng)民，教科技，用科技發(fā)財(cái)。這位農(nóng)民抱著試一試的態(tài)度，請專家去他家的棗園看看棗樹的問題。到了棗園，看見那農(nóng)戶家在棗樹上噴農(nóng)藥，就上前問為什么。他說棗樹上的飛蟲要用農(nóng)藥殺死。專家們看著棗樹，立刻停止說：現(xiàn)在是棗樹開花期，不能噴農(nóng)藥，會(huì)燒花頭，當(dāng)然不會(huì)結(jié)果。農(nóng)民還是半信半疑，但寧愿相信自己有的，也不愿相信自己沒有的。他持懷疑態(tài)度，根據(jù)專家的說法又培養(yǎng)了一年。出乎農(nóng)民意料的是，棗樹當(dāng)年收獲頗豐，總產(chǎn)量從僅1000斤躍升至25萬斤，讓農(nóng)民既驚又羨：農(nóng)藥是科技發(fā)明的，農(nóng)藥的使用也需要科技。
科技真的有那么神奇嗎？答案當(dāng)然是肯定的。過去，農(nóng)民依靠天氣吃飯，種植莊稼和樹木都是靠自己的經(jīng)驗(yàn)，但病蟲害往往使他們遭受重大損失。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們發(fā)明了殺蟲劑來消除病蟲害。農(nóng)民有保護(hù)莊稼的寶藏，所以他們可以更快地致富。但是，農(nóng)藥的使用也需要科技的幫助。從這個(gè)角度來說，科技確實(shí)是致富的金鑰匙。無數(shù)事實(shí)證明，只有相信科學(xué)，掌握技術(shù)，致富，才有保障。
科技真的很重要。
科技品銷售心得體會(huì)篇五
從方正折疊的墨香紙張到明暗變化的手掌屏幕，從樹蔭下的報(bào)刊亭角到地鐵公交與電梯，隨時(shí)隨地都可以點(diǎn)開手機(jī)界面上的紅色app。在熟悉的“叮咚”聲后，新學(xué)新聽最新的時(shí)事動(dòng)態(tài)，重溫重習(xí)熟悉的理論知識(shí)。這款由中宣部打造的“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”軟件深刻地改變了我們的學(xué)習(xí)方式與習(xí)慣，便捷了我們的學(xué)習(xí)途徑和方法，提高了我們的學(xué)習(xí)效率與效果。
作為一名在校的年輕黨員，通過這段時(shí)間的`學(xué)習(xí)，我深刻感受到一個(gè)字，那就是“新”！
這個(gè)時(shí)代日新月異，變化每時(shí)每處，學(xué)習(xí)的節(jié)奏也同樣在加快，過去的我們往往關(guān)注了大大小小十幾個(gè)官微來了解我們國家的新動(dòng)態(tài)，去學(xué)習(xí)各種新思想、新政策、新理論，但在不同的界面間瀏覽切換中，哪怕細(xì)思苦想，也難免存在局限性：建不起宏觀框架，理不順內(nèi)在邏輯關(guān)系，一不留神就錯(cuò)過了重點(diǎn)要聞。但是通過“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”這一平臺(tái)，“推薦”“要聞”等版面顯眼醒目地出現(xiàn)在界面上，并且時(shí)時(shí)更新。這樣，哪怕在等車的間隙，都可以打開手機(jī)瀏覽要聞，隨時(shí)隨地都能感覺到和我們的黨、我們的社會(huì)、我們的時(shí)代的聯(lián)系。
在“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”平臺(tái)上，不僅有筆酣墨飽的文字新聞，也有各類各樣的圖片歌曲，更有精心制作的視頻影音，這一切，無不讓人感受到宣傳的用心：不是所謂的內(nèi)容倒灌、形式主義，而是在真真切切地想方設(shè)法讓大家領(lǐng)悟?qū)W習(xí)的內(nèi)容。比如，“我們一起走過——致敬改革開放40周年”的18集視頻，無數(shù)次讓我看得心潮澎湃，雖然我的年齡不能讓我重新完整經(jīng)歷這個(gè)過程，但通過這個(gè)如同電影版具有故事性的記錄視頻，我仿佛跟隨黨的步伐又重新經(jīng)歷了這一程一程的風(fēng)風(fēng)雨雨，這激發(fā)了我的使命擔(dān)當(dāng)感。
曾經(jīng)的我們，多是津津有味地翻閱紙質(zhì)文章，或者是活躍在微信公眾號(hào)里，學(xué)習(xí)是零散化的、碎片化的。但自從有了“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”這一平臺(tái)，更多了沉浸式的學(xué)習(xí)體驗(yàn)：點(diǎn)開文章，能與更多黨內(nèi)的同志們在文章末尾以評(píng)論的形式交流觀點(diǎn)，別人的許多新觀點(diǎn)也給了自己無限啟發(fā)；積分制度符合了我們年輕人的心理，積分雖只是形式，但符合我們在日常生活中培養(yǎng)出來的習(xí)慣，學(xué)習(xí)打卡與排名增強(qiáng)了學(xué)習(xí)過程的趣味性，每天打開平臺(tái)學(xué)習(xí)既成為了一種期待，也成為一種習(xí)慣。
學(xué)習(xí)的平臺(tái)已經(jīng)創(chuàng)新，黨員同志更要前進(jìn)！中國共產(chǎn)黨掌舵領(lǐng)航、指明方向，我們更要以實(shí)干為導(dǎo)向。在“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”平臺(tái)中，學(xué)習(xí)是手段是方法是形式，強(qiáng)國才是我們的最終追求和目的。愿在這個(gè)嶄新的時(shí)代里，深化個(gè)人修養(yǎng)，不畏難點(diǎn)弱點(diǎn)，努力成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員！
人才強(qiáng)則事業(yè)強(qiáng)，人才興則科技興。高科技人才是引領(lǐng)科技創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵“變量”，只有在擴(kuò)大“增量”、提升“質(zhì)量”、盤活“存量”上下功夫，才能真正搶占科技創(chuàng)新發(fā)展的“制高點(diǎn)”。
當(dāng)前，以信息技術(shù)、生物技術(shù)、新材料技術(shù)等為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)“井噴式”增長，然而，我國高科技人才的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)對高科技人才的需求仍存在較大缺口。為此，要進(jìn)一步擴(kuò)大高科技人才“增量”，使人才增長速度與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度相吻合、相協(xié)調(diào)。要切實(shí)發(fā)揮高水平研究型大學(xué)和科技領(lǐng)軍企業(yè)在育才、引才、聚才中的主導(dǎo)作用，深化校企間合作，實(shí)施高科技人才開發(fā)工程，共建高科技人才孵化基地。要充分利用項(xiàng)目招標(biāo)引才、崗位特需引才、海外筑巢引才、親情鄉(xiāng)情引才等途徑，加強(qiáng)高科技人才地區(qū)間的交流互動(dòng)，積極探索引進(jìn)國內(nèi)外“高精尖”人才新路徑。
本次大會(huì)上有一個(gè)詞被反復(fù)提及，那就是“高水平”，例如，要“著力打造一支高水平的科技人才隊(duì)伍”，要“實(shí)現(xiàn)高水平科技自立自強(qiáng)”，等等。當(dāng)前，我國科技實(shí)力正在從量的積累邁向質(zhì)的飛躍、從點(diǎn)的突破邁向系統(tǒng)能力提升，在這一過程中，人才是先導(dǎo)，更是關(guān)鍵。而高科技人才隊(duì)伍質(zhì)量的優(yōu)劣，直接決定了能否實(shí)現(xiàn)高水平自立自強(qiáng)這一“愿景”。為此，要著力打造一支整體素質(zhì)高、專業(yè)能力強(qiáng)且具有改革創(chuàng)新能力的高科技人才隊(duì)伍。要緊扣科技發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的實(shí)際需要，聚焦人才隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)、層次結(jié)構(gòu)、性別比例、地區(qū)分布等方面，加強(qiáng)研判，統(tǒng)一規(guī)劃。要進(jìn)一步嚴(yán)明高科技人才準(zhǔn)入門檻，劃定高科技人才職稱評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，充分發(fā)揚(yáng)高科技人才“傳幫帶”制度，為提升高科技人才隊(duì)伍整體質(zhì)量提供基本遵循。
高科技人才不僅要“引進(jìn)來”，更要“留得住”。當(dāng)前，高科技人才流失依然是制約我國科技發(fā)展的一個(gè)重要因素。為此，要進(jìn)一步盤活現(xiàn)有高科技人才“存量”，通過出臺(tái)住房、戶口、薪酬、補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策，為高科技人才大有所為、大有作為營造良好的外部環(huán)境。要?jiǎng)?chuàng)新人才評(píng)價(jià)體系，在人才評(píng)價(jià)上，要“破四唯”和“立新標(biāo)”并舉，加快建立以創(chuàng)新價(jià)值、能力、貢獻(xiàn)為導(dǎo)向的科技人才評(píng)價(jià)體系。要賦予高科技人才更大技術(shù)路線決定權(quán)和經(jīng)費(fèi)使用權(quán)，積極推行實(shí)行“揭榜掛帥”“賽馬”等制度，讓“英雄有用武之地”。要堅(jiān)決杜絕人才管理工作中的形式主義，讓高科技人才從“迎來送往”和不必要的應(yīng)酬中解放出來，讓真正能做事、做成事的人“大展拳腳”，讓真正敢于創(chuàng)新的人無“后顧之憂”。
科技品銷售心得體會(huì)篇六
從我們決定參與科技創(chuàng)新活動(dòng)到選定好課題再到一步步完成課題，這一路走來是開心和痛苦并存。為了能夠達(dá)到預(yù)期的效果，我們在前行中慢慢的摸索著前進(jìn)。依稀記得我們幾個(gè)人在研定實(shí)驗(yàn)方案時(shí)的激烈討論，記得大家為了了解課題的研究現(xiàn)狀廢寢忘食的查閱文獻(xiàn)，找到了創(chuàng)新的地方。
通過這次科技創(chuàng)新我學(xué)到了不僅僅只是提高自己的實(shí)驗(yàn)技能，更不是簡單的學(xué)會(huì)使用實(shí)驗(yàn)器材，更多的是學(xué)會(huì)了思考，懂得了科研之路的艱辛，更懂得了堅(jiān)持不懈，持之以恒是成功的關(guān)鍵。在選題的過程中最重要的就是找到查閱大量文獻(xiàn)，了解好研究現(xiàn)狀之后找出關(guān)鍵點(diǎn)，及時(shí)將自己的想法和組員交流，今早的告知導(dǎo)師，看看導(dǎo)師的意見如何。有時(shí)候?qū)煹囊庖姴⒉皇呛艹墒?，但是?dǎo)師的關(guān)鍵點(diǎn)和導(dǎo)向是正確的，當(dāng)自己和導(dǎo)師有了不同意見時(shí)應(yīng)用事實(shí)來說明，有事實(shí)才能進(jìn)一步研究，也更能讓大家信服。
除了以上所說的，我還的除了以下的結(jié)論：
首先我們需要明白的一個(gè)道理就是科研之路甚是辛苦，更是寂寞難耐，我們必須耐得住寂寞，有時(shí)在做實(shí)驗(yàn)的過程中需要花費(fèi)掉我們所有課外時(shí)間，甚至連休息日也要用上，此時(shí)就更需我們調(diào)整心態(tài)，安心地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作。
其次，我們在實(shí)驗(yàn)的過程中時(shí)刻記錄實(shí)驗(yàn)過程中的關(guān)鍵步驟和實(shí)驗(yàn)結(jié)果，只有記錄好相關(guān)的結(jié)果才能便于日后進(jìn)一步的展開科研工作，還有就是要把每個(gè)人總結(jié)說出來相互交流。記得我們在做金黃色葡萄菌群的特性時(shí)在操作中一個(gè)不小心染了菌，所有的實(shí)驗(yàn)結(jié)果都浪費(fèi)了，所以在第二次實(shí)驗(yàn)時(shí)我們特別注意嚴(yán)格消毒，特別注意每一步的操作，最終達(dá)到了預(yù)期的效果，也為我們下一步的研究提供了可靠的參考價(jià)值。
還有讓我記憶猶新的就是在添加試劑時(shí)應(yīng)該要記清楚每一步所要加的試劑，還要注意量的多少，只有這樣才能夠的出比較正確的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。
整個(gè)的研究過程雖然已經(jīng)結(jié)束了，可是也增加了我們組員之間的友誼，現(xiàn)在我們還時(shí)常就學(xué)習(xí)上的新知識(shí)，新理論進(jìn)行討論，生活上遇到困難時(shí)能夠相互的幫助，很好的將我們的友誼繼續(xù)下去，我相信在日后想起這么一段研究過程我們的面帶微笑的。
科技品銷售心得體會(huì)篇七
陽光明媚的清晨，微風(fēng)輕輕掠過臉頰。我們英才學(xué)校的小記者們興高采烈排著長龍般的隊(duì)列，參觀了青少年科技創(chuàng)新作品展。
我真想自己也發(fā)明一個(gè)科技作品?。?BR> 今天，老師帶著我們來到了實(shí)驗(yàn)室，當(dāng)打開的時(shí)候，一股清鮮空氣撲鼻而來。老師叮囑我們不能弄壞任何一件科技產(chǎn)品，我環(huán)顧四周掃眼望去，看見一個(gè)名字很奇怪的儀器。名字叫做“看得見，摸不著”，這個(gè)名字奇怪，我來試一試。嘿!真的，只能看見一朵玫瑰花，卻摸不著。嘗試了幾下，都沒成功，我漸漸的發(fā)現(xiàn)了原理，是通過反光原理，利用鏡子把物體反光到孔那里，使人產(chǎn)生錯(cuò)覺。這時(shí)，李威風(fēng)走過來了，他對這個(gè)也感興趣，他跟我一樣。他把手摸到底，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)彎道通往下面，便順從摸下去。突然，摸到一個(gè)東西，仔細(xì)摸了摸，原來是玫瑰花，我們終于破了這個(gè)“迷”。我也想試時(shí)，下課鈴響了，我只好依依不舍的離開了。我總結(jié)了一個(gè)道理:鏡子可以把物體反映到別的地方，使人產(chǎn)生幻覺。偵探有時(shí)候破案，也需要這個(gè)原理。從那時(shí)，我才知道真理是通過不斷思考、探索從而發(fā)現(xiàn)的。雖然我的感受不深，但是我啟蒙到了一點(diǎn)。
科學(xué)展覽讓我終身難忘，它像一位老師教給了我要想發(fā)現(xiàn)真理，必需勇于探索，還讓我終身受益匪淺。
科技品銷售心得體會(huì)篇八
科技活動(dòng)最突出的特點(diǎn)是以實(shí)踐活動(dòng)為主要的教育方式，提倡學(xué)生自己動(dòng)手動(dòng)腦，通過各種實(shí)際活動(dòng)，讓他們接觸大自然和當(dāng)代較新的科學(xué)知識(shí)，使學(xué)生將學(xué)習(xí)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能。我們要充分利用科技活動(dòng)時(shí)間，讓他們結(jié)合自己所喜愛的科技活動(dòng)項(xiàng)目，制作各種科技模型，鼓勵(lì)他們大膽想象，讓他們根據(jù)自己身邊的事物，搞發(fā)明創(chuàng)造，制造出各種符合科學(xué)原理、有創(chuàng)新特點(diǎn)、并有使用價(jià)值的作品。
科技活動(dòng)不僅僅是憑興趣就能取勝的，還要持之以恒、不斷探索，要有不達(dá)目的不罷休的堅(jiān)毅品質(zhì)。在探索過程中，一定會(huì)遇到這樣或那樣的困難，要想方設(shè)法克服困難，要有心理承受力。要隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)付各種挫折和失敗，人正是由失敗和教訓(xùn)使自己不斷聰明的，對于失敗，我們應(yīng)當(dāng)理智地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把挫折磨難看作是磨練意志、鍛煉能力的好機(jī)會(huì)，在困難與阻力面前要有一股敢拼敢斗的勇氣，從而戰(zhàn)勝自己的畏難情緒。讓他們懂得，歷史上任何科學(xué)成果都是經(jīng)過若干次、甚至上百次的試驗(yàn)才獲得成功的。去年的“未來工程師“大賽中，徐姚操作失誤，比賽失利了。心情非常不好。為此我組織了一次總結(jié)，認(rèn)每位同學(xué)談一談自己的成功與失敗之處。而失利以后怎么辦。通過總結(jié)交流學(xué)生們端正心態(tài)。終于在今年的機(jī)械奧運(yùn)中獲得了水球項(xiàng)目的第一名。
潭死水，用光了潭里的水就沒有了。而只有不斷地充實(shí)自己的知識(shí)。才有可能使這潭水變成一汪活水，使之取之不盡，用之不竭。同時(shí)我們還要善于發(fā)現(xiàn)并利用他們愛好發(fā)明這一閃光點(diǎn)，將他們的作品介紹給同學(xué)，號(hào)召同學(xué)們學(xué)習(xí)他這種敢于創(chuàng)新的精神，讓他們?nèi)ジ惺艹晒Φ臉啡ぃ⒐膭?lì)他們：“你的科技作品做得這么棒！老師相信你，只要你把這種刻苦鉆研的精神用到學(xué)習(xí)上，你的學(xué)習(xí)成績一定會(huì)提高的，下次老師就看你的成績！”
總之，通過科技活動(dòng)，學(xué)生在學(xué)習(xí)上更能嚴(yán)格要求自己，他們敢于大膽提問，大膽實(shí)踐，大膽創(chuàng)新，并戰(zhàn)勝自我。特別是通過科技活動(dòng)，學(xué)生的語言表達(dá)能力增強(qiáng)了，他們對身邊的萬事萬物都有較濃的興趣，從而激發(fā)了他們強(qiáng)烈的進(jìn)取心和求知欲。
20xx年4月21~22日，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的組織安排下，我有幸參加了保山市第二示范小學(xué)科技節(jié)觀摩學(xué)習(xí)活動(dòng)，此次觀摩學(xué)習(xí)帶給了我諸多的啟發(fā)與感悟，我將以此次活動(dòng)為契機(jī)，在具體的實(shí)踐中認(rèn)真加以揣摩應(yīng)用，努力使自己在組織開展科技活動(dòng)方面有一個(gè)新的提升。
元?jiǎng)?chuàng)新中提高了自身的科學(xué)素養(yǎng)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)自己，成就自己，實(shí)現(xiàn)自己的科學(xué)夢想。
結(jié)合實(shí)際，我意識(shí)到我校開展科技創(chuàng)新活動(dòng)條件較差，意識(shí)也不足，沒有科學(xué)系統(tǒng)的科技創(chuàng)新思路。經(jīng)過這次觀摩活動(dòng)，我心中明確了科技創(chuàng)新活動(dòng)的發(fā)展方向。與此同時(shí)，還要加大開展青少年科技創(chuàng)新活動(dòng)的力度，大大豐富青少年的學(xué)習(xí)和生活，提高他們的科學(xué)素養(yǎng)，讓他們體會(huì)到創(chuàng)新的激情和科學(xué)的魅力，學(xué)會(huì)進(jìn)步和發(fā)展。
科技品銷售心得體會(huì)篇九
監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”是我們黨對管黨治黨規(guī)律和反斗爭規(guī)律認(rèn)識(shí)的深化,是對“樹木和森林”關(guān)系的準(zhǔn)確把握,是把紀(jì)律挺在前面要求的具體實(shí)踐?！八姆N形態(tài)”是一條完整閉合的監(jiān)督執(zhí)紀(jì)鏈條,各級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)必須正確掌握、善于運(yùn)用,一級(jí)一級(jí)對違紀(jì)違規(guī)行為進(jìn)行“分段立尺”、層層防治,才能達(dá)到用紀(jì)律管住大多數(shù),讓違紀(jì)違規(guī)行為越來越少的最終目標(biāo)。
準(zhǔn)確把握運(yùn)用“四種形態(tài)”,核心在于牢固樹立紀(jì)在法前、紀(jì)嚴(yán)于法的意識(shí)。“四種形態(tài)”詮釋了紀(jì)嚴(yán)于法、紀(jì)在法前的要求,旨在建立更前沿、更縝密的制度防御體系,防止從紀(jì)律的底線退守到法律的`邊緣。實(shí)踐“四種形態(tài)”,要求在觀念上徹底轉(zhuǎn)變以大案要案論英雄的政績觀;在線索處置上注重抓早抓小、教育提醒,擴(kuò)大談話函詢覆蓋面;在調(diào)查核實(shí)上,以“六項(xiàng)紀(jì)律”為尺子,做到小錯(cuò)即糾、違紀(jì)必查;在執(zhí)紀(jì)審查上,防止貪大求全、吃干榨盡,及時(shí)把嚴(yán)重違紀(jì)涉嫌違法的問題線索移送司法機(jī)關(guān)處理。
準(zhǔn)確把握運(yùn)用“四種形態(tài)”,關(guān)鍵在于真正領(lǐng)會(huì)全面從嚴(yán)治黨的總體要求。“四種形態(tài)”中,每一種形態(tài)對應(yīng)問題的嚴(yán)重性層層遞增,而所涉及范圍層層遞減,既彰顯鐵腕反腐、懲前毖后的堅(jiān)決態(tài)度,也體現(xiàn)嚴(yán)管厚愛、治病救人的用心。只有站在全面從嚴(yán)治黨的高度,才能正確理解和把握好“四種形態(tài)”,做到方向不偏、尺度不松、力度不減?！八姆N形態(tài)”的提出,絕非反斗爭的重大轉(zhuǎn)向,絕不會(huì)導(dǎo)致反斗爭力度減弱。恰恰相反,它更體現(xiàn)了對黨員干部的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。同時(shí),要牢固樹立嚴(yán)管就是厚愛的理念,決不能用懲處少數(shù)問題干部來代替日常教育、管理和監(jiān)督。對黨員干部身上存在的問題,一定要敢抓敢管、嚴(yán)抓嚴(yán)管,小過即問、小錯(cuò)即糾,及時(shí)阻斷從前一種形態(tài)向后一種形態(tài)發(fā)展的路徑。
準(zhǔn)確把握運(yùn)用“四種形態(tài)”,根本在于落實(shí)好管黨治黨政治責(zé)任。各層級(jí)責(zé)任主體要找準(zhǔn)自身定位,知責(zé)明責(zé)、履職盡責(zé),把“四種形態(tài)”落實(shí)到管黨治黨的具體行動(dòng)中。紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)作為黨內(nèi)監(jiān)督專責(zé)機(jī)關(guān),要聚焦主業(yè)主責(zé),持續(xù)深化“三轉(zhuǎn)”,用好紀(jì)律規(guī)矩這把管黨治黨的尺子,把“四種形態(tài)”有機(jī)融入到監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)工作中,增強(qiáng)監(jiān)督執(zhí)紀(jì)的實(shí)效。
科技品銷售心得體會(huì)篇十
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。
當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。
這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)
這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
看過銷售員學(xué)習(xí)銷售心得體會(huì)的人還看了：
1.銷售學(xué)習(xí)心得體會(huì)
2.關(guān)于學(xué)習(xí)銷售心得體會(huì)
3.營業(yè)員銷售心得體會(huì)
4.銷售員的心得體會(huì)
5.學(xué)習(xí)銷售的心得
科技品銷售心得體會(huì)篇十一
本人是一名電話銷售員，在工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的工作能有所幫助。
1、首先一定要跟目標(biāo)客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話！這樣才能讓客戶聽懂你說什么！
2、做電話銷售，無論做什么產(chǎn)品都會(huì)有一些附帶可以由tele-sales隨機(jī)應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時(shí)也會(huì)同時(shí)送出免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷！但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn)，第一點(diǎn)肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點(diǎn)也不會(huì)錯(cuò)的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來補(bǔ)充的，第二點(diǎn)就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)！比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途(吃飯二個(gè)人打五折，住房享受當(dāng)晚最低房價(jià)的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠（免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷）以便下次打電話跟進(jìn)的時(shí)候好留一手；這一招也叫兵不厭詐！等第二次有時(shí)間跟陳總通電話的時(shí)候就送出其中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項(xiàng)并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到！
3、要堅(jiān)持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒！無論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅(jiān)持的！
銷售員銷售心得體會(huì)七
作為一名店長，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表，帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵(lì)員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。
一、早會(huì)---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。
二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
三、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購因?yàn)椴皇煜齑媲闆r從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷售失敗)。
及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場，保證貨品不是因?yàn)橘u場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案。
五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。
六、導(dǎo)購是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí)，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補(bǔ)短。
七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。
八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)的相關(guān)知識(shí)，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴。
科技品銷售心得體會(huì)篇十二
近年來，人們感覺天氣突然變熱了。涼爽的秋天幾乎在10月下旬開始，8月份最熱的一天實(shí)際上已經(jīng)達(dá)到40多度。這是為什么？本來，是人類造成了災(zāi)難。
全球變暖有很多原因。主要原因是人類使用了大量的化石燃料（如煤、石油等）。）在過去一個(gè)世紀(jì)的工業(yè)化中，又排放了大量的二氧化碳等溫室氣體。因?yàn)檫@些溫室氣體對來自太陽的短波輻射高度透明，對地球反射的長波輻射高度吸收，這通常被稱為溫室效應(yīng)，導(dǎo)致全球變暖。
全球變暖將給地球和人類帶來復(fù)雜的潛在影響，既有積極的，也有消極的。比如隨著溫度的升高，亞極地可能更適合人類居住；在適當(dāng)?shù)臈l件下，較高的.二氧化碳濃度可以促進(jìn)光合作用，使植物具有較高的固碳率，并導(dǎo)致植物生長量的增加，即二氧化碳的增產(chǎn)效應(yīng)，這是全球變暖的積極影響。然而，與積極影響相比，全球變暖對人類活動(dòng)的負(fù)面影響將更大、更深遠(yuǎn)。
主要危害如下：
（1）低地被淹沒；
（2）海岸被侵蝕；
（3）地表水和地下水含鹽量增加，影響城市供水；
（4）地下水位上升。全球變暖對人類非常有害。
應(yīng)該采取什么措施？首先，人類要樹立環(huán)境意識(shí)，沒有這種意識(shí)做任何事情都是沒有用的。
第一，根據(jù)全球變暖，主要是臭氧空洞造成的，所以人類應(yīng)該減少使用破壞臭氧層的化學(xué)物質(zhì)。
二是多種樹，減少二氧化碳排放，讓大自然的平衡更偏向大自然。
第三，減少使用污染環(huán)境的燃料，提倡使用綠色燃料，如酒精汽油。
科技心得體會(huì)光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間令人期待的科技節(jié)——一年一度的盛會(huì)就快要結(jié)束了?；叵肫鹜瑢W(xué)們興致勃勃，個(gè)個(gè)摩拳擦掌，在“科技小實(shí)驗(yàn)”中大顯身手的情景，我的嘴角不禁微微向上一揚(yáng)。
在本次科技節(jié)開展了很多活動(dòng)，讓我最感興趣的就是“科技小實(shí)驗(yàn)”了。記得在那次活動(dòng)中我們的同學(xué)構(gòu)思巧妙，都運(yùn)用了自己所有的腦細(xì)胞，認(rèn)真為各項(xiàng)比賽做準(zhǔn)備，那些小實(shí)驗(yàn)或許是被我們遺忘身邊的一點(diǎn)一滴，或許是你所不知的生活妙招，看著作品在大家的努力下逐漸成型，我的心里是說不出的開心。我們大家懷著期待的心情，拿著辛苦完成的作品去參賽。當(dāng)?shù)弥覀兊膶?shí)驗(yàn)獲得了在全校面前展現(xiàn)的資格時(shí)，我們心里充滿著喜悅與激動(dòng)。
我們也很珍惜這份機(jī)會(huì)，大家又是幫忙準(zhǔn)備器材，又是幫忙畫宣傳海報(bào)，忙得不亦樂乎。當(dāng)然這也是值得的，我們的實(shí)驗(yàn)《瓶子中的噴泉》在本次活動(dòng)中很受歡迎。這也少不了老師在背后的默默支持。同學(xué)們都把自己的知識(shí)運(yùn)用于自己的創(chuàng)作中大家都團(tuán)結(jié)一心，為班級(jí)做貢獻(xiàn)。我，也在這一次的科技節(jié)，懂得了一個(gè)道理。世上無難事，只怕有心人。無論是什么事，只要你肯去做，愿意去付出，就一定會(huì)有回報(bào)的！
這次科技節(jié)，培養(yǎng)了我們的科學(xué)素養(yǎng)、與人合作的能力，真是受益匪淺！感激老師對我們的悉心指導(dǎo)和幫助，感謝學(xué)校為我們提供了這個(gè)大舞臺(tái)，能讓我們自由的發(fā)揮想象，自由的讓才華展現(xiàn)，自由的學(xué)習(xí)，成長。
科技品銷售心得體會(huì)篇十三
有幸參加第三期科技骨干教師培訓(xùn)班，在導(dǎo)師、班主任的精心安排下，收獲良多。在此感謝所有的老師和同學(xué)。
一、科學(xué)、有效的學(xué)習(xí)安排
十分贊賞本次的學(xué)習(xí)方式，靈活、有實(shí)效。本來以為要每周脫產(chǎn)學(xué)習(xí)天聽教授講座，
得知是以實(shí)踐學(xué)習(xí)為主，加上導(dǎo)師對項(xiàng)目親臨指導(dǎo)的模式，覺得不愧是科學(xué)老師的安排——太科學(xué)了，再也不用陷入學(xué)校工作忙得走不開、耽誤學(xué)習(xí)的兩難處境。帶著愉快的心情有效學(xué)習(xí)，還有自由選擇的空間。通過在線和導(dǎo)師聯(lián)系，指導(dǎo)科技創(chuàng)新、論文等項(xiàng)目。楊禮香教授給予我的指導(dǎo)意見十分到位，感謝她的專業(yè)點(diǎn)評(píng)和積極聯(lián)系院校資源。
二、資源共享、促進(jìn)發(fā)展
在學(xué)習(xí)期間，雷特把各個(gè)學(xué)員學(xué)校資源調(diào)動(dòng)起來，逢有大型科技或科學(xué)教研活動(dòng)，就通知大家參與，親自體驗(yàn)友?？萍紝?shí)踐活動(dòng)中。通過參與式學(xué)習(xí)，獲得靈感、啟發(fā)，更獲得有效資源。這些寶貴經(jīng)驗(yàn)對自己開展科技教育活動(dòng)是如甘露滋潤，是每個(gè)科技教育人渴望獲得最有效的營養(yǎng)。如參加鐵四小的酵素環(huán)保活動(dòng)，了解如何把科技活動(dòng)和德育活動(dòng)緊密聯(lián)系、如何在全校開展科學(xué)普及性活動(dòng)，對自己在學(xué)校綜合利用整合資源進(jìn)行了更深一步的思考。通過在棠德南小學(xué)參加天河區(qū)科學(xué)教師傳感器的應(yīng)用主題教研活動(dòng)，進(jìn)一步了解傳感器這一科技工具。從而調(diào)整自己的一節(jié)公開課，把傳感器帶入課堂，增強(qiáng)了項(xiàng)目研究的科學(xué)性，讓學(xué)生懂得科學(xué)實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)不是靠估計(jì)和大約，而是可以準(zhǔn)確測量，高效有說服力。聽課的是我們學(xué)校的幫扶對象惠州中心小學(xué)、白云區(qū)新世紀(jì)小學(xué)的老師們，這節(jié)課展示的新觀念、新方法讓他們耳目一新。這也是我參加骨干學(xué)習(xí)的一個(gè)重大收獲。
三、開闊眼界、更新更好
省科學(xué)中心和深圳之行更是讓我們開闊眼界，了解到前沿的科技教育模式。尤其是深圳前海港灣小學(xué)，建成才100天，但科技教育做為學(xué)校發(fā)展的主要特色，學(xué)校特色鮮明。創(chuàng)客文化的建設(shè)讓人嘆服、學(xué)校科學(xué)團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)精神和高水平讓我敬佩。簡約、大氣、科學(xué)的校園設(shè)計(jì)，創(chuàng)客工作室的配備、教師的科學(xué)教育理念和實(shí)踐方式讓我深深覺得本校的差距。有了這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，才有更新的標(biāo)準(zhǔn)和更高的要求，更有更高的目標(biāo)和理想。
四、反思和提升
和各位導(dǎo)師、學(xué)員成為圈中好友，在思想、行動(dòng)、生活各方面給我指導(dǎo)和鼓勵(lì)。感謝雷特對我的厚愛，通過朋友圈，她十分了解、理解我，提供給我站在臺(tái)上和學(xué)員們交流的機(jī)會(huì)。全體學(xué)員來到學(xué)校指導(dǎo)我的科技教育工作。在跟大家交流討論的同時(shí)，也是對自己開展的科技教育工作的一個(gè)反思，同行們的建議和肯定也是對我的提升。
這樣有意義的學(xué)習(xí)是我人生的寶貴經(jīng)歷，見識(shí)科技教育專家風(fēng)采、結(jié)識(shí)科學(xué)教育的優(yōu)秀同行、認(rèn)識(shí)自己科技教育不足之處，從實(shí)踐能力、理論水平、思想認(rèn)識(shí)得到提升、進(jìn)步，也更堅(jiān)定、踏實(shí)的走在科技教育的大路上，雖然辛苦、縱然操勞，但始終不變，為學(xué)生的科技素養(yǎng)、為學(xué)校的科技教育付出努力。
科技興則國家興，科技老師強(qiáng)則科技教育強(qiáng)，科技教師有社會(huì)責(zé)任感則學(xué)生有社會(huì)責(zé)任感。努力奔跑吧，勇敢的科技教師！
再次感謝所有的領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師、班主任、學(xué)員同行們，祝大家工作愉快、生活順意、身體健康!
科技品銷售心得體會(huì)篇十四
放寒假前不久，我們?nèi)巳硕冀拥嚼蠋煹摹懊睢保簠⒂^科技館。哼，科技館有啥好看的，不就是那幾個(gè)破機(jī)器嘛。
可是無奈，老師的命令不能不聽，我只好和妹妹一起去參觀科技館。哦，科技館煥然一新，似乎里面有很多讓人十分感興趣的東西呢。我被一個(gè)奇怪的裝置所吸引，忍不住用手去碰了一下，還未觸到，便聽到一聲優(yōu)美的鋼琴聲“?！?。奇怪，怎么回事，聲音似乎是從這機(jī)器里面冒出來的，難道……我轉(zhuǎn)了個(gè)身，哦?說明書。我經(jīng)過閱讀說明書，發(fā)現(xiàn)：原來這“鋼琴”是有感應(yīng)的，手只要距感應(yīng)器一定的距離，感應(yīng)器便會(huì)感受到，然后發(fā)出相應(yīng)的聲音。不過到底是怎么弄的，我也不知道?！耙院笞约号Γ瑢W(xué)習(xí)知識(shí)吧?！蔽野底韵?。
我又一轉(zhuǎn)身，看到了一個(gè)圓盤似的東西里面有些回形針。按照說明書，我和妹妹相互合作，一個(gè)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤發(fā)電，一個(gè)用那個(gè)奇怪的東西吸回形針。奇怪的是，原來無法吸回形針的東西現(xiàn)在卻把所有的回形針都吸起來了。妹妹興奮地一遍又一遍地試著，我不禁吐了吐舌頭：這個(gè)我們上科學(xué)課學(xué)過，就是電磁鐵，只不過，上課時(shí)沒能吸起那么多，看來是這里的電流大，且吸東西的裝置也大，所以才會(huì)有此效果。
接著，我們又去看了立體電影，了解了海龜?shù)囊簧?。一只海龜，從蛋殼里鉆出來后，隨著大部隊(duì)一起向海里笨拙地爬去。一路上要當(dāng)心隨時(shí)都會(huì)將它們斃命的海鳥，只有少數(shù)的海龜艱難地爬到了海里。它們在海里存活、磨練了一段時(shí)間后，會(huì)再次回到曾經(jīng)出生的地方，再次繁衍下一代。了解了海龜?shù)囊簧螅以跒榱Ⅲw的精彩所贊嘆的同時(shí)，也感到有些同情：海龜?shù)囊簧嵌嗝雌D險(xiǎn)。
從科技館出來，我對自己說：“看來科技館也沒那么乏味，什么時(shí)候再來看一次吧。”
科技品銷售心得體會(huì)篇十五
做為一名醫(yī)療器材銷售客服經(jīng)理，一年的電話銷售經(jīng)歷讓我對銷售的認(rèn)知發(fā)生了巨大的變化。經(jīng)過半載的努力與奮斗，我經(jīng)歷了很多很多。有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。也深刻體會(huì)到客服的幾點(diǎn)必備因素：靈敏的.反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。此外，從我個(gè)人而言，我也體驗(yàn)到在銷售過程中的推銷信心和服務(wù)態(tài)度的巨大作用。
剛開始的時(shí)候，撥通電話，剛剛開口介紹套餐，就被客戶三言兩語拒絕了。一次又一次的失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得有點(diǎn)消極了。后來師傅得知此事，她找我聊了許多，她告訴我：“一名合格的銷售員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個(gè)清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”。
這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。有了這個(gè)拿起電話介紹產(chǎn)品的勇氣。我知道我剩下的就是要注意一些溝通中的細(xì)節(jié)了。一開始，我急于將我們的產(chǎn)品介紹出去，而忽略了與客戶做其他方面的交流和溝通。導(dǎo)致我在銷售過程中功利性太暴露，客戶很容易產(chǎn)生防御和厭惡心理。
慢慢的我開始思考，在同事們的幫助和建議下，我開始嘗試與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。讓客戶切身體會(huì)到我所推薦的產(chǎn)品，完全是出于為客戶帶來便利，讓他們真心接受我所推銷的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品贏得客戶的傾心。
常言道：“失敗乃是成功之母”！在銷售過程中，很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶，也許你幸運(yùn)，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時(shí)候，客戶專門刁難你。所以很多時(shí)候失敗了，不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識(shí)不到位，還是銷售技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。
科技品銷售心得體會(huì)篇十六
透過前期的公司簡單培訓(xùn)以及對老員工的觀摩、自己的親身實(shí)踐、師傅x經(jīng)理的時(shí)常教導(dǎo)，我對汽車銷售的流程很快就有了一個(gè)基本的了解。再之后，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。下面是我這一年的工作心得體會(huì)。
接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預(yù)約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個(gè)好的第一印象，由于客戶通常對購車經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會(huì)消除客戶的負(fù)面情緒，為購買過程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對于已經(jīng)預(yù)約好的客戶，則根據(jù)流程來走就可。當(dāng)然，也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。
咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
要點(diǎn)是針對客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務(wù)必向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的機(jī)會(huì)。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體檢，避免過多講話。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和購買動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說明，以建立客戶的信任感。
為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價(jià)格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會(huì)感到他是在和一位誠實(shí)和值得信賴的銷售人員打交道，會(huì)全盤思考到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問題。
在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間思考和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營造簡單的簽約氣氛。