合同是法律保護我們合法權益的重要手段。合同的準備工作包括明確交易目的、商定條款和條件等。合同范文中包含了常見的商業(yè)合同、勞動合同和租賃合同等內容，供大家參考學習。
蒙牛合同牛奶篇一
甲方：(出售方)。
乙方：(購銷方)。
根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠信的基礎上，達成如下協(xié)議：
一、生牛奶購銷時間與數(shù)量：每天早晨點取奶，數(shù)量公分左右。
二、計價標準及付款方式：按照蒙牛乳業(yè)基礎收購價和附加價格兩部分，雙方協(xié)商后確定最終結算價格。
每月付款一次，下月號一次性付清。
三、質量標準：生奶牛的質量必須符合國家生鮮牛奶的收購標準。
甲方不得銷售未取得健康證明和檢疫奶牛生產(chǎn)的生牛奶、產(chǎn)犢7日內的初乳及患病使用抗生素類藥物殘留的生牛奶。
不得摻雜使假不符合國家衛(wèi)生安全質量的生牛奶。
四、如有違約，違約方賠償對方所造成的一切經(jīng)濟損失。
五、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效益，雙方簽字生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇二
丙方(賣方)：_________。
1.甲丙雙方在自愿原則下，經(jīng)甲方認真挑選，雙方一致同意，第_________號牛作價_________元。
2.若檢查該牛有病，則視本合同無效。
3.丙方需按甲方要求，到指定地點檢疫、復查并按時送達運點，否則造成損失，由丙方補償全部損失。
4.裝運之前，_________天內仍由丙方飼養(yǎng)管理，費用甲方不負責。
5.甲乙雙方需認真做好標志、編號等，按號裝車，裝車前如有更換，掉胎等，由丙方全部負責。
6.裝車后，甲方將款統(tǒng)一付給乙方，丙方憑合同向乙方領取。
7.為了確?！凹妆彪p方的利益，雙方同時交納定金_________元由乙方保管，以防反悔。
8.奶牛狀況：
9.甲方責任：
(1)組織人員選擇奶牛，認真登記，合理定價。
(2)交納檢疫，工商費用。
(3)奶牛裝車后一次付清?？睢?BR> (4)手續(xù)辦畢，奶牛裝車后，應付乙方中介費即牛價總金額的3%。
10.乙方責任：
(1)組織好牛源，供買方按標準充分選擇。
(2)免費安排買方人員食宿，保護其生命財物安全。
(3)書寫合同書，并保證買賣方履行合同。
(4)聯(lián)系辦理運輸工具(汽車、火車、輪船等)。
(5)辦理工商、檢疫、稅務等一切出境手續(xù)。
11.丙方責任：
(1)奶牛定價后，簽訂合同交押定金。
(2)繼續(xù)飼養(yǎng)若干，并按時送檢裝車。
(3)裝運前，奶牛若發(fā)生意外，由賣方全部負責。
(4)檢查奶牛若有病，奶牛屬賣方，合同無效。
12.此合同一式_________份，甲、乙、丙各_________份。如有其他事項經(jīng)合同雙方協(xié)議同意后可作為本合同附件。
甲方(公章)：_________。
_________年____月____日。
乙方(公章)：_________。
_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇三
供方(甲方)：
需方(乙方)：
現(xiàn)供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，就安琪兒原裝進口有機奶粉系列購銷項目達成以下協(xié)議，并簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。
第一條商品名稱、種類、規(guī)格、數(shù)量、單位。
合計人民幣：叁拾玖萬玖仟陸佰元整。
第二條商品質量標準可選擇下列第2項作標準：
1.附商品樣本，作為合同附件。
2.商品質量，按照國家食品安全標準執(zhí)行。
3.商品質量由雙方議定。
第三條商品單價及合同總金額。
1.商品定價，供需雙方同意按上述報價表之定價執(zhí)行。如因產(chǎn)品之生產(chǎn)成本及運輸費用等發(fā)生變化，導致價格出現(xiàn)變動時，應經(jīng)供需雙方共同協(xié)商再定。否則，造成損失由違約方承擔經(jīng)濟責任。
2.單價和合同總金額：按上附第一條之價格執(zhí)行。
第四條包裝方式及包裝品處理。
采用紙箱包裝及進行保護處理。
第五條交貨方式。
1.交貨時間：20xx年04月10日。
2.交貨地點：珠海。
3.運輸方式：船運。(如有其它狀況將采用適合運輸方式，期間責任由甲方負責)。
第六條驗收方法：采用抽檢，由甲方抽樣送國家認證合法機構檢測，期間責任由甲方負責。
第七條付款日期及結算方式
20%之訂金于簽訂本合同后三天內付清，65%剩余貨款于送貨完成當天付清，15%剩余貨款90天內付清。
第八條運輸費：甲方承擔一次從香港到珠海的船運費用及珠海碼頭到乙方指定地點的汽車運輸費用。
第九條保險費用：由甲方負責購買相關保險及承擔交貨前的所有風險。
第十條違約責任。
1.如在合同履行過程中出現(xiàn)乙方延付貨款，或者乙方付款后甲方無法按時供貨，由此造成的損失，應由責任方就此批貨定金2倍的金額繳付違約金。
2.甲方如出現(xiàn)提前交貨，延期交貨，或交貨數(shù)量不足的情況，甲方應賠付乙方此批貨定金2倍的違約金。乙方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應按償付供方此批貨定金2倍的違約金。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動交貨時間，應提前通知對方，征得同意，否則應承擔由此產(chǎn)生的經(jīng)濟責任。
3.甲方所發(fā)貨品有不合規(guī)格、質量變壞或霉爛等情況，乙方有權拒絕付款，但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管，及在三個工作日之內立即書面通知甲方，因此所發(fā)生的一切費用損失，由甲方負責，如經(jīng)甲方書面要求乙方代為處理不合格產(chǎn)品，乙方應負責迅速處理，以免造成更大損失，具體處理方法由雙方協(xié)商確定。
第十一條當事人一方如因不可抗力不能履行合同時，應當及時書面通知對方，并在合理期限內提供有關機構出具的不能履行合同之證明，如因不可抗力不能履行合同，可以全部或部分免除該方當事人的責任。
第十二條本合同在執(zhí)行中發(fā)生經(jīng)濟糾紛，簽訂合同雙方不能協(xié)商解決時，可向珠海市人民法院提出訴訟。
第十三條合同執(zhí)行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，并互相換文或另訂附頁合同，方為有效。
第十四條本合同一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇四
甲方：__________（出售方）。
乙方：__________（購銷方）。
根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠信的基礎上，達成如下協(xié)議：
一、生牛奶購銷時間與數(shù)量：每天早晨__________點取奶，數(shù)量_____公分左右。
二、計價標準及付款方式：按照蒙牛乳業(yè)基礎收購價和附加價格兩部分，雙方協(xié)商后確定最終結算價格。每月付款一次，下月號一次性付清。
三、質量標準：生奶牛的質量必須符合國家生鮮牛奶的收購標準。甲方不得銷售未取得健康證明和檢疫奶牛生產(chǎn)的生牛奶、產(chǎn)犢7日內的初乳及患病使用抗生素類藥物殘留的生牛奶。不得摻雜使假不符合國家衛(wèi)生安全質量的生牛奶。
四、如有違約，違約方賠償對方所造成的一切經(jīng)濟損失。
五、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效益，雙方簽字生效。
甲方（公章）：_________。
乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
法定代表人（簽字）：_______。
_________年____月____日。
_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇五
丙方(賣方)：_________。
1.甲丙雙方在自愿原則下，經(jīng)甲方認真挑選，雙方一致同意，第_________號牛作價_________元。
2.若檢查該牛有病，則視本合同無效。
3.丙方需按甲方要求，到指定地點檢疫、復查并按時送達運點，否則造成損失，由丙方補償全部損失。
4.裝運之前，_________天內仍由丙方飼養(yǎng)管理，費用甲方不負責。
5.甲乙雙方需認真做好標志、編號等，按號裝車，裝車前如有更換，掉胎等，由丙方全部負責。
6.裝車后，甲方將款統(tǒng)一付給乙方，丙方憑合同向乙方領取。
7.為了確?！凹妆彪p方的利益，雙方同時交納定金_________元由乙方保管，以防反悔。
8.奶牛狀況：
9.甲方責任：
(1)組織人員選擇奶牛，認真登記，合理定價。
(2)交納檢疫，工商費用。
(3)奶牛裝車后一次付清牛款。
(4)手續(xù)辦畢，奶牛裝車后，應付乙方中介費即牛價總金額的3%。
10.乙方責任：
(1)組織好牛源，供買方按標準充分選擇。
(2)免費安排買方人員食宿，保護其生命財物安全。
(3)書寫合同書，并保證買賣方履行合同。
(4)聯(lián)系辦理運輸工具(汽車、火車、輪船等)。
(5)辦理工商、檢疫、稅務等一切出境手續(xù)。
11.丙方責任：
(1)奶牛定價后，簽訂合同交押定金。
(2)繼續(xù)飼養(yǎng)若干，并按時送檢裝車。
(3)裝運前，奶牛若發(fā)生意外，由賣方全部負責。
(4)檢查奶牛若有病，奶牛屬賣方，合同無效。
12.此合同一式_________份，甲、乙、丙各_________份。如有其他事項經(jīng)合同雙方協(xié)議同意后可作為本合同附件。
甲方(簽字)：_________乙方(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
簽訂地點：_________簽訂地點：_________。
丙方(簽字)：_________。
_________年____月____日。
簽訂地點：_________。
蒙牛合同牛奶篇六
乙方(中介方)：_________。
丙方(賣方)：_________。
1.甲丙雙方在自愿原則下，經(jīng)甲方認真挑選，雙方一致同意，第_________號牛作價_________元。
2.若檢查該牛有病，則視本合同無效。
3.丙方需按甲方要求，到指定地點檢疫、復查并按時送達運點，否則造成損失，由丙方補償全部損失。
4.裝運之前，_________天內仍由丙方飼養(yǎng)管理，費用甲方不負責。
5.甲乙雙方需認真做好標志、編號等，按號裝車，裝車前如有更換，掉胎等，由丙方全部負責。
6.裝車后，甲方將款統(tǒng)一付給乙方，丙方憑合同向乙方領取。
7.為了確保“甲丙”雙方的利益，雙方同時交納定金_________元由乙方保管，以防反悔。
8.奶牛狀況：
9.甲方責任：
(1)組織人員選擇奶牛，認真登記，合理定價。
(2)交納檢疫，工商費用。
(3)奶牛裝車后一次付清?？睢?BR> (4)手續(xù)辦畢，奶牛裝車后，應付乙方中介費即牛價總金額的3%。
10.乙方責任：
(1)組織好牛源，供買方按標準充分選擇。
(2)免費安排買方人員食宿，保護其生命財物安全。
(3)書寫合同書，并保證買賣方履行合同。
(4)聯(lián)系辦理運輸工具(汽車、火車、輪船等)。
(5)辦理工商、檢疫、稅務等一切出境手續(xù)。
11.丙方責任：
(1)奶牛定價后，簽訂合同交押定金。
(2)繼續(xù)飼養(yǎng)若干，并按時送檢裝車。
(3)裝運前，奶牛若發(fā)生意外，由賣方全部負責。
(4)檢查奶牛若有病，奶牛屬賣方，合同無效。
12.此合同一式_________份，甲、乙、丙各_________份。如有其他事項經(jīng)合同雙方協(xié)議同意后可作為本合同附件。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
蒙牛合同牛奶篇七
甲方：(出售方)。
乙方：(購銷方)。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠信的基礎上，達成如下協(xié)議：
一、生牛奶購銷時間與數(shù)量：每天早晨點取奶，數(shù)量公分左右。
二、計價標準及付款方式：按照蒙牛乳業(yè)基礎收購價和附加價格兩部分，雙方協(xié)商后確定最終結算價格。每月付款一次，下月號一次性付清。
三、質量標準：生奶牛的質量必須符合國家生鮮牛奶的收購標準。甲方不得銷售未取得健康證明和檢疫奶牛生產(chǎn)的生牛奶、產(chǎn)犢7日內的初乳及患病使用抗生素類藥物殘留的生牛奶。不得摻雜使假不符合國家衛(wèi)生安全質量的生牛奶。
四、如有違約，違約方賠償對方所造成的一切經(jīng)濟損失。
五、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效益，雙方簽字生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇八
主體思想：
1、提高市場占有率。
3、樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象。
操作思路：
一、確定銷售目標。
1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域。
市場總體容量。
競品活動情況。
客戶采購方式。
敵我優(yōu)勢劣勢。
2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)。
規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉。
我們的機會在哪里？
年度盈利目標？
通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。
年度目標，季度目標，月度目標。
主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃。
1、確定目標市場：
以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）。
行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。
渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發(fā)思路：
a行業(yè)銷售：
首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
b渠道銷售。
主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。
待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。
3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源。
1、團隊組成：
a銷售內勤：
b業(yè)務員（大客戶型+渠道型）。
c技術商務支持。
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利。
3、制定銷售制度和流程。
4、編寫培訓計劃和內容。
四、銷售經(jīng)理前期工作。
1、熟悉公司的組織架構，產(chǎn)品，業(yè)務流程。
2、了解公司目前的市嘗銷售情況。
3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況。
4、制定銷售目標，計劃。
5、制定業(yè)務流程。
6、制定考核，管理，獎懲制度。
7、管理和培訓銷售團隊。
8、考察市場情況。
9、維護開發(fā)大客戶。
10、協(xié)調公司各部門，整合銷售資源。
廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低；2.廣告媒介的影響層和影響力；3.廣告媒介的發(fā)布時機和效率；4.各種媒體的配合；5.商品的特殊性和銷售范圍；6.宣傳對象。
臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。
廣告種類之選擇。
在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。
在種類方面，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標準。
第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。
第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。
根據(jù)上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：
（一）電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。
（二）電視：臺灣電視公司。
（三）電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
（四）報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。
第一類電影廣告。
以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：
?首輪電影院能吸收我們所需要之對象。
?首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。
故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。
第二類電視廣告。
電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。
惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。
第三類電臺廣告。
此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。
我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。
第四類報刊廣告。
以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。
我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士（上等收入階層）得知“可口可樂”經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報（chinapost），每日發(fā)行額3，000份。二為中國日報（chinanews），每日發(fā)行額8，000份。
在中文報方面，共選三份：一為中央日報，（發(fā)行額115，000份）二為聯(lián)合報（發(fā)行額高達200，000份），三為征信新聞（發(fā)行額130，000份），此三份日報，均在全省發(fā)行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。（包括商界、自由職業(yè)者、學生以及公務員等）。
此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增強報刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版（發(fā)行額71，000份）及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。
同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉閱讀之人數(shù)亦較多。
各類廣告分配。
（一）電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。
（二）電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。
至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。
（三）電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。
（四）報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。
至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。
臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。
總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。
各類廣告觀眾數(shù)目。
我們推算：電影觀眾約有64萬人。
電視觀眾約有575000人。
電臺聽眾約有53xx人。
報刊讀者約有557000萬人。
推算之方法如下：
影院觀眾數(shù)目。
我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。
在此十天內之觀眾，重看者極少，故十天期內之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。
電視觀眾數(shù)目。
臺灣電視機估計總數(shù)111，000架。
臺灣北部。
電視機約有82，276架。
每一電視機。
觀眾平均數(shù)7人。
因此臺灣北部之電視機觀眾為：575，932人。
電臺聽眾數(shù)目。
地區(qū)臺灣北部收音機架數(shù)。
臺北市392，573。
臺北縣19，045。
陽明山管理局9，005。
桃園縣65，000。
基隆縣47，225。
總計532，856。
由于缺乏每架收音機之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數(shù)目，應與臺灣北部所擁有之收音機架數(shù)相同，亦即532，865人。
報刊讀者數(shù)目。
我們雖缺乏報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù)，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數(shù)，應為557，000人。
一、市場分析：
在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
產(chǎn)品營銷策劃書二、推銷對象分析：
推銷對象：西安理工大學**級本科新生。
對象總人數(shù)：預計本科新生在5000人左右。
對象需求分析：
（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。
（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
三、推銷市場實地與人員：
（1）推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。
（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！
（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！
前期準備：
（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
（2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的.相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
五、推銷準備工作：
（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
（2）協(xié)調組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段：
（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。
（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進行階段。
每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
（1）基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。
（2）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！
十、售后調研。
對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。
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蒙牛合同牛奶篇九
黑白相間的牛奶住在牛奶星上，活得有聲有色?？墒且驗樘辉诤醐h(huán)境衛(wèi)生了，他們把原本很美的牛奶星變得不再那么完美了。當牛奶星變成一個垃圾場時，奶牛們還是興高采烈地生活著。不要以為奶牛們都臟頭臟腦的，可他們個個都是很愛漂亮的，他們除了找吃的留下來的時間就是給自己梳洗打扮，然后把垃圾往星球上一扔，于是就有了這樣一個臟兮兮的垃圾場，但上上下下奔忙著許多漂亮的奶牛。
在這里有一頭彩色的奶牛，如果你叫他蒙牛，他一定很樂意，他還會說：“我知道有一個叫地球的星星，那里生產(chǎn)許多牛奶，有一種就叫蒙牛未來星，小朋友們都很愛喝呢！”除了吃穿打扮，那些奶牛都沒啥記性，通常天一亮就忘了有天黑，天一黑就忘了有天亮，他們就這樣稀里糊涂地生活著，但蒙牛比他們的記性好點，蒙牛很愛天空，天空亮著的時候，會出現(xiàn)各種光暈；黑的時候，會出現(xiàn)各種形狀的星星，很美的。蒙牛看著看著，悄悄地興奮著，心一跳一跳時，牛奶星的天空是變幻地，它永遠漂泊著，白天黑夜也是不確定，這取決于它飄到了哪兒。
蒙牛愛看夜晚的小星星，那些形狀各異的小星星大大小小的吊在蒙牛的頭頂上，有的離得很遠，而有的離得好近，蒙牛跑到垃圾堆上，踮起腳，一伸手就挨到了，蒙?？傁矚g摸星星，燙手的，還是冰冷的都要摸一摸，甚至還摘一個下來。蒙牛收集的星星小的跟指甲差不多，大的'跟蒙牛差不多。
蒙牛住在垃圾場的角落里，他身邊有幾顆星星一閃一閃地，蒙牛看著看著慢慢地眨巴眼睛快要睡著了......就在這時一顆極小的星星從遠處飛來，是一顆流星，蒙牛瞪大眼睛很想得到這顆星星，因為它是綠色的。于是他緊張地等著，眼看就要擦過牛奶星了，蒙牛一躍而起，飛了起來，小流星正好撞進了他懷里。蒙牛好喜歡，他從沒見過這樣漂亮的星星，橢圓形的，綠色的，一頭尖尖的，聞一聞，還香香的，和牛奶的氣味有點象呢！
蒙牛合同牛奶篇十
1、蒙牛未來星，喝了籃球高手未來星，長大了就成灌籃高手；喝了博士未來星，長大了就成博士了。哈哈，喝了蒙牛未來星，未來就在你手中！蒙牛未來星廣告詞。
2、蒙牛未來星兒童牛奶是中國第一款專業(yè)兒童牛奶。未來星兒童牛奶開創(chuàng)出一個全新的專業(yè)牛奶品類，填補了中國兒童牛奶市場的一個空白。未來星牛奶針對中國兒童的成長需求，成立了專門的研發(fā)團隊，專為兒童設計營養(yǎng)配方，并取得不斷的突破。精選天然的牧場奶源，100%純鮮奶制造，強化了多種營養(yǎng)元素，特別添加了dha藻油、?；撬岷鸵嫔浞娇茖W，促進骨骼生長、提高腦細胞的.活性，使孩子營養(yǎng)吸收更均衡，身體更健康。未來星兒童牛奶上市以來，贏得了中國數(shù)百萬兒童和媽媽的認可，銷量一路領先，連續(xù)兩年市場占有率第一。
3、孩子的未來，關乎中國的未來！
4、中國食品科學技術學會發(fā)起的國內首個專場兒童牛奶產(chǎn)品鑒定會在北京召開，聯(lián)合十家權威機構的資深專家首次對未來星兒童牛奶做出專業(yè)鑒定。鑒定報告指出：“未來星采用優(yōu)選牧場的奶源，添加dha、牛磺酸，強化va、vd和低聚果糖，有利于促進兒童大腦和體格發(fā)育、幫助消化吸收。是全國第一款針對兒童生長發(fā)育需求而研發(fā)的兒童液態(tài)牛奶。”
5、在起源于法國、一年一度的sial國際食品展上，未來星摘得了國際上兒童牛奶的頂級獎項創(chuàng)新產(chǎn)品大獎。
6、而被譽為“世界食品業(yè)的諾貝爾獎”世界食品品質評鑒大會也將獎章頒給了來自中國的“未來星兒童牛奶”。
蒙牛合同牛奶篇十一
乙方（中介方）：_________。
丙方（賣方）：_________。
1、甲丙雙方在自愿原則下，經(jīng)甲方認真挑選，雙方一致同意，第_________號牛作價_________元。
2、若檢查該牛有病，則視本合同無效。
3、丙方需按甲方要求，到指定地點檢疫、復查并按時送達運點，否則造成損失，由丙方補償全部損失。
4、裝運之前，_________天內仍由丙方飼養(yǎng)管理，費用甲方不負責。
5、甲乙雙方需認真做好標志、編號等，按號裝車，裝車前如有更換，掉胎等，由丙方全部負責。
6、裝車后，甲方將款統(tǒng)一付給乙方，丙方憑合同向乙方領取。
7、為了確?！凹妆彪p方的利益，雙方同時交納定金_________元由乙方保管，以防反悔。
8、奶牛狀況：
9、甲方責任：
（1）組織人員選擇奶牛，認真登記，合理定價。
（2）交納檢疫，工商費用。
（3）奶牛裝車后一次付清牛款。
（4）手續(xù)辦畢，奶牛裝車后，應付乙方中介費即牛價總金額的3%。
10、乙方責任：
（1）組織好牛源，供買方按標準充分選擇。
（2）免費安排買方人員食宿，保護其生命財物安全。
（3）書寫合同書，并保證買賣方履行合同。
（4）聯(lián)系辦理運輸工具（汽車、火車、輪船等）。
（5）辦理工商、檢疫、稅務等一切出境手續(xù)。
11、丙方責任：
（1）奶牛定價后，簽訂合同交押定金。
（2）繼續(xù)飼養(yǎng)若干，并按時送檢裝車。
（3）裝運前，奶牛若發(fā)生意外，由賣方全部負責。
（4）檢查奶牛若有病，奶牛屬賣方，合同無效。
12、此合同一式_________份，甲、乙、丙各_________份。如有其他事項經(jīng)合同雙方協(xié)議同意后可作為本合同附件。
甲方（簽字）：_________。
_________年____月____日。
簽訂地點：_________。
乙方（簽字）：_________。
_________年____月____日。
簽訂地點：_________。
丙方（簽字）：_________。
_________年____月____日。
簽訂地點：_________。
蒙牛合同牛奶篇十二
甲方：(出售方)。
乙方：(購銷方)。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠信的基礎上，達成如下協(xié)議：
一、生牛奶購銷時間與數(shù)量：每天早晨點取奶，數(shù)量公分左右。
二、計價標準及付款方式：按照蒙牛乳業(yè)基礎收購價和附加價格兩部分，雙方協(xié)商后確定最終結算價格。每月付款一次，下月號一次性付清。
三、質量標準：生奶牛的`質量必須符合國家生鮮牛奶的收購標準。甲方不得銷售未取得健康證明和檢疫奶牛生產(chǎn)的生牛奶、產(chǎn)犢7日內的初乳及患病使用抗生素類藥物殘留的生牛奶。不得摻雜使假不符合國家衛(wèi)生安全質量的生牛奶。
四、如有違約，違約方賠償對方所造成的一切經(jīng)濟損失。
五、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效益，雙方簽字生效。
甲方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇十三
在2008年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據(jù)消費者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費者心目中塑造光明品牌關愛人們，關注研制健康美容產(chǎn)品的形象成為我們的促銷活動方案的目標。
牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關資料的收集、市場調查、數(shù)據(jù)分析的工作，對目前天津師范大學市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進行了詳細的分析，研究了伊利品牌的賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。
前言 伊利純牛奶營養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。 奶中的蛋白質主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質是全價的蛋白質，它的消化率高達98%。乳脂肪是高質量的脂肪，品質最好，它的'消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。
純牛奶營養(yǎng)豐富，含有高級的脂肪、各種蛋白質、維生素、礦物質，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤肌膚，保護表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護膚美容作用。
相信這份策劃能夠有效的促進伊利牛奶的銷售，并完成所設定的銷售目標。
三． 促銷概述
營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。 隨著經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，純牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。
四．1伊利簡介
內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司一直為消費者提供健康、營養(yǎng)的乳制品，是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳制品企業(yè)，也是國內唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的企業(yè)。2013年，伊利股份實現(xiàn)營業(yè)總收入477.79億元，同比增長13.78%，實現(xiàn)凈利潤32.01億元，較去年同期增長84.4%。
伊利倡導健康的生活方式，通過與消費者的溝通與互動，宣傳綠色理念，分享綠色行動，倡導綠色生活，促進環(huán)境保護和社會和諧。伊利在業(yè)內首倡的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，踐行與自然、社會、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。
伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業(yè)財富”的發(fā)展觀。伊利以自身的良好經(jīng)營、與環(huán)境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。
2.伊利純牛奶的背景分析
伊利以其優(yōu)質奶源制造而成的優(yōu)質牛奶和良好的服務，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶” 實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。
在現(xiàn)代社會，人們對身心的健康越來越重視，在提高生活質量的同時，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的是追求它的營養(yǎng)價值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現(xiàn)在人的消費觀念，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢想都難以變成現(xiàn)實。因此，高質量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ蹋芏嗳硕紩浀靡晾@個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)大學生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學生缺少營養(yǎng),而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng)。
經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。特別是學生市場，在大學生人群中喜歡喝純牛奶的占總人數(shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實惠、天然、營養(yǎng)更能獲得大學生的青睞。本校在校生二萬五千多人，市場消費力強，有很大的潛力。
四． 促銷主題和目標
1. 主題：燃情中秋，開箱伊力有大禮
2. 目標：明確牛奶訴求重點，傳達健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費者心目中
的建立起專業(yè)純牛奶的權威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；
五．市場分析
1.產(chǎn)品行業(yè)分析
a、 產(chǎn)品名稱： 伊利純牛奶 包裝形式： 百利包 產(chǎn)品規(guī)格： 227ml 產(chǎn)品描
述
伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮 （30天保質） 主要賣點： 實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮。
c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場而言，伊利純牛奶的品牌效應會相應地減弱。
2. a、蒙牛
伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。
4.56 億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場占有率達到30%以上。目前，日均收奶量達到近9000 噸，位居行業(yè)第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對較差其營業(yè)收入同比增長0.12% 只達到38.52億元。
在形象上，光明注重的是個體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費指標方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無抗生素、無防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿足營養(yǎng)需求，其三?？萍?保新鮮、保營養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。
光明的宣傳主要以營養(yǎng)牛奶為訴求點。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。
c、其他替代品：
如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。
4、消費者分析
a、牛奶是人們保持健康、增強體質的最佳飲品。大學生這個特殊群體，作為消費者，他們傾向于購買質量有保障、營養(yǎng)價值高、價格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來越趨于理智消費，會綜合比較多項因素后方才購買，盲目性消費業(yè)已減少，特別是大學生群體消費時會更加理性。
b、其次，大學生活較為輕松，由于大學生晚睡晚起的習慣，他們會在晚間和早上補充能量。營養(yǎng)價值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學生的最佳選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價格，阻止部分大學生的購買。
蒙牛合同牛奶篇十四
在牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據(jù)消費者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費者心目中塑造光明品牌關愛人們，關注研制健康美容產(chǎn)品的形象成為我們的促銷活動方案的目標。
牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關資料的收集、市場調查、數(shù)據(jù)分析的工作，對目前天津師范大學市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進行了詳細的分析，研究了伊利品牌的賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。
前言伊利純牛奶營養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白質主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質是全價的蛋白質，它的消化率高達98%。乳脂肪是高質量的脂肪，品質最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。
純牛奶營養(yǎng)豐富，含有高級的脂肪、各種蛋白質、維生素、礦物質，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤肌膚，保護表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護膚美容作用。
相信這份策劃能夠有效的促進伊利牛奶的銷售，并完成所設定的銷售目標。
三．促銷概述。
營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。隨著經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，純牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。
四．1伊利簡介。
內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司一直為消費者提供健康、營養(yǎng)的`乳制品，是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳制品企業(yè)，也是國內唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的企業(yè)。，伊利股份實現(xiàn)營業(yè)總收入477.79億元，同比增長13.78%，實現(xiàn)凈利潤32.01億元，較去年同期增長84.4%。
伊利倡導健康的生活方式，通過與消費者的溝通與互動，宣傳綠色理念，分享綠色行動，倡導綠色生活，促進環(huán)境保護和社會和諧。伊利在業(yè)內首倡的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，踐行與自然、社會、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。
伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業(yè)財富”的發(fā)展觀。伊利以自身的良好經(jīng)營、與環(huán)境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。
2.伊利純牛奶的背景分析。
伊利以其優(yōu)質奶源制造而成的優(yōu)質牛奶和良好的服務，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶”實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。
在現(xiàn)代社會，人們對身心的健康越來越重視，在提高生活質量的同時，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的是追求它的營養(yǎng)價值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現(xiàn)在人的消費觀念，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢想都難以變成現(xiàn)實。因此，高質量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ?，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)大學生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學生缺少營養(yǎng),而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng)。
經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。特別是學生市場，在大學生人群中喜歡喝純牛奶的占總人數(shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實惠、天然、營養(yǎng)更能獲得大學生的青睞。本校在校生二萬五千多人，市場消費力強，有很大的潛力。
四．促銷主題和目標。
1.主題：燃情中秋，開箱伊力有大禮。
2.目標：明確牛奶訴求重點，傳達健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費者心目中。
的建立起專業(yè)純牛奶的權威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；
五．市場分析。
1.產(chǎn)品行業(yè)分析。
a、產(chǎn)品名稱：伊利純牛奶包裝形式：百利包產(chǎn)品規(guī)格：227ml產(chǎn)品描。
述
伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮（30天保質）主要賣點：實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮。
c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場而言，伊利純牛奶的品牌效應會相應地減弱。
2.a、蒙牛。
伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。
4.56億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場占有率達到30%以上。目前，日均收奶量達到近9000噸，位居行業(yè)第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對較差其營業(yè)收入同比增長0.12%只達到38.52億元。
在形象上，光明注重的是個體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費指標方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無抗生素、無防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿足營養(yǎng)需求，其三?？萍?保新鮮、保營養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。
光明的宣傳主要以營養(yǎng)牛奶為訴求點。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。
c、其他替代品：
如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。
4、消費者分析。
a、牛奶是人們保持健康、增強體質的最佳飲品。大學生這個特殊群體，作為消費者，他們傾向于購買質量有保障、營養(yǎng)價值高、價格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來越趨于理智消費，會綜合比較多項因素后方才購買，盲目性消費業(yè)已減少，特別是大學生群體消費時會更加理性。
b、其次，大學生活較為輕松，由于大學生晚睡晚起的習慣，他們會在晚間和早上補充能量。營養(yǎng)價值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學生的最佳選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價格，阻止部分大學生的購買。
蒙牛合同牛奶篇十五
甲方：__________（出售方）。
乙方：__________（購銷方）。
根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠信的基礎上，達成如下協(xié)議：
一、生牛奶購銷時間與數(shù)量：每天早晨__________點取奶，數(shù)量_____公分左右。
二、計價標準及付款方式：按照蒙牛乳業(yè)基礎收購價和附加價格兩部分，雙方協(xié)商后確定最終結算價格。每月付款一次，下月號一次性付清。
三、質量標準：生奶牛的質量必須符合國家生鮮牛奶的收購標準。甲方不得銷售未取得健康證明和檢疫奶牛生產(chǎn)的'生牛奶、產(chǎn)犢7日內的初乳及患病使用抗生素類藥物殘留的生牛奶。不得摻雜使假不符合國家衛(wèi)生安全質量的生牛奶。
四、如有違約，違約方賠償對方所造成的一切經(jīng)濟損失。
五、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效益，雙方簽字生效。
甲方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_______。
_________年____月____日。
乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇十六
甲方:。
乙方:。
甲、乙雙方根據(jù)國家關于學校學生飲用奶的通知精神和管理辦法，按照“安全、營養(yǎng)、方便、價廉”的原則，雙方特簽訂以下學生飲用奶專供協(xié)議:。
一、乙方向甲方提供符合質量要求的產(chǎn)品，并提供相關證件及每批產(chǎn)品檢驗報告。
二、乙方向甲方提供“”品牌學生飲用奶產(chǎn)品。在本協(xié)議期內，甲方只使用乙方提供的`系列牛奶產(chǎn)品，并且不得與第三方簽訂同類、類似產(chǎn)品協(xié)議(合同)或銷售同類、類似產(chǎn)品。
三、乙方在貨源方面保證甲方需求，如遇特殊情況，雙方協(xié)商解決。乙方向甲方供應貨的具體品種、數(shù)量，由甲方根據(jù)需求具體情況，安排和決定。
四、乙方向學校分散運輸、分發(fā)產(chǎn)品由甲方負責。乙方提供質期的產(chǎn)品，生產(chǎn)日期不得超過三個月;45天保質期內的產(chǎn)品，生產(chǎn)日期不得超過三個星期。
五、乙方提供的學生飲用奶系列產(chǎn)品為乳制產(chǎn)品，乙方在配送學生奶之前學校組織師生安全飲奶培訓:。
1、專管員的培訓;。
2、配合專管員對班主任的培訓;。
3、配合專管員、班主任對家長的培訓。
六、乙方對學生奶產(chǎn)品中破漏、壞包無條件更換。因人為破漏則不屬于調換范圍。
七、學生飲用奶價格遵循雙方協(xié)商的價格體系執(zhí)行。
八、學生飲用奶付款方式:甲方在上級撥下此?？詈笕諆雀肚瀹斣仑浛?，乙方不得以任何理由不支付。
九、協(xié)議簽訂，雙方共同遵守，因違反協(xié)議造成經(jīng)濟損失時，由違約方承擔經(jīng)濟賠償責任。
十、由于不可抗力或者國家政策變動等造成的不履約行為，雙方協(xié)商解決本協(xié)議未盡事宜，雙方共同協(xié)商解決。
十一、協(xié)議時間:20xx年月日。
十二、本協(xié)議有一式兩份，雙方簽訂蓋章(手印)后生效。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________。
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。
蒙牛合同牛奶篇十七
真果粒也是想在白領階層中提升一種很難用言語表達的情感，實際是在品牌打造過程中，潛移默化的提升蒙牛的品牌價值。
“奶賤于水，當前乳品市場的競爭殘酷”。蒙牛集團副總裁孫先紅如此感嘆價格戰(zhàn)對乳品企業(yè)造成的巨大沖擊，“價格的競爭，對消費者長期來講沒有益處，消費者只是暫時的得到便宜。所以在這樣的市場環(huán)境中，蒙牛思考的是如何提高產(chǎn)品的附加價值。而品牌打造就是要提升產(chǎn)品和品牌的附加價值?！?BR> 蒙牛正擅長于此道?！氨M管蒙牛只有短短七、八年的時間，但是我們很重要的兩步都走過來了，第一步是打造牛奶高附加價值的副品牌－－特倫蘇。從大眾化的飲料，再上一個臺階，就是推出不久的真果粒?！睂O先紅說。
如今，蒙牛開始在牛奶里變出“花果”來。
真果粒是將真正的果粒，加入到常溫奶之中，消費者可以直接嚼食。產(chǎn)品的消費人群定位于18－35歲，受過高等教育的，一級城市的年輕白領女性。她們受教育程度較高，注重生活品質，關注流行和時尚，在意自己的身體健康和內涵提升；同時又具有較強消費能力，更加注重產(chǎn)品品質，容易受流行影響。蒙牛希望真果粒能在她們的日常休閑、學習和工作之余飲用，作為健康的零食或營養(yǎng)的補充。
在牛奶中加果粒，在瓶裝的飲料里面也可以做這樣的產(chǎn)品，所以在不投入很多設備的前提下，蒙牛利用了原來牛奶的設備來生產(chǎn)這個新產(chǎn)品，保證了很好的成本控制。較為困難的是把真正的鮮果加到常溫奶飲品里面，蒙牛為此進行了技術攻關。孫先紅說，“這款產(chǎn)品應該是全球第一款常溫保存下的果粒牛奶飲品。這就區(qū)別于目前終端的乳飲料產(chǎn)品?！?BR> 對消費者來講有種全新的體驗，是可以嚼的奶，因為里面有真正的果粒?！?BR> 真果粒的科研，局部測試到內部市場的試營銷，再到大規(guī)模的上市?！懊膳Ｓ昧艘荒甓鄷r間。這是推動核心技術進步、獨立自主研發(fā)，擁有自主知識產(chǎn)權的結果?！睂O先紅表示，“所以在上半年的總體業(yè)績里，蒙牛第一次真正成為乳品行業(yè)的老大，前半年營業(yè)額突破100億，超過第二名7個億。利潤4.8個億，超過第二名2.5個億?！?BR> 真果粒的推出，是要用情感牌，在與牛奶市場的同質化和低附加值競爭中勝出。
“一提到普通的牛奶，無論你怎么做品牌，大家覺得無非是快速消費品，到超市里面一看，牛奶都是差不多。大品牌能多給大家一種信任感，所以在同樣價格的時候會買有影響力的品牌。品牌打造在這里實質是強調利益，強調一種功能。特倫蘇牛奶的成功，就是一下子把蒙牛的形象從信任的程度提升到了情感的成份。與一般的牛奶產(chǎn)品強調功能的定位有了很大的不同。有很多孩子喝了特倫蘇有一種情感，一種滿足感。超越了利益和功能的品牌價值”
孫先紅說，“真果粒也是想在白領階層中提升一種很難用言語表達的情感。實際是在品牌打造過程中，潛移默化的提升蒙牛的品牌價值。”
正因為如此，“對真果粒，我們對代言人進行了精心挑選，最終選擇才女徐靜蕾作為代言人，將其內在的品質和外觀的時尚很好的結合起來，表達了真果?！庇袃群利悺暗钠放浦鲝堅V求，提升了品牌美譽度，完全切合了真果粒產(chǎn)品的定位。因為它是一款高端細分的品牌，不宜大規(guī)模做廣告，所以真果粒會在一些女性、高端的會所里面有這樣的廣告和產(chǎn)品。這些行動實際上都是為了提升蒙牛品牌形象。市場調研的結果是白領女性確實越來越喜歡這款產(chǎn)品?！睂O先紅說。
10月，蓄勢待發(fā)的真果粒亮相于京、滬、穗等一級城市。銷售數(shù)字顯示，月，銷售數(shù)量和金額分別為175，720件、344.20萬元，在短短半年多時間內，截至206月，銷售數(shù)量和金額已分別增至1，087，118件和2，765.28萬元，分別上漲6倍和7倍。市場調查的統(tǒng)計數(shù)字還顯示，超過九成的人飲用真果粒的情況是“越來越多”或“一直是這樣”，只有1.1％的被訪者不再飲用真果粒了，產(chǎn)品的忠誠度較高；其中，北京、武漢的消費者及30－34歲的消費者“飲用越來越多”的比例較高。
“在電視廣告投入和地面促銷費用非常少的情況下，真果粒上市六個月沒有做大規(guī)模的推廣，只是局部的一些廣告營銷。”孫先紅非常滿意真果粒帶來的市場價值。
蒙牛合同牛奶篇十八
2、蒙牛真果粒，每粒有新意。3、蒂蘭圣雪，只為特別的'你。4、自然好牛奶5、挑戰(zhàn)，超越6、請到我們草原來7、來自大草原的牛奶8、一杯牛奶強壯一個民族9、每天一斤奶，強壯中國人10、自然給你更多11、自然好味道12、真我新聲代13、愛喝愛自己14、早晚搭檔更營養(yǎng)15、強健神州夢想16、快樂成長好伙伴17、學習航天員一天三杯奶18、綠色你的心情19、酸酸甜甜就是我20、中國航天員專用牛奶其他的廣告詞推薦參考：優(yōu)樂美廣告詞廣告詞賞析華少念廣告詞
蒙牛合同牛奶篇一
甲方：(出售方)。
乙方：(購銷方)。
根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠信的基礎上，達成如下協(xié)議：
一、生牛奶購銷時間與數(shù)量：每天早晨點取奶，數(shù)量公分左右。
二、計價標準及付款方式：按照蒙牛乳業(yè)基礎收購價和附加價格兩部分，雙方協(xié)商后確定最終結算價格。
每月付款一次，下月號一次性付清。
三、質量標準：生奶牛的質量必須符合國家生鮮牛奶的收購標準。
甲方不得銷售未取得健康證明和檢疫奶牛生產(chǎn)的生牛奶、產(chǎn)犢7日內的初乳及患病使用抗生素類藥物殘留的生牛奶。
不得摻雜使假不符合國家衛(wèi)生安全質量的生牛奶。
四、如有違約，違約方賠償對方所造成的一切經(jīng)濟損失。
五、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效益，雙方簽字生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇二
丙方(賣方)：_________。
1.甲丙雙方在自愿原則下，經(jīng)甲方認真挑選，雙方一致同意，第_________號牛作價_________元。
2.若檢查該牛有病，則視本合同無效。
3.丙方需按甲方要求，到指定地點檢疫、復查并按時送達運點，否則造成損失，由丙方補償全部損失。
4.裝運之前，_________天內仍由丙方飼養(yǎng)管理，費用甲方不負責。
5.甲乙雙方需認真做好標志、編號等，按號裝車，裝車前如有更換，掉胎等，由丙方全部負責。
6.裝車后，甲方將款統(tǒng)一付給乙方，丙方憑合同向乙方領取。
7.為了確?！凹妆彪p方的利益，雙方同時交納定金_________元由乙方保管，以防反悔。
8.奶牛狀況：
9.甲方責任：
(1)組織人員選擇奶牛，認真登記，合理定價。
(2)交納檢疫，工商費用。
(3)奶牛裝車后一次付清?？睢?BR> (4)手續(xù)辦畢，奶牛裝車后，應付乙方中介費即牛價總金額的3%。
10.乙方責任：
(1)組織好牛源，供買方按標準充分選擇。
(2)免費安排買方人員食宿，保護其生命財物安全。
(3)書寫合同書，并保證買賣方履行合同。
(4)聯(lián)系辦理運輸工具(汽車、火車、輪船等)。
(5)辦理工商、檢疫、稅務等一切出境手續(xù)。
11.丙方責任：
(1)奶牛定價后，簽訂合同交押定金。
(2)繼續(xù)飼養(yǎng)若干，并按時送檢裝車。
(3)裝運前，奶牛若發(fā)生意外，由賣方全部負責。
(4)檢查奶牛若有病，奶牛屬賣方，合同無效。
12.此合同一式_________份，甲、乙、丙各_________份。如有其他事項經(jīng)合同雙方協(xié)議同意后可作為本合同附件。
甲方(公章)：_________。
_________年____月____日。
乙方(公章)：_________。
_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇三
供方(甲方)：
需方(乙方)：
現(xiàn)供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，就安琪兒原裝進口有機奶粉系列購銷項目達成以下協(xié)議，并簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。
第一條商品名稱、種類、規(guī)格、數(shù)量、單位。
合計人民幣：叁拾玖萬玖仟陸佰元整。
第二條商品質量標準可選擇下列第2項作標準：
1.附商品樣本，作為合同附件。
2.商品質量，按照國家食品安全標準執(zhí)行。
3.商品質量由雙方議定。
第三條商品單價及合同總金額。
1.商品定價，供需雙方同意按上述報價表之定價執(zhí)行。如因產(chǎn)品之生產(chǎn)成本及運輸費用等發(fā)生變化，導致價格出現(xiàn)變動時，應經(jīng)供需雙方共同協(xié)商再定。否則，造成損失由違約方承擔經(jīng)濟責任。
2.單價和合同總金額：按上附第一條之價格執(zhí)行。
第四條包裝方式及包裝品處理。
采用紙箱包裝及進行保護處理。
第五條交貨方式。
1.交貨時間：20xx年04月10日。
2.交貨地點：珠海。
3.運輸方式：船運。(如有其它狀況將采用適合運輸方式，期間責任由甲方負責)。
第六條驗收方法：采用抽檢，由甲方抽樣送國家認證合法機構檢測，期間責任由甲方負責。
第七條付款日期及結算方式
20%之訂金于簽訂本合同后三天內付清，65%剩余貨款于送貨完成當天付清，15%剩余貨款90天內付清。
第八條運輸費：甲方承擔一次從香港到珠海的船運費用及珠海碼頭到乙方指定地點的汽車運輸費用。
第九條保險費用：由甲方負責購買相關保險及承擔交貨前的所有風險。
第十條違約責任。
1.如在合同履行過程中出現(xiàn)乙方延付貨款，或者乙方付款后甲方無法按時供貨，由此造成的損失，應由責任方就此批貨定金2倍的金額繳付違約金。
2.甲方如出現(xiàn)提前交貨，延期交貨，或交貨數(shù)量不足的情況，甲方應賠付乙方此批貨定金2倍的違約金。乙方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應按償付供方此批貨定金2倍的違約金。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動交貨時間，應提前通知對方，征得同意，否則應承擔由此產(chǎn)生的經(jīng)濟責任。
3.甲方所發(fā)貨品有不合規(guī)格、質量變壞或霉爛等情況，乙方有權拒絕付款，但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管，及在三個工作日之內立即書面通知甲方，因此所發(fā)生的一切費用損失，由甲方負責，如經(jīng)甲方書面要求乙方代為處理不合格產(chǎn)品，乙方應負責迅速處理，以免造成更大損失，具體處理方法由雙方協(xié)商確定。
第十一條當事人一方如因不可抗力不能履行合同時，應當及時書面通知對方，并在合理期限內提供有關機構出具的不能履行合同之證明，如因不可抗力不能履行合同，可以全部或部分免除該方當事人的責任。
第十二條本合同在執(zhí)行中發(fā)生經(jīng)濟糾紛，簽訂合同雙方不能協(xié)商解決時，可向珠海市人民法院提出訴訟。
第十三條合同執(zhí)行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，并互相換文或另訂附頁合同，方為有效。
第十四條本合同一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇四
甲方：__________（出售方）。
乙方：__________（購銷方）。
根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠信的基礎上，達成如下協(xié)議：
一、生牛奶購銷時間與數(shù)量：每天早晨__________點取奶，數(shù)量_____公分左右。
二、計價標準及付款方式：按照蒙牛乳業(yè)基礎收購價和附加價格兩部分，雙方協(xié)商后確定最終結算價格。每月付款一次，下月號一次性付清。
三、質量標準：生奶牛的質量必須符合國家生鮮牛奶的收購標準。甲方不得銷售未取得健康證明和檢疫奶牛生產(chǎn)的生牛奶、產(chǎn)犢7日內的初乳及患病使用抗生素類藥物殘留的生牛奶。不得摻雜使假不符合國家衛(wèi)生安全質量的生牛奶。
四、如有違約，違約方賠償對方所造成的一切經(jīng)濟損失。
五、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效益，雙方簽字生效。
甲方（公章）：_________。
乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
法定代表人（簽字）：_______。
_________年____月____日。
_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇五
丙方(賣方)：_________。
1.甲丙雙方在自愿原則下，經(jīng)甲方認真挑選，雙方一致同意，第_________號牛作價_________元。
2.若檢查該牛有病，則視本合同無效。
3.丙方需按甲方要求，到指定地點檢疫、復查并按時送達運點，否則造成損失，由丙方補償全部損失。
4.裝運之前，_________天內仍由丙方飼養(yǎng)管理，費用甲方不負責。
5.甲乙雙方需認真做好標志、編號等，按號裝車，裝車前如有更換，掉胎等，由丙方全部負責。
6.裝車后，甲方將款統(tǒng)一付給乙方，丙方憑合同向乙方領取。
7.為了確?！凹妆彪p方的利益，雙方同時交納定金_________元由乙方保管，以防反悔。
8.奶牛狀況：
9.甲方責任：
(1)組織人員選擇奶牛，認真登記，合理定價。
(2)交納檢疫，工商費用。
(3)奶牛裝車后一次付清牛款。
(4)手續(xù)辦畢，奶牛裝車后，應付乙方中介費即牛價總金額的3%。
10.乙方責任：
(1)組織好牛源，供買方按標準充分選擇。
(2)免費安排買方人員食宿，保護其生命財物安全。
(3)書寫合同書，并保證買賣方履行合同。
(4)聯(lián)系辦理運輸工具(汽車、火車、輪船等)。
(5)辦理工商、檢疫、稅務等一切出境手續(xù)。
11.丙方責任：
(1)奶牛定價后，簽訂合同交押定金。
(2)繼續(xù)飼養(yǎng)若干，并按時送檢裝車。
(3)裝運前，奶牛若發(fā)生意外，由賣方全部負責。
(4)檢查奶牛若有病，奶牛屬賣方，合同無效。
12.此合同一式_________份，甲、乙、丙各_________份。如有其他事項經(jīng)合同雙方協(xié)議同意后可作為本合同附件。
甲方(簽字)：_________乙方(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
簽訂地點：_________簽訂地點：_________。
丙方(簽字)：_________。
_________年____月____日。
簽訂地點：_________。
蒙牛合同牛奶篇六
乙方(中介方)：_________。
丙方(賣方)：_________。
1.甲丙雙方在自愿原則下，經(jīng)甲方認真挑選，雙方一致同意，第_________號牛作價_________元。
2.若檢查該牛有病，則視本合同無效。
3.丙方需按甲方要求，到指定地點檢疫、復查并按時送達運點，否則造成損失，由丙方補償全部損失。
4.裝運之前，_________天內仍由丙方飼養(yǎng)管理，費用甲方不負責。
5.甲乙雙方需認真做好標志、編號等，按號裝車，裝車前如有更換，掉胎等，由丙方全部負責。
6.裝車后，甲方將款統(tǒng)一付給乙方，丙方憑合同向乙方領取。
7.為了確保“甲丙”雙方的利益，雙方同時交納定金_________元由乙方保管，以防反悔。
8.奶牛狀況：
9.甲方責任：
(1)組織人員選擇奶牛，認真登記，合理定價。
(2)交納檢疫，工商費用。
(3)奶牛裝車后一次付清?？睢?BR> (4)手續(xù)辦畢，奶牛裝車后，應付乙方中介費即牛價總金額的3%。
10.乙方責任：
(1)組織好牛源，供買方按標準充分選擇。
(2)免費安排買方人員食宿，保護其生命財物安全。
(3)書寫合同書，并保證買賣方履行合同。
(4)聯(lián)系辦理運輸工具(汽車、火車、輪船等)。
(5)辦理工商、檢疫、稅務等一切出境手續(xù)。
11.丙方責任：
(1)奶牛定價后，簽訂合同交押定金。
(2)繼續(xù)飼養(yǎng)若干，并按時送檢裝車。
(3)裝運前，奶牛若發(fā)生意外，由賣方全部負責。
(4)檢查奶牛若有病，奶牛屬賣方，合同無效。
12.此合同一式_________份，甲、乙、丙各_________份。如有其他事項經(jīng)合同雙方協(xié)議同意后可作為本合同附件。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
蒙牛合同牛奶篇七
甲方：(出售方)。
乙方：(購銷方)。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠信的基礎上，達成如下協(xié)議：
一、生牛奶購銷時間與數(shù)量：每天早晨點取奶，數(shù)量公分左右。
二、計價標準及付款方式：按照蒙牛乳業(yè)基礎收購價和附加價格兩部分，雙方協(xié)商后確定最終結算價格。每月付款一次，下月號一次性付清。
三、質量標準：生奶牛的質量必須符合國家生鮮牛奶的收購標準。甲方不得銷售未取得健康證明和檢疫奶牛生產(chǎn)的生牛奶、產(chǎn)犢7日內的初乳及患病使用抗生素類藥物殘留的生牛奶。不得摻雜使假不符合國家衛(wèi)生安全質量的生牛奶。
四、如有違約，違約方賠償對方所造成的一切經(jīng)濟損失。
五、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效益，雙方簽字生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇八
主體思想：
1、提高市場占有率。
3、樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象。
操作思路：
一、確定銷售目標。
1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域。
市場總體容量。
競品活動情況。
客戶采購方式。
敵我優(yōu)勢劣勢。
2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)。
規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉。
我們的機會在哪里？
年度盈利目標？
通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。
年度目標，季度目標，月度目標。
主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃。
1、確定目標市場：
以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）。
行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。
渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發(fā)思路：
a行業(yè)銷售：
首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
b渠道銷售。
主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。
待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。
3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源。
1、團隊組成：
a銷售內勤：
b業(yè)務員（大客戶型+渠道型）。
c技術商務支持。
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利。
3、制定銷售制度和流程。
4、編寫培訓計劃和內容。
四、銷售經(jīng)理前期工作。
1、熟悉公司的組織架構，產(chǎn)品，業(yè)務流程。
2、了解公司目前的市嘗銷售情況。
3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況。
4、制定銷售目標，計劃。
5、制定業(yè)務流程。
6、制定考核，管理，獎懲制度。
7、管理和培訓銷售團隊。
8、考察市場情況。
9、維護開發(fā)大客戶。
10、協(xié)調公司各部門，整合銷售資源。
廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低；2.廣告媒介的影響層和影響力；3.廣告媒介的發(fā)布時機和效率；4.各種媒體的配合；5.商品的特殊性和銷售范圍；6.宣傳對象。
臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。
廣告種類之選擇。
在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。
在種類方面，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標準。
第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。
第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。
根據(jù)上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：
（一）電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。
（二）電視：臺灣電視公司。
（三）電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
（四）報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。
第一類電影廣告。
以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：
?首輪電影院能吸收我們所需要之對象。
?首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。
故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。
第二類電視廣告。
電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。
惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。
第三類電臺廣告。
此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。
我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。
第四類報刊廣告。
以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。
我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士（上等收入階層）得知“可口可樂”經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報（chinapost），每日發(fā)行額3，000份。二為中國日報（chinanews），每日發(fā)行額8，000份。
在中文報方面，共選三份：一為中央日報，（發(fā)行額115，000份）二為聯(lián)合報（發(fā)行額高達200，000份），三為征信新聞（發(fā)行額130，000份），此三份日報，均在全省發(fā)行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。（包括商界、自由職業(yè)者、學生以及公務員等）。
此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增強報刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版（發(fā)行額71，000份）及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。
同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉閱讀之人數(shù)亦較多。
各類廣告分配。
（一）電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。
（二）電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。
至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。
（三）電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。
（四）報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。
至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。
臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。
總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。
各類廣告觀眾數(shù)目。
我們推算：電影觀眾約有64萬人。
電視觀眾約有575000人。
電臺聽眾約有53xx人。
報刊讀者約有557000萬人。
推算之方法如下：
影院觀眾數(shù)目。
我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。
在此十天內之觀眾，重看者極少，故十天期內之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。
電視觀眾數(shù)目。
臺灣電視機估計總數(shù)111，000架。
臺灣北部。
電視機約有82，276架。
每一電視機。
觀眾平均數(shù)7人。
因此臺灣北部之電視機觀眾為：575，932人。
電臺聽眾數(shù)目。
地區(qū)臺灣北部收音機架數(shù)。
臺北市392，573。
臺北縣19，045。
陽明山管理局9，005。
桃園縣65，000。
基隆縣47，225。
總計532，856。
由于缺乏每架收音機之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數(shù)目，應與臺灣北部所擁有之收音機架數(shù)相同，亦即532，865人。
報刊讀者數(shù)目。
我們雖缺乏報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù)，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數(shù)，應為557，000人。
一、市場分析：
在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
產(chǎn)品營銷策劃書二、推銷對象分析：
推銷對象：西安理工大學**級本科新生。
對象總人數(shù)：預計本科新生在5000人左右。
對象需求分析：
（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。
（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
三、推銷市場實地與人員：
（1）推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。
（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！
（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！
前期準備：
（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
（2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的.相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
五、推銷準備工作：
（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
（2）協(xié)調組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段：
（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。
（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進行階段。
每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
（1）基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。
（2）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！
十、售后調研。
對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。
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蒙牛合同牛奶篇九
黑白相間的牛奶住在牛奶星上，活得有聲有色?？墒且驗樘辉诤醐h(huán)境衛(wèi)生了，他們把原本很美的牛奶星變得不再那么完美了。當牛奶星變成一個垃圾場時，奶牛們還是興高采烈地生活著。不要以為奶牛們都臟頭臟腦的，可他們個個都是很愛漂亮的，他們除了找吃的留下來的時間就是給自己梳洗打扮，然后把垃圾往星球上一扔，于是就有了這樣一個臟兮兮的垃圾場，但上上下下奔忙著許多漂亮的奶牛。
在這里有一頭彩色的奶牛，如果你叫他蒙牛，他一定很樂意，他還會說：“我知道有一個叫地球的星星，那里生產(chǎn)許多牛奶，有一種就叫蒙牛未來星，小朋友們都很愛喝呢！”除了吃穿打扮，那些奶牛都沒啥記性，通常天一亮就忘了有天黑，天一黑就忘了有天亮，他們就這樣稀里糊涂地生活著，但蒙牛比他們的記性好點，蒙牛很愛天空，天空亮著的時候，會出現(xiàn)各種光暈；黑的時候，會出現(xiàn)各種形狀的星星，很美的。蒙牛看著看著，悄悄地興奮著，心一跳一跳時，牛奶星的天空是變幻地，它永遠漂泊著，白天黑夜也是不確定，這取決于它飄到了哪兒。
蒙牛愛看夜晚的小星星，那些形狀各異的小星星大大小小的吊在蒙牛的頭頂上，有的離得很遠，而有的離得好近，蒙牛跑到垃圾堆上，踮起腳，一伸手就挨到了，蒙?？傁矚g摸星星，燙手的，還是冰冷的都要摸一摸，甚至還摘一個下來。蒙牛收集的星星小的跟指甲差不多，大的'跟蒙牛差不多。
蒙牛住在垃圾場的角落里，他身邊有幾顆星星一閃一閃地，蒙牛看著看著慢慢地眨巴眼睛快要睡著了......就在這時一顆極小的星星從遠處飛來，是一顆流星，蒙牛瞪大眼睛很想得到這顆星星，因為它是綠色的。于是他緊張地等著，眼看就要擦過牛奶星了，蒙牛一躍而起，飛了起來，小流星正好撞進了他懷里。蒙牛好喜歡，他從沒見過這樣漂亮的星星，橢圓形的，綠色的，一頭尖尖的，聞一聞，還香香的，和牛奶的氣味有點象呢！
蒙牛合同牛奶篇十
1、蒙牛未來星，喝了籃球高手未來星，長大了就成灌籃高手；喝了博士未來星，長大了就成博士了。哈哈，喝了蒙牛未來星，未來就在你手中！蒙牛未來星廣告詞。
2、蒙牛未來星兒童牛奶是中國第一款專業(yè)兒童牛奶。未來星兒童牛奶開創(chuàng)出一個全新的專業(yè)牛奶品類，填補了中國兒童牛奶市場的一個空白。未來星牛奶針對中國兒童的成長需求，成立了專門的研發(fā)團隊，專為兒童設計營養(yǎng)配方，并取得不斷的突破。精選天然的牧場奶源，100%純鮮奶制造，強化了多種營養(yǎng)元素，特別添加了dha藻油、?；撬岷鸵嫔浞娇茖W，促進骨骼生長、提高腦細胞的.活性，使孩子營養(yǎng)吸收更均衡，身體更健康。未來星兒童牛奶上市以來，贏得了中國數(shù)百萬兒童和媽媽的認可，銷量一路領先，連續(xù)兩年市場占有率第一。
3、孩子的未來，關乎中國的未來！
4、中國食品科學技術學會發(fā)起的國內首個專場兒童牛奶產(chǎn)品鑒定會在北京召開，聯(lián)合十家權威機構的資深專家首次對未來星兒童牛奶做出專業(yè)鑒定。鑒定報告指出：“未來星采用優(yōu)選牧場的奶源，添加dha、牛磺酸，強化va、vd和低聚果糖，有利于促進兒童大腦和體格發(fā)育、幫助消化吸收。是全國第一款針對兒童生長發(fā)育需求而研發(fā)的兒童液態(tài)牛奶。”
5、在起源于法國、一年一度的sial國際食品展上，未來星摘得了國際上兒童牛奶的頂級獎項創(chuàng)新產(chǎn)品大獎。
6、而被譽為“世界食品業(yè)的諾貝爾獎”世界食品品質評鑒大會也將獎章頒給了來自中國的“未來星兒童牛奶”。
蒙牛合同牛奶篇十一
乙方（中介方）：_________。
丙方（賣方）：_________。
1、甲丙雙方在自愿原則下，經(jīng)甲方認真挑選，雙方一致同意，第_________號牛作價_________元。
2、若檢查該牛有病，則視本合同無效。
3、丙方需按甲方要求，到指定地點檢疫、復查并按時送達運點，否則造成損失，由丙方補償全部損失。
4、裝運之前，_________天內仍由丙方飼養(yǎng)管理，費用甲方不負責。
5、甲乙雙方需認真做好標志、編號等，按號裝車，裝車前如有更換，掉胎等，由丙方全部負責。
6、裝車后，甲方將款統(tǒng)一付給乙方，丙方憑合同向乙方領取。
7、為了確?！凹妆彪p方的利益，雙方同時交納定金_________元由乙方保管，以防反悔。
8、奶牛狀況：
9、甲方責任：
（1）組織人員選擇奶牛，認真登記，合理定價。
（2）交納檢疫，工商費用。
（3）奶牛裝車后一次付清牛款。
（4）手續(xù)辦畢，奶牛裝車后，應付乙方中介費即牛價總金額的3%。
10、乙方責任：
（1）組織好牛源，供買方按標準充分選擇。
（2）免費安排買方人員食宿，保護其生命財物安全。
（3）書寫合同書，并保證買賣方履行合同。
（4）聯(lián)系辦理運輸工具（汽車、火車、輪船等）。
（5）辦理工商、檢疫、稅務等一切出境手續(xù)。
11、丙方責任：
（1）奶牛定價后，簽訂合同交押定金。
（2）繼續(xù)飼養(yǎng)若干，并按時送檢裝車。
（3）裝運前，奶牛若發(fā)生意外，由賣方全部負責。
（4）檢查奶牛若有病，奶牛屬賣方，合同無效。
12、此合同一式_________份，甲、乙、丙各_________份。如有其他事項經(jīng)合同雙方協(xié)議同意后可作為本合同附件。
甲方（簽字）：_________。
_________年____月____日。
簽訂地點：_________。
乙方（簽字）：_________。
_________年____月____日。
簽訂地點：_________。
丙方（簽字）：_________。
_________年____月____日。
簽訂地點：_________。
蒙牛合同牛奶篇十二
甲方：(出售方)。
乙方：(購銷方)。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠信的基礎上，達成如下協(xié)議：
一、生牛奶購銷時間與數(shù)量：每天早晨點取奶，數(shù)量公分左右。
二、計價標準及付款方式：按照蒙牛乳業(yè)基礎收購價和附加價格兩部分，雙方協(xié)商后確定最終結算價格。每月付款一次，下月號一次性付清。
三、質量標準：生奶牛的`質量必須符合國家生鮮牛奶的收購標準。甲方不得銷售未取得健康證明和檢疫奶牛生產(chǎn)的生牛奶、產(chǎn)犢7日內的初乳及患病使用抗生素類藥物殘留的生牛奶。不得摻雜使假不符合國家衛(wèi)生安全質量的生牛奶。
四、如有違約，違約方賠償對方所造成的一切經(jīng)濟損失。
五、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效益，雙方簽字生效。
甲方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇十三
在2008年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據(jù)消費者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費者心目中塑造光明品牌關愛人們，關注研制健康美容產(chǎn)品的形象成為我們的促銷活動方案的目標。
牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關資料的收集、市場調查、數(shù)據(jù)分析的工作，對目前天津師范大學市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進行了詳細的分析，研究了伊利品牌的賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。
前言 伊利純牛奶營養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。 奶中的蛋白質主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質是全價的蛋白質，它的消化率高達98%。乳脂肪是高質量的脂肪，品質最好，它的'消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。
純牛奶營養(yǎng)豐富，含有高級的脂肪、各種蛋白質、維生素、礦物質，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤肌膚，保護表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護膚美容作用。
相信這份策劃能夠有效的促進伊利牛奶的銷售，并完成所設定的銷售目標。
三． 促銷概述
營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。 隨著經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，純牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。
四．1伊利簡介
內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司一直為消費者提供健康、營養(yǎng)的乳制品，是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳制品企業(yè)，也是國內唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的企業(yè)。2013年，伊利股份實現(xiàn)營業(yè)總收入477.79億元，同比增長13.78%，實現(xiàn)凈利潤32.01億元，較去年同期增長84.4%。
伊利倡導健康的生活方式，通過與消費者的溝通與互動，宣傳綠色理念，分享綠色行動，倡導綠色生活，促進環(huán)境保護和社會和諧。伊利在業(yè)內首倡的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，踐行與自然、社會、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。
伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業(yè)財富”的發(fā)展觀。伊利以自身的良好經(jīng)營、與環(huán)境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。
2.伊利純牛奶的背景分析
伊利以其優(yōu)質奶源制造而成的優(yōu)質牛奶和良好的服務，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶” 實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。
在現(xiàn)代社會，人們對身心的健康越來越重視，在提高生活質量的同時，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的是追求它的營養(yǎng)價值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現(xiàn)在人的消費觀念，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢想都難以變成現(xiàn)實。因此，高質量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ蹋芏嗳硕紩浀靡晾@個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)大學生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學生缺少營養(yǎng),而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng)。
經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。特別是學生市場，在大學生人群中喜歡喝純牛奶的占總人數(shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實惠、天然、營養(yǎng)更能獲得大學生的青睞。本校在校生二萬五千多人，市場消費力強，有很大的潛力。
四． 促銷主題和目標
1. 主題：燃情中秋，開箱伊力有大禮
2. 目標：明確牛奶訴求重點，傳達健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費者心目中
的建立起專業(yè)純牛奶的權威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；
五．市場分析
1.產(chǎn)品行業(yè)分析
a、 產(chǎn)品名稱： 伊利純牛奶 包裝形式： 百利包 產(chǎn)品規(guī)格： 227ml 產(chǎn)品描
述
伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮 （30天保質） 主要賣點： 實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮。
c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場而言，伊利純牛奶的品牌效應會相應地減弱。
2. a、蒙牛
伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。
4.56 億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場占有率達到30%以上。目前，日均收奶量達到近9000 噸，位居行業(yè)第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對較差其營業(yè)收入同比增長0.12% 只達到38.52億元。
在形象上，光明注重的是個體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費指標方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無抗生素、無防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿足營養(yǎng)需求，其三?？萍?保新鮮、保營養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。
光明的宣傳主要以營養(yǎng)牛奶為訴求點。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。
c、其他替代品：
如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。
4、消費者分析
a、牛奶是人們保持健康、增強體質的最佳飲品。大學生這個特殊群體，作為消費者，他們傾向于購買質量有保障、營養(yǎng)價值高、價格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來越趨于理智消費，會綜合比較多項因素后方才購買，盲目性消費業(yè)已減少，特別是大學生群體消費時會更加理性。
b、其次，大學生活較為輕松，由于大學生晚睡晚起的習慣，他們會在晚間和早上補充能量。營養(yǎng)價值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學生的最佳選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價格，阻止部分大學生的購買。
蒙牛合同牛奶篇十四
在牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據(jù)消費者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費者心目中塑造光明品牌關愛人們，關注研制健康美容產(chǎn)品的形象成為我們的促銷活動方案的目標。
牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關資料的收集、市場調查、數(shù)據(jù)分析的工作，對目前天津師范大學市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進行了詳細的分析，研究了伊利品牌的賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。
前言伊利純牛奶營養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白質主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質是全價的蛋白質，它的消化率高達98%。乳脂肪是高質量的脂肪，品質最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。
純牛奶營養(yǎng)豐富，含有高級的脂肪、各種蛋白質、維生素、礦物質，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤肌膚，保護表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護膚美容作用。
相信這份策劃能夠有效的促進伊利牛奶的銷售，并完成所設定的銷售目標。
三．促銷概述。
營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。隨著經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，純牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。
四．1伊利簡介。
內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司一直為消費者提供健康、營養(yǎng)的`乳制品，是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳制品企業(yè)，也是國內唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的企業(yè)。，伊利股份實現(xiàn)營業(yè)總收入477.79億元，同比增長13.78%，實現(xiàn)凈利潤32.01億元，較去年同期增長84.4%。
伊利倡導健康的生活方式，通過與消費者的溝通與互動，宣傳綠色理念，分享綠色行動，倡導綠色生活，促進環(huán)境保護和社會和諧。伊利在業(yè)內首倡的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，踐行與自然、社會、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。
伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業(yè)財富”的發(fā)展觀。伊利以自身的良好經(jīng)營、與環(huán)境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。
2.伊利純牛奶的背景分析。
伊利以其優(yōu)質奶源制造而成的優(yōu)質牛奶和良好的服務，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶”實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。
在現(xiàn)代社會，人們對身心的健康越來越重視，在提高生活質量的同時，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的是追求它的營養(yǎng)價值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現(xiàn)在人的消費觀念，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢想都難以變成現(xiàn)實。因此，高質量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ?，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)大學生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學生缺少營養(yǎng),而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng)。
經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。特別是學生市場，在大學生人群中喜歡喝純牛奶的占總人數(shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實惠、天然、營養(yǎng)更能獲得大學生的青睞。本校在校生二萬五千多人，市場消費力強，有很大的潛力。
四．促銷主題和目標。
1.主題：燃情中秋，開箱伊力有大禮。
2.目標：明確牛奶訴求重點，傳達健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費者心目中。
的建立起專業(yè)純牛奶的權威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；
五．市場分析。
1.產(chǎn)品行業(yè)分析。
a、產(chǎn)品名稱：伊利純牛奶包裝形式：百利包產(chǎn)品規(guī)格：227ml產(chǎn)品描。
述
伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮（30天保質）主要賣點：實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮。
c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場而言，伊利純牛奶的品牌效應會相應地減弱。
2.a、蒙牛。
伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。
4.56億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場占有率達到30%以上。目前，日均收奶量達到近9000噸，位居行業(yè)第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對較差其營業(yè)收入同比增長0.12%只達到38.52億元。
在形象上，光明注重的是個體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費指標方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無抗生素、無防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿足營養(yǎng)需求，其三?？萍?保新鮮、保營養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。
光明的宣傳主要以營養(yǎng)牛奶為訴求點。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。
c、其他替代品：
如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。
4、消費者分析。
a、牛奶是人們保持健康、增強體質的最佳飲品。大學生這個特殊群體，作為消費者，他們傾向于購買質量有保障、營養(yǎng)價值高、價格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來越趨于理智消費，會綜合比較多項因素后方才購買，盲目性消費業(yè)已減少，特別是大學生群體消費時會更加理性。
b、其次，大學生活較為輕松，由于大學生晚睡晚起的習慣，他們會在晚間和早上補充能量。營養(yǎng)價值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學生的最佳選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價格，阻止部分大學生的購買。
蒙牛合同牛奶篇十五
甲方：__________（出售方）。
乙方：__________（購銷方）。
根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠信的基礎上，達成如下協(xié)議：
一、生牛奶購銷時間與數(shù)量：每天早晨__________點取奶，數(shù)量_____公分左右。
二、計價標準及付款方式：按照蒙牛乳業(yè)基礎收購價和附加價格兩部分，雙方協(xié)商后確定最終結算價格。每月付款一次，下月號一次性付清。
三、質量標準：生奶牛的質量必須符合國家生鮮牛奶的收購標準。甲方不得銷售未取得健康證明和檢疫奶牛生產(chǎn)的'生牛奶、產(chǎn)犢7日內的初乳及患病使用抗生素類藥物殘留的生牛奶。不得摻雜使假不符合國家衛(wèi)生安全質量的生牛奶。
四、如有違約，違約方賠償對方所造成的一切經(jīng)濟損失。
五、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效益，雙方簽字生效。
甲方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_______。
_________年____月____日。
乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇十六
甲方:。
乙方:。
甲、乙雙方根據(jù)國家關于學校學生飲用奶的通知精神和管理辦法，按照“安全、營養(yǎng)、方便、價廉”的原則，雙方特簽訂以下學生飲用奶專供協(xié)議:。
一、乙方向甲方提供符合質量要求的產(chǎn)品，并提供相關證件及每批產(chǎn)品檢驗報告。
二、乙方向甲方提供“”品牌學生飲用奶產(chǎn)品。在本協(xié)議期內，甲方只使用乙方提供的`系列牛奶產(chǎn)品，并且不得與第三方簽訂同類、類似產(chǎn)品協(xié)議(合同)或銷售同類、類似產(chǎn)品。
三、乙方在貨源方面保證甲方需求，如遇特殊情況，雙方協(xié)商解決。乙方向甲方供應貨的具體品種、數(shù)量，由甲方根據(jù)需求具體情況，安排和決定。
四、乙方向學校分散運輸、分發(fā)產(chǎn)品由甲方負責。乙方提供質期的產(chǎn)品，生產(chǎn)日期不得超過三個月;45天保質期內的產(chǎn)品，生產(chǎn)日期不得超過三個星期。
五、乙方提供的學生飲用奶系列產(chǎn)品為乳制產(chǎn)品，乙方在配送學生奶之前學校組織師生安全飲奶培訓:。
1、專管員的培訓;。
2、配合專管員對班主任的培訓;。
3、配合專管員、班主任對家長的培訓。
六、乙方對學生奶產(chǎn)品中破漏、壞包無條件更換。因人為破漏則不屬于調換范圍。
七、學生飲用奶價格遵循雙方協(xié)商的價格體系執(zhí)行。
八、學生飲用奶付款方式:甲方在上級撥下此?？詈笕諆雀肚瀹斣仑浛?，乙方不得以任何理由不支付。
九、協(xié)議簽訂，雙方共同遵守，因違反協(xié)議造成經(jīng)濟損失時，由違約方承擔經(jīng)濟賠償責任。
十、由于不可抗力或者國家政策變動等造成的不履約行為，雙方協(xié)商解決本協(xié)議未盡事宜，雙方共同協(xié)商解決。
十一、協(xié)議時間:20xx年月日。
十二、本協(xié)議有一式兩份，雙方簽訂蓋章(手印)后生效。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________。
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。
蒙牛合同牛奶篇十七
真果粒也是想在白領階層中提升一種很難用言語表達的情感，實際是在品牌打造過程中，潛移默化的提升蒙牛的品牌價值。
“奶賤于水，當前乳品市場的競爭殘酷”。蒙牛集團副總裁孫先紅如此感嘆價格戰(zhàn)對乳品企業(yè)造成的巨大沖擊，“價格的競爭，對消費者長期來講沒有益處，消費者只是暫時的得到便宜。所以在這樣的市場環(huán)境中，蒙牛思考的是如何提高產(chǎn)品的附加價值。而品牌打造就是要提升產(chǎn)品和品牌的附加價值?！?BR> 蒙牛正擅長于此道?！氨M管蒙牛只有短短七、八年的時間，但是我們很重要的兩步都走過來了，第一步是打造牛奶高附加價值的副品牌－－特倫蘇。從大眾化的飲料，再上一個臺階，就是推出不久的真果粒?！睂O先紅說。
如今，蒙牛開始在牛奶里變出“花果”來。
真果粒是將真正的果粒，加入到常溫奶之中，消費者可以直接嚼食。產(chǎn)品的消費人群定位于18－35歲，受過高等教育的，一級城市的年輕白領女性。她們受教育程度較高，注重生活品質，關注流行和時尚，在意自己的身體健康和內涵提升；同時又具有較強消費能力，更加注重產(chǎn)品品質，容易受流行影響。蒙牛希望真果粒能在她們的日常休閑、學習和工作之余飲用，作為健康的零食或營養(yǎng)的補充。
在牛奶中加果粒，在瓶裝的飲料里面也可以做這樣的產(chǎn)品，所以在不投入很多設備的前提下，蒙牛利用了原來牛奶的設備來生產(chǎn)這個新產(chǎn)品，保證了很好的成本控制。較為困難的是把真正的鮮果加到常溫奶飲品里面，蒙牛為此進行了技術攻關。孫先紅說，“這款產(chǎn)品應該是全球第一款常溫保存下的果粒牛奶飲品。這就區(qū)別于目前終端的乳飲料產(chǎn)品?！?BR> 對消費者來講有種全新的體驗，是可以嚼的奶，因為里面有真正的果粒?！?BR> 真果粒的科研，局部測試到內部市場的試營銷，再到大規(guī)模的上市?！懊膳Ｓ昧艘荒甓鄷r間。這是推動核心技術進步、獨立自主研發(fā)，擁有自主知識產(chǎn)權的結果?！睂O先紅表示，“所以在上半年的總體業(yè)績里，蒙牛第一次真正成為乳品行業(yè)的老大，前半年營業(yè)額突破100億，超過第二名7個億。利潤4.8個億，超過第二名2.5個億?！?BR> 真果粒的推出，是要用情感牌，在與牛奶市場的同質化和低附加值競爭中勝出。
“一提到普通的牛奶，無論你怎么做品牌，大家覺得無非是快速消費品，到超市里面一看，牛奶都是差不多。大品牌能多給大家一種信任感，所以在同樣價格的時候會買有影響力的品牌。品牌打造在這里實質是強調利益，強調一種功能。特倫蘇牛奶的成功，就是一下子把蒙牛的形象從信任的程度提升到了情感的成份。與一般的牛奶產(chǎn)品強調功能的定位有了很大的不同。有很多孩子喝了特倫蘇有一種情感，一種滿足感。超越了利益和功能的品牌價值”
孫先紅說，“真果粒也是想在白領階層中提升一種很難用言語表達的情感。實際是在品牌打造過程中，潛移默化的提升蒙牛的品牌價值。”
正因為如此，“對真果粒，我們對代言人進行了精心挑選，最終選擇才女徐靜蕾作為代言人，將其內在的品質和外觀的時尚很好的結合起來，表達了真果?！庇袃群利悺暗钠放浦鲝堅V求，提升了品牌美譽度，完全切合了真果粒產(chǎn)品的定位。因為它是一款高端細分的品牌，不宜大規(guī)模做廣告，所以真果粒會在一些女性、高端的會所里面有這樣的廣告和產(chǎn)品。這些行動實際上都是為了提升蒙牛品牌形象。市場調研的結果是白領女性確實越來越喜歡這款產(chǎn)品?！睂O先紅說。
10月，蓄勢待發(fā)的真果粒亮相于京、滬、穗等一級城市。銷售數(shù)字顯示，月，銷售數(shù)量和金額分別為175，720件、344.20萬元，在短短半年多時間內，截至206月，銷售數(shù)量和金額已分別增至1，087，118件和2，765.28萬元，分別上漲6倍和7倍。市場調查的統(tǒng)計數(shù)字還顯示，超過九成的人飲用真果粒的情況是“越來越多”或“一直是這樣”，只有1.1％的被訪者不再飲用真果粒了，產(chǎn)品的忠誠度較高；其中，北京、武漢的消費者及30－34歲的消費者“飲用越來越多”的比例較高。
“在電視廣告投入和地面促銷費用非常少的情況下，真果粒上市六個月沒有做大規(guī)模的推廣，只是局部的一些廣告營銷。”孫先紅非常滿意真果粒帶來的市場價值。
蒙牛合同牛奶篇十八
2、蒙牛真果粒，每粒有新意。3、蒂蘭圣雪，只為特別的'你。4、自然好牛奶5、挑戰(zhàn)，超越6、請到我們草原來7、來自大草原的牛奶8、一杯牛奶強壯一個民族9、每天一斤奶，強壯中國人10、自然給你更多11、自然好味道12、真我新聲代13、愛喝愛自己14、早晚搭檔更營養(yǎng)15、強健神州夢想16、快樂成長好伙伴17、學習航天員一天三杯奶18、綠色你的心情19、酸酸甜甜就是我20、中國航天員專用牛奶其他的廣告詞推薦參考：優(yōu)樂美廣告詞廣告詞賞析華少念廣告詞