2023年旅游項(xiàng)目推廣方案（匯總19篇）

    方案在實(shí)施中可能會遇到各種挑戰(zhàn)和困難，需要我們做好應(yīng)對準(zhǔn)備。方案的制定需要充分考慮到長遠(yuǎn)發(fā)展和可持續(xù)性，以確保長期效果。我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍?shí)用的方案制定模板，方便大家使用和修改。
    旅游項(xiàng)目推廣方案篇一
     本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項(xiàng)目為3號地華夏梅江芳水園。
     二、推廣策劃原則
     本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。
     我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。
     從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠
     一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。
     從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。
     從宏觀上講，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。
     在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。
     三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素
     藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
     我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
     整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。
     四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介
     1、芳水園開發(fā)商介紹
     華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
     2、梅江3號地——芳水園簡介
     芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
     1疏密有序的園林格局;
     2綠地、水面合理分布，宛在水中央;
     3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;
     4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;
     5熱電廠供熱，減少污染;
     6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;
     7健全安全防范及信息管理。
     3、芳水園廣告運(yùn)作
     目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
     五、藍(lán)水園客戶定位策略
     一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”
     1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級"
     曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn)。
     就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。
     2、“新中產(chǎn)階級”特征
     "新中產(chǎn)階級"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個(gè)社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
     他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。
     第一組，經(jīng)濟(jì)問題：
     1.有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書
     2.至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的
     3.住所至少一處以上
     4.有至少一部車
     第二組，社會問題：
     1.每周至少兩次在外享用晚餐
     2.可能有家庭成員是外國公民
     3.組織過20人以上的聚會或晚宴
     4.認(rèn)識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客
     5.常跟朋友一起外出度假
     第三組，文化問題：
     1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
     2.會至少兩種語言
     3.定期參觀博物館
     4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演
     5.收藏藝術(shù)品，或古董
     第四組，特征問題：
     1.是俱樂部成員
     2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)
     3.每年因工作之故長途飛行5次以上
     4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法
     5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上
     二針對藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人
     由于“新中產(chǎn)階級”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。
     聘請品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用
     1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。
     由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。
     品牌形象代言人的選擇
     有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
     陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。
     附：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶定位選擇的建議
     如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細(xì)，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對目標(biāo)客戶群體，以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。
     目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，在開盤前的準(zhǔn)備階段都會對自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研和客戶考察。
     在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購買能力的市場調(diào)查報(bào)告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷和千篇一律。
     我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí)，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀(jì)城的客戶購買群體定在了“h”一族身上。這種“h”的定位基本準(zhǔn)確。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購買群體的分析，充實(shí)進(jìn)“h”的基本概念之中。但如果沒有真實(shí)、有效的市場調(diào)研情況報(bào)告，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。
     同理，藍(lán)水園經(jīng)過進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段，正確、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場定位和目標(biāo)客戶群體定位，才能順利的尋找到項(xiàng)目開盤的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長點(diǎn)。
     五、項(xiàng)目規(guī)劃策略
     梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的，項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍(lán)水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個(gè)尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個(gè)理念確立，整個(gè)推廣過程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍(lán)水園的整個(gè)具體推廣策劃中。
     方案a——時(shí)尚理念
     一推廣主題——麗水天成時(shí)尚之都
     1、推廣主題的延續(xù)運(yùn)用
     本案運(yùn)作前期曾命名為“星嘉洲”，同時(shí)以“麗水天成時(shí)尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，2000年秋季房交會的亮點(diǎn)展示與海報(bào)、軟稿的聯(lián)合運(yùn)用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會結(jié)束后，由于更名等事件的影響，本案一度沉寂了一段時(shí)間，但由于梅江項(xiàng)目的集體品牌優(yōu)勢，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時(shí)尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。
     就廣告的延伸度來說，在正式的推廣上市階段，繼續(xù)沿用“麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴(kuò)展，鞏固項(xiàng)目在人們心目中的地位，達(dá)到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出。
     2、推廣主題體現(xiàn)整合營銷的精神
     “麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)推廣主題以“時(shí)尚”作為本案藍(lán)水園的項(xiàng)目定位，有著深刻的涵義。
     首先“時(shí)尚”概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關(guān)，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時(shí)尚”概念雖然給人以年輕、沖動(dòng)、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀(jì)輕，而是所有追求無止境、對新生事物接受良好的“年輕人群”。
     其次，由“時(shí)尚”這個(gè)概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費(fèi)、投資、生活方式等的相關(guān)話題，可操作性強(qiáng)，可宣傳性強(qiáng)，具有良好的可對比性。對于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關(guān)注度的同時(shí)精確的體現(xiàn)出“房地產(chǎn)整合營銷”這個(gè)新生的營銷觀念。
     再次，由于“時(shí)尚”概念所具有的時(shí)效性的特點(diǎn)，在本案營銷推廣時(shí)，可以時(shí)刻變更“時(shí)尚”概念的主要訴求點(diǎn)，突破傳統(tǒng)的模式思維，將相對不變的房地產(chǎn)業(yè)營銷刺激得活潑、生動(dòng)，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠(yuǎn)追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍(lán)水園銷售計(jì)劃的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營銷宣傳工作打在扎實(shí)的基礎(chǔ)。
     二時(shí)尚一族分析
     1、從生理年齡上區(qū)分
     從生理年齡上區(qū)分，25周歲以上和以下兩個(gè)部分人群。
     25周歲以下，實(shí)際上稱為“亞時(shí)尚一族”。人生經(jīng)歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時(shí)尚現(xiàn)象，對于真正的、我們所要宣揚(yáng)的時(shí)尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟。同時(shí)對他們來說他們尚未開始真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這部分人群并不是本案藍(lán)水園的主要訴求目標(biāo)對象和購買人群。
     25周歲以上，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶對象，是真正意義上的“時(shí)尚一族”。他們大都經(jīng)歷了真實(shí)而又艱辛的個(gè)人創(chuàng)業(yè)歷程，對所謂“時(shí)尚”生活方式的理解有自己獨(dú)到的見解，并時(shí)刻關(guān)注著世界最新鮮的“時(shí)尚”動(dòng)態(tài)。引用elle亞洲區(qū)女總裁的一句話：所謂“時(shí)尚”，就是領(lǐng)先一步體驗(yàn)生活的感受。這與我們所宣揚(yáng)和宣傳的“時(shí)尚”的生活方式毫不沖突?？释I(lǐng)先一步享受“時(shí)尚”的生活氛圍和“時(shí)尚”的生活氣息的這種“時(shí)尚”生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點(diǎn)。
     2、從性別上區(qū)分
     中國5000年來的文化傳統(tǒng)積淀，使中國的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。他們對“時(shí)尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受“時(shí)尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品。同時(shí)，這種與生俱來的優(yōu)越與自信也使得他們會積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購買能力。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時(shí)尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項(xiàng)目。
     由于社會的進(jìn)步和自強(qiáng)不息的奮斗精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提高。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn)。她們較之男性公民更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實(shí)際和務(wù)實(shí)。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實(shí)際需要，所以說這樣的大型親水時(shí)尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力，可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購買能力。
     三“時(shí)尚”主題的內(nèi)涵發(fā)掘
    旅游項(xiàng)目推廣方案篇二
    第一天，早晨8點(diǎn)在東直門公交樞紐集合，乘坐936支路約2小時(shí)到達(dá)雁棲湖。
    游覽觀光照相之后，午餐為野餐形式（自備食品）。下午自費(fèi)玩各種娛樂設(shè)施—?jiǎng)澊蕩r，海盜船，水上飛傘等等。五點(diǎn)至六點(diǎn)左右前往紅螺寺附近住宿酒店，附近用餐，就寢。
    第二天，早晨8點(diǎn)起床，早餐。然后前往紅螺寺。上山下山，拜拜，一上午時(shí)間足夠了。中午附近用餐，然后休息片刻乘坐936支返回東直門，結(jié)束行程。
    計(jì)劃b：
    第一天，早晨8點(diǎn)在東直門公交樞紐集合，乘坐936支路約2小時(shí)到達(dá)紅螺寺。上山下山，拜拜。約下午1-2點(diǎn)出紅螺寺。附近用餐，稍作休息，前往雁棲湖。附近旅館下榻，湖邊游覽。晚餐，就寢。
    第二天，早晨8點(diǎn)起床，早餐。之后自費(fèi)玩各種娛樂設(shè)施—?jiǎng)澊蕩r，海盜船，水上飛傘等等。中午用餐之后，乘936支路返回東直門，結(jié)束行程。
    如選擇方案c或d或e，方案如下：
    計(jì)劃c：
    早晨8點(diǎn)在東直門公交樞紐集合，乘坐936支路約2小時(shí)到達(dá)紅螺寺。上山下山，拜拜，午餐為野餐形式（食品自備）稍作休息，約下午2-3點(diǎn)，返回東直門，結(jié)束行程。
    【范例】。
    紅螺寺為十方常住寺，是我國北方最大的佛教園林，千年來一直是佛教圣地，寺院內(nèi)歷屆主持多有皇家命派，高僧頻出，佛法超凡。金代有著名的佛覺禪師，元代有云山禪師，清代際醒（夢東）大師主持紅螺寺，創(chuàng)建紅螺凈土道場，佛教更為興盛。光緒年間，印光僧人來紅螺寺修學(xué)凈土法門，后去普陀創(chuàng)建凈土道場，所以世有“南有普陀，北有紅螺”之說。
    紅螺山紅螺寺景區(qū)位于懷柔區(qū)城北5公里的紅螺山南麓，距北京市區(qū)55公里，景區(qū)總面積800公頃，現(xiàn)為國家aaaa級旅游區(qū)"。深厚的歷史積淀和文化浸潤，奇妙的地理環(huán)境和氣候條件，成就了紅螺山紅螺寺為一方完美殊勝、絕塵脫俗的“凈土佛國”。
    雁棲湖。
    對雁棲湖資金投入，陸續(xù)建成了一些景區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)成為北京市民假期休閑，旅游的好去處，xx年被國家旅游局評為國家aaaa級風(fēng)景區(qū)。
    湖內(nèi)水質(zhì)清純，有魚、蝦、龜?shù)人鷦?dòng)物幾十種，并多次發(fā)現(xiàn)金邊地龜和娃娃魚等珍惜動(dòng)物，對水質(zhì)要求很高的大雁、仙鶴、白天鵝、淡水鷗等珍禽候鳥常在湖岸棲息繁衍。雁棲湖游樂園環(huán)境優(yōu)美，景色宜人，是北京郊區(qū)著名得體育健身、休閑度假的勝地。
    游樂園內(nèi)各種娛樂設(shè)施齊全，現(xiàn)有水上、陸地項(xiàng)目40余種，可供不同年齡的游客選擇。其中水上飛傘、水上跑車、水上自架摩托、水上飛降、水幕電影、火箭式蹦極、空中飛人、激流勇進(jìn)、攀巖、射箭、戲水池等健身娛樂項(xiàng)目深受廣大游客的喜愛。游客可乘船游湖，縱橫千米湖面，或披波斬浪，盡情領(lǐng)略搏擊風(fēng)浪的情趣。
    旅游項(xiàng)目推廣方案篇三
    五一的號角又將吹響，大家都想借此機(jī)會痛快度過這個(gè)美好的假日，此時(shí)該如何去這個(gè)好玩的點(diǎn)子呢?別煩心，以下由策劃書_策劃書范文模板頻道為您提供，希望對您有所幫助!
    一、活動(dòng)主題
    走進(jìn)百年避暑勝地 沐浴山地休閑風(fēng)情
    二、活動(dòng)時(shí)間
    總體時(shí)間安排：4月27日至5月3日。
    三、活動(dòng)內(nèi)容
    (一)活動(dòng)系列之一勝地風(fēng)情
    1、空中飛人表演
    活動(dòng)地點(diǎn)：星湖水庫上空
    活動(dòng)內(nèi)容：空中飛人是西方馬戲和中國雜技演出中最為刺激的節(jié)目，也是中西方文化的結(jié)合典范。演員在空中飛舞，驚險(xiǎn)刺激。輔以激光水幕噴泉，變幻多姿，使進(jìn)入景區(qū)的嘉賓和游客感到強(qiáng)烈的震撼。
    2、斗雞表演
    活動(dòng)地點(diǎn)：星湖水庫觀景臺
    活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)斗雞場，鋪紅地毯，每場挑選打法靈活的兩只斗雞現(xiàn)場表演，比賽場騰閃擊打，酷似拳擊比賽，打斗場面激烈緊張，扣人心弦，極富刺激性和觀賞性。伴以娛樂性賭博，觀眾參與，臺上臺下互動(dòng)，并有雞、虎等十二生肖紀(jì)念品相贈(zèng)。
    3、雜技表演
    活動(dòng)地點(diǎn)：消夏園演藝大廳
    活動(dòng)內(nèi)容：組織長期在國內(nèi)外巡回演出的知名雜技表演藝術(shù)團(tuán)來山演出，陣容龐大，節(jié)目豐富。
    4、鳥藝表演
    活動(dòng)地點(diǎn)：中正廣場
    活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)音響、表演臺，每場演出20分鐘，13個(gè)節(jié)目，每天不少于5場。
    5、激光水幕電影
    活動(dòng)地點(diǎn)：星湖水庫
    活動(dòng)內(nèi)容：每晚播放新建成高科技激光水幕電影，開放大型音樂噴泉。
    6、豫南美食一條街
    活動(dòng)地點(diǎn)：南街廣場 山下新店街道
    活動(dòng)內(nèi)容：引導(dǎo)、規(guī)范山上南街及山下新店街道餐飲商戶沿各自商店門前搭建統(tǒng)一涼棚，擺出各自特色菜，并組織邀請市、縣區(qū)特色餐飲商戶上山設(shè)攤，讓來賓品嘗兼容南北風(fēng)味的豫南美食。
    (二)活動(dòng)系列之二歡歌熱舞
    活動(dòng)地點(diǎn)：萬國廣場 逍夏園廣場
    活動(dòng)內(nèi)容：
    1、歌舞展演：組織邀請市屬各大專院校歌舞團(tuán)體分別進(jìn)行街舞、現(xiàn)代舞、爵士舞、肚皮舞、交際舞、印巴舞等風(fēng)情各異的歌舞，同時(shí)穿插少林武術(shù)表演，渲染烘托熱烈、喜慶的節(jié)日氛圍。
    2、篝火晚會：組織體現(xiàn)歐美風(fēng)情及中國傳統(tǒng)文化的多項(xiàng)文藝演出，在廣場周邊搭建咖啡屋、燒烤店及豫南特色美食坊，點(diǎn)燃篝火及特制電子焰火，舉行假面舞會，營造濃厚萬國文化薈萃氛圍。
    (三)活動(dòng)系列之三天然氧吧
    1、“波爾登杯”雞公山自然風(fēng)光攝影大賽作品展
    活動(dòng)地點(diǎn)：波爾登公園廣場 雞公山主景區(qū)
    活動(dòng)內(nèi)
    容：用展板形式展出“波爾登杯”雞公山自然風(fēng)光攝影大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)以上作品。
    2、生態(tài)中國體驗(yàn)行—走進(jìn)雞公山
    活動(dòng)地點(diǎn)：波爾登公園廣場 雞公山主景區(qū)
    活動(dòng)內(nèi)容：探索雞公山森林文化的奧秘;感受避暑勝地雞公山，觀“世界建筑博覽園”;觀生態(tài)林業(yè)，品綠色食品。
    3、第29屆愛鳥周活動(dòng)
    活動(dòng)地點(diǎn)：波爾登森林公園
    活動(dòng)內(nèi)容：舉行“愛鳥周”活動(dòng)啟動(dòng)儀式，組織志愿者、野生動(dòng)植物保護(hù)協(xié)會會員，開展鳥類科普知識講座;邀請攝影愛好者拍攝鳥類資源照片，舉行保護(hù)鳥類簽名活動(dòng)，通過不食鳥類簽名，倡導(dǎo)科學(xué)放生和發(fā)放拒食野生動(dòng)物餐桌卡等活動(dòng)，形成全社會保護(hù)野生動(dòng)物的良好氛圍。
    (四)活動(dòng)系列之四福瑞吉祥
    活動(dòng)地點(diǎn)：活佛寺
    活動(dòng)內(nèi)容：由活佛寺住持做祈福法會，并向廣大游客布舍福齋，賓客自由進(jìn)香祈福納祥，參與請“吉祥帶”、摸“佛”(福)石、掛“祈福袋”等祈福保安康活動(dòng)，同時(shí)可參觀活佛寺五重大殿，進(jìn)行怡心健身游。
    旅游項(xiàng)目推廣方案篇四
    為貫徹落實(shí)總書記關(guān)于文明旅游的重要指示精神和中央文明委關(guān)于文明旅游工作的部署要求，進(jìn)一步推進(jìn)我校文明旅游工作法治化建設(shè)，提升我校學(xué)生文明旅游素質(zhì)，特制定本方案。
    一、指導(dǎo)思想。
    以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)總書記系列重要講話和對文明旅游工作的重要批示精神，以培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀為主線，堅(jiān)持以人為本、教育先行，倡導(dǎo)學(xué)生守法旅游、健康旅游、文明旅游，糾正旅游中的各種不文明行為，著力提升我校學(xué)生文明素質(zhì)。
    二、活動(dòng)對象全校學(xué)生。
    三、活動(dòng)主題文明旅游。
    四、活動(dòng)時(shí)間2016年3月－12月。
    五、活動(dòng)內(nèi)容。
    圍繞公共文明禮儀教育，開展禮儀實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣。
    （一）文明騎車：要嚴(yán)格遵守交通規(guī)則、交通信號和交通標(biāo)志。做到禮讓行人，紅燈不越線，黃燈不搶行，不騎車帶人，不互相追逐，遇到老弱病殘動(dòng)作遲緩的，要給予諒解，主動(dòng)禮讓。
    （二）文明乘車：在規(guī)定地點(diǎn)候車，依次排隊(duì)購票，按順序乘車，不強(qiáng)上強(qiáng)下。自覺遵守、維護(hù)乘坐秩序，舉止文明，相互禮讓。保持站內(nèi)、車內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，不高聲喧嘩。愛護(hù)車站、車內(nèi)設(shè)施，不蹬踏座椅，不亂寫亂畫，不損壞公物。上車后不要搶占座位，主動(dòng)為老弱病殘?jiān)谐丝妥屪?BR>    （三）文明游覽：在公共場所，自覺維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，不隨地吐痰，不亂丟紙屑果皮；愛護(hù)公共設(shè)施，不亂涂亂畫；遵守秩序，注意安全，互相禮讓；舉止端莊，保持安靜。
    （四）文明觀看：自覺遵守影劇院、體育場（館）規(guī)定，憑票按時(shí)按順序入場，對號入座。注意衣著整潔、舉止文明，保持清潔衛(wèi)生。觀看演出和比賽時(shí)要有禮貌，尊重演員、運(yùn)動(dòng)員和裁判員，不無故提前退場；不高聲喧嘩評論，不喧鬧起哄。
    六、活動(dòng)要求。
    （一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確任務(wù)。
    （二）加強(qiáng)宣傳，營造氛圍。
    （三）加強(qiáng)總結(jié)，及時(shí)報(bào)送。
    平頂山市第七中學(xué)。
    2016年3月3日。
    旅游項(xiàng)目推廣方案篇五
    【內(nèi)容摘要】在網(wǎng)站運(yùn)營過程中，必然會組織用戶參與的線上或者線下活動(dòng)，本方案模板是基本上涵蓋了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、預(yù)期目標(biāo)和效果、網(wǎng)站活動(dòng)詳細(xì)情況、市場推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。
    1 市場分析
    2 活動(dòng)主題
    [說明：填寫活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]
    3 活動(dòng)目的
    [說明：活動(dòng)的主要目的]
    4 活動(dòng)時(shí)間
    [說明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。]
    5 效果預(yù)期和目標(biāo)
    5.1 效果預(yù)期
    [說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]
    5.2 數(shù)字目標(biāo)
    [說明：制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)]
    新增數(shù)量
    整體目標(biāo)
    6 活動(dòng)詳細(xì)情況
    6.1 參與產(chǎn)品
    [說明：說明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]
    6.2 活動(dòng)詳細(xì)說明
    [說明：詳細(xì)說明活動(dòng)的實(shí)施方式。]
    6.3 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
    [說明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置]
    7 市場推廣建議
    [說明：針對本次活動(dòng)，提出市場推廣方面的想法和建議。]
    7.1 站內(nèi)推廣
    7.2 站外推廣
    8 活動(dòng)任務(wù)安排計(jì)劃
    9 預(yù)算明細(xì)表
    [說明：對所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。] 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 總計(jì)(人民幣)
    總計(jì) x元
    旅游項(xiàng)目推廣方案篇六
    隨著麗水灣項(xiàng)目各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，同時(shí)依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場的良性變化，本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備工作。
    我們在對麗水灣保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務(wù)工作。
    以下是根據(jù)對20xx年12月17日至20xx年3月7日來訪的共235批次客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后的分析結(jié)果。
    結(jié)論1：客戶認(rèn)識麗水灣主要途徑主要是通過報(bào)紙廣告和戶外廣告。
    絕大部分客戶是通過報(bào)紙廣告、戶外廣告了解本項(xiàng)目，說明前期宣傳基本上達(dá)到了告知市場這一目的。
    由于客戶對樓盤無法形成較深刻的認(rèn)識，因此并未造成口碑效應(yīng)。
    建議后期廣告、公關(guān)活動(dòng)注意針對各賣點(diǎn)作宣傳，同時(shí)樣板別墅應(yīng)盡快推出。
    結(jié)論2：客戶購房最關(guān)心問題是價(jià)格和工程進(jìn)度。
    來訪客戶中，價(jià)格和進(jìn)度是最為關(guān)心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。
    說明麗水灣項(xiàng)目的價(jià)位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。
    其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計(jì)劃進(jìn)行全方位訴求，同時(shí)明確工程進(jìn)度這一要素。
    結(jié)論3：客戶需求面積在250—350平方米之間。
    客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，比例達(dá)到73.4%。
    只有12.5%的客戶選擇350—400平方米的戶型。
    此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數(shù)。
    建議開發(fā)250—350平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產(chǎn)品定位。
    結(jié)論4：客戶普遍接受的別墅總價(jià)160萬以內(nèi)。
    有23%的消費(fèi)者認(rèn)為160萬以上的價(jià)格可以接受，而有77%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)位應(yīng)在160萬以內(nèi)。
    建議項(xiàng)目主力戶型的價(jià)格不宜超過160萬;。
    而其它相對較好的戶型可適當(dāng)提高價(jià)格，滿足不同層次需求。
    結(jié)論5：客戶比較關(guān)心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型。
    75%的客戶喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時(shí)要做到精、準(zhǔn)、細(xì)、巧，并形成與其他競爭樓盤差異化，從而拉開與競爭對手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場。
    結(jié)論6：客戶需求戶型以五房、六房居多。
    本項(xiàng)目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。
    此外，有16.90%的消費(fèi)者選擇其他的戶型。
    其原因有：
    1、許多客戶不了解別墅戶型的設(shè)計(jì)，不知道別墅應(yīng)當(dāng)設(shè)置幾個(gè)房間?怎樣布置?
    2、部分客戶有自己的設(shè)計(jì)考慮。
    因此，本項(xiàng)目應(yīng)考慮在戶型的優(yōu)勢宣傳上多下功夫，做到揚(yáng)長避短。
    結(jié)論7：客戶要求的交房標(biāo)準(zhǔn)不高，偏好框架結(jié)構(gòu)。
    45.3%的客戶選擇初裝修;。
    35.9%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對交房標(biāo)準(zhǔn)要求并不高。
    建議在交房的營銷手段上根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整。
    此外，據(jù)了解，90%以上的客戶對磚混結(jié)構(gòu)難以接受，而較偏重于框架結(jié)構(gòu)。
    結(jié)論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式。
    90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。
    這符合南寧市場的消費(fèi)水準(zhǔn)。
    此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：
    1、持幣觀望;。
    2、正在進(jìn)行購買前的比較選擇。
    建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時(shí)應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。
    結(jié)論9：客戶年齡構(gòu)成以40歲左右居多。
    來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎(chǔ)及社會地位，對未來充滿信心，所以敢于超前消費(fèi)。
    同時(shí)他們理智、成熟、有主見，消費(fèi)沒有盲動(dòng)性，購買時(shí)會從價(jià)格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。
    結(jié)論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足。
    例如：價(jià)格什么時(shí)候確定?樓盤的實(shí)際情況如何?周邊環(huán)境會不會被破壞?由于麗水灣別墅的最終價(jià)格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個(gè)問題，這也成為影響客戶購買的最主要因素。
    另外一個(gè)是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認(rèn)識，他們需要更多的信息。
    例如一幢樣板房或通過三維動(dòng)畫、虛擬現(xiàn)實(shí)等高科技手段來表現(xiàn)樓盤特色都是很好的手段。
    還有就是大部分客戶都對周邊的風(fēng)景感到挺滿意，但是很擔(dān)心以后會不會遭到破壞。
    20xx年度銷售目標(biāo)。
    銷售分段周期。
    根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀和市場情況,20xx年度“麗水灣”的銷售分為四個(gè)階段:。
    銷售時(shí)段起止時(shí)間銷售目標(biāo)累計(jì)棟數(shù)。
    市場引導(dǎo)期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11。
    開盤強(qiáng)銷期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51。
    續(xù)銷期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80。
    尾盤期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114。
    20xx年度營銷策略。
    根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)前一階段的工作的基礎(chǔ)上，我們調(diào)整營銷思路，結(jié)合市場需要，整合項(xiàng)目優(yōu)勢，全面進(jìn)行有效市場推廣。
    思路決定出路主要針對以下問題展開我們的營銷思路：
    為什么要買別墅?
    為什么選擇麗水灣?
    如何去引導(dǎo)客戶并促進(jìn)成交?
    概念推廣策略。
    為什么要買別墅?——原因其實(shí)很簡單，為了享受!
    創(chuàng)意原點(diǎn)：生活享受家。
    概念釋義。
    是一個(gè)家，一個(gè)提供享受的家，能全程提供豐富的enjoy內(nèi)容的“家”，從工作到生活，從會所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。
    是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家。
    enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個(gè)性，也是潛在目標(biāo)客戶的群體特征和心理需要。
    全程享受家，享受什么?
    都市生活真山真水修身養(yǎng)性升值空間休閑樂趣空間美學(xué)社區(qū)文化……。
    enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感的“結(jié)點(diǎn)”
    廣告語：享受就是生活。
    廣告語釋義。
    在人的生命歷程中，
    真正堪稱“純粹”的享受階段，
    大約有兩個(gè)——學(xué)齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起;。
    退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。
    而中青年，生活卻陷入“忙、盲、茫”的惡性循環(huán)，
    對此，麗水灣將提出最好的解決方案——。
    全年齡層享受關(guān)照各年齡層(小孩、中青年、老年)的生活享受。
    全程人生享受呵護(hù)從小到大，從少到老的生活享受。
    全面場所享受體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場所的生活享受。
    為什么選擇麗水灣?
    選擇麗水灣六大理由。
    現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領(lǐng)袖向麗水灣別墅看齊!
    “六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密!
    風(fēng)水好座北朝南，負(fù)陰抱陽，龍脈交匯之風(fēng)水寶地，眾風(fēng)水專家贊不絕口。
    環(huán)境好聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿。
    地段好南寧市后花園，國際級市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成。
    房子好大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術(shù)實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅。
    景觀好閑庭信步，指點(diǎn)江山!一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出。
    以上是我們在市場推廣時(shí)的主要賣點(diǎn)，當(dāng)然，價(jià)格依然是關(guān)鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放。
    20xx年度營銷保障體系。
    一、麗水灣媒介推廣策略。
    (一)媒介目標(biāo)(爭取在年度銷售黃金檔期3-6月打一場短!平!快!的漂亮仗)。
    選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。
    通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。
    樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。
    通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項(xiàng)目盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。
    (二)媒介投放組合策略。
    在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、dm單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場包裝。
    市場引導(dǎo)期。
    新聞炒作為主，配合報(bào)紙廣告。
    強(qiáng)銷期。
    以報(bào)紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購樓條件，吸收消費(fèi)者前來咨詢、看盤。
    針對主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購樓熱潮之目的。
    持銷期。
    以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問題與矛盾。
    尾盤期。
    利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購房信心，消化存量。
    媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
    選擇南寧對消費(fèi)者最有影響力的媒介——《南國早報(bào)》。
    選擇廣西地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介——《廣西日報(bào)》。
    選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介——路牌廣告、直郵廣告等等。
    媒體運(yùn)用。
    (1)《南國早報(bào)》。
    綜合性大型早報(bào)，日發(fā)行量以達(dá)32萬份。
    其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。
    (2)《廣西日報(bào)》、《南寧晚報(bào)》、南寧電視臺等作為輔助。
    廣告發(fā)布頻率。
    各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。
    在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略;。
    成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。
    (三)媒介投放組合方案建議。
    報(bào)紙廣告：
    迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質(zhì)入市。
    建議前期在開盤日前一個(gè)月開始進(jìn)行密集型打擊(建議前一個(gè)月每周兩期半版南國早報(bào)，前半個(gè)月每周三期半版南國早報(bào))。
    后期因?yàn)槊襟w推廣費(fèi)相對較高，可考慮以報(bào)眼形式在特定時(shí)段(如節(jié)日、活動(dòng)期間)連續(xù)投放。
    并針對互動(dòng)推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。
    廣告牌：
    廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動(dòng)信息、賣點(diǎn)以及其它如入伙等利好信息為主。
    建議：在南蒲大道入口不遠(yuǎn)處增加一個(gè)大型廣告路牌，贏得客戶對仙葫別墅群的第一印象。
    dm(直郵廣告)：
    可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強(qiáng)、傳播途徑簡單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。
    建議針對不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行dm投放多次有序的投放。
    電視廣告：
    電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會大眾所認(rèn)同和接受。
    建議重新制作電視專題片，以實(shí)物、實(shí)景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點(diǎn)，6月—8月在南寧電視臺的房地產(chǎn)節(jié)目或點(diǎn)播某知名電視劇，在廣告時(shí)段播出。
    廣播媒體：
    鑒于20xx年度“麗水灣”的項(xiàng)目形象在市場中認(rèn)知度偏低，且20xx年度“麗水灣”的推廣目標(biāo)客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。
    建議在開盤強(qiáng)銷期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時(shí)段密集型硬性賣點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場認(rèn)知度與美譽(yù)度。
    網(wǎng)絡(luò)：
    隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的.一個(gè)主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動(dòng)相對減少，上網(wǎng)的機(jī)會會明顯加強(qiáng)，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關(guān)注樓盤的信息動(dòng)態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進(jìn)行廣告方面的推廣，在性價(jià)比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價(jià)位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢。
    建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。
    時(shí)間選擇在下半年。
    車體廣告：
    目前經(jīng)過項(xiàng)目所在地的1路和42路公交車陳舊;。
    費(fèi)用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，
    建議車體廣告暫不使用。
    雜志：
    《都市空間》(原《南寧生活》)雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。
    建議在后階段樓盤向市場進(jìn)行形象推廣時(shí)，使用該雜志作為輔助。
    現(xiàn)場包裝：
    在目前“麗水灣”推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。
    建議在市場引導(dǎo)期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。
    二、麗水灣營銷活動(dòng)計(jì)劃。
    市場引導(dǎo)期(3.15—4.18)。
    主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。
    宣傳新生活理念。
    宣傳活動(dòng)。
    1、配合《南國早報(bào)》炒作仙葫片區(qū)，主流媒體文章：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。
    2、推廣享受就是生活理念。
    公關(guān)活動(dòng)舉辦“仙葫人居”論壇。
    促銷活動(dòng)。
    1、電話通知準(zhǔn)客戶。
    2、推出“老帶新”優(yōu)惠措施。
    開盤強(qiáng)銷期(4.19—10.18)。
    主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。
    并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。
    宣傳活動(dòng)主流媒體文章：別墅時(shí)代來臨開盤活動(dòng)發(fā)布麗水灣的生活體驗(yàn)。
    1、聯(lián)誼會會的相關(guān)組織工作。
    2、客戶通訊的內(nèi)容策劃。
    3、相關(guān)機(jī)構(gòu)的建立。
    廣告報(bào)紙廣告：開盤活動(dòng)，硬廣告活動(dòng)期間和展銷會期間密集發(fā)布電視專題新聞互動(dòng)。
    促銷活動(dòng)落定促進(jìn)(配合上次活動(dòng)折扣)。
    持銷期(20xx.10.19—20xx.4.18)。
    主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。
    新住宅運(yùn)動(dòng)此階段以提高銷售數(shù)量為目標(biāo)，通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做出各方面的快速調(diào)整，包括價(jià)格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩，承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到銷售目標(biāo)。
    廣告《南國早報(bào)》麗水灣形象廣告，報(bào)紙廣告雜志(互動(dòng))活動(dòng)通知，促銷通知，
    促銷活動(dòng)“老帶新“優(yōu)惠措施。
    尾盤期(20xx.4.18—20xx.10.18)。
    主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。
    享受就是生活經(jīng)過近一年的市場銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。
    針對特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。
    此階段主要利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價(jià)格制定做出準(zhǔn)確的判斷。
    利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有單位售清。
    宣傳活動(dòng)待定。
    廣告待定。
    公關(guān)活動(dòng)待定。
    促銷活動(dòng)待定。
    (二)3—6月活動(dòng)方案提案。
    活動(dòng)一：“仙葫人居”論壇。
    主題：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。
    ——山水住宅的發(fā)展與演變。
    目的：配合《南國早報(bào)》炒作仙葫片區(qū)。
    初步亮相，先期展示項(xiàng)目形象和發(fā)展商形象。
    提前預(yù)告項(xiàng)目的基本情況，喚起市場注意。
    時(shí)間：3月25日(周二)。
    地點(diǎn)：售樓處。
    形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。
    內(nèi)容：對山水居住的新時(shí)代理解。
    效果預(yù)測：達(dá)到讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關(guān)注麗水灣，為開盤活動(dòng)做前期鋪墊。
    費(fèi)用：1萬。
    活動(dòng)二：開盤活動(dòng)建議。
    主題：南寧新別墅時(shí)代來臨。
    ——麗水灣水上開盤活動(dòng)。
    時(shí)間：4月19日星期六。
    地點(diǎn)：麗水灣現(xiàn)場。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    (一)公關(guān)活動(dòng)分三部分。
    1、水中花——舉辦“山水游艇泳裝秀”(可以考慮和“明日號”游輪合作)。
    水中花與麗水灣主題、意境相貼近。
    客戶喜歡的，也是我們想做的。
    2、開門紅——開盤紅酒會。
    麗水灣是尊貴的、高雅的，應(yīng)該和紅酒共品。
    3、龍獅會——傳統(tǒng)龍獅表演。
    傳統(tǒng)的風(fēng)水寶地結(jié)合中國傳統(tǒng)的文化，相得益彰。
    (二)促銷活動(dòng)。
    1、當(dāng)天購房額外優(yōu)惠2萬元/棟，一周內(nèi)購房優(yōu)惠1.5萬元/棟;。
    2、邀請客戶贈(zèng)送精美禮品一份。
    費(fèi)用預(yù)算：5萬。
    活動(dòng)三：房博會活動(dòng)。
    時(shí)間：5月1日—3日。
    地點(diǎn)：人民會堂。
    主辦單位：《南國早報(bào)》。
    參展目的。
    房地產(chǎn)展銷會是一手商品房市場的交易盛會，每一家地產(chǎn)公司只要報(bào)名參加展銷會，都希望能夠在交易會上脫穎而出，成為媒體追蹤的對象以及市民爭相購買的熱銷樓盤。
    本次展銷會由《南國早報(bào)》舉辦，在去年房展取得成功的基礎(chǔ)上，本次博覽會將再一次掀起市民關(guān)注的熱潮。
    麗水灣項(xiàng)目蓄勢已久，本次博覽會在時(shí)間上正好是項(xiàng)目即將面市的時(shí)間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項(xiàng)目，力爭一炮而紅，為項(xiàng)目前期的市場推廣帶個(gè)好頭，進(jìn)而一步步塑造出麗水灣卓爾不凡的品牌形象。
    展示主題：生活享受家。
    本次展銷會的主題旨在販賣一種時(shí)尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個(gè)主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧靜休閑的居家概念。
    如利用生動(dòng)自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風(fēng)格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。
    展位的裝修及裝飾設(shè)計(jì)上仍舊以“山水景觀”為主導(dǎo)思想來延展，做到風(fēng)格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。
    費(fèi)用預(yù)算：3萬(不含展位費(fèi))。
    活動(dòng)四：“風(fēng)水下午茶”活動(dòng)。
    目的：挖掘和發(fā)揮項(xiàng)目優(yōu)勢，為了更好的與業(yè)主(及準(zhǔn)業(yè)主)聯(lián)系與溝通，擴(kuò)大公司及項(xiàng)目品牌感召力，促進(jìn)銷售。
    一是項(xiàng)目已經(jīng)購房的客戶，通過活動(dòng)營銷搭建友好的客戶平臺，于此同時(shí)，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過報(bào)紙廣告的作用。
    其二是擴(kuò)大項(xiàng)目的市場影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場來。
    地點(diǎn)：售樓部。
    內(nèi)容：通過茶座的方式推廣風(fēng)水擇居觀念。
    形式：風(fēng)水講座，古箏、二胡表演，抽獎(jiǎng)。
    意義：(1)擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌度、支持度;。
    (2)建立交流平臺，增加良性互動(dòng)。
    費(fèi)用預(yù)算：5千元/期。
    20xx年度宣傳推廣費(fèi)用估算。
    銷售宣傳費(fèi)用計(jì)劃(萬元)備注。
    一、媒體投放費(fèi)140.00萬元。
    1.報(bào)紙90按1年銷售周期分配投放。
    2.電視/廣播102個(gè)月投放。
    3.路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項(xiàng)目附近引導(dǎo)。
    4、其它媒體20。
    二、樓書等宣傳品設(shè)計(jì)制作8.00萬元。
    三、工地現(xiàn)場包裝5.00萬元。
    四、公關(guān)宣傳活動(dòng)30.00萬元。
    六、其他費(fèi)用10.00萬元。
    合計(jì)193.00萬元。
    說明不含房博會、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費(fèi)用。
    以上計(jì)劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進(jìn)度和工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對于每個(gè)階段具體媒介的運(yùn)用以及費(fèi)用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計(jì)劃將逐步細(xì)致和完善。
    其次，在項(xiàng)目推盤過程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。
    “麗水灣”項(xiàng)目組在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，主要針對對該項(xiàng)目在20xx年度1、2季度推廣暨市場引導(dǎo)期及開盤強(qiáng)銷期所整合之行銷方案。
    謹(jǐn)以領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實(shí)施。
    旅游項(xiàng)目推廣方案篇七
    (20xx.6.19)。
    一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢。
    1、迅速的推廣品牌。
    網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!
    2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。
    網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
    3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。
    二、網(wǎng)站分析。
    根據(jù)一些工具調(diào)查顯示公司網(wǎng)站的收錄反鏈情況很少，用戶體驗(yàn)很差，各級頁面的landingpage，description沒有配好。
    競爭對手的調(diào)查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式采取相應(yīng)策略。
    此時(shí)網(wǎng)站營銷已經(jīng)具有一定的規(guī)模，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入，此時(shí)需要多種方法相結(jié)合。這個(gè)時(shí)候需要開啟多個(gè)搜索渠道的競價(jià)(即百度，谷歌，搜搜，搜狗)視頻營銷，郵件營銷，論壇營銷，博客營銷等相結(jié)合。
    三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：
    (一)seo優(yōu)化。
    1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
    2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)頁面。
    在搜索引擎看seo的效果，通過site:，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對話。
    3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題。
    如為三維動(dòng)畫這個(gè)業(yè)務(wù)寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將三維動(dòng)畫設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
    4.在文章正文中使用關(guān)鍵字。
    一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。
    5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字。
    搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在p或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
    三、網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：
    1.全面登陸搜索引擎法。
    在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內(nèi)容需要和公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容息息。
    相關(guān)。
    3.博客推廣法。
    在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文(要突出公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，以及相應(yīng)的技術(shù)介紹)。一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。
    4.論壇推廣法。
    在各大社區(qū)論壇上注冊多個(gè)id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢以及技術(shù)。
    通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個(gè)id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問題的同時(shí)，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。
    6.貼吧推廣法。
    在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。
    群推廣法。
    通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。
    8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法。
    在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
    9.免費(fèi)服務(wù)推廣法。
    在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。
    11.水印推廣法。
    在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
    12.免費(fèi)服務(wù)推廣法。
    在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。
    13.網(wǎng)摘、頂客推廣法。
    如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站。
    旅游項(xiàng)目推廣方案篇八
    引言：本文是以南平旅游景點(diǎn)為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費(fèi)意識，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時(shí)對南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達(dá)到營銷目的。
    一、 南平旅游資源簡介
    南平是中國東南的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。
    目前，已有一至三級中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護(hù)區(qū)、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。
    二、 南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析
    (一)目標(biāo)市場
    南平旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。
    (二)主要的目標(biāo)客戶群
    &; 追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。
    &; 年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。
    &; 追求輕松休閑旅游的一類群體。
    &; 追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。
    &; 基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。
    &; 在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。
    三、 網(wǎng)站的建設(shè)
    由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進(jìn)行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。網(wǎng)站建設(shè)過程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對營銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。
    (一)網(wǎng)站的功能&; 旅游資源介紹與說明
    &; 常見問題解答(faq)
    &; 旅游路線的選擇和知識的管理
    &; 在線問題咨詢，在線幫助
    &; 即時(shí)信息服務(wù)
    &; 即時(shí)性與系統(tǒng)功能(如訂購,付款,傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn))
    &; 會員管理、會員登陸、會員社區(qū)、會員通訊
    &; 廣告管理
    &; 郵件列表&; 網(wǎng)站地圖
    &; 網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。
    (二)網(wǎng)站的內(nèi)容
    &; 旅行社信息以及信譽(yù)形象
    &; 旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示
    &; 旅游新聞與文化
    &; 顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息
    &; 促銷信息，精品路線，特色路線
    &; 銷售和售后服務(wù)信息
    &; 安全資訊，旅游常識
    &; 公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇
    &; 交易安全與契約保險(xiǎn)
    &; 旅游策劃、培訓(xùn)、招聘
    (三)網(wǎng)站服務(wù)的手段
    &; 建立在線論壇社區(qū)
    &; 常見問題解答
    &; 及時(shí)信息服務(wù)
    &; 在線咨詢服務(wù)
    &; 會員通訊服務(wù)
    &; 電子郵件和在線表單
    &; 為用戶提供在線演示
    四、 網(wǎng)絡(luò)營銷手段
    (一)搜索引擎營銷模式的選擇
    由于南平旅游景點(diǎn)目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進(jìn)行“南平旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣。
    1、免費(fèi)目錄型搜索引擎營銷
    2.付費(fèi)目錄型搜索引擎營銷：
    選擇在yahoo分類目錄投放廣告
    3.付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：
    由于南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)市場主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟(jì)區(qū)，那么將選擇國內(nèi)知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，愛問 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關(guān)鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外市場，可在google上投放相對少的關(guān)鍵詞廣告。首先通過分析當(dāng)年nic的中國搜索引擎市場調(diào)查報(bào)告確定用戶偏愛的搜索引擎， 然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告(免費(fèi)與付費(fèi))以及在每個(gè)搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重(付費(fèi))。計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位?，F(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時(shí)候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個(gè)營銷策略的成敗與否。顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名是必然。而google 的adwords，投入相對較少。
    (1)百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名
    (2)google 的adwords通過以上兩個(gè)途徑，為我們設(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為南平旅游點(diǎn)帶來效益以及對網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個(gè)。
    4.選擇的關(guān)鍵詞組合旅游 南平旅游 旅游景點(diǎn) 南平特色景點(diǎn) 休閑旅游為了達(dá)到效果，我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊不同的網(wǎng)頁url，這樣比只注冊首頁url效果好。并且于此同時(shí)，注冊一個(gè)行業(yè)最常用的名稱尤為重要，例如“旅游” 最簡單的名稱被搜索頻率是很高的。另外我們還注冊了潛在客戶可能搜索的關(guān)鍵詞，例如“休閑旅游”。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面，關(guān)鍵詞出現(xiàn)在相應(yīng)標(biāo)題或網(wǎng)頁描述中應(yīng)為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標(biāo)題和網(wǎng)頁描述 ，對meta標(biāo)簽、網(wǎng)頁標(biāo)簽等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。
    5.關(guān)鍵詞廣告的投放預(yù)算控制
    南平旅游目標(biāo)客戶群從廣義來說是針對國內(nèi)的，而對于國內(nèi)的客戶群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國內(nèi)搜索引擎使用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對于廣告的投入金額要區(qū)別對待。
    (二)email營銷模式在該旅游網(wǎng)各項(xiàng)服務(wù)與功能完善之后，通過客戶的會員注冊信息進(jìn)行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細(xì)用戶的資源，即獲取客戶email地址資源，并開始采用內(nèi)部列表email營銷和外部列表email營銷來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌，旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)站的推廣。
    1.內(nèi)部列表：也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展email營銷的方式，我們將定期向會員發(fā)送與南平旅游景點(diǎn)的相關(guān)信息，并以會員通訊、電子刊物此二種形式進(jìn)行。
    &; 會員通訊：內(nèi)容為近期的優(yōu)惠路線和促銷活動(dòng)，熱點(diǎn)景區(qū)，針對會員的優(yōu)惠政策，以及旅客服務(wù)和咨詢。
    &; 電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內(nèi)容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅游樂趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站。介于南平旅游品牌知名度尚小，即將建成的南平旅游網(wǎng)內(nèi)部擁有的email地址資源也不會很客觀，內(nèi)部列表email營銷效果遠(yuǎn)不夠用于達(dá)到南平旅游品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email營銷，并積極建立潛在用戶的email地址。
    2.外部列表：利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。
    &; 建設(shè)郵件列表，利用郵件列表進(jìn)行南平旅游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣。
    &; 發(fā)送電子郵件：內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門旅游景點(diǎn)的推銷，近期 促銷活動(dòng)等等，在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅游網(wǎng)，以及旅行社的相關(guān)重要信息。
    &; 發(fā)送電子賀卡：以南平景點(diǎn)為背景或是模板的節(jié)日祝?？ㄆ?。所有郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內(nèi)。客戶一般不會每天為了我們的產(chǎn)品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應(yīng)該堅(jiān)持更新和在短時(shí)間內(nèi)發(fā)送郵件，進(jìn)行產(chǎn)品的促銷和推廣。3.電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播電子郵件信息中對網(wǎng)絡(luò)品牌信息傳播有著重要的作用，因此在開展email營銷的同時(shí)充分利email的職能傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌信息，已達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣的目的。具體做法如下：
    &; 設(shè)計(jì)一個(gè)含有公司品牌標(biāo)志的電子郵件模板
    &; 電子郵件要素完整，并且體現(xiàn)企業(yè)品牌信息
    &; 為電子郵件設(shè)計(jì)合理的簽名檔
    &; 商務(wù)活動(dòng)中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費(fèi)郵箱或個(gè)人郵箱
    &; 企業(yè)對外聯(lián)絡(luò)電子郵件格式要統(tǒng)一
    &; 在電子刊物和會員通訊中，應(yīng)在郵件內(nèi)容的重要位置出現(xiàn)公司品牌標(biāo)識。
    (三)web2.0營銷——博客營銷介于假日旅行社目前是一個(gè)小企業(yè)，投用于網(wǎng)絡(luò)營銷的資金有限，在采用搜索引擎與電子郵件營銷方式的同時(shí)，采用博客營銷必須的。博客營銷不但可以直接帶來潛在用戶，并且能大大降低網(wǎng)站的推廣費(fèi)用，同時(shí)還為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會，增加企業(yè)的鏈接數(shù)量。在同程旅游博客社區(qū)，一篇好的博文將帶動(dòng)一批社區(qū)旅友去體驗(yàn)，繼而把旅游過程中拍攝到的景點(diǎn)、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上，由于這些信息是由廣大游客所創(chuàng)造，它的來源和數(shù)量是海量的，而海量的動(dòng)態(tài)信息又將吸引更多的游客，更多的游客又創(chuàng)造更多的信息，因此可形成信息的創(chuàng)造良性循環(huán)。
    1.博客營銷形式的選擇：選擇訪問量大以及知名度比較高的博客托管網(wǎng)站，(可借助alexa全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息來分析判斷)。
    2.博客的內(nèi)容和形式：博客文章和內(nèi)容形式應(yīng)多種多樣，在時(shí)間上，應(yīng)注意持續(xù)性。
    &; 利用文章、圖片、視頻等形式進(jìn)行不同主題的宣傳
    &; 建立社區(qū)，提供受眾進(jìn)行不同內(nèi)容的討論和交流
    &; 上傳大量的本旅行社帶團(tuán)出游游覽景點(diǎn)的相關(guān)視頻，以及景點(diǎn)的精美視頻。
    &; 在博客上鏈接上南平旅游網(wǎng)的地址以及其他與旅游相關(guān)的信息網(wǎng)站地址，如酒店，機(jī)票等。
    &; 選用準(zhǔn)確的博客關(guān)鍵詞
    &; 設(shè)立導(dǎo)游博文、客戶及游客博文、以及名人旅游博文等板塊，以供旅游心得的分享(鼓勵(lì)客戶為所游覽過的景點(diǎn)寫游覽心得或推薦，同時(shí)也鼓勵(lì)旅行社內(nèi)的有寫作能力的導(dǎo)游們發(fā)布博客文章，另外，可以適當(dāng)借用名人效應(yīng)以吸引更多的潛在顧客。
    (四)病毒性網(wǎng)絡(luò)行銷方法對于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小規(guī)模的病毒性營銷，力爭在小范圍內(nèi)獲得有效傳播，以達(dá)到旅游景點(diǎn)和網(wǎng)站推廣的作用。
    具體方法：
    &; 制作南平各大旅游景點(diǎn)精美圖片的電子書，放置在網(wǎng)站顯著位子，以供下載。
    &; 制作一系列南平各大旅游景點(diǎn)傳說故事的電子書，同樣放置網(wǎng)站內(nèi)，以供下載。
    &; 以南平旅游景點(diǎn)為背景或是模板，制作祝?？ㄆ?jié)假日前期，通過電子郵件向來自內(nèi)外部列表的電子郵件用戶發(fā)送。
    五.營銷效果評估與分析
    營銷效果是對營銷活動(dòng)的總結(jié)，也是對營銷策略實(shí)施過程進(jìn)行控制所不可缺少的量化指標(biāo)。我們應(yīng)該綜合應(yīng)用各種評價(jià)指標(biāo)對營銷效果進(jìn)行是及時(shí)監(jiān)測。
    旅游項(xiàng)目推廣方案篇九
    （一）明確項(xiàng)目任務(wù)。
    xx年省農(nóng)業(yè)廳、財(cái)政廳安排我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼資金100萬元。補(bǔ)貼資金以良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的形式，按照每畝10元的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，確定我區(qū)小麥良種補(bǔ)貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統(tǒng)一向農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的種子，對推廣種植優(yōu)質(zhì)專用小麥的農(nóng)民進(jìn)行補(bǔ)貼。
    （二）明確目標(biāo)要求。
    1、提高良種覆蓋率和統(tǒng)一供種率。項(xiàng)目區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥的良種覆蓋率、統(tǒng)一供種率達(dá)到100%。
    2、提高配套技術(shù)到位率。項(xiàng)目區(qū)主導(dǎo)品種配套技術(shù)推廣到位率達(dá)到100%。種子機(jī)械包衣率達(dá)到100%。
    3、提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。項(xiàng)目區(qū)產(chǎn)銷銜接和龍頭企業(yè)帶動(dòng)能力不斷增強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)專用小麥商品率達(dá)到50%以上，實(shí)現(xiàn)提高單產(chǎn)和節(jié)本增效的目的。
    4、參加優(yōu)質(zhì)專用小麥品質(zhì)鑒評。項(xiàng)目區(qū)積極參加抽樣和品質(zhì)檢測鑒評工作，確保生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)小麥達(dá)到國標(biāo)優(yōu)質(zhì)專用小麥質(zhì)量要求，產(chǎn)品抽檢率達(dá)到100%。
    5、提高優(yōu)質(zhì)專用生產(chǎn)水平。充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的輻射帶動(dòng)作用，全面推動(dòng)地方優(yōu)質(zhì)專用小麥生產(chǎn)的發(fā)展，滿足市場需要。
    （三）及時(shí)落實(shí)種植計(jì)劃。
    各項(xiàng)目鎮(zhèn)（辦事處）要根據(jù)任務(wù)要求，按照區(qū)域化布局、規(guī)?；N植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路，對補(bǔ)貼面積進(jìn)行層層分解，及早細(xì)化落實(shí)到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個(gè)項(xiàng)目鎮(zhèn)要安排2—3個(gè)示范點(diǎn)（片），每個(gè)點(diǎn)（片）只能安排一個(gè)品種，做為樣板田。在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位整建制實(shí)施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發(fā)揮規(guī)模效益。
    （一）確定補(bǔ)貼品種、供種單位和良種價(jià)格。
    根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于發(fā)布山東省xx年優(yōu)質(zhì)專用小麥主導(dǎo)品種的通知》（xx農(nóng)生字［xx］12號）文件要求，結(jié)合項(xiàng)目區(qū)小麥生產(chǎn)條件和實(shí)際，按照“專家推薦、市場認(rèn)可、農(nóng)民歡迎”的原則，市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號、泰山21號三個(gè)優(yōu)質(zhì)專用小麥品種作為主要推廣的補(bǔ)貼品種。
    按照省里要求，原供種單位經(jīng)營狀況好、信譽(yù)度高，種子數(shù)量充足、質(zhì)量有保障，賬目規(guī)范、符合要求，配套技術(shù)推廣到位，供種工作業(yè)績突出，原則上不再重新招標(biāo)，供種單位仍然是市種子公司。
    按照省、市要求，確定今年我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目區(qū)種子價(jià)格為1.27元/斤（補(bǔ)貼前的機(jī)械包衣種子）。根據(jù)這個(gè)價(jià)格，計(jì)算出農(nóng)民實(shí)付種子價(jià)格即：〔最高終端供種價(jià)格（1.27x畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農(nóng)民實(shí)付種子價(jià)格(0.6元/斤）。要堅(jiān)決杜絕層層加價(jià)行為，確保讓農(nóng)民得到政策規(guī)定應(yīng)得的實(shí)惠。
    （二）合理確定良種補(bǔ)貼區(qū)域。
    根據(jù)我區(qū)小麥種植生產(chǎn)條件和分布情況，合理確定良種補(bǔ)貼區(qū)域，做到規(guī)模種植，連片種植。全區(qū)確定小麥良種補(bǔ)貼面積10萬畝，主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮(zhèn)以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業(yè)、大王莊等11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（具體面積詳見分配表）。
    （三）合理確定需種數(shù)量。
    省里在組織有關(guān)專家論證的基礎(chǔ)上，確定全省優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目區(qū)基準(zhǔn)供種量為機(jī)械包衣種子15斤/畝，我區(qū)按照省里的這一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，努力滿足生產(chǎn)用種要求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對已確定補(bǔ)貼的區(qū)域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統(tǒng)計(jì)上報(bào)的面積落實(shí)用種數(shù)量。
    （四）嚴(yán)肅操作程序。
    小麥良種補(bǔ)貼主要是對農(nóng)民種植小麥優(yōu)質(zhì)專用品種進(jìn)行補(bǔ)貼，與種植普通品種不同。在種子供應(yīng)操作方面，由供種單位按項(xiàng)目要求統(tǒng)一提供種子給農(nóng)戶，價(jià)格方面供種單位扣除每畝補(bǔ)貼的10元外，剩余種款項(xiàng)目鎮(zhèn)根據(jù)各自的'實(shí)際，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進(jìn)行預(yù)先代收，再統(tǒng)一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將項(xiàng)目鎮(zhèn)所需種子直接送到村，由村負(fù)責(zé)將種子發(fā)放到農(nóng)戶手中。嚴(yán)肅操作程序，確保種子到村、到戶，保證不誤農(nóng)時(shí)。
    （五）分級建立供種檔案。
    按照“區(qū)有區(qū)域圖，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分解表，村有供種清冊，戶有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項(xiàng)目明細(xì)檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務(wù)分解表一式2份，分別由鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)局保管。村級供種清冊由供種單位按照清樣要求統(tǒng)一印制，一式三份，村、農(nóng)業(yè)局、供種單位各一份，并在良種供應(yīng)時(shí)由購種農(nóng)民或購種農(nóng)民代表簽名并按手印。
    （六）確保供種質(zhì)量和時(shí)效。
    供種單位或與供種單位簽訂統(tǒng)一供種合同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)，要按照中標(biāo)合同要求，依據(jù)事先登記的任務(wù)分解表和供種清冊，按時(shí)、保質(zhì)、保量供種到村、到戶，保證不誤農(nóng)時(shí)。
    項(xiàng)目鎮(zhèn)所在村于8月25日前填好供種清冊(各村的清冊要有村民的簽名及手印)，各村將統(tǒng)計(jì)好的面積與種子預(yù)收款以村為單位收齊后交給鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各項(xiàng)目鎮(zhèn)于8月26日將各村補(bǔ)貼面積及需種量匯總后上報(bào)區(qū)農(nóng)業(yè)局和供種單位各一份，同時(shí)將種子預(yù)收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時(shí)、保質(zhì)、保量送種到村，各村按照清冊將種子發(fā)放到戶，確保不誤農(nóng)時(shí)。
    （一）全面推廣配套技術(shù)。
    項(xiàng)目鎮(zhèn)要按照確定的補(bǔ)貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)專用小麥標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范。要抓好各項(xiàng)技術(shù)措施落實(shí)，提高本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)水平。要全面推廣種子機(jī)械包衣技術(shù)，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅(jiān)決杜絕以分發(fā)種衣劑代替包衣現(xiàn)象的發(fā)生。要按照省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于加強(qiáng)良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目種衣劑使用管理的通知》（xx農(nóng)生字〔xx〕8號）要求，做好種衣劑的科學(xué)選擇和使用。
    （二）廣泛開展技術(shù)培訓(xùn)。
    區(qū)和項(xiàng)目鎮(zhèn)（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓(xùn)班；要結(jié)合實(shí)際，明確規(guī)范化技術(shù)要點(diǎn)，確保每戶一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報(bào)刊等媒體進(jìn)行技術(shù)宣傳，提高基層農(nóng)技人員傳播先進(jìn)適用種植管理技術(shù)及農(nóng)戶科學(xué)種田的水平，加快規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)的普及推廣。
    （三）積極推進(jìn)產(chǎn)銷銜接。
    各級要把產(chǎn)銷銜接作為實(shí)施良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的重要措施來抓，通過請進(jìn)來、走出去等多種形式，積極與企業(yè)簽訂購銷合同，推進(jìn)訂單收購，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，增加農(nóng)民收益。同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極培育產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用，促進(jìn)主導(dǎo)產(chǎn)品就地轉(zhuǎn)化增值。
    （一）規(guī)范資金撥付方式。
    供種單位招標(biāo)確定后，財(cái)政部門按照供種任務(wù)預(yù)撥供種單位70%的項(xiàng)目補(bǔ)貼資金，其余30%在供種結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，由供種單位憑供種清冊和銷售發(fā)票存根等到財(cái)政部門結(jié)算撥款。要杜絕通過發(fā)放代金券等形式結(jié)算資金的做法，以確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)小麥的區(qū)域化布局、規(guī)?；a(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
    （二）確保補(bǔ)貼資金足額到位。
    供種單位要專人、專賬管理，確保項(xiàng)目資金用于優(yōu)質(zhì)專用良種的生產(chǎn)、采購、加工、運(yùn)輸、供應(yīng)等補(bǔ)貼環(huán)節(jié)，足額兌現(xiàn)到農(nóng)戶手中。
    （三）嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律。
    項(xiàng)目資金要?？顚Ｓ?，切實(shí)按照省財(cái)政廳、農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈山東省農(nóng)作物良種推廣項(xiàng)目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（xx財(cái)農(nóng)〔2005〕27號）要求，加強(qiáng)資金管理和監(jiān)督，堅(jiān)決杜絕截留、挪用、套取項(xiàng)目資金等違法現(xiàn)象的發(fā)生，否則，將按規(guī)定嚴(yán)肅處理。
    （一）實(shí)行項(xiàng)目公示制。
    各級在良種補(bǔ)貼示范工作中，要全面實(shí)行公示制度。在項(xiàng)目區(qū)內(nèi)以村為單位實(shí)行“四公開”，將補(bǔ)貼農(nóng)戶、補(bǔ)貼數(shù)量、補(bǔ)貼金額、供種價(jià)格等進(jìn)行供種前和供種后兩次公示；公開舉報(bào)電話，接受群眾監(jiān)督，保證項(xiàng)目資金使用公開、合理、合法。
    （二）落實(shí)項(xiàng)目監(jiān)管責(zé)任。
    農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)項(xiàng)目的計(jì)劃安排、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)銷銜接等組織實(shí)施工作。財(cái)政部門負(fù)責(zé)資金籌集、撥付和監(jiān)督管理。區(qū)農(nóng)業(yè)部門會同財(cái)政部門負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體組織實(shí)施。
    （三）加強(qiáng)監(jiān)督管理。
    供種期間，區(qū)農(nóng)業(yè)和財(cái)政部門對項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行全面督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決項(xiàng)目實(shí)施過程中存在的困難和問題。供種結(jié)束后，區(qū)農(nóng)業(yè)、財(cái)政部門要對項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行全面檢查，并寫出總結(jié)報(bào)告。收獲前，區(qū)農(nóng)業(yè)、財(cái)政部門將組織相關(guān)力量對項(xiàng)目區(qū)的面積落實(shí)、種子質(zhì)量和價(jià)格、資金到位、檔案建立等情況進(jìn)行檢查，做好迎接省、市抽驗(yàn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。對檢查和抽驗(yàn)存在問題的要提出處理意見，并及時(shí)予以處理；對問題嚴(yán)重者，除依照有關(guān)規(guī)定追究有關(guān)人員的責(zé)任外，取消其項(xiàng)目資格。
    （一）成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組。
    區(qū)里成立由區(qū)農(nóng)業(yè)局局長任組長，區(qū)財(cái)政局、農(nóng)業(yè)局分管局長任副組長，有關(guān)科室、站負(fù)責(zé)人為成員的項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的落實(shí)和組織協(xié)調(diào)工作；成立由農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、種子管理、植保、土肥、農(nóng)廣校等技術(shù)人員組成的項(xiàng)目技術(shù)指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要層層成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組，為項(xiàng)目順利實(shí)施提供保障。
    （二）建立情況交流報(bào)告制度。
    項(xiàng)目鎮(zhèn)要及時(shí)總結(jié)上報(bào)項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推動(dòng)工作的開展。要及時(shí)研究處理項(xiàng)目實(shí)施過程中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題，重大問題要及時(shí)上報(bào)。
    項(xiàng)目鎮(zhèn)要按照分配的計(jì)劃任務(wù)，制定詳細(xì)的實(shí)施方案，層層作好部署和責(zé)任落實(shí)。財(cái)政部門要為農(nóng)業(yè)部門開展正常工作提供必要的經(jīng)費(fèi)保障，確保項(xiàng)目健康順利實(shí)施。
    旅游項(xiàng)目推廣方案篇十
    一、活動(dòng)主題：
    班級出游------大夫山森林公園之行
    二、活動(dòng)背景
    春天，春機(jī)盎然，景色宜人。一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨，開學(xué)伊始，在這春暖花開的時(shí)刻，讓我們一起走出學(xué)院，走進(jìn)春天，欣賞百花爭妍的美麗，讓我們聆聽花開花落的聲音。
    三、活動(dòng)目的與意義
    通過春游活動(dòng)，拓寬同學(xué)們的視野，在領(lǐng)略優(yōu)美的景色的同時(shí)，促進(jìn)本班同學(xué)間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操，，營造和諧融洽的集體氣氛，可以加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識。
    四、活動(dòng)組織
    1.活動(dòng)對象：08網(wǎng)絡(luò)工程1班全體同學(xué)
    2.活動(dòng)地點(diǎn)：大夫山森林公園
    3.活動(dòng)時(shí)間：3月初
    4.活動(dòng)策劃
    1)主策劃人：班長
    2)組織策劃人：全體班委
    五、活動(dòng)過程
    1.前期籌備
    1)班長負(fù)責(zé)確定春游的地點(diǎn)，所有工作分配，撰寫策劃書
    2)副班長負(fù)責(zé)收集同學(xué)們的意見，統(tǒng)計(jì)自愿參加春游活動(dòng)的人數(shù)并分成四小組，安排小組長，小組長最好為班委成員。登記各小組負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。
    3)學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)收集當(dāng)天玩游戲的道具
    4)生活委員負(fù)責(zé)購買應(yīng)急藥品
    5)團(tuán)支書負(fù)責(zé)了解組織dv小組負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天的拍攝留念工作
    6)宣傳委員負(fù)責(zé)聯(lián)系包車出游的費(fèi)用時(shí)間及聯(lián)系汽車的司機(jī)
    7)組織委員負(fù)責(zé)查詢出游地點(diǎn)附近的餐館及聯(lián)系
    2?；顒?dòng)過程
    1)活動(dòng)流程
    9：00學(xué)校正門集合發(fā)車。
    10：15到達(dá)大夫山森林公園門口
    2)活動(dòng)注意事項(xiàng)
    a。春游可能會遇到低溫陰雨、濃霧、強(qiáng)對流天氣以及雷電的氣候狀況，正是“咋暖還寒時(shí)候，最難將息”，所以，安全負(fù)責(zé)人要注意提示參與人員穿著適當(dāng)，不必太多，也不比太少，隨身帶件保暖外套。
    b。雨具是春游必須隨身攜帶之物，最好帶一把小疊傘或雨衣。
    c。春季是一個(gè)潮濕多雨水的季節(jié)，容易滋生蚊蟲和細(xì)菌。生活委員準(zhǔn)備好常用藥品，如紅藥水創(chuàng)可貼等。
    d。春光明媚，風(fēng)和日麗，正是戶外攝影的好時(shí)機(jī)。出游之前，拍照負(fù)責(zé)人最好先檢查一下相機(jī)的性能，以免不良情況的發(fā)生。拍照后也要妥善保管，小心丟失。
    e?；顒?dòng)過程中，每位參與人員不得隨手丟垃圾，隨時(shí)都應(yīng)注意瀟湘職業(yè)學(xué)院學(xué)生的形象及素質(zhì)。
    f。每位參與人員必須發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，密切分工原則，積極配合負(fù)責(zé)人的安排，注意活動(dòng)紀(jì)律，使此次活動(dòng)順利圓滿地完成。
    g。春游需要穿休閑的衣褲，運(yùn)動(dòng)鞋
    3。期望效果及預(yù)測效果
    希望通過此次活動(dòng)可以達(dá)到放松心情，加強(qiáng)交流，促進(jìn)友誼的目的。通過此次活動(dòng)同學(xué)們會尋覓到自己內(nèi)心的世界。找到自己以后的目標(biāo)。更加的愛護(hù)自然更加的愛護(hù)自己和身邊的每一個(gè)人?？梢詷酚^的對待發(fā)生在身邊的每一件事情。如果天氣好、組織人員按計(jì)劃合理安排、沒有其他影響活動(dòng)的因素，活動(dòng)一切正常進(jìn)行，會達(dá)到預(yù)期效果。
    4.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
    1)包車500
    2)午餐400
    3)醫(yī)藥用品20
    4)租單車100
    5)坐游艇200
    總計(jì)：1220平均每人40元
    六、后續(xù)工作
    各班委根據(jù)各成員的意見及自己的視察，討論總結(jié)此次運(yùn)動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)步本班組織能力。
    此次出游活動(dòng)策劃人寫出運(yùn)動(dòng)的總結(jié)，供以后運(yùn)動(dòng)參考。其他參加運(yùn)動(dòng)的成員也可以自己寫一些類似于領(lǐng)會的文章，為以后做辦刊和紀(jì)念冊做準(zhǔn)備。
    旅游項(xiàng)目推廣方案篇十一
    項(xiàng)目成果的推廣應(yīng)用是項(xiàng)目取得效益的直接體現(xiàn)，也是項(xiàng)目成果普及的過程，推廣實(shí)施實(shí)際上是在更廣闊的企業(yè)中通過再實(shí)踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度。學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)成果，有利于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果的創(chuàng)新和效益。通過這種方式形成一個(gè)整個(gè)企業(yè)全員成果推廣的的氛圍。
    二、基本思路與內(nèi)容
    （一）基本思路與預(yù)期目標(biāo)
    通過“評估篩選”、“轉(zhuǎn)化”、“驗(yàn)證”、“普及”、“深化”五個(gè)環(huán)節(jié)的操作研究，探索出推廣項(xiàng)目成果的運(yùn)行機(jī)制；力求通過成果的轉(zhuǎn)化研究，探索出能促使項(xiàng)目成果在企業(yè)推廣機(jī)制。
    （二）重點(diǎn)與方向
    1．理念層面：以實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益為目的，最終達(dá)到個(gè)人與企業(yè)共贏。
    2．實(shí)際操作層面：激發(fā)卓越委員會不斷發(fā)揮效率，實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀。
    （三）基本原則
    1．理論聯(lián)系實(shí)際的原則。在卓越委員會流程制度和專家指導(dǎo)下研究，在實(shí)踐基礎(chǔ)上驗(yàn)證、檢驗(yàn)，使理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。以統(tǒng)一思想，統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合，凸顯項(xiàng)目成果推廣的操作性和實(shí)效性。
    2．點(diǎn)面結(jié)合、循序漸進(jìn)的原則。項(xiàng)目成果推廣過程中，貫徹點(diǎn)面結(jié)合的原則。一方面，注重整體性。在推廣領(lǐng)導(dǎo)小組的的指導(dǎo)下，先單店樹立推廣標(biāo)桿，后整體，以標(biāo)桿店的推廣為先導(dǎo)，摸索推廣經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)在整個(gè)企業(yè)鋪開，互相促進(jìn)，共同發(fā)展。另一方面，注重全面性。必須面向整個(gè)企業(yè)，全方位、多角度、多層面的實(shí)施推廣，最大限度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果最大效益。
    3．主體性原則。充分發(fā)揮推廣領(lǐng)導(dǎo)小組主導(dǎo)作用，以現(xiàn)場實(shí)際實(shí)施效果為最終目標(biāo)。
    三、基本方法與實(shí)施步驟
    為了保證項(xiàng)目成果推廣的達(dá)到預(yù)期目的，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，我們確定項(xiàng)目成果推廣研究周期，具體分為三個(gè)階段：
    1.試點(diǎn)推廣階段。確定一個(gè)店為重點(diǎn)推廣探索，出具方法和經(jīng)驗(yàn)。由推廣領(lǐng)導(dǎo)小組組織，具體開展推廣實(shí)施。
    2.分區(qū)域選點(diǎn)推廣實(shí)施階段。選定一個(gè)區(qū)域幾家店重點(diǎn)推廣。
    3.整個(gè)企業(yè)推廣實(shí)施階段。全方位、多層面的實(shí)施推廣。推廣小組督導(dǎo)，加強(qiáng)各店日常交流與研討，對推廣研究進(jìn)程、成果、典型事例、出現(xiàn)的問題及原因等進(jìn)行全方位的反饋、總結(jié)、分析，集體討論，提出修訂意見。整理有關(guān)研究材料，對推廣研究取得的成果進(jìn)行評估、深化推廣。推廣領(lǐng)導(dǎo)小組寫出研究報(bào)告，召開整個(gè)企業(yè)項(xiàng)目成果推廣表彰大會。聘請企業(yè)總經(jīng)理、專家組鑒定驗(yàn)收推廣研究成果。
    四、基本措施與條件保障
    (一)基本措施
    1．加強(qiáng)跟蹤，明確項(xiàng)目實(shí)施、推廣的目的。
    （1）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組要定期組織跟蹤項(xiàng)目實(shí)施系列成果，總結(jié)跟蹤。
    （2）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對項(xiàng)目成果實(shí)施和推廣情況通報(bào)，對具體操作實(shí)施進(jìn)行研究方法培訓(xùn)，促進(jìn)指導(dǎo)。
    （3）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組采取多種形式具體實(shí)施進(jìn)行的培訓(xùn)、指導(dǎo)。
    2
    ．分解實(shí)施，加強(qiáng)協(xié)作促進(jìn)。
    項(xiàng)目成果的推廣由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織召開工作交流會，了解推廣應(yīng)用和研究情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探討解決帶有共性的問題。
    3
    ．加強(qiáng)交流，深化研究成果。
    項(xiàng)目成果推廣小組和專家指導(dǎo)小組每期（半個(gè)月或一個(gè)月）舉辦一次成果推廣論壇，總結(jié)改進(jìn)。
    4．機(jī)制促進(jìn)，激勵(lì)推動(dòng)。
    制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，對項(xiàng)目推廣研究工作中取得顯著的員工或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。
    5．做好檔案資料工作。
    建立項(xiàng)目推廣實(shí)施檔案,推廣實(shí)施過程中的有關(guān)研究資料,如研究原始數(shù)據(jù)及相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，員工等相關(guān)人員的反饋、評價(jià)資料，實(shí)施成功或失敗的`情況及反思的資料，專家指導(dǎo)、評價(jià)的資料，照片、課件、錄音、錄像等資料。
    （二）條件保障
    1．組織保障。卓越委員會成立項(xiàng)目成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組和專家工作組。
    （1） 推廣領(lǐng)導(dǎo)小組。例如：
    組長：***
    副組長：***
    成員：***、***、***、***、***
    職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目成果推廣工作的領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和管理及各種活動(dòng)的組織策劃和條件保障，對項(xiàng)目成果研究中的大問題作出決策，制定并實(shí)施激勵(lì)政策，保證投入。
    （2）專家指導(dǎo)小組。例如：
    組長：***
    副組長：***、***
    成員： ***、***、***、***、***
    職責(zé)：為項(xiàng)目成果提供理論支持；制訂項(xiàng)目成果推廣研究方案；主持項(xiàng)目成果推廣研究工作；統(tǒng)一指導(dǎo)企業(yè)項(xiàng)目成果的推廣研究；總結(jié)項(xiàng)目研究成功經(jīng)驗(yàn)，組織交流、宣傳推廣成果應(yīng)用研究的新經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)推廣工作穩(wěn)步、健康地開展。
    2．經(jīng)費(fèi)保障
    卓越委員會根據(jù)項(xiàng)目成果推廣工作的需要，設(shè)立成果推廣專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，保證研究活動(dòng)的順利開展，用于培訓(xùn)、成果推廣應(yīng)用研究、經(jīng)驗(yàn)交流與推廣以及表彰獎(jiǎng)勵(lì)在推廣工作中作出突出成績或貢獻(xiàn)的員工或團(tuán)隊(duì)。
    五、主要活動(dòng)安排
    例如：
    20xx年x月“xx-x”項(xiàng)目成果推廣第一次在狗不理西關(guān)店樹立標(biāo)桿
    x月“xx-x”項(xiàng)目成果推廣動(dòng)員、培訓(xùn)會
    x月確定第二批項(xiàng)目推廣實(shí)施單位：大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店
    x月“xx-x”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)（西關(guān)店）
    x月整個(gè)企業(yè)內(nèi)評選項(xiàng)目成果推廣實(shí)施優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)隊(duì)
    x月項(xiàng)目成果推廣亮點(diǎn)展示
    20xx年x月“xx-x”項(xiàng)目成果推廣經(jīng)驗(yàn)交流和總結(jié)表彰會
    二零一四年七月十日
    旅游項(xiàng)目推廣方案篇十二
    二、地點(diǎn)昆崳山國森林公園。
    三、活動(dòng)的主題和口號踏青、健身、環(huán)保、紅色之旅,。
    四、主辦單位煙臺市旅游局、煙臺市林業(yè)局、牟平區(qū)人民政府。
    五、承辦單位昆崳山國森林公園管理處、牟平區(qū)旅游局、煙臺異隆策劃公司?！埂?BR>    六、協(xié)辦單位煙臺天天漁港有限公司、牟平廣電局、牟平農(nóng)機(jī)公司、聯(lián)通牟平公司、人保財(cái)險(xiǎn)牟平支公司、煙臺日報(bào)、煙臺晚報(bào)、煙臺晨報(bào)、煙臺電視臺。
    七、活動(dòng)內(nèi)容e。
    2、踏青賞花春、連翹、野杜鵲、玉蘭、桃花相繼怒放,絢麗奪目,游客身臨其間,其樂融融。
    3、尋寶寶物有電腦、電視機(jī)、手機(jī)、vcd、自行車、電子鐘、手表、傘等,用卡片形式埋設(shè)在各景區(qū),游客尋到卡片直接到指定地點(diǎn)領(lǐng)取寶物。
    4、森林氧吧。走進(jìn)氧吧,別致的帳篷,溫情的吊床,吸著豐富的負(fù)氧離子和植物芳香氣,品氧清肺,靜心調(diào)神,強(qiáng)身健體。
    5、科普之旅。昆崳山是全國青少年科技教育基地。有植物1000多種,天然生態(tài)博物館,是認(rèn)識自然的大課堂,建成的蝴蝶展館對外開放。
    6、保健之旅。挖綠色野菜,吃綠色大餐。有野菜40多種搬上餐桌,無化肥農(nóng)藥、無毒無公害,味道鮮美,營養(yǎng)豐富。對減肥、美容、防癌均有特效。
    7、水上樂園。無染寺、泰礴頂?shù)染皡^(qū)配有游船、橡皮船,劃船比賽、情侶聊天,刺激浪漫。
    8、登山健身。領(lǐng)略春天浪漫生活,觀賞大自然鬼斧神工組合的美不勝收畫卷。登膠東屋脊泰礴頂、九龍池、游無染寺萬米大峽谷,猶如置身仙境,世外桃園,美景令人陶醉。
    9、尋古探幽。全真教祖庭煙霞洞、岳姑殿。
    10、紅色之旅。昆崳山是膠東紅色旅游的精品線路,是老革命根據(jù)地,《苦菜花》等三花發(fā)生地,電影外景拍攝地。無染寺景區(qū)有114_的指揮部遺址,游擊隊(duì)大隊(duì)長于德水養(yǎng)傷洞等。岳姑殿景區(qū)有中共膠東特委會議舊址。
    來吧,朋友,春游踏青好去處-----昆崳山!
    旅游項(xiàng)目推廣方案篇十三
    1、提要。根據(jù)當(dāng)前圖書市場營銷調(diào)研與分析，提出銷售1000萬冊《學(xué)習(xí)與革命》，以”科利華“企業(yè)與品牌為主的無形資產(chǎn)增長率5～10倍的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與控制及進(jìn)行損益預(yù)測，并在此基礎(chǔ)上制定集體行動(dòng)方案。
    2、背景?！秾W(xué)習(xí)的革命》一書上市銷售，正處于一個(gè)特殊的背景條件下。其市場營銷的主要背景特征一是近年來書市不振，最暢銷的書在國內(nèi)市場上也只能銷售到100萬冊左右;二是上一年度全國圖書銷售碼洋計(jì)275億元，品種一共12萬;三是國內(nèi)圖書業(yè)盜版問題突出，法律保護(hù)相對不力，加之分銷渠道也較為混亂。這在一定程序上對《學(xué)習(xí)的革命》一書的銷售增加了難度，宏觀環(huán)境競爭形勢、分銷情況都相對不利。
    3、分析。
    (1)機(jī)會與威脅的分析。
    a.機(jī)會。近年來書業(yè)振已是人所共知，但就其原因來分析，主要是因?yàn)檫m合讀者閱讀的好書太少，而《學(xué)習(xí)的革命》一書對于我國各個(gè)層次的讀者來說，確實(shí)是一本難得的好書，對于我國倡導(dǎo)一種全新的高效率的學(xué)習(xí)方法，將是對傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行一次革命。由于本書的實(shí)用、科學(xué)、高效、易懂等特征，體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念，也就創(chuàng)造了新的市場機(jī)會。
    b.威脅。本書上市銷售的最大威脅來自于不法商的盜版，并有可能因盜版書低價(jià)傾致使銷售徹底失敗。
    (2)”科利華“在資金能力和市場營銷網(wǎng)絡(luò)等方面有較好的基礎(chǔ)條件優(yōu)勢，包括在全國的幾十個(gè)城市建有自己的辦事處，但”科利華“尚未成為一個(gè)知名品牌則是最大的弱點(diǎn)。
    (3)主要分析結(jié)果是機(jī)會與威脅、優(yōu)勢與弱點(diǎn)并存，只有在最大限度的利用機(jī)會和優(yōu)勢，并采取有力措施解決威脅與弱點(diǎn)，才能真正具備商業(yè)價(jià)值。
    4、目標(biāo)。
    (1)銷售1000萬冊《學(xué)習(xí)與革命》
    (2)使”科利華“成為國內(nèi)知名企業(yè)與品牌，并使用權(quán)無型資產(chǎn)增長5～10倍。
    (3)總營銷費(fèi)用開支1億元，營銷總額2、8億元。
    5、戰(zhàn)略。
    (1)目標(biāo)市場：中等收入家庭，尤其側(cè)重學(xué)生和知識階層。
    (2)品牌定位：對所有學(xué)習(xí)者來說都有是一次”學(xué)習(xí)的革命“的最好教材。
    (3)產(chǎn)品線：平裝本為主，精裝本為輔，約占有10%。
    (4)價(jià)格：中等價(jià)位。
    (5)分銷：重點(diǎn)放在書店銷售，并開設(shè)專項(xiàng)網(wǎng)站和傳呼直銷。
    (6)銷售人員：增加60%。
    (7)服務(wù)：做到方便.迅速.高效。
    (8)廣告：針對品牌定位戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)市場，利用多種媒體組合成新的廣告活動(dòng)。
    (9)銷售推廣：預(yù)算增加20%，建立一種新型”書王“和中國最大圖書模型，以增加銷售現(xiàn)場的展覽和銷售。
    (10)營銷資金：流動(dòng)投入、高效周轉(zhuǎn)。
    6、戰(zhàn)術(shù)。
    將上述1～10項(xiàng)戰(zhàn)略具體化，并細(xì)化形成整套的戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)一步從做什么、何時(shí)做、費(fèi)用開支、達(dá)到什么具體目標(biāo)，并標(biāo)明日期、活動(dòng)費(fèi)用和責(zé)任人。
    7、損益預(yù)測。
    編制預(yù)算書，并對預(yù)算書的收入、支出分欄目進(jìn)行全面的損益預(yù)測分析。
    8、控制。
    主要說明如何對計(jì)劃的執(zhí)行過程、進(jìn)度進(jìn)行管理。
    (二)具體行動(dòng)方案要點(diǎn)
    1、制定確實(shí)可行的行動(dòng)方案
    a.按照”現(xiàn)代市場營銷企業(yè)“的要求，組建以市場營銷計(jì)劃相配套的市場營銷組織，并按照”7-s模型“原則，結(jié)合本書市場營銷的特點(diǎn)進(jìn)行有效的組織管理。
    b.依托市場營銷組織，在詳細(xì)研究確定分銷渠道、多層網(wǎng)絡(luò)直銷、定價(jià)策略與實(shí)施方案的基礎(chǔ)上，具體細(xì)化各目市場的人員、廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣促銷方案。方案必須明確市場營銷計(jì)劃中的關(guān)建性環(huán)境.措施和任務(wù)，并將任務(wù)和責(zé)任分配到黨小組或個(gè)人，實(shí)行責(zé)、權(quán)、利掛鉤。如在100天內(nèi)完成銷售目標(biāo)的具體安排，包括利用現(xiàn)代科技和法律招待會手段防止盜版等方案包括對每一項(xiàng)行動(dòng)的確切時(shí)間和具體任務(wù)目標(biāo)。
    2、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷計(jì)劃的需要，適時(shí)改變、完善組織結(jié)構(gòu)，即根據(jù)具體行動(dòng)過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。
    3、設(shè)計(jì)與市場營銷計(jì)劃相匹配的規(guī)章制度，通過規(guī)章制度的執(zhí)行以保證計(jì)劃和方案能夠落在實(shí)處。
    4、協(xié)調(diào)各種關(guān)系。必須使行動(dòng)方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等要素協(xié)調(diào)一致和互相配合，確保市場營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃能夠有效實(shí)施。
    旅游項(xiàng)目推廣方案篇十四
    1、甲方自愿決定在乙方所在地建立早市番茄上規(guī)模的番茄產(chǎn)銷聯(lián)營基地，所需購銷金和技術(shù)輔導(dǎo)由甲方負(fù)責(zé)，并保證對種植成熟且規(guī)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)統(tǒng)購。
    2、乙方自愿與甲方合作，按照甲方要求確定種植產(chǎn)品面積畝，并全權(quán)負(fù)責(zé)田間的種植、移栽、補(bǔ)栽、搭架、捆扎、梳果、施肥、澆灌、病蟲害防治、采收等所有田間管理工作，服從甲方的管理安排和技術(shù)指導(dǎo)。
    二、甲方責(zé)任。
    1、甲方所選用的種植品種為優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、抗病力強(qiáng)的無限生長石頭型新品番茄種，其生長期長，結(jié)果批數(shù)多，產(chǎn)量每畝可達(dá)10000-25000斤，甲方所提供的番茄種苗為每畝兩千余元（含育苗費(fèi)），但鑒于種植戶初次對番茄種植技術(shù)和效益的擔(dān)憂及資金問題，種植戶自行墊付所需農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資物品經(jīng)費(fèi)。
    2、甲方負(fù)責(zé)番茄種子的前期育苗投入和管理，指派專業(yè)人員現(xiàn)場無償輔導(dǎo)種植戶進(jìn)行科學(xué)播種、育苗、梳果、田間種植、病蟲害防治等工作。
    3、甲方負(fù)責(zé)回收協(xié)議內(nèi)約定的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)匕b外運(yùn)。
    4、番茄當(dāng)達(dá)到商品果采收標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，甲方未及時(shí)收購造成的損失和后果，由甲方全部承擔(dān)。
    三、乙方責(zé)任。
    1、乙方保證在當(dāng)?shù)囟c(diǎn)組織種植甲方所計(jì)劃的.早市番茄土地，土壤達(dá)到沙壤土、澇能排、旱能灌大田，嚴(yán)格執(zhí)行甲方技術(shù)輔導(dǎo)規(guī)程。
    2、乙方應(yīng)按甲方技術(shù)要求進(jìn)行大田土壤消毒、播種及田間操作，采收種植戶應(yīng)該嚴(yán)格按照甲方質(zhì)量要求采收紅綠商品果，全權(quán)控制向外銷售產(chǎn)品，杜絕自外銷和自銷，若私自外銷和自銷，乙方應(yīng)賠償甲方投入的全部損失。
    3、番茄達(dá)到商品采收標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，乙方未按時(shí)采收銷售，所造成的后果，由乙方自行承擔(dān)。種植戶的面積由組織者和甲方共同核實(shí)。
    4、采收紅果時(shí)，留把剪蘋果把，掛紅線至綠果一律不收購，并將大小果分類，不分類按小果計(jì)價(jià)，如市場需要收購綠果時(shí)按甲方臨時(shí)通知。
    四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、收購價(jià)格其他事項(xiàng)。
    1、種植戶所種植出的成品商品果由甲方獨(dú)家定價(jià)全程收購，其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為單果重125克以上，達(dá)到無病蟲、無蟲眼、無疤、無裂果、無破損、無畸形、無空洞、太陽果、死苗的高品質(zhì)商品果。
    2、收購價(jià)格：番茄商品果達(dá)到125克以上的單果標(biāo)準(zhǔn)一律按元/500克的平均價(jià)格訂收，為了保護(hù)農(nóng)戶的利益，100克以上125以下的單果，按元/500克；低于100克一律不收。
    3、甲方提供的番茄種為中國新一代雜交優(yōu)質(zhì)新品高檔番茄種，如種子出現(xiàn)質(zhì)量問題由甲方負(fù)責(zé)，補(bǔ)償種植戶土地占用損失費(fèi)和種植投入的全部損失。
    4、為嚴(yán)控外銷，禁止乙方私自銷售。
    5、如乙方不按甲方種植操作規(guī)程種植所造成的減產(chǎn)或絕收，甲方概不承擔(dān)乙方的任何損失責(zé)任，并且乙方應(yīng)賠償甲方相應(yīng)投入全部損失。如違約，由違約方支付叁仟元/畝作為經(jīng)濟(jì)損失。
    五、本合同有效期從至止。如續(xù)簽雙方另行協(xié)商。
    六、本合同一式二份，各執(zhí)一份，未盡事宜雙方協(xié)商，另立補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與原協(xié)議具有同等法律效力。
    甲方代表：身份證號：
    電話：
    乙方代表：身份證號：
    旅游項(xiàng)目推廣方案篇十五
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，早在20xx年，中國就擁有超過億的“本本族”，即有駕駛證但尚沒有購臵私家車的人群，這些人普遍具有強(qiáng)烈的購車意愿。如果完全靠私人購車來滿足，無疑會給環(huán)境、城市管理等方面帶來很多負(fù)面的影響。據(jù)相關(guān)預(yù)測數(shù)據(jù)，中國汽車租賃產(chǎn)業(yè)每年均以20%到30%的速度增長，201x年的全國租賃車輛數(shù)目預(yù)計(jì)將達(dá)到21萬輛。到201x年，國內(nèi)汽車租賃市場的車輛需求將達(dá)到30萬到40萬輛，營業(yè)收入將達(dá)到180億元。汽車租賃作為一條在汽車流通領(lǐng)域中連接生產(chǎn)和需求的重要渠道，目前正發(fā)揮著越來越大的作用，除了提供實(shí)惠和便利外，也是一種資源共享，綠色、低碳的出行方式。
    “租賃成汽車業(yè)發(fā)展?jié)櫥瑒?BR>    據(jù)了解，北京的汽車租賃行業(yè)從上世紀(jì)90年代開始起步，目前北京市在注冊的汽車租賃企業(yè)就有500多家，可以提供汽車日租、汽車月租、道路救援、送車上門、順風(fēng)車、異地還車等多種服務(wù)，逐漸為個(gè)人、家庭和企事業(yè)單位所接受。
    “汽車租賃行業(yè)步入“春天里”
    路，新政前后收購來的二手車出手難度加大，自營租賃或與汽車租賃公司合作將是一種降低庫存二手車閑臵率的良策。
    二、項(xiàng)目背景。
    隨著汽車租賃市場的日益蓬勃逐步的發(fā)展壯大，以至于成為新的汽車市場的推動(dòng)者，那么201x年我們將深入汽車租賃市場，結(jié)合201x年直郵服務(wù)產(chǎn)品在汽車行業(yè)市場推廣的經(jīng)驗(yàn)分析、產(chǎn)品應(yīng)用，將營銷側(cè)率迅速轉(zhuǎn)型，找準(zhǔn)新的目標(biāo)客戶群體，大力推廣商業(yè)信函服務(wù)，力爭201x年提高汽車租賃市場廣告服務(wù)占有率，特制訂以下方案。
    三、市場切入點(diǎn)。
    (一)201x年租賃市場潛力巨大，絕大部分汽車租賃企業(yè)將繼續(xù)加大汽車租賃廣告宣傳，并且在方式上力求創(chuàng)新，方便了紙媒宣傳的介入。
    (二)租賃后服務(wù)市場的競爭，大部分租車企業(yè)在車主租車后都會定期聯(lián)系車主，保持租后服務(wù)，如滿意度調(diào)查、是否有其他租車意向、新車租賃推廣等等，那么crm(客戶關(guān)系管理)是必不可少的，需要大量的數(shù)據(jù)應(yīng)用。
    (三)國家對于綠色、環(huán)保、節(jié)能產(chǎn)品的新要求，催生了新能源汽車市場的蓬勃發(fā)展，汽車租賃企業(yè)必將起到帶頭羊的作用，作為政府的試點(diǎn)可以先將新能源汽車租向廣大租車主，政府和企業(yè)都需要宣傳。
    針對以上市場環(huán)境，直郵媒體的產(chǎn)品特性、創(chuàng)意、宣傳模式。
    及價(jià)格區(qū)間就更顯優(yōu)勢。
    四、我們的優(yōu)勢。
    (一)利用商函數(shù)據(jù)庫能準(zhǔn)確的找出目標(biāo)客戶;。
    (二)能根據(jù)租車企業(yè)的需求和特點(diǎn)，提供個(gè)性化直郵服務(wù)，針對不同車型、不同用途的租用車輛設(shè)計(jì)不同創(chuàng)意的紙媒宣傳，并加大功能上的應(yīng)用。
    (四)可以利用直郵的渠道加強(qiáng)租車企業(yè)與租車主之間的信息溝通，做好直郵與維護(hù)、直郵與消費(fèi)者的橫向鏈條。
    (五)以直郵為補(bǔ)充的多形式、多渠道、全媒體的促進(jìn)營銷水平的提升。
    五、目標(biāo)群體。
    (一)北京提供租賃服務(wù)的企業(yè)或全國各大租賃公司在京服務(wù)的公司。
    (二)管理租賃市場相關(guān)的政府部門。
    六、營銷策略。
    (一)產(chǎn)品策略。
    1、數(shù)據(jù)庫商函。
    商函的特點(diǎn)是信封上設(shè)計(jì)有租車形象logo，各類車型圖樣、創(chuàng)意標(biāo)語，形象突出;內(nèi)頁可給商家做廣告宣傳、促銷活動(dòng)等信息，圖文并茂。
    2、郵政賀卡。
    郵政賀卡形式新穎、題材豐富、主題鮮明，宛如一道有魅力的風(fēng)景線，匠心獨(dú)具的設(shè)計(jì)將這道風(fēng)景線裝點(diǎn)得五彩斑斕、異彩紛呈，為企業(yè)宣傳傳遞真情。
    3、異型類直郵產(chǎn)品。
    豐富多樣的直郵設(shè)計(jì)，體現(xiàn)品牌的大氣與創(chuàng)意，異型類dm廣告將吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。
    (二)渠道策略。
    直郵媒體的宣傳渠道主要以豐富的數(shù)據(jù)資源為主。針對汽車行業(yè)特點(diǎn)，在數(shù)據(jù)選取上建議以下幾個(gè)方面。
    1、企業(yè)自有數(shù)據(jù)。
    定期為租車企業(yè)現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)寄發(fā)業(yè)務(wù)宣傳資料，不僅可以告知客戶最新的汽信息，還可以實(shí)現(xiàn)維護(hù)老客戶的目的。同時(shí)，借助老客戶介紹新客戶享受豐厚優(yōu)惠等方式更能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值翻倍的良好效果。
    2、郵政數(shù)據(jù)資源。
    以郵政數(shù)據(jù)庫中的有車一族、年輕白領(lǐng)、三口之家、自由一族、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位及企業(yè)現(xiàn)有會員為受眾，圍繞“租車有禮”、“換租有禮”等形式為誘因，通過郵政直郵廣告宣傳吸引有租車、換租需求的消費(fèi)者，擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力，提升企業(yè)形象。
    (三)價(jià)格策略。
    1.由于郵政商函在價(jià)格方面統(tǒng)一透明，所以在向客戶推廣直郵。
    廣告的過程中，價(jià)格方面應(yīng)突出。
    2.直郵媒體的投放回復(fù)比高的特點(diǎn)，并可與其他媒體的投放回復(fù)率進(jìn)行比較，凸顯直郵廣告的成本控制優(yōu)勢。
    3.價(jià)格只是一種現(xiàn)象和結(jié)果，而客戶所關(guān)注的本質(zhì)是價(jià)值，怎么能夠讓客戶的在直郵廣告中的投入最大，體現(xiàn)了它的價(jià)值所在。
    4.郵政可為客戶提供廣告搭載服務(wù)，通過幫助客戶尋找有廣告搭載需求的第三方實(shí)現(xiàn)宣傳成本低的降低。
    七、實(shí)施步驟。
    (一)項(xiàng)目推廣。
    北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專業(yè)局共同開發(fā)此項(xiàng)目，確立項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢，主動(dòng)營銷，提早動(dòng)手。
    (二)項(xiàng)目實(shí)施單位。
    北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
    (三)項(xiàng)目洽談。
    各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)有的汽車租賃企業(yè)洽談。
    (四)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
    根據(jù)租車企業(yè)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
    (五)項(xiàng)目跟緊。
    商函局直郵團(tuán)隊(duì)將周期性跟緊各區(qū)項(xiàng)目實(shí)施過程，并及時(shí)指導(dǎo)，反饋信息。
    旅游項(xiàng)目推廣方案篇十六
    一、活動(dòng)目的：
    豐富學(xué)生課余生活，強(qiáng)調(diào)體育方面鍛煉，為學(xué)生提供一個(gè)既可以競爭又可以充分放松的項(xiàng)目。為加強(qiáng)學(xué)生體育活動(dòng)興趣服務(wù)，努力在全校營造出一種愛運(yùn)動(dòng)、愛健康，全民健身的積極氛圍。
    二、活動(dòng)意義：
    積極推進(jìn)體育運(yùn)動(dòng)在學(xué)生中的普及，以及素質(zhì)拓展運(yùn)動(dòng)在我校的廣泛傳播，實(shí)現(xiàn)全民健身、強(qiáng)身在體育運(yùn)動(dòng)方面學(xué)習(xí)拓展團(tuán)隊(duì)精神，并可以極大的活躍在校學(xué)生的生活氛圍，也是加強(qiáng)各社團(tuán)的交流，顯示出我們傳媒系各社團(tuán)的團(tuán)結(jié)性!
    三、活動(dòng)題目：
    我參與我快樂
    四、比賽時(shí)間：
    12月18日
    五、比賽地點(diǎn)：
    鄂州職業(yè)大學(xué)一號田徑場、籃球場
    六、舉辦單位：
    傳媒系團(tuán)總支
    七、協(xié)辦單位：
    傳媒系團(tuán)總支學(xué)生會社團(tuán)部
    傳媒系團(tuán)總支學(xué)生會體育部
    八、參與單位：
    九、比賽項(xiàng)目策劃
    旅游項(xiàng)目推廣方案篇十七
    首秀之后會有十萬字讀完率，這個(gè)東西就很重要了，關(guān)系你日后該如何進(jìn)行寫作，下篇我會單獨(dú)好好講講這個(gè)東西的作用。
    在它旁邊的是章節(jié)讀完率，大家也要好好看看，到底哪一章掉的太快，如果超過百分之十就建議修改了，那一章或許有毒點(diǎn)大家都不喜歡了，這對于后期影響非常嚴(yán)重。
    在繼續(xù)看下面還有每日數(shù)據(jù)，分別有在讀人數(shù)，追更人數(shù)催更和書架。
    這些信息都很重要，都關(guān)乎大家都流量推薦，也是大家沒人必看的。
    量越來越少了。
    旅游項(xiàng)目推廣方案篇十八
    當(dāng)前傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場面臨的主要問題有以下幾點(diǎn)：
    1、市場管理混亂，商家隨意經(jīng)營，信譽(yù)難以保障。
    2、環(huán)境衛(wèi)生情況極差，市場內(nèi)通道擁堵，進(jìn)出極不便利。
    3、70后、80后年齡段客戶群體對大型超市依賴性極強(qiáng)，導(dǎo)致傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的客流量在逐年減少。
    4、傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場守株待兔的被動(dòng)經(jīng)營方式，無法主動(dòng)吸引客流，保證商家利益。
    5、當(dāng)前徐州農(nóng)貿(mào)市場并未形成任何一個(gè)知名度較高、實(shí)力較強(qiáng)的品牌進(jìn)行行業(yè)拉動(dòng)，導(dǎo)致群眾對本行業(yè)的印象越來越差。
    6、隨著渠道不斷的多元化，大型超市、小型蔬菜超市等農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)的物流成本在逐漸降低，使得農(nóng)貿(mào)市場原本的價(jià)格優(yōu)勢在逐漸喪失。
    因此我們?nèi)绻プ∵@個(gè)改革的機(jī)遇，將以上問題逐一解決?？梢源竽戭A(yù)測，當(dāng)70后、80后、90后成為農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)主體的將來，新型農(nóng)貿(mào)市場將是一塊巨大的蛋糕，為我公司帶來巨大的收益。
    旅游項(xiàng)目推廣方案篇十九
    古人養(yǎng)生的方法有很多種，比如按摩，導(dǎo)引，推拿，氣功，食療，藥浴等。其道理都很相近，無外乎疏通經(jīng)絡(luò)，調(diào)理氣機(jī)。
    下面，主要以春季距離說明，中醫(yī)養(yǎng)生的一些方法。
    在春季，為少陽相火所住，《易》稱之為巽，風(fēng)，木，雷。容易產(chǎn)生急躁，易怒，頭暈，目眩，心悸，口苦等癥狀。這些癥狀也正是一些疾病的病因，病原。所以，在情志方面主要預(yù)防發(fā)怒。經(jīng)絡(luò)要疏導(dǎo)開。是氣得生?！秲?nèi)經(jīng)》云：春三月，此謂發(fā)陳。天地俱生，萬物以榮，夜臥早起，廣步于庭，被發(fā)緩形，以使志生;生而勿殺，予而勿奪，賞而勿罰，此春氣之應(yīng)，養(yǎng)生之道也。逆之則傷肝，夏為寒變，奉長者少。
    在一些傳統(tǒng)的養(yǎng)生方面按摩是固不可少的?？梢远喟磯焊文懡?jīng)的穴位來使氣得生。有效穴位：太沖，陽陵泉，列缺，照海。藥物上可以以藥代茶，用枸杞子，菊花，草決明，甘草這四味藥來調(diào)養(yǎng)。導(dǎo)引方面可以做“五禽戲”終得猿系，使陽氣生發(fā)。每一節(jié)氣分為三侯，上，中，下三侯可以打坐，使其生長。清代周版的易筋經(jīng)是現(xiàn)在公認(rèn)最好的版本。在飲食方面，吃一些當(dāng)令的食物。東方人的食物主要以五谷，蔬菜為主?！拔骞葹轲B(yǎng)，五蔬為充，五果為助”。所以在春季應(yīng)該多吃當(dāng)令的山菜，野菜。
    中醫(yī)養(yǎng)生心得體會。
    中國的傳統(tǒng)中醫(yī)源遠(yuǎn)流長，博大精深，是中國古代人們共同與疾病作斗爭的經(jīng)驗(yàn)和理論知識相結(jié)合的結(jié)晶，是中國古代勞動(dòng)人民通過長期醫(yī)療實(shí)踐逐步形成并發(fā)展的醫(yī)學(xué)理論體系。中醫(yī)學(xué)以陰陽五行作為理論基礎(chǔ)，將人體看成是氣，形，神的統(tǒng)一體，通過望聞問切四診法等共同探求病因，病性，病位，分析病機(jī)及人體內(nèi)五臟六腑，經(jīng)絡(luò)關(guān)節(jié)，氣血津液的變化，判斷邪正消長，進(jìn)而得出病名，歸納出病癥，同時(shí)，中醫(yī)堅(jiān)持以辯證法為原則，制定“汗，吐，下，和，溫，清，補(bǔ)，消”等治法，使用中藥，針灸，推拿，按摩，拔罐，氣功，食療等多種手段，使人體達(dá)到陰陽調(diào)和而康復(fù)。中醫(yī)治療的積極影響在于不但能夠幫助病人恢復(fù)人體的陰陽平衡，而且還能兼顧生命與生活的品質(zhì)，更為重要的是，中醫(yī)學(xué)的最終目標(biāo)并不僅僅是著眼于治病，而是幫助人類達(dá)到如同在《黃帝內(nèi)經(jīng)》中所提到的四種典范人物，即真人，至人，賢人的境界。
    養(yǎng)生是一門很深的學(xué)問，由我們的祖輩鉆研，學(xué)習(xí)，積累總結(jié)得來的，是中華五千年傳統(tǒng)文化的精粹，我們養(yǎng)生，也要順應(yīng)自然界春，夏，秋，冬的季節(jié)變化，通過不同的調(diào)養(yǎng)護(hù)理方法，達(dá)到健康長壽的目的。通過一年四季的氣候變化規(guī)律及人的一些生理，病理現(xiàn)象，并揭示出人類應(yīng)當(dāng)如何在陰陽不停變換的四季中，恰當(dāng)?shù)恼{(diào)養(yǎng)自己身體的陰陽，以順應(yīng)四季變化，達(dá)到陰陽平衡，氣血暢通，從而達(dá)到中醫(yī)養(yǎng)生的最終目的，能夠健康長壽。
    中醫(yī)養(yǎng)生之道的特點(diǎn)，是尊重自然規(guī)律，順應(yīng)自然變化。
    通過學(xué)習(xí)中醫(yī)養(yǎng)生，我收獲很多，并會從現(xiàn)在到今后開始減持把這些養(yǎng)生的知識點(diǎn)用于我的生活學(xué)習(xí)中，從總體上提高我對中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)知，增強(qiáng)身體素質(zhì)，更加健康長壽.