計劃是規(guī)劃和安排未來行動的一種方式，它可以幫助我們達成目標。制定計劃時要深入思考并明確優(yōu)先級，合理安排時間和資源。希望以下小編為大家整理的計劃范文可以啟發(fā)大家制定自己的計劃。
軟件設計開發(fā)計劃書篇一
中國xx軟件有限公司是以xx教授（原中國交大研究生）、xx教授（原中科院計算所研究生）攜帶在加拿大多年學習與研究的先進創(chuàng)新成果回國創(chuàng)業(yè)的一家軟件企業(yè)。公司于20xx年7月在中國張江高科技園區(qū)注冊，主要業(yè)務是開發(fā)具有自主版權與知識產權的大型通用數據庫管理系統(tǒng)——xxsql，并基于xx數據庫產品進行應用開發(fā)與推廣。
xx軟件的宗旨是以創(chuàng)新的核心技術為起點，以國際一流的專家為技術領路人，將核心技術轉化成具有國際競爭力的商業(yè)產品，將xx軟件建設成一個大型的基礎軟件與應用軟件供應商。
xx軟件的短期目標：基于xx數據庫（xxsql）的“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”能夠在一些具體行業(yè)或項目中進行推廣應用。初期市場開拓的目標在于建立與提高公司產品的信譽與客戶對于產品的可接受程度，而非盲目追求數量增長?？傊?，首先使公司運營正常，實現(xiàn)良性現(xiàn)金流與一定的贏利空間，再求進一步發(fā)展，實現(xiàn)良好的投資回報。
xx軟件的長期目標：開發(fā)與推廣大型通用數據庫管理系統(tǒng)及其應用產品。
二、公司目前的股權結構
公司目前的股份構成：
三、
已投入的資金及用途
公司于20xx年7月成立，注冊資金200萬元人民幣，主要用于產品的開發(fā)、測試，市場渠道的鋪設。
公司成立以來成功申請了20xx年科技部中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金（75萬元）與20xx年中國市第一批軟件與集成電路產業(yè)發(fā)展專項資金（50萬元）。
四、公司目前主要產品及服務
公司的主要產品：“xx數據庫管理系統(tǒng)（xxsql）”。
正在開發(fā)的產品有：“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”。
公司還計劃基于xx數據庫建立“xx數據服務中心”，為廣大中小企業(yè)用戶提供數據集中維護及安全保障。
五、產品的知識產權與歸屬權
“xx數據庫管理系統(tǒng)（xxsql）”是由兩位創(chuàng)始人（xx、xx）在國外任教期間發(fā)明，通過與任教所在大學簽定法律合同（見附件），數據庫的專利權、出版權及其相關知識產權都歸屬于兩位創(chuàng)始人所有，目前數據庫的所有知識產權已轉到中國xx軟件有限公司。
“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”則是在中國研發(fā)的基于xx數據庫的應用產品。中國xx軟件有限公司擁有產品的所有知識產權。
六、市場概況與營銷策略
目前企業(yè)搜索市場還處于起步階段，還沒有出現(xiàn)一家獨大或幾分天下的局面，因此，現(xiàn)在是進入企業(yè)搜索市場的最好時機。
xx的總體營銷策略是：分別向中小企業(yè)、大型企業(yè)與服務運營商提供不同的細化產品，逐步開拓本地、國內、國際市場。
七、核心團隊
公司的核心團隊由五人組成：
xx（公司創(chuàng)辦人，現(xiàn)任總經理，xx大學計算機系終身教授，人工智能專家）；
王先生（xx大學計算機系博士后，曾任加拿大著名軟件公司高級系統(tǒng)分析師，數據庫專家）。
八、公司優(yōu)勢說明
公司的主要優(yōu)勢如下：
1)企業(yè)搜索引擎的技術處在不斷發(fā)展完善中，xx擁有自主的先進技術，創(chuàng)新能力強；
2)xx企業(yè)備份與搜索工具是基于xx自身的數據庫產品研發(fā)的，充分利用了數據庫的
高性能與安全機制，產品性價比高；
3)xx能快速靈活地向用戶提供按需定制服務。
九、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求
為了搶占企業(yè)信息搜索的市場發(fā)展先機，xx需要的外部投資為750萬元人民幣，加上xx的預期銷售收入及其他資金，致力于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”產品的市場開發(fā)。
公司計劃在20xx年實現(xiàn)收支平衡，09年實現(xiàn)銷售贏利，占據國內企業(yè)搜索市場有一定影響力的份額，打造xx軟件品牌。
十、融資方案
企業(yè)的產品經營與資本經營是相輔相成的，產品經營是基礎，資本經營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。公司此次計劃籌集750萬元的風險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。
此次融資的資金籌措方式：股權融資（投資750萬獲取20%股權）或引進戰(zhàn)略投資者。投資方可通過股票上市或公司兼并的方式退出。
十一、合作方式
中國xx軟件有限公司計劃吸收750萬元（人民幣）風險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。
投資方與xx軟件有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進行合作，股份的最終分配方案可經由談判確定。
軟件設計開發(fā)計劃書篇二
進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。
2.1價格定位分析
公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據企業(yè)的規(guī)模、性質、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關心的是價格、應用，大型企業(yè)主要關心的是成功案例、應用和服務。
2.2銷售團隊分析
銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務，做的是面的'工作，沒有質的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。
2.3軟件制作團隊分析
xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體。
3.1市場銷售
針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15％，制作團隊15％，稅金17％。
3.2嫁接銷售
把產品嫁接在相關的配套設備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6％。
與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年。
3.3捆綁銷售
通過公司的項目把xxx軟件應用于其中，單套價格可定位高一點，預計有福建項目和珠海項目。
3.4分銷銷售
承招各地經銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經銷商一年內完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應，進入到大眾化領域。
4.1人員準備
硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應的加密狗。
（省略）
軟件設計開發(fā)計劃書篇三
1.1 編寫目的
編寫本文檔的目的是確保項目包括成功完成項目所需的全部工作，但又只包括必須完成的工作的各個過程。是項目管理團隊確定、記載、核實、管理和控制項目范圍的指南。此文當中包括制作工作分解結構，并確定如何維持與批準該工作分解結構；規(guī)定如何正式核實與驗收項目已完成可交付成果。
1.2 參考資料
1.3 重要術語
20xx：軟件開發(fā)語言
visual studio 20xx 軟件開發(fā)環(huán)境
2 項目概述
2.1 系統(tǒng)與項目的定義
本系統(tǒng)是建立在c/s系統(tǒng)架構下基于sql server數據庫，采用技術分析、設計、開發(fā)用于酒店信息化管理的。該系統(tǒng)基本滿足了酒店管理方面的需求，用戶界面友好。系統(tǒng)對用戶（主要是酒店管理層及員工）數據有效地實現(xiàn)了信息電子化處理，從而降低了人工勞動并增加信息的準確性。本系統(tǒng)的基本信息有客房、餐飲、財務及人力資源等，用戶登錄系統(tǒng)后根據權限操作這些基本信息。
要實現(xiàn)的功能模塊包括4個方面，第一個方面是客房管理子系統(tǒng)，包括客房登記、客房預定、工作報表、信息查看及最重要的客房部經理管理模塊；第二個方面是餐飲管理子系統(tǒng)，包括點單、埋單、預定、換臺及最重要的餐飲部經理管理模塊；第三個個方面是財務管理子系統(tǒng)，包括財務預算的查看及發(fā)布審核、財務報表的生成等；最后一個方面是人力資源管理子系統(tǒng)，包括員工信息的錄入、查看及績效考核等。
2.2 系統(tǒng)開發(fā)背景與目標
在信息高度發(fā)達的今天，酒店業(yè)務涉及的各個工作環(huán)節(jié)已經不再僅僅是傳統(tǒng)的住宿、結算業(yè)務，而是更廣、更全面的服務性行業(yè)代表。酒店賓館作為一個服務性行業(yè)，從客房的營銷即客人預訂開始，到入住登記直至最后退房結賬，整個過程應該能夠體現(xiàn)以賓客為中心，提供快捷、方便的服務。給賓客一種顧客至上的享受。提高酒店的管理水平，簡化各種復雜操作，在最合理、最短時間內完成酒店業(yè)務規(guī)范化操作，這樣才能令旅客舒適難忘，增加賓客回頭率。而對酒店業(yè)內激烈的競爭形勢，各酒店均在努力拓展其服務領域的廣度和深度。雖然信息化不是酒店走向成功的關鍵因素，但它可以幫助那些真正影響成敗的要素發(fā)揮更大的作用。因此，采用全新的酒店管理系統(tǒng)，將成為提高酒店的管理效率，改善服務水平的重要手段之一。
酒店行業(yè)的激烈競爭使得爭取客源、提高酒店入住率、制定正確營銷策略已經成為一項重要的任務，借助蓬勃發(fā)展的it工具來拓展其能力已經成為許多酒店的首選。
計算機管理系統(tǒng)在數據保存、數據交換方面的快速可靠，是手工操作不能完成的。 酒店管理系統(tǒng)的設計目標：
1）采用先進的分布式數據處理技術，以提高管理工作的質量、效率和規(guī)范性；
3）旨在提高酒店的管理效率，減免手工處理的繁瑣和誤差。及時、準確地反應酒店的工作情況、經營情況，從而提高酒店的服務質量，獲得更好的經濟效益；實現(xiàn)客房管理的規(guī)范化、自動化。
2.3 用戶需求概述及系統(tǒng)主要功能
3 項目范圍界定
3.1 開發(fā)技術選擇與理由
開發(fā)酒店管理系統(tǒng)，軟硬件方面選擇的是可視化的visual 20xx和sql server 20xx數據庫，windows xp操作系統(tǒng)等。
vb擁有圖形用戶界面（gui），可以輕易的使用ado連接數據庫,程序員可以輕松的使用vb提供的組件快速建立一個應用程序,以上都是組員熟悉的語言和數據庫，所以技術方面是絕對可行的。綜上所述，我們完全有能力完成酒店管理系統(tǒng)的最終實現(xiàn)。
3.2 開發(fā)團隊與開發(fā)環(huán)境、工作方式 開發(fā)團隊：
項目經理王朝令
需求分析員 王朝令 況曉龍 設計人員況曉龍 黃志剛
編碼人員王朝令 況曉龍 黃志剛 測試人員黃志剛
軟件設計開發(fā)計劃書篇四
分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關同類產品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據和參考。比如說市場狀況、產品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對公司而言，成功不只是意味著把產品或服務出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。
二、銷售策略
根據市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純去探聽客戶或者客戶的顧客之需求，而是要求對客戶業(yè)務的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的過程。
第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學會：1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區(qū)域的準備。3、開發(fā)準客戶的準備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
a：利用調查以及詢問。調查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調查以及詢問中還要注意：1、事前調查;2、確定調查項目;3、向誰做事實調查;4、何種調查方法;5、調查重點;6、詢問技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系或本身就和客戶關系較好。而這時我們如果能好好的利用系統(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產品相比,或與替代產品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產長遠合作關系。在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤;3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識;4、配合系統(tǒng)集成做市場。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調“產品”，但是合乎品質要求的產品，消費者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強調客戶“服務”，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。
三、成功實施營銷策略
以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢?特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽
·介紹公司的背景和歷史
·列舉與公司有合作或關聯(lián)的“大腕”客戶
·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明
·通過“第三方”(媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權威等)幫你美化
·公司的軟硬件情況
·將要實施的重大發(fā)展計劃
·財務狀況、資金實力等
2、產品質量有保證
產品質量是企業(yè)賴以生存的基礎，但過硬的產品質量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：
·公司的質量標準體系及所獲得的認證證書
·所獲得的各種榮譽證書
·權威部門出具的相關報告
·可感知的對比試驗
·老用戶的示范
·品牌的高知名度和美譽度
軟件設計開發(fā)計劃書篇五
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產品
（1）、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
4、自身定位——為市場者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略
（1）、市場者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略
5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）、關于是否進入國際市場的決策
（2）、關于進入哪些市場的決策
（4）、關于營銷方案的決策（4p）
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）
四、管理營銷
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
軟件設計開發(fā)計劃書篇六
通過實施人力資源管理系統(tǒng)，提高人力資源部在日常人力資源操作性等事務的工作效率，為高層提供即時的高效的人力資源資數據查詢、分析，為高層提供決策依據。同時有利于人力資源內部流程的規(guī)范與再造優(yōu)化，以便更好地為員工（我們的客戶）提供更好的服務。
1、人事管理類：人事檔案履歷管理、企業(yè)構架管理、入職/離職管理、合同管理、變動管理、獎懲管理及相應的統(tǒng)計分析、報表，支持領導查詢。
2、考勤管理類：由于公司原有一個完善的考勤系統(tǒng)，現(xiàn)有系統(tǒng)只是導入原有考勤系統(tǒng)的數據。
3、招聘管理類：招聘需求分析、人員需求預測、招聘計劃、招聘效果分析、招聘成本分析。
4、培訓與發(fā)展類：
培訓需求調查、培訓計劃、培訓記錄（員工、教師）、培訓津貼計算、培訓課程管理、培訓成本分析，給個人提供職業(yè)生涯規(guī)劃、建設人才梯隊、給個人提供給予職位及發(fā)展需求的培訓服務。
5、績效考核管理類：導入相應的考核數據，為薪資提供數據。
6、薪資福利管理類：薪資政策設定、薪資公式設定、薪資報表、工資單、個人所得稅表、社保管理、住房公積金管理。
本項目由人力資源部主管***批準，總經理***審核實施。
本項目涉及部門：總經辦、人力資源部、財務部、網絡部
項目主席：***
項目負責人：***
項目成員：****、****……
1、軟件：采用市場上購買的hrms軟件
2、硬件：采用組裝服務器
系統(tǒng)軟件是基于微軟sql數據庫運行，采用c/構架，個人用戶裝載客戶端進行操作。
3、成本：總投資約***元
1、軟件風險:由于我們采用的是盜版軟件，有不可遇見的問題，現(xiàn)已經完成了初步的各個模塊的測試，但是沒有完成真實模擬的測試。
2、功能風險：由于此軟件沒有真實地進行全面的測試，需要在模擬運行一段時間后才能得知其實際運行能力。
3、人員風險：不見得每個人都是喜歡用這個系統(tǒng)，上這系統(tǒng)一開始比如有很多的數據錄入工作加上一些不習慣或者其他因素，一定會有人員有抵觸情緒，這需要主管的大力推行和及時開導解決。
1、前期工作（一個月）
2、實施準備階段（1周）
資料準備；項目實施會議，確定實施時間表，確定人員工作細則；確定項目監(jiān)督人員；hrms培訓；系統(tǒng)安裝調試，模擬測試。
3、模擬運行及用戶化（2周）
資料上傳；用戶化，客戶端安裝，個人工作準則確定。
4、切換運行（一天）
實時工作上線切換，解決軟件當中的問題；切換驗收。
5、新系統(tǒng)運行
持續(xù)的維護及應用創(chuàng)新，及時新人的培訓。
軟件設計開發(fā)計劃書篇七
中國xx軟件有限公司是以xx教授(原中國交大研究生)、xx教授(原中科院計算所研究生)攜帶在加拿大多年學習和研究的先進創(chuàng)新成果回國創(chuàng)業(yè)的一家軟件企業(yè)。公司于20xx年7月在中國張江高科技園區(qū)注冊，主要業(yè)務是開發(fā)具有自主版權和知識產權的大型通用數據庫管理系統(tǒng)——xxsql，并基于xx數據庫產品進行應用開發(fā)和推廣。
xx軟件的宗旨是以創(chuàng)新的核心技術為起點，以國際一流的專家為技術領路人，將核心技術轉化成具有國際競爭力的商業(yè)產品，將xx軟件建設成一個大型的基礎軟件和應用軟件供應商。
xx軟件的短期目標：基于xx數據庫(xxsql)的“xx企業(yè)信息備份和搜索工具”能夠在一些具體行業(yè)或項目中進行推廣應用。初期市場開拓的目標在于建立和提高公司產品的信譽和客戶對于產品的可接受程度，而非盲目追求數量增長。總之，首先使公司運營正常，實現(xiàn)良性現(xiàn)金流和一定的贏利空間，再求進一步發(fā)展，實現(xiàn)良好的投資回報。
xx軟件的長期目標：開發(fā)和推廣大型通用數據庫管理系統(tǒng)及其應用產品。
公司目前的股份構成：
公司于20xx年7月成立，注冊資金200萬元人民幣，主要用于產品的開發(fā)、測試，市場渠道的鋪設。
公司成立以來成功申請了20xx年科技部中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金(75萬元)和20xx年中國市第一批軟件和集成電路產業(yè)發(fā)展專項資金(50萬元)。
公司的主要產品：“xx數據庫管理系統(tǒng)(xxsql)”。
正在開發(fā)的產品有：“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”。
公司還計劃基于xx數據庫建立“xx數據服務中心”，為廣大中小企業(yè)用戶提供數據集中維護及安全保障。
“xx數據庫管理系統(tǒng)(xxsql)”是由兩位創(chuàng)始人(xx、xx)在國外任教期間發(fā)明，通過與任教所在大學簽定法律合同(見附件)，數據庫的專利權、出版權及其相關知識產權都歸屬于兩位創(chuàng)始人所有，目前數據庫的所有知識產權已轉到中國xx軟件有限公司。
“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”則是在中國研發(fā)的基于xx數據庫的應用產品。中國xx軟件有限公司擁有產品的所有知識產權。
目前企業(yè)搜索市場還處于起步階段，還沒有出現(xiàn)一家獨大或幾分天下的局面，因此，現(xiàn)在是進入企業(yè)搜索市場的最好時機。
xx的總體營銷策略是：分別向中小企業(yè)、大型企業(yè)和服務運營商提供不同的細化產品，逐步開拓本地、國內、國際市場。
公司的核心團隊由五人組成：
xx(公司創(chuàng)辦人，現(xiàn)任總經理，x大學計算機系終身教授，人工智能專家);
王先生(x大學計算機系博士后，曾任加拿大著名軟件公司高級系統(tǒng)分析師，數據庫專家)。
公司的主要優(yōu)勢如下：
1) 企業(yè)搜索引擎的技術處在不斷發(fā)展完善中，xx擁有自主的先進技術，創(chuàng)新能力強;
2) xx企業(yè)備份和搜索工具是基于xx自身的數據庫產品研發(fā)的，充分利用了數據庫的
高性能和安全機制，產品性價比高;
3) xx能快速靈活地向用戶提供按需定制服務。
九、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求
為了搶占企業(yè)信息搜索的市場發(fā)展先機，xx需要的外部投資為750萬元人民幣，加上xx的預期銷售收入及其他資金，致力于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”產品的市場開發(fā)。
公司計劃在20xx年實現(xiàn)收支平衡，09年實現(xiàn)銷售贏利，占據國內企業(yè)搜索市場有一定影響力的份額，打造xx軟件品牌。
企業(yè)的產品經營和資本經營是相輔相成的，產品經營是基礎，資本經營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。公司此次計劃籌集750萬元的風險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。
此次融資的資金籌措方式：股權融資(投資750萬獲取20%股權)或引進戰(zhàn)略投資者。 投資方可通過股票上市或公司兼并的方式退出。
中國xx軟件有限公司計劃吸收750萬元(人民幣)風險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。
投資方和xx軟件有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進行合作，股份的最終分配方案可經由談判確定。
軟件設計開發(fā)計劃書篇八
分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關同類產品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據和參考。比如說市場狀況、產品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對公司而言，成功不只是意味著把產品或服務出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。
根據市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純去探聽客戶或者客戶的顧客之需求，而是要求對客戶業(yè)務的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的'過程。
第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學會：
1、市場分析能力及對公司整體的認識。
2、銷售區(qū)域的準備。
3、開發(fā)準客戶的準備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
a：利用調查以及詢問。調查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。
同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調查以及詢問中還要注意：
1、事前調查;
2、確定調查項目;
3、向誰做事實調查;
4、何種調查方法;
5、調查重點;
6、詢問技巧。
b：產品說明。在這個步驟中，你要學會：
1、區(qū)分產品特性、優(yōu)點、特殊利益;
2、將特性轉換利益技巧;
3、產品說明的步驟及技巧;
4、展示的技巧
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系或本身就和客戶關系較好。而這時我們如果能好好的利用系統(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產品相比,或與替代產品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產長遠合作關系。
在這個里，要注意：
1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商;
2、合理利潤;
3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識;
4、配合系統(tǒng)集成做市場。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調“產品”，但是合乎品質要求的產品，消費者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強調客戶“服務”，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。
以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢?特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽
a、介紹公司的背景和歷史
b、列舉與公司有合作或關聯(lián)的“大腕”客戶
c、以往良好信譽“清白身世”的告知或證明
d、通過“第三方”(媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權威等)幫你美化
e、公司的軟硬件情況
f、將要實施的重大發(fā)展計劃
g、財務狀況、資金實力等
2、產品質量有保證
產品質量是企業(yè)賴以生存的基礎，但過硬的產品質量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：
a、公司的質量標準體系及所獲得的認證證書
b、所獲得的各種榮譽證書
c、權威部門出具的相關
d、可感知的對比試驗
e、老用戶的示范
f、品牌的高知名度和美譽度
3、完善的市場推廣計劃
在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應注意以下幾個方面：
a、與客戶的關聯(lián)性，即客戶可獲得的利益(經濟方面或榮譽方面)
b、充分的市場調研
c、可行性論證
d、品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標
e、涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作
f、對區(qū)域和客戶將提供的幫助(人、、促銷、培訓等)
g、邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識
h、讓客戶有成長的感覺(知識、理念、技能)
4、分析客戶的核心業(yè)務——如何決定向客戶提供何種產品和服務，怎樣推銷這些產品和服務，以什么方式購買產品及服務等。在和客戶某些業(yè)務交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務，從而給客戶帶來更高的利益。
5、如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術、服務和資金方面的幫助。之后，我們的產品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關系，同時擴展了自己的業(yè)務范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權利和義務，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應誠信守約，當出現(xiàn)新的問題時可隨時補充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
a、行業(yè)前景的分析和描繪
b、公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力
c、公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃(野心)
d、展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益
e、“眼見為實”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場
8、完善的售后服務
在產品越來越同質化的今天，以服務取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務策略、各項服務制度和建立組織體系時應圍繞以下原則：
a、一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)
b、使你的服務與眾不同
c、對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務，服務的過程就是銷售的過程
軟件設計開發(fā)計劃書篇九
日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的軟件項目計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
軟件產品，特別是行業(yè)解決方案軟件產品不同于一般的商品，用戶購買軟件產品之后，不能立即進行使用，需要軟件公司的技術人員在軟件技術、軟件功能、軟件操作等方面進行系統(tǒng)調試、軟件功能實現(xiàn)、人員培訓、軟件上線使用、后期維護等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟件項目實施。大量的軟件公司項目實施案例證明，軟件項目是否成功、用戶的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產品本身的質量，軟件項目實施的質量效果也對后期用戶應用的情況起到非常重要的影響。項目實施規(guī)范主要包括項目啟動階段、需求調研確認階段、軟件功能實現(xiàn)確認階段、數據標準化初裝階段、系統(tǒng)培訓階段、系統(tǒng)安裝測試及試運行階段、總體驗收階段、系統(tǒng)交接階段等八個階段工作內容，每個階段下面有不同的工作事項，各個階段之間都是承上啟下關系，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎。下面將按照每個項目實施階段分別介紹。
（一）項目啟動階段
此階段處于整個項目實施工作的最前期，由成立項目組、前期調研、編制總體項目計劃、啟動會四個階段組成。
此階段主任務：
公司：在合同簽定后，指定項目經理，成立項目組，授權項目組織完成項目目標。
公司項目組：進行前期項目調研，與用戶共同成立項目實施組織，編制《總體項目計劃》，召開項目啟動會。
商務經理：配合公司項目組，將積累的項目和用戶信息轉交給項目組。將項目組正式介紹給用戶，配合項目組建立與用戶的聯(lián)系。
用戶：成立項目實施組織，配合前期調研和召開啟動會，簽署《總體項目計劃》和《項目實施協(xié)議》。
1、成立項目組
部門經理接到實施申請后，任命項目經理，指定項目目標，由部門經理及項目經理一起指定項目組成員及成員任務，并報總經理簽署《項目任務書》。
2、前期調研
項目經理及項目組成員，在商務人員配合下，建立與用戶的聯(lián)系，對合同、用戶進行調研。填寫《用戶及合同信息表》。在項目商務談判中，商務經理積累了大量的信息，項目組首先應收集商務和合同信息，并與商務經理一起識別那些個體和組織是項目的干系人，確定他們的需求和期望，如何滿足和影響這些需求、期望以確保項目能夠成功。
3、編制《項目總體計劃》
《項目總體計劃》是一個文件或文件的集合，隨著項目信息不斷豐富和變化，會被不斷變更，主要介紹項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內容：
溝通管理計劃，確定項目干系人對信息和溝通的需要：即什么人何時需要什么信息以及通過什么方式將信息提供給他們。質量管理計劃，確定適合于項目的質量標準和如何滿足其要求。如果有必要，可以包括上述每一個計劃，詳細程度根據每個具體項目的要求而定。未解決事宜和未定的決策。
4、啟動會
項目組與用戶共同召開的宣布項目實施正式開始的會議。
會程安排如下：
共同組建項目實施組織，實施組織的權利和職責；雙方簽署《項目實施協(xié)議》。
項目組介紹《項目總體計劃》和《項目實施協(xié)議》，包括以下內容：
項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計劃的職責分配（包括用戶的）；
項目實施中項目管理的必要性和如何進行項目管理，項目的質量如何控制；
項目實施中用戶的參與和領導的支持的重要作用；
階段驗收、技術交接和項目結束后如何對用戶提供后續(xù)服務。
（二）需求調研確認階段
此階段的主要工作是軟件公司的項目實施人員向用戶調查用戶對系統(tǒng)的需求，包括管理流程調研、功能需求調研、報表要求調研、查詢需求調研等，實施人員調研完成后，會編寫《需求調研分析手冊》，并交付用戶進行確認，待用戶對《需求調研分析手冊》上所提到的需求確認完畢后，項目實施人員將以此為依據進行軟件功能的實現(xiàn)。如果用戶又提出新的需求，實施人員將分析需求的難度及對整個系統(tǒng)的影響程度來確定是否給予實現(xiàn)。需求調研階段具體包括如下內容：
1、進行需求調研準備
2、編制《需求調研計劃》
3、內部評審是否通過《需求調研計劃》，項目組、部門經理、商務等人員根據合同要求和項目實際情況對《需求調研計劃》草稿進行評審，如評審通過，則在稍后的時間內簽署，如評審不通過則重新修改。
4、用戶是否簽署《需求調研計劃》，如用戶簽署《需求調研計劃》，則作為以后需求調研工作的指南。否則重新修改。
5、《需求調研計劃》是否有變更，如果計劃存在變更，則執(zhí)行變更控制流程，否則按計劃進行后續(xù)工作。
7、需求調研，項目組以《需求調研手冊》為依據，從業(yè)務流程、單據使用、打印格式、報表查詢幾個方面展開深入和全面的調研，并搜集用戶的個性化需求。
8、需求調研分析根據調研的結果，項目組和公司其他技術部門將進一步進行分析，確定合理、可行的需求，將分析結果形成《需求分析報告》草稿。
9、內部評審是否通過《需求分析報告》。項目組、部門經理、公司其他技術部門的人員對《需求分析報告》草稿進行評審，如評審通過，則在稍后由用戶簽署，如評審不通過則重新修改，直至內部評審通過。
10、編寫及發(fā)出《需求分析報告確認通知》。項目組編寫《需求分析報告確認通知》，發(fā)給用戶，確定進行需求確認的相關事宜，告之相關部門及人員安排好工作，準時參與需求確認工作，為順利完成需求確認工作做準備。
11、用戶是否確認《需求分析報告》。如果用戶確認，并簽署了《需求分析報告》，則需求調研階段工作結束，進行后續(xù)的軟件功能實現(xiàn)的工作；如沒有確認，則進一步進行調研、分析，直至用戶最終確認并簽署《需求分析報告》。雙方簽署了《需求分析報告》，需求調研工作結束之后，如果用戶提出新的需求或是變更已有的需求，則執(zhí)行需求新增及變更流程。
（三）軟件功能實現(xiàn)確認階段
此階段的主要工作是項目實施人員根據需求調研階段確認的《需求調研分析手冊》中的用戶需求內容進行具體軟件功能的實現(xiàn)工作。在軟件功能實現(xiàn)的過程中，項目實施人員將記錄軟件實現(xiàn)的詳細過程。便于公司售后服務之用。每一個實施技術人員必須嚴格按照要求記錄、存檔。按照調研要求的所有功能實現(xiàn)完畢后，項目實施人員將編制《軟件功能確認表》，將定制好軟件功能待用戶確認，用戶根據《軟件功能確認表》上的功能逐一確定軟件功能是否達到要求，對不滿足要求的功能，項目實施人員將會記錄下來并進行功能修改，直到滿足用于要求。
（四）數據標準化初裝階段
此階段的主要工作是項目實施人員指導用戶進行系統(tǒng)標準化資料的準備工作，并對用戶進行初裝資料的軟件操作培訓，以便用戶能夠及時的將標準資料錄入系統(tǒng)，初裝完成后，項目實施人員會對資料初裝的情況進行核查，為以后具體業(yè)務功能的開展做好基礎。
（五）系統(tǒng)培訓階段
系統(tǒng)培訓階段工作是整個項目實施工作中比較重要的工作，用戶對軟件的操作功能是否熟練將直接影響到后面的軟件應用效果，所以軟件公司和用戶雙方要對此階段的工作給予足夠的重視。要充分認識培訓的重要性和艱巨性。在項目實施之前對用戶的相關人員進行系統(tǒng)和規(guī)范的產品培訓是非常必要的，達到讓用戶了解軟件產品，最終自己能夠解決使用中的具體的問題。
此階段的培訓工作中將用戶參加產品培訓的人員劃分為三個層次：決策層、技術層、操作層，對不同層次的用戶參加產品培訓人員的培訓內容分別是：
決策層：領導在實施中的作用與重要性、決策查詢。
維護層：系統(tǒng)維護知識、操作方法。
操作層：操作方法。
具體的培訓工作流程為：
1、調研培訓信息：在培訓開始前3天由用戶實施負責人，將參加培訓的部門和人員情況填入《受訓部門匯總表》、《受訓人員情況一覽表》。
2、編制培訓計劃：結合調研結果，與用戶實施負責人商議具體培訓內容、時間，場地，人員等。項目組編制《培訓計劃》。
3、簽署培訓計劃：用戶簽署《培訓計劃》，進一步確認培訓安排。
4、發(fā)培訓通知：培訓開始前2天，按照簽署的《培訓計劃》，將培訓內容、時間，場地，人員等信息通知用戶實施負責人。
5、搭建培訓環(huán)境：公司項目組在培訓開始前，將培訓環(huán)境搭建及檢查妥當，將培訓提綱及培訓手冊準備好。
6、組織培訓：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人組織相關人員參加培訓，按培訓制度嚴格考核。由用戶將考勤情況填入《培訓人員簽到表》。
7、培訓考核：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人組織受訓人員參加上機及理論考試。
8、培訓總結：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人一起將出勤情況及考核情況做出總結，填入《培訓及考核統(tǒng)計表》，及時向相關負責人匯報。
（六）系統(tǒng)安裝測試及試運行階段
此階段的主要工作是在用戶真實環(huán)境下，對用戶網絡及硬件設備進行測試，對軟件系統(tǒng)進行容量、性能壓力等測試測試及試運行的目的在于確保系統(tǒng)各項功能均能正常使用，并且符合用戶簽署的《需求分析報告》中描述的需求，同時把盡可能多的潛在問題在正式運行之前發(fā)現(xiàn)并改正；同時目的還在于在正式運行前用戶的`有關人員能進一步提高操作水平，掌握操作規(guī)范。此階段的主要工作內容為：
１、編制計劃：與用戶實施負責人商議具體測試及試運行時間，地點，人員等安排，項目組編制《測試及試運行計劃》。
2、簽署計劃：用戶簽署《測試及試運行計劃》，進一步確認測試及試運行安排。
3、發(fā)測試及試運行通知：在測試及試運行開始前2天，按照簽署的《測試及試運行計劃》，將時間，地點，人員等信息通知用戶實施負責人。
5、組織測試及試運行：用戶相關各級領導給予全面配合，組織相關人員進行測試及試運行。公司項目組負責擔當指揮，檢查用戶人員組織情況并給予指導，跟蹤檢查如下情況：
跟蹤單據流轉狀況。
跟蹤新資料登錄環(huán)節(jié)。
觀察業(yè)務流程執(zhí)行狀況。
觀察操作人員操作表現(xiàn)。
觀察系統(tǒng)運行速度及異常表現(xiàn)。
觀察關鍵數據的正確性。
及時糾正錯誤操作、對于新發(fā)生的問題及時與相關人員溝通，確定解決辦法。
6、測試及試運行總結：測試及試運行完成，總結試運行中設備、軟件的運行情況，總結試運行中業(yè)務流程和操作環(huán)節(jié)的情況，以書面總結形式將測試及試運行結果通知相關負責人。
（七）總體驗收階段。此階段是對項目總體的完成情況進行驗收。驗收分階段進行，在每一項目階段結束時，用戶對這一階段的可交付成果進行驗收，在測試及試運行結束后，對系統(tǒng)進行總體驗收。
（八）系統(tǒng)交接階段。此階段是項目實施的最后一個階段，主要工作是軟件公司項目組向用戶移交軟件項目，包括軟件產品、項目實施過程中所生成的各種文檔，并簽署《售后服務協(xié)議》，項目將進入售后服務階段。軟件公司項目組還需要讓用戶填寫《用戶滿意度調查表》，對軟件公司項目實施人員的整個項目實施情況進行評價，軟件公司將聽取用戶的意見，再今后的項目實施管理中進行加強和改進。
（一）軟件必須能滿足和適應企業(yè)需求
這一點是整個項目能否成功實施的最關鍵的一環(huán)。很多企業(yè)都在這一方面吃過虧，在選型時見到的軟件有很多功能模塊，在樣板企業(yè)里數據也能跑起來，但當軟件買回來了以后，卻發(fā)現(xiàn)了軟件的很多功能與企業(yè)的現(xiàn)實差別很大，所以根本就用不起來。不同企業(yè)之間的管理流程和對數據的要求差別很大，基本上兩個完全相同的企業(yè)是不存在的，世界上絕對不會有一種“萬能軟件”能滿足所有企業(yè)的需求。企業(yè)在選型軟件時，要充分考慮各種管理流程的特點、數據的來源、統(tǒng)計報表不同功能模塊的關系、企業(yè)員工的接受能力及與其它系統(tǒng)的接口等很多問題，所以企業(yè)選擇的必須是軟件提供商為企業(yè)訂制開發(fā)出來的。如果軟件提供商不為企業(yè)做前期需求分析和訂制開發(fā)，只是把現(xiàn)成的軟件賣給企業(yè)，它的實施成功率幾乎為零，如果是這樣的服務，企業(yè)還不如買一套盜版軟件。所以我們可以得出這樣的結論，企業(yè)買軟件提供商的不是它的軟件，而是它的開發(fā)能力。
（二）軟件是否能進行二次開發(fā)
因為企業(yè)現(xiàn)有的流程不是一成不變的，需不斷完善與改進，所以軟件的功能也需要能進行相應的修改，而且企業(yè)在第一次做項目需求時，有些問題可能忽略掉了，所以必須要求選型的軟件有強大的二次開發(fā)能力。如果軟件的結構過于僵死或二次開發(fā)能力不強，它未來可能會變成一塊“雞肋”，讓企業(yè)有種“食之無味、棄之可惜”的感覺。測試軟件是否具有快速二次開發(fā)能力的方法也不難，就是企業(yè)在選型時，不僅要看軟件提供商如何演示，還要提出一些個性化需求，看看對方能否迅速開發(fā)出來。
（三）軟件和實施費用應相對便宜
企業(yè)第一次實施由于經驗上的不足，風險不是沒有，確實有許多優(yōu)秀的企業(yè)是通過第二次實施才獲得了成功。因此企業(yè)在第一次選型軟件時，不要只注意軟件提供商的品牌和規(guī)模，因為價格越高，企業(yè)自身的風險就越高。我們建議企業(yè)最好還是購買那些物美價廉的產品，也就是當所選軟件都能滿足企業(yè)現(xiàn)實需求且能進行二次開發(fā)時，企業(yè)最好選擇價格便宜的那家，就好像一個人剛學會開車，就要買一輛奔馳轎車，無論這個人是否真正有錢都不是明智的選擇?，F(xiàn)在出現(xiàn)了平臺化組構的軟件產品，它可以通過建模工具迅速按照客戶的需求進行軟件開發(fā)，這樣就大量地節(jié)約軟件開發(fā)周期和成本，而且二次開發(fā)工作也變得十分的簡單，所以企業(yè)最好選擇這樣的產品。
（四）軟件操作要簡單、易學
由于許多企業(yè)過去沒有信息化建設的經驗，員工一下子由過去的手工工作轉為計算機工作肯定有一個適應過程，如軟件組構和操作過于復雜，那么一定會加大培訓和實施的難度。
軟件設計開發(fā)計劃書篇十
編寫本文檔的目的是確保項目包括成功完成項目所需的全部工作，但又只包括必須完成的工作的各個過程。是項目管理團隊確定、記載、核實、管理和控制項目范圍的指南。此文當中包括制作工作分解結構，并確定如何維持與批準該工作分解結構；規(guī)定如何正式核實與驗收項目已完成可交付成果。
2005：軟件開發(fā)語言
visual studio 2005 軟件開發(fā)環(huán)境
本系統(tǒng)是建立在c/s系統(tǒng)架構下基于sql server數據庫，采用技術分析、設計、開發(fā)用于酒店信息化管理的。該系統(tǒng)基本滿足了酒店管理方面的需求，用戶界面友好。系統(tǒng)對用戶（主要是酒店管理層及員工）數據有效地實現(xiàn)了信息電子化處理，從而降低了人工勞動并增加信息的準確性。本系統(tǒng)的基本信息有客房、餐飲、財務及人力資源等，用戶登錄系統(tǒng)后根據權限操作這些基本信息。
要實現(xiàn)的功能模塊包括4個方面，第一個方面是客房管理子系統(tǒng)，包括客房登記、客房預定、工作報表、信息查看及最重要的客房部經理管理模塊；第二個方面是餐飲管理子系統(tǒng)，包括點單、埋單、預定、換臺及最重要的餐飲部經理管理模塊；第三個個方面是財務管理子系統(tǒng)，包括財務預算的查看及發(fā)布審核、財務報表的生成等；最后一個方面是人力資源管理子系統(tǒng)，包括員工信息的錄入、查看及績效考核等。
在信息高度發(fā)達的今天，酒店業(yè)務涉及的各個工作環(huán)節(jié)已經不再僅僅是傳統(tǒng)的住宿、結算業(yè)務，而是更廣、更全面的服務性行業(yè)代表。酒店賓館作為一個服務性行業(yè)，從客房的營銷即客人預訂開始，到入住登記直至最后退房結賬，整個過程應該能夠體現(xiàn)以賓客為中心，提供快捷、方便的服務。給賓客一種顧客至上的享受。提高酒店的管理水平，簡化各種復雜操作，在最合理、最短時間內完成酒店業(yè)務規(guī)范化操作，這樣才能令旅客舒適難忘，增加賓客回頭率。而對酒店業(yè)內激烈的競爭形勢，各酒店均在努力拓展其服務領域的廣度和深度。雖然信息化不是酒店走向成功的關鍵因素，但它可以幫助那些真正影響成敗的要素發(fā)揮更大的作用。因此，采用全新的酒店管理系統(tǒng)，將成為提高酒店的管理效率，改善服務水平的重要手段之一。
酒店行業(yè)的激烈競爭使得爭取客源、提高酒店入住率、制定正確營銷策略已經成為一項重要的任務，借助蓬勃發(fā)展的it工具來拓展其能力已經成為許多酒店的首選。
計算機管理系統(tǒng)在數據保存、數據交換方面的快速可靠，是手工操作不能完成的。 酒店管理系統(tǒng)的設計目標：
1）采用先進的分布式數據處理技術，以提高管理工作的質量、效率和規(guī)范性；
3）旨在提高酒店的管理效率，減免手工處理的繁瑣和誤差。及時、準確地反應酒店的工作情況、經營情況，從而提高酒店的服務質量，獲得更好的經濟效益；實現(xiàn)客房管理的規(guī)范化、自動化。
開發(fā)酒店管理系統(tǒng)，軟硬件方面選擇的是可視化的visual 2005和sql server 2000數據庫，windows xp操作系統(tǒng)等。
vb擁有圖形用戶界面（gui），可以輕易的使用ado連接數據庫,程序員可以輕松的使用vb提供的組件快速建立一個應用程序,以上都是組員熟悉的語言和數據庫，所以技術方面是絕對可行的。綜上所述，我們完全有能力完成酒店管理系統(tǒng)的最終實現(xiàn)。
軟件設計開發(fā)計劃書篇十一
（一）公司介紹
詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構成
1、主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話
2、團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3、組織結構
4、員工情況
（二）經營財務歷史
（三）外部公共關系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
（四）公司經營戰(zhàn)略
近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標
（一）游戲軟件產品、服務介紹
（二）游戲軟件核心競爭力或技術優(yōu)勢
（三）游戲軟件產品專利和注冊商標
（一）行業(yè)情況
游戲軟件行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
（二）市場潛力
對游戲軟件市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
（三）行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
（四）收入（盈利）模式
業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
（五）市場規(guī)劃
公司未來3—5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）
（一）游戲軟件目標市場分析
（二）游戲軟件客戶行為分析
（三）游戲軟件營銷業(yè)務計劃
（1）建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
（2）廣告、促銷方面的策略
（3）產品/服務的定價策略
（4）對銷售隊伍采取的激勵機制
（四）游戲軟件服務質量控制
第五部分財務計劃
請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據：
未來3—5年游戲軟件項目資產負債表
未來3—5年游戲軟件項目現(xiàn)金流量表
未來3—5年損益表
第六部分融資計劃
（一）融資方式
詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。
融資金額、參股比例、融資期限
（二）資金用途
（三）退出方式
第七部分風險控制
說明該游戲軟件項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。
包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等
軟件設計開發(fā)計劃書篇十二
1.1項目描述
在當前社會，互聯(lián)網已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。
許多人認為電子商務僅僅是網上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網平臺完成。
當前電子商務主要模式為網上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統(tǒng)服務行業(yè)搭乘電子的機會。
離線商務模式又稱onine to offine。簡稱o2o模式，是指把傳統(tǒng)的服務業(yè)企業(yè)的經營活動帶動到線上，利用互聯(lián)網平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺。
o2o模式的益處在于，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。
讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。
我們的經營項目為垂直領域的中間業(yè)務，具體為餐飲企業(yè)的宴會預訂服務，經營目標有以下二點：
a）為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。
b）為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。
1.2產品描述
我們將通過旗下網站“xxx（www。xxxx。cn）”來實現(xiàn)o2o模式宴會預訂的業(yè)務。
易家肴定位生活類電子商務服務平臺，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。
餐飲企業(yè)在“xxx”擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數量、宴會日期和時段的選擇的功能。
“xxx”會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網的后臺系統(tǒng)，當消費者在網站生成訂單后，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
鑒于宴會屬于大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡方式。
為防止惡意行為，消費者在預訂成功后需在36小時內到店確認。
消費者到店確認后餐飲企業(yè)會把確認后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內到店確認的客戶，系統(tǒng)會自動取消該訂單。
同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時間，網站只接受當日一周以后的訂單。
在消費者享受完訂單中的服務后，“xxx”會根據訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進行返利。
1.3市場分析
“xxx”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式（如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等）有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習慣。
以武漢市為例，有調查顯示20xx年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為“xxx”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。
1.4競爭分析
餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場成熟，“xxx”推出的o2o模式宴會預訂服務在國內尚屬首家。
“xxx”將積極做到以下幾點：
a）誠信經營，探索業(yè)務發(fā)展模式。
b）在互聯(lián)網電子商務生活平臺領域樹立標桿。
c）建立品牌信譽度和良好的市場口碑。
d）完善技術，做好“用戶體驗”
“xxx”盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優(yōu)勢，切實給餐飲企業(yè)帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。
2.1項目的重要意義
1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。
2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務平臺的創(chuàng)新，是未來發(fā)展趨勢。
3、廣闊的互聯(lián)網是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。
給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機。
4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點，到線上招攬消費者，使企業(yè)掌握主動權，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。
2.2項目的必要性
1、解決消費需求經過“xxx”的市場調查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價格；還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。
“xxx”洞察到消費者的需求，利用互聯(lián)網平臺解決這一需求。
2、為餐飲企業(yè)拓寬經營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統(tǒng)渠道推
廣成本低，效果更佳。
3、為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，“xxx”也將通過網絡營銷手段為網站上的餐飲企業(yè)進行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網不受時間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。
3.1項目的目標規(guī)劃
前期目標是為網站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關數據，完成網站模塊的設計和建設，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數據庫的建設。
后期按照網站的整體設計進行整合和測試。
3.2計劃安排
第一階段，準備階段— 20xx年2月（已完成）
準備階段包括，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜。
第二階段，基礎數據的數據和市場調研分析— 20xx年2月— 20xx年4月（已完成）
本階段分析網站技術需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應的基礎數據的收集。
第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設計— 20xx年4月— 20xx年5月（正在進行中）
本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行網站模塊的設計和建設，設計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試工作。
第四階段，網站試運行和維護— 20xx年5月— 20xx年8月
本階段計劃從20xx年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
補充：各階段可根據實際情況適當調整進度。
3.3市場分析
客戶分析：“xxx”提供的服務使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。
“xxx”將針對消費者特性發(fā)動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上“xxx”預訂宴會。
市場前景分析：以武漢市為例，20xx年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。
龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場，并且在未來三到
五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的b2c、c2c門檻已經相當之高，只有服務類有創(chuàng)業(yè)機會，借助新一輪的經濟發(fā)展的機會，電子商務服務業(yè)會在未來生活中占據越來越大的比重。
4.1競爭優(yōu)勢
“xxx”在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，“xxx”會積極探索互聯(lián)網服務業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大“xxx”品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關系以確?！皒xx”能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩。
”
4.2競爭對手分析
“xxx”的服務模式勢必會造成大量復制，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網寡頭都有可能進一杯羹。
“xxx”秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)網從業(yè)者的進入電子商務服務業(yè)，“xxx”將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網絡服務消費環(huán)境，促進行業(yè)健康快速發(fā)展。
“xxx”將以宴會預訂為核心營收業(yè)務，在適當時機擴充產品線，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務服務型網站。
5.1發(fā)展戰(zhàn)略
初期以武漢市為試點，開展業(yè)務，探索出自己獨到的服務特質和業(yè)務流程，并拓展1—2個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務模式。
中期開始規(guī)模化擴張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。
最終將業(yè)務覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網平臺，讓消費者能隨時享受“xxx”帶來的便捷輕松的樂趣生活。
“xxx”秉承用“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨到，進取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向。
最大限度為消費者提供優(yōu)質服務，為上游商戶開辟新的經營渠道。
籌款管理
運營資金管理
利潤分配管理
技術部：日常網站數據更新，維護優(yōu)化網站結構，開發(fā)相應的系統(tǒng)，新產品研發(fā)，移動終端產品的研發(fā)和維護更新。
財務部：加強內部財務管理，建立健全內部財務制度。
市場部：開拓合作伙伴，分析市場數據，為戰(zhàn)略決策提供數據支持。
營銷部：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。
行政人力資源部：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。
9.1 創(chuàng)業(yè)環(huán)境風險分析
互聯(lián)網造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯(lián)網正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。
未來五年互聯(lián)網的大多數資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中，xxx將力爭通過電子商務服務業(yè)做到一個涵蓋多數生活服務類消費項目的平臺，以便在下一波互聯(lián)網變革中生存下來。
“xxx”的在宴會預訂業(yè)務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯(lián)網巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領域的攜程。
相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網企也會有所動作。
“xxx”感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。
9.2項目模式風險分析
在項目實施的初步階段，消費者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網站的瀏覽量少；消費者接受能力慢的局面。
xxx會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇“xxx”。
9.3人力資源風險分析
o2o模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，xxx正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團隊的共同努力把“xxx”建立起來并得以生存。
9.4上游商戶風險分析
“xxx”作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，xxx也不會面世。
在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，xxx會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。
盡快讓業(yè)務上線以方便消費者。
9.5地域和消費習慣風險
“xxx”團隊身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。
但是在團隊前期的市場調查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。
如何讓不同地域的消費者都能接受“xxx”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調動出武漢人的電子商務消費觀。
10.1盈利模式
“xxx”的線上服務是對消費者免費開放的，“xxx”的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預訂返利和網站廣告位的出租。
目前“xxx”在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%—8%進行返利（最終以簽署的合作協(xié)議為準）。
10.2營收目標
“xxx”將會在五月底份上線武漢的城市站。
我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標
11.1公司簡介
“xxx”團隊成員均為學生時代的同學，為了夢想走到一起共同打拼。
團隊于20xx年3月初完成了公司注冊及相關手續(xù)的辦理。
注冊公司全稱為：武漢宜卡網絡科技有限公司。
注冊資本為叁萬元人民幣。
公司法人代表為田源。
目前團隊一名成員因個人原因決定退出項目，團隊還剩三人。
11.2團隊介紹
田源：項目發(fā)起人，團隊領導人。
就讀于武漢一所三本大學，電子商務專業(yè)本科，即將畢業(yè)。
對于“xxx”的發(fā)展一直強調“誠信才能生存”的理念。
為人謙虛誠實，思維活躍，有大局觀，有團隊協(xié)調能力，遇事冷靜，對事物有自己的見解，熱愛互聯(lián)網行業(yè)，希望建立一份有影響力的事業(yè)。
不是名校畢業(yè)生，沒有留學國外的經歷，也沒有豐富的行業(yè)經驗，但是看準了這樣的創(chuàng)業(yè)機會，渴望通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自己的人生目標。
曾在大二學期創(chuàng)辦過一個大學城的網購水果的網站，通過網站購買水果，然后送貨到寢室門口，當時每月能賺取利潤一千余元，但是大多同學還是通過電話或者即時通訊訂購水果，網站成了宣傳展示的地方，在三個月后關閉的網站。
關閉原因有三：
1、偏離了設計初衷，沒有發(fā)揮出網站的功效。
2、騎自行車送貨往返在兩個大學之間，十分疲勞。
3、天氣變熱水果不宜長期保存，造成“非戰(zhàn)斗減員”。
軟件設計開發(fā)計劃書篇十三
中國xx軟件有限公司是以xx教授（原中國交大研究生）.xx教授（原中科院計算所研究生）攜帶在加拿大多年學習和研究的先進創(chuàng)新成果回國創(chuàng)業(yè)的一家軟件企業(yè)。公司于20xx年7月在中國張江高科技園區(qū)注冊，主要業(yè)務是開發(fā)具有自主版權和知識產權的大型通用數據庫管理系統(tǒng)——xxsql，并基于xx數據庫產品進行應用開發(fā)和推廣。
xx軟件的宗旨是以創(chuàng)新的核心技術為起點，以國際一流的專家為技術領路人，將核心技術轉化成具有國際競爭力的商業(yè)產品，將xx軟件建設成一個大型的基礎軟件和應用軟件供應商。
xx軟件的短期目標：基于xx數據庫（xxsql）的“xx企業(yè)信息備份和搜索工具”能夠在一些具體行業(yè)或項目中進行推廣應用。初期市場開拓的目標在于建立和提高公司產品的信譽和客戶對于產品的可接受程度，而非盲目追求數量增長?？傊?，首先使公司運營正常，實現(xiàn)良性現(xiàn)金流和一定的贏利空間，再求進一步發(fā)展，實現(xiàn)良好的投資回報。
xx軟件的長期目標：開發(fā)和推廣大型通用數據庫管理系統(tǒng)及其應用產品。
公司目前的股份構成：
公司于20xx年7月成立，注冊資金200萬元人民幣，主要用于產品的開發(fā).測試，市場渠道的鋪設。
公司成立以來成功申請了20xx年科技部中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金（75萬元）和20xx年中國市第一批軟件和集成電路產業(yè)發(fā)展專項資金（50萬元）。
公司的主要產品：“xx數據庫管理系統(tǒng)（xxsql）”。
正在開發(fā)的產品有：“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”。
公司還計劃基于xx數據庫建立“xx數據服務中心”，為廣大中小企業(yè)用戶提供數據集中維護及安全保障。
“xx數據庫管理系統(tǒng)（xxsql）”是由兩位創(chuàng)始人（）在國外任教期間發(fā)明，通過與任教所在大學簽定法律合同（見附件），數據庫的.專利權.出版權及其相關知識產權都歸屬于兩位創(chuàng)始人所有，目前數據庫的所有知識產權已轉到中國xx軟件有限公司。
“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”則是在中國研發(fā)的基于xx數據庫的應用產品。中國xx軟件有限公司擁有產品的所有知識產權。
目前企業(yè)搜索市場還處于起步階段，還沒有出現(xiàn)一家獨大或幾分天下的局面，因此，現(xiàn)在是進入企業(yè)搜索市場的最好時機。
xx的總體營銷策略是：分別向中小企業(yè).大型企業(yè)和服務運營商提供不同的細化產品，逐步開拓本地.國內.國際市場。
公司的核心團隊由五人組成：
xx（公司創(chuàng)辦人，現(xiàn)任總經理，xx大學計算機系終身教授，人工智能專家）；
王先生（xx大學計算機系博士后，曾任加拿大著名軟件公司高級系統(tǒng)分析師，數據庫專家）。
公司的主要優(yōu)勢如下：
1）企業(yè)搜索引擎的技術處在不斷發(fā)展完善中，xx擁有自主的先進技術，創(chuàng)新能力強；
2）xx企業(yè)備份和搜索工具是基于xx自身的數據庫產品研發(fā)的，充分利用了數據庫的
高性能和安全機制，產品性價比高；
3）xx能快速靈活地向用戶提供按需定制服務。
為了搶占企業(yè)信息搜索的市場發(fā)展先機，xx需要的外部投資為750萬元人民幣，加上xx的預期銷售收入及其他資金，致力于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”產品的市場開發(fā)。
公司計劃在20xx年實現(xiàn)收支平衡，09年實現(xiàn)銷售贏利，占據國內企業(yè)搜索市場有一定影響力的份額，打造xx軟件品牌。
企業(yè)的產品經營和資本經營是相輔相成的，產品經營是基礎，資本經營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。公司此次計劃籌集750萬元的風險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。
此次融資的資金籌措方式：股權融資（投資750萬獲取20%股權）或引進戰(zhàn)略投資者。投資方可通過股票上市或公司兼并的方式退出。
中國xx軟件有限公司計劃吸收750萬元（人民幣）風險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。
投資方和xx軟件有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進行合作，股份的最終分配方案可經由談判確定。
軟件設計開發(fā)計劃書篇十四
為了能讓三個體系能成為公司真正行之有效的標準，真正讓體系實現(xiàn)既定的目標，適應當前和今后一段時間形勢發(fā)展的需求，進一步提升管理水平，追求穩(wěn)定的產品質量.營造安全的生產環(huán)境.樹立良好的社會形象，隨著不斷變換的管理要求，原發(fā)布的體系文件和實際管理內容已經有所誤差，為了防止體系和實際運用產生偏差，在新的一年里，將展開體系方面的整合，計劃如下：
一.廣泛收集體系運行情況，不斷完善體系文件；根據當前實施的體系程序，盡可能的與各部門進行溝通，把真實實際的工作內容寫進體系文件中，必須做到與管理手冊和作業(yè)文件的'描述相一致，與各部門的工作職責相一致，一個要素可能要由多項職能來落實，每項職能又要由若干個活動來保證，因此，每個程序文件都應經過細致策劃和編寫。這是20xx年首要工作重點之一。原來的體系文件覆蓋到部門級，對下一層部門沒有制定實際的管理內容，對全員參與體系的建設存在嚴重的不足。計劃明年2月開始到3月底完成體系文件的重新編制。
二.積極開展各部門對質量，環(huán)境，職業(yè)健康體系的正確認識；當前公司存在一種意識誤區(qū)，包括中高層管理人員認為只要體系得到認證就完成了體系工作的任務，其實體系是個管理平臺，體系只是提出了一個標準，這標準也是現(xiàn)代企業(yè)必須建立的，然后有各個職能部門圍繞標準展開的一系列活動，如果思路不明確，行為就必然產生偏差，這和建立體系是背道而馳的，所以對各部門對體系的認識和理解就要靠培訓來實現(xiàn)。培訓的計劃按照不同階段針對不同的培訓對象和培訓內容采取各種培訓方式，注重實際操作的培訓，為使培訓起到具體的指導作用，培訓分層.分部門進行，責任部門對實際應用展開，讓各部門和不同工作人員得到工作上的提升，并通過已經編制文件書指導各部門貫標工作的開展。讓原來只有基本的作業(yè)指導文件有一個可以量化的，可以實際應用的作業(yè)指導，此項工作根據實際部門需求作出具體計劃時間安排。
三.深入部門調查研究，做好內審工作，為體系的執(zhí)行得到有力的保障，體系是在不斷改進和完善過程中的，體系推動部門通過各種檢查.內部審核.了解體系的運行情況，積極收集各執(zhí)行部門對體系運行的意見和建議，有針對性地對文件進行修改，可提高文件的適用性和可操作性。內部審核是全面的體系檢查，內部審核的效果對體系改進有很重要的作用，所以重視內審員在部門中起的作用，對存在的問題進行限期整改，通過內部審核推動體系的發(fā)展和完善，讓體系起到實用性，符合性，此項將每月展開。
四.對體系的執(zhí)行實行考核制度，沒有一個強制執(zhí)行的制度，的管理體系也是無效的，所以要想讓三個體系得到真正的落實和執(zhí)行，體系辦公室必須具有相應的權利，這需要公司授權去執(zhí)行，和綜合辦公室共同配合對部門績效考核。公司只有堅持掌握了建立體系的基本原則，明確了運行體系的主要目的是為了搞好企業(yè)的質量管理，安全生產.環(huán)境管理，提高整體管理水平，做到領導重視.全員參與，通過不斷的持續(xù)改進，一定能使三個管理體系在企業(yè)內發(fā)揮相當大的作用。
軟件設計開發(fā)計劃書篇十五
游戲軟件通常是指用各種程序和動畫效果相結合起來的軟件產品，網絡上游戲都是通過用"3dmax、maya、flash、等動畫軟件和java、c++、vb、等程序語言相結合而開發(fā)出來的，所以叫游戲軟件。下面是小編帶來的游戲軟件項目創(chuàng)業(yè)計劃書范文。
游戲軟件開發(fā)是一個熱門行業(yè)，如國內最大的網頁游戲平臺4399網頁游戲和浩方游戲平臺等等。但是不是每一個游戲軟件都是那么的熱門，有許多軟件幾乎無人問津。可盡管如此，做游戲這一行業(yè)的人還是絡繹不絕。所以網上可以找到各種各樣的游戲。如反恐精英，星際爭霸等等諸多游戲。如果有興趣可以試著去制作一個簡單的游戲軟件，難度不大，容易獲得收益。同時這一行業(yè)也有著巨大的風險，需要謹慎思考。從國外引進的.某一款游戲需要進行文字翻譯，物體修改，聲音配對，地圖加載，游戲進一步的更新等，讓它更適合玩家。這些要一款特殊的軟件進行游戲內容的完善。
另類解釋
為游戲而準備的“備用”軟件工具，比如從國外引進的某一款游戲需要進行文字翻譯，圖形修改，聲音配對，地圖加載，游戲修改器等，這些都需要一款特殊的軟件(游戲引擎)進行游戲完善與加工。
運營商
游戲運營商，這是一個網絡游戲中的概念，一般地，網絡游戲運營商指通過自主開發(fā)或取得其它游戲開發(fā)商的代理權運營網絡游戲，以出售游戲時間、游戲道具或相關服務為玩家提供增值服務和放置游戲內置廣告，從而獲得收入的網絡公司。
【目錄】
(一)公司基本情況
對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規(guī)模等進行簡要介紹
(二)產品/服務介紹
對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述
(三)行業(yè)/市場分析
對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析
(四)業(yè)務現(xiàn)狀
對市場份額、客戶數量簡要分析
(五)財務分析
公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤
(六)融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分公司概況
(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構成
1.主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話
2.團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3.組織結構
4.員工情況
(二)經營財務歷史
(三)外部公共關系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四)公司經營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標
第二部分產品及服務
(一)游戲軟件產品、服務介紹
(二)游戲軟件核心競爭力或技術優(yōu)勢
(三)游戲軟件產品專利和注冊商標
第三部分行業(yè)及市場
(一)行業(yè)情況
游戲軟件行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二)市場潛力
對游戲軟件市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三)行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四)收入(盈利)模式
業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五)市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
第四部分營銷策略
(一)游戲軟件目標市場分析
(二)游戲軟件客戶行為分析
(三)游戲軟件營銷業(yè)務計劃
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四)游戲軟件服務質量控制
第五部分財務計劃
請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據：
未來3-5年游戲軟件項目資產負債表
未來3-5年游戲軟件項目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
第六部分融資計劃
(一)融資方式
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分風險控制
軟件設計開發(fā)計劃書篇一
中國xx軟件有限公司是以xx教授（原中國交大研究生）、xx教授（原中科院計算所研究生）攜帶在加拿大多年學習與研究的先進創(chuàng)新成果回國創(chuàng)業(yè)的一家軟件企業(yè)。公司于20xx年7月在中國張江高科技園區(qū)注冊，主要業(yè)務是開發(fā)具有自主版權與知識產權的大型通用數據庫管理系統(tǒng)——xxsql，并基于xx數據庫產品進行應用開發(fā)與推廣。
xx軟件的宗旨是以創(chuàng)新的核心技術為起點，以國際一流的專家為技術領路人，將核心技術轉化成具有國際競爭力的商業(yè)產品，將xx軟件建設成一個大型的基礎軟件與應用軟件供應商。
xx軟件的短期目標：基于xx數據庫（xxsql）的“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”能夠在一些具體行業(yè)或項目中進行推廣應用。初期市場開拓的目標在于建立與提高公司產品的信譽與客戶對于產品的可接受程度，而非盲目追求數量增長?？傊?，首先使公司運營正常，實現(xiàn)良性現(xiàn)金流與一定的贏利空間，再求進一步發(fā)展，實現(xiàn)良好的投資回報。
xx軟件的長期目標：開發(fā)與推廣大型通用數據庫管理系統(tǒng)及其應用產品。
二、公司目前的股權結構
公司目前的股份構成：
三、
已投入的資金及用途
公司于20xx年7月成立，注冊資金200萬元人民幣，主要用于產品的開發(fā)、測試，市場渠道的鋪設。
公司成立以來成功申請了20xx年科技部中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金（75萬元）與20xx年中國市第一批軟件與集成電路產業(yè)發(fā)展專項資金（50萬元）。
四、公司目前主要產品及服務
公司的主要產品：“xx數據庫管理系統(tǒng)（xxsql）”。
正在開發(fā)的產品有：“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”。
公司還計劃基于xx數據庫建立“xx數據服務中心”，為廣大中小企業(yè)用戶提供數據集中維護及安全保障。
五、產品的知識產權與歸屬權
“xx數據庫管理系統(tǒng)（xxsql）”是由兩位創(chuàng)始人（xx、xx）在國外任教期間發(fā)明，通過與任教所在大學簽定法律合同（見附件），數據庫的專利權、出版權及其相關知識產權都歸屬于兩位創(chuàng)始人所有，目前數據庫的所有知識產權已轉到中國xx軟件有限公司。
“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”則是在中國研發(fā)的基于xx數據庫的應用產品。中國xx軟件有限公司擁有產品的所有知識產權。
六、市場概況與營銷策略
目前企業(yè)搜索市場還處于起步階段，還沒有出現(xiàn)一家獨大或幾分天下的局面，因此，現(xiàn)在是進入企業(yè)搜索市場的最好時機。
xx的總體營銷策略是：分別向中小企業(yè)、大型企業(yè)與服務運營商提供不同的細化產品，逐步開拓本地、國內、國際市場。
七、核心團隊
公司的核心團隊由五人組成：
xx（公司創(chuàng)辦人，現(xiàn)任總經理，xx大學計算機系終身教授，人工智能專家）；
王先生（xx大學計算機系博士后，曾任加拿大著名軟件公司高級系統(tǒng)分析師，數據庫專家）。
八、公司優(yōu)勢說明
公司的主要優(yōu)勢如下：
1)企業(yè)搜索引擎的技術處在不斷發(fā)展完善中，xx擁有自主的先進技術，創(chuàng)新能力強；
2)xx企業(yè)備份與搜索工具是基于xx自身的數據庫產品研發(fā)的，充分利用了數據庫的
高性能與安全機制，產品性價比高；
3)xx能快速靈活地向用戶提供按需定制服務。
九、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求
為了搶占企業(yè)信息搜索的市場發(fā)展先機，xx需要的外部投資為750萬元人民幣，加上xx的預期銷售收入及其他資金，致力于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”產品的市場開發(fā)。
公司計劃在20xx年實現(xiàn)收支平衡，09年實現(xiàn)銷售贏利，占據國內企業(yè)搜索市場有一定影響力的份額，打造xx軟件品牌。
十、融資方案
企業(yè)的產品經營與資本經營是相輔相成的，產品經營是基礎，資本經營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。公司此次計劃籌集750萬元的風險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。
此次融資的資金籌措方式：股權融資（投資750萬獲取20%股權）或引進戰(zhàn)略投資者。投資方可通過股票上市或公司兼并的方式退出。
十一、合作方式
中國xx軟件有限公司計劃吸收750萬元（人民幣）風險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。
投資方與xx軟件有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進行合作，股份的最終分配方案可經由談判確定。
軟件設計開發(fā)計劃書篇二
進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。
2.1價格定位分析
公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據企業(yè)的規(guī)模、性質、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關心的是價格、應用，大型企業(yè)主要關心的是成功案例、應用和服務。
2.2銷售團隊分析
銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務，做的是面的'工作，沒有質的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。
2.3軟件制作團隊分析
xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體。
3.1市場銷售
針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15％，制作團隊15％，稅金17％。
3.2嫁接銷售
把產品嫁接在相關的配套設備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6％。
與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年。
3.3捆綁銷售
通過公司的項目把xxx軟件應用于其中，單套價格可定位高一點，預計有福建項目和珠海項目。
3.4分銷銷售
承招各地經銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經銷商一年內完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應，進入到大眾化領域。
4.1人員準備
硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應的加密狗。
（省略）
軟件設計開發(fā)計劃書篇三
1.1 編寫目的
編寫本文檔的目的是確保項目包括成功完成項目所需的全部工作，但又只包括必須完成的工作的各個過程。是項目管理團隊確定、記載、核實、管理和控制項目范圍的指南。此文當中包括制作工作分解結構，并確定如何維持與批準該工作分解結構；規(guī)定如何正式核實與驗收項目已完成可交付成果。
1.2 參考資料
1.3 重要術語
20xx：軟件開發(fā)語言
visual studio 20xx 軟件開發(fā)環(huán)境
2 項目概述
2.1 系統(tǒng)與項目的定義
本系統(tǒng)是建立在c/s系統(tǒng)架構下基于sql server數據庫，采用技術分析、設計、開發(fā)用于酒店信息化管理的。該系統(tǒng)基本滿足了酒店管理方面的需求，用戶界面友好。系統(tǒng)對用戶（主要是酒店管理層及員工）數據有效地實現(xiàn)了信息電子化處理，從而降低了人工勞動并增加信息的準確性。本系統(tǒng)的基本信息有客房、餐飲、財務及人力資源等，用戶登錄系統(tǒng)后根據權限操作這些基本信息。
要實現(xiàn)的功能模塊包括4個方面，第一個方面是客房管理子系統(tǒng)，包括客房登記、客房預定、工作報表、信息查看及最重要的客房部經理管理模塊；第二個方面是餐飲管理子系統(tǒng)，包括點單、埋單、預定、換臺及最重要的餐飲部經理管理模塊；第三個個方面是財務管理子系統(tǒng)，包括財務預算的查看及發(fā)布審核、財務報表的生成等；最后一個方面是人力資源管理子系統(tǒng)，包括員工信息的錄入、查看及績效考核等。
2.2 系統(tǒng)開發(fā)背景與目標
在信息高度發(fā)達的今天，酒店業(yè)務涉及的各個工作環(huán)節(jié)已經不再僅僅是傳統(tǒng)的住宿、結算業(yè)務，而是更廣、更全面的服務性行業(yè)代表。酒店賓館作為一個服務性行業(yè)，從客房的營銷即客人預訂開始，到入住登記直至最后退房結賬，整個過程應該能夠體現(xiàn)以賓客為中心，提供快捷、方便的服務。給賓客一種顧客至上的享受。提高酒店的管理水平，簡化各種復雜操作，在最合理、最短時間內完成酒店業(yè)務規(guī)范化操作，這樣才能令旅客舒適難忘，增加賓客回頭率。而對酒店業(yè)內激烈的競爭形勢，各酒店均在努力拓展其服務領域的廣度和深度。雖然信息化不是酒店走向成功的關鍵因素，但它可以幫助那些真正影響成敗的要素發(fā)揮更大的作用。因此，采用全新的酒店管理系統(tǒng)，將成為提高酒店的管理效率，改善服務水平的重要手段之一。
酒店行業(yè)的激烈競爭使得爭取客源、提高酒店入住率、制定正確營銷策略已經成為一項重要的任務，借助蓬勃發(fā)展的it工具來拓展其能力已經成為許多酒店的首選。
計算機管理系統(tǒng)在數據保存、數據交換方面的快速可靠，是手工操作不能完成的。 酒店管理系統(tǒng)的設計目標：
1）采用先進的分布式數據處理技術，以提高管理工作的質量、效率和規(guī)范性；
3）旨在提高酒店的管理效率，減免手工處理的繁瑣和誤差。及時、準確地反應酒店的工作情況、經營情況，從而提高酒店的服務質量，獲得更好的經濟效益；實現(xiàn)客房管理的規(guī)范化、自動化。
2.3 用戶需求概述及系統(tǒng)主要功能
3 項目范圍界定
3.1 開發(fā)技術選擇與理由
開發(fā)酒店管理系統(tǒng)，軟硬件方面選擇的是可視化的visual 20xx和sql server 20xx數據庫，windows xp操作系統(tǒng)等。
vb擁有圖形用戶界面（gui），可以輕易的使用ado連接數據庫,程序員可以輕松的使用vb提供的組件快速建立一個應用程序,以上都是組員熟悉的語言和數據庫，所以技術方面是絕對可行的。綜上所述，我們完全有能力完成酒店管理系統(tǒng)的最終實現(xiàn)。
3.2 開發(fā)團隊與開發(fā)環(huán)境、工作方式 開發(fā)團隊：
項目經理王朝令
需求分析員 王朝令 況曉龍 設計人員況曉龍 黃志剛
編碼人員王朝令 況曉龍 黃志剛 測試人員黃志剛
軟件設計開發(fā)計劃書篇四
分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關同類產品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據和參考。比如說市場狀況、產品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對公司而言，成功不只是意味著把產品或服務出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。
二、銷售策略
根據市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純去探聽客戶或者客戶的顧客之需求，而是要求對客戶業(yè)務的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的過程。
第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學會：1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區(qū)域的準備。3、開發(fā)準客戶的準備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
a：利用調查以及詢問。調查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調查以及詢問中還要注意：1、事前調查;2、確定調查項目;3、向誰做事實調查;4、何種調查方法;5、調查重點;6、詢問技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系或本身就和客戶關系較好。而這時我們如果能好好的利用系統(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產品相比,或與替代產品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產長遠合作關系。在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤;3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識;4、配合系統(tǒng)集成做市場。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調“產品”，但是合乎品質要求的產品，消費者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強調客戶“服務”，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。
三、成功實施營銷策略
以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢?特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽
·介紹公司的背景和歷史
·列舉與公司有合作或關聯(lián)的“大腕”客戶
·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明
·通過“第三方”(媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權威等)幫你美化
·公司的軟硬件情況
·將要實施的重大發(fā)展計劃
·財務狀況、資金實力等
2、產品質量有保證
產品質量是企業(yè)賴以生存的基礎，但過硬的產品質量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：
·公司的質量標準體系及所獲得的認證證書
·所獲得的各種榮譽證書
·權威部門出具的相關報告
·可感知的對比試驗
·老用戶的示范
·品牌的高知名度和美譽度
軟件設計開發(fā)計劃書篇五
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產品
（1）、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
4、自身定位——為市場者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略
（1）、市場者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略
5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）、關于是否進入國際市場的決策
（2）、關于進入哪些市場的決策
（4）、關于營銷方案的決策（4p）
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）
四、管理營銷
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
軟件設計開發(fā)計劃書篇六
通過實施人力資源管理系統(tǒng)，提高人力資源部在日常人力資源操作性等事務的工作效率，為高層提供即時的高效的人力資源資數據查詢、分析，為高層提供決策依據。同時有利于人力資源內部流程的規(guī)范與再造優(yōu)化，以便更好地為員工（我們的客戶）提供更好的服務。
1、人事管理類：人事檔案履歷管理、企業(yè)構架管理、入職/離職管理、合同管理、變動管理、獎懲管理及相應的統(tǒng)計分析、報表，支持領導查詢。
2、考勤管理類：由于公司原有一個完善的考勤系統(tǒng)，現(xiàn)有系統(tǒng)只是導入原有考勤系統(tǒng)的數據。
3、招聘管理類：招聘需求分析、人員需求預測、招聘計劃、招聘效果分析、招聘成本分析。
4、培訓與發(fā)展類：
培訓需求調查、培訓計劃、培訓記錄（員工、教師）、培訓津貼計算、培訓課程管理、培訓成本分析，給個人提供職業(yè)生涯規(guī)劃、建設人才梯隊、給個人提供給予職位及發(fā)展需求的培訓服務。
5、績效考核管理類：導入相應的考核數據，為薪資提供數據。
6、薪資福利管理類：薪資政策設定、薪資公式設定、薪資報表、工資單、個人所得稅表、社保管理、住房公積金管理。
本項目由人力資源部主管***批準，總經理***審核實施。
本項目涉及部門：總經辦、人力資源部、財務部、網絡部
項目主席：***
項目負責人：***
項目成員：****、****……
1、軟件：采用市場上購買的hrms軟件
2、硬件：采用組裝服務器
系統(tǒng)軟件是基于微軟sql數據庫運行，采用c/構架，個人用戶裝載客戶端進行操作。
3、成本：總投資約***元
1、軟件風險:由于我們采用的是盜版軟件，有不可遇見的問題，現(xiàn)已經完成了初步的各個模塊的測試，但是沒有完成真實模擬的測試。
2、功能風險：由于此軟件沒有真實地進行全面的測試，需要在模擬運行一段時間后才能得知其實際運行能力。
3、人員風險：不見得每個人都是喜歡用這個系統(tǒng)，上這系統(tǒng)一開始比如有很多的數據錄入工作加上一些不習慣或者其他因素，一定會有人員有抵觸情緒，這需要主管的大力推行和及時開導解決。
1、前期工作（一個月）
2、實施準備階段（1周）
資料準備；項目實施會議，確定實施時間表，確定人員工作細則；確定項目監(jiān)督人員；hrms培訓；系統(tǒng)安裝調試，模擬測試。
3、模擬運行及用戶化（2周）
資料上傳；用戶化，客戶端安裝，個人工作準則確定。
4、切換運行（一天）
實時工作上線切換，解決軟件當中的問題；切換驗收。
5、新系統(tǒng)運行
持續(xù)的維護及應用創(chuàng)新，及時新人的培訓。
軟件設計開發(fā)計劃書篇七
中國xx軟件有限公司是以xx教授(原中國交大研究生)、xx教授(原中科院計算所研究生)攜帶在加拿大多年學習和研究的先進創(chuàng)新成果回國創(chuàng)業(yè)的一家軟件企業(yè)。公司于20xx年7月在中國張江高科技園區(qū)注冊，主要業(yè)務是開發(fā)具有自主版權和知識產權的大型通用數據庫管理系統(tǒng)——xxsql，并基于xx數據庫產品進行應用開發(fā)和推廣。
xx軟件的宗旨是以創(chuàng)新的核心技術為起點，以國際一流的專家為技術領路人，將核心技術轉化成具有國際競爭力的商業(yè)產品，將xx軟件建設成一個大型的基礎軟件和應用軟件供應商。
xx軟件的短期目標：基于xx數據庫(xxsql)的“xx企業(yè)信息備份和搜索工具”能夠在一些具體行業(yè)或項目中進行推廣應用。初期市場開拓的目標在于建立和提高公司產品的信譽和客戶對于產品的可接受程度，而非盲目追求數量增長。總之，首先使公司運營正常，實現(xiàn)良性現(xiàn)金流和一定的贏利空間，再求進一步發(fā)展，實現(xiàn)良好的投資回報。
xx軟件的長期目標：開發(fā)和推廣大型通用數據庫管理系統(tǒng)及其應用產品。
公司目前的股份構成：
公司于20xx年7月成立，注冊資金200萬元人民幣，主要用于產品的開發(fā)、測試，市場渠道的鋪設。
公司成立以來成功申請了20xx年科技部中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金(75萬元)和20xx年中國市第一批軟件和集成電路產業(yè)發(fā)展專項資金(50萬元)。
公司的主要產品：“xx數據庫管理系統(tǒng)(xxsql)”。
正在開發(fā)的產品有：“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”。
公司還計劃基于xx數據庫建立“xx數據服務中心”，為廣大中小企業(yè)用戶提供數據集中維護及安全保障。
“xx數據庫管理系統(tǒng)(xxsql)”是由兩位創(chuàng)始人(xx、xx)在國外任教期間發(fā)明，通過與任教所在大學簽定法律合同(見附件)，數據庫的專利權、出版權及其相關知識產權都歸屬于兩位創(chuàng)始人所有，目前數據庫的所有知識產權已轉到中國xx軟件有限公司。
“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”則是在中國研發(fā)的基于xx數據庫的應用產品。中國xx軟件有限公司擁有產品的所有知識產權。
目前企業(yè)搜索市場還處于起步階段，還沒有出現(xiàn)一家獨大或幾分天下的局面，因此，現(xiàn)在是進入企業(yè)搜索市場的最好時機。
xx的總體營銷策略是：分別向中小企業(yè)、大型企業(yè)和服務運營商提供不同的細化產品，逐步開拓本地、國內、國際市場。
公司的核心團隊由五人組成：
xx(公司創(chuàng)辦人，現(xiàn)任總經理，x大學計算機系終身教授，人工智能專家);
王先生(x大學計算機系博士后，曾任加拿大著名軟件公司高級系統(tǒng)分析師，數據庫專家)。
公司的主要優(yōu)勢如下：
1) 企業(yè)搜索引擎的技術處在不斷發(fā)展完善中，xx擁有自主的先進技術，創(chuàng)新能力強;
2) xx企業(yè)備份和搜索工具是基于xx自身的數據庫產品研發(fā)的，充分利用了數據庫的
高性能和安全機制，產品性價比高;
3) xx能快速靈活地向用戶提供按需定制服務。
九、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求
為了搶占企業(yè)信息搜索的市場發(fā)展先機，xx需要的外部投資為750萬元人民幣，加上xx的預期銷售收入及其他資金，致力于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”產品的市場開發(fā)。
公司計劃在20xx年實現(xiàn)收支平衡，09年實現(xiàn)銷售贏利，占據國內企業(yè)搜索市場有一定影響力的份額，打造xx軟件品牌。
企業(yè)的產品經營和資本經營是相輔相成的，產品經營是基礎，資本經營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。公司此次計劃籌集750萬元的風險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。
此次融資的資金籌措方式：股權融資(投資750萬獲取20%股權)或引進戰(zhàn)略投資者。 投資方可通過股票上市或公司兼并的方式退出。
中國xx軟件有限公司計劃吸收750萬元(人民幣)風險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。
投資方和xx軟件有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進行合作，股份的最終分配方案可經由談判確定。
軟件設計開發(fā)計劃書篇八
分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關同類產品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據和參考。比如說市場狀況、產品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對公司而言，成功不只是意味著把產品或服務出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。
根據市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純去探聽客戶或者客戶的顧客之需求，而是要求對客戶業(yè)務的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的'過程。
第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學會：
1、市場分析能力及對公司整體的認識。
2、銷售區(qū)域的準備。
3、開發(fā)準客戶的準備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
a：利用調查以及詢問。調查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。
同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調查以及詢問中還要注意：
1、事前調查;
2、確定調查項目;
3、向誰做事實調查;
4、何種調查方法;
5、調查重點;
6、詢問技巧。
b：產品說明。在這個步驟中，你要學會：
1、區(qū)分產品特性、優(yōu)點、特殊利益;
2、將特性轉換利益技巧;
3、產品說明的步驟及技巧;
4、展示的技巧
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系或本身就和客戶關系較好。而這時我們如果能好好的利用系統(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產品相比,或與替代產品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產長遠合作關系。
在這個里，要注意：
1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商;
2、合理利潤;
3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識;
4、配合系統(tǒng)集成做市場。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調“產品”，但是合乎品質要求的產品，消費者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強調客戶“服務”，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。
以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢?特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽
a、介紹公司的背景和歷史
b、列舉與公司有合作或關聯(lián)的“大腕”客戶
c、以往良好信譽“清白身世”的告知或證明
d、通過“第三方”(媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權威等)幫你美化
e、公司的軟硬件情況
f、將要實施的重大發(fā)展計劃
g、財務狀況、資金實力等
2、產品質量有保證
產品質量是企業(yè)賴以生存的基礎，但過硬的產品質量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：
a、公司的質量標準體系及所獲得的認證證書
b、所獲得的各種榮譽證書
c、權威部門出具的相關
d、可感知的對比試驗
e、老用戶的示范
f、品牌的高知名度和美譽度
3、完善的市場推廣計劃
在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應注意以下幾個方面：
a、與客戶的關聯(lián)性，即客戶可獲得的利益(經濟方面或榮譽方面)
b、充分的市場調研
c、可行性論證
d、品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標
e、涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作
f、對區(qū)域和客戶將提供的幫助(人、、促銷、培訓等)
g、邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識
h、讓客戶有成長的感覺(知識、理念、技能)
4、分析客戶的核心業(yè)務——如何決定向客戶提供何種產品和服務，怎樣推銷這些產品和服務，以什么方式購買產品及服務等。在和客戶某些業(yè)務交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務，從而給客戶帶來更高的利益。
5、如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術、服務和資金方面的幫助。之后，我們的產品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關系，同時擴展了自己的業(yè)務范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權利和義務，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應誠信守約，當出現(xiàn)新的問題時可隨時補充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
a、行業(yè)前景的分析和描繪
b、公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力
c、公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃(野心)
d、展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益
e、“眼見為實”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場
8、完善的售后服務
在產品越來越同質化的今天，以服務取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務策略、各項服務制度和建立組織體系時應圍繞以下原則：
a、一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)
b、使你的服務與眾不同
c、對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務，服務的過程就是銷售的過程
軟件設計開發(fā)計劃書篇九
日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的軟件項目計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
軟件產品，特別是行業(yè)解決方案軟件產品不同于一般的商品，用戶購買軟件產品之后，不能立即進行使用，需要軟件公司的技術人員在軟件技術、軟件功能、軟件操作等方面進行系統(tǒng)調試、軟件功能實現(xiàn)、人員培訓、軟件上線使用、后期維護等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟件項目實施。大量的軟件公司項目實施案例證明，軟件項目是否成功、用戶的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產品本身的質量，軟件項目實施的質量效果也對后期用戶應用的情況起到非常重要的影響。項目實施規(guī)范主要包括項目啟動階段、需求調研確認階段、軟件功能實現(xiàn)確認階段、數據標準化初裝階段、系統(tǒng)培訓階段、系統(tǒng)安裝測試及試運行階段、總體驗收階段、系統(tǒng)交接階段等八個階段工作內容，每個階段下面有不同的工作事項，各個階段之間都是承上啟下關系，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎。下面將按照每個項目實施階段分別介紹。
（一）項目啟動階段
此階段處于整個項目實施工作的最前期，由成立項目組、前期調研、編制總體項目計劃、啟動會四個階段組成。
此階段主任務：
公司：在合同簽定后，指定項目經理，成立項目組，授權項目組織完成項目目標。
公司項目組：進行前期項目調研，與用戶共同成立項目實施組織，編制《總體項目計劃》，召開項目啟動會。
商務經理：配合公司項目組，將積累的項目和用戶信息轉交給項目組。將項目組正式介紹給用戶，配合項目組建立與用戶的聯(lián)系。
用戶：成立項目實施組織，配合前期調研和召開啟動會，簽署《總體項目計劃》和《項目實施協(xié)議》。
1、成立項目組
部門經理接到實施申請后，任命項目經理，指定項目目標，由部門經理及項目經理一起指定項目組成員及成員任務，并報總經理簽署《項目任務書》。
2、前期調研
項目經理及項目組成員，在商務人員配合下，建立與用戶的聯(lián)系，對合同、用戶進行調研。填寫《用戶及合同信息表》。在項目商務談判中，商務經理積累了大量的信息，項目組首先應收集商務和合同信息，并與商務經理一起識別那些個體和組織是項目的干系人，確定他們的需求和期望，如何滿足和影響這些需求、期望以確保項目能夠成功。
3、編制《項目總體計劃》
《項目總體計劃》是一個文件或文件的集合，隨著項目信息不斷豐富和變化，會被不斷變更，主要介紹項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內容：
溝通管理計劃，確定項目干系人對信息和溝通的需要：即什么人何時需要什么信息以及通過什么方式將信息提供給他們。質量管理計劃，確定適合于項目的質量標準和如何滿足其要求。如果有必要，可以包括上述每一個計劃，詳細程度根據每個具體項目的要求而定。未解決事宜和未定的決策。
4、啟動會
項目組與用戶共同召開的宣布項目實施正式開始的會議。
會程安排如下：
共同組建項目實施組織，實施組織的權利和職責；雙方簽署《項目實施協(xié)議》。
項目組介紹《項目總體計劃》和《項目實施協(xié)議》，包括以下內容：
項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計劃的職責分配（包括用戶的）；
項目實施中項目管理的必要性和如何進行項目管理，項目的質量如何控制；
項目實施中用戶的參與和領導的支持的重要作用；
階段驗收、技術交接和項目結束后如何對用戶提供后續(xù)服務。
（二）需求調研確認階段
此階段的主要工作是軟件公司的項目實施人員向用戶調查用戶對系統(tǒng)的需求，包括管理流程調研、功能需求調研、報表要求調研、查詢需求調研等，實施人員調研完成后，會編寫《需求調研分析手冊》，并交付用戶進行確認，待用戶對《需求調研分析手冊》上所提到的需求確認完畢后，項目實施人員將以此為依據進行軟件功能的實現(xiàn)。如果用戶又提出新的需求，實施人員將分析需求的難度及對整個系統(tǒng)的影響程度來確定是否給予實現(xiàn)。需求調研階段具體包括如下內容：
1、進行需求調研準備
2、編制《需求調研計劃》
3、內部評審是否通過《需求調研計劃》，項目組、部門經理、商務等人員根據合同要求和項目實際情況對《需求調研計劃》草稿進行評審，如評審通過，則在稍后的時間內簽署，如評審不通過則重新修改。
4、用戶是否簽署《需求調研計劃》，如用戶簽署《需求調研計劃》，則作為以后需求調研工作的指南。否則重新修改。
5、《需求調研計劃》是否有變更，如果計劃存在變更，則執(zhí)行變更控制流程，否則按計劃進行后續(xù)工作。
7、需求調研，項目組以《需求調研手冊》為依據，從業(yè)務流程、單據使用、打印格式、報表查詢幾個方面展開深入和全面的調研，并搜集用戶的個性化需求。
8、需求調研分析根據調研的結果，項目組和公司其他技術部門將進一步進行分析，確定合理、可行的需求，將分析結果形成《需求分析報告》草稿。
9、內部評審是否通過《需求分析報告》。項目組、部門經理、公司其他技術部門的人員對《需求分析報告》草稿進行評審，如評審通過，則在稍后由用戶簽署，如評審不通過則重新修改，直至內部評審通過。
10、編寫及發(fā)出《需求分析報告確認通知》。項目組編寫《需求分析報告確認通知》，發(fā)給用戶，確定進行需求確認的相關事宜，告之相關部門及人員安排好工作，準時參與需求確認工作，為順利完成需求確認工作做準備。
11、用戶是否確認《需求分析報告》。如果用戶確認，并簽署了《需求分析報告》，則需求調研階段工作結束，進行后續(xù)的軟件功能實現(xiàn)的工作；如沒有確認，則進一步進行調研、分析，直至用戶最終確認并簽署《需求分析報告》。雙方簽署了《需求分析報告》，需求調研工作結束之后，如果用戶提出新的需求或是變更已有的需求，則執(zhí)行需求新增及變更流程。
（三）軟件功能實現(xiàn)確認階段
此階段的主要工作是項目實施人員根據需求調研階段確認的《需求調研分析手冊》中的用戶需求內容進行具體軟件功能的實現(xiàn)工作。在軟件功能實現(xiàn)的過程中，項目實施人員將記錄軟件實現(xiàn)的詳細過程。便于公司售后服務之用。每一個實施技術人員必須嚴格按照要求記錄、存檔。按照調研要求的所有功能實現(xiàn)完畢后，項目實施人員將編制《軟件功能確認表》，將定制好軟件功能待用戶確認，用戶根據《軟件功能確認表》上的功能逐一確定軟件功能是否達到要求，對不滿足要求的功能，項目實施人員將會記錄下來并進行功能修改，直到滿足用于要求。
（四）數據標準化初裝階段
此階段的主要工作是項目實施人員指導用戶進行系統(tǒng)標準化資料的準備工作，并對用戶進行初裝資料的軟件操作培訓，以便用戶能夠及時的將標準資料錄入系統(tǒng)，初裝完成后，項目實施人員會對資料初裝的情況進行核查，為以后具體業(yè)務功能的開展做好基礎。
（五）系統(tǒng)培訓階段
系統(tǒng)培訓階段工作是整個項目實施工作中比較重要的工作，用戶對軟件的操作功能是否熟練將直接影響到后面的軟件應用效果，所以軟件公司和用戶雙方要對此階段的工作給予足夠的重視。要充分認識培訓的重要性和艱巨性。在項目實施之前對用戶的相關人員進行系統(tǒng)和規(guī)范的產品培訓是非常必要的，達到讓用戶了解軟件產品，最終自己能夠解決使用中的具體的問題。
此階段的培訓工作中將用戶參加產品培訓的人員劃分為三個層次：決策層、技術層、操作層，對不同層次的用戶參加產品培訓人員的培訓內容分別是：
決策層：領導在實施中的作用與重要性、決策查詢。
維護層：系統(tǒng)維護知識、操作方法。
操作層：操作方法。
具體的培訓工作流程為：
1、調研培訓信息：在培訓開始前3天由用戶實施負責人，將參加培訓的部門和人員情況填入《受訓部門匯總表》、《受訓人員情況一覽表》。
2、編制培訓計劃：結合調研結果，與用戶實施負責人商議具體培訓內容、時間，場地，人員等。項目組編制《培訓計劃》。
3、簽署培訓計劃：用戶簽署《培訓計劃》，進一步確認培訓安排。
4、發(fā)培訓通知：培訓開始前2天，按照簽署的《培訓計劃》，將培訓內容、時間，場地，人員等信息通知用戶實施負責人。
5、搭建培訓環(huán)境：公司項目組在培訓開始前，將培訓環(huán)境搭建及檢查妥當，將培訓提綱及培訓手冊準備好。
6、組織培訓：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人組織相關人員參加培訓，按培訓制度嚴格考核。由用戶將考勤情況填入《培訓人員簽到表》。
7、培訓考核：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人組織受訓人員參加上機及理論考試。
8、培訓總結：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人一起將出勤情況及考核情況做出總結，填入《培訓及考核統(tǒng)計表》，及時向相關負責人匯報。
（六）系統(tǒng)安裝測試及試運行階段
此階段的主要工作是在用戶真實環(huán)境下，對用戶網絡及硬件設備進行測試，對軟件系統(tǒng)進行容量、性能壓力等測試測試及試運行的目的在于確保系統(tǒng)各項功能均能正常使用，并且符合用戶簽署的《需求分析報告》中描述的需求，同時把盡可能多的潛在問題在正式運行之前發(fā)現(xiàn)并改正；同時目的還在于在正式運行前用戶的`有關人員能進一步提高操作水平，掌握操作規(guī)范。此階段的主要工作內容為：
１、編制計劃：與用戶實施負責人商議具體測試及試運行時間，地點，人員等安排，項目組編制《測試及試運行計劃》。
2、簽署計劃：用戶簽署《測試及試運行計劃》，進一步確認測試及試運行安排。
3、發(fā)測試及試運行通知：在測試及試運行開始前2天，按照簽署的《測試及試運行計劃》，將時間，地點，人員等信息通知用戶實施負責人。
5、組織測試及試運行：用戶相關各級領導給予全面配合，組織相關人員進行測試及試運行。公司項目組負責擔當指揮，檢查用戶人員組織情況并給予指導，跟蹤檢查如下情況：
跟蹤單據流轉狀況。
跟蹤新資料登錄環(huán)節(jié)。
觀察業(yè)務流程執(zhí)行狀況。
觀察操作人員操作表現(xiàn)。
觀察系統(tǒng)運行速度及異常表現(xiàn)。
觀察關鍵數據的正確性。
及時糾正錯誤操作、對于新發(fā)生的問題及時與相關人員溝通，確定解決辦法。
6、測試及試運行總結：測試及試運行完成，總結試運行中設備、軟件的運行情況，總結試運行中業(yè)務流程和操作環(huán)節(jié)的情況，以書面總結形式將測試及試運行結果通知相關負責人。
（七）總體驗收階段。此階段是對項目總體的完成情況進行驗收。驗收分階段進行，在每一項目階段結束時，用戶對這一階段的可交付成果進行驗收，在測試及試運行結束后，對系統(tǒng)進行總體驗收。
（八）系統(tǒng)交接階段。此階段是項目實施的最后一個階段，主要工作是軟件公司項目組向用戶移交軟件項目，包括軟件產品、項目實施過程中所生成的各種文檔，并簽署《售后服務協(xié)議》，項目將進入售后服務階段。軟件公司項目組還需要讓用戶填寫《用戶滿意度調查表》，對軟件公司項目實施人員的整個項目實施情況進行評價，軟件公司將聽取用戶的意見，再今后的項目實施管理中進行加強和改進。
（一）軟件必須能滿足和適應企業(yè)需求
這一點是整個項目能否成功實施的最關鍵的一環(huán)。很多企業(yè)都在這一方面吃過虧，在選型時見到的軟件有很多功能模塊，在樣板企業(yè)里數據也能跑起來，但當軟件買回來了以后，卻發(fā)現(xiàn)了軟件的很多功能與企業(yè)的現(xiàn)實差別很大，所以根本就用不起來。不同企業(yè)之間的管理流程和對數據的要求差別很大，基本上兩個完全相同的企業(yè)是不存在的，世界上絕對不會有一種“萬能軟件”能滿足所有企業(yè)的需求。企業(yè)在選型軟件時，要充分考慮各種管理流程的特點、數據的來源、統(tǒng)計報表不同功能模塊的關系、企業(yè)員工的接受能力及與其它系統(tǒng)的接口等很多問題，所以企業(yè)選擇的必須是軟件提供商為企業(yè)訂制開發(fā)出來的。如果軟件提供商不為企業(yè)做前期需求分析和訂制開發(fā)，只是把現(xiàn)成的軟件賣給企業(yè)，它的實施成功率幾乎為零，如果是這樣的服務，企業(yè)還不如買一套盜版軟件。所以我們可以得出這樣的結論，企業(yè)買軟件提供商的不是它的軟件，而是它的開發(fā)能力。
（二）軟件是否能進行二次開發(fā)
因為企業(yè)現(xiàn)有的流程不是一成不變的，需不斷完善與改進，所以軟件的功能也需要能進行相應的修改，而且企業(yè)在第一次做項目需求時，有些問題可能忽略掉了，所以必須要求選型的軟件有強大的二次開發(fā)能力。如果軟件的結構過于僵死或二次開發(fā)能力不強，它未來可能會變成一塊“雞肋”，讓企業(yè)有種“食之無味、棄之可惜”的感覺。測試軟件是否具有快速二次開發(fā)能力的方法也不難，就是企業(yè)在選型時，不僅要看軟件提供商如何演示，還要提出一些個性化需求，看看對方能否迅速開發(fā)出來。
（三）軟件和實施費用應相對便宜
企業(yè)第一次實施由于經驗上的不足，風險不是沒有，確實有許多優(yōu)秀的企業(yè)是通過第二次實施才獲得了成功。因此企業(yè)在第一次選型軟件時，不要只注意軟件提供商的品牌和規(guī)模，因為價格越高，企業(yè)自身的風險就越高。我們建議企業(yè)最好還是購買那些物美價廉的產品，也就是當所選軟件都能滿足企業(yè)現(xiàn)實需求且能進行二次開發(fā)時，企業(yè)最好選擇價格便宜的那家，就好像一個人剛學會開車，就要買一輛奔馳轎車，無論這個人是否真正有錢都不是明智的選擇?，F(xiàn)在出現(xiàn)了平臺化組構的軟件產品，它可以通過建模工具迅速按照客戶的需求進行軟件開發(fā)，這樣就大量地節(jié)約軟件開發(fā)周期和成本，而且二次開發(fā)工作也變得十分的簡單，所以企業(yè)最好選擇這樣的產品。
（四）軟件操作要簡單、易學
由于許多企業(yè)過去沒有信息化建設的經驗，員工一下子由過去的手工工作轉為計算機工作肯定有一個適應過程，如軟件組構和操作過于復雜，那么一定會加大培訓和實施的難度。
軟件設計開發(fā)計劃書篇十
編寫本文檔的目的是確保項目包括成功完成項目所需的全部工作，但又只包括必須完成的工作的各個過程。是項目管理團隊確定、記載、核實、管理和控制項目范圍的指南。此文當中包括制作工作分解結構，并確定如何維持與批準該工作分解結構；規(guī)定如何正式核實與驗收項目已完成可交付成果。
2005：軟件開發(fā)語言
visual studio 2005 軟件開發(fā)環(huán)境
本系統(tǒng)是建立在c/s系統(tǒng)架構下基于sql server數據庫，采用技術分析、設計、開發(fā)用于酒店信息化管理的。該系統(tǒng)基本滿足了酒店管理方面的需求，用戶界面友好。系統(tǒng)對用戶（主要是酒店管理層及員工）數據有效地實現(xiàn)了信息電子化處理，從而降低了人工勞動并增加信息的準確性。本系統(tǒng)的基本信息有客房、餐飲、財務及人力資源等，用戶登錄系統(tǒng)后根據權限操作這些基本信息。
要實現(xiàn)的功能模塊包括4個方面，第一個方面是客房管理子系統(tǒng)，包括客房登記、客房預定、工作報表、信息查看及最重要的客房部經理管理模塊；第二個方面是餐飲管理子系統(tǒng)，包括點單、埋單、預定、換臺及最重要的餐飲部經理管理模塊；第三個個方面是財務管理子系統(tǒng)，包括財務預算的查看及發(fā)布審核、財務報表的生成等；最后一個方面是人力資源管理子系統(tǒng)，包括員工信息的錄入、查看及績效考核等。
在信息高度發(fā)達的今天，酒店業(yè)務涉及的各個工作環(huán)節(jié)已經不再僅僅是傳統(tǒng)的住宿、結算業(yè)務，而是更廣、更全面的服務性行業(yè)代表。酒店賓館作為一個服務性行業(yè)，從客房的營銷即客人預訂開始，到入住登記直至最后退房結賬，整個過程應該能夠體現(xiàn)以賓客為中心，提供快捷、方便的服務。給賓客一種顧客至上的享受。提高酒店的管理水平，簡化各種復雜操作，在最合理、最短時間內完成酒店業(yè)務規(guī)范化操作，這樣才能令旅客舒適難忘，增加賓客回頭率。而對酒店業(yè)內激烈的競爭形勢，各酒店均在努力拓展其服務領域的廣度和深度。雖然信息化不是酒店走向成功的關鍵因素，但它可以幫助那些真正影響成敗的要素發(fā)揮更大的作用。因此，采用全新的酒店管理系統(tǒng)，將成為提高酒店的管理效率，改善服務水平的重要手段之一。
酒店行業(yè)的激烈競爭使得爭取客源、提高酒店入住率、制定正確營銷策略已經成為一項重要的任務，借助蓬勃發(fā)展的it工具來拓展其能力已經成為許多酒店的首選。
計算機管理系統(tǒng)在數據保存、數據交換方面的快速可靠，是手工操作不能完成的。 酒店管理系統(tǒng)的設計目標：
1）采用先進的分布式數據處理技術，以提高管理工作的質量、效率和規(guī)范性；
3）旨在提高酒店的管理效率，減免手工處理的繁瑣和誤差。及時、準確地反應酒店的工作情況、經營情況，從而提高酒店的服務質量，獲得更好的經濟效益；實現(xiàn)客房管理的規(guī)范化、自動化。
開發(fā)酒店管理系統(tǒng)，軟硬件方面選擇的是可視化的visual 2005和sql server 2000數據庫，windows xp操作系統(tǒng)等。
vb擁有圖形用戶界面（gui），可以輕易的使用ado連接數據庫,程序員可以輕松的使用vb提供的組件快速建立一個應用程序,以上都是組員熟悉的語言和數據庫，所以技術方面是絕對可行的。綜上所述，我們完全有能力完成酒店管理系統(tǒng)的最終實現(xiàn)。
軟件設計開發(fā)計劃書篇十一
（一）公司介紹
詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構成
1、主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話
2、團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3、組織結構
4、員工情況
（二）經營財務歷史
（三）外部公共關系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
（四）公司經營戰(zhàn)略
近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標
（一）游戲軟件產品、服務介紹
（二）游戲軟件核心競爭力或技術優(yōu)勢
（三）游戲軟件產品專利和注冊商標
（一）行業(yè)情況
游戲軟件行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
（二）市場潛力
對游戲軟件市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
（三）行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
（四）收入（盈利）模式
業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
（五）市場規(guī)劃
公司未來3—5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）
（一）游戲軟件目標市場分析
（二）游戲軟件客戶行為分析
（三）游戲軟件營銷業(yè)務計劃
（1）建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
（2）廣告、促銷方面的策略
（3）產品/服務的定價策略
（4）對銷售隊伍采取的激勵機制
（四）游戲軟件服務質量控制
第五部分財務計劃
請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據：
未來3—5年游戲軟件項目資產負債表
未來3—5年游戲軟件項目現(xiàn)金流量表
未來3—5年損益表
第六部分融資計劃
（一）融資方式
詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。
融資金額、參股比例、融資期限
（二）資金用途
（三）退出方式
第七部分風險控制
說明該游戲軟件項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。
包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等
軟件設計開發(fā)計劃書篇十二
1.1項目描述
在當前社會，互聯(lián)網已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。
許多人認為電子商務僅僅是網上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網平臺完成。
當前電子商務主要模式為網上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統(tǒng)服務行業(yè)搭乘電子的機會。
離線商務模式又稱onine to offine。簡稱o2o模式，是指把傳統(tǒng)的服務業(yè)企業(yè)的經營活動帶動到線上，利用互聯(lián)網平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺。
o2o模式的益處在于，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。
讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。
我們的經營項目為垂直領域的中間業(yè)務，具體為餐飲企業(yè)的宴會預訂服務，經營目標有以下二點：
a）為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。
b）為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。
1.2產品描述
我們將通過旗下網站“xxx（www。xxxx。cn）”來實現(xiàn)o2o模式宴會預訂的業(yè)務。
易家肴定位生活類電子商務服務平臺，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。
餐飲企業(yè)在“xxx”擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數量、宴會日期和時段的選擇的功能。
“xxx”會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網的后臺系統(tǒng)，當消費者在網站生成訂單后，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
鑒于宴會屬于大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡方式。
為防止惡意行為，消費者在預訂成功后需在36小時內到店確認。
消費者到店確認后餐飲企業(yè)會把確認后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內到店確認的客戶，系統(tǒng)會自動取消該訂單。
同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時間，網站只接受當日一周以后的訂單。
在消費者享受完訂單中的服務后，“xxx”會根據訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進行返利。
1.3市場分析
“xxx”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式（如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等）有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習慣。
以武漢市為例，有調查顯示20xx年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為“xxx”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。
1.4競爭分析
餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場成熟，“xxx”推出的o2o模式宴會預訂服務在國內尚屬首家。
“xxx”將積極做到以下幾點：
a）誠信經營，探索業(yè)務發(fā)展模式。
b）在互聯(lián)網電子商務生活平臺領域樹立標桿。
c）建立品牌信譽度和良好的市場口碑。
d）完善技術，做好“用戶體驗”
“xxx”盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優(yōu)勢，切實給餐飲企業(yè)帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。
2.1項目的重要意義
1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。
2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務平臺的創(chuàng)新，是未來發(fā)展趨勢。
3、廣闊的互聯(lián)網是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。
給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機。
4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點，到線上招攬消費者，使企業(yè)掌握主動權，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。
2.2項目的必要性
1、解決消費需求經過“xxx”的市場調查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價格；還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。
“xxx”洞察到消費者的需求，利用互聯(lián)網平臺解決這一需求。
2、為餐飲企業(yè)拓寬經營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統(tǒng)渠道推
廣成本低，效果更佳。
3、為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，“xxx”也將通過網絡營銷手段為網站上的餐飲企業(yè)進行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網不受時間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。
3.1項目的目標規(guī)劃
前期目標是為網站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關數據，完成網站模塊的設計和建設，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數據庫的建設。
后期按照網站的整體設計進行整合和測試。
3.2計劃安排
第一階段，準備階段— 20xx年2月（已完成）
準備階段包括，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜。
第二階段，基礎數據的數據和市場調研分析— 20xx年2月— 20xx年4月（已完成）
本階段分析網站技術需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應的基礎數據的收集。
第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設計— 20xx年4月— 20xx年5月（正在進行中）
本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行網站模塊的設計和建設，設計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試工作。
第四階段，網站試運行和維護— 20xx年5月— 20xx年8月
本階段計劃從20xx年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
補充：各階段可根據實際情況適當調整進度。
3.3市場分析
客戶分析：“xxx”提供的服務使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。
“xxx”將針對消費者特性發(fā)動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上“xxx”預訂宴會。
市場前景分析：以武漢市為例，20xx年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。
龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場，并且在未來三到
五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的b2c、c2c門檻已經相當之高，只有服務類有創(chuàng)業(yè)機會，借助新一輪的經濟發(fā)展的機會，電子商務服務業(yè)會在未來生活中占據越來越大的比重。
4.1競爭優(yōu)勢
“xxx”在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，“xxx”會積極探索互聯(lián)網服務業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大“xxx”品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關系以確?！皒xx”能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩。
”
4.2競爭對手分析
“xxx”的服務模式勢必會造成大量復制，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網寡頭都有可能進一杯羹。
“xxx”秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)網從業(yè)者的進入電子商務服務業(yè)，“xxx”將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網絡服務消費環(huán)境，促進行業(yè)健康快速發(fā)展。
“xxx”將以宴會預訂為核心營收業(yè)務，在適當時機擴充產品線，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務服務型網站。
5.1發(fā)展戰(zhàn)略
初期以武漢市為試點，開展業(yè)務，探索出自己獨到的服務特質和業(yè)務流程，并拓展1—2個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務模式。
中期開始規(guī)模化擴張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。
最終將業(yè)務覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網平臺，讓消費者能隨時享受“xxx”帶來的便捷輕松的樂趣生活。
“xxx”秉承用“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨到，進取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向。
最大限度為消費者提供優(yōu)質服務，為上游商戶開辟新的經營渠道。
籌款管理
運營資金管理
利潤分配管理
技術部：日常網站數據更新，維護優(yōu)化網站結構，開發(fā)相應的系統(tǒng)，新產品研發(fā)，移動終端產品的研發(fā)和維護更新。
財務部：加強內部財務管理，建立健全內部財務制度。
市場部：開拓合作伙伴，分析市場數據，為戰(zhàn)略決策提供數據支持。
營銷部：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。
行政人力資源部：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。
9.1 創(chuàng)業(yè)環(huán)境風險分析
互聯(lián)網造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯(lián)網正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。
未來五年互聯(lián)網的大多數資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中，xxx將力爭通過電子商務服務業(yè)做到一個涵蓋多數生活服務類消費項目的平臺，以便在下一波互聯(lián)網變革中生存下來。
“xxx”的在宴會預訂業(yè)務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯(lián)網巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領域的攜程。
相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網企也會有所動作。
“xxx”感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。
9.2項目模式風險分析
在項目實施的初步階段，消費者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網站的瀏覽量少；消費者接受能力慢的局面。
xxx會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇“xxx”。
9.3人力資源風險分析
o2o模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，xxx正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團隊的共同努力把“xxx”建立起來并得以生存。
9.4上游商戶風險分析
“xxx”作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，xxx也不會面世。
在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，xxx會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。
盡快讓業(yè)務上線以方便消費者。
9.5地域和消費習慣風險
“xxx”團隊身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。
但是在團隊前期的市場調查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。
如何讓不同地域的消費者都能接受“xxx”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調動出武漢人的電子商務消費觀。
10.1盈利模式
“xxx”的線上服務是對消費者免費開放的，“xxx”的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預訂返利和網站廣告位的出租。
目前“xxx”在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%—8%進行返利（最終以簽署的合作協(xié)議為準）。
10.2營收目標
“xxx”將會在五月底份上線武漢的城市站。
我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標
11.1公司簡介
“xxx”團隊成員均為學生時代的同學，為了夢想走到一起共同打拼。
團隊于20xx年3月初完成了公司注冊及相關手續(xù)的辦理。
注冊公司全稱為：武漢宜卡網絡科技有限公司。
注冊資本為叁萬元人民幣。
公司法人代表為田源。
目前團隊一名成員因個人原因決定退出項目，團隊還剩三人。
11.2團隊介紹
田源：項目發(fā)起人，團隊領導人。
就讀于武漢一所三本大學，電子商務專業(yè)本科，即將畢業(yè)。
對于“xxx”的發(fā)展一直強調“誠信才能生存”的理念。
為人謙虛誠實，思維活躍，有大局觀，有團隊協(xié)調能力，遇事冷靜，對事物有自己的見解，熱愛互聯(lián)網行業(yè)，希望建立一份有影響力的事業(yè)。
不是名校畢業(yè)生，沒有留學國外的經歷，也沒有豐富的行業(yè)經驗，但是看準了這樣的創(chuàng)業(yè)機會，渴望通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自己的人生目標。
曾在大二學期創(chuàng)辦過一個大學城的網購水果的網站，通過網站購買水果，然后送貨到寢室門口，當時每月能賺取利潤一千余元，但是大多同學還是通過電話或者即時通訊訂購水果，網站成了宣傳展示的地方，在三個月后關閉的網站。
關閉原因有三：
1、偏離了設計初衷，沒有發(fā)揮出網站的功效。
2、騎自行車送貨往返在兩個大學之間，十分疲勞。
3、天氣變熱水果不宜長期保存，造成“非戰(zhàn)斗減員”。
軟件設計開發(fā)計劃書篇十三
中國xx軟件有限公司是以xx教授（原中國交大研究生）.xx教授（原中科院計算所研究生）攜帶在加拿大多年學習和研究的先進創(chuàng)新成果回國創(chuàng)業(yè)的一家軟件企業(yè)。公司于20xx年7月在中國張江高科技園區(qū)注冊，主要業(yè)務是開發(fā)具有自主版權和知識產權的大型通用數據庫管理系統(tǒng)——xxsql，并基于xx數據庫產品進行應用開發(fā)和推廣。
xx軟件的宗旨是以創(chuàng)新的核心技術為起點，以國際一流的專家為技術領路人，將核心技術轉化成具有國際競爭力的商業(yè)產品，將xx軟件建設成一個大型的基礎軟件和應用軟件供應商。
xx軟件的短期目標：基于xx數據庫（xxsql）的“xx企業(yè)信息備份和搜索工具”能夠在一些具體行業(yè)或項目中進行推廣應用。初期市場開拓的目標在于建立和提高公司產品的信譽和客戶對于產品的可接受程度，而非盲目追求數量增長?？傊?，首先使公司運營正常，實現(xiàn)良性現(xiàn)金流和一定的贏利空間，再求進一步發(fā)展，實現(xiàn)良好的投資回報。
xx軟件的長期目標：開發(fā)和推廣大型通用數據庫管理系統(tǒng)及其應用產品。
公司目前的股份構成：
公司于20xx年7月成立，注冊資金200萬元人民幣，主要用于產品的開發(fā).測試，市場渠道的鋪設。
公司成立以來成功申請了20xx年科技部中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金（75萬元）和20xx年中國市第一批軟件和集成電路產業(yè)發(fā)展專項資金（50萬元）。
公司的主要產品：“xx數據庫管理系統(tǒng)（xxsql）”。
正在開發(fā)的產品有：“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”。
公司還計劃基于xx數據庫建立“xx數據服務中心”，為廣大中小企業(yè)用戶提供數據集中維護及安全保障。
“xx數據庫管理系統(tǒng)（xxsql）”是由兩位創(chuàng)始人（）在國外任教期間發(fā)明，通過與任教所在大學簽定法律合同（見附件），數據庫的.專利權.出版權及其相關知識產權都歸屬于兩位創(chuàng)始人所有，目前數據庫的所有知識產權已轉到中國xx軟件有限公司。
“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”則是在中國研發(fā)的基于xx數據庫的應用產品。中國xx軟件有限公司擁有產品的所有知識產權。
目前企業(yè)搜索市場還處于起步階段，還沒有出現(xiàn)一家獨大或幾分天下的局面，因此，現(xiàn)在是進入企業(yè)搜索市場的最好時機。
xx的總體營銷策略是：分別向中小企業(yè).大型企業(yè)和服務運營商提供不同的細化產品，逐步開拓本地.國內.國際市場。
公司的核心團隊由五人組成：
xx（公司創(chuàng)辦人，現(xiàn)任總經理，xx大學計算機系終身教授，人工智能專家）；
王先生（xx大學計算機系博士后，曾任加拿大著名軟件公司高級系統(tǒng)分析師，數據庫專家）。
公司的主要優(yōu)勢如下：
1）企業(yè)搜索引擎的技術處在不斷發(fā)展完善中，xx擁有自主的先進技術，創(chuàng)新能力強；
2）xx企業(yè)備份和搜索工具是基于xx自身的數據庫產品研發(fā)的，充分利用了數據庫的
高性能和安全機制，產品性價比高；
3）xx能快速靈活地向用戶提供按需定制服務。
為了搶占企業(yè)信息搜索的市場發(fā)展先機，xx需要的外部投資為750萬元人民幣，加上xx的預期銷售收入及其他資金，致力于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”產品的市場開發(fā)。
公司計劃在20xx年實現(xiàn)收支平衡，09年實現(xiàn)銷售贏利，占據國內企業(yè)搜索市場有一定影響力的份額，打造xx軟件品牌。
企業(yè)的產品經營和資本經營是相輔相成的，產品經營是基礎，資本經營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。公司此次計劃籌集750萬元的風險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。
此次融資的資金籌措方式：股權融資（投資750萬獲取20%股權）或引進戰(zhàn)略投資者。投資方可通過股票上市或公司兼并的方式退出。
中國xx軟件有限公司計劃吸收750萬元（人民幣）風險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。
投資方和xx軟件有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進行合作，股份的最終分配方案可經由談判確定。
軟件設計開發(fā)計劃書篇十四
為了能讓三個體系能成為公司真正行之有效的標準，真正讓體系實現(xiàn)既定的目標，適應當前和今后一段時間形勢發(fā)展的需求，進一步提升管理水平，追求穩(wěn)定的產品質量.營造安全的生產環(huán)境.樹立良好的社會形象，隨著不斷變換的管理要求，原發(fā)布的體系文件和實際管理內容已經有所誤差，為了防止體系和實際運用產生偏差，在新的一年里，將展開體系方面的整合，計劃如下：
一.廣泛收集體系運行情況，不斷完善體系文件；根據當前實施的體系程序，盡可能的與各部門進行溝通，把真實實際的工作內容寫進體系文件中，必須做到與管理手冊和作業(yè)文件的'描述相一致，與各部門的工作職責相一致，一個要素可能要由多項職能來落實，每項職能又要由若干個活動來保證，因此，每個程序文件都應經過細致策劃和編寫。這是20xx年首要工作重點之一。原來的體系文件覆蓋到部門級，對下一層部門沒有制定實際的管理內容，對全員參與體系的建設存在嚴重的不足。計劃明年2月開始到3月底完成體系文件的重新編制。
二.積極開展各部門對質量，環(huán)境，職業(yè)健康體系的正確認識；當前公司存在一種意識誤區(qū)，包括中高層管理人員認為只要體系得到認證就完成了體系工作的任務，其實體系是個管理平臺，體系只是提出了一個標準，這標準也是現(xiàn)代企業(yè)必須建立的，然后有各個職能部門圍繞標準展開的一系列活動，如果思路不明確，行為就必然產生偏差，這和建立體系是背道而馳的，所以對各部門對體系的認識和理解就要靠培訓來實現(xiàn)。培訓的計劃按照不同階段針對不同的培訓對象和培訓內容采取各種培訓方式，注重實際操作的培訓，為使培訓起到具體的指導作用，培訓分層.分部門進行，責任部門對實際應用展開，讓各部門和不同工作人員得到工作上的提升，并通過已經編制文件書指導各部門貫標工作的開展。讓原來只有基本的作業(yè)指導文件有一個可以量化的，可以實際應用的作業(yè)指導，此項工作根據實際部門需求作出具體計劃時間安排。
三.深入部門調查研究，做好內審工作，為體系的執(zhí)行得到有力的保障，體系是在不斷改進和完善過程中的，體系推動部門通過各種檢查.內部審核.了解體系的運行情況，積極收集各執(zhí)行部門對體系運行的意見和建議，有針對性地對文件進行修改，可提高文件的適用性和可操作性。內部審核是全面的體系檢查，內部審核的效果對體系改進有很重要的作用，所以重視內審員在部門中起的作用，對存在的問題進行限期整改，通過內部審核推動體系的發(fā)展和完善，讓體系起到實用性，符合性，此項將每月展開。
四.對體系的執(zhí)行實行考核制度，沒有一個強制執(zhí)行的制度，的管理體系也是無效的，所以要想讓三個體系得到真正的落實和執(zhí)行，體系辦公室必須具有相應的權利，這需要公司授權去執(zhí)行，和綜合辦公室共同配合對部門績效考核。公司只有堅持掌握了建立體系的基本原則，明確了運行體系的主要目的是為了搞好企業(yè)的質量管理，安全生產.環(huán)境管理，提高整體管理水平，做到領導重視.全員參與，通過不斷的持續(xù)改進，一定能使三個管理體系在企業(yè)內發(fā)揮相當大的作用。
軟件設計開發(fā)計劃書篇十五
游戲軟件通常是指用各種程序和動畫效果相結合起來的軟件產品，網絡上游戲都是通過用"3dmax、maya、flash、等動畫軟件和java、c++、vb、等程序語言相結合而開發(fā)出來的，所以叫游戲軟件。下面是小編帶來的游戲軟件項目創(chuàng)業(yè)計劃書范文。
游戲軟件開發(fā)是一個熱門行業(yè)，如國內最大的網頁游戲平臺4399網頁游戲和浩方游戲平臺等等。但是不是每一個游戲軟件都是那么的熱門，有許多軟件幾乎無人問津。可盡管如此，做游戲這一行業(yè)的人還是絡繹不絕。所以網上可以找到各種各樣的游戲。如反恐精英，星際爭霸等等諸多游戲。如果有興趣可以試著去制作一個簡單的游戲軟件，難度不大，容易獲得收益。同時這一行業(yè)也有著巨大的風險，需要謹慎思考。從國外引進的.某一款游戲需要進行文字翻譯，物體修改，聲音配對，地圖加載，游戲進一步的更新等，讓它更適合玩家。這些要一款特殊的軟件進行游戲內容的完善。
另類解釋
為游戲而準備的“備用”軟件工具，比如從國外引進的某一款游戲需要進行文字翻譯，圖形修改，聲音配對，地圖加載，游戲修改器等，這些都需要一款特殊的軟件(游戲引擎)進行游戲完善與加工。
運營商
游戲運營商，這是一個網絡游戲中的概念，一般地，網絡游戲運營商指通過自主開發(fā)或取得其它游戲開發(fā)商的代理權運營網絡游戲，以出售游戲時間、游戲道具或相關服務為玩家提供增值服務和放置游戲內置廣告，從而獲得收入的網絡公司。
【目錄】
(一)公司基本情況
對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規(guī)模等進行簡要介紹
(二)產品/服務介紹
對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述
(三)行業(yè)/市場分析
對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析
(四)業(yè)務現(xiàn)狀
對市場份額、客戶數量簡要分析
(五)財務分析
公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤
(六)融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分公司概況
(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構成
1.主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話
2.團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3.組織結構
4.員工情況
(二)經營財務歷史
(三)外部公共關系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四)公司經營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標
第二部分產品及服務
(一)游戲軟件產品、服務介紹
(二)游戲軟件核心競爭力或技術優(yōu)勢
(三)游戲軟件產品專利和注冊商標
第三部分行業(yè)及市場
(一)行業(yè)情況
游戲軟件行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二)市場潛力
對游戲軟件市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三)行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四)收入(盈利)模式
業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五)市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
第四部分營銷策略
(一)游戲軟件目標市場分析
(二)游戲軟件客戶行為分析
(三)游戲軟件營銷業(yè)務計劃
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四)游戲軟件服務質量控制
第五部分財務計劃
請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據：
未來3-5年游戲軟件項目資產負債表
未來3-5年游戲軟件項目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
第六部分融資計劃
(一)融資方式
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分風險控制