2023年戰(zhàn)略論心得體會(huì)范文（21篇）

    心得體會(huì)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作中積累的寶貴財(cái)富，值得我們珍惜和總結(jié)。寫心得體會(huì)應(yīng)該坦誠真實(shí)，真實(shí)的感受和經(jīng)歷能夠更好地打動(dòng)讀者。請(qǐng)大家共同學(xué)習(xí)和分享這些心得體會(huì)范文，相互激勵(lì)與啟發(fā)。
    戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇一
    第一段：引言（200字）
    強(qiáng)軍戰(zhàn)略是我們黨和國家發(fā)展的需要，也是人民軍隊(duì)發(fā)展的方向。通過學(xué)習(xí)強(qiáng)軍戰(zhàn)略論，我深感其重要性和緊迫性。強(qiáng)軍戰(zhàn)略是習(xí)主席為實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)而提出的重要戰(zhàn)略，它要求我們立足國家戰(zhàn)略全局，堅(jiān)定建設(shè)一支聽黨指揮、能打勝仗、作風(fēng)優(yōu)良的人民軍隊(duì)。這是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的必由之路，也是維護(hù)國家安全和世界和平的重要保障。
    第二段：認(rèn)識(shí)強(qiáng)軍戰(zhàn)略（300字）
    強(qiáng)軍戰(zhàn)略旨在提升我軍建設(shè)的能力和水平，實(shí)現(xiàn)國防和軍隊(duì)現(xiàn)代化。在建設(shè)之前，我們要有清晰的戰(zhàn)略思維和認(rèn)識(shí)。習(xí)主席強(qiáng)調(diào)強(qiáng)軍要有“中國特色”和“中國道路”，這使我認(rèn)識(shí)到我們不應(yīng)簡單照搬西方方法，而要因地制宜，結(jié)合國情，堅(jiān)決走軍事強(qiáng)國之路。強(qiáng)軍戰(zhàn)略還提出要注重科技創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)軍事現(xiàn)代化是一種綜合性、整體性的現(xiàn)代化。在這一點(diǎn)上，我認(rèn)為我們要加大對(duì)科技研發(fā)的力度，推動(dòng)科技創(chuàng)新融入軍事發(fā)展，提高軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
    第三段：踐行強(qiáng)軍戰(zhàn)略（300字）
    強(qiáng)軍戰(zhàn)略思想的踐行需要每個(gè)軍人從自我做起，從技術(shù)、作風(fēng)、紀(jì)律等方面全面提升自己。首先，我們要突出技術(shù)創(chuàng)新，掌握先進(jìn)裝備的使用和維護(hù)知識(shí)。其次，我們要注重作風(fēng)建設(shè)，提高自身素質(zhì)和道德修養(yǎng)。作為一名軍人，我們要時(shí)刻保持高昂的士氣和責(zé)任心，時(shí)刻準(zhǔn)備為人民和國家付出一切。最后，我們要加強(qiáng)紀(jì)律教育，提高組織紀(jì)律和個(gè)人紀(jì)律，增強(qiáng)集體意識(shí)和紀(jì)律觀念的緊迫性和剛性。
    第四段：強(qiáng)軍戰(zhàn)略的意義（200字）
    強(qiáng)軍戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)的必由之路，它對(duì)于中華民族的偉大復(fù)興具有重要意義。只有擁有一支現(xiàn)代化、高效能的人民軍隊(duì)，我們才能更好地維護(hù)國家利益和國際安全，捍衛(wèi)國家主權(quán)和民族尊嚴(yán)。同時(shí)，強(qiáng)軍戰(zhàn)略也是實(shí)現(xiàn)社會(huì)穩(wěn)定和繁榮的重要保障。只有社會(huì)穩(wěn)定，我們才能有更好的發(fā)展環(huán)境，為人民提供更多福祉。
    第五段：總結(jié)（200字）
    強(qiáng)軍戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)的重要保障，也是國家安全和和平發(fā)展的必由之路。我們要以習(xí)主席的戰(zhàn)略思路為指導(dǎo)，不斷提升自身能力和素質(zhì)，為軍隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。只有通過我們每個(gè)人的共同努力，我們才能實(shí)現(xiàn)軍隊(duì)現(xiàn)代化和國家的強(qiáng)盛。讓我們緊密團(tuán)結(jié)在以習(xí)主席為核心的黨中央周圍，為實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)軍夢(mèng)而努力奮斗！
    戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇二
    戰(zhàn)略是指一個(gè)組織或個(gè)人為了實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)而采取的一系列方法和決策。在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有一個(gè)明確的戰(zhàn)略方向和執(zhí)行力量，對(duì)于公司的生存和發(fā)展至關(guān)重要。在我個(gè)人的職業(yè)生涯中，我也積累了一定的戰(zhàn)略心得，下面就具體分享一下，以期對(duì)讀者有所幫助。
    第二段——戰(zhàn)略心得一：要立足現(xiàn)實(shí)，看長遠(yuǎn)
    制定并執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃是一項(xiàng)長期而復(fù)雜的任務(wù)，需要在明智思考和充分情報(bào)的基礎(chǔ)上運(yùn)籌帷幄。而更為關(guān)鍵的是，戰(zhàn)略方向一旦確定，要想進(jìn)行持續(xù)而有效的動(dòng)態(tài)調(diào)整，必須要有清晰的目標(biāo)和明確的計(jì)劃。在這個(gè)過程中，我們要牢記：戰(zhàn)略并非單純的口號(hào)和口號(hào)，更要立足現(xiàn)實(shí)，看長遠(yuǎn)。我們不僅要了解市場趨勢(shì)、競爭對(duì)手、供應(yīng)鏈等外部環(huán)境因素，還要針對(duì)公司自身的定位、核心競爭力、產(chǎn)品特點(diǎn)、文化價(jià)值等內(nèi)在因素，進(jìn)行全面考慮，制定出一份既有全局視角，又能立足于自身基礎(chǔ)的戰(zhàn)略計(jì)劃。
    第三段——戰(zhàn)略心得二：善于運(yùn)用資源
    在商業(yè)活動(dòng)中，資源的合理配置和運(yùn)用，對(duì)于公司的創(chuàng)新和競爭力同樣具有決定性的作用。擁有先進(jìn)的資源管理體系和資源共享模式，可以有效降低成本，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量，增強(qiáng)內(nèi)外部協(xié)同和競爭優(yōu)勢(shì)。因此，在制定戰(zhàn)略計(jì)劃的過程中，我們不僅要遵循客觀規(guī)律，注重實(shí)際效果，還要獨(dú)具創(chuàng)新思維，敢于嘗試和創(chuàng)新，積極探索各種資源用途和運(yùn)用模式，在實(shí)踐中不斷調(diào)整、提升和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與市場的良性互動(dòng)和可持續(xù)發(fā)展。
    第四段——戰(zhàn)略心得三：要有明確的目標(biāo)和計(jì)劃
    目標(biāo)和計(jì)劃是制定和執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃的關(guān)鍵。目標(biāo)是為未來公司發(fā)展規(guī)劃的指引，要符合公司未來的發(fā)展需要和市場變化趨勢(shì)，既有遠(yuǎn)大目標(biāo)，也有實(shí)際可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，同時(shí)還要與公司的文化理念相一致。計(jì)劃是指制定實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃的詳細(xì)步驟和時(shí)間線，對(duì)于企業(yè)整個(gè)運(yùn)營細(xì)節(jié)和任務(wù)實(shí)施都有明確的規(guī)劃和指導(dǎo)，它是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體過程，也是檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)實(shí)現(xiàn)的具體標(biāo)準(zhǔn)。在制定目標(biāo)和計(jì)劃的過程中，我們要注重全員參與，加強(qiáng)溝通合作，充分調(diào)研市場需求和內(nèi)部資源，嚴(yán)格把控風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，制定出最優(yōu)方案和計(jì)劃。
    第五段——總結(jié)和展望
    作為戰(zhàn)略制定和執(zhí)行者，我們更需要具備精細(xì)化、協(xié)同化、變革化和創(chuàng)新化的素質(zhì)。在當(dāng)前和未來的競爭環(huán)境中，無論是公司的定位、發(fā)展模式、品牌形象和文化價(jià)值等方面，都要具備強(qiáng)大的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力和敏捷反應(yīng)能力?，F(xiàn)今社會(huì)的發(fā)展更注重“眾創(chuàng)、眾包、眾扶”的模式，不斷探索過程中要強(qiáng)化開放、協(xié)同與共贏，積極參與國際市場競爭，提高文化軟實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展和全面占領(lǐng)市場的目標(biāo)。
    戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇三
    戰(zhàn)略是為實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)而制定的方案?，F(xiàn)代社會(huì)中，每個(gè)人都需要自己的戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)不同的挑戰(zhàn)。從個(gè)人到企業(yè)，從國家到世界，戰(zhàn)略思維無處不在。在實(shí)踐中，我得出了一些關(guān)于戰(zhàn)略的心得體會(huì)，與大家分享。
    第二段：明確目標(biāo)
    戰(zhàn)略的重要性在于它能夠幫助我們?nèi)〉贸晒?。然而，在制定?zhàn)略時(shí)，我們需要首先明確自己的目標(biāo)。目標(biāo)不僅僅是長期的，還應(yīng)包括短期目標(biāo)和中期目標(biāo)。只有明確了目標(biāo)，才能在制定戰(zhàn)略時(shí)更加有針對(duì)性和有效性。
    第三段：靈活應(yīng)變
    制定戰(zhàn)略時(shí)，我們需要考慮到變化的因素。世界是變化的，市場是變化的，我們自身也是變化的。因此，靈活應(yīng)變是制定戰(zhàn)略的核心。在戰(zhàn)略執(zhí)行中，我們需要根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。如果我們過于固執(zhí)于自己的計(jì)劃，就會(huì)在狀態(tài)變化時(shí)無法作出正確的決策，影響戰(zhàn)略執(zhí)行效果。
    第四段：資源統(tǒng)籌
    制定戰(zhàn)略不是孤立的行為，它需要我們考慮到資源的統(tǒng)籌。這包括我們的時(shí)間、人力、財(cái)力等各方面資源。在統(tǒng)籌資源時(shí)，我們需要有一個(gè)自我識(shí)別的過程，了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有選擇地使用資源。為了達(dá)到最大的效率，我們需要仔細(xì)制定資源的利用計(jì)劃，以確保我們可以充分利用我們的資源，并最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
    第五段：綜合思考
    制定戰(zhàn)略是一個(gè)綜合的過程。它需要我們考慮到所有因素，包括目標(biāo)、環(huán)境和資源。我們需要盡可能多地收集信息，制定決策，以最大化成功的機(jī)會(huì)。不同的決策可能會(huì)牽涉到不同的因素，我們需要對(duì)它們進(jìn)行綜合思考，以確保戰(zhàn)略的實(shí)施能夠最大化其積極影響。
    結(jié)語：總結(jié)
    總之，制定戰(zhàn)略需要一些關(guān)鍵的因素。我們需要明確我們的目標(biāo)，這樣才能制定出最有效的戰(zhàn)略。同時(shí)，我們需要將靈活性優(yōu)先考慮，以便能夠應(yīng)對(duì)不斷變換的環(huán)境。在統(tǒng)籌資源時(shí)，我們需要了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以非常明確地選擇使用資源的方式。我們還需要考慮到所有的因素，制定最終的決策，這勢(shì)必涉及到綜合思考。正是這些關(guān)鍵的因素，幫助我們制定出實(shí)現(xiàn)我們目標(biāo)的戰(zhàn)略。
    戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇四
    近年來，隨著國際形勢(shì)的變化和國家發(fā)展的需要，中國逐漸重視戰(zhàn)略研究的重要性。在這個(gè)背景下，許多戰(zhàn)略論書應(yīng)運(yùn)而生。本文將結(jié)合自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，分享1200字的關(guān)于“戰(zhàn)略論書心得體會(huì)”的主題的連貫的五段式文章。
    第一段： 引言（100字）
    “戰(zhàn)略論書心得體會(huì)”是本人在大學(xué)期間讀戰(zhàn)略論書時(shí)的一些體悟和感悟，通過這些書籍的學(xué)習(xí)，我逐漸認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略在國家、軍隊(duì)和企業(yè)中的重要性。本文將從書籍的選取、學(xué)習(xí)方法等方面進(jìn)行探討，總結(jié)自己在讀這些書籍中的體會(huì)和收獲。
    第二段：選取適合自己的戰(zhàn)略論書（200字）
    在選擇戰(zhàn)略論書時(shí)，我們要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)目的和實(shí)際需要進(jìn)行選擇。對(duì)于初學(xué)者來說，可以選擇一些經(jīng)典的戰(zhàn)略論著，比如《孫子兵法》、《戰(zhàn)爭藝術(shù)》等。而對(duì)于已經(jīng)有一定戰(zhàn)略基礎(chǔ)的人來說，可以選擇一些系統(tǒng)的戰(zhàn)略概念書籍，并結(jié)合具體行業(yè)和領(lǐng)域進(jìn)行研究。當(dāng)然，無論選擇哪本書，都要注意書籍的作者資質(zhì)和研究背景。
    第三段：合理的學(xué)習(xí)方法（300字）
    在閱讀戰(zhàn)略論書時(shí)，我們要采取合理的學(xué)習(xí)方法。首先，要有一定的預(yù)習(xí)，了解書籍的背景和作者的觀點(diǎn)。其次，要注意精讀和泛讀相結(jié)合，對(duì)于重要的理論和概念要深入理解和記憶，而對(duì)于一些例證和案例，可以進(jìn)行適度的瀏覽。此外，與學(xué)習(xí)其他學(xué)科一樣，戰(zhàn)略論書的學(xué)習(xí)也要注重實(shí)踐和練習(xí)，通過模擬演練和案例分析，將書中的理論運(yùn)用到實(shí)際問題中，提高自己的戰(zhàn)略思維能力。
    第四段：戰(zhàn)略論書的應(yīng)用與實(shí)踐（300字）
    戰(zhàn)略論書的學(xué)習(xí)不僅僅是為了增長知識(shí)，更重要的是能夠?qū)⒅R(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。在閱讀過程中，我們要結(jié)合實(shí)際情況，思考如何將書中的理論運(yùn)用到國家發(fā)展、軍隊(duì)建設(shè)或企業(yè)管理中。例如，我們可以通過分析歷史戰(zhàn)爭和現(xiàn)代戰(zhàn)爭的聯(lián)系，來研究國家軍力的發(fā)展和軍隊(duì)的戰(zhàn)略構(gòu)想。對(duì)于企業(yè)管理者來說，可以通過學(xué)習(xí)戰(zhàn)略論書，提高戰(zhàn)略決策能力，應(yīng)對(duì)市場競爭和企業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)。
    第五段：戰(zhàn)略論書對(duì)自我的影響（300字）
    通過學(xué)習(xí)戰(zhàn)略論書，我深刻認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略是一種綜合性的、長遠(yuǎn)的政治、經(jīng)濟(jì)和軍事決策，需要全局觀和深思熟慮。戰(zhàn)略思維是拒絕短視的思維，需要站在全局的高度來思考問題。戰(zhàn)略論書的學(xué)習(xí)也讓我明白戰(zhàn)略不僅僅是軍隊(duì)和企業(yè)的事情，每個(gè)人都需要有戰(zhàn)略眼光來規(guī)劃自己的人生和發(fā)展。因此，通過學(xué)習(xí)戰(zhàn)略論書，我不僅得到了知識(shí)的積累，更重要的是培養(yǎng)了一種長遠(yuǎn)思考的能力。
    總結(jié)（100字）
    通過閱讀戰(zhàn)略論書，我們能夠更好地理解和應(yīng)用戰(zhàn)略思維，提高自己的戰(zhàn)略決策能力。無論是國家、軍隊(duì)還是企業(yè)，都離不開戰(zhàn)略的指導(dǎo)。因此，我們應(yīng)該重視戰(zhàn)略論書的學(xué)習(xí)，將書中的理論與實(shí)踐相結(jié)合，真正做到知行合一，從而更好地應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的戰(zhàn)略環(huán)境。
    戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇五
    戰(zhàn)略是企業(yè)競爭的核心，是公司在市場競爭中獲得成功的關(guān)鍵。無論是企業(yè)的初期階段還是成長后期，戰(zhàn)略都是一個(gè)不可忽視的因素。經(jīng)過多年的工作和實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了戰(zhàn)略的重要性，也從中獲得了一些心得體會(huì)。本文將就“戰(zhàn)略心得體會(huì)”這一話題進(jìn)行探討。
    第二段：戰(zhàn)略的重要性
    一個(gè)企業(yè)的成功，離不開對(duì)市場的深入分析和對(duì)內(nèi)部資源合理利用的把握。也許一些企業(yè)擁有著比其他企業(yè)更多的創(chuàng)新資源，但假如沒有一個(gè)好的戰(zhàn)略，這些資源就很難被發(fā)揮出一個(gè)好的效果。相反的，一個(gè)普通的企業(yè)，只要有一個(gè)好的戰(zhàn)略，就可以在市場上獲得成功。我的經(jīng)歷告訴我，“戰(zhàn)略”是企業(yè)的脊梁，是一個(gè)企業(yè)取得成功的必備要素！
    第三段：恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略是有跡可循的
    在實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)為企圖逐步擴(kuò)大規(guī)模和實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)，而采取了一些錯(cuò)誤的戰(zhàn)略，比如說過于依賴低成本的銷售模式、忽視市場創(chuàng)新等等。這種做法不僅難以使企業(yè)生存長久，還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在市場上的地位急劇下降。恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略是有方法可循的。首先要去深入了解市場環(huán)境，分析市場動(dòng)態(tài)，評(píng)估競爭對(duì)手的力量，了解顧客需求和競爭制度，這是策略的必備條件。只有從這些方面切入進(jìn)來，才能制定出一個(gè)恰當(dāng)、有效的戰(zhàn)略。
    第四段：穩(wěn)步推進(jìn)執(zhí)行戰(zhàn)略
    行動(dòng)力是戰(zhàn)略的重要組成部分。一旦制定出了切實(shí)可行的戰(zhàn)略，我們必須掌握做事的方法，抓住關(guān)鍵時(shí)刻，以確定的方法和步驟去執(zhí)行，并為現(xiàn)實(shí)情況與戰(zhàn)略執(zhí)行找到一個(gè)平衡點(diǎn)。有的企業(yè)制定出了良好的戰(zhàn)略，卻沒有落實(shí)得好，因而失去了很多機(jī)會(huì)。進(jìn)一步說，對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行要調(diào)整得及時(shí)靈活，以保持前方的動(dòng)態(tài)平衡，避免陷入僵局。
    第五段：總結(jié)
    在市場競爭愈加殘酷的情況下，戰(zhàn)略的管理越來越受到重視。作為企業(yè)管理人員，我們應(yīng)該把握好戰(zhàn)略的核心和基本要素，努力制定出穩(wěn)妥、可行的戰(zhàn)略，盡力執(zhí)行，同時(shí)注重調(diào)整與適應(yīng)能力。隨著市場變化的不斷發(fā)展，我們不但要有膽略去嘗試，更要有智慧去把握每一個(gè)步驟，以保證企業(yè)在激烈的競爭中存活、搶占先機(jī)。
    戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇六
    戰(zhàn)略論是一門研究軍事戰(zhàn)略的學(xué)科，它關(guān)注戰(zhàn)爭中的規(guī)劃與決策，以及如何利用有限的資源取得最大的效果。我將在本文中分享我在學(xué)習(xí)戰(zhàn)略論過程中的一些心得體會(huì)。
    第二段：戰(zhàn)略思維的重要性
    戰(zhàn)略思維是戰(zhàn)略論的核心概念之一。它不僅適用于軍事領(lǐng)域，也能應(yīng)用于其他方面的決策和規(guī)劃。戰(zhàn)略思維能夠幫助我們從一個(gè)全局的視角去分析問題，設(shè)計(jì)解決方案，并制定長期的目標(biāo)。通過戰(zhàn)略思維，我們能夠更好地理解各種可能性和因素的相互影響，并做出積極的應(yīng)對(duì)。
    第三段：戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性
    戰(zhàn)略規(guī)劃是戰(zhàn)略思維的具體表現(xiàn)形式。在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，我們需要對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行全面的分析，包括內(nèi)外部環(huán)境的變化和趨勢(shì)，了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確目標(biāo)和愿景。而后，我們需要根據(jù)這些分析結(jié)果，制定長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)和中期的戰(zhàn)略措施，以確保戰(zhàn)略的一貫性和持久性。戰(zhàn)略規(guī)劃還需要兼顧資源的分配和風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，確保在有限的條件下最大程度地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，避免最壞的結(jié)果發(fā)生。
    第四段：戰(zhàn)略執(zhí)行的挑戰(zhàn)與方法
    戰(zhàn)略執(zhí)行是戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是最具挑戰(zhàn)性的一步。在執(zhí)行戰(zhàn)略時(shí)，我們需要協(xié)調(diào)各個(gè)部門和資源，確保組織內(nèi)部的目標(biāo)一致性，同時(shí)要應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的不確定性和變動(dòng)。為了有效地執(zhí)行戰(zhàn)略，我們需要建立良好的組織機(jī)制和溝通渠道，制定明確的責(zé)任和目標(biāo)，定期進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)估和跟蹤，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略措施。同時(shí)，還需要領(lǐng)導(dǎo)者的堅(jiān)定決心和全員的積極配合，以克服各種困難和挑戰(zhàn)。
    第五段：對(duì)個(gè)人生活的啟示
    戰(zhàn)略論不僅適用于軍事和組織管理領(lǐng)域，也能夠?yàn)槲覀兊膫€(gè)人生活提供一些啟示。通過戰(zhàn)略思維和規(guī)劃，我們可以更好地把握自己的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展方向，并制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃。同時(shí)，我們還可以更加理性地面對(duì)各種變化和挑戰(zhàn)，提前做好準(zhǔn)備，并及時(shí)調(diào)整策略。戰(zhàn)略論也提醒我們不要過于事務(wù)性和短視，要關(guān)注長遠(yuǎn)的目標(biāo)和效果，避免只顧眼前而忽略了未來的影響。
    結(jié)尾：
    通過學(xué)習(xí)戰(zhàn)略論，我深刻認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略思維和規(guī)劃的重要性，以及其在組織和個(gè)人生活中的廣泛應(yīng)用。戰(zhàn)略不僅意味著面臨挑戰(zhàn)和變化時(shí)的應(yīng)對(duì)，更是一個(gè)持續(xù)發(fā)展和增長的過程。我相信，只有通過運(yùn)用戰(zhàn)略思維和規(guī)劃，我們才能夠更加有效地利用我們的資源和優(yōu)勢(shì)，取得更好的結(jié)果。
    戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇七
    第一段：引入戰(zhàn)略論的重要性及個(gè)人認(rèn)識(shí)（200字）
    戰(zhàn)略論在現(xiàn)代管理領(lǐng)域中扮演著重要的角色。作為一門重要的學(xué)科，戰(zhàn)略論可以幫助組織和個(gè)人制定長期目標(biāo)，并選擇最佳途徑來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。在我個(gè)人的成長和學(xué)習(xí)中，我深切認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略論的重要性。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我獲得了一些關(guān)于戰(zhàn)略論的心得體會(huì)。
    第二段：戰(zhàn)略論要點(diǎn)的理解與應(yīng)用（200字）
    戰(zhàn)略論的核心是確立組織的長期發(fā)展目標(biāo)，并通過適合的戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。從我的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我了解到戰(zhàn)略論的關(guān)鍵要素，包括對(duì)內(nèi)部和外部環(huán)境的分析、制定目標(biāo)和選擇適合的戰(zhàn)略方法。我清楚地認(rèn)識(shí)到，只有真正了解和把握內(nèi)外部環(huán)境的變化，才能做出明智的決策，并找到最佳的戰(zhàn)略方向。
    第三段：戰(zhàn)略實(shí)施的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略（200字）
    在實(shí)施戰(zhàn)略過程中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)。例如，有時(shí)候外部環(huán)境的變化會(huì)迫使我重新評(píng)估和調(diào)整已經(jīng)制定好的戰(zhàn)略。在這種情況下，我學(xué)會(huì)了靈活的思考和適應(yīng)變化。另外，戰(zhàn)略的實(shí)施還需要和全體員工緊密合作，形成團(tuán)隊(duì)合作的精神。我也逐漸認(rèn)識(shí)到，在實(shí)施戰(zhàn)略時(shí)，有效的溝通和領(lǐng)導(dǎo)能力至關(guān)重要。
    第四段：戰(zhàn)略思維對(duì)個(gè)人成長的影響（200字）
    戰(zhàn)略思維不僅在組織層面有重要作用，在個(gè)人成長中也同樣重要。通過戰(zhàn)略思維的培養(yǎng)，我逐漸學(xué)會(huì)了從長遠(yuǎn)的角度思考問題，并制定個(gè)人的目標(biāo)和計(jì)劃。戰(zhàn)略思維也讓我能夠更加系統(tǒng)地分析問題，找到最有效的解決方案。這種思維方式讓我在個(gè)人和職業(yè)生涯中更加明確自己的方向，持續(xù)地成長和進(jìn)步。
    第五段：戰(zhàn)略論的啟迪與展望（200字）
    通過研究和學(xué)習(xí)戰(zhàn)略論，我認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略論不僅僅是一門學(xué)科，也是一種思維方式。它是我們找到正確方向、制定計(jì)劃并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要工具。未來，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐戰(zhàn)略論，并將其運(yùn)用到我的日常工作和生活中。我相信戰(zhàn)略論的應(yīng)用將為我?guī)砀嗟臋C(jī)會(huì)和成功，同時(shí)也讓我更好地理解世界和自身。戰(zhàn)略論不僅僅是一門學(xué)科，更是一種思維方式，我們可以通過戰(zhàn)略思維來改變自己的命運(yùn)，創(chuàng)造更美好的未來。
    結(jié)尾：總結(jié)戰(zhàn)略論的重要性（100字）
    總而言之，戰(zhàn)略論在管理和個(gè)人成長中都起著重要的作用。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐戰(zhàn)略論，我認(rèn)識(shí)到了戰(zhàn)略思維的重要性，并在工作和生活中受益匪淺。未來，我將繼續(xù)運(yùn)用戰(zhàn)略論的知識(shí)和思維方式，不斷探索和實(shí)踐，為自己的未來和事業(yè)做出更好的規(guī)劃和決策。戰(zhàn)略論讓我們更好地認(rèn)識(shí)世界，管理自己，創(chuàng)造更美好的未來。
    戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇八
    作為現(xiàn)代人，我們身處一個(gè)競爭激烈的社會(huì)環(huán)境中，無論是生活還是工作，都需要一種有效的戰(zhàn)略來引領(lǐng)和指導(dǎo)我們前進(jìn)。近年來，戰(zhàn)略論的書籍成為了許多人學(xué)習(xí)和探索的熱門領(lǐng)域之一。閱讀這些書籍，我深感戰(zhàn)略的重要性和智慧的力量。下面是我對(duì)戰(zhàn)略論書籍的心得體會(huì)。
    首先，戰(zhàn)略論書籍教會(huì)了我戰(zhàn)略思維的重要性。戰(zhàn)略不僅僅是軍事領(lǐng)域的專屬概念，它在各個(gè)領(lǐng)域都起著重要的作用。隨著社會(huì)的發(fā)展，資源變得越來越有限，競爭的壓力也愈發(fā)激烈。在這樣的環(huán)境下，只有具備戰(zhàn)略思維的個(gè)人和組織才能在競爭中脫穎而出。戰(zhàn)略思維要求我們從整體的角度思考問題，制定長期的目標(biāo)和規(guī)劃，并綜合各種資源和條件制定出合理的行動(dòng)方案。只有通過戰(zhàn)略思維，我們才能在復(fù)雜多變的環(huán)境中保持清晰的頭腦，做出明智的決策。
    其次，戰(zhàn)略論書籍讓我明白了戰(zhàn)略的核心問題是選擇與集中。戰(zhàn)略的本質(zhì)是在有限的資源和條件下做出選擇，選擇自己最重要的和最有競爭力的領(lǐng)域，并集中有限的資源去發(fā)展和支持這些領(lǐng)域。每個(gè)人或組織都有自己的核心競爭力，只有集中資源在這個(gè)領(lǐng)域上才能發(fā)揮最大的效益。同時(shí)，選擇也意味著放棄，有時(shí)放棄某些領(lǐng)域可能會(huì)帶來一時(shí)的痛苦，但在長遠(yuǎn)來看，這種選擇和集中是為了實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)和更廣闊的發(fā)展空間。
    第三，戰(zhàn)略論書籍讓我認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略需要靈活性和變通性。戰(zhàn)略規(guī)劃不是一成不變的，而是需要根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化做出相應(yīng)的調(diào)整和變化。隨著時(shí)間的推移，外界的變化是無法預(yù)測的，我們要根據(jù)變化來調(diào)整我們的戰(zhàn)略。同時(shí)，在實(shí)施戰(zhàn)略時(shí)也需要具備靈活性，對(duì)于出現(xiàn)的突發(fā)情況能夠迅速做出反應(yīng)和調(diào)整。靈活性和變通性是戰(zhàn)略的生命線，只有具備這些品質(zhì)的戰(zhàn)略才能在不確定的環(huán)境中取得成功。
    第四，戰(zhàn)略論書籍教會(huì)了我戰(zhàn)略不僅僅關(guān)乎我個(gè)人或企業(yè)，它也關(guān)乎整個(gè)社會(huì)和國家。戰(zhàn)略的力量是巨大的，它能夠塑造一個(gè)國家的命運(yùn)，推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。沒有戰(zhàn)略，一個(gè)國家或社會(huì)將缺乏前進(jìn)的方向和動(dòng)力，將無法應(yīng)對(duì)激烈的競爭和挑戰(zhàn)。因此，我們每個(gè)人都需要承擔(dān)起戰(zhàn)略的責(zé)任，努力為社會(huì)和國家的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我們要積極參與到戰(zhàn)略的制定和實(shí)施中，通過個(gè)人的努力和智慧來推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。
    最后，戰(zhàn)略論書籍啟示了我個(gè)人的成長和發(fā)展。閱讀戰(zhàn)略論的書籍，我深感戰(zhàn)略的重要性和智慧的力量。只有具備戰(zhàn)略思維的個(gè)人才能在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值和成就。戰(zhàn)略引領(lǐng)我們的行動(dòng)，讓我們遵循一個(gè)明確的目標(biāo)和發(fā)展路線，避免盲目和隨意。通過戰(zhàn)略思維和行動(dòng)，我們能夠更好地把握機(jī)會(huì)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
    總結(jié)來說，戰(zhàn)略論書籍使我深刻認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略思維的重要性和智慧的力量。戰(zhàn)略思維不僅僅適用于軍事領(lǐng)域，它在生活和工作中的作用同樣重要。通過戰(zhàn)略思維，我們可以更好地規(guī)劃和管理我們的人生和事業(yè)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長和發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)步和繁榮。因此，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)戰(zhàn)略論，不斷提升自己的戰(zhàn)略思維能力，為自己和社會(huì)創(chuàng)造更加美好的未來。
    戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇九
    第一段：引言（大約150字）
    《戰(zhàn)略論》是我國著名軍事家孫子所撰寫的一部兵法書籍，該書推崇的戰(zhàn)略思想影響了無數(shù)后來者。最近我有幸讀完了這本書，感受到了其中的智慧和啟發(fā)。在書中，孫子詳細(xì)闡述了戰(zhàn)爭的本質(zhì)和戰(zhàn)略的基本原則，我深感受益匪淺。以下是我對(duì)《戰(zhàn)略論》的心得體會(huì)。
    第二段：戰(zhàn)爭與戰(zhàn)略的本質(zhì)（大約250字）
    在《戰(zhàn)略論》中，孫子明確指出戰(zhàn)爭是一場極其嚴(yán)峻的斗爭，它是人與人、國與國之間的較量。戰(zhàn)爭的基本本質(zhì)是相互斗爭、相互沖突，目的在于爭奪戰(zhàn)爭雙方的利益。與此同時(shí)，孫子還提出了戰(zhàn)略的概念，將戰(zhàn)略定義為最高軍事行動(dòng)的規(guī)劃和決策。他強(qiáng)調(diào)，戰(zhàn)略的核心是以達(dá)成戰(zhàn)爭目標(biāo)為導(dǎo)向的行動(dòng)計(jì)劃，同時(shí)要站在全局的高度來考慮，做出正確的決策。通過深入分析，我認(rèn)為戰(zhàn)爭是人類歷史上的一種常態(tài)，戰(zhàn)略是我們應(yīng)對(duì)戰(zhàn)爭的智慧之道。
    第三段：靈活應(yīng)變與戰(zhàn)略運(yùn)用（大約250字）
    《戰(zhàn)略論》中強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略的靈活性和變通性，孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭與戰(zhàn)略必須隨機(jī)應(yīng)變。在戰(zhàn)爭中，雙方的情報(bào)、戰(zhàn)局和環(huán)境都會(huì)發(fā)生變化，戰(zhàn)略指揮者應(yīng)該能夠準(zhǔn)確分析形勢(shì)，靈活運(yùn)用戰(zhàn)略以達(dá)成戰(zhàn)爭目標(biāo)。同時(shí)，孫子還提到了"以逸待勞"和"變被動(dòng)為主動(dòng)"的戰(zhàn)略思想。這意味著戰(zhàn)略指揮者應(yīng)該善于抓住戰(zhàn)機(jī)，有效利用兵力，展開突然進(jìn)攻，以取得戰(zhàn)爭的勝利。通過學(xué)習(xí)和思考，我深感戰(zhàn)略運(yùn)用的靈活性和可塑性，這些內(nèi)容對(duì)我們應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的各種復(fù)雜情況具有指導(dǎo)意義。
    第四段：團(tuán)隊(duì)合作與智慧決策（大約250字）
    在《戰(zhàn)略論》中，孫子強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作和智慧決策在戰(zhàn)爭中的重要性。戰(zhàn)略指揮者必須善于調(diào)動(dòng)并合理利用各種資源，將全體人員的力量最大化地發(fā)揮出來。此外，戰(zhàn)略指揮者還應(yīng)該具備智慧和判斷力，發(fā)揮自己的洞悉力來做出正確的決策。這些決策不僅要求指揮者具備全局意識(shí)和深厚的軍事素養(yǎng)，還需要他們注重團(tuán)隊(duì)合作和調(diào)動(dòng)全體人員的積極性。通過深入思考，我認(rèn)識(shí)到在現(xiàn)實(shí)生活中，團(tuán)隊(duì)合作和智慧決策同樣重要。良好的合作和智慧的決策能夠幫助我們有效地完成各項(xiàng)任務(wù)。
    第五段：總結(jié)與啟示（大約250字）
    總體而言，我對(duì)《戰(zhàn)略論》的閱讀體會(huì)是深入而廣泛的。在書中，孫子準(zhǔn)確地分析了戰(zhàn)爭和戰(zhàn)略的本質(zhì)，并提出了許多有益的思考與啟示。通過這本書，我意識(shí)到?jīng)Q策的重要性，要站在全局和團(tuán)隊(duì)的角度來思考問題。同時(shí)，我認(rèn)識(shí)到靈活應(yīng)變與智慧決策對(duì)于應(yīng)對(duì)困境和挑戰(zhàn)是至關(guān)重要的。這本書不僅對(duì)軍事人員有所啟發(fā)，對(duì)于我們普通人來說，同樣具有重要的指導(dǎo)意義。希望在日常生活中，我們能夠以智慧和靈活來面對(duì)各種挑戰(zhàn)，做出正確的決策。通過不斷學(xué)習(xí)和思考，我們才能夠不斷提高自己的智慧和能力，從而成為更加出色的人。
    戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十
    近年來，醫(yī)療保健需求量的不斷擴(kuò)大為醫(yī)院發(fā)展提供了機(jī)遇。民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的興起、外資醫(yī)療機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐，又給醫(yī)院帶來很大的威脅與挑戰(zhàn)。因此，醫(yī)院應(yīng)及時(shí)構(gòu)建有效的營銷戰(zhàn)略，為醫(yī)療服務(wù)在激烈的市場競爭中占有一席之地。
    （一）醫(yī)院市場營銷的內(nèi)涵
    醫(yī)院市場營銷一般指為滿足顧客生理、心理或精神等就醫(yī)需求，在服務(wù)、價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)項(xiàng)目等方面進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪x擇，為就醫(yī)顧客提供更有效的醫(yī)療服務(wù)。同時(shí)，市場營銷在醫(yī)院經(jīng)營活動(dòng)中占有重要地位，以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)、以分析醫(yī)療服務(wù)市場為主要內(nèi)容、以提高社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益為主要目標(biāo)。從而達(dá)到醫(yī)院目標(biāo)活動(dòng)與管理過程的實(shí)現(xiàn)。
    （二）醫(yī)療市場的特點(diǎn)
    （一）市場營銷意識(shí)薄弱
    市場營銷理念作為醫(yī)院進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理的重要指導(dǎo)思想，在目前的醫(yī)院內(nèi)部中仍存在被忽視或誤解的現(xiàn)象。很多人將醫(yī)療事業(yè)視為社會(huì)公益事業(yè)，應(yīng)以救死扶傷為職責(zé)，而非推銷。也有很多醫(yī)院依然保留傳統(tǒng)的市場觀念，認(rèn)為先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)與設(shè)備自然會(huì)吸引到很多就醫(yī)顧客。另外，部分醫(yī)院即使懂得醫(yī)院市場營銷的重要性，卻將市場營銷理解為廣告宣傳，錯(cuò)誤地理解了營銷的本質(zhì)。
    （二）醫(yī)療市場沒有準(zhǔn)確定位
    現(xiàn)階段，很多醫(yī)院尤其是規(guī)模較小的醫(yī)院，盡管已經(jīng)開始從事市場營銷活動(dòng)，卻忽視了就醫(yī)顧客的需求特點(diǎn)，沒有根據(jù)不同消費(fèi)行為、不同消費(fèi)特征的病人群進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)劃分，導(dǎo)致自身市場無法準(zhǔn)確定位，造成市場營銷活動(dòng)不具備針對(duì)性。
    （三）營銷管理方式比較落后
    目前，很多醫(yī)院在經(jīng)濟(jì)管理時(shí)，過于追求經(jīng)濟(jì)效益，沒有進(jìn)行營銷計(jì)劃與控制制度等的分析，忽視了就醫(yī)顧客的需求。在管理手段方面仍以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的管理模式為主，無法滿足現(xiàn)代市場營銷的觀念。另外，仍有許多醫(yī)院的內(nèi)部結(jié)構(gòu)中，仍以管理外行的技術(shù)專家進(jìn)行形成管理，偏重于醫(yī)療技術(shù)而忽視市場營銷，即使想在市場營銷方面有所建樹，卻缺乏相關(guān)的能力水平。
    （四）忽視內(nèi)部宣傳
    盡管部分醫(yī)院已經(jīng)開始構(gòu)建市場營銷活動(dòng)戰(zhàn)略，以專門的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)整個(gè)醫(yī)院的營銷計(jì)劃，但由于完全將營銷戰(zhàn)略集中于對(duì)外活動(dòng)中，醫(yī)院內(nèi)部員工對(duì)市場營銷仍沒有正確的認(rèn)識(shí)，使就醫(yī)顧客對(duì)醫(yī)院內(nèi)部的評(píng)價(jià)以及信任程度并不高。
    （五）醫(yī)療市場開放程度不夠
    （一）增強(qiáng)市場營銷觀念
    醫(yī)院應(yīng)樹立整體員工的營銷意識(shí)，糾正員工對(duì)市場營銷的錯(cuò)誤理解，使其認(rèn)識(shí)到市場營銷既是醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的重要手段，也能幫助醫(yī)院提高知名度。因此，只有醫(yī)院內(nèi)部員工理解市場營銷的真正意義，才能展開醫(yī)院的市場營銷活動(dòng)。另外，醫(yī)院可定期地進(jìn)行員工培訓(xùn)，促進(jìn)醫(yī)院各部門的相互合作，從醫(yī)院內(nèi)部展開市場營銷，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，為醫(yī)院帶來更多的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。
    （二）醫(yī)療服務(wù)市場的細(xì)分
    對(duì)醫(yī)院進(jìn)行市場細(xì)分，更能幫助選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場。一般進(jìn)行細(xì)分的過程應(yīng)根據(jù)客觀實(shí)際情況，以營銷醫(yī)院就醫(yī)顧客的`因素為標(biāo)準(zhǔn)。例如，地理、年齡、消費(fèi)水平及購買行為等因素。通過市場細(xì)分，醫(yī)院便可以從就醫(yī)顧客的特征及醫(yī)院自身的優(yōu)勢(shì)確定目標(biāo)市場，有針對(duì)性的展開市場營銷活動(dòng)。
    （三）合理的市場定位
    醫(yī)院的市場定位實(shí)指醫(yī)院在市場中的整體形象或在就與顧客心中的位置，主要包括醫(yī)院整體形象、產(chǎn)品定位、技術(shù)實(shí)力、服務(wù)質(zhì)量以及對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)等。市場定位應(yīng)符合就醫(yī)顧客的需求，以自身的競爭優(yōu)勢(shì)為醫(yī)院帶來更多的市場效益。
    （四）3c營銷戰(zhàn)略的實(shí)施
    首先，引用形象識(shí)別戰(zhàn)略，即ci（corporateidentity）戰(zhàn)略。醫(yī)院應(yīng)主動(dòng)在市場環(huán)境下向公眾展示自身的特色與優(yōu)勢(shì)，保證醫(yī)院客觀真實(shí)、鮮明獨(dú)特的形象，將救死扶傷的理念深入人心。同時(shí)，醫(yī)院也可以設(shè)置識(shí)別標(biāo)志，展示出醫(yī)院的醫(yī)療特色與醫(yī)療技術(shù)。因此。3c戰(zhàn)略的實(shí)施有效地幫助醫(yī)院擴(kuò)大知名度，樹立良好的質(zhì)量與服務(wù)形象，推動(dòng)市場營銷活動(dòng)的發(fā)展。其次，患者滿意戰(zhàn)略，即cs（customersatifica）戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略主要以“顧客就是上帝”為出發(fā)點(diǎn)，提高醫(yī)務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量，盡量保證管理者與醫(yī)院員工共同參與戰(zhàn)略計(jì)劃的制定，激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性，為就醫(yī)顧客提供更好的服務(wù)。同時(shí)，醫(yī)院在提供醫(yī)療服務(wù)的同時(shí)，也要向顧客提供滿意服務(wù)與感動(dòng)服務(wù)，提高顧客的滿意度。另外，應(yīng)注重培養(yǎng)人文型的工作人員，懂得如何關(guān)愛病人、尊重別人。第三，構(gòu)建醫(yī)院文化戰(zhàn)略，即cc（corpirateculture）戰(zhàn)略。醫(yī)院可通過教育手段、制度規(guī)范及領(lǐng)導(dǎo)示范等方式將醫(yī)院文化深入，保證員工在長期工作中得以實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，服務(wù)質(zhì)量應(yīng)得到保證，醫(yī)院要從長遠(yuǎn)觸發(fā)，服從社會(huì)與顧客的利益，提高整體競爭力，進(jìn)而增加就醫(yī)顧客對(duì)醫(yī)院文化的建設(shè)品牌的認(rèn)同感。
    （五）4p組合營銷策略
    基于市場環(huán)境下的醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)不斷構(gòu)建和完善。醫(yī)院自身應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，進(jìn)行市場定位；內(nèi)部人員也應(yīng)不斷提升自身的市場營銷素質(zhì)，為醫(yī)院的整體發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
    （作者單位為縉云縣中醫(yī)醫(yī)院）
    [2]陳曦.醫(yī)院市場營銷存在的問題及其對(duì)策研究[j].醫(yī)療市場，20xx（7）.
    戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十一
    ：如今的企業(yè)在新型市場經(jīng)濟(jì)背景下，想在愈發(fā)激烈的市場競爭中取得一定的優(yōu)勢(shì)地位并順利開展生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，就需要對(duì)傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略做出調(diào)整。漆包線是電機(jī)、電器等產(chǎn)品的主要配件，隨著近幾年新經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，漆包線業(yè)務(wù)有了更廣闊的市場，隨之而來是市場對(duì)漆包線產(chǎn)品有了更高的要求。市場營銷戰(zhàn)略是市場營銷活動(dòng)的核心，引導(dǎo)市場營銷活動(dòng)的主題和思想，提供實(shí)施市場營銷活動(dòng)所需的世界觀和方法論。筆者針對(duì)市場環(huán)境、消費(fèi)者、市場需求幾方面的變化，就新經(jīng)濟(jì)背景下的漆包線企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維進(jìn)行探討。
    ：新經(jīng)濟(jì)；企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略思維
    企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)針對(duì)市場經(jīng)濟(jì)變化，對(duì)市場營銷活動(dòng)做出的總體規(guī)劃和其實(shí)施的基準(zhǔn)準(zhǔn)則。在新經(jīng)濟(jì)背景下，傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略表現(xiàn)出明顯的不適。企業(yè)如何依據(jù)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展中產(chǎn)生的變化，及時(shí)對(duì)原有的市場營銷戰(zhàn)略做出調(diào)整，使自身在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流中，把握機(jī)遇更進(jìn)一步是企業(yè)的首要問題。
    早在十九世紀(jì)中期，第一次工業(yè)革命時(shí)，就有企業(yè)的營銷活動(dòng)。在二戰(zhàn)之后市場的供求關(guān)系發(fā)生了巨大變化，工業(yè)的發(fā)展使得產(chǎn)品種類越來越豐富，產(chǎn)品數(shù)量也有了量的提升，供給逐漸大于市場需求，消費(fèi)者有了更多的選擇，買方市場取代了賣方市場。買方市場的形成嚴(yán)重影響了企業(yè)的產(chǎn)品銷售通道，愈發(fā)激烈的市場競爭使得企業(yè)不得不重視營銷手段，市場營銷戰(zhàn)略被隨之提出。產(chǎn)品、銷售渠道、價(jià)格、促銷活動(dòng)是傳統(tǒng)營銷理論的核心。傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)在于怎樣降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)大量的產(chǎn)品，因?yàn)閭鹘y(tǒng)營銷理論認(rèn)為，消費(fèi)者更在意商品的價(jià)格，只有達(dá)到更低的價(jià)才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。例如，我國漆包線生產(chǎn)廠家已超千家，漆包線年產(chǎn)量超25萬噸，具是低水平的重復(fù)生產(chǎn)。高產(chǎn)量、低品位、設(shè)備技術(shù)落后，對(duì)于高品質(zhì)漆包線業(yè)務(wù)缺乏競爭力，對(duì)于產(chǎn)品的延伸如產(chǎn)品的樣式、包裝、內(nèi)涵意義、售后服務(wù)等不重視是漆包線產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施情況的優(yōu)劣，不僅影響著產(chǎn)品的銷售情況，還直接影響著企業(yè)的自身發(fā)展，甚至從某種角度上決定了企業(yè)整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)與否。
    新經(jīng)濟(jì)就是依托互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)，有效運(yùn)用信息技術(shù)在內(nèi)的多種創(chuàng)新技術(shù)，來推動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速蓬勃發(fā)展的區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。新經(jīng)濟(jì)是如今全球經(jīng)濟(jì)的主流發(fā)展模式，與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式截然不同，新經(jīng)濟(jì)以發(fā)展迅速的人類文化作為主體，引進(jìn)創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，合理使用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)完成各部分的溝通，重點(diǎn)對(duì)信息資源及腦力資源進(jìn)行開發(fā)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的全球化、國際化，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)性的高速發(fā)展?？偟膩碚f，新經(jīng)濟(jì)具有許多鮮明的特征及區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的改革，新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也產(chǎn)生了諸多方面的影響。
    1.全球性、國際性市場經(jīng)濟(jì)。二戰(zhàn)之后各國都在大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，經(jīng)過多年的經(jīng)營和發(fā)展，全球的.經(jīng)濟(jì)都得到了極大的進(jìn)步和提升，并有更加繁榮的趨勢(shì)。與此同時(shí)信息技術(shù)的不斷進(jìn)步也極大地推進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運(yùn)用加速了經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，使世界經(jīng)濟(jì)逐漸連成一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)體系。在全球經(jīng)濟(jì)都呈現(xiàn)繁榮發(fā)展的背景下，市場經(jīng)濟(jì)國際化的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。越來越多的國家的國內(nèi)的市場開始與世界接軌，這是全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，漆包線產(chǎn)業(yè)也得到了更廣闊的發(fā)展空間，相應(yīng)的競爭壓力也隨之增大，國內(nèi)漆包線產(chǎn)品要與國外漆包線產(chǎn)品競爭市場，首先要提升自身品質(zhì)，其次是公司對(duì)于新型市場營銷戰(zhàn)略的思考，以及尋求更適用于新經(jīng)濟(jì)的營銷模式。2.微型化、個(gè)性化市場。消費(fèi)者隨著消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)需求也有了翻天覆地般的變化，不再滿足于形式單一的商品，追求更能體現(xiàn)個(gè)性的商品。單一需求的傳統(tǒng)市場不再適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)而被淘汰。個(gè)性化市場就需要企業(yè)對(duì)市場需求進(jìn)行調(diào)研，針對(duì)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，就目標(biāo)消費(fèi)群體的多種消費(fèi)需求提供具有鮮明特色的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的心理需求。由于電器行業(yè)的快速發(fā)展，客戶對(duì)于漆包線的品質(zhì)有了更高，更細(xì)致的要求。突出產(chǎn)品特點(diǎn)、提高產(chǎn)品質(zhì)量是漆包線行業(yè)的首要任務(wù)。3.更激烈的市場競爭。全球化經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展使得更多的商家在同一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行競爭。運(yùn)輸成本以及商品關(guān)稅的降低，減少了市場經(jīng)濟(jì)交流的阻礙，增加了行業(yè)之間的接觸和交流。以上種種都導(dǎo)致了企業(yè)無論在原有領(lǐng)域還是在更廣泛的領(lǐng)域都將面對(duì)更加激烈的競爭，企業(yè)的生存壓力也將隨之增大。機(jī)遇與壓力并存，國內(nèi)漆包線行業(yè)如果能適應(yīng)激烈的市場競爭，抓住機(jī)遇，就可以迅速提升自身品牌知名度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)實(shí)質(zhì)性的飛躍。4.流行性消費(fèi)。新經(jīng)濟(jì)背景下的商品經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者往往追隨時(shí)代潮流的引領(lǐng)，頻繁地更改自身的消費(fèi)需求，更加追求個(gè)性和時(shí)尚，對(duì)于品牌的忠誠度大大降低。這就增大了企業(yè)對(duì)市場預(yù)測的難度，同時(shí)也要求企業(yè)對(duì)于變化多變的市場需求有更好的適應(yīng)性和反應(yīng)能力。
    1.充分利用電子商務(wù)，創(chuàng)建一對(duì)一銷售模式。電子商務(wù)是新經(jīng)濟(jì)背景下產(chǎn)生的新型商業(yè)模式，較之傳統(tǒng)營銷手段，電子商務(wù)移除了諸多中間環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者直接對(duì)話生產(chǎn)者。通過這種方式，企業(yè)可以第一手掌握消費(fèi)者資料，對(duì)于消費(fèi)者有更真實(shí)、直接的認(rèn)識(shí)，可以更有針對(duì)性的分析消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)，開展有調(diào)查基礎(chǔ)的一對(duì)一營銷模式。這種營銷模式對(duì)于企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展、提升品牌認(rèn)知度、培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度都有效果顯著的幫助。對(duì)于漆包線業(yè)務(wù)，通過電子商務(wù)可以對(duì)用戶的消費(fèi)信息、購買需求等信息進(jìn)行整合、整理，為產(chǎn)品的生產(chǎn)指標(biāo)提供一定的數(shù)據(jù)參考。2.突出市場特色，滿足不同消費(fèi)者的購買需求。企業(yè)要根據(jù)不同的消費(fèi)者人群所具有的特異性購物需求，具體分化市場需求，突出強(qiáng)調(diào)不同消費(fèi)者的特異性，這一舉動(dòng)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我標(biāo)簽、發(fā)掘與企業(yè)產(chǎn)品特色的相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)人群。企業(yè)在確定目標(biāo)消費(fèi)人群之后，應(yīng)深入挖掘目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)需求和方式，并針對(duì)其特點(diǎn)制定營銷策略，進(jìn)行有目標(biāo)的營銷活動(dòng)，以達(dá)到更好的營銷效果。對(duì)于漆包線行業(yè)而言就需要提升自身技術(shù)，達(dá)到更高的品質(zhì)要求。針對(duì)漆包線耐高溫、機(jī)械性能、耐高頻性等眾多特性，將商家優(yōu)先要求的工藝指標(biāo)作為大的范圍將漆包線業(yè)務(wù)分類，并在大的分類里細(xì)分漆包線的具體工藝特色，選取自身優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)營銷，滿足用戶需求的同時(shí)，突出自身品牌特點(diǎn)。3.關(guān)注公眾利益，事實(shí)綠色營銷理念。隨著消費(fèi)者主觀消費(fèi)意識(shí)、維權(quán)意識(shí)、主體意識(shí)的提升，大眾及社會(huì)利益逐漸得到了企業(yè)的關(guān)注，在創(chuàng)建市場營銷戰(zhàn)略時(shí)也會(huì)更多的考慮這方面的影響。經(jīng)過無數(shù)人漫長時(shí)間的不懈努力才能打造出一個(gè)品牌，如果在品牌創(chuàng)立之初，企業(yè)就把公眾的利益放在重要位置，并在制定市場營銷時(shí)兼顧公眾利益，在產(chǎn)品材質(zhì)的無公害、環(huán)保方面提高要求，提倡環(huán)保、無公害的消費(fèi)主張，并時(shí)常資助公益事業(yè)開展公益活動(dòng)，就可以在回饋社會(huì)和消費(fèi)者的同時(shí)，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，提高企業(yè)品牌的知名度。漆包線企業(yè)參與公益的方式有很多，比如將產(chǎn)品收益的一部分捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)、免費(fèi)為希望工程提供漆包線配件等等。
    總的來說，新經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)相比有截然不同的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及鮮明的特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)要求制定與傳統(tǒng)營銷活動(dòng)有著本質(zhì)區(qū)別的市場營銷戰(zhàn)略。新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，應(yīng)充分運(yùn)用發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)市場調(diào)研、細(xì)致分化市場，并在營銷活動(dòng)中體現(xiàn)企業(yè)對(duì)于社會(huì)公眾利益和環(huán)保意識(shí)的重視。這樣才能在新經(jīng)濟(jì)的市場競爭中取得優(yōu)勢(shì)地位，更進(jìn)一步。
    [1]裴文斌.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,20xx(08).
    [2]吳紹鳳.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,20xx(24).
    [3]趙會(huì)玲.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].中國管理信息化,20xx(24).
    戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十二
    分析比對(duì)預(yù)算的編制情況和執(zhí)行結(jié)果。一要看單位預(yù)算與國家的方針政策和財(cái)務(wù)制度的匹配度，是否貫徹了量力而行和盡力而為的原則;二要看預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度的同步程度，與歷史前期相比較，發(fā)現(xiàn)特殊變化，并找到變化的原因。
    分析事業(yè)單位的資產(chǎn)構(gòu)成的合理性，對(duì)固定資產(chǎn)的保管及使用進(jìn)行分析，比對(duì)帳實(shí)是否相符，物資儲(chǔ)備是否超出定額限制，對(duì)資產(chǎn)流失統(tǒng)計(jì)分析等;對(duì)事業(yè)單位房屋建筑物以及設(shè)備等固定資產(chǎn)利用率進(jìn)行分析;對(duì)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率進(jìn)行分析;對(duì)負(fù)債來源的合規(guī)性、負(fù)債水平合理性以及負(fù)債構(gòu)成情況進(jìn)行分析。通過分析，發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)以及資產(chǎn)使用過程中存在的疑點(diǎn)，從而迅速采取措施，進(jìn)行針對(duì)性地改進(jìn)，保證資產(chǎn)的安全、合理、有效使用。
    分析事業(yè)單位的各項(xiàng)收入的合規(guī)性與執(zhí)行國家規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的情況，并與核定的收入計(jì)劃進(jìn)行比對(duì);對(duì)各項(xiàng)應(yīng)繳收入的足額上繳率及超收或短收的主客觀因素進(jìn)行分析;分析各項(xiàng)支出的完成率及支出用途的合規(guī)性和支出結(jié)構(gòu)的合理性，并找出支出管理中存在的問題與漏洞，提出加強(qiáng)管理意見建議，從而提高資金使用效益和效果。
    分析事業(yè)單位人員編制的合理性及單位各項(xiàng)支出定額的執(zhí)行情況，對(duì)超編原因及各項(xiàng)支出定額的完善合理性做出解釋。
    分析事業(yè)單位各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度與管理措施是否符合國家的有關(guān)規(guī)定，與事業(yè)單位的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是否相適應(yīng)，對(duì)措施落實(shí)情況進(jìn)行總結(jié)與分析，在找出問題的同時(shí)，對(duì)進(jìn)一步健全和完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度和管理措施提出合理化的建議，以利于提高事業(yè)單位的財(cái)務(wù)管理水平。
    二、財(cái)務(wù)分析報(bào)告主要采用的分析方法
    在事業(yè)單位財(cái)務(wù)分析報(bào)告中常用的財(cái)務(wù)分析方法有：比較分析法、比率分析法、因素分析法和差額分析法。
    在運(yùn)用比較分析法時(shí)，必須保證對(duì)比雙方在指標(biāo)內(nèi)容、計(jì)算方法、計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間、單位、統(tǒng)計(jì)口徑等方面保持一致。
    比率分析法的運(yùn)用，一是相關(guān)指標(biāo)比率分析，如資產(chǎn)負(fù)債率;二是構(gòu)成比率分析，如收入來源占比;三是動(dòng)態(tài)比率分析，如收支增長率。
    差額分析法，是對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)依照因素分析法分析后，所形成的排列順序，計(jì)算因素變動(dòng)對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)造成的影響和作用。
    三、事業(yè)單位財(cái)務(wù)分析常用指標(biāo)介紹
    預(yù)算收入和支出完成率，該指標(biāo)衡量的是事業(yè)單位收入和支出總預(yù)算及分項(xiàng)預(yù)算完成的程度和預(yù)算管理水平。
    人員支出、公用支出對(duì)事業(yè)單位總支出的占比，該指標(biāo)通過分析事業(yè)支出結(jié)構(gòu)，了解事業(yè)單位事業(yè)支出的合理性。通過將當(dāng)年數(shù)據(jù)與以前年度數(shù)據(jù)相比較，分析事業(yè)單位支出結(jié)構(gòu)變化情況及發(fā)展趨勢(shì);將本單位支出數(shù)據(jù)與其他事業(yè)單位支出數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向比較，找出本單位與先進(jìn)單位之間的差距所在，并提示加以改進(jìn)。
    人均基本支出，可以了解事業(yè)單位正常的人均運(yùn)轉(zhuǎn)水平，有利于健全定員定額支出標(biāo)準(zhǔn)體系。
    資產(chǎn)負(fù)債率是企事業(yè)單位通用的重要財(cái)務(wù)分析指標(biāo)，反映了事業(yè)單位利用借入資金開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的能力以及資金的安全保障程度。由于事業(yè)單位均屬于公益性服務(wù)型的機(jī)構(gòu)，而非盈利性機(jī)構(gòu)，所以其資產(chǎn)負(fù)債率水平不宜過高，保持一個(gè)較低的比例才能與其單位屬性相適應(yīng)。
    除以上常用的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)外，事業(yè)單位可以根據(jù)本單位的業(yè)務(wù)與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)特點(diǎn)，自主設(shè)置財(cái)務(wù)分析指標(biāo)。首先是各事業(yè)單位通用的.分析指標(biāo)，其次是能夠充分體現(xiàn)事業(yè)單位特點(diǎn)的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)。
    四、《事業(yè)單位財(cái)務(wù)規(guī)則》對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告項(xiàng)目進(jìn)行的重要調(diào)整
    將“經(jīng)營成果”修改為“事業(yè)成果”，強(qiáng)化了事業(yè)單位的公益屬性和非營利性，淡化了其經(jīng)營色彩。這一變動(dòng)與中央推進(jìn)事業(yè)單位分類改革，強(qiáng)化事業(yè)單位的公益屬性相統(tǒng)一，以利于政府加大對(duì)公益事業(yè)發(fā)展的支持力度。
    將“收支情況表”調(diào)整為“收入支出表”，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的填報(bào)內(nèi)容做了較大的調(diào)整。除將教育收費(fèi)收入等作為財(cái)政專戶管理資金單獨(dú)反映外，其他相關(guān)收入全部納入預(yù)算管理，不再單獨(dú)反映;把事業(yè)單位的支出分為基本支出與項(xiàng)目支出兩大類，再按支出經(jīng)濟(jì)分類將基本支出與項(xiàng)目支出分為工資福利支出、商品和服務(wù)支出、對(duì)個(gè)人和家庭補(bǔ)助支出、其他資本性支出等明細(xì)項(xiàng)目;將結(jié)余欄目按照結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余管理要求，明確區(qū)分了結(jié)轉(zhuǎn)和結(jié)余。
    隨著政府不斷加大對(duì)公共服務(wù)的投入，財(cái)政撥款在事業(yè)單位收入中所占比重不斷提升，為了加強(qiáng)對(duì)事業(yè)單位財(cái)政撥款收支情況的核算和考核，增加了“財(cái)政撥款收入支出表”，從而做到細(xì)化預(yù)算編制、加快預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度、消化結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余資金。
    政府支出分類改革取消了基本建設(shè)支出的功能分類，要求將基建支出納入單位的部門預(yù)算，在與其他資本性支出統(tǒng)一核算的同時(shí)，單獨(dú)設(shè)立了“固定資產(chǎn)投資決算報(bào)表”，將事業(yè)單位基建帳目并入單位財(cái)務(wù)報(bào)表體系，構(gòu)成財(cái)務(wù)報(bào)表分析的重要組成部分。
    《事業(yè)單位財(cái)務(wù)規(guī)則》要求事業(yè)單位將結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余、對(duì)外投資、資產(chǎn)出租出借、資產(chǎn)處置、固定資產(chǎn)投資、績效考評(píng)等作為財(cái)務(wù)情況說明書的重要內(nèi)容予以反映。
    五、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的編制要點(diǎn)
    事業(yè)單位財(cái)務(wù)分析報(bào)告要求充分利用本單位財(cái)務(wù)信息與數(shù)據(jù)，對(duì)事業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行全面、具體的分析對(duì)比，了解事業(yè)單位收支情況、資產(chǎn)狀況和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的變化與發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)單位的財(cái)務(wù)管理工作做出全面客觀的評(píng)價(jià)，并提出改進(jìn)的具體意見建議。事業(yè)單位分析報(bào)告為不僅是事業(yè)單位改進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作的依據(jù)，也為上級(jí)有關(guān)部門做出宏觀決策提供重要參考數(shù)據(jù)。編寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告要本著抓住主要矛盾，實(shí)事求是反映問題的原則;在數(shù)字的運(yùn)用上要恰當(dāng)、準(zhǔn)確，主要觀點(diǎn)與相關(guān)數(shù)據(jù)材料相統(tǒng)一;在文字表述上要力求精練、準(zhǔn)確。在內(nèi)容上要包括幾大方面：一是反映基本情況，列出主要分析數(shù)據(jù)，并與相關(guān)數(shù)據(jù)比較，使得差異與變化一目了然。二是對(duì)主要因素進(jìn)行重點(diǎn)分析，要盡可能透徹地分析影響財(cái)務(wù)狀況的主要因素。三是對(duì)財(cái)務(wù)管理工作做出客觀評(píng)價(jià)，只有在肯定工作中好的做法與經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)工作中所存在弊端與漏洞，才能形成對(duì)財(cái)務(wù)工作全面、準(zhǔn)確、重點(diǎn)突出的評(píng)價(jià)。四是提出切實(shí)可行的改進(jìn)工作的建議和措施。
    戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十三
    思維科學(xué)的市場營銷活動(dòng)，不但可以加快企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，也會(huì)提高企業(yè)市場競爭中的創(chuàng)新活力，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。因此，在經(jīng)濟(jì)時(shí)代與全球化迅速發(fā)展的今天，我國傳統(tǒng)的市場營銷思維，已經(jīng)不在適合經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展背景，因此，只有轉(zhuǎn)變自身思維，提高服務(wù)意識(shí)，重新進(jìn)行產(chǎn)品包裝，才能推動(dòng)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，為我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供動(dòng)力。
    時(shí)代發(fā)展拓寬了人類的思維，也轉(zhuǎn)變了人們對(duì)市場營銷的認(rèn)識(shí)，而這也從某種程度上為企業(yè)的營銷實(shí)踐提供了動(dòng)力。不可否認(rèn)的是，改革開放以后，我國的市場營銷的確已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，在發(fā)展過程中，也獲得了一定的成效。然而這種發(fā)展隨著經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨以及網(wǎng)絡(luò)營銷模塊的不斷夾擊，在這種大環(huán)境背景下，所有的成績都顯得微不足道。而從我國傳統(tǒng)市場營銷模式分析，一直把銷售業(yè)績作為企業(yè)發(fā)展追求的目標(biāo)，因此當(dāng)市場環(huán)境、與用戶需求、科技手段發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)很難做出有效的轉(zhuǎn)變，致使企業(yè)的營銷思維與經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)生代溝，而這種代溝，具有以下幾點(diǎn)危害，第一、在這種傳統(tǒng)的營銷觀念下，對(duì)企業(yè)的營銷思維造成了限制，不僅使企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展造成了瓶頸，對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也造成了一定的影響。第二、由于營銷思維的限制，使企業(yè)的商品很難快速更新，因此也很難達(dá)到用戶的消費(fèi)需求，致使很多企業(yè)的商品，無原由的被快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)市場所淘汰，同時(shí)由于沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品可以對(duì)其進(jìn)行替代，致使企業(yè)失去市場競爭中的優(yōu)勢(shì)占有權(quán)。第三、在落后的營銷思維中，造成企業(yè)產(chǎn)品的積壓，會(huì)限制企業(yè)的資金流動(dòng)，不但對(duì)企業(yè)日后的生產(chǎn)造成一定的限制，對(duì)其生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，也很難進(jìn)行有效的保障，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量降低時(shí)，就會(huì)降低企業(yè)的品牌和信譽(yù)，使企業(yè)自然而然的在市場競爭中所淘汰。第四、由于部分企業(yè)營銷存在一定的偏見，認(rèn)為這是一種夸大其詞的行為，而這無疑是一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，也是對(duì)企業(yè)品牌的一種忽視，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)生這種現(xiàn)象時(shí)，企業(yè)很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)中的危機(jī)，一不小心就是引發(fā)生死存亡的危機(jī)之中。同時(shí)企業(yè)營銷人員的專業(yè)素質(zhì)與企業(yè)的執(zhí)行能力，也是企業(yè)營銷思維中的一些限制原因。
    2．1樹立網(wǎng)絡(luò)營銷概念，發(fā)揮電子商務(wù)平臺(tái)作用。在現(xiàn)今階段，企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的增值，就需要從信息服務(wù)角度出發(fā)，在考慮消費(fèi)者需求的前提下，建立企業(yè)服務(wù)部門，通過服務(wù)部門對(duì)用戶需求信息進(jìn)行采集，進(jìn)而通過數(shù)據(jù)歸納，有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，才能提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的滿意程度，進(jìn)而通過消費(fèi)者的口碑，建立企業(yè)品牌信譽(yù)，這對(duì)于企業(yè)而言十分重要。而在信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，借助網(wǎng)絡(luò)的傳播力和影響力，將其應(yīng)用在營銷過程之中，可以有效的發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。其次，隨著一體化市場的不斷加快，市場營銷也出現(xiàn)了新的格局，而借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，不但可以利用網(wǎng)絡(luò)信息的及時(shí)性與準(zhǔn)確性，調(diào)節(jié)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)方案，同時(shí)也可以借助電子商務(wù)平臺(tái)，縮小企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，通過提升企業(yè)的營銷效率，降低企業(yè)的營銷成本，提高企業(yè)的發(fā)展空間。
    2．2轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷觀念，以服務(wù)為中心營銷方法。在傳統(tǒng)營銷理念之中，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)是在消費(fèi)者的自行選擇中進(jìn)行的，因此產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)都是由企業(yè)自行決定的，而這就使消費(fèi)者處于一種被動(dòng)的形式地位。而隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也越發(fā)強(qiáng)烈，如果企業(yè)還是沿襲這套守舊的思想，那么必將會(huì)失去屬于自己的消費(fèi)群體，降低企業(yè)的生產(chǎn)效益。因此無論何時(shí)何地，企業(yè)都應(yīng)該存著消費(fèi)至上的服務(wù)理念。其次，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，這從某種程度上就縮小了企業(yè)內(nèi)部管理技術(shù)與生產(chǎn)技術(shù)之間的`差異，無疑為企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與外包裝提供了優(yōu)勢(shì)，所以企業(yè)只有利用這些優(yōu)勢(shì)，將自身品牌特色與服務(wù)質(zhì)量不斷提升，才能使消費(fèi)者在產(chǎn)品購買過程中形成對(duì)企業(yè)的依賴，進(jìn)而縮小企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，增加企業(yè)的營銷范圍?？梢哉f在未來的企業(yè)競爭中，消費(fèi)者將會(huì)是一項(xiàng)決定性因素，只有抓住消費(fèi)者的依賴，才能讓企業(yè)在競爭中找到優(yōu)勢(shì)。
    2．3建立綠色營銷理念，把社會(huì)利益作為出發(fā)點(diǎn)。對(duì)于企業(yè)而言，最終的營銷目標(biāo)就是能夠吸引更多的消費(fèi)者，繼而在占領(lǐng)整個(gè)市場。而在傳統(tǒng)的營銷理念之中，很多企業(yè)只能滿足消費(fèi)者當(dāng)前的消費(fèi)目標(biāo)，也就是只能展示出現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，卻不能對(duì)未來的消費(fèi)群體進(jìn)行預(yù)測，而這對(duì)于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，無疑是一種阻礙。因此，在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要想真正的提高自身的市場競爭能力，就要對(duì)企業(yè)自身的營銷品牌進(jìn)行多個(gè)角度的分析，進(jìn)而通過眾多因素的整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場產(chǎn)品的穩(wěn)定性。但值得注意的一點(diǎn)，在現(xiàn)階段由于市場經(jīng)濟(jì)變化非常迅速，因此，若想實(shí)現(xiàn)對(duì)市場經(jīng)濟(jì)的有效把握，無疑是一件十分困難的事情，因此，企業(yè)只有整合自身的人力、物力通過多種資源的有效配合，才能使企業(yè)具有自身的發(fā)展特色，在綠色營銷理念下，從社會(huì)利益角度出發(fā)，增加企業(yè)的競爭活力。
    2．4加大商品創(chuàng)新力度，樹立發(fā)展思維營銷觀念。中國有一句古話，叫做“有備無患”而這一句話，在企業(yè)的市場營銷發(fā)展中，同樣可以適用。因此，在企業(yè)營銷過程中，企業(yè)一定要具備超前的發(fā)展意識(shí)，才能更好的把握自身發(fā)展方向，為此制定一套科學(xué)、有效且合理的發(fā)展?fàn)I銷思維計(jì)劃，是必不可少的，而在營銷思維計(jì)劃中，企業(yè)一定要杜絕見風(fēng)使舵或者一邊遙望的發(fā)展態(tài)度，企業(yè)只有有意識(shí)的向自身企業(yè)的市場營銷人員進(jìn)行先進(jìn)的市場營銷知識(shí)培訓(xùn)，才能使企業(yè)的員工具備實(shí)時(shí)的市場營銷思維，與此同時(shí)企業(yè)也要從自身的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，通過營銷思維的指引，落實(shí)企業(yè)科學(xué)有效的市場營銷方案，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的合理運(yùn)用，最后企業(yè)應(yīng)樹立“大發(fā)展”的營銷概念，通過提高企業(yè)內(nèi)部工作人員的營銷手段，加大企業(yè)商品創(chuàng)新力度，通過生產(chǎn)有層次差異的產(chǎn)品，削弱競爭企業(yè)的力量，用商品力度的優(yōu)勢(shì)，拓寬企業(yè)營銷市場。
    2．5制定多樣營銷策略，全方位匹配消費(fèi)者需求。在企業(yè)進(jìn)行銷售活動(dòng)之前，要對(duì)市場進(jìn)行充分的調(diào)查，通過對(duì)市場的全面了解和深入，以滿足市場需求作為前提條件，才能使企業(yè)制定的營銷策略，滿足更多消費(fèi)者的口味，進(jìn)而提升企業(yè)自身競爭力。為此企業(yè)可以指定多樣化的營銷策略，例如，企業(yè)可以利用廣告宣傳的形式，提高企業(yè)現(xiàn)有的知名度，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)立一個(gè)良好的市場形象。同時(shí)企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò)直播以及電視媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品知名度以及消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)程度。當(dāng)然在實(shí)際營銷過程中，可以采取的營銷策略數(shù)不勝數(shù)，絕不僅有以上這幾種形式，而為了打開企業(yè)的市場營銷之門，提高用戶層次，企業(yè)也可以采用試用、促銷等形式，刺激消費(fèi)者購買嘗試，當(dāng)形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體時(shí)，在原價(jià)銷售，同時(shí)在有必要時(shí)，也可以采取上門銷售主動(dòng)出擊的方式，拓展企業(yè)銷售路線，全方位匹配消費(fèi)者需求。
    2．6開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，夯實(shí)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)。隨著時(shí)代的不斷發(fā)展和進(jìn)步，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了不同的改變，現(xiàn)如今的消費(fèi)者，已經(jīng)不像七八十年代的人群，購買產(chǎn)品時(shí)那么盲目，其更注重的是綠色，長遠(yuǎn)的使用價(jià)值。因此，企業(yè)為了更好的滿足群眾的消費(fèi)需求，也要走綠色可持續(xù)發(fā)展的路線，而為了實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)要求，就要在進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)時(shí)，將綠色環(huán)保的理念融入其中，這樣才能使企業(yè)在銷售過程中，保障其產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的特性，因此對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，或者是對(duì)于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層而言，一定要了解企業(yè)品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言的重要性，只有盡可能的采取有效的措施，對(duì)企業(yè)品牌以及形象做出維護(hù)，才能促進(jìn)企業(yè)會(huì)有更好的發(fā)展。因此從開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品出發(fā)，進(jìn)而夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，是存在一定必要性的。綜上所述，傳統(tǒng)的營銷方法，已經(jīng)不在適合現(xiàn)階段的企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此若想提高企業(yè)的市場競爭實(shí)力，就必須要樹立創(chuàng)新的市場營銷思維，為企業(yè)樹立良好的市場導(dǎo)向，才能促進(jìn)企業(yè)全方位發(fā)展。經(jīng)本文的分析，希望可以為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的順利實(shí)施提供有效的幫助。
    ［1］吳曉云，張峰．中國產(chǎn)業(yè)市場企業(yè)全球營銷戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)因素實(shí)證研究［j］．管理學(xué)報(bào)，20xx(05)
    ［2］王玨．零售業(yè)國際化營銷戰(zhàn)略的選擇與跨國零售企業(yè)在國際化擴(kuò)張［j］．江蘇商論，20xx(08)
    ［3］湯娟．淺談企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀與優(yōu)化發(fā)展［j］．現(xiàn)代商業(yè)，20xx(06)
    ［4］李萍．談新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思想的構(gòu)建［j］．中國集體經(jīng)濟(jì)，20xx(25.）
    戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十四
    內(nèi)容摘要：世界經(jīng)濟(jì)一體化和新經(jīng)濟(jì)的興起，使國際營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。在國際市場上，由于各國的經(jīng)濟(jì)、文化及其它社會(huì)因素有很大的差異，導(dǎo)致消費(fèi)者的購買行為有很大差異。企業(yè)在制定國際營銷方案時(shí)，要抓住消費(fèi)者的購買心理規(guī)律，不斷創(chuàng)新，充分利用國內(nèi)外的資源，提供各種消費(fèi)信息，樹立良好的形象，與消費(fèi)者建立友好的關(guān)系，更好地滿足消費(fèi)者的需求。
    關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)國際營銷影響對(duì)策
    面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化和新經(jīng)濟(jì)的沖擊，國際市場營銷活動(dòng)正在發(fā)生深刻的變化。國際市場國內(nèi)化和國內(nèi)市場國際化使企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。而且新經(jīng)濟(jì)的興起使國際市場營銷環(huán)境發(fā)生變化，迫使企業(yè)市場營銷活動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略性重組。
    1.個(gè)性化市場需求越來越明顯
    市場進(jìn)一步細(xì)分和個(gè)性化是未來市場發(fā)展的總趨勢(shì)。菲利普科特勒在其《想象未來的市場》一書中指出，未來市場經(jīng)營者將把注意力從大的群體轉(zhuǎn)移到特殊的合適的目標(biāo)上，因?yàn)檫@些目標(biāo)所在處有財(cái)富存在。由于消費(fèi)者需求的特殊性增加，不同消費(fèi)者在消費(fèi)結(jié)構(gòu)、時(shí)空、品質(zhì)諸多方面的差異自然產(chǎn)生“特殊的、合適的”目標(biāo)市場。
    新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場營銷策略完全不同于傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)將消費(fèi)者相近的需求等同看待之模式。根據(jù)單個(gè)消費(fèi)者的特殊需求進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，制定相應(yīng)的市場營銷組合策略，是新經(jīng)濟(jì)個(gè)性化的集中體現(xiàn)。
    由于新經(jīng)濟(jì)是建立在以網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為基礎(chǔ)上的，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使信息社會(huì)供求關(guān)系變?yōu)閯?dòng)態(tài)的互動(dòng)關(guān)系，消費(fèi)者可以在全球的任何地方、任何時(shí)候?qū)⒆约禾厥獾男枨罄镁W(wǎng)絡(luò)技術(shù)反饋給供應(yīng)方，而供應(yīng)方也可以隨時(shí)隨地跟蹤消費(fèi)者的需求。
    2.以消費(fèi)者為中心的管理越來越重要
    舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷觀念將逐漸被新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的以消費(fèi)者為中心的營銷觀念所代替。以消費(fèi)者為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創(chuàng)造更新、更好產(chǎn)品，將是營銷管理的核心。企業(yè)營銷目標(biāo)將從降低成本、提高效率轉(zhuǎn)向開拓業(yè)務(wù)、提高客戶忠誠度。
    新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的科技發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化改變了消費(fèi)者的傳統(tǒng)購買行為，顧客由以往購買信息的被動(dòng)接受者變?yōu)橹鲃?dòng)的信息搜尋者。另外，消費(fèi)者行為的個(gè)性化和多元化，以及顧客身份的國際化，也促使企業(yè)必須隨時(shí)隨地將市場營銷管理的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到顧客的開發(fā)和維系上來。
    3.需求多樣化使產(chǎn)品生命周期越來越短
    新經(jīng)濟(jì)時(shí)代與舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代的最大區(qū)別是，舊經(jīng)濟(jì)是以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、效率化和層次化為特征；新經(jīng)濟(jì)則是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上的，追求差異化、個(gè)性化、網(wǎng)絡(luò)化和速度化。由此而引出來的問題是，技術(shù)的高度發(fā)展降低生產(chǎn)成本，使市場出現(xiàn)同質(zhì)性越來越強(qiáng)的商品。產(chǎn)品多樣化滿足了消費(fèi)者個(gè)性化的需求，同時(shí)也加劇了市場競爭的激烈程度。而且，先進(jìn)的技術(shù)又會(huì)加速產(chǎn)品的發(fā)明創(chuàng)造，使得一種新產(chǎn)品在市場停留的時(shí)間越來越短。
    新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品必定由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場。這時(shí)，由于消費(fèi)者處于交易活動(dòng)的主導(dǎo)地位，購買產(chǎn)品有較大的選擇權(quán)，消費(fèi)心理會(huì)出現(xiàn)如下變化：
    1.產(chǎn)生挑剔心理
    市場上有充足的產(chǎn)品供應(yīng)，銷售者會(huì)十分主動(dòng)地顯示自己的產(chǎn)品，消費(fèi)者則購買心理比較輕松，可以從容購買，而且比較挑剔。只要時(shí)間允許，他們?cè)敢舛嗷ㄒ恍r(shí)間進(jìn)行比較選購。這時(shí)消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)常常對(duì)價(jià)格、性能、款式、功能、方便等方面進(jìn)行比較，選擇自己滿意的產(chǎn)品，挑選有特點(diǎn)的產(chǎn)品來體現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)性。同時(shí)還會(huì)選擇具有審美價(jià)值或附加含量高的產(chǎn)品。
    2.產(chǎn)生推遲心理
    市場上產(chǎn)品供大于求，必然會(huì)引起各國產(chǎn)品間的相互競爭。名牌產(chǎn)品會(huì)相繼出現(xiàn)，價(jià)格也可能出現(xiàn)下降趨勢(shì)。由于消費(fèi)者心理預(yù)期的作用，這時(shí)消費(fèi)者的購買特征是：不急于購買；能不買的產(chǎn)品先不買，急需的產(chǎn)品盡量少買。產(chǎn)品供大于求使消費(fèi)者購買周期延長，甚至惡性循環(huán)。
    3.產(chǎn)生期待心理
    由于在商品交易活動(dòng)中消費(fèi)者處于主導(dǎo)地位，在購買時(shí)總希望產(chǎn)品能提供更高的消費(fèi)價(jià)值，希望產(chǎn)品有較多的功能，希望產(chǎn)品的使用更加方便，希望銷售產(chǎn)品提供更多的服務(wù)，或期待產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步下降。
    企業(yè)產(chǎn)品在買方市場情況下，國際市場營銷活動(dòng)會(huì)遇到許多困難，這時(shí)國際營銷工作重要的是加強(qiáng)信息工作，開展市場調(diào)研，進(jìn)行市場細(xì)分，保持獨(dú)特的戰(zhàn)略風(fēng)格。同時(shí)，要優(yōu)化市場營銷組合，采取更有效的策略，保證國際市場營銷工作穩(wěn)定進(jìn)行。
    三、新濟(jì)時(shí)代的國際市場營銷的4i組合策略
    新經(jīng)濟(jì)時(shí)代使企業(yè)的營銷活動(dòng)面臨新挑戰(zhàn)，其國際營銷活動(dòng)應(yīng)具有四個(gè)特點(diǎn)：通過創(chuàng)新使企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展；通過企業(yè)和產(chǎn)品形象的提高，來留住和吸引消費(fèi)者；通過企業(yè)內(nèi)外部的整合使資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，獲得雙贏；通過信息管理來降低成本，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。所以，筆者認(rèn)為，創(chuàng)新(innovation)、形象(image)、整合(integration)、信息(information)將成為國際環(huán)境變化后國際營銷的戰(zhàn)略—4i組合。
    1.樹立創(chuàng)新(innovation)的觀念
    邁克爾波特說過，創(chuàng)新是企業(yè)存在和發(fā)展的源泉。創(chuàng)新的營銷理念，一方面要求企業(yè)的生產(chǎn)必須符合國際市場供求規(guī)律，更好的滿足消費(fèi)者的需求。另一方面，要求企業(yè)的生產(chǎn)要走在消費(fèi)者前面，引導(dǎo)消費(fèi)，甚至應(yīng)創(chuàng)造需求，也就是說，企業(yè)的國際市場營銷理念必須由“適應(yīng)消費(fèi)”走向“創(chuàng)造消費(fèi)”，由“分享市場”走向“創(chuàng)造市場”。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，富有創(chuàng)新精神、快速發(fā)展的新公司大量涌現(xiàn)，不斷取代那些缺乏創(chuàng)新和低效率的公司。
    國際營銷創(chuàng)新應(yīng)該是綜合能力的創(chuàng)新。首先應(yīng)該是營銷觀念的創(chuàng)新（如綠色營銷、知識(shí)營銷、文化營銷）。其次表現(xiàn)為產(chǎn)品創(chuàng)新（比如產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新）。再次表現(xiàn)為方法創(chuàng)新（比如網(wǎng)絡(luò)營銷、互動(dòng)營銷、互補(bǔ)營銷）。例如綠色產(chǎn)品的研究和生產(chǎn)一方面可以滿足消費(fèi)觀念變化的需求，符合國際發(fā)展的趨勢(shì)；另一方面，可把買方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場，因?yàn)榫G色產(chǎn)品在國際市場上需求越來越多，但真正符合綠色要求的產(chǎn)品還較小，在國際市場上有巨大的商機(jī)，供不應(yīng)求。不斷創(chuàng)新的理念能使參與國際市場營銷的企業(yè)開辟更加廣闊的天地。
    2.提高企業(yè)及產(chǎn)品的形象(image)
    新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的形象等同于產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量等同于產(chǎn)品的價(jià)值，產(chǎn)品的價(jià)值等同于產(chǎn)品的價(jià)格。良好的企業(yè)形象有助于增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造良好的外部營銷環(huán)境，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造最佳的國際營銷業(yè)績。現(xiàn)代國際競爭條件下，由于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的普遍提高以及產(chǎn)品種類的日益增加，只靠質(zhì)量和服務(wù)很難具有國際市場競爭優(yōu)勢(shì)。在國際市場上，只有那些企業(yè)形象和產(chǎn)品形象好的企業(yè)才有持久的生命力，才會(huì)受到消費(fèi)者和社會(huì)公眾的青睞。如果一個(gè)企業(yè)沒有自己的優(yōu)勢(shì)和品牌，沒有良好的知名度，就不會(huì)有什么國際競爭力，最終必將在國際競爭中被淘汰出局。有人認(rèn)為，企業(yè)間的競爭已由商品力、營銷力的競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)樾蜗罅Φ母偁?，形象力是企業(yè)參與國際競爭的一個(gè)基本條件。
    所以，塑造良好的企業(yè)形象，進(jìn)行行之有效的形象營銷對(duì)于提高企業(yè)競爭力、促使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高有著不可忽視的作用?？傊?，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，一個(gè)企業(yè)要能在競爭激烈的國際市場中占有一席之地并求得發(fā)展壯大，其國際營銷策略要符合現(xiàn)代消費(fèi)規(guī)律，進(jìn)行到位的形象營銷是必不可少的。
    3.注重國際營銷的整合(integration)
    企業(yè)進(jìn)行國際營銷整合包括內(nèi)部整合和外部整合兩方面。營銷內(nèi)部整合是指“以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式或傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，濾布實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者長期密切的關(guān)系”。企業(yè)國際營銷的外部整合是指企業(yè)要摒棄傳統(tǒng)的“商場如戰(zhàn)場”，競爭的'成功建立在對(duì)手失敗的基礎(chǔ)上國際市場營銷觀念。而是與競爭對(duì)手進(jìn)行聯(lián)合，開展互補(bǔ)營銷，聯(lián)合營銷，實(shí)際資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部的整合是經(jīng)濟(jì)全球化的大勢(shì)所趨，是企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷的更高境界。它既適應(yīng)消費(fèi)者需求不斷變化的要求，也符合社會(huì)發(fā)展的需要。
    隨著賣方市場過渡到買方市場，消費(fèi)者逐漸成熟，消費(fèi)需求更加理智，消費(fèi)心理更加穩(wěn)定，人們的消費(fèi)越來越追求時(shí)尚，注重自身的獨(dú)特性，趨向于個(gè)性化消費(fèi)，以往的大眾市場由于消費(fèi)者的個(gè)性需求而逐漸消失。企業(yè)營銷的目標(biāo)市場也由全體消費(fèi)者演變成每個(gè)細(xì)分市場中的消費(fèi)者群體。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)把對(duì)人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足作為企業(yè)開拓國際市場的核心。企業(yè)與國內(nèi)外其他企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營銷，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)，既能滿足消費(fèi)者多樣化的需要和個(gè)性化的需要，又能獲得大批量生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。從而實(shí)現(xiàn)最大限度的提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度。當(dāng)然，企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營銷也可以減少浪費(fèi)、節(jié)約資源的消耗，實(shí)現(xiàn)對(duì)資源的最優(yōu)化利用，最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
    4.加強(qiáng)信息(information)溝通
    傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者是單向溝通，通過傳統(tǒng)的媒體廣告，產(chǎn)品目錄等單向地向消費(fèi)者介紹企業(yè)與產(chǎn)品的信息。消費(fèi)者處于被動(dòng)的地位接受這些產(chǎn)品信息，企業(yè)不能及時(shí)地獲得消費(fèi)者的反饋信息。企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息單向流動(dòng)，阻礙了企業(yè)及時(shí)、壓濾機(jī)濾布準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者個(gè)性化的需要。建立在以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，使企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通和互動(dòng)營銷成為可能。
    通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以搜集更多的消費(fèi)者的信息，開發(fā)更加符合消費(fèi)者個(gè)性化需要的產(chǎn)品。而且企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò)來帶動(dòng)需求，形成“滾雪球”的效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱之為“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，即消費(fèi)者交出某種產(chǎn)品所獲得的效應(yīng)會(huì)隨著購買這種產(chǎn)品的其他消費(fèi)者數(shù)量的增加而增加。另外，通過息息的雙向溝通，顧客也可以根據(jù)自身需要和愛好，自行設(shè)計(jì)或?qū)Ξa(chǎn)品提出滿足自己特殊要求的改動(dòng)，然后把信傳送至生產(chǎn)商，生產(chǎn)商迅速根據(jù)消費(fèi)者的定制進(jìn)行生產(chǎn)。這樣無論是在生產(chǎn)還是銷售或廣告宣傳，消費(fèi)者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨(dú)特的個(gè)性。
    目前，越來越多的國際營銷商投入巨資建立自己的信息處理系統(tǒng)，以便能夠分析出顧客的需求動(dòng)向，從而制訂采取何種措施保住老顧客，尋找新顧客。同時(shí)，企業(yè)也可以把自己的產(chǎn)品信息以多媒體方式在網(wǎng)上傳播，使消費(fèi)者可以上網(wǎng)查詢企業(yè)及產(chǎn)品的信息，進(jìn)行購買前的評(píng)估。企業(yè)與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系，及時(shí)了解國際市場需求動(dòng)向，形成一對(duì)一營銷，向顧客提供一種個(gè)性化的產(chǎn)品，從而與消費(fèi)者共同創(chuàng)造新的市場需求?？梢灶A(yù)計(jì)，通過信息營銷，與客戶建立友好關(guān)系，將成為國際市場營銷的主流觀念。每個(gè)國際營銷企業(yè)都應(yīng)該清醒地意識(shí)到，在激烈的國際市場競爭中，沒有掌握消費(fèi)者的信息，就不可能了解消費(fèi)者的需求，也不可能制定符合實(shí)際的國際營銷策略。所以，對(duì)于國際營銷企業(yè)來說，沒有什么比掌握有關(guān)消費(fèi)者購買行為的信息更為重要的了。
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    《新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略的重構(gòu)》
    戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十五
    戰(zhàn)略是企業(yè)在長期運(yùn)營過程中制定的一種總體規(guī)劃，通過對(duì)內(nèi)外環(huán)境的分析，選擇最佳的資源配置方案，以達(dá)成企業(yè)發(fā)展的長期目標(biāo)。戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在，因?yàn)樗鼪Q定了企業(yè)的方向和前進(jìn)的速度，而經(jīng)常變化的市場需求和企業(yè)競爭狀況又要求企業(yè)在戰(zhàn)略上適時(shí)地調(diào)整與修正，才能保持競爭優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
    第二段：談?wù)勚贫☉?zhàn)略的思路
    戰(zhàn)略制定首先要分析外部環(huán)境和內(nèi)部資源，對(duì)市場、行業(yè)、競爭對(duì)手等方面進(jìn)行全面考慮。第二步是確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的長期目標(biāo)，以及到達(dá)目標(biāo)所需要的資源和能力。隨后，需要針對(duì)性地規(guī)劃出相應(yīng)的戰(zhàn)略方案，考慮到方案的可行性、風(fēng)險(xiǎn)和資源限制等方面，尋找一個(gè)最佳組合方案。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都有其獨(dú)特的情況和需求，所以制定戰(zhàn)略方案要因地制宜，不可一概而論。
    第三段：分享制定與執(zhí)行戰(zhàn)略中遇到的問題
    制定戰(zhàn)略往往并不困難，難在執(zhí)行。實(shí)行戰(zhàn)略時(shí)未必能夠如期達(dá)成，存在許多可能的問題。其中最常見的問題是資源的不充足，很多企業(yè)往往無法滿足企業(yè)發(fā)展所需的大量投入需求。其次是對(duì)技術(shù)、市場和競爭情況的判斷不準(zhǔn)確，沒有正確把握市場狀況和競爭情況可能會(huì)導(dǎo)致不必要的決策失誤。最后，是企業(yè)的缺乏清晰的指導(dǎo)方針和執(zhí)行計(jì)劃，致使戰(zhàn)略的實(shí)施流于形式，不見實(shí)效。
    第四段：總結(jié)成功制定和實(shí)施戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)
    為了成功制定和執(zhí)行戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該采取以下策略。第一，找到一個(gè)最佳的時(shí)間和機(jī)會(huì)，及時(shí)且為時(shí)不晚地進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。第二，制定一份清晰而明確的執(zhí)行計(jì)劃，在準(zhǔn)備充足、有針對(duì)性的計(jì)劃的幫助下，有助于更有效地執(zhí)行戰(zhàn)略。第三，不斷跟蹤市場變化和對(duì)行業(yè)的分析，以及競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，保持靈活和敏銳地眼光。第四，注重人才培養(yǎng)，打造一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，以支撐企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
    第五段：結(jié)論
    在當(dāng)今激烈的競爭環(huán)境中，制定和執(zhí)行合適的戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關(guān)鍵，因此，企業(yè)必須對(duì)當(dāng)下市場中改變的動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析研究，才能更好地拓展新的市場機(jī)遇。戰(zhàn)略的制定是企業(yè)長期穩(wěn)固發(fā)展和積累客戶的重要戰(zhàn)略寶典，而制定和實(shí)施完美的戰(zhàn)略計(jì)劃需要公司文化的培養(yǎng)與維護(hù)，需要管理團(tuán)隊(duì)和員工的共同努力。只有謹(jǐn)慎規(guī)劃、全面分析和精心實(shí)施，方能取得成功。
    戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十六
    鑒于當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展，對(duì)于市場營銷專業(yè)人才產(chǎn)生了極大的需求，我國部分高校開始進(jìn)行對(duì)市場營銷專業(yè)的教育課程教學(xué)體系改革，以便學(xué)生能在學(xué)校學(xué)習(xí)階段掌握關(guān)于市場營銷專業(yè)的相關(guān)理論知識(shí)，然后可以在實(shí)習(xí)階段或畢業(yè)以后的工作期間將在校期間所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用的時(shí)間的工作實(shí)踐中。本文基于高校市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)課程的相關(guān)特征，對(duì)于當(dāng)下高校市場營銷專業(yè)課程教學(xué)模式現(xiàn)存的弊端進(jìn)行分析，結(jié)合現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)提出一定的建議，旨在提高當(dāng)前高校市場營銷專業(yè)的教學(xué)效率和質(zhì)量，積極培養(yǎng)營銷專業(yè)的實(shí)用型人才。
    關(guān)鍵詞：高校市場營銷教學(xué)模式有效策略
    伴隨著中國市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，通過市場營銷專業(yè)人才拓展企業(yè)的銷售市場已經(jīng)成為越來越多企業(yè)拓展市場的首選。而當(dāng)前市場銷售人才絕大多數(shù)都是高校市場營銷專業(yè)畢業(yè)。而在當(dāng)前市場需求下，越來越多的高校開始加設(shè)或改革市場營銷相關(guān)專業(yè)的課程教學(xué)方式方法，以期為市場培養(yǎng)需要的優(yōu)秀市場銷售人才。但是由于市場營銷專業(yè)對(duì)于國內(nèi)高校而言還屬于新興專業(yè)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，目前還沒有形成一個(gè)完整的教學(xué)模式用以應(yīng)對(duì)飛速發(fā)展的知識(shí)經(jīng)濟(jì)體系，如何建設(shè)高效的市場營銷教學(xué)體系，提高整體教學(xué)水平，滿足龐大的市場營銷人才需求，成為了高校市場營銷專業(yè)教師的一個(gè)重大研究課題。
    市場營銷在高校學(xué)科分類中屬于實(shí)踐應(yīng)用強(qiáng)的管理類學(xué)科，同時(shí)兼具有工科與藝術(shù)類學(xué)科的部分共性。市場營銷專業(yè)是根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)心理來對(duì)市場營銷活動(dòng)的可能性發(fā)展方向和相關(guān)發(fā)展規(guī)律作為分析探索的綜合性學(xué)科，因此市場營銷學(xué)的基本特征可以概括為綜合性、實(shí)踐性等。迅速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)引發(fā)了對(duì)市場營銷人才巨大的需求，導(dǎo)致大量高校抓住時(shí)機(jī)紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)，從而使市場營銷作為一門高校專業(yè)進(jìn)入整個(gè)高校教育教學(xué)體系。高校市場營銷專業(yè)教學(xué)內(nèi)容豐富，研究范圍廣泛，以培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場營銷發(fā)展方向的判斷力和創(chuàng)造力為基本教學(xué)目標(biāo)，但對(duì)學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)作活動(dòng)也提出了一定的要求。
    2.1教學(xué)理念落后。在新時(shí)期的背景下，高校市場營銷專業(yè)的教學(xué)模式對(duì)于人才的培養(yǎng)已無法滿足市場對(duì)于創(chuàng)新型市場營銷人才的急需。造成這種現(xiàn)象的主要原因是傳統(tǒng)的高校市場營銷專業(yè)的教學(xué)模式只注重對(duì)于營銷專業(yè)的理論知識(shí)的傳授，卻容易忽略具體的市場經(jīng)濟(jì)對(duì)于市場營銷專業(yè)人才的具體需求，比如學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力等，致使學(xué)生陷入為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)惡性循環(huán)――重理論輕實(shí)踐，此外，學(xué)生為了取得良好的考試成績也會(huì)以理論學(xué)習(xí)為主要學(xué)習(xí)對(duì)象，從而與老師的教學(xué)理念一拍即合，最終導(dǎo)致學(xué)生的具體實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論體系與具體實(shí)踐相脫節(jié)的境地，以致無法勝任企業(yè)市場營銷的相關(guān)工作崗位。此外，高校教師對(duì)于學(xué)生的基本評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)也是以學(xué)生對(duì)于理論知識(shí)體系的掌握為程度為基準(zhǔn)，容易導(dǎo)致學(xué)生形成單項(xiàng)思維，在具體實(shí)踐過程中難以形成發(fā)散性思維，創(chuàng)新意識(shí)不足。
    2.2教學(xué)內(nèi)容陳舊。目前國內(nèi)高校關(guān)于市場營銷的專業(yè)課程教學(xué)的理論體系和基本教學(xué)內(nèi)容都是模仿西方發(fā)達(dá)國家相關(guān)高校的教育體系和內(nèi)容，而具體的教學(xué)案例也基本采用國外的相關(guān)成功的企業(yè)案例。然而，西方發(fā)達(dá)國家與我國在傳統(tǒng)文化背景、國家體制、市場經(jīng)濟(jì)政策、生產(chǎn)力水平和經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)方面都存在較大的差距，當(dāng)前高校關(guān)于市場營銷教學(xué)缺乏本土化的理論體系，導(dǎo)致學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論體系無法與市場實(shí)踐結(jié)合。高校現(xiàn)行的市場營銷專業(yè)的理論教材內(nèi)容過時(shí)，不能很好地滿足新時(shí)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的要求，例如，傳統(tǒng)教學(xué)體系對(duì)當(dāng)下市場營銷專業(yè)比較實(shí)用和流行的綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等先進(jìn)理論幾乎沒有任何提及。面對(duì)當(dāng)下不斷變化的營銷市場，西方發(fā)達(dá)國家的相關(guān)新進(jìn)營銷理論層出不窮，我國高校教學(xué)內(nèi)容顯得落后陳舊，對(duì)于各種新興營銷理論沒有能夠及時(shí)的將其補(bǔ)充到高校市場營銷專業(yè)教學(xué)體系當(dāng)中。
    2.3師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不合理。現(xiàn)在許多高校大多是以研究性學(xué)者多為從事市場營銷教學(xué)活動(dòng)的主題力量，這些教師對(duì)整體理論基礎(chǔ)體系掌握的很扎實(shí)，但是由于缺乏在企業(yè)中進(jìn)行實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，而且多數(shù)教師都是直接從畢業(yè)就進(jìn)入高校教學(xué)體系，對(duì)營銷的具體實(shí)踐了解相對(duì)不足，很少有教師能親身參與到企業(yè)的營銷實(shí)踐活動(dòng)中，對(duì)企業(yè)在實(shí)際營銷問題所做的分析和研究稍顯不足。所以，在高校市場營銷的教師較難把營銷理論很好的運(yùn)用到企業(yè)營銷實(shí)踐中去，造成高校市場營銷的時(shí)間教學(xué)存在先天的不足之處。
    3.1完善課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。高校在進(jìn)行市場營銷課程結(jié)構(gòu)改革首先要從如下方面著手進(jìn)行。首先應(yīng)該在確保理論體系的基礎(chǔ)上，設(shè)置適當(dāng)課時(shí)的實(shí)踐課程，讓學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中逐步培養(yǎng)實(shí)踐能力。其次，可以根據(jù)市場營銷的相關(guān)新興理論增設(shè)理論選修課，由學(xué)生進(jìn)行自由選擇學(xué)習(xí)。通過這種靈活的教學(xué)方式可以讓學(xué)生對(duì)于整體的理論知識(shí)體系能夠有更為充分的理解和認(rèn)識(shí)，豐富學(xué)生的課余學(xué)習(xí)生活。最后，科學(xué)合理的'安排知識(shí)體系課程?？梢愿鶕?jù)專業(yè)課的課時(shí)數(shù)適當(dāng)將基礎(chǔ)專業(yè)課適當(dāng)?shù)奶崆敖淌?，學(xué)生可以利用在低年級(jí)學(xué)習(xí)到的基礎(chǔ)知識(shí)課余時(shí)間進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)，彌補(bǔ)高校實(shí)踐教學(xué)不足，同時(shí)還能讓學(xué)生逐步接受專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)，提高學(xué)生專業(yè)知識(shí)理論體系的認(rèn)知和掌握效率和質(zhì)量。
    3.2構(gòu)建現(xiàn)代立體化教學(xué)體系。立體化教學(xué)體系是指利用多媒體技術(shù)手段、案例教學(xué)和傳統(tǒng)的教學(xué)手法等多種教學(xué)模式共同構(gòu)成的新型教學(xué)體系。多媒體技術(shù)教學(xué)是指教師在課堂教學(xué)活動(dòng)中通過采用現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)、信息網(wǎng)絡(luò)等多樣化的技術(shù)手段，結(jié)合課本知識(shí)以視頻動(dòng)畫、圖片或幻燈片等多樣化的方式在熒屏上呈現(xiàn)圖文并茂的教學(xué)畫面，實(shí)現(xiàn)課堂的有效互動(dòng)教學(xué)，從而針對(duì)性地提高教學(xué)的效率與質(zhì)量。案例教學(xué)主要指教師利用已有案例輔助教學(xué)，通過對(duì)案例的分析講解，教師安排學(xué)生進(jìn)行分組模擬，最后由教師總結(jié)分析，培養(yǎng)學(xué)生利用理論知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)問題的能力，提高市場營銷教學(xué)的質(zhì)量。
    3.3建立廣泛的實(shí)踐場所。實(shí)踐教學(xué)是高校市場營銷專業(yè)必須開設(shè)的基礎(chǔ)課程之一，通過實(shí)踐教學(xué)，可以培養(yǎng)學(xué)生將營銷理論應(yīng)用到實(shí)際營銷的能力。當(dāng)前高校市場營銷教學(xué)對(duì)于實(shí)踐教學(xué)往往不夠重視，因此在高校市場營銷專業(yè)課程教學(xué)中對(duì)于建立廣泛的實(shí)踐場所是十分必要的。首先高校應(yīng)該通過建設(shè)多樣的營銷模擬實(shí)驗(yàn)室，通過計(jì)算機(jī)模擬軟件仿真模擬市場經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，然后通過沙盤模擬等實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，通過讓學(xué)生依次扮演各種市場營銷崗位，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)戰(zhàn)營銷的能力。此外，還可以通過教師推薦學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐訓(xùn)練教學(xué)，讓學(xué)生在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中學(xué)習(xí)鍛煉市場營銷的能力，提升專業(yè)能力。3.4完善師資結(jié)構(gòu)，建設(shè)復(fù)合型教師隊(duì)伍。當(dāng)前我國高等院校市場營銷專業(yè)的教師隊(duì)伍大多是擁有較高學(xué)歷但對(duì)于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足的高校畢業(yè)生組成，所以建立符合實(shí)踐教學(xué)需要的復(fù)合型教師團(tuán)隊(duì)顯的尤為必要。具體主要有兩條建設(shè)途徑：一是鼓勵(lì)教師走“雙師型”道路，鼓勵(lì)教師積極投身于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，二是聘請(qǐng)企業(yè)成功人士來校擔(dān)任實(shí)踐課程的兼職老師，實(shí)現(xiàn)校內(nèi)教學(xué)實(shí)踐與校外實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、形成專職與兼職教師想結(jié)合的復(fù)合型師資力量，共同指導(dǎo)學(xué)生營銷實(shí)踐教學(xué)。
    伴隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)飛速發(fā)展，高校市場營銷教學(xué)應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐，既要不斷更新教學(xué)的理論體系，同時(shí)也要不斷提高培養(yǎng)學(xué)的實(shí)踐操作能力，培養(yǎng)符合市場需求的復(fù)合型營銷人才。高校市場營銷專業(yè)應(yīng)該積極大膽的進(jìn)行教學(xué)改革，及時(shí)調(diào)整教學(xué)模式，探索復(fù)合型教學(xué)形式。
    [1]羅云華,杜冰冰.基于就業(yè)需求的市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)對(duì)策[j].黑龍江高教研究,20xx,(12).
    [2]鄭承志.高職高專市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的研究與實(shí)踐[j].教育與職業(yè),20xx,(6).
    戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十七
    “隨著電力體制改革逐步深入，供電和售電即將實(shí)現(xiàn)完全分離，脫離電網(wǎng)支持的供電企業(yè)如何與大量售電公司竟?fàn)幤仍诿冀?。通過對(duì)杭州電力市場供需環(huán)境分析及預(yù)測，并對(duì)眾多不利因素進(jìn)行分析后，本文提出了“以成本領(lǐng)先為墓礎(chǔ)，以機(jī)制創(chuàng)新為手段，有效運(yùn)用靈活價(jià)格，提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的營銷戰(zhàn)略，以期在市場競爭中占得主動(dòng)。
    改革開放以來，我國電力事業(yè)進(jìn)人高速發(fā)展階段，電力體制逐步實(shí)現(xiàn)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡，電力供應(yīng)由緊缺逐步走向?qū)捲Ｉ踔吝^剩。從宏觀的層面來看，產(chǎn)能過剩、電力逐步走向買方市場成為必然。國民經(jīng)濟(jì)要持續(xù)健康發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)軟著陸，產(chǎn)能過剩、電力這種特殊產(chǎn)品又必須在生產(chǎn)的同一時(shí)間完成銷售和使用，市場形勢(shì)決定了電力企業(yè)“皇帝女兒不愁嫁”的歷史已經(jīng)一去不復(fù)返。從微觀的層面來說，我國自從電力體制改革以來，電力市場化已經(jīng)取得了一些階段性的成果，廠網(wǎng)分開、國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的成立、電力調(diào)度交易中心發(fā)電競價(jià)上網(wǎng)、國家電力監(jiān)管委員會(huì)日益發(fā)揮重要作用等一系列舉措彰示了電力企業(yè)開始打破壟斷堅(jiān)冰。20xx年末，伴隨著國電公司解體、國網(wǎng)南網(wǎng)和五大發(fā)電集團(tuán)公司的成立，發(fā)電側(cè)(generationside)引人競爭機(jī)制。隨著國力"[20xx]5號(hào)文《電力體制改革方案》精神繼續(xù)深人，售電側(cè)(retailside)事實(shí)壟斷地位也將不復(fù)穩(wěn)固、即將面臨嚴(yán)峻的市場競爭。因此，外部環(huán)境的變化、內(nèi)部機(jī)制的變遷及市場角色的轉(zhuǎn)變都要求供電企業(yè)建立全面的營銷戰(zhàn)略來保障企業(yè)長遠(yuǎn)的、健康地發(fā)展。
    總體需求呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，但需求幅度逐步縮小，供需飽和跡象顯現(xiàn)。杭州作為浙江省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心城市，20xx年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值3441.51億元，比上年增長14.3%;實(shí)現(xiàn)財(cái)政收人624.49億元;比上年增長19.9%，在全國15個(gè)副省級(jí)城市中位居第三位;市區(qū)城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入19027元，比上年增長14.6%;農(nóng)村居民年人均純收入8515元，增長11.2%，扣除物價(jià)因素，實(shí)際增幅分別比上年提高1.1和2.7個(gè)百分點(diǎn)。良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、投資環(huán)境和持續(xù)增長的居民收人水平給電力營銷帶來了旺盛的需求，使得杭州電力的售電量也連續(xù)多年超過10%,“十五”期間平均電量增長16.81%，即使在缺電嚴(yán)重的20xx年依然保持了相當(dāng)高的增速。20xx年開始開工建設(shè)的杭州地鐵一號(hào)線二號(hào)線工程勢(shì)必成為新的用電增長點(diǎn)。全市用電量20xx年己達(dá)412.73億千瓦時(shí)，增長12.8%。據(jù)預(yù)測，20xx年，我市用電負(fù)荷將增為1220"1444萬kw，用電量將達(dá)到668"811億kwh。從杭州市的社會(huì)用電總量來看，年均增長率逐步下降。經(jīng)計(jì)算分析，20xx年杭州市的全社會(huì)用電量將達(dá)到433一438億千瓦時(shí)，20xx年將達(dá)到580一630億千瓦時(shí)，20xx年將達(dá)到810一910億千瓦時(shí)，其中“十一五”期間的年均增長率為11.13%一11.99%"20xx一20xx”期間的年均增長率為8.31%一10.02%,“十二五”期間的年均增長率為5.28%一7.03%,“十三五”期間的年均增長率為3.72%一3.94%。由此可見，營銷成為必要是社會(huì)發(fā)展的結(jié)果。
    (一)政府干預(yù)因素
    政府管電的職能隨著電力體制改革不斷深人被剝離，供電企業(yè)失去了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的“保護(hù)圈”;由電源性缺電向電網(wǎng)性缺電轉(zhuǎn)變期間政府重視程度下降，導(dǎo)致電網(wǎng)卡脖子與優(yōu)質(zhì)服務(wù)、正常供電之間的矛盾;電力部門對(duì)社會(huì)責(zé)任的履行，使得投人產(chǎn)出不成比例，造成資金上的巨大缺口;另外，基于社會(huì)穩(wěn)定考慮，地方政府往往會(huì)在電力部門進(jìn)行停電干涉，由此影響了電費(fèi)正?；厥蘸推髽I(yè)利益的確保。
    (二)替代品因素
    市場競爭日趨激烈，天然氣、油、煤等可替代能源與電力之間的競爭愈演愈烈，尤其國家加大了對(duì)潔凈能源天然氣的開發(fā)和使用力度，“西氣東送”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，目前杭州燃?xì)饧瘓F(tuán)已經(jīng)關(guān)閉煤氣廠，全部轉(zhuǎn)為天然氣供應(yīng)，熱值大、費(fèi)用也不高，性價(jià)比較好，這將對(duì)電力消費(fèi)帶來很大威脅。另外，一些地方小水電小火電和企業(yè)部分在電荒時(shí)期添置的自備油機(jī)也正在擠占大電網(wǎng)的市場空間。
    (三)消費(fèi)者因素
    隨著居民客戶收人水平和文化素質(zhì)的不斷提高，對(duì)電力產(chǎn)品的差異化需求日益明顯，客戶已經(jīng)不滿足于能用上電，而發(fā)展為要用高質(zhì)量的電能產(chǎn)品。這就需要供電部門保證電網(wǎng)穩(wěn)定，杜絕用戶損失導(dǎo)致索賠的事件發(fā)生。如杭州下沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)高科技行業(yè)云集，不少企業(yè)從事微電子、電腦芯片生產(chǎn)，這對(duì)電壓波動(dòng)范圍、供電頻率、諧波狀況、畸變率要求相當(dāng)高，一旦超標(biāo)將直接導(dǎo)致數(shù)控機(jī)床和生產(chǎn)線生產(chǎn)出大量次品廢品，損失不可估計(jì)。
    新的市場環(huán)境要求供電企業(yè)必須依靠創(chuàng)新求生存、靠服務(wù)求市場、靠質(zhì)量求效益。根據(jù)對(duì)杭州電力市場的動(dòng)態(tài)分析，我們制定“以成本領(lǐng)先為基礎(chǔ)，以機(jī)制創(chuàng)新為手段，有效運(yùn)用靈活價(jià)格，提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的營銷戰(zhàn)略。
    以成本領(lǐng)先為基礎(chǔ)，就是要遵循“成本最小化，利潤最大化”的'市場競爭原則，通過降低成本挖掘潛在利潤。主要做好三方面的工作:一是優(yōu)化電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、降低線路損耗。電力傳輸過程中的損耗不可避免，但是可以通過網(wǎng)架改善、設(shè)備更新等手段來進(jìn)行有效的控制。杭州市電力局20xx年總售電量為353億kwh，線損率為1.8%，即線損電量約6.35億kwh。如果能降低0.1"0.2%，則每年可以節(jié)約0.35億一0.70億kwh，按20xx年平均電價(jià)0.64元/kwh計(jì)算約為2240"44.80萬元，相當(dāng)驚人。目前杭州電力局每年投巨資進(jìn)行電網(wǎng)改造，已經(jīng)取得了較好的效果;二是要有效控制管理成本。目前應(yīng)用sap系統(tǒng)，對(duì)提高企業(yè)管理水平、避免浪費(fèi)起了很好的促進(jìn)作用;三是要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制、提高電費(fèi)回收。這樣即有利于資金的高效運(yùn)作，又提高了資金的安全性，降低金融財(cái)務(wù)成本支出。
    以機(jī)制創(chuàng)新為手段，就是要根據(jù)營銷環(huán)境的變化，與時(shí)俱進(jìn)，不斷改進(jìn)經(jīng)營銷售方法，體現(xiàn)營銷思路與市場竟?fàn)幍钠ヅ湫院统靶浴Ｖ饕w現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新等方面內(nèi)容。技術(shù)創(chuàng)新就是要充分運(yùn)用發(fā)達(dá)的電子網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立用電信息共享機(jī)制和全方位、多層次的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，完善需求側(cè)負(fù)荷管理技術(shù)支持系統(tǒng)，從而以科技創(chuàng)新帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。觀念創(chuàng)新就是要樹立整體營銷和全員營銷的思想觀念，讓營銷的意識(shí)貫穿于生產(chǎn)、服務(wù)、銷售全過程。組織創(chuàng)新的重點(diǎn)就是要建立一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，在各個(gè)環(huán)節(jié)建立有一效的激勵(lì)機(jī)制、用人機(jī)制和分配機(jī)制。要以消費(fèi)者為中心構(gòu)建以市場為導(dǎo)向的營銷組織機(jī)構(gòu)和以客戶服務(wù)中毛、為依托的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系。機(jī)制創(chuàng)新就是要以營銷費(fèi)用保證制度為依托，根據(jù)不同的細(xì)分市場，建立電力營銷機(jī)制;根據(jù)客戶需求，創(chuàng)新用電方一式和電價(jià)機(jī)制;根據(jù)負(fù)荷情況，大力開展電力需求側(cè)管理;最終達(dá)到提高社會(huì)用電水平和終端能源占有率，推進(jìn)電能的有效利用等目的。
    有效運(yùn)用靈活價(jià)格，目的是為了不斷提高商品電在終端能源消費(fèi)中的占有率、不斷開拓新的用電市場和刺激電力需求，從而緩解買力一市場和可替代能源的雙重壓力。目前市場電價(jià)現(xiàn)狀旱現(xiàn)出不合理的一面，主要體現(xiàn)在相對(duì)電價(jià)較高和行業(yè)電價(jià)扭曲兩大方面。杭州目前非峰谷表的居民電價(jià)每度0.53元，按照一個(gè)家庭每月250度計(jì)算，電費(fèi)支出占到家庭總支出的近50}0，而美國電價(jià)僅每度0.085美元，電費(fèi)支出僅占家庭總支出的0.4%。另一方面，與國外相比，上業(yè)電價(jià)在行業(yè)電價(jià)配比中明顯過高，這些都不利于電力市場營銷。靈活用電價(jià)格，既有利于社會(huì)資源優(yōu)化配置、能源的充分利用，又有利于電力市場的拓展和電力需求的增長。我們可以采取分時(shí)電價(jià)、超基數(shù)優(yōu)惠電價(jià)、顧客細(xì)分電價(jià)、折扣電價(jià)等不同的售價(jià)方式，提升資源利用率，開拓電力營銷市場。
    提供全方一位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，要針對(duì)電力商品的生產(chǎn)、銷售和使用同時(shí)性的特點(diǎn)，從售前、售中、售后全程提供一切可能的服務(wù)以使用戶滿意，令用戶放心選擇供電企業(yè)直接作為其電力供應(yīng)商和電力銷售商，從而也有效排斥了替代品的購買誘惑?？煽康馁|(zhì)量是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的核心，便利的服務(wù)是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的先決條件。目前杭州電力賣方市場上“一處三中心營銷處、客戶服務(wù)中心、電費(fèi)帳務(wù)中心和計(jì)量中心)營銷體系模式已形成，它從營銷與市場接軌的出發(fā)點(diǎn)來考慮，推進(jìn)營銷模式的集約化改革，建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)需要和電網(wǎng)生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)、整體協(xié)同運(yùn)作的管理機(jī)制，是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的組織保障。要大力推廣以全國勞模史文斌命名的“阿斌服務(wù)隊(duì)”金字招牌的影響力。當(dāng)然，及時(shí)高效的電力搶修，完善合理的自然災(zāi)害、事故的應(yīng)急機(jī)制等，都是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要組成部分。
    戰(zhàn)略的實(shí)施必須有具體的規(guī)劃和保障手段，這需要我們進(jìn)一步探討和研究。我們相信在杭州這個(gè)極富發(fā)展?jié)摿Φ氖袌錾?，電力營銷將越來越體現(xiàn)它的重要性，發(fā)揮它對(duì)企業(yè)、社會(huì)的巨大作用。
    戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十八
    戰(zhàn)略是指在達(dá)成目標(biāo)的過程中制定長遠(yuǎn)計(jì)劃和決策的方案。在企業(yè)管理中，戰(zhàn)略規(guī)劃至關(guān)重要，它不僅能夠引導(dǎo)企業(yè)成長，還能夠提高企業(yè)的競爭力和盈利能力。作為一名從事企業(yè)管理的人員，我深切感受到了戰(zhàn)略的重要性。在實(shí)踐中，我積累了一些戰(zhàn)略心得體會(huì)，今天我想和大家分享一下。
    第二段：明確企業(yè)現(xiàn)狀和定位
    在制定戰(zhàn)略時(shí)，首先需要明確企業(yè)的現(xiàn)狀和定位。企業(yè)的現(xiàn)狀包括內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。內(nèi)部環(huán)境涵蓋人員、資金、技術(shù)、設(shè)備等實(shí)力方面的因素；而外部環(huán)境則包括市場、供應(yīng)鏈、政策等方面的因素。企業(yè)的定位就是明確企業(yè)未來的發(fā)展方向和目標(biāo)，例如要做市場領(lǐng)導(dǎo)者還是做市場細(xì)分的玩家。在建立企業(yè)的現(xiàn)狀和定位基礎(chǔ)上，才能更清楚地制定戰(zhàn)略，規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖。
    第三段：精細(xì)的目標(biāo)制定
    制定戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，要考慮企業(yè)的短、中、長期目標(biāo)，并根據(jù)不同的目標(biāo)進(jìn)行分解和細(xì)化。目標(biāo)要具有可行性、可量化性、可比性和可達(dá)成性。同時(shí)，目標(biāo)還要符合企業(yè)的戰(zhàn)略定位和實(shí)際情況，并與市場需求匹配。在實(shí)際運(yùn)營過程中，要對(duì)目標(biāo)不斷進(jìn)行跟蹤和更新，確保完成目標(biāo)并更好地規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖。
    第四段：協(xié)同合作與風(fēng)險(xiǎn)控制
    制定戰(zhàn)略時(shí)，需考慮企業(yè)各部門之間的協(xié)同合作，利用企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢(shì)和外部資源來推動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，不可忽視風(fēng)險(xiǎn)的存在，要制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施，避免在執(zhí)行過程中產(chǎn)生較高的風(fēng)險(xiǎn)。為降低風(fēng)險(xiǎn)，可以運(yùn)用數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)查等手段，制定出更為詳細(xì)可行的戰(zhàn)略。
    第五段：總結(jié)和展望
    戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的重要依據(jù)和引導(dǎo)，而有效的戰(zhàn)略決策需要在制定時(shí)有明確的現(xiàn)狀和定位、精細(xì)的目標(biāo)制定、協(xié)同合作和風(fēng)險(xiǎn)控制。此外，還要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)發(fā)展提供更新更佳的戰(zhàn)略。未來，企業(yè)管理者們需要時(shí)刻關(guān)注市場和客戶需求變化，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。同時(shí)，通過不斷提高企業(yè)的競爭力和成本控制能力，使企業(yè)能夠在市場中持續(xù)保持競爭優(yōu)勢(shì)。
    戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十九
    我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實(shí)在誘人。
    保健品成功的營銷有一定技巧，營銷花樣不少，隨著季節(jié)的變化而不斷翻新，但手段都各有差異，要求的重點(diǎn)也各不相同。淡季注重功效市場的開發(fā)，維持穩(wěn)定的市場銷量，旺季主攻禮品市場開發(fā)，深挖功能效應(yīng)。營銷策劃時(shí)時(shí)以消費(fèi)者為中心以需求為目標(biāo)。打造季節(jié)性成功營銷的典范。
    1.1突破禮品完善功效
    節(jié)日時(shí)段，各企業(yè)爭相推出禮品裝,包裝精美華貴、設(shè)計(jì)大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導(dǎo)禮品消費(fèi)概念。中秋時(shí)段保健品步入旺季，一直延續(xù)到春節(jié)。春節(jié)時(shí)段保健禮品激戰(zhàn)最酣。保健品企業(yè)在力守功效市場的同時(shí)，將矛頭重點(diǎn)指向禮品市場。
    1.2終端要地勢(shì)在必得
    終端是產(chǎn)品銷售的場所，是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，是產(chǎn)品流過程中最重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品信息是否準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞，廣告是否起到應(yīng)有的導(dǎo)購作用，終端對(duì)消費(fèi)者的購買為十分關(guān)鍵。保健品銷售終端主要包括藥店、商場、商店、超市、大賣場等。
    現(xiàn)代意義的終端已由原來的買賣處發(fā)展演變?yōu)榻裉斓臓I銷終端。在終端不僅可以展示企業(yè)文化與企業(yè)形象還可營造場景營銷氛圍，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)產(chǎn)生信任感、滿足感，從而爭取大量購買者，促成銷售。
    1.2.1營業(yè)員導(dǎo)向
    藥店、商場中營業(yè)員導(dǎo)向在消費(fèi)者購買行為中起到重要作用。我們必須和營業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動(dòng)他們，讓他、她能真心實(shí)意地協(xié)助我們?cè)谕惍a(chǎn)品中介紹我們的品牌。
    1.2.2終端包裝陳列
    要求專柜均有產(chǎn)品陳列，并排至少有3盒以上且為最佳位置，出樣面盡可能大。
    1.2.3終端達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
    希望營業(yè)員盡力推薦公司產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)。如果推薦競品，該終端點(diǎn)為“廢點(diǎn)”，終端如有盲點(diǎn)也按“廢點(diǎn)”處理。產(chǎn)品擺放正面至少3盒，要求擺放在最醒目的地方，禮品盒陳列面至少兩盒，終端必須有公司的大包裝盒、pop，吊旗懸掛于商店中央或柜臺(tái)上方，特別是a、b類終端，c類終端也要盡量。搶占終端戰(zhàn)略要地，緊緊圍繞以上營銷策略展開工作，作好促銷人員培訓(xùn)、營業(yè)員導(dǎo)向與產(chǎn)品的陳列展示，扎實(shí)做好終端市場，理順銷售渠道，為產(chǎn)品行銷掃除障礙。
    1.3媒體公關(guān)
    媒體是保健品營銷的關(guān)鍵手段，是傳達(dá)信息最有效途徑。搞好媒體關(guān)系很重要，不僅可以得到較優(yōu)惠的版面折扣，選擇合適的版面，而且可以宣傳企業(yè)公益形象，在突發(fā)事件的處理上更有利于企業(yè)品牌形象的維護(hù)。
    1.4穩(wěn)守城鎮(zhèn)大開周邊
    周邊市場指一、二類市場以外的三類市場，主要是一些地級(jí)市如江門、臺(tái)山、陽江、長安等城市。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐纳钏狡毡檩^高，人們的保健意識(shí)又強(qiáng)，送禮的風(fēng)俗也相當(dāng)盛行，消費(fèi)還比較感性，所以為保健品創(chuàng)造了很好的消費(fèi)環(huán)境。同時(shí)該區(qū)域的媒體費(fèi)用也較一、二類市場低，可有效節(jié)省營銷成本，同時(shí)其競爭環(huán)境相對(duì)緩和，同類競品少，有利于新產(chǎn)品迅速脫穎而出，占領(lǐng)市場份額。從成功走農(nóng)村路線的三株、紅桃k市場運(yùn)作來看，周邊大有可為。據(jù)調(diào)查，無論從市場營銷環(huán)境、營銷方式、消費(fèi)行為特征、購買習(xí)慣方面還是品牌研究、促銷手段、銷售渠道上看二、三類市場具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?BR>    1.5團(tuán)隊(duì)管理愈加重視
    團(tuán)隊(duì)管理在直銷領(lǐng)域最為重視，無論安利、美琳凱還是雅芳，他們時(shí)刻都把團(tuán)隊(duì)作為日常重點(diǎn)工作，注重網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，經(jīng)常組織培訓(xùn)，開大會(huì)，以交流經(jīng)驗(yàn)激勵(lì)士氣，強(qiáng)調(diào)整體性。
    2.1傳單
    在超市、藥店，傳單式是隨處可見的，每次買藥回來手上總有一些傳單。
    2.2軟文炒作
    廣告的威力很大，比廣告威力還要大的是科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的.會(huì)議，人總是對(duì)這些“權(quán)威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。
    2.2.1概念創(chuàng)新
    營銷制勝法寶，保健品與“概念”似乎天生就是孿生兄弟，概念總是伴隨產(chǎn)品而出。產(chǎn)品是形，概念是神，神形兼?zhèn)洌瑑烧呷币徊豢?。概念的推出，讓人們隨之懂得了各式各樣的保健原理，也知道了今年流行什么。
    2.3促銷
    每逢節(jié)假日，藥店或超市都會(huì)有相應(yīng)的促銷，也許很多人都不在意，但是這的確是提高銷量的一種好方法。雖然營銷方式多種多樣，但這也不能彌補(bǔ)保健品市場的弊端。品質(zhì)無保證，廣告虛假，價(jià)格虛高，誠信缺失等這些問題，一直都困擾著消費(fèi)者，所以經(jīng)銷商們?cè)诖笠?guī)模做營銷的時(shí)候，不妨把更多的注意力放在產(chǎn)品的品質(zhì)上來。
    2.4企業(yè)營銷策略存在的問題
    2.4.1不合理的管理模式
    因?yàn)楸＝∑菲髽I(yè)選擇了這樣一種發(fā)展模式，使在保健品行業(yè)中得以生存的企業(yè)幾乎都是超常規(guī)的速度發(fā)展，走入了一個(gè)發(fā)展陷阱。超常規(guī)的發(fā)展速度，必然引起企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的持續(xù)變革，新舊管理方案的高速更新，但由于革新的滯后性，必然使企業(yè)管理的變革速度跟不上發(fā)展速度，以及由于體系慣性和個(gè)體慣性的作用，最終必然導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部的混亂。
    2.4.2人才結(jié)構(gòu)與用人機(jī)制的問題
    認(rèn)識(shí)到人的變化應(yīng)與環(huán)境的變化同步，把人變成企業(yè)有價(jià)值的資產(chǎn)，使人能夠成為創(chuàng)新的資源，而不是按過去的功過論英雄。每個(gè)人應(yīng)有創(chuàng)新的空間，換句話說每個(gè)人都要成為一個(gè)單位和主體。
    整合多種營銷有利于營銷工作的系統(tǒng)化、體系化，為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價(jià)值，能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營效益。它將創(chuàng)新出一種新的商業(yè)模式，使企業(yè)的思路擴(kuò)寬，而且還可以讓傳統(tǒng)的營銷模式實(shí)現(xiàn)軟著陸，能和現(xiàn)在的模式有效銜接。
    有利于向消費(fèi)者傳遞信息，使產(chǎn)品差異性清楚凸現(xiàn)于消費(fèi)者面前，從而有利于賦予產(chǎn)品個(gè)性，樹立產(chǎn)品獨(dú)特形象?？梢员苊馄髽I(yè)惡性競爭，有利于促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。
    營銷策略的分析在快速發(fā)展的中國是非常重要的，特別是在保健品行業(yè)，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，這樣子企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。實(shí)現(xiàn)企業(yè)策略目標(biāo)的關(guān)鍵在于是否確定了目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。二十一世紀(jì)“保健”將會(huì)是一個(gè)熱門的行業(yè)，凸顯其功效的最有效方式是隱形的“服務(wù)營銷”，這種方式將會(huì)成為一種新的營銷模式，而且更將會(huì)是社會(huì)進(jìn)步的產(chǎn)物。
    [1]王靜.現(xiàn)代市場調(diào)查[m].北京北京經(jīng)濟(jì)學(xué)院出版社1995.
    [2]張冬梅.市場營銷策劃[m].青島青島海洋大學(xué)出版社1998.
    [3]徐二明.企業(yè)戰(zhàn)略管理[m].北京中國經(jīng)濟(jì)出版社1998.
    [4]道恩亞科布.《凱洛格倫整合營銷》[j]海南海南出版社20xx.
    戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇二十
    摘要：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營目標(biāo)，對(duì)自身市場營銷活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃，當(dāng)高信息時(shí)代到來時(shí)，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略不斷探索新的道路，將傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略融入互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，通過良好營銷戰(zhàn)略可及時(shí)改變相應(yīng)的營銷策略，利用有利條件，保證企業(yè)的良好運(yùn)行。
    關(guān)鍵字：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理研究
    伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)營銷不斷發(fā)展，存在的原因來自于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的增大和產(chǎn)品數(shù)量的增加速度大于社會(huì)的需求增加的速度而產(chǎn)生的，它的產(chǎn)生同時(shí)也是來自于企業(yè)之間競爭的不斷激烈。面臨企業(yè)產(chǎn)品增多和社會(huì)需求縮減時(shí)，企業(yè)就必須重視如何才能更好的銷售自己的產(chǎn)品，增加企業(yè)的銷售量，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增加。生產(chǎn)企業(yè)開始將市場的需求作為自身的重點(diǎn)，以市場作為導(dǎo)向，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際條件，研究制定企業(yè)市場營銷的策略，從而提高企業(yè)市場經(jīng)營的效率，促進(jìn)企業(yè)競爭力的提升。
    一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的必要性
    企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性體現(xiàn)在時(shí)代性和選擇性兩個(gè)方面。隨著我國改革開放的深入，加入世貿(mào)組織的步伐不斷加快，企業(yè)面臨的生存和競爭環(huán)境也隨之變得更加復(fù)雜，在這個(gè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著來自全球的競爭者，他們有著領(lǐng)先于我國企業(yè)傳統(tǒng)的營銷新型戰(zhàn)略，在中國市場上占據(jù)了半壁江山，面對(duì)這樣的時(shí)代環(huán)境，我國企業(yè)不得不重新自我審視，找尋新時(shí)代的新型營銷戰(zhàn)略，為自己未來的生存和發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。整個(gè)世界已經(jīng)進(jìn)入了高速信息時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，信息技術(shù)成為了企業(yè)經(jīng)營管理中的重要技術(shù)，也是時(shí)代給予他們的必然選擇，為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求，在新時(shí)代的眾多競爭者中獲得一席生存和發(fā)展之地，利用信息技術(shù)發(fā)展傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略是他們唯一可行的創(chuàng)新之舉，通過這樣的方式，他們能夠在充分展示傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，并利用現(xiàn)代信息技術(shù)，進(jìn)一步將這份優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，從而提高傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略的效用，并在全球化的競爭當(dāng)中，獲得更好的生存和發(fā)展道路。
    二、中小企業(yè)在市場營銷過程中存在的問題及不足
    1、營銷理念不夠先進(jìn)
    中小企業(yè)沒有放寬眼光，他們的經(jīng)營思路還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的。這就是說讓消費(fèi)者被動(dòng)適應(yīng)自己的產(chǎn)品，而沒有考慮消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，怎樣主動(dòng)去適應(yīng)消費(fèi)者來考慮經(jīng)營思路。這種經(jīng)營指導(dǎo)思想在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代非常適用，然而隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場競爭越來越激烈。我們企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就會(huì)得到廣大消費(fèi)者的贊同，企業(yè)的市場就會(huì)逐步壯大。還有些不成熟的企業(yè)，他們只做表面文章，特別注重廣告的效應(yīng)。自己沒有好的產(chǎn)品，想通過廣告把自己塑造成一個(gè)所謂的知名企業(yè)。這種營銷思路是行不通的，沒有好的產(chǎn)品，沒有好的市場營銷能力，光靠廣告是不會(huì)長久地占有市場的。
    2、管理水平低下
    個(gè)別中小企業(yè)由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總管一切，這是一種舊的管理模式，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的能力、經(jīng)驗(yàn)、精力等等各方面是存在很大的局限性的。隨著企業(yè)在市場中不斷地壯大，經(jīng)常會(huì)因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)錯(cuò)誤決策而使企業(yè)陷入危機(jī)。中小企業(yè)還有一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象，就是憑經(jīng)驗(yàn)和直覺去判斷市場的走向，這種不成熟的局限性思路，也許在短時(shí)期內(nèi)會(huì)有些效果，但最終會(huì)落后于其他中小企業(yè)的。這就要求我們發(fā)展中的企業(yè)決策者們開拓思想、調(diào)整思路，從深層次對(duì)市場進(jìn)行調(diào)研，對(duì)于市場的發(fā)展趨勢(shì)和將來要出現(xiàn)的潛在機(jī)會(huì)要心知肚明。決策者要提高自身素質(zhì)，努力鉆研市場營銷方面的技能。因?yàn)橐粋€(gè)決策者的錯(cuò)誤判斷，就會(huì)使企業(yè)一敗涂地。
    3、營銷手段還需進(jìn)一步改進(jìn)
    在眾多的中小企業(yè)中，有許多中小企業(yè)的市場開發(fā)力度不夠，搜取信息方式不夠?qū)拸V，對(duì)市場認(rèn)識(shí)不夠全面，往往把市場營銷作為一般的推銷。這就要求企業(yè)開拓營銷思想，更新營銷手段，從各個(gè)渠道獲取營銷信息，使企業(yè)迅速發(fā)展。
    4、營銷創(chuàng)新動(dòng)力有待提高
    社會(huì)的發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，政府部門也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了便利的條件，給中小企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展的平臺(tái)，出臺(tái)了很多的優(yōu)惠政策。但有些企業(yè)不按國家政策執(zhí)行，盲目競爭，擾亂了市場秩序，這樣對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了負(fù)面影響。有些中小企業(yè)，為了自己能夠得到更多的市場，減少成本的投入，互相壓價(jià)，沒有考慮產(chǎn)品的質(zhì)量是否能夠滿足消費(fèi)者的需求，導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格出現(xiàn)了混亂。究其原因，就是因?yàn)闆]有新的創(chuàng)新動(dòng)力，思路狹窄和低水平重復(fù)生產(chǎn)。
    5、營銷人才相對(duì)缺乏
    人才是企業(yè)資源中最重要的資源，企業(yè)沒有好的人才就沒有好的發(fā)展，人才的競爭在現(xiàn)代企業(yè)中是最為重要的。通過對(duì)有些中小企業(yè)的觀察，企業(yè)中營銷人才的缺乏是很嚴(yán)重的。形成這種人才缺乏的原因，就是中小企業(yè)沒有形成一個(gè)科學(xué)合理的、適當(dāng)前市場營銷發(fā)展的人才培養(yǎng)體系。
    三、提升中小企業(yè)營銷能力的措施
    1、富有創(chuàng)意的營銷文化的培養(yǎng)
    培養(yǎng)創(chuàng)意的企業(yè)營銷文化，其關(guān)鍵在于決策者的營銷理念，建立一個(gè)科學(xué)的、現(xiàn)代化的營銷文化，通過創(chuàng)新的營銷文化培育，形成各企業(yè)間相互的生存與發(fā)展，提高與互惠的企業(yè)理念和企業(yè)價(jià)值觀。同時(shí)還要得到企業(yè)高、中、低各階層員工的認(rèn)可和支持，使企業(yè)員工有主人翁的精神，不斷地發(fā)揮自己的潛在能力，能夠自覺遵守企業(yè)規(guī)章制度，全身心為企業(yè)的壯大貢獻(xiàn)自己的力量。
    2、建立高效的營銷管理機(jī)制
    高效的營銷管理機(jī)制，關(guān)鍵在于對(duì)營銷人員的分工是否到位，是否各盡其才，對(duì)營銷人員的各項(xiàng)管理制度能否落實(shí)到實(shí)處、細(xì)處，分配制度是否得到全體員工的贊同，這些都是影響企業(yè)發(fā)展的因素?，F(xiàn)在很多中小企業(yè)營銷人員只做單一的業(yè)績考核，這種管理方式不利于企業(yè)發(fā)展和員工綜合能力的提高。把過去單一考核變?yōu)槎囗?xiàng)綜合考核。建立富有挑戰(zhàn)性的激勵(lì)制度，形成合理的獎(jiǎng)罰制度，將營銷人員的.發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。企業(yè)要有一個(gè)長期合理的規(guī)劃，通過銷售例會(huì)，聽取員工的合理建議。有些員工的建議是在銷售經(jīng)驗(yàn)中摸索出來的，他們能夠提供市場今后的發(fā)展動(dòng)向。對(duì)于那些優(yōu)秀的員工要給予精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，以此來激勵(lì)他們的工作積極性，增強(qiáng)員工與企業(yè)的凝聚力。
    3、選擇合適的營銷發(fā)展戰(zhàn)略
    營銷戰(zhàn)略的正確的選擇是企業(yè)發(fā)展中的核心?！把a(bǔ)缺營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)基礎(chǔ)薄，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，抵御市場沖擊能力差，很難和大企業(yè)抗衡。這就要求中小企業(yè)細(xì)心觀察那些大企業(yè)在市場中所忽略的地方。首先要找到那些大企業(yè)未關(guān)注到的市場，以及大企業(yè)關(guān)注了但又不想干的市場。他們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)效益不可觀，對(duì)企業(yè)發(fā)展沒有大的幫助，所以不愿意去做。把這些大企業(yè)所空缺的市場作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，既可以避免風(fēng)險(xiǎn)投資，又可以積累實(shí)力，等到強(qiáng)大了，自然就有了和大企業(yè)爭市場的能力。
    “恒星營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)要以大企業(yè)為依托。大企業(yè)資金雄厚，營銷渠道寬，在技術(shù)和人才儲(chǔ)備上有著很大的實(shí)力，它們就像是市場上閃閃發(fā)光的“恒星”。中小企業(yè)要想擁有像那些大企業(yè)一樣的優(yōu)勢(shì)，可以先為大企業(yè)服務(wù)來取得發(fā)展機(jī)會(huì)，充當(dāng)配角。
    “聯(lián)合營銷”戰(zhàn)略。一個(gè)中小企業(yè)勢(shì)單力薄，在競爭激烈的市場中很容易被淘汰。具有相同生產(chǎn)能力、生產(chǎn)相同產(chǎn)品的中小企業(yè)聯(lián)合在一起，化零為整，這樣就能抵御市場變化帶來的沖擊，就能夠取長補(bǔ)短，在市場中強(qiáng)大起來。
    4、塑造優(yōu)秀的營銷組織團(tuán)隊(duì)
    結(jié)語：
    企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的管理對(duì)于提升企業(yè)的市場競爭力和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有重要的意義。企業(yè)市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，企業(yè)需要及時(shí)的根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整相應(yīng)的營銷策略?，F(xiàn)階段在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理中存在著機(jī)制不完善，制度不健全，市場營銷觀念需要進(jìn)一步提高和市場營銷戰(zhàn)略管理信息化程度不高等問題，文章結(jié)合市場營銷的實(shí)際，提出了相應(yīng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的措施。通過研究提高了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的水平，提升企業(yè)了市場競爭力，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
    參考文獻(xiàn)：
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    戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇二十一
    在企業(yè)的日常營銷過程中，需要同其針對(duì)的客戶進(jìn)行有效的聯(lián)系，然而在這種過程中需要實(shí)施的營銷管理手段是受一定市場環(huán)境影響的，這就是市場營銷環(huán)境的重大作用。組成市場營銷環(huán)境的兩大要素由宏觀環(huán)境要素和微觀環(huán)境要素兩種，前者指的是社會(huì)文化、政治及人口等因素，后者指的是參與者在企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的直接影響企業(yè)營銷的因素，例如競爭公司、原材料供應(yīng)商和客戶等。這兩大因素在對(duì)企業(yè)營銷產(chǎn)生影響的過程中，直接影響因素為微觀環(huán)境。
    1.客觀性。企業(yè)在日常經(jīng)營過程中無法拋開外界環(huán)境及市場經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響而單獨(dú)存在，而同時(shí)企業(yè)要想不斷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，必須進(jìn)行市場影響活動(dòng)，這就形成了市場營銷受不同外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響局面。同時(shí)，不論是微觀市場營銷環(huán)境還是宏觀市場營銷環(huán)境，受國家經(jīng)濟(jì)政策、消費(fèi)者心理等多方面因素的影響，這一環(huán)境是會(huì)不斷發(fā)生變化的，對(duì)企業(yè)的營銷影響也是不斷發(fā)生變化的。由此可見，市場影響環(huán)境變化是客觀的，較強(qiáng)的客觀性導(dǎo)致企業(yè)要想在日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中不斷創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，就必須勇敢面對(duì)這一客觀性，有效迎接多種外界環(huán)境的挑戰(zhàn)才能夠及時(shí)調(diào)整政策方針，提高自身實(shí)力。
    2.不可控性。市場經(jīng)濟(jì)在日常運(yùn)行過程中，受到多種因素的制約，這些因素具有較高的不可控性和復(fù)雜性。相關(guān)因素包括國家經(jīng)濟(jì)政策、消費(fèi)水平及愛好等，企業(yè)在進(jìn)行營銷的過程中，是不可能對(duì)這些客觀因素進(jìn)行轉(zhuǎn)變的，只能通過調(diào)整自身戰(zhàn)略來適應(yīng)這些不可控的客觀因素。同時(shí)不同企業(yè)在經(jīng)營過程中需要面臨的不可控的市場營銷環(huán)境是不同的，如部分因素對(duì)某些企業(yè)而言無法進(jìn)行有效的避免，而對(duì)于另一些企業(yè)而言就能夠有效進(jìn)行控制；同時(shí)，隨著時(shí)間的推移，部分因素的可控性還會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變；值得注意的是矛盾關(guān)系還明顯的存在于不同環(huán)境因素當(dāng)中。例如，緊張的電力供應(yīng)同熱銷的家用電器之間的矛盾性等。面對(duì)此類矛盾，不同企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中，應(yīng)在嚴(yán)格遵守國家相關(guān)政策的前提下，充分發(fā)揮自身創(chuàng)新性，積極研發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)，提高產(chǎn)品性能，從而提升自身適應(yīng)市場營銷環(huán)境的能力。
    1.協(xié)調(diào)策略。由于市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性及不可控性，因此企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中，需要具有隨時(shí)面對(duì)市場營銷環(huán)境變化給自身帶來不利影響的能力，這一能力就是企業(yè)所實(shí)施的協(xié)調(diào)策略，積極協(xié)調(diào)自身各方面生產(chǎn)環(huán)節(jié)及因素，促使市場營銷環(huán)境變化過程中對(duì)企業(yè)的不利影響降到最低。因此企業(yè)應(yīng)在及時(shí)了解市場營銷環(huán)境變化現(xiàn)狀的情況下，有效轉(zhuǎn)變策略，同市場營銷環(huán)境保持高度的一致。在實(shí)施協(xié)調(diào)策略的過程中，首先，企業(yè)應(yīng)保持自身商品在市場當(dāng)中的份額沒有顯著的下降；其次，針對(duì)企業(yè)經(jīng)營過程中所指定的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，不能夠?qū)ζ溥M(jìn)行破壞。
    2.多元策略。各行各業(yè)在日常的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，其外部的環(huán)境始終是不斷變化的，而在這一過程中，如果企業(yè)不能夠進(jìn)行靈活的措施調(diào)整，必將產(chǎn)生嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。因此，對(duì)市場營銷環(huán)境的細(xì)致分析，成為企業(yè)經(jīng)營過程中的一項(xiàng)必要過程，在詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)能夠?qū)ψ陨淼奶幘尺M(jìn)行準(zhǔn)確的判斷，同時(shí)及時(shí)轉(zhuǎn)變?cè)袘?zhàn)略。在這一過程中，企業(yè)原有的商品市場很大程度上是需要發(fā)生轉(zhuǎn)移的，必要時(shí)還需要進(jìn)行停止生產(chǎn)和銷售。在企業(yè)日常經(jīng)營過程中，某企業(yè)將自身資產(chǎn)完全轉(zhuǎn)移到其它領(lǐng)域的現(xiàn)象很多，例如，企業(yè)最初是進(jìn)行煙、酒生產(chǎn)的，根據(jù)國家相關(guān)政策的出臺(tái)，這部分產(chǎn)品在進(jìn)行營銷的過程中產(chǎn)生了一定的困難，在這種情況下，企業(yè)為了維持生產(chǎn)，不斷創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，就會(huì)選擇另外一些產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，這些產(chǎn)品種類受國家及相關(guān)市場經(jīng)濟(jì)營銷環(huán)境的影響相對(duì)較小，也有可能將某些產(chǎn)品轉(zhuǎn)移銷售市場，向那些國家政策等限制條件較小的國家進(jìn)行銷售。企業(yè)的種種做法說明，在日常的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備，積極進(jìn)行多元營銷，才能夠始終創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
    1.適應(yīng)策略。適應(yīng)策略主要指企業(yè)在進(jìn)行營銷的過程中，應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格及性能等因素，促使產(chǎn)品能夠適應(yīng)不同消費(fèi)程度及需求的人群。例如消費(fèi)者在日常購買產(chǎn)品的過程中，部分產(chǎn)品很有可能沒有較大的消費(fèi)人群，這是因?yàn)槠鋬r(jià)格過高，因此，企業(yè)應(yīng)積極實(shí)施適應(yīng)策略，促使同一款產(chǎn)品出現(xiàn)不同的價(jià)格。然而適應(yīng)策略的實(shí)施，不具備絕對(duì)性，企業(yè)只有在靈活的應(yīng)用個(gè)該策略，才能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的目的。例如，不同的消費(fèi)群體對(duì)某種產(chǎn)品的需求量都很大，但是由于價(jià)格過高，導(dǎo)致很大一部分消費(fèi)群體無法進(jìn)行購買，此時(shí)企業(yè)可以嘗試對(duì)消費(fèi)品相關(guān)包裝進(jìn)行轉(zhuǎn)變的方式，向消費(fèi)者展現(xiàn)一定的差異性，還可以將一些裝飾物應(yīng)用于高檔產(chǎn)品的營銷過程中，促使消費(fèi)者感受到不同價(jià)位的產(chǎn)品出現(xiàn)的層次感。這樣一來，消費(fèi)者在花費(fèi)不同價(jià)錢進(jìn)行商品購買時(shí)，心理上就能夠產(chǎn)生不同的滿足感。
    2.轉(zhuǎn)移策略。轉(zhuǎn)移策略主要是針對(duì)消費(fèi)者的需求來實(shí)施的，消費(fèi)者在日常消費(fèi)過程中，很可能由于某種因素導(dǎo)致其對(duì)產(chǎn)品的需求和使用習(xí)慣產(chǎn)生變化。他們不再需求原有的相關(guān)產(chǎn)品，而企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品如果就此停止銷售將造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。因此，企業(yè)應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)變營銷策略，積極開拓其他市場，將這部分商品轉(zhuǎn)移到另外的市場上去，這樣做不僅能夠?yàn)榇祟惍a(chǎn)品提供更廣闊的發(fā)展空間，還為企業(yè)長期的發(fā)展和新產(chǎn)品的研發(fā)贏得了時(shí)間。例如，我國地域廣闊，不同區(qū)域的消費(fèi)水平和能力具有重要的差距，原有產(chǎn)品在原有市場進(jìn)行一段時(shí)間的銷售過后，滯銷現(xiàn)象的產(chǎn)生是必然的，在這種情況下，企業(yè)可以退而求其次，將產(chǎn)品銷售于購買能力較低的市場，并適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售價(jià)格，促使產(chǎn)品的銷售能夠持續(xù)下去。然而，在進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的過程中，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)其他地區(qū)的市場購買力狀況進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和比較，制定科學(xué)的營銷價(jià)格。
    綜上所述，市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性和不可控性，在市場經(jīng)濟(jì)競爭越來越激烈的背景下，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展，必須對(duì)市場營銷的宏觀及微觀環(huán)境進(jìn)行充分的了解，只有這樣才能夠有針對(duì)性的調(diào)整自身的營銷策略，促使自身始終保持較高的營銷能力。針對(duì)市場營銷宏觀環(huán)境來講，企業(yè)應(yīng)積極實(shí)施協(xié)調(diào)策略和多元策略，充分調(diào)整自身的應(yīng)變能力，并實(shí)施多種策略，有效適應(yīng)市場營銷不斷變化的環(huán)境；在針對(duì)市場營銷宏觀環(huán)境的過程中，積極應(yīng)用適應(yīng)策略和轉(zhuǎn)移策略，能夠有效平衡企業(yè)與市場營銷環(huán)境之間的關(guān)系，對(duì)于提升企業(yè)競爭力具有重要意義。