通過寫心得體會(huì)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)和生活中的成長和變化。發(fā)現(xiàn)和總結(jié)事件的價(jià)值和意義，是寫一篇完美心得體會(huì)的重要內(nèi)容之一。通過閱讀他人的心得體會(huì)，我們可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提升自己的寫作水平。
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇一
作為現(xiàn)代人，我們身處一個(gè)競爭激烈的社會(huì)環(huán)境中，無論是生活還是工作，都需要一種有效的戰(zhàn)略來引領(lǐng)和指導(dǎo)我們前進(jìn)。近年來，戰(zhàn)略論的書籍成為了許多人學(xué)習(xí)和探索的熱門領(lǐng)域之一。閱讀這些書籍，我深感戰(zhàn)略的重要性和智慧的力量。下面是我對戰(zhàn)略論書籍的心得體會(huì)。
首先，戰(zhàn)略論書籍教會(huì)了我戰(zhàn)略思維的重要性。戰(zhàn)略不僅僅是軍事領(lǐng)域的專屬概念，它在各個(gè)領(lǐng)域都起著重要的作用。隨著社會(huì)的發(fā)展，資源變得越來越有限，競爭的壓力也愈發(fā)激烈。在這樣的環(huán)境下，只有具備戰(zhàn)略思維的個(gè)人和組織才能在競爭中脫穎而出。戰(zhàn)略思維要求我們從整體的角度思考問題，制定長期的目標(biāo)和規(guī)劃，并綜合各種資源和條件制定出合理的行動(dòng)方案。只有通過戰(zhàn)略思維，我們才能在復(fù)雜多變的環(huán)境中保持清晰的頭腦，做出明智的決策。
其次，戰(zhàn)略論書籍讓我明白了戰(zhàn)略的核心問題是選擇與集中。戰(zhàn)略的本質(zhì)是在有限的資源和條件下做出選擇，選擇自己最重要的和最有競爭力的領(lǐng)域，并集中有限的資源去發(fā)展和支持這些領(lǐng)域。每個(gè)人或組織都有自己的核心競爭力，只有集中資源在這個(gè)領(lǐng)域上才能發(fā)揮最大的效益。同時(shí)，選擇也意味著放棄，有時(shí)放棄某些領(lǐng)域可能會(huì)帶來一時(shí)的痛苦，但在長遠(yuǎn)來看，這種選擇和集中是為了實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)和更廣闊的發(fā)展空間。
第三，戰(zhàn)略論書籍讓我認(rèn)識到戰(zhàn)略需要靈活性和變通性。戰(zhàn)略規(guī)劃不是一成不變的，而是需要根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化做出相應(yīng)的調(diào)整和變化。隨著時(shí)間的推移，外界的變化是無法預(yù)測的，我們要根據(jù)變化來調(diào)整我們的戰(zhàn)略。同時(shí)，在實(shí)施戰(zhàn)略時(shí)也需要具備靈活性，對于出現(xiàn)的突發(fā)情況能夠迅速做出反應(yīng)和調(diào)整。靈活性和變通性是戰(zhàn)略的生命線，只有具備這些品質(zhì)的戰(zhàn)略才能在不確定的環(huán)境中取得成功。
第四，戰(zhàn)略論書籍教會(huì)了我戰(zhàn)略不僅僅關(guān)乎我個(gè)人或企業(yè)，它也關(guān)乎整個(gè)社會(huì)和國家。戰(zhàn)略的力量是巨大的，它能夠塑造一個(gè)國家的命運(yùn)，推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。沒有戰(zhàn)略，一個(gè)國家或社會(huì)將缺乏前進(jìn)的方向和動(dòng)力，將無法應(yīng)對激烈的競爭和挑戰(zhàn)。因此，我們每個(gè)人都需要承擔(dān)起戰(zhàn)略的責(zé)任，努力為社會(huì)和國家的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我們要積極參與到戰(zhàn)略的制定和實(shí)施中，通過個(gè)人的努力和智慧來推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。
最后，戰(zhàn)略論書籍啟示了我個(gè)人的成長和發(fā)展。閱讀戰(zhàn)略論的書籍，我深感戰(zhàn)略的重要性和智慧的力量。只有具備戰(zhàn)略思維的個(gè)人才能在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值和成就。戰(zhàn)略引領(lǐng)我們的行動(dòng)，讓我們遵循一個(gè)明確的目標(biāo)和發(fā)展路線，避免盲目和隨意。通過戰(zhàn)略思維和行動(dòng)，我們能夠更好地把握機(jī)會(huì)，應(yīng)對挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)自己的夢想。
總結(jié)來說，戰(zhàn)略論書籍使我深刻認(rèn)識到戰(zhàn)略思維的重要性和智慧的力量。戰(zhàn)略思維不僅僅適用于軍事領(lǐng)域，它在生活和工作中的作用同樣重要。通過戰(zhàn)略思維，我們可以更好地規(guī)劃和管理我們的人生和事業(yè)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長和發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)步和繁榮。因此，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)戰(zhàn)略論，不斷提升自己的戰(zhàn)略思維能力，為自己和社會(huì)創(chuàng)造更加美好的未來。
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇二
強(qiáng)軍戰(zhàn)略論是中國共產(chǎn)黨習(xí)近平總書記提出的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略，旨在實(shí)現(xiàn)中國軍事現(xiàn)代化的偉大目標(biāo)。作為中國人民解放軍的一員，我深深感悟到強(qiáng)軍戰(zhàn)略的重要性和深刻意義。下面我將從國家安全、世界和平、軍隊(duì)建設(shè)、軍事力量這四個(gè)方面談?wù)勎覍?qiáng)軍戰(zhàn)略論的心得體會(huì)。
第一段：強(qiáng)軍戰(zhàn)略論對于國家安全的意義
國家安全是一個(gè)國家最基本的利益所在。在國際形勢日趨復(fù)雜多變的當(dāng)下，中國必須走強(qiáng)軍之路來確保國家安全。強(qiáng)軍戰(zhàn)略論提出了構(gòu)建中國特色社會(huì)主義強(qiáng)軍之路的思路和路徑，著重強(qiáng)調(diào)軍事現(xiàn)代化是實(shí)現(xiàn)國家安全的重要保證。只有擁有強(qiáng)大的國防力量，我們才能夠有效保護(hù)國家的領(lǐng)土完整和安全穩(wěn)定，才能在世界上擔(dān)當(dāng)起應(yīng)有的責(zé)任和角色。
第二段：強(qiáng)軍戰(zhàn)略論對世界和平的貢獻(xiàn)
世界和平是各國人民的共同愿望，而強(qiáng)軍戰(zhàn)略論為維護(hù)世界和平發(fā)揮了重要作用。中國一直奉行和平外交政策，并致力于構(gòu)建新型國際關(guān)系，推動(dòng)構(gòu)建人類命運(yùn)共同體，持續(xù)為維護(hù)世界和平作出貢獻(xiàn)。而擁有強(qiáng)大的軍事力量是保持和平的基礎(chǔ)和保障。通過實(shí)施強(qiáng)軍戰(zhàn)略論，中國不僅能夠有效維護(hù)本國利益，還能積極參與維護(hù)世界和平事務(wù)，為構(gòu)建人類命運(yùn)共同體作出更多的努力。
第三段：強(qiáng)軍戰(zhàn)略論對軍隊(duì)建設(shè)的啟示
軍隊(duì)作為國家的核心力量，其建設(shè)的強(qiáng)弱直接關(guān)系到國家的安全和發(fā)展。強(qiáng)軍戰(zhàn)略論對軍隊(duì)建設(shè)提供了重要啟示。首先，堅(jiān)持黨的絕對領(lǐng)導(dǎo)，確保軍隊(duì)的高度一致性和紀(jì)律性。其次，要注重軍民融合，加強(qiáng)軍民一體化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)國防和軍隊(duì)建設(shè)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的深度融合。最后，加強(qiáng)人才培養(yǎng)和科技創(chuàng)新，提高軍隊(duì)建設(shè)的科技含量，為實(shí)現(xiàn)軍隊(duì)現(xiàn)代化做好準(zhǔn)備。
第四段：強(qiáng)軍戰(zhàn)略論對軍事力量的影響
軍事力量是國家實(shí)現(xiàn)強(qiáng)盛的重要保障。強(qiáng)軍戰(zhàn)略論強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)軍事力量建設(shè)，提高軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力和綜合素質(zhì)。這就要求我們加強(qiáng)軍事科研和武器裝備的研發(fā)，提高戰(zhàn)略快速反應(yīng)能力和邊防防護(hù)能力。同時(shí)，要加強(qiáng)軍事訓(xùn)練，提高軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力和應(yīng)急處置能力。只有擁有強(qiáng)大的軍事力量，我們才能夠有效履行維護(hù)國家利益和捍衛(wèi)國家安全的職責(zé)。
第五段：總結(jié)強(qiáng)軍戰(zhàn)略論的重要性
強(qiáng)軍戰(zhàn)略論是中國軍隊(duì)建設(shè)和發(fā)展的基本遵循和指導(dǎo)方針，是實(shí)現(xiàn)中國軍事現(xiàn)代化的路線圖和時(shí)間表。它對于國家安全、世界和平、軍隊(duì)建設(shè)和軍事力量都具有重大意義。我們要深入貫徹落實(shí)強(qiáng)軍戰(zhàn)略論的要求，堅(jiān)定信心，積極行動(dòng)，全面推進(jìn)軍事現(xiàn)代化建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)中國夢提供有力保障。同時(shí)，我們也要加強(qiáng)軍旅精神培養(yǎng)，提高忠誠度和戰(zhàn)斗力，為軍隊(duì)的建設(shè)和壯大作出自己的貢獻(xiàn)。
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇三
戰(zhàn)略是為實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)而制定的方案?，F(xiàn)代社會(huì)中，每個(gè)人都需要自己的戰(zhàn)略來應(yīng)對不同的挑戰(zhàn)。從個(gè)人到企業(yè)，從國家到世界，戰(zhàn)略思維無處不在。在實(shí)踐中，我得出了一些關(guān)于戰(zhàn)略的心得體會(huì)，與大家分享。
第二段：明確目標(biāo)
戰(zhàn)略的重要性在于它能夠幫助我們?nèi)〉贸晒ΑＨ欢?，在制定?zhàn)略時(shí)，我們需要首先明確自己的目標(biāo)。目標(biāo)不僅僅是長期的，還應(yīng)包括短期目標(biāo)和中期目標(biāo)。只有明確了目標(biāo)，才能在制定戰(zhàn)略時(shí)更加有針對性和有效性。
第三段：靈活應(yīng)變
制定戰(zhàn)略時(shí)，我們需要考慮到變化的因素。世界是變化的，市場是變化的，我們自身也是變化的。因此，靈活應(yīng)變是制定戰(zhàn)略的核心。在戰(zhàn)略執(zhí)行中，我們需要根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。如果我們過于固執(zhí)于自己的計(jì)劃，就會(huì)在狀態(tài)變化時(shí)無法作出正確的決策，影響戰(zhàn)略執(zhí)行效果。
第四段：資源統(tǒng)籌
制定戰(zhàn)略不是孤立的行為，它需要我們考慮到資源的統(tǒng)籌。這包括我們的時(shí)間、人力、財(cái)力等各方面資源。在統(tǒng)籌資源時(shí)，我們需要有一個(gè)自我識別的過程，了解自己的優(yōu)勢和劣勢，有選擇地使用資源。為了達(dá)到最大的效率，我們需要仔細(xì)制定資源的利用計(jì)劃，以確保我們可以充分利用我們的資源，并最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
第五段：綜合思考
制定戰(zhàn)略是一個(gè)綜合的過程。它需要我們考慮到所有因素，包括目標(biāo)、環(huán)境和資源。我們需要盡可能多地收集信息，制定決策，以最大化成功的機(jī)會(huì)。不同的決策可能會(huì)牽涉到不同的因素，我們需要對它們進(jìn)行綜合思考，以確保戰(zhàn)略的實(shí)施能夠最大化其積極影響。
結(jié)語：總結(jié)
總之，制定戰(zhàn)略需要一些關(guān)鍵的因素。我們需要明確我們的目標(biāo)，這樣才能制定出最有效的戰(zhàn)略。同時(shí)，我們需要將靈活性優(yōu)先考慮，以便能夠應(yīng)對不斷變換的環(huán)境。在統(tǒng)籌資源時(shí)，我們需要了解自己的優(yōu)勢和劣勢，以非常明確地選擇使用資源的方式。我們還需要考慮到所有的因素，制定最終的決策，這勢必涉及到綜合思考。正是這些關(guān)鍵的因素，幫助我們制定出實(shí)現(xiàn)我們目標(biāo)的戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇四
第一段：引言（200字）
強(qiáng)軍戰(zhàn)略是我們黨和國家發(fā)展的需要，也是人民軍隊(duì)發(fā)展的方向。通過學(xué)習(xí)強(qiáng)軍戰(zhàn)略論，我深感其重要性和緊迫性。強(qiáng)軍戰(zhàn)略是習(xí)主席為實(shí)現(xiàn)中國夢而提出的重要戰(zhàn)略，它要求我們立足國家戰(zhàn)略全局，堅(jiān)定建設(shè)一支聽黨指揮、能打勝仗、作風(fēng)優(yōu)良的人民軍隊(duì)。這是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的必由之路，也是維護(hù)國家安全和世界和平的重要保障。
第二段：認(rèn)識強(qiáng)軍戰(zhàn)略（300字）
強(qiáng)軍戰(zhàn)略旨在提升我軍建設(shè)的能力和水平，實(shí)現(xiàn)國防和軍隊(duì)現(xiàn)代化。在建設(shè)之前，我們要有清晰的戰(zhàn)略思維和認(rèn)識。習(xí)主席強(qiáng)調(diào)強(qiáng)軍要有“中國特色”和“中國道路”，這使我認(rèn)識到我們不應(yīng)簡單照搬西方方法，而要因地制宜，結(jié)合國情，堅(jiān)決走軍事強(qiáng)國之路。強(qiáng)軍戰(zhàn)略還提出要注重科技創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)軍事現(xiàn)代化是一種綜合性、整體性的現(xiàn)代化。在這一點(diǎn)上，我認(rèn)為我們要加大對科技研發(fā)的力度，推動(dòng)科技創(chuàng)新融入軍事發(fā)展，提高軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
第三段：踐行強(qiáng)軍戰(zhàn)略（300字）
強(qiáng)軍戰(zhàn)略思想的踐行需要每個(gè)軍人從自我做起，從技術(shù)、作風(fēng)、紀(jì)律等方面全面提升自己。首先，我們要突出技術(shù)創(chuàng)新，掌握先進(jìn)裝備的使用和維護(hù)知識。其次，我們要注重作風(fēng)建設(shè)，提高自身素質(zhì)和道德修養(yǎng)。作為一名軍人，我們要時(shí)刻保持高昂的士氣和責(zé)任心，時(shí)刻準(zhǔn)備為人民和國家付出一切。最后，我們要加強(qiáng)紀(jì)律教育，提高組織紀(jì)律和個(gè)人紀(jì)律，增強(qiáng)集體意識和紀(jì)律觀念的緊迫性和剛性。
第四段：強(qiáng)軍戰(zhàn)略的意義（200字）
強(qiáng)軍戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)中國夢的必由之路，它對于中華民族的偉大復(fù)興具有重要意義。只有擁有一支現(xiàn)代化、高效能的人民軍隊(duì)，我們才能更好地維護(hù)國家利益和國際安全，捍衛(wèi)國家主權(quán)和民族尊嚴(yán)。同時(shí)，強(qiáng)軍戰(zhàn)略也是實(shí)現(xiàn)社會(huì)穩(wěn)定和繁榮的重要保障。只有社會(huì)穩(wěn)定，我們才能有更好的發(fā)展環(huán)境，為人民提供更多福祉。
第五段：總結(jié)（200字）
強(qiáng)軍戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)中國夢的重要保障，也是國家安全和和平發(fā)展的必由之路。我們要以習(xí)主席的戰(zhàn)略思路為指導(dǎo)，不斷提升自身能力和素質(zhì)，為軍隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。只有通過我們每個(gè)人的共同努力，我們才能實(shí)現(xiàn)軍隊(duì)現(xiàn)代化和國家的強(qiáng)盛。讓我們緊密團(tuán)結(jié)在以習(xí)主席為核心的黨中央周圍，為實(shí)現(xiàn)中國夢，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)軍夢而努力奮斗！
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇五
第一段：引入強(qiáng)軍戰(zhàn)略論的背景和意義（200字）
強(qiáng)軍戰(zhàn)略論是在習(xí)近平總書記的領(lǐng)導(dǎo)下提出和推動(dòng)的，是中國共產(chǎn)黨團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全軍和武警部隊(duì)推進(jìn)黨的建設(shè)強(qiáng)軍事業(yè)的重大理論成果。強(qiáng)軍戰(zhàn)略論的提出，意味著我們黨全面貫徹習(xí)近平強(qiáng)軍思想，構(gòu)建中國特色軍事力量體系，確保中國一旦發(fā)生戰(zhàn)爭必勝，提高黨對軍隊(duì)的全面領(lǐng)導(dǎo)能力和建設(shè)現(xiàn)代化軍隊(duì)的能力，推進(jìn)中國軍隊(duì)現(xiàn)代化的步伐。
第二段：深入解讀強(qiáng)軍戰(zhàn)略論的內(nèi)涵和要義（300字）
強(qiáng)軍戰(zhàn)略論的核心是“黨對軍隊(duì)的絕對領(lǐng)導(dǎo)”。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，黨對軍隊(duì)的絕對領(lǐng)導(dǎo)是中國特色社會(huì)主義軍隊(duì)制度的最鮮明特點(diǎn)，也是人民軍隊(duì)的優(yōu)良傳統(tǒng)和獨(dú)特優(yōu)勢。只有堅(jiān)持黨的絕對領(lǐng)導(dǎo)，才能保證軍隊(duì)堅(jiān)定聽從黨的指揮，確保軍隊(duì)永葆革命性、先進(jìn)性和純潔性。
同時(shí)，強(qiáng)軍戰(zhàn)略論還強(qiáng)調(diào)要打造一支“聽黨指揮、能打勝仗、作風(fēng)優(yōu)良”的人民軍隊(duì)。這意味著我們要不斷提高軍隊(duì)?wèi)?zhàn)略意識，努力實(shí)現(xiàn)從“能打仗”到“打勝仗”的轉(zhuǎn)變；要加強(qiáng)軍隊(duì)作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)戰(zhàn)斗力，從根本上解決軍隊(duì)建設(shè)領(lǐng)域存在的突出問題。
第三段：總結(jié)過去五年強(qiáng)軍戰(zhàn)略論取得的成就（300字）
自習(xí)近平總書記提出強(qiáng)軍戰(zhàn)略論以來，我國軍隊(duì)迅速取得了一系列重要成就。軍隊(duì)組織體系改革取得重大突破，建設(shè)了以聯(lián)合作戰(zhàn)指揮機(jī)構(gòu)為核心的軍委機(jī)關(guān)體制；軍事理論創(chuàng)新取得顯著成果，打破了傳統(tǒng)軍事思維的束縛；武器裝備現(xiàn)代化進(jìn)程加快，陸軍、海軍、空軍、火箭軍、戰(zhàn)略支援部隊(duì)和武警部隊(duì)加強(qiáng)了協(xié)同作戰(zhàn)能力。
同時(shí)，軍隊(duì)思想政治建設(shè)不斷深化，黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作成效顯著。通過全面推進(jìn)軍事訓(xùn)練革命化、現(xiàn)代化、信息化建設(shè)，我國軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力顯著提升，成為維護(hù)國家主權(quán)、安全和發(fā)展利益的堅(jiān)實(shí)力量。
第四段：展望未來強(qiáng)軍戰(zhàn)略論的發(fā)展方向（200字）
未來，我們要繼續(xù)堅(jiān)持黨的絕對領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)根本原則，繼續(xù)推進(jìn)中國特色社會(huì)主義軍事力量現(xiàn)代化進(jìn)程。要加強(qiáng)軍事訓(xùn)練，提高軍隊(duì)實(shí)戰(zhàn)化水平，增強(qiáng)打贏能力；要加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)出更多具備高質(zhì)量專業(yè)能力的現(xiàn)代化軍事人才；要加強(qiáng)軍事科技創(chuàng)新，積極掌握核心軍事技術(shù)，推動(dòng)裝備現(xiàn)代化進(jìn)程。
同時(shí)，我們還要加強(qiáng)軍地深度融合，形成軍民一體化的國防動(dòng)員體系，將全社會(huì)動(dòng)員起來，實(shí)現(xiàn)軍民團(tuán)結(jié)一心，共同維護(hù)國家安全和穩(wěn)定。另外，要注重軍隊(duì)作風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)決糾正“四風(fēng)”問題，推動(dòng)實(shí)施全面從嚴(yán)治黨的具體措施，確保中國軍隊(duì)始終立于不敗之地，履行使命。
第五段：總結(jié)強(qiáng)軍戰(zhàn)略論的重要意義和影響（200字）
強(qiáng)軍戰(zhàn)略論的提出和推進(jìn)，無疑對于中國軍隊(duì)和國家的發(fā)展具有重要的意義和深遠(yuǎn)的影響。它不僅深化了黨對軍隊(duì)的絕對領(lǐng)導(dǎo)，也提高了我國軍隊(duì)的現(xiàn)代化水平和綜合實(shí)力，為維護(hù)國家主權(quán)、安全和發(fā)展利益提供了強(qiáng)大的保障。同時(shí)，強(qiáng)軍戰(zhàn)略論還在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生了積極的影響，為解決地區(qū)和全球性安全問題提供了新的思路和方向。我們要緊密團(tuán)結(jié)在以習(xí)近平總書記為核心的黨中央周圍，堅(jiān)決貫徹強(qiáng)軍戰(zhàn)略論，為實(shí)現(xiàn)中國夢的強(qiáng)軍夢不懈努力。
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇六
第一段：引言（大約150字）
《戰(zhàn)略論》是我國著名軍事家孫子所撰寫的一部兵法書籍，該書推崇的戰(zhàn)略思想影響了無數(shù)后來者。最近我有幸讀完了這本書，感受到了其中的智慧和啟發(fā)。在書中，孫子詳細(xì)闡述了戰(zhàn)爭的本質(zhì)和戰(zhàn)略的基本原則，我深感受益匪淺。以下是我對《戰(zhàn)略論》的心得體會(huì)。
第二段：戰(zhàn)爭與戰(zhàn)略的本質(zhì)（大約250字）
在《戰(zhàn)略論》中，孫子明確指出戰(zhàn)爭是一場極其嚴(yán)峻的斗爭，它是人與人、國與國之間的較量。戰(zhàn)爭的基本本質(zhì)是相互斗爭、相互沖突，目的在于爭奪戰(zhàn)爭雙方的利益。與此同時(shí)，孫子還提出了戰(zhàn)略的概念，將戰(zhàn)略定義為最高軍事行動(dòng)的規(guī)劃和決策。他強(qiáng)調(diào)，戰(zhàn)略的核心是以達(dá)成戰(zhàn)爭目標(biāo)為導(dǎo)向的行動(dòng)計(jì)劃，同時(shí)要站在全局的高度來考慮，做出正確的決策。通過深入分析，我認(rèn)為戰(zhàn)爭是人類歷史上的一種常態(tài)，戰(zhàn)略是我們應(yīng)對戰(zhàn)爭的智慧之道。
第三段：靈活應(yīng)變與戰(zhàn)略運(yùn)用（大約250字）
《戰(zhàn)略論》中強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略的靈活性和變通性，孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭與戰(zhàn)略必須隨機(jī)應(yīng)變。在戰(zhàn)爭中，雙方的情報(bào)、戰(zhàn)局和環(huán)境都會(huì)發(fā)生變化，戰(zhàn)略指揮者應(yīng)該能夠準(zhǔn)確分析形勢，靈活運(yùn)用戰(zhàn)略以達(dá)成戰(zhàn)爭目標(biāo)。同時(shí)，孫子還提到了"以逸待勞"和"變被動(dòng)為主動(dòng)"的戰(zhàn)略思想。這意味著戰(zhàn)略指揮者應(yīng)該善于抓住戰(zhàn)機(jī)，有效利用兵力，展開突然進(jìn)攻，以取得戰(zhàn)爭的勝利。通過學(xué)習(xí)和思考，我深感戰(zhàn)略運(yùn)用的靈活性和可塑性，這些內(nèi)容對我們應(yīng)對現(xiàn)實(shí)生活中的各種復(fù)雜情況具有指導(dǎo)意義。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作與智慧決策（大約250字）
在《戰(zhàn)略論》中，孫子強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作和智慧決策在戰(zhàn)爭中的重要性。戰(zhàn)略指揮者必須善于調(diào)動(dòng)并合理利用各種資源，將全體人員的力量最大化地發(fā)揮出來。此外，戰(zhàn)略指揮者還應(yīng)該具備智慧和判斷力，發(fā)揮自己的洞悉力來做出正確的決策。這些決策不僅要求指揮者具備全局意識和深厚的軍事素養(yǎng)，還需要他們注重團(tuán)隊(duì)合作和調(diào)動(dòng)全體人員的積極性。通過深入思考，我認(rèn)識到在現(xiàn)實(shí)生活中，團(tuán)隊(duì)合作和智慧決策同樣重要。良好的合作和智慧的決策能夠幫助我們有效地完成各項(xiàng)任務(wù)。
第五段：總結(jié)與啟示（大約250字）
總體而言，我對《戰(zhàn)略論》的閱讀體會(huì)是深入而廣泛的。在書中，孫子準(zhǔn)確地分析了戰(zhàn)爭和戰(zhàn)略的本質(zhì)，并提出了許多有益的思考與啟示。通過這本書，我意識到?jīng)Q策的重要性，要站在全局和團(tuán)隊(duì)的角度來思考問題。同時(shí)，我認(rèn)識到靈活應(yīng)變與智慧決策對于應(yīng)對困境和挑戰(zhàn)是至關(guān)重要的。這本書不僅對軍事人員有所啟發(fā)，對于我們普通人來說，同樣具有重要的指導(dǎo)意義。希望在日常生活中，我們能夠以智慧和靈活來面對各種挑戰(zhàn)，做出正確的決策。通過不斷學(xué)習(xí)和思考，我們才能夠不斷提高自己的智慧和能力，從而成為更加出色的人。
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇七
戰(zhàn)略，是指為了達(dá)成某種目標(biāo)而制定的長期計(jì)劃和行動(dòng)方案。在生活和工作中，我們需要制定適合自身的戰(zhàn)略，才能更好地完成我們的目標(biāo)。下面將結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，談一下戰(zhàn)略的心得體會(huì)。
第二段：目標(biāo)的明確性
制定一個(gè)好的戰(zhàn)略需要明確自己的目標(biāo)。如果你沒有清晰的目標(biāo)，那么你就沒有一個(gè)方向。在過程中，不斷調(diào)整和完善自己的計(jì)劃很重要，但這并不意味著你可以無休止地調(diào)整。這將導(dǎo)致失去所有的方向性和遠(yuǎn)見。因此，在開始制定計(jì)劃之前，必須確切地定義自己的目標(biāo)，然后按照一定的邏輯來排序，以便在后續(xù)過程中更好地評估和調(diào)整執(zhí)行計(jì)劃的過程。
第三段：市場競爭的認(rèn)識
在執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃的過程中，市場競爭也是需要考慮的一個(gè)因素。我們必須看到這個(gè)市場的規(guī)模和潛力，了解競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)，并為自己的戰(zhàn)略定位好市場的位置、產(chǎn)品/服務(wù)的特性和性價(jià)比。通過對市場競爭的更深入了解，才能制定更為實(shí)際，更為有效的戰(zhàn)略計(jì)劃。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作精神
團(tuán)隊(duì)的合作精神在執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃中非常重要。在團(tuán)隊(duì)中，我們可以將不同的人的能力組合在一起，共同完成任務(wù)。因此，為了更好地實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃，必須激發(fā)團(tuán)隊(duì)合作精神。這不僅需要指導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)才能，還需要每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的積極參與和配合。同時(shí)，也要適時(shí)地進(jìn)行團(tuán)隊(duì)變革，以獲取更好的團(tuán)隊(duì)合作效果。
第五段：總結(jié)
總之，戰(zhàn)略計(jì)劃的成功不在于一天的建立或執(zhí)行，而是一個(gè)長期的、團(tuán)隊(duì)合作的過程。明確的目標(biāo)、合理的市場調(diào)研、團(tuán)隊(duì)合作精神、適時(shí)的調(diào)整、果斷的執(zhí)行，都是戰(zhàn)略計(jì)劃成功的關(guān)鍵。希望通過今天的探討，讓你更好地理解戰(zhàn)略應(yīng)該如何制定和實(shí)施，從而使你能更好地完成自己的目標(biāo)。
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇八
：:在市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的背景下，企業(yè)間的競爭也日益激烈。在這樣激烈的競爭環(huán)境中如何生存與發(fā)展成為企業(yè)急需解決的問題。在成功的企業(yè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，市場營銷戰(zhàn)略制定的好壞與否直接影響著企業(yè)的成功與失敗。本文通過對市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的相關(guān)概念以及各自特點(diǎn)的闡述中，分析二者之間傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關(guān)系。
：:營銷戰(zhàn)略;企業(yè)戰(zhàn)略;關(guān)系
在傳統(tǒng)企業(yè)營銷中，市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，但隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略間的關(guān)系也在發(fā)生著改變。在大多數(shù)企業(yè)家的認(rèn)知中，戰(zhàn)略的制定是一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，同時(shí)也是公司最為復(fù)雜和重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。由此可見，我國企業(yè)已經(jīng)逐漸進(jìn)入了靠戰(zhàn)略取勝的時(shí)代。
(一)企業(yè)戰(zhàn)略的簡要概述
簡而言之戰(zhàn)略就是一種計(jì)劃，企業(yè)的戰(zhàn)略就是為了在企業(yè)的相互競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢。當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)之間的競爭激烈，企業(yè)要想生存與發(fā)展，就必須制定符合自身實(shí)際情況與自身發(fā)展方向相匹配的戰(zhàn)略計(jì)劃?？梢哉f，一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略制定的合理與否，在一定程度上制約著企業(yè)生存的長遠(yuǎn)。
(二)市場營銷戰(zhàn)略及其特點(diǎn)
市場營銷戰(zhàn)略主要是指在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，企業(yè)以生存和發(fā)展為目的，以企業(yè)的發(fā)展方向?yàn)橹赶?，而采取的全方位市場營銷活動(dòng)。企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略前，要求企業(yè)能夠掌握企業(yè)所處的市場環(huán)境以及與其他企業(yè)間的競爭情況，同時(shí)能夠明確企業(yè)自身的發(fā)展情況以及對未來發(fā)展方向的定位分析，進(jìn)而做出科學(xué)合理的戰(zhàn)略。當(dāng)然戰(zhàn)略的制定是為企業(yè)在日?；顒?dòng)中提供更好的活動(dòng)指向，所以市場營銷戰(zhàn)略一經(jīng)確定后，需要先進(jìn)行一段時(shí)間的操作實(shí)驗(yàn)，在確定戰(zhàn)略可行性的基礎(chǔ)上再在企業(yè)間全面的施行。市場營銷戰(zhàn)略的制定是一個(gè)不斷反復(fù)和創(chuàng)造的過程，在這一過程中，市場營銷戰(zhàn)略主要體現(xiàn)出一下幾個(gè)特點(diǎn):以吸引顧客為目的、以市場調(diào)研和在競爭中取勝相結(jié)合的戰(zhàn)略、重視監(jiān)督及持續(xù)的改進(jìn)、以結(jié)果為導(dǎo)向原則。
(一)外部環(huán)境
市場營銷戰(zhàn)略制定的外部環(huán)境主要是指地理人口的分布、規(guī)模以及消費(fèi)者年齡的分布狀況等。首先地理人口分布決定著消費(fèi)者的地理分布情況，進(jìn)而影響了不同地區(qū)的市場營銷。其次地理人口的規(guī)模決定了產(chǎn)品消費(fèi)的市場規(guī)模，并且處于不同年齡段的消費(fèi)者會(huì)對產(chǎn)品產(chǎn)生不同的消費(fèi)需要。對這些因素的綜合考慮有助于企業(yè)更好地制定市場營銷戰(zhàn)略。
(二)內(nèi)部環(huán)境
在企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)管理者面對激烈的競爭必須樹立一定的行業(yè)競爭意識。在綜合考量自身發(fā)展?fàn)顩r與實(shí)力的基礎(chǔ)上，掌握企業(yè)間競爭狀況，采取最有效的營銷方案，揚(yáng)長避短，既突出企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢，又克服自身發(fā)展的不利因素，從而制定出具有一定競爭力的市場營銷戰(zhàn)略。
企業(yè)也是有生存周期的，也同人類一樣面臨著出生與死亡。一個(gè)企業(yè)想要生存與發(fā)展就必須依靠科學(xué)合理的戰(zhàn)略決策。在眾多方面的企業(yè)戰(zhàn)略中，市場營銷戰(zhàn)略逐漸扮演著重要的'角色，二者之間既有區(qū)別又有聯(lián)系，只有二者在發(fā)揮各自優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，把握二者的內(nèi)在聯(lián)系，使他們彼此相互促進(jìn)，才能為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
(一)市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略間的傳統(tǒng)關(guān)系
在傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營理念中，通常認(rèn)為市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，市場營銷戰(zhàn)略是在企業(yè)戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，也就是說，先有企業(yè)戰(zhàn)略的制定，再有市場營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)生。在這種傳統(tǒng)的戰(zhàn)略觀念下，大多數(shù)企業(yè)都是在最高管理者所構(gòu)建的企業(yè)發(fā)展方向的基礎(chǔ)上，由各個(gè)企業(yè)部門制定自己的戰(zhàn)略計(jì)劃。在這種自上而下的戰(zhàn)略決策過程中，各個(gè)部門的戰(zhàn)略制定會(huì)在很大一定程度上受到來自企業(yè)戰(zhàn)略的影響，在這種包含與被包含的關(guān)系中，企業(yè)的市場經(jīng)營戰(zhàn)略的制定受到了很大的限制。這對企業(yè)的長期發(fā)展來說是很不利的。
(二)市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略間的當(dāng)代關(guān)系
在市場經(jīng)濟(jì)的背景下，人們的需求日益提高，作為與客戶聯(lián)系最密切的市場營銷人員，企業(yè)在制定戰(zhàn)略的過程中越來越依靠于市場營銷人員的參與，企業(yè)高層管理者在決定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)也慢慢的吸取市場營銷人員的意見和建議。在企業(yè)發(fā)展中，市場營銷戰(zhàn)略逐漸的在企業(yè)戰(zhàn)略中占據(jù)了重要位置，成為企業(yè)在競爭中取勝的關(guān)鍵。
(三)市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位與作用
市場營銷戰(zhàn)略制定方式的變革，為企業(yè)的經(jīng)營帶來了顯著地成效，并在企業(yè)的戰(zhàn)略中占據(jù)了核心地位。不論是企業(yè)的戰(zhàn)略還是市場的營銷戰(zhàn)略都擺脫了傳統(tǒng)模式中的由上而下的決策方式，市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略也不再是屬于和被屬于的關(guān)系。縱觀一些成功的企業(yè)，無一不是因?yàn)樗麄冎贫ǔ錾氖袌鰻I銷戰(zhàn)略，當(dāng)然，這里并不是夸大市場營銷戰(zhàn)略的價(jià)值，市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)施需要企業(yè)中不同部門的配合，但不可否認(rèn)的是市場營銷戰(zhàn)略的成功與否確實(shí)直接影響著企業(yè)的成敗。其不可替代的作用主要表現(xiàn)在，一方面，市場營銷戰(zhàn)略可以在員工間建立一種共同意識，最大限度的發(fā)揮企業(yè)的內(nèi)部資源。另一方面，市場經(jīng)營戰(zhàn)略在為企業(yè)帶來合作伙伴的同時(shí)，也在不斷的了解客戶需求的同時(shí)擴(kuò)充了企業(yè)的客源。
一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展在很大一定程度上依靠于戰(zhàn)略的成功制定，從分析市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系中，我們可以看出市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)的戰(zhàn)略中居于核心地位，在企業(yè)運(yùn)營中所發(fā)揮的重要作用，是企業(yè)在穩(wěn)步中實(shí)現(xiàn)發(fā)展和創(chuàng)造更高盈利的關(guān)鍵，所以企業(yè)制定優(yōu)秀的市場營銷戰(zhàn)略顯得格外重要。
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇九
鑒于當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展，對于市場營銷專業(yè)人才產(chǎn)生了極大的需求，我國部分高校開始進(jìn)行對市場營銷專業(yè)的教育課程教學(xué)體系改革，以便學(xué)生能在學(xué)校學(xué)習(xí)階段掌握關(guān)于市場營銷專業(yè)的相關(guān)理論知識，然后可以在實(shí)習(xí)階段或畢業(yè)以后的工作期間將在校期間所學(xué)的理論知識運(yùn)用的時(shí)間的工作實(shí)踐中。本文基于高校市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)課程的相關(guān)特征，對于當(dāng)下高校市場營銷專業(yè)課程教學(xué)模式現(xiàn)存的弊端進(jìn)行分析，結(jié)合現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)提出一定的建議，旨在提高當(dāng)前高校市場營銷專業(yè)的教學(xué)效率和質(zhì)量，積極培養(yǎng)營銷專業(yè)的實(shí)用型人才。
關(guān)鍵詞：高校市場營銷教學(xué)模式有效策略
伴隨著中國市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，通過市場營銷專業(yè)人才拓展企業(yè)的銷售市場已經(jīng)成為越來越多企業(yè)拓展市場的首選。而當(dāng)前市場銷售人才絕大多數(shù)都是高校市場營銷專業(yè)畢業(yè)。而在當(dāng)前市場需求下，越來越多的高校開始加設(shè)或改革市場營銷相關(guān)專業(yè)的課程教學(xué)方式方法，以期為市場培養(yǎng)需要的優(yōu)秀市場銷售人才。但是由于市場營銷專業(yè)對于國內(nèi)高校而言還屬于新興專業(yè)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，目前還沒有形成一個(gè)完整的教學(xué)模式用以應(yīng)對飛速發(fā)展的知識經(jīng)濟(jì)體系，如何建設(shè)高效的市場營銷教學(xué)體系，提高整體教學(xué)水平，滿足龐大的市場營銷人才需求，成為了高校市場營銷專業(yè)教師的一個(gè)重大研究課題。
市場營銷在高校學(xué)科分類中屬于實(shí)踐應(yīng)用強(qiáng)的管理類學(xué)科，同時(shí)兼具有工科與藝術(shù)類學(xué)科的部分共性。市場營銷專業(yè)是根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)心理來對市場營銷活動(dòng)的可能性發(fā)展方向和相關(guān)發(fā)展規(guī)律作為分析探索的綜合性學(xué)科，因此市場營銷學(xué)的基本特征可以概括為綜合性、實(shí)踐性等。迅速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)引發(fā)了對市場營銷人才巨大的需求，導(dǎo)致大量高校抓住時(shí)機(jī)紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)，從而使市場營銷作為一門高校專業(yè)進(jìn)入整個(gè)高校教育教學(xué)體系。高校市場營銷專業(yè)教學(xué)內(nèi)容豐富，研究范圍廣泛，以培養(yǎng)學(xué)生對市場營銷發(fā)展方向的判斷力和創(chuàng)造力為基本教學(xué)目標(biāo)，但對學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)作活動(dòng)也提出了一定的要求。
2.1教學(xué)理念落后。在新時(shí)期的背景下，高校市場營銷專業(yè)的教學(xué)模式對于人才的培養(yǎng)已無法滿足市場對于創(chuàng)新型市場營銷人才的急需。造成這種現(xiàn)象的主要原因是傳統(tǒng)的高校市場營銷專業(yè)的教學(xué)模式只注重對于營銷專業(yè)的理論知識的傳授，卻容易忽略具體的市場經(jīng)濟(jì)對于市場營銷專業(yè)人才的具體需求，比如學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力等，致使學(xué)生陷入為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)惡性循環(huán)――重理論輕實(shí)踐，此外，學(xué)生為了取得良好的考試成績也會(huì)以理論學(xué)習(xí)為主要學(xué)習(xí)對象，從而與老師的教學(xué)理念一拍即合，最終導(dǎo)致學(xué)生的具體實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論體系與具體實(shí)踐相脫節(jié)的境地，以致無法勝任企業(yè)市場營銷的相關(guān)工作崗位。此外，高校教師對于學(xué)生的基本評判標(biāo)準(zhǔn)也是以學(xué)生對于理論知識體系的掌握為程度為基準(zhǔn)，容易導(dǎo)致學(xué)生形成單項(xiàng)思維，在具體實(shí)踐過程中難以形成發(fā)散性思維，創(chuàng)新意識不足。
2.2教學(xué)內(nèi)容陳舊。目前國內(nèi)高校關(guān)于市場營銷的專業(yè)課程教學(xué)的理論體系和基本教學(xué)內(nèi)容都是模仿西方發(fā)達(dá)國家相關(guān)高校的教育體系和內(nèi)容，而具體的教學(xué)案例也基本采用國外的相關(guān)成功的企業(yè)案例。然而，西方發(fā)達(dá)國家與我國在傳統(tǒng)文化背景、國家體制、市場經(jīng)濟(jì)政策、生產(chǎn)力水平和經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢方面都存在較大的差距，當(dāng)前高校關(guān)于市場營銷教學(xué)缺乏本土化的理論體系，導(dǎo)致學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論體系無法與市場實(shí)踐結(jié)合。高?，F(xiàn)行的市場營銷專業(yè)的理論教材內(nèi)容過時(shí)，不能很好地滿足新時(shí)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的要求，例如，傳統(tǒng)教學(xué)體系對當(dāng)下市場營銷專業(yè)比較實(shí)用和流行的綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等先進(jìn)理論幾乎沒有任何提及。面對當(dāng)下不斷變化的營銷市場，西方發(fā)達(dá)國家的相關(guān)新進(jìn)營銷理論層出不窮，我國高校教學(xué)內(nèi)容顯得落后陳舊，對于各種新興營銷理論沒有能夠及時(shí)的將其補(bǔ)充到高校市場營銷專業(yè)教學(xué)體系當(dāng)中。
2.3師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不合理?，F(xiàn)在許多高校大多是以研究性學(xué)者多為從事市場營銷教學(xué)活動(dòng)的主題力量，這些教師對整體理論基礎(chǔ)體系掌握的很扎實(shí)，但是由于缺乏在企業(yè)中進(jìn)行實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，而且多數(shù)教師都是直接從畢業(yè)就進(jìn)入高校教學(xué)體系，對營銷的具體實(shí)踐了解相對不足，很少有教師能親身參與到企業(yè)的營銷實(shí)踐活動(dòng)中，對企業(yè)在實(shí)際營銷問題所做的分析和研究稍顯不足。所以，在高校市場營銷的教師較難把營銷理論很好的運(yùn)用到企業(yè)營銷實(shí)踐中去，造成高校市場營銷的時(shí)間教學(xué)存在先天的不足之處。
3.1完善課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。高校在進(jìn)行市場營銷課程結(jié)構(gòu)改革首先要從如下方面著手進(jìn)行。首先應(yīng)該在確保理論體系的基礎(chǔ)上，設(shè)置適當(dāng)課時(shí)的實(shí)踐課程，讓學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中逐步培養(yǎng)實(shí)踐能力。其次，可以根據(jù)市場營銷的相關(guān)新興理論增設(shè)理論選修課，由學(xué)生進(jìn)行自由選擇學(xué)習(xí)。通過這種靈活的教學(xué)方式可以讓學(xué)生對于整體的理論知識體系能夠有更為充分的理解和認(rèn)識，豐富學(xué)生的課余學(xué)習(xí)生活。最后，科學(xué)合理的'安排知識體系課程?？梢愿鶕?jù)專業(yè)課的課時(shí)數(shù)適當(dāng)將基礎(chǔ)專業(yè)課適當(dāng)?shù)奶崆敖淌?，學(xué)生可以利用在低年級學(xué)習(xí)到的基礎(chǔ)知識課余時(shí)間進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)，彌補(bǔ)高校實(shí)踐教學(xué)不足，同時(shí)還能讓學(xué)生逐步接受專業(yè)知識的培養(yǎng)，提高學(xué)生專業(yè)知識理論體系的認(rèn)知和掌握效率和質(zhì)量。
3.2構(gòu)建現(xiàn)代立體化教學(xué)體系。立體化教學(xué)體系是指利用多媒體技術(shù)手段、案例教學(xué)和傳統(tǒng)的教學(xué)手法等多種教學(xué)模式共同構(gòu)成的新型教學(xué)體系。多媒體技術(shù)教學(xué)是指教師在課堂教學(xué)活動(dòng)中通過采用現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)、信息網(wǎng)絡(luò)等多樣化的技術(shù)手段，結(jié)合課本知識以視頻動(dòng)畫、圖片或幻燈片等多樣化的方式在熒屏上呈現(xiàn)圖文并茂的教學(xué)畫面，實(shí)現(xiàn)課堂的有效互動(dòng)教學(xué)，從而針對性地提高教學(xué)的效率與質(zhì)量。案例教學(xué)主要指教師利用已有案例輔助教學(xué)，通過對案例的分析講解，教師安排學(xué)生進(jìn)行分組模擬，最后由教師總結(jié)分析，培養(yǎng)學(xué)生利用理論知識解決現(xiàn)實(shí)問題的能力，提高市場營銷教學(xué)的質(zhì)量。
3.3建立廣泛的實(shí)踐場所。實(shí)踐教學(xué)是高校市場營銷專業(yè)必須開設(shè)的基礎(chǔ)課程之一，通過實(shí)踐教學(xué)，可以培養(yǎng)學(xué)生將營銷理論應(yīng)用到實(shí)際營銷的能力。當(dāng)前高校市場營銷教學(xué)對于實(shí)踐教學(xué)往往不夠重視，因此在高校市場營銷專業(yè)課程教學(xué)中對于建立廣泛的實(shí)踐場所是十分必要的。首先高校應(yīng)該通過建設(shè)多樣的營銷模擬實(shí)驗(yàn)室，通過計(jì)算機(jī)模擬軟件仿真模擬市場經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，然后通過沙盤模擬等實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，通過讓學(xué)生依次扮演各種市場營銷崗位，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)戰(zhàn)營銷的能力。此外，還可以通過教師推薦學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐訓(xùn)練教學(xué)，讓學(xué)生在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中學(xué)習(xí)鍛煉市場營銷的能力，提升專業(yè)能力。3.4完善師資結(jié)構(gòu)，建設(shè)復(fù)合型教師隊(duì)伍。當(dāng)前我國高等院校市場營銷專業(yè)的教師隊(duì)伍大多是擁有較高學(xué)歷但對于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相對不足的高校畢業(yè)生組成，所以建立符合實(shí)踐教學(xué)需要的復(fù)合型教師團(tuán)隊(duì)顯的尤為必要。具體主要有兩條建設(shè)途徑：一是鼓勵(lì)教師走“雙師型”道路，鼓勵(lì)教師積極投身于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，二是聘請企業(yè)成功人士來校擔(dān)任實(shí)踐課程的兼職老師，實(shí)現(xiàn)校內(nèi)教學(xué)實(shí)踐與校外實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐的優(yōu)勢互補(bǔ)、形成專職與兼職教師想結(jié)合的復(fù)合型師資力量，共同指導(dǎo)學(xué)生營銷實(shí)踐教學(xué)。
伴隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)飛速發(fā)展，高校市場營銷教學(xué)應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐，既要不斷更新教學(xué)的理論體系，同時(shí)也要不斷提高培養(yǎng)學(xué)的實(shí)踐操作能力，培養(yǎng)符合市場需求的復(fù)合型營銷人才。高校市場營銷專業(yè)應(yīng)該積極大膽的進(jìn)行教學(xué)改革，及時(shí)調(diào)整教學(xué)模式，探索復(fù)合型教學(xué)形式。
[1]羅云華,杜冰冰.基于就業(yè)需求的市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)對策[j].黑龍江高教研究,20xx,(12).
[2]鄭承志.高職高專市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的研究與實(shí)踐[j].教育與職業(yè),20xx,(6).
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十
我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實(shí)在誘人。
保健品成功的營銷有一定技巧，營銷花樣不少，隨著季節(jié)的變化而不斷翻新，但手段都各有差異，要求的重點(diǎn)也各不相同。淡季注重功效市場的開發(fā)，維持穩(wěn)定的市場銷量，旺季主攻禮品市場開發(fā)，深挖功能效應(yīng)。營銷策劃時(shí)時(shí)以消費(fèi)者為中心以需求為目標(biāo)。打造季節(jié)性成功營銷的典范。
1.1突破禮品完善功效
節(jié)日時(shí)段，各企業(yè)爭相推出禮品裝,包裝精美華貴、設(shè)計(jì)大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導(dǎo)禮品消費(fèi)概念。中秋時(shí)段保健品步入旺季，一直延續(xù)到春節(jié)。春節(jié)時(shí)段保健禮品激戰(zhàn)最酣。保健品企業(yè)在力守功效市場的同時(shí)，將矛頭重點(diǎn)指向禮品市場。
1.2終端要地勢在必得
終端是產(chǎn)品銷售的場所，是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，是產(chǎn)品流過程中最重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品信息是否準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞，廣告是否起到應(yīng)有的導(dǎo)購作用，終端對消費(fèi)者的購買為十分關(guān)鍵。保健品銷售終端主要包括藥店、商場、商店、超市、大賣場等。
現(xiàn)代意義的終端已由原來的買賣處發(fā)展演變?yōu)榻裉斓臓I銷終端。在終端不僅可以展示企業(yè)文化與企業(yè)形象還可營造場景營銷氛圍，使消費(fèi)者對產(chǎn)品及企業(yè)產(chǎn)生信任感、滿足感，從而爭取大量購買者，促成銷售。
1.2.1營業(yè)員導(dǎo)向
藥店、商場中營業(yè)員導(dǎo)向在消費(fèi)者購買行為中起到重要作用。我們必須和營業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動(dòng)他們，讓他、她能真心實(shí)意地協(xié)助我們在同類產(chǎn)品中介紹我們的品牌。
1.2.2終端包裝陳列
要求專柜均有產(chǎn)品陳列，并排至少有3盒以上且為最佳位置，出樣面盡可能大。
1.2.3終端達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
希望營業(yè)員盡力推薦公司產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品基礎(chǔ)知識。如果推薦競品，該終端點(diǎn)為“廢點(diǎn)”，終端如有盲點(diǎn)也按“廢點(diǎn)”處理。產(chǎn)品擺放正面至少3盒，要求擺放在最醒目的地方，禮品盒陳列面至少兩盒，終端必須有公司的大包裝盒、pop，吊旗懸掛于商店中央或柜臺上方，特別是a、b類終端，c類終端也要盡量。搶占終端戰(zhàn)略要地，緊緊圍繞以上營銷策略展開工作，作好促銷人員培訓(xùn)、營業(yè)員導(dǎo)向與產(chǎn)品的陳列展示，扎實(shí)做好終端市場，理順銷售渠道，為產(chǎn)品行銷掃除障礙。
1.3媒體公關(guān)
媒體是保健品營銷的關(guān)鍵手段，是傳達(dá)信息最有效途徑。搞好媒體關(guān)系很重要，不僅可以得到較優(yōu)惠的版面折扣，選擇合適的版面，而且可以宣傳企業(yè)公益形象，在突發(fā)事件的處理上更有利于企業(yè)品牌形象的維護(hù)。
1.4穩(wěn)守城鎮(zhèn)大開周邊
周邊市場指一、二類市場以外的三類市場，主要是一些地級市如江門、臺山、陽江、長安等城市。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐纳钏狡毡檩^高，人們的保健意識又強(qiáng)，送禮的風(fēng)俗也相當(dāng)盛行，消費(fèi)還比較感性，所以為保健品創(chuàng)造了很好的消費(fèi)環(huán)境。同時(shí)該區(qū)域的媒體費(fèi)用也較一、二類市場低，可有效節(jié)省營銷成本，同時(shí)其競爭環(huán)境相對緩和，同類競品少，有利于新產(chǎn)品迅速脫穎而出，占領(lǐng)市場份額。從成功走農(nóng)村路線的三株、紅桃k市場運(yùn)作來看，周邊大有可為。據(jù)調(diào)查，無論從市場營銷環(huán)境、營銷方式、消費(fèi)行為特征、購買習(xí)慣方面還是品牌研究、促銷手段、銷售渠道上看二、三類市場具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?BR> 1.5團(tuán)隊(duì)管理愈加重視
團(tuán)隊(duì)管理在直銷領(lǐng)域最為重視，無論安利、美琳凱還是雅芳，他們時(shí)刻都把團(tuán)隊(duì)作為日常重點(diǎn)工作，注重網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，經(jīng)常組織培訓(xùn)，開大會(huì)，以交流經(jīng)驗(yàn)激勵(lì)士氣，強(qiáng)調(diào)整體性。
2.1傳單
在超市、藥店，傳單式是隨處可見的，每次買藥回來手上總有一些傳單。
2.2軟文炒作
廣告的威力很大，比廣告威力還要大的是科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的.會(huì)議，人總是對這些“權(quán)威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。
2.2.1概念創(chuàng)新
營銷制勝法寶，保健品與“概念”似乎天生就是孿生兄弟，概念總是伴隨產(chǎn)品而出。產(chǎn)品是形，概念是神，神形兼?zhèn)?，兩者缺一不可。概念的推出，讓人們隨之懂得了各式各樣的保健原理，也知道了今年流行什么。
2.3促銷
每逢節(jié)假日，藥店或超市都會(huì)有相應(yīng)的促銷，也許很多人都不在意，但是這的確是提高銷量的一種好方法。雖然營銷方式多種多樣，但這也不能彌補(bǔ)保健品市場的弊端。品質(zhì)無保證，廣告虛假，價(jià)格虛高，誠信缺失等這些問題，一直都困擾著消費(fèi)者，所以經(jīng)銷商們在大規(guī)模做營銷的時(shí)候，不妨把更多的注意力放在產(chǎn)品的品質(zhì)上來。
2.4企業(yè)營銷策略存在的問題
2.4.1不合理的管理模式
因?yàn)楸＝∑菲髽I(yè)選擇了這樣一種發(fā)展模式，使在保健品行業(yè)中得以生存的企業(yè)幾乎都是超常規(guī)的速度發(fā)展，走入了一個(gè)發(fā)展陷阱。超常規(guī)的發(fā)展速度，必然引起企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的持續(xù)變革，新舊管理方案的高速更新，但由于革新的滯后性，必然使企業(yè)管理的變革速度跟不上發(fā)展速度，以及由于體系慣性和個(gè)體慣性的作用，最終必然導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部的混亂。
2.4.2人才結(jié)構(gòu)與用人機(jī)制的問題
認(rèn)識到人的變化應(yīng)與環(huán)境的變化同步，把人變成企業(yè)有價(jià)值的資產(chǎn)，使人能夠成為創(chuàng)新的資源，而不是按過去的功過論英雄。每個(gè)人應(yīng)有創(chuàng)新的空間，換句話說每個(gè)人都要成為一個(gè)單位和主體。
整合多種營銷有利于營銷工作的系統(tǒng)化、體系化，為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價(jià)值，能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營效益。它將創(chuàng)新出一種新的商業(yè)模式，使企業(yè)的思路擴(kuò)寬，而且還可以讓傳統(tǒng)的營銷模式實(shí)現(xiàn)軟著陸，能和現(xiàn)在的模式有效銜接。
有利于向消費(fèi)者傳遞信息，使產(chǎn)品差異性清楚凸現(xiàn)于消費(fèi)者面前，從而有利于賦予產(chǎn)品個(gè)性，樹立產(chǎn)品獨(dú)特形象?？梢员苊馄髽I(yè)惡性競爭，有利于促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。
營銷策略的分析在快速發(fā)展的中國是非常重要的，特別是在保健品行業(yè)，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，這樣子企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。實(shí)現(xiàn)企業(yè)策略目標(biāo)的關(guān)鍵在于是否確定了目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。二十一世紀(jì)“保健”將會(huì)是一個(gè)熱門的行業(yè)，凸顯其功效的最有效方式是隱形的“服務(wù)營銷”，這種方式將會(huì)成為一種新的營銷模式，而且更將會(huì)是社會(huì)進(jìn)步的產(chǎn)物。
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[2]張冬梅.市場營銷策劃[m].青島青島海洋大學(xué)出版社1998.
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[4]道恩亞科布.《凱洛格倫整合營銷》[j]海南海南出版社20xx.
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十一
：在市場經(jīng)濟(jì)的背景下，很多企業(yè)為了提升自身的企業(yè)競爭力，選擇了多種多樣的方法。其中企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)相較于其他企業(yè)的重中之重。因此，本文就通過探討了企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略的重要性，從而找出了企業(yè)在進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略時(shí)存在的不足，進(jìn)而提出進(jìn)行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的路徑分析。
：市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新；思考
當(dāng)今社會(huì)受經(jīng)濟(jì)全球化和網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的影響，企業(yè)想在激烈的行業(yè)競爭中成為領(lǐng)軍者，采取正確的市場營銷戰(zhàn)略是必需的。市場營銷戰(zhàn)略的選擇對于企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。因此，企業(yè)如何對市場營銷進(jìn)行創(chuàng)新就成為值得我們研究的話題。
1.有利于順應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。市場經(jīng)濟(jì)是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的環(huán)境，并且這個(gè)環(huán)境本身還在發(fā)生著各式各樣的變化。企業(yè)在這樣的背景下要想不被大環(huán)境淘汰，就得有自身獨(dú)一無二的生存法則。傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷模式已經(jīng)不適用于企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，要想使自身擁有更大的發(fā)展前景，就必須對傳統(tǒng)的市場營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，使它更能適應(yīng)現(xiàn)在普通大眾的消費(fèi)水平和消費(fèi)理念。只有這樣，企業(yè)才能在這樣瞬息萬變的環(huán)境中脫穎而出。2.有利于提升企業(yè)知名度和企業(yè)影響力。伴隨著信息時(shí)代的到來，企業(yè)對產(chǎn)品的營銷策略也在發(fā)生著巨大的變化。因此企業(yè)對市場營銷的創(chuàng)新更有利于進(jìn)一步提升企業(yè)的知名度和企業(yè)的影響力。借助網(wǎng)絡(luò)信息的平臺，企業(yè)在無形中增加了商品的售賣方式，從而也增加了企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。只有企業(yè)產(chǎn)品的銷售量達(dá)到一定程度的增長，消費(fèi)者才能更多的體驗(yàn)到該產(chǎn)品的好處，才會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。這對于企業(yè)知名度和企業(yè)影響力無疑有幫助的。因此，對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新會(huì)大大提升企業(yè)的知名度和影響力。
1.忽視消費(fèi)者的需要。產(chǎn)品的質(zhì)量對于廣大的消費(fèi)者來說是重要的。但是有些企業(yè)過多的把自身的精力放到提升產(chǎn)品的質(zhì)量上去，而忽略了以消費(fèi)者為核心的這一理念。不能正確的把握消費(fèi)者在現(xiàn)階段真正需要的產(chǎn)品，那么對于企業(yè)后續(xù)的工作將是難以開展的。市場營銷也是難上加難。長此以往這將是一種惡性循環(huán)，企業(yè)將在這樣的惡性循環(huán)中逐漸的失去自身的消費(fèi)群體，更不用說去吸引新的消費(fèi)群體。消費(fèi)群體的逐漸減少對于企業(yè)的影響將是致命的。2.企業(yè)服務(wù)體系不夠完善。很多大型的企業(yè)能夠成功的關(guān)鍵就是企業(yè)的服務(wù)體系健全。它不單單指企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，它包括企業(yè)自身的文化理念、企業(yè)員工對消費(fèi)者的服務(wù)、企業(yè)對產(chǎn)品的.質(zhì)量的保障、企業(yè)對產(chǎn)品的售后服務(wù)等一系列的內(nèi)容。這一系列內(nèi)容是一個(gè)完整的體系，無論任何一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生錯(cuò)誤，都會(huì)對企業(yè)的市場營銷產(chǎn)生負(fù)面影響?，F(xiàn)在很多企業(yè)都做不到服務(wù)體系的有效完善，從而對于市場營銷也會(huì)產(chǎn)生一些負(fù)面影響。3、銷售手段和銷售方式不夠全面。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，線上消費(fèi)已經(jīng)成為大眾消費(fèi)的首選方式。但在線上消費(fèi)時(shí)，很多企業(yè)的網(wǎng)站文化不夠完善，不能吸引住消費(fèi)者來該網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)，從而不能在眾多的消費(fèi)網(wǎng)站中脫穎而出。除此之外，很多企業(yè)在一定程度上也忽視了線下的消費(fèi)方式，不會(huì)將線下的消費(fèi)方式進(jìn)行更有利的宣傳，這也是一個(gè)問題所在。
1.努力做到以消費(fèi)者需求為核心。企業(yè)最終的成敗其實(shí)是掌握在眾多的消費(fèi)者手中。只有從消費(fèi)者的需求出發(fā)，認(rèn)真思考并進(jìn)行調(diào)研，從而才會(huì)生產(chǎn)出消費(fèi)者大眾最喜聞樂見的產(chǎn)品。也只有從消費(fèi)者的需求出發(fā)，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的銷售量才會(huì)穩(wěn)步提升，在這個(gè)過程中已經(jīng)提升了產(chǎn)品的知名度，從而企業(yè)在之后的產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品售賣中才會(huì)更省心省力，這是一個(gè)良性循環(huán)的過程。這個(gè)過程將有助于企業(yè)的持續(xù)健康的發(fā)展。2.建立完善的服務(wù)體系。企業(yè)進(jìn)行市場營銷的目的其實(shí)就是想看到最大化的成果。因此，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新市場營銷的方式，用符合大眾的方式和手段來使消費(fèi)者大眾對企業(yè)的自身文化、企業(yè)的文化理念、企業(yè)的售后體系等這一系列的服務(wù)體系進(jìn)行了解并感同身受。因此企業(yè)必須構(gòu)建完整的服務(wù)體系，可以依據(jù)企業(yè)的這些文化理念等一系列內(nèi)容進(jìn)行市場營銷的創(chuàng)新。只有這樣才會(huì)在進(jìn)行行銷時(shí)進(jìn)一步縮短企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離3.創(chuàng)新產(chǎn)品銷售手段和方式。在傳統(tǒng)的消費(fèi)模式中，大多數(shù)企業(yè)對商品的宣傳大多選擇在電視上投放產(chǎn)品廣告。而在現(xiàn)代社會(huì)，線上消費(fèi)占據(jù)絕大多數(shù)，因此企業(yè)除了在電視上投放產(chǎn)品的廣告還要建立屬于自身的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，而且這個(gè)平臺也必須是能動(dòng)吸引更多的消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)平臺。同時(shí)也要注重線下的推廣，只有線上線下同時(shí)進(jìn)行，才能使企業(yè)得到更好的發(fā)展。無論是線上的推廣還是線下的推廣，一定要做出自身企業(yè)的特色，要使自身的營銷方式不同于其他任何一家企業(yè)，只有這樣才能被大眾所熟知，才能促使企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
現(xiàn)在社會(huì)各行各業(yè)大大小小的企業(yè)逐漸增多，同行業(yè)企業(yè)之間競爭力逐漸加大。在這樣的環(huán)境和背景下，企業(yè)采取的市場營銷方式和手段在很大程度上影響了企業(yè)的后續(xù)一系列的發(fā)展。這也是要?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)市場營銷的必要性。但是企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新不是一下就完成的，它是伴著企業(yè)的發(fā)展而進(jìn)一步完善的，伴隨著企業(yè)的成長而進(jìn)一步成長的。因此，企業(yè)在今后的發(fā)展方向上應(yīng)認(rèn)清自身的定位，找出適合自身的市場營銷戰(zhàn)略，解決企業(yè)面臨的困境，使企業(yè)能夠健康長久的發(fā)展下去，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。
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[3]張臨梓.試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及其對策[j].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,20xx(11)
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十二
思維科學(xué)的市場營銷活動(dòng)，不但可以加快企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，也會(huì)提高企業(yè)市場競爭中的創(chuàng)新活力，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。因此，在經(jīng)濟(jì)時(shí)代與全球化迅速發(fā)展的今天，我國傳統(tǒng)的市場營銷思維，已經(jīng)不在適合經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展背景，因此，只有轉(zhuǎn)變自身思維，提高服務(wù)意識，重新進(jìn)行產(chǎn)品包裝，才能推動(dòng)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，為我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供動(dòng)力。
時(shí)代發(fā)展拓寬了人類的思維，也轉(zhuǎn)變了人們對市場營銷的認(rèn)識，而這也從某種程度上為企業(yè)的營銷實(shí)踐提供了動(dòng)力。不可否認(rèn)的是，改革開放以后，我國的市場營銷的確已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，在發(fā)展過程中，也獲得了一定的成效。然而這種發(fā)展隨著經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨以及網(wǎng)絡(luò)營銷模塊的不斷夾擊，在這種大環(huán)境背景下，所有的成績都顯得微不足道。而從我國傳統(tǒng)市場營銷模式分析，一直把銷售業(yè)績作為企業(yè)發(fā)展追求的目標(biāo)，因此當(dāng)市場環(huán)境、與用戶需求、科技手段發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)很難做出有效的轉(zhuǎn)變，致使企業(yè)的營銷思維與經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)生代溝，而這種代溝，具有以下幾點(diǎn)危害，第一、在這種傳統(tǒng)的營銷觀念下，對企業(yè)的營銷思維造成了限制，不僅使企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展造成了瓶頸，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也造成了一定的影響。第二、由于營銷思維的限制，使企業(yè)的商品很難快速更新，因此也很難達(dá)到用戶的消費(fèi)需求，致使很多企業(yè)的商品，無原由的被快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)市場所淘汰，同時(shí)由于沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品可以對其進(jìn)行替代，致使企業(yè)失去市場競爭中的優(yōu)勢占有權(quán)。第三、在落后的營銷思維中，造成企業(yè)產(chǎn)品的積壓，會(huì)限制企業(yè)的資金流動(dòng)，不但對企業(yè)日后的生產(chǎn)造成一定的限制，對其生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，也很難進(jìn)行有效的保障，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量降低時(shí)，就會(huì)降低企業(yè)的品牌和信譽(yù)，使企業(yè)自然而然的在市場競爭中所淘汰。第四、由于部分企業(yè)營銷存在一定的偏見，認(rèn)為這是一種夸大其詞的行為，而這無疑是一種錯(cuò)誤的認(rèn)識，也是對企業(yè)品牌的一種忽視，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)生這種現(xiàn)象時(shí)，企業(yè)很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)中的危機(jī)，一不小心就是引發(fā)生死存亡的危機(jī)之中。同時(shí)企業(yè)營銷人員的專業(yè)素質(zhì)與企業(yè)的執(zhí)行能力，也是企業(yè)營銷思維中的一些限制原因。
2．1樹立網(wǎng)絡(luò)營銷概念，發(fā)揮電子商務(wù)平臺作用。在現(xiàn)今階段，企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的增值，就需要從信息服務(wù)角度出發(fā)，在考慮消費(fèi)者需求的前提下，建立企業(yè)服務(wù)部門，通過服務(wù)部門對用戶需求信息進(jìn)行采集，進(jìn)而通過數(shù)據(jù)歸納，有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，才能提高消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的滿意程度，進(jìn)而通過消費(fèi)者的口碑，建立企業(yè)品牌信譽(yù)，這對于企業(yè)而言十分重要。而在信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的優(yōu)勢，借助網(wǎng)絡(luò)的傳播力和影響力，將其應(yīng)用在營銷過程之中，可以有效的發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢。其次，隨著一體化市場的不斷加快，市場營銷也出現(xiàn)了新的格局，而借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，不但可以利用網(wǎng)絡(luò)信息的及時(shí)性與準(zhǔn)確性，調(diào)節(jié)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)方案，同時(shí)也可以借助電子商務(wù)平臺，縮小企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，通過提升企業(yè)的營銷效率，降低企業(yè)的營銷成本，提高企業(yè)的發(fā)展空間。
2．2轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷觀念，以服務(wù)為中心營銷方法。在傳統(tǒng)營銷理念之中，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)是在消費(fèi)者的自行選擇中進(jìn)行的，因此產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)都是由企業(yè)自行決定的，而這就使消費(fèi)者處于一種被動(dòng)的形式地位。而隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也越發(fā)強(qiáng)烈，如果企業(yè)還是沿襲這套守舊的思想，那么必將會(huì)失去屬于自己的消費(fèi)群體，降低企業(yè)的生產(chǎn)效益。因此無論何時(shí)何地，企業(yè)都應(yīng)該存著消費(fèi)至上的服務(wù)理念。其次，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，這從某種程度上就縮小了企業(yè)內(nèi)部管理技術(shù)與生產(chǎn)技術(shù)之間的`差異，無疑為企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與外包裝提供了優(yōu)勢，所以企業(yè)只有利用這些優(yōu)勢，將自身品牌特色與服務(wù)質(zhì)量不斷提升，才能使消費(fèi)者在產(chǎn)品購買過程中形成對企業(yè)的依賴，進(jìn)而縮小企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，增加企業(yè)的營銷范圍?？梢哉f在未來的企業(yè)競爭中，消費(fèi)者將會(huì)是一項(xiàng)決定性因素，只有抓住消費(fèi)者的依賴，才能讓企業(yè)在競爭中找到優(yōu)勢。
2．3建立綠色營銷理念，把社會(huì)利益作為出發(fā)點(diǎn)。對于企業(yè)而言，最終的營銷目標(biāo)就是能夠吸引更多的消費(fèi)者，繼而在占領(lǐng)整個(gè)市場。而在傳統(tǒng)的營銷理念之中，很多企業(yè)只能滿足消費(fèi)者當(dāng)前的消費(fèi)目標(biāo)，也就是只能展示出現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，卻不能對未來的消費(fèi)群體進(jìn)行預(yù)測，而這對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，無疑是一種阻礙。因此，在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要想真正的提高自身的市場競爭能力，就要對企業(yè)自身的營銷品牌進(jìn)行多個(gè)角度的分析，進(jìn)而通過眾多因素的整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場產(chǎn)品的穩(wěn)定性。但值得注意的一點(diǎn)，在現(xiàn)階段由于市場經(jīng)濟(jì)變化非常迅速，因此，若想實(shí)現(xiàn)對市場經(jīng)濟(jì)的有效把握，無疑是一件十分困難的事情，因此，企業(yè)只有整合自身的人力、物力通過多種資源的有效配合，才能使企業(yè)具有自身的發(fā)展特色，在綠色營銷理念下，從社會(huì)利益角度出發(fā)，增加企業(yè)的競爭活力。
2．4加大商品創(chuàng)新力度，樹立發(fā)展思維營銷觀念。中國有一句古話，叫做“有備無患”而這一句話，在企業(yè)的市場營銷發(fā)展中，同樣可以適用。因此，在企業(yè)營銷過程中，企業(yè)一定要具備超前的發(fā)展意識，才能更好的把握自身發(fā)展方向，為此制定一套科學(xué)、有效且合理的發(fā)展?fàn)I銷思維計(jì)劃，是必不可少的，而在營銷思維計(jì)劃中，企業(yè)一定要杜絕見風(fēng)使舵或者一邊遙望的發(fā)展態(tài)度，企業(yè)只有有意識的向自身企業(yè)的市場營銷人員進(jìn)行先進(jìn)的市場營銷知識培訓(xùn)，才能使企業(yè)的員工具備實(shí)時(shí)的市場營銷思維，與此同時(shí)企業(yè)也要從自身的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，通過營銷思維的指引，落實(shí)企業(yè)科學(xué)有效的市場營銷方案，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的合理運(yùn)用，最后企業(yè)應(yīng)樹立“大發(fā)展”的營銷概念，通過提高企業(yè)內(nèi)部工作人員的營銷手段，加大企業(yè)商品創(chuàng)新力度，通過生產(chǎn)有層次差異的產(chǎn)品，削弱競爭企業(yè)的力量，用商品力度的優(yōu)勢，拓寬企業(yè)營銷市場。
2．5制定多樣營銷策略，全方位匹配消費(fèi)者需求。在企業(yè)進(jìn)行銷售活動(dòng)之前，要對市場進(jìn)行充分的調(diào)查，通過對市場的全面了解和深入，以滿足市場需求作為前提條件，才能使企業(yè)制定的營銷策略，滿足更多消費(fèi)者的口味，進(jìn)而提升企業(yè)自身競爭力。為此企業(yè)可以指定多樣化的營銷策略，例如，企業(yè)可以利用廣告宣傳的形式，提高企業(yè)現(xiàn)有的知名度，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)立一個(gè)良好的市場形象。同時(shí)企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò)直播以及電視媒體對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品知名度以及消費(fèi)者的認(rèn)識程度。當(dāng)然在實(shí)際營銷過程中，可以采取的營銷策略數(shù)不勝數(shù)，絕不僅有以上這幾種形式，而為了打開企業(yè)的市場營銷之門，提高用戶層次，企業(yè)也可以采用試用、促銷等形式，刺激消費(fèi)者購買嘗試，當(dāng)形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體時(shí)，在原價(jià)銷售，同時(shí)在有必要時(shí)，也可以采取上門銷售主動(dòng)出擊的方式，拓展企業(yè)銷售路線，全方位匹配消費(fèi)者需求。
2．6開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，夯實(shí)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)。隨著時(shí)代的不斷發(fā)展和進(jìn)步，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了不同的改變，現(xiàn)如今的消費(fèi)者，已經(jīng)不像七八十年代的人群，購買產(chǎn)品時(shí)那么盲目，其更注重的是綠色，長遠(yuǎn)的使用價(jià)值。因此，企業(yè)為了更好的滿足群眾的消費(fèi)需求，也要走綠色可持續(xù)發(fā)展的路線，而為了實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)要求，就要在進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)時(shí)，將綠色環(huán)保的理念融入其中，這樣才能使企業(yè)在銷售過程中，保障其產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的特性，因此對于一個(gè)企業(yè)而言，或者是對于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層而言，一定要了解企業(yè)品牌對于一個(gè)企業(yè)而言的重要性，只有盡可能的采取有效的措施，對企業(yè)品牌以及形象做出維護(hù)，才能促進(jìn)企業(yè)會(huì)有更好的發(fā)展。因此從開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品出發(fā)，進(jìn)而夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，是存在一定必要性的。綜上所述，傳統(tǒng)的營銷方法，已經(jīng)不在適合現(xiàn)階段的企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此若想提高企業(yè)的市場競爭實(shí)力，就必須要樹立創(chuàng)新的市場營銷思維，為企業(yè)樹立良好的市場導(dǎo)向，才能促進(jìn)企業(yè)全方位發(fā)展。經(jīng)本文的分析，希望可以為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的順利實(shí)施提供有效的幫助。
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戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十三
隨著我國社會(huì)的發(fā)展，大學(xué)生的數(shù)量逐漸增多，因此，就業(yè)壓力也越來越大。在這種情況下，要轉(zhuǎn)變學(xué)生的傳統(tǒng)觀念，使他們認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)的可行性，同時(shí)，要配合市場營銷的策略，提高他們創(chuàng)業(yè)的積極性，使他們可以在創(chuàng)業(yè)中取得成功。本文對市場營銷的價(jià)值進(jìn)行了分析，分析了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需求因素，最后提出了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的推進(jìn)措施。
大學(xué)生；初創(chuàng)企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新
隨著我國教育改革的發(fā)展，高校招生的人數(shù)越來越多，很多大學(xué)生想要自主創(chuàng)業(yè)，既為了可以實(shí)現(xiàn)自身的突破，又為了躲避就業(yè)的嚴(yán)峻形勢。再加上大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是一件新生的事物，起步的時(shí)間比較晚，而且在很多方面存在著不足之處。因此，要結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體的實(shí)際情況，建立完善的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，從而有利于帶動(dòng)就業(yè)的發(fā)展。
市場營銷主要是對顧客的價(jià)值需求進(jìn)行全面的分析。在對顧客的需求進(jìn)行分析的過程中，可以間接實(shí)現(xiàn)公共政策的傳播，并且在這中間形成的對公共問題的定位，影響著公共政策的實(shí)施效果。所以，就營銷管理的角度來說，要對市場進(jìn)行全面的了解，并且要掌握顧客的需求，對他們進(jìn)行分類研究，劃分他們的價(jià)值。在全面了解市場和顧客的前提下，營銷管理者可以根據(jù)顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的指向，從而對他們實(shí)施有效的營銷策略，從而達(dá)到吸引、保持顧客的目標(biāo)。所以，在這個(gè)過程中，要把握好兩個(gè)問題，第一，了解顧客需求指向。第二，為顧客提供更好的服務(wù)。所以，管理者要構(gòu)建適當(dāng)?shù)臓I銷項(xiàng)目，從而使目標(biāo)顧客準(zhǔn)確把握產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。
（一）資金不足的因素
大學(xué)生在初創(chuàng)企業(yè)中會(huì)面臨著一些障礙，其中，資金障礙是最先需要應(yīng)對的。在創(chuàng)業(yè)的過程中，大學(xué)生希望得到資金的支持，但是，他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，而且社會(huì)關(guān)系比較簡單，因此，他們的主要融資渠道就是自主籌資。所以，他們的原始投資多是家庭或者親朋好友，這一條件使得很多大學(xué)生放棄了這個(gè)想法，因此，通過這種方式來融資，會(huì)給大學(xué)生帶來巨大的壓力。
（二）政府政策影響了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意愿
目前，針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)情況，很多國家和地方政府出臺了優(yōu)惠政策，從而可以支持大學(xué)生和企業(yè)的發(fā)展。但是，由于在制定政策的過程中，很多職能部門未能經(jīng)過充分的協(xié)商，因此，政策往往缺乏系統(tǒng)性。而且，很多政策的門檻比較高，很多人不能享受到政策的福利，削弱了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的意愿。
（三）創(chuàng)業(yè)教育的影響
通過創(chuàng)業(yè)教育的影響，可以使大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)進(jìn)行全面的`了解，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性，使他們可以獲得更多的機(jī)會(huì)，有利于掌握創(chuàng)業(yè)的技能和知識，增強(qiáng)他們創(chuàng)業(yè)的意愿。但是，目前很多高校只是將創(chuàng)業(yè)教育作為一門選修課程，未能納入到教學(xué)體系中，因此，和各個(gè)學(xué)科之間的聯(lián)系不緊密。
（四）專業(yè)化的廣告、法律、信息等服務(wù)影響著大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)
由于大學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，社會(huì)關(guān)系比較簡單，因此，在創(chuàng)業(yè)的過程中，需要辦理一些手續(xù)，以及進(jìn)行組織的建設(shè)、制度構(gòu)建等，這些內(nèi)容都需要進(jìn)行專業(yè)化的指導(dǎo)和服務(wù)。目前，能夠?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)比較少，而且缺乏專業(yè)性。另外，在政府方面，其信息公開、創(chuàng)業(yè)咨詢等方面的服務(wù)還不夠完善，因此，未能充分為大學(xué)生提供積極的指導(dǎo)和服務(wù)，加大了初創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營成本。
（一）政府頒布積極的政策支持，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿
政府各個(gè)職能部門要充分為大學(xué)生考慮，為他們營造一個(gè)有利的環(huán)境，因此，要頒布一些有利的優(yōu)惠政策，降低門檻，并且要出臺一些針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的法規(guī)等，給予大學(xué)生法規(guī)、資金上的保障，支持他們自主創(chuàng)業(yè)。還要建立健全創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)保障制度，減輕大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的擔(dān)憂。
（二）發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學(xué)生拓寬融資渠道
要建立健全風(fēng)險(xiǎn)投資和信貸體系，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并保障大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。同時(shí)，還要為大學(xué)生建立創(chuàng)業(yè)的專項(xiàng)基金，使符合條件的大學(xué)生可以實(shí)現(xiàn)貸款，可以吸引社會(huì)上資金，發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學(xué)生拓寬融資的渠道，使他們可以充分發(fā)揮自己的潛能，做自己能做的事情。
（三）構(gòu)建全面、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育體系
在高校中，要完善課程的設(shè)置，將創(chuàng)業(yè)教育作為一門必修課程，使學(xué)生掌握更多的創(chuàng)業(yè)知識和技能，如市場營銷、人力資源管理的知識。同時(shí)，高校還可以和企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，建立創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，鼓勵(lì)大學(xué)生積極參與到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中來。結(jié)語：大學(xué)生初次創(chuàng)業(yè)，希望獲得質(zhì)量更高的咨詢服務(wù)，因此，這就需要構(gòu)建多元化、全方位的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)體系，從而可以為他們提供更加方便的服務(wù)。因此，政府頒布積極的政策支持，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿；發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學(xué)生拓寬融資渠道；構(gòu)建全面、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育體系，從而可以使更多的學(xué)生參與到創(chuàng)業(yè)中來。
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十四
戰(zhàn)略是企業(yè)在長期運(yùn)營過程中制定的一種總體規(guī)劃，通過對內(nèi)外環(huán)境的分析，選擇最佳的資源配置方案，以達(dá)成企業(yè)發(fā)展的長期目標(biāo)。戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在，因?yàn)樗鼪Q定了企業(yè)的方向和前進(jìn)的速度，而經(jīng)常變化的市場需求和企業(yè)競爭狀況又要求企業(yè)在戰(zhàn)略上適時(shí)地調(diào)整與修正，才能保持競爭優(yōu)勢并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
第二段：談?wù)勚贫☉?zhàn)略的思路
戰(zhàn)略制定首先要分析外部環(huán)境和內(nèi)部資源，對市場、行業(yè)、競爭對手等方面進(jìn)行全面考慮。第二步是確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的長期目標(biāo)，以及到達(dá)目標(biāo)所需要的資源和能力。隨后，需要針對性地規(guī)劃出相應(yīng)的戰(zhàn)略方案，考慮到方案的可行性、風(fēng)險(xiǎn)和資源限制等方面，尋找一個(gè)最佳組合方案。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都有其獨(dú)特的情況和需求，所以制定戰(zhàn)略方案要因地制宜，不可一概而論。
第三段：分享制定與執(zhí)行戰(zhàn)略中遇到的問題
制定戰(zhàn)略往往并不困難，難在執(zhí)行。實(shí)行戰(zhàn)略時(shí)未必能夠如期達(dá)成，存在許多可能的問題。其中最常見的問題是資源的不充足，很多企業(yè)往往無法滿足企業(yè)發(fā)展所需的大量投入需求。其次是對技術(shù)、市場和競爭情況的判斷不準(zhǔn)確，沒有正確把握市場狀況和競爭情況可能會(huì)導(dǎo)致不必要的決策失誤。最后，是企業(yè)的缺乏清晰的指導(dǎo)方針和執(zhí)行計(jì)劃，致使戰(zhàn)略的實(shí)施流于形式，不見實(shí)效。
第四段：總結(jié)成功制定和實(shí)施戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)
為了成功制定和執(zhí)行戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該采取以下策略。第一，找到一個(gè)最佳的時(shí)間和機(jī)會(huì)，及時(shí)且為時(shí)不晚地進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。第二，制定一份清晰而明確的執(zhí)行計(jì)劃，在準(zhǔn)備充足、有針對性的計(jì)劃的幫助下，有助于更有效地執(zhí)行戰(zhàn)略。第三，不斷跟蹤市場變化和對行業(yè)的分析，以及競爭對手的動(dòng)態(tài)，保持靈活和敏銳地眼光。第四，注重人才培養(yǎng)，打造一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，以支撐企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
第五段：結(jié)論
在當(dāng)今激烈的競爭環(huán)境中，制定和執(zhí)行合適的戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關(guān)鍵，因此，企業(yè)必須對當(dāng)下市場中改變的動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析研究，才能更好地拓展新的市場機(jī)遇。戰(zhàn)略的制定是企業(yè)長期穩(wěn)固發(fā)展和積累客戶的重要戰(zhàn)略寶典，而制定和實(shí)施完美的戰(zhàn)略計(jì)劃需要公司文化的培養(yǎng)與維護(hù)，需要管理團(tuán)隊(duì)和員工的共同努力。只有謹(jǐn)慎規(guī)劃、全面分析和精心實(shí)施，方能取得成功。
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十五
在企業(yè)的日常營銷過程中，需要同其針對的客戶進(jìn)行有效的聯(lián)系，然而在這種過程中需要實(shí)施的營銷管理手段是受一定市場環(huán)境影響的，這就是市場營銷環(huán)境的重大作用。組成市場營銷環(huán)境的兩大要素由宏觀環(huán)境要素和微觀環(huán)境要素兩種，前者指的是社會(huì)文化、政治及人口等因素，后者指的是參與者在企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的直接影響企業(yè)營銷的因素，例如競爭公司、原材料供應(yīng)商和客戶等。這兩大因素在對企業(yè)營銷產(chǎn)生影響的過程中，直接影響因素為微觀環(huán)境。
1.客觀性。企業(yè)在日常經(jīng)營過程中無法拋開外界環(huán)境及市場經(jīng)濟(jì)形勢的影響而單獨(dú)存在，而同時(shí)企業(yè)要想不斷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，必須進(jìn)行市場影響活動(dòng)，這就形成了市場營銷受不同外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響局面。同時(shí)，不論是微觀市場營銷環(huán)境還是宏觀市場營銷環(huán)境，受國家經(jīng)濟(jì)政策、消費(fèi)者心理等多方面因素的影響，這一環(huán)境是會(huì)不斷發(fā)生變化的，對企業(yè)的營銷影響也是不斷發(fā)生變化的。由此可見，市場影響環(huán)境變化是客觀的，較強(qiáng)的客觀性導(dǎo)致企業(yè)要想在日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中不斷創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，就必須勇敢面對這一客觀性，有效迎接多種外界環(huán)境的挑戰(zhàn)才能夠及時(shí)調(diào)整政策方針，提高自身實(shí)力。
2.不可控性。市場經(jīng)濟(jì)在日常運(yùn)行過程中，受到多種因素的制約，這些因素具有較高的不可控性和復(fù)雜性。相關(guān)因素包括國家經(jīng)濟(jì)政策、消費(fèi)水平及愛好等，企業(yè)在進(jìn)行營銷的過程中，是不可能對這些客觀因素進(jìn)行轉(zhuǎn)變的，只能通過調(diào)整自身戰(zhàn)略來適應(yīng)這些不可控的客觀因素。同時(shí)不同企業(yè)在經(jīng)營過程中需要面臨的不可控的市場營銷環(huán)境是不同的，如部分因素對某些企業(yè)而言無法進(jìn)行有效的避免，而對于另一些企業(yè)而言就能夠有效進(jìn)行控制；同時(shí)，隨著時(shí)間的推移，部分因素的可控性還會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變；值得注意的是矛盾關(guān)系還明顯的存在于不同環(huán)境因素當(dāng)中。例如，緊張的電力供應(yīng)同熱銷的家用電器之間的矛盾性等。面對此類矛盾，不同企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中，應(yīng)在嚴(yán)格遵守國家相關(guān)政策的前提下，充分發(fā)揮自身創(chuàng)新性，積極研發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)，提高產(chǎn)品性能，從而提升自身適應(yīng)市場營銷環(huán)境的能力。
1.協(xié)調(diào)策略。由于市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性及不可控性，因此企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中，需要具有隨時(shí)面對市場營銷環(huán)境變化給自身帶來不利影響的能力，這一能力就是企業(yè)所實(shí)施的協(xié)調(diào)策略，積極協(xié)調(diào)自身各方面生產(chǎn)環(huán)節(jié)及因素，促使市場營銷環(huán)境變化過程中對企業(yè)的不利影響降到最低。因此企業(yè)應(yīng)在及時(shí)了解市場營銷環(huán)境變化現(xiàn)狀的情況下，有效轉(zhuǎn)變策略，同市場營銷環(huán)境保持高度的一致。在實(shí)施協(xié)調(diào)策略的過程中，首先，企業(yè)應(yīng)保持自身商品在市場當(dāng)中的份額沒有顯著的下降；其次，針對企業(yè)經(jīng)營過程中所指定的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，不能夠?qū)ζ溥M(jìn)行破壞。
2.多元策略。各行各業(yè)在日常的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，其外部的環(huán)境始終是不斷變化的，而在這一過程中，如果企業(yè)不能夠進(jìn)行靈活的措施調(diào)整，必將產(chǎn)生嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。因此，對市場營銷環(huán)境的細(xì)致分析，成為企業(yè)經(jīng)營過程中的一項(xiàng)必要過程，在詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)能夠?qū)ψ陨淼奶幘尺M(jìn)行準(zhǔn)確的判斷，同時(shí)及時(shí)轉(zhuǎn)變原有戰(zhàn)略。在這一過程中，企業(yè)原有的商品市場很大程度上是需要發(fā)生轉(zhuǎn)移的，必要時(shí)還需要進(jìn)行停止生產(chǎn)和銷售。在企業(yè)日常經(jīng)營過程中，某企業(yè)將自身資產(chǎn)完全轉(zhuǎn)移到其它領(lǐng)域的現(xiàn)象很多，例如，企業(yè)最初是進(jìn)行煙、酒生產(chǎn)的，根據(jù)國家相關(guān)政策的出臺，這部分產(chǎn)品在進(jìn)行營銷的過程中產(chǎn)生了一定的困難，在這種情況下，企業(yè)為了維持生產(chǎn)，不斷創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，就會(huì)選擇另外一些產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，這些產(chǎn)品種類受國家及相關(guān)市場經(jīng)濟(jì)營銷環(huán)境的影響相對較小，也有可能將某些產(chǎn)品轉(zhuǎn)移銷售市場，向那些國家政策等限制條件較小的國家進(jìn)行銷售。企業(yè)的種種做法說明，在日常的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備，積極進(jìn)行多元營銷，才能夠始終創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
1.適應(yīng)策略。適應(yīng)策略主要指企業(yè)在進(jìn)行營銷的過程中，應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格及性能等因素，促使產(chǎn)品能夠適應(yīng)不同消費(fèi)程度及需求的人群。例如消費(fèi)者在日常購買產(chǎn)品的過程中，部分產(chǎn)品很有可能沒有較大的消費(fèi)人群，這是因?yàn)槠鋬r(jià)格過高，因此，企業(yè)應(yīng)積極實(shí)施適應(yīng)策略，促使同一款產(chǎn)品出現(xiàn)不同的價(jià)格。然而適應(yīng)策略的實(shí)施，不具備絕對性，企業(yè)只有在靈活的應(yīng)用個(gè)該策略，才能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的目的。例如，不同的消費(fèi)群體對某種產(chǎn)品的需求量都很大，但是由于價(jià)格過高，導(dǎo)致很大一部分消費(fèi)群體無法進(jìn)行購買，此時(shí)企業(yè)可以嘗試對消費(fèi)品相關(guān)包裝進(jìn)行轉(zhuǎn)變的方式，向消費(fèi)者展現(xiàn)一定的差異性，還可以將一些裝飾物應(yīng)用于高檔產(chǎn)品的營銷過程中，促使消費(fèi)者感受到不同價(jià)位的產(chǎn)品出現(xiàn)的層次感。這樣一來，消費(fèi)者在花費(fèi)不同價(jià)錢進(jìn)行商品購買時(shí)，心理上就能夠產(chǎn)生不同的滿足感。
2.轉(zhuǎn)移策略。轉(zhuǎn)移策略主要是針對消費(fèi)者的需求來實(shí)施的，消費(fèi)者在日常消費(fèi)過程中，很可能由于某種因素導(dǎo)致其對產(chǎn)品的需求和使用習(xí)慣產(chǎn)生變化。他們不再需求原有的相關(guān)產(chǎn)品，而企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品如果就此停止銷售將造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。因此，企業(yè)應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)變營銷策略，積極開拓其他市場，將這部分商品轉(zhuǎn)移到另外的市場上去，這樣做不僅能夠?yàn)榇祟惍a(chǎn)品提供更廣闊的發(fā)展空間，還為企業(yè)長期的發(fā)展和新產(chǎn)品的研發(fā)贏得了時(shí)間。例如，我國地域廣闊，不同區(qū)域的消費(fèi)水平和能力具有重要的差距，原有產(chǎn)品在原有市場進(jìn)行一段時(shí)間的銷售過后，滯銷現(xiàn)象的產(chǎn)生是必然的，在這種情況下，企業(yè)可以退而求其次，將產(chǎn)品銷售于購買能力較低的市場，并適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售價(jià)格，促使產(chǎn)品的銷售能夠持續(xù)下去。然而，在進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的過程中，首先應(yīng)當(dāng)對其他地區(qū)的市場購買力狀況進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和比較，制定科學(xué)的營銷價(jià)格。
綜上所述，市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性和不可控性，在市場經(jīng)濟(jì)競爭越來越激烈的背景下，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展，必須對市場營銷的宏觀及微觀環(huán)境進(jìn)行充分的了解，只有這樣才能夠有針對性的調(diào)整自身的營銷策略，促使自身始終保持較高的營銷能力。針對市場營銷宏觀環(huán)境來講，企業(yè)應(yīng)積極實(shí)施協(xié)調(diào)策略和多元策略，充分調(diào)整自身的應(yīng)變能力，并實(shí)施多種策略，有效適應(yīng)市場營銷不斷變化的環(huán)境；在針對市場營銷宏觀環(huán)境的過程中，積極應(yīng)用適應(yīng)策略和轉(zhuǎn)移策略，能夠有效平衡企業(yè)與市場營銷環(huán)境之間的關(guān)系，對于提升企業(yè)競爭力具有重要意義。
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十六
摘要：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營目標(biāo)，對自身市場營銷活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃，當(dāng)高信息時(shí)代到來時(shí)，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略不斷探索新的道路，將傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略融入互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，通過良好營銷戰(zhàn)略可及時(shí)改變相應(yīng)的營銷策略，利用有利條件，保證企業(yè)的良好運(yùn)行。
關(guān)鍵字：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理研究
伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)營銷不斷發(fā)展，存在的原因來自于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的增大和產(chǎn)品數(shù)量的增加速度大于社會(huì)的需求增加的速度而產(chǎn)生的，它的產(chǎn)生同時(shí)也是來自于企業(yè)之間競爭的不斷激烈。面臨企業(yè)產(chǎn)品增多和社會(huì)需求縮減時(shí)，企業(yè)就必須重視如何才能更好的銷售自己的產(chǎn)品，增加企業(yè)的銷售量，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增加。生產(chǎn)企業(yè)開始將市場的需求作為自身的重點(diǎn)，以市場作為導(dǎo)向，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際條件，研究制定企業(yè)市場營銷的策略，從而提高企業(yè)市場經(jīng)營的效率，促進(jìn)企業(yè)競爭力的提升。
一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的必要性
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性體現(xiàn)在時(shí)代性和選擇性兩個(gè)方面。隨著我國改革開放的深入，加入世貿(mào)組織的步伐不斷加快，企業(yè)面臨的生存和競爭環(huán)境也隨之變得更加復(fù)雜，在這個(gè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著來自全球的競爭者，他們有著領(lǐng)先于我國企業(yè)傳統(tǒng)的營銷新型戰(zhàn)略，在中國市場上占據(jù)了半壁江山，面對這樣的時(shí)代環(huán)境，我國企業(yè)不得不重新自我審視，找尋新時(shí)代的新型營銷戰(zhàn)略，為自己未來的生存和發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。整個(gè)世界已經(jīng)進(jìn)入了高速信息時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，信息技術(shù)成為了企業(yè)經(jīng)營管理中的重要技術(shù)，也是時(shí)代給予他們的必然選擇，為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求，在新時(shí)代的眾多競爭者中獲得一席生存和發(fā)展之地，利用信息技術(shù)發(fā)展傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略是他們唯一可行的創(chuàng)新之舉，通過這樣的方式，他們能夠在充分展示傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢的同時(shí)，并利用現(xiàn)代信息技術(shù)，進(jìn)一步將這份優(yōu)勢擴(kuò)大，從而提高傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略的效用，并在全球化的競爭當(dāng)中，獲得更好的生存和發(fā)展道路。
二、中小企業(yè)在市場營銷過程中存在的問題及不足
1、營銷理念不夠先進(jìn)
中小企業(yè)沒有放寬眼光，他們的經(jīng)營思路還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的。這就是說讓消費(fèi)者被動(dòng)適應(yīng)自己的產(chǎn)品，而沒有考慮消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，怎樣主動(dòng)去適應(yīng)消費(fèi)者來考慮經(jīng)營思路。這種經(jīng)營指導(dǎo)思想在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代非常適用，然而隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場競爭越來越激烈。我們企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就會(huì)得到廣大消費(fèi)者的贊同，企業(yè)的市場就會(huì)逐步壯大。還有些不成熟的企業(yè)，他們只做表面文章，特別注重廣告的效應(yīng)。自己沒有好的產(chǎn)品，想通過廣告把自己塑造成一個(gè)所謂的知名企業(yè)。這種營銷思路是行不通的，沒有好的產(chǎn)品，沒有好的市場營銷能力，光靠廣告是不會(huì)長久地占有市場的。
2、管理水平低下
個(gè)別中小企業(yè)由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總管一切，這是一種舊的管理模式，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的能力、經(jīng)驗(yàn)、精力等等各方面是存在很大的局限性的。隨著企業(yè)在市場中不斷地壯大，經(jīng)常會(huì)因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)錯(cuò)誤決策而使企業(yè)陷入危機(jī)。中小企業(yè)還有一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象，就是憑經(jīng)驗(yàn)和直覺去判斷市場的走向，這種不成熟的局限性思路，也許在短時(shí)期內(nèi)會(huì)有些效果，但最終會(huì)落后于其他中小企業(yè)的。這就要求我們發(fā)展中的企業(yè)決策者們開拓思想、調(diào)整思路，從深層次對市場進(jìn)行調(diào)研，對于市場的發(fā)展趨勢和將來要出現(xiàn)的潛在機(jī)會(huì)要心知肚明。決策者要提高自身素質(zhì)，努力鉆研市場營銷方面的技能。因?yàn)橐粋€(gè)決策者的錯(cuò)誤判斷，就會(huì)使企業(yè)一敗涂地。
3、營銷手段還需進(jìn)一步改進(jìn)
在眾多的中小企業(yè)中，有許多中小企業(yè)的市場開發(fā)力度不夠，搜取信息方式不夠?qū)拸V，對市場認(rèn)識不夠全面，往往把市場營銷作為一般的推銷。這就要求企業(yè)開拓營銷思想，更新營銷手段，從各個(gè)渠道獲取營銷信息，使企業(yè)迅速發(fā)展。
4、營銷創(chuàng)新動(dòng)力有待提高
社會(huì)的發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，政府部門也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了便利的條件，給中小企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展的平臺，出臺了很多的優(yōu)惠政策。但有些企業(yè)不按國家政策執(zhí)行，盲目競爭，擾亂了市場秩序，這樣對中小企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了負(fù)面影響。有些中小企業(yè)，為了自己能夠得到更多的市場，減少成本的投入，互相壓價(jià)，沒有考慮產(chǎn)品的質(zhì)量是否能夠滿足消費(fèi)者的需求，導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格出現(xiàn)了混亂。究其原因，就是因?yàn)闆]有新的創(chuàng)新動(dòng)力，思路狹窄和低水平重復(fù)生產(chǎn)。
5、營銷人才相對缺乏
人才是企業(yè)資源中最重要的資源，企業(yè)沒有好的人才就沒有好的發(fā)展，人才的競爭在現(xiàn)代企業(yè)中是最為重要的。通過對有些中小企業(yè)的觀察，企業(yè)中營銷人才的缺乏是很嚴(yán)重的。形成這種人才缺乏的原因，就是中小企業(yè)沒有形成一個(gè)科學(xué)合理的、適當(dāng)前市場營銷發(fā)展的人才培養(yǎng)體系。
三、提升中小企業(yè)營銷能力的措施
1、富有創(chuàng)意的營銷文化的培養(yǎng)
培養(yǎng)創(chuàng)意的企業(yè)營銷文化，其關(guān)鍵在于決策者的營銷理念，建立一個(gè)科學(xué)的、現(xiàn)代化的營銷文化，通過創(chuàng)新的營銷文化培育，形成各企業(yè)間相互的生存與發(fā)展，提高與互惠的企業(yè)理念和企業(yè)價(jià)值觀。同時(shí)還要得到企業(yè)高、中、低各階層員工的認(rèn)可和支持，使企業(yè)員工有主人翁的精神，不斷地發(fā)揮自己的潛在能力，能夠自覺遵守企業(yè)規(guī)章制度，全身心為企業(yè)的壯大貢獻(xiàn)自己的力量。
2、建立高效的營銷管理機(jī)制
高效的營銷管理機(jī)制，關(guān)鍵在于對營銷人員的分工是否到位，是否各盡其才，對營銷人員的各項(xiàng)管理制度能否落實(shí)到實(shí)處、細(xì)處，分配制度是否得到全體員工的贊同，這些都是影響企業(yè)發(fā)展的因素?，F(xiàn)在很多中小企業(yè)營銷人員只做單一的業(yè)績考核，這種管理方式不利于企業(yè)發(fā)展和員工綜合能力的提高。把過去單一考核變?yōu)槎囗?xiàng)綜合考核。建立富有挑戰(zhàn)性的激勵(lì)制度，形成合理的獎(jiǎng)罰制度，將營銷人員的.發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。企業(yè)要有一個(gè)長期合理的規(guī)劃，通過銷售例會(huì)，聽取員工的合理建議。有些員工的建議是在銷售經(jīng)驗(yàn)中摸索出來的，他們能夠提供市場今后的發(fā)展動(dòng)向。對于那些優(yōu)秀的員工要給予精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，以此來激勵(lì)他們的工作積極性，增強(qiáng)員工與企業(yè)的凝聚力。
3、選擇合適的營銷發(fā)展戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略的正確的選擇是企業(yè)發(fā)展中的核心?！把a(bǔ)缺營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)基礎(chǔ)薄，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，抵御市場沖擊能力差，很難和大企業(yè)抗衡。這就要求中小企業(yè)細(xì)心觀察那些大企業(yè)在市場中所忽略的地方。首先要找到那些大企業(yè)未關(guān)注到的市場，以及大企業(yè)關(guān)注了但又不想干的市場。他們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)效益不可觀，對企業(yè)發(fā)展沒有大的幫助，所以不愿意去做。把這些大企業(yè)所空缺的市場作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，既可以避免風(fēng)險(xiǎn)投資，又可以積累實(shí)力，等到強(qiáng)大了，自然就有了和大企業(yè)爭市場的能力。
“恒星營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)要以大企業(yè)為依托。大企業(yè)資金雄厚，營銷渠道寬，在技術(shù)和人才儲備上有著很大的實(shí)力，它們就像是市場上閃閃發(fā)光的“恒星”。中小企業(yè)要想擁有像那些大企業(yè)一樣的優(yōu)勢，可以先為大企業(yè)服務(wù)來取得發(fā)展機(jī)會(huì)，充當(dāng)配角。
“聯(lián)合營銷”戰(zhàn)略。一個(gè)中小企業(yè)勢單力薄，在競爭激烈的市場中很容易被淘汰。具有相同生產(chǎn)能力、生產(chǎn)相同產(chǎn)品的中小企業(yè)聯(lián)合在一起，化零為整，這樣就能抵御市場變化帶來的沖擊，就能夠取長補(bǔ)短，在市場中強(qiáng)大起來。
4、塑造優(yōu)秀的營銷組織團(tuán)隊(duì)
結(jié)語：
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的管理對于提升企業(yè)的市場競爭力和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有重要的意義。企業(yè)市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，企業(yè)需要及時(shí)的根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整相應(yīng)的營銷策略?，F(xiàn)階段在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理中存在著機(jī)制不完善，制度不健全，市場營銷觀念需要進(jìn)一步提高和市場營銷戰(zhàn)略管理信息化程度不高等問題，文章結(jié)合市場營銷的實(shí)際，提出了相應(yīng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的措施。通過研究提高了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的水平，提升企業(yè)了市場競爭力，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
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[3]王常文.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理研究[j].科技致富向?qū)?20xx,11:203.
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十七
“隨著電力體制改革逐步深入，供電和售電即將實(shí)現(xiàn)完全分離，脫離電網(wǎng)支持的供電企業(yè)如何與大量售電公司竟?fàn)幤仍诿冀?。通過對杭州電力市場供需環(huán)境分析及預(yù)測，并對眾多不利因素進(jìn)行分析后，本文提出了“以成本領(lǐng)先為墓礎(chǔ)，以機(jī)制創(chuàng)新為手段，有效運(yùn)用靈活價(jià)格，提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的營銷戰(zhàn)略，以期在市場競爭中占得主動(dòng)。
改革開放以來，我國電力事業(yè)進(jìn)人高速發(fā)展階段，電力體制逐步實(shí)現(xiàn)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡，電力供應(yīng)由緊缺逐步走向?qū)捲Ｉ踔吝^剩。從宏觀的層面來看，產(chǎn)能過剩、電力逐步走向買方市場成為必然。國民經(jīng)濟(jì)要持續(xù)健康發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)軟著陸，產(chǎn)能過剩、電力這種特殊產(chǎn)品又必須在生產(chǎn)的同一時(shí)間完成銷售和使用，市場形勢決定了電力企業(yè)“皇帝女兒不愁嫁”的歷史已經(jīng)一去不復(fù)返。從微觀的層面來說，我國自從電力體制改革以來，電力市場化已經(jīng)取得了一些階段性的成果，廠網(wǎng)分開、國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的成立、電力調(diào)度交易中心發(fā)電競價(jià)上網(wǎng)、國家電力監(jiān)管委員會(huì)日益發(fā)揮重要作用等一系列舉措彰示了電力企業(yè)開始打破壟斷堅(jiān)冰。20xx年末，伴隨著國電公司解體、國網(wǎng)南網(wǎng)和五大發(fā)電集團(tuán)公司的成立，發(fā)電側(cè)(generationside)引人競爭機(jī)制。隨著國力"[20xx]5號文《電力體制改革方案》精神繼續(xù)深人，售電側(cè)(retailside)事實(shí)壟斷地位也將不復(fù)穩(wěn)固、即將面臨嚴(yán)峻的市場競爭。因此，外部環(huán)境的變化、內(nèi)部機(jī)制的變遷及市場角色的轉(zhuǎn)變都要求供電企業(yè)建立全面的營銷戰(zhàn)略來保障企業(yè)長遠(yuǎn)的、健康地發(fā)展。
總體需求呈現(xiàn)上升態(tài)勢，但需求幅度逐步縮小，供需飽和跡象顯現(xiàn)。杭州作為浙江省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心城市，20xx年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值3441.51億元，比上年增長14.3%;實(shí)現(xiàn)財(cái)政收人624.49億元;比上年增長19.9%，在全國15個(gè)副省級城市中位居第三位;市區(qū)城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入19027元，比上年增長14.6%;農(nóng)村居民年人均純收入8515元，增長11.2%，扣除物價(jià)因素，實(shí)際增幅分別比上年提高1.1和2.7個(gè)百分點(diǎn)。良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、投資環(huán)境和持續(xù)增長的居民收人水平給電力營銷帶來了旺盛的需求，使得杭州電力的售電量也連續(xù)多年超過10%,“十五”期間平均電量增長16.81%，即使在缺電嚴(yán)重的20xx年依然保持了相當(dāng)高的增速。20xx年開始開工建設(shè)的杭州地鐵一號線二號線工程勢必成為新的用電增長點(diǎn)。全市用電量20xx年己達(dá)412.73億千瓦時(shí)，增長12.8%。據(jù)預(yù)測，20xx年，我市用電負(fù)荷將增為1220"1444萬kw，用電量將達(dá)到668"811億kwh。從杭州市的社會(huì)用電總量來看，年均增長率逐步下降。經(jīng)計(jì)算分析，20xx年杭州市的全社會(huì)用電量將達(dá)到433一438億千瓦時(shí)，20xx年將達(dá)到580一630億千瓦時(shí)，20xx年將達(dá)到810一910億千瓦時(shí)，其中“十一五”期間的年均增長率為11.13%一11.99%"20xx一20xx”期間的年均增長率為8.31%一10.02%,“十二五”期間的年均增長率為5.28%一7.03%,“十三五”期間的年均增長率為3.72%一3.94%。由此可見，營銷成為必要是社會(huì)發(fā)展的結(jié)果。
(一)政府干預(yù)因素
政府管電的職能隨著電力體制改革不斷深人被剝離，供電企業(yè)失去了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的“保護(hù)圈”;由電源性缺電向電網(wǎng)性缺電轉(zhuǎn)變期間政府重視程度下降，導(dǎo)致電網(wǎng)卡脖子與優(yōu)質(zhì)服務(wù)、正常供電之間的矛盾;電力部門對社會(huì)責(zé)任的履行，使得投人產(chǎn)出不成比例，造成資金上的巨大缺口;另外，基于社會(huì)穩(wěn)定考慮，地方政府往往會(huì)在電力部門進(jìn)行停電干涉，由此影響了電費(fèi)正?；厥蘸推髽I(yè)利益的確保。
(二)替代品因素
市場競爭日趨激烈，天然氣、油、煤等可替代能源與電力之間的競爭愈演愈烈，尤其國家加大了對潔凈能源天然氣的開發(fā)和使用力度，“西氣東送”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，目前杭州燃?xì)饧瘓F(tuán)已經(jīng)關(guān)閉煤氣廠，全部轉(zhuǎn)為天然氣供應(yīng)，熱值大、費(fèi)用也不高，性價(jià)比較好，這將對電力消費(fèi)帶來很大威脅。另外，一些地方小水電小火電和企業(yè)部分在電荒時(shí)期添置的自備油機(jī)也正在擠占大電網(wǎng)的市場空間。
(三)消費(fèi)者因素
隨著居民客戶收人水平和文化素質(zhì)的不斷提高，對電力產(chǎn)品的差異化需求日益明顯，客戶已經(jīng)不滿足于能用上電，而發(fā)展為要用高質(zhì)量的電能產(chǎn)品。這就需要供電部門保證電網(wǎng)穩(wěn)定，杜絕用戶損失導(dǎo)致索賠的事件發(fā)生。如杭州下沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)高科技行業(yè)云集，不少企業(yè)從事微電子、電腦芯片生產(chǎn)，這對電壓波動(dòng)范圍、供電頻率、諧波狀況、畸變率要求相當(dāng)高，一旦超標(biāo)將直接導(dǎo)致數(shù)控機(jī)床和生產(chǎn)線生產(chǎn)出大量次品廢品，損失不可估計(jì)。
新的市場環(huán)境要求供電企業(yè)必須依靠創(chuàng)新求生存、靠服務(wù)求市場、靠質(zhì)量求效益。根據(jù)對杭州電力市場的動(dòng)態(tài)分析，我們制定“以成本領(lǐng)先為基礎(chǔ)，以機(jī)制創(chuàng)新為手段，有效運(yùn)用靈活價(jià)格，提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的營銷戰(zhàn)略。
以成本領(lǐng)先為基礎(chǔ)，就是要遵循“成本最小化，利潤最大化”的'市場競爭原則，通過降低成本挖掘潛在利潤。主要做好三方面的工作:一是優(yōu)化電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、降低線路損耗。電力傳輸過程中的損耗不可避免，但是可以通過網(wǎng)架改善、設(shè)備更新等手段來進(jìn)行有效的控制。杭州市電力局20xx年總售電量為353億kwh，線損率為1.8%，即線損電量約6.35億kwh。如果能降低0.1"0.2%，則每年可以節(jié)約0.35億一0.70億kwh，按20xx年平均電價(jià)0.64元/kwh計(jì)算約為2240"44.80萬元，相當(dāng)驚人。目前杭州電力局每年投巨資進(jìn)行電網(wǎng)改造，已經(jīng)取得了較好的效果;二是要有效控制管理成本。目前應(yīng)用sap系統(tǒng)，對提高企業(yè)管理水平、避免浪費(fèi)起了很好的促進(jìn)作用;三是要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制、提高電費(fèi)回收。這樣即有利于資金的高效運(yùn)作，又提高了資金的安全性，降低金融財(cái)務(wù)成本支出。
以機(jī)制創(chuàng)新為手段，就是要根據(jù)營銷環(huán)境的變化，與時(shí)俱進(jìn)，不斷改進(jìn)經(jīng)營銷售方法，體現(xiàn)營銷思路與市場竟?fàn)幍钠ヅ湫院统靶?。主要體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新等方面內(nèi)容。技術(shù)創(chuàng)新就是要充分運(yùn)用發(fā)達(dá)的電子網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立用電信息共享機(jī)制和全方位、多層次的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，完善需求側(cè)負(fù)荷管理技術(shù)支持系統(tǒng)，從而以科技創(chuàng)新帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。觀念創(chuàng)新就是要樹立整體營銷和全員營銷的思想觀念，讓營銷的意識貫穿于生產(chǎn)、服務(wù)、銷售全過程。組織創(chuàng)新的重點(diǎn)就是要建立一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，在各個(gè)環(huán)節(jié)建立有一效的激勵(lì)機(jī)制、用人機(jī)制和分配機(jī)制。要以消費(fèi)者為中心構(gòu)建以市場為導(dǎo)向的營銷組織機(jī)構(gòu)和以客戶服務(wù)中毛、為依托的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系。機(jī)制創(chuàng)新就是要以營銷費(fèi)用保證制度為依托，根據(jù)不同的細(xì)分市場，建立電力營銷機(jī)制;根據(jù)客戶需求，創(chuàng)新用電方一式和電價(jià)機(jī)制;根據(jù)負(fù)荷情況，大力開展電力需求側(cè)管理;最終達(dá)到提高社會(huì)用電水平和終端能源占有率，推進(jìn)電能的有效利用等目的。
有效運(yùn)用靈活價(jià)格，目的是為了不斷提高商品電在終端能源消費(fèi)中的占有率、不斷開拓新的用電市場和刺激電力需求，從而緩解買力一市場和可替代能源的雙重壓力。目前市場電價(jià)現(xiàn)狀旱現(xiàn)出不合理的一面，主要體現(xiàn)在相對電價(jià)較高和行業(yè)電價(jià)扭曲兩大方面。杭州目前非峰谷表的居民電價(jià)每度0.53元，按照一個(gè)家庭每月250度計(jì)算，電費(fèi)支出占到家庭總支出的近50}0，而美國電價(jià)僅每度0.085美元，電費(fèi)支出僅占家庭總支出的0.4%。另一方面，與國外相比，上業(yè)電價(jià)在行業(yè)電價(jià)配比中明顯過高，這些都不利于電力市場營銷。靈活用電價(jià)格，既有利于社會(huì)資源優(yōu)化配置、能源的充分利用，又有利于電力市場的拓展和電力需求的增長。我們可以采取分時(shí)電價(jià)、超基數(shù)優(yōu)惠電價(jià)、顧客細(xì)分電價(jià)、折扣電價(jià)等不同的售價(jià)方式，提升資源利用率，開拓電力營銷市場。
提供全方一位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，要針對電力商品的生產(chǎn)、銷售和使用同時(shí)性的特點(diǎn)，從售前、售中、售后全程提供一切可能的服務(wù)以使用戶滿意，令用戶放心選擇供電企業(yè)直接作為其電力供應(yīng)商和電力銷售商，從而也有效排斥了替代品的購買誘惑?？煽康馁|(zhì)量是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的核心，便利的服務(wù)是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的先決條件。目前杭州電力賣方市場上“一處三中心營銷處、客戶服務(wù)中心、電費(fèi)帳務(wù)中心和計(jì)量中心)營銷體系模式已形成，它從營銷與市場接軌的出發(fā)點(diǎn)來考慮，推進(jìn)營銷模式的集約化改革，建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)需要和電網(wǎng)生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)、整體協(xié)同運(yùn)作的管理機(jī)制，是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的組織保障。要大力推廣以全國勞模史文斌命名的“阿斌服務(wù)隊(duì)”金字招牌的影響力。當(dāng)然，及時(shí)高效的電力搶修，完善合理的自然災(zāi)害、事故的應(yīng)急機(jī)制等，都是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要組成部分。
戰(zhàn)略的實(shí)施必須有具體的規(guī)劃和保障手段，這需要我們進(jìn)一步探討和研究。我們相信在杭州這個(gè)極富發(fā)展?jié)摿Φ氖袌錾?，電力營銷將越來越體現(xiàn)它的重要性，發(fā)揮它對企業(yè)、社會(huì)的巨大作用。
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇一
作為現(xiàn)代人，我們身處一個(gè)競爭激烈的社會(huì)環(huán)境中，無論是生活還是工作，都需要一種有效的戰(zhàn)略來引領(lǐng)和指導(dǎo)我們前進(jìn)。近年來，戰(zhàn)略論的書籍成為了許多人學(xué)習(xí)和探索的熱門領(lǐng)域之一。閱讀這些書籍，我深感戰(zhàn)略的重要性和智慧的力量。下面是我對戰(zhàn)略論書籍的心得體會(huì)。
首先，戰(zhàn)略論書籍教會(huì)了我戰(zhàn)略思維的重要性。戰(zhàn)略不僅僅是軍事領(lǐng)域的專屬概念，它在各個(gè)領(lǐng)域都起著重要的作用。隨著社會(huì)的發(fā)展，資源變得越來越有限，競爭的壓力也愈發(fā)激烈。在這樣的環(huán)境下，只有具備戰(zhàn)略思維的個(gè)人和組織才能在競爭中脫穎而出。戰(zhàn)略思維要求我們從整體的角度思考問題，制定長期的目標(biāo)和規(guī)劃，并綜合各種資源和條件制定出合理的行動(dòng)方案。只有通過戰(zhàn)略思維，我們才能在復(fù)雜多變的環(huán)境中保持清晰的頭腦，做出明智的決策。
其次，戰(zhàn)略論書籍讓我明白了戰(zhàn)略的核心問題是選擇與集中。戰(zhàn)略的本質(zhì)是在有限的資源和條件下做出選擇，選擇自己最重要的和最有競爭力的領(lǐng)域，并集中有限的資源去發(fā)展和支持這些領(lǐng)域。每個(gè)人或組織都有自己的核心競爭力，只有集中資源在這個(gè)領(lǐng)域上才能發(fā)揮最大的效益。同時(shí)，選擇也意味著放棄，有時(shí)放棄某些領(lǐng)域可能會(huì)帶來一時(shí)的痛苦，但在長遠(yuǎn)來看，這種選擇和集中是為了實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)和更廣闊的發(fā)展空間。
第三，戰(zhàn)略論書籍讓我認(rèn)識到戰(zhàn)略需要靈活性和變通性。戰(zhàn)略規(guī)劃不是一成不變的，而是需要根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化做出相應(yīng)的調(diào)整和變化。隨著時(shí)間的推移，外界的變化是無法預(yù)測的，我們要根據(jù)變化來調(diào)整我們的戰(zhàn)略。同時(shí)，在實(shí)施戰(zhàn)略時(shí)也需要具備靈活性，對于出現(xiàn)的突發(fā)情況能夠迅速做出反應(yīng)和調(diào)整。靈活性和變通性是戰(zhàn)略的生命線，只有具備這些品質(zhì)的戰(zhàn)略才能在不確定的環(huán)境中取得成功。
第四，戰(zhàn)略論書籍教會(huì)了我戰(zhàn)略不僅僅關(guān)乎我個(gè)人或企業(yè)，它也關(guān)乎整個(gè)社會(huì)和國家。戰(zhàn)略的力量是巨大的，它能夠塑造一個(gè)國家的命運(yùn)，推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。沒有戰(zhàn)略，一個(gè)國家或社會(huì)將缺乏前進(jìn)的方向和動(dòng)力，將無法應(yīng)對激烈的競爭和挑戰(zhàn)。因此，我們每個(gè)人都需要承擔(dān)起戰(zhàn)略的責(zé)任，努力為社會(huì)和國家的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我們要積極參與到戰(zhàn)略的制定和實(shí)施中，通過個(gè)人的努力和智慧來推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。
最后，戰(zhàn)略論書籍啟示了我個(gè)人的成長和發(fā)展。閱讀戰(zhàn)略論的書籍，我深感戰(zhàn)略的重要性和智慧的力量。只有具備戰(zhàn)略思維的個(gè)人才能在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值和成就。戰(zhàn)略引領(lǐng)我們的行動(dòng)，讓我們遵循一個(gè)明確的目標(biāo)和發(fā)展路線，避免盲目和隨意。通過戰(zhàn)略思維和行動(dòng)，我們能夠更好地把握機(jī)會(huì)，應(yīng)對挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)自己的夢想。
總結(jié)來說，戰(zhàn)略論書籍使我深刻認(rèn)識到戰(zhàn)略思維的重要性和智慧的力量。戰(zhàn)略思維不僅僅適用于軍事領(lǐng)域，它在生活和工作中的作用同樣重要。通過戰(zhàn)略思維，我們可以更好地規(guī)劃和管理我們的人生和事業(yè)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長和發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)步和繁榮。因此，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)戰(zhàn)略論，不斷提升自己的戰(zhàn)略思維能力，為自己和社會(huì)創(chuàng)造更加美好的未來。
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇二
強(qiáng)軍戰(zhàn)略論是中國共產(chǎn)黨習(xí)近平總書記提出的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略，旨在實(shí)現(xiàn)中國軍事現(xiàn)代化的偉大目標(biāo)。作為中國人民解放軍的一員，我深深感悟到強(qiáng)軍戰(zhàn)略的重要性和深刻意義。下面我將從國家安全、世界和平、軍隊(duì)建設(shè)、軍事力量這四個(gè)方面談?wù)勎覍?qiáng)軍戰(zhàn)略論的心得體會(huì)。
第一段：強(qiáng)軍戰(zhàn)略論對于國家安全的意義
國家安全是一個(gè)國家最基本的利益所在。在國際形勢日趨復(fù)雜多變的當(dāng)下，中國必須走強(qiáng)軍之路來確保國家安全。強(qiáng)軍戰(zhàn)略論提出了構(gòu)建中國特色社會(huì)主義強(qiáng)軍之路的思路和路徑，著重強(qiáng)調(diào)軍事現(xiàn)代化是實(shí)現(xiàn)國家安全的重要保證。只有擁有強(qiáng)大的國防力量，我們才能夠有效保護(hù)國家的領(lǐng)土完整和安全穩(wěn)定，才能在世界上擔(dān)當(dāng)起應(yīng)有的責(zé)任和角色。
第二段：強(qiáng)軍戰(zhàn)略論對世界和平的貢獻(xiàn)
世界和平是各國人民的共同愿望，而強(qiáng)軍戰(zhàn)略論為維護(hù)世界和平發(fā)揮了重要作用。中國一直奉行和平外交政策，并致力于構(gòu)建新型國際關(guān)系，推動(dòng)構(gòu)建人類命運(yùn)共同體，持續(xù)為維護(hù)世界和平作出貢獻(xiàn)。而擁有強(qiáng)大的軍事力量是保持和平的基礎(chǔ)和保障。通過實(shí)施強(qiáng)軍戰(zhàn)略論，中國不僅能夠有效維護(hù)本國利益，還能積極參與維護(hù)世界和平事務(wù)，為構(gòu)建人類命運(yùn)共同體作出更多的努力。
第三段：強(qiáng)軍戰(zhàn)略論對軍隊(duì)建設(shè)的啟示
軍隊(duì)作為國家的核心力量，其建設(shè)的強(qiáng)弱直接關(guān)系到國家的安全和發(fā)展。強(qiáng)軍戰(zhàn)略論對軍隊(duì)建設(shè)提供了重要啟示。首先，堅(jiān)持黨的絕對領(lǐng)導(dǎo)，確保軍隊(duì)的高度一致性和紀(jì)律性。其次，要注重軍民融合，加強(qiáng)軍民一體化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)國防和軍隊(duì)建設(shè)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的深度融合。最后，加強(qiáng)人才培養(yǎng)和科技創(chuàng)新，提高軍隊(duì)建設(shè)的科技含量，為實(shí)現(xiàn)軍隊(duì)現(xiàn)代化做好準(zhǔn)備。
第四段：強(qiáng)軍戰(zhàn)略論對軍事力量的影響
軍事力量是國家實(shí)現(xiàn)強(qiáng)盛的重要保障。強(qiáng)軍戰(zhàn)略論強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)軍事力量建設(shè)，提高軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力和綜合素質(zhì)。這就要求我們加強(qiáng)軍事科研和武器裝備的研發(fā)，提高戰(zhàn)略快速反應(yīng)能力和邊防防護(hù)能力。同時(shí)，要加強(qiáng)軍事訓(xùn)練，提高軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力和應(yīng)急處置能力。只有擁有強(qiáng)大的軍事力量，我們才能夠有效履行維護(hù)國家利益和捍衛(wèi)國家安全的職責(zé)。
第五段：總結(jié)強(qiáng)軍戰(zhàn)略論的重要性
強(qiáng)軍戰(zhàn)略論是中國軍隊(duì)建設(shè)和發(fā)展的基本遵循和指導(dǎo)方針，是實(shí)現(xiàn)中國軍事現(xiàn)代化的路線圖和時(shí)間表。它對于國家安全、世界和平、軍隊(duì)建設(shè)和軍事力量都具有重大意義。我們要深入貫徹落實(shí)強(qiáng)軍戰(zhàn)略論的要求，堅(jiān)定信心，積極行動(dòng)，全面推進(jìn)軍事現(xiàn)代化建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)中國夢提供有力保障。同時(shí)，我們也要加強(qiáng)軍旅精神培養(yǎng)，提高忠誠度和戰(zhàn)斗力，為軍隊(duì)的建設(shè)和壯大作出自己的貢獻(xiàn)。
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇三
戰(zhàn)略是為實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)而制定的方案?，F(xiàn)代社會(huì)中，每個(gè)人都需要自己的戰(zhàn)略來應(yīng)對不同的挑戰(zhàn)。從個(gè)人到企業(yè)，從國家到世界，戰(zhàn)略思維無處不在。在實(shí)踐中，我得出了一些關(guān)于戰(zhàn)略的心得體會(huì)，與大家分享。
第二段：明確目標(biāo)
戰(zhàn)略的重要性在于它能夠幫助我們?nèi)〉贸晒ΑＨ欢?，在制定?zhàn)略時(shí)，我們需要首先明確自己的目標(biāo)。目標(biāo)不僅僅是長期的，還應(yīng)包括短期目標(biāo)和中期目標(biāo)。只有明確了目標(biāo)，才能在制定戰(zhàn)略時(shí)更加有針對性和有效性。
第三段：靈活應(yīng)變
制定戰(zhàn)略時(shí)，我們需要考慮到變化的因素。世界是變化的，市場是變化的，我們自身也是變化的。因此，靈活應(yīng)變是制定戰(zhàn)略的核心。在戰(zhàn)略執(zhí)行中，我們需要根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。如果我們過于固執(zhí)于自己的計(jì)劃，就會(huì)在狀態(tài)變化時(shí)無法作出正確的決策，影響戰(zhàn)略執(zhí)行效果。
第四段：資源統(tǒng)籌
制定戰(zhàn)略不是孤立的行為，它需要我們考慮到資源的統(tǒng)籌。這包括我們的時(shí)間、人力、財(cái)力等各方面資源。在統(tǒng)籌資源時(shí)，我們需要有一個(gè)自我識別的過程，了解自己的優(yōu)勢和劣勢，有選擇地使用資源。為了達(dá)到最大的效率，我們需要仔細(xì)制定資源的利用計(jì)劃，以確保我們可以充分利用我們的資源，并最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
第五段：綜合思考
制定戰(zhàn)略是一個(gè)綜合的過程。它需要我們考慮到所有因素，包括目標(biāo)、環(huán)境和資源。我們需要盡可能多地收集信息，制定決策，以最大化成功的機(jī)會(huì)。不同的決策可能會(huì)牽涉到不同的因素，我們需要對它們進(jìn)行綜合思考，以確保戰(zhàn)略的實(shí)施能夠最大化其積極影響。
結(jié)語：總結(jié)
總之，制定戰(zhàn)略需要一些關(guān)鍵的因素。我們需要明確我們的目標(biāo)，這樣才能制定出最有效的戰(zhàn)略。同時(shí)，我們需要將靈活性優(yōu)先考慮，以便能夠應(yīng)對不斷變換的環(huán)境。在統(tǒng)籌資源時(shí)，我們需要了解自己的優(yōu)勢和劣勢，以非常明確地選擇使用資源的方式。我們還需要考慮到所有的因素，制定最終的決策，這勢必涉及到綜合思考。正是這些關(guān)鍵的因素，幫助我們制定出實(shí)現(xiàn)我們目標(biāo)的戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇四
第一段：引言（200字）
強(qiáng)軍戰(zhàn)略是我們黨和國家發(fā)展的需要，也是人民軍隊(duì)發(fā)展的方向。通過學(xué)習(xí)強(qiáng)軍戰(zhàn)略論，我深感其重要性和緊迫性。強(qiáng)軍戰(zhàn)略是習(xí)主席為實(shí)現(xiàn)中國夢而提出的重要戰(zhàn)略，它要求我們立足國家戰(zhàn)略全局，堅(jiān)定建設(shè)一支聽黨指揮、能打勝仗、作風(fēng)優(yōu)良的人民軍隊(duì)。這是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的必由之路，也是維護(hù)國家安全和世界和平的重要保障。
第二段：認(rèn)識強(qiáng)軍戰(zhàn)略（300字）
強(qiáng)軍戰(zhàn)略旨在提升我軍建設(shè)的能力和水平，實(shí)現(xiàn)國防和軍隊(duì)現(xiàn)代化。在建設(shè)之前，我們要有清晰的戰(zhàn)略思維和認(rèn)識。習(xí)主席強(qiáng)調(diào)強(qiáng)軍要有“中國特色”和“中國道路”，這使我認(rèn)識到我們不應(yīng)簡單照搬西方方法，而要因地制宜，結(jié)合國情，堅(jiān)決走軍事強(qiáng)國之路。強(qiáng)軍戰(zhàn)略還提出要注重科技創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)軍事現(xiàn)代化是一種綜合性、整體性的現(xiàn)代化。在這一點(diǎn)上，我認(rèn)為我們要加大對科技研發(fā)的力度，推動(dòng)科技創(chuàng)新融入軍事發(fā)展，提高軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
第三段：踐行強(qiáng)軍戰(zhàn)略（300字）
強(qiáng)軍戰(zhàn)略思想的踐行需要每個(gè)軍人從自我做起，從技術(shù)、作風(fēng)、紀(jì)律等方面全面提升自己。首先，我們要突出技術(shù)創(chuàng)新，掌握先進(jìn)裝備的使用和維護(hù)知識。其次，我們要注重作風(fēng)建設(shè)，提高自身素質(zhì)和道德修養(yǎng)。作為一名軍人，我們要時(shí)刻保持高昂的士氣和責(zé)任心，時(shí)刻準(zhǔn)備為人民和國家付出一切。最后，我們要加強(qiáng)紀(jì)律教育，提高組織紀(jì)律和個(gè)人紀(jì)律，增強(qiáng)集體意識和紀(jì)律觀念的緊迫性和剛性。
第四段：強(qiáng)軍戰(zhàn)略的意義（200字）
強(qiáng)軍戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)中國夢的必由之路，它對于中華民族的偉大復(fù)興具有重要意義。只有擁有一支現(xiàn)代化、高效能的人民軍隊(duì)，我們才能更好地維護(hù)國家利益和國際安全，捍衛(wèi)國家主權(quán)和民族尊嚴(yán)。同時(shí)，強(qiáng)軍戰(zhàn)略也是實(shí)現(xiàn)社會(huì)穩(wěn)定和繁榮的重要保障。只有社會(huì)穩(wěn)定，我們才能有更好的發(fā)展環(huán)境，為人民提供更多福祉。
第五段：總結(jié)（200字）
強(qiáng)軍戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)中國夢的重要保障，也是國家安全和和平發(fā)展的必由之路。我們要以習(xí)主席的戰(zhàn)略思路為指導(dǎo)，不斷提升自身能力和素質(zhì)，為軍隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。只有通過我們每個(gè)人的共同努力，我們才能實(shí)現(xiàn)軍隊(duì)現(xiàn)代化和國家的強(qiáng)盛。讓我們緊密團(tuán)結(jié)在以習(xí)主席為核心的黨中央周圍，為實(shí)現(xiàn)中國夢，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)軍夢而努力奮斗！
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇五
第一段：引入強(qiáng)軍戰(zhàn)略論的背景和意義（200字）
強(qiáng)軍戰(zhàn)略論是在習(xí)近平總書記的領(lǐng)導(dǎo)下提出和推動(dòng)的，是中國共產(chǎn)黨團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全軍和武警部隊(duì)推進(jìn)黨的建設(shè)強(qiáng)軍事業(yè)的重大理論成果。強(qiáng)軍戰(zhàn)略論的提出，意味著我們黨全面貫徹習(xí)近平強(qiáng)軍思想，構(gòu)建中國特色軍事力量體系，確保中國一旦發(fā)生戰(zhàn)爭必勝，提高黨對軍隊(duì)的全面領(lǐng)導(dǎo)能力和建設(shè)現(xiàn)代化軍隊(duì)的能力，推進(jìn)中國軍隊(duì)現(xiàn)代化的步伐。
第二段：深入解讀強(qiáng)軍戰(zhàn)略論的內(nèi)涵和要義（300字）
強(qiáng)軍戰(zhàn)略論的核心是“黨對軍隊(duì)的絕對領(lǐng)導(dǎo)”。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，黨對軍隊(duì)的絕對領(lǐng)導(dǎo)是中國特色社會(huì)主義軍隊(duì)制度的最鮮明特點(diǎn)，也是人民軍隊(duì)的優(yōu)良傳統(tǒng)和獨(dú)特優(yōu)勢。只有堅(jiān)持黨的絕對領(lǐng)導(dǎo)，才能保證軍隊(duì)堅(jiān)定聽從黨的指揮，確保軍隊(duì)永葆革命性、先進(jìn)性和純潔性。
同時(shí)，強(qiáng)軍戰(zhàn)略論還強(qiáng)調(diào)要打造一支“聽黨指揮、能打勝仗、作風(fēng)優(yōu)良”的人民軍隊(duì)。這意味著我們要不斷提高軍隊(duì)?wèi)?zhàn)略意識，努力實(shí)現(xiàn)從“能打仗”到“打勝仗”的轉(zhuǎn)變；要加強(qiáng)軍隊(duì)作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)戰(zhàn)斗力，從根本上解決軍隊(duì)建設(shè)領(lǐng)域存在的突出問題。
第三段：總結(jié)過去五年強(qiáng)軍戰(zhàn)略論取得的成就（300字）
自習(xí)近平總書記提出強(qiáng)軍戰(zhàn)略論以來，我國軍隊(duì)迅速取得了一系列重要成就。軍隊(duì)組織體系改革取得重大突破，建設(shè)了以聯(lián)合作戰(zhàn)指揮機(jī)構(gòu)為核心的軍委機(jī)關(guān)體制；軍事理論創(chuàng)新取得顯著成果，打破了傳統(tǒng)軍事思維的束縛；武器裝備現(xiàn)代化進(jìn)程加快，陸軍、海軍、空軍、火箭軍、戰(zhàn)略支援部隊(duì)和武警部隊(duì)加強(qiáng)了協(xié)同作戰(zhàn)能力。
同時(shí)，軍隊(duì)思想政治建設(shè)不斷深化，黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作成效顯著。通過全面推進(jìn)軍事訓(xùn)練革命化、現(xiàn)代化、信息化建設(shè)，我國軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力顯著提升，成為維護(hù)國家主權(quán)、安全和發(fā)展利益的堅(jiān)實(shí)力量。
第四段：展望未來強(qiáng)軍戰(zhàn)略論的發(fā)展方向（200字）
未來，我們要繼續(xù)堅(jiān)持黨的絕對領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)根本原則，繼續(xù)推進(jìn)中國特色社會(huì)主義軍事力量現(xiàn)代化進(jìn)程。要加強(qiáng)軍事訓(xùn)練，提高軍隊(duì)實(shí)戰(zhàn)化水平，增強(qiáng)打贏能力；要加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)出更多具備高質(zhì)量專業(yè)能力的現(xiàn)代化軍事人才；要加強(qiáng)軍事科技創(chuàng)新，積極掌握核心軍事技術(shù)，推動(dòng)裝備現(xiàn)代化進(jìn)程。
同時(shí)，我們還要加強(qiáng)軍地深度融合，形成軍民一體化的國防動(dòng)員體系，將全社會(huì)動(dòng)員起來，實(shí)現(xiàn)軍民團(tuán)結(jié)一心，共同維護(hù)國家安全和穩(wěn)定。另外，要注重軍隊(duì)作風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)決糾正“四風(fēng)”問題，推動(dòng)實(shí)施全面從嚴(yán)治黨的具體措施，確保中國軍隊(duì)始終立于不敗之地，履行使命。
第五段：總結(jié)強(qiáng)軍戰(zhàn)略論的重要意義和影響（200字）
強(qiáng)軍戰(zhàn)略論的提出和推進(jìn)，無疑對于中國軍隊(duì)和國家的發(fā)展具有重要的意義和深遠(yuǎn)的影響。它不僅深化了黨對軍隊(duì)的絕對領(lǐng)導(dǎo)，也提高了我國軍隊(duì)的現(xiàn)代化水平和綜合實(shí)力，為維護(hù)國家主權(quán)、安全和發(fā)展利益提供了強(qiáng)大的保障。同時(shí)，強(qiáng)軍戰(zhàn)略論還在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生了積極的影響，為解決地區(qū)和全球性安全問題提供了新的思路和方向。我們要緊密團(tuán)結(jié)在以習(xí)近平總書記為核心的黨中央周圍，堅(jiān)決貫徹強(qiáng)軍戰(zhàn)略論，為實(shí)現(xiàn)中國夢的強(qiáng)軍夢不懈努力。
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇六
第一段：引言（大約150字）
《戰(zhàn)略論》是我國著名軍事家孫子所撰寫的一部兵法書籍，該書推崇的戰(zhàn)略思想影響了無數(shù)后來者。最近我有幸讀完了這本書，感受到了其中的智慧和啟發(fā)。在書中，孫子詳細(xì)闡述了戰(zhàn)爭的本質(zhì)和戰(zhàn)略的基本原則，我深感受益匪淺。以下是我對《戰(zhàn)略論》的心得體會(huì)。
第二段：戰(zhàn)爭與戰(zhàn)略的本質(zhì)（大約250字）
在《戰(zhàn)略論》中，孫子明確指出戰(zhàn)爭是一場極其嚴(yán)峻的斗爭，它是人與人、國與國之間的較量。戰(zhàn)爭的基本本質(zhì)是相互斗爭、相互沖突，目的在于爭奪戰(zhàn)爭雙方的利益。與此同時(shí)，孫子還提出了戰(zhàn)略的概念，將戰(zhàn)略定義為最高軍事行動(dòng)的規(guī)劃和決策。他強(qiáng)調(diào)，戰(zhàn)略的核心是以達(dá)成戰(zhàn)爭目標(biāo)為導(dǎo)向的行動(dòng)計(jì)劃，同時(shí)要站在全局的高度來考慮，做出正確的決策。通過深入分析，我認(rèn)為戰(zhàn)爭是人類歷史上的一種常態(tài)，戰(zhàn)略是我們應(yīng)對戰(zhàn)爭的智慧之道。
第三段：靈活應(yīng)變與戰(zhàn)略運(yùn)用（大約250字）
《戰(zhàn)略論》中強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略的靈活性和變通性，孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭與戰(zhàn)略必須隨機(jī)應(yīng)變。在戰(zhàn)爭中，雙方的情報(bào)、戰(zhàn)局和環(huán)境都會(huì)發(fā)生變化，戰(zhàn)略指揮者應(yīng)該能夠準(zhǔn)確分析形勢，靈活運(yùn)用戰(zhàn)略以達(dá)成戰(zhàn)爭目標(biāo)。同時(shí)，孫子還提到了"以逸待勞"和"變被動(dòng)為主動(dòng)"的戰(zhàn)略思想。這意味著戰(zhàn)略指揮者應(yīng)該善于抓住戰(zhàn)機(jī)，有效利用兵力，展開突然進(jìn)攻，以取得戰(zhàn)爭的勝利。通過學(xué)習(xí)和思考，我深感戰(zhàn)略運(yùn)用的靈活性和可塑性，這些內(nèi)容對我們應(yīng)對現(xiàn)實(shí)生活中的各種復(fù)雜情況具有指導(dǎo)意義。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作與智慧決策（大約250字）
在《戰(zhàn)略論》中，孫子強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作和智慧決策在戰(zhàn)爭中的重要性。戰(zhàn)略指揮者必須善于調(diào)動(dòng)并合理利用各種資源，將全體人員的力量最大化地發(fā)揮出來。此外，戰(zhàn)略指揮者還應(yīng)該具備智慧和判斷力，發(fā)揮自己的洞悉力來做出正確的決策。這些決策不僅要求指揮者具備全局意識和深厚的軍事素養(yǎng)，還需要他們注重團(tuán)隊(duì)合作和調(diào)動(dòng)全體人員的積極性。通過深入思考，我認(rèn)識到在現(xiàn)實(shí)生活中，團(tuán)隊(duì)合作和智慧決策同樣重要。良好的合作和智慧的決策能夠幫助我們有效地完成各項(xiàng)任務(wù)。
第五段：總結(jié)與啟示（大約250字）
總體而言，我對《戰(zhàn)略論》的閱讀體會(huì)是深入而廣泛的。在書中，孫子準(zhǔn)確地分析了戰(zhàn)爭和戰(zhàn)略的本質(zhì)，并提出了許多有益的思考與啟示。通過這本書，我意識到?jīng)Q策的重要性，要站在全局和團(tuán)隊(duì)的角度來思考問題。同時(shí)，我認(rèn)識到靈活應(yīng)變與智慧決策對于應(yīng)對困境和挑戰(zhàn)是至關(guān)重要的。這本書不僅對軍事人員有所啟發(fā)，對于我們普通人來說，同樣具有重要的指導(dǎo)意義。希望在日常生活中，我們能夠以智慧和靈活來面對各種挑戰(zhàn)，做出正確的決策。通過不斷學(xué)習(xí)和思考，我們才能夠不斷提高自己的智慧和能力，從而成為更加出色的人。
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇七
戰(zhàn)略，是指為了達(dá)成某種目標(biāo)而制定的長期計(jì)劃和行動(dòng)方案。在生活和工作中，我們需要制定適合自身的戰(zhàn)略，才能更好地完成我們的目標(biāo)。下面將結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，談一下戰(zhàn)略的心得體會(huì)。
第二段：目標(biāo)的明確性
制定一個(gè)好的戰(zhàn)略需要明確自己的目標(biāo)。如果你沒有清晰的目標(biāo)，那么你就沒有一個(gè)方向。在過程中，不斷調(diào)整和完善自己的計(jì)劃很重要，但這并不意味著你可以無休止地調(diào)整。這將導(dǎo)致失去所有的方向性和遠(yuǎn)見。因此，在開始制定計(jì)劃之前，必須確切地定義自己的目標(biāo)，然后按照一定的邏輯來排序，以便在后續(xù)過程中更好地評估和調(diào)整執(zhí)行計(jì)劃的過程。
第三段：市場競爭的認(rèn)識
在執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃的過程中，市場競爭也是需要考慮的一個(gè)因素。我們必須看到這個(gè)市場的規(guī)模和潛力，了解競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)，并為自己的戰(zhàn)略定位好市場的位置、產(chǎn)品/服務(wù)的特性和性價(jià)比。通過對市場競爭的更深入了解，才能制定更為實(shí)際，更為有效的戰(zhàn)略計(jì)劃。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作精神
團(tuán)隊(duì)的合作精神在執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃中非常重要。在團(tuán)隊(duì)中，我們可以將不同的人的能力組合在一起，共同完成任務(wù)。因此，為了更好地實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃，必須激發(fā)團(tuán)隊(duì)合作精神。這不僅需要指導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)才能，還需要每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的積極參與和配合。同時(shí)，也要適時(shí)地進(jìn)行團(tuán)隊(duì)變革，以獲取更好的團(tuán)隊(duì)合作效果。
第五段：總結(jié)
總之，戰(zhàn)略計(jì)劃的成功不在于一天的建立或執(zhí)行，而是一個(gè)長期的、團(tuán)隊(duì)合作的過程。明確的目標(biāo)、合理的市場調(diào)研、團(tuán)隊(duì)合作精神、適時(shí)的調(diào)整、果斷的執(zhí)行，都是戰(zhàn)略計(jì)劃成功的關(guān)鍵。希望通過今天的探討，讓你更好地理解戰(zhàn)略應(yīng)該如何制定和實(shí)施，從而使你能更好地完成自己的目標(biāo)。
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇八
：:在市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的背景下，企業(yè)間的競爭也日益激烈。在這樣激烈的競爭環(huán)境中如何生存與發(fā)展成為企業(yè)急需解決的問題。在成功的企業(yè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，市場營銷戰(zhàn)略制定的好壞與否直接影響著企業(yè)的成功與失敗。本文通過對市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的相關(guān)概念以及各自特點(diǎn)的闡述中，分析二者之間傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關(guān)系。
：:營銷戰(zhàn)略;企業(yè)戰(zhàn)略;關(guān)系
在傳統(tǒng)企業(yè)營銷中，市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，但隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略間的關(guān)系也在發(fā)生著改變。在大多數(shù)企業(yè)家的認(rèn)知中，戰(zhàn)略的制定是一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，同時(shí)也是公司最為復(fù)雜和重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。由此可見，我國企業(yè)已經(jīng)逐漸進(jìn)入了靠戰(zhàn)略取勝的時(shí)代。
(一)企業(yè)戰(zhàn)略的簡要概述
簡而言之戰(zhàn)略就是一種計(jì)劃，企業(yè)的戰(zhàn)略就是為了在企業(yè)的相互競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢。當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)之間的競爭激烈，企業(yè)要想生存與發(fā)展，就必須制定符合自身實(shí)際情況與自身發(fā)展方向相匹配的戰(zhàn)略計(jì)劃?？梢哉f，一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略制定的合理與否，在一定程度上制約著企業(yè)生存的長遠(yuǎn)。
(二)市場營銷戰(zhàn)略及其特點(diǎn)
市場營銷戰(zhàn)略主要是指在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，企業(yè)以生存和發(fā)展為目的，以企業(yè)的發(fā)展方向?yàn)橹赶?，而采取的全方位市場營銷活動(dòng)。企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略前，要求企業(yè)能夠掌握企業(yè)所處的市場環(huán)境以及與其他企業(yè)間的競爭情況，同時(shí)能夠明確企業(yè)自身的發(fā)展情況以及對未來發(fā)展方向的定位分析，進(jìn)而做出科學(xué)合理的戰(zhàn)略。當(dāng)然戰(zhàn)略的制定是為企業(yè)在日?；顒?dòng)中提供更好的活動(dòng)指向，所以市場營銷戰(zhàn)略一經(jīng)確定后，需要先進(jìn)行一段時(shí)間的操作實(shí)驗(yàn)，在確定戰(zhàn)略可行性的基礎(chǔ)上再在企業(yè)間全面的施行。市場營銷戰(zhàn)略的制定是一個(gè)不斷反復(fù)和創(chuàng)造的過程，在這一過程中，市場營銷戰(zhàn)略主要體現(xiàn)出一下幾個(gè)特點(diǎn):以吸引顧客為目的、以市場調(diào)研和在競爭中取勝相結(jié)合的戰(zhàn)略、重視監(jiān)督及持續(xù)的改進(jìn)、以結(jié)果為導(dǎo)向原則。
(一)外部環(huán)境
市場營銷戰(zhàn)略制定的外部環(huán)境主要是指地理人口的分布、規(guī)模以及消費(fèi)者年齡的分布狀況等。首先地理人口分布決定著消費(fèi)者的地理分布情況，進(jìn)而影響了不同地區(qū)的市場營銷。其次地理人口的規(guī)模決定了產(chǎn)品消費(fèi)的市場規(guī)模，并且處于不同年齡段的消費(fèi)者會(huì)對產(chǎn)品產(chǎn)生不同的消費(fèi)需要。對這些因素的綜合考慮有助于企業(yè)更好地制定市場營銷戰(zhàn)略。
(二)內(nèi)部環(huán)境
在企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)管理者面對激烈的競爭必須樹立一定的行業(yè)競爭意識。在綜合考量自身發(fā)展?fàn)顩r與實(shí)力的基礎(chǔ)上，掌握企業(yè)間競爭狀況，采取最有效的營銷方案，揚(yáng)長避短，既突出企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢，又克服自身發(fā)展的不利因素，從而制定出具有一定競爭力的市場營銷戰(zhàn)略。
企業(yè)也是有生存周期的，也同人類一樣面臨著出生與死亡。一個(gè)企業(yè)想要生存與發(fā)展就必須依靠科學(xué)合理的戰(zhàn)略決策。在眾多方面的企業(yè)戰(zhàn)略中，市場營銷戰(zhàn)略逐漸扮演著重要的'角色，二者之間既有區(qū)別又有聯(lián)系，只有二者在發(fā)揮各自優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，把握二者的內(nèi)在聯(lián)系，使他們彼此相互促進(jìn)，才能為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
(一)市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略間的傳統(tǒng)關(guān)系
在傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營理念中，通常認(rèn)為市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，市場營銷戰(zhàn)略是在企業(yè)戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，也就是說，先有企業(yè)戰(zhàn)略的制定，再有市場營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)生。在這種傳統(tǒng)的戰(zhàn)略觀念下，大多數(shù)企業(yè)都是在最高管理者所構(gòu)建的企業(yè)發(fā)展方向的基礎(chǔ)上，由各個(gè)企業(yè)部門制定自己的戰(zhàn)略計(jì)劃。在這種自上而下的戰(zhàn)略決策過程中，各個(gè)部門的戰(zhàn)略制定會(huì)在很大一定程度上受到來自企業(yè)戰(zhàn)略的影響，在這種包含與被包含的關(guān)系中，企業(yè)的市場經(jīng)營戰(zhàn)略的制定受到了很大的限制。這對企業(yè)的長期發(fā)展來說是很不利的。
(二)市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略間的當(dāng)代關(guān)系
在市場經(jīng)濟(jì)的背景下，人們的需求日益提高，作為與客戶聯(lián)系最密切的市場營銷人員，企業(yè)在制定戰(zhàn)略的過程中越來越依靠于市場營銷人員的參與，企業(yè)高層管理者在決定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)也慢慢的吸取市場營銷人員的意見和建議。在企業(yè)發(fā)展中，市場營銷戰(zhàn)略逐漸的在企業(yè)戰(zhàn)略中占據(jù)了重要位置，成為企業(yè)在競爭中取勝的關(guān)鍵。
(三)市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位與作用
市場營銷戰(zhàn)略制定方式的變革，為企業(yè)的經(jīng)營帶來了顯著地成效，并在企業(yè)的戰(zhàn)略中占據(jù)了核心地位。不論是企業(yè)的戰(zhàn)略還是市場的營銷戰(zhàn)略都擺脫了傳統(tǒng)模式中的由上而下的決策方式，市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略也不再是屬于和被屬于的關(guān)系。縱觀一些成功的企業(yè)，無一不是因?yàn)樗麄冎贫ǔ錾氖袌鰻I銷戰(zhàn)略，當(dāng)然，這里并不是夸大市場營銷戰(zhàn)略的價(jià)值，市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)施需要企業(yè)中不同部門的配合，但不可否認(rèn)的是市場營銷戰(zhàn)略的成功與否確實(shí)直接影響著企業(yè)的成敗。其不可替代的作用主要表現(xiàn)在，一方面，市場營銷戰(zhàn)略可以在員工間建立一種共同意識，最大限度的發(fā)揮企業(yè)的內(nèi)部資源。另一方面，市場經(jīng)營戰(zhàn)略在為企業(yè)帶來合作伙伴的同時(shí)，也在不斷的了解客戶需求的同時(shí)擴(kuò)充了企業(yè)的客源。
一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展在很大一定程度上依靠于戰(zhàn)略的成功制定，從分析市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系中，我們可以看出市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)的戰(zhàn)略中居于核心地位，在企業(yè)運(yùn)營中所發(fā)揮的重要作用，是企業(yè)在穩(wěn)步中實(shí)現(xiàn)發(fā)展和創(chuàng)造更高盈利的關(guān)鍵，所以企業(yè)制定優(yōu)秀的市場營銷戰(zhàn)略顯得格外重要。
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇九
鑒于當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展，對于市場營銷專業(yè)人才產(chǎn)生了極大的需求，我國部分高校開始進(jìn)行對市場營銷專業(yè)的教育課程教學(xué)體系改革，以便學(xué)生能在學(xué)校學(xué)習(xí)階段掌握關(guān)于市場營銷專業(yè)的相關(guān)理論知識，然后可以在實(shí)習(xí)階段或畢業(yè)以后的工作期間將在校期間所學(xué)的理論知識運(yùn)用的時(shí)間的工作實(shí)踐中。本文基于高校市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)課程的相關(guān)特征，對于當(dāng)下高校市場營銷專業(yè)課程教學(xué)模式現(xiàn)存的弊端進(jìn)行分析，結(jié)合現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)提出一定的建議，旨在提高當(dāng)前高校市場營銷專業(yè)的教學(xué)效率和質(zhì)量，積極培養(yǎng)營銷專業(yè)的實(shí)用型人才。
關(guān)鍵詞：高校市場營銷教學(xué)模式有效策略
伴隨著中國市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，通過市場營銷專業(yè)人才拓展企業(yè)的銷售市場已經(jīng)成為越來越多企業(yè)拓展市場的首選。而當(dāng)前市場銷售人才絕大多數(shù)都是高校市場營銷專業(yè)畢業(yè)。而在當(dāng)前市場需求下，越來越多的高校開始加設(shè)或改革市場營銷相關(guān)專業(yè)的課程教學(xué)方式方法，以期為市場培養(yǎng)需要的優(yōu)秀市場銷售人才。但是由于市場營銷專業(yè)對于國內(nèi)高校而言還屬于新興專業(yè)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，目前還沒有形成一個(gè)完整的教學(xué)模式用以應(yīng)對飛速發(fā)展的知識經(jīng)濟(jì)體系，如何建設(shè)高效的市場營銷教學(xué)體系，提高整體教學(xué)水平，滿足龐大的市場營銷人才需求，成為了高校市場營銷專業(yè)教師的一個(gè)重大研究課題。
市場營銷在高校學(xué)科分類中屬于實(shí)踐應(yīng)用強(qiáng)的管理類學(xué)科，同時(shí)兼具有工科與藝術(shù)類學(xué)科的部分共性。市場營銷專業(yè)是根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)心理來對市場營銷活動(dòng)的可能性發(fā)展方向和相關(guān)發(fā)展規(guī)律作為分析探索的綜合性學(xué)科，因此市場營銷學(xué)的基本特征可以概括為綜合性、實(shí)踐性等。迅速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)引發(fā)了對市場營銷人才巨大的需求，導(dǎo)致大量高校抓住時(shí)機(jī)紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)，從而使市場營銷作為一門高校專業(yè)進(jìn)入整個(gè)高校教育教學(xué)體系。高校市場營銷專業(yè)教學(xué)內(nèi)容豐富，研究范圍廣泛，以培養(yǎng)學(xué)生對市場營銷發(fā)展方向的判斷力和創(chuàng)造力為基本教學(xué)目標(biāo)，但對學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)作活動(dòng)也提出了一定的要求。
2.1教學(xué)理念落后。在新時(shí)期的背景下，高校市場營銷專業(yè)的教學(xué)模式對于人才的培養(yǎng)已無法滿足市場對于創(chuàng)新型市場營銷人才的急需。造成這種現(xiàn)象的主要原因是傳統(tǒng)的高校市場營銷專業(yè)的教學(xué)模式只注重對于營銷專業(yè)的理論知識的傳授，卻容易忽略具體的市場經(jīng)濟(jì)對于市場營銷專業(yè)人才的具體需求，比如學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力等，致使學(xué)生陷入為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)惡性循環(huán)――重理論輕實(shí)踐，此外，學(xué)生為了取得良好的考試成績也會(huì)以理論學(xué)習(xí)為主要學(xué)習(xí)對象，從而與老師的教學(xué)理念一拍即合，最終導(dǎo)致學(xué)生的具體實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論體系與具體實(shí)踐相脫節(jié)的境地，以致無法勝任企業(yè)市場營銷的相關(guān)工作崗位。此外，高校教師對于學(xué)生的基本評判標(biāo)準(zhǔn)也是以學(xué)生對于理論知識體系的掌握為程度為基準(zhǔn)，容易導(dǎo)致學(xué)生形成單項(xiàng)思維，在具體實(shí)踐過程中難以形成發(fā)散性思維，創(chuàng)新意識不足。
2.2教學(xué)內(nèi)容陳舊。目前國內(nèi)高校關(guān)于市場營銷的專業(yè)課程教學(xué)的理論體系和基本教學(xué)內(nèi)容都是模仿西方發(fā)達(dá)國家相關(guān)高校的教育體系和內(nèi)容，而具體的教學(xué)案例也基本采用國外的相關(guān)成功的企業(yè)案例。然而，西方發(fā)達(dá)國家與我國在傳統(tǒng)文化背景、國家體制、市場經(jīng)濟(jì)政策、生產(chǎn)力水平和經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢方面都存在較大的差距，當(dāng)前高校關(guān)于市場營銷教學(xué)缺乏本土化的理論體系，導(dǎo)致學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論體系無法與市場實(shí)踐結(jié)合。高?，F(xiàn)行的市場營銷專業(yè)的理論教材內(nèi)容過時(shí)，不能很好地滿足新時(shí)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的要求，例如，傳統(tǒng)教學(xué)體系對當(dāng)下市場營銷專業(yè)比較實(shí)用和流行的綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等先進(jìn)理論幾乎沒有任何提及。面對當(dāng)下不斷變化的營銷市場，西方發(fā)達(dá)國家的相關(guān)新進(jìn)營銷理論層出不窮，我國高校教學(xué)內(nèi)容顯得落后陳舊，對于各種新興營銷理論沒有能夠及時(shí)的將其補(bǔ)充到高校市場營銷專業(yè)教學(xué)體系當(dāng)中。
2.3師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不合理?，F(xiàn)在許多高校大多是以研究性學(xué)者多為從事市場營銷教學(xué)活動(dòng)的主題力量，這些教師對整體理論基礎(chǔ)體系掌握的很扎實(shí)，但是由于缺乏在企業(yè)中進(jìn)行實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，而且多數(shù)教師都是直接從畢業(yè)就進(jìn)入高校教學(xué)體系，對營銷的具體實(shí)踐了解相對不足，很少有教師能親身參與到企業(yè)的營銷實(shí)踐活動(dòng)中，對企業(yè)在實(shí)際營銷問題所做的分析和研究稍顯不足。所以，在高校市場營銷的教師較難把營銷理論很好的運(yùn)用到企業(yè)營銷實(shí)踐中去，造成高校市場營銷的時(shí)間教學(xué)存在先天的不足之處。
3.1完善課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。高校在進(jìn)行市場營銷課程結(jié)構(gòu)改革首先要從如下方面著手進(jìn)行。首先應(yīng)該在確保理論體系的基礎(chǔ)上，設(shè)置適當(dāng)課時(shí)的實(shí)踐課程，讓學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中逐步培養(yǎng)實(shí)踐能力。其次，可以根據(jù)市場營銷的相關(guān)新興理論增設(shè)理論選修課，由學(xué)生進(jìn)行自由選擇學(xué)習(xí)。通過這種靈活的教學(xué)方式可以讓學(xué)生對于整體的理論知識體系能夠有更為充分的理解和認(rèn)識，豐富學(xué)生的課余學(xué)習(xí)生活。最后，科學(xué)合理的'安排知識體系課程?？梢愿鶕?jù)專業(yè)課的課時(shí)數(shù)適當(dāng)將基礎(chǔ)專業(yè)課適當(dāng)?shù)奶崆敖淌?，學(xué)生可以利用在低年級學(xué)習(xí)到的基礎(chǔ)知識課余時(shí)間進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)，彌補(bǔ)高校實(shí)踐教學(xué)不足，同時(shí)還能讓學(xué)生逐步接受專業(yè)知識的培養(yǎng)，提高學(xué)生專業(yè)知識理論體系的認(rèn)知和掌握效率和質(zhì)量。
3.2構(gòu)建現(xiàn)代立體化教學(xué)體系。立體化教學(xué)體系是指利用多媒體技術(shù)手段、案例教學(xué)和傳統(tǒng)的教學(xué)手法等多種教學(xué)模式共同構(gòu)成的新型教學(xué)體系。多媒體技術(shù)教學(xué)是指教師在課堂教學(xué)活動(dòng)中通過采用現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)、信息網(wǎng)絡(luò)等多樣化的技術(shù)手段，結(jié)合課本知識以視頻動(dòng)畫、圖片或幻燈片等多樣化的方式在熒屏上呈現(xiàn)圖文并茂的教學(xué)畫面，實(shí)現(xiàn)課堂的有效互動(dòng)教學(xué)，從而針對性地提高教學(xué)的效率與質(zhì)量。案例教學(xué)主要指教師利用已有案例輔助教學(xué)，通過對案例的分析講解，教師安排學(xué)生進(jìn)行分組模擬，最后由教師總結(jié)分析，培養(yǎng)學(xué)生利用理論知識解決現(xiàn)實(shí)問題的能力，提高市場營銷教學(xué)的質(zhì)量。
3.3建立廣泛的實(shí)踐場所。實(shí)踐教學(xué)是高校市場營銷專業(yè)必須開設(shè)的基礎(chǔ)課程之一，通過實(shí)踐教學(xué)，可以培養(yǎng)學(xué)生將營銷理論應(yīng)用到實(shí)際營銷的能力。當(dāng)前高校市場營銷教學(xué)對于實(shí)踐教學(xué)往往不夠重視，因此在高校市場營銷專業(yè)課程教學(xué)中對于建立廣泛的實(shí)踐場所是十分必要的。首先高校應(yīng)該通過建設(shè)多樣的營銷模擬實(shí)驗(yàn)室，通過計(jì)算機(jī)模擬軟件仿真模擬市場經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，然后通過沙盤模擬等實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，通過讓學(xué)生依次扮演各種市場營銷崗位，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)戰(zhàn)營銷的能力。此外，還可以通過教師推薦學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐訓(xùn)練教學(xué)，讓學(xué)生在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中學(xué)習(xí)鍛煉市場營銷的能力，提升專業(yè)能力。3.4完善師資結(jié)構(gòu)，建設(shè)復(fù)合型教師隊(duì)伍。當(dāng)前我國高等院校市場營銷專業(yè)的教師隊(duì)伍大多是擁有較高學(xué)歷但對于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相對不足的高校畢業(yè)生組成，所以建立符合實(shí)踐教學(xué)需要的復(fù)合型教師團(tuán)隊(duì)顯的尤為必要。具體主要有兩條建設(shè)途徑：一是鼓勵(lì)教師走“雙師型”道路，鼓勵(lì)教師積極投身于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，二是聘請企業(yè)成功人士來校擔(dān)任實(shí)踐課程的兼職老師，實(shí)現(xiàn)校內(nèi)教學(xué)實(shí)踐與校外實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐的優(yōu)勢互補(bǔ)、形成專職與兼職教師想結(jié)合的復(fù)合型師資力量，共同指導(dǎo)學(xué)生營銷實(shí)踐教學(xué)。
伴隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)飛速發(fā)展，高校市場營銷教學(xué)應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐，既要不斷更新教學(xué)的理論體系，同時(shí)也要不斷提高培養(yǎng)學(xué)的實(shí)踐操作能力，培養(yǎng)符合市場需求的復(fù)合型營銷人才。高校市場營銷專業(yè)應(yīng)該積極大膽的進(jìn)行教學(xué)改革，及時(shí)調(diào)整教學(xué)模式，探索復(fù)合型教學(xué)形式。
[1]羅云華,杜冰冰.基于就業(yè)需求的市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)對策[j].黑龍江高教研究,20xx,(12).
[2]鄭承志.高職高專市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的研究與實(shí)踐[j].教育與職業(yè),20xx,(6).
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十
我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實(shí)在誘人。
保健品成功的營銷有一定技巧，營銷花樣不少，隨著季節(jié)的變化而不斷翻新，但手段都各有差異，要求的重點(diǎn)也各不相同。淡季注重功效市場的開發(fā)，維持穩(wěn)定的市場銷量，旺季主攻禮品市場開發(fā)，深挖功能效應(yīng)。營銷策劃時(shí)時(shí)以消費(fèi)者為中心以需求為目標(biāo)。打造季節(jié)性成功營銷的典范。
1.1突破禮品完善功效
節(jié)日時(shí)段，各企業(yè)爭相推出禮品裝,包裝精美華貴、設(shè)計(jì)大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導(dǎo)禮品消費(fèi)概念。中秋時(shí)段保健品步入旺季，一直延續(xù)到春節(jié)。春節(jié)時(shí)段保健禮品激戰(zhàn)最酣。保健品企業(yè)在力守功效市場的同時(shí)，將矛頭重點(diǎn)指向禮品市場。
1.2終端要地勢在必得
終端是產(chǎn)品銷售的場所，是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，是產(chǎn)品流過程中最重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品信息是否準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞，廣告是否起到應(yīng)有的導(dǎo)購作用，終端對消費(fèi)者的購買為十分關(guān)鍵。保健品銷售終端主要包括藥店、商場、商店、超市、大賣場等。
現(xiàn)代意義的終端已由原來的買賣處發(fā)展演變?yōu)榻裉斓臓I銷終端。在終端不僅可以展示企業(yè)文化與企業(yè)形象還可營造場景營銷氛圍，使消費(fèi)者對產(chǎn)品及企業(yè)產(chǎn)生信任感、滿足感，從而爭取大量購買者，促成銷售。
1.2.1營業(yè)員導(dǎo)向
藥店、商場中營業(yè)員導(dǎo)向在消費(fèi)者購買行為中起到重要作用。我們必須和營業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動(dòng)他們，讓他、她能真心實(shí)意地協(xié)助我們在同類產(chǎn)品中介紹我們的品牌。
1.2.2終端包裝陳列
要求專柜均有產(chǎn)品陳列，并排至少有3盒以上且為最佳位置，出樣面盡可能大。
1.2.3終端達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
希望營業(yè)員盡力推薦公司產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品基礎(chǔ)知識。如果推薦競品，該終端點(diǎn)為“廢點(diǎn)”，終端如有盲點(diǎn)也按“廢點(diǎn)”處理。產(chǎn)品擺放正面至少3盒，要求擺放在最醒目的地方，禮品盒陳列面至少兩盒，終端必須有公司的大包裝盒、pop，吊旗懸掛于商店中央或柜臺上方，特別是a、b類終端，c類終端也要盡量。搶占終端戰(zhàn)略要地，緊緊圍繞以上營銷策略展開工作，作好促銷人員培訓(xùn)、營業(yè)員導(dǎo)向與產(chǎn)品的陳列展示，扎實(shí)做好終端市場，理順銷售渠道，為產(chǎn)品行銷掃除障礙。
1.3媒體公關(guān)
媒體是保健品營銷的關(guān)鍵手段，是傳達(dá)信息最有效途徑。搞好媒體關(guān)系很重要，不僅可以得到較優(yōu)惠的版面折扣，選擇合適的版面，而且可以宣傳企業(yè)公益形象，在突發(fā)事件的處理上更有利于企業(yè)品牌形象的維護(hù)。
1.4穩(wěn)守城鎮(zhèn)大開周邊
周邊市場指一、二類市場以外的三類市場，主要是一些地級市如江門、臺山、陽江、長安等城市。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐纳钏狡毡檩^高，人們的保健意識又強(qiáng)，送禮的風(fēng)俗也相當(dāng)盛行，消費(fèi)還比較感性，所以為保健品創(chuàng)造了很好的消費(fèi)環(huán)境。同時(shí)該區(qū)域的媒體費(fèi)用也較一、二類市場低，可有效節(jié)省營銷成本，同時(shí)其競爭環(huán)境相對緩和，同類競品少，有利于新產(chǎn)品迅速脫穎而出，占領(lǐng)市場份額。從成功走農(nóng)村路線的三株、紅桃k市場運(yùn)作來看，周邊大有可為。據(jù)調(diào)查，無論從市場營銷環(huán)境、營銷方式、消費(fèi)行為特征、購買習(xí)慣方面還是品牌研究、促銷手段、銷售渠道上看二、三類市場具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?BR> 1.5團(tuán)隊(duì)管理愈加重視
團(tuán)隊(duì)管理在直銷領(lǐng)域最為重視，無論安利、美琳凱還是雅芳，他們時(shí)刻都把團(tuán)隊(duì)作為日常重點(diǎn)工作，注重網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，經(jīng)常組織培訓(xùn)，開大會(huì)，以交流經(jīng)驗(yàn)激勵(lì)士氣，強(qiáng)調(diào)整體性。
2.1傳單
在超市、藥店，傳單式是隨處可見的，每次買藥回來手上總有一些傳單。
2.2軟文炒作
廣告的威力很大，比廣告威力還要大的是科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的.會(huì)議，人總是對這些“權(quán)威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。
2.2.1概念創(chuàng)新
營銷制勝法寶，保健品與“概念”似乎天生就是孿生兄弟，概念總是伴隨產(chǎn)品而出。產(chǎn)品是形，概念是神，神形兼?zhèn)?，兩者缺一不可。概念的推出，讓人們隨之懂得了各式各樣的保健原理，也知道了今年流行什么。
2.3促銷
每逢節(jié)假日，藥店或超市都會(huì)有相應(yīng)的促銷，也許很多人都不在意，但是這的確是提高銷量的一種好方法。雖然營銷方式多種多樣，但這也不能彌補(bǔ)保健品市場的弊端。品質(zhì)無保證，廣告虛假，價(jià)格虛高，誠信缺失等這些問題，一直都困擾著消費(fèi)者，所以經(jīng)銷商們在大規(guī)模做營銷的時(shí)候，不妨把更多的注意力放在產(chǎn)品的品質(zhì)上來。
2.4企業(yè)營銷策略存在的問題
2.4.1不合理的管理模式
因?yàn)楸＝∑菲髽I(yè)選擇了這樣一種發(fā)展模式，使在保健品行業(yè)中得以生存的企業(yè)幾乎都是超常規(guī)的速度發(fā)展，走入了一個(gè)發(fā)展陷阱。超常規(guī)的發(fā)展速度，必然引起企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的持續(xù)變革，新舊管理方案的高速更新，但由于革新的滯后性，必然使企業(yè)管理的變革速度跟不上發(fā)展速度，以及由于體系慣性和個(gè)體慣性的作用，最終必然導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部的混亂。
2.4.2人才結(jié)構(gòu)與用人機(jī)制的問題
認(rèn)識到人的變化應(yīng)與環(huán)境的變化同步，把人變成企業(yè)有價(jià)值的資產(chǎn)，使人能夠成為創(chuàng)新的資源，而不是按過去的功過論英雄。每個(gè)人應(yīng)有創(chuàng)新的空間，換句話說每個(gè)人都要成為一個(gè)單位和主體。
整合多種營銷有利于營銷工作的系統(tǒng)化、體系化，為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價(jià)值，能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營效益。它將創(chuàng)新出一種新的商業(yè)模式，使企業(yè)的思路擴(kuò)寬，而且還可以讓傳統(tǒng)的營銷模式實(shí)現(xiàn)軟著陸，能和現(xiàn)在的模式有效銜接。
有利于向消費(fèi)者傳遞信息，使產(chǎn)品差異性清楚凸現(xiàn)于消費(fèi)者面前，從而有利于賦予產(chǎn)品個(gè)性，樹立產(chǎn)品獨(dú)特形象?？梢员苊馄髽I(yè)惡性競爭，有利于促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。
營銷策略的分析在快速發(fā)展的中國是非常重要的，特別是在保健品行業(yè)，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，這樣子企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。實(shí)現(xiàn)企業(yè)策略目標(biāo)的關(guān)鍵在于是否確定了目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。二十一世紀(jì)“保健”將會(huì)是一個(gè)熱門的行業(yè)，凸顯其功效的最有效方式是隱形的“服務(wù)營銷”，這種方式將會(huì)成為一種新的營銷模式，而且更將會(huì)是社會(huì)進(jìn)步的產(chǎn)物。
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戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十一
：在市場經(jīng)濟(jì)的背景下，很多企業(yè)為了提升自身的企業(yè)競爭力，選擇了多種多樣的方法。其中企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)相較于其他企業(yè)的重中之重。因此，本文就通過探討了企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略的重要性，從而找出了企業(yè)在進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略時(shí)存在的不足，進(jìn)而提出進(jìn)行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的路徑分析。
：市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新；思考
當(dāng)今社會(huì)受經(jīng)濟(jì)全球化和網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的影響，企業(yè)想在激烈的行業(yè)競爭中成為領(lǐng)軍者，采取正確的市場營銷戰(zhàn)略是必需的。市場營銷戰(zhàn)略的選擇對于企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。因此，企業(yè)如何對市場營銷進(jìn)行創(chuàng)新就成為值得我們研究的話題。
1.有利于順應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。市場經(jīng)濟(jì)是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的環(huán)境，并且這個(gè)環(huán)境本身還在發(fā)生著各式各樣的變化。企業(yè)在這樣的背景下要想不被大環(huán)境淘汰，就得有自身獨(dú)一無二的生存法則。傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷模式已經(jīng)不適用于企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，要想使自身擁有更大的發(fā)展前景，就必須對傳統(tǒng)的市場營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，使它更能適應(yīng)現(xiàn)在普通大眾的消費(fèi)水平和消費(fèi)理念。只有這樣，企業(yè)才能在這樣瞬息萬變的環(huán)境中脫穎而出。2.有利于提升企業(yè)知名度和企業(yè)影響力。伴隨著信息時(shí)代的到來，企業(yè)對產(chǎn)品的營銷策略也在發(fā)生著巨大的變化。因此企業(yè)對市場營銷的創(chuàng)新更有利于進(jìn)一步提升企業(yè)的知名度和企業(yè)的影響力。借助網(wǎng)絡(luò)信息的平臺，企業(yè)在無形中增加了商品的售賣方式，從而也增加了企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。只有企業(yè)產(chǎn)品的銷售量達(dá)到一定程度的增長，消費(fèi)者才能更多的體驗(yàn)到該產(chǎn)品的好處，才會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。這對于企業(yè)知名度和企業(yè)影響力無疑有幫助的。因此，對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新會(huì)大大提升企業(yè)的知名度和影響力。
1.忽視消費(fèi)者的需要。產(chǎn)品的質(zhì)量對于廣大的消費(fèi)者來說是重要的。但是有些企業(yè)過多的把自身的精力放到提升產(chǎn)品的質(zhì)量上去，而忽略了以消費(fèi)者為核心的這一理念。不能正確的把握消費(fèi)者在現(xiàn)階段真正需要的產(chǎn)品，那么對于企業(yè)后續(xù)的工作將是難以開展的。市場營銷也是難上加難。長此以往這將是一種惡性循環(huán)，企業(yè)將在這樣的惡性循環(huán)中逐漸的失去自身的消費(fèi)群體，更不用說去吸引新的消費(fèi)群體。消費(fèi)群體的逐漸減少對于企業(yè)的影響將是致命的。2.企業(yè)服務(wù)體系不夠完善。很多大型的企業(yè)能夠成功的關(guān)鍵就是企業(yè)的服務(wù)體系健全。它不單單指企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，它包括企業(yè)自身的文化理念、企業(yè)員工對消費(fèi)者的服務(wù)、企業(yè)對產(chǎn)品的.質(zhì)量的保障、企業(yè)對產(chǎn)品的售后服務(wù)等一系列的內(nèi)容。這一系列內(nèi)容是一個(gè)完整的體系，無論任何一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生錯(cuò)誤，都會(huì)對企業(yè)的市場營銷產(chǎn)生負(fù)面影響?，F(xiàn)在很多企業(yè)都做不到服務(wù)體系的有效完善，從而對于市場營銷也會(huì)產(chǎn)生一些負(fù)面影響。3、銷售手段和銷售方式不夠全面。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，線上消費(fèi)已經(jīng)成為大眾消費(fèi)的首選方式。但在線上消費(fèi)時(shí)，很多企業(yè)的網(wǎng)站文化不夠完善，不能吸引住消費(fèi)者來該網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)，從而不能在眾多的消費(fèi)網(wǎng)站中脫穎而出。除此之外，很多企業(yè)在一定程度上也忽視了線下的消費(fèi)方式，不會(huì)將線下的消費(fèi)方式進(jìn)行更有利的宣傳，這也是一個(gè)問題所在。
1.努力做到以消費(fèi)者需求為核心。企業(yè)最終的成敗其實(shí)是掌握在眾多的消費(fèi)者手中。只有從消費(fèi)者的需求出發(fā)，認(rèn)真思考并進(jìn)行調(diào)研，從而才會(huì)生產(chǎn)出消費(fèi)者大眾最喜聞樂見的產(chǎn)品。也只有從消費(fèi)者的需求出發(fā)，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的銷售量才會(huì)穩(wěn)步提升，在這個(gè)過程中已經(jīng)提升了產(chǎn)品的知名度，從而企業(yè)在之后的產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品售賣中才會(huì)更省心省力，這是一個(gè)良性循環(huán)的過程。這個(gè)過程將有助于企業(yè)的持續(xù)健康的發(fā)展。2.建立完善的服務(wù)體系。企業(yè)進(jìn)行市場營銷的目的其實(shí)就是想看到最大化的成果。因此，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新市場營銷的方式，用符合大眾的方式和手段來使消費(fèi)者大眾對企業(yè)的自身文化、企業(yè)的文化理念、企業(yè)的售后體系等這一系列的服務(wù)體系進(jìn)行了解并感同身受。因此企業(yè)必須構(gòu)建完整的服務(wù)體系，可以依據(jù)企業(yè)的這些文化理念等一系列內(nèi)容進(jìn)行市場營銷的創(chuàng)新。只有這樣才會(huì)在進(jìn)行行銷時(shí)進(jìn)一步縮短企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離3.創(chuàng)新產(chǎn)品銷售手段和方式。在傳統(tǒng)的消費(fèi)模式中，大多數(shù)企業(yè)對商品的宣傳大多選擇在電視上投放產(chǎn)品廣告。而在現(xiàn)代社會(huì)，線上消費(fèi)占據(jù)絕大多數(shù)，因此企業(yè)除了在電視上投放產(chǎn)品的廣告還要建立屬于自身的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，而且這個(gè)平臺也必須是能動(dòng)吸引更多的消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)平臺。同時(shí)也要注重線下的推廣，只有線上線下同時(shí)進(jìn)行，才能使企業(yè)得到更好的發(fā)展。無論是線上的推廣還是線下的推廣，一定要做出自身企業(yè)的特色，要使自身的營銷方式不同于其他任何一家企業(yè)，只有這樣才能被大眾所熟知，才能促使企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
現(xiàn)在社會(huì)各行各業(yè)大大小小的企業(yè)逐漸增多，同行業(yè)企業(yè)之間競爭力逐漸加大。在這樣的環(huán)境和背景下，企業(yè)采取的市場營銷方式和手段在很大程度上影響了企業(yè)的后續(xù)一系列的發(fā)展。這也是要?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)市場營銷的必要性。但是企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新不是一下就完成的，它是伴著企業(yè)的發(fā)展而進(jìn)一步完善的，伴隨著企業(yè)的成長而進(jìn)一步成長的。因此，企業(yè)在今后的發(fā)展方向上應(yīng)認(rèn)清自身的定位，找出適合自身的市場營銷戰(zhàn)略，解決企業(yè)面臨的困境，使企業(yè)能夠健康長久的發(fā)展下去，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。
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戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十二
思維科學(xué)的市場營銷活動(dòng)，不但可以加快企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，也會(huì)提高企業(yè)市場競爭中的創(chuàng)新活力，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。因此，在經(jīng)濟(jì)時(shí)代與全球化迅速發(fā)展的今天，我國傳統(tǒng)的市場營銷思維，已經(jīng)不在適合經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展背景，因此，只有轉(zhuǎn)變自身思維，提高服務(wù)意識，重新進(jìn)行產(chǎn)品包裝，才能推動(dòng)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，為我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供動(dòng)力。
時(shí)代發(fā)展拓寬了人類的思維，也轉(zhuǎn)變了人們對市場營銷的認(rèn)識，而這也從某種程度上為企業(yè)的營銷實(shí)踐提供了動(dòng)力。不可否認(rèn)的是，改革開放以后，我國的市場營銷的確已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，在發(fā)展過程中，也獲得了一定的成效。然而這種發(fā)展隨著經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨以及網(wǎng)絡(luò)營銷模塊的不斷夾擊，在這種大環(huán)境背景下，所有的成績都顯得微不足道。而從我國傳統(tǒng)市場營銷模式分析，一直把銷售業(yè)績作為企業(yè)發(fā)展追求的目標(biāo)，因此當(dāng)市場環(huán)境、與用戶需求、科技手段發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)很難做出有效的轉(zhuǎn)變，致使企業(yè)的營銷思維與經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)生代溝，而這種代溝，具有以下幾點(diǎn)危害，第一、在這種傳統(tǒng)的營銷觀念下，對企業(yè)的營銷思維造成了限制，不僅使企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展造成了瓶頸，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也造成了一定的影響。第二、由于營銷思維的限制，使企業(yè)的商品很難快速更新，因此也很難達(dá)到用戶的消費(fèi)需求，致使很多企業(yè)的商品，無原由的被快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)市場所淘汰，同時(shí)由于沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品可以對其進(jìn)行替代，致使企業(yè)失去市場競爭中的優(yōu)勢占有權(quán)。第三、在落后的營銷思維中，造成企業(yè)產(chǎn)品的積壓，會(huì)限制企業(yè)的資金流動(dòng)，不但對企業(yè)日后的生產(chǎn)造成一定的限制，對其生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，也很難進(jìn)行有效的保障，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量降低時(shí)，就會(huì)降低企業(yè)的品牌和信譽(yù)，使企業(yè)自然而然的在市場競爭中所淘汰。第四、由于部分企業(yè)營銷存在一定的偏見，認(rèn)為這是一種夸大其詞的行為，而這無疑是一種錯(cuò)誤的認(rèn)識，也是對企業(yè)品牌的一種忽視，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)生這種現(xiàn)象時(shí)，企業(yè)很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)中的危機(jī)，一不小心就是引發(fā)生死存亡的危機(jī)之中。同時(shí)企業(yè)營銷人員的專業(yè)素質(zhì)與企業(yè)的執(zhí)行能力，也是企業(yè)營銷思維中的一些限制原因。
2．1樹立網(wǎng)絡(luò)營銷概念，發(fā)揮電子商務(wù)平臺作用。在現(xiàn)今階段，企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的增值，就需要從信息服務(wù)角度出發(fā)，在考慮消費(fèi)者需求的前提下，建立企業(yè)服務(wù)部門，通過服務(wù)部門對用戶需求信息進(jìn)行采集，進(jìn)而通過數(shù)據(jù)歸納，有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，才能提高消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的滿意程度，進(jìn)而通過消費(fèi)者的口碑，建立企業(yè)品牌信譽(yù)，這對于企業(yè)而言十分重要。而在信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的優(yōu)勢，借助網(wǎng)絡(luò)的傳播力和影響力，將其應(yīng)用在營銷過程之中，可以有效的發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢。其次，隨著一體化市場的不斷加快，市場營銷也出現(xiàn)了新的格局，而借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，不但可以利用網(wǎng)絡(luò)信息的及時(shí)性與準(zhǔn)確性，調(diào)節(jié)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)方案，同時(shí)也可以借助電子商務(wù)平臺，縮小企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，通過提升企業(yè)的營銷效率，降低企業(yè)的營銷成本，提高企業(yè)的發(fā)展空間。
2．2轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷觀念，以服務(wù)為中心營銷方法。在傳統(tǒng)營銷理念之中，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)是在消費(fèi)者的自行選擇中進(jìn)行的，因此產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)都是由企業(yè)自行決定的，而這就使消費(fèi)者處于一種被動(dòng)的形式地位。而隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也越發(fā)強(qiáng)烈，如果企業(yè)還是沿襲這套守舊的思想，那么必將會(huì)失去屬于自己的消費(fèi)群體，降低企業(yè)的生產(chǎn)效益。因此無論何時(shí)何地，企業(yè)都應(yīng)該存著消費(fèi)至上的服務(wù)理念。其次，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，這從某種程度上就縮小了企業(yè)內(nèi)部管理技術(shù)與生產(chǎn)技術(shù)之間的`差異，無疑為企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與外包裝提供了優(yōu)勢，所以企業(yè)只有利用這些優(yōu)勢，將自身品牌特色與服務(wù)質(zhì)量不斷提升，才能使消費(fèi)者在產(chǎn)品購買過程中形成對企業(yè)的依賴，進(jìn)而縮小企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，增加企業(yè)的營銷范圍?？梢哉f在未來的企業(yè)競爭中，消費(fèi)者將會(huì)是一項(xiàng)決定性因素，只有抓住消費(fèi)者的依賴，才能讓企業(yè)在競爭中找到優(yōu)勢。
2．3建立綠色營銷理念，把社會(huì)利益作為出發(fā)點(diǎn)。對于企業(yè)而言，最終的營銷目標(biāo)就是能夠吸引更多的消費(fèi)者，繼而在占領(lǐng)整個(gè)市場。而在傳統(tǒng)的營銷理念之中，很多企業(yè)只能滿足消費(fèi)者當(dāng)前的消費(fèi)目標(biāo)，也就是只能展示出現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，卻不能對未來的消費(fèi)群體進(jìn)行預(yù)測，而這對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，無疑是一種阻礙。因此，在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要想真正的提高自身的市場競爭能力，就要對企業(yè)自身的營銷品牌進(jìn)行多個(gè)角度的分析，進(jìn)而通過眾多因素的整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場產(chǎn)品的穩(wěn)定性。但值得注意的一點(diǎn)，在現(xiàn)階段由于市場經(jīng)濟(jì)變化非常迅速，因此，若想實(shí)現(xiàn)對市場經(jīng)濟(jì)的有效把握，無疑是一件十分困難的事情，因此，企業(yè)只有整合自身的人力、物力通過多種資源的有效配合，才能使企業(yè)具有自身的發(fā)展特色，在綠色營銷理念下，從社會(huì)利益角度出發(fā)，增加企業(yè)的競爭活力。
2．4加大商品創(chuàng)新力度，樹立發(fā)展思維營銷觀念。中國有一句古話，叫做“有備無患”而這一句話，在企業(yè)的市場營銷發(fā)展中，同樣可以適用。因此，在企業(yè)營銷過程中，企業(yè)一定要具備超前的發(fā)展意識，才能更好的把握自身發(fā)展方向，為此制定一套科學(xué)、有效且合理的發(fā)展?fàn)I銷思維計(jì)劃，是必不可少的，而在營銷思維計(jì)劃中，企業(yè)一定要杜絕見風(fēng)使舵或者一邊遙望的發(fā)展態(tài)度，企業(yè)只有有意識的向自身企業(yè)的市場營銷人員進(jìn)行先進(jìn)的市場營銷知識培訓(xùn)，才能使企業(yè)的員工具備實(shí)時(shí)的市場營銷思維，與此同時(shí)企業(yè)也要從自身的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，通過營銷思維的指引，落實(shí)企業(yè)科學(xué)有效的市場營銷方案，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的合理運(yùn)用，最后企業(yè)應(yīng)樹立“大發(fā)展”的營銷概念，通過提高企業(yè)內(nèi)部工作人員的營銷手段，加大企業(yè)商品創(chuàng)新力度，通過生產(chǎn)有層次差異的產(chǎn)品，削弱競爭企業(yè)的力量，用商品力度的優(yōu)勢，拓寬企業(yè)營銷市場。
2．5制定多樣營銷策略，全方位匹配消費(fèi)者需求。在企業(yè)進(jìn)行銷售活動(dòng)之前，要對市場進(jìn)行充分的調(diào)查，通過對市場的全面了解和深入，以滿足市場需求作為前提條件，才能使企業(yè)制定的營銷策略，滿足更多消費(fèi)者的口味，進(jìn)而提升企業(yè)自身競爭力。為此企業(yè)可以指定多樣化的營銷策略，例如，企業(yè)可以利用廣告宣傳的形式，提高企業(yè)現(xiàn)有的知名度，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)立一個(gè)良好的市場形象。同時(shí)企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò)直播以及電視媒體對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品知名度以及消費(fèi)者的認(rèn)識程度。當(dāng)然在實(shí)際營銷過程中，可以采取的營銷策略數(shù)不勝數(shù)，絕不僅有以上這幾種形式，而為了打開企業(yè)的市場營銷之門，提高用戶層次，企業(yè)也可以采用試用、促銷等形式，刺激消費(fèi)者購買嘗試，當(dāng)形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體時(shí)，在原價(jià)銷售，同時(shí)在有必要時(shí)，也可以采取上門銷售主動(dòng)出擊的方式，拓展企業(yè)銷售路線，全方位匹配消費(fèi)者需求。
2．6開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，夯實(shí)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)。隨著時(shí)代的不斷發(fā)展和進(jìn)步，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了不同的改變，現(xiàn)如今的消費(fèi)者，已經(jīng)不像七八十年代的人群，購買產(chǎn)品時(shí)那么盲目，其更注重的是綠色，長遠(yuǎn)的使用價(jià)值。因此，企業(yè)為了更好的滿足群眾的消費(fèi)需求，也要走綠色可持續(xù)發(fā)展的路線，而為了實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)要求，就要在進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)時(shí)，將綠色環(huán)保的理念融入其中，這樣才能使企業(yè)在銷售過程中，保障其產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的特性，因此對于一個(gè)企業(yè)而言，或者是對于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層而言，一定要了解企業(yè)品牌對于一個(gè)企業(yè)而言的重要性，只有盡可能的采取有效的措施，對企業(yè)品牌以及形象做出維護(hù)，才能促進(jìn)企業(yè)會(huì)有更好的發(fā)展。因此從開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品出發(fā)，進(jìn)而夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，是存在一定必要性的。綜上所述，傳統(tǒng)的營銷方法，已經(jīng)不在適合現(xiàn)階段的企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此若想提高企業(yè)的市場競爭實(shí)力，就必須要樹立創(chuàng)新的市場營銷思維，為企業(yè)樹立良好的市場導(dǎo)向，才能促進(jìn)企業(yè)全方位發(fā)展。經(jīng)本文的分析，希望可以為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的順利實(shí)施提供有效的幫助。
［1］吳曉云，張峰．中國產(chǎn)業(yè)市場企業(yè)全球營銷戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)因素實(shí)證研究［j］．管理學(xué)報(bào)，20xx(05)
［2］王玨．零售業(yè)國際化營銷戰(zhàn)略的選擇與跨國零售企業(yè)在國際化擴(kuò)張［j］．江蘇商論，20xx(08)
［3］湯娟．淺談企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀與優(yōu)化發(fā)展［j］．現(xiàn)代商業(yè)，20xx(06)
［4］李萍．談新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思想的構(gòu)建［j］．中國集體經(jīng)濟(jì)，20xx(25.）
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十三
隨著我國社會(huì)的發(fā)展，大學(xué)生的數(shù)量逐漸增多，因此，就業(yè)壓力也越來越大。在這種情況下，要轉(zhuǎn)變學(xué)生的傳統(tǒng)觀念，使他們認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)的可行性，同時(shí)，要配合市場營銷的策略，提高他們創(chuàng)業(yè)的積極性，使他們可以在創(chuàng)業(yè)中取得成功。本文對市場營銷的價(jià)值進(jìn)行了分析，分析了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需求因素，最后提出了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的推進(jìn)措施。
大學(xué)生；初創(chuàng)企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新
隨著我國教育改革的發(fā)展，高校招生的人數(shù)越來越多，很多大學(xué)生想要自主創(chuàng)業(yè)，既為了可以實(shí)現(xiàn)自身的突破，又為了躲避就業(yè)的嚴(yán)峻形勢。再加上大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是一件新生的事物，起步的時(shí)間比較晚，而且在很多方面存在著不足之處。因此，要結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體的實(shí)際情況，建立完善的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，從而有利于帶動(dòng)就業(yè)的發(fā)展。
市場營銷主要是對顧客的價(jià)值需求進(jìn)行全面的分析。在對顧客的需求進(jìn)行分析的過程中，可以間接實(shí)現(xiàn)公共政策的傳播，并且在這中間形成的對公共問題的定位，影響著公共政策的實(shí)施效果。所以，就營銷管理的角度來說，要對市場進(jìn)行全面的了解，并且要掌握顧客的需求，對他們進(jìn)行分類研究，劃分他們的價(jià)值。在全面了解市場和顧客的前提下，營銷管理者可以根據(jù)顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的指向，從而對他們實(shí)施有效的營銷策略，從而達(dá)到吸引、保持顧客的目標(biāo)。所以，在這個(gè)過程中，要把握好兩個(gè)問題，第一，了解顧客需求指向。第二，為顧客提供更好的服務(wù)。所以，管理者要構(gòu)建適當(dāng)?shù)臓I銷項(xiàng)目，從而使目標(biāo)顧客準(zhǔn)確把握產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。
（一）資金不足的因素
大學(xué)生在初創(chuàng)企業(yè)中會(huì)面臨著一些障礙，其中，資金障礙是最先需要應(yīng)對的。在創(chuàng)業(yè)的過程中，大學(xué)生希望得到資金的支持，但是，他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，而且社會(huì)關(guān)系比較簡單，因此，他們的主要融資渠道就是自主籌資。所以，他們的原始投資多是家庭或者親朋好友，這一條件使得很多大學(xué)生放棄了這個(gè)想法，因此，通過這種方式來融資，會(huì)給大學(xué)生帶來巨大的壓力。
（二）政府政策影響了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意愿
目前，針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)情況，很多國家和地方政府出臺了優(yōu)惠政策，從而可以支持大學(xué)生和企業(yè)的發(fā)展。但是，由于在制定政策的過程中，很多職能部門未能經(jīng)過充分的協(xié)商，因此，政策往往缺乏系統(tǒng)性。而且，很多政策的門檻比較高，很多人不能享受到政策的福利，削弱了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的意愿。
（三）創(chuàng)業(yè)教育的影響
通過創(chuàng)業(yè)教育的影響，可以使大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)進(jìn)行全面的`了解，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性，使他們可以獲得更多的機(jī)會(huì)，有利于掌握創(chuàng)業(yè)的技能和知識，增強(qiáng)他們創(chuàng)業(yè)的意愿。但是，目前很多高校只是將創(chuàng)業(yè)教育作為一門選修課程，未能納入到教學(xué)體系中，因此，和各個(gè)學(xué)科之間的聯(lián)系不緊密。
（四）專業(yè)化的廣告、法律、信息等服務(wù)影響著大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)
由于大學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，社會(huì)關(guān)系比較簡單，因此，在創(chuàng)業(yè)的過程中，需要辦理一些手續(xù)，以及進(jìn)行組織的建設(shè)、制度構(gòu)建等，這些內(nèi)容都需要進(jìn)行專業(yè)化的指導(dǎo)和服務(wù)。目前，能夠?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)比較少，而且缺乏專業(yè)性。另外，在政府方面，其信息公開、創(chuàng)業(yè)咨詢等方面的服務(wù)還不夠完善，因此，未能充分為大學(xué)生提供積極的指導(dǎo)和服務(wù)，加大了初創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營成本。
（一）政府頒布積極的政策支持，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿
政府各個(gè)職能部門要充分為大學(xué)生考慮，為他們營造一個(gè)有利的環(huán)境，因此，要頒布一些有利的優(yōu)惠政策，降低門檻，并且要出臺一些針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的法規(guī)等，給予大學(xué)生法規(guī)、資金上的保障，支持他們自主創(chuàng)業(yè)。還要建立健全創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)保障制度，減輕大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的擔(dān)憂。
（二）發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學(xué)生拓寬融資渠道
要建立健全風(fēng)險(xiǎn)投資和信貸體系，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并保障大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。同時(shí)，還要為大學(xué)生建立創(chuàng)業(yè)的專項(xiàng)基金，使符合條件的大學(xué)生可以實(shí)現(xiàn)貸款，可以吸引社會(huì)上資金，發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學(xué)生拓寬融資的渠道，使他們可以充分發(fā)揮自己的潛能，做自己能做的事情。
（三）構(gòu)建全面、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育體系
在高校中，要完善課程的設(shè)置，將創(chuàng)業(yè)教育作為一門必修課程，使學(xué)生掌握更多的創(chuàng)業(yè)知識和技能，如市場營銷、人力資源管理的知識。同時(shí)，高校還可以和企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，建立創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，鼓勵(lì)大學(xué)生積極參與到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中來。結(jié)語：大學(xué)生初次創(chuàng)業(yè)，希望獲得質(zhì)量更高的咨詢服務(wù)，因此，這就需要構(gòu)建多元化、全方位的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)體系，從而可以為他們提供更加方便的服務(wù)。因此，政府頒布積極的政策支持，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿；發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學(xué)生拓寬融資渠道；構(gòu)建全面、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育體系，從而可以使更多的學(xué)生參與到創(chuàng)業(yè)中來。
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十四
戰(zhàn)略是企業(yè)在長期運(yùn)營過程中制定的一種總體規(guī)劃，通過對內(nèi)外環(huán)境的分析，選擇最佳的資源配置方案，以達(dá)成企業(yè)發(fā)展的長期目標(biāo)。戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在，因?yàn)樗鼪Q定了企業(yè)的方向和前進(jìn)的速度，而經(jīng)常變化的市場需求和企業(yè)競爭狀況又要求企業(yè)在戰(zhàn)略上適時(shí)地調(diào)整與修正，才能保持競爭優(yōu)勢并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
第二段：談?wù)勚贫☉?zhàn)略的思路
戰(zhàn)略制定首先要分析外部環(huán)境和內(nèi)部資源，對市場、行業(yè)、競爭對手等方面進(jìn)行全面考慮。第二步是確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的長期目標(biāo)，以及到達(dá)目標(biāo)所需要的資源和能力。隨后，需要針對性地規(guī)劃出相應(yīng)的戰(zhàn)略方案，考慮到方案的可行性、風(fēng)險(xiǎn)和資源限制等方面，尋找一個(gè)最佳組合方案。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都有其獨(dú)特的情況和需求，所以制定戰(zhàn)略方案要因地制宜，不可一概而論。
第三段：分享制定與執(zhí)行戰(zhàn)略中遇到的問題
制定戰(zhàn)略往往并不困難，難在執(zhí)行。實(shí)行戰(zhàn)略時(shí)未必能夠如期達(dá)成，存在許多可能的問題。其中最常見的問題是資源的不充足，很多企業(yè)往往無法滿足企業(yè)發(fā)展所需的大量投入需求。其次是對技術(shù)、市場和競爭情況的判斷不準(zhǔn)確，沒有正確把握市場狀況和競爭情況可能會(huì)導(dǎo)致不必要的決策失誤。最后，是企業(yè)的缺乏清晰的指導(dǎo)方針和執(zhí)行計(jì)劃，致使戰(zhàn)略的實(shí)施流于形式，不見實(shí)效。
第四段：總結(jié)成功制定和實(shí)施戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)
為了成功制定和執(zhí)行戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該采取以下策略。第一，找到一個(gè)最佳的時(shí)間和機(jī)會(huì)，及時(shí)且為時(shí)不晚地進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。第二，制定一份清晰而明確的執(zhí)行計(jì)劃，在準(zhǔn)備充足、有針對性的計(jì)劃的幫助下，有助于更有效地執(zhí)行戰(zhàn)略。第三，不斷跟蹤市場變化和對行業(yè)的分析，以及競爭對手的動(dòng)態(tài)，保持靈活和敏銳地眼光。第四，注重人才培養(yǎng)，打造一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，以支撐企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
第五段：結(jié)論
在當(dāng)今激烈的競爭環(huán)境中，制定和執(zhí)行合適的戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關(guān)鍵，因此，企業(yè)必須對當(dāng)下市場中改變的動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析研究，才能更好地拓展新的市場機(jī)遇。戰(zhàn)略的制定是企業(yè)長期穩(wěn)固發(fā)展和積累客戶的重要戰(zhàn)略寶典，而制定和實(shí)施完美的戰(zhàn)略計(jì)劃需要公司文化的培養(yǎng)與維護(hù)，需要管理團(tuán)隊(duì)和員工的共同努力。只有謹(jǐn)慎規(guī)劃、全面分析和精心實(shí)施，方能取得成功。
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十五
在企業(yè)的日常營銷過程中，需要同其針對的客戶進(jìn)行有效的聯(lián)系，然而在這種過程中需要實(shí)施的營銷管理手段是受一定市場環(huán)境影響的，這就是市場營銷環(huán)境的重大作用。組成市場營銷環(huán)境的兩大要素由宏觀環(huán)境要素和微觀環(huán)境要素兩種，前者指的是社會(huì)文化、政治及人口等因素，后者指的是參與者在企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的直接影響企業(yè)營銷的因素，例如競爭公司、原材料供應(yīng)商和客戶等。這兩大因素在對企業(yè)營銷產(chǎn)生影響的過程中，直接影響因素為微觀環(huán)境。
1.客觀性。企業(yè)在日常經(jīng)營過程中無法拋開外界環(huán)境及市場經(jīng)濟(jì)形勢的影響而單獨(dú)存在，而同時(shí)企業(yè)要想不斷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，必須進(jìn)行市場影響活動(dòng)，這就形成了市場營銷受不同外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響局面。同時(shí)，不論是微觀市場營銷環(huán)境還是宏觀市場營銷環(huán)境，受國家經(jīng)濟(jì)政策、消費(fèi)者心理等多方面因素的影響，這一環(huán)境是會(huì)不斷發(fā)生變化的，對企業(yè)的營銷影響也是不斷發(fā)生變化的。由此可見，市場影響環(huán)境變化是客觀的，較強(qiáng)的客觀性導(dǎo)致企業(yè)要想在日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中不斷創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，就必須勇敢面對這一客觀性，有效迎接多種外界環(huán)境的挑戰(zhàn)才能夠及時(shí)調(diào)整政策方針，提高自身實(shí)力。
2.不可控性。市場經(jīng)濟(jì)在日常運(yùn)行過程中，受到多種因素的制約，這些因素具有較高的不可控性和復(fù)雜性。相關(guān)因素包括國家經(jīng)濟(jì)政策、消費(fèi)水平及愛好等，企業(yè)在進(jìn)行營銷的過程中，是不可能對這些客觀因素進(jìn)行轉(zhuǎn)變的，只能通過調(diào)整自身戰(zhàn)略來適應(yīng)這些不可控的客觀因素。同時(shí)不同企業(yè)在經(jīng)營過程中需要面臨的不可控的市場營銷環(huán)境是不同的，如部分因素對某些企業(yè)而言無法進(jìn)行有效的避免，而對于另一些企業(yè)而言就能夠有效進(jìn)行控制；同時(shí)，隨著時(shí)間的推移，部分因素的可控性還會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變；值得注意的是矛盾關(guān)系還明顯的存在于不同環(huán)境因素當(dāng)中。例如，緊張的電力供應(yīng)同熱銷的家用電器之間的矛盾性等。面對此類矛盾，不同企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中，應(yīng)在嚴(yán)格遵守國家相關(guān)政策的前提下，充分發(fā)揮自身創(chuàng)新性，積極研發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)，提高產(chǎn)品性能，從而提升自身適應(yīng)市場營銷環(huán)境的能力。
1.協(xié)調(diào)策略。由于市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性及不可控性，因此企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中，需要具有隨時(shí)面對市場營銷環(huán)境變化給自身帶來不利影響的能力，這一能力就是企業(yè)所實(shí)施的協(xié)調(diào)策略，積極協(xié)調(diào)自身各方面生產(chǎn)環(huán)節(jié)及因素，促使市場營銷環(huán)境變化過程中對企業(yè)的不利影響降到最低。因此企業(yè)應(yīng)在及時(shí)了解市場營銷環(huán)境變化現(xiàn)狀的情況下，有效轉(zhuǎn)變策略，同市場營銷環(huán)境保持高度的一致。在實(shí)施協(xié)調(diào)策略的過程中，首先，企業(yè)應(yīng)保持自身商品在市場當(dāng)中的份額沒有顯著的下降；其次，針對企業(yè)經(jīng)營過程中所指定的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，不能夠?qū)ζ溥M(jìn)行破壞。
2.多元策略。各行各業(yè)在日常的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，其外部的環(huán)境始終是不斷變化的，而在這一過程中，如果企業(yè)不能夠進(jìn)行靈活的措施調(diào)整，必將產(chǎn)生嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。因此，對市場營銷環(huán)境的細(xì)致分析，成為企業(yè)經(jīng)營過程中的一項(xiàng)必要過程，在詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)能夠?qū)ψ陨淼奶幘尺M(jìn)行準(zhǔn)確的判斷，同時(shí)及時(shí)轉(zhuǎn)變原有戰(zhàn)略。在這一過程中，企業(yè)原有的商品市場很大程度上是需要發(fā)生轉(zhuǎn)移的，必要時(shí)還需要進(jìn)行停止生產(chǎn)和銷售。在企業(yè)日常經(jīng)營過程中，某企業(yè)將自身資產(chǎn)完全轉(zhuǎn)移到其它領(lǐng)域的現(xiàn)象很多，例如，企業(yè)最初是進(jìn)行煙、酒生產(chǎn)的，根據(jù)國家相關(guān)政策的出臺，這部分產(chǎn)品在進(jìn)行營銷的過程中產(chǎn)生了一定的困難，在這種情況下，企業(yè)為了維持生產(chǎn)，不斷創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，就會(huì)選擇另外一些產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，這些產(chǎn)品種類受國家及相關(guān)市場經(jīng)濟(jì)營銷環(huán)境的影響相對較小，也有可能將某些產(chǎn)品轉(zhuǎn)移銷售市場，向那些國家政策等限制條件較小的國家進(jìn)行銷售。企業(yè)的種種做法說明，在日常的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備，積極進(jìn)行多元營銷，才能夠始終創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
1.適應(yīng)策略。適應(yīng)策略主要指企業(yè)在進(jìn)行營銷的過程中，應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格及性能等因素，促使產(chǎn)品能夠適應(yīng)不同消費(fèi)程度及需求的人群。例如消費(fèi)者在日常購買產(chǎn)品的過程中，部分產(chǎn)品很有可能沒有較大的消費(fèi)人群，這是因?yàn)槠鋬r(jià)格過高，因此，企業(yè)應(yīng)積極實(shí)施適應(yīng)策略，促使同一款產(chǎn)品出現(xiàn)不同的價(jià)格。然而適應(yīng)策略的實(shí)施，不具備絕對性，企業(yè)只有在靈活的應(yīng)用個(gè)該策略，才能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的目的。例如，不同的消費(fèi)群體對某種產(chǎn)品的需求量都很大，但是由于價(jià)格過高，導(dǎo)致很大一部分消費(fèi)群體無法進(jìn)行購買，此時(shí)企業(yè)可以嘗試對消費(fèi)品相關(guān)包裝進(jìn)行轉(zhuǎn)變的方式，向消費(fèi)者展現(xiàn)一定的差異性，還可以將一些裝飾物應(yīng)用于高檔產(chǎn)品的營銷過程中，促使消費(fèi)者感受到不同價(jià)位的產(chǎn)品出現(xiàn)的層次感。這樣一來，消費(fèi)者在花費(fèi)不同價(jià)錢進(jìn)行商品購買時(shí)，心理上就能夠產(chǎn)生不同的滿足感。
2.轉(zhuǎn)移策略。轉(zhuǎn)移策略主要是針對消費(fèi)者的需求來實(shí)施的，消費(fèi)者在日常消費(fèi)過程中，很可能由于某種因素導(dǎo)致其對產(chǎn)品的需求和使用習(xí)慣產(chǎn)生變化。他們不再需求原有的相關(guān)產(chǎn)品，而企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品如果就此停止銷售將造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。因此，企業(yè)應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)變營銷策略，積極開拓其他市場，將這部分商品轉(zhuǎn)移到另外的市場上去，這樣做不僅能夠?yàn)榇祟惍a(chǎn)品提供更廣闊的發(fā)展空間，還為企業(yè)長期的發(fā)展和新產(chǎn)品的研發(fā)贏得了時(shí)間。例如，我國地域廣闊，不同區(qū)域的消費(fèi)水平和能力具有重要的差距，原有產(chǎn)品在原有市場進(jìn)行一段時(shí)間的銷售過后，滯銷現(xiàn)象的產(chǎn)生是必然的，在這種情況下，企業(yè)可以退而求其次，將產(chǎn)品銷售于購買能力較低的市場，并適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售價(jià)格，促使產(chǎn)品的銷售能夠持續(xù)下去。然而，在進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的過程中，首先應(yīng)當(dāng)對其他地區(qū)的市場購買力狀況進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和比較，制定科學(xué)的營銷價(jià)格。
綜上所述，市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性和不可控性，在市場經(jīng)濟(jì)競爭越來越激烈的背景下，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展，必須對市場營銷的宏觀及微觀環(huán)境進(jìn)行充分的了解，只有這樣才能夠有針對性的調(diào)整自身的營銷策略，促使自身始終保持較高的營銷能力。針對市場營銷宏觀環(huán)境來講，企業(yè)應(yīng)積極實(shí)施協(xié)調(diào)策略和多元策略，充分調(diào)整自身的應(yīng)變能力，并實(shí)施多種策略，有效適應(yīng)市場營銷不斷變化的環(huán)境；在針對市場營銷宏觀環(huán)境的過程中，積極應(yīng)用適應(yīng)策略和轉(zhuǎn)移策略，能夠有效平衡企業(yè)與市場營銷環(huán)境之間的關(guān)系，對于提升企業(yè)競爭力具有重要意義。
戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十六
摘要：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營目標(biāo)，對自身市場營銷活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃，當(dāng)高信息時(shí)代到來時(shí)，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略不斷探索新的道路，將傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略融入互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，通過良好營銷戰(zhàn)略可及時(shí)改變相應(yīng)的營銷策略，利用有利條件，保證企業(yè)的良好運(yùn)行。
關(guān)鍵字：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理研究
伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)營銷不斷發(fā)展，存在的原因來自于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的增大和產(chǎn)品數(shù)量的增加速度大于社會(huì)的需求增加的速度而產(chǎn)生的，它的產(chǎn)生同時(shí)也是來自于企業(yè)之間競爭的不斷激烈。面臨企業(yè)產(chǎn)品增多和社會(huì)需求縮減時(shí)，企業(yè)就必須重視如何才能更好的銷售自己的產(chǎn)品，增加企業(yè)的銷售量，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增加。生產(chǎn)企業(yè)開始將市場的需求作為自身的重點(diǎn)，以市場作為導(dǎo)向，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際條件，研究制定企業(yè)市場營銷的策略，從而提高企業(yè)市場經(jīng)營的效率，促進(jìn)企業(yè)競爭力的提升。
一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的必要性
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性體現(xiàn)在時(shí)代性和選擇性兩個(gè)方面。隨著我國改革開放的深入，加入世貿(mào)組織的步伐不斷加快，企業(yè)面臨的生存和競爭環(huán)境也隨之變得更加復(fù)雜，在這個(gè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著來自全球的競爭者，他們有著領(lǐng)先于我國企業(yè)傳統(tǒng)的營銷新型戰(zhàn)略，在中國市場上占據(jù)了半壁江山，面對這樣的時(shí)代環(huán)境，我國企業(yè)不得不重新自我審視，找尋新時(shí)代的新型營銷戰(zhàn)略，為自己未來的生存和發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。整個(gè)世界已經(jīng)進(jìn)入了高速信息時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，信息技術(shù)成為了企業(yè)經(jīng)營管理中的重要技術(shù)，也是時(shí)代給予他們的必然選擇，為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求，在新時(shí)代的眾多競爭者中獲得一席生存和發(fā)展之地，利用信息技術(shù)發(fā)展傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略是他們唯一可行的創(chuàng)新之舉，通過這樣的方式，他們能夠在充分展示傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢的同時(shí)，并利用現(xiàn)代信息技術(shù)，進(jìn)一步將這份優(yōu)勢擴(kuò)大，從而提高傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略的效用，并在全球化的競爭當(dāng)中，獲得更好的生存和發(fā)展道路。
二、中小企業(yè)在市場營銷過程中存在的問題及不足
1、營銷理念不夠先進(jìn)
中小企業(yè)沒有放寬眼光，他們的經(jīng)營思路還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的。這就是說讓消費(fèi)者被動(dòng)適應(yīng)自己的產(chǎn)品，而沒有考慮消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，怎樣主動(dòng)去適應(yīng)消費(fèi)者來考慮經(jīng)營思路。這種經(jīng)營指導(dǎo)思想在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代非常適用，然而隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場競爭越來越激烈。我們企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就會(huì)得到廣大消費(fèi)者的贊同，企業(yè)的市場就會(huì)逐步壯大。還有些不成熟的企業(yè)，他們只做表面文章，特別注重廣告的效應(yīng)。自己沒有好的產(chǎn)品，想通過廣告把自己塑造成一個(gè)所謂的知名企業(yè)。這種營銷思路是行不通的，沒有好的產(chǎn)品，沒有好的市場營銷能力，光靠廣告是不會(huì)長久地占有市場的。
2、管理水平低下
個(gè)別中小企業(yè)由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總管一切，這是一種舊的管理模式，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的能力、經(jīng)驗(yàn)、精力等等各方面是存在很大的局限性的。隨著企業(yè)在市場中不斷地壯大，經(jīng)常會(huì)因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)錯(cuò)誤決策而使企業(yè)陷入危機(jī)。中小企業(yè)還有一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象，就是憑經(jīng)驗(yàn)和直覺去判斷市場的走向，這種不成熟的局限性思路，也許在短時(shí)期內(nèi)會(huì)有些效果，但最終會(huì)落后于其他中小企業(yè)的。這就要求我們發(fā)展中的企業(yè)決策者們開拓思想、調(diào)整思路，從深層次對市場進(jìn)行調(diào)研，對于市場的發(fā)展趨勢和將來要出現(xiàn)的潛在機(jī)會(huì)要心知肚明。決策者要提高自身素質(zhì)，努力鉆研市場營銷方面的技能。因?yàn)橐粋€(gè)決策者的錯(cuò)誤判斷，就會(huì)使企業(yè)一敗涂地。
3、營銷手段還需進(jìn)一步改進(jìn)
在眾多的中小企業(yè)中，有許多中小企業(yè)的市場開發(fā)力度不夠，搜取信息方式不夠?qū)拸V，對市場認(rèn)識不夠全面，往往把市場營銷作為一般的推銷。這就要求企業(yè)開拓營銷思想，更新營銷手段，從各個(gè)渠道獲取營銷信息，使企業(yè)迅速發(fā)展。
4、營銷創(chuàng)新動(dòng)力有待提高
社會(huì)的發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，政府部門也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了便利的條件，給中小企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展的平臺，出臺了很多的優(yōu)惠政策。但有些企業(yè)不按國家政策執(zhí)行，盲目競爭，擾亂了市場秩序，這樣對中小企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了負(fù)面影響。有些中小企業(yè)，為了自己能夠得到更多的市場，減少成本的投入，互相壓價(jià)，沒有考慮產(chǎn)品的質(zhì)量是否能夠滿足消費(fèi)者的需求，導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格出現(xiàn)了混亂。究其原因，就是因?yàn)闆]有新的創(chuàng)新動(dòng)力，思路狹窄和低水平重復(fù)生產(chǎn)。
5、營銷人才相對缺乏
人才是企業(yè)資源中最重要的資源，企業(yè)沒有好的人才就沒有好的發(fā)展，人才的競爭在現(xiàn)代企業(yè)中是最為重要的。通過對有些中小企業(yè)的觀察，企業(yè)中營銷人才的缺乏是很嚴(yán)重的。形成這種人才缺乏的原因，就是中小企業(yè)沒有形成一個(gè)科學(xué)合理的、適當(dāng)前市場營銷發(fā)展的人才培養(yǎng)體系。
三、提升中小企業(yè)營銷能力的措施
1、富有創(chuàng)意的營銷文化的培養(yǎng)
培養(yǎng)創(chuàng)意的企業(yè)營銷文化，其關(guān)鍵在于決策者的營銷理念，建立一個(gè)科學(xué)的、現(xiàn)代化的營銷文化，通過創(chuàng)新的營銷文化培育，形成各企業(yè)間相互的生存與發(fā)展，提高與互惠的企業(yè)理念和企業(yè)價(jià)值觀。同時(shí)還要得到企業(yè)高、中、低各階層員工的認(rèn)可和支持，使企業(yè)員工有主人翁的精神，不斷地發(fā)揮自己的潛在能力，能夠自覺遵守企業(yè)規(guī)章制度，全身心為企業(yè)的壯大貢獻(xiàn)自己的力量。
2、建立高效的營銷管理機(jī)制
高效的營銷管理機(jī)制，關(guān)鍵在于對營銷人員的分工是否到位，是否各盡其才，對營銷人員的各項(xiàng)管理制度能否落實(shí)到實(shí)處、細(xì)處，分配制度是否得到全體員工的贊同，這些都是影響企業(yè)發(fā)展的因素?，F(xiàn)在很多中小企業(yè)營銷人員只做單一的業(yè)績考核，這種管理方式不利于企業(yè)發(fā)展和員工綜合能力的提高。把過去單一考核變?yōu)槎囗?xiàng)綜合考核。建立富有挑戰(zhàn)性的激勵(lì)制度，形成合理的獎(jiǎng)罰制度，將營銷人員的.發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。企業(yè)要有一個(gè)長期合理的規(guī)劃，通過銷售例會(huì)，聽取員工的合理建議。有些員工的建議是在銷售經(jīng)驗(yàn)中摸索出來的，他們能夠提供市場今后的發(fā)展動(dòng)向。對于那些優(yōu)秀的員工要給予精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，以此來激勵(lì)他們的工作積極性，增強(qiáng)員工與企業(yè)的凝聚力。
3、選擇合適的營銷發(fā)展戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略的正確的選擇是企業(yè)發(fā)展中的核心?！把a(bǔ)缺營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)基礎(chǔ)薄，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，抵御市場沖擊能力差，很難和大企業(yè)抗衡。這就要求中小企業(yè)細(xì)心觀察那些大企業(yè)在市場中所忽略的地方。首先要找到那些大企業(yè)未關(guān)注到的市場，以及大企業(yè)關(guān)注了但又不想干的市場。他們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)效益不可觀，對企業(yè)發(fā)展沒有大的幫助，所以不愿意去做。把這些大企業(yè)所空缺的市場作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，既可以避免風(fēng)險(xiǎn)投資，又可以積累實(shí)力，等到強(qiáng)大了，自然就有了和大企業(yè)爭市場的能力。
“恒星營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)要以大企業(yè)為依托。大企業(yè)資金雄厚，營銷渠道寬，在技術(shù)和人才儲備上有著很大的實(shí)力，它們就像是市場上閃閃發(fā)光的“恒星”。中小企業(yè)要想擁有像那些大企業(yè)一樣的優(yōu)勢，可以先為大企業(yè)服務(wù)來取得發(fā)展機(jī)會(huì)，充當(dāng)配角。
“聯(lián)合營銷”戰(zhàn)略。一個(gè)中小企業(yè)勢單力薄，在競爭激烈的市場中很容易被淘汰。具有相同生產(chǎn)能力、生產(chǎn)相同產(chǎn)品的中小企業(yè)聯(lián)合在一起，化零為整，這樣就能抵御市場變化帶來的沖擊，就能夠取長補(bǔ)短，在市場中強(qiáng)大起來。
4、塑造優(yōu)秀的營銷組織團(tuán)隊(duì)
結(jié)語：
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的管理對于提升企業(yè)的市場競爭力和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有重要的意義。企業(yè)市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，企業(yè)需要及時(shí)的根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整相應(yīng)的營銷策略?，F(xiàn)階段在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理中存在著機(jī)制不完善，制度不健全，市場營銷觀念需要進(jìn)一步提高和市場營銷戰(zhàn)略管理信息化程度不高等問題，文章結(jié)合市場營銷的實(shí)際，提出了相應(yīng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的措施。通過研究提高了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的水平，提升企業(yè)了市場競爭力，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
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戰(zhàn)略論心得體會(huì)篇十七
“隨著電力體制改革逐步深入，供電和售電即將實(shí)現(xiàn)完全分離，脫離電網(wǎng)支持的供電企業(yè)如何與大量售電公司竟?fàn)幤仍诿冀?。通過對杭州電力市場供需環(huán)境分析及預(yù)測，并對眾多不利因素進(jìn)行分析后，本文提出了“以成本領(lǐng)先為墓礎(chǔ)，以機(jī)制創(chuàng)新為手段，有效運(yùn)用靈活價(jià)格，提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的營銷戰(zhàn)略，以期在市場競爭中占得主動(dòng)。
改革開放以來，我國電力事業(yè)進(jìn)人高速發(fā)展階段，電力體制逐步實(shí)現(xiàn)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡，電力供應(yīng)由緊缺逐步走向?qū)捲Ｉ踔吝^剩。從宏觀的層面來看，產(chǎn)能過剩、電力逐步走向買方市場成為必然。國民經(jīng)濟(jì)要持續(xù)健康發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)軟著陸，產(chǎn)能過剩、電力這種特殊產(chǎn)品又必須在生產(chǎn)的同一時(shí)間完成銷售和使用，市場形勢決定了電力企業(yè)“皇帝女兒不愁嫁”的歷史已經(jīng)一去不復(fù)返。從微觀的層面來說，我國自從電力體制改革以來，電力市場化已經(jīng)取得了一些階段性的成果，廠網(wǎng)分開、國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的成立、電力調(diào)度交易中心發(fā)電競價(jià)上網(wǎng)、國家電力監(jiān)管委員會(huì)日益發(fā)揮重要作用等一系列舉措彰示了電力企業(yè)開始打破壟斷堅(jiān)冰。20xx年末，伴隨著國電公司解體、國網(wǎng)南網(wǎng)和五大發(fā)電集團(tuán)公司的成立，發(fā)電側(cè)(generationside)引人競爭機(jī)制。隨著國力"[20xx]5號文《電力體制改革方案》精神繼續(xù)深人，售電側(cè)(retailside)事實(shí)壟斷地位也將不復(fù)穩(wěn)固、即將面臨嚴(yán)峻的市場競爭。因此，外部環(huán)境的變化、內(nèi)部機(jī)制的變遷及市場角色的轉(zhuǎn)變都要求供電企業(yè)建立全面的營銷戰(zhàn)略來保障企業(yè)長遠(yuǎn)的、健康地發(fā)展。
總體需求呈現(xiàn)上升態(tài)勢，但需求幅度逐步縮小，供需飽和跡象顯現(xiàn)。杭州作為浙江省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心城市，20xx年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值3441.51億元，比上年增長14.3%;實(shí)現(xiàn)財(cái)政收人624.49億元;比上年增長19.9%，在全國15個(gè)副省級城市中位居第三位;市區(qū)城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入19027元，比上年增長14.6%;農(nóng)村居民年人均純收入8515元，增長11.2%，扣除物價(jià)因素，實(shí)際增幅分別比上年提高1.1和2.7個(gè)百分點(diǎn)。良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、投資環(huán)境和持續(xù)增長的居民收人水平給電力營銷帶來了旺盛的需求，使得杭州電力的售電量也連續(xù)多年超過10%,“十五”期間平均電量增長16.81%，即使在缺電嚴(yán)重的20xx年依然保持了相當(dāng)高的增速。20xx年開始開工建設(shè)的杭州地鐵一號線二號線工程勢必成為新的用電增長點(diǎn)。全市用電量20xx年己達(dá)412.73億千瓦時(shí)，增長12.8%。據(jù)預(yù)測，20xx年，我市用電負(fù)荷將增為1220"1444萬kw，用電量將達(dá)到668"811億kwh。從杭州市的社會(huì)用電總量來看，年均增長率逐步下降。經(jīng)計(jì)算分析，20xx年杭州市的全社會(huì)用電量將達(dá)到433一438億千瓦時(shí)，20xx年將達(dá)到580一630億千瓦時(shí)，20xx年將達(dá)到810一910億千瓦時(shí)，其中“十一五”期間的年均增長率為11.13%一11.99%"20xx一20xx”期間的年均增長率為8.31%一10.02%,“十二五”期間的年均增長率為5.28%一7.03%,“十三五”期間的年均增長率為3.72%一3.94%。由此可見，營銷成為必要是社會(huì)發(fā)展的結(jié)果。
(一)政府干預(yù)因素
政府管電的職能隨著電力體制改革不斷深人被剝離，供電企業(yè)失去了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的“保護(hù)圈”;由電源性缺電向電網(wǎng)性缺電轉(zhuǎn)變期間政府重視程度下降，導(dǎo)致電網(wǎng)卡脖子與優(yōu)質(zhì)服務(wù)、正常供電之間的矛盾;電力部門對社會(huì)責(zé)任的履行，使得投人產(chǎn)出不成比例，造成資金上的巨大缺口;另外，基于社會(huì)穩(wěn)定考慮，地方政府往往會(huì)在電力部門進(jìn)行停電干涉，由此影響了電費(fèi)正?；厥蘸推髽I(yè)利益的確保。
(二)替代品因素
市場競爭日趨激烈，天然氣、油、煤等可替代能源與電力之間的競爭愈演愈烈，尤其國家加大了對潔凈能源天然氣的開發(fā)和使用力度，“西氣東送”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，目前杭州燃?xì)饧瘓F(tuán)已經(jīng)關(guān)閉煤氣廠，全部轉(zhuǎn)為天然氣供應(yīng)，熱值大、費(fèi)用也不高，性價(jià)比較好，這將對電力消費(fèi)帶來很大威脅。另外，一些地方小水電小火電和企業(yè)部分在電荒時(shí)期添置的自備油機(jī)也正在擠占大電網(wǎng)的市場空間。
(三)消費(fèi)者因素
隨著居民客戶收人水平和文化素質(zhì)的不斷提高，對電力產(chǎn)品的差異化需求日益明顯，客戶已經(jīng)不滿足于能用上電，而發(fā)展為要用高質(zhì)量的電能產(chǎn)品。這就需要供電部門保證電網(wǎng)穩(wěn)定，杜絕用戶損失導(dǎo)致索賠的事件發(fā)生。如杭州下沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)高科技行業(yè)云集，不少企業(yè)從事微電子、電腦芯片生產(chǎn)，這對電壓波動(dòng)范圍、供電頻率、諧波狀況、畸變率要求相當(dāng)高，一旦超標(biāo)將直接導(dǎo)致數(shù)控機(jī)床和生產(chǎn)線生產(chǎn)出大量次品廢品，損失不可估計(jì)。
新的市場環(huán)境要求供電企業(yè)必須依靠創(chuàng)新求生存、靠服務(wù)求市場、靠質(zhì)量求效益。根據(jù)對杭州電力市場的動(dòng)態(tài)分析，我們制定“以成本領(lǐng)先為基礎(chǔ)，以機(jī)制創(chuàng)新為手段，有效運(yùn)用靈活價(jià)格，提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的營銷戰(zhàn)略。
以成本領(lǐng)先為基礎(chǔ)，就是要遵循“成本最小化，利潤最大化”的'市場競爭原則，通過降低成本挖掘潛在利潤。主要做好三方面的工作:一是優(yōu)化電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、降低線路損耗。電力傳輸過程中的損耗不可避免，但是可以通過網(wǎng)架改善、設(shè)備更新等手段來進(jìn)行有效的控制。杭州市電力局20xx年總售電量為353億kwh，線損率為1.8%，即線損電量約6.35億kwh。如果能降低0.1"0.2%，則每年可以節(jié)約0.35億一0.70億kwh，按20xx年平均電價(jià)0.64元/kwh計(jì)算約為2240"44.80萬元，相當(dāng)驚人。目前杭州電力局每年投巨資進(jìn)行電網(wǎng)改造，已經(jīng)取得了較好的效果;二是要有效控制管理成本。目前應(yīng)用sap系統(tǒng)，對提高企業(yè)管理水平、避免浪費(fèi)起了很好的促進(jìn)作用;三是要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制、提高電費(fèi)回收。這樣即有利于資金的高效運(yùn)作，又提高了資金的安全性，降低金融財(cái)務(wù)成本支出。
以機(jī)制創(chuàng)新為手段，就是要根據(jù)營銷環(huán)境的變化，與時(shí)俱進(jìn)，不斷改進(jìn)經(jīng)營銷售方法，體現(xiàn)營銷思路與市場竟?fàn)幍钠ヅ湫院统靶?。主要體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新等方面內(nèi)容。技術(shù)創(chuàng)新就是要充分運(yùn)用發(fā)達(dá)的電子網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立用電信息共享機(jī)制和全方位、多層次的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，完善需求側(cè)負(fù)荷管理技術(shù)支持系統(tǒng)，從而以科技創(chuàng)新帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。觀念創(chuàng)新就是要樹立整體營銷和全員營銷的思想觀念，讓營銷的意識貫穿于生產(chǎn)、服務(wù)、銷售全過程。組織創(chuàng)新的重點(diǎn)就是要建立一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，在各個(gè)環(huán)節(jié)建立有一效的激勵(lì)機(jī)制、用人機(jī)制和分配機(jī)制。要以消費(fèi)者為中心構(gòu)建以市場為導(dǎo)向的營銷組織機(jī)構(gòu)和以客戶服務(wù)中毛、為依托的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系。機(jī)制創(chuàng)新就是要以營銷費(fèi)用保證制度為依托，根據(jù)不同的細(xì)分市場，建立電力營銷機(jī)制;根據(jù)客戶需求，創(chuàng)新用電方一式和電價(jià)機(jī)制;根據(jù)負(fù)荷情況，大力開展電力需求側(cè)管理;最終達(dá)到提高社會(huì)用電水平和終端能源占有率，推進(jìn)電能的有效利用等目的。
有效運(yùn)用靈活價(jià)格，目的是為了不斷提高商品電在終端能源消費(fèi)中的占有率、不斷開拓新的用電市場和刺激電力需求，從而緩解買力一市場和可替代能源的雙重壓力。目前市場電價(jià)現(xiàn)狀旱現(xiàn)出不合理的一面，主要體現(xiàn)在相對電價(jià)較高和行業(yè)電價(jià)扭曲兩大方面。杭州目前非峰谷表的居民電價(jià)每度0.53元，按照一個(gè)家庭每月250度計(jì)算，電費(fèi)支出占到家庭總支出的近50}0，而美國電價(jià)僅每度0.085美元，電費(fèi)支出僅占家庭總支出的0.4%。另一方面，與國外相比，上業(yè)電價(jià)在行業(yè)電價(jià)配比中明顯過高，這些都不利于電力市場營銷。靈活用電價(jià)格，既有利于社會(huì)資源優(yōu)化配置、能源的充分利用，又有利于電力市場的拓展和電力需求的增長。我們可以采取分時(shí)電價(jià)、超基數(shù)優(yōu)惠電價(jià)、顧客細(xì)分電價(jià)、折扣電價(jià)等不同的售價(jià)方式，提升資源利用率，開拓電力營銷市場。
提供全方一位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，要針對電力商品的生產(chǎn)、銷售和使用同時(shí)性的特點(diǎn)，從售前、售中、售后全程提供一切可能的服務(wù)以使用戶滿意，令用戶放心選擇供電企業(yè)直接作為其電力供應(yīng)商和電力銷售商，從而也有效排斥了替代品的購買誘惑?？煽康馁|(zhì)量是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的核心，便利的服務(wù)是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的先決條件。目前杭州電力賣方市場上“一處三中心營銷處、客戶服務(wù)中心、電費(fèi)帳務(wù)中心和計(jì)量中心)營銷體系模式已形成，它從營銷與市場接軌的出發(fā)點(diǎn)來考慮，推進(jìn)營銷模式的集約化改革，建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)需要和電網(wǎng)生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)、整體協(xié)同運(yùn)作的管理機(jī)制，是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的組織保障。要大力推廣以全國勞模史文斌命名的“阿斌服務(wù)隊(duì)”金字招牌的影響力。當(dāng)然，及時(shí)高效的電力搶修，完善合理的自然災(zāi)害、事故的應(yīng)急機(jī)制等，都是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要組成部分。
戰(zhàn)略的實(shí)施必須有具體的規(guī)劃和保障手段，這需要我們進(jìn)一步探討和研究。我們相信在杭州這個(gè)極富發(fā)展?jié)摿Φ氖袌錾?，電力營銷將越來越體現(xiàn)它的重要性，發(fā)揮它對企業(yè)、社會(huì)的巨大作用。