無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
加盟策劃書篇一
甲方：北京軍港精匯房地產經紀有限公司(總公司)
乙方：(加盟店負責人)身份證號：
為適應日趨競爭激烈的北京二手房產市場，充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，達到團結協作，共贏發(fā)展的目的，甲、乙雙方經友好協商，并通過總公司董事會研究決定，同意乙方以加盟店方式加盟甲方。具體加盟事宜制定如下：
一.合作方式
1、甲方是經國家工商及有關部門核準的獨立企業(yè)法人總公司，乙方加盟后依托甲方成立非企業(yè)法人的獨立核算，自負盈虧的分公司。
2、雙方共同到工商部門辦理分公司注冊登記。乙方為分公司負責人，營業(yè)執(zhí)照由乙方保管使用，印章由總公司保管，乙方使用時需做登記備甲方存查。
4、甲方依據本協議為乙方加盟經營提供一定的保障和支持。乙方向甲方支付加盟費、保證金和管理費等。
二.加盟相關費用支付
(1)加盟費
本協議簽訂同時，總公司對加盟店收取一次性加盟費。元
(2)誠信履約保證金
本協議簽訂同時，總公司對加盟店收取履約保證金人民幣元整。在合同期滿時如無違規(guī)、違約和無有損公司品牌形象的，保證金無息返還。
(3)經營管理費
經營管理費按收齲乙方應在(月季半年年)每日前向總公司預交管理費人民幣元。甲方收費后開具收據。
三、甲方的權利和義務
1、甲方有權監(jiān)管和檢查乙方的經營活動，是否符合國家有關法律、法規(guī)、政策規(guī)定和合法經營，如乙方違反上述之規(guī)定而引起法律、經濟責任和損失，應由乙方自負承擔，并有權勸阻和終止本協議。
2、甲方為了開創(chuàng)公司的品牌，經營活動中，即講企業(yè)經濟效益的同時也要注重社會效益，公司所制定的規(guī)章制度，經營規(guī)范程序，乙方必須無條件遵守。
3、甲方負責乙方辦理工商、稅務、房地等各項登記手續(xù)，包括(協助)辦理每年的年檢工作，所發(fā)生的費用均由乙方負責。
4、甲方負責統計乙方每月經營情況和財務報表，同時乙方每月繳納實際的稅費、超出部分另開發(fā)票按5.5%交納稅費(附同等額度的發(fā)票)。乙方必須做好臺帳，每月25日前如實匯總給甲方，甲方將統一負責向國家按時交納乙方稅費。
5、甲方向乙方提供銀行帳號、支票、發(fā)票使用權。
6、甲方統一印制并向乙方免費提供看房單、委托登記協議、買賣協議書、租賃、買賣相關合同等法律文書范本以及有關法規(guī)、政策資料文稿，各項法規(guī)、政策等展示牌由甲方統—制作(費用由甲方負責)。
7、甲方負責定期對乙方的職工進行培訓(費用由甲方負責)，并負責對職工的其它申請工作(費用由乙方負責)。
8、甲方設立網站，為集中房源信息，形成規(guī)模，提高業(yè)務效率及企業(yè)形象，加快信息流通，分公司可免費享用網站平臺發(fā)布信息。
9、甲方無償每日按時向乙方提供房源信息、法律法規(guī)等相互政策等。在乙方的需要下應義務為乙方提供房產過戶、貸款、等相關服務。
四.乙方的權利和義務
1、乙方擁有甲方給予的合法經營權?？稍诋數剞k理工商執(zhí)照登記，成立加盟店或分公司。甲方授權乙方特許加盟權，由總公司辦理統一資質證書(乙方自行辦理分公司的資質)，并負責乙方參加有關部門主辦的業(yè)務培訓班，使培訓人員取得合格證書及上崗證。
2、乙方應在工商機關登記的經營范圍內自主經營，獨立核算，自負一切相關費用。乙方必須合法經營，誠信服務，依法納稅，服從總公司的統一管理。如出現違法行為，后果自負。
3、乙方設立分公司負責一切法定手續(xù)，從業(yè)人員資格證書，合法勞動用工及經營場所有關手續(xù)等。甲方給予盡可能的協助和配合。乙方有權對分公司進行人事調配(但必須到甲方備案)、安排分公司工資、獎金發(fā)放。
4、乙方負責承擔自己的房屋租賃費、人員工資、辦公設備、裝修費等—切開辦費。
5、乙方同意按照甲方要求統一招牌、胸卡、服裝、銅牌等。并按照甲方規(guī)定統一設計、配備店面招牌、店內海報等。乙方必須在店面顯眼位置設置甲方監(jiān)督和投訴電話，接受甲方監(jiān)督檢查。
6、分公司原則上不得辦理房地產代理業(yè)務。特殊情況下，乙方在受理代理業(yè)務簽訂相關協議前，必須事先報甲方審核批準并將相關文件交甲方備案。
7、乙方因故解除本協議，需提前一個月向甲方提出申請，甲方應及時協助乙方理注銷手續(xù)，并交出營業(yè)執(zhí)照、稅務登記等有關手續(xù)，在注銷完畢后同時須遞交債權債務承諾書。
8、乙方在開展業(yè)務中要積極維護好公司的形象，不得從事任何有損公司形象的活動。如發(fā)現乙方違規(guī)操作，甲方有權與乙方解除合同并追究乙方的相關責任，并不退回保證金。
五、違約責任
1、本協議履行過程中，如無正當理由，任何一方不得惡意終止合作協議，對以上條款如有違約，任何一方可追究違約方的法律責任。
2、乙方逾期交納任何費用，應按日千分之五向甲方交納滯納金;如無特殊原因而導致逾期超過15天的，則視為乙方嚴重違約，甲方有權解除本加盟協議。已交納的保證金不予退還。
3、乙方超范圍經營或違反本協議規(guī)定經營的，經確認后則甲方有權立即終止本加盟協議。乙方應無條件交回分公司執(zhí)照等手續(xù)，注銷分公司。甲方有權追究乙方造成的一切經濟損失。
4、如乙方經營不善導致分公司無法再繼續(xù)經營，需提前一個月書面通知甲方;并把未履行完的房屋代理業(yè)務無條件轉移給甲方，不得從中扣取費用和索要利潤;雙方共同辦理分公司注銷或變更登記事宜。
5、如無乙方責任甲方單方解除合同需提前一個月通知乙方、并雙倍賠償乙方所已交納的保證金、已經所造成的.其他損失。
六、其他約定
1、本協議履行過程中的未盡事宜，雙方另行協商解決。如發(fā)生爭議，雙方應盡力協商解決。協商不成的，可向總公司或分公司所在地仲裁委員會或人民法院起訴解決。
2、本協議自雙方簽字或蓋章后生效。有效期限為自年月日至年月日。
3、本協議一式兩份;甲乙雙方各執(zhí)一份。
4、本協議附件包括：
甲方營業(yè)執(zhí)照及經營許可證復印件;法人身份證復印件;
乙方身份證件、暫住證件復印件(北京戶口除外)及后辦好的分公司執(zhí)照復印件。
加盟策劃書篇二
便利店的潛力及趨勢
近年來由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產生了于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。便利店具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經營。然而，連鎖加盟對于大多數投資者來說是一把雙刃劍：選好了東家，往往就順風順水，財源廣進；選錯了則只能自認倒霉，損兵折將。下面我以國內的美宜佳品牌為例，策劃一個連鎖加盟方案。
1、容量因素
這是商圈整個消費市場容量的評估。主要決定量商圈內的住戶數及消費層次。根據對門店的影響力，商圈內住戶數量分析，分半徑100m、300m、500m三項（對商圈按照半徑進行簡單化定義）。即對在此距離內有小區(qū)主要出口的新村小區(qū)進行住戶數量預估。
2、客流因素
按不同時段（并設定幾個主要時段）統計。人潮結構可分學生、成年職業(yè)人、家庭主婦和老年人等。統計結果為不同結構的人潮流量數，這個流量數乘以不同結構對應的銷量影響率，就可以測算客流因素的得分。
3、位置因素
主要評估選址的特殊性或者周邊的特殊利益，對銷售的影響程度。地理位置因素可考慮以下幾個方面。
（1）100m內有利于開便利店的設施、建筑：車站、碼頭、大中型醫(yī)院、各類學校、24h的、大中型工廠（三班制）、公園、娛樂場及廣場、辦公大樓等都可為門店帶來客流量。
（2）街頭轉角：具有雙向的人潮、店招明顯度和商品陳列的透明度提高。
（3）上下班方向和單行道：b店客流的入店率較高。
（4）100m內有生活小區(qū)的進出口。
（5）商圈隔離帶：如圍墻、綠化帶、天橋、高架橋、河流、道路中間的交通隔離物等。
綜上因素，應當選擇在附近有學校的居民區(qū)建便利店。
1、固定設施：
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50—60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。
音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經營設備
電腦——一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。
軟件——與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。
收銀臺——收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架——以平方數計，每4—4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜——因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設備——如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。
3、商品便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%，約需單品數2000至3000種。
日程安排主要有：
（1）開業(yè)主題：美宜佳便利店開業(yè)有禮送！
（2）開業(yè)時間：6月4～9日
（3）開業(yè)地點：增城掛綠廣場掛綠西路美宜佳便利店
開業(yè)時一切活動都是為了銷售商品，所以開業(yè)前便利店將所有欲賣的商品都要準備齊全，尤其是一些促銷類的商品，要準備足夠的量，做到貨源充足，供顧客購買。開業(yè)的促銷商品是必不可少的，是用來吸引顧客，從而達到開業(yè)慶典的目的，讓顧客先認知和接受。
開業(yè)之時是便利店極好的宣傳機會，要充分利用，大力宣傳，制造開業(yè)的轟動效應。便利店開業(yè)的宣傳方式，根據所處的商圈和周邊的受眾群體不同，有以下幾種方式：
（1）在密集的商業(yè)區(qū)或辦公樓附近開便利店，最佳的選擇是做一些成本較低的電梯廣告，印制dm單發(fā)放。（dm單，泛指超市或者是便利店，將活動期間的特價商品或者是本次的活動內容制作成印刷品，用郵寄或者是投遞的方法發(fā)放給目標顧客群，是現在零售行業(yè)較為常見的一種宣傳方式。）
（2）在每個社區(qū)的廣告欄處張貼開業(yè)廣告，告知居民開業(yè)的時間及活動，或者印制dm單，一門一戶地發(fā)放。
（3）與周邊的服務性企業(yè)溝通聯系，如郵局、煙酒小賣部、服裝店、鞋店等，在這類地方發(fā)放dm單。
促銷活動是開業(yè)慶典的重頭戲之一，是吸引顧客的重點。如某便利店開業(yè)組織的促銷活動：
（1）活動主題
活動一：會員卡免費送
活動時間：6月4～9日
活動內容：在活動期間，凡到本便利店的顧客，憑身份證便可免費辦理本卡，每人限辦一張?；顒硬僮鳎洪_業(yè)前兩天，門店安排人員到規(guī)劃好的活動區(qū)發(fā)放，后幾天安排服務臺發(fā)放。
活動二：來就送
活動時間：6月4～9日
活動內容：安排人員將贈品放到活動規(guī)劃區(qū)，顧客憑收銀小票到活動區(qū)領取禮品一份。禮品：小毛絨玩具、文具等，根據店主自己的喜好定。
（2）活動注意事項開業(yè)現場，開業(yè)時候顧客比較擁擠，活動安排在統一規(guī)劃好的活動區(qū)域內。
（1）在做促銷時，加強導購與顧客交流，說服顧客購買！化被動為主動，大膽向顧客推薦。
顧客過來買蒙牛酸牛奶，店員可以介紹一下優(yōu)惠商品如“伊利酸牛奶買二送一，這幾天好多顧客購買”！
（2）在促銷活動中特別注意要備足貨源，及時補貨！顧客想要購買的商品，店里沒有存貨這是最忌諱的事。因此，門店要時時檢查商品的庫存，通過報貨或調整上下限的方式補足貨源，尤其是一些暢銷商品，店員要隨時關注，防止缺貨情況的發(fā)生，如果發(fā)現貨少的情況，要提前和供應商打好招呼，及時補貨。防止萬一出現缺貨，可以在促銷提示卡上注明“數量有限，搶完為止”，以免引起顧客不滿。
（3）促銷后的“收尾”工作
要在促銷后及時檢查價格牌、宣傳牌、pop海報，以及其他一些的異常情況等。
緊接著做好下一期促銷的準備工作，因為促銷活動是一檔接著一檔的，撤掉了舊的價格牌、宣傳牌、pop海報，要及時地張貼新的宣傳海報，抓好每一次的促銷機會。
加盟策劃書篇三
一、加盟條件：
1、在當地具有獨立法人資格，具有一定的市場開拓與管理能力;
2、具有一定的經濟實力、銷售網絡、服務能力、營銷理念、重商業(yè)信譽;
3、首期提貨要求
說明：1、為了確保產品在區(qū)域市場能夠盡快上市，經銷商在《授權經銷合同》簽訂后的一周內，必須交納合同履行擔保金3-5萬(在首批進貨時返還)
2、市場可行性調研結束后，經銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶。
二、管理模式
1、公司直接對總經銷進行管理，并協助總經銷商開發(fā)分銷商。
2、公司對經銷商的開發(fā)可采取“區(qū)域分品種獨家經銷制”，即公司對經銷雙方商定品種的經銷商在約定區(qū)域和渠道內只發(fā)展一名。
3、公司將協助區(qū)域總經銷商開拓市場：在總經銷商的經營區(qū)域，派駐業(yè)務代表，協助經銷商開拓市場。
4、區(qū)域總經銷必須在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場，使經銷產品基本覆蓋應進入的零售終端，公司將協助區(qū)域總經銷商對分銷商及零售終端進行培訓管理。
三、廣告支持
1、公司給予區(qū)域總經銷充分的電視、戶外、交通等媒體的廣告支持，根據媒體的滲透率分析，預算投入比分配為5：3：2，即5%投電視、3%投戶外、2%投交通。全方位提升經銷商在當地的知名度與形象。
2、以終端生動化展示( pop海報、x展架等)，為主要推廣手段，輔以電視廣告，節(jié)假日免費品嘗，完成【君龍葡萄酒】文化的深度傳播。
四、促銷政策
1、逢重大節(jié)日，根據市場情況，公司對各級經銷商舉行有利于銷售的促銷活動;
2、經銷商可主動拿出促銷活動方案向公司申請，經公司批準后可實施，并由公司和經銷商按比例共同承擔活動費用。
五、價格操作：
1、各地經銷商進貨價格為統一到底價;
2、對分銷價格實行建議價，但經銷商可根據實際情況適當調整。
六、獎勵制度
經銷商銷售管理獎勵政策由公司有關管理部門評審，于年終公布并兌現獎勵。其中特別優(yōu)秀者還將獲得由公司獎勵的港澳免費游或其它的驚喜獎勵。
七、經銷商返利政策：
1、無論經銷商級別，嚴格按照公司統一制定的返利體系執(zhí)行。
2、首批提貨配發(fā)相應品種的5%酒作為品嘗酒。
八、其他事項
1、經銷商在經營過程中，發(fā)現某些產品確實不適合當地銷售的，包裝完好并未拆封的產品，可退回公司，調換等值的適銷產品。
2、經銷商在合同未到期而終止合同，公司按原價收回包裝完好并未拆封的所有本公司產品，同時收回所有獎勵，退貨產生費用由經銷商負責。
3、我們將根據加盟商的業(yè)務需要為加盟商委派專職業(yè)務經理，協助加盟商開拓批發(fā)業(yè)務和針對企事業(yè)單位的特色團購業(yè)務。我們將定期對加盟商的業(yè)務經理進行業(yè)務知識培訓。確保批發(fā)業(yè)務和特色團購業(yè)務能夠順利開展。(人數根據加盟商的銷量情況確定)并承擔業(yè)務經理的人員工資。
加盟策劃書篇四
乙方：_____________________________
一、委任
甲方授權乙方在區(qū)域內進行眼鏡的銷售活動。乙方可以在指定區(qū)域內使用甲方商標標識及品牌名稱進行產品推廣和宣傳活動。委托期限自年月日起至年月日止。合同自雙方簽字蓋章后生效。
二、法律關系
本協議給予乙方的權利和權力只限于一般代理，本協議不產生其它任何關系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協議約束的任何權利，特別是，本協議并不構成或委派乙方為甲方的代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或全部，甲方均不承擔責任。
三、基本義務
乙方應為具有良好信譽的自然人或法人，具有一定的經營能力和業(yè)務拓展能力，具有一定的投資能力及抗風險能力，服從甲方的管理，遵守國家法律法規(guī)。
為確保雙方業(yè)務關系的確定性，乙方需向甲方披露如下信息：公司名稱，法定形式，工商登記證，稅務登記證，法人名稱和地址等。上述信息應視需要時不斷更新。乙方的經營活動僅限于合同雙方約定的區(qū)域內。
乙方不得在中華人民共和國生產，儲存，銷售或者代理經銷同類競爭商品。如出現此類行為，乙方應承擔違約責任并賠償甲方因此而遭受的經濟損失。
四、提貨方式
乙方指定貨物的交運方式，甲方負責代理交運手續(xù)，乙方在提貨后，一切有關保險、運費由乙方自行承擔。
五、發(fā)貨
1.乙方在確定進貨明細目錄后，提前_________天將進貨計劃以書面形式傳真給甲方。如甲方沒在此期限間得到乙方的進貨計劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進貨時，須雙方另行協商。
2.由_________發(fā)貨到乙方要求運往所在地的運費需由乙方支付。
六、退貨
1.乙方應在收到合同產品后立即進行貨品驗收檢驗。乙方收獲時應仔細核對重量及檢查外包裝是否完好。
2.甲方保證產品質量。如發(fā)現有不合格產品乙方應在3個工作日內以書面通知甲方，并隨附照片。經甲方審核確認并通知乙方之后，乙方可退貨。因為質量問題退貨而產生的費用，由甲方承擔。
3.從甲方轉倉庫或乙方所指倉庫及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運輸引起損壞的，甲方協助乙方處理，但費用由乙方承擔。
七、采購指標
1.在雙方洽談初期，甲方可以3折價格向乙方提供不多于3副產品樣品。供乙方試用及體驗產品效果。雙方簽訂正式合作合同后，此筆款項可返還。乙方首批進貨額不低于6000元，年度總進貨額不低于2萬元。每季度末，乙方應就下一季度的合同產品數量向甲方作出無約束力的預測(乙方應盡最大努力確保預測的準確性)。此預測的準確性將作為甲方對乙方進行年終評審的重要指標。甲方根據乙方的市場容量對乙方年度銷售額作出無約束力的指導建議。
2.甲方在每季季末會對有可能無法達成采購指標的經銷商進行溝通。經銷商必須在溝通之后5個工作日內提供采購指標完成計劃表。如甲方經全權酌情后認為，經銷商所提交計劃不適合在合理的時間內完成采購指標，除非經銷商提出令甲方滿意的補救措施，否則甲方有權終止雙方合作協議。
八、價格和條件
1.甲方向乙方提供的產品供貨價為產品零售價的5.3折。
2.由于市場不可確定的因素，甲方有權對產品的零售價格進行調整。在零售價進行調整時，價格調整當日市場所有此款產品的零售價格同步進行調整。產品的供貨價在價格調整日之后隨之調整，價格調整之前的已發(fā)貨產品供貨價不變。
九、產品退換
在甲、乙雙方合作的第一年。根據乙方的申請，甲方可為乙方提供退，換貨服務。不同款式之間的換貨按照對應款式合同規(guī)定的價格執(zhí)行，由此產生的費用由乙方承擔。退貨按照合同規(guī)定進貨價6折執(zhí)行。對于乙方退回的影響產品質量的殘次品，甲方根據實際情況給予打折，報廢或者直接退回處理。退貨產生的費用由乙方負擔。
十、甲方的責任
1.廣告資料：中方應按實際成本向乙方提供合理數量的“產品”樣品、樣本、價目表、廣告宣傳用的小冊子及其他有關“產品”推銷的輔助資料。
2.支付推銷：甲方應盡力支持乙方開展“產品”的推銷。
3.轉介客戶：除本協議另有規(guī)定外，如“地區(qū)”其他客戶直接向甲方詢價或訂購，甲方應將該客戶轉介乙方聯系。
4.價格：甲方提供乙方的“產品”價格資料，應盡可能保持穩(wěn)定，如有變動應及時通知乙方，以利推銷。
5.保證：甲方擔保凡根據本協議出售的“產品”如經證實在出售時質量低劣，并經甲方認可，則甲方應予免費修復或調換。但此項免費修復或調換的保證，以“產品”在出售后未經變更或未經不正確地使用為限。除上述保證外，甲乙雙方均同意不提供任何其它保證。
加盟策劃書篇五
乙方：?合同編號：?
為大力推廣吉林省天潤生態(tài)食品有限公司_______________產品的銷售，甲方誠征各地代理商，乙方要求建立所在地的銷售代理，經甲、乙雙方協商，本著薄利多銷、利潤共享的原則，就有關事項達成如下協議：
一、合同有效期：
合同有效期自2005年______月______日至200___年______月______日。
二、雙方責、權、利：
1.甲方授權乙方為甲方吉林省天潤生態(tài)食品有限公司系列產品在_______________地區(qū)的代理。
2.甲方積極協助乙方開展產品推廣活動，并為乙方提供產品信息，市場經營信息及推廣指導。
3.乙方享有甲方授權代理的產品在授權區(qū)域經銷權，必須在合同簽訂之日起三個月內在所管轄區(qū)域內布點率達60%以上(商暢?賓館、飯店、超市、便利店等)，并告知甲方備案，否則甲方有權取消乙方代理權。
4.乙方須配合甲方維護其產品在_______________市場上的價格穩(wěn)定，乙方不得以任何方式擅自降價銷售(包括優(yōu)惠、促銷活動等);乙方不得跨地區(qū)經銷，違反此條，甲方有權取消乙方的代理權。
5.乙方不得在授權區(qū)域內銷售其它類似相同的產品，否則甲方有權取消乙方的代理權。
6、嚴禁對消費者做出不負責任的承諾和夸大產品的保健功能及治療作用。
7、甲方可按照乙方要求在產品包裝上加印乙方單位及區(qū)域代理字樣，包裝費用由乙方承擔并一次結清。
8、乙方有辦理產品在代理區(qū)域上市的相關手續(xù);對甲方產品經營情況、市場情報有保密義務;對市場銷售情況、用戶需求信息等有通報義務。
三、產品價格及數量：
1.產品價格詳見附表：甲方如有價格調整，應及時通知乙方，若乙方在本地區(qū)刻意違反價格政策，并造成區(qū)域價格混亂，甲方有權取消乙方代理權。
2.付款方式：本合同簽訂之日起7日內乙方將貨款匯至甲方帳戶，如逾期10天未交足上述貨款，則視為乙方取消合同，甲方有權繼續(xù)對該地區(qū)征召代理商。
四、供貨及驗收：
款到發(fā)貨，鐵路發(fā)運集裝箱或慢件零擔托運，也可汽車連運、航空及郵政快遞方式。
1、乙方應提前10天以書面形式(如傳真)向甲方提交訂貨單并匯款，指定專人(委托人)______姓名，______職務簽字蓋章，甲方根據此定單發(fā)貨。
2、在正常情況下，甲方接到乙方訂單后，經甲方認定款到帳戶5日內發(fā)貨，運費由__方承擔。如遇特殊情況，甲方應在48小時內通知乙方。
3、發(fā)生不可抗拒的因素(自然災害、鐵路、公路、海運事故等)，使甲方不能按期供貨的.情況除外。
4、乙方在貨物到達提貨時必須檢查外包裝是否完好，貨物件數是否符合，如發(fā)現有誤，必須當即向運輸單位進行交涉，并在3日內通知甲方。由甲、乙雙方協商解決，否則責任由乙方承擔。
5、乙方在驗收時，如發(fā)現規(guī)格、型號與訂單不相符合，應妥善保管并在貨到3日內提出異議，由甲乙雙方協商解決。
6、交貨地點：?省市縣站
7、驗貨地點：甲方庫房
遞費用均由乙方承擔。
五、市場推廣與廣告宣傳。
1.甲方向乙方提供市場所需的宣傳，推廣資料和宣傳品。
2.甲方負責全國性宣傳和策劃，并有義務協助乙方進行市場策劃與經營指導。
3.乙方應無條件維護甲方企業(yè)形象，宣傳和提高甲方產品的美譽度。
4.乙方對甲方產品進行區(qū)域性廣告宣傳須先征得甲方同意，廣告的制作、發(fā)布須接受甲方的指導，廣告費及市場促銷費用由乙方自己負擔。
六、產品質量保證。
1.在保質期內，如產品出現質量問題，甲方負責包換、包退。如因保管不當等非質量原因造成產品問題，甲方不負責。
2.因質量問題造成的退貨，甲方負責包換、包退，并承擔退貨費用。
七、獎勵條款：
2.一次性購貨5萬元以上者，在享受25%利潤基礎上，再獎勵10%;
3.一次性購貨10萬元以上者，在享受25%利潤基礎上，再獎勵15%。
八、其它：
1、合同期滿時，乙方完成甲方銷售業(yè)績良好，方可享有優(yōu)先續(xù)約權。
2、由于乙方原因造成的退貨(貨物在半年內無損壞)，甲方按合同價格每盒扣除13元作為包裝損失費，其余款貨到如數退還。運輸費用由乙方承擔。
3、甲、乙任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應及時向對方通知不能履行或須延期履行、部分履行合同的理由。在取得對方主管機關證明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承擔違約責任。
3、本協議在履行過程中，如發(fā)生糾紛，甲、乙雙方應及時友好協商解決，協商不成時，可在本合同簽署地法院訴訟處理。
4、本合同自雙方簽字蓋章后生效，具有法律效力，本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。
5、本合同自甲乙雙方簽字之日起生效，甲乙雙方任何一方不得擅自修改或解除合同，如雙方代表人發(fā)生變更，不得變更合同。本合同內如有未盡事宜，必須由甲乙雙方共同協商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。
甲方(章)：吉林省天潤生態(tài)食品有限公司?乙方(章)：
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加盟策劃書篇六
要策劃一個項目，你是怎么寫策劃書的?請看下面養(yǎng)老院項目策劃書書范文!
一、經營目標
以陽光、勵志為主題，開一家專業(yè)甜品店，經營范圍為四季式甜品。
品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、奶茶類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、烘焙類、燒烤類等。
二、市場分析
對一個大學來說最低也有二萬余師生，他們大多的消費用于飲食方面，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。
美食街附近是男女生聚餐最集中的地方，所以大學附近是開甜品店的一個好地方。
有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。
事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。
不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。
但是喜愛甜品的男生女生還是大把大把的存在的，而且老師中也有喜愛甜品的，所以大學生甜品店的目標顧客是全校師生。
三、促銷決策
1、制訂甜品健康時尚美食手冊。
內容介紹最新的美食甜點，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。
這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。
2、重大節(jié)日在校內或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對小店甜品的印象。
活動通過分發(fā)快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答等方式，給予參與者相應獎勵。
獎品包括印有卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產品品嘗券，每次活動花費約1000元。
四、財務預算
桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備，預付店租、裝潢、原材料
一、開店理念
1. 以休閑類甜品為主要經營內容的甜品吧
2. 以綜合性西餅屋為主要經營方向
3. 特許經營甜品店
4. 銷售目標是擴大市場占有率，追求利潤。
5. 樹立堅定的信念
6. 重視每位員工
7. 注重企業(yè)形象
8. 注重產品質量和內涵
9. 關注時尚
二、對象分析與建議
消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
做一份可以詳細調查的市場調查表，對不同年齡層的對象進行市場調查。
三、可行性(市場風險測度)
市場調查目的
掌握更多的市場信息，以便做出更加準確投資方向的'判斷，對甜品店的經營規(guī)模及經營管理模式都有較大的影響。
市場調查內容
(1) 整個產品在當前市場的規(guī)模。
(2) 競爭對手的銷售量與銷售額的比較分析。
(3) 競爭對手市場占有率的比較分析。
(4) 各競爭對手產品優(yōu)缺點的比較分析。
(5) 各競爭對手市場區(qū)域與產品定位的比較分析。
(6) 各競爭對手廣告費用與廣告表現的比較分析。
(7) 各競爭對手促銷活動的比較分析。
(8) 各競爭對手公關活動的比較分析。
(9) 競爭對手訂價策略的比較分析。
(10)競爭對手銷售渠道的比較分析。
(11)自身產品優(yōu)劣。
市場調查方法
(12)采用網上調查的方法，
(13)采用一般市場調查法。
市場調查步驟
(14)將市場調查表發(fā)布在網上，
(15)派出幾組人員在可能的選址地點周圍進行市場調查，
(16)調查結束后，對市場調查表進行歸納總結。
風險分析
根據市場調查的結果以及所有已經掌握的信息進行風險評估，并對市場上可能出現的狀況也盡量做出科學合理的分析。
四、關于店鋪的問題
一.店鋪選址
1. 影響店址的重要因素
(1)交通環(huán)境的優(yōu)劣，
(2)是否具有市場發(fā)展?jié)摿Γ?BR> (3)居住人口及流通人口的數量，
(4)該地址人群的消費能力，
(5)店鋪周圍的自然環(huán)境，
(6)店鋪周圍的相關營業(yè)設施。
建議:在消費能力中、高檔地段，如辦公樓附近、高檔社區(qū)、大學城、學校附近。
2.評估選地方案方法
二.店鋪設計
1.基本要求
(1)統一原則:需要注意幾個方面的統一:
·1.風格:參考市場調查的結果，選擇一種獨特可以吸引大多數人口味的風格
·2.造型:流線型的優(yōu)雅
·3.色彩:一般以紅色系為主，但參考市場調查結果為上
·4.材質:按經濟狀況做出最適合的選擇
·5.擺設:要精致美觀
(2)突出行業(yè)特點原則
(3)因地制宜原則
(4)顯眼原則
(5)安全可靠原則
(6)節(jié)儉原則
2.櫥窗
(1)清潔明亮
(2)窗簾的選擇
3. 甜品柜的陳列
4.確立良好的經營環(huán)境,注重保持清潔。
三、店鋪設備
1. 常用工具
2. 設備
四.開店手續(xù)
1.衛(wèi)生許可證
2.食品從業(yè)人員健康檢查證明
3.排污申報登記手續(xù)
4.辦理營業(yè)執(zhí)照
5.稅務登記手續(xù)
6.有關特許經營
五、招募和培訓員工
甜品店員工應具備的基本條件
身體健康,專業(yè)技術精湛，面像善良正派，上進形象氣質好，口齒清楚,勤奮、敬業(yè)、善良，有優(yōu)秀的團隊協作精神，愿意分享。
員工培訓
六、甜品店的運作
例如制作簡單的甜品
奶糕的制作:
做法:冷牛奶加兩勺糯米粉放入小鍋，小火加熱，邊加熱邊攪拌，注意:用筷子向一個方向攪拌。
你會發(fā)現牛奶逐漸粘稠起來，慢慢變成奶糕，滾開后加糖食用，香甜可口。
牛奶凍的制作:
材料:瓊脂棒1/2根，水1杯，牛奶1杯，砂糖70克，香草精少量。
流程:將瓊脂浸入足量的水(分量外)中30分鐘至1小時，以恢復原狀。
1、將恢復原狀的瓊脂擠干水分，放入鍋中，加水煮至溶化;煮開后放入砂糖，攪拌至溶化。
2、加入牛奶攪勻，未煮開前熄火，趁熱加入香草精。
3、將2倒入用水潤濕過的平底模具中，放入冰箱冷凍約2小時。
一、產品和服務
二、管理理念及服務
1.以人為本:
(1)尊重個人
(2)溝通
(3)激勵
(4)提高員工滿意度
(5)獎勵設計原則
2.可采用目標管理法，讓員工進行自我控制，適當放權。
3.服務核心是為消費者提供一個很好的休閑場所。
七、產品營銷
甜品店的目標
制定甜品店各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業(yè)目標。
產品的推廣
1.為甜品店的產品制定一個合理的目標
2.甜品店的定價
重點和原則:制定價格政策。
確定銷售方式，要求以合理為主。
甜品店的促銷
(1)運作:廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略:針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
選擇一種或幾種媒體按一定比率投放廣告，根據視聽率與接觸率的多少加以調整使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略:根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，因為甜品店的規(guī)模比較小，所以只要充分利用甜品店的資源和力量就可以了。
若制定遠期目標則可以采用邀請加盟代理商的形式。
促銷價格策略:促銷的對象，選擇相似的目標市場,減少各店之間的差異,實現在區(qū)域內的市場占有率迅速提升，以制定更高的目標。
公關活動策略:舉辦各種公關活動吸引更多的顧客，也可以吸引有意將來加盟者。
(2)細部計劃
廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。
另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃:商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等方式。
公關活動計劃:公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
(3)銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章摵献鲬?zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。
市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。
因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。
銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
八、財務損益預估
一、資金籌措
(1)預算開支
甜品店:8-10萬
(2)開業(yè)支出預算
(3)廣告表現與廣告預算
(4)籌措資金渠道
注:產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。
九、效果預估
方案的可行性與操作性分析。
必須注意的問題:
1.掌握擴張速度
2.一方面要對方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。
加盟策劃書篇七
·品名：**牌卷煙；
·含稅調撥價：*元/條
統一批發(fā)價：*元/條
建議零售價：200元/條
單箱利潤：*元（xx年12月統計）
·xx年一季度省內各城市某煙銷售情況（單位：箱）
二、活動主題
xx某煙品味之旅
三、活動范圍
全省各地區(qū)，九個地級市及其他重要城市。
四、活動內容
本次活動分解為兩個子項目同步進行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。
由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進行促銷，在短期內擴大產品知曉度，維護并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領導地位。
（一）零售點買贈促銷
1．活動方式
·每個城市選擇10－30個重點零售點進行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。
·每個點進行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各項準備工作剛剛起步，預計需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之后，各地區(qū)視具體情況選擇促銷時間?？蛇x擇的時間段為：5月15日（周六）－6月14日。
·每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。
·每天分為上午、下午兩個時段執(zhí)行
·促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝**；
每購買1條，則贈送1個金屬打火機（約15－20元/個）或者送1支duke簽字筆（35元/支）
2．物料籌備及促銷預算
（以單個零售點進行測算）
合計：12787.1
200個零售促銷點，共需促銷預算：12787×200＝256萬元
（二）酒樓評吸宣傳
1．活動方式
·每個城市選擇5－10家大酒樓進行宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。
·每個點進行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。
·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。
·促銷時段為晚上6：00－8：00
2．評吸宣傳方式
·每晚6：00開始進行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。
·如1桌有超過5位男性客人文章!且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。
·每桌視情況送2－5個打火機。
·所有評吸煙均需拉開拉線
·促銷員從零售店促銷小姐中選取。
3．物料籌備及促銷預算
（以單個酒樓進行測算，假設所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳）
共計：2640
加盟策劃書篇八
乙方：_____________________________
一、委任
甲方授權乙方在區(qū)域內進行眼鏡的銷售活動。乙方可以在指定區(qū)域內使用甲方商標標識及品牌名稱進行產品推廣和宣傳活動。委托期限自年月日起至年月日止。合同自雙方簽字蓋章后生效。
二、法律關系
本協議給予乙方的權利和權力只限于一般代理，本協議不產生其它任何關系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協議約束的任何權利，特別是，本協議并不構成或委派乙方為甲方的代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或全部，甲方均不承擔責任。
三、基本義務
乙方應為具有良好信譽的自然人或法人，具有一定的經營能力和業(yè)務拓展能力，具有一定的投資能力及抗風險能力，服從甲方的管理，遵守國家法律法規(guī)。
為確保雙方業(yè)務關系的確定性，乙方需向甲方披露如下信息：公司名稱，法定形式，工商登記證，稅務登記證，法人名稱和地址等。上述信息應視需要時不斷更新。乙方的經營活動僅限于合同雙方約定的區(qū)域內。
乙方不得在中華人民共和國生產，儲存，銷售或者代理經銷同類競爭商品。如出現此類行為，乙方應承擔違約責任并賠償甲方因此而遭受的經濟損失。
四、提貨方式
乙方指定貨物的交運方式，甲方負責代理交運手續(xù)，乙方在提貨后，一切有關保險、運費由乙方自行承擔。
五、發(fā)貨
1.乙方在確定進貨明細目錄后，提前_________天將進貨計劃以書面形式傳真給甲方。如甲方沒在此期限間得到乙方的進貨計劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進貨時，須雙方另行協商。
2.由_________發(fā)貨到乙方要求運往所在地的運費需由乙方支付。
六、退貨
1.乙方應在收到合同產品后立即進行貨品驗收檢驗。乙方收獲時應仔細核對重量及檢查外包裝是否完好。
2.甲方保證產品質量。如發(fā)現有不合格產品乙方應在3個工作日內以書面通知甲方，并隨附照片。經甲方審核確認并通知乙方之后，乙方可退貨。因為質量問題退貨而產生的費用，由甲方承擔。
3.從甲方轉倉庫或乙方所指倉庫及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運輸引起損壞的，甲方協助乙方處理，但費用由乙方承擔。
七、采購指標
1.在雙方洽談初期，甲方可以3折價格向乙方提供不多于3副產品樣品。供乙方試用及體驗產品效果。雙方簽訂正式合作合同后，此筆款項可返還。乙方首批進貨額不低于6000元，年度總進貨額不低于2萬元。每季度末，乙方應就下一季度的合同產品數量向甲方作出無約束力的預測(乙方應盡最大努力確保預測的準確性)。此預測的準確性將作為甲方對乙方進行年終評審的重要指標。甲方根據乙方的市場容量對乙方年度銷售額作出無約束力的指導建議。
2.甲方在每季季末會對有可能無法達成采購指標的經銷商進行溝通。經銷商必須在溝通之后5個工作日內提供采購指標完成計劃表。如甲方經全權酌情后認為，經銷商所提交計劃不適合在合理的時間內完成采購指標，除非經銷商提出令甲方滿意的補救措施，否則甲方有權終止雙方合作協議。
八、價格和條件
1.甲方向乙方提供的產品供貨價為產品零售價的5.3折。
2.由于市場不可確定的因素，甲方有權對產品的零售價格進行調整。在零售價進行調整時，價格調整當日市場所有此款產品的零售價格同步進行調整。產品的供貨價在價格調整日之后隨之調整，價格調整之前的已發(fā)貨產品供貨價不變。
九、產品退換
在甲、乙雙方合作的第一年。根據乙方的申請，甲方可為乙方提供退，換貨服務。不同款式之間的換貨按照對應款式合同規(guī)定的價格執(zhí)行，由此產生的費用由乙方承擔。退貨按照合同規(guī)定進貨價6折執(zhí)行。對于乙方退回的影響產品質量的殘次品，甲方根據實際情況給予打折，報廢或者直接退回處理。退貨產生的費用由乙方負擔。
十、甲方的責任
1.廣告資料：中方應按實際成本向乙方提供合理數量的“產品”樣品、樣本、價目表、廣告宣傳用的小冊子及其他有關“產品”推銷的輔助資料。
2.支付推銷：甲方應盡力支持乙方開展“產品”的推銷。
3.轉介客戶：除本協議另有規(guī)定外，如“地區(qū)”其他客戶直接向甲方詢價或訂購，甲方應將該客戶轉介乙方聯系。
4.價格：甲方提供乙方的“產品”價格資料，應盡可能保持穩(wěn)定，如有變動應及時通知乙方，以利推銷。
5.保證：甲方擔保凡根據本協議出售的“產品”如經證實在出售時質量低劣，并經甲方認可，則甲方應予免費修復或調換。但此項免費修復或調換的保證，以“產品”在出售后未經變更或未經不正確地使用為限。除上述保證外，甲乙雙方均同意不提供任何其它保證。
加盟策劃書篇九
乙方：
經雙方協商，一致同意，達成以下條款：
1、乙方志愿加入甲方的技術加盟行列，在合法的前提下，開展經營活動。
2、甲方向乙方傳授特色熏醬技術，辣菜技術，水餃技術，并提供相應的店面裝修指導，包括內部裝修指導、外部統一形象裝修指導。
3、甲方保證乙方（酒店或商場專柜不含檔口）的區(qū)域加盟的數量限制。
4、甲方協助乙方進行選址調查。
5、乙方在合同期內必須保證一切相關技術的保密性，不得私自轉讓、泄露甲方的一切相關技術，如有發(fā)生，乙方將賠償三倍于加盟費給予甲方，并撤消其加盟資格，取消標識的使用權。
6、乙方必須在工商、稅務、防疫、消防等一切合法的條件下開展經營活動，否則甲方不承擔任何責任。
7、合同期間，乙方應接受甲方的統一管理以及調味的監(jiān)督和檢查，并協助予以調整，屢次不接受調整，甲方有權取消其加盟資格，終止合同，同時取消一切標識的使用權。
8、乙方向甲方交付技術加盟費元（大寫：）。該費用為一次性費用，不予退還。
9、甲方統一供醬料包、熏料包、水餃調味包，以及辣菜調料包。
10、如因不可抗力原因，甲方不承擔責任。
11、如發(fā)生爭議，由經濟仲裁機構或人民法院解決。
12、合同執(zhí)行日期：年月日至年月日。
甲方：吉林省xxxxxxxxxxxxxx有限公司
乙方：
法人：
身份證號：（法人）
合同簽訂日期：________________
加盟策劃書篇十
新環(huán)境的競爭壓力、激勵機制的缺失與人才的流失使得連鎖企業(yè)的經營普遍愈加艱難，但與此同時，一批企業(yè)在股權理念的引領下，門店擴張速度與經營質量顯著提升，逐漸邁向行業(yè)的細分寡頭。股權時代已然來臨，在新常態(tài)下，它驅動著連鎖企業(yè)的壯大，也加速著行業(yè)的洗牌。
連鎖企業(yè)經常將連鎖店面的數量作為一項重要的發(fā)展指標，一旦連鎖門店在數量上發(fā)生遞減時，企業(yè)的經營者便會下意識的將其原因外部化，如經營成本增加，人才流動性大，同業(yè)競爭加大等等，然而這些外部因素是所有連鎖企業(yè)的共性問題，我們必須認識到企業(yè)發(fā)展不同是由企業(yè)內部因素決定的。
在連鎖化的過程中，其本質始終是圍繞著“人”在進行連鎖，為了留住諸如店長等方面的核心人才，連鎖企業(yè)實施并完善激勵機制顯得尤為關鍵，我們在此把連鎖門店的激勵機制，概況為四種方式，分別是承包激勵法、超額分紅激勵法、合資合作法、股權激勵法，以供大家參考。
在經歷過“直營”還是“加盟”的艱難選擇后，許多連鎖企業(yè)選擇實施承包激勵法。承包激勵法是一種以承包為理念的激勵方案，一定程度上類似于短期加盟，其激勵原理是門店員工承包門店，公司可以收取銷售額一定比例的管理費或者是固定金額的管理費，財務由公司統一管理，可以按照季度和年度進行結算。
承包激勵法被認為是保持連鎖門店原有所有權的前提下改善連鎖企業(yè)經營的“權宜之策”，它既沒有使激勵對象獲得原有企業(yè)的所有權，同時維持了原有的利益格局，又能在一定的期限內通過承包合同劃清企業(yè)與個人的收益分配關系，使激勵對象有一定的經營決策權，從而能激發(fā)激勵對象的活力，達到某種激勵目的。
但是無論是固定比例承包法還是固定金額承包法都存在其固有的弊端，承包激勵法的缺點在于：
（2）易造成承包者（激勵對象）與非激勵對象收入分配上的矛盾，也就是所謂的“負盈不負虧”所產引起的不良情緒。實際上承包激勵法中的承包者（激勵對象）在一定程度上不是公司老板主動去選擇的；同時，在對象選擇方面缺乏科學謹慎考核機制。
所謂超額即是在完成擬定目標后所產生的超出額度；激勵是指按照事先約定行權條件提取超額比例分紅，也可以被比喻為一場指標的博弈。通常企業(yè)管理可根據銷售額、毛利和凈利等指標設定目標與分紅比例。一般來講，批發(fā)、餐飲與流通行業(yè)更加適應以銷售額作為擬定目標，通常這類企業(yè)的凈利潤率較低，商品銷售量越多累積的利潤也就越多，這樣銷售額是反映門店盈利情況的重要指標。毛利指標則適用于固定成本相對穩(wěn)定連鎖企業(yè)，如，物流企業(yè)、餐飲企業(yè)、休閑酒店等。凈利潤則適用于高附加值高利潤率行業(yè)，如培訓、教育、醫(yī)療、咨詢等。
超額激勵法在連鎖門店企業(yè)的應用主要得益于它與企業(yè)發(fā)展的各項指標相互結合，使得人、責、利在相對較長的時間內與公司利益捆綁。同時，這種激勵法可以根據公司戰(zhàn)略進行相對靈活的指標選取和設定，從而使激勵法能充分滿足公司的發(fā)展要求。另一方面，超額激勵法可以與員工的晉升機制相互結合，使個人在激勵過程中崗位層級隨個人與門店的收益而升，這也可以在一定程度上滿足公司的人才戰(zhàn)略。
超額激勵法的缺點在于設計與實施的難度較高，主要難點在虧損店。另外，超額激勵仍然沒有擺脫承包激勵法“負盈不負虧”的弊端。
合資激勵法，也是以激勵對象出資為基礎一種激勵法，但它與股權激勵法有著本質上去不同。合資激勵法以雙方共同投資為原則，從股權關系上來講雙方屬于對等關系，相當于企業(yè)加入了實際的股東，從而長期享受發(fā)展紅利和共同承擔風險。
操作層面上，投資合資法是需要員工按照門店投資金額大小同比例出資，共享利潤、共擔風險，原則上出資不可撤回。這種合資激勵法的優(yōu)勢在于組織程度上形成一定程度的互動性，內部管理市場化，店面人力資源一定程度上轉化成為了資本緩解資金壓力，在激勵程度與約束力上升的同時使激勵對象與連鎖門形成命運共同體，符合公司中長期發(fā)展。
這種激勵方法也有著自身劣勢：
（2）激勵方案設計考量因素眾多，操作也比較復雜，需要經驗的專業(yè)人員參與；
（3）操作也較為繁瑣，對制定者要求較高。激勵對象的經濟水平和接受能力可能導致激勵計劃難以推進。
股權激勵法中模式很多，不少企業(yè)家認為其中的虛擬股、分紅股等模式就是承包激勵、超額激勵，實股、期股激勵跟合資激勵、承包激勵類似，本文旨在介紹激勵方法，不對此展開論述，在此提醒讀者應該充分認識到其中的差別。（可在本公眾號中獲得相關知識）
以實股/期股激勵模式為例，股權激勵法是讓優(yōu)秀員工以優(yōu)惠價格購買公司的部分股權，讓奮斗型員工除了獲得勞動收入之外，還可獲得投資收益，從而調動工作積極性，增強經營意識，提高門店的經營質量。進而優(yōu)化連鎖門店的組織程度，減輕融資壓力，同時為人才的成長開辟路徑，形成“人才連鎖，人心連鎖”長效機制。
首先，股權激勵法特點在于激勵與約束具有較強的對稱性，是真正意義上的“股權激勵”，被選中的激勵對象需要以實際資金投入來獲得連鎖門店的股權，激勵對象在獲得經營權、收益權和分配權的同時也承擔了相應的風險，這樣激勵對象的利益與連鎖門店經營狀況被捆綁在一起，且長期利益趨同。
其次，激勵對象的主人翁意識可以被充分調動，這種主人翁尤其體現在新店和止損店的拓展方面，不但可以滿足連鎖門店的短期需求，而且激勵對象一旦達到行權要求就會形成標桿效益，從而帶動內部人員爭相效仿。在避免了人才出逃創(chuàng)業(yè)的同時還可以吸引外部小型競爭對手“帶槍投靠”。
股權激勵法在診斷、設計、實施過程相對較為復雜，無法直接套用模式化的方案，激勵對象需要以出資認購股權（盡管相對非常優(yōu)惠），所以員工接受會有個認識和接受的過程，推動起來難度較大，需要充分協調和調整。
加盟策劃書篇一
甲方：北京軍港精匯房地產經紀有限公司(總公司)
乙方：(加盟店負責人)身份證號：
為適應日趨競爭激烈的北京二手房產市場，充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，達到團結協作，共贏發(fā)展的目的，甲、乙雙方經友好協商，并通過總公司董事會研究決定，同意乙方以加盟店方式加盟甲方。具體加盟事宜制定如下：
一.合作方式
1、甲方是經國家工商及有關部門核準的獨立企業(yè)法人總公司，乙方加盟后依托甲方成立非企業(yè)法人的獨立核算，自負盈虧的分公司。
2、雙方共同到工商部門辦理分公司注冊登記。乙方為分公司負責人，營業(yè)執(zhí)照由乙方保管使用，印章由總公司保管，乙方使用時需做登記備甲方存查。
4、甲方依據本協議為乙方加盟經營提供一定的保障和支持。乙方向甲方支付加盟費、保證金和管理費等。
二.加盟相關費用支付
(1)加盟費
本協議簽訂同時，總公司對加盟店收取一次性加盟費。元
(2)誠信履約保證金
本協議簽訂同時，總公司對加盟店收取履約保證金人民幣元整。在合同期滿時如無違規(guī)、違約和無有損公司品牌形象的，保證金無息返還。
(3)經營管理費
經營管理費按收齲乙方應在(月季半年年)每日前向總公司預交管理費人民幣元。甲方收費后開具收據。
三、甲方的權利和義務
1、甲方有權監(jiān)管和檢查乙方的經營活動，是否符合國家有關法律、法規(guī)、政策規(guī)定和合法經營，如乙方違反上述之規(guī)定而引起法律、經濟責任和損失，應由乙方自負承擔，并有權勸阻和終止本協議。
2、甲方為了開創(chuàng)公司的品牌，經營活動中，即講企業(yè)經濟效益的同時也要注重社會效益，公司所制定的規(guī)章制度，經營規(guī)范程序，乙方必須無條件遵守。
3、甲方負責乙方辦理工商、稅務、房地等各項登記手續(xù)，包括(協助)辦理每年的年檢工作，所發(fā)生的費用均由乙方負責。
4、甲方負責統計乙方每月經營情況和財務報表，同時乙方每月繳納實際的稅費、超出部分另開發(fā)票按5.5%交納稅費(附同等額度的發(fā)票)。乙方必須做好臺帳，每月25日前如實匯總給甲方，甲方將統一負責向國家按時交納乙方稅費。
5、甲方向乙方提供銀行帳號、支票、發(fā)票使用權。
6、甲方統一印制并向乙方免費提供看房單、委托登記協議、買賣協議書、租賃、買賣相關合同等法律文書范本以及有關法規(guī)、政策資料文稿，各項法規(guī)、政策等展示牌由甲方統—制作(費用由甲方負責)。
7、甲方負責定期對乙方的職工進行培訓(費用由甲方負責)，并負責對職工的其它申請工作(費用由乙方負責)。
8、甲方設立網站，為集中房源信息，形成規(guī)模，提高業(yè)務效率及企業(yè)形象，加快信息流通，分公司可免費享用網站平臺發(fā)布信息。
9、甲方無償每日按時向乙方提供房源信息、法律法規(guī)等相互政策等。在乙方的需要下應義務為乙方提供房產過戶、貸款、等相關服務。
四.乙方的權利和義務
1、乙方擁有甲方給予的合法經營權?？稍诋數剞k理工商執(zhí)照登記，成立加盟店或分公司。甲方授權乙方特許加盟權，由總公司辦理統一資質證書(乙方自行辦理分公司的資質)，并負責乙方參加有關部門主辦的業(yè)務培訓班，使培訓人員取得合格證書及上崗證。
2、乙方應在工商機關登記的經營范圍內自主經營，獨立核算，自負一切相關費用。乙方必須合法經營，誠信服務，依法納稅，服從總公司的統一管理。如出現違法行為，后果自負。
3、乙方設立分公司負責一切法定手續(xù)，從業(yè)人員資格證書，合法勞動用工及經營場所有關手續(xù)等。甲方給予盡可能的協助和配合。乙方有權對分公司進行人事調配(但必須到甲方備案)、安排分公司工資、獎金發(fā)放。
4、乙方負責承擔自己的房屋租賃費、人員工資、辦公設備、裝修費等—切開辦費。
5、乙方同意按照甲方要求統一招牌、胸卡、服裝、銅牌等。并按照甲方規(guī)定統一設計、配備店面招牌、店內海報等。乙方必須在店面顯眼位置設置甲方監(jiān)督和投訴電話，接受甲方監(jiān)督檢查。
6、分公司原則上不得辦理房地產代理業(yè)務。特殊情況下，乙方在受理代理業(yè)務簽訂相關協議前，必須事先報甲方審核批準并將相關文件交甲方備案。
7、乙方因故解除本協議，需提前一個月向甲方提出申請，甲方應及時協助乙方理注銷手續(xù)，并交出營業(yè)執(zhí)照、稅務登記等有關手續(xù)，在注銷完畢后同時須遞交債權債務承諾書。
8、乙方在開展業(yè)務中要積極維護好公司的形象，不得從事任何有損公司形象的活動。如發(fā)現乙方違規(guī)操作，甲方有權與乙方解除合同并追究乙方的相關責任，并不退回保證金。
五、違約責任
1、本協議履行過程中，如無正當理由，任何一方不得惡意終止合作協議，對以上條款如有違約，任何一方可追究違約方的法律責任。
2、乙方逾期交納任何費用，應按日千分之五向甲方交納滯納金;如無特殊原因而導致逾期超過15天的，則視為乙方嚴重違約，甲方有權解除本加盟協議。已交納的保證金不予退還。
3、乙方超范圍經營或違反本協議規(guī)定經營的，經確認后則甲方有權立即終止本加盟協議。乙方應無條件交回分公司執(zhí)照等手續(xù)，注銷分公司。甲方有權追究乙方造成的一切經濟損失。
4、如乙方經營不善導致分公司無法再繼續(xù)經營，需提前一個月書面通知甲方;并把未履行完的房屋代理業(yè)務無條件轉移給甲方，不得從中扣取費用和索要利潤;雙方共同辦理分公司注銷或變更登記事宜。
5、如無乙方責任甲方單方解除合同需提前一個月通知乙方、并雙倍賠償乙方所已交納的保證金、已經所造成的.其他損失。
六、其他約定
1、本協議履行過程中的未盡事宜，雙方另行協商解決。如發(fā)生爭議，雙方應盡力協商解決。協商不成的，可向總公司或分公司所在地仲裁委員會或人民法院起訴解決。
2、本協議自雙方簽字或蓋章后生效。有效期限為自年月日至年月日。
3、本協議一式兩份;甲乙雙方各執(zhí)一份。
4、本協議附件包括：
甲方營業(yè)執(zhí)照及經營許可證復印件;法人身份證復印件;
乙方身份證件、暫住證件復印件(北京戶口除外)及后辦好的分公司執(zhí)照復印件。
加盟策劃書篇二
便利店的潛力及趨勢
近年來由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產生了于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。便利店具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經營。然而，連鎖加盟對于大多數投資者來說是一把雙刃劍：選好了東家，往往就順風順水，財源廣進；選錯了則只能自認倒霉，損兵折將。下面我以國內的美宜佳品牌為例，策劃一個連鎖加盟方案。
1、容量因素
這是商圈整個消費市場容量的評估。主要決定量商圈內的住戶數及消費層次。根據對門店的影響力，商圈內住戶數量分析，分半徑100m、300m、500m三項（對商圈按照半徑進行簡單化定義）。即對在此距離內有小區(qū)主要出口的新村小區(qū)進行住戶數量預估。
2、客流因素
按不同時段（并設定幾個主要時段）統計。人潮結構可分學生、成年職業(yè)人、家庭主婦和老年人等。統計結果為不同結構的人潮流量數，這個流量數乘以不同結構對應的銷量影響率，就可以測算客流因素的得分。
3、位置因素
主要評估選址的特殊性或者周邊的特殊利益，對銷售的影響程度。地理位置因素可考慮以下幾個方面。
（1）100m內有利于開便利店的設施、建筑：車站、碼頭、大中型醫(yī)院、各類學校、24h的、大中型工廠（三班制）、公園、娛樂場及廣場、辦公大樓等都可為門店帶來客流量。
（2）街頭轉角：具有雙向的人潮、店招明顯度和商品陳列的透明度提高。
（3）上下班方向和單行道：b店客流的入店率較高。
（4）100m內有生活小區(qū)的進出口。
（5）商圈隔離帶：如圍墻、綠化帶、天橋、高架橋、河流、道路中間的交通隔離物等。
綜上因素，應當選擇在附近有學校的居民區(qū)建便利店。
1、固定設施：
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50—60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。
音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經營設備
電腦——一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。
軟件——與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。
收銀臺——收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架——以平方數計，每4—4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜——因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設備——如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。
3、商品便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%，約需單品數2000至3000種。
日程安排主要有：
（1）開業(yè)主題：美宜佳便利店開業(yè)有禮送！
（2）開業(yè)時間：6月4～9日
（3）開業(yè)地點：增城掛綠廣場掛綠西路美宜佳便利店
開業(yè)時一切活動都是為了銷售商品，所以開業(yè)前便利店將所有欲賣的商品都要準備齊全，尤其是一些促銷類的商品，要準備足夠的量，做到貨源充足，供顧客購買。開業(yè)的促銷商品是必不可少的，是用來吸引顧客，從而達到開業(yè)慶典的目的，讓顧客先認知和接受。
開業(yè)之時是便利店極好的宣傳機會，要充分利用，大力宣傳，制造開業(yè)的轟動效應。便利店開業(yè)的宣傳方式，根據所處的商圈和周邊的受眾群體不同，有以下幾種方式：
（1）在密集的商業(yè)區(qū)或辦公樓附近開便利店，最佳的選擇是做一些成本較低的電梯廣告，印制dm單發(fā)放。（dm單，泛指超市或者是便利店，將活動期間的特價商品或者是本次的活動內容制作成印刷品，用郵寄或者是投遞的方法發(fā)放給目標顧客群，是現在零售行業(yè)較為常見的一種宣傳方式。）
（2）在每個社區(qū)的廣告欄處張貼開業(yè)廣告，告知居民開業(yè)的時間及活動，或者印制dm單，一門一戶地發(fā)放。
（3）與周邊的服務性企業(yè)溝通聯系，如郵局、煙酒小賣部、服裝店、鞋店等，在這類地方發(fā)放dm單。
促銷活動是開業(yè)慶典的重頭戲之一，是吸引顧客的重點。如某便利店開業(yè)組織的促銷活動：
（1）活動主題
活動一：會員卡免費送
活動時間：6月4～9日
活動內容：在活動期間，凡到本便利店的顧客，憑身份證便可免費辦理本卡，每人限辦一張?；顒硬僮鳎洪_業(yè)前兩天，門店安排人員到規(guī)劃好的活動區(qū)發(fā)放，后幾天安排服務臺發(fā)放。
活動二：來就送
活動時間：6月4～9日
活動內容：安排人員將贈品放到活動規(guī)劃區(qū)，顧客憑收銀小票到活動區(qū)領取禮品一份。禮品：小毛絨玩具、文具等，根據店主自己的喜好定。
（2）活動注意事項開業(yè)現場，開業(yè)時候顧客比較擁擠，活動安排在統一規(guī)劃好的活動區(qū)域內。
（1）在做促銷時，加強導購與顧客交流，說服顧客購買！化被動為主動，大膽向顧客推薦。
顧客過來買蒙牛酸牛奶，店員可以介紹一下優(yōu)惠商品如“伊利酸牛奶買二送一，這幾天好多顧客購買”！
（2）在促銷活動中特別注意要備足貨源，及時補貨！顧客想要購買的商品，店里沒有存貨這是最忌諱的事。因此，門店要時時檢查商品的庫存，通過報貨或調整上下限的方式補足貨源，尤其是一些暢銷商品，店員要隨時關注，防止缺貨情況的發(fā)生，如果發(fā)現貨少的情況，要提前和供應商打好招呼，及時補貨。防止萬一出現缺貨，可以在促銷提示卡上注明“數量有限，搶完為止”，以免引起顧客不滿。
（3）促銷后的“收尾”工作
要在促銷后及時檢查價格牌、宣傳牌、pop海報，以及其他一些的異常情況等。
緊接著做好下一期促銷的準備工作，因為促銷活動是一檔接著一檔的，撤掉了舊的價格牌、宣傳牌、pop海報，要及時地張貼新的宣傳海報，抓好每一次的促銷機會。
加盟策劃書篇三
一、加盟條件：
1、在當地具有獨立法人資格，具有一定的市場開拓與管理能力;
2、具有一定的經濟實力、銷售網絡、服務能力、營銷理念、重商業(yè)信譽;
3、首期提貨要求
說明：1、為了確保產品在區(qū)域市場能夠盡快上市，經銷商在《授權經銷合同》簽訂后的一周內，必須交納合同履行擔保金3-5萬(在首批進貨時返還)
2、市場可行性調研結束后，經銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶。
二、管理模式
1、公司直接對總經銷進行管理，并協助總經銷商開發(fā)分銷商。
2、公司對經銷商的開發(fā)可采取“區(qū)域分品種獨家經銷制”，即公司對經銷雙方商定品種的經銷商在約定區(qū)域和渠道內只發(fā)展一名。
3、公司將協助區(qū)域總經銷商開拓市場：在總經銷商的經營區(qū)域，派駐業(yè)務代表，協助經銷商開拓市場。
4、區(qū)域總經銷必須在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場，使經銷產品基本覆蓋應進入的零售終端，公司將協助區(qū)域總經銷商對分銷商及零售終端進行培訓管理。
三、廣告支持
1、公司給予區(qū)域總經銷充分的電視、戶外、交通等媒體的廣告支持，根據媒體的滲透率分析，預算投入比分配為5：3：2，即5%投電視、3%投戶外、2%投交通。全方位提升經銷商在當地的知名度與形象。
2、以終端生動化展示( pop海報、x展架等)，為主要推廣手段，輔以電視廣告，節(jié)假日免費品嘗，完成【君龍葡萄酒】文化的深度傳播。
四、促銷政策
1、逢重大節(jié)日，根據市場情況，公司對各級經銷商舉行有利于銷售的促銷活動;
2、經銷商可主動拿出促銷活動方案向公司申請，經公司批準后可實施，并由公司和經銷商按比例共同承擔活動費用。
五、價格操作：
1、各地經銷商進貨價格為統一到底價;
2、對分銷價格實行建議價，但經銷商可根據實際情況適當調整。
六、獎勵制度
經銷商銷售管理獎勵政策由公司有關管理部門評審，于年終公布并兌現獎勵。其中特別優(yōu)秀者還將獲得由公司獎勵的港澳免費游或其它的驚喜獎勵。
七、經銷商返利政策：
1、無論經銷商級別，嚴格按照公司統一制定的返利體系執(zhí)行。
2、首批提貨配發(fā)相應品種的5%酒作為品嘗酒。
八、其他事項
1、經銷商在經營過程中，發(fā)現某些產品確實不適合當地銷售的，包裝完好并未拆封的產品，可退回公司，調換等值的適銷產品。
2、經銷商在合同未到期而終止合同，公司按原價收回包裝完好并未拆封的所有本公司產品，同時收回所有獎勵，退貨產生費用由經銷商負責。
3、我們將根據加盟商的業(yè)務需要為加盟商委派專職業(yè)務經理，協助加盟商開拓批發(fā)業(yè)務和針對企事業(yè)單位的特色團購業(yè)務。我們將定期對加盟商的業(yè)務經理進行業(yè)務知識培訓。確保批發(fā)業(yè)務和特色團購業(yè)務能夠順利開展。(人數根據加盟商的銷量情況確定)并承擔業(yè)務經理的人員工資。
加盟策劃書篇四
乙方：_____________________________
一、委任
甲方授權乙方在區(qū)域內進行眼鏡的銷售活動。乙方可以在指定區(qū)域內使用甲方商標標識及品牌名稱進行產品推廣和宣傳活動。委托期限自年月日起至年月日止。合同自雙方簽字蓋章后生效。
二、法律關系
本協議給予乙方的權利和權力只限于一般代理，本協議不產生其它任何關系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協議約束的任何權利，特別是，本協議并不構成或委派乙方為甲方的代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或全部，甲方均不承擔責任。
三、基本義務
乙方應為具有良好信譽的自然人或法人，具有一定的經營能力和業(yè)務拓展能力，具有一定的投資能力及抗風險能力，服從甲方的管理，遵守國家法律法規(guī)。
為確保雙方業(yè)務關系的確定性，乙方需向甲方披露如下信息：公司名稱，法定形式，工商登記證，稅務登記證，法人名稱和地址等。上述信息應視需要時不斷更新。乙方的經營活動僅限于合同雙方約定的區(qū)域內。
乙方不得在中華人民共和國生產，儲存，銷售或者代理經銷同類競爭商品。如出現此類行為，乙方應承擔違約責任并賠償甲方因此而遭受的經濟損失。
四、提貨方式
乙方指定貨物的交運方式，甲方負責代理交運手續(xù)，乙方在提貨后，一切有關保險、運費由乙方自行承擔。
五、發(fā)貨
1.乙方在確定進貨明細目錄后，提前_________天將進貨計劃以書面形式傳真給甲方。如甲方沒在此期限間得到乙方的進貨計劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進貨時，須雙方另行協商。
2.由_________發(fā)貨到乙方要求運往所在地的運費需由乙方支付。
六、退貨
1.乙方應在收到合同產品后立即進行貨品驗收檢驗。乙方收獲時應仔細核對重量及檢查外包裝是否完好。
2.甲方保證產品質量。如發(fā)現有不合格產品乙方應在3個工作日內以書面通知甲方，并隨附照片。經甲方審核確認并通知乙方之后，乙方可退貨。因為質量問題退貨而產生的費用，由甲方承擔。
3.從甲方轉倉庫或乙方所指倉庫及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運輸引起損壞的，甲方協助乙方處理，但費用由乙方承擔。
七、采購指標
1.在雙方洽談初期，甲方可以3折價格向乙方提供不多于3副產品樣品。供乙方試用及體驗產品效果。雙方簽訂正式合作合同后，此筆款項可返還。乙方首批進貨額不低于6000元，年度總進貨額不低于2萬元。每季度末，乙方應就下一季度的合同產品數量向甲方作出無約束力的預測(乙方應盡最大努力確保預測的準確性)。此預測的準確性將作為甲方對乙方進行年終評審的重要指標。甲方根據乙方的市場容量對乙方年度銷售額作出無約束力的指導建議。
2.甲方在每季季末會對有可能無法達成采購指標的經銷商進行溝通。經銷商必須在溝通之后5個工作日內提供采購指標完成計劃表。如甲方經全權酌情后認為，經銷商所提交計劃不適合在合理的時間內完成采購指標，除非經銷商提出令甲方滿意的補救措施，否則甲方有權終止雙方合作協議。
八、價格和條件
1.甲方向乙方提供的產品供貨價為產品零售價的5.3折。
2.由于市場不可確定的因素，甲方有權對產品的零售價格進行調整。在零售價進行調整時，價格調整當日市場所有此款產品的零售價格同步進行調整。產品的供貨價在價格調整日之后隨之調整，價格調整之前的已發(fā)貨產品供貨價不變。
九、產品退換
在甲、乙雙方合作的第一年。根據乙方的申請，甲方可為乙方提供退，換貨服務。不同款式之間的換貨按照對應款式合同規(guī)定的價格執(zhí)行，由此產生的費用由乙方承擔。退貨按照合同規(guī)定進貨價6折執(zhí)行。對于乙方退回的影響產品質量的殘次品，甲方根據實際情況給予打折，報廢或者直接退回處理。退貨產生的費用由乙方負擔。
十、甲方的責任
1.廣告資料：中方應按實際成本向乙方提供合理數量的“產品”樣品、樣本、價目表、廣告宣傳用的小冊子及其他有關“產品”推銷的輔助資料。
2.支付推銷：甲方應盡力支持乙方開展“產品”的推銷。
3.轉介客戶：除本協議另有規(guī)定外，如“地區(qū)”其他客戶直接向甲方詢價或訂購，甲方應將該客戶轉介乙方聯系。
4.價格：甲方提供乙方的“產品”價格資料，應盡可能保持穩(wěn)定，如有變動應及時通知乙方，以利推銷。
5.保證：甲方擔保凡根據本協議出售的“產品”如經證實在出售時質量低劣，并經甲方認可，則甲方應予免費修復或調換。但此項免費修復或調換的保證，以“產品”在出售后未經變更或未經不正確地使用為限。除上述保證外，甲乙雙方均同意不提供任何其它保證。
加盟策劃書篇五
乙方：?合同編號：?
為大力推廣吉林省天潤生態(tài)食品有限公司_______________產品的銷售，甲方誠征各地代理商，乙方要求建立所在地的銷售代理，經甲、乙雙方協商，本著薄利多銷、利潤共享的原則，就有關事項達成如下協議：
一、合同有效期：
合同有效期自2005年______月______日至200___年______月______日。
二、雙方責、權、利：
1.甲方授權乙方為甲方吉林省天潤生態(tài)食品有限公司系列產品在_______________地區(qū)的代理。
2.甲方積極協助乙方開展產品推廣活動，并為乙方提供產品信息，市場經營信息及推廣指導。
3.乙方享有甲方授權代理的產品在授權區(qū)域經銷權，必須在合同簽訂之日起三個月內在所管轄區(qū)域內布點率達60%以上(商暢?賓館、飯店、超市、便利店等)，并告知甲方備案，否則甲方有權取消乙方代理權。
4.乙方須配合甲方維護其產品在_______________市場上的價格穩(wěn)定，乙方不得以任何方式擅自降價銷售(包括優(yōu)惠、促銷活動等);乙方不得跨地區(qū)經銷，違反此條，甲方有權取消乙方的代理權。
5.乙方不得在授權區(qū)域內銷售其它類似相同的產品，否則甲方有權取消乙方的代理權。
6、嚴禁對消費者做出不負責任的承諾和夸大產品的保健功能及治療作用。
7、甲方可按照乙方要求在產品包裝上加印乙方單位及區(qū)域代理字樣，包裝費用由乙方承擔并一次結清。
8、乙方有辦理產品在代理區(qū)域上市的相關手續(xù);對甲方產品經營情況、市場情報有保密義務;對市場銷售情況、用戶需求信息等有通報義務。
三、產品價格及數量：
1.產品價格詳見附表：甲方如有價格調整，應及時通知乙方，若乙方在本地區(qū)刻意違反價格政策，并造成區(qū)域價格混亂，甲方有權取消乙方代理權。
2.付款方式：本合同簽訂之日起7日內乙方將貨款匯至甲方帳戶，如逾期10天未交足上述貨款，則視為乙方取消合同，甲方有權繼續(xù)對該地區(qū)征召代理商。
四、供貨及驗收：
款到發(fā)貨，鐵路發(fā)運集裝箱或慢件零擔托運，也可汽車連運、航空及郵政快遞方式。
1、乙方應提前10天以書面形式(如傳真)向甲方提交訂貨單并匯款，指定專人(委托人)______姓名，______職務簽字蓋章，甲方根據此定單發(fā)貨。
2、在正常情況下，甲方接到乙方訂單后，經甲方認定款到帳戶5日內發(fā)貨，運費由__方承擔。如遇特殊情況，甲方應在48小時內通知乙方。
3、發(fā)生不可抗拒的因素(自然災害、鐵路、公路、海運事故等)，使甲方不能按期供貨的.情況除外。
4、乙方在貨物到達提貨時必須檢查外包裝是否完好，貨物件數是否符合，如發(fā)現有誤，必須當即向運輸單位進行交涉，并在3日內通知甲方。由甲、乙雙方協商解決，否則責任由乙方承擔。
5、乙方在驗收時，如發(fā)現規(guī)格、型號與訂單不相符合，應妥善保管并在貨到3日內提出異議，由甲乙雙方協商解決。
6、交貨地點：?省市縣站
7、驗貨地點：甲方庫房
遞費用均由乙方承擔。
五、市場推廣與廣告宣傳。
1.甲方向乙方提供市場所需的宣傳，推廣資料和宣傳品。
2.甲方負責全國性宣傳和策劃，并有義務協助乙方進行市場策劃與經營指導。
3.乙方應無條件維護甲方企業(yè)形象，宣傳和提高甲方產品的美譽度。
4.乙方對甲方產品進行區(qū)域性廣告宣傳須先征得甲方同意，廣告的制作、發(fā)布須接受甲方的指導，廣告費及市場促銷費用由乙方自己負擔。
六、產品質量保證。
1.在保質期內，如產品出現質量問題，甲方負責包換、包退。如因保管不當等非質量原因造成產品問題，甲方不負責。
2.因質量問題造成的退貨，甲方負責包換、包退，并承擔退貨費用。
七、獎勵條款：
2.一次性購貨5萬元以上者，在享受25%利潤基礎上，再獎勵10%;
3.一次性購貨10萬元以上者，在享受25%利潤基礎上，再獎勵15%。
八、其它：
1、合同期滿時，乙方完成甲方銷售業(yè)績良好，方可享有優(yōu)先續(xù)約權。
2、由于乙方原因造成的退貨(貨物在半年內無損壞)，甲方按合同價格每盒扣除13元作為包裝損失費，其余款貨到如數退還。運輸費用由乙方承擔。
3、甲、乙任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應及時向對方通知不能履行或須延期履行、部分履行合同的理由。在取得對方主管機關證明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承擔違約責任。
3、本協議在履行過程中，如發(fā)生糾紛，甲、乙雙方應及時友好協商解決，協商不成時，可在本合同簽署地法院訴訟處理。
4、本合同自雙方簽字蓋章后生效，具有法律效力，本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。
5、本合同自甲乙雙方簽字之日起生效，甲乙雙方任何一方不得擅自修改或解除合同，如雙方代表人發(fā)生變更，不得變更合同。本合同內如有未盡事宜，必須由甲乙雙方共同協商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。
甲方(章)：吉林省天潤生態(tài)食品有限公司?乙方(章)：
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加盟策劃書篇六
要策劃一個項目，你是怎么寫策劃書的?請看下面養(yǎng)老院項目策劃書書范文!
一、經營目標
以陽光、勵志為主題，開一家專業(yè)甜品店，經營范圍為四季式甜品。
品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、奶茶類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、烘焙類、燒烤類等。
二、市場分析
對一個大學來說最低也有二萬余師生，他們大多的消費用于飲食方面，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。
美食街附近是男女生聚餐最集中的地方，所以大學附近是開甜品店的一個好地方。
有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。
事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。
不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。
但是喜愛甜品的男生女生還是大把大把的存在的，而且老師中也有喜愛甜品的，所以大學生甜品店的目標顧客是全校師生。
三、促銷決策
1、制訂甜品健康時尚美食手冊。
內容介紹最新的美食甜點，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。
這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。
2、重大節(jié)日在校內或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對小店甜品的印象。
活動通過分發(fā)快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答等方式，給予參與者相應獎勵。
獎品包括印有卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產品品嘗券，每次活動花費約1000元。
四、財務預算
桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備，預付店租、裝潢、原材料
一、開店理念
1. 以休閑類甜品為主要經營內容的甜品吧
2. 以綜合性西餅屋為主要經營方向
3. 特許經營甜品店
4. 銷售目標是擴大市場占有率，追求利潤。
5. 樹立堅定的信念
6. 重視每位員工
7. 注重企業(yè)形象
8. 注重產品質量和內涵
9. 關注時尚
二、對象分析與建議
消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
做一份可以詳細調查的市場調查表，對不同年齡層的對象進行市場調查。
三、可行性(市場風險測度)
市場調查目的
掌握更多的市場信息，以便做出更加準確投資方向的'判斷，對甜品店的經營規(guī)模及經營管理模式都有較大的影響。
市場調查內容
(1) 整個產品在當前市場的規(guī)模。
(2) 競爭對手的銷售量與銷售額的比較分析。
(3) 競爭對手市場占有率的比較分析。
(4) 各競爭對手產品優(yōu)缺點的比較分析。
(5) 各競爭對手市場區(qū)域與產品定位的比較分析。
(6) 各競爭對手廣告費用與廣告表現的比較分析。
(7) 各競爭對手促銷活動的比較分析。
(8) 各競爭對手公關活動的比較分析。
(9) 競爭對手訂價策略的比較分析。
(10)競爭對手銷售渠道的比較分析。
(11)自身產品優(yōu)劣。
市場調查方法
(12)采用網上調查的方法，
(13)采用一般市場調查法。
市場調查步驟
(14)將市場調查表發(fā)布在網上，
(15)派出幾組人員在可能的選址地點周圍進行市場調查，
(16)調查結束后，對市場調查表進行歸納總結。
風險分析
根據市場調查的結果以及所有已經掌握的信息進行風險評估，并對市場上可能出現的狀況也盡量做出科學合理的分析。
四、關于店鋪的問題
一.店鋪選址
1. 影響店址的重要因素
(1)交通環(huán)境的優(yōu)劣，
(2)是否具有市場發(fā)展?jié)摿Γ?BR> (3)居住人口及流通人口的數量，
(4)該地址人群的消費能力，
(5)店鋪周圍的自然環(huán)境，
(6)店鋪周圍的相關營業(yè)設施。
建議:在消費能力中、高檔地段，如辦公樓附近、高檔社區(qū)、大學城、學校附近。
2.評估選地方案方法
二.店鋪設計
1.基本要求
(1)統一原則:需要注意幾個方面的統一:
·1.風格:參考市場調查的結果，選擇一種獨特可以吸引大多數人口味的風格
·2.造型:流線型的優(yōu)雅
·3.色彩:一般以紅色系為主，但參考市場調查結果為上
·4.材質:按經濟狀況做出最適合的選擇
·5.擺設:要精致美觀
(2)突出行業(yè)特點原則
(3)因地制宜原則
(4)顯眼原則
(5)安全可靠原則
(6)節(jié)儉原則
2.櫥窗
(1)清潔明亮
(2)窗簾的選擇
3. 甜品柜的陳列
4.確立良好的經營環(huán)境,注重保持清潔。
三、店鋪設備
1. 常用工具
2. 設備
四.開店手續(xù)
1.衛(wèi)生許可證
2.食品從業(yè)人員健康檢查證明
3.排污申報登記手續(xù)
4.辦理營業(yè)執(zhí)照
5.稅務登記手續(xù)
6.有關特許經營
五、招募和培訓員工
甜品店員工應具備的基本條件
身體健康,專業(yè)技術精湛，面像善良正派，上進形象氣質好，口齒清楚,勤奮、敬業(yè)、善良，有優(yōu)秀的團隊協作精神，愿意分享。
員工培訓
六、甜品店的運作
例如制作簡單的甜品
奶糕的制作:
做法:冷牛奶加兩勺糯米粉放入小鍋，小火加熱，邊加熱邊攪拌，注意:用筷子向一個方向攪拌。
你會發(fā)現牛奶逐漸粘稠起來，慢慢變成奶糕，滾開后加糖食用，香甜可口。
牛奶凍的制作:
材料:瓊脂棒1/2根，水1杯，牛奶1杯，砂糖70克，香草精少量。
流程:將瓊脂浸入足量的水(分量外)中30分鐘至1小時，以恢復原狀。
1、將恢復原狀的瓊脂擠干水分，放入鍋中，加水煮至溶化;煮開后放入砂糖，攪拌至溶化。
2、加入牛奶攪勻，未煮開前熄火，趁熱加入香草精。
3、將2倒入用水潤濕過的平底模具中，放入冰箱冷凍約2小時。
一、產品和服務
二、管理理念及服務
1.以人為本:
(1)尊重個人
(2)溝通
(3)激勵
(4)提高員工滿意度
(5)獎勵設計原則
2.可采用目標管理法，讓員工進行自我控制，適當放權。
3.服務核心是為消費者提供一個很好的休閑場所。
七、產品營銷
甜品店的目標
制定甜品店各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業(yè)目標。
產品的推廣
1.為甜品店的產品制定一個合理的目標
2.甜品店的定價
重點和原則:制定價格政策。
確定銷售方式，要求以合理為主。
甜品店的促銷
(1)運作:廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略:針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
選擇一種或幾種媒體按一定比率投放廣告，根據視聽率與接觸率的多少加以調整使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略:根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，因為甜品店的規(guī)模比較小，所以只要充分利用甜品店的資源和力量就可以了。
若制定遠期目標則可以采用邀請加盟代理商的形式。
促銷價格策略:促銷的對象，選擇相似的目標市場,減少各店之間的差異,實現在區(qū)域內的市場占有率迅速提升，以制定更高的目標。
公關活動策略:舉辦各種公關活動吸引更多的顧客，也可以吸引有意將來加盟者。
(2)細部計劃
廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。
另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃:商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等方式。
公關活動計劃:公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
(3)銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章摵献鲬?zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。
市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。
因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。
銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
八、財務損益預估
一、資金籌措
(1)預算開支
甜品店:8-10萬
(2)開業(yè)支出預算
(3)廣告表現與廣告預算
(4)籌措資金渠道
注:產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。
九、效果預估
方案的可行性與操作性分析。
必須注意的問題:
1.掌握擴張速度
2.一方面要對方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。
加盟策劃書篇七
·品名：**牌卷煙；
·含稅調撥價：*元/條
統一批發(fā)價：*元/條
建議零售價：200元/條
單箱利潤：*元（xx年12月統計）
·xx年一季度省內各城市某煙銷售情況（單位：箱）
二、活動主題
xx某煙品味之旅
三、活動范圍
全省各地區(qū)，九個地級市及其他重要城市。
四、活動內容
本次活動分解為兩個子項目同步進行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。
由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進行促銷，在短期內擴大產品知曉度，維護并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領導地位。
（一）零售點買贈促銷
1．活動方式
·每個城市選擇10－30個重點零售點進行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。
·每個點進行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各項準備工作剛剛起步，預計需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之后，各地區(qū)視具體情況選擇促銷時間?？蛇x擇的時間段為：5月15日（周六）－6月14日。
·每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。
·每天分為上午、下午兩個時段執(zhí)行
·促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝**；
每購買1條，則贈送1個金屬打火機（約15－20元/個）或者送1支duke簽字筆（35元/支）
2．物料籌備及促銷預算
（以單個零售點進行測算）
合計：12787.1
200個零售促銷點，共需促銷預算：12787×200＝256萬元
（二）酒樓評吸宣傳
1．活動方式
·每個城市選擇5－10家大酒樓進行宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。
·每個點進行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。
·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。
·促銷時段為晚上6：00－8：00
2．評吸宣傳方式
·每晚6：00開始進行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。
·如1桌有超過5位男性客人文章!且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。
·每桌視情況送2－5個打火機。
·所有評吸煙均需拉開拉線
·促銷員從零售店促銷小姐中選取。
3．物料籌備及促銷預算
（以單個酒樓進行測算，假設所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳）
共計：2640
加盟策劃書篇八
乙方：_____________________________
一、委任
甲方授權乙方在區(qū)域內進行眼鏡的銷售活動。乙方可以在指定區(qū)域內使用甲方商標標識及品牌名稱進行產品推廣和宣傳活動。委托期限自年月日起至年月日止。合同自雙方簽字蓋章后生效。
二、法律關系
本協議給予乙方的權利和權力只限于一般代理，本協議不產生其它任何關系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協議約束的任何權利，特別是，本協議并不構成或委派乙方為甲方的代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或全部，甲方均不承擔責任。
三、基本義務
乙方應為具有良好信譽的自然人或法人，具有一定的經營能力和業(yè)務拓展能力，具有一定的投資能力及抗風險能力，服從甲方的管理，遵守國家法律法規(guī)。
為確保雙方業(yè)務關系的確定性，乙方需向甲方披露如下信息：公司名稱，法定形式，工商登記證，稅務登記證，法人名稱和地址等。上述信息應視需要時不斷更新。乙方的經營活動僅限于合同雙方約定的區(qū)域內。
乙方不得在中華人民共和國生產，儲存，銷售或者代理經銷同類競爭商品。如出現此類行為，乙方應承擔違約責任并賠償甲方因此而遭受的經濟損失。
四、提貨方式
乙方指定貨物的交運方式，甲方負責代理交運手續(xù)，乙方在提貨后，一切有關保險、運費由乙方自行承擔。
五、發(fā)貨
1.乙方在確定進貨明細目錄后，提前_________天將進貨計劃以書面形式傳真給甲方。如甲方沒在此期限間得到乙方的進貨計劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進貨時，須雙方另行協商。
2.由_________發(fā)貨到乙方要求運往所在地的運費需由乙方支付。
六、退貨
1.乙方應在收到合同產品后立即進行貨品驗收檢驗。乙方收獲時應仔細核對重量及檢查外包裝是否完好。
2.甲方保證產品質量。如發(fā)現有不合格產品乙方應在3個工作日內以書面通知甲方，并隨附照片。經甲方審核確認并通知乙方之后，乙方可退貨。因為質量問題退貨而產生的費用，由甲方承擔。
3.從甲方轉倉庫或乙方所指倉庫及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運輸引起損壞的，甲方協助乙方處理，但費用由乙方承擔。
七、采購指標
1.在雙方洽談初期，甲方可以3折價格向乙方提供不多于3副產品樣品。供乙方試用及體驗產品效果。雙方簽訂正式合作合同后，此筆款項可返還。乙方首批進貨額不低于6000元，年度總進貨額不低于2萬元。每季度末，乙方應就下一季度的合同產品數量向甲方作出無約束力的預測(乙方應盡最大努力確保預測的準確性)。此預測的準確性將作為甲方對乙方進行年終評審的重要指標。甲方根據乙方的市場容量對乙方年度銷售額作出無約束力的指導建議。
2.甲方在每季季末會對有可能無法達成采購指標的經銷商進行溝通。經銷商必須在溝通之后5個工作日內提供采購指標完成計劃表。如甲方經全權酌情后認為，經銷商所提交計劃不適合在合理的時間內完成采購指標，除非經銷商提出令甲方滿意的補救措施，否則甲方有權終止雙方合作協議。
八、價格和條件
1.甲方向乙方提供的產品供貨價為產品零售價的5.3折。
2.由于市場不可確定的因素，甲方有權對產品的零售價格進行調整。在零售價進行調整時，價格調整當日市場所有此款產品的零售價格同步進行調整。產品的供貨價在價格調整日之后隨之調整，價格調整之前的已發(fā)貨產品供貨價不變。
九、產品退換
在甲、乙雙方合作的第一年。根據乙方的申請，甲方可為乙方提供退，換貨服務。不同款式之間的換貨按照對應款式合同規(guī)定的價格執(zhí)行，由此產生的費用由乙方承擔。退貨按照合同規(guī)定進貨價6折執(zhí)行。對于乙方退回的影響產品質量的殘次品，甲方根據實際情況給予打折，報廢或者直接退回處理。退貨產生的費用由乙方負擔。
十、甲方的責任
1.廣告資料：中方應按實際成本向乙方提供合理數量的“產品”樣品、樣本、價目表、廣告宣傳用的小冊子及其他有關“產品”推銷的輔助資料。
2.支付推銷：甲方應盡力支持乙方開展“產品”的推銷。
3.轉介客戶：除本協議另有規(guī)定外，如“地區(qū)”其他客戶直接向甲方詢價或訂購，甲方應將該客戶轉介乙方聯系。
4.價格：甲方提供乙方的“產品”價格資料，應盡可能保持穩(wěn)定，如有變動應及時通知乙方，以利推銷。
5.保證：甲方擔保凡根據本協議出售的“產品”如經證實在出售時質量低劣，并經甲方認可，則甲方應予免費修復或調換。但此項免費修復或調換的保證，以“產品”在出售后未經變更或未經不正確地使用為限。除上述保證外，甲乙雙方均同意不提供任何其它保證。
加盟策劃書篇九
乙方：
經雙方協商，一致同意，達成以下條款：
1、乙方志愿加入甲方的技術加盟行列，在合法的前提下，開展經營活動。
2、甲方向乙方傳授特色熏醬技術，辣菜技術，水餃技術，并提供相應的店面裝修指導，包括內部裝修指導、外部統一形象裝修指導。
3、甲方保證乙方（酒店或商場專柜不含檔口）的區(qū)域加盟的數量限制。
4、甲方協助乙方進行選址調查。
5、乙方在合同期內必須保證一切相關技術的保密性，不得私自轉讓、泄露甲方的一切相關技術，如有發(fā)生，乙方將賠償三倍于加盟費給予甲方，并撤消其加盟資格，取消標識的使用權。
6、乙方必須在工商、稅務、防疫、消防等一切合法的條件下開展經營活動，否則甲方不承擔任何責任。
7、合同期間，乙方應接受甲方的統一管理以及調味的監(jiān)督和檢查，并協助予以調整，屢次不接受調整，甲方有權取消其加盟資格，終止合同，同時取消一切標識的使用權。
8、乙方向甲方交付技術加盟費元（大寫：）。該費用為一次性費用，不予退還。
9、甲方統一供醬料包、熏料包、水餃調味包，以及辣菜調料包。
10、如因不可抗力原因，甲方不承擔責任。
11、如發(fā)生爭議，由經濟仲裁機構或人民法院解決。
12、合同執(zhí)行日期：年月日至年月日。
甲方：吉林省xxxxxxxxxxxxxx有限公司
乙方：
法人：
身份證號：（法人）
合同簽訂日期：________________
加盟策劃書篇十
新環(huán)境的競爭壓力、激勵機制的缺失與人才的流失使得連鎖企業(yè)的經營普遍愈加艱難，但與此同時，一批企業(yè)在股權理念的引領下，門店擴張速度與經營質量顯著提升，逐漸邁向行業(yè)的細分寡頭。股權時代已然來臨，在新常態(tài)下，它驅動著連鎖企業(yè)的壯大，也加速著行業(yè)的洗牌。
連鎖企業(yè)經常將連鎖店面的數量作為一項重要的發(fā)展指標，一旦連鎖門店在數量上發(fā)生遞減時，企業(yè)的經營者便會下意識的將其原因外部化，如經營成本增加，人才流動性大，同業(yè)競爭加大等等，然而這些外部因素是所有連鎖企業(yè)的共性問題，我們必須認識到企業(yè)發(fā)展不同是由企業(yè)內部因素決定的。
在連鎖化的過程中，其本質始終是圍繞著“人”在進行連鎖，為了留住諸如店長等方面的核心人才，連鎖企業(yè)實施并完善激勵機制顯得尤為關鍵，我們在此把連鎖門店的激勵機制，概況為四種方式，分別是承包激勵法、超額分紅激勵法、合資合作法、股權激勵法，以供大家參考。
在經歷過“直營”還是“加盟”的艱難選擇后，許多連鎖企業(yè)選擇實施承包激勵法。承包激勵法是一種以承包為理念的激勵方案，一定程度上類似于短期加盟，其激勵原理是門店員工承包門店，公司可以收取銷售額一定比例的管理費或者是固定金額的管理費，財務由公司統一管理，可以按照季度和年度進行結算。
承包激勵法被認為是保持連鎖門店原有所有權的前提下改善連鎖企業(yè)經營的“權宜之策”，它既沒有使激勵對象獲得原有企業(yè)的所有權，同時維持了原有的利益格局，又能在一定的期限內通過承包合同劃清企業(yè)與個人的收益分配關系，使激勵對象有一定的經營決策權，從而能激發(fā)激勵對象的活力，達到某種激勵目的。
但是無論是固定比例承包法還是固定金額承包法都存在其固有的弊端，承包激勵法的缺點在于：
（2）易造成承包者（激勵對象）與非激勵對象收入分配上的矛盾，也就是所謂的“負盈不負虧”所產引起的不良情緒。實際上承包激勵法中的承包者（激勵對象）在一定程度上不是公司老板主動去選擇的；同時，在對象選擇方面缺乏科學謹慎考核機制。
所謂超額即是在完成擬定目標后所產生的超出額度；激勵是指按照事先約定行權條件提取超額比例分紅，也可以被比喻為一場指標的博弈。通常企業(yè)管理可根據銷售額、毛利和凈利等指標設定目標與分紅比例。一般來講，批發(fā)、餐飲與流通行業(yè)更加適應以銷售額作為擬定目標，通常這類企業(yè)的凈利潤率較低，商品銷售量越多累積的利潤也就越多，這樣銷售額是反映門店盈利情況的重要指標。毛利指標則適用于固定成本相對穩(wěn)定連鎖企業(yè)，如，物流企業(yè)、餐飲企業(yè)、休閑酒店等。凈利潤則適用于高附加值高利潤率行業(yè)，如培訓、教育、醫(yī)療、咨詢等。
超額激勵法在連鎖門店企業(yè)的應用主要得益于它與企業(yè)發(fā)展的各項指標相互結合，使得人、責、利在相對較長的時間內與公司利益捆綁。同時，這種激勵法可以根據公司戰(zhàn)略進行相對靈活的指標選取和設定，從而使激勵法能充分滿足公司的發(fā)展要求。另一方面，超額激勵法可以與員工的晉升機制相互結合，使個人在激勵過程中崗位層級隨個人與門店的收益而升，這也可以在一定程度上滿足公司的人才戰(zhàn)略。
超額激勵法的缺點在于設計與實施的難度較高，主要難點在虧損店。另外，超額激勵仍然沒有擺脫承包激勵法“負盈不負虧”的弊端。
合資激勵法，也是以激勵對象出資為基礎一種激勵法，但它與股權激勵法有著本質上去不同。合資激勵法以雙方共同投資為原則，從股權關系上來講雙方屬于對等關系，相當于企業(yè)加入了實際的股東，從而長期享受發(fā)展紅利和共同承擔風險。
操作層面上，投資合資法是需要員工按照門店投資金額大小同比例出資，共享利潤、共擔風險，原則上出資不可撤回。這種合資激勵法的優(yōu)勢在于組織程度上形成一定程度的互動性，內部管理市場化，店面人力資源一定程度上轉化成為了資本緩解資金壓力，在激勵程度與約束力上升的同時使激勵對象與連鎖門形成命運共同體，符合公司中長期發(fā)展。
這種激勵方法也有著自身劣勢：
（2）激勵方案設計考量因素眾多，操作也比較復雜，需要經驗的專業(yè)人員參與；
（3）操作也較為繁瑣，對制定者要求較高。激勵對象的經濟水平和接受能力可能導致激勵計劃難以推進。
股權激勵法中模式很多，不少企業(yè)家認為其中的虛擬股、分紅股等模式就是承包激勵、超額激勵，實股、期股激勵跟合資激勵、承包激勵類似，本文旨在介紹激勵方法，不對此展開論述，在此提醒讀者應該充分認識到其中的差別。（可在本公眾號中獲得相關知識）
以實股/期股激勵模式為例，股權激勵法是讓優(yōu)秀員工以優(yōu)惠價格購買公司的部分股權，讓奮斗型員工除了獲得勞動收入之外，還可獲得投資收益，從而調動工作積極性，增強經營意識，提高門店的經營質量。進而優(yōu)化連鎖門店的組織程度，減輕融資壓力，同時為人才的成長開辟路徑，形成“人才連鎖，人心連鎖”長效機制。
首先，股權激勵法特點在于激勵與約束具有較強的對稱性，是真正意義上的“股權激勵”，被選中的激勵對象需要以實際資金投入來獲得連鎖門店的股權，激勵對象在獲得經營權、收益權和分配權的同時也承擔了相應的風險，這樣激勵對象的利益與連鎖門店經營狀況被捆綁在一起，且長期利益趨同。
其次，激勵對象的主人翁意識可以被充分調動，這種主人翁尤其體現在新店和止損店的拓展方面，不但可以滿足連鎖門店的短期需求，而且激勵對象一旦達到行權要求就會形成標桿效益，從而帶動內部人員爭相效仿。在避免了人才出逃創(chuàng)業(yè)的同時還可以吸引外部小型競爭對手“帶槍投靠”。
股權激勵法在診斷、設計、實施過程相對較為復雜，無法直接套用模式化的方案，激勵對象需要以出資認購股權（盡管相對非常優(yōu)惠），所以員工接受會有個認識和接受的過程，推動起來難度較大，需要充分協調和調整。