總結(jié)是一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們反思并改正過(guò)去的錯(cuò)誤。總結(jié)應(yīng)注意個(gè)人觀點(diǎn)與客觀事實(shí)的結(jié)合，可以適當(dāng)加入自己的思考和理解。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些總結(jié)示范，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
飲料銷售心得篇一
好不容易迎來(lái)了大學(xué)里的第一個(gè)暑假，不過(guò)想想爸爸媽媽的堅(jiān)信，也覺得自己應(yīng)該鍛煉一下自己，所以決定找一份兼職不過(guò)找兼職的過(guò)程并不順利，剛開始找了好多家餐館，酒店，超市什么的，都是只要長(zhǎng)期工，不要我們這種短期暑假工！原因無(wú)非就是兩天：一來(lái)是我們這種臨時(shí)工不好管理，而且培訓(xùn)什么的成本太高！二來(lái)是認(rèn)為我們大學(xué)生吃不了苦，做不了了幾天就叫累！剛開始心情確實(shí)挺沮喪，不過(guò)后來(lái)還是去了去年暑假上班的康師傅飲料促銷，還好去年那的`主管對(duì)我印象很好，一聽我說(shuō)明情況，二話沒(méi)說(shuō)就讓我明天上班！
其實(shí)所謂的促銷就是在隨州市的各大超市門口搭上促銷臺(tái)，擺上從超市里提出來(lái)的康師傅飲料，然后為公司的各種優(yōu)惠做促銷，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，讓更多的人了解和購(gòu)買康師傅系列飲料！這樣的差事看起來(lái)挺簡(jiǎn)單但是，做起來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只那么簡(jiǎn)單！第一天的工作是讓我跟一個(gè)新來(lái)的人搭檔，因?yàn)槲胰ツ曜鲞^(guò)這種工作，所以各方面的流程了解的比較清楚，這時(shí)候已經(jīng)算的上是老手了，所以就負(fù)責(zé)教會(huì)新人怎么做！
總得來(lái)說(shuō)第一天是個(gè)辛苦的一天，加上天氣炎熱，我都差不多想打退堂鼓了，但是想想一直為我操勞的爸媽，我咬咬牙堅(jiān)持了下來(lái)！
飲料銷售心得篇二
飲料作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠?，其市?chǎng)也愈加繁榮。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們作為飲料銷售人員，不僅要了解消費(fèi)者的需求，更要不斷提升自身銷售能力，以滿足顧客的要求，同時(shí)促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提高。在此，我將結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，談一下飲料銷售的心得和體會(huì)。
第二段：了解產(chǎn)品和消費(fèi)者
作為飲料銷售人員，首先要了解所銷售的產(chǎn)品。包括了解飲料品牌、產(chǎn)品種類、成分、口感和價(jià)格等。其次是要了解自己的消費(fèi)群體，以及他們的消費(fèi)需求和習(xí)慣。在了解產(chǎn)品和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，我們可以根據(jù)顧客的需求和喜好，推薦適合他們的產(chǎn)品，提升銷售業(yè)績(jī)。
第三段：提升銷售技能
在了解了產(chǎn)品和消費(fèi)者之后，我們還需要掌握銷售技能。其中最重要的就是溝通能力，要有效的與顧客進(jìn)行溝通，了解他們的需求和想法。而建立良好的溝通關(guān)系，可以讓顧客對(duì)我們產(chǎn)生信任感，產(chǎn)生更多的購(gòu)買欲望。另外還要注意口碑營(yíng)銷，運(yùn)用好社交媒體等宣傳渠道，把好的口碑傳遞給更多的潛在消費(fèi)者。
第四段：注重顧客服務(wù)
在銷售中，我們要注重顧客服務(wù)。要以顧客為中心，保持良好的服務(wù)品質(zhì)和態(tài)度，讓每位顧客都感受到我們的熱情和貼心服務(wù)。同時(shí)，我們還要建立顧客檔案，主動(dòng)關(guān)心顧客反饋和需求，根據(jù)不同的顧客進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)，提升顧客滿意度。
第五段：總結(jié)
飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，而作為銷售人員，我們的銷售能力和服務(wù)質(zhì)量決定著我們的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)口碑。因此，我們要學(xué)會(huì)以顧客為導(dǎo)向，了解產(chǎn)品和消費(fèi)者，提升銷售技能，注重顧客服務(wù)，不斷完善自身銷售能力，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，滿足顧客需求。
飲料銷售心得篇三
第一段：引言（100字）
在現(xiàn)代社會(huì)，飲料銷售已經(jīng)成為一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)。作為一名銷售人員，我在這個(gè)行業(yè)中積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。我認(rèn)為，成功的銷售飲料需要具備良好的溝通能力、市場(chǎng)洞察力以及靈活的銷售技巧。在這篇文章中，我將分享我在銷售飲料中所學(xué)到的心得體會(huì)，希望能給讀者帶來(lái)一些啟發(fā)和幫助。
第二段：了解顧客需求（200字）
在銷售飲料中，了解顧客的需求是非常重要的。每個(gè)人對(duì)飲料的口味和偏好都有所不同。因此，我們必須通過(guò)與顧客互動(dòng)和觀察，深入了解他們的喜好，并根據(jù)這些信息為他們推薦合適的產(chǎn)品。通過(guò)了解顧客需求，我們可以提供專業(yè)的建議和個(gè)性化的服務(wù)，增加銷售機(jī)會(huì)。
第三段：有效溝通和市場(chǎng)洞察力（250字）
銷售飲料需要具備良好的溝通能力和市場(chǎng)洞察力。在與顧客交流時(shí)，我們要善于傾聽，找出他們的實(shí)際需求，然后根據(jù)需求提供合適的解決方案。同時(shí)，我們還需要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的了解。只有了解市場(chǎng)需求，我們才能在銷售中更具優(yōu)勢(shì)，吸引和保留顧客。
第四段：靈活運(yùn)用銷售技巧（300字）
靈活運(yùn)用銷售技巧是成功銷售飲料的關(guān)鍵。首先，我們需要學(xué)會(huì)進(jìn)行有效的產(chǎn)品推銷。通過(guò)產(chǎn)品功能和優(yōu)點(diǎn)的介紹，以及適當(dāng)?shù)氖痉?，我們可以吸引顧客的興趣并激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。其次，我們還要學(xué)會(huì)提供增值服務(wù)。例如，在銷售飲料的同時(shí)，我們可以提供一些有價(jià)值的建議和提示，幫助顧客更好地享受飲料，并增加回頭客的比例。最后，我們還需要學(xué)會(huì)處理客戶的異議和投訴。在面對(duì)這些問(wèn)題時(shí)，我們要保持冷靜和耐心，聽取客戶的意見和反饋，并積極尋找解決方案。通過(guò)靈活運(yùn)用這些銷售技巧，我們可以提高銷售業(yè)績(jī)，并建立良好的口碑。
第五段：結(jié)語(yǔ)（250字）
在銷售飲料的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了了解顧客需求、有效溝通和市場(chǎng)洞察力、靈活運(yùn)用銷售技巧等重要的能力。這些經(jīng)驗(yàn)讓我意識(shí)到，在銷售中，滿足顧客需求和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是至關(guān)重要的。同時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境的快速變化也要求我們保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的態(tài)度，不斷提升自己的銷售能力。在未來(lái)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，為顧客提供更好的銷售體驗(yàn)，同時(shí)也希望能夠與更多銷售同行進(jìn)行交流和分享，共同進(jìn)步。銷售飲料的工作雖然充滿挑戰(zhàn)，但也正因?yàn)檫@些挑戰(zhàn)，讓我對(duì)銷售行業(yè)充滿了熱情和動(dòng)力。希望我的心得體會(huì)能夠?qū)ψx者有所啟發(fā)，更好地幫助大家在銷售飲料的工作中取得成功。
飲料銷售心得篇四
飲料銷售行業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的行業(yè)，經(jīng)歷了多年的快速發(fā)展，逐漸成為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。我曾在這個(gè)行業(yè)工作多年，積累了不少心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享一些我對(duì)飲料銷售行業(yè)的見解和感悟，以及我在工作中學(xué)到的一些寶貴經(jīng)驗(yàn)。
二、了解市場(chǎng)需求
在飲料銷售行業(yè)，了解市場(chǎng)需求是至關(guān)重要的。只有了解并滿足消費(fèi)者的需求，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，作為銷售人員，我們需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)新趨勢(shì)，了解消費(fèi)者的口味偏好和購(gòu)買習(xí)慣。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)健康飲料的需求越來(lái)越高。因此，我們相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品線，推出一系列低糖、低卡路里和天然成分的健康飲料，在市場(chǎng)上取得了很大的成功。
三、建立良好的銷售渠道
在飲料銷售行業(yè)，建立良好的銷售渠道是非常重要的。我們需要與各級(jí)經(jīng)銷商密切合作，確保產(chǎn)品能夠順利地進(jìn)入市場(chǎng)。與經(jīng)銷商的溝通和合作是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，需要我們具備良好的溝通和談判技巧。在我與經(jīng)銷商合作的過(guò)程中，我始終堅(jiān)持以誠(chéng)信為本，與經(jīng)銷商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。我們不僅共同分享市場(chǎng)信息，還共同制定了促銷策略，從而實(shí)現(xiàn)了雙贏的局面。
四、注重品牌建設(shè)
品牌是飲料銷售行業(yè)最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一。一個(gè)有聲望和影響力的品牌，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)和價(jià)值。因此，我們?cè)阡N售過(guò)程中非常注重品牌建設(shè)。首先，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改造，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和附加值。其次，我們通過(guò)廣告、公關(guān)和促銷活動(dòng)等手段，加大品牌宣傳力度，提高品牌在市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度。這些舉措不僅增強(qiáng)了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，還有效地推動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)的提升。
五、注重售后服務(wù)
在飲料銷售行業(yè)，售后服務(wù)是與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)優(yōu)秀的售后服務(wù)能夠有效提升客戶滿意度，增加客戶的忠誠(chéng)度。在我從事銷售工作的過(guò)程中，我始終堅(jiān)持客戶至上原則，時(shí)刻關(guān)注客戶的需求和反饋。我們建立了一支高效的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，及時(shí)響應(yīng)客戶的問(wèn)題，并給予滿意的解決方案。這些努力得到了客戶的肯定和信任，為我們贏得了更多的生意。
總結(jié)
飲料銷售行業(yè)是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)。通過(guò)了解市場(chǎng)需求、建立良好的銷售渠道、注重品牌建設(shè)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，我不僅在銷售業(yè)績(jī)上取得了顯著的成績(jī)，也獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的銷售技能和專業(yè)素養(yǎng)，為飲料銷售行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
飲料銷售心得篇五
飲料銷售是一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)激烈、前景廣闊的行業(yè)。作為一名飲料銷售人員，我在長(zhǎng)期的工作中積累了一些經(jīng)驗(yàn)和心得。下面，我將分享一些我個(gè)人的體會(huì)和心得，以期能給其他從事飲料銷售工作的人一些啟發(fā)和幫助。
首先，了解消費(fèi)者需求是飲料銷售的關(guān)鍵。消費(fèi)者需求的不斷變化使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。只有真正了解消費(fèi)者的需求，才能更好地滿足他們的購(gòu)買欲望，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。因此，我每天都會(huì)花一些時(shí)間去研究市場(chǎng)，關(guān)注消費(fèi)者的喜好和需求變化，以便在推銷產(chǎn)品時(shí)可以更有針對(duì)性地滿足他們的需求。
其次，品牌宣傳是提高飲料銷售效果的有效手段。在如今的市場(chǎng)上，人們面對(duì)琳瑯滿目的飲料產(chǎn)品，選擇困難。一個(gè)有知名度和好口碑的品牌對(duì)銷售是至關(guān)重要的。因此，在銷售飲料的過(guò)程中，我會(huì)盡量多地介紹我們品牌的特色和優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)可。同時(shí)，我會(huì)通過(guò)各種渠道進(jìn)行品牌宣傳，包括線上和線下的廣告宣傳，以及與一些知名媒體和明星的合作。這樣可以提高品牌知名度，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買我們的產(chǎn)品。
第三，提供良好的售前和售后服務(wù)對(duì)提高銷售是至關(guān)重要的。一次顧客的購(gòu)買是一個(gè)過(guò)程，不僅僅關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，還包括購(gòu)買的方便程度和后續(xù)的售后服務(wù)。因此，我會(huì)盡量簡(jiǎn)化購(gòu)買流程，提供方便的購(gòu)買方式，比如線上下單、配送到家。同時(shí)，在售后服務(wù)方面，我會(huì)盡力解決客戶在使用或購(gòu)買過(guò)程中遇到的問(wèn)題，及時(shí)回應(yīng)他們的需求和反饋。這樣可以增加消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的滿意度，促使他們更多地推薦和購(gòu)買我們的產(chǎn)品。
第四，加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作是提高銷售業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié)。供應(yīng)商是我們銷售者的支持點(diǎn)，只有與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，才能保證產(chǎn)品的供貨穩(wěn)定和品質(zhì)可信，進(jìn)而提高銷售效果。在與供應(yīng)商合作過(guò)程中，我會(huì)積極溝通，及時(shí)反饋市場(chǎng)需求和產(chǎn)品效果，以便供應(yīng)商可以根據(jù)市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的調(diào)整。同時(shí)，我也會(huì)密切關(guān)注供應(yīng)商的新產(chǎn)品推出和促銷活動(dòng)，及時(shí)跟進(jìn)和推廣，提高銷售額。
最后，個(gè)人發(fā)展是飲料銷售人員應(yīng)該重視的一個(gè)方面。銷售這個(gè)行業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，只有不斷提升自己的專業(yè)能力和銷售技巧，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。因此，我會(huì)定期參加各種銷售培訓(xùn)班和活動(dòng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷售理念和技巧，提高自己的銷售能力。同時(shí)，我也會(huì)不斷充實(shí)自己的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)背景，以便更好地為客戶提供咨詢和推薦。
總結(jié)起來(lái)，飲料銷售是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性但又能帶來(lái)巨大回報(bào)的行業(yè)。只有深入了解消費(fèi)者需求，進(jìn)行品牌宣傳，提供良好的售前和售后服務(wù)，加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，同時(shí)注重個(gè)人發(fā)展，我們才能在飲料銷售市場(chǎng)中取得更好的成績(jī)。希望以上幾點(diǎn)心得能對(duì)其他從事飲料銷售的人員有所幫助。讓我們共同努力，打造更加輝煌的飲料銷售業(yè)績(jī)。
飲料銷售心得篇六
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，飲料銷售一直是一個(gè)備受關(guān)注的行業(yè)。在我擔(dān)任飲料銷售員的期間，我對(duì)飲料銷售的技巧和策略有了更深入的了解，也積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享我的飲料銷售心得體會(huì)，希望能夠?qū)φ趶氖禄蛴信d趣從事這個(gè)行業(yè)的人員有所幫助。
第二段：提高銷售額的技巧
在飲料銷售中，提高銷售額是最為關(guān)鍵的目標(biāo)。一個(gè)成功的銷售員需要掌握一些技巧，如如何吸引顧客，如何使產(chǎn)品更加吸引人等等。首先，銷售員應(yīng)該主動(dòng)與顧客交流，了解他們的需求，然后根據(jù)顧客的需求提供該產(chǎn)品的最佳方式。其次，通過(guò)展示美觀誘人的宣傳資料以及展示產(chǎn)品的活動(dòng)和套餐優(yōu)惠來(lái)刺激顧客參與購(gòu)買。最后，銷售員還應(yīng)該利用金句或許多簡(jiǎn)單短語(yǔ)來(lái)引起顧客的興趣，例如：“這是你必須嘗試的最新產(chǎn)品。”
第三段：提升顧客體驗(yàn)的方法
提升產(chǎn)品品質(zhì)和提升顧客感受也是飲料銷售中不可或缺的。在銷售飲料時(shí)，銷售員應(yīng)該注重向顧客傳遞積極的能量和優(yōu)美的聲音。當(dāng)顧客從店內(nèi)得到良好的服務(wù)和關(guān)懷時(shí)，會(huì)提高他們的體驗(yàn)和對(duì)品牌的信任感。此外，提供定期的顧客回饋和小型促銷活動(dòng)是在顧客中樹立品牌忠誠(chéng)度的重要途徑。以優(yōu)惠券和折扣等形式為忠實(shí)客戶提供額外的獎(jiǎng)勵(lì)，將會(huì)確保他們的返回，同時(shí)也會(huì)增加品牌的知名度。
第四段：掌握技術(shù)的應(yīng)用
在當(dāng)今的市場(chǎng)中，數(shù)字現(xiàn)實(shí)和技術(shù)已成為提高飲料銷售效率的有力工具。在銷售中，我們可以使用電子支付方式代替現(xiàn)金收費(fèi)。在日常銷售中，使用電子商務(wù)平臺(tái)，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，以及優(yōu)化銷售渠道，利用數(shù)據(jù)分析等方法提高銷售額和在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段：結(jié)論
總之，飲料銷售是一個(gè)需要細(xì)致觀察和積極靈活應(yīng)對(duì)的工作。同時(shí)，要提高銷售額，需要掌握一些技巧，如如何吸引顧客，如何讓產(chǎn)品更具吸引力等等。銷售員還應(yīng)該通過(guò)改善顧客的體驗(yàn)和使用科技來(lái)提高銷售效率。當(dāng)我們注重技巧和顧客體驗(yàn)時(shí)，我們將更容易在市場(chǎng)上獲得成功。
飲料銷售心得篇七
作為一個(gè)飲料銷售員，我在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)工作了一段時(shí)間，我學(xué)到了很多關(guān)于銷售和顧客服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享我在飲料銷售行業(yè)中獲得的心得體會(huì)。
首先，了解產(chǎn)品是成功銷售的基礎(chǔ)。在進(jìn)入飲料銷售行業(yè)之前，我花了很多時(shí)間研究和了解各種飲料產(chǎn)品。我了解每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、配方和優(yōu)勢(shì)。通過(guò)深入了解產(chǎn)品，我能夠向顧客提供準(zhǔn)確的信息和建議。當(dāng)顧客詢問(wèn)我關(guān)于某種飲料的問(wèn)題時(shí)，我能夠回答他們并解決他們的疑惑。我相信，對(duì)產(chǎn)品的了解是成功銷售的前提。
其次，積極主動(dòng)地與顧客互動(dòng)。選擇一杯飲料并不像購(gòu)買其他商品那樣簡(jiǎn)單明了。顧客需要根據(jù)自己的口味和需求做出選擇。作為銷售員，我的任務(wù)不僅是回答顧客的問(wèn)題，還要引導(dǎo)他們找到最適合自己的飲料。我會(huì)主動(dòng)與顧客創(chuàng)造互動(dòng)的機(jī)會(huì)，了解他們的口味偏好，提供個(gè)性化的建議。我還經(jīng)常向顧客介紹新品和促銷活動(dòng)，以此吸引他們的興趣和注意。通過(guò)積極主動(dòng)地與顧客互動(dòng)，我能夠提高銷售額并建立與顧客的良好關(guān)系。
第三，提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)。顧客服務(wù)是任何銷售行業(yè)都必須重視的方面。在飲料銷售行業(yè)，我學(xué)到了如何提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)。我始終以微笑和友好的態(tài)度對(duì)待每一位顧客，給予他們足夠的關(guān)注和尊重。當(dāng)顧客對(duì)某個(gè)產(chǎn)品猶豫不決時(shí)，我會(huì)積極幫助他們做出決策，并在他們購(gòu)買后確保他們的滿意度。我相信，提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)能夠贏得顧客的信任和忠誠(chéng)。
第四，善于銷售技巧和溝通交流。在飲料銷售行業(yè)中，銷售技巧和溝通交流能力是非常重要的，它們可以幫助我更好地與顧客溝通，推銷產(chǎn)品。我經(jīng)常參加銷售培訓(xùn)和研討會(huì)，學(xué)習(xí)不斷提升自己的銷售技巧。例如，我學(xué)會(huì)了如何利用口語(yǔ)表達(dá)來(lái)吸引顧客的興趣，如何運(yùn)用身體語(yǔ)言和手勢(shì)來(lái)增強(qiáng)說(shuō)服力。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何傾聽顧客的需求，了解他們的意愿，并根據(jù)他們的需求提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我已經(jīng)取得了很大的銷售進(jìn)展。
最后，我認(rèn)為信任和耐心是在飲料銷售行業(yè)中不可或缺的品質(zhì)。顧客在購(gòu)買時(shí)往往會(huì)對(duì)銷售員產(chǎn)生疑慮和質(zhì)疑。作為銷售員，我需要通過(guò)建立信任關(guān)系來(lái)解決這些問(wèn)題。我始終保持耐心和對(duì)顧客的尊重，了解他們的需求，解答他們的疑問(wèn)。我會(huì)與顧客建立長(zhǎng)期的關(guān)系，并關(guān)注他們的反饋和意見。通過(guò)建立穩(wěn)定的信任關(guān)系，我能夠保持長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)和忠誠(chéng)的顧客群體。
在飲料銷售行業(yè)工作已經(jīng)有一段時(shí)間，我深刻了解了這個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我漸漸掌握了成功銷售的技巧和方法。我相信，準(zhǔn)備充分、為顧客著想并提供良好的顧客服務(wù)是在飲料銷售行業(yè)中取得成功的關(guān)鍵。我將繼續(xù)努力提升自己的銷售能力，并為飲料銷售行業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
飲料銷售心得篇八
近年來(lái)，飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。無(wú)論是傳統(tǒng)的礦泉水、果汁，還是現(xiàn)代的功能性飲料、運(yùn)動(dòng)飲料，各種各樣的品牌和口味不斷涌入市場(chǎng)。作為一個(gè)銷售員，我一直熱衷于傾聽消費(fèi)者的需求并推銷適合他們口味的飲料。在這個(gè)過(guò)程中，我汲取了許多心得體會(huì)，下文將從了解消費(fèi)者需求、選擇適合口味、應(yīng)對(duì)異議、建立信任關(guān)系和提高銷量等五個(gè)方面進(jìn)行闡述。
首先，了解消費(fèi)者的需求是做好銷售工作的關(guān)鍵之一。市場(chǎng)上的消費(fèi)者群體各異，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的偏好和需求。因此，作為一名銷售員，深入了解消費(fèi)者的需求是非常重要的。在銷售飲料時(shí)，我經(jīng)常與消費(fèi)者交流，詢問(wèn)他們的口味偏好、喜歡的飲料類型以及購(gòu)買的目的等方面的問(wèn)題。通過(guò)這些了解，我能更加準(zhǔn)確地為消費(fèi)者推薦合適的飲料，提高銷售效果。
其次，選擇適合消費(fèi)者口味的飲料是提高銷量的關(guān)鍵措施。消費(fèi)者在購(gòu)買飲料時(shí)，首先會(huì)考慮自己的口感需求。因此，作為銷售員，我們需要根據(jù)消費(fèi)者的口味偏好來(lái)推薦適合的飲料。例如，對(duì)于喜歡口感清新的消費(fèi)者，可以推薦檸檬水或綠茶飲料；而對(duì)于偏愛甜味的消費(fèi)者，則可以推薦果汁或汽水飲料。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的口味需求，不僅可以提高銷售效果，還能樹立銷售員良好的形象。
然而，在銷售飲料過(guò)程中，常常會(huì)遇到消費(fèi)者的異議和質(zhì)疑。這時(shí)，銷售員要善于應(yīng)對(duì)異議，保持耐心和理性。有時(shí)消費(fèi)者對(duì)某種飲料表達(dá)質(zhì)疑時(shí)，我們不能急于爭(zhēng)辯，而是要傾聽他們的意見并做出有理有據(jù)的解釋。例如，如果消費(fèi)者認(rèn)為某種飲料的營(yíng)養(yǎng)成分不夠，我們可以詳細(xì)介紹其成分含量，并提供相關(guān)的科學(xué)研究證明。通過(guò)這種方式，我們可以解決消費(fèi)者的疑慮，增加他們對(duì)飲料的信任感。
建立良好的信任關(guān)系對(duì)于飲料銷售來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。消費(fèi)者購(gòu)買飲料時(shí)，不僅看重產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還注重銷售員的信譽(yù)和服務(wù)態(tài)度。因此，作為銷售員，我們要始終以真誠(chéng)和熱情的態(tài)度與消費(fèi)者交流，建立良好的信任關(guān)系。在銷售過(guò)程中，我們要盡可能地回答消費(fèi)者的問(wèn)題，提供貼心的服務(wù)。只有消費(fèi)者對(duì)銷售員有了信任和好感，他們才會(huì)更愿意購(gòu)買我們推薦的飲料。
最后，提高銷量是每個(gè)銷售員都努力追求的目標(biāo)。為了提高銷量，我們可以采用一些銷售技巧。例如，我們可以通過(guò)合理的搭配或促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。此外，我們還可以通過(guò)提供試飲服務(wù)來(lái)讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)飲料的口感，從而增加他們對(duì)飲料的興趣。在銷售過(guò)程中，我們要不斷提升自己的銷售能力，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)調(diào)整銷售策略，以提高銷量。
總之，銷售飲料是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作。通過(guò)了解消費(fèi)者需求、選擇適合口味、應(yīng)對(duì)異議、建立信任關(guān)系和提高銷量等方面的努力，我在銷售飲料的過(guò)程中積累了許多心得體會(huì)。這些經(jīng)驗(yàn)不僅對(duì)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展有著積極的推動(dòng)作用，也能幫助我更好地滿足消費(fèi)者需求，提高銷售業(yè)績(jī)。
飲料銷售心得篇九
隨著生活水平的提高，人們對(duì)飲料的需求也越來(lái)越大。飲料銷售行業(yè)因此得到了迅猛的發(fā)展。在我多年從事飲料銷售工作的過(guò)程中，我積累了一些心得體會(huì)。下面，我將分享我的經(jīng)驗(yàn)和想法，希望能給大家?guī)?lái)一些幫助。
首先，在飲料銷售行業(yè)，第一印象非常重要。人們對(duì)新產(chǎn)品總是持有一種期待和好奇的態(tài)度，而這種期待往往是建立在產(chǎn)品外觀和包裝上的。因此，作為銷售人員，我們?cè)谕其N新產(chǎn)品時(shí)，一定要做到標(biāo)新立異，確保產(chǎn)品外觀和包裝頗具吸引力。當(dāng)然，在產(chǎn)品的包裝之外，我們自己的形象也是至關(guān)重要的。我們要高效利用我們的儀表和言行，展現(xiàn)出專業(yè)和親和力，給客戶留下良好的第一印象。
其次，了解市場(chǎng)需求是成功的關(guān)鍵。飲料銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求在不斷變化。只有了解市場(chǎng)，才能及時(shí)調(diào)整銷售策略，滿足客戶的需求。因此，我們銷售人員要經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶的喜好和需求。我們可以通過(guò)與客戶的交流和觀察市場(chǎng)變化來(lái)獲取這些信息。在了解市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，我們可以制定相應(yīng)的銷售策略，提供更符合客戶口味的產(chǎn)品，打造出更有效的銷售模式。
第三，建立良好的客戶關(guān)系至關(guān)重要?？蛻羰瞧髽I(yè)的生命線，我們要積極主動(dòng)地與客戶建立良好的關(guān)系。我們需要耐心傾聽客戶的意見和需求，及時(shí)解決客戶遇到的問(wèn)題和困惑。與此同時(shí)，我們也要時(shí)刻關(guān)注客戶的反饋和評(píng)價(jià)，及時(shí)改進(jìn)和完善自身的工作。只有建立良好的客戶關(guān)系，我們才能贏得客戶的信任和支持，使他們成為我們的忠實(shí)粉絲，并且有效地吸引更多新客戶。
另外，與同行競(jìng)爭(zhēng)要保持友好合作的態(tài)度。飲料銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)比客戶的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。然而，我們要始終保持友好合作的態(tài)度。我們可以和同行互相交流經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)借鑒對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，共同進(jìn)步。同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)中，我們要保持誠(chéng)實(shí)守信的原則，不使用不正當(dāng)手段獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只有以誠(chéng)信互惠的態(tài)度對(duì)待同行，我們才能建立良好的行業(yè)聲譽(yù)，并為整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
最后，作為銷售人員，我們要不斷提升自己的專業(yè)能力。只有不斷學(xué)習(xí)和研究，我們才能跟上行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)。我們可以通過(guò)讀書、參加培訓(xùn)班或者實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)提升自己的專業(yè)能力。同時(shí)，我們還要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，與同事們共同進(jìn)步，共同面對(duì)工作中的困難和挑戰(zhàn)。只有不斷提升自己的專業(yè)能力，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得成功。
總之，從事飲料銷售工作多年，我深刻理解到飲料銷售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈以及成功的關(guān)鍵。首先，第一印象非常重要，我們要通過(guò)產(chǎn)品外觀和包裝來(lái)吸引客戶。其次，了解市場(chǎng)需求是成功的關(guān)鍵，我們需要不斷了解客戶的喜好和需求，及時(shí)調(diào)整銷售策略。第三，建立良好的客戶關(guān)系至關(guān)重要，通過(guò)耐心傾聽和互動(dòng)，我們可以贏得客戶的信任和支持。另外，與同行競(jìng)爭(zhēng)要保持友好合作的態(tài)度，并提升自己的專業(yè)能力。只有堅(jiān)持這些經(jīng)驗(yàn)和想法，我們才能在飲料銷售行業(yè)中取得更大的成功。
飲料銷售心得篇十
1. 介紹飲料銷售的背景和重要性（150字）
飲料作為現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)品的重要一環(huán)，其銷售工作對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。無(wú)論是超市、便利店還是餐飲行業(yè)，飲料銷售都是必不可少的一項(xiàng)工作。作為一名飲料銷售人員，我在過(guò)去的一段時(shí)間中積累了一些心得體會(huì)，愿與大家分享。
2. 提升銷售能力的重要方面（250字）
飲料銷售并非簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品擺在貨架上等待顧客購(gòu)買。要提升銷售能力，我們需要關(guān)注以下幾個(gè)方面。首先，了解顧客需求。我們必須了解顧客的喜好和需求，才能準(zhǔn)確選購(gòu)和推銷適合的產(chǎn)品。其次，宣傳和促銷策略的運(yùn)用。通過(guò)不同的宣傳方式和促銷活動(dòng)，吸引顧客的興趣和購(gòu)買欲望，提高銷售量。最后，良好的服務(wù)態(tài)度。服務(wù)是銷售的關(guān)鍵，熱情、耐心、細(xì)致是必備的優(yōu)勢(shì)。
3. 銷售技巧與策略（350字）
銷售技巧和策略是飲料銷售的核心。首先，提供樣品試飲。讓顧客品嘗產(chǎn)品的同時(shí)，提供相關(guān)信息和解答疑惑，使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。其次，將產(chǎn)品與顧客需求緊密結(jié)合。根據(jù)顧客的喜好和需求，推薦適合的產(chǎn)品，并根據(jù)不同場(chǎng)景提供購(gòu)買建議。另外，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客。與顧客建立良好的關(guān)系，提供個(gè)性化的服務(wù)和偶爾的優(yōu)惠，使顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意，從而成為長(zhǎng)期的忠實(shí)顧客。最后，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，不斷提升自身的銷售技巧和知識(shí)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
4. 面對(duì)困難與挑戰(zhàn)（250字）
在飲料銷售的過(guò)程中，我們也面臨著各種困難和挑戰(zhàn)。首先是激烈的競(jìng)爭(zhēng)。飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種品牌、各種類型的產(chǎn)品琳瑯滿目，我們必須要有獨(dú)特的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。其次是消費(fèi)者的挑剔。現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，我們需要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以滿足顧客的需求。最后是市場(chǎng)變化的不確定性。市場(chǎng)需求和趨勢(shì)是時(shí)刻變化的，我們需要敏銳捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略和銷售技巧。
5. 總結(jié)與展望（200字）
飲料銷售是一個(gè)需要持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷改進(jìn)的工作，也是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。通過(guò)努力提升銷售能力和技巧，我們能夠更好地滿足顧客的需求，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。未來(lái)，我將繼續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，與時(shí)俱進(jìn)地學(xué)習(xí)新的銷售技巧和策略，努力成為一名優(yōu)秀的飲料銷售人員。同時(shí)，我也希望能夠與更多的人一起探討和分享銷售心得，共同成長(zhǎng)。
飲料銷售心得篇十一
形勢(shì)與背景
隨著生活水平的提高，人們對(duì)于飲料的需求不在僅僅停留在可樂(lè)、雪碧、純凈水的需求水平上，越來(lái)越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國(guó)茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢(shì)。由于原材料成本繼續(xù)上漲，把注意力從原來(lái)的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料，減輕了一部分來(lái)自成本的壓力?？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無(wú)糖。
康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通，符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個(gè)茶飲料市場(chǎng)中占據(jù)了霸主地位，市場(chǎng)份額為46.9%。目前，康師傅花茶的市場(chǎng)占有率在10%，冰紅茶的市場(chǎng)占有率在58%，綠茶的市場(chǎng)占有率在48%，而清茶的市場(chǎng)占有率更是達(dá)到了85%。與此同時(shí)，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來(lái)自各種不同品牌的茶飲料的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無(wú)形中給康師傅帶來(lái)了巨大的壓力。20xx年康師傅飲料營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)到總營(yíng)業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點(diǎn)?？梢姴栾嬃蠈?duì)康師傅的重要性。
1、市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2、消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。
3、企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場(chǎng)。
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，另外，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來(lái)說(shuō)，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭(zhēng)。據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌?chǎng)份額為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場(chǎng)份額達(dá)84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無(wú)疑是茶飲料市場(chǎng)最大的贏家；統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無(wú)疑是康師傅的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
飲料銷售心得篇十二
飲料行業(yè)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售飲料對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。在我從事銷售飲料的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步，從中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。下面我將和大家分享我在銷售飲料中的心得體會(huì)。
第一段：尋找目標(biāo)人群
銷售飲料的第一步是找到目標(biāo)人群。飲料市場(chǎng)眾多，每款飲料都有自己的特色和定位。銷售人員需要了解飲料的特點(diǎn)和適用人群，根據(jù)不同飲料的定位來(lái)確定銷售的目標(biāo)人群。只有找準(zhǔn)了目標(biāo)人群，才能進(jìn)行有針對(duì)性的銷售策略，提高銷售效率。
第二段：提供個(gè)性化的銷售方案
銷售飲料并不是簡(jiǎn)單的介紹產(chǎn)品，還需要為消費(fèi)者提供個(gè)性化的銷售方案。每個(gè)人的口味偏好和需求不盡相同，因此銷售人員需要根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)推薦適合他們的飲料。同時(shí)，銷售人員還需要詳細(xì)介紹飲料的特點(diǎn)、口感和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更好的了解，從而增加購(gòu)買的決心。
第三段：積極推動(dòng)促銷活動(dòng)
促銷活動(dòng)是銷售飲料的重要手段之一。通過(guò)促銷活動(dòng)，可以吸引更多的消費(fèi)者，提升銷量。在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，銷售人員需要積極主動(dòng)地推動(dòng)，參與活動(dòng)安排和準(zhǔn)備工作。同時(shí)，銷售人員還需要與店員進(jìn)行良好的合作，確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，提高銷售量和品牌影響力。
第四段：及時(shí)獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
銷售飲料需要緊跟市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。只有了解市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求，才能更好地滿足消費(fèi)者的需求，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。因此，銷售人員需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)、新品的推出等。及時(shí)獲取這些信息，可以幫助銷售人員制定更有針對(duì)性的銷售策略，提高銷售業(yè)績(jī)。
第五段：與客戶建立良好的關(guān)系
銷售飲料不能只求一時(shí)的銷售，還需要與客戶建立良好的關(guān)系。良好的客戶關(guān)系可以幫助銷售人員留住客戶，提高客戶的忠誠(chéng)度。銷售人員需要熱情接待客戶，及時(shí)回復(fù)客戶的咨詢和投訴。同時(shí)，銷售人員還要主動(dòng)關(guān)注客戶的需求，提供售后服務(wù)，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，從而為銷售飲料打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
銷售飲料是一項(xiàng)需要技巧和經(jīng)驗(yàn)的工作。通過(guò)積極尋找目標(biāo)人群、提供個(gè)性化的銷售方案、積極推動(dòng)促銷活動(dòng)、及時(shí)獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和與客戶建立良好的關(guān)系，我不斷成長(zhǎng)，獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。我相信，在不斷的實(shí)踐和總結(jié)中，我會(huì)不斷提升自己的銷售技巧和能力，取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
飲料銷售心得篇十三
在簡(jiǎn)歷中還得寫學(xué)習(xí)經(jīng)歷與專業(yè)水平，這個(gè)是關(guān)系到你求職的職位問(wèn)題，如你是本科畢業(yè)的可多寫一個(gè)你學(xué)的專業(yè)，要是大專畢業(yè)的可寫你的針對(duì)性的專業(yè)。在寫專業(yè)水平時(shí)一定要用簡(jiǎn)單的語(yǔ)句說(shuō)出你的專業(yè)水平，如會(huì)計(jì)專業(yè)，你是怎樣的一個(gè)水平了。以下由文書幫小編提供
文書幫
閱讀參考。
姓名
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性?別
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民?族
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政 治 面 貌
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照
片
籍貫
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學(xué)?歷
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出生年月
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健康狀況
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畢業(yè)院校
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專?業(yè)
生物技術(shù)及應(yīng)用
郵 編
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e-mail
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聯(lián)系電話
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地?址
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求職意向
愿意到等有關(guān)生物技術(shù)應(yīng)用的企事業(yè)單位工作。
可以做有關(guān)方面的`等工作，也可從事其他工作。
教育背景
2009.09—2010.07 ……………
2010.09—2011.07 …………
工作經(jīng)歷
曾加入學(xué)校同行文學(xué)社團(tuán)，在編輯部負(fù)責(zé)材料的編輯，并參與出版過(guò)社團(tuán)月刊。
社會(huì)實(shí)踐
2007年暑假，在….做服務(wù)員出售日常百貨商品，并因我的勤奮及處事態(tài)度得到好評(píng)。
2008年暑假，加入假期輔導(dǎo)培訓(xùn)團(tuán)體，在輔導(dǎo)培訓(xùn)班，對(duì)學(xué)生進(jìn)行假期輔導(dǎo)。在此期間，我和大家相處融洽，愉快地度過(guò)了假期時(shí)光。
2008年9－10月，利用課余時(shí)間在學(xué)校附近的酒店當(dāng)服務(wù)員，熱情為他人服務(wù)并很好的配合酒店職員做好工作。
計(jì)算機(jī)及外語(yǔ)水平
1.具有一定的英語(yǔ)聽、說(shuō)、讀、寫能力，并通過(guò)
英語(yǔ)
考試，獲“英語(yǔ)三級(jí)”證書。
2.能應(yīng)用word、excel等office辦公軟件及簡(jiǎn)單的編程。
獎(jiǎng)勵(lì)及證書
2006—2007年度被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)生，并獲得“優(yōu)秀學(xué)生”榮譽(yù)證書….
2006—2007年度獲得學(xué)校二等獎(jiǎng)學(xué)金….
2007—2008年度獲得“學(xué)風(fēng)建設(shè)積極分子”榮譽(yù)證書….
2007—2008年度獲“校級(jí)三好學(xué)生”榮譽(yù)證書….
主修課程
發(fā)酵工程、發(fā)酵工程實(shí)驗(yàn)、生化工藝學(xué)、生化工藝實(shí)驗(yàn)、生物化學(xué)、生物化學(xué)實(shí)驗(yàn)、無(wú)機(jī)分析化學(xué)、無(wú)機(jī)分析化學(xué)實(shí)驗(yàn)、有機(jī)化學(xué)、有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)、微生物學(xué)、微生物學(xué)實(shí)驗(yàn)、植物組織培養(yǎng)及實(shí)驗(yàn)….
自我評(píng)價(jià)
本人綜合素質(zhì)佳，能夠吃苦耐勞，為完成自己的事情而不懈努力，具備良好的人品，樂(lè)于與人溝通，具有一定的表達(dá)交際及組織能力和較好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠積極互動(dòng)努力達(dá)成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)；刻苦學(xué)習(xí)，勤奮務(wù)實(shí)，具有較好的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)和較強(qiáng)的實(shí)踐操作能力，有廣泛的興趣愛好，有較好的判斷能力及邏輯分析能力。
飲料銷售心得篇十四
法定代表人：___________電話：___________
住所：___________
乙方：___________
法定代表人：___________電話：___________
住所：___________
甲、乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂酒水飲料銷售合同，就乙方銷售甲方的各類酒水、飲料達(dá)成如下協(xié)議：
1、甲方為乙方提供酒水的正式授權(quán)經(jīng)銷商。（詳見資質(zhì)證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本及酒廠公司的授權(quán)經(jīng)銷書）。
2、甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供宣傳資料和技術(shù)支持，并承諾可隨時(shí)向乙方提供酒水在銷售過(guò)程中，所需的產(chǎn)品的所有證明文件及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢報(bào)告等。
3、甲方提供經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、包裝、價(jià)格等（詳見報(bào)價(jià)單），保證供應(yīng)的所有酒類的質(zhì)量及標(biāo)識(shí)，保證所供產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)家行業(yè)要求標(biāo)準(zhǔn)。甲方拒絕提供假冒、偽劣、水貨等產(chǎn)品，維護(hù)消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益。
4、甲方對(duì)乙方的銷售過(guò)程、銷售方式和銷售量，享有知情權(quán)。甲方將隨時(shí)聽取乙方對(duì)實(shí)際銷售情況的報(bào)告和意見。
5、甲方有義務(wù)定期或不定期地對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)，做好營(yíng)銷后服務(wù)工作。
6、乙方銷售過(guò)程中，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，由甲方協(xié)助乙方與生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)溝通共同解決。
1、乙方同意在經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)銷售甲方經(jīng)營(yíng)的酒水飲料產(chǎn)品，并向甲方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本的復(fù)印件、法定代表人身份證明及相關(guān)資質(zhì)文件。
2、乙方承諾遵守甲方提供的所有證明文件，要求及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
3、乙方承諾：如因乙方自身服務(wù)方面（非產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量）的問(wèn)題造成客戶投訴，乙方自行解決。
4、乙方不得將由乙方的責(zé)任造成超過(guò)保質(zhì)期或質(zhì)量不完整的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，乙方不得仿制或銷售仿制的甲方產(chǎn)品，以保證雙方合法利益，否則后果由乙方承擔(dān)。
5、乙方在銷售甲方產(chǎn)品時(shí)，不得損害甲方的形象、信譽(yù)、標(biāo)識(shí)等行為。乙方只在自己經(jīng)營(yíng)的區(qū)域內(nèi)，銷售甲方的產(chǎn)品，不得轉(zhuǎn)售市場(chǎng)，否則將承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切后果。
6、乙方應(yīng)積極配合甲方和廠家在乙方經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)的推廣活動(dòng)，乙方應(yīng)向下級(jí)代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方各種新產(chǎn)品信息，并在本地區(qū)內(nèi)積極宣傳推廣。
乙方在雙方合作期間約定銷售甲方提供如下產(chǎn)品：
紅酒類：等洋酒系列品牌。
乙方：___________
___________年___________月___________日
飲料銷售心得篇十五
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，但仍有很大的市場(chǎng)。
冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，就康師傅對(duì)飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來(lái)推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開其他競(jìng)爭(zhēng)，利用傳世新飲的概念，進(jìn)行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度。
1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一，國(guó)家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。
2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長(zhǎng)，人均的收入水平也不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買力相應(yīng)的也提升了。
3、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來(lái)越多，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。
4、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。
5、行業(yè)背景果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的.飲料品種，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度。廣闊的市場(chǎng)前景，吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來(lái)。
從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來(lái)一直受到消費(fèi)者的青睞.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。
1.核心產(chǎn)品：冰糖雪梨
(1)作用功效:清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。
(2)價(jià)格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml
2.形式產(chǎn)品：
(1)材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑
(2)包裝：瓶裝
3.產(chǎn)品分析：
(1)賣點(diǎn)：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤(rùn)肺清熱、生津止渴，既美味又健康!夏季防暑降溫之佳品(2)市場(chǎng)生命周期：
開發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期
(3)所處銷售階段：成長(zhǎng)期
1、銷量達(dá)到50千箱
2、品牌目標(biāo)：通過(guò)加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。
定價(jià)策略
1.目的：
爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%2.其他廠牌：
(l)義美小寶吉：(2)統(tǒng)一水果原汁：(3)波蜜水果園：3.定價(jià)：
目標(biāo)為爭(zhēng)取冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率，定價(jià)為2.5元/450ml通路策略
·超級(jí)市場(chǎng)·速食店
·餐廳、飯店·disco
·車站，機(jī)場(chǎng)·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤廣告：
7.氣球：做成水果形狀
促銷：
1.廣告語(yǔ)：傳世新飲，清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。2.免費(fèi)品嘗在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒(méi)有購(gòu)買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買行為。
買二送一促銷活動(dòng),并送圈圈3個(gè)，如果套中瓶子就拿走。3.憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，并獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，每人只限一次。
4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十
5.贊助公益活動(dòng)
6.拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。
在學(xué)校具體方案人員安排
(1)兩人負(fù)責(zé)銷售。
(2)一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
(3)一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
(4)一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。場(chǎng)地布置
(1)現(xiàn)場(chǎng)安排在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。(2)在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
宣傳報(bào)道：
所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作九、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來(lái)以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料”的熱潮。對(duì)樹立“康師傅”品牌也會(huì)有很大的影響。
飲料銷售心得篇十六
甲方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)乙方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)
甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)，經(jīng)協(xié)商一致簽定本合同。具體條款如下：
1、甲方指定乙方作為其在市區(qū)范圍內(nèi)從事云峰飲料廠所有桶裝系列產(chǎn)品銷售的銷售商。
2、本合同期限內(nèi)乙方未經(jīng)甲方書面形式允許，不得從事其他品牌桶裝水銷售，如有違背，按違約處理，并向甲方賠償違約金20000元。
甲乙雙方約定，全年規(guī)定購(gòu)買云峰飲料廠所有品牌桶裝水桶。
甲方按總經(jīng)銷最底價(jià)格供貨，乙方按甲方建議價(jià)格進(jìn)行銷售(詳見南充云峰飲料廠銷售商價(jià)格及銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策)。
(一)甲方實(shí)行先款后貨的政策，乙方應(yīng)提前天向甲方發(fā)出定貨單，同時(shí)根據(jù)購(gòu)貨數(shù)量將貨款匯入甲方指定帳戶，甲方在確定以上信息后，原則是按定貨順序安排送貨。
(二)運(yùn)輸方式為汽運(yùn)：。
(三)乙方應(yīng)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品分銷到。
甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量以國(guó)家法定的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。乙方認(rèn)為甲方產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，必須在保質(zhì)期內(nèi)通知甲方，并保持該產(chǎn)品原狀單獨(dú)存放，經(jīng)甲方認(rèn)定確屬甲方產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題(以甲方下屬辦事處加蓋公章的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題處理通知書為準(zhǔn)，任何個(gè)人簽字無(wú)效)由甲方以產(chǎn)品實(shí)物形式予以解決。
甲方對(duì)乙方的所有產(chǎn)品需求量予以充分保證。
(一)乙方必須完成合同銷售量的%方可享受甲方的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體內(nèi)容為：。
(二)甲方將不定期推出通路促銷政策，具體詳情見屆時(shí)通知。
(一)為保證甲方產(chǎn)品的高品質(zhì)形象，乙方必須按照甲方指定的保護(hù)價(jià)格進(jìn)行銷售，如乙方違反規(guī)定低價(jià)拋售，乙方應(yīng)向甲方支付拋售數(shù)量所計(jì)金額10%的賠償金;若乙方還不停止拋售行為，甲方有權(quán)單方面終止合同。
(二)為促進(jìn)乙方的發(fā)展和保障所有銷售商的'利益，甲方承諾協(xié)助乙方建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，并制訂與銷售商發(fā)展相適合的宣傳推廣及促銷活動(dòng)。
(二)乙方亦承諾不在甲方授權(quán)乙方的銷售區(qū)域范圍外銷售純派桶裝水，如有違反，乙方應(yīng)按區(qū)域范圍外銷售數(shù)量的5倍支付賠償并取消當(dāng)年度的一切銷售獎(jiǎng)勵(lì)，視情節(jié)嚴(yán)重的甲方有權(quán)單方面終止合同。
(四)乙方連續(xù)三個(gè)月未完成計(jì)劃量，甲方有權(quán)單方面終止合同。
在合同執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生任何爭(zhēng)議，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，當(dāng)事人雙方均可向合同簽定地人民法院起訴。
在銷售過(guò)程中，不得以任何方式違反國(guó)家法律、法規(guī)等一切違法行為進(jìn)行銷售，如乙方在此銷售過(guò)程中與其他任何個(gè)人或團(tuán)體發(fā)生的一切違法行為與經(jīng)濟(jì)往來(lái)，均由乙方獨(dú)自承擔(dān)責(zé)任，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
(一)乙方應(yīng)隨時(shí)向甲方反饋市場(chǎng)信息，包括向甲方提供產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況，每周向甲方銷售員反映銷量、庫(kù)存量，以便甲方能適時(shí)調(diào)整生產(chǎn)與發(fā)運(yùn)。提供甲方權(quán)益(商標(biāo)權(quán)、專利權(quán))受到侵害的情況和甲方同行業(yè)產(chǎn)品信息等有關(guān)資料，以便于甲方及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向。
(二)甲方任何人員以甲方與甲方下屬機(jī)構(gòu)名義訂立合同或補(bǔ)充，修改本《銷售合同書》每次均須取得甲方專門書面授權(quán)方為有效。
(三)甲方規(guī)定，不允許甲方員工向乙方任何形式借款、借款;乙方如果借款、借物給出甲方員工，純屬個(gè)人行為，與甲方無(wú)關(guān)，所有風(fēng)險(xiǎn)和損失由乙方承擔(dān)。
(四)甲方員工與乙方達(dá)成的任何促銷協(xié)議或其他任何承諾書，必須經(jīng)甲方桶裝部經(jīng)理謝國(guó)林或肖洪舉二人其中一人(若有人事變動(dòng)，以甲方正式書面通知為準(zhǔn))簽字確認(rèn)，否則乙方由此而產(chǎn)生的損失，甲方一律不承擔(dān)責(zé)任。
(五)禁止商業(yè)賄賂：乙方承諾在業(yè)務(wù)往來(lái)過(guò)程中，不以任何方式給予甲方工作人員好處或利益，否則乙方承擔(dān)由此連帶的一切責(zé)任;乙方還有義務(wù)向甲方舉報(bào)甲方工作人員的索賄、收賄行為。
(六)乙方承諾在合同履行過(guò)程中或終止合同后的任何時(shí)間都能夠保守與甲方有關(guān)的產(chǎn)品價(jià)格、促銷策略、客戶名單等商業(yè)秘密。否則甲方有權(quán)要求乙方賠償由此帶來(lái)的一切損失。
(七)乙方因不執(zhí)行本合同規(guī)定而造成的損失，甲方一律不承擔(dān)責(zé)任。
(八)本合同自雙方簽字蓋章開始生效至_________年____月____日止。本合同一式三份，甲方執(zhí)二份，乙方執(zhí)一份，如有未盡事宜，雙方均保留再行協(xié)商之權(quán)利，作出的任何合同補(bǔ)充規(guī)定及合同附件與本合同具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
飲料銷售心得篇十七
乙方：（承接方）：________________
地址：____________________
地址____________________
聯(lián)系電話：________________________
聯(lián)系電話：________________________
現(xiàn)經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著平等互利，共同發(fā)展的原則，并且按照《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，在明確雙方權(quán)利和義務(wù)的.基礎(chǔ)上，現(xiàn)制定本合同，條款如下：
一、乙方為甲方制作服裝數(shù)量、價(jià)格
二、量身及交貨期限
1、乙方按甲方量身通知____日之內(nèi)到甲方指定地點(diǎn)進(jìn)行量身。
2、乙方在收到甲方的訂金、確定樣衣、量身完畢后____日內(nèi)交貨，約____月____日。
三、質(zhì)量檢驗(yàn)及驗(yàn)收方法
1、合同簽訂后，乙方提供樣板衣須得到甲方認(rèn)可后蓋章封板，交付時(shí)以封板樣衣為準(zhǔn)。
2、乙方承諾所提供服裝保證是一等品，否則甲方有權(quán)要求換貨。
四、包裝要求及運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)
乙方負(fù)責(zé)包裝并承擔(dān)包裝費(fèi)，乙方將貨運(yùn)送到甲方指定地點(diǎn)（深圳市內(nèi)），運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
五、付款方式
1、甲方付款后乙方須提供普通發(fā)票。
2、于合同生效之時(shí)，甲方須支付合同總金額____%的定金即人民幣元；乙方全部交貨后，甲方支付合同總金額____%貨款即人民幣元；另預(yù)留合同總金額____%貨款既人民幣元作為質(zhì)量和維修保證金，____天內(nèi)服裝沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，則付清余款。
3、為維護(hù)雙方利益，以上款項(xiàng)（定金、余額）在簽約后需匯入乙方指定的帳戶，或由收款人出示本公司的收款委托書方能支取現(xiàn)金。
六、違約責(zé)任
1、在合同履行過(guò)程中，任何一方未履行本合同任何條款視為違約，由違約方支付違約造成的一切損失。
2、乙方須按時(shí)交貨，甲方須按時(shí)付款，如因乙方原因延遲交貨或因甲方原因延遲付款，逾期，則按日承擔(dān)合同總金額的____‰違約金。
七、售后服務(wù)
1、服裝保修期為______天，在保修期間乙方為甲方提供免費(fèi)修改服務(wù)。
2、乙方隨時(shí)為甲方增添或修改服裝提供方便。
3、甲方日后補(bǔ)做服裝，如整套補(bǔ)做按報(bào)價(jià)單的整套價(jià)格收取費(fèi)用，如單件補(bǔ)做則按報(bào)價(jià)單中的單件價(jià)格收取費(fèi)用。
八、合同糾紛解決
1、本合同產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)由雙方通過(guò)友協(xié)商方式解決。
2、因本合同引起或本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方同意由深圳仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。
3、任何變更解除，由雙方同意并簽署書面意見方為生效。
九、本合同如有修改和補(bǔ)充條款，須雙方授權(quán)代表簽署并視作合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。
十、本合同一經(jīng)簽訂，雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守和履行，自雙方簽字蓋章后即發(fā)生法律效力。
十一、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份，具有同等法律效力。
飲料銷售心得篇十八
乙方：（承接方）：________________
地址：____________________
地址____________________
聯(lián)系電話：________________________
聯(lián)系電話：________________________
現(xiàn)經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著平等互利，共同發(fā)展的原則，并且按照《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，在明確雙方權(quán)利和義務(wù)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)制定本合同，條款如下：
一、乙方為甲方制作服裝數(shù)量、價(jià)格
二、量身及交貨期限
1、乙方按甲方量身通知____日之內(nèi)到甲方指定地點(diǎn)進(jìn)行量身。
2、乙方在收到甲方的訂金、確定樣衣、量身完畢后____日內(nèi)交貨，約____月____日。
三、質(zhì)量檢驗(yàn)及驗(yàn)收方法
1、合同簽訂后，乙方提供樣板衣須得到甲方認(rèn)可后蓋章封板，交付時(shí)以封板樣衣為準(zhǔn)。
2、乙方承諾所提供服裝保證是一等品，否則甲方有權(quán)要求換貨。
四、包裝要求及運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)
乙方負(fù)責(zé)包裝并承擔(dān)包裝費(fèi)，乙方將貨運(yùn)送到甲方指定地點(diǎn)（深圳市內(nèi)），運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
五、付款方式
1、甲方付款后乙方須提供普通發(fā)票。
2、于合同生效之時(shí)，甲方須支付合同總金額____%的定金即人民幣元；乙方全部交貨后，甲方支付合同總金額____%貨款即人民幣元；另預(yù)留合同總金額____%貨款既人民幣元作為質(zhì)量和維修保證金，____天內(nèi)服裝沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，則付清余款。
3、為維護(hù)雙方利益，以上款項(xiàng)（定金、余額）在簽約后需匯入乙方指定的帳戶，或由收款人出示本公司的收款委托書方能支取現(xiàn)金。
六、違約責(zé)任
1、在合同履行過(guò)程中，任何一方未履行本合同任何條款視為違約，由違約方支付違約造成的一切損失。
2、乙方須按時(shí)交貨，甲方須按時(shí)付款，如因乙方原因延遲交貨或因甲方原因延遲付款，逾期，則按日承擔(dān)合同總金額的____‰違約金。
七、售后服務(wù)
1、服裝保修期為______天，在保修期間乙方為甲方提供免費(fèi)修改服務(wù)。
2、乙方隨時(shí)為甲方增添或修改服裝提供方便。
3、甲方日后補(bǔ)做服裝，如整套補(bǔ)做按報(bào)價(jià)單的整套價(jià)格收取費(fèi)用，如單件補(bǔ)做則按報(bào)價(jià)單中的單件價(jià)格收取費(fèi)用。
八、合同糾紛解決
1、本合同產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)由雙方通過(guò)友協(xié)商方式解決。
2、因本合同引起或本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方同意由深圳仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。
3、任何變更解除，由雙方同意并簽署書面意見方為生效。
九、本合同如有修改和補(bǔ)充條款，須雙方授權(quán)代表簽署并視作合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。
十、本合同一經(jīng)簽訂，雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守和履行，自雙方簽字蓋章后即發(fā)生法律效力。
十一、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份，具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：____________________
乙方（蓋章）：____________________
甲方代表（簽名）：________________
乙方代表（簽名）：________________
簽約日期：________年____月____日
________年____月____日
飲料銷售心得篇十九
乙方：___________
甲、乙雙方就酒水飲料供銷問(wèn)題，經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致意見如下：
一、乙方茲同意，甲方享有乙方場(chǎng)所所售酒類及飲料的為期年的獨(dú)家供貨權(quán)。
二、乙方應(yīng)將營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證復(fù)印件（如委托經(jīng)營(yíng)的將授權(quán)經(jīng)營(yíng)委托書、受托人身份證復(fù)印件）作為本合同附件交給甲方。
三、甲方向乙方供貨價(jià)格見附件價(jià)格表，為不含稅價(jià)格，如開票則另計(jì)稅金。如廠方調(diào)價(jià)，經(jīng)乙方簽章認(rèn)可后按新價(jià)格執(zhí)行。
四、甲方保證按時(shí)、按量送貨給乙方，并承諾對(duì)所供酒類保質(zhì)保量。如有假冒偽劣產(chǎn)品經(jīng)有關(guān)部門鑒定后，一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任由甲方承擔(dān)，乙方據(jù)此可解除合同。如乙方對(duì)接受的酒水有異議，須在收貨后30日內(nèi)提出，否則視為有效接收。
五、乙方允許甲方派駐進(jìn)場(chǎng)促銷人員，但促銷人員須遵守乙方場(chǎng)所的規(guī)章制度。
六、收貨：乙方收貨須經(jīng)法定代表人簽字或蓋章，也可憑有效委托手續(xù)委托他人收貨，乙方也可指定作為收貨人（身份證復(fù)印件作為本合同附件交與甲方），委托收貨文件為本合同有效附件。
七、貨款結(jié)算：乙方須在每月日前，根據(jù)甲方提供的對(duì)賬單，以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式結(jié)清上月購(gòu)進(jìn)貨物款。如乙方不能按時(shí)結(jié)清款項(xiàng)，甲方有權(quán)拒送酒水。甲方賬戶：無(wú)錫市朗樽貿(mào)易有限公司，賬號(hào)：461158198625，開戶行：中國(guó)銀行高新技術(shù)開發(fā)區(qū)支行。
甲方業(yè)務(wù)員通常不得收取現(xiàn)金，除非持有甲方該有公章并經(jīng)法定代表人簽字的收款委托書時(shí)，且乙方經(jīng)電話聯(lián)系甲方負(fù)責(zé)人確認(rèn)后才可以支付現(xiàn)金。
八、甲、乙雙方任一方違約，需承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，非違約方有權(quán)要求違約方承擔(dān)本協(xié)議已完成交易額的20%作為違約金。乙方遲延給付貨款還應(yīng)向甲方支付應(yīng)付而未付貨款額的每日千分之一的違約金。
九、如乙方違約，甲方有權(quán)單方解除合同，并要求乙方立即結(jié)清所欠貨款。
十、如乙方在合同期中，因任何原因歇業(yè)或轉(zhuǎn)讓，則此合同自行終止，據(jù)此甲方有權(quán)要求乙方結(jié)清所有貨款。
十一、合同期限為簽章之日起年。合同期內(nèi)乙方因故未完成既定銷售額，經(jīng)甲方同意，可申請(qǐng)延期履行。
十二、本合同未盡事宜可另行補(bǔ)充合同，與本合同有同等效力。本合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成任一方可向無(wú)錫市新區(qū)人民法院提起訴訟。因本合同引起的訴訟糾紛，違約方還需承擔(dān)為此訴訟所發(fā)生的訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、交通費(fèi)等合理費(fèi)用。
十三、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。自簽章之日起生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
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飲料銷售心得篇二十
一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運(yùn)動(dòng)飲料的銷售更為火爆。
功能飲料——飲料銷售旺季即將來(lái)臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑x”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營(yíng)養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。
運(yùn)動(dòng)飲料——目前，國(guó)內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少，有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。眼看飲料銷售旺季就要來(lái)臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手，以強(qiáng)化其品牌形象。樂(lè)百氏名下的“脈動(dòng)”作為運(yùn)動(dòng)飲料的先行者，面對(duì)這“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。二、飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)清晰明朗：
1、打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌;
2、概念飲料;
3、以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng)，以奇制勝;
三、面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“脈動(dòng)”只有以奇制奇，積極主動(dòng)，加大營(yíng)銷宣傳。為了能在當(dāng)今以至今后長(zhǎng)時(shí)間的飲料市場(chǎng)中站住腳，取得一定的市場(chǎng)分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，充分備戰(zhàn)。
一、飲料市場(chǎng)概況：
1、根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。
2、目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。
3、前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。
根據(jù)新生代cmms20xx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來(lái)，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì);與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望，市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂(lè)百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。
如果說(shuō)去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛、佳得樂(lè)、廣州怡冠、樂(lè)百氏這幾個(gè)飲料巨頭身上，那么今年的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“激活”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動(dòng)”。廣告、說(shuō)明書、軟文也大同小異。
二、功能性飲料市場(chǎng)分析：
目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。
20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)47億美元，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng)，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。
至今令人記憶猶新的那場(chǎng)“非典”疫情，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場(chǎng)的鑰匙，所有教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回報(bào)。市場(chǎng)消費(fèi)熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月，上市不久的樂(lè)百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國(guó)銷售額已達(dá)1個(gè)億。而在這時(shí)，“脈動(dòng)”若想要在功能飲料市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)占“先行者”的一席之地，就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化，尋找個(gè)性化，力爭(zhēng)突破原有風(fēng)格、業(yè)績(jī)，方可青春常住。
三、消費(fèi)者分析：
個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。
年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買情緒，從而迅速的做出購(gòu)買決策。
諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說(shuō)明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對(duì)功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料。因此，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者?！懊}動(dòng)”在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。
一、產(chǎn)品定位
1、定位依據(jù)：
功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：
(1)多糖飲料
功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲
適宜人群：便秘患者、減肥人群。
(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料
功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分
適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。
(3)運(yùn)動(dòng)平衡飲料
功能：降低消耗恢復(fù)活力
適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。
(4)低能、益生飲料
功能：幫助美容養(yǎng)顏有方
適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。
2、產(chǎn)品功能定位：
“脈動(dòng)”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口?！懊}動(dòng)”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們，消費(fèi)者喜歡脈動(dòng)，是因?yàn)樗冉饪?，擁有水飲料的特質(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。經(jīng)銷商分析，“脈動(dòng)”之所以賣得好是因?yàn)椤澳壳皼](méi)有比這更好的水了”。
3、產(chǎn)品入市：
“脈動(dòng)”20xx年3月底在廣州面市，4月份，“非典”影響即開始在全國(guó)蔓延，5月中旬在華北、東北等地更是達(dá)到了高峰。消費(fèi)者迫切地需要一種能增強(qiáng)免疫力的產(chǎn)品，“脈動(dòng)”首舉提出了活性纖維素的概念?！胺堑洹睍r(shí)期樂(lè)百氏在央視及地方電視臺(tái)做的廣告及營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)很及時(shí)地將“脈動(dòng)”富含活性維生素群，能補(bǔ)充人體流失的水分和營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)這一信息傳播了出去，迎合了這種消費(fèi)需求。
“脈動(dòng)”秉承達(dá)能產(chǎn)品高品質(zhì)的貴族血統(tǒng)，本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風(fēng)，一向不善炒作的樂(lè)百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機(jī)，可以說(shuō)，“脈動(dòng)”直接受益于“非典”，生逢其時(shí)，十分幸運(yùn)。
4、產(chǎn)品包裝：
“脈動(dòng)”飲料可謂包裝獨(dú)樹一幟。瓶形呈圓潤(rùn)廣口型，瓶標(biāo)采用深藍(lán)色，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào)，瓶子很軟，從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“脈動(dòng)”的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍(lán)色的“脈動(dòng)”格外引人注目。此外，“脈動(dòng)”瓶子的材質(zhì)非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一個(gè)經(jīng)銷商戲說(shuō)他喝完后坐都沒(méi)坐壞，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂(lè)百氏品牌高貴品質(zhì)的含金量也許就在這里體現(xiàn)了吧。
二、價(jià)格定位
定位準(zhǔn)確。目前樂(lè)百氏瓶裝純凈水在市場(chǎng)上的2批價(jià)都已降到13元/件(1*15瓶)，各地大賣場(chǎng)里各大品牌純凈水的價(jià)格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，礦泉水大多在1.1元，即使農(nóng)夫山泉的運(yùn)動(dòng)裝也超不過(guò)1.4元，“脈動(dòng)”維生素水飲料在商超里高達(dá)2.9元的價(jià)位確實(shí)使它顯得卓爾不群。“脈動(dòng)”的消費(fèi)群鎖定在18～35歲的都市年輕族，其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過(guò)高高在上的價(jià)位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費(fèi)者具有年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。此外，“脈動(dòng)”也吸引了一些消費(fèi)能力較高的人群，同樣喝一瓶水，零售3.5元的價(jià)格滿足了一部分有錢族上檔次的消費(fèi)心理。
三、促銷方案
第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費(fèi)試喝、征文比賽)
時(shí)間：20xx年10月——11月
第二期：廣告宣傳、社會(huì)推廣、公關(guān)活動(dòng)
時(shí)間：20xx年11月中旬——20xx年12月
具體安排如下：
第一期：
(一)廣告宣傳策略
“脈動(dòng)”現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國(guó)內(nèi)著名影星李連杰。他健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了脈動(dòng)飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，我們策劃了打破常規(guī)的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的.年輕人(均為大學(xué)生)來(lái)?yè)?dān)當(dāng)廣告的主角。
1、廣告訴求點(diǎn)：更好的反映“脈動(dòng)”是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。
2 、廣告語(yǔ)：(脈)邁向亞運(yùn)，動(dòng)感激情——脈動(dòng)，為你行動(dòng)!
3、廣告畫面：
畫面一：激烈的籃球賽場(chǎng)上，一群英姿颯爽、激情澎湃的運(yùn)動(dòng)員(均為大學(xué)生)正信心百倍的投入“戰(zhàn)斗”，場(chǎng)上歡呼聲、喝彩聲此起彼伏。
畫面二：圍觀的群眾中，一位美麗純潔的少女手持“脈動(dòng)”正用一種深情款款的眼神注視著男主角。
畫面三：男主角一前所未有的速度和力量沖向這位少女，將她手中的飲料取下，瞬間轉(zhuǎn)身，以一個(gè)優(yōu)美的扣籃動(dòng)作將球投進(jìn)籃筐，掌聲、歡呼聲更響。
畫面四：比賽結(jié)束，男主角走向少女，兩人雙手兩兩相握，中間是脈動(dòng)飲料，剎吶間眼神交匯于一點(diǎn)，微笑洋溢于臉上，男主角對(duì)少女說(shuō)：“我的賽場(chǎng)，為你心動(dòng);我的人生，只為你行動(dòng)!”
畫面五：奧運(yùn)會(huì)大學(xué)生志愿者隊(duì)伍中，男生、女生一起微笑著、行動(dòng)著，幸福的眼神寫在臉上。
畫外音：我的天空，一切為你行動(dòng)!
4、廣告播出時(shí)間：每天體育頻道體育新聞后播出，一天兩次。
(二)校園推廣活動(dòng)
1、背景介紹：10月到11月正是各大高校大學(xué)生國(guó)慶假期結(jié)束的返校時(shí)間，而且即將開始新一輪的學(xué)習(xí)生活。我們和山西省的山西大學(xué)、山西財(cái)經(jīng)大學(xué)，太原理工大學(xué)文學(xué)院聯(lián)系，策劃一次“脈動(dòng)”杯大學(xué)生征文比賽，讓遠(yuǎn)離家庭的學(xué)生重溫和家人一起國(guó)慶假期游玩的經(jīng)歷。為他們?cè)诖髮W(xué)生活增添一場(chǎng)美好的回憶。
2 、活動(dòng)宣傳口號(hào)：珍惜瞬間、感動(dòng)心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好——“脈動(dòng)”杯大學(xué)生校園征文大賽。
3 、針對(duì)的對(duì)象：以上各高校在校大學(xué)生，各年級(jí)同學(xué)組隊(duì)報(bào)名參加。
4 、活動(dòng)內(nèi)容：
1)報(bào)名時(shí)間：20xx年10月13、14號(hào)
2)報(bào)名地點(diǎn)：三大高校的文學(xué)院，試喝點(diǎn)。
3)比賽規(guī)則：進(jìn)行淘汰賽，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠亞軍爭(zhēng)奪賽。脈動(dòng)為勝利的隊(duì)伍贈(zèng)送一箱“脈動(dòng)”飲料，贊助租場(chǎng)費(fèi)。
5 、輔助宣傳：在報(bào)名比賽期間，激活飲料同時(shí)在三大高校進(jìn)行促銷活動(dòng)，主要時(shí)在校園設(shè)立試喝點(diǎn)。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn)，每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱激活飲料和兩名促銷小姐。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語(yǔ)——“脈動(dòng)”杯征文大賽期待與你一同分享，并且在試喝點(diǎn)附有活動(dòng)的具體安排表和報(bào)名表，方便學(xué)生取閱。
第二期：
(一)廣告宣傳策略
在前一期的廣告宣傳中，廣大消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)“脈動(dòng)”飲料有了一定的認(rèn)識(shí)和了解了，對(duì)脈動(dòng)這個(gè)牌子的飲料已經(jīng)不再陌生，此時(shí)的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。
1、廣告訴求點(diǎn)：脈動(dòng)是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它所要表達(dá)底青春、活力、追逐時(shí)尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰(zhàn)，成功等要素來(lái)創(chuàng)作。
2、廣告語(yǔ)：脈動(dòng)，心動(dòng)?行動(dòng)!
3、廣告畫面：
畫面一：整個(gè)畫面為“脈動(dòng)”瓶裝的藍(lán)色，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水珠相互環(huán)繞，繞成一個(gè)運(yùn)動(dòng)著的抽象小人模樣，畫面下方出現(xiàn)一行字：脈動(dòng)，心動(dòng)?行動(dòng)!
畫面二：切換成純白底上的特寫“脈動(dòng)”飲料包裝，右側(cè)五種不同風(fēng)格的人依次并排走出，他們分別代表五大洲的人民，一同高呼：“脈動(dòng)，我動(dòng)。我們與您一同為奧運(yùn)加油!”
4 、傳播媒體：體育頻道，站臺(tái)，公交車車身，超市pop
(二)社會(huì)活動(dòng)(社會(huì)推廣)
1 、活動(dòng)背景：隨著廣告的播出。我們將在20xx年11月組織一次登山活動(dòng)。
此時(shí)正值天寒低凍，適宜戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)期。
3、活動(dòng)安排：11月中旬開始底整理報(bào)名人員底名單并且將他們分組,組織他們進(jìn)行比賽最先到達(dá)山頂?shù)?5名參賽者可以免費(fèi)獲得一張獎(jiǎng)券，憑獎(jiǎng)券可以到指定商場(chǎng)免費(fèi)獲得一箱激“脈動(dòng)”飲料，并且還能獲得一張?jiān)碌自谔岸忌嫌车拇笃碾娪捌薄?BR> (三)娛樂(lè)活動(dòng)(公關(guān)活動(dòng))：邀請(qǐng)“脈動(dòng)”飲料電視廣告的代言人李連杰來(lái)太原舉行簽名售最新影碟活動(dòng)，并進(jìn)行大型的簽名活動(dòng)，此次活動(dòng)由“脈動(dòng)”飲料贊助。
附注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
第一期廣告費(fèi)用：60000元
贊助大學(xué)生校園征文大賽：20xx元
橫幅：10支100元
宣傳單：200份100元
報(bào)名表：100張50元
第二期廣告費(fèi)用：80000元
登山活動(dòng)：3000元
電影票：15張300元
共計(jì)：145500元
飲料銷售心得篇二十一
買方：________________(以下簡(jiǎn)稱甲方)
賣方：________________(以下簡(jiǎn)稱乙方)
一、買方訂購(gòu)以下產(chǎn)品
型號(hào)配置_____________
數(shù)量：_____________________________
保修期：_____________________________
合同金額(人民幣大寫)：_______________
二、質(zhì)量賣方提供的貨物必須是符合原廠質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)以及合同規(guī)格和性能要求。
三、交貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)
賣方須在本合同簽訂后______日內(nèi)交貨由買方到賣方公司所在地提貨,當(dāng)場(chǎng)交貨。
四、驗(yàn)收
貨物到達(dá)后,由賣方完成對(duì)的貨物安裝調(diào)試,由買方對(duì)貨物的品種、質(zhì)量、型號(hào)、數(shù)量進(jìn)行檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)貨物的品種、質(zhì)量、型號(hào)、數(shù)量與合同規(guī)定不符,買方有權(quán)拒絕接受。貨物由買方驗(yàn)收合格并運(yùn)走后，賣方不承擔(dān)貨物的品種、型號(hào)、數(shù)量與合同規(guī)定不符的責(zé)任。
五、貨款支付
買方首交訂貨款(大寫)______%貨款(即人民幣：______________________圓整)。在賣方交貨，并安裝完畢，買方驗(yàn)收合格后，______日內(nèi)買方一次性支付全部余額(大寫)：______________________%貨款(即人民幣：______________________整)。
六、售后服務(wù)
本合同所指的貨物自驗(yàn)收合格之日起，按_____內(nèi)保修，具體實(shí)施辦法見產(chǎn)品保修卡;如果是耗材及磨損件不屬于保修內(nèi)容(如打印鼓、粉及定影膜等)。
七、違約責(zé)任
買方無(wú)正當(dāng)理由拒收貨物，如拒收貨物對(duì)賣方造成損失，賣方有權(quán)追索。買方逾期付款，買方每日償付賣方欠款總額百分之______的.滯納金;賣方交貨當(dāng)時(shí)所交貨物的品種、型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量不符合合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，買方有權(quán)拒收;賣方不履行售后服務(wù)的有關(guān)義務(wù)，對(duì)買方造成損失，買方有權(quán)追索。
九、合同生效
本合同一式兩份，賣方與買方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字之日起生效，購(gòu)買日期：__________年____________月____日。
十、本合同未盡事宜，經(jīng)買賣雙方協(xié)商一致并按民法典有關(guān)規(guī)定處理。
甲方(公章)：______________
法定代表人(簽字)：____________
_________年__________月____日
乙方(公章)：__________________
法定代表人(簽字)：_______
__________年_______月____日
飲料銷售心得篇一
好不容易迎來(lái)了大學(xué)里的第一個(gè)暑假，不過(guò)想想爸爸媽媽的堅(jiān)信，也覺得自己應(yīng)該鍛煉一下自己，所以決定找一份兼職不過(guò)找兼職的過(guò)程并不順利，剛開始找了好多家餐館，酒店，超市什么的，都是只要長(zhǎng)期工，不要我們這種短期暑假工！原因無(wú)非就是兩天：一來(lái)是我們這種臨時(shí)工不好管理，而且培訓(xùn)什么的成本太高！二來(lái)是認(rèn)為我們大學(xué)生吃不了苦，做不了了幾天就叫累！剛開始心情確實(shí)挺沮喪，不過(guò)后來(lái)還是去了去年暑假上班的康師傅飲料促銷，還好去年那的`主管對(duì)我印象很好，一聽我說(shuō)明情況，二話沒(méi)說(shuō)就讓我明天上班！
其實(shí)所謂的促銷就是在隨州市的各大超市門口搭上促銷臺(tái)，擺上從超市里提出來(lái)的康師傅飲料，然后為公司的各種優(yōu)惠做促銷，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，讓更多的人了解和購(gòu)買康師傅系列飲料！這樣的差事看起來(lái)挺簡(jiǎn)單但是，做起來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只那么簡(jiǎn)單！第一天的工作是讓我跟一個(gè)新來(lái)的人搭檔，因?yàn)槲胰ツ曜鲞^(guò)這種工作，所以各方面的流程了解的比較清楚，這時(shí)候已經(jīng)算的上是老手了，所以就負(fù)責(zé)教會(huì)新人怎么做！
總得來(lái)說(shuō)第一天是個(gè)辛苦的一天，加上天氣炎熱，我都差不多想打退堂鼓了，但是想想一直為我操勞的爸媽，我咬咬牙堅(jiān)持了下來(lái)！
飲料銷售心得篇二
飲料作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠?，其市?chǎng)也愈加繁榮。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們作為飲料銷售人員，不僅要了解消費(fèi)者的需求，更要不斷提升自身銷售能力，以滿足顧客的要求，同時(shí)促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提高。在此，我將結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，談一下飲料銷售的心得和體會(huì)。
第二段：了解產(chǎn)品和消費(fèi)者
作為飲料銷售人員，首先要了解所銷售的產(chǎn)品。包括了解飲料品牌、產(chǎn)品種類、成分、口感和價(jià)格等。其次是要了解自己的消費(fèi)群體，以及他們的消費(fèi)需求和習(xí)慣。在了解產(chǎn)品和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，我們可以根據(jù)顧客的需求和喜好，推薦適合他們的產(chǎn)品，提升銷售業(yè)績(jī)。
第三段：提升銷售技能
在了解了產(chǎn)品和消費(fèi)者之后，我們還需要掌握銷售技能。其中最重要的就是溝通能力，要有效的與顧客進(jìn)行溝通，了解他們的需求和想法。而建立良好的溝通關(guān)系，可以讓顧客對(duì)我們產(chǎn)生信任感，產(chǎn)生更多的購(gòu)買欲望。另外還要注意口碑營(yíng)銷，運(yùn)用好社交媒體等宣傳渠道，把好的口碑傳遞給更多的潛在消費(fèi)者。
第四段：注重顧客服務(wù)
在銷售中，我們要注重顧客服務(wù)。要以顧客為中心，保持良好的服務(wù)品質(zhì)和態(tài)度，讓每位顧客都感受到我們的熱情和貼心服務(wù)。同時(shí)，我們還要建立顧客檔案，主動(dòng)關(guān)心顧客反饋和需求，根據(jù)不同的顧客進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)，提升顧客滿意度。
第五段：總結(jié)
飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，而作為銷售人員，我們的銷售能力和服務(wù)質(zhì)量決定著我們的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)口碑。因此，我們要學(xué)會(huì)以顧客為導(dǎo)向，了解產(chǎn)品和消費(fèi)者，提升銷售技能，注重顧客服務(wù)，不斷完善自身銷售能力，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，滿足顧客需求。
飲料銷售心得篇三
第一段：引言（100字）
在現(xiàn)代社會(huì)，飲料銷售已經(jīng)成為一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)。作為一名銷售人員，我在這個(gè)行業(yè)中積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。我認(rèn)為，成功的銷售飲料需要具備良好的溝通能力、市場(chǎng)洞察力以及靈活的銷售技巧。在這篇文章中，我將分享我在銷售飲料中所學(xué)到的心得體會(huì)，希望能給讀者帶來(lái)一些啟發(fā)和幫助。
第二段：了解顧客需求（200字）
在銷售飲料中，了解顧客的需求是非常重要的。每個(gè)人對(duì)飲料的口味和偏好都有所不同。因此，我們必須通過(guò)與顧客互動(dòng)和觀察，深入了解他們的喜好，并根據(jù)這些信息為他們推薦合適的產(chǎn)品。通過(guò)了解顧客需求，我們可以提供專業(yè)的建議和個(gè)性化的服務(wù)，增加銷售機(jī)會(huì)。
第三段：有效溝通和市場(chǎng)洞察力（250字）
銷售飲料需要具備良好的溝通能力和市場(chǎng)洞察力。在與顧客交流時(shí)，我們要善于傾聽，找出他們的實(shí)際需求，然后根據(jù)需求提供合適的解決方案。同時(shí)，我們還需要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的了解。只有了解市場(chǎng)需求，我們才能在銷售中更具優(yōu)勢(shì)，吸引和保留顧客。
第四段：靈活運(yùn)用銷售技巧（300字）
靈活運(yùn)用銷售技巧是成功銷售飲料的關(guān)鍵。首先，我們需要學(xué)會(huì)進(jìn)行有效的產(chǎn)品推銷。通過(guò)產(chǎn)品功能和優(yōu)點(diǎn)的介紹，以及適當(dāng)?shù)氖痉?，我們可以吸引顧客的興趣并激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。其次，我們還要學(xué)會(huì)提供增值服務(wù)。例如，在銷售飲料的同時(shí)，我們可以提供一些有價(jià)值的建議和提示，幫助顧客更好地享受飲料，并增加回頭客的比例。最后，我們還需要學(xué)會(huì)處理客戶的異議和投訴。在面對(duì)這些問(wèn)題時(shí)，我們要保持冷靜和耐心，聽取客戶的意見和反饋，并積極尋找解決方案。通過(guò)靈活運(yùn)用這些銷售技巧，我們可以提高銷售業(yè)績(jī)，并建立良好的口碑。
第五段：結(jié)語(yǔ)（250字）
在銷售飲料的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了了解顧客需求、有效溝通和市場(chǎng)洞察力、靈活運(yùn)用銷售技巧等重要的能力。這些經(jīng)驗(yàn)讓我意識(shí)到，在銷售中，滿足顧客需求和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是至關(guān)重要的。同時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境的快速變化也要求我們保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的態(tài)度，不斷提升自己的銷售能力。在未來(lái)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，為顧客提供更好的銷售體驗(yàn)，同時(shí)也希望能夠與更多銷售同行進(jìn)行交流和分享，共同進(jìn)步。銷售飲料的工作雖然充滿挑戰(zhàn)，但也正因?yàn)檫@些挑戰(zhàn)，讓我對(duì)銷售行業(yè)充滿了熱情和動(dòng)力。希望我的心得體會(huì)能夠?qū)ψx者有所啟發(fā)，更好地幫助大家在銷售飲料的工作中取得成功。
飲料銷售心得篇四
飲料銷售行業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的行業(yè)，經(jīng)歷了多年的快速發(fā)展，逐漸成為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。我曾在這個(gè)行業(yè)工作多年，積累了不少心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享一些我對(duì)飲料銷售行業(yè)的見解和感悟，以及我在工作中學(xué)到的一些寶貴經(jīng)驗(yàn)。
二、了解市場(chǎng)需求
在飲料銷售行業(yè)，了解市場(chǎng)需求是至關(guān)重要的。只有了解并滿足消費(fèi)者的需求，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，作為銷售人員，我們需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)新趨勢(shì)，了解消費(fèi)者的口味偏好和購(gòu)買習(xí)慣。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)健康飲料的需求越來(lái)越高。因此，我們相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品線，推出一系列低糖、低卡路里和天然成分的健康飲料，在市場(chǎng)上取得了很大的成功。
三、建立良好的銷售渠道
在飲料銷售行業(yè)，建立良好的銷售渠道是非常重要的。我們需要與各級(jí)經(jīng)銷商密切合作，確保產(chǎn)品能夠順利地進(jìn)入市場(chǎng)。與經(jīng)銷商的溝通和合作是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，需要我們具備良好的溝通和談判技巧。在我與經(jīng)銷商合作的過(guò)程中，我始終堅(jiān)持以誠(chéng)信為本，與經(jīng)銷商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。我們不僅共同分享市場(chǎng)信息，還共同制定了促銷策略，從而實(shí)現(xiàn)了雙贏的局面。
四、注重品牌建設(shè)
品牌是飲料銷售行業(yè)最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一。一個(gè)有聲望和影響力的品牌，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)和價(jià)值。因此，我們?cè)阡N售過(guò)程中非常注重品牌建設(shè)。首先，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改造，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和附加值。其次，我們通過(guò)廣告、公關(guān)和促銷活動(dòng)等手段，加大品牌宣傳力度，提高品牌在市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度。這些舉措不僅增強(qiáng)了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，還有效地推動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)的提升。
五、注重售后服務(wù)
在飲料銷售行業(yè)，售后服務(wù)是與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)優(yōu)秀的售后服務(wù)能夠有效提升客戶滿意度，增加客戶的忠誠(chéng)度。在我從事銷售工作的過(guò)程中，我始終堅(jiān)持客戶至上原則，時(shí)刻關(guān)注客戶的需求和反饋。我們建立了一支高效的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，及時(shí)響應(yīng)客戶的問(wèn)題，并給予滿意的解決方案。這些努力得到了客戶的肯定和信任，為我們贏得了更多的生意。
總結(jié)
飲料銷售行業(yè)是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)。通過(guò)了解市場(chǎng)需求、建立良好的銷售渠道、注重品牌建設(shè)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，我不僅在銷售業(yè)績(jī)上取得了顯著的成績(jī)，也獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的銷售技能和專業(yè)素養(yǎng)，為飲料銷售行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
飲料銷售心得篇五
飲料銷售是一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)激烈、前景廣闊的行業(yè)。作為一名飲料銷售人員，我在長(zhǎng)期的工作中積累了一些經(jīng)驗(yàn)和心得。下面，我將分享一些我個(gè)人的體會(huì)和心得，以期能給其他從事飲料銷售工作的人一些啟發(fā)和幫助。
首先，了解消費(fèi)者需求是飲料銷售的關(guān)鍵。消費(fèi)者需求的不斷變化使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。只有真正了解消費(fèi)者的需求，才能更好地滿足他們的購(gòu)買欲望，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。因此，我每天都會(huì)花一些時(shí)間去研究市場(chǎng)，關(guān)注消費(fèi)者的喜好和需求變化，以便在推銷產(chǎn)品時(shí)可以更有針對(duì)性地滿足他們的需求。
其次，品牌宣傳是提高飲料銷售效果的有效手段。在如今的市場(chǎng)上，人們面對(duì)琳瑯滿目的飲料產(chǎn)品，選擇困難。一個(gè)有知名度和好口碑的品牌對(duì)銷售是至關(guān)重要的。因此，在銷售飲料的過(guò)程中，我會(huì)盡量多地介紹我們品牌的特色和優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)可。同時(shí)，我會(huì)通過(guò)各種渠道進(jìn)行品牌宣傳，包括線上和線下的廣告宣傳，以及與一些知名媒體和明星的合作。這樣可以提高品牌知名度，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買我們的產(chǎn)品。
第三，提供良好的售前和售后服務(wù)對(duì)提高銷售是至關(guān)重要的。一次顧客的購(gòu)買是一個(gè)過(guò)程，不僅僅關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，還包括購(gòu)買的方便程度和后續(xù)的售后服務(wù)。因此，我會(huì)盡量簡(jiǎn)化購(gòu)買流程，提供方便的購(gòu)買方式，比如線上下單、配送到家。同時(shí)，在售后服務(wù)方面，我會(huì)盡力解決客戶在使用或購(gòu)買過(guò)程中遇到的問(wèn)題，及時(shí)回應(yīng)他們的需求和反饋。這樣可以增加消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的滿意度，促使他們更多地推薦和購(gòu)買我們的產(chǎn)品。
第四，加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作是提高銷售業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié)。供應(yīng)商是我們銷售者的支持點(diǎn)，只有與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，才能保證產(chǎn)品的供貨穩(wěn)定和品質(zhì)可信，進(jìn)而提高銷售效果。在與供應(yīng)商合作過(guò)程中，我會(huì)積極溝通，及時(shí)反饋市場(chǎng)需求和產(chǎn)品效果，以便供應(yīng)商可以根據(jù)市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的調(diào)整。同時(shí)，我也會(huì)密切關(guān)注供應(yīng)商的新產(chǎn)品推出和促銷活動(dòng)，及時(shí)跟進(jìn)和推廣，提高銷售額。
最后，個(gè)人發(fā)展是飲料銷售人員應(yīng)該重視的一個(gè)方面。銷售這個(gè)行業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，只有不斷提升自己的專業(yè)能力和銷售技巧，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。因此，我會(huì)定期參加各種銷售培訓(xùn)班和活動(dòng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷售理念和技巧，提高自己的銷售能力。同時(shí)，我也會(huì)不斷充實(shí)自己的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)背景，以便更好地為客戶提供咨詢和推薦。
總結(jié)起來(lái)，飲料銷售是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性但又能帶來(lái)巨大回報(bào)的行業(yè)。只有深入了解消費(fèi)者需求，進(jìn)行品牌宣傳，提供良好的售前和售后服務(wù)，加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，同時(shí)注重個(gè)人發(fā)展，我們才能在飲料銷售市場(chǎng)中取得更好的成績(jī)。希望以上幾點(diǎn)心得能對(duì)其他從事飲料銷售的人員有所幫助。讓我們共同努力，打造更加輝煌的飲料銷售業(yè)績(jī)。
飲料銷售心得篇六
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，飲料銷售一直是一個(gè)備受關(guān)注的行業(yè)。在我擔(dān)任飲料銷售員的期間，我對(duì)飲料銷售的技巧和策略有了更深入的了解，也積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享我的飲料銷售心得體會(huì)，希望能夠?qū)φ趶氖禄蛴信d趣從事這個(gè)行業(yè)的人員有所幫助。
第二段：提高銷售額的技巧
在飲料銷售中，提高銷售額是最為關(guān)鍵的目標(biāo)。一個(gè)成功的銷售員需要掌握一些技巧，如如何吸引顧客，如何使產(chǎn)品更加吸引人等等。首先，銷售員應(yīng)該主動(dòng)與顧客交流，了解他們的需求，然后根據(jù)顧客的需求提供該產(chǎn)品的最佳方式。其次，通過(guò)展示美觀誘人的宣傳資料以及展示產(chǎn)品的活動(dòng)和套餐優(yōu)惠來(lái)刺激顧客參與購(gòu)買。最后，銷售員還應(yīng)該利用金句或許多簡(jiǎn)單短語(yǔ)來(lái)引起顧客的興趣，例如：“這是你必須嘗試的最新產(chǎn)品。”
第三段：提升顧客體驗(yàn)的方法
提升產(chǎn)品品質(zhì)和提升顧客感受也是飲料銷售中不可或缺的。在銷售飲料時(shí)，銷售員應(yīng)該注重向顧客傳遞積極的能量和優(yōu)美的聲音。當(dāng)顧客從店內(nèi)得到良好的服務(wù)和關(guān)懷時(shí)，會(huì)提高他們的體驗(yàn)和對(duì)品牌的信任感。此外，提供定期的顧客回饋和小型促銷活動(dòng)是在顧客中樹立品牌忠誠(chéng)度的重要途徑。以優(yōu)惠券和折扣等形式為忠實(shí)客戶提供額外的獎(jiǎng)勵(lì)，將會(huì)確保他們的返回，同時(shí)也會(huì)增加品牌的知名度。
第四段：掌握技術(shù)的應(yīng)用
在當(dāng)今的市場(chǎng)中，數(shù)字現(xiàn)實(shí)和技術(shù)已成為提高飲料銷售效率的有力工具。在銷售中，我們可以使用電子支付方式代替現(xiàn)金收費(fèi)。在日常銷售中，使用電子商務(wù)平臺(tái)，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，以及優(yōu)化銷售渠道，利用數(shù)據(jù)分析等方法提高銷售額和在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段：結(jié)論
總之，飲料銷售是一個(gè)需要細(xì)致觀察和積極靈活應(yīng)對(duì)的工作。同時(shí)，要提高銷售額，需要掌握一些技巧，如如何吸引顧客，如何讓產(chǎn)品更具吸引力等等。銷售員還應(yīng)該通過(guò)改善顧客的體驗(yàn)和使用科技來(lái)提高銷售效率。當(dāng)我們注重技巧和顧客體驗(yàn)時(shí)，我們將更容易在市場(chǎng)上獲得成功。
飲料銷售心得篇七
作為一個(gè)飲料銷售員，我在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)工作了一段時(shí)間，我學(xué)到了很多關(guān)于銷售和顧客服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享我在飲料銷售行業(yè)中獲得的心得體會(huì)。
首先，了解產(chǎn)品是成功銷售的基礎(chǔ)。在進(jìn)入飲料銷售行業(yè)之前，我花了很多時(shí)間研究和了解各種飲料產(chǎn)品。我了解每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、配方和優(yōu)勢(shì)。通過(guò)深入了解產(chǎn)品，我能夠向顧客提供準(zhǔn)確的信息和建議。當(dāng)顧客詢問(wèn)我關(guān)于某種飲料的問(wèn)題時(shí)，我能夠回答他們并解決他們的疑惑。我相信，對(duì)產(chǎn)品的了解是成功銷售的前提。
其次，積極主動(dòng)地與顧客互動(dòng)。選擇一杯飲料并不像購(gòu)買其他商品那樣簡(jiǎn)單明了。顧客需要根據(jù)自己的口味和需求做出選擇。作為銷售員，我的任務(wù)不僅是回答顧客的問(wèn)題，還要引導(dǎo)他們找到最適合自己的飲料。我會(huì)主動(dòng)與顧客創(chuàng)造互動(dòng)的機(jī)會(huì)，了解他們的口味偏好，提供個(gè)性化的建議。我還經(jīng)常向顧客介紹新品和促銷活動(dòng)，以此吸引他們的興趣和注意。通過(guò)積極主動(dòng)地與顧客互動(dòng)，我能夠提高銷售額并建立與顧客的良好關(guān)系。
第三，提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)。顧客服務(wù)是任何銷售行業(yè)都必須重視的方面。在飲料銷售行業(yè)，我學(xué)到了如何提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)。我始終以微笑和友好的態(tài)度對(duì)待每一位顧客，給予他們足夠的關(guān)注和尊重。當(dāng)顧客對(duì)某個(gè)產(chǎn)品猶豫不決時(shí)，我會(huì)積極幫助他們做出決策，并在他們購(gòu)買后確保他們的滿意度。我相信，提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)能夠贏得顧客的信任和忠誠(chéng)。
第四，善于銷售技巧和溝通交流。在飲料銷售行業(yè)中，銷售技巧和溝通交流能力是非常重要的，它們可以幫助我更好地與顧客溝通，推銷產(chǎn)品。我經(jīng)常參加銷售培訓(xùn)和研討會(huì)，學(xué)習(xí)不斷提升自己的銷售技巧。例如，我學(xué)會(huì)了如何利用口語(yǔ)表達(dá)來(lái)吸引顧客的興趣，如何運(yùn)用身體語(yǔ)言和手勢(shì)來(lái)增強(qiáng)說(shuō)服力。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何傾聽顧客的需求，了解他們的意愿，并根據(jù)他們的需求提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我已經(jīng)取得了很大的銷售進(jìn)展。
最后，我認(rèn)為信任和耐心是在飲料銷售行業(yè)中不可或缺的品質(zhì)。顧客在購(gòu)買時(shí)往往會(huì)對(duì)銷售員產(chǎn)生疑慮和質(zhì)疑。作為銷售員，我需要通過(guò)建立信任關(guān)系來(lái)解決這些問(wèn)題。我始終保持耐心和對(duì)顧客的尊重，了解他們的需求，解答他們的疑問(wèn)。我會(huì)與顧客建立長(zhǎng)期的關(guān)系，并關(guān)注他們的反饋和意見。通過(guò)建立穩(wěn)定的信任關(guān)系，我能夠保持長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)和忠誠(chéng)的顧客群體。
在飲料銷售行業(yè)工作已經(jīng)有一段時(shí)間，我深刻了解了這個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我漸漸掌握了成功銷售的技巧和方法。我相信，準(zhǔn)備充分、為顧客著想并提供良好的顧客服務(wù)是在飲料銷售行業(yè)中取得成功的關(guān)鍵。我將繼續(xù)努力提升自己的銷售能力，并為飲料銷售行業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
飲料銷售心得篇八
近年來(lái)，飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。無(wú)論是傳統(tǒng)的礦泉水、果汁，還是現(xiàn)代的功能性飲料、運(yùn)動(dòng)飲料，各種各樣的品牌和口味不斷涌入市場(chǎng)。作為一個(gè)銷售員，我一直熱衷于傾聽消費(fèi)者的需求并推銷適合他們口味的飲料。在這個(gè)過(guò)程中，我汲取了許多心得體會(huì)，下文將從了解消費(fèi)者需求、選擇適合口味、應(yīng)對(duì)異議、建立信任關(guān)系和提高銷量等五個(gè)方面進(jìn)行闡述。
首先，了解消費(fèi)者的需求是做好銷售工作的關(guān)鍵之一。市場(chǎng)上的消費(fèi)者群體各異，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的偏好和需求。因此，作為一名銷售員，深入了解消費(fèi)者的需求是非常重要的。在銷售飲料時(shí)，我經(jīng)常與消費(fèi)者交流，詢問(wèn)他們的口味偏好、喜歡的飲料類型以及購(gòu)買的目的等方面的問(wèn)題。通過(guò)這些了解，我能更加準(zhǔn)確地為消費(fèi)者推薦合適的飲料，提高銷售效果。
其次，選擇適合消費(fèi)者口味的飲料是提高銷量的關(guān)鍵措施。消費(fèi)者在購(gòu)買飲料時(shí)，首先會(huì)考慮自己的口感需求。因此，作為銷售員，我們需要根據(jù)消費(fèi)者的口味偏好來(lái)推薦適合的飲料。例如，對(duì)于喜歡口感清新的消費(fèi)者，可以推薦檸檬水或綠茶飲料；而對(duì)于偏愛甜味的消費(fèi)者，則可以推薦果汁或汽水飲料。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的口味需求，不僅可以提高銷售效果，還能樹立銷售員良好的形象。
然而，在銷售飲料過(guò)程中，常常會(huì)遇到消費(fèi)者的異議和質(zhì)疑。這時(shí)，銷售員要善于應(yīng)對(duì)異議，保持耐心和理性。有時(shí)消費(fèi)者對(duì)某種飲料表達(dá)質(zhì)疑時(shí)，我們不能急于爭(zhēng)辯，而是要傾聽他們的意見并做出有理有據(jù)的解釋。例如，如果消費(fèi)者認(rèn)為某種飲料的營(yíng)養(yǎng)成分不夠，我們可以詳細(xì)介紹其成分含量，并提供相關(guān)的科學(xué)研究證明。通過(guò)這種方式，我們可以解決消費(fèi)者的疑慮，增加他們對(duì)飲料的信任感。
建立良好的信任關(guān)系對(duì)于飲料銷售來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。消費(fèi)者購(gòu)買飲料時(shí)，不僅看重產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還注重銷售員的信譽(yù)和服務(wù)態(tài)度。因此，作為銷售員，我們要始終以真誠(chéng)和熱情的態(tài)度與消費(fèi)者交流，建立良好的信任關(guān)系。在銷售過(guò)程中，我們要盡可能地回答消費(fèi)者的問(wèn)題，提供貼心的服務(wù)。只有消費(fèi)者對(duì)銷售員有了信任和好感，他們才會(huì)更愿意購(gòu)買我們推薦的飲料。
最后，提高銷量是每個(gè)銷售員都努力追求的目標(biāo)。為了提高銷量，我們可以采用一些銷售技巧。例如，我們可以通過(guò)合理的搭配或促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。此外，我們還可以通過(guò)提供試飲服務(wù)來(lái)讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)飲料的口感，從而增加他們對(duì)飲料的興趣。在銷售過(guò)程中，我們要不斷提升自己的銷售能力，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)調(diào)整銷售策略，以提高銷量。
總之，銷售飲料是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作。通過(guò)了解消費(fèi)者需求、選擇適合口味、應(yīng)對(duì)異議、建立信任關(guān)系和提高銷量等方面的努力，我在銷售飲料的過(guò)程中積累了許多心得體會(huì)。這些經(jīng)驗(yàn)不僅對(duì)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展有著積極的推動(dòng)作用，也能幫助我更好地滿足消費(fèi)者需求，提高銷售業(yè)績(jī)。
飲料銷售心得篇九
隨著生活水平的提高，人們對(duì)飲料的需求也越來(lái)越大。飲料銷售行業(yè)因此得到了迅猛的發(fā)展。在我多年從事飲料銷售工作的過(guò)程中，我積累了一些心得體會(huì)。下面，我將分享我的經(jīng)驗(yàn)和想法，希望能給大家?guī)?lái)一些幫助。
首先，在飲料銷售行業(yè)，第一印象非常重要。人們對(duì)新產(chǎn)品總是持有一種期待和好奇的態(tài)度，而這種期待往往是建立在產(chǎn)品外觀和包裝上的。因此，作為銷售人員，我們?cè)谕其N新產(chǎn)品時(shí)，一定要做到標(biāo)新立異，確保產(chǎn)品外觀和包裝頗具吸引力。當(dāng)然，在產(chǎn)品的包裝之外，我們自己的形象也是至關(guān)重要的。我們要高效利用我們的儀表和言行，展現(xiàn)出專業(yè)和親和力，給客戶留下良好的第一印象。
其次，了解市場(chǎng)需求是成功的關(guān)鍵。飲料銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求在不斷變化。只有了解市場(chǎng)，才能及時(shí)調(diào)整銷售策略，滿足客戶的需求。因此，我們銷售人員要經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶的喜好和需求。我們可以通過(guò)與客戶的交流和觀察市場(chǎng)變化來(lái)獲取這些信息。在了解市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，我們可以制定相應(yīng)的銷售策略，提供更符合客戶口味的產(chǎn)品，打造出更有效的銷售模式。
第三，建立良好的客戶關(guān)系至關(guān)重要?？蛻羰瞧髽I(yè)的生命線，我們要積極主動(dòng)地與客戶建立良好的關(guān)系。我們需要耐心傾聽客戶的意見和需求，及時(shí)解決客戶遇到的問(wèn)題和困惑。與此同時(shí)，我們也要時(shí)刻關(guān)注客戶的反饋和評(píng)價(jià)，及時(shí)改進(jìn)和完善自身的工作。只有建立良好的客戶關(guān)系，我們才能贏得客戶的信任和支持，使他們成為我們的忠實(shí)粉絲，并且有效地吸引更多新客戶。
另外，與同行競(jìng)爭(zhēng)要保持友好合作的態(tài)度。飲料銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)比客戶的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。然而，我們要始終保持友好合作的態(tài)度。我們可以和同行互相交流經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)借鑒對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，共同進(jìn)步。同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)中，我們要保持誠(chéng)實(shí)守信的原則，不使用不正當(dāng)手段獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只有以誠(chéng)信互惠的態(tài)度對(duì)待同行，我們才能建立良好的行業(yè)聲譽(yù)，并為整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
最后，作為銷售人員，我們要不斷提升自己的專業(yè)能力。只有不斷學(xué)習(xí)和研究，我們才能跟上行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)。我們可以通過(guò)讀書、參加培訓(xùn)班或者實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)提升自己的專業(yè)能力。同時(shí)，我們還要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，與同事們共同進(jìn)步，共同面對(duì)工作中的困難和挑戰(zhàn)。只有不斷提升自己的專業(yè)能力，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得成功。
總之，從事飲料銷售工作多年，我深刻理解到飲料銷售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈以及成功的關(guān)鍵。首先，第一印象非常重要，我們要通過(guò)產(chǎn)品外觀和包裝來(lái)吸引客戶。其次，了解市場(chǎng)需求是成功的關(guān)鍵，我們需要不斷了解客戶的喜好和需求，及時(shí)調(diào)整銷售策略。第三，建立良好的客戶關(guān)系至關(guān)重要，通過(guò)耐心傾聽和互動(dòng)，我們可以贏得客戶的信任和支持。另外，與同行競(jìng)爭(zhēng)要保持友好合作的態(tài)度，并提升自己的專業(yè)能力。只有堅(jiān)持這些經(jīng)驗(yàn)和想法，我們才能在飲料銷售行業(yè)中取得更大的成功。
飲料銷售心得篇十
1. 介紹飲料銷售的背景和重要性（150字）
飲料作為現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)品的重要一環(huán)，其銷售工作對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。無(wú)論是超市、便利店還是餐飲行業(yè)，飲料銷售都是必不可少的一項(xiàng)工作。作為一名飲料銷售人員，我在過(guò)去的一段時(shí)間中積累了一些心得體會(huì)，愿與大家分享。
2. 提升銷售能力的重要方面（250字）
飲料銷售并非簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品擺在貨架上等待顧客購(gòu)買。要提升銷售能力，我們需要關(guān)注以下幾個(gè)方面。首先，了解顧客需求。我們必須了解顧客的喜好和需求，才能準(zhǔn)確選購(gòu)和推銷適合的產(chǎn)品。其次，宣傳和促銷策略的運(yùn)用。通過(guò)不同的宣傳方式和促銷活動(dòng)，吸引顧客的興趣和購(gòu)買欲望，提高銷售量。最后，良好的服務(wù)態(tài)度。服務(wù)是銷售的關(guān)鍵，熱情、耐心、細(xì)致是必備的優(yōu)勢(shì)。
3. 銷售技巧與策略（350字）
銷售技巧和策略是飲料銷售的核心。首先，提供樣品試飲。讓顧客品嘗產(chǎn)品的同時(shí)，提供相關(guān)信息和解答疑惑，使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。其次，將產(chǎn)品與顧客需求緊密結(jié)合。根據(jù)顧客的喜好和需求，推薦適合的產(chǎn)品，并根據(jù)不同場(chǎng)景提供購(gòu)買建議。另外，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客。與顧客建立良好的關(guān)系，提供個(gè)性化的服務(wù)和偶爾的優(yōu)惠，使顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意，從而成為長(zhǎng)期的忠實(shí)顧客。最后，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，不斷提升自身的銷售技巧和知識(shí)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
4. 面對(duì)困難與挑戰(zhàn)（250字）
在飲料銷售的過(guò)程中，我們也面臨著各種困難和挑戰(zhàn)。首先是激烈的競(jìng)爭(zhēng)。飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種品牌、各種類型的產(chǎn)品琳瑯滿目，我們必須要有獨(dú)特的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。其次是消費(fèi)者的挑剔。現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，我們需要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以滿足顧客的需求。最后是市場(chǎng)變化的不確定性。市場(chǎng)需求和趨勢(shì)是時(shí)刻變化的，我們需要敏銳捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略和銷售技巧。
5. 總結(jié)與展望（200字）
飲料銷售是一個(gè)需要持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷改進(jìn)的工作，也是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。通過(guò)努力提升銷售能力和技巧，我們能夠更好地滿足顧客的需求，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。未來(lái)，我將繼續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，與時(shí)俱進(jìn)地學(xué)習(xí)新的銷售技巧和策略，努力成為一名優(yōu)秀的飲料銷售人員。同時(shí)，我也希望能夠與更多的人一起探討和分享銷售心得，共同成長(zhǎng)。
飲料銷售心得篇十一
形勢(shì)與背景
隨著生活水平的提高，人們對(duì)于飲料的需求不在僅僅停留在可樂(lè)、雪碧、純凈水的需求水平上，越來(lái)越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國(guó)茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢(shì)。由于原材料成本繼續(xù)上漲，把注意力從原來(lái)的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料，減輕了一部分來(lái)自成本的壓力?？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無(wú)糖。
康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通，符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個(gè)茶飲料市場(chǎng)中占據(jù)了霸主地位，市場(chǎng)份額為46.9%。目前，康師傅花茶的市場(chǎng)占有率在10%，冰紅茶的市場(chǎng)占有率在58%，綠茶的市場(chǎng)占有率在48%，而清茶的市場(chǎng)占有率更是達(dá)到了85%。與此同時(shí)，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來(lái)自各種不同品牌的茶飲料的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無(wú)形中給康師傅帶來(lái)了巨大的壓力。20xx年康師傅飲料營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)到總營(yíng)業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點(diǎn)?？梢姴栾嬃蠈?duì)康師傅的重要性。
1、市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2、消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。
3、企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場(chǎng)。
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，另外，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來(lái)說(shuō)，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭(zhēng)。據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌?chǎng)份額為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場(chǎng)份額達(dá)84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無(wú)疑是茶飲料市場(chǎng)最大的贏家；統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無(wú)疑是康師傅的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
飲料銷售心得篇十二
飲料行業(yè)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售飲料對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。在我從事銷售飲料的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步，從中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。下面我將和大家分享我在銷售飲料中的心得體會(huì)。
第一段：尋找目標(biāo)人群
銷售飲料的第一步是找到目標(biāo)人群。飲料市場(chǎng)眾多，每款飲料都有自己的特色和定位。銷售人員需要了解飲料的特點(diǎn)和適用人群，根據(jù)不同飲料的定位來(lái)確定銷售的目標(biāo)人群。只有找準(zhǔn)了目標(biāo)人群，才能進(jìn)行有針對(duì)性的銷售策略，提高銷售效率。
第二段：提供個(gè)性化的銷售方案
銷售飲料并不是簡(jiǎn)單的介紹產(chǎn)品，還需要為消費(fèi)者提供個(gè)性化的銷售方案。每個(gè)人的口味偏好和需求不盡相同，因此銷售人員需要根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)推薦適合他們的飲料。同時(shí)，銷售人員還需要詳細(xì)介紹飲料的特點(diǎn)、口感和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更好的了解，從而增加購(gòu)買的決心。
第三段：積極推動(dòng)促銷活動(dòng)
促銷活動(dòng)是銷售飲料的重要手段之一。通過(guò)促銷活動(dòng)，可以吸引更多的消費(fèi)者，提升銷量。在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，銷售人員需要積極主動(dòng)地推動(dòng)，參與活動(dòng)安排和準(zhǔn)備工作。同時(shí)，銷售人員還需要與店員進(jìn)行良好的合作，確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，提高銷售量和品牌影響力。
第四段：及時(shí)獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
銷售飲料需要緊跟市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。只有了解市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求，才能更好地滿足消費(fèi)者的需求，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。因此，銷售人員需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)、新品的推出等。及時(shí)獲取這些信息，可以幫助銷售人員制定更有針對(duì)性的銷售策略，提高銷售業(yè)績(jī)。
第五段：與客戶建立良好的關(guān)系
銷售飲料不能只求一時(shí)的銷售，還需要與客戶建立良好的關(guān)系。良好的客戶關(guān)系可以幫助銷售人員留住客戶，提高客戶的忠誠(chéng)度。銷售人員需要熱情接待客戶，及時(shí)回復(fù)客戶的咨詢和投訴。同時(shí)，銷售人員還要主動(dòng)關(guān)注客戶的需求，提供售后服務(wù)，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，從而為銷售飲料打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
銷售飲料是一項(xiàng)需要技巧和經(jīng)驗(yàn)的工作。通過(guò)積極尋找目標(biāo)人群、提供個(gè)性化的銷售方案、積極推動(dòng)促銷活動(dòng)、及時(shí)獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和與客戶建立良好的關(guān)系，我不斷成長(zhǎng)，獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。我相信，在不斷的實(shí)踐和總結(jié)中，我會(huì)不斷提升自己的銷售技巧和能力，取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
飲料銷售心得篇十三
在簡(jiǎn)歷中還得寫學(xué)習(xí)經(jīng)歷與專業(yè)水平，這個(gè)是關(guān)系到你求職的職位問(wèn)題，如你是本科畢業(yè)的可多寫一個(gè)你學(xué)的專業(yè)，要是大專畢業(yè)的可寫你的針對(duì)性的專業(yè)。在寫專業(yè)水平時(shí)一定要用簡(jiǎn)單的語(yǔ)句說(shuō)出你的專業(yè)水平，如會(huì)計(jì)專業(yè)，你是怎樣的一個(gè)水平了。以下由文書幫小編提供
文書幫
閱讀參考。
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政 治 面 貌
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學(xué)?歷
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專?業(yè)
生物技術(shù)及應(yīng)用
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求職意向
愿意到等有關(guān)生物技術(shù)應(yīng)用的企事業(yè)單位工作。
可以做有關(guān)方面的`等工作，也可從事其他工作。
教育背景
2009.09—2010.07 ……………
2010.09—2011.07 …………
工作經(jīng)歷
曾加入學(xué)校同行文學(xué)社團(tuán)，在編輯部負(fù)責(zé)材料的編輯，并參與出版過(guò)社團(tuán)月刊。
社會(huì)實(shí)踐
2007年暑假，在….做服務(wù)員出售日常百貨商品，并因我的勤奮及處事態(tài)度得到好評(píng)。
2008年暑假，加入假期輔導(dǎo)培訓(xùn)團(tuán)體，在輔導(dǎo)培訓(xùn)班，對(duì)學(xué)生進(jìn)行假期輔導(dǎo)。在此期間，我和大家相處融洽，愉快地度過(guò)了假期時(shí)光。
2008年9－10月，利用課余時(shí)間在學(xué)校附近的酒店當(dāng)服務(wù)員，熱情為他人服務(wù)并很好的配合酒店職員做好工作。
計(jì)算機(jī)及外語(yǔ)水平
1.具有一定的英語(yǔ)聽、說(shuō)、讀、寫能力，并通過(guò)
英語(yǔ)
考試，獲“英語(yǔ)三級(jí)”證書。
2.能應(yīng)用word、excel等office辦公軟件及簡(jiǎn)單的編程。
獎(jiǎng)勵(lì)及證書
2006—2007年度被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)生，并獲得“優(yōu)秀學(xué)生”榮譽(yù)證書….
2006—2007年度獲得學(xué)校二等獎(jiǎng)學(xué)金….
2007—2008年度獲得“學(xué)風(fēng)建設(shè)積極分子”榮譽(yù)證書….
2007—2008年度獲“校級(jí)三好學(xué)生”榮譽(yù)證書….
主修課程
發(fā)酵工程、發(fā)酵工程實(shí)驗(yàn)、生化工藝學(xué)、生化工藝實(shí)驗(yàn)、生物化學(xué)、生物化學(xué)實(shí)驗(yàn)、無(wú)機(jī)分析化學(xué)、無(wú)機(jī)分析化學(xué)實(shí)驗(yàn)、有機(jī)化學(xué)、有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)、微生物學(xué)、微生物學(xué)實(shí)驗(yàn)、植物組織培養(yǎng)及實(shí)驗(yàn)….
自我評(píng)價(jià)
本人綜合素質(zhì)佳，能夠吃苦耐勞，為完成自己的事情而不懈努力，具備良好的人品，樂(lè)于與人溝通，具有一定的表達(dá)交際及組織能力和較好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠積極互動(dòng)努力達(dá)成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)；刻苦學(xué)習(xí)，勤奮務(wù)實(shí)，具有較好的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)和較強(qiáng)的實(shí)踐操作能力，有廣泛的興趣愛好，有較好的判斷能力及邏輯分析能力。
飲料銷售心得篇十四
法定代表人：___________電話：___________
住所：___________
乙方：___________
法定代表人：___________電話：___________
住所：___________
甲、乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂酒水飲料銷售合同，就乙方銷售甲方的各類酒水、飲料達(dá)成如下協(xié)議：
1、甲方為乙方提供酒水的正式授權(quán)經(jīng)銷商。（詳見資質(zhì)證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本及酒廠公司的授權(quán)經(jīng)銷書）。
2、甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供宣傳資料和技術(shù)支持，并承諾可隨時(shí)向乙方提供酒水在銷售過(guò)程中，所需的產(chǎn)品的所有證明文件及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢報(bào)告等。
3、甲方提供經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、包裝、價(jià)格等（詳見報(bào)價(jià)單），保證供應(yīng)的所有酒類的質(zhì)量及標(biāo)識(shí)，保證所供產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)家行業(yè)要求標(biāo)準(zhǔn)。甲方拒絕提供假冒、偽劣、水貨等產(chǎn)品，維護(hù)消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益。
4、甲方對(duì)乙方的銷售過(guò)程、銷售方式和銷售量，享有知情權(quán)。甲方將隨時(shí)聽取乙方對(duì)實(shí)際銷售情況的報(bào)告和意見。
5、甲方有義務(wù)定期或不定期地對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)，做好營(yíng)銷后服務(wù)工作。
6、乙方銷售過(guò)程中，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，由甲方協(xié)助乙方與生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)溝通共同解決。
1、乙方同意在經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)銷售甲方經(jīng)營(yíng)的酒水飲料產(chǎn)品，并向甲方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本的復(fù)印件、法定代表人身份證明及相關(guān)資質(zhì)文件。
2、乙方承諾遵守甲方提供的所有證明文件，要求及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
3、乙方承諾：如因乙方自身服務(wù)方面（非產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量）的問(wèn)題造成客戶投訴，乙方自行解決。
4、乙方不得將由乙方的責(zé)任造成超過(guò)保質(zhì)期或質(zhì)量不完整的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，乙方不得仿制或銷售仿制的甲方產(chǎn)品，以保證雙方合法利益，否則后果由乙方承擔(dān)。
5、乙方在銷售甲方產(chǎn)品時(shí)，不得損害甲方的形象、信譽(yù)、標(biāo)識(shí)等行為。乙方只在自己經(jīng)營(yíng)的區(qū)域內(nèi)，銷售甲方的產(chǎn)品，不得轉(zhuǎn)售市場(chǎng)，否則將承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切后果。
6、乙方應(yīng)積極配合甲方和廠家在乙方經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)的推廣活動(dòng)，乙方應(yīng)向下級(jí)代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方各種新產(chǎn)品信息，并在本地區(qū)內(nèi)積極宣傳推廣。
乙方在雙方合作期間約定銷售甲方提供如下產(chǎn)品：
紅酒類：等洋酒系列品牌。
乙方：___________
___________年___________月___________日
飲料銷售心得篇十五
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，但仍有很大的市場(chǎng)。
冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，就康師傅對(duì)飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來(lái)推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開其他競(jìng)爭(zhēng)，利用傳世新飲的概念，進(jìn)行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度。
1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一，國(guó)家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。
2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長(zhǎng)，人均的收入水平也不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買力相應(yīng)的也提升了。
3、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來(lái)越多，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。
4、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。
5、行業(yè)背景果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的.飲料品種，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度。廣闊的市場(chǎng)前景，吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來(lái)。
從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來(lái)一直受到消費(fèi)者的青睞.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。
1.核心產(chǎn)品：冰糖雪梨
(1)作用功效:清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。
(2)價(jià)格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml
2.形式產(chǎn)品：
(1)材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑
(2)包裝：瓶裝
3.產(chǎn)品分析：
(1)賣點(diǎn)：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤(rùn)肺清熱、生津止渴，既美味又健康!夏季防暑降溫之佳品(2)市場(chǎng)生命周期：
開發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期
(3)所處銷售階段：成長(zhǎng)期
1、銷量達(dá)到50千箱
2、品牌目標(biāo)：通過(guò)加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。
定價(jià)策略
1.目的：
爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%2.其他廠牌：
(l)義美小寶吉：(2)統(tǒng)一水果原汁：(3)波蜜水果園：3.定價(jià)：
目標(biāo)為爭(zhēng)取冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率，定價(jià)為2.5元/450ml通路策略
·超級(jí)市場(chǎng)·速食店
·餐廳、飯店·disco
·車站，機(jī)場(chǎng)·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤廣告：
7.氣球：做成水果形狀
促銷：
1.廣告語(yǔ)：傳世新飲，清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。2.免費(fèi)品嘗在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒(méi)有購(gòu)買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買行為。
買二送一促銷活動(dòng),并送圈圈3個(gè)，如果套中瓶子就拿走。3.憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，并獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，每人只限一次。
4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十
5.贊助公益活動(dòng)
6.拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。
在學(xué)校具體方案人員安排
(1)兩人負(fù)責(zé)銷售。
(2)一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
(3)一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
(4)一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。場(chǎng)地布置
(1)現(xiàn)場(chǎng)安排在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。(2)在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
宣傳報(bào)道：
所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作九、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來(lái)以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料”的熱潮。對(duì)樹立“康師傅”品牌也會(huì)有很大的影響。
飲料銷售心得篇十六
甲方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)乙方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)
甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)，經(jīng)協(xié)商一致簽定本合同。具體條款如下：
1、甲方指定乙方作為其在市區(qū)范圍內(nèi)從事云峰飲料廠所有桶裝系列產(chǎn)品銷售的銷售商。
2、本合同期限內(nèi)乙方未經(jīng)甲方書面形式允許，不得從事其他品牌桶裝水銷售，如有違背，按違約處理，并向甲方賠償違約金20000元。
甲乙雙方約定，全年規(guī)定購(gòu)買云峰飲料廠所有品牌桶裝水桶。
甲方按總經(jīng)銷最底價(jià)格供貨，乙方按甲方建議價(jià)格進(jìn)行銷售(詳見南充云峰飲料廠銷售商價(jià)格及銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策)。
(一)甲方實(shí)行先款后貨的政策，乙方應(yīng)提前天向甲方發(fā)出定貨單，同時(shí)根據(jù)購(gòu)貨數(shù)量將貨款匯入甲方指定帳戶，甲方在確定以上信息后，原則是按定貨順序安排送貨。
(二)運(yùn)輸方式為汽運(yùn)：。
(三)乙方應(yīng)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品分銷到。
甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量以國(guó)家法定的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。乙方認(rèn)為甲方產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，必須在保質(zhì)期內(nèi)通知甲方，并保持該產(chǎn)品原狀單獨(dú)存放，經(jīng)甲方認(rèn)定確屬甲方產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題(以甲方下屬辦事處加蓋公章的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題處理通知書為準(zhǔn)，任何個(gè)人簽字無(wú)效)由甲方以產(chǎn)品實(shí)物形式予以解決。
甲方對(duì)乙方的所有產(chǎn)品需求量予以充分保證。
(一)乙方必須完成合同銷售量的%方可享受甲方的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體內(nèi)容為：。
(二)甲方將不定期推出通路促銷政策，具體詳情見屆時(shí)通知。
(一)為保證甲方產(chǎn)品的高品質(zhì)形象，乙方必須按照甲方指定的保護(hù)價(jià)格進(jìn)行銷售，如乙方違反規(guī)定低價(jià)拋售，乙方應(yīng)向甲方支付拋售數(shù)量所計(jì)金額10%的賠償金;若乙方還不停止拋售行為，甲方有權(quán)單方面終止合同。
(二)為促進(jìn)乙方的發(fā)展和保障所有銷售商的'利益，甲方承諾協(xié)助乙方建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，并制訂與銷售商發(fā)展相適合的宣傳推廣及促銷活動(dòng)。
(二)乙方亦承諾不在甲方授權(quán)乙方的銷售區(qū)域范圍外銷售純派桶裝水，如有違反，乙方應(yīng)按區(qū)域范圍外銷售數(shù)量的5倍支付賠償并取消當(dāng)年度的一切銷售獎(jiǎng)勵(lì)，視情節(jié)嚴(yán)重的甲方有權(quán)單方面終止合同。
(四)乙方連續(xù)三個(gè)月未完成計(jì)劃量，甲方有權(quán)單方面終止合同。
在合同執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生任何爭(zhēng)議，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，當(dāng)事人雙方均可向合同簽定地人民法院起訴。
在銷售過(guò)程中，不得以任何方式違反國(guó)家法律、法規(guī)等一切違法行為進(jìn)行銷售，如乙方在此銷售過(guò)程中與其他任何個(gè)人或團(tuán)體發(fā)生的一切違法行為與經(jīng)濟(jì)往來(lái)，均由乙方獨(dú)自承擔(dān)責(zé)任，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
(一)乙方應(yīng)隨時(shí)向甲方反饋市場(chǎng)信息，包括向甲方提供產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況，每周向甲方銷售員反映銷量、庫(kù)存量，以便甲方能適時(shí)調(diào)整生產(chǎn)與發(fā)運(yùn)。提供甲方權(quán)益(商標(biāo)權(quán)、專利權(quán))受到侵害的情況和甲方同行業(yè)產(chǎn)品信息等有關(guān)資料，以便于甲方及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向。
(二)甲方任何人員以甲方與甲方下屬機(jī)構(gòu)名義訂立合同或補(bǔ)充，修改本《銷售合同書》每次均須取得甲方專門書面授權(quán)方為有效。
(三)甲方規(guī)定，不允許甲方員工向乙方任何形式借款、借款;乙方如果借款、借物給出甲方員工，純屬個(gè)人行為，與甲方無(wú)關(guān)，所有風(fēng)險(xiǎn)和損失由乙方承擔(dān)。
(四)甲方員工與乙方達(dá)成的任何促銷協(xié)議或其他任何承諾書，必須經(jīng)甲方桶裝部經(jīng)理謝國(guó)林或肖洪舉二人其中一人(若有人事變動(dòng)，以甲方正式書面通知為準(zhǔn))簽字確認(rèn)，否則乙方由此而產(chǎn)生的損失，甲方一律不承擔(dān)責(zé)任。
(五)禁止商業(yè)賄賂：乙方承諾在業(yè)務(wù)往來(lái)過(guò)程中，不以任何方式給予甲方工作人員好處或利益，否則乙方承擔(dān)由此連帶的一切責(zé)任;乙方還有義務(wù)向甲方舉報(bào)甲方工作人員的索賄、收賄行為。
(六)乙方承諾在合同履行過(guò)程中或終止合同后的任何時(shí)間都能夠保守與甲方有關(guān)的產(chǎn)品價(jià)格、促銷策略、客戶名單等商業(yè)秘密。否則甲方有權(quán)要求乙方賠償由此帶來(lái)的一切損失。
(七)乙方因不執(zhí)行本合同規(guī)定而造成的損失，甲方一律不承擔(dān)責(zé)任。
(八)本合同自雙方簽字蓋章開始生效至_________年____月____日止。本合同一式三份，甲方執(zhí)二份，乙方執(zhí)一份，如有未盡事宜，雙方均保留再行協(xié)商之權(quán)利，作出的任何合同補(bǔ)充規(guī)定及合同附件與本合同具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
飲料銷售心得篇十七
乙方：（承接方）：________________
地址：____________________
地址____________________
聯(lián)系電話：________________________
聯(lián)系電話：________________________
現(xiàn)經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著平等互利，共同發(fā)展的原則，并且按照《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，在明確雙方權(quán)利和義務(wù)的.基礎(chǔ)上，現(xiàn)制定本合同，條款如下：
一、乙方為甲方制作服裝數(shù)量、價(jià)格
二、量身及交貨期限
1、乙方按甲方量身通知____日之內(nèi)到甲方指定地點(diǎn)進(jìn)行量身。
2、乙方在收到甲方的訂金、確定樣衣、量身完畢后____日內(nèi)交貨，約____月____日。
三、質(zhì)量檢驗(yàn)及驗(yàn)收方法
1、合同簽訂后，乙方提供樣板衣須得到甲方認(rèn)可后蓋章封板，交付時(shí)以封板樣衣為準(zhǔn)。
2、乙方承諾所提供服裝保證是一等品，否則甲方有權(quán)要求換貨。
四、包裝要求及運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)
乙方負(fù)責(zé)包裝并承擔(dān)包裝費(fèi)，乙方將貨運(yùn)送到甲方指定地點(diǎn)（深圳市內(nèi)），運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
五、付款方式
1、甲方付款后乙方須提供普通發(fā)票。
2、于合同生效之時(shí)，甲方須支付合同總金額____%的定金即人民幣元；乙方全部交貨后，甲方支付合同總金額____%貨款即人民幣元；另預(yù)留合同總金額____%貨款既人民幣元作為質(zhì)量和維修保證金，____天內(nèi)服裝沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，則付清余款。
3、為維護(hù)雙方利益，以上款項(xiàng)（定金、余額）在簽約后需匯入乙方指定的帳戶，或由收款人出示本公司的收款委托書方能支取現(xiàn)金。
六、違約責(zé)任
1、在合同履行過(guò)程中，任何一方未履行本合同任何條款視為違約，由違約方支付違約造成的一切損失。
2、乙方須按時(shí)交貨，甲方須按時(shí)付款，如因乙方原因延遲交貨或因甲方原因延遲付款，逾期，則按日承擔(dān)合同總金額的____‰違約金。
七、售后服務(wù)
1、服裝保修期為______天，在保修期間乙方為甲方提供免費(fèi)修改服務(wù)。
2、乙方隨時(shí)為甲方增添或修改服裝提供方便。
3、甲方日后補(bǔ)做服裝，如整套補(bǔ)做按報(bào)價(jià)單的整套價(jià)格收取費(fèi)用，如單件補(bǔ)做則按報(bào)價(jià)單中的單件價(jià)格收取費(fèi)用。
八、合同糾紛解決
1、本合同產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)由雙方通過(guò)友協(xié)商方式解決。
2、因本合同引起或本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方同意由深圳仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。
3、任何變更解除，由雙方同意并簽署書面意見方為生效。
九、本合同如有修改和補(bǔ)充條款，須雙方授權(quán)代表簽署并視作合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。
十、本合同一經(jīng)簽訂，雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守和履行，自雙方簽字蓋章后即發(fā)生法律效力。
十一、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份，具有同等法律效力。
飲料銷售心得篇十八
乙方：（承接方）：________________
地址：____________________
地址____________________
聯(lián)系電話：________________________
聯(lián)系電話：________________________
現(xiàn)經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著平等互利，共同發(fā)展的原則，并且按照《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，在明確雙方權(quán)利和義務(wù)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)制定本合同，條款如下：
一、乙方為甲方制作服裝數(shù)量、價(jià)格
二、量身及交貨期限
1、乙方按甲方量身通知____日之內(nèi)到甲方指定地點(diǎn)進(jìn)行量身。
2、乙方在收到甲方的訂金、確定樣衣、量身完畢后____日內(nèi)交貨，約____月____日。
三、質(zhì)量檢驗(yàn)及驗(yàn)收方法
1、合同簽訂后，乙方提供樣板衣須得到甲方認(rèn)可后蓋章封板，交付時(shí)以封板樣衣為準(zhǔn)。
2、乙方承諾所提供服裝保證是一等品，否則甲方有權(quán)要求換貨。
四、包裝要求及運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)
乙方負(fù)責(zé)包裝并承擔(dān)包裝費(fèi)，乙方將貨運(yùn)送到甲方指定地點(diǎn)（深圳市內(nèi)），運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
五、付款方式
1、甲方付款后乙方須提供普通發(fā)票。
2、于合同生效之時(shí)，甲方須支付合同總金額____%的定金即人民幣元；乙方全部交貨后，甲方支付合同總金額____%貨款即人民幣元；另預(yù)留合同總金額____%貨款既人民幣元作為質(zhì)量和維修保證金，____天內(nèi)服裝沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，則付清余款。
3、為維護(hù)雙方利益，以上款項(xiàng)（定金、余額）在簽約后需匯入乙方指定的帳戶，或由收款人出示本公司的收款委托書方能支取現(xiàn)金。
六、違約責(zé)任
1、在合同履行過(guò)程中，任何一方未履行本合同任何條款視為違約，由違約方支付違約造成的一切損失。
2、乙方須按時(shí)交貨，甲方須按時(shí)付款，如因乙方原因延遲交貨或因甲方原因延遲付款，逾期，則按日承擔(dān)合同總金額的____‰違約金。
七、售后服務(wù)
1、服裝保修期為______天，在保修期間乙方為甲方提供免費(fèi)修改服務(wù)。
2、乙方隨時(shí)為甲方增添或修改服裝提供方便。
3、甲方日后補(bǔ)做服裝，如整套補(bǔ)做按報(bào)價(jià)單的整套價(jià)格收取費(fèi)用，如單件補(bǔ)做則按報(bào)價(jià)單中的單件價(jià)格收取費(fèi)用。
八、合同糾紛解決
1、本合同產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)由雙方通過(guò)友協(xié)商方式解決。
2、因本合同引起或本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方同意由深圳仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。
3、任何變更解除，由雙方同意并簽署書面意見方為生效。
九、本合同如有修改和補(bǔ)充條款，須雙方授權(quán)代表簽署并視作合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。
十、本合同一經(jīng)簽訂，雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守和履行，自雙方簽字蓋章后即發(fā)生法律效力。
十一、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份，具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：____________________
乙方（蓋章）：____________________
甲方代表（簽名）：________________
乙方代表（簽名）：________________
簽約日期：________年____月____日
________年____月____日
飲料銷售心得篇十九
乙方：___________
甲、乙雙方就酒水飲料供銷問(wèn)題，經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致意見如下：
一、乙方茲同意，甲方享有乙方場(chǎng)所所售酒類及飲料的為期年的獨(dú)家供貨權(quán)。
二、乙方應(yīng)將營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證復(fù)印件（如委托經(jīng)營(yíng)的將授權(quán)經(jīng)營(yíng)委托書、受托人身份證復(fù)印件）作為本合同附件交給甲方。
三、甲方向乙方供貨價(jià)格見附件價(jià)格表，為不含稅價(jià)格，如開票則另計(jì)稅金。如廠方調(diào)價(jià)，經(jīng)乙方簽章認(rèn)可后按新價(jià)格執(zhí)行。
四、甲方保證按時(shí)、按量送貨給乙方，并承諾對(duì)所供酒類保質(zhì)保量。如有假冒偽劣產(chǎn)品經(jīng)有關(guān)部門鑒定后，一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任由甲方承擔(dān)，乙方據(jù)此可解除合同。如乙方對(duì)接受的酒水有異議，須在收貨后30日內(nèi)提出，否則視為有效接收。
五、乙方允許甲方派駐進(jìn)場(chǎng)促銷人員，但促銷人員須遵守乙方場(chǎng)所的規(guī)章制度。
六、收貨：乙方收貨須經(jīng)法定代表人簽字或蓋章，也可憑有效委托手續(xù)委托他人收貨，乙方也可指定作為收貨人（身份證復(fù)印件作為本合同附件交與甲方），委托收貨文件為本合同有效附件。
七、貨款結(jié)算：乙方須在每月日前，根據(jù)甲方提供的對(duì)賬單，以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式結(jié)清上月購(gòu)進(jìn)貨物款。如乙方不能按時(shí)結(jié)清款項(xiàng)，甲方有權(quán)拒送酒水。甲方賬戶：無(wú)錫市朗樽貿(mào)易有限公司，賬號(hào)：461158198625，開戶行：中國(guó)銀行高新技術(shù)開發(fā)區(qū)支行。
甲方業(yè)務(wù)員通常不得收取現(xiàn)金，除非持有甲方該有公章并經(jīng)法定代表人簽字的收款委托書時(shí)，且乙方經(jīng)電話聯(lián)系甲方負(fù)責(zé)人確認(rèn)后才可以支付現(xiàn)金。
八、甲、乙雙方任一方違約，需承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，非違約方有權(quán)要求違約方承擔(dān)本協(xié)議已完成交易額的20%作為違約金。乙方遲延給付貨款還應(yīng)向甲方支付應(yīng)付而未付貨款額的每日千分之一的違約金。
九、如乙方違約，甲方有權(quán)單方解除合同，并要求乙方立即結(jié)清所欠貨款。
十、如乙方在合同期中，因任何原因歇業(yè)或轉(zhuǎn)讓，則此合同自行終止，據(jù)此甲方有權(quán)要求乙方結(jié)清所有貨款。
十一、合同期限為簽章之日起年。合同期內(nèi)乙方因故未完成既定銷售額，經(jīng)甲方同意，可申請(qǐng)延期履行。
十二、本合同未盡事宜可另行補(bǔ)充合同，與本合同有同等效力。本合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成任一方可向無(wú)錫市新區(qū)人民法院提起訴訟。因本合同引起的訴訟糾紛，違約方還需承擔(dān)為此訴訟所發(fā)生的訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、交通費(fèi)等合理費(fèi)用。
十三、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。自簽章之日起生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
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飲料銷售心得篇二十
一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運(yùn)動(dòng)飲料的銷售更為火爆。
功能飲料——飲料銷售旺季即將來(lái)臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑x”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營(yíng)養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。
運(yùn)動(dòng)飲料——目前，國(guó)內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少，有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。眼看飲料銷售旺季就要來(lái)臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手，以強(qiáng)化其品牌形象。樂(lè)百氏名下的“脈動(dòng)”作為運(yùn)動(dòng)飲料的先行者，面對(duì)這“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。二、飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)清晰明朗：
1、打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌;
2、概念飲料;
3、以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng)，以奇制勝;
三、面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“脈動(dòng)”只有以奇制奇，積極主動(dòng)，加大營(yíng)銷宣傳。為了能在當(dāng)今以至今后長(zhǎng)時(shí)間的飲料市場(chǎng)中站住腳，取得一定的市場(chǎng)分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，充分備戰(zhàn)。
一、飲料市場(chǎng)概況：
1、根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。
2、目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。
3、前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。
根據(jù)新生代cmms20xx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來(lái)，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì);與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望，市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂(lè)百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。
如果說(shuō)去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛、佳得樂(lè)、廣州怡冠、樂(lè)百氏這幾個(gè)飲料巨頭身上，那么今年的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“激活”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動(dòng)”。廣告、說(shuō)明書、軟文也大同小異。
二、功能性飲料市場(chǎng)分析：
目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。
20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)47億美元，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng)，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。
至今令人記憶猶新的那場(chǎng)“非典”疫情，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場(chǎng)的鑰匙，所有教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回報(bào)。市場(chǎng)消費(fèi)熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月，上市不久的樂(lè)百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國(guó)銷售額已達(dá)1個(gè)億。而在這時(shí)，“脈動(dòng)”若想要在功能飲料市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)占“先行者”的一席之地，就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化，尋找個(gè)性化，力爭(zhēng)突破原有風(fēng)格、業(yè)績(jī)，方可青春常住。
三、消費(fèi)者分析：
個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。
年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買情緒，從而迅速的做出購(gòu)買決策。
諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說(shuō)明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對(duì)功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料。因此，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者?！懊}動(dòng)”在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。
一、產(chǎn)品定位
1、定位依據(jù)：
功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：
(1)多糖飲料
功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲
適宜人群：便秘患者、減肥人群。
(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料
功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分
適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。
(3)運(yùn)動(dòng)平衡飲料
功能：降低消耗恢復(fù)活力
適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。
(4)低能、益生飲料
功能：幫助美容養(yǎng)顏有方
適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。
2、產(chǎn)品功能定位：
“脈動(dòng)”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口?！懊}動(dòng)”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們，消費(fèi)者喜歡脈動(dòng)，是因?yàn)樗冉饪?，擁有水飲料的特質(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。經(jīng)銷商分析，“脈動(dòng)”之所以賣得好是因?yàn)椤澳壳皼](méi)有比這更好的水了”。
3、產(chǎn)品入市：
“脈動(dòng)”20xx年3月底在廣州面市，4月份，“非典”影響即開始在全國(guó)蔓延，5月中旬在華北、東北等地更是達(dá)到了高峰。消費(fèi)者迫切地需要一種能增強(qiáng)免疫力的產(chǎn)品，“脈動(dòng)”首舉提出了活性纖維素的概念?！胺堑洹睍r(shí)期樂(lè)百氏在央視及地方電視臺(tái)做的廣告及營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)很及時(shí)地將“脈動(dòng)”富含活性維生素群，能補(bǔ)充人體流失的水分和營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)這一信息傳播了出去，迎合了這種消費(fèi)需求。
“脈動(dòng)”秉承達(dá)能產(chǎn)品高品質(zhì)的貴族血統(tǒng)，本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風(fēng)，一向不善炒作的樂(lè)百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機(jī)，可以說(shuō)，“脈動(dòng)”直接受益于“非典”，生逢其時(shí)，十分幸運(yùn)。
4、產(chǎn)品包裝：
“脈動(dòng)”飲料可謂包裝獨(dú)樹一幟。瓶形呈圓潤(rùn)廣口型，瓶標(biāo)采用深藍(lán)色，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào)，瓶子很軟，從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“脈動(dòng)”的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍(lán)色的“脈動(dòng)”格外引人注目。此外，“脈動(dòng)”瓶子的材質(zhì)非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一個(gè)經(jīng)銷商戲說(shuō)他喝完后坐都沒(méi)坐壞，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂(lè)百氏品牌高貴品質(zhì)的含金量也許就在這里體現(xiàn)了吧。
二、價(jià)格定位
定位準(zhǔn)確。目前樂(lè)百氏瓶裝純凈水在市場(chǎng)上的2批價(jià)都已降到13元/件(1*15瓶)，各地大賣場(chǎng)里各大品牌純凈水的價(jià)格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，礦泉水大多在1.1元，即使農(nóng)夫山泉的運(yùn)動(dòng)裝也超不過(guò)1.4元，“脈動(dòng)”維生素水飲料在商超里高達(dá)2.9元的價(jià)位確實(shí)使它顯得卓爾不群。“脈動(dòng)”的消費(fèi)群鎖定在18～35歲的都市年輕族，其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過(guò)高高在上的價(jià)位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費(fèi)者具有年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。此外，“脈動(dòng)”也吸引了一些消費(fèi)能力較高的人群，同樣喝一瓶水，零售3.5元的價(jià)格滿足了一部分有錢族上檔次的消費(fèi)心理。
三、促銷方案
第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費(fèi)試喝、征文比賽)
時(shí)間：20xx年10月——11月
第二期：廣告宣傳、社會(huì)推廣、公關(guān)活動(dòng)
時(shí)間：20xx年11月中旬——20xx年12月
具體安排如下：
第一期：
(一)廣告宣傳策略
“脈動(dòng)”現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國(guó)內(nèi)著名影星李連杰。他健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了脈動(dòng)飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，我們策劃了打破常規(guī)的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的.年輕人(均為大學(xué)生)來(lái)?yè)?dān)當(dāng)廣告的主角。
1、廣告訴求點(diǎn)：更好的反映“脈動(dòng)”是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。
2 、廣告語(yǔ)：(脈)邁向亞運(yùn)，動(dòng)感激情——脈動(dòng)，為你行動(dòng)!
3、廣告畫面：
畫面一：激烈的籃球賽場(chǎng)上，一群英姿颯爽、激情澎湃的運(yùn)動(dòng)員(均為大學(xué)生)正信心百倍的投入“戰(zhàn)斗”，場(chǎng)上歡呼聲、喝彩聲此起彼伏。
畫面二：圍觀的群眾中，一位美麗純潔的少女手持“脈動(dòng)”正用一種深情款款的眼神注視著男主角。
畫面三：男主角一前所未有的速度和力量沖向這位少女，將她手中的飲料取下，瞬間轉(zhuǎn)身，以一個(gè)優(yōu)美的扣籃動(dòng)作將球投進(jìn)籃筐，掌聲、歡呼聲更響。
畫面四：比賽結(jié)束，男主角走向少女，兩人雙手兩兩相握，中間是脈動(dòng)飲料，剎吶間眼神交匯于一點(diǎn)，微笑洋溢于臉上，男主角對(duì)少女說(shuō)：“我的賽場(chǎng)，為你心動(dòng);我的人生，只為你行動(dòng)!”
畫面五：奧運(yùn)會(huì)大學(xué)生志愿者隊(duì)伍中，男生、女生一起微笑著、行動(dòng)著，幸福的眼神寫在臉上。
畫外音：我的天空，一切為你行動(dòng)!
4、廣告播出時(shí)間：每天體育頻道體育新聞后播出，一天兩次。
(二)校園推廣活動(dòng)
1、背景介紹：10月到11月正是各大高校大學(xué)生國(guó)慶假期結(jié)束的返校時(shí)間，而且即將開始新一輪的學(xué)習(xí)生活。我們和山西省的山西大學(xué)、山西財(cái)經(jīng)大學(xué)，太原理工大學(xué)文學(xué)院聯(lián)系，策劃一次“脈動(dòng)”杯大學(xué)生征文比賽，讓遠(yuǎn)離家庭的學(xué)生重溫和家人一起國(guó)慶假期游玩的經(jīng)歷。為他們?cè)诖髮W(xué)生活增添一場(chǎng)美好的回憶。
2 、活動(dòng)宣傳口號(hào)：珍惜瞬間、感動(dòng)心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好——“脈動(dòng)”杯大學(xué)生校園征文大賽。
3 、針對(duì)的對(duì)象：以上各高校在校大學(xué)生，各年級(jí)同學(xué)組隊(duì)報(bào)名參加。
4 、活動(dòng)內(nèi)容：
1)報(bào)名時(shí)間：20xx年10月13、14號(hào)
2)報(bào)名地點(diǎn)：三大高校的文學(xué)院，試喝點(diǎn)。
3)比賽規(guī)則：進(jìn)行淘汰賽，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠亞軍爭(zhēng)奪賽。脈動(dòng)為勝利的隊(duì)伍贈(zèng)送一箱“脈動(dòng)”飲料，贊助租場(chǎng)費(fèi)。
5 、輔助宣傳：在報(bào)名比賽期間，激活飲料同時(shí)在三大高校進(jìn)行促銷活動(dòng)，主要時(shí)在校園設(shè)立試喝點(diǎn)。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn)，每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱激活飲料和兩名促銷小姐。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語(yǔ)——“脈動(dòng)”杯征文大賽期待與你一同分享，并且在試喝點(diǎn)附有活動(dòng)的具體安排表和報(bào)名表，方便學(xué)生取閱。
第二期：
(一)廣告宣傳策略
在前一期的廣告宣傳中，廣大消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)“脈動(dòng)”飲料有了一定的認(rèn)識(shí)和了解了，對(duì)脈動(dòng)這個(gè)牌子的飲料已經(jīng)不再陌生，此時(shí)的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。
1、廣告訴求點(diǎn)：脈動(dòng)是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它所要表達(dá)底青春、活力、追逐時(shí)尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰(zhàn)，成功等要素來(lái)創(chuàng)作。
2、廣告語(yǔ)：脈動(dòng)，心動(dòng)?行動(dòng)!
3、廣告畫面：
畫面一：整個(gè)畫面為“脈動(dòng)”瓶裝的藍(lán)色，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水珠相互環(huán)繞，繞成一個(gè)運(yùn)動(dòng)著的抽象小人模樣，畫面下方出現(xiàn)一行字：脈動(dòng)，心動(dòng)?行動(dòng)!
畫面二：切換成純白底上的特寫“脈動(dòng)”飲料包裝，右側(cè)五種不同風(fēng)格的人依次并排走出，他們分別代表五大洲的人民，一同高呼：“脈動(dòng)，我動(dòng)。我們與您一同為奧運(yùn)加油!”
4 、傳播媒體：體育頻道，站臺(tái)，公交車車身，超市pop
(二)社會(huì)活動(dòng)(社會(huì)推廣)
1 、活動(dòng)背景：隨著廣告的播出。我們將在20xx年11月組織一次登山活動(dòng)。
此時(shí)正值天寒低凍，適宜戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)期。
3、活動(dòng)安排：11月中旬開始底整理報(bào)名人員底名單并且將他們分組,組織他們進(jìn)行比賽最先到達(dá)山頂?shù)?5名參賽者可以免費(fèi)獲得一張獎(jiǎng)券，憑獎(jiǎng)券可以到指定商場(chǎng)免費(fèi)獲得一箱激“脈動(dòng)”飲料，并且還能獲得一張?jiān)碌自谔岸忌嫌车拇笃碾娪捌薄?BR> (三)娛樂(lè)活動(dòng)(公關(guān)活動(dòng))：邀請(qǐng)“脈動(dòng)”飲料電視廣告的代言人李連杰來(lái)太原舉行簽名售最新影碟活動(dòng)，并進(jìn)行大型的簽名活動(dòng)，此次活動(dòng)由“脈動(dòng)”飲料贊助。
附注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
第一期廣告費(fèi)用：60000元
贊助大學(xué)生校園征文大賽：20xx元
橫幅：10支100元
宣傳單：200份100元
報(bào)名表：100張50元
第二期廣告費(fèi)用：80000元
登山活動(dòng)：3000元
電影票：15張300元
共計(jì)：145500元
飲料銷售心得篇二十一
買方：________________(以下簡(jiǎn)稱甲方)
賣方：________________(以下簡(jiǎn)稱乙方)
一、買方訂購(gòu)以下產(chǎn)品
型號(hào)配置_____________
數(shù)量：_____________________________
保修期：_____________________________
合同金額(人民幣大寫)：_______________
二、質(zhì)量賣方提供的貨物必須是符合原廠質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)以及合同規(guī)格和性能要求。
三、交貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)
賣方須在本合同簽訂后______日內(nèi)交貨由買方到賣方公司所在地提貨,當(dāng)場(chǎng)交貨。
四、驗(yàn)收
貨物到達(dá)后,由賣方完成對(duì)的貨物安裝調(diào)試,由買方對(duì)貨物的品種、質(zhì)量、型號(hào)、數(shù)量進(jìn)行檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)貨物的品種、質(zhì)量、型號(hào)、數(shù)量與合同規(guī)定不符,買方有權(quán)拒絕接受。貨物由買方驗(yàn)收合格并運(yùn)走后，賣方不承擔(dān)貨物的品種、型號(hào)、數(shù)量與合同規(guī)定不符的責(zé)任。
五、貨款支付
買方首交訂貨款(大寫)______%貨款(即人民幣：______________________圓整)。在賣方交貨，并安裝完畢，買方驗(yàn)收合格后，______日內(nèi)買方一次性支付全部余額(大寫)：______________________%貨款(即人民幣：______________________整)。
六、售后服務(wù)
本合同所指的貨物自驗(yàn)收合格之日起，按_____內(nèi)保修，具體實(shí)施辦法見產(chǎn)品保修卡;如果是耗材及磨損件不屬于保修內(nèi)容(如打印鼓、粉及定影膜等)。
七、違約責(zé)任
買方無(wú)正當(dāng)理由拒收貨物，如拒收貨物對(duì)賣方造成損失，賣方有權(quán)追索。買方逾期付款，買方每日償付賣方欠款總額百分之______的.滯納金;賣方交貨當(dāng)時(shí)所交貨物的品種、型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量不符合合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，買方有權(quán)拒收;賣方不履行售后服務(wù)的有關(guān)義務(wù)，對(duì)買方造成損失，買方有權(quán)追索。
九、合同生效
本合同一式兩份，賣方與買方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字之日起生效，購(gòu)買日期：__________年____________月____日。
十、本合同未盡事宜，經(jīng)買賣雙方協(xié)商一致并按民法典有關(guān)規(guī)定處理。
甲方(公章)：______________
法定代表人(簽字)：____________
_________年__________月____日
乙方(公章)：__________________
法定代表人(簽字)：_______
__________年_______月____日