通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)缺點(diǎn)，以便更好地提升自己。了解作者的寫作意圖和背景，有助于更好地理解文章。以下是一些寫作中的總結(jié)范例，供大家學(xué)習(xí)參考。
招商培訓(xùn)心得篇一
培訓(xùn)是企業(yè)經(jīng)營管理中很重要的一環(huán)節(jié)，同時也是一個企業(yè)員工提升自身知識技能、職場認(rèn)知的一條重要途徑。在現(xiàn)今商業(yè)競爭激烈的環(huán)境下，公司必須不斷提升自身的競爭力，而這也離不開一個高效有素質(zhì)的銷售團(tuán)隊。為此，我參加了公司組織的招商培訓(xùn)課程，在此我將與大家分享我的心得體會。
一、招商培訓(xùn)課程對現(xiàn)今企業(yè)的重要性
如今，在競爭激烈的市場中，企業(yè)在銷售方面是必須要有高素質(zhì)的團(tuán)隊去打造，而這個團(tuán)隊的建設(shè)是需要進(jìn)行一系列的培訓(xùn)和提升，因此招商培訓(xùn)課程在現(xiàn)今企業(yè)管理體系中占據(jù)著舉足輕重的地位。企業(yè)需要通過招商培訓(xùn)課程提高企業(yè)員工的專業(yè)技能，同時也更好地了解市場需求、掌握商業(yè)招商技巧。
二、招商培訓(xùn)課程內(nèi)容的豐富性
招商培訓(xùn)課程的內(nèi)容十分豐富，包括商業(yè)談判技巧、銷售談判技巧和客戶管理等方面。通過學(xué)習(xí)商業(yè)談判技巧，我們可以更好地了解對方的需求，達(dá)成最終的交易。而通過學(xué)習(xí)銷售談判技巧，我們可以更好地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、銷售的技巧，提高銷售成功率。在學(xué)習(xí)客戶管理的過程中，我們可以了解客戶的特點(diǎn)、了解客戶的需求，通過合理的方法去滿足客戶，提高客戶滿意度。
三、招商培訓(xùn)課程讓我更加了解市場
通過招商培訓(xùn)課程，我更深入地了解了市場，了解了客戶的需求，提高了英語口語和職場認(rèn)知。在招商的過程中，要懂得洞察市場的變化，了解行業(yè)動態(tài)，不斷去適應(yīng)市場的需求，從而調(diào)整招商方案和銷售策略。通過不斷學(xué)習(xí)，我不僅可以更好地把握市場的變化，還能有助于企業(yè)更好地順應(yīng)市場的變化。
四、招商培訓(xùn)課程對提高銷售業(yè)績的啟示
在學(xué)習(xí)招商培訓(xùn)課程的過程中，我們注意到：銷售業(yè)績的提升需要我們對招商技巧、銷售談判技巧和客戶管理技能做深入的掌握和研究，并對自身的認(rèn)知和方法進(jìn)行不斷的提升。同時，還需要增強(qiáng)銷售員的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，從而達(dá)到銷售業(yè)績的最終目標(biāo)。
五、招商培訓(xùn)課程對于個人發(fā)展的意義
參加招商培訓(xùn)課程，不僅能夠提高自身的技能和素質(zhì)，同時也有利于提升個人的發(fā)展，為自己的職業(yè)規(guī)劃和拓展打好基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)的過程中，我們可以通過和同伴的互動和不斷地實(shí)踐，不僅能夠提高自己的能力，還能增加自信和獲得經(jīng)驗(yàn)，為個人發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
總之，招商培訓(xùn)課程對于我們的企業(yè)和個人來說都是十分重要的，通過講授理論知識，不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，培養(yǎng)團(tuán)隊的核心競爭力和個人的綜合素質(zhì)，提高銷售業(yè)績和個人的職業(yè)發(fā)展。因此，我們應(yīng)該堅持不懈地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自身的能力和素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展和個人的成功奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。
招商培訓(xùn)心得篇二
深圳作為中國的經(jīng)濟(jì)大都市，吸引了許多企業(yè)和投資者前來拓展業(yè)務(wù)，并促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。為了提升招商能力和競爭力，許多企業(yè)都會定期組織招商培訓(xùn)。我最近參加了一次深圳招商培訓(xùn)，通過這次培訓(xùn)，我對招商工作有了更深入的了解，并在實(shí)踐中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容和學(xué)習(xí)經(jīng)歷
在深圳招商培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了招商的基本理論知識，如市場分析、競爭對手分析、產(chǎn)品定位等，同時也接觸了一些實(shí)際案例，了解了招商工作的具體流程和技巧。在課堂上，我們還進(jìn)行了小組討論和案例分析，通過與同學(xué)們互動交流，我加深了對招商策略的理解，也學(xué)會了如何在實(shí)際工作中運(yùn)用所學(xué)知識。
第三段：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和收獲
在培訓(xùn)結(jié)束后，我有機(jī)會將所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)際招商活動中。我負(fù)責(zé)的項(xiàng)目是一家新能源科技公司的拓展，在市場調(diào)研和競爭分析后，我制定了一套全面的招商計劃，包括客戶維護(hù)、資源整合和市場推廣等。我積極與潛在合作伙伴進(jìn)行溝通，通過洽談和談判，成功簽訂了幾份合作協(xié)議。這次實(shí)踐經(jīng)歷讓我親身感受到了招商工作的挑戰(zhàn)和快樂，也更加堅定了我在這個領(lǐng)域發(fā)展的決心。
第四段：感悟與反思
通過深圳招商培訓(xùn)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我體會到招商工作需要良好的溝通能力和談判技巧，同時也需要扎實(shí)的專業(yè)知識和敏銳的市場洞察力。在實(shí)踐中，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，如市場競爭激烈、合作伙伴選擇等，但通過培訓(xùn)的指導(dǎo)和同學(xué)們的互相幫助，我逐漸克服了這些難題，并取得了一定的成績。我認(rèn)識到招商工作是一個不斷學(xué)習(xí)和提升的過程，只有保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和積極的心態(tài)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第五段：對未來的展望
深圳招商培訓(xùn)給予我很多啟示和經(jīng)驗(yàn)，也讓我認(rèn)識到自己在這個領(lǐng)域的潛力和優(yōu)勢。在未來，我希望能夠不斷提升自己的招商能力，通過專業(yè)知識的積累和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的增加，成為一名優(yōu)秀的招商人員。我將繼續(xù)參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，持續(xù)提升自己的能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過這次深圳招商培訓(xùn)，我對招商工作有了更深入的了解，并在實(shí)踐中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)習(xí)了招商的基本理論知識和技巧，并通過實(shí)際項(xiàng)目的拓展，掌握了招商工作的具體流程和挑戰(zhàn)。我對自己在招商領(lǐng)域的發(fā)展充滿信心，將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多。
招商培訓(xùn)心得篇三
作為一名招商人員，招商培訓(xùn)對于我們來說至關(guān)重要。通過培訓(xùn)，我們不僅可以學(xué)習(xí)到招商工作的具體技能，還能夠拓寬視野、提高自身素質(zhì)。在這次招商培訓(xùn)中，我有機(jī)會接觸到了許多新的知識和經(jīng)驗(yàn)，結(jié)識了一群志同道合的人，讓我受益匪淺。
首先，這次招商培訓(xùn)讓我了解到了招商工作的具體流程和方法。之前我對于招商只是簡單了解，并沒有深入研究。通過這次培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了招商前的市場調(diào)研、招商方案的制定、招商渠道的選擇以及招商談判的技巧等一系列的環(huán)節(jié)。這些知識讓我對于招商工作有了更加全面的認(rèn)識，也為我的日后工作提供了很好的指導(dǎo)。
其次，這次招商培訓(xùn)讓我認(rèn)識到了自身的不足之處，并且通過學(xué)習(xí)彌補(bǔ)了這些不足。在培訓(xùn)過程中，我們進(jìn)行了許多實(shí)際操作，例如模擬市場調(diào)研、擬定招商方案等。通過這些實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)自己在數(shù)據(jù)分析、方案設(shè)計等方面存在著一些問題。為了提高自身能力，我不斷學(xué)習(xí)相關(guān)知識，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行實(shí)踐。通過這種方式，我逐漸提高了自己的能力，并且在培訓(xùn)結(jié)束后的考核中取得了不錯的成績。
此外，這次招商培訓(xùn)還給我提供了一個交流學(xué)習(xí)的平臺。在培訓(xùn)中，我結(jié)識了許多來自不同行業(yè)的招商人員。我們在一起分享了自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，互相學(xué)習(xí)、互相幫助。通過這種交流，我不僅拓寬了自己的知識面，還建立了一些與我有著相同興趣愛好的朋友。這對于我來說是一種寶貴的財富，不僅讓我在工作上得到了提升，也讓我的人際關(guān)系得到了更好的發(fā)展。
最后，這次招商培訓(xùn)對于我來說是一次思考和反思的機(jī)會。在培訓(xùn)的過程中，我們不僅要學(xué)習(xí)新知識，還要對自己的行為、做事方式進(jìn)行反思，找出不足之處并進(jìn)行改進(jìn)。通過這種方式，我認(rèn)識到了自己在工作中的一些問題，如注意力不集中、缺乏耐心等。在培訓(xùn)結(jié)束后，我開始有意識地改變這些問題，通過制定工作計劃、培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣等方式提高自己的工作效率和品質(zhì)。
通過這次招商培訓(xùn)，我不僅學(xué)習(xí)到了許多實(shí)用的知識和技巧，還提升了自身的能力和素質(zhì)。我相信，在我日后的招商工作中，這次培訓(xùn)所帶給我的收獲將會起到至關(guān)重要的作用。我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的招商水平，為企業(yè)的招商業(yè)績做出更大的貢獻(xiàn)。同時，我也希望能夠和培訓(xùn)中結(jié)識的朋友們保持聯(lián)系，共同進(jìn)步，共同成長。
招商培訓(xùn)心得篇四
從九月份來到招行自今已有4個月時間了，在這4個月的工作中，我先后到了會計部、個人銀行部、公司銀行部學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。?文章對一年的工作進(jìn)行了兩方面總結(jié)，詳細(xì)內(nèi)容請看下文。
通過不斷地學(xué)習(xí)，我不僅了解了我行的組織結(jié)構(gòu)，還廣泛全面地了解了我行開展提供的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和服務(wù)。特別是我在大堂實(shí)習(xí)的三個月里，我學(xué)到了很多基本的業(yè)務(wù)知識，比如存取款的基本流程、本外幣受托理財業(yè)務(wù)、自助繳費(fèi)、網(wǎng)上銀行、申購基金、掛失、金卡白金卡業(yè)務(wù)等，為今后開展工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。在大堂實(shí)習(xí)期間，我共引導(dǎo)客戶辦理信用卡5張，辦理金卡35張。申請自助繳費(fèi)100余戶。同時，也能較好地維護(hù)大堂秩序，疏導(dǎo)客流，得到了客戶和同事們的認(rèn)可。
11月底，我來到公司銀行部學(xué)習(xí)，由于我原來從事的都是個人銀行方面的工作，對公司業(yè)務(wù)了解甚少。面對如此多的新業(yè)務(wù)要學(xué)，新工作要做，我感到這是對自己一個很大的挑戰(zhàn)。好在部門的同事們都很熱心，對于我不懂的問題，他們總是能很耐心地給我講解，這讓我對戰(zhàn)勝困難有了信心。經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí)，我基本上能獨(dú)立完成貼現(xiàn)、銀承開票、出具尋證函等簡單的公司業(yè)務(wù)了。
2015年如期而至，此刻的我即興奮又有點(diǎn)惶恐。興奮的是新的一年有新的開始，它孕育著新的希望和機(jī)遇?；炭值氖?，我還有很多的業(yè)務(wù)沒有學(xué)會，不知何時才能真正獨(dú)當(dāng)一面。但我知道，一味的惶恐不安是沒有任何用處的，它只會增添人的惰性。
培訓(xùn)結(jié)束第四天了，終于有勇氣寫些東西，一百個不愿意，不愿意承認(rèn)我們分開了，但……我想，這確實(shí)是事實(shí)。不知不覺的，我發(fā)現(xiàn)我變了，一向現(xiàn)實(shí)的我，一向勇于接受事實(shí)的我，一向堅強(qiáng)不愛哭的我，一向有點(diǎn)冷漠的我，在hi five中全變了。小圈兒有句話，說到了我內(nèi)心深處“如果一定要用我二十幾年的時光來換這23天的話，我愿意！”23天，很短很短，但對我的意義，很深很深，短短的23天發(fā)生了太多太多的事情，多到不知道該從哪里說起。
軍訓(xùn)的那周，過的是最漫長的，記得有天我們吃飯的時候在計算我們軍訓(xùn)幾天了，討論了好久才發(fā)現(xiàn)原來這只是軍訓(xùn)的第二天而已，就一天的時間，我們所做的事情就好象經(jīng)歷了幾天，是啊，那時候的我們，每天除了睡覺的6個小時以外，其他的時間都泡在一起，十幾個小時就足夠發(fā)生很多事了。5天的軍訓(xùn)，就好象過了一個世紀(jì)，讓我們由陌生人成為無話不說的朋友，或許人只有在共同經(jīng)歷了汗水，挫折，共同對抗了困難，才會變的彼此信任。接下來兩天的素質(zhì)拓展像催化劑一樣加劇了我們的團(tuán)隊合作能力和凝聚力，讓我們真正成為了一個不可分割的整體，艷蘭的感受應(yīng)該是最深刻的，她只是第一天的素質(zhì)拓展沒來參加，就一天而已，她說她覺得我們隊完全變了，一夜之間變的好團(tuán)結(jié)，她甚至都不敢相信是什么力量會讓我們有如此大的變化。這個功勞我想要給冰哥，每個游戲進(jìn)行的過程中他都會引導(dǎo)我們?nèi)绾胃玫倪\(yùn)用團(tuán)隊的力量，而項(xiàng)目結(jié)束以后大家圍坐在一起總結(jié)，更是快速的鞏固了我們在游戲中感悟到的道理。過電網(wǎng)、擺正方、七巧板，呵呵，還有hi five特有的糾結(jié)，每一個步驟我都?xì)v歷在目……素質(zhì)拓展第二天，十二個人都在，一人斷橋，兩人天梯，十一人背摔，六十八人畢業(yè)墻，培養(yǎng)了我們對彼此的信任，讓每個人徹底的融入到hi five的集體中，從這時候開始，hi five變成了一個不可分割的整體，很完整，很牢固，拉不開，撕不破。
接下來是兩周的課程，比起上周高強(qiáng)度的訓(xùn)練，上課要輕松許多，最開心的就是上課的時候觀察每個人的睡相，我這里還有證據(jù)呢，每次看都禁不住要笑半天，從上課睡覺多到少排序，睡最多的就是艷蘭了，可惜我這里沒有她睡覺的證據(jù)，可以，不過沒關(guān)系，沒證據(jù)的，都在大腦里。艷蘭是個單純的女生，每天幸福的沉浸在和男朋友的電話粥中，連吃飯的時間和午睡的時間都不防過，能不困嗎？蘭蘭的男朋友快出國了，能黏糊就抓緊時間黏糊吧，幸福的小女人，真心祝愿你們。丫丫，不聽話的小丫頭，白天那么亢奮，晚上回宿舍又上網(wǎng)到很晚才睡，丫丫啊，雖然你天生麗質(zhì)但也要注意保養(yǎng)啊，你的黑眼圈可是越來越重了哦，我這里有你上課睡覺的證據(jù)哦，還有打酣的照片呢，哎呀，有這么困嗎？秧秧，標(biāo)準(zhǔn)的點(diǎn)頭族，每次睡覺都是點(diǎn)頭，最經(jīng)典的是點(diǎn)到直接點(diǎn)的趴到桌子上去了，哈哈，有證據(jù)地哦！再說宅男，睡覺不好好閉眼睛，本來眼睛就大，睡覺的時候還要露出一半眼白來，沒事看到你總得被你嚇著，睡覺也要地道些，知道不？把眼睛閉好啦哈，呵呵。其他人睡覺就比較正常些啦，難得的是我這里還珍藏了一張黎叔睡覺的照片，一向被我們尊敬的黎叔連睡覺都是這么有feel，想看相片的話找我拿哦，挺帥的，西西。
除了睡覺，上課不聽課練點(diǎn)鈔也是我們一大愛好，hi five的點(diǎn)鈔王——傻根，唉，懶的說了，中看不中用，有速度沒質(zhì)量的，103張，你自己說你點(diǎn)了多少遍才點(diǎn)對？不過說實(shí)話哦，你點(diǎn)鈔的時候看起來還真是有點(diǎn)專業(yè)feel的，同樣有照片為證，像個優(yōu)秀員工呢。秧秧自創(chuàng)的二指輪流式，你別說，也還挺快呢，獎品可以作證。海燕姐抱著一把真鈔票的照片我記得很清楚哦，羨剎我也~~~黎叔是最不喜歡點(diǎn)鈔的，自己不喜歡點(diǎn)吧，嘴還不饒人“瞧她點(diǎn)那么快，天生坐柜臺的料……”哈哈，i 服了 u黎叔。上課畫烏龜也是hi five的特色，我就不明白了，烏龜有那么好玩嗎？瞧海燕和敗類，樂此不疲啊，唉！還有那個傻根啊，你畫的烏龜也太難看了，學(xué)學(xué)小圈教你的籃球龜吧，比較適合你。我們上課還會做什么？哦，下五子棋，hi five的隊友都是五子棋高手，就出了我這個笨蛋，連隊里最弱的，大腦超級不夠用的傻根都下不過，太受打擊了，發(fā)誓要努力練棋，爭取超過傻根，咯咯！上課最積極認(rèn)真的就是宅男，因?yàn)槟阋矠閔i five爭取了很多榮譽(yù)，以你為榮哦，敗類雖然每次回答問題都另大家大跌眼睛，但精神可嘉，一并表揚(yáng)，呵呵。
說句實(shí)話，我們的墻報真的比其他隊做的好，那個狼吧，做的就是漂亮，哪個隊的墻報有我們hi five的充實(shí)啊，咱們這隊徽，一拿出來誰敢說不好看我跟誰急，這都多虧了我們的大藝術(shù)家敗類同志，好人古哥的文筆也必不可少。大姐大海燕的字好漂亮，羨慕啊，希望我下輩子能練出來，我喜歡和海燕在一起，像和我姐姐在一起一樣，溫暖有安全感。還有活力素秧秧的創(chuàng)新點(diǎn)子，小丫的秧秧，小小的腦袋里怎么就能裝那么多東西呢？請受在下一拜，在隊里面，我最佩服的就是你，沒別的話，就是喜歡你……每次墻報，每個小結(jié)都凝集了我們所有人的努力和智慧，萬人迷浩男哥總能在小結(jié)上，用煽情的語句讓每個人感動。浩男是個專一的好男人，從一而終，我相信你。愛哭鬼小圈兒，我沒怎么看出來你愛哭，就是發(fā)現(xiàn)你挺能喊的，瘦瘦弱弱的你，哪來的那么足的底氣呢？感覺你總是有用不完的精力，“出得廳堂，入得廚房”你以后一定是個賢妻良母，如果我是男生一定會娶你這樣的女生，我看好你和班長，你們一定會幸福，記得我們的約定哦，以后沒飯吃了要讓我去你家蹭飯哦，還有要做我半個娘家哦，呵呵~~~工作狂阿碧，你最經(jīng)典的就是和你男朋友的感情，雖然經(jīng)常吵架卻對彼此如此肯定，等待你們的喜糖哦！宅男是個很認(rèn)真的男人，愛干凈又懂得養(yǎng)生之道，以后一定會是個好丈夫的，不過少四處放電哦，會傷及無辜的，多吃點(diǎn)米飯吧，蛋白質(zhì)還是很有用的。我們隊里的活寶——傻根兒，永遠(yuǎn)都是大家討論的焦點(diǎn)，沒事做的時候只要把你和宅男拿出來，準(zhǔn)保笑翻一片，你們倆真的是太登對了，珍惜這份友情吧！很羨慕你們兩個。思想家純純看起來永遠(yuǎn)是那么穩(wěn)重和神秘，和你一起做殺手的日子，我永遠(yuǎn)都忘不了，呵呵，我們可是隊里的冷面殺手呢。好人古哥做法官做出水平了，把我們每個人玩殺人游戲的習(xí)慣都總結(jié)出來了，好強(qiáng)的觀察能力，厲害。說起殺人，我們簡直太有材了，把殺人游戲升級到如此bt的境界，能在網(wǎng)上玩，能殺法官，還能鞭尸，不得不佩服我們hi five啊，那天在網(wǎng)上玩殺人游戲，好開心，雖然看不到你們的面孔，但感覺我們似乎又聚在了一起，好熟悉的感覺……那時候，我知道了什么叫空間不是問題了。最郁悶的就是小寶，離開我們以后一直都好想和我們再殺一次，卻總是沒能如愿以償，你放心，一定會有機(jī)會的，我相信。
hi five的人才真的很多，兩大籃球健將，還是夫妻搭配呢，籃球場上的你們很帥很帥，永遠(yuǎn)都忘不了你們汗流浹背奔跑在球場上的身影，累在你們身，心疼在我們心?；ǖ滥芯蜁岀R頭，每張照片都搞的跟超人似的，一照相就跳的高了么？呵呵，我忘了，我們隊的都是表演型的，最好的證據(jù)就是我們的`話劇啊，平時不怎么練，一上臺感覺就全拿出來了，hi five 干的好！純純，你的英語實(shí)在是太好了，有機(jī)會要拜師學(xué)藝呢，還有你的小提琴，每次聽到你的琴聲都會被感動，太悠揚(yáng)了。秧秧，好喜歡聽你唱歌，你的歌聲另我陶醉，the rose的原唱絕對沒有你唱的好聽，鄙視他，下次唱k我要點(diǎn)歌，你得讓我的耳朵好好過個癮。宅男，你英語也很好，最重要的是你臺風(fēng)極好，會用眼睛電人，哈哈，也是一拿手本領(lǐng)呢。
又想起了我們即將別離的那幾天，一向不愛哭的我居然成了愛哭鬼，永遠(yuǎn)記得和你們的每一個擁抱：在陽臺上與秧秧和花道男的擁抱，一個永遠(yuǎn)不想放手的擁抱；在唐會，沒出息的我在廁所門口抓到誰就抱著誰，唉，太丟臉了，幾乎每個人我都有抱過，雖然有酒興，但我永遠(yuǎn)記得每一個擁抱的感覺，很溫暖，很不舍，想要永遠(yuǎn)都不放手的沖動。特別要感謝的是我喝醉以后一直在我身邊照顧我的秧秧和傻根兒，傻根兒，你真的不容易，我這么龐大的身軀你居然可以背著我從學(xué)校門口走到宿舍樓的三樓，真的很厲害了，你可以佩服一下你的負(fù)重能力了，咔咔！
我愛你們，hi five的每一個人?。?！
招商培訓(xùn)心得篇五
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過學(xué)習(xí)，我開闊了眼界，受到了啟迪。
通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會：
1、招商要有針對性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。
2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會尊重別人，學(xué)會換位思考，學(xué)會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。
3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。
5、要力求在產(chǎn)業(yè)對接上實(shí)現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交?、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個地區(qū)重點(diǎn)、連片、鏈?zhǔn)桨l(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈?zhǔn)叫?yīng)越來越明顯。在這幾天的學(xué)習(xí)當(dāng)中，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，我認(rèn)為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個人素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的成績。
在招商引資活動中，招引方必須要拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。一個優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目必須合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠(yuǎn)的發(fā)展空間。政府要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商，就應(yīng)該在項(xiàng)目的包裝上“做文章”，搞好長遠(yuǎn)規(guī)劃，調(diào)查研究實(shí)際情況，抓好必要的'基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。切忌不要在“優(yōu)惠條件”上下功夫。這些年來，凡是在“優(yōu)惠條件”上下功夫的都出了問題，或者在招引時隨意表態(tài)，一概允諾，一旦引進(jìn)來了就翻臉不認(rèn)人，“關(guān)起門來打狗”，讓人家進(jìn)退維谷，叫苦不迭;或者無原則地妥協(xié)，無止境地優(yōu)惠，廉價出賣地方資源，任由不合規(guī)企業(yè)污染生存環(huán)境，用行政手段為投資方搞強(qiáng)行拆遷侵害被拆遷人利益，對外資企業(yè)違法用工侵害勞工利益的行為置若罔聞，姑息遷就。這種以犧牲廣大人民群眾利益為代價的招商引資，讓老百姓非常反感，認(rèn)為這種招商引資行為不是為了發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，純粹是為了領(lǐng)導(dǎo)干部個人創(chuàng)政績，撈好處。實(shí)際上，給一些在外商創(chuàng)業(yè)期間減免部分行政管理方面的規(guī)費(fèi)之類的優(yōu)惠條件是可以的，但那些真心實(shí)意干事業(yè)的外商也并不在乎讓不讓費(fèi)，而注重項(xiàng)目和經(jīng)營環(huán)境。所以，政府過多過濫的“優(yōu)惠條件”，既損害了地方人民群眾的利益，也不利于企業(yè)的發(fā)展，還傷了外商外資的心。
招商引資是市場經(jīng)濟(jì)條件下的經(jīng)濟(jì)活動，必須要有科學(xué)、公開的程序和制度進(jìn)行運(yùn)作和管理。一個不注重制度管理和程序運(yùn)作的政府，是不會有良好的機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，也不會有規(guī)范的市場秩序。老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友之類的人事關(guān)系是宣傳、介紹、引薦的好途徑，可信度高。但過分注重這種人事關(guān)系在招商引資工作中的作用，是靠不住的，人事關(guān)系變化無常，讓人非留心不可;只有制度管理和程序運(yùn)作才靠得住，讓人放心。如果不按科學(xué)的制度和程序管理和運(yùn)作招商引資，靠領(lǐng)導(dǎo)干部個人與外商的甚密交往，即使沒有一點(diǎn)貓膩，領(lǐng)導(dǎo)干部也難說清楚，如果遇上心術(shù)不正的人，不僅會把領(lǐng)導(dǎo)干部個人套進(jìn)去，還會給國家和人民的生命財產(chǎn)造成重大損失。凡是真心實(shí)意干事業(yè)的人都不想把心思過分地投入到人事關(guān)系上。
如果把外商外資比作“鳳凰”的話，那么適宜投資的環(huán)境就是“梧桐樹”，“沒有梧桐樹，引不來金鳳凰”。環(huán)境好了，不用你吹，外商外資會慕名而來;環(huán)境差了，任你吹得天花亂墜，也不會來。即使來了的也留不住，遲早還會走。因此，政府要想做好招商引資工作，就應(yīng)該在治理投資環(huán)境上下功夫，整頓政府機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，加強(qiáng)社會治安綜合治理，提高教育質(zhì)量和醫(yī)療衛(wèi)生水平，加快交通、郵電、供水、供電等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力營造一個平安、祥和、寬松、和諧適宜“金鳳凰”發(fā)展的社會環(huán)境氛圍。以政府的社會地位說話應(yīng)該是最靠得住的，但那必須是講原則、講誠信的政府說話。政府說話，就是發(fā)文件或者領(lǐng)導(dǎo)干部講話，俗話說：“鐵打的衙門，流水的官”，外商外資最擔(dān)心的是一旦領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)換了，原來那些文件和講話是否還能算數(shù)。因此，政府最好不要直接參與招商引資活動，更不能隨意以政府名義拍胸脯，說大話，發(fā)空文。政府搭臺，企業(yè)唱戲，是很恰當(dāng)?shù)摹Ｄ壳?，我國西部地區(qū)正在進(jìn)行大開發(fā)，許多地方政府正熱衷于招商引資，甚至把招商引資作為領(lǐng)導(dǎo)干部最大的政績看待，物極必反，稍有不慎，就可能引來無窮的禍患和災(zāi)難，當(dāng)深思！
招商培訓(xùn)心得篇六
招商是一門藝術(shù)，而培訓(xùn)則是磨煉技能的過程。在最近一次接受招商營銷培訓(xùn)之后，我深感受益匪淺。不僅讓我更加了解了招商營銷的本質(zhì)，也提升了我的專業(yè)能力。以下是我對這次培訓(xùn)的心得體會。
首先，培訓(xùn)過程使我認(rèn)識到招商的重要性。招商是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是保持競爭優(yōu)勢的重要手段。在培訓(xùn)中，我了解到招商不僅僅是吸引投資者，更是與他們建立長期的合作關(guān)系，共同推動企業(yè)的發(fā)展。只有建立穩(wěn)定、誠信的合作關(guān)系，企業(yè)才能獲得更大的資源和市場機(jī)會。
其次，培訓(xùn)過程讓我明白到招商不僅需要專業(yè)的知識，更需要優(yōu)秀的溝通能力。在和投資者的接觸中，我們需要善于傾聽，了解他們的需求，并且通過有效的溝通，使他們對企業(yè)產(chǎn)生信任感。同時，我們還需要善于表達(dá)，將企業(yè)的優(yōu)勢和價值傳遞給投資者，讓他們看到投資的機(jī)會和潛力。
第三，培訓(xùn)過程強(qiáng)調(diào)了招商中的創(chuàng)新。在市場競爭激烈的今天，傳統(tǒng)的招商方式已經(jīng)無法適應(yīng)市場需求。培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了一些創(chuàng)新的招商策略，例如互聯(lián)網(wǎng)營銷和社交媒體拓展等，這些新的方式可以更好地吸引投資者的注意，并且提高招商的效率。對于我來說，創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵，只有不斷創(chuàng)新，才能在競爭中立于不敗之地。
第四，培訓(xùn)過程強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊的重要性。招商不是一個人的事情，而是整個團(tuán)隊的合作努力。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了一系列的團(tuán)隊合作訓(xùn)練，從中我學(xué)會了如何與他人合作、共同解決問題。團(tuán)隊的協(xié)作能力不僅能夠提高工作效率，還能夠在面對挑戰(zhàn)和困難時互相支持。培訓(xùn)中的團(tuán)隊合作經(jīng)驗(yàn)讓我明白，一個團(tuán)隊的凝聚力和配合程度決定了招商的成敗。
最后，培訓(xùn)過程給我?guī)砹俗孕拧Ｔ谂嘤?xùn)中，我不僅學(xué)到了招商的專業(yè)知識和技巧，還得到了導(dǎo)師和同學(xué)的支持和鼓勵。通過模擬招商演練，我不斷提高自己的表達(dá)能力和自信心。這種持續(xù)的成長和進(jìn)步，讓我對自己有了新的認(rèn)識，也更加有信心去面對招商的挑戰(zhàn)。
總之，這次招商營銷培訓(xùn)讓我受益匪淺。我認(rèn)識到招商的重要性，學(xué)會了優(yōu)秀的溝通能力，了解了創(chuàng)新的招商方式，體會到團(tuán)隊的力量，也增強(qiáng)了自信心。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠在招商營銷的道路上取得更大的成就。
招商培訓(xùn)心得篇七
招商是企業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)之一，而招商培訓(xùn)則是提升企業(yè)招商能力的重要手段。在參加了一次招商培訓(xùn)后，我深感到這種培訓(xùn)的重要性和價值。通過招商培訓(xùn)，不僅可以提高自己的招商能力，還可以學(xué)習(xí)到更多的招商技巧和經(jīng)驗(yàn)。下面我將結(jié)合自己的實(shí)際參與經(jīng)歷，分享我對加強(qiáng)招商培訓(xùn)的心得體會。
首先，招商培訓(xùn)所教授的理論知識對于提升招商能力具有重要作用。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了招商的基本定義、原則和方法等相關(guān)內(nèi)容。這對于我們理解招商的核心要點(diǎn)，把握招商的基本思路具有很大幫助。在我的真實(shí)參與經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)，只有通過對招商理論的學(xué)習(xí)，才能更好地理解招商的工作流程和一些重要的操作要點(diǎn)，從而在實(shí)踐中更加得心應(yīng)手。因此，加強(qiáng)對招商理論知識的培訓(xùn)是提高自身招商能力的重要途徑之一。
其次，招商培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)對于鍛煉招商能力也非常重要。在培訓(xùn)過程中，我們不僅學(xué)習(xí)了理論知識，還進(jìn)行了實(shí)際的案例研討和招商演練。通過這些實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，我們可以更好地將理論知識應(yīng)用到實(shí)際的招商場景中，從而提高自己的實(shí)操能力。在一次招商演練中，我扮演了企業(yè)的招商人員，與潛在客戶進(jìn)行溝通和洽談。通過這個演練，我發(fā)現(xiàn)自己在溝通技巧和談判策略方面存在一些不足，并及時做出了調(diào)整和改進(jìn)。所以，實(shí)戰(zhàn)演練的環(huán)節(jié)不僅能夠提高自己的招商能力，還可以幫助我們更好地了解自己的優(yōu)勢和劣勢，及時進(jìn)行調(diào)整和完善。
再次，招商培訓(xùn)中的案例分析對于拓寬思路和拓展眼界具有重要作用。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了一些成功的招商案例，并進(jìn)行了深入分析。這些案例的學(xué)習(xí)不僅可以幫助我們了解到招商成功的關(guān)鍵因素，還可以拓寬我們的思路和拓展我們的眼界。通過學(xué)習(xí)成功案例，我們可以學(xué)到很多精妙的招商策略和技巧，從而在自己的招商工作中取得更好的效果。在一次案例分析中，我了解到一個成功的招商案例中，企業(yè)通過與潛在客戶建立了良好的合作關(guān)系，從而達(dá)到了雙贏的效果。這啟發(fā)了我在招商過程中注重與客戶關(guān)系的建立和維護(hù)，從而提高合作的可能性。
最后，招商培訓(xùn)中的團(tuán)隊合作活動對于培養(yǎng)協(xié)作能力也非常重要。在招商工作中，團(tuán)隊合作是至關(guān)重要的一環(huán)。只有團(tuán)隊成員之間高效的溝通和協(xié)作，才能更好地完成招商任務(wù)。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了一系列的團(tuán)隊合作活動，旨在培養(yǎng)我們的團(tuán)隊協(xié)作能力。通過這些活動，我們學(xué)會了如何與團(tuán)隊成員合作，如何協(xié)調(diào)彼此的工作進(jìn)度和要求，從而形成一個高效的招商團(tuán)隊。在我自己的經(jīng)歷中，我經(jīng)常與團(tuán)隊成員一起制定招商計劃，并分工合作，取得了很好的效果。這得益于我在招商培訓(xùn)中所學(xué)到的團(tuán)隊合作技巧和經(jīng)驗(yàn)。
總之，加強(qiáng)招商培訓(xùn)是提高自身招商能力的重要途徑。通過學(xué)習(xí)招商理論知識、參與實(shí)戰(zhàn)演練、分析成功案例和培養(yǎng)團(tuán)隊合作能力，我們可以提高自己的招商能力，更好地完成招商任務(wù)。因此，在今后的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)招商培訓(xùn)，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己的招商能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
招商培訓(xùn)心得篇八
深圳作為中國經(jīng)濟(jì)特區(qū)的重要城市，吸引了無數(shù)的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者聚集于此。在這個競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，招商能力和培訓(xùn)技巧的重要性不可忽視。最近參加的深圳招商培訓(xùn)課程讓我有了深刻的體會和心得，我將在下面的文章中分享我的觀點(diǎn)。
第一段：了解招商培訓(xùn)的重要性
深圳作為一個擁有眾多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的城市，對于招商人員來說，市場的競爭異常激烈。為了在激烈的競爭中脫穎而出，招商人員需要具備扎實(shí)的專業(yè)知識和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。招商培訓(xùn)課程則是提高招商人員競爭力的一種重要手段。
第二段：招商培訓(xùn)的效果和收獲
在深圳招商培訓(xùn)課程中，我受益良多。首先，課程的內(nèi)容豐富多樣，涵蓋了市場分析、競爭對手研究、談判技巧等方面的知識，使我對招商工作的全過程有了更全面的認(rèn)識。其次，課程采用了案例分析和角色扮演等互動方式，讓我能夠在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。最后，課程還為我們提供了一對一的輔導(dǎo)，讓我能夠更好地理解課程內(nèi)容，提升自己的技能。
第三段：招商培訓(xùn)的重要性
深圳招商培訓(xùn)的重要性在于它能夠幫助招商人員提升專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)能力。在激烈的市場競爭中，招商人員需要不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和成長。通過招商培訓(xùn)，我們可以了解最新的市場動態(tài)，學(xué)習(xí)行業(yè)的最佳實(shí)踐，并通過學(xué)習(xí)和交流提升自己的招商能力。招商培訓(xùn)還可以幫助招商人員建立自信心，增強(qiáng)自己的談判技巧和溝通能力，在與客戶和合作伙伴的交流中更具說服力。
第四段：招商培訓(xùn)的不足之處
雖然深圳的招商培訓(xùn)課程具有許多優(yōu)勢，但也存在一些不足之處。首先，課程的時間安排較為緊湊，我們需要在有限的時間內(nèi)學(xué)習(xí)大量的知識。其次，課程的師資力量有時不夠充足，無法滿足所有學(xué)員的需求。最后，由于課程主要側(cè)重于理論知識的教授，缺乏實(shí)踐操作的機(jī)會，有時無法將所學(xué)知識有效地應(yīng)用到實(shí)際工作中。
第五段：我對招商培訓(xùn)的期待和建議
作為一名參加深圳招商培訓(xùn)的學(xué)員，我對這門課程寄予了很高的期望。希望培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能進(jìn)一步優(yōu)化課程內(nèi)容和時間安排，增加實(shí)踐操作的機(jī)會，讓學(xué)員能夠真正掌握所學(xué)知識并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中。另外，希望培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠增加一些與企業(yè)實(shí)際需求相關(guān)的課程模塊，如市場調(diào)研和銷售技巧等，幫助學(xué)員更好地應(yīng)對市場競爭。
總結(jié)：
通過參加深圳招商培訓(xùn)課程，我對招商工作有了更深入的了解，并且提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)能力。雖然課程存在一些不足之處，但我對招商培訓(xùn)的價值和意義有了更清晰的認(rèn)識。我相信，在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過程中，我將能夠成為一名優(yōu)秀的招商人員，并為企業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
招商培訓(xùn)心得篇九
大學(xué)畢業(yè)，離開生活了二十幾年的象牙塔，邁入的是一個如此紛繁復(fù)雜的社會，迷茫和不安充斥的我的內(nèi)心。就在半個多月前，我和一群互不相識的伙伴們懷著滿腔的熱情來到了市商業(yè)銀行。這是一個熟悉而又陌生的環(huán)境，是的，我熟悉，我熟悉商行的發(fā)展歷程，我熟悉天鵝卡，我熟悉人們口碑相傳的商行。陌生，從學(xué)校到單位，從學(xué)生到職業(yè)人，我又無比陌生。是商行用她熱情的懷抱驅(qū)散了我的陌生與不安。
初到商行，行里給我們安排了一頓豐盛的精神食糧——全面的崗前培訓(xùn)，老師們從儀容禮儀、銀行系統(tǒng)前臺操作、各種金融專業(yè)知識、行內(nèi)規(guī)章制度、信貸及風(fēng)險、點(diǎn)鈔技術(shù)、網(wǎng)銀等方面對我們進(jìn)行了從頭到腳的徹底打造。我從中學(xué)到很多知識，以及很多將來工作中需要用到的技能。如何穿戴，如何合理的使用規(guī)范的禮貌性語言，這關(guān)系到我們向客戶推銷我們服務(wù)的效果，客戶滿意了，我們銀行才能有發(fā)展的基礎(chǔ);經(jīng)過反復(fù)的銀行臨柜模擬演練，讓我們從具體流程上看清楚我們銀行每辦一筆業(yè)務(wù)所需要完成的工作，為我們將來臨柜時打下了堅實(shí)的基礎(chǔ);各種金融專業(yè)知識的講解更是加深了我們對銀行各種業(yè)務(wù)的理解，不僅使我們知道這筆業(yè)務(wù)怎么做，而且知道這筆業(yè)務(wù)為什么要這樣做;俗話說：無規(guī)矩不成方圓，行內(nèi)規(guī)章制度就是要讓我們規(guī)范起來，把商業(yè)銀行打造成全市文明第一，服務(wù)第一的市民銀行;銀行就是在管理風(fēng)險，如何盡早發(fā)現(xiàn)并排除風(fēng)險是我們應(yīng)該和必須掌握的業(yè)務(wù)技能。這些天所學(xué)習(xí)的知識現(xiàn)在還歷歷在目，記憶猶新，非常感謝商行的這頓豐盛的精神食糧，消除了我對銀行的陌生和不安。
大學(xué)時我的專業(yè)是計算機(jī)，對金融方面也只限于有一些淺顯的了解，經(jīng)過這半個月的培訓(xùn)，雖然跟專業(yè)的金融人士相比還是望塵莫及，但是也慢慢的熟悉和熟知了銀行的一些相關(guān)知識。將來不論在哪個崗位，我都會在工作中少一份懈怠，多一份勤奮;少一份碌碌，多一份追求;少一份索取，多一份奉獻(xiàn)，兢兢業(yè)業(yè)，用心做好每一件事，我要用我的滿腔熱情為商行的發(fā)展添磚加瓦，為我們共同的事業(yè)努力奮斗。
招商培訓(xùn)心得篇十
招商培訓(xùn)心得要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的招商培訓(xùn)心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【招商培訓(xùn)心得精品3篇】，供你選擇借鑒。
回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因?yàn)槲覀児餐?jīng)歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。
在這大半年的時光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進(jìn)駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點(diǎn)總結(jié)：
一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng)新
1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進(jìn)駐與流失規(guī)律不定，短時間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。
2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實(shí)際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進(jìn)駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、提高商場知名度。
二、進(jìn)一步加大招商力度，提升場地出租率
1、從空置率分析20__年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受___進(jìn)駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。
2、截止20__年底商場整體出租情況為(下表)：
目前對手商場一家接著一家進(jìn)駐__(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進(jìn)行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個方面差強(qiáng)人意，那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20__年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實(shí)質(zhì)性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實(shí)力。
商百購物休閑廣場招商部，于20__年7月中旬在商百開發(fā)商的籌備下組建。隸屬于商百經(jīng)營管理公司籌備處。現(xiàn)有編制3人，招商部經(jīng)理一名，招商主管2名。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)管處領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作：
招商前期準(zhǔn)備工作：
1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析
2、對商丘本地零售市場開展市場調(diào)查
3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)定位
4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)為銷品茂形式的購物中心業(yè)態(tài)。
5、根據(jù)項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置
6、根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。
現(xiàn)階段開展工作：
進(jìn)入8月份，招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開實(shí)質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會，招商部人員負(fù)責(zé)會議的通知和現(xiàn)場持續(xù)的維護(hù)。并收集了業(yè)主對招商工作的意見、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會順利召開，并完成了到場業(yè)主對本框架條款的簽字認(rèn)可。目前簽字率以達(dá)70%以上，后續(xù)補(bǔ)簽工作正在積極有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。
8月中旬，深入落實(shí)經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對招商現(xiàn)場進(jìn)行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開展針對中央商場主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域?yàn)樯糖鹬苓叺厥泻林萆w勝祥，永城永煤集團(tuán)下屬公司先帥百貨。重點(diǎn)展開了徐州方向的招商。
根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項(xiàng)目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，現(xiàn)場參觀了物業(yè)，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負(fù)責(zé)人會同中央商場業(yè)主主要負(fù)責(zé)人，對上述兩家展開首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進(jìn)行了實(shí)地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以下，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場一層、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積1---2萬平米，對本項(xiàng)目有意全部承租，但是其提出兩個問題1、改造費(fèi)用1500萬，2、小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo)，新一佳列為第二目標(biāo)。
8月份招商部按照總經(jīng)辦對以往主力店招商目標(biāo)不明確，招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的招商有以下特點(diǎn)：
一、目標(biāo)客戶主次分明
首先是確定主力店，其作用主要有四個：
一.是有助于穩(wěn)定整個項(xiàng)目的經(jīng)營，主力店占有整個項(xiàng)目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。
二.是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。
四.是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項(xiàng)目整體租金表現(xiàn)為下一項(xiàng)目打下基礎(chǔ).
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群，以滿足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購物或消費(fèi)需求。
二、租金高低懸殊，租期長短不一
主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的
長達(dá)十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實(shí)力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項(xiàng)長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實(shí)力和精力,也不可能長期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會出現(xiàn)以前萬隆的狀況.
三、招商時間長
地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項(xiàng)目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項(xiàng)目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項(xiàng)目在主力店招商期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。
四、招商難度大
招商的難度大主要原因在于如下四個方面：
二.主力商家從項(xiàng)目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。
三.功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來，對于項(xiàng)目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來，則整個項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進(jìn)來時，更是影響了整體的經(jīng)營。
四.是項(xiàng)目較低的宣傳費(fèi)用造成項(xiàng)目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗(yàn)，使招商難度進(jìn)一步提高。
五.主力店招商困難重重項(xiàng)目招商最佳時機(jī)已過，需要盡快展開全方位招商工作。
五、招商技術(shù)要求高
招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面：
一.是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識;掌握市場學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。
二.是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
三.是需具備較強(qiáng)的評估能力。對租戶的評估，其評估的內(nèi)容包括資金實(shí)力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等項(xiàng)目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評估，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報告。
四.是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項(xiàng)目的市場定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投資，高效率。
一.八月中旬完成招商項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位：
整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店。
二.八月底完成項(xiàng)目招商基本原則制定：
第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計。
第二基本原則：要維護(hù)購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。
第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則;吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項(xiàng)目優(yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。
第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。
第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
三.九月初完成招商策略的制定：
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，公司制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲要提前招商，其它隨后進(jìn)行。在招商分工方面采取自我招商為主，中介合作為輔的方式，因?yàn)槊考翌檰柟镜馁Y源都是有限的，因此，可以委托多家商業(yè)顧問公司同時分塊招商，加快整個招商進(jìn)度。
在這一策略的指導(dǎo)下招商團(tuán)隊，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租務(wù)政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱。
四.九月中旬展開招商宣傳造勢工作：
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商宣傳的三個目標(biāo)：
1、吸引大商家目光
2、吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場
3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注
在吸引大商家入駐宣傳方面，開發(fā)商宜采用多種宣傳手段：報紙、專業(yè)
雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我建議本項(xiàng)目不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳，也要突出企業(yè)品
牌，例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次，塑造良好品
牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。
電視：針對中小散戶招商
報紙、專業(yè)雜志：針對大商家招商
我們要特別重視客戶營銷模式，以商招商是最佳模式。具體體現(xiàn)在通過主力店的入住并通過他們來嫁接。
五.九月初組織完成招商材料收集：
六.九月初確定招商的方式與渠道模式：
招商方式:
1、委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商
2、自己搭建招商團(tuán)隊進(jìn)行招商
招商渠道：一.本地招商二.外地招商
七.九月上旬完成招商團(tuán)隊的組建：
招商現(xiàn)有人力資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能開展招商工作，根據(jù)工作需要需進(jìn)行招聘商業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)人員加入本項(xiàng)目招商團(tuán)隊，根據(jù)下步工作打算，招商現(xiàn)場需員工2人，成立外部招商小組成員6人。
八.九月中旬完成招商團(tuán)隊的培訓(xùn)：
根據(jù)項(xiàng)目招商目標(biāo)定位對招商人員進(jìn)行禮儀.商業(yè)知識.零售拓展知識.商業(yè)地產(chǎn)知識.物業(yè)管理.租憑合同.談判技巧.招商原則.招商策略等內(nèi)容培訓(xùn)使招商人員有獨(dú)立開展工作能力。
整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店。
九.九月中旬了解主力商家要求愛好，建立資料庫：
對外部大型主力商家招商要做好三項(xiàng)工作：
(1)建立大商家專題資料庫
(2)了解選址條件與偏好
(3)了解大商家企業(yè)文化特點(diǎn)與經(jīng)營特色
十.九月中旬完成招商目標(biāo)的選擇、分類、刷選、分級：
隨著招商工作的開展，會收到很多信息，這就要求我們要用專業(yè)眼光具體數(shù)據(jù)對這些信息進(jìn)行分析.選擇.分類.刷選.分級。
十一.九月中旬針對目標(biāo)商家制訂外聯(lián)招商時間安排：
招商工作是一種時效性很強(qiáng)的工作，下步我部門將對本物業(yè)進(jìn)行量化分配招商任務(wù)并制定招商時間進(jìn)度表。
十二.九月下旬根據(jù)大商家(主力商家)拓展需要制訂招商條件：
通過信息的收集充分了解大型主力商家拓展的條件，并根據(jù)其要求隨時制訂調(diào)整招商條件。
十三.九月中旬制定外聯(lián)招商費(fèi)用管理制度：
人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、廣告及招商活動費(fèi)用
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
十四.九月中旬制定主力目標(biāo)商家招商人員的工資待遇與獎勵方式：
招商人員的工資待遇與獎勵方式：
招商骨干應(yīng)該達(dá)到較高的工資收入水平，建議公司對招商員工工資(采用基本工資+浮動工資模式)。年薪根據(jù)招商質(zhì)量與數(shù)量確定，以實(shí)際業(yè)績考核招商人員。
對于招商人員光激勵不夠，還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，招商質(zhì)量與招商人員待遇掛鉤，對于委托經(jīng)營管理團(tuán)隊的項(xiàng)目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
十五.九月下旬根據(jù)外聯(lián)招商情況制訂招商談判策略開展實(shí)質(zhì)性談判：
1.招商談判原則的確定2.招商談判的準(zhǔn)備3、組成談判小組:
十六.十月份根據(jù)主力店招商落位情況展開主力專業(yè)店的招商：
傳統(tǒng)百貨+超市模式并不是購物中心的最佳模式，專業(yè)旗艦店占有越來越重要的作用。如：鄭州家樂福在中小商家招商中：運(yùn)用客戶營銷思想，利用主力店的入住并通過他們來嫁接?；蛘咦孕姓袊鴥?nèi)知名連鎖專業(yè)店零售商。
十七.十月底根據(jù)主力店招商落位情況制訂招商活動表：
在全面招商階段，我們要重視集中開展招商活動。注重借鑒商丘其他項(xiàng)目招商經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)安排其他主力店招商推廣活動，將后期招商與開業(yè)前的預(yù)熱相互結(jié)合。
招商質(zhì)量的控制和保障：
根據(jù)我在銀基工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)很多銀基人作為運(yùn)營管理團(tuán)隊，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。所以我們要對招商成果進(jìn)行監(jiān)督：
1.控制主力店鋪和國際名店的質(zhì)量，沒有主力店的帶動就沒有整體租金的提升。
2.招商團(tuán)隊分工明確，由招商總監(jiān)統(tǒng)一管理招商，通過團(tuán)隊明確分工保障了招商的有序，進(jìn)而提高質(zhì)量。
3.采用距離談判方式，大部分租戶委托中介公司招商，主力商家和國際品牌等重要客戶開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)才出面。
4.嚴(yán)格執(zhí)行先確定業(yè)態(tài)后確定招商租金價格和位置的方案，通過科學(xué)的業(yè)態(tài)方案實(shí)施增強(qiáng)租戶信心。
5.成立招商督察部對整個招商過程進(jìn)行監(jiān)督督察。
招商是一個商場成立之后要面對的一項(xiàng)重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。對于商場的情況要做詳細(xì)的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認(rèn)同。有的客戶會不間斷的來商場實(shí)地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。
在談判過程中，觀察對方反應(yīng)充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。
商場開業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。在商場開業(yè)籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計、員工招聘培訓(xùn)、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設(shè)想一下，如果對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對商場沒有一個科學(xué)的賣場規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么?我們再想：如果沒有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運(yùn)營和服務(wù)的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和實(shí)施?……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!
所以，我們說，商場的開業(yè)籌備工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計、系統(tǒng)實(shí)施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業(yè)，一定要做到以下幾點(diǎn)：
一、進(jìn)行充分的市場調(diào)查、準(zhǔn)確的市場定位、合理的賣場布局;
二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;
四、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;
七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。
只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)商場的招商成功、開業(yè)成功，也才能真正保障商場今后的運(yùn)營、管理和服務(wù)。
招商培訓(xùn)心得篇十一
第一段：招商的重要性及培訓(xùn)的必要性（200字）
招商是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，它不僅能夠增加企業(yè)的銷售額，還能夠幫助企業(yè)開拓新市場，增加品牌影響力。然而，成功的招商并非易事，需要擁有良好的溝通能力、銷售策略和市場洞察力。為了提高招商人員的能力和潛力，企業(yè)通常會進(jìn)行一系列的招商培訓(xùn)。招商培訓(xùn)可以幫助員工提升專業(yè)知識，學(xué)習(xí)招商技巧，并幫助他們更好地處理各種業(yè)務(wù)問題。
第二段：招商培訓(xùn)的內(nèi)容和方法（250字）
招商培訓(xùn)的內(nèi)容豐富多樣，主要包括市場分析、溝通技巧、銷售策略和商業(yè)談判等方面的知識。在市場分析方面，招商人員需要學(xué)習(xí)如何分析市場需求和競爭情況，以便更好地制定銷售策略。溝通技巧是招商人員必備的能力之一，他們需要學(xué)會與客戶建立良好的關(guān)系，并能夠有效地傳達(dá)企業(yè)的價值和產(chǎn)品優(yōu)勢。此外，商業(yè)談判也是招商工作中不可或缺的一環(huán)，培訓(xùn)可以幫助員工學(xué)習(xí)各類商業(yè)談判技巧，以便在面對復(fù)雜的合作談判時游刃有余。
第三段：招商培訓(xùn)的意義和價值（250字）
招商培訓(xùn)有著巨大的意義和價值。首先，它可以幫助企業(yè)建立優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，提升銷售效率和效果。通過培訓(xùn)，員工們能夠掌握專業(yè)知識并充分了解市場動態(tài)，從而更好地滿足客戶需求，提供個性化的解決方案。其次，培訓(xùn)還能夠提升員工的職業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。招商人員需要具備良好的溝通能力和應(yīng)變能力，以及較強(qiáng)的市場洞察力。招商培訓(xùn)的實(shí)施可以幫助員工發(fā)現(xiàn)自身的不足并進(jìn)行改進(jìn)，從而提高整體的專業(yè)素養(yǎng)。
第四段：招商培訓(xùn)的效果評估和優(yōu)化（250字）
對于企業(yè)來說，招商培訓(xùn)的效果評估非常重要。只有了解培訓(xùn)的效果，才能及時調(diào)整培訓(xùn)的內(nèi)容和方法。評估可以通過各種方式進(jìn)行，例如考核員工的銷售業(yè)績、進(jìn)行滿意度調(diào)查以及收集員工的意見和建議等。在評估的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以進(jìn)一步進(jìn)行培訓(xùn)的優(yōu)化。比如，根據(jù)員工的需求和反饋，優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容，增加實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，提供更多的實(shí)際案例和經(jīng)驗(yàn)分享等。只有持續(xù)優(yōu)化，才能讓培訓(xùn)更加符合員工的需求，并取得更好的效果。
第五段：招商培訓(xùn)的持續(xù)性和演進(jìn)（250字）
招商培訓(xùn)是一個持續(xù)的過程，需要不斷地更新和演進(jìn)。市場環(huán)境和客戶需求都在不斷變化，員工的知識和技能也需要隨之更新。因此，企業(yè)應(yīng)該將招商培訓(xùn)納入日常工作中，定期進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。此外，企業(yè)還可以利用新技術(shù)和平臺進(jìn)行招商培訓(xùn)，例如在線課程和虛擬培訓(xùn)等。通過不斷地推陳出新和創(chuàng)新實(shí)踐，招商培訓(xùn)才能更好地適應(yīng)企業(yè)的需求，并取得顯著的效果。
總結(jié)：通過招商培訓(xùn)，企業(yè)不僅能夠提升員工的招商能力，還能夠提高整體銷售團(tuán)隊的素質(zhì)和競爭力。招商培訓(xùn)的持續(xù)性和演進(jìn)對于企業(yè)的長期發(fā)展至關(guān)重要。只有在不斷學(xué)習(xí)和提升中，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
招商培訓(xùn)心得篇十二
近幾年來，招商成為了各行各業(yè)中一個備受關(guān)注的話題。為了提高招商實(shí)力和拓展市場，許多企業(yè)都開始重視招商培訓(xùn)。我有幸參加了一次招商培訓(xùn)課程，并從中受益匪淺。以下是我對招商培訓(xùn)的心得體會。
首先，招商培訓(xùn)為我提供了全面的招商知識。在培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了招商的基本概念、策略和技巧。我們了解到，招商不僅僅是簡單地推銷產(chǎn)品或服務(wù)，更是建立客戶關(guān)系，并通過深入了解客戶需求來滿足他們的期望。培訓(xùn)的內(nèi)容包括了市場分析、競爭對手研究、銷售技巧、溝通技巧等。通過理論學(xué)習(xí)和實(shí)際案例的講解，我們對于招商的工作流程和方法有了更深入的了解，為日后的工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，招商培訓(xùn)讓我認(rèn)識到了招商工作的重要性。在過去，我對招商的工作并不是特別重視，覺得這只是銷售部門的工作。然而，在培訓(xùn)中，我們明確地了解到招商工作對于企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性。招商不僅可以提高企業(yè)的銷售額和市場份額，更能夠幫助企業(yè)樹立品牌形象，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。通過培訓(xùn)，我認(rèn)識到只有通過不斷地拓展市場，才能帶來企業(yè)的長期發(fā)展和充實(shí)的市場實(shí)力。
另外，招商培訓(xùn)增強(qiáng)了我的溝通與協(xié)調(diào)能力。在招商過程中，與客戶進(jìn)行有效的溝通是非常重要的。培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何通過溝通技巧與客戶建立和諧的關(guān)系，以及如何在不同的情境下做出恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。我們還進(jìn)行了一系列的角色扮演和團(tuán)隊合作練習(xí)，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊協(xié)作能力。通過這些訓(xùn)練，我提升了我的語言表達(dá)能力和人際交往能力，增強(qiáng)了我與客戶之間的默契度和信任度，為今后的招商工作打下了基礎(chǔ)。
此外，招商培訓(xùn)還拓寬了我的眼界。培訓(xùn)中，我們上了一些關(guān)于市場趨勢和行業(yè)動態(tài)的課程。通過對市場和行業(yè)的深入分析，我了解到了如何利用外部的機(jī)會和挑戰(zhàn)進(jìn)行招商工作的布局。培訓(xùn)中還邀請了許多成功的企業(yè)家和業(yè)界的專家進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，為我們提供了寶貴的啟示。通過聽取他們的故事和經(jīng)驗(yàn)，我學(xué)到了許多關(guān)于招商和營銷的智慧，對于我今后的職業(yè)發(fā)展和未來成為一名優(yōu)秀招商人員有著重要的指導(dǎo)意義。
綜上所述，招商培訓(xùn)給了我許多寶貴的知識和經(jīng)驗(yàn)。我不僅對于招商的個人技能有了明顯的提升，也對招商工作的重要性和挑戰(zhàn)有了更深刻的認(rèn)識。通過招商培訓(xùn)，我不僅能夠在今后的招商工作中更加游刃有余，也能夠?yàn)槲椅磥淼穆殬I(yè)發(fā)展奠定更加廣闊的基礎(chǔ)。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將成為一名優(yōu)秀的招商人員，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
招商培訓(xùn)心得篇十三
十六天可能很短暫，普通的十六天可能只是我們生命長河中一朵不起眼的小浪花，我們轉(zhuǎn)眼間就會忘記?？墒?，在上海起航培訓(xùn)的十六天卻可能令我們終身難忘。在省聯(lián)社的關(guān)心指導(dǎo)和上海起航的具體實(shí)施下，我們度過了一個豐富多彩而又緊張有序的培訓(xùn)生活。在此期間，我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了金融基礎(chǔ)知識、會計操作規(guī)范、柜臺出納業(yè)務(wù)等理論知識，我們扎實(shí)刻苦的練習(xí)了點(diǎn)鈔、傳票算、數(shù)字錄入、珠算等實(shí)踐技能，我們還積極的參加起航培訓(xùn)的各種活動，使自己在各方面都有很大收獲，具體來說，主要有以下幾點(diǎn)：
首先，在技能方面，我們系統(tǒng)的、全面的學(xué)習(xí)了標(biāo)準(zhǔn)的點(diǎn)鈔和數(shù)字錄入方法，糾正了我們很多壞毛病，養(yǎng)成了標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)的技能手法。經(jīng)過培訓(xùn)，我的點(diǎn)鈔的速度和準(zhǔn)確率都有了很大的提高。我還參加了起航培訓(xùn)的數(shù)字錄入和傳票錄入比賽，雖然沒有拿到名次，但是卻讓我找到了與優(yōu)秀同事們之間的差距，我想這種差距一定會促使我發(fā)奮進(jìn)取、不斷進(jìn)步。在業(yè)務(wù)方面，我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)辦理方法，積累了一定的金融基礎(chǔ)知識，對農(nóng)信社的操作規(guī)范有了更深一步的了解，具備了辦理農(nóng)信日常業(yè)務(wù)的基本素養(yǎng)，促使我們完成了從初出茅廬的大學(xué)畢業(yè)生到合格農(nóng)信員工的轉(zhuǎn)變。
其次，這次培訓(xùn)安排了各種形式的學(xué)習(xí)教學(xué)互動，這促使我們在輕松的教學(xué)環(huán)境中逐漸認(rèn)識到了銀行服務(wù)的規(guī)范，深入了解了銀行服務(wù)理念。在應(yīng)對突發(fā)事件時，作為農(nóng)信柜員我們應(yīng)該如何既堅持原則又靈活多變的解決問題，如何不卑不亢有理有節(jié)而又不失尊敬的與客 戶交流，如何站在客戶角度從客戶出發(fā)維護(hù)客戶利益解決客戶問題......這培養(yǎng)了我們善于解決棘手問題的能力，為我們提供了從合格農(nóng)信員工邁向優(yōu)秀農(nóng)信員工的臺階。其次，這次培訓(xùn)把我們山東農(nóng)信各個地區(qū)的新員工融合在了一起，我們與不同地區(qū)、不同年齡的新員工共同探討、學(xué)習(xí)與生活，在收獲深厚的友誼的同時，我也找到了與優(yōu)秀同事的差距。學(xué)習(xí)他們吃苦實(shí)干的努力拼搏，學(xué)習(xí)他們要做事先做人的生活工作態(tài)度，學(xué)習(xí)他們善于學(xué)習(xí)、善于開拓的精神和方法。我想，我們每一位新員工在遵守一日三碰庫一日一結(jié)制度的同時，也應(yīng)該養(yǎng)成一日一反省的習(xí)慣，只有在點(diǎn)滴中積累、反省、總結(jié)，我們才可以不斷發(fā)展不斷進(jìn)步。
銀行崗前培訓(xùn)心得體會 今年我參加了省行組織的二級支行行長培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)使我受益匪淺。結(jié)合實(shí)際工作，下面，我談一談個人的一點(diǎn)心得體會。
一、轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，實(shí)施核心客戶營銷策略。
當(dāng)前，銀行業(yè)普遍認(rèn)同一個“二八定律”，我認(rèn)為“二八定律”針對我們郵政儲蓄銀行，尤其是縣級以下及農(nóng)村二級支行來說，這個定律尤為顯得貼切和突出，即銀行80%的利潤來自于20%的客戶?？梢姡?0%的高端客戶針對我們郵儲銀行帶來的收益就可想而知，但是如何讓這20%的高端客戶真正成為我們的忠誠客戶，那就需要支行自身利用和優(yōu)化現(xiàn)有的資源，通過生日禮物、病期探視、各大節(jié)日特色祝福等等來拉近與客戶的親屬感并通過交叉營銷，讓客戶通過各種體驗(yàn)途徑購買咱們銀行自身的多種產(chǎn)品，以更優(yōu)質(zhì)更快捷的服務(wù)等等讓20%的高端客戶從心里產(chǎn)生對我們郵政銀行的忠誠度。
二、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，樹立科學(xué)發(fā)展觀。
1、 要進(jìn)一步增強(qiáng)存款工作的危機(jī)感和使命感，大力促進(jìn)各項(xiàng)存款快速增長，全力提升
存款業(yè)務(wù)的市場地位，加大儲蓄存款競爭力度，全力提升市場份額。堅持“大個金”發(fā)展戰(zhàn)略，運(yùn)用我行點(diǎn)多面廣，覆蓋城鄉(xiāng)的網(wǎng)點(diǎn)資源和營銷潛能，做大儲蓄市場。
而是要走出去，走進(jìn)市場，走進(jìn)商戶、農(nóng)戶之中進(jìn)行有針對性、策略性的實(shí)質(zhì)營銷，不是有這樣一句話嘛：時不我待，只爭朝夕!我們不能把“與時俱進(jìn)”當(dāng)做一句空話，我們需要實(shí)際性地主動出擊。
三、強(qiáng)化風(fēng)險防范意識，提升內(nèi)控管理質(zhì)量。
四、 搭建“以人為本”的發(fā)展平臺，培育和諧企業(yè)文化。
考，站在客戶的角度看待自己提供的服務(wù)，自動自發(fā)做好服務(wù)工作，樹立良好的企業(yè)形象，提高社會知名度和美譽(yù)度。
五、強(qiáng)化執(zhí)行力，提升管理能力。
何謂執(zhí)行力?執(zhí)行力“就是按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)”的能力。個人執(zhí)行力的強(qiáng)弱取決于兩個要素——個人能力和工作態(tài)度，能力是基礎(chǔ)，態(tài)度是關(guān)鍵。所以，我們要提升個人執(zhí)行力，一方面是要通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉來增強(qiáng)自身素質(zhì)，而更重要的是要端正工作態(tài)度。那么，如何樹立積極正確的工作態(tài)度?我認(rèn)為，關(guān)鍵是要在工作中實(shí)踐好“嚴(yán)、實(shí)、快、新”四字要求。
1、要著眼于“嚴(yán)”，積極進(jìn)取，增強(qiáng)責(zé)任意識。責(zé)任心和進(jìn)取心是做好一切工作的首要條件。責(zé)任心強(qiáng)弱，決定執(zhí)行力度的大小;進(jìn)取心強(qiáng)弱，決定執(zhí)行效果的好壞。
2、要著眼于“實(shí)”，腳踏實(shí)地，樹立實(shí)干作風(fēng)。天下大事必作于細(xì),古今事業(yè)必成于實(shí)。雖然每個人崗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。好高騖遠(yuǎn)、作風(fēng)漂浮，結(jié)果終究是一事無成。
3、要著眼于“快”，只爭朝夕，提高辦事效率?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎?！币虼耍岣邎?zhí)行力，就必須強(qiáng)化時間觀念和效率意識，弘揚(yáng)“立即行動、馬上就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。
4、要著眼于“新”，開拓創(chuàng)新，改進(jìn)工作方法。只有改革，才有活力;只有創(chuàng)新，才有發(fā)展。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推進(jìn)發(fā)展的核心要素。
招商培訓(xùn)心得篇一
培訓(xùn)是企業(yè)經(jīng)營管理中很重要的一環(huán)節(jié)，同時也是一個企業(yè)員工提升自身知識技能、職場認(rèn)知的一條重要途徑。在現(xiàn)今商業(yè)競爭激烈的環(huán)境下，公司必須不斷提升自身的競爭力，而這也離不開一個高效有素質(zhì)的銷售團(tuán)隊。為此，我參加了公司組織的招商培訓(xùn)課程，在此我將與大家分享我的心得體會。
一、招商培訓(xùn)課程對現(xiàn)今企業(yè)的重要性
如今，在競爭激烈的市場中，企業(yè)在銷售方面是必須要有高素質(zhì)的團(tuán)隊去打造，而這個團(tuán)隊的建設(shè)是需要進(jìn)行一系列的培訓(xùn)和提升，因此招商培訓(xùn)課程在現(xiàn)今企業(yè)管理體系中占據(jù)著舉足輕重的地位。企業(yè)需要通過招商培訓(xùn)課程提高企業(yè)員工的專業(yè)技能，同時也更好地了解市場需求、掌握商業(yè)招商技巧。
二、招商培訓(xùn)課程內(nèi)容的豐富性
招商培訓(xùn)課程的內(nèi)容十分豐富，包括商業(yè)談判技巧、銷售談判技巧和客戶管理等方面。通過學(xué)習(xí)商業(yè)談判技巧，我們可以更好地了解對方的需求，達(dá)成最終的交易。而通過學(xué)習(xí)銷售談判技巧，我們可以更好地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、銷售的技巧，提高銷售成功率。在學(xué)習(xí)客戶管理的過程中，我們可以了解客戶的特點(diǎn)、了解客戶的需求，通過合理的方法去滿足客戶，提高客戶滿意度。
三、招商培訓(xùn)課程讓我更加了解市場
通過招商培訓(xùn)課程，我更深入地了解了市場，了解了客戶的需求，提高了英語口語和職場認(rèn)知。在招商的過程中，要懂得洞察市場的變化，了解行業(yè)動態(tài)，不斷去適應(yīng)市場的需求，從而調(diào)整招商方案和銷售策略。通過不斷學(xué)習(xí)，我不僅可以更好地把握市場的變化，還能有助于企業(yè)更好地順應(yīng)市場的變化。
四、招商培訓(xùn)課程對提高銷售業(yè)績的啟示
在學(xué)習(xí)招商培訓(xùn)課程的過程中，我們注意到：銷售業(yè)績的提升需要我們對招商技巧、銷售談判技巧和客戶管理技能做深入的掌握和研究，并對自身的認(rèn)知和方法進(jìn)行不斷的提升。同時，還需要增強(qiáng)銷售員的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，從而達(dá)到銷售業(yè)績的最終目標(biāo)。
五、招商培訓(xùn)課程對于個人發(fā)展的意義
參加招商培訓(xùn)課程，不僅能夠提高自身的技能和素質(zhì)，同時也有利于提升個人的發(fā)展，為自己的職業(yè)規(guī)劃和拓展打好基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)的過程中，我們可以通過和同伴的互動和不斷地實(shí)踐，不僅能夠提高自己的能力，還能增加自信和獲得經(jīng)驗(yàn)，為個人發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
總之，招商培訓(xùn)課程對于我們的企業(yè)和個人來說都是十分重要的，通過講授理論知識，不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，培養(yǎng)團(tuán)隊的核心競爭力和個人的綜合素質(zhì)，提高銷售業(yè)績和個人的職業(yè)發(fā)展。因此，我們應(yīng)該堅持不懈地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自身的能力和素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展和個人的成功奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。
招商培訓(xùn)心得篇二
深圳作為中國的經(jīng)濟(jì)大都市，吸引了許多企業(yè)和投資者前來拓展業(yè)務(wù)，并促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。為了提升招商能力和競爭力，許多企業(yè)都會定期組織招商培訓(xùn)。我最近參加了一次深圳招商培訓(xùn)，通過這次培訓(xùn)，我對招商工作有了更深入的了解，并在實(shí)踐中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容和學(xué)習(xí)經(jīng)歷
在深圳招商培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了招商的基本理論知識，如市場分析、競爭對手分析、產(chǎn)品定位等，同時也接觸了一些實(shí)際案例，了解了招商工作的具體流程和技巧。在課堂上，我們還進(jìn)行了小組討論和案例分析，通過與同學(xué)們互動交流，我加深了對招商策略的理解，也學(xué)會了如何在實(shí)際工作中運(yùn)用所學(xué)知識。
第三段：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和收獲
在培訓(xùn)結(jié)束后，我有機(jī)會將所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)際招商活動中。我負(fù)責(zé)的項(xiàng)目是一家新能源科技公司的拓展，在市場調(diào)研和競爭分析后，我制定了一套全面的招商計劃，包括客戶維護(hù)、資源整合和市場推廣等。我積極與潛在合作伙伴進(jìn)行溝通，通過洽談和談判，成功簽訂了幾份合作協(xié)議。這次實(shí)踐經(jīng)歷讓我親身感受到了招商工作的挑戰(zhàn)和快樂，也更加堅定了我在這個領(lǐng)域發(fā)展的決心。
第四段：感悟與反思
通過深圳招商培訓(xùn)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我體會到招商工作需要良好的溝通能力和談判技巧，同時也需要扎實(shí)的專業(yè)知識和敏銳的市場洞察力。在實(shí)踐中，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，如市場競爭激烈、合作伙伴選擇等，但通過培訓(xùn)的指導(dǎo)和同學(xué)們的互相幫助，我逐漸克服了這些難題，并取得了一定的成績。我認(rèn)識到招商工作是一個不斷學(xué)習(xí)和提升的過程，只有保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和積極的心態(tài)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第五段：對未來的展望
深圳招商培訓(xùn)給予我很多啟示和經(jīng)驗(yàn)，也讓我認(rèn)識到自己在這個領(lǐng)域的潛力和優(yōu)勢。在未來，我希望能夠不斷提升自己的招商能力，通過專業(yè)知識的積累和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的增加，成為一名優(yōu)秀的招商人員。我將繼續(xù)參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，持續(xù)提升自己的能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過這次深圳招商培訓(xùn)，我對招商工作有了更深入的了解，并在實(shí)踐中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)習(xí)了招商的基本理論知識和技巧，并通過實(shí)際項(xiàng)目的拓展，掌握了招商工作的具體流程和挑戰(zhàn)。我對自己在招商領(lǐng)域的發(fā)展充滿信心，將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多。
招商培訓(xùn)心得篇三
作為一名招商人員，招商培訓(xùn)對于我們來說至關(guān)重要。通過培訓(xùn)，我們不僅可以學(xué)習(xí)到招商工作的具體技能，還能夠拓寬視野、提高自身素質(zhì)。在這次招商培訓(xùn)中，我有機(jī)會接觸到了許多新的知識和經(jīng)驗(yàn)，結(jié)識了一群志同道合的人，讓我受益匪淺。
首先，這次招商培訓(xùn)讓我了解到了招商工作的具體流程和方法。之前我對于招商只是簡單了解，并沒有深入研究。通過這次培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了招商前的市場調(diào)研、招商方案的制定、招商渠道的選擇以及招商談判的技巧等一系列的環(huán)節(jié)。這些知識讓我對于招商工作有了更加全面的認(rèn)識，也為我的日后工作提供了很好的指導(dǎo)。
其次，這次招商培訓(xùn)讓我認(rèn)識到了自身的不足之處，并且通過學(xué)習(xí)彌補(bǔ)了這些不足。在培訓(xùn)過程中，我們進(jìn)行了許多實(shí)際操作，例如模擬市場調(diào)研、擬定招商方案等。通過這些實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)自己在數(shù)據(jù)分析、方案設(shè)計等方面存在著一些問題。為了提高自身能力，我不斷學(xué)習(xí)相關(guān)知識，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行實(shí)踐。通過這種方式，我逐漸提高了自己的能力，并且在培訓(xùn)結(jié)束后的考核中取得了不錯的成績。
此外，這次招商培訓(xùn)還給我提供了一個交流學(xué)習(xí)的平臺。在培訓(xùn)中，我結(jié)識了許多來自不同行業(yè)的招商人員。我們在一起分享了自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，互相學(xué)習(xí)、互相幫助。通過這種交流，我不僅拓寬了自己的知識面，還建立了一些與我有著相同興趣愛好的朋友。這對于我來說是一種寶貴的財富，不僅讓我在工作上得到了提升，也讓我的人際關(guān)系得到了更好的發(fā)展。
最后，這次招商培訓(xùn)對于我來說是一次思考和反思的機(jī)會。在培訓(xùn)的過程中，我們不僅要學(xué)習(xí)新知識，還要對自己的行為、做事方式進(jìn)行反思，找出不足之處并進(jìn)行改進(jìn)。通過這種方式，我認(rèn)識到了自己在工作中的一些問題，如注意力不集中、缺乏耐心等。在培訓(xùn)結(jié)束后，我開始有意識地改變這些問題，通過制定工作計劃、培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣等方式提高自己的工作效率和品質(zhì)。
通過這次招商培訓(xùn)，我不僅學(xué)習(xí)到了許多實(shí)用的知識和技巧，還提升了自身的能力和素質(zhì)。我相信，在我日后的招商工作中，這次培訓(xùn)所帶給我的收獲將會起到至關(guān)重要的作用。我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的招商水平，為企業(yè)的招商業(yè)績做出更大的貢獻(xiàn)。同時，我也希望能夠和培訓(xùn)中結(jié)識的朋友們保持聯(lián)系，共同進(jìn)步，共同成長。
招商培訓(xùn)心得篇四
從九月份來到招行自今已有4個月時間了，在這4個月的工作中，我先后到了會計部、個人銀行部、公司銀行部學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。?文章對一年的工作進(jìn)行了兩方面總結(jié)，詳細(xì)內(nèi)容請看下文。
通過不斷地學(xué)習(xí)，我不僅了解了我行的組織結(jié)構(gòu)，還廣泛全面地了解了我行開展提供的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和服務(wù)。特別是我在大堂實(shí)習(xí)的三個月里，我學(xué)到了很多基本的業(yè)務(wù)知識，比如存取款的基本流程、本外幣受托理財業(yè)務(wù)、自助繳費(fèi)、網(wǎng)上銀行、申購基金、掛失、金卡白金卡業(yè)務(wù)等，為今后開展工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。在大堂實(shí)習(xí)期間，我共引導(dǎo)客戶辦理信用卡5張，辦理金卡35張。申請自助繳費(fèi)100余戶。同時，也能較好地維護(hù)大堂秩序，疏導(dǎo)客流，得到了客戶和同事們的認(rèn)可。
11月底，我來到公司銀行部學(xué)習(xí)，由于我原來從事的都是個人銀行方面的工作，對公司業(yè)務(wù)了解甚少。面對如此多的新業(yè)務(wù)要學(xué)，新工作要做，我感到這是對自己一個很大的挑戰(zhàn)。好在部門的同事們都很熱心，對于我不懂的問題，他們總是能很耐心地給我講解，這讓我對戰(zhàn)勝困難有了信心。經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí)，我基本上能獨(dú)立完成貼現(xiàn)、銀承開票、出具尋證函等簡單的公司業(yè)務(wù)了。
2015年如期而至，此刻的我即興奮又有點(diǎn)惶恐。興奮的是新的一年有新的開始，它孕育著新的希望和機(jī)遇?；炭值氖?，我還有很多的業(yè)務(wù)沒有學(xué)會，不知何時才能真正獨(dú)當(dāng)一面。但我知道，一味的惶恐不安是沒有任何用處的，它只會增添人的惰性。
培訓(xùn)結(jié)束第四天了，終于有勇氣寫些東西，一百個不愿意，不愿意承認(rèn)我們分開了，但……我想，這確實(shí)是事實(shí)。不知不覺的，我發(fā)現(xiàn)我變了，一向現(xiàn)實(shí)的我，一向勇于接受事實(shí)的我，一向堅強(qiáng)不愛哭的我，一向有點(diǎn)冷漠的我，在hi five中全變了。小圈兒有句話，說到了我內(nèi)心深處“如果一定要用我二十幾年的時光來換這23天的話，我愿意！”23天，很短很短，但對我的意義，很深很深，短短的23天發(fā)生了太多太多的事情，多到不知道該從哪里說起。
軍訓(xùn)的那周，過的是最漫長的，記得有天我們吃飯的時候在計算我們軍訓(xùn)幾天了，討論了好久才發(fā)現(xiàn)原來這只是軍訓(xùn)的第二天而已，就一天的時間，我們所做的事情就好象經(jīng)歷了幾天，是啊，那時候的我們，每天除了睡覺的6個小時以外，其他的時間都泡在一起，十幾個小時就足夠發(fā)生很多事了。5天的軍訓(xùn)，就好象過了一個世紀(jì)，讓我們由陌生人成為無話不說的朋友，或許人只有在共同經(jīng)歷了汗水，挫折，共同對抗了困難，才會變的彼此信任。接下來兩天的素質(zhì)拓展像催化劑一樣加劇了我們的團(tuán)隊合作能力和凝聚力，讓我們真正成為了一個不可分割的整體，艷蘭的感受應(yīng)該是最深刻的，她只是第一天的素質(zhì)拓展沒來參加，就一天而已，她說她覺得我們隊完全變了，一夜之間變的好團(tuán)結(jié)，她甚至都不敢相信是什么力量會讓我們有如此大的變化。這個功勞我想要給冰哥，每個游戲進(jìn)行的過程中他都會引導(dǎo)我們?nèi)绾胃玫倪\(yùn)用團(tuán)隊的力量，而項(xiàng)目結(jié)束以后大家圍坐在一起總結(jié)，更是快速的鞏固了我們在游戲中感悟到的道理。過電網(wǎng)、擺正方、七巧板，呵呵，還有hi five特有的糾結(jié)，每一個步驟我都?xì)v歷在目……素質(zhì)拓展第二天，十二個人都在，一人斷橋，兩人天梯，十一人背摔，六十八人畢業(yè)墻，培養(yǎng)了我們對彼此的信任，讓每個人徹底的融入到hi five的集體中，從這時候開始，hi five變成了一個不可分割的整體，很完整，很牢固，拉不開，撕不破。
接下來是兩周的課程，比起上周高強(qiáng)度的訓(xùn)練，上課要輕松許多，最開心的就是上課的時候觀察每個人的睡相，我這里還有證據(jù)呢，每次看都禁不住要笑半天，從上課睡覺多到少排序，睡最多的就是艷蘭了，可惜我這里沒有她睡覺的證據(jù)，可以，不過沒關(guān)系，沒證據(jù)的，都在大腦里。艷蘭是個單純的女生，每天幸福的沉浸在和男朋友的電話粥中，連吃飯的時間和午睡的時間都不防過，能不困嗎？蘭蘭的男朋友快出國了，能黏糊就抓緊時間黏糊吧，幸福的小女人，真心祝愿你們。丫丫，不聽話的小丫頭，白天那么亢奮，晚上回宿舍又上網(wǎng)到很晚才睡，丫丫啊，雖然你天生麗質(zhì)但也要注意保養(yǎng)啊，你的黑眼圈可是越來越重了哦，我這里有你上課睡覺的證據(jù)哦，還有打酣的照片呢，哎呀，有這么困嗎？秧秧，標(biāo)準(zhǔn)的點(diǎn)頭族，每次睡覺都是點(diǎn)頭，最經(jīng)典的是點(diǎn)到直接點(diǎn)的趴到桌子上去了，哈哈，有證據(jù)地哦！再說宅男，睡覺不好好閉眼睛，本來眼睛就大，睡覺的時候還要露出一半眼白來，沒事看到你總得被你嚇著，睡覺也要地道些，知道不？把眼睛閉好啦哈，呵呵。其他人睡覺就比較正常些啦，難得的是我這里還珍藏了一張黎叔睡覺的照片，一向被我們尊敬的黎叔連睡覺都是這么有feel，想看相片的話找我拿哦，挺帥的，西西。
除了睡覺，上課不聽課練點(diǎn)鈔也是我們一大愛好，hi five的點(diǎn)鈔王——傻根，唉，懶的說了，中看不中用，有速度沒質(zhì)量的，103張，你自己說你點(diǎn)了多少遍才點(diǎn)對？不過說實(shí)話哦，你點(diǎn)鈔的時候看起來還真是有點(diǎn)專業(yè)feel的，同樣有照片為證，像個優(yōu)秀員工呢。秧秧自創(chuàng)的二指輪流式，你別說，也還挺快呢，獎品可以作證。海燕姐抱著一把真鈔票的照片我記得很清楚哦，羨剎我也~~~黎叔是最不喜歡點(diǎn)鈔的，自己不喜歡點(diǎn)吧，嘴還不饒人“瞧她點(diǎn)那么快，天生坐柜臺的料……”哈哈，i 服了 u黎叔。上課畫烏龜也是hi five的特色，我就不明白了，烏龜有那么好玩嗎？瞧海燕和敗類，樂此不疲啊，唉！還有那個傻根啊，你畫的烏龜也太難看了，學(xué)學(xué)小圈教你的籃球龜吧，比較適合你。我們上課還會做什么？哦，下五子棋，hi five的隊友都是五子棋高手，就出了我這個笨蛋，連隊里最弱的，大腦超級不夠用的傻根都下不過，太受打擊了，發(fā)誓要努力練棋，爭取超過傻根，咯咯！上課最積極認(rèn)真的就是宅男，因?yàn)槟阋矠閔i five爭取了很多榮譽(yù)，以你為榮哦，敗類雖然每次回答問題都另大家大跌眼睛，但精神可嘉，一并表揚(yáng)，呵呵。
說句實(shí)話，我們的墻報真的比其他隊做的好，那個狼吧，做的就是漂亮，哪個隊的墻報有我們hi five的充實(shí)啊，咱們這隊徽，一拿出來誰敢說不好看我跟誰急，這都多虧了我們的大藝術(shù)家敗類同志，好人古哥的文筆也必不可少。大姐大海燕的字好漂亮，羨慕啊，希望我下輩子能練出來，我喜歡和海燕在一起，像和我姐姐在一起一樣，溫暖有安全感。還有活力素秧秧的創(chuàng)新點(diǎn)子，小丫的秧秧，小小的腦袋里怎么就能裝那么多東西呢？請受在下一拜，在隊里面，我最佩服的就是你，沒別的話，就是喜歡你……每次墻報，每個小結(jié)都凝集了我們所有人的努力和智慧，萬人迷浩男哥總能在小結(jié)上，用煽情的語句讓每個人感動。浩男是個專一的好男人，從一而終，我相信你。愛哭鬼小圈兒，我沒怎么看出來你愛哭，就是發(fā)現(xiàn)你挺能喊的，瘦瘦弱弱的你，哪來的那么足的底氣呢？感覺你總是有用不完的精力，“出得廳堂，入得廚房”你以后一定是個賢妻良母，如果我是男生一定會娶你這樣的女生，我看好你和班長，你們一定會幸福，記得我們的約定哦，以后沒飯吃了要讓我去你家蹭飯哦，還有要做我半個娘家哦，呵呵~~~工作狂阿碧，你最經(jīng)典的就是和你男朋友的感情，雖然經(jīng)常吵架卻對彼此如此肯定，等待你們的喜糖哦！宅男是個很認(rèn)真的男人，愛干凈又懂得養(yǎng)生之道，以后一定會是個好丈夫的，不過少四處放電哦，會傷及無辜的，多吃點(diǎn)米飯吧，蛋白質(zhì)還是很有用的。我們隊里的活寶——傻根兒，永遠(yuǎn)都是大家討論的焦點(diǎn)，沒事做的時候只要把你和宅男拿出來，準(zhǔn)保笑翻一片，你們倆真的是太登對了，珍惜這份友情吧！很羨慕你們兩個。思想家純純看起來永遠(yuǎn)是那么穩(wěn)重和神秘，和你一起做殺手的日子，我永遠(yuǎn)都忘不了，呵呵，我們可是隊里的冷面殺手呢。好人古哥做法官做出水平了，把我們每個人玩殺人游戲的習(xí)慣都總結(jié)出來了，好強(qiáng)的觀察能力，厲害。說起殺人，我們簡直太有材了，把殺人游戲升級到如此bt的境界，能在網(wǎng)上玩，能殺法官，還能鞭尸，不得不佩服我們hi five啊，那天在網(wǎng)上玩殺人游戲，好開心，雖然看不到你們的面孔，但感覺我們似乎又聚在了一起，好熟悉的感覺……那時候，我知道了什么叫空間不是問題了。最郁悶的就是小寶，離開我們以后一直都好想和我們再殺一次，卻總是沒能如愿以償，你放心，一定會有機(jī)會的，我相信。
hi five的人才真的很多，兩大籃球健將，還是夫妻搭配呢，籃球場上的你們很帥很帥，永遠(yuǎn)都忘不了你們汗流浹背奔跑在球場上的身影，累在你們身，心疼在我們心?；ǖ滥芯蜁岀R頭，每張照片都搞的跟超人似的，一照相就跳的高了么？呵呵，我忘了，我們隊的都是表演型的，最好的證據(jù)就是我們的`話劇啊，平時不怎么練，一上臺感覺就全拿出來了，hi five 干的好！純純，你的英語實(shí)在是太好了，有機(jī)會要拜師學(xué)藝呢，還有你的小提琴，每次聽到你的琴聲都會被感動，太悠揚(yáng)了。秧秧，好喜歡聽你唱歌，你的歌聲另我陶醉，the rose的原唱絕對沒有你唱的好聽，鄙視他，下次唱k我要點(diǎn)歌，你得讓我的耳朵好好過個癮。宅男，你英語也很好，最重要的是你臺風(fēng)極好，會用眼睛電人，哈哈，也是一拿手本領(lǐng)呢。
又想起了我們即將別離的那幾天，一向不愛哭的我居然成了愛哭鬼，永遠(yuǎn)記得和你們的每一個擁抱：在陽臺上與秧秧和花道男的擁抱，一個永遠(yuǎn)不想放手的擁抱；在唐會，沒出息的我在廁所門口抓到誰就抱著誰，唉，太丟臉了，幾乎每個人我都有抱過，雖然有酒興，但我永遠(yuǎn)記得每一個擁抱的感覺，很溫暖，很不舍，想要永遠(yuǎn)都不放手的沖動。特別要感謝的是我喝醉以后一直在我身邊照顧我的秧秧和傻根兒，傻根兒，你真的不容易，我這么龐大的身軀你居然可以背著我從學(xué)校門口走到宿舍樓的三樓，真的很厲害了，你可以佩服一下你的負(fù)重能力了，咔咔！
我愛你們，hi five的每一個人?。?！
招商培訓(xùn)心得篇五
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過學(xué)習(xí)，我開闊了眼界，受到了啟迪。
通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會：
1、招商要有針對性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。
2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會尊重別人，學(xué)會換位思考，學(xué)會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。
3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。
5、要力求在產(chǎn)業(yè)對接上實(shí)現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交?、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個地區(qū)重點(diǎn)、連片、鏈?zhǔn)桨l(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈?zhǔn)叫?yīng)越來越明顯。在這幾天的學(xué)習(xí)當(dāng)中，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，我認(rèn)為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個人素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的成績。
在招商引資活動中，招引方必須要拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。一個優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目必須合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠(yuǎn)的發(fā)展空間。政府要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商，就應(yīng)該在項(xiàng)目的包裝上“做文章”，搞好長遠(yuǎn)規(guī)劃，調(diào)查研究實(shí)際情況，抓好必要的'基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。切忌不要在“優(yōu)惠條件”上下功夫。這些年來，凡是在“優(yōu)惠條件”上下功夫的都出了問題，或者在招引時隨意表態(tài)，一概允諾，一旦引進(jìn)來了就翻臉不認(rèn)人，“關(guān)起門來打狗”，讓人家進(jìn)退維谷，叫苦不迭;或者無原則地妥協(xié)，無止境地優(yōu)惠，廉價出賣地方資源，任由不合規(guī)企業(yè)污染生存環(huán)境，用行政手段為投資方搞強(qiáng)行拆遷侵害被拆遷人利益，對外資企業(yè)違法用工侵害勞工利益的行為置若罔聞，姑息遷就。這種以犧牲廣大人民群眾利益為代價的招商引資，讓老百姓非常反感，認(rèn)為這種招商引資行為不是為了發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，純粹是為了領(lǐng)導(dǎo)干部個人創(chuàng)政績，撈好處。實(shí)際上，給一些在外商創(chuàng)業(yè)期間減免部分行政管理方面的規(guī)費(fèi)之類的優(yōu)惠條件是可以的，但那些真心實(shí)意干事業(yè)的外商也并不在乎讓不讓費(fèi)，而注重項(xiàng)目和經(jīng)營環(huán)境。所以，政府過多過濫的“優(yōu)惠條件”，既損害了地方人民群眾的利益，也不利于企業(yè)的發(fā)展，還傷了外商外資的心。
招商引資是市場經(jīng)濟(jì)條件下的經(jīng)濟(jì)活動，必須要有科學(xué)、公開的程序和制度進(jìn)行運(yùn)作和管理。一個不注重制度管理和程序運(yùn)作的政府，是不會有良好的機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，也不會有規(guī)范的市場秩序。老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友之類的人事關(guān)系是宣傳、介紹、引薦的好途徑，可信度高。但過分注重這種人事關(guān)系在招商引資工作中的作用，是靠不住的，人事關(guān)系變化無常，讓人非留心不可;只有制度管理和程序運(yùn)作才靠得住，讓人放心。如果不按科學(xué)的制度和程序管理和運(yùn)作招商引資，靠領(lǐng)導(dǎo)干部個人與外商的甚密交往，即使沒有一點(diǎn)貓膩，領(lǐng)導(dǎo)干部也難說清楚，如果遇上心術(shù)不正的人，不僅會把領(lǐng)導(dǎo)干部個人套進(jìn)去，還會給國家和人民的生命財產(chǎn)造成重大損失。凡是真心實(shí)意干事業(yè)的人都不想把心思過分地投入到人事關(guān)系上。
如果把外商外資比作“鳳凰”的話，那么適宜投資的環(huán)境就是“梧桐樹”，“沒有梧桐樹，引不來金鳳凰”。環(huán)境好了，不用你吹，外商外資會慕名而來;環(huán)境差了，任你吹得天花亂墜，也不會來。即使來了的也留不住，遲早還會走。因此，政府要想做好招商引資工作，就應(yīng)該在治理投資環(huán)境上下功夫，整頓政府機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，加強(qiáng)社會治安綜合治理，提高教育質(zhì)量和醫(yī)療衛(wèi)生水平，加快交通、郵電、供水、供電等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力營造一個平安、祥和、寬松、和諧適宜“金鳳凰”發(fā)展的社會環(huán)境氛圍。以政府的社會地位說話應(yīng)該是最靠得住的，但那必須是講原則、講誠信的政府說話。政府說話，就是發(fā)文件或者領(lǐng)導(dǎo)干部講話，俗話說：“鐵打的衙門，流水的官”，外商外資最擔(dān)心的是一旦領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)換了，原來那些文件和講話是否還能算數(shù)。因此，政府最好不要直接參與招商引資活動，更不能隨意以政府名義拍胸脯，說大話，發(fā)空文。政府搭臺，企業(yè)唱戲，是很恰當(dāng)?shù)摹Ｄ壳?，我國西部地區(qū)正在進(jìn)行大開發(fā)，許多地方政府正熱衷于招商引資，甚至把招商引資作為領(lǐng)導(dǎo)干部最大的政績看待，物極必反，稍有不慎，就可能引來無窮的禍患和災(zāi)難，當(dāng)深思！
招商培訓(xùn)心得篇六
招商是一門藝術(shù)，而培訓(xùn)則是磨煉技能的過程。在最近一次接受招商營銷培訓(xùn)之后，我深感受益匪淺。不僅讓我更加了解了招商營銷的本質(zhì)，也提升了我的專業(yè)能力。以下是我對這次培訓(xùn)的心得體會。
首先，培訓(xùn)過程使我認(rèn)識到招商的重要性。招商是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是保持競爭優(yōu)勢的重要手段。在培訓(xùn)中，我了解到招商不僅僅是吸引投資者，更是與他們建立長期的合作關(guān)系，共同推動企業(yè)的發(fā)展。只有建立穩(wěn)定、誠信的合作關(guān)系，企業(yè)才能獲得更大的資源和市場機(jī)會。
其次，培訓(xùn)過程讓我明白到招商不僅需要專業(yè)的知識，更需要優(yōu)秀的溝通能力。在和投資者的接觸中，我們需要善于傾聽，了解他們的需求，并且通過有效的溝通，使他們對企業(yè)產(chǎn)生信任感。同時，我們還需要善于表達(dá)，將企業(yè)的優(yōu)勢和價值傳遞給投資者，讓他們看到投資的機(jī)會和潛力。
第三，培訓(xùn)過程強(qiáng)調(diào)了招商中的創(chuàng)新。在市場競爭激烈的今天，傳統(tǒng)的招商方式已經(jīng)無法適應(yīng)市場需求。培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了一些創(chuàng)新的招商策略，例如互聯(lián)網(wǎng)營銷和社交媒體拓展等，這些新的方式可以更好地吸引投資者的注意，并且提高招商的效率。對于我來說，創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵，只有不斷創(chuàng)新，才能在競爭中立于不敗之地。
第四，培訓(xùn)過程強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊的重要性。招商不是一個人的事情，而是整個團(tuán)隊的合作努力。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了一系列的團(tuán)隊合作訓(xùn)練，從中我學(xué)會了如何與他人合作、共同解決問題。團(tuán)隊的協(xié)作能力不僅能夠提高工作效率，還能夠在面對挑戰(zhàn)和困難時互相支持。培訓(xùn)中的團(tuán)隊合作經(jīng)驗(yàn)讓我明白，一個團(tuán)隊的凝聚力和配合程度決定了招商的成敗。
最后，培訓(xùn)過程給我?guī)砹俗孕拧Ｔ谂嘤?xùn)中，我不僅學(xué)到了招商的專業(yè)知識和技巧，還得到了導(dǎo)師和同學(xué)的支持和鼓勵。通過模擬招商演練，我不斷提高自己的表達(dá)能力和自信心。這種持續(xù)的成長和進(jìn)步，讓我對自己有了新的認(rèn)識，也更加有信心去面對招商的挑戰(zhàn)。
總之，這次招商營銷培訓(xùn)讓我受益匪淺。我認(rèn)識到招商的重要性，學(xué)會了優(yōu)秀的溝通能力，了解了創(chuàng)新的招商方式，體會到團(tuán)隊的力量，也增強(qiáng)了自信心。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠在招商營銷的道路上取得更大的成就。
招商培訓(xùn)心得篇七
招商是企業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)之一，而招商培訓(xùn)則是提升企業(yè)招商能力的重要手段。在參加了一次招商培訓(xùn)后，我深感到這種培訓(xùn)的重要性和價值。通過招商培訓(xùn)，不僅可以提高自己的招商能力，還可以學(xué)習(xí)到更多的招商技巧和經(jīng)驗(yàn)。下面我將結(jié)合自己的實(shí)際參與經(jīng)歷，分享我對加強(qiáng)招商培訓(xùn)的心得體會。
首先，招商培訓(xùn)所教授的理論知識對于提升招商能力具有重要作用。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了招商的基本定義、原則和方法等相關(guān)內(nèi)容。這對于我們理解招商的核心要點(diǎn)，把握招商的基本思路具有很大幫助。在我的真實(shí)參與經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)，只有通過對招商理論的學(xué)習(xí)，才能更好地理解招商的工作流程和一些重要的操作要點(diǎn)，從而在實(shí)踐中更加得心應(yīng)手。因此，加強(qiáng)對招商理論知識的培訓(xùn)是提高自身招商能力的重要途徑之一。
其次，招商培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)對于鍛煉招商能力也非常重要。在培訓(xùn)過程中，我們不僅學(xué)習(xí)了理論知識，還進(jìn)行了實(shí)際的案例研討和招商演練。通過這些實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，我們可以更好地將理論知識應(yīng)用到實(shí)際的招商場景中，從而提高自己的實(shí)操能力。在一次招商演練中，我扮演了企業(yè)的招商人員，與潛在客戶進(jìn)行溝通和洽談。通過這個演練，我發(fā)現(xiàn)自己在溝通技巧和談判策略方面存在一些不足，并及時做出了調(diào)整和改進(jìn)。所以，實(shí)戰(zhàn)演練的環(huán)節(jié)不僅能夠提高自己的招商能力，還可以幫助我們更好地了解自己的優(yōu)勢和劣勢，及時進(jìn)行調(diào)整和完善。
再次，招商培訓(xùn)中的案例分析對于拓寬思路和拓展眼界具有重要作用。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了一些成功的招商案例，并進(jìn)行了深入分析。這些案例的學(xué)習(xí)不僅可以幫助我們了解到招商成功的關(guān)鍵因素，還可以拓寬我們的思路和拓展我們的眼界。通過學(xué)習(xí)成功案例，我們可以學(xué)到很多精妙的招商策略和技巧，從而在自己的招商工作中取得更好的效果。在一次案例分析中，我了解到一個成功的招商案例中，企業(yè)通過與潛在客戶建立了良好的合作關(guān)系，從而達(dá)到了雙贏的效果。這啟發(fā)了我在招商過程中注重與客戶關(guān)系的建立和維護(hù)，從而提高合作的可能性。
最后，招商培訓(xùn)中的團(tuán)隊合作活動對于培養(yǎng)協(xié)作能力也非常重要。在招商工作中，團(tuán)隊合作是至關(guān)重要的一環(huán)。只有團(tuán)隊成員之間高效的溝通和協(xié)作，才能更好地完成招商任務(wù)。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了一系列的團(tuán)隊合作活動，旨在培養(yǎng)我們的團(tuán)隊協(xié)作能力。通過這些活動，我們學(xué)會了如何與團(tuán)隊成員合作，如何協(xié)調(diào)彼此的工作進(jìn)度和要求，從而形成一個高效的招商團(tuán)隊。在我自己的經(jīng)歷中，我經(jīng)常與團(tuán)隊成員一起制定招商計劃，并分工合作，取得了很好的效果。這得益于我在招商培訓(xùn)中所學(xué)到的團(tuán)隊合作技巧和經(jīng)驗(yàn)。
總之，加強(qiáng)招商培訓(xùn)是提高自身招商能力的重要途徑。通過學(xué)習(xí)招商理論知識、參與實(shí)戰(zhàn)演練、分析成功案例和培養(yǎng)團(tuán)隊合作能力，我們可以提高自己的招商能力，更好地完成招商任務(wù)。因此，在今后的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)招商培訓(xùn)，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己的招商能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
招商培訓(xùn)心得篇八
深圳作為中國經(jīng)濟(jì)特區(qū)的重要城市，吸引了無數(shù)的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者聚集于此。在這個競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，招商能力和培訓(xùn)技巧的重要性不可忽視。最近參加的深圳招商培訓(xùn)課程讓我有了深刻的體會和心得，我將在下面的文章中分享我的觀點(diǎn)。
第一段：了解招商培訓(xùn)的重要性
深圳作為一個擁有眾多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的城市，對于招商人員來說，市場的競爭異常激烈。為了在激烈的競爭中脫穎而出，招商人員需要具備扎實(shí)的專業(yè)知識和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。招商培訓(xùn)課程則是提高招商人員競爭力的一種重要手段。
第二段：招商培訓(xùn)的效果和收獲
在深圳招商培訓(xùn)課程中，我受益良多。首先，課程的內(nèi)容豐富多樣，涵蓋了市場分析、競爭對手研究、談判技巧等方面的知識，使我對招商工作的全過程有了更全面的認(rèn)識。其次，課程采用了案例分析和角色扮演等互動方式，讓我能夠在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。最后，課程還為我們提供了一對一的輔導(dǎo)，讓我能夠更好地理解課程內(nèi)容，提升自己的技能。
第三段：招商培訓(xùn)的重要性
深圳招商培訓(xùn)的重要性在于它能夠幫助招商人員提升專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)能力。在激烈的市場競爭中，招商人員需要不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和成長。通過招商培訓(xùn)，我們可以了解最新的市場動態(tài)，學(xué)習(xí)行業(yè)的最佳實(shí)踐，并通過學(xué)習(xí)和交流提升自己的招商能力。招商培訓(xùn)還可以幫助招商人員建立自信心，增強(qiáng)自己的談判技巧和溝通能力，在與客戶和合作伙伴的交流中更具說服力。
第四段：招商培訓(xùn)的不足之處
雖然深圳的招商培訓(xùn)課程具有許多優(yōu)勢，但也存在一些不足之處。首先，課程的時間安排較為緊湊，我們需要在有限的時間內(nèi)學(xué)習(xí)大量的知識。其次，課程的師資力量有時不夠充足，無法滿足所有學(xué)員的需求。最后，由于課程主要側(cè)重于理論知識的教授，缺乏實(shí)踐操作的機(jī)會，有時無法將所學(xué)知識有效地應(yīng)用到實(shí)際工作中。
第五段：我對招商培訓(xùn)的期待和建議
作為一名參加深圳招商培訓(xùn)的學(xué)員，我對這門課程寄予了很高的期望。希望培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能進(jìn)一步優(yōu)化課程內(nèi)容和時間安排，增加實(shí)踐操作的機(jī)會，讓學(xué)員能夠真正掌握所學(xué)知識并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中。另外，希望培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠增加一些與企業(yè)實(shí)際需求相關(guān)的課程模塊，如市場調(diào)研和銷售技巧等，幫助學(xué)員更好地應(yīng)對市場競爭。
總結(jié)：
通過參加深圳招商培訓(xùn)課程，我對招商工作有了更深入的了解，并且提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)能力。雖然課程存在一些不足之處，但我對招商培訓(xùn)的價值和意義有了更清晰的認(rèn)識。我相信，在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過程中，我將能夠成為一名優(yōu)秀的招商人員，并為企業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
招商培訓(xùn)心得篇九
大學(xué)畢業(yè)，離開生活了二十幾年的象牙塔，邁入的是一個如此紛繁復(fù)雜的社會，迷茫和不安充斥的我的內(nèi)心。就在半個多月前，我和一群互不相識的伙伴們懷著滿腔的熱情來到了市商業(yè)銀行。這是一個熟悉而又陌生的環(huán)境，是的，我熟悉，我熟悉商行的發(fā)展歷程，我熟悉天鵝卡，我熟悉人們口碑相傳的商行。陌生，從學(xué)校到單位，從學(xué)生到職業(yè)人，我又無比陌生。是商行用她熱情的懷抱驅(qū)散了我的陌生與不安。
初到商行，行里給我們安排了一頓豐盛的精神食糧——全面的崗前培訓(xùn)，老師們從儀容禮儀、銀行系統(tǒng)前臺操作、各種金融專業(yè)知識、行內(nèi)規(guī)章制度、信貸及風(fēng)險、點(diǎn)鈔技術(shù)、網(wǎng)銀等方面對我們進(jìn)行了從頭到腳的徹底打造。我從中學(xué)到很多知識，以及很多將來工作中需要用到的技能。如何穿戴，如何合理的使用規(guī)范的禮貌性語言，這關(guān)系到我們向客戶推銷我們服務(wù)的效果，客戶滿意了，我們銀行才能有發(fā)展的基礎(chǔ);經(jīng)過反復(fù)的銀行臨柜模擬演練，讓我們從具體流程上看清楚我們銀行每辦一筆業(yè)務(wù)所需要完成的工作，為我們將來臨柜時打下了堅實(shí)的基礎(chǔ);各種金融專業(yè)知識的講解更是加深了我們對銀行各種業(yè)務(wù)的理解，不僅使我們知道這筆業(yè)務(wù)怎么做，而且知道這筆業(yè)務(wù)為什么要這樣做;俗話說：無規(guī)矩不成方圓，行內(nèi)規(guī)章制度就是要讓我們規(guī)范起來，把商業(yè)銀行打造成全市文明第一，服務(wù)第一的市民銀行;銀行就是在管理風(fēng)險，如何盡早發(fā)現(xiàn)并排除風(fēng)險是我們應(yīng)該和必須掌握的業(yè)務(wù)技能。這些天所學(xué)習(xí)的知識現(xiàn)在還歷歷在目，記憶猶新，非常感謝商行的這頓豐盛的精神食糧，消除了我對銀行的陌生和不安。
大學(xué)時我的專業(yè)是計算機(jī)，對金融方面也只限于有一些淺顯的了解，經(jīng)過這半個月的培訓(xùn)，雖然跟專業(yè)的金融人士相比還是望塵莫及，但是也慢慢的熟悉和熟知了銀行的一些相關(guān)知識。將來不論在哪個崗位，我都會在工作中少一份懈怠，多一份勤奮;少一份碌碌，多一份追求;少一份索取，多一份奉獻(xiàn)，兢兢業(yè)業(yè)，用心做好每一件事，我要用我的滿腔熱情為商行的發(fā)展添磚加瓦，為我們共同的事業(yè)努力奮斗。
招商培訓(xùn)心得篇十
招商培訓(xùn)心得要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的招商培訓(xùn)心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【招商培訓(xùn)心得精品3篇】，供你選擇借鑒。
回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因?yàn)槲覀児餐?jīng)歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。
在這大半年的時光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進(jìn)駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點(diǎn)總結(jié)：
一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng)新
1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進(jìn)駐與流失規(guī)律不定，短時間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。
2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實(shí)際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進(jìn)駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、提高商場知名度。
二、進(jìn)一步加大招商力度，提升場地出租率
1、從空置率分析20__年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受___進(jìn)駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。
2、截止20__年底商場整體出租情況為(下表)：
目前對手商場一家接著一家進(jìn)駐__(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進(jìn)行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個方面差強(qiáng)人意，那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20__年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實(shí)質(zhì)性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實(shí)力。
商百購物休閑廣場招商部，于20__年7月中旬在商百開發(fā)商的籌備下組建。隸屬于商百經(jīng)營管理公司籌備處。現(xiàn)有編制3人，招商部經(jīng)理一名，招商主管2名。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)管處領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作：
招商前期準(zhǔn)備工作：
1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析
2、對商丘本地零售市場開展市場調(diào)查
3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)定位
4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)為銷品茂形式的購物中心業(yè)態(tài)。
5、根據(jù)項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置
6、根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。
現(xiàn)階段開展工作：
進(jìn)入8月份，招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開實(shí)質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會，招商部人員負(fù)責(zé)會議的通知和現(xiàn)場持續(xù)的維護(hù)。并收集了業(yè)主對招商工作的意見、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會順利召開，并完成了到場業(yè)主對本框架條款的簽字認(rèn)可。目前簽字率以達(dá)70%以上，后續(xù)補(bǔ)簽工作正在積極有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。
8月中旬，深入落實(shí)經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對招商現(xiàn)場進(jìn)行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開展針對中央商場主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域?yàn)樯糖鹬苓叺厥泻林萆w勝祥，永城永煤集團(tuán)下屬公司先帥百貨。重點(diǎn)展開了徐州方向的招商。
根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項(xiàng)目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，現(xiàn)場參觀了物業(yè)，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負(fù)責(zé)人會同中央商場業(yè)主主要負(fù)責(zé)人，對上述兩家展開首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進(jìn)行了實(shí)地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以下，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場一層、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積1---2萬平米，對本項(xiàng)目有意全部承租，但是其提出兩個問題1、改造費(fèi)用1500萬，2、小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo)，新一佳列為第二目標(biāo)。
8月份招商部按照總經(jīng)辦對以往主力店招商目標(biāo)不明確，招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的招商有以下特點(diǎn)：
一、目標(biāo)客戶主次分明
首先是確定主力店，其作用主要有四個：
一.是有助于穩(wěn)定整個項(xiàng)目的經(jīng)營，主力店占有整個項(xiàng)目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。
二.是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。
四.是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項(xiàng)目整體租金表現(xiàn)為下一項(xiàng)目打下基礎(chǔ).
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群，以滿足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購物或消費(fèi)需求。
二、租金高低懸殊，租期長短不一
主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的
長達(dá)十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實(shí)力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項(xiàng)長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實(shí)力和精力,也不可能長期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會出現(xiàn)以前萬隆的狀況.
三、招商時間長
地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項(xiàng)目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項(xiàng)目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項(xiàng)目在主力店招商期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。
四、招商難度大
招商的難度大主要原因在于如下四個方面：
二.主力商家從項(xiàng)目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。
三.功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來，對于項(xiàng)目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來，則整個項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進(jìn)來時，更是影響了整體的經(jīng)營。
四.是項(xiàng)目較低的宣傳費(fèi)用造成項(xiàng)目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗(yàn)，使招商難度進(jìn)一步提高。
五.主力店招商困難重重項(xiàng)目招商最佳時機(jī)已過，需要盡快展開全方位招商工作。
五、招商技術(shù)要求高
招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面：
一.是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識;掌握市場學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。
二.是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
三.是需具備較強(qiáng)的評估能力。對租戶的評估，其評估的內(nèi)容包括資金實(shí)力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等項(xiàng)目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評估，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報告。
四.是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項(xiàng)目的市場定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投資，高效率。
一.八月中旬完成招商項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位：
整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店。
二.八月底完成項(xiàng)目招商基本原則制定：
第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計。
第二基本原則：要維護(hù)購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。
第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則;吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項(xiàng)目優(yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。
第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。
第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
三.九月初完成招商策略的制定：
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，公司制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲要提前招商，其它隨后進(jìn)行。在招商分工方面采取自我招商為主，中介合作為輔的方式，因?yàn)槊考翌檰柟镜馁Y源都是有限的，因此，可以委托多家商業(yè)顧問公司同時分塊招商，加快整個招商進(jìn)度。
在這一策略的指導(dǎo)下招商團(tuán)隊，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租務(wù)政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱。
四.九月中旬展開招商宣傳造勢工作：
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商宣傳的三個目標(biāo)：
1、吸引大商家目光
2、吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場
3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注
在吸引大商家入駐宣傳方面，開發(fā)商宜采用多種宣傳手段：報紙、專業(yè)
雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我建議本項(xiàng)目不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳，也要突出企業(yè)品
牌，例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次，塑造良好品
牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。
電視：針對中小散戶招商
報紙、專業(yè)雜志：針對大商家招商
我們要特別重視客戶營銷模式，以商招商是最佳模式。具體體現(xiàn)在通過主力店的入住并通過他們來嫁接。
五.九月初組織完成招商材料收集：
六.九月初確定招商的方式與渠道模式：
招商方式:
1、委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商
2、自己搭建招商團(tuán)隊進(jìn)行招商
招商渠道：一.本地招商二.外地招商
七.九月上旬完成招商團(tuán)隊的組建：
招商現(xiàn)有人力資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能開展招商工作，根據(jù)工作需要需進(jìn)行招聘商業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)人員加入本項(xiàng)目招商團(tuán)隊，根據(jù)下步工作打算，招商現(xiàn)場需員工2人，成立外部招商小組成員6人。
八.九月中旬完成招商團(tuán)隊的培訓(xùn)：
根據(jù)項(xiàng)目招商目標(biāo)定位對招商人員進(jìn)行禮儀.商業(yè)知識.零售拓展知識.商業(yè)地產(chǎn)知識.物業(yè)管理.租憑合同.談判技巧.招商原則.招商策略等內(nèi)容培訓(xùn)使招商人員有獨(dú)立開展工作能力。
整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店。
九.九月中旬了解主力商家要求愛好，建立資料庫：
對外部大型主力商家招商要做好三項(xiàng)工作：
(1)建立大商家專題資料庫
(2)了解選址條件與偏好
(3)了解大商家企業(yè)文化特點(diǎn)與經(jīng)營特色
十.九月中旬完成招商目標(biāo)的選擇、分類、刷選、分級：
隨著招商工作的開展，會收到很多信息，這就要求我們要用專業(yè)眼光具體數(shù)據(jù)對這些信息進(jìn)行分析.選擇.分類.刷選.分級。
十一.九月中旬針對目標(biāo)商家制訂外聯(lián)招商時間安排：
招商工作是一種時效性很強(qiáng)的工作，下步我部門將對本物業(yè)進(jìn)行量化分配招商任務(wù)并制定招商時間進(jìn)度表。
十二.九月下旬根據(jù)大商家(主力商家)拓展需要制訂招商條件：
通過信息的收集充分了解大型主力商家拓展的條件，并根據(jù)其要求隨時制訂調(diào)整招商條件。
十三.九月中旬制定外聯(lián)招商費(fèi)用管理制度：
人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、廣告及招商活動費(fèi)用
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
十四.九月中旬制定主力目標(biāo)商家招商人員的工資待遇與獎勵方式：
招商人員的工資待遇與獎勵方式：
招商骨干應(yīng)該達(dá)到較高的工資收入水平，建議公司對招商員工工資(采用基本工資+浮動工資模式)。年薪根據(jù)招商質(zhì)量與數(shù)量確定，以實(shí)際業(yè)績考核招商人員。
對于招商人員光激勵不夠，還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，招商質(zhì)量與招商人員待遇掛鉤，對于委托經(jīng)營管理團(tuán)隊的項(xiàng)目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
十五.九月下旬根據(jù)外聯(lián)招商情況制訂招商談判策略開展實(shí)質(zhì)性談判：
1.招商談判原則的確定2.招商談判的準(zhǔn)備3、組成談判小組:
十六.十月份根據(jù)主力店招商落位情況展開主力專業(yè)店的招商：
傳統(tǒng)百貨+超市模式并不是購物中心的最佳模式，專業(yè)旗艦店占有越來越重要的作用。如：鄭州家樂福在中小商家招商中：運(yùn)用客戶營銷思想，利用主力店的入住并通過他們來嫁接?；蛘咦孕姓袊鴥?nèi)知名連鎖專業(yè)店零售商。
十七.十月底根據(jù)主力店招商落位情況制訂招商活動表：
在全面招商階段，我們要重視集中開展招商活動。注重借鑒商丘其他項(xiàng)目招商經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)安排其他主力店招商推廣活動，將后期招商與開業(yè)前的預(yù)熱相互結(jié)合。
招商質(zhì)量的控制和保障：
根據(jù)我在銀基工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)很多銀基人作為運(yùn)營管理團(tuán)隊，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。所以我們要對招商成果進(jìn)行監(jiān)督：
1.控制主力店鋪和國際名店的質(zhì)量，沒有主力店的帶動就沒有整體租金的提升。
2.招商團(tuán)隊分工明確，由招商總監(jiān)統(tǒng)一管理招商，通過團(tuán)隊明確分工保障了招商的有序，進(jìn)而提高質(zhì)量。
3.采用距離談判方式，大部分租戶委托中介公司招商，主力商家和國際品牌等重要客戶開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)才出面。
4.嚴(yán)格執(zhí)行先確定業(yè)態(tài)后確定招商租金價格和位置的方案，通過科學(xué)的業(yè)態(tài)方案實(shí)施增強(qiáng)租戶信心。
5.成立招商督察部對整個招商過程進(jìn)行監(jiān)督督察。
招商是一個商場成立之后要面對的一項(xiàng)重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。對于商場的情況要做詳細(xì)的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認(rèn)同。有的客戶會不間斷的來商場實(shí)地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。
在談判過程中，觀察對方反應(yīng)充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。
商場開業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。在商場開業(yè)籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計、員工招聘培訓(xùn)、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設(shè)想一下，如果對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對商場沒有一個科學(xué)的賣場規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么?我們再想：如果沒有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運(yùn)營和服務(wù)的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和實(shí)施?……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!
所以，我們說，商場的開業(yè)籌備工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計、系統(tǒng)實(shí)施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業(yè)，一定要做到以下幾點(diǎn)：
一、進(jìn)行充分的市場調(diào)查、準(zhǔn)確的市場定位、合理的賣場布局;
二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;
四、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;
七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。
只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)商場的招商成功、開業(yè)成功，也才能真正保障商場今后的運(yùn)營、管理和服務(wù)。
招商培訓(xùn)心得篇十一
第一段：招商的重要性及培訓(xùn)的必要性（200字）
招商是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，它不僅能夠增加企業(yè)的銷售額，還能夠幫助企業(yè)開拓新市場，增加品牌影響力。然而，成功的招商并非易事，需要擁有良好的溝通能力、銷售策略和市場洞察力。為了提高招商人員的能力和潛力，企業(yè)通常會進(jìn)行一系列的招商培訓(xùn)。招商培訓(xùn)可以幫助員工提升專業(yè)知識，學(xué)習(xí)招商技巧，并幫助他們更好地處理各種業(yè)務(wù)問題。
第二段：招商培訓(xùn)的內(nèi)容和方法（250字）
招商培訓(xùn)的內(nèi)容豐富多樣，主要包括市場分析、溝通技巧、銷售策略和商業(yè)談判等方面的知識。在市場分析方面，招商人員需要學(xué)習(xí)如何分析市場需求和競爭情況，以便更好地制定銷售策略。溝通技巧是招商人員必備的能力之一，他們需要學(xué)會與客戶建立良好的關(guān)系，并能夠有效地傳達(dá)企業(yè)的價值和產(chǎn)品優(yōu)勢。此外，商業(yè)談判也是招商工作中不可或缺的一環(huán)，培訓(xùn)可以幫助員工學(xué)習(xí)各類商業(yè)談判技巧，以便在面對復(fù)雜的合作談判時游刃有余。
第三段：招商培訓(xùn)的意義和價值（250字）
招商培訓(xùn)有著巨大的意義和價值。首先，它可以幫助企業(yè)建立優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，提升銷售效率和效果。通過培訓(xùn)，員工們能夠掌握專業(yè)知識并充分了解市場動態(tài)，從而更好地滿足客戶需求，提供個性化的解決方案。其次，培訓(xùn)還能夠提升員工的職業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。招商人員需要具備良好的溝通能力和應(yīng)變能力，以及較強(qiáng)的市場洞察力。招商培訓(xùn)的實(shí)施可以幫助員工發(fā)現(xiàn)自身的不足并進(jìn)行改進(jìn)，從而提高整體的專業(yè)素養(yǎng)。
第四段：招商培訓(xùn)的效果評估和優(yōu)化（250字）
對于企業(yè)來說，招商培訓(xùn)的效果評估非常重要。只有了解培訓(xùn)的效果，才能及時調(diào)整培訓(xùn)的內(nèi)容和方法。評估可以通過各種方式進(jìn)行，例如考核員工的銷售業(yè)績、進(jìn)行滿意度調(diào)查以及收集員工的意見和建議等。在評估的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以進(jìn)一步進(jìn)行培訓(xùn)的優(yōu)化。比如，根據(jù)員工的需求和反饋，優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容，增加實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，提供更多的實(shí)際案例和經(jīng)驗(yàn)分享等。只有持續(xù)優(yōu)化，才能讓培訓(xùn)更加符合員工的需求，并取得更好的效果。
第五段：招商培訓(xùn)的持續(xù)性和演進(jìn)（250字）
招商培訓(xùn)是一個持續(xù)的過程，需要不斷地更新和演進(jìn)。市場環(huán)境和客戶需求都在不斷變化，員工的知識和技能也需要隨之更新。因此，企業(yè)應(yīng)該將招商培訓(xùn)納入日常工作中，定期進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。此外，企業(yè)還可以利用新技術(shù)和平臺進(jìn)行招商培訓(xùn)，例如在線課程和虛擬培訓(xùn)等。通過不斷地推陳出新和創(chuàng)新實(shí)踐，招商培訓(xùn)才能更好地適應(yīng)企業(yè)的需求，并取得顯著的效果。
總結(jié)：通過招商培訓(xùn)，企業(yè)不僅能夠提升員工的招商能力，還能夠提高整體銷售團(tuán)隊的素質(zhì)和競爭力。招商培訓(xùn)的持續(xù)性和演進(jìn)對于企業(yè)的長期發(fā)展至關(guān)重要。只有在不斷學(xué)習(xí)和提升中，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
招商培訓(xùn)心得篇十二
近幾年來，招商成為了各行各業(yè)中一個備受關(guān)注的話題。為了提高招商實(shí)力和拓展市場，許多企業(yè)都開始重視招商培訓(xùn)。我有幸參加了一次招商培訓(xùn)課程，并從中受益匪淺。以下是我對招商培訓(xùn)的心得體會。
首先，招商培訓(xùn)為我提供了全面的招商知識。在培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了招商的基本概念、策略和技巧。我們了解到，招商不僅僅是簡單地推銷產(chǎn)品或服務(wù)，更是建立客戶關(guān)系，并通過深入了解客戶需求來滿足他們的期望。培訓(xùn)的內(nèi)容包括了市場分析、競爭對手研究、銷售技巧、溝通技巧等。通過理論學(xué)習(xí)和實(shí)際案例的講解，我們對于招商的工作流程和方法有了更深入的了解，為日后的工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，招商培訓(xùn)讓我認(rèn)識到了招商工作的重要性。在過去，我對招商的工作并不是特別重視，覺得這只是銷售部門的工作。然而，在培訓(xùn)中，我們明確地了解到招商工作對于企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性。招商不僅可以提高企業(yè)的銷售額和市場份額，更能夠幫助企業(yè)樹立品牌形象，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。通過培訓(xùn)，我認(rèn)識到只有通過不斷地拓展市場，才能帶來企業(yè)的長期發(fā)展和充實(shí)的市場實(shí)力。
另外，招商培訓(xùn)增強(qiáng)了我的溝通與協(xié)調(diào)能力。在招商過程中，與客戶進(jìn)行有效的溝通是非常重要的。培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何通過溝通技巧與客戶建立和諧的關(guān)系，以及如何在不同的情境下做出恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。我們還進(jìn)行了一系列的角色扮演和團(tuán)隊合作練習(xí)，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊協(xié)作能力。通過這些訓(xùn)練，我提升了我的語言表達(dá)能力和人際交往能力，增強(qiáng)了我與客戶之間的默契度和信任度，為今后的招商工作打下了基礎(chǔ)。
此外，招商培訓(xùn)還拓寬了我的眼界。培訓(xùn)中，我們上了一些關(guān)于市場趨勢和行業(yè)動態(tài)的課程。通過對市場和行業(yè)的深入分析，我了解到了如何利用外部的機(jī)會和挑戰(zhàn)進(jìn)行招商工作的布局。培訓(xùn)中還邀請了許多成功的企業(yè)家和業(yè)界的專家進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，為我們提供了寶貴的啟示。通過聽取他們的故事和經(jīng)驗(yàn)，我學(xué)到了許多關(guān)于招商和營銷的智慧，對于我今后的職業(yè)發(fā)展和未來成為一名優(yōu)秀招商人員有著重要的指導(dǎo)意義。
綜上所述，招商培訓(xùn)給了我許多寶貴的知識和經(jīng)驗(yàn)。我不僅對于招商的個人技能有了明顯的提升，也對招商工作的重要性和挑戰(zhàn)有了更深刻的認(rèn)識。通過招商培訓(xùn)，我不僅能夠在今后的招商工作中更加游刃有余，也能夠?yàn)槲椅磥淼穆殬I(yè)發(fā)展奠定更加廣闊的基礎(chǔ)。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將成為一名優(yōu)秀的招商人員，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
招商培訓(xùn)心得篇十三
十六天可能很短暫，普通的十六天可能只是我們生命長河中一朵不起眼的小浪花，我們轉(zhuǎn)眼間就會忘記?？墒?，在上海起航培訓(xùn)的十六天卻可能令我們終身難忘。在省聯(lián)社的關(guān)心指導(dǎo)和上海起航的具體實(shí)施下，我們度過了一個豐富多彩而又緊張有序的培訓(xùn)生活。在此期間，我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了金融基礎(chǔ)知識、會計操作規(guī)范、柜臺出納業(yè)務(wù)等理論知識，我們扎實(shí)刻苦的練習(xí)了點(diǎn)鈔、傳票算、數(shù)字錄入、珠算等實(shí)踐技能，我們還積極的參加起航培訓(xùn)的各種活動，使自己在各方面都有很大收獲，具體來說，主要有以下幾點(diǎn)：
首先，在技能方面，我們系統(tǒng)的、全面的學(xué)習(xí)了標(biāo)準(zhǔn)的點(diǎn)鈔和數(shù)字錄入方法，糾正了我們很多壞毛病，養(yǎng)成了標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)的技能手法。經(jīng)過培訓(xùn)，我的點(diǎn)鈔的速度和準(zhǔn)確率都有了很大的提高。我還參加了起航培訓(xùn)的數(shù)字錄入和傳票錄入比賽，雖然沒有拿到名次，但是卻讓我找到了與優(yōu)秀同事們之間的差距，我想這種差距一定會促使我發(fā)奮進(jìn)取、不斷進(jìn)步。在業(yè)務(wù)方面，我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)辦理方法，積累了一定的金融基礎(chǔ)知識，對農(nóng)信社的操作規(guī)范有了更深一步的了解，具備了辦理農(nóng)信日常業(yè)務(wù)的基本素養(yǎng)，促使我們完成了從初出茅廬的大學(xué)畢業(yè)生到合格農(nóng)信員工的轉(zhuǎn)變。
其次，這次培訓(xùn)安排了各種形式的學(xué)習(xí)教學(xué)互動，這促使我們在輕松的教學(xué)環(huán)境中逐漸認(rèn)識到了銀行服務(wù)的規(guī)范，深入了解了銀行服務(wù)理念。在應(yīng)對突發(fā)事件時，作為農(nóng)信柜員我們應(yīng)該如何既堅持原則又靈活多變的解決問題，如何不卑不亢有理有節(jié)而又不失尊敬的與客 戶交流，如何站在客戶角度從客戶出發(fā)維護(hù)客戶利益解決客戶問題......這培養(yǎng)了我們善于解決棘手問題的能力，為我們提供了從合格農(nóng)信員工邁向優(yōu)秀農(nóng)信員工的臺階。其次，這次培訓(xùn)把我們山東農(nóng)信各個地區(qū)的新員工融合在了一起，我們與不同地區(qū)、不同年齡的新員工共同探討、學(xué)習(xí)與生活，在收獲深厚的友誼的同時，我也找到了與優(yōu)秀同事的差距。學(xué)習(xí)他們吃苦實(shí)干的努力拼搏，學(xué)習(xí)他們要做事先做人的生活工作態(tài)度，學(xué)習(xí)他們善于學(xué)習(xí)、善于開拓的精神和方法。我想，我們每一位新員工在遵守一日三碰庫一日一結(jié)制度的同時，也應(yīng)該養(yǎng)成一日一反省的習(xí)慣，只有在點(diǎn)滴中積累、反省、總結(jié)，我們才可以不斷發(fā)展不斷進(jìn)步。
銀行崗前培訓(xùn)心得體會 今年我參加了省行組織的二級支行行長培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)使我受益匪淺。結(jié)合實(shí)際工作，下面，我談一談個人的一點(diǎn)心得體會。
一、轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，實(shí)施核心客戶營銷策略。
當(dāng)前，銀行業(yè)普遍認(rèn)同一個“二八定律”，我認(rèn)為“二八定律”針對我們郵政儲蓄銀行，尤其是縣級以下及農(nóng)村二級支行來說，這個定律尤為顯得貼切和突出，即銀行80%的利潤來自于20%的客戶?？梢姡?0%的高端客戶針對我們郵儲銀行帶來的收益就可想而知，但是如何讓這20%的高端客戶真正成為我們的忠誠客戶，那就需要支行自身利用和優(yōu)化現(xiàn)有的資源，通過生日禮物、病期探視、各大節(jié)日特色祝福等等來拉近與客戶的親屬感并通過交叉營銷，讓客戶通過各種體驗(yàn)途徑購買咱們銀行自身的多種產(chǎn)品，以更優(yōu)質(zhì)更快捷的服務(wù)等等讓20%的高端客戶從心里產(chǎn)生對我們郵政銀行的忠誠度。
二、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，樹立科學(xué)發(fā)展觀。
1、 要進(jìn)一步增強(qiáng)存款工作的危機(jī)感和使命感，大力促進(jìn)各項(xiàng)存款快速增長，全力提升
存款業(yè)務(wù)的市場地位，加大儲蓄存款競爭力度，全力提升市場份額。堅持“大個金”發(fā)展戰(zhàn)略，運(yùn)用我行點(diǎn)多面廣，覆蓋城鄉(xiāng)的網(wǎng)點(diǎn)資源和營銷潛能，做大儲蓄市場。
而是要走出去，走進(jìn)市場，走進(jìn)商戶、農(nóng)戶之中進(jìn)行有針對性、策略性的實(shí)質(zhì)營銷，不是有這樣一句話嘛：時不我待，只爭朝夕!我們不能把“與時俱進(jìn)”當(dāng)做一句空話，我們需要實(shí)際性地主動出擊。
三、強(qiáng)化風(fēng)險防范意識，提升內(nèi)控管理質(zhì)量。
四、 搭建“以人為本”的發(fā)展平臺，培育和諧企業(yè)文化。
考，站在客戶的角度看待自己提供的服務(wù)，自動自發(fā)做好服務(wù)工作，樹立良好的企業(yè)形象，提高社會知名度和美譽(yù)度。
五、強(qiáng)化執(zhí)行力，提升管理能力。
何謂執(zhí)行力?執(zhí)行力“就是按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)”的能力。個人執(zhí)行力的強(qiáng)弱取決于兩個要素——個人能力和工作態(tài)度，能力是基礎(chǔ)，態(tài)度是關(guān)鍵。所以，我們要提升個人執(zhí)行力，一方面是要通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉來增強(qiáng)自身素質(zhì)，而更重要的是要端正工作態(tài)度。那么，如何樹立積極正確的工作態(tài)度?我認(rèn)為，關(guān)鍵是要在工作中實(shí)踐好“嚴(yán)、實(shí)、快、新”四字要求。
1、要著眼于“嚴(yán)”，積極進(jìn)取，增強(qiáng)責(zé)任意識。責(zé)任心和進(jìn)取心是做好一切工作的首要條件。責(zé)任心強(qiáng)弱，決定執(zhí)行力度的大小;進(jìn)取心強(qiáng)弱，決定執(zhí)行效果的好壞。
2、要著眼于“實(shí)”，腳踏實(shí)地，樹立實(shí)干作風(fēng)。天下大事必作于細(xì),古今事業(yè)必成于實(shí)。雖然每個人崗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。好高騖遠(yuǎn)、作風(fēng)漂浮，結(jié)果終究是一事無成。
3、要著眼于“快”，只爭朝夕，提高辦事效率?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎?！币虼耍岣邎?zhí)行力，就必須強(qiáng)化時間觀念和效率意識，弘揚(yáng)“立即行動、馬上就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。
4、要著眼于“新”，開拓創(chuàng)新，改進(jìn)工作方法。只有改革，才有活力;只有創(chuàng)新，才有發(fā)展。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推進(jìn)發(fā)展的核心要素。