熱門凈水設(shè)備安裝方案（通用21篇）

    方案是指為解決一定問題或?qū)崿F(xiàn)某目標(biāo)而制定的詳細(xì)計劃和措施。制定方案時需要與相關(guān)人員進(jìn)行充分的討論和交流，聽取不同的意見和建議。以下是一些方案范文，供大家參考并借鑒其中的經(jīng)驗。
    凈水設(shè)備安裝方案篇一
    發(fā)包方(簡稱甲方)：
    承包方(簡稱乙方)：
    乙方承接甲方的工程項目施工，為了明確雙方的安全生產(chǎn)責(zé)任，確保施工安全，雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行，在簽訂主合同的同時簽訂本協(xié)議。
    1、工程項目名稱：
    2、工程地址：
    3、承包范圍：
    4、承包方式：
    自年月日起開工至年月日結(jié)束。
    1、乙方在簽訂承包主合同及本合同后，應(yīng)自覺根據(jù)有關(guān)規(guī)定到區(qū)(縣)各級勞動保護(hù)監(jiān)察部門辦理施工登記手續(xù)。
    2、甲乙雙方貫徹先訂合同后施工的原則，超出合同范圍施工須及時補(bǔ)簽補(bǔ)充協(xié)議，甲方不得以任何理由指派乙方人員從事合同外的施工任務(wù)。乙方應(yīng)拒絕合同外的施工任務(wù)，否則由此造成的一切后果均由乙方負(fù)責(zé)。
    3、乙方必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家和上海市勞動局頒發(fā)的，關(guān)于勞動保護(hù)、安全生產(chǎn)、消防等操作規(guī)程條款的規(guī)定。
    4、乙方必須建有工程施工安全管理組織體制，以及各種工種專職或者兼職的?安全專員，特種作業(yè)人員的審證考核制度，及各級安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制和定期安全檢查制度。
    5、乙方在施工前應(yīng)組織召開管理人員、施工人員進(jìn)行必要的安全生產(chǎn)教育，法制觀念教育，加強(qiáng)和提高安全防范意識。
    6、所有施工人員在施工期間必須嚴(yán)格執(zhí)行和遵守現(xiàn)場甲方的安全生產(chǎn)防火管理條文規(guī)定，并接受甲方指派管理人員的`日常管理督促、檢查和指導(dǎo)，對于查出的隱患，乙方必須限期整改。
    7、乙方使用的所有機(jī)械設(shè)備、配電箱、電動工具等必須符合國家安全檢測標(biāo)準(zhǔn)。未經(jīng)檢驗合格，違章操作使用所發(fā)生的人員傷亡和造成傷亡事故均由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)和賠償。
    8、乙方人員對施工現(xiàn)場的腳手架、各種安全防護(hù)措施、安全標(biāo)志和警告牌、不得擅自攀登，不得擅自拆除移動，未經(jīng)許可擅自違反規(guī)定操作所造成的后果均由肇事者和乙方負(fù)責(zé)。
    9、特種作業(yè)必須執(zhí)行《國家特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)考核管理規(guī)定》，經(jīng)省、市、地區(qū)的特種作業(yè)安全技術(shù)考核站培訓(xùn)考核后持證上崗，并按規(guī)定定期審證。嚴(yán)禁違章、無證操作。由于乙方工作人員不按規(guī)范操作，或者乙方私自任用不懂電器、機(jī)械設(shè)備的人違章作業(yè)所造成的一切后果由操作者和乙方負(fù)責(zé)。
    10、乙方在施工過程中需要拖接電纜、電線、拖線板、配電箱等電器設(shè)施時應(yīng)制定專職人員負(fù)責(zé)施工。特別是使用井架電梯時，須遵守現(xiàn)場安全規(guī)章制度，有專人負(fù)責(zé)開啟。
    11、乙方施工中離地登高作業(yè)須系好安全帶，戴有安全帽，按規(guī)范做好安全防范措施。施工現(xiàn)場要做到六不準(zhǔn)：不準(zhǔn)高空拋物，不準(zhǔn)隨便大小便，不準(zhǔn)抽煙，不準(zhǔn)偷盜財物，不準(zhǔn)亂倒垃圾，不準(zhǔn)私自帶外人進(jìn)現(xiàn)場。
    12、由于乙方責(zé)任造成人員傷亡事故，甲方有協(xié)助緊急搶救傷員的義務(wù)，乙方負(fù)責(zé)事故上報，事故的損失和善后處理費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。
    13、本協(xié)議經(jīng)雙方代表簽字后即生效。安全協(xié)議書作為合同正本附件一式三份，甲乙各持一份，一份留作備案。
    甲方：乙方：
    授權(quán)代表：授權(quán)代表：
    日期：日期：
    地址：乙方住所地：
    郵編：郵編：
    電話：電話：
    凈水設(shè)備安裝方案篇二
    教育是促進(jìn)人的社會化的最主要的途徑之一。服裝是與幼兒生活緊密聯(lián)系的，讓幼兒了解服裝的來源，有利于讓孩子拓寬視野，珍惜成人的勞動。美就在生活中，讓幼兒體驗服裝的美，有利于對幼兒感受美、創(chuàng)造美的能力的培養(yǎng)。讓家長一起參與創(chuàng)造，有利于培養(yǎng)家長和孩子之間的感情，也給家長提供了家庭教育的范式。
    活動目標(biāo)：
    1、在觀察服裝的基礎(chǔ)上，進(jìn)行服裝設(shè)計。
    2、激發(fā)幼兒對設(shè)計服裝的興趣，培養(yǎng)幼兒大膽表達(dá)，自由創(chuàng)造。
    3、初步了解服裝設(shè)計公司的組織機(jī)構(gòu)和廣告設(shè)計。
    4、為幼兒和家長提供共同游戲、交流的機(jī)會，增進(jìn)親子感情。
    活動的重點(diǎn)與難點(diǎn)：
    重點(diǎn)：設(shè)計服裝和廣告語。
    難點(diǎn)：表達(dá)自己服裝公司的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及廣告語。
    活動準(zhǔn)備：
    材料：白紙若干、油畫棒、鉛筆、橡皮、展示板、獎品、音樂、錄音機(jī)、服裝設(shè)計書籍等材料。
    環(huán)境：教室四周貼著各種各樣的服裝設(shè)計樣式。
    活動流程：
    欣賞重現(xiàn)--聯(lián)想創(chuàng)作--展現(xiàn)交流
    活動過程：
    一、欣賞重現(xiàn)
    夾等;基本構(gòu)成，如形狀、顏色等。
    2、家長和幼兒交談，讓幼兒談印象最深的服裝款式。
    二、聯(lián)想創(chuàng)作
    好聽的名稱(名稱由幼兒討論決定，家長可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和建議;要使用兒童化的公司名稱，如：聰明狗服裝公司，叮當(dāng)帽服裝公司、七色彩虹服裝設(shè)計公司)。
    2、選舉公司董事長、總經(jīng)理、設(shè)計部經(jīng)理(由家長擔(dān)任)，幼兒全部任服裝設(shè)計師。家長稱呼幼兒或幼兒之間必須稱“r22;r22;設(shè)計師”，幼兒稱呼家長，或家長之間稱呼必須以職務(wù)稱呼。
    3、確定服裝設(shè)計的主題及要求，家長和幼兒一起設(shè)計服裝。中、大班幼兒全部自己設(shè)計，涂色，小、托班由家長設(shè)計形狀，幼兒自主涂色。家長必須以鼓勵的話進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。
    4、設(shè)計時裝廣告。由家長和幼兒共同設(shè)計，家長盡可能啟發(fā)幼兒，尊重幼兒的意見。家長必須教會幼兒介紹服裝及廣告。
    三、展現(xiàn)交流
    1、每組由服裝設(shè)計師介紹作品，推薦一名幼兒說出廣告語。由教師扮演評委，給予幼兒鼓勵。
    2、將幼兒設(shè)計的服裝展示，并進(jìn)行評比、發(fā)獎。
    活動延伸：
    家長和幼兒交流今天“開辦服裝公司”的過程和感受，鼓勵幼兒。
    凈水設(shè)備安裝方案篇三
    一、大容川泉純凈水營銷環(huán)境分析
    1、目前在南寧市地區(qū)桶裝水市場，各種品牌層出不窮，如：“巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關(guān)（圣泉）、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、藍(lán)山泉純凈水、八桂心泉飲用天然泉水、卓瑪活泉（高山泉）、卓瑪可可（天然泉水）、涼無帥礦泉水、甘露山泉、百家信礦凈水、石埠純凈水、石埠山泉水、石埠牛崗礦泉水、牛崗活泉、茶花山天然礦泉水、茶花山純凈水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、獅山泉純凈水、心怡泉純凈水、十萬大山天然礦泉水、十萬大山純凈水、十萬山峰礦泉水、沖皇山泉、益千家純凈水、藍(lán)天山泉、桂娃山泉、大明山百欖山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山匯泉、大明山天然泉、大明山樂怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩橋、云彩橋牌大明山飲用天然泉水、云彩依然純凈水、松月泉飲用天然泉水、達(dá)妮圣泉優(yōu)質(zhì)天然泉水、新然純凈水、五象泉純凈水、百越純凈水、董泉、旅寶山泉水、大明山沁沁山泉水、西津礦泉水、洋通高山山泉、全通純凈水、地球綠寶石天然泉水、九千萬天然礦泉水、夢三娘淡泉水、卓瑪可可、駱越活泉、壯鄉(xiāng)山水三然礦泉水、錄渠天然礦泉水、綠城水屋、百越純凈水、高山涌泉、景田百歲山、季農(nóng)純凈水”等百余個品牌。
    2、南寧市桶裝水市場占領(lǐng)市場份額較大的主要有：巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關(guān)、娃哈哈、藍(lán)山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、獅山泉、心怡泉、十萬大山、大明山、大明山百欖、云彩橋、藍(lán)天、涼無帥、益千家等二十幾個品牌。除南寧本地品牌青秀山、獅山、石埠等，水廠取水源為南寧本地區(qū)外，其它品牌水廠水源大部分為大明山水源及巴馬地區(qū)。其中藍(lán)天為大明山水源，以專賣店的水點(diǎn)形式銷售。這些品牌較早進(jìn)入南寧市場，占領(lǐng)一定的固定市場份額。
    3、其他品牌目前還未形成強(qiáng)勢的市場占有率，“黑桶”現(xiàn)象時有發(fā)生，嚴(yán)重威脅桶裝水的進(jìn)一步發(fā)展。
    4、總之，南寧市區(qū)桶裝飲用純凈水目前的市場集中度還很低，市場仍處于完全的競爭狀態(tài)，預(yù)計今后市場競爭將會進(jìn)一步加劇，部分小品牌將被逐步淘汰出局，而隨著市場集中度的提高，競爭會更激烈，各種營銷模式會加豐富，促銷活動更加多樣化，市場競爭逐步進(jìn)入白熱化。
    5、在這種熱火朝天態(tài)勢的影響下，在一系列新的營銷策略的沖擊下，現(xiàn)有的和潛在的新品牌在市場點(diǎn)有率競爭可謂危機(jī)四伏，那么現(xiàn)有的品牌水如何保護(hù)好自己的領(lǐng)域，同時進(jìn)行有效的品牌擴(kuò)充就成了所有商家的燃眉之務(wù)了。
    手時刻的威脅，我們決不能忽視自身存在的問題點(diǎn)和在競爭對手營銷攻勢作用下對我們大容川泉純凈水市場份額增長的負(fù)面影響。
    7、如何發(fā)揮我們的自身優(yōu)勢，屏棄劣勢，找準(zhǔn)機(jī)會點(diǎn)將利潤增長的風(fēng)險降至最低，將市場的占有率時進(jìn)一步擴(kuò)寬，成了我們當(dāng)前急需思考的問題各經(jīng)營主題了，要想大容川泉純凈水能在今后激烈的市場競爭中立于不敗之地，不被市場淘汰出局。長遠(yuǎn)的考慮品牌打造是我們的當(dāng)務(wù)之急和常抓不懈的主題。
    8、產(chǎn)品優(yōu)勢分析每個企業(yè)都有不同于其企業(yè)的地方，都有自己的優(yōu)勢。現(xiàn)階段我們的優(yōu)勢：
    1、打造品牌優(yōu)勢。要將品牌形象的打造力度優(yōu)于部分竟?fàn)帉κ?，這得益于品牌創(chuàng)建初期公司決策者強(qiáng)力的品牌意識和采用優(yōu)質(zhì)的大容山泉水源生產(chǎn)的基礎(chǔ)及對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)（包括申請的食品生產(chǎn)許可證）。
    2、搶占市場開發(fā)優(yōu)勢。要搶占市場占用率，這需要公司行之有效的全員銷售水票辦法。
    3、資源優(yōu)勢。水源好，水質(zhì)高，口感好。大容川泉水源無任何環(huán)境污染，水質(zhì)穩(wěn)定，經(jīng)自治區(qū)有關(guān)部門鑒定，屬優(yōu)質(zhì)偏硅酸型天然山泉水，具有低鈉、低礦化度及天然弱堿性等特點(diǎn)，且富含20多種對人體有益的礦物質(zhì)及微量元素。
    現(xiàn)得更加明顯。
    9、產(chǎn)品劣勢分析和優(yōu)勢相同，每個企業(yè)都有其阻礙產(chǎn)品經(jīng)營的劣勢，產(chǎn)生原因諸多，很好的正視自身經(jīng)營過程中所處的劣勢就能更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，同時有將劣勢轉(zhuǎn)化為最小，將產(chǎn)品做到最好的思路。現(xiàn)階段我們的劣勢：
    1、資金缺乏。這就涉及到如何利用好有限的少量資金，從各方面緊縮資金來保證純凈水的經(jīng)營和銷售。
    2、銷售人員缺乏。由于商場竟?fàn)幦遮吋ち遥覀兊穆毠Ξa(chǎn)品市場的終端利潤擴(kuò)大造成的潛在危機(jī)必須有較強(qiáng)的認(rèn)識，有要較高的積極性。
    3、服務(wù)承諾缺乏落實。送水人員缺乏及送水人員的互動，要保證送水時間。
    4、來自于各類品牌搶奪市場的壓力，現(xiàn)階段必須制定好發(fā)展策略，厚積而薄發(fā)。
    10、產(chǎn)品機(jī)會分析事上沒有任何事不可為，關(guān)鍵是看對機(jī)會的掌握，俗話說：“世上無難事，只怕有心人”，掌握好和抓好純凈水市場中我們的機(jī)會點(diǎn)，就不愁山重水復(fù)疑無路，而是柳暗花明又一村了?，F(xiàn)階段我們在南寧市區(qū)的機(jī)會點(diǎn)大致為：
    1、現(xiàn)在進(jìn)入純凈水銷售需求旺季，良好的市場空間為水的銷售提供了施展空間，如何利用好這個季節(jié)的機(jī)會點(diǎn)，抓緊時機(jī)使大容川泉純凈水在品牌擴(kuò)展和銷售上上一個臺階，是我們當(dāng)前經(jīng)營工作的重點(diǎn)。
    2、針對目前消費(fèi)者對飲用水質(zhì)量逐漸深刻的認(rèn)識及飲用水對健康影響的關(guān)心，發(fā)揮我們產(chǎn)品的品牌及質(zhì)量優(yōu)勢，良好的進(jìn)行切入宣傳和開展促銷，提高產(chǎn)品知名度，從而促進(jìn)銷售，擠占市場。
    3、通過國家對食品衛(wèi)生的特別重視，對食品衛(wèi)生的嚴(yán)格管理，我們可以利用政策的有利形勢，因為我們的水不但完全符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，而其質(zhì)量優(yōu)，口感好，采用得天獨(dú)厚的大容山山泉水為源水，富含20多種對人體有益的礦物質(zhì)及微量元素。我們可適當(dāng)?shù)男麄髯约旱漠a(chǎn)品特點(diǎn)，在促銷宣傳上可以作為主要宣傳內(nèi)容。
    4、新建住宅小區(qū)如雨后春筍，為我們提供了擴(kuò)展市場空間的平臺，但應(yīng)注意科學(xué)的擴(kuò)展，用敏銳的目光觀察市場，必要時以整個小區(qū)為目標(biāo)單位，為我們的產(chǎn)品創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會。
    二、用水戶及產(chǎn)品分析
    1、桶裝飲用純凈水用戶呈集中狀，固定區(qū)域性強(qiáng)。用戶主要是家庭、學(xué)校和黨政機(jī)關(guān)等群體戶，要想有很好的用戶開發(fā)環(huán)境，消費(fèi)者的心理環(huán)境開發(fā)尤為重要，人們的健康飲水概念有深一步開發(fā)利用，有計劃的針對品牌效應(yīng)，加強(qiáng)知名度。
    2、桶裝飲用純凈水本身的產(chǎn)品特點(diǎn)決定了他屬于低利潤產(chǎn)品，同時，又決定了它的普及性及永不衰退的市場特點(diǎn)，正確的分析市場潛力，能更好地制定企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，對產(chǎn)品的經(jīng)營及銷售做到最大限度上的心中有數(shù)。
    三、渠道策略
    1、策略原則：降低成本，增加水戶，雙向贏利。
    2、根據(jù)大容川泉純凈水的市場占有率和產(chǎn)品質(zhì)量保證，計劃采用多渠道銷售策略（設(shè)立直銷點(diǎn)，增設(shè)代理點(diǎn)）。
    3、直銷點(diǎn)為公司設(shè)立，優(yōu)勢是能很好的掌控品牌經(jīng)營，但成本高且管理難度大；代理點(diǎn)形式則是品牌管理難度大，但相對效果明顯。
    4、直銷點(diǎn)：在多個市場及開發(fā)區(qū)附近設(shè)立水點(diǎn)，在南寧市基本能達(dá)到合理分配，更主要的是提高服務(wù)質(zhì)量，保證及時將水送到用戶指定地點(diǎn)。
    5、代理點(diǎn):通過現(xiàn)有的銷售渠道和職工廣闊人際關(guān)系的資源優(yōu)勢，將大容川泉純凈水代理銷售點(diǎn)形成遍地開花的局面，增加產(chǎn)品知名度和深入度。
    6、通過在商店、超市、個體經(jīng)營門店、社區(qū)、街道辦事處、居委會和小區(qū)物業(yè)等有固定地點(diǎn)和固定人員值班的地方，設(shè)立代理銷售大容川泉純凈水點(diǎn)，擠占居民用戶市場占用率，提高產(chǎn)品知名度，最重要的是輔助開發(fā)個體散戶。
    7、代理點(diǎn)必須要有干凈、衛(wèi)生的存儲空間，（不一定要很大）但是必須保證產(chǎn)品不受二次污染。
    8、新成立的代理點(diǎn)必須要有固定的人員值班。隨時為用戶提供服務(wù)和記錄好入帳。
    9、代理點(diǎn)的設(shè)立必須有詳細(xì)的市場調(diào)查報告和處理相關(guān)機(jī)構(gòu)檢查的協(xié)調(diào)能力。
    10、代理點(diǎn)應(yīng)遵守雙方約定協(xié)議內(nèi)容，搞好服務(wù)，自覺維護(hù)企事業(yè)的品牌形象。
    11、代理點(diǎn)主要服務(wù)于用戶送水上門，保證送水時間。及服務(wù)自提換水的客戶，負(fù)責(zé)水桶查驗合格，負(fù)責(zé)水桶更換和水票更換工作，保證服務(wù)質(zhì)量。
    12、保證各代理點(diǎn)純凈水水質(zhì)達(dá)標(biāo)，對長時間沒有銷售的純凈水進(jìn)行更換，保證水質(zhì)新鮮度。
    13、代理點(diǎn)采用交納押金或單位職工擔(dān)保形式成立。前提是保證公司和設(shè)立的代理點(diǎn)不發(fā)生糾紛現(xiàn)象。
    14、設(shè)計代理點(diǎn)要有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)和公司各項手續(xù)的傳遞以日清月結(jié)工作。
    15、代理點(diǎn)經(jīng)營模式：
    1、用戶使用大容川泉純凈水統(tǒng)一水票到各代理點(diǎn)自提或代理點(diǎn)自行送水，但必須保證送水時間和服務(wù)質(zhì)量，公司根據(jù)個代理點(diǎn)每月銷售水量計算提成，暫定每桶提成1元。
    2、公司安排2-3名人員在新設(shè)立代理點(diǎn)現(xiàn)場宣傳，懸掛橫幅，擺設(shè)產(chǎn)品宣傳展架，負(fù)責(zé)提供純凈水給用戶品嘗，讓用戶了解水的質(zhì)量、口感等情況。
    3、公司根據(jù)各代理點(diǎn)純凈水銷售情況，墊鋪一定數(shù)量水桶，每天按量送水換桶。
    4、雙方簽訂相關(guān)合同，共同遵守。
    16、設(shè)立代理點(diǎn)：南寧市場潛力較大，在為完成前期銷售目標(biāo)為主的前提下，初期最少設(shè)立100個代理點(diǎn)，分別于青秀區(qū)、興寧區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)、良慶區(qū)、江南區(qū)、邕寧區(qū)、武鳴區(qū)。
    四、銷售、促銷策略
    1、以進(jìn)一步提升大容川泉純凈水的品牌知名度和擴(kuò)展新用戶，提升銷售空間，發(fā)揮大容川泉純凈水的質(zhì)量優(yōu)勢，最大限度擴(kuò)充市場占有率為目的。
    2、銷售模式：采用自營為主，全員銷售，統(tǒng)一配送原則。
    3、針對散戶銷售主要來源于四個方面：業(yè)務(wù)人員、公司職工、促銷活動和直銷點(diǎn)、代理點(diǎn)。
    4、針對新用戶可以在初次購水時給與相對優(yōu)惠政策，不斷擴(kuò)充市場占有率。
    5、促銷活動：采用各種促銷手段，爭取短期銷售提升。制作宣傳橫幅及產(chǎn)品宣傳展架，在各直銷點(diǎn)、代理點(diǎn)和主要街道懸掛，開展促銷活動。
    6、購機(jī)贈水：
    7、購水贈機(jī)：
    1、一次性購買30張水票，贈送指定品牌臺式飲水機(jī)一臺；
    2、一次性購買50張水票，贈送指定品牌立式飲水機(jī)一臺；
    3、一次性購買100張水票，贈送指定品牌立式豪華飲水機(jī)一臺；
    8、購票贈票：
    1、一次性購買水票10張，贈送相同水票1張，
    2、一次性購買水票30張，贈送相同水票4張，
    3、一次性購買水票50張，贈送相同水票8張，
    4、一次性購買水票100張，贈送相同水票18張，
    9、服務(wù)承諾：
    1、在各水點(diǎn)定期開展飲水機(jī)維修，（維修只收取材料費(fèi)）免費(fèi)清洗消毒飲水機(jī)，現(xiàn)場講解健康收生飲用水知識。
    2、針對大客戶要定期上門免費(fèi)對飲水機(jī)進(jìn)行清洗消毒。
    3、設(shè)計制作大容川泉純凈水用戶意見卡，廣泛征求用戶意見，匯總處理。對采納建議可適當(dāng)贈送水票作為獎勵。
    4、設(shè)計制作大容川泉純凈水服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡，服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)電話、監(jiān)督電話。
    5、設(shè)計制作大容川泉純凈水工作服，公司員工及代理點(diǎn)送水人員統(tǒng)一著裝，提升品牌形像。
    10、產(chǎn)品策略：
    1、將大容川泉桶裝純凈水打造成為明星產(chǎn)品（6元大桶），體現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)實力和品牌定位，可為企業(yè)樹立品牌形象，打造品牌價值。這類產(chǎn)品一般為比較高端，具有較高的附加值，能夠在精神層面上滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者對它的心理價位是比較高的。因此可以采用價值定價的方法，將價格定得高一些。
    2、個性產(chǎn)品大容川泉瓶裝純凈水，這類產(chǎn)品是企業(yè)為客戶量身定制的產(chǎn)品，主要是用來培養(yǎng)客戶對企業(yè)的忠誠度，滿足客戶個性化需求。一般而言，這類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本會比較高，因此需要采取成本加成的定價方法，以保障成本、滿足客戶為目標(biāo)，利潤反在其次。產(chǎn)品市場可以在團(tuán)體客戶及黨政機(jī)關(guān)等單位的竟標(biāo)上。
    11、南寧市人口總數(shù)為731.7萬人。城區(qū)人口約為400萬左右，平均5人1戶，80萬戶，今年的目標(biāo)是占領(lǐng)南寧市十分之一的市場份額，8萬戶，日出水量在約在1萬到1.2萬桶左右。
    12、市場進(jìn)度表
    1、第二季度（4、5、6），4月份做好市場調(diào)研工作，分析了解南寧市桶裝水市場。5月份大力做廣告宣傳推廣促銷活動、代理招商、銷售點(diǎn)設(shè)置、在各個小區(qū)及商業(yè)廣場展業(yè)活動。目標(biāo)：完成基礎(chǔ)渠道布控，占領(lǐng)南寧市二十分之一的渠道，大量鋪貨渠道，并占領(lǐng)終端市場，日出3000桶。6月形成一定區(qū)域架構(gòu)，市場進(jìn)一步擴(kuò)大，占領(lǐng)南寧市二十分之一的市份額，日水量達(dá)6000桶左右。
    2、第二季度（7、8、9），7月鞏固加強(qiáng)渠道促銷，迎旺季市場，日水量達(dá)8000桶左右。8月加強(qiáng)外圍渠道開發(fā)、代理，日出1萬~1.2萬桶，占領(lǐng)南寧市十分之一的市場份額。9月鞏固渠道保持市場份額。
    3、第三季度（10、11、12），大力宣傳純凈水理念，日常多用純凈水的好處，保持市場下滑力度。
    1．背景1
    2．市場背景分析1
    3．產(chǎn)品概念2
    4．消費(fèi)者分析2
    5．swot分析3
    6．目標(biāo)確立3
    7．促銷策略4
    廣告策略4 營業(yè)推廣4 公關(guān)活動5
    8．渠道建立8
    9．品牌網(wǎng)站建設(shè)9
    10．財務(wù)報告9
    一．背景
    “民以食為天，食以水為先”，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經(jīng)過現(xiàn)代化工廠處理，人們生活方式發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，因此從這個角度來講，我們可以從一個國家或地區(qū)的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。我國飲料業(yè)是一個充滿激情和希望的行業(yè)，也是我國最早實行改革開放且市場化程度較高的行業(yè)。多年來，瓶裝水一直是我國飲料市場的主流產(chǎn)品之一，2000年全國瓶裝水產(chǎn)量達(dá)554萬噸，占飲料總產(chǎn)量的37%，居各品種之首。隨著人類步入21世紀(jì)，異軍突起的茶飲料，逐漸成長的液態(tài)奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業(yè)上的“新軍”正在對瓶裝水的主流地位形成越來越大的挑戰(zhàn)。
    南山泉水水質(zhì)純凈，產(chǎn)量巨大。周圍生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，造就了其良好的水源條件。
    二．瓶裝水市場分析
    1．市場萎縮——不爭的事實
    20世紀(jì)70年代之前，青島嶗山礦泉水廠是我國惟一的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)。進(jìn)入90年代，隨著我國人民生活水平的提高，人們對瓶裝水的需求量大增，年速度增長保持在20%左右。市場需求的擴(kuò)大極大地促進(jìn)了瓶裝水行業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，而且我國瓶裝水市場所蘊(yùn)藏的巨大潛力也吸引了許多國際資本的眼光，競相進(jìn)入我國瓶裝水市場。
    但是近年來行業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r令人堪憂，目前我國有一半的瓶裝水廠商處于虧損狀態(tài)。具體從消費(fèi)者的行為來看，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出瓶裝水的消費(fèi)群，調(diào)查顯示無論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費(fèi)者的“歧視”。
    在夏季，消費(fèi)者最喜歡喝的飲料是碳酸飲料，占59.5%，其次是茶飲料，占15.2%，而瓶裝水僅占7.3%排名第四。在冬天，消費(fèi)者最喜歡喝的飲料是果汁飲料，占41.7%，碳酸飲料20.4%排第二位，而瓶裝水僅為4.5%，這一切都表明一個不爭的事實，瓶裝水的市場正在萎縮。
    2．功能水——瓶裝水市場的新希望
    根據(jù)馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心理需求發(fā)展。隨著人類科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活的逐步改善，人們已不再將水簡單地定位于解渴的功能。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。一批國內(nèi)知名純凈水廠家開始“見風(fēng)使舵”，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或?qū)⑻烊坏V泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，樂百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn)，準(zhǔn)備在東北生產(chǎn)礦泉水，同時一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向。
    3．明天賣什么水？
    在國際市場上每升價格相當(dāng)石油４倍、牛奶６倍的優(yōu)質(zhì)飲用礦泉水，發(fā)展仍呈增勢。由于廣大消費(fèi)者愈來愈重視日常飲料與身體健康、健美、營養(yǎng)的關(guān)系，飲用天然礦泉水正日益向多樣化、營養(yǎng)化和天然型方向發(fā)展。
    1）新瓶裝新水
    農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。
    樂百氏二十七層凈化。
    娃哈哈我的眼里只有你。
    這些膾炙人口的廣告猶在眼前，在某種意義上說，透過這些成功的宣傳廣告，無論是農(nóng)夫山泉，還是樂百氏，最大的成功是將各自塑造為同類產(chǎn)品的代名詞，最成功地將各自代表的飲用水水種概念推銷到所有的消費(fèi)者心中。
    不過，萬變不離其宗，在初始階段，大家都賣一個特色，賣出自己水種與水源的最大的特色來。但現(xiàn)有的水種畢竟有限，新瓶裝新水，創(chuàng)新別無選擇。
    2）明天賣什么？
    水企業(yè)們明天賣什么？在市場一片繁榮之際提出這個問題，多少有些盛世危言的味道，但卻是一個不可以不回答的問題。
    如果說賣水是賣方便，賣無污染，那么再沒有比街頭與家庭的直飲水更方便的了。如果說賣水是賣低價，降價成為首選的競爭方式，那么在包裝已經(jīng)占到許多瓶裝水一半甚至更多的成本之際，嚴(yán)格的水質(zhì)要求對凈化水提出了更高的對于成本的要求之后，薄利與微利的水企業(yè)降價之后的盈利點(diǎn)何在，今后如何持續(xù)發(fā)展，都有隱憂。
    賣水的企業(yè)不會比賣可樂的企業(yè)少，但賣可樂的大佬至少有一條值得賣水的企業(yè)去學(xué)習(xí)，這就是不是把錢花在無謂的降價上，而是花心思去建立起并維護(hù)好發(fā)展好屬于自己的品牌，畢竟如果沒有感情訴求，僅僅是為了解渴或者無損于健康地喝水，消費(fèi)者有太多的選擇。 從賣水，到賣品牌，再到賣傾注了情感的文化，當(dāng)是市場競爭走向縱深的一條可循的軌跡。
    三．產(chǎn)品概念
    根據(jù)背景分析，我們看到，瓶裝水市場，有著三大巨頭：農(nóng)夫山泉、樂百氏、娃哈哈，面對這些，如果我們的產(chǎn)品與他們競爭，發(fā)展勢必會比較困難，所以，我們的產(chǎn)品應(yīng)具有自己的特色——差異化。我們的產(chǎn)品要走情感化路線。
    品牌名稱：“南水緣”
    內(nèi)涵：為每位消費(fèi)者建立一個傾訴和交流的平臺，讓大家有機(jī)會將自己內(nèi)心的情感表達(dá)出來，將自己內(nèi)心的感受宣泄出來，將自己的心情故事描繪出來，也讓消費(fèi)者之間有一個間接交流的平臺。
    產(chǎn)品概念：“發(fā)現(xiàn)你的美”
    在現(xiàn)代社會競爭的壓力下，許多人都不愿意去面對自己的內(nèi)心世界，更多人，也許希望有一個宣泄的途徑，但卻因為對其沒有信心或者不適合自己，而又不能得到滿足。我們以引用水為主體，讓消費(fèi)在引用我們的產(chǎn)品時，感受到自然帶給他的'清新、自然，同時，讓他能接受我們帶給他的這種“服務(wù)”，讓他有這個平臺去面對自己的故事，發(fā)現(xiàn)自己的美。
    目標(biāo)市場：中高檔女性消費(fèi)者
    四．女性消費(fèi)者分析
    一、女性主導(dǎo)消費(fèi)新浪潮
    其一，女性是新需要者。女性在消費(fèi)者中，是以先驅(qū)的姿態(tài)存在的。女性們負(fù)責(zé)家庭的每月生計、日常生活問題，因此女性對生活方式的反應(yīng)要比男性快。由于各種原因，使得女性擁有許多自由時間。她們一方面將時間放在工作上，另一方面將時間分配在文化活動休閑娛樂上。
    其二，女性的審美觀影響著社會消費(fèi)潮流。自古以來，女性的審美觀就比男性更加敏銳。年輕女性的心境和感性支配著流行。
    其三，女性掌握了家庭消費(fèi)的發(fā)言權(quán)。因此研究女性，尤其是新女性，可以借著這面鏡子。洞悉社會消費(fèi)心理的變化和趨勢，進(jìn)而研究未來的新動向。
    二．現(xiàn)代女性的消費(fèi)的新特點(diǎn)
    1．消費(fèi)趨向多樣化、個性化。
    現(xiàn)代女性希望生活多樣化,希望嘗試不同的生活方式,希望變換角色,經(jīng)歷各種不同的體驗。著意于有自己特點(diǎn)的、突出個性的選擇。表現(xiàn)在日常生活方面,消費(fèi)時不再局限于商品最基本、最原始的功能,而是要求商品具有一定的情感色彩,能體現(xiàn)主人的社會地位、經(jīng)濟(jì)地位、個人情趣、個性修養(yǎng)等。
    2．消費(fèi)領(lǐng)域擴(kuò)大化。
    現(xiàn)代女性沒有太多的家庭負(fù)擔(dān)，卻有著較高且穩(wěn)定的收入，有現(xiàn)代化的消費(fèi)觀念，有花錢的激情和沖動，其消費(fèi)領(lǐng)域在不斷擴(kuò)大，除傳統(tǒng)的服飾、美容等消費(fèi)以外，住房、健身、專業(yè)培訓(xùn)、音樂會等都已成為消費(fèi)熱點(diǎn)。新女性消費(fèi)群的崛起還將催生一批“女性商品”，如女性雜志、女性網(wǎng)站、女性暢銷書、女性電視頻道等。
    3．消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)高級化。
    經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立、收入的提高、消費(fèi)自主權(quán)的擴(kuò)大、對生活品位和內(nèi)涵的追求和及時享樂的習(xí)慣，使都市新女性消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的升級始終走在城鎮(zhèn)居民的前列，表現(xiàn)為社會性需求高于生理性需要、精神需要高于物質(zhì)需要。
    4．消費(fèi)追求方便化。
    現(xiàn)代女性大多為職業(yè)女性，他們的業(yè)余時間較少，不能花費(fèi)大量時間到處購物。因此，他們對商品方便性的要求較高,她們希望購買、使用方便，盡量節(jié)省時間、減輕家務(wù)勞動。那些多功能、多用途、能減輕家務(wù)勞動，便于購買的商品，能被女性消費(fèi)者較快接受。
    5．關(guān)心消費(fèi)的健康和安全。
    隨著商品生產(chǎn)的豐富、銷售的擴(kuò)展以及現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和文化素質(zhì)的普遍提高，在消費(fèi)中居于突出地位的現(xiàn)代女性更加關(guān)心消費(fèi)以及消費(fèi)品對自己、家人的健康和安全問題。喜歡購買綠色產(chǎn)品、自然食品、低脂肪、低膽固醇、多營養(yǎng)食品等。
    鑒于女性消費(fèi)心理對整個消費(fèi)市場的重要性及其變遷，企業(yè)在制定營銷組合策略時，應(yīng)特別注意現(xiàn)代女性消費(fèi)者的心理特征及其變化趨勢，采取適宜的措施。只要能密切注意女性世界，研究并了解女性消費(fèi)者的購買動機(jī)與需求以及決策的心理活動過程，就能隨時把握住女性消費(fèi)市場的新契機(jī)乃至整個消費(fèi)市場的變遷及發(fā)展趨勢，企業(yè)就能做到先發(fā)制人，使企業(yè)商品的形象契合消費(fèi)者的印象，并經(jīng)由有力的銷售訴求，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H消費(fèi)者，市場前景一定是廣闊的。
    五．swot分析
    優(yōu)勢：還有大量的消費(fèi)市場空白；還沒有同類產(chǎn)品，直接競爭較弱；快速占領(lǐng)市場可能性大
    機(jī)會：生活水平普遍提高，女性消費(fèi)意識逐漸增強(qiáng)，有利于產(chǎn)品被接受；
    威脅：服務(wù)和概念很容易被模仿，并且有可能一些具有競爭力的品牌也有可能推出類似的產(chǎn)品。
    六．目標(biāo)確立
    總目標(biāo)：品牌形象深入人心，占領(lǐng)一定的市場份額，確保穩(wěn)定的銷量，并能在此基礎(chǔ)上有所上升。相繼推出其他系列產(chǎn)品滲透其他市場，如飲料，茶等。
    短期目標(biāo)：產(chǎn)品首推市場，讓消費(fèi)者認(rèn)識接受該產(chǎn)品，建立一定的消費(fèi)群體，形成忠誠顧客。建立牢固的銷售渠道，完善渠道體系，為將來新產(chǎn)品進(jìn)入市場打好基礎(chǔ)。
    包裝策略：
    根據(jù)我們產(chǎn)品定位在中高檔、以女性為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，我們的包裝會體現(xiàn)中高檔、女性化。我們的產(chǎn)品是走情感化路線，每一瓶水就是一個故事，故我們將在每一系列的包裝上印有不同系列的故事。
    產(chǎn)品策略：
    我們會在包裝的文字內(nèi)容上，加以改變，定期更換包裝上的“故事”，以一個月為我們的更換周期，每個月內(nèi)，我們都會有一個系列的故事。
    當(dāng)我們的產(chǎn)品有了一定的知名度之后，我們將會在水中加如一些養(yǎng)顏精華，如蘆薈精華，開發(fā)我們另一個檔次的養(yǎng)顏水。（這是我們后期的初步構(gòu)思。）
    價格策略：
    七．促銷策略
    廣告策略：
    1、 廣告創(chuàng)意
    一個幽靜的叢林里，有一股泉水正緩緩地流動著。此時，“她”，面帶愁容在叢林里走著走著，來到泉水旁邊，便坐在那里哭泣。當(dāng)“她”的淚水滴進(jìn)泉水里時，漂出一個水精靈，聆聽著“她”，撫慰著“她”。于是，“她”漸漸展開笑顏，隨著水精靈翩翩起舞。
    2、廣告投放
    包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、其他形式的廣告。我們目前的目標(biāo)是打下金華本地的市場，我們的電視廣告媒體會選擇金華電視臺、浙江衛(wèi)視、金華廣播電臺等；網(wǎng)絡(luò)廣告我們會在網(wǎng)上發(fā)布我們的產(chǎn)品上市信息；書面廣告，最主要的是一些女性雜志，如瑞麗雜志、品位雜志。
    費(fèi)用預(yù)算：
    電視廣告費(fèi)用預(yù)算：浙江衛(wèi)視18:56中央新聞聯(lián)播前15秒8526元/次
    金華電視臺 15秒 20：00 第一劇場1插播5000元/次
    金華廣播電視臺 15秒8：00－12：30 700元/次
    17：00－20：00 620元/次
    其他廣告費(fèi)用估算：300000元rmb
    總計：1017380元rmb
    營業(yè)推廣：
    臺、浙江衛(wèi)視、金華廣播電臺、網(wǎng)絡(luò)廣告、路邊的廣告拍、燈箱廣告、各代
    理商售點(diǎn)的pop廣告。造成兇猛的廣告勢頭，但此時，我們的產(chǎn)品并沒有
    擺上架。
    各代理點(diǎn)也會設(shè)有心情箱，供顧客將自己的心情故事投入我們的心情箱。我
    們將會在6月15日，將所有的心情箱撤回。
    四川地震中的一些圖片，設(shè)置售水點(diǎn)。我們將會將多得的一半款項捐給本次
    地震中受災(zāi)的人民，將在本月19日的員工四川行中，將款項捐給災(zāi)區(qū)。
    包裝，將本期推出的水的“故事”進(jìn)行套裝包裝出售，并貼有標(biāo)簽代碼。購
    買該系列的顧客，可以憑該標(biāo)簽代碼，輸入我們的網(wǎng)址，將有機(jī)會參加我們
    8月7日的“南水緣”尋源活動。我們將在8月4號公布名單。
    可享受折扣購買3瓶水的機(jī)會。而購買滿25元的就有機(jī)會參加我們在8月
    7日進(jìn)行的“南水緣”尋源活動。我們將準(zhǔn)備一張記念券贈送給該類消費(fèi)者，
    她們可以憑此券在我們公司的網(wǎng)站上進(jìn)行登記。我們將于8月4日公布名單。
    公關(guān)策略：
    1、 活動主題：“南水緣”攜手金華紅十字會關(guān)注心理健康
    活動標(biāo)語：呼喚你的心，發(fā)現(xiàn)你的美。
    活動時間：2015年6月8日（農(nóng)歷端午節(jié)）
    目標(biāo)受眾：主要是金華地區(qū)白領(lǐng)女性
    基本策略：基于現(xiàn)代人，尤其是女性，在緊張的工作中，面對巨大的競爭壓力，面對高
    節(jié)奏的生活狀態(tài)，沒有機(jī)會去尋找知心朋友，傾訴自己的心事，面對自己的
    內(nèi)心世界。針對此，我們舉辦該活動，引導(dǎo)我們的目標(biāo)消費(fèi)者面對自己的心。
    同時樹立我們產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。
    活動現(xiàn)場：場地：金華江北銀泰百貨一樓大廳。
    布局：在大廳搭建一個小型舞臺，觀眾席擺上椅子，將觀眾區(qū)劃好區(qū)域。 人員安排：臺上配備一位主持人，把握活動。
    觀眾區(qū)內(nèi)配備2位接待小姐，負(fù)責(zé)接待觀眾。
    配有10名人員，負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。地點(diǎn)選擇在沃爾瑪、樂購、第一百貨、
    豪客來、銀泰門口。
    活動執(zhí)行：開始，有主持人對本次活動的主辦單位，也就是我們公司做簡單的介紹，在
    介紹主講人。
    主講人是一位心理醫(yī)生，向大家講解心理健康的知識，引起心理問題的起因
    以及解決的方法。并介紹心理健康對身理健康的影響。
    介紹完畢后，向大家發(fā)放我們的水，瓶身貼有“傾訴卡”，以自愿的方式，
    讓大家自己的心情故事寫上去，投進(jìn)心情箱。（這些故事可作為我們以后包
    裝上的“故事”，當(dāng)然事先我們會對大家進(jìn)行說明。）
    媒體選擇：金華電視臺
    浙江衛(wèi)視
    金華廣播電臺
    前期準(zhǔn)備：宣傳單的印制（以我們的產(chǎn)品的包裝為背景，印有有關(guān)抑郁癥的相關(guān)知識，
    活動的時間、地點(diǎn)）
    主持人的選拔（公司內(nèi)部選拔）
    接待人員的培訓(xùn)
    發(fā)放宣傳單人員的培訓(xùn)
    音響、椅子的準(zhǔn)備
    費(fèi)用預(yù)算：場地租用 2000元
    廣告牌制作費(fèi)用 800元
    宣傳橫幅 400元
    宣傳單費(fèi)用 500元
    講座醫(yī)生邀請 4000元
    傾訴卡、心情箱的制作：700元
    音響、椅子的費(fèi)用 1000元
    總計：9400元
    2、 活動主題：“南水緣”員工四川行
    活動標(biāo)語：溫暖你的心，發(fā)現(xiàn)你的美
    活動時間：2015年6月19日——2015年6月30日
    基本策略：在5月12日的地震中，許許多多的事情都觸動著人們的心，但也有很多人
    的心理受到了重創(chuàng)。本次活動，我們的主要目標(biāo)是讓企業(yè)的員工親身去災(zāi)區(qū)
    感受當(dāng)?shù)厝嗣竦男那?，與他們親密接觸，傳遞我們的愛，溫暖他們的心。通
    過該活動，在社會上樹立其我們公司關(guān)愛社會，情系災(zāi)區(qū)的形象。
    人員安排：安排2位人員專門進(jìn)行活動過程的拍攝
    參加活動的人員是由公司內(nèi)部產(chǎn)生15名員工（自由報名，再通過心理知識
    考試，擇優(yōu)）
    活動執(zhí)行：活動當(dāng)天的早晨7點(diǎn)，在公司門口集合，全體員工默哀一分鐘。進(jìn)行活動宣
    誓。乘坐印有我們公司廣告的車隊，開往四川。
    聯(lián)系重慶的新橋醫(yī)院，建立心理驛站，讓員工到該醫(yī)院看望受災(zāi)病人，與他
    們交流，并送上我們的水。讓員工與他們一起生活，體會他們的心，并且?guī)?BR>    助他們重拾對生活的信心。
    在此過程中，我們會進(jìn)行dv拍攝，做成紀(jì)錄片在我們的網(wǎng)站上公布。每天
    將有關(guān)的圖文信息上傳我們的網(wǎng)站。
    專門人員對我們的活動，進(jìn)行全程記錄。
    媒體選擇：金華電視臺：特別對我們的出發(fā)儀式進(jìn)行報道
    金華廣播電臺：對我們進(jìn)行跟蹤報道
    浙江衛(wèi)視
    前期準(zhǔn)備：對員工進(jìn)行心理輔導(dǎo)的培訓(xùn)
    在電視廣告上對本次活動進(jìn)行宣傳
    與災(zāi)區(qū)當(dāng)?shù)氐穆?lián)系
    dv、數(shù)碼相機(jī)等記錄工具的準(zhǔn)備
    費(fèi)用預(yù)算：車隊費(fèi)用 10000
    人員培訓(xùn)費(fèi)用 5000
    橫幅旗幟費(fèi)用 400
    活動期間的生活費(fèi)用 4000
    建立心理驛站的費(fèi)用 5000
    合計：24400
    3、 活動主題：“南水緣”體驗活動
    活動標(biāo)語：放松你的心，發(fā)現(xiàn)你的美。
    目標(biāo)受眾：我們的消費(fèi)者
    活動時間：2015年8月7日（七夕情人節(jié)）
    活動地點(diǎn)：我們公司的水源地
    基本策略：在產(chǎn)品上市一段時間后，邀請我們的顧客參加我們公司的水源的自然體驗活
    動。帶領(lǐng)大家親身體驗自然的魅力，感受我們的水源周邊清新、自然、和諧
    的環(huán)境，認(rèn)識到我們的帶給大家的完全是自然的，樹立消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的
    信心。
    人員安排：隨行配備一位醫(yī)生，應(yīng)對到時若出現(xiàn)一些突發(fā)病癥，如中暑等等
    配備五位隨行的保衛(wèi)人員，避免到時出現(xiàn)的一些突發(fā)危險
    配備一位導(dǎo)游，緊密結(jié)合我們公司的產(chǎn)品，對大家進(jìn)行引導(dǎo)
    活動執(zhí)行：在中國情人節(jié)當(dāng)天，舉辦該活動，讓我們的顧客跟隨我們，去尋找水源，尋
    找那一位一直聆聽她們、關(guān)懷她們的“水精靈”。
    據(jù)說南山當(dāng)?shù)赜幸吧J猴，可以通過導(dǎo)游對該地方的介紹，突出自然、環(huán)境好等特點(diǎn)，讓大家完全放松地接觸自然。
    到了我們的水源地，可以組織大家在此許愿。已有伴侶的可以為自己的未來
    祈福，若尚未找到另一半的，可以為自己的因緣許愿。
    媒體選擇：金華電視臺
    金華廣播電臺
    浙江衛(wèi)視
    前期準(zhǔn)備：在公司內(nèi)部選拔一名對南山水源地了解的員工，并對他進(jìn)行培訓(xùn)，作為導(dǎo)游
    人員
    對隨行的保衛(wèi)人員進(jìn)行本公司相關(guān)知識的培訓(xùn)
    對該活動進(jìn)行大力的宣傳
    與當(dāng)?shù)丨h(huán)保局人員進(jìn)行溝通和聯(lián)系
    費(fèi)用預(yù)算：藥物準(zhǔn)備的費(fèi)用 300
    車輛費(fèi)用 1000
    前期宣傳費(fèi)用 2000
    人員培訓(xùn)費(fèi)用 1000
    總計 4300
    公關(guān)費(fèi)用總計：44400
    八．渠道建立
    一、在金華市設(shè)立兩個具有倉儲式性質(zhì)的配送中心，江南、江北各一個，有其統(tǒng)一發(fā)
    貨，以全面指揮金華市的市場開拓這場戰(zhàn)役，并重拳出擊，開展了大規(guī)模的“掃街行動”。
    1、每個辦事處除了自有的兩部大型鋪貨宣傳車外，另外從社會上以每天100元的價格各招募10部“貨的”，作為快速鋪貨的有利武器，鋪貨先從各主干街道的專賣店開始，以此來營造聲勢。
    2、制定鋪貨政策：瓶裝水，以購進(jìn)的數(shù)量，陳列一個月獎勵零售終端、分銷商的具體條件，對鋪貨的終端進(jìn)行強(qiáng)力拉動。
    3、制作dm宣傳單頁、pop張貼畫等，對鋪貨的零售終端、分銷商進(jìn)行廣泛發(fā)放，傳單內(nèi)容除了專賣店的系列優(yōu)惠措施外，還重點(diǎn)推薦凡進(jìn)店銷售一定金額的顧客，可以享受免費(fèi)品嘗瓶裝水一件的“感恩”活動。
    二、依托專賣店切入市場，搶灘登陸金華市場，以此來占領(lǐng)制高點(diǎn)，實現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張之路。
    “南水緣”瓶裝水在金華市是沒有任何渠道和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的，那就依托布局合理的專賣店，先讓南山產(chǎn)品“閃亮登場”，給全面鋪市來一個先期的溶勢、造勢。
    首先在金華市擺兵布陣， 統(tǒng)一裝璜的專賣店在金華市的各大區(qū)中心主干道“安營扎寨”，從而成為金華市商業(yè)圈里一道亮麗的風(fēng)景線，使“南水緣”礦泉水中高端形象深入市民之心。
    針對城市職業(yè)女性的感性化、個性化的消費(fèi)心理，商品的名稱、款式設(shè)計、色彩設(shè)計、包裝裝潢、購物環(huán)境氣氛等要注意誘發(fā)消費(fèi)者的情感，體現(xiàn)新女性的個性、情趣、文化品位及經(jīng)濟(jì)社會地位等，請裝修公司根據(jù)這些要求進(jìn)行裝潢。
    三、在各大超市設(shè)立獨(dú)立貨架，通過內(nèi)部協(xié)調(diào)，以每銷售一件，給予所在銷售店返利的獎勵方式，讓產(chǎn)品在顯要而醒目的位置來一個集體“亮相”。
    通過大面積的宣傳和鋪貨的有效結(jié)合，發(fā)揮出合力的優(yōu)勢，先前對“南水緣”產(chǎn)品不熟悉、不認(rèn)知的消費(fèi)者，也通過遍布街道的專賣店，很快認(rèn)識南山產(chǎn)品，快速搶占了屬于自己的一片市場。
    在快速完成了鋪貨后，要讓這些渠道更好地重復(fù)銷售和購進(jìn)產(chǎn)品，從而讓這些批發(fā)部、零售店等銷售渠道成為南山公司忠實的網(wǎng)絡(luò)成員。為了達(dá)到這效果，將采取以下措施：
    1、堅壁清野，步步為牢。即以辦事處為市場運(yùn)作的大本營，“南水緣”專賣店為“據(jù)點(diǎn)”，以其所在的街道為自有“領(lǐng)地”，實施通路精耕。具體做法是：一、每條街道配置一名終端訪銷員，建立健全所在這一條街道的終端零售檔案，實施定期拜訪和一站式服務(wù)，訂單產(chǎn)品從辦事處出，以此節(jié)約送貨的時間。二、對沒有專賣店的街道，實施一條街道設(shè)置一名分銷商的做法，分銷商也有辦事處供貨，對跨區(qū)銷售的嚴(yán)管重罰。
    2、巧妙施法，變終端為專營。即針對有一定規(guī)模與實力的經(jīng)銷商，或一些街道的零售商，通過吸引其加盟優(yōu)惠或?qū)I重獎的方式，讓其成為門店里瓶裝水單一品類的專營店或加盟店，比如，象征性的收取少量加盟費(fèi)用，通過吸引這些經(jīng)銷商店或開架自選的零售終端加盟的辦法，讓其只銷售南山公司的系列產(chǎn)品，以從銷售終端對競品進(jìn)行有效攔截。通過這種方式，大量招納和雇傭了“同盟軍”。
    3、店街聯(lián)合，網(wǎng)絡(luò)牢不可破。即南山專賣店凡舉行的任何一項活動，比如，店慶、節(jié)日促銷等，給消費(fèi)者及渠道商以更大的優(yōu)惠措施，比如，凡銷售“南水緣”產(chǎn)品積分達(dá)到一定數(shù)量，可以到南山專賣店挑選一定價值的產(chǎn)品等等，通過店街聯(lián)合，從而讓“南水緣”品牌及產(chǎn)品互補(bǔ)，起到了層層拉動銷售及消費(fèi)終端的作用。
    此外，當(dāng)市場競爭的需要，配合金華市場的渠道建設(shè)，還可以加大了服務(wù)的水平，在城區(qū)成立了“配送110”，限定配送時間，辦事處作為中樞與指揮中心，以更好地與專賣店、分銷商聯(lián)動，牢固對各級渠道的掌控力。
    可以通過以點(diǎn)（零售商）帶線，連線（專賣店、分銷商）成片，片片（辦事處）成面的方式，點(diǎn)、線、面相結(jié)合，從而羅織了一張無形的渠道掌控之網(wǎng)，把眾多的零售及渠道商牢牢掌控在了自己的手里。
    在結(jié)合的過程中，當(dāng)出現(xiàn)專賣店、分銷商爭終端、爭客源、店街之間出現(xiàn)流竄貨、亂價等現(xiàn)象的發(fā)生，通過收取保證金、加盟金、嚴(yán)厲處罰、扣除返利、獎勵等措施的引導(dǎo)下，給予了最好的處理。
    四、網(wǎng)絡(luò)銷售模式。
    針對成功女性受消費(fèi)時間的限制,發(fā)展網(wǎng)上購物和會員制消費(fèi)。針對生活節(jié)奏加快,現(xiàn)代職業(yè)女性工作求效率、消費(fèi)求便利的特點(diǎn),企業(yè)可以在開發(fā)便捷服務(wù)。在官方網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)上訂貨的方式，面向更廣的消費(fèi)者，有各個最近距離的專賣店負(fù)責(zé)送貨。
    優(yōu)點(diǎn)：可節(jié)省大量的人力物力；銷售面廣、滲透力強(qiáng)；各級權(quán)利義務(wù)分明，為共同利益可組成價格鏈同盟；借他人之力各得其所。
    缺點(diǎn)：易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨，在競爭激烈時反應(yīng)較遲緩，需有高明的管理者使之密而不亂。直銷加網(wǎng)絡(luò)銷售模式可以很好的克服各自的缺點(diǎn)。公司在直銷的同時，在各地區(qū)或農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場設(shè)置為數(shù)不多的經(jīng)銷商，彌補(bǔ)了農(nóng)村市場和自己無力直接送達(dá)的零售店。
    五、自動販賣機(jī)銷售
    在主要社區(qū)和學(xué)校投放自動販賣機(jī)，屬于試驗性銷售，效果好繼續(xù)，如果不行就撤退。以浙江師范大學(xué)為例，在每幢教學(xué)樓下面安裝自動販賣機(jī)，在里面放置產(chǎn)品，我們的自動販賣機(jī)不只可以用錢幣購買，我們還尋求移動的支持，可以用手機(jī)支付，在選好產(chǎn)品的時候可以在界面上輸入自己的手機(jī)號碼，馬上手機(jī)上會出現(xiàn)移動10086傳來的一串密碼，只要把密碼輸入就可以買到自己的產(chǎn)品。這樣省去了零錢的麻煩，也方便了大家。而且當(dāng)我們的產(chǎn)品具有一定的市場占有率的時候，我們可以讓可口可樂等產(chǎn)品進(jìn)入我們的自動販賣機(jī)，節(jié)省自己的開銷。
    六、在俱樂部，瑜珈館擺放我們的產(chǎn)品。
    九．品牌網(wǎng)站建設(shè)
    1、會員可以在我們網(wǎng)站上注冊為會員。
    2、設(shè)有論壇，會員可以在該論壇上進(jìn)行交流。
    3、設(shè)有資訊欄，供會員對心理健康等一些問題進(jìn)行咨詢。我們每天都會為大家解決這些疑問。
    4、設(shè)有生活知識欄，為大家提供一些成活常識。
    5、會員可以在此向我們投稿，每一篇被征用的文章，我們將會給予積分，而這些積分可以換購我們?nèi)蘸笸瞥龅囊恍┗顒踊虍a(chǎn)品。
    6、消費(fèi)者也可以在該網(wǎng)站上進(jìn)行我們產(chǎn)品訂購。
    7、我們會有專門的人員進(jìn)行網(wǎng)站的維護(hù)和更新。
    費(fèi)用預(yù)算：網(wǎng)站建立4000元rmb
    十．戰(zhàn)略分析
    當(dāng)我們的產(chǎn)品推出市場后，我們的產(chǎn)品由于是屬于概念型礦泉水，核心產(chǎn)品基本上沒有改變，很容易被競爭者模仿，因此將面臨競爭對手的仿效。我們的直接對手是農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫山泉也是天然泉水，而我們的潛在競爭對手將是娃哈哈等純凈水市場。
    由于現(xiàn)在礦泉水市場的利潤很低，而且自最近幾年原材料上漲后，使產(chǎn)品的毛利潤更加下降。因此，大型的企業(yè)不會再讓一些品牌進(jìn)入，往往將進(jìn)行封-殺。
    我們的第一波策略是讓別的企業(yè)認(rèn)為我們只是在做概念，在核心產(chǎn)品上沒有做巨大的改變。這個是我們的主要策略。
    原概念不變的情況下進(jìn)行產(chǎn)品改革。推出新產(chǎn)品。我們的口號是“南水緣更加了解你的心”但是我們的產(chǎn)品價格卻不做任何改動。這樣將讓產(chǎn)品更加具有競爭力。
    同時我們后期還將針對戴眼鏡的學(xué)生推出我們的護(hù)眼型的礦泉水飲料——枸杞子精華礦泉水飲料。由于前期的產(chǎn)品是針對女性市場的，不例外也有家庭主婦型的婦女，他們對孩子的近視問題看的非常重，我們推出這個產(chǎn)品可以減少一些公關(guān)費(fèi)用。
    十一．財務(wù)報告
    網(wǎng)站建設(shè)：4000rmb
    公關(guān)活動：44400rmb
    廣告費(fèi)用：1017380rmb
    總計：1065870元rmb
    隨著夏季的到來，作為快速消費(fèi)品的純凈水定會受到市場強(qiáng)烈的追捧。西安氣候從四月份到十月份是持續(xù)炎熱期，漫長的炎熱期長達(dá)七個月之久。這樣的氣候條件給我們純凈水在西安市場的銷售帶來了更大的優(yōu)勢。為配合火山巖純凈水本年度在西安市場銷量的持續(xù)上升，搶占更大的市場份額，公司特推出以下營銷計劃，迎接純凈水銷售旺季的到來。
    一、油站促銷
    春季是有車一族外出踏青的季節(jié)，公司可針對已經(jīng)合作或未合作的加油站做促銷活動。
    活動日期：清明節(jié)、五一、端午、十一
    促銷對象：出游市民
    活動地點(diǎn)：各大加油站
    活動內(nèi)容：
    ·1、招聘形象促銷若干名，每個活動油站分配2個為宜。
    2、將火山巖純凈水選為國宴用水的各種宣傳材料做成展板，尤其以2015年兩會領(lǐng)導(dǎo)用水為特寫，每個活動站1—2個為宜。
    ·3、購一定數(shù)量椰島飲料，每買1件火山巖純凈水可送1瓶椰島飲料，或送其他紀(jì)念品（如雨傘等）。
    ·4、來油站加油的客戶，可做適當(dāng)贈送，如：加97#汽油的客戶可享受免費(fèi)贈送的542ml火山巖純凈水一瓶；加93#汽油的客戶可享受免費(fèi)贈送的342ml火山巖純凈水一瓶（贈送數(shù)量另作商議）
    二、商超促銷
    促銷對象：西安市民
    活動地點(diǎn)：華潤萬家、人人樂等大型購物中心
    活動內(nèi)容：
    1、向消費(fèi)者宣傳火山巖純凈水產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，同時派發(fā)宣傳品。
    2、凡購買椰島系列飲品客戶可享受免費(fèi)贈送的342ml火山巖純凈水一瓶。
    3、凡購買542ml火山巖純凈水一瓶的客戶可享受免費(fèi)贈送的342ml火山巖純凈水一瓶。
    4、凡購買5l火山巖純凈水2件以上的客戶可免費(fèi)贈送飲水機(jī)一臺。
    三、高檔小區(qū)促銷
    西安市有不少收入較高、生活質(zhì)量相對有檔次的市民，這些市民居住相對比較集中?；鹕綆r純凈水作為國宴用水，是純凈水中的高檔次飲用水，這些人群相對其他人群不論從價格上還是產(chǎn)品品牌上都更能接受像火山巖這樣的純凈水，他們是我們火山巖純凈水最佳客戶資源，我們要做好這類客戶的開發(fā)與維護(hù)。
    活動時間：早上8:00—11：00
    促銷對象：小區(qū)居民
    活動地點(diǎn)：紫薇花園、楓林綠洲等高檔小區(qū)
    活動內(nèi)容：
    舉辦“咖啡伴侶—火山巖礦泉水”的主題促銷活動。
    1、凡購買5l火山巖純凈水1件以上的客戶可免費(fèi)贈送品牌咖啡一包或品牌茶葉一袋。
    2、凡訂購5l火山巖純凈水1件以上的客戶即可送貨上門。
    3、凡購買5l火山巖純凈水2件以上的客戶可免費(fèi)贈送飲水機(jī)一臺。
    四、其他促銷渠道
    如夜場、ktv、游泳館、高爾夫球場等場所推廣火山巖純凈水。
    五、廣告
    形象宣傳車噴繪
    凈水設(shè)備安裝方案篇四
    甲方：
    乙方：
    項目：
    為了加強(qiáng)施工現(xiàn)場的安全施工管理，深入貫徹"安全第一，預(yù)防為主"安全生產(chǎn)方針，保證職工在施工中的人身安全和健康，確保施工生產(chǎn)順利進(jìn)行，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》和《安全生產(chǎn)管理規(guī)定》，經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商、意見一致，現(xiàn)雙方自愿簽訂如下安全生產(chǎn)協(xié)議：
    第一條：甲乙雙方必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家制定的安全生產(chǎn)政策、法律、法規(guī)。
    第二條：甲乙雙方必須共同遵守《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》的各項安全管理制度。
    第三條：甲方承擔(dān)的安全責(zé)任、權(quán)利；
    （一）甲方負(fù)責(zé)制訂施工現(xiàn)場的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程；
    （三）甲方管理人員有權(quán)制止乙方人員違紀(jì)作業(yè)，并按規(guī)定給予處罰；
    （四）甲方有權(quán)對安全意識差、不聽安全生產(chǎn)指揮的乙方人員責(zé)令退場。
    第四條：乙方的責(zé)任、權(quán)利；
    （四）乙方在施工現(xiàn)場人員必須有配備齊全的安全防護(hù)用品，不能滿足安全施工需要時，人員不得進(jìn)入施工現(xiàn)場。
    第五條：乙方施工人員必須嚴(yán)格遵守和服從現(xiàn)場安全規(guī)定及安全管理，在施工現(xiàn)場必須做到：
    （一）高空懸空作業(yè)必須系好安全帶；
    （二）班前不得喝酒，在禁止吸煙的區(qū)域不得吸煙；
    （三）現(xiàn)場內(nèi)不得赤腳，不得穿拖鞋、高跟鞋，高空作業(yè)不得穿皮鞋和帶釘易滑鞋；
    （六）不得在施工現(xiàn)場燒火；
    （七）不得從高處向下拋扔任何物資、材料，堆放時不得超過支撐限重的70%；
    （八）不得在高處臨邊一米范圍內(nèi)堆放活動材料；
    （九）不得在操作面上及高處臨邊豎立放置工具和線材；
    （十）使用電動工具，必須按操作規(guī)程和說明書要求正確佩戴防護(hù)用品；
    （十一）施工過程中必須嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程；
    （十二）不應(yīng)疲勞作業(yè)，不得在操作面上及樓層上睡覺。
    第六條：違約處罰
    （三）乙方施工人員違章違紀(jì)作業(yè)造成安全事故的，乙方負(fù)全部責(zé)任，并由乙方事故責(zé)任者承擔(dān)造成的經(jīng)濟(jì)損失。
    第七條：本協(xié)議自簽訂之日起生效，工程完工終止。一式三份，甲乙雙方各一份，監(jiān)理一份。
    甲方：_________________________（簽章）
    甲方負(fù)責(zé)人（簽章）：
    年月日
    乙方：_________________________（簽章）
    乙方負(fù)責(zé)人（簽章）
    年月日
    凈水設(shè)備安裝方案篇五
    一、目前市場上的主要凈水機(jī)品牌：
    沁園、美的、立升、安吉爾、愛慧浦everpure、百諾肯paragon 、浪木、派斯praise 等品牌 ，品牌煩雜，競爭激烈。初步了解，常德市整體來說對凈水設(shè)備的了解還不夠普遍，還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質(zhì)不但提高，凈水機(jī)的市場潛力巨大。
    二、銷售與服務(wù)策略：
    某某市屬于內(nèi)地城市，人們的消費(fèi)觀念相對滯后，總?cè)丝?00多萬，但市區(qū)人口才占10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機(jī)的銷售必須和服務(wù)(包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù))相結(jié)合，搞好服務(wù)是開拓市場并使市場和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。
    售前服務(wù)包括市場調(diào)研和市場誘導(dǎo)，前者是企業(yè)的市場拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來引導(dǎo)廣大用戶（特別是潛在的客戶）對凈水機(jī)的興趣和購買欲望。
    售中服務(wù)則是熱誠接待，詳細(xì)向客戶介紹產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)，使他們對產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)逐漸認(rèn)知、認(rèn)同，提高興趣，逐歩堅定客戶購買的欲望和決心。要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和使用注意事項，使用戶會用，會維護(hù)保養(yǎng)，會簡單維修，避免可能出現(xiàn)的使用糾紛。 售后服務(wù)不僅要搞好維修，而且要經(jīng)常開展用戶走訪，包括電話走訪，指導(dǎo)用戶正確使用產(chǎn)品；搞好用戶檔案，及時提醒用戶更換濾芯或進(jìn)行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務(wù)（如換濾芯等）；征求用戶對產(chǎn)品使用的意見和建議，并及時向廠家反饋信息。
    對凈水機(jī)來說，服務(wù)包括對終端用戶服務(wù)和對經(jīng)銷商服務(wù)二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，包括銷售培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、維護(hù)保養(yǎng)和維修技能培訓(xùn)等等，使經(jīng)銷商群體真正能擔(dān)負(fù)起發(fā)展和擴(kuò)大銷售，開發(fā)、占領(lǐng)和擴(kuò)展市場的重任。
    三、凈水機(jī)的銷售特點(diǎn)
    凈水機(jī)雖又常被稱為“水家電”，但它與一般的家電產(chǎn)品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機(jī)似乎是可有可無的，自來水也能喝；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機(jī)往往需要安裝調(diào)試，需要交待用戶很多注意事項；一般家電很少需要經(jīng)常性的維護(hù)保養(yǎng)，而凈水機(jī)卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關(guān)系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水機(jī)需要對用戶進(jìn)行啟發(fā)教育培訓(xùn)，誘導(dǎo)潛在的客戶購買，并搞好售后服務(wù)，經(jīng)常與已購買的用戶聯(lián)系，可以吸引和帶動他的親友一大-片人購買。一般家電實行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水機(jī)卻是企業(yè)和用戶雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水機(jī)就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。
    綜合上述因素，凈水機(jī)的銷售采用常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，估計半年也賣不了幾臺。
    四、我認(rèn)為凈水機(jī)可行的幾種銷售方式：
    1、發(fā)展經(jīng)銷商
    既然某某商貿(mào)定位是省級總代理，那么發(fā)展經(jīng)銷商肯定是必不可少的， 經(jīng)銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”，可以采用刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式，在全省范圍內(nèi)招商，賦與該地區(qū)以獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總經(jīng)銷權(quán)，而某某商貿(mào)作為凈水機(jī)總代理要定期對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，包括飲水與健康知識、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、營銷技巧、安裝維修技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責(zé)、權(quán)、利、代理區(qū)域、代理價格、市場銷售價格、維修責(zé)任、相關(guān)政策等等。根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績、能力、忠誠度等定期對經(jīng)銷商進(jìn)行整合。
    2、會銷（開會銷售）
    由某某公司或經(jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識講座或聯(lián)誼會，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會，同時請幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水機(jī)的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用，然后達(dá)到銷售目的。
    3、地方電視、公共電視或移動傳媒銷售
    可以適當(dāng)?shù)脑诔５卤镜仉娨暸_、廣播電臺、公共電視或移動電視等媒介進(jìn)行揚(yáng)子凈水設(shè)備宣導(dǎo)，插播一些關(guān)于揚(yáng)子凈水機(jī)的廣告，這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機(jī)這個品牌，而且最主要是立馬能產(chǎn)生銷售效益。
    4、租賃
    只租不賣，把家用凈水機(jī)租給用戶，裝在居民家中，凈水機(jī)所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機(jī)或其他型式的凈水機(jī)、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水機(jī)營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金。目前已有一些實力雄厚的公司在進(jìn)行這種嘗試，例如美的。
    5、與裝修建材超市聯(lián)營
    我認(rèn)為裝修建材超市是凈水機(jī)的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超，可以考慮和他們聯(lián)營。優(yōu)勢表現(xiàn)為：
    1）受眾目標(biāo)明確
    去逛裝修建材超市的消費(fèi)者是購買目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比較大，目的性不強(qiáng)。
    2）定位準(zhǔn)確
    裝修建材超市的產(chǎn)品價格比較高，質(zhì)量有保證，一般光顧此類場所的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕；而目前高端凈水機(jī)的目標(biāo)客戶為三高（高收入、高學(xué)歷、高職位）人群。二者定位準(zhǔn)確一致，利于產(chǎn)品的銷售。
    3）凈水機(jī)產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝
    這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費(fèi)者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產(chǎn)品，銷售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。
    6、專賣店直營
    可以考慮開那么一到兩家專賣店，用于進(jìn)行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品體驗，用于營造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對客戶很直觀的介紹產(chǎn)品。
    7、批發(fā)市場（小商品市場）
    很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場一般都有凈水機(jī)的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，這樣能迅速讓產(chǎn)品進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
    8、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作
    與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水機(jī)是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發(fā)時，就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計在內(nèi)，造房子時把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設(shè)備裝好，一套150平方米的商品房，某某市房價每平方米按5500元計算的話，也許每平方米增加了500元，用戶也能接受。這樣，房屋的檔次提高了，售價當(dāng)然也就高了。當(dāng)開發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了，有中央空調(diào)系統(tǒng)了，就更有賣點(diǎn)了，這樣房子就更好賣了。如此就達(dá)到了房地產(chǎn)開發(fā)商和揚(yáng)子凈水機(jī)“雙贏”的效果。
    與裝璜公司合作也一樣，首先讓凈水系統(tǒng)進(jìn)入裝璜公司的產(chǎn)品目錄，住房裝修時裝璜公司推薦安裝某某凈水機(jī)或凈水系統(tǒng)，凈水系統(tǒng)做成了當(dāng)然忘不了給裝璜公司一筆回扣，達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。
    與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售效益，與著名的房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應(yīng)。但是，這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進(jìn)行。此外，和開發(fā)商合作風(fēng)險較大，可能會涉及到資金回籠等問題。
    9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校等發(fā)福利
    當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業(yè)單位，把單位領(lǐng)導(dǎo)的工作做好了（例如先送一臺去上門安裝試用），單位當(dāng)福利發(fā)是完全有可能的。說不定還能帶動一大-片！
    10、政府采購、企事業(yè)單位采購
    政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關(guān)系外，要求上門推銷的銷售人員腳勤一點(diǎn)，嘴甜一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)，一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的，就看怎么樣抓住這樣的機(jī)會。
    一直是凈水器代理商的一個難題，凈水器銷售的方案或凈水器銷售的技巧究竟是哪些呢？筆者（凈萊泉凈水器專家）將聯(lián)系自己曾經(jīng)的凈水器代理實踐，逐一談?wù)勛约簩羲鞔砩探?jīng)營的一些淺見，希望對凈水器代理商有所幫助。
    經(jīng)常有朋友問我：，你覺得比較好的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）是什么？
    我相信這個問題，是很多凈水器從業(yè)者感興趣的話題，說句實話，筆者的確從幾年前就開始探索，也在苦苦思索，結(jié)果呢，看看我們公司現(xiàn)在的規(guī)模，就明白，還沒有找到所謂的“點(diǎn)金術(shù)”。
    筆者有個朋友，是某品牌的全國前三名的代理商，用他的話講，現(xiàn)在天天睡在床上數(shù)錢，日子好過的很，也接待了很多朋友的“樣板市場考察”，其結(jié)果是，大部分人還是做失敗了，所謂“模式”，請大家三思！
    這個行業(yè)有很多人，做的的確優(yōu)秀，但，對我們來說，只能借鑒，無法照搬，成功經(jīng)常是無法復(fù)制的！
    雖然如此，我們還是可以探索屬于自己“小天地”中的銷售模式的，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）需要量力而行。
    下面，筆者與大家談?wù)?，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）確立的五項限思維法則。
    一、掃描自身資源
    1、資金。看看自己的身家有多少，在凈水器項目上總共能投入多少。
    2、歷史?？纯醋约菏情_過公司的，還是剛創(chuàng)業(yè)的；是有成熟團(tuán)隊，還是單槍匹馬的。
    3、能力。分析自己的長短和優(yōu)缺點(diǎn)。
    4、人脈?？纯醋约旱挠H戚朋友分布在哪些領(lǐng)域，有哪些“特權(quán)”。
    二、掃描競爭對手
    1、多少品牌。調(diào)查一下，看看本地目前有多少品牌的凈水類產(chǎn)品，看看他們的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。
    2、哪些渠道。看看這些品牌的產(chǎn)品，是通過哪些銷售途徑進(jìn)行銷售的。
    3、做的怎樣?？纯催@些品牌產(chǎn)品，在各種渠道上運(yùn)作的情況，究竟是賠錢還是賺錢。
    三、選擇產(chǎn)品
    參見拙著《凈萊泉凈水器營銷系列談之經(jīng)銷商如何選擇合適的廠家？》
    四、研究消費(fèi)者
    1、健康意識。到菜場去看看那些賣保健品的，學(xué)習(xí)一下吧。。。。
    2、消費(fèi)決策。決策過程，決定人物。。。。
    3、消費(fèi)文化。小資文化？群羊意識？愛面子？喜歡一等價錢一等貨？喜歡在大商場買？購買的關(guān)鍵理由？。。。。。。
    五、研究水情
    1、自來水廠的數(shù)量。
    2、自來水廠的工藝。
    3、水廠源水。
    4、城市管網(wǎng)情況。
    5、老百姓對水質(zhì)的共識。
    6、曾經(jīng)出過的關(guān)于飲用水的“危機(jī)”。
    大家可以從以上5個維度，進(jìn)行客觀的思考，每個方面其實都有很多思考“因子”，由于時間倉促，筆者無法進(jìn)行系統(tǒng)歸納、羅列和闡述，望見諒。
    好了，仔細(xì)研究了以上5個維度，我們基本可以選擇出適合自己的產(chǎn)品和銷售通路了，再總結(jié)細(xì)化一下，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）的雛形呼之欲出。
    這時，我們是否就一定可以成功建立自己的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）了呢？呵呵，還有一些事情值得關(guān)注。
    第一、凈水器市場還處在引導(dǎo)期
    凈水器市場，保有量低，再使用率低。。。這個市場不是那么的好做，
    如果好做，門檻早就高起來了。
    明白了這一點(diǎn)，就應(yīng)該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，市場基數(shù)有限。
    大部分做失敗的經(jīng)銷商朋友，有個共同的特點(diǎn)，沒考慮的經(jīng)營的風(fēng)險（換句話說，太樂觀了），沒給自己留下足夠的“備用金”，當(dāng)風(fēng)險來臨時，很快貧血而亡。
    “賭神”只有一個，大部分“賭民”都是陪襯，我們之所以艷羨奇跡，是因為奇跡發(fā)生的概率低！
    把自己當(dāng)成普通人吧，給自己留點(diǎn)“備用金”，這樣在風(fēng)險來臨時，我們還有些“備用金”可以熬熬，有時堅持住了，往往奇跡發(fā)生的可能性就高了，成功就在堅持5分鐘，這5分鐘的堅持，需要你的有生力量。
    凈水器經(jīng)銷商朋友們，花錢時，悠著點(diǎn)！
    筆者曾經(jīng)簡單總結(jié)過一些凈水器的銷售辦法，參見《凈水器營銷系列談之如何做好小區(qū)促銷》、《凈水器營銷系列談之如何開拓工程市場》、《凈水器營銷系列談之如何操作團(tuán)購市場》、《凈水器營銷系列談之如何做好櫥柜店的搭乘銷售》、《凈水器營銷系列談之凈水器銷售的新辦法》等，大家都可以借鑒一下。
    把銷售辦法固定下來，不斷復(fù)制，凈水器銷售模式就會慢慢成
    型，同時，也不容易被別人模仿。
    做生意久了，發(fā)現(xiàn)個些好玩的現(xiàn)象：恐龍很難踩死螞蟻。 因為螞蟻太小，無從踩起。
    親愛的凈水器經(jīng)銷商朋友，當(dāng)你做不成巨無霸時，不要怕，你可以做個小螞蟻，當(dāng)然是只掙錢的小螞蟻。
    不要害怕競爭，也不要害怕廠家的拋棄，及時建立屬于自己的凈水器銷售模式，耕好自己的“一畝三分地”就可以立住腳跟，不怕風(fēng)吹浪打！
    凈水設(shè)備安裝方案篇六
    甲方：
    乙方：
    項目：
    為了加強(qiáng)施工現(xiàn)場的安全施工管理，深入貫徹"安全第一，預(yù)防為主"安全生產(chǎn)方針，保證職工在施工中的人身安全和健康，確保施工生產(chǎn)順利進(jìn)行，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》和《安全生產(chǎn)管理規(guī)定》，經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商、意見一致，現(xiàn)雙方自愿簽訂如下安全生產(chǎn)協(xié)議：
    第一條：甲乙雙方必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家制定的安全生產(chǎn)政策、法律、法規(guī)。
    第二條：甲乙雙方必須共同遵守《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》的各項安全管理制度。
    第三條：甲方承擔(dān)的安全責(zé)任、權(quán)利；
    (一)甲方負(fù)責(zé)制訂施工現(xiàn)場的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程；
    (三)甲方管理人員有權(quán)制止乙方人員違紀(jì)作業(yè)，并按規(guī)定給予處罰；
    (四)甲方有權(quán)對安全意識差、不聽安全生產(chǎn)指揮的乙方人員責(zé)令退場。
    第四條：乙方的責(zé)任、權(quán)利；
    (四)乙方在施工現(xiàn)場人員必須有配備齊全的安全防護(hù)用品，不能滿足安全施工需要時，人員不得進(jìn)入施工現(xiàn)場。
    第五條：乙方施工人員必須嚴(yán)格遵守和服從現(xiàn)場安全規(guī)定及安全管理，在施工現(xiàn)場必須做到：
    (一)高空懸空作業(yè)必須系好安全帶；
    (二)班前不得喝酒，在禁止吸煙的區(qū)域不得吸煙；
    (三)現(xiàn)場內(nèi)不得赤腳，不得穿拖鞋、高跟鞋，高空作業(yè)不得穿皮鞋和帶釘易滑鞋；
    (六)不得在施工現(xiàn)場燒火；
    (七)不得從高處向下拋扔任何物資、材料，堆放時不得超過支撐限重的70%；
    (八)不得在高處臨邊一米范圍內(nèi)堆放活動材料；
    (九)不得在操作面上及高處臨邊豎立放置工具和線材；
    (十)使用電動工具，必須按操作規(guī)程和說明書要求正確佩戴防護(hù)用品；
    (十一)施工過程中必須嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程；
    (十二)不應(yīng)疲勞作業(yè)，不得在操作面上及樓層上睡覺。
    第六條：違約處罰
    (三)乙方施工人員違章違紀(jì)作業(yè)造成安全事故的，乙方負(fù)全部責(zé)任，并由乙方事故責(zé)任者承擔(dān)造成的經(jīng)濟(jì)損失。
    第七條：本協(xié)議自簽訂之日起生效，工程完工終止。一式三份，甲乙雙方各一份，監(jiān)理一份。
    甲方：_________________________(簽章)
    甲方負(fù)責(zé)人(簽章)：
    年月日
    乙方：_________________________(簽章)
    乙方負(fù)責(zé)人(簽章)
    年月日
    凈水設(shè)備安裝方案篇七
    方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。以下是小編收集整理的設(shè)備安裝施工方案【3篇】，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
    購方（甲方）：__________________
    供應(yīng)方（乙方）：__________________
    根據(jù)《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)規(guī)定，結(jié)合工程的具體情況，經(jīng)雙方充分協(xié)商，簽訂本合同。
    1、工程名稱：閉路監(jiān)控系統(tǒng)供貨及安裝工程。
    2、交貨及安裝工程地點(diǎn)：
    承包方式和承包范圍：本工程以包工包料、包質(zhì)量、包工期、包風(fēng)險、包設(shè)計（設(shè)計方案以甲方認(rèn)可為準(zhǔn)）的形式由乙方承包，乙方必須按照甲方確定的設(shè)計方案、系統(tǒng)功能、設(shè)備材料，承包整個系統(tǒng)的設(shè)備供應(yīng)及安裝和調(diào)試，并包通過有關(guān)技防辦部門的驗收。（設(shè)計方案以甲方認(rèn)可為準(zhǔn)）。
    （一）系統(tǒng)總造價
    1、本監(jiān)控系統(tǒng)含稅總造價（含感應(yīng)卡費(fèi)用）為人民幣______。
    2、整個系統(tǒng)必須滿足甲方認(rèn)可的設(shè)計方案的功能要求，以甲方審定的設(shè)計、施工方案為標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上價格不再作任何調(diào)整（甲方要求增加的工程除外）。
    （二）工程款支付
    甲方根據(jù)乙方的工程進(jìn)度向乙方支付工程款：
    1、簽訂合同之日起_______日內(nèi)甲方付總工程款的_______%。
    2、工程全部完工，測試成功即付總工程款的_______%。
    3、通過甲方及有關(guān)部門初驗驗收合格，并且系統(tǒng)無故障運(yùn)行一個月后，再付總工程款的_______%。
    1、本合同簽訂后，乙方于_______年_______月_______日進(jìn)場，到_______年_______月_______日止，完成安裝調(diào)試（以通過用戶及甲方代表驗收合格為準(zhǔn)）。
    2、在履約過程中，因為變更設(shè)計所影響的工期或甲方責(zé)任、不可抗力等造成工期延期的，經(jīng)甲、乙雙方簽證認(rèn)可后作出工期調(diào)整，以此確定竣工日期。
    1、本工程必須嚴(yán)格按照國家有關(guān)施工安裝規(guī)范進(jìn)行施工。
    2、乙方工程使用的材料、設(shè)備必須符合甲方認(rèn)可的設(shè)計方案的規(guī)定，否則，甲方有權(quán)要求乙方更換，有關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
    3、乙方使用的輔材必須先提供樣板并經(jīng)甲方書面認(rèn)可，方可采購進(jìn)場安裝。
    1、本監(jiān)控系統(tǒng)保修期為_______年，自工程完工并通過甲方及有關(guān)部門驗收合格之日起計。保修期內(nèi)，如系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)故障，乙方必須在接到甲方通知之日起_______小時內(nèi)派員維修，若非因甲方人為損壞的，乙方免收一切費(fèi)用。
    2、保修期屆滿后，甲方要求乙方修理的，以本合同附表一中的價格適當(dāng)向甲方收費(fèi)。
    3、保修期屆滿后，甲乙雙方另簽訂技術(shù)維護(hù)協(xié)議，乙方應(yīng)對系統(tǒng)提供優(yōu)惠的有償技術(shù)維護(hù)。
    4、甲方要求軟硬件功能的改進(jìn)、擴(kuò)容不在保修之列，但乙方應(yīng)繼續(xù)為客戶提供最優(yōu)惠的服務(wù)。免費(fèi)維修期內(nèi)人為或自然災(zāi)害引起的故障或損壞，僅收取維修成本費(fèi)。以下情況不屬保修范圍：自行拆卸改換機(jī)內(nèi)任何部分（如：線路、零件）后造成損壞；非乙方指定的專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)安裝而引起的故障。
    （一）甲方責(zé)任：
    1、審核乙方提供的設(shè)計方案、安裝施工方案，在收到后的_______日內(nèi)完成。向乙方提供必要的場地及施工用電。
    2、按工程進(jìn)度向乙方支付工程款。
    3、委派_______為現(xiàn)場管理代表，監(jiān)督、檢查工程質(zhì)量、進(jìn)度。處理并協(xié)調(diào)甲乙雙方在施工中發(fā)生的有關(guān)事宜。
    4、在乙方供貨后，甲方可以組織人員對器材進(jìn)行驗收。
    5、組織對工程進(jìn)行竣工驗收和辦理竣工結(jié)算。
    （二）乙方責(zé)任：
    1、按施工安全規(guī)范做好施工質(zhì)量、安全管理，凡施工期間發(fā)生的施工質(zhì)量、安全事故，均由乙方負(fù)責(zé)并報告甲方及有關(guān)部門。
    2、施工中因乙方責(zé)任造成的停工、返工、材料、器材損失等均由乙方承擔(dān)。所有設(shè)備和器材驗收前均由乙方妥善保管，如有損壞和遺失均由乙方負(fù)責(zé)。
    3、對竣工驗收后保修期內(nèi)發(fā)現(xiàn)的施工質(zhì)量問題負(fù)責(zé)免費(fèi)返修。
    4、對現(xiàn)場所有已完工的建筑及建筑裝修、設(shè)備、器具有保護(hù)的責(zé)任，施工時如損壞甲方或住戶財產(chǎn)，由乙方負(fù)責(zé)賠償。
    5、遵守甲方有關(guān)場地管理的規(guī)定并辦理有關(guān)的手續(xù)。
    1、除不可抗力（戰(zhàn)爭、天災(zāi)等）外，甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的條款，否則，違約方須向另一方支付合同總造價_______％的違約金，違約金不足以彌補(bǔ)另一方損失的，違約方還應(yīng)就不足部分承擔(dān)賠償責(zé)任。
    2、甲方如未按本合同的進(jìn)度付款，每延遲一日，按應(yīng)付而未付金額的_______％計付違約金。
    3、由于乙方原因不能按工期竣工的，每逾期一日，按工程總造價的_______％向甲方計付違約金。逾期超過_______日，甲方有權(quán)單方解除合同，乙方除支付上述款項及返還甲方全部已付款項外，還須按合同總價款的_______%向甲方支付違約金，違約金不足以彌補(bǔ)甲方損失的，乙方還應(yīng)就不足部分承擔(dān)賠償責(zé)任。
    4、本監(jiān)控系統(tǒng)若由于系統(tǒng)器材質(zhì)量問題而影響工程驗收，乙方必須無償更換、返修，直至達(dá)到驗收標(biāo)準(zhǔn)。
    1、按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后______天內(nèi)付清，否則按逾期付款處理。
    2、本合同如有未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，另簽補(bǔ)充協(xié)議。
    3、雙方在執(zhí)行本合同中發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)先行協(xié)商，若協(xié)商不成時，任何一方可以向_______人民法院提起訴訟。
    4、雙方簽訂認(rèn)可的設(shè)計施工方案及其它經(jīng)雙方簽字確認(rèn)的書面材料均為本合同的組成部份，與本合同具同等效力。
    5、甲乙雙方施工、設(shè)計方案以外的所有變更或要求必須致函對方，對方在收到通知后必須及時回函，如果_______日內(nèi)不答復(fù)視為認(rèn)可。
    6、本合同及其附件自雙方簽字、蓋章之日起生效，保修期屆滿結(jié)清余款后本合同第八條第2款仍需繼續(xù)履行。
    7、本合同一式_______份，甲乙雙方各執(zhí)_______份，具同等法律效力。
    （甲方）：___一路本站__（乙方）：__________________
    甲方（委托單位）：
    乙方（受委托單位）：
    甲、乙雙方單位本著平等、友好的原則，就起重設(shè)備安裝一事，共同協(xié)商達(dá)成以下條款，供雙方遵照執(zhí)行。
    乙方受甲方委托承擔(dān)塔吊臺安裝工作，拆卸高度米，附墻道。安裝約米高度。（注：不含裝車、卸車、轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用及維修）。
    按每小時______元包干。
    1、起重設(shè)備安裝進(jìn)場施工日，甲方向乙方預(yù)付進(jìn)場資金元。
    2、起重設(shè)備安裝至約米時甲方再付元。
    （一）甲方責(zé)任
    1、負(fù)責(zé)基礎(chǔ)施工及基礎(chǔ)驗收備案資料（材質(zhì)證明書、材料實驗報告、砼試塊試驗報告及基礎(chǔ)安裝部位平面測量成果數(shù)據(jù)提供）。
    2、負(fù)責(zé)提供該設(shè)備安裝使用說明書及設(shè)備本身技術(shù)檔案。
    3、甲方提供的安裝設(shè)備應(yīng)屬安監(jiān)站及政府部門認(rèn)可的合格設(shè)備，安排。起重設(shè)備在使用過程中所發(fā)生的安全相關(guān)事宜均與乙方無關(guān)，甲方自理（如起重設(shè)備司機(jī)的操作與設(shè)備質(zhì)量造成的事故及基礎(chǔ)的承受能力等原因）。
    未經(jīng)雙方書面同意，任何一方不得中途變更解除本合同。任何一方違反本合同約定，都應(yīng)向?qū)Ψ劫r償不低于總承包金額50%的違約金。
    1、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章即生效，至本設(shè)備安裝工作、支付款項完畢止。
    2、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。
    甲方：___一路本站__乙方：__________________
    甲方：
    乙方：
    甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商就乙方為甲方安裝設(shè)備問題達(dá)成如下協(xié)議：
    一、需安裝設(shè)備名稱、規(guī)格型號：22：空壓機(jī)及、2：立方儲氣罐。
    二、安裝期限：自簽訂本協(xié)議之日起5天以內(nèi)安裝并交付使用。
    三、安裝要求：按照甲方廠房規(guī)劃要求和機(jī)房平面布置圖，在4米寬5米長的空壓機(jī)房指定地點(diǎn)安裝（含室外儲氣罐管道連接），安裝過程中不得有碰傷或其它機(jī)械配件損壞，安裝完畢應(yīng)進(jìn)行調(diào)試運(yùn)行并合格，并在交付前有責(zé)任對甲方操作人員進(jìn)行操作培訓(xùn)。如在安裝過程中乙方不慎將機(jī)械配件或整臺設(shè)備損壞，除賠償所有損失外還將承擔(dān)所有維修費(fèi)用并在維修合格后甲方按第五條總安裝價款的90%付款。乙方在安裝過程中如因乙方操作不當(dāng)造成乙方或甲方人員人身傷亡事故或其它任何損失一概由乙方承擔(dān)。
    四、驗收方式：由甲方質(zhì)量部會同市特檢中心進(jìn)行驗收，并開具《驗收報告》并經(jīng)簽章合格后為驗收合格完畢。市特檢中心進(jìn)行驗收所收取的費(fèi)用包含于第五條總安裝價款內(nèi)。
    五、總安裝價款：人民幣______元，人民幣大寫：_______元整，此價款含安裝過程中所需的工時、工具、電器機(jī)械配件（包括dn100截止閥、dn100法蘭盤等）、電線電纜等一切費(fèi)用，還包括辦理《壓力容器使用證》等其它所有取得使用權(quán)限的費(fèi)用，甲方只負(fù)責(zé)提供水源、電源、氧氣和乙炔。此總安裝價款為17%的含稅價。
    六、結(jié)算方式：安裝完畢甲方取得使用權(quán)限后，根據(jù)甲方的《驗收報告》乙方開具和總安裝價款同等金額的增值稅發(fā)票送達(dá)甲方后十五天內(nèi)全額付款。
    七、乙方在設(shè)備報廢期內(nèi)有責(zé)任對設(shè)備因安裝引起的所有問題負(fù)責(zé)，如因此而發(fā)生的任何分歧將申請由重慶市仲裁委員會進(jìn)行仲裁或進(jìn)行法律訴訟，設(shè)備未經(jīng)乙方許可移動的除外。
    八、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份，自甲乙雙方簽字蓋章后生效。復(fù)印件無效。
    甲方：__一路本站__乙方：__________________
    凈水設(shè)備安裝方案篇八
    2、懂得在生活中要助人為樂，有禮貌，不以貌取人。
    3、能模訪表演各動物不同語氣的說話。
    重點(diǎn)：
    2、懂得在生活中要助人為樂，有禮貌，不以貌取人。
    難點(diǎn)：
    1、懂得在生活中要助人為樂，有禮貌，不以貌取人。
    2、能模訪表演各動物不同語氣的說話。
    準(zhǔn)備：ppt課件流程：
    一、輕松導(dǎo)入
    二、故事欣賞
    三、提問思考：
    1、為什么大伙都不愿和小豪豬交朋友呢?
    2、小豪豬是怎樣把蘋果送到小熊貓家的?
    3、小熊貓后來和小豪豬做朋友了嗎?為什么?
    討論：小熊貓后來和小豪豬做朋友了嗎?為什么?
    四、再次欣賞故事，請幼兒模訪表演小熊貓、小豪豬的語言五、總結(jié)：看人不要看外表，只要他有一顆真誠的、熱于助人的心比什么都重要。
    中班語言教案：《送大烏龜回家》
    設(shè)計意圖：
    小烏龜是小朋友們耳熟能詳?shù)男游?，也是小朋友十分喜歡的小動物，于是設(shè)計了這次活動《送大烏龜回家》，讓幼兒通過看看、猜猜、說說的方式理解故事內(nèi)容，并敢于用完整句表達(dá)故事內(nèi)容，并讓幼兒感受朋友之間互相幫助的快樂。
    1、在欣賞故事的基礎(chǔ)上理解故事內(nèi)容，進(jìn)一步了解烏龜?shù)囊恍┥盍?xí)性，用自己的語言表達(dá)想法。
    2、感受朋友間互幫互助的快樂。
    3、懂得和烏龜友好相處，文明禮貌的對待小動物。
    教學(xué)準(zhǔn)備：
    ppt教學(xué)重點(diǎn)：
    理解故事內(nèi)容。
    教學(xué)難點(diǎn)：
    不同小動物幫助烏龜?shù)霓k法。
    教學(xué)過程：
    一、圖片導(dǎo)入，引起興趣1、出示圖片，這是誰?
    2、烏龜有什么本領(lǐng)?
    3、烏龜?shù)募以谀睦?
    小結(jié)：今天老師要講一個《送大烏龜回家》的故事。
    2、誰第一個發(fā)現(xiàn)的?它說了什么?
    3、小老鼠和小蚱蜢是怎么幫助小烏龜?shù)?他們成功了嗎?為什么?
    小結(jié)：烏龜太大了，小蚱蜢和小老鼠力氣小，幫不了忙。
    4、哪些動物的力氣大，可以幫助小烏龜?
    5、小兔子和小刺猬也來幫忙了?他們會想什么辦法呢?
    6、分段講故事：小刺猬幫大烏龜翻過身了嗎?
    7、小白兔想了什么辦法幫助大烏龜?
    小結(jié)：小白兔真聰明，它知道大烏龜會游泳，把大烏龜送到家里。這個辦法真好。
    8、大烏龜回到河水里，對小動物們說了什么?
    2、你幫助過朋友做過什么事情?
    小結(jié)：我們要互相幫助，幫助別人是件快樂的事情。
    教學(xué)反思：
    通過活動的開展，幼兒對烏龜有了更豐富的了解，有關(guān)烏龜?shù)闹R也豐富了許多，此活動是幼兒比較喜歡的。活動引導(dǎo)幼兒對身邊常見事物和現(xiàn)象的特點(diǎn)、變化規(guī)律產(chǎn)生興趣和探究的欲望。幼兒都能積極的參與到活動中，活動收到了意想不到的效果!為孩子們的思維提供了廣闊的空間，引發(fā)了孩子們對烏龜?shù)南矏壑椤?BR>    凈水設(shè)備安裝方案篇九
    關(guān)鍵詞：暖通空調(diào)施工問題解決方案
    1暖通空調(diào)安裝概述
    現(xiàn)在，暖通空調(diào)是人們所使用空調(diào)中最常用的一種，暖通空調(diào)以其獨(dú)特的優(yōu)勢而獨(dú)占市場。其將采暖、通風(fēng)和空氣調(diào)節(jié)三大功能結(jié)合在一起，并以能創(chuàng)造一種比一般的空調(diào)更舒適的室內(nèi)環(huán)境而著稱。隨著科技的發(fā)展，家用空調(diào)器歷經(jīng)幾代發(fā)展終不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需要，不論是窗式空調(diào)器還是分體式家用空調(diào)器都只能解決冷暖問題而對空氣處理過程束手無策，而暖通空調(diào)卻以具有舒適、健康的特點(diǎn)逐漸得到人們的廣泛親睞。暖通空調(diào)施工是建筑施工中的一個重要分項，其的安裝施工是一個極為復(fù)雜的工程，其施工問題直接影響著整個工程的質(zhì)量和進(jìn)度。通常所說的暖通空調(diào)設(shè)計主要包括制冷供暖系統(tǒng)設(shè)計、新風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計、排風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計等，其所涵蓋的范圍不僅僅是供暖這一個小范圍，所以暖通空調(diào)安裝工程的質(zhì)量直接影響到建筑物的使用性能，要嚴(yán)格控制施工過程，保證安裝質(zhì)量。
    2施工中的問題
    通風(fēng)與空調(diào)工程是大型建筑物的重要工程，也是安裝工程的施工難點(diǎn)之一。結(jié)合暖通空調(diào)安裝的經(jīng)驗，目前暖通空調(diào)中存在以下一些問題。
    2.1管線標(biāo)高、定位交叉嚴(yán)重
    暖通空調(diào)設(shè)備安裝是一個龐大的工程，其所涉及的管道非常復(fù)雜，用途也各不相同，例如一個完整的暖通空調(diào)設(shè)計中就要涵蓋對空調(diào)末端設(shè)備、送風(fēng)管、排風(fēng)管、冷凍水管、電氣橋架、冷凝水管、噴淋管、消防管等各種設(shè)備、管道的設(shè)計。如果對某些功能和尺寸的管道布局、規(guī)劃不合理，就會出現(xiàn)管線標(biāo)高、定位交叉嚴(yán)重的現(xiàn)象，給工程施工和管理帶來極大的困難。通常，在圖紙表意不明的情況下，貿(mào)然施工會造成先安裝的施工管道容易安裝，后安裝的施工困難等問題，這樣，有些管道就被迫安裝在不合理的位置或標(biāo)高上，嚴(yán)重影響工程質(zhì)量和進(jìn)度。
    2.2暖通空調(diào)系統(tǒng)設(shè)備噪聲超標(biāo)
    通常，設(shè)備噪音主要來源于空調(diào)末端設(shè)備碰撞，其也是暖通空調(diào)設(shè)備安裝中的一個重要問題。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國的風(fēng)機(jī)盤管技術(shù)相對成熟，大多數(shù)風(fēng)機(jī)盤管廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品都能符合噪音標(biāo)準(zhǔn)。但是，實際情況卻不容樂觀，廠家所提供的參數(shù)值明顯高于現(xiàn)場測試值和噪音標(biāo)準(zhǔn)值。所以，布局設(shè)計是對設(shè)備噪音控制的重點(diǎn)，必要時應(yīng)采取適當(dāng)?shù)母粢舸胧?。設(shè)計中必須標(biāo)出設(shè)備噪音參數(shù)要求?？照{(diào)設(shè)備安裝之前需做仔細(xì)的檢查甚至是通電試運(yùn)行，若發(fā)現(xiàn)噪音超過國家標(biāo)準(zhǔn)需立即更換或完善消聲措施，以避免問題擴(kuò)大。
    2.3空調(diào)水循環(huán)故障
    空調(diào)若水系統(tǒng)出現(xiàn)故障，就無法完成供暖通風(fēng)的任務(wù)，所以，保證水系統(tǒng)循環(huán)通暢是暖通空調(diào)設(shè)備安裝考慮的重點(diǎn)問題，其施工的質(zhì)量直接影響著整個系統(tǒng)的運(yùn)行狀況。在水系統(tǒng)循環(huán)中，冷凍水系統(tǒng)循環(huán)管道不通暢是其最常見的問題。造成這一故障主要有兩方面原因，管道交叉是一方面原因，水系統(tǒng)管道不清潔又是另一方面原因，而這兩方面的問題都可以通過采取相應(yīng)的措施而改善。例如可以通過合理安排管線坡度和標(biāo)高、安裝排氣閥、排污閥以及設(shè)法進(jìn)行管道除銹工作而改善水循環(huán)故障，這些方法可以很大程度的減輕這一故障，所以在實際中有很強(qiáng)的操作意義。
    2.4結(jié)露滴水問題
    空調(diào)系統(tǒng)在調(diào)試和運(yùn)行中會出現(xiàn)結(jié)露滴水的現(xiàn)象，出現(xiàn)這一問題的原因是多方多面的。
    3安裝問題解決方案
    暖通空調(diào)設(shè)備安裝的施工問題通常為以上所提到的四個方面，當(dāng)然在安裝過程中經(jīng)常還會出現(xiàn)各種復(fù)雜問題。下面就常見問題提出幾點(diǎn)解決方案：
    3.1嚴(yán)格控制材料質(zhì)量
    材料的采購受多方面的限制，比如工程造價、材料屬性、施工難度等各個方面的影響，在選擇的過程中需各方面權(quán)衡，達(dá)到質(zhì)量和效益的最優(yōu)。根據(jù)我國暖通空調(diào)方面材料采購的現(xiàn)狀，現(xiàn)在市場上的材料質(zhì)量參差不齊，以假亂真、以次充好的現(xiàn)象非常普遍，所以在材料設(shè)備的選購中應(yīng)嚴(yán)格篩選，并且不能偷工減料，否則將會造成工程返工而不能如期完工或者質(zhì)量水平嚴(yán)重下降。
    3.2嚴(yán)格控制施工過程
    施工過程中管道支架的位置、標(biāo)高、坡度都必須符合設(shè)計要求。在施工過程中，要保證坡度在準(zhǔn)確的范圍內(nèi)，可以調(diào)整供暖干管或者填補(bǔ)管道漏洞空隙，此外應(yīng)減小位置、標(biāo)高和設(shè)計值的偏差。在施工中應(yīng)盡量考慮各方面影響因素，嚴(yán)格按照章程和規(guī)范執(zhí)行，并采用相關(guān)的工藝，遵循一定的原則，避免管道交叉嚴(yán)重、阻塞、結(jié)露漏水等問題。做好施工中的控制監(jiān)督工作，減少錯誤出現(xiàn)的幾率。
    3.3加強(qiáng)各專業(yè)間的配合
    建筑施工是眾多專業(yè)之間相互配合完成的，暖通空調(diào)設(shè)備施工也是如此。工藝對土建就有很強(qiáng)的要求，例如，在土建中需預(yù)留通風(fēng)管道的孔洞；在風(fēng)道豎井砌磚時應(yīng)該采用水泥砂抹面；為排水方便應(yīng)設(shè)排水溝或集水坑和排水泵等裝置。諸如這些問題需在設(shè)計初期就盡量相互溝通，在施工前和施工圖紙會審階段就提出相應(yīng)的預(yù)防措施。
    總結(jié)
    暖通空調(diào)設(shè)備安裝的施工是一項復(fù)雜而且細(xì)致的工作，本文從其概念出發(fā)，簡單的闡述了目前施工中的不足之處，并提出了幾項行之有效的措施，為工程施工工作的順利進(jìn)行提供了有效的依據(jù)。
    參考文獻(xiàn)：
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    [2]羅高山，高子惠。空調(diào)系統(tǒng)結(jié)露滴水原因分析及解決辦法[j]。安裝，2014.
    [3]孟華強(qiáng)。中央空調(diào)安裝施工中存在的問題及處理［j］。廣東科技，2014（6）
    [4]劉西平。談建筑物的管線綜合設(shè)計［j］。山西建筑，2014（3）程，2014（5）。
    [5]楊榮宗。暖通空調(diào)安裝施工過程中的問題分析［j］。建筑與裝飾，2014（9）。
    凈水設(shè)備安裝方案篇十
    一、工程概況
    本工程建筑面積為13000平方米，六層框架結(jié)構(gòu)住宅樓，梁，板，柱全現(xiàn)澆，因此擬采用竹膠模板，根據(jù)實際，編制模板施工措施。
    1、竹膠模板安裝前對班組進(jìn)行技術(shù)交底，要求操作人員熟悉施工圖不懂就問，確保成型尺寸準(zhǔn)確。
    2、現(xiàn)場現(xiàn)場使用的模板及配件應(yīng)按規(guī)格和數(shù)量清點(diǎn)檢查，未經(jīng)修復(fù)的部件不得使用。
    3、經(jīng)檢查合格的模板，應(yīng)根據(jù)支模程序及工程部位所需情況進(jìn)行堆放或吊運(yùn)。堆放模板時防止傾倒，高度不超過1米，保證穩(wěn)定，起吊或運(yùn)輸時應(yīng)整堆捆緊，防止搖晃，松開溜滑。
    三、模板安裝
    （一）安裝要求
    1、保證證工程結(jié)構(gòu)和構(gòu)件各部位形狀尺寸和相互位置的正確。
    2、具有足夠的承載能力，剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受新澆筑混凝土的自重的壓力，以及在施工過程中產(chǎn)生的荷載。
    3、構(gòu)造簡單，裝拆方便，并便于鋼筋的綁扎、安裝及混凝土的澆筑等。
    4、模板的接縫不應(yīng)漏漿。
    凈水設(shè)備安裝方案篇十一
    準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
    創(chuàng)業(yè)方案全文
    (1)市場機(jī)遇與謀略;
    (2)經(jīng)營管理;
    (3)經(jīng)營團(tuán)隊;
    (4)財務(wù)預(yù)算;
    (5)其他與聽眾有直接關(guān)系的.;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
    首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
    可以從以下幾個方面加以檢查：
    (1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
    (2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
    (3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
    (4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
    (5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。
    (6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。
    (7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
    如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
    --
    凈水設(shè)備安裝方案篇十二
    一場成功的刷屏活動，一發(fā)去策劃活動。
    建號養(yǎng)號也是抖音
    很多新手一注冊抖音號就立刻發(fā)布各種內(nèi)容，結(jié)果就是帳號被限流，即便后期內(nèi)容再精彩，也難以獲得抖音推薦，只能重新養(yǎng)號或者放棄該號。
    如何養(yǎng)號？
    我們首先要搞懂抖音的審核機(jī)制。
    當(dāng)你發(fā)布一條抖音時，首先機(jī)器會進(jìn)行第一輪審核，檢查你的作品、文案中是否有違規(guī)內(nèi)容，然后再與抖音大數(shù)據(jù)庫中的已存在的海量作品進(jìn)行匹配消重，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容重復(fù)或者違規(guī)的內(nèi)容，就進(jìn)行小面積、低流量的推薦。
    然后進(jìn)入第二輪審核，人工審核，如果機(jī)器審核篩選出疑似違規(guī)作品，抖音工作人員會進(jìn)行逐個細(xì)致審核，如果確定違規(guī)，你的抖音就會根據(jù)違規(guī)帳號，進(jìn)行刪除視頻、降權(quán)通告、封禁賬號等處罰。
    發(fā)布一條抖音需要走的整套流程
    所以，我們就要做好抖音新號的冷啟動，通過養(yǎng)號增加抖音帳號的推薦權(quán)重。
    其次，給大家?guī)讞l養(yǎng)號的具體建議：
    ·最好是一卡一機(jī)一ip注冊抖音號
    ·在養(yǎng)號階段不要修改任何資料
    ·關(guān)注至少5個競品帳號
    ·評論1-2個感興趣的視頻，并進(jìn)行評論
    ·在1萬粉絲之前，不要在帳號任何地方留微信號或者敏感詞匯
    凈水設(shè)備安裝方案篇十三
    隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
    2、市場潛在力分析
    除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
    3、競爭者狀況分析
    4、服務(wù)分析
    在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
    5、公司的市場表現(xiàn)
    知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進(jìn)行了大力的扶持。
    二、公司診斷
    1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
    2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
    3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
    4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點(diǎn)主次等。
    5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
    三、戰(zhàn)略規(guī)劃
    1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到化的配置。
    2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
    3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
    4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口。
    四、營銷策略
    (一)營銷理念
    1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。
    2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
    凈水設(shè)備安裝方案篇十四
    乙方(代理人)_________________
    甲乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，就乙方銷售代理甲方產(chǎn)品的相關(guān)事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。
    一、代理區(qū)域
    乙方的代理區(qū)域為：________區(qū)域。
    二、代理產(chǎn)品
    乙方代理銷售甲方的產(chǎn)品為：________牌凈水器所有系列產(chǎn)品。
    三、代理權(quán)限
    1、甲方授權(quán)乙方為區(qū)域的獨(dú)家代理商，全面負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售、經(jīng)銷商管理和售后服務(wù)。
    3、乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格，本合同將自動終止。
    4、對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負(fù)無限連帶責(zé)任;除甲方另行書面授權(quán)或者書面確認(rèn)外，乙方不得以甲方名義或者以其他形式代表甲方從事經(jīng)營活動或者其他行為。
    四、代理期限
    1、本合同的代理期限為年，從本合同簽訂之日起至年月日止。雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù)期。
    2、乙方要求對本合同續(xù)期的，應(yīng)至少在本合同期限屆滿前提前1個月向甲方提出。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。
    3、甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿時，乙方滿足以下條件可以續(xù)約：
    (1)較好地履行了本合同的義務(wù)，沒有發(fā)生過重大違約行為;
    (2)已經(jīng)向甲方支付了到期的全部款項;
    五、最低代理銷售額
    1、乙方承諾每年向甲方的訂貨量為.
    2、完成全年100%訂貨量，返點(diǎn)2%，超額完成部分，返點(diǎn)3%.返點(diǎn)以同等金額代理產(chǎn)品的形式支付。如果連續(xù)3年不能完成銷售指標(biāo)的，甲方有權(quán)取消乙方代理資格。
    六、推銷、宣傳與廣告
    1、乙方是市場的全權(quán)代理，應(yīng)收集信息，爭取客戶，盡力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
    2、乙方有義務(wù)通過廣告活動，宣傳代理產(chǎn)品(服務(wù))
    3、乙方應(yīng)當(dāng)執(zhí)行有關(guān)法規(guī)對廣告活動的要求，并遵守甲方對廣告活動的有關(guān)要求，不得違反規(guī)定發(fā)布廣告。
    4、乙方可自行策劃并實施針對代理區(qū)域市場特點(diǎn)的廣告宣傳或促銷推廣活動，但必須獲得甲方事先書面同意，并在甲方指導(dǎo)下進(jìn)行。
    6、為了保護(hù)所有經(jīng)銷商的利益，乙方不能在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布低于甲方在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的相應(yīng)產(chǎn)品價格的信息。違反此項規(guī)定的，甲方有權(quán)終止本代理合同，并由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。
    七、貨款與物流
    乙方需貨時，應(yīng)向甲方發(fā)出書面訂單，一般應(yīng)在每月15日以前向甲方下達(dá)下一月度訂單，并在提貨前全額支付貨款。
    (1)甲方收到乙方全額貨款后交付貨物。
    (2)甲方可代乙方發(fā)貨，乙方承擔(dān)鐵路貨運(yùn)或汽運(yùn)費(fèi)，航空貨運(yùn)費(fèi)等，發(fā)貨方式由乙方確定。
    八、監(jiān)督、培訓(xùn)及售后服務(wù)
    1、甲方應(yīng)當(dāng)在不影響乙方正常營業(yè)的前提下，定期或不定期對乙方的經(jīng)營活動進(jìn)行輔導(dǎo)、檢查、監(jiān)督和考核。乙方應(yīng)當(dāng)遵循甲方或其委派的督導(dǎo)員在經(jīng)營過程中的建議和指導(dǎo)。
    2、在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)持續(xù)地對乙方提供開展經(jīng)營所必需的營銷、服務(wù)或技術(shù)上的指導(dǎo)，并向乙方提供必要的協(xié)助。
    3、甲方為乙方提供的產(chǎn)品質(zhì)保期為壹年，質(zhì)保期內(nèi)發(fā)生的質(zhì)量售后問題，配件由甲方提供(濾芯除外)
    九、知識產(chǎn)權(quán)
    1、甲方許可乙方在經(jīng)銷本代理合同產(chǎn)品過程中使用甲方享有的、已應(yīng)用于相應(yīng)代理產(chǎn)品上的專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)，但乙方不得擅自將前述權(quán)利應(yīng)用于非經(jīng)銷代理產(chǎn)品行為之外或者授權(quán)第三方使用。
    2、乙方應(yīng)經(jīng)常視察市場，如發(fā)現(xiàn)第三方侵犯甲方的知識產(chǎn)權(quán)或有損于甲方利益的任何非法行為，乙方應(yīng)據(jù)實向甲方報告。乙方應(yīng)盡最大努力并按照甲方的指示，幫助甲方使其不受這類行為的侵害，甲方將承擔(dān)正常代理活動以外的此類維權(quán)費(fèi)用。
    3、所有產(chǎn)品設(shè)計和說明均屬甲方所有，乙方應(yīng)在協(xié)議終止時歸還給甲方。
    十、合同轉(zhuǎn)讓
    1、在本合同有效期內(nèi)，乙方應(yīng)當(dāng)獨(dú)立自主地經(jīng)營代理業(yè)務(wù)，禁止以承包、租賃、合作、委托或其他任何方式將代理銷售業(yè)務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)移給第三人經(jīng)營管理。
    2、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得轉(zhuǎn)讓本合同。
    (1)乙方要求轉(zhuǎn)讓本合同時，應(yīng)當(dāng)將轉(zhuǎn)讓的理由及轉(zhuǎn)讓條件、受讓人按照本合同規(guī)定制作的信息披露文件等情況報告甲方，由甲方作出是否同意轉(zhuǎn)讓的決定。
    (2)乙方轉(zhuǎn)讓本合同時，在同等條件下，甲方指定的第三人有優(yōu)先受讓的權(quán)利。
    (3)乙方轉(zhuǎn)讓本合同，受讓人應(yīng)當(dāng)與甲方重新簽訂代理銷售合同。
    十一、合同變更
    1、為適應(yīng)市場競爭的需要，甲方有權(quán)對本合同進(jìn)行適當(dāng)變更，但變更必須是善意與合理的，且不得與主合同及合同附件中的附屬協(xié)議的內(nèi)容相抵觸。
    2、甲方應(yīng)當(dāng)將合同變更的原因、可行性及有關(guān)事項，在規(guī)定的變更時間前15天通知乙方。
    3、在本合同期滿續(xù)訂合同時，甲方有權(quán)以新制定的銷售代理合同代替本合同。對本合同的修訂應(yīng)基于合理和善意的準(zhǔn)則，且新制定的銷售代理合同文本應(yīng)當(dāng)適用于全部的代理銷售商。
    十二、合同終止
    1、除本合同已約定情形外，本合同因下列情況而終止：
    (1)合同期限屆滿，甲乙雙方不再續(xù)簽本合同;
    (2)甲乙雙方通過書面協(xié)議解除本合同;
    (3)因不可抗力致使合同目的不能實現(xiàn)的;
    (5)當(dāng)事人一方遲延履行合同主要義務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行;
    (6)當(dāng)事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實現(xiàn)的;
    (7)一方宣告破產(chǎn)或宣告解散;
    (8)法院、政府等行政行為要求代理商終止?fàn)I業(yè);
    2、乙方應(yīng)在本合同終止之日起7日內(nèi)返還甲方為履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何復(fù)制品。
    十三、合同解除
    1、甲方有下列行為之一的，乙方有權(quán)書面通知單方解除合同，解除合同的通知在到達(dá)甲方時生效：
    (2)因產(chǎn)品質(zhì)量問題引起大量投訴并被國家主要媒體曝光，品牌形象和價值及企業(yè)商譽(yù)受到嚴(yán)重?fù)p害的。
    2、乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)書面通知單方解除合同，解除合同的通知在到達(dá)乙方時生效：
    (3)未經(jīng)甲方事先書面同意擅自全部或部分轉(zhuǎn)讓本合同;
    (4)故意向第三人泄露甲方的商業(yè)秘密的;
    (5)故意向甲方報告錯誤的或誤導(dǎo)性的信息;
    (6)違反競業(yè)禁止的規(guī)定參與競爭的;
    (7)連續(xù)3年未能完成銷售指標(biāo)的;
    (8)受到甲方3次以上處罰，屢教不改的。
    十四、爭議的處理
    1、因履行本合同引起的或與本合同有關(guān)的爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決爭議，則提交廣州仲裁委員會依照其仲裁規(guī)則仲裁解決，仲裁適用中華人民共和國法律。
    2、勝訴方參與仲裁或者訴訟活動所開支或者需要開支的律師費(fèi)(風(fēng)險代理律師費(fèi)不超過勝訴標(biāo)的的30%)差旅費(fèi)以及其他仲裁開支，由敗訴方承擔(dān)。
    十五、不可抗力
    1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務(wù)，該義務(wù)的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應(yīng)予中止。
    2、聲稱受到不可抗力事件影響的一方應(yīng)盡可能在最短的時間內(nèi)通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后7日內(nèi)向另一方提供關(guān)于此種不可抗力事件及其持續(xù)時間的適當(dāng)證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導(dǎo)致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實際的一方，有責(zé)任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。
    3、不可抗力事件發(fā)生時，雙方應(yīng)立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復(fù)履行各自在本合同項下的各項義務(wù)。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協(xié)商解除合同或暫時延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。
    4、本合同所稱“不可抗力”是指受影響一方不能合理控制的，無法預(yù)料或即使可預(yù)料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災(zāi)害如水災(zāi)、火災(zāi)、旱災(zāi)、臺風(fēng)、地震，以及社會事件如戰(zhàn)爭(不論曾否宣戰(zhàn))動亂、罷工，政府行為或法律規(guī)定等。
    十六、合同的解釋
    本合同未盡事宜或條款內(nèi)容不明確，合同雙方當(dāng)事人可以根據(jù)本合同的原則、合同的目的、交易習(xí)慣及關(guān)聯(lián)條款的內(nèi)容，按照通常理解對本合同作出合理解釋。該解釋具有約束力，除非解釋與法律或本合同相抵觸。
    十七、補(bǔ)充與附件
    本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書面補(bǔ)充合同。本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
    十八、產(chǎn)品價格
    宅博士凈水器全國統(tǒng)一價格表的報價不含稅金、不含運(yùn)費(fèi)、不含安裝費(fèi)，如乙方要求
    甲方提供發(fā)票，需要加收稅金。
    十九、合同的效力
    本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字之日起生效。
    本合同正本一式2份，雙方各執(zhí)1份，具有同等法律效力。
    帳號：_________________帳號：_________________
    年月日_________年____月____日
    凈水設(shè)備安裝方案篇十五
    小區(qū)推廣的特點(diǎn)：
    宣傳為主，購買為輔
    本次推廣活動的目的：
    清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛心贈機(jī)及打折優(yōu)惠活動。
    小區(qū)推廣的優(yōu)勢：
    1、 目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶
    2、 人流量相對集中
    3、 只有一家推廣商，無人競爭
    4、 小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳
    小區(qū)情況：
    1、 本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小
    2、 小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶
    前期活動準(zhǔn)備：
    1、 物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個
    2、 內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）
    電梯間廣告板內(nèi)容：活動預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）
    宣傳單：活動預(yù)告（主題、目的、形式、時間地點(diǎn)），給每戶提前派發(fā) 條幅：活動口號
    3、 水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊
    正式活動前準(zhǔn)備：
    1、 物料準(zhǔn)備：
    演示機(jī)一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺、電解設(shè)備一套，tds筆一支、使
    用過的濾芯pp棉
    海報5-10張、x展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產(chǎn)品名片400張等。
    2、 人員準(zhǔn)備：
    3、 場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備
    4、 禮品贈品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備
    5、 現(xiàn)場布置
    現(xiàn)場布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的.布置。
    現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求
    視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
    6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
    問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎 引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
    贈品及講話
    一、 活動時間
    二、 活動地點(diǎn)
    三、 活動主題
    好水好健康 清梅來幫忙
    清梅凈水設(shè)備 創(chuàng)造品質(zhì)生活
    選擇清梅 對您的家人更加關(guān)愛
    世界之美 凈在清梅
    四、 人員要求
    專業(yè)導(dǎo)購人員兩到三人，必須對清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
    五、 雙休日展銷策略
    人群關(guān)注活動。
    凈水機(jī)，受贈家庭代表講話。
    視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。
    的感受到自來水污染的嚴(yán)重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。
    煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。
    如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。
    6、 與自來水和桶裝水作比較：
    a、 經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例。
    位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎有機(jī)會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費(fèi)贈送機(jī)，50臺3.5折機(jī)、60臺5折機(jī)和70臺7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時無購機(jī)計劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機(jī)的業(yè)主）
    向可憑名片購機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。
    9、 凡在本次活動中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。
    接待于介紹產(chǎn)品
    棄
    費(fèi)用預(yù)算
    場地費(fèi)用： 設(shè)備費(fèi)用：
    物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費(fèi)用： 禮品費(fèi)用： 廣告宣傳費(fèi)用：
    附件一：
    客戶資料登記表
    活動一：愛心贈機(jī)活動
    活動二：優(yōu)惠大酬賓活動
    在活動當(dāng)天凡是參與有獎競答活動的小區(qū)業(yè)主都可以進(jìn)行抽獎活動，有機(jī)會抽得免費(fèi)的凈水器或3.5-7折不等的優(yōu)惠購機(jī)的機(jī)會，中獎率百分之百；同時有精美禮品贈送（活動期間沒有購機(jī)意向的獲獎業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）
    活動三、參與有獎
    在活動期間凡是到場的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈精美禮品一份，機(jī)會難得不容錯過。
    活動四、保留有益
    請保留本單張/名片，即使活動結(jié)束后的任何時間里，只要您有購機(jī)意愿，憑此單張/名片仍可享受購機(jī)8.5折的優(yōu)惠！
    凈水設(shè)備安裝方案篇十六
    甲方(需方)：
    乙方(供方)：
    根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)法》有關(guān)規(guī)定，為明確權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商就校園監(jiān)控設(shè)備一事達(dá)成協(xié)議如下：
    一、設(shè)備及安裝總造價：人民幣元(大寫：元整)，(附詳細(xì)子目設(shè)備清單)。
    二、付款方式：
    1、甲乙雙方自合同簽訂之日起，甲方支付給乙方，總造價30%的首付款人民幣元)。
    2、乙方在收到首付款三天內(nèi)，按照合同附頁(設(shè)備清單)所規(guī)定產(chǎn)品的清單、型號、規(guī)格、數(shù)量交付至甲方指定現(xiàn)場，經(jīng)甲方現(xiàn)場保管人員現(xiàn)場驗收后，甲方給乙方支付設(shè)備安裝總造價的50%，計人民幣元)。
    3、乙方將安裝調(diào)試完畢，甲方管理人員驗收合格后，甲方給乙方支付設(shè)備安裝總造價的17%，計人民幣元(大寫：。)
    4、安裝完畢甲方驗收后，剩余設(shè)備安裝總造價的3%計人民幣質(zhì)保金，按售后服務(wù)質(zhì)保書履行，在壹年后支付給乙方。
    三、甲乙雙方責(zé)任
    1、甲方積極配合乙方的設(shè)備安裝，以保證順利進(jìn)行。
    2、乙方提供的售后服務(wù)，工程交驗后，乙方對所提供的設(shè)備提供保修壹年，甲方需專人管理設(shè)備，由乙方負(fù)責(zé)培訓(xùn)甲方人員安全操作，熟悉產(chǎn)品性能太簡單和保養(yǎng)。
    四、本合同自簽訂之日起生效，未盡事宜協(xié)商解決，甲乙雙方如有任何一方違約，交仲裁裁決。
    五、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，
    甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
    法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
    _________年____月____日_________年____月____日
    凈水設(shè)備安裝方案篇十七
    一、目前市場上的主要凈水機(jī)品牌：
    沁園、美的、立升、安吉爾、愛慧浦everpure、百諾肯paragon 、浪木、派斯praise 等品牌 ，品牌煩雜，競爭激烈。初步了解，常德市整體來說對凈水設(shè)備的了解還不夠普遍，還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質(zhì)不但提高，凈水機(jī)的市場潛力巨大。
    二、銷售與服務(wù)策略：
    某某市屬于內(nèi)地城市，人們的消費(fèi)觀念相對滯后，總?cè)丝?00多萬，但市區(qū)人口才占10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機(jī)的銷售必須和服務(wù)(包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù))相結(jié)合，搞好服務(wù)是開拓市場并使市場和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。
    售前服務(wù)包括市場調(diào)研和市場誘導(dǎo)，前者是企業(yè)的市場拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來引導(dǎo)廣大用戶（特別是潛在的客戶）對凈水機(jī)的興趣和購買欲望。
    售中服務(wù)則是熱誠接待，詳細(xì)向客戶介紹產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)，使他們對產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)逐漸認(rèn)知、認(rèn)同，提高興趣，逐歩堅定客戶購買的欲望和決心。要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和使用注意事項，使用戶會用，會維護(hù)保養(yǎng)，會簡單維修，避免可能出現(xiàn)的使用糾紛。 售后服務(wù)不僅要搞好維修，而且要經(jīng)常開展用戶走訪，包括電話走訪，指導(dǎo)用戶正確使用產(chǎn)品；搞好用戶檔案，及時提醒用戶更換濾芯或進(jìn)行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務(wù)（如換濾芯等）；征求用戶對產(chǎn)品使用的意見和建議，并及時向廠家反饋信息。
    對凈水機(jī)來說，服務(wù)包括對終端用戶服務(wù)和對經(jīng)銷商服務(wù)二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，包括銷售培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、維護(hù)保養(yǎng)和維修技能培訓(xùn)等等，使經(jīng)銷商群體真正能擔(dān)負(fù)起發(fā)展和擴(kuò)大銷售，開發(fā)、占領(lǐng)和擴(kuò)展市場的重任。
    三、凈水機(jī)的銷售特點(diǎn)
    凈水機(jī)雖又常被稱為“水家電”，但它與一般的家電產(chǎn)品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機(jī)似乎是可有可無的，自來水也能喝；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機(jī)往往需要安裝調(diào)試，需要交待用戶很多注意事項；一般家電很少需要經(jīng)常性的維護(hù)保養(yǎng)，而凈水機(jī)卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關(guān)系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水機(jī)需要對用戶進(jìn)行啟發(fā)教育培訓(xùn)，誘導(dǎo)潛在的客戶購買，并搞好售后服務(wù)，經(jīng)常與已購買的用戶聯(lián)系，可以吸引和帶動他的親友一大-片人購買。一般家電實行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水機(jī)卻是企業(yè)和用戶雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水機(jī)就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。
    綜合上述因素，凈水機(jī)的銷售采用常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，估計半年也賣不了幾臺。
    四、我認(rèn)為凈水機(jī)可行的幾種銷售方式：
    1、發(fā)展經(jīng)銷商
    既然某某商貿(mào)定位是省級總代理，那么發(fā)展經(jīng)銷商肯定是必不可少的， 經(jīng)銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”，可以采用刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式，在全省范圍內(nèi)招商，賦與該地區(qū)以獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總經(jīng)銷權(quán)，而某某商貿(mào)作為凈水機(jī)總代理要定期對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，包括飲水與健康知識、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、營銷技巧、安裝維修技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責(zé)、權(quán)、利、代理區(qū)域、代理價格、市場銷售價格、維修責(zé)任、相關(guān)政策等等。根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績、能力、忠誠度等定期對經(jīng)銷商進(jìn)行整合。
    2、會銷（開會銷售）
    由某某公司或經(jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識講座或聯(lián)誼會，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會，同時請幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水機(jī)的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用，然后達(dá)到銷售目的。
    3、地方電視、公共電視或移動傳媒銷售
    可以適當(dāng)?shù)脑诔５卤镜仉娨暸_、廣播電臺、公共電視或移動電視等媒介進(jìn)行揚(yáng)子凈水設(shè)備宣導(dǎo)，插播一些關(guān)于揚(yáng)子凈水機(jī)的廣告，這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機(jī)這個品牌，而且最主要是立馬能產(chǎn)生銷售效益。
    4、租賃
    只租不賣，把家用凈水機(jī)租給用戶，裝在居民家中，凈水機(jī)所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機(jī)或其他型式的凈水機(jī)、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水機(jī)營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金。目前已有一些實力雄厚的公司在進(jìn)行這種嘗試，例如美的。
    5、與裝修建材超市聯(lián)營
    我認(rèn)為裝修建材超市是凈水機(jī)的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超，可以考慮和他們聯(lián)營。優(yōu)勢表現(xiàn)為：
    1）受眾目標(biāo)明確
    去逛裝修建材超市的消費(fèi)者是購買目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比較大，目的性不強(qiáng)。
    2）定位準(zhǔn)確
    裝修建材超市的產(chǎn)品價格比較高，質(zhì)量有保證，一般光顧此類場所的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕；而目前高端凈水機(jī)的目標(biāo)客戶為三高（高收入、高學(xué)歷、高職位）人群。二者定位準(zhǔn)確一致，利于產(chǎn)品的銷售。
    3）凈水機(jī)產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝
    這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費(fèi)者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產(chǎn)品，銷售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。
    6、專賣店直營
    可以考慮開那么一到兩家專賣店，用于進(jìn)行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品體驗，用于營造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對客戶很直觀的介紹產(chǎn)品。
    7、批發(fā)市場（小商品市場）
    很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場一般都有凈水機(jī)的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，這樣能迅速讓產(chǎn)品進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
    8、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作
    與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水機(jī)是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發(fā)時，就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計在內(nèi)，造房子時把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設(shè)備裝好，一套150平方米的商品房，某某市房價每平方米按5500元計算的話，也許每平方米增加了500元，用戶也能接受。這樣，房屋的檔次提高了，售價當(dāng)然也就高了。當(dāng)開發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了，有中央空調(diào)系統(tǒng)了，就更有賣點(diǎn)了，這樣房子就更好賣了。如此就達(dá)到了房地產(chǎn)開發(fā)商和揚(yáng)子凈水機(jī)“雙贏”的效果。
    與裝璜公司合作也一樣，首先讓凈水系統(tǒng)進(jìn)入裝璜公司的產(chǎn)品目錄，住房裝修時裝璜公司推薦安裝某某凈水機(jī)或凈水系統(tǒng)，凈水系統(tǒng)做成了當(dāng)然忘不了給裝璜公司一筆回扣，達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。
    與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售效益，與著名的房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應(yīng)。但是，這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進(jìn)行。此外，和開發(fā)商合作風(fēng)險較大，可能會涉及到資金回籠等問題。
    9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校等發(fā)福利
    當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業(yè)單位，把單位領(lǐng)導(dǎo)的工作做好了（例如先送一臺去上門安裝試用），單位當(dāng)福利發(fā)是完全有可能的。說不定還能帶動一大-片！
    10、政府采購、企事業(yè)單位采購
    政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關(guān)系外，要求上門推銷的銷售人員腳勤一點(diǎn)，嘴甜一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)，一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的，就看怎么樣抓住這樣的機(jī)會。
    目前市場上的凈水機(jī),同質(zhì)化非常嚴(yán)重,并且大多都是以一套工藝包打天下,對很多地方的水源問題沒有真正設(shè)計出解決需求的產(chǎn)品,如:市場上既能保留對人體有益的礦物質(zhì)元素,又能去降低硬度的產(chǎn)品很少,能解決高鐵錳、苦咸水的凈水廠家真的是鳳毛麟角。高端的全智能化控制的產(chǎn)品更是少之又少。90%的廠家沒有自己的技術(shù)和研發(fā)實力，營銷服務(wù)意識淡薄，營銷模式單一化。
    一、產(chǎn)品定位：為家庭用戶和商業(yè)用戶提供凈水方案，把品牌定位為“生活凈水專家”，給終端客戶傳播一種“您身邊的凈水解決方案工程師”產(chǎn)品價格定位在中高檔，滿足了不同收入的.消費(fèi)群體，讓各個階層的消費(fèi)者都可以享受到凈水機(jī)帶來的便捷。秉著用良“芯”，造好水的態(tài)度，發(fā)展凈水機(jī)市場。
    二、產(chǎn)品優(yōu)勢：
    1） 全封閉外觀設(shè)計：衛(wèi)生、時尚、大方、簡約。
    2） 節(jié)能：耗電低，經(jīng)濟(jì)節(jié)能環(huán)保。
    3） 節(jié)水：獨(dú)創(chuàng)的節(jié)水凈化技術(shù)設(shè)計，廢水排放量小。
    4） 快速安裝：安裝簡單方便，省心，省時、省力。
    5） 杜絕污染：凈水隨用隨制，避免二次污染
    6） 水通量大，抗污染性能較高，0.01微米純物理高精度過濾技術(shù)。
    7）產(chǎn)品多元化，適合各類用水人群
    8）自動沖洗結(jié)構(gòu)，易排污，楚云方便，豪華精致。
    三、凈水機(jī)的銷售特點(diǎn)：
    凈水機(jī)雖又常被稱為“水家電”， 但它與一般的家電產(chǎn)品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機(jī) 似乎是可有可無的，自來水也能喝，這不我喝了幾十年的自來水也都過來了；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機(jī)往往需要安裝調(diào)試，需要交待用戶很 多注意事項；一般家電很少需要經(jīng)常性的維護(hù)保養(yǎng)，而凈水機(jī)卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關(guān)系，客戶主動來買，店家賣掉 就完事了，而凈水機(jī)需要對用戶進(jìn)行啟發(fā)教育培訓(xùn)，誘導(dǎo)潛在的客戶購買，并搞好售后服務(wù)，經(jīng)常與已購買的用戶聯(lián)系，可以吸引和帶動他的親友一大-片人購買。一 般家電實行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水機(jī)卻是企業(yè)和用戶雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康 對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水機(jī)就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。
    四、凈水機(jī)的銷售模式：
    1、會銷（開會銷售）
    錢來。有的把自已的產(chǎn)品吹得天花亂墜、乃至 包治百病的萬能靈藥，甚至?xí)俺鰩讉€病人來現(xiàn)身說法，證明此物此水確有神效；有的會請知名的專家權(quán)威坐陣或由當(dāng)?shù)毓賳T押陣，以示正宗和可靠，不容置疑；有 的會當(dāng)場演示一些諸如冷水泡茶、白酒去味、醬油去色、電導(dǎo)筆測試、電解水試驗等等較為直觀的小試驗，以證明自已產(chǎn)品之功效神奇；有的還提供免費(fèi)的午（晚） 餐或組織免費(fèi)旅游以聯(lián)絡(luò)感情。。。。。。
    搞“直銷”的企業(yè)一定是搞“會銷”的高手，它們組織的會議常能聚集數(shù)百上千人，請來的講師亦非等閑之輩，煽動性之大，能使這數(shù)百人中的大多數(shù)人爽快解囊購機(jī)。
    2、展銷
    展銷就是利用參展的機(jī)會，一方面展示自已的企業(yè)和產(chǎn)品，尋找合作伙伴，尋找經(jīng)銷商；另一方面也推銷部分產(chǎn)品。2015年2015年成都舉辦的全國凈水機(jī)展銷會上，某企業(yè)生產(chǎn)的凈水機(jī)在展會上供不應(yīng)求，每天運(yùn)來貨每天售完，趕著生產(chǎn)都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內(nèi)展會上的銷 售均不理想，因為現(xiàn)在生產(chǎn)廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。
    3、租賃
    我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，稅費(fèi)多多，地方政府出讓土地，財源滾滾，君不見，超豪華的政府辦公樓一座座聳立起來了，樓要蓋，領(lǐng)導(dǎo)的健康更重要，領(lǐng)導(dǎo)們的飲水更要解決，政府機(jī)關(guān)新辦公樓的飲水系統(tǒng)要改善吧，要裝凈水機(jī)吧，每個房間裝一臺直飲機(jī)多好?。?BR>    還有學(xué)校，大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)直到幼兒園、托兒所，現(xiàn)在可都是獨(dú)生子女啊，家長們寶貝著呢！每個教室、老師辦公室也該裝一臺直飲機(jī)??！
    某地最近要開個五星級大酒店，幾百套房間，每套房間要裝一臺凈水機(jī)加飲水機(jī)或直飲機(jī)。
    其他的企事業(yè)單位如科研設(shè)計院所、工廠、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣。。。。。。每個單位辦公室里都給裝起來。
    政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關(guān)系外，要求上門推銷的人員腳勤一點(diǎn)，嘴甜一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)，必要時該出手時就出手，市場和商機(jī)是大大的，就看你會不會開發(fā)！
    4、試用
    策劃目的：
    讓意向顧客免費(fèi)擁有機(jī)器，先體驗再決定是否購買，通過無壓力，親身感受產(chǎn)品及服務(wù)，加上適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)的過程達(dá)成銷售。
    操作重點(diǎn)：
    宣傳，選擇顧客，免費(fèi)擁有機(jī)器進(jìn)行體驗，押金，協(xié)議，體驗期限，引導(dǎo)，不滿意全額退款，服務(wù)。
    操作流程：
    1.進(jìn)行宣傳，可通過撥打采購的業(yè)主電話，dm單，火三輪，小區(qū)等多渠道展開。注：主題很重要，可定為類似于“百臺水機(jī)免費(fèi)試用”之類。
    2.選擇試用客戶。
    注：收集好報名者數(shù)據(jù)，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行全面分析，篩選出最有效數(shù)據(jù)
    3.設(shè)計好試用協(xié)議。
    注：協(xié)議里一定要涉及有押金，建議1000元，還要涉及體驗試用期限，建議為一個月，涉及到期時，顧客不滿意將全額退款，涉及機(jī)器人為損壞原價賠償?shù)取?BR>    4.簽署協(xié)議并進(jìn)行體驗試用。
    5.記錄好體驗試用情況并及時進(jìn)行跟蹤。
    注：這期間一定要做好服務(wù)以及引導(dǎo)工作
    6.到期后，進(jìn)行促銷，爭取機(jī)器不取
    7.售后服務(wù)工作。
    注：已購機(jī)顧客，通過服務(wù)和一定政策的幫助，爭取讓其在小區(qū)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。
    5、小區(qū)促銷法
    “零距離”上門服務(wù)和組團(tuán)家裝服務(wù)的形式，是一項深受消費(fèi)者歡迎的服務(wù)形式，因為它會給消費(fèi)者帶來方便，所以，此種服務(wù)形式正越來越多的被商家采用。俗話說：做事如要勝人一籌，就必須做到：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。在此種服務(wù)形式尚處在“粗糙”階段之時，我們應(yīng)以最快的速度和最優(yōu)良的完善服務(wù)槍戰(zhàn)這個陣地。
    首先選擇入住率高的小區(qū)社區(qū)居民的日?；顒优袛嘣撋鐓^(qū)居民的經(jīng)濟(jì)實力。例如，早晨7點(diǎn)到8點(diǎn)是上班高峰期，可大致了解社區(qū)上班人群情況；8點(diǎn)到9點(diǎn)是買菜的高峰期，可了解社區(qū)住戶的重要路線，并大致明確買菜人是業(yè)主還是保姆；下午5點(diǎn)到晚上7點(diǎn)半是社區(qū)活動頻繁的時間段，這個時間段直接反映社區(qū)住戶情況。在以上幾個典型時間段，應(yīng)詳細(xì)記錄人群的相關(guān)信息，以便分析客戶，有針對性地開展?fàn)I銷工作。
    經(jīng)過了解，我們選擇下午5點(diǎn)到晚上7點(diǎn)半這個時間段作為活動的時間。
    在小區(qū)內(nèi)選擇人流比較聚集的地方，放上我們的宣傳牌和桌子、凈水機(jī)以及贈品等。在業(yè)主吃過飯出來散步時向他們宣傳，講解、示范我們凈水機(jī)的用途等。
    找到小區(qū)物業(yè) 組織團(tuán)購與小區(qū)物業(yè)合作，讓他們組織團(tuán)購。承諾物業(yè)組織二十戶以上，他們的凈水機(jī)免費(fèi)。
    進(jìn)到小區(qū)后，造勢宣傳，讓居民認(rèn)可，以利益點(diǎn)來吸引居民，使活動現(xiàn)場確保人氣，形成商家與消費(fèi)者交流互動的平臺，這是小區(qū)銷量突破的基礎(chǔ)。
    可供選擇的小區(qū)：····略
    凈水設(shè)備安裝方案篇十八
    甲方：
    乙方：
    經(jīng)甲、乙雙方商定，乙方租賃甲方凈水器，雙方達(dá)成以下協(xié)議：
    一、租賃產(chǎn)品（見下表）：
    規(guī)格型號
    租金/年
    續(xù)租/年
    kx-ro-a4
    450元
    280元
    xl-ro-102
    500元
    380元
    xl-ro-105
    600元
    480元
    二、租賃時間：從
    ****年**月**日起，至
    ****年**月**日，超出租期按年計租，在****年**月**日開始安裝。（具體按實際安裝日期計算。）
    三、付款方式：首付起始租金現(xiàn)金__________元，每年在簽訂合同的用一時間收取每年的租金________元。
    四、乙方不履行上述付款方式，甲方未收到租金款，甲方有權(quán)收回租賃產(chǎn)品，并向乙方索賠租金50%違約金，由此所造成的一切后果由乙方負(fù)責(zé)。
    五、維護(hù)維修：每年定時甲方前往乙方進(jìn)行相應(yīng)的凈水器維護(hù)并達(dá)到飲水標(biāo)準(zhǔn)。
    五、運(yùn)輸安裝費(fèi)用負(fù)擔(dān)：甲方負(fù)責(zé)。
    六、合同到期乙方不續(xù)租，需提前5個工作日通知甲方進(jìn)行租賃產(chǎn)品收回。
    七、乙方在租用期間，所租用產(chǎn)品只有使用權(quán)，產(chǎn)品的其它一切權(quán)屬甲方所有，乙方無權(quán)將租用甲方的產(chǎn)品變相抵押、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)移地點(diǎn)，如有上述行為視為違約，甲方有權(quán)追究乙方的法律責(zé)任并有權(quán)收回所租用的一切產(chǎn)品，并按產(chǎn)品的實際價值追回一切經(jīng)濟(jì)損失。租金及其它費(fèi)用照計。
    八、驗收方式：甲方負(fù)責(zé)運(yùn)輸安裝到位，并檢測水質(zhì)合格后，乙方進(jìn)行驗收。
    九、以上各項合約甲乙雙方必須共同遵守。如發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)協(xié)商解決，若協(xié)商不成，可通過本合同在甲方所在地法院解決。
    十、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
    十一、合同備注：
    ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。
    姓名：
    地址：
    電話：
     年 月 日
    名稱：
    地址：
    代理人：
    電話：
     年 月 日
    凈水設(shè)備安裝方案篇十九
    竣
    工
    驗
    收
    施
    工
    總
    結(jié)
    浙江省環(huán)境工程有限公司2014年9月25日
    一、工程概況
    建設(shè)單位：江山市蓮華山投資開發(fā)有限公司
    設(shè)計單位：杭州一達(dá)環(huán)保技術(shù)咨詢服務(wù)有限公司監(jiān)理單位：浙江正和監(jiān)理有限公司
    施工單位：浙江省環(huán)境工程有限公司
    開工時間：2014年2月18日
    竣工時間：2014年9月26日
    工程地點(diǎn)：江山市賀村十里牌工業(yè)園區(qū)工程造價：684萬元
    工藝：調(diào)節(jié)+氣浮+水解酸化+a-o+二沉+終沉
    設(shè)備安裝分為：機(jī)電、管線、自動化儀表、功能調(diào)試及電氣五個部分。
    本項目位于江山市賀村鎮(zhèn)十里牌工業(yè)區(qū)，由江山市蓮華山投資開發(fā)有限公司投資建設(shè)，主要處理廢水來源于園區(qū)印染企業(yè)生產(chǎn)排放的污水及生活污水，設(shè)計日處理能力4500m3每天。項目現(xiàn)已完成設(shè)備整體安裝及調(diào)試工作，出水達(dá)到設(shè)計排放要求。
    二、完成主要工程量
    年6月15安裝完畢。3、電氣設(shè)備于2014年7月18日安裝完畢。4、自動化登儀表于2014年7月25日安裝完畢。5、功能單機(jī)調(diào)試于2014年7月29日開始至2014年7月30日完成。6、功能聯(lián)動調(diào)試于2014年8月26日開始至2014年8月29日完成。7、2014年9月7日開始清理現(xiàn)場，進(jìn)入工藝調(diào)試階段。
    在安裝施工過程中由于各種原因征得業(yè)主、監(jiān)理和設(shè)計單位的同意把地原固定式曝氣盤改為更加先進(jìn)的可提升式曝氣裝置。把原招標(biāo)文件中遺漏的設(shè)備補(bǔ)充完整。在氣浮池和綜合機(jī)房之間增設(shè)天橋走道。在水解池與好氧池之間增設(shè)了天橋走道。在土建尚未具備安裝條件的前提下，為配合業(yè)主要求的進(jìn)度提前進(jìn)場施工。進(jìn)場時向土建單位提交一些安裝必備的條件。在業(yè)主、監(jiān)理和土建單位的配合下。工程進(jìn)度大大的提高。由于在設(shè)備進(jìn)場時一些設(shè)備基礎(chǔ)沒有澆筑完成，設(shè)備無法一次性就位，只得進(jìn)行二次吊裝，增加了施工費(fèi)用和延緩了施工工期，但是在業(yè)主、監(jiān)理和設(shè)計單位共同支持和配合下，使整個工程進(jìn)展順利，在此我們表示衷心的感謝。
    三、項目人員
    項目經(jīng)理：錢煥群
    技術(shù)負(fù)責(zé)人：安軍
    施工員：王敏
    質(zhì)檢員：李建平
    安全員：張超
    材料員：羅曉海
    四、工程安全及文明施工情況
    該工程在安全施工中認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，施工人員進(jìn)入施工現(xiàn)場一律穿戴安全帽和相關(guān)工作服，特制定安全技術(shù)措施，配備安全專職人員，并做好安全施工記錄。對機(jī)械及電氣設(shè)備的使用做到每天檢查，一旦發(fā)現(xiàn)問題及時處理，絕不帶病工作。在整個施工過程中做到無事故(更多請搜索發(fā)生。同時我單位還做到文明施工，每天收工后清理現(xiàn)場，夜晚不施工，做到不污染環(huán)境，不影響附近群眾休息。
    五、工程質(zhì)量
    作。
    六、工程初步驗收情況及存在問題
    施工單位自評：合格。
    經(jīng)監(jiān)理初步驗收存在問題：
    1、污泥斗沒有符合設(shè)計要求。
    2、電氣自控沒有符合設(shè)計要求
    3、集氣罩沒有符合設(shè)計要求
    以上問題我公司在2014年9月20日前整改完成，并經(jīng)監(jiān)理復(fù)查后合格。
    評定結(jié)果為合格，自評結(jié)果為優(yōu)良。
    本次驗收如還有后續(xù)問題，我司會一如既往的整改到位。并在質(zhì)保期間嚴(yán)格按合同質(zhì)保約定履行。
    浙江省環(huán)境工程有限公司
    2014年9月25日
    凈水設(shè)備安裝方案篇二十
    編制單位：
    編制時間：
    農(nóng)貿(mào)市場
    項目建議書
    項目名稱：
    項目申報單位：
    項目業(yè)主單位:項目負(fù)責(zé)人：
    項目建設(shè)地點(diǎn)：
    項目建設(shè)時間：
    項目申報時間：
    目錄
    一、項目背景??????????????????3
    二、項目實施的可行性??3
    三、市場前景分析????????????????4
    四、項目實施地點(diǎn)、內(nèi)容?????????????5
    五、投資概算及資金籌措?????????????5
    六、經(jīng)濟(jì)效益分析????????????????6
    項目建議書
    一、項目背景
    二、項目實施的必要性和可行性鎮(zhèn)是四川省旅游西環(huán)線、甘孜州“環(huán)貢噶山兩小時經(jīng)濟(jì)圈”重要節(jié)點(diǎn)城鎮(zhèn)，主要景區(qū)點(diǎn)有土石林、惠遠(yuǎn)寺﹒甲洼絨群景區(qū)、龍燈格薩爾牧場等，并與周邊旅游景點(diǎn)塔公草原、亞拉自然風(fēng)景區(qū)、等相距在50公里以內(nèi)，區(qū)位優(yōu)勢十分突出。
    三、市場前景分析3
    1、八美片區(qū)人口萬人消費(fèi)群體巨大，地處輻射到周邊多個縣區(qū)的交通、旅游要道，流動和旅游人數(shù)量大。
    凈水設(shè)備安裝方案篇二十一
    法定代表人：_____________________
    甲乙雙方在平等自愿、互惠互利的基礎(chǔ)上，就家用凈水設(shè)備安裝與服務(wù)事宜，經(jīng)友好協(xié)商一致簽訂本合同。
    第一條 總則
    1.甲乙雙方在履行本合同期間必須嚴(yán)格遵守中華人民共和國有關(guān)法律法規(guī)，任一方有違法違規(guī)行為均與對方無關(guān)。
    2.甲方必須履行并兌現(xiàn)中華人民共和國頒發(fā)的國家新三包規(guī)定。
    3.乙方必須嚴(yán)格遵守中華人民共和國頒發(fā)國家新三包規(guī)定，否則甲方有權(quán)追究乙方由此造成的損失。
    4.甲乙雙方必須履行本合同有關(guān)條款，并維護(hù)對方的利益，必須為對方的資料進(jìn)行保密，否則將追究違約方因此造成的損失并保留法律訴訟的權(quán)利。
    5.乙方負(fù)責(zé)甲方指定區(qū)域內(nèi)（即____________）的產(chǎn)品安裝維修及其轄區(qū)內(nèi)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的管理。
    第二條 產(chǎn)品質(zhì)量保證
    1.產(chǎn)品名稱為__________，型號為__________，規(guī)格為__________。
    2.產(chǎn)品質(zhì)修期為____年。保修期的界定:產(chǎn)品安裝調(diào)試合格之日起____個月內(nèi)，或出廠之日起____個月內(nèi)，以先到期的時間為準(zhǔn)。
    3.甲方保證所銷售的產(chǎn)品符合其制定的出廠質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
    第三條 安裝與服務(wù)
    1.甲方產(chǎn)品在指定地區(qū)售出后，乙方必須為消費(fèi)者提供安裝服務(wù)。
    2.甲方要求提供維護(hù)服務(wù)的產(chǎn)品，乙方提供安裝服務(wù)后必須至少每____年為消費(fèi)者提供一次維護(hù)，包括巡視、檢驗、清洗、堵漏等，確保產(chǎn)品正常運(yùn)作。
    3.甲方為乙方提供安裝服務(wù)費(fèi)。對甲方要求提供維護(hù)的產(chǎn)品，甲方按合同標(biāo)準(zhǔn)提供維護(hù)費(fèi)用。
    4.乙方為用戶提供自購機(jī)日起____年的免費(fèi)保修；保修期內(nèi)返修必須有購貨發(fā)票憑證，機(jī)器使用后如屬正常耗材，均有客戶負(fù)責(zé)費(fèi)用；在保修期內(nèi)，如屬客戶使用不當(dāng)或自行拆修，或因當(dāng)?shù)厮|(zhì)惡劣導(dǎo)致凈水器正常堵塞，不屬保修范圍，但可提供收費(fèi)維修服務(wù)。
    第四條 甲方的權(quán)利義務(wù)
    1.甲方有權(quán)按年度制定并修改《安裝維護(hù)服務(wù)費(fèi)用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)》。
    2.甲方有權(quán)審核乙方及其服務(wù)區(qū)域內(nèi)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的結(jié)算單據(jù)，對不符合要求的單據(jù)不予結(jié)算。
    3.甲方為乙方安裝維護(hù)服務(wù)每____年結(jié)算一次費(fèi)用，甲方收到乙方及其服務(wù)區(qū)域內(nèi)服務(wù)部有效結(jié)算憑證之日起____天內(nèi)進(jìn)行結(jié)算。
    4.甲方免費(fèi)向乙方提供承諾額度內(nèi)的配件，供且僅供乙方為消費(fèi)者提供維修維護(hù)服務(wù)。
    5.在甲方承諾之外，乙方需要為消費(fèi)者提供后續(xù)服務(wù)所需配件，由乙方向甲方購買。價格配件價格明細(xì)表中的價格執(zhí)行，運(yùn)費(fèi)等由乙方承擔(dān)。
    6.甲方有權(quán)審核及修改乙方的配件需求計劃。
    7.甲方有權(quán)對乙方服務(wù)區(qū)域內(nèi)配件價格進(jìn)行監(jiān)督及調(diào)整。
    8.甲方應(yīng)及時為乙方處理退庫配件。
    9.甲方有權(quán)要求乙方按甲方規(guī)定及時準(zhǔn)確反饋相關(guān)信息。
    10.甲方應(yīng)為乙方提供準(zhǔn)確有效的基礎(chǔ)資料，有效的數(shù)據(jù)采集，統(tǒng)計及反饋手段。
    11.甲方應(yīng)為乙方提供產(chǎn)品知識，維修技巧，政策流程的培訓(xùn)。
    12.乙方服務(wù)區(qū)域內(nèi)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建立與撤消甲方有最終裁決權(quán)。
    13.甲方應(yīng)協(xié)助乙方維護(hù)服務(wù)區(qū)域內(nèi)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)作。
    第五條 乙方的權(quán)利義務(wù)
    1.乙方按質(zhì)按時完成甲方所要求的安裝和維護(hù)工作后，有權(quán)獲取甲方承諾的費(fèi)用。
    2.乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方頒布的《安裝維護(hù)服務(wù)費(fèi)用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)》。
    3.乙方服務(wù)區(qū)域內(nèi)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件發(fā)放費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
    4.乙方負(fù)責(zé)服務(wù)區(qū)域內(nèi)配件的管理，包括:配件申請、發(fā)放、倉儲、退換，并確保配件使用及時性，合理性，倉儲安全性。
    5.在安裝、維修、維護(hù)時僅能用甲方提供或指定的配件。甲方不對非甲方提供或指定的配件產(chǎn)生的問題承擔(dān)責(zé)任。甲方配件用于其它非甲方產(chǎn)品，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
    6.乙方有權(quán)向甲方提出調(diào)整配件價格建議；有權(quán)審核及調(diào)整其服務(wù)區(qū)域內(nèi)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的配件需求。
    7.乙方向其負(fù)責(zé)區(qū)域的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)出售配件的價格按《配件價格明細(xì)表》中規(guī)定的供價執(zhí)行。
    8.乙方保證服務(wù)熱線電話____小時有人接聽，對用戶咨詢，投訴進(jìn)行有效的處理。
    9.乙方有權(quán)向甲方索取準(zhǔn)確有效的基礎(chǔ)資料，有效的數(shù)據(jù)采集，統(tǒng)計及反饋手段。
    10.乙方必須保證按甲方要求反饋信息的及時性及準(zhǔn)確性，否則由此造成的損失甲方有權(quán)視情節(jié)輕重對乙方進(jìn)行罰款，撤消等處罰。
    11.乙方有權(quán)向甲方提出建立與撤消服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建議。
    12.乙方在征得甲方書面同意后，有權(quán)調(diào)整服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)范圍及服務(wù)項目。
    13.乙方在不抵觸甲方政策的前提下，制定各項管理制度及考核辦法，相關(guān)文件應(yīng)交甲方備案。
    14.乙方對服務(wù)區(qū)域內(nèi)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量，配件使用及供應(yīng)情況，甲方政策執(zhí)行效果負(fù)責(zé)，并承擔(dān)與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)同等的責(zé)任。
    15.乙方應(yīng)對服務(wù)區(qū)域內(nèi)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品知識，政策流程，服務(wù)理念，安裝維修技能的培訓(xùn)，對服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)疑難問題應(yīng)予以及時處理。
    第六條 結(jié)算
    1.乙方按照甲方制定的《安裝維護(hù)服務(wù)費(fèi)用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)》中所規(guī)定的要求向甲方結(jié)算安裝維修費(fèi)用，安裝維修費(fèi)用按下式計算：____________。
    2.結(jié)算以銷售年度為準(zhǔn)，每____年結(jié)算一次。
    3.產(chǎn)品安裝維修費(fèi)用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：甲方按安裝維修數(shù)量以每臺人民幣_____元整（大寫：_____）向乙方支付安裝服務(wù)費(fèi)。
    4.安裝維護(hù)服務(wù)費(fèi)用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)（略）。
    5.上門服務(wù)實施地區(qū)僅限____地區(qū)。
    6.安裝維護(hù)費(fèi)結(jié)算的憑據(jù)：憑乙方真實，準(zhǔn)確的各種維修記錄:《售后安裝維修記錄表》，《上門維修記錄表》，維修記錄填寫不詳，不予結(jié)算。
    7.所有安裝維修記錄以____電話查詢核實為準(zhǔn)，一旦發(fā)現(xiàn)假單，除不予結(jié)算外，另加每單____元的違約金。
    第七條 合同期限
    本合同有效期___年，自____年____月____日起至____年____月____日止。
    第八條 違約責(zé)任
    本合同生效后各方應(yīng)嚴(yán)格按合同的約定履行自己的義務(wù)，如果本合同任何一方違反本合同及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定導(dǎo)致本合同未獲履行和未獲完全履行，違約方應(yīng)承擔(dān)由此引起的全部責(zé)任。
    第九條 爭議的解決
    1.本合同書適用中華人民共和國有關(guān)法律，受中華人民共和國法律管轄。
    2.本合同各方當(dāng)事人對本合同有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決。如果經(jīng)協(xié)商未達(dá)成書面合同，則任何一方當(dāng)事人均有權(quán)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
    第十條 生效條件
    本合同自雙方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。各方應(yīng)在合同正本上加蓋騎縫章。
    本合同—式____份，具有相同法律效力。各方當(dāng)事人各執(zhí)____份，其他用于履行相關(guān)法律手續(xù)。