最優(yōu)商業(yè)策劃書格式大全（17篇）

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    商業(yè)策劃書格式篇一
    商業(yè)計(jì)劃書的格式 ??
    第一部分概要?
    第二部分公司?
    第三部分產(chǎn)品和服務(wù)?
    第四部分行業(yè)和市場?
    第五部分營銷策略?
    第六部分管理和關(guān)鍵人物?
    第七部分研究途徑?
    第八部分五年計(jì)劃?
    第九部分機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)?
    第十部分資本需求
    商業(yè)策劃書格式篇二
    一、營銷環(huán)境分析
    1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素
    (1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢
    a、總體的經(jīng)濟(jì)形勢
    b、總體的消費(fèi)態(tài)勢
    c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
    (2)市場的、法律背景
    a、是否有利或者不利的因素可能影響產(chǎn)品的市場
    b、是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告
    (3)市場的文化背景
    a、企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無之處
    b、這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品
    2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
    a、企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
    b、產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
    3、市場概況
    (1)市場的規(guī)模
    a、當(dāng)前市場的銷售額
    b、市場可能容納的最銷售額
    c、消費(fèi)者總量
    d、消費(fèi)者總的購買量
    e、以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化
    f、未來市場規(guī)模的趨勢
    (2)市場的構(gòu)成
    a、當(dāng)前市場上主要產(chǎn)品的品牌
    b、各品牌所占據(jù)的市場份額
    c、市場上居于主要地位的品牌
    d、與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么
    e、未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何
    (3)市場構(gòu)成的特性
    a、市場有無季節(jié)性
    b、有無暫時(shí)性
    c、有無其他突出的特點(diǎn)
    4、營銷環(huán)境分析總結(jié)
    (1)機(jī)會與威脅
    (2)優(yōu)勢與劣勢
    (3)重點(diǎn)問題
    二、消費(fèi)者分析
    1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢
    a、現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
    b、各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
    2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析
    (1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成
    a、現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
    b、現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
    c、現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
    d、現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
    e、現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
    f、現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
    (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為
    a、購買的動機(jī)
    b、購買的時(shí)間
    c、購買的頻率
    d、購買的數(shù)量
    e、購買的地點(diǎn)
    (3)現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度
    a、對產(chǎn)品的喜愛程度
    b、對本品牌的偏好程度
    c、對本品牌的認(rèn)知程度
    d、對本品牌的指名購買程度
    e、使用后的滿足程度
    f、未滿足的需求
    3、潛在消費(fèi)者
    (1)潛在消費(fèi)者的特性
    a、總量
    b、年齡
    c、職業(yè)
    d、收入
    e、受教育程度
    (2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為
    a、現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品
    b、對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何
    c、有無新的購買計(jì)劃
    d、有無可能改變計(jì)劃購買的品牌
    (3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性
    a、潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何
    b、潛在消費(fèi)者需求的滿足程式如何
    4、消費(fèi)者分析的總結(jié)
    (1)現(xiàn)有消費(fèi)者
    a、機(jī)會與威脅
    b、優(yōu)勢與劣勢
    c、重要問題
    (2)潛在消費(fèi)者
    a、機(jī)會與威脅
    b、優(yōu)勢與劣勢
    c、主要問題
    (3)目標(biāo)消費(fèi)者
    a、目標(biāo)消費(fèi)群體的特性
    b、目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
    c、如何滿足他們的需求
    三、產(chǎn)品分析
    1、產(chǎn)品特性分析
    (1)產(chǎn)品的性能
    a、產(chǎn)品的性能有哪些
    b、產(chǎn)品最突出的性能是什么
    c、產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么
    d、產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費(fèi)者的需求
    (2)產(chǎn)品的質(zhì)量
    a、產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
    b、消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何
    c、產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎
    d、產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能
    (3)產(chǎn)品的價(jià)格
    a、產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次
    b、產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何
    c、消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識如何
    (4)產(chǎn)品的材質(zhì)
    a、產(chǎn)品的主要原料是什么
    b、產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處
    c、消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何
    (5)生產(chǎn)工藝
    a、產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)
    b、在生產(chǎn)工藝上有無特別之處
    c、消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品
    (6)產(chǎn)品的外觀與包裝
    a、產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱
    b、產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠
    c、外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目
    d、外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力
    e、消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價(jià)怎么樣
    (7)與同類產(chǎn)品的比較
    a、在性能上有什么優(yōu)勢，有什么不足
    b、在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢，有什么不足
    c、在價(jià)格上有什么優(yōu)勢，有什么不足
    d、在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢，有什么不足
    e、在工藝上有什么優(yōu)勢，有什么不足
    f、在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有什么優(yōu)勢，有什么不足
    2、產(chǎn)品生命周期分析
    (1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
    (2)產(chǎn)痞于什么樣的生命周期
    (3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
    3、產(chǎn)品的品牌形象分析
    (1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
    a、企業(yè)對產(chǎn)品形象有沒有考慮
    b、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象怎么樣
    c、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有沒有不合理之處
    d、企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)
    (2)消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知
    a、消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象怎么樣
    b、消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎
    c、消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣
    d、產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒有問題
    4、產(chǎn)品
    定位分析
    (1)產(chǎn)品的預(yù)期定位
    a、企業(yè)對產(chǎn)品定位有沒有設(shè)想
    b、企業(yè)對產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣
    c、企業(yè)對產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處
    d、企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)
    (2)消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知
    a、消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品定位怎么樣
    b、消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎
    c、消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣
    d、產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒有問題
    (3)產(chǎn)品定位的效果
    a、產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果
    b、產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難
    5、產(chǎn)品分析總結(jié)
    (1)產(chǎn)品特性
    a、機(jī)會與威脅
    b、優(yōu)勢與劣勢
    c、主要問題點(diǎn)
    (2)產(chǎn)品的生命周期
    a、機(jī)會與威脅
    b、優(yōu)勢與劣勢
    c、主要問題點(diǎn)
    (3)產(chǎn)品的形象
    a、機(jī)會與威脅
    b、優(yōu)勢與劣勢
    c、主要問題點(diǎn)
    (4)產(chǎn)品定位
    a、機(jī)會與威脅
    b、優(yōu)勢與劣勢
    c、主要問題點(diǎn)
    四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
    1、企業(yè)在競爭中的地位
    (1)市場占有率
    (2)消費(fèi)者認(rèn)識
    (3)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
    2、企業(yè)的競爭對手
    (1)主要的競爭對手是誰
    (2)競爭對手的基本情況
    (3)競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
    (4)競爭對手的策略
    3、企業(yè)與競爭對手的比較
    (1)機(jī)會與威脅
    (2)優(yōu)勢與劣勢
    (3)主要問題點(diǎn)
    五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
    1、企業(yè)與競爭對手以往廣告活動的概況
    (1)開展的時(shí)間
    (2)開展的目的
    (3)投入的費(fèi)用
    (4)主要內(nèi)容
    2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略
    (1)廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行
    (2)目標(biāo)市場的特性如何
    (3)有什么合理之處
    (4)有什么不合理之處
    3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略
    4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略
    (1)訴求對象是誰
    (2)訴求重點(diǎn)如何
    (3)訴求方法如何
    5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略
    (1)廣告主題如何，有什么合理之處，有什么不合理之處
    (2)廣告創(chuàng)意如何，有什么優(yōu)勢，有什么不足
    6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略
    (1)媒介組合如何，有什么合理之處，有什么不合理之處
    (2)廣告發(fā)布的頻率如何，有什么優(yōu)勢，有什么不足
    7、廣告效果
    (1)廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有什么效果
    (2)廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有什么效果
    (3)廣告在消費(fèi)者行為方面有什么效果
    (4)廣告在直接促銷方面有什么效果
    (5)廣告在其他方面有什么效果
    (6)廣告投入的效益如何
    8、 總結(jié)
    (1)競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
    (2)企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
    (3)企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
    (4)企業(yè)以往廣告突出的劣勢
    一、廣告的目標(biāo)
    1、企業(yè)提出的目標(biāo)
    2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)
    3、廣告目標(biāo)的表達(dá)
    二、目標(biāo)市場策略
    1、企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評價(jià)
    (1)企業(yè)原來所面對的市場
    a、市場的特性
    b、市場的規(guī)模
    (2)企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的評價(jià)
    a、機(jī)會與威脅
    b、優(yōu)勢與劣勢
    c、主要問題點(diǎn)
    d、重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性
    2、市場細(xì)分
    (1)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
    (2)各個(gè)細(xì)分市場的特性
    (3)各個(gè)細(xì)分市場的評估
    (4)對企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場
    3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略
    (1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)
    (2)目標(biāo)市場選擇的策略
    三、產(chǎn)品定位策略
    1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)
    (1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位
    (2)定位效果
    (3)對以往定位的評價(jià)
    2、產(chǎn)品定位策略
    (1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性
    a、從消費(fèi)者需求的角度
    b、從產(chǎn)品競爭的角度
    c、從營銷效果的`角度
    (2)對產(chǎn)品定位的表述
    (3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢
    四、廣告訴求策略
    1、廣告的訴求對象
    (1)訴求對象的表述
    (2)訴求對象特性與需求
    2、廣告的訴求重點(diǎn)
    (1)對訴求對象需求的分析
    (2)對所有廣告信息的分析
    (3)廣告訴求重點(diǎn)的表述
    3、訴求方法策略
    (1)訴求方法的表述
    (2)訴求方法的依據(jù)
    五、廣告表現(xiàn)策略
    1、廣告主題策略
    (1)對廣告主題的表述
    (2)廣告主題的依據(jù)
    2、廣告創(chuàng)意策略
    (1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容
    (2)廣告創(chuàng)意的說明
    3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容
    (1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格
    (2)各種媒介的廣告表現(xiàn)
    (3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)
    六、廣告媒介策略
    1、對媒介策略的總體表述
    2、媒介的地域
    3、媒介的類型
    4、媒介的選擇
    (1)媒介選擇的依據(jù)
    (2)選擇的主要媒介
    (3)選用的媒介簡介
    5、媒介組合策略
    6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略
    7、廣告發(fā)布頻率策略
    一、廣告目標(biāo)
    二、廣告時(shí)間
    1、在各
    目標(biāo)市場的開始時(shí)間
    2、廣告活動的結(jié)束時(shí)間
    3、廣告活動的持續(xù)時(shí)間
    三、廣告的目標(biāo)市場
    四、廣告的訴求對象
    五、廣告的訴求重點(diǎn)
    六、廣告表現(xiàn)
    1、廣告的主題
    2、廣告的創(chuàng)意
    3、各媒介的廣告表現(xiàn)
    (1)平面設(shè)計(jì)
    (2)文案
    (3)電視廣告分鏡頭腳本
    4、各媒介廣告的規(guī)格
    5、各媒介廣告的制作要求
    七、廣告發(fā)布計(jì)劃
    1、廣告發(fā)布的媒介
    2、各媒介的廣告規(guī)格
    3、廣告媒介發(fā)布排期表
    八、其他活動計(jì)劃
    1、促銷活動計(jì)劃
    2、公共關(guān)系活動計(jì)劃
    3、其他活動計(jì)劃
    九、廣告費(fèi)用預(yù)算
    1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用
    2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用
    3、廣告制作費(fèi)用
    4、廣告媒介費(fèi)用
    5、其他活動所需要的費(fèi)用
    6、機(jī)動費(fèi)用
    7、費(fèi)用總額
    一、廣告效果的預(yù)測
    1、廣告主題測試
    2、廣告創(chuàng)意測試
    3、廣告文案測試
    4、廣告作品測試
    二、廣告效果的監(jiān)控
    1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控
    2、廣告效果的測定
    5、如何寫商業(yè)策劃書需要么
    商業(yè)策劃書格式篇三
    商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：
    1、公司的商業(yè)機(jī)會;
    2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會的進(jìn)程;
    3、所需要的資源;
    4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);
    5、對你采取的行動的建議。
    商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長，則會被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi))。
    從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
    一、執(zhí)行總結(jié)
    是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：
    1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)
    2、機(jī)會概述
    3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
    4、競爭優(yōu)勢
    5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測
    6、團(tuán)隊(duì)概述
    7、提供的利益
    二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
    1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力
    2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
    3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略
    三、市場調(diào)查和分析
    這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
    1、顧客
    2、市場容量和趨勢
    3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
    4、估計(jì)的市場份額和銷售額
    5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí))
    四、公司戰(zhàn)略
    闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題
    1、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)
    2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))
    3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))
    五、總體進(jìn)度安排
    公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
    1、收入
    2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
    3、市場份額
    4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
    5、主要合作伙伴
    6、融資
    六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
    1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
    2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)
    3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
    七、管理團(tuán)隊(duì)
    1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
    2、注意管理分工和互補(bǔ)
    3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
    八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況
    介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
    1、毛利和凈利
    2、盈利能力和持久性
    3、固定的、可變的和半可變的成本
    4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
    5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
    九、財(cái)務(wù)預(yù)測
    1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表
    2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析
    3、突出成本控制系統(tǒng)
    十、假定公司能夠提供的利益
    這是你的“賣點(diǎn)”，包括
    1、總體的資金需求
    2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
    3、你如何使用這些資金
    4、投資人可以得到的回報(bào)
    5、你還可以討論可能的投資人退出策略
    當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
    1、力求表述清楚簡潔。
    2、關(guān)注市場，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
    3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
    4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
    5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。
    6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
    7、請你的讀者做出反饋。
    當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：
    1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
    2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
    3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。
    4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅。
    5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上。
    6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
    7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
    商業(yè)策劃書格式篇四
    隨著長江師范學(xué)院春季校園活動拉開帷幕，校內(nèi)各個(gè)組織活動將陸續(xù)開展。招生就業(yè)工作處大學(xué)生就業(yè)服務(wù)中心將借此契機(jī)舉辦一年一度的“商業(yè)精英”挑戰(zhàn)賽，為贊助商公司吸納優(yōu)秀人才，同時(shí)推動長江師范學(xué)院校園文化的建設(shè)。
    二、活動主題
    實(shí)踐中求真知，提升專業(yè)技能
    三、活動目的及意義
    本次活動旨在提高我校學(xué)生的動手實(shí)踐能力，擴(kuò)寬就業(yè)渠道，加大就業(yè)指導(dǎo)力度，創(chuàng)新就業(yè)指導(dǎo)方式，加強(qiáng)學(xué)生理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，提高學(xué)生對專業(yè)的興趣和對創(chuàng)業(yè)的熱情，讓學(xué)生在比賽中切實(shí)學(xué)到職業(yè)技巧，了解廣闊的商業(yè)環(huán)境，認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作對事業(yè)發(fā)展的重要性，合理準(zhǔn)確的自我定位，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，增加閱歷，為學(xué)生鋪就完美的職業(yè)生涯之路。
    四、活動對象
    長江師范學(xué)院全體同學(xué)
    五、活動時(shí)間
    xx年4月7日--xx年5月
    六、主辦單位
    招生就業(yè)工作處
    七、承辦單位
    大學(xué)生就業(yè)服務(wù)中心
    八、比賽階段
    九、活動具體流程：
    （一）報(bào)名
    1.時(shí)間：4月7日——4月10日
    2.現(xiàn)場報(bào)名：音樂廳、北苑食堂門口
    3.網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：大學(xué)生就業(yè)服務(wù)中心網(wǎng)站、長師合伙人微信客戶端（大學(xué)生就業(yè)服務(wù)中心網(wǎng)站進(jìn)入方式：長江師范學(xué)院官網(wǎng)招生就業(yè)就業(yè)信息網(wǎng)就業(yè)服務(wù)中心）
    4.選手自愿組隊(duì)報(bào)名參賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)4人，我們鼓勵跨院系、跨年級組隊(duì)；亦可個(gè)人報(bào)名，屆時(shí)將由主辦方進(jìn)行隨機(jī)組隊(duì)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人按要求填寫報(bào)名表一份（團(tuán)隊(duì)報(bào)名表見附表1，個(gè)人報(bào)名表見附2）。同時(shí)，各二級學(xué)院在本學(xué)院做好宣傳工作，并下載附件填寫將本學(xué)院報(bào)名名單于4月9日之前報(bào)送到行健樓一站式服務(wù)平臺126辦公室。
    （二）初賽
    1.時(shí)間:4月10日晚（特殊情況順延）
    2.地點(diǎn)：待定。
    3.第一環(huán)節(jié)：參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)介紹、展示、評委提問，選出30支隊(duì)伍進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。
    4.第二環(huán)節(jié)：晉級團(tuán)隊(duì)參加承辦方安排的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，該環(huán)節(jié)主要模仿素質(zhì)拓展訓(xùn)練，重在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。本環(huán)節(jié)中每只隊(duì)伍必須在最短時(shí)間內(nèi)完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)，團(tuán)隊(duì)任務(wù)將在操場進(jìn)行，按照承辦方要求同時(shí)遵守游戲規(guī)則，各個(gè)團(tuán)隊(duì)所用時(shí)最短、團(tuán)結(jié)協(xié)作最佳者則順利晉級（晉級隊(duì)伍15只）。
    （三）復(fù)賽
    1.時(shí)間：待定。
    2.地點(diǎn)：待定。
    3.細(xì)則：晉級團(tuán)隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)遞交商業(yè)策劃書。策劃書撰寫要求基本格式正確，按照承辦方要求為指定單位進(jìn)行策劃書的撰寫，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)能力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)集體智慧，重視對策劃人方法的培養(yǎng)。策劃書的選定由承辦方和所策劃單位共同選定。（晉級隊(duì)伍6-8支）。
    （四）決賽
    1.時(shí)間：待定。
    2.地點(diǎn)：音樂廳。
    3.細(xì)則：最終勝出6-8支參賽隊(duì)伍進(jìn)行ppt成果匯報(bào)展示及現(xiàn)場抽題答辯，所有團(tuán)隊(duì)必須在正式比賽之前了解所有備選企業(yè)各自的基本情況，以便參與后面抽簽環(huán)節(jié)。選手答辯后將進(jìn)行達(dá)人點(diǎn)評。
    4.時(shí)間控制：ppt展示（5分鐘）、抽簽答辯（5分鐘）、達(dá)人點(diǎn)評（3分鐘）
    5.各組團(tuán)隊(duì)展示完畢，將選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)三名，優(yōu)秀個(gè)人數(shù)名，最佳人氣組合獎一名。
    注：總成績按策劃成績×40%+決賽成績×60%來計(jì)算
    十、獎勵方式
    （一）現(xiàn)金獎勵
    （二）實(shí)習(xí)機(jī)會
    比賽過程中表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人將獲得決賽環(huán)節(jié)6位企業(yè)達(dá)人提供的實(shí)習(xí)機(jī)會，如果雙方滿意可以與所提供的單位進(jìn)行簽約。實(shí)習(xí)機(jī)會最終決定權(quán)歸6位達(dá)人各自企業(yè)所有。
    十一、活動安排策劃
    十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
    物品金額（元）數(shù)量合計(jì)（元）
    氣球
    橫幅
    礦泉水
    獎金
    展板
    海報(bào)
    白紙
    單位銘牌
    證書
    簽字筆
    彩帶
    音樂廳
    幕布
    宣傳布置費(fèi)用
    總計(jì)5743.00元
    十三、未盡事宜，另行通知
    聯(lián)系人：
    聯(lián)系電話：
    商業(yè)策劃書格式篇五
    一.資金需求說明(用量/期限)
    二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
    三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)
    四.資本結(jié)構(gòu)
    五.回報(bào)/償還計(jì)劃
    六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明
    七.投資抵押
    八.投資擔(dān)保
    九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
    十.股權(quán)成本
    十一.投資者介入公司管理之程度說明
    十二.報(bào)告
    十三.雜費(fèi)支付
    第七章 投資報(bào)酬與退出
    商業(yè)策劃書格式篇六
    本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
    本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報(bào)主辦的廣告金橋獎；第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日報(bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
    然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案。
    x洗發(fā)水公司——x洗發(fā)水
    1、促進(jìn)指名購買。
    2、強(qiáng)化商品特性。
    3、銜接廣告。
    4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動。
    20xx年x月x日——20xx年x月x日
    全國各地區(qū)（以城市為主）
    群眾
    （一）市場大小的變化情況的兩種：
    a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
    b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
    在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
    （二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
    （三）使用及購買頻度的增加
    就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
    在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
    1、促使消費(fèi)者指名購買。
    2、促使洗發(fā)店老板主動推薦。
    針對消費(fèi)者方面：
    1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
    2、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
    3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
    4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排（廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。
    （一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
    好的頭發(fā)，選擇x。
    在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
    （二）電視廣告策劃
    在電視臺的黃金時(shí)間播出：
    畫面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我?。凵?，愛x。
    （三）廣播臺
    廣播內(nèi)容就是介紹x，例如請嘉賓，做一個(gè)x專訪。
    商業(yè)策劃書格式篇七
    乙方
    丙方
    丁方
    戊方
    目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：
    以圖形方式表示，如：
    公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有、、
    、、。
    公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為、、
    、、。
    目前主營業(yè)務(wù)為。
    公司目前職工情況：
    最好列表說明，如下表：
    員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)
    人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例
    管理人員
    生產(chǎn)工人
    公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：列表說明：
    (單位：萬元)
    項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年
    銷售收入
    毛利潤
    純利潤
    總資產(chǎn)
    總負(fù)債
    凈資產(chǎn)
    負(fù)債率
    凈資產(chǎn)收益率
    公司近期及未來3―5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：
    公司近期及未來3―5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：
    第二部分公司管理層
    董事會成員名單：
    序號職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話
    1董事長
    2副董事長
    3董事
    4董事
    5董事
    6董事
    7董事
    8董事
    9董事
    董事長
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
    畢業(yè)院校戶口所在地
    主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
    總經(jīng)理
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
    畢業(yè)院校戶口所在地
    主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
    技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
    畢業(yè)院校戶口所在地
    主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
    市場營銷負(fù)責(zé)人
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
    畢業(yè)院校戶口所在地
    主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
    財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱
    畢業(yè)院校戶口所在地
    主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。
    其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話
    商業(yè)策劃書格式篇八
    二. 公司的宗旨和目標(biāo)
    三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
    四. 已投入的資金及用途
    五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
    六. 市場概況和營銷策略
    七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
    八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
    九. 公司優(yōu)勢說明
    十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
    十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
    十二. 財(cái)務(wù)分析
    1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
    2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
    3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
    商業(yè)策劃書格式篇九
     商業(yè)策劃書是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件。那么商業(yè)策劃書應(yīng)該如何寫?有什么格式要求?下面是小編整理的關(guān)于商業(yè)策劃書格式的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有幫助。
     商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。
     因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚： 1、公司的商業(yè)機(jī)會; 2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會的進(jìn)程 ; 3、所需要的資源; 4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào); 5、對你采取的行動的建議。
     商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動。
     商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長，則會被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。
     從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。
     商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
     一、執(zhí)行總結(jié)
     是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。
     二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
     1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力 2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
     3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略
     三、市場調(diào)查和分析
     這是表明你對市場了解程度的窗口。
     一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4、估計(jì)的市場份額和銷售額 5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí))
     四、公司戰(zhàn)略
     闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題 1、營銷計(jì)劃 (定價(jià)和分銷;廣告和提升) 2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn)) 3、制造和操作計(jì)劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))
     五、總體進(jìn)度安排
     六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
     七、管理團(tuán)隊(duì)
     1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。
     八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況
     介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。
     九、財(cái)務(wù)預(yù)測
     十、假定公司能夠提供的利益
     當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)： 1、力求表述清楚簡潔。
     2、關(guān)注市場，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
     3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
     4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
     5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。
     6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
     7、請你的讀者做出反饋。
     當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：
     1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
     2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
     3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。
     4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅。
     5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上。
     6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
     7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
     1、商業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃摘要
     計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。
     計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。
     計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
     在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。
     其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。
     在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。
     中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。
     最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。
     企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。
     在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
     在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
     (1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;
     (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
     (3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;
     (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;
     (5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
     摘要要盡量簡明、生動。
     特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
     如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。
     如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。
     因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
     2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
     在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
     因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。
     通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
     在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
     一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
     一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
     (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
     (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
     產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。
     雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。
     要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。
     空口許諾，只能得意于一時(shí)。
     如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
     3、人員及組織結(jié)構(gòu)
     有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的.管理隊(duì)伍。
     企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。
     而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。
     因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。
     企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。
     一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。
     在商業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。
     此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
     4、市場預(yù)測
     當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。
     如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。
     市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
     其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況、企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
     在商業(yè)計(jì)劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。
     企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。
     企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。
     因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。
     企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
     5、營銷策略
     營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
     (1)消費(fèi)者的特點(diǎn);
     (2)產(chǎn)品的特性;
     (3)企業(yè)自身的狀況;
     (4)市場環(huán)境方面的因素。
     最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
     在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
     (1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
     (2)營銷隊(duì)伍和管理;
     (3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
     (4)價(jià)格決策。
     對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。
     因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。
     對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
     6、制造計(jì)劃
     商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
     在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。
     一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
     7、財(cái)務(wù)規(guī)劃
     財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
     流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
     財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
     (1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);
     (2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
     一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。
     因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。
     如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃?是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。
     著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。
     因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。
     而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。
     企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
     企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。
     事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。
     要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
     (1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?
     (2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
     (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?
     (4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
     (5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?
     (6)需要雇傭那幾種類型的人?
     (7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。
    商業(yè)策劃書格式篇十
    a，前期規(guī)劃
    1，酒店前期運(yùn)作計(jì)劃書
    2，酒店前期運(yùn)營管理
    3，前期工作備忘錄
    b，物品籌備
    1，各部門、區(qū)域的物品籌備
    2，采購物品規(guī)格價(jià)格明細(xì)單
    3，各物品的供應(yīng)商的敲定
    酒水、香煙、調(diào)料、調(diào)味品、干貨、蔬菜、肉類、海鮮、原材料
    4，采購概況明細(xì)上報(bào)
    5，部門硬件設(shè)備設(shè)施、辦公用品、酒店管理軟件、常耗物品、一次性物品、清潔用品、
    固定物品、餐具、部門布草、員工制服、印刷品、綠化、裝飾品
    c，開業(yè)籌備
    1，試營業(yè)時(shí)各項(xiàng)籌備
    2，開張時(shí)各項(xiàng)籌備
    3，各部門開業(yè)籌備
    4，酒店產(chǎn)品價(jià)格的前期議定
    d，設(shè)備設(shè)施
    1，設(shè)備設(shè)施的安裝管理
    2，設(shè)備設(shè)施的前期調(diào)試
    3，設(shè)備設(shè)施責(zé)任制到位
    e，裝飾裝修
    1，酒店外圍裝修裝潢工程
    2，酒店內(nèi)部裝修裝潢工程
    3，各區(qū)域的效果圖
    f，部門配備
    1，前期酒店大部門的配制
    2，人力資源部、公關(guān)部、財(cái)務(wù)部、工程部、采購部、餐飲部、房務(wù)部、后勤部
    3，部門前期協(xié)調(diào)工作計(jì)劃
    4，前期部門體制監(jiān)督運(yùn)行
    二，人力資源
    a，員工手冊
    1，酒店的員工手冊
    2，各部門規(guī)章制度
    3，員工的崗位職責(zé)
    4，崗位工作流程制定
    b，員工培訓(xùn)
    1，部門經(jīng)理前期培訓(xùn)計(jì)劃
    2，餐飲部培訓(xùn)
    3，房務(wù)部培訓(xùn)
    4，后勤部門培訓(xùn)
    c，員工招聘
    1，按部門要求招聘
    2，后勤員工招聘
    d，績效考核
    1，初級員工的考核
    2，培訓(xùn)后的員工考核
    3，酒店試營業(yè)時(shí)的考核
    4，階段員工品行考核
    5，前期人工成本預(yù)算與控制
    6，員工崗位工資的擬定
    7，酒店各部門獎懲制度
    三，工程管理
    a，弱電管理
    1，各區(qū)域的弱電管理
    2，部門電源開關(guān)節(jié)能管理
    3，消防區(qū)域管理
    4，水、電、氣的相關(guān)管理
    b，工程改造
    1，前期、二期的改造工程
    2，具體項(xiàng)目的落實(shí)、跟蹤
    c，設(shè)備管理
    1，酒店各部門大型設(shè)備管理
    2，設(shè)備設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)
    四，餐飲管理
    a，餐廳管理
    1，部門配制
    2，部門協(xié)調(diào)配合工作
    3，餐廳各崗位的工作流程和部門制度的制定
    4，崗位時(shí)間表的制定
    5，接待方面管理，電話預(yù)定、上門散客、宴會、婚宴、生日宴、喬遷宴
    6，服務(wù)質(zhì)量的控制與提升
    7，服務(wù)技巧的實(shí)施與推廣
    8，與其他部門協(xié)調(diào)合作
    9，物耗的成本控制
    10，人力資源成本控制
    11，其他服務(wù)的制定
    12，反饋系統(tǒng)的建立
    b，廚房管理
    1，菜單的制定
    2，產(chǎn)品的定價(jià)
    3，廚房出品質(zhì)量、樣式、菜式
    4，菜品培訓(xùn)、資源共享
    5，廚房部門制度、崗位工作流程
    6，物耗、原材料、物品環(huán)節(jié)成本控制
    c，部門協(xié)調(diào)
    1，與酒店其他部門所有協(xié)調(diào)配合工作
    2，部門協(xié)調(diào)備忘錄
    3，部門協(xié)調(diào)原則
    d，員工崗位培訓(xùn)
    1，餐廳部員工培訓(xùn)工作
    包括：領(lǐng)班、迎賓員、服務(wù)員、傳菜員、收銀員、酒水員、營業(yè)員
    2，針對崗位性質(zhì)進(jìn)行崗位培訓(xùn)，熟悉本崗位的工作流程，酒店環(huán)境、文化、人事結(jié)構(gòu)
    3，先由酒店統(tǒng)一培訓(xùn)，再進(jìn)行區(qū)域培訓(xùn)
    4，培訓(xùn)后進(jìn)行前期考核
    5，建立考核制度
    五，房務(wù)管理
    a，接待
    b，客房
    c，洗衣房
    d，商務(wù)中心
    e，總機(jī)
    f，大堂
    六，財(cái)務(wù)管理
    a，收銀
    1，收銀員的崗位職責(zé)和工作流程
    2，收銀員與財(cái)務(wù)的協(xié)調(diào)配合工作和原則
    b，招投標(biāo)
    b，物品采購
    1，各部門的物品采購明細(xì)清單
    2，價(jià)格的審核與相關(guān)控制
    c，成本管理
    酒店前期運(yùn)作成本預(yù)算、控制、管理
    d，倉庫管理
    1，庫房的物品日常管理
    2，進(jìn)、出庫的相關(guān)管理
    3，領(lǐng)料相關(guān)操作程序
    4，倉庫管理員的崗位職責(zé)
    5，月存、日進(jìn)、檢驗(yàn)的相關(guān)管理
    七，日常管理
    a，總經(jīng)理
    b，部門經(jīng)理
    c，后勤經(jīng)理
    八，酒店品牌
    a，發(fā)展趨勢
    b，知名度
    c，酒店文化塑造與提升
    九，營銷管理
    a，市場調(diào)研
    1，產(chǎn)業(yè)環(huán)境：
    a，商業(yè)繁盛情況
    b，商業(yè)化的趨勢與潛力
    c，地方政府優(yōu)惠與扶持政策
    d，當(dāng)?shù)叵乐伟?、文化、工商、防疫等情況
    2，社會環(huán)境
    a，當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣
    b，歷史文化
    c，飲食文化
    3，當(dāng)?shù)赝型瑱n次酒店的消費(fèi)、環(huán)境、概況、模式等信息調(diào)研
    b，營銷戰(zhàn)略
    1，前期營業(yè)策劃
    2，酒店產(chǎn)品定價(jià)
    3，部門營銷計(jì)劃書
    4，酒店?duì)I銷部前期、試營業(yè)、開業(yè)、營業(yè)季度、營業(yè)年度的計(jì)劃書和策劃書及相關(guān)戰(zhàn)略
    e，營銷管理
    1，營銷市場分配
    2，營銷部人員的配制，崗位職責(zé)、工作流程
    d，營銷趨勢
    f，促銷方案
    1，根據(jù)當(dāng)?shù)睾途频暧欣麠l件進(jìn)行有針對行促銷
    2，前期的營銷可分為
    a，廣告營銷（傳媒、室外、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)等）
    b，讓利營銷
    c，套式營銷
    十，美食世界
    a，菜譜
    b，風(fēng)味小吃
    c，地方特色
    d，酒店特色
    e，出品構(gòu)成
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    商業(yè)策劃書格式篇十一
    商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：1、公司的商業(yè)機(jī)會;2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會的進(jìn)程;3、所需要的資源;4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);5、對你采取的行動的建議。
    商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長，則會被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi))。
    從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
    這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：1、顧客2、市場容量和趨勢3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢4、估計(jì)的市場份額和銷售額5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí))
    四、
    闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題1、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))
    五、
    當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：1、力求表述清楚簡潔。2、關(guān)注市場，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。7、請你的讀者做出反饋。
    當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅。5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上。6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
    近年來，隨著各種先進(jìn)技術(shù)在電網(wǎng)中的廣泛應(yīng)用，智能化已經(jīng)成為電網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢，發(fā)展智能電網(wǎng)已在世界范圍內(nèi)形成共識。
    所謂智能電網(wǎng)，就是將先進(jìn)的傳感測量技術(shù)、信息通信技術(shù)、分析決策技術(shù)、自動控制技術(shù)和能源電力技術(shù)相結(jié)合，并與電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施高度集成而形成的新型現(xiàn)代化電網(wǎng)。
    作為智能電網(wǎng)構(gòu)建中的關(guān)鍵設(shè)備之一--斷路器，在整個(gè)智能電網(wǎng)發(fā)展中起著非常重要的作用。因此，華經(jīng)縱橫認(rèn)為，智能電網(wǎng)斷路器項(xiàng)目的市場前景十分廣闊。
    【
    第一部分摘要
    一.公司概況描述
    二.公司的宗旨和目標(biāo)
    三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
    四.已投入的資金及用途
    五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
    六.市場概況和營銷策略
    七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
    八.核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
    九.公司優(yōu)勢說明
    十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
    十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
    十二.財(cái)務(wù)分析
    1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
    2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
    3.資產(chǎn)負(fù)債情況
    第二部分綜述
    第一章公司介紹
    一.公司的宗旨
    二.公司簡介資料
    三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
    四.公司管理
    1.董事會
    2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
    3.外部支持
    第二章技術(shù)與產(chǎn)品
    一.技術(shù)描述及技術(shù)持有
    二.產(chǎn)品狀況
    1.主要產(chǎn)品目錄
    2.產(chǎn)品特性
    3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
    4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
    5.知識產(chǎn)權(quán)策略
    6.無形資產(chǎn)
    三.產(chǎn)品生產(chǎn)
    1.資源及原材料供應(yīng)
    2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
    3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
    4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
    5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
    6.包裝與儲運(yùn)
    第三章市場分析
    一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
    二.目標(biāo)市場的設(shè)定
    三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
    五.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
    六.行業(yè)政策
    第四章競爭分析
    一.有無行業(yè)壟斷
    二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額
    三.主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
    四.潛在競爭對手情況和市場變化分析
    五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
    第五章市場營銷
    一.概述營銷計(jì)劃
    二.銷售政策的制定
    三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
    四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
    五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
    六.促銷和市場滲透
    1.主要促銷方式
    2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
    七.產(chǎn)品價(jià)格方案
    1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
    2.影響價(jià)格變化的因素和對策
    八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
    九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
    第六章投資說明
    一.資金需求說明(用量/期限)
    二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
    三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)
    四.資本結(jié)構(gòu)
    五.回報(bào)/償還計(jì)劃
    六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明
    七.投資抵押
    八.投資擔(dān)保
    九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
    十.股權(quán)成本
    十一.投資者介入公司管理之程度說明
    十二.報(bào)告
    十三.雜費(fèi)支付
    第七章投資報(bào)酬與退出
    一.股票上市
    二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓
    三.股權(quán)回購
    四.股利
    第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
    一.資源風(fēng)險(xiǎn)
    二.市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)
    三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
    四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
    五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)
    六.競爭風(fēng)險(xiǎn)
    七.政策風(fēng)險(xiǎn)
    八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
    九.管理風(fēng)險(xiǎn)
    十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
    第九章管理
    一.公司組織結(jié)構(gòu)
    二.管理制度及勞動合同
    三.人事計(jì)劃
    四.薪資、福利方案
    五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
    第十章財(cái)務(wù)分析
    一.財(cái)務(wù)分析說明
    二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
    1.銷售收入明細(xì)表
    2.成本費(fèi)用明細(xì)表
    3.薪金水平明細(xì)表
    4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
    5.資產(chǎn)負(fù)債表
    6.利潤及利潤分配明細(xì)表
    7.現(xiàn)金流量表
    8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
    商業(yè)策劃書格式篇十二
    商業(yè)
    策劃書
    是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。以下是小編整理的關(guān)于商業(yè)策劃書格式，歡迎大家閱讀。
    那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
    1、關(guān)注產(chǎn)品
    在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
    2、敢于競爭
    在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)? 競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。
    3、了解市場
    商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
    4、表明行動的方針
    企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源? 生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
    前 言
    ××廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米，擁有大小店面房120個(gè)，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。
    因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。
    一、背景分析
    ××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出
    策劃方案
    之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
    (一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”
    1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大 型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
    2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價(jià)值，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。
    3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。××街通往內(nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
    4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
    (二)、商街策劃“后天失調(diào)”
    1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”(很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
    2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
    3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
    二、商街定位
    ××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
    1、街名：××廣場時(shí)尚麗人街
    2、概念：××廣場 ———— ××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。
    3、廣告語：××廣場/時(shí)尚麗人街 ———— 與××相約，與××同行
    4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
    5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
    6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
    7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
    三、招商策劃
    ××廣場時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：
    (一)、發(fā)布招商公告
    我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
    (二)、舉辦招商信息發(fā)布會
    該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：
    1、××廣場時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望;
    2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
    (三)、整合店鋪資源
    ××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
    為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
    對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除
    合同
    后再將該店鋪納入招商范圍。
    (四)、有關(guān)租金政策
    ××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程，不能無視市場承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，××一期店鋪比較合適的租金是：
    1、 內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為4.4萬元。
    如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計(jì)算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)
    2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價(jià)12500元，平均面積200 m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為兒75萬元。
    如該類店鋪以800～900 元/m2/年租金計(jì)算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說， 目前情況下尚易于接受。)
    (五)、商戶入駐優(yōu)惠措施
    為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：
    第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;
    第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。
    四、商業(yè)氛圍營造
    (1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)
    (2)、設(shè)計(jì)制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片)，以增添××廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。
    (3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。
    (4)、邀請政府部門、社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場。
    (5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升××廣場的時(shí)尚品位。
    (6)、5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。
    五、商街硬件改造建議
    1、××北廣場實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動。
    2、××一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
    3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。
    4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
    5、××一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。
    上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
    我們的廣告語：感受綠色自然，打造都市休閑新天地!
    第一部分：可行性方案
    一、入駐原由：
    mall的經(jīng)營模式更是當(dāng)今世界上最流行的商業(yè)模式;貴店的人氣越來越旺，又欣聞貴店在店慶當(dāng)天日銷x萬元，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個(gè)奇跡，可見xxx商場的人氣;貴店在20xx年有奧運(yùn)明星來助陣，20xx年當(dāng)紅明星又蒞臨xxx商場，可見貴店的影響力;市委領(lǐng)導(dǎo)、省委領(lǐng)導(dǎo)都不止一次到xxx商場來視察，可見政府及領(lǐng)導(dǎo)對貴店的重視!
    二、經(jīng)營業(yè)態(tài)：
    我們與貴店采取扣點(diǎn)聯(lián)合經(jīng)營方式，扣點(diǎn)的額度另行洽談;本店后方管理由我方負(fù)責(zé)，大局管理遵守xxx商場的統(tǒng)一安排。都市休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風(fēng)光、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài)，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài)，把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領(lǐng)養(yǎng)小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!
    你可以在這里領(lǐng)養(yǎng)小動物，可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動物命名，給自己的小動物喂食;你還可以在這里種自己的自留地，開荒、播種，讓你體驗(yàn)完全的農(nóng)家生活樂趣!你還可以來這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少!當(dāng)然，這一切都是需要付費(fèi)的。
    裝修風(fēng)格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主，中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設(shè)施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內(nèi)設(shè)施進(jìn)行更新及維護(hù)!
    三、目標(biāo)市場：
    同xxx商場的中高檔定位一樣，我們的目標(biāo)客群以追求時(shí)尚的都市白領(lǐng)(女性為主)、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風(fēng)情樂趣、熱愛小動物的心理!這部分客群的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對小動物有好感，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒有其他的辦法!所以我們的目標(biāo)市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!
    四、市場環(huán)境分析：
    x城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，在全國城市綜合實(shí)力50強(qiáng)評比中，x城市列居18位;在全國國內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中，x城市位居第10位;在全國55個(gè)人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超萬元的城市中，x城市位居榜首。x城市人的消費(fèi)能力更是位居全國之首!
    x城市市位于x省的西部，氣候干燥寒冷，年封凍期長達(dá)5個(gè)月。也就是說，在這長達(dá)5個(gè)月的時(shí)間里，人們的活動范圍只限在室內(nèi)，而室外也很少見到綠色，市民在這5個(gè)月里最向往的就是綠色!
    繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機(jī)會越來越少，很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個(gè)完整的農(nóng)村搬到城市來，同時(shí)把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個(gè)整潔的、有序的、具有優(yōu)美風(fēng)光的田園!
    五、市場經(jīng)營分析：
    都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個(gè)城市有類似的店鋪。這種模式在x城市還是一個(gè)空白，我們就是要抓住這個(gè)市場空白的機(jī)遇，在別人還沒有想到的時(shí)候，我們已經(jīng)付之于行動!而x城市人本身對各種方式的體育運(yùn)動項(xiàng)目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎(chǔ)上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農(nóng)莊也就應(yīng)運(yùn)而生!
    貴店的美食娛樂廣場是在x城市最大的一家室內(nèi)休閑娛樂場所，受到了x城廣大消費(fèi)者的歡迎和認(rèn)可!但是這里的休閑項(xiàng)目是有欠缺的，貴廣場注重的是娛樂項(xiàng)目，而對于休閑來說，除了陶吧、玩吧之外，再沒有吸引人的地方，都市休閑農(nóng)莊會彌補(bǔ)這種狀態(tài)，全力打造一個(gè)室內(nèi)的田園、城市中的農(nóng)村、一個(gè)別有洞天的“桃花源”!
    六、管理模式：
    我們采取的是店長負(fù)責(zé)制原則，在本店將設(shè)店長一名，全權(quán)負(fù)責(zé)本店的管理。
    我們有固定的清潔員，負(fù)責(zé)店內(nèi)的所有衛(wèi)生;有養(yǎng)育員，負(fù)責(zé)小動物的喂養(yǎng);有負(fù)責(zé)店內(nèi)賣各種動物食物的相關(guān)人員;有負(fù)責(zé)安全的安全員。
    我們的小動物選的是一些溫順的動物，不會對顧客進(jìn)行人身攻擊。
    我們會積極配合xxx商場的各種促銷活動，也會在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間搞自己的促銷活動。
    第二部分：營銷推廣方案
    我們采取整合營銷方式(imc)進(jìn)行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點(diǎn)整合起來，以錯(cuò)落有致的媒體廣告、交相呼應(yīng)的軟性新聞為主，進(jìn)行大幅度的市場推廣，同時(shí)，也希望貴店給予一定的支持!
    一、廣告攻勢：
    前期我們將在本市各大知名媒體上進(jìn)行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉，路人皆知!
    x城市地區(qū)沒有強(qiáng)勢媒體，這是x城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補(bǔ)的媒體進(jìn)行廣告宣傳。初步打算在x城市晚報(bào)、x城市電視臺、x城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告。
    二、軟性宣傳:
    軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽(yù)度和知名度。
    我們將通過x城市晚報(bào)、電視臺、網(wǎng)站等一系列的媒介，進(jìn)行軟性新聞報(bào)道，把都市休閑農(nóng)莊變成市民關(guān)注的交點(diǎn)!讓人們進(jìn)行口頭傳播。
    三、活動配合：
    在每年的元旦、春節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動。包括票價(jià)打折、釣魚比賽等等。
    綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個(gè)項(xiàng)目做好，并能與x城市商業(yè)龍頭xxx商場合作;前期，我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過市場調(diào)查，這個(gè)項(xiàng)目在省內(nèi)還是個(gè)空白，我們期望著能與xxx商場積極合作，添補(bǔ)這個(gè)空白，把這個(gè)市場做起來，真正的把它作成x城市人的“都市休閑農(nóng)莊”
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    商業(yè)策劃書格式篇十三
    本商業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
    妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
    項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
    接收日期：年月日
    收到日期項(xiàng)目編號項(xiàng)目經(jīng)理
    (以上各項(xiàng)由btii公司填寫)
    商業(yè)策劃書
    編制參考
    項(xiàng)目名稱
    項(xiàng)目單位
    地址
    電話
    傳真
    電子郵件
    聯(lián)系人
    [公司名稱]
    [日期]
    目錄
    摘要…………………………………………………………4
    第一部分公司基本情況…………………………………5
    第二部分公司管理層……………………………………8
    第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………10
    第四部分研究與開發(fā)……………………………………11
    第五部分行業(yè)及市場情況………………………………12
    第六部分營銷策略………………………………………14
    第七部分產(chǎn)品制造………………………………………15
    第八部分管理……………………………………………16
    第九部分融資說明………………………………………17
    第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………18
    第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………19
    第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………19
    第十三部分其它……………………………………………19
    備查資料清單………………………………………20
    編制說明………………………………………………21
    摘要
    說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。
    商業(yè)策劃書格式篇十四
    慶祝建國70周年系列活動，發(fā)揚(yáng)藝術(shù)之光，傳承書畫風(fēng)采，共建魅力校園。
    豐富校園文化生活，營造濃厚的校園文化氣氛，提高我院學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)、審美情趣，為書畫愛好者提供展現(xiàn)自我價(jià)值的平臺，培養(yǎng)學(xué)生各方面的素質(zhì)，為學(xué)生活動增添生氣。
    20xx年11月
    書法類：軟筆書法、硬筆書法等；
    繪畫類：素描、漫畫、速寫、水粉、水彩畫等。
    院全體同學(xué)
    院學(xué)生會宣傳部
    1、前期策劃、宣傳及準(zhǔn)備工作
    （1）策劃書擬定和審批
    策劃書經(jīng)學(xué)生會宣傳部部長集體協(xié)商起草最終定稿后，上交主席團(tuán)級老師審批。
    （2）活動前期宣傳：
    1)海報(bào)：由宣傳部做一張板報(bào)展出，內(nèi)容以活動征稿通知為主。
    2)進(jìn)班宣傳：大賽通知由學(xué)生會宣傳部干事到各班轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)事宜。
    （3）活動準(zhǔn)備
    我們將申請書畫大賽作品展現(xiàn)場地，獲獎作品將展出；并頒發(fā)證書及相應(yīng)獎品。
    2、作品征集
    （1）時(shí)間：11月16日
    （2）要求：作品內(nèi)容必須積極健康向上，盡量用專業(yè)用紙，如：軟筆書法需用宣紙；硬筆書法最小不宜小于16開。
    （3）方式：由班級負(fù)責(zé)人將本班作品收齊，屆時(shí)將由宣傳部干事逐班去收，再由評委團(tuán)進(jìn)行評選。
    （4）為保證參賽作品數(shù)量，本次活動將采用適當(dāng)?shù)膹?qiáng)制性，規(guī)定每班最少上交作品數(shù)量五幅。來搞務(wù)必注明參賽者姓名、班級、聯(lián)系方式。
    3、作品整理及保存
    （2）作品整理保存等工作由宣傳部干事負(fù)責(zé)；
    （3）參賽作品一般不予退還，由宣傳部收藏。
    4、作品評審
    （1）時(shí)間：11月20日
    （2）方式：由評委團(tuán)對作品進(jìn)行評審評出獎項(xiàng)。
    （3）獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎、二等獎、三等獎、優(yōu)秀獎
    5、結(jié)束工作
    （1）活動總結(jié)：由部長撰寫工作總結(jié)。
    （2）活動后期宣傳：記錄、并以展板形式展出。
    商業(yè)策劃書格式篇十五
     一、 網(wǎng)站商業(yè)運(yùn)作利益點(diǎn)分析創(chuàng)意空間
     關(guān)聯(lián)方
     利益點(diǎn)
     網(wǎng)站運(yùn)營方創(chuàng)意空間
     1、 網(wǎng)絡(luò)廣告收入
     2、 會員服務(wù)收費(fèi)(包括短信平臺運(yùn)營收入)
     3、 商家合作銷售提成
     4、 活動策劃組織收入創(chuàng)意空間
     5、 網(wǎng)站品牌效應(yīng)創(chuàng)意空間
     6、 新的合作機(jī)會產(chǎn)生創(chuàng)意空間
     7、 網(wǎng)站實(shí)業(yè)的延伸創(chuàng)意空間
     8、 營造自我宣傳平臺
     6兩點(diǎn)就是以網(wǎng)站作為對外投資享受收益，包括其上市融資機(jī)會)創(chuàng)意空間
     消費(fèi)者(網(wǎng)民)創(chuàng)意空間
     1、 資訊收集
     2、 知識學(xué)習(xí)
     3、 比較機(jī)會實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意空間
     4、 尋求實(shí)惠
     5、 自我價(jià)值展示機(jī)會發(fā)揮創(chuàng)意空間
     6、 信息發(fā)布創(chuàng)意空間
     7、 投資機(jī)會
     8、 人脈機(jī)會創(chuàng)意空間
     9、 享受潮流創(chuàng)意空間
     10、 解決疑惑
     11、 現(xiàn)時(shí)物品的適時(shí)適值處理創(chuàng)意空間
     商家
     1、 產(chǎn)品服務(wù)銷售收入
     2、 建立客戶數(shù)據(jù)庫創(chuàng)意空間
     3、 新機(jī)會物色
     4、 借鑒提高自我
     5、 銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建創(chuàng)意空間
     6、 降低運(yùn)營成本創(chuàng)意空間
     7、 競爭情報(bào)收集創(chuàng)意空間
     8、 品牌宣傳平臺創(chuàng)意空間
     9、 獲得反饋意見
     10、 尋找任務(wù)外力支持
     二、 網(wǎng)站運(yùn)營思路創(chuàng)意空間
     三、 網(wǎng)站定位創(chuàng)意空間
     四、 網(wǎng)站名稱創(chuàng)意空間
     中國購物優(yōu)惠促銷指南網(wǎng)
     五、 網(wǎng)站欄目設(shè)計(jì)
     2、 專業(yè)市場資訊
     3、 采購指南
     4、 市場調(diào)查報(bào)告創(chuàng)意空間
     6、 潮流資訊創(chuàng)意空間
     7、 方案征集：滿足商家在營銷、設(shè)計(jì)、人才等方面的需求
     8、 服務(wù)提供：提供網(wǎng)民智力財(cái)富轉(zhuǎn)換機(jī)會創(chuàng)意空間
     9、 網(wǎng)上小店：以招標(biāo)經(jīng)營的形式開辟本網(wǎng)站的電子購物平臺
     10、 交流天地
     11、 會員特區(qū)：為會員提供相應(yīng)附加值服務(wù)
     六、 網(wǎng)站業(yè)務(wù)收入設(shè)計(jì)
     1、 信息發(fā)布費(fèi)創(chuàng)意空間
     2、 網(wǎng)站廣告費(fèi)創(chuàng)意空間
     3、 短信平臺收費(fèi)創(chuàng)意空間
     4、 頻道外包收費(fèi)(類似電視節(jié)目外包操作)
     5、 主辦、協(xié)辦活動收費(fèi)
     6、 定向信息發(fā)布費(fèi)(發(fā)揮會員數(shù)據(jù)庫作用)
     7、 產(chǎn)品代理收費(fèi)(電子商務(wù)頻道)創(chuàng)意空間
     8、 調(diào)查報(bào)告費(fèi)用
     9、 顧問費(fèi)用創(chuàng)意空間
     10、 地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)費(fèi)用(將地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)外賣)
     11、 會員服務(wù)收費(fèi)創(chuàng)意空間
     創(chuàng)意空間
     七、 后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)
     1、 自我知識產(chǎn)權(quán)刊物出版創(chuàng)意空間
     2、 系列會展開發(fā)創(chuàng)意空間
     3、 成立協(xié)會，進(jìn)行協(xié)會經(jīng)濟(jì)創(chuàng)意空間
     4、 自我品牌(連鎖加盟)
     5、 經(jīng)營顧問服務(wù)
     6、 海外合作創(chuàng)意空間
     前言
     ××廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。
     一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米，擁有大小店面房120個(gè)，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。
     目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商
     業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。
     據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。
     這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。
     因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動××二期的店鋪出售。
     鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。
     一、背景分析
     ××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。
     這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。
     據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
     (一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”
     1、大廣場難搞大活動。
     步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。
     由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。
     廣場熱不起來，商街自然冷落。
     2、“假山”成了“絆腳石”。
     步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價(jià)值，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。
     此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。
     3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。
     ××街通往內(nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。
     按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。
     這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。
     遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
     4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
     (二)、商街策劃“后天失調(diào)”
     1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。
     ××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”(很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。
     由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
     2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。
     此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。
     目前，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
     3、打造商街，服務(wù)“缺位”。
     開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。
     事實(shí)上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。
     ××廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。
     此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
     二、商街定位
     ××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
     1、街名：××廣場時(shí)尚麗人街
     2、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。
     3、廣告語：××廣場/時(shí)尚麗人街————與××相約，與××同行
     4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
     5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
     6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
     7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
     三、招商策劃
     ××廣場時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：
     (一)、發(fā)布招商公告
     我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
     (二)、舉辦招商信息發(fā)布會
     該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。
     參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。
     會上將發(fā)布的主要信息是：
     1、××廣場時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨(dú)特優(yōu)勢和前景展望;
     2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
     (三)、整合店鋪資源
     ××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題。
     一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
     為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。
     如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
     對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。
     如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
     (四)、有關(guān)租金政策
     ××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。
     因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程，不能無視市場承受能力開“天價(jià)”。
     向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升。
     第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。
     當(dāng)前，××一期店鋪比較合適的租金是：
     1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為4.4萬元。
     如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計(jì)算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。
     這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)
     2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價(jià)12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為兒75萬元。
     如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計(jì)算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。
     這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)
     (五)、商戶入駐優(yōu)惠措施
     為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：
     第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;
     第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。
     四、商業(yè)氛圍營造
     (1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)
     (2)、設(shè)計(jì)制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片)，以增添××廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。
     (3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。
     (4)、邀請政府部門、社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。
     尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場。
     (5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升××廣場的時(shí)尚品位。
     (6)、5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。
     五、商街硬件改造建議
     1、××北廣場實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動。
     2、××一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
     3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。
     4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
     5、××一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。
     上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
    商業(yè)策劃書格式篇十六
     創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。下面是小編為您精心整理的商業(yè)策劃書的寫法，希望大家喜歡。
     一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
     是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
     它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
     通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
     商業(yè)策劃書范本。
     寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題:
     (一)關(guān)注產(chǎn)品
     (二)敢于競爭
     (三)了解市場
     (四)表明行動的方針
     (五)展示你的管理隊(duì)伍
     (六)出色的計(jì)劃摘要
     二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
     一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
     (一)封面
     封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
     (二)計(jì)劃摘要
     它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。
     計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。
     計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
     公司介紹;
     管理者及其組織;
     主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
     市場概貌;
     營銷策略;
     銷售計(jì)劃;
     生產(chǎn)管理計(jì)劃;
     財(cái)務(wù)計(jì)劃;
     資金需求狀況等。
     摘要要?量簡明、生動。
     特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
     (三)企業(yè)介紹
     這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
     商業(yè)策劃書范本。
     (四)行業(yè)分析
     在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
     關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
     (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
     (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
     (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
     (4)價(jià)格趨向如何?
     (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
     (6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
     (7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
     (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
     (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
     產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
     在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的'說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
     一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
     (六)人員及組織結(jié)構(gòu)
     在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。
     而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
     因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。
     企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
     在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。
     此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
     經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。
     如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
     (七)市場預(yù)測
     應(yīng)包括以下內(nèi)容:
     1、需求進(jìn)行預(yù)測;
     2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;
     3、競爭廠商概覽;
     4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;
     5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
     (八)營銷策略
     對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
     在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
     (1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
     (2)營銷隊(duì)伍和管理;
     (3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
     (4)價(jià)格決策。
     (九)制造計(jì)劃
     創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
     1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
     2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
     3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
     4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
     (十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
     財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
     其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
     損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
     (十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
     (1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
     (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
     (3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?
     (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
     (5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
     如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。
     如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
     三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟
     準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
     需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。
     創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
     第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
     第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
     第三階段:市場調(diào)研
     第四階段:方案起草
     創(chuàng)業(yè)方案全文
     寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:
     (1)市場機(jī)遇與謀略;
     (2)經(jīng)營管理;
     (3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);
     (4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
     (5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
     第五階段:最后修飾階段
     首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要，放在前面。
     其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。
     最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
     第六階段:檢查
     可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:
     (1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
     (2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
     (3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
     (4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。
     創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。
     還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
     (5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會看它。
     為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。
     (6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。
     (7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
     如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
     可行性分析與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文
     一、市場分析
     長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少。
     據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。
     據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。
     今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
     對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。
     目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺，2002年為550萬臺，20xx年達(dá)到700萬臺，銷售額超過10億元。
     在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間巨大。
     浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2。
     6億元，市場分額第一。
     目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
     我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題。
     雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。
     根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場潛力巨大。
     比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。
     我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。
     (以上數(shù)據(jù)來源于、中國家用電器協(xié)會)
     二、我們的目標(biāo)
     我們的目標(biāo)是，在2006年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達(dá)到500萬銷售額，2008年達(dá)到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
     三、資金使用
     各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo):5萬元;
     公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬元;
     房租水電費(fèi)、人員工資(半年):15萬元;
     參加展會、廣告費(fèi):10萬元;
     小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;
     周轉(zhuǎn)資金:20萬元。
     合計(jì):100萬元。
     四、產(chǎn)品成本及盈利分析
     為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。
     本產(chǎn)品主要包括:桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。
     其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1。
     5元，開關(guān)0。
     5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。
     批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。
     (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)
     五、銷售前景
     目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。
     建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。
     目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。
     六、合作方案
     本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有。
     具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
     七、原材料供應(yīng)方案
     可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。
     八、本項(xiàng)目的未來
     由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。
     除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。
     目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
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    商業(yè)策劃書格式篇十七
    本站發(fā)布商業(yè)策劃書格式，更多商業(yè)策劃書格式相關(guān)信息請?jiān)L問本站策劃頻道。
    首先大標(biāo)題；接著是副標(biāo)；主辦方,承辦方
    （假如是比賽類活動加上獎項(xiàng)設(shè)計(jì),評分標(biāo)準(zhǔn),參賽要求）
    勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動策劃書
    一、活動宗旨：為了響應(yīng)省勞動廳和省教育廳的號召，切實(shí)培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動。通過本次活動我們要讓同學(xué)們真正走滲入滲出社會深入社會。
    三、活動方式：1.首先在學(xué)生中宣傳本次活動的宗旨，學(xué)生以參加社會實(shí)踐鍛煉自己的社會實(shí)踐能力為目的。參加者在本系同學(xué)中選拔。參加者首先到辦公室報(bào)名。參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。家教對象為初中生全部課程。2.根據(jù)學(xué)生報(bào)名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。3.沐林公司以獻(xiàn)愛心為宗旨，讓美食遍布社會，愛心溫暖人間。4.本次活動經(jīng)費(fèi)開支由沐林公司贊助。
    四、活動時(shí)間計(jì)劃：1.本次活動計(jì)劃開展一至兩個(gè)月(從9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。3.10月2日至10月17日向社會入行宣傳。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日對本次活動入行總結(jié)。
    五、活動人員安排：1.沐林公司贊助由主席團(tuán)和社會實(shí)踐部負(fù)責(zé)。2.活動策劃由主席團(tuán)和學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)。3.活動審核由團(tuán)總之負(fù)責(zé)。4.活動通知由辦公室負(fù)責(zé)。5.活動傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負(fù)責(zé)。6.活動人員選拔由主席團(tuán)，團(tuán)總之及各部部長負(fù)責(zé)。7.傳單發(fā)放由各部門派一代表負(fù)責(zé)。8.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。9.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。