計(jì)劃可以幫助我們充分利用時(shí)間，避免拖延和浪費(fèi)。如何制定一個(gè)良好的計(jì)劃是一個(gè)需要思考的問題。如果你正在為自己的計(jì)劃感到困惑，可以看看下面的范文，或許能夠給你一些啟發(fā)。
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇一
我局積極響應(yīng)縣委、縣*舉辦第二屆鄉(xiāng)村旅游文化節(jié)的號召，成立了縣城管局旅游發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由局長擔(dān)任，副組長由副局長擔(dān)任，成員由局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和下屬各股室（所、中隊(duì)）負(fù)責(zé)人組成，并認(rèn)真組織實(shí)施，確保各項(xiàng)保障工作落實(shí)到位。
舉辦旅游文化節(jié)是我縣展示客家新面貌的又一大盛事，是我縣“強(qiáng)攻工業(yè)、主攻旅游、產(chǎn)業(yè)興縣、富民強(qiáng)縣”的重大舉措。強(qiáng)化環(huán)境整治，做好第二屆鄉(xiāng)村旅游文化節(jié)的環(huán)境保障工作，是我局工作的重中之重。全局干部職工統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識，充分認(rèn)識到旅游工作的重要性。
大道景觀綠化提升工程是我局的重點(diǎn)工程項(xiàng)目，是旅游文化節(jié)我縣對外展現(xiàn)城市形象的一個(gè)重要窗口。大道原有設(shè)施檔次低，綠化殘敗，路沿石損毀、材質(zhì)風(fēng)化嚴(yán)重，旅游文化節(jié)前重點(diǎn)打造該路景觀綠化迫在眉睫。為避免重復(fù)建設(shè)產(chǎn)生的巨大浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，我局依據(jù)縣委、縣*的要求，按照“高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、高質(zhì)量建設(shè)、可持續(xù)發(fā)展”的基本理念，精心組織，周密部署，科學(xué)調(diào)度，狠抓質(zhì)量，實(shí)行工程進(jìn)度倒排工期，每天一上報(bào)，每周一調(diào)度，全力以赴將大道景觀綠化打造成我縣的精品工程，力爭在相當(dāng)長一個(gè)時(shí)期內(nèi)不落后。該工程招標(biāo)價(jià)約1300萬元，實(shí)際工程造價(jià)達(dá)1800萬元，該工程經(jīng)專家評議可申報(bào)省級優(yōu)質(zhì)工程。
（三）抓市政管護(hù)，完善設(shè)施功能。按照為民、利民、惠民的基本原則，對市政設(shè)施維護(hù)實(shí)行無縫隙、無死角、全覆蓋管理維護(hù)，多渠道爭取資金投入，完善基礎(chǔ)設(shè)施功能，及時(shí)恢復(fù)受損設(shè)施，避免城區(qū)道路殘缺、窨井蓋缺損、防護(hù)欄破損造成的安全隱患，認(rèn)真做好下水道疏通工作，盡可能地減少雨季發(fā)生內(nèi)澇。強(qiáng)化主次干道路燈管理，推進(jìn)小街小巷簡易路燈安裝，全面消除夜間照明盲區(qū)。旅游文化節(jié)前先后更新維修市政設(shè)施近200余處，給南苑路、郵政北路等十余條小街小巷新安裝簡易路燈200余盞，投入53萬余元資金，對*南側(cè)約160余米道路進(jìn)行路面硬化，投入600百余萬元完成大道人行道提質(zhì)改造，消除斷頭路、泥巴路、修復(fù)破損道路及窨井蓋數(shù)十處，進(jìn)一步方便群眾出行與休閑需要，便利惠及城區(qū)千戶萬家，及時(shí)消除了各類安全隱患，受到人民群眾廣泛好評。
（四）抓好節(jié)點(diǎn)美化，扮靚縣城環(huán)境。一是營造了節(jié)日喜慶氛圍，做好城區(qū)旅游文化節(jié)期間的美化、亮化工作，先后采取自籌方式投入近十萬元，在大道、站前廣場、沿江路、琴江路、西華中路等繁華路段擺放了花圃，兩邊樹上懸掛了小紅燈籠３萬余個(gè)，并對重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了美化綠化。二是結(jié)合我縣第二屆鄉(xiāng)村旅游文化節(jié)整治任務(wù)，從亮化美化入手，著重做好城區(qū)主要節(jié)點(diǎn)、交通要道美化裝飾，新安裝火樹銀花等亮化設(shè)施，從而優(yōu)化感官視角。消除臟、亂、差地段，抓好陳舊受損設(shè)施的修復(fù)改造，對桂花屋進(jìn)行立面修繕，改造客家風(fēng)情街亮化等，努力彰顯客家風(fēng)貌，塑造良好的城市形象。
（五）抓好城區(qū)綠化，改善人居環(huán)境。緊抓綠化種植時(shí)節(jié)，按照“高標(biāo)準(zhǔn)種植、高水*管護(hù)”的基本要求，倡導(dǎo)植綠、護(hù)綠、愛綠理念，高質(zhì)量做好城區(qū)綠化苗木種植補(bǔ)植，加強(qiáng)綠化設(shè)施的日常管護(hù)養(yǎng)護(hù)工作，最大限度地減少人為損毀，努力提高植被成活率。重點(diǎn)做好主要干道的綠化美化，先后投入近60萬余元完成城北大道行道樹香樟種植、沿路親水*臺柳樹近600余株柳樹、3000株爬墻虎的栽種，扎實(shí)做好沿路綠化改造，協(xié)助做好業(yè)主單位規(guī)劃建設(shè)了琴江公園、城南入口景觀等，新增綠地面積近20萬*方米，城區(qū)綠化覆蓋率，新增個(gè)百分點(diǎn)，城區(qū)人均綠地大幅增加，城市品位大幅提升、人居環(huán)境大幅改善。
在城管局廣大干部職工眾志成城，共同辛勤努力工作下，城區(qū)及旅游沿線的衛(wèi)生干凈整潔，秩序暢通良好，確保了旅游文化節(jié)期間“街凈、路通、城美”，展現(xiàn)了客家的新貌，彰顯了贛江源頭旅游新城的靚麗風(fēng)景，贏得了各級領(lǐng)導(dǎo)、各地來賓的贊譽(yù)和好評。
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇二
黨章規(guī)定：“企業(yè)、農(nóng)村、機(jī)關(guān)、學(xué)校、科研院所、街道、人民解放軍連隊(duì)和其他基層單位，凡是有正式黨員三人以上的，都應(yīng)當(dāng)成立黨的基層組織。黨的基層組織，根據(jù)工作需要和黨員人數(shù)，經(jīng)上級黨組織批準(zhǔn)，分別設(shè)立黨的基層委員會、總支部委員會、支部委員會。
建立黨支部的一般程序
1、向上級黨委寫出建立黨支部的請示。請示的內(nèi)容包括：建制單位的工作性質(zhì)、人員數(shù)量等簡要情況;現(xiàn)有正式黨員、預(yù)備黨員的數(shù)量，建立黨支部的依據(jù)和理由;所建黨支部的性質(zhì);黨支部委員會組成人數(shù)和委員設(shè)置方案等。
2、上級黨組織批準(zhǔn)建立黨支部以后，應(yīng)召開支部黨員大會，以無記名投票方式差額選舉產(chǎn)生支部委員會。
3、召開黨支部委員會，等額提名或直接選舉產(chǎn)生黨支部書記、副書記，并對委員進(jìn)行分工。
4、向上級黨委寫出黨支部委員會組成的請示。請示的主要內(nèi)容包括：選舉支部委員會的依據(jù);支部黨員大會進(jìn)行選舉的簡要情況，包括時(shí)間、出席大會的黨員情況、候選人名額與應(yīng)選人名額差額情況、選舉結(jié)果等;黨支部委員會選舉書記;副書記的情況以及黨支部委員的分工情況。
5、上級批復(fù)。黨支部委員會開始工作，履行自己職責(zé)。
(由支部的黨員大會選舉產(chǎn)生，任期兩或三年。一般設(shè)書記、副書記及委員。一般正式黨員三人以上，五十人以下的單位可設(shè)立、)
建立黨支部的條件
有正式黨員3人以上的入園企業(yè)，并且黨組織關(guān)系在現(xiàn)所在單位或能夠轉(zhuǎn)入火炬高新區(qū)黨委的。
建立黨支部的程序
1、向上級黨組織上報(bào)申請建立黨支部的請示。請示的內(nèi)容一般包括：建立單位的工作性質(zhì)、人員數(shù)量等簡要情況;現(xiàn)有正式黨員、預(yù)備黨員的數(shù)量，建立黨支部的依據(jù)和理由;黨支部委員會的組成人員和委員設(shè)置方案等。
2、上級黨組織批準(zhǔn)建立黨支部后，召開支部黨員大會，選舉產(chǎn)生支部委員會。
3、選舉產(chǎn)生的黨支部委員會，召開第一次支部委員會議，對經(jīng)上級黨組織同意的書記、副書記候選人進(jìn)行選舉，并對委員進(jìn)行分工。如果黨員人數(shù)較少，可只設(shè)書記，也可以設(shè)正、副書記，正、副書記通過全體黨員大會直接選舉產(chǎn)生。
4、向上級黨組織上報(bào)選舉結(jié)果的報(bào)告。報(bào)告主要內(nèi)容包括：支部黨員大會選舉結(jié)果，黨支部委員會選舉結(jié)果以及黨支部委員的分工情況。
5、上級黨組織批復(fù)。企業(yè)黨支部正式成立。
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇三
績溪縣養(yǎng)蜂協(xié)會是經(jīng)縣農(nóng)經(jīng)委批準(zhǔn)成立的農(nóng)民專業(yè)協(xié)會。成立于年，七年來，在縣委、*的領(lǐng)導(dǎo)，農(nóng)業(yè)主管部門的支持，以及省蜂業(yè)學(xué)會的關(guān)懷和指導(dǎo)下，協(xié)會的各項(xiàng)工作取得了長足的發(fā)展。協(xié)會運(yùn)作管理機(jī)制進(jìn)一步規(guī)范；會員數(shù)迅速增加，已由協(xié)會成立之初的余人增加到現(xiàn)在的余人，并吸納周邊縣市眾多慕名而來的養(yǎng)蜂會員。在協(xié)會的有效帶動下，全縣養(yǎng)蜂規(guī)模逐步擴(kuò)大，已發(fā)展到余人和萬余群，分別為協(xié)會成立前的倍和倍，我縣也首次成為全省蜂群數(shù)最多，養(yǎng)蜂密度最大的縣。養(yǎng)蜂產(chǎn)業(yè)逐步成為我縣新興主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
為適應(yīng)群眾性的發(fā)展和科技管理蜂業(yè)需要，縣五蜂園蜂業(yè)公司總經(jīng)理周觀躍同志急蜂農(nóng)所急，想蜂農(nóng)所想，于年月聯(lián)合養(yǎng)蜂大戶牽頭成立了績溪縣養(yǎng)蜂協(xié)會，協(xié)會選出了名理事，由周觀躍擔(dān)任理事長，葉建英任秘書長。從此蜂農(nóng)有了自己的組織，結(jié)束了群眾養(yǎng)蜂“散兵游勇”無人具體管理的局面。協(xié)會的名理事，除理事長忙于蜂產(chǎn)品收購、加工、經(jīng)營外，其它理事都是來自養(yǎng)蜂生產(chǎn)第一線，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或一個(gè)區(qū)片有名理事，重點(diǎn)養(yǎng)蜂區(qū)片有名理事。他們具有較強(qiáng)的工作和組織能力，做到每個(gè)理事都能負(fù)責(zé)一方。蜂農(nóng)生產(chǎn)過程中遇到的困難和問題，理事出面協(xié)調(diào)，一般都能使問題與困難及時(shí)地得到解決。由于協(xié)會辦實(shí)事，具有較強(qiáng)的吸引力和凝聚力，就連周邊的縣（市）的部分蜂農(nóng)都前來入會，成為協(xié)會的會員。
協(xié)會全體理事團(tuán)結(jié)一致，熱心為蜂農(nóng)辦實(shí)事，不求索取，只求服務(wù)，深受蜂農(nóng)的愛戴。協(xié)會每年都要召開次理事會，年終還召開一次全體會員大會（年會），大家利用這個(gè)機(jī)會，歡聚一堂，欣賞一年來取得成績的喜悅心情，總結(jié)一年來養(yǎng)蜂生產(chǎn)中的得失經(jīng)驗(yàn)，勾通信息、分析形勢、互相學(xué)習(xí)，共同總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定來年發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn)的計(jì)劃，及早做好工作安排。
協(xié)會還發(fā)揚(yáng)“一人有難大家?guī)汀钡木?，幫助困難蜂農(nóng)度過難關(guān)。今年月，一蜂農(nóng)在新疆放蜂時(shí)不慎患腦溢血死亡，協(xié)會得知情況后，立即倡議蜂農(nóng)捐錢、捐物，不僅籌集捐款一萬余元，幫助蜂農(nóng)家屬妥善安排了后事，而且?guī)椭z霜子女繼續(xù)上學(xué)，體現(xiàn)了協(xié)會是“安樂之窩”的形象。
年養(yǎng)蜂協(xié)會成立后，為了使協(xié)會有一個(gè)有力的經(jīng)濟(jì)實(shí)體做后盾，幫助蜂農(nóng)收購蜂產(chǎn)品，協(xié)會理事長周觀躍于年創(chuàng)辦了績溪縣五蜂園蜂業(yè)公司，集蜂產(chǎn)品收購、加工和經(jīng)銷為一體，并順利地將蜂產(chǎn)品打入了歐洲國際市場和國內(nèi)上海市場。產(chǎn)品深受消費(fèi)者青睞和喜愛。公司與協(xié)會關(guān)系協(xié)調(diào)，共同促進(jìn)蜂業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，現(xiàn)已逐步形成協(xié)會龍頭企業(yè)蜂農(nóng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機(jī)制，使蜂業(yè)生產(chǎn)走向生產(chǎn)、流通、加工、經(jīng)營一體化的格局，做到互利互惠。公司依靠蜂農(nóng)，并服務(wù)蜂農(nóng)，讓利蜂農(nóng)，每年都設(shè)立余個(gè)組織跟蹤養(yǎng)蜂大戶到外地收購蜂產(chǎn)品，僅在新疆放蜂場地，每年收購蜂蜜多噸，蜂王漿幾十噸，蜂農(nóng)比在當(dāng)?shù)劁N售能多增收近百萬元。公司每年都贊助協(xié)會開展活動，幫助蜂農(nóng)解決困難，協(xié)會中間協(xié)調(diào)把優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品售給公司，支持公司發(fā)展，使蜂業(yè)公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品源源不斷地售往外省、市，并逐漸走出國門。
針對我縣山多、田少、人多、勞力過剩，蜜粉源資源有限的現(xiàn)狀，蜂業(yè)協(xié)會因地制宜，揚(yáng)長避短，有效地組織蜂農(nóng)外出轉(zhuǎn)地放蜂，利用外地的蜜粉源資源，發(fā)展生產(chǎn)，增加收入。經(jīng)過多年聯(lián)合轉(zhuǎn)地放蜂，協(xié)會摸索出較理想的放蜂路線，每年月，當(dāng)本地油菜結(jié)束后，及時(shí)轉(zhuǎn)地到江蘇、河南、山東、陜西等地采集油菜、紫云英、刺槐等蜜源，月初到達(dá)新疆又有油芽、葵花、棉花、山花可采集。直到月上中旬才返回家鄉(xiāng)繼續(xù)采茶葉花粉，一般都在家繁殖越冬蜂后過冬。
采取大轉(zhuǎn)地放蜂的生產(chǎn)方式，雖然有較好的經(jīng)濟(jì)效益，但也增加開支，并遇到了許多生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題與困難。協(xié)會通過研究，采取了以負(fù)責(zé)一片的理事或有經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)蜂大戶為核心，組成蜂農(nóng)外出放蜂聯(lián)合體。統(tǒng)一安排放蜂路線、放蜂場地、對外聯(lián)系等事宜，及時(shí)有序的組織群農(nóng)外出放蜂。
年，我國中、東部地區(qū)遇特大水災(zāi)，長期陰雨低溫，上半年養(yǎng)蜂者的收入比常年減少，協(xié)會了解這一情況后，及時(shí)召開理事會，當(dāng)機(jī)立斷，組織多養(yǎng)蜂大戶超萬群蜂轉(zhuǎn)地大西北，周觀躍理事長得知部分蜂場缺路費(fèi)上西北，親自帶幾十萬元現(xiàn)金，一一送到蜂農(nóng)手中，使我縣大多數(shù)蜂農(nóng)走出困境，及時(shí)地轉(zhuǎn)場到達(dá)新疆，變?yōu)哪隇樨S收年，還取得了較好收入。比豐收的年產(chǎn)值增加以上，蜂群數(shù)量增長多。
在養(yǎng)蜂業(yè)中，涌現(xiàn)出許多先進(jìn)典型，即養(yǎng)蜂生產(chǎn)能手、養(yǎng)蜂大戶和創(chuàng)高效益者。協(xié)會抓住時(shí)機(jī)，總結(jié)、利用各種媒體及時(shí)宣傳這些典型人物，使老百姓看到養(yǎng)蜂也能致富奔小康。在老百姓中產(chǎn)生了較大反響，并輻射開來，不少青年加入了養(yǎng)蜂行列，壯大了養(yǎng)蜂隊(duì)伍。這些典型代表，既作為片上的負(fù)責(zé)人，又是該片的技術(shù)指導(dǎo)者和生產(chǎn)組織者。不少養(yǎng)蜂師傅每年都收徒弟幾名，學(xué)習(xí)兩年后能基本掌握生產(chǎn)技術(shù)，離開師傅后自己獨(dú)立養(yǎng)蜂成功率高。
我縣養(yǎng)蜂協(xié)會和蜂業(yè)公司還常年聘用兩名律師為法律顧問，協(xié)同處理蜂業(yè)生產(chǎn)中發(fā)生的經(jīng)濟(jì)糾紛、侵權(quán)行為、不合理的亂收費(fèi)、亂罰款、以及轉(zhuǎn)地運(yùn)輸中出現(xiàn)的翻車、人身傷亡和重大事故等。
年夏天，協(xié)會會員呂喜紅的蜂場在河南轉(zhuǎn)場時(shí)，因車主故意拖延時(shí)間，悶死蜜蜂多群，協(xié)會當(dāng)即請來律師，據(jù)理力爭后使會員得到合理賠償，挽回了損失；年月，會員胡宇在新疆放蜂時(shí)，當(dāng)?shù)匾晃坏仄φ唐溆腥吮Ｗo(hù)，到蜂場無理取鬧，強(qiáng)行索要，并扣人不放，協(xié)會多位理事聞訊后迅速前往，進(jìn)行說理和調(diào)解，并嚴(yán)正指出這是一件違法行為。今年上半年，一蜂農(nóng)在外地放蜂時(shí)不小心讓蜜蜂叮死了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的一條水牛，另一蜂農(nóng)外出騎車時(shí)發(fā)生交通事故，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民漫天要價(jià)，提出了各項(xiàng)不合理要求，協(xié)會得知這一情況后，立即派兩名律師前往協(xié)調(diào)，最后使問題得到妥善解決。聘請律師，運(yùn)用法律武器，保護(hù)蜂農(nóng)的正當(dāng)合法權(quán)益，保證了養(yǎng)蜂的正常生產(chǎn)，使廣大蜂農(nóng)有了安全感，更加依賴和依靠協(xié)會，自覺加入到養(yǎng)蜂協(xié)會當(dāng)中。
近年來，針對歐盟、美國、日本等國對*出口的所有動物源產(chǎn)品實(shí)行“綠色壁壘”封殺的壓力，在蜂業(yè)公司的倡議下，蜂業(yè)協(xié)會以召開年會為契機(jī)，聘請省有關(guān)專家、教授講解蜂產(chǎn)品市場行情及養(yǎng)蜂新技術(shù)，提出了大力培育優(yōu)質(zhì)種蜂王，對養(yǎng)蜂生產(chǎn)實(shí)行統(tǒng)一按國際標(biāo)準(zhǔn)操作的質(zhì)量安全體系建設(shè)的設(shè)想，并對蜂產(chǎn)品中抗生素殘留量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)講解。在五蜂園蜂業(yè)公司擬建立優(yōu)質(zhì)種蜂場的基礎(chǔ)上，抓住*養(yǎng)蜂學(xué)會在黃山市舉辦第一期全國養(yǎng)蜂培訓(xùn)班的機(jī)遇，擇優(yōu)推薦了名養(yǎng)蜂大戶精英參加培訓(xùn)，提高了蜂農(nóng)的養(yǎng)蜂技術(shù)水*，增強(qiáng)了蜂產(chǎn)品的市場競爭力。
協(xié)會在工作過程中，為*和蜂農(nóng)之間當(dāng)好橋梁、紐帶作用，不僅及時(shí)將廣大蜂農(nóng)的心聲、愿望、要求反饋給*，為*決策機(jī)構(gòu)正確的對蜂業(yè)的大發(fā)展作出科學(xué)的規(guī)劃和指導(dǎo)，并給予政策支持和資金投入支持提供依據(jù)，而且及時(shí)將*的方針、政策傳達(dá)給廣大蜂農(nóng)，使我縣的蜂業(yè)大發(fā)展能沿著正確的軌道健康穩(wěn)步地前進(jìn)。
養(yǎng)蜂協(xié)會成立七年來，為我縣發(fā)展蜜蜂養(yǎng)殖業(yè)做了大量的工作，取得了一定成績。在新的一年，我們將團(tuán)結(jié)一致，加強(qiáng)協(xié)會自身建設(shè)，與時(shí)俱進(jìn)，抓住大好的發(fā)展機(jī)遇，努力工作，為促進(jìn)我縣養(yǎng)蜂業(yè)的發(fā)展和壯大不斷做出新的貢獻(xiàn)。
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇四
作為一名銷售人員提高銷售技巧，利用業(yè)余時(shí)間，在網(wǎng)絡(luò)、書本中不斷學(xué)習(xí)新的知識，充分運(yùn)用于日常銷售工作中，增強(qiáng)了自身素質(zhì)并提升個(gè)人銷售業(yè)，做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“新成立銷售部工作計(jì)劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
20__年公司的銷售計(jì)劃是由我具體制定的，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后，正式的20__年公司銷售工作計(jì)劃出爐。20__年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。
2、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
3、對國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
5、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
6、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
7、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳。
10、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議情況。
12、隨時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。
1. 銷售工作計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)ハ售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。
2. 銷售工作計(jì)劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：
(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)
(2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?)
(3)成本計(jì)劃(用多少錢?)
(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售?)
(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?)
(6)促銷計(jì)劃(如何銷售?)銷售總額計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。
在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在20__年要達(dá)成發(fā)貨量__噸以上，銷售額__萬美元以上的目標(biāo)。
出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認(rèn)識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機(jī)，這是我們永遠(yuǎn)追求的。
我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會更加的美好、強(qiáng)大!
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了 年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：
一.對外銷售與接待工作
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。
把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，年銷售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時(shí)在整理客戶檔案時(shí)，分類定期的回訪，同時(shí)不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
同時(shí)在這一年里我們接待了___多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個(gè)大中小型會議，對于每個(gè)會議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。
二.對內(nèi)管理
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三. 不足之處
1.對外銷售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對比較少;
2.對會議信息得不到及時(shí)的了解;
3.在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4.有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤?；赝堰^的半年，銷售部不斷地發(fā)展、壯大，而銷售人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力也在不斷的提高，出色地完成酒店交付給我們的任務(wù)。
隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。2011年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。 著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
二、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。 本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，20__年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，展望未來。20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20__年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的內(nèi)容：
一、銷量指標(biāo)：
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類：
根據(jù)15年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20__年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)"，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
20__年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
我作為銷售部門的一名普通員工， 在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年， 在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒有做好：
1、我作銷售部門的員工， 深深地感到肩負(fù)重任， 作為公司的窗口， 自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己， 加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能。
2、在投標(biāo)工作中， 屢次失敗， 面對多次的教訓(xùn)， 首先查找自身的原因， 分析工程、標(biāo)書細(xì)節(jié)、對比競爭對手，找出自己各方面的不足之處， 在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 提高自身能力， 在今后的投標(biāo)中取得成績。
3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中， 也屢次沒有取得好的成績， 錯過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶購買了其它品牌機(jī)組。
4、在今后的工作中， 要抓住這方面的客戶， 爭取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中， 加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好， 來羸得客戶。
新的一年已經(jīng)開始， 緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程， 明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。
在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作， 緊跟所有的項(xiàng)目： 房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。 及時(shí)掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊， 吸取以往的教訓(xùn)， 通過投標(biāo)的首先摸清競爭對手的各方面因素， 找出他們的劣勢、 突出我們的優(yōu)勢;比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源， 來羸得客戶支持， 同時(shí)也要做好客戶關(guān)系， 加強(qiáng)自己的服務(wù)意識， 做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對工廠這一塊， 也要吸取以往教訓(xùn)， 不單要了解清楚客戶的所需、所想， 盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作， 不要輕易放過每個(gè)客戶的信息， 做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù)， 來爭取成績。
面對日益激烈的市場競爭和信息時(shí)代的已經(jīng)來臨，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機(jī)”，或是“康明斯”等關(guān)鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時(shí)、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司， 提高公司知名度和信譽(yù)度。
辭舊迎新，展望2021年， 本人將更認(rèn)真工作， 刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識， 提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺階。
我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個(gè)滿意的句話，為再接再厲，特做出市場部20__年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。
1 市場部職能
2 市場部組織架構(gòu)
3 市場部年度工作計(jì)劃
4 市場部__年度銷售工作計(jì)劃
實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)
實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力
科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化
把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣
信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場部作用:
直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性、及時(shí)性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、計(jì)劃性、執(zhí)行力
3 市場部工作職能：
二市場部工作計(jì)劃
1 制定16年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、制定20__年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2 實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)：銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))
4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso- 2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣：
7.信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇五
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好。我是20xx級10班的陳思。非常榮幸能夠站在這個(gè)講臺上，和大家一起見證今天這個(gè)特殊的日子——社聯(lián)會長的競選。在這里，首先我要感謝學(xué)院提供了這次機(jī)會，讓我有幸參與競選；同時(shí)也感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，社聯(lián)成員以及同學(xué)們對我的支持與信任！正是因?yàn)槟銈冮L期以來信任、支持和鼓勵，使我今天帶著對學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合的眷戀之情，義無返顧，信心百倍地走上演講臺表達(dá)我的心聲。
我知道，我不比其他人聰明多少，我的能力也不比其他人強(qiáng)多少。但是，我相信我有一種決心，永不言棄，永不放棄。
在擔(dān)任學(xué)生社聯(lián)愛尚協(xié)會副會長的工作鍛煉中，培養(yǎng)了我較強(qiáng)的辦事能力和組織協(xié)調(diào)能力，以及駕馭復(fù)雜局面和把握大局的能力，同時(shí)勤學(xué)苦干，為人隨和的個(gè)性使我與廣大同學(xué)建立了良好的友誼。這就是我的優(yōu)勢所在，而這些正是造就了一個(gè)出色的學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會會長所需要的。我深信，一切真知都來源于成功的實(shí)踐。我所擁有的，正是學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會會長所需要的，學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會會長所需要的，正是我所擁有的?！疤煨薪。右宰詮?qiáng)不息”。我相信如果我當(dāng)選，通過我們大家一起努力，學(xué)校的社團(tuán)會辦的充滿活力，學(xué)生的課余生活會更加豐富多彩，社聯(lián)的未來也會有更好發(fā)展。
假如我當(dāng)選社聯(lián)會長，首先，我要完善自己進(jìn)一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情；要進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向別人學(xué)習(xí)；要進(jìn)一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受。
其次，我要改革社團(tuán)聯(lián)合會的體制。真正的做到“優(yōu)勝劣汰”，做到“日日清，周周結(jié)”，每周都對各部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，通過其部門的成員反應(yīng)情況，指出他在工作中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以朋友的身份與他商討解決方案并制定出下階段的計(jì)劃。經(jīng)常與他們談心，彼此交流對生活、工作的看法，為把社團(tuán)聯(lián)合會工作做好而努力。開展*團(tuán)成員和各部長及負(fù)責(zé)人常作自我批評，自我檢討的活動，每月以書面材料形式存入檔案。我還將常常找各部門的成員了解一些情況，為作出正確的策略提供可靠的保證。協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系，團(tuán)結(jié)一切可團(tuán)結(jié)的力量，擴(kuò)大社團(tuán)聯(lián)合會在學(xué)生心中的的影響及權(quán)威。
我將以“服務(wù)社團(tuán)，管理社團(tuán)，領(lǐng)導(dǎo)社團(tuán)”為宗旨，真正做到為同學(xué)們服務(wù)，代表同學(xué)們行使合法權(quán)益，為校園的建設(shè)盡心盡力。在社團(tuán)聯(lián)合會利益前，我們堅(jiān)持以學(xué)校、大多數(shù)同學(xué)的利益為重，決不以公謀私。努力把社團(tuán)聯(lián)合會打造成一個(gè)學(xué)生自己管理自己，高度自治，體現(xiàn)學(xué)生主人翁精神的團(tuán)體。
最后，我相信就算我沒有當(dāng)選，我也不會氣餒，我依然會把社聯(lián)內(nèi)部工作做得更好。我的演講完畢，謝謝大家！
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇六
（一）加大宣傳力度，強(qiáng)化現(xiàn)代培訓(xùn)理念，營造全員學(xué)習(xí)氛圍。
公司將通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)站等媒介的宣傳報(bào)道，促使各級管理者深刻認(rèn)識到“培訓(xùn)開發(fā)是企業(yè)快速發(fā)展的推動力”、“培訓(xùn)是生產(chǎn)的第一道工序”，培育開發(fā)下屬、建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)是自己義不容辭的職責(zé)，自覺站在公司建設(shè)具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長；同時(shí)，公司必須整體營造出“需要學(xué)習(xí)”的氛圍，促使員工真正認(rèn)識到“適應(yīng)崗位要求，提升自身素質(zhì)、是每位員工的責(zé)任和義務(wù)”，培訓(xùn)是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動性。
（二）完善培訓(xùn)制度，加強(qiáng)考核與激勵，健全培訓(xùn)管理體系
1、適應(yīng)公司管理變革和人力資源管理集中的要求，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，修改并完善《員工培訓(xùn)開發(fā)管理辦法》等有關(guān)培訓(xùn)管理制度，規(guī)范管理，提高培訓(xùn)開發(fā)的效率。
2、加強(qiáng)計(jì)劃管理，嚴(yán)格考核，保證培訓(xùn)效果。將所有培訓(xùn)分為公司集培、單位自培、送外培訓(xùn)，集中管理，嚴(yán)格按經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核工作要求定期對培訓(xùn)中心、各單位完成培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)效果的情況進(jìn)行檢查考核；同時(shí)加強(qiáng)對培訓(xùn)員工的考核，將員工培訓(xùn)結(jié)果與待遇、使用掛鉤。
3、完善培訓(xùn)獎勵措施，對培訓(xùn)效果顯著的項(xiàng)目實(shí)施單位、優(yōu)秀學(xué)員、優(yōu)秀教師（含兼職教師）進(jìn)行評優(yōu)并給予一定獎勵，同時(shí)提高兼職教師培訓(xùn)授課及師傅帶徒的津貼標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵員工傳授知識與經(jīng)驗(yàn)。
（三）加大宣傳力度，強(qiáng)化現(xiàn)代培訓(xùn)理念，營造全員學(xué)習(xí)氛圍。
公司將通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)站等媒介的宣傳報(bào)道，促使各級管理者深刻認(rèn)識到“培訓(xùn)開發(fā)是企業(yè)快速發(fā)展的推動力”、“培訓(xùn)是生產(chǎn)的第一道工序”，培育開發(fā)下屬、建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)是自己義不容辭的職責(zé)，自覺站在公司建設(shè)具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長。同時(shí)，公司必須整體營造出“需要學(xué)習(xí)”的氛圍，促使員工真正認(rèn)識到“適應(yīng)崗位要求，提升自身素質(zhì)、是每位員工的責(zé)任和義務(wù)”，培訓(xùn)是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動性。
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇七
1、公司各崗位定員標(biāo)準(zhǔn)人事工作計(jì)劃生產(chǎn)人員：保證生產(chǎn)工人占總職工人數(shù)的60%以上。
行政人員：按部門對人員進(jìn)行分析，定制崗位職責(zé)，按責(zé)定員，做到精簡。勤雜工人：勤雜人員做到各司其職，無閑散人員。
外聘人員：根據(jù)已簽訂的合同，整理外聘人員信息，做好外聘人員的管理工作。
2、公司各崗位、人員明細(xì)：（見附表1）
1、嚴(yán)格按照公司發(fā)展需要招聘人員，規(guī)范招聘程序。第一季度末完成公司人員配置情況分析，各部門提供崗位職責(zé)、人員分工、人員冗缺情況分析，進(jìn)行匯總，并擬定20xx年余下一季度人事調(diào)整、補(bǔ)充規(guī)劃。
2、人員儲備和管理目標(biāo)
為確保公司各崗位運(yùn)轉(zhuǎn)正常，及時(shí)應(yīng)對突發(fā)情況，人事部要做好人事儲備工作，建立應(yīng)急人員，在固定合同人員合同到期前6個(gè)月，培訓(xùn)同崗位職務(wù)人員，做好儲備。
3、人員管理指標(biāo)
1、全年員工異動率控制在20xx內(nèi)，正式員工離職率控制在5%以內(nèi)；員工解聘率控制在3%以內(nèi)。分季度做好人員流動性分析報(bào)告。
2、加強(qiáng)員工溝通和企業(yè)文化的建設(shè)，減少工作時(shí)間在半年以內(nèi)職工的`離職；
及時(shí)溝通，及時(shí)解決新員工提出的問題。
4、合理進(jìn)行崗位的調(diào)整和解聘不適用的員工。
5、員工異動、離職的按公司流程辦事率達(dá)到90%以上；因隨意操作導(dǎo)致事件拖延，給公司造成損失的，追究相關(guān)人員的責(zé)任；離職人員手續(xù)需在3個(gè)工作日內(nèi)辦完，做好相應(yīng)人員的溝通工作，減少糾紛的可能性。每月底提交本月人員新進(jìn)、異動、離職人事分析報(bào)告，月度總結(jié)。
1、招聘計(jì)劃及工作實(shí)施規(guī)劃
1、保持與市人事局、揚(yáng)州市國展中心的聯(lián)系，及時(shí)掌握招聘會信息；
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇八
打通黨群服務(wù)中心、 基層黨校、 黨員電教中心、 x 論壇、道德講堂、 人文講堂等， 建立新思想引領(lǐng)平臺。
1. 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。 構(gòu)建區(qū)、 鎮(zhèn)(街道) 、 村(社區(qū)) 三級聯(lián)動機(jī)制， 上下協(xié)同、 齊力推進(jìn)新時(shí)代文明實(shí)踐中心建設(shè)。 其中， 區(qū)級新時(shí)代文明實(shí)踐中心由區(qū)委書記任主任， 區(qū)委副書記、 政法委書記任第一副主任， 區(qū)委常委、 宣傳部長任副主任， 實(shí)踐中心成員由相關(guān)單位主要負(fù)責(zé)人組成; 中心下設(shè)秘書處， 負(fù)責(zé)文明實(shí)踐工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、 工作指導(dǎo)和督促檢查，指導(dǎo)鎮(zhèn)(街道) 、 村(社區(qū)) 開展工作， 研究制定工作規(guī)劃、 培訓(xùn)教材、 志愿隊(duì)伍建設(shè)、 人員培訓(xùn)、 活動組織等工作。 鎮(zhèn)、街道新時(shí)代文明實(shí)踐所由鎮(zhèn)、 街道黨委(黨工委) 書記任所長， 黨群副書記任副所長， 宣傳委員任秘書長; 做好向上對接、 向下傳導(dǎo)， 負(fù)責(zé)對轄區(qū)文明實(shí)踐活動和村、 社區(qū)級文明實(shí)踐站的規(guī)劃建設(shè)、 統(tǒng)籌指導(dǎo)、 人員培訓(xùn)、 活動開展、 日常運(yùn)轉(zhuǎn)等工作。 村、 社區(qū)新時(shí)代文明實(shí)踐站(文化禮堂、 文化家園) 由村、 社區(qū)黨組織書記擔(dān)任負(fù)責(zé)人， 文化專管員負(fù)責(zé)日常管理和服務(wù); 結(jié)合群眾的生產(chǎn)生活和實(shí)際需求， 運(yùn)用本地資源優(yōu)勢， 用群眾喜聞樂見的形式開展特色活動。
色陣地建設(shè); 持續(xù)開展 x 讀書月 活動， 依托圖書分館、 農(nóng)家書屋等陣地， 打造基層讀書品牌， 堅(jiān)持不懈用^v^新時(shí)代中國特色社會主義思想武裝頭腦、 教育群眾、 推動工作， 讓黨的旗幟在紅船圣地高高飄揚(yáng)。
二、 建立新文化培育平臺
打通基層文聯(lián)組織、 文化館、 非遺館、 圖書分館、 綜合文化站、 農(nóng)村文化禮堂、 社區(qū)文化家園、 文化公園、 企業(yè)文化俱樂部、 中小學(xué)校等， 建立新文化培育平臺。
1. 打造服務(wù)陣地。 按照實(shí)踐中心實(shí)踐所實(shí)踐站(文化禮堂、 文化家園) 實(shí)踐點(diǎn)四級體系架構(gòu)， 全區(qū)層面建設(shè)實(shí)體化運(yùn)作的新時(shí)代文明實(shí)踐中心; 各鎮(zhèn)(街道) 依托本地黨群服務(wù)中心、 綜合文化站等設(shè)施， 統(tǒng)籌資源建設(shè)新時(shí)代文明實(shí)踐所;各村、社區(qū)新時(shí)代文明實(shí)踐站建在具有 x 特色的文化禮堂(文化家園) 中， 結(jié)合實(shí)際打造亮點(diǎn); 依托黨員先鋒站、 文明單位、創(chuàng)業(yè)基地等陣地， 廣泛設(shè)置新時(shí)代文明實(shí)踐點(diǎn)， 串點(diǎn)成線形成各具特色的新時(shí)代文明實(shí)踐精品線， 打通文明實(shí)踐的最后一公里。
2. 根植傳統(tǒng)文化。
深化拓展我們的節(jié)日主題活動， 組織開展具有地域特色的民俗文化活動。 用好非遺館、 家風(fēng)館、鄉(xiāng)賢館等場所設(shè)施， 多渠道傳播優(yōu)秀傳統(tǒng)文化， 大力弘揚(yáng)耕讀文化、 慈孝文化和鄉(xiāng)賢文化。 加強(qiáng)鄉(xiāng)土文化傳承與保護(hù)，注重傳統(tǒng)工藝、 文化遺產(chǎn)、 歷史文化村落等保護(hù)與利用。 實(shí)施文化精品工程， 注重現(xiàn)實(shí)題材文藝創(chuàng)作。
3. 拓展品牌活動。
常態(tài)化開展送種賽群眾性文化活動，通過舉辦 x 合唱節(jié)、 城鄉(xiāng)文體十大聯(lián)賽、 365 天天歡樂大舞臺、 一鎮(zhèn)(街) 一品(節(jié)) 、 我們的村晚、 我們的禮儀、 農(nóng)民豐收節(jié)等活動， 打造群眾文化特色品牌。 培育扶持基層文藝骨干、 業(yè)余文體團(tuán)隊(duì)和民間文藝社團(tuán)， 形成以團(tuán)帶團(tuán)、 以管團(tuán)團(tuán)隊(duì)化管理模式。 推進(jìn)村(社區(qū)) 文化結(jié)對走親， 增強(qiáng)農(nóng)村文化的內(nèi)生動力。
4. 培植體育文化。 結(jié)合農(nóng)村文化禮堂、 社區(qū)文化家園、城市文化公園、 企業(yè)文化俱樂部等文化陣地建設(shè)， 建好用好基層體育健身場館， 推動公共文體場館和中小學(xué)體育設(shè)施對外開放， 為市民日常健身鍛煉提供更多可選場地。 注重發(fā)揮體育賽事的引領(lǐng)帶動作用， 著力培育本土品牌體育賽事， 舉辦千人毅行、 全民運(yùn)動會等賽事， 引導(dǎo)廣大群眾自發(fā)參與全民健身。
三、 建立新素質(zhì)提升平臺
打通道德館、 智立方、 法治教育基地、 科技示范基地、科普基地、 科普 e 站、 農(nóng)技站等， 建立新素質(zhì)提升平臺。
1. 培育志愿服務(wù)隊(duì)。 區(qū)級成立新時(shí)代文明實(shí)踐志愿服務(wù)總隊(duì)， 負(fù)責(zé)整合各部門志愿服務(wù)組織資源， 制定全區(qū)志愿服務(wù)活動計(jì)劃， 培育孵化志愿服務(wù)組織和其它公益性社會組織， 培訓(xùn)輔導(dǎo)鎮(zhèn)(街道) 、 村(社區(qū)) 志愿者， 下設(shè)紅色 x 同心支隊(duì)、 惠民 x 連心支隊(duì)、 文化 x 明心支隊(duì)、 風(fēng)尚 x 正心支隊(duì)、幸福 x 暖心支隊(duì)等 5 個(gè)支隊(duì)， 每個(gè)支隊(duì)中再設(shè)多支分隊(duì)， 每支分隊(duì)有明確的服務(wù)項(xiàng)目、 服務(wù)對象。 各鎮(zhèn)(街道) 分別成立新時(shí)代文明實(shí)踐志愿服務(wù)大隊(duì)， 結(jié)合本地實(shí)際成立志愿服務(wù)分隊(duì)， 定期征集、 發(fā)布志愿服務(wù)項(xiàng)目， 做好供需對接。 各村(社區(qū)) 建立新時(shí)代文明實(shí)踐志愿服務(wù)小隊(duì)， 成立以民主協(xié)商議事會、 文化禮堂理事會、 鄉(xiāng)風(fēng)民風(fēng)評議會、 文體活動展演隊(duì)等為主要內(nèi)容的志愿服務(wù)小隊(duì)， 常態(tài)化開展志愿服務(wù)活動。
2. 弘揚(yáng)主流價(jià)值。
廣泛開展中國特色社會主義和中國夢宣傳教育， 深入宣傳弘揚(yáng)紅船精神和新時(shí)代嘉興人文精神，引導(dǎo)廣大群眾堅(jiān)定理想信念， 傳承弘揚(yáng)中國人民的偉大創(chuàng)造精神、 偉大奮斗精神、 偉大團(tuán)結(jié)精神、 偉大夢想精神。 深入開展愛國主義教育， 大力弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德， 大力倡導(dǎo)社會主義道德。
3. 推行道德教化。
深化道德模范身邊好人主題宣傳活動， 結(jié)合道德模范、 身邊好人、 最美家庭、 行業(yè)標(biāo)兵、 鄉(xiāng)村典型等遴選， 推選一批群眾認(rèn)可度高、 示范引領(lǐng)性強(qiáng)的道德標(biāo)桿。 組織開展道德模范宣講會百戶家庭講最美等活動， 廣泛設(shè)立善行義舉榜紅黑榜道德點(diǎn)評臺等載體， 大力宣傳典型事跡， 引導(dǎo)群眾評好人、 議好人、 學(xué)好人、 當(dāng)好人。
4. 提升綜合素質(zhì)。
依托智立方、 法治教育基地、 科技示范基地等各類平臺， 整合機(jī)關(guān)黨員志愿服務(wù)力量下基層開展專題宣傳， 宣傳闡釋^v^大政方針、 為民利民惠民政策。綜合運(yùn)用基層走親、 現(xiàn)場咨詢、 廣場活動、 點(diǎn)單服務(wù)等式，宣傳普及法律、 環(huán)保、 農(nóng)業(yè)、 保健、 科學(xué)知識。 深化平安 x大宣傳， 推動禁毒禁賭、 防盜防騙等安全知識普及。
四、 建立新風(fēng)尚傳揚(yáng)平臺
推行緊緊圍繞深入學(xué)習(xí)貫徹^v^新時(shí)代中國特色社會主義思想， 堅(jiān)持學(xué)思用相結(jié)合、 知信行相統(tǒng)一， 著力培養(yǎng)擔(dān)當(dāng)民族復(fù)興大任的時(shí)代新人， 大力弘揚(yáng)共筑美好生活夢想的時(shí)代新風(fēng)。
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇九
一、優(yōu)勢：
(1)各類家長工作、幼兒活動等都已形成穩(wěn)定的工作模式和活動形式，有序開展，有效落實(shí)。
（2）家委會工作運(yùn)行有序，機(jī)制有保障，充分體現(xiàn)了監(jiān)督與為其他家長服務(wù)的職責(zé)。
（3）家長服務(wù)臺的有效創(chuàng)設(shè)和《班級管理日志》的有效記錄，架起了教師與家長溝通的橋梁同時(shí)保障了幼兒的衛(wèi)生與安全問題。
二、不足：
（1）一園兩址的新辦園模式下導(dǎo)致兩部家長工作的宣傳未能達(dá)到有效的效果。如分部部分家長對于幼兒園各類家長工作、幼兒活動不是特別了解，宣傳缺乏針對性。
（2）家長資源以及社區(qū)資源的有效挖掘和利用不足，以幼兒園課程以及幼兒園特色活動項(xiàng)目為契機(jī)，以幼兒園市級課題為抓手，建立家庭、社區(qū)的教育資源利用的聯(lián)動是當(dāng)務(wù)之急。
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇十
1、加強(qiáng)自培，優(yōu)化技巧
以往，幼兒園開展家長工作往往只是喊在口上，寫在紙上，很少落實(shí)在具體行動上。為此，本學(xué)期我園將從幼兒園工作的實(shí)際出發(fā)，通過集體講座學(xué)習(xí)、小、師徒帶教、自學(xué)等途徑，不斷提高各班主任尤其是新教師的家長工作能力和家教指導(dǎo)水平。如：平時(shí)將就“與不同家長的交流需注意什么”展開學(xué)習(xí)和討論；同時(shí)，設(shè)想在期末組織一次“我眼中的家長工作”的沙龍活動，要求教師在沙龍活動中借助自己某一特殊、成功或失敗的家長工作實(shí)例來加以交流、反思和討論，從而提高教師家長工作的針對性和有效性。
2、深化合作，提高質(zhì)量
采用多種形式，組織豐富多彩的活動，深化家園合作、提高家園合作質(zhì)量，因此，繼續(xù)做足做好以往的家長宣傳欄、寶寶成長冊、組織親子活動等常規(guī)工作，并嘗試在以下方面有所發(fā)展：
（1）家訪：要求各班主任在期初完成本班幼兒的上門家訪工作，并及時(shí)做好家訪記錄和家長簽名，園方將以電話回訪的形式予以檢測，并與考核掛鉤。
（2）家長會：嘗試以年級組或班級為單位召開家長會，活動準(zhǔn)備充分、活動形式豐富多彩、活動內(nèi)容有益有趣有指導(dǎo)性。本學(xué)期將結(jié)合中秋節(jié)、重陽節(jié)、健康安全主題等活動開展融民間藝術(shù)、民間習(xí)俗等內(nèi)容于一體的班級自主的家園互動活動，。
（3）親子閱讀：完善園所親子閱讀區(qū)域，區(qū)域內(nèi)提供不同材質(zhì)、不同特性、適合不同年齡段幼兒及其家長閱讀的書刊雜志。滿足孩子和家長閱讀不同書刊的興趣，利用這個(gè)平臺，在輕松、愉快、平等的氛圍中，引導(dǎo)不同年齡段的家長選擇適合自己孩子的書刊，學(xué)習(xí)指導(dǎo)孩子有效閱讀的方法，培養(yǎng)其良好的閱讀習(xí)慣。
4）專家講座：從家長的實(shí)際需要出發(fā)，本學(xué)期我園將針對家長存在的育兒方面共性的困惑，邀請有關(guān)專家開設(shè)1—2個(gè)講座或咨詢活動。
（5）嘗試進(jìn)行“嘉賓有約”使家長走進(jìn)課堂，參與課程活動是家長有限的資源和教學(xué)主題有機(jī)整合起來，彌補(bǔ)教師在教學(xué)活動缺乏的資源。
（6）特殊幼兒指導(dǎo)：個(gè)別班級教師嘗試對班中的一名特殊幼兒實(shí)施跟蹤式家教指導(dǎo)，制定并實(shí)施相關(guān)的指導(dǎo)計(jì)劃，記錄指導(dǎo)情況及其效果。
（二）以現(xiàn)代媒體和通訊設(shè)備為載體，不斷開創(chuàng)家教指導(dǎo)新氣象
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇十一
一、團(tuán)支書：本學(xué)期重點(diǎn)在于加強(qiáng)學(xué)生對黨的認(rèn)識提升，加強(qiáng)思想建設(shè)，提高同學(xué)們的思想覺悟。開設(shè)主題班會，使同學(xué)們積極向黨組織靠攏，如開設(shè)團(tuán)員知識競賽、學(xué)習(xí)*等活動。
二、團(tuán)組織：春天到了，萬物復(fù)蘇。本學(xué)期團(tuán)組織講開展一系列戶外活動，具體有三月份帶領(lǐng)全體同學(xué)到金涵水庫燒烤、踏青、放松心情;四月份清明時(shí)節(jié)組織大家到烈士墓掃墓，宣傳有關(guān)革命烈士的精神;五月份舉行爬山比賽;六月份被戰(zhàn)期末考試。
三、團(tuán)宣傳：積極配合系里各部門的宣傳工作，負(fù)責(zé)本學(xué)期班級活動的場地布置，時(shí)間安排，宣傳科普知識，適時(shí)開展書法、板報(bào)、繪畫等比賽項(xiàng)目，協(xié)調(diào)各班委的工作。
四、學(xué)習(xí)委員：以營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，調(diào)動本班同學(xué)的積極性味首要目標(biāo)，處理好學(xué)生與老師之間的關(guān)系，收發(fā)作業(yè)，安排通知有關(guān)考試，科業(yè)上的有關(guān)信息，在出勤工作上，培養(yǎng)出良好的班風(fēng)，開展有關(guān)學(xué)習(xí)方面的班會、講座，如三月份開展“讀書交流會”等。
五、勞動委員：負(fù)責(zé)每月班級活動的“好人好事”，督促學(xué)生做好班級衛(wèi)生、宿舍衛(wèi)生、各人衛(wèi)生，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、生活環(huán)境，在“五一”勞動節(jié)日里開展集體活動，用實(shí)踐體驗(yàn)勞動的樂趣。
六、文娛委員：本學(xué)期文娛工作較為困難，應(yīng)給與關(guān)注和幫助。
四月份，我系將與體育系合辦舞會，我班應(yīng)積極配合系里工作，努力辦好這次舞會。
五月份，文娛部將與心理部針對心理情景劇進(jìn)行合作，讓同學(xué)們盡量都參與其中，到校里進(jìn)行比賽;另外“五四“青年節(jié)日，學(xué)校將進(jìn)行歌詠比賽。
六月份，我系將舉辦“辭舊晚會”，我班將積極配合系內(nèi)工作，自排節(jié)目，為系里文娛做出一份力。
七、心理委員：本學(xué)期課業(yè)繁多，應(yīng)特別關(guān)注同學(xué)間的壓力、人際關(guān)系，以及宣傳相關(guān)的心理知識，讓同學(xué)在良好的心理環(huán)境下去創(chuàng)造輝煌，開展有關(guān)心理的討論會，組織同學(xué)到校里聽取講座、報(bào)告。
八、生活委員：整理好上學(xué)期的班費(fèi)開支，記錄每次活動所撥款項(xiàng)，準(zhǔn)確地向同學(xué)們公布班級的開支，了解生活動態(tài)，組織同學(xué)參加校內(nèi)校外各項(xiàng)大型活動，并做好后勤工作。
九、體育委員：組織各項(xiàng)體育活動，增強(qiáng)同學(xué)們的體質(zhì)，培養(yǎng)同學(xué)們的集體觀念，促進(jìn)同學(xué)間團(tuán)結(jié)互助。另外做好系內(nèi)“晨練標(biāo)兵”“系晨跑”工作，組織體育活動，如爬山比賽、踢毽子比賽、跳繩比賽等，豐富同學(xué)們的課余生活。
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇十二
各位代表、同志們：
工會第八屆職工代表大會經(jīng)過全體代表的共同努力，已經(jīng)圓滿完成了各項(xiàng)議程。大會審議并通過了工會七屆委員會報(bào)告、財(cái)務(wù)工作及經(jīng)審工作報(bào)告，選舉產(chǎn)生了公司工會新一屆委員會。這次大會是一次務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的大會。大會必將鼓舞全體職工積極熱情地投身公司的改革與發(fā)展。
對這次代表大會，公司領(lǐng)導(dǎo)集體高度重視。大會開幕時(shí)，總經(jīng)理代表公司班子向大會作了祝詞，領(lǐng)導(dǎo)班子與代表座談，并充分肯定工會組織在公司工作中發(fā)揮的重要作用。
過去的六年里，在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，工會第七屆委員會和各級工會組織，緊緊圍繞公司大局開展工作，認(rèn)真履行維護(hù)職工合法權(quán)益的基本職責(zé)，工會各項(xiàng)工作成效顯著，從理論到實(shí)踐都取得了突破性進(jìn)展。這里，請?jiān)试S我以這次代表大會的名義，向吳主席、向工會第七屆委員會及各級工會干部，向所有關(guān)心支持工會工作的各級黨政領(lǐng)導(dǎo)致以崇高的敬意！這次大會選舉產(chǎn)生了工會新一屆委員會和主席團(tuán)，并選舉我擔(dān)任主席。這是全體代表和廣大職工對我的信任和重托，請?jiān)试S我代表八屆委員會全體成員，對全體代表表示衷心的感謝！
工會第八屆委員會的產(chǎn)生，正是公司改革與發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。我們深感任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。我們一定牢記廣大工會干部對我們的要求，牢記廣大職工群眾對我們的期盼，兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守，奮發(fā)有為、開拓進(jìn)取，切實(shí)把工會工作做好，決不辜負(fù)廣大職工群眾對我們的重托。
為此，工會今后幾年工作的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真貫徹黨的十六大精神及全總十四大精神，以“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞公司工作的.大局，突出維護(hù)職能，進(jìn)一步加強(qiáng)民主管理和監(jiān)督工作，通過各種有益的活動，使工會的橋梁紐帶作用得到充分發(fā)揮，促進(jìn)公司的政治文明和精神文明建設(shè)。
為適應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)關(guān)系，勞動關(guān)系的變化，工會工作要以十六大及全總十四大精神為指導(dǎo)，積極實(shí)踐“三個(gè)代表”，按照《工會法》規(guī)定，維護(hù)職工合法權(quán)益，結(jié)合公司的實(shí)際，推進(jìn)公司的民主管理工作，在公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷完善廠務(wù)公開制度，擴(kuò)大公開的內(nèi)容，并把這項(xiàng)工作作為一種制度，長期堅(jiān)持。公司工會要積極參與與職工切身利益相關(guān)的政策和措施的調(diào)查研究，深入聯(lián)系群眾，及時(shí)反映群眾的意見和建議，做好源頭參與，提出可行的意見和建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策時(shí)參考，在維護(hù)公司整體利益的同時(shí)，更好地表達(dá)與反映職工群眾的意見和要求。積極履行《職代會工作條例》賦予的責(zé)任，審議公司重大的改革方案和與職工利益關(guān)系密切的重大事項(xiàng)，繼續(xù)開展對干部的民主測評工作，開展提合理化建議的活動，發(fā)動職工為公司的生存發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
（二）充分發(fā)揮“橋梁、紐帶”作用，積極做好兩個(gè)“維護(hù)”工作
維護(hù)公司班子的整體，保持公司穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的局面；維護(hù)職工的合法權(quán)益，積極營造全心全意依靠職工的良好氛圍。突出維護(hù)職能，就要加強(qiáng)民主建設(shè)，努力推動公司的民主政治和政治文明建設(shè)。江澤民在黨的十六大報(bào)告中指出，發(fā)展社會主義民主政治，建設(shè)社會主義政治文明，是全面建設(shè)小康社會的重要目標(biāo)。幾年來，我公司在民主政治建設(shè)方面，已經(jīng)作了一些有益的探索。我們要總結(jié)公司近幾年民主建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，把民主建設(shè)工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化。把職工的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)落到實(shí)處。在今后工作中，工會要突出維護(hù)職能，盡力維護(hù)廣大職工的合法權(quán)益，做好提案的落實(shí)工作，為職工說實(shí)話，辦實(shí)事，同心協(xié)力搞好工作，促進(jìn)公司的民主政治建設(shè)。
（三）加強(qiáng)職工思想政治工作，開展文化體育活動，推進(jìn)公司的精神文明建設(shè)
工會要積極協(xié)助黨政做好職工的思想政治工作，要充分利用工會的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過寓教于樂、形象生動的宣傳教育活動，對職工進(jìn)行思想道德教育。同時(shí)，積極探討公司組織文化的建設(shè)，積極發(fā)揮工會在公司組織文化建設(shè)中的作用，提高職工素質(zhì)。積極組織開展各種文體活動，工會將利用業(yè)余時(shí)間開展形式多樣的文體活動，以豐富職工的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)職工凝聚力，推動公司的精神文明建設(shè)。努力爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型、研究型、務(wù)實(shí)型工會。
（四）繼續(xù)加強(qiáng)“職工之家”的建設(shè)，為職工做實(shí)事、好事。
各級工會干部一定要轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，服務(wù)職工，牢固樹立群眾利益無小事的思想，密切與職工群眾的聯(lián)系，要從思想上、精神上關(guān)心職工，想職工之所想，急職工之所急，把職工的甘苦作為企業(yè)發(fā)展和穩(wěn)定的一件大事來抓，切實(shí)為職工排憂解難，關(guān)心幫助困難職工，特別是青年職工的困難。要加強(qiáng)集體福利事業(yè)的建設(shè)和發(fā)展，盡量給職工創(chuàng)造一個(gè)寬松和諧的娛樂活動環(huán)境，保障職工的身體健康。努力為職工群眾辦好事、辦實(shí)事，不斷開創(chuàng)工會工作的新局面。
（五）進(jìn)一步加強(qiáng)工會自身建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量和辦事效率
加強(qiáng)工會自身建設(shè)，是搞好工會工作的基礎(chǔ)上，工會全體專兼職干部，要充分利用貫徹十六大精神和《工會法》的良好契機(jī)，分析工會工作面臨的新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高政治素養(yǎng)，理論聯(lián)系實(shí)際，以良好精神狀態(tài)和踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，全力投入工會工作。把維權(quán)意識、服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神作為工作的主題。要開拓進(jìn)取。傾聽群眾意見，分層次地做好工作。要加強(qiáng)工會內(nèi)部的崗位責(zé)任，制定相關(guān)的工作制度，進(jìn)一步規(guī)范工作程序，提高工作效率，更好地體現(xiàn)服務(wù)意識。
工會第八屆職代會閉幕后，代表們將奔赴各自的工作崗位。希望各位代表在廣大工會干部中傳達(dá)貫徹這次大會精神，特別是要宣傳好公司的當(dāng)前形勢、抓好穩(wěn)定工作，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，緊密結(jié)合公司改革和發(fā)展的實(shí)際，創(chuàng)造性地開展工作，為實(shí)現(xiàn)工會八屆職代會提出的各項(xiàng)任務(wù)而努力。
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇十三
去年以來，在州縣各級各部門的.關(guān)心支持下，全鎮(zhèn)村鎮(zhèn)建設(shè)管理的力度不斷加強(qiáng)，各項(xiàng)工作也逐漸轉(zhuǎn)入規(guī)范化，但少批多建、未批先建、不按規(guī)劃實(shí)施的違章現(xiàn)象依然存在，集鎮(zhèn)范圍內(nèi)土地私下倒賣行為時(shí)有發(fā)生，集鎮(zhèn)管理水平急待提升，為盡快扭轉(zhuǎn)這種狀況，經(jīng)研究，決定對鎮(zhèn)村建設(shè)、規(guī)劃、國土、環(huán)保等管理工作進(jìn)一步優(yōu)化完善，特提出如下意見：
（一）商定調(diào)整集鎮(zhèn)監(jiān)管執(zhí)法范圍。根據(jù)集鎮(zhèn)總體規(guī)劃和州、縣相關(guān)文件精神，鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組將與鎮(zhèn)景點(diǎn)圈總公司、縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)召開聯(lián)席會議，進(jìn)一步商定集鎮(zhèn)和重點(diǎn)區(qū)域四址監(jiān)管范圍，并對其進(jìn)行調(diào)整明確。（完成時(shí)間：2月28日前）
（二）召開全鎮(zhèn)城鎮(zhèn)化工作會議。召開鎮(zhèn)城鎮(zhèn)化工作會議專題研究部署鎮(zhèn)村建設(shè)管理工作，舉辦相關(guān)培訓(xùn)班，對建設(shè)管理相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行宣傳學(xué)習(xí)，安排開展全鎮(zhèn)范圍內(nèi)集中“兩違”專項(xiàng)整治行動。（完成時(shí)間：3月初）
（三）配合完成鎮(zhèn)區(qū)控制性詳規(guī)修編。去年根據(jù)縣人民政府安排，縣規(guī)劃局正在準(zhǔn)備相關(guān)專家對我鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)控制性詳規(guī)進(jìn)行修編，鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組要加強(qiáng)配合，爭取4月份拿出修編成果。（完成時(shí)間：4月底前）
（四）組建城建綜合管理辦公室。分別給縣委常委、常務(wù)副縣長，縣長等領(lǐng)導(dǎo)作專題匯報(bào)，爭取領(lǐng)導(dǎo)來鎮(zhèn)現(xiàn)場辦公，對縣直單位設(shè)在鎮(zhèn)的相關(guān)職能機(jī)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一整合管理，設(shè)立鎮(zhèn)城建綜合管理辦公室和行政審批服務(wù)大廳。（完成時(shí)間：3月上旬）
（五）研究制定相關(guān)文件。由黨政班子成員和鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組干部分別與各村、各單位進(jìn)行座談?wù){(diào)研，拿出《鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃管理暫行辦法》、《鎮(zhèn)城建管理考核實(shí)施方案》、《鎮(zhèn)城鄉(xiāng)同建同治工作實(shí)施方案》、《鎮(zhèn)城鄉(xiāng)城鎮(zhèn)化工作計(jì)劃》、《鎮(zhèn)城建聯(lián)席會議制度》等相關(guān)文件草案，提交鎮(zhèn)黨政班子會研究后交鎮(zhèn)政府、景點(diǎn)圈、經(jīng)開區(qū)聯(lián)席會議審定。（完成時(shí)間：3月底）
（六）加強(qiáng)工作保障。各村（社區(qū)）都要成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，社區(qū)增設(shè)城建管理專干1名，工資待遇比照計(jì)生專干執(zhí)行；村增設(shè)城建設(shè)管理專干，與村安全生產(chǎn)專干“一崗雙責(zé)”，工資待遇適當(dāng)安排。鎮(zhèn)財(cái)政年初預(yù)算在去年基礎(chǔ)上增列工作經(jīng)費(fèi)20萬元，保障工作機(jī)構(gòu)日常運(yùn)轉(zhuǎn)。（完成時(shí)間：4月底）
（七）營造深厚氛圍。制作專題宣傳教育電視片，在鎮(zhèn)電視臺循環(huán)播放；利用趕場日，設(shè)立宣傳咨詢臺宣傳；制作宣傳單，上門上戶進(jìn)行散發(fā)宣傳；組織文藝演出和沿街巡游進(jìn)行氛圍宣傳。（完成時(shí)間：4月底）
（八）組織集中違建拆除。分類分戶摸清底數(shù)，一戶一檔、一戶一策地制定強(qiáng)拆方案，完善好相關(guān)法律手續(xù)，預(yù)備好處突隊(duì)伍和預(yù)案，適時(shí)組織集中強(qiáng)拆。（完成時(shí)間：5-8月）
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇一
我局積極響應(yīng)縣委、縣*舉辦第二屆鄉(xiāng)村旅游文化節(jié)的號召，成立了縣城管局旅游發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由局長擔(dān)任，副組長由副局長擔(dān)任，成員由局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和下屬各股室（所、中隊(duì)）負(fù)責(zé)人組成，并認(rèn)真組織實(shí)施，確保各項(xiàng)保障工作落實(shí)到位。
舉辦旅游文化節(jié)是我縣展示客家新面貌的又一大盛事，是我縣“強(qiáng)攻工業(yè)、主攻旅游、產(chǎn)業(yè)興縣、富民強(qiáng)縣”的重大舉措。強(qiáng)化環(huán)境整治，做好第二屆鄉(xiāng)村旅游文化節(jié)的環(huán)境保障工作，是我局工作的重中之重。全局干部職工統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識，充分認(rèn)識到旅游工作的重要性。
大道景觀綠化提升工程是我局的重點(diǎn)工程項(xiàng)目，是旅游文化節(jié)我縣對外展現(xiàn)城市形象的一個(gè)重要窗口。大道原有設(shè)施檔次低，綠化殘敗，路沿石損毀、材質(zhì)風(fēng)化嚴(yán)重，旅游文化節(jié)前重點(diǎn)打造該路景觀綠化迫在眉睫。為避免重復(fù)建設(shè)產(chǎn)生的巨大浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，我局依據(jù)縣委、縣*的要求，按照“高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、高質(zhì)量建設(shè)、可持續(xù)發(fā)展”的基本理念，精心組織，周密部署，科學(xué)調(diào)度，狠抓質(zhì)量，實(shí)行工程進(jìn)度倒排工期，每天一上報(bào)，每周一調(diào)度，全力以赴將大道景觀綠化打造成我縣的精品工程，力爭在相當(dāng)長一個(gè)時(shí)期內(nèi)不落后。該工程招標(biāo)價(jià)約1300萬元，實(shí)際工程造價(jià)達(dá)1800萬元，該工程經(jīng)專家評議可申報(bào)省級優(yōu)質(zhì)工程。
（三）抓市政管護(hù)，完善設(shè)施功能。按照為民、利民、惠民的基本原則，對市政設(shè)施維護(hù)實(shí)行無縫隙、無死角、全覆蓋管理維護(hù)，多渠道爭取資金投入，完善基礎(chǔ)設(shè)施功能，及時(shí)恢復(fù)受損設(shè)施，避免城區(qū)道路殘缺、窨井蓋缺損、防護(hù)欄破損造成的安全隱患，認(rèn)真做好下水道疏通工作，盡可能地減少雨季發(fā)生內(nèi)澇。強(qiáng)化主次干道路燈管理，推進(jìn)小街小巷簡易路燈安裝，全面消除夜間照明盲區(qū)。旅游文化節(jié)前先后更新維修市政設(shè)施近200余處，給南苑路、郵政北路等十余條小街小巷新安裝簡易路燈200余盞，投入53萬余元資金，對*南側(cè)約160余米道路進(jìn)行路面硬化，投入600百余萬元完成大道人行道提質(zhì)改造，消除斷頭路、泥巴路、修復(fù)破損道路及窨井蓋數(shù)十處，進(jìn)一步方便群眾出行與休閑需要，便利惠及城區(qū)千戶萬家，及時(shí)消除了各類安全隱患，受到人民群眾廣泛好評。
（四）抓好節(jié)點(diǎn)美化，扮靚縣城環(huán)境。一是營造了節(jié)日喜慶氛圍，做好城區(qū)旅游文化節(jié)期間的美化、亮化工作，先后采取自籌方式投入近十萬元，在大道、站前廣場、沿江路、琴江路、西華中路等繁華路段擺放了花圃，兩邊樹上懸掛了小紅燈籠３萬余個(gè)，并對重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了美化綠化。二是結(jié)合我縣第二屆鄉(xiāng)村旅游文化節(jié)整治任務(wù)，從亮化美化入手，著重做好城區(qū)主要節(jié)點(diǎn)、交通要道美化裝飾，新安裝火樹銀花等亮化設(shè)施，從而優(yōu)化感官視角。消除臟、亂、差地段，抓好陳舊受損設(shè)施的修復(fù)改造，對桂花屋進(jìn)行立面修繕，改造客家風(fēng)情街亮化等，努力彰顯客家風(fēng)貌，塑造良好的城市形象。
（五）抓好城區(qū)綠化，改善人居環(huán)境。緊抓綠化種植時(shí)節(jié)，按照“高標(biāo)準(zhǔn)種植、高水*管護(hù)”的基本要求，倡導(dǎo)植綠、護(hù)綠、愛綠理念，高質(zhì)量做好城區(qū)綠化苗木種植補(bǔ)植，加強(qiáng)綠化設(shè)施的日常管護(hù)養(yǎng)護(hù)工作，最大限度地減少人為損毀，努力提高植被成活率。重點(diǎn)做好主要干道的綠化美化，先后投入近60萬余元完成城北大道行道樹香樟種植、沿路親水*臺柳樹近600余株柳樹、3000株爬墻虎的栽種，扎實(shí)做好沿路綠化改造，協(xié)助做好業(yè)主單位規(guī)劃建設(shè)了琴江公園、城南入口景觀等，新增綠地面積近20萬*方米，城區(qū)綠化覆蓋率，新增個(gè)百分點(diǎn)，城區(qū)人均綠地大幅增加，城市品位大幅提升、人居環(huán)境大幅改善。
在城管局廣大干部職工眾志成城，共同辛勤努力工作下，城區(qū)及旅游沿線的衛(wèi)生干凈整潔，秩序暢通良好，確保了旅游文化節(jié)期間“街凈、路通、城美”，展現(xiàn)了客家的新貌，彰顯了贛江源頭旅游新城的靚麗風(fēng)景，贏得了各級領(lǐng)導(dǎo)、各地來賓的贊譽(yù)和好評。
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇二
黨章規(guī)定：“企業(yè)、農(nóng)村、機(jī)關(guān)、學(xué)校、科研院所、街道、人民解放軍連隊(duì)和其他基層單位，凡是有正式黨員三人以上的，都應(yīng)當(dāng)成立黨的基層組織。黨的基層組織，根據(jù)工作需要和黨員人數(shù)，經(jīng)上級黨組織批準(zhǔn)，分別設(shè)立黨的基層委員會、總支部委員會、支部委員會。
建立黨支部的一般程序
1、向上級黨委寫出建立黨支部的請示。請示的內(nèi)容包括：建制單位的工作性質(zhì)、人員數(shù)量等簡要情況;現(xiàn)有正式黨員、預(yù)備黨員的數(shù)量，建立黨支部的依據(jù)和理由;所建黨支部的性質(zhì);黨支部委員會組成人數(shù)和委員設(shè)置方案等。
2、上級黨組織批準(zhǔn)建立黨支部以后，應(yīng)召開支部黨員大會，以無記名投票方式差額選舉產(chǎn)生支部委員會。
3、召開黨支部委員會，等額提名或直接選舉產(chǎn)生黨支部書記、副書記，并對委員進(jìn)行分工。
4、向上級黨委寫出黨支部委員會組成的請示。請示的主要內(nèi)容包括：選舉支部委員會的依據(jù);支部黨員大會進(jìn)行選舉的簡要情況，包括時(shí)間、出席大會的黨員情況、候選人名額與應(yīng)選人名額差額情況、選舉結(jié)果等;黨支部委員會選舉書記;副書記的情況以及黨支部委員的分工情況。
5、上級批復(fù)。黨支部委員會開始工作，履行自己職責(zé)。
(由支部的黨員大會選舉產(chǎn)生，任期兩或三年。一般設(shè)書記、副書記及委員。一般正式黨員三人以上，五十人以下的單位可設(shè)立、)
建立黨支部的條件
有正式黨員3人以上的入園企業(yè)，并且黨組織關(guān)系在現(xiàn)所在單位或能夠轉(zhuǎn)入火炬高新區(qū)黨委的。
建立黨支部的程序
1、向上級黨組織上報(bào)申請建立黨支部的請示。請示的內(nèi)容一般包括：建立單位的工作性質(zhì)、人員數(shù)量等簡要情況;現(xiàn)有正式黨員、預(yù)備黨員的數(shù)量，建立黨支部的依據(jù)和理由;黨支部委員會的組成人員和委員設(shè)置方案等。
2、上級黨組織批準(zhǔn)建立黨支部后，召開支部黨員大會，選舉產(chǎn)生支部委員會。
3、選舉產(chǎn)生的黨支部委員會，召開第一次支部委員會議，對經(jīng)上級黨組織同意的書記、副書記候選人進(jìn)行選舉，并對委員進(jìn)行分工。如果黨員人數(shù)較少，可只設(shè)書記，也可以設(shè)正、副書記，正、副書記通過全體黨員大會直接選舉產(chǎn)生。
4、向上級黨組織上報(bào)選舉結(jié)果的報(bào)告。報(bào)告主要內(nèi)容包括：支部黨員大會選舉結(jié)果，黨支部委員會選舉結(jié)果以及黨支部委員的分工情況。
5、上級黨組織批復(fù)。企業(yè)黨支部正式成立。
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇三
績溪縣養(yǎng)蜂協(xié)會是經(jīng)縣農(nóng)經(jīng)委批準(zhǔn)成立的農(nóng)民專業(yè)協(xié)會。成立于年，七年來，在縣委、*的領(lǐng)導(dǎo)，農(nóng)業(yè)主管部門的支持，以及省蜂業(yè)學(xué)會的關(guān)懷和指導(dǎo)下，協(xié)會的各項(xiàng)工作取得了長足的發(fā)展。協(xié)會運(yùn)作管理機(jī)制進(jìn)一步規(guī)范；會員數(shù)迅速增加，已由協(xié)會成立之初的余人增加到現(xiàn)在的余人，并吸納周邊縣市眾多慕名而來的養(yǎng)蜂會員。在協(xié)會的有效帶動下，全縣養(yǎng)蜂規(guī)模逐步擴(kuò)大，已發(fā)展到余人和萬余群，分別為協(xié)會成立前的倍和倍，我縣也首次成為全省蜂群數(shù)最多，養(yǎng)蜂密度最大的縣。養(yǎng)蜂產(chǎn)業(yè)逐步成為我縣新興主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
為適應(yīng)群眾性的發(fā)展和科技管理蜂業(yè)需要，縣五蜂園蜂業(yè)公司總經(jīng)理周觀躍同志急蜂農(nóng)所急，想蜂農(nóng)所想，于年月聯(lián)合養(yǎng)蜂大戶牽頭成立了績溪縣養(yǎng)蜂協(xié)會，協(xié)會選出了名理事，由周觀躍擔(dān)任理事長，葉建英任秘書長。從此蜂農(nóng)有了自己的組織，結(jié)束了群眾養(yǎng)蜂“散兵游勇”無人具體管理的局面。協(xié)會的名理事，除理事長忙于蜂產(chǎn)品收購、加工、經(jīng)營外，其它理事都是來自養(yǎng)蜂生產(chǎn)第一線，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或一個(gè)區(qū)片有名理事，重點(diǎn)養(yǎng)蜂區(qū)片有名理事。他們具有較強(qiáng)的工作和組織能力，做到每個(gè)理事都能負(fù)責(zé)一方。蜂農(nóng)生產(chǎn)過程中遇到的困難和問題，理事出面協(xié)調(diào)，一般都能使問題與困難及時(shí)地得到解決。由于協(xié)會辦實(shí)事，具有較強(qiáng)的吸引力和凝聚力，就連周邊的縣（市）的部分蜂農(nóng)都前來入會，成為協(xié)會的會員。
協(xié)會全體理事團(tuán)結(jié)一致，熱心為蜂農(nóng)辦實(shí)事，不求索取，只求服務(wù)，深受蜂農(nóng)的愛戴。協(xié)會每年都要召開次理事會，年終還召開一次全體會員大會（年會），大家利用這個(gè)機(jī)會，歡聚一堂，欣賞一年來取得成績的喜悅心情，總結(jié)一年來養(yǎng)蜂生產(chǎn)中的得失經(jīng)驗(yàn)，勾通信息、分析形勢、互相學(xué)習(xí)，共同總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定來年發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn)的計(jì)劃，及早做好工作安排。
協(xié)會還發(fā)揚(yáng)“一人有難大家?guī)汀钡木?，幫助困難蜂農(nóng)度過難關(guān)。今年月，一蜂農(nóng)在新疆放蜂時(shí)不慎患腦溢血死亡，協(xié)會得知情況后，立即倡議蜂農(nóng)捐錢、捐物，不僅籌集捐款一萬余元，幫助蜂農(nóng)家屬妥善安排了后事，而且?guī)椭z霜子女繼續(xù)上學(xué)，體現(xiàn)了協(xié)會是“安樂之窩”的形象。
年養(yǎng)蜂協(xié)會成立后，為了使協(xié)會有一個(gè)有力的經(jīng)濟(jì)實(shí)體做后盾，幫助蜂農(nóng)收購蜂產(chǎn)品，協(xié)會理事長周觀躍于年創(chuàng)辦了績溪縣五蜂園蜂業(yè)公司，集蜂產(chǎn)品收購、加工和經(jīng)銷為一體，并順利地將蜂產(chǎn)品打入了歐洲國際市場和國內(nèi)上海市場。產(chǎn)品深受消費(fèi)者青睞和喜愛。公司與協(xié)會關(guān)系協(xié)調(diào)，共同促進(jìn)蜂業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，現(xiàn)已逐步形成協(xié)會龍頭企業(yè)蜂農(nóng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機(jī)制，使蜂業(yè)生產(chǎn)走向生產(chǎn)、流通、加工、經(jīng)營一體化的格局，做到互利互惠。公司依靠蜂農(nóng)，并服務(wù)蜂農(nóng)，讓利蜂農(nóng)，每年都設(shè)立余個(gè)組織跟蹤養(yǎng)蜂大戶到外地收購蜂產(chǎn)品，僅在新疆放蜂場地，每年收購蜂蜜多噸，蜂王漿幾十噸，蜂農(nóng)比在當(dāng)?shù)劁N售能多增收近百萬元。公司每年都贊助協(xié)會開展活動，幫助蜂農(nóng)解決困難，協(xié)會中間協(xié)調(diào)把優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品售給公司，支持公司發(fā)展，使蜂業(yè)公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品源源不斷地售往外省、市，并逐漸走出國門。
針對我縣山多、田少、人多、勞力過剩，蜜粉源資源有限的現(xiàn)狀，蜂業(yè)協(xié)會因地制宜，揚(yáng)長避短，有效地組織蜂農(nóng)外出轉(zhuǎn)地放蜂，利用外地的蜜粉源資源，發(fā)展生產(chǎn)，增加收入。經(jīng)過多年聯(lián)合轉(zhuǎn)地放蜂，協(xié)會摸索出較理想的放蜂路線，每年月，當(dāng)本地油菜結(jié)束后，及時(shí)轉(zhuǎn)地到江蘇、河南、山東、陜西等地采集油菜、紫云英、刺槐等蜜源，月初到達(dá)新疆又有油芽、葵花、棉花、山花可采集。直到月上中旬才返回家鄉(xiāng)繼續(xù)采茶葉花粉，一般都在家繁殖越冬蜂后過冬。
采取大轉(zhuǎn)地放蜂的生產(chǎn)方式，雖然有較好的經(jīng)濟(jì)效益，但也增加開支，并遇到了許多生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題與困難。協(xié)會通過研究，采取了以負(fù)責(zé)一片的理事或有經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)蜂大戶為核心，組成蜂農(nóng)外出放蜂聯(lián)合體。統(tǒng)一安排放蜂路線、放蜂場地、對外聯(lián)系等事宜，及時(shí)有序的組織群農(nóng)外出放蜂。
年，我國中、東部地區(qū)遇特大水災(zāi)，長期陰雨低溫，上半年養(yǎng)蜂者的收入比常年減少，協(xié)會了解這一情況后，及時(shí)召開理事會，當(dāng)機(jī)立斷，組織多養(yǎng)蜂大戶超萬群蜂轉(zhuǎn)地大西北，周觀躍理事長得知部分蜂場缺路費(fèi)上西北，親自帶幾十萬元現(xiàn)金，一一送到蜂農(nóng)手中，使我縣大多數(shù)蜂農(nóng)走出困境，及時(shí)地轉(zhuǎn)場到達(dá)新疆，變?yōu)哪隇樨S收年，還取得了較好收入。比豐收的年產(chǎn)值增加以上，蜂群數(shù)量增長多。
在養(yǎng)蜂業(yè)中，涌現(xiàn)出許多先進(jìn)典型，即養(yǎng)蜂生產(chǎn)能手、養(yǎng)蜂大戶和創(chuàng)高效益者。協(xié)會抓住時(shí)機(jī)，總結(jié)、利用各種媒體及時(shí)宣傳這些典型人物，使老百姓看到養(yǎng)蜂也能致富奔小康。在老百姓中產(chǎn)生了較大反響，并輻射開來，不少青年加入了養(yǎng)蜂行列，壯大了養(yǎng)蜂隊(duì)伍。這些典型代表，既作為片上的負(fù)責(zé)人，又是該片的技術(shù)指導(dǎo)者和生產(chǎn)組織者。不少養(yǎng)蜂師傅每年都收徒弟幾名，學(xué)習(xí)兩年后能基本掌握生產(chǎn)技術(shù)，離開師傅后自己獨(dú)立養(yǎng)蜂成功率高。
我縣養(yǎng)蜂協(xié)會和蜂業(yè)公司還常年聘用兩名律師為法律顧問，協(xié)同處理蜂業(yè)生產(chǎn)中發(fā)生的經(jīng)濟(jì)糾紛、侵權(quán)行為、不合理的亂收費(fèi)、亂罰款、以及轉(zhuǎn)地運(yùn)輸中出現(xiàn)的翻車、人身傷亡和重大事故等。
年夏天，協(xié)會會員呂喜紅的蜂場在河南轉(zhuǎn)場時(shí)，因車主故意拖延時(shí)間，悶死蜜蜂多群，協(xié)會當(dāng)即請來律師，據(jù)理力爭后使會員得到合理賠償，挽回了損失；年月，會員胡宇在新疆放蜂時(shí)，當(dāng)?shù)匾晃坏仄φ唐溆腥吮Ｗo(hù)，到蜂場無理取鬧，強(qiáng)行索要，并扣人不放，協(xié)會多位理事聞訊后迅速前往，進(jìn)行說理和調(diào)解，并嚴(yán)正指出這是一件違法行為。今年上半年，一蜂農(nóng)在外地放蜂時(shí)不小心讓蜜蜂叮死了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的一條水牛，另一蜂農(nóng)外出騎車時(shí)發(fā)生交通事故，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民漫天要價(jià)，提出了各項(xiàng)不合理要求，協(xié)會得知這一情況后，立即派兩名律師前往協(xié)調(diào)，最后使問題得到妥善解決。聘請律師，運(yùn)用法律武器，保護(hù)蜂農(nóng)的正當(dāng)合法權(quán)益，保證了養(yǎng)蜂的正常生產(chǎn)，使廣大蜂農(nóng)有了安全感，更加依賴和依靠協(xié)會，自覺加入到養(yǎng)蜂協(xié)會當(dāng)中。
近年來，針對歐盟、美國、日本等國對*出口的所有動物源產(chǎn)品實(shí)行“綠色壁壘”封殺的壓力，在蜂業(yè)公司的倡議下，蜂業(yè)協(xié)會以召開年會為契機(jī)，聘請省有關(guān)專家、教授講解蜂產(chǎn)品市場行情及養(yǎng)蜂新技術(shù)，提出了大力培育優(yōu)質(zhì)種蜂王，對養(yǎng)蜂生產(chǎn)實(shí)行統(tǒng)一按國際標(biāo)準(zhǔn)操作的質(zhì)量安全體系建設(shè)的設(shè)想，并對蜂產(chǎn)品中抗生素殘留量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)講解。在五蜂園蜂業(yè)公司擬建立優(yōu)質(zhì)種蜂場的基礎(chǔ)上，抓住*養(yǎng)蜂學(xué)會在黃山市舉辦第一期全國養(yǎng)蜂培訓(xùn)班的機(jī)遇，擇優(yōu)推薦了名養(yǎng)蜂大戶精英參加培訓(xùn)，提高了蜂農(nóng)的養(yǎng)蜂技術(shù)水*，增強(qiáng)了蜂產(chǎn)品的市場競爭力。
協(xié)會在工作過程中，為*和蜂農(nóng)之間當(dāng)好橋梁、紐帶作用，不僅及時(shí)將廣大蜂農(nóng)的心聲、愿望、要求反饋給*，為*決策機(jī)構(gòu)正確的對蜂業(yè)的大發(fā)展作出科學(xué)的規(guī)劃和指導(dǎo)，并給予政策支持和資金投入支持提供依據(jù)，而且及時(shí)將*的方針、政策傳達(dá)給廣大蜂農(nóng)，使我縣的蜂業(yè)大發(fā)展能沿著正確的軌道健康穩(wěn)步地前進(jìn)。
養(yǎng)蜂協(xié)會成立七年來，為我縣發(fā)展蜜蜂養(yǎng)殖業(yè)做了大量的工作，取得了一定成績。在新的一年，我們將團(tuán)結(jié)一致，加強(qiáng)協(xié)會自身建設(shè)，與時(shí)俱進(jìn)，抓住大好的發(fā)展機(jī)遇，努力工作，為促進(jìn)我縣養(yǎng)蜂業(yè)的發(fā)展和壯大不斷做出新的貢獻(xiàn)。
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇四
作為一名銷售人員提高銷售技巧，利用業(yè)余時(shí)間，在網(wǎng)絡(luò)、書本中不斷學(xué)習(xí)新的知識，充分運(yùn)用于日常銷售工作中，增強(qiáng)了自身素質(zhì)并提升個(gè)人銷售業(yè)，做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“新成立銷售部工作計(jì)劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
20__年公司的銷售計(jì)劃是由我具體制定的，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后，正式的20__年公司銷售工作計(jì)劃出爐。20__年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。
2、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
3、對國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
5、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
6、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
7、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳。
10、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議情況。
12、隨時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。
1. 銷售工作計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)ハ售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。
2. 銷售工作計(jì)劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：
(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)
(2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?)
(3)成本計(jì)劃(用多少錢?)
(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售?)
(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?)
(6)促銷計(jì)劃(如何銷售?)銷售總額計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。
在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在20__年要達(dá)成發(fā)貨量__噸以上，銷售額__萬美元以上的目標(biāo)。
出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認(rèn)識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機(jī)，這是我們永遠(yuǎn)追求的。
我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會更加的美好、強(qiáng)大!
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了 年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：
一.對外銷售與接待工作
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。
把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，年銷售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時(shí)在整理客戶檔案時(shí)，分類定期的回訪，同時(shí)不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
同時(shí)在這一年里我們接待了___多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個(gè)大中小型會議，對于每個(gè)會議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。
二.對內(nèi)管理
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三. 不足之處
1.對外銷售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對比較少;
2.對會議信息得不到及時(shí)的了解;
3.在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4.有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤?；赝堰^的半年，銷售部不斷地發(fā)展、壯大，而銷售人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力也在不斷的提高，出色地完成酒店交付給我們的任務(wù)。
隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。2011年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。 著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
二、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。 本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，20__年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，展望未來。20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20__年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的內(nèi)容：
一、銷量指標(biāo)：
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類：
根據(jù)15年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20__年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)"，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
20__年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
我作為銷售部門的一名普通員工， 在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年， 在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒有做好：
1、我作銷售部門的員工， 深深地感到肩負(fù)重任， 作為公司的窗口， 自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己， 加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能。
2、在投標(biāo)工作中， 屢次失敗， 面對多次的教訓(xùn)， 首先查找自身的原因， 分析工程、標(biāo)書細(xì)節(jié)、對比競爭對手，找出自己各方面的不足之處， 在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 提高自身能力， 在今后的投標(biāo)中取得成績。
3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中， 也屢次沒有取得好的成績， 錯過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶購買了其它品牌機(jī)組。
4、在今后的工作中， 要抓住這方面的客戶， 爭取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中， 加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好， 來羸得客戶。
新的一年已經(jīng)開始， 緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程， 明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。
在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作， 緊跟所有的項(xiàng)目： 房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。 及時(shí)掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊， 吸取以往的教訓(xùn)， 通過投標(biāo)的首先摸清競爭對手的各方面因素， 找出他們的劣勢、 突出我們的優(yōu)勢;比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源， 來羸得客戶支持， 同時(shí)也要做好客戶關(guān)系， 加強(qiáng)自己的服務(wù)意識， 做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對工廠這一塊， 也要吸取以往教訓(xùn)， 不單要了解清楚客戶的所需、所想， 盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作， 不要輕易放過每個(gè)客戶的信息， 做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù)， 來爭取成績。
面對日益激烈的市場競爭和信息時(shí)代的已經(jīng)來臨，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機(jī)”，或是“康明斯”等關(guān)鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時(shí)、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司， 提高公司知名度和信譽(yù)度。
辭舊迎新，展望2021年， 本人將更認(rèn)真工作， 刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識， 提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺階。
我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個(gè)滿意的句話，為再接再厲，特做出市場部20__年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。
1 市場部職能
2 市場部組織架構(gòu)
3 市場部年度工作計(jì)劃
4 市場部__年度銷售工作計(jì)劃
實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)
實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力
科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化
把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣
信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場部作用:
直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性、及時(shí)性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、計(jì)劃性、執(zhí)行力
3 市場部工作職能：
二市場部工作計(jì)劃
1 制定16年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、制定20__年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2 實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)：銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))
4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso- 2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣：
7.信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇五
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好。我是20xx級10班的陳思。非常榮幸能夠站在這個(gè)講臺上，和大家一起見證今天這個(gè)特殊的日子——社聯(lián)會長的競選。在這里，首先我要感謝學(xué)院提供了這次機(jī)會，讓我有幸參與競選；同時(shí)也感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，社聯(lián)成員以及同學(xué)們對我的支持與信任！正是因?yàn)槟銈冮L期以來信任、支持和鼓勵，使我今天帶著對學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合的眷戀之情，義無返顧，信心百倍地走上演講臺表達(dá)我的心聲。
我知道，我不比其他人聰明多少，我的能力也不比其他人強(qiáng)多少。但是，我相信我有一種決心，永不言棄，永不放棄。
在擔(dān)任學(xué)生社聯(lián)愛尚協(xié)會副會長的工作鍛煉中，培養(yǎng)了我較強(qiáng)的辦事能力和組織協(xié)調(diào)能力，以及駕馭復(fù)雜局面和把握大局的能力，同時(shí)勤學(xué)苦干，為人隨和的個(gè)性使我與廣大同學(xué)建立了良好的友誼。這就是我的優(yōu)勢所在，而這些正是造就了一個(gè)出色的學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會會長所需要的。我深信，一切真知都來源于成功的實(shí)踐。我所擁有的，正是學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會會長所需要的，學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會會長所需要的，正是我所擁有的?！疤煨薪。右宰詮?qiáng)不息”。我相信如果我當(dāng)選，通過我們大家一起努力，學(xué)校的社團(tuán)會辦的充滿活力，學(xué)生的課余生活會更加豐富多彩，社聯(lián)的未來也會有更好發(fā)展。
假如我當(dāng)選社聯(lián)會長，首先，我要完善自己進(jìn)一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情；要進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向別人學(xué)習(xí)；要進(jìn)一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受。
其次，我要改革社團(tuán)聯(lián)合會的體制。真正的做到“優(yōu)勝劣汰”，做到“日日清，周周結(jié)”，每周都對各部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，通過其部門的成員反應(yīng)情況，指出他在工作中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以朋友的身份與他商討解決方案并制定出下階段的計(jì)劃。經(jīng)常與他們談心，彼此交流對生活、工作的看法，為把社團(tuán)聯(lián)合會工作做好而努力。開展*團(tuán)成員和各部長及負(fù)責(zé)人常作自我批評，自我檢討的活動，每月以書面材料形式存入檔案。我還將常常找各部門的成員了解一些情況，為作出正確的策略提供可靠的保證。協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系，團(tuán)結(jié)一切可團(tuán)結(jié)的力量，擴(kuò)大社團(tuán)聯(lián)合會在學(xué)生心中的的影響及權(quán)威。
我將以“服務(wù)社團(tuán)，管理社團(tuán)，領(lǐng)導(dǎo)社團(tuán)”為宗旨，真正做到為同學(xué)們服務(wù)，代表同學(xué)們行使合法權(quán)益，為校園的建設(shè)盡心盡力。在社團(tuán)聯(lián)合會利益前，我們堅(jiān)持以學(xué)校、大多數(shù)同學(xué)的利益為重，決不以公謀私。努力把社團(tuán)聯(lián)合會打造成一個(gè)學(xué)生自己管理自己，高度自治，體現(xiàn)學(xué)生主人翁精神的團(tuán)體。
最后，我相信就算我沒有當(dāng)選，我也不會氣餒，我依然會把社聯(lián)內(nèi)部工作做得更好。我的演講完畢，謝謝大家！
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇六
（一）加大宣傳力度，強(qiáng)化現(xiàn)代培訓(xùn)理念，營造全員學(xué)習(xí)氛圍。
公司將通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)站等媒介的宣傳報(bào)道，促使各級管理者深刻認(rèn)識到“培訓(xùn)開發(fā)是企業(yè)快速發(fā)展的推動力”、“培訓(xùn)是生產(chǎn)的第一道工序”，培育開發(fā)下屬、建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)是自己義不容辭的職責(zé)，自覺站在公司建設(shè)具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長；同時(shí)，公司必須整體營造出“需要學(xué)習(xí)”的氛圍，促使員工真正認(rèn)識到“適應(yīng)崗位要求，提升自身素質(zhì)、是每位員工的責(zé)任和義務(wù)”，培訓(xùn)是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動性。
（二）完善培訓(xùn)制度，加強(qiáng)考核與激勵，健全培訓(xùn)管理體系
1、適應(yīng)公司管理變革和人力資源管理集中的要求，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，修改并完善《員工培訓(xùn)開發(fā)管理辦法》等有關(guān)培訓(xùn)管理制度，規(guī)范管理，提高培訓(xùn)開發(fā)的效率。
2、加強(qiáng)計(jì)劃管理，嚴(yán)格考核，保證培訓(xùn)效果。將所有培訓(xùn)分為公司集培、單位自培、送外培訓(xùn)，集中管理，嚴(yán)格按經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核工作要求定期對培訓(xùn)中心、各單位完成培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)效果的情況進(jìn)行檢查考核；同時(shí)加強(qiáng)對培訓(xùn)員工的考核，將員工培訓(xùn)結(jié)果與待遇、使用掛鉤。
3、完善培訓(xùn)獎勵措施，對培訓(xùn)效果顯著的項(xiàng)目實(shí)施單位、優(yōu)秀學(xué)員、優(yōu)秀教師（含兼職教師）進(jìn)行評優(yōu)并給予一定獎勵，同時(shí)提高兼職教師培訓(xùn)授課及師傅帶徒的津貼標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵員工傳授知識與經(jīng)驗(yàn)。
（三）加大宣傳力度，強(qiáng)化現(xiàn)代培訓(xùn)理念，營造全員學(xué)習(xí)氛圍。
公司將通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)站等媒介的宣傳報(bào)道，促使各級管理者深刻認(rèn)識到“培訓(xùn)開發(fā)是企業(yè)快速發(fā)展的推動力”、“培訓(xùn)是生產(chǎn)的第一道工序”，培育開發(fā)下屬、建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)是自己義不容辭的職責(zé)，自覺站在公司建設(shè)具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長。同時(shí)，公司必須整體營造出“需要學(xué)習(xí)”的氛圍，促使員工真正認(rèn)識到“適應(yīng)崗位要求，提升自身素質(zhì)、是每位員工的責(zé)任和義務(wù)”，培訓(xùn)是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動性。
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇七
1、公司各崗位定員標(biāo)準(zhǔn)人事工作計(jì)劃生產(chǎn)人員：保證生產(chǎn)工人占總職工人數(shù)的60%以上。
行政人員：按部門對人員進(jìn)行分析，定制崗位職責(zé)，按責(zé)定員，做到精簡。勤雜工人：勤雜人員做到各司其職，無閑散人員。
外聘人員：根據(jù)已簽訂的合同，整理外聘人員信息，做好外聘人員的管理工作。
2、公司各崗位、人員明細(xì)：（見附表1）
1、嚴(yán)格按照公司發(fā)展需要招聘人員，規(guī)范招聘程序。第一季度末完成公司人員配置情況分析，各部門提供崗位職責(zé)、人員分工、人員冗缺情況分析，進(jìn)行匯總，并擬定20xx年余下一季度人事調(diào)整、補(bǔ)充規(guī)劃。
2、人員儲備和管理目標(biāo)
為確保公司各崗位運(yùn)轉(zhuǎn)正常，及時(shí)應(yīng)對突發(fā)情況，人事部要做好人事儲備工作，建立應(yīng)急人員，在固定合同人員合同到期前6個(gè)月，培訓(xùn)同崗位職務(wù)人員，做好儲備。
3、人員管理指標(biāo)
1、全年員工異動率控制在20xx內(nèi)，正式員工離職率控制在5%以內(nèi)；員工解聘率控制在3%以內(nèi)。分季度做好人員流動性分析報(bào)告。
2、加強(qiáng)員工溝通和企業(yè)文化的建設(shè)，減少工作時(shí)間在半年以內(nèi)職工的`離職；
及時(shí)溝通，及時(shí)解決新員工提出的問題。
4、合理進(jìn)行崗位的調(diào)整和解聘不適用的員工。
5、員工異動、離職的按公司流程辦事率達(dá)到90%以上；因隨意操作導(dǎo)致事件拖延，給公司造成損失的，追究相關(guān)人員的責(zé)任；離職人員手續(xù)需在3個(gè)工作日內(nèi)辦完，做好相應(yīng)人員的溝通工作，減少糾紛的可能性。每月底提交本月人員新進(jìn)、異動、離職人事分析報(bào)告，月度總結(jié)。
1、招聘計(jì)劃及工作實(shí)施規(guī)劃
1、保持與市人事局、揚(yáng)州市國展中心的聯(lián)系，及時(shí)掌握招聘會信息；
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇八
打通黨群服務(wù)中心、 基層黨校、 黨員電教中心、 x 論壇、道德講堂、 人文講堂等， 建立新思想引領(lǐng)平臺。
1. 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。 構(gòu)建區(qū)、 鎮(zhèn)(街道) 、 村(社區(qū)) 三級聯(lián)動機(jī)制， 上下協(xié)同、 齊力推進(jìn)新時(shí)代文明實(shí)踐中心建設(shè)。 其中， 區(qū)級新時(shí)代文明實(shí)踐中心由區(qū)委書記任主任， 區(qū)委副書記、 政法委書記任第一副主任， 區(qū)委常委、 宣傳部長任副主任， 實(shí)踐中心成員由相關(guān)單位主要負(fù)責(zé)人組成; 中心下設(shè)秘書處， 負(fù)責(zé)文明實(shí)踐工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、 工作指導(dǎo)和督促檢查，指導(dǎo)鎮(zhèn)(街道) 、 村(社區(qū)) 開展工作， 研究制定工作規(guī)劃、 培訓(xùn)教材、 志愿隊(duì)伍建設(shè)、 人員培訓(xùn)、 活動組織等工作。 鎮(zhèn)、街道新時(shí)代文明實(shí)踐所由鎮(zhèn)、 街道黨委(黨工委) 書記任所長， 黨群副書記任副所長， 宣傳委員任秘書長; 做好向上對接、 向下傳導(dǎo)， 負(fù)責(zé)對轄區(qū)文明實(shí)踐活動和村、 社區(qū)級文明實(shí)踐站的規(guī)劃建設(shè)、 統(tǒng)籌指導(dǎo)、 人員培訓(xùn)、 活動開展、 日常運(yùn)轉(zhuǎn)等工作。 村、 社區(qū)新時(shí)代文明實(shí)踐站(文化禮堂、 文化家園) 由村、 社區(qū)黨組織書記擔(dān)任負(fù)責(zé)人， 文化專管員負(fù)責(zé)日常管理和服務(wù); 結(jié)合群眾的生產(chǎn)生活和實(shí)際需求， 運(yùn)用本地資源優(yōu)勢， 用群眾喜聞樂見的形式開展特色活動。
色陣地建設(shè); 持續(xù)開展 x 讀書月 活動， 依托圖書分館、 農(nóng)家書屋等陣地， 打造基層讀書品牌， 堅(jiān)持不懈用^v^新時(shí)代中國特色社會主義思想武裝頭腦、 教育群眾、 推動工作， 讓黨的旗幟在紅船圣地高高飄揚(yáng)。
二、 建立新文化培育平臺
打通基層文聯(lián)組織、 文化館、 非遺館、 圖書分館、 綜合文化站、 農(nóng)村文化禮堂、 社區(qū)文化家園、 文化公園、 企業(yè)文化俱樂部、 中小學(xué)校等， 建立新文化培育平臺。
1. 打造服務(wù)陣地。 按照實(shí)踐中心實(shí)踐所實(shí)踐站(文化禮堂、 文化家園) 實(shí)踐點(diǎn)四級體系架構(gòu)， 全區(qū)層面建設(shè)實(shí)體化運(yùn)作的新時(shí)代文明實(shí)踐中心; 各鎮(zhèn)(街道) 依托本地黨群服務(wù)中心、 綜合文化站等設(shè)施， 統(tǒng)籌資源建設(shè)新時(shí)代文明實(shí)踐所;各村、社區(qū)新時(shí)代文明實(shí)踐站建在具有 x 特色的文化禮堂(文化家園) 中， 結(jié)合實(shí)際打造亮點(diǎn); 依托黨員先鋒站、 文明單位、創(chuàng)業(yè)基地等陣地， 廣泛設(shè)置新時(shí)代文明實(shí)踐點(diǎn)， 串點(diǎn)成線形成各具特色的新時(shí)代文明實(shí)踐精品線， 打通文明實(shí)踐的最后一公里。
2. 根植傳統(tǒng)文化。
深化拓展我們的節(jié)日主題活動， 組織開展具有地域特色的民俗文化活動。 用好非遺館、 家風(fēng)館、鄉(xiāng)賢館等場所設(shè)施， 多渠道傳播優(yōu)秀傳統(tǒng)文化， 大力弘揚(yáng)耕讀文化、 慈孝文化和鄉(xiāng)賢文化。 加強(qiáng)鄉(xiāng)土文化傳承與保護(hù)，注重傳統(tǒng)工藝、 文化遺產(chǎn)、 歷史文化村落等保護(hù)與利用。 實(shí)施文化精品工程， 注重現(xiàn)實(shí)題材文藝創(chuàng)作。
3. 拓展品牌活動。
常態(tài)化開展送種賽群眾性文化活動，通過舉辦 x 合唱節(jié)、 城鄉(xiāng)文體十大聯(lián)賽、 365 天天歡樂大舞臺、 一鎮(zhèn)(街) 一品(節(jié)) 、 我們的村晚、 我們的禮儀、 農(nóng)民豐收節(jié)等活動， 打造群眾文化特色品牌。 培育扶持基層文藝骨干、 業(yè)余文體團(tuán)隊(duì)和民間文藝社團(tuán)， 形成以團(tuán)帶團(tuán)、 以管團(tuán)團(tuán)隊(duì)化管理模式。 推進(jìn)村(社區(qū)) 文化結(jié)對走親， 增強(qiáng)農(nóng)村文化的內(nèi)生動力。
4. 培植體育文化。 結(jié)合農(nóng)村文化禮堂、 社區(qū)文化家園、城市文化公園、 企業(yè)文化俱樂部等文化陣地建設(shè)， 建好用好基層體育健身場館， 推動公共文體場館和中小學(xué)體育設(shè)施對外開放， 為市民日常健身鍛煉提供更多可選場地。 注重發(fā)揮體育賽事的引領(lǐng)帶動作用， 著力培育本土品牌體育賽事， 舉辦千人毅行、 全民運(yùn)動會等賽事， 引導(dǎo)廣大群眾自發(fā)參與全民健身。
三、 建立新素質(zhì)提升平臺
打通道德館、 智立方、 法治教育基地、 科技示范基地、科普基地、 科普 e 站、 農(nóng)技站等， 建立新素質(zhì)提升平臺。
1. 培育志愿服務(wù)隊(duì)。 區(qū)級成立新時(shí)代文明實(shí)踐志愿服務(wù)總隊(duì)， 負(fù)責(zé)整合各部門志愿服務(wù)組織資源， 制定全區(qū)志愿服務(wù)活動計(jì)劃， 培育孵化志愿服務(wù)組織和其它公益性社會組織， 培訓(xùn)輔導(dǎo)鎮(zhèn)(街道) 、 村(社區(qū)) 志愿者， 下設(shè)紅色 x 同心支隊(duì)、 惠民 x 連心支隊(duì)、 文化 x 明心支隊(duì)、 風(fēng)尚 x 正心支隊(duì)、幸福 x 暖心支隊(duì)等 5 個(gè)支隊(duì)， 每個(gè)支隊(duì)中再設(shè)多支分隊(duì)， 每支分隊(duì)有明確的服務(wù)項(xiàng)目、 服務(wù)對象。 各鎮(zhèn)(街道) 分別成立新時(shí)代文明實(shí)踐志愿服務(wù)大隊(duì)， 結(jié)合本地實(shí)際成立志愿服務(wù)分隊(duì)， 定期征集、 發(fā)布志愿服務(wù)項(xiàng)目， 做好供需對接。 各村(社區(qū)) 建立新時(shí)代文明實(shí)踐志愿服務(wù)小隊(duì)， 成立以民主協(xié)商議事會、 文化禮堂理事會、 鄉(xiāng)風(fēng)民風(fēng)評議會、 文體活動展演隊(duì)等為主要內(nèi)容的志愿服務(wù)小隊(duì)， 常態(tài)化開展志愿服務(wù)活動。
2. 弘揚(yáng)主流價(jià)值。
廣泛開展中國特色社會主義和中國夢宣傳教育， 深入宣傳弘揚(yáng)紅船精神和新時(shí)代嘉興人文精神，引導(dǎo)廣大群眾堅(jiān)定理想信念， 傳承弘揚(yáng)中國人民的偉大創(chuàng)造精神、 偉大奮斗精神、 偉大團(tuán)結(jié)精神、 偉大夢想精神。 深入開展愛國主義教育， 大力弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德， 大力倡導(dǎo)社會主義道德。
3. 推行道德教化。
深化道德模范身邊好人主題宣傳活動， 結(jié)合道德模范、 身邊好人、 最美家庭、 行業(yè)標(biāo)兵、 鄉(xiāng)村典型等遴選， 推選一批群眾認(rèn)可度高、 示范引領(lǐng)性強(qiáng)的道德標(biāo)桿。 組織開展道德模范宣講會百戶家庭講最美等活動， 廣泛設(shè)立善行義舉榜紅黑榜道德點(diǎn)評臺等載體， 大力宣傳典型事跡， 引導(dǎo)群眾評好人、 議好人、 學(xué)好人、 當(dāng)好人。
4. 提升綜合素質(zhì)。
依托智立方、 法治教育基地、 科技示范基地等各類平臺， 整合機(jī)關(guān)黨員志愿服務(wù)力量下基層開展專題宣傳， 宣傳闡釋^v^大政方針、 為民利民惠民政策。綜合運(yùn)用基層走親、 現(xiàn)場咨詢、 廣場活動、 點(diǎn)單服務(wù)等式，宣傳普及法律、 環(huán)保、 農(nóng)業(yè)、 保健、 科學(xué)知識。 深化平安 x大宣傳， 推動禁毒禁賭、 防盜防騙等安全知識普及。
四、 建立新風(fēng)尚傳揚(yáng)平臺
推行緊緊圍繞深入學(xué)習(xí)貫徹^v^新時(shí)代中國特色社會主義思想， 堅(jiān)持學(xué)思用相結(jié)合、 知信行相統(tǒng)一， 著力培養(yǎng)擔(dān)當(dāng)民族復(fù)興大任的時(shí)代新人， 大力弘揚(yáng)共筑美好生活夢想的時(shí)代新風(fēng)。
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇九
一、優(yōu)勢：
(1)各類家長工作、幼兒活動等都已形成穩(wěn)定的工作模式和活動形式，有序開展，有效落實(shí)。
（2）家委會工作運(yùn)行有序，機(jī)制有保障，充分體現(xiàn)了監(jiān)督與為其他家長服務(wù)的職責(zé)。
（3）家長服務(wù)臺的有效創(chuàng)設(shè)和《班級管理日志》的有效記錄，架起了教師與家長溝通的橋梁同時(shí)保障了幼兒的衛(wèi)生與安全問題。
二、不足：
（1）一園兩址的新辦園模式下導(dǎo)致兩部家長工作的宣傳未能達(dá)到有效的效果。如分部部分家長對于幼兒園各類家長工作、幼兒活動不是特別了解，宣傳缺乏針對性。
（2）家長資源以及社區(qū)資源的有效挖掘和利用不足，以幼兒園課程以及幼兒園特色活動項(xiàng)目為契機(jī)，以幼兒園市級課題為抓手，建立家庭、社區(qū)的教育資源利用的聯(lián)動是當(dāng)務(wù)之急。
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇十
1、加強(qiáng)自培，優(yōu)化技巧
以往，幼兒園開展家長工作往往只是喊在口上，寫在紙上，很少落實(shí)在具體行動上。為此，本學(xué)期我園將從幼兒園工作的實(shí)際出發(fā)，通過集體講座學(xué)習(xí)、小、師徒帶教、自學(xué)等途徑，不斷提高各班主任尤其是新教師的家長工作能力和家教指導(dǎo)水平。如：平時(shí)將就“與不同家長的交流需注意什么”展開學(xué)習(xí)和討論；同時(shí)，設(shè)想在期末組織一次“我眼中的家長工作”的沙龍活動，要求教師在沙龍活動中借助自己某一特殊、成功或失敗的家長工作實(shí)例來加以交流、反思和討論，從而提高教師家長工作的針對性和有效性。
2、深化合作，提高質(zhì)量
采用多種形式，組織豐富多彩的活動，深化家園合作、提高家園合作質(zhì)量，因此，繼續(xù)做足做好以往的家長宣傳欄、寶寶成長冊、組織親子活動等常規(guī)工作，并嘗試在以下方面有所發(fā)展：
（1）家訪：要求各班主任在期初完成本班幼兒的上門家訪工作，并及時(shí)做好家訪記錄和家長簽名，園方將以電話回訪的形式予以檢測，并與考核掛鉤。
（2）家長會：嘗試以年級組或班級為單位召開家長會，活動準(zhǔn)備充分、活動形式豐富多彩、活動內(nèi)容有益有趣有指導(dǎo)性。本學(xué)期將結(jié)合中秋節(jié)、重陽節(jié)、健康安全主題等活動開展融民間藝術(shù)、民間習(xí)俗等內(nèi)容于一體的班級自主的家園互動活動，。
（3）親子閱讀：完善園所親子閱讀區(qū)域，區(qū)域內(nèi)提供不同材質(zhì)、不同特性、適合不同年齡段幼兒及其家長閱讀的書刊雜志。滿足孩子和家長閱讀不同書刊的興趣，利用這個(gè)平臺，在輕松、愉快、平等的氛圍中，引導(dǎo)不同年齡段的家長選擇適合自己孩子的書刊，學(xué)習(xí)指導(dǎo)孩子有效閱讀的方法，培養(yǎng)其良好的閱讀習(xí)慣。
4）專家講座：從家長的實(shí)際需要出發(fā)，本學(xué)期我園將針對家長存在的育兒方面共性的困惑，邀請有關(guān)專家開設(shè)1—2個(gè)講座或咨詢活動。
（5）嘗試進(jìn)行“嘉賓有約”使家長走進(jìn)課堂，參與課程活動是家長有限的資源和教學(xué)主題有機(jī)整合起來，彌補(bǔ)教師在教學(xué)活動缺乏的資源。
（6）特殊幼兒指導(dǎo)：個(gè)別班級教師嘗試對班中的一名特殊幼兒實(shí)施跟蹤式家教指導(dǎo)，制定并實(shí)施相關(guān)的指導(dǎo)計(jì)劃，記錄指導(dǎo)情況及其效果。
（二）以現(xiàn)代媒體和通訊設(shè)備為載體，不斷開創(chuàng)家教指導(dǎo)新氣象
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇十一
一、團(tuán)支書：本學(xué)期重點(diǎn)在于加強(qiáng)學(xué)生對黨的認(rèn)識提升，加強(qiáng)思想建設(shè)，提高同學(xué)們的思想覺悟。開設(shè)主題班會，使同學(xué)們積極向黨組織靠攏，如開設(shè)團(tuán)員知識競賽、學(xué)習(xí)*等活動。
二、團(tuán)組織：春天到了，萬物復(fù)蘇。本學(xué)期團(tuán)組織講開展一系列戶外活動，具體有三月份帶領(lǐng)全體同學(xué)到金涵水庫燒烤、踏青、放松心情;四月份清明時(shí)節(jié)組織大家到烈士墓掃墓，宣傳有關(guān)革命烈士的精神;五月份舉行爬山比賽;六月份被戰(zhàn)期末考試。
三、團(tuán)宣傳：積極配合系里各部門的宣傳工作，負(fù)責(zé)本學(xué)期班級活動的場地布置，時(shí)間安排，宣傳科普知識，適時(shí)開展書法、板報(bào)、繪畫等比賽項(xiàng)目，協(xié)調(diào)各班委的工作。
四、學(xué)習(xí)委員：以營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，調(diào)動本班同學(xué)的積極性味首要目標(biāo)，處理好學(xué)生與老師之間的關(guān)系，收發(fā)作業(yè)，安排通知有關(guān)考試，科業(yè)上的有關(guān)信息，在出勤工作上，培養(yǎng)出良好的班風(fēng)，開展有關(guān)學(xué)習(xí)方面的班會、講座，如三月份開展“讀書交流會”等。
五、勞動委員：負(fù)責(zé)每月班級活動的“好人好事”，督促學(xué)生做好班級衛(wèi)生、宿舍衛(wèi)生、各人衛(wèi)生，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、生活環(huán)境，在“五一”勞動節(jié)日里開展集體活動，用實(shí)踐體驗(yàn)勞動的樂趣。
六、文娛委員：本學(xué)期文娛工作較為困難，應(yīng)給與關(guān)注和幫助。
四月份，我系將與體育系合辦舞會，我班應(yīng)積極配合系里工作，努力辦好這次舞會。
五月份，文娛部將與心理部針對心理情景劇進(jìn)行合作，讓同學(xué)們盡量都參與其中，到校里進(jìn)行比賽;另外“五四“青年節(jié)日，學(xué)校將進(jìn)行歌詠比賽。
六月份，我系將舉辦“辭舊晚會”，我班將積極配合系內(nèi)工作，自排節(jié)目，為系里文娛做出一份力。
七、心理委員：本學(xué)期課業(yè)繁多，應(yīng)特別關(guān)注同學(xué)間的壓力、人際關(guān)系，以及宣傳相關(guān)的心理知識，讓同學(xué)在良好的心理環(huán)境下去創(chuàng)造輝煌，開展有關(guān)心理的討論會，組織同學(xué)到校里聽取講座、報(bào)告。
八、生活委員：整理好上學(xué)期的班費(fèi)開支，記錄每次活動所撥款項(xiàng)，準(zhǔn)確地向同學(xué)們公布班級的開支，了解生活動態(tài)，組織同學(xué)參加校內(nèi)校外各項(xiàng)大型活動，并做好后勤工作。
九、體育委員：組織各項(xiàng)體育活動，增強(qiáng)同學(xué)們的體質(zhì)，培養(yǎng)同學(xué)們的集體觀念，促進(jìn)同學(xué)間團(tuán)結(jié)互助。另外做好系內(nèi)“晨練標(biāo)兵”“系晨跑”工作，組織體育活動，如爬山比賽、踢毽子比賽、跳繩比賽等，豐富同學(xué)們的課余生活。
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇十二
各位代表、同志們：
工會第八屆職工代表大會經(jīng)過全體代表的共同努力，已經(jīng)圓滿完成了各項(xiàng)議程。大會審議并通過了工會七屆委員會報(bào)告、財(cái)務(wù)工作及經(jīng)審工作報(bào)告，選舉產(chǎn)生了公司工會新一屆委員會。這次大會是一次務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的大會。大會必將鼓舞全體職工積極熱情地投身公司的改革與發(fā)展。
對這次代表大會，公司領(lǐng)導(dǎo)集體高度重視。大會開幕時(shí)，總經(jīng)理代表公司班子向大會作了祝詞，領(lǐng)導(dǎo)班子與代表座談，并充分肯定工會組織在公司工作中發(fā)揮的重要作用。
過去的六年里，在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，工會第七屆委員會和各級工會組織，緊緊圍繞公司大局開展工作，認(rèn)真履行維護(hù)職工合法權(quán)益的基本職責(zé)，工會各項(xiàng)工作成效顯著，從理論到實(shí)踐都取得了突破性進(jìn)展。這里，請?jiān)试S我以這次代表大會的名義，向吳主席、向工會第七屆委員會及各級工會干部，向所有關(guān)心支持工會工作的各級黨政領(lǐng)導(dǎo)致以崇高的敬意！這次大會選舉產(chǎn)生了工會新一屆委員會和主席團(tuán)，并選舉我擔(dān)任主席。這是全體代表和廣大職工對我的信任和重托，請?jiān)试S我代表八屆委員會全體成員，對全體代表表示衷心的感謝！
工會第八屆委員會的產(chǎn)生，正是公司改革與發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。我們深感任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。我們一定牢記廣大工會干部對我們的要求，牢記廣大職工群眾對我們的期盼，兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守，奮發(fā)有為、開拓進(jìn)取，切實(shí)把工會工作做好，決不辜負(fù)廣大職工群眾對我們的重托。
為此，工會今后幾年工作的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真貫徹黨的十六大精神及全總十四大精神，以“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞公司工作的.大局，突出維護(hù)職能，進(jìn)一步加強(qiáng)民主管理和監(jiān)督工作，通過各種有益的活動，使工會的橋梁紐帶作用得到充分發(fā)揮，促進(jìn)公司的政治文明和精神文明建設(shè)。
為適應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)關(guān)系，勞動關(guān)系的變化，工會工作要以十六大及全總十四大精神為指導(dǎo)，積極實(shí)踐“三個(gè)代表”，按照《工會法》規(guī)定，維護(hù)職工合法權(quán)益，結(jié)合公司的實(shí)際，推進(jìn)公司的民主管理工作，在公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷完善廠務(wù)公開制度，擴(kuò)大公開的內(nèi)容，并把這項(xiàng)工作作為一種制度，長期堅(jiān)持。公司工會要積極參與與職工切身利益相關(guān)的政策和措施的調(diào)查研究，深入聯(lián)系群眾，及時(shí)反映群眾的意見和建議，做好源頭參與，提出可行的意見和建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策時(shí)參考，在維護(hù)公司整體利益的同時(shí)，更好地表達(dá)與反映職工群眾的意見和要求。積極履行《職代會工作條例》賦予的責(zé)任，審議公司重大的改革方案和與職工利益關(guān)系密切的重大事項(xiàng)，繼續(xù)開展對干部的民主測評工作，開展提合理化建議的活動，發(fā)動職工為公司的生存發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
（二）充分發(fā)揮“橋梁、紐帶”作用，積極做好兩個(gè)“維護(hù)”工作
維護(hù)公司班子的整體，保持公司穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的局面；維護(hù)職工的合法權(quán)益，積極營造全心全意依靠職工的良好氛圍。突出維護(hù)職能，就要加強(qiáng)民主建設(shè)，努力推動公司的民主政治和政治文明建設(shè)。江澤民在黨的十六大報(bào)告中指出，發(fā)展社會主義民主政治，建設(shè)社會主義政治文明，是全面建設(shè)小康社會的重要目標(biāo)。幾年來，我公司在民主政治建設(shè)方面，已經(jīng)作了一些有益的探索。我們要總結(jié)公司近幾年民主建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，把民主建設(shè)工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化。把職工的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)落到實(shí)處。在今后工作中，工會要突出維護(hù)職能，盡力維護(hù)廣大職工的合法權(quán)益，做好提案的落實(shí)工作，為職工說實(shí)話，辦實(shí)事，同心協(xié)力搞好工作，促進(jìn)公司的民主政治建設(shè)。
（三）加強(qiáng)職工思想政治工作，開展文化體育活動，推進(jìn)公司的精神文明建設(shè)
工會要積極協(xié)助黨政做好職工的思想政治工作，要充分利用工會的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過寓教于樂、形象生動的宣傳教育活動，對職工進(jìn)行思想道德教育。同時(shí)，積極探討公司組織文化的建設(shè)，積極發(fā)揮工會在公司組織文化建設(shè)中的作用，提高職工素質(zhì)。積極組織開展各種文體活動，工會將利用業(yè)余時(shí)間開展形式多樣的文體活動，以豐富職工的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)職工凝聚力，推動公司的精神文明建設(shè)。努力爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型、研究型、務(wù)實(shí)型工會。
（四）繼續(xù)加強(qiáng)“職工之家”的建設(shè)，為職工做實(shí)事、好事。
各級工會干部一定要轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，服務(wù)職工，牢固樹立群眾利益無小事的思想，密切與職工群眾的聯(lián)系，要從思想上、精神上關(guān)心職工，想職工之所想，急職工之所急，把職工的甘苦作為企業(yè)發(fā)展和穩(wěn)定的一件大事來抓，切實(shí)為職工排憂解難，關(guān)心幫助困難職工，特別是青年職工的困難。要加強(qiáng)集體福利事業(yè)的建設(shè)和發(fā)展，盡量給職工創(chuàng)造一個(gè)寬松和諧的娛樂活動環(huán)境，保障職工的身體健康。努力為職工群眾辦好事、辦實(shí)事，不斷開創(chuàng)工會工作的新局面。
（五）進(jìn)一步加強(qiáng)工會自身建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量和辦事效率
加強(qiáng)工會自身建設(shè)，是搞好工會工作的基礎(chǔ)上，工會全體專兼職干部，要充分利用貫徹十六大精神和《工會法》的良好契機(jī)，分析工會工作面臨的新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高政治素養(yǎng)，理論聯(lián)系實(shí)際，以良好精神狀態(tài)和踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，全力投入工會工作。把維權(quán)意識、服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神作為工作的主題。要開拓進(jìn)取。傾聽群眾意見，分層次地做好工作。要加強(qiáng)工會內(nèi)部的崗位責(zé)任，制定相關(guān)的工作制度，進(jìn)一步規(guī)范工作程序，提高工作效率，更好地體現(xiàn)服務(wù)意識。
工會第八屆職代會閉幕后，代表們將奔赴各自的工作崗位。希望各位代表在廣大工會干部中傳達(dá)貫徹這次大會精神，特別是要宣傳好公司的當(dāng)前形勢、抓好穩(wěn)定工作，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，緊密結(jié)合公司改革和發(fā)展的實(shí)際，創(chuàng)造性地開展工作，為實(shí)現(xiàn)工會八屆職代會提出的各項(xiàng)任務(wù)而努力。
新成立團(tuán)支部工作計(jì)劃篇十三
去年以來，在州縣各級各部門的.關(guān)心支持下，全鎮(zhèn)村鎮(zhèn)建設(shè)管理的力度不斷加強(qiáng)，各項(xiàng)工作也逐漸轉(zhuǎn)入規(guī)范化，但少批多建、未批先建、不按規(guī)劃實(shí)施的違章現(xiàn)象依然存在，集鎮(zhèn)范圍內(nèi)土地私下倒賣行為時(shí)有發(fā)生，集鎮(zhèn)管理水平急待提升，為盡快扭轉(zhuǎn)這種狀況，經(jīng)研究，決定對鎮(zhèn)村建設(shè)、規(guī)劃、國土、環(huán)保等管理工作進(jìn)一步優(yōu)化完善，特提出如下意見：
（一）商定調(diào)整集鎮(zhèn)監(jiān)管執(zhí)法范圍。根據(jù)集鎮(zhèn)總體規(guī)劃和州、縣相關(guān)文件精神，鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組將與鎮(zhèn)景點(diǎn)圈總公司、縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)召開聯(lián)席會議，進(jìn)一步商定集鎮(zhèn)和重點(diǎn)區(qū)域四址監(jiān)管范圍，并對其進(jìn)行調(diào)整明確。（完成時(shí)間：2月28日前）
（二）召開全鎮(zhèn)城鎮(zhèn)化工作會議。召開鎮(zhèn)城鎮(zhèn)化工作會議專題研究部署鎮(zhèn)村建設(shè)管理工作，舉辦相關(guān)培訓(xùn)班，對建設(shè)管理相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行宣傳學(xué)習(xí)，安排開展全鎮(zhèn)范圍內(nèi)集中“兩違”專項(xiàng)整治行動。（完成時(shí)間：3月初）
（三）配合完成鎮(zhèn)區(qū)控制性詳規(guī)修編。去年根據(jù)縣人民政府安排，縣規(guī)劃局正在準(zhǔn)備相關(guān)專家對我鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)控制性詳規(guī)進(jìn)行修編，鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組要加強(qiáng)配合，爭取4月份拿出修編成果。（完成時(shí)間：4月底前）
（四）組建城建綜合管理辦公室。分別給縣委常委、常務(wù)副縣長，縣長等領(lǐng)導(dǎo)作專題匯報(bào)，爭取領(lǐng)導(dǎo)來鎮(zhèn)現(xiàn)場辦公，對縣直單位設(shè)在鎮(zhèn)的相關(guān)職能機(jī)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一整合管理，設(shè)立鎮(zhèn)城建綜合管理辦公室和行政審批服務(wù)大廳。（完成時(shí)間：3月上旬）
（五）研究制定相關(guān)文件。由黨政班子成員和鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組干部分別與各村、各單位進(jìn)行座談?wù){(diào)研，拿出《鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃管理暫行辦法》、《鎮(zhèn)城建管理考核實(shí)施方案》、《鎮(zhèn)城鄉(xiāng)同建同治工作實(shí)施方案》、《鎮(zhèn)城鄉(xiāng)城鎮(zhèn)化工作計(jì)劃》、《鎮(zhèn)城建聯(lián)席會議制度》等相關(guān)文件草案，提交鎮(zhèn)黨政班子會研究后交鎮(zhèn)政府、景點(diǎn)圈、經(jīng)開區(qū)聯(lián)席會議審定。（完成時(shí)間：3月底）
（六）加強(qiáng)工作保障。各村（社區(qū)）都要成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，社區(qū)增設(shè)城建管理專干1名，工資待遇比照計(jì)生專干執(zhí)行；村增設(shè)城建設(shè)管理專干，與村安全生產(chǎn)專干“一崗雙責(zé)”，工資待遇適當(dāng)安排。鎮(zhèn)財(cái)政年初預(yù)算在去年基礎(chǔ)上增列工作經(jīng)費(fèi)20萬元，保障工作機(jī)構(gòu)日常運(yùn)轉(zhuǎn)。（完成時(shí)間：4月底）
（七）營造深厚氛圍。制作專題宣傳教育電視片，在鎮(zhèn)電視臺循環(huán)播放；利用趕場日，設(shè)立宣傳咨詢臺宣傳；制作宣傳單，上門上戶進(jìn)行散發(fā)宣傳；組織文藝演出和沿街巡游進(jìn)行氛圍宣傳。（完成時(shí)間：4月底）
（八）組織集中違建拆除。分類分戶摸清底數(shù)，一戶一檔、一戶一策地制定強(qiáng)拆方案，完善好相關(guān)法律手續(xù)，預(yù)備好處突隊(duì)伍和預(yù)案，適時(shí)組織集中強(qiáng)拆。（完成時(shí)間：5-8月）