銀行支行工作總結(jié)(匯總13篇)

2025/6/10 23:10:02

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    總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,更重要的是為了研究經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,在今后工作中可以改進(jìn)提高,趨利避害,避免失誤。那么,我們該怎么寫總結(jié)呢?下面是我給大家整理的總結(jié)范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大家能夠有所幫助。
    銀行支行工作總結(jié)篇一
    20xx年是中國銀行xx省分行全面實施三年發(fā)展規(guī)劃、落實綜合治理整頓、推進(jìn)流程和架構(gòu)重組的一年。xx支行面對業(yè)務(wù)處理集中化、業(yè)務(wù)流程垂直化、機構(gòu)管理扁平化經(jīng)營模式的巨大變革,認(rèn)清形勢,轉(zhuǎn)變觀念,自覺將思想認(rèn)識統(tǒng)一到省市分行的發(fā)展戰(zhàn)略上來,將工作行動統(tǒng)一到省市分行的工作部署上來,圍繞市分行內(nèi)控嚴(yán)密,效益良好的經(jīng)營目標(biāo),埋頭苦干,扎實工作,實現(xiàn)了人民幣存款、貸款、中間業(yè)務(wù)等主要業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展,各項改革、管理工作穩(wěn)步推進(jìn),確保了業(yè)務(wù)運行安全無事故,實現(xiàn)了未來戰(zhàn)略目標(biāo)的良好開局。
    人民幣存款業(yè)務(wù)增長強勁,公司、儲蓄存款發(fā)展不平衡。截止6月底,全行人民幣一般性存款33804萬元,較年初新增4719萬元,同比增加5564萬元,完成年計劃的58.3%。其中:儲蓄存款13799萬元,比年初新增1138萬元,同比增加578萬元,完成年計劃的27.8%,日平新增1378萬元,完成年日均新增計劃的56%。公司存款20xx5萬元,比年初新增3580萬元,同比增加4966萬元,完成年計劃的89.5%;日平新增2958萬元,完成年日均新增計劃的176.1%。外幣各項存款折美元146萬美元,比年初下降7萬美元。6月末.人民幣儲蓄存款市場份額占比7.34%,比年初下降0.19%,新增占比6.04%;人民幣公司存款市場份額占比15.12%,比年初下降1.68%,新增占比10%。
    貸款業(yè)務(wù)運行平穩(wěn),零售貸款持續(xù)增長。6月末,人民幣貸款余額60137萬元,比年初增加4960萬元,貸款余額市場占比35.9%,比年初減少2.6%,貸款新增占比35.9%。其中:公司貸款規(guī)模略有增長,月末余額54650萬元,比年初增加3650萬元,主要是華潤電廠還貸10000萬元,華新提款12650萬元和天驕華庭提款1000萬元所致。截止6月末完成票據(jù)貼現(xiàn)1025萬元,占年計劃的51%。零售貸款余額5487萬元,比年初增加1311萬元,完成年新增計劃的39%。零售貸款余額市場占比69%,比年初增加6個百分點,貸款新增市場占比73%。雙降工作有新進(jìn)展,資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)改善,不良貸款余額15萬元,比年初下降67萬元,不良率0.04%。
    中間業(yè)務(wù)增長較快,個別指標(biāo)滯后。中銀信用卡新增發(fā)卡97張,完成計劃的61%;中銀貴賓理財卡新增發(fā)卡31張,完成年計劃的160%;借記卡比年初新增2228張,完成新增計劃的18%;新增個人中高端客戶數(shù)35戶,完成年計劃175%;基金代銷2868萬元,完成年計劃的1434%,實現(xiàn)基金代銷收入15.8萬元,完成年計劃的526%;新增網(wǎng)銀3戶,占年計劃的75%;保險兼業(yè)代理業(yè)務(wù)收入3.8萬元,完成計劃的97%;國際結(jié)算業(yè)務(wù)量388萬美元,完成年計劃的97%,代發(fā)薪新增349戶,完成年計劃的17%。支付結(jié)算開戶工作取得一定進(jìn)展。新開結(jié)算帳戶23戶,其中30萬元以上企業(yè)帳戶13個,完成年計劃的100%。上半年實現(xiàn)全口徑中間業(yè)務(wù)收入51萬元,同比增加70%,完成年計劃的53%,效益水平同比有所下降,元至6月實現(xiàn)帳面利潤1081萬元,同比下降4.7%,主要原因是資產(chǎn)規(guī)??s減,主營收入減少所制。
    概括講就是帶好一支隊伍,創(chuàng)建二個機制、發(fā)展三大業(yè)務(wù)。
    (一)以班子建設(shè)為關(guān)鍵,以學(xué)習(xí)教育為手段,帶好一支隊伍。為強化班子建設(shè),支行結(jié)合四項教育活動,通過學(xué)理論、看警示片、聽黨課、進(jìn)行民主座談、開民主生活會、財務(wù)行務(wù)公開,強化黨員意識,轉(zhuǎn)變干部作風(fēng),促進(jìn)干部隊伍和班子建設(shè)。在分行黨委的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,經(jīng)過近一年的鍛煉磨合,支行黨支部已經(jīng)成長為一個敢于作為、善于作為、勤政廉政的戰(zhàn)斗集體,為我行業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)幭冗M(jìn)位提供了強有力的保證。今年以來,支行所有個人業(yè)務(wù)指標(biāo),班子成員率先完成,支行所有艱巨任務(wù),班子成員沖鋒在前。特別是客戶營銷,班子成員可謂舍棄一切個人得失,只求達(dá)到營銷目的。目前,xx市絕大部分大中型企業(yè)在我行開戶,中行在地方業(yè)界影響力明顯提升,客戶認(rèn)同感不斷增強,銀企、銀政關(guān)系日益密切。支行企業(yè)存款班子成員一肩挑,取得了超歷史、超同期、超同業(yè)的佳績。特別是財政客戶,經(jīng)過班子成員精心維護(hù),深度營銷,不但總存款比年初增加5000多萬元,而且存款計息方式由協(xié)議存款計息變?yōu)榉ǘù婵钣嬒ⅲ瑑H此一項,我行每年減少利息支出70萬元。重點客戶華潤電廠經(jīng)過省市縣三級聯(lián)動,班子成員親力親為,持續(xù)營銷,銀企關(guān)系出現(xiàn)實質(zhì)轉(zhuǎn)折,自該企業(yè)10億元中長期貸款進(jìn)入還款期以來,今年首次提款6000萬元,貼現(xiàn)1000萬元。
    一支隊伍戰(zhàn)斗力如何,班子是關(guān)鍵,員工是根本。為提高員工隊伍整體素質(zhì),打造卓越執(zhí)行力團(tuán)隊,支行結(jié)合四項教育活動,用科學(xué)的理論武裝人,用先進(jìn)的理念引導(dǎo)人,加大員工思想教育培訓(xùn)力度。認(rèn)真開展形勢教育、社會主義榮辱觀教育、遵紀(jì)守法和合規(guī)教育;組織全行干部員工學(xué)習(xí)《員工行為守則》、《員工違規(guī)處理辦法》、雙十禁、王少俊行長在四項教育活動動員大會和四月工作會議上的講話、銀監(jiān)會防范風(fēng)險意見十三條等。在業(yè)務(wù)培訓(xùn)上,采取請進(jìn)來、走出去和自學(xué)自講的辦法,邀請市分行領(lǐng)導(dǎo)、主任和業(yè)務(wù)骨干來我行授課指導(dǎo)工作8人次,邀請人險公司、財險公司等專業(yè)人士為干部員工培訓(xùn)4場次,組織干部員工到省分行、市分行去學(xué)習(xí)、考察、培訓(xùn)和交流32人次。開展個金、對公結(jié)算、服務(wù)禮儀等業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作12場次。為檢驗學(xué)習(xí)效果,支行逢學(xué)必考,先后進(jìn)行業(yè)務(wù)知識考試、合規(guī)考試、雙十禁考試、文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)考試和3支隊伍資格認(rèn)證考試,為我行三經(jīng)一柜的推行打好扎實基礎(chǔ)。在提升員工素質(zhì)的基礎(chǔ)上,支行積極穩(wěn)妥地推進(jìn)人事制度改革和機構(gòu)廋身強體,在20xx年撤并2個低效網(wǎng)點的基礎(chǔ)上,今年啟動了營業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)化裝修改造,推行了柜員制、大堂經(jīng)理制、客戶經(jīng)理制,為薪酬改革落地掃清了障礙,鋪平了道路。經(jīng)過班子和員工隊伍建設(shè),內(nèi)聚和力,外塑形象,員工精神面貌煥然一新,團(tuán)隊執(zhí)行力得以大幅提升。
    (二)以高效合規(guī)為內(nèi)容,創(chuàng)建二個機制。兩個機制即考核機制和內(nèi)控機制,一個促發(fā)展,一個保合規(guī)??己藱C制推行以價值創(chuàng)造為導(dǎo)向的績效理念,實施嚴(yán)格業(yè)務(wù)績效考核。同時對所有產(chǎn)品明碼標(biāo)價,綜合柜員以業(yè)務(wù)量計價,做多少拿多少,考核直觀透明。內(nèi)控機制建設(shè)體現(xiàn)主動風(fēng)險管理要求,做到六加強:一加強制度建設(shè)。建立健全完善各項工作規(guī)章制度和各項業(yè)務(wù)操作規(guī)程4個,涉及現(xiàn)金、清算、賬戶、上門收款管理,力求切實可行,便于操作。二加強制度學(xué)習(xí)。認(rèn)真組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)、熟悉相關(guān)的管理制度,熟練掌握應(yīng)知應(yīng)會的操作程序,使之規(guī)范運作,杜絕無知違規(guī)。三加強風(fēng)險排查。我行排險工程堅持統(tǒng)籌規(guī)劃部署、明確工作重點、解決突出問題的指導(dǎo)思想,認(rèn)真查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié),落實整改計劃和措施,做到了人人都參與,周周有例會,階段有報告,排查有效果。有效根治了我行部分機構(gòu)和員工長期存在的屢查屢犯的痼疾,重發(fā)展、輕管理;重措施、輕執(zhí)行;重形式、輕實質(zhì)的傾向得到了堅決扭轉(zhuǎn),對進(jìn)一步完善我行內(nèi)部控制體系、形成長效機制打下了一定基礎(chǔ)。同時,實施主動風(fēng)險管理,高度重視對案件防范工作,通過落實常規(guī)業(yè)務(wù)檢查制度、錄像點評制度、員工家訪制度、員工舉報制度,切實掌握員工8小時內(nèi)外工作活動情況,重點防范因賭博、從事第二職業(yè)、違規(guī)炒股三大因素誘發(fā)的挪用案件,加強印章保密管理,嚴(yán)格遏制案件的發(fā)生。四加強整改。整改分支行和個人兩個層面。支行層面上,對銀監(jiān)部門進(jìn)行的操作風(fēng)險排查、上級行業(yè)務(wù)大檢查、黃石稽核中心歷次常規(guī)和專項稽核以及人民銀行帳戶清理、反洗錢、非貿(mào)易外匯收入結(jié)匯檢查中存在的問題全面落實整改。重點加大反洗錢、反虛假管理、交易行為工作力度,切實抓好柜員十不準(zhǔn)、雙十禁的執(zhí)行,建立合規(guī)文化,嚴(yán)格防范操作風(fēng)險和道德風(fēng)險。個人層面上,員工針對四項教育活動和風(fēng)險排查要求、崗位職能職責(zé)和業(yè)務(wù)操作規(guī)程,剖析本人在思想認(rèn)識、工作作風(fēng)、業(yè)務(wù)操作方面存在的差距,并提出整改措施,簽訂合規(guī)承諾書,各部處主任負(fù)責(zé)監(jiān)督整改到位。五加強考核問責(zé)。對不能完成工作目標(biāo)、管理上出現(xiàn)問題及違反規(guī)章制度的,按照五個問責(zé)的要求,實行嚴(yán)格的責(zé)任追究。加強違規(guī)處罰,加大違規(guī)成本,做到在制度面前人人平等,真正做到以制度管人,公平公正管理,增強管理的剛性和約束力,培養(yǎng)合規(guī)文化。六加強員工行為管理,建立員工行為積分檔案,從定性向定量轉(zhuǎn)變,規(guī)范員工管理辦法,堅持用制度管人,做到管理有依據(jù),處理有依據(jù)。
    (三)以提高效益為目標(biāo),發(fā)展三大業(yè)務(wù)。
    1、負(fù)債業(yè)務(wù)方面,扎實做好開門紅的各項工作,全力以赴拓展存款業(yè)務(wù)。
    一是完善激勵機制,強化工作責(zé)任。出臺了《20xx年及一季度綜合經(jīng)營計劃》和《20xx年一季度績效考核辦法》、《20xx年二季度績效考核辦法》、《關(guān)于加大代理保險產(chǎn)品營銷力度的通知》等,把包括存款在內(nèi)的幾大主要指標(biāo)實行明碼標(biāo)價,任務(wù)層層分解,并與全行員工績效考核直接掛鉤,強化了責(zé)任意識,調(diào)動了廣大員工的積極性和潛力,為做好開門紅工作提供了有力保障。支行中北分理處在開門紅活動中,爭先進(jìn)位,敢闖敢拼,存款在咸寧分行率先過億元,成為支行網(wǎng)點比學(xué)趕超的目標(biāo)。
    二是抓好重點客戶營銷。對存量客戶和目標(biāo)客戶進(jìn)行仔細(xì)梳理,確立營銷重點,細(xì)化營銷措施,行領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,犧牲個人休息時間,利用各種渠道、多種方式,調(diào)動一切有利社會關(guān)系,加強對優(yōu)質(zhì)客戶群體的客戶關(guān)系維護(hù)和深度營銷,特別是加強了對財政、社保、稅務(wù)、學(xué)校等行政事業(yè)單位的營銷。今年以來,僅市財政存款就新增5000萬元。
    三是加強通報和督導(dǎo),緊逼全行業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。行領(lǐng)導(dǎo)親自督導(dǎo)各部門、分理處負(fù)責(zé)人,采取電話跟進(jìn)、當(dāng)面約談等方式進(jìn)行督導(dǎo)。每旬對各部門及機關(guān)個人完成任務(wù)情況在宣傳欄上公布,并進(jìn)行一次總結(jié)點評,大力營造競賽氛圍,極大地增強了全行干部員工的緊迫感和危機感,有力的促進(jìn)了個金業(yè)務(wù)的發(fā)展。
    2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面,加強重點客戶和大型項目的營銷服務(wù)。
    一是加大了對當(dāng)家重點項目的二次營銷和跟進(jìn)力度。我行目前擁有華潤電力xx有限公司、華新水泥公司xx項目部2大省行重點客戶,既得天獨厚又責(zé)任重大,市縣兩級行為維護(hù)2大客戶不遺余力,如履薄冰,不敢絲毫懈怠,省行也高度關(guān)注。今年以來,省地市三級聯(lián)動,形成營銷合力,同時積極爭取政府支持,銀、企、政三方良性互動,效果明顯,成效顯著,上半年,華潤提款6000萬元,貼現(xiàn)1000萬元,華新提款1.265億元。5月25日咸寧分行已完成了電廠二期項目評估初稿,目前正積極向省分行申報。隨著華新水泥公司xx項目投產(chǎn)臨近,華新水泥xx公司在我行開立基本戶,我行正對其余熱發(fā)電項目進(jìn)行申報。
    我行還深度跟進(jìn)了上市公司晨鳴紙業(yè)股權(quán)轉(zhuǎn)讓項目,項目涉及資金2億元,外匯1000多萬美元。目前,該企業(yè)已在我行開立外匯帳戶,轉(zhuǎn)結(jié)匯380萬美元,實現(xiàn)收入2萬元。
    二是加大對優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)扶持力度,調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。xx深港房地產(chǎn)公司天驕華庭項目開發(fā)貸款總量1700萬元,五月初已提款1000萬元,我行一次性代收保費8萬元,實現(xiàn)手續(xù)費收入2萬元,余款700萬元于今年9月提清。該樓盤是我市標(biāo)志性建筑,建成后我行可敘做一手房按揭1億元,必將大大提升我行零售貸款市場份額,同時也將有力拉動我行中間業(yè)務(wù)發(fā)展;xx銀輪蒲起有限公司是我市招商引資重點項目,母公司為上市公司。該企業(yè)技改項目貸款1800萬元已獲批,我行正在積極做好提款營銷。該企業(yè)廠區(qū)即將搬遷擴(kuò)建,總投資1.5億元,我行已完成該項目入庫工作。
    三是零售貸款方面。加大對已達(dá)成合作意向的房地產(chǎn)項目的跟進(jìn)和滲透力度。特別是加大了深港房產(chǎn)天驕華庭、銀河灣住宅小區(qū)、怡景花園、贛華公司錦林花園、地稅職工住宅小區(qū)等項目的跟進(jìn)工作,努力擴(kuò)大市場份額.至6月末,零售貸款余額5892萬元,比年初增加萬元,余額市場占比69%,比年初增加6個百分點,貸款新增市場占比為73%。
    3、中間業(yè)務(wù)方面,通過資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)交叉銷售、相互帶動,促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入快速增長,提高客戶貢獻(xiàn)率。與泰康人壽保險公司和人民保險公司聯(lián)合開展了銀保業(yè)務(wù)競賽活動,所有網(wǎng)點代理保險業(yè)務(wù)實現(xiàn)零突破,保險兼業(yè)收入大幅提升。國際結(jié)算方面加強了對xx華舟、銀輪蒲起、九天制衣、恒藝服飾、志強服飾、維仁制衣等一批重點客戶和目標(biāo)客戶的營銷工作,并與市分行公司部對國際結(jié)算客戶進(jìn)行了逐個拜訪,鞏固了重點客戶、營銷了增量客戶。銀行卡業(yè)務(wù)方面,按照市分行超常規(guī)、跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略部署,鎖定目標(biāo),主要圍繞三個客戶群體做工作,1、企業(yè)客戶群體。加強對小企業(yè)代發(fā)工資的營銷力度,做好代發(fā)工資的營銷工作,增加發(fā)卡量。2、外出務(wù)工人員的發(fā)卡工作。抓住春節(jié)外出人員回家的時機,做好發(fā)卡工作。3、特殊族群。把營銷特殊群體作為工作重點來抓,全面推廣公務(wù)卡、金稅卡、社???,實行中銀卡、中銀奧運卡、中銀都市卡和長城國際卡全方位立體營銷,搶占銀行卡市場份額。
    (一)儲蓄存款仍是我行短腿,雖然我行今年儲蓄存款新增4625萬元,取得近年少有的好成績,但與我市四大銀行元至6月新增儲蓄存款比較,我行市場份額和新增占比分別為12%和7%,市場份額和新增占比太低。
    (二)渠道建設(shè)進(jìn)展緩慢,網(wǎng)點硬件設(shè)施落后,位置偏僻,營業(yè)面積小,設(shè)施陳舊,轉(zhuǎn)型慢,員工綜合銷售能力差,綜合競爭力弱。
    (三)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)失衡,中間業(yè)務(wù)屬起步階段,收入占比太小,貢獻(xiàn)率不高,僅為1%。特別是借記卡發(fā)卡量少,代發(fā)薪客戶質(zhì)差量小,儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展的平臺沒建好,嚴(yán)重阻礙了我行儲蓄增長發(fā)力。
    (一)認(rèn)清新形勢,把加快發(fā)展作為整體工作的主旋律。
    今年是我行全面落實省市分行黨委要求,深入推進(jìn)我行改革、整頓、發(fā)展的重要一年,更是我行乘勢而上,努力實現(xiàn)三步走戰(zhàn)略目標(biāo)的起步之年。機遇與挑戰(zhàn)并存,突破與瓶頸同在,加快發(fā)展速度,加大改革力度迫在眉睫。下半年,支行將把打造執(zhí)行力塑造競爭式合規(guī)團(tuán)隊作為企業(yè)文化的重點來抓,強化員工的參與意識和責(zé)任感,攪動思想,鼓舞士氣,使科學(xué)發(fā)展觀進(jìn)一步入腦、入耳、入心,在工作中處處體現(xiàn)效率觀念、競爭氛圍,促進(jìn)各項業(yè)務(wù)的良性循環(huán)、快速發(fā)展。
    (二)轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想、創(chuàng)新營銷手段,把加快發(fā)展的各項措施落到實處
    下半年我行將以效益為導(dǎo)向,促進(jìn)大公司與大零售業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)并重發(fā)展,大力發(fā)展中間業(yè)務(wù),著力改善全行客戶結(jié)構(gòu)、盈利結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu),在發(fā)展中解決問題,在發(fā)展中控制和化解風(fēng)險,在風(fēng)險可控的前提下,努力做大做強各項業(yè)務(wù),從根本上提升全行的經(jīng)營能力。
    一是突破支行存款總量小的瓶頸,重點抓好存款業(yè)務(wù)的發(fā)展
    為適應(yīng)我行業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,存款總量亟需擴(kuò)大,因此在下階段的工作中,要強化主動負(fù)債管理的意識,在加強成本意識的同時,做到一個擔(dān)子兩頭挑,既要努力發(fā)展增量客戶,又要優(yōu)化留住存量客戶。在具體操作上,要緊盯區(qū)域招商引資工作的重點項目,以地域優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、和中行在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?yōu)勢,開展優(yōu)勢營銷;要抓住我市老城區(qū)改造,市區(qū)居民移居的機會,主動出擊,強力營銷,開拓新的零售存款增長點;要注重產(chǎn)品的搭配組合,利用不同產(chǎn)品線條的產(chǎn)品優(yōu)勢,實行交叉銷售、捆綁銷售,推出符合客戶需求、有自身特色和競爭力的拳頭產(chǎn)品,攻占市場,跑贏大市;同時,注重客戶關(guān)系管理,通過客戶分層次管理,向存量優(yōu)質(zhì)客戶提供差異化的服務(wù),維護(hù)鞏固優(yōu)質(zhì)客戶資源,不斷提高重點客戶的忠誠度和貢獻(xiàn)度。
    二是堅持穩(wěn)健經(jīng)營的原則,抓住機遇,重點加快發(fā)展優(yōu)質(zhì)授信業(yè)務(wù)
    首先要通過大力發(fā)展信用評級高,抵押覆蓋率高的授信企業(yè),抓好重點客戶和重大項目的營銷,同時,加大力度關(guān)注、培育有潛力的中、小企業(yè),調(diào)整重點企業(yè)授信占比,實現(xiàn)貸款資金向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜,有效調(diào)節(jié)客戶結(jié)構(gòu)。其次進(jìn)一步加快零售貸款的發(fā)展步伐,在注重一手房貸發(fā)展的同時,改變以往業(yè)務(wù)拓展手段單一的局面,加大二手房貸款和各類住房抵押貸款的份額。下階段我行將投入更多精力、尋找更多資源,實現(xiàn)更高的增長目標(biāo)。三是在營銷中做好市場、客戶的分析和把關(guān)工作,實施風(fēng)險關(guān)口前移。在業(yè)務(wù)敘做時引入風(fēng)險定價機制,實現(xiàn)風(fēng)險和收益的相匹配;同時,重視貸后管理工作,采取更有效果的貸后管理措施,實現(xiàn)風(fēng)險資產(chǎn)的全過程管理,及時發(fā)現(xiàn)、識別授信風(fēng)險,提早調(diào)整管理策略,加大關(guān)注類貸款催收,主動防范和化解風(fēng)險,使資產(chǎn)不良率控制在非常低的水平。
    三是利用支行優(yōu)勢,重點加快中間業(yè)務(wù)的發(fā)展
    1、發(fā)揮所處區(qū)域外向性企業(yè)多,國際結(jié)算業(yè)務(wù)客戶多的優(yōu)勢,成立國際業(yè)務(wù)拓展小組,集中全行力量在國際結(jié)算方面創(chuàng)造更多的結(jié)算收益。
    2、結(jié)合我行客戶中生產(chǎn)性企業(yè)多,國內(nèi)結(jié)算量大的優(yōu)勢,做好國內(nèi)結(jié)算業(yè)務(wù)。各部門密切配合、互相支持,共同實現(xiàn)客戶價值最大化,注重產(chǎn)品創(chuàng)新,以理財產(chǎn)品、理財業(yè)務(wù)帶動中間業(yè)務(wù)發(fā)展,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造中間業(yè)務(wù)收入,繼續(xù)通過授信資產(chǎn),帶動相關(guān)中間業(yè)務(wù)收入。
    3、結(jié)合我行授信余額大的優(yōu)勢,樹立理財收費觀念,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。引入資金業(yè)務(wù)理財收費(外匯保值、利率調(diào)期、資金口業(yè)務(wù))創(chuàng)新,提高收費業(yè)務(wù)技術(shù)含量。注重產(chǎn)品的包裝組合,擴(kuò)大收費品種、來源,進(jìn)一步提高中間業(yè)務(wù)在收入中的占比。
    四是完善內(nèi)控新措施,提高員工素質(zhì),為業(yè)務(wù)發(fā)展提供保障我行將進(jìn)一步加強內(nèi)控管理,認(rèn)真落實抓教育、抓制度、抓監(jiān)督、抓基層、抓隊伍的五抓措施,對業(yè)務(wù)管理及操作流程進(jìn)行梳理、完善加強風(fēng)險排查、監(jiān)控機制,提高員工的風(fēng)險防范意識和應(yīng)急應(yīng)變能力,不斷深化合規(guī)文化。同時結(jié)合四項教育活動,開展一系列形式多樣、健康向上的活動,培養(yǎng)員工的職業(yè)精神和團(tuán)隊意識,以潛移默化的方式,讓每位員工將愛行敬業(yè)、勤勉儉樸、客戶至上、誠實守信、依法合規(guī)作為自己的工作準(zhǔn)則,使合法經(jīng)營、合規(guī)操作的意識不斷深入人心,為加快各項業(yè)務(wù)的健康有序發(fā)展,提供思想保障。
    銀行支行工作總結(jié)篇二
    20××年,在分行黨委、行長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,xx支行進(jìn)一步發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢,明確目標(biāo),堅持業(yè)務(wù)發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營相結(jié)合,正確處理好規(guī)模、質(zhì)量、效益三者關(guān)系,在上半年度取得一定成績。
    截止到20××年11月末,我行各項主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況如下:
    負(fù)債業(yè)務(wù):本外幣存款余額為xxxx萬元,其中:人民幣存款余額為xxx萬元,比年初新增xxx萬元,完成年度計劃的xx%。增量結(jié)構(gòu)為:儲蓄存款新增xx萬元,完成年度計劃xx%;企業(yè)存款新增xx萬元,完成年度計劃xx%。外幣存款余額為xx萬美元,比年初新增xx萬元,完成年度計劃的xx%。
    資產(chǎn)業(yè)務(wù):本外幣各項給款余額為xx萬元,比年初增加xx萬元,資產(chǎn)優(yōu)良率、收息率保持100%。消費給款新增xx萬元,同期增幅為xx%,完成年度計劃xx%。
    中間業(yè)務(wù):國際結(jié)算量累計xx萬美元,比去年同期增加xx萬美元,增幅達(dá)xx%;結(jié)售匯合計為xx萬美元,比去年同期增加xx萬美元,增幅達(dá)xx%。
    總結(jié)今年各項業(yè)務(wù)發(fā)展和管理,我們主要采取以下工作措施:
    1、完善改進(jìn)績效考核整體方案,突出考核的全面引導(dǎo)作用。
    今年對各項業(yè)務(wù)指標(biāo)考核取消了加分封頂?shù)南拗?,鼓勵網(wǎng)點充分發(fā)揮優(yōu)勢,利用自身區(qū)域特點發(fā)展業(yè)務(wù)。同時,為配合總行經(jīng)營合規(guī)年的創(chuàng)建,在考核中強化了綜合管理考核力度,特別是業(yè)務(wù)主管的管理職能考核分大幅度提高,體現(xiàn)對內(nèi)控管理的重視。
    2、各季度與時俱進(jìn),重點競賽活動加速業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。
    一季度堅持存款立行原則,根據(jù)市場規(guī)律開展存款開門紅競賽,通過采取支行每周通報、定期例會分析,網(wǎng)點業(yè)務(wù)宣傳咨詢活動和vip客戶座談等措施,使開門紅活動扎實有效開展,在分行開門紅競賽活動中,支行對公日均存款處于分行領(lǐng)先位置,對私存款中網(wǎng)點入圍率40%。
    二季度結(jié)合支行業(yè)務(wù)發(fā)展的重點,開展vip客戶拓展、黃金寶競賽和聯(lián)動營銷活動,并按各層面分別實施競賽獎勵方案。
    二是針對員工制訂了個人吸存精英獎勵方案,發(fā)揮員工個人爭攬存款的積極性;
    三是針對業(yè)務(wù)發(fā)展部制訂了對公存款時點考核,以加大市場份額,改變以往時點低、日均高的局面。
    三季度始,支行出臺了《三季度業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)高方案》,《對公項目組時點考核方案》,突出獎勵存款執(zhí)行、vip客戶拓展和中間業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo),使各部門及網(wǎng)點明確了三季度的工作重點。無論存款,還是中間業(yè)務(wù),支行對每個網(wǎng)點、業(yè)務(wù)發(fā)展部對項目組都制定了清晰的確保量和確保項目,并細(xì)化到每月。每周通報業(yè)務(wù)進(jìn)展,每月及時兌現(xiàn)獎勵,調(diào)動了員工的工作積極性,推動業(yè)務(wù)長足穩(wěn)步發(fā)展。
    由于支行一季度行長室成員調(diào)整,新的領(lǐng)導(dǎo)班子到位后,加強分工,明確職責(zé),三位行長與網(wǎng)點建立聯(lián)系負(fù)責(zé)制。提出“用腦用心的有效營銷”、“團(tuán)隊個人相結(jié)合的有效營銷”新理念。為此倡導(dǎo)個性化營銷,充分挖掘本區(qū)域資源;柜面和目標(biāo)客戶營銷相結(jié)合,柜面以管理引導(dǎo)柜員營銷為主,變被動服務(wù)為主動營銷;業(yè)務(wù)拓展通過聯(lián)動營銷等手段,利用項目組豐富的拓展經(jīng)驗,增強對目標(biāo)客戶的營銷力度。此外,行長室十分重視產(chǎn)品的聯(lián)動營銷,由國際結(jié)算產(chǎn)品帶動,負(fù)債業(yè)務(wù)的增長。
    1、加強對新項目爭攬。
    累計爭攬新項目xx個,注冊資金合計達(dá)xx萬元。日資項目爭攬的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位得到進(jìn)一步鞏固;歐美項目爭攬?zhí)げ角斑M(jìn),如xx等紛紛落戶我行。
    2、加大對他行目標(biāo)客戶的爭攬力度。
    三個項目組具體鎖定4—5家他行客戶作為近期目標(biāo),有針對性地進(jìn)行營銷。對已開立帳戶的他行客戶,要求增加走帳、存款比例;尚未營銷成功的,進(jìn)一步通過外圍營銷、產(chǎn)品營銷、走訪等形式,積極爭攬。
    3、繼續(xù)強化與政府招商部門的溝通,確保新的優(yōu)質(zhì)項目源頭。
    首先要求客戶經(jīng)理們每星期至少跑招商部門兩次,第一時間捕捉項目信息,并據(jù)此展開跟蹤與營銷。其次,按項目組進(jìn)行具體分工,三個項目組對應(yīng)三個招商局,充分利用有限資源,重點聯(lián)絡(luò),重點跟蹤;再次,點面結(jié)合,在全面保持與招商部門聯(lián)系的同時,有重點的選擇部分招商經(jīng)理,重點公關(guān),使他們成為“內(nèi)線”人物。
    1、國際結(jié)算:
    培育重大客戶,爭攬市場業(yè)務(wù)份額。根據(jù)年初制定的方案,對支行前十位大客戶實行首席客戶經(jīng)理制,業(yè)務(wù)發(fā)展部主管客戶經(jīng)理每季向首席客戶經(jīng)理匯報業(yè)務(wù)情況和公司經(jīng)營情況,共同商定下一步營銷方案,提高客戶忠誠度與貢獻(xiàn)度。我行通過與分行及xx分行聯(lián)動營銷,抓住有利時機,以網(wǎng)上銀行為營銷手段促進(jìn)了該公司在我行國際結(jié)算量的增加;對于另一結(jié)算大戶—xx公司,我們以資產(chǎn)業(yè)務(wù)投入為契機,采取靈活的用款還款方式。經(jīng)過多方面營銷,目前為止,xx公司國際結(jié)算量達(dá)xx億美元,xx結(jié)算量達(dá)xx萬美元。與此同時,也關(guān)注中小公司的國際結(jié)算業(yè)務(wù),利用各種機會進(jìn)行營銷,形成兩頭抓,兩頭都不放松的發(fā)展局面。
    2、零售給款:
    在有效防范風(fēng)險的前提下,結(jié)合20××宏觀調(diào)控對無錫房市的影響,我們注重加強與中介的合作,重點發(fā)展二手房業(yè)務(wù),同時兼顧新樓盤開發(fā)的發(fā)展思路。經(jīng)過努力,實現(xiàn)新增xxx萬元,較同期增幅為xxx%。
    3、其他中間業(yè)務(wù):
    經(jīng)過積極引導(dǎo),各網(wǎng)點明確了中間業(yè)務(wù)對于我們收益、功能和形象上的重要性,通過早籌備、早落實,紛紛挖掘客戶資源,積極拓展中間業(yè)務(wù)指標(biāo),經(jīng)過上下努力,目前大部分業(yè)務(wù)進(jìn)度均已完成。另外,支行積極拓展分行新業(yè)務(wù),制定xxx競賽獎勵方案,通過每日發(fā)送短信,及時向行長室和網(wǎng)點負(fù)責(zé)人通報黃金寶行情及相關(guān)信息,舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)會和情景營銷,帶動xxx新品業(yè)務(wù)的市場占有率提升。
    1、制定xxx員工全面管理規(guī)劃,加強員工整體性管理。
    將員工管理和成長進(jìn)行細(xì)分,規(guī)劃個人發(fā)展生涯,打造支行和諧奮進(jìn)的企業(yè)文化氛圍。
    2、強化業(yè)務(wù)主管“內(nèi)當(dāng)家”作用。
    從責(zé)權(quán)利方面對業(yè)務(wù)主管提出更高要求。同時今年開始實行定期獨立匯報制,加強對業(yè)務(wù)主管的雙線管理,由內(nèi)控監(jiān)督員每月向綜合管理部匯報制和每季向分管行長匯報,從而掌控網(wǎng)點內(nèi)部管理現(xiàn)狀。
    3、以專項活動嚴(yán)控風(fēng)險重點。
    一季度開展各條線部門20××年問題的對照梳理,由各業(yè)務(wù)主管對照問題匯總,查找本部門存在的問題并加以整改;二季度“人人挖遺漏,處處防風(fēng)險”的百條風(fēng)險建議活動,組織對公、對私、國際結(jié)算業(yè)務(wù)人員座談操作中制度未覆蓋的風(fēng)險,組織評尋慧眼獎”,涌現(xiàn)有一些有價值的防風(fēng)險建議。三季度業(yè)務(wù)主管案例大會演,對實際工作中發(fā)生的具體案例進(jìn)行生動形象的剖析,以點促面,進(jìn)一步加強“合規(guī)文化”建設(shè),切實強化員工工作責(zé)任意識、制度執(zhí)行意識和內(nèi)控主動意識。四季度舉辦業(yè)務(wù)主管座談會,對20××年風(fēng)險性業(yè)務(wù)差錯進(jìn)行逐一分析討論。
    4、提高員工素質(zhì),加強企業(yè)文化建設(shè)。
    21世紀(jì)人是最重要的生產(chǎn)力,支行十分重視對員工的培養(yǎng),注重打造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊和個人。為此,自年初開始,支行按網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)主管、員工和客戶經(jīng)理4個層面每周培訓(xùn)一次。
    在全轄開展勵志活動,一是發(fā)放勵志書籍,二是勵志作品和口號的征集評選活動。以此來加強了精神文明建設(shè),弘揚愛崗敬業(yè)的精神風(fēng)貌,提高團(tuán)隊的凝聚力和向心力。
    銀行支行工作總結(jié)篇三
    20xx年,在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和xxx全體黨員的大力支持下,xxx黨支部認(rèn)真履職,嚴(yán)格貫徹落實黨的路線方針政策和上級黨組織的決議決定,以經(jīng)營發(fā)展促進(jìn)黨建工作,以提高隊伍素質(zhì)為重點,強化管理為手段,全面提升思想教育、組織建設(shè)、制度建設(shè)、和反腐倡廉等方面的工作水平,現(xiàn)將20xx年度黨建工作匯報如下。
    (一)嚴(yán)格落實黨建工作責(zé)任制、履行黨建工作“第一責(zé)任人”職責(zé)。
    20xx年,xxx黨支部嚴(yán)格按照分行黨建工作要求,始終牢記職務(wù)即是責(zé)任,認(rèn)真履職,切實抓好黨建工作,嚴(yán)格按照《xxxxx20xx年黨建工作要點》、《xxxxx黨建工作綜合評價辦法》及黨支部黨建工作清單要求,研究制定本支部年度、季度黨建工作計劃、黨員發(fā)展計劃和學(xué)習(xí)計劃,細(xì)化責(zé)任分工,明確工作任務(wù),做到時間、內(nèi)容、人員“三落實”。
    (二)提高黨性修養(yǎng),堅持學(xué)習(xí)黨的各項理論知識和新要求、新辦法、新制度,不斷以理論知識武裝頭腦。
    通過學(xué)習(xí),進(jìn)一步端正思想態(tài)度,理清工作思路,改進(jìn)工作方法,對黨建工作有了全新的理解和認(rèn)識,做到工作扎實有效,基本到位。
    (三)加強黨風(fēng)廉政建設(shè),切實履行“一崗雙責(zé)”,黨風(fēng)廉政建設(shè)和業(yè)務(wù)同發(fā)展。
    認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為支部黨建工作的重點。一是按季向分管行長匯報支部及黨風(fēng)廉政建設(shè)工作情況;二是組織開展警示教育系列活動如觀看影片《建軍大業(yè)》、警示教育片《永遠(yuǎn)在路上—人心向背》、《沉重的代價》、《拍蠅懲貪》,參觀東營市廉政教育基地等,收到心得體會共計25篇;三是充分利用“三會一課”部署黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,20xx年涉及黨風(fēng)廉政建設(shè)的支部大會、和支委會共計18次,做到談心談話全員覆蓋。
    一是加強黨支部建設(shè),做好示范帶動,嚴(yán)肅黨的組織生活。嚴(yán)格按照黨建工作清單及《xxxxx推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化、制度化實施細(xì)則》要求,認(rèn)真落實“三會一課”、組織生活會、民主評議黨員等制度。20xx年共開展開展三會一課20次,黨委委員講黨課3次,黨支部書記講黨課4次,聯(lián)學(xué)聯(lián)建活動6次,通過“身邊的榜樣”活動評選3名優(yōu)秀黨員,按季度組織黨建知識考試,并對考試成績掛網(wǎng)通報,積極開展支部主題黨日活動,推動學(xué)、做、改。
    二是夯實基層基礎(chǔ),提高黨務(wù)工作者履職能力。認(rèn)真開展黨員日常教育管理,加強黨務(wù)工作者隊伍建設(shè)。
    以加強支部班子建設(shè)、提高黨員隊伍素質(zhì)和發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘為主線,以圓滿完成部門各項任務(wù)為主題,充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用和黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。落實黨員干部直接聯(lián)系群眾制度,設(shè)立黨員先鋒示范崗、責(zé)任區(qū),發(fā)揮黨員先鋒模范作用。xxx黨支部共有黨員12名,占員工總數(shù)的63%,嚴(yán)格落實黨員聯(lián)系群眾工作要求,黨員同志以身作則,發(fā)動教育身邊的群眾,全年共有兩名群眾提交了入黨申請書,確認(rèn)發(fā)展對象一名,預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正一名,積極分子一名。
    一是黨內(nèi)組織生活不夠重視。因日常工作繁忙,營銷活動多,對“三會一課”民主評議等制度落實不嚴(yán)格。
    二是思想認(rèn)識仍需進(jìn)一步提高。對貫徹落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制滿足于完成要求,具體指導(dǎo)和檢查落實還不夠,一定程度上存在“業(yè)務(wù)成績搞上去了,黨風(fēng)廉政建設(shè)自然會好”的片面認(rèn)識。
    三是工作的方式、方法有時過于簡單,業(yè)務(wù)發(fā)展與支部建設(shè)互相促進(jìn)的局面未能有效形成,有待進(jìn)一步提高管理水平。
    四是青年黨員培訓(xùn)工作有待加強。培訓(xùn)計劃不全面,黨員培訓(xùn)形式相對單一。
    (一)強化主體責(zé)任,嚴(yán)格落實“一崗雙責(zé)”。
    一是進(jìn)一步增強主體意識,對職責(zé)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)起全面責(zé)任。二是把反腐倡廉工作列入重要議事日程,抓階段性落實,同業(yè)務(wù)工作一起督導(dǎo)檢查。
    (二)發(fā)揮帶頭作用,提升干部員工整體素質(zhì)。加強對干部員工廉政知識和政治理論的學(xué)習(xí)教育,努力建設(shè)一支政治堅定、作風(fēng)優(yōu)良、勤勉盡職、清正廉潔的實干隊伍。
    (三)加強黨員教育,提高黨員管理水平。
    增強黨員的先進(jìn)性意識,強化黨員管理,加強監(jiān)督考核,完善黨員發(fā)揮先鋒模范作用的考核評價機制,提高黨員隊伍的整體素質(zhì)。
    銀行支行工作總結(jié)篇四
    上半年,我們主要的工作措施及成效有以下幾方面:
    (一)、以資金組織工作為立足點,拓展籌資市場,促進(jìn)存款穩(wěn)步增長。
    上半年,我們在存款利率下調(diào)、國家開征存款利息稅、股市火熱、國債發(fā)行速度快,存款工作難度增大的不利情況下,采取有效措施,大力發(fā)展存款業(yè)務(wù)。
    一是抓好首季存款“開門紅”。首季是組織存款的黃金季節(jié),我們通過正確分析形勢,促使全行上下提高認(rèn)識,樹立信心。制訂并下發(fā)了《關(guān)于加強全市農(nóng)行系統(tǒng)形象宣傳的意見》,組織全轄開展全方位的形象宣傳活動,加大宣傳公關(guān)力度,有效提高農(nóng)行的社會形象,并動員全行抓住有利時機,加強金融服務(wù),促使首季存款工作出現(xiàn)良好的開局,首季各項存款凈增55270萬元,為全年的業(yè)務(wù)經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)。
    三是完善激勵機制,調(diào)動資金組織積極性。全行在堅持依法按規(guī)的前提下,完善激勵機制,把存款納入綜合經(jīng)營效益體系,與單位費用掛鉤,有效地調(diào)動干部員工組織存款的積極性。同時總結(jié)和推廣了去年、揭東支行學(xué)普寧、趕普寧抓存款的先進(jìn)經(jīng)驗,有效推動全行的存款工作。
    四是抓住機遇,協(xié)調(diào)各方面關(guān)系,依法按規(guī)、積極穩(wěn)妥地做好接收他行存款業(yè)務(wù)和代理兌付農(nóng)金會股金工作。共接收中國銀行、支行人民幣存款萬元,港幣存款萬元,美元存款萬元;代理兌付農(nóng)金會個人股金4899萬元,完成需兌付總額的。由于組織領(lǐng)導(dǎo)得力,準(zhǔn)備工作充分,服務(wù)及宣傳工作做實做到家,接收中行屬下部分存款業(yè)務(wù)交接順利,平穩(wěn)過渡,代理兌付農(nóng)金會個人股金順利開展,從而有效提高了農(nóng)行社會形象,拓寬了存款市場,促進(jìn)各項業(yè)務(wù)有效發(fā)展。至6月底,全行各項存款余額417399萬元,比年初凈增60427萬元,在當(dāng)?shù)厮男兄校隽渴袌稣加新?,存量市場占有率,比年初提高個百分點,暫居當(dāng)?shù)厮男惺孜弧?BR>    (二)、以不良資產(chǎn)剝離為重點,加強資產(chǎn)管理,優(yōu)化信貸投放,提高資產(chǎn)質(zhì)量。
    今年來,我們在做好貸款“清分”、企業(yè)信用等級評定、客戶統(tǒng)一授信管理等常規(guī)管理工作的同時,把做好不良貸款剝離作為甩掉包袱、加快發(fā)展的工作重點,把加強新增貸款管理、優(yōu)化信貸投放作為效益的增長點,把加強清貸收息、盤活存量作為優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的重要措施。首先是做好不良貸款“內(nèi)外部”剝離工作。年初按照省行部署,成立了資產(chǎn)管理部,結(jié)合實際,制訂了《不良貸款分帳經(jīng)營分步實施意見》,為不良資產(chǎn)剝離工作打下基礎(chǔ)。實施不良資產(chǎn)剝離工作中,我們針對存在剝離資產(chǎn)戶數(shù)多、金額小、距省行路途遠(yuǎn)、工作量大、涉及面廣、歷史遺留問題多、情況復(fù)雜、工作難度大等實際困難,分行及各支行領(lǐng)導(dǎo)親力親為,周密部署,坐鎮(zhèn)指揮,有關(guān)職能部門做好上傳下達(dá)工作,積極協(xié)調(diào)各方面關(guān)系,發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神,日夜奮戰(zhàn),在時間緊、任務(wù)重、政策性強、壓力大的情況下,按時按質(zhì)按量完成不良資產(chǎn)剝離工作,剝離工作取得階段性成果:全行共剝離不良資產(chǎn)69923萬元,其中本金63686萬元,利息6237萬元,超過省行下達(dá)指標(biāo)3138萬元,為我行甩掉包袱,走上良性發(fā)展道路打下堅實基礎(chǔ)。其次是瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)市場,實施信貸有效投放。新貸款投放貫徹年初全市農(nóng)行支行黨委書記、行長擴(kuò)大會議精神,以“瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)市場,確保貸款有效投放”為中心,堅持“三個有利于” 原則,繼續(xù)實施“雙優(yōu)”發(fā)展戰(zhàn)略。年初,分行信貸管理部門在基層行推薦的基礎(chǔ)上,對推薦的重點企業(yè)進(jìn)行實地考察,按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格考核,評選、確定53戶市級重點企業(yè)作為20xx年信貸重點支持對象,上半年支持信用總額17148萬元,其中增投貸款7950萬元,占新增貸款的,承兌匯票9179萬元,占新開出承兌匯票總額的。同時全面實施新投貸款本息收回責(zé)任人制度,確保新投貸款的綜合效益。至6月底,全行新投貸款到期收回率,利息收回率100%。第三是加大清貸收息力度,盤活存量。全行在做好經(jīng)營管理自查自糾和不良貸款剝離工作的同時,堅持“二清”工作不放松,將清貸收息與不良貸款剝離工作有機結(jié)合起來,加大考核力度,把清貸收息任務(wù)分解下達(dá)到基層營業(yè)單位,到崗到人,將清收實績與收入掛鉤,“二清”工作取得一定的效果,到6月底,全行貸款利息收入6950萬元,比去年同期增加1631萬元。
    (三)、注重經(jīng)濟(jì)核算,狠抓增收節(jié)支,提高經(jīng)營效益。
    一是全面推行綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃。年初按照省行部署,以效益性、協(xié)調(diào)性、客觀公正性為原則,對各支行(部)、業(yè)務(wù)部門的經(jīng)營信息進(jìn)行采集,編制了《20xx年綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃》,分解下達(dá)了各支行(部)的經(jīng)營任務(wù),按季對計劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)測,對計劃執(zhí)行有差距的單位進(jìn)行幫促,通過分類指導(dǎo)和有效控制,促使全行經(jīng)營計劃有效開展,提高了經(jīng)營管理水平。
    二是合理擺布資金,提高資金營運收益。針對上半年本外幣存款大幅度上升,貸款規(guī)模小,資金充足寬裕的實際,加強了對資金的統(tǒng)籌安排,在保證正常業(yè)務(wù)需要的前提下,及時將閑置資金上存省行,最大限度增加資金收益。至6月底,上存省行資金人民幣193695萬元,上存省行資金利息收入2502萬元,同比增加281萬元。
    三是加強橫縱協(xié)調(diào)溝通,及時做好剝離不良貸款的資金清算工作,使資金最大限度產(chǎn)生效益,至6月底,已剝離的不良貸款并進(jìn)入資金清算的共69923萬元。四是加強費用管理,杜絕不必要開支。根據(jù)《中國農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行費用管理辦法實施細(xì)則(試行)》,制訂了《中國農(nóng)業(yè)銀行20xx年費用分配管理辦法》,貫徹將基本費用實行定額管理,發(fā)展費用以收定支、比例管理,獎勵費用與實際增盈減虧額掛鉤的精神,強化財務(wù)管理,提高經(jīng)營效益。到6月底全行總收入14408萬元,同比增收280萬元,總支出13043萬元,同比減支3908萬元,帳面盈利1364萬元,同比扭虧增盈4187萬元。
    銀行支行工作總結(jié)篇五
    200x年對xx支行來講,是辛苦耕耘的一年,是適應(yīng)變革的一年,是開辟立異的一年,也是理清思路、加快成長的一年。在全部員工的互助竭力下,xx路支行堅定年初訂定的工作思路,克服重重堅苦,聯(lián)合同等,勇于開辟,在堅定典范策劃、防備風(fēng)險的前提下,以成長為主線,以利潤為目標(biāo),以高品格、專業(yè)化辦事為伎倆,自動擴(kuò)大市場、立異產(chǎn)品、培養(yǎng)客戶,兌現(xiàn)了各項交易的周全、急劇增加?,F(xiàn)將200x年工作環(huán)境報告請教以下:
    1、負(fù)債交易:中斷11月底,我行全口徑存款時點到達(dá)60978萬元,較年初增加2358萬元,此中對公存款余額達(dá)28614萬元,較年初增加1525萬元,儲蓄存款時點余額32364萬元,較年初增加833萬元。中斷11月底全年全口徑日均存款余額為60625萬元,較年初增加1020萬元,此中對公存款日均已浮出水面,較年初正增加39萬元,余額為27517萬元;儲蓄存款日均余額為33108萬元,較年初新增981萬元。
    2、資財產(chǎn)務(wù):中斷11月底,我行貸款余額為40273萬元,比年初新增萬元。9月底,我行向xx項目告成營銷4億元貸款,并別離于9月底投放2億元、11月置換1億元鞏固資產(chǎn)貸款,有效調(diào)整了我行的貸款布局,進(jìn)步了利錢收益程度。同時,我行本年在房地產(chǎn)項目貸款營銷上也獲得了較好的成績,別離營銷xx、xx兩家優(yōu)良房地產(chǎn)企業(yè)貸款各5000萬元,為我行房地產(chǎn)金融交易打下了精良的根本。全年累計收息到達(dá)634.26萬元,資產(chǎn)質(zhì)量精良。全年累計簽發(fā)銀行承兌匯票達(dá)13189萬元,手續(xù)費收益到達(dá)6.6萬元。
    3、中間交易:本年我行對中間交易收益的認(rèn)識有了較大的進(jìn)步,并自動拓展中間交易收益的各種渠道,自動構(gòu)造收益,進(jìn)步收益程度。中斷11月底,全年累計中間交易收益達(dá)172萬元,比客歲增速到達(dá)215%。此中10月份我行收到第一筆財務(wù)顧問收益7.5萬元,以及國際結(jié)售匯收益2800元,開辟了新的中間交易空間。代辦發(fā)售國債1651萬元,基金1300萬元,信任280萬元,各種保險25萬元,理財產(chǎn)品中間交易收益到達(dá)xx萬元。
    4、國際交易:本年我行國際交易有了較大的進(jìn)展。經(jīng)過議定營銷xx科技、xx等有出入口交易的貿(mào)易企業(yè),我行僅10月和11月就結(jié)束對公企業(yè)國際結(jié)售匯82.59萬元,國際結(jié)算量到達(dá)71.71萬元。11月,經(jīng)上級行承諾我行創(chuàng)辦外匯儲蓄交易后,我行自動舉動,對前臺員工進(jìn)行屢次國際交易培訓(xùn),吊掛宣揚條幅進(jìn)行交易推介,并在較短的時候內(nèi)入手下手辦理交易,為我行今后國際交易和外匯理財交易的成長奠定了堅固的根本。
    5、電子銀行交易:為了給客戶供給便利快捷的高科技辦事,裁減前臺壓力,本年我行對電子銀行交易的成長發(fā)起了較高的目標(biāo)。中斷11月底,我行共成長企業(yè)網(wǎng)銀客戶14戶,個人網(wǎng)銀273戶,callcenter簽約287戶,網(wǎng)銀結(jié)算量到達(dá)32393萬元。
    6、其他方面:200x年xx路支行在結(jié)算辦事、核算質(zhì)量、安定出產(chǎn)等方面也獲得了必定的成績,兌現(xiàn)全年安定出產(chǎn)無變亂。同時也自動參加xx支行進(jìn)行的各種活動,在行慶50周年合唱比賽中,我行做為牽頭行,自動籌辦,構(gòu)造有序,與交易部、黃河支行構(gòu)成的參賽隊一舉獲得第一名的好成績。
    1、環(huán)繞加強代價創(chuàng)設(shè)本領(lǐng),進(jìn)步策劃程度
    在200x年的工作中,xx路支行始終堅定以進(jìn)步代價創(chuàng)設(shè)本領(lǐng)為目標(biāo),以增加收益、創(chuàng)設(shè)效益為工作結(jié)果的評價根據(jù),對每一項產(chǎn)品、每個客戶進(jìn)行當(dāng)真地梳理,開掘潛力客戶和潛力產(chǎn)品,公道調(diào)配人員,到達(dá)進(jìn)步策劃程度的目標(biāo)。本年,我行富裕認(rèn)識到省行理財中間的潛力,經(jīng)過議定與省分行個人客戶部的屢次雷同,利用理財中間的美好環(huán)境,開通對公高端客戶窗口,不但美滿了理財中間的效用,也進(jìn)步了對公高端客戶對我行的如意度,兌現(xiàn)了對客戶的差別化辦事。此項辦法對我行的辦事程度是一個很大地提拔,收到了精良的結(jié)果。
    在本年的交易成長中,我即將對公客戶進(jìn)行了細(xì)分,有信貸交易的客戶和存款余額較大的客戶由客戶經(jīng)理進(jìn)行保護(hù),小額客戶由前臺經(jīng)過議定優(yōu)良辦事進(jìn)行保護(hù),要求每天專人統(tǒng)計余額變動,大額出入環(huán)境,并查看分析因為,發(fā)起有針對性的為客戶供給量身定體的辦事方法。初步構(gòu)成多層次的營銷網(wǎng),如前臺柜員經(jīng)過議定余額大小大略大額出入挑選出潛力客戶保舉給客戶經(jīng)理,客戶經(jīng)理當(dāng)真上門訪問保護(hù),并由前臺客戶經(jīng)理進(jìn)行便利快捷的核算辦事。本年以來客戶經(jīng)理保護(hù)的優(yōu)良客戶戶數(shù)增加了42%,存款余額增加22%。
    在本年3月份儲蓄存款到達(dá)37000萬元今后,我行對私存款新增不睬想。一度回落到年初32000萬元擺布。如今經(jīng)過議定建立對私前臺客戶經(jīng)理,開辟vip客戶專區(qū),挑選金博大和世紀(jì)聯(lián)華返款商戶的前20名做為重點尋找雷同關(guān)聯(lián)等伎倆,發(fā)覺并留下高端客戶,從而增進(jìn)對私交易向上增加。同時狠抓前臺人員辦事水溫和工作效果,如今因為dcc上線、集約化策劃等身分流失的客戶已漸漸入手下手回流。
    2、自動踐諾績效辦理,進(jìn)步支行辦理程度
    年初伊始,我行率先推出《績效辦理履行方案》,為每一此中層干部量身定體,訂定了績效辦理目標(biāo)、績效辦理綜合評估和響應(yīng)的鼓勵束厄狹隘方法,經(jīng)過議定科學(xué)的推算,對每一名中層干部地點的崗?fù)げ顒e,別離進(jìn)行差別的設(shè)定,并由行里與中層干部的各自差別崗?fù)け舜诉M(jìn)行認(rèn)定。經(jīng)過議定績效辦理的踐諾,使中層當(dāng)真人的責(zé)、權(quán)、利相配合,以鼓動中層當(dāng)真人的工作熱忱和主觀能動性。經(jīng)過議定半年多的運轉(zhuǎn),績效辦理的鼓勵束厄狹隘結(jié)果已獲得富裕的表現(xiàn)。部分部分也在本部分內(nèi)部對員工進(jìn)行了試運行。我行試行的績效辦理方法也獲得了金水支行相干部分的存眷和承認(rèn),籌辦在必定范疇內(nèi)予以推行。
    為了變動客戶經(jīng)理的自動性,5月份我行出臺了客戶經(jīng)理辦理方法和響應(yīng)的考核方法,因為鼓勵束厄狹隘有力,使客戶經(jīng)理富裕闡揚本身潛力,自動營銷客戶,自動負(fù)擔(dān)行內(nèi)大客戶的保護(hù)工作,我行對公交易有了較大的進(jìn)展。本年我行自行上報申請審批的項目掃數(shù)獲得省分行承認(rèn)并順利經(jīng)過議定,使xx科技、等信貸交易的投放為我行本年以及來歲的對公交易、國際交易成長奠定了根本。
    3、從嚴(yán)把握核算質(zhì)量,防備資金風(fēng)險
    本年,面對dcc上線、員產(chǎn)交易程度亂七八糟,過錯率較高檔環(huán)境,我行從嚴(yán)把關(guān),要求員工進(jìn)步核算質(zhì)量,自動防備資金風(fēng)險。經(jīng)過議定強化培訓(xùn)、一對一老帶新等方法,敏捷進(jìn)步核算程度。對管帳主管的工作賜與有力的贊成,對核算過錯出臺了響應(yīng)的懲罰辦法,使員工的交易程度在短時候內(nèi)到達(dá)了敏捷的提拔。同時,在人員相對緊急的環(huán)境下,將b級柜員崗?fù)ず蟪?,做好全行背景考核工作,從?yán)把關(guān),使我行的核算質(zhì)量有了較大的進(jìn)步。
    4、強化培訓(xùn),進(jìn)步員產(chǎn)交易水溫和綜合本質(zhì)。
    本年,我行加大了培養(yǎng)優(yōu)秀人才的力度,把內(nèi)容繁多的進(jìn)修培訓(xùn)多層次漫衍在立體培訓(xùn)網(wǎng)中,讓全行員工獲得精良的教誨,成為適應(yīng)建行改革和社會競爭的所需人才。員工的培訓(xùn)緊張從以下幾個路子展開:
    1)自動構(gòu)造員工參加上級行培訓(xùn),全年參訓(xùn)132人次,是力度最大的一年。特別是支行在人員欠缺、交易忙碌環(huán)境下,克服重重堅苦,讓每個前臺員工脫產(chǎn)11天用心進(jìn)修。
    2)、支行自行構(gòu)造對全部員工的強化培訓(xùn)。專項訂定進(jìn)修籌劃,每周安排2個晚上培訓(xùn)。培訓(xùn)采納多樣化的進(jìn)修式樣,如每次由3名員工做講師進(jìn)行背課,使每個人既是門生又是講師,收到了很好的結(jié)果。
    3)、加大對客戶經(jīng)理、中層當(dāng)真人、交易骨干的提拔培訓(xùn)。構(gòu)造讀書活動,保舉《細(xì)節(jié)決議成敗》、《告成人士的七個風(fēng)俗》等優(yōu)秀書目,展開讀后感觸漫談,使骨干人員獲得有效的本質(zhì)進(jìn)步。
    5、把安定防備溶入平常辦理,防微杜漸,連續(xù)創(chuàng)設(shè)安定無變亂
    安定是各項交易成長的根本,是第一要事。對外我行密切存眷社會式樣,謹(jǐn)防不法分子的侵犯。從早接款晚送款,到出入通勤門,我行都訂定了嚴(yán)厲的規(guī)章軌制,并鞭策每個員工遵循履行。做到大家熟悉防搶預(yù)案,按期練習(xí)。對內(nèi)簽訂職工聯(lián)保責(zé)任書,員工思維動態(tài)查看報告。建立專職考核員,對帳務(wù)全程監(jiān)控,并訂定核算過錯懲罰方法,有效禁止了交易過錯和違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。本年懲罰相干責(zé)任人20多人,毀滅隱患30多起,有力包管了我行交易成長。
    6、工會把“故里文化”深切推行,團(tuán)隊凝集力愈來愈強。
    本年工會注意“故里文化”構(gòu)筑,給每一名過生日的員工當(dāng)日奉上一份新鮮的蛋糕。同時構(gòu)造員工參加了合唱、跳繩、乒乓球、籃球活動,充裕員產(chǎn)業(yè)余糊口生涯。特別是由支行帶領(lǐng)帶隊的合唱團(tuán),經(jīng)過議定細(xì)致排練,在20多家支行參加的比賽中一舉奪得第一名,使支行團(tuán)隊凝集力空前加強,員工積極參加團(tuán)隊活動。
    1、前臺辦事存在差距,客戶投訴時有產(chǎn)生。本年我行產(chǎn)生一路有效投訴一路,緊張感化了我行的諾言。
    2、客戶經(jīng)理步隊有待于加大。現(xiàn)有客戶經(jīng)理只是保護(hù)了對公客戶,如果加上對私客戶保護(hù),明顯人力不敷。
    3、對公、對私交易成長辦法落實不到位,必要建立全員營銷理念,以鞭策交易急劇成長。
    4、網(wǎng)銀、德律風(fēng)銀行簽約推行力度不大,柜面客戶列隊的壓力仍然很大。
    4、200x年工作籌劃
    200x年成長思路:以進(jìn)修《決議》為成長契機,環(huán)繞加強代價創(chuàng)設(shè)本領(lǐng),深切開掘人員和交易潛力,自動構(gòu)造各項交易成長,堅定走高端門路,立異策劃,典范成長,防備風(fēng)險。
    1、指標(biāo)籌劃:對公日均新增3000萬元,儲蓄日均新增2000萬元,中間交易收益有更大沖破,兌現(xiàn)180萬元;儲蓄存款篡奪沖破4億元。國際交易、電子銀行、客戶拓展指標(biāo)篡奪結(jié)束金水支行下達(dá)的任務(wù)。
    2、連續(xù)促成績效辦理,增進(jìn)全行策劃績效的周全進(jìn)步。
    3、擴(kuò)充策劃人員步隊,增設(shè)客戶經(jīng)理崗?fù)?,從核算主?dǎo)型向代價創(chuàng)設(shè)型轉(zhuǎn)化。
    4、管帳達(dá)標(biāo)經(jīng)過議定一級驗收。
    5、加大進(jìn)修培訓(xùn)力度,使每個員工適應(yīng)交易大綜合的必要。
    6、加大網(wǎng)銀、德律風(fēng)銀行的營銷力度,周全提拔我行辦事伎倆,最大限度裁減柜面壓力。
    銀行支行工作總結(jié)篇六
    監(jiān)察部:
    根據(jù)《中國銀監(jiān)會辦公廳關(guān)于全國銀行業(yè)糾風(fēng)工作的通知》(銀監(jiān)辦發(fā)〔〕194號)和《關(guān)于做好金融糾風(fēng)工作的通知》(銀發(fā)〔〕153號)文件要求,結(jié)合我縣實際情況,從改進(jìn)作風(fēng)、規(guī)范服務(wù)入手,全面落實金融糾風(fēng)工作,為確保工作順利進(jìn)行,業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展,對支行業(yè)務(wù)進(jìn)行糾風(fēng)自查,現(xiàn)將工作開展情況報告入下:
    根據(jù)銀監(jiān)會確定銀行業(yè)糾風(fēng)工作治理不合理服務(wù)收費行為、規(guī)范金融產(chǎn)品營銷行為和提升信用卡服務(wù)質(zhì)量三個重點進(jìn)行工作查糾,切實維護(hù)好消費者合法權(quán)益,對不合理服務(wù)收費行為進(jìn)行查糾。提高員工合規(guī)意識,嚴(yán)格按照服務(wù)收費價目和定價信息進(jìn)行收費,加強員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和合規(guī)知識學(xué)習(xí),在日常工作中要求員工自覺遵守合規(guī)管理規(guī)定,共同營造上下合規(guī)的良好氛圍,同時利用學(xué)習(xí)提升員工業(yè)務(wù)技能,通過查糾規(guī)范員工行為,讓合規(guī)成為工作習(xí)慣,在此次查糾中沒有發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為。
    1、信貸業(yè)務(wù):根據(jù)信貸業(yè)務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn),對信貸業(yè)務(wù)收費價目表、利率計費方式進(jìn)行公示,通過信貸員工作行為查糾,規(guī)范人員日常工作行為,通過合規(guī)經(jīng)營知識的學(xué)習(xí)提升員工的合規(guī)意識。
    2、個人業(yè)務(wù):在日常工作中以檢查的方式查糾員工工作行為,組織合規(guī)知識學(xué)習(xí),提升員工合規(guī)意識,根據(jù)合規(guī)討論,得到有效的合規(guī)實施管理辦法,結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展需求和合規(guī)知識,營造合規(guī)良好氛圍,使業(yè)務(wù)發(fā)展建立在合規(guī)基礎(chǔ)之上。
    3、公司業(yè)務(wù):一是要發(fā)展,二是要合規(guī),結(jié)合支行實際情況,業(yè)務(wù)發(fā)展需求,加強業(yè)務(wù)營銷和業(yè)務(wù)檢查,對員工工作情況進(jìn)行了解,加強業(yè)務(wù)知識和合規(guī)知識的學(xué)習(xí),把業(yè)務(wù)發(fā)展與合規(guī)相結(jié)合,使業(yè)務(wù)得到健康發(fā)展。
    在今后工作中,始終堅持合規(guī)就是效益的`理念,不僅自己要合規(guī),也要幫助身邊的同事合規(guī),共同學(xué)習(xí)和實踐合規(guī)知識,在工作中總結(jié),在總結(jié)中實踐,合理利用身邊有利資源,使我行業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展,以合規(guī)發(fā)展為前提,樹立良好的企業(yè)形象,既定遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo)。
    支行
    銀行支行工作總結(jié)篇七
    (一)基本情況
    劉老橋村位于雙浮鎮(zhèn)政府東3公里處,東靠吳店集,南臨舊縣鎮(zhèn),西接麥仁村,北與前進(jìn)村隔河相望。全村轄15個自然村,總?cè)丝?120戶、4328人,20xx年初建檔立卡貧困戶275戶、572人。太和縣支行幫扶的是20xx-20xx年建檔立卡的貧困戶75戶。
    (二)主要做法
    1.認(rèn)真落實“單位包村、干部包戶”制度。嚴(yán)格落實“雙包”和扶貧工作要求,支行定期到村走訪調(diào)研,了解到貧困戶實際困難,幫助解決實際問題。有針對性的制定了“一戶一計劃,一人一措施”幫扶計劃,圓滿完成全年走訪任務(wù)。
    2加大精準(zhǔn)扶貧工作的宣傳力度。充分調(diào)動群眾的積極性和主動性,將政府支持、社會幫扶與自力更生緊密結(jié)合起來,自覺杜絕“等、靠、要”思想,切實增強自力更生、艱苦奮斗、脫貧致富的創(chuàng)業(yè)精神。
    3、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。督促施工單位對雙吳路劉老橋段(劉國鳳—牛頭橋)路面拓寬工程加快進(jìn)度,20xx年上半年順利竣工;督促扶貧路劉國鳳至楊莊、后史至孫油坊盡快實施路面硬化,20xx年11底竣工。積極動員村委會,讓孫油坊采取“一事一議”的方式對孫油坊自然村內(nèi)500多米道路進(jìn)行硬化,以及各自然村入戶道路進(jìn)行硬化,20xx年均已完工。
    4、引導(dǎo)貧困村利用本地優(yōu)勢,加強幫扶。一是利用有機良莊的有利環(huán)境,讓貧困戶進(jìn)園務(wù)工。二是實行以工代賑,讓貧困戶參加農(nóng)村環(huán)境綜合整治給予適當(dāng)補貼。三是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上要立足實際,點面結(jié)合,尊重市場規(guī)律,瞄準(zhǔn)貧困人口,精準(zhǔn)實施扶貧。加強對已實施的產(chǎn)業(yè),特別是養(yǎng)殖業(yè)的后續(xù)管護(hù)工作,確保產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增收、貧困戶穩(wěn)步脫貧。協(xié)調(diào)縣農(nóng)商行、扶貧辦為貧困戶辦理扶貧小額信貸帶資入股。四是加強對村級光伏電站和100戶用光伏電站工作管護(hù)工作。
    (三)保障措施
    1、整合人員力量。支行干部職工15人,每人包5戶,實施考勤打卡對接。
    2、開展調(diào)查走訪。利用雙休日,幫扶人員到貧困戶家中開展“面對面幫扶”工作,與村民進(jìn)行交流,詳細(xì)了解其家庭人員、生活生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)來源、家庭就醫(yī)等方面存在的實際困難及致貧原因,幫助貧困戶想辦法、找出路。
    3、實施多措幫扶。一是鼓勵貧困戶發(fā)展規(guī)范化種植養(yǎng)殖,聯(lián)系大戶代種、代養(yǎng),協(xié)助申請政府補助,增加群眾收入。二是協(xié)助貧困戶辦理扶貧小額信貸帶資入股。三是幫助貧困戶轉(zhuǎn)移勞動力。鼓勵有技能、有文化、有知識的貧困戶勞動力到珠三角、本地城區(qū)等地方進(jìn)行務(wù)工,增加家庭收入。四是積極籌集資金幫助貧困村解決實際問題。20xx年為劉老橋村解決光伏發(fā)電缺口資金5萬元,20xx年為劉老橋村解決修路缺口資金4萬元,20xx年為劉老橋村解決危房拆修缺口資金1萬元。五是捐款捐物進(jìn)行走訪慰問。多次動員支行干部職工捐款共7450余元,對幫扶對象開展慰問。
    4、切實解決具體問題。加強政策宣傳,使20xx年、20xx年度已脫貧的貧困戶知曉了目前他們應(yīng)該享受的170元綜合保險、產(chǎn)業(yè)扶貧政策和教育扶貧政策。協(xié)調(diào)督促村委會增設(shè)安裝路燈、危房改造。幫助貧困戶打掃庭院,整理衛(wèi)生改善環(huán)境。協(xié)助申請旱廁改造、安裝自來水等。
    (一)扶貧工作創(chuàng)新力度不夠。當(dāng)前開展扶貧工作主要是按照上級扶貧辦的部署安排,按部就班,工作中缺乏自主創(chuàng)新。
    (二)引導(dǎo)群眾脫貧方面缺乏過硬的本領(lǐng)。部分貧困戶等、靠、要思想嚴(yán)重,發(fā)展養(yǎng)殖嫌臟、務(wù)工就業(yè)怕累,小額貸款怕有風(fēng)險,坐等政府救濟(jì)。貧困戶與非貧困戶本身只是席地之差,大量扶貧項目的實施,導(dǎo)致非貧困戶心理不平衡。
    (三)群眾主動參與環(huán)境整治的意識不夠。目前,群眾意識淡薄,主動參與的積極性不夠。造成政府的“輸血”功能倚重過大,群眾主體的“造血”功能嚴(yán)重不足。鎮(zhèn)村干部成了開展環(huán)境整治的主力,有點本末倒置,如何調(diào)動群眾的積極性成了一個很大的課題。
    下一步我支行將按照“思想幫扶激發(fā)內(nèi)生動力、資金幫扶改善家庭環(huán)境、精準(zhǔn)施策提高幫扶效果”的工作思路,切實提高幫扶工作的針對性和實效性。堅持把精準(zhǔn)扶貧與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)相結(jié)合,通過多種幫扶措施,促使村容村貌和群眾生產(chǎn)生活條件得到明顯改觀。
    1.加大走訪力度。不斷增加走訪的強度和覆蓋面,實施多輪走訪,摸清摸透貧困戶的基本情況,尤其是收入情況,提升脫貧成效。支行班子成員按照規(guī)定定期到村走訪調(diào)研,幫助研究解決村社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展、脫貧攻堅中出現(xiàn)的問題。
    2.加強宣傳教育。發(fā)揮自身優(yōu)勢,加大金融扶貧政策宣傳力度。開展金融消費者權(quán)益宣傳、反假幣宣傳、理財知識等宣傳,切實維護(hù)農(nóng)民的金融權(quán)益。
    3.組織銀企對接會,助力雙浮鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在雙浮鎮(zhèn)組織銀企對接會,爭取信貸資金的投入,帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富。
    4.在20xx年特色種植業(yè)的基礎(chǔ)上,繼續(xù)推進(jìn)落實“一村一品”中綠色種植。在條件允許的情況下,動員廣大村民擴(kuò)大種植面積。
    5.幫助協(xié)調(diào)相關(guān)部門爭取劉老橋村社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各類幫扶項目、資金等。
    6.組織單位幫扶聯(lián)系人按照規(guī)定到貧困戶家開展走訪慰問活動,幫助落實各類到戶扶貧項目。
    7.指導(dǎo)村抓好環(huán)境保護(hù)、村容村貌整治、文化建設(shè)、精神文明建設(shè)等工作。
    8.開展10月17日“扶貧日”宣傳、關(guān)愛留守兒童、慰問孤寡老人、困難老黨員慰問等活動。
    9.在讓貧困戶了解國家扶貧政策的同時,加大對貧困戶的宣傳教育,提升貧困戶的脫貧意識和內(nèi)生動力,強化其子女的贍養(yǎng)意識,按時完成脫貧攻堅任務(wù)。
    10.實施村風(fēng)民風(fēng)提升工程。重點解決貧困戶思想渙散、情緒消極的問題。鼓勵貧困戶貧困人口克服消極慵懶的思想,重拾生活的信心,提高自我發(fā)展的能力;倡導(dǎo)貧困群眾樹立“健康生活生活健康”的生活理念,遠(yuǎn)離黃、賭、毒;發(fā)動社會各界關(guān)愛農(nóng)村留守兒童、留守婦女、留守老人,給他們送去溫暖和關(guān)愛。
    銀行支行工作總結(jié)篇八
    今年上半年,xx中支緊緊圍繞xx中支金融穩(wěn)定工作會議精神,按照中心支行年初制定的工作目標(biāo)和具體要求,不斷提高金融穩(wěn)定從業(yè)人員的政策理論水平,加強轄內(nèi)金融風(fēng)險監(jiān)測與分析,依法履行維護(hù)金融穩(wěn)定職能,切實維護(hù)區(qū)域金融穩(wěn)定,確保了區(qū)域金融穩(wěn)定。
    一是協(xié)助政府推進(jìn)金融生態(tài)環(huán)境建設(shè),促進(jìn)區(qū)域金融穩(wěn)定。制訂、完善“金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室暨各專門工作組職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室工作辦法。了解、調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)小組組成人員變動情況,準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)小組調(diào)整有關(guān)工作。起草了《關(guān)于開展“加強金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)努力構(gòu)建和諧銀企關(guān)系”宣傳月活動的請示》,待市政府批準(zhǔn)后,擬下半年組織開展金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)宣傳活動。按照“政府考核各部門、央行考核各金融機構(gòu)”的原則,草擬有關(guān)金融生態(tài)的考評機制,將于年內(nèi)完成。
    二是大力開展信用創(chuàng)建活動。大力推進(jìn)“信用企業(yè)”、“信用鄉(xiāng)(鎮(zhèn))”、“信用村”、“信用戶”創(chuàng)建和信用社區(qū)建設(shè)試點工作,促使全市信用工程初具規(guī)模。截至目前,全市共評定信用企業(yè)15個,信用鄉(xiāng)2個,信用村58個,信用戶23360戶,并選出2個街道辦事處作為信用社區(qū)試點,“守信光榮,失信可恥”的觀念在xx轄區(qū)深深扎根。
    三是協(xié)助政府開展依法清收不良貸款活動。積極向政府匯報金融業(yè)發(fā)展面臨的困難,爭取政府對維護(hù)銀行債權(quán)工作的理解與支持,協(xié)助政府開展依法清收不良貸款活動,采取扶持清收、協(xié)商清收、轉(zhuǎn)嫁清收、追索清收、抵租清收、計劃清收和扣收清收等多種方式,加大對不良貸款的盤活力度,矯正少數(shù)企業(yè)不遵守市場誠信、不按時歸還銀行債務(wù)的行為。目前農(nóng)信社已清收不良貸款386.4萬元。
    四是注重做好風(fēng)險預(yù)警提示工作,在全省率先開展了金融突發(fā)事件應(yīng)急演練。在引導(dǎo)銀行業(yè)有效支持企業(yè)發(fā)展的同時,采取金融穩(wěn)定聯(lián)席會議、月度信貸情況通報等方式,就“大戶”風(fēng)險等提前向金融機構(gòu)發(fā)出風(fēng)險提示,要求各金融機構(gòu)吸取以前相互爭奪支柱企業(yè)、重點項目引發(fā)信貸風(fēng)險事例的教訓(xùn),防止發(fā)生新一輪企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險轉(zhuǎn)化為金融風(fēng)險,切實保障信貸資金安全。為了提高風(fēng)險處置能力,完善應(yīng)急預(yù)案機制,熟悉資金申請、管理程序,我們在全省率行開展了“金融突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案演練”,達(dá)到了鍛煉隊伍、提高風(fēng)險防范意識的目的,得到了xx中支的肯定和表彰。
    五是搞好金融風(fēng)險監(jiān)測分析工作,按時撰寫區(qū)域金融穩(wěn)定報告。監(jiān)測、分析轄區(qū)國有商業(yè)銀行分支機構(gòu)經(jīng)營管理和內(nèi)部控制等情況,跟蹤了解相關(guān)動態(tài),加大輿論引導(dǎo),為國有商業(yè)銀行體制改革創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。按時上報地方法人金融機構(gòu)流動性監(jiān)測表、分析報告。發(fā)揮區(qū)域金融穩(wěn)定分析監(jiān)測小組作用,全面開展風(fēng)險監(jiān)測和穩(wěn)定評估工作,做好《20xx年度xx轄區(qū)金融穩(wěn)定報告》撰寫、上報工作。
    六是密切關(guān)注xx各商業(yè)銀行、城市信用社、農(nóng)村信用社改革相關(guān)政策的落實和可能引發(fā)社會不穩(wěn)定的因素。針對xx實際,對城市信用社和農(nóng)業(yè)銀行改革情況進(jìn)行適時關(guān)注。對農(nóng)村信用社專項票據(jù)轉(zhuǎn)換后有關(guān)經(jīng)營改革取得效果、法人治理結(jié)構(gòu)、監(jiān)督約束機制建立和不良貸款處置成效等內(nèi)容進(jìn)行了解,發(fā)現(xiàn)問題及時反映。
    七是圍繞金融穩(wěn)定和改革,加強對金融穩(wěn)定工作的調(diào)查研究,拓寬工作思路,創(chuàng)新工作方法,結(jié)合xx轄區(qū)金融穩(wěn)定工作實際,抓好調(diào)研和信息反映的時效性。積極開展對銀行業(yè)、證券業(yè)、保險業(yè)風(fēng)險監(jiān)測分析、以及金融業(yè)綜合經(jīng)營問題的研究。緊緊圍繞國有商業(yè)銀行、城市信用社改革、農(nóng)村金融體制改革、轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長方式、貸款大戶集中等領(lǐng)域進(jìn)行廣泛深入的調(diào)研,拓展調(diào)研信息反映的深度。挖掘金融穩(wěn)定工作中出現(xiàn)的新情況和影響金融穩(wěn)定工作的.深層次問題,大膽探索并提出解決途徑和方法。上半年編發(fā)《xx市金融穩(wěn)定情況反映》五期,報送《農(nóng)村信用社改革情況跟蹤調(diào)查》、《對金融機構(gòu)抵押無效后透視出問題的再思考》、《高科技企業(yè)信貸為何形成商風(fēng)險》、《地方政府隱形債務(wù)風(fēng)險調(diào)查》等調(diào)研及信息8篇。
    八是強化金融穩(wěn)定再貸款管理,確保中央銀行資金安全。按照上級行有關(guān)要求,我中支組織人員對xx市地方政府向中央專項借款進(jìn)行了全面了解,摸清了專項借款的現(xiàn)實情況和存在的問題,對依法維護(hù)中國人民銀行金融穩(wěn)定再貸款債權(quán),確保中央銀行資金安全起到了積極的促進(jìn)作用。
    九是兢兢業(yè)業(yè)做好日常工作,推動金融穩(wěn)定工作上新臺階。認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國人民銀行關(guān)于分支行金融穩(wěn)定工作指導(dǎo)意見》;注意與行內(nèi)其他相關(guān)部門加快了溝通和交流,保證了信息渠道暢通;通過定期不定期于其他部門召開座談會、風(fēng)險處置會等多種方式和多種渠道,積極探索做好金融穩(wěn)定工作的方法;做好日常性工作,及時轉(zhuǎn)發(fā)了上級部門有關(guān)文件,按時上報法人金融機構(gòu)運行監(jiān)測報表,完成了金融穩(wěn)定考核意見的反饋工作和金融穩(wěn)定測試報表的上報工作。
    十是增強金融穩(wěn)定從業(yè)人員素質(zhì),提高金融穩(wěn)定工作水平,推進(jìn)金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)。按照“學(xué)習(xí)型、研究型、專家型、務(wù)實型、開拓型”人才隊伍的要求,與人民銀行崗位任職資格考試學(xué)習(xí)相結(jié)合,開展對會計、法律、證券、保險、財政、企業(yè)經(jīng)營等金融穩(wěn)定知識的學(xué)習(xí),努力造就適應(yīng)新形勢下金融穩(wěn)定工作需要的復(fù)合型人才,促進(jìn)金融穩(wěn)定工作整體上水平,逐步改善xx金融生態(tài)環(huán)境,維護(hù)區(qū)域金融體系穩(wěn)定。
    半年來,我們也認(rèn)識到,雖然金融穩(wěn)定工作取得了一定成績,但與上級行的要求還有一定差距。一是金融穩(wěn)定工作許多還處在他探索之中,還不能站在更高的高度準(zhǔn)確把握金融穩(wěn)定工作方向。二是長期以來保險業(yè)、證券業(yè)處于人民銀行的監(jiān)管之外,轄區(qū)保險證券機構(gòu)十幾家,在我市沒有保險證券監(jiān)管機構(gòu)的情況下,如何在保險證券行業(yè)中做好金融穩(wěn)定工作,是我們遇到的一個難題,需在今后的工作中解決的問題。三是金融穩(wěn)定工作創(chuàng)新水平和能力還有待于進(jìn)一步提高。需要克服市小、縣少、信息來源渠道窄的不利因素,信息動態(tài)收集和反映有待進(jìn)一步加強,信息質(zhì)量要上水平。
    今后,我們將繼續(xù)在xx中心支行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,不斷更新思路,改進(jìn)工作,創(chuàng)新手段,推進(jìn)金融穩(wěn)定工作全面上水平,為中支總體工作不斷增加新的亮點,有力支持地方經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。
    銀行支行工作總結(jié)篇九
    xx年對**支行來講,是辛勤耕耘的一年,是適應(yīng)變革的一年,是開拓創(chuàng)新的一年,也是理清思路、加快發(fā)展的一年。在全體員工的共同努力下,**路支行堅持年初制訂的工作思路,克服重重困難,團(tuán)結(jié)一致,勇于開拓,在堅持規(guī)范經(jīng)營、防范風(fēng)險的前提下,以發(fā)展為主線,以利潤為目標(biāo),以高品質(zhì)、專業(yè)化服務(wù)為手段,積極擴(kuò)展市場、創(chuàng)新產(chǎn)品、培育客戶,實現(xiàn)了各項業(yè)務(wù)的全面、快速增長?,F(xiàn)將xx年工作情況匯報如下:
    1、負(fù)債業(yè)務(wù):截至11月底,我行全口徑存款時點達(dá)到60978萬元,較年初增長2358萬元,其中對公存款余額達(dá)28614萬元,較年初增長1525萬元,儲蓄存款時點余額32364萬元,較年初增長833萬元。截止11月底全年全口徑日均存款余額為60625萬元,較年初增長1020萬元,其中對公存款日均已浮出水面,較年初正增長39萬元,余額為27517萬元;儲蓄存款日均余額為33108萬元,較年初新增981萬元。
    2、資產(chǎn)業(yè)務(wù):截止11月底,我行貸款余額為40273萬元,比年初新增 萬元。9月底,我行向**項目成功營銷4億元貸款,并分別于9月底投放2億元、11月置換1億元固定資產(chǎn)貸款,有效調(diào)整了我行的貸款結(jié)構(gòu),提高了利息收入水平。同時,我行今年在房地產(chǎn)項目貸款營銷上也取得了較好的成績,分別營銷**、**兩家優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)貸款各5000萬元,為我行房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。全年累計收息達(dá)到634.26萬元,資產(chǎn)質(zhì)量良好。全年累計簽發(fā)銀行承兌匯票達(dá)13189萬元,手續(xù)費收入達(dá)到6.6萬元。
    3、中間業(yè)務(wù):今年我行對中間業(yè)務(wù)收入的認(rèn)識有了較大的提高,并積極拓展中間業(yè)務(wù)收入的各種渠道,積極組織收入,提高收益水平。截止11月底,全年累計中間業(yè)務(wù)收入達(dá)172萬元,比去年增速達(dá)到215%。其中10月份我行收到第一筆財務(wù)顧問收入7.5萬元,以及國際結(jié)售匯收入2800元,開拓了新的中間業(yè)務(wù)空間。代理發(fā)售國債1651萬元,基金1300萬元,信托280萬元,各類保險25萬元,理財產(chǎn)品中間業(yè)務(wù)收入達(dá)到**萬元。
    4、國際業(yè)務(wù):今年我行國際業(yè)務(wù)有了較大的進(jìn)展。通過營銷**科技、**等有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的貿(mào)易企業(yè),我行僅10月和11月就完成對公企業(yè)國際結(jié)售匯82.59萬元,國際結(jié)算量達(dá)到71.71萬元。11月,經(jīng)上級行批準(zhǔn)我行開辦外匯儲蓄業(yè)務(wù)后,我行積極行動,對前臺員工進(jìn)行多次國際業(yè)務(wù)培訓(xùn),懸掛宣傳條幅進(jìn)行業(yè)務(wù)推介,并在較短的時間內(nèi)開始辦理業(yè)務(wù),為我行今后國際業(yè)務(wù)和外匯理財業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
    5、電子銀行業(yè)務(wù):為了給客戶提供方便快捷的高科技服務(wù),減輕前臺壓力,今年我行對電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展提出了較高的目標(biāo)。截止11月底,我行共發(fā)展企業(yè)網(wǎng)銀客戶14戶,個人網(wǎng)銀273戶,網(wǎng)銀結(jié)算量達(dá)到32393萬元。
    6、其他方面:xx年**路支行在結(jié)算服務(wù)、核算質(zhì)量、安全生產(chǎn)等方面也取得了一定的成績,實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)無事故。同時也積極參與**支行舉辦的各種活動,在行慶50周年合唱比賽中,我行做為牽頭行,積極準(zhǔn)備,組織有序,與營業(yè)部、黃河支行組成的參賽隊一舉獲得第一名的好成績。
    1、圍繞增強價值創(chuàng)造能力,提高經(jīng)營水平
    在xx年的工作中,**路支行始終堅持以提高價值創(chuàng)造能力為目標(biāo),以增加收入、創(chuàng)造效益為工作成效的評價依據(jù),對每一項產(chǎn)品、每一個客戶進(jìn)行認(rèn)真地梳理,挖掘潛力客戶和潛力產(chǎn)品,合理調(diào)配人員,達(dá)到提高經(jīng)營水平的目的。今年,我行充分認(rèn)識到省行理財中心的潛力,通過與省分行個人客戶部的多次溝通,利用理財中心的優(yōu)美環(huán)境,開通對公高端客戶窗口,不僅完善了理財中心的功能,也提高了對公高端客戶對我行的滿意度,實現(xiàn)了對客戶的差別化服務(wù)。此項舉措對我行的服務(wù)水平是一個很大地提升,收到了良好的效果。
    在今年的業(yè)務(wù)發(fā)展中,我行將對公客戶進(jìn)行了細(xì)分,有信貸業(yè)務(wù)的客戶和存款余額較大的客戶由客戶經(jīng)理進(jìn)行維護(hù),小額客戶由前臺通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)行維護(hù),要求每天專人統(tǒng)計余額變動,大額進(jìn)出情況,并調(diào)查分析原因,提出有針對性的為客戶提供量身定體的服務(wù)方法。初步形成多層次的營銷網(wǎng),如前臺柜員通過余額大小或者大額進(jìn)出篩選出潛力客戶推薦給客戶經(jīng)理,客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)上門走訪維護(hù),并由前臺客戶經(jīng)理進(jìn)行方便快捷的核算服務(wù)。今年以來客戶經(jīng)理維護(hù)的優(yōu)質(zhì)客戶戶數(shù)增加了42%,存款余額增加22%。
    在今年3月份儲蓄存款達(dá)到37000萬元以后,我行對私存款新增不理想。一度回落到年初3xx萬元左右。目前通過設(shè)立對私前臺客戶經(jīng)理,開辟vip客戶專區(qū),篩選金博大和世紀(jì)聯(lián)華返款商戶的前20名做為重點尋找溝通聯(lián)系等手段,發(fā)現(xiàn)并留住高端客戶,從而促進(jìn)對私業(yè)務(wù)向上增長。同時狠抓前臺人員服務(wù)水平和工作效率,目前由于dcc上線、集約化經(jīng)營等因素流失的客戶已逐漸開始回流。
    2、積極推行績效管理,提高支行管理水平
    年初伊始,我行率先推出《績效管理實施方案》,為每一個中層干部量身定體,制定了績效管理目標(biāo)、績效管理綜合評估和相應(yīng)的激勵約束辦法,經(jīng)過科學(xué)的推算,對每一位中層干部所在的崗位不同,分別進(jìn)行不同的設(shè)定,并由行里與中層干部的各自不同崗位相互進(jìn)行認(rèn)定。通過績效管理的推行,使中層負(fù)責(zé)人的責(zé)、權(quán)、利相匹配,以鼓舞中層負(fù)責(zé)人的工作熱情和主觀能動性。經(jīng)過半年多的運轉(zhuǎn),績效管理的激勵約束效果已得到充分的體現(xiàn)。部分部門也在本部門內(nèi)部對員工進(jìn)行了試運行。我行試行的績效管理辦法也得到了金水支行相關(guān)部門的關(guān)注和認(rèn)可,準(zhǔn)備在一定范圍內(nèi)予以推廣。
    為了調(diào)動客戶經(jīng)理的積極性,5月份我行出臺了客戶經(jīng)理管理辦法和相應(yīng)的考核辦法,由于激勵約束有力,使客戶經(jīng)理充分發(fā)揮自身潛力,積極營銷客戶,主動承擔(dān)行內(nèi)大客戶的維護(hù)工作,我行對公業(yè)務(wù)有了較大的起色。今年我行自行上報申請審批的項目全部得到省分行認(rèn)可并順利通過,使**科技、等信貸業(yè)務(wù)的投放為我行今年以及明年的對公業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
    3、從嚴(yán)把握核算質(zhì)量,防范資金風(fēng)險
    今年,面對dcc上線、員工業(yè)務(wù)水平參差不齊,差錯率較高等情況,我行從嚴(yán)把關(guān),要求員工提高核算質(zhì)量,積極防范資金風(fēng)險。通過強化培訓(xùn)、一對一老帶新等方式,迅速提高核算水平。對會計主管的工作給予有力的支持,對核算差錯出臺了相應(yīng)的處罰措施,使員工的業(yè)務(wù)水平在短時間內(nèi)達(dá)到了迅速的提升。同時,在人員相對緊張的情況下,將b級柜員崗位后撤,做好全行后臺稽核工作,從嚴(yán)把關(guān),使我行的核算質(zhì)量有了較大的提高。
    4、強化培訓(xùn),提高員工業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。
    今年,我行加大了培養(yǎng)優(yōu)秀人才的力度,把內(nèi)容繁多的學(xué)習(xí)培訓(xùn)多層次分布在xxxxx網(wǎng)中,讓全行員工得到良好的教育,成為適應(yīng)建行改造和社會競爭的所需人才。員工的培訓(xùn)主要從以下幾個途徑展開:1)積極組織員工參加上級行培訓(xùn),全年參訓(xùn)132人次,是力度最大的一年。特別是支行在人員短缺、業(yè)務(wù)繁忙情況下,克服重重困難,讓每一個前臺員工脫產(chǎn)11天專心學(xué)習(xí)。2)、支行自行組織對全體員工的深化培訓(xùn)。專項制定學(xué)習(xí)計劃,每周安排2個晚上培訓(xùn)。培訓(xùn)采取多樣化的學(xué)習(xí)形式,如每次由3名員工做講師進(jìn)行背課,使每個人既是學(xué)生又是講師,收到了很好的效果。3)、加大對客戶經(jīng)理、中層負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)骨干的提升培訓(xùn)。組織讀書活動,推薦《細(xì)節(jié)決定成敗》、《成功人士的七個習(xí)慣》等優(yōu)秀書目,開展讀后感想座談,使骨干人員得到有效的素質(zhì)提高。
    5、把安全防范溶入日常管理,防微杜漸,繼續(xù)創(chuàng)造安全無事故
    安全是各項業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),是第一要事。對外我行密切關(guān)注社會形式,嚴(yán)防不法分子的侵害。從早接款晚送款,到出入通勤門,我行都制訂了嚴(yán)格的規(guī)章制度,并督促每一個員工遵照執(zhí)行。做到人人熟悉防搶預(yù)案,定期演習(xí)。對內(nèi)簽訂職工聯(lián)保責(zé)任書,員工思想動態(tài)調(diào)查報告。設(shè)立專職稽核員,對帳務(wù)全程監(jiān)控,并制訂核算差錯處罰辦法,有效遏制了業(yè)務(wù)差錯和違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。今年處罰相關(guān)責(zé)任人20多人,消滅隱患30多起,有力保證了我行業(yè)務(wù)發(fā)展。
    6、工會把“家園文化”深入推廣,團(tuán)隊凝聚力越來越強。
    今年工會注意“家園文化”建設(shè),給每一位過生日的員工當(dāng)日送上一份鮮美的蛋糕。同時組織員工參加了合唱、跳繩、乒乓球、籃球運動,豐富員工業(yè)余生活。特別是由支行領(lǐng)導(dǎo)帶隊的合唱團(tuán),經(jīng)過精心排練,在20多家支行參加的比賽中一舉奪得第一名,使支行團(tuán)隊凝聚力空前加強,員工踴躍參與團(tuán)隊活動。
    1、前臺服務(wù)存在差距,客戶投訴時有發(fā)生。今年我行發(fā)生一起有效投訴一起,嚴(yán)重影響了我行的信譽。
    2、客戶經(jīng)理隊伍有待于加大?,F(xiàn)有客戶經(jīng)理只是維護(hù)了對公客戶,如果加上對私客戶維護(hù),顯然人力不足。
    3、對公、對私業(yè)務(wù)發(fā)展措施落實不到位,需要樹立全員營銷理念,以推動業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
    4、網(wǎng)銀、電話銀行簽約推廣力度不大,柜面客戶排隊的壓力依然很大。
    銀行支行工作總結(jié)篇十
    20××年以來,人民銀行xx縣支行緊緊圍繞縣委、縣政府實施農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣、工業(yè)富縣、生態(tài)立縣、文明育縣四項戰(zhàn)略部署,貫徹執(zhí)行穩(wěn)健的貨幣政策,強化金融支持經(jīng)濟(jì)調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式促升級,以金融精準(zhǔn)扶貧主辦行為抓手,全面落實金融精準(zhǔn)扶貧工作,大力推進(jìn)農(nóng)村金融信用體系建設(shè),優(yōu)化金融服務(wù),普惠金融便利性不斷增強,密切防范金融風(fēng)險,確??h域金融穩(wěn)定?,F(xiàn)將我支行20××年工作總結(jié)和20××年重點工作謀劃報告如下。
    以《xx金融快訊》為載體,以金融運行形勢分析會為平臺,積極傳導(dǎo)穩(wěn)健的貨幣政策,反映縣域金融動態(tài),指導(dǎo)全縣銀行業(yè)金融機構(gòu)合理把握信貸投向、進(jìn)度和節(jié)奏,避免季節(jié)、月度異常波動。
    貫徹執(zhí)行穩(wěn)健的貨幣政策,促進(jìn)信貸政策與縣域產(chǎn)業(yè)政策相匹配,嚴(yán)控產(chǎn)能過剩行業(yè)新增貸款,滿足住房信貸合理需求,鼓勵“一行一品”金融產(chǎn)品創(chuàng)新,加大支持“三農(nóng)”和小微企業(yè)力度。截至11月末,各項存款余額273.44億元,比年初增加18.67億元;各項貸款余額145.1億元,比年初增加16.56億元,提前完成了縣委、縣政府安排的金融考評目標(biāo)任務(wù)。全縣全金融機構(gòu)存貸比53.07%;新增存貸比88.7%,實現(xiàn)了落實穩(wěn)健貨幣政策與支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有機統(tǒng)一。
    一是參與組織4次政銀企對接活動,共有55家企業(yè)現(xiàn)場簽約,貸款意向金額15.6億元,有力地推動本地經(jīng)濟(jì)在不利的環(huán)境中奮力前行。二是參與制定《xx縣工業(yè)企業(yè)政銀擔(dān)業(yè)務(wù)風(fēng)險分擔(dān)實施細(xì)則》,調(diào)動銀行業(yè)金融機構(gòu)信貸投放的積極性,截至11月末,共發(fā)放此類貸款81筆,金額2.02億元。三是組織開展“稅融通”業(yè)務(wù),幫助解決廣大誠信納稅企業(yè)誠信企業(yè)融資問題,有效擴(kuò)大企業(yè)融資渠道,已投放6筆,金額1360萬元。
    一是貫徹落實金融扶貧政策。貫徹落實合肥中支轉(zhuǎn)發(fā)七部委《關(guān)于金融助推脫貧攻堅的實施意見》(合銀發(fā)〔20xx〕90號)精神,建立xx縣金融扶貧主辦行制度,確定脫貧攻堅責(zé)任分工要求,制定本行脫貧攻堅實施方案,確保各項政策措施落地見效。二是實施金融精準(zhǔn)扶貧工程,積極推廣小額扶貧信貸。深入貫徹黨中央、國務(wù)院關(guān)于持續(xù)推進(jìn)大別山連片特困地區(qū)精準(zhǔn)扶貧工作要求,成立扶貧小額信貸工作領(lǐng)導(dǎo)小組,制定了《xx縣扶貧小額信貸工作實施方案》《xx縣小額信貸支持光伏扶貧工作方案》。截至20xx年11月末,建檔立戶貧困戶6.16萬戶,人口11.99萬人,其中,評級的低保貧困戶和一般貧困戶4.84萬戶。對2690戶特色種養(yǎng)植扶貧戶評級授信的村級初評和鄉(xiāng)鎮(zhèn)復(fù)審工作,授信金額14250萬元。累計發(fā)放扶貧貸款3742萬元,其中,對貧困建檔授信戶發(fā)放扶貧小額信用貸款246戶,金額1042萬元,通過5戶企業(yè)或農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織發(fā)放扶貧貸款2700萬元,產(chǎn)業(yè)帶動42扶貧戶。
    一是認(rèn)真做好日常金融風(fēng)險監(jiān)測工作。及時報告涉及金融穩(wěn)定、可能引發(fā)系統(tǒng)性金融風(fēng)險的各類重大風(fēng)險、重大突發(fā)事件、重大金融案件等,切實防范和化解金融風(fēng)險。二是積極發(fā)揮政府主導(dǎo)、人民銀行推進(jìn)、相關(guān)部門配合的金融生態(tài)縣建設(shè)工作機制。創(chuàng)建金融生態(tài)縣,共建誠信xx。推進(jìn)社會信用標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),以扶貧小額信貸信用檔案建設(shè)為契機完善農(nóng)村信用體系建設(shè),不斷改善貧困地區(qū)金融生態(tài)環(huán)境。
    一是著力推進(jìn)金融服務(wù)“村村通”工程。創(chuàng)新推出“拎包銀行”等流動金融服務(wù)模式,將服務(wù)領(lǐng)域延伸到每村每戶,打通貧困地區(qū)金融服務(wù)“最后一公里”。二是全面推進(jìn)惠農(nóng)金融服務(wù)室建設(shè)。按照“五位一體”要求對全縣已建立的惠農(nóng)服務(wù)室及時進(jìn)行升級改造。截至目前,已建成惠農(nóng)金融服務(wù)室398家,完成任務(wù)數(shù)100%,實現(xiàn)了全縣90個貧困村惠農(nóng)金融服務(wù)室全覆蓋。
    推動四大商業(yè)銀行加強與其上級行的溝通銜接,積極向上爭取資源,著力引導(dǎo)信貸資金流向重點關(guān)注領(lǐng)域,確保各項貸款繼續(xù)穩(wěn)步增長。鼓勵和支持地方法人金融機構(gòu)加大信貸投放,推進(jìn)縣域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)快速升溫。引導(dǎo)金融機構(gòu)不斷加大對三農(nóng)、小微等重點關(guān)注領(lǐng)域的融資支持,開展相關(guān)金融產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新,切實幫助企業(yè)緩解資金困難。
    健全農(nóng)村金融服務(wù)組織體系,推動農(nóng)村資產(chǎn)的金融資源化,積極開展農(nóng)村承包土地的經(jīng)營權(quán)和農(nóng)民住房財產(chǎn)權(quán)抵押貸款試點(以下簡稱“兩權(quán)”),推動金融服務(wù)模式創(chuàng)新,積極擴(kuò)大主要創(chuàng)新產(chǎn)品的應(yīng)用規(guī)模。引導(dǎo)金融機構(gòu)針對暫時存在經(jīng)營困難或資金困難,但符合國家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)品有市場的企業(yè),可綜合運用續(xù)貸、展期、借新還舊甚至銷貸等方式化解風(fēng)險,最大限度地幫助企業(yè)渡過難關(guān)。
    引導(dǎo)金融機構(gòu)正確處理好商業(yè)可持續(xù)和履行社會責(zé)任之間的關(guān)系,增強金融精準(zhǔn)扶貧工作的責(zé)任感和使命感,并從績效考核、內(nèi)部授權(quán)、資源配置等方面把金融扶貧工作落到實處。引導(dǎo)金融機構(gòu)處理好產(chǎn)業(yè)扶貧和精準(zhǔn)扶貧的關(guān)系,不僅要直接支持建檔立卡貧困戶發(fā)展,而且要通過支持縣域經(jīng)濟(jì)和特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動建檔立卡貧困戶脫貧致富。積極爭取縣委、縣政府的大力支持,通過整合財政資金、建立風(fēng)險補償機制、加大財政貼息和風(fēng)險補償力度,充分發(fā)揮財政資金的杠桿撬動作用,并有效防范道德風(fēng)險,引導(dǎo)金融資源向貧困村和貧困群眾傾斜。
    廣泛開展融資對接活動,引導(dǎo)各金融機構(gòu)積極落實對接會相關(guān)成果,聯(lián)合當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門,積極開展形式多樣的銀企對接活動,切實提升對制造業(yè)等實體經(jīng)濟(jì)的金融服務(wù)水平。進(jìn)一步降低企業(yè)融資成本,進(jìn)一步發(fā)揮再貸款等貨幣政策工具引導(dǎo)作用,引導(dǎo)貸款利率逐步走低。聯(lián)合有關(guān)部門切實加強擔(dān)保、再擔(dān)保、風(fēng)險補償?shù)脑鲂抛饔?,建立健全跨部門的失信企業(yè)通報制度,完善部門間聯(lián)合懲戒機制,營造更加良好的信用環(huán)境。
    銀行支行工作總結(jié)篇十一
    今年的時光過的很快,可能也跟自己的日子過的不錯有關(guān),因為我上調(diào)到銀行工作了,這是對我很不錯的,因此日子過的有滋有味,時間一而就過的快了。
    在每年年末的時候,趙烈我還是要寫出一份年終總結(jié)的,這是對我過去一年的工作總結(jié),也是對我來年工作的一種激勵,這已經(jīng)成為了我的一種習(xí)慣。
    21世紀(jì)人是最重要的生產(chǎn)力,支行十分重視對員工的培養(yǎng),注重打造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊和個人。為此,自年初開始,支行按網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)主管、員工和客戶經(jīng)理4個層面每周培訓(xùn)一次。在全轄開展勵志活動,一是發(fā)放勵志書籍,二是勵志作品和口號的征集評選活動。以此來加強精神文明建設(shè),弘揚愛崗敬業(yè)的精神風(fēng)貌,提高團(tuán)隊的凝聚力和向心力。
    不過對我來說,寫出年終總結(jié)也是一件比較容易的事情,我已經(jīng)寫過很多了,下面就是我在過去一年的年終總結(jié):
    20年,在分行黨委、行長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,支行進(jìn)一步發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢,明確目標(biāo),堅持業(yè)務(wù)發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營相結(jié)合,正確處理好規(guī)模、質(zhì)量、效益三者關(guān)系,在年度取得一定成績。
    截止到20年12月末,我行各項主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況如下:
    中間業(yè)務(wù):國際結(jié)算量累計萬美元,比去年同期增加萬美元,增幅達(dá)%;結(jié)售匯合計為萬美元,比去年同期增加萬美元,增幅達(dá)%。
    負(fù)債業(yè)務(wù):本外幣存款余額為萬元,其中:人民幣存款余額為萬元,比年初新增萬元,完成年度計劃的%。增量結(jié)構(gòu)為:儲蓄存款新增萬元,完成年度計劃%;企業(yè)存款新增萬元,完成年度計劃%。外幣存款余額為萬美元,比年初新增萬元,完成年度計劃的%。
    資產(chǎn)業(yè)務(wù):本外幣各項貸款余額為萬元,比年初增加萬元,資產(chǎn)優(yōu)良率、收息率保持100%。消費貸款新增萬元,同期增幅為%,完成年度計劃%。
    總結(jié)今年各項業(yè)務(wù)發(fā)展和管理,我們主要采取以下工作措施:
    一、狠抓內(nèi)控合規(guī)管理,營造愛行愛崗企業(yè)文化
    1、以專項活動嚴(yán)控風(fēng)險重點。一季度開展各條線部門20年問題的對照梳理,由各業(yè)務(wù)主管對照問題匯總,查找本部門存在的問題并加以整改;二季度“人人挖遺漏,處處防風(fēng)險”的百條風(fēng)險建議活動,組織對公、對私、國際結(jié)算業(yè)務(wù)人員座談操作中制度未覆蓋的風(fēng)險,組織評選“慧眼獎”,涌現(xiàn)有一些有價值的防風(fēng)險建議。
    2、制定員工全面管理規(guī)劃,加強員工整體性管理。將員工管理和成長進(jìn)行細(xì)分,規(guī)劃個人發(fā)展生涯,打造支行和諧奮進(jìn)的企業(yè)文化氛圍。
    3、強化業(yè)務(wù)主管“內(nèi)當(dāng)家”作用。從責(zé)權(quán)利方面對業(yè)務(wù)主管提出更高要求。同時今年開始實行定期獨立匯報制,加強對業(yè)務(wù)主管的雙線管理,由內(nèi)控監(jiān)督員每月向綜合管理部匯報制和每季向分管行長匯報,從而掌控網(wǎng)點內(nèi)部管理現(xiàn)狀。
    二、 突出績效考核引導(dǎo)作用,重點競賽活動拉動業(yè)務(wù)發(fā)展
    1、各季度與時俱進(jìn),重點競賽活動加速業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。
    一季度堅持存款立行原則,根據(jù)市場規(guī)律開展存款開門紅競賽,通過采取支行每周通報、定期例會分析,網(wǎng)點業(yè)務(wù)宣傳咨詢活動和vip客戶座談等措施,使開門紅活動扎實有效開展,在分行開門紅競賽活動中,支行對公日均存款處于分行領(lǐng)先位置,對私存款中網(wǎng)點入圍率40%。
    2、完善改進(jìn)績效考核整體方案,突出考核的全面引導(dǎo)作用。
    今年對各項業(yè)務(wù)指標(biāo)考核取消了加分封頂?shù)南拗?,鼓勵網(wǎng)點充分發(fā)揮優(yōu)勢,利用自身區(qū)域特點發(fā)展業(yè)務(wù)。同時,為配合總行經(jīng)營合規(guī)年的創(chuàng)建,在考核中強化了綜合管理考核力度,特別是業(yè)務(wù)主管的管理職能考核分大幅度提高,體現(xiàn)對內(nèi)控管理的重視。
    三、做大做強中間業(yè)務(wù),拓展贏利新空間
    1、其他中間業(yè)務(wù):經(jīng)過積極引導(dǎo),各網(wǎng)點明確了中間業(yè)務(wù)對于我們收益、功能和形象上的重要性,通過早籌備、早落實,紛紛挖掘客戶資源,積極拓展中間業(yè)務(wù)指標(biāo),經(jīng)過上下努力,目前大部分業(yè)務(wù)進(jìn)度均已完成。另外,支行積極拓展分行新業(yè)務(wù),制定競賽獎勵方案,通過每日發(fā)送短信,及時向行長室和網(wǎng)點負(fù)責(zé)人通報黃金寶行情及相關(guān)信息,舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)會和情景營銷,帶動新品業(yè)務(wù)的市場占有率提升。
    2、國際結(jié)算:培育重大客戶,爭攬市場業(yè)務(wù)份額。根據(jù)年初制定的方案,對支行前十位大客戶實行首席客戶經(jīng)理制,業(yè)務(wù)發(fā)展部主管客戶經(jīng)理每季向首席客戶經(jīng)理匯報業(yè)務(wù)情況和公司經(jīng)營情況,共同商定下一步營銷方案,提高客戶忠誠度與貢獻(xiàn)度。我行通過與分行及分行聯(lián)動營銷,抓住有利時機,以網(wǎng)上銀行為營銷手段促進(jìn)了該公司在我行國際結(jié)算量的增加;對于另一結(jié)算大戶—公司,我們以資產(chǎn)業(yè)務(wù)投入為契機,采取靈活的用款還款方式。經(jīng)過多方面營銷,目前為止,公司國際結(jié)算量達(dá)億美元,結(jié)算量達(dá)萬美元。與此同時,也關(guān)注中小公司的國際結(jié)算業(yè)務(wù),利用各種機會進(jìn)行營銷,形成兩頭抓,兩頭都不放松的發(fā)展局面。
    3、零售貸款:在有效防范風(fēng)險的前提下,結(jié)合20宏觀調(diào)控對無錫房市的影響,我們注重加強與中介的合作,重點發(fā)展二手房業(yè)務(wù),同時兼顧新樓盤開發(fā)的發(fā)展思路。經(jīng)過努力,實現(xiàn)新增萬元,較同期增幅為%。
    四、充分認(rèn)識優(yōu)勢及壓力,樹立營銷新理念
    由于支行一季度行長室成員調(diào)整,新的領(lǐng)導(dǎo)班子到位后,加強分工,明確職責(zé),三位行長與網(wǎng)點建立聯(lián)系負(fù)責(zé)制。提出“用腦用心的有效營銷”、“團(tuán)隊個人相結(jié)合的有效營銷”新理念。為此倡導(dǎo)個性化營銷,充分挖掘本區(qū)域資源;柜面和目標(biāo)客戶營銷相結(jié)合,柜面以管理引導(dǎo)柜員營銷為主,變被動服務(wù)為主動營銷;業(yè)務(wù)拓展通過聯(lián)動營銷等手段,利用項目組豐富的拓展經(jīng)驗,增強對目標(biāo)客戶的營銷力度。此外,行長室十分重視產(chǎn)品的聯(lián)動營銷,由國際結(jié)算產(chǎn)品帶動,負(fù)債業(yè)務(wù)的增長。
    五、深層發(fā)掘區(qū)域資源,確保業(yè)務(wù)源遠(yuǎn)流長:
    1、提高員工素質(zhì),加強企業(yè)文化建設(shè)
    2、加強對新項目爭攬。累計爭攬新項目個,注冊資金合計達(dá)萬元。日資項目爭攬的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位得到進(jìn)一步鞏固;歐美項目爭攬?zhí)げ角斑M(jìn),如等紛紛落戶我行。
    3、加大對他行目標(biāo)客戶的爭攬力度。三個項目組具體鎖定4-5家他行客戶作為近期目標(biāo),有針對性地進(jìn)行營銷。對已開立帳戶的他行客戶,要求增加走帳、存款比例;尚未營銷成功的,進(jìn)一步通過外圍營銷、產(chǎn)品營銷、走訪等形式,積極爭攬。
    4、繼續(xù)強化與政府招商部門的溝通,確保新的優(yōu)質(zhì)項目源頭。首先要求客戶經(jīng)理們每星期至少跑招商部門兩次,第一時間捕捉項目信息,并據(jù)此展開跟蹤與營銷。其次,按項目組進(jìn)行具體分工,三個項目組對應(yīng)三個招商局,充分利用有限資源,重點聯(lián)絡(luò),重點跟蹤;再次,點面結(jié)合,在全面保持與招商部門聯(lián)系的同時,有重點的選擇部分招商經(jīng)理,重點公關(guān),使他們成為“內(nèi)線”人物。
    在今后的工作歲月中,我還是會一如既往的努力工作,將我該做的事情做好,將領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)完成好,和同事處好關(guān)系,為我們支行的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    做好自己的工作看似簡單,其實也是對國家作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)了。全球金融危機的爆發(fā)導(dǎo)致我們國家的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展的不如之前幾年迅猛了,這是大環(huán)境,全球影響都這樣,不過我們還是應(yīng)該不要灰心,金融危機早晚都要過去,只要我們做好了自己的工作,就是為國家經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    銀行支行工作總結(jié)篇十二
    積極參加黨委中心組理論學(xué)習(xí),堅持集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合,積極參加省分行和xx支行組織的各類集中培訓(xùn),學(xué)習(xí)內(nèi)容主要有領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、管理科學(xué)、創(chuàng)新思維、經(jīng)營戰(zhàn)略和策略、風(fēng)險投資等。在xx培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)期間,系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理理論和案例,開闊了視野,豐富了知識,經(jīng)營管理水平得到了明顯提升。
    堅持做到廉潔自律,以身作則,勤奮工作,堅守職責(zé),對所分管的工作,做到讓黨委放心,讓同志們滿意。作為支行領(lǐng)導(dǎo)班子中的一員,既要以身作則,管好做好所分管的工作,又要搞好團(tuán)結(jié),當(dāng)好參謀和助手。我與所有的班子成員都能搞好團(tuán)結(jié),主動、虛心聽取大家的意見,自覺維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和協(xié)作,對黨委的決議堅決服從,從不搞特殊化。對自己分管的工作,能積極主動地思考問題、解決問題,勇于承擔(dān)責(zé)任,圓滿完成了各項工作。
    根據(jù)工作分工,我一月份分管公司業(yè)務(wù)部、房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)部等部門的工作。一月份推出了“開門紅”競賽活動,為全年業(yè)務(wù)的健康穩(wěn)定發(fā)展奠定了基矗在業(yè)務(wù)發(fā)展中,我行始終樹立科學(xué)的發(fā)展觀,找準(zhǔn)業(yè)務(wù)發(fā)展的著力點,以市場為中心,以客戶為重點,積極拓展市常初步完成了對市場和客戶細(xì)分工作,對存款余額達(dá)100萬元(含)以上的客戶進(jìn)行大規(guī)模、詳細(xì)的摸底、梳理與細(xì)分,并針對我行的客戶結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀,制定具體的營銷計劃:對高端優(yōu)質(zhì)客戶,如交通、事業(yè)類等行業(yè)客戶,網(wǎng)點大客戶、重點客戶等,提供“融智”服務(wù),提升營銷層次,以此增強客戶對我行的滿意度和依存度;對普通客戶,開展“激活中小賬戶、提升賬戶貢獻(xiàn)度”特色活動,通過電話、走訪等形式加強溝通,重點推介我行的特色業(yè)務(wù)、產(chǎn)品,適時營銷,激活賬戶,提升對我行的貢獻(xiàn)度,如針對睡眠戶,激活為先,提高賬戶的利用率,逐步挖潛,增加存量。在房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)發(fā)展方面,采勸調(diào)查細(xì)分市嘗研究整合資源、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)”的經(jīng)營策略,大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶,如營銷了xx房地產(chǎn)、對外貿(mào)易發(fā)展總公司等大型客戶,充分儲備優(yōu)質(zhì)樓盤資源,推動了個人住房貸款業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)步發(fā)展。在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時,我們十分注重調(diào)整信貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化信貸資源配置。根據(jù)客戶信用等級的不同,以利率為杠桿,在我行規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行不同程度的利率調(diào)整,逐步退出一些資產(chǎn)規(guī)模孝經(jīng)營一般、對我行貢獻(xiàn)度小的企業(yè),把有限的資源投入到優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)資源上,爭取以有限的資源實現(xiàn)價值的最大化。同時,在鞏固和挖掘原有客戶的基礎(chǔ)上,創(chuàng)新營銷機制,積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,對符合國家產(chǎn)業(yè)政策、總行信貸政策的重點行業(yè)、重點客戶加大信貸資金的投放,促進(jìn)了我行客戶和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步趨于合理。
    20xx年,我行把提高資產(chǎn)質(zhì)量和防范案件作為工作的重要工作之一,進(jìn)一步加大力度,加快步伐,采取有效措施,建立長效機制,將降低不良資產(chǎn)和防范案件“攻堅戰(zhàn)”向縱深推進(jìn)。根據(jù)總行開展的“降不良防案件抓管理促發(fā)展”攻堅戰(zhàn)活動總體部署,我行提出了“創(chuàng)新監(jiān)管方式、加強監(jiān)管力度、擴(kuò)大監(jiān)管范圍、保證監(jiān)管效果”的工作思路,以保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量“雙提雙降”為風(fēng)險管理工作的出發(fā)點和落腳點,風(fēng)險管理工作圍繞“壓縮存量不良貸款、遏制新增不良貸款”開展。工作中主動思考,大膽探索、勇于創(chuàng)新,始終堅持事前預(yù)防與事后管理并重,把風(fēng)險防范貫穿于信貸管理的全過程。在對存量不良貸款全力壓縮的同時,加強對存量正常貸款和增量貸款的預(yù)警和基礎(chǔ)管理工作,從貸前、貸中、貸后三個環(huán)節(jié)嚴(yán)格履行信貸監(jiān)管的職責(zé),保證信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)健運行。同時,積極開展“風(fēng)險管理平臺工程”推廣工作,按照制度化、規(guī)范化、精細(xì)化的要求,加強基礎(chǔ)管理和內(nèi)控建設(shè),完成場所文件編制、風(fēng)險平臺建設(shè)等各項準(zhǔn)備工作,共編寫場所文件120份,目前,試運行已經(jīng)結(jié)束,推廣工作進(jìn)展順利,為全面提升風(fēng)險防控能力,促進(jìn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
    銀行支行工作總結(jié)篇十三
    20xx年對支行來講,是辛勤耕耘的一年,是適應(yīng)變革的一年,是開拓創(chuàng)新的一年,也是理清思路、加快發(fā)展的一年。在全體員工的共同努力下,xx路支行堅持年初制訂的工作思路,克服重重困難,團(tuán)結(jié)一致,勇于開拓,在堅持規(guī)范經(jīng)營、防范風(fēng)險的前提下,以發(fā)展為主線,以利潤為目標(biāo),以高品質(zhì)、專業(yè)化服務(wù)為手段,積極擴(kuò)展市場、創(chuàng)新產(chǎn)品、培育客戶,實現(xiàn)了各項業(yè)務(wù)的全面、快速增長?,F(xiàn)將20xx年工作情況匯報如下:
    1、負(fù)債業(yè)務(wù):截至11月底,我行全口徑存款時點達(dá)到60978萬元,較年初增長2358萬元,其中對公存款余額達(dá)28614萬元,較年初增長1525萬元,儲蓄存款時點余額32364萬元,較年初增長833萬元。截止11月底全年全口徑日均存款余額為60625萬元,較年初增長1020萬元,其中對公存款日均已浮出水面,較年初正增長39萬元,余額為27517萬元;儲蓄存款日均余額為33108萬元,較年初新增981萬元。
    2、資產(chǎn)業(yè)務(wù):截止11月底,我行貸款余額為40273萬元,比年初新增 萬元。9月底,我行向xx項目成功營銷4億元貸款,并分別于9月底投放2億元、11月置換1億元固定資產(chǎn)貸款,有效調(diào)整了我行的貸款結(jié)構(gòu),提高了利息收入水平。同時,我行今年在房地產(chǎn)項目貸款營銷上也取得了較好的成績,分別營銷xx、xx兩家優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)貸款各5000萬元,為我行房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。全年累計收息達(dá)到634.26萬元,資產(chǎn)質(zhì)量良好。全年累計簽發(fā)銀行承兌匯票達(dá)13189萬元,手續(xù)費收入達(dá)到6.6萬元。
    3、中間業(yè)務(wù):今年我行對中間業(yè)務(wù)收入的認(rèn)識有了較大的提高,并積極拓展中間業(yè)務(wù)收入的各種渠道,積極組織收入,提高收益水平。截止11月底,全年累計中間業(yè)務(wù)收入達(dá)172萬元,比去年增速達(dá)到215%。其中10月份我行收到第一筆財務(wù)顧問收入7.5萬元,以及國際結(jié)售匯收入2800元,開拓了新的中間業(yè)務(wù)空間。代理發(fā)售國債1651萬元,基金1300萬元,信托280萬元,各類保險25萬元,理財產(chǎn)品中間業(yè)務(wù)收入達(dá)到xx萬元。
    4、國際業(yè)務(wù):今年我行國際業(yè)務(wù)有了較大的進(jìn)展。通過營銷xx科技、xx等有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的貿(mào)易企業(yè),我行僅10月和11月就完成對公企業(yè)國際結(jié)售匯82.59萬元,國際結(jié)算量達(dá)到71.71萬元。11月,經(jīng)上級行批準(zhǔn)我行開辦外匯儲蓄業(yè)務(wù)后,我行積極行動,對前臺員工進(jìn)行多次國際業(yè)務(wù)培訓(xùn),懸掛宣傳條幅進(jìn)行業(yè)務(wù)推介,并在較短的時間內(nèi)開始辦理業(yè)務(wù),為我行今后國際業(yè)務(wù)和外匯理財業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
    5、電子銀行業(yè)務(wù):為了給客戶提供方便快捷的高科技服務(wù),減輕前臺壓力,今年我行對電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展提出了較高的目標(biāo)。截止11月底,我行共發(fā)展企業(yè)網(wǎng)銀客戶14戶,個人網(wǎng)銀273戶,callcenter簽約287戶,網(wǎng)銀結(jié)算量達(dá)到32393萬元。
    6、其他方面:20xx年xx路支行在結(jié)算服務(wù)、核算質(zhì)量、安全生產(chǎn)等方面也取得了一定的成績,實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)無事故。同時也積極參與xx支行舉辦的各種活動,在行慶50周年合唱比賽中,我行做為牽頭行,積極準(zhǔn)備,組織有序,與營業(yè)部、黃河支行組成的參賽隊一舉獲得第一名的好成績。
    1、圍繞增強價值創(chuàng)造能力,提高經(jīng)營水平
    在20xx年的工作中,xx路支行始終堅持以提高價值創(chuàng)造能力為目標(biāo),以增加收入、創(chuàng)造效益為工作成效的評價依據(jù),對每一項產(chǎn)品、每一個客戶進(jìn)行認(rèn)真地梳理,挖掘潛力客戶和潛力產(chǎn)品,合理調(diào)配人員,達(dá)到提高經(jīng)營水平的目的。今年,我行充分認(rèn)識到省行理財中心的潛力,通過與省分行個人客戶部的多次溝通,利用理財中心的優(yōu)美環(huán)境,開通對公高端客戶窗口,不僅完善了理財中心的功能,也提高了對公高端客戶對我行的滿意度,實現(xiàn)了對客戶的差別化服務(wù)。此項舉措對我行的服務(wù)水平是一個很大地提升,收到了良好的效果。
    在今年的業(yè)務(wù)發(fā)展中,我行將對公客戶進(jìn)行了細(xì)分,有信貸業(yè)務(wù)的客戶和存款余額較大的客戶由客戶經(jīng)理進(jìn)行維護(hù),小額客戶由前臺通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)行維護(hù),要求每天專人統(tǒng)計余額變動,大額進(jìn)出情況,并調(diào)查分析原因,提出有針對性的為客戶提供量身定體的服務(wù)方法。初步形成多層次的營銷網(wǎng),如前臺柜員通過余額大小或者大額進(jìn)出篩選出潛力客戶推薦給客戶經(jīng)理,客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)上門走訪維護(hù),并由前臺客戶經(jīng)理進(jìn)行方便快捷的核算服務(wù)。今年以來客戶經(jīng)理維護(hù)的優(yōu)質(zhì)客戶戶數(shù)增加了42%,存款余額增加22%。
    在今年3月份儲蓄存款達(dá)到37000萬元以后,我行對私存款新增不理想。一度回落到年初32000萬元左右。目前通過設(shè)立對私前臺客戶經(jīng)理,開辟vip客戶專區(qū),篩選金博大和世紀(jì)聯(lián)華返款商戶的前20名做為重點尋找溝通聯(lián)系等手段,發(fā)現(xiàn)并留住高端客戶,從而促進(jìn)對私業(yè)務(wù)向上增長。同時狠抓前臺人員服務(wù)水平和工作效率,目前由于dcc上線、集約化經(jīng)營等因素流失的客戶已逐漸開始回流。
    2、積極推行績效管理,提高支行管理水平
    年初伊始,我行率先推出《績效管理實施方案》,為每一個中層干部量身定體,制定了績效管理目標(biāo)、績效管理綜合評估和相應(yīng)的激勵約束辦法,經(jīng)過科學(xué)的推算,對每一位中層干部所在的崗位不同,分別進(jìn)行不同的設(shè)定,并由行里與中層干部的各自不同崗位相互進(jìn)行認(rèn)定。通過績效管理的推行,使中層負(fù)責(zé)人的責(zé)、權(quán)、利相匹配,以鼓舞中層負(fù)責(zé)人的工作熱情和主觀能動性。經(jīng)過半年多的運轉(zhuǎn),績效管理的激勵約束效果已得到充分的體現(xiàn)。部分部門也在本部門內(nèi)部對員工進(jìn)行了試運行。我行試行的績效管理辦法也得到了金水支行相關(guān)部門的關(guān)注和認(rèn)可,準(zhǔn)備在一定范圍內(nèi)予以推廣。
    為了調(diào)動客戶經(jīng)理的積極性,5月份我行出臺了客戶經(jīng)理管理辦法和相應(yīng)的考核辦法,由于激勵約束有力,使客戶經(jīng)理充分發(fā)揮自身潛力,積極營銷客戶,主動承擔(dān)行內(nèi)大客戶的維護(hù)工作,我行對公業(yè)務(wù)有了較大的起色。今年我行自行上報申請審批的項目全部得到省分行認(rèn)可并順利通過,使xx科技、等信貸業(yè)務(wù)的投放為我行今年以及明年的對公業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
    3、從嚴(yán)把握核算質(zhì)量,防范資金風(fēng)險
    今年,面對dcc上線、員工業(yè)務(wù)水平參差不齊,差錯率較高等情況,我行從嚴(yán)把關(guān),要求員工提高核算質(zhì)量,積極防范資金風(fēng)險。通過強化培訓(xùn)、一對一老帶新等方式,迅速提高核算水平。對會計主管的工作給予有力的支持,對核算差錯出臺了相應(yīng)的處罰措施,使員工的業(yè)務(wù)水平在短時間內(nèi)達(dá)到了迅速的提升。同時,在人員相對緊張的情況下,將b級柜員崗位后撤,做好全行后臺稽核工作,從嚴(yán)把關(guān),使我行的核算質(zhì)量有了較大的提高。
    4、強化培訓(xùn),提高員工業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。
    今年,我行加大了培養(yǎng)優(yōu)秀人才的力度,把內(nèi)容繁多的學(xué)習(xí)培訓(xùn)多層次分布在立體培訓(xùn)網(wǎng)中,讓全行員工得到良好的教育,成為適應(yīng)建行改造和社會競爭的所需人才。員工的培訓(xùn)主要從以下幾個途徑展開:1)積極組織員工參加上級行培訓(xùn),全年參訓(xùn)132人次,是力度最大的一年。特別是支行在人員短缺、業(yè)務(wù)繁忙情況下,克服重重困難,讓每一個前臺員工脫產(chǎn)11天專心學(xué)習(xí)。2)、支行自行組織對全體員工的深化培訓(xùn)。專項制定學(xué)習(xí)計劃,每周安排2個晚上培訓(xùn)。培訓(xùn)采取多樣化的學(xué)習(xí)形式,如每次由3名員工做講師進(jìn)行背課,使每個人既是學(xué)生又是講師,收到了很好的效果。3)、加大對客戶經(jīng)理、中層負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)骨干的提升培訓(xùn)。組織讀書活動,推薦《細(xì)節(jié)決定成敗》、《成功人士的七個習(xí)慣》等優(yōu)秀書目,開展讀后感想座談,使骨干人員得到有效的素質(zhì)提高。
    5、把安全防范溶入日常管理,防微杜漸,繼續(xù)創(chuàng)造安全無事故
    安全是各項業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),是第一要事。對外我行密切關(guān)注社會形式,嚴(yán)防不法分子的侵害。從早接款晚送款,到出入通勤門,我行都制訂了嚴(yán)格的規(guī)章制度,并督促每一個員工遵照執(zhí)行。做到人人熟悉防搶預(yù)案,定期演習(xí)。對內(nèi)簽訂職工聯(lián)保責(zé)任書,員工思想動態(tài)調(diào)查報告。設(shè)立專職稽核員,對帳務(wù)全程監(jiān)控,并制訂核算差錯處罰辦法,有效遏制了業(yè)務(wù)差錯和違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。今年處罰相關(guān)責(zé)任人20多人,消滅隱患30多起,有力保證了我行業(yè)務(wù)發(fā)展。
    6、工會把“家園文化”深入推廣,團(tuán)隊凝聚力越來越強。
    今年工會注意“家園文化”建設(shè),給每一位過生日的員工當(dāng)日送上一份鮮美的蛋糕。同時組織員工參加了合唱、跳繩、乒乓球、籃球運動,豐富員工業(yè)余生活。特別是由支行領(lǐng)導(dǎo)帶隊的合唱團(tuán),經(jīng)過精心排練,在20多家支行參加的比賽中一舉奪得第一名,使支行團(tuán)隊凝聚力空前加強,員工踴躍參與團(tuán)隊活動。
    1、前臺服務(wù)存在差距,客戶投訴時有發(fā)生。今年我行發(fā)生一起有效投訴一起,嚴(yán)重影響了我行的信譽。
    2、客戶經(jīng)理隊伍有待于加大?,F(xiàn)有客戶經(jīng)理只是維護(hù)了對公客戶,如果加上對私客戶維護(hù),顯然人力不足。
    3、對公、對私業(yè)務(wù)發(fā)展措施落實不到位,需要樹立全員營銷理念,以推動業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
    4、網(wǎng)銀、電話銀行簽約推廣力度不大,柜面客戶排隊的壓力依然很大。
    20xx年發(fā)展思路:以學(xué)習(xí)《決定》為發(fā)展契機,圍繞增強價值創(chuàng)造能力,深入挖掘人員和業(yè)務(wù)潛力,積極組織各項業(yè)務(wù)發(fā)展,堅持走高端路線,創(chuàng)新經(jīng)營,規(guī)范發(fā)展,防范風(fēng)險。
    1、指標(biāo)規(guī)劃:對公日均新增3000萬元,儲蓄日均新增2000萬元,中間業(yè)務(wù)收入有更大突破,實現(xiàn)180萬元;儲蓄存款爭取突破4億元。國際業(yè)務(wù)、電子銀行、客戶拓展指標(biāo)爭取完成金水支行下達(dá)的任務(wù)。
    2、繼續(xù)推進(jìn)績效管理,促進(jìn)全行經(jīng)營績效的全面提高。
    3、擴(kuò)充經(jīng)營人員隊伍,增設(shè)客戶經(jīng)理崗位,從核算主導(dǎo)型向價值創(chuàng)造型轉(zhuǎn)化。
    4、會計達(dá)標(biāo)通過一級驗收。
    5、加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度,使每個員工適應(yīng)業(yè)務(wù)大綜合的需要。
    6、加大網(wǎng)銀、電話銀行的營銷力度,全面提升我行服務(wù)手段,最大限度減輕柜面壓力。