為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。通過制定方案，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決，避免盲目行動(dòng)和無效努力。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
歐瑞博設(shè)計(jì)方案篇一
一、活動(dòng)時(shí)間: 9月15日—9月22日
二、目的:
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者團(tuán)圓享受不同的.氣氛。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。
活動(dòng)方式:
1.推出各種中秋套餐，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。可以按不同套餐劃分陳列區(qū)域，如家庭套餐、情侶套餐，朋友聚會(huì)套餐等。
3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅:前年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。
歐瑞博設(shè)計(jì)方案篇二
20__年_月_日
活動(dòng)地點(diǎn)
幼兒小班
活動(dòng)準(zhǔn)備
親子小游戲若干、音樂、通知家長(zhǎng)、布置場(chǎng)地
活動(dòng)目標(biāo)
1.增進(jìn)與家長(zhǎng)之間的交流，讓家長(zhǎng)了解孩子在園生活、游戲情況，從而能主動(dòng)配合，加強(qiáng)家園互動(dòng)。
2.增進(jìn)親子間的情感交流，激發(fā)幼兒和家長(zhǎng)積極參與親子游戲的熱情和興趣。
3.鼓勵(lì)幼兒在成人面前大膽表現(xiàn)自己。
活動(dòng)流程
1.教師致歡迎詞，簡(jiǎn)單介紹本次活動(dòng)的目的及親子游戲的作用和意義。
2.家長(zhǎng)和幼兒在老師的示范、講解下玩親子游戲。
活動(dòng)一：手指游戲“拍手歌”
活動(dòng)二：手指游戲“頂鍋蓋”
活動(dòng)三：體育游戲“袋鼠”
活動(dòng)四：音樂游戲“碰一碰”
活動(dòng)五：音樂游戲“小手爬”
活動(dòng)六：親子制作“美麗的魚”
歐瑞博設(shè)計(jì)方案篇三
第1節(jié)
學(xué)習(xí)階段：水平二
學(xué)習(xí)目標(biāo)： 在徒手、隊(duì)列等練習(xí)中保持正確的姿勢(shì)
學(xué)習(xí)內(nèi)容：時(shí)代在召喚
學(xué)習(xí)步驟：
一、感情導(dǎo)入、帶動(dòng)氣氛
教師活動(dòng)：教師自我介紹，與全班見面。同時(shí)提出上體育課的一些常規(guī)要求
學(xué)生活動(dòng)：學(xué)生可以提出一些建議關(guān)于體育課看法
組 織：成橫隊(duì)
二、合作探究、掌握技能
重 點(diǎn)：個(gè)人能夠掌握動(dòng)作
難 點(diǎn)：全班能夠掌握練習(xí)
教師活動(dòng)：
1.示范所學(xué)內(nèi)容的動(dòng)作過程。
2.講解所學(xué)內(nèi)容的技術(shù)要領(lǐng)和重點(diǎn)。
3.呼口令并巡回指導(dǎo)。
4.糾正錯(cuò)誤動(dòng)作。
學(xué)生活動(dòng)：1.觀看教師的示范、認(rèn)真聽教師的講解，形成初步的印象
2.集體跟隨教師的.示范練習(xí)。3.兩人一組相互觀察、糾正錯(cuò)誤
3.小組以四人為單位相互學(xué)習(xí)。
4.進(jìn)行展示，以提高練習(xí)積極性
三、伸展柔韌、放松身體
教師活動(dòng)： 提出練習(xí)內(nèi)容，要求。
學(xué)生活動(dòng)：1.集體完成練習(xí)內(nèi)容。
2.兩人一組進(jìn)行互幫互助的練習(xí)。
3.以小組表演的形式提高積極性
組 織：四列橫隊(duì)、兩人一組、四人一組
場(chǎng)地器材： 田徑場(chǎng)
第 2節(jié)
學(xué)習(xí)階段：水平二
學(xué)習(xí)目標(biāo)：在徒手操、隊(duì)列等練習(xí)中保持正確的身體姿勢(shì)
學(xué)習(xí)內(nèi)容：廣播操時(shí)代在召喚
學(xué)習(xí)步驟：
一、導(dǎo)入情景
??教師活動(dòng)：1.以小游戲《兔子賽跑》為開始。2.踏步練習(xí)進(jìn)行調(diào)整
3.復(fù)習(xí)一課的廣播操
組 織： 四列橫隊(duì)
二、合作探究、掌握技能
重 點(diǎn)：動(dòng)作的正確性
難 點(diǎn)：動(dòng)作能否更上節(jié)奏
2.示范本次課所要學(xué)習(xí)的廣播操內(nèi)容，并進(jìn)行講解。
3.呼口令，同時(shí)一自己的示范帶領(lǐng)同學(xué)們學(xué)習(xí)
4.巡回指導(dǎo)，糾正存在的錯(cuò)誤動(dòng)作。
5.組織集體，小組練習(xí)
學(xué)生活動(dòng)：1.集體跟隨老師的示范與口令學(xué)習(xí)。
2. 兩人為一小組進(jìn)行互學(xué)、同時(shí)要幫助伙伴完成練習(xí)和糾正錯(cuò)誤動(dòng)作
3.以四人為一小組，進(jìn)行互學(xué)。同時(shí)要比一比誰做的好。
4.要勇敢表現(xiàn)自己。給同學(xué)們進(jìn)行表演。
組 織： 1.兩人一組成散點(diǎn)練習(xí)。
2.四人一組進(jìn)行練習(xí)
三、素質(zhì)練習(xí)、提高自我
教師活動(dòng)：組織小游戲進(jìn)行素質(zhì)練習(xí)
示范方法并講解要求
學(xué)生活動(dòng)：相互幫助并督促完成
組 織：四列橫隊(duì)
場(chǎng)地器材： 田徑場(chǎng)
歐瑞博設(shè)計(jì)方案篇四
組長(zhǎng):馬校長(zhǎng)成員:張慧玲張鋒各班班主任
二、參與成員及條件
學(xué)校二——五年級(jí)身體健康、自理能力較強(qiáng)的學(xué)生。
三、報(bào)名原則及方法
報(bào)名原則:堅(jiān)持學(xué)生自愿、家長(zhǎng)同意參加的原則。
報(bào)名辦法:
1、凡參加夏令營(yíng)活動(dòng)的，在家長(zhǎng)指導(dǎo)下選擇報(bào)名參加自己喜歡的一個(gè)或多個(gè)活動(dòng)。
2、學(xué)生填寫報(bào)名表格，家長(zhǎng)簽字。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，充分利用校內(nèi)校外資源，擬開展以下活動(dòng):
1、與鄭州日?qǐng)?bào)社聯(lián)合，開展“少年軍校暑期夏令營(yíng)”。
2、與寶龍生活廣場(chǎng)的冠軍溜冰場(chǎng)聯(lián)合，開展“暑期溜冰培訓(xùn)夏令營(yíng)”。
3、“我當(dāng)小小地質(zhì)學(xué)家”活動(dòng)，主要參觀河南地質(zhì)博物館，了解地球的歷史和家鄉(xiāng)河南的地質(zhì)構(gòu)造，豐富學(xué)生的地質(zhì)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神。
4、“探秘河南，愛我河南”——參觀河南省博物院。讓隊(duì)員們了解河南悠久的歷史、文化、科技發(fā)展歷程，感受河南深厚的文化底蘊(yùn)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)河南的熱愛之情。
5、“百年奧運(yùn)，喜迎圣火”活動(dòng)。組織學(xué)生參與到奧運(yùn)圣火在鄭州市的傳遞活動(dòng)中，感受奧運(yùn)魅力，喜迎北京奧運(yùn)。
五、活動(dòng)時(shí)間
1、“少年軍校暑期夏令營(yíng)”
根據(jù)鄭州日?qǐng)?bào)社的相關(guān)活動(dòng)安排，活動(dòng)時(shí)間:7月2——7月8日。
2、“暑期溜冰培訓(xùn)夏令營(yíng)”——寶龍生活廣場(chǎng)的冠軍溜冰場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間:7月10——7月30日
3、“我當(dāng)小小地質(zhì)學(xué)家”——參觀河南地質(zhì)博物館。
活動(dòng)時(shí)間:7月8日
4、“河南探秘，愛我河南”
活動(dòng)時(shí)間:7月20日
六、活動(dòng)總結(jié)
2、8月中旬對(duì)夏令營(yíng)活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)，形成文字材料，以便今后借鑒。
3、8月——9月，開展“快樂暑期我做主”夏令營(yíng)活動(dòng)征文比賽。
歐瑞博設(shè)計(jì)方案篇五
只有對(duì)樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對(duì)癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，策劃才能行之有效。
（1）物業(yè)的定位;
（2）建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析;
（3）目標(biāo)市場(chǎng)的分析;
（4）目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析;
或許有人講，搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但須知，市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。
（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析;
（2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與swot的分析;
（3）與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析;
（4）與未來競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估。
定位是所有廣告行為開展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心，通過項(xiàng)目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉usp（獨(dú)特的銷售主張），提出推廣口號(hào)，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。
尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時(shí)間安排，更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢(shì)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計(jì)劃性
有人說，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí)，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。
（1）不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);
（2）不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;
（3）不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析;
（4）不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;
（5）不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析;
（6）不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)dm分析;
（7）戶外或其他媒體的分析;
（8）不同的媒體組合形式的分析。
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時(shí)間安排， 更沒有周期概念，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，則始終處于被動(dòng)狀態(tài)， 只能嘆怨廣告無效。
規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度， 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。
房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的三套車縱橫交錯(cuò)，整合傳播。
（1）廣告的重點(diǎn);
（2）廣告的主題和表現(xiàn)手法;
（3）各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;
（4）媒體的發(fā)布形式和頻率;
（5）整合傳播的策略;
（6）媒體發(fā)布的代理。
促銷的最大目的是，在一定時(shí)期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。
（1）促銷活動(dòng)的主題;
（2）促銷活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督;
（3）促銷活動(dòng)與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;
（4）促銷活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié)。
善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨(dú)特的形象。
廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益的一項(xiàng)檢測(cè)。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對(duì)下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)，一條道，走到黑往往是要走死胡同的。
所謂知已知彼，百戰(zhàn)不貽。在市場(chǎng)推廣中，要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，對(duì)于營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向，防范于未然，也能對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。
歐瑞博設(shè)計(jì)方案篇六
在中國(guó)，有一個(gè)和端午節(jié)緊緊連在一起的名字。當(dāng)您聞到粽葉的清香，當(dāng)您聽到龍舟競(jìng)渡的鼓角，也許您都會(huì)想起他，一個(gè)峨冠博帶，在江畔行吟的背影。他就是三閭大夫屈原，一個(gè)讓無數(shù)中國(guó)人敬重的愛國(guó)詩人。
端午節(jié)是中華民族的重要傳統(tǒng)節(jié)日，是開展愛國(guó)主義教育、傳統(tǒng)美德教育和弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化的有利時(shí)機(jī)。為進(jìn)一步弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，培育民族精神，公司將組織開展“我們的節(jié)日端午”主題實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)造文明、溫馨、和諧的節(jié)日氛圍。
一、活動(dòng)時(shí)間
6月1日至6月30日
二、活動(dòng)內(nèi)容
1.中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)。各部室可以結(jié)合讀書月活動(dòng)組織開展形式多樣的中華經(jīng)典誦讀、詩詞賞析、詩歌創(chuàng)作征集等活動(dòng)，營(yíng)造“學(xué)經(jīng)典、尚國(guó)學(xué)”的濃厚氛圍，增強(qiáng)愛國(guó)主義情感，掀起經(jīng)典誦讀熱潮。
2.開展獻(xiàn)愛心志愿服務(wù)活動(dòng)。端午節(jié)前夕，各部室可以組織黨員志愿者、學(xué)雷鋒志愿者等進(jìn)社區(qū)開展“送溫暖、獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，比如與孤寡老人、殘疾人、貧困戶等一起包粽子，使他們真切地感受到了社會(huì)主義大家庭的溫暖。
3.開展“文明綠色環(huán)境”創(chuàng)建活動(dòng)。扎實(shí)開展文明創(chuàng)建活動(dòng)，著力打造“文明綠色環(huán)境”，各部室可以組織開展全面清掃辦公區(qū)、廠區(qū)及公司家屬院活動(dòng)，通過勞動(dòng)使我們的工作和生活環(huán)境干凈、整潔、溫馨。
三、活動(dòng)要求
請(qǐng)各部室積極參與活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后將活動(dòng)開展的情況以文字和圖片的形式及時(shí)上報(bào)公司創(chuàng)建辦郵箱。
歐瑞博設(shè)計(jì)方案篇七
一、時(shí)間：20__年4月28日下午(暫定)
二、比賽地點(diǎn)：初一、初三西院操場(chǎng)
初二、行政東院操場(chǎng)
三、參加單位：各工會(huì)小組
四：裁判組：
西校區(qū)：姚春生(組長(zhǎng))、孫業(yè)貴、隋曉松、王旭東、孫琦、姜濤、王錚
東校區(qū)：刁曉巖(組長(zhǎng))、呂曉曼、王巖、韓濤、張濤、于路、李夢(mèng)秋
五：參、比賽原則：自愿參加，量力而行。
鍛煉第一，比賽第二。
六、比賽內(nèi)容及要求：
(一)一分鐘(短繩)。
1、分三組比賽：
青年組：35歲以下教職工
中年組：35歲——45歲教職工
老年組：45歲以上教職工
2、比賽時(shí)間一分鐘(何種跳法不限)。
3、參賽教師自備跳繩。
(二)三分鐘(長(zhǎng)繩)。
1、以初一、初二、初三、行政工會(huì)小組為單位參加比賽,工會(huì)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
2、每組12人(2人搖繩)。
3、比賽時(shí)間三分鐘，不計(jì)失敗次數(shù)。以每組所跳的個(gè)數(shù)排名次。
(三)報(bào)名、要求：
參賽教工到各工會(huì)小組長(zhǎng)處報(bào)名，報(bào)名從即日起至4月22日止。參賽人員要服從指揮和尊重裁判;裁判人員要公正、公平裁判;各工會(huì)組長(zhǎng)要認(rèn)真組織本工會(huì)小組的報(bào)名、參賽、發(fā)獎(jiǎng)等工作;各工會(huì)委員要積極配合，大家齊心協(xié)力確保比賽順利進(jìn)行。。
七、獎(jiǎng)次：
團(tuán)體獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)1名，三等獎(jiǎng)1名，紀(jì)念獎(jiǎng)1名。
個(gè)人獎(jiǎng)：
成績(jī)匯總分別取各組前6名，其他均為紀(jì)念獎(jiǎng)。(獎(jiǎng)品在成績(jī)統(tǒng)計(jì)后，由各工會(huì)組長(zhǎng)代表小組領(lǐng)取后發(fā)送到教工)
七、活動(dòng)執(zhí)行負(fù)責(zé)人(聯(lián)系人)：刁曉巖
翻飛的跳繩，搖動(dòng)著健身的歡暢;
勃發(fā)的跳躍，沸騰了生活的熱望;
矯健的身姿，舒展在虹橋的操場(chǎng);
歡聲和笑語，激揚(yáng)起快樂的交響……
歐瑞博設(shè)計(jì)方案篇八
別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計(jì)。由于中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的'使然，一臨近春節(jié)，全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營(yíng)銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度，在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的。
成功酒樓營(yíng)銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)換。
“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是酒樓營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取有價(jià)值的東西，包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。這“勢(shì)”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢(shì)”。往往淡季營(yíng)銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。
淡季里，營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面：
1、老客戶的維護(hù);
2、新客源的開發(fā);
3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營(yíng)銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。
這需要根據(jù)酒樓的市場(chǎng)定位，從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營(yíng)銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場(chǎng)。
對(duì)于中、高檔酒樓來說，春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi)，這期間很多酒樓對(duì)一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時(shí)期，餐飲市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低，消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會(huì)顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場(chǎng)，比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場(chǎng)不可忽略的部份。
針對(duì)這些市場(chǎng)變化，酒樓應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營(yíng)銷的手段，做到有的放矢、簡(jiǎn)單有效。比如，中檔酒樓可推出較為實(shí)惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐，以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費(fèi);推出“平價(jià)酒水超市”，以此降低客人的酒水消費(fèi)成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致、周到的婚壽宴、百日宴營(yíng)銷預(yù)案，以更多的優(yōu)惠贈(zèng)送項(xiàng)目以吸引預(yù)定婚壽宴、百日宴的消費(fèi)，等等。當(dāng)然，對(duì)中、高檔酒樓來說集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流，那針對(duì)這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營(yíng)銷舉措，切不可顧此失彼了。
在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn)，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī)，比如3月份的20xx春季糖酒會(huì)就在成都舉行，屆時(shí)數(shù)十萬來自全國(guó)甚至國(guó)外的客商齊聚蓉城，且一定會(huì)安排很多迎送往來的招待宴會(huì)，短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營(yíng)銷預(yù)案，有條不紊地開展?fàn)I銷促進(jìn)工作，力爭(zhēng)在這些淡季中的小高潮有不錯(cuò)的斬獲。
旺季的時(shí)候，你的廣告往往會(huì)被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營(yíng)銷活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳，會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會(huì)更好，營(yíng)銷活動(dòng)的效果也會(huì)更好。
1.總結(jié)旺季營(yíng)銷工作的得與失，不斷改進(jìn)營(yíng)銷的思路和方法;
2.對(duì)已經(jīng)制定的后續(xù)的營(yíng)銷工作計(jì)劃重新檢討，進(jìn)行修正和完善;
4.淘汰不合格的營(yíng)銷人員，招募新的營(yíng)銷人員，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);
5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實(shí)品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。
春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢(shì)嚴(yán)峻，因此要做好營(yíng)銷管理的方案，這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。
歐瑞博設(shè)計(jì)方案篇九
根據(jù)相關(guān)資料顯示, 在經(jīng)歷了20xx年價(jià)格困境和國(guó)標(biāo)危機(jī)等一系列不利于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的情境之后，20xx年中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)開始迎來新的發(fā)展面貌，國(guó)標(biāo)暫緩為行業(yè)爭(zhēng)取了更大的發(fā)展空間；價(jià)格戰(zhàn)也由20xx年的幾乎全民參戰(zhàn)過渡到局部應(yīng)戰(zhàn)，降價(jià)力度也大為減緩；電動(dòng)車被正式納入家電下鄉(xiāng)范疇；從國(guó)際形勢(shì)來看，低碳環(huán)保成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)和未來交通發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的潮流和趨勢(shì)，作為綠色環(huán)保交通工具的電動(dòng)車，未來發(fā)展?jié)摿统砷L(zhǎng)空間無可限量。
境與挑戰(zhàn)，但是行業(yè)整體運(yùn)營(yíng)呈現(xiàn)出上行趨勢(shì)，20xx年的產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?qū)⒃俅螌?shí)現(xiàn)自20xx年產(chǎn)業(yè)滯脹后的首次增長(zhǎng)。
某某市作為魯西南中心城市而言，電動(dòng)車市場(chǎng)是令人滿意的。某某城區(qū)的電動(dòng)車市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，城區(qū)市場(chǎng)的飽和給商家的經(jīng)營(yíng)帶來難度，如何從城區(qū)的這種困境走出來，是眾多商家一直思考的問題。然而通過調(diào)查，某某良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)卻似乎填補(bǔ)了這個(gè)問題的空洞。其實(shí)在很多地方，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力都是很大的。希望通過不斷的挖掘和發(fā)展，在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動(dòng)車這一塊市場(chǎng)能夠取得更好的成績(jī)。
山東某某商務(wù)有限公司成立于20xx年，注冊(cè)地山東某市。作為開拓全國(guó)連鎖電動(dòng)車渠道銷售的企業(yè)，某某可謂是電動(dòng)車行業(yè)的“新軍”。在近趨飽和的某某城區(qū)市場(chǎng)中分得一杯羹，是一件不容易的事情。
某某公司首先將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，是非常正確的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)大力培植銷售終端，通過建設(shè)某“某某家園”、成立“某某基金”、為經(jīng)銷商購買養(yǎng)老保險(xiǎn)等方法，培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，從而和經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)份額，走“農(nóng)村包圍城市”的路子，是某某實(shí)現(xiàn)崛起的捷徑。
體平臺(tái)及強(qiáng)大的廣電品牌，擁有一支高水平的電視節(jié)目制作、主持人、策劃團(tuán)隊(duì)，為客戶提供市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)策劃、廣告推廣等系列服務(wù)，為客戶打開某某市場(chǎng)提供強(qiáng)大的推動(dòng)力。
集團(tuán)在某某市區(qū)及各縣市區(qū)擁有豐富的人脈資源，依托某某及各縣市廣播電視節(jié)目資源，可為某某電動(dòng)車打造一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷平臺(tái)。
在一個(gè)相對(duì)成熟、近趨飽和的市場(chǎng)中，后來者欲分取一部分市場(chǎng)份額，無疑是具有相當(dāng)難度的。如果循領(lǐng)先者的足跡前行，按其制定的游戲規(guī)則出牌，必將耗盡資源，陷入市場(chǎng)泥潭，最終難逃淘汰的命運(yùn)。
某某電動(dòng)車的營(yíng)銷決策者深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)，決定把打開市場(chǎng)的突破口放在了農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在某某各鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地以優(yōu)惠條件招募經(jīng)銷商，在目前競(jìng)爭(zhēng)者勢(shì)力最薄弱的地方建立“灘頭陣地”——這是某某電動(dòng)車正在實(shí)施的行動(dòng)。
與此同時(shí)，各大電動(dòng)車品牌也正磨刀霍霍——借助“家電下鄉(xiāng)”的勢(shì)頭，大舉進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)。
顯然，某某電動(dòng)車僅僅靠“灘頭陣地”上的 “機(jī)槍”、“迫擊炮”等常規(guī)武器開拓市場(chǎng)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！
某某需要的是鋪天蓋地的廣告轟炸嗎？
當(dāng)然需要，但是“廣告轟炸”從來都是極少數(shù)“超級(jí)富豪”的游戲，大捆大捆的鈔票撒下去之后，最終飄向那里，能達(dá)到什么樣的市場(chǎng)效果，是個(gè)未知數(shù)！
是“大篷車”式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)文藝巡演嗎？
和燒錢的廣告轟炸相比，這是一種不錯(cuò)的選擇。組織一支演出隊(duì)伍到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡演，進(jìn)行面對(duì)面的商品推銷。但這是一種相對(duì)低級(jí)的推銷方式，缺乏美譽(yù)度和公信力，遠(yuǎn)達(dá)不到營(yíng)銷的高度和力度！
電動(dòng)車是一種具有較高價(jià)值的耐用消費(fèi)品，某某電動(dòng)車剛剛投放市場(chǎng)，在知名度幾乎為零、沒有其他廣告營(yíng)銷手段配合的前提下，在僅僅一次集市露演促銷活動(dòng)中，就讓消費(fèi)者打開錢包，難度應(yīng)該不?。?BR>
歐瑞博設(shè)計(jì)方案篇一
一、活動(dòng)時(shí)間: 9月15日—9月22日
二、目的:
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者團(tuán)圓享受不同的.氣氛。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。
活動(dòng)方式:
1.推出各種中秋套餐，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。可以按不同套餐劃分陳列區(qū)域，如家庭套餐、情侶套餐，朋友聚會(huì)套餐等。
3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅:前年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。
歐瑞博設(shè)計(jì)方案篇二
20__年_月_日
活動(dòng)地點(diǎn)
幼兒小班
活動(dòng)準(zhǔn)備
親子小游戲若干、音樂、通知家長(zhǎng)、布置場(chǎng)地
活動(dòng)目標(biāo)
1.增進(jìn)與家長(zhǎng)之間的交流，讓家長(zhǎng)了解孩子在園生活、游戲情況，從而能主動(dòng)配合，加強(qiáng)家園互動(dòng)。
2.增進(jìn)親子間的情感交流，激發(fā)幼兒和家長(zhǎng)積極參與親子游戲的熱情和興趣。
3.鼓勵(lì)幼兒在成人面前大膽表現(xiàn)自己。
活動(dòng)流程
1.教師致歡迎詞，簡(jiǎn)單介紹本次活動(dòng)的目的及親子游戲的作用和意義。
2.家長(zhǎng)和幼兒在老師的示范、講解下玩親子游戲。
活動(dòng)一：手指游戲“拍手歌”
活動(dòng)二：手指游戲“頂鍋蓋”
活動(dòng)三：體育游戲“袋鼠”
活動(dòng)四：音樂游戲“碰一碰”
活動(dòng)五：音樂游戲“小手爬”
活動(dòng)六：親子制作“美麗的魚”
歐瑞博設(shè)計(jì)方案篇三
第1節(jié)
學(xué)習(xí)階段：水平二
學(xué)習(xí)目標(biāo)： 在徒手、隊(duì)列等練習(xí)中保持正確的姿勢(shì)
學(xué)習(xí)內(nèi)容：時(shí)代在召喚
學(xué)習(xí)步驟：
一、感情導(dǎo)入、帶動(dòng)氣氛
教師活動(dòng)：教師自我介紹，與全班見面。同時(shí)提出上體育課的一些常規(guī)要求
學(xué)生活動(dòng)：學(xué)生可以提出一些建議關(guān)于體育課看法
組 織：成橫隊(duì)
二、合作探究、掌握技能
重 點(diǎn)：個(gè)人能夠掌握動(dòng)作
難 點(diǎn)：全班能夠掌握練習(xí)
教師活動(dòng)：
1.示范所學(xué)內(nèi)容的動(dòng)作過程。
2.講解所學(xué)內(nèi)容的技術(shù)要領(lǐng)和重點(diǎn)。
3.呼口令并巡回指導(dǎo)。
4.糾正錯(cuò)誤動(dòng)作。
學(xué)生活動(dòng)：1.觀看教師的示范、認(rèn)真聽教師的講解，形成初步的印象
2.集體跟隨教師的.示范練習(xí)。3.兩人一組相互觀察、糾正錯(cuò)誤
3.小組以四人為單位相互學(xué)習(xí)。
4.進(jìn)行展示，以提高練習(xí)積極性
三、伸展柔韌、放松身體
教師活動(dòng)： 提出練習(xí)內(nèi)容，要求。
學(xué)生活動(dòng)：1.集體完成練習(xí)內(nèi)容。
2.兩人一組進(jìn)行互幫互助的練習(xí)。
3.以小組表演的形式提高積極性
組 織：四列橫隊(duì)、兩人一組、四人一組
場(chǎng)地器材： 田徑場(chǎng)
第 2節(jié)
學(xué)習(xí)階段：水平二
學(xué)習(xí)目標(biāo)：在徒手操、隊(duì)列等練習(xí)中保持正確的身體姿勢(shì)
學(xué)習(xí)內(nèi)容：廣播操時(shí)代在召喚
學(xué)習(xí)步驟：
一、導(dǎo)入情景
??教師活動(dòng)：1.以小游戲《兔子賽跑》為開始。2.踏步練習(xí)進(jìn)行調(diào)整
3.復(fù)習(xí)一課的廣播操
組 織： 四列橫隊(duì)
二、合作探究、掌握技能
重 點(diǎn)：動(dòng)作的正確性
難 點(diǎn)：動(dòng)作能否更上節(jié)奏
2.示范本次課所要學(xué)習(xí)的廣播操內(nèi)容，并進(jìn)行講解。
3.呼口令，同時(shí)一自己的示范帶領(lǐng)同學(xué)們學(xué)習(xí)
4.巡回指導(dǎo)，糾正存在的錯(cuò)誤動(dòng)作。
5.組織集體，小組練習(xí)
學(xué)生活動(dòng)：1.集體跟隨老師的示范與口令學(xué)習(xí)。
2. 兩人為一小組進(jìn)行互學(xué)、同時(shí)要幫助伙伴完成練習(xí)和糾正錯(cuò)誤動(dòng)作
3.以四人為一小組，進(jìn)行互學(xué)。同時(shí)要比一比誰做的好。
4.要勇敢表現(xiàn)自己。給同學(xué)們進(jìn)行表演。
組 織： 1.兩人一組成散點(diǎn)練習(xí)。
2.四人一組進(jìn)行練習(xí)
三、素質(zhì)練習(xí)、提高自我
教師活動(dòng)：組織小游戲進(jìn)行素質(zhì)練習(xí)
示范方法并講解要求
學(xué)生活動(dòng)：相互幫助并督促完成
組 織：四列橫隊(duì)
場(chǎng)地器材： 田徑場(chǎng)
歐瑞博設(shè)計(jì)方案篇四
組長(zhǎng):馬校長(zhǎng)成員:張慧玲張鋒各班班主任
二、參與成員及條件
學(xué)校二——五年級(jí)身體健康、自理能力較強(qiáng)的學(xué)生。
三、報(bào)名原則及方法
報(bào)名原則:堅(jiān)持學(xué)生自愿、家長(zhǎng)同意參加的原則。
報(bào)名辦法:
1、凡參加夏令營(yíng)活動(dòng)的，在家長(zhǎng)指導(dǎo)下選擇報(bào)名參加自己喜歡的一個(gè)或多個(gè)活動(dòng)。
2、學(xué)生填寫報(bào)名表格，家長(zhǎng)簽字。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，充分利用校內(nèi)校外資源，擬開展以下活動(dòng):
1、與鄭州日?qǐng)?bào)社聯(lián)合，開展“少年軍校暑期夏令營(yíng)”。
2、與寶龍生活廣場(chǎng)的冠軍溜冰場(chǎng)聯(lián)合，開展“暑期溜冰培訓(xùn)夏令營(yíng)”。
3、“我當(dāng)小小地質(zhì)學(xué)家”活動(dòng)，主要參觀河南地質(zhì)博物館，了解地球的歷史和家鄉(xiāng)河南的地質(zhì)構(gòu)造，豐富學(xué)生的地質(zhì)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神。
4、“探秘河南，愛我河南”——參觀河南省博物院。讓隊(duì)員們了解河南悠久的歷史、文化、科技發(fā)展歷程，感受河南深厚的文化底蘊(yùn)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)河南的熱愛之情。
5、“百年奧運(yùn)，喜迎圣火”活動(dòng)。組織學(xué)生參與到奧運(yùn)圣火在鄭州市的傳遞活動(dòng)中，感受奧運(yùn)魅力，喜迎北京奧運(yùn)。
五、活動(dòng)時(shí)間
1、“少年軍校暑期夏令營(yíng)”
根據(jù)鄭州日?qǐng)?bào)社的相關(guān)活動(dòng)安排，活動(dòng)時(shí)間:7月2——7月8日。
2、“暑期溜冰培訓(xùn)夏令營(yíng)”——寶龍生活廣場(chǎng)的冠軍溜冰場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間:7月10——7月30日
3、“我當(dāng)小小地質(zhì)學(xué)家”——參觀河南地質(zhì)博物館。
活動(dòng)時(shí)間:7月8日
4、“河南探秘，愛我河南”
活動(dòng)時(shí)間:7月20日
六、活動(dòng)總結(jié)
2、8月中旬對(duì)夏令營(yíng)活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)，形成文字材料，以便今后借鑒。
3、8月——9月，開展“快樂暑期我做主”夏令營(yíng)活動(dòng)征文比賽。
歐瑞博設(shè)計(jì)方案篇五
只有對(duì)樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對(duì)癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，策劃才能行之有效。
（1）物業(yè)的定位;
（2）建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析;
（3）目標(biāo)市場(chǎng)的分析;
（4）目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析;
或許有人講，搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但須知，市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。
（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析;
（2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與swot的分析;
（3）與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析;
（4）與未來競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估。
定位是所有廣告行為開展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心，通過項(xiàng)目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉usp（獨(dú)特的銷售主張），提出推廣口號(hào)，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。
尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時(shí)間安排，更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢(shì)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計(jì)劃性
有人說，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí)，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。
（1）不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);
（2）不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;
（3）不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析;
（4）不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;
（5）不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析;
（6）不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)dm分析;
（7）戶外或其他媒體的分析;
（8）不同的媒體組合形式的分析。
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時(shí)間安排， 更沒有周期概念，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，則始終處于被動(dòng)狀態(tài)， 只能嘆怨廣告無效。
規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度， 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。
房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的三套車縱橫交錯(cuò)，整合傳播。
（1）廣告的重點(diǎn);
（2）廣告的主題和表現(xiàn)手法;
（3）各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;
（4）媒體的發(fā)布形式和頻率;
（5）整合傳播的策略;
（6）媒體發(fā)布的代理。
促銷的最大目的是，在一定時(shí)期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。
（1）促銷活動(dòng)的主題;
（2）促銷活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督;
（3）促銷活動(dòng)與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;
（4）促銷活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié)。
善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨(dú)特的形象。
廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益的一項(xiàng)檢測(cè)。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對(duì)下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)，一條道，走到黑往往是要走死胡同的。
所謂知已知彼，百戰(zhàn)不貽。在市場(chǎng)推廣中，要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，對(duì)于營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向，防范于未然，也能對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。
歐瑞博設(shè)計(jì)方案篇六
在中國(guó)，有一個(gè)和端午節(jié)緊緊連在一起的名字。當(dāng)您聞到粽葉的清香，當(dāng)您聽到龍舟競(jìng)渡的鼓角，也許您都會(huì)想起他，一個(gè)峨冠博帶，在江畔行吟的背影。他就是三閭大夫屈原，一個(gè)讓無數(shù)中國(guó)人敬重的愛國(guó)詩人。
端午節(jié)是中華民族的重要傳統(tǒng)節(jié)日，是開展愛國(guó)主義教育、傳統(tǒng)美德教育和弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化的有利時(shí)機(jī)。為進(jìn)一步弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，培育民族精神，公司將組織開展“我們的節(jié)日端午”主題實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)造文明、溫馨、和諧的節(jié)日氛圍。
一、活動(dòng)時(shí)間
6月1日至6月30日
二、活動(dòng)內(nèi)容
1.中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)。各部室可以結(jié)合讀書月活動(dòng)組織開展形式多樣的中華經(jīng)典誦讀、詩詞賞析、詩歌創(chuàng)作征集等活動(dòng)，營(yíng)造“學(xué)經(jīng)典、尚國(guó)學(xué)”的濃厚氛圍，增強(qiáng)愛國(guó)主義情感，掀起經(jīng)典誦讀熱潮。
2.開展獻(xiàn)愛心志愿服務(wù)活動(dòng)。端午節(jié)前夕，各部室可以組織黨員志愿者、學(xué)雷鋒志愿者等進(jìn)社區(qū)開展“送溫暖、獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，比如與孤寡老人、殘疾人、貧困戶等一起包粽子，使他們真切地感受到了社會(huì)主義大家庭的溫暖。
3.開展“文明綠色環(huán)境”創(chuàng)建活動(dòng)。扎實(shí)開展文明創(chuàng)建活動(dòng)，著力打造“文明綠色環(huán)境”，各部室可以組織開展全面清掃辦公區(qū)、廠區(qū)及公司家屬院活動(dòng)，通過勞動(dòng)使我們的工作和生活環(huán)境干凈、整潔、溫馨。
三、活動(dòng)要求
請(qǐng)各部室積極參與活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后將活動(dòng)開展的情況以文字和圖片的形式及時(shí)上報(bào)公司創(chuàng)建辦郵箱。
歐瑞博設(shè)計(jì)方案篇七
一、時(shí)間：20__年4月28日下午(暫定)
二、比賽地點(diǎn)：初一、初三西院操場(chǎng)
初二、行政東院操場(chǎng)
三、參加單位：各工會(huì)小組
四：裁判組：
西校區(qū)：姚春生(組長(zhǎng))、孫業(yè)貴、隋曉松、王旭東、孫琦、姜濤、王錚
東校區(qū)：刁曉巖(組長(zhǎng))、呂曉曼、王巖、韓濤、張濤、于路、李夢(mèng)秋
五：參、比賽原則：自愿參加，量力而行。
鍛煉第一，比賽第二。
六、比賽內(nèi)容及要求：
(一)一分鐘(短繩)。
1、分三組比賽：
青年組：35歲以下教職工
中年組：35歲——45歲教職工
老年組：45歲以上教職工
2、比賽時(shí)間一分鐘(何種跳法不限)。
3、參賽教師自備跳繩。
(二)三分鐘(長(zhǎng)繩)。
1、以初一、初二、初三、行政工會(huì)小組為單位參加比賽,工會(huì)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
2、每組12人(2人搖繩)。
3、比賽時(shí)間三分鐘，不計(jì)失敗次數(shù)。以每組所跳的個(gè)數(shù)排名次。
(三)報(bào)名、要求：
參賽教工到各工會(huì)小組長(zhǎng)處報(bào)名，報(bào)名從即日起至4月22日止。參賽人員要服從指揮和尊重裁判;裁判人員要公正、公平裁判;各工會(huì)組長(zhǎng)要認(rèn)真組織本工會(huì)小組的報(bào)名、參賽、發(fā)獎(jiǎng)等工作;各工會(huì)委員要積極配合，大家齊心協(xié)力確保比賽順利進(jìn)行。。
七、獎(jiǎng)次：
團(tuán)體獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)1名，三等獎(jiǎng)1名，紀(jì)念獎(jiǎng)1名。
個(gè)人獎(jiǎng)：
成績(jī)匯總分別取各組前6名，其他均為紀(jì)念獎(jiǎng)。(獎(jiǎng)品在成績(jī)統(tǒng)計(jì)后，由各工會(huì)組長(zhǎng)代表小組領(lǐng)取后發(fā)送到教工)
七、活動(dòng)執(zhí)行負(fù)責(zé)人(聯(lián)系人)：刁曉巖
翻飛的跳繩，搖動(dòng)著健身的歡暢;
勃發(fā)的跳躍，沸騰了生活的熱望;
矯健的身姿，舒展在虹橋的操場(chǎng);
歡聲和笑語，激揚(yáng)起快樂的交響……
歐瑞博設(shè)計(jì)方案篇八
別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計(jì)。由于中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的'使然，一臨近春節(jié)，全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營(yíng)銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度，在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的。
成功酒樓營(yíng)銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)換。
“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是酒樓營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取有價(jià)值的東西，包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。這“勢(shì)”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢(shì)”。往往淡季營(yíng)銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。
淡季里，營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面：
1、老客戶的維護(hù);
2、新客源的開發(fā);
3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營(yíng)銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。
這需要根據(jù)酒樓的市場(chǎng)定位，從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營(yíng)銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場(chǎng)。
對(duì)于中、高檔酒樓來說，春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi)，這期間很多酒樓對(duì)一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時(shí)期，餐飲市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低，消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會(huì)顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場(chǎng)，比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場(chǎng)不可忽略的部份。
針對(duì)這些市場(chǎng)變化，酒樓應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營(yíng)銷的手段，做到有的放矢、簡(jiǎn)單有效。比如，中檔酒樓可推出較為實(shí)惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐，以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費(fèi);推出“平價(jià)酒水超市”，以此降低客人的酒水消費(fèi)成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致、周到的婚壽宴、百日宴營(yíng)銷預(yù)案，以更多的優(yōu)惠贈(zèng)送項(xiàng)目以吸引預(yù)定婚壽宴、百日宴的消費(fèi)，等等。當(dāng)然，對(duì)中、高檔酒樓來說集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流，那針對(duì)這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營(yíng)銷舉措，切不可顧此失彼了。
在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn)，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī)，比如3月份的20xx春季糖酒會(huì)就在成都舉行，屆時(shí)數(shù)十萬來自全國(guó)甚至國(guó)外的客商齊聚蓉城，且一定會(huì)安排很多迎送往來的招待宴會(huì)，短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營(yíng)銷預(yù)案，有條不紊地開展?fàn)I銷促進(jìn)工作，力爭(zhēng)在這些淡季中的小高潮有不錯(cuò)的斬獲。
旺季的時(shí)候，你的廣告往往會(huì)被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營(yíng)銷活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳，會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會(huì)更好，營(yíng)銷活動(dòng)的效果也會(huì)更好。
1.總結(jié)旺季營(yíng)銷工作的得與失，不斷改進(jìn)營(yíng)銷的思路和方法;
2.對(duì)已經(jīng)制定的后續(xù)的營(yíng)銷工作計(jì)劃重新檢討，進(jìn)行修正和完善;
4.淘汰不合格的營(yíng)銷人員，招募新的營(yíng)銷人員，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);
5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實(shí)品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。
春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢(shì)嚴(yán)峻，因此要做好營(yíng)銷管理的方案，這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。
歐瑞博設(shè)計(jì)方案篇九
根據(jù)相關(guān)資料顯示, 在經(jīng)歷了20xx年價(jià)格困境和國(guó)標(biāo)危機(jī)等一系列不利于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的情境之后，20xx年中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)開始迎來新的發(fā)展面貌，國(guó)標(biāo)暫緩為行業(yè)爭(zhēng)取了更大的發(fā)展空間；價(jià)格戰(zhàn)也由20xx年的幾乎全民參戰(zhàn)過渡到局部應(yīng)戰(zhàn)，降價(jià)力度也大為減緩；電動(dòng)車被正式納入家電下鄉(xiāng)范疇；從國(guó)際形勢(shì)來看，低碳環(huán)保成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)和未來交通發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的潮流和趨勢(shì)，作為綠色環(huán)保交通工具的電動(dòng)車，未來發(fā)展?jié)摿统砷L(zhǎng)空間無可限量。
境與挑戰(zhàn)，但是行業(yè)整體運(yùn)營(yíng)呈現(xiàn)出上行趨勢(shì)，20xx年的產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?qū)⒃俅螌?shí)現(xiàn)自20xx年產(chǎn)業(yè)滯脹后的首次增長(zhǎng)。
某某市作為魯西南中心城市而言，電動(dòng)車市場(chǎng)是令人滿意的。某某城區(qū)的電動(dòng)車市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，城區(qū)市場(chǎng)的飽和給商家的經(jīng)營(yíng)帶來難度，如何從城區(qū)的這種困境走出來，是眾多商家一直思考的問題。然而通過調(diào)查，某某良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)卻似乎填補(bǔ)了這個(gè)問題的空洞。其實(shí)在很多地方，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力都是很大的。希望通過不斷的挖掘和發(fā)展，在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動(dòng)車這一塊市場(chǎng)能夠取得更好的成績(jī)。
山東某某商務(wù)有限公司成立于20xx年，注冊(cè)地山東某市。作為開拓全國(guó)連鎖電動(dòng)車渠道銷售的企業(yè)，某某可謂是電動(dòng)車行業(yè)的“新軍”。在近趨飽和的某某城區(qū)市場(chǎng)中分得一杯羹，是一件不容易的事情。
某某公司首先將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，是非常正確的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)大力培植銷售終端，通過建設(shè)某“某某家園”、成立“某某基金”、為經(jīng)銷商購買養(yǎng)老保險(xiǎn)等方法，培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，從而和經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)份額，走“農(nóng)村包圍城市”的路子，是某某實(shí)現(xiàn)崛起的捷徑。
體平臺(tái)及強(qiáng)大的廣電品牌，擁有一支高水平的電視節(jié)目制作、主持人、策劃團(tuán)隊(duì)，為客戶提供市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)策劃、廣告推廣等系列服務(wù)，為客戶打開某某市場(chǎng)提供強(qiáng)大的推動(dòng)力。
集團(tuán)在某某市區(qū)及各縣市區(qū)擁有豐富的人脈資源，依托某某及各縣市廣播電視節(jié)目資源，可為某某電動(dòng)車打造一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷平臺(tái)。
在一個(gè)相對(duì)成熟、近趨飽和的市場(chǎng)中，后來者欲分取一部分市場(chǎng)份額，無疑是具有相當(dāng)難度的。如果循領(lǐng)先者的足跡前行，按其制定的游戲規(guī)則出牌，必將耗盡資源，陷入市場(chǎng)泥潭，最終難逃淘汰的命運(yùn)。
某某電動(dòng)車的營(yíng)銷決策者深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)，決定把打開市場(chǎng)的突破口放在了農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在某某各鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地以優(yōu)惠條件招募經(jīng)銷商，在目前競(jìng)爭(zhēng)者勢(shì)力最薄弱的地方建立“灘頭陣地”——這是某某電動(dòng)車正在實(shí)施的行動(dòng)。
與此同時(shí)，各大電動(dòng)車品牌也正磨刀霍霍——借助“家電下鄉(xiāng)”的勢(shì)頭，大舉進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)。
顯然，某某電動(dòng)車僅僅靠“灘頭陣地”上的 “機(jī)槍”、“迫擊炮”等常規(guī)武器開拓市場(chǎng)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！
某某需要的是鋪天蓋地的廣告轟炸嗎？
當(dāng)然需要，但是“廣告轟炸”從來都是極少數(shù)“超級(jí)富豪”的游戲，大捆大捆的鈔票撒下去之后，最終飄向那里，能達(dá)到什么樣的市場(chǎng)效果，是個(gè)未知數(shù)！
是“大篷車”式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)文藝巡演嗎？
和燒錢的廣告轟炸相比，這是一種不錯(cuò)的選擇。組織一支演出隊(duì)伍到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡演，進(jìn)行面對(duì)面的商品推銷。但這是一種相對(duì)低級(jí)的推銷方式，缺乏美譽(yù)度和公信力，遠(yuǎn)達(dá)不到營(yíng)銷的高度和力度！
電動(dòng)車是一種具有較高價(jià)值的耐用消費(fèi)品，某某電動(dòng)車剛剛投放市場(chǎng)，在知名度幾乎為零、沒有其他廣告營(yíng)銷手段配合的前提下，在僅僅一次集市露演促銷活動(dòng)中，就讓消費(fèi)者打開錢包，難度應(yīng)該不?。?BR>