當面臨一個復雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
活狐臭最好方案是哪種篇一
為了豐富我校教師的業(yè)余生活，促進教師之間的交流，增進彼此間的友誼，增強學校凝聚力，和個人對學校的認同感、自豪感，營造和諧融洽的團隊氛圍，校工會定于11月19日組織秋游活動。
二、活動宗旨
開闊視野、陶冶情操、釋放活力、文化認同。
三、活動主題
凝心聚力，再創(chuàng)輝煌。
四、活動組織形式
1、每位工會成員均可從二條候選線路中選擇一條，但報名人數(shù)不足__人的線路會被取消，并會要求更換線路。
2、各部門組織好報名登記工作，詳見附件1。并于出行前五天將名單及身份證號報工會__(聯(lián)系旅行社、購買保險、簽訂協(xié)議)。
報名原則：凡處室人員全部由處室扎口完成報名，其余人員全部由系部扎口完成報名。
3、活動領隊由工會根據(jù)報名情況另行確定，工會委員為副領隊，負責活動過程中的安全、后勤工作。
4、出行當天，每輛車由領隊指定專人負責做好簽到工作，不得遺漏報名參加出游的教職工，春游結(jié)束后將簽到表交校工會。教職工在當天出游活動中所形成的精彩瞬間(以團體、風景照片為主)請一并發(fā)送工會李x燕rtx郵箱，作為工會條線攝影作品的候選作品。
5、因涉及安全問題，教職工春游活動明確規(guī)定不得帶小孩或家屬參加，敬請見諒!
五、活動時間及推薦路線
1、活動時間
11月19日。
2、推薦路線
(1)千燈古鎮(zhèn)一日游;
(2)太倉沙溪古鎮(zhèn)一日游。
六、交通方式
旅游大巴。
七、活動管理
1、活動總負責人：
2、分組活動安全、后勤負責人：工會委員
主要負責活動的組織協(xié)調(diào)，物品訂購、車輛安排、飲食安排、游戲等，休息用餐時間、乘車船安排，保證人員安全、有序、有趣。
八、注意事項
2、出行人員盡量著寬松的服裝和運動鞋;
4、出行人員在外出活動中應聽從負責人安排，不得擅自行動;
5、應注意個人言行，自覺維護學校形象和聲譽;
6、關于本次活動的未盡事宜，另行通知。
活狐臭最好方案是哪種篇二
看著寶貝們在幼兒園游戲中的快樂教育，成年人才會發(fā)覺原來快樂如此簡單、單純。下面給大家分享一些關于給孩子最好的教育幼兒園活動方案5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?BR> 《綱要》中指出：“幼兒園要充分利用各種教育資源，擴展幼兒生活和學習的空間?！睘樵鰪娪變旱纳鐣嵺`能力，讓幼兒體驗生活，在生活中快樂成長。我園中班的小朋友們高興地走進了社會大課堂——愛尚超市，開展“逛超市”的社會實踐活動。
一、活動時間：
20__年10月29日
二、活動地點：
愛尚超市
三、參與人員：
中1班部分幼兒;兩名教師;兩名保安。
四、活動目標：
1.認識超市的服務人員，了解他們的工作特點。
2.學習購物，并能夠在超市的工作人員提醒下，嘗試獨立進行購物，提高自主能力以及解決問題的能力，并且能夠處理好陌生人的禮物誘惑，提高自己獨立性與社會實踐技能。
3.懂得在超市要遵守公共秩序，并使用自帶購物袋，有環(huán)保意識。
五、活動準備：
1、物質(zhì)準備：相機，幼兒每人五元人民幣，人手一個購物袋。
六、活動過程：
1、認識各種常見的蔬菜、肉食和水果
(1)了解相關的蔬菜名稱和外形特征。
(2)引導幼兒通過認識蔬菜、肉食和水果，激發(fā)幼兒愛吃蔬菜的欲望。
2、社會實踐活動“我來購物”
(1)提前給幼兒提出要求，注意活動安全。
(2)認識超市的服務人員，了解他們的工作特點，并懂得尊重別人的勞動成果。認識售貨員、保安、收銀員，并了解他們的工作特點。并且能夠按照他們要求進行活動，懂得遵守超市的公共秩序。
(3)組織幼兒參加購物活動，要求幼兒在老師的提醒下，進行購物活動。(將幼兒按照每組5~6人進行分組活動，最后集中在收銀臺進行結(jié)賬)
(4)結(jié)賬時提醒幼兒使用帶來的購物袋，培養(yǎng)環(huán)保意識。
七、安全保障措施：
1、教師組織好幼兒活動，保育老師照顧幼兒逛超市的護理工作。
2、教師對幼兒進行逛超市前的活動安全教育，增強幼兒安全防范意識和自我保護能力。
3、注意幼兒的言行文明，提醒幼兒有禮貌。
4、逛超市時要做到井然有序、不推擠、不打鬧。
5、逛超市結(jié)束時清點幼兒人數(shù)，確保幼兒安全
一、幼兒園活動目的：
1、通過此次義賣幼兒園活動，讓全園幼兒從小樹立關愛他人的意識，養(yǎng)成樂于助人、奉獻愛心的良好品質(zhì)。
2、豐富幼兒園校園生活，增加幼兒的社會體驗與交往能力。
3、籌集愛心善款，幫助更多需要愛來溫暖、關懷、鼓舞和激勵的學前留守兒童。
二、幼兒園活動時間：
5月30日的上午9：30—11:30;下午14：30—16:30
三、活動地點：
蓮湖公園正大門兩旁人行道
四、幼兒園活動對象：
全園教職員工、全體幼兒及家長
五、活動準備：
(1)以教研組為單位，確定好本組的義賣物品，并做好義賣安排;
(3)組織幼兒自主進行義賣物品的整理和制作;
(4)確定各班擺設攤位的地點及時間分配;
(5)各班制作募捐箱;
(6)各班的教師家長及幼兒園的后勤人員需共同完成攤位的布置及整理。
六、活動要求：
1、義賣安全
活動過程提醒家長關注幼兒安全，防止自行走失。
2、義賣物品
(1)參與義賣的物品必須安全、衛(wèi)生、無破損，新舊不限。(舊物品7成新以上)。
(2)各年級組統(tǒng)一制定同樣商品價格，嚴禁自行漲幅;
七、活動過程安排：
3、各班按要求進行義賣，并組織本班“愛心小天使”發(fā)放倡議書;
5、園長宣布義賣活動結(jié)束。
一年一度的兒童節(jié)是幼兒最隆重的一個節(jié)日，為了更好地讓孩子們在自己的的盛大節(jié)日里，留下一個愉快、難忘的回憶，經(jīng)園委會研究決定在六一前開展以快樂童年我的節(jié)日我做主為主題的幼兒素質(zhì)展示活動，請按照此方案做好安排。
一、活動目的：
1、通過此次活動讓幼兒和家長感受到節(jié)日的氣氛，共同分享節(jié)日的快樂。
2、讓幼兒通過表演展現(xiàn)自己，體驗到努力就會有成功的快樂。
3、通過活動開展，感受到我們幼兒園大家庭的溫暖，加深家園情、師生情、親子情。
二、活動時間：
20__年x月x日下午3：00
三、活動地點：
幼兒園音樂舞蹈教室
四、活動準備：
1、保教處負責慶六一環(huán)境布置及舞臺布置(音樂舞蹈室);
2、各班各教師負責本班參加展示活動的節(jié)目編排;
3、總務處負責活動所需物品;
4、保衛(wèi)處負責制定慶六一活動安全預案，做好活動期間的安全保衛(wèi)工作;
5、辦公室做好配合，負責攝像工作。
五、活動形式：
每班出兩個節(jié)目，形式任選如：舞蹈、大合唱、講故事、朗誦、舞臺劇等等
六、具體分工：
1、總指揮：__
2、安全及場地組織：
組長：__
成員：各班主任及配班教師
3、場地布置：
組長：__
成員：__
4、音響：__
5、攝像：__
6、幼兒組織：各班班主任及配班教師
7、主持：__
8、評委：__
9、后勤供應：__
七、幾點要求：
1、各班主任及配班教師在活動過程中要注意安全，確保每位幼兒度過一個愉快的六一兒童節(jié)。
2、各班要做好家長的宣傳動員工作，爭取家長在節(jié)目排練、服裝道具等方面的配合，誠邀家長屆時來園觀看演出(由于演出場地限制，每名幼兒只限來一位家長)，演出時請家長帶好自己的孩子在活動室內(nèi)文明觀看演出。
3、5月28日中午放學后各班要將本班凳子搬到演出場地擺放整齊;下午1：00統(tǒng)一在寶寶班活動室化妝，由各班主任及配班教師負責。
4、各班要重視節(jié)目排練，爭取呈現(xiàn)高質(zhì)量的節(jié)目。5月7日前請各班將電子版節(jié)目名稱、人數(shù)、串詞、音樂等上報保教處。
八、獎項設置
一、活動名稱：
秋天真美麗
二、設計思路：
為了增進幼兒與父母間的親情及家長與教師之間的互動關系，為了開闊幼兒的眼界，感受秋天大自然的美，豐富幼兒的知識，我們幼兒園組織了這次親子秋游活動。經(jīng)過活動讓孩子們體驗社會實踐活動帶來的歡樂，并激發(fā)孩子們的好奇心和探索欲。
三、活動地點：
杭州花港觀魚
四、活動時間：
10月17日
五、活動目標：
1、經(jīng)過秋游親子活動，增進幼兒與父母間的親情及家長與教師之間的互動的關系。
2、在活動中，讓幼兒走近大自然，感受大自然的無窮奧秘，體驗活動的樂趣。
六、活動準備：
請每位家長帶一只照相機、每戶家庭自備午餐，教師準備好游戲材料。
七、活動過程：
1、活動前談話：教育幼兒要注意安全，拉著大人的手走。要愛護花草樹木，講衛(wèi)生、有禮貌。要求家長能照顧好自我的孩子，一切聽從指揮，遵守活動規(guī)則。鼓勵幼兒能去大膽地發(fā)現(xiàn)、大膽地提問。
2、清點人數(shù)，安排座位，組織車內(nèi)活動：形式有唱歌、念兒歌、講故事等。
3、教師和家長、小朋友一齊參觀花港觀魚，感受秋天大自然的美。
4、教師組織一個親子游戲“兩人三足走”，發(fā)展幼兒走的動作，增進幼兒與父母間的親情和默契感。
5、攝影活動：請每位家長與幼兒一齊拍攝秋天的美景，看誰拍得最美。
6、分享美食。鼓勵幼兒大方地與同伴交換食物，培養(yǎng)幼兒大膽、友好、個性活潑等良好品質(zhì)。
7、秋游親子活動結(jié)束，團體乘車回幼兒園。
活動時間：
20__年9月5日
活動地點：
海底世界
班級：
大三班
活動目標：
1.讓孩子通過這次神奇地海底之游，認識了大量的魚類，豐富了生活經(jīng)驗，拓展了視野。
2.在幼兒集體活動中，獲得情感交流，體驗快樂。
3.激發(fā)幼兒熱愛海洋魚類及動物的情感，增強環(huán)保意識。
活動準備：
1.全體幼兒必須穿舒適的鞋子、易于穿脫的外套。
2.每人準備一個小雙肩包，包里帶一些零食、水，垃圾袋，相機。
活動過程：
1.教師對幼兒進行安全教育，增強幼兒安全防范意識和自我保護能力
2.乘坐校車準時出發(fā)
班級教師是班級安全工作的第一責任人，全面負責幼兒出游的安全工作，負責組織好幼兒活動，維持好紀律。保育員負責照顧好幼兒出游的護理工作。各班級增配行政人員，保障出游的安全工作。
(1)幼兒上車時要排好隊，不推擠，不把頭手伸到窗外。
(2)主班高鑫在車口組織幼兒上車，配班蔣老師在車上安排幼兒的座位，保育員周老師在幼兒中間組織幼兒按序排隊準備上車。
3.到達海底世界，教師集合整理隊伍，清點好幼兒人數(shù)，確保幼兒安全。
4.帶領幼兒進行參觀海底世界，對幼兒提出要求，參觀時要做到井然有序，教育幼兒不擁擠、不追跑、不打鬧、不能大聲暄嘩。注意言行文明，不敲打玻璃，愛護公物。
5.吃午餐。教育幼兒注意把包裝袋及時收好，不能隨地亂扔垃圾，等待教師將垃圾統(tǒng)一回收。
6.看海獅、海豚表演。
7.教師整理隊伍清點好幼兒人數(shù)，乘坐校車準時返校。
活狐臭最好方案是哪種篇三
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個年頭，回首往年年這一個年頭，可以跟自己略微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。
往年自己有幸加進了七色紡這個大家庭，還是在自己喜歡的營運部分工作，固然不是新畢業(yè)的大學生，決然還是有種好奇和忐忑，由于究竟是第一次做褻服方面的，帶著一顆學習和進步的心，開始了這一年的生活。今天回首一年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。假如讓我總結(jié)這一年的收獲和進步，是闖四關。
在剛進營運部時，在打造教練店，我和彭吉負責打造內(nèi)江交通路店，有一次在我們中午12點多到達門店后，前面的架子已空了很多卻無人補貨，而店長此時不在店里，其他的人都在聊天。我(表情有點不興奮)就比較著急，直接叫了導購和我一起把貨補了，而當時差點發(fā)火。當時多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。告知我首先要冷靜分析致使沒有補貨的緣由是甚么，然后我們該怎樣來做。店長回來后我們了解到，首先是由于職責分工不明確，大家不知道自己的工作職責，再者是由于店里只有店長，其余的都是導購，假如店長不在，沒有同一管理，爾后我們做了各崗位的工作職責范圍，和提升標準等。下個星期再來時，這類情況就沒有發(fā)生了。
我是一個北方人，在之前說話比較直接，經(jīng)常只把自己的想法表達出來而疏忽了他人的感受，沒有到達預期的效果。在來到七色紡后，經(jīng)過外訓和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學習，我學會了簡單的與人溝通的技能，首先明確我要溝通的人和同事關系和要溝通的內(nèi)容，其次知道其性情選，根據(jù)性情選擇你要溝通的地點和時間。最后選擇溝通的方式和溝通的語言方式和語氣。
在8月份開始有擺設小組擺設后，我一直埋頭往工作，而沒有把我所知道的教給我的同事，致使在他來了三個多月后，我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關的溝通和后期的分析。反思后，我想我應當要把我會的東西教給他們，這時候我就嘗試著放手往讓他做一些事情，讓他承當起一些責任，而不是像之前一樣庇護著。對新來的員工，我會先做好學習計劃和實踐的內(nèi)容，讓他們明確知道自己的學習計劃和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚。
第四關：宏觀掌控題目的能力。最后要說的是，通過近一年的學習，總結(jié)，自己以為首先要從宏觀上往掌控事情，從這些所有的每步都要想好，頭腦里面有一個整體的框架，一定要把每個點做好。在推動一項工作的時候，我總會往想一下，如何來做，甚么時候做誰來做，通過怎樣的方式來做，會到達甚么預期的效果，假如錯誤，該怎樣來改正，等等，讓自己心思變得周密，換一個角度和高度來思惟。
最后?？丛谛碌囊荒昀?，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，?？醋约耗軌蚋聜児餐佑?
活狐臭最好方案是哪種篇四
企業(yè)的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上的，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定的。
本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略地位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調(diào)研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段
4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略
（1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略
5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）、關于是否進入國際市場的決策
（2）、關于進入哪些市場的決策
（4）、關于營銷方案的決策（4p）
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）
四、管理營銷
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
一份完整的營銷策劃案應包括以上要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
營銷策劃行業(yè)本身是一個智力行業(yè)，是一系列思維、方法、操作方案、表現(xiàn)技巧的大綜合，因此在具體執(zhí)行之前都存在或多或少的決策風險。盡管如此，我們依然可以采取一定的客觀評判方法和標準來研判一個方案的優(yōu)劣，給予較為中肯的客觀評價，以降低可能存在的執(zhí)行風險。
由于營銷策劃方案函蓋的層面比較多，涉及到戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、產(chǎn)品推廣、公關促銷策劃、媒介策劃等等。針對中小型公司，我們接觸最多的就是有關產(chǎn)品方面的推廣策劃，因此，在具體分析評判時就以產(chǎn)品推廣策劃為例展開。
1、產(chǎn)品的概念賣點及其細化：主要包括產(chǎn)品的突出利益點、技術或功效支撐點、終端話術、平面廣告的表現(xiàn)形式、終端物料的表現(xiàn)內(nèi)容等等都要詳盡的涉及到。
2、各項準備工作的具體落實：包括既定的負責人、負責內(nèi)容以及涉及到的精確時間，大凡是產(chǎn)品推廣的可執(zhí)行方案，必然在如何執(zhí)行及落實方面詳盡而清晰，事項進展要流程化表現(xiàn)出來，各種物料一定要配合相應責任人，期間穿插的各種招商會、發(fā)布會、線下活動都要有緊密周到的媒體配合來制造轟動效果，甚至包括相關的新聞發(fā)言稿、各種軟文都要準備好。
4、效果跟蹤系統(tǒng)：包括必備的銷量報表、價格表、發(fā)布的媒體樣本、以及花費的票據(jù)清單等，待活動結(jié)束后，針對投入產(chǎn)出、未來市場影響都要一一核對，這樣老總們才能夠做到心中有數(shù)。
5、其他方面：由于中小型公司自身的素質(zhì)和人員架構，他們不可能做的非常周密詳盡，甚至是很不系統(tǒng)，這就要求服務的策劃公司們必須有充分的預估和安排，盡量把一切可能出現(xiàn)的重大紕漏計劃在執(zhí)行方案當中。
另外，在具體的'策劃方案撰寫當中，切忌出現(xiàn)以下用
詞或模糊語言（僅做部分舉例）：
內(nèi)容\項目 切忌語言 正確表達
制作完成時間 12月18日 應該具體到某一點，如下午5點
產(chǎn)品賣點 健康、營養(yǎng)、美味 精確打人（如27層凈化）
其他 盡量圖表化、形象化、圖形化、簡單化
以上是具體的方案內(nèi)容，是必不可少的工作內(nèi)容，除此之外，還有一些更為客觀準確的評判標準和方法。
方法三：競爭對手對產(chǎn)品的重視度。通過巡查競爭對手相同價位、相似規(guī)格、相同功能、相同終端的價格變化、促削活動動態(tài)、宣傳物料擺放情況等就可以明顯的檢查出來。
方法四：一線銷售人員對產(chǎn)品的銷售態(tài)度。通過對比業(yè)務人員跑單積極性、陳列積極性、報表積極性以及內(nèi)勤服務人員對該產(chǎn)品的反映就可以作出判斷。
當然，這些評判標準和方法也只是事后諸葛似的核實，真正評判一個營銷策劃方案也沒那么復雜，以上所列的只是就方案撰寫所提寫的一點建議，但真正要做起來，關鍵的還要各位老總們切實的和合作伙伴們心往一處使，通過深入的交往溝通，將各種弊端消滅于方案制定過程當中，否則就算是事后找出許多不妥之處，也將悔之晚矣。
活狐臭最好方案是哪種篇五
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學會“進退戰(zhàn)略”。
工作總結(jié)：
因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首20xx，展望20xx!祝浙江xx家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
活狐臭最好方案是哪種篇一
為了豐富我校教師的業(yè)余生活，促進教師之間的交流，增進彼此間的友誼，增強學校凝聚力，和個人對學校的認同感、自豪感，營造和諧融洽的團隊氛圍，校工會定于11月19日組織秋游活動。
二、活動宗旨
開闊視野、陶冶情操、釋放活力、文化認同。
三、活動主題
凝心聚力，再創(chuàng)輝煌。
四、活動組織形式
1、每位工會成員均可從二條候選線路中選擇一條，但報名人數(shù)不足__人的線路會被取消，并會要求更換線路。
2、各部門組織好報名登記工作，詳見附件1。并于出行前五天將名單及身份證號報工會__(聯(lián)系旅行社、購買保險、簽訂協(xié)議)。
報名原則：凡處室人員全部由處室扎口完成報名，其余人員全部由系部扎口完成報名。
3、活動領隊由工會根據(jù)報名情況另行確定，工會委員為副領隊，負責活動過程中的安全、后勤工作。
4、出行當天，每輛車由領隊指定專人負責做好簽到工作，不得遺漏報名參加出游的教職工，春游結(jié)束后將簽到表交校工會。教職工在當天出游活動中所形成的精彩瞬間(以團體、風景照片為主)請一并發(fā)送工會李x燕rtx郵箱，作為工會條線攝影作品的候選作品。
5、因涉及安全問題，教職工春游活動明確規(guī)定不得帶小孩或家屬參加，敬請見諒!
五、活動時間及推薦路線
1、活動時間
11月19日。
2、推薦路線
(1)千燈古鎮(zhèn)一日游;
(2)太倉沙溪古鎮(zhèn)一日游。
六、交通方式
旅游大巴。
七、活動管理
1、活動總負責人：
2、分組活動安全、后勤負責人：工會委員
主要負責活動的組織協(xié)調(diào)，物品訂購、車輛安排、飲食安排、游戲等，休息用餐時間、乘車船安排，保證人員安全、有序、有趣。
八、注意事項
2、出行人員盡量著寬松的服裝和運動鞋;
4、出行人員在外出活動中應聽從負責人安排，不得擅自行動;
5、應注意個人言行，自覺維護學校形象和聲譽;
6、關于本次活動的未盡事宜，另行通知。
活狐臭最好方案是哪種篇二
看著寶貝們在幼兒園游戲中的快樂教育，成年人才會發(fā)覺原來快樂如此簡單、單純。下面給大家分享一些關于給孩子最好的教育幼兒園活動方案5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?BR> 《綱要》中指出：“幼兒園要充分利用各種教育資源，擴展幼兒生活和學習的空間?！睘樵鰪娪變旱纳鐣嵺`能力，讓幼兒體驗生活，在生活中快樂成長。我園中班的小朋友們高興地走進了社會大課堂——愛尚超市，開展“逛超市”的社會實踐活動。
一、活動時間：
20__年10月29日
二、活動地點：
愛尚超市
三、參與人員：
中1班部分幼兒;兩名教師;兩名保安。
四、活動目標：
1.認識超市的服務人員，了解他們的工作特點。
2.學習購物，并能夠在超市的工作人員提醒下，嘗試獨立進行購物，提高自主能力以及解決問題的能力，并且能夠處理好陌生人的禮物誘惑，提高自己獨立性與社會實踐技能。
3.懂得在超市要遵守公共秩序，并使用自帶購物袋，有環(huán)保意識。
五、活動準備：
1、物質(zhì)準備：相機，幼兒每人五元人民幣，人手一個購物袋。
六、活動過程：
1、認識各種常見的蔬菜、肉食和水果
(1)了解相關的蔬菜名稱和外形特征。
(2)引導幼兒通過認識蔬菜、肉食和水果，激發(fā)幼兒愛吃蔬菜的欲望。
2、社會實踐活動“我來購物”
(1)提前給幼兒提出要求，注意活動安全。
(2)認識超市的服務人員，了解他們的工作特點，并懂得尊重別人的勞動成果。認識售貨員、保安、收銀員，并了解他們的工作特點。并且能夠按照他們要求進行活動，懂得遵守超市的公共秩序。
(3)組織幼兒參加購物活動，要求幼兒在老師的提醒下，進行購物活動。(將幼兒按照每組5~6人進行分組活動，最后集中在收銀臺進行結(jié)賬)
(4)結(jié)賬時提醒幼兒使用帶來的購物袋，培養(yǎng)環(huán)保意識。
七、安全保障措施：
1、教師組織好幼兒活動，保育老師照顧幼兒逛超市的護理工作。
2、教師對幼兒進行逛超市前的活動安全教育，增強幼兒安全防范意識和自我保護能力。
3、注意幼兒的言行文明，提醒幼兒有禮貌。
4、逛超市時要做到井然有序、不推擠、不打鬧。
5、逛超市結(jié)束時清點幼兒人數(shù)，確保幼兒安全
一、幼兒園活動目的：
1、通過此次義賣幼兒園活動，讓全園幼兒從小樹立關愛他人的意識，養(yǎng)成樂于助人、奉獻愛心的良好品質(zhì)。
2、豐富幼兒園校園生活，增加幼兒的社會體驗與交往能力。
3、籌集愛心善款，幫助更多需要愛來溫暖、關懷、鼓舞和激勵的學前留守兒童。
二、幼兒園活動時間：
5月30日的上午9：30—11:30;下午14：30—16:30
三、活動地點：
蓮湖公園正大門兩旁人行道
四、幼兒園活動對象：
全園教職員工、全體幼兒及家長
五、活動準備：
(1)以教研組為單位，確定好本組的義賣物品，并做好義賣安排;
(3)組織幼兒自主進行義賣物品的整理和制作;
(4)確定各班擺設攤位的地點及時間分配;
(5)各班制作募捐箱;
(6)各班的教師家長及幼兒園的后勤人員需共同完成攤位的布置及整理。
六、活動要求：
1、義賣安全
活動過程提醒家長關注幼兒安全，防止自行走失。
2、義賣物品
(1)參與義賣的物品必須安全、衛(wèi)生、無破損，新舊不限。(舊物品7成新以上)。
(2)各年級組統(tǒng)一制定同樣商品價格，嚴禁自行漲幅;
七、活動過程安排：
3、各班按要求進行義賣，并組織本班“愛心小天使”發(fā)放倡議書;
5、園長宣布義賣活動結(jié)束。
一年一度的兒童節(jié)是幼兒最隆重的一個節(jié)日，為了更好地讓孩子們在自己的的盛大節(jié)日里，留下一個愉快、難忘的回憶，經(jīng)園委會研究決定在六一前開展以快樂童年我的節(jié)日我做主為主題的幼兒素質(zhì)展示活動，請按照此方案做好安排。
一、活動目的：
1、通過此次活動讓幼兒和家長感受到節(jié)日的氣氛，共同分享節(jié)日的快樂。
2、讓幼兒通過表演展現(xiàn)自己，體驗到努力就會有成功的快樂。
3、通過活動開展，感受到我們幼兒園大家庭的溫暖，加深家園情、師生情、親子情。
二、活動時間：
20__年x月x日下午3：00
三、活動地點：
幼兒園音樂舞蹈教室
四、活動準備：
1、保教處負責慶六一環(huán)境布置及舞臺布置(音樂舞蹈室);
2、各班各教師負責本班參加展示活動的節(jié)目編排;
3、總務處負責活動所需物品;
4、保衛(wèi)處負責制定慶六一活動安全預案，做好活動期間的安全保衛(wèi)工作;
5、辦公室做好配合，負責攝像工作。
五、活動形式：
每班出兩個節(jié)目，形式任選如：舞蹈、大合唱、講故事、朗誦、舞臺劇等等
六、具體分工：
1、總指揮：__
2、安全及場地組織：
組長：__
成員：各班主任及配班教師
3、場地布置：
組長：__
成員：__
4、音響：__
5、攝像：__
6、幼兒組織：各班班主任及配班教師
7、主持：__
8、評委：__
9、后勤供應：__
七、幾點要求：
1、各班主任及配班教師在活動過程中要注意安全，確保每位幼兒度過一個愉快的六一兒童節(jié)。
2、各班要做好家長的宣傳動員工作，爭取家長在節(jié)目排練、服裝道具等方面的配合，誠邀家長屆時來園觀看演出(由于演出場地限制，每名幼兒只限來一位家長)，演出時請家長帶好自己的孩子在活動室內(nèi)文明觀看演出。
3、5月28日中午放學后各班要將本班凳子搬到演出場地擺放整齊;下午1：00統(tǒng)一在寶寶班活動室化妝，由各班主任及配班教師負責。
4、各班要重視節(jié)目排練，爭取呈現(xiàn)高質(zhì)量的節(jié)目。5月7日前請各班將電子版節(jié)目名稱、人數(shù)、串詞、音樂等上報保教處。
八、獎項設置
一、活動名稱：
秋天真美麗
二、設計思路：
為了增進幼兒與父母間的親情及家長與教師之間的互動關系，為了開闊幼兒的眼界，感受秋天大自然的美，豐富幼兒的知識，我們幼兒園組織了這次親子秋游活動。經(jīng)過活動讓孩子們體驗社會實踐活動帶來的歡樂，并激發(fā)孩子們的好奇心和探索欲。
三、活動地點：
杭州花港觀魚
四、活動時間：
10月17日
五、活動目標：
1、經(jīng)過秋游親子活動，增進幼兒與父母間的親情及家長與教師之間的互動的關系。
2、在活動中，讓幼兒走近大自然，感受大自然的無窮奧秘，體驗活動的樂趣。
六、活動準備：
請每位家長帶一只照相機、每戶家庭自備午餐，教師準備好游戲材料。
七、活動過程：
1、活動前談話：教育幼兒要注意安全，拉著大人的手走。要愛護花草樹木，講衛(wèi)生、有禮貌。要求家長能照顧好自我的孩子，一切聽從指揮，遵守活動規(guī)則。鼓勵幼兒能去大膽地發(fā)現(xiàn)、大膽地提問。
2、清點人數(shù)，安排座位，組織車內(nèi)活動：形式有唱歌、念兒歌、講故事等。
3、教師和家長、小朋友一齊參觀花港觀魚，感受秋天大自然的美。
4、教師組織一個親子游戲“兩人三足走”，發(fā)展幼兒走的動作，增進幼兒與父母間的親情和默契感。
5、攝影活動：請每位家長與幼兒一齊拍攝秋天的美景，看誰拍得最美。
6、分享美食。鼓勵幼兒大方地與同伴交換食物，培養(yǎng)幼兒大膽、友好、個性活潑等良好品質(zhì)。
7、秋游親子活動結(jié)束，團體乘車回幼兒園。
活動時間：
20__年9月5日
活動地點：
海底世界
班級：
大三班
活動目標：
1.讓孩子通過這次神奇地海底之游，認識了大量的魚類，豐富了生活經(jīng)驗，拓展了視野。
2.在幼兒集體活動中，獲得情感交流，體驗快樂。
3.激發(fā)幼兒熱愛海洋魚類及動物的情感，增強環(huán)保意識。
活動準備：
1.全體幼兒必須穿舒適的鞋子、易于穿脫的外套。
2.每人準備一個小雙肩包，包里帶一些零食、水，垃圾袋，相機。
活動過程：
1.教師對幼兒進行安全教育，增強幼兒安全防范意識和自我保護能力
2.乘坐校車準時出發(fā)
班級教師是班級安全工作的第一責任人，全面負責幼兒出游的安全工作，負責組織好幼兒活動，維持好紀律。保育員負責照顧好幼兒出游的護理工作。各班級增配行政人員，保障出游的安全工作。
(1)幼兒上車時要排好隊，不推擠，不把頭手伸到窗外。
(2)主班高鑫在車口組織幼兒上車，配班蔣老師在車上安排幼兒的座位，保育員周老師在幼兒中間組織幼兒按序排隊準備上車。
3.到達海底世界，教師集合整理隊伍，清點好幼兒人數(shù)，確保幼兒安全。
4.帶領幼兒進行參觀海底世界，對幼兒提出要求，參觀時要做到井然有序，教育幼兒不擁擠、不追跑、不打鬧、不能大聲暄嘩。注意言行文明，不敲打玻璃，愛護公物。
5.吃午餐。教育幼兒注意把包裝袋及時收好，不能隨地亂扔垃圾，等待教師將垃圾統(tǒng)一回收。
6.看海獅、海豚表演。
7.教師整理隊伍清點好幼兒人數(shù)，乘坐校車準時返校。
活狐臭最好方案是哪種篇三
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個年頭，回首往年年這一個年頭，可以跟自己略微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。
往年自己有幸加進了七色紡這個大家庭，還是在自己喜歡的營運部分工作，固然不是新畢業(yè)的大學生，決然還是有種好奇和忐忑，由于究竟是第一次做褻服方面的，帶著一顆學習和進步的心，開始了這一年的生活。今天回首一年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。假如讓我總結(jié)這一年的收獲和進步，是闖四關。
在剛進營運部時，在打造教練店，我和彭吉負責打造內(nèi)江交通路店，有一次在我們中午12點多到達門店后，前面的架子已空了很多卻無人補貨，而店長此時不在店里，其他的人都在聊天。我(表情有點不興奮)就比較著急，直接叫了導購和我一起把貨補了，而當時差點發(fā)火。當時多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。告知我首先要冷靜分析致使沒有補貨的緣由是甚么，然后我們該怎樣來做。店長回來后我們了解到，首先是由于職責分工不明確，大家不知道自己的工作職責，再者是由于店里只有店長，其余的都是導購，假如店長不在，沒有同一管理，爾后我們做了各崗位的工作職責范圍，和提升標準等。下個星期再來時，這類情況就沒有發(fā)生了。
我是一個北方人，在之前說話比較直接，經(jīng)常只把自己的想法表達出來而疏忽了他人的感受，沒有到達預期的效果。在來到七色紡后，經(jīng)過外訓和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學習，我學會了簡單的與人溝通的技能，首先明確我要溝通的人和同事關系和要溝通的內(nèi)容，其次知道其性情選，根據(jù)性情選擇你要溝通的地點和時間。最后選擇溝通的方式和溝通的語言方式和語氣。
在8月份開始有擺設小組擺設后，我一直埋頭往工作，而沒有把我所知道的教給我的同事，致使在他來了三個多月后，我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關的溝通和后期的分析。反思后，我想我應當要把我會的東西教給他們，這時候我就嘗試著放手往讓他做一些事情，讓他承當起一些責任，而不是像之前一樣庇護著。對新來的員工，我會先做好學習計劃和實踐的內(nèi)容，讓他們明確知道自己的學習計劃和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚。
第四關：宏觀掌控題目的能力。最后要說的是，通過近一年的學習，總結(jié)，自己以為首先要從宏觀上往掌控事情，從這些所有的每步都要想好，頭腦里面有一個整體的框架，一定要把每個點做好。在推動一項工作的時候，我總會往想一下，如何來做，甚么時候做誰來做，通過怎樣的方式來做，會到達甚么預期的效果，假如錯誤，該怎樣來改正，等等，讓自己心思變得周密，換一個角度和高度來思惟。
最后?？丛谛碌囊荒昀?，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，?？醋约耗軌蚋聜児餐佑?
活狐臭最好方案是哪種篇四
企業(yè)的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上的，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定的。
本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略地位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調(diào)研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段
4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略
（1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略
5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）、關于是否進入國際市場的決策
（2）、關于進入哪些市場的決策
（4）、關于營銷方案的決策（4p）
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）
四、管理營銷
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
一份完整的營銷策劃案應包括以上要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
營銷策劃行業(yè)本身是一個智力行業(yè)，是一系列思維、方法、操作方案、表現(xiàn)技巧的大綜合，因此在具體執(zhí)行之前都存在或多或少的決策風險。盡管如此，我們依然可以采取一定的客觀評判方法和標準來研判一個方案的優(yōu)劣，給予較為中肯的客觀評價，以降低可能存在的執(zhí)行風險。
由于營銷策劃方案函蓋的層面比較多，涉及到戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、產(chǎn)品推廣、公關促銷策劃、媒介策劃等等。針對中小型公司，我們接觸最多的就是有關產(chǎn)品方面的推廣策劃，因此，在具體分析評判時就以產(chǎn)品推廣策劃為例展開。
1、產(chǎn)品的概念賣點及其細化：主要包括產(chǎn)品的突出利益點、技術或功效支撐點、終端話術、平面廣告的表現(xiàn)形式、終端物料的表現(xiàn)內(nèi)容等等都要詳盡的涉及到。
2、各項準備工作的具體落實：包括既定的負責人、負責內(nèi)容以及涉及到的精確時間，大凡是產(chǎn)品推廣的可執(zhí)行方案，必然在如何執(zhí)行及落實方面詳盡而清晰，事項進展要流程化表現(xiàn)出來，各種物料一定要配合相應責任人，期間穿插的各種招商會、發(fā)布會、線下活動都要有緊密周到的媒體配合來制造轟動效果，甚至包括相關的新聞發(fā)言稿、各種軟文都要準備好。
4、效果跟蹤系統(tǒng)：包括必備的銷量報表、價格表、發(fā)布的媒體樣本、以及花費的票據(jù)清單等，待活動結(jié)束后，針對投入產(chǎn)出、未來市場影響都要一一核對，這樣老總們才能夠做到心中有數(shù)。
5、其他方面：由于中小型公司自身的素質(zhì)和人員架構，他們不可能做的非常周密詳盡，甚至是很不系統(tǒng)，這就要求服務的策劃公司們必須有充分的預估和安排，盡量把一切可能出現(xiàn)的重大紕漏計劃在執(zhí)行方案當中。
另外，在具體的'策劃方案撰寫當中，切忌出現(xiàn)以下用
詞或模糊語言（僅做部分舉例）：
內(nèi)容\項目 切忌語言 正確表達
制作完成時間 12月18日 應該具體到某一點，如下午5點
產(chǎn)品賣點 健康、營養(yǎng)、美味 精確打人（如27層凈化）
其他 盡量圖表化、形象化、圖形化、簡單化
以上是具體的方案內(nèi)容，是必不可少的工作內(nèi)容，除此之外，還有一些更為客觀準確的評判標準和方法。
方法三：競爭對手對產(chǎn)品的重視度。通過巡查競爭對手相同價位、相似規(guī)格、相同功能、相同終端的價格變化、促削活動動態(tài)、宣傳物料擺放情況等就可以明顯的檢查出來。
方法四：一線銷售人員對產(chǎn)品的銷售態(tài)度。通過對比業(yè)務人員跑單積極性、陳列積極性、報表積極性以及內(nèi)勤服務人員對該產(chǎn)品的反映就可以作出判斷。
當然，這些評判標準和方法也只是事后諸葛似的核實，真正評判一個營銷策劃方案也沒那么復雜，以上所列的只是就方案撰寫所提寫的一點建議，但真正要做起來，關鍵的還要各位老總們切實的和合作伙伴們心往一處使，通過深入的交往溝通，將各種弊端消滅于方案制定過程當中，否則就算是事后找出許多不妥之處，也將悔之晚矣。
活狐臭最好方案是哪種篇五
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學會“進退戰(zhàn)略”。
工作總結(jié)：
因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首20xx，展望20xx!祝浙江xx家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!