光陰的迅速,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。寫計(jì)劃的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
最新中職勞動委員工作計(jì)劃通用篇一
1、各個組長起到帶頭作用,管理好組員。
2、每個人都在組長那里領(lǐng)到了相應(yīng)的工作,并對自己的包干區(qū)進(jìn)行負(fù)責(zé)。
3、不能在工作期間讓別人代替自己打掃,不得擅自離開,若要離開,必須向組長申請。
4、各自干各自的,在自己的工作沒做完前,不要插手別人的工作。
5、當(dāng)天的值日生要在早上、中午、下午,將自己負(fù)責(zé)的部分打掃好,在每次的學(xué)校檢查前,自己先進(jìn)行檢查。
6、請當(dāng)天的值日組長在檢查眼保健操的時候,順便檢查班級的衛(wèi)生情況。
7、打掃班級包干區(qū)的同學(xué),特別是在早上的時候,打掃的動作必須要快。不僅要求快,也要求質(zhì)量上的過關(guān)。
8、在每天進(jìn)行班級衛(wèi)生檢查時,各個組長不得包庇自己的組員。
9、在班級里見到垃圾,要主動撿起,在校園里見到垃圾,也要主動撿起。
10、在中午午休前,負(fù)責(zé)室外包干區(qū)的同學(xué)要到包干區(qū)進(jìn)行簡單的打掃。
11、在早上,所有工作都要做全面,早上的檢查最關(guān)鍵,請組長注意。要拖地的同學(xué)盡早托。
12、每日值日生不遲到、不早退。
1、 組長將記錄下本日每位值日生的表現(xiàn),記錄表現(xiàn)較好的和表現(xiàn)較差的。表現(xiàn)較好的加分1~5分,表現(xiàn)較差的扣1~5分。
2、 根據(jù)前一天班級打掃的情況,給當(dāng)日組長進(jìn)行適當(dāng)?shù)募臃只驕p分。
3、 如果在平常下課時,發(fā)現(xiàn)教室不夠干凈,第一次提醒負(fù)責(zé)這個部分的同學(xué),第二次將進(jìn)行扣分。
4、 每日下午,室內(nèi)外組長在打掃好后互相檢查,如有打掃不到之處,就扣負(fù)責(zé)某個部分的同學(xué)的分。
5、 如有有同學(xué)不是當(dāng)日值日生,但卻主動撿起地上的紙屑,那么將進(jìn)行適當(dāng)加分。
最新中職勞動委員工作計(jì)劃通用篇二
衛(wèi)生委員工作計(jì)劃在過去的幾個月里,通過班上同學(xué)的共同努力,我們班在衛(wèi)生方面取得比較好的成績,在接下來的時間只要我們能夠團(tuán)結(jié)一致保持這種態(tài)勢,相信中會取得更好的成績。這一學(xué)期是我們步入大學(xué)校門的第一個學(xué)期,在許多方面都得由我們自己去適應(yīng),而衛(wèi)生就是其中的一個方面。在這所學(xué)校里,衛(wèi)生抓的很緊,檢查和監(jiān)督都比較嚴(yán),每周的周日到周五都進(jìn)行衛(wèi)生檢查,周四進(jìn)行全校性的大掃除。在這樣的背景下,讓班上許多同學(xué)對衛(wèi)生打掃產(chǎn)生了抵觸情緒,在打掃時也會時常抱怨,有的甚至不打掃衛(wèi)生。出現(xiàn)這些問題后,我跟同學(xué)們做出了解釋,并在衛(wèi)生安排中充分聽取了同學(xué)們的意見,奉行公平第一的原則,使同學(xué)們用平靜的心去對待。
在平時的學(xué)習(xí)生活中監(jiān)督同學(xué)們做好清潔保潔工作,也投入到同學(xué)中宣傳清潔衛(wèi)生的重要性。
要知道,一個良好的學(xué)醫(yī)環(huán)境,不僅需要提供者,更需要維持者。
我們學(xué)校是高中,對衛(wèi)生的嚴(yán)格要求是必須的,畢竟將來我們是要救死扶傷,而保證清潔干凈就十分重要了。同時在本學(xué)期當(dāng)中,學(xué)校對我們新生安排了密集的課外活動。隨之而來的是繁重衛(wèi)生打掃。
通過和同學(xué)們的協(xié)商,安排了班上的同學(xué)對所屬的范圍進(jìn)行衛(wèi)生打掃。在接下來的衛(wèi)生工作中,我作為衛(wèi)生委員將繼續(xù)本著公正、公平、公開的原則安排好監(jiān)督好班上的衛(wèi)生打掃,為同學(xué)們創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1,衛(wèi)生工作再接再厲,團(tuán)結(jié)班上同學(xué),爭取更加優(yōu)秀的成績。
2,配合班上其他班干部的工作,以班級利益為重。
3,根據(jù)班規(guī),切實(shí)的記載好衛(wèi)生方面的情況,并且每周定時交給班主任。
4,衛(wèi)生安排將在公平、公正、公開的原則下進(jìn)行。切實(shí)維護(hù)好同學(xué)們的權(quán)益。
5,平時多和同學(xué)們交流,了解他們對衛(wèi)生工作的看法和建議,積極采納一些合理有用的建議。以此促進(jìn)平常工作的改進(jìn)。
6,要多了解學(xué)校在衛(wèi)生方面的工作動態(tài),及時的將信息傳達(dá)到班上。也會多和其他班級的衛(wèi)生委員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流,吸取一些有利于我班的經(jīng)驗(yàn),促使我班的衛(wèi)生工作更上一層樓。在接下來的工作中,大體上將根據(jù)以上六點(diǎn)實(shí)行。當(dāng)然,在遇到特殊情況時,會進(jìn)行調(diào)整。相信在班上同學(xué)的共同努力下,我們班一定會成為優(yōu)秀班級。
最新中職勞動委員工作計(jì)劃通用篇三
1。在上課之前都要看看教室是否衛(wèi)生,黑板是否擦干凈等;每天提醒同學(xué)保持班級環(huán)境衛(wèi)生。
2。教室衛(wèi)生值日制度采取周輪流制,一次勞動為一周,每人每周打掃一次,具體時間為下午5:30至6:30,全班分為五組,并選一個組長進(jìn)行管理與監(jiān)督。并在教室內(nèi)粘貼一張值日表供同學(xué)們觀看。
3。保證每天到教室以及每周到寢室檢查衛(wèi)生情況。
4。積極配合參加系里以及院里勞衛(wèi)部組織的例檢及抽檢。
5。及時下達(dá)系里和院里的衛(wèi)生安排,并分配好每個同學(xué)的任務(wù),并按時在群里上傳教室及寢室的衛(wèi)生檢查結(jié)果。
6。團(tuán)結(jié)和協(xié)助其他班委做好班級其他工作。
最新中職勞動委員工作計(jì)劃通用篇四
20xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn):
對于xx市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我毛司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面詩司20xx年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我毛司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我毛司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域,我毛司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在xx開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的??梢杂眠@一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機(jī)遇,我們很可能失去這個機(jī)會,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
在明年的'工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
最新中職勞動委員工作計(jì)劃通用篇五
1.強(qiáng)抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。高一第一學(xué)期是初中轉(zhuǎn)入高中的過渡期,同學(xué)們在各方面需要時間去適應(yīng),尤其是剛剛中考完畢,學(xué)習(xí)狀態(tài)會有所下降。此時應(yīng)當(dāng)讓同學(xué)們認(rèn)清楚高中學(xué)習(xí)的重要性和緊湊性。學(xué)習(xí)委員應(yīng)當(dāng)聯(lián)系好各科的任課老師,及時反饋班上學(xué)習(xí)情況。積極開展有關(guān)適應(yīng)新的學(xué)習(xí)方法的活動。期中考試、期末考試應(yīng)組織好復(fù)習(xí)工作。紀(jì)律委員應(yīng)當(dāng)管好本班紀(jì)律,對出勤做好各項(xiàng)登記。班長完善各項(xiàng)制度,每天填寫班級日志。
2.教師節(jié)活動。9月10日是教師節(jié),在教師節(jié)之前,號召全班同學(xué)積極參與敬師行動,在教師節(jié)當(dāng)天,向任課老師贈送小禮物,以表同學(xué)們的心意。班長負(fù)責(zé)在當(dāng)天的起立問好時,向老師致以節(jié)日的快樂,文娛委員負(fù)責(zé)征收同學(xué)們的意見以及心意,向老師制作或購買小禮物以表心意。宣傳委員在教師節(jié)前出好本班關(guān)于教師節(jié)的墻報。
3.綜合實(shí)踐活動。本學(xué)期的綜合實(shí)踐活動分為兩個課程,一是秋游活動,二是學(xué)農(nóng)活動。秋游活動在本學(xué)期是開展陶藝活動,通過陶藝活動讓同學(xué)們感受到藝術(shù)的美,以及陶冶同學(xué)們的情操。秋游當(dāng)天學(xué)校高一級會停課一天,組織同學(xué)到陶藝基地進(jìn)行綜合實(shí)踐活動,因?yàn)樾枰獬觯栽诩o(jì)律、安全等方面要有充分的準(zhǔn)備。體育委員當(dāng)天組織好班上的同學(xué)在學(xué)校指定位置集隊(duì),在每次開車之前點(diǎn)齊人數(shù),進(jìn)入陶藝活動中心應(yīng)注意好班上同學(xué)的隊(duì)伍,組織同學(xué)們集隊(duì)、就座。紀(jì)律委員應(yīng)維持好班上的紀(jì)律,做好出勤登記,在車上、會場上應(yīng)維持好秩序,以免發(fā)生危險。因中午就餐不在學(xué)校進(jìn)行,生活委員應(yīng)當(dāng)做好中午飯的調(diào)配工作。文娛文員在秋游當(dāng)天應(yīng)該為同學(xué)們拍照,留念。班長做好全部總指揮工作。學(xué)農(nóng)在本學(xué)期的第18周進(jìn)行,地點(diǎn)是在廣州市勞動技術(shù)學(xué)校,為期5天。學(xué)農(nóng)活動目的是讓同學(xué)們感受田園風(fēng)光,感受大自然的魅力。同時,通過勞動認(rèn)識清楚農(nóng)作勞動的艱辛,對此有所啟迪。學(xué)農(nóng)期間,有不同的課程,班干部應(yīng)到帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)ネ瓿珊帽敬尉C合實(shí)踐。體育委員在學(xué)農(nóng)的期間主要負(fù)責(zé)集隊(duì)、清點(diǎn)人數(shù)等工作,因?yàn)楸敬位顒有枰?,所以要讓同學(xué)們增強(qiáng)安全意識。紀(jì)律委員主要負(fù)責(zé)維持好課堂、集會、就餐、男生就寢休息的紀(jì)律,做好出勤登記。文娛委員負(fù)責(zé)學(xué)農(nóng)晚會的節(jié)目內(nèi)容、表演人員、節(jié)目彩排等問題。生活委員負(fù)責(zé)*休息就寢的紀(jì)律,協(xié)調(diào)好三餐問題。勞動委員主要負(fù)責(zé)各寢室的衛(wèi)生管理、本班會場、課室的衛(wèi)生清潔工作,分配好進(jìn)行飯?zhí)酶阈l(wèi)生的人員。宣傳委員出好關(guān)于學(xué)農(nóng)的黑板報、手抄報,連同學(xué)習(xí)委員一起號召同學(xué)們寫學(xué)農(nóng)稿件,將學(xué)農(nóng)期間的所感所想寫成廣播稿,到廣播站進(jìn)行播報。班長負(fù)責(zé)總的指揮、調(diào)配工作,負(fù)責(zé)課堂管理,與農(nóng)校教師交流,反饋意見。
4.真光三人籃球賽。在本學(xué)期,學(xué)校將會開展真光三人籃球賽,來促進(jìn)同學(xué)們的友誼,增強(qiáng)同學(xué)們的體魄。這個項(xiàng)目主要是由體育委員負(fù)責(zé),進(jìn)行挑選球員,進(jìn)行訓(xùn)練。文娛委員組織啦啦隊(duì)在場打氣,班長、紀(jì)律委員維持好場內(nèi)紀(jì)律。生活委員從班費(fèi)中取一部分,為運(yùn)動員準(zhǔn)備好飲用水。比賽要做到友誼第一,比賽第二。
5.校運(yùn)會。校運(yùn)會是一個重頭項(xiàng)目,因?yàn)榕e辦時間超過兩天。體育委員是本次活動的主要負(fù)責(zé)人,主要負(fù)責(zé)挑選運(yùn)動員、訓(xùn)練運(yùn)動員,以及協(xié)助運(yùn)動員做好檢錄等工作。開幕式體育委員要帶領(lǐng)運(yùn)動員代表進(jìn)行出場,在此前,運(yùn)動員、體育委員需要到場地進(jìn)行踩點(diǎn),確保當(dāng)天比賽順利進(jìn)行。文娛委員要事前到體育科領(lǐng)取開幕式出場式表演音樂,挑選好人員進(jìn)行出場式,并設(shè)計(jì)好造型,動作等。學(xué)習(xí)委員要號召大家寫宣傳稿件,因?yàn)楦寮臄?shù)量會影響文明班的評比。宣傳委員要布置好大本營,紀(jì)律委員要維持好秩序,登記好出勤人數(shù),生活委員要準(zhǔn)備好運(yùn)動員飲用水。班長要協(xié)調(diào)各方面的工作,讓班級活躍起來,一同感受校運(yùn)雄風(fēng),全體同學(xué)要為運(yùn)動員打氣助威。勞動委員負(fù)責(zé)場地衛(wèi)生,分配好任務(wù)隊(duì)大本營以及教室的衛(wèi)生進(jìn)行打掃。
6.英語節(jié)。英語節(jié)是英語科為了讓大家有一個良好的學(xué)習(xí)英語的氛圍而設(shè)立的一個活動。班長應(yīng)到英語科咨詢有關(guān)事項(xiàng),動員全班同學(xué)參加活動。宣傳委員負(fù)責(zé)出好有關(guān)英語節(jié)的墻報、宣傳海報以及布置好班級。文娛委員應(yīng)選好人員參加英文歌唱大賽、配音大賽和演講大賽,讓參賽選手有所準(zhǔn)備,并做好有關(guān)記錄,學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)協(xié)助以上工作,提高同學(xué)們學(xué)習(xí)英語的積極性。電教委員應(yīng)和網(wǎng)頁參賽人員一起制作英語節(jié)網(wǎng)頁。
7.藝術(shù)節(jié)。藝術(shù)節(jié)是學(xué)期末的文藝匯演,是讓大家展現(xiàn)自我的舞臺。文娛委員應(yīng)當(dāng)積極響應(yīng)學(xué)校挑選節(jié)目活動,選取好節(jié)目以及表演者,以便學(xué)校進(jìn)行節(jié)目篩選。紀(jì)律委員當(dāng)天維持好本班紀(jì)律,注意出勤情況。班長協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作,讓同學(xué)們做文明觀眾。勞動委員負(fù)責(zé)場地衛(wèi)生。
最新中職勞動委員工作計(jì)劃通用篇一
1、各個組長起到帶頭作用,管理好組員。
2、每個人都在組長那里領(lǐng)到了相應(yīng)的工作,并對自己的包干區(qū)進(jìn)行負(fù)責(zé)。
3、不能在工作期間讓別人代替自己打掃,不得擅自離開,若要離開,必須向組長申請。
4、各自干各自的,在自己的工作沒做完前,不要插手別人的工作。
5、當(dāng)天的值日生要在早上、中午、下午,將自己負(fù)責(zé)的部分打掃好,在每次的學(xué)校檢查前,自己先進(jìn)行檢查。
6、請當(dāng)天的值日組長在檢查眼保健操的時候,順便檢查班級的衛(wèi)生情況。
7、打掃班級包干區(qū)的同學(xué),特別是在早上的時候,打掃的動作必須要快。不僅要求快,也要求質(zhì)量上的過關(guān)。
8、在每天進(jìn)行班級衛(wèi)生檢查時,各個組長不得包庇自己的組員。
9、在班級里見到垃圾,要主動撿起,在校園里見到垃圾,也要主動撿起。
10、在中午午休前,負(fù)責(zé)室外包干區(qū)的同學(xué)要到包干區(qū)進(jìn)行簡單的打掃。
11、在早上,所有工作都要做全面,早上的檢查最關(guān)鍵,請組長注意。要拖地的同學(xué)盡早托。
12、每日值日生不遲到、不早退。
1、 組長將記錄下本日每位值日生的表現(xiàn),記錄表現(xiàn)較好的和表現(xiàn)較差的。表現(xiàn)較好的加分1~5分,表現(xiàn)較差的扣1~5分。
2、 根據(jù)前一天班級打掃的情況,給當(dāng)日組長進(jìn)行適當(dāng)?shù)募臃只驕p分。
3、 如果在平常下課時,發(fā)現(xiàn)教室不夠干凈,第一次提醒負(fù)責(zé)這個部分的同學(xué),第二次將進(jìn)行扣分。
4、 每日下午,室內(nèi)外組長在打掃好后互相檢查,如有打掃不到之處,就扣負(fù)責(zé)某個部分的同學(xué)的分。
5、 如有有同學(xué)不是當(dāng)日值日生,但卻主動撿起地上的紙屑,那么將進(jìn)行適當(dāng)加分。
最新中職勞動委員工作計(jì)劃通用篇二
衛(wèi)生委員工作計(jì)劃在過去的幾個月里,通過班上同學(xué)的共同努力,我們班在衛(wèi)生方面取得比較好的成績,在接下來的時間只要我們能夠團(tuán)結(jié)一致保持這種態(tài)勢,相信中會取得更好的成績。這一學(xué)期是我們步入大學(xué)校門的第一個學(xué)期,在許多方面都得由我們自己去適應(yīng),而衛(wèi)生就是其中的一個方面。在這所學(xué)校里,衛(wèi)生抓的很緊,檢查和監(jiān)督都比較嚴(yán),每周的周日到周五都進(jìn)行衛(wèi)生檢查,周四進(jìn)行全校性的大掃除。在這樣的背景下,讓班上許多同學(xué)對衛(wèi)生打掃產(chǎn)生了抵觸情緒,在打掃時也會時常抱怨,有的甚至不打掃衛(wèi)生。出現(xiàn)這些問題后,我跟同學(xué)們做出了解釋,并在衛(wèi)生安排中充分聽取了同學(xué)們的意見,奉行公平第一的原則,使同學(xué)們用平靜的心去對待。
在平時的學(xué)習(xí)生活中監(jiān)督同學(xué)們做好清潔保潔工作,也投入到同學(xué)中宣傳清潔衛(wèi)生的重要性。
要知道,一個良好的學(xué)醫(yī)環(huán)境,不僅需要提供者,更需要維持者。
我們學(xué)校是高中,對衛(wèi)生的嚴(yán)格要求是必須的,畢竟將來我們是要救死扶傷,而保證清潔干凈就十分重要了。同時在本學(xué)期當(dāng)中,學(xué)校對我們新生安排了密集的課外活動。隨之而來的是繁重衛(wèi)生打掃。
通過和同學(xué)們的協(xié)商,安排了班上的同學(xué)對所屬的范圍進(jìn)行衛(wèi)生打掃。在接下來的衛(wèi)生工作中,我作為衛(wèi)生委員將繼續(xù)本著公正、公平、公開的原則安排好監(jiān)督好班上的衛(wèi)生打掃,為同學(xué)們創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1,衛(wèi)生工作再接再厲,團(tuán)結(jié)班上同學(xué),爭取更加優(yōu)秀的成績。
2,配合班上其他班干部的工作,以班級利益為重。
3,根據(jù)班規(guī),切實(shí)的記載好衛(wèi)生方面的情況,并且每周定時交給班主任。
4,衛(wèi)生安排將在公平、公正、公開的原則下進(jìn)行。切實(shí)維護(hù)好同學(xué)們的權(quán)益。
5,平時多和同學(xué)們交流,了解他們對衛(wèi)生工作的看法和建議,積極采納一些合理有用的建議。以此促進(jìn)平常工作的改進(jìn)。
6,要多了解學(xué)校在衛(wèi)生方面的工作動態(tài),及時的將信息傳達(dá)到班上。也會多和其他班級的衛(wèi)生委員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流,吸取一些有利于我班的經(jīng)驗(yàn),促使我班的衛(wèi)生工作更上一層樓。在接下來的工作中,大體上將根據(jù)以上六點(diǎn)實(shí)行。當(dāng)然,在遇到特殊情況時,會進(jìn)行調(diào)整。相信在班上同學(xué)的共同努力下,我們班一定會成為優(yōu)秀班級。
最新中職勞動委員工作計(jì)劃通用篇三
1。在上課之前都要看看教室是否衛(wèi)生,黑板是否擦干凈等;每天提醒同學(xué)保持班級環(huán)境衛(wèi)生。
2。教室衛(wèi)生值日制度采取周輪流制,一次勞動為一周,每人每周打掃一次,具體時間為下午5:30至6:30,全班分為五組,并選一個組長進(jìn)行管理與監(jiān)督。并在教室內(nèi)粘貼一張值日表供同學(xué)們觀看。
3。保證每天到教室以及每周到寢室檢查衛(wèi)生情況。
4。積極配合參加系里以及院里勞衛(wèi)部組織的例檢及抽檢。
5。及時下達(dá)系里和院里的衛(wèi)生安排,并分配好每個同學(xué)的任務(wù),并按時在群里上傳教室及寢室的衛(wèi)生檢查結(jié)果。
6。團(tuán)結(jié)和協(xié)助其他班委做好班級其他工作。
最新中職勞動委員工作計(jì)劃通用篇四
20xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn):
對于xx市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我毛司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面詩司20xx年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我毛司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我毛司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域,我毛司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在xx開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的??梢杂眠@一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機(jī)遇,我們很可能失去這個機(jī)會,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
在明年的'工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
最新中職勞動委員工作計(jì)劃通用篇五
1.強(qiáng)抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。高一第一學(xué)期是初中轉(zhuǎn)入高中的過渡期,同學(xué)們在各方面需要時間去適應(yīng),尤其是剛剛中考完畢,學(xué)習(xí)狀態(tài)會有所下降。此時應(yīng)當(dāng)讓同學(xué)們認(rèn)清楚高中學(xué)習(xí)的重要性和緊湊性。學(xué)習(xí)委員應(yīng)當(dāng)聯(lián)系好各科的任課老師,及時反饋班上學(xué)習(xí)情況。積極開展有關(guān)適應(yīng)新的學(xué)習(xí)方法的活動。期中考試、期末考試應(yīng)組織好復(fù)習(xí)工作。紀(jì)律委員應(yīng)當(dāng)管好本班紀(jì)律,對出勤做好各項(xiàng)登記。班長完善各項(xiàng)制度,每天填寫班級日志。
2.教師節(jié)活動。9月10日是教師節(jié),在教師節(jié)之前,號召全班同學(xué)積極參與敬師行動,在教師節(jié)當(dāng)天,向任課老師贈送小禮物,以表同學(xué)們的心意。班長負(fù)責(zé)在當(dāng)天的起立問好時,向老師致以節(jié)日的快樂,文娛委員負(fù)責(zé)征收同學(xué)們的意見以及心意,向老師制作或購買小禮物以表心意。宣傳委員在教師節(jié)前出好本班關(guān)于教師節(jié)的墻報。
3.綜合實(shí)踐活動。本學(xué)期的綜合實(shí)踐活動分為兩個課程,一是秋游活動,二是學(xué)農(nóng)活動。秋游活動在本學(xué)期是開展陶藝活動,通過陶藝活動讓同學(xué)們感受到藝術(shù)的美,以及陶冶同學(xué)們的情操。秋游當(dāng)天學(xué)校高一級會停課一天,組織同學(xué)到陶藝基地進(jìn)行綜合實(shí)踐活動,因?yàn)樾枰獬觯栽诩o(jì)律、安全等方面要有充分的準(zhǔn)備。體育委員當(dāng)天組織好班上的同學(xué)在學(xué)校指定位置集隊(duì),在每次開車之前點(diǎn)齊人數(shù),進(jìn)入陶藝活動中心應(yīng)注意好班上同學(xué)的隊(duì)伍,組織同學(xué)們集隊(duì)、就座。紀(jì)律委員應(yīng)維持好班上的紀(jì)律,做好出勤登記,在車上、會場上應(yīng)維持好秩序,以免發(fā)生危險。因中午就餐不在學(xué)校進(jìn)行,生活委員應(yīng)當(dāng)做好中午飯的調(diào)配工作。文娛文員在秋游當(dāng)天應(yīng)該為同學(xué)們拍照,留念。班長做好全部總指揮工作。學(xué)農(nóng)在本學(xué)期的第18周進(jìn)行,地點(diǎn)是在廣州市勞動技術(shù)學(xué)校,為期5天。學(xué)農(nóng)活動目的是讓同學(xué)們感受田園風(fēng)光,感受大自然的魅力。同時,通過勞動認(rèn)識清楚農(nóng)作勞動的艱辛,對此有所啟迪。學(xué)農(nóng)期間,有不同的課程,班干部應(yīng)到帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)ネ瓿珊帽敬尉C合實(shí)踐。體育委員在學(xué)農(nóng)的期間主要負(fù)責(zé)集隊(duì)、清點(diǎn)人數(shù)等工作,因?yàn)楸敬位顒有枰?,所以要讓同學(xué)們增強(qiáng)安全意識。紀(jì)律委員主要負(fù)責(zé)維持好課堂、集會、就餐、男生就寢休息的紀(jì)律,做好出勤登記。文娛委員負(fù)責(zé)學(xué)農(nóng)晚會的節(jié)目內(nèi)容、表演人員、節(jié)目彩排等問題。生活委員負(fù)責(zé)*休息就寢的紀(jì)律,協(xié)調(diào)好三餐問題。勞動委員主要負(fù)責(zé)各寢室的衛(wèi)生管理、本班會場、課室的衛(wèi)生清潔工作,分配好進(jìn)行飯?zhí)酶阈l(wèi)生的人員。宣傳委員出好關(guān)于學(xué)農(nóng)的黑板報、手抄報,連同學(xué)習(xí)委員一起號召同學(xué)們寫學(xué)農(nóng)稿件,將學(xué)農(nóng)期間的所感所想寫成廣播稿,到廣播站進(jìn)行播報。班長負(fù)責(zé)總的指揮、調(diào)配工作,負(fù)責(zé)課堂管理,與農(nóng)校教師交流,反饋意見。
4.真光三人籃球賽。在本學(xué)期,學(xué)校將會開展真光三人籃球賽,來促進(jìn)同學(xué)們的友誼,增強(qiáng)同學(xué)們的體魄。這個項(xiàng)目主要是由體育委員負(fù)責(zé),進(jìn)行挑選球員,進(jìn)行訓(xùn)練。文娛委員組織啦啦隊(duì)在場打氣,班長、紀(jì)律委員維持好場內(nèi)紀(jì)律。生活委員從班費(fèi)中取一部分,為運(yùn)動員準(zhǔn)備好飲用水。比賽要做到友誼第一,比賽第二。
5.校運(yùn)會。校運(yùn)會是一個重頭項(xiàng)目,因?yàn)榕e辦時間超過兩天。體育委員是本次活動的主要負(fù)責(zé)人,主要負(fù)責(zé)挑選運(yùn)動員、訓(xùn)練運(yùn)動員,以及協(xié)助運(yùn)動員做好檢錄等工作。開幕式體育委員要帶領(lǐng)運(yùn)動員代表進(jìn)行出場,在此前,運(yùn)動員、體育委員需要到場地進(jìn)行踩點(diǎn),確保當(dāng)天比賽順利進(jìn)行。文娛委員要事前到體育科領(lǐng)取開幕式出場式表演音樂,挑選好人員進(jìn)行出場式,并設(shè)計(jì)好造型,動作等。學(xué)習(xí)委員要號召大家寫宣傳稿件,因?yàn)楦寮臄?shù)量會影響文明班的評比。宣傳委員要布置好大本營,紀(jì)律委員要維持好秩序,登記好出勤人數(shù),生活委員要準(zhǔn)備好運(yùn)動員飲用水。班長要協(xié)調(diào)各方面的工作,讓班級活躍起來,一同感受校運(yùn)雄風(fēng),全體同學(xué)要為運(yùn)動員打氣助威。勞動委員負(fù)責(zé)場地衛(wèi)生,分配好任務(wù)隊(duì)大本營以及教室的衛(wèi)生進(jìn)行打掃。
6.英語節(jié)。英語節(jié)是英語科為了讓大家有一個良好的學(xué)習(xí)英語的氛圍而設(shè)立的一個活動。班長應(yīng)到英語科咨詢有關(guān)事項(xiàng),動員全班同學(xué)參加活動。宣傳委員負(fù)責(zé)出好有關(guān)英語節(jié)的墻報、宣傳海報以及布置好班級。文娛委員應(yīng)選好人員參加英文歌唱大賽、配音大賽和演講大賽,讓參賽選手有所準(zhǔn)備,并做好有關(guān)記錄,學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)協(xié)助以上工作,提高同學(xué)們學(xué)習(xí)英語的積極性。電教委員應(yīng)和網(wǎng)頁參賽人員一起制作英語節(jié)網(wǎng)頁。
7.藝術(shù)節(jié)。藝術(shù)節(jié)是學(xué)期末的文藝匯演,是讓大家展現(xiàn)自我的舞臺。文娛委員應(yīng)當(dāng)積極響應(yīng)學(xué)校挑選節(jié)目活動,選取好節(jié)目以及表演者,以便學(xué)校進(jìn)行節(jié)目篩選。紀(jì)律委員當(dāng)天維持好本班紀(jì)律,注意出勤情況。班長協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作,讓同學(xué)們做文明觀眾。勞動委員負(fù)責(zé)場地衛(wèi)生。