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食品銷售工作職責(zé) 食品銷售崗位職責(zé)是什么篇一
食品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、食品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)銷售過程的全面管理，完成總公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；
2、建立培養(yǎng)和維護(hù)一支以客戶為中心的銷售隊(duì)伍；
3、進(jìn)行市場(chǎng)分析、管理、促銷策劃及信息反饋；
4、負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)和考核；
5、負(fù)責(zé)客戶管理。
2、食品廠營(yíng)銷總經(jīng)理崗位職責(zé)
1.根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織實(shí)施，以確保公司市場(chǎng)地位的不斷提升。
2.組織制定年度營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃，經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施，并監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行。 3.組織制定公司的營(yíng)銷策劃和推廣方案，經(jīng)審批后組織實(shí)施。
4.組織制定公司相關(guān)的營(yíng)銷管理制度與管理流程，確保營(yíng)銷工作有序、規(guī)范的開展。 5.定期拜訪公司的重點(diǎn)客戶，掌握客戶情況，處理重大客戶投訴，確保客戶滿意度
6.審核各類費(fèi)用支出，確保營(yíng)銷費(fèi)用開支合理，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。
7.對(duì)公司重大、特殊合同或訂單進(jìn)行審核，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
8.協(xié)調(diào)溝通營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門的工作，確保產(chǎn)銷銜接順暢。
9.參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策的制定，為公司良性發(fā)展提供建議。
10.參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。
11.檢查指導(dǎo)分公司工作，確保分公司銷售目標(biāo)達(dá)成。
12.監(jiān)督公司貸款的回籠情況，確保資金安全。
13.負(fù)責(zé)組織搜集國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。 14.負(fù)責(zé)營(yíng)銷部門的員工隊(duì)伍建設(shè)、績(jī)效評(píng)估、培訓(xùn)等工作，確保營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。
15.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
3、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)
1．根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定全年的銷售費(fèi)用預(yù)算，組織領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo)； 2．負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本部門開拓國(guó)際市場(chǎng)，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的份額；
3．對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計(jì)劃，交總經(jīng)理室和生產(chǎn)部，配合生產(chǎn)部門落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和交貨期；
4．負(fù)責(zé)訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)的控制，負(fù)責(zé)所接訂單制作工藝、客戶檢驗(yàn)、商檢等過程的跟蹤與管理；
5．控制銷售成本和費(fèi)用，嚴(yán)格按公司的規(guī)定對(duì)本部門業(yè)務(wù)員進(jìn)行崗位考核； 6．組織下屬做好銷售合同的簽訂，監(jiān)督業(yè)務(wù)員做好應(yīng)收款的催收工作；
7．嚴(yán)格保守公司秘密，崗位變動(dòng)時(shí)，按規(guī)定辦理好交接手續(xù)；
8．要加強(qiáng)對(duì)本部門業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，保持良好的個(gè)人形象，服務(wù)熱情，信息反饋及時(shí)。篇2：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書
廣安市華生園食品有限公司
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
核準(zhǔn): 審核: 制作
篇3：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位工作職責(zé)
篇4：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
《銷售經(jīng)理崗位職責(zé)》
一、銷售部門必須制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持。要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷售
《銷售經(jīng)理崗位職責(zé)》
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一、銷售部門必須制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持。
要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)要掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)組織收集國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)并有獨(dú)特見解。要定期、準(zhǔn)確的向總經(jīng)理和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大人事決策提供信息支持。
二、銷售經(jīng)理要領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場(chǎng)推廣、銷售、服務(wù)等工作。
三、
負(fù)責(zé)銷售部?jī)?nèi)部員工管理。
建設(shè)并培育銷售人員隊(duì)伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)。
四、及時(shí)反饋客戶消息，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)。
銷售經(jīng)理應(yīng)該及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場(chǎng)調(diào)研，并及時(shí)將結(jié)果反饋給相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議。與相關(guān)政府部門、上級(jí)單位、用戶保持聯(lián)系，促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)立項(xiàng)。
五、制度客戶
管理方案，加強(qiáng)客戶管理。
制定客戶管理方案，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。負(fù)責(zé)組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護(hù)檔案和客戶檔案。接待重要客戶，組織公關(guān)活動(dòng)，與客戶維持良好的關(guān)系。處理客戶投訴。實(shí)施客戶滿意度調(diào)查，并及時(shí)的進(jìn)行反饋。
六、建立并完善銷售信息管理系統(tǒng)。
要逐步建立并完善公司的銷售信息管理系統(tǒng)。
七、參與公司制度體系的建設(shè)。
組織和制定以及落實(shí)各項(xiàng)銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。銷售經(jīng)理要知道銷售部下屬員工制定階段工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行。負(fù)責(zé)銷售部門內(nèi)具體職責(zé)分工，合理安排銷售人員。
八、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
銷售經(jīng)理要完成上級(jí)交給銷售部門的其他任務(wù)。
公司銷售經(jīng)理應(yīng)該在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。制訂銷售計(jì)劃。確定銷售政策。設(shè)計(jì)銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。銷售渠道與客戶管理。財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：
1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷售計(jì)劃。
4、確定銷售政策。 5 7察評(píng)估。
8戶管理。
9止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。
10時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理
1、營(yíng)銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。
2的交易條件。
3系的確立。
4報(bào)。
5額的設(shè)訂和管理。
6營(yíng)業(yè)分析。
二、客戶的計(jì)量管理
1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。
2析指導(dǎo)。
3指導(dǎo)及信用調(diào)查。
三、客戶營(yíng)銷參謀
1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。、設(shè)計(jì)銷售模式。、銷售業(yè)績(jī)的考、銷售渠道與客、財(cái)務(wù)管理、防、銷售情況的及、決定新設(shè)客戶、與客戶人際關(guān)、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情、銷售目標(biāo)與定、科學(xué)而有效的、客戶的經(jīng)營(yíng)分、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)
2、支援客戶的計(jì)劃方案。
3、從客戶處做市場(chǎng)觀察。
4、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)
四、推銷技術(shù)
1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。
2礎(chǔ)知識(shí)的傳授。
3、陪同銷售及協(xié)助營(yíng)銷。 4后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。
五、專業(yè)推銷
1、接受訂單的業(yè)務(wù)
2司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。
3 4銷售
總結(jié)
、匯報(bào)。
篇5：銷售經(jīng)理的職責(zé)包括 經(jīng)理的職責(zé)包括：
1預(yù)測(cè)；
2銷售配額；
3預(yù)算的制定；
4設(shè)計(jì)銷售模式；
5選擇、培訓(xùn)、調(diào)配；
6薪資方案、激勵(lì)方案；
7考查評(píng)估；
8的管理；、商品及銷售基、銷售活動(dòng)、售、銷售事務(wù)與公、帳款回收。、每日、周、月銷售、市場(chǎng)分析、銷售、確定銷售目標(biāo)和、銷售計(jì)劃和銷售、確定銷售政策和、銷售人員的招募、設(shè)計(jì)銷售人員的、銷售人員業(yè)績(jī)的、銷售渠道與客戶
9、財(cái)務(wù)管理、防止呆賬對(duì)策、賬款回收；
10、設(shè)計(jì)銷售組織模式；
11、銷售人員行動(dòng)管理；
12、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)；
13、制定各種規(guī)章制度等。
銷售經(jīng)理的責(zé)任包括：
1、對(duì)銷售目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
2、對(duì)貸款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；對(duì)指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；
3、對(duì)銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；
4、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；
5、對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；
6、對(duì)確保經(jīng)銷商信譽(yù)負(fù)責(zé)；
7、對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；
8、對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；
9、對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；
10、對(duì)銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)等。
大型綜合超市店總經(jīng)理職責(zé)
店總經(jīng)理職責(zé)(一)1)具有制定預(yù)算的能力,理解損益表的組成部分及其含義,理解商業(yè)行為和它們對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告的影響.管理財(cái)務(wù)資源,并堅(jiān)持根據(jù)預(yù)算來監(jiān)管可利用資源.2)熟悉各類商品在不同季節(jié)的銷售和周轉(zhuǎn)率,能對(duì)不合理庫存采取相應(yīng)措施,以確保滿足銷售和周轉(zhuǎn).3)了解各商品大類,坪效和人效的概念和行業(yè)標(biāo)桿,采取相應(yīng)措施提高門店生產(chǎn)效率.4)熟悉公司財(cái)務(wù)制度.專 業(yè) 能 力
1)負(fù)責(zé)門店預(yù)算的制定和關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成,包括: 生鮮毛利 商品損耗 總庫存金額 坪效-人效(人均銷售,主要崗位的人均工作量)4)負(fù)責(zé)門店遵守公司財(cái)務(wù)制度.計(jì) 劃 與 預(yù) 算 職 責(zé)
店總經(jīng)理職責(zé)(二)1)了解市場(chǎng)調(diào)查的原則及常用方式,正確分析相關(guān)數(shù)據(jù),能制定實(shí)施應(yīng)對(duì)措施.2)熟悉各品類商品的銷售占比,各品類關(guān)聯(lián)性和季節(jié)性銷售特點(diǎn),能及時(shí)對(duì)布局做出調(diào)整,滿足顧客需求.3)了解商品的陳列設(shè)施和陳列方式,掌握價(jià)簽使用規(guī)范,能根據(jù)不同的商品特點(diǎn)選擇適合的貨架和陳列方式.4)熟悉營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn),流程和作業(yè)規(guī)范的一般原則,熟練應(yīng)用關(guān)鍵表單和系統(tǒng)報(bào)表.專 業(yè) 能 力 1)計(jì)劃和管理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查和消費(fèi)者調(diào)查,并做出及時(shí)反應(yīng),對(duì)商品配置,價(jià)格調(diào)整等向采購提出建議,以確保門店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).2)依據(jù)商品布局原則合理計(jì)劃并管理商品布局(包括顧客動(dòng)線),達(dá)到方便顧客和提升銷售的目的.3)依據(jù)商品陳列原則監(jiān)督貨架陳列計(jì)劃的實(shí)施,合理安排商品排面,陳列方式,保持規(guī)范清晰的價(jià)簽系統(tǒng),給顧客以良好的視覺感受,實(shí)現(xiàn)商品的最大銷售.4)監(jiān)督營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)和流程的貫徹實(shí)施,并提出改進(jìn)意見.業(yè) 務(wù)(商 品)職 責(zé)
店總經(jīng)理職責(zé)(二)5)熟悉庫存管理流程,能熟練運(yùn)用相關(guān)mis報(bào)表分析庫存問題.6)了解門店?duì)I銷組合的基本原則及常用的促銷方式,促銷時(shí)機(jī)及管理流程.7)了解商品驗(yàn)收,存儲(chǔ),理貨,加工等過程中的原則和控制點(diǎn),熟悉各類商品的質(zhì)量要求,能夠?qū)Σ缓细裆唐芳皶r(shí)采取措施.8)掌握各種促銷標(biāo)識(shí),道具的使用規(guī)范,并能結(jié)合商品特點(diǎn)合理使用各種道具.9)能應(yīng)用it系統(tǒng)工具和相關(guān)報(bào)表,分析經(jīng)營(yíng)信息及營(yíng)運(yùn)信息.5)監(jiān)督庫存管理流程在門店的實(shí)施,盡可能降低異常庫存的比例,包括高庫存,缺斷貨.6)負(fù)責(zé)執(zhí)行采購部的促銷計(jì)劃,負(fù)責(zé)安排門店促銷.7)負(fù)責(zé)門店從商品進(jìn)店至銷售的質(zhì)量控制.專 業(yè) 能 力
業(yè) 務(wù)(商 品)職 責(zé)
店總經(jīng)理職責(zé)(三)1)理解公司安全衛(wèi)生政策和國(guó)家相關(guān)法規(guī).2)具有公正,開放的人格,高效的領(lǐng)導(dǎo)力和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力.3)正確掌握公司的考核,評(píng)估政策,并能合理運(yùn)用.4)具備教練能力,能幫助下屬規(guī)劃職業(yè)生涯.5)了解公司的人力資源政策和相關(guān)法律法規(guī),并合理能運(yùn)用.6)具備執(zhí)行力和創(chuàng)造力.7)較強(qiáng)的人際關(guān)系處理能力及溝通能力.8)了解公司外部公共關(guān)系維護(hù)的原則及政府的有關(guān)政策.9)熟悉公司促銷員制度,并能監(jiān)督執(zhí)行.1)為員工提供安全,衛(wèi)生的工作環(huán)境.2)保持與員工的良好溝通,領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)全店員工,建設(shè)積極上進(jìn)的團(tuán)隊(duì).3)計(jì)劃并實(shí)施對(duì)直接下屬的目標(biāo)管理,評(píng)估,考核直接下屬.4)培訓(xùn),指導(dǎo)下屬,幫助下屬自我提升,并培養(yǎng)本崗位接班人.5)對(duì)店副總經(jīng)理的招聘,提升,獎(jiǎng)懲,辭退有建議權(quán);對(duì)部門經(jīng)理的招聘,提升,獎(jiǎng)懲,辭退有決定權(quán);對(duì)店副總經(jīng)理,部門經(jīng)理提出的相關(guān)人員招聘,提升,獎(jiǎng)懲,辭退的決定有否決權(quán).6)積極執(zhí)行上級(jí)的工作安排,能提出創(chuàng)造性見解,并付諸實(shí)施.7)以積極,開放的態(tài)度與公司各相關(guān)部門溝通,保持與各部門的良好協(xié)作.8)與周邊相關(guān)政府部門,社區(qū),媒體保持良好的關(guān)系.9)負(fù)責(zé)促銷員管理.專 業(yè) 能 力
人 事 職 責(zé)
店總經(jīng)理職責(zé)(四)1)了解主要設(shè)備的維護(hù),保養(yǎng),大修等原則.2)具備設(shè)備使用安全意識(shí)及開源節(jié)流的理念.1)負(fù)責(zé)全店設(shè)備,存貨等資產(chǎn)的安全.2)確保設(shè)備正常運(yùn)營(yíng),并依據(jù)《設(shè)備手冊(cè)》,督促日常維護(hù),保養(yǎng)工作的實(shí)施.3)提高設(shè)備的使用效率.4)對(duì)出租戶進(jìn)行管理.專 業(yè) 能 力
設(shè) 備 職 責(zé)
店總經(jīng)理職責(zé)(五)1)能合理搭配門店燈光,裝飾,服務(wù)標(biāo)識(shí),賣場(chǎng)音樂.2)掌握員工儀容儀表,服務(wù)技巧的規(guī)范要求,并監(jiān)督實(shí)施.3)熟悉店內(nèi)售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及國(guó)家相關(guān)消法,質(zhì)量法等.4)有顧客導(dǎo)向意識(shí),并能針對(duì)顧客投訴進(jìn)行自我改進(jìn),了解顧客對(duì)商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的需求.1)為顧客營(yíng)造清潔,舒適,安全的購物環(huán)境.2)確保員工提供專業(yè),熱情,及時(shí)的服務(wù),提高顧客滿意度.3)為顧客提供周到的售后服務(wù),包括退換貨,送貨等.4)正確處理顧客投訴,與顧客保持良好溝通.5)負(fù)責(zé)維持并開發(fā)團(tuán)購客戶,并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù).生鮮經(jīng)理崗位職責(zé)
（一）計(jì)劃與預(yù)算職責(zé)
1、負(fù)責(zé)生鮮品類預(yù)算的制定和關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成，包括：生鮮銷售額、生鮮毛利、營(yíng)運(yùn)可控費(fèi)用、人工、物料、修
理費(fèi)、商品損耗
2、熟悉生鮮各部門商品在不同季節(jié)的銷售和周轉(zhuǎn)情況，能夠很好的平衡銷售和商品庫存的關(guān)系
3、負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)公司制定的生鮮品類的生產(chǎn)效率，包括：坪效、人效（人均銷售、主要崗位的人均工作量）專業(yè)能力
1、具有制定預(yù)算的能力，理解生鮮毛利表的組成部分及其含義，并根據(jù)生鮮品類預(yù)算表來監(jiān)管可利用資源。
2、熟悉生鮮各部門商品在不同季節(jié)的銷售特點(diǎn)和品質(zhì)管理的特性，能對(duì)不合理庫存采取相應(yīng)的措施，以確保滿足商品的銷售和周轉(zhuǎn)。
3、了解各商品大類、坪效和人效的概念和行業(yè)標(biāo)桿，熟悉影響門店生產(chǎn)效率的因素，并采取相應(yīng)的措施。
（二）業(yè)務(wù)（商品）職責(zé)
1、計(jì)劃和管理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查和消費(fèi)者調(diào)查，了解其動(dòng)態(tài)和價(jià)格，及時(shí)應(yīng)對(duì)，對(duì)生鮮商品的配置、新品引進(jìn)、聯(lián)營(yíng)商品調(diào)價(jià)等向采購提出建議，以確保門店的競(jìng)爭(zhēng)處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
2、及時(shí)了解顧客的西求，指導(dǎo)生鮮熟食區(qū)主管正確實(shí)施生鮮熟食區(qū)的經(jīng)營(yíng)方案，對(duì)各部的商品布局、商品的陳列、氣氛布置進(jìn)行合理的安排和調(diào)整
3、負(fù)責(zé)采購及促銷部安排的促銷計(jì)劃的實(shí)施，制定生鮮促銷計(jì)劃
4、對(duì)生鮮商品的進(jìn)貨、銷售和庫存管理等進(jìn)行合理科學(xué)的管理，指導(dǎo)生鮮各部的主管合理安排商品的定貨、加工和制作數(shù)量
5、嚴(yán)格管理生鮮各部門商品的損耗控制工作，強(qiáng)化所有生鮮員工的損耗控制意識(shí)，規(guī)范相關(guān)操作
6、負(fù)責(zé)生鮮商品的質(zhì)量管理工作，確保生鮮商品符合安全、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，滿足顧客的需求
7、負(fù)責(zé)生鮮盤點(diǎn)工作的正常執(zhí)行及盤點(diǎn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確
8、負(fù)責(zé)門店生鮮整體環(huán)境衛(wèi)生和安全
9、負(fù)責(zé)生鮮區(qū)所有員工能正確的實(shí)施生鮮各自區(qū)域的所有流程，主管能正確的審閱各部單據(jù)保證其正確的傳送 專業(yè)能力
1、了解市場(chǎng)調(diào)查的原則和常用方式，正確分析相關(guān)數(shù)據(jù)，能制訂實(shí)施應(yīng)對(duì)措施；熟悉生鮮商品競(jìng)爭(zhēng)的要點(diǎn)及店內(nèi)調(diào)價(jià)流程
2、熟悉生鮮商品的布局規(guī)范、陳列方式及價(jià)簽的使用規(guī)范，能根據(jù)商品的組合特點(diǎn)，對(duì)不同的商品選擇合適的貨架和陳列方式
3、熟悉生鮮各品類商品的銷售占比、毛利占比，掌握生鮮品類的季節(jié)性銷售的特點(diǎn)，掌握各種促銷標(biāo)志、道具的使用規(guī)范，并能結(jié)合商品的特點(diǎn)合理的使用各種道具。
食品銷售工作職責(zé) 食品銷售崗位職責(zé)是什么篇二
食品生產(chǎn)企業(yè)銷售部崗位職責(zé)篇1:食品生產(chǎn)企業(yè)崗位職責(zé)大全 企業(yè)崗位職責(zé)大全 目錄
序號(hào)名稱頁碼 1股東大會(huì) 2董事會(huì) 3監(jiān)事會(huì) 4董事長(zhǎng) 5總經(jīng)理 6黨委書記 7常務(wù)副總經(jīng)理 8銷售副總經(jīng)理 9技術(shù)副總經(jīng)理 10生產(chǎn)副總經(jīng)理 11配套供應(yīng)副總經(jīng)理 1 12財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 13黨群工作部部門職責(zé) 14工會(huì)干事崗位職責(zé) 15宣傳干事崗位職責(zé) 16黨群部部長(zhǎng)職責(zé) 17銷售總公司部門職責(zé) 18銷售總經(jīng)理助理崗位職責(zé) 19銷售總公司辦公室工作職責(zé) 20 銷售總公司辦公室主任崗位職責(zé) 21文秘崗位職責(zé) 22行政秘書崗位職責(zé) 23廣告策劃員崗位職責(zé) 24總辦文員崗位職責(zé) 25駕駛員崗位職責(zé)
26銷售總公司財(cái)務(wù)科工作職責(zé) 27財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 28財(cái)務(wù)科副科長(zhǎng)崗位職責(zé) 29制票會(huì)計(jì)崗位職責(zé) 30出納員崗位職責(zé) 31車輛發(fā)出會(huì)計(jì)崗位職責(zé) 32會(huì)計(jì)員崗位職責(zé) 2 33銷售總公司計(jì)劃科工作職責(zé) 34計(jì)劃科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 35計(jì)劃科副科長(zhǎng)崗位職責(zé) 36文秘崗位職責(zé) 37內(nèi)勤人員崗位職責(zé) 38交接人員崗位職責(zé) 39銷售總公司出口科工作職責(zé) 40出口科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 41業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
42銷售總公司打假辦工作職責(zé) 43打假辦主任崗位職責(zé)
44銷售總公司事業(yè)合作部工作職責(zé) 45事業(yè)合作部主任崗位職責(zé) 46業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
47銷售總公司銷售科工作職責(zé) 48銷售科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 49銷售科業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) 50銷售總公司售后服務(wù)部部門職責(zé) 51售后服務(wù)部部長(zhǎng)崗位職責(zé) 52售后服務(wù)部售后服務(wù)
管理科工作職責(zé)53售后服務(wù)管理科長(zhǎng)崗位職責(zé) 54統(tǒng)計(jì)員崗位職責(zé) 3 55技術(shù)員崗位職責(zé)
56售后零部件供應(yīng)科工作職責(zé) 57售后零部件供應(yīng)科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 58計(jì)劃員崗位職責(zé) 59采購員崗位職責(zé) 60會(huì)計(jì)員崗位職責(zé) 61出納員崗位職責(zé) 62營(yíng)業(yè)員崗位職責(zé) 63倉庫保管員崗位職責(zé) 64公司辦公室工作職責(zé) 65公司辦公室主任崗位職責(zé) 66行政秘書崗位職責(zé) 67文字秘書崗位職責(zé) 68外事秘書崗位職責(zé) 69其它人員崗位職責(zé) 70人力資源部部門職責(zé) 71人力資源部部長(zhǎng)崗位職責(zé) 72勞資員崗位職責(zé) 73人事干事崗位職責(zé) 74質(zhì)量管理部部門職責(zé) 75質(zhì)量管理部(副)部長(zhǎng)崗位職責(zé) 76質(zhì)量管理部部長(zhǎng)助理崗位職責(zé) 4 77質(zhì)量管理員兼統(tǒng)計(jì)崗位職責(zé) 78質(zhì)量管理員崗位職責(zé) 79質(zhì)量管理科工作職責(zé) 80質(zhì)量管理科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 81內(nèi)審員崗位職責(zé) 82品質(zhì)推進(jìn)員崗位職責(zé) 83計(jì)量管理員崗位職責(zé) 84化驗(yàn)員崗位職責(zé) 85檢驗(yàn)科工作職責(zé) 86檢驗(yàn)科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 87檢驗(yàn)員崗位職責(zé) 88技術(shù)員崗位職責(zé) 89部品檢驗(yàn)科工作職責(zé) 90部品檢驗(yàn)科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 91檢驗(yàn)員崗位職責(zé) 92外購(協(xié))檢驗(yàn)員崗位職責(zé) 93技術(shù)技術(shù)員崗位職責(zé) 94生產(chǎn)技術(shù)部部門職責(zé) 95生產(chǎn)技術(shù)部部長(zhǎng)崗位職責(zé) 96引進(jìn)科工作職責(zé) 97引進(jìn)科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 98外事翻譯崗位職責(zé) 5 99資料管理員崗位職責(zé) 100標(biāo)準(zhǔn)化員崗位職責(zé) 101工藝科工作職責(zé) 102工藝科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 103技術(shù)員(工藝)崗位職責(zé) 104國(guó)產(chǎn)化科工作職責(zé) 105國(guó)產(chǎn)化科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 106國(guó)產(chǎn)化科副科長(zhǎng)崗位職責(zé) 107技術(shù)國(guó)(國(guó)產(chǎn)化)崗位職責(zé) 108產(chǎn)品開發(fā)研究所工作職責(zé) 109產(chǎn)品開發(fā)研究所所長(zhǎng)工作職責(zé) 110產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員崗位職責(zé) 111情報(bào)員崗位職責(zé) 112生產(chǎn)管理部部門職責(zé) 113生產(chǎn)管理部部長(zhǎng)崗位職責(zé) 114生產(chǎn)計(jì)劃科工作職責(zé) 115生產(chǎn)計(jì)劃科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 116生產(chǎn)計(jì)劃科副科長(zhǎng)崗位職責(zé) 117調(diào)度員崗位職責(zé) 118計(jì)劃員崗位職責(zé) 119材料工時(shí)定額員崗位職責(zé) 120生產(chǎn)管理部企業(yè)管理員崗位職責(zé) 6 121生產(chǎn)管理部會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)崗位職責(zé) 122機(jī)電安全科工作職責(zé) 123機(jī)電安全科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 124設(shè)備管理員崗位職責(zé) 125安全能源管理員崗位職責(zé) 126技術(shù)員崗位職責(zé)
127機(jī)械部、焊裝部、涂裝部、總裝部通用部職責(zé) 128機(jī)械部、焊裝部、涂裝部、總裝部副部長(zhǎng)崗位職責(zé) 129生產(chǎn)科工作職責(zé)
130生產(chǎn)科長(zhǎng)崗位職責(zé) 131生產(chǎn)科付科長(zhǎng)崗位職責(zé) 132生產(chǎn)科調(diào)度員崗位職責(zé) 133技術(shù)科工作職責(zé) 134技術(shù)科科長(zhǎng)工作職責(zé) 135技術(shù)科付長(zhǎng)工作職責(zé)
136各生產(chǎn)部技術(shù)科設(shè)備安全技術(shù)員崗位職責(zé) 137各生產(chǎn)部技術(shù)科質(zhì)量管理技術(shù)員崗位職責(zé) 138各生產(chǎn)部技術(shù)科工藝管理技術(shù)員崗位職責(zé) 139各生產(chǎn)部技術(shù)科生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員崗位職責(zé) 140各生產(chǎn)部會(huì)計(jì)崗位職責(zé)
141各生產(chǎn)部統(tǒng)計(jì)崗位職責(zé) 142配套供應(yīng)部部門職責(zé) 143配套供應(yīng)部部長(zhǎng)崗位職責(zé) 7 144配套供應(yīng)部配套供應(yīng)科工作職責(zé) 145配套供應(yīng)科科長(zhǎng)崗位職責(zé)
146配套供應(yīng)科業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) 配套供應(yīng)科計(jì)劃員崗位職責(zé) 配套供應(yīng)科采購員崗位職責(zé) 147配套科工作職責(zé)
148配套科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 149配套科業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) 150 151進(jìn)口部部門職責(zé)
152進(jìn)口部部長(zhǎng)崗位職責(zé) 153kd科工作職責(zé) 154kd科科長(zhǎng)崗位職責(zé)
155配套準(zhǔn)備科工作職責(zé) 156配套準(zhǔn)備科科長(zhǎng)崗位職責(zé)
157配套準(zhǔn)備科付科長(zhǎng)兼調(diào)度員崗位職責(zé) 158配套準(zhǔn)備科技術(shù)員崗位職責(zé) 159配套準(zhǔn)備科會(huì)計(jì)崗位職責(zé) 160配套準(zhǔn)備科統(tǒng)計(jì)崗位職責(zé) 161財(cái)務(wù)部部門職責(zé)
162財(cái)務(wù)部(付)部長(zhǎng)崗位職責(zé) 163資金計(jì)劃科工作職責(zé) 164資金計(jì)劃科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 165資金計(jì)劃科付科長(zhǎng)崗位職責(zé) 166信貸員崗位職責(zé)
167開證員崗位職責(zé) 168計(jì)劃員崗位職責(zé) 169財(cái)務(wù)成本科工作職責(zé) 170財(cái)務(wù)成本科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 171財(cái)務(wù)成本科付科長(zhǎng)職責(zé) 172現(xiàn)金銀行出納崗位職責(zé) 173成本會(huì)計(jì)崗位職責(zé)
174材料工資崗位職責(zé) 8 175固定資產(chǎn)崗位職責(zé) 176在建工程崗位職責(zé) 177稅務(wù)銷售崗位職責(zé)
178銷售費(fèi)用和，材料會(huì)計(jì)崗位職責(zé) 179審核會(huì)計(jì)崗位職責(zé) 180微機(jī)管理員崗位職責(zé) 篇2:食品銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1:食品銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 食品
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 1、食品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)銷售過程的全面管理，完成總公司下達(dá)的銷售指標(biāo); 2、建立培養(yǎng)和維護(hù)一支以客戶為中心的銷售隊(duì)伍;3、進(jìn)行市場(chǎng)分析、管理、促銷策劃及信息反饋;4、負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)和考核;5、負(fù)責(zé)客戶管理。
2、食品廠營(yíng)銷總經(jīng)理崗位職責(zé)
1.根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織實(shí)施，以確保公司市場(chǎng)地位的不斷提升。
2.組織制定年度營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃，經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí) 9 施，并監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行。3.組織制定公司的營(yíng)銷策劃和推廣方案，經(jīng)審批后組織實(shí)施。
4.組織制定公司相關(guān)的營(yíng)銷管理制度與管理流程，確保營(yíng)銷工作有序、規(guī)范的開展。
5.定期拜訪公司的重點(diǎn)客戶，掌握客戶情況，處理重大客戶投訴，確?？蛻魸M意度 6.審核各類費(fèi)用
支出，確保營(yíng)銷費(fèi)用開支合理，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。7.對(duì)公司重大、特
殊合同或訂單進(jìn)行審核，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
8.協(xié)調(diào)溝通營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門的工作，確保產(chǎn)銷銜接順暢。 9.參與公司重大
經(jīng)營(yíng)決策的制定，為公司良性發(fā)展提供建議。
10.參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。 11.檢查指導(dǎo)分公司工作，確保分公司銷售目標(biāo)達(dá)成。12.監(jiān)督公司貸款的回籠情況，確保資金安全。
13.負(fù)責(zé)組織搜集國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
10 14.負(fù)責(zé)營(yíng)銷部門的員工隊(duì)伍建設(shè)、績(jī)效評(píng)估、培訓(xùn)等工作，確保營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。15.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦 的其他事項(xiàng)。
3、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)
1(根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定全年的銷售費(fèi)用預(yù)算，組織領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo);2(負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本部門
開拓國(guó)際市場(chǎng)，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的份額;3(對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計(jì)劃，交總經(jīng)理室和生產(chǎn)部，配合生產(chǎn)部門落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和交貨期;4(負(fù)責(zé)訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)的控制，負(fù)責(zé)所接訂單制作工藝、客戶檢驗(yàn)、商檢等過程的跟蹤與管理;5(控制銷售成本和費(fèi)用，嚴(yán)格按公司的規(guī)定對(duì)本部門業(yè)務(wù)員進(jìn)行崗位考核;6(組織下屬做好銷
售合同的簽訂，監(jiān)督業(yè)務(wù)員做好應(yīng)收款的催收工作;7(嚴(yán)格保守公司秘密，崗位變動(dòng)時(shí)，按規(guī)定辦理好交接 11 手續(xù);8(要加強(qiáng)對(duì)本部門業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，保持良好的個(gè)人 形象，服務(wù)熱情，信息反饋及時(shí)。篇2:銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書 廣安
市華生園食品有限公司 銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 核準(zhǔn): 審核:制 作
篇3:銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 崗位 工作職責(zé)
篇4:銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 《銷
售經(jīng)理崗位職責(zé)》 一、銷售部門必須
制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支 持。要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定 銷售
《銷售經(jīng)理崗位職責(zé)》 文章《銷售經(jīng)理崗
位職責(zé)》正文開始 一、銷售部門必須制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，12 為重大人事決策提供建議 和信息支持。要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)
略，組織制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)要掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)組織收集國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)
爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)并有獨(dú)特見解。要定期、準(zhǔn)確的向總經(jīng)理和相 關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重
大人事決策提供信息支持。二、銷售經(jīng)理要領(lǐng)
導(dǎo)部門員工完成市場(chǎng)推廣、銷售、服務(wù)等工作。三、負(fù)責(zé)銷售部?jī)?nèi) 部員工管理。建設(shè)并培育銷售人
員隊(duì)伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)
展銷售團(tuán)隊(duì)。四、及時(shí)反饋客戶
消息，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)。銷售經(jīng)理應(yīng)該及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場(chǎng) 13 調(diào)研，并及時(shí)將結(jié)果反饋給相關(guān)部
門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議。與相關(guān)政府部門、上級(jí)單 位、用戶保持聯(lián)系，促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)立項(xiàng)。五、制度客戶 管理方案，加強(qiáng)客 戶管理。
制定客戶管理方案，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。負(fù)責(zé)組織客戶管理，建立產(chǎn)品 維護(hù)檔案和客戶檔案。接待重要客
戶，組織公關(guān)活動(dòng)，與客戶維持良好的關(guān)系。處理客戶投 訴。實(shí)施客戶滿意度調(diào)查，并及時(shí) 的進(jìn)行反饋。六、建立并完善銷 售信息管理系統(tǒng)。要逐步建立并完善 公司的銷售信息管理系統(tǒng)。七、參與公司制度 體系的建設(shè)。組織和制定以及落
實(shí)各項(xiàng)銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的 建立。銷售經(jīng)理要知道銷售部下屬 14 員工制定階段工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行。負(fù)責(zé)銷售部門內(nèi)具體職責(zé)分工，合理安排銷售人員。
八、完成上級(jí)交辦 的其他任務(wù)。銷售經(jīng)理要完成上
級(jí)交給銷售部門的其他任務(wù)。公司銷售經(jīng)理應(yīng)該
在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表 率作用。制訂銷售計(jì)劃。確定銷售政策。設(shè)計(jì)銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)
配。銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。銷售渠道與客戶管理。財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。
銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。銷售經(jīng)理崗位職責(zé): 1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。2、嚴(yán)格遵守公司
各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售計(jì)劃。4、確定銷售政策。5 7 15 察評(píng)估。8 戶管理。9 止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。10 時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理 1、營(yíng)銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。2 的交易條件。3 系的確立。4 報(bào)。5 額的設(shè)訂和管理。6 營(yíng)業(yè)分析。
二、客戶的計(jì)量管理
1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。 2 16 析指導(dǎo)。3 指導(dǎo)及信用調(diào)查。三、客戶營(yíng)銷參謀
1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。、設(shè)計(jì)銷售模式。、銷售業(yè)績(jī)的考、銷售渠道與客、財(cái)務(wù)管理、防、銷售情 況的及、決定新設(shè)客戶、與客戶人際關(guān)、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情、銷售目標(biāo)與定、科學(xué)而有效的、客戶的經(jīng)營(yíng)分、客戶資 金運(yùn)轉(zhuǎn)
2、支援客戶的計(jì) 劃方案。3、從客戶處做市 場(chǎng)觀察。
4、為客戶做銷售 促進(jìn)指導(dǎo) 四、推銷技術(shù)
1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。 2 礎(chǔ)知識(shí)的傳授。
3、陪同銷售及協(xié)助營(yíng)銷。 4 后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。17 五、專業(yè)推銷 1、接受訂單的業(yè)務(wù) 2 司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。3 4 銷售總結(jié)、匯報(bào)。篇5:銷售經(jīng)理的職責(zé)包括 經(jīng)理的職責(zé)包括: 1 預(yù)測(cè);2 銷售配額;3 預(yù)算的制定;4 設(shè)計(jì)銷售模式;5 選擇、培訓(xùn)、調(diào)配;6 薪資方案、激勵(lì)方案;7 18 考查評(píng)估;8 的管理;、商品及銷售基、銷售活動(dòng)、售、銷售事務(wù)與公、帳款回收。、每日、周、月銷售、市場(chǎng)分析、銷售、確定銷售目標(biāo)和、銷售計(jì)劃和銷售、確定銷售政策和、銷售人員的招募、設(shè)計(jì)銷售人員的、銷售人員業(yè)績(jī)的、銷售渠道與客戶
篇3:食品公司營(yíng)銷中心崗位職責(zé) 老媽媽食品公司營(yíng)銷中心崗位職責(zé) 部門職責(zé)
1、銷售部:負(fù)責(zé)營(yíng)銷公司的銷售業(yè)務(wù)管理。主要工作有: 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 負(fù)責(zé)公司銷售區(qū)域確定與劃分。負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品策略及價(jià)格策略。負(fù)責(zé)公司銷售渠道規(guī)劃與銷售策略制定。招商計(jì)劃制定與招商推進(jìn)。負(fù)責(zé)ka系統(tǒng)科學(xué)運(yùn)作，制定ka系統(tǒng)營(yíng)銷策略。負(fù)責(zé)審批與考核各項(xiàng)銷售費(fèi)用。負(fù)責(zé)
19 銷售計(jì)劃制定，并負(fù)責(zé)與工廠相關(guān)部門對(duì)接。負(fù)責(zé)搜集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息，為公司制定針對(duì)性策略。
2、市場(chǎng)部:為公司整體品牌傳播提供支持，為銷售提供拉力，并監(jiān)督各銷售政策的執(zhí)行。
2.1 2.2 2.3 2.4 負(fù)責(zé)公司品牌推廣與傳播策略制定。負(fù)責(zé)公司相關(guān)vi元素設(shè)計(jì)與制作 監(jiān)督、核實(shí)銷售部和經(jīng)銷商的費(fèi)用使用情況;負(fù)責(zé)公司的日常接待、客戶投訴處理、會(huì)議組織等日常工作。
3、人事行政部:負(fù)責(zé)公司組織建設(shè)與人才培養(yǎng)。 3.1 3.2 3.3 3.4 根據(jù)公司戰(zhàn)略需要，負(fù)責(zé)公司相關(guān)人員的招聘培訓(xùn)。負(fù)責(zé)制定合理工資體系、績(jī)效考核制度。負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)公司員工的戰(zhàn)斗力與凝聚力。公司日常行政性事物的處理。
4、財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 4.1 4.2 20 4.3 4.4 負(fù)責(zé)制定公司年度財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算;負(fù)責(zé)公司相關(guān)業(yè)務(wù)賬目的記錄與編制;負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制和防范。保障公司合理的現(xiàn)金流;各部門相關(guān)人員配備數(shù)量及崗位職責(zé) 1、銷售部
1.1人員設(shè)置及數(shù)量
流通渠道:圍繞福建省區(qū)域布局，確定各區(qū)域人員組成(區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管、業(yè)務(wù)代表)及數(shù)量。
商超渠道:主要針對(duì)龍巖市場(chǎng)商超渠道，根據(jù)商超情況確定人員組成(商超主管、商超業(yè)務(wù)代表與促銷員)及數(shù)量。
直供渠道:主要針對(duì)龍巖市場(chǎng)流通渠道，調(diào)整及確定人員組成及數(shù)量。1.2崗位職責(zé) 1.2.1銷售部 營(yíng)銷總監(jiān)
1)負(fù)責(zé)制定與調(diào)整公司總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo);2)制定年度營(yíng)銷規(guī)劃，推進(jìn)各區(qū)域市場(chǎng)年度營(yíng)銷規(guī)劃的執(zhí)行落地;制定和實(shí)施年度品牌傳播計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃。3)推進(jìn)銷售部門、市場(chǎng)部門與財(cái)務(wù)部門的相互協(xié)作，推進(jìn)各項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施。
21 4)制定公司年度財(cái)務(wù)目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)。
5)負(fù)責(zé)推進(jìn)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)完善，并制定科學(xué)合理的管理方案。省級(jí)經(jīng)理
1)負(fù)責(zé)根據(jù)所轄市場(chǎng)特點(diǎn)，制定區(qū)域合理布局，并完成區(qū)域市場(chǎng)招商工作;2)根據(jù)公司市場(chǎng)推進(jìn)策略，有節(jié)奏的推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的組建;3)負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)銷售方案的制定，銷售目標(biāo)的分解;4)指導(dǎo)并監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商能按照公司要求開展市場(chǎng)拓展及建設(shè)工作;5)指導(dǎo)并監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行開發(fā)與維護(hù);6)負(fù)責(zé)完成區(qū)域銷售指標(biāo)與利潤(rùn)指標(biāo);7)跟蹤并搜集競(jìng)品相關(guān)信息動(dòng)態(tài)，并及時(shí)向公司上級(jí)主管反饋;區(qū)域主管及業(yè)務(wù)代表
1)負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的銷售和市場(chǎng)拓展;2)貫徹執(zhí)行公司的各類促銷計(jì)劃，完成公司制定的銷售目標(biāo);3)了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反饋市場(chǎng)信息。4)終端市場(chǎng)開拓與鋪貨，形象、陳列、價(jià)格維護(hù)，積極 22 推銷本司產(chǎn)品，以求更大的市場(chǎng)占有率及覆蓋率。
5)根據(jù)規(guī)劃路線定期拜訪客戶及終端，了解客戶銷售情況及其它需求。6)維護(hù)良好的客情關(guān)系，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格、積極協(xié)助客戶再銷售。
7)做好終端產(chǎn)品生動(dòng)化陳列，pop海報(bào)張貼、吊旗懸掛等生動(dòng)化氛圍營(yíng)造。超主管
商 1)負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)商超系統(tǒng)的銷售策略的制定。2)負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)商超系統(tǒng)的進(jìn)場(chǎng)談判、協(xié)議簽訂;3)負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)商超系統(tǒng)的進(jìn)貨與退貨處理，陳列等生動(dòng)化建設(shè);4)負(fù)責(zé)所轄商超系統(tǒng)的關(guān)鍵客情人的客情維護(hù)，商超日常管理與維護(hù);5)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員與促銷人員培訓(xùn)和管理;6)搜集競(jìng)品相關(guān)信息，及時(shí)反饋上級(jí)主管;商超業(yè)務(wù)代表
1)負(fù)責(zé)處理所轄門店訂單與退貨;2)負(fù)責(zé)所轄門店終端生動(dòng)化建設(shè);3)負(fù)責(zé)所轄門店促銷員工作的培訓(xùn)與管理;4)負(fù)責(zé)所轄門店關(guān)鍵客情人的客情維護(hù);5)負(fù)責(zé)搜集競(jìng)品相關(guān)信息，及時(shí)反饋給上級(jí)主管;促銷員 23 1)負(fù)責(zé)所轄門店產(chǎn)品訂單的處理，根據(jù)產(chǎn)品流量制定該所轄門店安全庫存;2)負(fù)責(zé)所轄門店新產(chǎn)品推廣;3)負(fù)責(zé)產(chǎn)品陳列工作;4)負(fù)責(zé)搜集競(jìng)品相關(guān)信息，及時(shí)反饋給業(yè)務(wù)人員;銷售內(nèi)勤
1)負(fù)責(zé)及時(shí)匯總各區(qū)域銷售計(jì)劃，匯總并交上級(jí)主管審核;2)接受各區(qū)域經(jīng)銷商銷售訂單，并及時(shí)對(duì)訂單進(jìn)行處理，協(xié)調(diào)各部門安排發(fā)貨;2)對(duì)各區(qū)域銷售進(jìn)度(月度、季度)及時(shí)匯總分析，并遞交上級(jí)主管;3)及時(shí)向各區(qū)域傳達(dá)公司各項(xiàng)策略與方案，并搜集匯總各區(qū)域市場(chǎng)存在問題、競(jìng)品信息，整理后遞交上級(jí)主管;4)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;1.2.2市場(chǎng)部 品牌產(chǎn)品專員
1)負(fù)責(zé)產(chǎn)品形象樹立及定位等公司品牌管理策略，根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略制定品牌傳播與推廣計(jì)劃，提升和維護(hù)公司品牌。
2)負(fù)責(zé)根據(jù)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略制定產(chǎn)品規(guī)劃及新產(chǎn)品有效開發(fā)，產(chǎn)品組合、價(jià)格策略及市場(chǎng)拓展策略方案;評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保持產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
3)負(fù)責(zé)線上傳播方案的制定與落地執(zhí)行。24 企劃專員
1)配合公司產(chǎn)品策略，設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品宣傳物料，包括海報(bào)、店招、促銷品等
2)負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)拓展需要，采購相關(guān)促銷品;3)負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)推進(jìn)節(jié)奏，制定市場(chǎng)推廣策略與方案。銷售督導(dǎo)
1)負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)銷售政策在各區(qū)域市場(chǎng)落地及執(zhí)行，評(píng)估各項(xiàng)銷售政策;2)負(fù)責(zé)檢查各區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員日常工作，如日常拜訪線路;3)負(fù)責(zé)檢查公司產(chǎn)品在終端及賣場(chǎng)的生動(dòng)化陳列，終端生動(dòng)化氛圍營(yíng)造工作;1.2.3人事行政部 招聘培訓(xùn)專員
1)根據(jù)公司各部門人員需求計(jì)劃，開展人員的招聘工作;2)根據(jù)現(xiàn)有人員工作技能、心態(tài)等開展各種針對(duì)性培訓(xùn);3)負(fù)責(zé)公司人員的入職、離職、異動(dòng)管理;4)負(fù)責(zé)公司人員勞動(dòng)合同管理;5)負(fù)責(zé)公司人員月度考勤管理;6)負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)與維護(hù);績(jī)效考核薪資專員
1)根據(jù)公司不同崗位制定合理的薪資體系;2)制定適合于公司的績(jī)效考核辦法，對(duì)各崗位人員進(jìn)行 25 月度績(jī)效考核;3)負(fù)責(zé)員工的工資發(fā)放;行政專員
1)負(fù)責(zé)公司日常性事物的處理;2)負(fù)責(zé)公司車輛管理;3)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜;1.2.4財(cái)務(wù)部 會(huì)計(jì)
1)嚴(yán)格遵守各項(xiàng)會(huì)計(jì)規(guī)章制度，認(rèn)真進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督;2)建立并實(shí)施健全公司財(cái)務(wù)管理制度;3)負(fù)責(zé)各項(xiàng)賬務(wù)處理，對(duì)收支進(jìn)行分析，提供各類報(bào)告;4)負(fù)責(zé)審核原始憑證，并定期清理債權(quán)及債務(wù);5)負(fù)責(zé)整理、保管會(huì)計(jì)憑證、賬簿等財(cái)務(wù)文件，定期對(duì)出納進(jìn)行盤點(diǎn)工作。出納
1)負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金、票據(jù)及銀行存款的保管、出納和記錄;2)協(xié)助會(huì)計(jì)做好各種帳務(wù)的處理工作;3)負(fù)責(zé)掌管小額現(xiàn)金;4)完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。26 27
食品銷售工作職責(zé) 食品銷售崗位職責(zé)是什么篇一
食品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、食品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)銷售過程的全面管理，完成總公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；
2、建立培養(yǎng)和維護(hù)一支以客戶為中心的銷售隊(duì)伍；
3、進(jìn)行市場(chǎng)分析、管理、促銷策劃及信息反饋；
4、負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)和考核；
5、負(fù)責(zé)客戶管理。
2、食品廠營(yíng)銷總經(jīng)理崗位職責(zé)
1.根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織實(shí)施，以確保公司市場(chǎng)地位的不斷提升。
2.組織制定年度營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃，經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施，并監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行。 3.組織制定公司的營(yíng)銷策劃和推廣方案，經(jīng)審批后組織實(shí)施。
4.組織制定公司相關(guān)的營(yíng)銷管理制度與管理流程，確保營(yíng)銷工作有序、規(guī)范的開展。 5.定期拜訪公司的重點(diǎn)客戶，掌握客戶情況，處理重大客戶投訴，確保客戶滿意度
6.審核各類費(fèi)用支出，確保營(yíng)銷費(fèi)用開支合理，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。
7.對(duì)公司重大、特殊合同或訂單進(jìn)行審核，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
8.協(xié)調(diào)溝通營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門的工作，確保產(chǎn)銷銜接順暢。
9.參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策的制定，為公司良性發(fā)展提供建議。
10.參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。
11.檢查指導(dǎo)分公司工作，確保分公司銷售目標(biāo)達(dá)成。
12.監(jiān)督公司貸款的回籠情況，確保資金安全。
13.負(fù)責(zé)組織搜集國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。 14.負(fù)責(zé)營(yíng)銷部門的員工隊(duì)伍建設(shè)、績(jī)效評(píng)估、培訓(xùn)等工作，確保營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。
15.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
3、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)
1．根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定全年的銷售費(fèi)用預(yù)算，組織領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo)； 2．負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本部門開拓國(guó)際市場(chǎng)，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的份額；
3．對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計(jì)劃，交總經(jīng)理室和生產(chǎn)部，配合生產(chǎn)部門落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和交貨期；
4．負(fù)責(zé)訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)的控制，負(fù)責(zé)所接訂單制作工藝、客戶檢驗(yàn)、商檢等過程的跟蹤與管理；
5．控制銷售成本和費(fèi)用，嚴(yán)格按公司的規(guī)定對(duì)本部門業(yè)務(wù)員進(jìn)行崗位考核； 6．組織下屬做好銷售合同的簽訂，監(jiān)督業(yè)務(wù)員做好應(yīng)收款的催收工作；
7．嚴(yán)格保守公司秘密，崗位變動(dòng)時(shí)，按規(guī)定辦理好交接手續(xù)；
8．要加強(qiáng)對(duì)本部門業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，保持良好的個(gè)人形象，服務(wù)熱情，信息反饋及時(shí)。篇2：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書
廣安市華生園食品有限公司
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
核準(zhǔn): 審核: 制作
篇3：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位工作職責(zé)
篇4：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
《銷售經(jīng)理崗位職責(zé)》
一、銷售部門必須制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持。要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷售
《銷售經(jīng)理崗位職責(zé)》
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一、銷售部門必須制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持。
要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)要掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)組織收集國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)并有獨(dú)特見解。要定期、準(zhǔn)確的向總經(jīng)理和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大人事決策提供信息支持。
二、銷售經(jīng)理要領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場(chǎng)推廣、銷售、服務(wù)等工作。
三、
負(fù)責(zé)銷售部?jī)?nèi)部員工管理。
建設(shè)并培育銷售人員隊(duì)伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)。
四、及時(shí)反饋客戶消息，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)。
銷售經(jīng)理應(yīng)該及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場(chǎng)調(diào)研，并及時(shí)將結(jié)果反饋給相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議。與相關(guān)政府部門、上級(jí)單位、用戶保持聯(lián)系，促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)立項(xiàng)。
五、制度客戶
管理方案，加強(qiáng)客戶管理。
制定客戶管理方案，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。負(fù)責(zé)組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護(hù)檔案和客戶檔案。接待重要客戶，組織公關(guān)活動(dòng)，與客戶維持良好的關(guān)系。處理客戶投訴。實(shí)施客戶滿意度調(diào)查，并及時(shí)的進(jìn)行反饋。
六、建立并完善銷售信息管理系統(tǒng)。
要逐步建立并完善公司的銷售信息管理系統(tǒng)。
七、參與公司制度體系的建設(shè)。
組織和制定以及落實(shí)各項(xiàng)銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。銷售經(jīng)理要知道銷售部下屬員工制定階段工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行。負(fù)責(zé)銷售部門內(nèi)具體職責(zé)分工，合理安排銷售人員。
八、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
銷售經(jīng)理要完成上級(jí)交給銷售部門的其他任務(wù)。
公司銷售經(jīng)理應(yīng)該在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。制訂銷售計(jì)劃。確定銷售政策。設(shè)計(jì)銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。銷售渠道與客戶管理。財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：
1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷售計(jì)劃。
4、確定銷售政策。 5 7察評(píng)估。
8戶管理。
9止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。
10時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理
1、營(yíng)銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。
2的交易條件。
3系的確立。
4報(bào)。
5額的設(shè)訂和管理。
6營(yíng)業(yè)分析。
二、客戶的計(jì)量管理
1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。
2析指導(dǎo)。
3指導(dǎo)及信用調(diào)查。
三、客戶營(yíng)銷參謀
1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。、設(shè)計(jì)銷售模式。、銷售業(yè)績(jī)的考、銷售渠道與客、財(cái)務(wù)管理、防、銷售情況的及、決定新設(shè)客戶、與客戶人際關(guān)、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情、銷售目標(biāo)與定、科學(xué)而有效的、客戶的經(jīng)營(yíng)分、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)
2、支援客戶的計(jì)劃方案。
3、從客戶處做市場(chǎng)觀察。
4、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)
四、推銷技術(shù)
1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。
2礎(chǔ)知識(shí)的傳授。
3、陪同銷售及協(xié)助營(yíng)銷。 4后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。
五、專業(yè)推銷
1、接受訂單的業(yè)務(wù)
2司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。
3 4銷售
總結(jié)
、匯報(bào)。
篇5：銷售經(jīng)理的職責(zé)包括 經(jīng)理的職責(zé)包括：
1預(yù)測(cè)；
2銷售配額；
3預(yù)算的制定；
4設(shè)計(jì)銷售模式；
5選擇、培訓(xùn)、調(diào)配；
6薪資方案、激勵(lì)方案；
7考查評(píng)估；
8的管理；、商品及銷售基、銷售活動(dòng)、售、銷售事務(wù)與公、帳款回收。、每日、周、月銷售、市場(chǎng)分析、銷售、確定銷售目標(biāo)和、銷售計(jì)劃和銷售、確定銷售政策和、銷售人員的招募、設(shè)計(jì)銷售人員的、銷售人員業(yè)績(jī)的、銷售渠道與客戶
9、財(cái)務(wù)管理、防止呆賬對(duì)策、賬款回收；
10、設(shè)計(jì)銷售組織模式；
11、銷售人員行動(dòng)管理；
12、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)；
13、制定各種規(guī)章制度等。
銷售經(jīng)理的責(zé)任包括：
1、對(duì)銷售目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
2、對(duì)貸款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；對(duì)指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；
3、對(duì)銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；
4、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；
5、對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；
6、對(duì)確保經(jīng)銷商信譽(yù)負(fù)責(zé)；
7、對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；
8、對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；
9、對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；
10、對(duì)銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)等。
大型綜合超市店總經(jīng)理職責(zé)
店總經(jīng)理職責(zé)(一)1)具有制定預(yù)算的能力,理解損益表的組成部分及其含義,理解商業(yè)行為和它們對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告的影響.管理財(cái)務(wù)資源,并堅(jiān)持根據(jù)預(yù)算來監(jiān)管可利用資源.2)熟悉各類商品在不同季節(jié)的銷售和周轉(zhuǎn)率,能對(duì)不合理庫存采取相應(yīng)措施,以確保滿足銷售和周轉(zhuǎn).3)了解各商品大類,坪效和人效的概念和行業(yè)標(biāo)桿,采取相應(yīng)措施提高門店生產(chǎn)效率.4)熟悉公司財(cái)務(wù)制度.專 業(yè) 能 力
1)負(fù)責(zé)門店預(yù)算的制定和關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成,包括: 生鮮毛利 商品損耗 總庫存金額 坪效-人效(人均銷售,主要崗位的人均工作量)4)負(fù)責(zé)門店遵守公司財(cái)務(wù)制度.計(jì) 劃 與 預(yù) 算 職 責(zé)
店總經(jīng)理職責(zé)(二)1)了解市場(chǎng)調(diào)查的原則及常用方式,正確分析相關(guān)數(shù)據(jù),能制定實(shí)施應(yīng)對(duì)措施.2)熟悉各品類商品的銷售占比,各品類關(guān)聯(lián)性和季節(jié)性銷售特點(diǎn),能及時(shí)對(duì)布局做出調(diào)整,滿足顧客需求.3)了解商品的陳列設(shè)施和陳列方式,掌握價(jià)簽使用規(guī)范,能根據(jù)不同的商品特點(diǎn)選擇適合的貨架和陳列方式.4)熟悉營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn),流程和作業(yè)規(guī)范的一般原則,熟練應(yīng)用關(guān)鍵表單和系統(tǒng)報(bào)表.專 業(yè) 能 力 1)計(jì)劃和管理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查和消費(fèi)者調(diào)查,并做出及時(shí)反應(yīng),對(duì)商品配置,價(jià)格調(diào)整等向采購提出建議,以確保門店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).2)依據(jù)商品布局原則合理計(jì)劃并管理商品布局(包括顧客動(dòng)線),達(dá)到方便顧客和提升銷售的目的.3)依據(jù)商品陳列原則監(jiān)督貨架陳列計(jì)劃的實(shí)施,合理安排商品排面,陳列方式,保持規(guī)范清晰的價(jià)簽系統(tǒng),給顧客以良好的視覺感受,實(shí)現(xiàn)商品的最大銷售.4)監(jiān)督營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)和流程的貫徹實(shí)施,并提出改進(jìn)意見.業(yè) 務(wù)(商 品)職 責(zé)
店總經(jīng)理職責(zé)(二)5)熟悉庫存管理流程,能熟練運(yùn)用相關(guān)mis報(bào)表分析庫存問題.6)了解門店?duì)I銷組合的基本原則及常用的促銷方式,促銷時(shí)機(jī)及管理流程.7)了解商品驗(yàn)收,存儲(chǔ),理貨,加工等過程中的原則和控制點(diǎn),熟悉各類商品的質(zhì)量要求,能夠?qū)Σ缓细裆唐芳皶r(shí)采取措施.8)掌握各種促銷標(biāo)識(shí),道具的使用規(guī)范,并能結(jié)合商品特點(diǎn)合理使用各種道具.9)能應(yīng)用it系統(tǒng)工具和相關(guān)報(bào)表,分析經(jīng)營(yíng)信息及營(yíng)運(yùn)信息.5)監(jiān)督庫存管理流程在門店的實(shí)施,盡可能降低異常庫存的比例,包括高庫存,缺斷貨.6)負(fù)責(zé)執(zhí)行采購部的促銷計(jì)劃,負(fù)責(zé)安排門店促銷.7)負(fù)責(zé)門店從商品進(jìn)店至銷售的質(zhì)量控制.專 業(yè) 能 力
業(yè) 務(wù)(商 品)職 責(zé)
店總經(jīng)理職責(zé)(三)1)理解公司安全衛(wèi)生政策和國(guó)家相關(guān)法規(guī).2)具有公正,開放的人格,高效的領(lǐng)導(dǎo)力和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力.3)正確掌握公司的考核,評(píng)估政策,并能合理運(yùn)用.4)具備教練能力,能幫助下屬規(guī)劃職業(yè)生涯.5)了解公司的人力資源政策和相關(guān)法律法規(guī),并合理能運(yùn)用.6)具備執(zhí)行力和創(chuàng)造力.7)較強(qiáng)的人際關(guān)系處理能力及溝通能力.8)了解公司外部公共關(guān)系維護(hù)的原則及政府的有關(guān)政策.9)熟悉公司促銷員制度,并能監(jiān)督執(zhí)行.1)為員工提供安全,衛(wèi)生的工作環(huán)境.2)保持與員工的良好溝通,領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)全店員工,建設(shè)積極上進(jìn)的團(tuán)隊(duì).3)計(jì)劃并實(shí)施對(duì)直接下屬的目標(biāo)管理,評(píng)估,考核直接下屬.4)培訓(xùn),指導(dǎo)下屬,幫助下屬自我提升,并培養(yǎng)本崗位接班人.5)對(duì)店副總經(jīng)理的招聘,提升,獎(jiǎng)懲,辭退有建議權(quán);對(duì)部門經(jīng)理的招聘,提升,獎(jiǎng)懲,辭退有決定權(quán);對(duì)店副總經(jīng)理,部門經(jīng)理提出的相關(guān)人員招聘,提升,獎(jiǎng)懲,辭退的決定有否決權(quán).6)積極執(zhí)行上級(jí)的工作安排,能提出創(chuàng)造性見解,并付諸實(shí)施.7)以積極,開放的態(tài)度與公司各相關(guān)部門溝通,保持與各部門的良好協(xié)作.8)與周邊相關(guān)政府部門,社區(qū),媒體保持良好的關(guān)系.9)負(fù)責(zé)促銷員管理.專 業(yè) 能 力
人 事 職 責(zé)
店總經(jīng)理職責(zé)(四)1)了解主要設(shè)備的維護(hù),保養(yǎng),大修等原則.2)具備設(shè)備使用安全意識(shí)及開源節(jié)流的理念.1)負(fù)責(zé)全店設(shè)備,存貨等資產(chǎn)的安全.2)確保設(shè)備正常運(yùn)營(yíng),并依據(jù)《設(shè)備手冊(cè)》,督促日常維護(hù),保養(yǎng)工作的實(shí)施.3)提高設(shè)備的使用效率.4)對(duì)出租戶進(jìn)行管理.專 業(yè) 能 力
設(shè) 備 職 責(zé)
店總經(jīng)理職責(zé)(五)1)能合理搭配門店燈光,裝飾,服務(wù)標(biāo)識(shí),賣場(chǎng)音樂.2)掌握員工儀容儀表,服務(wù)技巧的規(guī)范要求,并監(jiān)督實(shí)施.3)熟悉店內(nèi)售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及國(guó)家相關(guān)消法,質(zhì)量法等.4)有顧客導(dǎo)向意識(shí),并能針對(duì)顧客投訴進(jìn)行自我改進(jìn),了解顧客對(duì)商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的需求.1)為顧客營(yíng)造清潔,舒適,安全的購物環(huán)境.2)確保員工提供專業(yè),熱情,及時(shí)的服務(wù),提高顧客滿意度.3)為顧客提供周到的售后服務(wù),包括退換貨,送貨等.4)正確處理顧客投訴,與顧客保持良好溝通.5)負(fù)責(zé)維持并開發(fā)團(tuán)購客戶,并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù).生鮮經(jīng)理崗位職責(zé)
（一）計(jì)劃與預(yù)算職責(zé)
1、負(fù)責(zé)生鮮品類預(yù)算的制定和關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成，包括：生鮮銷售額、生鮮毛利、營(yíng)運(yùn)可控費(fèi)用、人工、物料、修
理費(fèi)、商品損耗
2、熟悉生鮮各部門商品在不同季節(jié)的銷售和周轉(zhuǎn)情況，能夠很好的平衡銷售和商品庫存的關(guān)系
3、負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)公司制定的生鮮品類的生產(chǎn)效率，包括：坪效、人效（人均銷售、主要崗位的人均工作量）專業(yè)能力
1、具有制定預(yù)算的能力，理解生鮮毛利表的組成部分及其含義，并根據(jù)生鮮品類預(yù)算表來監(jiān)管可利用資源。
2、熟悉生鮮各部門商品在不同季節(jié)的銷售特點(diǎn)和品質(zhì)管理的特性，能對(duì)不合理庫存采取相應(yīng)的措施，以確保滿足商品的銷售和周轉(zhuǎn)。
3、了解各商品大類、坪效和人效的概念和行業(yè)標(biāo)桿，熟悉影響門店生產(chǎn)效率的因素，并采取相應(yīng)的措施。
（二）業(yè)務(wù)（商品）職責(zé)
1、計(jì)劃和管理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查和消費(fèi)者調(diào)查，了解其動(dòng)態(tài)和價(jià)格，及時(shí)應(yīng)對(duì)，對(duì)生鮮商品的配置、新品引進(jìn)、聯(lián)營(yíng)商品調(diào)價(jià)等向采購提出建議，以確保門店的競(jìng)爭(zhēng)處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
2、及時(shí)了解顧客的西求，指導(dǎo)生鮮熟食區(qū)主管正確實(shí)施生鮮熟食區(qū)的經(jīng)營(yíng)方案，對(duì)各部的商品布局、商品的陳列、氣氛布置進(jìn)行合理的安排和調(diào)整
3、負(fù)責(zé)采購及促銷部安排的促銷計(jì)劃的實(shí)施，制定生鮮促銷計(jì)劃
4、對(duì)生鮮商品的進(jìn)貨、銷售和庫存管理等進(jìn)行合理科學(xué)的管理，指導(dǎo)生鮮各部的主管合理安排商品的定貨、加工和制作數(shù)量
5、嚴(yán)格管理生鮮各部門商品的損耗控制工作，強(qiáng)化所有生鮮員工的損耗控制意識(shí)，規(guī)范相關(guān)操作
6、負(fù)責(zé)生鮮商品的質(zhì)量管理工作，確保生鮮商品符合安全、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，滿足顧客的需求
7、負(fù)責(zé)生鮮盤點(diǎn)工作的正常執(zhí)行及盤點(diǎn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確
8、負(fù)責(zé)門店生鮮整體環(huán)境衛(wèi)生和安全
9、負(fù)責(zé)生鮮區(qū)所有員工能正確的實(shí)施生鮮各自區(qū)域的所有流程，主管能正確的審閱各部單據(jù)保證其正確的傳送 專業(yè)能力
1、了解市場(chǎng)調(diào)查的原則和常用方式，正確分析相關(guān)數(shù)據(jù)，能制訂實(shí)施應(yīng)對(duì)措施；熟悉生鮮商品競(jìng)爭(zhēng)的要點(diǎn)及店內(nèi)調(diào)價(jià)流程
2、熟悉生鮮商品的布局規(guī)范、陳列方式及價(jià)簽的使用規(guī)范，能根據(jù)商品的組合特點(diǎn)，對(duì)不同的商品選擇合適的貨架和陳列方式
3、熟悉生鮮各品類商品的銷售占比、毛利占比，掌握生鮮品類的季節(jié)性銷售的特點(diǎn)，掌握各種促銷標(biāo)志、道具的使用規(guī)范，并能結(jié)合商品的特點(diǎn)合理的使用各種道具。
食品銷售工作職責(zé) 食品銷售崗位職責(zé)是什么篇二
食品生產(chǎn)企業(yè)銷售部崗位職責(zé)篇1:食品生產(chǎn)企業(yè)崗位職責(zé)大全 企業(yè)崗位職責(zé)大全 目錄
序號(hào)名稱頁碼 1股東大會(huì) 2董事會(huì) 3監(jiān)事會(huì) 4董事長(zhǎng) 5總經(jīng)理 6黨委書記 7常務(wù)副總經(jīng)理 8銷售副總經(jīng)理 9技術(shù)副總經(jīng)理 10生產(chǎn)副總經(jīng)理 11配套供應(yīng)副總經(jīng)理 1 12財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 13黨群工作部部門職責(zé) 14工會(huì)干事崗位職責(zé) 15宣傳干事崗位職責(zé) 16黨群部部長(zhǎng)職責(zé) 17銷售總公司部門職責(zé) 18銷售總經(jīng)理助理崗位職責(zé) 19銷售總公司辦公室工作職責(zé) 20 銷售總公司辦公室主任崗位職責(zé) 21文秘崗位職責(zé) 22行政秘書崗位職責(zé) 23廣告策劃員崗位職責(zé) 24總辦文員崗位職責(zé) 25駕駛員崗位職責(zé)
26銷售總公司財(cái)務(wù)科工作職責(zé) 27財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 28財(cái)務(wù)科副科長(zhǎng)崗位職責(zé) 29制票會(huì)計(jì)崗位職責(zé) 30出納員崗位職責(zé) 31車輛發(fā)出會(huì)計(jì)崗位職責(zé) 32會(huì)計(jì)員崗位職責(zé) 2 33銷售總公司計(jì)劃科工作職責(zé) 34計(jì)劃科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 35計(jì)劃科副科長(zhǎng)崗位職責(zé) 36文秘崗位職責(zé) 37內(nèi)勤人員崗位職責(zé) 38交接人員崗位職責(zé) 39銷售總公司出口科工作職責(zé) 40出口科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 41業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
42銷售總公司打假辦工作職責(zé) 43打假辦主任崗位職責(zé)
44銷售總公司事業(yè)合作部工作職責(zé) 45事業(yè)合作部主任崗位職責(zé) 46業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
47銷售總公司銷售科工作職責(zé) 48銷售科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 49銷售科業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) 50銷售總公司售后服務(wù)部部門職責(zé) 51售后服務(wù)部部長(zhǎng)崗位職責(zé) 52售后服務(wù)部售后服務(wù)
管理科工作職責(zé)53售后服務(wù)管理科長(zhǎng)崗位職責(zé) 54統(tǒng)計(jì)員崗位職責(zé) 3 55技術(shù)員崗位職責(zé)
56售后零部件供應(yīng)科工作職責(zé) 57售后零部件供應(yīng)科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 58計(jì)劃員崗位職責(zé) 59采購員崗位職責(zé) 60會(huì)計(jì)員崗位職責(zé) 61出納員崗位職責(zé) 62營(yíng)業(yè)員崗位職責(zé) 63倉庫保管員崗位職責(zé) 64公司辦公室工作職責(zé) 65公司辦公室主任崗位職責(zé) 66行政秘書崗位職責(zé) 67文字秘書崗位職責(zé) 68外事秘書崗位職責(zé) 69其它人員崗位職責(zé) 70人力資源部部門職責(zé) 71人力資源部部長(zhǎng)崗位職責(zé) 72勞資員崗位職責(zé) 73人事干事崗位職責(zé) 74質(zhì)量管理部部門職責(zé) 75質(zhì)量管理部(副)部長(zhǎng)崗位職責(zé) 76質(zhì)量管理部部長(zhǎng)助理崗位職責(zé) 4 77質(zhì)量管理員兼統(tǒng)計(jì)崗位職責(zé) 78質(zhì)量管理員崗位職責(zé) 79質(zhì)量管理科工作職責(zé) 80質(zhì)量管理科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 81內(nèi)審員崗位職責(zé) 82品質(zhì)推進(jìn)員崗位職責(zé) 83計(jì)量管理員崗位職責(zé) 84化驗(yàn)員崗位職責(zé) 85檢驗(yàn)科工作職責(zé) 86檢驗(yàn)科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 87檢驗(yàn)員崗位職責(zé) 88技術(shù)員崗位職責(zé) 89部品檢驗(yàn)科工作職責(zé) 90部品檢驗(yàn)科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 91檢驗(yàn)員崗位職責(zé) 92外購(協(xié))檢驗(yàn)員崗位職責(zé) 93技術(shù)技術(shù)員崗位職責(zé) 94生產(chǎn)技術(shù)部部門職責(zé) 95生產(chǎn)技術(shù)部部長(zhǎng)崗位職責(zé) 96引進(jìn)科工作職責(zé) 97引進(jìn)科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 98外事翻譯崗位職責(zé) 5 99資料管理員崗位職責(zé) 100標(biāo)準(zhǔn)化員崗位職責(zé) 101工藝科工作職責(zé) 102工藝科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 103技術(shù)員(工藝)崗位職責(zé) 104國(guó)產(chǎn)化科工作職責(zé) 105國(guó)產(chǎn)化科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 106國(guó)產(chǎn)化科副科長(zhǎng)崗位職責(zé) 107技術(shù)國(guó)(國(guó)產(chǎn)化)崗位職責(zé) 108產(chǎn)品開發(fā)研究所工作職責(zé) 109產(chǎn)品開發(fā)研究所所長(zhǎng)工作職責(zé) 110產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員崗位職責(zé) 111情報(bào)員崗位職責(zé) 112生產(chǎn)管理部部門職責(zé) 113生產(chǎn)管理部部長(zhǎng)崗位職責(zé) 114生產(chǎn)計(jì)劃科工作職責(zé) 115生產(chǎn)計(jì)劃科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 116生產(chǎn)計(jì)劃科副科長(zhǎng)崗位職責(zé) 117調(diào)度員崗位職責(zé) 118計(jì)劃員崗位職責(zé) 119材料工時(shí)定額員崗位職責(zé) 120生產(chǎn)管理部企業(yè)管理員崗位職責(zé) 6 121生產(chǎn)管理部會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)崗位職責(zé) 122機(jī)電安全科工作職責(zé) 123機(jī)電安全科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 124設(shè)備管理員崗位職責(zé) 125安全能源管理員崗位職責(zé) 126技術(shù)員崗位職責(zé)
127機(jī)械部、焊裝部、涂裝部、總裝部通用部職責(zé) 128機(jī)械部、焊裝部、涂裝部、總裝部副部長(zhǎng)崗位職責(zé) 129生產(chǎn)科工作職責(zé)
130生產(chǎn)科長(zhǎng)崗位職責(zé) 131生產(chǎn)科付科長(zhǎng)崗位職責(zé) 132生產(chǎn)科調(diào)度員崗位職責(zé) 133技術(shù)科工作職責(zé) 134技術(shù)科科長(zhǎng)工作職責(zé) 135技術(shù)科付長(zhǎng)工作職責(zé)
136各生產(chǎn)部技術(shù)科設(shè)備安全技術(shù)員崗位職責(zé) 137各生產(chǎn)部技術(shù)科質(zhì)量管理技術(shù)員崗位職責(zé) 138各生產(chǎn)部技術(shù)科工藝管理技術(shù)員崗位職責(zé) 139各生產(chǎn)部技術(shù)科生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員崗位職責(zé) 140各生產(chǎn)部會(huì)計(jì)崗位職責(zé)
141各生產(chǎn)部統(tǒng)計(jì)崗位職責(zé) 142配套供應(yīng)部部門職責(zé) 143配套供應(yīng)部部長(zhǎng)崗位職責(zé) 7 144配套供應(yīng)部配套供應(yīng)科工作職責(zé) 145配套供應(yīng)科科長(zhǎng)崗位職責(zé)
146配套供應(yīng)科業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) 配套供應(yīng)科計(jì)劃員崗位職責(zé) 配套供應(yīng)科采購員崗位職責(zé) 147配套科工作職責(zé)
148配套科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 149配套科業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) 150 151進(jìn)口部部門職責(zé)
152進(jìn)口部部長(zhǎng)崗位職責(zé) 153kd科工作職責(zé) 154kd科科長(zhǎng)崗位職責(zé)
155配套準(zhǔn)備科工作職責(zé) 156配套準(zhǔn)備科科長(zhǎng)崗位職責(zé)
157配套準(zhǔn)備科付科長(zhǎng)兼調(diào)度員崗位職責(zé) 158配套準(zhǔn)備科技術(shù)員崗位職責(zé) 159配套準(zhǔn)備科會(huì)計(jì)崗位職責(zé) 160配套準(zhǔn)備科統(tǒng)計(jì)崗位職責(zé) 161財(cái)務(wù)部部門職責(zé)
162財(cái)務(wù)部(付)部長(zhǎng)崗位職責(zé) 163資金計(jì)劃科工作職責(zé) 164資金計(jì)劃科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 165資金計(jì)劃科付科長(zhǎng)崗位職責(zé) 166信貸員崗位職責(zé)
167開證員崗位職責(zé) 168計(jì)劃員崗位職責(zé) 169財(cái)務(wù)成本科工作職責(zé) 170財(cái)務(wù)成本科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 171財(cái)務(wù)成本科付科長(zhǎng)職責(zé) 172現(xiàn)金銀行出納崗位職責(zé) 173成本會(huì)計(jì)崗位職責(zé)
174材料工資崗位職責(zé) 8 175固定資產(chǎn)崗位職責(zé) 176在建工程崗位職責(zé) 177稅務(wù)銷售崗位職責(zé)
178銷售費(fèi)用和，材料會(huì)計(jì)崗位職責(zé) 179審核會(huì)計(jì)崗位職責(zé) 180微機(jī)管理員崗位職責(zé) 篇2:食品銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1:食品銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 食品
銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 1、食品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)銷售過程的全面管理，完成總公司下達(dá)的銷售指標(biāo); 2、建立培養(yǎng)和維護(hù)一支以客戶為中心的銷售隊(duì)伍;3、進(jìn)行市場(chǎng)分析、管理、促銷策劃及信息反饋;4、負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)和考核;5、負(fù)責(zé)客戶管理。
2、食品廠營(yíng)銷總經(jīng)理崗位職責(zé)
1.根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織實(shí)施，以確保公司市場(chǎng)地位的不斷提升。
2.組織制定年度營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃，經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí) 9 施，并監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行。3.組織制定公司的營(yíng)銷策劃和推廣方案，經(jīng)審批后組織實(shí)施。
4.組織制定公司相關(guān)的營(yíng)銷管理制度與管理流程，確保營(yíng)銷工作有序、規(guī)范的開展。
5.定期拜訪公司的重點(diǎn)客戶，掌握客戶情況，處理重大客戶投訴，確?？蛻魸M意度 6.審核各類費(fèi)用
支出，確保營(yíng)銷費(fèi)用開支合理，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。7.對(duì)公司重大、特
殊合同或訂單進(jìn)行審核，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
8.協(xié)調(diào)溝通營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門的工作，確保產(chǎn)銷銜接順暢。 9.參與公司重大
經(jīng)營(yíng)決策的制定，為公司良性發(fā)展提供建議。
10.參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。 11.檢查指導(dǎo)分公司工作，確保分公司銷售目標(biāo)達(dá)成。12.監(jiān)督公司貸款的回籠情況，確保資金安全。
13.負(fù)責(zé)組織搜集國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
10 14.負(fù)責(zé)營(yíng)銷部門的員工隊(duì)伍建設(shè)、績(jī)效評(píng)估、培訓(xùn)等工作，確保營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。15.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦 的其他事項(xiàng)。
3、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)
1(根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定全年的銷售費(fèi)用預(yù)算，組織領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo);2(負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本部門
開拓國(guó)際市場(chǎng)，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的份額;3(對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計(jì)劃，交總經(jīng)理室和生產(chǎn)部，配合生產(chǎn)部門落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和交貨期;4(負(fù)責(zé)訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)的控制，負(fù)責(zé)所接訂單制作工藝、客戶檢驗(yàn)、商檢等過程的跟蹤與管理;5(控制銷售成本和費(fèi)用，嚴(yán)格按公司的規(guī)定對(duì)本部門業(yè)務(wù)員進(jìn)行崗位考核;6(組織下屬做好銷
售合同的簽訂，監(jiān)督業(yè)務(wù)員做好應(yīng)收款的催收工作;7(嚴(yán)格保守公司秘密，崗位變動(dòng)時(shí)，按規(guī)定辦理好交接 11 手續(xù);8(要加強(qiáng)對(duì)本部門業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，保持良好的個(gè)人 形象，服務(wù)熱情，信息反饋及時(shí)。篇2:銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書 廣安
市華生園食品有限公司 銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 核準(zhǔn): 審核:制 作
篇3:銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 崗位 工作職責(zé)
篇4:銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 《銷
售經(jīng)理崗位職責(zé)》 一、銷售部門必須
制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支 持。要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定 銷售
《銷售經(jīng)理崗位職責(zé)》 文章《銷售經(jīng)理崗
位職責(zé)》正文開始 一、銷售部門必須制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，12 為重大人事決策提供建議 和信息支持。要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)
略，組織制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)要掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)組織收集國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)
爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)并有獨(dú)特見解。要定期、準(zhǔn)確的向總經(jīng)理和相 關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重
大人事決策提供信息支持。二、銷售經(jīng)理要領(lǐng)
導(dǎo)部門員工完成市場(chǎng)推廣、銷售、服務(wù)等工作。三、負(fù)責(zé)銷售部?jī)?nèi) 部員工管理。建設(shè)并培育銷售人
員隊(duì)伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)
展銷售團(tuán)隊(duì)。四、及時(shí)反饋客戶
消息，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)。銷售經(jīng)理應(yīng)該及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場(chǎng) 13 調(diào)研，并及時(shí)將結(jié)果反饋給相關(guān)部
門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議。與相關(guān)政府部門、上級(jí)單 位、用戶保持聯(lián)系，促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)立項(xiàng)。五、制度客戶 管理方案，加強(qiáng)客 戶管理。
制定客戶管理方案，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。負(fù)責(zé)組織客戶管理，建立產(chǎn)品 維護(hù)檔案和客戶檔案。接待重要客
戶，組織公關(guān)活動(dòng)，與客戶維持良好的關(guān)系。處理客戶投 訴。實(shí)施客戶滿意度調(diào)查，并及時(shí) 的進(jìn)行反饋。六、建立并完善銷 售信息管理系統(tǒng)。要逐步建立并完善 公司的銷售信息管理系統(tǒng)。七、參與公司制度 體系的建設(shè)。組織和制定以及落
實(shí)各項(xiàng)銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的 建立。銷售經(jīng)理要知道銷售部下屬 14 員工制定階段工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行。負(fù)責(zé)銷售部門內(nèi)具體職責(zé)分工，合理安排銷售人員。
八、完成上級(jí)交辦 的其他任務(wù)。銷售經(jīng)理要完成上
級(jí)交給銷售部門的其他任務(wù)。公司銷售經(jīng)理應(yīng)該
在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表 率作用。制訂銷售計(jì)劃。確定銷售政策。設(shè)計(jì)銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)
配。銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。銷售渠道與客戶管理。財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。
銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。銷售經(jīng)理崗位職責(zé): 1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。2、嚴(yán)格遵守公司
各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售計(jì)劃。4、確定銷售政策。5 7 15 察評(píng)估。8 戶管理。9 止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。10 時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理 1、營(yíng)銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。2 的交易條件。3 系的確立。4 報(bào)。5 額的設(shè)訂和管理。6 營(yíng)業(yè)分析。
二、客戶的計(jì)量管理
1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。 2 16 析指導(dǎo)。3 指導(dǎo)及信用調(diào)查。三、客戶營(yíng)銷參謀
1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。、設(shè)計(jì)銷售模式。、銷售業(yè)績(jī)的考、銷售渠道與客、財(cái)務(wù)管理、防、銷售情 況的及、決定新設(shè)客戶、與客戶人際關(guān)、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情、銷售目標(biāo)與定、科學(xué)而有效的、客戶的經(jīng)營(yíng)分、客戶資 金運(yùn)轉(zhuǎn)
2、支援客戶的計(jì) 劃方案。3、從客戶處做市 場(chǎng)觀察。
4、為客戶做銷售 促進(jìn)指導(dǎo) 四、推銷技術(shù)
1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。 2 礎(chǔ)知識(shí)的傳授。
3、陪同銷售及協(xié)助營(yíng)銷。 4 后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。17 五、專業(yè)推銷 1、接受訂單的業(yè)務(wù) 2 司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。3 4 銷售總結(jié)、匯報(bào)。篇5:銷售經(jīng)理的職責(zé)包括 經(jīng)理的職責(zé)包括: 1 預(yù)測(cè);2 銷售配額;3 預(yù)算的制定;4 設(shè)計(jì)銷售模式;5 選擇、培訓(xùn)、調(diào)配;6 薪資方案、激勵(lì)方案;7 18 考查評(píng)估;8 的管理;、商品及銷售基、銷售活動(dòng)、售、銷售事務(wù)與公、帳款回收。、每日、周、月銷售、市場(chǎng)分析、銷售、確定銷售目標(biāo)和、銷售計(jì)劃和銷售、確定銷售政策和、銷售人員的招募、設(shè)計(jì)銷售人員的、銷售人員業(yè)績(jī)的、銷售渠道與客戶
篇3:食品公司營(yíng)銷中心崗位職責(zé) 老媽媽食品公司營(yíng)銷中心崗位職責(zé) 部門職責(zé)
1、銷售部:負(fù)責(zé)營(yíng)銷公司的銷售業(yè)務(wù)管理。主要工作有: 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 負(fù)責(zé)公司銷售區(qū)域確定與劃分。負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品策略及價(jià)格策略。負(fù)責(zé)公司銷售渠道規(guī)劃與銷售策略制定。招商計(jì)劃制定與招商推進(jìn)。負(fù)責(zé)ka系統(tǒng)科學(xué)運(yùn)作，制定ka系統(tǒng)營(yíng)銷策略。負(fù)責(zé)審批與考核各項(xiàng)銷售費(fèi)用。負(fù)責(zé)
19 銷售計(jì)劃制定，并負(fù)責(zé)與工廠相關(guān)部門對(duì)接。負(fù)責(zé)搜集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息，為公司制定針對(duì)性策略。
2、市場(chǎng)部:為公司整體品牌傳播提供支持，為銷售提供拉力，并監(jiān)督各銷售政策的執(zhí)行。
2.1 2.2 2.3 2.4 負(fù)責(zé)公司品牌推廣與傳播策略制定。負(fù)責(zé)公司相關(guān)vi元素設(shè)計(jì)與制作 監(jiān)督、核實(shí)銷售部和經(jīng)銷商的費(fèi)用使用情況;負(fù)責(zé)公司的日常接待、客戶投訴處理、會(huì)議組織等日常工作。
3、人事行政部:負(fù)責(zé)公司組織建設(shè)與人才培養(yǎng)。 3.1 3.2 3.3 3.4 根據(jù)公司戰(zhàn)略需要，負(fù)責(zé)公司相關(guān)人員的招聘培訓(xùn)。負(fù)責(zé)制定合理工資體系、績(jī)效考核制度。負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)公司員工的戰(zhàn)斗力與凝聚力。公司日常行政性事物的處理。
4、財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 4.1 4.2 20 4.3 4.4 負(fù)責(zé)制定公司年度財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算;負(fù)責(zé)公司相關(guān)業(yè)務(wù)賬目的記錄與編制;負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制和防范。保障公司合理的現(xiàn)金流;各部門相關(guān)人員配備數(shù)量及崗位職責(zé) 1、銷售部
1.1人員設(shè)置及數(shù)量
流通渠道:圍繞福建省區(qū)域布局，確定各區(qū)域人員組成(區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管、業(yè)務(wù)代表)及數(shù)量。
商超渠道:主要針對(duì)龍巖市場(chǎng)商超渠道，根據(jù)商超情況確定人員組成(商超主管、商超業(yè)務(wù)代表與促銷員)及數(shù)量。
直供渠道:主要針對(duì)龍巖市場(chǎng)流通渠道，調(diào)整及確定人員組成及數(shù)量。1.2崗位職責(zé) 1.2.1銷售部 營(yíng)銷總監(jiān)
1)負(fù)責(zé)制定與調(diào)整公司總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo);2)制定年度營(yíng)銷規(guī)劃，推進(jìn)各區(qū)域市場(chǎng)年度營(yíng)銷規(guī)劃的執(zhí)行落地;制定和實(shí)施年度品牌傳播計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃。3)推進(jìn)銷售部門、市場(chǎng)部門與財(cái)務(wù)部門的相互協(xié)作，推進(jìn)各項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施。
21 4)制定公司年度財(cái)務(wù)目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)。
5)負(fù)責(zé)推進(jìn)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)完善，并制定科學(xué)合理的管理方案。省級(jí)經(jīng)理
1)負(fù)責(zé)根據(jù)所轄市場(chǎng)特點(diǎn)，制定區(qū)域合理布局，并完成區(qū)域市場(chǎng)招商工作;2)根據(jù)公司市場(chǎng)推進(jìn)策略，有節(jié)奏的推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的組建;3)負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)銷售方案的制定，銷售目標(biāo)的分解;4)指導(dǎo)并監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商能按照公司要求開展市場(chǎng)拓展及建設(shè)工作;5)指導(dǎo)并監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行開發(fā)與維護(hù);6)負(fù)責(zé)完成區(qū)域銷售指標(biāo)與利潤(rùn)指標(biāo);7)跟蹤并搜集競(jìng)品相關(guān)信息動(dòng)態(tài)，并及時(shí)向公司上級(jí)主管反饋;區(qū)域主管及業(yè)務(wù)代表
1)負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的銷售和市場(chǎng)拓展;2)貫徹執(zhí)行公司的各類促銷計(jì)劃，完成公司制定的銷售目標(biāo);3)了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反饋市場(chǎng)信息。4)終端市場(chǎng)開拓與鋪貨，形象、陳列、價(jià)格維護(hù)，積極 22 推銷本司產(chǎn)品，以求更大的市場(chǎng)占有率及覆蓋率。
5)根據(jù)規(guī)劃路線定期拜訪客戶及終端，了解客戶銷售情況及其它需求。6)維護(hù)良好的客情關(guān)系，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格、積極協(xié)助客戶再銷售。
7)做好終端產(chǎn)品生動(dòng)化陳列，pop海報(bào)張貼、吊旗懸掛等生動(dòng)化氛圍營(yíng)造。超主管
商 1)負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)商超系統(tǒng)的銷售策略的制定。2)負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)商超系統(tǒng)的進(jìn)場(chǎng)談判、協(xié)議簽訂;3)負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)商超系統(tǒng)的進(jìn)貨與退貨處理，陳列等生動(dòng)化建設(shè);4)負(fù)責(zé)所轄商超系統(tǒng)的關(guān)鍵客情人的客情維護(hù)，商超日常管理與維護(hù);5)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員與促銷人員培訓(xùn)和管理;6)搜集競(jìng)品相關(guān)信息，及時(shí)反饋上級(jí)主管;商超業(yè)務(wù)代表
1)負(fù)責(zé)處理所轄門店訂單與退貨;2)負(fù)責(zé)所轄門店終端生動(dòng)化建設(shè);3)負(fù)責(zé)所轄門店促銷員工作的培訓(xùn)與管理;4)負(fù)責(zé)所轄門店關(guān)鍵客情人的客情維護(hù);5)負(fù)責(zé)搜集競(jìng)品相關(guān)信息，及時(shí)反饋給上級(jí)主管;促銷員 23 1)負(fù)責(zé)所轄門店產(chǎn)品訂單的處理，根據(jù)產(chǎn)品流量制定該所轄門店安全庫存;2)負(fù)責(zé)所轄門店新產(chǎn)品推廣;3)負(fù)責(zé)產(chǎn)品陳列工作;4)負(fù)責(zé)搜集競(jìng)品相關(guān)信息，及時(shí)反饋給業(yè)務(wù)人員;銷售內(nèi)勤
1)負(fù)責(zé)及時(shí)匯總各區(qū)域銷售計(jì)劃，匯總并交上級(jí)主管審核;2)接受各區(qū)域經(jīng)銷商銷售訂單，并及時(shí)對(duì)訂單進(jìn)行處理，協(xié)調(diào)各部門安排發(fā)貨;2)對(duì)各區(qū)域銷售進(jìn)度(月度、季度)及時(shí)匯總分析，并遞交上級(jí)主管;3)及時(shí)向各區(qū)域傳達(dá)公司各項(xiàng)策略與方案，并搜集匯總各區(qū)域市場(chǎng)存在問題、競(jìng)品信息，整理后遞交上級(jí)主管;4)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;1.2.2市場(chǎng)部 品牌產(chǎn)品專員
1)負(fù)責(zé)產(chǎn)品形象樹立及定位等公司品牌管理策略，根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略制定品牌傳播與推廣計(jì)劃，提升和維護(hù)公司品牌。
2)負(fù)責(zé)根據(jù)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略制定產(chǎn)品規(guī)劃及新產(chǎn)品有效開發(fā)，產(chǎn)品組合、價(jià)格策略及市場(chǎng)拓展策略方案;評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保持產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
3)負(fù)責(zé)線上傳播方案的制定與落地執(zhí)行。24 企劃專員
1)配合公司產(chǎn)品策略，設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品宣傳物料，包括海報(bào)、店招、促銷品等
2)負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)拓展需要，采購相關(guān)促銷品;3)負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)推進(jìn)節(jié)奏，制定市場(chǎng)推廣策略與方案。銷售督導(dǎo)
1)負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)銷售政策在各區(qū)域市場(chǎng)落地及執(zhí)行，評(píng)估各項(xiàng)銷售政策;2)負(fù)責(zé)檢查各區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員日常工作，如日常拜訪線路;3)負(fù)責(zé)檢查公司產(chǎn)品在終端及賣場(chǎng)的生動(dòng)化陳列，終端生動(dòng)化氛圍營(yíng)造工作;1.2.3人事行政部 招聘培訓(xùn)專員
1)根據(jù)公司各部門人員需求計(jì)劃，開展人員的招聘工作;2)根據(jù)現(xiàn)有人員工作技能、心態(tài)等開展各種針對(duì)性培訓(xùn);3)負(fù)責(zé)公司人員的入職、離職、異動(dòng)管理;4)負(fù)責(zé)公司人員勞動(dòng)合同管理;5)負(fù)責(zé)公司人員月度考勤管理;6)負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)與維護(hù);績(jī)效考核薪資專員
1)根據(jù)公司不同崗位制定合理的薪資體系;2)制定適合于公司的績(jī)效考核辦法，對(duì)各崗位人員進(jìn)行 25 月度績(jī)效考核;3)負(fù)責(zé)員工的工資發(fā)放;行政專員
1)負(fù)責(zé)公司日常性事物的處理;2)負(fù)責(zé)公司車輛管理;3)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜;1.2.4財(cái)務(wù)部 會(huì)計(jì)
1)嚴(yán)格遵守各項(xiàng)會(huì)計(jì)規(guī)章制度，認(rèn)真進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督;2)建立并實(shí)施健全公司財(cái)務(wù)管理制度;3)負(fù)責(zé)各項(xiàng)賬務(wù)處理，對(duì)收支進(jìn)行分析，提供各類報(bào)告;4)負(fù)責(zé)審核原始憑證，并定期清理債權(quán)及債務(wù);5)負(fù)責(zé)整理、保管會(huì)計(jì)憑證、賬簿等財(cái)務(wù)文件，定期對(duì)出納進(jìn)行盤點(diǎn)工作。出納
1)負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金、票據(jù)及銀行存款的保管、出納和記錄;2)協(xié)助會(huì)計(jì)做好各種帳務(wù)的處理工作;3)負(fù)責(zé)掌管小額現(xiàn)金;4)完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。26 27