最新銷售新年工作計(jì)劃思路實(shí)用(三篇)

2025/6/11 1:56:45

|

字號:

    時間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。我們該怎么擬定計(jì)劃呢?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
    銷售新年工作計(jì)劃及展望篇一
    為了更好地完成政協(xié)會議保潔及主席辦公環(huán)境任務(wù),順利實(shí)現(xiàn)清潔政協(xié),完美北京夢想,有必要根據(jù)有必要對上年度工作作出總結(jié)為新的一年作出總體安排,結(jié)合自身情況,對201*年新年工作進(jìn)行精細(xì)計(jì)劃。這樣做,是為了更好地利用時間,協(xié)調(diào)好主席工作安排,為主席分擔(dān)生活瑣事。
    一、三大原則:
    1時間就是生命。對于身處政協(xié)會議的員工的我來說,時間都是第一位需要認(rèn)真考慮的第一要素。如何充分利用工作上班期間的寶貴時間,進(jìn)而確保主席和政協(xié)會議環(huán)境的清潔至關(guān)重要。
    2方向至上。對于工作,尤其是政協(xié)會議的保潔,是很突出的。這是一個思路決定出路的競賽。因此,除保潔以外環(huán)境清潔是認(rèn)真僅次于需要優(yōu)先確定的問題。
    3效率優(yōu)先的原則。無論是政協(xié)會議的保潔,還是主席辦公室的環(huán)境工作,方向和總體方案確定以后,效率就是決定成敗的關(guān)鍵。因此,要在把握好時間的前提下,要時時牢記效率第一的原則。
    二、目標(biāo)
    三、詳細(xì)計(jì)劃
    ⅰ時間分配
    1時間長度:從一五年一月一日開始,到一五年六月份。工作時間為180天。
    以上為本人1*年進(jìn)入政協(xié)會議保潔工作后,在1*年即將結(jié)束前,為下年作出的工作計(jì)劃,也是本人在進(jìn)入政協(xié)工作后這幾個月的工作心得,在政協(xié)工作我非常開心,為政協(xié)貢獻(xiàn),為國家獻(xiàn)出我微薄的力量,希望在今后的工作領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)鞭笞我,為清潔政協(xié),清潔辦公作出貢獻(xiàn)。
    企業(yè)、事業(yè)單位新員工年終個人工作總結(jié),及新年工作計(jì)劃#e#
    歲月流轉(zhuǎn),時光飛逝,轉(zhuǎn)眼間 年已經(jīng)過去,我于 年 月 日加盟 有限公司以來,已經(jīng)半年的時間了,這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次正式踏上工作崗位。作為一名新員工,非常感謝公司提供給我一個成長的平臺,讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。
    一、刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識,全面提升自身素質(zhì)
    作為一名剛走上工作崗位的新員工,我深知:知識和經(jīng)驗(yàn)的欠缺,是我致命的缺點(diǎn)。雖然沒有明確的工作崗位,但公司為我定性于辦公室助理,具體工作是配合其他公司同事更好的完成各項(xiàng)工作。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí),更以實(shí)際行動去實(shí)踐這一目標(biāo),積極的配合其他同事工作。半年以來,面對非專業(yè)的工作,工作起來有很大困難,但是我積極應(yīng)對困難的挑戰(zhàn),虛心學(xué)習(xí)向各位同事學(xué)習(xí),努力掌握辦公所需要的各項(xiàng)技能。由于我們公司工程領(lǐng)域涉及面極廣,我深知半年的學(xué)習(xí)需工作并不能讓我獨(dú)立勝任所有工作的'要求,所以需要我更加努力的去學(xué)習(xí)。
    二、努力做好各項(xiàng)工作,順利完成各項(xiàng)任務(wù)
    然有各位同事的耐心講解但我依然覺的難度很大,最終沒有很好的完成此項(xiàng)工作。這件事讓我認(rèn)識到自己工作能力的不足,讓我知道辦公工作并不是表面上的簡單。我仍然需要繼續(xù)改進(jìn)和完善、繼續(xù)努力并力求做得更好的地方還有很多。
    具體有以下幾個方面:
    第一,在日常工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足,對本行業(yè)了解不深,對待一些問題的解決方法過于單純,工作方法過于簡單,看待問題有時比較片面,以點(diǎn)蓋面,在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜與成熟。
    第二,要進(jìn)一步加強(qiáng)本行業(yè)辦公技巧的掌握,擴(kuò)展 及其相關(guān)的知識,提高自身解決問題的能力。
    第三,在完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)的基礎(chǔ)上,還需要發(fā)揮自身優(yōu)勢,繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識和新標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高專業(yè)技術(shù)能力,讓所學(xué)知識和具體實(shí)踐工作緊密掛鉤。
    三、 工作計(jì)劃
    1、奴隸學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識,努力提高自身素質(zhì)及工作能力,盡職、盡責(zé)、盡快地完成所有本職工作。
    2、堅(jiān)決發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。不怕吃苦,主動找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極適應(yīng)各種環(huán)境,在復(fù)雜的工作中學(xué)習(xí)知識,磨練意志,增長能力。
    3、發(fā)揚(yáng)進(jìn)取精神,加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的同時更要勇于實(shí)踐,注意收集各類信息,廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,講究學(xué)習(xí)方法,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,提高學(xué)習(xí)效率,努力培養(yǎng)自己的理論-功底和踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做好,樹立良好個人的形象。
    4、當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手。對各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問題,及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考,配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
    總之,半年來我完成了一定的工作,取得了一些成績,但離要求有很大很大的差距。我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)學(xué)習(xí),更新觀念,提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,腳踏實(shí)地,盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。心態(tài)決定狀態(tài),狀態(tài)決定成??!對公司要有責(zé)任心,對社會要有愛心,對工作要有恒心,對同事要有熱心,對自己要有信心!做最好的自己!以上就是我對自己半年多來在公司工作的一個總結(jié),請領(lǐng)各位導(dǎo)批評,我希望自己能迅速成長,爭取扎起明年給公司作出更大的貢獻(xiàn)!謝謝!
    瞬息間,對于我來說不平凡的2015年即將過去。在過去的一年里,似乎值得自己去回顧的事情并不是很多,生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景,就在我以為大路朝前,日子就這樣平靜下去的時候。2015年9月,我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司,同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司,這對于我來說是一件值得高興的事情,于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我,有了第一份自己心儀的工作。
    加入 的這四個月,對于我來說是一種成長與進(jìn)步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作;第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂;第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解;第一次參與講解里的專業(yè)知識運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí),然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個細(xì)節(jié)里的,然而我這四個月的工作,并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后,我在這里既對自己前段時間工作批評,也做一些總結(jié),如何做好自己的本職工作,亡羊補(bǔ)牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),和大家一起服務(wù)于公司。
    一、2015年總結(jié)
    (一)工作總結(jié)
    對簡單,在掌握了協(xié)議的簽訂后,我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項(xiàng)目中。截止2015年12月20日,共簽訂協(xié)議42份,41戶,拆除房屋22戶,總拆除面積達(dá)2237.06平方米,我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是,我一直沒有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議,這將是在未來的一年中,我要面臨和改變的首要,也是最重要的問題。
    (二)工作中的不足
    我在工作中主動性不足,與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少,遇事考慮不夠全面,不夠細(xì)致,工作中不夠踏實(shí),失誤較多。雖然努力做了一些工作,但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問題上還有待進(jìn)一步提高。同時,我對新的工作崗位還不夠熟練等等,這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決,使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情,要勇于承擔(dān),不依賴他人,不退縮、不逃避,勇敢地邁出此一步,今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。
    二、2011年計(jì)劃
    2015年已過,未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,總覺得所要做的努力,看似容易,做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,有各位同事的協(xié)助,加上我個人的不懈努力,2011年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
    (一)增強(qiáng)責(zé)任感,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,提高工作效率。
    要積極主動地把工作做到點(diǎn)上,落到實(shí)處,減少工作失誤。時刻堅(jiān)持不懂就問,不明白就多學(xué)的態(tài)度,與同事多合作,與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況,做為一個新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。
    (二)勤學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)能力。
    涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí),路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限,工作中我遇到了許多接觸少,甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動員工作”等,面對這些問題,我首先要自己先多了解,做到心中有數(shù),使自己很快能進(jìn)入工作角色。
    (三)勤動手,堅(jiān)守工作職責(zé)。
    工作無大小,只是分工不同,貢獻(xiàn)無多少,要看用心沒有。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人,社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏,因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而,我個人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我,最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng),待人真誠。工作中,我要勤于動手做好本職工作,戒驕戒躁,不做也言語的巨人,行動的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù),還是協(xié)議的簽訂,我都要用心做到更好。同時,這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己,憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
    (四)勤思考,理論聯(lián)系實(shí)際。
    工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,我逐漸熟悉了工作情況,要學(xué)會做個有心人,通過自身細(xì)心觀察和留意,反思和總結(jié),在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),加以學(xué)習(xí)和自我提高,多讀多看,學(xué)習(xí)政策法規(guī),拆遷條例等方面的知識,提高履行崗位職責(zé)的能力。
    (五)勤動筆,提升專業(yè)獨(dú)立性。
    勤寫勤練,為了熟練協(xié)議的簽訂工作,要在平時多下功夫,訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹,相信自己,游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性,學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總,并最終完成自己我的提升和成長。 希望和機(jī)會是留給能夠面對傷害,并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念,大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我,或者我自己如何探測生活,重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式,度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間,要知道自己將會如何生活!現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活,一直在昭示著某種必須走過。很多時候,我們無法去想是否能夠成功,既然選擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘,謹(jǐn)以自勉。
    銷售新年工作計(jì)劃及展望篇二
    2. 配合做好派遣及代理單位及人員的檔案管理工作;
    8. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。
    由于我到銳杰公司工作的時間還很短暫,對自己下一階段的工作定位及工作安排還不是十分清晰,因此以上工作計(jì)劃只是個人初淺的想法,并不成熟,望領(lǐng)導(dǎo)給予指點(diǎn)。
    總而言之,2015年,我將緊密圍繞銳杰公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排,發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,團(tuán)結(jié)同事,積極進(jìn)取,以飽滿的工作熱情不折不扣地完成各項(xiàng)任務(wù)。
    同志們:
    新年的鐘聲即將敲響, 2015年是“十二五”收官之年,是為“十三五”開局打下基礎(chǔ)的關(guān)鍵一年。因此做好全年工作,對于公司發(fā)展,提升核心競爭力具有重要意義。我們?nèi)w干部職工必須認(rèn)清形勢,勇于接受新的挑戰(zhàn),全面推進(jìn)項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),聚焦工程質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、安全文明、綠色施工等關(guān)鍵環(huán)節(jié),在服務(wù)業(yè)主上多盡責(zé),在改革發(fā)展上作貢獻(xiàn),在全面加強(qiáng)自身建設(shè)上下功夫,確保公司各項(xiàng)工作取得新成效。今天,我們齊聚一堂,在總結(jié)去年的工作成績與不足的'基礎(chǔ)上,特制定出2015年公司的基本經(jīng)營政策和基本經(jīng)營目標(biāo),以使全體人員朝著目標(biāo)奮發(fā)圖強(qiáng),攜手同心,共同為創(chuàng)造企業(yè)新輝煌而努力。
    2015年公司經(jīng)營目標(biāo)是:
    1、將在建的項(xiàng)目做精做優(yōu),企業(yè)管理做強(qiáng)做大;
    5、堅(jiān)持提升客戶滿意度,客戶滿意率須達(dá)90%以上;
    6、全年?duì)幦~@一項(xiàng)省級以上“安康杯”;
    7、以九洲花園三期項(xiàng)目為樣板,建立健全住宅工程項(xiàng)目管理的標(biāo)準(zhǔn)流程和公司文化建設(shè)體系。
    一、確保工期守信譽(yù),苦練內(nèi)功強(qiáng)品牌
    明年,各項(xiàng)目部仍然要在進(jìn)度上始終保持強(qiáng)烈的危機(jī)感和責(zé)任感。要根據(jù)年度施工計(jì)劃,結(jié)合作業(yè)隊(duì)施工情況,倒排工期,預(yù)測人員、機(jī)械、材料、節(jié)氣可能存在的問題,優(yōu)化施工方案,將所承建的項(xiàng)目做到精品、做出特色;其中,九洲花園三期要完成主體驗(yàn)收工作,九洲花園30#、34#、新樂花園、常工院要做好竣工交付工作。為圓滿完成這些目標(biāo),希望各部門認(rèn)真組織策劃,積極配合,維護(hù)品牌信譽(yù),全面提升施工管理水平。尤其是公司已經(jīng)成形的這些特色做法,各項(xiàng)目部要高度重視,不折不扣地執(zhí)行,如外窗防滲保溫、樓面保護(hù)層厚度、幾何尺寸等投訴熱點(diǎn)問題,要嚴(yán)格把關(guān)。
    二、培養(yǎng)人才謀發(fā)展,團(tuán)隊(duì)協(xié)作齊頭進(jìn)
    企業(yè)的生存離不開員工的能力和智慧,更需要員工的忠誠和勤奮。而我們每一個在工作時,其實(shí)就是為自己而工作,今天我們能相聚在武建集團(tuán)八分公司這么好的舞臺中工作,也是一種機(jī)會,所以無論我們做什么工作只要腳踏實(shí)地沉下心來做、用心去做,總會有收獲,這是不變的真理。我們已經(jīng)進(jìn)入終身學(xué)習(xí)的時代,活到老,學(xué)到老。只有我們努力工作,珍惜眼前美好的事物,加上我們的敬業(yè)的精神,付出我們的行動,肯定會有卓越的成績。2015年,公司要不遺余力地抓好一級建造師、施工十大員等崗位人才的培養(yǎng)、引進(jìn)和儲備工作,充分發(fā)揮各類人才在工程承接、資質(zhì)申報、技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)等方面的引領(lǐng)作用。
    在輪崗學(xué)習(xí)中打好基礎(chǔ)、積累經(jīng)驗(yàn)、錘煉品格,提高自身理論水平和能力素質(zhì),然后才能厚積薄發(fā),使自己真正成為學(xué)識廣博、能干實(shí)事的新一代青年人才,成長為擎起企業(yè)發(fā)展的脊梁骨。
    我認(rèn)為,八公司之所以有今天的成績,總的來說就是一個詞:團(tuán)結(jié)。對各項(xiàng)目部而言,公司就像是一把保護(hù)傘,遮風(fēng)擋雨、抗寒御暑,盡最大限度地為各項(xiàng)目部的成長發(fā)展提供優(yōu)良環(huán)境。我們應(yīng)該清楚地意識到,武建八公司是一個大家庭,唯有公司壯大了,才能為員工創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。公司現(xiàn)在正處于變革轉(zhuǎn)型之際,各部門之間的誤會、矛盾、問題總是在所難免,但我希望大家有問題要及時溝通,要團(tuán)結(jié)和睦,牢固樹立全局一盤棋的思想,做到對企業(yè)忠誠、對事業(yè)真誠、對他人坦誠,只有以誠相待,才是創(chuàng)造真正的和諧企業(yè)。同時,我也希望你們了解,公司永遠(yuǎn)是你們堅(jiān)強(qiáng)的后盾,無論作出怎樣的決策或決定,出發(fā)點(diǎn)一定都是為了你們、為了企業(yè)的發(fā)展,希望大家理解體諒。
    三、精細(xì)管理控成本、落實(shí)責(zé)任管好材
    在新的一年中,公司將主抓材料管理,切實(shí)做到“申報有計(jì)劃、采購有比較、進(jìn)庫有記錄、使用有標(biāo)準(zhǔn)、節(jié)約有獎勵”。具體來說就是在項(xiàng)目開工前成本管控部門根據(jù)施工預(yù)算提供了明確物資總需用量,包括施工階段中里程碑節(jié)點(diǎn)的工程材料需求量及合理的損耗率,物資部門根據(jù)物資計(jì)劃詢價尋找合適的供應(yīng)商,招標(biāo)議標(biāo)簽后訂合同。以每月實(shí)際的施工進(jìn)度計(jì)劃和物資需用計(jì)劃編制主要物資月采購計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)采購計(jì)劃的準(zhǔn)確性、及時性和預(yù)見性,也為以后的對比分析提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)(軟件中入庫時參考計(jì)劃,即能實(shí)時對比)。生產(chǎn)部門實(shí)際施工申購材料時,先由成本造價員對比節(jié)點(diǎn)需用量進(jìn)行審核,一旦超額必須分析原因追究相關(guān)人員的責(zé)任。
    組的責(zé)任意識。如果材料不夠,班組可以申訴,成本部到現(xiàn)場核對,是預(yù)算出了問題還是工序出了問題,如果的確是項(xiàng)目管理上出了問題,可以補(bǔ)齊缺少的材料,追究相關(guān)人員的責(zé)任;如果是班組的問題,多出的費(fèi)用勞務(wù)班組自行負(fù)責(zé)。當(dāng)然如果班組節(jié)約了公司則有獎勵。希望各部門默契配合,盡快完善材料采購管理標(biāo)準(zhǔn),充分調(diào)動勞務(wù)班組的積極性,共同提升企業(yè)利潤。
    四、信息技術(shù)立標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)革新創(chuàng)效益
    1、明年4、5月份,公司申報的《可視化技術(shù)在建筑安全標(biāo)準(zhǔn)化中的應(yīng)用》這一課題將迎來最終的考核評審工作,希望技術(shù)中心、安全質(zhì)量部密切配合,積極備戰(zhàn),認(rèn)真收集整理建模成果,爭取在評審中取得好成績。
    2、今年公司開始使用revit軟件來制作三維模型,相比于以往的三維模型,更增加了數(shù)據(jù)尺寸、材料信息、成本等數(shù)據(jù),2015年,已經(jīng)成功地運(yùn)用在了vi形象手冊、九洲花園三期和常工院得到了運(yùn)用,取得了初步的成效。2015年,公司將加大使用力度,充分發(fā)揮revit軟件的實(shí)效,為項(xiàng)目建設(shè)提供強(qiáng)大助力。也希望公司的年輕人能夠利用這次機(jī)會,多學(xué)習(xí)先進(jìn)的軟件充實(shí)自己,為自己積累寶貴的財富,為公司發(fā)展添磚加瓦。
    3、為加強(qiáng)項(xiàng)目規(guī)范化管理,2015年各項(xiàng)目部要堅(jiān)持使用品茗的資料軟件、綠色施工軟件,及技術(shù)軟件,以及塔吊監(jiān)控軟件,為項(xiàng)目部高效、安全地辦公奠定基礎(chǔ),共同提升項(xiàng)目部信息化水平。
    情況,識別勞務(wù)人員身份。今后新開工項(xiàng)目都將使用該系統(tǒng),推行勞務(wù)人員實(shí)名制管理,加強(qiáng)勞務(wù)人員的組織化管理。
    春節(jié)即將來臨之際,各項(xiàng)目部有幾點(diǎn)節(jié)前工作要特別注意:一是利用節(jié)前這段時間做好張燈結(jié)彩、彩旗飄揚(yáng)等節(jié)前裝飾工作。此次由各項(xiàng)目部自行采購,遵循節(jié)儉過節(jié)的思想,布置項(xiàng)目部,保證統(tǒng)一公司表層文化;二是要高度重視安全生產(chǎn)和節(jié)日治安保衛(wèi)工作。在嚴(yán)峻的安全形勢下,各項(xiàng)目部一定要吸取近年來幾次重大安全事件教訓(xùn),常敲安全生產(chǎn)警鐘。同時要認(rèn)真做好防火防盜工作,確保一方平安,每個項(xiàng)目部必須安排1名管理人員值夜班巡邏。三是各項(xiàng)目部的收料、文明工作要梳理一下。例如放假前道路必須沖洗干凈,材料要收納、堆放整齊,基坑要圍好,下水道要疏通,保證排水順暢無積水。因?yàn)檎块T在年底這段時間經(jīng)常會突擊檢查,而且綜合檢查的通知已經(jīng)下發(fā),各項(xiàng)目部要認(rèn)真領(lǐng)會文件精神做好準(zhǔn)備。
    同志們,時代賦予重托,奮斗創(chuàng)造未來。人的能力有大小之別,但是對事業(yè)的忠誠與熱愛能激勵我們付出加倍的努力,能力與努力共同決定著事業(yè)的成就與作為。讓我們堅(jiān)定信心、鎖定目標(biāo)、找準(zhǔn)方向,以更加激揚(yáng)的熱情、更加拼搏的干勁,為創(chuàng)造武建八公司更美好的明天而努力奮斗!
    最后,我給大家拜個早年,祝大家工作順利、闔家幸福、羊羊得意!
    銷售新年工作計(jì)劃及展望篇三
    一、 市場分析
    目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于"洗牌"階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個,到2003年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的"圍剿"下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達(dá)60%。2015年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2015年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
    二、 工作規(guī)劃
    根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
    1、銷售業(yè)績
    根據(jù)公司下達(dá)的.年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
    2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
    針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。
    3、品牌及產(chǎn)品推廣
    品牌及產(chǎn)品推廣在2015年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如"格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家"等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些"路演"或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
    4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
    根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)
    5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
    促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
    轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——2016年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了2016年度公司銷售工作計(jì)劃書,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
    1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有2016帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
    4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
    二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
    知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
    三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上,是我對2016年工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2016年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶,爭取的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接2016年新的挑戰(zhàn)。