光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
業(yè)務(wù)員月計(jì)劃目標(biāo)表篇一
一、 堅(jiān)定信心，刻苦學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)技能。
__年，本人被安排到公司業(yè)務(wù)二部工作，由于本人長(zhǎng)期從事私人業(yè)務(wù)，所以對(duì)公司業(yè)務(wù)很少涉及，既沒(méi)有客戶資源，又缺少工作經(jīng)驗(yàn)，也不懂信貸政策，感到不知所措。加上本人年齡較大，身體不好，所以認(rèn)為自己沒(méi)有信心能夠干好對(duì)公業(yè)務(wù)工作，當(dāng)時(shí)思想壓力很大，曾一度想放棄。后來(lái)在崔行長(zhǎng)的耐心開(kāi)導(dǎo)和鼓勵(lì)下，本人的思想觀念得到轉(zhuǎn)變，認(rèn)識(shí)水平得到提高，逐步對(duì)自己的工作有了信心，開(kāi)始在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，積極投入工作。
一方面刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，學(xué)習(xí)我行的信貸政策，一方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)我國(guó)的有關(guān)法律法規(guī)。另外還主動(dòng)找老同志取經(jīng)，經(jīng)常到審批部門(mén)請(qǐng)教，通過(guò)近半年的努力，終于掌握了辦理業(yè)務(wù)的相關(guān)知識(shí)，具備了開(kāi)發(fā)客戶的業(yè)務(wù)能力。為下半年開(kāi)拓市場(chǎng)奠定了基本的理論基礎(chǔ)和一定的工作經(jīng)驗(yàn)。。
二、 不畏困難，扎實(shí)工作，不斷發(fā)展授信客戶。
__年下半年，本人在部門(mén)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，不分節(jié)假日，不顧疲勞，不畏困難，在沒(méi)有經(jīng)費(fèi)，自己出錢(qián)的情況下，經(jīng)常到各地市調(diào)查市場(chǎng)，搜尋客戶，通過(guò)各種途徑，利用一切關(guān)系，開(kāi)發(fā)授信客戶。在分行公司部、風(fēng)險(xiǎn)管理部等部門(mén)的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)刻苦努力，持續(xù)公關(guān)，終于成功發(fā)展了幾個(gè)客戶，如中友數(shù)碼、鑫泰鋁業(yè)、永順?shù)X業(yè)、華豐鋼鐵、孟電水泥等。在開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中，我也學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識(shí)，積累了很多工作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)今后本人各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，打下了良好的基礎(chǔ)。。
三、 加強(qiáng)管理，按章操作，嚴(yán)格防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。
授信客戶的成功開(kāi)發(fā)，為我行帶來(lái)了相應(yīng)的業(yè)務(wù)收益，但是這些授信業(yè)務(wù)的辦理，所產(chǎn)生的信貸風(fēng)險(xiǎn)也如影相隨，相伴而生。按照我行貸后管理辦法操作，按照部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的要求辦理業(yè)務(wù)，努力防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，成了平時(shí)工作中的一項(xiàng)重要任務(wù)。
為此，我定期不定期走訪客戶，深入企業(yè)，了解客戶，調(diào)查市場(chǎng)，努力做到未雨綢繆，居安思危，始終把風(fēng)險(xiǎn)防范作為重要工作來(lái)看待。特別今年7月份以后，由于受全球金融危機(jī)的沖擊，我部門(mén)開(kāi)發(fā)的授信客戶的業(yè)務(wù)，受到很大影響，業(yè)務(wù)大幅下滑，有的虧損嚴(yán)重。分行對(duì)此十分重視，成立風(fēng)險(xiǎn)排查小組到重點(diǎn)授信企業(yè)收集信息，對(duì)此我根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，積極協(xié)助有關(guān)人員實(shí)地調(diào)查，摸清情況。這一切工作的扎實(shí)開(kāi)展，可以在防范風(fēng)險(xiǎn)方面贏得先機(jī)，爭(zhēng)取主動(dòng)。為我行信貸業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，起到積極的護(hù)航作用。。
四、 明年的工作打算：
__年，經(jīng)過(guò)努力，雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但是離一個(gè)合格客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，工作中也存在很多不足之處，客戶規(guī)模還較小，業(yè)績(jī)不是很突出，銀企關(guān)系還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，工作經(jīng)驗(yàn)還欠缺，業(yè)務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高，相關(guān)知識(shí)還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的能力還需要不斷加強(qiáng)。在明年的工作中，我一定繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作。我相信在分行行長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在大家的熱心幫助下，我一定會(huì)更加堅(jiān)定信心，克服困難，不斷進(jìn)取，積極工作，為我行的健康發(fā)展，多做貢獻(xiàn)。
業(yè)務(wù)員月計(jì)劃目標(biāo)表篇二
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃及目標(biāo)管理，更多業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃及目標(biāo)管理相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
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(一)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。
學(xué)習(xí)公司基本情況、公司規(guī)章制度及外匯知識(shí)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、國(guó)際政治現(xiàn)狀等與本職位相關(guān)的知識(shí)。
(二)建立客戶庫(kù)。
收集整理有意參與外匯買(mǎi)賣(mài)的潛在客戶的名單及相關(guān)資料。
(三)準(zhǔn)備電話內(nèi)容。
電話聯(lián)系的內(nèi)容：
1、首次聯(lián)系客戶該說(shuō)什么;
2、跟進(jìn)客戶時(shí)該說(shuō)什么;
3、確定意向后該說(shuō)什么;
4、客戶定單后該說(shuō)什么。
1、每日工作計(jì)劃：
每天完成100個(gè)新客戶電話。
2、第一周工作目標(biāo)：
簽定1個(gè)客戶。
3、第二周工作目標(biāo)：
簽定2個(gè)客戶。
業(yè)務(wù)員月計(jì)劃目標(biāo)表篇三
個(gè)人銷售月計(jì)劃目標(biāo) 導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《個(gè)人銷售月計(jì)劃目標(biāo)》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：古代孫武曾說(shuō)："用兵之道，以計(jì)為首。"那么銷售人員的工作計(jì)劃怎么制定比較妥當(dāng)? 下面是我收集整理關(guān)于的資料，希望大家喜歡。篇一今年將是我人生的轉(zhuǎn)...古代孫武曾說(shuō)："用兵之道，以計(jì)為首。"那么銷售人員的工作計(jì)劃怎么制定比較妥當(dāng)? 下面是我收集整理關(guān)于的資料，希望大家喜歡。
一：基層到管理的工作交接 在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng) 對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在 25 號(hào)之前選出，望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期 20 天的員工培訓(xùn)，3 個(gè)階段，每階段 7 天，其中休息一天，時(shí)間為晚上 2 個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好
總結(jié)
，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為"所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)"的典型，主管越輕松，說(shuō)明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
2.制定良好的規(guī)章制度 項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到? 3.建立明確共同的目標(biāo) 項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四：落實(shí)自身崗位職責(zé) 1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門(mén)的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。
6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!篇二 隨著我公司在上海地區(qū)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，結(jié)合本月份的銷售情況，考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出 20xx 年 6 月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場(chǎng);有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì)，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。
1.2.3 進(jìn)出庫(kù)商品明細(xì)表(見(jiàn)附表 1)，特殊產(chǎn)品最低庫(kù)存量 1.2.4 規(guī)范化進(jìn)出貨流程，確保商品完成正確交接.1.2.5 客戶花名冊(cè)(見(jiàn)附表 2)，20xx 年 5 月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見(jiàn)圖 1)1.4 人員變更 5 月招進(jìn) xxxxx 人，負(fù)責(zé) xxxxx 工作;離職 xxxxxx 人，負(fù)責(zé) xxxxx 工作。xxxxx 人參加培訓(xùn)，xxx 人因公出差。
2.六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo) 總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)：實(shí)現(xiàn)月總營(yíng)業(yè)額:xxxxx 萬(wàn)元，比上月增加 xxxx 個(gè)百分點(diǎn)。
2.1 市場(chǎng)方面 2.1.1 加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度，為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場(chǎng)文化及競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開(kāi)展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。
2.1.3 進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.1.4 加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的分析掌握，跟進(jìn)對(duì)手點(diǎn)，強(qiáng)化自我優(yōu)勢(shì)。
2.1.5 動(dòng)員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見(jiàn)評(píng)價(jià)，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.2 管理方面 2.2.1 嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。
2.2.2 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。
2.2.3 嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫(kù)流程，采取每期單人負(fù)責(zé)制。
2.2.4 做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。
2.3 業(yè)績(jī)完成計(jì)劃 時(shí)間：20xx 年 6 月 1 日~20xx 年 6 月 30 日 2.4 人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對(duì)辦法 6 月計(jì)劃招進(jìn) xxxx 人，負(fù)責(zé) xxxxx 工作;可能離職 xxxxxx 人，負(fù)責(zé) xxxxx工作。
xxx 人請(qǐng)假，由 xx 暫時(shí)接替。
xxx 人因公出差，由 xx 暫時(shí)接管。
篇三 12 月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn) 1.必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛 b 的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
不了。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。
最后總結(jié)兩點(diǎn)就是 1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì) 2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
總之一句話：全力以赴。
銷售專員月計(jì)劃
個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃
個(gè)人銷售計(jì)劃匯總
月銷售工作總結(jié)和計(jì)劃新聞
個(gè)人銷售月工作總結(jié)
業(yè)務(wù)員月計(jì)劃目標(biāo)表篇四
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一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上（每件*萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的'學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)2019年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2019年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2019年新的挑戰(zhàn)。
1.七月業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃
2.3月實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃
9.2019年5月業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃
業(yè)務(wù)員月計(jì)劃目標(biāo)表篇五
新的學(xué)期到來(lái)了，為了更好的工作取得成績(jī)，老師會(huì)團(tuán)結(jié)合作，共同策劃、組織有利于孩子健康發(fā)展的活動(dòng)，幫助孩子們改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，共同營(yíng)造適合孩子身心和諧發(fā)展的良好環(huán)境，為孩子的健康發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。在《指南》的引導(dǎo)下，以兒童為本，促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性發(fā)展，根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況和幼兒的年齡特點(diǎn)共同討論并制定了班務(wù)工作計(jì)劃。
一、班況分析：
本學(xué)期我班共有幼兒37名。大部分幼兒開(kāi)朗活潑、積極向上，在生活自理上，能基本會(huì)自己吃飯，午睡時(shí)基本自己穿脫-衣物鞋襪，并能將衣物折疊整齊放在指定位置；在學(xué)習(xí)習(xí)慣方面，幼兒學(xué)習(xí)興趣濃厚，能專注聽(tīng)講，積極發(fā)言……在進(jìn)步的同時(shí)，也存在著諸多的不足之處，如：有部分幼兒用餐時(shí)的衛(wèi)生情況較差，桌上、地板上掉下的飯粒較多；個(gè)別幼兒吃飯動(dòng)作較慢，常有剩菜剩飯的現(xiàn)象；個(gè)別幼兒性格過(guò)于內(nèi)向，不愿意在集體活動(dòng)中大膽的表現(xiàn)自我……認(rèn)識(shí)到了諸多的不足之處，我們?nèi)焕蠋煂R心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的進(jìn)步。
二、工作重點(diǎn)與措施：
（一）培養(yǎng)幼兒良好的為生習(xí)慣和生活自理能力，對(duì)人文明有禮貌。
1．隨時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生常識(shí)教育，對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo).有認(rèn)真按順序洗手的好習(xí)慣，洗手時(shí)不玩水，會(huì)擦肥皂，會(huì)用自己的毛巾擦手。
2．能正確使用餐具，有文明的進(jìn)餐行為，細(xì)嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯;保持桌、地面和衣服的整潔，著重引導(dǎo)幼兒餐后用抹布擦干凈自己的用餐桌面，會(huì)用水漱口、用毛巾擦嘴。
3．能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序脫-衣褲，并自己折疊整齊，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。
4、在日常生活中，特別是喝水、入廁、排隊(duì)等人多擁擠的場(chǎng)合，幼兒能做到不推不擠不碰撞，注意安全，加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。
5、提醒幼兒和同伴玩耍是，懂得玩具應(yīng)該輪流玩，并能主動(dòng)放回原處。
6、幼兒來(lái)園、離園時(shí)，提醒幼兒用禮貌用語(yǔ)向教師和家長(zhǎng)問(wèn)候或道別，愿意主動(dòng)與同伴、老師、親戚交往，會(huì)使用禮貌用語(yǔ)，懂得傾聽(tīng)他人的談話。
7、注意引導(dǎo)幼兒初步學(xué)會(huì)控制自己的情緒，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，為升入大班做準(zhǔn)備。
（二）游戲的加強(qiáng)
1、區(qū)域的建立。教師注重觀察幼兒的活動(dòng)情況及水平，及時(shí)更換、增添活動(dòng)材料，讓幼兒切實(shí)地在活動(dòng)中發(fā)展，在理想中長(zhǎng)智慧。如語(yǔ)言區(qū)，除表演游戲材料外，補(bǔ)充擺放講述材料，把錄音機(jī)放入?yún)^(qū)域內(nèi)，讓幼兒自由選擇故事。
2、 加強(qiáng)角色游戲的指導(dǎo)，引導(dǎo)幼兒扮演熟悉的角色，學(xué)習(xí)自己選擇、分配角色。在游戲中加強(qiáng)語(yǔ)言交往的能力，與人合作的能力，自制玩具的能力。每月有重點(diǎn)地去指導(dǎo)。
（三）以《指南》精神和最新教育理念為指導(dǎo)，開(kāi)展常規(guī)教學(xué)活動(dòng)。
三、加強(qiáng)家園聯(lián)系
1．加強(qiáng)家園聯(lián)系，要以"接待好家長(zhǎng)，關(guān)心好孩子"為宗旨，通過(guò)多種方式和途徑進(jìn)行聯(lián)系溝通，使家長(zhǎng)工作深入、細(xì)致。
取家長(zhǎng)配合工作，充分利用家長(zhǎng)多方位的資源更好得進(jìn)行教育教學(xué)活動(dòng)。
3．和家長(zhǎng)積極配合及時(shí)捕捉幼兒在家庭和幼兒園的精彩瞬間和特別表現(xiàn)，記錄在幼兒成長(zhǎng)手冊(cè)上，不斷完善幼兒成長(zhǎng)手冊(cè)。
四、安全工作：
1.安全工作是我們的重中之重，我們要時(shí)刻提高警惕，經(jīng)?；ハ嗵嵝眩凰尚?；發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)填好隱患排查表進(jìn)行匯報(bào)。
2.結(jié)合幼兒的一些實(shí)際情況，進(jìn)行及時(shí)而有針對(duì)性的安全教育，如在自我保護(hù)意識(shí)方面：不跟陌生人走、不做危險(xiǎn)動(dòng)作、上下樓梯注意事項(xiàng)、在家不玩火等。
3.做好接送工作。來(lái)園和離園時(shí)，請(qǐng)家長(zhǎng)做好交接工作，確保幼兒的安全。
五、逐月工作安排：
三月份
1.布置新年主題的教室環(huán)境，迎接幼兒回園，并做好幼兒報(bào)名注冊(cè)工作。
2. 抓好幼兒常規(guī)與各環(huán)節(jié)的組織與管理，使幼兒的良好行為轉(zhuǎn)化為習(xí)慣。
3.每月一事與八禮四儀：公正、行走之禮
4.節(jié)日周安排: 歡樂(lè)開(kāi)學(xué)周（喜鬧元宵、幸福感恩、快樂(lè)送福）綠色環(huán)保周（節(jié)水小衛(wèi)士、領(lǐng)養(yǎng)愛(ài)心樹(shù)、地球小衛(wèi)士）
5. 開(kāi)展主題活動(dòng)《我會(huì)保護(hù)自己》。
四月份
1.每月一事與八禮四儀：自由、游覽之禮與觀賞之禮
2.節(jié)日周安排:美美閱讀周（童謠節(jié)、故事節(jié)、童話節(jié)）；
3.開(kāi)展主題活動(dòng)《春天的秘密》。
五月份
1.每月一事與八禮四儀：誠(chéng)信、法治、儀式之禮
3.進(jìn)一步加強(qiáng)特色游戲，區(qū)域游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)；
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4.開(kāi)展主題活動(dòng)《社區(qū)萬(wàn)花筒》。
六月份
1.每月一事與八禮四儀：敬業(yè)、畢業(yè)典禮
2.節(jié)日周安排:健康運(yùn)動(dòng)周（拍球達(dá)人秀、皮筋達(dá)人秀、跳繩達(dá)人秀）；
3.開(kāi)展主題活動(dòng)《清涼一夏》。
七月份
1.準(zhǔn)備期末慶典活動(dòng)。
2.教師、幼兒、家長(zhǎng)三方共同完成《幼兒成長(zhǎng)手冊(cè)》的制作。
3.做好各項(xiàng)學(xué)期結(jié)束工作。
踏著春天的腳步我們又迎來(lái)了新的學(xué)期。新學(xué)期，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)
蘊(yùn)含著新的希望，對(duì)老師來(lái)說(shuō)，面臨新的挑戰(zhàn)。本學(xué)期我們兩位老師將會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)，反省不足，在學(xué)期初，我們根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況和幼兒的年齡特點(diǎn)共同討論并制定了本學(xué)期具有本班特色的班工作計(jì)劃 。
一、班級(jí)情況
我班兩名老師,通過(guò)上學(xué)期的觀察，孩子們都明顯的懂事了，對(duì)老師提出的常規(guī)要求基本能完成，對(duì)園內(nèi)開(kāi)展的各種活動(dòng)充滿興趣，有較為明顯地求知欲望，能在生活、學(xué)習(xí)的過(guò)程中大膽與教師表達(dá)自己的意愿，接受能力強(qiáng)有初步的責(zé)任感。交往能力提高許多，樂(lè)于幫助他人，學(xué)會(huì)了分享，喜歡運(yùn)動(dòng)。非常喜歡游戲，且很投入，根據(jù)上學(xué)期對(duì)幼兒的評(píng)估，找出了孩子在園與家中的區(qū)別。
二、教育教學(xué)
手動(dòng)腦制作作品，充分展現(xiàn)了智慧、能力等的升華。這不單單是玩，重要的是在玩中學(xué)到了知識(shí)，在玩中得到了樂(lè)趣，語(yǔ)言等能力相應(yīng)的也得到了發(fā)展。初步形成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，愿意關(guān)愛(ài)弱小者，有愛(ài)心和同情心。大膽地表達(dá)自己的愿望、主動(dòng)與人交往，愿意了解社會(huì)生活、愛(ài)護(hù)動(dòng)植物和周圍環(huán)境的情感與行為。促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展，結(jié)合幼兒園工作計(jì)劃制定科學(xué)合理的班級(jí)工作計(jì)劃，注重計(jì)劃的可操作性和實(shí)用性，掌握恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言表達(dá)詞匯、學(xué)會(huì)與同伴合作協(xié)商，促進(jìn)幼兒語(yǔ)言能力的提高。加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育。
（一）生活常規(guī)的培養(yǎng)：
1、高興入園、主動(dòng)問(wèn)早問(wèn)好、配合值班老師晨檢、主動(dòng)報(bào)告自己的身體狀況。
2、能夠有序排隊(duì)不擁擠、不推小朋友。不玩危險(xiǎn)游戲，不去危險(xiǎn)地方。知道安全的基本常識(shí)及自我保護(hù)方法，會(huì)處理可能遇到的簡(jiǎn)單危險(xiǎn)。
3、 飯前便后能夠主動(dòng)的按洗手六步驟正確的洗手。
4、 安靜進(jìn)餐、飯后主動(dòng)漱口、擦嘴。
5、 安靜午睡，將衣服、褲子、拖鞋擺放在指定的位置；起床后能自己穿衣服、疊被子，自我檢查手、足有無(wú)異常。
6、學(xué)會(huì)處理一些力所能及的小事情，團(tuán)結(jié)、合作、有集體意識(shí)。
7、知道天氣變化和運(yùn)動(dòng)前后及時(shí)增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動(dòng)。
（二）、教育教學(xué)常規(guī)：
1、積極參加早鍛煉活動(dòng)，增強(qiáng)體質(zhì)。
2、鍛煉后能安靜的在各區(qū)域有序的進(jìn)行活動(dòng)。
3、坐姿正確、不插話、學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)別人講話、積極舉手發(fā)言、能大膽的
說(shuō)出自己的見(jiàn)解。運(yùn)用故事活動(dòng)、兒歌活動(dòng)（繞口令）、談話活動(dòng)等多種形式，培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言發(fā)展能力。培養(yǎng)幼兒大膽、勇敢的品質(zhì)，鼓勵(lì)幼兒能發(fā)表自己的意見(jiàn)及建議。激發(fā)幼兒對(duì)周圍事物、現(xiàn)象的興趣，能用多種感官探索周圍環(huán)境。
4、能從生活和游戲中學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的數(shù)、形、時(shí)空等概念。學(xué)習(xí)使用比較、分類、排序、測(cè)量等方法?！?，引導(dǎo)幼兒用自己的方式來(lái)與伙伴交流、溝通。
5、積極參加戶外體育活動(dòng)，玩運(yùn)動(dòng)器械時(shí)不爭(zhēng)不搶，愛(ài)護(hù)體育器械。開(kāi)展“一物多玩”為基點(diǎn)的幼兒體育活動(dòng)，組織幼兒晨練，保證幼兒2小時(shí)戶外活動(dòng)。
6、 游戲活動(dòng)中能按自己的意愿選擇游戲，和同伴友好、協(xié)商一起玩。
7、引導(dǎo)幼兒知道閱讀圖書(shū)的方法，知道愛(ài)護(hù)圖書(shū)，學(xué)會(huì)自己修補(bǔ)圖書(shū)。
8、愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)國(guó)旗，知道祖國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日。知道為集體爭(zhēng)光，不做損害班級(jí)的事情。
9、做好值日生工作，做好老師的小幫手。
10、學(xué)習(xí)跳繩，掌握跳繩的技能。
11、每周五定為玩具自帶日和勞動(dòng)日，讓幼兒開(kāi)心、快樂(lè)的與小朋友分享。
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三、衛(wèi)生保健
1、嚴(yán)把好晨檢關(guān)，做好全日觀察及《家園聯(lián)系冊(cè)》的記錄工作，防止傳染病的傳播。加強(qiáng)檢查、指導(dǎo)。
2、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健制度，對(duì)照消毒制度來(lái)進(jìn)行幼兒園一日生活。
3、向家長(zhǎng)宣傳衛(wèi)生知識(shí)、衛(wèi)生保健、科學(xué)育兒等有關(guān)知識(shí)。
4、做好環(huán)境衛(wèi)生清潔工作，保證幼兒健康成長(zhǎng)。
四、家長(zhǎng)工作
1、反饋家長(zhǎng)對(duì)園工作的建議、意見(jiàn)，協(xié)助幼兒園共同搞好家園聯(lián)系工作，
促進(jìn)幼兒園工作的進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)對(duì)幼兒園管理，保教工作起監(jiān)督、促進(jìn)作用。
2、提高家長(zhǎng)育兒知識(shí)，溝通家園聯(lián)系，達(dá)到家園同步教育，促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。
3、及時(shí)與家長(zhǎng)了解幼兒在家情況，反饋幼兒在園情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，徹底解決家長(zhǎng)的后顧之憂，明確教育目標(biāo)要求，達(dá)到家園教育一致。搞好家園聯(lián)系，促學(xué)園工作全面發(fā)展；密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力。
4、豐富幼兒安全的相關(guān)知識(shí)，提高家長(zhǎng)和幼兒的安全意識(shí)。
5、通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校專題內(nèi)容，與家長(zhǎng)探討教育話題，達(dá)成教育共識(shí)。
五、月工作安排
三月份工作安排
1、打掃衛(wèi)生，做好開(kāi)學(xué)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，創(chuàng)設(shè)整潔、溫馨的環(huán)境。做好消毒工作，開(kāi)窗通風(fēng)，記錄好《幼兒聯(lián)系冊(cè)》，預(yù)防手口足病與甲流。加強(qiáng)幼兒一日生活常規(guī)及課堂常規(guī)的培養(yǎng)。
2、熱情歡迎幼兒返園，和幼兒一起收集、自制開(kāi)展區(qū)域游戲的材料、玩具。制作區(qū)域活動(dòng)和角色游戲的材料，每周定期開(kāi)展角色游戲和區(qū)域活動(dòng)。
3、創(chuàng)設(shè)具有班級(jí)特色的主題環(huán)境，為幼兒營(yíng)造溫馨的港灣。
4、開(kāi)展三八節(jié)主題活動(dòng)
5、預(yù)防春季流行病的感染，做好消毒工作，教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生。
6、豐富自然角，并填寫(xiě)觀察記錄表。
7、在教育教學(xué)活動(dòng)中應(yīng)加強(qiáng)對(duì)幼兒良好行為習(xí)慣、語(yǔ)言表達(dá)能力的培養(yǎng)。
8、宣讀并解說(shuō)本學(xué)期幼兒園安全打卡計(jì)劃。召開(kāi)班會(huì)，制定班級(jí)工作計(jì)劃。
四月份工作安排
1、結(jié)合主題活動(dòng)“春天”，引導(dǎo)幼兒注意觀察春天的變化，體驗(yàn)春天的氣息。結(jié)合季節(jié)進(jìn)行春種，并做好觀察記錄。
2、預(yù)防春季流行病的感染，做好班級(jí)消毒工作，教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，嚴(yán)格進(jìn)行班級(jí)檢查和幼兒自檢相結(jié)合，杜絕傳染病的發(fā)生。
1、節(jié)日安全教育及談話活動(dòng)，開(kāi)展節(jié)日主題活動(dòng)。開(kāi)展半日開(kāi)放活動(dòng)。
2、教育幼兒自己的事情自己做，愿意為大家服務(wù)，提高幼兒的獨(dú)立生活能力。
3、繼續(xù)抓好一日常規(guī)教育。
4、準(zhǔn)備慶“六一“主題活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。
六月份工作安排
1、開(kāi)展慶“六·一”主題活動(dòng)，感受節(jié)日的愉快氛圍。
2、對(duì)幼兒進(jìn)行夏季衛(wèi)生保健教育，懂得一些避暑的常用方法。
3、帶領(lǐng)幼兒參觀大班幼兒的學(xué)習(xí)情況，和大班幼兒交流，激發(fā)幼兒做大班小朋友的愿望。
4、做好放假前的各項(xiàng)工作：寫(xiě)評(píng)語(yǔ)，填寫(xiě)幼兒身心發(fā)展評(píng)價(jià)表、上交-班級(jí)各類總結(jié)等。
在今后的工作中，我們班兩位老師要以樹(shù)立“以幼兒為本”的教育理念，讓每一個(gè)幼兒都在原有水平上富有個(gè)性地發(fā)展。讓孩子在潔凈的樂(lè)土上健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)！
王 霞 2017.2.24
一、思想工作
本學(xué)期，我仍將以一名優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)幼兒園，自覺(jué)遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度。無(wú)論是面對(duì)孩子還是面對(duì)家長(zhǎng),始終要保持微笑,樹(shù)立起良好的教師形象,用老師和"媽媽"的雙重身份去關(guān)愛(ài)每一位幼兒,滋潤(rùn)每一顆童心.積極做好各種教學(xué)活動(dòng).時(shí)刻注意自己的言談舉止,嚴(yán)格要求自己.堅(jiān)決同一些歪風(fēng)邪氣作斗爭(zhēng),定期向園領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)思想工作,努力要求思想進(jìn)步,積極向黨組織靠攏,不計(jì)較個(gè)人得失,顧全大局,"以園榮我榮"的思想迎接每天的工作。
二、教育教學(xué)
本學(xué)期，我一定爭(zhēng)取從以下幾方面獲得提高：
教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料；寫(xiě)好每一次教育活動(dòng)計(jì)劃；多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中；多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法；多到平行班級(jí)走走、看看、聽(tīng)聽(tīng)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)幼兒發(fā)展；多和有經(jīng)驗(yàn)的教師交流，爭(zhēng)取獲得她們的指導(dǎo)、幫助。課題實(shí)踐中，細(xì)心記錄專家們的教育理念，認(rèn)真揣摩，多提問(wèn)，使自己在教學(xué)工作中的疑惑得到有效指導(dǎo)并付諸實(shí)踐。
特色教學(xué)中，細(xì)心分析幼兒情況，認(rèn)真準(zhǔn)備音樂(lè)磁帶、教具，提前編排好幼兒舞蹈、律動(dòng)，根據(jù)幼兒掌握情況實(shí)施作出調(diào)整，班務(wù)工作中，嚴(yán)格要求自己，以身作則地做好班主任工作。
廣泛閱讀書(shū)籍，在本學(xué)期內(nèi)精讀幾本對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)有益的書(shū)籍。每學(xué)期除了完成幼兒園規(guī)定的讀書(shū)筆記外，還要結(jié)合教學(xué)工作實(shí)際撰寫(xiě)一篇質(zhì)量較高的心得體會(huì)，以便進(jìn)行必要的讀書(shū)學(xué)習(xí)交流。
三、家園共育
1、充分利用入園和離園的短暫時(shí)間，積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況，在家長(zhǎng)的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊(cè)、電話等途徑，與家長(zhǎng)溝通聯(lián)系，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。
3、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽(tīng)取家長(zhǎng)合理正確的意見(jiàn)和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長(zhǎng)！
四、出勤方面
嚴(yán)格要求自己，保證工作時(shí)間，不無(wú)故遲到，不礦工；用飽滿的熱情對(duì)待工作。
五、努力方向
有了目標(biāo)，工作才不會(huì)迷失方向，才具有提高與發(fā)展的意義。所以，本學(xué)期我根據(jù)自己的情況制定了以下三個(gè)目標(biāo)：1、參加學(xué)科培訓(xùn)。
2、爭(zhēng)取把中六班建設(shè)成為幼兒園優(yōu)秀班集體。
3、踏實(shí)努力地做好本職工作，爭(zhēng)取向黨組織靠攏。力爭(zhēng)使本學(xué)期工作能圓滿結(jié)束。
以上，是我本學(xué)期的計(jì)劃及目標(biāo)，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。謝謝！
業(yè)務(wù)員月計(jì)劃目標(biāo)表篇一
一、 堅(jiān)定信心，刻苦學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)技能。
__年，本人被安排到公司業(yè)務(wù)二部工作，由于本人長(zhǎng)期從事私人業(yè)務(wù)，所以對(duì)公司業(yè)務(wù)很少涉及，既沒(méi)有客戶資源，又缺少工作經(jīng)驗(yàn)，也不懂信貸政策，感到不知所措。加上本人年齡較大，身體不好，所以認(rèn)為自己沒(méi)有信心能夠干好對(duì)公業(yè)務(wù)工作，當(dāng)時(shí)思想壓力很大，曾一度想放棄。后來(lái)在崔行長(zhǎng)的耐心開(kāi)導(dǎo)和鼓勵(lì)下，本人的思想觀念得到轉(zhuǎn)變，認(rèn)識(shí)水平得到提高，逐步對(duì)自己的工作有了信心，開(kāi)始在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，積極投入工作。
一方面刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，學(xué)習(xí)我行的信貸政策，一方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)我國(guó)的有關(guān)法律法規(guī)。另外還主動(dòng)找老同志取經(jīng)，經(jīng)常到審批部門(mén)請(qǐng)教，通過(guò)近半年的努力，終于掌握了辦理業(yè)務(wù)的相關(guān)知識(shí)，具備了開(kāi)發(fā)客戶的業(yè)務(wù)能力。為下半年開(kāi)拓市場(chǎng)奠定了基本的理論基礎(chǔ)和一定的工作經(jīng)驗(yàn)。。
二、 不畏困難，扎實(shí)工作，不斷發(fā)展授信客戶。
__年下半年，本人在部門(mén)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，不分節(jié)假日，不顧疲勞，不畏困難，在沒(méi)有經(jīng)費(fèi)，自己出錢(qián)的情況下，經(jīng)常到各地市調(diào)查市場(chǎng)，搜尋客戶，通過(guò)各種途徑，利用一切關(guān)系，開(kāi)發(fā)授信客戶。在分行公司部、風(fēng)險(xiǎn)管理部等部門(mén)的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)刻苦努力，持續(xù)公關(guān)，終于成功發(fā)展了幾個(gè)客戶，如中友數(shù)碼、鑫泰鋁業(yè)、永順?shù)X業(yè)、華豐鋼鐵、孟電水泥等。在開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中，我也學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識(shí)，積累了很多工作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)今后本人各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，打下了良好的基礎(chǔ)。。
三、 加強(qiáng)管理，按章操作，嚴(yán)格防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。
授信客戶的成功開(kāi)發(fā)，為我行帶來(lái)了相應(yīng)的業(yè)務(wù)收益，但是這些授信業(yè)務(wù)的辦理，所產(chǎn)生的信貸風(fēng)險(xiǎn)也如影相隨，相伴而生。按照我行貸后管理辦法操作，按照部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的要求辦理業(yè)務(wù)，努力防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，成了平時(shí)工作中的一項(xiàng)重要任務(wù)。
為此，我定期不定期走訪客戶，深入企業(yè)，了解客戶，調(diào)查市場(chǎng)，努力做到未雨綢繆，居安思危，始終把風(fēng)險(xiǎn)防范作為重要工作來(lái)看待。特別今年7月份以后，由于受全球金融危機(jī)的沖擊，我部門(mén)開(kāi)發(fā)的授信客戶的業(yè)務(wù)，受到很大影響，業(yè)務(wù)大幅下滑，有的虧損嚴(yán)重。分行對(duì)此十分重視，成立風(fēng)險(xiǎn)排查小組到重點(diǎn)授信企業(yè)收集信息，對(duì)此我根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，積極協(xié)助有關(guān)人員實(shí)地調(diào)查，摸清情況。這一切工作的扎實(shí)開(kāi)展，可以在防范風(fēng)險(xiǎn)方面贏得先機(jī)，爭(zhēng)取主動(dòng)。為我行信貸業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，起到積極的護(hù)航作用。。
四、 明年的工作打算：
__年，經(jīng)過(guò)努力，雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但是離一個(gè)合格客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，工作中也存在很多不足之處，客戶規(guī)模還較小，業(yè)績(jī)不是很突出，銀企關(guān)系還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，工作經(jīng)驗(yàn)還欠缺，業(yè)務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高，相關(guān)知識(shí)還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的能力還需要不斷加強(qiáng)。在明年的工作中，我一定繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作。我相信在分行行長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在大家的熱心幫助下，我一定會(huì)更加堅(jiān)定信心，克服困難，不斷進(jìn)取，積極工作，為我行的健康發(fā)展，多做貢獻(xiàn)。
業(yè)務(wù)員月計(jì)劃目標(biāo)表篇二
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃及目標(biāo)管理，更多業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃及目標(biāo)管理相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
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(一)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。
學(xué)習(xí)公司基本情況、公司規(guī)章制度及外匯知識(shí)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、國(guó)際政治現(xiàn)狀等與本職位相關(guān)的知識(shí)。
(二)建立客戶庫(kù)。
收集整理有意參與外匯買(mǎi)賣(mài)的潛在客戶的名單及相關(guān)資料。
(三)準(zhǔn)備電話內(nèi)容。
電話聯(lián)系的內(nèi)容：
1、首次聯(lián)系客戶該說(shuō)什么;
2、跟進(jìn)客戶時(shí)該說(shuō)什么;
3、確定意向后該說(shuō)什么;
4、客戶定單后該說(shuō)什么。
1、每日工作計(jì)劃：
每天完成100個(gè)新客戶電話。
2、第一周工作目標(biāo)：
簽定1個(gè)客戶。
3、第二周工作目標(biāo)：
簽定2個(gè)客戶。
業(yè)務(wù)員月計(jì)劃目標(biāo)表篇三
個(gè)人銷售月計(jì)劃目標(biāo) 導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《個(gè)人銷售月計(jì)劃目標(biāo)》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：古代孫武曾說(shuō)："用兵之道，以計(jì)為首。"那么銷售人員的工作計(jì)劃怎么制定比較妥當(dāng)? 下面是我收集整理關(guān)于的資料，希望大家喜歡。篇一今年將是我人生的轉(zhuǎn)...古代孫武曾說(shuō)："用兵之道，以計(jì)為首。"那么銷售人員的工作計(jì)劃怎么制定比較妥當(dāng)? 下面是我收集整理關(guān)于的資料，希望大家喜歡。
一：基層到管理的工作交接 在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng) 對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在 25 號(hào)之前選出，望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期 20 天的員工培訓(xùn)，3 個(gè)階段，每階段 7 天，其中休息一天，時(shí)間為晚上 2 個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好
總結(jié)
，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為"所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)"的典型，主管越輕松，說(shuō)明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
2.制定良好的規(guī)章制度 項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到? 3.建立明確共同的目標(biāo) 項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四：落實(shí)自身崗位職責(zé) 1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門(mén)的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。
6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!篇二 隨著我公司在上海地區(qū)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，結(jié)合本月份的銷售情況，考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出 20xx 年 6 月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場(chǎng);有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì)，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。
1.2.3 進(jìn)出庫(kù)商品明細(xì)表(見(jiàn)附表 1)，特殊產(chǎn)品最低庫(kù)存量 1.2.4 規(guī)范化進(jìn)出貨流程，確保商品完成正確交接.1.2.5 客戶花名冊(cè)(見(jiàn)附表 2)，20xx 年 5 月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見(jiàn)圖 1)1.4 人員變更 5 月招進(jìn) xxxxx 人，負(fù)責(zé) xxxxx 工作;離職 xxxxxx 人，負(fù)責(zé) xxxxx 工作。xxxxx 人參加培訓(xùn)，xxx 人因公出差。
2.六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo) 總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)：實(shí)現(xiàn)月總營(yíng)業(yè)額:xxxxx 萬(wàn)元，比上月增加 xxxx 個(gè)百分點(diǎn)。
2.1 市場(chǎng)方面 2.1.1 加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度，為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場(chǎng)文化及競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開(kāi)展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。
2.1.3 進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.1.4 加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的分析掌握，跟進(jìn)對(duì)手點(diǎn)，強(qiáng)化自我優(yōu)勢(shì)。
2.1.5 動(dòng)員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見(jiàn)評(píng)價(jià)，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.2 管理方面 2.2.1 嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。
2.2.2 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。
2.2.3 嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫(kù)流程，采取每期單人負(fù)責(zé)制。
2.2.4 做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。
2.3 業(yè)績(jī)完成計(jì)劃 時(shí)間：20xx 年 6 月 1 日~20xx 年 6 月 30 日 2.4 人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對(duì)辦法 6 月計(jì)劃招進(jìn) xxxx 人，負(fù)責(zé) xxxxx 工作;可能離職 xxxxxx 人，負(fù)責(zé) xxxxx工作。
xxx 人請(qǐng)假，由 xx 暫時(shí)接替。
xxx 人因公出差，由 xx 暫時(shí)接管。
篇三 12 月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn) 1.必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛 b 的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
不了。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。
最后總結(jié)兩點(diǎn)就是 1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì) 2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
總之一句話：全力以赴。
銷售專員月計(jì)劃
個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃
個(gè)人銷售計(jì)劃匯總
月銷售工作總結(jié)和計(jì)劃新聞
個(gè)人銷售月工作總結(jié)
業(yè)務(wù)員月計(jì)劃目標(biāo)表篇四
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一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上（每件*萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的'學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)2019年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2019年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2019年新的挑戰(zhàn)。
1.七月業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃
2.3月實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃
9.2019年5月業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃
業(yè)務(wù)員月計(jì)劃目標(biāo)表篇五
新的學(xué)期到來(lái)了，為了更好的工作取得成績(jī)，老師會(huì)團(tuán)結(jié)合作，共同策劃、組織有利于孩子健康發(fā)展的活動(dòng)，幫助孩子們改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，共同營(yíng)造適合孩子身心和諧發(fā)展的良好環(huán)境，為孩子的健康發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。在《指南》的引導(dǎo)下，以兒童為本，促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性發(fā)展，根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況和幼兒的年齡特點(diǎn)共同討論并制定了班務(wù)工作計(jì)劃。
一、班況分析：
本學(xué)期我班共有幼兒37名。大部分幼兒開(kāi)朗活潑、積極向上，在生活自理上，能基本會(huì)自己吃飯，午睡時(shí)基本自己穿脫-衣物鞋襪，并能將衣物折疊整齊放在指定位置；在學(xué)習(xí)習(xí)慣方面，幼兒學(xué)習(xí)興趣濃厚，能專注聽(tīng)講，積極發(fā)言……在進(jìn)步的同時(shí)，也存在著諸多的不足之處，如：有部分幼兒用餐時(shí)的衛(wèi)生情況較差，桌上、地板上掉下的飯粒較多；個(gè)別幼兒吃飯動(dòng)作較慢，常有剩菜剩飯的現(xiàn)象；個(gè)別幼兒性格過(guò)于內(nèi)向，不愿意在集體活動(dòng)中大膽的表現(xiàn)自我……認(rèn)識(shí)到了諸多的不足之處，我們?nèi)焕蠋煂R心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的進(jìn)步。
二、工作重點(diǎn)與措施：
（一）培養(yǎng)幼兒良好的為生習(xí)慣和生活自理能力，對(duì)人文明有禮貌。
1．隨時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生常識(shí)教育，對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo).有認(rèn)真按順序洗手的好習(xí)慣，洗手時(shí)不玩水，會(huì)擦肥皂，會(huì)用自己的毛巾擦手。
2．能正確使用餐具，有文明的進(jìn)餐行為，細(xì)嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯;保持桌、地面和衣服的整潔，著重引導(dǎo)幼兒餐后用抹布擦干凈自己的用餐桌面，會(huì)用水漱口、用毛巾擦嘴。
3．能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序脫-衣褲，并自己折疊整齊，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。
4、在日常生活中，特別是喝水、入廁、排隊(duì)等人多擁擠的場(chǎng)合，幼兒能做到不推不擠不碰撞，注意安全，加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。
5、提醒幼兒和同伴玩耍是，懂得玩具應(yīng)該輪流玩，并能主動(dòng)放回原處。
6、幼兒來(lái)園、離園時(shí)，提醒幼兒用禮貌用語(yǔ)向教師和家長(zhǎng)問(wèn)候或道別，愿意主動(dòng)與同伴、老師、親戚交往，會(huì)使用禮貌用語(yǔ)，懂得傾聽(tīng)他人的談話。
7、注意引導(dǎo)幼兒初步學(xué)會(huì)控制自己的情緒，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，為升入大班做準(zhǔn)備。
（二）游戲的加強(qiáng)
1、區(qū)域的建立。教師注重觀察幼兒的活動(dòng)情況及水平，及時(shí)更換、增添活動(dòng)材料，讓幼兒切實(shí)地在活動(dòng)中發(fā)展，在理想中長(zhǎng)智慧。如語(yǔ)言區(qū)，除表演游戲材料外，補(bǔ)充擺放講述材料，把錄音機(jī)放入?yún)^(qū)域內(nèi)，讓幼兒自由選擇故事。
2、 加強(qiáng)角色游戲的指導(dǎo)，引導(dǎo)幼兒扮演熟悉的角色，學(xué)習(xí)自己選擇、分配角色。在游戲中加強(qiáng)語(yǔ)言交往的能力，與人合作的能力，自制玩具的能力。每月有重點(diǎn)地去指導(dǎo)。
（三）以《指南》精神和最新教育理念為指導(dǎo)，開(kāi)展常規(guī)教學(xué)活動(dòng)。
三、加強(qiáng)家園聯(lián)系
1．加強(qiáng)家園聯(lián)系，要以"接待好家長(zhǎng)，關(guān)心好孩子"為宗旨，通過(guò)多種方式和途徑進(jìn)行聯(lián)系溝通，使家長(zhǎng)工作深入、細(xì)致。
取家長(zhǎng)配合工作，充分利用家長(zhǎng)多方位的資源更好得進(jìn)行教育教學(xué)活動(dòng)。
3．和家長(zhǎng)積極配合及時(shí)捕捉幼兒在家庭和幼兒園的精彩瞬間和特別表現(xiàn)，記錄在幼兒成長(zhǎng)手冊(cè)上，不斷完善幼兒成長(zhǎng)手冊(cè)。
四、安全工作：
1.安全工作是我們的重中之重，我們要時(shí)刻提高警惕，經(jīng)?；ハ嗵嵝眩凰尚?；發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)填好隱患排查表進(jìn)行匯報(bào)。
2.結(jié)合幼兒的一些實(shí)際情況，進(jìn)行及時(shí)而有針對(duì)性的安全教育，如在自我保護(hù)意識(shí)方面：不跟陌生人走、不做危險(xiǎn)動(dòng)作、上下樓梯注意事項(xiàng)、在家不玩火等。
3.做好接送工作。來(lái)園和離園時(shí)，請(qǐng)家長(zhǎng)做好交接工作，確保幼兒的安全。
五、逐月工作安排：
三月份
1.布置新年主題的教室環(huán)境，迎接幼兒回園，并做好幼兒報(bào)名注冊(cè)工作。
2. 抓好幼兒常規(guī)與各環(huán)節(jié)的組織與管理，使幼兒的良好行為轉(zhuǎn)化為習(xí)慣。
3.每月一事與八禮四儀：公正、行走之禮
4.節(jié)日周安排: 歡樂(lè)開(kāi)學(xué)周（喜鬧元宵、幸福感恩、快樂(lè)送福）綠色環(huán)保周（節(jié)水小衛(wèi)士、領(lǐng)養(yǎng)愛(ài)心樹(shù)、地球小衛(wèi)士）
5. 開(kāi)展主題活動(dòng)《我會(huì)保護(hù)自己》。
四月份
1.每月一事與八禮四儀：自由、游覽之禮與觀賞之禮
2.節(jié)日周安排:美美閱讀周（童謠節(jié)、故事節(jié)、童話節(jié)）；
3.開(kāi)展主題活動(dòng)《春天的秘密》。
五月份
1.每月一事與八禮四儀：誠(chéng)信、法治、儀式之禮
3.進(jìn)一步加強(qiáng)特色游戲，區(qū)域游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)；
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4.開(kāi)展主題活動(dòng)《社區(qū)萬(wàn)花筒》。
六月份
1.每月一事與八禮四儀：敬業(yè)、畢業(yè)典禮
2.節(jié)日周安排:健康運(yùn)動(dòng)周（拍球達(dá)人秀、皮筋達(dá)人秀、跳繩達(dá)人秀）；
3.開(kāi)展主題活動(dòng)《清涼一夏》。
七月份
1.準(zhǔn)備期末慶典活動(dòng)。
2.教師、幼兒、家長(zhǎng)三方共同完成《幼兒成長(zhǎng)手冊(cè)》的制作。
3.做好各項(xiàng)學(xué)期結(jié)束工作。
踏著春天的腳步我們又迎來(lái)了新的學(xué)期。新學(xué)期，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)
蘊(yùn)含著新的希望，對(duì)老師來(lái)說(shuō)，面臨新的挑戰(zhàn)。本學(xué)期我們兩位老師將會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)，反省不足，在學(xué)期初，我們根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況和幼兒的年齡特點(diǎn)共同討論并制定了本學(xué)期具有本班特色的班工作計(jì)劃 。
一、班級(jí)情況
我班兩名老師,通過(guò)上學(xué)期的觀察，孩子們都明顯的懂事了，對(duì)老師提出的常規(guī)要求基本能完成，對(duì)園內(nèi)開(kāi)展的各種活動(dòng)充滿興趣，有較為明顯地求知欲望，能在生活、學(xué)習(xí)的過(guò)程中大膽與教師表達(dá)自己的意愿，接受能力強(qiáng)有初步的責(zé)任感。交往能力提高許多，樂(lè)于幫助他人，學(xué)會(huì)了分享，喜歡運(yùn)動(dòng)。非常喜歡游戲，且很投入，根據(jù)上學(xué)期對(duì)幼兒的評(píng)估，找出了孩子在園與家中的區(qū)別。
二、教育教學(xué)
手動(dòng)腦制作作品，充分展現(xiàn)了智慧、能力等的升華。這不單單是玩，重要的是在玩中學(xué)到了知識(shí)，在玩中得到了樂(lè)趣，語(yǔ)言等能力相應(yīng)的也得到了發(fā)展。初步形成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，愿意關(guān)愛(ài)弱小者，有愛(ài)心和同情心。大膽地表達(dá)自己的愿望、主動(dòng)與人交往，愿意了解社會(huì)生活、愛(ài)護(hù)動(dòng)植物和周圍環(huán)境的情感與行為。促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展，結(jié)合幼兒園工作計(jì)劃制定科學(xué)合理的班級(jí)工作計(jì)劃，注重計(jì)劃的可操作性和實(shí)用性，掌握恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言表達(dá)詞匯、學(xué)會(huì)與同伴合作協(xié)商，促進(jìn)幼兒語(yǔ)言能力的提高。加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育。
（一）生活常規(guī)的培養(yǎng)：
1、高興入園、主動(dòng)問(wèn)早問(wèn)好、配合值班老師晨檢、主動(dòng)報(bào)告自己的身體狀況。
2、能夠有序排隊(duì)不擁擠、不推小朋友。不玩危險(xiǎn)游戲，不去危險(xiǎn)地方。知道安全的基本常識(shí)及自我保護(hù)方法，會(huì)處理可能遇到的簡(jiǎn)單危險(xiǎn)。
3、 飯前便后能夠主動(dòng)的按洗手六步驟正確的洗手。
4、 安靜進(jìn)餐、飯后主動(dòng)漱口、擦嘴。
5、 安靜午睡，將衣服、褲子、拖鞋擺放在指定的位置；起床后能自己穿衣服、疊被子，自我檢查手、足有無(wú)異常。
6、學(xué)會(huì)處理一些力所能及的小事情，團(tuán)結(jié)、合作、有集體意識(shí)。
7、知道天氣變化和運(yùn)動(dòng)前后及時(shí)增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動(dòng)。
（二）、教育教學(xué)常規(guī)：
1、積極參加早鍛煉活動(dòng)，增強(qiáng)體質(zhì)。
2、鍛煉后能安靜的在各區(qū)域有序的進(jìn)行活動(dòng)。
3、坐姿正確、不插話、學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)別人講話、積極舉手發(fā)言、能大膽的
說(shuō)出自己的見(jiàn)解。運(yùn)用故事活動(dòng)、兒歌活動(dòng)（繞口令）、談話活動(dòng)等多種形式，培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言發(fā)展能力。培養(yǎng)幼兒大膽、勇敢的品質(zhì)，鼓勵(lì)幼兒能發(fā)表自己的意見(jiàn)及建議。激發(fā)幼兒對(duì)周圍事物、現(xiàn)象的興趣，能用多種感官探索周圍環(huán)境。
4、能從生活和游戲中學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的數(shù)、形、時(shí)空等概念。學(xué)習(xí)使用比較、分類、排序、測(cè)量等方法?！?，引導(dǎo)幼兒用自己的方式來(lái)與伙伴交流、溝通。
5、積極參加戶外體育活動(dòng)，玩運(yùn)動(dòng)器械時(shí)不爭(zhēng)不搶，愛(ài)護(hù)體育器械。開(kāi)展“一物多玩”為基點(diǎn)的幼兒體育活動(dòng)，組織幼兒晨練，保證幼兒2小時(shí)戶外活動(dòng)。
6、 游戲活動(dòng)中能按自己的意愿選擇游戲，和同伴友好、協(xié)商一起玩。
7、引導(dǎo)幼兒知道閱讀圖書(shū)的方法，知道愛(ài)護(hù)圖書(shū)，學(xué)會(huì)自己修補(bǔ)圖書(shū)。
8、愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)國(guó)旗，知道祖國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日。知道為集體爭(zhēng)光，不做損害班級(jí)的事情。
9、做好值日生工作，做好老師的小幫手。
10、學(xué)習(xí)跳繩，掌握跳繩的技能。
11、每周五定為玩具自帶日和勞動(dòng)日，讓幼兒開(kāi)心、快樂(lè)的與小朋友分享。
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三、衛(wèi)生保健
1、嚴(yán)把好晨檢關(guān)，做好全日觀察及《家園聯(lián)系冊(cè)》的記錄工作，防止傳染病的傳播。加強(qiáng)檢查、指導(dǎo)。
2、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健制度，對(duì)照消毒制度來(lái)進(jìn)行幼兒園一日生活。
3、向家長(zhǎng)宣傳衛(wèi)生知識(shí)、衛(wèi)生保健、科學(xué)育兒等有關(guān)知識(shí)。
4、做好環(huán)境衛(wèi)生清潔工作，保證幼兒健康成長(zhǎng)。
四、家長(zhǎng)工作
1、反饋家長(zhǎng)對(duì)園工作的建議、意見(jiàn)，協(xié)助幼兒園共同搞好家園聯(lián)系工作，
促進(jìn)幼兒園工作的進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)對(duì)幼兒園管理，保教工作起監(jiān)督、促進(jìn)作用。
2、提高家長(zhǎng)育兒知識(shí)，溝通家園聯(lián)系，達(dá)到家園同步教育，促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。
3、及時(shí)與家長(zhǎng)了解幼兒在家情況，反饋幼兒在園情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，徹底解決家長(zhǎng)的后顧之憂，明確教育目標(biāo)要求，達(dá)到家園教育一致。搞好家園聯(lián)系，促學(xué)園工作全面發(fā)展；密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力。
4、豐富幼兒安全的相關(guān)知識(shí)，提高家長(zhǎng)和幼兒的安全意識(shí)。
5、通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校專題內(nèi)容，與家長(zhǎng)探討教育話題，達(dá)成教育共識(shí)。
五、月工作安排
三月份工作安排
1、打掃衛(wèi)生，做好開(kāi)學(xué)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，創(chuàng)設(shè)整潔、溫馨的環(huán)境。做好消毒工作，開(kāi)窗通風(fēng)，記錄好《幼兒聯(lián)系冊(cè)》，預(yù)防手口足病與甲流。加強(qiáng)幼兒一日生活常規(guī)及課堂常規(guī)的培養(yǎng)。
2、熱情歡迎幼兒返園，和幼兒一起收集、自制開(kāi)展區(qū)域游戲的材料、玩具。制作區(qū)域活動(dòng)和角色游戲的材料，每周定期開(kāi)展角色游戲和區(qū)域活動(dòng)。
3、創(chuàng)設(shè)具有班級(jí)特色的主題環(huán)境，為幼兒營(yíng)造溫馨的港灣。
4、開(kāi)展三八節(jié)主題活動(dòng)
5、預(yù)防春季流行病的感染，做好消毒工作，教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生。
6、豐富自然角，并填寫(xiě)觀察記錄表。
7、在教育教學(xué)活動(dòng)中應(yīng)加強(qiáng)對(duì)幼兒良好行為習(xí)慣、語(yǔ)言表達(dá)能力的培養(yǎng)。
8、宣讀并解說(shuō)本學(xué)期幼兒園安全打卡計(jì)劃。召開(kāi)班會(huì)，制定班級(jí)工作計(jì)劃。
四月份工作安排
1、結(jié)合主題活動(dòng)“春天”，引導(dǎo)幼兒注意觀察春天的變化，體驗(yàn)春天的氣息。結(jié)合季節(jié)進(jìn)行春種，并做好觀察記錄。
2、預(yù)防春季流行病的感染，做好班級(jí)消毒工作，教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，嚴(yán)格進(jìn)行班級(jí)檢查和幼兒自檢相結(jié)合，杜絕傳染病的發(fā)生。
1、節(jié)日安全教育及談話活動(dòng)，開(kāi)展節(jié)日主題活動(dòng)。開(kāi)展半日開(kāi)放活動(dòng)。
2、教育幼兒自己的事情自己做，愿意為大家服務(wù)，提高幼兒的獨(dú)立生活能力。
3、繼續(xù)抓好一日常規(guī)教育。
4、準(zhǔn)備慶“六一“主題活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。
六月份工作安排
1、開(kāi)展慶“六·一”主題活動(dòng)，感受節(jié)日的愉快氛圍。
2、對(duì)幼兒進(jìn)行夏季衛(wèi)生保健教育，懂得一些避暑的常用方法。
3、帶領(lǐng)幼兒參觀大班幼兒的學(xué)習(xí)情況，和大班幼兒交流，激發(fā)幼兒做大班小朋友的愿望。
4、做好放假前的各項(xiàng)工作：寫(xiě)評(píng)語(yǔ)，填寫(xiě)幼兒身心發(fā)展評(píng)價(jià)表、上交-班級(jí)各類總結(jié)等。
在今后的工作中，我們班兩位老師要以樹(shù)立“以幼兒為本”的教育理念，讓每一個(gè)幼兒都在原有水平上富有個(gè)性地發(fā)展。讓孩子在潔凈的樂(lè)土上健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)！
王 霞 2017.2.24
一、思想工作
本學(xué)期，我仍將以一名優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)幼兒園，自覺(jué)遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度。無(wú)論是面對(duì)孩子還是面對(duì)家長(zhǎng),始終要保持微笑,樹(shù)立起良好的教師形象,用老師和"媽媽"的雙重身份去關(guān)愛(ài)每一位幼兒,滋潤(rùn)每一顆童心.積極做好各種教學(xué)活動(dòng).時(shí)刻注意自己的言談舉止,嚴(yán)格要求自己.堅(jiān)決同一些歪風(fēng)邪氣作斗爭(zhēng),定期向園領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)思想工作,努力要求思想進(jìn)步,積極向黨組織靠攏,不計(jì)較個(gè)人得失,顧全大局,"以園榮我榮"的思想迎接每天的工作。
二、教育教學(xué)
本學(xué)期，我一定爭(zhēng)取從以下幾方面獲得提高：
教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料；寫(xiě)好每一次教育活動(dòng)計(jì)劃；多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中；多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法；多到平行班級(jí)走走、看看、聽(tīng)聽(tīng)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)幼兒發(fā)展；多和有經(jīng)驗(yàn)的教師交流，爭(zhēng)取獲得她們的指導(dǎo)、幫助。課題實(shí)踐中，細(xì)心記錄專家們的教育理念，認(rèn)真揣摩，多提問(wèn)，使自己在教學(xué)工作中的疑惑得到有效指導(dǎo)并付諸實(shí)踐。
特色教學(xué)中，細(xì)心分析幼兒情況，認(rèn)真準(zhǔn)備音樂(lè)磁帶、教具，提前編排好幼兒舞蹈、律動(dòng)，根據(jù)幼兒掌握情況實(shí)施作出調(diào)整，班務(wù)工作中，嚴(yán)格要求自己，以身作則地做好班主任工作。
廣泛閱讀書(shū)籍，在本學(xué)期內(nèi)精讀幾本對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)有益的書(shū)籍。每學(xué)期除了完成幼兒園規(guī)定的讀書(shū)筆記外，還要結(jié)合教學(xué)工作實(shí)際撰寫(xiě)一篇質(zhì)量較高的心得體會(huì)，以便進(jìn)行必要的讀書(shū)學(xué)習(xí)交流。
三、家園共育
1、充分利用入園和離園的短暫時(shí)間，積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況，在家長(zhǎng)的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊(cè)、電話等途徑，與家長(zhǎng)溝通聯(lián)系，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。
3、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽(tīng)取家長(zhǎng)合理正確的意見(jiàn)和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長(zhǎng)！
四、出勤方面
嚴(yán)格要求自己，保證工作時(shí)間，不無(wú)故遲到，不礦工；用飽滿的熱情對(duì)待工作。
五、努力方向
有了目標(biāo)，工作才不會(huì)迷失方向，才具有提高與發(fā)展的意義。所以，本學(xué)期我根據(jù)自己的情況制定了以下三個(gè)目標(biāo)：1、參加學(xué)科培訓(xùn)。
2、爭(zhēng)取把中六班建設(shè)成為幼兒園優(yōu)秀班集體。
3、踏實(shí)努力地做好本職工作，爭(zhēng)取向黨組織靠攏。力爭(zhēng)使本學(xué)期工作能圓滿結(jié)束。
以上，是我本學(xué)期的計(jì)劃及目標(biāo)，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。謝謝！