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水杯營銷策劃書篇一
目 錄
一、前言......................3
二、目標市場分析....................3
1、產(chǎn)品情況分析：.........................3
2、市場細分.......................3
3、市場細分的劃分.........................3
4、目標市場范圍選擇策略....................4
三、市場定位 ..........................4
四、銷售渠道 ....................錯誤！未定義書簽。
一、前言
本水吧是一家有著自主性和創(chuàng)新性的的經(jīng)營個體，隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮，中國消費水平不斷進步發(fā)展，需求高質(zhì)量飲品消費者數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增，所以用點連線，以線帶面是本水吧今后市場開拓的重要新方向之一，為了提高本水吧的競爭力，本水吧特別在提高口感，加強營養(yǎng)等方面推廣高質(zhì)量的飲品，以贏得更多的市場。
（一）本建議主旨
1、讓更多的消費者了解我們高質(zhì)量飲品，并引起他們的購買興趣。
2、開拓和建立新的銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。
3、降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費的傳統(tǒng)模式所需的銷售費用。
（二）本策劃書建議實施期 自2012年x月x日至201x年x月x日
（三）本策劃預算成本為20萬人民幣
二、目標市場分析
1、產(chǎn)品情況分析：
弄清產(chǎn)品目前的地位、能力、目標、和制約因素，為市場細分、選擇目標市場和市場定位提供依據(jù)。
飲品的個性內(nèi)涵，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品的有勢比較，本水吧飲品是自主性高質(zhì)量調(diào)制，比同行業(yè)競爭者的飲品質(zhì)量更優(yōu)。
2、市場細分
通過市場細分可以更精致地分析，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加水吧的利潤。
市場細分的條件：
①可衡量性：劃分不同的消費群體，并對消費者的特點和需求予以衡量。②足量性：根據(jù)細分消費者的大小和利潤確定單獨價格的高低。③可接近性：對細分消費者進行有效促銷。
④穩(wěn)定性：細分出的消費者所具有的需求和欲望的差別應在一個較長時間內(nèi)得以保持。因此該公司產(chǎn)品的目標市場人群是:時尚、白領(lǐng)、年青人。
3、市場細分的劃分
根據(jù)消費對飲品要求，把本水吧消費者細分為：
個人消費者----青年時尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學生）：年輕白領(lǐng)生活時尚，收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學生，特別是大學生，追求時尚，他們往往可以自主消費，也是有重復購買需求和購買能力的人群。
這個市場十分巨大，要作為本水吧的主打市場。
這個市場的客戶關(guān)注我們飲品的口感、價格甚至是外觀，在針對目標消費者做飲品要注重加強產(chǎn)品各個細節(jié)。
4、目標市場范圍選擇策略
本水吧制作各種各樣的飲品，并且每年都在研究和發(fā)布新的口味。并且本水吧的種類齊全。因此本水吧把飲品的主要目標市場人群分為青年人、大學生、白領(lǐng)。而且這些人群，特別是本水吧的消費者，都是走在時代前列，多與時尚接觸的人群。
三、市場定位
實行無差異的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點。市場定位策略
1、比附定位：本水吧憑借先進的技術(shù)、周到的服務，在同行業(yè)競爭中搶占消費者。
2、利益定位：根據(jù)飲品所能滿足的需求來定位，可以定位為“品味常在”。因為消費者在回答“這杯飲料能給我?guī)硎裁础边@一問題時，有很強的傾向性，我們能給消費者帶來高質(zhì)量的品味體驗。
3、質(zhì)量/價格定位：結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位，可以把本水吧的飲品定位為“優(yōu)質(zhì)實惠”。
四、營銷設(shè)計
（1）電子郵件推廣
水杯營銷策劃書篇二
水杯營銷策劃方案
（一）實踐單位杯子業(yè)務概況
（產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品價格）
（二）實習崗位分析
一、活動設(shè)計方案設(shè)計任務分析
（一）活動目的（二）活動的主要內(nèi)容
（三）活動成功的重點和難點
二、活動設(shè)計方案具體設(shè)計方案
（一）活動的工作流程和組織運作
（二）活動的氛圍效果設(shè)計與媒體廣告策劃以及運作設(shè)計
（三）政策保障
（四）活動經(jīng)費預算
三、總體評價
【摘要】
我國是一個人口大國，人口數(shù)量的優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在勞動力上同時也有著驚人的消費力市場，雖然從1978年以后伴隨著計劃生育這一國策讓我國的人口數(shù)量逐漸變得穩(wěn)定，但是在日常消費力方面的市場卻沒有萎縮，因為經(jīng)濟的不斷發(fā)展讓我國居民的人均收入不但提高。讓我國居民們擁有了更多的消費資金，在日常消費方面的水平更是提高了，例如杯子行業(yè)，現(xiàn)目前在我國有著眾多的杯子品牌，無論在哪方面以下較知名品牌都有著自身的特點。
水杯營銷策劃書篇三
營銷目標
（1）促使 你“煮”我“輔””飯店的服務進一步提高。
（2）完善你“煮”我“輔”飯店在本地的服務渠道，增加服務群體
（3）打造一個可以復制的樣板市場，為你“煮”我“輔”的擴張奠定基礎(chǔ)。
（5）為公司和代理商的發(fā)展蓄集資源，引導消費者積極到你“煮”我“輔”來消費
（6）向社會充分展示你“煮”我“輔”的品牌形象和企業(yè)形象。
第一階段：導入期 2012年——2013年
這一階段的主要目標為：實現(xiàn)市場認知、提高你“煮”我“輔 的知名度。
每年的夏季為你“煮”我“輔的淡季，而此時我們可以通過運用差異化媒體策略和組合媒體策略等策略，宣傳你“煮”我“輔，提高其知名度，讓消費者首先認識并了解你“煮”我“輔，使你“煮”我“輔在消費者心中留下痕跡，從而為后期旺季的銷售奠定堅實的基礎(chǔ)。
第二階段 ：熱銷期 2013年——2015年
這一階段的主要目標為：進一步提升消費者的認知，使你“煮”我“輔深入人心，從而使產(chǎn)品達到市場熱銷和占位。
這一階段通過大幅、密集的廣告宣傳使消費者認知得到全面的提升，以強大的廣告和營銷活動的吸引力和感染力全面提升你“煮”我“輔”的認知度和美譽度，以迎接你“煮”我“輔旺季的銷售，同時有效組織一定時期一定規(guī)模的展銷促銷活動，充分利用產(chǎn)品所營造的現(xiàn)場視覺氛圍，引爆銷售高峰，利用教師節(jié)、國慶節(jié)等有利時機增大宣傳力度，進行促銷活動，刺激目標消費者實現(xiàn)你“煮”我“輔的消費思想；通過產(chǎn)品獨特的內(nèi)在氛圍進行介紹和炒作，構(gòu)筑品牌形象，引領(lǐng)消費心理，提升品牌價值。
營銷對象
大學生，熱戀中的情侶，忙碌的白領(lǐng)一族，普通群體。
廣告對象
根據(jù)你“煮”我“輔的定位和公司的宗旨，以及市場調(diào)查和消費者分析結(jié)果我們可以確定：由于我們是低中高檔服務，目標消費者很廣泛，或者消費者比較認同產(chǎn)品的定位及企業(yè)的宗旨，因此我們的廣告對象確定為：自由消費水平顧客。
廣告對象的特征分析
中高消費水平的顧客的共同特點就是工作節(jié)奏快，對于產(chǎn)品質(zhì)量和品牌比較鐘情，對于價格不是特別關(guān)注，他們消費的主要目的就是用于感受你“煮”我“輔的氛圍，享受其中的快樂。
營銷定位
氛圍定位：氛圍定位就是在營銷中突出、渲染出一種具有個性的、獨特的你“煮”我‘輔“氛，其目的是使公眾自然而然地為其所吸引，從而樹立起企業(yè)在公眾中的形象。
活動定位：是使營銷的內(nèi)容不僅顯示商品本身的特點，更重要更關(guān)鍵的是展示一種文氛圍，標示一種期盼，表征一種精神，奉送一片溫馨，提供一種滿足。
目標定位：要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
營銷訴求點
第一階段廣告訴求
根據(jù)你“煮”我“輔定位的自身的特點、優(yōu)勢，第一階段（2012年——2013年）的訴求點暫定為如下：傳承百年精華，共享天倫之樂。
第二階段廣告訴求
通過第一階段的鋪墊，第二階段（2013年——2015年）的訴求點要在第一階段的基礎(chǔ)上更加深化。
營銷地區(qū)
由于此次廣告策劃主要是為了提高你“煮”我“輔的知名度以及開拓四川地區(qū)市場，因此廣告的地區(qū)定為四川各州市及周邊縣城。
營銷時間
由于你“煮”我“輔是一種服務，為此它的銷售期會很長，我們根據(jù)消費者需求變化分階段制定營銷方案，大致時間段根據(jù)營銷的策略等將營銷需要劃分為：
第一階段：導入期 2012年——2013年
第二階段：熱銷期 20132年——2015年
廣告策略
差異化廣告策略
差異化廣告策略是在一定時期內(nèi)，針對細分的目標市場，運用不同的媒體，作不同內(nèi)容的廣告。在本策劃中主要體現(xiàn)在：在第一
階段的廣告中根據(jù)消費者對你“煮”我“輔的 情感因素和消費因素，做出相應的訴求和主題，以突出你“煮”我“輔的文內(nèi)涵和內(nèi)在質(zhì)量給消費者帶來情感的效用；在第二階段的廣告中突出你“煮”我“輔所能帶來的心理和社會需求，這樣就更能突出你“煮”我“輔的特點及優(yōu)勢，滿足消費者的需要，給于其深刻印象，為擴大市場做好準備。
．2媒體組合策略
采用電視這個主要媒介，依據(jù)不同的對象，我們將采取不同的媒體組合，對消費者廣為宣傳，制造聲勢，塑造你“煮”我“輔的獨特形象。第一階段采用四川衛(wèi)視、四川公共頻道、四川經(jīng)濟頻道這三個媒體組合的方式對你“煮”我“輔進行廣泛宣傳，最大限度的讓消費者接觸到你“煮”我“輔的信息，進而產(chǎn)生消費的欲望；
第二階段采四川衛(wèi)視、四川公共頻道、四川經(jīng)濟頻道三者相結(jié)合的媒體策略，主要針對目標消費者進行廣告宣傳，以突出你“煮”我“輔的文化內(nèi)涵和品質(zhì)上的優(yōu)越，與目標消費者的消費需求相吻合，進而打開銷路。
系列廣告策略
系列廣告策略是在一定時期內(nèi)，分階段、有計劃、有目的連續(xù)發(fā)布既有統(tǒng)一性又有變化性的一組廣告。系列廣告具有很強的視覺和心理沖擊力，能夠以很強的視覺和心理作用打動消費者。我們主要將該策略應用到電視廣告中：第一階段主要詳細介紹產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和文化內(nèi)涵，讓消費者了解產(chǎn)品；第二階段在介紹產(chǎn)品的同時加大宣傳企業(yè)的文化理念，讓消費者感覺到你“煮”我“輔是我們大眾人的消費品牌，而產(chǎn)生的自豪感，使消費者對產(chǎn)品更加信任和肯定，起到較高的宣傳效果。
4． 集中廣告策略
集中廣告策略是把廣告宣傳的力量集中在一細分的市場中的一個或幾個目標市場。此次廣告主要集中在黨政領(lǐng)導、企業(yè)領(lǐng)導、社
會名流這些目標消費者之中。尤其在第二階段，你“煮”我“輔處于銷售旺季，這些目標顧客更加青睞于你“煮”我“輔，我們主要在電視媒體，投入全部精力做好廣告宣傳，提高本產(chǎn)品的知名度及美譽度，吸引目標消費者前來消費。
4．借機廣告策略
借機廣告策略是一種借用有利時機和局勢來宣傳商品的策略。我們要使廣告與促銷活動相互協(xié)調(diào)和配合，以達到吸引消費者的目光的目的，如國慶節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)等。在這些有利的時間里，我們可以針對目標顧客在過節(jié)喜歡與朋友、同事、家人聚餐心理采取一定的優(yōu)惠措施并大力宣傳，以增加你“煮”我“輔的誘惑力，從而贏得更大的知名度，然后針對有意向的客戶進行要害引導和有效的規(guī)勸。
網(wǎng)絡(luò)策略
水杯營銷策劃書篇四
一．活動背景
當今社會需要的是復合型人才，企業(yè)在實際運作時偏向注重的是知識技能在社會實踐中的實際營運能力。因此掌握一定的營銷技巧成為一個人必備的能力，尤其作為一個創(chuàng)業(yè)者一種良好的營銷能力和對市場的把握能力也是必須的。
二． 活動目的為了鍛煉同學們對營銷知識的了解以及培養(yǎng)大家的團隊意識，我們協(xié)會特意舉辦了這次營銷智力杯大賽。我們堅信這次活動可以獲得成功，并希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校乃至合肥市各大高校的名牌活動，成為安徽省大學生最具影響、最受關(guān)注的實踐活動。
三． 活動可行性方案
1． 現(xiàn)在學校里同學的積極性高；
2.本次活動可以有效的豐富大學課余生活，在學校里培養(yǎng)個人的營銷能力，增加學生們的的課外知識，擴張自己的知識儲備。
四． 營銷大賽活動開展流程
（1）前期工作 1.由各個部的部長帶領(lǐng)所部的會干到班級進行宣傳，進一步提高活動的號召力。由宣傳部貼出宣傳海報，通知各會員按時參加活動；
2.報名時間：11月14日至11月17日；
3．報名地點：在各個班級即可報名；
4.出題人員：主要由組織部和辦公室出題，主持人輔助;
5.主持人有六組，每組兩人（一男一女），預計會有六十支團隊參加。中午和晚上各一輪，每輪分為2場同時進行，即一天會有3×2×2=12支團隊參加。因此主持人每天都必須到場，有事的需提前請假；
6.此次大賽所需的器材。如：購買標語橫幅，一些飲水用品等（金融部、組織部負責）
7.比賽布置工作。如：提前打掃場地衛(wèi)生，張貼橫幅，掛一些室內(nèi)品。（文體
部負責）
8.拉贊助工作。（外聯(lián)部負責）
（2）比賽流程
1.紀檢部負責維護比賽的會場秩序。
2.主持人上臺講話宣布比賽開始。
3.主持人有序的主持比賽的流程。
水杯營銷策劃書篇一
目 錄
一、前言......................3
二、目標市場分析....................3
1、產(chǎn)品情況分析：.........................3
2、市場細分.......................3
3、市場細分的劃分.........................3
4、目標市場范圍選擇策略....................4
三、市場定位 ..........................4
四、銷售渠道 ....................錯誤！未定義書簽。
一、前言
本水吧是一家有著自主性和創(chuàng)新性的的經(jīng)營個體，隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮，中國消費水平不斷進步發(fā)展，需求高質(zhì)量飲品消費者數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增，所以用點連線，以線帶面是本水吧今后市場開拓的重要新方向之一，為了提高本水吧的競爭力，本水吧特別在提高口感，加強營養(yǎng)等方面推廣高質(zhì)量的飲品，以贏得更多的市場。
（一）本建議主旨
1、讓更多的消費者了解我們高質(zhì)量飲品，并引起他們的購買興趣。
2、開拓和建立新的銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。
3、降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費的傳統(tǒng)模式所需的銷售費用。
（二）本策劃書建議實施期 自2012年x月x日至201x年x月x日
（三）本策劃預算成本為20萬人民幣
二、目標市場分析
1、產(chǎn)品情況分析：
弄清產(chǎn)品目前的地位、能力、目標、和制約因素，為市場細分、選擇目標市場和市場定位提供依據(jù)。
飲品的個性內(nèi)涵，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品的有勢比較，本水吧飲品是自主性高質(zhì)量調(diào)制，比同行業(yè)競爭者的飲品質(zhì)量更優(yōu)。
2、市場細分
通過市場細分可以更精致地分析，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加水吧的利潤。
市場細分的條件：
①可衡量性：劃分不同的消費群體，并對消費者的特點和需求予以衡量。②足量性：根據(jù)細分消費者的大小和利潤確定單獨價格的高低。③可接近性：對細分消費者進行有效促銷。
④穩(wěn)定性：細分出的消費者所具有的需求和欲望的差別應在一個較長時間內(nèi)得以保持。因此該公司產(chǎn)品的目標市場人群是:時尚、白領(lǐng)、年青人。
3、市場細分的劃分
根據(jù)消費對飲品要求，把本水吧消費者細分為：
個人消費者----青年時尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學生）：年輕白領(lǐng)生活時尚，收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學生，特別是大學生，追求時尚，他們往往可以自主消費，也是有重復購買需求和購買能力的人群。
這個市場十分巨大，要作為本水吧的主打市場。
這個市場的客戶關(guān)注我們飲品的口感、價格甚至是外觀，在針對目標消費者做飲品要注重加強產(chǎn)品各個細節(jié)。
4、目標市場范圍選擇策略
本水吧制作各種各樣的飲品，并且每年都在研究和發(fā)布新的口味。并且本水吧的種類齊全。因此本水吧把飲品的主要目標市場人群分為青年人、大學生、白領(lǐng)。而且這些人群，特別是本水吧的消費者，都是走在時代前列，多與時尚接觸的人群。
三、市場定位
實行無差異的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點。市場定位策略
1、比附定位：本水吧憑借先進的技術(shù)、周到的服務，在同行業(yè)競爭中搶占消費者。
2、利益定位：根據(jù)飲品所能滿足的需求來定位，可以定位為“品味常在”。因為消費者在回答“這杯飲料能給我?guī)硎裁础边@一問題時，有很強的傾向性，我們能給消費者帶來高質(zhì)量的品味體驗。
3、質(zhì)量/價格定位：結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位，可以把本水吧的飲品定位為“優(yōu)質(zhì)實惠”。
四、營銷設(shè)計
（1）電子郵件推廣
水杯營銷策劃書篇二
水杯營銷策劃方案
（一）實踐單位杯子業(yè)務概況
（產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品價格）
（二）實習崗位分析
一、活動設(shè)計方案設(shè)計任務分析
（一）活動目的（二）活動的主要內(nèi)容
（三）活動成功的重點和難點
二、活動設(shè)計方案具體設(shè)計方案
（一）活動的工作流程和組織運作
（二）活動的氛圍效果設(shè)計與媒體廣告策劃以及運作設(shè)計
（三）政策保障
（四）活動經(jīng)費預算
三、總體評價
【摘要】
我國是一個人口大國，人口數(shù)量的優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在勞動力上同時也有著驚人的消費力市場，雖然從1978年以后伴隨著計劃生育這一國策讓我國的人口數(shù)量逐漸變得穩(wěn)定，但是在日常消費力方面的市場卻沒有萎縮，因為經(jīng)濟的不斷發(fā)展讓我國居民的人均收入不但提高。讓我國居民們擁有了更多的消費資金，在日常消費方面的水平更是提高了，例如杯子行業(yè)，現(xiàn)目前在我國有著眾多的杯子品牌，無論在哪方面以下較知名品牌都有著自身的特點。
水杯營銷策劃書篇三
營銷目標
（1）促使 你“煮”我“輔””飯店的服務進一步提高。
（2）完善你“煮”我“輔”飯店在本地的服務渠道，增加服務群體
（3）打造一個可以復制的樣板市場，為你“煮”我“輔”的擴張奠定基礎(chǔ)。
（5）為公司和代理商的發(fā)展蓄集資源，引導消費者積極到你“煮”我“輔”來消費
（6）向社會充分展示你“煮”我“輔”的品牌形象和企業(yè)形象。
第一階段：導入期 2012年——2013年
這一階段的主要目標為：實現(xiàn)市場認知、提高你“煮”我“輔 的知名度。
每年的夏季為你“煮”我“輔的淡季，而此時我們可以通過運用差異化媒體策略和組合媒體策略等策略，宣傳你“煮”我“輔，提高其知名度，讓消費者首先認識并了解你“煮”我“輔，使你“煮”我“輔在消費者心中留下痕跡，從而為后期旺季的銷售奠定堅實的基礎(chǔ)。
第二階段 ：熱銷期 2013年——2015年
這一階段的主要目標為：進一步提升消費者的認知，使你“煮”我“輔深入人心，從而使產(chǎn)品達到市場熱銷和占位。
這一階段通過大幅、密集的廣告宣傳使消費者認知得到全面的提升，以強大的廣告和營銷活動的吸引力和感染力全面提升你“煮”我“輔”的認知度和美譽度，以迎接你“煮”我“輔旺季的銷售，同時有效組織一定時期一定規(guī)模的展銷促銷活動，充分利用產(chǎn)品所營造的現(xiàn)場視覺氛圍，引爆銷售高峰，利用教師節(jié)、國慶節(jié)等有利時機增大宣傳力度，進行促銷活動，刺激目標消費者實現(xiàn)你“煮”我“輔的消費思想；通過產(chǎn)品獨特的內(nèi)在氛圍進行介紹和炒作，構(gòu)筑品牌形象，引領(lǐng)消費心理，提升品牌價值。
營銷對象
大學生，熱戀中的情侶，忙碌的白領(lǐng)一族，普通群體。
廣告對象
根據(jù)你“煮”我“輔的定位和公司的宗旨，以及市場調(diào)查和消費者分析結(jié)果我們可以確定：由于我們是低中高檔服務，目標消費者很廣泛，或者消費者比較認同產(chǎn)品的定位及企業(yè)的宗旨，因此我們的廣告對象確定為：自由消費水平顧客。
廣告對象的特征分析
中高消費水平的顧客的共同特點就是工作節(jié)奏快，對于產(chǎn)品質(zhì)量和品牌比較鐘情，對于價格不是特別關(guān)注，他們消費的主要目的就是用于感受你“煮”我“輔的氛圍，享受其中的快樂。
營銷定位
氛圍定位：氛圍定位就是在營銷中突出、渲染出一種具有個性的、獨特的你“煮”我‘輔“氛，其目的是使公眾自然而然地為其所吸引，從而樹立起企業(yè)在公眾中的形象。
活動定位：是使營銷的內(nèi)容不僅顯示商品本身的特點，更重要更關(guān)鍵的是展示一種文氛圍，標示一種期盼，表征一種精神，奉送一片溫馨，提供一種滿足。
目標定位：要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
營銷訴求點
第一階段廣告訴求
根據(jù)你“煮”我“輔定位的自身的特點、優(yōu)勢，第一階段（2012年——2013年）的訴求點暫定為如下：傳承百年精華，共享天倫之樂。
第二階段廣告訴求
通過第一階段的鋪墊，第二階段（2013年——2015年）的訴求點要在第一階段的基礎(chǔ)上更加深化。
營銷地區(qū)
由于此次廣告策劃主要是為了提高你“煮”我“輔的知名度以及開拓四川地區(qū)市場，因此廣告的地區(qū)定為四川各州市及周邊縣城。
營銷時間
由于你“煮”我“輔是一種服務，為此它的銷售期會很長，我們根據(jù)消費者需求變化分階段制定營銷方案，大致時間段根據(jù)營銷的策略等將營銷需要劃分為：
第一階段：導入期 2012年——2013年
第二階段：熱銷期 20132年——2015年
廣告策略
差異化廣告策略
差異化廣告策略是在一定時期內(nèi)，針對細分的目標市場，運用不同的媒體，作不同內(nèi)容的廣告。在本策劃中主要體現(xiàn)在：在第一
階段的廣告中根據(jù)消費者對你“煮”我“輔的 情感因素和消費因素，做出相應的訴求和主題，以突出你“煮”我“輔的文內(nèi)涵和內(nèi)在質(zhì)量給消費者帶來情感的效用；在第二階段的廣告中突出你“煮”我“輔所能帶來的心理和社會需求，這樣就更能突出你“煮”我“輔的特點及優(yōu)勢，滿足消費者的需要，給于其深刻印象，為擴大市場做好準備。
．2媒體組合策略
采用電視這個主要媒介，依據(jù)不同的對象，我們將采取不同的媒體組合，對消費者廣為宣傳，制造聲勢，塑造你“煮”我“輔的獨特形象。第一階段采用四川衛(wèi)視、四川公共頻道、四川經(jīng)濟頻道這三個媒體組合的方式對你“煮”我“輔進行廣泛宣傳，最大限度的讓消費者接觸到你“煮”我“輔的信息，進而產(chǎn)生消費的欲望；
第二階段采四川衛(wèi)視、四川公共頻道、四川經(jīng)濟頻道三者相結(jié)合的媒體策略，主要針對目標消費者進行廣告宣傳，以突出你“煮”我“輔的文化內(nèi)涵和品質(zhì)上的優(yōu)越，與目標消費者的消費需求相吻合，進而打開銷路。
系列廣告策略
系列廣告策略是在一定時期內(nèi)，分階段、有計劃、有目的連續(xù)發(fā)布既有統(tǒng)一性又有變化性的一組廣告。系列廣告具有很強的視覺和心理沖擊力，能夠以很強的視覺和心理作用打動消費者。我們主要將該策略應用到電視廣告中：第一階段主要詳細介紹產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和文化內(nèi)涵，讓消費者了解產(chǎn)品；第二階段在介紹產(chǎn)品的同時加大宣傳企業(yè)的文化理念，讓消費者感覺到你“煮”我“輔是我們大眾人的消費品牌，而產(chǎn)生的自豪感，使消費者對產(chǎn)品更加信任和肯定，起到較高的宣傳效果。
4． 集中廣告策略
集中廣告策略是把廣告宣傳的力量集中在一細分的市場中的一個或幾個目標市場。此次廣告主要集中在黨政領(lǐng)導、企業(yè)領(lǐng)導、社
會名流這些目標消費者之中。尤其在第二階段，你“煮”我“輔處于銷售旺季，這些目標顧客更加青睞于你“煮”我“輔，我們主要在電視媒體，投入全部精力做好廣告宣傳，提高本產(chǎn)品的知名度及美譽度，吸引目標消費者前來消費。
4．借機廣告策略
借機廣告策略是一種借用有利時機和局勢來宣傳商品的策略。我們要使廣告與促銷活動相互協(xié)調(diào)和配合，以達到吸引消費者的目光的目的，如國慶節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)等。在這些有利的時間里，我們可以針對目標顧客在過節(jié)喜歡與朋友、同事、家人聚餐心理采取一定的優(yōu)惠措施并大力宣傳，以增加你“煮”我“輔的誘惑力，從而贏得更大的知名度，然后針對有意向的客戶進行要害引導和有效的規(guī)勸。
網(wǎng)絡(luò)策略
水杯營銷策劃書篇四
一．活動背景
當今社會需要的是復合型人才，企業(yè)在實際運作時偏向注重的是知識技能在社會實踐中的實際營運能力。因此掌握一定的營銷技巧成為一個人必備的能力，尤其作為一個創(chuàng)業(yè)者一種良好的營銷能力和對市場的把握能力也是必須的。
二． 活動目的為了鍛煉同學們對營銷知識的了解以及培養(yǎng)大家的團隊意識，我們協(xié)會特意舉辦了這次營銷智力杯大賽。我們堅信這次活動可以獲得成功，并希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校乃至合肥市各大高校的名牌活動，成為安徽省大學生最具影響、最受關(guān)注的實踐活動。
三． 活動可行性方案
1． 現(xiàn)在學校里同學的積極性高；
2.本次活動可以有效的豐富大學課余生活，在學校里培養(yǎng)個人的營銷能力，增加學生們的的課外知識，擴張自己的知識儲備。
四． 營銷大賽活動開展流程
（1）前期工作 1.由各個部的部長帶領(lǐng)所部的會干到班級進行宣傳，進一步提高活動的號召力。由宣傳部貼出宣傳海報，通知各會員按時參加活動；
2.報名時間：11月14日至11月17日；
3．報名地點：在各個班級即可報名；
4.出題人員：主要由組織部和辦公室出題，主持人輔助;
5.主持人有六組，每組兩人（一男一女），預計會有六十支團隊參加。中午和晚上各一輪，每輪分為2場同時進行，即一天會有3×2×2=12支團隊參加。因此主持人每天都必須到場，有事的需提前請假；
6.此次大賽所需的器材。如：購買標語橫幅，一些飲水用品等（金融部、組織部負責）
7.比賽布置工作。如：提前打掃場地衛(wèi)生，張貼橫幅，掛一些室內(nèi)品。（文體
部負責）
8.拉贊助工作。（外聯(lián)部負責）
（2）比賽流程
1.紀檢部負責維護比賽的會場秩序。
2.主持人上臺講話宣布比賽開始。
3.主持人有序的主持比賽的流程。