在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
元旦營銷策劃案元旦營銷活動文案篇一
促銷(promotion)做為經(jīng)典“營銷4p”理論中的一個核心要素之一，在中檔白酒市場起著非常重要的作用。從含義上來講，促銷是通過物質(zhì)或精神層面的獎勵刺激消費(fèi)者或渠道商訂購或消費(fèi)產(chǎn)品的方法和手段。從目標(biāo)對象上來講，促銷既可以是針對渠道展開的，也可以是針對消費(fèi)者展開的。在目前國內(nèi)的中檔白酒市場上，各種形式的贈品、多種方式的讓利等等促銷手段不一而足，“你方唱罷我登場”，好不熱鬧。但是，對于不同的白酒企業(yè)而言，促銷的手段和效果卻不盡相同，下面對中檔白酒企業(yè)常用的促銷手段、利弊等一一分析。
1、免費(fèi)品嘗
2、 免費(fèi)品嘗的促銷手段常見于新推出的白酒品牌或新開發(fā)的市場。由于品牌在渠道層面的影響力不足、在消費(fèi)者層面的認(rèn)知度較低，白酒廠家常常迫切希望快速建立品牌的影響力并引起消費(fèi)者嘗試購買的欲望，免費(fèi)品嘗活動成為常用的手段之一。具體形式可以是品簽會，也可以是贈送小規(guī)格酒。當(dāng)然，免費(fèi)品嘗促銷有一個前提：廠家對自產(chǎn)白酒有足夠的信心，產(chǎn)品品質(zhì)在出廠前的口感測試中普遍得到認(rèn)可。常見的品嘗酒多為50ml裝的小規(guī)格酒。
3、陳列獎
4、陳列獎在白酒的市場操作中也比較常見，其常見形式有產(chǎn)品陳列獎勵和箱皮陳列獎勵等，如筆者在某中檔白酒咨詢項(xiàng)目中所采用的方案:4*4陳列排面獎勵和5*8陳列排面獎勵等等，陳列獎勵常以產(chǎn)品組合中的某一款實(shí)物產(chǎn)品或現(xiàn)金加以體現(xiàn)。陳列獎勵做為一種比較常規(guī)的促銷手段，對于改善消費(fèi)者在終端的見面率有比較大的幫助。如果陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可視位置或第一個商品陳列貨架上，且排面所占面積較大，則對銷售的促進(jìn)作用是非常顯著的。
5、關(guān)聯(lián)、整合促銷
6、蒙牛的理念里有一句話：98%的資源靠整合。這句話同樣也適用于中檔白酒企業(yè)，通過與資源互補(bǔ)型企業(yè)的關(guān)聯(lián)和整合常常可以在銷售業(yè)績上體現(xiàn)出事半功倍的效果。如在某中檔白酒咨詢項(xiàng)目中，我們在淡季與雪花啤酒、王老吉做了一個關(guān)聯(lián)促銷，進(jìn)幾件酒送一箱雪花啤酒或王老吉;旺季與紅酒等做關(guān)聯(lián)促銷以期在兩節(jié)市場能擴(kuò)大銷量。這樣運(yùn)做的好處是，可以實(shí)現(xiàn)渠道資源和市場資源的互補(bǔ)與整合。雪花啤酒在餐飲渠道的掌控能力較強(qiáng)，而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重疊的，當(dāng)啤酒進(jìn)入淡季后，其經(jīng)銷商大多希望借自有的餐飲渠道把事業(yè)做強(qiáng)做大，而補(bǔ)充幾款白酒產(chǎn)品常常成為其比較心儀的選擇。
7、渠道進(jìn)貨獎勵
8、 常見形式有渠道補(bǔ)貨套餐政策、累積進(jìn)貨獎勵和訂貨會臨時促銷獎勵政策等，目的是快速回籠資金、實(shí)現(xiàn)對渠道現(xiàn)金資源的擠占，從而達(dá)到打壓競爭對手、擴(kuò)大自身份額和提升市場占有率的目的。
9、盒(蓋)內(nèi)獎
10、盒 (蓋) 內(nèi)獎是中檔白酒一種常見的消費(fèi)者拉動方式，是消費(fèi)者拉力的一種體現(xiàn)。具體操作方式常為：通過在盒(蓋)內(nèi)放置刮刮卡的方式，卡上列明獎項(xiàng)設(shè)置，消費(fèi)者通過刮開涂層即可得知自己是否中獎以及中了幾等獎;獎項(xiàng)設(shè)置常包括煙、現(xiàn)金、美元、貴金屬制品、精美紀(jì)念品、旅游產(chǎn)品等，形式多種多樣，視各地的消費(fèi)者喜好不同以及目標(biāo)受眾人群的不同，中檔白酒企業(yè)常會做相應(yīng)的改變。
11、終端生動化
12、 終端生動化的展現(xiàn)形式有：店招、燈箱、x展架、易拉寶、電子萬年歷等等。中檔白酒企業(yè)常常承諾給渠道商提供制作上述終端生動化物料，以作為進(jìn)貨達(dá)到一定金額的獎勵;或者，作為一種廣告宣傳的手段，以增加品牌的見面率，這也是一種常規(guī)的促銷手段。
13、餐飲店聯(lián)動
14、 通過在餐飲店搞點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒的活動刺激餐飲終端第一主推產(chǎn)品的積極性。同時，部分中檔白酒企業(yè)還在餐飲終端里搞擺臺、陳列、廣宣包裝獎勵等。
15、精美禮品贈送
16、消費(fèi)者買酒時給予其精美的禮品，在禮品的選擇上，成本不一定很高，但一定是外形美觀、經(jīng)常使用、見面率高的促銷品。
17、折價或買贈
18、 消費(fèi)者購買產(chǎn)品后直接給其返還部分現(xiàn)金，或通過買一贈一等買贈形式刺激消費(fèi)者購買產(chǎn)品并形成偏好。
19、文化促銷
20、 中高檔白酒有其特殊的價值屬性，是商務(wù)、政務(wù)人士人際交往的一種工具。尤其是一些高端白酒，甚至被做為藝術(shù)品或奢侈品來收藏;如：有人收藏茅臺上個世紀(jì)八十年代的產(chǎn)品，增值很大。對于這部分人群而言，某個白酒品牌有沒有品位，有沒有符合其心理預(yù)期的價值，是非常關(guān)鍵的。因此，有些中高檔白酒企業(yè)在做促銷時大打文化牌、藝術(shù)牌、歷史牌，以此給消費(fèi)者傳達(dá)一種上檔次的白酒品牌形象。例如：水井坊曾搞過文化促銷活動，在指定酒店和商超消費(fèi)購買水井坊產(chǎn)品的顧客，都可參與水井坊抽獎活動。活動的主題為：“水井坊美酒藝術(shù)之旅”，獲贈中央民族樂團(tuán)“沉醉風(fēng)雅頌”水井坊專場音樂會門票一張;部分嘉賓還可獲贈20xx年全年珍藏版《中國國家地理》雜志;“水井坊美酒之旅”特邀文化大使將參加為期一周的法蘭西美酒之旅。
上述活動的舉行忠實(shí)的體現(xiàn)了白酒品牌的心理價值屬性，有效地提升了白酒品牌的形象。
21、體驗(yàn)式促銷
22、 中檔白酒企業(yè)可以選擇部分重點(diǎn)消費(fèi)者，并邀其參觀酒廠生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營場所，以一種工業(yè)旅游的方式使消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品或品牌的特征和價值。試想，消費(fèi)者行走在潔凈的生產(chǎn)線旁，呼吸著那沁人心脾的酒香，觀賞著古老的窖池，品嘗著陳年美酒，李白的將進(jìn)酒似乎就在耳畔回響;這種體驗(yàn)、這種感受無疑是日常生活中很難擁有的。通過這種體驗(yàn)式促銷，勢必會加強(qiáng)消費(fèi)者對白酒品牌的忠誠度和美譽(yù)度，口口相傳，整個品牌的形象就會逐步的建立起來。
23、植入式促銷
24、 所謂植入式促銷就是將企業(yè)的品牌形象和品牌宣傳導(dǎo)語植入到消費(fèi)者消費(fèi)流程的某一個環(huán)節(jié)當(dāng)中去。如婚慶買酒達(dá)到10件提供商務(wù)車一部做為迎親車隊(duì)用車，生日聚會用酒達(dá)到5件提供生日蛋糕等等。當(dāng)然，植入式促銷所用的物料都必須有品牌的元素在里面，以達(dá)到有效宣傳企業(yè)、提升品牌形象和品牌知名度的作用。
25、開瓶費(fèi)
26、開瓶費(fèi)促銷手段多見于中檔白酒的餐飲渠道運(yùn)作上，廠家為刺激餐飲渠道的銷售，以每推薦消費(fèi)一瓶白酒憑盒、瓶蓋兌現(xiàn)5元到幾十元不等的開瓶費(fèi)來刺激餐飲店服務(wù)員或自有促銷員推廣的積極性。
27、政府公關(guān)
28、 一些中檔白酒品牌在操作市場的過程中選擇“盤中盤模式”或“后備箱模式”，并把政府部門的領(lǐng)導(dǎo)做為重點(diǎn)公關(guān)的對象。比如，組織政府部門的領(lǐng)導(dǎo)集體外出“考察”，希望借助相關(guān)力量將**品牌白酒做為政府指定接待用酒等等。
29、 人海戰(zhàn)術(shù)
30、 部分比較有實(shí)力的白酒企業(yè)往往在旺季來臨時在ka賣場，a、b類餐飲店等場所設(shè)置大量的促銷員，以擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力，改善銷售業(yè)績，提升市場份額和占有率。
上述15種方法是中檔白酒市場運(yùn)作過程中常見的促銷手段，在實(shí)際操作的過程中，這些促銷手段往往能起到階段性的營銷效果。但是，也必須看到，促銷是把“雙刃劍”，在取得階段性營銷效果的同時，往往也造成“傷敵一千，自損八百”的局面。下面就促銷手段對企業(yè)或品牌可能造成的危害一一列舉。
1、與品牌的定位不吻合，使目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)偏離
在市場上，我們也常?？梢钥吹?，一些中檔白酒品牌在促銷時為了節(jié)約成本往往選擇那些價值比較低、粗制濫造的廣宣品和促銷品，結(jié)果與品牌的中檔定位發(fā)生了較大偏差，使目標(biāo)消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生了不信任感，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者的消費(fèi)偏好發(fā)生轉(zhuǎn)變。
2、渠道進(jìn)貨獎勵和買贈的促銷方式導(dǎo)致亂價，使品牌從中檔品牌向下沒落
很多中檔白酒企業(yè)在訂貨會時常常會實(shí)施這樣一種政策：進(jìn)貨額達(dá)到多少即搭贈本品多少箱。這樣的做法減少了生產(chǎn)廠家的市場投入(送給商家的產(chǎn)品按進(jìn)貨價計算價值，對于廠家而言其價值實(shí)際上只是成本價)，但也有很大的危害。比如：如果政策力度過大就可能導(dǎo)致產(chǎn)品的亂價，經(jīng)銷商為了盡快處理掉庫存，減少資金壓力，寧可少掙一點(diǎn)錢也會想方設(shè)法把倉庫里的貨盡快處理掉，于是乎選擇降價。市場亂價對于一個白酒企業(yè)而言其危害是非常大的，亂價達(dá)到了較為嚴(yán)重的程度時，經(jīng)銷商會對經(jīng)銷這個白酒品牌喪失信心、消費(fèi)者會對這個白酒品牌失去信任，有時這種負(fù)面影響對于白酒生產(chǎn)廠家而言甚至是致命的。
3、促銷過于頻繁或可預(yù)期，使消費(fèi)者對促銷形成依賴
“不促不銷、促了也不一定銷”，“做了促銷是找死，不做促銷是等死”，“領(lǐng)先一步是先進(jìn)，領(lǐng)先三步是先烈”，等等諸如此類的悖論困擾著白酒營銷人。許多白酒企業(yè)頻繁使用促銷手段，或者各種促銷手段是可以預(yù)期的，使(全球品牌網(wǎng))消費(fèi)者對促銷形成依賴，認(rèn)為不促銷反而是不正常的。 常規(guī)的促銷手段很難發(fā)揮出理想的促銷作用。比如一些中檔白酒品牌在操作盒內(nèi)獎時選擇美元做為促銷獎勵，剛開始時的效果還是不錯的，結(jié)果許多企業(yè)紛紛仿效，你送美元，我就送英磅;你送英磅，我就送歐元。這樣一來，消費(fèi)者對促銷形成了麻木癥，達(dá)不到預(yù)期的促銷效果，從而使得資源投入效率低下。
4、促銷管理不善造成流失，導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用投入打水漂
廠家投入的促銷費(fèi)用或促銷品被挪作他用，使其未能發(fā)揮出應(yīng)有的作用，導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用投入打了水漂，這種情況在中檔白酒的促銷過程中也是非常常見的。
上文通過對中檔白酒常用的促銷手段一一介紹并對其利弊進(jìn)行分析，使得我們對于中檔白酒的促銷方法和效果有了更深的認(rèn)識。促銷是把懸在中檔白酒企業(yè)頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”，很多企業(yè)只看到使用促銷手段所帶來的短期繁榮，卻沒看到使用促銷手段所帶來的危險! 白酒企業(yè)在使用的過程中一定要因地、因時、因企業(yè)自身的實(shí)際情況制宜，這樣一來，促銷才能發(fā)揮其應(yīng)有的效果，資源投入才能充分發(fā)揮其應(yīng)有的效率。
元旦營銷策劃案元旦營銷活動文案篇二
充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：百款名品一元秒殺
活動口號：天冷了，來__匯吧！
三、活動思路
充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機(jī)，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎，發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動時間：
20__年__月__日—20__年__月__日
20__年1月1日--20__年1月3日
五、活動地點(diǎn)：
__匯購物廣場
六、活動內(nèi)容：
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆！
2、活動當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣！
3、活動當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，商場即可送抽獎兩次！
活動一
“__匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，增強(qiáng)活動公信力，__傳媒信息報及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20__年12月24日晚5點(diǎn)，開始暖場，6點(diǎn)正式開始1元秒殺（根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘，當(dāng)晚拍30件）
20__年12月25日下午4點(diǎn)開始演出節(jié)目，6點(diǎn)開始1元秒殺，約8點(diǎn)開始抽獎。
元旦營銷策劃案元旦營銷活動文案篇三
通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項(xiàng)目最新動態(tài)，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶，了解項(xiàng)目，促成意向成交。
置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時間來九座花園參加太白
印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。
在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項(xiàng)目最新動態(tài);對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。
為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點(diǎn)。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加。
◇陌電客戶邀約說辭：xxx先生/女士，我是太白印象的置業(yè)顧問小x，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動，今天下午兩點(diǎn)舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時間。
元旦營銷策劃案元旦營銷活動文案篇四
通過圣誕、元旦的策劃活動，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
二、策劃內(nèi)容
(一)、圣誕、元旦活動安排
1、砸金蛋 日期：20xx年1月1日--20xx年1月10日
形式：
(1)娛樂活動帶動客房餐飲促銷
(二)元旦宣傳安排
電視臺、廣播、報紙、宣傳單頁、短信群發(fā)、市內(nèi)led宣傳
3、宣傳時間：20xx年12月26日-20xx年1月10日
4、宣傳頻率：
(1)報紙：《張家口日報》公告，各項(xiàng)活動介紹?！稄埣铱谕韴蟆饭妫侣剤蟮篮同F(xiàn)場圖片刊登共計五次。(后續(xù))《聯(lián)合資訊》花絮及新聞報道三次，爭取一個頭版宣傳。
(2)張家口廣播電臺：以“圣誕化妝舞會”為主題，開辟宣傳張家口國際大酒店節(jié)目，每天5次，每次20秒。
(3)北方企業(yè)網(wǎng)、張家口國際大酒店網(wǎng)站、微信平臺，播出相關(guān)新聞，總體情況介紹，并配合五幅以上宣傳圖片。
(4)以新聞公告形式進(jìn)行活動介紹、20xx年12月26日-10日每天在廣告時刻進(jìn)行間隔性的宣傳、對活動籌備情況進(jìn)行一到兩次的跟蹤報道、活動現(xiàn)場錄制后進(jìn)行專題報道。
(5)印制5000份宣傳單頁進(jìn)行全市發(fā)放。
(6)針對高端客戶進(jìn)行群發(fā)短信宣傳。
(7)制作市內(nèi)led宣傳廣告，滾動宣傳1個月
活動主題：慶元旦，砸金蛋，歡歡喜喜拿大獎。
活動內(nèi)容：從20xx年1月1號中午12：00開始到20xx年1月10日21：00，餐飲性消費(fèi)滿20__以上，在活動期內(nèi)本人客房入住達(dá)二晚以上的客人結(jié)帳時可到收銀臺領(lǐng)取幸運(yùn)金蛋卡，每天限提供50個金蛋，憑幸運(yùn)金蛋卡可到大堂金蛋林中從工作人員手中領(lǐng)取幸運(yùn)小錘，選擇自己喜歡的幾號金蛋，奮力砸下去，頓時金花四濺，幸運(yùn)瞬間降臨，給來酒店消費(fèi)的客人帶去節(jié)日的祝福與慰問?？腿藨{掉落的獎品卡片到商場領(lǐng)取相印的獎品。
現(xiàn)場布置和獎品明細(xì)附后：
獎項(xiàng)及獎品：
特等獎2名(獎品標(biāo)準(zhǔn)客房480元體驗(yàn)卷2張)
1等獎4名(獎品標(biāo)準(zhǔn)客房480元體驗(yàn)卷1張)
2等獎8名(獎品酒店巴烤自助餐券2張)
3等獎30名(獎品酒店巴烤自助餐券1張)
幸運(yùn)獎酒店商務(wù)小禮品(酒店巴烤自助28元代金券或絨毛玩偶一個)
元旦營銷策劃案元旦營銷活動文案篇一
促銷(promotion)做為經(jīng)典“營銷4p”理論中的一個核心要素之一，在中檔白酒市場起著非常重要的作用。從含義上來講，促銷是通過物質(zhì)或精神層面的獎勵刺激消費(fèi)者或渠道商訂購或消費(fèi)產(chǎn)品的方法和手段。從目標(biāo)對象上來講，促銷既可以是針對渠道展開的，也可以是針對消費(fèi)者展開的。在目前國內(nèi)的中檔白酒市場上，各種形式的贈品、多種方式的讓利等等促銷手段不一而足，“你方唱罷我登場”，好不熱鬧。但是，對于不同的白酒企業(yè)而言，促銷的手段和效果卻不盡相同，下面對中檔白酒企業(yè)常用的促銷手段、利弊等一一分析。
1、免費(fèi)品嘗
2、 免費(fèi)品嘗的促銷手段常見于新推出的白酒品牌或新開發(fā)的市場。由于品牌在渠道層面的影響力不足、在消費(fèi)者層面的認(rèn)知度較低，白酒廠家常常迫切希望快速建立品牌的影響力并引起消費(fèi)者嘗試購買的欲望，免費(fèi)品嘗活動成為常用的手段之一。具體形式可以是品簽會，也可以是贈送小規(guī)格酒。當(dāng)然，免費(fèi)品嘗促銷有一個前提：廠家對自產(chǎn)白酒有足夠的信心，產(chǎn)品品質(zhì)在出廠前的口感測試中普遍得到認(rèn)可。常見的品嘗酒多為50ml裝的小規(guī)格酒。
3、陳列獎
4、陳列獎在白酒的市場操作中也比較常見，其常見形式有產(chǎn)品陳列獎勵和箱皮陳列獎勵等，如筆者在某中檔白酒咨詢項(xiàng)目中所采用的方案:4*4陳列排面獎勵和5*8陳列排面獎勵等等，陳列獎勵常以產(chǎn)品組合中的某一款實(shí)物產(chǎn)品或現(xiàn)金加以體現(xiàn)。陳列獎勵做為一種比較常規(guī)的促銷手段，對于改善消費(fèi)者在終端的見面率有比較大的幫助。如果陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可視位置或第一個商品陳列貨架上，且排面所占面積較大，則對銷售的促進(jìn)作用是非常顯著的。
5、關(guān)聯(lián)、整合促銷
6、蒙牛的理念里有一句話：98%的資源靠整合。這句話同樣也適用于中檔白酒企業(yè)，通過與資源互補(bǔ)型企業(yè)的關(guān)聯(lián)和整合常常可以在銷售業(yè)績上體現(xiàn)出事半功倍的效果。如在某中檔白酒咨詢項(xiàng)目中，我們在淡季與雪花啤酒、王老吉做了一個關(guān)聯(lián)促銷，進(jìn)幾件酒送一箱雪花啤酒或王老吉;旺季與紅酒等做關(guān)聯(lián)促銷以期在兩節(jié)市場能擴(kuò)大銷量。這樣運(yùn)做的好處是，可以實(shí)現(xiàn)渠道資源和市場資源的互補(bǔ)與整合。雪花啤酒在餐飲渠道的掌控能力較強(qiáng)，而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重疊的，當(dāng)啤酒進(jìn)入淡季后，其經(jīng)銷商大多希望借自有的餐飲渠道把事業(yè)做強(qiáng)做大，而補(bǔ)充幾款白酒產(chǎn)品常常成為其比較心儀的選擇。
7、渠道進(jìn)貨獎勵
8、 常見形式有渠道補(bǔ)貨套餐政策、累積進(jìn)貨獎勵和訂貨會臨時促銷獎勵政策等，目的是快速回籠資金、實(shí)現(xiàn)對渠道現(xiàn)金資源的擠占，從而達(dá)到打壓競爭對手、擴(kuò)大自身份額和提升市場占有率的目的。
9、盒(蓋)內(nèi)獎
10、盒 (蓋) 內(nèi)獎是中檔白酒一種常見的消費(fèi)者拉動方式，是消費(fèi)者拉力的一種體現(xiàn)。具體操作方式常為：通過在盒(蓋)內(nèi)放置刮刮卡的方式，卡上列明獎項(xiàng)設(shè)置，消費(fèi)者通過刮開涂層即可得知自己是否中獎以及中了幾等獎;獎項(xiàng)設(shè)置常包括煙、現(xiàn)金、美元、貴金屬制品、精美紀(jì)念品、旅游產(chǎn)品等，形式多種多樣，視各地的消費(fèi)者喜好不同以及目標(biāo)受眾人群的不同，中檔白酒企業(yè)常會做相應(yīng)的改變。
11、終端生動化
12、 終端生動化的展現(xiàn)形式有：店招、燈箱、x展架、易拉寶、電子萬年歷等等。中檔白酒企業(yè)常常承諾給渠道商提供制作上述終端生動化物料，以作為進(jìn)貨達(dá)到一定金額的獎勵;或者，作為一種廣告宣傳的手段，以增加品牌的見面率，這也是一種常規(guī)的促銷手段。
13、餐飲店聯(lián)動
14、 通過在餐飲店搞點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒的活動刺激餐飲終端第一主推產(chǎn)品的積極性。同時，部分中檔白酒企業(yè)還在餐飲終端里搞擺臺、陳列、廣宣包裝獎勵等。
15、精美禮品贈送
16、消費(fèi)者買酒時給予其精美的禮品，在禮品的選擇上，成本不一定很高，但一定是外形美觀、經(jīng)常使用、見面率高的促銷品。
17、折價或買贈
18、 消費(fèi)者購買產(chǎn)品后直接給其返還部分現(xiàn)金，或通過買一贈一等買贈形式刺激消費(fèi)者購買產(chǎn)品并形成偏好。
19、文化促銷
20、 中高檔白酒有其特殊的價值屬性，是商務(wù)、政務(wù)人士人際交往的一種工具。尤其是一些高端白酒，甚至被做為藝術(shù)品或奢侈品來收藏;如：有人收藏茅臺上個世紀(jì)八十年代的產(chǎn)品，增值很大。對于這部分人群而言，某個白酒品牌有沒有品位，有沒有符合其心理預(yù)期的價值，是非常關(guān)鍵的。因此，有些中高檔白酒企業(yè)在做促銷時大打文化牌、藝術(shù)牌、歷史牌，以此給消費(fèi)者傳達(dá)一種上檔次的白酒品牌形象。例如：水井坊曾搞過文化促銷活動，在指定酒店和商超消費(fèi)購買水井坊產(chǎn)品的顧客，都可參與水井坊抽獎活動。活動的主題為：“水井坊美酒藝術(shù)之旅”，獲贈中央民族樂團(tuán)“沉醉風(fēng)雅頌”水井坊專場音樂會門票一張;部分嘉賓還可獲贈20xx年全年珍藏版《中國國家地理》雜志;“水井坊美酒之旅”特邀文化大使將參加為期一周的法蘭西美酒之旅。
上述活動的舉行忠實(shí)的體現(xiàn)了白酒品牌的心理價值屬性，有效地提升了白酒品牌的形象。
21、體驗(yàn)式促銷
22、 中檔白酒企業(yè)可以選擇部分重點(diǎn)消費(fèi)者，并邀其參觀酒廠生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營場所，以一種工業(yè)旅游的方式使消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品或品牌的特征和價值。試想，消費(fèi)者行走在潔凈的生產(chǎn)線旁，呼吸著那沁人心脾的酒香，觀賞著古老的窖池，品嘗著陳年美酒，李白的將進(jìn)酒似乎就在耳畔回響;這種體驗(yàn)、這種感受無疑是日常生活中很難擁有的。通過這種體驗(yàn)式促銷，勢必會加強(qiáng)消費(fèi)者對白酒品牌的忠誠度和美譽(yù)度，口口相傳，整個品牌的形象就會逐步的建立起來。
23、植入式促銷
24、 所謂植入式促銷就是將企業(yè)的品牌形象和品牌宣傳導(dǎo)語植入到消費(fèi)者消費(fèi)流程的某一個環(huán)節(jié)當(dāng)中去。如婚慶買酒達(dá)到10件提供商務(wù)車一部做為迎親車隊(duì)用車，生日聚會用酒達(dá)到5件提供生日蛋糕等等。當(dāng)然，植入式促銷所用的物料都必須有品牌的元素在里面，以達(dá)到有效宣傳企業(yè)、提升品牌形象和品牌知名度的作用。
25、開瓶費(fèi)
26、開瓶費(fèi)促銷手段多見于中檔白酒的餐飲渠道運(yùn)作上，廠家為刺激餐飲渠道的銷售，以每推薦消費(fèi)一瓶白酒憑盒、瓶蓋兌現(xiàn)5元到幾十元不等的開瓶費(fèi)來刺激餐飲店服務(wù)員或自有促銷員推廣的積極性。
27、政府公關(guān)
28、 一些中檔白酒品牌在操作市場的過程中選擇“盤中盤模式”或“后備箱模式”，并把政府部門的領(lǐng)導(dǎo)做為重點(diǎn)公關(guān)的對象。比如，組織政府部門的領(lǐng)導(dǎo)集體外出“考察”，希望借助相關(guān)力量將**品牌白酒做為政府指定接待用酒等等。
29、 人海戰(zhàn)術(shù)
30、 部分比較有實(shí)力的白酒企業(yè)往往在旺季來臨時在ka賣場，a、b類餐飲店等場所設(shè)置大量的促銷員，以擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力，改善銷售業(yè)績，提升市場份額和占有率。
上述15種方法是中檔白酒市場運(yùn)作過程中常見的促銷手段，在實(shí)際操作的過程中，這些促銷手段往往能起到階段性的營銷效果。但是，也必須看到，促銷是把“雙刃劍”，在取得階段性營銷效果的同時，往往也造成“傷敵一千，自損八百”的局面。下面就促銷手段對企業(yè)或品牌可能造成的危害一一列舉。
1、與品牌的定位不吻合，使目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)偏離
在市場上，我們也常?？梢钥吹?，一些中檔白酒品牌在促銷時為了節(jié)約成本往往選擇那些價值比較低、粗制濫造的廣宣品和促銷品，結(jié)果與品牌的中檔定位發(fā)生了較大偏差，使目標(biāo)消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生了不信任感，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者的消費(fèi)偏好發(fā)生轉(zhuǎn)變。
2、渠道進(jìn)貨獎勵和買贈的促銷方式導(dǎo)致亂價，使品牌從中檔品牌向下沒落
很多中檔白酒企業(yè)在訂貨會時常常會實(shí)施這樣一種政策：進(jìn)貨額達(dá)到多少即搭贈本品多少箱。這樣的做法減少了生產(chǎn)廠家的市場投入(送給商家的產(chǎn)品按進(jìn)貨價計算價值，對于廠家而言其價值實(shí)際上只是成本價)，但也有很大的危害。比如：如果政策力度過大就可能導(dǎo)致產(chǎn)品的亂價，經(jīng)銷商為了盡快處理掉庫存，減少資金壓力，寧可少掙一點(diǎn)錢也會想方設(shè)法把倉庫里的貨盡快處理掉，于是乎選擇降價。市場亂價對于一個白酒企業(yè)而言其危害是非常大的，亂價達(dá)到了較為嚴(yán)重的程度時，經(jīng)銷商會對經(jīng)銷這個白酒品牌喪失信心、消費(fèi)者會對這個白酒品牌失去信任，有時這種負(fù)面影響對于白酒生產(chǎn)廠家而言甚至是致命的。
3、促銷過于頻繁或可預(yù)期，使消費(fèi)者對促銷形成依賴
“不促不銷、促了也不一定銷”，“做了促銷是找死，不做促銷是等死”，“領(lǐng)先一步是先進(jìn)，領(lǐng)先三步是先烈”，等等諸如此類的悖論困擾著白酒營銷人。許多白酒企業(yè)頻繁使用促銷手段，或者各種促銷手段是可以預(yù)期的，使(全球品牌網(wǎng))消費(fèi)者對促銷形成依賴，認(rèn)為不促銷反而是不正常的。 常規(guī)的促銷手段很難發(fā)揮出理想的促銷作用。比如一些中檔白酒品牌在操作盒內(nèi)獎時選擇美元做為促銷獎勵，剛開始時的效果還是不錯的，結(jié)果許多企業(yè)紛紛仿效，你送美元，我就送英磅;你送英磅，我就送歐元。這樣一來，消費(fèi)者對促銷形成了麻木癥，達(dá)不到預(yù)期的促銷效果，從而使得資源投入效率低下。
4、促銷管理不善造成流失，導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用投入打水漂
廠家投入的促銷費(fèi)用或促銷品被挪作他用，使其未能發(fā)揮出應(yīng)有的作用，導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用投入打了水漂，這種情況在中檔白酒的促銷過程中也是非常常見的。
上文通過對中檔白酒常用的促銷手段一一介紹并對其利弊進(jìn)行分析，使得我們對于中檔白酒的促銷方法和效果有了更深的認(rèn)識。促銷是把懸在中檔白酒企業(yè)頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”，很多企業(yè)只看到使用促銷手段所帶來的短期繁榮，卻沒看到使用促銷手段所帶來的危險! 白酒企業(yè)在使用的過程中一定要因地、因時、因企業(yè)自身的實(shí)際情況制宜，這樣一來，促銷才能發(fā)揮其應(yīng)有的效果，資源投入才能充分發(fā)揮其應(yīng)有的效率。
元旦營銷策劃案元旦營銷活動文案篇二
充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：百款名品一元秒殺
活動口號：天冷了，來__匯吧！
三、活動思路
充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機(jī)，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎，發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動時間：
20__年__月__日—20__年__月__日
20__年1月1日--20__年1月3日
五、活動地點(diǎn)：
__匯購物廣場
六、活動內(nèi)容：
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆！
2、活動當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣！
3、活動當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，商場即可送抽獎兩次！
活動一
“__匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，增強(qiáng)活動公信力，__傳媒信息報及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20__年12月24日晚5點(diǎn)，開始暖場，6點(diǎn)正式開始1元秒殺（根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘，當(dāng)晚拍30件）
20__年12月25日下午4點(diǎn)開始演出節(jié)目，6點(diǎn)開始1元秒殺，約8點(diǎn)開始抽獎。
元旦營銷策劃案元旦營銷活動文案篇三
通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項(xiàng)目最新動態(tài)，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶，了解項(xiàng)目，促成意向成交。
置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時間來九座花園參加太白
印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。
在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項(xiàng)目最新動態(tài);對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。
為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點(diǎn)。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加。
◇陌電客戶邀約說辭：xxx先生/女士，我是太白印象的置業(yè)顧問小x，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動，今天下午兩點(diǎn)舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時間。
元旦營銷策劃案元旦營銷活動文案篇四
通過圣誕、元旦的策劃活動，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
二、策劃內(nèi)容
(一)、圣誕、元旦活動安排
1、砸金蛋 日期：20xx年1月1日--20xx年1月10日
形式：
(1)娛樂活動帶動客房餐飲促銷
(二)元旦宣傳安排
電視臺、廣播、報紙、宣傳單頁、短信群發(fā)、市內(nèi)led宣傳
3、宣傳時間：20xx年12月26日-20xx年1月10日
4、宣傳頻率：
(1)報紙：《張家口日報》公告，各項(xiàng)活動介紹?！稄埣铱谕韴蟆饭妫侣剤蟮篮同F(xiàn)場圖片刊登共計五次。(后續(xù))《聯(lián)合資訊》花絮及新聞報道三次，爭取一個頭版宣傳。
(2)張家口廣播電臺：以“圣誕化妝舞會”為主題，開辟宣傳張家口國際大酒店節(jié)目，每天5次，每次20秒。
(3)北方企業(yè)網(wǎng)、張家口國際大酒店網(wǎng)站、微信平臺，播出相關(guān)新聞，總體情況介紹，并配合五幅以上宣傳圖片。
(4)以新聞公告形式進(jìn)行活動介紹、20xx年12月26日-10日每天在廣告時刻進(jìn)行間隔性的宣傳、對活動籌備情況進(jìn)行一到兩次的跟蹤報道、活動現(xiàn)場錄制后進(jìn)行專題報道。
(5)印制5000份宣傳單頁進(jìn)行全市發(fā)放。
(6)針對高端客戶進(jìn)行群發(fā)短信宣傳。
(7)制作市內(nèi)led宣傳廣告，滾動宣傳1個月
活動主題：慶元旦，砸金蛋，歡歡喜喜拿大獎。
活動內(nèi)容：從20xx年1月1號中午12：00開始到20xx年1月10日21：00，餐飲性消費(fèi)滿20__以上，在活動期內(nèi)本人客房入住達(dá)二晚以上的客人結(jié)帳時可到收銀臺領(lǐng)取幸運(yùn)金蛋卡，每天限提供50個金蛋，憑幸運(yùn)金蛋卡可到大堂金蛋林中從工作人員手中領(lǐng)取幸運(yùn)小錘，選擇自己喜歡的幾號金蛋，奮力砸下去，頓時金花四濺，幸運(yùn)瞬間降臨，給來酒店消費(fèi)的客人帶去節(jié)日的祝福與慰問?？腿藨{掉落的獎品卡片到商場領(lǐng)取相印的獎品。
現(xiàn)場布置和獎品明細(xì)附后：
獎項(xiàng)及獎品：
特等獎2名(獎品標(biāo)準(zhǔn)客房480元體驗(yàn)卷2張)
1等獎4名(獎品標(biāo)準(zhǔn)客房480元體驗(yàn)卷1張)
2等獎8名(獎品酒店巴烤自助餐券2張)
3等獎30名(獎品酒店巴烤自助餐券1張)
幸運(yùn)獎酒店商務(wù)小禮品(酒店巴烤自助28元代金券或絨毛玩偶一個)