總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
期末學期總結(jié)篇一
時間，摧殘人，也磨煉人。重要的是在經(jīng)歷過時間的洗煉和沖刷中，我們學會了什么，領(lǐng)悟了什么，銘記了什么。學習，是要我們通過不斷努力奮斗而得到其精華所在，從而轉(zhuǎn)成屬于自己的東西。因此，學習靠自己，也為自己;生活，是要我們通過在自主自立成長中學會維系自己身邊的人際關(guān)系和事物，從而使自己懂得朋友和團結(jié)的重要性。
因此，學會理解生活比學會生活要重要;夢想，是連接現(xiàn)實與未來的紐帶，有了夢想從而使我們朝著它不斷走去，或許坎坷崎嶇，但是堅定不移!高一，是初中對高中轉(zhuǎn)折的一年。告別了初中的幼稚青嫩，我們都要學會長大。在新的集體，認識了新的朋友和同學，感受了新的學習情景和氛圍，自身也得到了新的感悟和發(fā)展。
學習上，要學習的知識越來越豐富而卻也越來越難。剛剛開始的無所謂造成了后來趕不上的后悔，因為高中的學習需要理解的很多，并不能像以往初中一樣，到考試之前才來個臨時抱佛腳，那是無用的。日常每天的課程，都必須牢牢鞏固且溫故而知新?！懊抗?jié)課，都要投入百分之百的認真，老師說的指示重點都要記住，或許老師的某句話就可能成為考試的重點。別人沒有記住而你認真記住了，你就可能成為贏家?！边@句話是我的一個成績十分優(yōu)異的朋友告訴我的，她告訴我學習最重要的就是課堂效應(yīng)。除了課堂，課外也有大量的各科作業(yè)和習題。只有通過不斷的訓練和應(yīng)用，才能把知識點消化并應(yīng)用自如。
生活上，體驗了許許多多人際交往的方法。高中是住校的，難免有時會與宿舍和周圍的同學發(fā)生摩擦與爭吵。每次都需要冷靜處理，避免事情更加惡化。許多事情，都是初中的我不曾遇到過的，棘手得不知道如何處理。但是經(jīng)歷過各種問題之后，慢慢也學會以雙贏的方式妥善處理了。這在未來踏入社會中，也是必不可少的一個環(huán)節(jié)。
經(jīng)歷過林林總總的各種事物，大到學生會帶頭組織活動，小到為身邊的朋友和自己處理事情，我都在不斷的鍛煉與改進中。相信在以后兩年的高中生活中，我的能力會得到更多人的認可和贊賞，我的人際關(guān)系可以不斷完善，我的成績可以越來越優(yōu)異，成為品學兼優(yōu)的好學生!
期末學期總結(jié)篇二
上學期經(jīng)過大家的努力，我們班的成績和班風一直在不斷進步。但這還不夠，我們要繼續(xù)努力。以下，我針對不同類型同學的學習狀況稍作總結(jié)，至于我提出的一些不足，大家有則改之，無則加勉。
有些同學理科成績較好，文科成績則要弱些。能學好理科，說明具備了不錯的學習天賦。相對于理科而言，文科要死記硬背的東西比較多，一開始學可能會覺得比較枯燥無味。但越是這樣，越要下苦功夫打好基礎(chǔ)，因為萬事開頭難，基本功過關(guān)了，日后的學習便會如魚得水，不會出現(xiàn)上課聽不懂，看書讀不進，考試寫不出的情況。對于英語來說，只要學懂了單詞及語法，可以說考試就不會有多大困難。
學好詞匯的第一步就是重視每一次聽寫，并且時不時的自測一下學過的單詞及短語。我以前也對聽寫不夠重視，但進入初二之后我發(fā)現(xiàn)那樣是行不通的。語法的學習主要靠課堂，老師講的關(guān)鍵知識點要及時摘錄，每期的英語報紙上也總結(jié)了許多語法，寫題之前最好先看一看。語文的學習與英語有很多類似之處，只是在寫語文閱讀題時要看清問題，逐一答題。是語文綜合水平的體現(xiàn)，需要長期的練習，不可急于求成。
還有些同學文科強，理科弱。如遇這種情況，應(yīng)加強自己的思維反應(yīng)能力，且要注意在答題時保持高度集中的注意力。理科中的一些公式要注意多運用于答題中，熟能生巧之后遇到難題便可迎刃而解。比起文科來，理科考試中更要求嚴謹?shù)乃季S，需要以一絲不茍的態(tài)度對待每一道題。還有一點值的注意的是，考試時遇到難題不能盲目照搬公式，更不可只想著最近學的知識。理科是一種對人的邏輯思維能力與嚴謹細心程度的考驗，面對理科，無論是平時學習還是測試，都不能想當然，每一步都要有根有據(jù)。
至于部分同學學習效果不是很盡如人意，我覺得主要是學習效率不佳造成的。若不能做到有針對性，題海戰(zhàn)術(shù)帶來的只能是苦海無涯。自己在平時的學習中就應(yīng)多總結(jié)自己的不足。學習的時候心不能浮躁，亦不可偷懶，考前保持適度的緊張也是有必要的。
學習方法沒有絕對的，每個人都有一套適合自己的學習方法，這需要大家的不斷探索。學習是學生的本職，對學習絕不能厭倦，就算不能對其抱有興趣，也要將它當作一項必須完成的任務(wù)去盡力完成。希望大家能在日后的學習中找到正確的方向，擺正心態(tài)，不斷超越，不斷提高。
期末學期總結(jié)篇三
這一學期來，在學校、指導老師及團總支學生會各干部的領(lǐng)導下，當然還有同學們的支持，我系開展了一系列的活動，為了更好地配合我院的評估工作，堅持以為同學服務(wù)為工作準則，為加強同學與學校、同學與學生會的聯(lián)系和了解而努力!從中我學了很多東西，現(xiàn)我將這學期工作總結(jié)。為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)，我務(wù)必在過去的基礎(chǔ)上對相關(guān)知識、潛力進行進一步學習，加深認識。
我們部門在這半年中用心配合進度組織了幾次活動，其中包括與其他部門聯(lián)合舉辦，具體活動如下：
剛剛圓滿結(jié)束的第二屆特色團支部。這活動我們進行了差不多一個學年。當中，我們做得不錯的地方，如下，平時資料整理得還能夠，考核時很快就完成;開展突現(xiàn)支部特色的活動時，每次都有評分小組進行評分，做到了公平公正;在成果展的時候，會場各方面都做得不錯，各支部都能順利地展示他們的成果，等等。雖然這些工作能夠順利進行，但是也存在不少的問題，該活動的宣傳力度不夠，另外，它的實用性不是很大，所以我們下次務(wù)必改革和創(chuàng)新。而且，在成果展的時候，我當主持人，我看到了自己相當多的不足，表達潛力和應(yīng)變潛力不是很好，在這方面有待加強。
第二屆知識競賽。這次競賽的工作做到合理的分配，工作的效率有了提高，競賽互動環(huán)節(jié)中的團隊猜詞部分，更好地體現(xiàn)了團隊的合作精神，而且競賽中的小品----禮貌禮儀，這兩方面都得到了大家的好評，這次競賽的經(jīng)費并沒有超出預算額，等等。但是也有做得不足的地方，準備工作沒有充分準備，會場的器材沒有提前申請;會場的位置安排也出現(xiàn)了問題，部分選手分開坐;會場工作人員和主持人之間沒有默契，部分工作人員對負責的工作并不是很清楚;這次競賽的時間控制得不是很好，時間比較短。
另外，系部的大合唱。這活動是我們整一個系團總支學生會再次一齊合作的活動。我們用心配合，完成主席、部長給我們的任務(wù)，而且也能夠隨機應(yīng)變。讓我們清楚了如何開展一個比較大型的晚會。模擬招聘會的初賽，這個活動都得到了同學的用心參與，能夠順利開展，但是，初賽是以筆試進行，那試卷也出現(xiàn)了不少的問題，這個我們要多多注意。團證團籍的轉(zhuǎn)出，新團員的發(fā)展，這個對于我們來說，難度不大，因為這些工作我們都比較熟悉，所以都能夠順利的完成。
總得來說，我們的工作開展得很順利，到達了我們預料中的效果。介于這些，我們在未來的時間里必須要發(fā)揚優(yōu)點改正缺點，我們要不斷拓寬思路，配合我院的評估工作，做好團總支學生會工作計劃，繁榮校園文化，以身作則，為同學們創(chuàng)造一個和諧禮貌健康的大學生活環(huán)境盡自己最大的努力!相信憑著我們實力與熱情，還有我們不變的信念，在來年我們定會將工作開展得更好，使同學們的生活更加豐富多彩，更加有聲有色!
期末學期總結(jié)篇四
春去秋來,日復一日,高二上學期就如白駒過隙,轉(zhuǎn)眼間過去了。驀然回首,過去的一切深深地烙在我這顆心上了。剛來到望中報到的那一天還歷歷在目,怪不得人們常說日月如梳!高一上學期生活,雖然短暫,但我過得并不充實,成績一落千丈。 在此總結(jié)我這次的考試情況以及這學期的學習態(tài)度: 這次考試不理想, 一塌糊涂。。。
在我的學習成績上,一直并不優(yōu)秀,上學總是在偽裝,在發(fā)呆,因為,當時在我的思想里完全找不到認真讀書的念頭,也沒有意識到讀書的得益與不學習的后果。直到面臨嚴峻的期末考試的前段時間,"無知"的我才意識到學習的重要性,我所意識的重要并不是為考試而學習、為老師為家長而學習,而是為自己為未來為今后的我而學習,學習就是我未來的基礎(chǔ)。
雖然我開始養(yǎng)成一種謙虛、勤問的學習態(tài)度,我知道學習上的東西來不了弄虛作假,是不懂就不懂,絕不能不懂裝懂!要想在學問上有所成就,古今中外所有的成功例子都證明了只要保持這兩種學習態(tài)度才行。所以,我一有問題就問同學,直到弄懂為止。即使是對待很差成績的人我也是這樣,其道理就在孔夫子說過“三人行,必有我?guī)煛?但是,覺得我常常都是“得過扯過”馬馬虎虎的混日子。
在生活上,我基本上都可以和同學們友好相處,和睦共處,互幫互愛,自己的事情自己做,形成獨立自理自立的良好品德----最我覺得自豪的是,光明2年期間,我從來沒有一次光顧洗衣部,即使是在寒冷的冬天,我也堅持自己洗衣服,不給自己偷懶的機會。因為我知道惰性這樣東西是培養(yǎng)出來的,只要不給它一次機會,它就永遠沒有可能成為現(xiàn)實中的東西了。還有的是,我在生活中,始終保持干凈的作風,做到勤清潔,勤洗手,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
在娛樂上,我實施了每天給自己體育鍛煉,每天二百個俯臥撐(標準、分次)、步行上學(早上跑步),在路程遙遠的早上路途中,不但長度跋涉還堅持至少跑一圈廣場。但為什么我在體育考試中這么失敗?原因是我當天過度疲勞,辛苦勞累的我在當時沒有發(fā)揮基本水平。
縱上所述,雖然我在這個學期沒有了一定的進步,而且還一落千丈,但是我最終也認識了自己的錯誤,并為之改正,我決定給自己制定一些措施,以便更好的督促自己---精神,時刻嚴格要求自己,鼓勵自己勇往直前,不怕艱辛不怕困苦,向自己的成功彼岸邁進。
總言而至,我在這學期我犯了一個極大的錯誤雖然如今我擬補了,但仿佛就像一片鏡子,破碎了,就算還原了,還是留下一條深不可預測的刀疤,給我的心留下了黑暗的陰影。我會在下學期的學習上盡力而為!但我所需要的是什么?是金錢嗎?不是的,我需要的而是同學們真摯的友誼、墾切的關(guān)懷,更需要的是老師與家長真誠的鼓勵。
期末學期總結(jié)篇五
緊張而愉快的一個學期已經(jīng)結(jié)束了。我感到高中生活與以往的學習生活有很大的不同。不僅是學習的知識更深、更難、更多，而且還有從學校的教學到同學們的學習態(tài)度的改變。我感到我步入了一個嶄新的環(huán)境里。下面讓我對這一階段的表現(xiàn)做一個簡單的學習總結(jié)。
在這個新的環(huán)境里，好多事物是新奇的，前所未聞的。比如說，在初中，極少有學校舉辦的學科競賽，而今在高中，各類學科競賽比比皆是。新的高中校園有一個禮堂，我們常在那里舉辦各種報告，這是以前的校園生活中所沒有的。在新的環(huán)境中的這半年里，我有不少的收獲，但缺點錯誤也存在。
這個學期，我的表現(xiàn)基本良好。我具有一定的主動學習能力。在初中，我在學習上被動性較強，常常是老師叫我們做什么就做什么。在學習上無法做到及時查缺補漏，自我完善。而今，我的學習主動性增強，無需老師留作業(yè)就能對課程進行全面的梳理。在課堂上，我能夠積極思考，遇到不懂的問題肯鉆研，不明白的地方經(jīng)常請教老師和同學，或通過自學解決。第一范文網(wǎng)
我能夠掌握基本技能，料理個人生活。
進入高中以來，學校多次舉辦集體活動，我都積極參加。我能夠做到與同學和睦相處。因為我認識到，只有和同學多接觸，才能不斷地取長補短，快速進步。這不僅表現(xiàn)在學習方面，還有在同學身上尋找優(yōu)點，不斷完善自己。
我有一個非常樂觀的心態(tài)，積極向上，有自信。我有審美情趣，愛好廣泛。社會公德我做的很好，不亂扔垃圾和隨地吐痰等。我能夠做到勤儉節(jié)約，不盲目攀比，不標新立異。在學校，我遵守學校的紀律，尊重師長。
我也認識到我身上還有不少的小問題。今后我會在學習生活中多加觀察，善于總結(jié)自己的行為習慣。同時，我要多于老師、同學、家長溝通，及時發(fā)現(xiàn)并糾正自身的錯誤。請大家多多幫助。
期末學期總結(jié)篇六
時光荏苒，在黨校的學習生活就要結(jié)束了。從當初覺得三個月學習時間是那么漫長，到如今即將告別學校的依依不舍，是因為沐浴在黨校嚴謹、求是的氛圍中，讓我深感黨校確實是黨性鍛煉的熔爐，是個人修養(yǎng)的熔爐。回顧三個月的學習生活，我想從黨性學識得到提高、綜合能力得到鍛煉、學習交流得到加強這三個方面進行總結(jié)：
一、內(nèi)容豐富的課程安排使我在黨性學識方面得到極大提高
黨性鍛煉、黨性修養(yǎng)是黨校學習的一項重要任務(wù)。在黨性鍛煉方面，黨校為我們做出了精心安排。通過聆聽省市領(lǐng)導講授的黨課，以及上井岡山學習井岡山精神，在國家首個烈士紀念日到江西省烈士紀念堂瞻仰革命烈士，參觀小平小道、南京雨花臺烈士紀念碑、南京大屠殺紀念館等實地教學，使自己馬克思主義理論修養(yǎng)進一步加強，共產(chǎn)主義理想信念進一步堅定，世界觀、人生觀和價值觀進一步端正，全心全意為人民服務(wù)宗旨進一步牢固，黨性修養(yǎng)進一步提升，組織紀律觀念進一步增強。在這里不僅學到了黨的理論知識，還學到了很多經(jīng)濟、管理、人文等各方面的知識。
二、各種新式教學方式使我綜合能力得到進一步鍛煉
市委黨校在繼承傳統(tǒng)教學模式的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新教學的方式方法。我們非常有幸成為新式教學的首批學員，我作為模擬突發(fā)事件新聞發(fā)布會的新聞發(fā)言人，以及無領(lǐng)導小組討論的最后陳述人，不僅鍛煉了自己應(yīng)對復雜情況的綜合協(xié)調(diào)、處理問題的能力，還增強了團隊精神和意識。到紅谷灘公安分局調(diào)研群體性事件預防與處置過程，參加小組對我市養(yǎng)老事業(yè)情況課題調(diào)研，參觀長堎工業(yè)園、青山湖社區(qū)、和市“艾滋病防治中心”等一系列活動不僅鍛煉了自己調(diào)查研究的能力，也拓展了自己的知識面。同時，作為小組代表在同學讀書會活動中向大家介紹一本好書，并在學員論壇上介紹個人成長史，很好地鍛煉了自己的表達能力。
三、同學之間取長補短，相互學習和感情交流得到深入加強。
我們這期團干班，可謂人才濟濟，每個人背后都有著不同尋常的經(jīng)歷，很多都是相當杰出優(yōu)秀的單位和部門負責人。和這些學員相識相知，并能成為很好的朋友，互相交流學習，是我難得的機遇。他們在組織班級活動的奉獻精神，在教學活動中展現(xiàn)的個人風采，同學之間互助友愛的精神都深深印入我的腦海，值得我在今后的工作、生活中好好學習。
通過這次在黨校的學習，我切實感受到自己是思想上大解放、理論上大提升、認知上大飛躍、能力大進步。我想，這些收獲一定會伴隨我的一生。
期末學期總結(jié)篇七
作為一名冶金專業(yè)的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
一、實習目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識，進而進行實踐，現(xiàn)學現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻，實習在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關(guān)知識，實現(xiàn)實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。
二、實習內(nèi)容
實習的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺面板材，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經(jīng)風雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高，是市場發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)。
四、實習總結(jié)及體會
通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。
實習是個人綜合能力的檢驗。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|。通過這次實習，我真正領(lǐng)會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候?！贝舜螌嵙曔€增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。這次實習在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實。
營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。
在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。
對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實習，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。
在這段時間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。
期末學期總結(jié)篇八
親愛的xx班的兄弟姐妹們：
大家還記得八十年代那首膾炙人口的“┅再過二十年，我們來相會┅”的歌曲嗎?二十年現(xiàn)在真的已經(jīng)到來了!
光院求學四載，xx年初夏一別，天各一方，分散四海，至今已20載，畢業(yè)后，我們各奔西東，為事業(yè)，為生活，為家庭，為孩子，仿佛漸漸淡出了同學的視窗┅┅。
但同學一場，我們始終相信：無論你回歸故里，或奔走他鄉(xiāng);無論你暫時失意，或事業(yè)輝煌;也無論你多么閑暇，或何等繁忙┅┅，可是，大學的同窗之情卻永遠不會消亡!我們不會忘記熄滅燈后的吉它、南湖湖畔的嬉戲、雖然很破但又充滿無限溫馨的宿舍樓、還有校園內(nèi)的林蔭道┅┅
也許，你把這一切都冰封收藏，悄悄期待著重逢的時光。和你一樣，我們曾多少次夢里相聚，又多少次心馳神往。直到20年后的有一天我們彼此從心底喊出：老同學，您還好嗎?我們很想約你，約你去往事里走一走：聽一聽久違的聲音，看一看久違的面孔，說一說離別的思緒┅┅
回憶是很重要的，也許你很想抑制內(nèi)心的期盼與波瀾，很想與老婆孩子平靜地呆著，但是希望你知道這樣難得的歡聚，會因你的缺席而使xx班其他同學黯然神傷!
xx年我們部分同學及家屬北京的聚會，雖然熱烈難忘，但確因一些同學未到而變得遺憾和絲絲感傷，沒有來的同學你們感受到了嗎?
好吧，就讓你我暫時拋開塵世的喧囂，掙脫身邊的煩惱，走到一起，盡情享受老同學相聚的溫馨——在母校的鳥語花香之中，讓心棲息，忘卻憂愁，說說真話，談?wù)動亚?，喝喝小酒，回首往事，暢想未來┅┅，相信除了欣喜和激動，你一定還會有更多的收獲!
時光荏苒不惑之年，我們臉上也早已刻滿歲月痕跡。親愛的兄弟姐妹們，你們還有什么理由在身心健康的時刻拒絕這次20年后的第一次聚會呢?
來吧，了卻一樁心事——整整20年了，也許來了您會后悔，但不來卻是終生的遺憾。
來吧，尋求一點寄托——都該歇歇了，也許來一趟你會很累，但不累又找不到停泊的海港。
人生能有幾個二十年，大家還有多少二十載?來吧，為了那份二十年來焦渴的等待，在秋收的十月，讓我們相聚在美麗的春城，相逢在美麗的光院，相逢在我們共同生活的二系宿舍樓前。
一雙雙一如當年熱切而期盼的眼睛，一顆顆一如當年火熱而年輕的心在等待┅，你會來嗎?
“再過二十年，我們來相會”，這熟悉的歌聲又一次漂在我的耳畔，它所寄托的熱情與希望將成為現(xiàn)實。
盼望您早作安排，如期赴約，我們在萬圣節(jié)這天恭候您的到來。
親愛的寶爸寶媽們，你們好!一年一度的“萬圣節(jié)”(halloween)馬上就要到了，為了讓孩子們了解和感受西方文化，充分體驗萬圣節(jié)特有的、濃郁的節(jié)日氛圍，拓展幼兒文化視野，我園將于20__年10月31日聯(lián)合老貴和購物廣場舉行一個“萬圣節(jié)狂歡”party,邀請寶爸寶媽一同參加!
每當萬圣節(jié)到來，孩子們都會迫不及待的穿上五顏六色的化妝服，帶上千奇百怪的面具，提著一盞“杰克燈”走家串戶，向大人們索要糖果。今年萬圣節(jié)，我們誠摯的邀請您和寶寶一起來參加，和寶寶們一起秀秀全家的造型!為給孩子一個展示個性和創(chuàng)造的機會，請您協(xié)助老師完成：
期末學期總結(jié)篇九
20xx年8月26日至8月29日，我參加了學校為期三天半的校本集中培訓以及自修學習。三天半的集中培訓時間不長，但內(nèi)容豐富多彩，具有很強的教育性，讓我在這次培訓中學到了不少東西。以下是我個人對本次校本培訓的一點所感所想，比較淺見，還望指正!
我認識到要遵守國家的法律和法規(guī)，忠誠黨的教育事業(yè)，認真履行教師職責，尊重學生人格 ，平等對待每個學生。同時，同事之間、上下級之間也要相互尊重、相互體諒、相互理解、相互支持。教師要為人師表，從語言到行為都要規(guī)范、講究禮儀，以自己的榜樣力量去影響學生，為創(chuàng)造一個文明、和諧的校園做出自己應(yīng)有的貢獻。
在新課程理念下，校本培訓給了我們這樣一個反思，我們應(yīng)當做什么樣的老師?我們應(yīng)當培養(yǎng)什么樣的學生?我想就我自己而言，通過這次校本培訓，我將會重新認識自己，重新找準目標，從師德教育、基本功技能、現(xiàn)代信息技術(shù)學習、教育的藝術(shù)以及教育科研能力培養(yǎng)等諸多方面全面加強自己。在學習中工作，在學習中創(chuàng)新，不斷完善自己，使自己成為一名能把“課上到學生心中”的好老師，力爭培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才。
通過這次的校本培訓后，我更加認為新課程中有愛心，有創(chuàng)意，能夠擴展教學資源，對學生自主學習，終身學習產(chǎn)生影響的具有注重人文關(guān)懷的教師。如關(guān)于真才實學的老師。也許“給學生一杯水，自己首先得有一桶水”的說法已經(jīng)有些過時，但若將自己擁有的那桶水變成不斷更新的“活水”，又有何不可?同時，隨著信息時代的到來，學生獲取知識的途徑也越來越廣泛，以學生為友，甚至以學生為師都是必然趨勢。只有這樣，才能感染學生勤學善思。也只有這樣才能更和諧地與學生相處，才能成為學生心目中的好老師。認識到高質(zhì)量的教育來自高水平的師資力量。
我們常說：態(tài)度決定一切;細節(jié)決定成敗。其實，教學和其他行業(yè)一樣，要做好，就要鉆研業(yè)務(wù)。我們光有“一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切”的教學思想以及豐富的理論知識是不夠的，還要掌握傳授知識的方法。我們說教師要給學生一杯水，自己必須具備一桶水，但是要把這桶水到給學生需要講究方法和技巧的，否則，教師準備的水再多，也不一定能把學生的杯子到滿!我們在研究教師“教什么?”“怎么教?”的同時，更要探討學生“學什么?”“怎么學?”。這就要求我們?nèi)チ私夂脱芯拷虒W對象，努力挖掘?qū)W生的好奇心，由學生的好奇心出發(fā)激發(fā)學生學習興趣和學習動力。學生是課堂的主體，教師是課堂的主導。如何發(fā)揮學生的主體作用，關(guān)鍵要看教師如何導演，而要當好導演需要掌握不同教學環(huán)節(jié)的技巧和運用這些技巧的原則：比如課堂導入就要應(yīng)遵循一定的原則。導入所采用的資料和內(nèi)容要與課堂教學的中心問題聯(lián)系緊密。否則大傲人再新穎，再能引起學生的注意和驚奇也是無意義的，甚至反而會把學生的注意引向枝節(jié)問題，收不到良好的效果。
還有，課堂上教師的有聲語言和體態(tài)語言的運用、課堂演示、課堂討論的組織、課堂提問等等，都要講究技巧。教無定法，但教師必須注重學習研究教法，教師只有掌握更多的教學方法和技巧，才能運用自如，從而取得良好的教學效果。
以上是我這幾天參加學校校本集中培訓的一些心得體會，比較粗淺，還望多多指正。
期末學期總結(jié)篇十
上周六學校安排了<<執(zhí)行力與學校發(fā)展>>的培訓，聽了教授的講解，我學到了很多知識。懂得了無論做什么事情都應(yīng)該百分百負責，我也希望將我學到的知識用到我的工作中，不斷提高自己的執(zhí)行力，讓學生、家長滿意，達到預期的結(jié)果。
通過學習我認為所謂的執(zhí)行力就是貫徹上級教育主管部門和學校意圖，按質(zhì)按量、不折不扣地完成工作，達到預期目標。對待工作不找任何借口，時時刻刻體現(xiàn)出誠實、負責、敬業(yè)的精神。就教育教學而言，該如何提升自己的執(zhí)行力呢?在此，我分享一下我的體會：
一、對工作要有激-情。有人說：假如你非常熱愛工作，那你的生活就是天堂;假如你非常討厭工作，你的生活就是地獄。一個對自己工作充滿激-情的人，無論做什么工作，他都會認為自己所從事的工作是世界上最神圣、最崇高的一項職業(yè);無論工作的困難是多么大，或是質(zhì)量要求多么高，他都會始終一絲不茍、不急不躁(地去完成它。因此，在我們的工作中，即使我們的工作不那么充滿魅力，我們都要善于從中尋找它的意義和目的，從而熱愛那份工作，培養(yǎng)出激-情，這樣就能全身心投入到工作中去，自動自發(fā)得做好各項工作。
二、要有百分百責任心。責任是最基本的職業(yè)精神，它可以讓一個人在所有的教職員工中脫穎而出。一個人能力再大，如果在工作中不愿承擔責任，他的工作也不一定會有良好的結(jié)果，都說：沒有做不好的工作，只有不負責任的人，在很多時候，責任都會勝于能力。因此，在工作中，我們應(yīng)該盡職盡責的做好自己的本職工作，時時擁有百分百的責任思維。當我們失敗時，我們不能找任何的借口，必須保持良好的心態(tài)，勇敢地擔當起責任，這樣的人在工作中才會全力以赴。
三、努力學習，進一步提升自己的業(yè)務(wù)能力。遇到問題，多思考，多查閱相關(guān)資料，多向同事請教。只有這樣才能不斷提升自己業(yè)務(wù)水平。
11月28日上午，星期天，靈寶四中特邀由香港聯(lián)成國際教育集團有限公司、深圳集成文化發(fā)展有限公司張洪賢老師做的關(guān)于“學校西點執(zhí)行力”的專題報告。學校全體教師全部來到學校聽取了報告。
報告從西點軍?！胺?、犧牲、團隊”精神和“名譽、責任、國家”的校訓談起，使老師們真正認識到“世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊”、“小的成功靠個人，大的成功只有靠團隊才能得以實現(xiàn)”的道理。繼而擴展開來，作為一所學校，只有“心往一處想，勁往一處
使”，發(fā)揮團隊的力量，以促進學校的共同發(fā)展為己任，學校才能快速發(fā)展，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。作為教師，要做一面放大鏡;作為中層，要從乘客角色轉(zhuǎn)變?yōu)樗緳C角色;作為領(lǐng)導，明晰執(zhí)行系統(tǒng)的六環(huán)節(jié)，唯有如此，方可讓執(zhí)行產(chǎn)生最大的效果。
報告對比分析了中國學校普遍面臨的執(zhí)行力缺失方面的問題：諸如為什么學校有明確的方向，員工卻沒有推動組織的力量，為什么下屬只想被動的完成任務(wù)，而不是主動的拿到成果等等。帶著疑問，張老師從學校團隊建設(shè)、責任思維、責任。
期末學期總結(jié)篇十一
一、實習目的
通過實習，使我們在工作實踐中了解社會，從中學到了很多課本上沒學到知識，受益匪淺，開闊視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進一步不如社會打下了堅實的基礎(chǔ)
二、實習單位簡介
__電子廠成立于_年，位于深圳市石巖鎮(zhèn)，是集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的專業(yè)電子生產(chǎn)廠家產(chǎn)品以精美的外觀、優(yōu)異的價位、完善的售后服務(wù)、博得用戶的一致好評。
三、實習過程
剛進入公司對整個焊接工作非常陌生，不知道怎么焊接，不知道怎么如何下手。后來在領(lǐng)導的指導下，開始對焊接進行了解，很快的了解了焊接流程。，每天上班，必須得檢查焊機的水路、氣路以及焊鉗電極修磨是否符合標準。夾具氣路是否暢通，定位銷是否松動。經(jīng)檢查無異常了，填寫設(shè)備點檢卡和焊裝車間工裝點檢表。之后裝焊工件，在裝焊工件之前也得檢查，有無裂紋、磕碰、變形等缺陷，并檢查其完整性。確定異常之后，將焊件放在夾具上，按下降，按夾一，接著裝防撞桿、外板加強件、前上導軌和后上導軌，再按夾二。焊接時，如果發(fā)現(xiàn)焊接處有嚴重油污、灰塵，需擦去，以防止焊點不結(jié)實，牢固。要是焊接后焊點有燒穿、半點、大量毛刺或是有明顯扭曲變形等缺陷，被在線檢驗員發(fā)現(xiàn)了，告知班長，輕則挨批評，重則扣考勤分(一分10元)。因此，焊接時，得小心謹慎，按操作規(guī)程操作，保持焊點表面平整，絕不馬馬虎虎，朦朦朧朧混過關(guān)。當打出第一件，利用扁產(chǎn)和鐵錘對焊點進行非破壞性檢驗，在兩焊點之間用扁產(chǎn)敲進，直至焊點開始變形，看是否開焊，之后用鐵錘敲擊恢復原狀。不合格處進行標識，并報告在線檢驗員。中午就餐后，打的第一件和工作結(jié)束后打的最后一件，進行的中檢核末檢與首檢的方法一樣。工作結(jié)束了，還要清擦設(shè)備，并打掃生產(chǎn)現(xiàn)場衛(wèi)生。
四、實習體會
在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人
期末學期總結(jié)篇十二
作為一名即將畢業(yè)踏入社會的大學生，這次實習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現(xiàn)差錯，然而現(xiàn)在看來所有在實習中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。
一、實習過程
開始實習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經(jīng)歷。而作為一名__專業(yè)的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹慎。
學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必須適應(yīng)。其實我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領(lǐng)導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。
踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，很多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起__說過的：“純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的，只有在懷念中適應(yīng)變化的一切?！?BR> 二、實習感悟
“在大學里學的不是知識而是一種叫自學的能力?！碑斘艺嬲呱瞎ぷ鲘徫粫r才深刻的體會到這句話的含義，除了__外，課本上學的理論用的很少，我擔任的__一職平時做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學盡快掌握新知識，迎接一個一個新的挑戰(zhàn)，如果他們之靠在學校中學到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤于動手，不斷學習新知識積累經(jīng)驗，沒有自學能力的人遲早會被企業(yè)和社會淘汰。
我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹怼＞拖馹_中的__，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。
另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。
還有就是堅持的重要性。也許是受__和__兩部影視作品的影響。再加上實習中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學生眼高手低的特點更應(yīng)重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。
針對__的職業(yè)特點，具體遇到挫折時不妨從調(diào)整心態(tài)來疏解壓力，并進行冷靜復習，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來的錢，珍惜每一次工作機會，因為懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。
三、實習總結(jié)
首先，是建議方面的。希望以后學?？梢栽黾訉嵺`環(huán)節(jié)以增加學生們的工作能力，并以社會需求為導向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應(yīng)社會需求。
其次，是我在本次實習表現(xiàn)的總結(jié)。通過這次實習，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗，但是也有一些遺憾，也許因為實習日子短的關(guān)系，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實踐。針對以上總結(jié)，在今后的學習和工作中我要做到以下兩點：
其一是加強__的學習。對于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用__，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢?？墒?，在實習的過程中這個優(yōu)勢卻并不怎么突出，這是由于我對__還處于會而不精的原因。所以，在以后的學習中我要通過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的__水平，使自己的優(yōu)勢更加突出。
其二是加強溝通能力。通過實習，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對于助理這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業(yè)實習的任務(wù)，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。
雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的_年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的實習經(jīng)歷能給我們很好的啟示。
期末學期總結(jié)篇十三
【酒店實習報告】
一、引言
畢業(yè)在即，學校安排了這次實習，使我們能夠熟練的掌握酒店的理論知識，為此我在____賓館，餐飲部進行了為期六個月的實習，收獲頗豐，掌握了許多課堂上學不到的服務(wù)技巧和工作經(jīng)驗。
二、實習時間和實習單位
2.1實習時間
2.2
____賓館
____賓館座落于山東龍口____工業(yè)園旅游景區(qū)，是一座集住宿、餐飲、旅游、會議及娛樂、休閑為一體的三旅游涉外賓館，它的地理位置優(yōu)越，環(huán)境舒適，現(xiàn)代化設(shè)施設(shè)備完美，以優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)贏得中外賓客的贊譽。____賓館擁有大、中、小會議室15處，會議設(shè)施先進，具備多種同聲傳播、多媒體投影系統(tǒng)，會議服務(wù)周到細致，是商務(wù)洽談、新聞發(fā)布、學術(shù)交流、簽約儀式、舉辦展覽、舉行會議的理想場所。
三、實習崗位與內(nèi)容
3.1實習崗位
餐飲部
3.2實習內(nèi)容
1、熟悉酒店及酒店所處環(huán)境的基本情況，包括：
2、酒店公共設(shè)施、營業(yè)場所的分布及其功能。
3、酒店所能提供的主要服務(wù)項目、特色服務(wù)及各服務(wù)項目的分布。
4、酒店各服務(wù)項目的具體服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)時限、服務(wù)部門及聯(lián)系方式。
5、酒店所處的地理位置，酒店所處城市的交通、旅游、文化、娛樂、購物場所的分布及到這些場所的方式、途徑。
6、酒店的組織結(jié)構(gòu)、各部門的相關(guān)職能、機構(gòu)及相關(guān)高層管理人員的情況。
7、酒店的管理目標、服務(wù)宗旨及其相關(guān)文化。
8、參加公司的崗位培訓，熟悉自己的工作職責，了解本崗位的重要性及其在酒店中所處的位置，了解工作對象、具體任務(wù)、工作標準、效率要求、質(zhì)量要求、服務(wù)態(tài)度及其應(yīng)當承擔的責任、職責范圍。
9、熟悉菜牌、酒水牌，熟記每天供應(yīng)的品種;
四、實習主要收獲和體會
4.1實習收獲
通過這次實習，我對酒店的管理又有了更深層次的理解，并且對酒店行業(yè)有了自己的見解和認識。在酒店實習期間我不僅更加熟悉酒店的業(yè)務(wù)操作程序，在待人接物，與人交往方面學到了不少東西。
4.1.1服務(wù)技能的提高
在這次實習中，我重新培訓了服務(wù)技巧和服務(wù)規(guī)范，更加深入熟悉服務(wù)工作，對服務(wù)有了更加深入的了解，服務(wù)技能有了進一步的提高。服務(wù)更加熟練，可以熟練地完成服務(wù)工作。通過酒店的培訓，對酒水和菜品更加熟悉可以熟悉的向客人介紹和推銷菜品和酒水。并且隨著服務(wù)技能的提高成，提高了員工的工作效率，減少了工作失誤，能夠向客人提供更周到便捷的服務(wù)，由于煙臺是一個旅游城市，龍口更是每年夏天游客會聚的地方，因此酒店特地培訓了____景區(qū)的一些基本旅游知識，和____附近的旅游景點的路線等，以便為客人提供更加周到優(yōu)秀的服務(wù)，當然，這在以后的服務(wù)中也驗證了這次培訓的正確性與重要性，客人不止一次的向我們了解____的風俗人情旅游景點等，而我們周到的服務(wù)也不止一次的獲得了客人的好評。
4.1.2從業(yè)能力的提高
酒店培訓和實習經(jīng)驗的積累，對我畢業(yè)以后就業(yè)增加了機會，從業(yè)能力得到提高，在此過程中語言能力，交際能力，觀察能力，記憶能力，應(yīng)變能力得到了提高。
(1)語言能力酒店業(yè)是一個以服務(wù)為主的行業(yè)，在服務(wù)過程中，駕馭自如的語言能力是酒店員工與客人建立良好關(guān)系、留下深刻印象的重要工具和途徑。語言不僅是交際、表達的工具，它本身還反映、傳達酒店的企業(yè)文化、員工的精神狀態(tài)等輔助信息。想要獲得駕馭自如的語言能力，就要做到語氣的自然流暢、和藹可親，在語速上保持勻速表達，任何時候都要心平氣和，禮貌有加。
注意交談的對象，即可人的身份，及客人的心理，采用適當?shù)皿w的語言，正所謂要做到“見人說人話夢見鬼說鬼話”另外語言表達中一個非常重要的方面便是與客人交談時要注意句子成分的搭配是不是準確，詞性是不是被誤用等，也就是說講話要有邏輯性不能呢個前言不搭后語，羅嗦不清，沒有因果關(guān)系等，這很容易照成客人的誤解，從而造成我們服務(wù)工作中的失誤，和客人的不滿。我們還要合理運用身體語言和手勢，有時候在服務(wù)過程中，過多的語言會造成客人的厭煩或者打擾到客人，因此就要用到肢體語言和手勢或眼神等，這時候肢體語言手勢眼神往往能給客人提供更滿意的服務(wù)
(2)交際能力因為酒店是一個迎來送往的行業(yè)每天要接待許多不同的客人，有老顧客有新顧客，如何使這些客源保留下來很大一部分是看酒店員工的交際能力，雖說酒店有專門的營銷部負責銷售和拉攏客源，但作為一個餐廳的一員，尤其是主管和經(jīng)理一定要有自己的固定客源，因此從現(xiàn)在開始就要鍛煉我們的交際能力，為我們以后的工作做準備，第一印象對人際交往的建立和維持是非常重要的，給人記憶最深的常常是第一次接觸所留下的印象。
因此儀表、儀態(tài)的優(yōu)美，真誠的微笑，無微不至的禮貌則是給客人留下美好第一印象的關(guān)鍵。真誠的對待每一位客人，客人第一次來到酒店式對酒店的所有一切都是陌生的，而人對陌生的事物往往都是包郵戒備心理的，這時候我們就要依靠真誠的心來與客人交往，獲取客人的信任，向朋友一樣為客人提供對客人有力的選擇及服務(wù)，讓客人感覺到你是為他著想的，他自然會對你產(chǎn)生信任，從而為成為你的客戶進了一步，人際關(guān)系的建立還應(yīng)當有始有終，持之以恒，每一個酒店員工都應(yīng)當持之以恒地與客人建立良好的人際關(guān)系，不能因自己一時的失誤和思考的不周而使客人感到怠慢，從而斷送自己在其他時候以及其他員工與客人所建立的良好人際關(guān)系。
(3)觀察能力的提高觀察能力的實質(zhì)就在于善于想客人之所想，將自己置身于客人的處境中，在客人開口言明之前將服務(wù)及時、妥帖地送到。既要使客人感到酒店員工的服務(wù)無處不在，又要使客人感到輕松自如，這樣使客人既感到自由空間的被尊重，又時時能體會到酒店關(guān)切性的服務(wù)。善于觀察客人心理狀態(tài)客人的心理非常微妙地體現(xiàn)在客人的言行舉止中，酒店員工在觀察那些有聲的語言的同時，還要注意通過客人的行為、動作、儀態(tài)等無聲的語言來揣度客人細微的心理。做到了這些你的服務(wù)一定能獲得客人的稱贊。
(4)記憶能力餐飲服務(wù)中涉及很多需要服務(wù)員牢記的信息，如菜品做法，樣式，味道，價格，酒水的年份，度數(shù)，種類，價格等，還有酒店設(shè)施，酒店信息，酒店周邊信息等，都需要服務(wù)員牢牢記住，這就需要員工有良好的記憶力，如此才能使客人所需要的服務(wù)能夠得到及時、準確的提供。另外如果能正確的記住客人的愛好品味，為客人提供優(yōu)質(zhì)的細致化的服務(wù)，客人將會感到有種受尊重、被重視感，從中感受到自己存在的意義與價值，這有助于客人對酒店產(chǎn)生相當良好的印象。
4.2實習體會
4.2.1酒店培訓的重要性
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，中國的旅游業(yè)已經(jīng)逐步發(fā)展并與國際接軌，而旅游業(yè)也逐漸發(fā)展成了占中國經(jīng)濟舉足輕重的產(chǎn)業(yè)，因此與有業(yè)發(fā)展的好壞直接關(guān)系到國名經(jīng)濟的法展，而酒店在旅游業(yè)中占重要地位，而酒店企業(yè)的效益和所有的經(jīng)營活動都要靠人、靠員工的辛勤勞動和出色的創(chuàng)造。市場同業(yè)所有的競爭最終還是隊伍的競爭、人才的競爭。只有擁有優(yōu)秀的人才，才可能在競爭中立于不敗之地。因此培訓就顯得格外重要了。
(1)從公司來講這是公司應(yīng)盡的責任，有效的培訓可以減少事故，降低成本，提高工作效率和經(jīng)濟效益，從而增強企業(yè)的市場競爭能力。培訓是飯店成功的必由之路，培訓也是飯店發(fā)展的后勤之所在，沒有培訓就沒有服務(wù)質(zhì)量，沒有理由不培訓，培訓也是管理，培訓就是按照一定的目地，有計劃，有組織有布置的向員工灌輸正確的思想觀念，傳授工作，管理知識和技能的活動，有助于飯店經(jīng)營目標的實現(xiàn)，而酒店也不可能在任何時候都招聘到合適的人才，即使招得到，也有一個提高、更新知識以適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的問題。因此，從長遠來看，人才的培訓才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。?
(2)從員工來講可以幫助員工本人充分發(fā)揮和利用其人力資源潛能，更大程度地實現(xiàn)自身價值，提高工作滿意度，增強對企業(yè)的歸屬和責任感。任何時候一個人的素質(zhì)高低與否，都是決定這個人發(fā)展前途的重要因素，素質(zhì)是知識技能和思想的總結(jié)和表現(xiàn)，一個員工的道德素質(zhì)，文化素質(zhì)，技術(shù)素質(zhì)，身體素質(zhì)，能力素質(zhì)等，不可能是完美無缺的，通過公司的培訓，員工可以提高自己的素質(zhì)，達到企業(yè)的要求，也是自己的進步。
(3)一個好的酒店應(yīng)該有一個完善的培訓系統(tǒng)正是由于培訓的重要，酒店設(shè)立一個完善的培訓系統(tǒng)也就顯得格外重要了，在現(xiàn)在好多酒店對員工的培訓不重視，甚至是不培訓直接上崗，這對一個酒店的后續(xù)發(fā)展是致命的，沒有一個服務(wù)過硬的員工團體，酒店是無法長期發(fā)展的，一個酒店建立初期的培訓應(yīng)該主要培訓實用性強的專業(yè)技能和員工的學習意識，工作觀念等，等酒店發(fā)展到一定階段后，變硬專項管理反面的培訓，培訓出一個管理過硬領(lǐng)導班子。
期末學期總結(jié)篇十四
前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基曾指出：“教師的人格是進行教育的基石?！彼?，從某種意義上講，教師的職業(yè)道德不僅是個人意義上的品德問題，而且賦有深刻的社會意義。它關(guān)系到千百萬青少年一代的健康成長，關(guān)系于祖國的未來。今天，在改革開放和社會主義市場經(jīng)濟的新形勢下，在深入進行教育改革、全面實施素質(zhì)教育的新形勢下，進一步加強師德建設(shè)顯得極為重要。
教師是一種社會職業(yè)，它可以是一些人所熱愛的事業(yè)，也可以是謀生的手段。要達到這個要求，關(guān)鍵是要提高教師自身思想政治素質(zhì)和道德水平。對于學校而言，能否建立一支師德高尚的教師隊伍是學校辦學成敗的關(guān)鍵。當今正面臨著一個競爭激烈的社會，教育同時也面臨激烈競爭。學校要發(fā)展、壯大，必須要有一個良好的師德師風環(huán)境作后盾。
師德體現(xiàn)在方方面面，概括地說：忠誠于人民的教育事業(yè)、教書育人是師德最基本的要求。這一表述使教師道德體制與其他職業(yè)道德體制明顯的區(qū)別開來。
首先，要求教師忠誠于人民的教育事業(yè)，熱愛教育事業(yè)。社會主義的教育事業(yè)是人民的教育事業(yè)，是真正的天底下最光輝的事業(yè)。每位教師都應(yīng)當忠誠于人民的教育事業(yè)，甘愿為人民的教育事業(yè)奉獻自己的聰明才智。在實際工作中，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、不圖名利、甘做蠶燭，在崗位上發(fā)出光和熱。再則，要求教師熱愛學生。只有熱愛學生，才能去關(guān)心他們的成長，才能去教書育人，才能尊重學生人格、引導學生成才。其次，師德的另一體現(xiàn)是具有崇高的奉獻精神。教師的工作責任重大而又極其艱辛。之所以說責任重大，是由于教師肩負著培育下一代接班人的責任。抽象地說，社會的未來掌握在教師的手中;之所以說艱苦，是由于教師工作條件艱苦，特別是在市場經(jīng)濟條件下，教師的社會地位、物質(zhì)待遇較低，甚至處于相對清貧的地位。在此情況下，教師應(yīng)當以社會責任為己任，無私奉獻。否則，如果以待遇對待工作，那么，就可能在知識傳授、教書育人中，難當重任。另外，師德最外在的體現(xiàn)：以身作則、為人師表。教師在教書育人中，除了言傳，更要身教，要用自己的示范行為來教育學生，這就是為人師表。從一定角度上看，為人師表主要是強調(diào)教師要言行一致。要求學生學習的知識自己應(yīng)當精通;要求學生崇尚的行為，自己應(yīng)當行之;要求學生反對的行為，自己應(yīng)當堅決杜絕。正所謂“其身正，不令而行”否則，“雖令不從?！彼裕恳晃唤處煻紤?yīng)從自身做起，真正為學生樹立一個模范的榜樣，推動學生全面發(fā)展。
現(xiàn)代教育是以人為本。學生受教育的過程實際上是完善人格的過程，因此，教師的首要責任就是用自己的人格力量去感召學生。教師的人格力量主要體現(xiàn)在正確的人生觀、價值觀、愛國主義情操和敬業(yè)精神以及學術(shù)品格與風范等方面。教師如何用人格力量感召學生呢?當然可以對學生進行正面的思想政治教育，但更需要的是言傳身教，為人師表。因為現(xiàn)代教育是一種開放式教育，教育任務(wù)是在師生廣泛的參與、交流與合作中完成的，因此，教師的思想感情、道德情操和學術(shù)品格會潛移默化地影響學生。教師要求學生為祖國而學，自己必須為祖國而教;教師要求學生要有事業(yè)心、熱愛自己的專業(yè)，自己必須熱愛教育事業(yè)、愛崗敬業(yè);教師要求學生關(guān)心他人，自己必須關(guān)心他人，愛護學生。
鄧小平同志說：“一個學校能否為社會主義建設(shè)培養(yǎng)合格的人才，培養(yǎng)德智體全面發(fā)展、有社會主義覺悟的有文化的勞動者，關(guān)鍵在教師?！苯逃哪繕耸恰暗虏挪⒅?，以德為主”。具體的歸位，就是依靠自己良好的職業(yè)道德去影響每一位學生。要說何為良好的職業(yè)道德，在我看來，道德的好壞并無嚴格的法律依據(jù)，它隨人們的思想觀念體現(xiàn)于非正式的輿論之中。所謂的明善惡、秉正義、知榮辱等都是人們意象中的代名詞。所以我認為，道德立于心、工作成于手。作為一名教師就應(yīng)該現(xiàn)身說法、以身示范，培養(yǎng)自己良好的師德，在師德中體現(xiàn)自我價值，實現(xiàn)良好的教育目的。
在思想上崇尚、遵守師德，在行為上，體現(xiàn)師德，只有在社會實踐中進行道德修養(yǎng)，才能真正認識善和惡，才能體驗到加強道德修養(yǎng)的緊迫性。只有在實踐中，才能依靠自己的師德標準去潛移默化地影響每一位學生，從而在教書育人中感受一份愉悅，一份成功。在良好的師德中體現(xiàn)自我存在，實現(xiàn)自我價值。
師德師風教育活動不但是實現(xiàn)“三個代表”重要思想的重大舉措，而且是改善教育發(fā)展環(huán)境，轉(zhuǎn)變教育系統(tǒng)工作作風的內(nèi)在要求，促進教育事業(yè)健康發(fā)展的有力保證，進一步提高了加強行風建設(shè)的自覺性。
教師是教育過程中的主導力量。教師道德品質(zhì)不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學生的教育手段。其高尚與否，關(guān)系到到素質(zhì)教育能否正確順利地實施。
通過學習，我對師德的含義有了更深一層的體會。教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長。在教育活動過程中，教師既要把豐富的科學文化知識傳授給學生，又要用自己的高尚人格影響學生、感化學生，使學生的身心健康地成長發(fā)展。因而教師必須 要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻，耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學實踐中去。正如著名教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。
通過學習，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對學生要有愛心，對自己要嚴格要求，不斷更新、充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重擔。
期末學期總結(jié)篇十五
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會的進步，特別是經(jīng)濟效益觀念的日益強化和“企業(yè)管理以財務(wù)管理為中心”的提出，對企業(yè)財會人員的工作要求越來越高，財會工作不再局限于簡單的記帳、算帳和報帳，而是充分利用掌握的專業(yè)知識和政策法規(guī)，積極參與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理和資本運營等方方面面工作，直接或間接為企業(yè)效益化發(fā)揮著越來越重要的作用。財會人員是企業(yè)不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在創(chuàng)造企業(yè)效益中處于極其重要的核心地位，真正發(fā)揮著“內(nèi)當家”的作用，在對企業(yè)效益的創(chuàng)造過程和結(jié)果進行全面核算與監(jiān)督的同時為企業(yè)直接或間接的創(chuàng)造效益。
為了更好地將自身的理論知識與實踐相結(jié)合，提高自己的綜合能力，我參加了會計的社會實踐。通過會計社會實踐，使得我系統(tǒng)地練習企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結(jié)合的目的。
在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領(lǐng)導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異!
俗話說：在家千日好，出門半招難!意思就是說：在家里的時候，有自己的父母照顧，關(guān)心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自己一個人去解決，在這二個多月里，讓我學會了自強自立!凡事都要靠自己!現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自己獨立!
沒有實踐，就沒有發(fā)言權(quán)，只有親身經(jīng)歷過才有那種超乎平常的感覺。
很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。實踐就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。
另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
最后，非常感謝學校，感謝_給了我這次難得的實習機會。這次實習讓我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會的競爭殘酷，為自己以后的工作積累寶貴的經(jīng)驗。所以，今后我會更加努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經(jīng)驗，不斷提高工作能力，爭取做一個對社會有貢獻的人!
期末學期總結(jié)篇十六
有時候教育孩子，就是很盲目的教育，往往讓孩子不高興，自己也不開心，從上參加了家長訓練營以后，我開始學會了怎樣用愛教育孩子，并且和孩子相處的很開心。我就談?wù)劧M宇的心得體會吧。
兒子自小靦腆，像個害羞的小姑娘，很少說話，尤其是在外人面前，任何引誘、教唆，他從不配合，更不用說主動跟別人打招呼了，他的交往能力極差，這與我平時對他的嚴厲要求是分不開的。記得剛上幼兒園時，他只是呆呆坐著不肯同小朋友玩耍，看到其他小朋友打鬧，他只是笑，兒子的表現(xiàn)讓我很傷腦筋。剛開始的時候，我心里想著，這孩子該怎么科班呢?家庭教育又該如何進行?
為了更好地對兒子進行家庭教育，我請教了博瑞智教育專家董進宇老師。董老師告訴我，用心愛孩子，用愛進行家庭教育。孩子最喜歡畫畫，于是我決定利用他的這一愛好，試著改變他的性格，讓他同其他孩子一樣，正常的生活，快樂的成長。
兒子很小的時候，就喜歡畫畫。剛開始，他畫得看不出什么，但我沒有嫌棄他，總是給他的畫起上一個好聽的名字，鼓勵他為畫面添上更多的內(nèi)容。于是，兒子畫出了像亂草一樣的鳥窩，像雨點一樣的小蝌蚪，像傘一樣的大樹……兒子在家里亂涂亂畫，我從不制止，怕挫傷他的積極性。我家的墻壁上、桌面上、床上、柜子上到處都有兒子的作品。就這樣，兒子的繪畫水平在逐步提高，他的畫面內(nèi)容豐富，涂色均勻，線條流暢，兒子每次作畫，我都做好孩子的指導者和欣賞者，讓兒子講一講畫面的內(nèi)容，鼓勵孩子想象還可以添畫上更多的內(nèi)容，指導孩子涂色。這樣不僅鍛煉了兒子的語言表達能力，還鍛煉孩子的思維，增強了自信。這讓我感覺到，家庭教育非常重要，用心愛孩子會讓孩子更健康的成長。這是我在教育孩子過程中的心得體會。
為了讓兒子更加自信，我特地在家里為兒子設(shè)立了一個專欄，上面貼有兒子從小畫的每一幅畫，記錄著兒子每一天的進步，正是由于我的耐心，我的愛，讓兒子感受到了成長的快樂，他充滿了自信。我也更加堅信，我的家庭教育一定會更加成功。
孩子的老師告訴我，現(xiàn)在孩子變得健康快樂讓孩子健康快樂的成長是我們每一個做家長的責任。家庭教育對孩子的成長影響是非常大的，以上是我在對孩子進行家庭教育中得到的心得體會。我相信，更多的家長和我一樣有更多的感觸，更多的心得體會。
作為家長，我徹底醒悟：對待孩子，不要過于嚴厲，該放手時就放手，用愛教育孩子，讓愛永駐!孩子總歸是孩子，把快樂和幸福還給他們，讓他們在歡樂的海洋里自由的飛翔。
作為家長，我得到的體會是：讓愛永駐，教育孩子，用愛進行家庭教育，讓孩子在快樂的海洋里暢游!
期末學期總結(jié)篇十七
經(jīng)過老師精心安排的5次課程的課程的培訓，我從中收獲良多。雖然這門課程的時間很短，而且每次上課時間也很緊，但是在老師和其他學員的幫助下，我們互相學習，細致地了解了演講的技巧，和口才的應(yīng)用。在此，我真誠地感謝竹銘計劃的恩惠，感謝她給我們提供了這次的教學學習機會。
口才是一種藝術(shù)，也是一門科學，更是一種能力的表現(xiàn)，這是我上完了這門課程后的體會。以前我對演講與口才的認識淺薄，只知道別人講得好，講得動聽，沒有探索他們?yōu)槭裁粗v得好，講得動聽;同時，自己想去模仿卻沒有一分相似的味道，特別悲傷。學了這門課程后，我才學會了口語藝術(shù)，從老師安排的實踐機會中不斷地鍛煉自己，加強自己。從此，我大膽地走向講臺，將老師給的題材大膽地向同學們講述，從中探索我該如何表達更清楚，制造怎樣的氣氛才能夠吸引大家的耳朵和眼球，如何真誠生動地演講才能得到大家的一致贊揚。
在我們的世界里，人與人之間交流思想、溝通感想，最直接、最方便的途徑就是語言。我們通過語言來表達自己的意思，很多時候，我們在私底下可以口若懸河，但一但站在講臺上講話時，就會出現(xiàn)臉紅耳赤，說話斷斷續(xù)續(xù)、語無輪次的尷尬情況。有這樣一些人，不敢開口說話，怕被人笑。若與陌生人在一起更是閉口無言，沉默以對。造成這樣的原因，不僅僅只是怕被人譏笑，還有其他許多原因：可能是從小缺乏集體生活，習慣一個人，對別人不太了解;可能在某個場合說話產(chǎn)生了不好的效果的陰影，因噎廢食，“一朝被蛇咬，十年怕井繩”;可能是覺得自己口才較笨，表達往往詞不達意、言不中的，因而產(chǎn)生了少說為佳或者干脆不開口的想法。不管出于何種原因，歸其全部，無外乎一條，那就是要克服自己的心理障礙。要克服自己的心理障礙，首先要有充分的心理準備，減輕自己的負擔，不要把自己的目標定的太高，降低求勝動機，做到輕裝上陣;要保持積極的情緒，用積極自我暗示的辦法，不斷強化必勝的信心與信念，養(yǎng)成一套獨特的思維習慣;演講時要把要把注意力從自己身上移開，冷靜的處理怯場，深呼吸30秒，給自己勇氣，默認自己是最棒的。大膽地站上講臺，你要勇敢地講出來，說出來。只有這樣，你才能成功。
演講就如同老師ppt所講：演講是要有欲望的，如果沒有演講的欲望，永遠練不好口才?？梢哉f每個人天生都有講的欲望，從人呱呱墜地，吖吖學語開始就有了這種沖動，后來可能是由于社會、個人的原因，因講不好，就不敢講、不愿講了。但是，演講沖動是原始的，有些人只是沒有機會而已。想講，是需要勇氣站起了的，一旦有了第一次的講，就會有第二次表達的沖動。所以，培訓口才，應(yīng)該先培養(yǎng)講的興趣開始，讓人產(chǎn)生充分表達的愿望，只有想講了，才能可能走上演講的講臺，同時自己需要不斷地探索演講的技巧和方法，努力把自我想要表達和展現(xiàn)的內(nèi)容轉(zhuǎn)到給觀眾。
口才是講出來的，說出來的，只有多說，多講，才能不斷提高演講水平和能力。要學會與人溝通，平時主動地與人交流，多拉拉家常，也就是多散講，這是練就口才的捷徑。說多了，也就順了。也要多參加演講的聚會，珍惜和把握每次說的機會，這是鍛煉口才的必然途徑，不敢當眾表達，演講水平就很難提高。不管什么場合，只要有機會可說，就當仁不讓，站起來，說出來。演講的機會很多，只要你認真分析，努力開拓，大膽勇敢，不要怕講得不好，不要怕被嘲笑，抓住機會就要努力大聲說，大聲講出自己的觀點。不論這種觀點是否正確，先講出來再說，然后才更正觀點的正誤。
總的來說：演講就是把自己的觀點大膽地表達出來，然后再思索如何將其清楚，生動，吸引的展現(xiàn)給觀眾，最后你經(jīng)歷了多次的磨練，便成就了一口鐵齒銅牙。
最后，再次感謝竹銘計劃，祝愿演講與口才班級里的學友們都能在未來的生活與學習中口若懸河。
期末學期總結(jié)篇十八
一、實習目的
畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結(jié)束了，在這個時候，我們被學校安排其來_光電，實習完我非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到_煤礦，在這里進行我的畢業(yè)后的頂崗實習。
二、實習單位及崗位介紹
_光電這是我剛剛進入社會的第一次工作，是學校安排的實習，我在里面做電腦組裝和物料管理，_煤礦建于20_年，現(xiàn)在具有現(xiàn)代化管理，我在這里當電工。
三、實習內(nèi)容及過程
20_年的7月，我離開了生活了兩年的輕工學院;我被學校安排到來_實習，在此期間我學到在學校和在社會的不同經(jīng)歷，20_年2月23日，我在_煤礦中我找到了自己的崗位，在機電組當一名小小的電工。在工作中我遇到很多難的問題，但是我都在老師的指導下完成。回顧這將近一年的實習，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學校的鍛煉中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長。
四、實習總結(jié)
我懷著美好的期盼來到_煤礦開始為期幾個月的實習生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學到很多。這次實習給我最大的收獲是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調(diào)又重復，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要認真的對待，做到每一件事過程中遇到困難，一定要爭取不放棄，堅持到最 后。
現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了未來;艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓練我們的品性。人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠的未來?？傮w來說我的這一次實習是成功的。我能在礦里學習到很多校園里、課堂上、課本中學不到的東西。感謝學校給了我實習的機會，感謝礦里的實習指導教師給予我指導，感謝領(lǐng)導對我的關(guān)心。我相信，通過這次實習，一定會令我的人生走向新一頁。
期末學期總結(jié)篇一
時間，摧殘人，也磨煉人。重要的是在經(jīng)歷過時間的洗煉和沖刷中，我們學會了什么，領(lǐng)悟了什么，銘記了什么。學習，是要我們通過不斷努力奮斗而得到其精華所在，從而轉(zhuǎn)成屬于自己的東西。因此，學習靠自己，也為自己;生活，是要我們通過在自主自立成長中學會維系自己身邊的人際關(guān)系和事物，從而使自己懂得朋友和團結(jié)的重要性。
因此，學會理解生活比學會生活要重要;夢想，是連接現(xiàn)實與未來的紐帶，有了夢想從而使我們朝著它不斷走去，或許坎坷崎嶇，但是堅定不移!高一，是初中對高中轉(zhuǎn)折的一年。告別了初中的幼稚青嫩，我們都要學會長大。在新的集體，認識了新的朋友和同學，感受了新的學習情景和氛圍，自身也得到了新的感悟和發(fā)展。
學習上，要學習的知識越來越豐富而卻也越來越難。剛剛開始的無所謂造成了后來趕不上的后悔，因為高中的學習需要理解的很多，并不能像以往初中一樣，到考試之前才來個臨時抱佛腳，那是無用的。日常每天的課程，都必須牢牢鞏固且溫故而知新?！懊抗?jié)課，都要投入百分之百的認真，老師說的指示重點都要記住，或許老師的某句話就可能成為考試的重點。別人沒有記住而你認真記住了，你就可能成為贏家?！边@句話是我的一個成績十分優(yōu)異的朋友告訴我的，她告訴我學習最重要的就是課堂效應(yīng)。除了課堂，課外也有大量的各科作業(yè)和習題。只有通過不斷的訓練和應(yīng)用，才能把知識點消化并應(yīng)用自如。
生活上，體驗了許許多多人際交往的方法。高中是住校的，難免有時會與宿舍和周圍的同學發(fā)生摩擦與爭吵。每次都需要冷靜處理，避免事情更加惡化。許多事情，都是初中的我不曾遇到過的，棘手得不知道如何處理。但是經(jīng)歷過各種問題之后，慢慢也學會以雙贏的方式妥善處理了。這在未來踏入社會中，也是必不可少的一個環(huán)節(jié)。
經(jīng)歷過林林總總的各種事物，大到學生會帶頭組織活動，小到為身邊的朋友和自己處理事情，我都在不斷的鍛煉與改進中。相信在以后兩年的高中生活中，我的能力會得到更多人的認可和贊賞，我的人際關(guān)系可以不斷完善，我的成績可以越來越優(yōu)異，成為品學兼優(yōu)的好學生!
期末學期總結(jié)篇二
上學期經(jīng)過大家的努力，我們班的成績和班風一直在不斷進步。但這還不夠，我們要繼續(xù)努力。以下，我針對不同類型同學的學習狀況稍作總結(jié)，至于我提出的一些不足，大家有則改之，無則加勉。
有些同學理科成績較好，文科成績則要弱些。能學好理科，說明具備了不錯的學習天賦。相對于理科而言，文科要死記硬背的東西比較多，一開始學可能會覺得比較枯燥無味。但越是這樣，越要下苦功夫打好基礎(chǔ)，因為萬事開頭難，基本功過關(guān)了，日后的學習便會如魚得水，不會出現(xiàn)上課聽不懂，看書讀不進，考試寫不出的情況。對于英語來說，只要學懂了單詞及語法，可以說考試就不會有多大困難。
學好詞匯的第一步就是重視每一次聽寫，并且時不時的自測一下學過的單詞及短語。我以前也對聽寫不夠重視，但進入初二之后我發(fā)現(xiàn)那樣是行不通的。語法的學習主要靠課堂，老師講的關(guān)鍵知識點要及時摘錄，每期的英語報紙上也總結(jié)了許多語法，寫題之前最好先看一看。語文的學習與英語有很多類似之處，只是在寫語文閱讀題時要看清問題，逐一答題。是語文綜合水平的體現(xiàn)，需要長期的練習，不可急于求成。
還有些同學文科強，理科弱。如遇這種情況，應(yīng)加強自己的思維反應(yīng)能力，且要注意在答題時保持高度集中的注意力。理科中的一些公式要注意多運用于答題中，熟能生巧之后遇到難題便可迎刃而解。比起文科來，理科考試中更要求嚴謹?shù)乃季S，需要以一絲不茍的態(tài)度對待每一道題。還有一點值的注意的是，考試時遇到難題不能盲目照搬公式，更不可只想著最近學的知識。理科是一種對人的邏輯思維能力與嚴謹細心程度的考驗，面對理科，無論是平時學習還是測試，都不能想當然，每一步都要有根有據(jù)。
至于部分同學學習效果不是很盡如人意，我覺得主要是學習效率不佳造成的。若不能做到有針對性，題海戰(zhàn)術(shù)帶來的只能是苦海無涯。自己在平時的學習中就應(yīng)多總結(jié)自己的不足。學習的時候心不能浮躁，亦不可偷懶，考前保持適度的緊張也是有必要的。
學習方法沒有絕對的，每個人都有一套適合自己的學習方法，這需要大家的不斷探索。學習是學生的本職，對學習絕不能厭倦，就算不能對其抱有興趣，也要將它當作一項必須完成的任務(wù)去盡力完成。希望大家能在日后的學習中找到正確的方向，擺正心態(tài)，不斷超越，不斷提高。
期末學期總結(jié)篇三
這一學期來，在學校、指導老師及團總支學生會各干部的領(lǐng)導下，當然還有同學們的支持，我系開展了一系列的活動，為了更好地配合我院的評估工作，堅持以為同學服務(wù)為工作準則，為加強同學與學校、同學與學生會的聯(lián)系和了解而努力!從中我學了很多東西，現(xiàn)我將這學期工作總結(jié)。為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)，我務(wù)必在過去的基礎(chǔ)上對相關(guān)知識、潛力進行進一步學習，加深認識。
我們部門在這半年中用心配合進度組織了幾次活動，其中包括與其他部門聯(lián)合舉辦，具體活動如下：
剛剛圓滿結(jié)束的第二屆特色團支部。這活動我們進行了差不多一個學年。當中，我們做得不錯的地方，如下，平時資料整理得還能夠，考核時很快就完成;開展突現(xiàn)支部特色的活動時，每次都有評分小組進行評分，做到了公平公正;在成果展的時候，會場各方面都做得不錯，各支部都能順利地展示他們的成果，等等。雖然這些工作能夠順利進行，但是也存在不少的問題，該活動的宣傳力度不夠，另外，它的實用性不是很大，所以我們下次務(wù)必改革和創(chuàng)新。而且，在成果展的時候，我當主持人，我看到了自己相當多的不足，表達潛力和應(yīng)變潛力不是很好，在這方面有待加強。
第二屆知識競賽。這次競賽的工作做到合理的分配，工作的效率有了提高，競賽互動環(huán)節(jié)中的團隊猜詞部分，更好地體現(xiàn)了團隊的合作精神，而且競賽中的小品----禮貌禮儀，這兩方面都得到了大家的好評，這次競賽的經(jīng)費并沒有超出預算額，等等。但是也有做得不足的地方，準備工作沒有充分準備，會場的器材沒有提前申請;會場的位置安排也出現(xiàn)了問題，部分選手分開坐;會場工作人員和主持人之間沒有默契，部分工作人員對負責的工作并不是很清楚;這次競賽的時間控制得不是很好，時間比較短。
另外，系部的大合唱。這活動是我們整一個系團總支學生會再次一齊合作的活動。我們用心配合，完成主席、部長給我們的任務(wù)，而且也能夠隨機應(yīng)變。讓我們清楚了如何開展一個比較大型的晚會。模擬招聘會的初賽，這個活動都得到了同學的用心參與，能夠順利開展，但是，初賽是以筆試進行，那試卷也出現(xiàn)了不少的問題，這個我們要多多注意。團證團籍的轉(zhuǎn)出，新團員的發(fā)展，這個對于我們來說，難度不大，因為這些工作我們都比較熟悉，所以都能夠順利的完成。
總得來說，我們的工作開展得很順利，到達了我們預料中的效果。介于這些，我們在未來的時間里必須要發(fā)揚優(yōu)點改正缺點，我們要不斷拓寬思路，配合我院的評估工作，做好團總支學生會工作計劃，繁榮校園文化，以身作則，為同學們創(chuàng)造一個和諧禮貌健康的大學生活環(huán)境盡自己最大的努力!相信憑著我們實力與熱情，還有我們不變的信念，在來年我們定會將工作開展得更好，使同學們的生活更加豐富多彩，更加有聲有色!
期末學期總結(jié)篇四
春去秋來,日復一日,高二上學期就如白駒過隙,轉(zhuǎn)眼間過去了。驀然回首,過去的一切深深地烙在我這顆心上了。剛來到望中報到的那一天還歷歷在目,怪不得人們常說日月如梳!高一上學期生活,雖然短暫,但我過得并不充實,成績一落千丈。 在此總結(jié)我這次的考試情況以及這學期的學習態(tài)度: 這次考試不理想, 一塌糊涂。。。
在我的學習成績上,一直并不優(yōu)秀,上學總是在偽裝,在發(fā)呆,因為,當時在我的思想里完全找不到認真讀書的念頭,也沒有意識到讀書的得益與不學習的后果。直到面臨嚴峻的期末考試的前段時間,"無知"的我才意識到學習的重要性,我所意識的重要并不是為考試而學習、為老師為家長而學習,而是為自己為未來為今后的我而學習,學習就是我未來的基礎(chǔ)。
雖然我開始養(yǎng)成一種謙虛、勤問的學習態(tài)度,我知道學習上的東西來不了弄虛作假,是不懂就不懂,絕不能不懂裝懂!要想在學問上有所成就,古今中外所有的成功例子都證明了只要保持這兩種學習態(tài)度才行。所以,我一有問題就問同學,直到弄懂為止。即使是對待很差成績的人我也是這樣,其道理就在孔夫子說過“三人行,必有我?guī)煛?但是,覺得我常常都是“得過扯過”馬馬虎虎的混日子。
在生活上,我基本上都可以和同學們友好相處,和睦共處,互幫互愛,自己的事情自己做,形成獨立自理自立的良好品德----最我覺得自豪的是,光明2年期間,我從來沒有一次光顧洗衣部,即使是在寒冷的冬天,我也堅持自己洗衣服,不給自己偷懶的機會。因為我知道惰性這樣東西是培養(yǎng)出來的,只要不給它一次機會,它就永遠沒有可能成為現(xiàn)實中的東西了。還有的是,我在生活中,始終保持干凈的作風,做到勤清潔,勤洗手,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
在娛樂上,我實施了每天給自己體育鍛煉,每天二百個俯臥撐(標準、分次)、步行上學(早上跑步),在路程遙遠的早上路途中,不但長度跋涉還堅持至少跑一圈廣場。但為什么我在體育考試中這么失敗?原因是我當天過度疲勞,辛苦勞累的我在當時沒有發(fā)揮基本水平。
縱上所述,雖然我在這個學期沒有了一定的進步,而且還一落千丈,但是我最終也認識了自己的錯誤,并為之改正,我決定給自己制定一些措施,以便更好的督促自己---精神,時刻嚴格要求自己,鼓勵自己勇往直前,不怕艱辛不怕困苦,向自己的成功彼岸邁進。
總言而至,我在這學期我犯了一個極大的錯誤雖然如今我擬補了,但仿佛就像一片鏡子,破碎了,就算還原了,還是留下一條深不可預測的刀疤,給我的心留下了黑暗的陰影。我會在下學期的學習上盡力而為!但我所需要的是什么?是金錢嗎?不是的,我需要的而是同學們真摯的友誼、墾切的關(guān)懷,更需要的是老師與家長真誠的鼓勵。
期末學期總結(jié)篇五
緊張而愉快的一個學期已經(jīng)結(jié)束了。我感到高中生活與以往的學習生活有很大的不同。不僅是學習的知識更深、更難、更多，而且還有從學校的教學到同學們的學習態(tài)度的改變。我感到我步入了一個嶄新的環(huán)境里。下面讓我對這一階段的表現(xiàn)做一個簡單的學習總結(jié)。
在這個新的環(huán)境里，好多事物是新奇的，前所未聞的。比如說，在初中，極少有學校舉辦的學科競賽，而今在高中，各類學科競賽比比皆是。新的高中校園有一個禮堂，我們常在那里舉辦各種報告，這是以前的校園生活中所沒有的。在新的環(huán)境中的這半年里，我有不少的收獲，但缺點錯誤也存在。
這個學期，我的表現(xiàn)基本良好。我具有一定的主動學習能力。在初中，我在學習上被動性較強，常常是老師叫我們做什么就做什么。在學習上無法做到及時查缺補漏，自我完善。而今，我的學習主動性增強，無需老師留作業(yè)就能對課程進行全面的梳理。在課堂上，我能夠積極思考，遇到不懂的問題肯鉆研，不明白的地方經(jīng)常請教老師和同學，或通過自學解決。第一范文網(wǎng)
我能夠掌握基本技能，料理個人生活。
進入高中以來，學校多次舉辦集體活動，我都積極參加。我能夠做到與同學和睦相處。因為我認識到，只有和同學多接觸，才能不斷地取長補短，快速進步。這不僅表現(xiàn)在學習方面，還有在同學身上尋找優(yōu)點，不斷完善自己。
我有一個非常樂觀的心態(tài)，積極向上，有自信。我有審美情趣，愛好廣泛。社會公德我做的很好，不亂扔垃圾和隨地吐痰等。我能夠做到勤儉節(jié)約，不盲目攀比，不標新立異。在學校，我遵守學校的紀律，尊重師長。
我也認識到我身上還有不少的小問題。今后我會在學習生活中多加觀察，善于總結(jié)自己的行為習慣。同時，我要多于老師、同學、家長溝通，及時發(fā)現(xiàn)并糾正自身的錯誤。請大家多多幫助。
期末學期總結(jié)篇六
時光荏苒，在黨校的學習生活就要結(jié)束了。從當初覺得三個月學習時間是那么漫長，到如今即將告別學校的依依不舍，是因為沐浴在黨校嚴謹、求是的氛圍中，讓我深感黨校確實是黨性鍛煉的熔爐，是個人修養(yǎng)的熔爐。回顧三個月的學習生活，我想從黨性學識得到提高、綜合能力得到鍛煉、學習交流得到加強這三個方面進行總結(jié)：
一、內(nèi)容豐富的課程安排使我在黨性學識方面得到極大提高
黨性鍛煉、黨性修養(yǎng)是黨校學習的一項重要任務(wù)。在黨性鍛煉方面，黨校為我們做出了精心安排。通過聆聽省市領(lǐng)導講授的黨課，以及上井岡山學習井岡山精神，在國家首個烈士紀念日到江西省烈士紀念堂瞻仰革命烈士，參觀小平小道、南京雨花臺烈士紀念碑、南京大屠殺紀念館等實地教學，使自己馬克思主義理論修養(yǎng)進一步加強，共產(chǎn)主義理想信念進一步堅定，世界觀、人生觀和價值觀進一步端正，全心全意為人民服務(wù)宗旨進一步牢固，黨性修養(yǎng)進一步提升，組織紀律觀念進一步增強。在這里不僅學到了黨的理論知識，還學到了很多經(jīng)濟、管理、人文等各方面的知識。
二、各種新式教學方式使我綜合能力得到進一步鍛煉
市委黨校在繼承傳統(tǒng)教學模式的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新教學的方式方法。我們非常有幸成為新式教學的首批學員，我作為模擬突發(fā)事件新聞發(fā)布會的新聞發(fā)言人，以及無領(lǐng)導小組討論的最后陳述人，不僅鍛煉了自己應(yīng)對復雜情況的綜合協(xié)調(diào)、處理問題的能力，還增強了團隊精神和意識。到紅谷灘公安分局調(diào)研群體性事件預防與處置過程，參加小組對我市養(yǎng)老事業(yè)情況課題調(diào)研，參觀長堎工業(yè)園、青山湖社區(qū)、和市“艾滋病防治中心”等一系列活動不僅鍛煉了自己調(diào)查研究的能力，也拓展了自己的知識面。同時，作為小組代表在同學讀書會活動中向大家介紹一本好書，并在學員論壇上介紹個人成長史，很好地鍛煉了自己的表達能力。
三、同學之間取長補短，相互學習和感情交流得到深入加強。
我們這期團干班，可謂人才濟濟，每個人背后都有著不同尋常的經(jīng)歷，很多都是相當杰出優(yōu)秀的單位和部門負責人。和這些學員相識相知，并能成為很好的朋友，互相交流學習，是我難得的機遇。他們在組織班級活動的奉獻精神，在教學活動中展現(xiàn)的個人風采，同學之間互助友愛的精神都深深印入我的腦海，值得我在今后的工作、生活中好好學習。
通過這次在黨校的學習，我切實感受到自己是思想上大解放、理論上大提升、認知上大飛躍、能力大進步。我想，這些收獲一定會伴隨我的一生。
期末學期總結(jié)篇七
作為一名冶金專業(yè)的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
一、實習目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識，進而進行實踐，現(xiàn)學現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻，實習在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關(guān)知識，實現(xiàn)實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。
二、實習內(nèi)容
實習的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺面板材，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經(jīng)風雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高，是市場發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)。
四、實習總結(jié)及體會
通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。
實習是個人綜合能力的檢驗。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|。通過這次實習，我真正領(lǐng)會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候?！贝舜螌嵙曔€增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。這次實習在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實。
營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。
在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。
對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實習，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。
在這段時間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。
期末學期總結(jié)篇八
親愛的xx班的兄弟姐妹們：
大家還記得八十年代那首膾炙人口的“┅再過二十年，我們來相會┅”的歌曲嗎?二十年現(xiàn)在真的已經(jīng)到來了!
光院求學四載，xx年初夏一別，天各一方，分散四海，至今已20載，畢業(yè)后，我們各奔西東，為事業(yè)，為生活，為家庭，為孩子，仿佛漸漸淡出了同學的視窗┅┅。
但同學一場，我們始終相信：無論你回歸故里，或奔走他鄉(xiāng);無論你暫時失意，或事業(yè)輝煌;也無論你多么閑暇，或何等繁忙┅┅，可是，大學的同窗之情卻永遠不會消亡!我們不會忘記熄滅燈后的吉它、南湖湖畔的嬉戲、雖然很破但又充滿無限溫馨的宿舍樓、還有校園內(nèi)的林蔭道┅┅
也許，你把這一切都冰封收藏，悄悄期待著重逢的時光。和你一樣，我們曾多少次夢里相聚，又多少次心馳神往。直到20年后的有一天我們彼此從心底喊出：老同學，您還好嗎?我們很想約你，約你去往事里走一走：聽一聽久違的聲音，看一看久違的面孔，說一說離別的思緒┅┅
回憶是很重要的，也許你很想抑制內(nèi)心的期盼與波瀾，很想與老婆孩子平靜地呆著，但是希望你知道這樣難得的歡聚，會因你的缺席而使xx班其他同學黯然神傷!
xx年我們部分同學及家屬北京的聚會，雖然熱烈難忘，但確因一些同學未到而變得遺憾和絲絲感傷，沒有來的同學你們感受到了嗎?
好吧，就讓你我暫時拋開塵世的喧囂，掙脫身邊的煩惱，走到一起，盡情享受老同學相聚的溫馨——在母校的鳥語花香之中，讓心棲息，忘卻憂愁，說說真話，談?wù)動亚?，喝喝小酒，回首往事，暢想未來┅┅，相信除了欣喜和激動，你一定還會有更多的收獲!
時光荏苒不惑之年，我們臉上也早已刻滿歲月痕跡。親愛的兄弟姐妹們，你們還有什么理由在身心健康的時刻拒絕這次20年后的第一次聚會呢?
來吧，了卻一樁心事——整整20年了，也許來了您會后悔，但不來卻是終生的遺憾。
來吧，尋求一點寄托——都該歇歇了，也許來一趟你會很累，但不累又找不到停泊的海港。
人生能有幾個二十年，大家還有多少二十載?來吧，為了那份二十年來焦渴的等待，在秋收的十月，讓我們相聚在美麗的春城，相逢在美麗的光院，相逢在我們共同生活的二系宿舍樓前。
一雙雙一如當年熱切而期盼的眼睛，一顆顆一如當年火熱而年輕的心在等待┅，你會來嗎?
“再過二十年，我們來相會”，這熟悉的歌聲又一次漂在我的耳畔，它所寄托的熱情與希望將成為現(xiàn)實。
盼望您早作安排，如期赴約，我們在萬圣節(jié)這天恭候您的到來。
親愛的寶爸寶媽們，你們好!一年一度的“萬圣節(jié)”(halloween)馬上就要到了，為了讓孩子們了解和感受西方文化，充分體驗萬圣節(jié)特有的、濃郁的節(jié)日氛圍，拓展幼兒文化視野，我園將于20__年10月31日聯(lián)合老貴和購物廣場舉行一個“萬圣節(jié)狂歡”party,邀請寶爸寶媽一同參加!
每當萬圣節(jié)到來，孩子們都會迫不及待的穿上五顏六色的化妝服，帶上千奇百怪的面具，提著一盞“杰克燈”走家串戶，向大人們索要糖果。今年萬圣節(jié)，我們誠摯的邀請您和寶寶一起來參加，和寶寶們一起秀秀全家的造型!為給孩子一個展示個性和創(chuàng)造的機會，請您協(xié)助老師完成：
期末學期總結(jié)篇九
20xx年8月26日至8月29日，我參加了學校為期三天半的校本集中培訓以及自修學習。三天半的集中培訓時間不長，但內(nèi)容豐富多彩，具有很強的教育性，讓我在這次培訓中學到了不少東西。以下是我個人對本次校本培訓的一點所感所想，比較淺見，還望指正!
我認識到要遵守國家的法律和法規(guī)，忠誠黨的教育事業(yè)，認真履行教師職責，尊重學生人格 ，平等對待每個學生。同時，同事之間、上下級之間也要相互尊重、相互體諒、相互理解、相互支持。教師要為人師表，從語言到行為都要規(guī)范、講究禮儀，以自己的榜樣力量去影響學生，為創(chuàng)造一個文明、和諧的校園做出自己應(yīng)有的貢獻。
在新課程理念下，校本培訓給了我們這樣一個反思，我們應(yīng)當做什么樣的老師?我們應(yīng)當培養(yǎng)什么樣的學生?我想就我自己而言，通過這次校本培訓，我將會重新認識自己，重新找準目標，從師德教育、基本功技能、現(xiàn)代信息技術(shù)學習、教育的藝術(shù)以及教育科研能力培養(yǎng)等諸多方面全面加強自己。在學習中工作，在學習中創(chuàng)新，不斷完善自己，使自己成為一名能把“課上到學生心中”的好老師，力爭培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才。
通過這次的校本培訓后，我更加認為新課程中有愛心，有創(chuàng)意，能夠擴展教學資源，對學生自主學習，終身學習產(chǎn)生影響的具有注重人文關(guān)懷的教師。如關(guān)于真才實學的老師。也許“給學生一杯水，自己首先得有一桶水”的說法已經(jīng)有些過時，但若將自己擁有的那桶水變成不斷更新的“活水”，又有何不可?同時，隨著信息時代的到來，學生獲取知識的途徑也越來越廣泛，以學生為友，甚至以學生為師都是必然趨勢。只有這樣，才能感染學生勤學善思。也只有這樣才能更和諧地與學生相處，才能成為學生心目中的好老師。認識到高質(zhì)量的教育來自高水平的師資力量。
我們常說：態(tài)度決定一切;細節(jié)決定成敗。其實，教學和其他行業(yè)一樣，要做好，就要鉆研業(yè)務(wù)。我們光有“一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切”的教學思想以及豐富的理論知識是不夠的，還要掌握傳授知識的方法。我們說教師要給學生一杯水，自己必須具備一桶水，但是要把這桶水到給學生需要講究方法和技巧的，否則，教師準備的水再多，也不一定能把學生的杯子到滿!我們在研究教師“教什么?”“怎么教?”的同時，更要探討學生“學什么?”“怎么學?”。這就要求我們?nèi)チ私夂脱芯拷虒W對象，努力挖掘?qū)W生的好奇心，由學生的好奇心出發(fā)激發(fā)學生學習興趣和學習動力。學生是課堂的主體，教師是課堂的主導。如何發(fā)揮學生的主體作用，關(guān)鍵要看教師如何導演，而要當好導演需要掌握不同教學環(huán)節(jié)的技巧和運用這些技巧的原則：比如課堂導入就要應(yīng)遵循一定的原則。導入所采用的資料和內(nèi)容要與課堂教學的中心問題聯(lián)系緊密。否則大傲人再新穎，再能引起學生的注意和驚奇也是無意義的，甚至反而會把學生的注意引向枝節(jié)問題，收不到良好的效果。
還有，課堂上教師的有聲語言和體態(tài)語言的運用、課堂演示、課堂討論的組織、課堂提問等等，都要講究技巧。教無定法，但教師必須注重學習研究教法，教師只有掌握更多的教學方法和技巧，才能運用自如，從而取得良好的教學效果。
以上是我這幾天參加學校校本集中培訓的一些心得體會，比較粗淺，還望多多指正。
期末學期總結(jié)篇十
上周六學校安排了<<執(zhí)行力與學校發(fā)展>>的培訓，聽了教授的講解，我學到了很多知識。懂得了無論做什么事情都應(yīng)該百分百負責，我也希望將我學到的知識用到我的工作中，不斷提高自己的執(zhí)行力，讓學生、家長滿意，達到預期的結(jié)果。
通過學習我認為所謂的執(zhí)行力就是貫徹上級教育主管部門和學校意圖，按質(zhì)按量、不折不扣地完成工作，達到預期目標。對待工作不找任何借口，時時刻刻體現(xiàn)出誠實、負責、敬業(yè)的精神。就教育教學而言，該如何提升自己的執(zhí)行力呢?在此，我分享一下我的體會：
一、對工作要有激-情。有人說：假如你非常熱愛工作，那你的生活就是天堂;假如你非常討厭工作，你的生活就是地獄。一個對自己工作充滿激-情的人，無論做什么工作，他都會認為自己所從事的工作是世界上最神圣、最崇高的一項職業(yè);無論工作的困難是多么大，或是質(zhì)量要求多么高，他都會始終一絲不茍、不急不躁(地去完成它。因此，在我們的工作中，即使我們的工作不那么充滿魅力，我們都要善于從中尋找它的意義和目的，從而熱愛那份工作，培養(yǎng)出激-情，這樣就能全身心投入到工作中去，自動自發(fā)得做好各項工作。
二、要有百分百責任心。責任是最基本的職業(yè)精神，它可以讓一個人在所有的教職員工中脫穎而出。一個人能力再大，如果在工作中不愿承擔責任，他的工作也不一定會有良好的結(jié)果，都說：沒有做不好的工作，只有不負責任的人，在很多時候，責任都會勝于能力。因此，在工作中，我們應(yīng)該盡職盡責的做好自己的本職工作，時時擁有百分百的責任思維。當我們失敗時，我們不能找任何的借口，必須保持良好的心態(tài)，勇敢地擔當起責任，這樣的人在工作中才會全力以赴。
三、努力學習，進一步提升自己的業(yè)務(wù)能力。遇到問題，多思考，多查閱相關(guān)資料，多向同事請教。只有這樣才能不斷提升自己業(yè)務(wù)水平。
11月28日上午，星期天，靈寶四中特邀由香港聯(lián)成國際教育集團有限公司、深圳集成文化發(fā)展有限公司張洪賢老師做的關(guān)于“學校西點執(zhí)行力”的專題報告。學校全體教師全部來到學校聽取了報告。
報告從西點軍?！胺?、犧牲、團隊”精神和“名譽、責任、國家”的校訓談起，使老師們真正認識到“世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊”、“小的成功靠個人，大的成功只有靠團隊才能得以實現(xiàn)”的道理。繼而擴展開來，作為一所學校，只有“心往一處想，勁往一處
使”，發(fā)揮團隊的力量，以促進學校的共同發(fā)展為己任，學校才能快速發(fā)展，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。作為教師，要做一面放大鏡;作為中層，要從乘客角色轉(zhuǎn)變?yōu)樗緳C角色;作為領(lǐng)導，明晰執(zhí)行系統(tǒng)的六環(huán)節(jié)，唯有如此，方可讓執(zhí)行產(chǎn)生最大的效果。
報告對比分析了中國學校普遍面臨的執(zhí)行力缺失方面的問題：諸如為什么學校有明確的方向，員工卻沒有推動組織的力量，為什么下屬只想被動的完成任務(wù)，而不是主動的拿到成果等等。帶著疑問，張老師從學校團隊建設(shè)、責任思維、責任。
期末學期總結(jié)篇十一
一、實習目的
通過實習，使我們在工作實踐中了解社會，從中學到了很多課本上沒學到知識，受益匪淺，開闊視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進一步不如社會打下了堅實的基礎(chǔ)
二、實習單位簡介
__電子廠成立于_年，位于深圳市石巖鎮(zhèn)，是集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的專業(yè)電子生產(chǎn)廠家產(chǎn)品以精美的外觀、優(yōu)異的價位、完善的售后服務(wù)、博得用戶的一致好評。
三、實習過程
剛進入公司對整個焊接工作非常陌生，不知道怎么焊接，不知道怎么如何下手。后來在領(lǐng)導的指導下，開始對焊接進行了解，很快的了解了焊接流程。，每天上班，必須得檢查焊機的水路、氣路以及焊鉗電極修磨是否符合標準。夾具氣路是否暢通，定位銷是否松動。經(jīng)檢查無異常了，填寫設(shè)備點檢卡和焊裝車間工裝點檢表。之后裝焊工件，在裝焊工件之前也得檢查，有無裂紋、磕碰、變形等缺陷，并檢查其完整性。確定異常之后，將焊件放在夾具上，按下降，按夾一，接著裝防撞桿、外板加強件、前上導軌和后上導軌，再按夾二。焊接時，如果發(fā)現(xiàn)焊接處有嚴重油污、灰塵，需擦去，以防止焊點不結(jié)實，牢固。要是焊接后焊點有燒穿、半點、大量毛刺或是有明顯扭曲變形等缺陷，被在線檢驗員發(fā)現(xiàn)了，告知班長，輕則挨批評，重則扣考勤分(一分10元)。因此，焊接時，得小心謹慎，按操作規(guī)程操作，保持焊點表面平整，絕不馬馬虎虎，朦朦朧朧混過關(guān)。當打出第一件，利用扁產(chǎn)和鐵錘對焊點進行非破壞性檢驗，在兩焊點之間用扁產(chǎn)敲進，直至焊點開始變形，看是否開焊，之后用鐵錘敲擊恢復原狀。不合格處進行標識，并報告在線檢驗員。中午就餐后，打的第一件和工作結(jié)束后打的最后一件，進行的中檢核末檢與首檢的方法一樣。工作結(jié)束了，還要清擦設(shè)備，并打掃生產(chǎn)現(xiàn)場衛(wèi)生。
四、實習體會
在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人
期末學期總結(jié)篇十二
作為一名即將畢業(yè)踏入社會的大學生，這次實習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現(xiàn)差錯，然而現(xiàn)在看來所有在實習中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。
一、實習過程
開始實習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經(jīng)歷。而作為一名__專業(yè)的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹慎。
學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必須適應(yīng)。其實我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領(lǐng)導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。
踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，很多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起__說過的：“純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的，只有在懷念中適應(yīng)變化的一切?！?BR> 二、實習感悟
“在大學里學的不是知識而是一種叫自學的能力?！碑斘艺嬲呱瞎ぷ鲘徫粫r才深刻的體會到這句話的含義，除了__外，課本上學的理論用的很少，我擔任的__一職平時做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學盡快掌握新知識，迎接一個一個新的挑戰(zhàn)，如果他們之靠在學校中學到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤于動手，不斷學習新知識積累經(jīng)驗，沒有自學能力的人遲早會被企業(yè)和社會淘汰。
我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹怼＞拖馹_中的__，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。
另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。
還有就是堅持的重要性。也許是受__和__兩部影視作品的影響。再加上實習中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學生眼高手低的特點更應(yīng)重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。
針對__的職業(yè)特點，具體遇到挫折時不妨從調(diào)整心態(tài)來疏解壓力，并進行冷靜復習，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來的錢，珍惜每一次工作機會，因為懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。
三、實習總結(jié)
首先，是建議方面的。希望以后學?？梢栽黾訉嵺`環(huán)節(jié)以增加學生們的工作能力，并以社會需求為導向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應(yīng)社會需求。
其次，是我在本次實習表現(xiàn)的總結(jié)。通過這次實習，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗，但是也有一些遺憾，也許因為實習日子短的關(guān)系，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實踐。針對以上總結(jié)，在今后的學習和工作中我要做到以下兩點：
其一是加強__的學習。對于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用__，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢?？墒?，在實習的過程中這個優(yōu)勢卻并不怎么突出，這是由于我對__還處于會而不精的原因。所以，在以后的學習中我要通過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的__水平，使自己的優(yōu)勢更加突出。
其二是加強溝通能力。通過實習，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對于助理這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業(yè)實習的任務(wù)，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。
雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的_年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的實習經(jīng)歷能給我們很好的啟示。
期末學期總結(jié)篇十三
【酒店實習報告】
一、引言
畢業(yè)在即，學校安排了這次實習，使我們能夠熟練的掌握酒店的理論知識，為此我在____賓館，餐飲部進行了為期六個月的實習，收獲頗豐，掌握了許多課堂上學不到的服務(wù)技巧和工作經(jīng)驗。
二、實習時間和實習單位
2.1實習時間
2.2
____賓館
____賓館座落于山東龍口____工業(yè)園旅游景區(qū)，是一座集住宿、餐飲、旅游、會議及娛樂、休閑為一體的三旅游涉外賓館，它的地理位置優(yōu)越，環(huán)境舒適，現(xiàn)代化設(shè)施設(shè)備完美，以優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)贏得中外賓客的贊譽。____賓館擁有大、中、小會議室15處，會議設(shè)施先進，具備多種同聲傳播、多媒體投影系統(tǒng)，會議服務(wù)周到細致，是商務(wù)洽談、新聞發(fā)布、學術(shù)交流、簽約儀式、舉辦展覽、舉行會議的理想場所。
三、實習崗位與內(nèi)容
3.1實習崗位
餐飲部
3.2實習內(nèi)容
1、熟悉酒店及酒店所處環(huán)境的基本情況，包括：
2、酒店公共設(shè)施、營業(yè)場所的分布及其功能。
3、酒店所能提供的主要服務(wù)項目、特色服務(wù)及各服務(wù)項目的分布。
4、酒店各服務(wù)項目的具體服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)時限、服務(wù)部門及聯(lián)系方式。
5、酒店所處的地理位置，酒店所處城市的交通、旅游、文化、娛樂、購物場所的分布及到這些場所的方式、途徑。
6、酒店的組織結(jié)構(gòu)、各部門的相關(guān)職能、機構(gòu)及相關(guān)高層管理人員的情況。
7、酒店的管理目標、服務(wù)宗旨及其相關(guān)文化。
8、參加公司的崗位培訓，熟悉自己的工作職責，了解本崗位的重要性及其在酒店中所處的位置，了解工作對象、具體任務(wù)、工作標準、效率要求、質(zhì)量要求、服務(wù)態(tài)度及其應(yīng)當承擔的責任、職責范圍。
9、熟悉菜牌、酒水牌，熟記每天供應(yīng)的品種;
四、實習主要收獲和體會
4.1實習收獲
通過這次實習，我對酒店的管理又有了更深層次的理解，并且對酒店行業(yè)有了自己的見解和認識。在酒店實習期間我不僅更加熟悉酒店的業(yè)務(wù)操作程序，在待人接物，與人交往方面學到了不少東西。
4.1.1服務(wù)技能的提高
在這次實習中，我重新培訓了服務(wù)技巧和服務(wù)規(guī)范，更加深入熟悉服務(wù)工作，對服務(wù)有了更加深入的了解，服務(wù)技能有了進一步的提高。服務(wù)更加熟練，可以熟練地完成服務(wù)工作。通過酒店的培訓，對酒水和菜品更加熟悉可以熟悉的向客人介紹和推銷菜品和酒水。并且隨著服務(wù)技能的提高成，提高了員工的工作效率，減少了工作失誤，能夠向客人提供更周到便捷的服務(wù)，由于煙臺是一個旅游城市，龍口更是每年夏天游客會聚的地方，因此酒店特地培訓了____景區(qū)的一些基本旅游知識，和____附近的旅游景點的路線等，以便為客人提供更加周到優(yōu)秀的服務(wù)，當然，這在以后的服務(wù)中也驗證了這次培訓的正確性與重要性，客人不止一次的向我們了解____的風俗人情旅游景點等，而我們周到的服務(wù)也不止一次的獲得了客人的好評。
4.1.2從業(yè)能力的提高
酒店培訓和實習經(jīng)驗的積累，對我畢業(yè)以后就業(yè)增加了機會，從業(yè)能力得到提高，在此過程中語言能力，交際能力，觀察能力，記憶能力，應(yīng)變能力得到了提高。
(1)語言能力酒店業(yè)是一個以服務(wù)為主的行業(yè)，在服務(wù)過程中，駕馭自如的語言能力是酒店員工與客人建立良好關(guān)系、留下深刻印象的重要工具和途徑。語言不僅是交際、表達的工具，它本身還反映、傳達酒店的企業(yè)文化、員工的精神狀態(tài)等輔助信息。想要獲得駕馭自如的語言能力，就要做到語氣的自然流暢、和藹可親，在語速上保持勻速表達，任何時候都要心平氣和，禮貌有加。
注意交談的對象，即可人的身份，及客人的心理，采用適當?shù)皿w的語言，正所謂要做到“見人說人話夢見鬼說鬼話”另外語言表達中一個非常重要的方面便是與客人交談時要注意句子成分的搭配是不是準確，詞性是不是被誤用等，也就是說講話要有邏輯性不能呢個前言不搭后語，羅嗦不清，沒有因果關(guān)系等，這很容易照成客人的誤解，從而造成我們服務(wù)工作中的失誤，和客人的不滿。我們還要合理運用身體語言和手勢，有時候在服務(wù)過程中，過多的語言會造成客人的厭煩或者打擾到客人，因此就要用到肢體語言和手勢或眼神等，這時候肢體語言手勢眼神往往能給客人提供更滿意的服務(wù)
(2)交際能力因為酒店是一個迎來送往的行業(yè)每天要接待許多不同的客人，有老顧客有新顧客，如何使這些客源保留下來很大一部分是看酒店員工的交際能力，雖說酒店有專門的營銷部負責銷售和拉攏客源，但作為一個餐廳的一員，尤其是主管和經(jīng)理一定要有自己的固定客源，因此從現(xiàn)在開始就要鍛煉我們的交際能力，為我們以后的工作做準備，第一印象對人際交往的建立和維持是非常重要的，給人記憶最深的常常是第一次接觸所留下的印象。
因此儀表、儀態(tài)的優(yōu)美，真誠的微笑，無微不至的禮貌則是給客人留下美好第一印象的關(guān)鍵。真誠的對待每一位客人，客人第一次來到酒店式對酒店的所有一切都是陌生的，而人對陌生的事物往往都是包郵戒備心理的，這時候我們就要依靠真誠的心來與客人交往，獲取客人的信任，向朋友一樣為客人提供對客人有力的選擇及服務(wù)，讓客人感覺到你是為他著想的，他自然會對你產(chǎn)生信任，從而為成為你的客戶進了一步，人際關(guān)系的建立還應(yīng)當有始有終，持之以恒，每一個酒店員工都應(yīng)當持之以恒地與客人建立良好的人際關(guān)系，不能因自己一時的失誤和思考的不周而使客人感到怠慢，從而斷送自己在其他時候以及其他員工與客人所建立的良好人際關(guān)系。
(3)觀察能力的提高觀察能力的實質(zhì)就在于善于想客人之所想，將自己置身于客人的處境中，在客人開口言明之前將服務(wù)及時、妥帖地送到。既要使客人感到酒店員工的服務(wù)無處不在，又要使客人感到輕松自如，這樣使客人既感到自由空間的被尊重，又時時能體會到酒店關(guān)切性的服務(wù)。善于觀察客人心理狀態(tài)客人的心理非常微妙地體現(xiàn)在客人的言行舉止中，酒店員工在觀察那些有聲的語言的同時，還要注意通過客人的行為、動作、儀態(tài)等無聲的語言來揣度客人細微的心理。做到了這些你的服務(wù)一定能獲得客人的稱贊。
(4)記憶能力餐飲服務(wù)中涉及很多需要服務(wù)員牢記的信息，如菜品做法，樣式，味道，價格，酒水的年份，度數(shù)，種類，價格等，還有酒店設(shè)施，酒店信息，酒店周邊信息等，都需要服務(wù)員牢牢記住，這就需要員工有良好的記憶力，如此才能使客人所需要的服務(wù)能夠得到及時、準確的提供。另外如果能正確的記住客人的愛好品味，為客人提供優(yōu)質(zhì)的細致化的服務(wù)，客人將會感到有種受尊重、被重視感，從中感受到自己存在的意義與價值，這有助于客人對酒店產(chǎn)生相當良好的印象。
4.2實習體會
4.2.1酒店培訓的重要性
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，中國的旅游業(yè)已經(jīng)逐步發(fā)展并與國際接軌，而旅游業(yè)也逐漸發(fā)展成了占中國經(jīng)濟舉足輕重的產(chǎn)業(yè)，因此與有業(yè)發(fā)展的好壞直接關(guān)系到國名經(jīng)濟的法展，而酒店在旅游業(yè)中占重要地位，而酒店企業(yè)的效益和所有的經(jīng)營活動都要靠人、靠員工的辛勤勞動和出色的創(chuàng)造。市場同業(yè)所有的競爭最終還是隊伍的競爭、人才的競爭。只有擁有優(yōu)秀的人才，才可能在競爭中立于不敗之地。因此培訓就顯得格外重要了。
(1)從公司來講這是公司應(yīng)盡的責任，有效的培訓可以減少事故，降低成本，提高工作效率和經(jīng)濟效益，從而增強企業(yè)的市場競爭能力。培訓是飯店成功的必由之路，培訓也是飯店發(fā)展的后勤之所在，沒有培訓就沒有服務(wù)質(zhì)量，沒有理由不培訓，培訓也是管理，培訓就是按照一定的目地，有計劃，有組織有布置的向員工灌輸正確的思想觀念，傳授工作，管理知識和技能的活動，有助于飯店經(jīng)營目標的實現(xiàn)，而酒店也不可能在任何時候都招聘到合適的人才，即使招得到，也有一個提高、更新知識以適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的問題。因此，從長遠來看，人才的培訓才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。?
(2)從員工來講可以幫助員工本人充分發(fā)揮和利用其人力資源潛能，更大程度地實現(xiàn)自身價值，提高工作滿意度，增強對企業(yè)的歸屬和責任感。任何時候一個人的素質(zhì)高低與否，都是決定這個人發(fā)展前途的重要因素，素質(zhì)是知識技能和思想的總結(jié)和表現(xiàn)，一個員工的道德素質(zhì)，文化素質(zhì)，技術(shù)素質(zhì)，身體素質(zhì)，能力素質(zhì)等，不可能是完美無缺的，通過公司的培訓，員工可以提高自己的素質(zhì)，達到企業(yè)的要求，也是自己的進步。
(3)一個好的酒店應(yīng)該有一個完善的培訓系統(tǒng)正是由于培訓的重要，酒店設(shè)立一個完善的培訓系統(tǒng)也就顯得格外重要了，在現(xiàn)在好多酒店對員工的培訓不重視，甚至是不培訓直接上崗，這對一個酒店的后續(xù)發(fā)展是致命的，沒有一個服務(wù)過硬的員工團體，酒店是無法長期發(fā)展的，一個酒店建立初期的培訓應(yīng)該主要培訓實用性強的專業(yè)技能和員工的學習意識，工作觀念等，等酒店發(fā)展到一定階段后，變硬專項管理反面的培訓，培訓出一個管理過硬領(lǐng)導班子。
期末學期總結(jié)篇十四
前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基曾指出：“教師的人格是進行教育的基石?！彼?，從某種意義上講，教師的職業(yè)道德不僅是個人意義上的品德問題，而且賦有深刻的社會意義。它關(guān)系到千百萬青少年一代的健康成長，關(guān)系于祖國的未來。今天，在改革開放和社會主義市場經(jīng)濟的新形勢下，在深入進行教育改革、全面實施素質(zhì)教育的新形勢下，進一步加強師德建設(shè)顯得極為重要。
教師是一種社會職業(yè)，它可以是一些人所熱愛的事業(yè)，也可以是謀生的手段。要達到這個要求，關(guān)鍵是要提高教師自身思想政治素質(zhì)和道德水平。對于學校而言，能否建立一支師德高尚的教師隊伍是學校辦學成敗的關(guān)鍵。當今正面臨著一個競爭激烈的社會，教育同時也面臨激烈競爭。學校要發(fā)展、壯大，必須要有一個良好的師德師風環(huán)境作后盾。
師德體現(xiàn)在方方面面，概括地說：忠誠于人民的教育事業(yè)、教書育人是師德最基本的要求。這一表述使教師道德體制與其他職業(yè)道德體制明顯的區(qū)別開來。
首先，要求教師忠誠于人民的教育事業(yè)，熱愛教育事業(yè)。社會主義的教育事業(yè)是人民的教育事業(yè)，是真正的天底下最光輝的事業(yè)。每位教師都應(yīng)當忠誠于人民的教育事業(yè)，甘愿為人民的教育事業(yè)奉獻自己的聰明才智。在實際工作中，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、不圖名利、甘做蠶燭，在崗位上發(fā)出光和熱。再則，要求教師熱愛學生。只有熱愛學生，才能去關(guān)心他們的成長，才能去教書育人，才能尊重學生人格、引導學生成才。其次，師德的另一體現(xiàn)是具有崇高的奉獻精神。教師的工作責任重大而又極其艱辛。之所以說責任重大，是由于教師肩負著培育下一代接班人的責任。抽象地說，社會的未來掌握在教師的手中;之所以說艱苦，是由于教師工作條件艱苦，特別是在市場經(jīng)濟條件下，教師的社會地位、物質(zhì)待遇較低，甚至處于相對清貧的地位。在此情況下，教師應(yīng)當以社會責任為己任，無私奉獻。否則，如果以待遇對待工作，那么，就可能在知識傳授、教書育人中，難當重任。另外，師德最外在的體現(xiàn)：以身作則、為人師表。教師在教書育人中，除了言傳，更要身教，要用自己的示范行為來教育學生，這就是為人師表。從一定角度上看，為人師表主要是強調(diào)教師要言行一致。要求學生學習的知識自己應(yīng)當精通;要求學生崇尚的行為，自己應(yīng)當行之;要求學生反對的行為，自己應(yīng)當堅決杜絕。正所謂“其身正，不令而行”否則，“雖令不從?！彼裕恳晃唤處煻紤?yīng)從自身做起，真正為學生樹立一個模范的榜樣，推動學生全面發(fā)展。
現(xiàn)代教育是以人為本。學生受教育的過程實際上是完善人格的過程，因此，教師的首要責任就是用自己的人格力量去感召學生。教師的人格力量主要體現(xiàn)在正確的人生觀、價值觀、愛國主義情操和敬業(yè)精神以及學術(shù)品格與風范等方面。教師如何用人格力量感召學生呢?當然可以對學生進行正面的思想政治教育，但更需要的是言傳身教，為人師表。因為現(xiàn)代教育是一種開放式教育，教育任務(wù)是在師生廣泛的參與、交流與合作中完成的，因此，教師的思想感情、道德情操和學術(shù)品格會潛移默化地影響學生。教師要求學生為祖國而學，自己必須為祖國而教;教師要求學生要有事業(yè)心、熱愛自己的專業(yè)，自己必須熱愛教育事業(yè)、愛崗敬業(yè);教師要求學生關(guān)心他人，自己必須關(guān)心他人，愛護學生。
鄧小平同志說：“一個學校能否為社會主義建設(shè)培養(yǎng)合格的人才，培養(yǎng)德智體全面發(fā)展、有社會主義覺悟的有文化的勞動者，關(guān)鍵在教師?！苯逃哪繕耸恰暗虏挪⒅?，以德為主”。具體的歸位，就是依靠自己良好的職業(yè)道德去影響每一位學生。要說何為良好的職業(yè)道德，在我看來，道德的好壞并無嚴格的法律依據(jù)，它隨人們的思想觀念體現(xiàn)于非正式的輿論之中。所謂的明善惡、秉正義、知榮辱等都是人們意象中的代名詞。所以我認為，道德立于心、工作成于手。作為一名教師就應(yīng)該現(xiàn)身說法、以身示范，培養(yǎng)自己良好的師德，在師德中體現(xiàn)自我價值，實現(xiàn)良好的教育目的。
在思想上崇尚、遵守師德，在行為上，體現(xiàn)師德，只有在社會實踐中進行道德修養(yǎng)，才能真正認識善和惡，才能體驗到加強道德修養(yǎng)的緊迫性。只有在實踐中，才能依靠自己的師德標準去潛移默化地影響每一位學生，從而在教書育人中感受一份愉悅，一份成功。在良好的師德中體現(xiàn)自我存在，實現(xiàn)自我價值。
師德師風教育活動不但是實現(xiàn)“三個代表”重要思想的重大舉措，而且是改善教育發(fā)展環(huán)境，轉(zhuǎn)變教育系統(tǒng)工作作風的內(nèi)在要求，促進教育事業(yè)健康發(fā)展的有力保證，進一步提高了加強行風建設(shè)的自覺性。
教師是教育過程中的主導力量。教師道德品質(zhì)不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學生的教育手段。其高尚與否，關(guān)系到到素質(zhì)教育能否正確順利地實施。
通過學習，我對師德的含義有了更深一層的體會。教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長。在教育活動過程中，教師既要把豐富的科學文化知識傳授給學生，又要用自己的高尚人格影響學生、感化學生，使學生的身心健康地成長發(fā)展。因而教師必須 要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻，耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學實踐中去。正如著名教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。
通過學習，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對學生要有愛心，對自己要嚴格要求，不斷更新、充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重擔。
期末學期總結(jié)篇十五
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會的進步，特別是經(jīng)濟效益觀念的日益強化和“企業(yè)管理以財務(wù)管理為中心”的提出，對企業(yè)財會人員的工作要求越來越高，財會工作不再局限于簡單的記帳、算帳和報帳，而是充分利用掌握的專業(yè)知識和政策法規(guī)，積極參與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理和資本運營等方方面面工作，直接或間接為企業(yè)效益化發(fā)揮著越來越重要的作用。財會人員是企業(yè)不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在創(chuàng)造企業(yè)效益中處于極其重要的核心地位，真正發(fā)揮著“內(nèi)當家”的作用，在對企業(yè)效益的創(chuàng)造過程和結(jié)果進行全面核算與監(jiān)督的同時為企業(yè)直接或間接的創(chuàng)造效益。
為了更好地將自身的理論知識與實踐相結(jié)合，提高自己的綜合能力，我參加了會計的社會實踐。通過會計社會實踐，使得我系統(tǒng)地練習企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結(jié)合的目的。
在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領(lǐng)導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異!
俗話說：在家千日好，出門半招難!意思就是說：在家里的時候，有自己的父母照顧，關(guān)心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自己一個人去解決，在這二個多月里，讓我學會了自強自立!凡事都要靠自己!現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自己獨立!
沒有實踐，就沒有發(fā)言權(quán)，只有親身經(jīng)歷過才有那種超乎平常的感覺。
很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。實踐就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。
另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
最后，非常感謝學校，感謝_給了我這次難得的實習機會。這次實習讓我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會的競爭殘酷，為自己以后的工作積累寶貴的經(jīng)驗。所以，今后我會更加努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經(jīng)驗，不斷提高工作能力，爭取做一個對社會有貢獻的人!
期末學期總結(jié)篇十六
有時候教育孩子，就是很盲目的教育，往往讓孩子不高興，自己也不開心，從上參加了家長訓練營以后，我開始學會了怎樣用愛教育孩子，并且和孩子相處的很開心。我就談?wù)劧M宇的心得體會吧。
兒子自小靦腆，像個害羞的小姑娘，很少說話，尤其是在外人面前，任何引誘、教唆，他從不配合，更不用說主動跟別人打招呼了，他的交往能力極差，這與我平時對他的嚴厲要求是分不開的。記得剛上幼兒園時，他只是呆呆坐著不肯同小朋友玩耍，看到其他小朋友打鬧，他只是笑，兒子的表現(xiàn)讓我很傷腦筋。剛開始的時候，我心里想著，這孩子該怎么科班呢?家庭教育又該如何進行?
為了更好地對兒子進行家庭教育，我請教了博瑞智教育專家董進宇老師。董老師告訴我，用心愛孩子，用愛進行家庭教育。孩子最喜歡畫畫，于是我決定利用他的這一愛好，試著改變他的性格，讓他同其他孩子一樣，正常的生活，快樂的成長。
兒子很小的時候，就喜歡畫畫。剛開始，他畫得看不出什么，但我沒有嫌棄他，總是給他的畫起上一個好聽的名字，鼓勵他為畫面添上更多的內(nèi)容。于是，兒子畫出了像亂草一樣的鳥窩，像雨點一樣的小蝌蚪，像傘一樣的大樹……兒子在家里亂涂亂畫，我從不制止，怕挫傷他的積極性。我家的墻壁上、桌面上、床上、柜子上到處都有兒子的作品。就這樣，兒子的繪畫水平在逐步提高，他的畫面內(nèi)容豐富，涂色均勻，線條流暢，兒子每次作畫，我都做好孩子的指導者和欣賞者，讓兒子講一講畫面的內(nèi)容，鼓勵孩子想象還可以添畫上更多的內(nèi)容，指導孩子涂色。這樣不僅鍛煉了兒子的語言表達能力，還鍛煉孩子的思維，增強了自信。這讓我感覺到，家庭教育非常重要，用心愛孩子會讓孩子更健康的成長。這是我在教育孩子過程中的心得體會。
為了讓兒子更加自信，我特地在家里為兒子設(shè)立了一個專欄，上面貼有兒子從小畫的每一幅畫，記錄著兒子每一天的進步，正是由于我的耐心，我的愛，讓兒子感受到了成長的快樂，他充滿了自信。我也更加堅信，我的家庭教育一定會更加成功。
孩子的老師告訴我，現(xiàn)在孩子變得健康快樂讓孩子健康快樂的成長是我們每一個做家長的責任。家庭教育對孩子的成長影響是非常大的，以上是我在對孩子進行家庭教育中得到的心得體會。我相信，更多的家長和我一樣有更多的感觸，更多的心得體會。
作為家長，我徹底醒悟：對待孩子，不要過于嚴厲，該放手時就放手，用愛教育孩子，讓愛永駐!孩子總歸是孩子，把快樂和幸福還給他們，讓他們在歡樂的海洋里自由的飛翔。
作為家長，我得到的體會是：讓愛永駐，教育孩子，用愛進行家庭教育，讓孩子在快樂的海洋里暢游!
期末學期總結(jié)篇十七
經(jīng)過老師精心安排的5次課程的課程的培訓，我從中收獲良多。雖然這門課程的時間很短，而且每次上課時間也很緊，但是在老師和其他學員的幫助下，我們互相學習，細致地了解了演講的技巧，和口才的應(yīng)用。在此，我真誠地感謝竹銘計劃的恩惠，感謝她給我們提供了這次的教學學習機會。
口才是一種藝術(shù)，也是一門科學，更是一種能力的表現(xiàn)，這是我上完了這門課程后的體會。以前我對演講與口才的認識淺薄，只知道別人講得好，講得動聽，沒有探索他們?yōu)槭裁粗v得好，講得動聽;同時，自己想去模仿卻沒有一分相似的味道，特別悲傷。學了這門課程后，我才學會了口語藝術(shù)，從老師安排的實踐機會中不斷地鍛煉自己，加強自己。從此，我大膽地走向講臺，將老師給的題材大膽地向同學們講述，從中探索我該如何表達更清楚，制造怎樣的氣氛才能夠吸引大家的耳朵和眼球，如何真誠生動地演講才能得到大家的一致贊揚。
在我們的世界里，人與人之間交流思想、溝通感想，最直接、最方便的途徑就是語言。我們通過語言來表達自己的意思，很多時候，我們在私底下可以口若懸河，但一但站在講臺上講話時，就會出現(xiàn)臉紅耳赤，說話斷斷續(xù)續(xù)、語無輪次的尷尬情況。有這樣一些人，不敢開口說話，怕被人笑。若與陌生人在一起更是閉口無言，沉默以對。造成這樣的原因，不僅僅只是怕被人譏笑，還有其他許多原因：可能是從小缺乏集體生活，習慣一個人，對別人不太了解;可能在某個場合說話產(chǎn)生了不好的效果的陰影，因噎廢食，“一朝被蛇咬，十年怕井繩”;可能是覺得自己口才較笨，表達往往詞不達意、言不中的，因而產(chǎn)生了少說為佳或者干脆不開口的想法。不管出于何種原因，歸其全部，無外乎一條，那就是要克服自己的心理障礙。要克服自己的心理障礙，首先要有充分的心理準備，減輕自己的負擔，不要把自己的目標定的太高，降低求勝動機，做到輕裝上陣;要保持積極的情緒，用積極自我暗示的辦法，不斷強化必勝的信心與信念，養(yǎng)成一套獨特的思維習慣;演講時要把要把注意力從自己身上移開，冷靜的處理怯場，深呼吸30秒，給自己勇氣，默認自己是最棒的。大膽地站上講臺，你要勇敢地講出來，說出來。只有這樣，你才能成功。
演講就如同老師ppt所講：演講是要有欲望的，如果沒有演講的欲望，永遠練不好口才?？梢哉f每個人天生都有講的欲望，從人呱呱墜地，吖吖學語開始就有了這種沖動，后來可能是由于社會、個人的原因，因講不好，就不敢講、不愿講了。但是，演講沖動是原始的，有些人只是沒有機會而已。想講，是需要勇氣站起了的，一旦有了第一次的講，就會有第二次表達的沖動。所以，培訓口才，應(yīng)該先培養(yǎng)講的興趣開始，讓人產(chǎn)生充分表達的愿望，只有想講了，才能可能走上演講的講臺，同時自己需要不斷地探索演講的技巧和方法，努力把自我想要表達和展現(xiàn)的內(nèi)容轉(zhuǎn)到給觀眾。
口才是講出來的，說出來的，只有多說，多講，才能不斷提高演講水平和能力。要學會與人溝通，平時主動地與人交流，多拉拉家常，也就是多散講，這是練就口才的捷徑。說多了，也就順了。也要多參加演講的聚會，珍惜和把握每次說的機會，這是鍛煉口才的必然途徑，不敢當眾表達，演講水平就很難提高。不管什么場合，只要有機會可說，就當仁不讓，站起來，說出來。演講的機會很多，只要你認真分析，努力開拓，大膽勇敢，不要怕講得不好，不要怕被嘲笑，抓住機會就要努力大聲說，大聲講出自己的觀點。不論這種觀點是否正確，先講出來再說，然后才更正觀點的正誤。
總的來說：演講就是把自己的觀點大膽地表達出來，然后再思索如何將其清楚，生動，吸引的展現(xiàn)給觀眾，最后你經(jīng)歷了多次的磨練，便成就了一口鐵齒銅牙。
最后，再次感謝竹銘計劃，祝愿演講與口才班級里的學友們都能在未來的生活與學習中口若懸河。
期末學期總結(jié)篇十八
一、實習目的
畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結(jié)束了，在這個時候，我們被學校安排其來_光電，實習完我非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到_煤礦，在這里進行我的畢業(yè)后的頂崗實習。
二、實習單位及崗位介紹
_光電這是我剛剛進入社會的第一次工作，是學校安排的實習，我在里面做電腦組裝和物料管理，_煤礦建于20_年，現(xiàn)在具有現(xiàn)代化管理，我在這里當電工。
三、實習內(nèi)容及過程
20_年的7月，我離開了生活了兩年的輕工學院;我被學校安排到來_實習，在此期間我學到在學校和在社會的不同經(jīng)歷，20_年2月23日，我在_煤礦中我找到了自己的崗位，在機電組當一名小小的電工。在工作中我遇到很多難的問題，但是我都在老師的指導下完成。回顧這將近一年的實習，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學校的鍛煉中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長。
四、實習總結(jié)
我懷著美好的期盼來到_煤礦開始為期幾個月的實習生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學到很多。這次實習給我最大的收獲是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調(diào)又重復，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要認真的對待，做到每一件事過程中遇到困難，一定要爭取不放棄，堅持到最 后。
現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了未來;艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓練我們的品性。人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠的未來?？傮w來說我的這一次實習是成功的。我能在礦里學習到很多校園里、課堂上、課本中學不到的東西。感謝學校給了我實習的機會，感謝礦里的實習指導教師給予我指導，感謝領(lǐng)導對我的關(guān)心。我相信，通過這次實習，一定會令我的人生走向新一頁。