為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷方案篇一
1、活動(dòng)時(shí)間:20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日
2、活動(dòng)內(nèi)容: 活動(dòng)期間,在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100 元、購(gòu)買(mǎi)童車滿 200 元、購(gòu)買(mǎi)照材類、小家電商品累計(jì)300 元,可獲得大家 庭年貨券150 元;購(gòu)買(mǎi)大家電類商品累計(jì)1000 元,可獲得 某某商場(chǎng)年貨券100 元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商 品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):
1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某 某商場(chǎng)均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、 裘皮等特殊商品外,在某某商場(chǎng)均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮 等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及xx 珠寶宮使用(黃金、鉑金除 外)。
4、贈(zèng)券使用規(guī)則: 1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無(wú)效;
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退 還顧客;
6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;
7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到xx 月xx 日,用券時(shí) 間除壓歲券和元宵券外均截止到xx 月xx 日;
8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。
促銷方案篇二
“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
觸摸“五一”,體驗(yàn)“中脈蜂靈”
1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量
2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知
3. 回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度
4. 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情
4月25日——年5月15日
各藥房及專賣店
輔推產(chǎn)品:48粒
(一):活動(dòng)內(nèi)容
1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次
2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次
3. 以48元計(jì),以此類推,凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次。
4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司
(二):活動(dòng)形式
1. 每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為中脈的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。
2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫(xiě)。
3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)“一”;一個(gè)球上寫(xiě)“五一”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕
3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼
(四):補(bǔ)充說(shuō)明
1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。
2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
(4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容,及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設(shè)計(jì)
(1) 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)
促銷方案篇三
每年的3月xx日是“國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日” ,由國(guó)際消費(fèi)者聯(lián)盟組織于1983年確定,目的在于擴(kuò)大消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的宣傳,使之在世界范圍內(nèi)得到重視,以促進(jìn)各國(guó)和地區(qū)消費(fèi)者組織之間的合作與交往,在國(guó)際范圍內(nèi)更好地保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。
為響應(yīng)3xx“國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”,用誠(chéng)信--共建消費(fèi)與安全的環(huán)保新家園 活動(dòng)方案策劃:三大驚喜:①預(yù)定8.8折
②購(gòu)買(mǎi)9.5折
③網(wǎng)上下訂或現(xiàn)場(chǎng)掃微信再降5%
一個(gè)承諾:基礎(chǔ)系列硅藻泥3.5折
中式風(fēng)格:100㎡平湖細(xì)雨+8㎡荷塘月色+4㎡花開(kāi)富貴+5㎡磚藝【平湖細(xì)雨限ls-01、ls-02色】
歐式風(fēng)格:100㎡平湖細(xì)雨+8㎡壁紙花+4㎡曲柳+5㎡土輪【平湖細(xì)雨限ls-01、ls-02色】 現(xiàn)代簡(jiǎn)約:100㎡平湖細(xì)雨+8㎡剪影(67)+4㎡發(fā)財(cái)樹(shù)+5㎡如松【平湖細(xì)雨限ls-01、ls-02色】
婚房:99㎡平湖細(xì)雨+9㎡剪影59愛(ài)+9㎡心心相印+9㎡天使寶貝【平湖細(xì)雨限ls-01、ls-02色】
diy:40㎡平湖細(xì)雨+xx㎡背景墻 不限顏色,不限圖案
活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月2日-3月xx日
促銷方案篇四
:借助08奧運(yùn)年,人們對(duì)奧運(yùn)關(guān)注度的不斷提升,南方燈飾營(yíng)銷活動(dòng)以“奧運(yùn)”為元素。提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌,促進(jìn)南方燈飾的產(chǎn)品銷售,進(jìn)一步擴(kuò)大南方燈飾營(yíng)銷渠道。
燈飾潛在消費(fèi)群體
1、確定活動(dòng)主題
(1)“奧運(yùn)”有禮,南方送情
(2)綠色“奧運(yùn)”,綠色燈飾,南方先行
2、包裝活動(dòng)主題:借助08“奧運(yùn)”概念,凡購(gòu)買(mǎi)南方燈飾的產(chǎn)品的消費(fèi)者,不僅僅可以得到“奧運(yùn)”概念的禮品,還可以得到南方燈飾提供的各項(xiàng)特色服務(wù)。
購(gòu)燈飾,就有奧運(yùn)禮品相送。
借助活動(dòng)切入南方燈飾服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)特色(理念訴求:不僅僅是有禮,南方燈飾更有心)
根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)燈飾的價(jià)值,分出不同檔次的奧運(yùn)禮品相送。
1、確定伙伴:奧運(yùn)特許專營(yíng)店或者奧運(yùn)產(chǎn)品生產(chǎn)批發(fā)商(根據(jù)活動(dòng)的需要可以增加活動(dòng)伙伴,活動(dòng)伙伴可以包括家居、裝潢行業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、媒體等)
2、確定刺激程度:利用“奧運(yùn)”元素,可以吸引更多的群體來(lái)關(guān)注南方燈飾,提高南方燈飾在安慶以及在整個(gè)皖西南地區(qū)的行業(yè)影響力,促成本次活動(dòng)營(yíng)銷目的落實(shí)。
活動(dòng)時(shí)間分三個(gè)階段:
第一階段:從元旦期間到春節(jié)期間(借助節(jié)日主題和奧運(yùn)結(jié)合)
第二階段:奧運(yùn)舉行期間(借助人們對(duì)奧運(yùn)的關(guān)注,適時(shí)推出促銷活動(dòng),增加活動(dòng)的連貫性)
第三階段:國(guó)慶期間(借助奧運(yùn)勝利主辦的喜慶,結(jié)合國(guó)慶,雙喜雙慶,增加活動(dòng)的深度)
活動(dòng)地點(diǎn):南方燈飾自有品牌店和各加盟店
1、dm雜志的定向?qū)n}報(bào)道,對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)進(jìn)行描述?;蛘咦灾破髽I(yè)宣傳冊(cè),借助dm雜志的發(fā)行渠道派發(fā)宣傳文本,達(dá)到宣傳活動(dòng)和企業(yè)形象的雙重作用。
2、開(kāi)發(fā)與家居相關(guān)行業(yè)的合作,資源共享,借助相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò),派發(fā)企業(yè)宣傳冊(cè)。
3、在房地產(chǎn)商售樓部放置企業(yè)宣傳冊(cè)。
4、必要的傳統(tǒng)媒體報(bào)道。(可以借助媒體自身活動(dòng)和本活動(dòng)結(jié)合達(dá)到媒體宣傳廣度)
前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
分階段實(shí)施調(diào)整
1、奧運(yùn)禮品供應(yīng)問(wèn)題
2、合作伙伴的執(zhí)行力度和效果問(wèn)題
3、媒體傳播的廣度問(wèn)題
4、營(yíng)銷活動(dòng)后的,銷售產(chǎn)品服務(wù)解決問(wèn)題
5、產(chǎn)品供貨問(wèn)題
6、企業(yè)宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)、制作發(fā)放問(wèn)題
從營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)看,通過(guò)以上短期及長(zhǎng)期的營(yíng)銷宣傳和誘導(dǎo),自然會(huì)吸引一部分消費(fèi)群體,獲得一定的市場(chǎng)份額,給南方燈飾帶來(lái)一定的利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分潛在消費(fèi)者,從而達(dá)到營(yíng)銷的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
從營(yíng)銷的社會(huì)效應(yīng)看,本次營(yíng)銷的重點(diǎn)是以打造“南方燈飾”這個(gè)品牌為主,消費(fèi)者會(huì)在營(yíng)銷的過(guò)程中知道并了解“南方燈飾”的產(chǎn)品和品牌理念。一旦營(yíng)銷有了一定的社會(huì)效應(yīng),經(jīng)濟(jì)效應(yīng)自然也就會(huì)隨之而來(lái)。
從營(yíng)銷的心理效應(yīng)看,通過(guò)“南方燈飾”的各種營(yíng)銷活動(dòng)及廣告配合,拉近了消費(fèi)者與“南方燈飾”以及其品牌的距離,培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)“南方燈飾”的信任和好感,樹(shù)立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。并且,為代理商在經(jīng)銷“南方燈飾”品牌產(chǎn)品提供了廣泛的輿論支持,為經(jīng)銷商的產(chǎn)品營(yíng)銷提供了支持。
促銷方案篇五
短期內(nèi)提升本店形象,促進(jìn)營(yíng)業(yè)額上升,為中長(zhǎng)期的發(fā)展做鋪墊。
因店址位于居住區(qū),消費(fèi)人群主要為小區(qū)住戶,顧客之間為親人和朋友關(guān)系,因此,有如下的消費(fèi)特征:
消費(fèi)類型主要為家庭和朋友聚餐,因此店面裝飾應(yīng)該突出一種溫馨的家庭氛圍,而不是針對(duì)寫(xiě)字樓上班族的莊重豪華的風(fēng)格。
顧客的消費(fèi)目的為增進(jìn)家人、朋友之間的`感情,或者為了免去在家做飯的麻煩,因此,在領(lǐng)座、點(diǎn)菜、餐間服務(wù)及買(mǎi)單等環(huán)節(jié)應(yīng)做到輕松,便捷。
以家庭為單位的顧客偏重于菜的口味,價(jià)格因素,對(duì)于火鍋而言,應(yīng)該在菜品上下功夫,做到菜優(yōu)價(jià)廉。
由于顧客群為附件小區(qū)住戶,消費(fèi)群體較為穩(wěn)定,顧客流動(dòng)性較小,因此應(yīng)力爭(zhēng)在顧客群中取得較好的口碑,并以電話問(wèn)候,送賀卡等方式回訪,以建立穩(wěn)定的顧客群。
1.會(huì)員制。對(duì)于顧客建立檔案并對(duì)不同的消費(fèi)量做出不同的折扣,制作不同的打折卡。相對(duì)于別的飯店的返券,永久性的打折卡更利于建立穩(wěn)定的消費(fèi)意識(shí),會(huì)員待遇也可以提高顧客的忠誠(chéng)度,同時(shí)也利于對(duì)顧客的管理,及時(shí)改進(jìn)工作。打折卡要設(shè)計(jì)精美,經(jīng)久耐用,以防客戶用后即扔。隨同打折卡送出車飾、掛歷等接觸頻繁的禮品媒介,以全面提升顧客的回頭率,提升本店口碑。
2.特色鍋。針對(duì)男、女性保健、美容、滋補(bǔ)等設(shè)計(jì)特色鍋,菜量以一人為宜。應(yīng)聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師設(shè)計(jì),并對(duì)該項(xiàng)在店內(nèi)醒目處做出介紹。
3.廣告:
1,小區(qū)內(nèi)做活動(dòng),贊助小區(qū)做健康、安防等宣傳,并力爭(zhēng)在觀念上使本店成為小區(qū)一員。
2,平面廣告。促銷介紹傳單,對(duì)促銷內(nèi)容做出介紹,并分發(fā)到各住戶。
3,店面廣告,路牌廣告。
需要全面提升人員素質(zhì),以達(dá)到與顧客和諧交流,給顧客一個(gè)溫馨的就餐環(huán)境。
促銷方案篇一
1、活動(dòng)時(shí)間:20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日
2、活動(dòng)內(nèi)容: 活動(dòng)期間,在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100 元、購(gòu)買(mǎi)童車滿 200 元、購(gòu)買(mǎi)照材類、小家電商品累計(jì)300 元,可獲得大家 庭年貨券150 元;購(gòu)買(mǎi)大家電類商品累計(jì)1000 元,可獲得 某某商場(chǎng)年貨券100 元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商 品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):
1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某 某商場(chǎng)均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、 裘皮等特殊商品外,在某某商場(chǎng)均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮 等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及xx 珠寶宮使用(黃金、鉑金除 外)。
4、贈(zèng)券使用規(guī)則: 1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無(wú)效;
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退 還顧客;
6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;
7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到xx 月xx 日,用券時(shí) 間除壓歲券和元宵券外均截止到xx 月xx 日;
8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。
促銷方案篇二
“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
觸摸“五一”,體驗(yàn)“中脈蜂靈”
1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量
2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知
3. 回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度
4. 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情
4月25日——年5月15日
各藥房及專賣店
輔推產(chǎn)品:48粒
(一):活動(dòng)內(nèi)容
1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次
2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次
3. 以48元計(jì),以此類推,凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次。
4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司
(二):活動(dòng)形式
1. 每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為中脈的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。
2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫(xiě)。
3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)“一”;一個(gè)球上寫(xiě)“五一”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕
3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼
(四):補(bǔ)充說(shuō)明
1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。
2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
(4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容,及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設(shè)計(jì)
(1) 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)
促銷方案篇三
每年的3月xx日是“國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日” ,由國(guó)際消費(fèi)者聯(lián)盟組織于1983年確定,目的在于擴(kuò)大消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的宣傳,使之在世界范圍內(nèi)得到重視,以促進(jìn)各國(guó)和地區(qū)消費(fèi)者組織之間的合作與交往,在國(guó)際范圍內(nèi)更好地保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。
為響應(yīng)3xx“國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”,用誠(chéng)信--共建消費(fèi)與安全的環(huán)保新家園 活動(dòng)方案策劃:三大驚喜:①預(yù)定8.8折
②購(gòu)買(mǎi)9.5折
③網(wǎng)上下訂或現(xiàn)場(chǎng)掃微信再降5%
一個(gè)承諾:基礎(chǔ)系列硅藻泥3.5折
中式風(fēng)格:100㎡平湖細(xì)雨+8㎡荷塘月色+4㎡花開(kāi)富貴+5㎡磚藝【平湖細(xì)雨限ls-01、ls-02色】
歐式風(fēng)格:100㎡平湖細(xì)雨+8㎡壁紙花+4㎡曲柳+5㎡土輪【平湖細(xì)雨限ls-01、ls-02色】 現(xiàn)代簡(jiǎn)約:100㎡平湖細(xì)雨+8㎡剪影(67)+4㎡發(fā)財(cái)樹(shù)+5㎡如松【平湖細(xì)雨限ls-01、ls-02色】
婚房:99㎡平湖細(xì)雨+9㎡剪影59愛(ài)+9㎡心心相印+9㎡天使寶貝【平湖細(xì)雨限ls-01、ls-02色】
diy:40㎡平湖細(xì)雨+xx㎡背景墻 不限顏色,不限圖案
活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月2日-3月xx日
促銷方案篇四
:借助08奧運(yùn)年,人們對(duì)奧運(yùn)關(guān)注度的不斷提升,南方燈飾營(yíng)銷活動(dòng)以“奧運(yùn)”為元素。提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌,促進(jìn)南方燈飾的產(chǎn)品銷售,進(jìn)一步擴(kuò)大南方燈飾營(yíng)銷渠道。
燈飾潛在消費(fèi)群體
1、確定活動(dòng)主題
(1)“奧運(yùn)”有禮,南方送情
(2)綠色“奧運(yùn)”,綠色燈飾,南方先行
2、包裝活動(dòng)主題:借助08“奧運(yùn)”概念,凡購(gòu)買(mǎi)南方燈飾的產(chǎn)品的消費(fèi)者,不僅僅可以得到“奧運(yùn)”概念的禮品,還可以得到南方燈飾提供的各項(xiàng)特色服務(wù)。
購(gòu)燈飾,就有奧運(yùn)禮品相送。
借助活動(dòng)切入南方燈飾服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)特色(理念訴求:不僅僅是有禮,南方燈飾更有心)
根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)燈飾的價(jià)值,分出不同檔次的奧運(yùn)禮品相送。
1、確定伙伴:奧運(yùn)特許專營(yíng)店或者奧運(yùn)產(chǎn)品生產(chǎn)批發(fā)商(根據(jù)活動(dòng)的需要可以增加活動(dòng)伙伴,活動(dòng)伙伴可以包括家居、裝潢行業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、媒體等)
2、確定刺激程度:利用“奧運(yùn)”元素,可以吸引更多的群體來(lái)關(guān)注南方燈飾,提高南方燈飾在安慶以及在整個(gè)皖西南地區(qū)的行業(yè)影響力,促成本次活動(dòng)營(yíng)銷目的落實(shí)。
活動(dòng)時(shí)間分三個(gè)階段:
第一階段:從元旦期間到春節(jié)期間(借助節(jié)日主題和奧運(yùn)結(jié)合)
第二階段:奧運(yùn)舉行期間(借助人們對(duì)奧運(yùn)的關(guān)注,適時(shí)推出促銷活動(dòng),增加活動(dòng)的連貫性)
第三階段:國(guó)慶期間(借助奧運(yùn)勝利主辦的喜慶,結(jié)合國(guó)慶,雙喜雙慶,增加活動(dòng)的深度)
活動(dòng)地點(diǎn):南方燈飾自有品牌店和各加盟店
1、dm雜志的定向?qū)n}報(bào)道,對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)進(jìn)行描述?;蛘咦灾破髽I(yè)宣傳冊(cè),借助dm雜志的發(fā)行渠道派發(fā)宣傳文本,達(dá)到宣傳活動(dòng)和企業(yè)形象的雙重作用。
2、開(kāi)發(fā)與家居相關(guān)行業(yè)的合作,資源共享,借助相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò),派發(fā)企業(yè)宣傳冊(cè)。
3、在房地產(chǎn)商售樓部放置企業(yè)宣傳冊(cè)。
4、必要的傳統(tǒng)媒體報(bào)道。(可以借助媒體自身活動(dòng)和本活動(dòng)結(jié)合達(dá)到媒體宣傳廣度)
前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
分階段實(shí)施調(diào)整
1、奧運(yùn)禮品供應(yīng)問(wèn)題
2、合作伙伴的執(zhí)行力度和效果問(wèn)題
3、媒體傳播的廣度問(wèn)題
4、營(yíng)銷活動(dòng)后的,銷售產(chǎn)品服務(wù)解決問(wèn)題
5、產(chǎn)品供貨問(wèn)題
6、企業(yè)宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)、制作發(fā)放問(wèn)題
從營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)看,通過(guò)以上短期及長(zhǎng)期的營(yíng)銷宣傳和誘導(dǎo),自然會(huì)吸引一部分消費(fèi)群體,獲得一定的市場(chǎng)份額,給南方燈飾帶來(lái)一定的利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分潛在消費(fèi)者,從而達(dá)到營(yíng)銷的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
從營(yíng)銷的社會(huì)效應(yīng)看,本次營(yíng)銷的重點(diǎn)是以打造“南方燈飾”這個(gè)品牌為主,消費(fèi)者會(huì)在營(yíng)銷的過(guò)程中知道并了解“南方燈飾”的產(chǎn)品和品牌理念。一旦營(yíng)銷有了一定的社會(huì)效應(yīng),經(jīng)濟(jì)效應(yīng)自然也就會(huì)隨之而來(lái)。
從營(yíng)銷的心理效應(yīng)看,通過(guò)“南方燈飾”的各種營(yíng)銷活動(dòng)及廣告配合,拉近了消費(fèi)者與“南方燈飾”以及其品牌的距離,培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)“南方燈飾”的信任和好感,樹(shù)立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。并且,為代理商在經(jīng)銷“南方燈飾”品牌產(chǎn)品提供了廣泛的輿論支持,為經(jīng)銷商的產(chǎn)品營(yíng)銷提供了支持。
促銷方案篇五
短期內(nèi)提升本店形象,促進(jìn)營(yíng)業(yè)額上升,為中長(zhǎng)期的發(fā)展做鋪墊。
因店址位于居住區(qū),消費(fèi)人群主要為小區(qū)住戶,顧客之間為親人和朋友關(guān)系,因此,有如下的消費(fèi)特征:
消費(fèi)類型主要為家庭和朋友聚餐,因此店面裝飾應(yīng)該突出一種溫馨的家庭氛圍,而不是針對(duì)寫(xiě)字樓上班族的莊重豪華的風(fēng)格。
顧客的消費(fèi)目的為增進(jìn)家人、朋友之間的`感情,或者為了免去在家做飯的麻煩,因此,在領(lǐng)座、點(diǎn)菜、餐間服務(wù)及買(mǎi)單等環(huán)節(jié)應(yīng)做到輕松,便捷。
以家庭為單位的顧客偏重于菜的口味,價(jià)格因素,對(duì)于火鍋而言,應(yīng)該在菜品上下功夫,做到菜優(yōu)價(jià)廉。
由于顧客群為附件小區(qū)住戶,消費(fèi)群體較為穩(wěn)定,顧客流動(dòng)性較小,因此應(yīng)力爭(zhēng)在顧客群中取得較好的口碑,并以電話問(wèn)候,送賀卡等方式回訪,以建立穩(wěn)定的顧客群。
1.會(huì)員制。對(duì)于顧客建立檔案并對(duì)不同的消費(fèi)量做出不同的折扣,制作不同的打折卡。相對(duì)于別的飯店的返券,永久性的打折卡更利于建立穩(wěn)定的消費(fèi)意識(shí),會(huì)員待遇也可以提高顧客的忠誠(chéng)度,同時(shí)也利于對(duì)顧客的管理,及時(shí)改進(jìn)工作。打折卡要設(shè)計(jì)精美,經(jīng)久耐用,以防客戶用后即扔。隨同打折卡送出車飾、掛歷等接觸頻繁的禮品媒介,以全面提升顧客的回頭率,提升本店口碑。
2.特色鍋。針對(duì)男、女性保健、美容、滋補(bǔ)等設(shè)計(jì)特色鍋,菜量以一人為宜。應(yīng)聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師設(shè)計(jì),并對(duì)該項(xiàng)在店內(nèi)醒目處做出介紹。
3.廣告:
1,小區(qū)內(nèi)做活動(dòng),贊助小區(qū)做健康、安防等宣傳,并力爭(zhēng)在觀念上使本店成為小區(qū)一員。
2,平面廣告。促銷介紹傳單,對(duì)促銷內(nèi)容做出介紹,并分發(fā)到各住戶。
3,店面廣告,路牌廣告。
需要全面提升人員素質(zhì),以達(dá)到與顧客和諧交流,給顧客一個(gè)溫馨的就餐環(huán)境。