最新春節(jié)促銷活動(dòng)方案 春節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)(6篇)

2025/6/9 22:58:00

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    方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
    春節(jié)促銷活動(dòng)方案春節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一
    春節(jié)是一個(gè)對(duì)紅酒市場(chǎng)充滿誘惑的銷售旺季,在這一時(shí)期是全國(guó)紅酒企業(yè)都最為重視的時(shí)期。預(yù)計(jì)到20xx年中國(guó)紅酒市場(chǎng)包括烈性洋酒將達(dá)到20xx億元的銷售規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在這些利潤(rùn)背后,近百分之三十,來源于這個(gè)時(shí)期。
    春節(jié),全國(guó)性紅酒企業(yè)及地方酒廠、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)以各種手段的促銷活動(dòng)進(jìn)行殊死競(jìng)爭(zhēng)。
    進(jìn)入21世紀(jì)以來,春節(jié)送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買禮品越來越講究新穎性、潮流性,促銷應(yīng)盡可能地展示自己,融合對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào)。
    春節(jié)從紅酒推出從“買一送×”到“有獎(jiǎng)銷售”,花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈(zèng)送、打折、抽獎(jiǎng)、表演”,加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“××慶典”等,因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng)。
    是長(zhǎng)城干紅換裝后的第一個(gè)春節(jié),此次促銷對(duì)于以后提價(jià)策略和品牌價(jià)值認(rèn)同至關(guān)重要,也是干紅提價(jià)能否越過消費(fèi)者心理關(guān)口的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
    針對(duì)干紅換裝上市提價(jià)不久,又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日,同時(shí)也是紅酒銷售最為重要的旺季,為了深度挖掘干紅消費(fèi)者的情感,通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng),增加消費(fèi)者對(duì)干紅深厚歷史文化情感以及長(zhǎng)城價(jià)值的了解,同時(shí)刺激銷售,特針對(duì)商超、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。
    1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據(jù)長(zhǎng)城干紅各區(qū)域市場(chǎng)狀況而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí),有可行性的實(shí)施。
    2)銷售生動(dòng)化。對(duì)超市賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題,一目了然。在活動(dòng)開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知,我們建議結(jié)合實(shí)際情況,由經(jīng)銷商進(jìn)行有選擇的終端陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。
    3)人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在長(zhǎng)城國(guó)窖到達(dá)的賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn),并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。對(duì)于沒有設(shè)促銷人員的賣場(chǎng),我們建議有條件的經(jīng)銷商可以配合推廣活動(dòng),進(jìn)行人員設(shè)置和培訓(xùn)。
    1)認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
    (1)一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。
    (2)重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝??刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。(執(zhí)行者參考) 實(shí)際操作過程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,隨意堆貨;人流量太大,擠壞或拿走了生動(dòng)化物品,來不及重新粘貼或懸掛等,影響企業(yè)、產(chǎn)品形象。針對(duì)這些問題,要及時(shí)補(bǔ)充人員、加強(qiáng)管理,隨時(shí)注意。(終端經(jīng)銷商參考)
    2)簡(jiǎn)潔明快的賣場(chǎng)信息
    在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。
    海報(bào)上盡可能減少文字,使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件,如買什么送什么、限量銷售、售完為止,以避免消費(fèi)者誤解。(內(nèi)容見活動(dòng)實(shí)施)
    3)專業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]
    (1)嚴(yán)格篩選促銷人員(經(jīng)銷商參考)
    促銷人員的性格各有不同,除了先天條件外,性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。
    其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理,使促銷效果打折;只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解,而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節(jié)促銷中,一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品,除了活動(dòng)組織者的控制之外,促銷人員也必須自律。
    (2)規(guī)范促銷語(yǔ)言(經(jīng)銷商參考)
    規(guī)范促銷語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題,要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容,與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語(yǔ),將其規(guī)范化。
    濃香邀曙光,新年新風(fēng)尚
    ——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮(zhèn)迎接新年的第一縷曙光
    的就是情感,而且換裝后又在此期間進(jìn)行情感溝通的促銷活動(dòng)吻合特定時(shí)期內(nèi)的大眾心理,這一切都為該活動(dòng)以 “情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。
    凡在活動(dòng)期間購(gòu)買任何一瓶長(zhǎng)城干紅,均可獲贈(zèng)精巧不銹鋼隨身酒壺一個(gè)。
    購(gòu)買一套禮品裝干紅均可獲贈(zèng)長(zhǎng)城系列紀(jì)念小酒一套。
    參加本次活動(dòng)者均可參與抽獎(jiǎng)一次,贏取到烏蘇鎮(zhèn)迎接中國(guó)新年曙光的春節(jié)旅游大獎(jiǎng)。
    1、活動(dòng)期限:20xx年12月1日—20xx年2月;
    3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),限5人;
    目標(biāo)消費(fèi)者
    促銷紀(jì)念小酒
    3、禮品裝干紅
    全國(guó)
    鑒于長(zhǎng)城干紅終端既有超市賣場(chǎng),又有酒行酒店等實(shí)際情況,本次推廣促銷活動(dòng),在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開,而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣場(chǎng)中展開,便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。
    (1)產(chǎn)品宣傳口號(hào):
    ——屢獲國(guó)際名酒金獎(jiǎng)及歷屆中國(guó)名酒;
    ——中華老字號(hào);
    (3)平面廣告
    風(fēng)格:濃濃情意——突出長(zhǎng)城的人文情感;
    文化品味——體現(xiàn)出干紅的價(jià)值感
    簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求
    形式:公交站臺(tái)、報(bào)媒及海報(bào)
    規(guī)格:地方性報(bào)媒建議半版或通欄、全國(guó)性報(bào)媒選擇1/4版、公交站臺(tái)
    方案一:團(tuán)購(gòu)
    方案二:年夜飯送紅酒
    春節(jié)過節(jié)有年夜飯,可以在訂購(gòu)年夜飯時(shí)可贈(zèng)送紅酒禮品。紅酒在春節(jié)里寓意紅紅旺旺,不僅可以提高紅酒的銷售額,還可以提升紅酒品牌的知名度。
    方案三:贈(zèng)送會(huì)員卡
    在春節(jié)期間,購(gòu)買價(jià)值多少錢的紅酒即可得到會(huì)員卡一張??梢哉袛埢仡^客,在以后的節(jié)假日期間穩(wěn)定客流量。
    方案四、征文活動(dòng)
    紅酒公司可以以紅酒為獎(jiǎng)品,在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動(dòng)就像開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)一樣,提高宣傳,也本品牌的提升知名度。
    春節(jié)促銷活動(dòng)方案春節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二
    時(shí)!新的一年里,我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來回報(bào)顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,新的實(shí)惠、新的收獲!
    1)春節(jié)賀歲禮送新春
    2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
    3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
    內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
    1.場(chǎng)外布置:
    1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。
    2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
    3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm),要求美觀。
    4)10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).
    5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。
    2.場(chǎng)內(nèi)布置:
    1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),海報(bào)及廣告牌,貨價(jià)帖字。
    2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
    3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內(nèi)容等。
    4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。
    5)制作吉祥門,按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
    通道:
    2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
    年貨陳列專區(qū):
    1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來。
    2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。
    3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以pop標(biāo)注,建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
    樓道口:
    1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
    2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。
    3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)
    1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必須佩帶。
    2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ):你好!新年快樂!歡迎光臨!
    3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.
    1)特價(jià)商品促銷
    具體的特價(jià)商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點(diǎn)陳列,并可做為一條街來陳列。
    2)贈(zèng)品促銷
    聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng),具體有買贈(zèng)的商品有:保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
    贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)
    1)廠商大型文藝促銷活動(dòng).
    2)廠商做大型的文藝活動(dòng),進(jìn)行輪回演出,提高客流量和銷售。
    3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng),需各門店提前準(zhǔn)備。
    報(bào)紙:晚報(bào)
    春節(jié)促銷活動(dòng)方案春節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三
    問題1:除夕夜共青市民習(xí)慣性吃團(tuán)圓飯,這也是中國(guó)的美好傳統(tǒng)。從而使得ktv黃金段失落,迫使共青ktv除夕夜黃金段開房率很低,導(dǎo)致有些ktv除夕夜集體被迫長(zhǎng)價(jià)格。
    問題2:無奈漲價(jià)導(dǎo)致消費(fèi)的心里極不平衡。從而影響今后的ktv品牌性。
    問題3:共青城量販ktv競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,老牌ktv有拉斯維加、、新生軍有金海岸,我們拿什么跟他們競(jìng)爭(zhēng)是亟待解決的關(guān)鍵問題。
    黃金段2:11點(diǎn)、12點(diǎn)、1點(diǎn)、2點(diǎn)
    1、盛唐國(guó)際量販ktv除夕夜堅(jiān)決不漲價(jià)。
    2、實(shí)行24個(gè)小時(shí)營(yíng)業(yè)。
    3、為包廂的人一起拍團(tuán)圓相片,突出團(tuán)圓新年的氛圍,然后洗出送給他們。
    給力唱團(tuán)圓,神龍送驚喜!
    活動(dòng)時(shí)間:1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三)
    20xx年以來,共青城ktv越開越多,對(duì)于黃金期大家都在各出新奇銷售手段吸引消費(fèi)者的眼球,預(yù)測(cè)今年的消費(fèi)者對(duì)于春節(jié)的消費(fèi)將會(huì)越來越清醒,更多的選擇將不會(huì)再有熱情在這黃金期等日子里進(jìn)行瘋狂的消費(fèi),所以,我們的包廂價(jià)格定位要更加偏向于消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及他內(nèi)心的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。所以,今年的春節(jié)我們將以更多的互動(dòng)活動(dòng)的為主導(dǎo)。
    提高盛唐國(guó)際量販?zhǔn)絢tv總體新形象,與品牌競(jìng)爭(zhēng)力.增強(qiáng)ktv人氣,提高業(yè)績(jī)!力爭(zhēng)黃金段20個(gè)包廂全滿。
    活動(dòng)促銷。
    (1)以下價(jià)格僅適用于1.22-1.25日的黃金場(chǎng)。
    (3)各種優(yōu)惠卷此四天,暫停使用。
    (4)1.22-1.25日下午場(chǎng)將啟動(dòng)限時(shí)4小時(shí)策略,午夜場(chǎng)不做變更。
    (5)套餐消費(fèi)可任選酒水一套,屬于必選項(xiàng):啤酒套餐、紅酒套餐、洋酒套餐(僅限活動(dòng)套餐銷售)
    1、繽紛新年·快樂給力,vip會(huì)員卡與您有約!
    只要您消費(fèi)滿600元加18元即可獲得vip會(huì)員卡一張,一卡在手,歡唱、快樂隨時(shí)擁有!
    (1)憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到收銀處辦理。
    (2)此活動(dòng)僅限1月22、23、24、25日有效。
    (3)請(qǐng)向收銀索取原票據(jù),復(fù)制的電腦小票無效,辦理當(dāng)日使用無效。
    活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)每天的22:00
    地點(diǎn):三樓等候區(qū)
    主持人:酒水促銷2名
    抽獎(jiǎng)資格:
    (1)凡開房一間即可獲得抽獎(jiǎng)資格(贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卷四張)(2)購(gòu)買指定酒水能增加中獎(jiǎng)幾率:啤酒:購(gòu)買二瓶獲得一張抽獎(jiǎng)卷,以此類推,單瓶不予發(fā)放抽獎(jiǎng)卷。紅酒:購(gòu)買一瓶獲得四張抽獎(jiǎng)卷。洋酒:購(gòu)買一瓶獲得八張抽獎(jiǎng)卷。套餐酒水:購(gòu)買即可獲得六張抽獎(jiǎng)卷。
    抽獎(jiǎng)程序:
    全場(chǎng)抽獎(jiǎng)由酒水促銷員進(jìn)行抽取,以由低至高的方式進(jìn)行兌獎(jiǎng)。(2)抽取獎(jiǎng)卷后宣讀抽取的獎(jiǎng)卷編號(hào),連續(xù)宣讀三次,如無中獎(jiǎng)?wù)?,將宣布此?jiǎng)卷作廢,另行抽取,但獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)不變。(3)如中獎(jiǎng),進(jìn)行核對(duì)無誤后,現(xiàn)場(chǎng)直接兌獎(jiǎng)。(4)如中獎(jiǎng)?wù)哒?qǐng)求發(fā)言,可給予不多于3分鐘的時(shí)間。(5)如有賓客執(zhí)意想自己抽取,我們不予拒絕。
    廣宣策劃:
    1、氣氛定位:輕松活潑,雅致親切,既有節(jié)日氣氛,又不太過奢華。
    2、一樓總體布局不變,盡可能在原貌不變的情況下,以增添裝飾物為手段,突出新年的歡欣氛圍,新建各種標(biāo)志,方便新消費(fèi)者快速適應(yīng)環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是:在新年過后,當(dāng)新的消費(fèi)者再次光臨時(shí),仍有道不出的親切感,也讓老客戶有節(jié)日的感覺,但仍能熟悉環(huán)境。
    3、包間內(nèi)部可做簡(jiǎn)單的裝飾,每個(gè)包間的門及各樓層的走道和臺(tái)階需標(biāo)志‘?!帧?BR>    4、包間主要以禮物來突出節(jié)日的歡樂氣氛。
    5、員工的服裝可以不變,但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。見面語(yǔ)新年好,微笑的面對(duì)顧客,在活動(dòng)過程中,盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整。
    春節(jié)促銷活動(dòng)方案春節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四
    促銷主題
    恭賀新禧喜迎新春
    共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)
    新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
    促銷時(shí)間
    建議20××年12月底至春節(jié)后一周
    促銷內(nèi)容
    1、新年新氣象,全場(chǎng)___折起。
    2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止)。
    促銷主題
    洛茲男裝××店喜慶×周年
    促銷時(shí)間
    自定
    建議促銷內(nèi)容
    (以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):
    1、全場(chǎng)服飾___折,部分商品除外;
    2、活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份;
    3、折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件;
    4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
    5、可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。
    6、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡)。
    7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件。
    促銷主題
    洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
    促銷時(shí)間
    自定
    建議促銷內(nèi)容
    (以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):
    1、全場(chǎng)服飾___折起。
    2、打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品)。
    主要目的:
    以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷售額。
    3、××原價(jià)_______一律______
    主要目的:以特賣為主,拉動(dòng)庫(kù)存銷售。
    門頭橫幅數(shù)量
    3米/條
    6米/條
    燈籠(一組4個(gè))數(shù)量
    /組
    紅包數(shù)量
    (洛茲男裝_________店全新開業(yè))
    x展架數(shù)量
    門頭橫幅數(shù)量
    立牌數(shù)量
    吊旗數(shù)量
    促銷活動(dòng)時(shí)間
    促銷活動(dòng)內(nèi)容
    x展架數(shù)量
    門頭橫幅數(shù)量
    立牌數(shù)量
    吊旗數(shù)量
    促銷活動(dòng)時(shí)間
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    春節(jié)促銷活動(dòng)方案春節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇五
    凱特購(gòu)物廣場(chǎng)開業(yè)一周年,急需擴(kuò)大商場(chǎng)影響力;中秋節(jié)臨近,中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷會(huì)同期舉行。
    二、活動(dòng)主題
    主題:中秋店慶喜臨門,千種商品嘉年華,
    口號(hào):金秋九月,精彩特惠
    思路:借助凱特一周年店慶,中秋節(jié),以及中秋文化節(jié)暨食品展銷會(huì)三大契機(jī),推出特惠酬賓,豪禮派送,一元拍賣等系列促銷方法,直接讓消費(fèi)者獲利,從而提高凱特廣場(chǎng)整體商品銷量,展現(xiàn)凱特購(gòu)物廣場(chǎng)商業(yè)實(shí)力。
    三、活動(dòng)時(shí)間
    啟動(dòng):20__年8月28日至9月18日,為期22天。
    階段:8月28日至9月18日,全場(chǎng)商品特價(jià)、買就送。
    9月12日,進(jìn)店送好禮、購(gòu)物辦會(huì)員卡及贏積分、超值預(yù)售
    四、活動(dòng)資料
    1、全場(chǎng)特價(jià)
    各檔口特價(jià)商品堅(jiān)持在80%以上,各款商品貼上特價(jià)標(biāo)簽,要體現(xiàn)原價(jià)和現(xiàn)價(jià)兩種價(jià)格?;蛘?,設(shè)置特價(jià)商品區(qū),將特價(jià)商品集中展示并銷售,此項(xiàng)活動(dòng)則可在下沉廣場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)行。
    2、買就送
    根據(jù)消費(fèi)額度劃分派送檔次。一次性購(gòu)物滿200,送;一次性購(gòu)物滿300,送;一次性購(gòu)物滿500,送;一次性購(gòu)物滿800,送;一次性購(gòu)物滿1000,送;一次性購(gòu)物滿1200,送;一次性購(gòu)物滿1500,送。
    各檔口給消費(fèi)者出示消費(fèi)單據(jù),憑單據(jù)到廣場(chǎng)內(nèi)的盲點(diǎn)地區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)。所送禮品實(shí)際價(jià)值應(yīng)不超過消費(fèi)者一次性消費(fèi)價(jià)格的5%,例如,一次性消費(fèi)滿200元,所送禮品的實(shí)際價(jià)值為不超過10元。
    3、一元商品拍賣會(huì)(含服裝)
    設(shè)置可參與一元商品拍賣的檔口及商品,至少提前一周要確定商品及其基本價(jià)格,按照同類商品價(jià)格劃定拍賣范疇和數(shù)量,例如,20元商品拍賣5件,30元商品拍賣5件,以上算是一個(gè)范疇。根據(jù)這一思路,要提前把拍賣商品圖片集中起來,做成噴繪宣傳海報(bào),在凱特購(gòu)物廣場(chǎng)主要出入口展示。
    一元商品拍賣,底價(jià)為一元,起拍價(jià)不得低于一元,競(jìng)拍價(jià)以元為單位,每件商品競(jìng)價(jià)次數(shù)不設(shè)限定,競(jìng)拍價(jià)接近商品基本價(jià)格或到達(dá)基本價(jià)格23,即可喊停,宣布拍賣成功。拍賣會(huì)同期進(jìn)行模特現(xiàn)場(chǎng)走秀,經(jīng)過走秀方式突出拍賣商品的特色,以增強(qiáng)拍賣效果。
    4、進(jìn)店送好禮
    中秋節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)場(chǎng)的消費(fèi)者即可得到凱特贈(zèng)送禮品一份,先到先得,送完為止。在東側(cè)兩個(gè)出入口各設(shè)置一個(gè)工作臺(tái)和一名工作人員,當(dāng)日凡進(jìn)場(chǎng)顧客,均可領(lǐng)到一張兌獎(jiǎng)券,憑此兌獎(jiǎng)券到指定的地點(diǎn)去領(lǐng)取禮品。兌獎(jiǎng)券印制數(shù)量根據(jù)派發(fā)禮品實(shí)際數(shù)量確定。派發(fā)兌獎(jiǎng)券時(shí)要針對(duì)年輕人、女性消費(fèi)群體,或穿著打扮得體的中年女性。
    5、現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)
    此為店慶一周年專門設(shè)置。從9月13日至9月15日,凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客,均可送帶有搖獎(jiǎng)號(hào)碼的獎(jiǎng)券一張(有副券)。消費(fèi)者憑獎(jiǎng)券到搖獎(jiǎng)處,將副券交給工作人員。工作人員將副券收進(jìn)搖獎(jiǎng)箱。
    搖獎(jiǎng)開獎(jiǎng)時(shí)間定在13日至15日的每一天午時(shí)3點(diǎn)左右,由凱特工作人員負(fù)責(zé)開獎(jiǎng)。獎(jiǎng)級(jí)可設(shè)置為一等獎(jiǎng)2個(gè),二等獎(jiǎng)3個(gè),三等獎(jiǎng)5個(gè),幸運(yùn)獎(jiǎng)10個(gè)。獎(jiǎng)品按獎(jiǎng)級(jí)數(shù)量安排置辦。上述抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)需提前一周確定,并經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)廣播、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、dm傳單形式對(duì)外宣傳。
    消費(fèi)者參與的抽獎(jiǎng)等級(jí),按其消費(fèi)額度來劃分。例如,一次性購(gòu)物滿200元,可參與幸運(yùn)獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購(gòu)物滿300,參與三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購(gòu)物滿500,參與二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購(gòu)物滿800或1000元可參與一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。當(dāng)然,也可不按此操作,凡購(gòu)物滿200元均可參與統(tǒng)一的抽獎(jiǎng),看誰(shuí)最幸運(yùn)。
    當(dāng)日抽獎(jiǎng)僅限當(dāng)日購(gòu)物,所以抽獎(jiǎng)券需印制三種類型的,即按顏色來劃分。13日為黃色,14日為紅色,15日為綠色。號(hào)碼從0001至1000。根據(jù)檔口數(shù)量,向檔口平均攤派抽獎(jiǎng)券數(shù)量。
    6、購(gòu)物抓現(xiàn)金
    從9月13日至9月15日,凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客,當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元,即可參與抓現(xiàn)金活動(dòng)。憑各檔口當(dāng)日收款單據(jù),到指定活動(dòng)地點(diǎn),將單據(jù)交與工作人員,即可參與抓現(xiàn)金。
    規(guī)則為,當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元,可抓一次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿800元,可抓兩次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1000元,可抓三次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1500元,可抓四次。
    標(biāo)準(zhǔn):情侶顧客,讓女性抓;家長(zhǎng)帶孩子的,讓孩子抓;抓現(xiàn)金的箱子里,1元硬幣和5角硬幣混著放,抓取前工作人員使勁晃箱子,讓5角的都晃到上頭,1元的沉底。
    統(tǒng)計(jì):抓出硬幣后,由工作人員負(fù)責(zé)核對(duì),核對(duì)后可直接兌取現(xiàn)金,并對(duì)抓獎(jiǎng)人登記(姓名、地址、電話、購(gòu)物金額,單據(jù)號(hào)碼,抓現(xiàn)金金額等)
    7、購(gòu)物辦會(huì)員卡,贏積分、得換購(gòu)
    從9月12日中秋節(jié)起,凡進(jìn)店消費(fèi)顧客,其消費(fèi)金額滿100元,便可免費(fèi)辦理凱特購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡一張,辦卡時(shí)需登記其姓名、身份證號(hào)碼、電話、單位,初始消費(fèi)金額等。就此,需建立顧客會(huì)員檔案,會(huì)員每次來店消費(fèi)都要出示會(huì)員卡,并進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)。
    辦卡同時(shí)獲取消費(fèi)積分,每個(gè)顧客初始消費(fèi)滿100元即或10個(gè)積分;此后,每消費(fèi)1元積1分。消費(fèi)越多,積分越高。積分統(tǒng)計(jì)經(jīng)過會(huì)員卡,該卡為ic磁卡,可進(jìn)行電子統(tǒng)計(jì)。所以需上一套終端pos機(jī),以方便刷卡和消費(fèi)積分輸入電腦系統(tǒng)。
    根據(jù)積分規(guī)則,長(zhǎng)期實(shí)行換購(gòu)、換領(lǐng)制度。換購(gòu)商品需標(biāo)示價(jià)格,外加需換購(gòu)的積分。比如,最新搪瓷杯,標(biāo)價(jià)15元,換購(gòu)價(jià)為10元+5個(gè)凱特積分。則消費(fèi)者可花10元,外加會(huì)員卡里的5個(gè)積分,便可換購(gòu)到這件商品。
    換領(lǐng)商品僅標(biāo)示需換領(lǐng)的積分。如一款家用收納箱,換領(lǐng)需用39個(gè)凱特積分。則會(huì)員消費(fèi)者至少需要在凱特消費(fèi)39元,才可換領(lǐng)到此項(xiàng)商品。
    換購(gòu)相當(dāng)于長(zhǎng)期打特價(jià)或打折??墒?,每進(jìn)行一次換購(gòu)的同時(shí),所涉商家要繳納商品實(shí)際成交價(jià)的1%款項(xiàng),作為凱特實(shí)行換購(gòu)的促銷成本回報(bào)。
    c,利用中秋、店慶、國(guó)慶三大節(jié)日,凡是參與到凱特對(duì)外促銷活動(dòng)的商家,均需供給必須量的實(shí)物商品作為贈(zèng)送品、獎(jiǎng)品或換領(lǐng)品。
    d、長(zhǎng)期的做法是,建構(gòu)凱特在線網(wǎng)上商城,凡在商城中需長(zhǎng)期體現(xiàn)廣告宣傳的商家,均需在繳納廣告費(fèi)基礎(chǔ)上供給必須量的換領(lǐng)商品。
    e、還有一種做法,即憑會(huì)員積分可換領(lǐng)必須面額的抵價(jià)券或打折優(yōu)惠券。此類換領(lǐng)可針對(duì)凱特內(nèi)部商家,也可針對(duì)凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如,會(huì)員有1000個(gè)積分,即可換領(lǐng)1000元代金券。
    可進(jìn)行換購(gòu)的商品按周推出,可進(jìn)行換領(lǐng)的商品按月推出,以上均需經(jīng)過商場(chǎng)廣播、商場(chǎng)海報(bào)、dm宣傳品,網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等方式對(duì)外通告。
    此外,辦理會(huì)員卡顧客,今后在凱特消費(fèi)享有同等商品8.5折的優(yōu)惠價(jià)格。持會(huì)員卡,可免費(fèi)參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項(xiàng)活動(dòng),并優(yōu)先參與各項(xiàng)活動(dòng)的有獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。持會(huì)員卡,在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費(fèi),可享受8.5折或更高幅度優(yōu)惠價(jià)格。
    8、換客大集
    此項(xiàng)活動(dòng)為逢周末進(jìn)行的長(zhǎng)期活動(dòng),其主要形式就是以物換物,自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道,逢周末開大集,或利用下沉廣場(chǎng)平臺(tái),逢周末開大集。
    市民可展示自家用品并自由交換所需品,需報(bào)名預(yù)定攤位(2平米左右),先期不收攤位費(fèi),待運(yùn)行一段時(shí)間后(入冬以后),每個(gè)攤位每一天收取20元的管理費(fèi),超出2平米限制則按每平米10元收費(fèi)。
    預(yù)定攤位者需憑卡入場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)可擺放交換品限為總重不超過20公斤、體積不超過2立方米,大件交換品由換客自行制作不超過800_600的展示牌。該大集只能夠物換物,雙方成交后要經(jīng)過管理處確認(rèn)登記。所以,該大集需設(shè)置管理人員若干人。
    為了促進(jìn)該大集的火爆,先期可研究凱特商場(chǎng)與市民交換物品。比如,在9月4日和9月11日兩天,利用下沉廣場(chǎng)的舞臺(tái),將凱特想要交換的物品(能夠是商品,也能夠是員工自家的物品)或圖片拿出來陳列,經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)廣播或舞臺(tái)主持宣傳,開始進(jìn)行交換。交換品的價(jià)值以不高于100元為限。
    具體的時(shí)間段可選在8點(diǎn)開始到14點(diǎn)結(jié)束。上午站前客流量相對(duì)較少,為了吸引人群從上午就關(guān)注凱特,所以選在8點(diǎn)開集。此項(xiàng)活動(dòng)需經(jīng)過有效媒介形式提前對(duì)外發(fā)布通告,以吸引有興趣的人參加進(jìn)來。
    9、超值預(yù)售
    但凡進(jìn)入8月,各商家都要開始提前訂購(gòu)秋冬兩季的商品,異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進(jìn)貨時(shí)間,并從9月起就展開秋冬兩季的促銷,那么是不是會(huì)提前預(yù)熱秋冬兩季的消費(fèi)市場(chǎng)。
    辦法為,事先了解各商家秋冬季商品的訂購(gòu)情景,據(jù)此調(diào)查出哪些商家訂購(gòu)的商品最先到店,這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預(yù)售至到店,其周期以不超過10天為宜。接下來,由商場(chǎng)來安排預(yù)售時(shí)間。該時(shí)間段可覆蓋整個(gè)九月直到國(guó)慶期間。預(yù)售的方式為,在各家納入預(yù)售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預(yù)售海報(bào),使消費(fèi)者一目了然。
    實(shí)行預(yù)售時(shí),商家需登記消費(fèi)者的姓名、電話等聯(lián)系方式,采取預(yù)付實(shí)際成交價(jià)格一半金額,商品到店后,由商家通知消費(fèi)者來取貨,取貨同時(shí)再付另一半金額的方式。凡預(yù)售商品均需有特惠價(jià)格,即體現(xiàn)誰(shuí)先買誰(shuí)先得實(shí)惠的原則。這樣,當(dāng)秋冬季商品正式上市后,按照正常價(jià)格出售時(shí),消費(fèi)者會(huì)感覺到自我買的商品物超所值。
    為保證預(yù)售效果,可先期讓廠家供給樣品,由凱特來安排樣品展示的時(shí)間段和展示的具體形式。以中秋文化節(jié)為例,長(zhǎng)達(dá)15天的會(huì)期能夠隨時(shí)安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當(dāng)然,也可根據(jù)店慶的丈,將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月18日期間進(jìn)行。
    春節(jié)促銷活動(dòng)方案春節(jié)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇六
    第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上,采購(gòu)配合洽談部分單品買贈(zèng)、單品折扣、組合銷售等活動(dòng)。
    臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,保證低價(jià)形象以吸引客流讓客人產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。
    3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立,把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。
    pr活動(dòng):
    甜蜜換購(gòu) 省錢新一季
    1月25日-2月11日,一次性購(gòu)物滿58元,即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng),每人每票最多換購(gòu)2款精品,精品有限換完為止!
    加1元 換購(gòu)價(jià)值3元xx商品一個(gè)
    加5元 換購(gòu)價(jià)值8元xx商品一個(gè)
    加10元 換購(gòu)價(jià)值15元xx商品一個(gè)
    加15元 換購(gòu)價(jià)值25元xx商品一個(gè)
    加20元 換購(gòu)價(jià)值40元xx商品一個(gè)
    具體換購(gòu)商品待定!
    臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間,對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打,禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷,團(tuán)購(gòu)提示隨處可見。
    pr活動(dòng):
    新年好禮滿額送
    一次性購(gòu)物滿398元,送15元新年賀禮一份;
    一次性購(gòu)物滿698元,送20元新年賀禮一份;
    一次性購(gòu)物滿998元,送30元新年賀禮一份;
    一次性購(gòu)物滿1598元,送50元新年賀禮一份;
    此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間,公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,所以本階段以食品類主打,尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。
    大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度,到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。
    此時(shí)間段中包含情人節(jié),情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
    pr活動(dòng):
    1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng):2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與,增加人氣。
    (1)愛讓我們相識(shí):n位參賽者每人代表一個(gè)1-n的數(shù)字,主持人說一個(gè)數(shù)字,2人或3人快速走在一起,代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍,一直剩到最后2人為冠軍。
    (2)愛讓我們擁抱:規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
    (3)愛讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,用時(shí)最短者為勝。
    (4)愛讓我們心有靈犀:一個(gè)比劃一個(gè)猜。
    2、福運(yùn)進(jìn)萬家
    活動(dòng)期間,一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì),每人每票限領(lǐng)一對(duì),數(shù)量有限,送完為止!
    隨著商業(yè)普及和便利化,有部分年前沒有采購(gòu)或采購(gòu)量少的客人在年后的走親訪友的時(shí)候開始采購(gòu),這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存,把一些禮盒性商品清甩,也可以在此調(diào)動(dòng)客人的'積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手,同時(shí)主推一下春季新品。
    pr活動(dòng):
    1、開年最炫禮 捧場(chǎng)送紅包
    大年初一和初二,前88位客人進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè),5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,先到先得!
    2、新年好運(yùn)來,購(gòu)物抽大獎(jiǎng)
    2月19日-24日,購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。