光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。我們該怎么擬定計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
4月銷售工作計劃篇1
一、加強學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。
三、提高服務(wù)、強化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等；如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護(hù)、去營造。
1、強化服務(wù)，進(jìn)一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷，就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念?？蛻舻姆?wù)是全方位的，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時傳遞到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標(biāo)來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務(wù)部。
2、加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實地調(diào)查的方式進(jìn)行落實、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的。
四、加強品牌培育，提高市場占有率。下半年營銷人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴(yán)格按照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo)。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。
1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農(nóng)村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。
2、各客戶服務(wù)部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。
3、對廣大的農(nóng)村市場進(jìn)一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。
五、強化管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示書》以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。
1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報市場經(jīng)理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
2、進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé)?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源；不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”。
3、實行總量浮動控制?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量?？蛻舾鶕?jù)市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動管理。
4月銷售工作計劃篇2
敬愛的黨支部:
懷著無比激動的心境，在20xx年的今日我再次向黨匯報自我最近的思想動態(tài)。
身為一名入黨積極分子，我始終嚴(yán)格要求自我，堅持學(xué)習(xí)我們黨的理論，這些都幫忙我在思想上漸漸走向成熟。經(jīng)過一系列的理論知識學(xué)習(xí)，我的政治、思想水平都有了很大的提高，也增強了自身的黨性修養(yǎng)，更進(jìn)一步的認(rèn)識到做一名合格的黨員不僅僅要解決組織上入黨的問題，更重要的是要從思想上入黨。在黨組織的培養(yǎng)教育下，我一向都按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自我，加強政治理論學(xué)習(xí)，對工作進(jìn)取主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)。下頭，我向黨組織匯報一下我的思想、工作、生活等方面的情景。
在思想上。在這段時間來，我再一次認(rèn)真系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了新黨章、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀；深刻領(lǐng)會“十九大”會議精神，并充分認(rèn)識到它們是改造客觀世界，是社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)勝利果實的行動指南。經(jīng)過這一系列的學(xué)習(xí)，我不斷提高自我的政治思想水平，更加堅定了加入中國共產(chǎn)黨的信念，并且懂得了理論上的成熟是政治上成熟的基礎(chǔ)，政治上的清醒于穩(wěn)固的理論基石。僅有堅定了共產(chǎn)主義信念，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，才能在這個風(fēng)云變幻的國際環(huán)境中，在深化改革、擴(kuò)大開放、大力發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的全新形勢下，始終堅持黨的基本路線不動搖，永遠(yuǎn)堅持一個黨員應(yīng)有的純潔性和先進(jìn)性。
在工作上。作為一名入黨積極分子，我時刻都嚴(yán)格要求自我，努力工作，不等不靠，在工作中我嚴(yán)格以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自我，牢記入黨誓詞，克服并糾正自身存在的問題，工作中大膽負(fù)責(zé)，遇到困難挺身而出。牢記黨對我的培養(yǎng)和教育，吃苦在前，享受在后，能夠腳踏實地任勞任怨的工作，并能夠根據(jù)實際情景合理做好前后保障工作，為我系的工作盡職盡責(zé)！另外在做好本職工作的同時能夠虛心學(xué)習(xí)其它各相關(guān)專業(yè)，力求做到一專多能，以更好地為師生服務(wù)。
在生活中。我認(rèn)為:為師生服務(wù)不僅僅能夠體此刻大事上，的是體此刻平常的一些細(xì)節(jié)上，平時不能不屑于做小事而在等做大事，人有云:一屋不掃何以掃天下所以要從小事做起，從身邊做起。日常的生活中，我一向都以一個黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我，遵守國家法律法規(guī)，遵守社會公德，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，進(jìn)取團(tuán)結(jié)同事，熱心助人，主動幫忙其他同事做一些力所能及的事。作為在黨的關(guān)心和培養(yǎng)下成長起來的消防員，單有一腔熱血和為人民服務(wù)的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要有堅實的科學(xué)文化知識作為基礎(chǔ)，所以，我進(jìn)取的利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)，以求不斷的充實自我，加深理論文化知識，從而更好的為廣大職工服務(wù)。
以上便是我最近在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面的匯報。在今后的日子里，我將努力完成黨組織賦予我們這一代青年的使命，不斷加強理論知識的學(xué)習(xí)，用科學(xué)的思想武裝自我，對工作加倍認(rèn)真負(fù)責(zé)，進(jìn)一步加強黨員先鋒模范的帶頭作用，努力向先進(jìn)黨員同志看齊，不斷完善自我，注重日常生活作風(fēng)的養(yǎng)成，自覺做到在政治上、思想上、行動上與黨中央堅持高度一致。相信只要我堅持要求提高，不懈學(xué)習(xí)，我必須能夠得到黨組織的認(rèn)可。我愿意每時每刻理解考驗，請黨組織考驗我吧！
此致
敬禮！
匯報人：
時間
4月銷售工作計劃篇3
在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做；
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善營運部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出巡亭，見經(jīng)營戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓營運專員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 銷售目標(biāo)和陳列擺放，pos機(jī)開啟
第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。督促經(jīng)營戶擺放好陳列和pos機(jī)的使用。
職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)
1)職務(wù)目標(biāo)；
目前我在公司的職務(wù)是（營運專員）經(jīng)過努力的工作和看得見的銷售成績在，1-2年后可能達(dá)到的職務(wù)（營運主管）3-5年后可能達(dá)到的職務(wù)（營運經(jīng)理）
2)能力目標(biāo)；
現(xiàn)在和經(jīng)營戶能很好的溝通是我的優(yōu)勢，我對他好，他自然也會對你好，我一直堅信這個真理。我也知道經(jīng)營戶心里想的什么，多賺錢。在可以幫助他們多賺錢的同時。我的銷售業(yè)績就可以穩(wěn)步提高。達(dá)到公司，經(jīng)營戶，我，三方三贏的局面。在以后的工作中要多積累經(jīng)驗，和經(jīng)驗戶做朋友，多看銷售方面的書，多充實自己，為以后打好基礎(chǔ)。
3)成果目標(biāo)；
在20xx年的最后的這個季度，一定要把沙坪壩區(qū)域的小商品陳列和pos機(jī)開機(jī)情況做好，沙坪壩區(qū)域21個已安pos機(jī)的三峽報刊亭，必須到達(dá)小商品陳列和pos機(jī)開機(jī)情況，全部合格。穩(wěn)步提升小商品銷售業(yè)績。
一份好的職業(yè)規(guī)劃，將領(lǐng)導(dǎo)我們超自己理想的未來前進(jìn)，我將按照自己的對職業(yè)的規(guī)劃，一步一步的走下去，我希望同時我也相信我的未來不是夢！
4月銷售工作計劃篇4
三季度以來，辦公室工作在局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、各業(yè)務(wù)科室的大力支持下，緊緊圍繞全局中心工作，充分發(fā)揮參謀助手、協(xié)調(diào)服務(wù)、督促督辦、后勤保障的作用，在管理事務(wù)、參與政務(wù)、搞好服務(wù)方面取得了一定的成績。主要工作體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、內(nèi)部管理規(guī)范有序，日常工作正常運轉(zhuǎn)
一是認(rèn)真做好文秘工作。做好各類公文函電的起草工作，嚴(yán)格審核行文，確保行文質(zhì)量，努力提高質(zhì)量和效率；認(rèn)真做好各級各部門的來文件登記、送閱、督辦、處理等工作，對急需辦理的來文，及時送主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)閱批，及時送達(dá)并督促相關(guān)科室辦理，確保政令暢通，工作落到實處。
二是進(jìn)一步做好宣傳報道工作。辦公室對社會救助工作中的新動態(tài)、新政策以及有價值的新聞線索，尤其是涉及民生的重點工作及時進(jìn)行報道，本著實事求是的原則，編制成簡報、信息、新聞等方式及時向市民政局、黃石日報、今日大冶、湖北民政網(wǎng)、湖北省最低生活保障辦公室網(wǎng)等部門報送。三季度共報信息7條，其中被各級新聞媒體采用的共7條，其中《黃石日報》采用4次；《今日大冶》采用2次；《湖北民政網(wǎng)》首頁采用2次，縣市信息采用4次；《湖北省最低生活保障辦公室》采用3次；《楚天時報》采用2次。較好的宣傳了我市社會救助工作的最新動態(tài)和重要新聞，進(jìn)一步提升了社會救助工作的影響力。
三是認(rèn)真做好財產(chǎn)登記。對本單位所有固定資產(chǎn)做到有登記、有數(shù)目、有專人管理，大宗物資采購有審批。
四是加強后勤保障。進(jìn)一步做好公務(wù)接待和食堂管理。我們秉著熱情、節(jié)約、做到的原則，進(jìn)一步規(guī)范了食堂的原料采購、客餐接待等工作。
二、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，做好信訪維穩(wěn)、社會治安綜合整理和整治工作以及人口和計劃生育工作
這三項工作事關(guān)我局的發(fā)展與穩(wěn)定，處于全局工作的重中之重的地位。
按照《信訪工作條例》，認(rèn)真做好各類來信來訪的登記、分類、辦理、答復(fù)等工作，在辦理的過程中，首先由科室提出書面答復(fù)意見，再由分管領(lǐng)導(dǎo)或主要領(lǐng)導(dǎo)審簽后給予答復(fù)，做到信訪工作件件有著落、事事有回音。三季度，我們回復(fù)了黃石市政協(xié)進(jìn)萬家以及市“三萬”活動領(lǐng)導(dǎo)小組信訪回復(fù)2個，其他信訪 個，接待來訪 余人次。通過辦理來信和接訪工作解決遺留問題1個。
通過全體干部職工的齊抓共管，我局的綜治工作取得了顯著的成效，綜治基層基礎(chǔ)工作有明顯提高，營造了防范措施健全、治安管理規(guī)范、案件發(fā)生全無，治安秩序良好的治安環(huán)境，為我市社會穩(wěn)定作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
同時我局認(rèn)真落實計劃生育措施和查環(huán)查孕工作。根據(jù)市計生局要求，育齡婦女全部落實了計劃生育措施和查環(huán)查孕工作，無違反計劃生育現(xiàn)象，三查四術(shù)率達(dá)到了100%。
三、思想作風(fēng)紀(jì)律整頓活動成效顯著
根據(jù)市民政局《關(guān)于在全市民政系統(tǒng)干部職工中集中開展思想作風(fēng)紀(jì)律整頓活動實施方案》要求和全市民政系統(tǒng)紀(jì)律作風(fēng)整頓動員會議部署安排，我局從7月24日至9月20日利用兩個月的時間，認(rèn)真組織機(jī)關(guān)干部扎實開展了低保局機(jī)關(guān)干部思想作風(fēng)紀(jì)律整頓活動。結(jié)合實際制定了《大冶市最低生活保障局集中開展思想作風(fēng)紀(jì)律整頓活動實施方案》和安排表，并按照安排表要求，組織我局干部職工采取集體學(xué)習(xí)和個人自學(xué)相結(jié)合的方式，先后學(xué)習(xí)了思想政治方面的內(nèi)容。并組織全局干部職工撰寫學(xué)習(xí)筆記、學(xué)習(xí)心得、整改措施等學(xué)習(xí)材料。同時組織開展了意見征求活動和召開民主生活會，通過開展批評與自我批評，對局領(lǐng)導(dǎo)班子和科室負(fù)責(zé)人存在的問題進(jìn)行分析自查，形成了自查報告。通過開展思想作風(fēng)紀(jì)律整頓活動，使全體干部職工的素質(zhì)得到明顯提高，工作熱情分外高漲，紀(jì)律觀念進(jìn)一步加強，工作效率進(jìn)一步提高，服務(wù)意識更加強烈，進(jìn)一步樹立了社會救助工作者的良好形象，為20xx年目標(biāo)考核任務(wù)的順利完成打下了堅實的思想基礎(chǔ)。
四、社會救助宣傳月成效顯著
我局于9月份開展社會救助宣傳月活動，結(jié)合我局工作實際，辦公室對宣傳月進(jìn)行了認(rèn)真部署和安排，制定切實可行的宣傳方案，同時積極做好協(xié)調(diào)、配合工作。一是做好各類宣傳材料的起草、審核、印刷工作；二是協(xié)助大冶電視臺開展好電視宣傳。我辦公室成員認(rèn)真培訓(xùn)記者做好電視視頻采集和相關(guān)文字材料的傳達(dá)工作；三是報刊宣傳資料的準(zhǔn)備。我局通過開展社會救助政策宣傳知識問答，宣傳社會救助工作的重要意義以及社會救助各項政策法規(guī)。三是網(wǎng)絡(luò)宣傳。辦公室積極籌備和建設(shè)社會救助網(wǎng)，并如期開通大冶社會救助網(wǎng)，通過網(wǎng)站長期宣傳我市社會救助工作動態(tài)、各項政策法規(guī)、救助指南等。四是協(xié)助東岳、開發(fā)區(qū)民政辦開展站臺宣傳，對全市廣大人民群眾進(jìn)行社會救助政策宣傳。通過多途徑、全方位的開展社會救助宣傳，使社會救助工作政策、法規(guī)家喻戶曉、深入人心。
五、協(xié)助低?？普J(rèn)真做好城市低收入家庭認(rèn)定工作 低?？朴捎诠ぷ鞣敝?、業(yè)務(wù)多、人手手不足。
辦公室在認(rèn)真做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，協(xié)助低?？崎_展低收入家庭認(rèn)定工作。嚴(yán)格按照冶政規(guī)[20xx]8號文件的要求開展低收入家庭認(rèn)定工作，在我局和房產(chǎn)部門已做好低收入家庭的入戶核查、認(rèn)定工作的基礎(chǔ)上，對申報上來的表格，我們進(jìn)行
嚴(yán)格的審核，對低保家庭的人口進(jìn)行查詢，對低收入家庭的家庭收入進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，在認(rèn)真審核的基礎(chǔ)上進(jìn)行低收入家庭認(rèn)定。對經(jīng)認(rèn)定符合條件的城市低收入家庭，建立詳實、準(zhǔn)確的家庭檔案，并發(fā)放大冶市低收入家庭認(rèn)定證明。三季度共有80戶、271名低保對象申請廉租房；1016戶，3508名對象申請住房補貼，其中低保對象533戶、1742名；低收入家庭對象483戶、1766名。
另外，通過組織我局干部職工參加行政執(zhí)法考試、建黨九十周年紅歌賽等活動，豐富了干部職工的業(yè)余生活、提高了全局干部職工的活動，增強了工作人員的凝聚力和向心力。
六、工作中的反思及努力方向
（一）進(jìn)一步加強自身素質(zhì)建設(shè)，不斷提高公文稿件質(zhì)量；增強辦公室成員的責(zé)任感，加強辦公室的管理，規(guī)范辦事程序，確保工作無差錯。
（二）牢固樹立服務(wù)意識，大局意識，做好單位的規(guī)章制度、政策的宣傳、解釋工作，增強工作的向心力、凝聚力和責(zé)任感。
（三）進(jìn)一步改進(jìn)工作方法，克服因工作繁瑣而帶來的急躁情緒，為廣大干部職工提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
辦公室將繼續(xù)在局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體干部職工的共同配合下，發(fā)揚成績，克服缺點，進(jìn)一步加強工作的責(zé)任心和事業(yè)心，牢固樹立服務(wù)大局的意識，繼續(xù)發(fā)揚奉獻(xiàn)精神，求真務(wù)實，開拓進(jìn)取，為我局的發(fā)展做出更好更大的貢獻(xiàn)。
4月銷售工作計劃篇5
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
一、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
四、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
五、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
4月銷售工作計劃篇6
敬愛的黨組織：｛BAIHUAWEN.CN｝
又是一個新的學(xué)期開始，20__年的第四季度已經(jīng)將要結(jié)束了。作為一名研究生，無論在各方面都要給學(xué)弟學(xué)妹做一個好榜樣，做為一名預(yù)備黨員，更應(yīng)以身作則，爭優(yōu)搶先。面對新的一個學(xué)期，面對新的學(xué)習(xí)任務(wù)，面對即將畢業(yè)的現(xiàn)實，就知道自己的大學(xué)生活已經(jīng)開始進(jìn)入倒計時了，心中便有了更深一層的體會。
記得剛上大學(xué)時，我很迷茫，高中時為了上大學(xué)，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地努力，然而進(jìn)入大學(xué)后，由于大學(xué)的管理制度與教學(xué)的制度與中學(xué)有很大的區(qū)別，這里沒有老師管你，自己有了很多的空余時間，但自己卻不知道應(yīng)該干什么，能做什么，慢慢地生活變得很頹廢。沒課的時候就睡覺、上網(wǎng)，每天晚上都很晚才睡?？涩F(xiàn)在，無論在學(xué)習(xí)上還是生活上，我改變了很多，開始慢慢學(xué)會規(guī)劃自己的人生。利用課余的時間查看更多的書籍，擴(kuò)展自己的知識面。而且我還學(xué)習(xí)了許多黨員的理論知識。
在工作上，第四季度可謂是一個繁忙的季度了。繼我們開學(xué)后，新生的報道時間也到了。在新生報道的那一天，我和眾多黨員同志一起作為志愿者為學(xué)弟學(xué)妹們提供服務(wù)。坐在接待帳篷里為她們做入學(xué)登記，給她們講解新學(xué)期的注意事項，并為他們解說問題，我覺得很開心，能夠幫他們做自己力所能及的事情，我感到很慶幸，并作為一名預(yù)備黨員可以做自己義務(wù)的事情而感到光榮。看著他們青澀的臉蛋，想起當(dāng)年的我們，從他們身上就可以看出我們的影子。當(dāng)初我們剛來到這個陌生的學(xué)校時，一切都感到陌生、感到孤單。是那些學(xué)姐們無私地為我們解決了很多的問題，引領(lǐng)我們熟悉這個大環(huán)境的，真的很感謝他們。同樣在生活了兩年后的今天，希望通過我們的努力，通過我們的關(guān)心，學(xué)弟學(xué)妹們可以很快地融入信息技術(shù)學(xué)院這個大家庭。兩年前，我還是個懵懂的小男孩，還沒有能力處理一些事情，在老師和黨組織的關(guān)懷和幫助下，并通過我自己的努力，現(xiàn)在的我已經(jīng)能夠很好地處理事情了，并有能力帶領(lǐng)大家一起活動，一起學(xué)習(xí)了。在今后學(xué)習(xí)生涯和工作生涯中，我一定會不斷地努力學(xué)習(xí)知識，聽取黨組織和老師的建議，不斷提高自身的素質(zhì)和能力，并認(rèn)真做好每一件事，履行自己應(yīng)盡的義務(wù)，真正地做到為他人服務(wù)，做一名優(yōu)秀合格的黨員。
在思想上，我自己深刻學(xué)習(xí)了有關(guān)于黨性的知識，感悟到了許多曾未思考透徹的問題。知道了黨性修養(yǎng)是指中國共產(chǎn)黨員照黨性原則通過自我教育、自我鍛煉、自我改造，使自己的黨性得到增強和完善。。在這個學(xué)習(xí)過程中，我充分了解了我黨的歷史，學(xué)習(xí)了黨的各項方針政策，深刻領(lǐng)悟到中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，是人民利益的忠實代表。中國共產(chǎn)黨員要起到先鋒模范作用，體現(xiàn)自身價值，就要有先進(jìn)的思想，堅持黨和人民的利益高于一切，堅決貫徹執(zhí)行黨的基本路線、方針、政策，嚴(yán)守黨紀(jì)國法，維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一，并樹立為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終生的志向。我們處在一個瞬息萬變的社會中，我們要有較強的適應(yīng)性，只有平時注意修養(yǎng)素質(zhì)的培養(yǎng)，在面對各種誘惑的時候才能堅定不移地保持先進(jìn)性。在理論學(xué)習(xí)的同時，我經(jīng)常閱讀一些報紙雜志、上網(wǎng)或看電視新聞，隨時關(guān)注政治，關(guān)心國家大事。在重大事件上應(yīng)時刻與黨中央保持統(tǒng)一思想陣線，并要及時地學(xué)習(xí)并宣傳黨和國家的方針與政策。
在學(xué)習(xí)上，研究生于我而言是一個新的人生階段，而開學(xué)的日子則是一個新的開始。一年之計在于春，我必須盡早規(guī)劃好自己的人生。我覺得，不管以前的成績?nèi)绾?，到了研究生，便是一個新的開始。以前的成績不能代表以后，而未來的好壞則是掌握在自己現(xiàn)在的手中。我相信，天道酬勤，只要我繼續(xù)勤奮耕耘，必定會有好的結(jié)果。學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，學(xué)生黨員和積極分子作為學(xué)習(xí)中的先進(jìn)群體，學(xué)習(xí)上更要走在前邊。所以只有加強專業(yè)課的學(xué)習(xí)，才能具備扎實的專業(yè)功底。另外，還要注意個人文化修養(yǎng)的培養(yǎng)，拓寬自己的知識面，豐富自己的文化底蘊，以一個高素質(zhì)的大學(xué)生的面貌面對社會。活到老學(xué)到老，在學(xué)校學(xué)習(xí)只是其中一個階段。學(xué)海無涯，因此要學(xué)習(xí)“如何學(xué)習(xí)”，就是要提高學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)效率，這樣才能在更短的時間掌握更多的知識，學(xué)以致用，掌握學(xué)習(xí)的方法，提高自己的學(xué)習(xí)能力。在今后的學(xué)習(xí)和生活中我會不斷努力，提高自己的覺悟，使自己盡快的成為一名合格的中國共產(chǎn)黨員。在活動中，盡力展現(xiàn)自己的才華，取得進(jìn)步?jīng)Q不高傲，以謙卑的心態(tài)去面對事物，辯證地看待解決問題。同時，我也要積極的汲取新知識，擴(kuò)大自己的知識面，透過現(xiàn)象看本質(zhì)。相信在以后的學(xué)習(xí)中我對黨的認(rèn)識會更加深刻，盡管那是一個漫長的過程，但是我堅定的為黨堅守陣地，高舉馬克思列寧主義偉大旗幟，為黨的事業(yè)奮斗，為實現(xiàn)共同富裕而奮斗。通過這段時間的學(xué)習(xí)，使我有了更明確的努力方向，但同時，我也發(fā)現(xiàn)了身上存在很多的問題。反思起來，我感到今后要注意從以下三個方面去改進(jìn)和提高，概括地講，就是要處理好“三個關(guān)系”。
一是正確處理好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)的關(guān)系，力爭思想理論修養(yǎng)和崗位業(yè)務(wù)素質(zhì)的全面提高。雖工作多年，卻總感到還是個新兵，還有許多方面靠自己摸索和熟悉，因此，日常比較注重專業(yè)知識及崗位業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，政治理論學(xué)習(xí)方面對比起來就顯得精力不足，投入不夠。為了今后更好地適應(yīng)崗位工作，我將在這方面予以加強，努力使自己業(yè)務(wù)技能水平與思想政治素質(zhì)全面提高。
二是正確處理好辦事速度和辦事質(zhì)量的關(guān)系，力爭辦事高質(zhì)量、高效率。平常工作比較繁雜，有事就抓緊辦，盡快辦，不積壓，不拖滯。但往往由于性急，辦事就難免出現(xiàn)考慮不全或毛糙現(xiàn)象，“欲速則不達(dá)”。今后，我要克服這個毛病。力爭做到：凡經(jīng)手的工作，堅持按程序辦，按規(guī)定辦，按領(lǐng)導(dǎo)交辦要求辦；在講求辦事速度的同時，盡可能謹(jǐn)慎過細(xì)，力爭準(zhǔn)確、周到，不走樣、無疏漏，實現(xiàn)真正意義上的辦事效率。
三是正確處理好嚴(yán)以律己與團(tuán)結(jié)周圍同志一道進(jìn)步的關(guān)系，力爭更充分發(fā)揮先鋒黨員模范作用。入黨后，我總是要求自己多干少說，總想用自己埋頭的工作為黨組織增光添彩，不愿特別張揚。在組織的幫助下，我也開始注意做一些群眾工作，但顯然還很欠缺。按照《黨章》要求，一名中共黨員除以身作則，多做貢獻(xiàn)，還應(yīng)該“密切聯(lián)系群眾，向群眾宣傳黨的主張，遇事同群眾量，及時向黨反映群眾的意見和要求，反映群眾的正當(dāng)利益”。這方面，我做得還不夠，還沒有很好地發(fā)揮黨員責(zé)任區(qū)一分子的先鋒作用。今后，我要特別加強，堅持率先垂范與做好群眾工作的一致性，充分發(fā)揮作為一名黨員聯(lián)系群眾的橋梁紐帶和先鋒模范作用。一名黨員，就應(yīng)該是一面旗幟。
在這一段時間里，在組織的關(guān)懷和同志們的幫助下，自己各方面都得到進(jìn)一步鍛煉和提高。在此，我衷心地感謝黨組織，衷心地感謝周圍的同志。做一名預(yù)備黨員，把自己的一切獻(xiàn)給黨，這是我一生追求的目標(biāo)；我愿意接受黨組織對自己的進(jìn)一步考察和考驗。與此同時，我給自己提出了要求：不管個人我能否加入中國共產(chǎn)黨，我都不會放松自己對黨的追求，都不會放棄嚴(yán)以律己、埋頭苦干的行為準(zhǔn)則與工作作風(fēng)。請組織上相信我，在新的世紀(jì)，在新的一年，在今后的路程中，我一定會時刻牢記一名中國共產(chǎn)黨員的職責(zé)，更加嚴(yán)格地要求自己，更加出色地完成組織上交給的各項任務(wù)，處處起到黨員的先鋒模范作用。
希望黨組織繼續(xù)加強對自己的監(jiān)督培養(yǎng)和教育，讓我在思想認(rèn)識中取得更大的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步，成長為一名合格的中國共產(chǎn)黨員。我也定會以積極負(fù)責(zé)的態(tài)度，汲取知識，取得長足的進(jìn)步。我相信我會做得更好！
此致
敬禮！
匯報人：___
20__年__月__日
4月銷售工作計劃篇1
一、加強學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。
三、提高服務(wù)、強化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等；如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護(hù)、去營造。
1、強化服務(wù)，進(jìn)一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷，就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念?？蛻舻姆?wù)是全方位的，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時傳遞到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標(biāo)來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務(wù)部。
2、加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實地調(diào)查的方式進(jìn)行落實、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的。
四、加強品牌培育，提高市場占有率。下半年營銷人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴(yán)格按照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo)。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。
1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農(nóng)村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。
2、各客戶服務(wù)部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。
3、對廣大的農(nóng)村市場進(jìn)一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。
五、強化管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示書》以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。
1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報市場經(jīng)理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
2、進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé)?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源；不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”。
3、實行總量浮動控制?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量?？蛻舾鶕?jù)市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動管理。
4月銷售工作計劃篇2
敬愛的黨支部:
懷著無比激動的心境，在20xx年的今日我再次向黨匯報自我最近的思想動態(tài)。
身為一名入黨積極分子，我始終嚴(yán)格要求自我，堅持學(xué)習(xí)我們黨的理論，這些都幫忙我在思想上漸漸走向成熟。經(jīng)過一系列的理論知識學(xué)習(xí)，我的政治、思想水平都有了很大的提高，也增強了自身的黨性修養(yǎng)，更進(jìn)一步的認(rèn)識到做一名合格的黨員不僅僅要解決組織上入黨的問題，更重要的是要從思想上入黨。在黨組織的培養(yǎng)教育下，我一向都按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自我，加強政治理論學(xué)習(xí)，對工作進(jìn)取主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)。下頭，我向黨組織匯報一下我的思想、工作、生活等方面的情景。
在思想上。在這段時間來，我再一次認(rèn)真系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了新黨章、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀；深刻領(lǐng)會“十九大”會議精神，并充分認(rèn)識到它們是改造客觀世界，是社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)勝利果實的行動指南。經(jīng)過這一系列的學(xué)習(xí)，我不斷提高自我的政治思想水平，更加堅定了加入中國共產(chǎn)黨的信念，并且懂得了理論上的成熟是政治上成熟的基礎(chǔ)，政治上的清醒于穩(wěn)固的理論基石。僅有堅定了共產(chǎn)主義信念，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，才能在這個風(fēng)云變幻的國際環(huán)境中，在深化改革、擴(kuò)大開放、大力發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的全新形勢下，始終堅持黨的基本路線不動搖，永遠(yuǎn)堅持一個黨員應(yīng)有的純潔性和先進(jìn)性。
在工作上。作為一名入黨積極分子，我時刻都嚴(yán)格要求自我，努力工作，不等不靠，在工作中我嚴(yán)格以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自我，牢記入黨誓詞，克服并糾正自身存在的問題，工作中大膽負(fù)責(zé)，遇到困難挺身而出。牢記黨對我的培養(yǎng)和教育，吃苦在前，享受在后，能夠腳踏實地任勞任怨的工作，并能夠根據(jù)實際情景合理做好前后保障工作，為我系的工作盡職盡責(zé)！另外在做好本職工作的同時能夠虛心學(xué)習(xí)其它各相關(guān)專業(yè)，力求做到一專多能，以更好地為師生服務(wù)。
在生活中。我認(rèn)為:為師生服務(wù)不僅僅能夠體此刻大事上，的是體此刻平常的一些細(xì)節(jié)上，平時不能不屑于做小事而在等做大事，人有云:一屋不掃何以掃天下所以要從小事做起，從身邊做起。日常的生活中，我一向都以一個黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我，遵守國家法律法規(guī)，遵守社會公德，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，進(jìn)取團(tuán)結(jié)同事，熱心助人，主動幫忙其他同事做一些力所能及的事。作為在黨的關(guān)心和培養(yǎng)下成長起來的消防員，單有一腔熱血和為人民服務(wù)的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要有堅實的科學(xué)文化知識作為基礎(chǔ)，所以，我進(jìn)取的利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)，以求不斷的充實自我，加深理論文化知識，從而更好的為廣大職工服務(wù)。
以上便是我最近在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面的匯報。在今后的日子里，我將努力完成黨組織賦予我們這一代青年的使命，不斷加強理論知識的學(xué)習(xí)，用科學(xué)的思想武裝自我，對工作加倍認(rèn)真負(fù)責(zé)，進(jìn)一步加強黨員先鋒模范的帶頭作用，努力向先進(jìn)黨員同志看齊，不斷完善自我，注重日常生活作風(fēng)的養(yǎng)成，自覺做到在政治上、思想上、行動上與黨中央堅持高度一致。相信只要我堅持要求提高，不懈學(xué)習(xí)，我必須能夠得到黨組織的認(rèn)可。我愿意每時每刻理解考驗，請黨組織考驗我吧！
此致
敬禮！
匯報人：
時間
4月銷售工作計劃篇3
在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做；
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善營運部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出巡亭，見經(jīng)營戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓營運專員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 銷售目標(biāo)和陳列擺放，pos機(jī)開啟
第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。督促經(jīng)營戶擺放好陳列和pos機(jī)的使用。
職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)
1)職務(wù)目標(biāo)；
目前我在公司的職務(wù)是（營運專員）經(jīng)過努力的工作和看得見的銷售成績在，1-2年后可能達(dá)到的職務(wù)（營運主管）3-5年后可能達(dá)到的職務(wù)（營運經(jīng)理）
2)能力目標(biāo)；
現(xiàn)在和經(jīng)營戶能很好的溝通是我的優(yōu)勢，我對他好，他自然也會對你好，我一直堅信這個真理。我也知道經(jīng)營戶心里想的什么，多賺錢。在可以幫助他們多賺錢的同時。我的銷售業(yè)績就可以穩(wěn)步提高。達(dá)到公司，經(jīng)營戶，我，三方三贏的局面。在以后的工作中要多積累經(jīng)驗，和經(jīng)驗戶做朋友，多看銷售方面的書，多充實自己，為以后打好基礎(chǔ)。
3)成果目標(biāo)；
在20xx年的最后的這個季度，一定要把沙坪壩區(qū)域的小商品陳列和pos機(jī)開機(jī)情況做好，沙坪壩區(qū)域21個已安pos機(jī)的三峽報刊亭，必須到達(dá)小商品陳列和pos機(jī)開機(jī)情況，全部合格。穩(wěn)步提升小商品銷售業(yè)績。
一份好的職業(yè)規(guī)劃，將領(lǐng)導(dǎo)我們超自己理想的未來前進(jìn)，我將按照自己的對職業(yè)的規(guī)劃，一步一步的走下去，我希望同時我也相信我的未來不是夢！
4月銷售工作計劃篇4
三季度以來，辦公室工作在局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、各業(yè)務(wù)科室的大力支持下，緊緊圍繞全局中心工作，充分發(fā)揮參謀助手、協(xié)調(diào)服務(wù)、督促督辦、后勤保障的作用，在管理事務(wù)、參與政務(wù)、搞好服務(wù)方面取得了一定的成績。主要工作體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、內(nèi)部管理規(guī)范有序，日常工作正常運轉(zhuǎn)
一是認(rèn)真做好文秘工作。做好各類公文函電的起草工作，嚴(yán)格審核行文，確保行文質(zhì)量，努力提高質(zhì)量和效率；認(rèn)真做好各級各部門的來文件登記、送閱、督辦、處理等工作，對急需辦理的來文，及時送主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)閱批，及時送達(dá)并督促相關(guān)科室辦理，確保政令暢通，工作落到實處。
二是進(jìn)一步做好宣傳報道工作。辦公室對社會救助工作中的新動態(tài)、新政策以及有價值的新聞線索，尤其是涉及民生的重點工作及時進(jìn)行報道，本著實事求是的原則，編制成簡報、信息、新聞等方式及時向市民政局、黃石日報、今日大冶、湖北民政網(wǎng)、湖北省最低生活保障辦公室網(wǎng)等部門報送。三季度共報信息7條，其中被各級新聞媒體采用的共7條，其中《黃石日報》采用4次；《今日大冶》采用2次；《湖北民政網(wǎng)》首頁采用2次，縣市信息采用4次；《湖北省最低生活保障辦公室》采用3次；《楚天時報》采用2次。較好的宣傳了我市社會救助工作的最新動態(tài)和重要新聞，進(jìn)一步提升了社會救助工作的影響力。
三是認(rèn)真做好財產(chǎn)登記。對本單位所有固定資產(chǎn)做到有登記、有數(shù)目、有專人管理，大宗物資采購有審批。
四是加強后勤保障。進(jìn)一步做好公務(wù)接待和食堂管理。我們秉著熱情、節(jié)約、做到的原則，進(jìn)一步規(guī)范了食堂的原料采購、客餐接待等工作。
二、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，做好信訪維穩(wěn)、社會治安綜合整理和整治工作以及人口和計劃生育工作
這三項工作事關(guān)我局的發(fā)展與穩(wěn)定，處于全局工作的重中之重的地位。
按照《信訪工作條例》，認(rèn)真做好各類來信來訪的登記、分類、辦理、答復(fù)等工作，在辦理的過程中，首先由科室提出書面答復(fù)意見，再由分管領(lǐng)導(dǎo)或主要領(lǐng)導(dǎo)審簽后給予答復(fù)，做到信訪工作件件有著落、事事有回音。三季度，我們回復(fù)了黃石市政協(xié)進(jìn)萬家以及市“三萬”活動領(lǐng)導(dǎo)小組信訪回復(fù)2個，其他信訪 個，接待來訪 余人次。通過辦理來信和接訪工作解決遺留問題1個。
通過全體干部職工的齊抓共管，我局的綜治工作取得了顯著的成效，綜治基層基礎(chǔ)工作有明顯提高，營造了防范措施健全、治安管理規(guī)范、案件發(fā)生全無，治安秩序良好的治安環(huán)境，為我市社會穩(wěn)定作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
同時我局認(rèn)真落實計劃生育措施和查環(huán)查孕工作。根據(jù)市計生局要求，育齡婦女全部落實了計劃生育措施和查環(huán)查孕工作，無違反計劃生育現(xiàn)象，三查四術(shù)率達(dá)到了100%。
三、思想作風(fēng)紀(jì)律整頓活動成效顯著
根據(jù)市民政局《關(guān)于在全市民政系統(tǒng)干部職工中集中開展思想作風(fēng)紀(jì)律整頓活動實施方案》要求和全市民政系統(tǒng)紀(jì)律作風(fēng)整頓動員會議部署安排，我局從7月24日至9月20日利用兩個月的時間，認(rèn)真組織機(jī)關(guān)干部扎實開展了低保局機(jī)關(guān)干部思想作風(fēng)紀(jì)律整頓活動。結(jié)合實際制定了《大冶市最低生活保障局集中開展思想作風(fēng)紀(jì)律整頓活動實施方案》和安排表，并按照安排表要求，組織我局干部職工采取集體學(xué)習(xí)和個人自學(xué)相結(jié)合的方式，先后學(xué)習(xí)了思想政治方面的內(nèi)容。并組織全局干部職工撰寫學(xué)習(xí)筆記、學(xué)習(xí)心得、整改措施等學(xué)習(xí)材料。同時組織開展了意見征求活動和召開民主生活會，通過開展批評與自我批評，對局領(lǐng)導(dǎo)班子和科室負(fù)責(zé)人存在的問題進(jìn)行分析自查，形成了自查報告。通過開展思想作風(fēng)紀(jì)律整頓活動，使全體干部職工的素質(zhì)得到明顯提高，工作熱情分外高漲，紀(jì)律觀念進(jìn)一步加強，工作效率進(jìn)一步提高，服務(wù)意識更加強烈，進(jìn)一步樹立了社會救助工作者的良好形象，為20xx年目標(biāo)考核任務(wù)的順利完成打下了堅實的思想基礎(chǔ)。
四、社會救助宣傳月成效顯著
我局于9月份開展社會救助宣傳月活動，結(jié)合我局工作實際，辦公室對宣傳月進(jìn)行了認(rèn)真部署和安排，制定切實可行的宣傳方案，同時積極做好協(xié)調(diào)、配合工作。一是做好各類宣傳材料的起草、審核、印刷工作；二是協(xié)助大冶電視臺開展好電視宣傳。我辦公室成員認(rèn)真培訓(xùn)記者做好電視視頻采集和相關(guān)文字材料的傳達(dá)工作；三是報刊宣傳資料的準(zhǔn)備。我局通過開展社會救助政策宣傳知識問答，宣傳社會救助工作的重要意義以及社會救助各項政策法規(guī)。三是網(wǎng)絡(luò)宣傳。辦公室積極籌備和建設(shè)社會救助網(wǎng)，并如期開通大冶社會救助網(wǎng)，通過網(wǎng)站長期宣傳我市社會救助工作動態(tài)、各項政策法規(guī)、救助指南等。四是協(xié)助東岳、開發(fā)區(qū)民政辦開展站臺宣傳，對全市廣大人民群眾進(jìn)行社會救助政策宣傳。通過多途徑、全方位的開展社會救助宣傳，使社會救助工作政策、法規(guī)家喻戶曉、深入人心。
五、協(xié)助低?？普J(rèn)真做好城市低收入家庭認(rèn)定工作 低?？朴捎诠ぷ鞣敝?、業(yè)務(wù)多、人手手不足。
辦公室在認(rèn)真做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，協(xié)助低?？崎_展低收入家庭認(rèn)定工作。嚴(yán)格按照冶政規(guī)[20xx]8號文件的要求開展低收入家庭認(rèn)定工作，在我局和房產(chǎn)部門已做好低收入家庭的入戶核查、認(rèn)定工作的基礎(chǔ)上，對申報上來的表格，我們進(jìn)行
嚴(yán)格的審核，對低保家庭的人口進(jìn)行查詢，對低收入家庭的家庭收入進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，在認(rèn)真審核的基礎(chǔ)上進(jìn)行低收入家庭認(rèn)定。對經(jīng)認(rèn)定符合條件的城市低收入家庭，建立詳實、準(zhǔn)確的家庭檔案，并發(fā)放大冶市低收入家庭認(rèn)定證明。三季度共有80戶、271名低保對象申請廉租房；1016戶，3508名對象申請住房補貼，其中低保對象533戶、1742名；低收入家庭對象483戶、1766名。
另外，通過組織我局干部職工參加行政執(zhí)法考試、建黨九十周年紅歌賽等活動，豐富了干部職工的業(yè)余生活、提高了全局干部職工的活動，增強了工作人員的凝聚力和向心力。
六、工作中的反思及努力方向
（一）進(jìn)一步加強自身素質(zhì)建設(shè)，不斷提高公文稿件質(zhì)量；增強辦公室成員的責(zé)任感，加強辦公室的管理，規(guī)范辦事程序，確保工作無差錯。
（二）牢固樹立服務(wù)意識，大局意識，做好單位的規(guī)章制度、政策的宣傳、解釋工作，增強工作的向心力、凝聚力和責(zé)任感。
（三）進(jìn)一步改進(jìn)工作方法，克服因工作繁瑣而帶來的急躁情緒，為廣大干部職工提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
辦公室將繼續(xù)在局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體干部職工的共同配合下，發(fā)揚成績，克服缺點，進(jìn)一步加強工作的責(zé)任心和事業(yè)心，牢固樹立服務(wù)大局的意識，繼續(xù)發(fā)揚奉獻(xiàn)精神，求真務(wù)實，開拓進(jìn)取，為我局的發(fā)展做出更好更大的貢獻(xiàn)。
4月銷售工作計劃篇5
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
一、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
四、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
五、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
4月銷售工作計劃篇6
敬愛的黨組織：｛BAIHUAWEN.CN｝
又是一個新的學(xué)期開始，20__年的第四季度已經(jīng)將要結(jié)束了。作為一名研究生，無論在各方面都要給學(xué)弟學(xué)妹做一個好榜樣，做為一名預(yù)備黨員，更應(yīng)以身作則，爭優(yōu)搶先。面對新的一個學(xué)期，面對新的學(xué)習(xí)任務(wù)，面對即將畢業(yè)的現(xiàn)實，就知道自己的大學(xué)生活已經(jīng)開始進(jìn)入倒計時了，心中便有了更深一層的體會。
記得剛上大學(xué)時，我很迷茫，高中時為了上大學(xué)，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地努力，然而進(jìn)入大學(xué)后，由于大學(xué)的管理制度與教學(xué)的制度與中學(xué)有很大的區(qū)別，這里沒有老師管你，自己有了很多的空余時間，但自己卻不知道應(yīng)該干什么，能做什么，慢慢地生活變得很頹廢。沒課的時候就睡覺、上網(wǎng)，每天晚上都很晚才睡?？涩F(xiàn)在，無論在學(xué)習(xí)上還是生活上，我改變了很多，開始慢慢學(xué)會規(guī)劃自己的人生。利用課余的時間查看更多的書籍，擴(kuò)展自己的知識面。而且我還學(xué)習(xí)了許多黨員的理論知識。
在工作上，第四季度可謂是一個繁忙的季度了。繼我們開學(xué)后，新生的報道時間也到了。在新生報道的那一天，我和眾多黨員同志一起作為志愿者為學(xué)弟學(xué)妹們提供服務(wù)。坐在接待帳篷里為她們做入學(xué)登記，給她們講解新學(xué)期的注意事項，并為他們解說問題，我覺得很開心，能夠幫他們做自己力所能及的事情，我感到很慶幸，并作為一名預(yù)備黨員可以做自己義務(wù)的事情而感到光榮。看著他們青澀的臉蛋，想起當(dāng)年的我們，從他們身上就可以看出我們的影子。當(dāng)初我們剛來到這個陌生的學(xué)校時，一切都感到陌生、感到孤單。是那些學(xué)姐們無私地為我們解決了很多的問題，引領(lǐng)我們熟悉這個大環(huán)境的，真的很感謝他們。同樣在生活了兩年后的今天，希望通過我們的努力，通過我們的關(guān)心，學(xué)弟學(xué)妹們可以很快地融入信息技術(shù)學(xué)院這個大家庭。兩年前，我還是個懵懂的小男孩，還沒有能力處理一些事情，在老師和黨組織的關(guān)懷和幫助下，并通過我自己的努力，現(xiàn)在的我已經(jīng)能夠很好地處理事情了，并有能力帶領(lǐng)大家一起活動，一起學(xué)習(xí)了。在今后學(xué)習(xí)生涯和工作生涯中，我一定會不斷地努力學(xué)習(xí)知識，聽取黨組織和老師的建議，不斷提高自身的素質(zhì)和能力，并認(rèn)真做好每一件事，履行自己應(yīng)盡的義務(wù)，真正地做到為他人服務(wù)，做一名優(yōu)秀合格的黨員。
在思想上，我自己深刻學(xué)習(xí)了有關(guān)于黨性的知識，感悟到了許多曾未思考透徹的問題。知道了黨性修養(yǎng)是指中國共產(chǎn)黨員照黨性原則通過自我教育、自我鍛煉、自我改造，使自己的黨性得到增強和完善。。在這個學(xué)習(xí)過程中，我充分了解了我黨的歷史，學(xué)習(xí)了黨的各項方針政策，深刻領(lǐng)悟到中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，是人民利益的忠實代表。中國共產(chǎn)黨員要起到先鋒模范作用，體現(xiàn)自身價值，就要有先進(jìn)的思想，堅持黨和人民的利益高于一切，堅決貫徹執(zhí)行黨的基本路線、方針、政策，嚴(yán)守黨紀(jì)國法，維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一，并樹立為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終生的志向。我們處在一個瞬息萬變的社會中，我們要有較強的適應(yīng)性，只有平時注意修養(yǎng)素質(zhì)的培養(yǎng)，在面對各種誘惑的時候才能堅定不移地保持先進(jìn)性。在理論學(xué)習(xí)的同時，我經(jīng)常閱讀一些報紙雜志、上網(wǎng)或看電視新聞，隨時關(guān)注政治，關(guān)心國家大事。在重大事件上應(yīng)時刻與黨中央保持統(tǒng)一思想陣線，并要及時地學(xué)習(xí)并宣傳黨和國家的方針與政策。
在學(xué)習(xí)上，研究生于我而言是一個新的人生階段，而開學(xué)的日子則是一個新的開始。一年之計在于春，我必須盡早規(guī)劃好自己的人生。我覺得，不管以前的成績?nèi)绾?，到了研究生，便是一個新的開始。以前的成績不能代表以后，而未來的好壞則是掌握在自己現(xiàn)在的手中。我相信，天道酬勤，只要我繼續(xù)勤奮耕耘，必定會有好的結(jié)果。學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，學(xué)生黨員和積極分子作為學(xué)習(xí)中的先進(jìn)群體，學(xué)習(xí)上更要走在前邊。所以只有加強專業(yè)課的學(xué)習(xí)，才能具備扎實的專業(yè)功底。另外，還要注意個人文化修養(yǎng)的培養(yǎng)，拓寬自己的知識面，豐富自己的文化底蘊，以一個高素質(zhì)的大學(xué)生的面貌面對社會。活到老學(xué)到老，在學(xué)校學(xué)習(xí)只是其中一個階段。學(xué)海無涯，因此要學(xué)習(xí)“如何學(xué)習(xí)”，就是要提高學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)效率，這樣才能在更短的時間掌握更多的知識，學(xué)以致用，掌握學(xué)習(xí)的方法，提高自己的學(xué)習(xí)能力。在今后的學(xué)習(xí)和生活中我會不斷努力，提高自己的覺悟，使自己盡快的成為一名合格的中國共產(chǎn)黨員。在活動中，盡力展現(xiàn)自己的才華，取得進(jìn)步?jīng)Q不高傲，以謙卑的心態(tài)去面對事物，辯證地看待解決問題。同時，我也要積極的汲取新知識，擴(kuò)大自己的知識面，透過現(xiàn)象看本質(zhì)。相信在以后的學(xué)習(xí)中我對黨的認(rèn)識會更加深刻，盡管那是一個漫長的過程，但是我堅定的為黨堅守陣地，高舉馬克思列寧主義偉大旗幟，為黨的事業(yè)奮斗，為實現(xiàn)共同富裕而奮斗。通過這段時間的學(xué)習(xí)，使我有了更明確的努力方向，但同時，我也發(fā)現(xiàn)了身上存在很多的問題。反思起來，我感到今后要注意從以下三個方面去改進(jìn)和提高，概括地講，就是要處理好“三個關(guān)系”。
一是正確處理好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)的關(guān)系，力爭思想理論修養(yǎng)和崗位業(yè)務(wù)素質(zhì)的全面提高。雖工作多年，卻總感到還是個新兵，還有許多方面靠自己摸索和熟悉，因此，日常比較注重專業(yè)知識及崗位業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，政治理論學(xué)習(xí)方面對比起來就顯得精力不足，投入不夠。為了今后更好地適應(yīng)崗位工作，我將在這方面予以加強，努力使自己業(yè)務(wù)技能水平與思想政治素質(zhì)全面提高。
二是正確處理好辦事速度和辦事質(zhì)量的關(guān)系，力爭辦事高質(zhì)量、高效率。平常工作比較繁雜，有事就抓緊辦，盡快辦，不積壓，不拖滯。但往往由于性急，辦事就難免出現(xiàn)考慮不全或毛糙現(xiàn)象，“欲速則不達(dá)”。今后，我要克服這個毛病。力爭做到：凡經(jīng)手的工作，堅持按程序辦，按規(guī)定辦，按領(lǐng)導(dǎo)交辦要求辦；在講求辦事速度的同時，盡可能謹(jǐn)慎過細(xì)，力爭準(zhǔn)確、周到，不走樣、無疏漏，實現(xiàn)真正意義上的辦事效率。
三是正確處理好嚴(yán)以律己與團(tuán)結(jié)周圍同志一道進(jìn)步的關(guān)系，力爭更充分發(fā)揮先鋒黨員模范作用。入黨后，我總是要求自己多干少說，總想用自己埋頭的工作為黨組織增光添彩，不愿特別張揚。在組織的幫助下，我也開始注意做一些群眾工作，但顯然還很欠缺。按照《黨章》要求，一名中共黨員除以身作則，多做貢獻(xiàn)，還應(yīng)該“密切聯(lián)系群眾，向群眾宣傳黨的主張，遇事同群眾量，及時向黨反映群眾的意見和要求，反映群眾的正當(dāng)利益”。這方面，我做得還不夠，還沒有很好地發(fā)揮黨員責(zé)任區(qū)一分子的先鋒作用。今后，我要特別加強，堅持率先垂范與做好群眾工作的一致性，充分發(fā)揮作為一名黨員聯(lián)系群眾的橋梁紐帶和先鋒模范作用。一名黨員，就應(yīng)該是一面旗幟。
在這一段時間里，在組織的關(guān)懷和同志們的幫助下，自己各方面都得到進(jìn)一步鍛煉和提高。在此，我衷心地感謝黨組織，衷心地感謝周圍的同志。做一名預(yù)備黨員，把自己的一切獻(xiàn)給黨，這是我一生追求的目標(biāo)；我愿意接受黨組織對自己的進(jìn)一步考察和考驗。與此同時，我給自己提出了要求：不管個人我能否加入中國共產(chǎn)黨，我都不會放松自己對黨的追求，都不會放棄嚴(yán)以律己、埋頭苦干的行為準(zhǔn)則與工作作風(fēng)。請組織上相信我，在新的世紀(jì)，在新的一年，在今后的路程中，我一定會時刻牢記一名中國共產(chǎn)黨員的職責(zé)，更加嚴(yán)格地要求自己，更加出色地完成組織上交給的各項任務(wù)，處處起到黨員的先鋒模范作用。
希望黨組織繼續(xù)加強對自己的監(jiān)督培養(yǎng)和教育，讓我在思想認(rèn)識中取得更大的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步，成長為一名合格的中國共產(chǎn)黨員。我也定會以積極負(fù)責(zé)的態(tài)度，汲取知識，取得長足的進(jìn)步。我相信我會做得更好！
此致
敬禮！
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20__年__月__日