在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
寫心得體會(huì)的格式篇一
學(xué)習(xí)期間，我始終抱著認(rèn)真的態(tài)度，學(xué)習(xí)的心態(tài)去體會(huì)所學(xué)內(nèi)容，這次培訓(xùn)班盡管時(shí)間短暫，但課程設(shè)計(jì)較為合理，老師水平非常高，學(xué)習(xí)內(nèi)容也比較豐富，給我提供了一次難得的充電機(jī)會(huì)，我個(gè)人認(rèn)為是一次比較成功的培訓(xùn)。培訓(xùn)中專家用精辟的語言，從細(xì)微處著手，宏觀上把握，利用典型鮮明的案例，為全體學(xué)員詮釋了執(zhí)行力的真正內(nèi)涵和實(shí)踐寶典，對(duì)此我深有感觸，通過學(xué)習(xí)，使我拓展了視野，認(rèn)清了工作方向，理論水平有了一定的提高，下面我結(jié)合自己的實(shí)際工作談?wù)勗谄髽I(yè)執(zhí)行力方面的學(xué)習(xí)體會(huì)。
第一，參加《贏在執(zhí)行力》這次培訓(xùn)，我收獲很大。 讓我更加清楚了什么是執(zhí)行力?誰是執(zhí)行的人?執(zhí)行是什么?執(zhí)行是戰(zhàn)術(shù)問題還是戰(zhàn)略問題?以及制定戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素。明白了品牌定位、價(jià)值定位及企業(yè)文化等內(nèi)容。在目標(biāo)管理上更加了解到為什么要進(jìn)行目標(biāo)管理?以及目標(biāo)管理的優(yōu)缺點(diǎn)、如何衡量目標(biāo)等等……
第二，要堅(jiān)持以人為本，尊重人才?，F(xiàn)代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更多是靠人才的競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)靠的是速度，企業(yè)成功靠的是服務(wù)。管理的成功需要團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的最大效能的發(fā)揮源于內(nèi)部有效的溝通，有效地溝通需要團(tuán)隊(duì)成員縮短心理距離，同流、同心地交流。推行全員競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制，鼓勵(lì)員工體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，激勵(lì)奮發(fā)有為，營造員工隊(duì)伍爭(zhēng)先氛圍，充分調(diào)動(dòng)優(yōu)秀人才在技術(shù)崗位和管理崗位上的工作積極性與創(chuàng)造性，鼓勵(lì)職工積極進(jìn)取，埋頭苦干，進(jìn)一步提高員工的執(zhí)行力度。
第三，個(gè)人執(zhí)行力是指每個(gè)人把上級(jí)的命令和想法行動(dòng)化，把行動(dòng)變成結(jié)果，沒有任何借口的保質(zhì)，保量的完成任務(wù)的能力。一個(gè)優(yōu)秀員工從不在遇到困難時(shí)尋找任何借口，而是努力尋求辦法解決問題，從而出色的完成任務(wù)，要提高執(zhí)行力就必須學(xué)會(huì)在遇到問題和阻礙時(shí)不找借口而是積極的尋求解決問題的方法。
第四，執(zhí)行力需要培養(yǎng)自己的自覺習(xí)慣，摒棄惰性。觀念決定行為，行為形成習(xí)慣，而習(xí)慣左右著我們的成敗，在工作中常有的狀況就是，面對(duì)某項(xiàng)工作反正也不著急，我先拖著再說，等到了非做不可甚至是領(lǐng)導(dǎo)追要的地步才去做，一但習(xí)慣成了自然就變成了一種拖拉辦事的工作風(fēng)格。
有無數(shù)的人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得如何執(zhí)行的人才能獲得成功;有無數(shù)企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想，但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司才能獲得成功。我們將不斷提高企業(yè)的執(zhí)行力，"追求卓越，超越自我"，以理性務(wù)實(shí)的態(tài)度，以力求完美的精神，創(chuàng)造鄭州日產(chǎn)有限公司的新輝煌。
寫心得體會(huì)的格式篇二
保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險(xiǎn)股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。
一、 培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。
都說平安的培訓(xùn)是最好的，通過這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵(lì)，能使人們對(duì)生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的，因?yàn)樗型晟频囊粋€(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，有專門的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案。如果說中國有哪家公司最注重培訓(xùn)，我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個(gè)個(gè)業(yè)績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標(biāo)來糾正目標(biāo)，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化，實(shí)際化。把表面的，理論的課程知識(shí)轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽故事的同時(shí)，了解體會(huì)。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒有應(yīng)試教育的教條，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動(dòng)魄，因?yàn)椴恢澜裉鞎?huì)不會(huì)是自己“中獎(jiǎng)”。而游戲中“中獎(jiǎng)”的同學(xué)臉上流露出的 “驚惶失措”也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂，而是對(duì)正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。平時(shí)一說起提高素質(zhì)就是mba，就是各種證書和文憑，其實(shí)，知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。在何種情況下能使有限的知識(shí)和技能釋放出最大的能量，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂真正意義所在!可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個(gè)五六十人的班級(jí)更像一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
二、 態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一。
三、 點(diǎn)滴細(xì)微的作風(fēng)，體現(xiàn)人格風(fēng)范
正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風(fēng)格，小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個(gè)基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
四、 對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會(huì)。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個(gè)成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么，今天才會(huì)活得有意義。有目標(biāo)，生活才會(huì)充實(shí)、快樂。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。只有對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個(gè)不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時(shí)間是平等的。沒有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會(huì)到而已……。
寫心得體會(huì)的格式篇三
20__年的暑假，我就開始了我的畢業(yè)設(shè)計(jì)工作，時(shí)至今日，歷時(shí)將近半年的時(shí)間，畢業(yè)設(shè)計(jì)基本完成。想想這段難忘的歲月，從最初的茫然，到慢慢的進(jìn)入狀態(tài)，再到對(duì)思路逐漸的清晰，整個(gè)寫作過程難以用語言來表達(dá)。遇到困難，我會(huì)覺得無從下手，不知從何寫起;當(dāng)困難解決了，我會(huì)覺得豁然開朗，思路打開了;當(dāng)畢業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)過一次次的修改后，基本成形的時(shí)候，我覺得很有成就感。畢業(yè)設(shè)計(jì)的寫作是一個(gè)長期的過程，需要不斷的進(jìn)行精心的修改，不斷地去整理各方面的資料，不斷的想出新的創(chuàng)意，認(rèn)真總結(jié)。歷經(jīng)了這么久的努力，緊張而又充實(shí)的畢業(yè)設(shè)計(jì)終要落下帷幕。在這次畢業(yè)設(shè)計(jì)的寫作的過程中，我擁有了無數(shù)難忘的感動(dòng)和收獲。
在沒有做畢業(yè)設(shè)計(jì)以前覺得畢業(yè)設(shè)計(jì)只是對(duì)這幾年來所學(xué)知識(shí)的單純總結(jié)，但是通過這次做畢業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)現(xiàn)自己的看法有點(diǎn)太片面。畢業(yè)設(shè)計(jì)不僅是對(duì)前面所學(xué)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，而且也是對(duì)自己能力的一種提高。通過這次畢業(yè)設(shè)計(jì)使我明白了自己原來知識(shí)還比較欠缺。自己要學(xué)習(xí)的東西還太多，以前老是覺得自己什么東西都會(huì)，什么東西都懂，有點(diǎn)眼高手低。通過這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我才明白學(xué)習(xí)是一個(gè)長期積累的過程，在以后的工作、生活中都應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自己知識(shí)和綜合素質(zhì)。注重理論與實(shí)踐的相結(jié)合。
7月初，我們開始畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題，我所選的設(shè)計(jì)題目是《商務(wù)型郵資封片市場(chǎng)開發(fā)與策劃》，之所以選這個(gè)題目，首先是因?yàn)槲覀冊(cè)谏险n時(shí)做過一些商函的開發(fā)與策劃，對(duì)策劃方案有一些簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)和了解，做起來可能更得心應(yīng)手。其次是因?yàn)橄脲憻捵约旱膶?shí)際動(dòng)手能力，提高營銷策劃能力，培養(yǎng)創(chuàng)意，增強(qiáng)分析問題和解決問題的能力。
當(dāng)選題定下來之后，在指導(dǎo)老師的指點(diǎn)下，暑假里便通過各種渠道立刻著手于資料的搜集工作中。在實(shí)習(xí)單位郵局搜集資料;通過網(wǎng)絡(luò)搜索材料，如中國郵政網(wǎng)和各省郵政網(wǎng)站等;還閱讀一些中國郵政報(bào)、中國郵政雜志等。通過近兩個(gè)多、月的深入學(xué)習(xí)，搜集了很多與畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)的資料，商務(wù)型郵資封片的產(chǎn)品介紹、行業(yè)市場(chǎng)分析、營銷方案等資料。在我查找資料的過程中，讓我對(duì)我所學(xué)過的知識(shí)有所鞏固和提高，使我學(xué)到了新知識(shí)，增長了見識(shí)。
資料已經(jīng)查找完畢了，接下來我開始對(duì)所搜集的資料進(jìn)行整理、分析研究。我在電腦中都進(jìn)行分類的整理，然后針對(duì)不同部分的寫作內(nèi)容進(jìn)行歸納和總結(jié)。盡量使我的資料和畢業(yè)設(shè)計(jì)的內(nèi)容符合，這有利于畢業(yè)設(shè)計(jì)的撰寫。整理好資料后，在老師的指導(dǎo)基礎(chǔ)上，完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)的提綱，并及時(shí)提交給老師進(jìn)行溝通，聽取老師的意見。老師的意見總是很寶貴的，可以很好的指出提綱中的不足，以及需要什么樣的資料來完善文章。
9月初，當(dāng)一切準(zhǔn)備工作就緒，我開始著手畢業(yè)設(shè)計(jì)初稿的寫作。在寫作過程中遇到就及時(shí)和指導(dǎo)老師聯(lián)系溝通，請(qǐng)教老師，并和同學(xué)互相交流。在指導(dǎo)老師的幫助下，困難一個(gè)一個(gè)解決掉。根據(jù)搜集的資料，對(duì)商務(wù)型郵資封片介紹、發(fā)展分析;通過行業(yè)市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，確定了商務(wù)型郵資封片的開發(fā)方向;最后參考其他優(yōu)秀策劃案，做了商務(wù)型郵資封片的營銷策劃方案，并結(jié)合商務(wù)型郵資封片的優(yōu)點(diǎn)，加入了自己新穎的見解、創(chuàng)新點(diǎn)。經(jīng)過大約兩個(gè)多月的時(shí)間，終于完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)的初稿。此時(shí)我整個(gè)人都很累，但同時(shí)看著電腦熒屏上的畢業(yè)設(shè)計(jì)初稿，我的心里是甜的，我覺得這一切都很值。因?yàn)檫@次畢業(yè)設(shè)計(jì)的制作過程是我的一次再學(xué)習(xí)、再提高的過程，同時(shí)也是對(duì)我大學(xué)三年所學(xué)知識(shí)的檢驗(yàn)。
11月20日我按時(shí)提交了畢業(yè)設(shè)計(jì)的初稿，請(qǐng)指導(dǎo)老師審閱、修改。老師將初稿出現(xiàn)的問題及時(shí)反饋給我時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)畢業(yè)設(shè)計(jì)中得漏洞很多。初稿的寫作顯得邏輯結(jié)構(gòu)有點(diǎn)不清晰，當(dāng)初總是想到什么相關(guān)的問題就去寫，而沒有很好的分出清晰的層次，讓文章顯得有點(diǎn)凌亂繁雜，這樣的文章必然是不符合要求的。在老師的指導(dǎo)下我開始進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)反復(fù)的修改過程。
我非常耐心的，帶著一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度，進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)的修改。經(jīng)過老師的指導(dǎo)，這次思路清晰了很多，主要把文章分成了三大塊，現(xiàn)狀分析及切入點(diǎn)、行業(yè)分析及相關(guān)策略、具體實(shí)施方案。這樣文章顯得清晰而又充實(shí)。經(jīng)過多次修改，畢業(yè)設(shè)計(jì)基本成形?？粗H手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊。
寫作畢業(yè)設(shè)計(jì)是我們每個(gè)大學(xué)生必須經(jīng)歷的一段過程，也是我們畢業(yè)前的一段寶貴的回憶。當(dāng)我們看到自己的努力有收獲的時(shí)候，總是會(huì)有那么一點(diǎn)點(diǎn)自豪和激動(dòng)。任何事情都是這樣子，需要我們腳踏實(shí)地的去做，一步一個(gè)腳印的完成，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，有了好的態(tài)度才能做好一件事情，一開始都覺得畢業(yè)設(shè)計(jì)是一個(gè)很困難的任務(wù)，大家都難免會(huì)有一點(diǎn)畏懼之情，但是經(jīng)過長時(shí)間的努力和積累，經(jīng)過不斷地查找資料后寫作總結(jié)，我們都很好的按老師的要求完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)的寫作，這種收獲的喜悅相信每個(gè)人都能夠體會(huì)到。
我在這次畢業(yè)設(shè)計(jì)的寫作過程中可謂是獲益匪淺，最大的收益就是讓我培養(yǎng)了腳踏實(shí)地，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，實(shí)事求是的學(xué)習(xí)態(tài)度，不怕困難、堅(jiān)持不懈、吃苦耐勞的精神。寫作中，需要的是耐心，還要用心。每當(dāng)無法實(shí)現(xiàn)自己的想法或者運(yùn)行不下去的時(shí)候，我就會(huì)出現(xiàn)浮躁的情緒，但是我沒有放棄，而是適時(shí)地調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，最關(guān)鍵是在困難面前，理順?biāo)悸?，尋找突破點(diǎn)，一步一個(gè)腳印的慢慢來實(shí)現(xiàn)自己既定的目標(biāo)。越是不懂的東西才要去學(xué)，在學(xué)習(xí)的過程中你會(huì)收獲很多，在學(xué)習(xí)之后你會(huì)感覺到很有成就感，這也是我在完成畢業(yè)設(shè)計(jì)之后體會(huì)到的。我想這是一次對(duì)意志的磨練，也是對(duì)我實(shí)際能力的一次提升，相信這對(duì)我今后走向工作崗位是至關(guān)重要的。
畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利完成，首先我要感謝我的指導(dǎo)老師李老師的幫助，感謝您提出寶貴的意見和建議，感謝您的細(xì)心指導(dǎo)和關(guān)懷。您默默的付出，告訴我們?cè)鯓影匆笸瓿僧厴I(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)的工作，認(rèn)真的讀每一個(gè)同學(xué)的畢業(yè)設(shè)計(jì)，然后提出最中肯的意見，再次向我的導(dǎo)師致以最衷心的感謝和深深的敬意。另外，要感謝在大學(xué)期間所有傳授我知識(shí)的老師，是你們的悉心教導(dǎo)使我有了良好的專業(yè)課知識(shí)，這也是畢業(yè)設(shè)計(jì)得以完成的基礎(chǔ)。
寫心得體會(huì)的格式篇四
保險(xiǎn)營銷心得
作為一名普通的營銷人員，我和大家一樣都面臨保險(xiǎn)營銷難的問題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險(xiǎn)推薦給客戶?在營銷的過程中，根據(jù)自己的一些成功的營銷經(jīng)驗(yàn)，我有了一點(diǎn)點(diǎn)的心得體會(huì)。 第一，在營銷保險(xiǎn)前，我們自己要對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營銷每一個(gè)保險(xiǎn)前，我一定會(huì)盡可能的了解清楚這個(gè)保險(xiǎn)，特別是一些重要的細(xì)節(jié)之處，當(dāng)與客戶介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí)，你能把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚，會(huì)讓客戶覺得你非常專業(yè)，并且對(duì)該保險(xiǎn)的信心也會(huì)增加。
第二，把適合的保險(xiǎn)推薦給適合的人。這點(diǎn)是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險(xiǎn)后，要選對(duì)營銷的對(duì)象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會(huì)先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險(xiǎn)中選擇適合的推薦給客戶。
第三，數(shù)字表達(dá)很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險(xiǎn)時(shí)，不能只說概念，畢竟客戶大多數(shù)都不是很專業(yè)的，太多專業(yè)的話術(shù)會(huì)讓他們覺得復(fù)雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個(gè)時(shí)候一些數(shù)字計(jì)算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說，在營銷新華人壽的吉星高照時(shí)，就可以利用新華人壽提供給我們的理財(cái)計(jì)算器，將客戶相關(guān)資料輸進(jìn)去，直接算出保險(xiǎn)合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障，會(huì)讓他們對(duì)這個(gè)保險(xiǎn)更感興趣。
第四，建立與客戶間的信任?；仡欁约撼晒I銷的客戶發(fā)現(xiàn)，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險(xiǎn)是一項(xiàng)長期的投資，客戶免不了會(huì)對(duì)相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的整體實(shí)力進(jìn)行估量。除了通過其他渠道去了解保險(xiǎn)公司的情況，我們作為理財(cái)人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險(xiǎn)，包括在營銷別的產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶營銷往往容易得多，有得客戶甚至?xí)f，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對(duì)自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經(jīng)營的。我出的一些保險(xiǎn)單也是在給客戶介紹后的較長一段時(shí)間才營銷成功的。
還有一點(diǎn)，就是在給客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說，在營銷贏家理財(cái)保險(xiǎn)的時(shí)候，除了介紹清楚這個(gè)產(chǎn)品的性質(zhì)，我會(huì)把自己和以前購買該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來跟客戶分享，并與同時(shí)間推出的其他產(chǎn)品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經(jīng)歷并經(jīng)過實(shí)實(shí)在在的比較后，會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更加有信心。 此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險(xiǎn)的保險(xiǎn)合同范本，當(dāng)客戶需要了解一些非常細(xì)節(jié)的問題，可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。
以上是我的一些小小的保險(xiǎn)營銷心得，有不對(duì)的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中更有效的做好保險(xiǎn)營銷。
寫心得體會(huì)的格式篇五
我曾讀過不少本有趣的課外書，這些書的故事許多我已經(jīng)淡忘了。但是有一本書我哦倒是至今未曾忘卻。
這本課外書是我第一次讀的，叫《小故事中的大道理》。它是一本道理深刻，內(nèi)容豐富的故事書。然而，我最喜歡的是這本故事書中的一文“媽媽的愛”。
朋友們，你們每天都和媽媽生活在一起，享受著媽媽的愛。這愛匯成無言的小河，靜靜地流淌。母愛是偉大的，它滲透在日常細(xì)小而平凡的小事中，現(xiàn)在就讓我來向你們介紹一下故事中的情景八!
在一個(gè)很熱很熱的夜晚，我從夢(mèng)中醒來，媽媽正在為我扇著扇子，汗水卻濕透了她的衣裳。啊，媽媽的愛是清涼的風(fēng)。
在一個(gè)很涼很涼的雨天，媽媽到學(xué)校來接我一傘遮在我的頭頂，雨水卻打在她的身上，啊，媽媽的愛是遮雨的傘。
有一次我病了，媽媽抱著我去醫(yī)院，她摸著我很燙很燙的額頭，著急地哭了。啊，媽媽的愛是滴落的淚。
一次老師叫用“最”字造句，我說：“我最愛媽媽?！眿寢尭嬖V我：“最該愛的是祖國，祖國是我們所有人的媽媽?！?BR> 故事結(jié)束了，讀完這個(gè)故事的我，感動(dòng)得淚涕滿面。我想只要讀過這個(gè)故事的人，也一定很感動(dòng)吧?讀完之后，我領(lǐng)悟到了世界上最偉大的愛就是母愛，這份愛感天動(dòng)地。然而，我媽媽也就像故事中的那位媽媽，那么深自己的兒女。“世上只有媽媽好”這句話，一點(diǎn)兒也沒有錯(cuò)，我愛我的媽媽，更喜歡媽媽的愛。
讀完了這個(gè)故事，使我知道了多讀課外書的好處。我現(xiàn)在要把爸爸媽媽給我的零用錢存起來，買課外書。
寫心得體會(huì)的格式篇六
有一個(gè)人，她永遠(yuǎn)占據(jù)在你心最柔軟的地方，你愿用自己的一生去愛她;有一種愛，它讓你肆意的索取、享用，卻不要你任何的回報(bào)……這個(gè)人，叫“母親”，這種愛，叫“母愛”!
5月13日是母親節(jié)，是我們心中最難以忘卻的日子。這個(gè)節(jié)日，是對(duì)母親的贊美和頌揚(yáng)，是提醒我們時(shí)刻記?。焊卸魑覀兊哪赣H。母親給予我們生命的體驗(yàn)，我們感激;母親使我們茁壯成長，我們感激;母親給予我們的教育和開導(dǎo)，使我們獲取知識(shí)和力量，我們感激;在我們的生命里，總會(huì)有困難和曲折，是母親給予我們關(guān)懷和幫助，我們更應(yīng)感激。
感恩是一個(gè)人愛心、良心、善心、責(zé)任心以及忠心的綜合表現(xiàn)。很難想象，一個(gè)對(duì)含辛茹苦撫養(yǎng)自己長大的父母沒有孝心，不知報(bào)答，對(duì)老師、同學(xué)沒有愛心，不知敬重的人，將來能對(duì)他的公司，對(duì)他的國家負(fù)起什么責(zé)任?一個(gè)不愛國，不愛家，不愛他人的人，又怎么能夠盡心盡力去建設(shè)祖國的明天呢?
廣告中曾寫到小男孩為自己母親洗腳的感人片斷，可在現(xiàn)實(shí)生活中，又是否是每個(gè)兒女都能夠做得到的呢?“滴水之恩當(dāng)以涌泉相報(bào)”我們或許有時(shí)會(huì)對(duì)一個(gè)陌生人的一點(diǎn)關(guān)懷念念不忘，卻對(duì)母親的大愛熟視無睹，嫌她嘮叨，或因一些小事就大發(fā)雷霆……然而，母親卻永遠(yuǎn)在一旁默默地支持我們，耐心的開導(dǎo)教育我們，給予我們支持和鼓勵(lì)。
母親如玉般純潔、象牙雕刻般精致，受母愛澆灌的生命醞釀著純美和芬芳。我們應(yīng)該懷著一顆感恩的心去聆聽完母親的嘮叨，誠懇面對(duì)母親的嚴(yán)厲，感悟母親陽光般的心靈世界……
讓我們從今天開始，從孝順母親開始，學(xué)會(huì)感恩吧!讓我們記住天下母親共同的生日，為母親洗一次腳，為她捶一捶辛勞的脊背，給母親一個(gè)暖暖的擁抱，一句溫馨的祝福，一臉感恩的笑容吧!
在這溫馨的日子里，祝全天下所有的母親——母親節(jié)快樂!一束康乃馨，一句“媽媽，您辛苦了”就能讓母親的臉頰重綻燦爛的笑容!讓我們多給母親一點(diǎn)體貼與關(guān)懷，讓母親和我們的家充盈著幸福與和諧，我們就迎來了真正的長大!
在此，我想引用一首詩來結(jié)尾：孩兒的成長，是母親再生的希望;孩兒的失敗，是母親酸楚的淚水;孩兒的成功，是母親幸福的微笑。同學(xué)們，為了母親的微笑，為了明天的收獲，就讓你我壯志而不言愁吧!
寫心得體會(huì)的格式篇七
親愛的媽媽：
您好!雖然每天都能見面，但還是要問候一下，我親愛的媽媽。因?yàn)槲覐牟辉煤玫仃P(guān)心過你，都是你在無微不至地照顧我、呵護(hù)我，今天，我想對(duì)您說一聲：“感謝您，媽媽!”
是您，辛辛苦苦地培育我、教導(dǎo)我;是您，撐開愛的大傘，保護(hù)我、呵護(hù)我;是您敞開心胸包容我、安慰我。因?yàn)橛心?，讓我變得更自?因?yàn)橛心悖屛覍W(xué)會(huì)勇敢;因?yàn)橛心?，讓我懂得面?duì);因?yàn)橛心?，才有我的進(jìn)步。感謝您，我無私奉獻(xiàn)的母親!
我這人脾氣倔強(qiáng)，有時(shí)就會(huì)跟你斗起嘴來，可是您呢，卻從來不打我，只是在我心靜下來時(shí)和我心平氣和地說幾句，可我卻是八分專注地聽。我考得不好的時(shí)候，您總是鼓勵(lì)我，和我一起解決難題，分析原因。還有上次，因?yàn)楹屯瑢W(xué)一起犯了錯(cuò)，所以老師都把你們請(qǐng)了過來，另一對(duì)父母不僅罵了孩子，還說要不要轉(zhuǎn)學(xué)，而你們呢，不但不打我，還把氣壓倒最低和我談話。聽爸爸說，你急得一路哭到學(xué)校，此時(shí)我再也熬不住，禁不住淚如泉涌，你還在幫我擦。這就是您，一直包容我、安慰我、鼓勵(lì)我的媽媽，謝謝您!
自從那時(shí)起，我和同學(xué)就開始走讀了。因?yàn)槲业娜涡裕謳臀易饬朔孔?，還每天下班后過來陪我，早上又趕回去上班。這一學(xué)期，又開始了，同學(xué)的父母怕煩，她又住回了學(xué)校。只有你，仍在堅(jiān)持。這就是您，不是不怕煩，而是為了讓我更好地學(xué)習(xí)。再次說聲：“謝謝您，我的母親!”
您在我心中，就像英雄一樣，保護(hù)我，和我一起戰(zhàn)勝困難。您養(yǎng)育了我這么多年，我該拿什么回報(bào)您?就是說一百聲，一千聲，一萬聲“謝謝”也都不夠，對(duì)您的感激不盡啊，我的母親!每當(dāng)看到這樣一個(gè)廣告“媽媽，洗腳!”因?yàn)橐淮淮摹靶ⅰ钡膫鬟f，所以才有了這個(gè)廣告，讓我深感慚愧。也許是漸漸長大的原因，有時(shí)只為您倒上一杯水，為您揉揉肩，可您卻已心滿意足。您為我付出得太多太多了，最后，我想大聲告訴您：“謝謝您!我的母親!永遠(yuǎn)愛你!”
祝您永遠(yuǎn)年輕美麗，健康有活力，您永遠(yuǎn)都是我心中的英雄哦!
此致敬禮!
寫心得體會(huì)的格式篇八
一年級(jí)的拼音教學(xué)結(jié)束后，我便開始著手引導(dǎo)孩子們讀一些課外的拼音讀物。我參考了一位教育專家所撰寫的教育文章《如何讓孩子愛上讀課外書》，深受啟發(fā)，并借鑒專家的意見進(jìn)行了各種的嘗試，收效明顯。一年以來，孩子們讀的課外書一本接著一本，從不中斷。因?yàn)閻凵狭俗x課外書，他們把電視機(jī)關(guān)上了，因?yàn)閻凵狭俗x課外書，他們的玩樂時(shí)間減少了，然而也正是由于愛上了讀課外書，他們的閱讀能力和語言組織能力迅速提高，期末考試，他們閱讀題的滿分率達(dá)98%?？偨Y(jié)這一學(xué)年以來在培養(yǎng)孩子閱讀課外讀物的經(jīng)驗(yàn)，本人認(rèn)為以下幾點(diǎn)做法，也許可以帶給大家一點(diǎn)啟發(fā)：
一、一心一意，持之以恒。
好奇心強(qiáng)，容易受到其他新奇事物的吸引和誘惑是小孩子的心理特點(diǎn)之一，因此我們也就不難理解他們?yōu)槭裁纯偸请y以定下心來認(rèn)認(rèn)真真地看完一本書，為什么他們明明手里拿著一本書，眼睛卻又盯著別人手上的讀物。三心兩意是讀書的大忌。因此在引導(dǎo)孩子讀課外書以前，必須給小孩們提出明確而具體的要求：每人每天只能到圖書管理員處借取一本課外書籍，在借取新書以前，必須把你上回讀書的內(nèi)容講給同桌聽，同桌向管理員表示聽懂了你讀書的內(nèi)容時(shí)，你方能借到新書。規(guī)矩出臺(tái)后，孩子們?yōu)榱丝吹礁嘤腥さ淖x物，他們都一心一意，堅(jiān)持把書讀完，然后把自己看到的告訴同桌。有時(shí)同桌會(huì)提出一些問題，當(dāng)孩子們不能立即想到答案時(shí)，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來他們還沒有真正把書讀完，為了盡快通過同桌的這一關(guān)，他們會(huì)迅速回到原書里找答案，一直到同桌滿意為止。慢慢地，他們都習(xí)慣了把一本書從頭到尾仔細(xì)讀完，然后才換另一本書的好習(xí)慣了。
二、眼、口、腦、耳各器官并用。
一年級(jí)的小孩注意力容易分散，有的小孩眼睛明明看著書，但是只要有一點(diǎn)聲音，他的注意力立即就被帶走了。為了提高孩子們讀書的效率，預(yù)防“走神”現(xiàn)象的出現(xiàn)，我要求孩子閱讀書本時(shí)，不但要認(rèn)真“看”，大聲“讀”，還要仔細(xì)“聽”，只有這樣，孩子才能全身心地放到讀書里，讀物的內(nèi)容才能真正進(jìn)入孩子的小腦袋里。
三、采百花之蜜才能釀出最優(yōu)質(zhì)的花蜜。
小孩喜歡新奇有趣的讀物，如：童話大王、寓言小故事、卡通故事等，而史地知識(shí)、科學(xué)知識(shí)、日常知識(shí)等稍缺趣味性的書籍，則少人問津。正如小蜜蜂只有采百花之蜜方可釀出最優(yōu)質(zhì)的花蜜一樣，處于學(xué)知識(shí)長才干階段的小孩子只有吸取了各門知識(shí)營養(yǎng)才可能讓自己的小腦袋健康成長。因此我的第三條借書要求是：一本故事一本科普。把故事書與科普讀物錯(cuò)開來讀，逐步培養(yǎng)孩子讀科普讀物的習(xí)慣。
四、養(yǎng)成不動(dòng)筆墨不讀書的好習(xí)慣。
良好健康的讀書習(xí)慣應(yīng)該是不動(dòng)筆墨不讀書。我要求孩子們一邊讀書一邊用筆把書本上的好詞好句記在累詞本上(因?yàn)榉旁诮淌依锏恼n外書都是同學(xué)們從家里帶回來的，因此不能直接在書上做記號(hào))。讀得越多，積的詞句便越多，孩子們組詞造句的能力也明顯提高了。
要培養(yǎng)孩子養(yǎng)成讀課外書的好習(xí)慣是長期而艱巨的工作，我會(huì)繼續(xù)在這方面做更全面深入的探索。
寫心得體會(huì)的格式篇九
保險(xiǎn)公司員工工作心得體會(huì)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，親愛的伙伴們：
大家早上好!
首先感謝區(qū)部領(lǐng)導(dǎo)和各位經(jīng)理給了我今天這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我代表各位經(jīng)理，和大家分享我們的心里話。
我從1997年4月加入保險(xiǎn)業(yè)，至今也9個(gè)年頭了，取得了優(yōu)異的成績，獲得了無數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)。99年就走出國門到韓國旅游，從一個(gè)農(nóng)村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價(jià)的多張保單，證明了我當(dāng)初的選擇是正確的，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)無窮的行業(yè)，xx人壽是一家培育成功者的公司，xx區(qū)部是一個(gè)能給人帶來財(cái)富，增長能力的大課堂!所以我代表各位經(jīng)理，真誠地感謝保險(xiǎn)行業(yè)，感謝中國人壽，感謝xx區(qū)部，感謝所有的伙伴們!
世間自由公道，付出就有回報(bào)，所有獲得榮譽(yù)的伙伴，都能夠深深的體會(huì)這句話的含義。我們正面臨一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代，誰能抓住時(shí)機(jī)，勤于動(dòng)腦，努力工作，誰就能立于不敗之地。我作為一名主管，親眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，我為他們感到由衷的高興;同時(shí)我也見到，很多伙伴沒有經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)，無法突破自己而選擇了放棄，我為他們感到惋惜。親愛的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請(qǐng)你堅(jiān)信，只要我們有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心，有永不服輸?shù)木?，再加上我們的智慧和汗水，命運(yùn)之神就不會(huì)虧待我們，成功就一定屬于我們，伙伴們，你們說是嗎?
再說說咱們xx區(qū)部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理，帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)、成長、旅游、長見識(shí)、如何掙更多的錢!大家也許不知道，x總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!堅(jiān)持每天工作，這種精神難道不值得我們學(xué)習(xí)和敬佩嗎?有這么好的總經(jīng)理，咱們應(yīng)該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!
我代表各位經(jīng)理，向x總和各位伙伴表個(gè)態(tài)：我們一定緊跟公司的步伐，服從區(qū)部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績和人力回報(bào)公司給予的支持和厚愛，同時(shí)也為我們自己的發(fā)展添柴加火!我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績?cè)鰡T，做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手!我們一定要加入20xx年精英俱樂部會(huì)員的行列!請(qǐng)伙伴們把鼓勵(lì)和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧! 只要心中有目標(biāo)!不怕路途有多遠(yuǎn);你的夢(mèng)想有多大，你的保險(xiǎn)生涯有多長，都在于你今天所下的決心!希望更多的伙伴努力增員和展業(yè)，爭(zhēng)當(dāng)主管，使我們xx區(qū)部大家庭人氣越來越旺，業(yè)績?cè)絹碓礁?，收入越來越?心若在，夢(mèng)就在，讓我們堅(jiān)定信心，奮勇向前，在新的一年里掙更多鈔票，讓父母有更多條件享受天倫之樂，兒女有更多機(jī)會(huì)接受良好教育，讓全家過上更加幸福美滿的生活，伙伴們?cè)敢獠辉敢?
最后，我代表全體經(jīng)理，給各位領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們拜個(gè)早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、鼠年旺旺發(fā)大財(cái)!
謝謝大家!
寫心得體會(huì)的格式篇十
兩個(gè)多月的畢業(yè)論文終于結(jié)束了，我的大學(xué)生活也將隨之結(jié)束。在這短短的兩個(gè)多月里，我付出了許多，也收獲了許多，回想起來還真有不少的體會(huì)。
剛拿到題目時(shí)，我對(duì)課題充滿了新鮮感，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下我查閱了大量關(guān)于課題的文獻(xiàn)，使我對(duì)課題的研究內(nèi)容和國內(nèi)外的研究進(jìn)展有了更多的了解，也使我對(duì)自己的課題產(chǎn)生了濃厚的興趣。在做實(shí)驗(yàn)的兩個(gè)月中，孫老師每周至少來實(shí)驗(yàn)室兩次檢查我的實(shí)驗(yàn)進(jìn)度和解答我在實(shí)驗(yàn)過程中的疑惑，還經(jīng)常犧牲自己的休息時(shí)間和我們一起討論問題。在整理論文階段，老師不辭辛苦的反復(fù)為我修改論文，并為我的答辯提出了許多建設(shè)性的意見。
兩個(gè)多月的實(shí)驗(yàn)對(duì)我的耐性是一種考驗(yàn)，使一顆大四本來十分浮躁的心平靜了下來。這段時(shí)間不管是假期還是周末我都是在實(shí)驗(yàn)室過的，特別在實(shí)驗(yàn)后期測(cè)樣品性能時(shí)，由于時(shí)間比較緊，我每天都是一大早就起床去實(shí)驗(yàn)室了，先在二樓把樣品燒上再上六樓做光催化并利用間歇時(shí)間配第二天要用的溶液，時(shí)間到了又到二樓拿樣品，還要為分散性稱好樣，中午從來沒在宿舍睡過，最多是在實(shí)驗(yàn)臺(tái)上趴會(huì)，晚上回到宿舍兩腿發(fā)軟渾身酸痛。雖然很累但是我感覺特別充實(shí)，尤其當(dāng)看到自己的實(shí)驗(yàn)有規(guī)律時(shí)，心里會(huì)有一種成就感。
經(jīng)過兩個(gè)月的實(shí)驗(yàn)，我對(duì)自己也有了新的定位。那就是不能再把自己當(dāng)做“小學(xué)生”了，干什么事情都要?jiǎng)e人告訴我們?cè)撛趺醋觯覀兪墙邮苓^高等教育的新時(shí)代的大學(xué)生，要完成時(shí)代賦予我們的使命，抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，就要鍛煉自己發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，要養(yǎng)成主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，我認(rèn)為這對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作是很重要的。
畢業(yè)論文是對(duì)我大學(xué)四年所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的專業(yè)知識(shí)的一次全面檢驗(yàn)，通過撰寫論文和畢業(yè)答辯，我覺得對(duì)自己的語言組織能力，表達(dá)能力，溝通交際能力，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的能力，分析問題并解決問題的能力都有所提高，也使我變的更加自信、成熟。
“團(tuán)結(jié)、合作、謙虛”這三個(gè)詞我的體會(huì)也比較深。做任何事包括做實(shí)驗(yàn)都不是孤立的，不是你“閉門造車”，而是一個(gè)需要和他人交往的過程。這就要求我們要團(tuán)結(jié)，要有合作精神，要注意和他人的溝通，要謙虛，不懂就問所謂“知之為知之，不知為不知”。
總之，在整個(gè)實(shí)驗(yàn)操作和論文完成的過程中，我體會(huì)到的是實(shí)驗(yàn)的艱辛和收獲的充實(shí)，感受到的是一種堅(jiān)持不懈、契而不舍的科研精神。對(duì)我以后的深造學(xué)習(xí)有重要的意義。
最后，我再次向?qū)熀臀业耐瑢W(xué)表示深深的感謝，我將繼續(xù)努力，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，爭(zhēng)取取得更好的成績。
寫心得體會(huì)的格式篇十一
這次參加校級(jí)教研活動(dòng)，聽了三位數(shù)學(xué)教師的公開課，使我感受頗深，受益匪淺。針對(duì)這三節(jié)課，我談?wù)勛约旱母惺埽?BR> 一、關(guān)注問題情境的創(chuàng)設(shè)
教學(xué)的藝術(shù)，不是傳授而是激發(fā)和喚醒，所以老師要利用學(xué)生非常熟悉的生活材料，引發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)思考。如在《什么事周長》一課中，教師從學(xué)生感興趣的小動(dòng)物賽跑比賽入手，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲，讓學(xué)生切實(shí)的感受到了數(shù)學(xué)知識(shí)來源于生活，生活中數(shù)學(xué)問題處處存在。這樣既調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又為接下來的數(shù)學(xué)教學(xué)進(jìn)行了情感鋪墊。
二、注重學(xué)生的自主探索
新課標(biāo)強(qiáng)調(diào)：教師要讓學(xué)生“學(xué)會(huì)”變?yōu)椤皶?huì)學(xué)”，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。教師在教學(xué)過程中成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助者、合作者、引導(dǎo)者。每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，教師只作恰如其分的點(diǎn)撥，不能一問一答的大包大攬。創(chuàng)設(shè)自由、和諧的學(xué)習(xí)氛圍，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)真正交給學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，讓學(xué)生積極思考，大膽嘗試，在主動(dòng)探索中提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，掌握學(xué)習(xí)的方法，獲取成功并體驗(yàn)成功的喜悅。例如在《什么是周長》這節(jié)課中，教學(xué)方法多樣，教師引導(dǎo)到位，用“摸一摸”“描一描”“議一議”“找一找”等教學(xué)方法什么是周長，加深了對(duì)周長概念的理解，突破了教學(xué)重點(diǎn)。
三、教師的激勵(lì)到位幾位老師對(duì)學(xué)生的贊揚(yáng)和鼓勵(lì)不斷。如“你說的真好”“你真棒”貼小紅花或拍手鼓掌等等。這些看似微不足道的評(píng)價(jià)語言，在學(xué)生的心里卻可以激起不小的情感波瀾。對(duì)于整個(gè)教學(xué)效果的提高也起到了相當(dāng)程度的積極影響。
四、體現(xiàn)教學(xué)資源優(yōu)勢(shì)，重視現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用。
現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展對(duì)數(shù)學(xué)教育的價(jià)值，目標(biāo)，內(nèi)容以及學(xué)與教的方式產(chǎn)生了重大的影響，在聽過的這些課中，每位教師都根據(jù)自己的教學(xué)需要使用了現(xiàn)代信息技術(shù)，這些現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用，突出了教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，提高了課堂效率。
五、練習(xí)設(shè)計(jì)有層次性
練習(xí)設(shè)計(jì)重視促進(jìn)學(xué)生數(shù)學(xué)思維的不斷發(fā)展。如《去圖書館》一課的尋寶游戲中，教師讓學(xué)生實(shí)地表演，找出寶貝，并讓學(xué)生說出尋寶去的方向和回來的路線。不但讓學(xué)生掌握了本課的重點(diǎn)，還讓學(xué)生更進(jìn)一步的理解現(xiàn)實(shí)生活中的方向和書面方向的區(qū)別，也讓學(xué)生切實(shí)的感受到了數(shù)學(xué)知識(shí)來源于生活，生活中數(shù)學(xué)問題處處存在。
總之，在本次教研活動(dòng)，讓我收獲很多，感觸很深，覺得自己要學(xué)習(xí)的東西很多很多。在今后的工作中，我還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中加強(qiáng)探索總結(jié)，爭(zhēng)取進(jìn)步。
寫心得體會(huì)的格式篇十二
一學(xué)期一次的教師聽課、評(píng)課活動(dòng)讓我有很深的感觸，教師的課各具特色，各具風(fēng)格，從不同的課型角度給我們展示了在新綱要的引領(lǐng)下，老師們觀念的更新，素質(zhì)的提升，以及以幼兒為主，把時(shí)間留給孩子，深挖教材，明確目標(biāo)的體現(xiàn)。
這些課與名師的課有所不同，少了些仰視，多了些真實(shí)。我們教師中既有經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師，也有上任不足半年的年輕教師。她們能站在這兒上課，就是非常優(yōu)秀的。這樣的課堂不僅是對(duì)教師基本功素質(zhì)的考驗(yàn)，還是對(duì)教師課堂駕御能力的考驗(yàn)，也是心理素質(zhì)的考驗(yàn)，與其說坐在下面聽課，其實(shí)是在欣賞，以敬佩的姿態(tài)去聆聽，去學(xué)習(xí)。
我印象比較深刻的是黃禪老師上的《制作汽水》，黃老師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師，她的語言極富感染力，能根據(jù)活動(dòng)需要很快地把孩子帶入情境，她的體態(tài)語言很生動(dòng)，雖然有點(diǎn)夸張，但她的每一個(gè)眼神，每一個(gè)手勢(shì)，每一個(gè)動(dòng)作，都讓孩子們受到感染。正因?yàn)槿绱?，課堂上有了精彩的片段，課上，我聽得津津有味，孩子們更是興趣盎然。小手一次次舉起，小口一次次打開，有時(shí)為了搶答問題高高站起，課堂是孩子的，她們喜歡、興趣濃。
《不倒翁》這節(jié)課是黃江麗老師上的課，她甜美的聲音，自然大方的教態(tài)，抓住孩子的心，用孩子喜歡的游戲教學(xué)法，融入孩子們的中間，與孩子們一起表演，整個(gè)活動(dòng)有規(guī)則，但不約束，活而不亂，調(diào)動(dòng)起孩子學(xué)習(xí)的興趣。這些都是我們非常熟悉的課堂教學(xué)，都是我們每天在課堂上需要做的事情，這樣的環(huán)節(jié)聽起來更覺親切，更有收獲。
我覺得老師們的課都做到了以下幾點(diǎn)：
1、轉(zhuǎn)變教育觀念，落實(shí)綱要精神。
《綱要》中明確指出：教師應(yīng)成為幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者、合作者、引導(dǎo)者。建立良好的師生、同伴關(guān)系，讓幼兒在集體生活中感到溫暖，有安全感、信賴感。在傳統(tǒng)觀念上，我們習(xí)慣與整齊劃一，因?yàn)檫@樣便于管理。在很長時(shí)間內(nèi)，幼兒園的教育方式是以教師講解為主，教師總會(huì)要求小朋友“手背在背后，坐好不準(zhǔn)動(dòng)”，“小朋友跟我讀”然后就一遍一遍的重復(fù)。還有上美術(shù)課的時(shí)候教師會(huì)在黑板上畫一副示范畫，評(píng)價(jià)是以畫得像不像為標(biāo)準(zhǔn)，這種教育方式對(duì)于幼兒的身心發(fā)展造成了限制和束縛。隨著教育改革的深入，幼兒園逐步屏棄了這種刻板的、不適應(yīng)幼兒身心發(fā)展需要的教學(xué)方式，開始采用靈活多樣的教學(xué)方式，允許幼兒自由自主地選擇活動(dòng)的內(nèi)容和活動(dòng)的方式，允許自由選擇伙伴，允許有自己的見解，賞識(shí)每一個(gè)幼兒，盡量發(fā)現(xiàn)幼兒的閃光點(diǎn)并加以鼓勵(lì)，引導(dǎo)幼兒探索和創(chuàng)新。尤其是新技術(shù)的發(fā)展，有的幼兒園引進(jìn)了多媒體教育手段，使幼兒園的課堂更加生動(dòng)活潑。在傳統(tǒng)的觀念中，老師是權(quán)威的化身，老師總是對(duì)的。目前，強(qiáng)調(diào)建立民主、平等的師幼關(guān)系，要求幼兒教師“蹲下來與幼兒說話”，轉(zhuǎn)變自己的幼兒觀和師幼觀，把幼兒當(dāng)成真正具有自己的思想和見解的人，尊重幼兒的觀念和選擇。建構(gòu)積極的師幼互動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)教師與幼兒人格上的平等，成為幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者、合作者、引導(dǎo)者。
2、教學(xué)設(shè)計(jì)有創(chuàng)意。
每一節(jié)課教師都經(jīng)過精心的研究、每一個(gè)環(huán)節(jié)也都經(jīng)過認(rèn)真的考慮，什么地方該說什么?該提問那些問題，這些每一位老師都做到心中有數(shù)。如:李紅老師設(shè)計(jì)的《神奇的音樂》重點(diǎn)、難點(diǎn)清楚，大膽使用現(xiàn)有的電教設(shè)備。讓幼兒感受到音樂的魅力。彭娟老師設(shè)計(jì)的《小兔種蘿卜》充分抓住小班幼兒的特點(diǎn)，讓幼兒動(dòng)起來，再就是培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)合作精神。
3、教具的準(zhǔn)備恰到好處：
一堂課的成功與否，教具準(zhǔn)備非常關(guān)鍵，如果你準(zhǔn)備的教具，孩子感興趣，愿意去了解它，認(rèn)識(shí)它，那么你這節(jié)課就成功了一半。龔竹老師的課件《動(dòng)物怎樣過冬》形象逼真，孩子們通對(duì)原有經(jīng)驗(yàn)的再現(xiàn)與課件進(jìn)行比較，更加清楚的了解了什么是冬眠?哪些動(dòng)物是冬眠過冬、哪些動(dòng)物是儲(chǔ)存食物過冬、哪些動(dòng)物是加厚皮毛過冬等。周菊玲老師《圖形找家》設(shè)計(jì)的圓嘴吧的貓、正方形嘴巴的豬讓孩子進(jìn)一步了解圖形的特征。
以上是個(gè)人的一點(diǎn)粗淺體會(huì)，當(dāng)然，還有許多值得我學(xué)習(xí)的地方。在以后的工作中，我要刻苦鉆研教材，不斷學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。
寫心得體會(huì)的格式篇十三
前幾天再次參觀重慶渣滓洞集中營(中美合作所)，感觸頗深，歸途中寫有三首小詩。
一、人間地獄渣滓洞
青山環(huán)抱水潺潺，深院高墻電網(wǎng)牽。
刑室陰森如地府，牢房黑暗似陰間。
鋼鞭處處沾皮肉，鐐銬通通帶血斑。
志士成仁擔(dān)道義，英靈含笑在九天。
二、歌樂山松柏
香山別墅隱深山，細(xì)流涓涓千萬年。
翠柏蒼松英靈化，巴渝喜看換人間。
三、白公館石榴樹
據(jù)傳此樹乃許曉軒烈士被-迫外出做苦力時(shí)帶回幼苗親手所栽，
如今樹高近兩丈，年年盛夏枝繁葉茂，榴花盛開，嬌艷無比。
一顆幼苗墻角栽，冒雨迎風(fēng)長成材。
酷暑寒冬何所懼，紅花朵朵笑顏開。
四、永遠(yuǎn)的豐碑——許曉軒
(引用)“越是關(guān)鍵時(shí)刻，我們?cè)揭袛橙酥?，共產(chǎn)黨人是不可動(dòng)搖的。”這是許曉軒烈士留給后人的錚錚誓言。許曉軒烈士是長篇小說《紅巖》里許云峰的主要原型，重慶解放前夕，慘遭國民黨特務(wù)殺害。
許曉軒，1920xx年出生于江蘇省江都市。幼年時(shí)因生活所迫，不得不中途輟學(xué)，到本地的一個(gè)錢莊當(dāng)學(xué)徒。1931年“九一八事變”，許曉軒積極投身到抗日救亡的洪流中。
1938年5月，許曉軒加入中國共產(chǎn)黨，并擔(dān)任中共川東特委青委刊物《青年生活》的編輯和發(fā)行工作。1939年春，許曉軒擔(dān)任中共川東特委青委宣傳部長。1940年，調(diào)任重慶新市區(qū)區(qū)委書記，在他的組織發(fā)動(dòng)下，新市區(qū)黨的工作有了很大起色。
1940年4月，由于叛徒出賣，許曉軒不幸被捕，后被押往國民黨軍統(tǒng)貴州息烽集中營。作為獄中中共秘密支部的核心成員，每當(dāng)危險(xiǎn)的時(shí)候，許曉軒就鼓勵(lì)大家:“越是關(guān)鍵的時(shí)刻，我們?cè)揭袛橙酥?，共產(chǎn)黨人是不可動(dòng)搖的。”
1946年7月，許曉軒等人被押到重慶“中美特種技術(shù)合作所”第一看守所，即“白公館”監(jiān)獄。在戒備森嚴(yán)的國民黨軍統(tǒng)監(jiān)獄中，他用秘密方法和黨員相互聯(lián)系，成立了獄中臨時(shí)黨支部，并任黨支部書記，組織和領(lǐng)導(dǎo)獄中的地下斗爭(zhēng)。敵人為割斷他與獄中地下黨組織的聯(lián)系，將他戴上重鐐，關(guān)進(jìn)終日不見陽光的地牢。面對(duì)敵人的嚴(yán)刑拷打、殘酷折磨和威逼利誘，許曉軒始終大義凜然，堅(jiān)強(qiáng)不屈，不為所動(dòng)。無可奈何的敵人不得不承認(rèn)：任何刑具對(duì)他都是沒有效果的。
1949年11月27日，重慶解放前夕，蔣介石下令對(duì)獄中的革命者進(jìn)行血腥大屠殺。許曉軒從容就義，年僅33歲。許曉軒犧牲后三天，重慶回到人民手中。黨和政府將烈士的忠骨安葬在蒼松翠柏護(hù)衛(wèi)著的歌樂山上。
五、烈士的精神為何摧不跨
面對(duì)敵人的嚴(yán)刑拷打、殘酷折磨和威逼利誘，許曉軒始終大義凜然，堅(jiān)強(qiáng)不屈，不為所動(dòng)。無可奈何的敵人不得不承認(rèn)：任何刑具對(duì)他都是沒有效果的。
烈士的精神為什么催不跨，我認(rèn)為是堅(jiān)定的信仰在支撐著他們，為自己所信仰的共-產(chǎn)主義，為自己所投身的解放全人類偉大事業(yè)，為千百萬勞苦大眾的幸福和生存而死，死的值得，重于泰山。如出賣同志、出賣靈魂、茍且偷生，卻終生受精神折磨，最后也將一死，輕于鴻毛。如此說來，人生不管活的時(shí)間多長，總有一死，關(guān)鍵時(shí)候的抉擇將決定你是遺嗅萬年還是流芳千古，我對(duì)許曉軒等革命烈士在關(guān)鍵時(shí)刻的選擇非常欽佩。
紅巖精神永垂不朽!
寫心得體會(huì)的格式篇十四
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，四年的大學(xué)學(xué)習(xí)與生活已接近尾聲，回顧已逝去的日子，感覺過得還蠻充實(shí)，在這最寶貴的幾年里通過自己的學(xué)習(xí)與實(shí)踐還是跟上了歲月的腳步，留住了許多轉(zhuǎn)眼即逝卻又很有價(jià)值的東西，總算沒有蹉跎歲月。然而，在知識(shí)的海洋里總是會(huì)有很多的方面是自己從未涉獵，仍需努力去學(xué)習(xí)去領(lǐng)悟的。甚至有些知識(shí)可能你只學(xué)了一些皮毛的東西，而在實(shí)際的運(yùn)用中卻常常感到棘手，就像寫作。
是的，我們是從小學(xué)就開始學(xué)習(xí)造句，寫作文，但是我們一直學(xué)習(xí)的都只是一種文學(xué)性的寫作，只是一篇抒發(fā)自己情感的文字而已，但當(dāng)?shù)搅四阋谝恍┛萍茧s志或文刊這種講究科技理論追求真實(shí)的書刊里發(fā)表你自己的科研成果或?qū)τ诳蒲械囊恍┮娊鈺r(shí)，卻與你所學(xué)過的寫作方式卻是大相徑庭的。因此，當(dāng)跟鄧?yán)蠋煂W(xué)習(xí)了《科技論文與寫作》這門課程后發(fā)現(xiàn)其實(shí)科技寫作并不是隨意地抒發(fā)一下自己的情感，而是必須要追求嚴(yán)謹(jǐn)真實(shí)，并且還必須要注意遵循一個(gè)非常重要的學(xué)術(shù)道德的規(guī)則。
科技論文是報(bào)道自然科學(xué)研究和技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新性工作成果的論說文章，是闡述原始研究結(jié)果并公開發(fā)表的書面報(bào)告，并且是以科技新成果為對(duì)象，采用科技語言、科學(xué)邏輯思維方式，并按照一定的寫作格式撰寫，經(jīng)過正規(guī)嚴(yán)格的審查后公開發(fā)表的論文。寫科技論文的目的是報(bào)告自己的研究成果，說明自己對(duì)某一問題的觀點(diǎn)和看法，接受同行的評(píng)議和審查，以圖在討論和爭(zhēng)論中漸進(jìn)真理。因此，撰寫科技論文時(shí)是絕對(duì)禁止抄襲等敗壞學(xué)術(shù)風(fēng)氣的不良行為的。
科技論文寫作具備有創(chuàng)新性，科學(xué)性，準(zhǔn)確性，學(xué)術(shù)性，規(guī)范性等特點(diǎn)。創(chuàng)新性就要求作者在撰寫科技論文時(shí)必須要注重科學(xué)研究理論的新穎性，要具備一定的研究價(jià)值;而科學(xué)性和準(zhǔn)確性則是指科技論文表達(dá)形式的科學(xué)性和實(shí)事求是的科學(xué)精神，即科技論文的結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、思維符合邏輯規(guī)律、材料真實(shí)、方法準(zhǔn)確可靠、觀點(diǎn)正確無誤;學(xué)術(shù)性即理論性。學(xué)術(shù)性是科技論文同其他科技文章的基本區(qū)別。所謂學(xué)術(shù)是指系統(tǒng)和專門的學(xué)問，是指有較深厚的實(shí)踐基礎(chǔ)和一定的理論體系的知識(shí)?？萍颊撐膶W(xué)術(shù)性是指一篇科技論文應(yīng)具備一定的學(xué)術(shù)價(jià)值;規(guī)范性則要求作者必須按一定格式和要求進(jìn)行規(guī)范寫作。如科技論文的參考文獻(xiàn)著錄應(yīng)規(guī)范，文字表達(dá)應(yīng)規(guī)范，語言和技術(shù)細(xì)節(jié)應(yīng)采用國際或本國法定的名詞術(shù)語、數(shù)字、符號(hào)、計(jì)量單位等?？萍颊撐囊鬁?zhǔn)確、簡(jiǎn)明、通順、條理清楚。
另外，科技寫作中一個(gè)必須要注意的方面是一定要遵循學(xué)術(shù)道德規(guī)范的規(guī)則?？萍颊撐牡膶懽鳌l(fā)表都必須要嚴(yán)格遵守學(xué)術(shù)道德，這不僅是對(duì)原創(chuàng)作者研究成果的尊重，也是自己的學(xué)術(shù)道德水平的體現(xiàn)。在當(dāng)今的學(xué)術(shù)氛圍下，樹立有利于學(xué)術(shù)道德建設(shè)的道德觀念是每個(gè)科研人員必須的思想準(zhǔn)備。只有共同遵守學(xué)術(shù)道德，才能在質(zhì)的層面提高我國論文的水平。
這些都是通過學(xué)習(xí)了鄧?yán)蠋煹恼n程后所獲得的非常實(shí)用非常有價(jià)值的知識(shí)，一定會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中給我們帶來莫大的幫助的。
寫心得體會(huì)的格式篇十五
1、推銷保險(xiǎn)，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。
條款能否吃透，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說清楚的大問題。比方一個(gè)人存錢5年定期利息有多少，買保險(xiǎn)的收益是多少，買保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪，如果這都不清楚，人家也很難購買你推銷的保險(xiǎn)。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。
2、推銷保險(xiǎn)，語言的技巧更為重要。
同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。同樣是講保險(xiǎn)好處，人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險(xiǎn)。推銷保險(xiǎn)就是全靠嘴，因此，當(dāng)你在推銷之前，除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對(duì)象不同，表達(dá)的語言也不同。應(yīng)該先說什么、后說什么，從哪兒說起。可千萬注意，險(xiǎn)種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡(jiǎn)單明了。
3、推銷保險(xiǎn)，如何選擇營銷對(duì)象，如何找準(zhǔn)突破口，也事關(guān)重要
當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈，當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒有那么高的情況下，選擇投保對(duì)象很重要。很簡(jiǎn)單，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險(xiǎn)下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對(duì)象。當(dāng)然，有的有錢也不買，這沒關(guān)系，幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加深對(duì)保險(xiǎn)的了解，好事多磨，客戶最終會(huì)買的。
4、推銷保險(xiǎn)，必須學(xué)會(huì)做人。
推銷保險(xiǎn)時(shí)，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，動(dòng)員客戶有隨意性，對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任。請(qǐng)大家記住，保險(xiǎn)保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動(dòng)員人家購買了，當(dāng)人家一旦明了，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金，誤導(dǎo)宣傳，不顧客戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里，我提醒大家，推銷保險(xiǎn)，實(shí)際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關(guān)系，咱們交個(gè)朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點(diǎn)真話、說點(diǎn)實(shí)話。我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在，以誠相見，心誠則靈。
一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險(xiǎn)，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么，怎樣讓他認(rèn)識(shí)到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你，還要說聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時(shí)間內(nèi)信任你，讓彼此成為朋友，做到誠懇待人不誤導(dǎo)。另外，每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn)，推銷保險(xiǎn)也注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。
5、推銷保險(xiǎn)，要有失敗是成功之母的思想。
大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆風(fēng)順。沒有失敗，不可能有成功，成功總是在失敗中產(chǎn)生的。我們多數(shù)是在失敗中成長起來的，每個(gè)人都有自己的難處，每個(gè)人都有自己的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之以恒，勇敢地面對(duì)挫折，向著自己的理想目標(biāo)奮發(fā)，這樣才能獲得成功。相信自己，決不放棄~
寫心得體會(huì)的格式篇一
學(xué)習(xí)期間，我始終抱著認(rèn)真的態(tài)度，學(xué)習(xí)的心態(tài)去體會(huì)所學(xué)內(nèi)容，這次培訓(xùn)班盡管時(shí)間短暫，但課程設(shè)計(jì)較為合理，老師水平非常高，學(xué)習(xí)內(nèi)容也比較豐富，給我提供了一次難得的充電機(jī)會(huì)，我個(gè)人認(rèn)為是一次比較成功的培訓(xùn)。培訓(xùn)中專家用精辟的語言，從細(xì)微處著手，宏觀上把握，利用典型鮮明的案例，為全體學(xué)員詮釋了執(zhí)行力的真正內(nèi)涵和實(shí)踐寶典，對(duì)此我深有感觸，通過學(xué)習(xí)，使我拓展了視野，認(rèn)清了工作方向，理論水平有了一定的提高，下面我結(jié)合自己的實(shí)際工作談?wù)勗谄髽I(yè)執(zhí)行力方面的學(xué)習(xí)體會(huì)。
第一，參加《贏在執(zhí)行力》這次培訓(xùn)，我收獲很大。 讓我更加清楚了什么是執(zhí)行力?誰是執(zhí)行的人?執(zhí)行是什么?執(zhí)行是戰(zhàn)術(shù)問題還是戰(zhàn)略問題?以及制定戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素。明白了品牌定位、價(jià)值定位及企業(yè)文化等內(nèi)容。在目標(biāo)管理上更加了解到為什么要進(jìn)行目標(biāo)管理?以及目標(biāo)管理的優(yōu)缺點(diǎn)、如何衡量目標(biāo)等等……
第二，要堅(jiān)持以人為本，尊重人才?，F(xiàn)代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更多是靠人才的競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)靠的是速度，企業(yè)成功靠的是服務(wù)。管理的成功需要團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的最大效能的發(fā)揮源于內(nèi)部有效的溝通，有效地溝通需要團(tuán)隊(duì)成員縮短心理距離，同流、同心地交流。推行全員競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制，鼓勵(lì)員工體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，激勵(lì)奮發(fā)有為，營造員工隊(duì)伍爭(zhēng)先氛圍，充分調(diào)動(dòng)優(yōu)秀人才在技術(shù)崗位和管理崗位上的工作積極性與創(chuàng)造性，鼓勵(lì)職工積極進(jìn)取，埋頭苦干，進(jìn)一步提高員工的執(zhí)行力度。
第三，個(gè)人執(zhí)行力是指每個(gè)人把上級(jí)的命令和想法行動(dòng)化，把行動(dòng)變成結(jié)果，沒有任何借口的保質(zhì)，保量的完成任務(wù)的能力。一個(gè)優(yōu)秀員工從不在遇到困難時(shí)尋找任何借口，而是努力尋求辦法解決問題，從而出色的完成任務(wù)，要提高執(zhí)行力就必須學(xué)會(huì)在遇到問題和阻礙時(shí)不找借口而是積極的尋求解決問題的方法。
第四，執(zhí)行力需要培養(yǎng)自己的自覺習(xí)慣，摒棄惰性。觀念決定行為，行為形成習(xí)慣，而習(xí)慣左右著我們的成敗，在工作中常有的狀況就是，面對(duì)某項(xiàng)工作反正也不著急，我先拖著再說，等到了非做不可甚至是領(lǐng)導(dǎo)追要的地步才去做，一但習(xí)慣成了自然就變成了一種拖拉辦事的工作風(fēng)格。
有無數(shù)的人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得如何執(zhí)行的人才能獲得成功;有無數(shù)企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想，但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司才能獲得成功。我們將不斷提高企業(yè)的執(zhí)行力，"追求卓越，超越自我"，以理性務(wù)實(shí)的態(tài)度，以力求完美的精神，創(chuàng)造鄭州日產(chǎn)有限公司的新輝煌。
寫心得體會(huì)的格式篇二
保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險(xiǎn)股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。
一、 培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。
都說平安的培訓(xùn)是最好的，通過這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵(lì)，能使人們對(duì)生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的，因?yàn)樗型晟频囊粋€(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，有專門的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案。如果說中國有哪家公司最注重培訓(xùn)，我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個(gè)個(gè)業(yè)績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標(biāo)來糾正目標(biāo)，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化，實(shí)際化。把表面的，理論的課程知識(shí)轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽故事的同時(shí)，了解體會(huì)。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒有應(yīng)試教育的教條，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動(dòng)魄，因?yàn)椴恢澜裉鞎?huì)不會(huì)是自己“中獎(jiǎng)”。而游戲中“中獎(jiǎng)”的同學(xué)臉上流露出的 “驚惶失措”也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂，而是對(duì)正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。平時(shí)一說起提高素質(zhì)就是mba，就是各種證書和文憑，其實(shí)，知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。在何種情況下能使有限的知識(shí)和技能釋放出最大的能量，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂真正意義所在!可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個(gè)五六十人的班級(jí)更像一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
二、 態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一。
三、 點(diǎn)滴細(xì)微的作風(fēng)，體現(xiàn)人格風(fēng)范
正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風(fēng)格，小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個(gè)基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
四、 對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會(huì)。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個(gè)成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么，今天才會(huì)活得有意義。有目標(biāo)，生活才會(huì)充實(shí)、快樂。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。只有對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個(gè)不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時(shí)間是平等的。沒有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會(huì)到而已……。
寫心得體會(huì)的格式篇三
20__年的暑假，我就開始了我的畢業(yè)設(shè)計(jì)工作，時(shí)至今日，歷時(shí)將近半年的時(shí)間，畢業(yè)設(shè)計(jì)基本完成。想想這段難忘的歲月，從最初的茫然，到慢慢的進(jìn)入狀態(tài)，再到對(duì)思路逐漸的清晰，整個(gè)寫作過程難以用語言來表達(dá)。遇到困難，我會(huì)覺得無從下手，不知從何寫起;當(dāng)困難解決了，我會(huì)覺得豁然開朗，思路打開了;當(dāng)畢業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)過一次次的修改后，基本成形的時(shí)候，我覺得很有成就感。畢業(yè)設(shè)計(jì)的寫作是一個(gè)長期的過程，需要不斷的進(jìn)行精心的修改，不斷地去整理各方面的資料，不斷的想出新的創(chuàng)意，認(rèn)真總結(jié)。歷經(jīng)了這么久的努力，緊張而又充實(shí)的畢業(yè)設(shè)計(jì)終要落下帷幕。在這次畢業(yè)設(shè)計(jì)的寫作的過程中，我擁有了無數(shù)難忘的感動(dòng)和收獲。
在沒有做畢業(yè)設(shè)計(jì)以前覺得畢業(yè)設(shè)計(jì)只是對(duì)這幾年來所學(xué)知識(shí)的單純總結(jié)，但是通過這次做畢業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)現(xiàn)自己的看法有點(diǎn)太片面。畢業(yè)設(shè)計(jì)不僅是對(duì)前面所學(xué)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，而且也是對(duì)自己能力的一種提高。通過這次畢業(yè)設(shè)計(jì)使我明白了自己原來知識(shí)還比較欠缺。自己要學(xué)習(xí)的東西還太多，以前老是覺得自己什么東西都會(huì)，什么東西都懂，有點(diǎn)眼高手低。通過這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我才明白學(xué)習(xí)是一個(gè)長期積累的過程，在以后的工作、生活中都應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自己知識(shí)和綜合素質(zhì)。注重理論與實(shí)踐的相結(jié)合。
7月初，我們開始畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題，我所選的設(shè)計(jì)題目是《商務(wù)型郵資封片市場(chǎng)開發(fā)與策劃》，之所以選這個(gè)題目，首先是因?yàn)槲覀冊(cè)谏险n時(shí)做過一些商函的開發(fā)與策劃，對(duì)策劃方案有一些簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)和了解，做起來可能更得心應(yīng)手。其次是因?yàn)橄脲憻捵约旱膶?shí)際動(dòng)手能力，提高營銷策劃能力，培養(yǎng)創(chuàng)意，增強(qiáng)分析問題和解決問題的能力。
當(dāng)選題定下來之后，在指導(dǎo)老師的指點(diǎn)下，暑假里便通過各種渠道立刻著手于資料的搜集工作中。在實(shí)習(xí)單位郵局搜集資料;通過網(wǎng)絡(luò)搜索材料，如中國郵政網(wǎng)和各省郵政網(wǎng)站等;還閱讀一些中國郵政報(bào)、中國郵政雜志等。通過近兩個(gè)多、月的深入學(xué)習(xí)，搜集了很多與畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)的資料，商務(wù)型郵資封片的產(chǎn)品介紹、行業(yè)市場(chǎng)分析、營銷方案等資料。在我查找資料的過程中，讓我對(duì)我所學(xué)過的知識(shí)有所鞏固和提高，使我學(xué)到了新知識(shí)，增長了見識(shí)。
資料已經(jīng)查找完畢了，接下來我開始對(duì)所搜集的資料進(jìn)行整理、分析研究。我在電腦中都進(jìn)行分類的整理，然后針對(duì)不同部分的寫作內(nèi)容進(jìn)行歸納和總結(jié)。盡量使我的資料和畢業(yè)設(shè)計(jì)的內(nèi)容符合，這有利于畢業(yè)設(shè)計(jì)的撰寫。整理好資料后，在老師的指導(dǎo)基礎(chǔ)上，完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)的提綱，并及時(shí)提交給老師進(jìn)行溝通，聽取老師的意見。老師的意見總是很寶貴的，可以很好的指出提綱中的不足，以及需要什么樣的資料來完善文章。
9月初，當(dāng)一切準(zhǔn)備工作就緒，我開始著手畢業(yè)設(shè)計(jì)初稿的寫作。在寫作過程中遇到就及時(shí)和指導(dǎo)老師聯(lián)系溝通，請(qǐng)教老師，并和同學(xué)互相交流。在指導(dǎo)老師的幫助下，困難一個(gè)一個(gè)解決掉。根據(jù)搜集的資料，對(duì)商務(wù)型郵資封片介紹、發(fā)展分析;通過行業(yè)市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，確定了商務(wù)型郵資封片的開發(fā)方向;最后參考其他優(yōu)秀策劃案，做了商務(wù)型郵資封片的營銷策劃方案，并結(jié)合商務(wù)型郵資封片的優(yōu)點(diǎn)，加入了自己新穎的見解、創(chuàng)新點(diǎn)。經(jīng)過大約兩個(gè)多月的時(shí)間，終于完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)的初稿。此時(shí)我整個(gè)人都很累，但同時(shí)看著電腦熒屏上的畢業(yè)設(shè)計(jì)初稿，我的心里是甜的，我覺得這一切都很值。因?yàn)檫@次畢業(yè)設(shè)計(jì)的制作過程是我的一次再學(xué)習(xí)、再提高的過程，同時(shí)也是對(duì)我大學(xué)三年所學(xué)知識(shí)的檢驗(yàn)。
11月20日我按時(shí)提交了畢業(yè)設(shè)計(jì)的初稿，請(qǐng)指導(dǎo)老師審閱、修改。老師將初稿出現(xiàn)的問題及時(shí)反饋給我時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)畢業(yè)設(shè)計(jì)中得漏洞很多。初稿的寫作顯得邏輯結(jié)構(gòu)有點(diǎn)不清晰，當(dāng)初總是想到什么相關(guān)的問題就去寫，而沒有很好的分出清晰的層次，讓文章顯得有點(diǎn)凌亂繁雜，這樣的文章必然是不符合要求的。在老師的指導(dǎo)下我開始進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)反復(fù)的修改過程。
我非常耐心的，帶著一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度，進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)的修改。經(jīng)過老師的指導(dǎo)，這次思路清晰了很多，主要把文章分成了三大塊，現(xiàn)狀分析及切入點(diǎn)、行業(yè)分析及相關(guān)策略、具體實(shí)施方案。這樣文章顯得清晰而又充實(shí)。經(jīng)過多次修改，畢業(yè)設(shè)計(jì)基本成形?？粗H手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊。
寫作畢業(yè)設(shè)計(jì)是我們每個(gè)大學(xué)生必須經(jīng)歷的一段過程，也是我們畢業(yè)前的一段寶貴的回憶。當(dāng)我們看到自己的努力有收獲的時(shí)候，總是會(huì)有那么一點(diǎn)點(diǎn)自豪和激動(dòng)。任何事情都是這樣子，需要我們腳踏實(shí)地的去做，一步一個(gè)腳印的完成，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，有了好的態(tài)度才能做好一件事情，一開始都覺得畢業(yè)設(shè)計(jì)是一個(gè)很困難的任務(wù)，大家都難免會(huì)有一點(diǎn)畏懼之情，但是經(jīng)過長時(shí)間的努力和積累，經(jīng)過不斷地查找資料后寫作總結(jié)，我們都很好的按老師的要求完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)的寫作，這種收獲的喜悅相信每個(gè)人都能夠體會(huì)到。
我在這次畢業(yè)設(shè)計(jì)的寫作過程中可謂是獲益匪淺，最大的收益就是讓我培養(yǎng)了腳踏實(shí)地，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，實(shí)事求是的學(xué)習(xí)態(tài)度，不怕困難、堅(jiān)持不懈、吃苦耐勞的精神。寫作中，需要的是耐心，還要用心。每當(dāng)無法實(shí)現(xiàn)自己的想法或者運(yùn)行不下去的時(shí)候，我就會(huì)出現(xiàn)浮躁的情緒，但是我沒有放棄，而是適時(shí)地調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，最關(guān)鍵是在困難面前，理順?biāo)悸?，尋找突破點(diǎn)，一步一個(gè)腳印的慢慢來實(shí)現(xiàn)自己既定的目標(biāo)。越是不懂的東西才要去學(xué)，在學(xué)習(xí)的過程中你會(huì)收獲很多，在學(xué)習(xí)之后你會(huì)感覺到很有成就感，這也是我在完成畢業(yè)設(shè)計(jì)之后體會(huì)到的。我想這是一次對(duì)意志的磨練，也是對(duì)我實(shí)際能力的一次提升，相信這對(duì)我今后走向工作崗位是至關(guān)重要的。
畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利完成，首先我要感謝我的指導(dǎo)老師李老師的幫助，感謝您提出寶貴的意見和建議，感謝您的細(xì)心指導(dǎo)和關(guān)懷。您默默的付出，告訴我們?cè)鯓影匆笸瓿僧厴I(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)的工作，認(rèn)真的讀每一個(gè)同學(xué)的畢業(yè)設(shè)計(jì)，然后提出最中肯的意見，再次向我的導(dǎo)師致以最衷心的感謝和深深的敬意。另外，要感謝在大學(xué)期間所有傳授我知識(shí)的老師，是你們的悉心教導(dǎo)使我有了良好的專業(yè)課知識(shí)，這也是畢業(yè)設(shè)計(jì)得以完成的基礎(chǔ)。
寫心得體會(huì)的格式篇四
保險(xiǎn)營銷心得
作為一名普通的營銷人員，我和大家一樣都面臨保險(xiǎn)營銷難的問題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險(xiǎn)推薦給客戶?在營銷的過程中，根據(jù)自己的一些成功的營銷經(jīng)驗(yàn)，我有了一點(diǎn)點(diǎn)的心得體會(huì)。 第一，在營銷保險(xiǎn)前，我們自己要對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營銷每一個(gè)保險(xiǎn)前，我一定會(huì)盡可能的了解清楚這個(gè)保險(xiǎn)，特別是一些重要的細(xì)節(jié)之處，當(dāng)與客戶介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí)，你能把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚，會(huì)讓客戶覺得你非常專業(yè)，并且對(duì)該保險(xiǎn)的信心也會(huì)增加。
第二，把適合的保險(xiǎn)推薦給適合的人。這點(diǎn)是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險(xiǎn)后，要選對(duì)營銷的對(duì)象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會(huì)先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險(xiǎn)中選擇適合的推薦給客戶。
第三，數(shù)字表達(dá)很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險(xiǎn)時(shí)，不能只說概念，畢竟客戶大多數(shù)都不是很專業(yè)的，太多專業(yè)的話術(shù)會(huì)讓他們覺得復(fù)雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個(gè)時(shí)候一些數(shù)字計(jì)算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說，在營銷新華人壽的吉星高照時(shí)，就可以利用新華人壽提供給我們的理財(cái)計(jì)算器，將客戶相關(guān)資料輸進(jìn)去，直接算出保險(xiǎn)合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障，會(huì)讓他們對(duì)這個(gè)保險(xiǎn)更感興趣。
第四，建立與客戶間的信任?；仡欁约撼晒I銷的客戶發(fā)現(xiàn)，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險(xiǎn)是一項(xiàng)長期的投資，客戶免不了會(huì)對(duì)相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的整體實(shí)力進(jìn)行估量。除了通過其他渠道去了解保險(xiǎn)公司的情況，我們作為理財(cái)人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險(xiǎn)，包括在營銷別的產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶營銷往往容易得多，有得客戶甚至?xí)f，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對(duì)自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經(jīng)營的。我出的一些保險(xiǎn)單也是在給客戶介紹后的較長一段時(shí)間才營銷成功的。
還有一點(diǎn)，就是在給客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說，在營銷贏家理財(cái)保險(xiǎn)的時(shí)候，除了介紹清楚這個(gè)產(chǎn)品的性質(zhì)，我會(huì)把自己和以前購買該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來跟客戶分享，并與同時(shí)間推出的其他產(chǎn)品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經(jīng)歷并經(jīng)過實(shí)實(shí)在在的比較后，會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更加有信心。 此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險(xiǎn)的保險(xiǎn)合同范本，當(dāng)客戶需要了解一些非常細(xì)節(jié)的問題，可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。
以上是我的一些小小的保險(xiǎn)營銷心得，有不對(duì)的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中更有效的做好保險(xiǎn)營銷。
寫心得體會(huì)的格式篇五
我曾讀過不少本有趣的課外書，這些書的故事許多我已經(jīng)淡忘了。但是有一本書我哦倒是至今未曾忘卻。
這本課外書是我第一次讀的，叫《小故事中的大道理》。它是一本道理深刻，內(nèi)容豐富的故事書。然而，我最喜歡的是這本故事書中的一文“媽媽的愛”。
朋友們，你們每天都和媽媽生活在一起，享受著媽媽的愛。這愛匯成無言的小河，靜靜地流淌。母愛是偉大的，它滲透在日常細(xì)小而平凡的小事中，現(xiàn)在就讓我來向你們介紹一下故事中的情景八!
在一個(gè)很熱很熱的夜晚，我從夢(mèng)中醒來，媽媽正在為我扇著扇子，汗水卻濕透了她的衣裳。啊，媽媽的愛是清涼的風(fēng)。
在一個(gè)很涼很涼的雨天，媽媽到學(xué)校來接我一傘遮在我的頭頂，雨水卻打在她的身上，啊，媽媽的愛是遮雨的傘。
有一次我病了，媽媽抱著我去醫(yī)院，她摸著我很燙很燙的額頭，著急地哭了。啊，媽媽的愛是滴落的淚。
一次老師叫用“最”字造句，我說：“我最愛媽媽?！眿寢尭嬖V我：“最該愛的是祖國，祖國是我們所有人的媽媽?！?BR> 故事結(jié)束了，讀完這個(gè)故事的我，感動(dòng)得淚涕滿面。我想只要讀過這個(gè)故事的人，也一定很感動(dòng)吧?讀完之后，我領(lǐng)悟到了世界上最偉大的愛就是母愛，這份愛感天動(dòng)地。然而，我媽媽也就像故事中的那位媽媽，那么深自己的兒女。“世上只有媽媽好”這句話，一點(diǎn)兒也沒有錯(cuò)，我愛我的媽媽，更喜歡媽媽的愛。
讀完了這個(gè)故事，使我知道了多讀課外書的好處。我現(xiàn)在要把爸爸媽媽給我的零用錢存起來，買課外書。
寫心得體會(huì)的格式篇六
有一個(gè)人，她永遠(yuǎn)占據(jù)在你心最柔軟的地方，你愿用自己的一生去愛她;有一種愛，它讓你肆意的索取、享用，卻不要你任何的回報(bào)……這個(gè)人，叫“母親”，這種愛，叫“母愛”!
5月13日是母親節(jié)，是我們心中最難以忘卻的日子。這個(gè)節(jié)日，是對(duì)母親的贊美和頌揚(yáng)，是提醒我們時(shí)刻記?。焊卸魑覀兊哪赣H。母親給予我們生命的體驗(yàn)，我們感激;母親使我們茁壯成長，我們感激;母親給予我們的教育和開導(dǎo)，使我們獲取知識(shí)和力量，我們感激;在我們的生命里，總會(huì)有困難和曲折，是母親給予我們關(guān)懷和幫助，我們更應(yīng)感激。
感恩是一個(gè)人愛心、良心、善心、責(zé)任心以及忠心的綜合表現(xiàn)。很難想象，一個(gè)對(duì)含辛茹苦撫養(yǎng)自己長大的父母沒有孝心，不知報(bào)答，對(duì)老師、同學(xué)沒有愛心，不知敬重的人，將來能對(duì)他的公司，對(duì)他的國家負(fù)起什么責(zé)任?一個(gè)不愛國，不愛家，不愛他人的人，又怎么能夠盡心盡力去建設(shè)祖國的明天呢?
廣告中曾寫到小男孩為自己母親洗腳的感人片斷，可在現(xiàn)實(shí)生活中，又是否是每個(gè)兒女都能夠做得到的呢?“滴水之恩當(dāng)以涌泉相報(bào)”我們或許有時(shí)會(huì)對(duì)一個(gè)陌生人的一點(diǎn)關(guān)懷念念不忘，卻對(duì)母親的大愛熟視無睹，嫌她嘮叨，或因一些小事就大發(fā)雷霆……然而，母親卻永遠(yuǎn)在一旁默默地支持我們，耐心的開導(dǎo)教育我們，給予我們支持和鼓勵(lì)。
母親如玉般純潔、象牙雕刻般精致，受母愛澆灌的生命醞釀著純美和芬芳。我們應(yīng)該懷著一顆感恩的心去聆聽完母親的嘮叨，誠懇面對(duì)母親的嚴(yán)厲，感悟母親陽光般的心靈世界……
讓我們從今天開始，從孝順母親開始，學(xué)會(huì)感恩吧!讓我們記住天下母親共同的生日，為母親洗一次腳，為她捶一捶辛勞的脊背，給母親一個(gè)暖暖的擁抱，一句溫馨的祝福，一臉感恩的笑容吧!
在這溫馨的日子里，祝全天下所有的母親——母親節(jié)快樂!一束康乃馨，一句“媽媽，您辛苦了”就能讓母親的臉頰重綻燦爛的笑容!讓我們多給母親一點(diǎn)體貼與關(guān)懷，讓母親和我們的家充盈著幸福與和諧，我們就迎來了真正的長大!
在此，我想引用一首詩來結(jié)尾：孩兒的成長，是母親再生的希望;孩兒的失敗，是母親酸楚的淚水;孩兒的成功，是母親幸福的微笑。同學(xué)們，為了母親的微笑，為了明天的收獲，就讓你我壯志而不言愁吧!
寫心得體會(huì)的格式篇七
親愛的媽媽：
您好!雖然每天都能見面，但還是要問候一下，我親愛的媽媽。因?yàn)槲覐牟辉煤玫仃P(guān)心過你，都是你在無微不至地照顧我、呵護(hù)我，今天，我想對(duì)您說一聲：“感謝您，媽媽!”
是您，辛辛苦苦地培育我、教導(dǎo)我;是您，撐開愛的大傘，保護(hù)我、呵護(hù)我;是您敞開心胸包容我、安慰我。因?yàn)橛心?，讓我變得更自?因?yàn)橛心悖屛覍W(xué)會(huì)勇敢;因?yàn)橛心?，讓我懂得面?duì);因?yàn)橛心?，才有我的進(jìn)步。感謝您，我無私奉獻(xiàn)的母親!
我這人脾氣倔強(qiáng)，有時(shí)就會(huì)跟你斗起嘴來，可是您呢，卻從來不打我，只是在我心靜下來時(shí)和我心平氣和地說幾句，可我卻是八分專注地聽。我考得不好的時(shí)候，您總是鼓勵(lì)我，和我一起解決難題，分析原因。還有上次，因?yàn)楹屯瑢W(xué)一起犯了錯(cuò)，所以老師都把你們請(qǐng)了過來，另一對(duì)父母不僅罵了孩子，還說要不要轉(zhuǎn)學(xué)，而你們呢，不但不打我，還把氣壓倒最低和我談話。聽爸爸說，你急得一路哭到學(xué)校，此時(shí)我再也熬不住，禁不住淚如泉涌，你還在幫我擦。這就是您，一直包容我、安慰我、鼓勵(lì)我的媽媽，謝謝您!
自從那時(shí)起，我和同學(xué)就開始走讀了。因?yàn)槲业娜涡裕謳臀易饬朔孔?，還每天下班后過來陪我，早上又趕回去上班。這一學(xué)期，又開始了，同學(xué)的父母怕煩，她又住回了學(xué)校。只有你，仍在堅(jiān)持。這就是您，不是不怕煩，而是為了讓我更好地學(xué)習(xí)。再次說聲：“謝謝您，我的母親!”
您在我心中，就像英雄一樣，保護(hù)我，和我一起戰(zhàn)勝困難。您養(yǎng)育了我這么多年，我該拿什么回報(bào)您?就是說一百聲，一千聲，一萬聲“謝謝”也都不夠，對(duì)您的感激不盡啊，我的母親!每當(dāng)看到這樣一個(gè)廣告“媽媽，洗腳!”因?yàn)橐淮淮摹靶ⅰ钡膫鬟f，所以才有了這個(gè)廣告，讓我深感慚愧。也許是漸漸長大的原因，有時(shí)只為您倒上一杯水，為您揉揉肩，可您卻已心滿意足。您為我付出得太多太多了，最后，我想大聲告訴您：“謝謝您!我的母親!永遠(yuǎn)愛你!”
祝您永遠(yuǎn)年輕美麗，健康有活力，您永遠(yuǎn)都是我心中的英雄哦!
此致敬禮!
寫心得體會(huì)的格式篇八
一年級(jí)的拼音教學(xué)結(jié)束后，我便開始著手引導(dǎo)孩子們讀一些課外的拼音讀物。我參考了一位教育專家所撰寫的教育文章《如何讓孩子愛上讀課外書》，深受啟發(fā)，并借鑒專家的意見進(jìn)行了各種的嘗試，收效明顯。一年以來，孩子們讀的課外書一本接著一本，從不中斷。因?yàn)閻凵狭俗x課外書，他們把電視機(jī)關(guān)上了，因?yàn)閻凵狭俗x課外書，他們的玩樂時(shí)間減少了，然而也正是由于愛上了讀課外書，他們的閱讀能力和語言組織能力迅速提高，期末考試，他們閱讀題的滿分率達(dá)98%?？偨Y(jié)這一學(xué)年以來在培養(yǎng)孩子閱讀課外讀物的經(jīng)驗(yàn)，本人認(rèn)為以下幾點(diǎn)做法，也許可以帶給大家一點(diǎn)啟發(fā)：
一、一心一意，持之以恒。
好奇心強(qiáng)，容易受到其他新奇事物的吸引和誘惑是小孩子的心理特點(diǎn)之一，因此我們也就不難理解他們?yōu)槭裁纯偸请y以定下心來認(rèn)認(rèn)真真地看完一本書，為什么他們明明手里拿著一本書，眼睛卻又盯著別人手上的讀物。三心兩意是讀書的大忌。因此在引導(dǎo)孩子讀課外書以前，必須給小孩們提出明確而具體的要求：每人每天只能到圖書管理員處借取一本課外書籍，在借取新書以前，必須把你上回讀書的內(nèi)容講給同桌聽，同桌向管理員表示聽懂了你讀書的內(nèi)容時(shí)，你方能借到新書。規(guī)矩出臺(tái)后，孩子們?yōu)榱丝吹礁嘤腥さ淖x物，他們都一心一意，堅(jiān)持把書讀完，然后把自己看到的告訴同桌。有時(shí)同桌會(huì)提出一些問題，當(dāng)孩子們不能立即想到答案時(shí)，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來他們還沒有真正把書讀完，為了盡快通過同桌的這一關(guān)，他們會(huì)迅速回到原書里找答案，一直到同桌滿意為止。慢慢地，他們都習(xí)慣了把一本書從頭到尾仔細(xì)讀完，然后才換另一本書的好習(xí)慣了。
二、眼、口、腦、耳各器官并用。
一年級(jí)的小孩注意力容易分散，有的小孩眼睛明明看著書，但是只要有一點(diǎn)聲音，他的注意力立即就被帶走了。為了提高孩子們讀書的效率，預(yù)防“走神”現(xiàn)象的出現(xiàn)，我要求孩子閱讀書本時(shí)，不但要認(rèn)真“看”，大聲“讀”，還要仔細(xì)“聽”，只有這樣，孩子才能全身心地放到讀書里，讀物的內(nèi)容才能真正進(jìn)入孩子的小腦袋里。
三、采百花之蜜才能釀出最優(yōu)質(zhì)的花蜜。
小孩喜歡新奇有趣的讀物，如：童話大王、寓言小故事、卡通故事等，而史地知識(shí)、科學(xué)知識(shí)、日常知識(shí)等稍缺趣味性的書籍，則少人問津。正如小蜜蜂只有采百花之蜜方可釀出最優(yōu)質(zhì)的花蜜一樣，處于學(xué)知識(shí)長才干階段的小孩子只有吸取了各門知識(shí)營養(yǎng)才可能讓自己的小腦袋健康成長。因此我的第三條借書要求是：一本故事一本科普。把故事書與科普讀物錯(cuò)開來讀，逐步培養(yǎng)孩子讀科普讀物的習(xí)慣。
四、養(yǎng)成不動(dòng)筆墨不讀書的好習(xí)慣。
良好健康的讀書習(xí)慣應(yīng)該是不動(dòng)筆墨不讀書。我要求孩子們一邊讀書一邊用筆把書本上的好詞好句記在累詞本上(因?yàn)榉旁诮淌依锏恼n外書都是同學(xué)們從家里帶回來的，因此不能直接在書上做記號(hào))。讀得越多，積的詞句便越多，孩子們組詞造句的能力也明顯提高了。
要培養(yǎng)孩子養(yǎng)成讀課外書的好習(xí)慣是長期而艱巨的工作，我會(huì)繼續(xù)在這方面做更全面深入的探索。
寫心得體會(huì)的格式篇九
保險(xiǎn)公司員工工作心得體會(huì)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，親愛的伙伴們：
大家早上好!
首先感謝區(qū)部領(lǐng)導(dǎo)和各位經(jīng)理給了我今天這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我代表各位經(jīng)理，和大家分享我們的心里話。
我從1997年4月加入保險(xiǎn)業(yè)，至今也9個(gè)年頭了，取得了優(yōu)異的成績，獲得了無數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)。99年就走出國門到韓國旅游，從一個(gè)農(nóng)村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價(jià)的多張保單，證明了我當(dāng)初的選擇是正確的，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)無窮的行業(yè)，xx人壽是一家培育成功者的公司，xx區(qū)部是一個(gè)能給人帶來財(cái)富，增長能力的大課堂!所以我代表各位經(jīng)理，真誠地感謝保險(xiǎn)行業(yè)，感謝中國人壽，感謝xx區(qū)部，感謝所有的伙伴們!
世間自由公道，付出就有回報(bào)，所有獲得榮譽(yù)的伙伴，都能夠深深的體會(huì)這句話的含義。我們正面臨一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代，誰能抓住時(shí)機(jī)，勤于動(dòng)腦，努力工作，誰就能立于不敗之地。我作為一名主管，親眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，我為他們感到由衷的高興;同時(shí)我也見到，很多伙伴沒有經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)，無法突破自己而選擇了放棄，我為他們感到惋惜。親愛的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請(qǐng)你堅(jiān)信，只要我們有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心，有永不服輸?shù)木?，再加上我們的智慧和汗水，命運(yùn)之神就不會(huì)虧待我們，成功就一定屬于我們，伙伴們，你們說是嗎?
再說說咱們xx區(qū)部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理，帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)、成長、旅游、長見識(shí)、如何掙更多的錢!大家也許不知道，x總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!堅(jiān)持每天工作，這種精神難道不值得我們學(xué)習(xí)和敬佩嗎?有這么好的總經(jīng)理，咱們應(yīng)該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!
我代表各位經(jīng)理，向x總和各位伙伴表個(gè)態(tài)：我們一定緊跟公司的步伐，服從區(qū)部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績和人力回報(bào)公司給予的支持和厚愛，同時(shí)也為我們自己的發(fā)展添柴加火!我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績?cè)鰡T，做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手!我們一定要加入20xx年精英俱樂部會(huì)員的行列!請(qǐng)伙伴們把鼓勵(lì)和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧! 只要心中有目標(biāo)!不怕路途有多遠(yuǎn);你的夢(mèng)想有多大，你的保險(xiǎn)生涯有多長，都在于你今天所下的決心!希望更多的伙伴努力增員和展業(yè)，爭(zhēng)當(dāng)主管，使我們xx區(qū)部大家庭人氣越來越旺，業(yè)績?cè)絹碓礁?，收入越來越?心若在，夢(mèng)就在，讓我們堅(jiān)定信心，奮勇向前，在新的一年里掙更多鈔票，讓父母有更多條件享受天倫之樂，兒女有更多機(jī)會(huì)接受良好教育，讓全家過上更加幸福美滿的生活，伙伴們?cè)敢獠辉敢?
最后，我代表全體經(jīng)理，給各位領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們拜個(gè)早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、鼠年旺旺發(fā)大財(cái)!
謝謝大家!
寫心得體會(huì)的格式篇十
兩個(gè)多月的畢業(yè)論文終于結(jié)束了，我的大學(xué)生活也將隨之結(jié)束。在這短短的兩個(gè)多月里，我付出了許多，也收獲了許多，回想起來還真有不少的體會(huì)。
剛拿到題目時(shí)，我對(duì)課題充滿了新鮮感，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下我查閱了大量關(guān)于課題的文獻(xiàn)，使我對(duì)課題的研究內(nèi)容和國內(nèi)外的研究進(jìn)展有了更多的了解，也使我對(duì)自己的課題產(chǎn)生了濃厚的興趣。在做實(shí)驗(yàn)的兩個(gè)月中，孫老師每周至少來實(shí)驗(yàn)室兩次檢查我的實(shí)驗(yàn)進(jìn)度和解答我在實(shí)驗(yàn)過程中的疑惑，還經(jīng)常犧牲自己的休息時(shí)間和我們一起討論問題。在整理論文階段，老師不辭辛苦的反復(fù)為我修改論文，并為我的答辯提出了許多建設(shè)性的意見。
兩個(gè)多月的實(shí)驗(yàn)對(duì)我的耐性是一種考驗(yàn)，使一顆大四本來十分浮躁的心平靜了下來。這段時(shí)間不管是假期還是周末我都是在實(shí)驗(yàn)室過的，特別在實(shí)驗(yàn)后期測(cè)樣品性能時(shí)，由于時(shí)間比較緊，我每天都是一大早就起床去實(shí)驗(yàn)室了，先在二樓把樣品燒上再上六樓做光催化并利用間歇時(shí)間配第二天要用的溶液，時(shí)間到了又到二樓拿樣品，還要為分散性稱好樣，中午從來沒在宿舍睡過，最多是在實(shí)驗(yàn)臺(tái)上趴會(huì)，晚上回到宿舍兩腿發(fā)軟渾身酸痛。雖然很累但是我感覺特別充實(shí)，尤其當(dāng)看到自己的實(shí)驗(yàn)有規(guī)律時(shí)，心里會(huì)有一種成就感。
經(jīng)過兩個(gè)月的實(shí)驗(yàn)，我對(duì)自己也有了新的定位。那就是不能再把自己當(dāng)做“小學(xué)生”了，干什么事情都要?jiǎng)e人告訴我們?cè)撛趺醋觯覀兪墙邮苓^高等教育的新時(shí)代的大學(xué)生，要完成時(shí)代賦予我們的使命，抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，就要鍛煉自己發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，要養(yǎng)成主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，我認(rèn)為這對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作是很重要的。
畢業(yè)論文是對(duì)我大學(xué)四年所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的專業(yè)知識(shí)的一次全面檢驗(yàn)，通過撰寫論文和畢業(yè)答辯，我覺得對(duì)自己的語言組織能力，表達(dá)能力，溝通交際能力，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的能力，分析問題并解決問題的能力都有所提高，也使我變的更加自信、成熟。
“團(tuán)結(jié)、合作、謙虛”這三個(gè)詞我的體會(huì)也比較深。做任何事包括做實(shí)驗(yàn)都不是孤立的，不是你“閉門造車”，而是一個(gè)需要和他人交往的過程。這就要求我們要團(tuán)結(jié)，要有合作精神，要注意和他人的溝通，要謙虛，不懂就問所謂“知之為知之，不知為不知”。
總之，在整個(gè)實(shí)驗(yàn)操作和論文完成的過程中，我體會(huì)到的是實(shí)驗(yàn)的艱辛和收獲的充實(shí)，感受到的是一種堅(jiān)持不懈、契而不舍的科研精神。對(duì)我以后的深造學(xué)習(xí)有重要的意義。
最后，我再次向?qū)熀臀业耐瑢W(xué)表示深深的感謝，我將繼續(xù)努力，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，爭(zhēng)取取得更好的成績。
寫心得體會(huì)的格式篇十一
這次參加校級(jí)教研活動(dòng)，聽了三位數(shù)學(xué)教師的公開課，使我感受頗深，受益匪淺。針對(duì)這三節(jié)課，我談?wù)勛约旱母惺埽?BR> 一、關(guān)注問題情境的創(chuàng)設(shè)
教學(xué)的藝術(shù)，不是傳授而是激發(fā)和喚醒，所以老師要利用學(xué)生非常熟悉的生活材料，引發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)思考。如在《什么事周長》一課中，教師從學(xué)生感興趣的小動(dòng)物賽跑比賽入手，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲，讓學(xué)生切實(shí)的感受到了數(shù)學(xué)知識(shí)來源于生活，生活中數(shù)學(xué)問題處處存在。這樣既調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又為接下來的數(shù)學(xué)教學(xué)進(jìn)行了情感鋪墊。
二、注重學(xué)生的自主探索
新課標(biāo)強(qiáng)調(diào)：教師要讓學(xué)生“學(xué)會(huì)”變?yōu)椤皶?huì)學(xué)”，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。教師在教學(xué)過程中成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助者、合作者、引導(dǎo)者。每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，教師只作恰如其分的點(diǎn)撥，不能一問一答的大包大攬。創(chuàng)設(shè)自由、和諧的學(xué)習(xí)氛圍，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)真正交給學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，讓學(xué)生積極思考，大膽嘗試，在主動(dòng)探索中提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，掌握學(xué)習(xí)的方法，獲取成功并體驗(yàn)成功的喜悅。例如在《什么是周長》這節(jié)課中，教學(xué)方法多樣，教師引導(dǎo)到位，用“摸一摸”“描一描”“議一議”“找一找”等教學(xué)方法什么是周長，加深了對(duì)周長概念的理解，突破了教學(xué)重點(diǎn)。
三、教師的激勵(lì)到位幾位老師對(duì)學(xué)生的贊揚(yáng)和鼓勵(lì)不斷。如“你說的真好”“你真棒”貼小紅花或拍手鼓掌等等。這些看似微不足道的評(píng)價(jià)語言，在學(xué)生的心里卻可以激起不小的情感波瀾。對(duì)于整個(gè)教學(xué)效果的提高也起到了相當(dāng)程度的積極影響。
四、體現(xiàn)教學(xué)資源優(yōu)勢(shì)，重視現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用。
現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展對(duì)數(shù)學(xué)教育的價(jià)值，目標(biāo)，內(nèi)容以及學(xué)與教的方式產(chǎn)生了重大的影響，在聽過的這些課中，每位教師都根據(jù)自己的教學(xué)需要使用了現(xiàn)代信息技術(shù)，這些現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用，突出了教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，提高了課堂效率。
五、練習(xí)設(shè)計(jì)有層次性
練習(xí)設(shè)計(jì)重視促進(jìn)學(xué)生數(shù)學(xué)思維的不斷發(fā)展。如《去圖書館》一課的尋寶游戲中，教師讓學(xué)生實(shí)地表演，找出寶貝，并讓學(xué)生說出尋寶去的方向和回來的路線。不但讓學(xué)生掌握了本課的重點(diǎn)，還讓學(xué)生更進(jìn)一步的理解現(xiàn)實(shí)生活中的方向和書面方向的區(qū)別，也讓學(xué)生切實(shí)的感受到了數(shù)學(xué)知識(shí)來源于生活，生活中數(shù)學(xué)問題處處存在。
總之，在本次教研活動(dòng)，讓我收獲很多，感觸很深，覺得自己要學(xué)習(xí)的東西很多很多。在今后的工作中，我還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中加強(qiáng)探索總結(jié)，爭(zhēng)取進(jìn)步。
寫心得體會(huì)的格式篇十二
一學(xué)期一次的教師聽課、評(píng)課活動(dòng)讓我有很深的感觸，教師的課各具特色，各具風(fēng)格，從不同的課型角度給我們展示了在新綱要的引領(lǐng)下，老師們觀念的更新，素質(zhì)的提升，以及以幼兒為主，把時(shí)間留給孩子，深挖教材，明確目標(biāo)的體現(xiàn)。
這些課與名師的課有所不同，少了些仰視，多了些真實(shí)。我們教師中既有經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師，也有上任不足半年的年輕教師。她們能站在這兒上課，就是非常優(yōu)秀的。這樣的課堂不僅是對(duì)教師基本功素質(zhì)的考驗(yàn)，還是對(duì)教師課堂駕御能力的考驗(yàn)，也是心理素質(zhì)的考驗(yàn)，與其說坐在下面聽課，其實(shí)是在欣賞，以敬佩的姿態(tài)去聆聽，去學(xué)習(xí)。
我印象比較深刻的是黃禪老師上的《制作汽水》，黃老師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師，她的語言極富感染力，能根據(jù)活動(dòng)需要很快地把孩子帶入情境，她的體態(tài)語言很生動(dòng)，雖然有點(diǎn)夸張，但她的每一個(gè)眼神，每一個(gè)手勢(shì)，每一個(gè)動(dòng)作，都讓孩子們受到感染。正因?yàn)槿绱?，課堂上有了精彩的片段，課上，我聽得津津有味，孩子們更是興趣盎然。小手一次次舉起，小口一次次打開，有時(shí)為了搶答問題高高站起，課堂是孩子的，她們喜歡、興趣濃。
《不倒翁》這節(jié)課是黃江麗老師上的課，她甜美的聲音，自然大方的教態(tài)，抓住孩子的心，用孩子喜歡的游戲教學(xué)法，融入孩子們的中間，與孩子們一起表演，整個(gè)活動(dòng)有規(guī)則，但不約束，活而不亂，調(diào)動(dòng)起孩子學(xué)習(xí)的興趣。這些都是我們非常熟悉的課堂教學(xué)，都是我們每天在課堂上需要做的事情，這樣的環(huán)節(jié)聽起來更覺親切，更有收獲。
我覺得老師們的課都做到了以下幾點(diǎn)：
1、轉(zhuǎn)變教育觀念，落實(shí)綱要精神。
《綱要》中明確指出：教師應(yīng)成為幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者、合作者、引導(dǎo)者。建立良好的師生、同伴關(guān)系，讓幼兒在集體生活中感到溫暖，有安全感、信賴感。在傳統(tǒng)觀念上，我們習(xí)慣與整齊劃一，因?yàn)檫@樣便于管理。在很長時(shí)間內(nèi)，幼兒園的教育方式是以教師講解為主，教師總會(huì)要求小朋友“手背在背后，坐好不準(zhǔn)動(dòng)”，“小朋友跟我讀”然后就一遍一遍的重復(fù)。還有上美術(shù)課的時(shí)候教師會(huì)在黑板上畫一副示范畫，評(píng)價(jià)是以畫得像不像為標(biāo)準(zhǔn)，這種教育方式對(duì)于幼兒的身心發(fā)展造成了限制和束縛。隨著教育改革的深入，幼兒園逐步屏棄了這種刻板的、不適應(yīng)幼兒身心發(fā)展需要的教學(xué)方式，開始采用靈活多樣的教學(xué)方式，允許幼兒自由自主地選擇活動(dòng)的內(nèi)容和活動(dòng)的方式，允許自由選擇伙伴，允許有自己的見解，賞識(shí)每一個(gè)幼兒，盡量發(fā)現(xiàn)幼兒的閃光點(diǎn)并加以鼓勵(lì)，引導(dǎo)幼兒探索和創(chuàng)新。尤其是新技術(shù)的發(fā)展，有的幼兒園引進(jìn)了多媒體教育手段，使幼兒園的課堂更加生動(dòng)活潑。在傳統(tǒng)的觀念中，老師是權(quán)威的化身，老師總是對(duì)的。目前，強(qiáng)調(diào)建立民主、平等的師幼關(guān)系，要求幼兒教師“蹲下來與幼兒說話”，轉(zhuǎn)變自己的幼兒觀和師幼觀，把幼兒當(dāng)成真正具有自己的思想和見解的人，尊重幼兒的觀念和選擇。建構(gòu)積極的師幼互動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)教師與幼兒人格上的平等，成為幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者、合作者、引導(dǎo)者。
2、教學(xué)設(shè)計(jì)有創(chuàng)意。
每一節(jié)課教師都經(jīng)過精心的研究、每一個(gè)環(huán)節(jié)也都經(jīng)過認(rèn)真的考慮，什么地方該說什么?該提問那些問題，這些每一位老師都做到心中有數(shù)。如:李紅老師設(shè)計(jì)的《神奇的音樂》重點(diǎn)、難點(diǎn)清楚，大膽使用現(xiàn)有的電教設(shè)備。讓幼兒感受到音樂的魅力。彭娟老師設(shè)計(jì)的《小兔種蘿卜》充分抓住小班幼兒的特點(diǎn)，讓幼兒動(dòng)起來，再就是培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)合作精神。
3、教具的準(zhǔn)備恰到好處：
一堂課的成功與否，教具準(zhǔn)備非常關(guān)鍵，如果你準(zhǔn)備的教具，孩子感興趣，愿意去了解它，認(rèn)識(shí)它，那么你這節(jié)課就成功了一半。龔竹老師的課件《動(dòng)物怎樣過冬》形象逼真，孩子們通對(duì)原有經(jīng)驗(yàn)的再現(xiàn)與課件進(jìn)行比較，更加清楚的了解了什么是冬眠?哪些動(dòng)物是冬眠過冬、哪些動(dòng)物是儲(chǔ)存食物過冬、哪些動(dòng)物是加厚皮毛過冬等。周菊玲老師《圖形找家》設(shè)計(jì)的圓嘴吧的貓、正方形嘴巴的豬讓孩子進(jìn)一步了解圖形的特征。
以上是個(gè)人的一點(diǎn)粗淺體會(huì)，當(dāng)然，還有許多值得我學(xué)習(xí)的地方。在以后的工作中，我要刻苦鉆研教材，不斷學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。
寫心得體會(huì)的格式篇十三
前幾天再次參觀重慶渣滓洞集中營(中美合作所)，感觸頗深，歸途中寫有三首小詩。
一、人間地獄渣滓洞
青山環(huán)抱水潺潺，深院高墻電網(wǎng)牽。
刑室陰森如地府，牢房黑暗似陰間。
鋼鞭處處沾皮肉，鐐銬通通帶血斑。
志士成仁擔(dān)道義，英靈含笑在九天。
二、歌樂山松柏
香山別墅隱深山，細(xì)流涓涓千萬年。
翠柏蒼松英靈化，巴渝喜看換人間。
三、白公館石榴樹
據(jù)傳此樹乃許曉軒烈士被-迫外出做苦力時(shí)帶回幼苗親手所栽，
如今樹高近兩丈，年年盛夏枝繁葉茂，榴花盛開，嬌艷無比。
一顆幼苗墻角栽，冒雨迎風(fēng)長成材。
酷暑寒冬何所懼，紅花朵朵笑顏開。
四、永遠(yuǎn)的豐碑——許曉軒
(引用)“越是關(guān)鍵時(shí)刻，我們?cè)揭袛橙酥?，共產(chǎn)黨人是不可動(dòng)搖的。”這是許曉軒烈士留給后人的錚錚誓言。許曉軒烈士是長篇小說《紅巖》里許云峰的主要原型，重慶解放前夕，慘遭國民黨特務(wù)殺害。
許曉軒，1920xx年出生于江蘇省江都市。幼年時(shí)因生活所迫，不得不中途輟學(xué)，到本地的一個(gè)錢莊當(dāng)學(xué)徒。1931年“九一八事變”，許曉軒積極投身到抗日救亡的洪流中。
1938年5月，許曉軒加入中國共產(chǎn)黨，并擔(dān)任中共川東特委青委刊物《青年生活》的編輯和發(fā)行工作。1939年春，許曉軒擔(dān)任中共川東特委青委宣傳部長。1940年，調(diào)任重慶新市區(qū)區(qū)委書記，在他的組織發(fā)動(dòng)下，新市區(qū)黨的工作有了很大起色。
1940年4月，由于叛徒出賣，許曉軒不幸被捕，后被押往國民黨軍統(tǒng)貴州息烽集中營。作為獄中中共秘密支部的核心成員，每當(dāng)危險(xiǎn)的時(shí)候，許曉軒就鼓勵(lì)大家:“越是關(guān)鍵的時(shí)刻，我們?cè)揭袛橙酥?，共產(chǎn)黨人是不可動(dòng)搖的。”
1946年7月，許曉軒等人被押到重慶“中美特種技術(shù)合作所”第一看守所，即“白公館”監(jiān)獄。在戒備森嚴(yán)的國民黨軍統(tǒng)監(jiān)獄中，他用秘密方法和黨員相互聯(lián)系，成立了獄中臨時(shí)黨支部，并任黨支部書記，組織和領(lǐng)導(dǎo)獄中的地下斗爭(zhēng)。敵人為割斷他與獄中地下黨組織的聯(lián)系，將他戴上重鐐，關(guān)進(jìn)終日不見陽光的地牢。面對(duì)敵人的嚴(yán)刑拷打、殘酷折磨和威逼利誘，許曉軒始終大義凜然，堅(jiān)強(qiáng)不屈，不為所動(dòng)。無可奈何的敵人不得不承認(rèn)：任何刑具對(duì)他都是沒有效果的。
1949年11月27日，重慶解放前夕，蔣介石下令對(duì)獄中的革命者進(jìn)行血腥大屠殺。許曉軒從容就義，年僅33歲。許曉軒犧牲后三天，重慶回到人民手中。黨和政府將烈士的忠骨安葬在蒼松翠柏護(hù)衛(wèi)著的歌樂山上。
五、烈士的精神為何摧不跨
面對(duì)敵人的嚴(yán)刑拷打、殘酷折磨和威逼利誘，許曉軒始終大義凜然，堅(jiān)強(qiáng)不屈，不為所動(dòng)。無可奈何的敵人不得不承認(rèn)：任何刑具對(duì)他都是沒有效果的。
烈士的精神為什么催不跨，我認(rèn)為是堅(jiān)定的信仰在支撐著他們，為自己所信仰的共-產(chǎn)主義，為自己所投身的解放全人類偉大事業(yè)，為千百萬勞苦大眾的幸福和生存而死，死的值得，重于泰山。如出賣同志、出賣靈魂、茍且偷生，卻終生受精神折磨，最后也將一死，輕于鴻毛。如此說來，人生不管活的時(shí)間多長，總有一死，關(guān)鍵時(shí)候的抉擇將決定你是遺嗅萬年還是流芳千古，我對(duì)許曉軒等革命烈士在關(guān)鍵時(shí)刻的選擇非常欽佩。
紅巖精神永垂不朽!
寫心得體會(huì)的格式篇十四
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，四年的大學(xué)學(xué)習(xí)與生活已接近尾聲，回顧已逝去的日子，感覺過得還蠻充實(shí)，在這最寶貴的幾年里通過自己的學(xué)習(xí)與實(shí)踐還是跟上了歲月的腳步，留住了許多轉(zhuǎn)眼即逝卻又很有價(jià)值的東西，總算沒有蹉跎歲月。然而，在知識(shí)的海洋里總是會(huì)有很多的方面是自己從未涉獵，仍需努力去學(xué)習(xí)去領(lǐng)悟的。甚至有些知識(shí)可能你只學(xué)了一些皮毛的東西，而在實(shí)際的運(yùn)用中卻常常感到棘手，就像寫作。
是的，我們是從小學(xué)就開始學(xué)習(xí)造句，寫作文，但是我們一直學(xué)習(xí)的都只是一種文學(xué)性的寫作，只是一篇抒發(fā)自己情感的文字而已，但當(dāng)?shù)搅四阋谝恍┛萍茧s志或文刊這種講究科技理論追求真實(shí)的書刊里發(fā)表你自己的科研成果或?qū)τ诳蒲械囊恍┮娊鈺r(shí)，卻與你所學(xué)過的寫作方式卻是大相徑庭的。因此，當(dāng)跟鄧?yán)蠋煂W(xué)習(xí)了《科技論文與寫作》這門課程后發(fā)現(xiàn)其實(shí)科技寫作并不是隨意地抒發(fā)一下自己的情感，而是必須要追求嚴(yán)謹(jǐn)真實(shí)，并且還必須要注意遵循一個(gè)非常重要的學(xué)術(shù)道德的規(guī)則。
科技論文是報(bào)道自然科學(xué)研究和技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新性工作成果的論說文章，是闡述原始研究結(jié)果并公開發(fā)表的書面報(bào)告，并且是以科技新成果為對(duì)象，采用科技語言、科學(xué)邏輯思維方式，并按照一定的寫作格式撰寫，經(jīng)過正規(guī)嚴(yán)格的審查后公開發(fā)表的論文。寫科技論文的目的是報(bào)告自己的研究成果，說明自己對(duì)某一問題的觀點(diǎn)和看法，接受同行的評(píng)議和審查，以圖在討論和爭(zhēng)論中漸進(jìn)真理。因此，撰寫科技論文時(shí)是絕對(duì)禁止抄襲等敗壞學(xué)術(shù)風(fēng)氣的不良行為的。
科技論文寫作具備有創(chuàng)新性，科學(xué)性，準(zhǔn)確性，學(xué)術(shù)性，規(guī)范性等特點(diǎn)。創(chuàng)新性就要求作者在撰寫科技論文時(shí)必須要注重科學(xué)研究理論的新穎性，要具備一定的研究價(jià)值;而科學(xué)性和準(zhǔn)確性則是指科技論文表達(dá)形式的科學(xué)性和實(shí)事求是的科學(xué)精神，即科技論文的結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、思維符合邏輯規(guī)律、材料真實(shí)、方法準(zhǔn)確可靠、觀點(diǎn)正確無誤;學(xué)術(shù)性即理論性。學(xué)術(shù)性是科技論文同其他科技文章的基本區(qū)別。所謂學(xué)術(shù)是指系統(tǒng)和專門的學(xué)問，是指有較深厚的實(shí)踐基礎(chǔ)和一定的理論體系的知識(shí)?？萍颊撐膶W(xué)術(shù)性是指一篇科技論文應(yīng)具備一定的學(xué)術(shù)價(jià)值;規(guī)范性則要求作者必須按一定格式和要求進(jìn)行規(guī)范寫作。如科技論文的參考文獻(xiàn)著錄應(yīng)規(guī)范，文字表達(dá)應(yīng)規(guī)范，語言和技術(shù)細(xì)節(jié)應(yīng)采用國際或本國法定的名詞術(shù)語、數(shù)字、符號(hào)、計(jì)量單位等?？萍颊撐囊鬁?zhǔn)確、簡(jiǎn)明、通順、條理清楚。
另外，科技寫作中一個(gè)必須要注意的方面是一定要遵循學(xué)術(shù)道德規(guī)范的規(guī)則?？萍颊撐牡膶懽鳌l(fā)表都必須要嚴(yán)格遵守學(xué)術(shù)道德，這不僅是對(duì)原創(chuàng)作者研究成果的尊重，也是自己的學(xué)術(shù)道德水平的體現(xiàn)。在當(dāng)今的學(xué)術(shù)氛圍下，樹立有利于學(xué)術(shù)道德建設(shè)的道德觀念是每個(gè)科研人員必須的思想準(zhǔn)備。只有共同遵守學(xué)術(shù)道德，才能在質(zhì)的層面提高我國論文的水平。
這些都是通過學(xué)習(xí)了鄧?yán)蠋煹恼n程后所獲得的非常實(shí)用非常有價(jià)值的知識(shí)，一定會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中給我們帶來莫大的幫助的。
寫心得體會(huì)的格式篇十五
1、推銷保險(xiǎn)，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。
條款能否吃透，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說清楚的大問題。比方一個(gè)人存錢5年定期利息有多少，買保險(xiǎn)的收益是多少，買保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪，如果這都不清楚，人家也很難購買你推銷的保險(xiǎn)。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。
2、推銷保險(xiǎn)，語言的技巧更為重要。
同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。同樣是講保險(xiǎn)好處，人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險(xiǎn)。推銷保險(xiǎn)就是全靠嘴，因此，當(dāng)你在推銷之前，除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對(duì)象不同，表達(dá)的語言也不同。應(yīng)該先說什么、后說什么，從哪兒說起。可千萬注意，險(xiǎn)種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡(jiǎn)單明了。
3、推銷保險(xiǎn)，如何選擇營銷對(duì)象，如何找準(zhǔn)突破口，也事關(guān)重要
當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈，當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒有那么高的情況下，選擇投保對(duì)象很重要。很簡(jiǎn)單，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險(xiǎn)下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對(duì)象。當(dāng)然，有的有錢也不買，這沒關(guān)系，幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加深對(duì)保險(xiǎn)的了解，好事多磨，客戶最終會(huì)買的。
4、推銷保險(xiǎn)，必須學(xué)會(huì)做人。
推銷保險(xiǎn)時(shí)，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，動(dòng)員客戶有隨意性，對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任。請(qǐng)大家記住，保險(xiǎn)保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動(dòng)員人家購買了，當(dāng)人家一旦明了，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金，誤導(dǎo)宣傳，不顧客戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里，我提醒大家，推銷保險(xiǎn)，實(shí)際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關(guān)系，咱們交個(gè)朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點(diǎn)真話、說點(diǎn)實(shí)話。我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在，以誠相見，心誠則靈。
一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險(xiǎn)，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么，怎樣讓他認(rèn)識(shí)到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你，還要說聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時(shí)間內(nèi)信任你，讓彼此成為朋友，做到誠懇待人不誤導(dǎo)。另外，每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn)，推銷保險(xiǎn)也注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。
5、推銷保險(xiǎn)，要有失敗是成功之母的思想。
大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆風(fēng)順。沒有失敗，不可能有成功，成功總是在失敗中產(chǎn)生的。我們多數(shù)是在失敗中成長起來的，每個(gè)人都有自己的難處，每個(gè)人都有自己的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之以恒，勇敢地面對(duì)挫折，向著自己的理想目標(biāo)奮發(fā)，這樣才能獲得成功。相信自己，決不放棄~