中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案(熱門(mén)16篇)

2025/6/11 0:07:46

|

字號(hào):

    方案的制定需要充分溝通和協(xié)調(diào),確保各方的意見(jiàn)得到充分考慮。方案制定的過(guò)程中,我們需要廣泛收集信息和意見(jiàn),做到全面考慮。以下是一些常見(jiàn)問(wèn)題的解決方案,希望可以幫助到遇到類(lèi)似問(wèn)題的人們。
    中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一
    1、促使月餅大量銷(xiāo)售,減少月餅的庫(kù)存。
    2、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn),并增加其銷(xiāo)售額。
    3、回饋顧客。
    4、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。
    5、提高商場(chǎng)(超市)的形象。
    1、時(shí)間:20xx年x月x日——中秋節(jié)前x天。
    2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限x區(qū)。
    1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。
    2、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作培訓(xùn),并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。
    3、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤(rùn)額。
    4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片,如:親人卡、朋友卡等。
    5、將一些商場(chǎng)低價(jià)格低利潤(rùn)的商品做成購(gòu)買(mǎi)月餅時(shí)的贈(zèng)品。買(mǎi)30元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)1聽(tīng)。買(mǎi)60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶。買(mǎi)100元以上中秋月餅送20xxml可口可樂(lè)2瓶。買(mǎi)150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。買(mǎi)200元以上中秋月餅送茶葉兩包。買(mǎi)300元上中秋月餅獲贈(zèng)一盒精美月餅。買(mǎi)400元以上中秋月餅可獲贈(zèng)精美禮盒一份。買(mǎi)600元以上中秋月餅可獲贈(zèng)50元購(gòu)物卷,并由中秋大師送月餅。凡購(gòu)買(mǎi)60元以上中秋可參加抽獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)品最低一瓶礦泉水(沒(méi)有空獎(jiǎng)),最高一臺(tái)豆?jié){機(jī)。400元以上可抽兩次。
    在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。
    場(chǎng)外。
    1、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;
    2在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);
    3、在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;
    4、在入口,掛“xx購(gòu)物廣場(chǎng)千禧中秋”的橫幅。
    場(chǎng)內(nèi)。
    1、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;
    2、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空,懸掛月餅廠家商場(chǎng)的掛旗;
    3、在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;
    中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二
    中秋節(jié),農(nóng)歷八月十五,是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之一,與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國(guó)漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日,自2008年起中秋節(jié)被列為國(guó)家法定節(jié)假日?!鞍嗽率逶抡希瞎窳袧M盤(pán)”,中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗,月餅作為中秋節(jié)美食之一,象征合家團(tuán)圓和美滿幸福,本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí),為廣大月餅和食品廠商提供一個(gè)展示的舞臺(tái),為消費(fèi)者提供一個(gè)購(gòu)買(mǎi)安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道,通過(guò)開(kāi)展一系列文化和促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)中秋月餅銷(xiāo)售,帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
    20xx年xx月xx日~xx日。
    舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié),眾多品牌不同款式的月餅,同臺(tái)競(jìng)技百花齊放,讓顧客一飽口福的同時(shí),一同品味月餅文化的內(nèi)涵。
    活動(dòng)1:“xx人最喜愛(ài)的月餅品牌”評(píng)選與xx晚報(bào)聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開(kāi)展“20xx最喜愛(ài)的月餅品牌”評(píng)選活動(dòng),活動(dòng)本著“名中選優(yōu),寧缺毋濫”和“公開(kāi)、公平、公正”的原則,報(bào)道介紹參展月餅商品牌的`月餅文化。
    顧客可以通過(guò)xx晚報(bào)、xx網(wǎng)參加投票,選出自己“最喜愛(ài)的月餅品牌”,活動(dòng)結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客,一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)品為價(jià)值1000元月餅禮券,二等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)品為價(jià)值200元月餅禮券,三等獎(jiǎng)20名,獎(jiǎng)品為價(jià)值100元月餅禮券,紀(jì)念獎(jiǎng)100名,獎(jiǎng)品為價(jià)值20元月餅一份。
    活動(dòng)2:月餅免費(fèi)嘗,優(yōu)惠見(jiàn)報(bào)端。
    活動(dòng)期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動(dòng),為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券,免費(fèi)品嘗月餅。同時(shí)舉行“月餅特惠剪角”活動(dòng),在xx晚報(bào)以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”,顧客只需要將剪角剪下,便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會(huì)。
    活動(dòng)3:“愛(ài)心月餅拍賣(mài)”與xx電視臺(tái)合作,舉辦“愛(ài)心月餅拍賣(mài)“儀式,現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)特別制作的月餅,出價(jià)最高者獲得拍賣(mài)月餅,最后將拍賣(mài)所得捐給貧困學(xué)生。
    活動(dòng)4:中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻,以展板的形式,讓民眾了解月餅的起源與沿革,解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事,揭開(kāi)“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神秘面紗,同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。
    活動(dòng)5:中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,參與“最喜愛(ài)的品牌月餅”評(píng)選活動(dòng)及展銷(xiāo)活動(dòng),讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。
    活動(dòng)6:購(gòu)物贈(zèng)月餅。
    活動(dòng)期間,顧客在超市購(gòu)物單票滿58元、128元、258元以上分別送月餅禮盒一份。
    地點(diǎn):超市服務(wù)臺(tái)。
    在超市內(nèi)選擇場(chǎng)地搭建展臺(tái),統(tǒng)一設(shè)計(jì)“中秋月餅文化美食節(jié)”活動(dòng)logo,要求各品牌展臺(tái)規(guī)格一致,促銷(xiāo)人員規(guī)范著裝形象。
    采購(gòu)部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置裝飾、廣告宣傳及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行。
    xx晚報(bào)1/2版兩次。
    xx電視臺(tái)15秒圖像專(zhuān)題片。
    dm海報(bào)50000份。
    展架10個(gè)。
    吊旗1000張。
    店內(nèi)廣播。
    免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助。
    中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三
    中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,又稱“團(tuán)圓節(jié)”,是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。改革開(kāi)放后人口的大量流動(dòng),營(yíng)造了思鄉(xiāng)的情結(jié),加之中國(guó)禮儀之邦的傳統(tǒng),中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。
    巧借中秋東風(fēng),結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,以直銷(xiāo)為主,推動(dòng)全員銷(xiāo)售,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。
    組長(zhǎng):xx。
    副組長(zhǎng):xxx。
    成員:營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理。
    2021年9月x日——2021年9月x日。
    (1)銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶;
    (2)在大堂開(kāi)設(shè)月餅品嘗促銷(xiāo)展臺(tái),促銷(xiāo)員穿嫦娥式服裝,各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷(xiāo)售宣傳彩頁(yè)。
    (3)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門(mén)推銷(xiāo),拜訪客戶,爭(zhēng)取大的訂單;
    (4)按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售;
    (5)實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售,采取提成銷(xiāo)售制度,以刺激員工的銷(xiāo)售積極性;
    (6)舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì);
    (7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷(xiāo)售點(diǎn);
    (8)有潛力的商店、超市代理銷(xiāo)售。
    1、餐飲部:
    (1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;
    (3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù);
    (4)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”活動(dòng)秩序。
    2、房務(wù)部:
    (2)將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間;
    (3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷(xiāo)售方案,并做好月餅銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)。
    3、工程部:
    (2)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片;
    (3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作;
    (4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建。
    4、財(cái)務(wù)部:
    (1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè);
    (2)提供“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品;
    (3)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;
    (4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;
    (5)提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。
    5、總辦、人事部:
    (1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理;
    (2)對(duì)“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù);
    (3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。
    6、營(yíng)銷(xiāo)部:
    (1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作;
    (2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。
    (3)組織“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序;
    (4)協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;
    (5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。
    1、x月xx號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣,xx號(hào)前月餅盒到位。(采購(gòu)部、總辦)。
    2、大堂月餅展臺(tái)的布置于x月xx日前完成。(工程部)。
    3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于9月x日8:30前到位。(財(cái)務(wù))。
    4、戶外廣告、宣傳彩頁(yè)于x月x日前完成。(營(yíng)銷(xiāo)部)。
    5、“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定x完成。(營(yíng)銷(xiāo)部)。
    7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售于x月x日前到位開(kāi)始銷(xiāo)售。(總辦、人事部)。
    中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四
    推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng),提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
    中秋節(jié)的月餅促銷(xiāo)商品要求。
    2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷(xiāo)小姐,并提供月餅試吃活動(dòng)。
    3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
    1)本次促銷(xiāo)以銷(xiāo)售自選禮籃為主,門(mén)店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。
    2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。
    3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
    4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。
    1)主推的煙酒,采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。
    2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。
    3)煙酒促銷(xiāo)商品:長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
    1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè),快訊做兩個(gè)版面。
    2)建議促銷(xiāo)商品:萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。
    1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷(xiāo)售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類(lèi)商品中選出20款商品做促銷(xiāo)。
    2、南北干貨,多選禮品裝多推介。
    3、糧油,建議:金龍魚(yú)、金象米,xx自有品牌米。
    4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)。
    5、水果要求:
    1)季節(jié)水果特價(jià)銷(xiāo)售,突出量感,如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
    2)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))。
    3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
    4)門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。
    1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷(xiāo)售,以吸引客流。每個(gè)品種促銷(xiāo)時(shí)間3天。
    2)三鳥(niǎo)、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。
    中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五
    推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng),提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
    促銷(xiāo)商品要求。
    1、月餅要求:
    2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷(xiāo)小姐,并提供月餅試吃活動(dòng)。
    3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
    2、禮籃要求:
    1)本次促銷(xiāo)以銷(xiāo)售自選禮籃為主,門(mén)店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。
    2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。
    3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
    4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。
    3、煙酒要求:
    1)主推的煙酒,采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。
    2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。
    3)煙酒促銷(xiāo)商品:長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
    4、沖飲、保健品、茶葉。
    1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè),快訊做兩個(gè)版面。
    2)建議促銷(xiāo)商品:萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。
    5、水果要求:
    1)季節(jié)水果特價(jià)銷(xiāo)售,突出量感,如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
    2)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))。
    3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
    4)門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。
    其他生鮮商品要求:
    2)三鳥(niǎo)、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。
    中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六
    中秋節(jié),農(nóng)歷八月十五,是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之一,與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國(guó)漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日?!鞍嗽率逶抡?,瓜果石榴列滿盤(pán)”,中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗,月餅作為中秋節(jié)美食之一,象征合家團(tuán)圓和美滿幸福。
    二、活動(dòng)目的。
    本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí),為廣大月餅和食品廠商提供一個(gè)展示的舞臺(tái),為消費(fèi)者提供一個(gè)購(gòu)買(mǎi)安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道,通過(guò)開(kāi)展一系列文化和促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)中秋月餅銷(xiāo)售,帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
    xxx。
    四、活動(dòng)主題。
    xxx。
    五、活動(dòng)時(shí)間。
    xxx。
    六、活動(dòng)地點(diǎn)。
    xxx。
    七、活動(dòng)工具準(zhǔn)備。
    1、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)pop。
    2、賣(mài)點(diǎn)。
    3、終端賣(mài)場(chǎng)。
    4、禮卡設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)。
    八、效果評(píng)估。
    拓展月餅銷(xiāo)售時(shí)間。長(zhǎng)期提供月餅月餅diy:時(shí)間、形式、人物家庭主婦攜帶小孩子,提供一定空間和人力,月餅形狀與口味可供消費(fèi)者多樣選擇。
    中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七
    為慶祝此次佳節(jié)的到來(lái),我商場(chǎng)決定開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng),在提升銷(xiāo)量的同時(shí)擴(kuò)大名氣,本次活動(dòng)內(nèi)容如下:
    一、促銷(xiāo)目的。
    二、促銷(xiāo)內(nèi)容。
    買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2聽(tīng)(價(jià)值36元)。
    買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶(價(jià)值92元)。
    買(mǎi)300元以上中秋月餅送ml可口可樂(lè)2瓶(價(jià)值136元)。
    2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
    298元禮籃:xx香煙+xx樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+xxx。
    198元禮籃:xx香煙+xx干紅+價(jià)值60元中秋月餅+xxx。
    98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
    3、在促銷(xiāo)期間(xx——xx)在賣(mài)場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。
    三、整合促銷(xiāo)。
    1、媒體。
    在音樂(lè)交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告xx—xx每天播出16次15秒/次。
    2、購(gòu)物指南。
    在xx——xx“購(gòu)物指南”上積極推出各類(lèi)促銷(xiāo)信息。
    3、店內(nèi)廣播。
    從賣(mài)場(chǎng)上午開(kāi)業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息廣播。
    4、賣(mài)場(chǎng)布置。
    (1)場(chǎng)外。
    a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;
    b、在防護(hù)架上對(duì)墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);
    c、在廣場(chǎng)有可能可懸掛汽球拉豎幅;
    d、在入口掛“xx購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”橫幅。
    (2)場(chǎng)內(nèi)。
    a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;
    b、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)上空懸掛可口可樂(lè)公司提供掛旗;
    c、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布“xx月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)促銷(xiāo)宣傳;
    d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠。
    中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八
    八月十五中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,每逢佳節(jié)倍思親,月餅便成了我們饋贈(zèng)親友,表達(dá)祝福的最佳禮品。
    二、活動(dòng)主題。
    佳節(jié)倍思親,月餅傳真情。
    三、活動(dòng)目的。
    1、樹(shù)立米旗的人文形象,同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售額的提高。
    2、為顧客提供便利,吸引更多顧客群。
    3、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度4、傳播企業(yè)形象,提升品牌形象力。
    四、活動(dòng)時(shí)間。
    農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天。
    五、促銷(xiāo)場(chǎng)所。
    各大商場(chǎng)專(zhuān)柜,超市窗口以及各專(zhuān)營(yíng)店。
    六、活動(dòng)內(nèi)容。
    1、開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利,凡一次性購(gòu)物金額滿1000元以上者,免費(fèi)送貨(5里內(nèi))。
    3、購(gòu)物滿180元即贈(zèng)精美禮盒,或贈(zèng)送30元代金券一張,可兌換店內(nèi)任何商品。
    4、購(gòu)物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)。
    七、宣傳方式。
    在各銷(xiāo)售地點(diǎn)張貼海報(bào),印發(fā)傳單,并通過(guò)廣播、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳。
    八、店內(nèi)裝飾。
    餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍。
    九、用餐特色。
    1、9月14日當(dāng)天,制作一個(gè)特大月餅,白天放在大堂展示,營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅,并宣布團(tuán)圓餐開(kāi)始。
    2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。
    3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。
    中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九
    活動(dòng)時(shí)間:2022.09.22晚。
    活動(dòng)介紹:中秋祭月會(huì)一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典,今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾,加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲(chóng)鳴,使得整個(gè)祭月儀式更具有復(fù)古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演,儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié),不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化,也能讓部分幸運(yùn)的參與者得到象征福澤的貢品吃食。
    參與群體:廣大市民、相親活動(dòng)男女、大學(xué)生、孤兒等。
    主題:慰問(wèn)孤殘兒童、看美景、做月餅、獻(xiàn)愛(ài)心。
    主題口號(hào):"月圓天上,情滿人間"。
    活動(dòng)時(shí)間:2022.09.21。
    活動(dòng)介紹:中秋是個(gè)月圓人也團(tuán)圓的日子,但是總有一群人在這個(gè)日子無(wú)法與家人團(tuán)聚。這次景區(qū)邀請(qǐng)了揚(yáng)州孤兒院的孤兒們來(lái)一起過(guò)這個(gè)節(jié)日,內(nèi)容不再是簡(jiǎn)單的給孩子吃的、喝的、玩的,取而代之是教他們?cè)谥星锕?jié)自己動(dòng)手做月餅,同時(shí)將做好的月餅獻(xiàn)給一直以來(lái)關(guān)心和照顧他們的愛(ài)心人士。此外,在當(dāng)晚的中秋祭月儀式上,他們中的一些小朋友也會(huì)為大家?guī)?lái)精彩的節(jié)目表演。
    參與群體:社會(huì)各界愛(ài)心人士。
    主題:相親會(huì)。
    主題口號(hào):愛(ài)情的主旋律。
    活動(dòng)時(shí)間:1期9.22,2期10月中下旬。
    活動(dòng)介紹:景區(qū)是第一個(gè)把交友類(lèi)活動(dòng)和戶外旅游相結(jié)合的景點(diǎn)。
    主題:"中秋夜·露營(yíng)賞月會(huì)"。
    活動(dòng)時(shí)間:9.21。
    主題:"景區(qū)大尋寶"。
    活動(dòng)時(shí)間:中秋(2022號(hào))、國(guó)慶(17號(hào))。
    活動(dòng)介紹:大尋寶活動(dòng)是景區(qū)的又一特色活動(dòng),以往一般只在五一、十一期間舉辦,今年的中秋節(jié)排在了國(guó)慶之前且靠得很近,景區(qū)將尋寶活動(dòng)跨度拉長(zhǎng),讓更多的市民游客可以參與其中,獲得更多的樂(lè)趣和幸運(yùn)。
    參與群體:中秋國(guó)慶來(lái)景區(qū)的所有游客。
    主題:景區(qū)趣味表情大征集。
    主題口號(hào):"我是主角我happy,定格快樂(lè)景區(qū)"。
    活動(dòng)時(shí)間:9.2010.10。
    活動(dòng)介紹:只要在9.2010.10期間,在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄,快樂(lè)的、有趣的瞬間場(chǎng)景。攝影設(shè)備不限,不玩技術(shù)玩心情,不要專(zhuān)業(yè)要開(kāi)心。相片發(fā)送至論壇、郵箱xx、或手機(jī)彩信發(fā)送xx;相片要求:景區(qū)游玩過(guò)程中表情特寫(xiě),有趣的瞬間記錄即可。
    參與群體:中秋國(guó)慶期間在景區(qū)游玩的游客。
    中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十
    中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,又稱“團(tuán)圓節(jié)”,是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。改革開(kāi)放后人口的大量流動(dòng),營(yíng)造了思鄉(xiāng)的情結(jié),加之中國(guó)禮儀之邦的傳統(tǒng),中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。
    巧借中秋東風(fēng),結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,以直銷(xiāo)為主,推動(dòng)全員銷(xiāo)售,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。
    組長(zhǎng):xx。
    副組長(zhǎng):xxx。
    成員:營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理。
    20xx年x月x日——20xx年x月x日。
    (1)銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶;
    (2)在大堂開(kāi)設(shè)月餅品嘗促銷(xiāo)展臺(tái),促銷(xiāo)員穿嫦娥式服裝,各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷(xiāo)售宣傳彩頁(yè)。
    (3)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門(mén)推銷(xiāo),拜訪客戶,爭(zhēng)取大的訂單;
    (4)按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售;
    (5)實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售,采取提成銷(xiāo)售制度,以刺激員工的銷(xiāo)售積極性;
    (6)舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì);
    (7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷(xiāo)售點(diǎn);
    (8)有潛力的商店、超市代理銷(xiāo)售。
    1、餐飲部:
    (1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;
    (3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù);
    (4)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”活動(dòng)秩序。
    2、房務(wù)部:
    (2)將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間;
    (3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷(xiāo)售方案,并做好月餅銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)。
    3、工程部:
    (2)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片;
    (3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作;
    (4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建。
    4、財(cái)務(wù)部:
    (1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè);
    (2)提供“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品;
    (3)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;
    (4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;
    (5)提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。
    5、總辦、人事部:
    (1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理;
    (2)對(duì)“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù);
    (3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。
    6、營(yíng)銷(xiāo)部:
    (1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作;
    (2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。
    (3)組織“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序;
    (4)協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;
    (5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。
    1、x月xx號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣,xx號(hào)前月餅盒到位。(采購(gòu)部、總辦)。
    2、大堂月餅展臺(tái)的布置于x月xx日前完成。(工程部)。
    3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于x月x日8:30前到位。(財(cái)務(wù))。
    4、戶外廣告、宣傳彩頁(yè)于x月x日前完成。(營(yíng)銷(xiāo)部)。
    5、“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定x月x日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部)。
    6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(x月x日)12:00前完成。(營(yíng)銷(xiāo)部)
    7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售于8月25日前到位開(kāi)始銷(xiāo)售。(總辦、人事部)。
    中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十一
    20xx年9月27日是我國(guó)一年一度的中秋節(jié),中秋節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,中秋佳節(jié)慶團(tuán)圓,這天家家戶戶都會(huì)吃月餅,賞月亮。也是各行的一個(gè)促銷(xiāo)旺季,一個(gè)好的促銷(xiāo)。
    可以給營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)很大的作用。本博客特地為您準(zhǔn)備了幾個(gè)中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考供參考。
    1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng),提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
    促銷(xiāo)商品要求。
    1、月餅要求:
    2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷(xiāo)小姐,并提供月餅試吃活動(dòng)。
    3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
    2、禮籃要求:
    1)本次促銷(xiāo)以銷(xiāo)售自選禮籃為主,門(mén)店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。
    2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。
    3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
    4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。
    3、煙酒要求:
    1)主推的煙酒,采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。
    2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。
    3)煙酒促銷(xiāo)商品:長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
    4、沖飲、保健品、茶葉。
    1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè),快訊做兩個(gè)版面。
    2)建議促銷(xiāo)商品:萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。
    5、糖果、餅干、水奶。
    1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷(xiāo)售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類(lèi)商品中選出20款商品做促銷(xiāo)。
    2、南北干貨,多選禮品裝多推介。
    3、糧油,建議:金龍魚(yú)、金象米,自有品牌米。
    4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)。
    5、水果要求:
    1)季節(jié)水果特價(jià)銷(xiāo)售,突出量感,如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
    2)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))。
    3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
    4)門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。
    10、其他生鮮商品要求:
    2)三鳥(niǎo)、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。
    氣氛裝飾及企業(yè)文化部份。
    促銷(xiāo)時(shí)間:9.15——9.28。
    活動(dòng)內(nèi)容:
    各店組織月餅一條街,進(jìn)行氣氛布置。
    操作指引:
    月餅一條街位置由店內(nèi)自選。
    制作大型噴繪畫(huà)多幅,置于大門(mén)口及買(mǎi)場(chǎng)須裝飾地方。
    各門(mén)店月餅一條街入口處放置拱門(mén)一個(gè),拱門(mén)的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。
    月餅一條街上空懸掛中秋pop,兩邊鋼絲上懸掛燈籠,。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。
    氣球若干,組成圖案,吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)。
    特別說(shuō)明:店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小,組織月餅一條街或堆頭陳列。
    花好月圓喜臨門(mén)。
    促銷(xiāo)時(shí)間:8.25——9.28。
    活動(dòng)內(nèi)容:
    由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋。
    各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書(shū)寫(xiě)祝福語(yǔ)、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)。
    書(shū)寫(xiě)該活動(dòng)指引pop在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼。
    計(jì)劃確定后企劃部向門(mén)店提供郵政代理服務(wù)操作指引。
    操作指引:
    符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)。
    服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝、書(shū)寫(xiě)祝福語(yǔ)、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)。
    收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng)。
    各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。
    團(tuán)購(gòu)送現(xiàn)金。
    促銷(xiāo)時(shí)間:8.25——9.28。
    活動(dòng)內(nèi)容:
    活動(dòng)期間,團(tuán)購(gòu)客戶,可按購(gòu)買(mǎi)金額送現(xiàn)金。
    操作指引:
    團(tuán)購(gòu)客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購(gòu)部提供,并由采購(gòu)部出操作指引。
    散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送。
    顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。
    服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記,具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出。
    收銀員在顧客付款時(shí),必須進(jìn)行提醒。
    意外驚喜剪剪剪。
    從中秋第一期dm快訊(8.25)至國(guó)慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細(xì)操作分解請(qǐng)參閱8月促銷(xiāo)企劃案.
    活動(dòng)內(nèi)容:
    采購(gòu)部提供20個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷(xiāo)。
    企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面)。
    顧客剪下印花,并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買(mǎi)指定花商品。
    活動(dòng)說(shuō)明:
    印花商品正常陳列。
    采購(gòu)部提供印花商品清單。
    節(jié)假日及聚集人氣部份。
    分時(shí)間段的活動(dòng)安排:(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動(dòng)按周安排,輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo),持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望,加深顧客對(duì)百貨的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)。
    第一周:8月29日—9月5日。
    驚喜第一重:購(gòu)物積分送大米,積多少送多少!
    惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
    活動(dòng)時(shí)間:8月29日—9月5日每晚7:30開(kāi)始。
    活動(dòng)內(nèi)容:
    “顧客是百貨的上帝,百貨的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持“,為了感謝對(duì)百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客,百貨超值大回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動(dòng),還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票,金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米,定名為《放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出自有品牌,關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)。
    第二周:9月6日—9月12日。
    驚喜第二重:積分卡再次與您有約!
    分析:由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當(dāng)大,不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法:趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
    活動(dòng)時(shí)間:9月6日—9日12日。
    活動(dòng)內(nèi)容:喜迎中秋團(tuán)圓節(jié),積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手,驚喜時(shí)時(shí)有!
    注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。
    第三周:9月13日—9日19日。
    驚喜第三重:捷足先登超值送。
    活動(dòng)時(shí)間:9月13日—9月19日。
    領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)。
    注意事項(xiàng):店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
    第四周:9月19日—9日28日。
    驚喜第三重:激情中秋加一元送一件。
    活動(dòng)時(shí)間:9月19日—9月28日。
    活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品(每日限量,先到先得)。
    購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天)。
    購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)。
    購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)。
    周六、周日活動(dòng)安排:
    與明星共用團(tuán)圓大餐。
    時(shí)間:9月14日晚17:00——18:00。
    地點(diǎn):國(guó)貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬(wàn)盛興酒樓、景陽(yáng)樓、旅游大廈。
    環(huán)境布置:餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍。
    用餐特色:
    1、9月14日當(dāng)天,制作一個(gè)特大月餅,白天放在大堂展示,營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅,并宣布團(tuán)圓餐開(kāi)始。
    2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。
    3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。
    注:其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來(lái)吸引游客。
    中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十二
    中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,又稱“團(tuán)圓節(jié)”,是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。改革開(kāi)放后人口的大量流動(dòng),營(yíng)造了思鄉(xiāng)的情結(jié),加之中國(guó)禮儀之邦的傳統(tǒng),中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。
    巧借中秋東風(fēng),結(jié)合本酒店的`實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,以直銷(xiāo)為主,推動(dòng)全員銷(xiāo)售,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。
    組長(zhǎng):xx。
    副組長(zhǎng):xxx。
    成員:營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理。
    20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
    (1)銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶;。
    (2)在大堂開(kāi)設(shè)月餅品嘗促銷(xiāo)展臺(tái),促銷(xiāo)員穿嫦娥式服裝,各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷(xiāo)售宣傳彩頁(yè)。
    (3)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門(mén)推銷(xiāo),拜訪客戶,爭(zhēng)取大的訂單;。
    (4)按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售;。
    (5)實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售,采取提成銷(xiāo)售制度,以刺激員工的銷(xiāo)售積極性;。
    (6)舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì);。
    (7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷(xiāo)售點(diǎn);。
    (8)有潛力的商店、超市代理銷(xiāo)售。
    1、餐飲部:
    (1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;。
    (3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù);。
    (4)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”活動(dòng)秩序。
    2、房務(wù)部:
    (2)將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間;。
    (3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷(xiāo)售方案,并做好月餅銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)。
    3、工程部:
    (2)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片;。
    (3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作;。
    (4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建。
    4、財(cái)務(wù)部:
    (1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè);。
    (2)提供“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品;。
    (3)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;。
    (4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;。
    (5)提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。
    5、總辦、人事部:
    (1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理;。
    (2)對(duì)“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù);。
    (3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。
    6、營(yíng)銷(xiāo)部:
    (1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作;。
    (2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。
    (3)組織“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序;。
    (4)協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;。
    (5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。
    1、xx月xx號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣,xx號(hào)前月餅盒到位。(采購(gòu)部、總辦)。
    2、大堂月餅展臺(tái)的布置于xx月xx日前完成。(工程部)。
    3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于xx月xx日8:30前到位。(財(cái)務(wù))。
    4、戶外廣告、宣傳彩頁(yè)于xx月xx日前完成。(營(yíng)銷(xiāo)部)。
    5、“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定xx月xx日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部)。
    6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(xx月xx日)12:00前完成。(營(yíng)銷(xiāo)部)
    7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售于8月25日前到位開(kāi)始銷(xiāo)售。(總辦、人事部)。
    中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十三
    20xx香格里拉月餅產(chǎn)品的主要品種和價(jià)位:
    香月:12盒裝,價(jià)格為988。
    尊月:12盒裝,價(jià)格為768。
    雅月:8盒裝,價(jià)格為518。
    經(jīng)典典藏盒:4盒裝,價(jià)格為398。
    尚月:8盒裝,價(jià)格為358。
    秋月:6盒裝,價(jià)格為258。
    禮月:4盒裝,價(jià)格為188。
    20xx香格里拉月餅月餅贈(zèng)送對(duì)象:
    本品適用于子女送給父母、下級(jí)送上級(jí)、公司節(jié)日禮品團(tuán)購(gòu),公司福利,給客戶送禮等等,更是白領(lǐng)及各類(lèi)人士送自己的禮物,美味不容錯(cuò)過(guò)。
    凡20xx年8月12日前購(gòu)買(mǎi)均享受六折優(yōu)惠;8月13日至8月27日購(gòu)買(mǎi)均享受七折優(yōu)惠;8月27日以后購(gòu)買(mǎi)不享受任何優(yōu)惠。
    新世界酒店集團(tuán)"心月"月餅禮盒促銷(xiāo)。
    在中秋佳節(jié)來(lái)臨之際,新世界酒店集團(tuán)今年全新呈獻(xiàn)兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”,外盒古樸端莊,月餅口味純正,選料上乘。是您饋贈(zèng)商友或與家人分享的上佳之選,在此祝愿您和您的家人團(tuán)圓和睦,中秋節(jié)快樂(lè)!
    雙黃蓮蓉月餅(4粒裝)。
    每盒人民幣228元凈價(jià)。
    口味:雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒;。
    迷你月餅(8粒裝)。
    每盒人民幣188元凈價(jià)。
    口味:蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。
    今歲中秋將至,濟(jì)南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味,選用精致獨(dú)到的原料,潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對(duì)不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒:六粒裝六種口味,價(jià)值人民幣148元的“春江花月禮盒”,價(jià)值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”。古樸典雅的禮盒設(shè)計(jì)新穎,富貴而且奢華,是您饋贈(zèng)親朋好友、獎(jiǎng)勵(lì)員工的選擇,都會(huì)令您回味無(wú)窮、贊不絕口!
    福州五西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂。
    時(shí)值至一年一度中秋來(lái)臨之際,福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng),推出多款口味的月餅。
    為迎合市場(chǎng)不同需求,西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品。品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體,既有大眾喜愛(ài)的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之類(lèi),也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲(chóng)花蓉、五仁金腿等。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅,美點(diǎn)與香茗的組合發(fā)揮極致,營(yíng)造出團(tuán)圓美好的意境全店月餅銷(xiāo)售價(jià)格均有不同折扣優(yōu)惠,十盒以上最低可至五折優(yōu)惠。
    西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷(xiāo)售,在20xx年9月10日前訂購(gòu)可享受五三折優(yōu)惠,大額訂購(gòu)還可享受更多折扣。
    中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十四
    中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,又稱“團(tuán)圓節(jié)”,是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。改革開(kāi)放后人口的大量流動(dòng),營(yíng)造了思鄉(xiāng)的情結(jié),加之中國(guó)禮儀之邦的傳統(tǒng),中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。
    巧借中秋東風(fēng),結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,以直銷(xiāo)為主,推動(dòng)全員銷(xiāo)售,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。
    組長(zhǎng):x。
    副組長(zhǎng):xx。
    成員:營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理。
    20xx年x月x日——20xx年x月x日。
    (1)銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶;。
    (2)在大堂開(kāi)設(shè)月餅品嘗促銷(xiāo)展臺(tái),促銷(xiāo)員穿嫦娥式服裝,各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷(xiāo)售宣傳彩頁(yè)。
    (3)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門(mén)推銷(xiāo),拜訪客戶,爭(zhēng)取大的訂單;。
    (4)按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售;。
    (5)實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售,采取提成銷(xiāo)售制度,以刺激員工的銷(xiāo)售積極性;。
    (6)舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì);。
    (7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷(xiāo)售點(diǎn);。
    (8)有潛力的商店、超市代理銷(xiāo)售。
    1、餐飲部:
    (1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;。
    (3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù);。
    (4)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”活動(dòng)秩序。
    2、房務(wù)部:
    (2)將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間;。
    (3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷(xiāo)售方案,并做好月餅銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)。
    3、工程部:
    (2)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片;。
    (3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作;。
    (4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建。
    4、財(cái)務(wù)部:
    (1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè);。
    (2)提供“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品;。
    (3)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;。
    (4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;。
    (5)提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。
    5、總辦、人事部:
    (1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理;。
    (2)對(duì)“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù);。
    (3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。
    6、營(yíng)銷(xiāo)部:
    (1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作;。
    (2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。
    (3)組織“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序;。
    (4)協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;。
    (5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。
    1、x月x號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣,x號(hào)前月餅盒到位。(采購(gòu)部、總辦)。
    2、大堂月餅展臺(tái)的布置于x月x日前完成。(工程部)。
    3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于x月x日8:30前到位。(財(cái)務(wù))。
    4、戶外廣告、宣傳彩頁(yè)于x月x日前完成。(營(yíng)銷(xiāo)部)。
    5、“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定x月x日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部)。
    6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(x月x日)12:00前完成。(營(yíng)銷(xiāo)部)
    7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售于8月25日前到位開(kāi)始銷(xiāo)售。(總辦、人事部)。
    中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十五
    中秋節(jié)的主題當(dāng)然就是月餅了,那么月餅促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展又應(yīng)該要怎么制定相關(guān)的方案呢?中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)。
    是小編為大家整理的,在這里跟大家分享一下。
    1、市場(chǎng)需求量:
    據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示,受原材料價(jià)格上漲影響,今年月餅銷(xiāo)售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中,銷(xiāo)售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流,約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示,今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn),買(mǎi)方特點(diǎn)仍然突出,預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右,銷(xiāo)售額140億元左右,市場(chǎng)總體需求量增幅不大。
    2、影響和制約因素。
    第一,生產(chǎn)成本增加:今年以來(lái)由于各方面的原因,月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。
    第二,品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈:由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語(yǔ)、85度c月餅、星巴克、dq冰淇淋、新雅、來(lái)伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。
    第三,銷(xiāo)售形式多元化:包括跨區(qū)域銷(xiāo)售、大型商廈超市銷(xiāo)售、餐飲與酒店銷(xiāo)售、代理商銷(xiāo)售、電子商務(wù)及速遞銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)等。
    第四,宏觀政策嚴(yán)格:這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。
    1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,其售賣(mài)期不超過(guò)一個(gè)月,真正的銷(xiāo)售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。
    2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面,消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。
    3、產(chǎn)品的品牌和分類(lèi)眾多,可謂是三六九等。
    由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響,月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜,沒(méi)有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的和購(gòu)買(mǎi)不同,因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷(xiāo)售策略。
    月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)買(mǎi)目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差。
    別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別,如高檔,主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔,主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔,主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,這一部分群體基本是自己食用。
    一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,對(duì)于批發(fā),堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)、超市等。
    近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作,市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,商家抓住消費(fèi)者的這一心理,在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,對(duì)于這類(lèi)人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購(gòu)買(mǎi)的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,很多消費(fèi)者怨聲載道。
    極力渲染傳統(tǒng)文化,使月餅銷(xiāo)售與企業(yè)文化相互融合。
    1、返璞歸真,重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。
    2、緊扣環(huán)保主體,引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求最好的效果讓利于消費(fèi)者。
    3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái))、層次化銷(xiāo)售。
    4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。
    1、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,及時(shí)進(jìn)行修正,盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
    2、財(cái)務(wù)部門(mén)做好成本預(yù)算,包括廣告、策劃、公關(guān)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。
    中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十六
    分時(shí)間段的活動(dòng)安排:(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動(dòng)按周安排,輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo),持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望,加深顧客對(duì)xx百貨的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)。
    第一周:8月29日—9月5日。
    驚喜第一重:購(gòu)物積分送大米,積多少送多少!
    惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`力量。
    活動(dòng)時(shí)間:8月29日—9月5日每晚7:30開(kāi)始。
    活動(dòng)內(nèi)容:
    “顧客是xx百貨的上帝,xx百貨的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持“,為了感謝對(duì)xx百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客,xx百貨超值大回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動(dòng),還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票,金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米,定名為《xx放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出xx自有品牌,關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)。
    第二周:9月6日—9月12日。
    驚喜第二重:xx積分卡再次與您有約!
    分析:由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當(dāng)大,不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?辦法:趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
    活動(dòng)時(shí)間:9月6日—9日12日。
    活動(dòng)內(nèi)容:喜迎中秋團(tuán)圓節(jié),xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手,驚喜時(shí)時(shí)有!
    注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。
    第三周:9月13日—9日19日。
    驚喜第三重:捷足先登超值送。
    活動(dòng)時(shí)間:9月13日—9月19日。
    領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止、(每天限量50份)。
    注意事項(xiàng):店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
    第四周:9月19日—9日28日。
    驚喜第三重:激情中秋加一元送一件。
    活動(dòng)時(shí)間:9月19日—9月28日。
    活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品(每日限量,先到先得)。
    購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天)。
    購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)。
    購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)。
    周六、周日活動(dòng)安排:
    與明星共用團(tuán)圓大餐。
    時(shí)間:9月14日晚17:00——18:00。
    地點(diǎn):國(guó)貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬(wàn)盛興酒樓、景陽(yáng)樓、旅游大廈。
    環(huán)境布置:餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍。
    用餐特色:
    1、9月14日當(dāng)天,制作一個(gè)特大月餅,白天放在大堂展示,營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅,并宣布團(tuán)圓餐開(kāi)始。
    2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。
    3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。