方案不僅僅是一個計劃,更重要的是能夠解決問題和達(dá)到預(yù)期的效果。方案的實施需要考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。謝謝大家的關(guān)注,我們將繼續(xù)分享更多有關(guān)方案制定的內(nèi)容。
節(jié)日活動促銷方案篇一
xx月xx日——x月x日。
xx珠寶“搖錢樹”送禮百分百。
通過xx珠寶“搖錢樹”活動活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛,同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
1.主題活動:
凡在xx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xx鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:
搖搖xx珠寶專店門口或?qū)9衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼),以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、xx珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規(guī)則如下:
1-18號兌換利是包;。
2.宣傳造勢:
(1)在活動前(約xx月xx日)和活動中(x月xx日、x月xx日)在各大報紙予以活動宣傳報道,主題是“xx珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動的獎品及參與細(xì)則。
(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報,在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
(4)店頭pop:xx展架宣傳活動,同時增加熱賣場氛圍。
1.“xx”費用:50元×18=900元;。
2.抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;。
3.x展架:65元/個×2=130元,噴繪海報:120元;。
4.宣傳頁(dm):0.5元/張×1000份=500元;。
宣傳費約5000元;。
6.總計:9050元。
節(jié)日活動促銷方案篇二
(1)如有條件,建議活動分為兩波。
(2)選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件:
具備良好的市場基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場口碑;擁有較強(qiáng)的'執(zhí)行能力。
1進(jìn)店有禮活動期間,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。
3購家具,送電器。(正價產(chǎn)品)購家具,送電器。(正價產(chǎn)品)。(正價產(chǎn)品滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個點或折現(xiàn)230元)滿8900元,送:品牌微波爐一臺(約6個點或折現(xiàn)500元)滿14900元,送:品牌洗衣機(jī)一臺(約8個點或折現(xiàn)1100元)。
4購物返現(xiàn)(特價計量,不反現(xiàn))購物返現(xiàn)(特價計量,不反現(xiàn))活動期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5搶先一步,鎖定實惠。搶先一步,鎖定實惠關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案?;顒悠陂g,只要交定金2000元,在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。
大型噴繪3.6mx2.4m130元。
門頭懸掛燈籠4個,資料為“祖國萬歲或慶賀國慶”,布標(biāo)1條,資料以慶賀國慶為主。
拱門、氣球、上演由商戶帶給。
2、店內(nèi):
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約:3000元。
4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為資料的噴繪。
費用約:4條350元(可長期運用)。
1、巨幅布標(biāo)1800元(含制造和發(fā)布費)。
2、樓層噴繪350元。
3、大型噴繪130元。
4、氣球彩鏈3000元。
5、時裝展現(xiàn)4000元(一場)。
6、媒體20000元。
9月30日晚報二分之一彩版6500元。
9月27日都市報1/4黑白版2750元。
7、超市廣告畫:190元。
8、一、五樓購物導(dǎo)示牌:50元。
節(jié)日活動促銷方案篇三
五月份是一個黃金周,在全月里有幾個重節(jié)日如:五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)等,為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價,并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng),進(jìn)一步提升壹加壹的企業(yè)形象。為了籌備更多物質(zhì)助災(zāi)區(qū)人民,為了災(zāi)區(qū)人民貢獻(xiàn)自己的力量。
4月30日5月8日。
心系雅安,與愛同行。
平安中國,有我有你。
電視廣告30日5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,車身條幅,門條幅,店內(nèi)pop,廣播宣傳。
門口條幅,夏季吊旗,家電區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條。
1)“你買東西,我捐物質(zhì)”只要消費50元超市以你的名義為災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)水兩瓶,100元捐方便面兩包…………。消費者所捐贈的物質(zhì)超市將在網(wǎng)上公布名單,所有消費者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。
2)“購家電,獻(xiàn)愛心”凡購買家電的`消費者(1000元以上貨品)都可以參加抽獎活動,消費者抽到的禮品(電飯煲、風(fēng)筒、風(fēng)扇等)超市將以消費者的名義把禮品所值的市場價值換成現(xiàn)金捐給災(zāi)區(qū)人民。同時將消費者所捐贈的金額超市將在網(wǎng)上公布名單,所有消費者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。
3)“為愛拍拍拍”超市將設(shè)立拍賣區(qū),所拍賣出的貨品超市將其利潤以拍得者的名義捐獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)人民,同時將消費者所捐贈的金額超市將在網(wǎng)上公布名單,所有消費者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。
3、商場。
節(jié)日活動促銷方案篇四
12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)。
xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店。
1、圣誕“歡樂健康送”
內(nèi)容:活動期間,在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元,均可獲贈:價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。滿500元,可獲贈:價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
操作:活動用禮券由保齡球館為各分店,保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元,英派斯健身券每張元,由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙,成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點:各店中廳或公共區(qū)域。
內(nèi)容:各店玩具展銷,展示不同類別、款式的玩具??烧逛N圣誕禮品,如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店廠家,給與顧客幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置:由策劃部制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的`圣誕樹,12月10日前布置到位。
3、限時搶購:活動期間,每天下午17:00—21:00,穿著類、床品5—6折限時搶購,限時搶購品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜。
時間:12月25日晚18:00——21:00。
地點:xx商城地下一層中廳。
演出:擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目,中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。
5、圣誕禮、xx情。
12月24、25日兩天,由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定,著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。
6、圣誕寄語板。
各店在總服務(wù)臺設(shè),“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品?!笆フQ寄語留言板”由策劃部設(shè)計,各店拷圖制作。
12月24日xx晚報d1版通欄元。
xx商報頭版通欄元。
費用共計:元。
節(jié)日活動促銷方案篇五
一、深呼吸海的味道。
在x月x日到x月x日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運xx日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個。
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個。
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個。
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達(dá)膠卷一卷。
二、服裝打折自己做主。
在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動,每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏。
一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)。
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運有您。
5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價商品。
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
節(jié)日活動促銷方案篇六
20xx年10月20日——20xx年10月24日。
xx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地。
1、增加xx大藥房的店內(nèi)客流量;。
2、提高xx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?。
3、在穩(wěn)定固有消費者的同時,發(fā)掘新的消費群體,
1、免費辦理會員卡,持卡可享受藥品會員價,并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。
分析:設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,使其參與到購藥的全過程,了解,體驗并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。
在商業(yè)競爭中,價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此舉可以達(dá)到快速吸引消費者,發(fā)掘新消費者,打擊削弱競爭對手等作用,對于新開張,想迅速占領(lǐng)市場,擴(kuò)大銷售,增加影響力,增強(qiáng)傳播效果的店面,不失為一種操作方式。
2、持會員卡的消費者在活動期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)。
分析:設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費行為,為了維系住他們的這種消費行為,就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標(biāo),刺激他們的消費欲望,鼓勵多次消費,以達(dá)到穩(wěn)定消費者的作用。
3、活動期間,凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,可免費獲得相應(yīng)贈品。
18元送1袋食鹽:
38元送1塊208g透明皂:
58元送1瓶洗潔精;。
88元送1雙拖鞋;。
128元送1袋10斤面粉;。
158元送1、5l金龍魚一桶;。
218元送3l電飯煲1個;。
分析:此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況:在購藥行為發(fā)生之前,當(dāng)他們得知購買同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時,他們一定會被吸引來這家藥店消費的,這屬于營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發(fā)生是,當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時,消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,他們會再沖動購買其它的藥品,已達(dá)到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理,充分調(diào)動消費者購藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費者如織;員工對消費者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務(wù)周到,自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象。
4、消費滿500元的消費者,可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加)。
這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。
5、抽獎活動。
口號“xx大藥房購藥中獎百分百”
內(nèi)容:活動期間,消費者在xx大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當(dāng)天單次消費金額滿30元者,可憑當(dāng)日收銀小票,參加免費抽獎活動,本次抽獎活動的中獎率為100%。
(1)抽獎方式:憑當(dāng)日的電腦收銀小票,置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印。
制),電腦小票有本店收回,憑抽獎票據(jù)來進(jìn)行抽獎。
(2)抽獎時間:20xx年10月20日——20xx年10月21日。
早上9:00——12:00。
下午3:00——6:00。
(3)抽獎地點:xx大藥房前的'空場地。
分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢,利用藥店前的空場地把抽獎臺,獎品,活動道具,一一陳列在戶外,無論是進(jìn)出藥店購物的消費者,還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會得到更多的實惠。
這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動效果,可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?,傳播品牌效?yīng),樹立企業(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對手。
1、dm單頁及pop制作及發(fā)布。
(1)dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計,制作,活動的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,提高活動期間的進(jìn)店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。
(2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,有助于提高消費者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達(dá)到更好的促銷目的。
2、贈品的挑選及到貨時間:
贈品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說,同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
3、10月20日活動開始。
xx年x月x日次活動預(yù)算費用表。
1、在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會幸運送顧客”
2、相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告,活動時間,活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,為20日的抽獎做前期的宣傳。
節(jié)日活動促銷方案篇七
“夏日新選擇,感受0°c”
以兩個節(jié)日為工作核心,全力做好節(jié)日特色銷售,推出2期特價商品促銷,6月份銷售計劃。
6月份計劃完成萬元,力爭完成萬元。
1、6月1日——兒童節(jié)。
2、端午節(jié)6月20日。
3、父親節(jié)6月21日。
第一階段:端午節(jié)促銷。
促銷主題:端午特賣情系萬家。
促銷時間:6月19日——22日。
具體安排:
1、dm海報商品90種海報印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍:端午特色商品,應(yīng)季商品,(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍:夏涼應(yīng)季用品,清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)。
三層服裝10—20種。
要求各采購6月19日(星期五)中午12:00以前將特價商品明細(xì)交企劃部排版制作海報,按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
主題:情濃端午粽香(縱享)快樂。
時間:6月20日。
促銷活動:一次性購物50元以上,憑單張購物小票,可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動,在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)??睢?BR> 節(jié)日活動促銷方案篇八
1、美容院確定好端午節(jié)促銷的時間,建議提前兩天開始,從5.29號正式開始,到6.2號晚上結(jié)束,為什么要提前兩天開始呢?因為5.31號是出行的高峰期,提前舉辦活動,可以滿足很多客戶的時間需求。
2、既然是美容院端午節(jié)促銷方案,那么就一定要有一個和端午節(jié)相關(guān)的促銷主題,例如x美容院端午節(jié)大放送,xx美容院濃濃端午情之類的主題,主題一定要鮮明。
3、確定好主題之后,就要確定促銷活動,一般情況下,要根據(jù)美容院自身的實際情況來確定,例如:
2凡是在端午節(jié)活動期間,購買產(chǎn)品或者項目,都可以享受xx折優(yōu)惠;
3端午節(jié)期間,原價xx元的美容項目,現(xiàn)在只需要xx元;
4端午節(jié)期間,帶新顧客來店內(nèi)消費,均可以得到xx元的美容產(chǎn)品。
活動一定要在美容院承受的能力之內(nèi)。
4、活動內(nèi)容確定好之后,就要選擇促銷的對象,除了針對店內(nèi)的老顧客之外,最主要的就是利用活動期間,引進(jìn)新顧客,例如,美容院附近的小區(qū)居民,或者是老顧客身邊的親朋好友。
5、確定促銷目的,對于美容院來說,促銷的目的就是為了提高銷售業(yè)績,開發(fā)新的客源,或者是宣傳新產(chǎn)品或者新項目,美容院最好的有明確的數(shù)字做為引導(dǎo),讓此次活動朝著一定的數(shù)字去前進(jìn)。
6、促銷方式,促銷方式除了在美容院外張貼海報,發(fā)宣傳單之外,還可以有非常多的促銷模式,例如在美容院外舉辦大型活動,吸引顧客來了解,或者是和附近的商場進(jìn)行聯(lián)誼活動,也可以向路人發(fā)放一些附加值高的紙巾,更重要的一點就是,美容院的活動宣傳負(fù)責(zé)人一定要懂得利用微信和微博,qq群來做宣傳。
一個成功的促銷活動,一定是要經(jīng)過精心策劃之后,最終取得圓滿成功,我們經(jīng)??吹剑芏嗝廊菰侯l繁的舉行促銷活動,但是一年到頭業(yè)績沒有增長,新顧客也沒有增加多少,活動不在于多少,而在于活動是不是精,是不是吸引人,只有每一個環(huán)節(jié)都經(jīng)過精心的策劃,在加上整個團(tuán)隊的高度配合,有非常強(qiáng)的凝聚力,這才是活動的關(guān)鍵所在,普麗緹莎也祝愿各大美容院老板們,此次端午節(jié)活動能夠取得圓滿成功。
節(jié)日活動促銷方案篇九
元宵節(jié)歷來是酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的最好機(jī)會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強(qiáng)酒店外在形象,加深酒店在消費者心目中的印象。
“元宵同歡喜,好禮送不?!?BR> 針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。
2月23日——2月28日。
打折;贈送;抽獎。
1.促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。在消費基礎(chǔ)上加價十元或者若干元并隨桌贈送元宵特別加菜。
2.促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)元宵禮盒。
3.活動期間,凡在本店用餐,均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到?jīng)霾嘶蛘呔蓝Y品一份。
4.活動期間,帶小孩在本店用餐,小孩可獲得精美禮品一份。
1.人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2.報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。
3.并進(jìn)行傳單發(fā)放。
人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應(yīng)急措施,同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評估做準(zhǔn)備。
節(jié)日活動促銷方案篇十
一、活動目的:
1、通過活動讓教育。
二、活動地點:
龍華烈士陵園。
三、活動時間:
20__年4月2日。
四、活動對象:
四年級全體學(xué)生。
五、活動預(yù)備:
學(xué)校校旗、花圈、每人一朵康乃馨。
六、活動程序:
主持人公布:
(一)清明祭掃活動現(xiàn)在開始。
第一項:出旗、敬禮
第三項:向烈士獻(xiàn)花圈。
第四項:全體肅立,向革命先烈默哀。
第五項:學(xué)校老師講話。
第六項:全體隊員在烈士記念碑前莊重宣誓:
我們是光榮的中國少年先鋒隊隊員,我們在烈士墓前宣誓:我們永久銘記,先烈們?yōu)樽鎳慕夥牛嗣竦男腋6⒌膭诳喙Ω?。我們一定珍惜,先烈們拋頭顱,灑熱血換來的幸福生活。偉大祖國的建設(shè),中華民族的騰飛,將由我們來完成。人民為先、祖國至上、老實英勇、自律自強(qiáng)、奮發(fā)有為、誓作棟梁、振心中華、再造輝煌。繼續(xù)先輩遺志,永做革命人。
(二)近前瞻仰記念碑、祭掃陵園,參觀龍華烈士記念館。敬獻(xiàn)小白花。
(三)清明掃墓活動結(jié)束,集合隊伍。
七、活動要求及留意事項:
1、3月30日下午1點15分在學(xué)校門口集合。
2、列隊集合留意盤點人數(shù),活動結(jié)束后也要盤點好人數(shù)。
3、在掃墓活動中要保持紀(jì)律性和嚴(yán)厲性。每人帶一朵小白花,在烈士墓前向烈士獻(xiàn)花。
4、掃墓期間,嚴(yán)厲認(rèn)真,不講話,不嬉戲,不追逐,不喝飲料,不吃零食。
5、活動期間留意安全,排隊上下車,相互禮讓。在車上不吵鬧。活動進(jìn)程中不答應(yīng)擅自離隊。
節(jié)日活動促銷方案篇十一
內(nèi)容:1.只要在1月1日到美容院消費的顧客,進(jìn)店前300名顧客,就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價值__元的豪華大禮包。
2.凡是1月1日—1月5日當(dāng)日到美容院的顧客,只要進(jìn)店憑借著會員卡,就能夠獲得精美的禮品。
3.活動期間,凡是持有美容院的vip卡的會員,就能夠享受叁到五折特價項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。
節(jié)日活動促銷方案篇十二
20__年中秋節(jié)是10月3日,與國慶節(jié)中間隔了一日,這種扎堆效應(yīng),潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多。
活動時間:
9月25日(周五)——10月15日(周日)。
活動主題:
合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶。
活動范圍:
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
活動簡述:
因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)。
活動內(nèi)容:
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實際贈送數(shù)量結(jié)款,費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié)。
中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶:
活動時間:
9月28日(周五)——10月7日(周日)。
活動范圍:
某商場商城及八一店、某商場購物廣場。
節(jié)日活動促銷方案篇十三
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很,但機(jī)會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)知名度。
送給你家一般的溫暖。
xxxx年xx月xx日。
打折、買贈、義賣。
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、僻家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開展xx老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于xx僻基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
1、真情回報,購物有禮,型優(yōu)惠活動。
2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測。
3、會員獎企派送。
時間:xxx。
地煮藥房。
內(nèi)容:
1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品。
1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個、
2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎。
3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡。
2、專家現(xiàn)場免費義診。
現(xiàn)場免費為顧客就診,免費開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa藥房以真情回報顧客對aa藥房的力支持與關(guān)注。
3、aa藥房購藥送禮、抽獎型活動。
節(jié)日活動促銷方案篇十四
1、尼爵公司在父親節(jié)來臨之際,推出“尼爵男人在父親節(jié),感恩父親,尊享有禮”的促銷活動,回饋廣大消費者;并以此為契機(jī),提升單店銷量,搶占夏季服裝品牌銷售份額。
2、通過系列活動加強(qiáng)終端曝光率,進(jìn)一步提升品牌美譽度和忠誠度。
6月14日(周五)xx6月16日(周日)。
“尼爵男人在父親節(jié),感恩父親,尊享有禮”
1、本次活動將由“尼爵男人在父親節(jié),感恩父親,尊享有禮”主題貫穿,父親節(jié)為父親買尼爵,讓父親有面子,也分享自己兒子的成功。以拉動實際購買者的購買欲望。操作“兒子成功,而且孝順,讓老爸在人前有面子,為兒子自豪”同時也用尼爵表現(xiàn)對自己父親的感謝。
1、全場夏裝一件8折,兩件6。8折。
2、買滿100元減28元,200元減58元。
3、單店買贈促銷。
4、精選貨品買一送一。
5、父親節(jié),為愛點贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(限微信店客戶)。
備注:
a單店買贈:活動期間,凡在尼爵專賣店購買滿528元以上,贈送皮帶一條。凡父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購物者均有精美禮品(襪子)贈送。敬候您的光臨!
b父親節(jié),為愛點贊。給老爸獻(xiàn)禮活動。集滿28個贊送精美襪子一雙,集。
滿58個贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳,確認(rèn)客。
戶自己可以當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)?。ㄏ尬⑿诺昕蛻簦?BR> 本次促銷活動將從海陸空立體打造,采用落地海報、活動宣傳折頁、橫幅、(kt版)/xx展架等立體展示,促進(jìn)銷售。
店門口(kt版)/xx展架店內(nèi)海報(或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。
店外dm單頁優(yōu)惠劵10元角標(biāo)。
短信,qq,微信公眾平臺推廣活動。
參考迎賓服務(wù)用語:
歡迎光臨,尼爵都市休閑男裝,父親節(jié)送豪禮!(迎客用語,將活動內(nèi)容快速傳遞給消費者,語速較快,但應(yīng)保證所表達(dá)內(nèi)容的清晰)。
參考vip短信內(nèi)容:
尊敬尼爵vip客戶:歲月有痕,父愛無際。愛父親嗎?就告訴他。大聲告訴他,我愛你爸爸。父親節(jié),送尼爵給他!愿天下的父母健康快樂。
節(jié)日活動促銷方案篇十五
2、成員:各部門負(fù)責(zé)人。
9月14日至9月15日。
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰,以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,減緩及減小銷售下降趨勢。
慶中秋,迎國慶,送大禮!
略
(一)、場外布置:大門對聯(lián):萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);外墻懸掛巨幅:寬:高=10*13m,宣傳活動內(nèi)容;在門上方懸掛大紅燈籠8個。
(二)、場內(nèi)布置:
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅(由采購部洽談);
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。
6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,同時加強(qiáng)對電梯口布置。
7、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用kt板制做),在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,在從再加上其它的裝飾物。
1、dm海報宣傳(具體操作明細(xì)見附表);
2、電視媒體宣傳:
a、宣傳內(nèi)容:月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容;
b、時間:9月20日26日;
c、費用收取:
d、宣傳形式:動畫圖片加文字。
3、場外巨幅、展板宣傳;
4、場內(nèi)播音宣傳;
5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容:“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線:xx”
購物滿20留住快樂瞬間。
活動時間:9月1--9月30日。
活動內(nèi)容:一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處xxxx婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項設(shè)置:略。
節(jié)日活動促銷方案篇十六
銷售促進(jìn)(salespromotion)是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進(jìn),至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn),在此不列為討論范疇。
隨著競爭的加劇,針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與與廣告費用之比到達(dá)6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案?筆者認(rèn)為,一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成:
對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人,還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選取的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
在這一部分,主要解決2個問題,即確定活動主題和包裝活動主題。降價,價格折扣?贈品,抽獎,禮券?服務(wù)促銷,演示促銷?消費信用,還是其它促銷工具?選取什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要思考活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境,以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動,但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)力求創(chuàng)新,使活動具有震撼力和排他性。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點思考:一是確定伙伴。拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自我的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,可整合資源,降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,務(wù)必要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此務(wù)必根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
促銷活動的時間和地點選取得當(dāng)會事半功倍,選取不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短,會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選取什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選取什么樣的媒介炒作?這些都意味著不一樣的受眾抵達(dá)率和費用投入。
前期準(zhǔn)備分三塊:
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都思考清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗來決定促銷工具的選取是否正確,刺激程度是否適宜,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式能夠是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,持續(xù)對促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
沒有利益就沒有存在的好處。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。務(wù)必對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際狀況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,留意求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
節(jié)日活動促銷方案篇十七
冬至:12月22日(星期一)平安夜:12月24日(星期三)圣誕:12月25日(星期四)元旦:01月01日(星期四)。
12月21日――元月3日。
總主題:《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》。
第一曲:《您許愿,我送禮》。
第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》。
第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》。
1.利用圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)街區(qū)氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列,并以氣氛評比的形式,激發(fā)各品牌店布置的積極性。
2.管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》為主題的促銷三步曲活動計劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
1.圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進(jìn)行節(jié)日促銷,由公司組織在報紙媒體上進(jìn)行發(fā)布,在新的一年里,給顧客留下一個良好的印象。(目前,無推行真正意義上的“vip會員卡”此次可利用圣誕及元旦,建議公司組織各大品牌店推行會員制活動,由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會員卡”進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)的影響力及檔次)。
2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動。
總主題:《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》。
第一曲:《您許愿,我送禮》。
時間:12月21日―12月24日。
地點:名店街街區(qū)各品牌店。
內(nèi)容:凡于活動時間內(nèi),只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費,即可將自己所喜歡的商品(需本街區(qū)各品牌店有售,只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后,投入到街區(qū)指定的抽獎箱內(nèi),公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名(名額可由公司根據(jù)情況而定,商品總價值不超過20xx元)幸運顧客,此部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。
所抽出的商品費用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān),詳細(xì)運作待定。
第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》。
時間:12月20日――12月25日,每晚6點―8點。
地點:小學(xué)、區(qū)。
3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店,對前來消費的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”,顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。
第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》。
時間:12月1日―春節(jié)。
地點:各品牌店。
內(nèi)容:凡于活動時間內(nèi),只要顧客在任一品牌店購物或消費達(dá)一定金額,即可獲得“vip會員卡”一張,享受各品牌店購物特價優(yōu)惠的vip待遇。詳細(xì)運作待定。
2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,另加服飾增長分;
5.獎項暫設(shè)“最佳布置獎”一名及“最佳創(chuàng)意獎”一名,獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金,獎金總額暫定1000元。
6.個別品牌店如櫥窗不進(jìn)行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)行簡單布置。
8.詳細(xì)情況見11月25日專業(yè)場景布置公司報來的《圣誕節(jié)布置方案》。
節(jié)日活動促銷方案篇十八
春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們應(yīng)對的第二個銷售旺季。在此期間,五一長假,客流增加,需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點,為抓住有利時機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹立全新形象,搶市造勢,用心擴(kuò)大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢在必行。
1.有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者,均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道,透過電話特服號碼和手機(jī)信息參加抽獎。每周開獎一次,獎面寬獎品價值低,如t恤等;每月復(fù)式開獎一次,獎面相對要窄,獎品價值高,可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成,每月約20xx元左右,可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2.“金帝采風(fēng),今夏清爽”---金帝第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購機(jī)抽獎,互贈空調(diào)。用戶在金帝購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策,即在您購買柜機(jī)時若中獎能夠享贈掛機(jī)一臺,在購買掛機(jī)時若中獎能夠享贈柜機(jī)一臺。此項活動只限部分品牌機(jī)型。
(2)銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門,對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行,并將透過媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費。
節(jié)日活動促銷方案篇十九
當(dāng)促銷成為我們必要的營銷手段的時候,在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上,需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求,促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺,也是提供信息的良好窗口,所以在使用促銷上面,應(yīng)該把促銷的各項功能發(fā)揮出來。有人說,促銷這個方式比較簡單,簡單的任何企業(yè)都可以做到,條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異,所以在促銷上往往下的工夫不深,靠企業(yè)的品牌在支撐一下,因此,許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上,看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲,也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時刻,在一般性的促銷任務(wù)上,著實需要進(jìn)行對促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破。
節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同,節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大,所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點,在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中,要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義,而有些商家促銷是有目的的,有些是為了氣氛等,跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點,也是促銷的基本保證,為了節(jié)日而促銷的促銷,效果可能只是一種附加的廣告效果,甚至更差或者起到反面的展示作用,因此,在節(jié)日促銷的關(guān)口,理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點。
下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下。
品做什么使用,其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高,要與一般的銷售產(chǎn)品持平,也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費周轉(zhuǎn)期一般來看,節(jié)日消費周期不會太高,除非是固定使用的產(chǎn)品,但這個不需要裝扮,因此,節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短,裝扮盡量簡潔明快。消費習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的,因此,拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來,這個就是細(xì)節(jié)之處。
促銷臺面:現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等,而是一項綜合的促銷平臺,所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候,布置好里面的是一般常規(guī)的做法,盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,聲、光、電等包裝的增加,將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看,促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo),比如門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等,多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象,集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。
促銷環(huán)境:促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng),我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益,能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助,所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候,對于人文環(huán)境的首選,越來越重視,那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷,需要對節(jié)日文化有比較大的了解,針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法,也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上,產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的,做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行,這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸,達(dá)到完美效果。
促銷人員:對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準(zhǔn)備,而是親和力的準(zhǔn)備,我們知道促銷是瞬間的購買行為,比較感性,所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員,需要對促銷人員有明確的要求,一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),度身定做是合理的促銷要求。
定性:促銷定性十分重要,有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚,也就是無所謂促銷的分量很大,也就導(dǎo)致促銷看人氣而定,節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮,許多企業(yè)肯定不會放過,但真正到了促銷現(xiàn)場,我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的,往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的,雖然這樣做是沒有不可以的,但對于一個為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的,有下面幾種情況發(fā)生變化,而最終的促銷流于傳統(tǒng),沒有了特色,也就是促銷回歸到一般意義上。
a為誰促銷;就知道把產(chǎn)品賣出去,當(dāng)然這個是對的,但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,或者叫賣困難的時候,為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵,因此,無論在什么樣的情況下,需要保持為誰促銷的理念,我把產(chǎn)品賣給誰,將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠(yuǎn)是要實地牢牢把握的。
b促銷優(yōu)惠;在優(yōu)惠活動期間,駐足觀望的人會很多,但銷售客戶是非常挑剔的,尤其是競爭激烈的賣場,所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化,而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清楚,而浪費時間,錯過對大部分客戶的關(guān)照,失去促銷的意義。因此,促銷優(yōu)惠的前提下,一定要簡單明白,千萬不要搞什么積分制,累計制等條件,這樣的吸引力是無法滿足的,也是浪費資源的表現(xiàn)。
c統(tǒng)一促銷;促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一,在集中的賣場里面,促銷是要跟進(jìn)的,別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動,而自己簡單或者單一,也是無法競爭的標(biāo)志,在促銷環(huán)境下,需要提倡統(tǒng)一的促銷行為,手段可以創(chuàng)新,但氛圍絕對要保持一致,這也是促銷出現(xiàn)新動向的方向性標(biāo)志,也是促銷競爭的一種,在理解統(tǒng)一促銷的時候,尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時刻,不要放棄促銷的低代價換來的銷售規(guī)模,促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。
節(jié)奏,容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等,有的就是促銷人員的按部就班,讓節(jié)日促銷動起來就是勝利。
活動主題:歡樂國慶歡樂頌。
活動時間:20xx年10月1日-7日。
活動內(nèi)容:
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!
凡超市一次購物滿66元的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品。
4、“歡樂時尚頌”
時尚“”又送禮,開心贈券送不停!
凡超市一次購物滿xx元,便可得到xx元的購物券一張。
時間安排表:
項目負(fù)責(zé)部門要求時間。
其他特價商品采配1、采配與各店部組長溝通,聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品。
2、各店特價不低于80種,每天至少2種排隊驚爆價商品9月14日前。
贈品各門店配合活動使用10月1日前。
拍照營運部9月16日前。
dm營運部9月26日前。
噴繪、寫真制作營運部9月22日前。
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節(jié)日活動促銷方案篇一
xx月xx日——x月x日。
xx珠寶“搖錢樹”送禮百分百。
通過xx珠寶“搖錢樹”活動活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛,同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
1.主題活動:
凡在xx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xx鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:
搖搖xx珠寶專店門口或?qū)9衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼),以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、xx珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規(guī)則如下:
1-18號兌換利是包;。
2.宣傳造勢:
(1)在活動前(約xx月xx日)和活動中(x月xx日、x月xx日)在各大報紙予以活動宣傳報道,主題是“xx珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動的獎品及參與細(xì)則。
(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報,在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
(4)店頭pop:xx展架宣傳活動,同時增加熱賣場氛圍。
1.“xx”費用:50元×18=900元;。
2.抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;。
3.x展架:65元/個×2=130元,噴繪海報:120元;。
4.宣傳頁(dm):0.5元/張×1000份=500元;。
宣傳費約5000元;。
6.總計:9050元。
節(jié)日活動促銷方案篇二
(1)如有條件,建議活動分為兩波。
(2)選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件:
具備良好的市場基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場口碑;擁有較強(qiáng)的'執(zhí)行能力。
1進(jìn)店有禮活動期間,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。
3購家具,送電器。(正價產(chǎn)品)購家具,送電器。(正價產(chǎn)品)。(正價產(chǎn)品滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個點或折現(xiàn)230元)滿8900元,送:品牌微波爐一臺(約6個點或折現(xiàn)500元)滿14900元,送:品牌洗衣機(jī)一臺(約8個點或折現(xiàn)1100元)。
4購物返現(xiàn)(特價計量,不反現(xiàn))購物返現(xiàn)(特價計量,不反現(xiàn))活動期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5搶先一步,鎖定實惠。搶先一步,鎖定實惠關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案?;顒悠陂g,只要交定金2000元,在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。
大型噴繪3.6mx2.4m130元。
門頭懸掛燈籠4個,資料為“祖國萬歲或慶賀國慶”,布標(biāo)1條,資料以慶賀國慶為主。
拱門、氣球、上演由商戶帶給。
2、店內(nèi):
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約:3000元。
4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為資料的噴繪。
費用約:4條350元(可長期運用)。
1、巨幅布標(biāo)1800元(含制造和發(fā)布費)。
2、樓層噴繪350元。
3、大型噴繪130元。
4、氣球彩鏈3000元。
5、時裝展現(xiàn)4000元(一場)。
6、媒體20000元。
9月30日晚報二分之一彩版6500元。
9月27日都市報1/4黑白版2750元。
7、超市廣告畫:190元。
8、一、五樓購物導(dǎo)示牌:50元。
節(jié)日活動促銷方案篇三
五月份是一個黃金周,在全月里有幾個重節(jié)日如:五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)等,為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價,并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng),進(jìn)一步提升壹加壹的企業(yè)形象。為了籌備更多物質(zhì)助災(zāi)區(qū)人民,為了災(zāi)區(qū)人民貢獻(xiàn)自己的力量。
4月30日5月8日。
心系雅安,與愛同行。
平安中國,有我有你。
電視廣告30日5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,車身條幅,門條幅,店內(nèi)pop,廣播宣傳。
門口條幅,夏季吊旗,家電區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條。
1)“你買東西,我捐物質(zhì)”只要消費50元超市以你的名義為災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)水兩瓶,100元捐方便面兩包…………。消費者所捐贈的物質(zhì)超市將在網(wǎng)上公布名單,所有消費者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。
2)“購家電,獻(xiàn)愛心”凡購買家電的`消費者(1000元以上貨品)都可以參加抽獎活動,消費者抽到的禮品(電飯煲、風(fēng)筒、風(fēng)扇等)超市將以消費者的名義把禮品所值的市場價值換成現(xiàn)金捐給災(zāi)區(qū)人民。同時將消費者所捐贈的金額超市將在網(wǎng)上公布名單,所有消費者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。
3)“為愛拍拍拍”超市將設(shè)立拍賣區(qū),所拍賣出的貨品超市將其利潤以拍得者的名義捐獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)人民,同時將消費者所捐贈的金額超市將在網(wǎng)上公布名單,所有消費者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。
3、商場。
節(jié)日活動促銷方案篇四
12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)。
xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店。
1、圣誕“歡樂健康送”
內(nèi)容:活動期間,在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元,均可獲贈:價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。滿500元,可獲贈:價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
操作:活動用禮券由保齡球館為各分店,保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元,英派斯健身券每張元,由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙,成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點:各店中廳或公共區(qū)域。
內(nèi)容:各店玩具展銷,展示不同類別、款式的玩具??烧逛N圣誕禮品,如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店廠家,給與顧客幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置:由策劃部制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的`圣誕樹,12月10日前布置到位。
3、限時搶購:活動期間,每天下午17:00—21:00,穿著類、床品5—6折限時搶購,限時搶購品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜。
時間:12月25日晚18:00——21:00。
地點:xx商城地下一層中廳。
演出:擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目,中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。
5、圣誕禮、xx情。
12月24、25日兩天,由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定,著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。
6、圣誕寄語板。
各店在總服務(wù)臺設(shè),“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品?!笆フQ寄語留言板”由策劃部設(shè)計,各店拷圖制作。
12月24日xx晚報d1版通欄元。
xx商報頭版通欄元。
費用共計:元。
節(jié)日活動促銷方案篇五
一、深呼吸海的味道。
在x月x日到x月x日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運xx日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個。
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個。
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個。
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達(dá)膠卷一卷。
二、服裝打折自己做主。
在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動,每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏。
一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)。
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運有您。
5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價商品。
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
節(jié)日活動促銷方案篇六
20xx年10月20日——20xx年10月24日。
xx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地。
1、增加xx大藥房的店內(nèi)客流量;。
2、提高xx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?。
3、在穩(wěn)定固有消費者的同時,發(fā)掘新的消費群體,
1、免費辦理會員卡,持卡可享受藥品會員價,并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。
分析:設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,使其參與到購藥的全過程,了解,體驗并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。
在商業(yè)競爭中,價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此舉可以達(dá)到快速吸引消費者,發(fā)掘新消費者,打擊削弱競爭對手等作用,對于新開張,想迅速占領(lǐng)市場,擴(kuò)大銷售,增加影響力,增強(qiáng)傳播效果的店面,不失為一種操作方式。
2、持會員卡的消費者在活動期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)。
分析:設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費行為,為了維系住他們的這種消費行為,就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標(biāo),刺激他們的消費欲望,鼓勵多次消費,以達(dá)到穩(wěn)定消費者的作用。
3、活動期間,凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,可免費獲得相應(yīng)贈品。
18元送1袋食鹽:
38元送1塊208g透明皂:
58元送1瓶洗潔精;。
88元送1雙拖鞋;。
128元送1袋10斤面粉;。
158元送1、5l金龍魚一桶;。
218元送3l電飯煲1個;。
分析:此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況:在購藥行為發(fā)生之前,當(dāng)他們得知購買同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時,他們一定會被吸引來這家藥店消費的,這屬于營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發(fā)生是,當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時,消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,他們會再沖動購買其它的藥品,已達(dá)到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理,充分調(diào)動消費者購藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費者如織;員工對消費者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務(wù)周到,自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象。
4、消費滿500元的消費者,可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加)。
這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。
5、抽獎活動。
口號“xx大藥房購藥中獎百分百”
內(nèi)容:活動期間,消費者在xx大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當(dāng)天單次消費金額滿30元者,可憑當(dāng)日收銀小票,參加免費抽獎活動,本次抽獎活動的中獎率為100%。
(1)抽獎方式:憑當(dāng)日的電腦收銀小票,置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印。
制),電腦小票有本店收回,憑抽獎票據(jù)來進(jìn)行抽獎。
(2)抽獎時間:20xx年10月20日——20xx年10月21日。
早上9:00——12:00。
下午3:00——6:00。
(3)抽獎地點:xx大藥房前的'空場地。
分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢,利用藥店前的空場地把抽獎臺,獎品,活動道具,一一陳列在戶外,無論是進(jìn)出藥店購物的消費者,還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會得到更多的實惠。
這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動效果,可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?,傳播品牌效?yīng),樹立企業(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對手。
1、dm單頁及pop制作及發(fā)布。
(1)dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計,制作,活動的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,提高活動期間的進(jìn)店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。
(2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,有助于提高消費者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達(dá)到更好的促銷目的。
2、贈品的挑選及到貨時間:
贈品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說,同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
3、10月20日活動開始。
xx年x月x日次活動預(yù)算費用表。
1、在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會幸運送顧客”
2、相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告,活動時間,活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,為20日的抽獎做前期的宣傳。
節(jié)日活動促銷方案篇七
“夏日新選擇,感受0°c”
以兩個節(jié)日為工作核心,全力做好節(jié)日特色銷售,推出2期特價商品促銷,6月份銷售計劃。
6月份計劃完成萬元,力爭完成萬元。
1、6月1日——兒童節(jié)。
2、端午節(jié)6月20日。
3、父親節(jié)6月21日。
第一階段:端午節(jié)促銷。
促銷主題:端午特賣情系萬家。
促銷時間:6月19日——22日。
具體安排:
1、dm海報商品90種海報印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍:端午特色商品,應(yīng)季商品,(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍:夏涼應(yīng)季用品,清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)。
三層服裝10—20種。
要求各采購6月19日(星期五)中午12:00以前將特價商品明細(xì)交企劃部排版制作海報,按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
主題:情濃端午粽香(縱享)快樂。
時間:6月20日。
促銷活動:一次性購物50元以上,憑單張購物小票,可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動,在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)??睢?BR> 節(jié)日活動促銷方案篇八
1、美容院確定好端午節(jié)促銷的時間,建議提前兩天開始,從5.29號正式開始,到6.2號晚上結(jié)束,為什么要提前兩天開始呢?因為5.31號是出行的高峰期,提前舉辦活動,可以滿足很多客戶的時間需求。
2、既然是美容院端午節(jié)促銷方案,那么就一定要有一個和端午節(jié)相關(guān)的促銷主題,例如x美容院端午節(jié)大放送,xx美容院濃濃端午情之類的主題,主題一定要鮮明。
3、確定好主題之后,就要確定促銷活動,一般情況下,要根據(jù)美容院自身的實際情況來確定,例如:
2凡是在端午節(jié)活動期間,購買產(chǎn)品或者項目,都可以享受xx折優(yōu)惠;
3端午節(jié)期間,原價xx元的美容項目,現(xiàn)在只需要xx元;
4端午節(jié)期間,帶新顧客來店內(nèi)消費,均可以得到xx元的美容產(chǎn)品。
活動一定要在美容院承受的能力之內(nèi)。
4、活動內(nèi)容確定好之后,就要選擇促銷的對象,除了針對店內(nèi)的老顧客之外,最主要的就是利用活動期間,引進(jìn)新顧客,例如,美容院附近的小區(qū)居民,或者是老顧客身邊的親朋好友。
5、確定促銷目的,對于美容院來說,促銷的目的就是為了提高銷售業(yè)績,開發(fā)新的客源,或者是宣傳新產(chǎn)品或者新項目,美容院最好的有明確的數(shù)字做為引導(dǎo),讓此次活動朝著一定的數(shù)字去前進(jìn)。
6、促銷方式,促銷方式除了在美容院外張貼海報,發(fā)宣傳單之外,還可以有非常多的促銷模式,例如在美容院外舉辦大型活動,吸引顧客來了解,或者是和附近的商場進(jìn)行聯(lián)誼活動,也可以向路人發(fā)放一些附加值高的紙巾,更重要的一點就是,美容院的活動宣傳負(fù)責(zé)人一定要懂得利用微信和微博,qq群來做宣傳。
一個成功的促銷活動,一定是要經(jīng)過精心策劃之后,最終取得圓滿成功,我們經(jīng)??吹剑芏嗝廊菰侯l繁的舉行促銷活動,但是一年到頭業(yè)績沒有增長,新顧客也沒有增加多少,活動不在于多少,而在于活動是不是精,是不是吸引人,只有每一個環(huán)節(jié)都經(jīng)過精心的策劃,在加上整個團(tuán)隊的高度配合,有非常強(qiáng)的凝聚力,這才是活動的關(guān)鍵所在,普麗緹莎也祝愿各大美容院老板們,此次端午節(jié)活動能夠取得圓滿成功。
節(jié)日活動促銷方案篇九
元宵節(jié)歷來是酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的最好機(jī)會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強(qiáng)酒店外在形象,加深酒店在消費者心目中的印象。
“元宵同歡喜,好禮送不?!?BR> 針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。
2月23日——2月28日。
打折;贈送;抽獎。
1.促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。在消費基礎(chǔ)上加價十元或者若干元并隨桌贈送元宵特別加菜。
2.促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)元宵禮盒。
3.活動期間,凡在本店用餐,均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到?jīng)霾嘶蛘呔蓝Y品一份。
4.活動期間,帶小孩在本店用餐,小孩可獲得精美禮品一份。
1.人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2.報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。
3.并進(jìn)行傳單發(fā)放。
人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應(yīng)急措施,同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評估做準(zhǔn)備。
節(jié)日活動促銷方案篇十
一、活動目的:
1、通過活動讓教育。
二、活動地點:
龍華烈士陵園。
三、活動時間:
20__年4月2日。
四、活動對象:
四年級全體學(xué)生。
五、活動預(yù)備:
學(xué)校校旗、花圈、每人一朵康乃馨。
六、活動程序:
主持人公布:
(一)清明祭掃活動現(xiàn)在開始。
第一項:出旗、敬禮
第三項:向烈士獻(xiàn)花圈。
第四項:全體肅立,向革命先烈默哀。
第五項:學(xué)校老師講話。
第六項:全體隊員在烈士記念碑前莊重宣誓:
我們是光榮的中國少年先鋒隊隊員,我們在烈士墓前宣誓:我們永久銘記,先烈們?yōu)樽鎳慕夥牛嗣竦男腋6⒌膭诳喙Ω?。我們一定珍惜,先烈們拋頭顱,灑熱血換來的幸福生活。偉大祖國的建設(shè),中華民族的騰飛,將由我們來完成。人民為先、祖國至上、老實英勇、自律自強(qiáng)、奮發(fā)有為、誓作棟梁、振心中華、再造輝煌。繼續(xù)先輩遺志,永做革命人。
(二)近前瞻仰記念碑、祭掃陵園,參觀龍華烈士記念館。敬獻(xiàn)小白花。
(三)清明掃墓活動結(jié)束,集合隊伍。
七、活動要求及留意事項:
1、3月30日下午1點15分在學(xué)校門口集合。
2、列隊集合留意盤點人數(shù),活動結(jié)束后也要盤點好人數(shù)。
3、在掃墓活動中要保持紀(jì)律性和嚴(yán)厲性。每人帶一朵小白花,在烈士墓前向烈士獻(xiàn)花。
4、掃墓期間,嚴(yán)厲認(rèn)真,不講話,不嬉戲,不追逐,不喝飲料,不吃零食。
5、活動期間留意安全,排隊上下車,相互禮讓。在車上不吵鬧。活動進(jìn)程中不答應(yīng)擅自離隊。
節(jié)日活動促銷方案篇十一
內(nèi)容:1.只要在1月1日到美容院消費的顧客,進(jìn)店前300名顧客,就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價值__元的豪華大禮包。
2.凡是1月1日—1月5日當(dāng)日到美容院的顧客,只要進(jìn)店憑借著會員卡,就能夠獲得精美的禮品。
3.活動期間,凡是持有美容院的vip卡的會員,就能夠享受叁到五折特價項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。
節(jié)日活動促銷方案篇十二
20__年中秋節(jié)是10月3日,與國慶節(jié)中間隔了一日,這種扎堆效應(yīng),潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多。
活動時間:
9月25日(周五)——10月15日(周日)。
活動主題:
合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶。
活動范圍:
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
活動簡述:
因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)。
活動內(nèi)容:
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實際贈送數(shù)量結(jié)款,費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié)。
中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶:
活動時間:
9月28日(周五)——10月7日(周日)。
活動范圍:
某商場商城及八一店、某商場購物廣場。
節(jié)日活動促銷方案篇十三
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很,但機(jī)會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)知名度。
送給你家一般的溫暖。
xxxx年xx月xx日。
打折、買贈、義賣。
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、僻家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開展xx老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于xx僻基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
1、真情回報,購物有禮,型優(yōu)惠活動。
2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測。
3、會員獎企派送。
時間:xxx。
地煮藥房。
內(nèi)容:
1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品。
1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個、
2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎。
3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡。
2、專家現(xiàn)場免費義診。
現(xiàn)場免費為顧客就診,免費開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa藥房以真情回報顧客對aa藥房的力支持與關(guān)注。
3、aa藥房購藥送禮、抽獎型活動。
節(jié)日活動促銷方案篇十四
1、尼爵公司在父親節(jié)來臨之際,推出“尼爵男人在父親節(jié),感恩父親,尊享有禮”的促銷活動,回饋廣大消費者;并以此為契機(jī),提升單店銷量,搶占夏季服裝品牌銷售份額。
2、通過系列活動加強(qiáng)終端曝光率,進(jìn)一步提升品牌美譽度和忠誠度。
6月14日(周五)xx6月16日(周日)。
“尼爵男人在父親節(jié),感恩父親,尊享有禮”
1、本次活動將由“尼爵男人在父親節(jié),感恩父親,尊享有禮”主題貫穿,父親節(jié)為父親買尼爵,讓父親有面子,也分享自己兒子的成功。以拉動實際購買者的購買欲望。操作“兒子成功,而且孝順,讓老爸在人前有面子,為兒子自豪”同時也用尼爵表現(xiàn)對自己父親的感謝。
1、全場夏裝一件8折,兩件6。8折。
2、買滿100元減28元,200元減58元。
3、單店買贈促銷。
4、精選貨品買一送一。
5、父親節(jié),為愛點贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(限微信店客戶)。
備注:
a單店買贈:活動期間,凡在尼爵專賣店購買滿528元以上,贈送皮帶一條。凡父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購物者均有精美禮品(襪子)贈送。敬候您的光臨!
b父親節(jié),為愛點贊。給老爸獻(xiàn)禮活動。集滿28個贊送精美襪子一雙,集。
滿58個贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳,確認(rèn)客。
戶自己可以當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)?。ㄏ尬⑿诺昕蛻簦?BR> 本次促銷活動將從海陸空立體打造,采用落地海報、活動宣傳折頁、橫幅、(kt版)/xx展架等立體展示,促進(jìn)銷售。
店門口(kt版)/xx展架店內(nèi)海報(或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。
店外dm單頁優(yōu)惠劵10元角標(biāo)。
短信,qq,微信公眾平臺推廣活動。
參考迎賓服務(wù)用語:
歡迎光臨,尼爵都市休閑男裝,父親節(jié)送豪禮!(迎客用語,將活動內(nèi)容快速傳遞給消費者,語速較快,但應(yīng)保證所表達(dá)內(nèi)容的清晰)。
參考vip短信內(nèi)容:
尊敬尼爵vip客戶:歲月有痕,父愛無際。愛父親嗎?就告訴他。大聲告訴他,我愛你爸爸。父親節(jié),送尼爵給他!愿天下的父母健康快樂。
節(jié)日活動促銷方案篇十五
2、成員:各部門負(fù)責(zé)人。
9月14日至9月15日。
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰,以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,減緩及減小銷售下降趨勢。
慶中秋,迎國慶,送大禮!
略
(一)、場外布置:大門對聯(lián):萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);外墻懸掛巨幅:寬:高=10*13m,宣傳活動內(nèi)容;在門上方懸掛大紅燈籠8個。
(二)、場內(nèi)布置:
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅(由采購部洽談);
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。
6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,同時加強(qiáng)對電梯口布置。
7、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用kt板制做),在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,在從再加上其它的裝飾物。
1、dm海報宣傳(具體操作明細(xì)見附表);
2、電視媒體宣傳:
a、宣傳內(nèi)容:月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容;
b、時間:9月20日26日;
c、費用收取:
d、宣傳形式:動畫圖片加文字。
3、場外巨幅、展板宣傳;
4、場內(nèi)播音宣傳;
5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容:“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線:xx”
購物滿20留住快樂瞬間。
活動時間:9月1--9月30日。
活動內(nèi)容:一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處xxxx婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項設(shè)置:略。
節(jié)日活動促銷方案篇十六
銷售促進(jìn)(salespromotion)是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進(jìn),至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn),在此不列為討論范疇。
隨著競爭的加劇,針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與與廣告費用之比到達(dá)6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案?筆者認(rèn)為,一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成:
對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人,還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選取的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
在這一部分,主要解決2個問題,即確定活動主題和包裝活動主題。降價,價格折扣?贈品,抽獎,禮券?服務(wù)促銷,演示促銷?消費信用,還是其它促銷工具?選取什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要思考活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境,以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動,但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)力求創(chuàng)新,使活動具有震撼力和排他性。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點思考:一是確定伙伴。拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自我的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,可整合資源,降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,務(wù)必要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此務(wù)必根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
促銷活動的時間和地點選取得當(dāng)會事半功倍,選取不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短,會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選取什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選取什么樣的媒介炒作?這些都意味著不一樣的受眾抵達(dá)率和費用投入。
前期準(zhǔn)備分三塊:
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都思考清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗來決定促銷工具的選取是否正確,刺激程度是否適宜,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式能夠是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,持續(xù)對促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
沒有利益就沒有存在的好處。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。務(wù)必對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際狀況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,留意求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
節(jié)日活動促銷方案篇十七
冬至:12月22日(星期一)平安夜:12月24日(星期三)圣誕:12月25日(星期四)元旦:01月01日(星期四)。
12月21日――元月3日。
總主題:《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》。
第一曲:《您許愿,我送禮》。
第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》。
第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》。
1.利用圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)街區(qū)氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列,并以氣氛評比的形式,激發(fā)各品牌店布置的積極性。
2.管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》為主題的促銷三步曲活動計劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
1.圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進(jìn)行節(jié)日促銷,由公司組織在報紙媒體上進(jìn)行發(fā)布,在新的一年里,給顧客留下一個良好的印象。(目前,無推行真正意義上的“vip會員卡”此次可利用圣誕及元旦,建議公司組織各大品牌店推行會員制活動,由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會員卡”進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)的影響力及檔次)。
2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動。
總主題:《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》。
第一曲:《您許愿,我送禮》。
時間:12月21日―12月24日。
地點:名店街街區(qū)各品牌店。
內(nèi)容:凡于活動時間內(nèi),只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費,即可將自己所喜歡的商品(需本街區(qū)各品牌店有售,只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后,投入到街區(qū)指定的抽獎箱內(nèi),公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名(名額可由公司根據(jù)情況而定,商品總價值不超過20xx元)幸運顧客,此部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。
所抽出的商品費用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān),詳細(xì)運作待定。
第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》。
時間:12月20日――12月25日,每晚6點―8點。
地點:小學(xué)、區(qū)。
3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店,對前來消費的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”,顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。
第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》。
時間:12月1日―春節(jié)。
地點:各品牌店。
內(nèi)容:凡于活動時間內(nèi),只要顧客在任一品牌店購物或消費達(dá)一定金額,即可獲得“vip會員卡”一張,享受各品牌店購物特價優(yōu)惠的vip待遇。詳細(xì)運作待定。
2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,另加服飾增長分;
5.獎項暫設(shè)“最佳布置獎”一名及“最佳創(chuàng)意獎”一名,獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金,獎金總額暫定1000元。
6.個別品牌店如櫥窗不進(jìn)行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)行簡單布置。
8.詳細(xì)情況見11月25日專業(yè)場景布置公司報來的《圣誕節(jié)布置方案》。
節(jié)日活動促銷方案篇十八
春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們應(yīng)對的第二個銷售旺季。在此期間,五一長假,客流增加,需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點,為抓住有利時機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹立全新形象,搶市造勢,用心擴(kuò)大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢在必行。
1.有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者,均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道,透過電話特服號碼和手機(jī)信息參加抽獎。每周開獎一次,獎面寬獎品價值低,如t恤等;每月復(fù)式開獎一次,獎面相對要窄,獎品價值高,可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成,每月約20xx元左右,可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2.“金帝采風(fēng),今夏清爽”---金帝第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購機(jī)抽獎,互贈空調(diào)。用戶在金帝購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策,即在您購買柜機(jī)時若中獎能夠享贈掛機(jī)一臺,在購買掛機(jī)時若中獎能夠享贈柜機(jī)一臺。此項活動只限部分品牌機(jī)型。
(2)銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門,對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行,并將透過媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費。
節(jié)日活動促銷方案篇十九
當(dāng)促銷成為我們必要的營銷手段的時候,在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上,需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求,促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺,也是提供信息的良好窗口,所以在使用促銷上面,應(yīng)該把促銷的各項功能發(fā)揮出來。有人說,促銷這個方式比較簡單,簡單的任何企業(yè)都可以做到,條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異,所以在促銷上往往下的工夫不深,靠企業(yè)的品牌在支撐一下,因此,許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上,看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲,也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時刻,在一般性的促銷任務(wù)上,著實需要進(jìn)行對促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破。
節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同,節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大,所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點,在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中,要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義,而有些商家促銷是有目的的,有些是為了氣氛等,跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點,也是促銷的基本保證,為了節(jié)日而促銷的促銷,效果可能只是一種附加的廣告效果,甚至更差或者起到反面的展示作用,因此,在節(jié)日促銷的關(guān)口,理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點。
下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下。
品做什么使用,其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高,要與一般的銷售產(chǎn)品持平,也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費周轉(zhuǎn)期一般來看,節(jié)日消費周期不會太高,除非是固定使用的產(chǎn)品,但這個不需要裝扮,因此,節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短,裝扮盡量簡潔明快。消費習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的,因此,拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來,這個就是細(xì)節(jié)之處。
促銷臺面:現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等,而是一項綜合的促銷平臺,所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候,布置好里面的是一般常規(guī)的做法,盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,聲、光、電等包裝的增加,將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看,促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo),比如門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等,多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象,集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。
促銷環(huán)境:促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng),我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益,能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助,所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候,對于人文環(huán)境的首選,越來越重視,那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷,需要對節(jié)日文化有比較大的了解,針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法,也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上,產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的,做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行,這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸,達(dá)到完美效果。
促銷人員:對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準(zhǔn)備,而是親和力的準(zhǔn)備,我們知道促銷是瞬間的購買行為,比較感性,所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員,需要對促銷人員有明確的要求,一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),度身定做是合理的促銷要求。
定性:促銷定性十分重要,有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚,也就是無所謂促銷的分量很大,也就導(dǎo)致促銷看人氣而定,節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮,許多企業(yè)肯定不會放過,但真正到了促銷現(xiàn)場,我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的,往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的,雖然這樣做是沒有不可以的,但對于一個為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的,有下面幾種情況發(fā)生變化,而最終的促銷流于傳統(tǒng),沒有了特色,也就是促銷回歸到一般意義上。
a為誰促銷;就知道把產(chǎn)品賣出去,當(dāng)然這個是對的,但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,或者叫賣困難的時候,為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵,因此,無論在什么樣的情況下,需要保持為誰促銷的理念,我把產(chǎn)品賣給誰,將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠(yuǎn)是要實地牢牢把握的。
b促銷優(yōu)惠;在優(yōu)惠活動期間,駐足觀望的人會很多,但銷售客戶是非常挑剔的,尤其是競爭激烈的賣場,所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化,而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清楚,而浪費時間,錯過對大部分客戶的關(guān)照,失去促銷的意義。因此,促銷優(yōu)惠的前提下,一定要簡單明白,千萬不要搞什么積分制,累計制等條件,這樣的吸引力是無法滿足的,也是浪費資源的表現(xiàn)。
c統(tǒng)一促銷;促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一,在集中的賣場里面,促銷是要跟進(jìn)的,別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動,而自己簡單或者單一,也是無法競爭的標(biāo)志,在促銷環(huán)境下,需要提倡統(tǒng)一的促銷行為,手段可以創(chuàng)新,但氛圍絕對要保持一致,這也是促銷出現(xiàn)新動向的方向性標(biāo)志,也是促銷競爭的一種,在理解統(tǒng)一促銷的時候,尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時刻,不要放棄促銷的低代價換來的銷售規(guī)模,促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。
節(jié)奏,容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等,有的就是促銷人員的按部就班,讓節(jié)日促銷動起來就是勝利。
活動主題:歡樂國慶歡樂頌。
活動時間:20xx年10月1日-7日。
活動內(nèi)容:
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!
凡超市一次購物滿66元的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品。
4、“歡樂時尚頌”
時尚“”又送禮,開心贈券送不停!
凡超市一次購物滿xx元,便可得到xx元的購物券一張。
時間安排表:
項目負(fù)責(zé)部門要求時間。
其他特價商品采配1、采配與各店部組長溝通,聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品。
2、各店特價不低于80種,每天至少2種排隊驚爆價商品9月14日前。
贈品各門店配合活動使用10月1日前。
拍照營運部9月16日前。
dm營運部9月26日前。
噴繪、寫真制作營運部9月22日前。
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