總結(jié)是提高學(xué)習(xí)和工作效率的重要手段。在寫(xiě)總結(jié)時(shí),我們可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn),以拓寬思路和提升自身水平??偨Y(jié)是對(duì)過(guò)去時(shí)光的回顧,是對(duì)經(jīng)歷的提煉與總結(jié)。寫(xiě)好一篇總結(jié),可以嘗試運(yùn)用一些技巧,如對(duì)比、歸納、分析等。通過(guò)范文的學(xué)習(xí),我們可以發(fā)現(xiàn)總結(jié)的寫(xiě)作并非固定的套路,而是要因材施教。
房地產(chǎn)巡展策劃篇一
解決銷(xiāo)售上前期積累意向客戶(hù)(這部分客戶(hù)有購(gòu)房需求,但遲遲有沒(méi)下定)。
“甜蜜七夕節(jié),情定奧林匹克花園”
20xx年8月xx日——8月xx日。
節(jié)日期間到場(chǎng)客戶(hù),首次置業(yè)者;
銷(xiāo)售上前期積累意向客戶(hù)。
老業(yè)主帶新客戶(hù);
七夕節(jié)節(jié)點(diǎn),推出七套特價(jià)浪漫婚房;(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)。
七夕節(jié)期間購(gòu)房者,均可獲得“浪漫婚紗照”—價(jià)值3000元。
節(jié)日期間老業(yè)主帶新客戶(hù)并成交者,老業(yè)主可獲贈(zèng)一年物業(yè)費(fèi)
現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)小活動(dòng)(有節(jié)日氛圍,年輕人喜歡的)。
1、美甲;節(jié)日期間到場(chǎng)客戶(hù)mm,可免費(fèi)美甲
2、插花;現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)教授插花,送給親密愛(ài)人。
3、可愛(ài)小丑派發(fā)玫瑰花或小禮品(心形鑰匙扣等)。
4、愛(ài)情賀卡;免費(fèi)領(lǐng)取愛(ài)情賀卡,標(biāo)上愛(ài)情印記,送給親密愛(ài)人。
1、門(mén)口活動(dòng)形象背景板。
2、門(mén)口“心形氣球”拱門(mén)。
3、活動(dòng)易拉寶。
4、接待前臺(tái)、談判桌擺放玫瑰花。
售樓員電話告知(針對(duì)前期積累意向客戶(hù))。
短信宣傳(為主)。
網(wǎng)絡(luò)宣傳。
房地產(chǎn)巡展策劃篇二
1、海鹽新天地廣場(chǎng)。
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處。
聚集開(kāi)盤(pán)人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內(nèi),刺激大眾,創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題:未來(lái)城都市居住典范,海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚,坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送,豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎?,所以珍貴。
金仕開(kāi)盤(pán)有好禮,驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、搖號(hào)方式:現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi),即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
(確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格,建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多30%)。
2、地點(diǎn)選定:海鹽新天地廣場(chǎng)。
(a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例)。
3、軟環(huán)境布置:
高空氣球4個(gè);大型氣拱門(mén)1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);
樓盤(pán)效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁(yè)1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)。
1、下午14:00正式開(kāi)始(13:50——14:00禮炮、獎(jiǎng)品展示)。
2、14:00——14:30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號(hào)開(kāi)始(14:30——15:00)同時(shí)登記匯總。
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15:00——16:00)。
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)。
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)(16:00——17:00)工作人員休息。
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17:10——17:30)。
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17:30——17:50)。
四、搖號(hào)辦法。
1、一期總銷(xiāo)售戶(hù)。
數(shù)為140套,暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷(xiāo)售戶(hù)數(shù)為5:1,參加群眾不定。
2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制,不得替代或多搖,每套戶(hù)型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者,登記同時(shí)需交納1000元保證金,搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格,該保證金則納入房款,如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、搖號(hào)登記時(shí)間自20xx.4.05——4.10,為期5天。
5、登記地點(diǎn):秦山房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號(hào)工具使用公開(kāi)搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。(中號(hào)比例為5:1)。
7、關(guān)于沒(méi)有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開(kāi)盤(pán)購(gòu)房檔案。
五、工作人員分工。
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體:海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專(zhuān)遞、錢(qián)江晚報(bào)等記者參加活動(dòng),并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個(gè)400元/4個(gè)。
大型氣拱門(mén)1個(gè)500元。
30平方左右舞臺(tái)1個(gè)1000元。
樓盤(pán)效果展示牌1套1200元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個(gè)600元/4個(gè)。
宣傳折頁(yè)3000份7500元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場(chǎng)地租賃20xx元。
3、公證人邀請(qǐng)費(fèi)1000元。
4、媒體邀請(qǐng)費(fèi)20xx元。
5、設(shè)備租賃費(fèi)5000元。
6、管理費(fèi)1000元。
7、主持人1000元。
8、演員演出費(fèi)5000元。
9、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi)20xx元。
總價(jià)30000元。
以上是競(jìng)聘報(bào)告的內(nèi)容。
房地產(chǎn)巡展策劃篇三
1:人員要求專(zhuān)科以上學(xué)歷,薪金20xx~3000元以上的男女情侶。
2:通過(guò)報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,引起人們的認(rèn)知度。
3:廣告設(shè)計(jì)需新穎,視覺(jué)感給人耳目一新(建議用專(zhuān)業(yè)人士的構(gòu)思),宣傳方面,體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,提高本公司的信任感,展現(xiàn)與其它此類(lèi)型活動(dòng)的不同之處。
4:本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員,所以在活動(dòng)方面,場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨,體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn),現(xiàn)場(chǎng)主持人(建議用專(zhuān)業(yè)人士)所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快,同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來(lái)賓的積極性,讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己,增加其吸引力,達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。
5:辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。
7:客服人員用隱性的方式通過(guò)報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。
8:此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。
9:活動(dòng)結(jié)束后,由客服人員進(jìn)行電話回訪,體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行收納,為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。
獻(xiàn)祝福。
*活動(dòng)內(nèi)容:
1:游戲互動(dòng)。
才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)。
情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛(ài)情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛(ài)情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。
2:百人穿針大賽。
自找拍擋,要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),哪對(duì)組合穿的針最多,誰(shuí)就贏得最終的勝利??梢垣@得現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)——一對(duì)鉆戒。
此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來(lái)。本來(lái)的名稱(chēng)是“結(jié)彩縷穿七孔針”??梢泽w見(jiàn)情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。
既然過(guò)的是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),就應(yīng)該有中國(guó)傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見(jiàn)出中國(guó)女性的智、巧。
*場(chǎng)地布置:
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境,我們不做太多的花絮布置,只在現(xiàn)場(chǎng)用。
彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾,利用燈光營(yíng)造效果。
彩帶:用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球,伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。
紙鶴:在花球的下面做兩個(gè)花環(huán),掛紙鶴。
燈光:紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗,需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。
鮮花:在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。
蠟燭:每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
*活動(dòng)所需設(shè)備。
*活動(dòng)宣傳。
刊登報(bào)紙廣告、海報(bào)。
房地產(chǎn)巡展策劃篇四
1、首次與開(kāi)發(fā)商溝通,展示公司價(jià)值,明確合作意向。項(xiàng)目資料前期收集。
負(fù)責(zé)部門(mén):業(yè)務(wù)部、策劃部。
報(bào)告名稱(chēng):《xxx項(xiàng)目立案報(bào)告》。
中心內(nèi)容:
項(xiàng)目所在城市——房產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀初步調(diào)研。
項(xiàng)目基礎(chǔ)資料。
c、建筑形態(tài),建筑立面,建筑風(fēng)格,建筑選材,樓間距。
d、房源表,價(jià)格表,銷(xiāo)控表,付款方案,優(yōu)惠方案,置業(yè)計(jì)劃書(shū),配套費(fèi)用,稅費(fèi)。
e、主力戶(hù)型,戶(hù)型配比,戶(hù)型功能劃分,戶(hù)型特色,樣板間,暢銷(xiāo)戶(hù)型,滯銷(xiāo)戶(hù)型。
f、建筑工期,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間,開(kāi)盤(pán)時(shí)間,銷(xiāo)售走勢(shì),月度銷(xiāo)售額。
g、園林設(shè)計(jì)方案,園林造價(jià)。
h、內(nèi)部配套,物業(yè)服務(wù)內(nèi)容,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
開(kāi)發(fā)商訪談。
動(dòng)力公司簡(jiǎn)介,服務(wù)內(nèi)容,標(biāo)準(zhǔn)合同,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
2、項(xiàng)目評(píng)審,營(yíng)銷(xiāo)思路,初步定位,規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)性意見(jiàn)。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部。
報(bào)告名稱(chēng):《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路建設(shè)性意見(jiàn)》。
中心內(nèi)容:
評(píng)估項(xiàng)目立案的可能性。
項(xiàng)目資源條件整合及判斷,優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、可行性。
形成初步營(yíng)銷(xiāo)思路和項(xiàng)目關(guān)鍵操作點(diǎn)。
針對(duì)項(xiàng)目提出建設(shè)性意見(jiàn)。(定位、規(guī)劃布局、立面、園林、戶(hù)型及配比、價(jià)格。)。
擬訂合同草案。
3、正式洽談合同合作意向簽定。
負(fù)責(zé)部門(mén):業(yè)務(wù)部。收取費(fèi)用。
4、組建項(xiàng)目專(zhuān)案組,設(shè)立駐外辦,制定工作計(jì)劃進(jìn)度表。
負(fù)責(zé)部門(mén):業(yè)務(wù)部、策劃部。
1、全面市場(chǎng)調(diào)研。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部、駐外辦。
a、宏觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研(城市總規(guī)、地理指標(biāo)、人口指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、城市發(fā)展變遷及趨勢(shì)、城市歷史與文化、政策金融環(huán)境)。
b、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研(房地產(chǎn)發(fā)展史、近兩年年度開(kāi)發(fā)量、近兩年年度銷(xiāo)售量、政府土地出讓計(jì)劃、價(jià)格走勢(shì)、開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)地區(qū)、開(kāi)發(fā)成本)。
c、房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研(見(jiàn)附件1)。
d、房地產(chǎn)需求調(diào)研(購(gòu)買(mǎi)欲望、戶(hù)型、價(jià)格、地段、配套、項(xiàng)目知名度、項(xiàng)目美譽(yù)度、本項(xiàng)目認(rèn)知。見(jiàn)附件1)。
e、合作項(xiàng)目的補(bǔ)充調(diào)研。
f、媒體環(huán)境調(diào)研(媒體價(jià)格、媒體效果評(píng)估)。
2、形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部、駐外辦。
a、城市宏觀環(huán)境綜述。
c、各項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研資料及簡(jiǎn)評(píng)。
d、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)總量分析。
e、房產(chǎn)消費(fèi)總量分析(集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)與個(gè)體購(gòu)買(mǎi)的比例,異地置業(yè)的比例)。
f、消費(fèi)者分析。
g、暢銷(xiāo)樓盤(pán)分析。
h、滯銷(xiāo)樓盤(pán)分析。
3、項(xiàng)目概況。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部、駐外辦。
4、項(xiàng)目地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部。
a、項(xiàng)目土地性質(zhì)分析。
b、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析。
項(xiàng)目地段,街區(qū)功能,政治歷史文化人文要素,自然景觀,環(huán)境污染源,周邊主要建筑物。
c、項(xiàng)目用地周邊配套分析。
d、swot分析。
s優(yōu)勢(shì)因素,w劣勢(shì)因素,o機(jī)會(huì)因素,t威脅因素。
5、項(xiàng)目初步市場(chǎng)定位。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部。
a、類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析(地段、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建筑面積、容積率、綠化率、主力戶(hù)型及配比、價(jià)格、配套、園林、物業(yè)、工程狀況、銷(xiāo)售狀況、主力客戶(hù)群、推廣主題、品牌形象)。
b、項(xiàng)目初步市場(chǎng)定位(規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物業(yè)檔次、生活主張、容積率、容積率、綠化率、主力戶(hù)型及配比、價(jià)格區(qū)間)。
c、投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)指標(biāo)模擬(成本模擬、收入模擬、利潤(rùn)模擬、關(guān)鍵贏利點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估)。
d、針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(客戶(hù)群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等,或根據(jù)創(chuàng)意找市場(chǎng)依據(jù))。
6、項(xiàng)目市場(chǎng)定位。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部。
a、競(jìng)爭(zhēng)策略定位。
b、客戶(hù)群定位。
c、產(chǎn)品定位。
d、價(jià)格定位。
e、戶(hù)型定位。
f、品牌定位。
g、社區(qū)文化定位。
h、物業(yè)管理定位。
i、小區(qū)配套定位。
j、規(guī)劃、建筑風(fēng)格、園林定位。
7、項(xiàng)目總體規(guī)劃。
負(fù)責(zé)部門(mén):設(shè)計(jì)院。
a、開(kāi)發(fā)商初步規(guī)劃和設(shè)想。
b、總體平面規(guī)劃及說(shuō)明。
c、功能分區(qū)說(shuō)明。
d、道路系統(tǒng)布局。
e、綠化系統(tǒng)布局。
f、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)。
g、公建與配套系統(tǒng)。
h、建筑立面色彩與風(fēng)格。
i、主力戶(hù)型及配比。
j、分期開(kāi)發(fā)思路及工期。
8、經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部。
綜合成本(地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷(xiāo)售、稅金);收益率與銷(xiāo)售價(jià)格分析。
9、初步營(yíng)銷(xiāo)框架。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部、設(shè)計(jì)部。
報(bào)告名稱(chēng):《xxx項(xiàng)目初步營(yíng)銷(xiāo)策劃》。
中心內(nèi)容:確定案名、推廣主題、銷(xiāo)售周期、營(yíng)銷(xiāo)階段劃分。
10、規(guī)劃園林設(shè)計(jì)方案跟蹤。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部。
11、項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部、設(shè)計(jì)部。
a、名稱(chēng)(項(xiàng)目名、道路名、建筑名,組團(tuán)名)。
b、標(biāo)志。
c、標(biāo)準(zhǔn)色。
d、標(biāo)準(zhǔn)字體。
e、推廣主題詞。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部、設(shè)計(jì)部、銷(xiāo)售部。
報(bào)告名稱(chēng):《xxx項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃案》。
1、賣(mài)點(diǎn)整合。
a、生活概念、客戶(hù)群。
b、規(guī)劃、園林。
c、地段、戶(hù)型、價(jià)格、內(nèi)部配套、物業(yè)。
e、建筑形態(tài),建筑立面,建筑風(fēng)格,建筑選材,樓間距。
2、項(xiàng)目研討會(huì)(主題、價(jià)值提升、廣告創(chuàng)意、借鑒案例、銷(xiāo)售)。
3、營(yíng)銷(xiāo)推廣階段劃分及實(shí)施要點(diǎn)。
4、銷(xiāo)售計(jì)劃及實(shí)施要點(diǎn)(銷(xiāo)售額、階段銷(xiāo)售房源、銷(xiāo)售控制、價(jià)格調(diào)整、重要時(shí)間點(diǎn))。
5、廣告策略(推廣主題、階段廣告表現(xiàn)內(nèi)容、創(chuàng)意表現(xiàn))。
6、系列廣告創(chuàng)作(報(bào)紙、電視、廣播、短信、戶(hù)外、印刷品)。
7、促銷(xiāo)策略。
8、公關(guān)策略。
9、媒體策略。
10、推廣預(yù)算。
11、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。
1、工地環(huán)境包裝視覺(jué)。
建筑物主體。
工地圍墻。
主路網(wǎng)及參觀路線。
環(huán)境綠化。
2、營(yíng)銷(xiāo)中心包裝設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)中心功能分區(qū)提示。
營(yíng)銷(xiāo)中心大門(mén)橫眉設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)中心形象墻設(shè)計(jì)。
臺(tái)面設(shè)計(jì)。
展板設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)中心導(dǎo)視牌。
銷(xiāo)售人員服裝設(shè)計(jì)提示。
銷(xiāo)售用品系列設(shè)計(jì)。
示范單位導(dǎo)視牌。
示范單位樣板房說(shuō)明牌。
3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)。
辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
負(fù)責(zé)部門(mén):銷(xiāo)售部。
第一部分、銷(xiāo)售組織與培訓(xùn)。
1、銷(xiāo)售人員的招聘與培訓(xùn)。
2、銷(xiāo)售組織架構(gòu)。
3、銷(xiāo)售場(chǎng)地及道具準(zhǔn)備。
第二部分、人員崗位職責(zé)。
第三部分、銷(xiāo)售政策與考評(píng)。
第四部分、業(yè)務(wù)管理體系。
第五部分、《現(xiàn)場(chǎng)管理制度》。
第一部分:總則。
第二部分:服飾規(guī)范。
第三部分:考勤制度。
第四部分:衛(wèi)生制度。
第五部分:現(xiàn)場(chǎng)制度。
第六部分:電話規(guī)定。
第七部分:接待與解說(shuō)制度。
第八部分:物品擺放制度。
第九部分:會(huì)議制度。
第十部分:薪酬制度。
第十一部分:外出拜訪制度。
第十二部分:計(jì)劃管理制度。
第十三部分:銷(xiāo)售表格填寫(xiě)制度。
房地產(chǎn)巡展策劃篇五
計(jì)劃是指積極思考方法和制定計(jì)劃。它是一種策略、計(jì)劃、計(jì)劃或計(jì)劃。它是一種個(gè)人、企業(yè)和組織結(jié)構(gòu),以達(dá)到一定的目的。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒!
活動(dòng)主題:
“種一棵小樹(shù)綠一方凈土”蕪湖碧桂園“3.12”植樹(shù)節(jié)活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):
蕪湖碧桂園銷(xiāo)售中心、濕地公園。
活動(dòng)流程:
今年種下一棵樹(shù),幾年后將收獲一片綠蔭。你可以帶著孩子一起來(lái)種屬于你們的親子之樹(shù),你也可以和心愛(ài)的ta來(lái)種一棵愛(ài)情之樹(shù),你還可以和好友一起來(lái)種顆友誼之樹(shù),讓樹(shù)的成長(zhǎng)見(jiàn)證曾經(jīng)的歲月和年華。同時(shí),植樹(shù)造林,功在千秋,是一件非常有意義的事情,趕快來(lái)參加吧。
利用返鄉(xiāng)客回家過(guò)年的契機(jī)和元宵佳節(jié),抓一批返鄉(xiāng)客沖擊1月份銷(xiāo)售任務(wù),促進(jìn)尾貨去化。鑒于湘陰市客戶(hù)是項(xiàng)目一部分重要的客戶(hù)構(gòu)成,項(xiàng)目地州市的成交客戶(hù)中,湘陰客戶(hù)占到絕大多數(shù)比例,因此選擇湘陰為此次巡展路演地點(diǎn),同時(shí)是對(duì)前期湘陰市老客戶(hù)的一次老帶新宣傳和回饋活動(dòng)。
項(xiàng)目湘陰縣前期老客戶(hù)、目前湘陰籍到訪客戶(hù)及潛在意向客戶(hù)。
前期預(yù)熱巡展及行銷(xiāo)派單。
主題:新春鉅惠---中國(guó)鐵建·山語(yǔ)城湘陰專(zhuān)場(chǎng)新春嘉年華。
時(shí)間:1月19日-1月23日,前期準(zhǔn)備和預(yù)熱時(shí)間為6天。
1、商超銷(xiāo)售咨詢(xún)及行銷(xiāo)派單:
時(shí)間:19號(hào)-23號(hào)。
人員:6名置業(yè)顧問(wèn)和12名行銷(xiāo)。
動(dòng)作:在兩個(gè)超市門(mén)口設(shè)咨詢(xún)點(diǎn),置業(yè)顧問(wèn)在咨詢(xún)臺(tái),12名行銷(xiāo)人員在周邊人流密集點(diǎn)進(jìn)行派單,讓客戶(hù)了解項(xiàng)目信息以及24號(hào)的嘉年華活動(dòng)信息,意向客戶(hù)進(jìn)行登記,登記客戶(hù)發(fā)送新年禮包一份(臺(tái)歷、刮刮樂(lè)、購(gòu)物袋各1個(gè)),6天預(yù)計(jì)發(fā)送禮包360個(gè)。2、成交老客戶(hù)拜訪:
置業(yè)顧問(wèn)拜訪去年成交的湘陰優(yōu)質(zhì)老客戶(hù),每組客戶(hù)送食用油1瓶,并宣傳老帶新政策。
3、19號(hào)-23號(hào)看房車(chē)安排:(一臺(tái)車(chē))。
8:30—9:30(長(zhǎng)沙—至—湘陰)由山語(yǔ)城出發(fā)帶領(lǐng)6名置業(yè)顧問(wèn)和12。
名行銷(xiāo)去往湘陰縣城派單;
13:30—14:30(湘陰—至—長(zhǎng)沙)由3名行銷(xiāo)帶領(lǐng)前一天和當(dāng)天上午的。
客戶(hù)從湘陰到山語(yǔ)城看房;
16:00—17:00(長(zhǎng)沙—至--湘陰)班車(chē)送客戶(hù)回湘陰;
17:00—18:00(湘陰—至—長(zhǎng)沙)班車(chē)接置業(yè)顧問(wèn)和行銷(xiāo)回長(zhǎng)沙。
4、24號(hào)看房車(chē)安排:(兩臺(tái)車(chē))。
8:30—9:30(長(zhǎng)沙—至—湘陰)由山語(yǔ)城出發(fā)帶領(lǐng)6名置業(yè)顧問(wèn)和12。
名行銷(xiāo)去往湘陰縣城派單;
12:00—13:00(長(zhǎng)沙—至—湘陰)由山語(yǔ)城出發(fā)帶領(lǐng)3名置業(yè)顧問(wèn)去往。
湘陰嘉年華現(xiàn)場(chǎng);
13:30—14:30(湘陰—至—長(zhǎng)沙)由3名行銷(xiāo)帶領(lǐng)前一天和當(dāng)天上午的。
客戶(hù)從湘陰到山語(yǔ)城看房;
16:00—17:00(長(zhǎng)沙—至--湘陰)班車(chē)送客戶(hù)回湘陰;
17:00—18:00(湘陰—至—長(zhǎng)沙)班車(chē)送6名置業(yè)顧問(wèn)和12名行銷(xiāo)及。
2.其他工作人員回長(zhǎng)沙?;ㄜ?chē)巡游宣傳1、2、21號(hào)-23號(hào)有山語(yǔ)城的花車(chē)一天八小時(shí)的在湘陰縣城巡游,獲得高關(guān)注率;花車(chē)配有擴(kuò)音喇叭,以宣傳山語(yǔ)城項(xiàng)目信息和活動(dòng)當(dāng)天節(jié)目獎(jiǎng)品信息等。
1月24日新春嘉年華活動(dòng)。
形式:以現(xiàn)場(chǎng)文藝活動(dòng)、項(xiàng)目信息滲透和宣傳、有獎(jiǎng)問(wèn)答和有獎(jiǎng)游戲的方式進(jìn)行整體流程安排:
1、活動(dòng)當(dāng)天清晨將把舞臺(tái)和空飄、拱門(mén)搭建好,氛圍營(yíng)造到位,將吸引更多市民的注。
意,宣告下午的新春嘉年華活動(dòng);
2、上午10:00開(kāi)始音響播放音樂(lè)和項(xiàng)目信息,置業(yè)顧問(wèn)提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún),吸引周邊路人的關(guān)注;并進(jìn)行暖場(chǎng)趣味游戲以吸引客戶(hù)積極參與,聚集人氣,告知下午14:00開(kāi)始的新春嘉年華。嘉年華活動(dòng)開(kāi)始前,暖場(chǎng)游戲結(jié)束。
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán):兩圈全部套中的客戶(hù)還可以參與我們的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng):食用油;二等獎(jiǎng):玻璃水杯;三等獎(jiǎng):開(kāi)心果;四等獎(jiǎng):阿爾卑斯糖。
3、下午14:00新春嘉年華準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始,持續(xù)3個(gè)小時(shí)。
4、嘉年華內(nèi)容:
1)、向湘陰市市民展示項(xiàng)目形象(含車(chē)體形象、售樓員形象、宣傳物料形象等)。
2)、項(xiàng)目介紹以及產(chǎn)品推介;
3)、舞獅表演引爆全場(chǎng)(由活動(dòng)公司承辦);
4)、綜藝類(lèi)、器樂(lè)類(lèi)、歌舞類(lèi)表演(由活動(dòng)公司承辦);
6)、互動(dòng)游戲:猜燈謎、搶凳子、大象鼻子踩氣球等;
7)、現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)可交納定金(不限金額),現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)或交納定金的客戶(hù),送食用油1瓶,登記意向客戶(hù)可送新年禮包1個(gè)。
備注:(以上活動(dòng)內(nèi)容暫定,具體活動(dòng)內(nèi)容見(jiàn)附件)。
1、銷(xiāo)售配合:
對(duì)前期湘陰成交客戶(hù)進(jìn)行梳理,由置業(yè)顧問(wèn)對(duì)湘陰老客戶(hù)進(jìn)行宣傳和告知新春嘉年華的相關(guān)內(nèi)容,并宣傳轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)等細(xì)節(jié),通過(guò)口口相傳對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期預(yù)熱;制定“新春鉅惠——制定20套元/平的特價(jià)房源,限時(shí)搶購(gòu)”,制造噱頭,吸引人氣。
2、宣傳支持:
19日前制作好湘陰巡展專(zhuān)題海報(bào)、展架宣傳物料,預(yù)熱期在各縣進(jìn)行地毯式派單并在活動(dòng)前后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、軟文、短信等渠道進(jìn)行推廣。
3、活動(dòng)布置:米*6米的大舞臺(tái)效果。8個(gè)空飄(兩邊各設(shè)置4個(gè))。
1、19號(hào)-23號(hào)預(yù)熱巡展:置業(yè)顧問(wèn)6人,行銷(xiāo)12人,司機(jī)2人,策劃人員1人。2、24日上午9:00——12:00:置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)6人,行銷(xiāo)12人,司機(jī)3人,策劃人員10人。
3、嘉年華進(jìn)行時(shí):置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)6人,行銷(xiāo)12人,策劃10人,司機(jī)2人,協(xié)調(diào)人員10人。
見(jiàn)附件。
以上僅為預(yù)算費(fèi)用,以實(shí)際支出為準(zhǔn)。
金融風(fēng)暴的襲來(lái)使得房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)冬來(lái)了,購(gòu)房者的觀望以及開(kāi)發(fā)商的等待,使這個(gè)冬天異常寒冷,在這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)中,哪里是市場(chǎng)的軟肋?誰(shuí)能破局?種種困難擺到每一業(yè)內(nèi)人仕的面前,經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查和分析,我們認(rèn)為,走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),利用政府出臺(tái)的各種救市政策,抓住民工返鄉(xiāng)潮,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售是渡過(guò)這個(gè)嚴(yán)冬的一項(xiàng)重要措施。
1)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)拆遷帶來(lái)的部分剛性需求;
2)外出務(wù)工人員提前返鄉(xiāng)帶來(lái)的需求;
3)鄉(xiāng)鎮(zhèn)精陋的生活環(huán)境和生活方式已經(jīng)不適合現(xiàn)代年輕人的生活品味;
6)信息不對(duì)稱(chēng)性和相對(duì)閉塞是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點(diǎn),無(wú)疑也給樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶來(lái)空間和機(jī)會(huì)。
新形勢(shì)新房子。
主辦單位:
協(xié)辦單位:各參展商。
執(zhí)行機(jī)構(gòu):
選擇經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá),開(kāi)發(fā)拆遷較多,人氣旺盛并與主城有一定距離的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為巡展地點(diǎn),
以一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為起點(diǎn)和龍頭做展示,通過(guò)展示活動(dòng)做隨機(jī)調(diào)查,如若取得較好的展示效果并獲得參展項(xiàng)目的普遍認(rèn)可,那么隨即可以滲透到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn),實(shí)現(xiàn)巡展的第一循環(huán),即:地點(diǎn)的循環(huán)。
房地產(chǎn)巡展策劃篇六
2浪漫滿屋,幸福七夕。
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女,而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主,故而人們稱(chēng)這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日,也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說(shuō)在七夕的夜晚,抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì),或在瓜果架下可偷聽(tīng)到兩人在天上相會(huì)時(shí)的脈脈情話。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿浪漫氣息的晚上,對(duì)著天空的朗朗明月,擺上時(shí)令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手,讓自己的針織女工技法嫻熟,更乞求愛(ài)情婚姻的姻緣巧配。
1營(yíng)造浪漫的節(jié)日氣氛,增加客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同;
2真誠(chéng)回饋客戶(hù),同時(shí)挖掘潛在客戶(hù),提升顧客的品牌忠誠(chéng)度;
3提升xx地產(chǎn)的知名度,營(yíng)造良好的企業(yè)形象;
4與東莞美容機(jī)構(gòu)合作,讓新老客戶(hù)享受浪漫的同時(shí),體驗(yàn)健康美麗;
1七夕佳節(jié),節(jié)日購(gòu)房大優(yōu)惠;
3與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作,為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣;
5現(xiàn)場(chǎng)好禮送不停,凡參與活動(dòng)的每對(duì)情侶、夫妻,將獲得一張抽獎(jiǎng)券,有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng);
6現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲,為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛(ài)的體驗(yàn),見(jiàn)證愛(ài)的默契;
7小提琴暖場(chǎng),營(yíng)造溫馨浪漫氛圍;
活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月23日。
活動(dòng)地點(diǎn):xx地產(chǎn)售樓部。
邀約人數(shù):100人左右。
邀約對(duì)象:(情侶、夫妻)老客戶(hù)、潛在客戶(hù)、伊麗莎白vip客戶(hù)等。
活動(dòng)形式:健康美麗養(yǎng)生座談會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷(xiāo)。
簽到。
1、來(lái)賓簽到,贈(zèng)送鮮花,領(lǐng)取資料。
2、走鵲橋,合影留念。
亮點(diǎn)1:走鵲橋,營(yíng)造溫咖啡馨浪漫的氛圍。
亮點(diǎn)2:小提琴暖場(chǎng),用音樂(lè)渲染氣氛,增添節(jié)日元素茶水點(diǎn)心供應(yīng)。
1、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心,包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。
主持人開(kāi)場(chǎng)白。
1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶(hù)外的客人入場(chǎng)。
2、講解活動(dòng),包括活動(dòng)主題、內(nèi)容等小提琴表演。
3、小提琴表演,拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子,渲染氛圍第一輪抽獎(jiǎng)。
4、抽取三等獎(jiǎng),調(diào)動(dòng)客戶(hù)的積極性,為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會(huì)。
5、有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講,跟到場(chǎng)的來(lái)賓,尤其是女性講授健康美麗的秘訣。
互動(dòng)游戲。
一:心有靈犀大比拼互動(dòng)游戲。
二:肢體模仿秀。
抽獎(jiǎng)。
1、分一、二、三等獎(jiǎng),各項(xiàng)獎(jiǎng)品待定。
2、第一輪抽出三等獎(jiǎng),最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。
略
房地產(chǎn)巡展策劃篇七
“五一黃金周”歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷(xiāo)售時(shí)節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷(xiāo)售時(shí)機(jī),建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)展五一促銷(xiāo)活動(dòng)(__潤(rùn)也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象,能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng),更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)關(guān)注的積極性與購(gòu)買(mǎi)欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入,又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度,是雙贏之舉。
一、活動(dòng)目的。
1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力;。
2、以?xún)?yōu)惠的措施,促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷(xiāo)售;。
二、活動(dòng)對(duì)象。
1、活動(dòng)區(qū)域固定居民2、觀光旅游人士3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群。
三、活動(dòng)時(shí)間。
4月x日5月x日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
以人口較為集中,有一定購(gòu)買(mǎi)力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn),暫定:天天潤(rùn)、
五、活動(dòng)內(nèi)容。
1、歌舞演出2、有獎(jiǎng)問(wèn)答3、發(fā)放宣傳單4、樓盤(pán)/產(chǎn)品咨詢(xún)。
六、促銷(xiāo)措施。
樓盤(pán)促銷(xiāo)。
1、多層單位的特價(jià)房先到先得。
但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶(hù)除正常折扣外,獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者,可獲得禮品傘一支。
5、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶(hù)在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為。
七、活動(dòng)流程(每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出)。
1、9:00主持人開(kāi)場(chǎng)白。
2、9:05節(jié)目。
7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢(xún)。
八、現(xiàn)場(chǎng)布置。
8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷(xiāo)商提供)9、家電類(lèi)宣傳展板由經(jīng)銷(xiāo)商制作安排10、帳篷4頂(經(jīng)銷(xiāo)商提供)。
九、廣告宣傳。
1、活動(dòng)短信:x萬(wàn)條2、電視流字x周。
3、宣傳單頁(yè)(各自制作、發(fā)布)4、戶(hù)外廣告牌(長(zhǎng)年效應(yīng))。
十、活動(dòng)費(fèi)用。
1、活動(dòng)短信:x萬(wàn)條x元/條=x元(各出50%)。
2、電視流字1周x元/天=x元(各出50%)。
3、演員費(fèi)用:約x元/天人x人x天=x元(經(jīng)銷(xiāo)商)。
4、場(chǎng)地費(fèi)用:x元/天地x天=x元(開(kāi)發(fā)商)。
5、拱門(mén)審批:x元/天x天=x元(經(jīng)銷(xiāo)商)。
6、綬帶:x條x元/條=x元(經(jīng)銷(xiāo)商)。
7、地毯、臺(tái)布:約x元(開(kāi)發(fā)商)。
8、展板:x元/個(gè)x個(gè)=x元(開(kāi)發(fā)商、含噴繪)。
9、汽車(chē)租賃:x元x天=x元(各出50%)。
10、戶(hù)外廣告噴繪約x元(開(kāi)發(fā)商)。
11、其他費(fèi)用共計(jì)x元。
房地產(chǎn)巡展策劃篇八
新花都、新人居
區(qū)位優(yōu)勢(shì):新區(qū)商居中心地段,名校(云山中學(xué))、名園(馬鞍山)、廣場(chǎng)毗鄰,周邊成熟配套。
個(gè)性?xún)?yōu)勢(shì):獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。
五一長(zhǎng)假,萬(wàn)商促銷(xiāo)。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后,公關(guān)及活動(dòng)促銷(xiāo)重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購(gòu)房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。
以書(shū)畫(huà)文化藝術(shù)為活動(dòng)形式(謂之形),以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體),以促進(jìn)樓盤(pán)美譽(yù)傳播和銷(xiāo)售為目的(謂之用)。
活動(dòng)策劃具體形式:以描繪人居環(huán)境為主題的書(shū)法與繪畫(huà)展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)(簡(jiǎn)稱(chēng):首屆“云珠花園”書(shū)畫(huà)藝術(shù)節(jié))
云珠花園“描繪花都寫(xiě)意人居”
1、時(shí)間:20年5月1日至7日
2、活動(dòng)地點(diǎn):云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部
3、活動(dòng)內(nèi)容
(1)、兒童書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽 ----1日
(2)、青少年書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽 ---2日
(3)、花都區(qū)書(shū)法畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)表演 -----------3日
(4)、書(shū)畫(huà)家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍 ---3日
(5)、獲獎(jiǎng)作品及書(shū)畫(huà)家作品展覽、銷(xiāo)售、捐贈(zèng) ------4日至7日
4、活動(dòng)組織
協(xié)辦:(組織學(xué)生參與)區(qū)青少年宮
區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等
策劃承辦:祥業(yè)廣告公司(整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào))
媒體支持:花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》
5、 促銷(xiāo)配合
1) 參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料
2) 優(yōu)惠購(gòu)房折扣
3) 購(gòu)房贈(zèng)送書(shū)畫(huà)作品
4) 義賣(mài)書(shū)畫(huà)作品捐贈(zèng)青少年宮
6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
總費(fèi)用:63800元
1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn),我們最自信的舞臺(tái)!
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專(zhuān)業(yè)子公司,對(duì)房地
2、我們的自辦媒體:
《花都房地產(chǎn)》,我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專(zhuān)業(yè)雜志。
3、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶(hù)的工作方式
在分析市場(chǎng)及樓盤(pán)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,購(gòu)建樓盤(pán)的核心定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤(pán)的定位、特色及優(yōu)勢(shì),分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購(gòu)房心理習(xí)性,采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,激發(fā)其購(gòu)房欲望達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為。
4、如由我公司承辦活動(dòng),《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2p專(zhuān)題報(bào)道及若干宣傳版面。
5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚,可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān),邀請(qǐng)有影響力人物參與,保障活動(dòng)檔次及傳播效果。
房地產(chǎn)巡展策劃篇九
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。新形勢(shì)下,房地產(chǎn)市場(chǎng)跌宕起伏,國(guó)家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺(tái),房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃手段也是推陳出新,各個(gè)開(kāi)發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,在策劃方案上也是費(fèi)盡心機(jī)。雖然我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范,但是我國(guó)的房地產(chǎn)策劃還處在初級(jí)階段。從我國(guó)目前的房地產(chǎn)策劃理論與實(shí)踐來(lái)看,一方面,開(kāi)發(fā)商不重視營(yíng)銷(xiāo)策劃,或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來(lái)指導(dǎo)工作實(shí)踐;另一方面,一些策劃人不懂得什么是真正的策劃,策劃行為隨意性強(qiáng)二科學(xué)性弱??傮w開(kāi)來(lái),房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問(wèn)題,需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視,從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)作出策劃方案,從各方面提高策劃能力,這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)導(dǎo)向創(chuàng)新。
我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的?;仡櫸覈?guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況,我們可以發(fā)現(xiàn),房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個(gè)從概念營(yíng)銷(xiāo)策劃到全程營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展過(guò)程。
20世紀(jì)90年代初,是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期,也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時(shí)代,市場(chǎng)上住宅的供給有多大,就會(huì)有多大的市場(chǎng)需求,根本無(wú)需營(yíng)銷(xiāo),也不用進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)工作。1992年以后,房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展壯大起來(lái),企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,好的房子也不一定能夠順利賣(mài)出去,于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大師。1997年以來(lái),隨著住房貨幣化制度的改革,市場(chǎng)上各類(lèi)住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加,進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代,形形色色的概念被創(chuàng)造出來(lái),賣(mài)房子就是賣(mài)概念。1999年以后,“概念營(yíng)銷(xiāo)”明顯衰落,取而代之的是“精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)”、“全程營(yíng)銷(xiāo)”等的概念。
新形勢(shì)下,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵,首先是前期定位策劃:通過(guò)定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群;根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶(hù)型大小、價(jià)格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等;其次是銷(xiāo)售過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃:根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略;再次,項(xiàng)目銷(xiāo)售后期策劃:在項(xiàng)目銷(xiāo)售尾盤(pán)期,結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況,為難銷(xiāo)戶(hù)型創(chuàng)造出引人注目的賣(mài)點(diǎn)。
總體來(lái)看,我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展十分迅速,首先得歸功于國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)理論的'豐富和發(fā)展給我們國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次,國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí),造成房地產(chǎn)商強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作成為必要的營(yíng)銷(xiāo)手段。第三,國(guó)內(nèi)眾多營(yíng)銷(xiāo)策劃人士的努力實(shí)踐,使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論逐步趨于完善和成熟,他們?cè)趯?shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)案例的同時(shí),還不斷在理論上加以總結(jié),提出富有創(chuàng)造性的營(yíng)銷(xiāo)策劃理論,如概念策劃模式、賣(mài)點(diǎn)群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生,為房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵,同時(shí),對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。
房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容:通過(guò)這一個(gè)多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè),我略認(rèn)識(shí)了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過(guò)程。
我們調(diào)研了已建成在售的樓盤(pán),通過(guò)調(diào)查研究在售樓盤(pán)的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論,使我可以將策劃理論知識(shí)掌握的更好更加直觀的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)。對(duì)于,房地產(chǎn)我一直都認(rèn)為它只是居住建筑,老師在第一節(jié)課時(shí)就指出了我的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑,還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等。通過(guò)老師的上課讓我意識(shí)到了房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的成功,取決于對(duì)項(xiàng)目的良好決策和后續(xù)組織的實(shí)施,因此,良好的決策對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成敗起著至關(guān)重要的作用。無(wú)疑,做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期的策劃工作,為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供科學(xué)的決策支持,是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的重要因素。同時(shí),也認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)前期策劃的重要性,首先前期策劃,可以使開(kāi)發(fā)企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從而預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì),為企業(yè)確定未來(lái)發(fā)展方向、獲取潛在市場(chǎng)份額提供可靠依據(jù)。同時(shí),前期策劃可以輔助開(kāi)發(fā)企業(yè)在開(kāi)發(fā)前期對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與收益作出評(píng)估,制定精確的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。其次,前期策劃預(yù)測(cè)市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)情況,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營(yíng),進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最大化。
業(yè)布置下來(lái),作為組長(zhǎng)的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的一個(gè)正在銷(xiāo)售的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對(duì)象。
我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤(pán),那里的銷(xiāo)售人員給我們介紹海棠灣的六種戶(hù)型,將每個(gè)戶(hù)型的通風(fēng)采光、戶(hù)型面積、戶(hù)型的所在位置、戶(hù)型的價(jià)格等都給我們講的非常詳細(xì)。同時(shí),她還向我們?cè)敿?xì)的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況,讓我們對(duì)海棠灣有了初步的認(rèn)識(shí)了解。為了更加的熟悉海棠灣,我們還去了海棠灣周邊小區(qū),作為海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,它們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在,來(lái)分析海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)力。
在第一階段報(bào)告中,我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境等對(duì)其進(jìn)行分析,從宏觀、中觀及微觀角度分別進(jìn)行調(diào)查與分析。同時(shí),針對(duì)海棠灣還進(jìn)行了具體swot分析,了解海棠灣的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的所在,swot分析讓策劃的思路可以更加清晰,海棠灣應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短,抓住機(jī)遇,做好隨時(shí)面對(duì)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。最后,我們對(duì)海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研分析,主要針對(duì)它們的優(yōu)點(diǎn)及不足。面對(duì)眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,海棠灣該如何取勝?由于海棠灣的用地面積不大,在眾多大面積開(kāi)發(fā)樓盤(pán)中并不占優(yōu)勢(shì),因此,海棠灣并不適合和它們采取相同的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售策劃模式,海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢(shì)及避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒,將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)變成自己的優(yōu)勢(shì),開(kāi)發(fā)出差異化產(chǎn)品,來(lái)吸引消費(fèi)者。
有了第一階段的對(duì)海棠灣的初步認(rèn)識(shí),第二階段我們主要針對(duì)海棠灣的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)海棠灣的目的無(wú)外乎為了賺錢(qián)和讓更多的人認(rèn)識(shí)藍(lán)鼎,海棠灣是藍(lán)鼎進(jìn)入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門(mén)磚和探路者。所以,海棠灣需要更多的消費(fèi)者,我們對(duì)消費(fèi)者的心理和行為兩方面進(jìn)行了調(diào)查分析。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查和分析,來(lái)發(fā)現(xiàn)一些潛在消費(fèi)者,從而策劃方案來(lái)抓住這些消費(fèi)者,提升海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí),為stp戰(zhàn)略提供有力的依據(jù),stp戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。
我們做stp戰(zhàn)略時(shí),從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)方面對(duì)海棠灣進(jìn)行分析。我們將目前的市場(chǎng)細(xì)分為低端市場(chǎng)、中低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)及高端市場(chǎng)五個(gè)市場(chǎng)等級(jí)。通過(guò)結(jié)合海棠灣的實(shí)際情況、目前消費(fèi)者對(duì)這五種市場(chǎng)的看法和選擇趨勢(shì)及海棠灣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的選擇,來(lái)確定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇決定海棠灣的市場(chǎng)定位,最終我們結(jié)合消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果,以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢(shì),來(lái)確定海棠灣開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。
針對(duì)第二階段的市場(chǎng)定位,第三階段我們主要對(duì)海棠灣的交通、建筑、小區(qū)景觀等進(jìn)行了分析。海棠灣市場(chǎng)定位在高端市場(chǎng),就意味著海棠灣的交通要便利和合理;建筑設(shè)計(jì)的要高端、大氣、有檔次;小區(qū)的綠化率要高,小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進(jìn)行分析,外部交通又從公交、駕車(chē)等方式到達(dá)各個(gè)商業(yè)圈及到達(dá)各個(gè)車(chē)站的時(shí)間進(jìn)行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對(duì)一些上班族有很大的吸引力,同時(shí),便捷的外部交通會(huì)使海棠灣有很大的升值空間,可以吸引許多的投資者。海棠灣內(nèi)部交通采取人車(chē)分流的形式,人車(chē)分流減少了車(chē)流噪音對(duì)小區(qū)居民生活的干擾,同時(shí)可以更好的保障居民的人身安全。
海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格,建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡(jiǎn)化,建筑立面沒(méi)有過(guò)多的繁復(fù)的建筑裝飾,使建筑簡(jiǎn)潔大方。同時(shí),建筑使用橙黃色真石漆外立面,配合深灰色調(diào)局部點(diǎn)綴,彰顯王室高貴典范,勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合,海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計(jì)采用英倫景觀風(fēng)格,小區(qū)種植大量海棠、多種植物、創(chuàng)造大片水域、建造多處居民休息廣場(chǎng)等綠化景觀,使小區(qū)綠化率達(dá)到40%以上,給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時(shí),將此打造成海棠灣的優(yōu)勢(shì),海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。
前面的三個(gè)階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)和產(chǎn)品,第四階段我們主要針對(duì)海棠灣的營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃和物業(yè)進(jìn)行調(diào)研和分析。對(duì)于海棠灣的營(yíng)銷(xiāo)策劃,可以說(shuō)是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個(gè)策劃過(guò)程,而營(yíng)銷(xiāo)策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營(yíng)銷(xiāo)手法并不是很新穎,比較保守傳統(tǒng),缺乏創(chuàng)意,同時(shí),海棠灣的宣傳力度不大,這讓海棠灣的知名度很小,并不利于海棠灣的銷(xiāo)售。海棠灣主要是通過(guò)售樓部沙盤(pán)、和各種戶(hù)型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進(jìn)行對(duì)外宣傳,這些方法都比較傳統(tǒng),沒(méi)有創(chuàng)意,根本辦法吸引更多的消費(fèi)者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤(pán)相比,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,不利于海棠灣的銷(xiāo)售。
房地產(chǎn)巡展策劃篇十
個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),就必須把握時(shí)機(jī),盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力,把自身打造成極富個(gè)性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。
優(yōu)勢(shì):
1、 位置優(yōu)越,交通便捷
位置優(yōu)越:處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷: 公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施:活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)
室內(nèi)設(shè)施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊
3、小戶(hù)型
2房2廳、3房2廳,面積68.79--106.92平方米之間的小戶(hù)型,以及提供菜單式裝修,對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。
不足:
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù),使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
房地產(chǎn)巡展策劃篇十一
1、策劃與策劃思維。
所謂策劃,簡(jiǎn)言之即策略和謀劃,是對(duì)未來(lái)將要發(fā)生的事情所做的當(dāng)前決策,表現(xiàn)為一種借助腦力進(jìn)行模擬操作的理性行為,出主意、想辦法、制定實(shí)施方案。要解決的是做什么、何時(shí)做、誰(shuí)來(lái)做、怎么做的問(wèn)題。任何一個(gè)成功的策劃都是策略和謀劃高度統(tǒng)一的結(jié)果,策略是前提,謀劃是關(guān)鍵,策略是“源”,謀劃是“流”,無(wú)源不成流,有流必有源。策劃特別是房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃其本身具有哪些屬性呢?它當(dāng)具有資源整合的合理性,實(shí)施運(yùn)作的可控性、可操作性,把握市場(chǎng)不同凡響的準(zhǔn)確性和利潤(rùn)最大化的經(jīng)濟(jì)性,這些基本元素的有機(jī)構(gòu)成是策劃萬(wàn)變不離其宗的要義,是保證策劃質(zhì)量的根本。
策劃思維是知識(shí)密集型的高級(jí)思維,嚴(yán)密性和創(chuàng)造性以及某種意義上的靈感性是其基本的思維特質(zhì)。它不同于一般的創(chuàng)作思維,也不同于經(jīng)營(yíng)管理思維,不同于經(jīng)驗(yàn)思維、理論思維、形象思維,而是一種以創(chuàng)造性思維和直覺(jué)思維為精華的多種思維方式融為一體的組合思維。廣博的知識(shí),豐富的經(jīng)驗(yàn),敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué),深厚的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)是卓越的策劃思維的基礎(chǔ)。策劃思維的嚴(yán)密性與圍棋思維相仿,既要有良好的大局觀,又要有精確的計(jì)算能力,以權(quán)衡得失,判斷優(yōu)劣,明確取舍。策劃思維的靈感性與廣告的創(chuàng)意思維相仿,百思不得其“解”,偶然靈光一現(xiàn),山窮水復(fù)之際,瞬間柳暗花明。汽車(chē)大王福特創(chuàng)造劃時(shí)代的“流水作業(yè)”,就是因?yàn)樵诳嗨稼は胫信既豢吹揭患胰獾耆朔止f(xié)作的工作情景,突現(xiàn)靈感,受到啟發(fā),并加以創(chuàng)造性設(shè)計(jì)和發(fā)揮而形成的。
策劃思維的特性是由策劃本身決定的。策劃人的個(gè)性和觀念對(duì)策劃思維有影響,并因此而形成不同的策劃風(fēng)格,概念包裝型,產(chǎn)品務(wù)實(shí)型,多元整合型等均屬于不同主張或不同項(xiàng)目條件下的幾種策劃風(fēng)格。
2、策劃思維的邏輯起點(diǎn)。
策劃思維之邏輯起點(diǎn)的正確選擇,對(duì)于策劃作業(yè)的全過(guò)程來(lái)說(shuō),具有不能忽視的重要意義。就人類(lèi)思維“概念、判斷、推理”的一般程式而言,無(wú)疑,概念設(shè)計(jì)是策劃思維的邏輯起點(diǎn)。這里所說(shuō)的概念是指房地產(chǎn)的產(chǎn)品概念,或者說(shuō)是項(xiàng)目概念,也可稱(chēng)項(xiàng)目理念。廣州光大花園的“大榕樹(shù)下,健康人家”的生態(tài)概念;奧林匹克花園“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”的健康概念;碧桂圓“給你一個(gè)五星級(jí)的家”的身份概念和先辦學(xué)校,再建房子的教育概念,以及北京現(xiàn)代城的soho概念等都是房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃概念設(shè)計(jì)有口皆碑的典范。
如果說(shuō)上述概念設(shè)計(jì)是從整體規(guī)劃的角度進(jìn)行的,那么,概念設(shè)計(jì)還存在另外一個(gè)單體建筑設(shè)計(jì)的領(lǐng)域,前者是生活概念,后者是住宅產(chǎn)品概念,前者是宏觀的小區(qū)概念,后者是微觀的建筑概念。上??禈虬雿u的“獨(dú)院式住宅”、北京現(xiàn)代城的“soho”空間,還有所謂的“townhouse”“l(fā)ofut”“cosmo”等均為住宅概念設(shè)計(jì)引領(lǐng)時(shí)尚的杰作和代表。
一個(gè)時(shí)期來(lái),沿海城市房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目策劃,在思維模式的橫向嫁接方面有許多成功的探索,受到權(quán)威的肯定,媒體的追捧和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。房地產(chǎn)與旅游的整合產(chǎn)生了旅游房產(chǎn)概念。產(chǎn)權(quán)式酒店,時(shí)權(quán)式酒店引入旅游度假類(lèi)住宅項(xiàng)目,還有周末休閑的“5+2”生活概念等,潘石屹的博鰲藍(lán)色海岸是這一概念的知名項(xiàng)目。soho、e—house是網(wǎng)絡(luò)與房地產(chǎn)的嫁接,奧林匹克花園是體育與房地產(chǎn)的嫁接。這些概念是形成有效傳播的邏輯起點(diǎn),是注意力經(jīng)濟(jì)求之難得的發(fā)展商的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),消費(fèi)者的記憶點(diǎn),也是目前激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中營(yíng)銷(xiāo)制勝往往能夠取得四量撥千斤之效果的重要訴求因子。
當(dāng)然,這里需要強(qiáng)調(diào)的是,概念設(shè)計(jì)是策劃思維的邏輯起點(diǎn),決不是項(xiàng)目策劃思維的全部,更不是忽視產(chǎn)品品質(zhì),一味追求概念包裝的項(xiàng)目炒作。品質(zhì)是概念的依據(jù),概念是品質(zhì)的有機(jī)附麗,從產(chǎn)品形象價(jià)值的方面來(lái)說(shuō),其實(shí)概念也是品質(zhì)的一部分。當(dāng)然,這里所說(shuō)的概念設(shè)計(jì)有一個(gè)前提,那就是市場(chǎng),根據(jù)企業(yè)的具體情況,通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)宏觀和微觀的充分的調(diào)查分析,在此前提下進(jìn)行有的放矢的概念設(shè)計(jì)。不能閉門(mén)造車(chē),不能想當(dāng)然,不能為了概念而概念,嘩眾取寵,舍本逐末。有了概念是錦上添花,然而,對(duì)于目前居高不下的商品房投訴率來(lái)說(shuō),真正的產(chǎn)品品質(zhì)才是雪中送炭。
另外,撇開(kāi)策劃對(duì)象即項(xiàng)目本身,策劃的作業(yè)領(lǐng)域或范疇也存在一個(gè)概念設(shè)計(jì)的問(wèn)題。長(zhǎng)期以來(lái),開(kāi)發(fā)商乃至策劃人關(guān)注的多是既定項(xiàng)目的策劃,即項(xiàng)目策劃,而往往忽視了還應(yīng)該去開(kāi)展未知項(xiàng)目的策劃,即“策劃項(xiàng)目”。提出這一觀點(diǎn)所想解決的是策劃工作、策劃組織的設(shè)計(jì)問(wèn)題,沒(méi)有健全的策劃組織構(gòu)成,不明白策劃工作的完整領(lǐng)域,其結(jié)果,所帶來(lái)的不僅僅是策劃的遺憾,而實(shí)質(zhì)是企業(yè)另一個(gè)策劃事業(yè)空間的喪失。
房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃,在宏觀上可區(qū)分為或者說(shuō)設(shè)計(jì)為“策劃項(xiàng)目”和“項(xiàng)目策劃”兩個(gè)基本概念或范疇,并由此順理成章地可把它確立為策劃思維的兩個(gè)基本領(lǐng)域,即“策劃項(xiàng)目”思維領(lǐng)域和“項(xiàng)目策劃”思維領(lǐng)域。前者重策略,后者重謀劃。根據(jù)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)不間斷的調(diào)研分析,結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略,策劃符合企業(yè)發(fā)展需要的各類(lèi)項(xiàng)目,作為項(xiàng)目?jī)?chǔ)備,可稱(chēng)之為軟資源儲(chǔ)備,與資金、土地、管理、關(guān)系,人、財(cái)、物等軟硬件物質(zhì)資源儲(chǔ)備(可稱(chēng)之為硬資源儲(chǔ)備)進(jìn)行有機(jī)整合,雙向?qū)?,確立項(xiàng)目,并進(jìn)行“項(xiàng)目策劃”。當(dāng)然,這一過(guò)程是雙向互動(dòng)的,即根據(jù)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備尋找資源,根據(jù)已有資源策劃項(xiàng)目,兩相結(jié)合,不可偏廢,實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)兩類(lèi)資源的聯(lián)動(dòng)和可持續(xù)發(fā)展。
房地產(chǎn)市場(chǎng)由初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)正逐漸過(guò)渡到完全競(jìng)爭(zhēng),并將最終走向壟斷競(jìng)爭(zhēng),房地產(chǎn)商、投資商面對(duì)逐漸走向規(guī)范、走向秩序、日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在保證硬資源儲(chǔ)備的同時(shí),不斷加強(qiáng)軟資源儲(chǔ)備,并根據(jù)策劃項(xiàng)目和項(xiàng)目策劃的需要,調(diào)整和健全企業(yè)的策劃班子,建立符合這一演變需要的策劃運(yùn)作機(jī)制,可以說(shuō)是十分必要的。相信有遠(yuǎn)見(jiàn)的發(fā)展商將會(huì)越來(lái)越重視“策劃項(xiàng)目”對(duì)于企業(yè)在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法則面前的重要性,未雨綢繆,捷足先登,方能立于不敗之地。
二、項(xiàng)目策劃的思維模式。
四個(gè)環(huán)節(jié)。各階段、各環(huán)節(jié)的思維方法都離不開(kāi)人們思維歸納、推理的兩種基本模式。
1、策劃思維的歸納模式。
從自然資源的利用上可把房地產(chǎn)項(xiàng)目歸納分類(lèi)為:山景項(xiàng)目、水景(江河景湖景及海景)項(xiàng)目、名勝項(xiàng)目等。香港淺水灣一帶豪宅,美國(guó)的比利華山莊,深圳金海灣花園、蔚藍(lán)海岸、華僑海景山莊,廣州二沙島別墅、星河灣、廣州大橋珠江南岸的中海錦苑,上海的康橋半島等都是典型的水景項(xiàng)目。深圳的中海怡翠山莊,廣州的翠湖山莊、白云堡別墅(白云山麓)等均為山景項(xiàng)目。成都的浣花別墅區(qū)、杜甫花園,杭州綠園、九溪玫瑰園等可算是名勝項(xiàng)目。
從建筑結(jié)構(gòu)上可分為磚混結(jié)構(gòu)、框架結(jié)構(gòu)等,此外,還可從產(chǎn)品題材、建筑風(fēng)格、社區(qū)文化、生活方式等方面進(jìn)行分類(lèi)。這種分析歸納的模式或方法在策劃思維的“獲取信息”階段,也就是市場(chǎng)調(diào)研階段的作用主要體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)信息科學(xué)、有效、準(zhǔn)確的把握上。
面對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)復(fù)雜多元的信息資源,根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的原理,采用分類(lèi)歸納的辦法,進(jìn)行梳理整合,展開(kāi)分門(mén)別類(lèi)的經(jīng)常性研究,尋找市場(chǎng)空缺,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),繼而策劃出符合企業(yè)發(fā)展需要的新項(xiàng)目。在策劃思維的信息加工處理階段,對(duì)于明確項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位十分重要。
2、策劃思維的推理模式。
策劃思維的推理模式主要反映在策劃思維全過(guò)程的輸出階段,在對(duì)市場(chǎng)信息獲取、整理、加工的基礎(chǔ)上,進(jìn)行深入的分析論證和創(chuàng)造性的策劃構(gòu)思。去粗取精,去偽存真,由此及彼,由表及里,把握市場(chǎng)脈搏,洞察市場(chǎng)先機(jī)。廣東順德碧桂園正是因?yàn)槠溟_(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目策劃人,順應(yīng)了中國(guó)人千年傳承、望子成龍的民族文化傳統(tǒng),以及富裕起來(lái)的當(dāng)?shù)厝巳遮呁宫F(xiàn)的對(duì)子女就學(xué)的關(guān)心和重視,創(chuàng)造性地采取先辦學(xué)校,再推住宅的開(kāi)發(fā)模式,演繹出所謂的碧桂圓神話,取得了至今仍令業(yè)界津津樂(lè)道的輝煌成就。同樣,北京現(xiàn)代城是因?yàn)榭礈?zhǔn)了都市soho一族大量涌現(xiàn),認(rèn)定了居家式辦公群體的市場(chǎng)需求,推出了獨(dú)步一時(shí),領(lǐng)導(dǎo)潮流的“soho”空間。前者立足于傳統(tǒng)文化,后者立足于現(xiàn)代文化。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)理念的基本要素不外乎“生態(tài)、人性、文化”三個(gè)方面,相應(yīng)構(gòu)成策劃思維推理模式的三個(gè)領(lǐng)域,或者說(shuō)三種形態(tài),即生態(tài)推理型,人性推理型,文化推理型。前文所提之廣州碧桂圓和北京soho現(xiàn)代城屬于文化推理型。廣州光大花園屬于生態(tài)推理型,都市居家,人對(duì)生活健康、環(huán)境生態(tài)的追求日漸強(qiáng)烈,大榕樹(shù)下的生態(tài)家園,滿足了受眾對(duì)環(huán)境健康的渴望,贏得了驕人的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。上??禈虬雿u則屬于人性推理型,針對(duì)人對(duì)別墅的依戀情結(jié),創(chuàng)造性地演繹“獨(dú)院式”住宅,成為新住宅運(yùn)動(dòng)創(chuàng)新精神的一個(gè)代表。
值得一提的是房地產(chǎn)市場(chǎng)近年來(lái)初露端倪的亞文化現(xiàn)象,這也應(yīng)當(dāng)歸之為文化推理型領(lǐng)域。比如說(shuō)“生活方式”就屬于亞文化。博敖藍(lán)色海岸的旅游房產(chǎn);奧林匹克花園的體育房產(chǎn);“5+2”生活方式的休閑度假房產(chǎn)等,都是從現(xiàn)代人生活方式的發(fā)展演變中或者說(shuō)是從亞文化現(xiàn)象中尋找產(chǎn)品演繹的依據(jù),深入分析現(xiàn)象,準(zhǔn)確判斷趨勢(shì),成功創(chuàng)造需求。
總之,思維是有模式的,因?yàn)樗季S有規(guī)律,掌握策劃思維規(guī)律,可以提高思維效率,思維質(zhì)量和策劃水準(zhǔn),只有遵循了這樣的策劃需要,才能得到需要的策劃,成功的策劃。
房地產(chǎn)巡展策劃篇十二
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷(xiāo)售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了取得理想的銷(xiāo)售推廣效果,在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合,制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過(guò)程。一個(gè)新的樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)工作一般可以分為前、中、后三個(gè)時(shí)期,每一個(gè)過(guò)程與環(huán)節(jié)都很重要。想要搞得成功,必須具備全局性的營(yíng)銷(xiāo)觀念,進(jìn)行所謂“整體營(yíng)銷(xiāo)”、“全程營(yíng)銷(xiāo)”。因此房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃不但包括房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析,還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點(diǎn)、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計(jì),處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中,有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃必須從客戶(hù)和市場(chǎng)需要出發(fā)
策劃人從客戶(hù)出發(fā),綜合分析,投其所好,才能打動(dòng)他們,奪得更多的市場(chǎng)。
2、始終保持整體營(yíng)銷(xiāo)的觀念
營(yíng)銷(xiāo)策劃講究的是創(chuàng)意,因此,策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實(shí)于
總的主題。這就要求策劃的各個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排,要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào),目的一致,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的整體性。
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售緊密呼應(yīng)
營(yíng)銷(xiāo)策劃的最后工作就是銷(xiāo)售策劃,因此,銷(xiāo)售也應(yīng)該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去。市場(chǎng)與信息的變化是永恒的,策劃與銷(xiāo)售二者互為表里,彼此修正,緊密呼應(yīng),這才是真正負(fù)責(zé)且科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)思維方式。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的面臨的首要問(wèn)題是使開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要,從而促進(jìn)商品房的銷(xiāo)售,增加利潤(rùn),加快資金周轉(zhuǎn)。因此,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是各種理念的復(fù)合理念是營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂,當(dāng)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主導(dǎo)理念一般包括:
1、人性理念,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)首先要講求“以人為本”,中國(guó)自古的儒家仁愛(ài)思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的人性理念提供了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。
2、生態(tài)理念,近代以來(lái),地球環(huán)境污染加重,客觀上了要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)必須樹(shù)立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念。
3、智能理念,人類(lèi)科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營(yíng)造習(xí)慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用,而在建筑的功能上也走向了多元化,提供給了人們更加多的服務(wù)。
4、投資理念,投資不動(dòng)產(chǎn)愈來(lái)愈成為更多人選擇的投資保值手段。
1、房地產(chǎn)投資營(yíng)銷(xiāo):房地產(chǎn)投資分析是全程營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn),是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵,透過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。
2、房地產(chǎn)定位營(yíng)銷(xiāo):營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場(chǎng)脈搏,進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù),是房地產(chǎn)定位的基石,這只是定量分析的開(kāi)始,所以進(jìn)行必要的定性分析是相當(dāng)關(guān)鍵的。
3、房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo):房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)流程,經(jīng)過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群設(shè)計(jì)相應(yīng)的房地產(chǎn)。
4、房地產(chǎn)形象營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)項(xiàng)目的整體包裝,以到位的形象營(yíng)銷(xiāo)向消費(fèi)者傳達(dá)良好的企業(yè)形象、品牌形象。形象設(shè)計(jì)及包裝,良好的企業(yè)聲譽(yù)、過(guò)硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象,從而確立市場(chǎng)一流的項(xiàng)目形象、打好品牌塑造的基礎(chǔ)。
制訂一個(gè)合理的價(jià)格是十分重要的,一方面要可以讓大眾接受,另一方面又要滿足開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)最大化的條件。
1、影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素,歸納起來(lái),主要有以下幾類(lèi):
(1)政治因素:如某次大的政府機(jī)構(gòu)變動(dòng),或重大政策性決策出臺(tái)等都會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)價(jià)格較大的漲跌。
(2)經(jīng)濟(jì)因素:
a.物價(jià):物價(jià)上漲,投資者預(yù)期上漲的心里反映在房地產(chǎn)方面,也
造成價(jià)格上漲。
b. 土地價(jià)格:土地是房地產(chǎn)的原料,原來(lái)價(jià)格的上漲,房屋成品價(jià)格也會(huì)水漲船高。
c.利率:銀行利率的提高緊縮對(duì)降低買(mǎi)方勢(shì)頭很有效,可刺激房地產(chǎn)的投資。
d.貨幣供應(yīng)量:當(dāng)貨幣供應(yīng)量增加時(shí),土地價(jià)值相對(duì)減少,此時(shí)若想得到與原來(lái)相同的價(jià)格的土地,勢(shì)必要提高價(jià)格。
e.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率:經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速,表示人民幣收放提高,購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng),提高房地產(chǎn)價(jià)格,反之,則降低.
f.人口狀態(tài):人口成長(zhǎng)率高或人口集中地區(qū),對(duì)方地產(chǎn)的需求增加,房?jī)r(jià)因市場(chǎng)功能而自然提高。
(3)自然因素
位置:屬性?xún)?yōu)劣不同而有價(jià)值的高低。地段好,交通便利的地區(qū)自然價(jià)格就高。
面積:土地面積越大,適于整體規(guī)劃,價(jià)格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居。
地勢(shì):平原或地勢(shì)平坦適用于房屋興建,產(chǎn)品規(guī)劃,但若為山坡地、林地、低洼地區(qū)。由于開(kāi)發(fā)成本高,安全性低,相應(yīng)的地價(jià)也較低。
房地產(chǎn)巡展策劃篇十三
二、區(qū)域市場(chǎng)分析
(一)區(qū)域環(huán)境分析 (二)區(qū)域產(chǎn)品特征分析 (三)新政對(duì)區(qū)域的影響
三、產(chǎn)品定位
(一)項(xiàng)目swot分析
(二)形象及市場(chǎng)定位 (三)文化內(nèi)涵定位 (四)目標(biāo)購(gòu)房群定位
(五)產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位及建議
(六)價(jià)格定位
四、銷(xiāo)售推廣建議
(一)銷(xiāo)售推廣建議 (二)案名及平面表現(xiàn)
(三)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議
五、案例評(píng)述
武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)
(一)武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
“十五”及“十一五”期間,武漢市經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至20xx年底,武漢gdp就已經(jīng)到達(dá)3141億元,跨入“3000億俱樂(lè)部”。
武漢作為湖北經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“引擎”,在全球金融危機(jī)背景下, gdp增長(zhǎng)快速,仍高于全國(guó)、全省平均水平。武漢著力打造八個(gè)千億產(chǎn)業(yè),各項(xiàng)指標(biāo)接近十年最高水平。武漢經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn):1、消費(fèi)市場(chǎng)旺暢。武漢累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)增長(zhǎng)。2、消費(fèi)價(jià)格回落,這將促進(jìn)人們對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品的消費(fèi)居民收入提高,將促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)更加活躍。
(二)產(chǎn)業(yè)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響
與房地產(chǎn)市場(chǎng)聯(lián)系比較緊密的金融政策,稅收政策以及國(guó)家各種關(guān)于調(diào)控和穩(wěn)定房?jī)r(jià)的政策措施對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)起著很大的影響,下面我國(guó)針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的最新政策。
雖然目前宏觀經(jīng)濟(jì)明顯復(fù)蘇,但經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固;而樓市價(jià)格的持續(xù)上漲,房?jī)r(jià)重站高位。由此判斷,未來(lái)的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓,對(duì)首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對(duì)二套房貸款收緊的政策可能性更大。
二、區(qū)域市場(chǎng)分析
(一)區(qū)域環(huán)境分析
本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地,離武漢光谷cbd近五分鐘車(chē)程,在短時(shí)間內(nèi)就能到達(dá)光谷中心,滿足各項(xiàng)購(gòu)物需求;小區(qū)面朝中國(guó)最大的城市內(nèi)陸湖——東湖,自然環(huán)境優(yōu)美,在小區(qū)內(nèi)生活,東湖美景盡收眼底,為您的居住帶來(lái)身臨魚(yú)米之鄉(xiāng)之感;小區(qū)背臨著名學(xué)府——中國(guó)地質(zhì)大學(xué),人文氣息濃厚,使您置身家中就能聆聽(tīng)高等學(xué)府的教育。
樓盤(pán)區(qū)位圖
小區(qū)區(qū)域內(nèi)住房供應(yīng)量將在今年內(nèi)繼續(xù)上升,新老項(xiàng)目供應(yīng)量加
大,供求比平衡,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步加快,諸多高新企業(yè)及高新項(xiàng)目不斷推進(jìn),入住人口不斷增加,區(qū)域面貌得到進(jìn)一步改善。區(qū)域配套完善,地鐵2號(hào)線20xx年開(kāi)通,光谷步行街容量進(jìn)一步擴(kuò)大,沃爾瑪落戶(hù)、新世界進(jìn)駐、金融港推進(jìn)??區(qū)域配套檔次提升。
光谷10年供應(yīng)量預(yù)估
光谷09年供求走勢(shì)
房地產(chǎn)巡展策劃篇一
解決銷(xiāo)售上前期積累意向客戶(hù)(這部分客戶(hù)有購(gòu)房需求,但遲遲有沒(méi)下定)。
“甜蜜七夕節(jié),情定奧林匹克花園”
20xx年8月xx日——8月xx日。
節(jié)日期間到場(chǎng)客戶(hù),首次置業(yè)者;
銷(xiāo)售上前期積累意向客戶(hù)。
老業(yè)主帶新客戶(hù);
七夕節(jié)節(jié)點(diǎn),推出七套特價(jià)浪漫婚房;(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)。
七夕節(jié)期間購(gòu)房者,均可獲得“浪漫婚紗照”—價(jià)值3000元。
節(jié)日期間老業(yè)主帶新客戶(hù)并成交者,老業(yè)主可獲贈(zèng)一年物業(yè)費(fèi)
現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)小活動(dòng)(有節(jié)日氛圍,年輕人喜歡的)。
1、美甲;節(jié)日期間到場(chǎng)客戶(hù)mm,可免費(fèi)美甲
2、插花;現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)教授插花,送給親密愛(ài)人。
3、可愛(ài)小丑派發(fā)玫瑰花或小禮品(心形鑰匙扣等)。
4、愛(ài)情賀卡;免費(fèi)領(lǐng)取愛(ài)情賀卡,標(biāo)上愛(ài)情印記,送給親密愛(ài)人。
1、門(mén)口活動(dòng)形象背景板。
2、門(mén)口“心形氣球”拱門(mén)。
3、活動(dòng)易拉寶。
4、接待前臺(tái)、談判桌擺放玫瑰花。
售樓員電話告知(針對(duì)前期積累意向客戶(hù))。
短信宣傳(為主)。
網(wǎng)絡(luò)宣傳。
房地產(chǎn)巡展策劃篇二
1、海鹽新天地廣場(chǎng)。
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處。
聚集開(kāi)盤(pán)人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內(nèi),刺激大眾,創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題:未來(lái)城都市居住典范,海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚,坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送,豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎?,所以珍貴。
金仕開(kāi)盤(pán)有好禮,驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、搖號(hào)方式:現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi),即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
(確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格,建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多30%)。
2、地點(diǎn)選定:海鹽新天地廣場(chǎng)。
(a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例)。
3、軟環(huán)境布置:
高空氣球4個(gè);大型氣拱門(mén)1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);
樓盤(pán)效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁(yè)1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)。
1、下午14:00正式開(kāi)始(13:50——14:00禮炮、獎(jiǎng)品展示)。
2、14:00——14:30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號(hào)開(kāi)始(14:30——15:00)同時(shí)登記匯總。
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15:00——16:00)。
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)。
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)(16:00——17:00)工作人員休息。
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17:10——17:30)。
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17:30——17:50)。
四、搖號(hào)辦法。
1、一期總銷(xiāo)售戶(hù)。
數(shù)為140套,暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷(xiāo)售戶(hù)數(shù)為5:1,參加群眾不定。
2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制,不得替代或多搖,每套戶(hù)型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者,登記同時(shí)需交納1000元保證金,搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格,該保證金則納入房款,如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、搖號(hào)登記時(shí)間自20xx.4.05——4.10,為期5天。
5、登記地點(diǎn):秦山房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號(hào)工具使用公開(kāi)搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。(中號(hào)比例為5:1)。
7、關(guān)于沒(méi)有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開(kāi)盤(pán)購(gòu)房檔案。
五、工作人員分工。
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體:海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專(zhuān)遞、錢(qián)江晚報(bào)等記者參加活動(dòng),并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個(gè)400元/4個(gè)。
大型氣拱門(mén)1個(gè)500元。
30平方左右舞臺(tái)1個(gè)1000元。
樓盤(pán)效果展示牌1套1200元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個(gè)600元/4個(gè)。
宣傳折頁(yè)3000份7500元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場(chǎng)地租賃20xx元。
3、公證人邀請(qǐng)費(fèi)1000元。
4、媒體邀請(qǐng)費(fèi)20xx元。
5、設(shè)備租賃費(fèi)5000元。
6、管理費(fèi)1000元。
7、主持人1000元。
8、演員演出費(fèi)5000元。
9、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi)20xx元。
總價(jià)30000元。
以上是競(jìng)聘報(bào)告的內(nèi)容。
房地產(chǎn)巡展策劃篇三
1:人員要求專(zhuān)科以上學(xué)歷,薪金20xx~3000元以上的男女情侶。
2:通過(guò)報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,引起人們的認(rèn)知度。
3:廣告設(shè)計(jì)需新穎,視覺(jué)感給人耳目一新(建議用專(zhuān)業(yè)人士的構(gòu)思),宣傳方面,體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,提高本公司的信任感,展現(xiàn)與其它此類(lèi)型活動(dòng)的不同之處。
4:本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員,所以在活動(dòng)方面,場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨,體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn),現(xiàn)場(chǎng)主持人(建議用專(zhuān)業(yè)人士)所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快,同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來(lái)賓的積極性,讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己,增加其吸引力,達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。
5:辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。
7:客服人員用隱性的方式通過(guò)報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。
8:此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。
9:活動(dòng)結(jié)束后,由客服人員進(jìn)行電話回訪,體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行收納,為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。
獻(xiàn)祝福。
*活動(dòng)內(nèi)容:
1:游戲互動(dòng)。
才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)。
情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛(ài)情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛(ài)情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。
2:百人穿針大賽。
自找拍擋,要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),哪對(duì)組合穿的針最多,誰(shuí)就贏得最終的勝利??梢垣@得現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)——一對(duì)鉆戒。
此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來(lái)。本來(lái)的名稱(chēng)是“結(jié)彩縷穿七孔針”??梢泽w見(jiàn)情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。
既然過(guò)的是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),就應(yīng)該有中國(guó)傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見(jiàn)出中國(guó)女性的智、巧。
*場(chǎng)地布置:
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境,我們不做太多的花絮布置,只在現(xiàn)場(chǎng)用。
彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾,利用燈光營(yíng)造效果。
彩帶:用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球,伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。
紙鶴:在花球的下面做兩個(gè)花環(huán),掛紙鶴。
燈光:紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗,需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。
鮮花:在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。
蠟燭:每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
*活動(dòng)所需設(shè)備。
*活動(dòng)宣傳。
刊登報(bào)紙廣告、海報(bào)。
房地產(chǎn)巡展策劃篇四
1、首次與開(kāi)發(fā)商溝通,展示公司價(jià)值,明確合作意向。項(xiàng)目資料前期收集。
負(fù)責(zé)部門(mén):業(yè)務(wù)部、策劃部。
報(bào)告名稱(chēng):《xxx項(xiàng)目立案報(bào)告》。
中心內(nèi)容:
項(xiàng)目所在城市——房產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀初步調(diào)研。
項(xiàng)目基礎(chǔ)資料。
c、建筑形態(tài),建筑立面,建筑風(fēng)格,建筑選材,樓間距。
d、房源表,價(jià)格表,銷(xiāo)控表,付款方案,優(yōu)惠方案,置業(yè)計(jì)劃書(shū),配套費(fèi)用,稅費(fèi)。
e、主力戶(hù)型,戶(hù)型配比,戶(hù)型功能劃分,戶(hù)型特色,樣板間,暢銷(xiāo)戶(hù)型,滯銷(xiāo)戶(hù)型。
f、建筑工期,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間,開(kāi)盤(pán)時(shí)間,銷(xiāo)售走勢(shì),月度銷(xiāo)售額。
g、園林設(shè)計(jì)方案,園林造價(jià)。
h、內(nèi)部配套,物業(yè)服務(wù)內(nèi)容,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
開(kāi)發(fā)商訪談。
動(dòng)力公司簡(jiǎn)介,服務(wù)內(nèi)容,標(biāo)準(zhǔn)合同,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
2、項(xiàng)目評(píng)審,營(yíng)銷(xiāo)思路,初步定位,規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)性意見(jiàn)。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部。
報(bào)告名稱(chēng):《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路建設(shè)性意見(jiàn)》。
中心內(nèi)容:
評(píng)估項(xiàng)目立案的可能性。
項(xiàng)目資源條件整合及判斷,優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、可行性。
形成初步營(yíng)銷(xiāo)思路和項(xiàng)目關(guān)鍵操作點(diǎn)。
針對(duì)項(xiàng)目提出建設(shè)性意見(jiàn)。(定位、規(guī)劃布局、立面、園林、戶(hù)型及配比、價(jià)格。)。
擬訂合同草案。
3、正式洽談合同合作意向簽定。
負(fù)責(zé)部門(mén):業(yè)務(wù)部。收取費(fèi)用。
4、組建項(xiàng)目專(zhuān)案組,設(shè)立駐外辦,制定工作計(jì)劃進(jìn)度表。
負(fù)責(zé)部門(mén):業(yè)務(wù)部、策劃部。
1、全面市場(chǎng)調(diào)研。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部、駐外辦。
a、宏觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研(城市總規(guī)、地理指標(biāo)、人口指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、城市發(fā)展變遷及趨勢(shì)、城市歷史與文化、政策金融環(huán)境)。
b、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研(房地產(chǎn)發(fā)展史、近兩年年度開(kāi)發(fā)量、近兩年年度銷(xiāo)售量、政府土地出讓計(jì)劃、價(jià)格走勢(shì)、開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)地區(qū)、開(kāi)發(fā)成本)。
c、房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研(見(jiàn)附件1)。
d、房地產(chǎn)需求調(diào)研(購(gòu)買(mǎi)欲望、戶(hù)型、價(jià)格、地段、配套、項(xiàng)目知名度、項(xiàng)目美譽(yù)度、本項(xiàng)目認(rèn)知。見(jiàn)附件1)。
e、合作項(xiàng)目的補(bǔ)充調(diào)研。
f、媒體環(huán)境調(diào)研(媒體價(jià)格、媒體效果評(píng)估)。
2、形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部、駐外辦。
a、城市宏觀環(huán)境綜述。
c、各項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研資料及簡(jiǎn)評(píng)。
d、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)總量分析。
e、房產(chǎn)消費(fèi)總量分析(集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)與個(gè)體購(gòu)買(mǎi)的比例,異地置業(yè)的比例)。
f、消費(fèi)者分析。
g、暢銷(xiāo)樓盤(pán)分析。
h、滯銷(xiāo)樓盤(pán)分析。
3、項(xiàng)目概況。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部、駐外辦。
4、項(xiàng)目地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部。
a、項(xiàng)目土地性質(zhì)分析。
b、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析。
項(xiàng)目地段,街區(qū)功能,政治歷史文化人文要素,自然景觀,環(huán)境污染源,周邊主要建筑物。
c、項(xiàng)目用地周邊配套分析。
d、swot分析。
s優(yōu)勢(shì)因素,w劣勢(shì)因素,o機(jī)會(huì)因素,t威脅因素。
5、項(xiàng)目初步市場(chǎng)定位。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部。
a、類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析(地段、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建筑面積、容積率、綠化率、主力戶(hù)型及配比、價(jià)格、配套、園林、物業(yè)、工程狀況、銷(xiāo)售狀況、主力客戶(hù)群、推廣主題、品牌形象)。
b、項(xiàng)目初步市場(chǎng)定位(規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物業(yè)檔次、生活主張、容積率、容積率、綠化率、主力戶(hù)型及配比、價(jià)格區(qū)間)。
c、投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)指標(biāo)模擬(成本模擬、收入模擬、利潤(rùn)模擬、關(guān)鍵贏利點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估)。
d、針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(客戶(hù)群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等,或根據(jù)創(chuàng)意找市場(chǎng)依據(jù))。
6、項(xiàng)目市場(chǎng)定位。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部。
a、競(jìng)爭(zhēng)策略定位。
b、客戶(hù)群定位。
c、產(chǎn)品定位。
d、價(jià)格定位。
e、戶(hù)型定位。
f、品牌定位。
g、社區(qū)文化定位。
h、物業(yè)管理定位。
i、小區(qū)配套定位。
j、規(guī)劃、建筑風(fēng)格、園林定位。
7、項(xiàng)目總體規(guī)劃。
負(fù)責(zé)部門(mén):設(shè)計(jì)院。
a、開(kāi)發(fā)商初步規(guī)劃和設(shè)想。
b、總體平面規(guī)劃及說(shuō)明。
c、功能分區(qū)說(shuō)明。
d、道路系統(tǒng)布局。
e、綠化系統(tǒng)布局。
f、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)。
g、公建與配套系統(tǒng)。
h、建筑立面色彩與風(fēng)格。
i、主力戶(hù)型及配比。
j、分期開(kāi)發(fā)思路及工期。
8、經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部。
綜合成本(地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷(xiāo)售、稅金);收益率與銷(xiāo)售價(jià)格分析。
9、初步營(yíng)銷(xiāo)框架。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部、設(shè)計(jì)部。
報(bào)告名稱(chēng):《xxx項(xiàng)目初步營(yíng)銷(xiāo)策劃》。
中心內(nèi)容:確定案名、推廣主題、銷(xiāo)售周期、營(yíng)銷(xiāo)階段劃分。
10、規(guī)劃園林設(shè)計(jì)方案跟蹤。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部。
11、項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部、設(shè)計(jì)部。
a、名稱(chēng)(項(xiàng)目名、道路名、建筑名,組團(tuán)名)。
b、標(biāo)志。
c、標(biāo)準(zhǔn)色。
d、標(biāo)準(zhǔn)字體。
e、推廣主題詞。
負(fù)責(zé)部門(mén):策劃部、設(shè)計(jì)部、銷(xiāo)售部。
報(bào)告名稱(chēng):《xxx項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃案》。
1、賣(mài)點(diǎn)整合。
a、生活概念、客戶(hù)群。
b、規(guī)劃、園林。
c、地段、戶(hù)型、價(jià)格、內(nèi)部配套、物業(yè)。
e、建筑形態(tài),建筑立面,建筑風(fēng)格,建筑選材,樓間距。
2、項(xiàng)目研討會(huì)(主題、價(jià)值提升、廣告創(chuàng)意、借鑒案例、銷(xiāo)售)。
3、營(yíng)銷(xiāo)推廣階段劃分及實(shí)施要點(diǎn)。
4、銷(xiāo)售計(jì)劃及實(shí)施要點(diǎn)(銷(xiāo)售額、階段銷(xiāo)售房源、銷(xiāo)售控制、價(jià)格調(diào)整、重要時(shí)間點(diǎn))。
5、廣告策略(推廣主題、階段廣告表現(xiàn)內(nèi)容、創(chuàng)意表現(xiàn))。
6、系列廣告創(chuàng)作(報(bào)紙、電視、廣播、短信、戶(hù)外、印刷品)。
7、促銷(xiāo)策略。
8、公關(guān)策略。
9、媒體策略。
10、推廣預(yù)算。
11、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。
1、工地環(huán)境包裝視覺(jué)。
建筑物主體。
工地圍墻。
主路網(wǎng)及參觀路線。
環(huán)境綠化。
2、營(yíng)銷(xiāo)中心包裝設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)中心功能分區(qū)提示。
營(yíng)銷(xiāo)中心大門(mén)橫眉設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)中心形象墻設(shè)計(jì)。
臺(tái)面設(shè)計(jì)。
展板設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)中心導(dǎo)視牌。
銷(xiāo)售人員服裝設(shè)計(jì)提示。
銷(xiāo)售用品系列設(shè)計(jì)。
示范單位導(dǎo)視牌。
示范單位樣板房說(shuō)明牌。
3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)。
辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
負(fù)責(zé)部門(mén):銷(xiāo)售部。
第一部分、銷(xiāo)售組織與培訓(xùn)。
1、銷(xiāo)售人員的招聘與培訓(xùn)。
2、銷(xiāo)售組織架構(gòu)。
3、銷(xiāo)售場(chǎng)地及道具準(zhǔn)備。
第二部分、人員崗位職責(zé)。
第三部分、銷(xiāo)售政策與考評(píng)。
第四部分、業(yè)務(wù)管理體系。
第五部分、《現(xiàn)場(chǎng)管理制度》。
第一部分:總則。
第二部分:服飾規(guī)范。
第三部分:考勤制度。
第四部分:衛(wèi)生制度。
第五部分:現(xiàn)場(chǎng)制度。
第六部分:電話規(guī)定。
第七部分:接待與解說(shuō)制度。
第八部分:物品擺放制度。
第九部分:會(huì)議制度。
第十部分:薪酬制度。
第十一部分:外出拜訪制度。
第十二部分:計(jì)劃管理制度。
第十三部分:銷(xiāo)售表格填寫(xiě)制度。
房地產(chǎn)巡展策劃篇五
計(jì)劃是指積極思考方法和制定計(jì)劃。它是一種策略、計(jì)劃、計(jì)劃或計(jì)劃。它是一種個(gè)人、企業(yè)和組織結(jié)構(gòu),以達(dá)到一定的目的。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒!
活動(dòng)主題:
“種一棵小樹(shù)綠一方凈土”蕪湖碧桂園“3.12”植樹(shù)節(jié)活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):
蕪湖碧桂園銷(xiāo)售中心、濕地公園。
活動(dòng)流程:
今年種下一棵樹(shù),幾年后將收獲一片綠蔭。你可以帶著孩子一起來(lái)種屬于你們的親子之樹(shù),你也可以和心愛(ài)的ta來(lái)種一棵愛(ài)情之樹(shù),你還可以和好友一起來(lái)種顆友誼之樹(shù),讓樹(shù)的成長(zhǎng)見(jiàn)證曾經(jīng)的歲月和年華。同時(shí),植樹(shù)造林,功在千秋,是一件非常有意義的事情,趕快來(lái)參加吧。
利用返鄉(xiāng)客回家過(guò)年的契機(jī)和元宵佳節(jié),抓一批返鄉(xiāng)客沖擊1月份銷(xiāo)售任務(wù),促進(jìn)尾貨去化。鑒于湘陰市客戶(hù)是項(xiàng)目一部分重要的客戶(hù)構(gòu)成,項(xiàng)目地州市的成交客戶(hù)中,湘陰客戶(hù)占到絕大多數(shù)比例,因此選擇湘陰為此次巡展路演地點(diǎn),同時(shí)是對(duì)前期湘陰市老客戶(hù)的一次老帶新宣傳和回饋活動(dòng)。
項(xiàng)目湘陰縣前期老客戶(hù)、目前湘陰籍到訪客戶(hù)及潛在意向客戶(hù)。
前期預(yù)熱巡展及行銷(xiāo)派單。
主題:新春鉅惠---中國(guó)鐵建·山語(yǔ)城湘陰專(zhuān)場(chǎng)新春嘉年華。
時(shí)間:1月19日-1月23日,前期準(zhǔn)備和預(yù)熱時(shí)間為6天。
1、商超銷(xiāo)售咨詢(xún)及行銷(xiāo)派單:
時(shí)間:19號(hào)-23號(hào)。
人員:6名置業(yè)顧問(wèn)和12名行銷(xiāo)。
動(dòng)作:在兩個(gè)超市門(mén)口設(shè)咨詢(xún)點(diǎn),置業(yè)顧問(wèn)在咨詢(xún)臺(tái),12名行銷(xiāo)人員在周邊人流密集點(diǎn)進(jìn)行派單,讓客戶(hù)了解項(xiàng)目信息以及24號(hào)的嘉年華活動(dòng)信息,意向客戶(hù)進(jìn)行登記,登記客戶(hù)發(fā)送新年禮包一份(臺(tái)歷、刮刮樂(lè)、購(gòu)物袋各1個(gè)),6天預(yù)計(jì)發(fā)送禮包360個(gè)。2、成交老客戶(hù)拜訪:
置業(yè)顧問(wèn)拜訪去年成交的湘陰優(yōu)質(zhì)老客戶(hù),每組客戶(hù)送食用油1瓶,并宣傳老帶新政策。
3、19號(hào)-23號(hào)看房車(chē)安排:(一臺(tái)車(chē))。
8:30—9:30(長(zhǎng)沙—至—湘陰)由山語(yǔ)城出發(fā)帶領(lǐng)6名置業(yè)顧問(wèn)和12。
名行銷(xiāo)去往湘陰縣城派單;
13:30—14:30(湘陰—至—長(zhǎng)沙)由3名行銷(xiāo)帶領(lǐng)前一天和當(dāng)天上午的。
客戶(hù)從湘陰到山語(yǔ)城看房;
16:00—17:00(長(zhǎng)沙—至--湘陰)班車(chē)送客戶(hù)回湘陰;
17:00—18:00(湘陰—至—長(zhǎng)沙)班車(chē)接置業(yè)顧問(wèn)和行銷(xiāo)回長(zhǎng)沙。
4、24號(hào)看房車(chē)安排:(兩臺(tái)車(chē))。
8:30—9:30(長(zhǎng)沙—至—湘陰)由山語(yǔ)城出發(fā)帶領(lǐng)6名置業(yè)顧問(wèn)和12。
名行銷(xiāo)去往湘陰縣城派單;
12:00—13:00(長(zhǎng)沙—至—湘陰)由山語(yǔ)城出發(fā)帶領(lǐng)3名置業(yè)顧問(wèn)去往。
湘陰嘉年華現(xiàn)場(chǎng);
13:30—14:30(湘陰—至—長(zhǎng)沙)由3名行銷(xiāo)帶領(lǐng)前一天和當(dāng)天上午的。
客戶(hù)從湘陰到山語(yǔ)城看房;
16:00—17:00(長(zhǎng)沙—至--湘陰)班車(chē)送客戶(hù)回湘陰;
17:00—18:00(湘陰—至—長(zhǎng)沙)班車(chē)送6名置業(yè)顧問(wèn)和12名行銷(xiāo)及。
2.其他工作人員回長(zhǎng)沙?;ㄜ?chē)巡游宣傳1、2、21號(hào)-23號(hào)有山語(yǔ)城的花車(chē)一天八小時(shí)的在湘陰縣城巡游,獲得高關(guān)注率;花車(chē)配有擴(kuò)音喇叭,以宣傳山語(yǔ)城項(xiàng)目信息和活動(dòng)當(dāng)天節(jié)目獎(jiǎng)品信息等。
1月24日新春嘉年華活動(dòng)。
形式:以現(xiàn)場(chǎng)文藝活動(dòng)、項(xiàng)目信息滲透和宣傳、有獎(jiǎng)問(wèn)答和有獎(jiǎng)游戲的方式進(jìn)行整體流程安排:
1、活動(dòng)當(dāng)天清晨將把舞臺(tái)和空飄、拱門(mén)搭建好,氛圍營(yíng)造到位,將吸引更多市民的注。
意,宣告下午的新春嘉年華活動(dòng);
2、上午10:00開(kāi)始音響播放音樂(lè)和項(xiàng)目信息,置業(yè)顧問(wèn)提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún),吸引周邊路人的關(guān)注;并進(jìn)行暖場(chǎng)趣味游戲以吸引客戶(hù)積極參與,聚集人氣,告知下午14:00開(kāi)始的新春嘉年華。嘉年華活動(dòng)開(kāi)始前,暖場(chǎng)游戲結(jié)束。
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán):兩圈全部套中的客戶(hù)還可以參與我們的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng):食用油;二等獎(jiǎng):玻璃水杯;三等獎(jiǎng):開(kāi)心果;四等獎(jiǎng):阿爾卑斯糖。
3、下午14:00新春嘉年華準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始,持續(xù)3個(gè)小時(shí)。
4、嘉年華內(nèi)容:
1)、向湘陰市市民展示項(xiàng)目形象(含車(chē)體形象、售樓員形象、宣傳物料形象等)。
2)、項(xiàng)目介紹以及產(chǎn)品推介;
3)、舞獅表演引爆全場(chǎng)(由活動(dòng)公司承辦);
4)、綜藝類(lèi)、器樂(lè)類(lèi)、歌舞類(lèi)表演(由活動(dòng)公司承辦);
6)、互動(dòng)游戲:猜燈謎、搶凳子、大象鼻子踩氣球等;
7)、現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)可交納定金(不限金額),現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)或交納定金的客戶(hù),送食用油1瓶,登記意向客戶(hù)可送新年禮包1個(gè)。
備注:(以上活動(dòng)內(nèi)容暫定,具體活動(dòng)內(nèi)容見(jiàn)附件)。
1、銷(xiāo)售配合:
對(duì)前期湘陰成交客戶(hù)進(jìn)行梳理,由置業(yè)顧問(wèn)對(duì)湘陰老客戶(hù)進(jìn)行宣傳和告知新春嘉年華的相關(guān)內(nèi)容,并宣傳轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)等細(xì)節(jié),通過(guò)口口相傳對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期預(yù)熱;制定“新春鉅惠——制定20套元/平的特價(jià)房源,限時(shí)搶購(gòu)”,制造噱頭,吸引人氣。
2、宣傳支持:
19日前制作好湘陰巡展專(zhuān)題海報(bào)、展架宣傳物料,預(yù)熱期在各縣進(jìn)行地毯式派單并在活動(dòng)前后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、軟文、短信等渠道進(jìn)行推廣。
3、活動(dòng)布置:米*6米的大舞臺(tái)效果。8個(gè)空飄(兩邊各設(shè)置4個(gè))。
1、19號(hào)-23號(hào)預(yù)熱巡展:置業(yè)顧問(wèn)6人,行銷(xiāo)12人,司機(jī)2人,策劃人員1人。2、24日上午9:00——12:00:置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)6人,行銷(xiāo)12人,司機(jī)3人,策劃人員10人。
3、嘉年華進(jìn)行時(shí):置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)6人,行銷(xiāo)12人,策劃10人,司機(jī)2人,協(xié)調(diào)人員10人。
見(jiàn)附件。
以上僅為預(yù)算費(fèi)用,以實(shí)際支出為準(zhǔn)。
金融風(fēng)暴的襲來(lái)使得房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)冬來(lái)了,購(gòu)房者的觀望以及開(kāi)發(fā)商的等待,使這個(gè)冬天異常寒冷,在這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)中,哪里是市場(chǎng)的軟肋?誰(shuí)能破局?種種困難擺到每一業(yè)內(nèi)人仕的面前,經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查和分析,我們認(rèn)為,走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),利用政府出臺(tái)的各種救市政策,抓住民工返鄉(xiāng)潮,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售是渡過(guò)這個(gè)嚴(yán)冬的一項(xiàng)重要措施。
1)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)拆遷帶來(lái)的部分剛性需求;
2)外出務(wù)工人員提前返鄉(xiāng)帶來(lái)的需求;
3)鄉(xiāng)鎮(zhèn)精陋的生活環(huán)境和生活方式已經(jīng)不適合現(xiàn)代年輕人的生活品味;
6)信息不對(duì)稱(chēng)性和相對(duì)閉塞是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點(diǎn),無(wú)疑也給樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶來(lái)空間和機(jī)會(huì)。
新形勢(shì)新房子。
主辦單位:
協(xié)辦單位:各參展商。
執(zhí)行機(jī)構(gòu):
選擇經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá),開(kāi)發(fā)拆遷較多,人氣旺盛并與主城有一定距離的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為巡展地點(diǎn),
以一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為起點(diǎn)和龍頭做展示,通過(guò)展示活動(dòng)做隨機(jī)調(diào)查,如若取得較好的展示效果并獲得參展項(xiàng)目的普遍認(rèn)可,那么隨即可以滲透到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn),實(shí)現(xiàn)巡展的第一循環(huán),即:地點(diǎn)的循環(huán)。
房地產(chǎn)巡展策劃篇六
2浪漫滿屋,幸福七夕。
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女,而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主,故而人們稱(chēng)這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日,也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說(shuō)在七夕的夜晚,抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì),或在瓜果架下可偷聽(tīng)到兩人在天上相會(huì)時(shí)的脈脈情話。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿浪漫氣息的晚上,對(duì)著天空的朗朗明月,擺上時(shí)令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手,讓自己的針織女工技法嫻熟,更乞求愛(ài)情婚姻的姻緣巧配。
1營(yíng)造浪漫的節(jié)日氣氛,增加客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同;
2真誠(chéng)回饋客戶(hù),同時(shí)挖掘潛在客戶(hù),提升顧客的品牌忠誠(chéng)度;
3提升xx地產(chǎn)的知名度,營(yíng)造良好的企業(yè)形象;
4與東莞美容機(jī)構(gòu)合作,讓新老客戶(hù)享受浪漫的同時(shí),體驗(yàn)健康美麗;
1七夕佳節(jié),節(jié)日購(gòu)房大優(yōu)惠;
3與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作,為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣;
5現(xiàn)場(chǎng)好禮送不停,凡參與活動(dòng)的每對(duì)情侶、夫妻,將獲得一張抽獎(jiǎng)券,有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng);
6現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲,為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛(ài)的體驗(yàn),見(jiàn)證愛(ài)的默契;
7小提琴暖場(chǎng),營(yíng)造溫馨浪漫氛圍;
活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月23日。
活動(dòng)地點(diǎn):xx地產(chǎn)售樓部。
邀約人數(shù):100人左右。
邀約對(duì)象:(情侶、夫妻)老客戶(hù)、潛在客戶(hù)、伊麗莎白vip客戶(hù)等。
活動(dòng)形式:健康美麗養(yǎng)生座談會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷(xiāo)。
簽到。
1、來(lái)賓簽到,贈(zèng)送鮮花,領(lǐng)取資料。
2、走鵲橋,合影留念。
亮點(diǎn)1:走鵲橋,營(yíng)造溫咖啡馨浪漫的氛圍。
亮點(diǎn)2:小提琴暖場(chǎng),用音樂(lè)渲染氣氛,增添節(jié)日元素茶水點(diǎn)心供應(yīng)。
1、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心,包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。
主持人開(kāi)場(chǎng)白。
1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶(hù)外的客人入場(chǎng)。
2、講解活動(dòng),包括活動(dòng)主題、內(nèi)容等小提琴表演。
3、小提琴表演,拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子,渲染氛圍第一輪抽獎(jiǎng)。
4、抽取三等獎(jiǎng),調(diào)動(dòng)客戶(hù)的積極性,為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會(huì)。
5、有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講,跟到場(chǎng)的來(lái)賓,尤其是女性講授健康美麗的秘訣。
互動(dòng)游戲。
一:心有靈犀大比拼互動(dòng)游戲。
二:肢體模仿秀。
抽獎(jiǎng)。
1、分一、二、三等獎(jiǎng),各項(xiàng)獎(jiǎng)品待定。
2、第一輪抽出三等獎(jiǎng),最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。
略
房地產(chǎn)巡展策劃篇七
“五一黃金周”歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷(xiāo)售時(shí)節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷(xiāo)售時(shí)機(jī),建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)展五一促銷(xiāo)活動(dòng)(__潤(rùn)也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象,能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng),更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)關(guān)注的積極性與購(gòu)買(mǎi)欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入,又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度,是雙贏之舉。
一、活動(dòng)目的。
1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力;。
2、以?xún)?yōu)惠的措施,促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷(xiāo)售;。
二、活動(dòng)對(duì)象。
1、活動(dòng)區(qū)域固定居民2、觀光旅游人士3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群。
三、活動(dòng)時(shí)間。
4月x日5月x日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
以人口較為集中,有一定購(gòu)買(mǎi)力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn),暫定:天天潤(rùn)、
五、活動(dòng)內(nèi)容。
1、歌舞演出2、有獎(jiǎng)問(wèn)答3、發(fā)放宣傳單4、樓盤(pán)/產(chǎn)品咨詢(xún)。
六、促銷(xiāo)措施。
樓盤(pán)促銷(xiāo)。
1、多層單位的特價(jià)房先到先得。
但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶(hù)除正常折扣外,獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者,可獲得禮品傘一支。
5、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶(hù)在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為。
七、活動(dòng)流程(每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出)。
1、9:00主持人開(kāi)場(chǎng)白。
2、9:05節(jié)目。
7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢(xún)。
八、現(xiàn)場(chǎng)布置。
8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷(xiāo)商提供)9、家電類(lèi)宣傳展板由經(jīng)銷(xiāo)商制作安排10、帳篷4頂(經(jīng)銷(xiāo)商提供)。
九、廣告宣傳。
1、活動(dòng)短信:x萬(wàn)條2、電視流字x周。
3、宣傳單頁(yè)(各自制作、發(fā)布)4、戶(hù)外廣告牌(長(zhǎng)年效應(yīng))。
十、活動(dòng)費(fèi)用。
1、活動(dòng)短信:x萬(wàn)條x元/條=x元(各出50%)。
2、電視流字1周x元/天=x元(各出50%)。
3、演員費(fèi)用:約x元/天人x人x天=x元(經(jīng)銷(xiāo)商)。
4、場(chǎng)地費(fèi)用:x元/天地x天=x元(開(kāi)發(fā)商)。
5、拱門(mén)審批:x元/天x天=x元(經(jīng)銷(xiāo)商)。
6、綬帶:x條x元/條=x元(經(jīng)銷(xiāo)商)。
7、地毯、臺(tái)布:約x元(開(kāi)發(fā)商)。
8、展板:x元/個(gè)x個(gè)=x元(開(kāi)發(fā)商、含噴繪)。
9、汽車(chē)租賃:x元x天=x元(各出50%)。
10、戶(hù)外廣告噴繪約x元(開(kāi)發(fā)商)。
11、其他費(fèi)用共計(jì)x元。
房地產(chǎn)巡展策劃篇八
新花都、新人居
區(qū)位優(yōu)勢(shì):新區(qū)商居中心地段,名校(云山中學(xué))、名園(馬鞍山)、廣場(chǎng)毗鄰,周邊成熟配套。
個(gè)性?xún)?yōu)勢(shì):獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。
五一長(zhǎng)假,萬(wàn)商促銷(xiāo)。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后,公關(guān)及活動(dòng)促銷(xiāo)重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購(gòu)房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。
以書(shū)畫(huà)文化藝術(shù)為活動(dòng)形式(謂之形),以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體),以促進(jìn)樓盤(pán)美譽(yù)傳播和銷(xiāo)售為目的(謂之用)。
活動(dòng)策劃具體形式:以描繪人居環(huán)境為主題的書(shū)法與繪畫(huà)展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)(簡(jiǎn)稱(chēng):首屆“云珠花園”書(shū)畫(huà)藝術(shù)節(jié))
云珠花園“描繪花都寫(xiě)意人居”
1、時(shí)間:20年5月1日至7日
2、活動(dòng)地點(diǎn):云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部
3、活動(dòng)內(nèi)容
(1)、兒童書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽 ----1日
(2)、青少年書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽 ---2日
(3)、花都區(qū)書(shū)法畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)表演 -----------3日
(4)、書(shū)畫(huà)家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍 ---3日
(5)、獲獎(jiǎng)作品及書(shū)畫(huà)家作品展覽、銷(xiāo)售、捐贈(zèng) ------4日至7日
4、活動(dòng)組織
協(xié)辦:(組織學(xué)生參與)區(qū)青少年宮
區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等
策劃承辦:祥業(yè)廣告公司(整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào))
媒體支持:花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》
5、 促銷(xiāo)配合
1) 參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料
2) 優(yōu)惠購(gòu)房折扣
3) 購(gòu)房贈(zèng)送書(shū)畫(huà)作品
4) 義賣(mài)書(shū)畫(huà)作品捐贈(zèng)青少年宮
6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
總費(fèi)用:63800元
1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn),我們最自信的舞臺(tái)!
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專(zhuān)業(yè)子公司,對(duì)房地
2、我們的自辦媒體:
《花都房地產(chǎn)》,我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專(zhuān)業(yè)雜志。
3、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶(hù)的工作方式
在分析市場(chǎng)及樓盤(pán)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,購(gòu)建樓盤(pán)的核心定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤(pán)的定位、特色及優(yōu)勢(shì),分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購(gòu)房心理習(xí)性,采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,激發(fā)其購(gòu)房欲望達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為。
4、如由我公司承辦活動(dòng),《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2p專(zhuān)題報(bào)道及若干宣傳版面。
5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚,可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān),邀請(qǐng)有影響力人物參與,保障活動(dòng)檔次及傳播效果。
房地產(chǎn)巡展策劃篇九
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。新形勢(shì)下,房地產(chǎn)市場(chǎng)跌宕起伏,國(guó)家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺(tái),房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃手段也是推陳出新,各個(gè)開(kāi)發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,在策劃方案上也是費(fèi)盡心機(jī)。雖然我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范,但是我國(guó)的房地產(chǎn)策劃還處在初級(jí)階段。從我國(guó)目前的房地產(chǎn)策劃理論與實(shí)踐來(lái)看,一方面,開(kāi)發(fā)商不重視營(yíng)銷(xiāo)策劃,或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來(lái)指導(dǎo)工作實(shí)踐;另一方面,一些策劃人不懂得什么是真正的策劃,策劃行為隨意性強(qiáng)二科學(xué)性弱??傮w開(kāi)來(lái),房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問(wèn)題,需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視,從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)作出策劃方案,從各方面提高策劃能力,這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)導(dǎo)向創(chuàng)新。
我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的?;仡櫸覈?guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況,我們可以發(fā)現(xiàn),房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個(gè)從概念營(yíng)銷(xiāo)策劃到全程營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展過(guò)程。
20世紀(jì)90年代初,是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期,也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時(shí)代,市場(chǎng)上住宅的供給有多大,就會(huì)有多大的市場(chǎng)需求,根本無(wú)需營(yíng)銷(xiāo),也不用進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)工作。1992年以后,房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展壯大起來(lái),企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,好的房子也不一定能夠順利賣(mài)出去,于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大師。1997年以來(lái),隨著住房貨幣化制度的改革,市場(chǎng)上各類(lèi)住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加,進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代,形形色色的概念被創(chuàng)造出來(lái),賣(mài)房子就是賣(mài)概念。1999年以后,“概念營(yíng)銷(xiāo)”明顯衰落,取而代之的是“精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)”、“全程營(yíng)銷(xiāo)”等的概念。
新形勢(shì)下,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵,首先是前期定位策劃:通過(guò)定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群;根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶(hù)型大小、價(jià)格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等;其次是銷(xiāo)售過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃:根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略;再次,項(xiàng)目銷(xiāo)售后期策劃:在項(xiàng)目銷(xiāo)售尾盤(pán)期,結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況,為難銷(xiāo)戶(hù)型創(chuàng)造出引人注目的賣(mài)點(diǎn)。
總體來(lái)看,我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展十分迅速,首先得歸功于國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)理論的'豐富和發(fā)展給我們國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次,國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí),造成房地產(chǎn)商強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作成為必要的營(yíng)銷(xiāo)手段。第三,國(guó)內(nèi)眾多營(yíng)銷(xiāo)策劃人士的努力實(shí)踐,使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論逐步趨于完善和成熟,他們?cè)趯?shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)案例的同時(shí),還不斷在理論上加以總結(jié),提出富有創(chuàng)造性的營(yíng)銷(xiāo)策劃理論,如概念策劃模式、賣(mài)點(diǎn)群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生,為房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵,同時(shí),對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。
房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容:通過(guò)這一個(gè)多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè),我略認(rèn)識(shí)了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過(guò)程。
我們調(diào)研了已建成在售的樓盤(pán),通過(guò)調(diào)查研究在售樓盤(pán)的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論,使我可以將策劃理論知識(shí)掌握的更好更加直觀的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)。對(duì)于,房地產(chǎn)我一直都認(rèn)為它只是居住建筑,老師在第一節(jié)課時(shí)就指出了我的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑,還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等。通過(guò)老師的上課讓我意識(shí)到了房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的成功,取決于對(duì)項(xiàng)目的良好決策和后續(xù)組織的實(shí)施,因此,良好的決策對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成敗起著至關(guān)重要的作用。無(wú)疑,做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期的策劃工作,為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供科學(xué)的決策支持,是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的重要因素。同時(shí),也認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)前期策劃的重要性,首先前期策劃,可以使開(kāi)發(fā)企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從而預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì),為企業(yè)確定未來(lái)發(fā)展方向、獲取潛在市場(chǎng)份額提供可靠依據(jù)。同時(shí),前期策劃可以輔助開(kāi)發(fā)企業(yè)在開(kāi)發(fā)前期對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與收益作出評(píng)估,制定精確的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。其次,前期策劃預(yù)測(cè)市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)情況,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營(yíng),進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最大化。
業(yè)布置下來(lái),作為組長(zhǎng)的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的一個(gè)正在銷(xiāo)售的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對(duì)象。
我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤(pán),那里的銷(xiāo)售人員給我們介紹海棠灣的六種戶(hù)型,將每個(gè)戶(hù)型的通風(fēng)采光、戶(hù)型面積、戶(hù)型的所在位置、戶(hù)型的價(jià)格等都給我們講的非常詳細(xì)。同時(shí),她還向我們?cè)敿?xì)的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況,讓我們對(duì)海棠灣有了初步的認(rèn)識(shí)了解。為了更加的熟悉海棠灣,我們還去了海棠灣周邊小區(qū),作為海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,它們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在,來(lái)分析海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)力。
在第一階段報(bào)告中,我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境等對(duì)其進(jìn)行分析,從宏觀、中觀及微觀角度分別進(jìn)行調(diào)查與分析。同時(shí),針對(duì)海棠灣還進(jìn)行了具體swot分析,了解海棠灣的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的所在,swot分析讓策劃的思路可以更加清晰,海棠灣應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短,抓住機(jī)遇,做好隨時(shí)面對(duì)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。最后,我們對(duì)海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研分析,主要針對(duì)它們的優(yōu)點(diǎn)及不足。面對(duì)眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,海棠灣該如何取勝?由于海棠灣的用地面積不大,在眾多大面積開(kāi)發(fā)樓盤(pán)中并不占優(yōu)勢(shì),因此,海棠灣并不適合和它們采取相同的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售策劃模式,海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢(shì)及避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒,將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)變成自己的優(yōu)勢(shì),開(kāi)發(fā)出差異化產(chǎn)品,來(lái)吸引消費(fèi)者。
有了第一階段的對(duì)海棠灣的初步認(rèn)識(shí),第二階段我們主要針對(duì)海棠灣的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)海棠灣的目的無(wú)外乎為了賺錢(qián)和讓更多的人認(rèn)識(shí)藍(lán)鼎,海棠灣是藍(lán)鼎進(jìn)入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門(mén)磚和探路者。所以,海棠灣需要更多的消費(fèi)者,我們對(duì)消費(fèi)者的心理和行為兩方面進(jìn)行了調(diào)查分析。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查和分析,來(lái)發(fā)現(xiàn)一些潛在消費(fèi)者,從而策劃方案來(lái)抓住這些消費(fèi)者,提升海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí),為stp戰(zhàn)略提供有力的依據(jù),stp戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。
我們做stp戰(zhàn)略時(shí),從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)方面對(duì)海棠灣進(jìn)行分析。我們將目前的市場(chǎng)細(xì)分為低端市場(chǎng)、中低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)及高端市場(chǎng)五個(gè)市場(chǎng)等級(jí)。通過(guò)結(jié)合海棠灣的實(shí)際情況、目前消費(fèi)者對(duì)這五種市場(chǎng)的看法和選擇趨勢(shì)及海棠灣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的選擇,來(lái)確定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇決定海棠灣的市場(chǎng)定位,最終我們結(jié)合消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果,以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢(shì),來(lái)確定海棠灣開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。
針對(duì)第二階段的市場(chǎng)定位,第三階段我們主要對(duì)海棠灣的交通、建筑、小區(qū)景觀等進(jìn)行了分析。海棠灣市場(chǎng)定位在高端市場(chǎng),就意味著海棠灣的交通要便利和合理;建筑設(shè)計(jì)的要高端、大氣、有檔次;小區(qū)的綠化率要高,小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進(jìn)行分析,外部交通又從公交、駕車(chē)等方式到達(dá)各個(gè)商業(yè)圈及到達(dá)各個(gè)車(chē)站的時(shí)間進(jìn)行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對(duì)一些上班族有很大的吸引力,同時(shí),便捷的外部交通會(huì)使海棠灣有很大的升值空間,可以吸引許多的投資者。海棠灣內(nèi)部交通采取人車(chē)分流的形式,人車(chē)分流減少了車(chē)流噪音對(duì)小區(qū)居民生活的干擾,同時(shí)可以更好的保障居民的人身安全。
海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格,建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡(jiǎn)化,建筑立面沒(méi)有過(guò)多的繁復(fù)的建筑裝飾,使建筑簡(jiǎn)潔大方。同時(shí),建筑使用橙黃色真石漆外立面,配合深灰色調(diào)局部點(diǎn)綴,彰顯王室高貴典范,勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合,海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計(jì)采用英倫景觀風(fēng)格,小區(qū)種植大量海棠、多種植物、創(chuàng)造大片水域、建造多處居民休息廣場(chǎng)等綠化景觀,使小區(qū)綠化率達(dá)到40%以上,給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時(shí),將此打造成海棠灣的優(yōu)勢(shì),海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。
前面的三個(gè)階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)和產(chǎn)品,第四階段我們主要針對(duì)海棠灣的營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃和物業(yè)進(jìn)行調(diào)研和分析。對(duì)于海棠灣的營(yíng)銷(xiāo)策劃,可以說(shuō)是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個(gè)策劃過(guò)程,而營(yíng)銷(xiāo)策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營(yíng)銷(xiāo)手法并不是很新穎,比較保守傳統(tǒng),缺乏創(chuàng)意,同時(shí),海棠灣的宣傳力度不大,這讓海棠灣的知名度很小,并不利于海棠灣的銷(xiāo)售。海棠灣主要是通過(guò)售樓部沙盤(pán)、和各種戶(hù)型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進(jìn)行對(duì)外宣傳,這些方法都比較傳統(tǒng),沒(méi)有創(chuàng)意,根本辦法吸引更多的消費(fèi)者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤(pán)相比,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,不利于海棠灣的銷(xiāo)售。
房地產(chǎn)巡展策劃篇十
個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),就必須把握時(shí)機(jī),盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力,把自身打造成極富個(gè)性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。
優(yōu)勢(shì):
1、 位置優(yōu)越,交通便捷
位置優(yōu)越:處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷: 公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施:活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)
室內(nèi)設(shè)施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊
3、小戶(hù)型
2房2廳、3房2廳,面積68.79--106.92平方米之間的小戶(hù)型,以及提供菜單式裝修,對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。
不足:
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù),使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
房地產(chǎn)巡展策劃篇十一
1、策劃與策劃思維。
所謂策劃,簡(jiǎn)言之即策略和謀劃,是對(duì)未來(lái)將要發(fā)生的事情所做的當(dāng)前決策,表現(xiàn)為一種借助腦力進(jìn)行模擬操作的理性行為,出主意、想辦法、制定實(shí)施方案。要解決的是做什么、何時(shí)做、誰(shuí)來(lái)做、怎么做的問(wèn)題。任何一個(gè)成功的策劃都是策略和謀劃高度統(tǒng)一的結(jié)果,策略是前提,謀劃是關(guān)鍵,策略是“源”,謀劃是“流”,無(wú)源不成流,有流必有源。策劃特別是房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃其本身具有哪些屬性呢?它當(dāng)具有資源整合的合理性,實(shí)施運(yùn)作的可控性、可操作性,把握市場(chǎng)不同凡響的準(zhǔn)確性和利潤(rùn)最大化的經(jīng)濟(jì)性,這些基本元素的有機(jī)構(gòu)成是策劃萬(wàn)變不離其宗的要義,是保證策劃質(zhì)量的根本。
策劃思維是知識(shí)密集型的高級(jí)思維,嚴(yán)密性和創(chuàng)造性以及某種意義上的靈感性是其基本的思維特質(zhì)。它不同于一般的創(chuàng)作思維,也不同于經(jīng)營(yíng)管理思維,不同于經(jīng)驗(yàn)思維、理論思維、形象思維,而是一種以創(chuàng)造性思維和直覺(jué)思維為精華的多種思維方式融為一體的組合思維。廣博的知識(shí),豐富的經(jīng)驗(yàn),敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué),深厚的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)是卓越的策劃思維的基礎(chǔ)。策劃思維的嚴(yán)密性與圍棋思維相仿,既要有良好的大局觀,又要有精確的計(jì)算能力,以權(quán)衡得失,判斷優(yōu)劣,明確取舍。策劃思維的靈感性與廣告的創(chuàng)意思維相仿,百思不得其“解”,偶然靈光一現(xiàn),山窮水復(fù)之際,瞬間柳暗花明。汽車(chē)大王福特創(chuàng)造劃時(shí)代的“流水作業(yè)”,就是因?yàn)樵诳嗨稼は胫信既豢吹揭患胰獾耆朔止f(xié)作的工作情景,突現(xiàn)靈感,受到啟發(fā),并加以創(chuàng)造性設(shè)計(jì)和發(fā)揮而形成的。
策劃思維的特性是由策劃本身決定的。策劃人的個(gè)性和觀念對(duì)策劃思維有影響,并因此而形成不同的策劃風(fēng)格,概念包裝型,產(chǎn)品務(wù)實(shí)型,多元整合型等均屬于不同主張或不同項(xiàng)目條件下的幾種策劃風(fēng)格。
2、策劃思維的邏輯起點(diǎn)。
策劃思維之邏輯起點(diǎn)的正確選擇,對(duì)于策劃作業(yè)的全過(guò)程來(lái)說(shuō),具有不能忽視的重要意義。就人類(lèi)思維“概念、判斷、推理”的一般程式而言,無(wú)疑,概念設(shè)計(jì)是策劃思維的邏輯起點(diǎn)。這里所說(shuō)的概念是指房地產(chǎn)的產(chǎn)品概念,或者說(shuō)是項(xiàng)目概念,也可稱(chēng)項(xiàng)目理念。廣州光大花園的“大榕樹(shù)下,健康人家”的生態(tài)概念;奧林匹克花園“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”的健康概念;碧桂圓“給你一個(gè)五星級(jí)的家”的身份概念和先辦學(xué)校,再建房子的教育概念,以及北京現(xiàn)代城的soho概念等都是房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃概念設(shè)計(jì)有口皆碑的典范。
如果說(shuō)上述概念設(shè)計(jì)是從整體規(guī)劃的角度進(jìn)行的,那么,概念設(shè)計(jì)還存在另外一個(gè)單體建筑設(shè)計(jì)的領(lǐng)域,前者是生活概念,后者是住宅產(chǎn)品概念,前者是宏觀的小區(qū)概念,后者是微觀的建筑概念。上??禈虬雿u的“獨(dú)院式住宅”、北京現(xiàn)代城的“soho”空間,還有所謂的“townhouse”“l(fā)ofut”“cosmo”等均為住宅概念設(shè)計(jì)引領(lǐng)時(shí)尚的杰作和代表。
一個(gè)時(shí)期來(lái),沿海城市房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目策劃,在思維模式的橫向嫁接方面有許多成功的探索,受到權(quán)威的肯定,媒體的追捧和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。房地產(chǎn)與旅游的整合產(chǎn)生了旅游房產(chǎn)概念。產(chǎn)權(quán)式酒店,時(shí)權(quán)式酒店引入旅游度假類(lèi)住宅項(xiàng)目,還有周末休閑的“5+2”生活概念等,潘石屹的博鰲藍(lán)色海岸是這一概念的知名項(xiàng)目。soho、e—house是網(wǎng)絡(luò)與房地產(chǎn)的嫁接,奧林匹克花園是體育與房地產(chǎn)的嫁接。這些概念是形成有效傳播的邏輯起點(diǎn),是注意力經(jīng)濟(jì)求之難得的發(fā)展商的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),消費(fèi)者的記憶點(diǎn),也是目前激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中營(yíng)銷(xiāo)制勝往往能夠取得四量撥千斤之效果的重要訴求因子。
當(dāng)然,這里需要強(qiáng)調(diào)的是,概念設(shè)計(jì)是策劃思維的邏輯起點(diǎn),決不是項(xiàng)目策劃思維的全部,更不是忽視產(chǎn)品品質(zhì),一味追求概念包裝的項(xiàng)目炒作。品質(zhì)是概念的依據(jù),概念是品質(zhì)的有機(jī)附麗,從產(chǎn)品形象價(jià)值的方面來(lái)說(shuō),其實(shí)概念也是品質(zhì)的一部分。當(dāng)然,這里所說(shuō)的概念設(shè)計(jì)有一個(gè)前提,那就是市場(chǎng),根據(jù)企業(yè)的具體情況,通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)宏觀和微觀的充分的調(diào)查分析,在此前提下進(jìn)行有的放矢的概念設(shè)計(jì)。不能閉門(mén)造車(chē),不能想當(dāng)然,不能為了概念而概念,嘩眾取寵,舍本逐末。有了概念是錦上添花,然而,對(duì)于目前居高不下的商品房投訴率來(lái)說(shuō),真正的產(chǎn)品品質(zhì)才是雪中送炭。
另外,撇開(kāi)策劃對(duì)象即項(xiàng)目本身,策劃的作業(yè)領(lǐng)域或范疇也存在一個(gè)概念設(shè)計(jì)的問(wèn)題。長(zhǎng)期以來(lái),開(kāi)發(fā)商乃至策劃人關(guān)注的多是既定項(xiàng)目的策劃,即項(xiàng)目策劃,而往往忽視了還應(yīng)該去開(kāi)展未知項(xiàng)目的策劃,即“策劃項(xiàng)目”。提出這一觀點(diǎn)所想解決的是策劃工作、策劃組織的設(shè)計(jì)問(wèn)題,沒(méi)有健全的策劃組織構(gòu)成,不明白策劃工作的完整領(lǐng)域,其結(jié)果,所帶來(lái)的不僅僅是策劃的遺憾,而實(shí)質(zhì)是企業(yè)另一個(gè)策劃事業(yè)空間的喪失。
房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃,在宏觀上可區(qū)分為或者說(shuō)設(shè)計(jì)為“策劃項(xiàng)目”和“項(xiàng)目策劃”兩個(gè)基本概念或范疇,并由此順理成章地可把它確立為策劃思維的兩個(gè)基本領(lǐng)域,即“策劃項(xiàng)目”思維領(lǐng)域和“項(xiàng)目策劃”思維領(lǐng)域。前者重策略,后者重謀劃。根據(jù)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)不間斷的調(diào)研分析,結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略,策劃符合企業(yè)發(fā)展需要的各類(lèi)項(xiàng)目,作為項(xiàng)目?jī)?chǔ)備,可稱(chēng)之為軟資源儲(chǔ)備,與資金、土地、管理、關(guān)系,人、財(cái)、物等軟硬件物質(zhì)資源儲(chǔ)備(可稱(chēng)之為硬資源儲(chǔ)備)進(jìn)行有機(jī)整合,雙向?qū)?,確立項(xiàng)目,并進(jìn)行“項(xiàng)目策劃”。當(dāng)然,這一過(guò)程是雙向互動(dòng)的,即根據(jù)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備尋找資源,根據(jù)已有資源策劃項(xiàng)目,兩相結(jié)合,不可偏廢,實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)兩類(lèi)資源的聯(lián)動(dòng)和可持續(xù)發(fā)展。
房地產(chǎn)市場(chǎng)由初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)正逐漸過(guò)渡到完全競(jìng)爭(zhēng),并將最終走向壟斷競(jìng)爭(zhēng),房地產(chǎn)商、投資商面對(duì)逐漸走向規(guī)范、走向秩序、日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在保證硬資源儲(chǔ)備的同時(shí),不斷加強(qiáng)軟資源儲(chǔ)備,并根據(jù)策劃項(xiàng)目和項(xiàng)目策劃的需要,調(diào)整和健全企業(yè)的策劃班子,建立符合這一演變需要的策劃運(yùn)作機(jī)制,可以說(shuō)是十分必要的。相信有遠(yuǎn)見(jiàn)的發(fā)展商將會(huì)越來(lái)越重視“策劃項(xiàng)目”對(duì)于企業(yè)在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法則面前的重要性,未雨綢繆,捷足先登,方能立于不敗之地。
二、項(xiàng)目策劃的思維模式。
四個(gè)環(huán)節(jié)。各階段、各環(huán)節(jié)的思維方法都離不開(kāi)人們思維歸納、推理的兩種基本模式。
1、策劃思維的歸納模式。
從自然資源的利用上可把房地產(chǎn)項(xiàng)目歸納分類(lèi)為:山景項(xiàng)目、水景(江河景湖景及海景)項(xiàng)目、名勝項(xiàng)目等。香港淺水灣一帶豪宅,美國(guó)的比利華山莊,深圳金海灣花園、蔚藍(lán)海岸、華僑海景山莊,廣州二沙島別墅、星河灣、廣州大橋珠江南岸的中海錦苑,上海的康橋半島等都是典型的水景項(xiàng)目。深圳的中海怡翠山莊,廣州的翠湖山莊、白云堡別墅(白云山麓)等均為山景項(xiàng)目。成都的浣花別墅區(qū)、杜甫花園,杭州綠園、九溪玫瑰園等可算是名勝項(xiàng)目。
從建筑結(jié)構(gòu)上可分為磚混結(jié)構(gòu)、框架結(jié)構(gòu)等,此外,還可從產(chǎn)品題材、建筑風(fēng)格、社區(qū)文化、生活方式等方面進(jìn)行分類(lèi)。這種分析歸納的模式或方法在策劃思維的“獲取信息”階段,也就是市場(chǎng)調(diào)研階段的作用主要體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)信息科學(xué)、有效、準(zhǔn)確的把握上。
面對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)復(fù)雜多元的信息資源,根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的原理,采用分類(lèi)歸納的辦法,進(jìn)行梳理整合,展開(kāi)分門(mén)別類(lèi)的經(jīng)常性研究,尋找市場(chǎng)空缺,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),繼而策劃出符合企業(yè)發(fā)展需要的新項(xiàng)目。在策劃思維的信息加工處理階段,對(duì)于明確項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位十分重要。
2、策劃思維的推理模式。
策劃思維的推理模式主要反映在策劃思維全過(guò)程的輸出階段,在對(duì)市場(chǎng)信息獲取、整理、加工的基礎(chǔ)上,進(jìn)行深入的分析論證和創(chuàng)造性的策劃構(gòu)思。去粗取精,去偽存真,由此及彼,由表及里,把握市場(chǎng)脈搏,洞察市場(chǎng)先機(jī)。廣東順德碧桂園正是因?yàn)槠溟_(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目策劃人,順應(yīng)了中國(guó)人千年傳承、望子成龍的民族文化傳統(tǒng),以及富裕起來(lái)的當(dāng)?shù)厝巳遮呁宫F(xiàn)的對(duì)子女就學(xué)的關(guān)心和重視,創(chuàng)造性地采取先辦學(xué)校,再推住宅的開(kāi)發(fā)模式,演繹出所謂的碧桂圓神話,取得了至今仍令業(yè)界津津樂(lè)道的輝煌成就。同樣,北京現(xiàn)代城是因?yàn)榭礈?zhǔn)了都市soho一族大量涌現(xiàn),認(rèn)定了居家式辦公群體的市場(chǎng)需求,推出了獨(dú)步一時(shí),領(lǐng)導(dǎo)潮流的“soho”空間。前者立足于傳統(tǒng)文化,后者立足于現(xiàn)代文化。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)理念的基本要素不外乎“生態(tài)、人性、文化”三個(gè)方面,相應(yīng)構(gòu)成策劃思維推理模式的三個(gè)領(lǐng)域,或者說(shuō)三種形態(tài),即生態(tài)推理型,人性推理型,文化推理型。前文所提之廣州碧桂圓和北京soho現(xiàn)代城屬于文化推理型。廣州光大花園屬于生態(tài)推理型,都市居家,人對(duì)生活健康、環(huán)境生態(tài)的追求日漸強(qiáng)烈,大榕樹(shù)下的生態(tài)家園,滿足了受眾對(duì)環(huán)境健康的渴望,贏得了驕人的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。上??禈虬雿u則屬于人性推理型,針對(duì)人對(duì)別墅的依戀情結(jié),創(chuàng)造性地演繹“獨(dú)院式”住宅,成為新住宅運(yùn)動(dòng)創(chuàng)新精神的一個(gè)代表。
值得一提的是房地產(chǎn)市場(chǎng)近年來(lái)初露端倪的亞文化現(xiàn)象,這也應(yīng)當(dāng)歸之為文化推理型領(lǐng)域。比如說(shuō)“生活方式”就屬于亞文化。博敖藍(lán)色海岸的旅游房產(chǎn);奧林匹克花園的體育房產(chǎn);“5+2”生活方式的休閑度假房產(chǎn)等,都是從現(xiàn)代人生活方式的發(fā)展演變中或者說(shuō)是從亞文化現(xiàn)象中尋找產(chǎn)品演繹的依據(jù),深入分析現(xiàn)象,準(zhǔn)確判斷趨勢(shì),成功創(chuàng)造需求。
總之,思維是有模式的,因?yàn)樗季S有規(guī)律,掌握策劃思維規(guī)律,可以提高思維效率,思維質(zhì)量和策劃水準(zhǔn),只有遵循了這樣的策劃需要,才能得到需要的策劃,成功的策劃。
房地產(chǎn)巡展策劃篇十二
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷(xiāo)售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了取得理想的銷(xiāo)售推廣效果,在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合,制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過(guò)程。一個(gè)新的樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)工作一般可以分為前、中、后三個(gè)時(shí)期,每一個(gè)過(guò)程與環(huán)節(jié)都很重要。想要搞得成功,必須具備全局性的營(yíng)銷(xiāo)觀念,進(jìn)行所謂“整體營(yíng)銷(xiāo)”、“全程營(yíng)銷(xiāo)”。因此房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃不但包括房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析,還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點(diǎn)、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計(jì),處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中,有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃必須從客戶(hù)和市場(chǎng)需要出發(fā)
策劃人從客戶(hù)出發(fā),綜合分析,投其所好,才能打動(dòng)他們,奪得更多的市場(chǎng)。
2、始終保持整體營(yíng)銷(xiāo)的觀念
營(yíng)銷(xiāo)策劃講究的是創(chuàng)意,因此,策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實(shí)于
總的主題。這就要求策劃的各個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排,要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào),目的一致,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的整體性。
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售緊密呼應(yīng)
營(yíng)銷(xiāo)策劃的最后工作就是銷(xiāo)售策劃,因此,銷(xiāo)售也應(yīng)該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去。市場(chǎng)與信息的變化是永恒的,策劃與銷(xiāo)售二者互為表里,彼此修正,緊密呼應(yīng),這才是真正負(fù)責(zé)且科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)思維方式。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的面臨的首要問(wèn)題是使開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要,從而促進(jìn)商品房的銷(xiāo)售,增加利潤(rùn),加快資金周轉(zhuǎn)。因此,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是各種理念的復(fù)合理念是營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂,當(dāng)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主導(dǎo)理念一般包括:
1、人性理念,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)首先要講求“以人為本”,中國(guó)自古的儒家仁愛(ài)思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的人性理念提供了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。
2、生態(tài)理念,近代以來(lái),地球環(huán)境污染加重,客觀上了要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)必須樹(shù)立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念。
3、智能理念,人類(lèi)科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營(yíng)造習(xí)慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用,而在建筑的功能上也走向了多元化,提供給了人們更加多的服務(wù)。
4、投資理念,投資不動(dòng)產(chǎn)愈來(lái)愈成為更多人選擇的投資保值手段。
1、房地產(chǎn)投資營(yíng)銷(xiāo):房地產(chǎn)投資分析是全程營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn),是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵,透過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。
2、房地產(chǎn)定位營(yíng)銷(xiāo):營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場(chǎng)脈搏,進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù),是房地產(chǎn)定位的基石,這只是定量分析的開(kāi)始,所以進(jìn)行必要的定性分析是相當(dāng)關(guān)鍵的。
3、房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo):房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)流程,經(jīng)過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群設(shè)計(jì)相應(yīng)的房地產(chǎn)。
4、房地產(chǎn)形象營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)項(xiàng)目的整體包裝,以到位的形象營(yíng)銷(xiāo)向消費(fèi)者傳達(dá)良好的企業(yè)形象、品牌形象。形象設(shè)計(jì)及包裝,良好的企業(yè)聲譽(yù)、過(guò)硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象,從而確立市場(chǎng)一流的項(xiàng)目形象、打好品牌塑造的基礎(chǔ)。
制訂一個(gè)合理的價(jià)格是十分重要的,一方面要可以讓大眾接受,另一方面又要滿足開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)最大化的條件。
1、影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素,歸納起來(lái),主要有以下幾類(lèi):
(1)政治因素:如某次大的政府機(jī)構(gòu)變動(dòng),或重大政策性決策出臺(tái)等都會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)價(jià)格較大的漲跌。
(2)經(jīng)濟(jì)因素:
a.物價(jià):物價(jià)上漲,投資者預(yù)期上漲的心里反映在房地產(chǎn)方面,也
造成價(jià)格上漲。
b. 土地價(jià)格:土地是房地產(chǎn)的原料,原來(lái)價(jià)格的上漲,房屋成品價(jià)格也會(huì)水漲船高。
c.利率:銀行利率的提高緊縮對(duì)降低買(mǎi)方勢(shì)頭很有效,可刺激房地產(chǎn)的投資。
d.貨幣供應(yīng)量:當(dāng)貨幣供應(yīng)量增加時(shí),土地價(jià)值相對(duì)減少,此時(shí)若想得到與原來(lái)相同的價(jià)格的土地,勢(shì)必要提高價(jià)格。
e.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率:經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速,表示人民幣收放提高,購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng),提高房地產(chǎn)價(jià)格,反之,則降低.
f.人口狀態(tài):人口成長(zhǎng)率高或人口集中地區(qū),對(duì)方地產(chǎn)的需求增加,房?jī)r(jià)因市場(chǎng)功能而自然提高。
(3)自然因素
位置:屬性?xún)?yōu)劣不同而有價(jià)值的高低。地段好,交通便利的地區(qū)自然價(jià)格就高。
面積:土地面積越大,適于整體規(guī)劃,價(jià)格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居。
地勢(shì):平原或地勢(shì)平坦適用于房屋興建,產(chǎn)品規(guī)劃,但若為山坡地、林地、低洼地區(qū)。由于開(kāi)發(fā)成本高,安全性低,相應(yīng)的地價(jià)也較低。
房地產(chǎn)巡展策劃篇十三
二、區(qū)域市場(chǎng)分析
(一)區(qū)域環(huán)境分析 (二)區(qū)域產(chǎn)品特征分析 (三)新政對(duì)區(qū)域的影響
三、產(chǎn)品定位
(一)項(xiàng)目swot分析
(二)形象及市場(chǎng)定位 (三)文化內(nèi)涵定位 (四)目標(biāo)購(gòu)房群定位
(五)產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位及建議
(六)價(jià)格定位
四、銷(xiāo)售推廣建議
(一)銷(xiāo)售推廣建議 (二)案名及平面表現(xiàn)
(三)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議
五、案例評(píng)述
武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)
(一)武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
“十五”及“十一五”期間,武漢市經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至20xx年底,武漢gdp就已經(jīng)到達(dá)3141億元,跨入“3000億俱樂(lè)部”。
武漢作為湖北經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“引擎”,在全球金融危機(jī)背景下, gdp增長(zhǎng)快速,仍高于全國(guó)、全省平均水平。武漢著力打造八個(gè)千億產(chǎn)業(yè),各項(xiàng)指標(biāo)接近十年最高水平。武漢經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn):1、消費(fèi)市場(chǎng)旺暢。武漢累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)增長(zhǎng)。2、消費(fèi)價(jià)格回落,這將促進(jìn)人們對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品的消費(fèi)居民收入提高,將促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)更加活躍。
(二)產(chǎn)業(yè)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響
與房地產(chǎn)市場(chǎng)聯(lián)系比較緊密的金融政策,稅收政策以及國(guó)家各種關(guān)于調(diào)控和穩(wěn)定房?jī)r(jià)的政策措施對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)起著很大的影響,下面我國(guó)針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的最新政策。
雖然目前宏觀經(jīng)濟(jì)明顯復(fù)蘇,但經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固;而樓市價(jià)格的持續(xù)上漲,房?jī)r(jià)重站高位。由此判斷,未來(lái)的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓,對(duì)首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對(duì)二套房貸款收緊的政策可能性更大。
二、區(qū)域市場(chǎng)分析
(一)區(qū)域環(huán)境分析
本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地,離武漢光谷cbd近五分鐘車(chē)程,在短時(shí)間內(nèi)就能到達(dá)光谷中心,滿足各項(xiàng)購(gòu)物需求;小區(qū)面朝中國(guó)最大的城市內(nèi)陸湖——東湖,自然環(huán)境優(yōu)美,在小區(qū)內(nèi)生活,東湖美景盡收眼底,為您的居住帶來(lái)身臨魚(yú)米之鄉(xiāng)之感;小區(qū)背臨著名學(xué)府——中國(guó)地質(zhì)大學(xué),人文氣息濃厚,使您置身家中就能聆聽(tīng)高等學(xué)府的教育。
樓盤(pán)區(qū)位圖
小區(qū)區(qū)域內(nèi)住房供應(yīng)量將在今年內(nèi)繼續(xù)上升,新老項(xiàng)目供應(yīng)量加
大,供求比平衡,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步加快,諸多高新企業(yè)及高新項(xiàng)目不斷推進(jìn),入住人口不斷增加,區(qū)域面貌得到進(jìn)一步改善。區(qū)域配套完善,地鐵2號(hào)線20xx年開(kāi)通,光谷步行街容量進(jìn)一步擴(kuò)大,沃爾瑪落戶(hù)、新世界進(jìn)駐、金融港推進(jìn)??區(qū)域配套檔次提升。
光谷10年供應(yīng)量預(yù)估
光谷09年供求走勢(shì)