一個好的方案需要考慮各種因素，并針對不同環(huán)境做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。一個好的方案應(yīng)該是全面的，能夠兼顧各種利益和因素的平衡。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，希望能給大家提供一些思路和啟示。
品牌服裝促銷方案篇一
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盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。
******地域因素
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認(rèn)識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
******政策因素
新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
三、目標(biāo)市場分析
1、目標(biāo)市場大小及潛力評估
總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
3、目標(biāo)市場主要銷售渠道
4、目標(biāo)市場細(xì)分
1、性別細(xì)分
品牌服裝促銷方案篇二
在餐飲行業(yè)中，西餐如今十分受消費者的歡迎，所以經(jīng)營西餐連鎖店是特別有市場空間的，投資西餐連鎖店是有著很大的商機的。經(jīng)營西餐連鎖店成為了最受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的項目。對于經(jīng)營西餐連鎖店的商家來說，想要成功，那在經(jīng)營西餐連鎖店的過程中必然要了解促銷的技巧，要知道西餐連鎖店如何促銷了。
歡迎就餐和宴會：西餐連鎖店經(jīng)理對來西餐連鎖店舉辦宴會的企業(yè)和團(tuán)體，或者來西餐連鎖店就餐的重要客人舉行歡迎的儀式，方式可以多種多樣。例如中國西餐連鎖店常用的有：掛歡迎橫幅或立牌，經(jīng)理人員在西餐連鎖店門口迎接，小型樂隊或歌詠隊演出等。
交叉銷售：西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場、娛樂設(shè)施交叉銷售的方法，達(dá)到相互促進(jìn)的目的。具體做法可以是商店滿一定數(shù)額消費贈送西餐連鎖店的折價券，西餐連鎖店也同樣如此。
銷售及增加收入的項目：西餐連鎖店為了提高經(jīng)濟(jì)效益要十分重視能增加收入的項目。采取措施推廣這些項目。
開西餐連鎖店應(yīng)該怎么促銷呢?相信您看完上述的資訊，應(yīng)該了解了西餐連鎖店做促銷的模式和手段吧，應(yīng)該清楚怎么開西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的，想成功經(jīng)營西餐連鎖店并簡單，相信上述西餐連鎖店的增收方法是對您有幫助的。
品牌服裝促銷方案篇三
便利店促銷活動與一般的大賣場、大超市不同，不能相提并論。便利店促銷活動受到場地和資金等的限制。便利店的促銷活動方式有著自己的特色。下面筆者為您介紹介紹便利店促銷方案，供便利店老板們參考。
在加盟店開業(yè)期間，為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時展開一系列的打折、讓利活動，達(dá)到擴大便利的知名度及樹立良好服務(wù)形象的目的。
便利店---店重裝開業(yè)大促銷，低價商品，回饋街坊！
活動時間：20xx年12月8日。
活動地點：深圳市寶安區(qū)。
店是第一家加盟便利店，開業(yè)當(dāng)天，為營造活動氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關(guān)注，組織一場開業(yè)剪彩儀式。
1、開業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳。
2、通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息（12月4日、12月7日各發(fā)布一次）。
1、開業(yè)前3天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息；
2、開業(yè)前一天、當(dāng)天，再次發(fā)送短信。
1、在開業(yè)的前期，通過業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費者發(fā)放便利店開業(yè)的宣傳促銷海報；
促銷內(nèi)容便利店的價格促銷的目標(biāo)主要是以提高?？偷臐M意度和忠誠度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動（食品6個、特價商品日雜2個、日化4個）商品待定、價格待定（11月30日前提交清單）超值套餐組合：
1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個品牌），商品待定（11月30日前提交清單）。
待定。
1、活動宣傳單（1000份）。
2、活動宣傳橫幅（1條）。
3、活動宣傳x展架（2個）。
1、促銷活動的短信發(fā)送：（客服中心）。
2、活動的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語：（采銷中心）。
3、整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額：（采銷中心）。
4、活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設(shè)計：（企劃中心）。
5、活動宣傳海報的派發(fā)：（渠道/拓展中心）。
6、開業(yè)當(dāng)天的活動橫幅、x展架布置：（渠道/拓展中心）。
7、開業(yè)剪彩等事項策劃執(zhí)行：（營銷中心）。
1、活動宣傳單（1000份）---設(shè)計1天、修改1天、印刷2天（最少4天）。
2、活動宣傳橫幅（1條）/x展架（2個---設(shè)計1天（根據(jù)內(nèi)容來定時間）、噴繪2天（最少需要3天）。
品牌服裝促銷方案篇四
(一)主題：搶鮮黃金周滿288送238(折扣券)。
(二)時間：9月21——23日。
(三)活動策劃。
全場滿288送238(券)，贈券分為200元券和38元券兩張，200元券可以當(dāng)場消費，38元券為限時消費券，僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用，以此與黃金周消費形成連動。
二、十一黃金周。
(一)主題：狂購黃金周，炫禮九重天。
(二)時間：10月1——7日。
(三)活動策劃。
本次黃金周促銷活動形式為“九重炫禮”，包括全場的大活動及各賣場主題活動，針對不同消費額度的消費群，以鼓勵提高單人累計成交額為目的，策劃以下兩個全場活動，其它七重炫禮由各場館和品牌提供。
1、炫禮第一重——幸運撲克計劃，瘋狂千元大禮。
幸運撲克計劃每日一發(fā)，一共7發(fā)。
由店內(nèi)商家提供商品做為促銷禮品，每品牌以售價500元為標(biāo)準(zhǔn)，可以是一件也可以是幾件，單品價值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價值由大到小與52張撲克牌一一對應(yīng)。
所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單日百貨服飾類累計消費超過1999元、黃金電器類累計超過19999元，即可參加活動，抽取52張撲克牌，兌換52件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先抽獎權(quán)。
選擇兩家商家提供兩件價值不低于千元及五百元的禮品，分別代表撲克牌中的大小王，黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計消費最高的消費者可分別得到這兩件千元大禮。
活動場地：共享空間，正門入口最醒目位置。
活動需要準(zhǔn)備的物料為：kt背景板、活動桌、抽獎箱、撲克牌、活動詳情水牌。
2、炫禮第二重——累計贈禮券，多買多多贈。
黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計購物價值超過5000元和500元，即贈20元限時禮金券，每超過1000元和100元，多贈5元，禮金券限定10月8——31日使用，以拉動黃金周后淡季銷售。
(以上兩種優(yōu)惠可同時享受)。
3．炫禮第三重——精致鞋品，靚麗彩妝。
活動地點：1f時尚精品館。
活動方法：歐珀萊購物滿420元，送精美禮品。
百麗部分商品5折。
百思圖、星期六全場6—8折。
4．炫禮第四重——浪漫初秋，花嫁之禧。
活動地點：黃金珠寶館。
活動方法：“衷心所愛”飾品有獎評眩。
飾品修理費5折。
珠寶專家咨詢。
5．炫禮第五重——秋日霓裳，新品上市。
活動地點：女裝館。
活動方法：簡凡購物滿350元贈精美絲巾一條。
應(yīng)大購物贈化妝毛刷一把。
其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈禮。
6．炫禮第六重——紳士風(fēng)度，名流之選。
活動地點：男裝館。
活動方法：雅戈爾部分商品8折，滿1000元送領(lǐng)帶一條。
喬頓新品9折。
寶馬全場6—9折。
其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈禮。
7．炫禮第七重——紛紛童裝，柔情綻放。
活動地點：內(nèi)衣童裝館。
活動方法：購?fù)b滿200贈精美禮品。
床品全場滿100減40。
安莉芳滿299贈精美內(nèi)衣一件。
舒雅部分內(nèi)衣5折。
8．炫禮第八重——青春無極限。
活動地點：休閑運動館。
活動方法：全場滿不同金額贈送不同價值精美禮品。禮品包括雙星運動襪，牛奶杯，微波盒套裝，名牌運動背包。
9．炫禮第九重——時尚數(shù)碼，格調(diào)生活。
活動地點：手機數(shù)碼館。
活動方法：購買手機數(shù)碼產(chǎn)品，全場滿1000元減10元。
品牌服裝促銷方案篇五
我們尋找能夠打造成為城市獨特亮點的風(fēng)景線?？吹侥切]錢的老板看人家做高炮、做戶外大牌、公交車體等高費用投入，老子就心疼啊。
一種是，居民墻體：每月提供2瓶酒，噴繪墻。不要以為巷子效果不好，如果所有垃圾位置都被你占有，絕對讓人震撼，更別說人人通過的巷子，更別說交通要路的墻體了。
流動車隊：只要你能想到，只要是利他利己行為，都是容易實現(xiàn)的。如給別人教交強險，私家車免費廣告一年。
二是，樣板街：看你敢不敢的問題，有錢做高規(guī)格，沒錢做低規(guī)格，但一定要讓別人看著舒服，看著氣勢。這個淡季計劃打造幾條樣板街呢？老子4萬元打造一條綿延10多里的樣板街，何等氣勢。
三是，社區(qū)燈籠：社區(qū)掛滿燈籠，尤其是節(jié)日；你還能想到哪些呢？（高炮、廣告牌、路牌、公交車等成本高，暫時不考慮）四是，門頭：所有餐飲店門頭免費做或者所有商戶門頭（當(dāng)然是以噴繪為主，甚至根據(jù)情況以產(chǎn)品置換為主）。有的市場競爭激烈，避免被更換，甚至要給予維護(hù)費用。
這是氛圍營造不可缺失的一部分，再沒有資源的品牌，也必須要建立幾個屬于自己的樣板店。
1、貨架或貨柜陳列的是不是最好的位置。
2、主導(dǎo)產(chǎn)品是不是陳列最多的數(shù)量。
3、貨柜是不是貼上你的柜眉。
4、店外是不是有一塊你的噴繪或大牌呢。
5、店內(nèi)門口是不是有你的產(chǎn)品堆頭。
6、店內(nèi)是不是掛你的條幅了。
7、店外是不是有你的堆箱；數(shù)量不需要多，但需要好位置，需要搶占消費者眼球。我一般只從這7個方面著手，前四個一般強行要求。如果是酒店就增加1項包廂鏡框畫或吸塑畫與餐桌臺卡。（以后會在生動化專題中給大家講解生動化建設(shè)，這里不多提）。
重在兩點，一是愿意接貨，二是主動開箱賣。如，進(jìn)3000返1800,1800作為陳列費，分半年返還；基本陳列費+任務(wù)陳列費；包量獎，累計獎，銷售排名獎，開箱獎、返箱皮獎，箱內(nèi)放置高檔禮品（筆記本、千元現(xiàn)金等），來刺激終端老板多進(jìn)貨、多開箱、多推銷。例如柔和種子酒，就在外箱內(nèi)放置筆記本電腦的獎票，來刺激終端老板主動推銷。
尖叫、超值、樂趣、參與，是你消費者促銷必須思考的問題。
主題促銷靠尖叫，店內(nèi)促銷靠參與、樂趣，最終爆破靠極致，其中秘訣你自己去悟吧。
如再來一箱、再來一瓶、限時折扣、數(shù)量折扣（1瓶全價、2瓶8折、一箱5折等）、梯次折扣（第一瓶全價、第二瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免費）、聯(lián)合終端促銷、買贈促銷（賣多少酒贈多少錢旅游或名額，如西鳳3750元酒即可獲得3750元陜西旅游）、主題性活動（1萬瓶酒100萬1元購，萬枚鉆戒、喝酒中轎車、萬臺筆記本、千名新馬泰五日游、百萬現(xiàn)金大派送、買酒送公寓房）等等。這些促銷活動重在推廣，重在引爆，最怕淺嘗輒止。
銷售終端（含喜宴用酒關(guān)鍵人、喜糖鋪子等），多采取以下激勵方式：按桌獎勵、按單獎勵、提供信息獎勵（提供信息業(yè)務(wù)去開發(fā)主家）、一次性銷售獎勵、累計銷售獎勵、評比獎勵、復(fù)合獎勵。
消費終端（多指酒店）：聯(lián)合酒店促銷、買斷酒店婚慶場地、買斷婚慶桌數(shù)、獲取酒店婚慶信息等。
免費贈送、買酒折現(xiàn)、滿幾瓶送1、買酒送旅游、買酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、買一贈一、買酒送一桌式煙酒飲料、買酒送服務(wù)、買贈+個性服務(wù)、送個性產(chǎn)品等。
有事沒事常聚聚，重視別人才能換來別人的重視。品鑒會一定要師出有名，遠(yuǎn)離直接銷售。（新品評估、小樣品鑒、圈子聚會、出游品鑒等）。
核心客戶聯(lián)誼聯(lián)盟活動，越淡季越不能忽略核心大戶的部落力量，定期組織一些學(xué)習(xí)性、聯(lián)誼聯(lián)盟活動，尤其是淡季，效果還是很不錯的。
讓客戶說你好，不忍心不支持你。
利用你的知識、幫助客戶出謀劃策，做客戶的兄弟、朋友、軍師。
例會不是隨隨便便的開，要有目的和原則以及流程和技巧的。例會，絕對式員工管理學(xué)習(xí)的不可缺失而且保證質(zhì)量的最關(guān)鍵組成部分。需堅持以下原則：業(yè)績推動原則，目標(biāo)管理原則，問題解決原則，避免牢騷原則，要績效導(dǎo)向，不要問題導(dǎo)向，多建議導(dǎo)向，少意見導(dǎo)向；業(yè)績點評；檢核獎罰公示原則；學(xué)習(xí)提升原則。
1、日例會：最關(guān)鍵，知道怎么開嗎？回報結(jié)果與問題，有圖有照片、優(yōu)秀案例分享、多建議，少指責(zé)、問題解答，記錄在案，事后立刻解決。
2、周例會：總結(jié)、目標(biāo)、關(guān)鍵問題承諾、資源分配、獎勵優(yōu)秀者、每周一個主題討論，別忘了偶爾聚下餐，不要開成形式主義。
3、月例會：總結(jié)、目標(biāo)、下月核心任務(wù)動員、獎勵優(yōu)秀、批評落后、高級領(lǐng)導(dǎo)參與，每月一內(nèi)部培訓(xùn)課，必須聚餐。
根據(jù)需求請專家指導(dǎo)培訓(xùn)，這里不說廢話，想最實戰(zhàn)最專業(yè)培訓(xùn)，找我，朱志明。
領(lǐng)導(dǎo)或高級業(yè)務(wù)現(xiàn)身指導(dǎo)，帶個幾次，就會有感覺了。最怕領(lǐng)導(dǎo)是真把自己當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)了，高高在上，不知管理者的本質(zhì)，是為別人服務(wù)，而不是狗仗權(quán)勢。害怕市場，沒有真功夫，但又不懂讓高級銷售人才去教。
案例：我在的3個月，月月超額，銷量倍增，離開后銷量急劇下滑。好的例會一定會帶來意想不到的銷量，尤其是淡季。
一是，目標(biāo)競賽；二是，方法提供；三是，標(biāo)準(zhǔn)建立；四是，及時跟蹤；五是，專項激勵；六是，樹立榜樣；七是，時間控制（不能大家疲了倦了，那樣效果會打折）。
讓客戶有利、有標(biāo)準(zhǔn)、有榮譽。如生動化、銷售評比等。
通過內(nèi)部討論會的形式，把當(dāng)前實際運用的流程都列舉出來，基于實際執(zhí)行情況，逐項進(jìn)行分析討論，對流程環(huán)節(jié)進(jìn)行確定和次序排定。
淡季制度執(zhí)行，先從內(nèi)部服務(wù)人員著手做起，然后再導(dǎo)入到銷售環(huán)節(jié)，其實在許多企業(yè)服務(wù)人員往往阻礙銷售。
品牌服裝促銷方案篇六
一家人團(tuán)聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達(dá)到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠;春節(jié)前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。
戰(zhàn)略焦點：
相對于日常的消費，春節(jié)消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費不僅僅物質(zhì)上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達(dá)內(nèi)心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。
因此節(jié)日短信中，能否用恰當(dāng)?shù)恼Z言抓住其內(nèi)心的感覺就是一個關(guān)鍵。
春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡單說點：
春節(jié)期間主要以維護(hù)老客戶、鞏固準(zhǔn)客戶為主，為節(jié)后做準(zhǔn)備；sp活動不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結(jié)等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機短信賀詞是個很不錯的選擇；聯(lián)系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因為春節(jié)期間是親戚朋友聚會的好日子。
戰(zhàn)略焦點：
綜上所述：其實春節(jié)前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時間讓客戶產(chǎn)生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現(xiàn)了這一點。
戰(zhàn)略焦點：
sp（銷售促進(jìn)salespromotion）活動基本上效果不大，所以最好不要搞在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價格讓利，一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束，到了春節(jié)期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果。
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場講解來年運程和家宅風(fēng)水，同時安排現(xiàn)場簽約！
戰(zhàn)略焦點：
此活動可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。
春節(jié)期間人一般不會太多，主要還是易維護(hù)老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。
老客戶：可以送購物券，或者有企業(yè)logo的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會，抽獎等。
新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施，例如特價房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。
戰(zhàn)略焦點：
可在過年前后進(jìn)行dm投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項目未來升值潛力。
1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠……到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)。
2、在大的商場發(fā)dm(在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了一個人發(fā)dm的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)。
戰(zhàn)略焦點：
老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的重要手段，例如，10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點，其老帶新的比例也達(dá)到40%。對于維護(hù)老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。
以上為20xx年春節(jié)期間房企的營銷活動方案，這些方案中突出對客戶的關(guān)心及慰問是非常重要的一點。所以房產(chǎn)營銷人員在編輯短信的時候，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍，促進(jìn)年后成交。
品牌服裝促銷方案篇七
短期內(nèi)提升本店形象，促進(jìn)營業(yè)額上升，為中長期的發(fā)展做鋪墊。
因店址位于居住區(qū)，消費人群主要為小區(qū)住戶，顧客之間為親人和朋友關(guān)系，因此，有如下的消費特征：
消費類型主要為家庭和朋友聚餐，因此店面裝飾應(yīng)該突出一種溫馨的家庭氛圍，而不是針對寫字樓上班族的莊重豪華的風(fēng)格。
顧客的消費目的為增進(jìn)家人、朋友之間的感情，或者為了免去在家做飯的麻煩，因此，在領(lǐng)座、點菜、餐間服務(wù)及買單等環(huán)節(jié)應(yīng)做到輕松，便捷。
以家庭為單位的顧客偏重于菜的口味，價格因素，對于火鍋而言，應(yīng)該在菜品上下功夫，做到菜優(yōu)價廉。
由于顧客群為附件小區(qū)住戶，消費群體較為穩(wěn)定，顧客流動性較小，因此應(yīng)力爭在顧客群中取得較好的口碑，并以電話問候，送賀卡等方式回訪，以建立穩(wěn)定的顧客群。
1.會員制。對于顧客建立檔案并對不同的消費量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相對于別的飯店的返券，永久性的打折卡更利于建立穩(wěn)定的消費意識，會員待遇也可以提高顧客的忠誠度，同時也利于對顧客的管理，及時改進(jìn)工作。打折卡要設(shè)計精美，經(jīng)久耐用，以防客戶用后即扔。隨同打折卡送出車飾、掛歷等接觸頻繁的禮品媒介，以全面提升顧客的回頭率，提升本店口碑。
2.特色鍋。針對男、女性保健、美容、滋補等設(shè)計特色鍋，菜量以一人為宜。應(yīng)聘請專業(yè)營養(yǎng)師設(shè)計，并對該項在店內(nèi)醒目處做出介紹。
3.廣告：
1，小區(qū)內(nèi)做活動，贊助小區(qū)做健康、安防等宣傳，并力爭在觀念上使本店成為小區(qū)一員。
2，平面廣告。促銷介紹傳單，對促銷內(nèi)容做出介紹，并分發(fā)到各住戶。
3，店面廣告，路牌廣告。
需要全面提升人員素質(zhì)，以達(dá)到與顧客和諧交流，給顧客一個溫馨的就餐環(huán)境。
品牌服裝促銷方案篇八
9月份，時值服裝換季，以及公司秋冬新品隆重上市，為抓住國慶、中秋節(jié)黃金消費高峰，搶占先機，擴大市場份額，促進(jìn)全線產(chǎn)品旺季市場銷售，特開展“歡樂國慶，情滿月圓，好禮飽滿懷”促銷活動，請各代理商、加盟商根據(jù)附件中的。
及活動指引，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，落實到位。
本次促銷活動將納入《*年下半年終端最佳營銷評比活動》考核項目。特此通知!
服飾有限公司。
企劃部。
*年*月*日。
為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動，同時，有步驟地開展“*年下半年終端最佳營銷評比活動”，以較好地成績迎接終端評比，現(xiàn)將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請各代理商、加盟商參照執(zhí)行，為促進(jìn)**品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!
將所有工作按時間順序分為階段，每個工作階段的時間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進(jìn)展?fàn)顩r及市場狀況自行決定，請各代理商、加盟商認(rèn)真、仔細(xì)閱讀并弄懂本指引，不明之處請致電：。
1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購員;。
2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計劃及儲備;。
3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;。
4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購員的團(tuán)隊建設(shè)活動，做好活動組織工作;。
6、協(xié)助代理商統(tǒng)計預(yù)計參與終端客戶，以及促銷海報需求數(shù)量事宜;代理商：
1、貨源(含pop)計劃、調(diào)撥、儲備、運至各終端或二級市場;。
2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;。
4、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動用品;。
1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購員，并指引代理商跟進(jìn)活動執(zhí)行;。
2、根據(jù)。
培訓(xùn)導(dǎo)購員(含臨時導(dǎo)購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。
3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購員終端展示及陳列要求：
(1)產(chǎn)品陳列：
a、促銷品、特價品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;。
b、促銷品、特價品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價標(biāo)識;。
(2)pop陳列：
a、促銷海報：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺旁等醒目位置;。
b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;。
(3)贈品陳列：
a、贈品須對應(yīng)擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置;。
b、包裝好的贈品須打開擺放，以實物面對顧客;。
c、條件允許，贈品盡量重復(fù)擺放;。
d、贈品上需有明顯的贈品標(biāo)識;。
4、培訓(xùn)臨時導(dǎo)購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識、中秋/國慶促銷方案、導(dǎo)購技巧等;。
5、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊建設(shè)活動，鼓舞斗志、增強導(dǎo)購員信心;。
6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚我優(yōu)勢;。
7、現(xiàn)場跟進(jìn)促銷活動執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、全面推進(jìn)國慶/中秋促銷方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;。
2、保證產(chǎn)品貨源及贈品貨源，為順利實施促銷活動提供有效保障;。
2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動執(zhí)行情況及效果評估，不斷檢查與完善;代理商：
1、收集下游客戶活動執(zhí)行情況及信息反饋;。
2、進(jìn)行日常性工作維護(hù)，如產(chǎn)品及贈品貨源等。
案例1："每逢佳節(jié)倍思親，您的愛心我傳遞。"。
活動期間，凡是在我店消費滿300元的客戶，我店將贈送您一盒月餅一張賀卡，并免費為您郵遞到您指定的任意地點，來傳遞您對家人朋友的"愛心與思念"。這是我們給某著名鞋業(yè)專賣店，針對其消費人群外地人口居多的特征而設(shè)計出的中秋促銷活動。該活動最終大獲成功，創(chuàng)造出當(dāng)?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄。
其實當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費送到指定地點的卻只有我們一家，事后統(tǒng)計，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實際上就是在打7.5折銷售。這個活動成功的關(guān)鍵在于，我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表"愛心和思念"的禮品，其實每個人都有"愛心和思念"的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時候是因為傳遞這種情感的方式太麻煩、太復(fù)雜而被淡化，當(dāng)我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時候，多數(shù)人是愿意參與進(jìn)來，表達(dá)這種"思念和愛心"的。
設(shè)計出這個促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務(wù)的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡單的給員工發(fā)月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫。
感謝信。
的方式。案例2："年齡=折扣你的折扣你做主。"。
活動期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時尚女裝品牌"三八"節(jié)設(shè)計的促銷方案，該活動由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準(zhǔn)備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價的策略大大的調(diào)動了客人參與的熱情，從而達(dá)到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折，原因很簡單，因為40年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來湊這個熱鬧。設(shè)計出這個促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。
從上述的兩個案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個核心就行：
第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等，你會從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。
第二，平時多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句："這個方法我能用嗎?"第三，出差時多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動，有時即使是同行用過的方法，只要換個地點，在本地也非常好使。
能夠幫助你設(shè)計出"出奇制勝"策略的核心其實就是2句話18個字："在其他的行業(yè)找感覺，在不同的區(qū)域?qū)W策略。"。
品牌服裝促銷方案篇九
為什么在這里我會說互動多變的促銷現(xiàn)場？真是這樣，只要操作過促銷活動的各位日化店老板都知道，在實操中促銷活動正的是多變，各種問題都會出來，而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要；要掌控促銷活動大局就要做好如下細(xì)節(jié)，而這些細(xì)節(jié)常被我們忽視：
在促銷活動中最好著裝統(tǒng)一，淡妝上崗，這樣才能體現(xiàn)專業(yè)，給顧客信賴感。
在一場促銷活動中一定要有好的協(xié)調(diào)，明確分工；但每一組度不是獨立的個體要緊密配合，因為一場好的促銷不是單兵作戰(zhàn)，能力再強的一個人不可能扭轉(zhuǎn)整個集體的業(yè)績；促銷活動時最能體現(xiàn)一個團(tuán)隊協(xié)調(diào)，配合，應(yīng)變、執(zhí)行等綜合能力的，所以在促銷活動中一定有良好的團(tuán)隊合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進(jìn)行派單、營造氣氛、看臺、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每柜臺按組劃分，各組之間緊密配合。
促銷活動中派單拉客人員當(dāng)接到顧客進(jìn)店時里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn)，這樣才能做好。
在促銷活動中為了吸引客源，一般都會做活動期間進(jìn)店有驚喜，免費修眉化妝等模式，那怎么樣才能運用好這些模式呢？一般顧客進(jìn)店店家準(zhǔn)備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝，顧客進(jìn)門就發(fā)不光沒有價值感，而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達(dá)到一般就不會往店里進(jìn)去啦，會有失望感覺。當(dāng)顧客到店是一定要用話術(shù)讓其進(jìn)店里面，“里面那個柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時候有足夠的時間讓顧客了解產(chǎn)品，進(jìn)行銷售。
促銷人員一定要時刻準(zhǔn)備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時給顧客體驗產(chǎn)品，第二在銷售失敗顧客快要離店時送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達(dá)到了促銷宣傳的目的，顧客一定對店面會有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。
在促銷活動中一定要先購買再壓單，在顧客買單時收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快（一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔），銷售人員一定及時觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設(shè)計促銷方案是一般都是階梯狀設(shè)計的，購得越多送的越多，越實惠。在顧客交完錢后即使進(jìn)行配套產(chǎn)品的體驗，進(jìn)行配套銷售，產(chǎn)品搭配起來才會有最佳效果，當(dāng)然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。
在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個問題，幾個顧客結(jié)伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因為同行的某一個人的一句話或催促導(dǎo)致銷售失敗。所以，在促銷活動中接待顧客結(jié)伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗的名義給她拆開個個擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個銷售成功。
促銷活動顧客進(jìn)店一般是有規(guī)律性的，早上9：00—11：00下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點人氣旺時促銷員一定要精神飽滿，速戰(zhàn)速決，快速銷售產(chǎn)品。當(dāng)?shù)昝孢M(jìn)店很少時，采取5點循序漸進(jìn)的辦法，修眉、化妝寒暄這個時候有足夠的時間銷售大單，這樣既保證了店里隨時都有人氣，也能帶動氛圍，國人有湊熱鬧的習(xí)慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費。
促銷活動不僅是提升業(yè)績，也是開發(fā)新客源的重要手段，給日化店長期的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。
在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員，在連續(xù)的促銷中一般體力不支，因此勞逸結(jié)合，多開間接小會，開開玩笑，打打氣當(dāng)然也要及時解決發(fā)現(xiàn)的問題，晚總結(jié)，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。
在促銷中由于人員多，經(jīng)過一個時間段的銷售一般柜臺較亂，產(chǎn)品也有部分銷售出去了，這時候要按責(zé)任制及時整理柜臺，補貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。
品牌服裝促銷方案篇十
年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的.時節(jié)，同時也是季節(jié)交替時節(jié)，借此機會，拉動銷量，處理庫存。
拉動年初銷量，處理庫存。
讓您綻放美麗。
打折、特價、抽獎。
1、促銷期間，十余款內(nèi)衣特價38元銷售。
2、店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購專員指導(dǎo)消費者選擇正確合適的內(nèi)衣。
3、3月8日當(dāng)天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。
4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價銷售（內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣）。
5、凡是促銷期間，消費達(dá)到138元以上，即可參加抽獎活動。
各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。
略。
品牌服裝促銷方案篇十一
耐克(nike)廣告語：不妨一試.
adidas廣告語，阿迪達(dá)斯廣告語：阿迪達(dá)斯牌運動服：走遍世界,我只看中阿迪達(dá)斯。
李寧廣告語：一切皆有可能。
佐丹奴服裝廣告語：隋溢夏夢!??愛,就是奉獻(xiàn)!?把世界的色彩帶給您!
杉杉西服廣告語：杉杉西服，不要太瀟灑。
皮爾·卡丹廣告語：弘揚男士精品,一展男士風(fēng)采!?皮爾·卡丹在這兒!國際名牌----皮爾·卡丹!
翩翩風(fēng)度,盡展意大利豪情!爽!帥!意大利摩登服裝。
呂宋------更顯您的風(fēng)度!呂宋牌服裝。
穿上金照牌就如同投入了太陽的懷抱,內(nèi)心的感覺不言而喻!金照牌冬裝。
重塑你童年時代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝。
憶往昔,服裝設(shè)計千余種;看今朝,又有新品正風(fēng)雅!風(fēng)雅牌服裝。
您若擁有雙羽,將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
超前享受,率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。
讓你成為情人眼里的西施!佳衣牌服裝。
當(dāng)你在尋求高品位時,你就會發(fā)現(xiàn)佳衣!佳衣牌服裝。
銀都時裝,國際名牌!銀都牌時裝。
穿伊人裝,做自由人!香港伊人牌服裝。
濱哥冬衣，運動從這里開始！濱哥牌運動服。
貨比眾家，方知“金羊”最佳！金羊牌服裝。
時代目標(biāo)追“真舒“,“真舒“風(fēng)采魅全球!真舒牌羊毛襯。
品牌服裝促銷方案篇十二
2、得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)。
3、1000~20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強。
4、經(jīng)驗優(yōu)勢。
5、雄厚的自主研發(fā)潛力。
劣勢：1、起步較晚，目前市場占有率較低。
2、產(chǎn)品少，機型單一。
3、功能不夠強大。
4、產(chǎn)品線有限。
機會：1、市場容量巨大。
2、3g寬帶的顯著提升。
3、科技技術(shù)不斷發(fā)展。
4、中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高。
威脅：
1、國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大。
2、核心技術(shù)掌握不夠。
3、各大手機品牌銷售價格競爭激烈。
4、同類手機競爭品牌多且已有必須優(yōu)勢。
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，構(gòu)成自己的品牌。oppo手機關(guān)于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？到達(dá)銷售和宣傳雙贏的效果。透過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學(xué)城里oppo的名氣，增加銷售量，傳遞oppo給我們彼此帶來最真的愛。
“留住最真的”
20xx年5月1日—5月3日。
南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場。
大學(xué)生、情侶、工人。
活動前的準(zhǔn)備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。透過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于oppo有必須的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對消費者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3、5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。
5、舞臺布置：1米高，長為4、5米什么是策劃，寬為2、5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4、5米，寬2米；上行寫：oppo手機，真情回報重慶人民（oppo手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模。
7、人員選取：舞臺人員選取，舞臺的演員應(yīng)選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力，還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也能夠幫忙搬運獎品之類的）；柜臺銷售人員選取，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機的功能，并靈活運用手機企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。
8、服裝的選?。何枧_人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
1、情侶組：
（1）此刻邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾。
（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否能夠辨認(rèn)出對方。
（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司帶給的精美情侶手表一套。
2、學(xué)生組：
（1）現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司帶給oppo（mp4）一部。
3、游戲組（快速投球）：
（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里。
（2）按照規(guī)定的時間投進(jìn)寫有oppo的籃球最多者為勝利，送由oppo公司帶給的直板體驗機一部。
活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買oppo任何手機都有促銷價格，還有贈送1g內(nèi)存；對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。
此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，透過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度，相信20xx年度opporeal會“留住最真的”愛。
品牌服裝促銷方案篇十三
重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對老年人的關(guān)注點，也就是宣傳的訴求點——健康養(yǎng)生，同時結(jié)合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起****大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會責(zé)任感的企業(yè)。一份。
金婚夫妻持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫妻;。
銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽活動，組織批量客源;同時接待預(yù)定散客。
一夜一天套票：xxxx元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽節(jié)當(dāng)天健康養(yǎng)生講座，通寶菊花展。
客人可根據(jù)實際需要向酒店要求更換房型，但須補足差價。
團(tuán)體票5張以上起訂，享受9折優(yōu)惠;10張以上8.5折優(yōu)惠;。
金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩。
“金秋通寶重陽”
正式啟動。
附：活動內(nèi)容、套票方案、孝心熱線xxx。
金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩。
“金秋通寶重陽”
正式啟動。
孝心熱線：xxx。
山西運城****大飯店“金秋?通寶?重陽”活動10月12日正式啟動，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶健康養(yǎng)生之道，預(yù)定熱線：
品牌服裝促銷方案篇十四
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。
促銷目的。
(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費金額(客單價)。
(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間12月23日一201月6日。
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼。
促銷內(nèi)容。
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
注意事項。
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
品牌服裝促銷方案篇十五
xx咖啡廳，為父親節(jié)準(zhǔn)備了澳大利亞龍蝦、法國鵝肝等豐富的國際自助餐，用餐還將有機會贏取全年健身卡(三人用)一張。
妙趣咖啡廳特別設(shè)立愛心角，孩子們可以在送給爸爸的t恤衫上畫上精美的愛心圖案或文字，通過平凡細(xì)節(jié)，勾勒細(xì)膩溫情。
午餐自助餐價格為每位188元，自助晚餐為每位288元。享用自助午餐的家庭父親節(jié)當(dāng)日，爸爸們購買健身中心健身卡可享受7折特別優(yōu)惠。僅限20xx年x月x日星期天。1米以下兒童免費用餐，1~1.4米兒童可享受半價優(yōu)惠。
另外，夏宮中餐廳隆重推出“難以置信”總廚推介超值魚翅套餐。每位用餐者可以在多達(dá)20道由總廚為您精心料理的菜式中任選一道為主菜;二是材料細(xì)致挑選：鵝肝金沙炒瑤柱、三文魚北極貝刺身、冰鎮(zhèn)海螺芥蘭度、xo醬深海北極貝群、避風(fēng)塘銀鱈魚等，中式傳統(tǒng)方法烹制，聞香足以垂涎。加上每位食客免費贈送的姬松茸花膠燉鮑翅，令此套餐殊顯彌珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及楊枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美達(dá)到極致。如此佳肴，無論在午市還是晚市均能在夏宮品嘗，每位只需人民幣188++。
超值魚翅套餐推廣期從x月x日至x月x日，兩位起計。
品牌服裝促銷方案篇十六
為了增加產(chǎn)品銷量和加強對韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來的20xx年元旦節(jié)作出促銷推廣活動。為此，本團(tuán)隊特地進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。
1.1.人文與社會環(huán)境。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時，也給企業(yè)市場營銷提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡(luò)營銷最直接和最終的對象是人，網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分，網(wǎng)購也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快，快時尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據(jù)cnnic發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》中知，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.91億，手機網(wǎng)民數(shù)量達(dá)4.64億，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到3.1億。
1.2.經(jīng)濟(jì)與科技環(huán)境。
隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時，手機端電子商務(wù)類應(yīng)用也在迅速擴張，為網(wǎng)民網(wǎng)購提供了更大的便利。
2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。
韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于20xx年，韓都衣舍是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，旗下有：女裝hstyle、男裝amh、童裝minizaru、韓風(fēng)ol時裝soneed、歐美風(fēng)時裝nibbuns、設(shè)計師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時尚設(shè)計師團(tuán)隊，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
2.2.顧客群體。
2.3競爭對手。
以下各大品牌均是年輕時尚的都市女性追捧的對象，既擁有共同的目標(biāo)客戶。a、歐莎。
歐莎（osa）是香港服裝品牌，主要面對的是時尚白領(lǐng)客戶群，以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個人自由，崇尚自然的精神。
品牌定位：歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性，，歐莎服飾適合朋友聚會校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國際品牌高價位的做法，每件衣服的價格都非常合理，將性價比最大化同時將優(yōu)惠還給消費者，是歐莎品牌更具有親和力。
b、七格格。
七格格于20xx年8月在淘寶網(wǎng)上注冊網(wǎng)店，因為一款“海南風(fēng)情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。20xx年網(wǎng)店升級到兩冠，7月，七格格公司運營進(jìn)行全面規(guī)劃，隨即以驚人速度成長為品牌網(wǎng)貨，同年年底正式注冊公司。
品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別。othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨立子品牌，深受有自我生活態(tài)度，獨立的都市女性追捧，主要目標(biāo)客戶是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌，以歐美風(fēng)格為主線，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端時尚牛仔品牌和othersin女鞋系列，適合20到35歲的女性。
c、裂帛。
裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。
品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結(jié)合o2o的銷售方式，主要以民族風(fēng)格為主，行走國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。
分析總結(jié)：為了更好的突出自身品牌，結(jié)合對競爭對手的分析，我們應(yīng)該加強產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的風(fēng)格，以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費者。
在中國，當(dāng)代女性的實際個人消費構(gòu)成中，服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛美一族，在穿著打扮上都追求時尚、個性、美感。
2.1優(yōu)勢。
2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。
它目前是淘寶服飾類綜合實力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺也都有銷售。
2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。
韓都衣舍作為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)，在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺都有其蹤跡。
2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。
據(jù)消費者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點是服務(wù)好。對于一個大企業(yè)來說，業(yè)務(wù)遍布全國，有如此多的人在咨詢問題，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時處理，發(fā)貨速度也很快。
2.1.4優(yōu)越的買手制度。
韓都衣舍的買手小組包括五個成員，選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負(fù)責(zé)跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動態(tài)，從中選出他們認(rèn)為款式不錯的產(chǎn)品，然后進(jìn)行樣衣采購、試銷，然后再根據(jù)試銷情況在中國找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個基本的保障。此外，買手制的優(yōu)點還有，商品展示可以做到大共性和小個性相結(jié)合，動銷比高，庫存周轉(zhuǎn)快，惡性庫存少，數(shù)據(jù)分析，營銷決策，由第一線處理，成為公司發(fā)動機，高效推動相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。
2.2劣勢。
2.2.1線下銷售缺乏。
韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計劃進(jìn)行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實行。
品牌服裝促銷方案篇十七
一年一度的國慶佳節(jié)即將來臨，為配合各分銷商的節(jié)日促銷，本公司特制訂此促銷方案，意在幫助分銷商實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，維護(hù)與分銷商的合作關(guān)系。國慶假期也是消費的熱潮，我們的促銷在讓利消費者的同時，也會保障分銷商的利益。
1.促銷時間為9.26---10.7，為期12天。
2.活動期間對分銷商的零售價格不設(shè)硬性規(guī)定，最低為官方零售價85折。
3.活動期間eliminatestretch全部妊娠紋產(chǎn)品全國包郵。
4.活動期間購買組合套裝會贈送78元的bb霜。
5.活動期間，對所有實現(xiàn)銷售的分銷商施行10%的返利獎勵，活動結(jié)束后統(tǒng)一發(fā)放。(即為五折供貨)。
通過淘寶分銷平臺合作的分銷商要注意，如果合作三個月無銷量，我們的合作關(guān)系會自動終止，所以分銷商要利用好公司的促銷政策實現(xiàn)銷售。另外，在非促銷活動時期，我們對分銷商的獎勵政策如下：
國慶節(jié)的促銷圖片一起給到各位，希望大家在活動前能夠放在店鋪首頁。預(yù)祝各位老板國慶節(jié)過的開心，店鋪生意興隆!
品牌服裝促銷方案篇十八
總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)?；瘖y品店也越開越的`，對本店存在競爭的不在少數(shù)。
化妝品促銷活動建議。
一、給商品定位。零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點！把消費群體定位在18到28間！
二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價促銷。
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣。
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
方案三：有買有送。
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！
方案四：加錢增購產(chǎn)品。
加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）。
方案五：周末限時搶購。
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。
有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
品牌服裝促銷方案篇十九
澳成集團(tuán)作為一家多年來在澳洲物業(yè)投資開發(fā)領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位的綜合性集團(tuán)公司，投資開發(fā)的度假項目遍布澳洲各地。集團(tuán)公司秉承“朝氣、創(chuàng)新、誠信”的企業(yè)理念，執(zhí)著雕鑿經(jīng)典，傾力打造品牌，憑借精品項目和卓越服務(wù)，成功躋身于澳洲最具有開發(fā)實力和市場競爭力的房地產(chǎn)公司與服務(wù)商之列。
澳成高爾夫莊園是由澳成集團(tuán)在邯鄲傾力打造的一座新興的帶有度假功能的國際社區(qū)，集澳大利亞風(fēng)格于大成的美墅。
澳成國際高爾夫俱樂部，坐落于冀、豫兩省交界的漳河北岸，地處自南向北進(jìn)入河北省的門戶位置，距邯鄲市區(qū)35公里，距安陽市區(qū)15公里，晉冀魯豫四省省會200多公里，是邯鄲市唯一一家可承接國際賽事的高爾夫球場，與邯鄲機場相距25公里，具有20分鐘上飛機、2小時入省會、3小時進(jìn)京城、5小時到海港的便捷交通條件。
澳成俱樂部占地2800畝，由澳大利亞著名的大白鯊gregnormanteanm提供總體規(guī)劃與環(huán)境設(shè)計,擁有兩個國際標(biāo)準(zhǔn)72桿18洞錦標(biāo)級的球場。球場秉承以細(xì)致入微的個性服務(wù)，無不散發(fā)著濃郁醇厚的貴族氣息，令您可以深刻感觸到高貴而含蓄的精神氣脈，享受到會員專屬的尊貴體驗。其國際頂級賽事水準(zhǔn)的高爾夫球場、五星級國際度假酒店、溫泉養(yǎng)生館、兒童迷你高爾夫、豪華練習(xí)場，是齊集商務(wù)會議、餐飲、休閑、健身、娛樂多元一體，旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流的高端平臺。
球場設(shè)計在完美保留原有的自然景觀的同時，與地形地貌巧妙融為一體，仿若渾然天成。精心修剪的果嶺，巧手設(shè)計的沙坑，專業(yè)度十足的水障礙，為球手帶來更大挑戰(zhàn)的同時其趣味性更發(fā)妙不可言。真正讓你感受到休閑與競技的統(tǒng)一、人文與自然的和諧，是您儲蓄健康，成就快樂，分享成功的優(yōu)選圣地。
澳成國際高爾夫練習(xí)場，是一家以海外理念興建，擁有"頭等艙"級打位的高爾夫練習(xí)場。整體占地5萬余平方米，有效落球區(qū)超過300碼，豪華打位30個，推桿果嶺近20xx平方米。練習(xí)場內(nèi)設(shè)vip包間，供客人商務(wù)洽談,并配有專業(yè)駐場教練，且常年舉辦各種培訓(xùn)班，使球友的球技得到更大提高。
18洞迷你高爾夫和沙灘高爾夫球車為您提供更加體貼的親子活動場所，讓孩子們也能享受高爾夫的樂趣。
接待廳內(nèi)設(shè)有高爾夫用品專賣區(qū)及咖啡吧，在運動之余您還可以享受到美味的西式餐點和味道濃郁的咖啡，讓您在優(yōu)雅的環(huán)境中進(jìn)行各種商務(wù)、休閑活動。旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流的高端平臺。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長和發(fā)展，人們消費能力的不斷提高和消費觀的不斷改變，使得休閑生方式逐漸趨于多元化發(fā)的狀態(tài)；而今，高爾夫運動作為一種健康、文明、高尚的娛樂與商務(wù)相結(jié)合，在中國市場中迅速崛起。
作為全球高檔車市場上擁有百年歷史、最具動感魅力的汽車品牌，奧迪擁有引領(lǐng)潮流的科技、充滿動感的設(shè)計及卓越的運動性功能。一直以來，奧迪不僅是體育運動的鼎力贊助者，更是激情參與者，并長期為體育項目發(fā)展提供世界領(lǐng)先的技術(shù)支持。奧迪公司創(chuàng)辦的“奧迪quattro杯高爾夫錦標(biāo)賽”至今29年的歷史，是世界規(guī)模最大的、也是最受歡迎的業(yè)余高爾夫球巡回賽。
“奧迪quattro杯”進(jìn)入中國八年以來，在規(guī)模和專業(yè)上獨領(lǐng)風(fēng)騷，已吸引近三萬人參與其中，是目前賽季持續(xù)時間最長、發(fā)展最迅速的賽事。在積極推動高爾夫球運動發(fā)展的同時，為廣大的奔馳車主與高球愛好者，構(gòu)筑了一個溝通與交流的平臺。奧迪與高爾夫運動的結(jié)合，充分彰顯出奧迪品牌對進(jìn)取精神和動感魅力的與追求與高球運動的內(nèi)涵高度契合。在縱情果嶺中感受奧迪“進(jìn)取、尊貴、動感”的品牌價值成為所有選手的愉悅體驗。
1.通過定項邀請的形式，組織奧迪車主和行業(yè)精英同場揮桿。
向邀請的行業(yè)精英展示奧迪形象，擴展澳成品牌在目標(biāo)人群中的知名度和認(rèn)可度；邀請已有奧迪車主，通過賽事回饋車主，促進(jìn)奧迪品牌高球文化。
2.通過奧迪車主與其它行業(yè)精英的交流，使這部分人群從奧迪車主的親身用車經(jīng)驗中獲得奧迪品牌的使用信息，從而認(rèn)可和接受奧迪品牌。引用高爾夫尊貴、時尚的概念，宣傳奧迪品牌文化。
（一）．球場新景觀光。
奧迪4s店領(lǐng)導(dǎo)致辭。
俱樂部領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞。
主持人宣布此次活動流程。
（二）．練習(xí)場試打。
11:00—12:00隨后進(jìn)行試打；
客戶試打期間，專職工作人員對每一個客戶的打球動作姿勢進(jìn)行拍照記錄，同時用錄像機拍攝試打活動過程錄像。
（三）午餐時間（自助冷餐）：
12:00—13:00借著就餐的機會，奧迪4s店負(fù)責(zé)人講話，相互之間進(jìn)一步認(rèn)識，加深了解，增進(jìn)友誼。
（四）體驗回顧。
（五）競技比賽。
現(xiàn)場可與教練互動，交流心得。
比賽獎項:最遠(yuǎn)距離獎、最準(zhǔn)旗洞獎、最佳推桿獎以及一桿進(jìn)洞獎。
品牌服裝促銷方案篇二十
營銷的終極戰(zhàn)場在消費者的心靈，你越接近消費者，成功的機會就越大?？墒侨绾尾拍軤幦☆櫩湍?關(guān)鍵應(yīng)要看促銷。
首先不要一談促銷，就想到打折、削價。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個活動，也可以是一系列的活動。
其次，談?wù)剬Ψ?wù)的理解。服務(wù)不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務(wù)實際是一種能讓顧客感到處處方便、時時溫馨的行動。以培養(yǎng)顧客的忠誠度。因此，服務(wù)也是促銷。
一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點因素，針對各點逐一計劃完成，才是一次縝密周詳且能預(yù)測效果十足的促銷活動。
促銷之前一定要先確立此次活動的目標(biāo)，然后才能依目標(biāo)管理，將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實現(xiàn)。
比如，在辦活動之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬個”或“業(yè)績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項促銷活動計劃。
有了目標(biāo)后，針對此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營定位鎖定促銷對象，通常根據(jù)超市經(jīng)營定位，目標(biāo)顧客定位，所以消費群也有比例輕重。如便利店消費群偏重年輕學(xué)生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的.能力。
促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設(shè)計，有一項“主題”擬定是相當(dāng)重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費者購物沖動，讓活動更易引起消費大眾的注意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復(fù)雜。通常有：
1元宵節(jié)活動2歡樂寒假3開學(xué)用品大展銷4冬季大清倉。
1春裝上市新展2盤存大清倉。
1婦女節(jié)優(yōu)惠月2春夏裝上市3春假郊游用品展。
1勞動節(jié)商品特價2母親節(jié)商品展銷3端午節(jié)禮品展4春季服裝大平賣。
1畢業(yè)禮品展銷2考試前用品展銷。
1父親節(jié)2夏裝服飾清倉。
1開學(xué)用品展覽。
1中秋節(jié)2秋裝上市。
1運動服用品聯(lián)展2冬裝上市3國慶。
1火鍋串串大眾展2烤肉大會串。
1圣誕老人派禮品2保暖御寒用品展。
主題：甜蜜纏綿溫馨。
商品：飾品鮮花巧克力禮品。
活動形式：
1巧克力要求廠家配合促銷。
2男女情人購物贈鮮花。
3情人蜜吻玫瑰花。
主題：團(tuán)圓美滿熱情喜慶。
商品：湯圓。
活動形式：張燈結(jié)彩游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動。
主題：關(guān)懷女性尊重女性(情人姐妹母親和妻子)。
商品：女性用品化妝品保健品廚房用品。
活動形式：
1與廠家聯(lián)合女性用品三八優(yōu)惠或贈品活動。
2專門小卡向前來購物的女性致以節(jié)日祝賀。
3婦幼醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員設(shè)專業(yè)咨詢。
主題：勞動節(jié)是全體勞動者的節(jié)日，突出勞動與貢獻(xiàn)。
商品：勞動勞保用品，節(jié)日食品。
活動形式：
1向下崗職工問候憑下崗證購物優(yōu)惠。
2宣傳勞動保護(hù)法。
主題：關(guān)愛兒童關(guān)心教育。
商品：兒童用品玩具兒童節(jié)食品嬰兒食品。
活動形式：
1少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽。
2文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系。
主題：母親的慈愛與偉大。
商品：化妝品女性用品嬰兒用品保健品廚房用品。
活動形式：
1我的母親征文大賽。
2向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張。
3舉行我與母親或我的母親攝影大賽。
主題：父親的堅強慈愛與博大的胸懷。
商品：男性化妝品剃須用品系列保健品。
活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展。
主題：團(tuán)圓和美。
活動形式：中秋賞月文節(jié)晚會和有獎購物。
主題：回顧過去展望未來。
商品：糖煙酒小吃各類商品。
活動形式：十月一日出生的人購物優(yōu)惠。
主題：尊重教師，重視教育。
商品：文具禮品保健品。
活動形式：
1向優(yōu)秀教師致敬邀請購物打折。
2邀請幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的節(jié)目。
3憑教師證購物優(yōu)惠。
主題：注意環(huán)保保護(hù)地球。
商品：環(huán)保食品用品。
活動形式：
1環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動。
2環(huán)保大簽名活動。
新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎去巴西，為xx隊喝彩”
其它(如固定競爭店)策略決定。
在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內(nèi)容，增加靈氣。
(四)程序安排。
事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實施···等都須設(shè)定一行程表，按表操作，適時掌握進(jìn)度，促銷活動才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準(zhǔn)時作戰(zhàn)。
(五)預(yù)估。
任何一件活動都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作，先行預(yù)估每個階段的效果，并可對店內(nèi)員工宣布，并以實質(zhì)獎勵。讓員工同此一心，為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時在事后針對預(yù)估實際等相關(guān)數(shù)值加以探討，并評估這次活動成敗關(guān)鍵，獲取經(jīng)驗做下次活動改善。
促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費者來店。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。
(一)低價策略。
直接將低價格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強，價格也低于市場水準(zhǔn)的話，極易引起消費者“搶購”的熱潮。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分。
1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。
2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價格真正做到有力度，既對消費者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。
3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對競爭力的價格。
4.避免二次定價低于首次定價，以免造成顧客信任度的降低。
5.避免定價的無競爭力，如定價明顯低于競爭對手，會造成適得其反的效果。
6.促銷價格過低時，要進(jìn)行一定的補充說明，以免顧客對商品本身產(chǎn)生懷疑。
合理的定價策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤得以保障，同時也使消費者感到其定價的誠實可信，提高顧客的滿意度。希望在價格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價格體系。
低價策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價格。
彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經(jīng)過“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。
其優(yōu)點如下：
優(yōu)點：
1、對“增加來客數(shù)”有立竿見影的效果。
2、因消費者沖動性購買使銷售額明顯提升。
3、對新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。
4、因消費者大量采購使競爭店失去原有市場。
缺點：
1、持續(xù)低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。
2、短暫提升業(yè)績對正在走下坡路的店有治本之效。
3、無法提高顧客忠誠度。
4、易造成庫存過多現(xiàn)象。
(二)折價券促銷。
折價券促銷也是經(jīng)營者使用策略之一，而且折價券效果通常也是最大的。一般折價券印制在dm快訊上。消費者一旦接觸到dm快訊時，因折價券同有價證券，可以直接享受商品折價金額優(yōu)勢，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結(jié)。
優(yōu)點：
1、可刺激消費者的購買欲望;。
2、來客數(shù)量、單價提升，業(yè)績提高;。
3、可提高消費者的忠誠度;。
4、新消費者加入;。
5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費群。
缺點：
1、折價券形同有價證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;。
2、活動形式復(fù)雜，易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;。
3、對商品力不強的商品較無效果;。
4、活動預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。
(三)折扣。
此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通常可以吸引人潮，帶動靈氣。
折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商品某某折。
非固定折扣：如某某折起最低某某折。
分色折扣：依特價卡色，分色折扣。
優(yōu)點：
1、吸引更多人潮來客數(shù)增加;。
2、沖動性購買、單價提高;。
3、令原由的消費者有被“回饋”的感覺;。
缺點：
1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費者對產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價產(chǎn)生懷疑;。
2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產(chǎn)生效果。盲目折價競價，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。
(四)積分卡。
消費者消費一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品。
此種促銷方式，可使消費者重復(fù)來店消費，提高交易次數(shù)，而且活動預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對新消費者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價”提高數(shù)較明顯。
積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費者對該產(chǎn)品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費者來店次數(shù)增加，并鼓勵消費者提高消費額。
優(yōu)缺點如下：
優(yōu)點：
2、交易次數(shù)、客單價提高;。
3、針對“特定”產(chǎn)品，創(chuàng)造與其他競爭店差異化優(yōu)勢;。
缺點：
1、須長時間積分，消費者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動，造成效果差。
2、消費頻率難掌握;。
聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進(jìn)銷售業(yè)績，而貢獻(xiàn)彼此的力量，聯(lián)合一起促銷。
通常的聯(lián)合促銷形式有：
1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷活動。與超市促銷相配合，提供強有力的商品或價格空間，甚至是媒體宣傳。
2、產(chǎn)品使用的互補關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。
3、消費過程的互動關(guān)系，如在超市購物滿xx元，可享受xx折看電影。
優(yōu)點：
(1)結(jié)合雙方力量，吸引更多消費者;。
(2)成本分?jǐn)?，預(yù)算降低;。
(3)對產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益;。
(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷，吸引消費者大量購買，提高客單價。
缺點：
(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時，形成對方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;。
(2)活動計劃較難掌握。
(六)主題性促銷。
所謂主題性促銷，即策劃一個特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑?，在商品的廣度及深度兼顧下，時間配合適當(dāng)下，極易擴大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費群吸引來。
主題性促銷活動的成功依靠：
1、商品廣度。
2、商品深度。
3、賣場規(guī)劃合理。
4、商品選擇恰當(dāng)。
(七)游戲方式。
利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。
游戲方式很多，大體分動態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式。
一般靜態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。
一般動態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。
1、參加者安全。
2、公開、公平、公正的原則。
3、游戲須創(chuàng)新。
4、避免與競爭店推出同性質(zhì)的游戲。
優(yōu)點：
1、活潑賣場氣氛。
2、來客數(shù)增加。
3、店鋪毛利率提升。
缺點：
1、客單價未能明顯提升。
2、來客增加，管理不便。
3、公平若受爭議，對店鋪形象有損。
(八)抽獎活動。
抽獎活動可以刺激消費者的好奇心而引起參與活動興趣，尤其是獎品極具吸引力時，更是能夠誘發(fā)消費者消費更多的金額，以便能參加活動，或提高中獎機率。
抽獎活動通常會在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動中的一項。它除了固定設(shè)立“消費金額”可提高客單價外，也可因抽獎券內(nèi)消費專利號資料的填寫而建立客戶檔案。
當(dāng)然，要如期獲得效果，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費者熱衷參與。
優(yōu)點：
1、提高產(chǎn)品和商家知名度;。
2、客單價提高，來客數(shù)增加;。
3、客戶檔案建立。
缺點：
1、銷售業(yè)績未必會突飛猛進(jìn);。
2、公平性容易受懷疑;。
3、操作上較麻煩。
抽獎活動日期、方法、獎號、獎額、資格，如何公布、公布日期，如何領(lǐng)獎，皆須事先安排得當(dāng)，且為了不影響公平性，采取公開抽獎并且能邀請公正性專業(yè)人士見證為佳。
演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關(guān)鍵賣場需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。
上述的促銷種類，其著眼點主要是提高客單價，增加來客數(shù);其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然，若要有事先預(yù)估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實施各細(xì)節(jié)。
品牌服裝促銷方案篇一
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盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。
******地域因素
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認(rèn)識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
******政策因素
新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
三、目標(biāo)市場分析
1、目標(biāo)市場大小及潛力評估
總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
3、目標(biāo)市場主要銷售渠道
4、目標(biāo)市場細(xì)分
1、性別細(xì)分
品牌服裝促銷方案篇二
在餐飲行業(yè)中，西餐如今十分受消費者的歡迎，所以經(jīng)營西餐連鎖店是特別有市場空間的，投資西餐連鎖店是有著很大的商機的。經(jīng)營西餐連鎖店成為了最受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的項目。對于經(jīng)營西餐連鎖店的商家來說，想要成功，那在經(jīng)營西餐連鎖店的過程中必然要了解促銷的技巧，要知道西餐連鎖店如何促銷了。
歡迎就餐和宴會：西餐連鎖店經(jīng)理對來西餐連鎖店舉辦宴會的企業(yè)和團(tuán)體，或者來西餐連鎖店就餐的重要客人舉行歡迎的儀式，方式可以多種多樣。例如中國西餐連鎖店常用的有：掛歡迎橫幅或立牌，經(jīng)理人員在西餐連鎖店門口迎接，小型樂隊或歌詠隊演出等。
交叉銷售：西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場、娛樂設(shè)施交叉銷售的方法，達(dá)到相互促進(jìn)的目的。具體做法可以是商店滿一定數(shù)額消費贈送西餐連鎖店的折價券，西餐連鎖店也同樣如此。
銷售及增加收入的項目：西餐連鎖店為了提高經(jīng)濟(jì)效益要十分重視能增加收入的項目。采取措施推廣這些項目。
開西餐連鎖店應(yīng)該怎么促銷呢?相信您看完上述的資訊，應(yīng)該了解了西餐連鎖店做促銷的模式和手段吧，應(yīng)該清楚怎么開西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的，想成功經(jīng)營西餐連鎖店并簡單，相信上述西餐連鎖店的增收方法是對您有幫助的。
品牌服裝促銷方案篇三
便利店促銷活動與一般的大賣場、大超市不同，不能相提并論。便利店促銷活動受到場地和資金等的限制。便利店的促銷活動方式有著自己的特色。下面筆者為您介紹介紹便利店促銷方案，供便利店老板們參考。
在加盟店開業(yè)期間，為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時展開一系列的打折、讓利活動，達(dá)到擴大便利的知名度及樹立良好服務(wù)形象的目的。
便利店---店重裝開業(yè)大促銷，低價商品，回饋街坊！
活動時間：20xx年12月8日。
活動地點：深圳市寶安區(qū)。
店是第一家加盟便利店，開業(yè)當(dāng)天，為營造活動氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關(guān)注，組織一場開業(yè)剪彩儀式。
1、開業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳。
2、通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息（12月4日、12月7日各發(fā)布一次）。
1、開業(yè)前3天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息；
2、開業(yè)前一天、當(dāng)天，再次發(fā)送短信。
1、在開業(yè)的前期，通過業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費者發(fā)放便利店開業(yè)的宣傳促銷海報；
促銷內(nèi)容便利店的價格促銷的目標(biāo)主要是以提高?？偷臐M意度和忠誠度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動（食品6個、特價商品日雜2個、日化4個）商品待定、價格待定（11月30日前提交清單）超值套餐組合：
1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個品牌），商品待定（11月30日前提交清單）。
待定。
1、活動宣傳單（1000份）。
2、活動宣傳橫幅（1條）。
3、活動宣傳x展架（2個）。
1、促銷活動的短信發(fā)送：（客服中心）。
2、活動的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語：（采銷中心）。
3、整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額：（采銷中心）。
4、活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設(shè)計：（企劃中心）。
5、活動宣傳海報的派發(fā)：（渠道/拓展中心）。
6、開業(yè)當(dāng)天的活動橫幅、x展架布置：（渠道/拓展中心）。
7、開業(yè)剪彩等事項策劃執(zhí)行：（營銷中心）。
1、活動宣傳單（1000份）---設(shè)計1天、修改1天、印刷2天（最少4天）。
2、活動宣傳橫幅（1條）/x展架（2個---設(shè)計1天（根據(jù)內(nèi)容來定時間）、噴繪2天（最少需要3天）。
品牌服裝促銷方案篇四
(一)主題：搶鮮黃金周滿288送238(折扣券)。
(二)時間：9月21——23日。
(三)活動策劃。
全場滿288送238(券)，贈券分為200元券和38元券兩張，200元券可以當(dāng)場消費，38元券為限時消費券，僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用，以此與黃金周消費形成連動。
二、十一黃金周。
(一)主題：狂購黃金周，炫禮九重天。
(二)時間：10月1——7日。
(三)活動策劃。
本次黃金周促銷活動形式為“九重炫禮”，包括全場的大活動及各賣場主題活動，針對不同消費額度的消費群，以鼓勵提高單人累計成交額為目的，策劃以下兩個全場活動，其它七重炫禮由各場館和品牌提供。
1、炫禮第一重——幸運撲克計劃，瘋狂千元大禮。
幸運撲克計劃每日一發(fā)，一共7發(fā)。
由店內(nèi)商家提供商品做為促銷禮品，每品牌以售價500元為標(biāo)準(zhǔn)，可以是一件也可以是幾件，單品價值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價值由大到小與52張撲克牌一一對應(yīng)。
所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單日百貨服飾類累計消費超過1999元、黃金電器類累計超過19999元，即可參加活動，抽取52張撲克牌，兌換52件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先抽獎權(quán)。
選擇兩家商家提供兩件價值不低于千元及五百元的禮品，分別代表撲克牌中的大小王，黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計消費最高的消費者可分別得到這兩件千元大禮。
活動場地：共享空間，正門入口最醒目位置。
活動需要準(zhǔn)備的物料為：kt背景板、活動桌、抽獎箱、撲克牌、活動詳情水牌。
2、炫禮第二重——累計贈禮券，多買多多贈。
黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計購物價值超過5000元和500元，即贈20元限時禮金券，每超過1000元和100元，多贈5元，禮金券限定10月8——31日使用，以拉動黃金周后淡季銷售。
(以上兩種優(yōu)惠可同時享受)。
3．炫禮第三重——精致鞋品，靚麗彩妝。
活動地點：1f時尚精品館。
活動方法：歐珀萊購物滿420元，送精美禮品。
百麗部分商品5折。
百思圖、星期六全場6—8折。
4．炫禮第四重——浪漫初秋，花嫁之禧。
活動地點：黃金珠寶館。
活動方法：“衷心所愛”飾品有獎評眩。
飾品修理費5折。
珠寶專家咨詢。
5．炫禮第五重——秋日霓裳，新品上市。
活動地點：女裝館。
活動方法：簡凡購物滿350元贈精美絲巾一條。
應(yīng)大購物贈化妝毛刷一把。
其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈禮。
6．炫禮第六重——紳士風(fēng)度，名流之選。
活動地點：男裝館。
活動方法：雅戈爾部分商品8折，滿1000元送領(lǐng)帶一條。
喬頓新品9折。
寶馬全場6—9折。
其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈禮。
7．炫禮第七重——紛紛童裝，柔情綻放。
活動地點：內(nèi)衣童裝館。
活動方法：購?fù)b滿200贈精美禮品。
床品全場滿100減40。
安莉芳滿299贈精美內(nèi)衣一件。
舒雅部分內(nèi)衣5折。
8．炫禮第八重——青春無極限。
活動地點：休閑運動館。
活動方法：全場滿不同金額贈送不同價值精美禮品。禮品包括雙星運動襪，牛奶杯，微波盒套裝，名牌運動背包。
9．炫禮第九重——時尚數(shù)碼，格調(diào)生活。
活動地點：手機數(shù)碼館。
活動方法：購買手機數(shù)碼產(chǎn)品，全場滿1000元減10元。
品牌服裝促銷方案篇五
我們尋找能夠打造成為城市獨特亮點的風(fēng)景線?？吹侥切]錢的老板看人家做高炮、做戶外大牌、公交車體等高費用投入，老子就心疼啊。
一種是，居民墻體：每月提供2瓶酒，噴繪墻。不要以為巷子效果不好，如果所有垃圾位置都被你占有，絕對讓人震撼，更別說人人通過的巷子，更別說交通要路的墻體了。
流動車隊：只要你能想到，只要是利他利己行為，都是容易實現(xiàn)的。如給別人教交強險，私家車免費廣告一年。
二是，樣板街：看你敢不敢的問題，有錢做高規(guī)格，沒錢做低規(guī)格，但一定要讓別人看著舒服，看著氣勢。這個淡季計劃打造幾條樣板街呢？老子4萬元打造一條綿延10多里的樣板街，何等氣勢。
三是，社區(qū)燈籠：社區(qū)掛滿燈籠，尤其是節(jié)日；你還能想到哪些呢？（高炮、廣告牌、路牌、公交車等成本高，暫時不考慮）四是，門頭：所有餐飲店門頭免費做或者所有商戶門頭（當(dāng)然是以噴繪為主，甚至根據(jù)情況以產(chǎn)品置換為主）。有的市場競爭激烈，避免被更換，甚至要給予維護(hù)費用。
這是氛圍營造不可缺失的一部分，再沒有資源的品牌，也必須要建立幾個屬于自己的樣板店。
1、貨架或貨柜陳列的是不是最好的位置。
2、主導(dǎo)產(chǎn)品是不是陳列最多的數(shù)量。
3、貨柜是不是貼上你的柜眉。
4、店外是不是有一塊你的噴繪或大牌呢。
5、店內(nèi)門口是不是有你的產(chǎn)品堆頭。
6、店內(nèi)是不是掛你的條幅了。
7、店外是不是有你的堆箱；數(shù)量不需要多，但需要好位置，需要搶占消費者眼球。我一般只從這7個方面著手，前四個一般強行要求。如果是酒店就增加1項包廂鏡框畫或吸塑畫與餐桌臺卡。（以后會在生動化專題中給大家講解生動化建設(shè)，這里不多提）。
重在兩點，一是愿意接貨，二是主動開箱賣。如，進(jìn)3000返1800,1800作為陳列費，分半年返還；基本陳列費+任務(wù)陳列費；包量獎，累計獎，銷售排名獎，開箱獎、返箱皮獎，箱內(nèi)放置高檔禮品（筆記本、千元現(xiàn)金等），來刺激終端老板多進(jìn)貨、多開箱、多推銷。例如柔和種子酒，就在外箱內(nèi)放置筆記本電腦的獎票，來刺激終端老板主動推銷。
尖叫、超值、樂趣、參與，是你消費者促銷必須思考的問題。
主題促銷靠尖叫，店內(nèi)促銷靠參與、樂趣，最終爆破靠極致，其中秘訣你自己去悟吧。
如再來一箱、再來一瓶、限時折扣、數(shù)量折扣（1瓶全價、2瓶8折、一箱5折等）、梯次折扣（第一瓶全價、第二瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免費）、聯(lián)合終端促銷、買贈促銷（賣多少酒贈多少錢旅游或名額，如西鳳3750元酒即可獲得3750元陜西旅游）、主題性活動（1萬瓶酒100萬1元購，萬枚鉆戒、喝酒中轎車、萬臺筆記本、千名新馬泰五日游、百萬現(xiàn)金大派送、買酒送公寓房）等等。這些促銷活動重在推廣，重在引爆，最怕淺嘗輒止。
銷售終端（含喜宴用酒關(guān)鍵人、喜糖鋪子等），多采取以下激勵方式：按桌獎勵、按單獎勵、提供信息獎勵（提供信息業(yè)務(wù)去開發(fā)主家）、一次性銷售獎勵、累計銷售獎勵、評比獎勵、復(fù)合獎勵。
消費終端（多指酒店）：聯(lián)合酒店促銷、買斷酒店婚慶場地、買斷婚慶桌數(shù)、獲取酒店婚慶信息等。
免費贈送、買酒折現(xiàn)、滿幾瓶送1、買酒送旅游、買酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、買一贈一、買酒送一桌式煙酒飲料、買酒送服務(wù)、買贈+個性服務(wù)、送個性產(chǎn)品等。
有事沒事常聚聚，重視別人才能換來別人的重視。品鑒會一定要師出有名，遠(yuǎn)離直接銷售。（新品評估、小樣品鑒、圈子聚會、出游品鑒等）。
核心客戶聯(lián)誼聯(lián)盟活動，越淡季越不能忽略核心大戶的部落力量，定期組織一些學(xué)習(xí)性、聯(lián)誼聯(lián)盟活動，尤其是淡季，效果還是很不錯的。
讓客戶說你好，不忍心不支持你。
利用你的知識、幫助客戶出謀劃策，做客戶的兄弟、朋友、軍師。
例會不是隨隨便便的開，要有目的和原則以及流程和技巧的。例會，絕對式員工管理學(xué)習(xí)的不可缺失而且保證質(zhì)量的最關(guān)鍵組成部分。需堅持以下原則：業(yè)績推動原則，目標(biāo)管理原則，問題解決原則，避免牢騷原則，要績效導(dǎo)向，不要問題導(dǎo)向，多建議導(dǎo)向，少意見導(dǎo)向；業(yè)績點評；檢核獎罰公示原則；學(xué)習(xí)提升原則。
1、日例會：最關(guān)鍵，知道怎么開嗎？回報結(jié)果與問題，有圖有照片、優(yōu)秀案例分享、多建議，少指責(zé)、問題解答，記錄在案，事后立刻解決。
2、周例會：總結(jié)、目標(biāo)、關(guān)鍵問題承諾、資源分配、獎勵優(yōu)秀者、每周一個主題討論，別忘了偶爾聚下餐，不要開成形式主義。
3、月例會：總結(jié)、目標(biāo)、下月核心任務(wù)動員、獎勵優(yōu)秀、批評落后、高級領(lǐng)導(dǎo)參與，每月一內(nèi)部培訓(xùn)課，必須聚餐。
根據(jù)需求請專家指導(dǎo)培訓(xùn)，這里不說廢話，想最實戰(zhàn)最專業(yè)培訓(xùn)，找我，朱志明。
領(lǐng)導(dǎo)或高級業(yè)務(wù)現(xiàn)身指導(dǎo)，帶個幾次，就會有感覺了。最怕領(lǐng)導(dǎo)是真把自己當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)了，高高在上，不知管理者的本質(zhì)，是為別人服務(wù)，而不是狗仗權(quán)勢。害怕市場，沒有真功夫，但又不懂讓高級銷售人才去教。
案例：我在的3個月，月月超額，銷量倍增，離開后銷量急劇下滑。好的例會一定會帶來意想不到的銷量，尤其是淡季。
一是，目標(biāo)競賽；二是，方法提供；三是，標(biāo)準(zhǔn)建立；四是，及時跟蹤；五是，專項激勵；六是，樹立榜樣；七是，時間控制（不能大家疲了倦了，那樣效果會打折）。
讓客戶有利、有標(biāo)準(zhǔn)、有榮譽。如生動化、銷售評比等。
通過內(nèi)部討論會的形式，把當(dāng)前實際運用的流程都列舉出來，基于實際執(zhí)行情況，逐項進(jìn)行分析討論，對流程環(huán)節(jié)進(jìn)行確定和次序排定。
淡季制度執(zhí)行，先從內(nèi)部服務(wù)人員著手做起，然后再導(dǎo)入到銷售環(huán)節(jié)，其實在許多企業(yè)服務(wù)人員往往阻礙銷售。
品牌服裝促銷方案篇六
一家人團(tuán)聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達(dá)到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠;春節(jié)前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。
戰(zhàn)略焦點：
相對于日常的消費，春節(jié)消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費不僅僅物質(zhì)上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達(dá)內(nèi)心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。
因此節(jié)日短信中，能否用恰當(dāng)?shù)恼Z言抓住其內(nèi)心的感覺就是一個關(guān)鍵。
春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡單說點：
春節(jié)期間主要以維護(hù)老客戶、鞏固準(zhǔn)客戶為主，為節(jié)后做準(zhǔn)備；sp活動不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結(jié)等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機短信賀詞是個很不錯的選擇；聯(lián)系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因為春節(jié)期間是親戚朋友聚會的好日子。
戰(zhàn)略焦點：
綜上所述：其實春節(jié)前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時間讓客戶產(chǎn)生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現(xiàn)了這一點。
戰(zhàn)略焦點：
sp（銷售促進(jìn)salespromotion）活動基本上效果不大，所以最好不要搞在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價格讓利，一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束，到了春節(jié)期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果。
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場講解來年運程和家宅風(fēng)水，同時安排現(xiàn)場簽約！
戰(zhàn)略焦點：
此活動可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。
春節(jié)期間人一般不會太多，主要還是易維護(hù)老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。
老客戶：可以送購物券，或者有企業(yè)logo的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會，抽獎等。
新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施，例如特價房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。
戰(zhàn)略焦點：
可在過年前后進(jìn)行dm投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項目未來升值潛力。
1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠……到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)。
2、在大的商場發(fā)dm(在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了一個人發(fā)dm的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)。
戰(zhàn)略焦點：
老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的重要手段，例如，10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點，其老帶新的比例也達(dá)到40%。對于維護(hù)老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。
以上為20xx年春節(jié)期間房企的營銷活動方案，這些方案中突出對客戶的關(guān)心及慰問是非常重要的一點。所以房產(chǎn)營銷人員在編輯短信的時候，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍，促進(jìn)年后成交。
品牌服裝促銷方案篇七
短期內(nèi)提升本店形象，促進(jìn)營業(yè)額上升，為中長期的發(fā)展做鋪墊。
因店址位于居住區(qū)，消費人群主要為小區(qū)住戶，顧客之間為親人和朋友關(guān)系，因此，有如下的消費特征：
消費類型主要為家庭和朋友聚餐，因此店面裝飾應(yīng)該突出一種溫馨的家庭氛圍，而不是針對寫字樓上班族的莊重豪華的風(fēng)格。
顧客的消費目的為增進(jìn)家人、朋友之間的感情，或者為了免去在家做飯的麻煩，因此，在領(lǐng)座、點菜、餐間服務(wù)及買單等環(huán)節(jié)應(yīng)做到輕松，便捷。
以家庭為單位的顧客偏重于菜的口味，價格因素，對于火鍋而言，應(yīng)該在菜品上下功夫，做到菜優(yōu)價廉。
由于顧客群為附件小區(qū)住戶，消費群體較為穩(wěn)定，顧客流動性較小，因此應(yīng)力爭在顧客群中取得較好的口碑，并以電話問候，送賀卡等方式回訪，以建立穩(wěn)定的顧客群。
1.會員制。對于顧客建立檔案并對不同的消費量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相對于別的飯店的返券，永久性的打折卡更利于建立穩(wěn)定的消費意識，會員待遇也可以提高顧客的忠誠度，同時也利于對顧客的管理，及時改進(jìn)工作。打折卡要設(shè)計精美，經(jīng)久耐用，以防客戶用后即扔。隨同打折卡送出車飾、掛歷等接觸頻繁的禮品媒介，以全面提升顧客的回頭率，提升本店口碑。
2.特色鍋。針對男、女性保健、美容、滋補等設(shè)計特色鍋，菜量以一人為宜。應(yīng)聘請專業(yè)營養(yǎng)師設(shè)計，并對該項在店內(nèi)醒目處做出介紹。
3.廣告：
1，小區(qū)內(nèi)做活動，贊助小區(qū)做健康、安防等宣傳，并力爭在觀念上使本店成為小區(qū)一員。
2，平面廣告。促銷介紹傳單，對促銷內(nèi)容做出介紹，并分發(fā)到各住戶。
3，店面廣告，路牌廣告。
需要全面提升人員素質(zhì)，以達(dá)到與顧客和諧交流，給顧客一個溫馨的就餐環(huán)境。
品牌服裝促銷方案篇八
9月份，時值服裝換季，以及公司秋冬新品隆重上市，為抓住國慶、中秋節(jié)黃金消費高峰，搶占先機，擴大市場份額，促進(jìn)全線產(chǎn)品旺季市場銷售，特開展“歡樂國慶，情滿月圓，好禮飽滿懷”促銷活動，請各代理商、加盟商根據(jù)附件中的。
及活動指引，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，落實到位。
本次促銷活動將納入《*年下半年終端最佳營銷評比活動》考核項目。特此通知!
服飾有限公司。
企劃部。
*年*月*日。
為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動，同時，有步驟地開展“*年下半年終端最佳營銷評比活動”，以較好地成績迎接終端評比，現(xiàn)將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請各代理商、加盟商參照執(zhí)行，為促進(jìn)**品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!
將所有工作按時間順序分為階段，每個工作階段的時間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進(jìn)展?fàn)顩r及市場狀況自行決定，請各代理商、加盟商認(rèn)真、仔細(xì)閱讀并弄懂本指引，不明之處請致電：。
1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購員;。
2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計劃及儲備;。
3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;。
4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購員的團(tuán)隊建設(shè)活動，做好活動組織工作;。
6、協(xié)助代理商統(tǒng)計預(yù)計參與終端客戶，以及促銷海報需求數(shù)量事宜;代理商：
1、貨源(含pop)計劃、調(diào)撥、儲備、運至各終端或二級市場;。
2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;。
4、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動用品;。
1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購員，并指引代理商跟進(jìn)活動執(zhí)行;。
2、根據(jù)。
培訓(xùn)導(dǎo)購員(含臨時導(dǎo)購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。
3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購員終端展示及陳列要求：
(1)產(chǎn)品陳列：
a、促銷品、特價品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;。
b、促銷品、特價品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價標(biāo)識;。
(2)pop陳列：
a、促銷海報：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺旁等醒目位置;。
b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;。
(3)贈品陳列：
a、贈品須對應(yīng)擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置;。
b、包裝好的贈品須打開擺放，以實物面對顧客;。
c、條件允許，贈品盡量重復(fù)擺放;。
d、贈品上需有明顯的贈品標(biāo)識;。
4、培訓(xùn)臨時導(dǎo)購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識、中秋/國慶促銷方案、導(dǎo)購技巧等;。
5、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊建設(shè)活動，鼓舞斗志、增強導(dǎo)購員信心;。
6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚我優(yōu)勢;。
7、現(xiàn)場跟進(jìn)促銷活動執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、全面推進(jìn)國慶/中秋促銷方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;。
2、保證產(chǎn)品貨源及贈品貨源，為順利實施促銷活動提供有效保障;。
2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動執(zhí)行情況及效果評估，不斷檢查與完善;代理商：
1、收集下游客戶活動執(zhí)行情況及信息反饋;。
2、進(jìn)行日常性工作維護(hù)，如產(chǎn)品及贈品貨源等。
案例1："每逢佳節(jié)倍思親，您的愛心我傳遞。"。
活動期間，凡是在我店消費滿300元的客戶，我店將贈送您一盒月餅一張賀卡，并免費為您郵遞到您指定的任意地點，來傳遞您對家人朋友的"愛心與思念"。這是我們給某著名鞋業(yè)專賣店，針對其消費人群外地人口居多的特征而設(shè)計出的中秋促銷活動。該活動最終大獲成功，創(chuàng)造出當(dāng)?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄。
其實當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費送到指定地點的卻只有我們一家，事后統(tǒng)計，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實際上就是在打7.5折銷售。這個活動成功的關(guān)鍵在于，我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表"愛心和思念"的禮品，其實每個人都有"愛心和思念"的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時候是因為傳遞這種情感的方式太麻煩、太復(fù)雜而被淡化，當(dāng)我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時候，多數(shù)人是愿意參與進(jìn)來，表達(dá)這種"思念和愛心"的。
設(shè)計出這個促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務(wù)的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡單的給員工發(fā)月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫。
感謝信。
的方式。案例2："年齡=折扣你的折扣你做主。"。
活動期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時尚女裝品牌"三八"節(jié)設(shè)計的促銷方案，該活動由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準(zhǔn)備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價的策略大大的調(diào)動了客人參與的熱情，從而達(dá)到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折，原因很簡單，因為40年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來湊這個熱鬧。設(shè)計出這個促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。
從上述的兩個案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個核心就行：
第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等，你會從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。
第二，平時多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句："這個方法我能用嗎?"第三，出差時多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動，有時即使是同行用過的方法，只要換個地點，在本地也非常好使。
能夠幫助你設(shè)計出"出奇制勝"策略的核心其實就是2句話18個字："在其他的行業(yè)找感覺，在不同的區(qū)域?qū)W策略。"。
品牌服裝促銷方案篇九
為什么在這里我會說互動多變的促銷現(xiàn)場？真是這樣，只要操作過促銷活動的各位日化店老板都知道，在實操中促銷活動正的是多變，各種問題都會出來，而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要；要掌控促銷活動大局就要做好如下細(xì)節(jié)，而這些細(xì)節(jié)常被我們忽視：
在促銷活動中最好著裝統(tǒng)一，淡妝上崗，這樣才能體現(xiàn)專業(yè)，給顧客信賴感。
在一場促銷活動中一定要有好的協(xié)調(diào)，明確分工；但每一組度不是獨立的個體要緊密配合，因為一場好的促銷不是單兵作戰(zhàn)，能力再強的一個人不可能扭轉(zhuǎn)整個集體的業(yè)績；促銷活動時最能體現(xiàn)一個團(tuán)隊協(xié)調(diào)，配合，應(yīng)變、執(zhí)行等綜合能力的，所以在促銷活動中一定有良好的團(tuán)隊合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進(jìn)行派單、營造氣氛、看臺、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每柜臺按組劃分，各組之間緊密配合。
促銷活動中派單拉客人員當(dāng)接到顧客進(jìn)店時里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn)，這樣才能做好。
在促銷活動中為了吸引客源，一般都會做活動期間進(jìn)店有驚喜，免費修眉化妝等模式，那怎么樣才能運用好這些模式呢？一般顧客進(jìn)店店家準(zhǔn)備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝，顧客進(jìn)門就發(fā)不光沒有價值感，而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達(dá)到一般就不會往店里進(jìn)去啦，會有失望感覺。當(dāng)顧客到店是一定要用話術(shù)讓其進(jìn)店里面，“里面那個柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時候有足夠的時間讓顧客了解產(chǎn)品，進(jìn)行銷售。
促銷人員一定要時刻準(zhǔn)備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時給顧客體驗產(chǎn)品，第二在銷售失敗顧客快要離店時送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達(dá)到了促銷宣傳的目的，顧客一定對店面會有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。
在促銷活動中一定要先購買再壓單，在顧客買單時收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快（一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔），銷售人員一定及時觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設(shè)計促銷方案是一般都是階梯狀設(shè)計的，購得越多送的越多，越實惠。在顧客交完錢后即使進(jìn)行配套產(chǎn)品的體驗，進(jìn)行配套銷售，產(chǎn)品搭配起來才會有最佳效果，當(dāng)然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。
在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個問題，幾個顧客結(jié)伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因為同行的某一個人的一句話或催促導(dǎo)致銷售失敗。所以，在促銷活動中接待顧客結(jié)伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗的名義給她拆開個個擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個銷售成功。
促銷活動顧客進(jìn)店一般是有規(guī)律性的，早上9：00—11：00下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點人氣旺時促銷員一定要精神飽滿，速戰(zhàn)速決，快速銷售產(chǎn)品。當(dāng)?shù)昝孢M(jìn)店很少時，采取5點循序漸進(jìn)的辦法，修眉、化妝寒暄這個時候有足夠的時間銷售大單，這樣既保證了店里隨時都有人氣，也能帶動氛圍，國人有湊熱鬧的習(xí)慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費。
促銷活動不僅是提升業(yè)績，也是開發(fā)新客源的重要手段，給日化店長期的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。
在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員，在連續(xù)的促銷中一般體力不支，因此勞逸結(jié)合，多開間接小會，開開玩笑，打打氣當(dāng)然也要及時解決發(fā)現(xiàn)的問題，晚總結(jié)，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。
在促銷中由于人員多，經(jīng)過一個時間段的銷售一般柜臺較亂，產(chǎn)品也有部分銷售出去了，這時候要按責(zé)任制及時整理柜臺，補貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。
品牌服裝促銷方案篇十
年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的.時節(jié)，同時也是季節(jié)交替時節(jié)，借此機會，拉動銷量，處理庫存。
拉動年初銷量，處理庫存。
讓您綻放美麗。
打折、特價、抽獎。
1、促銷期間，十余款內(nèi)衣特價38元銷售。
2、店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購專員指導(dǎo)消費者選擇正確合適的內(nèi)衣。
3、3月8日當(dāng)天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。
4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價銷售（內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣）。
5、凡是促銷期間，消費達(dá)到138元以上，即可參加抽獎活動。
各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。
略。
品牌服裝促銷方案篇十一
耐克(nike)廣告語：不妨一試.
adidas廣告語，阿迪達(dá)斯廣告語：阿迪達(dá)斯牌運動服：走遍世界,我只看中阿迪達(dá)斯。
李寧廣告語：一切皆有可能。
佐丹奴服裝廣告語：隋溢夏夢!??愛,就是奉獻(xiàn)!?把世界的色彩帶給您!
杉杉西服廣告語：杉杉西服，不要太瀟灑。
皮爾·卡丹廣告語：弘揚男士精品,一展男士風(fēng)采!?皮爾·卡丹在這兒!國際名牌----皮爾·卡丹!
翩翩風(fēng)度,盡展意大利豪情!爽!帥!意大利摩登服裝。
呂宋------更顯您的風(fēng)度!呂宋牌服裝。
穿上金照牌就如同投入了太陽的懷抱,內(nèi)心的感覺不言而喻!金照牌冬裝。
重塑你童年時代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝。
憶往昔,服裝設(shè)計千余種;看今朝,又有新品正風(fēng)雅!風(fēng)雅牌服裝。
您若擁有雙羽,將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
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濱哥冬衣，運動從這里開始！濱哥牌運動服。
貨比眾家，方知“金羊”最佳！金羊牌服裝。
時代目標(biāo)追“真舒“,“真舒“風(fēng)采魅全球!真舒牌羊毛襯。
品牌服裝促銷方案篇十二
2、得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)。
3、1000~20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強。
4、經(jīng)驗優(yōu)勢。
5、雄厚的自主研發(fā)潛力。
劣勢：1、起步較晚，目前市場占有率較低。
2、產(chǎn)品少，機型單一。
3、功能不夠強大。
4、產(chǎn)品線有限。
機會：1、市場容量巨大。
2、3g寬帶的顯著提升。
3、科技技術(shù)不斷發(fā)展。
4、中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高。
威脅：
1、國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大。
2、核心技術(shù)掌握不夠。
3、各大手機品牌銷售價格競爭激烈。
4、同類手機競爭品牌多且已有必須優(yōu)勢。
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，構(gòu)成自己的品牌。oppo手機關(guān)于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？到達(dá)銷售和宣傳雙贏的效果。透過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學(xué)城里oppo的名氣，增加銷售量，傳遞oppo給我們彼此帶來最真的愛。
“留住最真的”
20xx年5月1日—5月3日。
南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場。
大學(xué)生、情侶、工人。
活動前的準(zhǔn)備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。透過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于oppo有必須的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對消費者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3、5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。
5、舞臺布置：1米高，長為4、5米什么是策劃，寬為2、5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4、5米，寬2米；上行寫：oppo手機，真情回報重慶人民（oppo手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模。
7、人員選取：舞臺人員選取，舞臺的演員應(yīng)選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力，還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也能夠幫忙搬運獎品之類的）；柜臺銷售人員選取，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機的功能，并靈活運用手機企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。
8、服裝的選?。何枧_人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
1、情侶組：
（1）此刻邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾。
（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否能夠辨認(rèn)出對方。
（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司帶給的精美情侶手表一套。
2、學(xué)生組：
（1）現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司帶給oppo（mp4）一部。
3、游戲組（快速投球）：
（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里。
（2）按照規(guī)定的時間投進(jìn)寫有oppo的籃球最多者為勝利，送由oppo公司帶給的直板體驗機一部。
活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買oppo任何手機都有促銷價格，還有贈送1g內(nèi)存；對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。
此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，透過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度，相信20xx年度opporeal會“留住最真的”愛。
品牌服裝促銷方案篇十三
重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對老年人的關(guān)注點，也就是宣傳的訴求點——健康養(yǎng)生，同時結(jié)合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起****大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會責(zé)任感的企業(yè)。一份。
金婚夫妻持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫妻;。
銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽活動，組織批量客源;同時接待預(yù)定散客。
一夜一天套票：xxxx元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽節(jié)當(dāng)天健康養(yǎng)生講座，通寶菊花展。
客人可根據(jù)實際需要向酒店要求更換房型，但須補足差價。
團(tuán)體票5張以上起訂，享受9折優(yōu)惠;10張以上8.5折優(yōu)惠;。
金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩。
“金秋通寶重陽”
正式啟動。
附：活動內(nèi)容、套票方案、孝心熱線xxx。
金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩。
“金秋通寶重陽”
正式啟動。
孝心熱線：xxx。
山西運城****大飯店“金秋?通寶?重陽”活動10月12日正式啟動，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶健康養(yǎng)生之道，預(yù)定熱線：
品牌服裝促銷方案篇十四
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。
促銷目的。
(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費金額(客單價)。
(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間12月23日一201月6日。
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼。
促銷內(nèi)容。
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
注意事項。
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
品牌服裝促銷方案篇十五
xx咖啡廳，為父親節(jié)準(zhǔn)備了澳大利亞龍蝦、法國鵝肝等豐富的國際自助餐，用餐還將有機會贏取全年健身卡(三人用)一張。
妙趣咖啡廳特別設(shè)立愛心角，孩子們可以在送給爸爸的t恤衫上畫上精美的愛心圖案或文字，通過平凡細(xì)節(jié)，勾勒細(xì)膩溫情。
午餐自助餐價格為每位188元，自助晚餐為每位288元。享用自助午餐的家庭父親節(jié)當(dāng)日，爸爸們購買健身中心健身卡可享受7折特別優(yōu)惠。僅限20xx年x月x日星期天。1米以下兒童免費用餐，1~1.4米兒童可享受半價優(yōu)惠。
另外，夏宮中餐廳隆重推出“難以置信”總廚推介超值魚翅套餐。每位用餐者可以在多達(dá)20道由總廚為您精心料理的菜式中任選一道為主菜;二是材料細(xì)致挑選：鵝肝金沙炒瑤柱、三文魚北極貝刺身、冰鎮(zhèn)海螺芥蘭度、xo醬深海北極貝群、避風(fēng)塘銀鱈魚等，中式傳統(tǒng)方法烹制，聞香足以垂涎。加上每位食客免費贈送的姬松茸花膠燉鮑翅，令此套餐殊顯彌珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及楊枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美達(dá)到極致。如此佳肴，無論在午市還是晚市均能在夏宮品嘗，每位只需人民幣188++。
超值魚翅套餐推廣期從x月x日至x月x日，兩位起計。
品牌服裝促銷方案篇十六
為了增加產(chǎn)品銷量和加強對韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來的20xx年元旦節(jié)作出促銷推廣活動。為此，本團(tuán)隊特地進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。
1.1.人文與社會環(huán)境。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時，也給企業(yè)市場營銷提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡(luò)營銷最直接和最終的對象是人，網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分，網(wǎng)購也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快，快時尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據(jù)cnnic發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》中知，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.91億，手機網(wǎng)民數(shù)量達(dá)4.64億，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到3.1億。
1.2.經(jīng)濟(jì)與科技環(huán)境。
隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時，手機端電子商務(wù)類應(yīng)用也在迅速擴張，為網(wǎng)民網(wǎng)購提供了更大的便利。
2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。
韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于20xx年，韓都衣舍是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，旗下有：女裝hstyle、男裝amh、童裝minizaru、韓風(fēng)ol時裝soneed、歐美風(fēng)時裝nibbuns、設(shè)計師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時尚設(shè)計師團(tuán)隊，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
2.2.顧客群體。
2.3競爭對手。
以下各大品牌均是年輕時尚的都市女性追捧的對象，既擁有共同的目標(biāo)客戶。a、歐莎。
歐莎（osa）是香港服裝品牌，主要面對的是時尚白領(lǐng)客戶群，以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個人自由，崇尚自然的精神。
品牌定位：歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性，，歐莎服飾適合朋友聚會校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國際品牌高價位的做法，每件衣服的價格都非常合理，將性價比最大化同時將優(yōu)惠還給消費者，是歐莎品牌更具有親和力。
b、七格格。
七格格于20xx年8月在淘寶網(wǎng)上注冊網(wǎng)店，因為一款“海南風(fēng)情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。20xx年網(wǎng)店升級到兩冠，7月，七格格公司運營進(jìn)行全面規(guī)劃，隨即以驚人速度成長為品牌網(wǎng)貨，同年年底正式注冊公司。
品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別。othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨立子品牌，深受有自我生活態(tài)度，獨立的都市女性追捧，主要目標(biāo)客戶是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌，以歐美風(fēng)格為主線，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端時尚牛仔品牌和othersin女鞋系列，適合20到35歲的女性。
c、裂帛。
裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。
品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結(jié)合o2o的銷售方式，主要以民族風(fēng)格為主，行走國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。
分析總結(jié)：為了更好的突出自身品牌，結(jié)合對競爭對手的分析，我們應(yīng)該加強產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的風(fēng)格，以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費者。
在中國，當(dāng)代女性的實際個人消費構(gòu)成中，服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛美一族，在穿著打扮上都追求時尚、個性、美感。
2.1優(yōu)勢。
2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。
它目前是淘寶服飾類綜合實力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺也都有銷售。
2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。
韓都衣舍作為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)，在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺都有其蹤跡。
2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。
據(jù)消費者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點是服務(wù)好。對于一個大企業(yè)來說，業(yè)務(wù)遍布全國，有如此多的人在咨詢問題，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時處理，發(fā)貨速度也很快。
2.1.4優(yōu)越的買手制度。
韓都衣舍的買手小組包括五個成員，選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負(fù)責(zé)跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動態(tài)，從中選出他們認(rèn)為款式不錯的產(chǎn)品，然后進(jìn)行樣衣采購、試銷，然后再根據(jù)試銷情況在中國找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個基本的保障。此外，買手制的優(yōu)點還有，商品展示可以做到大共性和小個性相結(jié)合，動銷比高，庫存周轉(zhuǎn)快，惡性庫存少，數(shù)據(jù)分析，營銷決策，由第一線處理，成為公司發(fā)動機，高效推動相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。
2.2劣勢。
2.2.1線下銷售缺乏。
韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計劃進(jìn)行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實行。
品牌服裝促銷方案篇十七
一年一度的國慶佳節(jié)即將來臨，為配合各分銷商的節(jié)日促銷，本公司特制訂此促銷方案，意在幫助分銷商實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，維護(hù)與分銷商的合作關(guān)系。國慶假期也是消費的熱潮，我們的促銷在讓利消費者的同時，也會保障分銷商的利益。
1.促銷時間為9.26---10.7，為期12天。
2.活動期間對分銷商的零售價格不設(shè)硬性規(guī)定，最低為官方零售價85折。
3.活動期間eliminatestretch全部妊娠紋產(chǎn)品全國包郵。
4.活動期間購買組合套裝會贈送78元的bb霜。
5.活動期間，對所有實現(xiàn)銷售的分銷商施行10%的返利獎勵，活動結(jié)束后統(tǒng)一發(fā)放。(即為五折供貨)。
通過淘寶分銷平臺合作的分銷商要注意，如果合作三個月無銷量，我們的合作關(guān)系會自動終止，所以分銷商要利用好公司的促銷政策實現(xiàn)銷售。另外，在非促銷活動時期，我們對分銷商的獎勵政策如下：
國慶節(jié)的促銷圖片一起給到各位，希望大家在活動前能夠放在店鋪首頁。預(yù)祝各位老板國慶節(jié)過的開心，店鋪生意興隆!
品牌服裝促銷方案篇十八
總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)?；瘖y品店也越開越的`，對本店存在競爭的不在少數(shù)。
化妝品促銷活動建議。
一、給商品定位。零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點！把消費群體定位在18到28間！
二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價促銷。
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣。
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
方案三：有買有送。
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！
方案四：加錢增購產(chǎn)品。
加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）。
方案五：周末限時搶購。
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。
有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
品牌服裝促銷方案篇十九
澳成集團(tuán)作為一家多年來在澳洲物業(yè)投資開發(fā)領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位的綜合性集團(tuán)公司，投資開發(fā)的度假項目遍布澳洲各地。集團(tuán)公司秉承“朝氣、創(chuàng)新、誠信”的企業(yè)理念，執(zhí)著雕鑿經(jīng)典，傾力打造品牌，憑借精品項目和卓越服務(wù)，成功躋身于澳洲最具有開發(fā)實力和市場競爭力的房地產(chǎn)公司與服務(wù)商之列。
澳成高爾夫莊園是由澳成集團(tuán)在邯鄲傾力打造的一座新興的帶有度假功能的國際社區(qū)，集澳大利亞風(fēng)格于大成的美墅。
澳成國際高爾夫俱樂部，坐落于冀、豫兩省交界的漳河北岸，地處自南向北進(jìn)入河北省的門戶位置，距邯鄲市區(qū)35公里，距安陽市區(qū)15公里，晉冀魯豫四省省會200多公里，是邯鄲市唯一一家可承接國際賽事的高爾夫球場，與邯鄲機場相距25公里，具有20分鐘上飛機、2小時入省會、3小時進(jìn)京城、5小時到海港的便捷交通條件。
澳成俱樂部占地2800畝，由澳大利亞著名的大白鯊gregnormanteanm提供總體規(guī)劃與環(huán)境設(shè)計,擁有兩個國際標(biāo)準(zhǔn)72桿18洞錦標(biāo)級的球場。球場秉承以細(xì)致入微的個性服務(wù)，無不散發(fā)著濃郁醇厚的貴族氣息，令您可以深刻感觸到高貴而含蓄的精神氣脈，享受到會員專屬的尊貴體驗。其國際頂級賽事水準(zhǔn)的高爾夫球場、五星級國際度假酒店、溫泉養(yǎng)生館、兒童迷你高爾夫、豪華練習(xí)場，是齊集商務(wù)會議、餐飲、休閑、健身、娛樂多元一體，旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流的高端平臺。
球場設(shè)計在完美保留原有的自然景觀的同時，與地形地貌巧妙融為一體，仿若渾然天成。精心修剪的果嶺，巧手設(shè)計的沙坑，專業(yè)度十足的水障礙，為球手帶來更大挑戰(zhàn)的同時其趣味性更發(fā)妙不可言。真正讓你感受到休閑與競技的統(tǒng)一、人文與自然的和諧，是您儲蓄健康，成就快樂，分享成功的優(yōu)選圣地。
澳成國際高爾夫練習(xí)場，是一家以海外理念興建，擁有"頭等艙"級打位的高爾夫練習(xí)場。整體占地5萬余平方米，有效落球區(qū)超過300碼，豪華打位30個，推桿果嶺近20xx平方米。練習(xí)場內(nèi)設(shè)vip包間，供客人商務(wù)洽談,并配有專業(yè)駐場教練，且常年舉辦各種培訓(xùn)班，使球友的球技得到更大提高。
18洞迷你高爾夫和沙灘高爾夫球車為您提供更加體貼的親子活動場所，讓孩子們也能享受高爾夫的樂趣。
接待廳內(nèi)設(shè)有高爾夫用品專賣區(qū)及咖啡吧，在運動之余您還可以享受到美味的西式餐點和味道濃郁的咖啡，讓您在優(yōu)雅的環(huán)境中進(jìn)行各種商務(wù)、休閑活動。旨在為社會精英人士打造非凡的尊貴體驗，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流的高端平臺。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長和發(fā)展，人們消費能力的不斷提高和消費觀的不斷改變，使得休閑生方式逐漸趨于多元化發(fā)的狀態(tài)；而今，高爾夫運動作為一種健康、文明、高尚的娛樂與商務(wù)相結(jié)合，在中國市場中迅速崛起。
作為全球高檔車市場上擁有百年歷史、最具動感魅力的汽車品牌，奧迪擁有引領(lǐng)潮流的科技、充滿動感的設(shè)計及卓越的運動性功能。一直以來，奧迪不僅是體育運動的鼎力贊助者，更是激情參與者，并長期為體育項目發(fā)展提供世界領(lǐng)先的技術(shù)支持。奧迪公司創(chuàng)辦的“奧迪quattro杯高爾夫錦標(biāo)賽”至今29年的歷史，是世界規(guī)模最大的、也是最受歡迎的業(yè)余高爾夫球巡回賽。
“奧迪quattro杯”進(jìn)入中國八年以來，在規(guī)模和專業(yè)上獨領(lǐng)風(fēng)騷，已吸引近三萬人參與其中，是目前賽季持續(xù)時間最長、發(fā)展最迅速的賽事。在積極推動高爾夫球運動發(fā)展的同時，為廣大的奔馳車主與高球愛好者，構(gòu)筑了一個溝通與交流的平臺。奧迪與高爾夫運動的結(jié)合，充分彰顯出奧迪品牌對進(jìn)取精神和動感魅力的與追求與高球運動的內(nèi)涵高度契合。在縱情果嶺中感受奧迪“進(jìn)取、尊貴、動感”的品牌價值成為所有選手的愉悅體驗。
1.通過定項邀請的形式，組織奧迪車主和行業(yè)精英同場揮桿。
向邀請的行業(yè)精英展示奧迪形象，擴展澳成品牌在目標(biāo)人群中的知名度和認(rèn)可度；邀請已有奧迪車主，通過賽事回饋車主，促進(jìn)奧迪品牌高球文化。
2.通過奧迪車主與其它行業(yè)精英的交流，使這部分人群從奧迪車主的親身用車經(jīng)驗中獲得奧迪品牌的使用信息，從而認(rèn)可和接受奧迪品牌。引用高爾夫尊貴、時尚的概念，宣傳奧迪品牌文化。
（一）．球場新景觀光。
奧迪4s店領(lǐng)導(dǎo)致辭。
俱樂部領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞。
主持人宣布此次活動流程。
（二）．練習(xí)場試打。
11:00—12:00隨后進(jìn)行試打；
客戶試打期間，專職工作人員對每一個客戶的打球動作姿勢進(jìn)行拍照記錄，同時用錄像機拍攝試打活動過程錄像。
（三）午餐時間（自助冷餐）：
12:00—13:00借著就餐的機會，奧迪4s店負(fù)責(zé)人講話，相互之間進(jìn)一步認(rèn)識，加深了解，增進(jìn)友誼。
（四）體驗回顧。
（五）競技比賽。
現(xiàn)場可與教練互動，交流心得。
比賽獎項:最遠(yuǎn)距離獎、最準(zhǔn)旗洞獎、最佳推桿獎以及一桿進(jìn)洞獎。
品牌服裝促銷方案篇二十
營銷的終極戰(zhàn)場在消費者的心靈，你越接近消費者，成功的機會就越大?？墒侨绾尾拍軤幦☆櫩湍?關(guān)鍵應(yīng)要看促銷。
首先不要一談促銷，就想到打折、削價。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個活動，也可以是一系列的活動。
其次，談?wù)剬Ψ?wù)的理解。服務(wù)不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務(wù)實際是一種能讓顧客感到處處方便、時時溫馨的行動。以培養(yǎng)顧客的忠誠度。因此，服務(wù)也是促銷。
一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點因素，針對各點逐一計劃完成，才是一次縝密周詳且能預(yù)測效果十足的促銷活動。
促銷之前一定要先確立此次活動的目標(biāo)，然后才能依目標(biāo)管理，將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實現(xiàn)。
比如，在辦活動之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬個”或“業(yè)績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項促銷活動計劃。
有了目標(biāo)后，針對此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營定位鎖定促銷對象，通常根據(jù)超市經(jīng)營定位，目標(biāo)顧客定位，所以消費群也有比例輕重。如便利店消費群偏重年輕學(xué)生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的.能力。
促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設(shè)計，有一項“主題”擬定是相當(dāng)重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費者購物沖動，讓活動更易引起消費大眾的注意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復(fù)雜。通常有：
1元宵節(jié)活動2歡樂寒假3開學(xué)用品大展銷4冬季大清倉。
1春裝上市新展2盤存大清倉。
1婦女節(jié)優(yōu)惠月2春夏裝上市3春假郊游用品展。
1勞動節(jié)商品特價2母親節(jié)商品展銷3端午節(jié)禮品展4春季服裝大平賣。
1畢業(yè)禮品展銷2考試前用品展銷。
1父親節(jié)2夏裝服飾清倉。
1開學(xué)用品展覽。
1中秋節(jié)2秋裝上市。
1運動服用品聯(lián)展2冬裝上市3國慶。
1火鍋串串大眾展2烤肉大會串。
1圣誕老人派禮品2保暖御寒用品展。
主題：甜蜜纏綿溫馨。
商品：飾品鮮花巧克力禮品。
活動形式：
1巧克力要求廠家配合促銷。
2男女情人購物贈鮮花。
3情人蜜吻玫瑰花。
主題：團(tuán)圓美滿熱情喜慶。
商品：湯圓。
活動形式：張燈結(jié)彩游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動。
主題：關(guān)懷女性尊重女性(情人姐妹母親和妻子)。
商品：女性用品化妝品保健品廚房用品。
活動形式：
1與廠家聯(lián)合女性用品三八優(yōu)惠或贈品活動。
2專門小卡向前來購物的女性致以節(jié)日祝賀。
3婦幼醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員設(shè)專業(yè)咨詢。
主題：勞動節(jié)是全體勞動者的節(jié)日，突出勞動與貢獻(xiàn)。
商品：勞動勞保用品，節(jié)日食品。
活動形式：
1向下崗職工問候憑下崗證購物優(yōu)惠。
2宣傳勞動保護(hù)法。
主題：關(guān)愛兒童關(guān)心教育。
商品：兒童用品玩具兒童節(jié)食品嬰兒食品。
活動形式：
1少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽。
2文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系。
主題：母親的慈愛與偉大。
商品：化妝品女性用品嬰兒用品保健品廚房用品。
活動形式：
1我的母親征文大賽。
2向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張。
3舉行我與母親或我的母親攝影大賽。
主題：父親的堅強慈愛與博大的胸懷。
商品：男性化妝品剃須用品系列保健品。
活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展。
主題：團(tuán)圓和美。
活動形式：中秋賞月文節(jié)晚會和有獎購物。
主題：回顧過去展望未來。
商品：糖煙酒小吃各類商品。
活動形式：十月一日出生的人購物優(yōu)惠。
主題：尊重教師，重視教育。
商品：文具禮品保健品。
活動形式：
1向優(yōu)秀教師致敬邀請購物打折。
2邀請幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的節(jié)目。
3憑教師證購物優(yōu)惠。
主題：注意環(huán)保保護(hù)地球。
商品：環(huán)保食品用品。
活動形式：
1環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動。
2環(huán)保大簽名活動。
新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎去巴西，為xx隊喝彩”
其它(如固定競爭店)策略決定。
在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內(nèi)容，增加靈氣。
(四)程序安排。
事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實施···等都須設(shè)定一行程表，按表操作，適時掌握進(jìn)度，促銷活動才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準(zhǔn)時作戰(zhàn)。
(五)預(yù)估。
任何一件活動都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作，先行預(yù)估每個階段的效果，并可對店內(nèi)員工宣布，并以實質(zhì)獎勵。讓員工同此一心，為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時在事后針對預(yù)估實際等相關(guān)數(shù)值加以探討，并評估這次活動成敗關(guān)鍵，獲取經(jīng)驗做下次活動改善。
促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費者來店。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。
(一)低價策略。
直接將低價格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強，價格也低于市場水準(zhǔn)的話，極易引起消費者“搶購”的熱潮。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分。
1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。
2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價格真正做到有力度，既對消費者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。
3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對競爭力的價格。
4.避免二次定價低于首次定價，以免造成顧客信任度的降低。
5.避免定價的無競爭力，如定價明顯低于競爭對手，會造成適得其反的效果。
6.促銷價格過低時，要進(jìn)行一定的補充說明，以免顧客對商品本身產(chǎn)生懷疑。
合理的定價策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤得以保障，同時也使消費者感到其定價的誠實可信，提高顧客的滿意度。希望在價格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價格體系。
低價策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價格。
彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經(jīng)過“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。
其優(yōu)點如下：
優(yōu)點：
1、對“增加來客數(shù)”有立竿見影的效果。
2、因消費者沖動性購買使銷售額明顯提升。
3、對新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。
4、因消費者大量采購使競爭店失去原有市場。
缺點：
1、持續(xù)低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。
2、短暫提升業(yè)績對正在走下坡路的店有治本之效。
3、無法提高顧客忠誠度。
4、易造成庫存過多現(xiàn)象。
(二)折價券促銷。
折價券促銷也是經(jīng)營者使用策略之一，而且折價券效果通常也是最大的。一般折價券印制在dm快訊上。消費者一旦接觸到dm快訊時，因折價券同有價證券，可以直接享受商品折價金額優(yōu)勢，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結(jié)。
優(yōu)點：
1、可刺激消費者的購買欲望;。
2、來客數(shù)量、單價提升，業(yè)績提高;。
3、可提高消費者的忠誠度;。
4、新消費者加入;。
5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費群。
缺點：
1、折價券形同有價證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;。
2、活動形式復(fù)雜，易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;。
3、對商品力不強的商品較無效果;。
4、活動預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。
(三)折扣。
此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通常可以吸引人潮，帶動靈氣。
折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商品某某折。
非固定折扣：如某某折起最低某某折。
分色折扣：依特價卡色，分色折扣。
優(yōu)點：
1、吸引更多人潮來客數(shù)增加;。
2、沖動性購買、單價提高;。
3、令原由的消費者有被“回饋”的感覺;。
缺點：
1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費者對產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價產(chǎn)生懷疑;。
2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產(chǎn)生效果。盲目折價競價，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。
(四)積分卡。
消費者消費一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品。
此種促銷方式，可使消費者重復(fù)來店消費，提高交易次數(shù)，而且活動預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對新消費者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價”提高數(shù)較明顯。
積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費者對該產(chǎn)品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費者來店次數(shù)增加，并鼓勵消費者提高消費額。
優(yōu)缺點如下：
優(yōu)點：
2、交易次數(shù)、客單價提高;。
3、針對“特定”產(chǎn)品，創(chuàng)造與其他競爭店差異化優(yōu)勢;。
缺點：
1、須長時間積分，消費者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動，造成效果差。
2、消費頻率難掌握;。
聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進(jìn)銷售業(yè)績，而貢獻(xiàn)彼此的力量，聯(lián)合一起促銷。
通常的聯(lián)合促銷形式有：
1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷活動。與超市促銷相配合，提供強有力的商品或價格空間，甚至是媒體宣傳。
2、產(chǎn)品使用的互補關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。
3、消費過程的互動關(guān)系，如在超市購物滿xx元，可享受xx折看電影。
優(yōu)點：
(1)結(jié)合雙方力量，吸引更多消費者;。
(2)成本分?jǐn)?，預(yù)算降低;。
(3)對產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益;。
(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷，吸引消費者大量購買，提高客單價。
缺點：
(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時，形成對方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;。
(2)活動計劃較難掌握。
(六)主題性促銷。
所謂主題性促銷，即策劃一個特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑?，在商品的廣度及深度兼顧下，時間配合適當(dāng)下，極易擴大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費群吸引來。
主題性促銷活動的成功依靠：
1、商品廣度。
2、商品深度。
3、賣場規(guī)劃合理。
4、商品選擇恰當(dāng)。
(七)游戲方式。
利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。
游戲方式很多，大體分動態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式。
一般靜態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。
一般動態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。
1、參加者安全。
2、公開、公平、公正的原則。
3、游戲須創(chuàng)新。
4、避免與競爭店推出同性質(zhì)的游戲。
優(yōu)點：
1、活潑賣場氣氛。
2、來客數(shù)增加。
3、店鋪毛利率提升。
缺點：
1、客單價未能明顯提升。
2、來客增加，管理不便。
3、公平若受爭議，對店鋪形象有損。
(八)抽獎活動。
抽獎活動可以刺激消費者的好奇心而引起參與活動興趣，尤其是獎品極具吸引力時，更是能夠誘發(fā)消費者消費更多的金額，以便能參加活動，或提高中獎機率。
抽獎活動通常會在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動中的一項。它除了固定設(shè)立“消費金額”可提高客單價外，也可因抽獎券內(nèi)消費專利號資料的填寫而建立客戶檔案。
當(dāng)然，要如期獲得效果，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費者熱衷參與。
優(yōu)點：
1、提高產(chǎn)品和商家知名度;。
2、客單價提高，來客數(shù)增加;。
3、客戶檔案建立。
缺點：
1、銷售業(yè)績未必會突飛猛進(jìn);。
2、公平性容易受懷疑;。
3、操作上較麻煩。
抽獎活動日期、方法、獎號、獎額、資格，如何公布、公布日期，如何領(lǐng)獎，皆須事先安排得當(dāng)，且為了不影響公平性，采取公開抽獎并且能邀請公正性專業(yè)人士見證為佳。
演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關(guān)鍵賣場需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。
上述的促銷種類，其著眼點主要是提高客單價，增加來客數(shù);其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然，若要有事先預(yù)估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實施各細(xì)節(jié)。