如果你遇到了一個復雜的問題，你需要一個好的方案來解決它。要寫一份完美的方案，我們需要將注意力放在關(guān)鍵的細節(jié)上。通過學習和借鑒他人的方案，我們可以更好地提升自己的解決問題的能力。
開業(yè)方案的制定與實施篇一
（一）基本哲學：由于每個企業(yè)的經(jīng)營哲學不一樣，直接影響到整體的薪資規(guī)定。如企業(yè)注重哪方面，哪方面的薪資就比較高，如銷售企業(yè)、生產(chǎn)工具企業(yè)與高技術(shù)企業(yè)的權(quán)重比例是不一樣的（同一崗位）。
（二）階層：薪資受到企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的影響，層次越多薪資越復雜。
（三）薪資架構(gòu)：薪資分技能工資、職能工資和職務工資等形式，薪資又分基本工資、獎金、福利等各類科目，薪資的架構(gòu)有上述的不同科目組成。
1、等級：指薪資的層次。
2、薪幅：指每個單位的加減薪幅度。
3、間距：指每個薪點之間的距離（一般職等底的職級多，間距近，反之亦然）。
（四）調(diào)薪。
1、能力本位：指注重員工能力作為調(diào)薪的依據(jù)。
2、年資本位：指注重員工的經(jīng)驗、資歷作為調(diào)薪的依據(jù)。
3、職位本文：指注重員工的職務、崗位作為調(diào)薪的依據(jù)。
4、時間：指注重員工工齡作為調(diào)薪的依據(jù)。
5、預算與分配：根據(jù)企業(yè)的財務預算及政策作為調(diào)薪的依據(jù)。
實務性探討。
（一）如何提出預算：
原則是：1、本地區(qū)本行業(yè)的薪資水準；2、企業(yè)薪資總額占管理成本的百分比；3、企業(yè)成長過程中的自然增長額及比例等，預算一般在年底前作出。
（二）新進人員如何調(diào)薪：
原則是：1、應聘崗位的成熟度；2、工作表現(xiàn)；3、潛能；4、企業(yè)的整體水準。
（三）內(nèi)部均衡：
任何薪資的變動均應以根主線為基準并上下浮動，以避免員工間的攀比、公司政策的嚴肅性。
（四）薪資保密：
指員工的薪資不能在較大范圍內(nèi)擴散。
（五）等工等酬：
等工等酬不等于同工同酬，等工等酬指做出一樣的工作應支付一樣的薪資，而同工同酬指不分性別、年齡等因素，在同一崗位得同一薪指。
開業(yè)方案的制定與實施篇二
我國眾多企業(yè)的銷售政策是以銷售量為中心、以返利為手段、以鼓勵經(jīng)銷商最大限度地銷售產(chǎn)品為目的的政策，這種政策在產(chǎn)品進入市場的初期，對鼓勵經(jīng)銷商擴大銷售量具有重要作用，但隨著市場的開發(fā)就會出現(xiàn)問題，這些問題的出現(xiàn)，反映出在制定該政策時其指導思想不明確，要制定出一個好的經(jīng)銷商政策，在制定政策時首先要明確以下指導思想。
1．企業(yè)要市場比要銷售量更重要。
有銷售量并不一定就會有市場。有許多企業(yè)要銷售量，為了能夠?qū)崿F(xiàn)這一目的，企業(yè)就以“利”來誘使經(jīng)銷商擴大銷售量。結(jié)果經(jīng)銷商把銷售量做大了，但銷售量的質(zhì)量不高：竄貨和降價傾銷嚴重，市場占有率不高，銷售費用居高不下，銷售量上去了但市場亂了，結(jié)果又影響了銷售量的進一步提高，使企業(yè)想做大市場、做大規(guī)模的期望成為泡影。
2．把產(chǎn)品銷售出去始終是企業(yè)自己的事。
一些企業(yè)認為我把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，銷售工作就結(jié)束了，經(jīng)銷商如何再把產(chǎn)品賣出去那是他的事，因此企業(yè)的銷售政策除了返利就沒有其他內(nèi)容。有的企業(yè)認為銷售始終是自己的事，因此在銷售政策上就千方百計地支持、支援經(jīng)銷商搞好銷售。顯現(xiàn)，兩種不同的指導思想所制定的政策有著本質(zhì)的不同，其效果也是截然不同的。企業(yè)把銷售工作始終當作自己的事是正確的、科學的觀點。因為這種指導思想是符合銷售工作的客觀規(guī)律的。
3．企業(yè)需要能賣出產(chǎn)品的客戶，但更需要的是好客戶。
以銷售量為目的、以返利為唯一手段的銷售政策可培養(yǎng)出大客戶，但大客戶未必就是好客戶。
企業(yè)不僅需要能賣出產(chǎn)品的客戶，更需要忠誠于企業(yè)的好客戶，這樣的客戶才能與企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略意義上的業(yè)務伙伴。
制定經(jīng)銷商政策時，要了解經(jīng)銷商的要求。
為調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，在制定對經(jīng)銷商政策時，企業(yè)要了解經(jīng)銷商的購買動機。市場營銷的中心思想就是“了解客戶的要求，然后努力滿足他?！苯?jīng)銷商追求利潤是正常的，關(guān)鍵是大多數(shù)經(jīng)銷商認同的為穩(wěn)中有賺。如果產(chǎn)品經(jīng)銷差價很高但銷量不好或不能長期保證銷量，經(jīng)銷商同樣沒有積極性。具體來說，經(jīng)銷商關(guān)心的問題很多，從經(jīng)營利潤率、商品所具有的吸引力、產(chǎn)品檔次是否符合經(jīng)銷商的要求、產(chǎn)品在技術(shù)上是否可靠、產(chǎn)品能否吸引購買力強的消費者到價格與折扣、廣告支持與促銷活動、最低訂貨限額、資金需求和付款條件、售后服務、及時送貨能力、對投訴的處理、廠家是否允許退貨與換貨、能否及時提供市場和產(chǎn)品信息、廠家與經(jīng)銷商的客情關(guān)系、雙方是否容易接近和溝通、廠家是否誠實可靠、廠家給經(jīng)銷商決定有關(guān)產(chǎn)品的銷售政策的自由度、訂貨程序的復雜程度、廠家的市場控制力、廠家的長期承諾、是否提供多種獎勵措施、廠家提供的銷售建議和提供的銷售培訓等等，事無巨細、涉及到方方面面。企業(yè)在制定經(jīng)銷商政策時，要站在經(jīng)銷商的立場上，設(shè)身處地地設(shè)想如果你是經(jīng)銷商，你會有哪些要求和關(guān)心的問題。這樣你所制定出的經(jīng)銷商政策就會滿足經(jīng)銷商的需求，這樣制定出的經(jīng)銷商政策才會符合市場營銷的中心思想（“了解客戶的需求，然后努力滿足他?！保┑囊?。
開業(yè)方案的制定與實施篇三
1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強貝亞克專賣店在當?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：
(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。
(2)將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務員的積極性。
(3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)。
b、優(yōu)惠活動內(nèi)容。
c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。
d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息。
作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《××報》。
發(fā)布數(shù)量：×萬份。
發(fā)布日期：
3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。
4、手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當然結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。
首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。
四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
1、終端布置：(參考)。
(1)周邊街區(qū)(建材市場內(nèi))：“鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。
(2)店外：
”門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗。
“門前設(shè)置升空氣球。
”門外設(shè)置大型拱門。
“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題。
”樓體懸掛巨型彩色豎標。
“門口用氣球及花束裝飾。
(3)店內(nèi)。
”門口設(shè)立明顯標示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品。
“設(shè)立迎賓和導購小姐。
”設(shè)立導示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標示企業(yè)logo的指示牌。
“頂端懸掛pop掛旗。
”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。
“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。
在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到“細心、精心、認真、全面”
2、具體布置：(參考)。
–小禮品發(fā)放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)。
–簽到臺/簽到紙筆各一。
–桌椅。
–禮品貝亞克精美手提紙袋200。
–貝亞克宣傳資料200。
–彩色氫氣球(貝亞克logo)200。
–小禮品：貝亞克精美廣告筆200。
–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯給設(shè)計師。
–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀念品。
1紅綬帶(貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家)。
2胸牌。
3貝亞克導購員服裝。
–嘉賓1胸花6。
3、剪彩儀式：(參考)。
?(基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導講話——剪彩——文藝活動等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓(與抽獎同時進行))。
?慶典活動程序：
?開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店)。
?——10：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞。
開場白。
;(店內(nèi)同時開始簽售)。
?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;。
?——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);。
?——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;。
?——慶典司儀宣布：請××講話;(公司領(lǐng)導);。
?——慶典司儀宣布：請××講話;(貴賓);。
?——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導、嘉賓就位;。
?——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。
?——貝亞克會所領(lǐng)導宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)!(各位領(lǐng)導、嘉賓剪彩!)。
?——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮;。
?——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，(路演活動開始)。
?——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓!
?------在歌聲中，司儀結(jié)束語，
?——慶典結(jié)束。
現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進入店內(nèi)，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗。導購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場控制：
天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素撠?、相關(guān)物料的準備和補充等。
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開業(yè)方案的制定與實施篇四
為全面掌握和了解社區(qū)工作開展情況，正確分析我縣社區(qū)工作的優(yōu)勢和不足，合理確定20xx年社區(qū)工作重點，縣委基層辦將對昭蘇鎮(zhèn)5個社區(qū)20xx年工作情況進行調(diào)研，現(xiàn)就調(diào)研工作提出如下實施方案：
20xx年1月24日
分5個組分別對昭蘇鎮(zhèn)5個社區(qū)進行調(diào)研。
第一組負責第一社區(qū)
組長：江阿別克(縣委組織部副部長)
成員：孟克達拉(洪納海鄉(xiāng)黨委基層專干)、吳興(昭蘇鎮(zhèn)黨委基層專干)
第二組負責第二社區(qū)
組長：袁敏華(縣委基層辦主任)
成員：努爾波力(烏尊布拉克鄉(xiāng)黨委基層專干)、楊曉斌(昭蘇鎮(zhèn)基層專干)
第三組負責第三社區(qū)
組長：成海(事業(yè)單位登記管理局局長)
成員：王江華(縣委電教辦干部)、巴彥(昭蘇鎮(zhèn)黨委基層專干)
第四組負責第四社區(qū)
組長：卡德爾拜(機關(guān)工委副書記)
成員：詹輝明(縣委基層辦干部)、葉爾波力(昭蘇鎮(zhèn)黨委基層專干)
第五組負責第五社區(qū)
組長：胡安德克(縣委基層辦干部)
組員：魏龍(縣委電教辦干部)、尼青(昭蘇鎮(zhèn)民政干事)孫肅疆(縣委基層辦干部)
主要采取入戶走訪和座談討論2種形式進行。入戶走訪由各組采取隨機抽取的形式進行，事先不向昭蘇鎮(zhèn)黨委、政府以及各社區(qū)通知，走訪的對象要涵蓋社區(qū)各個層面的'代表，其中：低保戶不少于5戶，在職干部不少于3戶，離退休干部不少于2戶，個體戶不少于5戶，下崗職工不少于5戶，以上5種類型的代表中，黨員比例不得低于20%。座談討論由各社區(qū)安排，地點一般在社區(qū)辦公室，參加人員為昭蘇鎮(zhèn)包點領(lǐng)導、社區(qū)全體干部和部分社區(qū)居民代表。
1、昭蘇鎮(zhèn)黨委對社區(qū)的工作支持力度大不大，是否為社區(qū)正常開展工作提供了必要的人力、物力保障。
2、去年以來，社區(qū)工作有哪些新探索和新突破，采取哪些措施，取得哪些成效和經(jīng)驗，存在的主要問題和原因是什么，應如何解決。
4、對社區(qū)黨員的管理你有什么好的意見和建議(包括在職黨員雙重管理、流動黨員的管理、下崗職工黨員的管理、離退休黨員的管理等)，在這方面，社區(qū)目前主要采取了什么辦法，還有哪些差距。
5、你認為社區(qū)有沒有積極主動地整合社區(qū)資源，與駐區(qū)單位溝通聯(lián)系，形成共駐共建長效機制。
6、社區(qū)集體經(jīng)濟情況你是否了解，你認為目前的經(jīng)費能否滿足社區(qū)正常開展工作的需要，如果不能，你認為應該怎么發(fā)展和壯大社區(qū)集體經(jīng)濟。
7、社區(qū)在幫扶弱勢群體方面做的怎么樣，有沒有取得成效。
8、社區(qū)在突出服務方面做的如何，你是否滿意。
9、你認為社區(qū)今后的工作重點應放在什么地方，有沒有好的意見和建議。
開業(yè)方案的制定與實施篇五
1、建立合理的薪資架構(gòu)。
2、維持勞動市場競爭力。
3、吸引及維持所需人才。
4、藉市場的薪資給付水準探討組織的定位所在。
（二）薪資調(diào)查應考慮的層面。
1、應調(diào)查哪些職位。
2、benchmarking。
3、廠家。
4、區(qū)域性。
5、行業(yè)。
（三）調(diào)查方法。
1、顧問公司。
2、采訪。
3、電話郵寄。
4、集合討論。
（四）調(diào)查內(nèi)容設(shè)計。
1、受調(diào)查公司的資料。
2、職務的資料。
3、調(diào)查項目。
（五）統(tǒng)計分析：
（六）報告。
對薪資報告一般要求做到幾點：1、數(shù)據(jù)分析；2、工作分析；3、政策分析；4、趨勢分析；5、方案分析；6、優(yōu)劣分析，并提出自己主張供決策人決策。
開業(yè)方案的制定與實施篇六
一、立足實際，可執(zhí)行性原則。
銷售政策的制定必須立足于市場實際狀況，銷售政策的制定要根據(jù)本企業(yè)的資源狀況和市場競爭的資源狀況進行綜合分析而制定的。
我們在制定銷售政策時，在運用swot進行分析時，必須充分研究市場的實際狀況。銷售政策的制定不應該是拍腦子憑感覺的，我們的銷售政策一旦制定，就要面對市場，必須充分保證市場的可執(zhí)行性，沒有可執(zhí)行性的政策是一紙廢紙，一點價值都沒有。
二、簡化程序，簡單操作原則。
銷售政策的執(zhí)行程序，以最簡化最簡單為原則。無論是對內(nèi)的政策核銷程序和流程，還是針對經(jīng)銷商和客戶返利等政策，在執(zhí)行程序的層面，必須首先要考慮是否可以簡單操作，是否有復雜的讓人繁瑣的程序和流程。
對內(nèi)我們的銷售人員的心思要保證完全用在市場操作上，不是費盡心思考慮如何應對銷售政策的程序和流程。
對外，客戶從銷售政策中獲得相應的精神利益和物質(zhì)利益要更簡單，沒有程序繁多的簽字、證據(jù)提供等，我們銷售政策制定的核心在于充分調(diào)動銷售人員和經(jīng)銷商或客戶銷售我們產(chǎn)品的積極性，而不是讓他們感覺到我們的流程麻煩，而不會因為流程的問題導致銷售政策執(zhí)行效果的大打折扣。
三、文字嚴密，理解清晰原則。
可能政策是一個好政策，可能政策制定者本身根本沒有這么多歧義的解釋，但如果銷售政策文字不嚴密，就會南轅北轍，就會適得其反。
因此作為銷售政策體現(xiàn)的文字內(nèi)容，必須嚴密，必須斟酌字句，斟酌語言，斟酌語氣，最終要制定出能夠完整體現(xiàn)銷售政策的嚴密的文字內(nèi)容，最終要讓銷售人員和客戶很容易理解，對于政策不出現(xiàn)模糊不清的情況出現(xiàn)，這樣的政策才能作為最基本的銷售政策體現(xiàn)。
四、預留空間，區(qū)隔市場原則。
中國市場是一個復雜的市場，中國市場是一個龐大的市場，銷售政策的制定必須充分考慮區(qū)域性的特點，在制定政策是預留一定的可操作空間，以便于區(qū)隔不同的市場區(qū)域特點，以便于我們的市場能夠相對適應所有的市場。
如果不留空間，相對一些市場就會從根本上無法實施和執(zhí)行，如果強硬執(zhí)行，最終的結(jié)果可能就是我們把市場機會浪費掉，損失的可能還是我們自己，因此政策的空間必須有效預留。
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開業(yè)方案的制定與實施篇七
實施方案是指對某項工作，從目標要求、工作內(nèi)容、方式方法及工作步驟等 做出全面、具體而又明確安排的計劃類文書。
1. 廣泛性。
實施方案的應用很廣泛，適用范圍廣。
從適用的主體來看，既 可以是各級的黨政機關(guān)，也可以是企事業(yè)單位和各種社會團體。
從實施方案的內(nèi) 容來說，涉及政治、經(jīng)濟、文化及人們的生活等各方面的內(nèi)容。
2. 具體性。
實施方案要把某項工作的工作內(nèi)容、目標要求、實施的方法步 驟以及領(lǐng)導保證、督促檢查等各個環(huán)節(jié)都要做出具體明確的安排。
要落實到工作 分幾個階段、什么時間開展、什么人來負責、領(lǐng)導及監(jiān)督如何保障等，都要做出 具體明確的安排。
3. 規(guī)定性。
實施方案的制定有很強的規(guī)定性。
實施方案的規(guī)定性表現(xiàn)在兩 個方面：一方面，實施方案要根據(jù)上級的有關(guān)文件及精神來制定，要根據(jù)所要實 施的工作的目的、要求、工作的內(nèi)容及單位的實際情況來制定，而不能是隨意制 定的。
另一方面，實施方案一旦制定出來，制定機關(guān)及相關(guān)部門單位就要按照實 施方案認真組織實施，具有強制性。
實施方案通常由標題、主送機關(guān)、正文、落款四個部分內(nèi)容構(gòu)成。
1. 標題。
制作實施方案的標題通常有三種方法： 第一種是二要素法， 即“實 施的內(nèi)容+文種”，如“奶牛良種補貼項目實施方案”。
第二種是三要素法，即 “制文機關(guān)+實施的內(nèi)容+文種”， 如“內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學教師職務崗位考核實施 方案”;上述例文的標題就是屬于這一類型。
第三種是四要素法，即“制文時間 +制文機關(guān)+實施的內(nèi)容+文種”， 如“二〇〇四年牡丹江科技進步工作目標考 核實施方案”。
2. 主送機關(guān)。
實施方案一般用于下發(fā)給制文機關(guān)所屬的部門、單位及各科 室， 要求其遵照執(zhí)行。
主送機關(guān)可以放在正文之前， 也可以放在文件尾部的主送、 抄送欄。
對上級機關(guān)一般是抄送或抄報，以用于審批或備案。
3. 正文。
實施方案的正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。
(1)前言。
要寫明制發(fā)實施方案的目的和依據(jù)，要求寫得簡明扼要。
一般先 寫制發(fā)的目的，常用“為”、“為了”開頭;然后說明制發(fā)的依據(jù)，常用習慣語 “根據(jù)……，結(jié)合本(我)單位的實際，制定本實施方案”結(jié)束。
如例文開頭就是 使用這種方法，以簡明扼要的一段話把該局制定實施方案的目的和根據(jù)非常清 楚、明確地表達出來。
(2)主體。
主體部分是實施方案的主要內(nèi)容，一般包括幾部分的內(nèi)容：一是 簡要闡述實施某項工作的重要性和必要性;二是闡明實施某項工作的指導思想、 目標要求及指導原則;三是實施某項工作的安排、步驟、方式方法等;四是關(guān)于 對工作的組織領(lǐng)導及資金保證等。
這部分的內(nèi)容要求具體明確，具有很強的可操 作性，如實施某項工作分為哪幾個步驟、每個步驟安排在什么時間、時間安排多 長以及每個步驟由哪些部門、 哪些人員負責落實等都要做好具體明確的安排和分 工。
同時上述四部分內(nèi)容，可以根據(jù)不同的部門單位、不同的工作內(nèi)容而有所刪 減，有的實施方案就不寫第一部分重要性和必要性的內(nèi)容，而直接寫后三部分的 內(nèi)容。
如上述例文就包含了“指導思想、目標要求和基本原則、實施步驟、基本 要求”四部分的內(nèi)容，而且每部分的內(nèi)容都制定得很具體、詳細，特別是第三部 分“實施步驟”，把該局整個先進性教育活動分“學習動員、分析評議、整改提 高”三個階段，對各個階段的時間、教育活動的內(nèi)容、負責的部門及要求等都做 了非常具體、詳細而又明確的布署和安排，這樣便于各個股室、支部及黨員個人 去貫徹執(zhí)行。
(3)結(jié)尾。
結(jié)尾部分通常是對貫徹實施方案提出明確的要求，要求受文機關(guān) 認真貫徹執(zhí)行，要寫得簡明扼要。
如上面所舉的實施方案的結(jié)尾就對該局所屬的 股室和支部提出制定實施計劃的時間和貫徹執(zhí)行的要求。
4.落款。
在正文右下角寫上發(fā)文機關(guān)的名稱和發(fā)文日期。
如果標題中寫明發(fā)文機 關(guān)的，可以省略不寫發(fā)文機關(guān)，直接寫發(fā)文日期。
按照中央、省、市委關(guān)于對第二批黨的群眾路線教育實踐活動的部署和要求，結(jié)合我區(qū)實際，制定本實施方案。
一、總體要求
開展黨的群眾路線教育實踐活動，要以黨的十八大和十八屆三中全會精神為指導，認真貫徹中央、省、市委確定的指導思想、目標要求和方法步驟，認真貫徹落實習近平總書記系列重要講話精神，堅持“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，以為民務實清廉為主題，堅持正面教育為主，堅持以整風精神開展批評與自我批評，堅持講求實效，注重領(lǐng)導帶頭，層層示范，注重聚焦“四風”、解決問題，注重敞開大門、群眾參與，注重分類指導、有序推進，注重上下協(xié)力、銜接帶動，注重嚴格要求、真督實導，確保教育實踐活動不虛不空不偏，不走過場。
二、范圍時間
參加教育實踐活動的單位主要是：區(qū)級領(lǐng)導班子，區(qū)直機關(guān)和區(qū)屬企事業(yè)單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村、社區(qū)，非公有制經(jīng)濟組織、社會組織和其他基層組織。
教育實踐活動大體安排八個月時間，2014年9月結(jié)束。
具體到每個單位，開展教育實踐活動的時間一般不少于3個月。
采取統(tǒng)一部署、梯次展開、壓茬進行的辦法，分三個層次依次開展：區(qū)級領(lǐng)導班子;區(qū)直機關(guān)和區(qū)屬企事業(yè)單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道);農(nóng)村、社區(qū)、非公有制經(jīng)濟組織、社會組織和其他基層組織。
每個層次相隔時間為兩周左右。
三、主要任務
教育實踐活動以區(qū)領(lǐng)導機關(guān)、領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部為重點，突出抓好直接聯(lián)系服務群眾的執(zhí)法監(jiān)管部門和窗口單位、服務行業(yè)的教育實踐活動，注重抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村、社區(qū)等與群眾聯(lián)系密切的基層組織的教育實踐活動;使黨員干部思想進一步提高，作風進一步轉(zhuǎn)變，黨群干群關(guān)系進一步密切，為民務實清廉形象進一步樹立，基層基礎(chǔ)進一步夯實。
通過活動，把改進作風的要求真正落實到基層，切實提升服務能力，真正讓群眾受益。
(一)圍繞為民務實清廉，在解決“四風”突出問題上取得實效。
區(qū)領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部要注重查找和解決政績觀不正確，思想保守、境界不高、眼界不寬、不敢擔當、不善攻堅，滿足于做太平官，搞“形象工程”、“政績工程”，換一任領(lǐng)導、變一套思路、新官不理舊事，有令不行、有禁不止，“上有政策、下有對策”，精神狀態(tài)不佳、改革力度不強、轉(zhuǎn)型作為不大以及“急躁、漂浮、跑要”和高高在上、不關(guān)心群眾、任人唯親、以權(quán)謀私等問題，重點解決好世界觀、人生觀、價值觀這個“總開關(guān)”問題，突出理想信念教育、社會主義核心價值觀教育，抓好群眾觀點、宗旨意識教育，引導黨員干部補精神之“鈣”、筑精神之魂，解決好“入黨為什么、當干部做什么、為后人留下什么”的問題，解決好權(quán)力觀、地位觀、利益觀的問題，解決好“為了誰、依靠誰、我是誰”的問題，牢固樹立為民務實清廉的價值追求，在各級干部中唱響《吃虧歌》。
區(qū)直機關(guān)和區(qū)屬企事業(yè)單位要注重查找和解決大局意識、群眾意識不強，部門利益至上，衙門作風嚴重，執(zhí)行力不強、作風浮飄，以文件落實文件、以會議落實會議的問題，重點解決庸懶散拖、推諉扯皮，工作不落實、服務不主動等問題。
執(zhí)法監(jiān)管部門和窗口單位要注重解決吃拿卡要、與民爭利的問題;行政不作為、亂作為，濫用職權(quán)、執(zhí)法不公，辦“關(guān)系案”、“人情案”、“金錢案”的問題;重點解決服務不到位，作風粗暴，門難進、臉難看、事難辦，亂收費、亂罰款、亂攤派，損害群眾利益等問題。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村、社區(qū)要注重查找和解決不關(guān)心群眾冷暖，責任心不強，落實惠民政策縮水走樣，工作方式簡單粗暴、弄虛作假,基層組織軟弱渙散，侵害群眾利益等問題。
農(nóng)村、社區(qū)等基層組織主要解決班子不團結(jié)、軟弱無力，服務群眾意識和能力不強，辦事不民主、不公開等問題。
教育部門要注重查找和解決師風學風教風不嚴，區(qū)域內(nèi)義務教育不公平，辦學行為不規(guī)范等問題。
醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)要注重查找和解決公共醫(yī)療資源分配不合理，藥品、設(shè)備設(shè)施虛高定價，醫(yī)患關(guān)系不和諧等問題。
非公經(jīng)濟組織和社會組織要注重查找和解決黨組織覆蓋不到位、黨員榮譽感和歸宿感不強、作用發(fā)揮不明顯;行業(yè)自律不嚴，職業(yè)誠信失缺，職業(yè)素養(yǎng)不高，社會責任感不強等問題。
(二)圍繞保障改善民生，在解決關(guān)系群眾切身利益的問題上取得實效。
認真落實市委“打基礎(chǔ)、利長遠、惠民生”的要求、堅持“為民、利民、便民”的原則，區(qū)四大班子及區(qū)直各職能部門要帶頭搞好生態(tài)環(huán)境、食品藥品安全、生產(chǎn)安全、社會治安、執(zhí)法司法、征地拆遷等方面頂層設(shè)計，切實落實各項民生政策，解決困難群眾的生產(chǎn)生活問題。
針對在教育、就業(yè)、社會保障、醫(yī)療、住房等方面的基本需求問題，認真制定務實管用的措施，以“釘釘子”的精神逐一加以解決，在更大范圍、更高水平、更好質(zhì)量上為群眾謀實惠。
暢通群眾訴求表達渠道，做好矛盾糾紛排查化解工作，讓群眾辦事更加便利，能切身感受到社會公平正義。
(三)圍繞固本強基，在加強基層服務型黨組織建設(shè)上取得實效。
以“基層組織提升年”活動為載體，著力構(gòu)建“1680”基層組織服務體系，“1”就是圍繞創(chuàng)建服務型黨組織一條主線，“6”就是在區(qū)直機關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、農(nóng)村、社區(qū)、學校、“兩新”組織實施“示范引領(lǐng)”、“黨建龍頭”、“強基固本”、“三抓一創(chuàng)”、“創(chuàng)建四師”、“鞏固提升”六大工程，“8”就是積極落實“夯實基層基礎(chǔ)、構(gòu)筑共建機制、創(chuàng)新組織設(shè)置、加強黨員教育管理、培育黨建示范群、激活人才機制、從嚴管理干部、構(gòu)建多元化支持”八項措施，“0”就是最終實現(xiàn)民意訴求零阻礙、矛盾糾紛零激化、社會治理零空白、為民服務零距離的工作目標。
結(jié)合教育實踐活動，深入開展非公經(jīng)濟黨組織“雙強六好”創(chuàng)建活動，推薦鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道黨代會年會制試行工作，全面推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道黨代表工作室做法，加強和改進鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村、社區(qū)等基層黨組織便民服務工作。
要著眼今年農(nóng)村黨組織和第十屆村民委員會換屆選舉工作實際，組織開展選派百名區(qū)、鄉(xiāng)領(lǐng)導干部和百名科級后備干部進駐農(nóng)村(社區(qū))、窗口單位兼任“第一書記”的“雙百”活動，加大幫扶力度，努力實現(xiàn)城鄉(xiāng)黨建互促共贏。
通過構(gòu)建“1680”基層組織服務體系和開展“雙百”活動，進一步提高基層組織與干部落實中央、省、市相關(guān)政策的自覺與能力，進一步提高黨員領(lǐng)導干部服務群眾的意識與能力水平，進一步解決服務群眾“最后一公里”的問題，確保群眾路線教育實踐活動“規(guī)定動作不能少、自選動作有創(chuàng)新”。
四、活動步驟
(一)學習教育、聽取意見
1、認真搞好動員部署。
區(qū)四大班子，區(qū)直機關(guān)、企事業(yè)單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要分級召開黨的群眾路線教育實踐活動動員大會，對教育實踐活動進行全面的安排部署。
農(nóng)村、社區(qū)等基層黨組織要適時召開全體黨員大會，傳達貫徹上級黨組織的要求，對開展教育實踐活動作出具體安排。
區(qū)四大班子，區(qū)直機關(guān)、企事業(yè)單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)在教育實踐活動工作會議結(jié)束時，在主會場參會人員范圍內(nèi)征求意見和開展民主評議。
農(nóng)村、社區(qū)、非公企業(yè)黨組織不開展民主評議，但要通過適當方式，征求群眾的意見建議。
2、深入開展學習教育。
組織黨員、干部認真學習黨的十八屆三中全會和習近平總書記系列重要講話精神，依托市、區(qū)紅色資源，回顧黨的光輝歷史、傳承黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，大力弘揚呂梁精神,充分利用安國寺等廉政教育基地，開展理想信念、黨性黨風黨紀和道德品行教育。
按照區(qū)委的統(tǒng)一安排部署，各基層黨組織要認真開展“五個一”活動：一要組織一次集體學習交流活動。
區(qū)四大班子領(lǐng)導帶頭，集中一周時間，集中學習黨的十八屆三中全會精神和習近平總書記系列講話精神，學習中央和省委、市委黨的群眾路線教育實踐活動工作會議精神，學習《論群眾路線——重要論述摘編》、《黨的群眾路線教育實踐活動學習文件選編》、《厲行節(jié)約、反對浪費——重要論述摘編》、《與農(nóng)村干部談心》等黨的群眾路線相關(guān)文獻資料。
區(qū)委常委、區(qū)直單位“一把手”、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道主干要聯(lián)系思想和工作實際，撰寫心得體會，并安排一天時間在所屬領(lǐng)導班子中進行交流討論。
二要開展一次集中調(diào)研走訪活動。
深化“訪民生、知民情、解民事”集中走訪活動和“三大活動”，開展“進農(nóng)村促致富、進企業(yè)促發(fā)展、進社區(qū)促和諧，進基層單位促作風轉(zhuǎn)變”活動。
區(qū)級領(lǐng)導要帶頭深入所包聯(lián)系點，集中一周時間，通過上門走訪、個別訪談、隨機交談、召開座談會等方式，廣泛征求意見和建議。
三要進行一次廉政警示教育。
通過參觀警示教育基地和廉政文化圖片展、觀看廉政教育專題片、舉辦廉政警示教育講座、開展集體廉政談話等多種形式，對黨員干部進行一次深刻的黨性黨風黨紀教育。
四要開展一次集中講授黨課活動。
區(qū)、鄉(xiāng)、村“三級書記”和區(qū)直單位“一把手”要率先垂范，除積極參加黨委(黨組)中心組學習和所在黨支部學習外，還要針對本單位實際，組織所屬單位全體人員開展一次集中講授黨課活動。
五要開展一項包聯(lián)幫學活動。
區(qū)直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)的黨員干部要結(jié)合下鄉(xiāng)包村工作開展“1+2”結(jié)對幫學活動，包村單位黨員干部與1-2名農(nóng)村普通黨員或?qū)W習有困難黨員結(jié)成“幫學對子”進行學習。
黨委(黨組)中心組集中學習不少于2次，黨員集中學習不少于40個學時。
農(nóng)村、社區(qū)、非公經(jīng)濟組織和其他基層黨組織要通過黨組織書記作一次動員講話、至少通讀一遍學習讀本、請先進典型介紹一次事跡、觀看一場群眾路線教育專題片、集中開展一次專題討論等活動。
農(nóng)村、社區(qū)主干同時要依托“領(lǐng)頭雁”培訓進行專門學習。
3、廣泛聽取意見建議。
區(qū)四大班子成員要結(jié)合前期開展的大調(diào)研活動，圍繞 “四風”方面的突出問題，直接到群眾中去聽意見，開展調(diào)查研究。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、區(qū)直各單位，特別是執(zhí)紀執(zhí)法部門、窗口單位和服務行業(yè)要結(jié)合各自工作職能，深入開展調(diào)研，特別要聽取工作對象和服務對象的意見。
要通過召開不同層面、不同類型座談會，設(shè)置征求意見箱、開設(shè)網(wǎng)上專欄、短信平臺、熱線電話等方式，多渠道聽取群眾意見建議。
在聽取意見的過程中，把“面對面”與“背靠背”結(jié)合起來，把“個別聽”與“集體談”結(jié)合起來，把“走進群眾聽”與“組織群眾評”結(jié)合起來，重視來信來訪等送上門的意見，特別要安排紀檢、組織、巡視、審計、信訪等部門按照干部管理權(quán)限梳理匯總領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部“四風”方面的意見。
要統(tǒng)籌做好征求意見工作，相互征求意見不能搞“公文旅行”、“函來函往”，禁止“一窩蜂”下基層、重復征求意見，要切實做到聽取真情、解決實事。
(二)查擺問題、開展批評
1、找準找實突出問題。
采取群眾提、自己找、上級點、互相幫、集體議等方式，對照黨章，對照廉政準則，對照改進作風要求，對照群眾期盼，對照先進典型，從關(guān)系群眾切身利益的問題中查找“四風”問題具體表現(xiàn)。
區(qū)四大班子要召開專門會議，主要負責同志要將征求到的對班子及其成員意見進行通報，并組織大家對照“四風”的具體要求，各自“對對號”，找出班子成員和自身作風方面的`突出問題。
各級黨委(黨組)主要負責同志既要與班子成員逐一談心，也要與下一級黨組織主要負責同志談心;班子成員既要互相談心，也要與所分管部門的主要負責同志談心，努力把問題談開、把思想談通，消除隔閡、形成共識。
區(qū)直機關(guān)和企事業(yè)單位要對照《黨政機關(guān)厲行節(jié)約反對浪費條例》以及有關(guān)規(guī)定進行檢查，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村、社區(qū)還要對照《農(nóng)村基層干部廉潔履行職責若干規(guī)定(試行)》以及有關(guān)規(guī)定進行檢查，重點查找在服務發(fā)展、服務民生、服務群眾、服務黨員方面存在的問題，并將查找出來的問題以多種形式向廣大群眾、服務對象公示。
2、 撰寫對照檢查材料。
區(qū)四大班子及班子成員，區(qū)直單位班子及班子成員，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道領(lǐng)導班子及班子成員要撰寫對照檢查材料。
對照檢查材料要逐項列出“四風”問題的具體表現(xiàn)、典型事例，不能以工作問題代替作風問題，以班子問題代替?zhèn)€人問題，以籠統(tǒng)問題代替具體問題。
對“三公”經(jīng)費支出、職務消費、人情消費、公務用車、辦公用房和住房、家屬子女從業(yè)等情況要作出說明;從理想信念、宗旨意識、黨性修養(yǎng)、政治紀律等方面剖析根源;明確努力方向和整改措施。
主要負責同志要主持起草領(lǐng)導班子對照檢查材料，并在一定范圍內(nèi)征求意見。
班子成員要自己動手撰寫個人對照檢查材料。
上級黨組織、黨委(黨組)負責同志要嚴格審核把關(guān)。
材料一般應包括四個部分，即：基本情況、主要問題、原因分析、改進措施等，重點放在后三個部分。
在專題民主生活會召開前，區(qū)四大領(lǐng)導班子、班子成員的對照檢查材料要經(jīng)市督導組審核把關(guān)簽字;區(qū)直單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)班子、班子成員的對照檢查材料要經(jīng)區(qū)督導組審核把關(guān)簽字;農(nóng)村(社區(qū))普通黨員不需要撰寫對照檢查材料，但要在組織生活會上開展批評和自我批評。
區(qū)四大領(lǐng)導班子、班子成員，區(qū)直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)班子、班子成員的對照檢查材料要報送區(qū)群眾路線領(lǐng)導組辦公室備案。
3、開好專題民主生活會和組織生活會。
區(qū)四大領(lǐng)導班子、區(qū)直單位領(lǐng)導班子，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)領(lǐng)導班子要召開一次高質(zhì)量的專題民主生活會。
區(qū)四大班子的民主生活會時間不得少于兩天，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)的民主生活會時間不得少于一天，每個成員的發(fā)言一般不少于40分鐘。
會前，要普遍開展談心交心;會上，要開展嚴肅認真的批評和自我批評，既揭短亮丑、動真碰硬，又實事求是、出以公心，不發(fā)泄私憤，不搞無原則糾紛，真正收到“紅紅臉、出出汗”的效果，讓當事者受到觸動和警醒;會后，要在一定范圍內(nèi)通報民主生活會情況。
區(qū)四大班子成員要結(jié)合工作實際，深入查找黨性黨風黨紀方面群眾反映強烈的突出問題，認真開展批評和自我批評。
區(qū)直單位領(lǐng)導班子、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)班子成員要對照檢查自身存在的不足，認真開展批評和自我批評。
農(nóng)村、社區(qū)以及其他基層黨組織要開好組織生活會，開展民主評議黨員工作，針對存在問題提出改進措施和辦法;農(nóng)村、社區(qū)黨組織要進行對照檢查。
上級機關(guān)黨員領(lǐng)導干部要參加下級單位領(lǐng)導班子的專題民主生活會，黨員領(lǐng)導干部要以普通黨員身份參加所在黨支部的組織生活會。
區(qū)四大領(lǐng)導班子召開民主生活會要結(jié)合動員大會民主評議、征求干部群眾意見和個別談話等情況，在民主生活會召開前15天，形成民主生活會主題提綱，及時上報市督導組;民主生活會后，要將開會情況以書面形式及時向市督導組匯報。
區(qū)直各單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要將民主生活會情況，上報區(qū)督導組，由督導組報區(qū)群眾路線領(lǐng)導小組辦公室備案。
(三)整改落實、建章立制
1、制定整改方案。
區(qū)四大班子、區(qū)直各單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)領(lǐng)導班子要按照為民務實清廉的要求，認真研究制定符合自身實際的整改方案，明確任務書、時間表、責任人。
領(lǐng)導班子成員要制定個人整改措施。
區(qū)四大班子領(lǐng)導及成員的整改方案由區(qū)四大辦配合區(qū)督導聯(lián)絡二組負責梳理匯總后報市督導組并在區(qū)群眾路線領(lǐng)導小組辦公室備案;鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、區(qū)直單位領(lǐng)導及成員的整改方案由區(qū)督導組審核后報區(qū)群眾路線領(lǐng)導小組辦公室備案;農(nóng)村、社區(qū)、非公企業(yè)黨組織要列出問題清單，明確整改措施、責任人。
2、突出整改重點。
不折不扣地落實中央、省、市、區(qū)確定的專項整治任務，由區(qū)紀檢委牽頭出臺全區(qū)性的針對文山會海、檢查評比泛濫，行政審批改革不到位，門難進、臉難看、事難辦，違反財經(jīng)紀律，公款送禮、公款吃喝、奢侈浪費，超標配備公車、多占辦公用房、新建濫建樓堂館所，黨政機關(guān)、事業(yè)單位人員超編和超職數(shù)配備，“三公”經(jīng)費開支過大，侵害群眾利益行為等問題的治理整頓方案，下猛藥、出重拳，逐項整治，尤其要把整治侵害群眾利益行為作為重中之重，不達目的不罷休。
組織部門要加強基層黨組織建設(shè)和黨員教育管理，對軟弱渙散的基層黨組織，進行集中整頓;對長期不起作用甚至起負面作用的黨員，進行嚴肅教育，對不合格的要嚴肅黨紀、給予組織處理。
3、完善制度機制。
區(qū)直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要注重總結(jié)實踐中的好經(jīng)驗好做法，重點圍繞防止形式主義，建立健全干部作風狀況考核評價機制;圍繞防止官僚主義，建立健全黨員干部直接聯(lián)系群眾制度、暢通群眾訴求反映渠道制度和體現(xiàn)群眾意愿的科學民主決策機制;圍繞防止享樂主義和奢靡之風，建立健全厲行節(jié)約、制止浪費制度，修訂完善公務接待管理規(guī)定，完善會議、培訓、活動經(jīng)費管理辦法，完善黨政機關(guān)領(lǐng)導干部辦公用房、公務用車等工作生活待遇方面的制度，建立健全公務支出、公款消費方面的審計制度等，進一步推進加強作風建設(shè)和密切聯(lián)系群眾的制度化、常態(tài)化、長效化。
各督導組會同紀檢、組織等部門加強對制度落實情況的督促檢查，對不執(zhí)行制度，有令不行、有禁不止的，要嚴肅處理。
要將整改方案通過宣傳欄、政府網(wǎng)站、新聞媒體等平臺向群眾公示。
五、組織領(lǐng)導
(一)強化組織領(lǐng)導。
為切實加強對教育實踐活動的領(lǐng)導，區(qū)委成立黨的群眾路線教育實踐活動領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，負責抓好全區(qū)的教育實踐活動。
區(qū)直單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要成立相應的領(lǐng)導機構(gòu)和工作機構(gòu)，制定出符合本地區(qū)本部門實際的活動實施方案。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道黨(工)委在抓好班子自身教育實踐活動的同時，負責組織所轄村、社區(qū)基層組織和黨員的教育實踐活動。
區(qū)直單位黨組織負責抓好班子自身和本單位的教育實踐活動。
非公工委在抓好班子自身教育實踐活動的同時要指導所屬企業(yè)黨組織(重點是規(guī)模以上企業(yè))的教育實踐活動。
(二)帶頭引領(lǐng)示范。
區(qū)級領(lǐng)導要發(fā)揮引領(lǐng)示范作用，帶頭查找問題，帶頭開展批評與自我批評，帶頭落實整改措施，帶頭幫助基層解決實際困難和問題。
開展區(qū)級領(lǐng)導干部每人聯(lián)系“一鄉(xiāng)、一村、一校、一企業(yè)、一機關(guān)”的“5個一”包聯(lián)活動。
區(qū)直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)的“一把手”要結(jié)合各自工作確定聯(lián)系點，加強指導，以點帶面，推動教育實踐活動全面有序扎實開展。
(三)緊密依靠群眾。
各級黨員干部從活動一開始就要深入基層、深入一線聽取群眾意見和建議，每個環(huán)節(jié)都要組織群眾有序參與，讓群眾把脈、受群眾監(jiān)督、由群眾評判，切忌“自說自話、自彈自唱”。
活動結(jié)束前，由上一級活動領(lǐng)導小組對下一級教育實踐活動情況進行群眾滿意度測評，測評結(jié)果作為年度目標責任考核重要依據(jù)。
多數(shù)群眾不滿意的，要及時返工補課，確保教育實踐活動取得讓群眾看得見、真滿意的效果。
(四)加強督促指導。
為加強對教育實踐活動的指導，區(qū)教育實踐活動領(lǐng)導小組組建17個督導組，督導組第一組長全部由區(qū)級領(lǐng)導擔任，第1、2督導組對19個窗口單位、執(zhí)法監(jiān)管部門進行重點督導，第16、17督導組對教育系統(tǒng)和非公企業(yè)黨組織進行重點督導。
各督導組全程參與和指導群眾路線教育實踐活動，要認真審定所督導單位的活動實施方案、對照檢查材料、整改方案等，全程參與專題民主生活會并進行點評，督促抓好每個環(huán)節(jié)各項工作落實。
(五)加大宣傳力度。
要制定詳細的教育實踐活動宣傳報道方案，要利用電視、報紙、網(wǎng)絡等新聞媒體，通過開辟專欄、專題訪談、系列報道等形式，宣傳報道活動的意義、目的、內(nèi)容等，引導黨員干部把思想和行動統(tǒng)一到中央和省、市、區(qū)委精神上來，及時總結(jié)推廣好經(jīng)驗、好做法，廣泛宣傳基層涌現(xiàn)出來的先進典型，及時曝光反面典型。
各督導組、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、區(qū)直各單位以及區(qū)非公工委要及時向區(qū)教育實踐活動領(lǐng)導小組辦公室下設(shè)的宣傳組上報活動進展情況和亮點工作。
開業(yè)方案的制定與實施篇八
根據(jù)市、區(qū)、鎮(zhèn)三級安全部門關(guān)于企業(yè)節(jié)后復工復產(chǎn)工作要求精神，切實加強我司安全生產(chǎn)工作，保證安全生產(chǎn)工作的順利推進，確保做到“安全第一，預防為主”的安全方針政策，為了我司各項復工復產(chǎn)安全生產(chǎn)、及疫情防控工作有序進行，我司特制定了以下復工生產(chǎn)實施方案:。
一、成立復工復產(chǎn)領(lǐng)導小組。
組長:總經(jīng)理xxx（法人代表）。
常務副組長:營銷總經(jīng)理***。
副組長：運營管理副總***、人力資源經(jīng)理***。
4.車間、倉庫作業(yè)環(huán)境安全檢查。
5.消防設(shè)備設(shè)施安全檢查。
6.職業(yè)衛(wèi)生、勞動防護用品安全檢查。
7.后勤衛(wèi)生安全檢查。
(四)培訓考核對象復產(chǎn)全部員工。
(五)培訓考核要求。
通過疫情防控、及安全生產(chǎn)培訓使全體員工提高疫情防控認知、安全防護意識，掌握公司及本人崗位安全風險要點、防護措施和就急處置措施;自覺遵守公司各項規(guī)章制度和安全操作規(guī)程。
1.復工緊急生產(chǎn)馳援武漢洗手消毒安全防護容器的色母粒相關(guān)訂單。
2.入廠門囗設(shè)立疫情檢查站，復產(chǎn)員工全部檢測體溫、戴口罩合格后入廠。
3.廠門外設(shè)置獨立觀察隔離室，如檢測體溫超出37.2度，用于單獨隔離觀察。
4.復產(chǎn)領(lǐng)導小組對廠區(qū)安全隱患實施全方位排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
5.疫情防控專員落實疫情防控物資與執(zhí)行細節(jié)。
***有限公司2020年x月x日。
開業(yè)方案的制定與實施篇九
如何制定銷售計劃*制訂銷售計劃的原則制訂出周密的銷售計劃是銷售活動成功的第一步，銷售員在制訂計劃時，應遵循以下原則。1、具體化原則。把每日應做事項列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫。2、順序優(yōu)先原則。將當日的行動依序先后排列。順序取決于事項的重要性，亦即把必須先做的事放在前面，而不是以難易程度做決定。此外也要考慮事項的類似性，將類似的事項一起處理。3、安排單純化原則。掌握銷售的秘訣，避免不必要的浪費。4、不拘泥于工作日程原則。工作一覽表只是大致的準則，并非絕對性的規(guī)定。尤其是以人為工作對象時，隨時會有突發(fā)狀況，如不留意這種現(xiàn)象，可能會不經(jīng)意冒犯客戶，所以必須格外警惕。*制訂銷售計劃時的具體注意事項：銷售員在制訂銷售計劃時，還應該注意以下一些具體事項：1、突出重點，重要的事項和急待處理的.事項要優(yōu)先編入計劃；2、為督促自己勤奮工作，計劃時間要足夠長，從早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有機動時間；3、要考慮好訪問順序和時間長短；4、盡可能預先約定見面時間。銷售員每天訪問多少客戶，要根據(jù)自己的具體情況而定，因為其影響因素極多，如產(chǎn)品類別、交易額大小、潛在客戶多少、訪問頻率、銷售區(qū)域大小、交通方便程度等等。在城市地區(qū)銷售消費品，每天可以訪問六個客戶或更多。在郊區(qū)銷售生產(chǎn)資料，訪問一家客戶就可能需要數(shù)天時間。時間分配上要保證重點客戶。*在制作計劃與報告表時，應遵循以下步驟：(1)說明目標；(2)規(guī)定完成整個目標的期限；(3)責任分配到人；(4)確定行動步驟，行動步驟越明確越好；(5)對每一行動步驟都指定目標日期，分配給所需的資源，以及保持對它們的跟蹤監(jiān)督；(6)為了評估進展程度，要追蹤記錄結(jié)果。
開業(yè)方案的制定與實施篇十
要想____x服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。
一、市場現(xiàn)狀與分析。
1.市場背景。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，可是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，__x整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團軍：__、__，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團軍：__、__他們是強勢品牌;。
第三集團軍__、__。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，僅有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4.__的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽度不十分高。有必須的市場占有率，尤其是南方市場。并且今年產(chǎn)品開發(fā)還有必須的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎樣讓消費者理解__x真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而到達轟動效應。
__問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原先沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的。
1、充分展示__x獨特的個性魅力。
2、提高__的美譽度。
3、以溫州市區(qū)__專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進__在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
三、活動主題。
活動主題：火紅五月別樣天。
四、活動口號。
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應當拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;。
(2)消費者應當選擇新的品牌消費，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應當添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5)體現(xiàn)__夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)__在不斷的完善自我。
五、活動地點。
活動地點：所有__專賣店。
六、活動時間。
活動時間：5月1日至5月15日。
七、活動資料。
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部供給。
八、廣告策略。
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是__下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動資料，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
全面啟動“涼一夏”促銷活動。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應當火了。
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
d)__x時尚服務區(qū)。
(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。
(8)店堂終端布置。
整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂能夠播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算。
暫略。
十、綜合評述。
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，能夠預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情景，其實將對__x有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位?？墒侨绻^續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以__x必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展必須要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
開業(yè)方案的制定與實施篇十一
省委建立干部鼓勵激勵、容錯糾錯、能上能下“三項機制”，是落實習近平總書記“五個扎實”要求、實現(xiàn)追趕超越發(fā)展的重要舉措，其出發(fā)點和落腳點都是激發(fā)干部干事創(chuàng)業(yè)積極性。人社部門作為公務員管理和政府人才綜合管理部門，貫徹落實“三項機制重點”就是在激發(fā)公務員和各類人才活力、營造寬松的干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境上下功夫，對標銜接，找準抓手，發(fā)揮好職能作用。
一、強化政府表彰獎勵機制，讓實干者得褒獎。
人社部門是政府表彰獎勵的組織者、實施者，必須把表彰獎勵作為正向激勵的重要手段和有效措施。要完善細化政府評比達標表彰項目的評選標準，把是否落實“五大發(fā)展理念”、是否促進“追趕超越”、是否增強人民群眾的“獲得感”作為確定表彰對象的重要尺度。堅持面向基層和工作一線的工作導向，特別是那些經(jīng)濟轉(zhuǎn)型壓力大、社會矛盾困難多、改革任務比較重的地區(qū)和單位，凡是面貌變化大、進步幅度大的，加大表彰名額，提高表彰層次。加強對表彰對象的審核把關(guān)，切實讓肯實干、貢獻大的干部受表彰、得實惠。堅持公正施獎，誰表現(xiàn)優(yōu)秀獎勵誰、誰盡責實干獎勵誰，不搞平衡照顧，做到科學施獎，增強獎勵效果。擴大工作視野，不論是經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)還是生態(tài)文明建設(shè)領(lǐng)域的先進單位和優(yōu)秀個人，都要納入評先的視線，促進各行各業(yè)各類人員立足崗位、履職擔當、敬業(yè)奉獻。除此之外，還要給予一定的物質(zhì)獎勵。對先進典型，充分利用媒體，廣泛深入宣傳報道，宣揚個人事跡、介紹工作經(jīng)驗、推廣成功做法，形成濃厚的輿論氛圍。
二、深化收入分配制度改革，讓有為者得實惠。
深化收入分配制度改革，建立合理有效的分配激勵機制，是調(diào)動公務員和各類人才積極性創(chuàng)造性的重要途徑。要完善機關(guān)事業(yè)單位工資制度，建立公務員和企業(yè)相當人員工資水平調(diào)查比較制度，全面實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作補貼和職務與職級并行制度，適當提高基層工作人員工資水平。全面落實事業(yè)單位崗位績效工資制度，個人收入同其工作績效直接掛鉤，按崗取酬、績效掛鉤、多勞多得，使績效工資分配向關(guān)鍵崗位、一線崗位傾斜。建立健全以實際貢獻為評價標準的科技創(chuàng)新人才薪酬制度，鼓勵企事業(yè)單位對緊缺急需的高層次、高技能人才實行協(xié)議工資、項目工資等，實行一流人才、一流業(yè)績、一流報酬。探索推動知識、技術(shù)、管理、技能等要素按貢獻參與分配的有效途徑，推廣中科院西安光機所、西北有色金屬研究院的經(jīng)驗做法，鼓勵各類企業(yè)采取股權(quán)獎勵、股票期權(quán)、項目收益分紅等方式，提高科研人員成果轉(zhuǎn)化收益比例。完善高層次、高技能人才特殊津貼制度，重獎在一線專業(yè)技術(shù)和技能工作崗位上取得突出業(yè)績、作出重要貢獻的專業(yè)人才。研究制定高校、科研院所等事業(yè)單位人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策，鼓勵支持單位人員按照規(guī)定在完成本職工作的情況下到企業(yè)兼職從事科技成果轉(zhuǎn)化活動，或在3年內(nèi)保留人事關(guān)系離崗創(chuàng)業(yè)，開展成果轉(zhuǎn)化，并通過約定獲得收益分配。
三、完善考核評價機制，讓能干者有干勁。
省委“三項機制”對干部考核評價辦法作出了安排，主要以年度目標責任、縣域經(jīng)濟社會發(fā)展、貧困縣扶貧績效考核結(jié)果為依據(jù)，符合黨的十八大提出的“完善干部考核評價機制”要求。健全完善考核評價機制，實現(xiàn)考核評價精準化、差異化，對于檢驗干部實績具有重要作用。
首先要加強平時考核。把平時考核與年度考核有效結(jié)合，進一步完善以實績?yōu)楹诵模ǖ?、能、勤、績、廉在?nèi)的日?？己梭w系，實施月度、季度、半年考核或階段性重點工作的考評，以平時考核紀實手冊或考核記錄表為依據(jù)，為年度考核提供充分可靠的依據(jù)。要強化考核結(jié)果使用，將平時考核結(jié)果作為年度考核確定等次的基礎(chǔ)和重要依據(jù)，作為單位評選先進、推薦干部、晉升職務、競爭上崗、調(diào)整交流的重要依據(jù)，為促進干部隊伍全面進步發(fā)揮良好的激勵作用。對考核不稱職、“庸懶散”“不求有功，但求無過”“為官不為，為官亂為”、在其位不謀其政的干部，要按照“能上能下”機制規(guī)定進行追責。
其次要健全人才評價機制。堅持德才兼?zhèn)?，注重憑能力、實績和貢獻評價人才，克服唯學歷、唯職稱、唯論文等傾向。不將論文等作為評價應用型人才的限制性條件。改進人才評價考核方式，發(fā)揮政府、市場、行業(yè)組織、用人單位等多元評價主體作用。應用型人才評價應根據(jù)職業(yè)特點突出能力和業(yè)績導向。深化職稱制度改革，抓緊落實日前印發(fā)的優(yōu)化職稱管理服務工作文件，對職稱外語和計算機應用能力考試不作統(tǒng)一要求，突出用人主體在職稱評審中的主導作用，合理界定和下放職稱評審權(quán)限。清理規(guī)范職業(yè)資格許可和認定事項，在前期清理取消各類職業(yè)資格281項的基礎(chǔ)上，進一步加大清理規(guī)范力度，釋放人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新活力和人才體制機制改革新動能。要通過一系列的人才評價機制建設(shè)，向社會放權(quán)、為人才松綁，促進優(yōu)秀人才脫穎而出。
開業(yè)方案的制定與實施篇十二
一、工作目標：
以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步建立健全并落實“三項制度”，強化干部的服務意識、責任意識和法制意識，進一步規(guī)范機關(guān)行為，優(yōu)化服務質(zhì)量，提高工作效率，力爭在短時間內(nèi)實現(xiàn)機關(guān)工作作風明顯改進，機關(guān)效率和公共服務質(zhì)量明顯提高，發(fā)展環(huán)境明顯優(yōu)化，人民對機關(guān)的.滿意度大大提升。
二、工作內(nèi)容：
1、首問負責制。（遵循熱情周到、文明主動、行政規(guī)范、及時高效的原則）。
2、限時辦結(jié)制。（遵循準時、規(guī)范、高效、負責的原則）。
3、責任追究制。（遵循有錯必糾、違法必究的原則）。
工作方法：
1、建立健全三項制度；
3、強化監(jiān)督檢查。
四、工作要求：
1、加強領(lǐng)導，提高認識；
2、搞好宣傳、營造氛圍；
3、注重實效，提高。
開業(yè)方案的制定與實施篇十三
7月22日，渭南市蒲城縣興鎮(zhèn)全體鎮(zhèn)村干部原原本本學習了省委出臺的“三項機制”：《陜西省黨政干部鼓勵激勵辦法(試行)》《陜西省黨政干部容錯糾錯辦法(試行)》《陜西省推進省管黨政領(lǐng)導干部能上能下辦法(試行)》。與會人員對于“三項機制”有了初步的認識，會議要求各村“兩委”迅速對“三項機制”展開學習，原原本本了解省委關(guān)于干部管理的最新導向。
深思篤行悟。會上要求，每名機關(guān)干部在集體學習的基礎(chǔ)上，對照三個《辦法(試行)》涉及的事項，準確領(lǐng)會省委對于干部工作的要求。同時，深刻把握三項機制的精神內(nèi)實質(zhì)，對照自身崗位職責，認真進行自查，找出不足并及時整改，做到心中有底線，干事有動力，為干事創(chuàng)業(yè)者服下“定心丸”。
聯(lián)系工作考。鎮(zhèn)黨委將以“三項機制”為導向，將干部科學化管理延伸到最基層，探索出一套針對機關(guān)干部和村干部的實用、可操作的干部管理體制機制，實現(xiàn)有獎有罰、獎罰分明，進一步推動基層干部想干事、能干事、敢干事、干成事，激發(fā)每名干部的工作積極性，在全鎮(zhèn)上下形成追趕超越的新局面。
開業(yè)方案的制定與實施篇十四
為穩(wěn)妥推進國家基本藥物制度實施工作，根據(jù)衛(wèi)生部、國家發(fā)改委等九部委《關(guān)于建立國家基本藥物制度的實施意見》(衛(wèi)藥政發(fā)[]78號)、中共山東省委、山東省人民政府《關(guān)于貫徹落實中發(fā)6號文件精神進一步深化我省醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的實施意見》和山東省人民政府辦公廳《關(guān)于印發(fā)山東省推行國家基本藥物制度的實施意見的通知》(魯政辦發(fā)[]9號)精神，按照市委、市政府要求，結(jié)合我縣實際，制定本方案。
一、實施范圍和啟動時間
我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務中心(包括縣第二人民醫(yī)院，以下統(tǒng)稱基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu))實施基本藥物制度，實行一體化管理的村衛(wèi)生室暫不納入實施范圍。
各基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)統(tǒng)一于12月30日零時正式啟動實施國家基本藥物制度。
二、主要任務
(一)按照規(guī)定配備使用基本藥物。國家307種基本藥物和山東省216種增補藥物為現(xiàn)階段我縣使用的基本藥物。各基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)必須執(zhí)行國家基本藥物制度的相關(guān)政策規(guī)定，全部配備使用基本藥物，原則上不得再購進非基本藥物。其他各類醫(yī)療機構(gòu)也必須按規(guī)定使用基本藥物。要嚴格執(zhí)行基本藥物臨床用藥指南和基本藥物處方集，規(guī)范基層醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)務人員用藥行為，引導人民群眾形成良好用藥習慣，確?；舅幬锖侠硎褂?。
(二)執(zhí)行基本藥物統(tǒng)一招標采購及配送制度。在省級集中網(wǎng)上公開招標采購辦法出臺前，各基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)所需基本藥物在省確定的最高采購限價內(nèi)仍按原途徑采購配送。省里招標采購辦法正式出臺之后，按照規(guī)定要求實行省級統(tǒng)一招標采購和配送。
(三)落實基本藥物醫(yī)保報銷配套政策?；舅幬锶考{入基本醫(yī)療保障藥品報銷目錄，報銷比例明顯高于非基本藥物。屬于城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險甲類目錄中的基本藥物，全部納入城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險支付范圍;屬于城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險乙類目錄中的基本藥物，納入支付范圍的比例不低于90%。城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保障按照省、市政策規(guī)定提高報銷比例?；舅幬锶考{入新農(nóng)合藥品報銷目錄，住院藥費報銷比例比非基本藥物提高10%。
(四)不斷建立健全以政府投入為主的多渠道補償機制，確?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)正常運轉(zhuǎn)需要。本著“科學、公平、節(jié)約、高效、規(guī)范”的原則，按照中央和省、市“綜合配套改革、核定任務、核定收支、績效考核、統(tǒng)籌安排、多渠道補償”的要求。
建立健全經(jīng)費補償機制，落實政府投資主體責任，確?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)正常運轉(zhuǎn)。并通過政府購買服務方式，全面推進基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)開展公共衛(wèi)生服務，增加基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的公共衛(wèi)生服務收入。
同時，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)要加強管理，拓寬服務渠道，提高服務質(zhì)量，增加醫(yī)療服務收入，最大限度的降低藥品收入減少所造成的不利影響。各級財政2015年對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的補貼，根據(jù)縣財政預算計劃，按月預撥付，年終總結(jié)算。
三、實施基本藥物制度過程中可能出現(xiàn)的問題和應對措施
(一)同步推進基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)配套改革。基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)內(nèi)部人事和分配制度改革，既是加強基層醫(yī)療衛(wèi)生服務體系建設(shè)的重要內(nèi)容，也是保證順利實施基本藥物制度的基礎(chǔ)條件之一、人事、衛(wèi)生、社保等部門要密切配合。
核定基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)人員編制，科學合理地設(shè)置工作崗位，按照上級政策要求，結(jié)合我縣實際，制定以績效工資為核心內(nèi)容的人事和分配制度改革方案，并積極組織實施，取得實效，保證基本藥物制度的順利實施和改革成果的鞏固。
(二)鄉(xiāng)村醫(yī)生管理問題。實施基本藥物制度后，農(nóng)村衛(wèi)生室仍實行一體化管理，所使用的藥品一律由鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院供給，藥品加成率不得超過15%?；颊咴诖逍l(wèi)生室就診，藥品費用報銷比例較非基本藥物提高5%。村衛(wèi)生室不再向衛(wèi)生院上繳利潤。對鄉(xiāng)村醫(yī)生承擔的公共衛(wèi)生服務，按規(guī)定予以補貼。
(三)基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)業(yè)務所必需非基本藥物藥品的問題。實施基本藥物制度后，確需非基本藥物藥品的，按照程序申請，由上級批準后增加。批準增加的藥品按零差率銷售。
(四)基本藥物制度啟動前各基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)藥庫須進行盤點。以12月29日24時為基準時間，24時前各基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)藥庫盤點準確，現(xiàn)存藥物屬于基本藥物的，于12月30日零時起，一律按零差率銷售;不屬于基本藥物的，或按零加成銷售，或轉(zhuǎn)給衛(wèi)生室使用。
(五)基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的債務處理問題。實施國家基本藥物制度之前形成的歷史債務4892萬元，作掛賬處理，每年有盈余的衛(wèi)生院或社區(qū)衛(wèi)生服務中心，可利用盈利逐年償還債務。
四、工作要求
(一)統(tǒng)一思想認識。實施國家基本藥物制度是推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的重點、難點，對改革醫(yī)療機構(gòu)“以藥養(yǎng)醫(yī)”現(xiàn)狀，有效減輕群眾用藥費用負擔，保障群眾用藥安全具有十分重要的'意義。各級各部門要高度重視、精心組織、周密安排，把實施國家基本藥物制度作為一件大事來抓。
衛(wèi)生局負責基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)基本藥物的配備和組織上報采購及配送信息，對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)基本藥物采購、配送和使用情況進行監(jiān)督檢查。
及時掌握基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)運行狀況，指導基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)合理用藥，制定新型農(nóng)村合作醫(yī)療基本藥物報銷制度并監(jiān)督實施;食品藥品監(jiān)管局負責藥品質(zhì)量的監(jiān)督檢查，受理有關(guān)藥品質(zhì)量的投訴、舉報并組織查。
制定零售藥店基本藥物實施制度并監(jiān)督實施;物價局負責中標藥品價格執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查;監(jiān)察局負責各類違規(guī)違紀行為的監(jiān)督查處;醫(yī)改辦做好綜合、協(xié)調(diào)、服務、指導工作，其他有關(guān)部門也要認真落實職責，積極搞好工作銜接，確?；舅幬镏贫鹊捻樌麑嵤?BR> (三)加強財力保障?？h政府多渠道籌措資金，在統(tǒng)籌上級財政有關(guān)專項補助后，將資金差額列入預算，保障基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)正常運行。縣衛(wèi)生局成立衛(wèi)生系統(tǒng)會計核算中心，科學核定基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的收入和支出基數(shù)，規(guī)范收支項目和標準，規(guī)范收支行為，統(tǒng)籌資金統(tǒng)一核定撥付，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的收入全部由縣衛(wèi)生局財務專戶管理。
(四)強化基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)管理?？h衛(wèi)生局要加大管理力度，支持和引導基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)進一步強化內(nèi)部管理，規(guī)范服務行為，增強發(fā)展后勁。
基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)實施基本藥物制度后，不得新增加債務。繼續(xù)對村衛(wèi)生室實行一體化管理，即人員統(tǒng)一調(diào)配、工資統(tǒng)一發(fā)放、藥品統(tǒng)一配送、賬目統(tǒng)一管理。不斷改善村衛(wèi)生室診療條件，提高村醫(yī)待遇，調(diào)動村醫(yī)的積極性。
為加快實施國家基本藥物制度，引導規(guī)范醫(yī)療服務行為，保障群眾用藥需求和用藥安全，減輕群眾用藥費用負擔，根據(jù)《山東省推行國家基本藥物制度的實施意見》、山東省衛(wèi)生廳《關(guān)于做好國家基本藥物制度擴大實施工作的通知》，以及衛(wèi)生局工作要求，結(jié)合我院實際，制定本實施方案。
一、工作目標
從2011年1月1開始，我院開始實施國家基本藥物制度，實行基本藥物零差率銷售。一是保證基本藥物的足額供應和合理使用，從制度上實現(xiàn)基本藥物的公平可及，滿足群眾的基本用藥需求。
二是確保基本藥物價格合理下降，提高群眾受益水平，減輕群眾藥費負擔。三是規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)用藥行為，引導群眾形成良好的用藥習慣，保障群眾用藥安全和身體健康，維護群眾的基本醫(yī)療衛(wèi)生權(quán)益。
二、工作任務
實施國家基本藥物制度的主要任務包括基本藥物目錄管理、基本藥物使用、基本藥物招標采購和價格管理、基本藥物報銷及保障措施等。
a) 成立我院基本藥物工作領(lǐng)導小組
成立了實施國家基本藥物工作領(lǐng)導小組，負責我院實施國家基本藥物制度的日常工作。
b) 國家基本藥物的目錄管理
國家已出臺國家基本藥物目錄(基層部分)，共有中西藥307種。
山東省增補非目錄藥品210種，共計517種。我院按照要求配備使用，確需配備使用非目錄內(nèi)藥品，將按照有關(guān)程序提出申請。
c) 國家基本藥物的使用
建立基本藥物優(yōu)先和合理使用制度，將國家基本藥物作為首選藥物提供為患者，并逐步提高使用比例。我院建立健全藥事管理組織，制定藥物分類使用和基本藥物使用監(jiān)測考核評估制度。
按照國家藥物臨床應用指南和基本藥物處方集的規(guī)定，加強合理用藥管理，確保規(guī)范使用基本藥物。
d) 國家基本藥物的招標采購和價格管理
基本藥物集中招標采購必須進入山東省藥品集中采購平臺進行網(wǎng)上集中采購。我院將嚴格按照上級要求，扎實做好這項工作。所有藥物按進價實行零差率銷售。
二、實施步驟
a) 及時盤點，分類管理。2010年12月31日對庫存藥物進行 盤點。并按照類別做好登記管理，完成系統(tǒng)調(diào)價。從2011年1月1日起，所有藥品實行零差率銷售。庫存的非基本藥物在實施基本藥物制度之日起7個月內(nèi)過渡使用并實行零差率銷售。不得再采購非基本藥物。
b) 加強培訓，提高素質(zhì)。組織醫(yī)務人員學習有關(guān)會議精神、 國家基本藥物制度有關(guān)政策，提高對基本藥物的掌握水平，合理規(guī)范使用基本藥物。
c) 網(wǎng)上采購?；舅幬飳嵭幸允閱挝痪W(wǎng)上集中招標采購，
做到“五個統(tǒng)一”，即統(tǒng)一組織機構(gòu)、統(tǒng)一招標平臺、統(tǒng)一規(guī)范操作、統(tǒng)一網(wǎng)上采購、統(tǒng)一藥物配送。我院將嚴格執(zhí)行藥品集中采購。
d) 監(jiān)督檢查。我院將按照要求，對執(zhí)行國家基本藥物制度的 情況進行檢查，規(guī)范醫(yī)務人員用藥行為，促進合理使用基本藥物。建立公示告知制度，設(shè)立藥物價格公示欄，公開基本藥物價格，接受患者和群眾監(jiān)督。發(fā)現(xiàn)問題，督促整改，確保各項工作正常運行。
e) 加大輿論宣傳。制定宣傳標語、宣傳欄等，通過各種方式 廣泛深入宣傳國家基本藥物制度，及合理用藥知識，改變不良用藥行為，提高城鄉(xiāng)居民對基本藥物的認知度和信任度，改變不良用藥行為，提高城鄉(xiāng)居民對基本藥物的認知度和信任度，爭取社會各界的廣泛支持和參與，在全社會營造使用基本藥物、首選基本藥物的濃厚氛圍。
開業(yè)方案的制定與實施篇十五
近日，市委關(guān)于干部激勵、容錯糾錯、能上能下“三項機制”出臺后，市委宣傳部及時組織機關(guān)干部認真學習，安排部署宣傳貫徹。大家通過學習認為，“三項機制”出臺及時，符合當前干部隊伍思想工作現(xiàn)狀，具有很強的針對性和操作性，對于激發(fā)宣傳干部正能量、催生干事創(chuàng)業(yè)行動力有著積極作用。
市委常委、宣傳部長馬鮮萍強調(diào)，“三項機制”是市委進一步加強干部隊伍建設(shè)，激發(fā)創(chuàng)造力，調(diào)動積極性所作出的制度保障，對于進一步落實全面從嚴治黨，激勵干部干事創(chuàng)業(yè)必將發(fā)揮積極作用。
她要求，全市宣傳文化系統(tǒng)要結(jié)合當前組織開展的“兩學一做”學習教育，組織干部職工認真學習討論，全面把握“三項機制”的核心要義，進一步增強宣傳干部的責任意識、擔當意識;要通過新聞宣傳、典型引導等形式，把“三項機制”宣傳好解讀好，在全市營造貫徹落實的濃厚氛圍;要修訂完善機關(guān)各項管理制度，特別是干部管理、考核獎懲等制度，使“三項機制”在本系統(tǒng)本部門本單位落地生根;要進一步創(chuàng)新宣傳思想文化和精神文明建設(shè)工作的思路、理念、方式和方法，為建設(shè)最具幸福感城市提供思想保障、輿論支持和精神動力。
開業(yè)方案的制定與實施篇十六
從心理學的角度講，獎懲制度是通過一系列正刺激和副刺激的作用，引導和規(guī)范員工的行為朝著符合企業(yè)需求方向發(fā)展。對希望出現(xiàn)的行為，公司用獎勵進行強化，也就是正刺激；對不希望出現(xiàn)的行為，利用處罰措施進行約束，也就是副刺激。二者相輔相成，才會有效促進企業(yè)目標的實現(xiàn)。
一、建立切實可行的績效考評體系這是企業(yè)實行獎懲的前提。
績效考評體系應根據(jù)公司的發(fā)展，科學地設(shè)置機構(gòu)和崗位，明確各崗位的職責，進行崗位評價，然后根據(jù)崗位描述進行績效考評?？冃Э荚u主要是用一定的量化標準對人作出的業(yè)績和效果進行衡量。它是一項經(jīng)常性的工作，一般每年一到兩次。績效考評的第一步就要確定績效考評指標體系。將考評指標設(shè)計成兩大類，工作成果類和行為表現(xiàn)類。工作成果類：即員工是否按時、按質(zhì)、按量完成本職工作，有無創(chuàng)造性結(jié)果等。行為表現(xiàn)類：即員工在執(zhí)行崗位職責時所表現(xiàn)出來的行為和工作態(tài)度等。
現(xiàn)實生活中有些管理者往往對考評并不認真，原因可能是怕得罪人，從而回避矛盾，或因為考評標準不明確，而不愿意考評。如果對員工不進行考評或進行錯誤的考評，都會使績效和獎懲脫離，甚至挫傷員工積極性，違背獎懲的初衷。所以，企業(yè)應建立一套完善的績效考核評價體系，并盡可能地做到考評的科學化、可行性、時效性。
二、建立科學合理的薪酬體系這是企業(yè)最基本的獎懲手段。
薪酬與崗位、責任大小、業(yè)績優(yōu)劣等密切掛鉤。通過薪酬的差距及浮動實施獎懲。企業(yè)經(jīng)營者可以根據(jù)其掌管的資產(chǎn)大小、收益狀況實行年薪制，把企業(yè)效益與個人經(jīng)濟上、職業(yè)上的風險聯(lián)系起來。薪酬分配應體現(xiàn)20：80原則，即向企業(yè)20%的核心員工傾斜，有效體現(xiàn)薪酬的獎勵職能。企業(yè)員工按月發(fā)放的固定部分可占40%-50%，其余部分根據(jù)績效考評上下浮動進行獎懲。
在設(shè)計薪酬體系時，還應包括一定的福利。它是企業(yè)對薪酬體系獎懲職能的一種補充，以貨幣、實物及一些服務形式來表現(xiàn)。如津貼、休假、私人保險、使用公車等。
三、建立能上能下的用人機制這是企業(yè)實行獎懲的重要手段。
晉升職務的獎勵作用是多方面的。首先它標志著個人能力得到展現(xiàn)并被認可，能夠增強員工的自信心；其次是個人在組織及社會上的地位很高，帶來極大的心理滿足；第三是職務晉升意味著薪酬和待遇的提高，能給自己和家人帶來更多的實惠；第四是推動了實現(xiàn)個人價值的過程，為實現(xiàn)自身價值提供了一個更高的起點。采取這種獎勵手段必須遵循以下兩個原則：一是必須建立在嚴格考核的基礎(chǔ)上，被晉升者必須有出色的業(yè)績，并有承擔所任崗位的能力；二是晉升職務的激勵作用必須是雙向的，既能激勵其本人，同時對組織的其他成員也起到激勵作用。晉升職務的人選要令人心服口服，這樣才能充分地調(diào)動晉升者和其他員工兩方面的積極性。要做到這一點，必須保證晉升職務的客觀性和公正性。
做到客觀、公正，就要建立一套能上能下的用人機制。目前在企業(yè)中（主要是國有企業(yè)），仍存在著能上不能下的問題，要貫徹公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則，推行公開選拔、競爭上崗等方式。對于確實業(yè)績平平，甚至給企業(yè)造成較大損失者，必須堅決予以降職或免職。做不到能者上、平者讓、庸者下，就無法真正體現(xiàn)用人機制上的獎懲作用。
四、建立以人為本的培訓與發(fā)展制度這是企業(yè)實行獎勵的一個重要方面。
以人為本是當今人力資源開發(fā)理論的核心精神，員工是企業(yè)最主要的資源，所有員工的'培訓與發(fā)展都是企業(yè)需要的。除了普通的培訓與發(fā)展計劃外，給予優(yōu)秀或業(yè)績出色員工特殊的培訓與發(fā)展機會，使他們獲得承擔更高級職務所需要的知識和能力的機會，這是屬于較高層次的獎勵。
企業(yè)應給員工，尤其對優(yōu)秀員工提供各種供個人發(fā)展的平臺，給他們提供發(fā)展的舞臺和空間，幫助他們實現(xiàn)職業(yè)夢想。同時引導這種個人目標與組織的需要相匹配。有時一個好的培訓與發(fā)展機會，比薪酬更受到重視，人們可以得到從金錢中得不到的榮譽與成就感。五、執(zhí)行獎懲制度必須賞罰分明這是企業(yè)有效執(zhí)行獎懲制度的需要。
獎懲制度體現(xiàn)了企業(yè)價值取向，必須明確鼓勵什么，反對什么，提倡什么，抑制什么。在獎懲中須注意六個問題：第一、企業(yè)的獎與罰必須并存，做到獎優(yōu)罰劣；第二、獎懲要及時。一切問題在它發(fā)生之后要及時獎勵或懲罰，否則獎懲的效果就會大大削弱；其三、要注意守信。即該兌現(xiàn)的獎勵不可不兌，否則會失信于民，以后再去號召鼓勵也無人聽從；第四、要注意實行公正的差別獎勵。必須反對平均主義，平均分配獎勵等于沒有獎勵；第五、獎懲要適度。
讓職工持有企業(yè)的股份，把個人利益與企業(yè)的利益緊緊聯(lián)在一起，不僅可以參與企業(yè)收益分紅，還可以以股權(quán)參與公司決策。這種權(quán)力方面的刺激，更有利于將職工的利益與公司的遠大目標結(jié)合起來。應該說，這是在市場經(jīng)濟體制逐步完善過程中一種有效的獎勵手段。
對于未上市的企業(yè)也可試行模擬仿真股票，將現(xiàn)有的公司資本劃分為等額的股份，股票與之對應，隨著公司效益的增減，股票價格產(chǎn)生變化，以此來確立公司的模擬股票。通過模擬股票價格的上漲或下跌狀況，實現(xiàn)在沒有上市的前提下操作股票期權(quán)，達到激勵員工的目的。
企業(yè)獎懲制度的科學實施，是企業(yè)目標實現(xiàn)的保證。只有科學地實施獎懲制度，企業(yè)才可能形成強大的合力，實現(xiàn)不同時期、不同地點、不同類型的不同目標。
開業(yè)方案的制定與實施篇十七
主題：“大__”的開發(fā)、__分會場的設(shè)立等諸多因素，必將帶動__經(jīng)濟飛速提升。__廣場位于__;擁有整合購物中心、寫字樓、五服務式公寓、云霄餐廳于一體的國際設(shè)施;集辦公、購物、居住、娛樂、餐飲共同架構(gòu)的全功能平臺;勢必成為都市核心，掌控都會心臟動脈的首善之區(qū)。
__廣場的開業(yè)慶典，向__宣告了__時代的來臨;向中國宣告了__作為國際大都市的開始;是新時代的慶典，是新紀元的慶典!
環(huán)境布置：
1、外部。
大廈底層的群樓外部，帕尼燈打出__企業(yè)的標志、信條和流水、焰火等特效燈光。探照燈照亮高空中的氣球、充氣物、條幅、彩帶，整個__廣場在一片花團錦簇中，熠熠發(fā)光。
2、內(nèi)部。
門口設(shè)簽到臺、禮品、紀念品發(fā)放臺;地面鋪設(shè)紅地毯，引導嘉賓就坐或參觀;大廳內(nèi)懸掛紅綢，橫幅;中心為半徑_米的紅色基礎(chǔ)舞臺和藍色半球形升降舞臺;上空懸垂巨大的金元寶;四周為嘉賓就坐區(qū)域、餐飲臺。
輕松愜意的迎賓茶會;。
流放異彩的文藝表演;。
豐盛愉悅的節(jié)日晚宴;。
簡潔熱烈的開業(yè)慶典。
創(chuàng)意綜述：
此次活動不同于以往的開業(yè)慶典，在夏季來臨之際，為人們提供一個輕松愉快的環(huán)境。活動從愜意的下午茶開始，為業(yè)內(nèi)人士提供了敘舊、接洽的場所。在文藝演出中，晚宴不知不覺地開始，跳脫以往一切舞臺形式的羈絆，不要司儀刻板的報幕，不用來賓拘泥宴會的禮節(jié);熱烈的氣氛盡在輕松的環(huán)境中產(chǎn)生、升騰。在文藝演出和宴會的尾聲中，領(lǐng)導的到場無疑將全場的氣氛推到高潮，避免以往慶典活動的虎頭蛇尾之虞。
第一部分：迎賓茶會。
時間：下午5：30。
地點：購物大廳。
內(nèi)容：
1、大屏幕播放__廣場宣傳片。
2、禮儀小姐10名，向貴賓配戴胸花，引導貴賓進入主會場。
3、嘉賓入場時領(lǐng)取小禮物，禮物上皆標有數(shù)字。(互動節(jié)目時嘉賓憑此參與)。
4、入場嘉賓可在禮儀小姐的引領(lǐng)下，到購物中心內(nèi)部參觀各種設(shè)施、場所。
5、嘉賓也可到自助餐飲臺前拿取茶點，就坐，自由交談。
6、半球形主舞臺兩側(cè)，24名女孩奏響《喜洋洋》《步步高》《紫竹調(diào)》《三六》等輕快的民間樂曲，為就座的嘉賓伴宴。
第二部分：文藝表演和晚宴。
演員陣容：______。
時間：晚6：00-7：00。
地點：中心舞臺。
內(nèi)容：
一、打擊樂表演，表演者：__女子打擊樂團。
二、雜技：滾杯，表演者：__雜技團。
三、雜技：小晃板，表演者：__雜技團。
四、雜技：蹬人，表演者：__雜技團。
五、hiphop勁舞，表演者：__街舞組合。
六、男聲獨唱，演唱者：_。
七、女聲獨唱，演唱者：_。
八、男聲獨唱，演唱者：_。
九、女聲獨唱，演唱者：_。
十、魔術(shù)，表演者：_。
開業(yè)方案的制定與實施篇十八
1、等中點：指在同一職等中所有薪點中的中間之點，如一職等共有31個級，第16個級即是等中點。
2、幅距：指薪資每職等之間的幅度（不同職等同級別之間比）。
3、最高點薪：指每一職等的最高職級的該點，如一職等35級，那35級所代表的薪資即是最高點薪。
4、最低點薪：以（3）為例，1級所代表的薪資為最低點薪。
5、晉等率：指在同一時間單位內(nèi)員工職等提升的比率。
6、等的重疊：指上一職等的后面職級與下一職等的前面職等的薪資重疊部分。
薪資薪等的廣延考慮。
1、職務分類：隨著扁平化的組織，職務級別越少越好，同時對“享受級別”的給以明確化，如技術(shù)類等。
2、晉等率的考量：1、薪資預算；2、員工的表現(xiàn)；3、企業(yè)成長速度；4、企業(yè)業(yè)績水準等。
3、各等幅距的考量：1、職等低的晉等容易幅距小，反之亦然。
開業(yè)方案的制定與實施篇十九
一、活動背景：
以服裝走秀為題，在各大傳媒網(wǎng)絡上提出“模特走秀”節(jié)目，向群眾展現(xiàn)當今社會最潮流的時裝打扮與我們公司的魅力與色彩。我們制定出以下計劃方案，供總辦審閱。
二、活動主題：
魔力綻放(日系風格)。
三、活動時間：
2011年5月1日晚:6:30—11:30。
四、活動地點：
主要地點:t臺。
五、活動方法：
1、經(jīng)過時尚、炫酷的場景布置，抓住一切觀眾的眼球，給予任何為觀眾視覺的沖擊。
2、開場:采用“日本類歌曲”為走秀背景音樂，營造出強烈，瘋狂，精彩，獨特，原始的氣氛，使在場的每一個人都為之興奮。此場走秀由模特身著簡單，隨意、自由的服飾完成，讓活動的氣氛與感覺最真率自然地流露。
3、主場:采用“哥特系歌曲”為走秀音樂，營造出神秘、愉悅的氛圍，由模特身著色彩異常艷麗的服飾完成走秀，展現(xiàn)出現(xiàn)代日系的另一種特殊領(lǐng)域。
4、副場:采用現(xiàn)代流行的走秀音樂——“英格瑪——謎”，選取其中最為著名的“公元前2000年”作為走秀背景音樂，以營造一種柔和、優(yōu)雅、扣人心弦的氛圍，意在給人一種視覺的沖擊與精神的享受，來引導時代潮流，制造唯美視覺沖擊和聽覺上的浪漫感覺。
5、整場秀貫穿下來，除了模特走秀展示服飾來引導潮流外，將會有解說員在背幕后為模特走秀解說(可包括服飾的背景、構(gòu)造、裝飾、顏色、設(shè)計……)，將整場秀更好的展示。
六、氛圍營造：
1、t臺上，用色彩強烈的元素布置，且周圍燈光越暗越好。
2、大屏幕上注明活動主題。
3、應備探照燈，注意場景切換。
七、廣告方法：
1、宣傳單，自行派發(fā)。
2、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫、電腦屏幕)。
3、宣傳媒體多樣式化。
八、活動安排：
1、4月20日前做好氛圍營造工作。
2、4月15日前推出走秀廣告。
3、4月25日前進行彩排，確保走秀無誤。
模特:50人。
會場負責人:錢海。
服裝負責人:肖雅俏。
這次的活動主要是為了吸引當今社會的潮流人士們，時代在不一樣的改變著，時尚與潮流也不斷的翻新著，為了使那些人士不再迷茫，所以決定向群眾展現(xiàn)當今社會最潮流的時裝打扮，借此機會，也能讓群眾了解到我們公司的魅力與色彩。
開業(yè)方案的制定與實施篇二十
前期的預備：
1、促銷活動為誰服務，要達到什么目的……。
2、明確為什么要搞促銷活動。
3、活動的地點、時間、開展什么樣的活動。
4、對活動地點進行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進行溝通。
物料的準備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發(fā)廊標志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等。
4、路演促銷中有電視機及相關(guān)音影設(shè)備的話，應該在活動前對設(shè)備進行試用和調(diào)試，以確?；顒拥捻樌M行。
5、路演促銷針對客戶群眾須準備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。人員的準備：
1：一至兩名商務人員(商務人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗)，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2：商務人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3：活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(培訓內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。
二、活動的申報。
這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應得到公司的批準后才能開展。內(nèi)容即方案和費用報批。
1、活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應急措施等。
2、費用：活動所需的，預算以內(nèi)的費用。
3、小區(qū)活動。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預約登記。
說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。
三：活動的開展。
1、活動開展時，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。
3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
開業(yè)方案的制定與實施篇一
（一）基本哲學：由于每個企業(yè)的經(jīng)營哲學不一樣，直接影響到整體的薪資規(guī)定。如企業(yè)注重哪方面，哪方面的薪資就比較高，如銷售企業(yè)、生產(chǎn)工具企業(yè)與高技術(shù)企業(yè)的權(quán)重比例是不一樣的（同一崗位）。
（二）階層：薪資受到企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的影響，層次越多薪資越復雜。
（三）薪資架構(gòu)：薪資分技能工資、職能工資和職務工資等形式，薪資又分基本工資、獎金、福利等各類科目，薪資的架構(gòu)有上述的不同科目組成。
1、等級：指薪資的層次。
2、薪幅：指每個單位的加減薪幅度。
3、間距：指每個薪點之間的距離（一般職等底的職級多，間距近，反之亦然）。
（四）調(diào)薪。
1、能力本位：指注重員工能力作為調(diào)薪的依據(jù)。
2、年資本位：指注重員工的經(jīng)驗、資歷作為調(diào)薪的依據(jù)。
3、職位本文：指注重員工的職務、崗位作為調(diào)薪的依據(jù)。
4、時間：指注重員工工齡作為調(diào)薪的依據(jù)。
5、預算與分配：根據(jù)企業(yè)的財務預算及政策作為調(diào)薪的依據(jù)。
實務性探討。
（一）如何提出預算：
原則是：1、本地區(qū)本行業(yè)的薪資水準；2、企業(yè)薪資總額占管理成本的百分比；3、企業(yè)成長過程中的自然增長額及比例等，預算一般在年底前作出。
（二）新進人員如何調(diào)薪：
原則是：1、應聘崗位的成熟度；2、工作表現(xiàn)；3、潛能；4、企業(yè)的整體水準。
（三）內(nèi)部均衡：
任何薪資的變動均應以根主線為基準并上下浮動，以避免員工間的攀比、公司政策的嚴肅性。
（四）薪資保密：
指員工的薪資不能在較大范圍內(nèi)擴散。
（五）等工等酬：
等工等酬不等于同工同酬，等工等酬指做出一樣的工作應支付一樣的薪資，而同工同酬指不分性別、年齡等因素，在同一崗位得同一薪指。
開業(yè)方案的制定與實施篇二
我國眾多企業(yè)的銷售政策是以銷售量為中心、以返利為手段、以鼓勵經(jīng)銷商最大限度地銷售產(chǎn)品為目的的政策，這種政策在產(chǎn)品進入市場的初期，對鼓勵經(jīng)銷商擴大銷售量具有重要作用，但隨著市場的開發(fā)就會出現(xiàn)問題，這些問題的出現(xiàn)，反映出在制定該政策時其指導思想不明確，要制定出一個好的經(jīng)銷商政策，在制定政策時首先要明確以下指導思想。
1．企業(yè)要市場比要銷售量更重要。
有銷售量并不一定就會有市場。有許多企業(yè)要銷售量，為了能夠?qū)崿F(xiàn)這一目的，企業(yè)就以“利”來誘使經(jīng)銷商擴大銷售量。結(jié)果經(jīng)銷商把銷售量做大了，但銷售量的質(zhì)量不高：竄貨和降價傾銷嚴重，市場占有率不高，銷售費用居高不下，銷售量上去了但市場亂了，結(jié)果又影響了銷售量的進一步提高，使企業(yè)想做大市場、做大規(guī)模的期望成為泡影。
2．把產(chǎn)品銷售出去始終是企業(yè)自己的事。
一些企業(yè)認為我把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，銷售工作就結(jié)束了，經(jīng)銷商如何再把產(chǎn)品賣出去那是他的事，因此企業(yè)的銷售政策除了返利就沒有其他內(nèi)容。有的企業(yè)認為銷售始終是自己的事，因此在銷售政策上就千方百計地支持、支援經(jīng)銷商搞好銷售。顯現(xiàn)，兩種不同的指導思想所制定的政策有著本質(zhì)的不同，其效果也是截然不同的。企業(yè)把銷售工作始終當作自己的事是正確的、科學的觀點。因為這種指導思想是符合銷售工作的客觀規(guī)律的。
3．企業(yè)需要能賣出產(chǎn)品的客戶，但更需要的是好客戶。
以銷售量為目的、以返利為唯一手段的銷售政策可培養(yǎng)出大客戶，但大客戶未必就是好客戶。
企業(yè)不僅需要能賣出產(chǎn)品的客戶，更需要忠誠于企業(yè)的好客戶，這樣的客戶才能與企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略意義上的業(yè)務伙伴。
制定經(jīng)銷商政策時，要了解經(jīng)銷商的要求。
為調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，在制定對經(jīng)銷商政策時，企業(yè)要了解經(jīng)銷商的購買動機。市場營銷的中心思想就是“了解客戶的要求，然后努力滿足他?！苯?jīng)銷商追求利潤是正常的，關(guān)鍵是大多數(shù)經(jīng)銷商認同的為穩(wěn)中有賺。如果產(chǎn)品經(jīng)銷差價很高但銷量不好或不能長期保證銷量，經(jīng)銷商同樣沒有積極性。具體來說，經(jīng)銷商關(guān)心的問題很多，從經(jīng)營利潤率、商品所具有的吸引力、產(chǎn)品檔次是否符合經(jīng)銷商的要求、產(chǎn)品在技術(shù)上是否可靠、產(chǎn)品能否吸引購買力強的消費者到價格與折扣、廣告支持與促銷活動、最低訂貨限額、資金需求和付款條件、售后服務、及時送貨能力、對投訴的處理、廠家是否允許退貨與換貨、能否及時提供市場和產(chǎn)品信息、廠家與經(jīng)銷商的客情關(guān)系、雙方是否容易接近和溝通、廠家是否誠實可靠、廠家給經(jīng)銷商決定有關(guān)產(chǎn)品的銷售政策的自由度、訂貨程序的復雜程度、廠家的市場控制力、廠家的長期承諾、是否提供多種獎勵措施、廠家提供的銷售建議和提供的銷售培訓等等，事無巨細、涉及到方方面面。企業(yè)在制定經(jīng)銷商政策時，要站在經(jīng)銷商的立場上，設(shè)身處地地設(shè)想如果你是經(jīng)銷商，你會有哪些要求和關(guān)心的問題。這樣你所制定出的經(jīng)銷商政策就會滿足經(jīng)銷商的需求，這樣制定出的經(jīng)銷商政策才會符合市場營銷的中心思想（“了解客戶的需求，然后努力滿足他?！保┑囊?。
開業(yè)方案的制定與實施篇三
1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強貝亞克專賣店在當?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：
(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。
(2)將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務員的積極性。
(3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)。
b、優(yōu)惠活動內(nèi)容。
c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。
d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息。
作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《××報》。
發(fā)布數(shù)量：×萬份。
發(fā)布日期：
3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。
4、手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當然結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。
首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。
四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
1、終端布置：(參考)。
(1)周邊街區(qū)(建材市場內(nèi))：“鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。
(2)店外：
”門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗。
“門前設(shè)置升空氣球。
”門外設(shè)置大型拱門。
“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題。
”樓體懸掛巨型彩色豎標。
“門口用氣球及花束裝飾。
(3)店內(nèi)。
”門口設(shè)立明顯標示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品。
“設(shè)立迎賓和導購小姐。
”設(shè)立導示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標示企業(yè)logo的指示牌。
“頂端懸掛pop掛旗。
”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。
“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。
在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到“細心、精心、認真、全面”
2、具體布置：(參考)。
–小禮品發(fā)放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)。
–簽到臺/簽到紙筆各一。
–桌椅。
–禮品貝亞克精美手提紙袋200。
–貝亞克宣傳資料200。
–彩色氫氣球(貝亞克logo)200。
–小禮品：貝亞克精美廣告筆200。
–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯給設(shè)計師。
–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀念品。
1紅綬帶(貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家)。
2胸牌。
3貝亞克導購員服裝。
–嘉賓1胸花6。
3、剪彩儀式：(參考)。
?(基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導講話——剪彩——文藝活動等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓(與抽獎同時進行))。
?慶典活動程序：
?開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店)。
?——10：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞。
開場白。
;(店內(nèi)同時開始簽售)。
?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;。
?——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);。
?——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;。
?——慶典司儀宣布：請××講話;(公司領(lǐng)導);。
?——慶典司儀宣布：請××講話;(貴賓);。
?——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導、嘉賓就位;。
?——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。
?——貝亞克會所領(lǐng)導宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)!(各位領(lǐng)導、嘉賓剪彩!)。
?——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮;。
?——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，(路演活動開始)。
?——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓!
?------在歌聲中，司儀結(jié)束語，
?——慶典結(jié)束。
現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進入店內(nèi)，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗。導購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場控制：
天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素撠?、相關(guān)物料的準備和補充等。
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開業(yè)方案的制定與實施篇四
為全面掌握和了解社區(qū)工作開展情況，正確分析我縣社區(qū)工作的優(yōu)勢和不足，合理確定20xx年社區(qū)工作重點，縣委基層辦將對昭蘇鎮(zhèn)5個社區(qū)20xx年工作情況進行調(diào)研，現(xiàn)就調(diào)研工作提出如下實施方案：
20xx年1月24日
分5個組分別對昭蘇鎮(zhèn)5個社區(qū)進行調(diào)研。
第一組負責第一社區(qū)
組長：江阿別克(縣委組織部副部長)
成員：孟克達拉(洪納海鄉(xiāng)黨委基層專干)、吳興(昭蘇鎮(zhèn)黨委基層專干)
第二組負責第二社區(qū)
組長：袁敏華(縣委基層辦主任)
成員：努爾波力(烏尊布拉克鄉(xiāng)黨委基層專干)、楊曉斌(昭蘇鎮(zhèn)基層專干)
第三組負責第三社區(qū)
組長：成海(事業(yè)單位登記管理局局長)
成員：王江華(縣委電教辦干部)、巴彥(昭蘇鎮(zhèn)黨委基層專干)
第四組負責第四社區(qū)
組長：卡德爾拜(機關(guān)工委副書記)
成員：詹輝明(縣委基層辦干部)、葉爾波力(昭蘇鎮(zhèn)黨委基層專干)
第五組負責第五社區(qū)
組長：胡安德克(縣委基層辦干部)
組員：魏龍(縣委電教辦干部)、尼青(昭蘇鎮(zhèn)民政干事)孫肅疆(縣委基層辦干部)
主要采取入戶走訪和座談討論2種形式進行。入戶走訪由各組采取隨機抽取的形式進行，事先不向昭蘇鎮(zhèn)黨委、政府以及各社區(qū)通知，走訪的對象要涵蓋社區(qū)各個層面的'代表，其中：低保戶不少于5戶，在職干部不少于3戶，離退休干部不少于2戶，個體戶不少于5戶，下崗職工不少于5戶，以上5種類型的代表中，黨員比例不得低于20%。座談討論由各社區(qū)安排，地點一般在社區(qū)辦公室，參加人員為昭蘇鎮(zhèn)包點領(lǐng)導、社區(qū)全體干部和部分社區(qū)居民代表。
1、昭蘇鎮(zhèn)黨委對社區(qū)的工作支持力度大不大，是否為社區(qū)正常開展工作提供了必要的人力、物力保障。
2、去年以來，社區(qū)工作有哪些新探索和新突破，采取哪些措施，取得哪些成效和經(jīng)驗，存在的主要問題和原因是什么，應如何解決。
4、對社區(qū)黨員的管理你有什么好的意見和建議(包括在職黨員雙重管理、流動黨員的管理、下崗職工黨員的管理、離退休黨員的管理等)，在這方面，社區(qū)目前主要采取了什么辦法，還有哪些差距。
5、你認為社區(qū)有沒有積極主動地整合社區(qū)資源，與駐區(qū)單位溝通聯(lián)系，形成共駐共建長效機制。
6、社區(qū)集體經(jīng)濟情況你是否了解，你認為目前的經(jīng)費能否滿足社區(qū)正常開展工作的需要，如果不能，你認為應該怎么發(fā)展和壯大社區(qū)集體經(jīng)濟。
7、社區(qū)在幫扶弱勢群體方面做的怎么樣，有沒有取得成效。
8、社區(qū)在突出服務方面做的如何，你是否滿意。
9、你認為社區(qū)今后的工作重點應放在什么地方，有沒有好的意見和建議。
開業(yè)方案的制定與實施篇五
1、建立合理的薪資架構(gòu)。
2、維持勞動市場競爭力。
3、吸引及維持所需人才。
4、藉市場的薪資給付水準探討組織的定位所在。
（二）薪資調(diào)查應考慮的層面。
1、應調(diào)查哪些職位。
2、benchmarking。
3、廠家。
4、區(qū)域性。
5、行業(yè)。
（三）調(diào)查方法。
1、顧問公司。
2、采訪。
3、電話郵寄。
4、集合討論。
（四）調(diào)查內(nèi)容設(shè)計。
1、受調(diào)查公司的資料。
2、職務的資料。
3、調(diào)查項目。
（五）統(tǒng)計分析：
（六）報告。
對薪資報告一般要求做到幾點：1、數(shù)據(jù)分析；2、工作分析；3、政策分析；4、趨勢分析；5、方案分析；6、優(yōu)劣分析，并提出自己主張供決策人決策。
開業(yè)方案的制定與實施篇六
一、立足實際，可執(zhí)行性原則。
銷售政策的制定必須立足于市場實際狀況，銷售政策的制定要根據(jù)本企業(yè)的資源狀況和市場競爭的資源狀況進行綜合分析而制定的。
我們在制定銷售政策時，在運用swot進行分析時，必須充分研究市場的實際狀況。銷售政策的制定不應該是拍腦子憑感覺的，我們的銷售政策一旦制定，就要面對市場，必須充分保證市場的可執(zhí)行性，沒有可執(zhí)行性的政策是一紙廢紙，一點價值都沒有。
二、簡化程序，簡單操作原則。
銷售政策的執(zhí)行程序，以最簡化最簡單為原則。無論是對內(nèi)的政策核銷程序和流程，還是針對經(jīng)銷商和客戶返利等政策，在執(zhí)行程序的層面，必須首先要考慮是否可以簡單操作，是否有復雜的讓人繁瑣的程序和流程。
對內(nèi)我們的銷售人員的心思要保證完全用在市場操作上，不是費盡心思考慮如何應對銷售政策的程序和流程。
對外，客戶從銷售政策中獲得相應的精神利益和物質(zhì)利益要更簡單，沒有程序繁多的簽字、證據(jù)提供等，我們銷售政策制定的核心在于充分調(diào)動銷售人員和經(jīng)銷商或客戶銷售我們產(chǎn)品的積極性，而不是讓他們感覺到我們的流程麻煩，而不會因為流程的問題導致銷售政策執(zhí)行效果的大打折扣。
三、文字嚴密，理解清晰原則。
可能政策是一個好政策，可能政策制定者本身根本沒有這么多歧義的解釋，但如果銷售政策文字不嚴密，就會南轅北轍，就會適得其反。
因此作為銷售政策體現(xiàn)的文字內(nèi)容，必須嚴密，必須斟酌字句，斟酌語言，斟酌語氣，最終要制定出能夠完整體現(xiàn)銷售政策的嚴密的文字內(nèi)容，最終要讓銷售人員和客戶很容易理解，對于政策不出現(xiàn)模糊不清的情況出現(xiàn)，這樣的政策才能作為最基本的銷售政策體現(xiàn)。
四、預留空間，區(qū)隔市場原則。
中國市場是一個復雜的市場，中國市場是一個龐大的市場，銷售政策的制定必須充分考慮區(qū)域性的特點，在制定政策是預留一定的可操作空間，以便于區(qū)隔不同的市場區(qū)域特點，以便于我們的市場能夠相對適應所有的市場。
如果不留空間，相對一些市場就會從根本上無法實施和執(zhí)行，如果強硬執(zhí)行，最終的結(jié)果可能就是我們把市場機會浪費掉，損失的可能還是我們自己，因此政策的空間必須有效預留。
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開業(yè)方案的制定與實施篇七
實施方案是指對某項工作，從目標要求、工作內(nèi)容、方式方法及工作步驟等 做出全面、具體而又明確安排的計劃類文書。
1. 廣泛性。
實施方案的應用很廣泛，適用范圍廣。
從適用的主體來看，既 可以是各級的黨政機關(guān)，也可以是企事業(yè)單位和各種社會團體。
從實施方案的內(nèi) 容來說，涉及政治、經(jīng)濟、文化及人們的生活等各方面的內(nèi)容。
2. 具體性。
實施方案要把某項工作的工作內(nèi)容、目標要求、實施的方法步 驟以及領(lǐng)導保證、督促檢查等各個環(huán)節(jié)都要做出具體明確的安排。
要落實到工作 分幾個階段、什么時間開展、什么人來負責、領(lǐng)導及監(jiān)督如何保障等，都要做出 具體明確的安排。
3. 規(guī)定性。
實施方案的制定有很強的規(guī)定性。
實施方案的規(guī)定性表現(xiàn)在兩 個方面：一方面，實施方案要根據(jù)上級的有關(guān)文件及精神來制定，要根據(jù)所要實 施的工作的目的、要求、工作的內(nèi)容及單位的實際情況來制定，而不能是隨意制 定的。
另一方面，實施方案一旦制定出來，制定機關(guān)及相關(guān)部門單位就要按照實 施方案認真組織實施，具有強制性。
實施方案通常由標題、主送機關(guān)、正文、落款四個部分內(nèi)容構(gòu)成。
1. 標題。
制作實施方案的標題通常有三種方法： 第一種是二要素法， 即“實 施的內(nèi)容+文種”，如“奶牛良種補貼項目實施方案”。
第二種是三要素法，即 “制文機關(guān)+實施的內(nèi)容+文種”， 如“內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學教師職務崗位考核實施 方案”;上述例文的標題就是屬于這一類型。
第三種是四要素法，即“制文時間 +制文機關(guān)+實施的內(nèi)容+文種”， 如“二〇〇四年牡丹江科技進步工作目標考 核實施方案”。
2. 主送機關(guān)。
實施方案一般用于下發(fā)給制文機關(guān)所屬的部門、單位及各科 室， 要求其遵照執(zhí)行。
主送機關(guān)可以放在正文之前， 也可以放在文件尾部的主送、 抄送欄。
對上級機關(guān)一般是抄送或抄報，以用于審批或備案。
3. 正文。
實施方案的正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。
(1)前言。
要寫明制發(fā)實施方案的目的和依據(jù)，要求寫得簡明扼要。
一般先 寫制發(fā)的目的，常用“為”、“為了”開頭;然后說明制發(fā)的依據(jù)，常用習慣語 “根據(jù)……，結(jié)合本(我)單位的實際，制定本實施方案”結(jié)束。
如例文開頭就是 使用這種方法，以簡明扼要的一段話把該局制定實施方案的目的和根據(jù)非常清 楚、明確地表達出來。
(2)主體。
主體部分是實施方案的主要內(nèi)容，一般包括幾部分的內(nèi)容：一是 簡要闡述實施某項工作的重要性和必要性;二是闡明實施某項工作的指導思想、 目標要求及指導原則;三是實施某項工作的安排、步驟、方式方法等;四是關(guān)于 對工作的組織領(lǐng)導及資金保證等。
這部分的內(nèi)容要求具體明確，具有很強的可操 作性，如實施某項工作分為哪幾個步驟、每個步驟安排在什么時間、時間安排多 長以及每個步驟由哪些部門、 哪些人員負責落實等都要做好具體明確的安排和分 工。
同時上述四部分內(nèi)容，可以根據(jù)不同的部門單位、不同的工作內(nèi)容而有所刪 減，有的實施方案就不寫第一部分重要性和必要性的內(nèi)容，而直接寫后三部分的 內(nèi)容。
如上述例文就包含了“指導思想、目標要求和基本原則、實施步驟、基本 要求”四部分的內(nèi)容，而且每部分的內(nèi)容都制定得很具體、詳細，特別是第三部 分“實施步驟”，把該局整個先進性教育活動分“學習動員、分析評議、整改提 高”三個階段，對各個階段的時間、教育活動的內(nèi)容、負責的部門及要求等都做 了非常具體、詳細而又明確的布署和安排，這樣便于各個股室、支部及黨員個人 去貫徹執(zhí)行。
(3)結(jié)尾。
結(jié)尾部分通常是對貫徹實施方案提出明確的要求，要求受文機關(guān) 認真貫徹執(zhí)行，要寫得簡明扼要。
如上面所舉的實施方案的結(jié)尾就對該局所屬的 股室和支部提出制定實施計劃的時間和貫徹執(zhí)行的要求。
4.落款。
在正文右下角寫上發(fā)文機關(guān)的名稱和發(fā)文日期。
如果標題中寫明發(fā)文機 關(guān)的，可以省略不寫發(fā)文機關(guān)，直接寫發(fā)文日期。
按照中央、省、市委關(guān)于對第二批黨的群眾路線教育實踐活動的部署和要求，結(jié)合我區(qū)實際，制定本實施方案。
一、總體要求
開展黨的群眾路線教育實踐活動，要以黨的十八大和十八屆三中全會精神為指導，認真貫徹中央、省、市委確定的指導思想、目標要求和方法步驟，認真貫徹落實習近平總書記系列重要講話精神，堅持“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，以為民務實清廉為主題，堅持正面教育為主，堅持以整風精神開展批評與自我批評，堅持講求實效，注重領(lǐng)導帶頭，層層示范，注重聚焦“四風”、解決問題，注重敞開大門、群眾參與，注重分類指導、有序推進，注重上下協(xié)力、銜接帶動，注重嚴格要求、真督實導，確保教育實踐活動不虛不空不偏，不走過場。
二、范圍時間
參加教育實踐活動的單位主要是：區(qū)級領(lǐng)導班子，區(qū)直機關(guān)和區(qū)屬企事業(yè)單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村、社區(qū)，非公有制經(jīng)濟組織、社會組織和其他基層組織。
教育實踐活動大體安排八個月時間，2014年9月結(jié)束。
具體到每個單位，開展教育實踐活動的時間一般不少于3個月。
采取統(tǒng)一部署、梯次展開、壓茬進行的辦法，分三個層次依次開展：區(qū)級領(lǐng)導班子;區(qū)直機關(guān)和區(qū)屬企事業(yè)單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道);農(nóng)村、社區(qū)、非公有制經(jīng)濟組織、社會組織和其他基層組織。
每個層次相隔時間為兩周左右。
三、主要任務
教育實踐活動以區(qū)領(lǐng)導機關(guān)、領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部為重點，突出抓好直接聯(lián)系服務群眾的執(zhí)法監(jiān)管部門和窗口單位、服務行業(yè)的教育實踐活動，注重抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村、社區(qū)等與群眾聯(lián)系密切的基層組織的教育實踐活動;使黨員干部思想進一步提高，作風進一步轉(zhuǎn)變，黨群干群關(guān)系進一步密切，為民務實清廉形象進一步樹立，基層基礎(chǔ)進一步夯實。
通過活動，把改進作風的要求真正落實到基層，切實提升服務能力，真正讓群眾受益。
(一)圍繞為民務實清廉，在解決“四風”突出問題上取得實效。
區(qū)領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部要注重查找和解決政績觀不正確，思想保守、境界不高、眼界不寬、不敢擔當、不善攻堅，滿足于做太平官，搞“形象工程”、“政績工程”，換一任領(lǐng)導、變一套思路、新官不理舊事，有令不行、有禁不止，“上有政策、下有對策”，精神狀態(tài)不佳、改革力度不強、轉(zhuǎn)型作為不大以及“急躁、漂浮、跑要”和高高在上、不關(guān)心群眾、任人唯親、以權(quán)謀私等問題，重點解決好世界觀、人生觀、價值觀這個“總開關(guān)”問題，突出理想信念教育、社會主義核心價值觀教育，抓好群眾觀點、宗旨意識教育，引導黨員干部補精神之“鈣”、筑精神之魂，解決好“入黨為什么、當干部做什么、為后人留下什么”的問題，解決好權(quán)力觀、地位觀、利益觀的問題，解決好“為了誰、依靠誰、我是誰”的問題，牢固樹立為民務實清廉的價值追求，在各級干部中唱響《吃虧歌》。
區(qū)直機關(guān)和區(qū)屬企事業(yè)單位要注重查找和解決大局意識、群眾意識不強，部門利益至上，衙門作風嚴重，執(zhí)行力不強、作風浮飄，以文件落實文件、以會議落實會議的問題，重點解決庸懶散拖、推諉扯皮，工作不落實、服務不主動等問題。
執(zhí)法監(jiān)管部門和窗口單位要注重解決吃拿卡要、與民爭利的問題;行政不作為、亂作為，濫用職權(quán)、執(zhí)法不公，辦“關(guān)系案”、“人情案”、“金錢案”的問題;重點解決服務不到位，作風粗暴，門難進、臉難看、事難辦，亂收費、亂罰款、亂攤派，損害群眾利益等問題。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村、社區(qū)要注重查找和解決不關(guān)心群眾冷暖，責任心不強，落實惠民政策縮水走樣，工作方式簡單粗暴、弄虛作假,基層組織軟弱渙散，侵害群眾利益等問題。
農(nóng)村、社區(qū)等基層組織主要解決班子不團結(jié)、軟弱無力，服務群眾意識和能力不強，辦事不民主、不公開等問題。
教育部門要注重查找和解決師風學風教風不嚴，區(qū)域內(nèi)義務教育不公平，辦學行為不規(guī)范等問題。
醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)要注重查找和解決公共醫(yī)療資源分配不合理，藥品、設(shè)備設(shè)施虛高定價，醫(yī)患關(guān)系不和諧等問題。
非公經(jīng)濟組織和社會組織要注重查找和解決黨組織覆蓋不到位、黨員榮譽感和歸宿感不強、作用發(fā)揮不明顯;行業(yè)自律不嚴，職業(yè)誠信失缺，職業(yè)素養(yǎng)不高，社會責任感不強等問題。
(二)圍繞保障改善民生，在解決關(guān)系群眾切身利益的問題上取得實效。
認真落實市委“打基礎(chǔ)、利長遠、惠民生”的要求、堅持“為民、利民、便民”的原則，區(qū)四大班子及區(qū)直各職能部門要帶頭搞好生態(tài)環(huán)境、食品藥品安全、生產(chǎn)安全、社會治安、執(zhí)法司法、征地拆遷等方面頂層設(shè)計，切實落實各項民生政策，解決困難群眾的生產(chǎn)生活問題。
針對在教育、就業(yè)、社會保障、醫(yī)療、住房等方面的基本需求問題，認真制定務實管用的措施，以“釘釘子”的精神逐一加以解決，在更大范圍、更高水平、更好質(zhì)量上為群眾謀實惠。
暢通群眾訴求表達渠道，做好矛盾糾紛排查化解工作，讓群眾辦事更加便利，能切身感受到社會公平正義。
(三)圍繞固本強基，在加強基層服務型黨組織建設(shè)上取得實效。
以“基層組織提升年”活動為載體，著力構(gòu)建“1680”基層組織服務體系，“1”就是圍繞創(chuàng)建服務型黨組織一條主線，“6”就是在區(qū)直機關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、農(nóng)村、社區(qū)、學校、“兩新”組織實施“示范引領(lǐng)”、“黨建龍頭”、“強基固本”、“三抓一創(chuàng)”、“創(chuàng)建四師”、“鞏固提升”六大工程，“8”就是積極落實“夯實基層基礎(chǔ)、構(gòu)筑共建機制、創(chuàng)新組織設(shè)置、加強黨員教育管理、培育黨建示范群、激活人才機制、從嚴管理干部、構(gòu)建多元化支持”八項措施，“0”就是最終實現(xiàn)民意訴求零阻礙、矛盾糾紛零激化、社會治理零空白、為民服務零距離的工作目標。
結(jié)合教育實踐活動，深入開展非公經(jīng)濟黨組織“雙強六好”創(chuàng)建活動，推薦鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道黨代會年會制試行工作，全面推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道黨代表工作室做法，加強和改進鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村、社區(qū)等基層黨組織便民服務工作。
要著眼今年農(nóng)村黨組織和第十屆村民委員會換屆選舉工作實際，組織開展選派百名區(qū)、鄉(xiāng)領(lǐng)導干部和百名科級后備干部進駐農(nóng)村(社區(qū))、窗口單位兼任“第一書記”的“雙百”活動，加大幫扶力度，努力實現(xiàn)城鄉(xiāng)黨建互促共贏。
通過構(gòu)建“1680”基層組織服務體系和開展“雙百”活動，進一步提高基層組織與干部落實中央、省、市相關(guān)政策的自覺與能力，進一步提高黨員領(lǐng)導干部服務群眾的意識與能力水平，進一步解決服務群眾“最后一公里”的問題，確保群眾路線教育實踐活動“規(guī)定動作不能少、自選動作有創(chuàng)新”。
四、活動步驟
(一)學習教育、聽取意見
1、認真搞好動員部署。
區(qū)四大班子，區(qū)直機關(guān)、企事業(yè)單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要分級召開黨的群眾路線教育實踐活動動員大會，對教育實踐活動進行全面的安排部署。
農(nóng)村、社區(qū)等基層黨組織要適時召開全體黨員大會，傳達貫徹上級黨組織的要求，對開展教育實踐活動作出具體安排。
區(qū)四大班子，區(qū)直機關(guān)、企事業(yè)單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)在教育實踐活動工作會議結(jié)束時，在主會場參會人員范圍內(nèi)征求意見和開展民主評議。
農(nóng)村、社區(qū)、非公企業(yè)黨組織不開展民主評議，但要通過適當方式，征求群眾的意見建議。
2、深入開展學習教育。
組織黨員、干部認真學習黨的十八屆三中全會和習近平總書記系列重要講話精神，依托市、區(qū)紅色資源，回顧黨的光輝歷史、傳承黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，大力弘揚呂梁精神,充分利用安國寺等廉政教育基地，開展理想信念、黨性黨風黨紀和道德品行教育。
按照區(qū)委的統(tǒng)一安排部署，各基層黨組織要認真開展“五個一”活動：一要組織一次集體學習交流活動。
區(qū)四大班子領(lǐng)導帶頭，集中一周時間，集中學習黨的十八屆三中全會精神和習近平總書記系列講話精神，學習中央和省委、市委黨的群眾路線教育實踐活動工作會議精神，學習《論群眾路線——重要論述摘編》、《黨的群眾路線教育實踐活動學習文件選編》、《厲行節(jié)約、反對浪費——重要論述摘編》、《與農(nóng)村干部談心》等黨的群眾路線相關(guān)文獻資料。
區(qū)委常委、區(qū)直單位“一把手”、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道主干要聯(lián)系思想和工作實際，撰寫心得體會，并安排一天時間在所屬領(lǐng)導班子中進行交流討論。
二要開展一次集中調(diào)研走訪活動。
深化“訪民生、知民情、解民事”集中走訪活動和“三大活動”，開展“進農(nóng)村促致富、進企業(yè)促發(fā)展、進社區(qū)促和諧，進基層單位促作風轉(zhuǎn)變”活動。
區(qū)級領(lǐng)導要帶頭深入所包聯(lián)系點，集中一周時間，通過上門走訪、個別訪談、隨機交談、召開座談會等方式，廣泛征求意見和建議。
三要進行一次廉政警示教育。
通過參觀警示教育基地和廉政文化圖片展、觀看廉政教育專題片、舉辦廉政警示教育講座、開展集體廉政談話等多種形式，對黨員干部進行一次深刻的黨性黨風黨紀教育。
四要開展一次集中講授黨課活動。
區(qū)、鄉(xiāng)、村“三級書記”和區(qū)直單位“一把手”要率先垂范，除積極參加黨委(黨組)中心組學習和所在黨支部學習外，還要針對本單位實際，組織所屬單位全體人員開展一次集中講授黨課活動。
五要開展一項包聯(lián)幫學活動。
區(qū)直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)的黨員干部要結(jié)合下鄉(xiāng)包村工作開展“1+2”結(jié)對幫學活動，包村單位黨員干部與1-2名農(nóng)村普通黨員或?qū)W習有困難黨員結(jié)成“幫學對子”進行學習。
黨委(黨組)中心組集中學習不少于2次，黨員集中學習不少于40個學時。
農(nóng)村、社區(qū)、非公經(jīng)濟組織和其他基層黨組織要通過黨組織書記作一次動員講話、至少通讀一遍學習讀本、請先進典型介紹一次事跡、觀看一場群眾路線教育專題片、集中開展一次專題討論等活動。
農(nóng)村、社區(qū)主干同時要依托“領(lǐng)頭雁”培訓進行專門學習。
3、廣泛聽取意見建議。
區(qū)四大班子成員要結(jié)合前期開展的大調(diào)研活動，圍繞 “四風”方面的突出問題，直接到群眾中去聽意見，開展調(diào)查研究。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、區(qū)直各單位，特別是執(zhí)紀執(zhí)法部門、窗口單位和服務行業(yè)要結(jié)合各自工作職能，深入開展調(diào)研，特別要聽取工作對象和服務對象的意見。
要通過召開不同層面、不同類型座談會，設(shè)置征求意見箱、開設(shè)網(wǎng)上專欄、短信平臺、熱線電話等方式，多渠道聽取群眾意見建議。
在聽取意見的過程中，把“面對面”與“背靠背”結(jié)合起來，把“個別聽”與“集體談”結(jié)合起來，把“走進群眾聽”與“組織群眾評”結(jié)合起來，重視來信來訪等送上門的意見，特別要安排紀檢、組織、巡視、審計、信訪等部門按照干部管理權(quán)限梳理匯總領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部“四風”方面的意見。
要統(tǒng)籌做好征求意見工作，相互征求意見不能搞“公文旅行”、“函來函往”，禁止“一窩蜂”下基層、重復征求意見，要切實做到聽取真情、解決實事。
(二)查擺問題、開展批評
1、找準找實突出問題。
采取群眾提、自己找、上級點、互相幫、集體議等方式，對照黨章，對照廉政準則，對照改進作風要求，對照群眾期盼，對照先進典型，從關(guān)系群眾切身利益的問題中查找“四風”問題具體表現(xiàn)。
區(qū)四大班子要召開專門會議，主要負責同志要將征求到的對班子及其成員意見進行通報，并組織大家對照“四風”的具體要求，各自“對對號”，找出班子成員和自身作風方面的`突出問題。
各級黨委(黨組)主要負責同志既要與班子成員逐一談心，也要與下一級黨組織主要負責同志談心;班子成員既要互相談心，也要與所分管部門的主要負責同志談心，努力把問題談開、把思想談通，消除隔閡、形成共識。
區(qū)直機關(guān)和企事業(yè)單位要對照《黨政機關(guān)厲行節(jié)約反對浪費條例》以及有關(guān)規(guī)定進行檢查，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村、社區(qū)還要對照《農(nóng)村基層干部廉潔履行職責若干規(guī)定(試行)》以及有關(guān)規(guī)定進行檢查，重點查找在服務發(fā)展、服務民生、服務群眾、服務黨員方面存在的問題，并將查找出來的問題以多種形式向廣大群眾、服務對象公示。
2、 撰寫對照檢查材料。
區(qū)四大班子及班子成員，區(qū)直單位班子及班子成員，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道領(lǐng)導班子及班子成員要撰寫對照檢查材料。
對照檢查材料要逐項列出“四風”問題的具體表現(xiàn)、典型事例，不能以工作問題代替作風問題，以班子問題代替?zhèn)€人問題，以籠統(tǒng)問題代替具體問題。
對“三公”經(jīng)費支出、職務消費、人情消費、公務用車、辦公用房和住房、家屬子女從業(yè)等情況要作出說明;從理想信念、宗旨意識、黨性修養(yǎng)、政治紀律等方面剖析根源;明確努力方向和整改措施。
主要負責同志要主持起草領(lǐng)導班子對照檢查材料，并在一定范圍內(nèi)征求意見。
班子成員要自己動手撰寫個人對照檢查材料。
上級黨組織、黨委(黨組)負責同志要嚴格審核把關(guān)。
材料一般應包括四個部分，即：基本情況、主要問題、原因分析、改進措施等，重點放在后三個部分。
在專題民主生活會召開前，區(qū)四大領(lǐng)導班子、班子成員的對照檢查材料要經(jīng)市督導組審核把關(guān)簽字;區(qū)直單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)班子、班子成員的對照檢查材料要經(jīng)區(qū)督導組審核把關(guān)簽字;農(nóng)村(社區(qū))普通黨員不需要撰寫對照檢查材料，但要在組織生活會上開展批評和自我批評。
區(qū)四大領(lǐng)導班子、班子成員，區(qū)直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)班子、班子成員的對照檢查材料要報送區(qū)群眾路線領(lǐng)導組辦公室備案。
3、開好專題民主生活會和組織生活會。
區(qū)四大領(lǐng)導班子、區(qū)直單位領(lǐng)導班子，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)領(lǐng)導班子要召開一次高質(zhì)量的專題民主生活會。
區(qū)四大班子的民主生活會時間不得少于兩天，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)的民主生活會時間不得少于一天，每個成員的發(fā)言一般不少于40分鐘。
會前，要普遍開展談心交心;會上，要開展嚴肅認真的批評和自我批評，既揭短亮丑、動真碰硬，又實事求是、出以公心，不發(fā)泄私憤，不搞無原則糾紛，真正收到“紅紅臉、出出汗”的效果，讓當事者受到觸動和警醒;會后，要在一定范圍內(nèi)通報民主生活會情況。
區(qū)四大班子成員要結(jié)合工作實際，深入查找黨性黨風黨紀方面群眾反映強烈的突出問題，認真開展批評和自我批評。
區(qū)直單位領(lǐng)導班子、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)班子成員要對照檢查自身存在的不足，認真開展批評和自我批評。
農(nóng)村、社區(qū)以及其他基層黨組織要開好組織生活會，開展民主評議黨員工作，針對存在問題提出改進措施和辦法;農(nóng)村、社區(qū)黨組織要進行對照檢查。
上級機關(guān)黨員領(lǐng)導干部要參加下級單位領(lǐng)導班子的專題民主生活會，黨員領(lǐng)導干部要以普通黨員身份參加所在黨支部的組織生活會。
區(qū)四大領(lǐng)導班子召開民主生活會要結(jié)合動員大會民主評議、征求干部群眾意見和個別談話等情況，在民主生活會召開前15天，形成民主生活會主題提綱，及時上報市督導組;民主生活會后，要將開會情況以書面形式及時向市督導組匯報。
區(qū)直各單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要將民主生活會情況，上報區(qū)督導組，由督導組報區(qū)群眾路線領(lǐng)導小組辦公室備案。
(三)整改落實、建章立制
1、制定整改方案。
區(qū)四大班子、區(qū)直各單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)領(lǐng)導班子要按照為民務實清廉的要求，認真研究制定符合自身實際的整改方案，明確任務書、時間表、責任人。
領(lǐng)導班子成員要制定個人整改措施。
區(qū)四大班子領(lǐng)導及成員的整改方案由區(qū)四大辦配合區(qū)督導聯(lián)絡二組負責梳理匯總后報市督導組并在區(qū)群眾路線領(lǐng)導小組辦公室備案;鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、區(qū)直單位領(lǐng)導及成員的整改方案由區(qū)督導組審核后報區(qū)群眾路線領(lǐng)導小組辦公室備案;農(nóng)村、社區(qū)、非公企業(yè)黨組織要列出問題清單，明確整改措施、責任人。
2、突出整改重點。
不折不扣地落實中央、省、市、區(qū)確定的專項整治任務，由區(qū)紀檢委牽頭出臺全區(qū)性的針對文山會海、檢查評比泛濫，行政審批改革不到位，門難進、臉難看、事難辦，違反財經(jīng)紀律，公款送禮、公款吃喝、奢侈浪費，超標配備公車、多占辦公用房、新建濫建樓堂館所，黨政機關(guān)、事業(yè)單位人員超編和超職數(shù)配備，“三公”經(jīng)費開支過大，侵害群眾利益行為等問題的治理整頓方案，下猛藥、出重拳，逐項整治，尤其要把整治侵害群眾利益行為作為重中之重，不達目的不罷休。
組織部門要加強基層黨組織建設(shè)和黨員教育管理，對軟弱渙散的基層黨組織，進行集中整頓;對長期不起作用甚至起負面作用的黨員，進行嚴肅教育，對不合格的要嚴肅黨紀、給予組織處理。
3、完善制度機制。
區(qū)直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要注重總結(jié)實踐中的好經(jīng)驗好做法，重點圍繞防止形式主義，建立健全干部作風狀況考核評價機制;圍繞防止官僚主義，建立健全黨員干部直接聯(lián)系群眾制度、暢通群眾訴求反映渠道制度和體現(xiàn)群眾意愿的科學民主決策機制;圍繞防止享樂主義和奢靡之風，建立健全厲行節(jié)約、制止浪費制度，修訂完善公務接待管理規(guī)定，完善會議、培訓、活動經(jīng)費管理辦法，完善黨政機關(guān)領(lǐng)導干部辦公用房、公務用車等工作生活待遇方面的制度，建立健全公務支出、公款消費方面的審計制度等，進一步推進加強作風建設(shè)和密切聯(lián)系群眾的制度化、常態(tài)化、長效化。
各督導組會同紀檢、組織等部門加強對制度落實情況的督促檢查，對不執(zhí)行制度，有令不行、有禁不止的，要嚴肅處理。
要將整改方案通過宣傳欄、政府網(wǎng)站、新聞媒體等平臺向群眾公示。
五、組織領(lǐng)導
(一)強化組織領(lǐng)導。
為切實加強對教育實踐活動的領(lǐng)導，區(qū)委成立黨的群眾路線教育實踐活動領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，負責抓好全區(qū)的教育實踐活動。
區(qū)直單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要成立相應的領(lǐng)導機構(gòu)和工作機構(gòu)，制定出符合本地區(qū)本部門實際的活動實施方案。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道黨(工)委在抓好班子自身教育實踐活動的同時，負責組織所轄村、社區(qū)基層組織和黨員的教育實踐活動。
區(qū)直單位黨組織負責抓好班子自身和本單位的教育實踐活動。
非公工委在抓好班子自身教育實踐活動的同時要指導所屬企業(yè)黨組織(重點是規(guī)模以上企業(yè))的教育實踐活動。
(二)帶頭引領(lǐng)示范。
區(qū)級領(lǐng)導要發(fā)揮引領(lǐng)示范作用，帶頭查找問題，帶頭開展批評與自我批評，帶頭落實整改措施，帶頭幫助基層解決實際困難和問題。
開展區(qū)級領(lǐng)導干部每人聯(lián)系“一鄉(xiāng)、一村、一校、一企業(yè)、一機關(guān)”的“5個一”包聯(lián)活動。
區(qū)直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)的“一把手”要結(jié)合各自工作確定聯(lián)系點，加強指導，以點帶面，推動教育實踐活動全面有序扎實開展。
(三)緊密依靠群眾。
各級黨員干部從活動一開始就要深入基層、深入一線聽取群眾意見和建議，每個環(huán)節(jié)都要組織群眾有序參與，讓群眾把脈、受群眾監(jiān)督、由群眾評判，切忌“自說自話、自彈自唱”。
活動結(jié)束前，由上一級活動領(lǐng)導小組對下一級教育實踐活動情況進行群眾滿意度測評，測評結(jié)果作為年度目標責任考核重要依據(jù)。
多數(shù)群眾不滿意的，要及時返工補課，確保教育實踐活動取得讓群眾看得見、真滿意的效果。
(四)加強督促指導。
為加強對教育實踐活動的指導，區(qū)教育實踐活動領(lǐng)導小組組建17個督導組，督導組第一組長全部由區(qū)級領(lǐng)導擔任，第1、2督導組對19個窗口單位、執(zhí)法監(jiān)管部門進行重點督導，第16、17督導組對教育系統(tǒng)和非公企業(yè)黨組織進行重點督導。
各督導組全程參與和指導群眾路線教育實踐活動，要認真審定所督導單位的活動實施方案、對照檢查材料、整改方案等，全程參與專題民主生活會并進行點評，督促抓好每個環(huán)節(jié)各項工作落實。
(五)加大宣傳力度。
要制定詳細的教育實踐活動宣傳報道方案，要利用電視、報紙、網(wǎng)絡等新聞媒體，通過開辟專欄、專題訪談、系列報道等形式，宣傳報道活動的意義、目的、內(nèi)容等，引導黨員干部把思想和行動統(tǒng)一到中央和省、市、區(qū)委精神上來，及時總結(jié)推廣好經(jīng)驗、好做法，廣泛宣傳基層涌現(xiàn)出來的先進典型，及時曝光反面典型。
各督導組、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、區(qū)直各單位以及區(qū)非公工委要及時向區(qū)教育實踐活動領(lǐng)導小組辦公室下設(shè)的宣傳組上報活動進展情況和亮點工作。
開業(yè)方案的制定與實施篇八
根據(jù)市、區(qū)、鎮(zhèn)三級安全部門關(guān)于企業(yè)節(jié)后復工復產(chǎn)工作要求精神，切實加強我司安全生產(chǎn)工作，保證安全生產(chǎn)工作的順利推進，確保做到“安全第一，預防為主”的安全方針政策，為了我司各項復工復產(chǎn)安全生產(chǎn)、及疫情防控工作有序進行，我司特制定了以下復工生產(chǎn)實施方案:。
一、成立復工復產(chǎn)領(lǐng)導小組。
組長:總經(jīng)理xxx（法人代表）。
常務副組長:營銷總經(jīng)理***。
副組長：運營管理副總***、人力資源經(jīng)理***。
4.車間、倉庫作業(yè)環(huán)境安全檢查。
5.消防設(shè)備設(shè)施安全檢查。
6.職業(yè)衛(wèi)生、勞動防護用品安全檢查。
7.后勤衛(wèi)生安全檢查。
(四)培訓考核對象復產(chǎn)全部員工。
(五)培訓考核要求。
通過疫情防控、及安全生產(chǎn)培訓使全體員工提高疫情防控認知、安全防護意識，掌握公司及本人崗位安全風險要點、防護措施和就急處置措施;自覺遵守公司各項規(guī)章制度和安全操作規(guī)程。
1.復工緊急生產(chǎn)馳援武漢洗手消毒安全防護容器的色母粒相關(guān)訂單。
2.入廠門囗設(shè)立疫情檢查站，復產(chǎn)員工全部檢測體溫、戴口罩合格后入廠。
3.廠門外設(shè)置獨立觀察隔離室，如檢測體溫超出37.2度，用于單獨隔離觀察。
4.復產(chǎn)領(lǐng)導小組對廠區(qū)安全隱患實施全方位排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
5.疫情防控專員落實疫情防控物資與執(zhí)行細節(jié)。
***有限公司2020年x月x日。
開業(yè)方案的制定與實施篇九
如何制定銷售計劃*制訂銷售計劃的原則制訂出周密的銷售計劃是銷售活動成功的第一步，銷售員在制訂計劃時，應遵循以下原則。1、具體化原則。把每日應做事項列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫。2、順序優(yōu)先原則。將當日的行動依序先后排列。順序取決于事項的重要性，亦即把必須先做的事放在前面，而不是以難易程度做決定。此外也要考慮事項的類似性，將類似的事項一起處理。3、安排單純化原則。掌握銷售的秘訣，避免不必要的浪費。4、不拘泥于工作日程原則。工作一覽表只是大致的準則，并非絕對性的規(guī)定。尤其是以人為工作對象時，隨時會有突發(fā)狀況，如不留意這種現(xiàn)象，可能會不經(jīng)意冒犯客戶，所以必須格外警惕。*制訂銷售計劃時的具體注意事項：銷售員在制訂銷售計劃時，還應該注意以下一些具體事項：1、突出重點，重要的事項和急待處理的.事項要優(yōu)先編入計劃；2、為督促自己勤奮工作，計劃時間要足夠長，從早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有機動時間；3、要考慮好訪問順序和時間長短；4、盡可能預先約定見面時間。銷售員每天訪問多少客戶，要根據(jù)自己的具體情況而定，因為其影響因素極多，如產(chǎn)品類別、交易額大小、潛在客戶多少、訪問頻率、銷售區(qū)域大小、交通方便程度等等。在城市地區(qū)銷售消費品，每天可以訪問六個客戶或更多。在郊區(qū)銷售生產(chǎn)資料，訪問一家客戶就可能需要數(shù)天時間。時間分配上要保證重點客戶。*在制作計劃與報告表時，應遵循以下步驟：(1)說明目標；(2)規(guī)定完成整個目標的期限；(3)責任分配到人；(4)確定行動步驟，行動步驟越明確越好；(5)對每一行動步驟都指定目標日期，分配給所需的資源，以及保持對它們的跟蹤監(jiān)督；(6)為了評估進展程度，要追蹤記錄結(jié)果。
開業(yè)方案的制定與實施篇十
要想____x服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。
一、市場現(xiàn)狀與分析。
1.市場背景。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，可是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，__x整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團軍：__、__，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團軍：__、__他們是強勢品牌;。
第三集團軍__、__。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，僅有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4.__的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽度不十分高。有必須的市場占有率，尤其是南方市場。并且今年產(chǎn)品開發(fā)還有必須的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎樣讓消費者理解__x真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而到達轟動效應。
__問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原先沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的。
1、充分展示__x獨特的個性魅力。
2、提高__的美譽度。
3、以溫州市區(qū)__專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進__在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
三、活動主題。
活動主題：火紅五月別樣天。
四、活動口號。
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應當拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;。
(2)消費者應當選擇新的品牌消費，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應當添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5)體現(xiàn)__夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)__在不斷的完善自我。
五、活動地點。
活動地點：所有__專賣店。
六、活動時間。
活動時間：5月1日至5月15日。
七、活動資料。
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部供給。
八、廣告策略。
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是__下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動資料，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
全面啟動“涼一夏”促銷活動。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應當火了。
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
d)__x時尚服務區(qū)。
(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。
(8)店堂終端布置。
整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂能夠播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算。
暫略。
十、綜合評述。
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，能夠預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情景，其實將對__x有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位?？墒侨绻^續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以__x必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展必須要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
開業(yè)方案的制定與實施篇十一
省委建立干部鼓勵激勵、容錯糾錯、能上能下“三項機制”，是落實習近平總書記“五個扎實”要求、實現(xiàn)追趕超越發(fā)展的重要舉措，其出發(fā)點和落腳點都是激發(fā)干部干事創(chuàng)業(yè)積極性。人社部門作為公務員管理和政府人才綜合管理部門，貫徹落實“三項機制重點”就是在激發(fā)公務員和各類人才活力、營造寬松的干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境上下功夫，對標銜接，找準抓手，發(fā)揮好職能作用。
一、強化政府表彰獎勵機制，讓實干者得褒獎。
人社部門是政府表彰獎勵的組織者、實施者，必須把表彰獎勵作為正向激勵的重要手段和有效措施。要完善細化政府評比達標表彰項目的評選標準，把是否落實“五大發(fā)展理念”、是否促進“追趕超越”、是否增強人民群眾的“獲得感”作為確定表彰對象的重要尺度。堅持面向基層和工作一線的工作導向，特別是那些經(jīng)濟轉(zhuǎn)型壓力大、社會矛盾困難多、改革任務比較重的地區(qū)和單位，凡是面貌變化大、進步幅度大的，加大表彰名額，提高表彰層次。加強對表彰對象的審核把關(guān)，切實讓肯實干、貢獻大的干部受表彰、得實惠。堅持公正施獎，誰表現(xiàn)優(yōu)秀獎勵誰、誰盡責實干獎勵誰，不搞平衡照顧，做到科學施獎，增強獎勵效果。擴大工作視野，不論是經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)還是生態(tài)文明建設(shè)領(lǐng)域的先進單位和優(yōu)秀個人，都要納入評先的視線，促進各行各業(yè)各類人員立足崗位、履職擔當、敬業(yè)奉獻。除此之外，還要給予一定的物質(zhì)獎勵。對先進典型，充分利用媒體，廣泛深入宣傳報道，宣揚個人事跡、介紹工作經(jīng)驗、推廣成功做法，形成濃厚的輿論氛圍。
二、深化收入分配制度改革，讓有為者得實惠。
深化收入分配制度改革，建立合理有效的分配激勵機制，是調(diào)動公務員和各類人才積極性創(chuàng)造性的重要途徑。要完善機關(guān)事業(yè)單位工資制度，建立公務員和企業(yè)相當人員工資水平調(diào)查比較制度，全面實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作補貼和職務與職級并行制度，適當提高基層工作人員工資水平。全面落實事業(yè)單位崗位績效工資制度，個人收入同其工作績效直接掛鉤，按崗取酬、績效掛鉤、多勞多得，使績效工資分配向關(guān)鍵崗位、一線崗位傾斜。建立健全以實際貢獻為評價標準的科技創(chuàng)新人才薪酬制度，鼓勵企事業(yè)單位對緊缺急需的高層次、高技能人才實行協(xié)議工資、項目工資等，實行一流人才、一流業(yè)績、一流報酬。探索推動知識、技術(shù)、管理、技能等要素按貢獻參與分配的有效途徑，推廣中科院西安光機所、西北有色金屬研究院的經(jīng)驗做法，鼓勵各類企業(yè)采取股權(quán)獎勵、股票期權(quán)、項目收益分紅等方式，提高科研人員成果轉(zhuǎn)化收益比例。完善高層次、高技能人才特殊津貼制度，重獎在一線專業(yè)技術(shù)和技能工作崗位上取得突出業(yè)績、作出重要貢獻的專業(yè)人才。研究制定高校、科研院所等事業(yè)單位人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策，鼓勵支持單位人員按照規(guī)定在完成本職工作的情況下到企業(yè)兼職從事科技成果轉(zhuǎn)化活動，或在3年內(nèi)保留人事關(guān)系離崗創(chuàng)業(yè)，開展成果轉(zhuǎn)化，并通過約定獲得收益分配。
三、完善考核評價機制，讓能干者有干勁。
省委“三項機制”對干部考核評價辦法作出了安排，主要以年度目標責任、縣域經(jīng)濟社會發(fā)展、貧困縣扶貧績效考核結(jié)果為依據(jù)，符合黨的十八大提出的“完善干部考核評價機制”要求。健全完善考核評價機制，實現(xiàn)考核評價精準化、差異化，對于檢驗干部實績具有重要作用。
首先要加強平時考核。把平時考核與年度考核有效結(jié)合，進一步完善以實績?yōu)楹诵模ǖ?、能、勤、績、廉在?nèi)的日?？己梭w系，實施月度、季度、半年考核或階段性重點工作的考評，以平時考核紀實手冊或考核記錄表為依據(jù)，為年度考核提供充分可靠的依據(jù)。要強化考核結(jié)果使用，將平時考核結(jié)果作為年度考核確定等次的基礎(chǔ)和重要依據(jù)，作為單位評選先進、推薦干部、晉升職務、競爭上崗、調(diào)整交流的重要依據(jù)，為促進干部隊伍全面進步發(fā)揮良好的激勵作用。對考核不稱職、“庸懶散”“不求有功，但求無過”“為官不為，為官亂為”、在其位不謀其政的干部，要按照“能上能下”機制規(guī)定進行追責。
其次要健全人才評價機制。堅持德才兼?zhèn)?，注重憑能力、實績和貢獻評價人才，克服唯學歷、唯職稱、唯論文等傾向。不將論文等作為評價應用型人才的限制性條件。改進人才評價考核方式，發(fā)揮政府、市場、行業(yè)組織、用人單位等多元評價主體作用。應用型人才評價應根據(jù)職業(yè)特點突出能力和業(yè)績導向。深化職稱制度改革，抓緊落實日前印發(fā)的優(yōu)化職稱管理服務工作文件，對職稱外語和計算機應用能力考試不作統(tǒng)一要求，突出用人主體在職稱評審中的主導作用，合理界定和下放職稱評審權(quán)限。清理規(guī)范職業(yè)資格許可和認定事項，在前期清理取消各類職業(yè)資格281項的基礎(chǔ)上，進一步加大清理規(guī)范力度，釋放人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新活力和人才體制機制改革新動能。要通過一系列的人才評價機制建設(shè)，向社會放權(quán)、為人才松綁，促進優(yōu)秀人才脫穎而出。
開業(yè)方案的制定與實施篇十二
一、工作目標：
以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步建立健全并落實“三項制度”，強化干部的服務意識、責任意識和法制意識，進一步規(guī)范機關(guān)行為，優(yōu)化服務質(zhì)量，提高工作效率，力爭在短時間內(nèi)實現(xiàn)機關(guān)工作作風明顯改進，機關(guān)效率和公共服務質(zhì)量明顯提高，發(fā)展環(huán)境明顯優(yōu)化，人民對機關(guān)的.滿意度大大提升。
二、工作內(nèi)容：
1、首問負責制。（遵循熱情周到、文明主動、行政規(guī)范、及時高效的原則）。
2、限時辦結(jié)制。（遵循準時、規(guī)范、高效、負責的原則）。
3、責任追究制。（遵循有錯必糾、違法必究的原則）。
工作方法：
1、建立健全三項制度；
3、強化監(jiān)督檢查。
四、工作要求：
1、加強領(lǐng)導，提高認識；
2、搞好宣傳、營造氛圍；
3、注重實效，提高。
開業(yè)方案的制定與實施篇十三
7月22日，渭南市蒲城縣興鎮(zhèn)全體鎮(zhèn)村干部原原本本學習了省委出臺的“三項機制”：《陜西省黨政干部鼓勵激勵辦法(試行)》《陜西省黨政干部容錯糾錯辦法(試行)》《陜西省推進省管黨政領(lǐng)導干部能上能下辦法(試行)》。與會人員對于“三項機制”有了初步的認識，會議要求各村“兩委”迅速對“三項機制”展開學習，原原本本了解省委關(guān)于干部管理的最新導向。
深思篤行悟。會上要求，每名機關(guān)干部在集體學習的基礎(chǔ)上，對照三個《辦法(試行)》涉及的事項，準確領(lǐng)會省委對于干部工作的要求。同時，深刻把握三項機制的精神內(nèi)實質(zhì)，對照自身崗位職責，認真進行自查，找出不足并及時整改，做到心中有底線，干事有動力，為干事創(chuàng)業(yè)者服下“定心丸”。
聯(lián)系工作考。鎮(zhèn)黨委將以“三項機制”為導向，將干部科學化管理延伸到最基層，探索出一套針對機關(guān)干部和村干部的實用、可操作的干部管理體制機制，實現(xiàn)有獎有罰、獎罰分明，進一步推動基層干部想干事、能干事、敢干事、干成事，激發(fā)每名干部的工作積極性，在全鎮(zhèn)上下形成追趕超越的新局面。
開業(yè)方案的制定與實施篇十四
為穩(wěn)妥推進國家基本藥物制度實施工作，根據(jù)衛(wèi)生部、國家發(fā)改委等九部委《關(guān)于建立國家基本藥物制度的實施意見》(衛(wèi)藥政發(fā)[]78號)、中共山東省委、山東省人民政府《關(guān)于貫徹落實中發(fā)6號文件精神進一步深化我省醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的實施意見》和山東省人民政府辦公廳《關(guān)于印發(fā)山東省推行國家基本藥物制度的實施意見的通知》(魯政辦發(fā)[]9號)精神，按照市委、市政府要求，結(jié)合我縣實際，制定本方案。
一、實施范圍和啟動時間
我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務中心(包括縣第二人民醫(yī)院，以下統(tǒng)稱基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu))實施基本藥物制度，實行一體化管理的村衛(wèi)生室暫不納入實施范圍。
各基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)統(tǒng)一于12月30日零時正式啟動實施國家基本藥物制度。
二、主要任務
(一)按照規(guī)定配備使用基本藥物。國家307種基本藥物和山東省216種增補藥物為現(xiàn)階段我縣使用的基本藥物。各基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)必須執(zhí)行國家基本藥物制度的相關(guān)政策規(guī)定，全部配備使用基本藥物，原則上不得再購進非基本藥物。其他各類醫(yī)療機構(gòu)也必須按規(guī)定使用基本藥物。要嚴格執(zhí)行基本藥物臨床用藥指南和基本藥物處方集，規(guī)范基層醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)務人員用藥行為，引導人民群眾形成良好用藥習慣，確?；舅幬锖侠硎褂?。
(二)執(zhí)行基本藥物統(tǒng)一招標采購及配送制度。在省級集中網(wǎng)上公開招標采購辦法出臺前，各基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)所需基本藥物在省確定的最高采購限價內(nèi)仍按原途徑采購配送。省里招標采購辦法正式出臺之后，按照規(guī)定要求實行省級統(tǒng)一招標采購和配送。
(三)落實基本藥物醫(yī)保報銷配套政策?；舅幬锶考{入基本醫(yī)療保障藥品報銷目錄，報銷比例明顯高于非基本藥物。屬于城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險甲類目錄中的基本藥物，全部納入城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險支付范圍;屬于城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險乙類目錄中的基本藥物，納入支付范圍的比例不低于90%。城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保障按照省、市政策規(guī)定提高報銷比例?；舅幬锶考{入新農(nóng)合藥品報銷目錄，住院藥費報銷比例比非基本藥物提高10%。
(四)不斷建立健全以政府投入為主的多渠道補償機制，確?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)正常運轉(zhuǎn)需要。本著“科學、公平、節(jié)約、高效、規(guī)范”的原則，按照中央和省、市“綜合配套改革、核定任務、核定收支、績效考核、統(tǒng)籌安排、多渠道補償”的要求。
建立健全經(jīng)費補償機制，落實政府投資主體責任，確?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)正常運轉(zhuǎn)。并通過政府購買服務方式，全面推進基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)開展公共衛(wèi)生服務，增加基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的公共衛(wèi)生服務收入。
同時，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)要加強管理，拓寬服務渠道，提高服務質(zhì)量，增加醫(yī)療服務收入，最大限度的降低藥品收入減少所造成的不利影響。各級財政2015年對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的補貼，根據(jù)縣財政預算計劃，按月預撥付，年終總結(jié)算。
三、實施基本藥物制度過程中可能出現(xiàn)的問題和應對措施
(一)同步推進基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)配套改革。基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)內(nèi)部人事和分配制度改革，既是加強基層醫(yī)療衛(wèi)生服務體系建設(shè)的重要內(nèi)容，也是保證順利實施基本藥物制度的基礎(chǔ)條件之一、人事、衛(wèi)生、社保等部門要密切配合。
核定基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)人員編制，科學合理地設(shè)置工作崗位，按照上級政策要求，結(jié)合我縣實際，制定以績效工資為核心內(nèi)容的人事和分配制度改革方案，并積極組織實施，取得實效，保證基本藥物制度的順利實施和改革成果的鞏固。
(二)鄉(xiāng)村醫(yī)生管理問題。實施基本藥物制度后，農(nóng)村衛(wèi)生室仍實行一體化管理，所使用的藥品一律由鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院供給，藥品加成率不得超過15%?；颊咴诖逍l(wèi)生室就診，藥品費用報銷比例較非基本藥物提高5%。村衛(wèi)生室不再向衛(wèi)生院上繳利潤。對鄉(xiāng)村醫(yī)生承擔的公共衛(wèi)生服務，按規(guī)定予以補貼。
(三)基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)業(yè)務所必需非基本藥物藥品的問題。實施基本藥物制度后，確需非基本藥物藥品的，按照程序申請，由上級批準后增加。批準增加的藥品按零差率銷售。
(四)基本藥物制度啟動前各基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)藥庫須進行盤點。以12月29日24時為基準時間，24時前各基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)藥庫盤點準確，現(xiàn)存藥物屬于基本藥物的，于12月30日零時起，一律按零差率銷售;不屬于基本藥物的，或按零加成銷售，或轉(zhuǎn)給衛(wèi)生室使用。
(五)基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的債務處理問題。實施國家基本藥物制度之前形成的歷史債務4892萬元，作掛賬處理，每年有盈余的衛(wèi)生院或社區(qū)衛(wèi)生服務中心，可利用盈利逐年償還債務。
四、工作要求
(一)統(tǒng)一思想認識。實施國家基本藥物制度是推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的重點、難點，對改革醫(yī)療機構(gòu)“以藥養(yǎng)醫(yī)”現(xiàn)狀，有效減輕群眾用藥費用負擔，保障群眾用藥安全具有十分重要的'意義。各級各部門要高度重視、精心組織、周密安排，把實施國家基本藥物制度作為一件大事來抓。
衛(wèi)生局負責基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)基本藥物的配備和組織上報采購及配送信息，對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)基本藥物采購、配送和使用情況進行監(jiān)督檢查。
及時掌握基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)運行狀況，指導基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)合理用藥，制定新型農(nóng)村合作醫(yī)療基本藥物報銷制度并監(jiān)督實施;食品藥品監(jiān)管局負責藥品質(zhì)量的監(jiān)督檢查，受理有關(guān)藥品質(zhì)量的投訴、舉報并組織查。
制定零售藥店基本藥物實施制度并監(jiān)督實施;物價局負責中標藥品價格執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查;監(jiān)察局負責各類違規(guī)違紀行為的監(jiān)督查處;醫(yī)改辦做好綜合、協(xié)調(diào)、服務、指導工作，其他有關(guān)部門也要認真落實職責，積極搞好工作銜接，確?；舅幬镏贫鹊捻樌麑嵤?BR> (三)加強財力保障?？h政府多渠道籌措資金，在統(tǒng)籌上級財政有關(guān)專項補助后，將資金差額列入預算，保障基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)正常運行。縣衛(wèi)生局成立衛(wèi)生系統(tǒng)會計核算中心，科學核定基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的收入和支出基數(shù)，規(guī)范收支項目和標準，規(guī)范收支行為，統(tǒng)籌資金統(tǒng)一核定撥付，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的收入全部由縣衛(wèi)生局財務專戶管理。
(四)強化基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)管理?？h衛(wèi)生局要加大管理力度，支持和引導基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)進一步強化內(nèi)部管理，規(guī)范服務行為，增強發(fā)展后勁。
基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)實施基本藥物制度后，不得新增加債務。繼續(xù)對村衛(wèi)生室實行一體化管理，即人員統(tǒng)一調(diào)配、工資統(tǒng)一發(fā)放、藥品統(tǒng)一配送、賬目統(tǒng)一管理。不斷改善村衛(wèi)生室診療條件，提高村醫(yī)待遇，調(diào)動村醫(yī)的積極性。
為加快實施國家基本藥物制度，引導規(guī)范醫(yī)療服務行為，保障群眾用藥需求和用藥安全，減輕群眾用藥費用負擔，根據(jù)《山東省推行國家基本藥物制度的實施意見》、山東省衛(wèi)生廳《關(guān)于做好國家基本藥物制度擴大實施工作的通知》，以及衛(wèi)生局工作要求，結(jié)合我院實際，制定本實施方案。
一、工作目標
從2011年1月1開始，我院開始實施國家基本藥物制度，實行基本藥物零差率銷售。一是保證基本藥物的足額供應和合理使用，從制度上實現(xiàn)基本藥物的公平可及，滿足群眾的基本用藥需求。
二是確保基本藥物價格合理下降，提高群眾受益水平，減輕群眾藥費負擔。三是規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)用藥行為，引導群眾形成良好的用藥習慣，保障群眾用藥安全和身體健康，維護群眾的基本醫(yī)療衛(wèi)生權(quán)益。
二、工作任務
實施國家基本藥物制度的主要任務包括基本藥物目錄管理、基本藥物使用、基本藥物招標采購和價格管理、基本藥物報銷及保障措施等。
a) 成立我院基本藥物工作領(lǐng)導小組
成立了實施國家基本藥物工作領(lǐng)導小組，負責我院實施國家基本藥物制度的日常工作。
b) 國家基本藥物的目錄管理
國家已出臺國家基本藥物目錄(基層部分)，共有中西藥307種。
山東省增補非目錄藥品210種，共計517種。我院按照要求配備使用，確需配備使用非目錄內(nèi)藥品，將按照有關(guān)程序提出申請。
c) 國家基本藥物的使用
建立基本藥物優(yōu)先和合理使用制度，將國家基本藥物作為首選藥物提供為患者，并逐步提高使用比例。我院建立健全藥事管理組織，制定藥物分類使用和基本藥物使用監(jiān)測考核評估制度。
按照國家藥物臨床應用指南和基本藥物處方集的規(guī)定，加強合理用藥管理，確保規(guī)范使用基本藥物。
d) 國家基本藥物的招標采購和價格管理
基本藥物集中招標采購必須進入山東省藥品集中采購平臺進行網(wǎng)上集中采購。我院將嚴格按照上級要求，扎實做好這項工作。所有藥物按進價實行零差率銷售。
二、實施步驟
a) 及時盤點，分類管理。2010年12月31日對庫存藥物進行 盤點。并按照類別做好登記管理，完成系統(tǒng)調(diào)價。從2011年1月1日起，所有藥品實行零差率銷售。庫存的非基本藥物在實施基本藥物制度之日起7個月內(nèi)過渡使用并實行零差率銷售。不得再采購非基本藥物。
b) 加強培訓，提高素質(zhì)。組織醫(yī)務人員學習有關(guān)會議精神、 國家基本藥物制度有關(guān)政策，提高對基本藥物的掌握水平，合理規(guī)范使用基本藥物。
c) 網(wǎng)上采購?；舅幬飳嵭幸允閱挝痪W(wǎng)上集中招標采購，
做到“五個統(tǒng)一”，即統(tǒng)一組織機構(gòu)、統(tǒng)一招標平臺、統(tǒng)一規(guī)范操作、統(tǒng)一網(wǎng)上采購、統(tǒng)一藥物配送。我院將嚴格執(zhí)行藥品集中采購。
d) 監(jiān)督檢查。我院將按照要求，對執(zhí)行國家基本藥物制度的 情況進行檢查，規(guī)范醫(yī)務人員用藥行為，促進合理使用基本藥物。建立公示告知制度，設(shè)立藥物價格公示欄，公開基本藥物價格，接受患者和群眾監(jiān)督。發(fā)現(xiàn)問題，督促整改，確保各項工作正常運行。
e) 加大輿論宣傳。制定宣傳標語、宣傳欄等，通過各種方式 廣泛深入宣傳國家基本藥物制度，及合理用藥知識，改變不良用藥行為，提高城鄉(xiāng)居民對基本藥物的認知度和信任度，改變不良用藥行為，提高城鄉(xiāng)居民對基本藥物的認知度和信任度，爭取社會各界的廣泛支持和參與，在全社會營造使用基本藥物、首選基本藥物的濃厚氛圍。
開業(yè)方案的制定與實施篇十五
近日，市委關(guān)于干部激勵、容錯糾錯、能上能下“三項機制”出臺后，市委宣傳部及時組織機關(guān)干部認真學習，安排部署宣傳貫徹。大家通過學習認為，“三項機制”出臺及時，符合當前干部隊伍思想工作現(xiàn)狀，具有很強的針對性和操作性，對于激發(fā)宣傳干部正能量、催生干事創(chuàng)業(yè)行動力有著積極作用。
市委常委、宣傳部長馬鮮萍強調(diào)，“三項機制”是市委進一步加強干部隊伍建設(shè)，激發(fā)創(chuàng)造力，調(diào)動積極性所作出的制度保障，對于進一步落實全面從嚴治黨，激勵干部干事創(chuàng)業(yè)必將發(fā)揮積極作用。
她要求，全市宣傳文化系統(tǒng)要結(jié)合當前組織開展的“兩學一做”學習教育，組織干部職工認真學習討論，全面把握“三項機制”的核心要義，進一步增強宣傳干部的責任意識、擔當意識;要通過新聞宣傳、典型引導等形式，把“三項機制”宣傳好解讀好，在全市營造貫徹落實的濃厚氛圍;要修訂完善機關(guān)各項管理制度，特別是干部管理、考核獎懲等制度，使“三項機制”在本系統(tǒng)本部門本單位落地生根;要進一步創(chuàng)新宣傳思想文化和精神文明建設(shè)工作的思路、理念、方式和方法，為建設(shè)最具幸福感城市提供思想保障、輿論支持和精神動力。
開業(yè)方案的制定與實施篇十六
從心理學的角度講，獎懲制度是通過一系列正刺激和副刺激的作用，引導和規(guī)范員工的行為朝著符合企業(yè)需求方向發(fā)展。對希望出現(xiàn)的行為，公司用獎勵進行強化，也就是正刺激；對不希望出現(xiàn)的行為，利用處罰措施進行約束，也就是副刺激。二者相輔相成，才會有效促進企業(yè)目標的實現(xiàn)。
一、建立切實可行的績效考評體系這是企業(yè)實行獎懲的前提。
績效考評體系應根據(jù)公司的發(fā)展，科學地設(shè)置機構(gòu)和崗位，明確各崗位的職責，進行崗位評價，然后根據(jù)崗位描述進行績效考評?？冃Э荚u主要是用一定的量化標準對人作出的業(yè)績和效果進行衡量。它是一項經(jīng)常性的工作，一般每年一到兩次。績效考評的第一步就要確定績效考評指標體系。將考評指標設(shè)計成兩大類，工作成果類和行為表現(xiàn)類。工作成果類：即員工是否按時、按質(zhì)、按量完成本職工作，有無創(chuàng)造性結(jié)果等。行為表現(xiàn)類：即員工在執(zhí)行崗位職責時所表現(xiàn)出來的行為和工作態(tài)度等。
現(xiàn)實生活中有些管理者往往對考評并不認真，原因可能是怕得罪人，從而回避矛盾，或因為考評標準不明確，而不愿意考評。如果對員工不進行考評或進行錯誤的考評，都會使績效和獎懲脫離，甚至挫傷員工積極性，違背獎懲的初衷。所以，企業(yè)應建立一套完善的績效考核評價體系，并盡可能地做到考評的科學化、可行性、時效性。
二、建立科學合理的薪酬體系這是企業(yè)最基本的獎懲手段。
薪酬與崗位、責任大小、業(yè)績優(yōu)劣等密切掛鉤。通過薪酬的差距及浮動實施獎懲。企業(yè)經(jīng)營者可以根據(jù)其掌管的資產(chǎn)大小、收益狀況實行年薪制，把企業(yè)效益與個人經(jīng)濟上、職業(yè)上的風險聯(lián)系起來。薪酬分配應體現(xiàn)20：80原則，即向企業(yè)20%的核心員工傾斜，有效體現(xiàn)薪酬的獎勵職能。企業(yè)員工按月發(fā)放的固定部分可占40%-50%，其余部分根據(jù)績效考評上下浮動進行獎懲。
在設(shè)計薪酬體系時，還應包括一定的福利。它是企業(yè)對薪酬體系獎懲職能的一種補充，以貨幣、實物及一些服務形式來表現(xiàn)。如津貼、休假、私人保險、使用公車等。
三、建立能上能下的用人機制這是企業(yè)實行獎懲的重要手段。
晉升職務的獎勵作用是多方面的。首先它標志著個人能力得到展現(xiàn)并被認可，能夠增強員工的自信心；其次是個人在組織及社會上的地位很高，帶來極大的心理滿足；第三是職務晉升意味著薪酬和待遇的提高，能給自己和家人帶來更多的實惠；第四是推動了實現(xiàn)個人價值的過程，為實現(xiàn)自身價值提供了一個更高的起點。采取這種獎勵手段必須遵循以下兩個原則：一是必須建立在嚴格考核的基礎(chǔ)上，被晉升者必須有出色的業(yè)績，并有承擔所任崗位的能力；二是晉升職務的激勵作用必須是雙向的，既能激勵其本人，同時對組織的其他成員也起到激勵作用。晉升職務的人選要令人心服口服，這樣才能充分地調(diào)動晉升者和其他員工兩方面的積極性。要做到這一點，必須保證晉升職務的客觀性和公正性。
做到客觀、公正，就要建立一套能上能下的用人機制。目前在企業(yè)中（主要是國有企業(yè)），仍存在著能上不能下的問題，要貫徹公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則，推行公開選拔、競爭上崗等方式。對于確實業(yè)績平平，甚至給企業(yè)造成較大損失者，必須堅決予以降職或免職。做不到能者上、平者讓、庸者下，就無法真正體現(xiàn)用人機制上的獎懲作用。
四、建立以人為本的培訓與發(fā)展制度這是企業(yè)實行獎勵的一個重要方面。
以人為本是當今人力資源開發(fā)理論的核心精神，員工是企業(yè)最主要的資源，所有員工的'培訓與發(fā)展都是企業(yè)需要的。除了普通的培訓與發(fā)展計劃外，給予優(yōu)秀或業(yè)績出色員工特殊的培訓與發(fā)展機會，使他們獲得承擔更高級職務所需要的知識和能力的機會，這是屬于較高層次的獎勵。
企業(yè)應給員工，尤其對優(yōu)秀員工提供各種供個人發(fā)展的平臺，給他們提供發(fā)展的舞臺和空間，幫助他們實現(xiàn)職業(yè)夢想。同時引導這種個人目標與組織的需要相匹配。有時一個好的培訓與發(fā)展機會，比薪酬更受到重視，人們可以得到從金錢中得不到的榮譽與成就感。五、執(zhí)行獎懲制度必須賞罰分明這是企業(yè)有效執(zhí)行獎懲制度的需要。
獎懲制度體現(xiàn)了企業(yè)價值取向，必須明確鼓勵什么，反對什么，提倡什么，抑制什么。在獎懲中須注意六個問題：第一、企業(yè)的獎與罰必須并存，做到獎優(yōu)罰劣；第二、獎懲要及時。一切問題在它發(fā)生之后要及時獎勵或懲罰，否則獎懲的效果就會大大削弱；其三、要注意守信。即該兌現(xiàn)的獎勵不可不兌，否則會失信于民，以后再去號召鼓勵也無人聽從；第四、要注意實行公正的差別獎勵。必須反對平均主義，平均分配獎勵等于沒有獎勵；第五、獎懲要適度。
讓職工持有企業(yè)的股份，把個人利益與企業(yè)的利益緊緊聯(lián)在一起，不僅可以參與企業(yè)收益分紅，還可以以股權(quán)參與公司決策。這種權(quán)力方面的刺激，更有利于將職工的利益與公司的遠大目標結(jié)合起來。應該說，這是在市場經(jīng)濟體制逐步完善過程中一種有效的獎勵手段。
對于未上市的企業(yè)也可試行模擬仿真股票，將現(xiàn)有的公司資本劃分為等額的股份，股票與之對應，隨著公司效益的增減，股票價格產(chǎn)生變化，以此來確立公司的模擬股票。通過模擬股票價格的上漲或下跌狀況，實現(xiàn)在沒有上市的前提下操作股票期權(quán)，達到激勵員工的目的。
企業(yè)獎懲制度的科學實施，是企業(yè)目標實現(xiàn)的保證。只有科學地實施獎懲制度，企業(yè)才可能形成強大的合力，實現(xiàn)不同時期、不同地點、不同類型的不同目標。
開業(yè)方案的制定與實施篇十七
主題：“大__”的開發(fā)、__分會場的設(shè)立等諸多因素，必將帶動__經(jīng)濟飛速提升。__廣場位于__;擁有整合購物中心、寫字樓、五服務式公寓、云霄餐廳于一體的國際設(shè)施;集辦公、購物、居住、娛樂、餐飲共同架構(gòu)的全功能平臺;勢必成為都市核心，掌控都會心臟動脈的首善之區(qū)。
__廣場的開業(yè)慶典，向__宣告了__時代的來臨;向中國宣告了__作為國際大都市的開始;是新時代的慶典，是新紀元的慶典!
環(huán)境布置：
1、外部。
大廈底層的群樓外部，帕尼燈打出__企業(yè)的標志、信條和流水、焰火等特效燈光。探照燈照亮高空中的氣球、充氣物、條幅、彩帶，整個__廣場在一片花團錦簇中，熠熠發(fā)光。
2、內(nèi)部。
門口設(shè)簽到臺、禮品、紀念品發(fā)放臺;地面鋪設(shè)紅地毯，引導嘉賓就坐或參觀;大廳內(nèi)懸掛紅綢，橫幅;中心為半徑_米的紅色基礎(chǔ)舞臺和藍色半球形升降舞臺;上空懸垂巨大的金元寶;四周為嘉賓就坐區(qū)域、餐飲臺。
輕松愜意的迎賓茶會;。
流放異彩的文藝表演;。
豐盛愉悅的節(jié)日晚宴;。
簡潔熱烈的開業(yè)慶典。
創(chuàng)意綜述：
此次活動不同于以往的開業(yè)慶典，在夏季來臨之際，為人們提供一個輕松愉快的環(huán)境。活動從愜意的下午茶開始，為業(yè)內(nèi)人士提供了敘舊、接洽的場所。在文藝演出中，晚宴不知不覺地開始，跳脫以往一切舞臺形式的羈絆，不要司儀刻板的報幕，不用來賓拘泥宴會的禮節(jié);熱烈的氣氛盡在輕松的環(huán)境中產(chǎn)生、升騰。在文藝演出和宴會的尾聲中，領(lǐng)導的到場無疑將全場的氣氛推到高潮，避免以往慶典活動的虎頭蛇尾之虞。
第一部分：迎賓茶會。
時間：下午5：30。
地點：購物大廳。
內(nèi)容：
1、大屏幕播放__廣場宣傳片。
2、禮儀小姐10名，向貴賓配戴胸花，引導貴賓進入主會場。
3、嘉賓入場時領(lǐng)取小禮物，禮物上皆標有數(shù)字。(互動節(jié)目時嘉賓憑此參與)。
4、入場嘉賓可在禮儀小姐的引領(lǐng)下，到購物中心內(nèi)部參觀各種設(shè)施、場所。
5、嘉賓也可到自助餐飲臺前拿取茶點，就坐，自由交談。
6、半球形主舞臺兩側(cè)，24名女孩奏響《喜洋洋》《步步高》《紫竹調(diào)》《三六》等輕快的民間樂曲，為就座的嘉賓伴宴。
第二部分：文藝表演和晚宴。
演員陣容：______。
時間：晚6：00-7：00。
地點：中心舞臺。
內(nèi)容：
一、打擊樂表演，表演者：__女子打擊樂團。
二、雜技：滾杯，表演者：__雜技團。
三、雜技：小晃板，表演者：__雜技團。
四、雜技：蹬人，表演者：__雜技團。
五、hiphop勁舞，表演者：__街舞組合。
六、男聲獨唱，演唱者：_。
七、女聲獨唱，演唱者：_。
八、男聲獨唱，演唱者：_。
九、女聲獨唱，演唱者：_。
十、魔術(shù)，表演者：_。
開業(yè)方案的制定與實施篇十八
1、等中點：指在同一職等中所有薪點中的中間之點，如一職等共有31個級，第16個級即是等中點。
2、幅距：指薪資每職等之間的幅度（不同職等同級別之間比）。
3、最高點薪：指每一職等的最高職級的該點，如一職等35級，那35級所代表的薪資即是最高點薪。
4、最低點薪：以（3）為例，1級所代表的薪資為最低點薪。
5、晉等率：指在同一時間單位內(nèi)員工職等提升的比率。
6、等的重疊：指上一職等的后面職級與下一職等的前面職等的薪資重疊部分。
薪資薪等的廣延考慮。
1、職務分類：隨著扁平化的組織，職務級別越少越好，同時對“享受級別”的給以明確化，如技術(shù)類等。
2、晉等率的考量：1、薪資預算；2、員工的表現(xiàn)；3、企業(yè)成長速度；4、企業(yè)業(yè)績水準等。
3、各等幅距的考量：1、職等低的晉等容易幅距小，反之亦然。
開業(yè)方案的制定與實施篇十九
一、活動背景：
以服裝走秀為題，在各大傳媒網(wǎng)絡上提出“模特走秀”節(jié)目，向群眾展現(xiàn)當今社會最潮流的時裝打扮與我們公司的魅力與色彩。我們制定出以下計劃方案，供總辦審閱。
二、活動主題：
魔力綻放(日系風格)。
三、活動時間：
2011年5月1日晚:6:30—11:30。
四、活動地點：
主要地點:t臺。
五、活動方法：
1、經(jīng)過時尚、炫酷的場景布置，抓住一切觀眾的眼球，給予任何為觀眾視覺的沖擊。
2、開場:采用“日本類歌曲”為走秀背景音樂，營造出強烈，瘋狂，精彩，獨特，原始的氣氛，使在場的每一個人都為之興奮。此場走秀由模特身著簡單，隨意、自由的服飾完成，讓活動的氣氛與感覺最真率自然地流露。
3、主場:采用“哥特系歌曲”為走秀音樂，營造出神秘、愉悅的氛圍，由模特身著色彩異常艷麗的服飾完成走秀，展現(xiàn)出現(xiàn)代日系的另一種特殊領(lǐng)域。
4、副場:采用現(xiàn)代流行的走秀音樂——“英格瑪——謎”，選取其中最為著名的“公元前2000年”作為走秀背景音樂，以營造一種柔和、優(yōu)雅、扣人心弦的氛圍，意在給人一種視覺的沖擊與精神的享受，來引導時代潮流，制造唯美視覺沖擊和聽覺上的浪漫感覺。
5、整場秀貫穿下來，除了模特走秀展示服飾來引導潮流外，將會有解說員在背幕后為模特走秀解說(可包括服飾的背景、構(gòu)造、裝飾、顏色、設(shè)計……)，將整場秀更好的展示。
六、氛圍營造：
1、t臺上，用色彩強烈的元素布置，且周圍燈光越暗越好。
2、大屏幕上注明活動主題。
3、應備探照燈，注意場景切換。
七、廣告方法：
1、宣傳單，自行派發(fā)。
2、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫、電腦屏幕)。
3、宣傳媒體多樣式化。
八、活動安排：
1、4月20日前做好氛圍營造工作。
2、4月15日前推出走秀廣告。
3、4月25日前進行彩排，確保走秀無誤。
模特:50人。
會場負責人:錢海。
服裝負責人:肖雅俏。
這次的活動主要是為了吸引當今社會的潮流人士們，時代在不一樣的改變著，時尚與潮流也不斷的翻新著，為了使那些人士不再迷茫，所以決定向群眾展現(xiàn)當今社會最潮流的時裝打扮，借此機會，也能讓群眾了解到我們公司的魅力與色彩。
開業(yè)方案的制定與實施篇二十
前期的預備：
1、促銷活動為誰服務，要達到什么目的……。
2、明確為什么要搞促銷活動。
3、活動的地點、時間、開展什么樣的活動。
4、對活動地點進行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進行溝通。
物料的準備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發(fā)廊標志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等。
4、路演促銷中有電視機及相關(guān)音影設(shè)備的話，應該在活動前對設(shè)備進行試用和調(diào)試，以確?；顒拥捻樌M行。
5、路演促銷針對客戶群眾須準備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。人員的準備：
1：一至兩名商務人員(商務人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗)，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2：商務人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3：活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(培訓內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。
二、活動的申報。
這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應得到公司的批準后才能開展。內(nèi)容即方案和費用報批。
1、活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應急措施等。
2、費用：活動所需的，預算以內(nèi)的費用。
3、小區(qū)活動。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預約登記。
說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。
三：活動的開展。
1、活動開展時，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。
3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。