契約化管理薪酬方案（優(yōu)秀21篇）

    在實施方案之前，我們需要對問題進行深入分析。方案制定者應(yīng)具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，以便順利推進方案。方案的優(yōu)劣往往體現(xiàn)在實際效果和持續(xù)改進上，需要持續(xù)關(guān)注和調(diào)整。
    契約化管理薪酬方案篇一
    管理內(nèi)容：集體資產(chǎn)管理、經(jīng)濟項目建設(shè)、公益事業(yè)管理、社會事務(wù)管理、基層組織建設(shè)五個大類。
    主要形式：合同和協(xié)議。
    操作程序：四議三提兩簽一報告。
    “四議”，黨組織提議、“兩委”會商議、黨員大會審議、村民代表或村民會議決議。
    “三提”，村“兩委”依據(jù)“四議”決策結(jié)果提出契約文本，先交由黨員修改意見，完善契約文本，然后交由村民提出修改意見，確定契約文本。
    “兩簽”，凡涉及集體資產(chǎn)管理，經(jīng)濟項目建設(shè)，公益事業(yè)管理、社會事務(wù)管理具體事務(wù)，由村委會與村民其他組織及個人簽訂契約；涉及基層組織建設(shè)、黨員設(shè)崗定責管理等項目，由黨支部與黨員或有關(guān)組織簽訂契約。
    “一報告”，對重大事項或有關(guān)需鎮(zhèn)黨委政府協(xié)調(diào)的事務(wù)須黨支部提前報鎮(zhèn)黨委審核，并在契約鑒定后上報備案。
    遵循的基本原則：
    1、合法性質(zhì)原則：要件齊全，合法有據(jù)；
    2、民主性質(zhì)原則：大家討論，充分體現(xiàn)群眾意見；
    3、實際實用原則：因地制宜，簡便易行；
    4、公開性質(zhì)原則：陽光操作，公開透明；
    5、書面性質(zhì)原則：所定契約事項全部落實在紙上，不能以口頭承諾代替。
    契約化管理薪酬方案篇二
    隨著當前農(nóng)村經(jīng)濟社會形勢的發(fā)展變化，農(nóng)村工作面臨許多新形勢、新問題。為從源頭上預(yù)防和化解各類農(nóng)村問題，切實維護基層社會穩(wěn)定，促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，構(gòu)建和諧社會，認真貫徹落實上級有關(guān)文件的精神。大榆樹鎮(zhèn)以機關(guān)全鎮(zhèn)黨員為主體，組織廣大黨員以志愿者的身份深入基層開展“五幫四助三服務(wù)”為主要內(nèi)容的契約化管理活動。
    一、指導思想和目標任務(wù)。
    眾進行生活救助。三服務(wù)即：為群眾開展信息流通和科技培訓服務(wù)、政策咨詢和法律維權(quán)服務(wù)、生產(chǎn)經(jīng)營或社會保障服務(wù)）為主要內(nèi)容的契約化管理活動。主要目的是動員廣大黨員發(fā)揚深入基層、服務(wù)群眾這一黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，密切黨群干群關(guān)系，形成上下同心、共謀發(fā)展的良好氛圍，不斷推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會持續(xù)快速健康發(fā)展。到年底前，全鎮(zhèn)將組建4支黨員志愿者服務(wù)隊，組織20名黨員志愿者實行契約化管理。
    （一）開展走進學校，服務(wù)師生，建設(shè)和諧校園活動。
    黨員志愿者要發(fā)揮自己所長，走進學校，走進課堂，擔任校外輔導員、故事員等，在學校師生中廣泛開展公民道德教育、法律法規(guī)宣講等多種形式的宣傳教育活動。要關(guān)心孤貧學生、失學兒童的成長，深入開展捐資助學和結(jié)對幫扶活動。
    （二）開展走進基層，服務(wù)群眾，建設(shè)文明家園活動。
    黨員志愿者要加強與基層的溝通聯(lián)系，圍繞當前基層和群眾最關(guān)心、最需要解決的“重點”問題，深入開展調(diào)查研究、傾聽民聲、了解民意、幫扶民困，接受教育、改進作風、優(yōu)化服務(wù)，做到群眾服務(wù)面對面，下訪基層辦實事、解難題。
    （三）開展走進村屯，服務(wù)農(nóng)民，建設(shè)和諧新農(nóng)村活動。
    黨員志愿者要積極為“三農(nóng)”服務(wù)，經(jīng)常深入農(nóng)村和農(nóng)戶家中，了解他們的所思、所想、所需、所求，為農(nóng)村和農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)提供技術(shù)、智力和經(jīng)濟上的幫助。
    （四）開展走進合作社，服務(wù)社員，建設(shè)先進合作社活動。黨員志愿者要結(jié)合合作社的“一聯(lián)雙帶”活動，積極為社員提供技術(shù)、貸款擔保、蔬菜銷售、大棚建設(shè)等服務(wù)，關(guān)系他們的生產(chǎn)發(fā)展，以加快合作社進程。
    二、黨員志愿者契約化管理的時間安排和步驟所謂契約化即：堅持以“三約”為基本流程，做到分步實施，逐項落實。從2011年5月1日到2011年12月31日，分三個步驟進行。
    第一步為談約（5月1日至6月25日），即黨員志愿者通過走訪聯(lián)系單位，掌握基本情況，雙方根據(jù)各自需求及特長商定契約內(nèi)容。
    第二步為簽約（6月1日至6月30日），契約雙方根據(jù)商定的承諾事項，逐項制定工作計劃，明確目標任務(wù)及完成時限，并簽訂共建契約。同時，將共建契約和共建計劃進行公示，接受群眾監(jiān)督。
    第三步為履約（7月1日至12月31日），契約雙方根據(jù)各自的承諾事項，按照共建計劃組織落實契約內(nèi)容，并適時組織開展評選表彰活動，對涌現(xiàn)出的先進事跡進行總結(jié)宣傳。
    大榆樹鎮(zhèn)黨委將對所管理或聯(lián)系的黨員志愿者開展志愿服務(wù)的情況做好活動記載，并通過開展理論研究、經(jīng)驗交流、等多種形式，定期交流活動開展情況，總結(jié)成功做法和經(jīng)驗，探索運行規(guī)律，完善工作機制，努力提高黨員志愿者服務(wù)群眾活動的科學化、規(guī)范化和社會化水平。
    三、推行黨員志愿者契約化管理應(yīng)注意的問題黨員志愿者契約化管理是一項新生事物，在推行過程中，一定要注意把握群眾心理，強化宣傳教育，把握政策原則，注重社會效果。
    1、合法性。在擬定各類契約文本的過程中，邀請相關(guān)執(zhí)法職能部門的人員參與。確定契約內(nèi)容時，使各項條款符合國家的法律法規(guī)，黨的方針政策和上級精神，確保合法有據(jù)。對各類契約，不與黨的方針政策，現(xiàn)行法律法規(guī)發(fā)生沖突。
    事會報告，促使村“兩委”班子和村民加強自律，互相監(jiān)督，使整個過程成為一個民主決策、民主理事的過程。
    3、實效性。推行契約化管理要具體情況具體對待，不搞一刀切，要根據(jù)各自特點和村情民意，自主選擇最有效，最關(guān)鍵的契約范圍和契約形式，分清輕重緩急，由簡到全，逐步推進，重點解決不穩(wěn)定因素。著眼于構(gòu)建和諧社會，著力提高干部群眾的法制意識和綜合素質(zhì)，實現(xiàn)經(jīng)濟和社會事業(yè)的持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展，著眼于維護社會穩(wěn)定，著力解決容易引發(fā)問題的因素，防范可能出現(xiàn)的問題。
    4、公開性。要通過村民會議等有效形式，及時對有關(guān)決策活動，契約文本等進行公開，公示。涉及農(nóng)民切身利益的重大問題以及群眾普遍關(guān)心的事項，要及時公開，保證承諾事項在事前、事中、事后全程公開，確保各項管理工作的透明度。
    5、加強督導。推行黨員志愿者契約化管理工作，要加強調(diào)度督導，定期督導，定期入村掌握村請，發(fā)現(xiàn)問題及時幫助解決。
    中共大榆樹鎮(zhèn)委員會。
    2011.5.1。
    契約化管理薪酬方案篇三
    隨著我國企業(yè)改革的不斷深化，所有制結(jié)構(gòu)調(diào)整的日益完善，薪酬管理作為企業(yè)人力資源管理的一個重要手段，對其進行改革迫在眉睫。應(yīng)根據(jù)企業(yè)內(nèi)外的特點，建立完善的薪酬管理制度和富有竟爭力的薪酬體系，使其逐步科學化、系統(tǒng)化和規(guī)范化，真正起到調(diào)動企業(yè)員工積極性和創(chuàng)造性的作用。
    企業(yè)的薪酬管理，就是企業(yè)管理者對本企業(yè)員工報酬的支付標準、發(fā)放水平、要素結(jié)構(gòu)進行確定、分配和調(diào)整的過程。傳統(tǒng)的薪酬管理僅具有物質(zhì)報酬分配的性質(zhì)，而對管理者的行為特征考慮較少?，F(xiàn)代企業(yè)薪酬管理理念發(fā)生了實質(zhì)性的變化，薪酬管理包括狹義和廣義兩種。按照傳統(tǒng)的類別劃分，工資、獎金和福利等物質(zhì)報酬屬于狄義的薪酬概念；而崗位的多樣化、從事挑戰(zhàn)性的下作、取得成就、得到認可、承擔責任、獲得新技能和事業(yè)發(fā)展的機會等則屬于廣義的薪酬概念。
    對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的支撐作用一方面，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略決定了企業(yè)的人力資源管理策略；另一方面，人力資源管理策略應(yīng)該有效支撐企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。薪酬管理作為企業(yè)人力資源管理的核心組成部分，其管理策略應(yīng)充分體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略意圖，保證發(fā)展戰(zhàn)略有效落實。
    企業(yè)經(jīng)營管理從內(nèi)容上說，包括生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、人力資源、財務(wù)、研發(fā)等諸多方面，歸結(jié)為一點：績效管理。企業(yè)管理=績效管理。企業(yè)經(jīng)營績效好壞，與廣大員工的工作能力、工作態(tài)度、工作行為密切相關(guān)。在我國現(xiàn)階段，對大多數(shù)人而言，相對精神激勵，物質(zhì)激勵的需求更現(xiàn)實、更普遍，激勵效果更明顯、更直接。薪酬作為個體績效的回報，應(yīng)當是企業(yè)對個體表現(xiàn)出來的符合企業(yè)期望的業(yè)績行為的肯定和酬勞。因此，在設(shè)計薪酬支付策略時，應(yīng)充分調(diào)研，精心設(shè)計績效考核指標，通過績效考核和薪酬支付體系，對員工表明企業(yè)所期望的工作能力、工作態(tài)度和行為方式，也就是明確對員工個體績效的目標，進而對組織和各生產(chǎn)經(jīng)營單位的績效進行有效激勵，充分發(fā)揮薪酬管理對企業(yè)經(jīng)營管理的牽引作用。
    薪酬制度是企業(yè)人力資源管理制度體系的重要組成部分，它對企業(yè)的薪酬策略、薪酬實踐作出了制度性規(guī)定，關(guān)系到廣大員工的切身利益，影響各級組織和生產(chǎn)經(jīng)營單元的經(jīng)營管理行為。因此，薪酬制度不宜輕易變動，必須保持相對的穩(wěn)定性、連續(xù)性，以便于個體、組織形成清晰、可靠的薪酬理念、收入預(yù)期，進而保持比較穩(wěn)定、可以信賴的工作行為和工作業(yè)績。另一方面，隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營重點的調(diào)整，尤其是外界環(huán)境發(fā)生的劇烈變化，薪酬制度不能固守舊式，一成不變。例如，近年來cpi指數(shù)逐年攀升，就要求在薪酬制度中予以及時、必要的修正；組織管控模式發(fā)生變化，各下屬單位由成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧欀行?，就要求在薪酬制度設(shè)計上必須作出重大調(diào)整。
    現(xiàn)實中，同工不同酬、不按規(guī)定繳納社會保險、工資支付體外循環(huán)、不按規(guī)定支付加班工資、任意克扣工資獎金等現(xiàn)象仍然存在。這些做法，不僅直接損害了廣大員工的切身利益，而且給企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營管理埋下了巨大的隱患，對構(gòu)建法治社會、和諧社會也造成了十分嚴重的影響和沖擊。這就要求企業(yè)人力資源部門和人力資源工作者，必須強化法制觀念，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，真正做好企業(yè)經(jīng)營管理層的參謀，擔當起廣大員工利益的代言人、保護者，按照國家法律法規(guī)的要求，認認真真、不折不扣地做好本職工作。
    契約化管理薪酬方案篇四
    根據(jù)集團公司的相關(guān)規(guī)定及要求，公司推行“責、權(quán)、利”對等，提質(zhì)增效，績優(yōu)薪高，“干部能上能下、薪酬能高能低”的契約化管理，建立契約化負責人的項目制管理，擴大項目部依法依規(guī)自主經(jīng)營權(quán)限，激活生產(chǎn)要素，激發(fā)項目經(jīng)營管理人員活力，提高項目效益。
    （二）機關(guān)部門實行定人員、定工資、定費用、工作量化、服務(wù)優(yōu)化。
    （三）后勤單位按集團公司后勤系統(tǒng)市場化改革方案執(zhí)行。三、契約化管理的原則。
    （一）堅持以提高企業(yè)經(jīng)濟效益為中心，擴大基層單位自主經(jīng)營權(quán)，增強職工主人翁的責任感。
    （二）堅持“市場化選聘，契約化管理，多勞多得，績優(yōu)薪高”原則，調(diào)動員工的積極性，提高工作效率。
    （三）堅持“責、權(quán)、利”對等的原則，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，構(gòu)建內(nèi)部單位市場化運營模式。
    （四）堅持剛性考核的原則，細化指標，按回款兌現(xiàn)，挖掘潛能，最大限度激發(fā)活力。
    學習幫手專業(yè)整理四、組織管理機構(gòu)。
    （一）為加強契約化管理工作，公司成立契約化管理工作領(lǐng)導組。
    組長：副組長：
    契約化管理工作領(lǐng)導組辦公室設(shè)在企業(yè)管理部。
    契約化管理領(lǐng)導組根據(jù)管理權(quán)限及職能，負責審定契約化管理方案及考核結(jié)果；負責契約化管理單位負責人的選聘；負責審定契約化管理單位任期目標、考核指標；負責解決契約化管理工作中存在的重大問題。
    （二）各部門職責。
    企業(yè)管理部負責牽頭起草契約化管理實施方案、匯總考核結(jié)果及日常協(xié)調(diào)管理等；
    人力資源部負責組織契約化管理單位經(jīng)營班子選聘、黨建等；
    經(jīng)營管理部負責契約化管理利潤、成本等經(jīng)營指標的考核，內(nèi)部銀行設(shè)置和管理等；
    學習幫手專業(yè)整理工程管理部負責工程技術(shù)、質(zhì)量的考核；
    其他部門根據(jù)管理職責負責契約化管理相關(guān)工作。五、契約化管理的內(nèi)容及流程。
    契約化管理單位采取模擬市場化方式選聘基層單位契約化負責人，以聘任制和經(jīng)營目標責任制為主要內(nèi)容，實行契約化管理。
    （一）根據(jù)公司基層單位工程任務(wù)的實際情況簽訂契約化管理合同；機關(guān)各部門按照控制總費用實施契約化管理。
    （二）公司契約化管理領(lǐng)導組根據(jù)契約化管理單位的實際情況，按職代會經(jīng)營方案對指標進行科學測算，對各單位的經(jīng)營目標分別按類型進行一一明確。
    （三）在公司內(nèi)部公開選聘契約化管理單位的負責人，原則上優(yōu)先選聘基層單位的現(xiàn)任正職。
    （四）由契約化管理單位負責人確定班子成員，選聘具體班子成員（原則上優(yōu)先選聘原班子成員，但不受職級限制），組成項目建設(shè)團隊。主要管理崗位的設(shè)置和管理人員的選聘由負責人確定，其中會計由公司選派，契約化單位負責人有建議權(quán)、工作考核權(quán)，人事關(guān)系與基層單位脫鉤，工資薪酬費用由基層項目部承擔。
    學習幫手專業(yè)整理由契約化單位承擔。富余人員，公司根據(jù)內(nèi)部需求及新項目需求優(yōu)先給予安排，本人也可自行到其他契約化單位去競聘，安排不了的由契約化管理單位自行解決。
    （六）公司與契約化管理單位負責人簽訂契約合同，內(nèi)容包括任期目標、考核指標及辦法、薪酬兌現(xiàn)、聘任期限、解聘條件及契約雙方權(quán)利義務(wù)等。契約化管理單位在確保項目經(jīng)營不虧損、項目資產(chǎn)不損失、公司收益有保證、職工工資有增長的基礎(chǔ)上，自主經(jīng)營，獨立核算，自負盈虧。公司授權(quán)契約化管理單位負責人采用模擬法人管理模式，賦予單位負責人對本單位的人事權(quán)、工資分配權(quán)、資金支配權(quán)、物資采購權(quán)。
    （七）契約化管理單位負責人一年一聘，在聘期內(nèi)如因管理不當給公司造成重大損失、潛虧掛賬、弄虛作假、嚴重透支設(shè)備使用壽命存在短期利益等影響企業(yè)長遠發(fā)展的行為，公司將依照契約合同條款解聘契約化管理單位負責人，重新選聘，并追究任期內(nèi)責任。
    學習幫手專業(yè)整理補齊，不足部分由項目班子工資抵補，直至補齊虧損部分。公司每月對項目成本進行動態(tài)抽檢，隨時掌控項目經(jīng)營狀況，如發(fā)現(xiàn)營私舞弊、經(jīng)營不善，發(fā)生安全和質(zhì)量事故等行為，根據(jù)造成經(jīng)濟損失和影響，輕者進行處罰從項目班子抵押金中扣除，嚴重者給予黨紀、政紀處理，直至追究法律責任，若契約期內(nèi)發(fā)生法律風險造成損失由契約化單位負責人承擔。
    （九）契約化管理單位在內(nèi)部實行班組長承包等管理模式，由基層單位結(jié)合本單位實際，自行制定相應(yīng)辦法，并報公司契約化管理領(lǐng)導組后實施。公司將積極配合契約化單位推進以班組長為主的承包作業(yè)，支持現(xiàn)有員工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，對外搞各種形式的勞務(wù)輸出作業(yè)。
    （十）年終、項目竣工，根據(jù)契約合同條款對實施契約化管理單位嚴格考核，契約化負責人必須書面承諾說明核算年度的未進材料和未對分包結(jié)算等成本情況，在預(yù)留施工產(chǎn)值（不區(qū)分自行完成和專業(yè)分包完成）的審計金、質(zhì)保金、次年淡季工資等費用后進行契約化管理單位班子成員的年薪兌現(xiàn)，待項目質(zhì)保期到期無質(zhì)量問題，審計結(jié)束后此部分考核結(jié)果再進行二次兌現(xiàn)。
    公司契約化管理工作領(lǐng)導組嚴格按照契約合同進行考核，除不可抗拒因素外，契約合同條款不得修改，指標不予調(diào)整。
    （一）考核指標。
    契約化管理單位必須在公司統(tǒng)一領(lǐng)導下開展工作。經(jīng)濟指標。
    學習幫手專業(yè)整理月度跟蹤考核，季度通報，年終或項目竣工累計考核兌現(xiàn)。公司經(jīng)營管理部、審計部、企業(yè)管理部、供銷租賃公司、人力資源部等部門從年初到年終或工程開工建設(shè)到竣工移交全過程跟蹤考核，重點是成本考核；安全指標執(zhí)行上級及公司有關(guān)規(guī)定；工程質(zhì)量執(zhí)行合同約定及公司有關(guān)規(guī)定；黨的建設(shè)、精神文明、社會責任等方面工作嚴格執(zhí)行上級及公司相關(guān)規(guī)定；其他各項指標執(zhí)行合同條款和相關(guān)規(guī)定。
    （二）薪酬兌現(xiàn)。
    契約化管理單位按公司《000年分配辦法》發(fā)放薪酬。班組長內(nèi)部承包部分的薪酬按簽訂的承包價格實發(fā)，管理人員和輔助人員的崗薪由契約化管理單位班子自主確定。契約化管理單位負責人基本薪酬按月預(yù)發(fā)標準發(fā)放，班子成員薪酬由負責人確定，原則上不超過正職。年終、項目竣工，能全面履行契約合同的，在保證公司上繳基礎(chǔ)上留足審計金、質(zhì)保金、次年淡季工資等后兌現(xiàn)契約化管理單位領(lǐng)導班子薪酬，分配辦法由契約化單位負責人在年初或項目班子組建后確定并報公司契約化管理領(lǐng)導組備案；完不成契約合同各項指標的按照契約條款處罰。
    具體薪酬兌現(xiàn)按公司《0000年分配辦法》執(zhí)行，按照上級有關(guān)規(guī)定，薪酬水平與項目盈虧、安全、質(zhì)量、合同訴訟、資金回籠等掛鉤，多勞多得、上不封頂，虧損由風險抵押金補齊，抵押金不足時由項目班子工資抵補，直至補齊虧損部分。
    （三）考核程序。
    學習幫手專業(yè)整理1、每月由公司成本考核組對契約化管理單位主要指標完成情況進行跟蹤抽查考核。
    2、每季度由成本考核組全覆蓋進行考核，同時對契約化管理單位進行調(diào)研，及時協(xié)調(diào)解決各單位生產(chǎn)經(jīng)營工作中遇到的問題，總結(jié)成功經(jīng)驗，通報各項指標完成情況。
    3、年終、項目竣工，根據(jù)契約化管理單位契約合同的履行情況，兌現(xiàn)班子成員薪酬，決定負責人的續(xù)聘或解聘。
    （一）安全管理方面。牢固樹立“安全就是最大效益”的理念，嚴格落實各級安全生產(chǎn)責任，突出“三基”工作的抓手作用，實行安全抵押考核制度，薪酬兌現(xiàn)中設(shè)立安全結(jié)構(gòu)考核部分，嚴格考核，確保實現(xiàn)安全生產(chǎn)目標。契約化單位要完善信訪工作機制，依法依規(guī)解決信訪問題，杜絕各類經(jīng)濟糾紛、勞務(wù)糾紛的集體上訪問題，維護公司穩(wěn)定，避免給企業(yè)造成重大經(jīng)濟損失。
    （二）人事管理方面。依法依規(guī)前提下，打破干部工人身份，在公司范圍內(nèi)自主選聘班子成員和主要管理崗位人員，實行崗位聘任制。
    學習幫手專業(yè)整理分包或固定價格的專業(yè)分包，使工程利潤最大化。其實施細則詳見公司《分包隊伍選用辦法》。
    契約化管理單位將工程任務(wù)承包給內(nèi)部基層單位或班組長時，雙方首先在市場價基礎(chǔ)上確定工程價款后簽訂內(nèi)部工程合同，如雙方的價款差距較大時報公司契約化管理工作領(lǐng)導組備案同意后可再將工程對外分包，分包給外部單位的工程嚴禁高于內(nèi)部工程款。
    （四）物資采購、設(shè)備租賃方面。進一步放開物資采購權(quán)，實行契約化管理單位對所需材料采購實行公司與項目部雙向委托制。即契約化管理單位有充分的材料采購權(quán)，可以采購工程所需全部材料（勞動安全防護用品、新購周轉(zhuǎn)材料、設(shè)備除外）。由契約化管理單位向公司上報《自主采購告知書》，公司依據(jù)《自主采購告知書》向契約化經(jīng)營單位出具《授權(quán)委托書》，委托契約化管理單位自行采購材料。契約化管理單位也可根據(jù)工程和自身實際情況，需要公司集中采購的，委托供銷租賃公司代為采購，與供銷租賃公司簽訂《委托采購協(xié)議書》進行集中采購。公司定期發(fā)布主要材料市場價格，以便于項目部采購。市場化模式下優(yōu)先使用公司自有設(shè)備。其實施細則詳見公司《物資設(shè)備采購供應(yīng)管理辦法》。
    學習幫手專業(yè)整理回收力度，契約化管理單位班子薪酬兌現(xiàn)與回款掛鉤，管理人員和工人的薪酬及各種統(tǒng)籌必須在每筆回款中先期扣除，資金由公司財務(wù)統(tǒng)一管理。項目部負責向建設(shè)單位催收各類款項，直接進入公司賬戶，公司動用項目部內(nèi)部賬戶資金時要征得項目部許可，做到?？顚Ｓ?。其實施細則詳見《公司內(nèi)部銀行實施管理辦法》。
    （六）工程開發(fā)管理。建立公司工程開發(fā)激勵制度，促進全員承攬機制的形成；把握政策機遇的模式創(chuàng)新（ppp等），摸索實施新的工程合作模式；積極制定具體可行的社會聯(lián)營項目實施細則，擴大公司經(jīng)營范圍。
    （七）綜合收益率指標確定。公司承攬的大型工程，由契約化管理工作領(lǐng)導組根據(jù)投標價款合理確定最低綜合收益率指標后，在基層公司選擇三個以上有工程管理經(jīng)驗的經(jīng)理進行競標確認契約化負責人（項目經(jīng)理），最終競標的綜合收益率為上繳指標；基層單位自行承攬的工程，按照公司《20xx年經(jīng)營方案》中確定的綜合收益率執(zhí)行，特殊工程經(jīng)契約化管理工作領(lǐng)導組專項研究確定。
    學習幫手專業(yè)整理進行勞務(wù)作業(yè)承包，價格執(zhí)行公司定期出臺的內(nèi)部勞務(wù)指導價格。契約化管理單位本著精干高效的原則確定管理人員崗位，積極承攬集團內(nèi)部和社會工程；公司內(nèi)部新工程項目需求人員優(yōu)先從契約化管理單位富余人員中選用；對契約化管理單位需要的特殊專業(yè)技術(shù)人才，在公司內(nèi)部無法滿足的情況下，可自行進行外部選聘，選聘人員聘期為一年，薪酬待遇由契約化管理單位與其協(xié)商確定。
    （九）領(lǐng)導班子薪酬政策。契約化管理單位領(lǐng)導班子個人薪酬水平不設(shè)上限，按契約化管理單位負責人在年初或項目組建時確定薪酬分配辦法進行兌現(xiàn)，兌現(xiàn)按工程回款率進行分次進行。其實施細則詳見公司《0000年分配辦法》。
    契約化管理單位負責人經(jīng)公司董事長的書面授權(quán)，在合同委托代理人處簽字并承擔責任，公司合同實行備案制管理。公司制定勞務(wù)分包和專業(yè)分包合同標準文本，并在公司辦公網(wǎng)上公示勞務(wù)分包單價。合同中的專用條款由契約化管理負責人填寫并最終負全責，合同備案時公司審查分包合同后給予備案。建設(shè)工程合同的審批管理，契約化管理單位須經(jīng)公司及法律顧問審查。
    （十一）工程造價方面。
    學習幫手專業(yè)整理嚴重違規(guī)行為公司將對契約化管理單位負責人進行黨紀、政紀處理。其實施細則詳見公司《00預(yù)結(jié)算管理辦法》。
    （十二）部門監(jiān)管方面。公司各部門對契約化管理單位要履行跟蹤監(jiān)督指導服務(wù)，對安全生產(chǎn)、各類合同簽定、工程結(jié)算、財務(wù)管理、物質(zhì)采購等進行指導、服務(wù)、監(jiān)督。契約化管理單位在契約化管理過程中出現(xiàn)疑難問題應(yīng)及時報告公司，公司契約化管理工作領(lǐng)導組將組織有關(guān)部門積極協(xié)調(diào)解決，為各單位營造良好的發(fā)展氛圍。
    八、相關(guān)要求。
    （一）機關(guān)各部門要按照職責分工，結(jié)合實際，進一步制定相關(guān)工作實施細則，確保契約化管理工作順利推進。
    （二）機關(guān)有關(guān)部門要根據(jù)各單位實際情況，科學合理、客觀公正、實事求是測定各項考核指標。
    （三）契約化管理單位要保證經(jīng)營活動和成果合法、有效、真實。對經(jīng)審計核查，出現(xiàn)違法違紀、弄虛造假的單位，相關(guān)責任人員及單位負責人自動免職，并依法追究其相關(guān)法律責任。
    （四）本辦法自0000000000起執(zhí)行。
    學習幫手。
    契約化管理薪酬方案篇五
    第二章薪酬方式與適用范圍
    第三章績效工資制結(jié)構(gòu)和內(nèi)容
    第四章績效工資制工資級別
    第五章試用期薪酬
    第六章薪酬組織與發(fā)放
    第七章附則
    第一章 總則
    第1?條 本制度是依據(jù)國家法律法規(guī)并結(jié)合公司實際情況訂立的薪酬管理規(guī)定。
    第2?條 本制度堅持內(nèi)部公平、外部競爭性原則。
    第3?條 本制度所稱員工是指公司所有人員（不含董事長、總經(jīng)理），普通員工是指部門經(jīng)理職級以下的員工。
    第4?條 公司設(shè)立薪酬考核委員會，負責每年的崗位定級、績效工資、超額任務(wù)獎、年終效益獎金方案以及特殊獎金發(fā)放等方面的評定、審議。
    第5?條 本制度適用于公司編制內(nèi)的所有員工（不含董事長、總經(jīng)理）。
    第二章 薪酬方式與適用范圍
    第6?條 公司的薪酬方式分為四種：月薪制、年薪制、談判工資制和績效工資制。
    第7?條 月薪制適用于普通員工。普通員工的工資管理采取月薪制，根據(jù)員工的服務(wù)質(zhì)量按月考核發(fā)放。
    第8?條 年薪制適用于各事業(yè)部和子公司總經(jīng)理、核心副總經(jīng)理。年薪工資根據(jù)年度任務(wù)由總經(jīng)理核定年薪總額。實行年薪制的員工，其工資包括三部分：月工資、半年考核工資、年度考核工資，其工資比例為4?：2：4?。超額完成任務(wù)的在年終按經(jīng)濟責任書規(guī)定。
    第9?條 談判工資制適用于公司引進的科技及高層管理人才，根據(jù)具體情況由人力資源部核定，報總經(jīng)理審批。
    第10?條 績效工資制適用于實行上述三類工資制之外的其他員工。全部薪酬分為固定工資、績效工資、工齡工資、超額任務(wù)獎、年終效益獎金、特殊獎勵等。
    第三章 績效工資制結(jié)構(gòu)和內(nèi)容
    第11?條 根據(jù)崗位的性質(zhì)和在崗人員的具體情況，確定員工的工資級別。
    第12?條 員工的工資級別額度指固定工資和標準業(yè)績工資之和，根據(jù)各崗位的實際情況，確定二者的比例。
    副總經(jīng)理級的固定工資與標準業(yè)績工資的比例為6?：4?；
    部門經(jīng)理級固定工資與標準業(yè)績工資的比例為7?：3?；
    普通員工級的崗位固定工資與標準業(yè)績工資的比例為9?：1?；
    第13?條 業(yè)績工資：
    業(yè)績工資=?個人標準業(yè)績工資*?績效考核系數(shù)(?見下表)?。
    部門經(jīng)理級（含）以上中、高層員工業(yè)績工資根據(jù)季度指標考核結(jié)果和年度指標考核結(jié)果分別按季度和年度發(fā)放。
    第14?條 員工的工齡工資。
    本企業(yè)工齡工資計算標準：員工加入新公司簽訂合同后滿一年開始計算本企業(yè)工齡工資，每人10?元/?月，之后本企業(yè)工齡每增加一年，工齡工資增加10?元，增加到150?元/?月為止，以后不再增加。
    第15?條 員工病事假全年累計超過15?天，福利假累計超過30?天（國家法定節(jié)假日及公司年假除外）或因為試用期等原因工作時間不滿12?個月的，年終效益獎金按實際工作月數(shù)除以12?個月折算。
    第16?條 論何種原因在每年12?月31?日以前離職的員工都不享受當年的年終效益獎金，離職時間以公司人力資源部批準認可的離職時間為準。
    第四章 績效工資制工資級別
    第17?條 員工轉(zhuǎn)正定崗后確定崗位工資級別，各個崗位的工資級別有一定的浮動范圍，總經(jīng)理確定部門經(jīng)理以上崗位的級別，人力資源部根據(jù)考核結(jié)果確定普通員工的實際崗位級別，報總經(jīng)理審批。
    第18?條 公司薪酬考核委員會每年根據(jù)員工工作業(yè)績、態(tài)度和能力綜合得分決定員工崗位晉級或降級。
    第19?條 工資等級劃分為三個層次，分別為副總經(jīng)理層、經(jīng)理層和普通員工層。
    第20?條 副總經(jīng)理層分為a?、b?、c?、d?、e?五級，副總經(jīng)理層可在五級內(nèi)晉升或降級。
    第21?條 經(jīng)理層分為a?、b?、c?、d?、e?、f?、g?、h?八級，不同經(jīng)理的級別不同，可在自己相應(yīng)的調(diào)整范圍內(nèi)晉升或降級。
    第22?條 普通員工層分為a?、b?、c?、d?、e?五級，其中每一級又分若干檔次，共28?個檔。
    第23?條 員工崗位發(fā)生調(diào)整后，其崗位級別作相應(yīng)調(diào)整。
    第五章 試用期薪酬
    第24?條 公司員工試用期一般為三個月，特殊情況下最多可以延長到六個月。
    第25?條 員工入職后按月領(lǐng)取約定的試用期工資。
    第26?條 試用期期間的考核依據(jù)由各部門和人力資源部根據(jù)實際情況確定。
    第27?條 試用期工資由人力資源部與試用員工單獨約定。
    第六章 薪酬組織與發(fā)放
    第28?條 薪酬考核委員會主席為公司總經(jīng)理，副主席為行政副總和財務(wù)副總，人力資源部經(jīng)理為執(zhí)行副主席。
    第29?條 薪酬考核委員會主席負責提出整體薪酬政策方向，行政副總負責提出激勵目標，財務(wù)副總負責提出薪酬成本目標，人力資源部經(jīng)理負責提供具體方案并在每年年度績效考評結(jié)束后組織薪酬調(diào)整工作會議。薪酬調(diào)整工作會議主要討論崗位工資級別調(diào)整、年終效益獎金方案、特殊津貼發(fā)放等有關(guān)薪酬激勵的問題。具體員工工資級別調(diào)整和各項薪酬發(fā)放由人力資源部根據(jù)薪酬工作會議和績效考評結(jié)果執(zhí)行。
    第30?條 人力資源部負責組織編制每月薪酬發(fā)放方案，報總經(jīng)理審批后送達財務(wù)部執(zhí)行。
    第31?條 辦公室負責制定年度效益獎金的發(fā)放方案，報總經(jīng)理審批后，送達財務(wù)部執(zhí)行。
    第32?條 員工固定工資、工齡工資發(fā)放時間為當月5?日，月度績效工資發(fā)放時間為下一個月5?日，季度績效工資發(fā)放時間為下季度第一個月5?日。各部門必須在次月25?日前將上月工資表報人力資源部審核。
    第33?條 員工的超額任務(wù)獎金，根據(jù)考核情況，按季度或年度發(fā)放。
    第七章 附則
    第34?條 公司有權(quán)自主決定內(nèi)部所有員工的工資關(guān)系、工資標準及其獎懲方案。
    第35?條 本規(guī)定是公司企業(yè)管理制度的組成部分，由人力資源部負責解釋。
    第36?條 公司實行工資保密制度，個人不得透露本人工資給他人，也得向他人詢問，相互之間不得討論，否則將視情節(jié)給予處罰。
    第37?條 本規(guī)定從2015?年9?月1?日起開始試行。
    第一章 總則
    第一條 目的
    為規(guī)范本公司薪酬管理，充分發(fā)揮薪酬體系的激勵作用，在國家相關(guān)法律、法規(guī)基礎(chǔ)上，結(jié)合公司自身實際情況特制定本制度。
    第二條 適用范圍
    本制度適用于本公司所有員工。
    第三條 制定的原則
    （四） 績效掛鉤原則：體現(xiàn)企業(yè)效益與員工利益相結(jié)合，加大變動收入的激勵力度，使員工薪酬隨績效變化而相應(yīng)變動，充分調(diào)動員工工作積極性。
    第四條 影響崗位工資等級高低的因素包括以下幾種：
    （一） 工作的目標、任務(wù)與責任；
    （二） 工作的復雜性；
    （三） 勞動強度；
    （四） 工作的環(huán)境。
    第二章 薪酬性質(zhì)劃分
    第五條 公司根據(jù)職務(wù)性質(zhì)的不同，將工資劃分為后勤崗位薪酬系列和銷售崗位薪酬系列。
    第六條 后勤崗位薪酬系列共劃分為九個等級，分別為外聘試用、正式期一級、正式期二級、正式期三級、正式期四級、正式期五級、正式期六級、正式期七級和正式期八級。
    第七條 銷售崗位薪酬系列共劃分為五個等級，分別為外聘試用、正式期一級、正式期二級、正式期三級和正式期四級。
    第三章 薪酬構(gòu)成
    （五） 后勤崗位員工每月應(yīng)發(fā)薪酬由工資總額、業(yè)績獎、績效獎金、激勵獎、優(yōu)秀暢所欲言獎、半年全勤獎、生日福利、結(jié)婚祝賀金、關(guān)帝誕補貼等福利獎金和出差/加班補貼構(gòu)成。
    （六） 銷售崗位員工每月應(yīng)發(fā)薪酬由工資總額、業(yè)績獎、績效獎金、激勵獎、優(yōu)秀暢所欲言獎、半年全勤獎、生日福利、結(jié)婚祝賀金、關(guān)帝誕補貼等福利獎金和出差/加班補貼及個人銷售提成、團隊獎和超額獎等銷售工資構(gòu)成。
    第八條 工資總額由基本工資、崗位補貼、電話補貼、生活補貼、交通補貼、地域補貼六部分構(gòu)成。
    第九條 后勤崗位業(yè)績獎是按試用期、一級至八級遞增 ，銷售崗位業(yè)績獎是按試用期、一級至四級遞增 。業(yè)績獎與員工在崗天數(shù)掛鉤，享受業(yè)績獎計算方式為：業(yè)績獎／21.75天*享有比例*在崗天數(shù)（除法定公共節(jié)假日外，員工各種休假均不計入在崗天數(shù)內(nèi)）；員工未嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度對公司造成不良影響的情況下，業(yè)績獎可作為浮動懲罰金額，上級領(lǐng)導可根據(jù)情況酌情判處罰金懲罰，懲罰限額小于業(yè)績獎總額百分之五十，詳細規(guī)定及執(zhí)行辦法見“員工考勤管理?制度”）。
    第十條 績效獎金分為月度績效獎金、季度績效獎金和年度績效獎金三種，是根據(jù)公司經(jīng)營效益和員工個人工作績效計發(fā)。公司按相關(guān)規(guī)定將員工績效考核結(jié)果分為優(yōu)+、優(yōu)、良+、良、一般、差五個等級。
    （三） 年度績效獎金：公司根據(jù)年度經(jīng)營情況和員工一年的績效考核成績，決定員工的年度獎金的發(fā)放額度。
    第十一條 激勵獎是為增強企業(yè)凝聚力，表彰先進，樹立楷模，激發(fā)員工愛崗敬業(yè)奮發(fā)上進而設(shè)立的。
    激勵評定獎：激勵評比的項目有：
    1. 銷售人員方面：銷售冠軍、最佳師傅、服務(wù)之星、鐵人獎等；
    2. 銷售團隊方面：冠軍門面、最佳店面培訓等；
    3. 分公司后勤人員方面：最佳辦公室主任、最佳培訓專員；
    4. 總部各科室方面：科室之星、幕后敬業(yè)之星等。
    第十二條 “優(yōu)秀暢所欲言”獎勵：為給員工提供盡情發(fā)言的平臺，進一步了解各員工的詳細情況以及幫助解決員工工作疑難問題，促進本公司各部門共同進步，特設(shè)“暢所欲言”項目，具體由總公司行政部辦公科組織，并根據(jù)相關(guān)規(guī)定于每月評選出“優(yōu)秀暢所欲言”獎，同時向每篇“優(yōu)秀暢所欲言”撰寫人頒發(fā)100元獎金及獎狀以資鼓勵，詳細規(guī)定及執(zhí)行辦法見《“暢所欲言” 管理流程》。
    第十三條 半年全勤獎獎勵：本公司為表示對長時間堅守崗位的員工予以感謝與鼓勵，特設(shè)立“半年全勤獎”的.獎勵，對于每年1月-6月、7月-12月期間無請假、曠工、遲到/早退等缺勤（休息日、法定假日及休年假不按缺勤論）現(xiàn)象的正式期員工頒發(fā)100元的半年全勤獎金；全勤名單由各人事專員根據(jù)人事系統(tǒng)信息在每年6月、12月的工資上呈表中提供，后由財務(wù)部將獎金核算入員工6月、12月工資中發(fā)放，并由總公司人力資源部人事薪酬科于每年1月、7月15日公布獲獎名單至oa系統(tǒng)“人事資料“文件夾。
    第十四條 其他補貼、津貼等相關(guān)福利。
    第十五條 具體細則參看相應(yīng)管理制度。
    第十六條 薪資方案中缺勤扣款的計算方法：
    （一） 基本薪資=工資總額+業(yè)績獎
    （二） 事假扣款=基本薪資/21.75*事假天數(shù)
    （三） 曠工半天扣款=基本薪資/http://基本薪資*0.045
    （四） 曠工一天扣款=基本薪資/21.75+基本薪資*0.09
    （五） 病假扣款=基本薪資/21.75*病假天數(shù)*（60%~~40%）（按照員工手冊上規(guī)定的比例）
    （六） 遲到早退扣款=工資總額*遲到早退次數(shù)*0.015（如果是超過半個小時*0.02）
    （七） 年假扣款=業(yè)績獎金/21.75*年假
    （八） 婚假扣款=業(yè)績獎金/21.75*婚假天數(shù)
    （九） 喪假扣款=業(yè)績獎金/21.75*喪假天數(shù)
    （十） 產(chǎn)假扣款=業(yè)績獎金/21.75*產(chǎn)假天數(shù)
    （十一） 工作失誤扣款=應(yīng)發(fā)合計*0.025*工作失誤個數(shù)
    詳細規(guī)定及執(zhí)行辦法見“員工考勤管理制度”
    第十七條 銷售提成是公司根據(jù)銷售崗位人員的業(yè)務(wù)收入按一定的比例發(fā)放的薪酬；店員銷售提成由個人提成、團隊提成和超額獎三部分構(gòu)成；店長銷售提成由團隊提成和超額獎兩部分構(gòu)成；銷售助理的銷售提成和銷售經(jīng)理的銷售提成都是由團隊提成和超額獎兩部分構(gòu)成。
    第四章 薪酬調(diào)整
    第十八條 薪酬調(diào)整共分為整體調(diào)整和個別調(diào)整兩種。
    第十九條 整體調(diào)整指公司根據(jù)國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略變化及公司整體效益情況而進行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由人力資源部人事薪酬科根據(jù)公司經(jīng)營狀況，擬定調(diào)整方案報總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
    第二十條 個別調(diào)整主要指工資級別的調(diào)整，指公司由于員工職務(wù)變動等原因或根據(jù)績效考核結(jié)果對員工工資級別進行的調(diào)整。
    第五章 薪酬發(fā)放
    第二十一條 公司采用銀行直接劃撥的方式支付員工工資。
    第二十二條 公司當前定于每月20日結(jié)算和劃撥發(fā)放員工上個月工資，若公司將更改工資結(jié)算和劃撥發(fā)放日期，公司將以通知形式就更改工資結(jié)算和劃撥發(fā)放日期提前公布說明。
    第二十三條 若在工資發(fā)放時遇節(jié)假日或非人力所能抗拒的自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭，生產(chǎn)經(jīng)營困難，資金周轉(zhuǎn)不良等原因的，公司將以通知形式就薪資發(fā)放操作提前公布說明。
    第二十四條 每月發(fā)放薪酬時將為自愿購買社會保險的員工扣除社會保險中員工需交納的部分金額及缺勤須扣除金額。
    第六章 薪資保密原則
    第二十五條 薪資保密的整體要求
    （四） 公司員工不得查閱他人薪資資料，不得打聽他人的薪資水平，不向他人透露自己的薪資水平。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將視情節(jié)輕重扣除其2-8個工作失誤；情節(jié)嚴重者，上級領(lǐng)導可根據(jù)情況酌情判處與員工解除勞動合同。
    （八） 任何員工發(fā)現(xiàn)薪資泄密情況應(yīng)及時向有關(guān)部門匯報；
    （九） 人力資源部人事薪酬科對員工薪資保密情況實施監(jiān)管。
    以上保密制度，如有員工不按規(guī)定執(zhí)行且情節(jié)嚴重者，上級領(lǐng)導可根據(jù)情況酌情判處與員工解除勞動合同。
    第七章 附則
    第二十六條 本制度未盡事項另行規(guī)定,或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。
    第二十七條 總公司行政部擁有本制度的最終解釋權(quán)。
    第二十八條 本制度自公布之日起實行，各相關(guān)人員須嚴格執(zhí)行。
    契約化管理薪酬方案篇六
    為了充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，鼓勵員工長期地為公司的發(fā)展做出貢獻，保證公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)，本著“以人為本”和公平公正、科學合理的原則，按照國家有關(guān)勞動人事管理政策和公司相關(guān)規(guī)章制度，根據(jù)公司經(jīng)營理念和管理模式的實際情況，特制定本制度。
    第二條指導思想。
    一、按照各盡所能，按勞分配的原則，堅持工資增長幅度與公司經(jīng)濟效益增長同步。二、以員工崗位責任、勞動績效、勞動技能、工作年限等指標綜合考核員工報酬，適當向能力突出的優(yōu)秀人才和責任重大、技術(shù)含量高的關(guān)鍵崗位傾斜。
    三、逐步構(gòu)造管理崗位與非管理崗位、技術(shù)崗位與非技術(shù)崗位、簡單勞動與復雜勞動的薪酬檔次落差，建立激勵機制。
    第三條范圍公司從業(yè)人員的薪酬管理除國家法律法規(guī)或公司董事會另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。
    第2章薪酬辦法。
    第一條薪酬構(gòu)成及定義員工的薪酬由基本工資、崗位工資和績效工資構(gòu)成。
    一、基本工資按照員工身份、學歷、職稱、工作年限確立?；竟べY參照員工檔案工資建立，檔案關(guān)系不在公司的，參照同等水平人員確定基本工資額度。
    二、崗位工資按照職務(wù)高低、崗位責任繁簡輕重確立。不同崗位的員工，崗位工資不同。根據(jù)公司經(jīng)營情況的變化，可以變更崗位工資標準。
    三、績效工資按照上月各部門工作任務(wù)、經(jīng)營指標、員工職責履行狀況、工作績效考核結(jié)果確立。
    第二條管理類人員崗位設(shè)置。
    一、管理類人員定義：從事持續(xù)性的管理工作，可確保業(yè)務(wù)工作的有效開展，其工作的行為、表現(xiàn)及結(jié)果對公司的總體業(yè)績發(fā)生作用。
    二、管理類人員工作崗位設(shè)置如下：管理一崗（總經(jīng)理）管理二崗（副總經(jīng)理）管理三崗（部門主任）管理四崗（部門副主任）管理五崗（業(yè)務(wù)主管）：主要負責部門一項或多項管理工作管理六崗（業(yè)務(wù)主辦）：主要辦理部門一項或多項管理工作管理七崗（業(yè)務(wù)助理）：協(xié)助辦理部門一項或多項管理工作。
    三、管理類一~二崗薪酬按照董事會相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
    四、管理類三~七崗各崗位工資薪級均分為（a、b、c、d）四檔，詳情見附表。
    第三條技術(shù)類人員崗位設(shè)置。
    一、技術(shù)類人員定義：從事創(chuàng)造性的技術(shù)及業(yè)務(wù)工作，其工作直接影響公司關(guān)鍵目標的執(zhí)行效果。
    二、技術(shù)類人員工作崗位設(shè)置如下：技術(shù)一崗（高級專業(yè)技術(shù)主管）技術(shù)二崗（中級專業(yè)技術(shù)主管）技術(shù)三崗（技術(shù)主管）：主要負責部門一項或多項技術(shù)工作技術(shù)四崗（技術(shù)主辦）：主要辦理部門一項或多項技術(shù)工作技術(shù)五崗（技術(shù)助理）：協(xié)助辦理部門一項或多項技術(shù)工作技術(shù)六崗（技術(shù)員）。
    三、技術(shù)類一~六崗各崗位工資薪級均分為（a、b、c、d）四檔，詳情見附表。
    第3章績效工資。
    一、績效考核由公司統(tǒng)一安排按月進行，考評小組由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、綜合辦公室主任、計劃財務(wù)部主任組成。
    二、每月績效基數(shù)由考評小組根據(jù)上月公司經(jīng)營情況確定。
    三、績效工資系數(shù)與員工崗位掛鉤，同一崗位的績效工資系數(shù)相同，各崗位系數(shù)見附表。
    四、績效工資由公司根據(jù)考核結(jié)果按月統(tǒng)一下發(fā)至各部門，各部門可根據(jù)員工崗位職責履行情況進行二次分配。
    第4章公司員工薪酬實行崗位制，動崗動薪。
    第六條新派任崗位的員工，原則上均自所派任崗位的第一薪級起薪，但有下列情況之一的，可提高其起薪薪級。
    1、具有所任崗位要求的對口專業(yè)工作經(jīng)驗已超過三年以上。
    2、具有所任崗位要求的對口專業(yè)技術(shù)職稱高一級以上。
    3、所具能力優(yōu)異，為公司甚難招募到的人才。
    第七條新派任崗位的員工，依所派任崗位的第一薪級起薪的，由總經(jīng)理辦公室確定并執(zhí)行；需提高其起薪薪級，所提高薪級不超過該等最高薪級的，由總經(jīng)理辦公室提出書面建議，報公司總經(jīng)理批準后執(zhí)行。
    第八條低級崗位代理高級崗位或低級崗位實際代行高級崗位職責的，提高薪級一級支給薪酬。
    第九條根據(jù)國家有關(guān)政策及公司管理制度規(guī)定，公司在向員工發(fā)放薪酬時應(yīng)代扣繳以下項目的費用：1、個人所得稅；2、住房公積金；3、養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險個人繳納部分。第九條員工對薪酬如有疑義，可向總經(jīng)理辦公室提出書面查詢要求。自發(fā)生日起一個月內(nèi)未提出要求的，則視無異議。
    第十條試用人員試用期為三個月，試用用期間薪酬標準如下：?？埔韵拢ú缓瑢？疲﹛00元/月專科畢業(yè)x00元/月本科畢業(yè)（或有初級專業(yè)技術(shù)職稱）x00元/月碩士學位（或有中級專業(yè)技術(shù)職稱）__00元/月博士學位（或有高級專業(yè)技術(shù)職稱）__00元/月試用期滿，部門提出建議，經(jīng)總經(jīng)理批準后，薪酬增加100元。
    第十一條合同工的基本工資標準為x00元/月。
    第十二條合同員工的獎金、補貼、補助等待遇依照公司（中心）其他有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
    第5章薪酬發(fā)放。
    第一條薪酬發(fā)放日期為每月十五日。
    第二條總經(jīng)理辦公室應(yīng)于每月八日填制《薪酬通知單》辦理核薪，并由總經(jīng)理辦公室主任簽署后轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理核定，再記錄于《薪酬名冊》后，轉(zhuǎn)計劃財務(wù)部操作。
    第三條對經(jīng)批準停職、離職、解聘的員工，總經(jīng)理辦公室應(yīng)據(jù)此填制《薪酬通知單》辦理停薪，由總經(jīng)理辦公室主任審核簽署，記錄于《薪酬名冊》后轉(zhuǎn)計劃財務(wù)部操作。
    第四條辦理內(nèi)退的員工，按檔案工資發(fā)放薪酬。
    第6章薪酬的定期調(diào)整。
    第一條經(jīng)董事會批準，公司實行薪酬定期調(diào)整制度，調(diào)整日期為每年一月一日。
    第二條薪酬定期調(diào)整的審定日期為一年，即從上一年的一月一日至十二月三十一日。
    第三條對員工薪酬的定期調(diào)整根據(jù)年度考核結(jié)果確定，依崗位薪級提薪、降薪或保持原薪級，提薪、降薪均不限定薪級數(shù)。
    第四條具有提薪資格的員工，有下列情況之一者不得提薪：
    1、長期休假者（各類請假年累計30天以上）；
    2、在薪酬調(diào)整審定時期中出勤天數(shù)不滿規(guī)定勞動天數(shù)的九成者；
    3、在審定時期內(nèi)受警告以上處分者（不含警告處分）；
    4、進入公司不滿半年者。
    第7章薪酬的特別調(diào)整。
    第一條對有特別表現(xiàn)或特殊貢獻、業(yè)績顯著的員工，或因個人過失給公司業(yè)務(wù)或聲譽造成重大損失的員工，其薪酬可進行特殊調(diào)整，不受時間限制。
    第二條對員工薪酬的特別調(diào)整根據(jù)員工的實際工作表現(xiàn)，依崗位薪級提薪或降薪，提薪不超過三個薪級，降薪不限薪級數(shù)。
    第三條特別調(diào)整由部門或總經(jīng)理辦公室提出書面建議，經(jīng)總經(jīng)理辦公會議研究決定后執(zhí)行。
    第四條員工薪酬特別調(diào)整后，除本制度第四章第四條規(guī)定的情況外，不影響薪酬的定期調(diào)整。
    第8章薪酬調(diào)整的申報與審批。
    第一條部門副職（含）以下員工，由部門負責人根據(jù)年度考核結(jié)果或?qū)嶋H工作表現(xiàn)，對員工的任職能力、工作績效、工作態(tài)度等做出評價，填寫《員工薪酬調(diào)整申報表》，報該部門分管領(lǐng)導審批后送總經(jīng)理辦公室審核，經(jīng)總經(jīng)理批準后執(zhí)行。
    第二條部門負責人以上管理人員的薪酬調(diào)整，由總經(jīng)理根據(jù)年度考核結(jié)果或?qū)嶋H工作表現(xiàn)做出決定，由總經(jīng)理辦公室填寫《員工薪酬調(diào)整申報表》，經(jīng)部門分管副總簽署意見，報總經(jīng)理批準后執(zhí)行。
    第三條對員工提薪如超過該員工崗位最高薪級，由董事長特批。
    第9章獎金、補助及補貼。
    第一條公司年度完成經(jīng)營計劃，董事會給予的獎金分配由總經(jīng)理決定。
    第二條對于為公司做出重大貢獻的員工或部門，可給予特別獎金。特別獎金由員工所在部門的負責人或部門分管領(lǐng)導報總經(jīng)理審批。
    第三條公司給予員工的補助、補貼根據(jù)公司有關(guān)制度執(zhí)行。
    第10章薪酬保密規(guī)定。
    第一條目的為鼓勵各級員工恪盡職守，積極為公司發(fā)展作貢獻，培養(yǎng)以貢獻為爭取高薪的風度并避免優(yōu)秀人員免遭嫉妒起見，特推行薪酬保密管理辦法。
    第二條各級員工不得探詢、評論他人薪酬，應(yīng)樹立以工作表現(xiàn)爭取高薪的精神。
    第三條各級員工薪酬除公司綜合辦公室、計劃財務(wù)部及各級直屬領(lǐng)導外，一律保密。
    第四條如因違反薪酬保密規(guī)定造成不良影響的，將視具體情況予以通報批評、另調(diào)他職，直至辭退處理。
    第11章附則。
    第一條本制度經(jīng)總經(jīng)理辦公會議研究決定后發(fā)布，自發(fā)布之日起執(zhí)行。
    第二條自本規(guī)定生效之日起所有相關(guān)制度即刻廢止。
    第三條公司保留對此制度的修改權(quán)。
    契約化管理薪酬方案篇七
    按照人力資源管理咨詢項目的工作計劃，根據(jù)職務(wù)分析評估、智高廣告公司薪資狀況和市場薪資狀況，遵循現(xiàn)代企業(yè)薪資設(shè)計的理念和模式，就智高廣告有限公司薪酬管理，提出如下設(shè)計方案：
    一、薪資設(shè)計的理念和程序
    1.設(shè)計理念比較：
    傳統(tǒng)的薪資設(shè)計理念
    n 根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟效益決定員工工資水平
    n 論資排輩，以年功為主
    n 絕對公平，全部公開
    n 高度集中管理
    n 主要以學歷和資歷作為制定工資等級的依據(jù)?
    現(xiàn)代的薪資設(shè)計理念
    n 根據(jù)人才市場價格決定工資水平
    n 以能力為主，以職位定工資
    n 相對公平，薪資實行保密
    n 統(tǒng)一政策，分級管理
    n 以科學的職位評估作為制定工資等級的依據(jù)
    2.薪酬結(jié)構(gòu)
    a. 固定薪酬（職務(wù)工資）
    n 要有市場競爭力
    n 職位、技能重要性體現(xiàn)
    n 勞動力固定程度（公司）
    n 歸屬與保障（員工）
    b.?可變薪酬（績效工資）
    n 獎勵績效
    n 控制成本
    n 提高生產(chǎn)效率
    n 靈活性
    c.?間接薪酬（福利政策）
    n 有效有計劃
    n 激勵性
    n 吸引人才
    3.薪酬設(shè)計程序
    二、薪資方案設(shè)計的原則和政策
    1、 ?根據(jù)職位評估委員會的評估結(jié)果設(shè)計職務(wù)薪資等級，使新調(diào)整的薪資結(jié)構(gòu)更合理拉開差距，具有較強的市場競爭力度，以利于全面提高和激發(fā)員工的積極性，以利于吸引、留住關(guān)鍵管理業(yè)務(wù)技術(shù)人才。
    2、 ?總監(jiān)以上職務(wù)（包括總監(jiān)）實行年薪制，使高管人員更關(guān)注年度經(jīng)營和管理目標的實現(xiàn)，體現(xiàn)責、權(quán)、利的緊密掛鉤?；咀龇ㄊ菍⒃撀殑?wù)核定的年薪總額分成40%：20%：40%三部分，第一部分40%除以12，作為月薪；第二部分20%作為半年度績效考核獎勵；第三部分40%作為年底績效考核獎勵。
    3、 ?為引導部門經(jīng)理一級管理人員在關(guān)注業(yè)務(wù)指標的同時關(guān)注部門整體管理水平的提升，增強歸屬和保障感，根據(jù)市場行業(yè)慣例，調(diào)整部門經(jīng)理的職務(wù)工資與獎勵提成的比例。業(yè)務(wù)部部門經(jīng)理調(diào)整為30%（工資）比70%（提成）；非業(yè)務(wù)部部門經(jīng)理調(diào)整為60%（工資）比40%（獎金）。
    4、 ?為了進一步吸引和留住企業(yè)需要的優(yōu)秀員工，適當增強激勵力度，建立綜合福利津貼制度。部門經(jīng)理以上（包括部門經(jīng)理）職務(wù)工資的20%；部門經(jīng)理以下職務(wù)工資的15%為月綜合激勵津貼，每月積累，工作滿3年方可使用，中途離職，一律放棄。使用額度提取后，必須簽定協(xié)議，繼續(xù)服務(wù)兩年，每未滿一年，退提取額的50%，具體政策另行制定。(見附件四)
    5、 ?月度職務(wù)工資（即固定薪酬）確定后，一般做法應(yīng)有低點、中點和高點，根據(jù)任職人員的學歷、資歷等背景情況進行“無級調(diào)速”的定級。一般新進員工和資歷較淺或?qū)W歷偏低的人員應(yīng)從低點起薪；其他員工一般定位在中點左右；只有在本企業(yè)工齡較長，一貫表現(xiàn)突出，或從市場引進的緊缺人才，才可以定在最高點（見附件一、職務(wù)工資等級方案）。
    6、 ?簡化工資結(jié)構(gòu)，取消工齡工資，午餐貼、通訊、交通貼另行結(jié)算發(fā)放。
    7、 ?應(yīng)注意新、老工資體系的平滑轉(zhuǎn)移，一般情況下新、老工資水平跳躍不宜過大，希望通過具體新、老方案測算，做到合理確定，平滑轉(zhuǎn)移，逐步過渡。本次調(diào)整工資的幅度最高以25%為封頂。
    8、 ?隨著新工資方案出臺，應(yīng)跟隨出臺薪資管理制度，推行薪資保密制度，以規(guī)范工資管理程序，提高工資管理水平（見附件“薪資管理規(guī)定”）。
    9、 ?員工年休假制度按原規(guī)定執(zhí)行。
    附件一：職務(wù)工資等級方案
    附件二：工資測算匯總表
    附件三：《薪酬管理規(guī)定》1
    附件四：《綜合福利津貼管理規(guī)定》
    人力資源咨詢項目小組
    2002年10月21日
    撰寫人：? 審核人：?簽發(fā)人：
    附件三：
    上海智高廣告有限公司管理制度
    制度名稱薪?資?管?理?規(guī)?定簽發(fā)
    制定部門 行政人事部 審核 編號
    發(fā)布日期 頁數(shù) 共6頁
    1．目的：
    通過建立與人才市場接軌的科學薪資福利體系，以較強的競爭優(yōu)勢來吸引、留住人才；遵循國家政府相關(guān)勞動法律、法規(guī)，以職位分析評估為依據(jù)，來規(guī)范公司內(nèi)部工資的確定、變動、結(jié)算等管理程序，提高公司薪資福利的科學管理水平。
    2．范圍：
    智高（得勝）公司全體員工?。
    3．薪資組成：
    3-1 員工薪資由職務(wù)工資、獎勵提成和年底雙薪三部分組成。
    3-3 業(yè)務(wù)部門：經(jīng)理職務(wù)工資為年總薪資收入的30%；業(yè)務(wù)提成為年總薪資收入的70%。資深業(yè)務(wù)主管職務(wù)工資為年總薪資收入的25%；績效獎金為年總薪資收入的75%。業(yè)務(wù)主管職務(wù)工資為年總薪資收入的20%；績效獎金為年總薪資收入的80%。
    。
    4．職務(wù)工資的確定：
    4-1? 職務(wù)工資的確定原則：
    通過職務(wù)說明書的撰寫，經(jīng)公司職務(wù)評估委員會的評估，以評估后該崗位的分值確定工資等級，在工資等級的低、中、高范圍內(nèi)，依據(jù)員工的學歷和資歷確定職務(wù)工資。
    4-2? 新錄用員工崗位工資的確定：
    新錄用員工由用人部門經(jīng)理根據(jù)公司規(guī)定的相應(yīng)職務(wù)工資范圍，參照市場勞動力價格以及員工本人學歷、資歷提出薪資建議。一般定為該職務(wù)等級的低點，填寫《員工錄用、轉(zhuǎn)崗、轉(zhuǎn)正工資變動審批表》（見附表一）后報行政人事部經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理批準執(zhí)行。
    4-3? 崗位變動員工職務(wù)工資的確定：
    崗位變動的員工按變動后該職務(wù)的等級工資范圍，由用人部門經(jīng)理填寫《員工錄用、轉(zhuǎn)崗、轉(zhuǎn)正工資變動審批表》（見附表一），報行政人事部經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理批準執(zhí)行。
    4-4? 員工轉(zhuǎn)正工資的確定：
    員工轉(zhuǎn)正后的工資一般在錄用時擬定，比試用期工資增加15-20%，由用人部門經(jīng)理填寫《員工錄用、轉(zhuǎn)崗、轉(zhuǎn)正工資變動審批表》（見附表一），報行政人事部經(jīng)理審核，經(jīng)公司領(lǐng)導批準轉(zhuǎn)正之下月一日起調(diào)薪。
    4-5? 新設(shè)崗位員工崗位工資的確定：
    新設(shè)崗位由用人部門經(jīng)理撰寫職務(wù)說明書，報請公司職務(wù)評估委員會審議評估，得出崗位分值后，由用人部門經(jīng)理填寫《新設(shè)崗位工資審批表》，報行政人事部經(jīng)理審核，經(jīng)公司領(lǐng)導批準執(zhí)行。
    4-6? 職務(wù)工資范圍內(nèi)實行“無級調(diào)資”，在范圍內(nèi)工資原則上不能超過相應(yīng)等級的最高檔。
    4-7? 員工年度工資調(diào)整按另行制定的專項方案執(zhí)行。
    5．工資結(jié)算與發(fā)放程序：
    5-1? 員工工資按考勤匯總結(jié)算，以自然月度為結(jié)算單位，每月8日做出工資明細表，10日進銀行工資卡。
    5-2? 工資造冊程序：
    每月工資明細表由勞資人事專員造冊，經(jīng)行政人事部經(jīng)理審核后，報總經(jīng)理批準后發(fā)放。
    5-3? 員工各類假期工資計算及批假權(quán)限：?
    5-3-1 每月工作日以20.92天計算。?
    5-3-2 員工加盟和離職按實際工作天數(shù)結(jié)算工資。
    5-3-3?帶薪假期為：年休假、探親假、婚假、喪假、產(chǎn)假。標準按國家政府規(guī)定執(zhí)行。
    5-3-3? 病假工資與工傷津貼按按國家政府規(guī)定執(zhí)行。
    5-3-4 ?事假每天按月工資總額除以20.92（天）扣發(fā)。
    5-3-5?員工請假1-2天由部門經(jīng)理批準,報行政人事部備案；3-5天經(jīng)部門經(jīng)理確認，報行政人事部批準；6天以上經(jīng)行政人事部審核，報總經(jīng)理批準。
    6．薪酬保密原則
    6-1? 實行工資保密制度，全體員工不得向他人透露或詢問有關(guān)工資信息，有疑問直接向行政人事部經(jīng)理詢問，違反者視情況輕重進行處罰。
    6-2? 部門經(jīng)理知道下屬人員的工資情況，但不得透露本部門員工的工資信息或打聽其他部門員工的工資信息，有疑問直接向行政人事經(jīng)理部詢問。
    7．其它
    7-1? 實行先工作，后發(fā)薪的制度，每月10日發(fā)放上一月度的工資。
    7-2?“三金”（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)保險、）和個人所得稅由公司代扣代繳。
    7-3? 本管理規(guī)定自批準之日起生效，有關(guān)條文的解釋權(quán)歸公司人力資源部。
    7-4? 如本管理規(guī)定與原頒發(fā)文件內(nèi)容有所抵觸，以本管理規(guī)定為準。
    越來越多的高科技公司感到困惑，研發(fā)人員流動率居高不下，薪酬管理困境難以突破。?
    注重薪酬水平與行業(yè)接軌?
    研發(fā)人員的薪酬設(shè)計要義在于平等而不平均?
    契約化管理薪酬方案篇八
    應(yīng)付職工薪酬是指企業(yè)為獲得職工提供的服務(wù)而給予各種形式的報酬以及其他相關(guān)支出，也就是說凡是企業(yè)為了得到職工提供的服務(wù)而付出的各種代價都是應(yīng)付職工薪酬。應(yīng)付職工薪酬是按照職工的工資、獎金、補貼以及津貼、職工的福利費、職工的社會保險、職工在職期間的住房公積金、職工所繳納的工會經(jīng)費、職工接受教育的經(jīng)費、解除職工與公司之間勞動關(guān)系的補償金、非貨幣性福利以及其他與獲得職工提供福利的服務(wù)相關(guān)支出等應(yīng)付職工薪酬項目進行核算。
    1、企業(yè)中的職工福利費可以按照實際發(fā)生額列支，如果與稅收規(guī)定的不一致，則要作出納稅調(diào)整。這將會對企業(yè)的財務(wù)狀況中的流動負債、存貨成本和經(jīng)營成果中的期間費用等產(chǎn)生很大的影響。
    企業(yè)在職工為企業(yè)提供服務(wù)的會計期間之內(nèi)，將“應(yīng)付職工薪酬”科目確定為負債，除了因為解除企業(yè)與職工之間的勞動關(guān)系給予的補償以外，應(yīng)該根據(jù)職工提供服務(wù)的受益對象計入資產(chǎn)成本或者是當期費用。
    3、關(guān)于提前解除職工勞動關(guān)系而可能發(fā)生的補償，應(yīng)該作為預(yù)計負債處理，這也同樣影響著各期的損益。
    (二)有助于全面的反映企業(yè)的人工成本。
    在會計準則中明確的規(guī)定了職工薪酬的內(nèi)容和范圍，并且內(nèi)涵廣大，不但有傳統(tǒng)意義上的職工工資、獎金、津貼、和補貼，還包括了以往的福利費用和期間費用中的職工福利費、工會經(jīng)費、職工教育經(jīng)費，以及各類社會保險和辭退福利等職工工資形式。會計準則中的定義涵蓋了企業(yè)中各種職工薪酬的類型，不論是直接的，還是間接的;是顯性的，還是隱形的;是有貨幣性的，還是非貨幣性的，幾乎包括了所有職工提供服務(wù)的相關(guān)費用?？梢园逊稚⒊鋈サ娜斯こ杀镜玫浇y(tǒng)一集中的反應(yīng)出來，使得企業(yè)更加清晰，更加明了的反應(yīng)出實際成本，使其具體化和簡便化。
    (一)企業(yè)按照有關(guān)規(guī)定向職工支付工資、獎金、津貼等，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”等科目。
    企業(yè)從應(yīng)付職工薪酬中扣還的各種款項(代墊的家屬藥費、個人所得稅等)，借記本科目，貸記“其他應(yīng)收款”、“應(yīng)交稅費--應(yīng)交個人所得稅”等科目。
    企業(yè)向職工支付職工福利費，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”科目。
    企業(yè)按照國家有關(guān)規(guī)定繳納社會保險費和住房公積金，借記本科目，貸記“銀行存款”科目。
    企業(yè)因解除與職工的勞動關(guān)系向職工給予的補償，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”等科目。
    (二)企業(yè)應(yīng)當根據(jù)職工提供服務(wù)的受益對象，對發(fā)生的職工薪酬分別以下情況進行處理：如生產(chǎn)部門人員的職工薪酬，借記“生產(chǎn)成本”、“制造費用”、“勞務(wù)成本”科目，貸記本科目。管理部門人員的職工薪酬，借記“管理費用”科目，貸記本科目。銷售人員的職工薪酬，借記“銷售費用”科目，貸記本科目。應(yīng)由在建工程、研發(fā)支出負擔的職工薪酬，借記“在建工程”、“研發(fā)支出”科目，貸記本科目。外商投資企業(yè)按規(guī)定從凈利潤中提取的職工獎勵及福利基金，借記“利潤分配--提取的職工獎勵及福利基金”科目，貸記本科目。
    (一)核算過程中應(yīng)注意是否有明確的計提標準。
    企業(yè)在計量應(yīng)付職工薪酬時，應(yīng)當注意國家是否有相關(guān)的明確計提標準加以區(qū)別處理：企業(yè)應(yīng)該向社保辦理機構(gòu)交納的醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、公傷保險費、失業(yè)保險費、生育保險費等社會保險費，應(yīng)向有關(guān)住房的公積金管理中心存入的住房公積金，以及應(yīng)向工會部門繳納的工會經(jīng)費等，國家統(tǒng)一規(guī)定了有關(guān)計提基礎(chǔ)和計提比例，應(yīng)當按照國家的相關(guān)規(guī)定的計提的基礎(chǔ)和計提的比例進行計提工資;然而職工福利費等職工薪酬，國家沒有明確規(guī)定計提基礎(chǔ)和計提比例，企業(yè)應(yīng)當根據(jù)歷史經(jīng)驗數(shù)據(jù)和實際情況，合理預(yù)計當期應(yīng)付職工薪酬。
    (二)在核算過程中不但要注意余額，還要注意發(fā)生額。
    在應(yīng)付職工薪酬科目有區(qū)別與其他科目，在編制報表時的應(yīng)付職工薪酬，不僅要披露本期期末所剩下的余額，還要披露本期的所發(fā)生的金額，在對于有關(guān)應(yīng)付職工薪酬沖減時，在賬務(wù)處理時要在職工薪酬的相反的方向，也就是說要用負值去記入賬簿。舉一個例子，甲企業(yè)對于工資相關(guān)處理的時候，出現(xiàn)“銷售費用”借方發(fā)生額和“應(yīng)付職工薪酬”的貸方發(fā)生額多借了1萬元，解決這問題的方法有兩個：一種是借方記入“應(yīng)付職工薪酬”1萬元，貸方記入“銷售費用”1萬元;另一種是借方記入“銷售費用”-1萬元，貸方記入“應(yīng)付職工薪酬”-1萬元。這兩個辦法對于其他會計科目都很適用，尤其是只需要披露期末所剩的余額的會計科目來說，第一種更加的方便而利于理解，但是只有在核算職工薪酬科目的時候，唯獨第二個辦法是可行的，是因為第一個辦法會引起“應(yīng)付職工薪酬”科目的借方發(fā)生額以及貸方的發(fā)生額都增加1萬元，這樣會導致在現(xiàn)金流量表中的“支付給職工以及職工支付的現(xiàn)金”這一條也同時增加1萬元。所以“應(yīng)付職工薪酬”科目在編制報表以及計算的時候不僅要注意期末的余額，還要注意本期的發(fā)生額，確?？颇康慕璺脚c貸方所發(fā)生金額能夠真實反映應(yīng)付職工薪酬計提和發(fā)放的數(shù)額。
    應(yīng)付職工薪酬的核算看似簡單，其實需要注意的問題仍然有很多。應(yīng)付職工薪酬核算的內(nèi)容有很多包括貨幣性的和非貨幣性的，其中貨幣性要注意在處理核算的過程中要注意職工薪酬每一個下級科目的借貸方的發(fā)生額以及在期末編制報表時候的期末余額要準確。其實只要熟練掌握應(yīng)付職工薪酬的各種方面的知識，就不會出現(xiàn)一些不必要的錯誤，在增加專業(yè)知識的同時還要掌握實際操作的技巧，全面提高專業(yè)水平的同時還要認真仔細處理賬務(wù)，如此以來提高了職工的專業(yè)水平定會加強企業(yè)的綜合實力!
    有時候企業(yè)為自己的員工多做一點，因此得到的效益卻可能放大數(shù)倍。
    根據(jù)筆者調(diào)查，大多數(shù)發(fā)品商在設(shè)計薪酬時，首先考慮的是成本問題，然后考慮的是銷售人員可接受的最低薪酬問題，很少考慮激勵問題。也就是說大多數(shù)經(jīng)銷商都都沒有全面考慮過：如何讓你設(shè)計的薪酬能夠真正激發(fā)你的員工。
    員工要什么?
    要想設(shè)計出好的薪酬制度，你必須了解你的員工為什么而工作、如何才會努力工作。有打工經(jīng)歷的老板，一般會相對了解員工的需求。
    安全感。
    員工首先是要有安全感，也就是說薪酬必須能夠給他基礎(chǔ)的保障，這個保障不一定是薪酬高低問題，比如合約、約定，都會讓員工感受到保障，有了保障才能在你這里安心工作。
    有盼頭。
    也就是如果做的好，應(yīng)該怎樣獎勵。而這一點恰恰是很多發(fā)品經(jīng)銷商老板所欠缺的。大多數(shù)經(jīng)銷商都不能給員工以盼頭。很多員工在你那里上班可能只是為了謀一份生計，根本沒有動力而言。
    適當?shù)膲毫Α?BR>    壓力可不是用管理來施加壓力，而是通過目標來施加壓力。筆者看到大多數(shù)經(jīng)銷商都是通過管理來給員工施加壓力的。這是個錯誤的做法，正確的做法一定是通過設(shè)定目標、達成目標來傳導壓力的，并且要掌握好這個尺度。
    與努力匹配的回報。
    其含義是，你設(shè)定的薪酬一定要與要達到的目標相匹配。員工的努力方向和程度只有與薪酬匹配了，他們才愿意努力去做，所以考核要點一定要相應(yīng)。你不能讓員工沒有方向，也不能對員工的努力視而不見。
    考核指標盡量量化。
    杜絕那種口頭承諾，什么好好干，干好了怎么怎么樣。什么是干好了?把什么干好了?干到什么程度算是干好了?員工會感覺到忽悠，有些經(jīng)銷商老板本來也就是在忽悠，結(jié)果可想而知。
    考慮員工的現(xiàn)實處境。
    要考慮實際管理中遇到的問題。比如，員工流動速度過快，則可以使用年終獎、工齡獎來鎖定。如果員工年齡比較大，在管理方法上無法改進，則通過目標設(shè)定來提高績效。如果地域性的員工普遍樂于自己創(chuàng)業(yè)，可以整合成事業(yè)合作伙伴等等。
    制定實際薪酬要考慮的因素。
    在實際的薪酬制定時，重要考慮如下幾個因素：
    第一、我需要聘請幾個人?在筆者之前的文章中有詳細論述。
    第二、我希望他們創(chuàng)造多大的業(yè)績?事先要規(guī)劃好銷售目標。
    第三、我要將哪些產(chǎn)品或者哪些市場交給他去做。不區(qū)域市場或者產(chǎn)品就無法精準考核。
    第四、我計劃投入多少費用。用于核算薪酬。
    第六、設(shè)定薪酬考核機制。比如，最低目標、考核目標、沖刺目標。完成最低目標，薪酬多少?完成考核目標薪酬多少?完成沖刺目標，薪酬多少?將這些數(shù)字換算成公式。比如完成最低目標按照3%獎勵，完成考核目標按照4%獎勵，完成沖刺目標按照5%獎勵。
    第一、計劃將某幾個品牌的產(chǎn)品分配給a業(yè)務(wù)員負責。過去這幾個品牌的銷售額為50萬元，交給a業(yè)務(wù)員負責后，計劃業(yè)績增加30萬元。最低增加目標為超額20萬，考核目標額為超過30萬，沖刺銷售額為超過40萬。
    第二、保底工資。
    也可以叫責任底薪，假設(shè)為3000元，要求是銷售額不能同期降低。這個3000元就相當于勞務(wù)費。只要未下滑，3000元照開。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，則保底工資只能拿到3000*90%=2700元。
    第三、提成工資。
    用超過去年銷售額的部分進行核算。假設(shè)，該業(yè)務(wù)員年度超過去年銷售額超額30萬以內(nèi)，按照8%提成;超額40萬以上，按照10%提成;超額40萬以上的，按照12%提成。
    第四、季度獎、年終獎。
    如果有超額，每個季度按照8%計算一次超額部分;年終具體核算超額的數(shù)量，比如年終核算后應(yīng)統(tǒng)一按照10%提成，則在年底統(tǒng)一核算，該補得補該扣得扣。員工如果提前離職，則如有多余的點數(shù)，不能補給。
    第五、工作表現(xiàn)獎。
    每個月，對工作積極，認真負責，客情好的員工，可以另外給予一定的獎勵。獎勵最好是有言在先，這樣員工才有目標。
    第六、帶薪年假。年假可不是大企業(yè)的專利，微小企業(yè)更應(yīng)該有年假。比如工作滿一年，給5天。平時也可以給探親假之類的，增加員工的歸屬感。
    第七、不定時紅包。
    對于員工表現(xiàn)優(yōu)異的，或者有貢獻的，可以在適當時機給點紅包，這個拉近感情非常有效，給員工一些驚喜。當然，這種激勵方式不可頻繁。
    第八、產(chǎn)品特別獎勵。
    在推廣某些產(chǎn)品時，可以增加一些獎勵。舉例，下月要推廣某洗發(fā)水，只要推出去一件，另外獎勵50元。
    第九、新開發(fā)客戶獎勵。對于以前未合作過的，本次開發(fā)到的，可以另外給予獎勵。比如每增加一個新客戶，無論開單金額多少，直接獎勵100元。
    第十、成就獎勵。
    對于部分優(yōu)秀的員工，根據(jù)其業(yè)績，可以設(shè)定一些職務(wù)，比如起步是經(jīng)理，做一段叫高級經(jīng)理，再厲害的就叫總監(jiān)。員工自我感覺會比較好，也是一種激勵方式。如果隊伍足夠大，那是最好，有了管理層級，職業(yè)生涯規(guī)劃更容易完成，這樣就能形成完整的銷售團隊。
    契約化管理薪酬方案篇九
    摘要：企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中的任何環(huán)節(jié)中都離不開人，人是企業(yè)發(fā)展的至關(guān)重要的因素。因此，企業(yè)支付給職工的薪酬是企業(yè)成本費用的重要組成部分。準確核算人工費用，為企業(yè)提供真實可靠的人工信息，成為會計人員進行核算的關(guān)鍵項目。
    應(yīng)付職工薪酬是指企業(yè)為獲得職工提供的服務(wù)而給予各種形式的報酬以及其他相關(guān)支出，也就是說凡是企業(yè)為了得到職工提供的服務(wù)而付出的各種代價都是應(yīng)付職工薪酬。應(yīng)付職工薪酬是按照職工的工資、獎金、補貼以及津貼、職工的福利費、職工的社會保險、職工在職期間的住房公積金、職工所繳納的工會經(jīng)費、職工接受教育的經(jīng)費、解除職工與公司之間勞動關(guān)系的補償金、非貨幣性福利以及其他與獲得職工提供福利的服務(wù)相關(guān)支出等應(yīng)付職工薪酬項目進行核算。
    1、企業(yè)中的職工福利費可以按照實際發(fā)生額列支，如果與稅收規(guī)定的不一致，則要作出納稅調(diào)整。這將會對企業(yè)的財務(wù)狀況中的流動負債、存貨成本和經(jīng)營成果中的期間費用等產(chǎn)生很大的影響。
    企業(yè)在職工為企業(yè)提供服務(wù)的會計期間之內(nèi)，將“應(yīng)付職工薪酬”科目確定為負債，除了因為解除企業(yè)與職工之間的勞動關(guān)系給予的補償以外，應(yīng)該根據(jù)職工提供服務(wù)的受益對象計入資產(chǎn)成本或者是當期費用。
    3、關(guān)于提前解除職工勞動關(guān)系而可能發(fā)生的補償，應(yīng)該作為預(yù)計負債處理，這也同樣影響著各期的損益。
    (二)有助于全面的反映企業(yè)的人工成本。
    在會計準則中明確的規(guī)定了職工薪酬的內(nèi)容和范圍，并且內(nèi)涵廣大，不但有傳統(tǒng)意義上的職工工資、獎金、津貼、和補貼，還包括了以往的福利費用和期間費用中的職工福利費、工會經(jīng)費、職工教育經(jīng)費，以及各類社會保險和辭退福利等職工工資形式。會計準則中的定義涵蓋了企業(yè)中各種職工薪酬的類型，不論是直接的，還是間接的;是顯性的，還是隱形的;是有貨幣性的，還是非貨幣性的，幾乎包括了所有職工提供服務(wù)的相關(guān)費用?？梢园逊稚⒊鋈サ娜斯こ杀镜玫浇y(tǒng)一集中的反應(yīng)出來，使得企業(yè)更加清晰，更加明了的反應(yīng)出實際成本，使其具體化和簡便化。
    (一)企業(yè)按照有關(guān)規(guī)定向職工支付工資、獎金、津貼等，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”等科目。
    企業(yè)從應(yīng)付職工薪酬中扣還的各種款項(代墊的家屬藥費、個人所得稅等)，借記本科目，貸記“其他應(yīng)收款”、“應(yīng)交稅費--應(yīng)交個人所得稅”等科目。
    企業(yè)向職工支付職工福利費，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”科目。
    企業(yè)按照國家有關(guān)規(guī)定繳納社會保險費和住房公積金，借記本科目，貸記“銀行存款”科目。
    企業(yè)因解除與職工的勞動關(guān)系向職工給予的補償，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”等科目。
    (二)企業(yè)應(yīng)當根據(jù)職工提供服務(wù)的受益對象，對發(fā)生的職工薪酬分別以下情況進行處理：如生產(chǎn)部門人員的職工薪酬，借記“生產(chǎn)成本”、“制造費用”、“勞務(wù)成本”科目，貸記本科目。管理部門人員的職工薪酬，借記“管理費用”科目，貸記本科目。銷售人員的職工薪酬，借記“銷售費用”科目，貸記本科目。應(yīng)由在建工程、研發(fā)支出負擔的職工薪酬，借記“在建工程”、“研發(fā)支出”科目，貸記本科目。外商投資企業(yè)按規(guī)定從凈利潤中提取的職工獎勵及福利基金，借記“利潤分配--提取的職工獎勵及福利基金”科目，貸記本科目。
    (一)核算過程中應(yīng)注意是否有明確的計提標準。
    企業(yè)在計量應(yīng)付職工薪酬時，應(yīng)當注意國家是否有相關(guān)的明確計提標準加以區(qū)別處理：企業(yè)應(yīng)該向社保辦理機構(gòu)交納的醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、公傷保險費、失業(yè)保險費、生育保險費等社會保險費，應(yīng)向有關(guān)住房的公積金管理中心存入的住房公積金，以及應(yīng)向工會部門繳納的工會經(jīng)費等，國家統(tǒng)一規(guī)定了有關(guān)計提基礎(chǔ)和計提比例，應(yīng)當按照國家的相關(guān)規(guī)定的計提的基礎(chǔ)和計提的比例進行計提工資;然而職工福利費等職工薪酬，國家沒有明確規(guī)定計提基礎(chǔ)和計提比例，企業(yè)應(yīng)當根據(jù)歷史經(jīng)驗數(shù)據(jù)和實際情況，合理預(yù)計當期應(yīng)付職工薪酬。
    (二)在核算過程中不但要注意余額，還要注意發(fā)生額。
    在應(yīng)付職工薪酬科目有區(qū)別與其他科目，在編制報表時的應(yīng)付職工薪酬，不僅要披露本期期末所剩下的余額，還要披露本期的所發(fā)生的金額，在對于有關(guān)應(yīng)付職工薪酬沖減時，在賬務(wù)處理時要在職工薪酬的相反的方向，也就是說要用負值去記入賬簿。舉一個例子，甲企業(yè)對于工資相關(guān)處理的時候，出現(xiàn)“銷售費用”借方發(fā)生額和“應(yīng)付職工薪酬”的貸方發(fā)生額多借了1萬元，解決這問題的方法有兩個：一種是借方記入“應(yīng)付職工薪酬”1萬元，貸方記入“銷售費用”1萬元;另一種是借方記入“銷售費用”-1萬元，貸方記入“應(yīng)付職工薪酬”-1萬元。這兩個辦法對于其他會計科目都很適用，尤其是只需要披露期末所剩的余額的會計科目來說，第一種更加的方便而利于理解，但是只有在核算職工薪酬科目的時候，唯獨第二個辦法是可行的，是因為第一個辦法會引起“應(yīng)付職工薪酬”科目的借方發(fā)生額以及貸方的發(fā)生額都增加1萬元，這樣會導致在現(xiàn)金流量表中的“支付給職工以及職工支付的現(xiàn)金”這一條也同時增加1萬元。所以“應(yīng)付職工薪酬”科目在編制報表以及計算的時候不僅要注意期末的余額，還要注意本期的發(fā)生額，確保科目的借方與貸方所發(fā)生金額能夠真實反映應(yīng)付職工薪酬計提和發(fā)放的數(shù)額。
    應(yīng)付職工薪酬的核算看似簡單，其實需要注意的問題仍然有很多。應(yīng)付職工薪酬核算的內(nèi)容有很多包括貨幣性的和非貨幣性的，其中貨幣性要注意在處理核算的過程中要注意職工薪酬每一個下級科目的借貸方的發(fā)生額以及在期末編制報表時候的期末余額要準確。其實只要熟練掌握應(yīng)付職工薪酬的各種方面的知識，就不會出現(xiàn)一些不必要的錯誤，在增加專業(yè)知識的同時還要掌握實際操作的技巧，全面提高專業(yè)水平的同時還要認真仔細處理賬務(wù)，如此以來提高了職工的專業(yè)水平定會加強企業(yè)的綜合實力!(作者單位：遼寧省盤錦市園林管理處)。
    參考文獻：
    [2]高曉瑩《新會計準則下應(yīng)付職工薪酬核算對企業(yè)的影響》..第7期：93頁。
    契約化管理薪酬方案篇十
    第一條：為進一步規(guī)范我公司的人力資源管理制度，建立一支高素質(zhì)、高境界和高度團結(jié)的員工隊伍，創(chuàng)造一種自我激勵、自我約束和促進優(yōu)秀人才脫穎而出的用人機制，為公司的快速成長和高效運作提供保障，特制定本方案。
    第二條：本規(guī)定適用于xx物業(yè)公司全體管理人員(包括安管隊長、領(lǐng)班、電工、物業(yè)助理、財務(wù)人員、各部門經(jīng)理、主任、主管、項目經(jīng)理等)。
    第三條：為保證績效考核的客觀、公正、公平，成立以物業(yè)總經(jīng)理為核心的績效考核管理小組，以對績效考核的有效性進行監(jiān)督和平衡。
    其主要職責為：領(lǐng)導和指導績效考核工作，聽取各部門經(jīng)理、項目經(jīng)理的初步評估意見和匯報，糾正評估中的偏差，有效地控制考核評估的尺度，確?？冃Э己说目陀^公正。
    組長：物業(yè)總經(jīng)理。
    副組長：行政人事主任、品質(zhì)管理部經(jīng)理、地產(chǎn)公司客服專員。
    成員：各部門負責人及項目經(jīng)理。
    第四條：績效考核的基本原則：
    1、堅持公開、公平、公正的原則。
    2、一級考核一級、上級考核下級的原則(物業(yè)總經(jīng)理由公司董事會考核)。
    3、工作目標的設(shè)置，堅持能量化的量化、不能量化的也要有相應(yīng)的評分標準的原則。
    4、以崗位職責為主要依據(jù)，堅持上下結(jié)合、左右結(jié)合，定性與定量考核相結(jié)合的原則。
    5、考核人對考評對象應(yīng)該堅持事前指導、事中支持、事后檢查的原則。
    6、堅持被考核人的意見應(yīng)當受到尊重，并具有申請復核權(quán)的原則。
    第五條：績效考核的目的：
    1、通過進行績效考核，提高管理者"領(lǐng)導、帶隊伍"的能力;。
    2、通過進行績效考核，加強管理者與被管理者之間的相互理解和信任;。
    4、為薪酬、福利、晉升、培訓等激勵政策的實施提供依據(jù)。
    第六條：績效考核管理的基礎(chǔ)工作。
    1、進行崗位分析、設(shè)計制定每個員工的《崗位職務(wù)說明書》。
    2、員工每月必須按時完成《月度工作計劃表》和《月度工作目標完成情況匯報表》。
    3、形成有效的人力資源管理機制，讓績效考核與人力資源的其它環(huán)節(jié)(如培訓開發(fā)、管理溝通、崗位輪換、晉升等)相互聯(lián)結(jié)、相互促進、相互提升。
    第七條：績效考核的考核因素。
    1、對員工的考核因素主要分為：工作業(yè)績、崗位職責、經(jīng)營報表和例外考核四部分。
    崗位職責：是指員工崗位責任說明書中規(guī)定的工作內(nèi)容與權(quán)責條款;。
    報表：是指按管理制度的相關(guān)規(guī)定，必須按時上交的經(jīng)營表格、報告、會議記要等;。
    例外事件考核：
    出勤、重大貢獻、重大失誤及其他對公司經(jīng)營改進項目的考核。
    2、考核因素的比重及計算方式：
    考核因素比重表。
    工作業(yè)績崗位職責報表例外考核。
    50%40%10%另計。
    評分權(quán)重表。
    備注：專業(yè)對口部門是指：員工所在專業(yè)對口部門職能上級領(lǐng)導。比如財務(wù)部由地產(chǎn)財務(wù)經(jīng)理進行考核;客服部由地產(chǎn)客服部經(jīng)理進行考核;工程部由物業(yè)總部的工程主任進行考核;安全部由物業(yè)總部安全主任進行考核等。
    3、工作業(yè)績考核辦法：
    (1)員工每月3日前，必須制訂《月度工作計劃表》，制訂《月度工作計劃表》的主要依據(jù)：第一個來源是依據(jù)公司年初提出的工作計劃和任務(wù)要求分解到各個部門的目標;第二個來源是根據(jù)崗位職責確定的考核指標。員工的《月度工作計劃表》必須經(jīng)過分管領(lǐng)導的同意才能生效。
    (2)各部門員工在每月底的最后一天填寫當月《月度工作目標完成情況匯報表》，對照《月度工作計劃表》，按完成工作量的`情況，以100分為滿分，先由直接領(lǐng)導進行評定，然后由地產(chǎn)客服部進行評定，最后由績效考核小組月檢進行評定。
    4、崗位職責的考核辦法：
    (3)根據(jù)每個員工的崗位職責，直接領(lǐng)導要時常進行檢查工作，對于沒有在當月《月度工作計劃表》中列出的項目，但仍屬于該崗位的職責，也要進行考核，以100分為滿分，先由分管領(lǐng)導進行評定，然后由專業(yè)對口部門進行評定，最后由績效考核小組月檢進行評定。
    5、報表的考核辦法：
    (1)員工每月不填寫某一份報表，此分全失;。
    (2)每份報表每拖延一天，扣5分，直至扣完100分為止。
    6、例外考核辦法：(每1考核分為10元人民幣)。
    (1)出勤考核辦法：
    缺勤扣分表。
    缺勤種類扣分標準。
    事假特殊情況下扣1分，非特殊情況下事假一天扣3分并按《員工手冊》執(zhí)行有關(guān)規(guī)定。
    病假扣1分并按《員工手冊》執(zhí)行有關(guān)規(guī)定無故缺席扣20分并按《員工手冊》執(zhí)行有關(guān)規(guī)定(2)重大貢獻、重大失誤考核辦法：
    重大貢獻考核獎勵標準。
    獎勵種類獎勵標準。
    公司全員大會，總經(jīng)理表揚每次加5-50分。
    參加公司組織的培訓成績優(yōu)秀5-10分。
    重大失誤懲罰標準。
    扣分種類懲罰標準。
    丟失重要文件、泄漏公司機密等5-100分。
    損失在20xx-10000元，扣20分。
    (3)其他事項考核辦法：如服務(wù)態(tài)度等，標準由管理處及品質(zhì)部增加設(shè)定。例：如果客戶針對服務(wù)態(tài)度每投訴一次，該員工月考核減5-10分。
    7、考核的時間：
    月度考核的時間為次月的1日至6日;年度考核在次年的一月10日至15日，若逢節(jié)假日，依次順延。
    第八條：考核定級。
    依據(jù)考核總得分情況，將考核指標的好壞定為5級，具體定義如下：
    指標完成情況定級及打分表。
    級別對應(yīng)標準。
    第九條：績效考核結(jié)果的管理。
    人事行政部、品質(zhì)部做好統(tǒng)計和考評跟蹤，并整理員工的績效考核表，建立員工績效考核檔案。
    契約化管理薪酬方案篇十一
    績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。
    第八年銷售人員安排計劃全年所需銷售人員數(shù)為20人，其中銷售主管2人，銷售業(yè)務(wù)員18人。
    三、考核目的。
    1、為了更好的引導員工行為，加強員工的自我管理，提高工作績效，發(fā)掘員工潛能，同時實現(xiàn)員工與上級更好的溝通，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團隊，推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
    2、為了更確切的了解員工隊伍的工作態(tài)度、個性、能力狀況、工作績效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動、獎懲、培訓及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。
    四、適用范圍。
    績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。
    五、考評分類及考評內(nèi)容。
    1、工作態(tài)度考評（占績效考評總成績的15%）。
    遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班情況；每一次扣一分或每請事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動加班一次加1分，任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分。
    合作精神非曲直各項工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時性工作任務(wù)主動積極承擔加1分，無故推卸減1分（典型事件加減分，或定期進行民主評議）。
    2、基礎(chǔ)能力考評（占績效考評總成績的15%）。
    3、業(yè)務(wù)熟練程度考評（占績效考評總成績的20%）。
    4、責任感考評（占績效考評總成績的25%）。
    星級服務(wù)規(guī)范履行情況、顧客意見調(diào)查結(jié)果匯總考評員工服務(wù)行為，顧客表揚加分，顧客投訴扣分。
    6、協(xié)調(diào)性考評（占績效考評總成績的25%）。
    六、績效管理和績效考評應(yīng)該達到的效果。
    4、了解員工培訓和教育的需要，為公司的培訓發(fā)展計劃提供依據(jù)。
    5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調(diào)動、獎金等提供確切有用的依據(jù)；
    6、加強各部門和各員工的工作計劃和目標明確性，從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變，有利于促進公司整體績效的提高，有利于推動公司總體目標的實現(xiàn)。
    七、附則。
    1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。
    2、本制度的最終實施權(quán)歸市場部。
    3、本制度生效時間為xx年。
    契約化管理薪酬方案篇十二
    管理學大師彼得·德魯克說，管理者的職責就是界定企業(yè)的目標和使命，然后組織和激勵人力資源去實現(xiàn)它。并且他還特別強調(diào)：“如果不培養(yǎng)員工成長，你怎么能指望自己的公司得到成長?”
    接下來是我們來分享一些優(yōu)秀ceo在選拔、培養(yǎng)和使用人才上的管理心得。
    1.用人的前提：學會建立與“人”的關(guān)系。
    ceo心得：如何與員工建立良好的互動關(guān)系。
    《共贏伙伴關(guān)系》(win-winpartnerships)一書的作者史蒂芬?斯托維爾曾分享他的研究結(jié)論說，“企業(yè)負責人只有通過和他人的聯(lián)系才能創(chuàng)出佳績?！睂Υ耍饘殰?campbellsoupco.)前ceo科南特(douglasconant)給出的答案是：用“4個a”面對員工的提問和建議。即，alert，首先要真正關(guān)注;abundant，總是考慮可能性而不是問題或局限性;authentic，全身心投入到與關(guān)公的互動中;adaptable，根據(jù)具體情況、運用必須的技能給對方提供指導、咨詢和啟發(fā)。
    跨文化的本質(zhì)其實是正確對待“人”
    談到海爾與海外企業(yè)當?shù)匚幕娜诤蠒r，張瑞敏說：“中國文化是群體主義，美國文化是個人主義，個人主義鼓勵創(chuàng)新，群體主義壓制創(chuàng)新。要將兩者融合，其實挺難。我們平常談?wù)摽缥幕绲倪€是一些表面的東西，本質(zhì)其實都一樣：就是德國哲學家康德說的：‘人是目的，不是工具’。你只要不把人當工具，把他當目的，就可以了?！?BR>    管理者要學會用有能力的人。
    在復星集團副董事長梁信軍看來，“評價一個人的時候，最重要看他的能力;我們永遠要跟有能力的人站在一起，在有能力的人中，通過合理的激勵想辦法把他們變成自己人;千萬不能反過來，只跟自己人站在一起，再在自己人里去找能人，那是非常危險的。”
    處理好人的關(guān)系，首先處理好自己。
    當自己的一個忘年交的記者朋友要轉(zhuǎn)行去做管理時，柳傳志給出了如下中肯的建議：“首先，人們總說經(jīng)營管理，把經(jīng)營放管理前面，其實應(yīng)該是管理重于經(jīng)營。管理就要和人打交道，和人打交道，情商重于智商。其次，不要抱著過去的經(jīng)歷不撒手，過去的就過去了，不管你以前是什么樣的好記者好編輯，都不重要了。第三，你會遇到很多以前從未遇到的問題和困難。在問題和困難面前，一定要咬牙堅持，絕不可以放棄，放棄就意味著前功盡棄?！?BR>    2.培養(yǎng)人：提出正確的要求，選擇恰當?shù)姆椒ā?BR>    ceo眼中的好員工。
    全球知名獵頭公司億康先達董事長認為，一個好獵頭顧問的素質(zhì)是：“首先，對客戶的狀況感興趣，如果你不能分析客戶的狀況、理解一家公司的動態(tài)，你就不能進行訪尋。其次，對他人所做的事有著巨大興趣，如果你進行面試只是為了完成一項工作，你不可能成為好的顧問。你必須真正地想理解一個人在做什么事。你要能夠欽佩他們正在做的，為他們鼓掌。你不能過分自負，不能有太多要求，如果你希望像一個明星，你不太可能成為好的訪尋顧問?！?BR>    真正的黑客精神。
    在百姓網(wǎng)ceo王建碩看來，真正的黑客是“問題導向、行勝于言”的。他們沒有邊界，他們永遠不把自己定位為一個程序員，一個總經(jīng)理，或者一個業(yè)務(wù)人員。他們?yōu)榱私鉀Q問題可以帶上任何需要的頭銜、從事任何工作!當發(fā)現(xiàn)了問題，他們會迫不及待的解決這些問題。如果沒有解決方案，他們會自己動手建造解決方案，無論是寫代碼，還是刨木頭，或者買磚頭，他們開始干了起來;如果遇到不會干的，他們會學習。如果說他們到底身份是什么，他們的身份就是hacker，就是跨越所有邊界解決問題的人。他們的好奇心帶領(lǐng)著他們進入一個又一個領(lǐng)域，并且都做得很好。
    成功需要耐心，巨大的成功需要巨大的耐心。
    在ge中國首席教育官白思杰看來，“中國本土人才非常聰明，非常勤奮，追求上進，特別希望能夠得到好的位置，但某些人太急于渴望成功了，好像最好是工作第二天就能夠成為cfo、ceo。”在這種浮躁的心理狀態(tài)下，一個人很難發(fā)現(xiàn)自己的弱點和不足在哪里。一個不善于發(fā)現(xiàn)和反思自己弱點和不足的人，根本就不會從別人的角度去思考問題。而職業(yè)成功需要盡量避免以自我為中心，需要首先學會理解別人。因此，他特別提示，“希望在很短的時間里能夠迅速成才的想法是不正確的，就像學習化學一樣，不僅要學習和掌握基本的公式，同時還得做很多精深的實驗，職業(yè)經(jīng)理人的成長也是如此，必須在實踐中不斷磨練。”
    什么樣的員工有成功和成長的希望?
    在ccdi悉地國際董事長兼總經(jīng)理趙曉鈞看來，一個真正具有獨立人格的員工應(yīng)當這樣思考：在這家公司工作的實質(zhì)意義，既不是我為公司做什么，也不是公司為我做什么，而是我使用公司做了什么。我們提倡“使用”ccdi這個平臺，員工一定要這樣想：老板是有磚的人，同級同事是有瓦的人，下屬是有玻璃的人，大家湊在一起就可以造房子。員工要知道，從老板到下屬都是我的資源，這就叫“獨立”。
    理念與精神是一個人成長與成功的“基石”
    在ibm大中華區(qū)人力資源總監(jiān)郭希文看來，真正讓一個員工優(yōu)秀的還是精神力量。“理念是做人做事的決策標準，也是面對進退時的人生態(tài)度。有了理念，就能在工作中形成良性循環(huán)，積累的能量就能使你在工作中脫穎而出?！?BR>    員工發(fā)展：探詢興趣與優(yōu)勢，定期回饋分析對于員工的職業(yè)發(fā)展，寶潔北京研發(fā)中心總裁朱健文的心得是：“要知道自己的長處是什么，是不是有興趣去學，學完了之后再回頭看成效怎么樣。通過不斷的回顧來反省自己究竟適不適合這份工作，我是不是比別人更有潛力和能力去做好。這種‘自知之明’很重要。”
    馬云談人才培養(yǎng)。
    馬云：什么是“培”?就是多關(guān)注他。當然，如何關(guān)注也是藝術(shù)。要澆水，但不能總澆水。什么是“養(yǎng)”?就是給他失敗的機會，給他成功的機會。但你要看著，不能讓他傷筋動骨，不能讓他一輩子喘不過氣來。很多公司在用人的過程中，讓他枯竭了，他的身體被打垮了，精神被打垮了，技能被打垮了。沒有達到“養(yǎng)”的境界?！梆B(yǎng)”不是去養(yǎng)一堆食客，而是在用的過程中把他養(yǎng)好。這個就是“超越伯樂”。曾國藩說，“世不患無才，患用才者不能器使而適用也”。誠哉斯言。
    領(lǐng)導者要時刻自問的幾個問題。
    馬云說，作為領(lǐng)導，要問自己這些問題：我聘請了誰?開除了誰?提拔了誰?警告了誰?這四件事情你做了沒有?沒有做，你一定不是一個好領(lǐng)導，不懂得如何培訓人。我覺得用人的最高境界是提升人。我們今天還沒有做到這個境界，至少我沒有做到。
    順境成就事業(yè)，逆境成就人阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在接受記者采訪時說，順風順水成就了我們的事業(yè)，逆風逆水成就了我們的人。人是有巨大潛力的，但很多時候沒有被發(fā)現(xiàn)。你以一般的速度不管怎么跑也跑不出你的潛力，除非是老虎追你的時候，你跑得最快。放棄容易，堅持難。這世界上最大的失敗是放棄。在關(guān)鍵時刻，在任何壓力挑戰(zhàn)下，不要輕易放棄。
    3.帶兵先帶將：選擇正確的領(lǐng)導者。
    優(yōu)秀企業(yè)家選擇企業(yè)掌門人的標準。
    在談及為何選擇陳紹鵬執(zhí)掌聯(lián)想控股旗下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊時，柳傳志給出了如下標準：“他是多面手，會制定戰(zhàn)略，帶團隊，懂營銷，還執(zhí)行有力?！薄@然，這些標準也為每個立志培養(yǎng)優(yōu)秀ceo的企業(yè)，以及立志成為優(yōu)秀ceo的管理者提供了努力的方向。
    ebay總裁選擇中國公司ceo的標準。
    在ebay公司總裁兼首席執(zhí)行官梅格·惠特曼(megwhitman)看來，至少要具備三個條件：1.對市場有深刻了解并能夠洞察到公司業(yè)務(wù)的特性;2.他過往的經(jīng)歷足以表明他能夠有效地解決問題，并且能夠促進公司目標實現(xiàn);3.他還應(yīng)該是一個非常棒的老師，能夠培養(yǎng)人，或者能夠成為精神導師。
    邁向卓越領(lǐng)導者的必備條件。
    要成為領(lǐng)袖必須具備的一項特質(zhì)是什么?通用汽車公司(generalmotors)首席娛樂官菲利普?艾布拉姆結(jié)合自身經(jīng)驗給出的答案是：了解自身的優(yōu)勢和缺陷。充分利用自己的優(yōu)勢，同時把那些可以彌補自身缺陷的人團結(jié)在自己周圍。尋找愿意幫助你發(fā)現(xiàn)缺陷的同伴和導師。
    契約化管理薪酬方案篇十三
    （草案）。
    1．基礎(chǔ)年薪。
    基礎(chǔ)年薪為人民幣_____萬元，按__________個月進行發(fā)放，每月___萬元，余額_____萬元為績效工資基數(shù)。
    2．績效工資。
    2-1績效工資基數(shù)為人民幣_____萬元；
    2-2綜合考評結(jié)束后按綜合考評系數(shù)發(fā)放績效工資；2-3計算公式為:績效工資=績效工資基數(shù)x綜合考評系數(shù)。
    3．全體員工超標獎金。
    3-1通過綜合考評后，管理績效考評系數(shù)高于0.8（含），安全運營考。
    3-2具體規(guī)定參見《星洲房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2008綜合考評超標獎。
    勵辦法》。
    二、考評辦法。
    具體規(guī)定參見《星洲房地產(chǎn)開發(fā)有限公司綜合考評管理辦法》。
    三、本方案經(jīng)過星洲房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事會批準后實施。1。
    契約化管理薪酬方案篇十四
    根據(jù)集團公司的相關(guān)規(guī)定及要求，公司推行“責、權(quán)、利”對等，提質(zhì)增效，績優(yōu)薪高，“干部能上能下、薪酬能高能低”的契約化管理，建立契約化負責人的項目制管理，擴大項目部依法依規(guī)自主經(jīng)營權(quán)限，激活生產(chǎn)要素，激發(fā)項目經(jīng)營管理人員活力，提高項目效益。
    （二）機關(guān)部門實行定人員、定工資、定費用、工作量化、服務(wù)優(yōu)化。
    （一）堅持以提高企業(yè)經(jīng)濟效益為中心，擴大基層單位自主經(jīng)營權(quán)，增強職工主人翁的責任感。
    （二）堅持“市場化選聘，契約化管理，多勞多得，績優(yōu)薪高”原則，調(diào)動員工的積極性，提高工作效率。
    （三）堅持“責、權(quán)、利”對等的原則，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，構(gòu)建內(nèi)部單位市場化運營模式。
    （一）為加強契約化管理工作，公司成立契約化管理工作領(lǐng)導組。
    組長：副組長：
    契約化管理工作領(lǐng)導組辦公室設(shè)在企業(yè)管理部。
    契約化管理領(lǐng)導組根據(jù)管理權(quán)限及職能，負責審定契約化管理方案及考核結(jié)果；負責契約化管理單位負責人的選聘；負責審定契約化管理單位任期目標、考核指標；負責解決契約化管理工作中存在的重大問題。
    （二）各部門職責。
    企業(yè)管理部負責牽頭起草契約化管理實施方案、匯總考核結(jié)果及日常協(xié)調(diào)管理等；
    人力資源部負責組織契約化管理單位經(jīng)營班子選聘、黨建等；
    經(jīng)營管理部負責契約化管理利潤、成本等經(jīng)營指標的考核，內(nèi)部銀行設(shè)置和管理等；
    其他部門根據(jù)管理職責負責契約化管理相關(guān)工作。五、契約化管理的內(nèi)容及流程。
    契約化管理單位采取模擬市場化方式選聘基層單位契約化負責人，以聘任制和經(jīng)營目標責任制為主要內(nèi)容，實行契約化管理。
    （一）根據(jù)公司基層單位工程任務(wù)的實際情況簽訂契約化管理合同；機關(guān)各部門按照控制總費用實施契約化管理。
    （二）公司契約化管理領(lǐng)導組根據(jù)契約化管理單位的實際情況，按職代會經(jīng)營方案對指標進行科學測算，對各單位的經(jīng)營目標分別按類型進行一一明確。
    （三）在公司內(nèi)部公開選聘契約化管理單位的負責人，原則上優(yōu)先選聘基層單位的現(xiàn)任正職。
    （四）由契約化管理單位負責人確定班子成員，選聘具體班子成員（原則上優(yōu)先選聘原班子成員，但不受職級限制），組成項目建設(shè)團隊。主要管理崗位的設(shè)置和管理人員的選聘由負責人確定，其中會計由公司選派，契約化單位負責人有建議權(quán)、工作考核權(quán)，人事關(guān)系與基層單位脫鉤，工資薪酬費用由基層項目部承擔。
    （五）對于未被選聘的契約化管理單位班子成員和其他崗位人員，契約化管理單位可給予調(diào)崗重新安排工作，不接受崗位安排的人員待崗期間執(zhí)行太原市最低生活費工資標準的80%，費用由契約化單位承擔。富余人員，公司根據(jù)內(nèi)部需求及新項目需求優(yōu)先給予安排，本人也可自行到其他契約化單位去競聘，安排不了的由契約化管理單位自行解決。
    （六）公司與契約化管理單位負責人簽訂契約合同，內(nèi)容包括任期目標、考核指標及辦法、薪酬兌現(xiàn)、聘任期限、解聘條件及契約雙方權(quán)利義務(wù)等。契約化管理單位在確保項目經(jīng)營不虧損、項目資產(chǎn)不損失、公司收益有保證、職工工資有增長的基礎(chǔ)上，自主經(jīng)營，獨立核算，自負盈虧。公司授權(quán)契約化管理單位負責人采用模擬法人管理模式，賦予單位負責人對本單位的人事權(quán)、工資分配權(quán)、資金支配權(quán)、物資采購權(quán)。
    （七）契約化管理單位負責人一年一聘，在聘期內(nèi)如因管理不當給公司造成重大損失、潛虧掛賬、弄虛作假、嚴重透支設(shè)備使用壽命存在短期利益等影響企業(yè)長遠發(fā)展的行為，公司將依照契約合同條款解聘契約化管理單位負責人，重新選聘，并追究任期內(nèi)責任。
    （八）契約化管理單位實行項目班子成員集體抵押制度，簽訂契約合同時根據(jù)目標產(chǎn)值進行抵押，按工程產(chǎn)值繳納經(jīng)營風險抵押金，抵押金額由契約負責人自主在項目班子中確定比例簽約后繳納，抵押形式為現(xiàn)金抵押，年初簽訂契約合同后繳納比例不低于60％，本年度項目完成產(chǎn)值達到50％時補繳剩余部分抵押金。年終、項目竣工，能全面履行契約合同的，按考核結(jié)果結(jié)合項目回款情況兌現(xiàn)獎勵工資，如項目經(jīng)營虧損優(yōu)先由抵押金進行補齊，不足部分由項目班子工資抵補，直至補齊虧損部分。公司每月對項目成本進行動態(tài)抽檢，隨時掌控項目經(jīng)營狀況，如發(fā)現(xiàn)營私舞弊、經(jīng)營不善，發(fā)生安全和質(zhì)量事故等行為，根據(jù)造成經(jīng)濟損失和影響，輕者進行處罰從項目班子抵押金中扣除，嚴重者給予黨紀、政紀處理，直至追究法律責任，若契約期內(nèi)發(fā)生法律風險造成損失由契約化單位負責人承擔。
    （九）契約化管理單位在內(nèi)部實行班組長承包等管理模式，由基層單位結(jié)合本單位實際，自行制定相應(yīng)辦法，并報公司契約化管理領(lǐng)導組后實施。公司將積極配合契約化單位推進以班組長為主的承包作業(yè)，支持現(xiàn)有員工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，對外搞各種形式的勞務(wù)輸出作業(yè)。
    （十）年終、項目竣工，根據(jù)契約合同條款對實施契約化管理單位嚴格考核，契約化負責人必須書面承諾說明核算年度的未進材料和未對分包結(jié)算等成本情況，在預(yù)留施工產(chǎn)值（不區(qū)分自行完成和專業(yè)分包完成）的審計金、質(zhì)保金、次年淡季工資等費用后進行契約化管理單位班子成員的年薪兌現(xiàn)，待項目質(zhì)保期到期無質(zhì)量問題，審計結(jié)束后此部分考核結(jié)果再進行二次兌現(xiàn)。
    公司契約化管理工作領(lǐng)導組嚴格按照契約合同進行考核，除不可抗拒因素外，契約合同條款不得修改，指標不予調(diào)整。
    （一）考核指標。
    契約化管理單位必須在公司統(tǒng)一領(lǐng)導下開展工作。經(jīng)濟指標月度跟蹤考核，季度通報，年終或項目竣工累計考核兌現(xiàn)。公司經(jīng)營管理部、審計部、企業(yè)管理部、供銷租賃公司、人力資源部等部門從年初到年終或工程開工建設(shè)到竣工移交全過程跟蹤考核，重點是成本考核；安全指標執(zhí)行上級及公司有關(guān)規(guī)定；工程質(zhì)量執(zhí)行合同約定及公司有關(guān)規(guī)定；黨的建設(shè)、精神文明、社會責任等方面工作嚴格執(zhí)行上級及公司相關(guān)規(guī)定；其他各項指標執(zhí)行合同條款和相關(guān)規(guī)定。
    （二）薪酬兌現(xiàn)。
    契約化管理單位按公司《000年分配辦法》發(fā)放薪酬。班組長內(nèi)部承包部分的薪酬按簽訂的承包價格實發(fā)，管理人員和輔助人員的崗薪由契約化管理單位班子自主確定。契約化管理單位負責人基本薪酬按月預(yù)發(fā)標準發(fā)放，班子成員薪酬由負責人確定，原則上不超過正職。年終、項目竣工，能全面履行契約合同的，在保證公司上繳基礎(chǔ)上留足審計金、質(zhì)保金、次年淡季工資等后兌現(xiàn)契約化管理單位領(lǐng)導班子薪酬，分配辦法由契約化單位負責人在年初或項目班子組建后確定并報公司契約化管理領(lǐng)導組備案；完不成契約合同各項指標的按照契約條款處罰。
    具體薪酬兌現(xiàn)按公司《0000年分配辦法》執(zhí)行，按照上級有關(guān)規(guī)定，薪酬水平與項目盈虧、安全、質(zhì)量、合同訴訟、資金回籠等掛鉤，多勞多得、上不封頂，虧損由風險抵押金補齊，抵押金不足時由項目班子工資抵補，直至補齊虧損部分。
    （三）考核程序1、每月由公司成本考核組對契約化管理單位主要指標完成情況進行跟蹤抽查考核。
    總結(jié)。
    成功經(jīng)驗，通報各項指標完成情況。
    3、年終、項目竣工，根據(jù)契約化管理單位契約合同的履行情況，兌現(xiàn)班子成員薪酬，決定負責人的續(xù)聘或解聘。
    （一）安全管理方面。牢固樹立“安全就是最大效益”的理念，嚴格落實各級安全生產(chǎn)責任，突出“三基”工作的抓手作用，實行安全抵押考核制度，薪酬兌現(xiàn)中設(shè)立安全結(jié)構(gòu)考核部分，嚴格考核，確保實現(xiàn)安全生產(chǎn)目標。契約化單位要完善信訪工作機制，依法依規(guī)解決信訪問題，杜絕各類經(jīng)濟糾紛、勞務(wù)糾紛的集體上訪問題，維護公司穩(wěn)定，避免給企業(yè)造成重大經(jīng)濟損失。
    （二）人事管理方面。依法依規(guī)前提下，打破干部工人身份，在公司范圍內(nèi)自主選聘班子成員和主要管理崗位人員，實行崗位聘任制。
    （三）工程分包和用工方面。所有工程施工優(yōu)先考慮公司內(nèi)部基層單位和自有職工，力量不足時方可分包。公司按施工產(chǎn)值收取統(tǒng)一的綜合收益率（不再區(qū)分自行完成和專業(yè)分包完成），分包方式和價款由契約化管理單位自行決定，分包價款應(yīng)控制在公司定期發(fā)布的相關(guān)價格內(nèi)，公司鼓勵契約化管理單位進行勞務(wù)分包或固定價格的專業(yè)分包，使工程利潤最大化。其實施細則詳見公司《分包隊伍選用辦法》。
    契約化管理單位將工程任務(wù)承包給內(nèi)部基層單位或班組長時，雙方首先在市場價基礎(chǔ)上確定工程價款后簽訂內(nèi)部工程合同，如雙方的價款差距較大時報公司契約化管理工作領(lǐng)導組備案同意后可再將工程對外分包，分包給外部單位的工程嚴禁高于內(nèi)部工程款。
    （四）物資采購、設(shè)備租賃方面。進一步放開物資采購權(quán)，實行契約化管理單位對所需材料采購實行公司與項目部雙向委托制。即契約化管理單位有充分的材料采購權(quán)，可以采購工程所需全部材料（勞動安全防護用品、新購周轉(zhuǎn)材料、設(shè)備除外）。由契約化管理單位向公司上報《自主采購告知書》，公司依據(jù)《自主采購告知書》向契約化經(jīng)營單位出具《授權(quán)委托書》，委托契約化管理單位自行采購材料。契約化管理單位也可根據(jù)工程和自身實際情況，需要公司集中采購的，委托供銷租賃公司代為采購，與供銷租賃公司簽訂《委托采購協(xié)議書》進行集中采購。公司定期發(fā)布主要材料市場價格，以便于項目部采購。市場化模式下優(yōu)先使用公司自有設(shè)備。其實施細則詳見公司《物資設(shè)備采購供應(yīng)管理辦法》。
    （五）資金管理方面。公司建立內(nèi)部模擬賬戶成立內(nèi)部銀行，模擬銀行市場化商業(yè)運作，回款實行?？顚Ｓ?。公司與項目部、項目部之間內(nèi)部拆借按銀行同期貸款利息有償使用，加強工程款回收力度，契約化管理單位班子薪酬兌現(xiàn)與回款掛鉤，管理人員和工人的薪酬及各種統(tǒng)籌必須在每筆回款中先期扣除，資金由公司財務(wù)統(tǒng)一管理。項目部負責向建設(shè)單位催收各類款項，直接進入公司賬戶，公司動用項目部內(nèi)部賬戶資金時要征得項目部許可，做到?？顚Ｓ?。其實施細則詳見《公司內(nèi)部銀行實施管理辦法》。
    （六）工程開發(fā)管理。建立公司工程開發(fā)激勵制度，促進全員承攬機制的形成；把握政策機遇的模式創(chuàng)新（ppp等），摸索實施新的工程合作模式；積極制定具體可行的社會聯(lián)營項目實施細則，擴大公司經(jīng)營范圍。
    （七）綜合收益率指標確定。公司承攬的大型工程，由契約化管理工作領(lǐng)導組根據(jù)投標價款合理確定最低綜合收益率指標后，在基層公司選擇三個以上有工程管理經(jīng)驗的經(jīng)理進行競標確認契約化負責人（項目經(jīng)理），最終競標的綜合收益率為上繳指標；基層單位自行承攬的工程，按照公司《20xx年經(jīng)營方案》中確定的綜合收益率執(zhí)行，特殊工程經(jīng)契約化管理工作領(lǐng)導組專項研究確定。
    （八）工資考核辦法。契約化管理單位自行制定工資分配辦法，在完成契約合同規(guī)定的生產(chǎn)經(jīng)營指標情況下，內(nèi)部銀行賬戶有資金，工資發(fā)放由契約化單位自主確定；完不成盈、虧指標的，工資發(fā)放按公司《0000年分配辦法》執(zhí)行。契約化管理單位選擇有能力、有信譽、懂技術(shù)、懂安全、品德好的班組長組建班組進行勞務(wù)作業(yè)承包，價格執(zhí)行公司定期出臺的內(nèi)部勞務(wù)指導價格。契約化管理單位本著精干高效的原則確定管理人員崗位，積極承攬集團內(nèi)部和社會工程；公司內(nèi)部新工程項目需求人員優(yōu)先從契約化管理單位富余人員中選用；對契約化管理單位需要的特殊專業(yè)技術(shù)人才，在公司內(nèi)部無法滿足的情況下，可自行進行外部選聘，選聘人員聘期為一年，薪酬待遇由契約化管理單位與其協(xié)商確定。
    （九）領(lǐng)導班子薪酬政策。契約化管理單位領(lǐng)導班子個人薪酬水平不設(shè)上限，按契約化管理單位負責人在年初或項目組建時確定薪酬分配辦法進行兌現(xiàn)，兌現(xiàn)按工程回款率進行分次進行。其實施細則詳見公司《0000年分配辦法》。
    契約化管理單位負責人經(jīng)公司董事長的書面授權(quán)，在合同委托代理人處簽字并承擔責任，公司合同實行備案制管理。公司制定勞務(wù)分包和專業(yè)分包合同標準文本，并在公司辦公網(wǎng)上公示勞務(wù)分包單價。合同中的專用條款由契約化管理負責人填寫并最終負全責，合同備案時公司審查分包合同后給予備案。建設(shè)工程合同的審批管理，契約化管理單位須經(jīng)公司及法律顧問審查。
    （十一）工程造價方面。
    契約化管理單位月報由其自行進行審批，公司進行備案。分包單位年度暫結(jié)和竣工結(jié)算，公司由原審批制改為審查制，扣減的結(jié)算金額從分包單位的應(yīng)付賬款中扣除收回到公司財務(wù)，如有嚴重違規(guī)行為公司將對契約化管理單位負責人進行黨紀、政紀處理。其實施細則詳見公司《00預(yù)結(jié)算管理辦法》。
    （十二）部門監(jiān)管方面。公司各部門對契約化管理單位要履行跟蹤監(jiān)督指導服務(wù)，對安全生產(chǎn)、各類合同簽定、工程結(jié)算、財務(wù)管理、物質(zhì)采購等進行指導、服務(wù)、監(jiān)督。契約化管理單位在契約化管理過程中出現(xiàn)疑難問題應(yīng)及時報告公司，公司契約化管理工作領(lǐng)導組將組織有關(guān)部門積極協(xié)調(diào)解決，為各單位營造良好的發(fā)展氛圍。
    八、相關(guān)要求。
    （一）機關(guān)各部門要按照職責分工，結(jié)合實際，進一步制定相關(guān)工作實施細則，確保契約化管理工作順利推進。
    （二）機關(guān)有關(guān)部門要根據(jù)各單位實際情況，科學合理、客觀公正、實事求是測定各項考核指標。
    （三）契約化管理單位要保證經(jīng)營活動和成果合法、有效、真實。對經(jīng)審計核查，出現(xiàn)違法違紀、弄虛造假的單位，相關(guān)責任人員及單位負責人自動免職，并依法追究其相關(guān)法律責任。
    四）本辦法自0000000000起執(zhí)行。
    （
    契約化管理薪酬方案篇十五
    薪酬管理是企業(yè)整體人力資源管理體系的重要組成部分，以下關(guān)于薪酬管理方案設(shè)計是小編為各位整理收集的，希望能給大家一個參考，歡迎閱讀與借鑒。
    薪酬體系的設(shè)計和操作，應(yīng)該是hr的范圍。但除了通用的薪酬體系，公司也有各種薪酬方案，部分掌握在老總、副總、各部門經(jīng)理手中，hr只是對最后出來的結(jié)果，到工資科目中去計算。也有的hr比較強，能夠自主設(shè)計、操盤。在控股集團總部、公司總部、銷售公司、工廠、工程公司等不同位置的hr，對各類薪酬方案也側(cè)重自己掌握分管的類型，對其他類型不一定精通。
    各種薪酬方案，包括年薪制、銷售獎金提成、計件工資、項目獎、津貼補貼、股權(quán)期權(quán)、工資總額與業(yè)績掛鉤、年終獎、特殊薪酬方案(企業(yè)年金)、福利項目等。
    一句話，薪酬方案的設(shè)計，與薪酬體系設(shè)計的思路不同。本章正試圖從思路上總體講解如何進行分類的薪酬方案設(shè)計。具體案例在后續(xù)章節(jié)詳細介紹。
    (一)年薪制主要適用哪些人群?一般以中高層、銷售人員為主。
    薪點制是從月收入去考慮年收入，而年薪制從年收入入手。為何要這么做?其中一個理由是，相對低薪資的職位人群，跟他講3000元/月、3500元/月、4000元/月，比較好聽，都是整數(shù)。相對高薪資的職位人群，跟他講，15萬/年、20萬/年、30萬/年，比較好聽，都是整數(shù)。
    薪點制，基本工資是固定的，績效工資與基本工資有明確的比例關(guān)系，考核的部分，只限于績效工資(平時，年終)，總體來看，固定收入占比大，浮動收入占比相對小。
    年薪制，年薪雖然高，但要切塊，固定收入占比相對低?？冃И劷鹂赡鼙粍澐譃榧径绕綍r的，也有年終的風險獎金，上下浮動的幅度要大。也有的整個年薪包要與業(yè)績掛鉤，浮動幅度更大。也有過去的承包制的年薪，要交押金(風險抵押金)。
    風險抵押金，在上世紀80年代、90年代的民企比較常見，2000年以后相對較少。后來創(chuàng)業(yè)板、中小板起來后，風***司、基金公司與擬上市公司大股東簽訂的對賭協(xié)議，或大股東與持股高管簽訂的持股協(xié)議中，都有高風險、高激勵的特點。只是風險抵押金是要職業(yè)經(jīng)理人拿出真金白銀，而對賭協(xié)議是對股份(未來能夠帶來大筆收益)與持續(xù)幾年的經(jīng)營業(yè)績達標掛鉤。
    (二)年薪制的設(shè)計，要點在于：
    1.適用職位范圍。
    2.矩陣表：幾個等級的職等和職位族(中高層、銷售)。
    3.年收入的水平高低確定：表中的數(shù)據(jù)。
    4.年薪的組成(結(jié)構(gòu))和比例：基本，平時獎金，年終風險。
    5.換算到月工資。
    7.有些還要考慮：業(yè)績超額，超額獎勵如何發(fā)放?
    8.高年薪的合理避稅。
    2017年起政府推行企業(yè)年金的個稅遞延新政策，年薪制可以與企業(yè)年金綜合考慮。畢竟，如果高管不缺錢，年薪高，從個稅少繳和補充養(yǎng)老保險的退休工資來考慮，有操作的空間。
    總的來說，年薪制方案，雖然是薪酬方案，但從操作完整來看，一定與績效考核緊密相關(guān)，只是考核方案部分作為薪酬方案的組成和附件。
    契約化管理薪酬方案篇十六
    發(fā)展有限公司。
    北京海問投資咨詢有限責任公司。
    2002年12月中國廣州。
    目錄。
    第一章方案設(shè)計的原則.......................3第二章方案總則...............錯誤！未定義書簽。第三章崗位的分類與級別設(shè)定............錯誤！未定義書簽。第四章第四章第四章第五章第六章第六章第七章薪酬結(jié)構(gòu)與內(nèi)容.................錯誤！未定義書簽。崗位級別與年薪.................錯誤！未定義書簽。業(yè)績考評與獎金發(fā)放................錯誤！未定義書簽。高中層管理人員年薪的年度調(diào)整..........錯誤！未定義書簽。試用期薪酬管理規(guī)定................錯誤！未定義書簽。薪酬管理的機構(gòu)與薪酬發(fā)放程序..........錯誤！未定義書簽。附則................錯誤！未定義書簽。
    第一章方案設(shè)計的原則。
    平幅度不宜過大；
    不需要重大改變；
    于財務(wù)上處理；
    差距過大造成內(nèi)部矛盾和影響事業(yè)部之間的合作。
    第二章薪酬結(jié)構(gòu)與水平。
    與事業(yè)部年度凈利潤掛鉤；
    第七條目前事業(yè)部總經(jīng)理的固定工資為8000元/月（稅前）；
    第八條事業(yè)部年度凈利潤與總經(jīng)理變動對照如下（詳細情況請參照附件）：
    契約化管理薪酬方案篇十七
    讀完陳老師的ceo思維的ppt，給我一種醍醐灌頂?shù)母杏X!以前工作中總是以自己的想法去管理團隊，很隨意。這樣就造成了團隊人員散漫，沒有凝聚力、出現(xiàn)問題也沒有和主管領(lǐng)導及時溝通去尋求解決辦法，總也為自己還是可以的，最終造成了問題的擱置，對于團隊造成不良的后果，通過今日學習陳老師的ceo思路的ppt首先了解到作為一個合格的管理者應(yīng)具備的必要技能及管理的基本辦法。受益匪淺!
    首先說到的是ceo思維——高度、深度、廣度。這是正確處理實踐活動中各方面、各階段之間關(guān)系以達到全局的最佳效果的關(guān)鍵性思維。“高度”不是說一個人站在一個高臺俯視下層建筑，永遠保持著一種高高在上的姿態(tài)，而是要站得高看得遠，以一種全局的視野觀察問題、思考問題，從而更合理地解決問題。既然能站在那個高處，就一定要發(fā)揮高處的最大作用?！吧疃取斌w現(xiàn)了專業(yè)性，無論你是做什么工作的，必須要有一技之長，這也是我目前正努力加強的方向，肚里有料，工作也就自然自信十足了。我所認為的“廣度”就需要我們要有一顆寬容的心，作為ceo要關(guān)愛下屬，作為普通基層員工同樣要關(guān)愛他人;同時還要向周邊的同事、兄弟部門乃至競爭對手多多學習，擴大交流圈，增強知識的同時拉近人際關(guān)系。在這里提到了一些基本方法，其中就說到策劃規(guī)劃，我在心里重重地給自己敲了個警鐘，以后在做任何事之前都要先做個規(guī)劃，學習也是一樣!就像準備一份大餐一樣，如果事先都沒想好做什么吃什么，而是胡亂買一堆菜、作料回去，這往往很難做出一頓豐盛可口的美餐，反而很可能會造成巨大的浪費。所以開始任何項目前首先必須要做好策劃與規(guī)劃、另外，過程管理也很重要。人生的始末本來都是一樣的，為什么有些人選擇慵懶隨意、碌碌無為地度過，而有些人就不甘平淡、激情燦爛地走過呢?這就是過程的意義，過程成就了價值。所以，要享受過程帶給我們的歡樂與傷痛，盡最大努力將傷痛轉(zhuǎn)化為歡樂。
    接著陳老師講了五條硬功夫——知道、行動、溝通、借力與決策。在此，我認為溝通是解決問題的核心，有了良好順暢的溝通，才能明確地把握信息、理解需求，從而更好地去實施去行動;也是因為溝通的力量，我們才能更好地借腦借力，找到解決問題的捷徑，從而做出多種決策方案。還好這些都是智商方面的，可以加強改善，這也讓我有了前進的目標。溝通一直是我努力想要突破的一點，可能是因為性格的原因，現(xiàn)在已經(jīng)改善了很多，我也將繼續(xù)努力加強。
    最后說到的是六點軟實力——高度、責任、專業(yè)、心態(tài)、方法和勤奮。這些軟實力更加體現(xiàn)了一個人的做人原則，突出情商的高低。所以我認為這也是所有人的奮斗的目標、提高的據(jù)點。即使自己不是一個ceo，但以一個ceo的精神原則嚴格要求自己，相信，總有一天猛一回頭，你會發(fā)現(xiàn)自己的進步，成功的一天也總會到來。
    俗話說“不想當將軍的士兵不是好士兵”，每個人都是渴求有所作為的，給自己定個有高度的目標，嚴格要求自己，這是邁進成功的第一步。踏實工作、努力提高自己各項技能，做一名管本行、議大事、懂全局管理者。
    契約化管理薪酬方案篇十八
    摘要：企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中的任何環(huán)節(jié)中都離不開人，人是企業(yè)發(fā)展的至關(guān)重要的因素。因此，企業(yè)支付給職工的薪酬是企業(yè)成本費用的重要組成部分。準確核算人工費用，為企業(yè)提供真實可靠的人工信息，成為會計人員進行核算的關(guān)鍵項目。
    關(guān)鍵詞：應(yīng)付職工薪酬核算問題解決方案。
    一、應(yīng)付職工薪酬的概念及認識。
    應(yīng)付職工薪酬是指企業(yè)為獲得職工提供的服務(wù)而給予各種形式的報酬以及其他相關(guān)支出，也就是說凡是企業(yè)為了得到職工提供的服務(wù)而付出的各種代價都是應(yīng)付職工薪酬。應(yīng)付職工薪酬是按照職工的工資、獎金、補貼以及津貼、職工的福利費、職工的社會保險、職工在職期間的住房公積金、職工所繳納的工會經(jīng)費、職工接受教育的經(jīng)費、解除職工與公司之間勞動關(guān)系的補償金、非貨幣性福利以及其他與獲得職工提供福利的服務(wù)相關(guān)支出等應(yīng)付職工薪酬項目進行核算。
    二、應(yīng)付職工薪酬核算對企業(yè)的影響。
    (一)應(yīng)付職工薪酬核算對企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果的影響。
    1、企業(yè)中的職工福利費可以按照實際發(fā)生額列支，如果與稅收規(guī)定的不一致，則要作出納稅調(diào)整。這將會對企業(yè)的財務(wù)狀況中的流動負債、存貨成本和經(jīng)營成果中的期間費用等產(chǎn)生很大的影響。
    2、應(yīng)付職工薪酬的會計處理方法上對企業(yè)也有影響。
    企業(yè)在職工為企業(yè)提供服務(wù)的會計期間之內(nèi)，將“應(yīng)付職工薪酬”科目確定為負債，除了因為解除企業(yè)與職工之間的勞動關(guān)系給予的補償以外，應(yīng)該根據(jù)職工提供服務(wù)的受益對象計入資產(chǎn)成本或者是當期費用。
    3、關(guān)于提前解除職工勞動關(guān)系而可能發(fā)生的補償，應(yīng)該作為預(yù)計負債處理，這也同樣影響著各期的損益。
    (二)有助于全面的反映企業(yè)的人工成本。
    在會計準則中明確的規(guī)定了職工薪酬的內(nèi)容和范圍，并且內(nèi)涵廣大，不但有傳統(tǒng)意義上的職工工資、獎金、津貼、和補貼，還包括了以往的福利費用和期間費用中的職工福利費、工會經(jīng)費、職工教育經(jīng)費，以及各類社會保險和辭退福利等職工工資形式。會計準則中的定義涵蓋了企業(yè)中各種職工薪酬的類型，不論是直接的，還是間接的;是顯性的，還是隱形的;是有貨幣性的，還是非貨幣性的，幾乎包括了所有職工提供服務(wù)的相關(guān)費用?？梢园逊稚⒊鋈サ娜斯こ杀镜玫浇y(tǒng)一集中的反應(yīng)出來，使得企業(yè)更加清晰，更加明了的反應(yīng)出實際成本，使其具體化和簡便化。
    應(yīng)付職工薪酬的主要賬務(wù)處理。
    (一)企業(yè)按照有關(guān)規(guī)定向職工支付工資、獎金、津貼等，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”等科目。
    企業(yè)從應(yīng)付職工薪酬中扣還的各種款項(代墊的家屬藥費、個人所得稅等)，借記本科目，貸記“其他應(yīng)收款”、“應(yīng)交稅費--應(yīng)交個人所得稅”等科目。
    企業(yè)向職工支付職工福利費，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”科目。
    企業(yè)按照國家有關(guān)規(guī)定繳納社會保險費和住房公積金，借記本科目，貸記“銀行存款”科目。
    企業(yè)因解除與職工的勞動關(guān)系向職工給予的補償，借記本科目，貸記“銀行存款”、“現(xiàn)金”等科目。
    (二)企業(yè)應(yīng)當根據(jù)職工提供服務(wù)的受益對象，對發(fā)生的職工薪酬分別以下情況進行處理：如生產(chǎn)部門人員的職工薪酬，借記“生產(chǎn)成本”、“制造費用”、“勞務(wù)成本”科目，貸記本科目。管理部門人員的職工薪酬，借記“管理費用”科目，貸記本科目。銷售人員的職工薪酬，借記“銷售費用”科目，貸記本科目。應(yīng)由在建工程、研發(fā)支出負擔的職工薪酬，借記“在建工程”、“研發(fā)支出”科目，貸記本科目。外商投資企業(yè)按規(guī)定從凈利潤中提取的職工獎勵及福利基金，借記“利潤分配--提取的職工獎勵及福利基金”科目，貸記本科目。
    四、應(yīng)付職工薪酬在核算過程中應(yīng)注意的問題。
    (一)核算過程中應(yīng)注意是否有明確的計提標準。
    企業(yè)在計量應(yīng)付職工薪酬時，應(yīng)當注意國家是否有相關(guān)的明確計提標準加以區(qū)別處理：企業(yè)應(yīng)該向社保辦理機構(gòu)交納的醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、公傷保險費、失業(yè)保險費、生育保險費等社會保險費，應(yīng)向有關(guān)住房的公積金管理中心存入的住房公積金，以及應(yīng)向工會部門繳納的工會經(jīng)費等，國家統(tǒng)一規(guī)定了有關(guān)計提基礎(chǔ)和計提比例，應(yīng)當按照國家的相關(guān)規(guī)定的計提的基礎(chǔ)和計提的比例進行計提工資;然而職工福利費等職工薪酬，國家沒有明確規(guī)定計提基礎(chǔ)和計提比例，企業(yè)應(yīng)當根據(jù)歷史經(jīng)驗數(shù)據(jù)和實際情況，合理預(yù)計當期應(yīng)付職工薪酬。
    (二)在核算過程中不但要注意余額，還要注意發(fā)生額。
    在應(yīng)付職工薪酬科目有區(qū)別與其他科目，在編制報表時的應(yīng)付職工薪酬，不僅要披露本期期末所剩下的余額，還要披露本期的所發(fā)生的金額，在對于有關(guān)應(yīng)付職工薪酬沖減時，在賬務(wù)處理時要在職工薪酬的相反的方向，也就是說要用負值去記入賬簿。舉一個例子，甲企業(yè)對于工資相關(guān)處理的時候，出現(xiàn)“銷售費用”借方發(fā)生額和“應(yīng)付職工薪酬”的貸方發(fā)生額多借了1萬元，解決這問題的方法有兩個：一種是借方記入“應(yīng)付職工薪酬”1萬元，貸方記入“銷售費用”1萬元;另一種是借方記入“銷售費用”-1萬元，貸方記入“應(yīng)付職工薪酬”-1萬元。這兩個辦法對于其他會計科目都很適用，尤其是只需要披露期末所剩的余額的會計科目來說，第一種更加的方便而利于理解，但是只有在核算職工薪酬科目的時候，唯獨第二個辦法是可行的，是因為第一個辦法會引起“應(yīng)付職工薪酬”科目的借方發(fā)生額以及貸方的發(fā)生額都增加1萬元，這樣會導致在現(xiàn)金流量表中的“支付給職工以及職工支付的現(xiàn)金”這一條也同時增加1萬元。所以“應(yīng)付職工薪酬”科目在編制報表以及計算的時候不僅要注意期末的余額，還要注意本期的發(fā)生額，確?？颇康慕璺脚c貸方所發(fā)生金額能夠真實反映應(yīng)付職工薪酬計提和發(fā)放的數(shù)額。
    應(yīng)付職工薪酬的核算看似簡單，其實需要注意的問題仍然有很多。應(yīng)付職工薪酬核算的內(nèi)容有很多包括貨幣性的和非貨幣性的，其中貨幣性要注意在處理核算的過程中要注意職工薪酬每一個下級科目的借貸方的發(fā)生額以及在期末編制報表時候的期末余額要準確。其實只要熟練掌握應(yīng)付職工薪酬的各種方面的知識，就不會出現(xiàn)一些不必要的錯誤，在增加專業(yè)知識的同時還要掌握實際操作的技巧，全面提高專業(yè)水平的同時還要認真仔細處理賬務(wù)，如此以來提高了職工的專業(yè)水平定會加強企業(yè)的綜合實力!(作者單位：遼寧省盤錦市園林管理處)。
    參考文獻：
    [1]魏霞《新企業(yè)會計制度下應(yīng)付職工薪酬的會計及稅務(wù)處理方法》.第9期：173頁。
    [3]楊連剛，董淑蘭.《應(yīng)付職工薪酬發(fā)放的賬務(wù)處理》.2009年.12頁。
    契約化管理薪酬方案篇十九
    董事會、股東和記者們經(jīng)常研究首席執(zhí)行官的年度薪酬方案,看是否提供了合適的激勵來提高股東價值，但是很少有人考慮另一個關(guān)鍵問題:多年來首席執(zhí)行官來自股票和股票期權(quán)的薪酬是如何影響管理層決策?我們的調(diào)研顯示,美國大多數(shù)首席執(zhí)行官對此類累計財富的影響可能超過每年的薪酬。董事會在評估高管層薪酬風險結(jié)構(gòu)和激勵方式如何和公司戰(zhàn)略掛鉤時,需要引起足夠的重視。
    財富效應(yīng)。
    以來,在美國證券交易署的代理報表中可以找到大量高管層持有股權(quán)和股權(quán)期權(quán)的數(shù)據(jù),提供了足夠的數(shù)據(jù)進行詳細研究。在規(guī)模前20%的上市公司中,首席執(zhí)行官的累計財富中位數(shù)是其薪資中位數(shù)的九倍。我們還追蹤了股價變化時首席執(zhí)行官財富變化的百分比。結(jié)果顯示:股價如果上漲50%,預(yù)計獲得財富相當于每年薪資的六倍。小公司的總薪酬水平較低,其首席執(zhí)行官累計財富和收入的比例,股價上漲帶來的財富增長對收入的比例,也稍微低一些。
    這一結(jié)果大體反映了多數(shù)公司薪資結(jié)構(gòu)中股票期權(quán)提供的激勵效果,并凸顯了為讓首席執(zhí)行官做出的戰(zhàn)略和投資決策能夠增加股東價值,為其提供的大量物質(zhì)獎勵。我們的數(shù)據(jù)同時顯示,即使是直接競爭的公司,財富效應(yīng)以及鼓勵首席執(zhí)行官承擔的風險水平差異很大,尚不清楚這屬有意為之,還是偶然發(fā)生。每年以不同價格發(fā)放的股票期權(quán),或高于或低于目前股價,首席執(zhí)行官獲得的股票和期權(quán)的累計價值,與董事會最初設(shè)想的完全不同。
    通過“凸性”比較薪資結(jié)構(gòu)。
    一種可行的評估方法是根據(jù)公司股價繪制首席執(zhí)行官財富的變化,并觀察其薪酬曲線的形狀(凸性)。如果首席執(zhí)行官的報酬組合僅包括股票,這將隨股價變化進行上下波動。我們將其稱作低凸性。如果首席執(zhí)行官的報酬組合包括大量股票期權(quán),尤其是多種價外期權(quán),報酬曲線變得較陡(高凸性)。這種凸性報酬結(jié)構(gòu)讓首席執(zhí)行官擁有更多財務(wù)動力,承擔高回報高風險的投資。因為一旦成功,他們將獲得很大的收益。進行這些分析,董事會可以將首席執(zhí)行官的報酬結(jié)構(gòu)和直接競爭對手進行對標,確定激勵結(jié)構(gòu)是否和行業(yè)的其他領(lǐng)先企業(yè)同樣有競爭力。
    零售時裝行業(yè)(圖1)中兩家競爭對手的首席執(zhí)行官為例。股票價格100%的增長讓一家公司首席執(zhí)行官的財富增加了102%,另一家公司提供更豐富的股票期權(quán),報酬曲線更大,相應(yīng)增幅達到190%,這種薪酬結(jié)構(gòu)可能鼓勵承擔更多風險。由于兩家公司面臨著不同的戰(zhàn)略機遇和挑戰(zhàn),兩種薪酬結(jié)構(gòu)可能都算合理。也可能這是股票期權(quán)發(fā)放時機和市場總體表現(xiàn)造成的結(jié)果?；蛘呤莾杉夜久媾R類似的市場機遇,而董事會沒有想好合適的激勵方式。
    了解這兩家公司薪資結(jié)構(gòu)后,可以幫助董事會成員決定受監(jiān)管企業(yè)承受的合適風險水平。
    波動反映了風險。
    我們進一步研究,根據(jù)股價波動性繪制首席執(zhí)行官的預(yù)期財富變化。這一細節(jié)可以幫助董事會明確鼓勵承擔風險的程度。
    這項分析旨在研究股票期權(quán)和股票紅利的激勵效果。如果首席執(zhí)行官的投資組合主要是股票期權(quán),他將有動力進行高風險投資,因為雄心勃勃且充滿不確定性的戰(zhàn)略會帶來股價波動,從而增加股票期權(quán)的現(xiàn)值。如果投資組合僅包括股票,首席執(zhí)行官則不能從股價波動中獲益,他更有可能接受低風險、低收益的安全項目。
    圖2顯示了兩家制藥公司的情況。一家公司的首席執(zhí)行官僅持有直接股票和受限股票,他的報酬結(jié)構(gòu)基本是一條直線,不受股價波動的影響。另一家公司首席執(zhí)行官的薪資包括大量股票期權(quán),他的收入隨股價波動大幅上升,就像圖中所示的上升曲線。
    哪種方法更好?答案取決于公司需要的是創(chuàng)新和風險投資,還是穩(wěn)定開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品。在制藥行業(yè),不難想象董事會應(yīng)該需要鼓勵一定程度的冒險。雖然失敗的冒險項目一定會摧毀價值,但是不進行產(chǎn)品創(chuàng)新也會摧毀價值。
    評估貴公司首席執(zhí)行官的薪酬結(jié)構(gòu)。
    董事會應(yīng)該知道,首席執(zhí)行官的任期長短可能讓其激勵措施和公司長期戰(zhàn)略并不吻合。任期長的首席執(zhí)行官,隨著投入到公司的股權(quán)和財富轉(zhuǎn)換為股票,報酬凸性經(jīng)常降低。這時董事會可能希望加大凸性,避免逃避承擔風險。如果任期不長,時間因素可能加大凸性。例如,一家公司從股價長期低迷中逐步恢復,一位高管持有大量未行使購股權(quán)的價外期權(quán)。這需要采取合適行動降低凸性。董事會應(yīng)該知道,首席執(zhí)行官的任期長短可能讓其激勵措施和公司長期戰(zhàn)略并不吻合。任期長的首席執(zhí)行官,隨著投入到公司的股權(quán)和財富轉(zhuǎn)換為股票,報酬凸性經(jīng)常降低。這時董事會可能希望加大凸性,避免逃避承擔風險。如果任期不長,時間因素可能加大凸性。例如,一家公司從股價長期低迷中逐步恢復,一位高管持有大量未行使購股權(quán)的價外期權(quán)。這需要采取合適行動降低凸性。
    最后,董事會需要理解如果公司順風順水,股價猛漲,首席執(zhí)行官可能獲得的巨額收入。董事會有時需要向積極的股東和媒體解釋首席執(zhí)行官拿高薪的原因。不應(yīng)該回答說:“我們從沒有研究過這個問題,因為我們認為不會發(fā)生。”很多董事會也許發(fā)現(xiàn),不同水平股價目標對應(yīng)的報酬和預(yù)期相差很大,經(jīng)常不是激勵太過于冒險,就是鼓勵不冒險。同樣也包括其他級別的高管,董事會接下來可以研究他們的薪酬結(jié)構(gòu)。
    契約化管理薪酬方案篇二十
    管理學大師彼得·德魯克說，管理者的職責就是界定企業(yè)的目標和使命，然后組織和激勵人力資源去實現(xiàn)它。并且他還特別強調(diào)：“如果不培養(yǎng)員工成長，你怎么能指望自己的公司得到成長?”
    上一篇中，我們談了優(yōu)秀ceo們是如何界定企業(yè)的戰(zhàn)略、目標、方向和商業(yè)模式，本篇中，我們來分享一些優(yōu)秀ceo在選拔、培養(yǎng)和使用人才上的管理心得。
    1.用人的前提：學會建立與“人”的關(guān)系。
    ceo心得：如何與員工建立良好的互動關(guān)系。
    《共贏伙伴關(guān)系》(win-winpartnerships)一書的作者史蒂芬?斯托維爾曾分享他的研究結(jié)論說，“企業(yè)負責人只有通過和他人的聯(lián)系才能創(chuàng)出佳績?！睂Υ?，金寶湯公司(campbellsoupco.)前ceo科南特(douglasconant)給出的答案是：用“4個a”面對員工的提問和建議。即，alert，首先要真正關(guān)注;abundant，總是考慮可能性而不是問題或局限性;authentic，全身心投入到與關(guān)公的互動中;adaptable，根據(jù)具體情況、運用必須的技能給對方提供指導、咨詢和啟發(fā)。
    跨文化的本質(zhì)其實是正確對待“人”
    談到海爾與海外企業(yè)當?shù)匚幕娜诤蠒r，張瑞敏說：“中國文化是群體主義，美國文化是個人主義，個人主義鼓勵創(chuàng)新，群體主義壓制創(chuàng)新。要將兩者融合，其實挺難。我們平常談?wù)摽缥幕?，跨的還是一些表面的東西，本質(zhì)其實都一樣：就是德國哲學家康德說的：‘人是目的，不是工具’。你只要不把人當工具，把他當目的，就可以了。”
    管理者要學會用有能力的人。
    在復星集團副董事長梁信軍看來，“評價一個人的時候，最重要看他的能力;我們永遠要跟有能力的人站在一起，在有能力的人中，通過合理的激勵想辦法把他們變成自己人;千萬不能反過來，只跟自己人站在一起，再在自己人里去找能人，那是非常危險的?！?BR>    處理好人的關(guān)系，首先處理好自己。
    當自己的一個忘年交的記者朋友要轉(zhuǎn)行去做管理時，柳傳志給出了如下中肯的建議：“首先，人們總說經(jīng)營管理，把經(jīng)營放管理前面，其實應(yīng)該是管理重于經(jīng)營。管理就要和人打交道，和人打交道，情商重于智商。其次，不要抱著過去的經(jīng)歷不撒手，過去的就過去了，不管你以前是什么樣的好記者好編輯，都不重要了。第三，你會遇到很多以前從未遇到的問題和困難。在問題和困難面前，一定要咬牙堅持，絕不可以放棄，放棄就意味著前功盡棄?！?BR>    2.培養(yǎng)人：提出正確的要求，選擇恰當?shù)姆椒ā?BR>    ceo眼中的好員工。
    全球知名獵頭公司億康先達董事長認為，一個好獵頭顧問的素質(zhì)是：“首先，對客戶的狀況感興趣，如果你不能分析客戶的狀況、理解一家公司的動態(tài)，你就不能進行訪尋。其次，對他人所做的事有著巨大興趣，如果你進行面試只是為了完成一項工作，你不可能成為好的顧問。你必須真正地想理解一個人在做什么事。你要能夠欽佩他們正在做的，為他們鼓掌。你不能過分自負，不能有太多要求，如果你希望像一個明星，你不太可能成為好的訪尋顧問?！?BR>    真正的黑客精神。
    在百姓網(wǎng)ceo王建碩看來，真正的黑客是“問題導向、行勝于言”的。他們沒有邊界，他們永遠不把自己定位為一個程序員，一個總經(jīng)理，或者一個業(yè)務(wù)人員。他們?yōu)榱私鉀Q問題可以帶上任何需要的頭銜、從事任何工作!當發(fā)現(xiàn)了問題，他們會迫不及待的解決這些問題。如果沒有解決方案，他們會自己動手建造解決方案，無論是寫代碼，還是刨木頭，或者買磚頭，他們開始干了起來;如果遇到不會干的，他們會學習。如果說他們到底身份是什么，他們的身份就是hacker，就是跨越所有邊界解決問題的人。他們的好奇心帶領(lǐng)著他們進入一個又一個領(lǐng)域，并且都做得很好。
    成功需要耐心，巨大的成功需要巨大的耐心。
    在ge中國首席教育官白思杰看來，“中國本土人才非常聰明，非常勤奮，追求上進，特別希望能夠得到好的位置，但某些人太急于渴望成功了，好像最好是工作第二天就能夠成為cfo、ceo?！痹谶@種浮躁的心理狀態(tài)下，一個人很難發(fā)現(xiàn)自己的弱點和不足在哪里。一個不善于發(fā)現(xiàn)和反思自己弱點和不足的人，根本就不會從別人的角度去思考問題。而職業(yè)成功需要盡量避免以自我為中心，需要首先學會理解別人。因此，他特別提示，“希望在很短的時間里能夠迅速成才的想法是不正確的，就像學習化學一樣，不僅要學習和掌握基本的公式，同時還得做很多精深的實驗，職業(yè)經(jīng)理人的成長也是如此，必須在實踐中不斷磨練?！?BR>    什么樣的員工有成功和成長的希望?
    在ccdi悉地國際董事長兼總經(jīng)理趙曉鈞看來，一個真正具有獨立人格的員工應(yīng)當這樣思考：在這家公司工作的實質(zhì)意義，既不是我為公司做什么，也不是公司為我做什么，而是我使用公司做了什么。我們提倡“使用”ccdi這個平臺，員工一定要這樣想：老板是有磚的人，同級同事是有瓦的人，下屬是有玻璃的人，大家湊在一起就可以造房子。員工要知道，從老板到下屬都是我的資源，這就叫“獨立”。
    理念與精神是一個人成長與成功的“基石”
    在ibm大中華區(qū)人力資源總監(jiān)郭希文看來，真正讓一個員工優(yōu)秀的還是精神力量?！袄砟钍亲鋈俗鍪碌臎Q策標準，也是面對進退時的人生態(tài)度。有了理念，就能在工作中形成良性循環(huán)，積累的能量就能使你在工作中脫穎而出?！?BR>    員工發(fā)展：探詢興趣與優(yōu)勢，定期回饋分析對于員工的職業(yè)發(fā)展，寶潔北京研發(fā)中心總裁朱健文的心得是：“要知道自己的長處是什么，是不是有興趣去學，學完了之后再回頭看成效怎么樣。通過不斷的回顧來反省自己究竟適不適合這份工作，我是不是比別人更有潛力和能力去做好。這種‘自知之明’很重要?！?BR>    馬云談人才培養(yǎng)。
    馬云：什么是“培”?就是多關(guān)注他。當然，如何關(guān)注也是藝術(shù)。要澆水，但不能總澆水。什么是“養(yǎng)”?就是給他失敗的機會，給他成功的機會。但你要看著，不能讓他傷筋動骨，不能讓他一輩子喘不過氣來。很多公司在用人的過程中，讓他枯竭了，他的身體被打垮了，精神被打垮了，技能被打垮了。沒有達到“養(yǎng)”的境界?！梆B(yǎng)”不是去養(yǎng)一堆食客，而是在用的過程中把他養(yǎng)好。這個就是“超越伯樂”。曾國藩說，“世不患無才，患用才者不能器使而適用也”。誠哉斯言。
    領(lǐng)導者要時刻自問的幾個問題。
    馬云說，作為領(lǐng)導，要問自己這些問題：我聘請了誰?開除了誰?提拔了誰?警告了誰?這四件事情你做了沒有?沒有做，你一定不是一個好領(lǐng)導，不懂得如何培訓人。我覺得用人的最高境界是提升人。我們今天還沒有做到這個境界，至少我沒有做到。
    順境成就事業(yè)，逆境成就人阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在接受記者采訪時說，順風順水成就了我們的事業(yè)，逆風逆水成就了我們的人。人是有巨大潛力的，但很多時候沒有被發(fā)現(xiàn)。你以一般的速度不管怎么跑也跑不出你的潛力，除非是老虎追你的時候，你跑得最快。放棄容易，堅持難。這世界上最大的失敗是放棄。在關(guān)鍵時刻，在任何壓力挑戰(zhàn)下，不要輕易放棄。
    3.帶兵先帶將：選擇正確的領(lǐng)導者。
    優(yōu)秀企業(yè)家選擇企業(yè)掌門人的標準。
    在談及為何選擇陳紹鵬執(zhí)掌聯(lián)想控股旗下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊時，柳傳志給出了如下標準：“他是多面手，會制定戰(zhàn)略，帶團隊，懂營銷，還執(zhí)行有力。”——顯然，這些標準也為每個立志培養(yǎng)優(yōu)秀ceo的企業(yè)，以及立志成為優(yōu)秀ceo的管理者提供了努力的方向。
    ebay總裁選擇中國公司ceo的標準。
    在ebay公司總裁兼首席執(zhí)行官梅格·惠特曼(megwhitman)看來，至少要具備三個條件：1.對市場有深刻了解并能夠洞察到公司業(yè)務(wù)的特性;2.他過往的經(jīng)歷足以表明他能夠有效地解決問題，并且能夠促進公司目標實現(xiàn);3.他還應(yīng)該是一個非常棒的老師，能夠培養(yǎng)人，或者能夠成為精神導師。
    邁向卓越領(lǐng)導者的必備條件。
    要成為領(lǐng)袖必須具備的一項特質(zhì)是什么?通用汽車公司(generalmotors)首席娛樂官菲利普?艾布拉姆結(jié)合自身經(jīng)驗給出的答案是：了解自身的優(yōu)勢和缺陷。充分利用自己的優(yōu)勢，同時把那些可以彌補自身缺陷的人團結(jié)在自己周圍。尋找愿意幫助你發(fā)現(xiàn)缺陷的同伴和導師。
    ceo管理心得篇四：學習ceo思維心得。
    讀完陳老師的ceo思維的ppt，給我一種醍醐灌頂?shù)母杏X!以前工作中總是以自己的想法去管理團隊，很隨意。這樣就造成了團隊人員散漫，沒有凝聚力、出現(xiàn)問題也沒有和主管領(lǐng)導及時溝通去尋求解決辦法，總也為自己還是可以的，最終造成了問題的擱置，對于團隊造成不良的后果，通過今日學習陳老師的ceo思路的ppt首先了解到作為一個合格的管理者應(yīng)具備的必要技能及管理的基本辦法。受益匪淺!
    首先說到的是ceo思維——高度、深度、廣度。這是正確處理實踐活動中各方面、各階段之間關(guān)系以達到全局的最佳效果的關(guān)鍵性思維?！案叨取辈皇钦f一個人站在一個高臺俯視下層建筑，永遠保持著一種高高在上的姿態(tài)，而是要站得高看得遠，以一種全局的視野觀察問題、思考問題，從而更合理地解決問題。既然能站在那個高處，就一定要發(fā)揮高處的最大作用?！吧疃取斌w現(xiàn)了專業(yè)性，無論你是做什么工作的，必須要有一技之長，這也是我目前正努力加強的方向，肚里有料，工作也就自然自信十足了。我所認為的“廣度”就需要我們要有一顆寬容的心，作為ceo要關(guān)愛下屬，作為普通基層員工同樣要關(guān)愛他人;同時還要向周邊的同事、兄弟部門乃至競爭對手多多學習，擴大交流圈，增強知識的同時拉近人際關(guān)系。在這里提到了一些基本方法，其中就說到策劃規(guī)劃，我在心里重重地給自己敲了個警鐘，以后在做任何事之前都要先做個規(guī)劃，學習也是一樣!就像準備一份大餐一樣，如果事先都沒想好做什么吃什么，而是胡亂買一堆菜、作料回去，這往往很難做出一頓豐盛可口的美餐，反而很可能會造成巨大的浪費。所以開始任何項目前首先必須要做好策劃與規(guī)劃、另外，過程管理也很重要。人生的始末本來都是一樣的，為什么有些人選擇慵懶隨意、碌碌無為地度過，而有些人就不甘平淡、激情燦爛地走過呢?這就是過程的意義，過程成就了價值。所以，要享受過程帶給我們的歡樂與傷痛，盡最大努力將傷痛轉(zhuǎn)化為歡樂。
    接著陳老師講了五條硬功夫——知道、行動、溝通、借力與決策。在此，我認為溝通是解決問題的核心，有了良好順暢的溝通，才能明確地把握信息、理解需求，從而更好地去實施去行動;也是因為溝通的力量，我們才能更好地借腦借力，找到解決問題的捷徑，從而做出多種決策方案。還好這些都是智商方面的，可以加強改善，這也讓我有了前進的目標。溝通一直是我努力想要突破的一點，可能是因為性格的原因，現(xiàn)在已經(jīng)改善了很多，我也將繼續(xù)努力加強。
    最后說到的是六點軟實力——高度、責任、專業(yè)、心態(tài)、方法和勤奮。這些軟實力更加體現(xiàn)了一個人的做人原則，突出情商的高低。所以我認為這也是所有人的奮斗的目標、提高的據(jù)點。即使自己不是一個ceo，但以一個ceo的精神原則嚴格要求自己，相信，總有一天猛一回頭，你會發(fā)現(xiàn)自己的進步，成功的一天也總會到來。
    俗話說“不想當將軍的士兵不是好士兵”，每個人都是渴求有所作為的，給自己定個有高度的目標，嚴格要求自己，這是邁進成功的第一步。踏實工作、努力提高自己各項技能，做一名管本行、議大事、懂全局管理者。
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    契約化管理薪酬方案篇二十一
    調(diào)研結(jié)果顯示：的5～6月是個分水嶺，前半年的全行業(yè)薪酬增長僅為2%～3%之間，低于整體物價指數(shù)增長，說明在考慮通脹前提下，上半年市場受經(jīng)濟危機沖擊最為嚴重的時期，包括員工在內(nèi)的高管層的實際收入縮水，但是，進入下半年以來，隨著中國內(nèi)地經(jīng)濟的整體反彈變化，企業(yè)在年中薪酬調(diào)整方面也呈現(xiàn)出一些積極的變化，最終20全行業(yè)的薪酬增長率在9%左右。這一增長比率為以來的最低點。
    中國ceo薪酬調(diào)查說明:。
    “2009中國ceo薪酬調(diào)查”是由《經(jīng)理人》策劃運作，由北京太和企業(yè)管理顧問有限公司提供獨家調(diào)查數(shù)據(jù)支持。
    區(qū)域：薪酬調(diào)查覆蓋中國大陸地區(qū)30余個省、市、自治區(qū)、直轄市。
    行業(yè)：薪酬調(diào)查涵蓋房地產(chǎn)、金融、高科技、汽車、能源化工、消費品、醫(yī)藥、制造、傳媒、零售及公共事業(yè)10余個大類近百個細分領(lǐng)域。
    企業(yè)性質(zhì)：包括外商獨資和合資/合作類型的企業(yè)，同時包括民營/私營和國有企業(yè)。
    報告采樣：數(shù)據(jù)收集時間為月，涉及全國千余家各類企業(yè)。
    薪酬結(jié)構(gòu)：
    本文提及的薪酬是指年度總薪酬。其定義及構(gòu)成部分如下：
    1.年度基本現(xiàn)金：每月的月工資月薪數(shù)量（如每月收入5000，一年的基本現(xiàn)金為500012個月或13個月）。
    2.年度固定現(xiàn)金：在基本現(xiàn)金基礎(chǔ)上，加上各項補貼收入（包括車輛補貼，通訊補貼、住房補貼等；補貼是指以現(xiàn)金形式、非定向性的、按月發(fā)放的現(xiàn)金補貼）。
    3.年度總現(xiàn)金：在年度固定現(xiàn)金基礎(chǔ)上，加上變動收入（包括銷售提成、績效獎金、加班費、長期激勵的當期兌現(xiàn)部分等）。
    4.年度總薪酬：在年度總現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，加上各項福利（包括法定福利的公司繳納部分、特殊福利、補充福利、年金、人事代理費等）。
    數(shù)據(jù)截取說明：提及的行業(yè)前10名平均水平，指在一些企業(yè)數(shù)量較多的競爭性行業(yè)，取該城市該行業(yè)薪酬靠前的10家企業(yè)相應(yīng)職位薪酬的平均值；75分位值，指有25%的被調(diào)查者薪酬等于或大于此數(shù)據(jù)，其他75%的被調(diào)查者的薪酬小于此數(shù)據(jù)；75分位值代表薪酬市場的高端水平，代表有較強市場競爭力的薪酬水平。